一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。
　　（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。
　　（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，经过衍生、进化、纯化，最终形成了伊力特酒体醇厚绵长的风格。作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、低档，销售模式以经销模式+代理模式相结合，根据不同品牌分设经销商，以“研发+采购+生产+销售”的经营模式，在现代营销和市场拓展中，已发展成为中国白酒工业百强企业。
　　（三）行业情况：受宏观经济环境的影响，上半年居民消费减少和消费降级，使得白酒行业面临更为严峻的挑战，白酒企业的市场动销缓慢、库存较高，中国酒业协会市场专业委员会今年5月底开展的调查问卷数据也显示，较去年相比，2023年初到5月，经销商所反馈的春节前后，五一期间，这两个时间节点白酒消费量变化也全都未达预期。从市场结构看，高端品牌在销量和增速方面乏力，增速不及2022年同期；另外受市场动销缓慢、库存高企影响，春节以来，一二线白酒均有不同程度的价格下降。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　公司始终坚持深入贯彻落实党的二十大精神和习近平总书记视察新疆重要讲话重要指示精神，牢牢把握高质量发展的首要任务，稳中求进，扭住目标不松懈。报告期内，白酒行业受到居民消费减少和消费降级的负面影响，酒企之间的竞争不断加剧，但随着新疆消费市场的持续回暖，企业战略政策的稳步推进，公司的整体经营情况逐步恢复。
　　报告期内，公司实现营业收入1,220,523,063.37元，较上年同期增加7.71%，实现归属于上市公司股东的净利润176,421,013.45元，较上年同期增加37.41%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润173,491,493.44元，较上年同期增加32.86%。
　　一、市场运营情况
　　1、市场营销情况：报告期内，公司营销聚焦关键市场，营销动作形式多、投入大。深入开展“伊力王酒扫码中大奖”、“醉美”终端评选活动，举办百场伊力王酒品鉴会，培育意见领袖消费者，加强终端合作商粘性互动，提高伊力王的开瓶率和终端推广率，加大直播带货力度，市场活力有所提升。品牌运营公司参加行业内各类展销会、各地糖酒会，积极寻找合作方，拓展疆外市场。疆内、疆外主要市场营销大会暨客户答谢会、新品发布会相继召开，新产品大新疆系列、伊力将军酒系列、伊力老窖馆藏版成功上市，为公司疆外招商增添活力，填补了公司200-400元价位带空缺。
　　2、品牌建设情况：公司利用工业旅游+白酒文化节更加立体的展示了企业品牌形象，报告期内，公司成功举办“热烈大新疆，醉美伊力特”第二节白酒文化节和“酒是爱你”520伊粉音乐节，入园量达到1.49万人次，直播关注2,000万，成为当地最具影响力的活动,公司也成为全国白酒上市公司中首家开创白酒文化节的企业。公司充分利用景区现有资源，着力拉动旅游消费需求，报告期内伊力特酒文化产业园工业旅游接待2.5万人次，文旅公司实现营业收入850.31万元，同比增加30.23%。上半年，以英雄文化为主题的企业宣传片再次登陆央视，对公司英雄本色的企业文化起到有效的助推作用。同时，公司创新线下广告投放模式，在乌鲁木齐机场出港大厅，投放伊力王酒场景式广告，形成游客打卡地，品牌宣传现场效果显著。
　　3、线上电商业务情况：报告期内，公司重点部署年货节、“618”电商节工作，在重要资源位、促销活动、直播带货等方面加大投入，促进销售。伊力特抖音账号上半年商品浏览达6,570万次，成交28,090单，单日最高销售79.36万元，电商公司报告期内实现销售收入6,044.85万元。电商业务持续快速发展，荣获京东2022年度“酒业飞跃进步奖”，“酒业飞跃店铺奖”，产品入驻京东物流全国九仓，全国90%以上城市实现购物次日达，极大提升消费体验。
　　二、重点项目的进展情况
　　1、报告期内，伊力特草湖酒文化产业园（即南疆酒文化产业园）的进展顺利，已完成大门、办公楼、粮食粉碎等单体设计方案优化，特色陶坛库、机修车间消防水池、清香酿酒车间封顶，储酒库和包装车间完成主体封顶，主要储酒罐制作完成。该项目总投资2.93亿元，计划2023年10月生产立碴，12月出第一锅酒。报告期内，伊力特南疆销售有限公司已实现营业收入1,897万元。
　　2、报告期内完成各分厂的固定资产投资建设。其中酿酒五厂的陶坛库主体、室内防爆地坪、室内安装已完成；热力厂污水调节池主体、池内防水已全部完成；酿酒三厂窖泥车间主体已完成；酿酒四厂已完成锅炉房工程消防验收、项目结算资料初审工作。
　　三、下半年公司计划
　　行至半山，舟至中流，公司上半年产量同比去年上半年有所下降，面对竞争更加激烈的市场环境，下半年公司将扎实推进公司各项营销计划的落地，在竞争激烈的市场环境中，努力破局突围。
　　下半年，公司将推进打造疆外样板市场，立足江苏、四川等重点市场，选择地市级或县级市场，聚焦优势资源，招募战略大商；营销中心指挥部前移，组建当地办事处组织，独立团队运作，树立精细化管理理念，把市场做深做透，以点带面，逐步实现市场板块化。疆内市场区域下沉，实现主流价位产品全疆布局，新疆是我们的大本营市场，目前大部分产品没有实现全疆化，下半年公司将积极调整市场策略，通过区域下沉和精细化管理巩固市场根基，抵御竞品。在市场建设上，围绕消费者培育、氛围营造、终端拓展、推广活动创新，从而提升品牌力。
　　开展数字化营销改造，提升公司自营产品销售，下半年公司将进行生产线数字化改造，建设伊力特数字化营销系统，为自营产品上线控盘搭好数字平台。加大消费者培育力度，对目标消费者精准定位，通过品鉴会、回厂游、意见领袖赠酒、扫码送红包等形式培育忠实消费者。扎实开展“4+N”产品推广活动，在核心地区及各大媒体平台进行产品宣传，推广活动不断深入，积极举办主题宣传活动、品牌推介活动，同时开展各项促销助销活动，不断丰富主题、场景，保持产品销售增长势头。

　　三、风险因素
　　（1）产业政策风险：国家出台了一系列有关酿酒行业的政策，食品安全监管政策对酿酒行业的
　　发展提出了更高的要求，包括《十三五国家食品安全规划》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》、《卫生部食品安全事故应急预案（试行）》等，这将进一步保障食品安全，促进行业健康、有序发展。行业进入门槛进一步提高，监管力度加强。
　　（2）市场竞争风险：受宏观经济环境的影响，上半年居民消费减少和消费降级，对白酒企业的市场动销均产生负面影响，行业呈现出动销缓慢、库存较高、竞争激烈的局面，公司上半年产量同比去年上半年有所下降，下半年公司将持续面临较大的市场销售压力。其它酒类产品也不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒饮料等产品的发展将加大白酒行业的发展压力。
　　（3）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端市场的竞争也必将更加激烈，营销重心将转向终端市场。
　　（4）原材料价格风险：粮食中多种产品都是酿酒产业的重要原材料，粮食产业的稳定供给对于酿酒行业具有重要意义。从国家统计局数据来看，粮食生产在持续增长之后，继续稳产增产的任务十分艰巨。国内粮食价格持续上涨，同时由于国家供给侧结构性改革的要求，加大对重点环保单位的核查力度，造纸行业成本大幅增长，公司相关包装材料的成本将会进一步增加。
　　（5）技术风险：过去几年，随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业在糖化、快速发酵、防止氧化等技术方面都有了迅速的发展，但与先进水平仍有一些不足，存在一定的技术风险。在白酒制造方面，装备水平相对落后，现代化设备使用率较低，粮食浪费较为严重，经济技术指标低于先进水平。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，国家对白酒产品提出了更高的质量标准，修订后的《白酒工业术语》《饮料酒术语和分类》对白酒、调香白酒等做出准确定义，对品类特点进行清晰化表达，自此，非粮谷酿造酒不再归属白酒类别。这也标志着中国白酒行业以品质为导向、以品牌为基础的全面规范时代的到来。
　　报告期内，公司面对更加严峻的市场竞争压力，公司保持定力，加快产品结构优化提升，聚焦资源着力推进各项营销策略的落地。积极提升管理运营效率，开源节流、控本降费、提质增效，多措并举，努力克服市场消费需求波动的不利影响和成本大幅上涨的压力。
　　一、财务效益情况
　　报告期，公司实现营业收入162,313.49万... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，国家对白酒产品提出了更高的质量标准，修订后的《白酒工业术语》《饮料酒术语和分类》对白酒、调香白酒等做出准确定义，对品类特点进行清晰化表达，自此，非粮谷酿造酒不再归属白酒类别。这也标志着中国白酒行业以品质为导向、以品牌为基础的全面规范时代的到来。
　　报告期内，公司面对更加严峻的市场竞争压力，公司保持定力，加快产品结构优化提升，聚焦资源着力推进各项营销策略的落地。积极提升管理运营效率，开源节流、控本降费、提质增效，多措并举，努力克服市场消费需求波动的不利影响和成本大幅上涨的压力。
　　一、财务效益情况
　　报告期，公司实现营业收入162,313.49万元，较上年同期下降16.24%，实现营业利润23,900.17万元，较上年同期下降48.47%，实现归属于上市公司股东的净利润16,543.52万元，较上年同期下降47.10%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14,768.92万元，较上年同期下降52.94%。
　　二、市场运营情况
　　（1）营销战略推进情况
　　报告期内，公司注资3000万元设立南疆销售公司，首批产品已入库并实现营业收入2,135.20万元；伊力王自营团队结构，在报告期内已基本搭建完毕，经过一年的经营，伊力王市场秩序逐渐稳定，渠道利润分配更加合理，渠道积极性得到大幅提升。伊力王T35成功上市，填补了公司600-800元价位段产品，并开始布局200-300价位段产品，切入细分市场，布局质优价廉的高线光瓶酒，从而巩固疆内低端市场防御，并同步开展疆外市场的开拓。报告期内，公司在电商线上业务基本实现全覆盖，电商公司实现营业收入（不含税）1.33亿元，同比有所上升。
　　（2）品牌建设方面
　　年度内公司在品牌宣传方面，主要配合全年的营销策略，实行线上与线下联动宣传。
　　①线下品牌策略：报告期内，伊力特工业旅游进展顺利，成功举办首届酒文化节-开园庆典暨封藏仪式，产业园入选国家工业旅游示范基地，开启“白酒+文旅”产业模式，通过伊力特酒文化产业园工业旅游项目，可以更加立体展示伊力特红色根基的企业形象。除此之外，公司通过冠名CBA新疆队、伊力王酒广告占位央视黄金时段，从而提升伊力特的品牌价值，扩大伊力特影响力和号召力；聚焦主力产品，加大以伊力王、大小老窖为核心的产品宣传，在机场、高铁站、列车、户外桥体等多渠道实现覆盖式宣传。
　　②线上宣传策略：报告期内，公司开通抖音官方账号，全方位开展线上招商。目前公司已与西北地区最大新媒体机构合作，以寻根为传承，追溯英雄部队三五九旅七一七团英雄气概和创业传统，向受众展示公司英雄血脉、红色根基的企业风貌；通过系列短视频，让受众更加直观的感受到公司半个多世纪的发展历程并开始探索直播带货模式，短视频与直播两步走，倾力打造伊力特企业账号。
　　（3）打假维权方面
　　报告期内，公司积极配合各级市场监督管理部门，严查流通领域售假违法行为，共查扣假冒“伊力牌”商标商品27014瓶，其中老窖占比87.391%，查扣制假包材87973套；查处制、售假窝点、库房16个；在司法诉讼案件方面，侵害商标权纠纷立案131起，已结案97起；擅自使用知名商品包装装潢不正当竞争纠纷立案6起，已结案4起，调查侵权目标617家。
　　三、质量管理情况
　　技术团队介绍：技术创新作为公司可持续发展的关键要素，长期以来公司十分重视技术团队培养，公司技术创新团队共有281名，技术研发及工程技术人员占伊力特公司总人数的10%以上，专职研究开发人员87人，占技术人员总人数的57.20%。其中：享受政府特殊津贴3人，高级工程师5人，取得中国白酒大师称号1人，中国首席白酒品酒师1人，国家级白酒评委资格6人，省评委16人，高级勾调师7人，一级品酒师8人，专兼职品评人员20人。
　　技术专业取得的发展：报告期内伊力特酒文化产业园和总部酿酒技改项目，完成浓香型新标准各系列酒酒体设计及升级换代；白酒粮食出酒率、一、二级酒率均有所增长；“白酒酿造技术与品质提升兵团重点实验室”、“兵团劳模和工匠人才创新工作室”获得授牌；研发上市52度伊力王T40、清雅馥合香型白酒等四款新品，填补公司清雅馥合香型白酒空白；申报或正在执行兵师科技项目8项，获得兵师立项资金361万元；完成5项科技项目并通过第四师科技局结题验收；获得2项国家实用新型专利证书及2项国家计算机软著证书；与师市农科所及72团开展糯高粮新品种选育及应用产学研项目合作。
　　完善质量标准体系：产品质量作为企业品牌的生命线，公司恪尽坚守工艺标准，与原料供应方形成长期合作，互利互惠的良好协作关系，坚持把原产地伊犁河谷原料基地的生态可循环保护放在产品质量的首要位置，从源头抓质量，控制生产、酿造、灌装、销售等关键环节，优化质量控制的标准制度与流程；全线使用伊力特酒质控制计算机管理系统，推进基酒分级，确保品优质佳，不断优化提升基酒资源利用率、产成品率和库容利用率，促进降本增效。
　　加强内外监管力度：报告期，公司质量体系有效运行，内部监督体系加固构建，严厉打击制假售假，在产品生产的各个关键点，加大外部监督力度，积极向质量监督有关部门送检产品，报告期内，共组织共抽检瓶、箱、盒、盖共10320万只，检验批次1634批次，检验平均合格率99.56%。
　　四、重点项目进展情况
　　（1）南疆项目推进情况：报告期内，公司贯彻落实兵团向南发展部署，投资2.93亿元建设伊力特草湖酒文化产业园项目，2022年6月6日正式开工建设，目前已完成浓香车间、储酒罐区等项目建设7000万元。
　　（2）其他项目建设情况：完成酿酒四厂包装、醇甜酒、纯净水车间，酿酒五厂包装车间等项目设备安装、调试和验收。着力解决部分项目消防设施遗留缺陷问题。克服项目材料无法发货，施工人员、机械、设备无法进场等重重困难，竭尽全力推进项目，陶坛储酒库、窖泥车间、污水调节池项目开工建设，完成主体建设、基础工作。完成新源分公司景观提升改造项目、制曲车间封闭工程设计工作。
　　五、重视职工民生，武装软实力
　　报告期内，公司参保职工2142人，缴纳社会保险5589万元，缴纳住房公积金3436万元，缴纳企业年金1805万元，投入18万元购买9台心脏除颤仪。完成21人次各类人才招聘，加强劳务派遣和外包管理，并被评为“全国和谐劳动关系创建示范企业”。
　　六、基于顶层设计，激发党建活力
　　报告期内，公司坚持紧跟时政、紧扣热点、紧抓融合的工作思路，将各项工作落实落细。一是加强思想引领，深入学习贯彻落实党的二十大精神。党委理论中心组学习30次，召开党委会16次，下达“三重一大”决策执行单17项，党委会决议26份。二是强化组织建设，发展党员5名，培养入党积极分子5名，17名预备党员按期转正，选拔任用和调整8名中层管理人员。三是抓好思想宣传。各类平台刊稿1300余篇，报送专题片3篇，推送短视频33条。四是抓好文明结对共建，结对共建送服务支出8万余元，捐赠图书1200余本。五是抓好群团工作，组织劳动竞赛和技能达标52场次，获得“全国工人先锋号”“兵团职工小家”荣誉称号。六是严抓廉政建设，加强廉政教育，实现全覆盖，督导检查38次，纠正“四风”监督检查31次，遵纪守法“零发案”。
　　七、勇担社会责任
　　报告期内，公司坚决落实兵团向南发展决策部署，向二师36团捐款200万元，支持36团卫生事业、环境保护等社会公益事业发展；组织全体职工为“医疗帮扶”基金捐款5.78万元，为中国妇女发展基金会“99公益日”、中国红十字会总会“5-8人道公益日”捐款2万元；全年走访慰问劳模9名、困难职工家庭48户、独生子女失独伤残家庭6户，发放慰问金17.50万元；发放独生子女保健费、计划生育家庭退休奖励金、计划生育特殊家庭（失独伤残10人）扶助金；落实残疾人各项福利政策，按季发放两项补贴；助农采购支出20余万元，认真开展民族团结一家亲和民族团结联谊活动，铸牢中华民族共同体意识。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据国家统计局数据，2022年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量671.24万千升，同比下降5.58%；实现销售收入6626.45亿元，同比增长9.64%;实现利润总额2201.72亿元，同比增长29.36%。从上述数据可以看出白酒的消费档次不断提升，消费升级成为白酒市场发展的主要动力。随着行业监管政策愈发完善和紧缩，行业进入存量竞争发展时代，分化趋势加剧，白酒企业在各地市场中的竞争也愈发激烈。
　　消费者对于高品质白酒的需求愈发强烈，从消费人群来看，高端白酒逐步走入大众消费。白酒行业集中化更加显著，竞争核心以品牌为主，比拼成本与效率、质量与性能、管理与技术创新。白酒市场正在逐步实现消费升级，以文化品牌和以产区为代表的品质竞争成为新的竞争赛道，中低端白酒和中小型酒企面临的生存、转型压力越来越大。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。
　　（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，进过衍生、进化、纯化，最终形成了伊力特酒体醇厚绵长的风格。作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、低档，主要产品分6大系列，300余种单品，销售模式以传统经销模式+新型代理模式相结合，根据不同品牌分设经销商，以“研发+采购+生产+销售”的经营模式，在现代营销和市场拓展中，已发展成为中国白酒工业百强企业。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、管理团队优势
　　公司的董事会、监事会和高层管理团队年富力强，不断创新管理机制，积极推行干部动态管理，使一批年轻优秀的人才迅速成为企业管理层的中坚力量，推行“无功就是过，平淡就是错，有功就重奖”的管理思路，使得“多劳高效多得，多劳无效不得”的收入分配观点深入人心，使基础管理进一步规范化、科学化。公司充分发挥管理、品牌、资金等优势，有力地促进了企业向规模经营和集约化方向发展。
　　2、技术优势
　　多年来，经过实践中不断的摸索和完善，公司已经形成了独特的酿酒技术，如“三步法”发酵窖泥工艺、架式大曲立体培养工艺、特制中高温包包曲、特有的发酵窖池、“一长一高四控制”的工艺控制措施等等，都成为酿制优质酒的基础和核心技术，公司现有包括中国酿酒大师、新疆酿酒大师、白酒国家级评委在内的诸多技术人才。近年来，公司在科技研发方面获得了诸多奖项。
　　3、品牌优势
　　公司自设立以来就一直重视品牌战略，狠抓产品质量，提高工艺水平，强化服务意识，产品的定位、质量和服务深受广大消费者认可，在市场上树立了良好声誉，享有“新疆第一酒”的美誉。近年来，公司品牌形象进一步得到提升，“英雄本色”、“伊力王”白酒商标分别荣获新疆著名商标称号。伊力特曲被中国食品工业协会评定为中国白酒（区域性）历史标志性产品，为中国白酒工业的繁荣与发展做出重要贡献。
　　公司先后被评为中国明星企业、中国企业最佳形象AAA级企业、全国食品工业科技进步优秀企业、全国食品行业质量效益型先进企业、中国品牌文化建设杰出贡献单位、全国企业文化优秀奖、中国酒业文化百强企业、中华慈善突出贡献单位（企业）奖、全国讲理想、比贡献活动先进集体、中国西部大开发新疆最佳优秀企业、兵团质量管理先进企业等荣誉称号、兵团质量奖等荣誉，公司白酒产品蝉联新疆历届名酒。“伊力”牌商标被国家认定为“中国驰名商标”。伊力特白酒荣获中国食品工业协会白酒专业委员会颁发的“纯粮固态发酵白酒”标志认证。公司成为新疆首家国家商标战略实施示范企业、获得中国轻工业联合会颁发的“全国轻工业卓越绩效先进企业特别奖”。
　　4、资源优势
　　公司地处伊犁河谷，盛产优质高粱、小麦、玉米，是新疆最主要的产粮基地之一，足以为酿酒生产所需原料提供切实的保障。公司白酒生产具有独特环境优势，伊犁河谷空气清新纯净、降水充沛、空气湿润温和、冬暖夏凉，极适合酿酒微生物的发酵与生长，是中国较为罕见的可与赤水河谷媲美的天然闭合式酿酒生态圈。
　　5、质量优势
　　公司紧抓对产品质量的高标准、严要求。长期以来，始终坚持将品质作为企业生存发展的根本，并将质量理念落实到原料选用、酿酒技艺、贮存条件等生产和管理的各个环节，建立了从农田到餐桌的全过程可追溯体系，即消费者买到每一瓶伊力特酒，皆可追溯到这瓶酒的包装班组、贮酒罐、酿酒窖池、勾调记录等信息，同时公司建立并完善了质量、优级产品、食品安全、环境、诚信等管理体系，并建立了自治区级企业技术中心，兵团酿酒工程技术研究中心，兵团四师产品质量检验站，基于多年来对品质的坚守，确保了在行业中质量领先的地位。
　　6、产能优势
　　品质是酒企发展的基石，而产能又是酒企品质控制的基石，因为产能是白酒品质控制必须要具备的规模优势，目前公司新建了自动化控制的现代化酒库，储酒能力达12万吨，确保了产品的储存期，有了足够的产能才能满足优中选优，满足酒体勾调的需要，才能有老酒存储，提升了产品的品质。未来公司的产能优势逐渐释放，将增强公司的竞争力。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　行业格局形势：根据国家统计局数据，2022年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量671.24万千升，同比下降5.58%；实现销售收入6626.45亿元，同比增长9.64%;实现利润总额2201.72亿元，同比增长29.36%。从上述数据可以看出白酒的消费档次不断提升，消费升级成为白酒市场发展的主要动力。随着行业监管政策愈发完善和紧缩，行业进入存量竞争发展时代，分化趋势加剧，白酒企业在各地市场中的竞争也愈发激烈。
　　营销模式的变化：随着人民生活追求的不断提高，越来越多的人偏好个性化、多样化的高品质消费。消费者的新酒饮偏好更加多维化，酒饮消费市场的变化来自于人群迭代带来的更高阶消费需求扩张，来自于人们对新时代美好生活在酒饮方面的价值表达，目前的消费场景利用互联网新技术构建"人货场"模式，通过吸引消费者打造场景，然后实现卖货，也就是门店+社群+新零售的模式。新零售模式将为酒企的原点人群培养、团购场景化、新产品消费频次，提供一站式解决方案，这对于酒企来说，无疑增加了竞争力。（摘自中研普华研究报告《2022-2027年白酒市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》）
　　市场需求走势：从消费人群来看，目前我国消费人群主要分布在30-39岁和40-49岁年龄段的年龄人群，分别占比33%、25%。由于年轻群体是当下消费主要群体，因此“年轻化”将是未来白酒市场新增长点。同时考虑到消费者的迭代，白酒走向新一代消费者的步伐加快，许多酒企在品宣和产品上都做出更加倾向年轻化、时尚化的布局。我国白酒消费者中七成为男性，超六成为中高收入群体，同时在消费升级和马太效应的影响下，市场向中高端、次高端品牌倾斜。
　　行业利润趋势：随着我国对于生产型企业的环保要求不断提高，生产原材料价格不断升高。尤其在白酒行业需求的瓶、盖和包装纸价格全面上调，粮食价格近年来也在不断攀升，造成采购成本大幅度提升。随着生产自动化技术的提升和互联网技术的发展，白酒企业正在从传统酿造经验制胜向数字化科技创新转型，注重以科技引领进步、以创新促进发展，在多个技术领域对白酒生产的相关关键环节实施升级改造，这些成本都要转嫁和分摊到产品生产成本上。生产原料成本的上涨、创新技术的投入增加、人力成本的不断提升、品牌营销的不断投入，间接降低企业毛利率，压缩白酒企业的利润空间。
　　(二)公司发展战略
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是“十四五”承上启下的关键之年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，瞄准一流目标，坚定不移推动高质量发展。2023年公司全体上下集中精力拓市场，争取实现营业收入25亿元（合并报表），实现利润总额4.8亿元（合并报表）。
　　(三)经营计划
　　（一）市场营销规划
　　（1）稳固疆内市场：疆内市场的工作重点转移到以攻为守上，全面抵御竞品。集中资源发展伊力王、大小老窖、小酒海等产品，优化产品结构,打造核心大单品。全面开展疆内四大片区、八个区域驻点工作，公司高管包片，销售人员下沉一线，职级晋升、工资绩效与业绩挂钩。加强与经销商协调沟通，减少渠道层级，市场进一步扁平。从产品布局、渠道建设、公关团购、运输物流等方面，全面加强南疆市场运作。
　　（2）拓展疆外市场：加强工作督导，组建疆外办事处，设立浙江、北京、西安中转仓，强化物流配送保障。组建专职招商团队，制定专项政策，在江苏、河南、河北等市场开展多模式招商会战，从疆外挖增量。加大对疆外亿元级和千万级经销商支持，扶持其做大做强，聚力打造疆外样板市场，实现市场深耕。
　　（3）提速电商业务：创新模式抓流量，保持快速增长势头。设立电商物流、仓储专项支持费用，加大线上引流力度，打好打赢重大电商节促销战。加大直播带货投入力度，与头部网红合作，提高直播带货量。
　　（4）提高自营产品占比：加强自营产品体系建设，减少中间环节，提高渠道利润，提升市场掌控力和话语权。战略布局高端、次高端、中档、高端光瓶酒产品，寻求新增量。强化伊力王酒终端会战、扫码有奖活动、“醉美”终端评选等市场动作，打造10亿元级大单品。成立团购部，设立专项资金，梳理优质社会资源，锁定目标，制定专项运营方案，聚焦并强化核心培育动作，做优服务。
　　（二）品牌宣传规划
　　公司计划将广告宣传投入模式转向碎片化投入，优化广告投入结构，向新媒体倾斜，如抖音、微信公众号、微信视频号、快手等渠道侧重。将品牌宣传重点统一规划为寻根三五九旅七一七团英雄血脉、红色基因，展示不忘初心、守正创新的红色文化，表达匠心精艺、酿造精品的不懈追求，提高品牌价值力。实行“产业园工业旅游+疆内覆盖式宣传+重点市场精准传播”的立体化宣传模式，加强央视频道、机场、高铁等传统核心传播场所资源投放，深化与广汇集团、新媒体“新疆石榴工厂文化传媒有限公司”合作，提升品牌影响力。
　　（三）重点项目建设计划
　　年度内，确保在建项目的实施进度。酿酒五厂陶坛储酒库、基础设施提升改造、新源分公司景观提升改造等项目完成投资2400万元。加快推进草湖酒文化产业园重点项目，确保10月立，12月出酒。抓好项目谋划储备，加快完成酿酒四厂陶坛储酒库项目可行性论证。健全项目管理、问责机制，严格督促检查，确保责任落实，确保项目质量经得起历史和实践的检验。
　　（四）内部管理方面
　　持续深化改革，激发内生活力：着重提升治理、竞争、创新、抗风险、回报“五种能力”，提高治理水平，增强企业活力和发展韧性。提升董事会建设和运行质量，健全独立董事规则、管理制度和内控体系，强化风险防范。根据兵团、师市有关规定，修订完善公司及所属企业负责人经营业绩考核办法，优化指标及权重设置，推动年度和任期经营业绩分类考核，加大结果与绩效薪金挂钩力度，有效发挥业绩考核和薪酬分配“指挥棒”作用，推动改革走实走深走细，将改革制度成果转化为治理效能和经营绩效。有序盘活存量资产，重点做好原印务公司、玻璃公司、酿酒四厂老厂房及附属建筑资产盘活工作。加强存量资产清理，建立健全台账，完善相关手续。积极促进存量盘活、改扩建、兼并重组有机结合，规范产权交易，防范化解风险、回收资金，提升资产质量和效益。
　　（五）人才队伍建设方面
　　加快引进市场营销、酿造勾调、微生物等专业高层次人才。返聘已退休的酒体设计、白酒品评、质量检验、发酵酿造等方面的优秀人才。加强高技能人才队伍建设，完善技能大师工作室、劳模和工匠人才创新工作室平台建设。健全人才培养体系，深化产教融合、校企合作。健全人才岗位使用机制，不断完善基于岗位价值、能力素质和业绩贡献的人才薪酬分配制度、重大成果收益分享机制。健全人才评价体系，实施人才竞聘上岗、综合考评和动态管理。
　　（六）党建管理方面
　　将学习宣传贯彻党的二十大精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，全面学习、全面把握、全面落实。持续抓好党建与生产经营深度融合，坚持和加强党的领导，健全党委领导制度体系，完善重大事项决策落实机制。全面加强理想信念教育，成就英雄梦想。牢牢掌握意识形态工作领导权，加强新媒体应用，坚持主流引领、正面宣传。全面提升“七种能力”，充分发扬积极担当作为的精气神。
　　(四)可能面对的风险
　　（1）竞争压力的风险：白酒行业集中化更加显著，产业结构不断优化，优势企业战略清晰，创新能力、运行效率都显著提升。竞争核心以品牌为主，比拼成本与效率、质量与性能、管理与技术创新。市场倾向于品牌有优势、产品有特色的企业，在市场份额不断集中化的进程中，逐渐拉开发展差距。
　　（2）产业政策风险：国家出台了一系列有关酿酒行业的政策，食品安全监管政策对酿酒行业的发展提出了更高的要求，包括《食品安全国家标准“十二五”规划》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》、《卫生部食品安全事故应急预案（试行）》等，这将进一步保障食品安全，促进行业健康、有序发展。行业进入门槛进一步提高，监管力度加强，企业生存尤为艰难。
　　（3）市场供需风险：其它酒类产品将不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒饮料等产品的发展将加剧白酒行业的发展压力。
　　（4）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端市场的竞争也必将更加激烈，营销重心将转向终端市场。
　　（5）原材料价格风险：粮食中多种产品都是酿酒产业的重要原材料，粮食产业的稳定供给对于酿酒行业具有重要意义。从近年的数据来看，粮食生产在“九连增”之后，继续稳产增产的任务十分艰巨。国内小麦、稻米价格在政策的引导下，将继续合理上涨，玉米因饲料需求和工业需求旺盛，价格也将在历史高位区间运行。同时，中美贸易摩擦，各种形势以及国家对环保的重视，均已导致造纸行业成本大幅增长，公司相关包装材料的成本将会进一步增加。
　　（6）技术风险：过去几年，随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业在糖化、快速发酵、防止氧化、信息化等技术方面都有了迅速的发展，但与先进水平仍有一些不足，存在一定的技术风险。在白酒制造方面，装备水平相对落后，现代化设备使用率较低，粮食浪费较为严重，经济技术指标低于先进水平。
　　（7）其他风险：现阶段节能减排，淘汰落后产能是行业发展方向，高耗能、高污染排放量的企业发展已经不再适应市场发展的需要，酿酒行业将逐步步入成熟期，企业兼并重组的趋势不断加剧，行业集中度不断提高，受国外酒类市场不断缩小的影响，进口市场的不断增长将加大我国内资企业销售压力，人民币汇率波动风险对我国出口市场将会产生重大影响。 收起▲

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。　　（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特酿... 查看全部▼

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。
　　（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，进过衍生、进化、纯化，最终形成了伊力特酒体醇厚绵长的风格。作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、低档，销售模式以传统经销模式+新型代理模式相结合，根据不同品牌分设经销商，以“研发+采购+生产+销售”的经营模式，在现代营销和市场拓展中，已发展成为中国白酒工业百强企业。
　　（三）行业情况：上半年国际局势更加复杂多变，国家宏观经济增速放缓，国内消费环境趋于理性谨慎，随着国内疫情多点散发，影响居民收入，终端需求开始收缩，消费者心态发生变化。主要的风险点在于新冠疫情带来的不确定性，随着各地区精准防控、经济复苏措施逐步落地，白酒“新国标”开始实施，白酒行业产品结构整体优化。但随之而来的是白酒行业竞争形势更加激烈，2022年高端白酒延续稳健增长，全国化次高端酒企增长势能依旧，区域性酒类企业呈两极分化状态。受到区域性疫情的影响，终端市场的消费场景依然有所限制，但随着疫情防控更加精准，宏观经济活跃度提高后消费回暖，聚饮、宴席消费增加，疆内市场消费能力将进一步提升。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　在疫情日趋复杂和经济下行压力加大的双重因素影响下，新疆经济表现出强劲韧性。上半年，呈现出“稳中有进、稳定向好、稳步提升”的态势。但消费市场的复苏往往相对滞后，复苏取决于消费者的消费意愿以及购买力，今年新疆的大型基础建设工程多向南疆集中，向“南”发展成为新疆发展的重要方向之一，南疆市场对白酒的销售具有特殊性，南疆的城市主要以“绿洲经济”为主，其地理位置相对分散，市场营销策略和品牌影响力难以短期内全面覆盖。
　　疆内市场虽具有一定的稳定性，但购买力相对其他市场而言较弱，同时新疆市场近几年已成为很多全国名酒的“必争之地”，在更为激烈的竞争环境及尚未完全恢复的消费场景的双重压力下，公司在稳固疆内市场，发掘新市场方面投入了更多成本。报告期内，公司实现营业收入1,133,205,579.87元，较上年同期增加9.96%，实现归属于上市公司股东的净利润128,390,150.99元，较上年同期减少39.46%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润130,476,595.84元，较上年同期减少37.50%。
　　一、市场运营情况
　　1、市场营销情况：报告期内，高端系列伊力王的营销计划进展顺利，终端门店铺设完成全年计划的66%。伊力王系列产品T35新品上市，伊力王团购部开始组建，计划打开新的销售模式，培育高端产品的消费领袖。其次，公司为减轻经销商资金压力，给予29家经销商授信，总额达1.8亿元。南疆市场的拓展工作也正式启动，南疆市场品牌纷杂，且假货较多，为肃清市场、提高品牌口碑，报告期内公司以打击南疆市场假货为主开展工作，目前南疆销售公司已注册完毕，首批货物已到南疆库房，销售合同正在陆续签订。
　　2、品牌建设情况：报告期内，公司尝试利用新媒体进行宣传，抖音粉丝量达18.9万，浏览量达1842.6万；与央视CCTV-7（军事）频道北京星光美传合作，已完成广告制作并按期上映；开展伊力特核心单品二维码扫码抽奖活动及伊力王酒二维码扫码抽奖活动，活动参与22.4万人次。
　　3、线上电商业务情况：伊力特（北京）电子商务有限公司为公司的控股孙公司，主要负责公司线上营销，报告期内电商公司实现销售收入6,304.30万元，同比增长19.86%，年度内公司重点部署线上年货节、“6.18”活动，在重要资源位、促销活动、直播带货等方面加大投入，并加快抖音、快手店铺的运营工作。
　　二、重点项目的进展情况
　　1、报告期内，伊力特草湖酒文化产业园（即南疆酒文化产业园）的建设工作已正式启动，项目备案获批并完成项目EPC建设工程总承包招标工作，土建工程已正式开工建设，截止目前，浓香车间、清香车间、陶坛库、包装车间、储酒罐区的碎石桩已全部完成，并检测合格。成立注册资本1亿元的新疆伊力特草湖酒文化有限公司、注册资本3000万元的伊力特南疆销售有限公司。
　　2、完成酿酒四厂包装车间、酿酒车间、酒罐区、污水处理站等项目验收工作。加快新建项目备案、立项，落实项目建设计划。酿酒五厂陶坛储酒库、酿酒三厂窖泥培养车间5月开工建设，已完成窖泥培养车间窖池基础。完成酿酒四厂、五厂新建水循环系统初步方案设计，确定酿酒五厂景观广场项目方案。有序推进各单位基础设施改造修缮。
　　三、下半年公司计划
　　公司下半年终端销售仍将面临极大压力，核心销售市场受到疫情反复的不确定性影响，营销策略的落地实施进程有所减缓，公司下半年将提升产品价格、加强内部管理、加大成本控制，降低结构优化、磨合过渡期的成本影响，稳定公司盈利。
　　下半年还将在销售策略上聚焦重点单品、重点大商，保障销售大盘稳定，重点做好大老窖、镀金时光等大单品的销售跟踪服务，加快理顺伊力王酒回归、车间移交各项工作，提高王酒市场渗透率，加快去库存工作。积极稳妥推进产品提价升级，优化产品布局和完善价格结构，树立差异化形象，提升消费者品牌忠诚度。
　　加大网络新媒体、直播电商引流等方式的推广力度。加强团购队伍建设，强化终端销售业务运营、服务、管理。加快落实向南发展市场战略，完善南疆销售公司组织架构和人员配备，开辟新的增长点。
　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　三、可能面对的风险
　　（1）新冠疫情反复带来的经济变化：白酒行业是一个受宏观经济影响较大的行业，报告期内国内新冠疫情外防输入、内防反弹的压力仍然较大，对区域白酒市场产生了较大的影响，公司主要市场在新疆，疆内的疫情防控举措严格，终端消费市场因此受到影响，白酒的消费场景尚未完全恢复。
　　（2）产业政策风险：国家出台了一系列有关酿酒行业的政策，食品安全监管政策对酿酒行业的发展提出了更高的要求，包括《十三五国家食品安全规划》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》、《卫生部食品安全事故应急预案（试行）》等，这将进一步保障食品安全，促进行业健康、有序发展。行业进入门槛进一步提高，监管力度加强，企业生存尤为艰难。
　　（3）市场供需风险：其它酒类产品将不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒饮料等产品的发展将加大白酒行业的发展压力。
　　（4）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端市场的竞争也必将更加激烈，营销重心将转向终端市场。
　　（5）原材料价格风险：粮食中多种产品都是酿酒产业的重要原材料，粮食产业的稳定供给对于酿酒行业具有重要意义。从国家统计局数据来看，粮食生产在持续增长之后，继续稳产增产的任务十分艰巨。国内粮食价格因疫情年将继续上涨，同时由于国家供给侧结构性改革的要求，加大对重点环保单位的核查力度，造纸行业成本大幅增长，公司相关包装材料的成本将会进一步增加。
　　（6）技术风险：过去几年，随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业在糖化、快速发酵、防止氧化等技术方面都有了迅速的发展，但与先进水平仍有一些不足，存在一定的技术风险。在白酒制造方面，装备水平相对落后，现代化设备使用率较低，粮食浪费较为严重，经济技术指标低于先进水平。
　　（7）其他风险：现阶段节能减排，淘汰落后产能是行业发展方向，高耗能、高污染排放量的企业发展已经不再适应市场发展的需要，酿酒行业将逐步进入成熟期，企业兼并重组的趋势不断加剧，行业集中度不断提高。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 收起▲