一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒（浓香型）。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。　　（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特酿酒... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒（浓香型）。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。
　　（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，经过衍生、进化、纯化，最终形成了伊力特酒体醇厚绵长的风格。作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、低档，销售模式以经销模式+代理模式相结合，根据不同品牌分设经销商，以“研发+采购+生产+销售”的经营模式，在现代营销和市场拓展中，已发展成为中国白酒工业百强企业。
　　（三）行业情况：2023-2024年白酒行业强集中、强分化的发展态势愈发显著，产业结构持续向更优化的方向迈进。2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%企业表示市场有所遇冷，消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。2024年上半年，酒类消费增长动力减弱，市场进入转型期；白酒行业进入存量时代特征。消费增长乏力、渠道扩张迅速、消化能力持续不足、产品库存积压“高预期”与“冷现实”的鲜明对比。流通渠道端的经销商、终端零售企业在经营表现上相对疲软。长远来看，白酒市场依然表现出坚实的抗风险能力与持续的发展韧劲，产业长周期的价值属性以及其螺旋式上升的底层发展逻辑始终稳固未变；中国白酒市场仍然表现出坚实的抗风险能力，与持续的发展韧劲。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司聚焦高质量发展，夯实基础、迎难而上。白酒行业受到居民消费减少和消费降级的负面影响，酒企之间的竞争不断加剧。2024上半年，公司实现营业收入1,329,659,897.31元，较上年同期增加8.94%，实现归属于上市公司股东的净利润197,823,035.61元，较上年同期增加12.13%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润193,746,848.08元，较上年同期增加11.68%。
　　一、市场运营情况
　　1、市场营销情况：报告期内，公司深度整理营销体系，对公司的营销组织架构进行了优化和调整，重新拟定了一线销售员工薪酬考核管理办法和营销费用核销管理办法，全面推进自营产品五码系统运行，协助总经销大客户推进五码基础工作准备；完成所有产品的条码梳理，重塑产品价格体系，控量提价，提振销售渠道信心。报告期内，公司完成战略单品伊力王（荣耀70、二代）、壹号窖、大新疆和伊力特曲T10（升级版）的设计、封样；推进疆外小老窖、大老窖两大总经销产品分公司设立，实现营销统一归口。
　　报告期内，新疆伊力特品牌运营有限公司已停止经营，并拟定注销，该公司的职能转移到四川伊力特酒类销售有限公司，上半年四川伊力特实现销售收入4,485万元。
　　2、品牌建设情况：公司利用工业旅游+白酒文化节更加立体的展示了企业品牌形象，报告期内，公司成功举办第三届“热烈大新疆醉美伊力特”白酒文化节，本届文化节主要以经销商回厂游为亮点，持续强化“厂商同心、共建共享、开拓进取”的共识，凝聚高质量发展与品牌复兴的力量。搭乘新疆旅游快速发展的东风，公司选在新疆旅游名片的国际大巴扎，开展了为期7天的“伊力特首届品牌行暨粉丝节”活动，通过启店表演、主题产品巡游、特邀演出、户外互动品鉴、创意打卡，快闪店等七大核心单品主题活动向全国游客展现新疆白酒的代表作，品牌宣传效果显著。
　　3、线上电商业务情况：报告期内，公司对线上营销保持重视，在京东自营、天猫、拼多多等综合电商平台营收稳中有进，抖音直播实现快速发展，电商公司报告期内实现销售收入6,586.39万元，同比增长8.95%。电商业务持续快速发展，荣获京东2023年度“酒业合作先锋奖”“酒业飞跃店铺奖”，产品入驻京东物流全国九仓、菜鸟五仓，全国90%以上城市实现购物次日达，极大提升消费体验。
　　二、重点项目的进展情况
　　报告期内，存量资产不断盘活，完成玻璃厂的资产转让、晶鼎矿业股权处置，玻璃厂闲置资产出租。完成年度固定资产投资项目筹划备案。新疆伊力特草湖酒文化产业园（即南疆酒文化产业园）实现竣工验收。
　　三、下半年公司计划
　　行至半山，舟至中流，公司在上半年激烈的竞争环境中实现销售的稳中有进，面对依然艰巨的下半年任务，公司将扎实推进公司各项营销计划的落地。
　　营销工作方面，将全面推进“1238”战略，优化“成都+乌鲁木齐+总部基地”运营模式，完善厂商一体化服务体系，最大力度支持经销商，充分赋能营销，以新疆、浙江、江苏、陕西等市场为核心，在品牌营销、产品研发、消费者培育、渠道下沉和团队打造等方面持续发力，稳疆内、拓疆外，做大做强。数字化管理方面，公司将加快推进业务管理数字化升级，加强大数据技术应用，掌握客户需求和市场趋势，优化营销策略和提升营销效果。
　　在品牌建设方面，加强社交媒体营销，制造高质量的微博、微信、抖音内容。放大伊力特品牌行粉丝节市场活动效应，通过产品展示、户外品鉴、嘉宾演艺，加强与消费者互动，提升品牌文化体验，不断扩大粉丝群体。公司将积极主动传承、创新、发扬、传递英雄文化，以多维度传播“组合拳”强势扩大伊力特声誉，进一步传递品牌内涵，强化品牌形象，持续赋能品牌价值，讲好伊力特故事，加速伊力特品牌全国化进程。
　　新品招商方面，上半年伊力王、大新疆新品完成设计打样，下半年新品推向市场开始招商工作，全年计划招商50家左右，回款4000万。截止本报告披露日新品招商20余家，工作推进顺利，新品得到渠道认可。
　　其他重要事项方面，下半年公司将有序推进2024全国白酒国家评委年会各项筹备组织工作，充分利用年会在公司召开机会，推动公司在质量鉴评、酒体设计和产品创新等方面实现新提高，优化和提升质量技术体系。

　　三、风险因素
　　（1）竞争压力的风险：白酒行业集中化更加显著，产业结构不断优化，优势企业战略清晰，创新能力、运行效率都显著提升。竞争核心以品牌为主，比拼成本与效率、质量与性能、管理与技术创新。市场倾向于品牌有优势、产品有特色的企业，在市场份额不断集中化的进程中，逐渐拉开发展差距。
　　（2）产业政策风险：国家出台了一系列有关酿酒行业的政策，食品安全监管政策对酿酒行业的发展提出了更高的要求，包括《食品安全国家标准“十二五”规划》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》、《卫生部食品安全事故应急预案（试行）》等，这将进一步保障食品安全，促进行业健康、有序发展。行业进入门槛进一步提高，监管力度加强，企业生存尤为艰难。
　　（3）市场供需风险：其它酒类产品将不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒饮料等产品的发展将加剧白酒行业的发展压力。
　　（4）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端市场的竞争也必将更加激烈，营销重心将转向终端市场。
　　（5）原材料价格风险：粮食中多种产品都是酿酒产业的重要原材料，粮食产业的稳定供给对于酿酒行业具有重要意义。从近年的数据来看，粮食生产在“九连增”之后，继续稳产增产的任务十分艰巨。国内小麦、稻米价格在政策的引导下，将继续合理上涨，玉米因饲料需求和工业需求旺盛，价格也将在历史高位区间运行。同时，中美贸易摩擦，各种形势以及国家对环保的重视，均已导致造纸行业成本大幅增长，公司相关包装材料的成本将会进一步增加。
　　（6）技术风险：过去几年，随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业在糖化、快速发酵、防止氧化、信息化等技术方面都有了迅速的发展，但与先进水平仍有一些不足，存在一定的技术风险。在白酒制造方面，装备水平相对落后，现代化设备使用率较低，粮食浪费较为严重，经济技术指标低于先进水平。
　　（7）其他风险：现阶段节能减排，淘汰落后产能是行业发展方向，高耗能、高污染排放量的企业发展已经不再适应市场发展的需要，酿酒行业将逐步步入成熟期，企业兼并重组的趋势不断加剧，行业集中度不断提高，受国外酒类市场不断缩小的影响，进口市场的不断增长将加大我国内资企业销售压力，人民币汇率波动风险对我国出口市场将会产生重大影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　受人口数量、人口结构、供求关系变化等影响，白酒行业进入存量竞争时代，面临着消费下行、竞争加剧等多重压力。报告期内，国内消费市场整体处在恢复过程中，随着国家扩内需、促消费利好政策的推动，需求端可能会持续改善，为行业带来新的发展机遇。
　　2023年白酒市场动销维持“弱复苏”态势，行业呈现明显的“强分化”特征，面对复杂多变的外部环境和愈加激烈的竞争形势，公司董事会迎难而上、锐意创新，大力实施积极进取的经营策略，加快落地市场扩容增量措施，持续推进重大项目建设，正风肃纪提升管理效能，整体经营业绩加速回升。
　　1、财务效益情况
　　报告期，公司实现营业收入223,123... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　受人口数量、人口结构、供求关系变化等影响，白酒行业进入存量竞争时代，面临着消费下行、竞争加剧等多重压力。报告期内，国内消费市场整体处在恢复过程中，随着国家扩内需、促消费利好政策的推动，需求端可能会持续改善，为行业带来新的发展机遇。
　　2023年白酒市场动销维持“弱复苏”态势，行业呈现明显的“强分化”特征，面对复杂多变的外部环境和愈加激烈的竞争形势，公司董事会迎难而上、锐意创新，大力实施积极进取的经营策略，加快落地市场扩容增量措施，持续推进重大项目建设，正风肃纪提升管理效能，整体经营业绩加速回升。
　　1、财务效益情况
　　报告期，公司实现营业收入223,123.68万元，较上年同期增加37.46%，实现营业利润45,415.78万元，较上年同期增加90.02%，实现归属于上市公司股东的净利润33,985.36万元，较上年同期增加105.53%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润33,285.48万元，较上年同期增加125.49%。
　　2、公司经营情况
　　（1）营销布局方面
　　报告期内，公司集中资源扶强培优，核心单品小老窖、大老窖、小酒海等产品市场优势不断巩固。建强市场支点，升级疆内98家“伊力王酒1956”终端，提升高品质消费体验。大力推进招大引强，充分利用全国糖酒会、亚欧商品贸易博览会等重要平台，对接需求，推介产品。加快疆外市场布局，实现重点市场突破、基础市场巩固、空白市场补位。加大电商投入，建立北京、天津直播团队，上市新品结构更优、铺市更快。订货会、品鉴会、新品发布会等系列主题活动圆满成功，赋能市场终端。推广数字营销终端800家，发力精准营销，抢占新兴渠道。海外营销取得进展，主打产品销往澳大利亚、新加坡、哈萨克斯坦，市场再添新动力。
　　（2）品牌建设方面
　　持续推动品牌IP创新，强化矩阵式、一体化传播。成功打造519酒文化节、“酒是爱你”520伊粉音乐节特色节会名片，培育策划原浆酒封坛仪式、新品表演秀等五项特色主题活动，线上观看人次突破2000万。CBA夏季联赛（可克达拉）伊力特杯赛完满落幕，曝光量超千万，英雄文化绽放新的时代光彩。伊力王酒《路篇》广告重登央视，主要产品在机场、高铁站等交通类媒体铺设，助力品牌下沉市场。抖音、微信官方账号内容丰富，用户体验提升，日活用户增长。联合重拳打假，加大依法诉讼力度，市场环境不断净化。2023年岁末，中宣部“追着雪花看新疆”主题采访活动走进伊力特，为伊力品牌走向全国打开新的机遇。
　　（3）创新提质方面
　　报告期内，公司投入1800余万元，深化浓香型白酒机理研究，推进关键技术创新。一项成果获中国食品工业协会科学技术奖一等奖和中国职工技术协会二等奖，一项成果获兵团科技进步三等奖，申报知识产权11件。加速科技成果应用转化，开发新品17款，伊生、伊世完成包装设计。质量品控持续改进，粮食出酒率，一级、二级、三级酒品率提前完成年计划，技术攻关，8年来首次完成一级、二级酒品率生产计划。地面曲工艺标准优化，指标好转，感官质量较大改善，优级曲产量提升明显。食品安全管理机构不断健全，责任层层落实，食品安全防线筑实筑牢。
　　3、重点项目进展情况
　　草湖项目快速推进，生产区单体工程全部完工，基础配套设施不断完善，完成酿酒原辅料调运储备，组织机构不断健全。报告期内草湖项目已产出第一锅酒。
　　酿酒五厂陶坛储酒库竣工使用，新增储酒能力1574吨；窖泥车间项目建成，年产窖泥5000吨。新源分公司景观提升改造项目，各酿酒厂配套设施改造提升工程等全部进入验收阶段。完成各酿酒厂包装生产线设备、车辆调拨，设备更新改造维护、计量器具检定有序开展，设施设备不断完善。
　　4、质量管理情况
　　（1）技术团队介绍：技术创新作为公司可持续发展的关键要素，长期以来公司十分重视技术团队培养，公司技术创新团队共有152名成员，技术研发及工程技术人员占伊力特公司总人数的10%以上，专职研究开发人员87人，占技术人员总人数的57.20%。其中：享受政府特殊津贴3人，高级工程师5人，取得中国白酒大师称号1人，中国首席白酒品酒师1人，国家级白酒评委资格6人，省评委16人，高级勾调师7人，一级品酒师8人，专兼职品评人员20人。
　　（2）技术专业取得的发展：报告期内，公司技术中心在科技工作上做了大量工作，并取得丰硕成果。获得三项兵团级以上科技奖，进行了两个项目的科技评价工作，获得一项发明专利和两项实用新型证书，发表专业论文4篇。技术中心正在进行的有11项科技项目，其中新申报6项科技项目，延续往年正在执行科技项目3项，到期准备验收科技项目2项。共收集其他各单位科技项目18项，进行科研项目经费归集，共获得上级科技经费387万元。获得中国食品工业协会、中国职工技术协会、兵团科技局科技奖共三项，在兵团和四川成都共开展了两项科技成果技术评价。
　　（3）完善质量标准体系：产品质量作为企业品牌的生命线，公司恪尽坚守工艺标准，与原料供应方形成长期合作，互利互惠的良好协作关系，坚持把原产地伊犁河谷原料基地的生态可循环保护放在产品质量的首要位置，从源头抓质量，控制生产、酿造、灌装、销售等关键环节，优化质量控制的标准制度与流程；全线使用伊力特酒质控制计算机管理系统，推进基酒分级，确保品优质佳，不断优化提升基酒资源利用率、产成品率和库容利用率，促进降本增效。
　　5、基于顶层设计，激发党建活力
　　报告期内，公司党建工作继续走深走实在。一是加强政治建设，主题教育不断深入，凝心铸魂，强化忠诚担当。党委理论学习中心组学习17次，交流研讨21人次，召开党委会18次，下达“三重一大”决策执行单17份。二是建强基层基础，投入30万元，打造职工书屋、罗建忠劳模创新工作室，酒文化馆获批师市首批“党员教育基地”。三是加快推进干部队伍年轻化、专业化，选拔任用干部20名：引进职业经理人1名，公开竞聘、提拔副总经理3名，完成66名管理人员高质量发展专项培训。四是加强新时代思想宣传工作，营造积极强大舆论环境。微信公众号发文1390篇，发布短视频90条，外发稿566条，师市企业信息采集排名第一。五是投入协办全国书法篆刻作品展，举办“伊力特好声音”歌手大赛、文化快闪下基层、迎新年冬季长跑等群众性活动，丰富员工文化体育生活。六是推进全面从严治党党风廉政建设和反腐败斗争，开展专项监督34次，精准运用“第一种形态”实施问责15人。组织开展作风建设专项整治，下达作风建设《通报》3期，增强纪律规矩意识。七是加强法治建设护安全、保平安。落实三治机制，加强网格化管理，常态化开展反电信诈骗警示教育，组织开展平安创建、打击侵财行为等专项活动，员工安全满意度达97.42%。八是整组民兵220人，建强消防灭火连、重装运输连，动员、应急能力显著增强，被师市授予“民兵整组工作先进单位”称号。
　　6、积极承担社会责任
　　报告期内，公司积极推进各相关方共赢发展。公司财税贡献快速增长，成为师市经济社会发展中流砥柱。积极回馈股东，分配2022年度股息红利1.95亿元。推进绿色低碳转型，完成酿酒四厂、五厂环评验收，热力厂废水水质、烟气在线监测设备运营维护服务招标，备案重污染天气应急响应“一厂一策”方案。推进健康企业创建，完成全员健康体检、女性两癌筛查，开展职业病危害因素检测和职业健康体检。落实自治区重点人才计划，争取资金202万元。加强岗位需求和青年就业对接，推进市场化招聘，录用本科及以上学历20人；安排61名技校生到厂实习。社会保障有力有效。员工收入稳步增长，其中酿酒一线同比增长12%。为2076名职工，缴纳社会保险4,632万元、住房公积金1,935万元、企业年金1,404万元。关爱员工，慰问8名劳模、39户困难职工家庭、6户独生子女失独伤残家庭，医疗扶助8人。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国酒业协会数据，2023年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量629万千升，同比下降5.1%；实现销售收入7,563亿元，同比增长9.70%;实现利润总额2,328亿元，同比增长7.50%。从上述数据可以看出白酒的消费档次不断提升，消费升级成为白酒市场发展的主要动力。受经济环境及消费氛围影响，流通端、供给端都出现不同程度“内卷”态势，行业已经由增量发展时代进入到存量竞争时代，随着产业结构进一步集中，优势产区、优势企业、优势品牌的机会依然存在。
　　消费者对于高品质白酒的需求愈发强烈，从消费人群来看，高端白酒逐步走入大众消费。白酒行业集中化更加显著，竞争核心以品牌为主，比拼成本与效率、质量与性能、管理与技术创新。白酒市场正在逐步实现消费升级，以文化品牌和以产区为代表的品质竞争成为新的竞争赛道，中低端白酒和中小型酒企面临的生存、转型压力越来越大。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。
　　（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，进过衍生、进化、纯化，最终形成了伊力特酒体醇厚绵长的风格。作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、低档，主要产品分6大系列，300余种单品，销售模式以传统经销模式+新型代理模式相结合，根据不同品牌分设经销商，以“研发+采购+生产+销售”的经营模式，在现代营销和市场拓展中，已发展成为中国白酒工业百强企业。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、管理团队优势
　　公司的董事会、监事会和高层管理团队年富力强，不断创新管理机制，积极推行干部动态管理，使一批年轻优秀的人才迅速成为企业管理层的中坚力量。近年来，公司加快建立经理层成员任期制和契约化管理相关机制，截至本报告期末已完成4名副总经理、财务总监、董事会秘书的公开市场选聘；并引入2名白酒行业营销专家担任公司的外部董事和副总经理，从顶层架构到执行层面充分尊重专家意见，积极开展营销改革。除此之外，在中层人才队伍建设工作中，公司全面开展中层管理人员公开选聘，完成33个岗位、59个职位的中层管理人员选聘工作，重视营销团队的干部选拔，积极在疆内、疆外选聘优秀营销人才，充盈中层队伍。
　　2、技术优势
　　多年来，经过实践中不断的摸索和完善，公司已经形成了独特的酿酒技术，如“三步法”发酵窖泥工艺、架式大曲立体培养工艺、特制中高温包包曲、特有的发酵窖池、“一长一高四控制”的工艺控制措施等等，都成为酿制优质酒的基础和核心技术，公司现有包括中国酿酒大师、新疆酿酒大师、白酒国家级评委在内的诸多技术人才。近年来，公司在科技研发方面获得了诸多奖项。
　　3、品牌优势
　　公司自设立以来就一直重视品牌战略，狠抓产品质量，提高工艺水平，强化服务意识，产品的定位、质量和服务深受广大消费者认可，在市场上树立了良好声誉，享有“新疆第一酒”的美誉。近年来，公司品牌形象进一步得到提升，“英雄本色”、“伊力王”白酒商标分别荣获新疆著名商标称号。伊力特曲被中国食品工业协会评定为中国白酒（区域性）历史标志性产品，为中国白酒工业的繁荣与发展做出重要贡献。
　　公司先后荣获中国品牌文化建设杰出贡献单位、全国企业文化优秀奖、中国酒业文化百强企业、中华慈善突出贡献单位（企业）奖、全国讲理想、比贡献活动先进集体、中国西部大开发新疆最佳优秀企业、兵团质量管理先进企业等荣誉称号。报告期内，公司荣获“中华老字号”、中国酒业百强企业、国家知识产权优势企业、国家健康企业殊荣；52度伊力王酒获评“中国最具收藏投资价值新名酒”，伊力小壶酒荣获“2023年中国特色旅游商品大赛”金奖，公司知名度、美誉度进一步提升。
　　4、资源优势
　　公司地处伊犁河谷，位于东经81°北纬43°是天山山脉在中亚大陆的唯一一处湿岛，两岸高地山体南北交汇，形成独特的“人”字形生态圈。有中亚湿岛之称的伊犁河谷，温润气候持续滋养微生物，这让伊力特的酿造过程处于自然富集的酿酒微生物环境中。据不完全统计，伊力特微生物群落可产生近百种芳香气息和20多种对人体有益的微量物质。
　　5.7万平方公里的伊犁河谷，拥有年平均2800小时的日照时间，生长季平和绵长，一年一季。高粱、小麦、大米、玉米、豌豆在发酵过程中，产生的高品质酒精分子和香味物质，奠定了伊力特白酒酒体醇厚，浓香饱满的卓越风味基础，形成了独特的中国冰川河谷生态酿酒区。
　　作为世界上罕见的原生态矿物质水源，富含矿物质和锂、锶、偏硅酸等微量元素，能够在酿酒过程中，更好保持酒分子的活性，抑制杂味的产生，自1956年开始，低氘冰川水就一直是伊力特唯一的酿造水源。
　　5、质量优势
　　公司紧抓对产品质量的高标准、严要求。长期以来，始终坚持将品质作为企业生存发展的根本，并将质量理念落实到原料选用、酿酒技艺、贮存条件等生产和管理的各个环节，建立了从农田到餐桌的全过程可追溯体系，即消费者买到每一瓶伊力特酒，皆可追溯到这瓶酒的包装班组、贮酒罐、酿酒窖池、勾调记录等信息，同时公司建立并完善了质量、优级产品、食品安全、环境、诚信等管理体系，并建立了自治区级企业技术中心，兵团酿酒工程技术研究中心，兵团四师产品质量检验站，基于多年来对品质的坚守，确保了在行业中质量领先的地位。
　　公司先后获得兵团质量管理先进企业的荣誉称号、兵团质量奖，公司白酒产品蝉联新疆历届名酒。“伊力”牌商标被国家认定为“中国驰名商标”。伊力特白酒荣获中国食品工业协会白酒专业委员会颁发的“纯粮固态发酵白酒”标志认证。公司成为新疆首家国家商标战略实施示范企业、获得中国轻工业联合会颁发的“全国轻工业卓越绩效先进企业特别奖”。
　　6、产能优势
　　品质是酒企发展的基石，而产能又是酒企品质控制的基石，因为产能是白酒品质控制必须要具备的规模优势，目前公司位于新疆伊犁新源县的一分厂、二分厂、三分厂、五分厂共计产能35,000千升，位于新疆伊犁可克达拉的四分厂、酿酒公司合计产能18,000千升，位于新疆南疆的草湖公司在建产能900千升。公司目前原酒储酒能力达15万吨，更多的酒库以供陈酿老熟，从而满足公司整体发展的需求。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　行业格局形势：根据国家统计局数据，2023年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量629万千升，同比下降5.1%；实现销售收入7563亿元，同比增长9.70%;实现利润总额2328亿元，同比增长7.50%。从上述数据可以看出白酒的消费档次不断提升，消费升级成为白酒市场发展的主要动力。受经济环境及消费氛围影响，流通端、供给端都出现不同程度“内卷”态势，行业已经由增量发展时代进入到存量竞争时代，随着产业结构进一步集中，优势产区、优势企业、优势品牌的机会依然存在。
　　市场需求走势：伴随着消费对经济发展的基础性作用的增强，人们对包括白酒在内的消费品的需求将保持持续性增长。同时考虑到消费者的迭代，白酒走向新一代消费者的步伐加快，许多酒企在品宣和产品上都做出更加倾向年轻化、时尚化的布局。“年轻化”将是未来白酒市场新增长点。我国白酒消费者中七成为男性，超六成为中高收入群体，同时在消费升级和马太效应的影响下，行业集中度继续提升，产销量基本呈现缓慢下降趋势，市场份额向品牌力、产品力、渠道力优势企业集中的趋势加快。　　行业利润趋势：随着我国对于生产型企业的环保要求不断提高，生产原材料价格不断升高。尤其在白酒行业需求的瓶、盖和包装纸价格全面上调，粮食价格近年来也在不断攀升，造成采购成本大幅度提升。随着生产自动化技术的提升和互联网技术的发展，白酒企业正在从传统酿造经验制胜向数字化科技创新转型，注重以科技引领进步、以创新促进发展，在多个技术领域对白酒生产的相关关键环节实施升级改造，这些成本都要转嫁和分摊到产品生产成本上。生产原料成本的上涨、创新技术的投入增加、人力成本的不断提升、品牌营销的不断投入，间接降低企业毛利率，压缩白酒企业的利润空间。
　　(二)公司发展战略
　　2024年公司的经营方向更加明确，路径更加清晰。公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，瞄准一流目标，坚定不移推动高质量发展。2024年公司全体上下集中精力拓市场，争取实现营业收入28亿元（合并报表）；实现利润总额4.95亿元（合并报表）。
　　(三)经营计划
　　（一）市场营销规划
　　根据全年的营销规划，有力有序推进销售目标的落实，加快扩大市场份额。疆内市场稳中求进：低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量。成都全国运营中心提升效率，优化政策，加大疆外市场开拓力度，树大商、扶优商、打样板。保证江浙市场稳中有增，快速在华东、华中打造1-3个亿元级销量样板市场，打造爆发窗口，辐射周边市场。加速线上布局，快速开发、投放线上专属产品，在电商节、直播带货、引流推广上全面发力。抓好“一带一路”商机，积极培育境外市场，加快发展海外经销商，扩大产品出口。落实公司高管包片，销售人员下沉一线专项行动，紧盯重点区域、重点产品，全力抓好关键群体走访慰问活动，充分发挥意见领袖影响力，引导消费潮流。加快营销体系数字化改造，推动智慧营销，更好满足市场需求、提升消费体验。
　　（二）品牌宣传规划
　　在品牌建设上创新突破，找准英雄文化和市场需求之间的切合点，讲好新时代英雄故事，强化品牌独特魅力，擦亮“英雄本色”金字招牌，加速品牌全国化。加大多层次传播力度，加深品牌认同，形成共振效应。聚焦核心产品，加大在央视、机场、户外、重点省市核心地段的文宣力度，提升广告投入费效比。与时俱进，加强创新，积极应用新技术、新媒体传达品牌形象、品质和价值观，增强消费者粘度，提升品牌价值转化率。大力开发CBA新疆队冠名权益，充分发挥明星球员影响力，加大宣传片、互动活动创意创新，强化销售终端联动，扩大宣传，带动销售。
　　（三）重点项目建设计划
　　不断完善白酒产业链在南疆师市布局，培育壮大产业发展体系，扩大南疆市场份额。按照项目标准加快伊力特草湖酒文化产业园的建设进程，丰富园区白酒酿造、包装、陶坛储存文化展示与体验功能，适时启动工业旅游园区达标创建申报，将其打造成公司在南疆的生产基地、产品中心、形象窗口，带动当地相关产业联动发展。
　　（四）质量管理方面
　　严把原酒质量关，重视理化指标检验，突出口感，加强感官质量品评。严格落实原料清蒸工艺要求，注重源头控制。严控工艺参数、关键工序。提高小曲酒醅糖化、发酵水平，保持良好生产势头。抓好双轮底调味酒生产，利用调味酒浓香、醇香突出，糟香浓郁特点，提高成品酒品质。严格基酒组合遴选，综合利用各罐区，加强净化处理，加快基酒老熟。加强半成品酒提前降度工作，做好成型酒跟踪管理，及时根据市场反馈不断优化勾调方案。开展小曲生产试验，完善工艺、积累经验。增强质量意识，充分发挥质量安全管理机构作用，落实主体责任，加大检验力度，健全追溯机制，确保质量安全。
　　（五）人才队伍建设方面
　　契合公司全面加强员工队伍建设的工作目标，为发展注入活力、增强动力。坚持德才兼备，加快年轻干部培养选拨，不断调优管理团队结构。加快推行职业经理人制度，积极引进经营管理、市场营销、资本运作等方面的优秀人才。充分利用校园招聘会、互联网平台，积极开展大中专毕业生招聘，严格筛选考核，不断壮大发展“后备军”。坚持在一线复杂环境、关键吃劲岗位锤炼干部、提升能力。加强人才使用跟踪管理，推行竞争上岗、末等调整和不胜任退出，促进人才有序流动。加强分层分类培训，提升管理人员、专业技术人员素质能力。深化校企合作、产教融合，订单式培养技术工人。不断调优薪酬设计、绩效考核方案，切实发挥薪酬“助推器”作用。
　　（六）党建管理方面
　　坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂固本，守正创新，勇担使命，统筹推进企业党建、经营发展。严格落实“第一议题”、理论学习中心组学习等制度，及时跟进学习习近平总书记最新重要讲话重要指示精神。坚持不懈加强党的组织建设，规范党组织设置和党务工作，深入开展“五个好”党支部创建和“四个合格”党员队伍建设，着力打造党建特色品牌。坚持不懈加强党的纪律建设，严格落实中央八项规定精神，强化监督问责，让党员、干部知敬畏、存戒惧、守底线。坚持不懈加强党的作风建设，提高站位、与时俱进、勇创新局。积极引导党组织和党员在市场开拓、技术攻关、质量提升等重大任务中创先争优、攻坚克难，为高质量发展贡献力量。
　　(四)可能面对的风险
　　（1）竞争压力的风险：白酒行业集中化更加显著，产业结构不断优化，优势企业战略清晰，创新能力、运行效率都显著提升。竞争核心以品牌为主，比拼成本与效率、质量与性能、管理与技术创新。市场倾向于品牌有优势、产品有特色的企业，在市场份额不断集中化的进程中，逐渐拉开发展差距。
　　（2）产业政策风险：国家出台了一系列有关酿酒行业的政策，食品安全监管政策对酿酒行业的发展提出了更高的要求，包括《食品安全国家标准“十二五”规划》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》、《卫生部食品安全事故应急预案（试行）》等，这将进一步保障食品安全，促进行业健康、有序发展。行业进入门槛进一步提高，监管力度加强，企业生存尤为艰难。
　　（3）市场供需风险：其它酒类产品将不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒饮料等产品的发展将加剧白酒行业的发展压力。
　　（4）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端市场的竞争也必将更加激烈，营销重心将转向终端市场。
　　（5）原材料价格风险：粮食中多种产品都是酿酒产业的重要原材料，粮食产业的稳定供给对于酿酒行业具有重要意义。从近年的数据来看，粮食生产在“九连增”之后，继续稳产增产的任务十分艰巨。国内小麦、稻米价格在政策的引导下，将继续合理上涨，玉米因饲料需求和工业需求旺盛，价格也将在历史高位区间运行。同时，中美贸易摩擦，各种形势以及国家对环保的重视，均已导致造纸行业成本大幅增长，公司相关包装材料的成本将会进一步增加。
　　（6）技术风险：过去几年，随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业在糖化、快速发酵、防止氧化、信息化等技术方面都有了迅速的发展，但与先进水平仍有一些不足，存在一定的技术风险。在白酒制造方面，装备水平相对落后，现代化设备使用率较低，粮食浪费较为严重，经济技术指标低于先进水平。
　　（7）其他风险：现阶段节能减排，淘汰落后产能是行业发展方向，高耗能、高污染排放量的企业发展已经不再适应市场发展的需要，酿酒行业将逐步步入成熟期，企业兼并重组的趋势不断加剧，行业集中度不断提高，受国外酒类市场不断缩小的影响，进口市场的不断增长将加大我国内资企业销售压力，人民币汇率波动风险对我国出口市场将会产生重大影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。
　　（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。
　　（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，经过衍生、进化、纯化，最终形成了伊力特酒体醇厚绵长的风格。作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、低档，销售模式以经销模式+代理模式相结合，根据不同品牌分设经销商，以“研发+采购+生产+销售”的经营模式，在现代营销和市场拓展中，已发展成为中国白酒工业百强企业。
　　（三）行业情况：受宏观经济环境的影响，上半年居民消费减少和消费降级，使得白酒行业面临更为严峻的挑战，白酒企业的市场动销缓慢、库存较高，中国酒业协会市场专业委员会今年5月底开展的调查问卷数据也显示，较去年相比，2023年初到5月，经销商所反馈的春节前后，五一期间，这两个时间节点白酒消费量变化也全都未达预期。从市场结构看，高端品牌在销量和增速方面乏力，增速不及2022年同期；另外受市场动销缓慢、库存高企影响，春节以来，一二线白酒均有不同程度的价格下降。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　公司始终坚持深入贯彻落实党的二十大精神和习近平总书记视察新疆重要讲话重要指示精神，牢牢把握高质量发展的首要任务，稳中求进，扭住目标不松懈。报告期内，白酒行业受到居民消费减少和消费降级的负面影响，酒企之间的竞争不断加剧，但随着新疆消费市场的持续回暖，企业战略政策的稳步推进，公司的整体经营情况逐步恢复。
　　报告期内，公司实现营业收入1,220,523,063.37元，较上年同期增加7.71%，实现归属于上市公司股东的净利润176,421,013.45元，较上年同期增加37.41%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润173,491,493.44元，较上年同期增加32.86%。
　　一、市场运营情况
　　1、市场营销情况：报告期内，公司营销聚焦关键市场，营销动作形式多、投入大。深入开展“伊力王酒扫码中大奖”、“醉美”终端评选活动，举办百场伊力王酒品鉴会，培育意见领袖消费者，加强终端合作商粘性互动，提高伊力王的开瓶率和终端推广率，加大直播带货力度，市场活力有所提升。品牌运营公司参加行业内各类展销会、各地糖酒会，积极寻找合作方，拓展疆外市场。疆内、疆外主要市场营销大会暨客户答谢会、新品发布会相继召开，新产品大新疆系列、伊力将军酒系列、伊力老窖馆藏版成功上市，为公司疆外招商增添活力，填补了公司200-400元价位带空缺。
　　2、品牌建设情况：公司利用工业旅游+白酒文化节更加立体的展示了企业品牌形象，报告期内，公司成功举办“热烈大新疆，醉美伊力特”第二节白酒文化节和“酒是爱你”520伊粉音乐节，入园量达到1.49万人次，直播关注2,000万，成为当地最具影响力的活动,公司也成为全国白酒上市公司中首家开创白酒文化节的企业。公司充分利用景区现有资源，着力拉动旅游消费需求，报告期内伊力特酒文化产业园工业旅游接待2.5万人次，文旅公司实现营业收入850.31万元，同比增加30.23%。上半年，以英雄文化为主题的企业宣传片再次登陆央视，对公司英雄本色的企业文化起到有效的助推作用。同时，公司创新线下广告投放模式，在乌鲁木齐机场出港大厅，投放伊力王酒场景式广告，形成游客打卡地，品牌宣传现场效果显著。
　　3、线上电商业务情况：报告期内，公司重点部署年货节、“618”电商节工作，在重要资源位、促销活动、直播带货等方面加大投入，促进销售。伊力特抖音账号上半年商品浏览达6,570万次，成交28,090单，单日最高销售79.36万元，电商公司报告期内实现销售收入6,044.85万元。电商业务持续快速发展，荣获京东2022年度“酒业飞跃进步奖”，“酒业飞跃店铺奖”，产品入驻京东物流全国九仓，全国90%以上城市实现购物次日达，极大提升消费体验。
　　二、重点项目的进展情况
　　1、报告期内，伊力特草湖酒文化产业园（即南疆酒文化产业园）的进展顺利，已完成大门、办公楼、粮食粉碎等单体设计方案优化，特色陶坛库、机修车间消防水池、清香酿酒车间封顶，储酒库和包装车间完成主体封顶，主要储酒罐制作完成。该项目总投资2.93亿元，计划2023年10月生产立碴，12月出第一锅酒。报告期内，伊力特南疆销售有限公司已实现营业收入1,897万元。
　　2、报告期内完成各分厂的固定资产投资建设。其中酿酒五厂的陶坛库主体、室内防爆地坪、室内安装已完成；热力厂污水调节池主体、池内防水已全部完成；酿酒三厂窖泥车间主体已完成；酿酒四厂已完成锅炉房工程消防验收、项目结算资料初审工作。
　　三、下半年公司计划
　　行至半山，舟至中流，公司上半年产量同比去年上半年有所下降，面对竞争更加激烈的市场环境，下半年公司将扎实推进公司各项营销计划的落地，在竞争激烈的市场环境中，努力破局突围。
　　下半年，公司将推进打造疆外样板市场，立足江苏、四川等重点市场，选择地市级或县级市场，聚焦优势资源，招募战略大商；营销中心指挥部前移，组建当地办事处组织，独立团队运作，树立精细化管理理念，把市场做深做透，以点带面，逐步实现市场板块化。疆内市场区域下沉，实现主流价位产品全疆布局，新疆是我们的大本营市场，目前大部分产品没有实现全疆化，下半年公司将积极调整市场策略，通过区域下沉和精细化管理巩固市场根基，抵御竞品。在市场建设上，围绕消费者培育、氛围营造、终端拓展、推广活动创新，从而提升品牌力。
　　开展数字化营销改造，提升公司自营产品销售，下半年公司将进行生产线数字化改造，建设伊力特数字化营销系统，为自营产品上线控盘搭好数字平台。加大消费者培育力度，对目标消费者精准定位，通过品鉴会、回厂游、意见领袖赠酒、扫码送红包等形式培育忠实消费者。扎实开展“4+N”产品推广活动，在核心地区及各大媒体平台进行产品宣传，推广活动不断深入，积极举办主题宣传活动、品牌推介活动，同时开展各项促销助销活动，不断丰富主题、场景，保持产品销售增长势头。

　　三、风险因素
　　（1）产业政策风险：国家出台了一系列有关酿酒行业的政策，食品安全监管政策对酿酒行业的
　　发展提出了更高的要求，包括《十三五国家食品安全规划》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》、《卫生部食品安全事故应急预案（试行）》等，这将进一步保障食品安全，促进行业健康、有序发展。行业进入门槛进一步提高，监管力度加强。
　　（2）市场竞争风险：受宏观经济环境的影响，上半年居民消费减少和消费降级，对白酒企业的市场动销均产生负面影响，行业呈现出动销缓慢、库存较高、竞争激烈的局面，公司上半年产量同比去年上半年有所下降，下半年公司将持续面临较大的市场销售压力。其它酒类产品也不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒饮料等产品的发展将加大白酒行业的发展压力。
　　（3）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端市场的竞争也必将更加激烈，营销重心将转向终端市场。
　　（4）原材料价格风险：粮食中多种产品都是酿酒产业的重要原材料，粮食产业的稳定供给对于酿酒行业具有重要意义。从国家统计局数据来看，粮食生产在持续增长之后，继续稳产增产的任务十分艰巨。国内粮食价格持续上涨，同时由于国家供给侧结构性改革的要求，加大对重点环保单位的核查力度，造纸行业成本大幅增长，公司相关包装材料的成本将会进一步增加。
　　（5）技术风险：过去几年，随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业在糖化、快速发酵、防止氧化等技术方面都有了迅速的发展，但与先进水平仍有一些不足，存在一定的技术风险。在白酒制造方面，装备水平相对落后，现代化设备使用率较低，粮食浪费较为严重，经济技术指标低于先进水平。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 收起▲