一、经营情况讨论与分析
　　2023年，公司深耕主业，围绕“稳中求进、高质低耗、创收增效”的工作方针，努力打造中药日化核心竞争力，着力品牌建设，加大研发投入，积极抢拼市场，推进改革创新，公司盈利能力稳步提升，各方面工作取得新进展新成效，发展呈现向好态势。报告期内，公司实现营业收入9.95亿元，同比增长48.71%，实现归属于上市公司股东的净利润2,280.67万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,423.12万元。
　　报告期内，公司各业务板块重点工作推进及完成情况如下：
　　1、日化板块母公司
　　2023年，公司以市场为导向，持续开展技术创新，加强产品研发，增强消费... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，公司深耕主业，围绕“稳中求进、高质低耗、创收增效”的工作方针，努力打造中药日化核心竞争力，着力品牌建设，加大研发投入，积极抢拼市场，推进改革创新，公司盈利能力稳步提升，各方面工作取得新进展新成效，发展呈现向好态势。报告期内，公司实现营业收入9.95亿元，同比增长48.71%，实现归属于上市公司股东的净利润2,280.67万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,423.12万元。
　　报告期内，公司各业务板块重点工作推进及完成情况如下：
　　1、日化板块母公司
　　2023年，公司以市场为导向，持续开展技术创新，加强产品研发，增强消费者良好的使用体验，完成口腔类新品研发及升级项目19个，推出两面针花清晓、炫光白等5个产品系列；市场营销方面，线上线下共同发力，积极开发流通渠道和分销渠道，寻求新渠道上的突破，尝试与各类社群平台、私域客户合作，不断探索新渠道发展。抓住线上消费发展趋势和年轻群体需求，不断优化天猫、抖音、拼多多等平台运营，利用直播、联播和名人直播等营销推广模式，通过产品运作获取平台资源，提升销售量。2023年，公司产品线上线下销售均有所增长，实现营业收入1.79亿元，同比增长25.07%。
　　2、江苏实业公司
　　江苏公司强化和酒店的合作及互动，抓住旅游市场的复苏和爆发的机会，积极开拓酒店用品市场，加强客情关系维护。扩大产品品类，延伸产品线，整合社会资源，借助论坛、展会、行业平台宣传推广，提高产品覆盖率。酒店用品积极围绕环保突破，竹塑牙刷、可降解拖鞋、可降解包装等，增强可持续发展，提升品牌在酒店领域的影响力。报告期内，江苏公司客户量和销售量实现有效增长，市场销售再上新台阶，实现营业收入6.96亿元，同比增长65.54%。
　　3、芳草公司
　　芳草公司与江苏实业公司联动整合，进行产能集聚，发挥资源互补，加快芳草产品研发速度。人员、技术、渠道等方面着力革新，大力开拓新业态，增加企业发展新动力。报告期内，实现营业收入3,621.09万元，同比增长89.98%。
　　4、亿康药业
　　2023年，亿康药业采取“互联网＋连锁药店渠道”双线渠道的方式取得新发展，苍鹅鼻炎片等核心品种销售稳中有升。同时，亿康药业针对不同客群及市场接受度，积极寻求私人订制，主动与优质经销商合作，“私人订制”业务取得了新突破。报告期内，实现营业收入1.08亿元，同比增长27.95%。
　　
　　二、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内公司所从事的业务没有发生重大变化。
　　公司主要业务为日化产业。目前业务包括日化、医药两个板块，致力于发展“大消费、大健康”产业。
　　1.主要业务日化板块：主要从事口腔护理产品、个人洗护品、酒店日用品等的研发、生产和销售，主要品牌包括两面针、沐兰泽、逍遥、芳草等。由母公司、江苏实业公司、芳草公司负责经营。
　　2.医药板块：从事药品生产销售，主要产品为氨咖黄敏胶囊、银杏叶片、苍鹅鼻炎片、感冒灵冲剂等成品药以及丹皮酚、愈创木酚磺酸钾、细辛脑等原料药，由亿康药业负责经营。
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发与技术优势
　　公司拥有自主知识产权中药牙膏核心技术，科研开发能力雄厚，是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位、中药牙膏行业多项标准牵头起草单位、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业，拥有自治区级企业技术中心、行业内首家博士后科研工作站。公司博士后科研工作站先后联合复旦大学、成都中医药大学、广西大学、华南理工大学等博士后科研流动站招收培养博士后人员，开展中药日化基础及应用研究。
　　（二）品牌优势
　　经过四十多年的发展，“两面针”品牌享誉全国，确立了“知名”、“优质”品牌地位。公司主导产品“两面针牙膏”被评为“国家质量标准示范产品”、“全国用户满意产品”和“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”等。2013年起，公司已连续11年作为行业合作伙伴参展中国-东盟博览会，“两面针”系列产品连续多年成为中国-东盟博览会指定用品。
　　（三）产品质量优势
　　公司是行业内首家通过ISO9001国际质量体系认证的国家高新技术企业，获得ISO22716认证，欧盟和美国标准的GMPC（化妆品良好规范管理）证书，清真认证（国际Haa认证），公司质量管理体系适宜、充分、有效。
　　（四）原料供应优势
　　公司坐落于广西壮族自治区中部，拥有本地丰富的中草药自然资源，原料供应便捷，提取药材道地、安全、有效。
　　
　　四、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司坚定聚焦主业的发展战略，专注中药日化，秉持“传承、健康、时尚”的产品理念，加快日化和药业两产业深度融合，将两面针打造成中药理念下的大健康产业技术领先型企业，致力改善和提高消费者生活品质。
　　(三)经营计划
　　2024年是新中国成立75周年，也是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。公司将充分发挥党建引领作用，深化改革创新，围绕核心主业，坚守“效益优先、兼顾规模”的发展理念，持续提升经济效益，坚持技术创新，通过优化业务布局、优化资源配置、提高运营效率等手段，促进信息共享和资源互通，使公司各业务板块优势互补、携手并进，集聚高质量发展动能，推动日化和药业两板块提质升效。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场竞争加剧风险
　　日化产业已经进入成熟期，市场细分程度高，跨行业投资者不断进入，产品品牌和品类数目繁多，消费需求呈现出多样化、个性化、品质化的趋势，日化行业竞争加剧。公司日化产业面临着价格、研发技术、服务质量等全方面的市场竞争，竞争压力不断增大。公司要积极发挥自身的研发优势、质量优势和品牌优势，精准定位，提高市场竞争力。
　　2、渠道结构变革风险
　　中国零售渠道变革裂变加剧，新渠道不断涌现。在消费品行业渠道变革的趋势下，公司针对消费者购买习惯的不同和变化持续完善渠道布局，行业渠道变革常变常新，不排除未来存在开拓不及时、不达预期的可能性。公司根据自身情况和市场需求，选择并沉淀匹配的商业模式和策略的同时，不断创新和拓展渠道，积极拥抱多元化渠道发展趋势。
　　3、原材料价格波动风险
　　受诸多因素影响，原材料价格波动风险较高。如原材料上涨较多，将会造成公司采购成本的增加，对公司毛利造成不利影响。公司加强对上游大宗原料的行情信息收集，做好价格走势预测分析，适时采购储备，拓宽供应渠道，有效控制采购成本。
　　4、投资风险
　　公司持有上市公司的股权在每个报告期末根据其公允价值确定，公允价值计入当期损益，市场波动可能会给公司公允价值计量金融资产带来重大影响，从而导致公司的净利润产生大幅波动。公司密切关注所投资上市公司的股价走势以便就该等投资及时作出应对决策。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　报告期内，公司所从事的主要业务及经营模式未发生重大变化　　（一）公司从事的主要业务情况　　公司主营业务为日化产业。目前业务包括日化、医药两个板块，致力于发展“大消费、大健康”产业。　　1.主要业务日化板块：主要从事口腔护理产品、个人洗护品、酒店日用品等的研发、生产和销售，主要品牌包括两面针、沐兰泽、逍遥、芳草等。由母公司、江苏实业公司、芳草公司负责经营。　　2.医药板块：从事药品生产销售，主要产品为氨咖黄敏胶囊、银杏叶片、苍鹅鼻炎片、感冒灵冲剂等成品药以及丹皮酚、愈创木酚磺酸钾、细辛脑等原料药，由亿康药业负责经营。　　（二）公司主要经营模式　　... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　报告期内，公司所从事的主要业务及经营模式未发生重大变化
　　（一）公司从事的主要业务情况
　　公司主营业务为日化产业。目前业务包括日化、医药两个板块，致力于发展“大消费、大健康”产业。
　　1.主要业务日化板块：主要从事口腔护理产品、个人洗护品、酒店日用品等的研发、生产和销售，主要品牌包括两面针、沐兰泽、逍遥、芳草等。由母公司、江苏实业公司、芳草公司负责经营。
　　2.医药板块：从事药品生产销售，主要产品为氨咖黄敏胶囊、银杏叶片、苍鹅鼻炎片、感冒灵冲剂等成品药以及丹皮酚、愈创木酚磺酸钾、细辛脑等原料药，由亿康药业负责经营。
　　（二）公司主要经营模式
　　公司采用统一管理、下属子公司专业化经营的管理模式。
　　1.采购模式
　　原料采购采取各业务板块自主采购的模式，各业务板块根据生产需要编制采购计划，采取招标、竞争性谈判、比质比价等不同的采购方式。
　　2.生产模式
　　公司以经营自主品牌为主，少量产品采用代加工的模式，以市场为导向，采取“以销定产”的方式组织生产。
　　3.销售模式
　　公司产品的销售模式主要为线上和线下渠道相结合的方式。主要为线下的经销商渠道和直接供货（直供）渠道。
　　（1）线上渠道：主要通过天猫、京东、抖音、快手等电商平台，以及直播等方式。
　　（2）线下渠道：主要包括①通过经销商，将产品覆盖中小超市、便利店、小型连锁超市、酒店、药店等终端网点销售；②直接供货（直供）大型商超、连锁酒店。
　　（三）公司所属行业情况
　　公司主要从事日化用品的研发、生产和销售，根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于“化学原料和化学制品制造业（C26）”。根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司归属于“日用化学品制造业（C268）”。
　　日化行业整体规模持续扩大，高端产品占有较高的利润率，行业内企业较多，国际品牌与本土品牌，传统品牌与新兴品牌在国内日化市场相互竞争。各细分领域发展不均衡，各企业在产品研发、品牌宣传、市场推广、渠道争夺等多方面竞争激烈。在日化用品行业中，中药功能细分市场比重上升，中药功效型产品具有较大的市场空间。国内品牌加强研发，提高产品品质，增强消费者使用体验，树立品牌形象，依然是相当长的一段时间内日化品行业的努力方向，也是行业内企业的机会所在。根据国家统计局数据显示，2023年1-6月社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%；其中化妆品类销售总额为2,071亿元（限额以上单位消费品零售额），同比增长8.6%。
　　①口腔清洁护理行业
　　在日化行业的细分领域中，中国口腔清洁护理行业持续稳定发展。随着国家经济的发展和国民人均收入水平的提高，人们对口腔健康及美丽重要性的意识不断提升，国民在口腔清洁护理领域的人均投入不断增长，拥有庞大消费群体的中国口腔清洁护理市场呈现出较大的增长潜力。消费者口腔健康意识增强、购买力提高以及消费升级等多因素推动口腔护理趋向多元化、专业化。根据中国口腔清洁护理用品工业协会2022年行业市场报告显示，行业国货品牌整体市场份额上升，外资品牌整体市场份额下降，可见我国本土企业在该行业仍有较大发展空间。
　　②酒店用品行业
　　报告期内，在旅游市场复苏和国家政策大力支持下，酒店用品行业迎来全面回暖。后疫情时代，酒店业更是加快了酒店建设的节奏，酒店用品也随之呈现较大幅度的增长，未来酒店用品行业仍然存在一定的增长空间。子公司江苏实业公司拥有最大的旅游牙膏生产基地，获批了江苏省中草药日化产品工程研究中心，品牌在经济型酒店领域影响力较大。虽没有权威数据，且在其他上市公司所披露的信息中，尚未找到经营同类产品的企业，但从多方分析，江苏实业公司市场占有率稳定，已牢牢占据酒店一次性用品细分行业的龙头地位。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司立足主业开拓创新，加强渠道覆盖和重点客户开发，有条不紊推进经营目标。随着社会经济恢复常态运行，公司经营情况呈现良好态势，营业收入和净利润实现增长。报告期内，公司实现营业收入4.19亿元，同比增长43.99%，实现归属于上市公司股东的净利润99.86万元，实现扭亏为盈。
　　2023年上半年，各业务平台主要经营情况如下：
　　1、日化板块母公司
　　母公司从强化市场开拓和技术创新、加强网络营销布局和营销体系建设、完善产品结构、优化人才管理体系等多个方面开展工作，为公司提升市场份额、持续改善经营质量打基础。报告期内，实现营业收入8,388.61万元，同比增长12.63%。
　　2、江苏实业公司
　　2023年上半年，随着旅游市场强势复苏，酒店用品行业呈现增长态势。江苏实业公司持续优化战略布局，提升技术和服务，提升产品毛利率，扩大牙膏区域覆盖范围，经营工作取得新进展。报告期内，实现营业收入2.76亿元，同比增长86.15%。
　　3、芳草公司
　　芳草公司深耕当地市场，与江苏实业公司联动进行产能集聚，充分发挥资源互补，加强产品研发速度和成果，提升开发效率和市场认可率。报告期内，实现营业收入1,682.66万元，同比增长99.74%。
　　4、亿康药业
　　2023年上半年，亿康药业持续调整产品结构寻求突破，布洛芬片、葡萄糖酸钙片的复产使得药品结构单一的问题有所改善。同时推出了“私人订制”新业务，多方位寻求发展机遇。报告期内，实现营业收入4,987.34万元，同比增长25.60%。

　　三、风险因素
　　1、市场竞争加剧的风险
　　日化产业已经进入成熟期，市场细分程度高，产品逐步标准化，市场产品差异化不明显。跨行业投资者不断进入，产品品牌和品类数目繁多，消费需求呈现出多样化、个性化、品质化的趋势，日化行业竞争加剧。公司日化产业面临着价格竞争、研发技术、服务质量等全方面的市场竞争，竞争压力不断增大。公司要积极发挥自身的研发优势、质量优势和品牌优势，精准定位，以中药日化产品打造差异化优势，提高市场竞争力。
　　2、渠道结构变革的风险
　　互联网时代背景下，快速消费品的渠道结构发生了巨大变革，线上渠道的占比保持高位增长，新兴电商社区平台给传统线下渠道带来一定冲击。公司积极顺应新的渠道变革，在巩固原有的经销商和直供渠道的基础上，大力开拓新兴渠道。但是由于公司参与新兴渠道较滞后，可投入资源不足，想要抓住渠道变革带来的机遇也存在风险。
　　3、大宗原材料价格波动的风险
　　受外部诸多因素影响具有大宗原材料价格波动风险，大宗原材料价格受到市场供需关系变化、国家相关政策调整以及市场竞争等因素的影响，造成公司采购成本的变化，可能对公司毛利造成影响。公司积极优化原材料采购战略，优化工艺，管控成本，力争稳定毛利。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发与技术优势
　　公司拥有自主知识产权中药牙膏核心技术，科研开发能力雄厚，是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位、中药牙膏行业标准牵头起草单位、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业，拥有自治区级企业技术中心、行业内首家博士后科研工作站。公司博士后科研工作站先后联合复旦大学、成都中医药大学、广西大学等博士后科研流动站招收培养博士后人员。
　　（二）品牌优势
　　经过四十多年的发展，“两面针”品牌享誉全国，确立了“知名”、“优质”品牌地位。公司主导产品“两面针中药牙膏”，是行业内最早拥有临床数据验证功效的中药牙膏，被评为“国家质量标准示范产品”、“全国用户满意产品”和“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。2013年起，公司已连续十年作为行业合作伙伴参展中国-东盟博览会，“两面针”系列产品连续多年成为中国-东盟博览会指定用品。
　　（三）产品质量优势
　　公司是行业内首家通过ISO9001国际质量体系认证的国家高新技术企业，获得ISO22716认证，欧盟和美国标准的GMPC（化妆品良好规范管理）证书，两面针中药牙膏还通过了美国FDA认证和清真认证（国际Halal认证）。
　　（四）原料供应优势
　　公司坐落于广西壮族自治区中部，拥有本地丰富的中草药自然资源，原料供应便捷，提取药材道地、安全、有效。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，面对国内外环境复杂多变、经济下行、成本上升等多重压力，公司围绕经营目标，保持战略定力，持续创新技术、开拓市场、强化管理，各级管理人员和全体员工共同努力，维持了各项业务平稳发展。本年度，公司实现营业收入6.69亿元，同比下降6.74%，归属于上市公司股东的净利润-3,858.64万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-280.40万元，出现亏损主要受公司持有的中信证券公允价值下跌以及子公司江苏实业公司因旅游业持续低迷的不利影响所致。
　　1、日化板块母公司
　　母公司发挥自身技术优势，结合市场需求，加大自主研发，持续加强产品更新迭代；强... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，面对国内外环境复杂多变、经济下行、成本上升等多重压力，公司围绕经营目标，保持战略定力，持续创新技术、开拓市场、强化管理，各级管理人员和全体员工共同努力，维持了各项业务平稳发展。本年度，公司实现营业收入6.69亿元，同比下降6.74%，归属于上市公司股东的净利润-3,858.64万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-280.40万元，出现亏损主要受公司持有的中信证券公允价值下跌以及子公司江苏实业公司因旅游业持续低迷的不利影响所致。
　　1、日化板块母公司
　　母公司发挥自身技术优势，结合市场需求，加大自主研发，持续加强产品更新迭代；强化市场基础建设，加快推进空白市场拓展，多种策略打造基础流量单品；顺应市场变化，发展新兴渠道，积极开拓自有品牌国际市场；完善内部建设，提高管理质效，为公司高质量发展蓄力。报告期内，实现营业收入1.43亿元。
　　2、江苏实业公司
　　面对旅游行业持续低迷给酒店行业带来的不利影响，江苏实业公司积极调整经营思路，围绕新赛道，紧抓新机遇，扩大产品品类，增强产品覆盖范围，提高酒店用品的覆盖率；重点打造自有品牌，拓展OEM业务，取得良好成效；实施渠道转型、战略合作核心大客户等策略，努力改善销售局面。本年度，江苏实业公司实现营业收入4.20亿元。
　　3、芳草公司
　　芳草公司深耕当地市场，积极适应市场需求，探索新的营销模式，优化销售团队和经销商队伍。报告期内，实现营业收入1,906.05万元。
　　4、亿康药业
　　亿康药业积极拓展电商渠道，实施“互联网＋”的销售模式，进一步完善产品结构，调整营销方式。报告期内，亿康药业主要产品感冒类品种前期销售受限。随着期末市场回暖，亿康药业抢抓新机遇，顺势加大产品销售和宣传，市场销售逐步恢复。本年度，亿康药业实现营业收入8,431.91万元。
　　二、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内公司所从事的业务没有发生重大变化。
　　公司主要业务为日化产业。目前业务包括日化、医药两个板块，致力于发展“大消费、大健康”产业。
　　1.主要业务日化板块：主要从事口腔护理产品、个人洗护品、酒店日用品等的研发、生产和销售，主要品牌包括两面针、沐兰泽、逍遥、芳草等。由母公司、江苏实业公司、芳草公司负责经营。
　　2.医药板块：从事药品生产销售，主要产品为氨咖黄敏胶囊、银杏叶片、苍鹅鼻炎片、感冒灵冲剂等成品药以及丹皮酚、愈创木酚磺酸钾、细辛脑等原料药，由亿康药业负责经营。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发与技术优势
　　公司拥有自主知识产权中药牙膏核心技术，科研开发能力雄厚，是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位、中药牙膏行业标准牵头起草单位、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业，拥有自治区级企业技术中心、行业内首家博士后科研工作站。公司博士后科研工作站先后联合复旦大学、成都中医药大学、广西大学等博士后科研流动站招收培养博士后人员。
　　（二）品牌优势
　　经过四十多年的发展，“两面针”品牌享誉全国，确立了“知名”、“优质”品牌地位。公司主导产品“两面针中药牙膏”，是行业内最早拥有临床数据验证功效的中药牙膏，被评为“国家质量标准示范产品”、“全国用户满意产品”和“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。2013年起，公司已连续十年作为行业合作伙伴参展中国-东盟博览会，“两面针”系列产品连续多年成为中国-东盟博览会指定用品。
　　（三）产品质量优势
　　公司是行业内首家通过ISO9001国际质量体系认证的国家高新技术企业，获得ISO22716认证，欧盟和美国标准的GMPC（化妆品良好规范管理）证书，两面针中药牙膏还通过了美国FDA认证和清真认证（国际Haa认证）。
　　（四）原料供应优势
　　公司坐落于广西壮族自治区中部，拥有本地丰富的中草药自然资源，原料供应便捷，提取药材道地、安全、有效。

　　四、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司坚定聚焦主业的发展战略，专注中药日化，秉持“传承、健康、时尚”的产品理念，加快日化和药业的深度融合，将两面针打造成中药理念下的大健康产业技术领先型企业，致力改善和提高消费者生活品质。
　　(三)经营计划
　　2023年，公司将继续立足日化主业，融合医药产业发展，以“稳中求进、高质低耗、创收增效”为工作方针，整合各业务板块资源，优化产业布局，加快实施产品研发、渠道布局和合作模式等的创新。集聚各业务板块高质量发展动能，推动日化和药业两大板块提质升级，积极构建新发展格局。
　　五、可能面对的风险
　　1、市场竞争加剧的风险
　　日化产业已经进入成熟期，市场细分程度高，跨行业投资者不断进入，产品品牌和品类数目繁多，消费需求呈现出多样化、个性化、品质化的趋势，日化行业竞争加剧。公司日化产业面临着价格竞争、研发技术、服务质量等全方面的市场竞争，竞争压力不断增大。公司要积极发挥自身的研发优势、质量优势和品牌优势，精准定位，提高市场竞争力。
　　2、渠道结构变革的风险
　　互联网时代背景下，快速消费品的渠道结构发生了巨大变革，线上渠道的占比保持高位增长，新兴电商社区平台给传统线下渠道带来一定冲击。公司积极顺应新的渠道变革，在巩固原有的经销商和直供渠道的基础上，大力开拓新兴渠道。但是由于公司参与新兴渠道较滞后，可投入资源不足，想要抓住渠道变革带来的机遇也存在风险。
　　3、大宗原材料价格持续上涨的风险
　　受外部诸多因素影响，大宗原材料价格持续上涨，造成公司采购成本的增加，对公司毛利造成不利影响。公司积极优化原材料采购政策，优化工艺，管控成本，力争稳定毛利。
　　六、公司业务概要
　　化工行业经营性信息分析
　　1、行业基本情况
　　(1).行业政策及其变化
　　根据2021年1月1日起实施的《化妆品监管条例》（以下简称“条例”）规定，牙膏参照有关普通化妆品的规定进行管理。随着《条例》颁布实施，《化妆品注册备案管理办法》《化妆品生产质量管理规范》《化妆品不良反应监测管理办法》等配套法律规章也陆续发布，《牙膏监督管理办法》及配套规范，即将颁布实施。行业法规体系逐步完善，监管力度加大、要求更严，有利于行业规范发展。
　　(2).主要细分行业的基本情况及公司行业地位
　　公司主要从事日化用品的研发、生产和销售，根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于“化学原料和化学制品制造业（C26）”。根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T 4754-2017）》，公司归属于“日用化学品制造业（C268）”。
　　日化行业整体规模持续扩大，高端产品占有较高的利润率，行业内企业较多，国际品牌与本土品牌，传统品牌与新兴品牌在国内日化市场相互竞争。各细分领域发展不均衡，各企业在产品研发、品牌宣传、市场推广、渠道争夺等多方面竞争激烈。在日化用品行业中，中药功能细分市场比重上升，中药功效型产品具有较大的市场空间。国内品牌加强研发，提高产品品质，增强消费者使用体验，树立品牌形象，依然是相当长的一段时间内日化品行业的努力方向，也是行业内企业的机会所在。
　　在日化行业的细分领域中，中国口腔清洁护理行业持续稳定发展。随着国家经济的发展和国民人均收入水平的提高，人们对口腔健康及美丽重要性的意识不断提升，国民在口腔清洁护理领域的人均投入不断增长，拥有庞大消费群体的中国口腔清洁护理市场呈现出较大的增长潜力。消费者口腔健康意识增强、购买力提高以及消费升级等多因素推动口腔护理产品的种类趋向多元化，根据中国口腔清洁护理用品工业协会2021年度工作报告显示，漱口水、电动牙刷等口腔清洁护理新品类发展迅速，中草药、美白品类牙膏仍是消费者主要购买品类。
　　酒店用品行业依托旅游业发展，2022年受旅游行业持续低迷影响，以及国家颁布《固体废料污染环境防治法》、“限塑令”等法规政策影响，酒店用品将朝着创新与环保方向发展，酒店用品行业，尤其是酒店一次性用品细分行业面临挑战。子公司江苏实业公司拥有最大的旅游牙膏生产基地，获批了江苏省中草药日化产品工程研究中心，品牌在经济型酒店领域影响力较大。虽没有权威数据，且在其他上市公司所披露的信息中，尚未找到经营同类产品的企业，但从多方分析，江苏实业公司市场占有率稳定，已牢牢占据酒店一次性用品细分行业的龙头地位。
　　2、产品与生产
　　(1).主要经营模式
　　公司采用集团统一管理、下属子公司专业化经营的管理模式。
　　1.采购模式
　　原料采购采取各业务板块自主采购的模式，各业务板块根据生产需要编制采购计划，采取招标、竞争性谈判、比质比价等不同的采购方式。
　　2.生产模式
　　公司以经营自主品牌为主，少量产品采用代加工的模式，以市场为导向，采取“以销定产”的方式组织生产。
　　3.销售模式
　　公司产品的销售模式主要为线上和线下渠道相结合的方式。主要为线下的经销商渠道和直接供货（直供）渠道。
　　（1）线上渠道：主要通过天猫、淘宝、京东、抖音等电商平台，以及直播等方式销售。
　　（2）线下渠道：主要包括①通过经销商，将产品覆盖中小超市、便利店、小型连锁超市、酒
　　店、药店等终端网点销售；
　　②直接供货（直供）大型商超，连锁酒店，如大润发、银座、南城百货、如家酒店等。 收起▲