一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所属行业发展情况　　公司所属行业为白酒行业，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。当前，白酒行业进入存量竞争发展时代，白酒行业集中度不断提升，分化明显，产品力、品牌力、渠道力优势明显的企业能够有效应对环境变化，在激烈的市场竞争中取得较好发展。未来优质基酒产能足、品牌根基强、营销升级快和管理优秀的企业将获得更多发展机会。2024年1-6月，全国规模以上白酒企业产量214.7万千升，同比增长3.0%。　　（二）公司主营业务情况　　公司主要从事白酒和其他酒生产。普通货运（按许可证有效... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业发展情况
　　公司所属行业为白酒行业，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。当前，白酒行业进入存量竞争发展时代，白酒行业集中度不断提升，分化明显，产品力、品牌力、渠道力优势明显的企业能够有效应对环境变化，在激烈的市场竞争中取得较好发展。未来优质基酒产能足、品牌根基强、营销升级快和管理优秀的企业将获得更多发展机会。2024年1-6月，全国规模以上白酒企业产量214.7万千升，同比增长3.0%。
　　（二）公司主营业务情况
　　公司主要从事白酒和其他酒生产。普通货运（按许可证有效期限经营）；包装材料加工、制造与销售；餐饮服务；生产酒类所需原辅材料收购；自营和代理各种商品和技术进出口业务。公司白酒产品主要有浓香型白酒金种子系列酒、种子系列酒、醉三秋系列酒和颍州系列酒，金种子馥合香白酒等，构建了以金种子馥合香为体、醉三秋高端文化白酒、头号种子酒和柔和种子酒等中低端产品为两翼的产品架构。报告期，公司主营业务未发生重大变化。
　　（三）公司经营模式和市场运行情况
　　公司“以销定产”，基本以“订单+合理库存”来制定生产计划，根据销售公司的要货计划，然后下达生产任务。公司生产工艺流程主要包括制曲、基酒酿造与陈酿老熟、成品酒勾调与灌装等三大环节。在销售模式上，公司采用经销模式为主，以买断的方式将产品销售给经销商，辅以直销。公司与经销商的结算方式为电汇或银行承兑汇票。
　　公司位于黄淮区域核心白酒产区，是徽酒四朵金花之一，近年来由于品牌、营销、渠道等多方面原因，经营效益不佳。报告期，公司紧紧围绕“做强底盘，做大馥合香；提质增效，再创新辉煌”的公司战略，秉承“引领白酒新世界，酿造美好新生活”的战略使命，践行“品质至上，客户为上，奋斗者为本”的组织能力，持续提升公司运营管理能力。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，在经济环境不确定性增加、行业周期调整、市场竞争日益激烈等严峻形势下，公司积极应对挑战，坚持“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”的战略目标不动摇，持续推进创新驱动，不断提升研发能力，加强品牌建设和市场开拓，完善内控体系建设，有效防范经营风险，发展基础持续夯实，发展态势进中更优。
　　报告期，公司实现营业收入66,668.56万元，同比减少13.16%；实现归属于上市公司股东的净利润1,109.80万元，同比实现扭亏。报告期主要做了以下工作：
　　一、深化改革攻坚，提升管理效能
　　一是组织能力稳步增强。公司通过优化岗位职责，梳理规范制度、流程、标准，提升工作效能，以市场为导向构建服务一线的组织体系。坚持“品质至上，客户为先、奋斗者为本”，持续推进组织能力建设，激发组织动能。建立规范、科学的绩效管理体系，健全培训体系，推进组织学习与创新，保障战略目标落地。
　　二是精益管理提质增效。建立能源数据管理体系，综合物耗能耗大幅降低；持续推进精优采购，实行供应商分级管理，优化采购策略，保供效率与到货质量得到提升。
　　三是数字赋能提速加力。加强网络基础架构建设，整体运营效率全面提升。开发数电接口，优化财务成本管控。实施五码产线改造项目，完善MMS、SAP、CPS系统，着力提升生产经营效率。
　　二、深化技术创新，提升产品质量
　　一是技术创新不断强化。报告期，公司省级技能大师工作室通过评审，发布2项安徽省团体标准，获授权实用新型专利6项，办理安徽省科技成果登记1项，获中国酒业协会科技进步三等奖1项。与江南大学合作，开展金种子馥合香型白酒酿造工艺及品质提升关键技术研究与应用。通过省级绿色工厂动态管理评价、省级智能工厂（数字化车间）智能制造能力成熟度评估。
　　二是质量管控不断提升。对设计、采购、生产、运营等全流程关键质量控制点进行梳理，进一步完善食品安全风险防控机制的长效机制，有效防控食品安全风险；建立近红外光谱快速检测模型，指标检测实现精准化、即时化，促进降本增效。
　　三、深化品牌升级，提升品牌价值
　　坚持“一体两翼”品牌战略，初步建立馥合香品质表达体系，强化馥合香白酒创领地位。报告期内，公司践行“品牌引领、声量打造、C端突破、品效合一”策略，组织召开馥合香型白酒价值论坛暨标准酒发布会，助力阜阳马拉松、贸洽会等一系列高端活动，启动中国力量第二季、TOP抖音计划，围绕“融众香之长·聚中国力量”丰富提升品牌价值，打造双媒体矩阵；完善主线新品，增加文创产品及销售辅助品种，初步建立电商产品矩阵。
　　四、深化市场建设，提升竞争能力
　　一是市场攻坚实现新进展。聚焦核心业务、优化销售管理。公司坚持以馥合香为核心的TOP店攻坚战、底盘为基础的底盘大单品爆破战和光瓶组合阵地战，与主题会战“春节攻坚战”、“春耕行动”结合，明确样板市场建设目标，聚焦TOP店、底盘核心店等核心业务动作，推进市场建设，实现底盘产品终端覆盖率达80%。
　　二是渠道建设开创新局面。坚持高标准招大商，持续推动渠道布局优化，实现立足安徽，环皖有规模，全国有布局的达成。
　　三是大商培育取得新成效。通过内部评选星级客户，推动星级经销商队伍建设、策略共创、赋能提升等；外部结合华润啤酒资源评选“三润会”大客户，聚焦资源开展市场案例总结、赋能培训、分享交流座谈会等赋能活动，共同构建厂商命运共同体。

　　三、风险因素
　　公司严格按照国家相关法律法规，规范生产经营活动，提高产、供、销各环节的协同性，但仍然面临以下风险：
　　1、行业经营环境变化的风险
　　白酒在一定程度上受到宏观经济波动影响，目前，白酒消费总量萎缩，市场存量竞争加剧，随着白酒消费升级、消费者对品牌和品质的要求不断提升，白酒行业集中和分化的趋势加剧，行业整合不断加快，公司面临经营规模不大、企业实力和品牌竞争力不强，受到行业强势品牌挤压的风险。
　　2、环境保护风险
　　公司在生产过程中会产生一定的废水、废气、固体废弃物。若未来国家进一步对现有环保法律法规进行修订或者提高现行污染物排放标准，公司将存在因增建环保设施、支付运营费用等相应增加环保支出的风险。
　　3、原材料价格上涨或供应短缺风险
　　公司白酒生产所需粮食原料受自然气候、地理环境等因素的影响，可能出现歉收，所需酒箱、酒盒、手提袋等包装材料可能受到市场价格波动的影响。以上因素均可能导致公司原材料价格出现较大上升，将会对公司生产经营造成不利影响。
　　4、其他风险
　　面临白酒市场竞争加剧，馥合香等产品推广不及预期；改革不及预期的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品质优势
　　品类稀缺性。联合江南大学攻克“浓、酱、芝”三种香型白酒酿造工艺融合共生新技术，形成“六粮酿造、三曲共酵、一步成香”新工艺，成功研发出“浓酱芝”三香一体的新品类白酒——馥合香型白酒，具有“芝头、浓韵、酱尾”的独特风格，以其稀缺性和个性化的高端品质，获得行业和市场的普遍认可，先后荣获2020年、2021年、2023年中国酒类新品最高奖——青酌奖，主持制定的《柔雅馥合香型白酒》《金种子馥合香》2个国家级团体标准分别被中国食品工业协会、中国酒业协会批准发布实施。
　　风味稀缺性。馥合香白酒“浓、酱、芝”香气幽雅复合，酒体丰盈多层，口感醇厚悠长。经检测，金种子馥合香白酒的香味物质多达2224种，“芝头”的重要风味物质是吡嗪类化合物，“浓韵”主要风味物质是酯类、醛酮类等物质，“酱尾”的主要风味物质是愈创木酚类化合物；此外，还含有较丰富的萜烯类等生物活性物质。
　　窖藏稀缺性。生产的原酒以陶坛长期贮存于恒温、恒湿的地下酒窖，温度常年稳定在23℃-25℃之间，利于酒体自然老熟，促进风味物质的形成，使得酒体圆润纯净，口感不凡。
　　（二）文化优势
　　古窖稀缺性。公司厂区内的明代古窖池，始建于明代正德二年（1507），是黄准地区现存窖龄最老、连续沿用时间最长、保存最完整的大曲酒发酵窖池之一。古窖微生物生态系统传承至今已有500余年，经过扩培后形成了独一无二的微生物生态圈，是金种子独特酿造环境和独特品质的守护神。金种子白酒获评国家地理标志保护产品，公司古窖池入选安徽省文物保护单位。
　　文化稀缺性。公司地处黄淮名酒产区，酒乡的水土、气候等地理环境不可复制。同时，酒文化源远流长，自古名酒荟萃，名人辈出，北宋晏殊、欧阳修、苏轼等文坛巨匠在此为官，留下众多诗酒名篇，酒文化资源也极具稀缺性、典型性。
　　（三）技术优势
　　公司建立并拥有CNAS认可实验室、安徽省柔和型白酒酿造及质量安全工程技术研究中心、中国酒协金种子馥合香科技研发基地、金种子馥合香白酒技术研究院、博士后工作站、国家级技能大师工作室等8个白酒科研平台，现有国家级白酒评委5人，省级白酒评委10人，一级酿酒师15人，一级品酒师15人，核心技术骨干129名，综合科研实力处于行业领先水平。
　　（四）品牌优势
　　公司现有“金种子”、“醉三秋”两个中国驰名商标、一个“中华老字号”——颍州。公司产品“金种子”系国家地理标志保护产品，柔和种子酒等七款产品被中国绿色食品发展中心认定为绿色产品。
　　（五）管理优势
　　借助与华润战略重组机遇，嫁接华润渠道、管理、人才和品牌资源，建立了以市场为导向的组织体系、以业绩为导向的绩效管理体系，形成了“制度管人、流程管事”的管理机制，实现了组织再造、制度和流程再造，打造了啤白融合赋能的管理优势。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2023年是公司自我革命，实现蜕变重生的一年，也是苦练内功、焕新再出发的一年。在公司董事会的领导下，管理层紧紧围绕“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”发展战略，公司推进的组织重塑、品牌重塑、渠道改造、精益销售等七场必赢之战圆满收官，企业形象、产品形象和社会责任全面焕新，实现了业绩大增长、文化大认同、动能大融聚、发展大飞跃、组织能力大提升。报告期，主要做了以下方面的工作：　　（一）深化改革创新，提高管理水平，激发企业内生动力　　一是通过组织重塑改革，压缩管理层级，实现扁平化管理，整合相关职能提高管理效率；优化员工队伍，促进人员流动和资源共享；优化绩效管理和... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是公司自我革命，实现蜕变重生的一年，也是苦练内功、焕新再出发的一年。在公司董事会的领导下，管理层紧紧围绕“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”发展战略，公司推进的组织重塑、品牌重塑、渠道改造、精益销售等七场必赢之战圆满收官，企业形象、产品形象和社会责任全面焕新，实现了业绩大增长、文化大认同、动能大融聚、发展大飞跃、组织能力大提升。报告期，主要做了以下方面的工作：
　　（一）深化改革创新，提高管理水平，激发企业内生动力
　　一是通过组织重塑改革，压缩管理层级，实现扁平化管理，整合相关职能提高管理效率；优化员工队伍，促进人员流动和资源共享；优化绩效管理和薪酬激励，构建管理和专业双通道的员工发展机制；加强企业文化建设，着力打造“品质至上、客户为先、奋斗者为本”三大组织能力，激发企业内生动力。
　　二是通过实施精益销售，建立损益分析体系，完善销售费用管理及绩效考核体系，业务管理实现精益化；通过实施精益生产，降低包材购价、单品能耗和酒损，着力打造以“高产高质高效”为特征的“三高”精益生产方式；通过实施精益采购，拓展优质供应渠道，优化采购策略，加强考核考评，引导供应商扩大产线产能，全年节约采购成本3,000余万元。
　　三是通过实施数字化改造，全方位推动公司质量变革、效率变革和动力变革。在营销领域，上线营销管理系统和访销系统，实现订单、销售费用、终端及人员管理的线上化；上线数字化营销控盘分利系统，实现产品、渠道管理的在线化、精准化；在营运领域，上线产品溯源管理系统和仓储管理系统，实现产品的数字化溯源和物流最优化管理，为数字化营销奠定基础；在采购物流领域，优化成本管理和仓储管理，实现物料管理精准化；在职能领域，构建润工作、润出行及办公信息交流平台，实现华润啤酒对白酒的赋能。
　　（二）围绕品牌战略，夯实市场基础，营销步入新局面
　　一是通过品牌重塑，确立了“一体两翼”品牌战略，即以金种子馥合香为体，柔和种子酒和高端品牌醉三秋两翼协同，品牌竞争力得到提升；完成金种子馥合香等12款产品焕新升级，推出高线光瓶酒——头号种子酒，搭建主线产品和核心产品体系，产品结构得到优化；重塑市场口碑和品牌形象，开展品牌推广、数字化营销活动，与凤凰网联合打造金种子馥合香品牌IP，品牌声量得到提升。柔雅馥合香型白酒团体标准由中国食品工业协会于2023年10月发布。
　　二是通过渠道改造，以“春节大会战、春耕行动、中秋百日战和春节攻坚战”等市场营销主题行动为抓手，不断深化安徽以及环安徽地区的渠道布局，馥合香系列、底盘产品等完成安徽省内各市场的渠道全面布局，环皖地区渠道布局完成率超70%，省外重点市场渠道布局超80%；着力培养大商强商，建立经销商星级评价管理与激励机制，推行网格化、标准化管理，渠道结构不断优化，渠道商的发展质量和发展能力显著提升。
　　（三）以市场为导向、产学研深度融合，推进企业转型升级
　　一是白酒技术创新取得新突破。中国酒业协会金种子馥合香科技研发基地挂牌运营，制定的《柔雅馥合香型白酒》国家级团体标准通过中国食品工业协会评审并发布实施。《白酒糟醇溶蛋白和ACE抑制肽的研究》、《全自动化在馥合香白酒酿造中的应用研究》2项成果通过中国轻工业联合会鉴定，安徽省科技重大专项《夏秋茶渥堆成曲及混合固态发酵产业化关键技术与应用项目》通过省科技厅结题验收，获安徽省科技成果证书。
　　二是药业科研建新功。报告期，金太阳生化药业被安徽省科技厅评为安徽省科技型中小企业；公司企业技术中心通过省经信厅年度评审；实验动物室顺利通过省科技厅年审；醋酸地塞米松片全国第二家通过药品一致性评价，并获得批件；完成马来酸伏氟沙明等7个新产品的生产研究；完成二羟丙茶碱注射液等4个品种的注册申报；取得4件授权发明专利，5件授权实用新型专利；“强身”商标入选阜阳市第二批重点商标保护名录。
　　（四）项目建设全面提速，EHS管理为企业发展保驾护航
　　一是产能项目建设。公司生态酿造基地3#、4#酿酒车间和麸曲车间建成投产，7#酿酒车间二期产线及配套工程投用，3#、4#酒库建成投用，1#、2#陶坛酒库正在施工建设之中，优质基酒产储能力进一步增强，为公司的下一步发展奠定基础。
　　二是公司EHS管理方面，认真贯彻落实“两个责任清单”，严格执行安全生产重大风险“一票否决”制度，把影响安全生产的重大事项纳入“三重一大”决策机制；开展了“安全管理强化年”、“重大事故隐患专项治理”等行动、实施职业健康分级管控，在环保治理方面，对生态酿酒基地环保原有液下旋混曝气器改造，年节约电能约10万度；通过自查自纠、专项攻坚强化人才队伍安全培训等实施，公司安全管理水平得到提升，各类风险得到有效的防控。
　　2023年子公司金太阳生化药业公司被评为安徽省环保诚信企业、颍上县安全生产先进单位。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。
　　2、公司位于黄淮区域核心白酒产区，是徽酒四朵金花之一，近年来由于品牌、营销、渠道等多方面原因，经营效益不佳。2023年度，公司在华润持续赋能下，通过“两塑两改三精益”改革行动、“春节会战、春耕行动、中秋百日大会战、春节攻坚战”营销活动等措施，组织能力得到提升，管理更加规范精准细化，销售网点终端覆盖提升新增，市场库存良性可控，品牌美誉度得到提升。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司所从事的主要业务
　　公司主要从事白酒生产和销售业务，公司白酒产品主要有浓香型白酒金种子系列酒、种子系列酒、醉三秋系列酒和颍州系列酒，金种子馥合香白酒等，构建了以金种子馥合香为体、醉三秋高端文化白酒、头号种子酒和柔和种子酒等中低端产品为两翼的产品架构。
　　（二）公司经营模式
　　公司“以销定产”，基本以“订单+合理库存”来制定生产计划，根据销售公司的要货计划，然后下达生产任务。公司生产工艺流程主要包括制曲、基酒酿造与陈酿老熟、成品酒勾调与灌装等三大环节。在销售模式上，公司采用经销模式为主，以买断的方式将产品销售给经销商，辅以直销。公司与经销商的结算方式为电汇或银行承兑汇票。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力主要优势体现在以下几个方面：
　　（一）品质优势
　　公司所在地处于淮河支流——颍河之滨，是黄淮名酒核心地带。公司充分发挥黄淮流域优渥的自然环境禀赋，以及酿酒微生物种类等优势，采用“老五甑混蒸混烧”、“高温润料堆积”、“辅料集中清蒸”等传统酿造技艺，运用“恒温蕴藏”新工艺，开创“柔和型白酒”新品类，造就了金种子酒"香气幽雅、口味细腻、绵甜净爽"的独特韵味;在传统浓香型白酒“老五甑”的工艺基础上，借鉴酱香、芝麻香等香型白酒的工艺之精髓,选用高粱、大麦、小麦、大米、糯米、豌豆六种粮食为酿酒原料，以“三曲共酵，一步成香”的工艺酿造金种子馥合香，专家品评“浓芝酱馥郁典雅，绵甜醇厚丰满。诸味谐调，回味悠长，空杯留香幽雅，具有本品独特风格。
　　1、公司“醉三秋酒传统酿造技艺”入选安徽省第四批省级非物质文化遗产名录。
　　2、公司现有“金种子”、“醉三秋”两个中国驰名商标、一个“中华老字号”——颍州。公司产品“金种子”系国家地理标志保护产品，柔和种子酒等七款产品被中国绿色食品发展中心认定为绿色产品。
　　3、公司厂区内明代古窖池有着500余年的历史，是黄准地区现存窖龄最老、连续沿用时间最长、保存最完整的大曲酒发酵窖池之一，窖池中有益微生物的存在成就了公司产品芳香醇厚的优异品质。
　　（二）技术研发优势
　　1、公司建立并拥有CNAS认可实验室、省级企业技术中心、安徽省柔和型白酒酿造及质量安全工程技术研究中心、院士工作站、博士后工作站、安徽省技能大师工作室、和江南大学共建中国馥合香白酒研究院等研发平台，2023年度成立了金种子馥合香科技研发基地。
　　2、公司有一批创新能力较强的技术人才队伍，总工程师杨红文先生享受国务院特殊津贴，现有国家级白酒评委5人，国家一级酿酒师13名，省级白酒评委10人，核心技术骨干129名。
　　3、在白酒生产工艺优化、品质提升、产品研发及白酒智能智造、绿色发展等方面，公司与江南大学、安徽大学、安徽农业大学等高校合作开展科技攻关。公司联合江南大学、安徽省食品药品检验研究院等制订的《馥合香型白酒生产技术规程》《馥合香型白酒》两项团体标准，由安徽省食品行业协会于2019年发布实施，柔雅馥合香型白酒团体标准由中国食品工业协会于2023年10月发布，《金种子馥合香白酒》团体标准由中国酒业协会审查通过，并于2024年4月1日起实施。
　　（三）管理优势
　　1、规范化管理、建立了市场化机制，公司管理运营能力持续提升：公司通过组织重塑，引入职业经理人，以问题为导向，优化职能管理和生产考核评价体系，不断完善薪酬体系，实施向关键性岗位、一线生产岗位以及创造价值岗位倾斜的专项激励；团队能力和团队积极性大幅提升，关键岗位水平不断提高。公司充分利用华润在“战略规划、组织建设、市场化理念、专业化管理经验”等诸多方面优势，实施精益生产、精优采购和精益销售，不断提升管理效率及效益。
　　2、公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、GB/T19022测量管理体系、CNAS认可实验室等国家认证，对标华润，全面实施EHS管理。
　　3、公司已建立产成品追溯系统、消费者投诉应急处理机制等食品安全管控体系。公司已完成ERP系统升级、移动协同管理平台建设、营销数字化系统建设等数字化改造，通过信息化工具进一步规范和提升了管理水平。
　　4、市场势能优势：借助与华润战略重组机遇，嫁接华润啤酒渠道、终端掌控优势加持金种子渠道布局提速。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入为146,942.74万元，较上年同期上升23.92%，归母净利润为-2,206.96万元，较上年同期亏损减少16,505.24万元，扣除非经常损益后的归母净利润为-5,760.64万元，较上年同期减少亏损14,818.60万元，每股收益为-0.03元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　当前，白酒行业进入存量竞争发展时代，白酒行业集中度不断提升，分化趋势日益加剧，营收百亿以上的白酒企业的产品力、品牌力、渠道力优势明显，在激烈的市场竞争中取得较好发展，市场份额逐年扩大，区域性品牌受到相应挤压。随着国家宏观经济政策的调控，经济向好的基本趋势没有发生根本性变化，消费场景较前几年有较大改善并增长，行业整体趋势向好。
　　(二)公司发展战略
　　做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司坚持党建引领，促进党建与生产经营深度融合，把好企业高质量发展方向。公司管理层将在董事会的领导下，坚持“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”的战略目标不动摇。公司将不断优化产品、提升品质、拓展市场，为实现全年的发展目标奠定坚实的基础。也将力求在全面把控市场脉动下，进一步提升和拓展“央地合作”新高度、新维度，为新一年白酒产业高质量发展提供强劲动能。2024年，重点做好以下工作：
　　（一）市场为先，全面布局促增长
　　一是市场建设做大做优做强。夯实渠道基础，统筹渠道和资源，省内核心市场以阜阳、合肥为重心，线路联动打造样板市场；省外聚焦一线城市、省会城市等重点城市；环皖布局“江浙沪”先发，推动“豫鄂赣”一带发展；渠道建设方面，做好市场深耕和挖潜，优化渠道结构，完善底盘渠道体系，提升终端覆盖和状态；推动经销商结构优化与分级，加速优质经销商培育，做大做强经销商。
　　二是以渠道升级和组织能力提升为抓手，全面实施馥合香“攻坚战”、光瓶酒“阵地战”和底盘盒装产品“爆破战”三场战役，为金种子重返皖酒第一阵营奠定坚实基础。
　　三是进一步做好电商平台运营，提升线上营销能力，稳步推进线上品牌运营，实现与实体渠道的有效融合。
　　（二）“一体两翼”，品牌优化焕新颜
　　一是开展市场调研，全面优化产品结构，对“8+5+2”主线产品中的12支已上市产品细节优化，推动3支新品上市推广；
　　二是强化馥合香型创领者定义，坚定品类、品质领先，做大品牌声量，持续打造中国力量IP，开展馥合香品类建设；持续培养头号种子成为年轻人第一口白酒，以游戏IP为主线，融合形象街区/店、年轻人聚集地，辅助数字化营销、网红、抖音短视频等，进行线上线下联动推广。
　　（三）品质至上，组织能力奠基石
　　1、组织落实“品质至上”的管理要求，建立“从一粒粮到一瓶好酒”的全流程质量管理体系，不断完善以市场为导向、以白酒技术研究院为主建立产学研深度融合的技术创新体系，推动产品持续优化，加快推进优质基酒技术改造及配套工程项目，不断提升基酒产能和质量。
　　2、以“人才引领，质量增长”为工作主线，通过人才规划与培养、绩效体系完善，促进职能转变观念，采取一线工作法，全面支持、服务生产销售一线等策略，助推公司整体战略实现；注重组织能力的打造，培养一支专业化、市场化的经营、技术、管理团队，为公司发展奠定组织基础。
　　3、以深入实施三项制度改革为契机，推进经理层成员任期制和契约化管理，健全干部选拔制度，完善公开竞聘常态化机制。聚焦问题导向，建立满足战略需求的各类人才储备，进一步优化人才配置和提升履职能力，落实人才招聘和培养，建立员工职级评定标准和双通道晋升体系。
　　（四）提质增效，改革创新双驱动
　　一是持续开展提质增效行动,从生产发展、业务运营、改革举措、风险防控等多方面持续对标学习头部白酒企业管理经验并实践。
　　二是持续完善公司法人治理机制建设，不断健全内部管理制度，完善内控管理体系。
　　三是持续深化公司数字化转型，不断提升各领域数字化能力，提高公司竞争能力和创新能力，推进数据驱动决策，优化数字化营销策略，强化数字化客户服务，优化生产采购流程，打造安全稳定的网络办公环境。
　　(四)可能面对的风险
　　公司严格按照国家相关法律法规，规范生产经营活动，提高产、供、销各环节的协同性，但仍然面临以下风险：
　　1、行业经营环境变化的风险。白酒在一定程度上受到宏观经济波动影响，目前，白酒消费总量萎缩，市场存量竞争加剧，随着白酒消费升级、消费者对品牌和品质的要求不断提升，白酒行业集中和分化的趋势加剧，行业整合不断加快，公司面临经营规模不大、企业实力和品牌竞争力不强，受到行业强势品牌挤压的风险。
　　2、环境保护风险
　　公司在生产过程中会产生一定的废水、废气、固体废弃物。若未来国家进一步对现有环保法律法规进行修订或者提高现行污染物排放标准，公司将存在因增建环保设施、支付运营费用等相应增加环保支出的风险。
　　3、原材料价格上涨或供应短缺风险
　　公司白酒生产所需粮食原料受自然气候、地理环境等因素的影响，可能出现歉收，所需酒箱、酒盒、手提袋等包装材料可能受到市场价格波动的影响。以上因素均可能导致公司原材料价格出现较大上升，将会对公司生产经营造成不利影响。
　　4、其他风险
　　面临白酒市场竞争加剧，馥合香等产品推广不及预期；改革不及预期的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所属行业发展情况　　公司所属行业为白酒行业，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。　　当前，白酒行业进入存量竞争发展时代，白酒行业集中度不断提升，分化明显，产品力、品牌力、渠道力优势明显的企业能够有效应对环境变化，在激烈的市场竞争中取得较好发展。未来优质基酒产能足、品牌根基强、营销升级快和管理优秀的企业将获得更多发展机会。2023年1-6月，全国规模以上白酒企业产量209.70万千升，同比下降14.80%。　　（二）公司主营业务情况　　公司主要从事白酒生产；普通货运（按许可证有... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业发展情况
　　公司所属行业为白酒行业，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。
　　当前，白酒行业进入存量竞争发展时代，白酒行业集中度不断提升，分化明显，产品力、品牌力、渠道力优势明显的企业能够有效应对环境变化，在激烈的市场竞争中取得较好发展。未来优质基酒产能足、品牌根基强、营销升级快和管理优秀的企业将获得更多发展机会。2023年1-6月，全国规模以上白酒企业产量209.70万千升，同比下降14.80%。
　　（二）公司主营业务情况
　　公司主要从事白酒生产；普通货运（按许可证有效期限经营）；包装材料加工、制造与销售；生产白酒所需原辅材料收购；自营和代理各种商品和技术进出口业务。
　　公司白酒产品主要有浓香型白酒金种子系列酒、种子系列酒、醉三秋系列酒和颍州系列酒，金种子馥合香白酒等，构建了一体两翼即以“金种子馥合香”为一体，“柔和种子酒，醉三秋高端品牌”为两翼的产品矩阵。
　　报告期，公司主营业务未发生重大变化。
　　（三）公司经营模式和市场运行情况
　　公司“以销定产”，基本以“订单+合理库存”来制定生产计划，根据销售公司的要货计划，然后下达生产任务。公司生产工艺流程主要包括制曲、基酒酿造与陈酿老熟、成品酒勾调与灌装等三大环节。在销售模式上，公司采用经销模式为主，以买断的方式将产品销售给经销商，辅以直销。公司与经销商的结算方式为电汇或银行承兑汇票。
　　公司位于黄淮区域核心白酒产区，是徽酒四朵金花之一，近年来由于品牌、营销、渠道等多方面原因，经营效益不佳。报告期，公司紧紧围绕“做强底盘，做大馥合香；提质增效，再创新辉煌”的公司战略，秉承“引领白酒新世界，酿造美好新生活”的战略使命，重点打赢“春节大会战”“春耕行动”两场大仗，推动“渠道建设、终端建设、关键人运营”，积极实施品牌重塑、组织重塑、渠道化改造、数字化改造、精益销售、精益生产、精益采购七项改革，目前各项工作正在稳步推进。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神。紧紧围绕“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”发展战略，聚焦决战“两塑两改三精益”七场必赢之战总目标，练内功抓机遇，比努力抢进度，战一线抢市场，在企业组织能力建设、市场拓展、渠道信任建立、信心重塑、能力提升等方面取得积极成效，企业高质量发展的基础进一步夯实。
　　报告期，公司实现营业收入7.68亿元，同比增长27.63%，实现归属母公司净利润-3,781.47万元，较去年同期减亏1,726.55万元，基本达成年度预算进度，为实现全年度目标打下基础。主要做了如下工作：
　　一、改革调整焕发新活力
　　公司在2022年国企改革的基础上，推进组织重塑、职能优化，提升公司治理水平。一是公司优化、整合职能部门、生产和营销组织，理顺管理职责，压缩管理层级；二是成立营销中心，分设营销服务、财务、人力、品牌等四大支持平台；三是建立服务市场、快速反应、精干高效、能动性强的新型组织；四是全面梳理制度与流程，构建规范化、长效化的赋能、评价、问责机制，提升了组织能力和效率。公司在三月底完成了组织重塑之组织构建重建及岗位定岗定编，通过岗位胜任力测评等优化600多人，适应市场化的组织管理机制基本建立，组织效率得到较大提升。
　　报告期，公司启动系统的组织能力提升工作，深入推进多项制度改革，完成薪酬套改工作、全员全面绩效管理建立、管理岗位履职能力评价体系建立实施、基于打造“品质至上，客户为先、奋斗者为本”的组织能力为出发点的评优评先激励机制，并在全公司范围内实施，构建了“员工能进能出、职务能升能降、工资能高能低”高市场化的人力资源管理机制，激发了企业的活力和员工的主观能动性。
　　二、市场营销开创新局面
　　一是公司以“客户导向、问题导向、业绩导向”重塑营销模式和产品价值链，保障经销商的合理利润，保证经销商的费用可以即时兑付。
　　二是渠道建设及终端建设。以春节大会战、春耕行动等提高底盘产品的网点覆盖率和终端状态，以白、啤渠道融合补强完善渠道能力较差市场的渠道布局，重点市场强化馥合香渠道建设，安徽省内完成最小区域的馥合香渠道布局。客户信任、市场信心得到恢复和提升。
　　三是完成了品牌重塑的系列工作。二月份在海口提出了“融众香之长聚中国力量”全新品牌slogan；三月份“头号种子”在合肥上市发布，该产品的设计构思与年轻消费者群体的需求相契合；四月份“金种子馥合香焕新发布会”在合肥华润大厦君悦酒店举行，完成主力产品馥合香的产品重塑；六月份“中国酒业协会金种子馥合香科研基地”挂牌，同步发布两项科研成果，首次在馥合香白酒中发现6种ACE抑制肽，有利于人体健康。
　　四是在品牌建设和传播方面的工作。公司通过名酒进名企活动、举行“秉承馥香、润启华章”金种子馥合香品牌之夜、新Slogan“融众香之长，聚中国力量”正式发布、凤凰网《中国力量年度人物》评选等一系列重磅高端活动，通过文化加持，提升品牌内涵与品牌价值，扩大品牌影响力，引导消费转化，金种子馥合香品牌形象持续完善提升中。
　　三、转型升级跃上新台阶
　　实施精益生产、精益营销、精益采购等项目，推进精益生产闪电战、“超级酿酒师”、EHS管理等项目，挂牌成立馥合香技术研究院，开展“最优工匠、服务之星、最美奋斗者”评选活动，全面增强管理内功，全面推进降本增效。
　　加快推进酿酒基地新增原酒产储能项目、万吨陶坛库原酒储存、优化馥合香基酒车间酿造工艺等项目建设。继续强化与科研机构合作，推进公司产学研协同创新，加速成果转换，推动科研工作高效开展。
　　加快公司“数智赋能”数字化转型工作。成立了数字化营销项目组，持续推进营销费用系统、终端访销系统、订单管理系统、差旅线上系统等项目。推进产供销计划协同、智能化生产管理、营销数字化平台等建设，持续完善移动协同办公、人力资源管理、财务管理系统，提升数字化与业务整合，推进公司数字化转型进程。
　　四、药业发展再谱新篇章
　　省科技重大专项“鲁索替尼原料药制备关键技术研究及产业化”项目完成鲁索替尼实验室合成，制定了关键中间体和产品的内控参数，建立了关键中间体和目标物的质量标准；醋酸地塞米松片通过仿制药质量和疗效一致性评价；获得授权2件发明专利和3件实用新型专利，完成“安徽省科技型中小企业”申报并获得称号。顺利通过省药监局第三分局GMP监督检查、盐酸美金刚原料药GMP符合性检查、盐酸氨溴索注射液受托生产许可检查等。同时，金太阳药业在颍上县重点单位微型消防站操法项目比武中获得第一名。

　　三、风险因素
　　1、行业经营环境变化的风险。
　　白酒在一定程度上受到宏观经济波动影响，同时受产业政策、消费税、消费场景限制等政策因素影响。目前，白酒消费总量萎缩，市场存量竞争加剧，随着白酒消费者对品牌和品质的要求不断提升，白酒行业集中和分化的趋势加剧，行业整合不断加快，公司面临品牌竞争力不强、新品受到行业强势品牌挤压推广不及预期的风险。
　　2、环境保护风险
　　公司在生产过程中会产生一定的废水、废气、固体废弃物。若未来国家进一步对现有环保法律法规进行修订或者提高现行污染物排放标准，公司将存在因增建环保设施、支付运营费用等相应增加环保支出的风险。
　　3、原材料价格上涨或供应短缺风险
　　公司白酒生产所需粮食原料受自然气候、地理环境等因素的影响，可能出现歉收，所需酒箱、酒盒、手提袋等包装材料可能受到市场价格波动的影响。以上因素均可能导致公司原材料价格出现较大上升，将会对公司生产经营造成不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力没有发生重大变化，主要优势体现在以下几个方面：
　　（一）品质优势
　　公司所在地处于淮河支流——颍河之滨，是黄淮名酒核心地带。公司充分发挥黄淮流域优渥的自然环境禀赋，以及酿酒微生物种类等优势，采用“老五甑混蒸混烧”、“高温润料堆积”、“辅料集中清蒸”等传统酿造技艺，运用“恒温蕴藏”新工艺，开创“柔和型白酒”新品类，造就了金种子酒"香气幽雅、口味细腻、绵甜净爽"的独特韵味；公司与江南大学展开科技合作，秉承传统、创新白酒生产工艺，将酱香、芝麻香工艺融合到原来老五甑浓香工艺中，开创了多粮共聚、多曲共融、石板发酵、多香共生的馥合香新品类白酒，“香气馥合幽雅，酒体丰盈有层次”。
　　1、公司“醉三秋酒传统酿造技艺”入选安徽省第四批省级非物质文化遗产名录。
　　2、公司现有“金种子”、“醉三秋”两个中国驰名商标、一个“中华老字号”——颍州。公司产品“金种子”系国家地理标志保护产品，柔和种子酒等七款产品被中国绿色食品发展中心认定为绿色产品。
　　3、公司厂区内明代古窖池有着500余年的历史，是黄准地区现存窖龄最老、连续沿用时间最长、保存最完整的大曲酒发酵窖池之一，窖池中有益微生物的存在成就了公司产品芳香醇厚的优异品质。
　　（二）技术研发优势
　　1、公司建立并拥有CNAS认可实验室、省级企业技术中心、安徽省柔和型白酒酿造及质量安全工程技术研究中心、安徽省工业设计中心、安徽省博士后科研工作站、安徽省技能大师工作室、馥合香白酒技术研究院等研发平台。
　　2、公司有一批创新能力较强的技术人才队伍，总工程师杨红文先生享受国务院特殊津贴，现有国家级白酒评委5人，省级白酒评委9人，核心技术骨干50余名。
　　3、在白酒生产工艺优化、品质提升、产品研发及白酒智能酿造、绿色发展等方面，公司与江南大学、安徽大学、安徽农业大学等高校合作开展科技攻关。公司联合江南大学、安徽国科检测科技有限公司、安徽省食品药品检验研究院等制订的《馥合香型白酒生产技术规程》《馥合香型白酒》两项团体标准，已由安徽省食协发布实施。
　　（三）管理优势
　　1、规范化管理、市场化机制初步建立，公司管理运营能力持续提升：通过引入职业经理人，建立并完成人才队伍建设的市场化机制，大幅提升团队能力和积极性，关键岗位的职业化水平不断提高；公司通过建章立制，从采购到生产再到销售，实施精细化管理，不断提升管理效率及效益。公司充分利用华润在“战略规划、组织建设、市场化理念、专业化管理经验”等诸多方面优势，持续为公司发展赋能。
　　2、公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、GB/T19022测量管理体系、CNAS认可实验室等国家认证。
　　3、公司在管理信息化方面，完成了SAP系统实施及优化、移动协同管理平台建设，加强供应链信息化管理；在生产智能化方面，建设了原料自动化系统、数字化制曲系统、智能化酿造系统、数字化勾调系统、灌装自动化系统等；在营销数字化方面建设了产品数字化及溯源系统、移动访销系统、营销订单和费用管理系统。公司深入推进数字化转型战略，不断提升管理、营销水平，进一步提升了公司核心竞争力。
　　4、市场势能优势：借助与华润战略重组机遇，融合叠加华润啤酒渠道、实现“啤白融合”，终端掌控优势赋能金种子渠道布局提速。 收起▲