以医药制造为核心,业务涵盖医药制造、健康消费、医药研发、中药资源、日化美妆、医药流通等领域。
医药、食品
心脑血管领域用药 、 骨骼肌肉领域用药 、 其他普药系列 、 特色专科类 、 抗感染类 、 其他品种 、 药品销售服务 、 医药流通类 、 龟苓膏系列 、 其他食品系列
对医药、能源、基础设施、城市公用事业、酒店旅游业、物流业的投资与管理;房地产开发与经营(凭有效资格证书开展经营活动)、投资;自有资产经营与管理;国内商业贸易(国家有专项规定的除外)。
业务名称 | 2024-06-30 | 2023-12-31 | 2022-12-31 | 2021-12-31 | 2020-12-31 |
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跌打丸销售额同比增长率(%) | 21.62 | - | - | - | - |
专利数量:授权专利(项) | 1.00 | - | - | - | - |
销量:空白市场(支) | 27.36万 | - | - | - | - |
产量:中华跌打丸(盒) | - | 596.78万 | - | - | - |
产量:安宫牛黄丸(盒) | - | 13.88万 | - | - | - |
产量:注射用血栓通(冻干)(盒) | - | 568.66万 | - | - | - |
产量:莱美药业核(盒) | - | 18.84万 | - | - | - |
产量:莱美药业核心肠胃药(盒) | - | 429.54万 | - | - | - |
产量:蛇胆川贝液(盒) | - | 155.65万 | - | - | - |
产量:血栓通注射液(盒) | - | 33.77万 | - | - | - |
产量:龟苓膏(件) | - | 260.20万 | - | - | - |
销量:中华跌打丸(盒) | - | 458.32万 | - | - | - |
销量:安宫牛黄丸(盒) | - | 10.43万 | - | - | - |
销量:注射用血栓通(冻干)(盒) | - | 632.07万 | - | - | - |
销量:莱美药业核(盒) | - | 22.17万 | - | - | - |
销量:莱美药业核心肠胃药(盒) | - | 434.19万 | - | - | - |
销量:蛇胆川贝液(盒) | - | 164.53万 | - | - | - |
销量:血栓通注射液(盒) | - | 29.97万 | - | - | - |
销量:龟苓膏(件) | - | 255.36万 | - | - | - |
中华跌打丸产量(盒) | - | - | 967.73万 | 799.82万 | 948.73万 |
中华跌打丸销量(盒) | - | - | 995.80万 | 911.12万 | 866.59万 |
妇炎净胶囊产量(盒) | - | - | 49.88万 | 40.09万 | 33.09万 |
妇炎净胶囊销量(盒) | - | - | 40.38万 | 37.28万 | 42.01万 |
安宫牛黄丸产量(盒) | - | - | 10.52万 | 5.49万 | 7.73万 |
安宫牛黄丸销量(盒) | - | - | 8.91万 | 7.39万 | 8.70万 |
注射用血栓通(冻干)产量(盒) | - | - | 493.72万 | 723.94万 | 956.98万 |
注射用血栓通(冻干)销量(盒) | - | - | 512.16万 | 605.01万 | 949.42万 |
荧光素钠注射液产量(盒) | - | - | 1.57万 | 4.21万 | 2.42万 |
荧光素钠注射液销量(盒) | - | - | 2.51万 | 2.91万 | 2.46万 |
莱美药业核心抗肿瘤药产量(盒) | - | - | 26.68万 | - | - |
莱美药业核心抗肿瘤药销量(盒) | - | - | 20.09万 | - | - |
莱美药业核心肠胃药产量(盒) | - | - | 255.05万 | - | 680.10万 |
莱美药业核心肠胃药销量(盒) | - | - | 269.88万 | - | 647.24万 |
蛇胆川贝液产量(盒) | - | - | 180.70万 | 219.85万 | 49.63万 |
蛇胆川贝液销量(盒) | - | - | 181.38万 | 216.19万 | 87.51万 |
血栓通注射液产量(盒) | - | - | 28.79万 | 40.52万 | 50.36万 |
血栓通注射液销量(盒) | - | - | 31.90万 | 42.73万 | 36.98万 |
龟苓宝产量(件) | - | - | 8.15万 | 5.77万 | 5.92万 |
龟苓宝销量(件) | - | - | 6.38万 | 5.05万 | 4.37万 |
龟苓膏产量(件) | - | - | 250.74万 | 214.81万 | 188.06万 |
龟苓膏销量(件) | - | - | 248.02万 | 216.98万 | 185.77万 |
莱美药业核心抗肿瘤药产量(支) | - | - | - | 24.72万 | - |
莱美药业核心抗肿瘤药销量(支) | - | - | - | 24.89万 | - |
莱美药业核心肠胃药产量(盒/瓶) | - | - | - | 245.25万 | - |
莱美药业核心肠胃药销量(盒/瓶) | - | - | - | 305.86万 | - |
莱美药业核心抗肿瘤药产量(只) | - | - | - | - | 12.15万 |
莱美药业核心抗肿瘤药销量(只) | - | - | - | - | 12.81万 |
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
南京文德医药有限公司 |
3.95亿 | 12.28% |
安徽省亳州市医药药材有限公司 |
2.13亿 | 6.64% |
河南美邦医药有限公司 |
1.56亿 | 4.86% |
建德市医药药材有限公司 |
1.56亿 | 4.85% |
广东赛康药业有限公司 |
1.41亿 | 4.39% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
云南特安呐三七产业股份有限公司 |
2.62亿 | --% |
云南白药集团文山七花有限责任公司经营分公 |
2256.82万 | --% |
沧州四星玻璃股份有限公司 |
1780.79万 | --% |
应城市恒天药业包装有限公司 |
1570.47万 | --% |
广东潮华龙印刷有限公司 |
1405.06万 | --% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
南京文德医药有限公司 |
1.97亿 | 10.99% |
建德市医药药材有限公司 |
1.08亿 | 6.03% |
河南美邦医药有限公司 |
9713.15万 | 5.42% |
安徽省亳州市医药药材有限公司 |
7165.21万 | 4.00% |
武汉欣鸿源药品有限公司 |
6090.31万 | 3.40% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
建德市医药药材有限公司 |
3.16亿 | 7.91% |
南京文德医药有限公司 |
2.42亿 | 6.06% |
河南美邦医药有限公司 |
2.38亿 | 5.96% |
武汉将南药品有限公司 |
2.25亿 | 5.63% |
安徽省亳州市医药药材有限公司 |
2.20亿 | 5.51% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
云南特安呐三七产业股份有限公司 |
4.20亿 | --% |
文山华信三七股份有限公司 |
8743.27万 | --% |
广州正材医药有限公司 |
1482.78万 | --% |
应城市恒天药业包装有限公司 |
1393.38万 | --% |
广东潮华龙印刷有限公司 |
1369.27万 | --% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
建德市医药药材有限公司 |
1.31亿 | 6.71% |
四川乾元医药有限公司 |
1.30亿 | 6.69% |
河南美邦医药有限公司 |
1.04亿 | 5.34% |
安徽省亳州市医药药材有限公司 |
8358.60万 | 4.30% |
南京文德医药有限公司 |
7220.34万 | 3.71% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
云南同根三七产业有限公司 |
3365.64万 | --% |
文山华信三七股份有限公司 |
1985.08万 | --% |
广州正材医药有限公司 |
1524.75万 | --% |
梧州市亳海药业有限公司 |
1111.97万 | --% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
四川乾元医药有限公司 |
7560.53万 | 11.12% |
建德市医药药材有限公司 |
5903.08万 | 8.68% |
河南美邦医药有限公司 |
4337.70万 | 6.38% |
安徽省亳州市医药药材有限公司 |
3161.65万 | 4.65% |
南京文德医药有限公司 |
2716.30万 | 3.99% |
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 (一)主营业务情况 “十四五”以来,中恒集团紧扣高质量发展目标,以医疗医药健康领域的传承与创新为责任,以提升人类生命质量体验为发展使命,提升人们生活品质,传承健康文化,提倡医养结合,造福社会大众。中恒集团以医药制造为核心主导产业,旗下控股9家重要子企业。其中国家高新技术企业7家、上市公司1家(重庆莱美药业,股票代码:300006),业务涵盖医药制造、健康消费、医药研发、中药资源、日化美妆、医药流通等领域。 1.医药制造 (1)梧州制药主要从事中成药生产制造业务。梧州制药走过近百年历程,已经发展成为一家现代医药生产企业,属国家高新技术企业、... 查看全部▼
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主营业务情况
“十四五”以来,中恒集团紧扣高质量发展目标,以医疗医药健康领域的传承与创新为责任,以提升人类生命质量体验为发展使命,提升人们生活品质,传承健康文化,提倡医养结合,造福社会大众。中恒集团以医药制造为核心主导产业,旗下控股9家重要子企业。其中国家高新技术企业7家、上市公司1家(重庆莱美药业,股票代码:300006),业务涵盖医药制造、健康消费、医药研发、中药资源、日化美妆、医药流通等领域。
1.医药制造
(1)梧州制药主要从事中成药生产制造业务。梧州制药走过近百年历程,已经发展成为一家现代医药生产企业,属国家高新技术企业、国家知识产权示范企业、中国医药工业百强企业、广西龙头药品生产企业、华南区大型中药注射剂生产企业,2023年获得“广西第一批链主型龙头企业”认定。梧州制药资源丰富、优势突出,拥有14大类剂型217个品种,拥有299个药品生产批准文号,9个原料药登记号,《中国药典》收载品种106个。梧州制药主要产品有注射用血栓通(冻干)、中华跌打丸、安宫牛黄丸、蛇胆川贝液、妇炎净胶囊、结石通片、炎见宁片、荧光素钠注射液等,产品治疗范围囊括了心脑血管、神经内科、内分泌、骨科、眼科、妇科、儿科、呼吸、泌尿系统等领域。其中,心脑血管疾病用药注射用血栓通(冻干)是梧州制药的核心医药品种;中华跌打丸为梧州制药原研产品,国家发明专利产品、国家药典品种。注射用血栓通(冻干)、中华跌打丸、妇炎净胶囊、结石通片等4个产品被评为高新技术产品。梧州制药研发实力雄厚,拥有有效专利129件,其中发明专利102件,实用新型专利13件,外观设计专利14件。梧州制药还拥有“中华”“晨钟”和“中恒”等商标。中药产品专属商标“中华”品牌获得国家商务部授予“中华老字号”荣誉称号,也是现今我国医药领域唯一一个获准使用“中华”命名商标的企业。
(2)莱美药业成立于1999年,2009年10月30日在深圳证券交易所创业板挂牌上市,股票代码为300006,系首批创业板28家公司之一,为重庆首家登陆创业板的上市公司。其主要业务为医药制造,主要产品为化药,涵盖特色专科类(主要包括抗肿瘤药、消化系统药、肠外营养药)、抗感染类等。莱美药业重点品种纳米炭混悬注射液(卡纳琳),系首家获得CFDA批准的淋巴示踪剂,卡纳琳曾连续四年获得“中国化学制药行业原研药、专利药优秀产品品牌”、连续两年获得“中国化学制药行业其他各科用药优秀产品品牌”等多项荣誉称号。该产品具有良好的淋巴趋向性,达到淋巴示踪的目的;还可作为药物载体,将药物载入淋巴系统,达到淋巴靶向治疗的目的。
此外,莱美药业主要产品还包括氯化钠注射液、盐酸克林霉素注射液、注射用盐酸纳洛酮、注射用炎琥宁、硬性角膜接触镜冲洗液、注射用艾司奥美拉唑钠、碳酸氢钠注射液、葡萄糖注射液、注射用磷酸氟达拉滨等。
2.健康消费
双钱产业开创龟苓膏现代化生产先河,是一家集研发、生产和销售于一体的现代化生产企业。早在1993年就发明创造了全国第一罐双钱牌易拉罐即食龟苓膏,2021年被认定为国家非物质文化遗产代表性项目《龟苓膏配制技艺》的保护单位,目前拥有27000平方米生产基地、20条行业领先的生产线。双钱产业不断扩充产品类型,目前已拥有包括罐装/碗装龟苓膏系列、乐吸吸系列、龟苓膏粉系列产品等共计144种品种规格,在2024年上半年继续深挖健康食品潜力,推出了小金碗人参龟苓膏、燕窝龟苓膏、花胶龟苓膏等多种新品。“双钱”牌龟苓膏连续荣获“广西名牌产品”称号;“双钱牌”商标连续多年被评为“广西著名商标”称号。2007年,被批准为中华人民共和国地理标志保护产品;2008年,获国家质检总局批准使用中华人民共和国地理标志保护产品专用标志;2011年,双钱商标荣获“中华老字号”称号。双钱产业多次获得国家级、自治区、市级等关于质量管理标杆、质量诚信企业的奖项。2024年双钱产业获评为2023年度粤桂合作特别试验区(梧州)“高质量发展企业”,同年被梧州市文化广电体育和旅游局评为“先进企业”、双钱产业六堡茶产品获准使用中国地理标志保护产品专用标志、“双钱”被世界品牌实验室及其独立的评测委员会评测为“2024年(第二十一届)中国500最具价值品牌”,品牌价值评估为56.72亿元人民币,位列491名。
3.医药研发
中恒创新作为中恒集团旗下专业研发平台,负责新产品研发和产品技术提升工作,管理和建设技术研发平台。近年来,中恒创新聚焦医药大健康领域,根据中恒集团科技创新需求,开展科学研究、技术创新和研发服务,重点围绕广西医药产业重点技术领域的前瞻性技术、关键共性技术和战略新兴产业核心技术等方面,积极开展科技创新与研发,主要研究方向有中药创新药和三七系列产品开发(三七产业链的深度开发),以及化学药(包括创新药和高端仿制药)、健康食品和日化用品的开发等。截至2024年上半年,共申请专利33件,其中发明专利24件。
4.中药资源
中恒集团落实《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》中倡导“中医药企业自建或以订单形式联建稳定的中药材生产基地”的要求,以乡村振兴为契机,积极探索现代农业生产新技术与中药材种植相结合,投资打造中药材种植示范基地。同时利用背靠广西丰富中药材资源;毗邻全国第三大中药材集散市场-玉林药市;紧邻东南亚特色品种产地等区位优势,依托中药材种植基地开展中药材“育繁推一体化”建设,布局药企大宗常用、桂十味、药食同源等道地核心中药材市场。
5.日化美妆
田七家化前身是中国植物油料厂梧州分厂,始建于1945年。1947年开始生产“建国”牌肥皂,1962年研制生产广西第一支牙膏——建国牙膏,并于1974年成功研发中国最早的中草药药物牙膏。“田七”品牌先后获得中华民族品牌、中国驰名商标等称号。2022年“田七”品牌被认定为“广西老字号”。田七家化以“源于自然,专注口腔”为品牌定位,以三七总皂苷提取技术在护龈功效的应用为主要产品核心卖点,推出覆盖口腔护理(牙膏等)、衣物护理、家居护理系列产品,完成包括牙膏、牙刷、漱口水、洗衣液、肥皂、洗发水等多个产品,全面激活“田七”“田七娃娃”“建国”“轻松管家”“纯棉时代”等品牌,进行家族式联合营销,不断扩大田七品牌的国内国际影响力。下一步,田七家化将充分发挥药企扎实的冻干技术和三七提取物全球领先的优势,进军日化快消品。
6.医药流通
中恒医药以广西以及华南区域为核心战区进行市场布局,凭借品牌、资金及渠道资源优势,开展深度分销及终端配送。中恒医药的药品分销及配送业务于2023年6月30日被梧州市发展改革委员会认定为国家鼓励类产业。中恒医药控股的广西广投医药有限公司,以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连销以及第二、三终端为核心业务,与国内众多知名药械厂商、药品经营企业及医疗机构建立了长期合作伙伴关系,并与广西区内大部分二、三甲综合医院保持良好的业务合作关系,在广西区内14个地级市建立了较好的销售网络和售后服务体系。
(二)经营模式
1.采购模式:一是根据公司的采购计划,以市场调查为基础,通过公开招标、询价等方式积极引进优质供应商,在符合要求的供应商名单里筛选并确定供应单位,签订采购合同,同时对采购合同执行的各个环节进行严密的跟踪、监督,从供应商确认订单、发货、到货、检验、入库以及使用情况等,实现全过程管理,保障原辅料供货质量和价格优势。二是建立中药材种植基地以及可追溯体系,采取自投自产以及“公司+合作社+农户”的模式进行扩大生产规模,由种植基地负责组织、协调、指导和产品回收;同时根据公司战略收储计划进行采购,针对大宗中药材投料需求,进行充分市场调查,抓住产地产新收储的契机,适量收储采购,降低采购成本。三是采用战略采购模式,提前锁定半年至全年用量,克服大宗贸易价格居高不下的因素影响,结构性持续降低采购成本。
2.生产模式:公司采用以销定产的模式制订生产计划,召开月度产、供、销协调会,由销售单位根据市场需求预测编制3个月滚动销售计划,生产部门根据销售计划,结合产品库存情况编制月度生产计划。各生产车间依据月度生产计划制定每周生产作业计划,由生产部门确认调整,落实安排车间生产。公司严格按照药品生产质量管理规范组织生产,生产部门、各车间负责具体产品的生产过程管理,质量管理部门则对各项关键质量控制点进行监督,保证产品质量。
3.销售模式:公司以专业化学术推广为拉动力,以终端纯销为推动力,结合精细化招商的销售模式。医药板块主要销售模式有直营推广模式、代理销售模式、互联网B2B及B2C模式等。一是根据不同产品的情况,公司采用产品经销、区域代理以及与扎根于终端的大型商业公司合作的方式,将产品销往医院、连锁、药店、诊所等销售终端。二是通过建设全国性销售网络,依托销售网络与人员团队系统有序的终端精细化推广,强化对终端市场的掌控力,深入有序开展市场拓展活动,不断提升相关产品市场占有率和品牌影响力。三是充分运用互联网新营销模式下的线上销售,利用互联网数字化营销模式启动“cid广告引流+私域运营”,同时以“中恒医药”为主体建立互联网交易平台,实现企业直销终端的业务模式,减少中间商环节,让推广更加高效。
(三)报告期内主要业绩驱动因素
一是公司通过组织召开学术会议,建立专业学术形象,稳定销售团队,积极参与集中带量采购,开拓空白市场,不断维持和扩展注射用血栓通(冻干)市场占有率;莱美药业通过巩固公司拳头产品卡纳琳在相关领域的优势领先地位;保持新品持续引进,加快对已引入新品的上市转换;通过加快高质量仿创新产品研发和技术引进,扩增仿制药业务;加大自主创新力度,推动公司健康持续发展。二是通过转换基层医疗产品营销思路,搭建覆盖全国的直供纯销商业网络,加快专家共识发表,多渠道增加销售广度和深度。三是通过纯销型配送商业网络,增加商销产品在连锁药店、诊所、单体药房等终端的覆盖率及复购率,进一步搭建覆盖全国的直供纯销商业网络,根据不同产品的特点,针对性实施市场策略,提高产品市场覆盖面,提高品牌曝光度,扎实做好产品落地的纯销工作。四是互联网平台通过cid投流中人群画像的优化,以及提高各大媒体平台的种草率,让广告投放更加精准,投入产出比更高。五是健康消费和日化美妆方面,采用线上线下形成宣传营销组合拳的方式加强产品销售,线上通过小红书、淘宝、京东以及店铺自播+达人主播等途径赋能营销;线下加强商超合作,通过堆头陈列、店内特价、买赠促销等进行店内引流,积极参与社区团购业务,开发专业团购客户,有效促进销售业绩增长。六是充分发挥基金投资作用,通过直接投资和参与投资产业创投基金的方式,增强投资收益能力,优化公司产业链生态圈布局,提升公司的市场竞争力和可持续发展能力。
二、经营情况的讨论与分析
随着全球经济的不断发展,医疗科技的持续突破,世界各地人民健康意识的不断增强以及人均可支配收入的增长,全球医药行业市场总规模一直保持稳定上升态势。近年,全球医药行业市场规模逼近1.4万亿美元,预计到2027年将达到1.9万亿美元。
为支持中医药振兴发展,2023年2月,国务院办公厅印发了《中医药振兴发展重大工程实施方案》,部署了中药质量提升及产业促进等工程,加大对中医药发展的支持和促进力度。2023年8月,国务院常务会议审议通过《医药工业高质量发展行动计划(2023—2025年)》和《医疗装备产业高质量发展行动计划(2023—2025年)》,助推行业提质增效。
报告期内,制造业投资增速面临放缓压力,公司始终坚持创新驱动,聚焦问题导向,在营销、生产、研发、资本、公司治理领域构建更贴合公司发展的经营管理模式。在困难局势下积极探索公司转型发展的新目标。通过优化顶层设计,改革组织机构,树立以销售为龙头、投资为引领、研发为支撑的发展思路,实施了一系列变革创新举措,各项重点工作开展情况如下:
(一)销售情况
一是通过营销机构调整,建立科学的营销渠道,提高药品市场反应能力,搭建八大战区、两大销售网络,形成城市医疗线、商销线、创新线、分销线、国际贸易线等各具产品特色的销售模式,促进公司高质量、可持续发展。二是积极应对不利因素以稳固根基。通过调整血栓通销售模式,上半年累计开发空白医疗机构194家,完成空白市场销量27.36万支。三是加强渠道战略布局,提升终端渗透率。中华跌打丸6丸销售持续发力,上半年优化纯销型配送商业至496家;上半年跌打丸销售额同比增长21.62%;复方蛤蚧口服液自2023年下半年启动上市以来,单品纯销突破1,000万元。四是积极开展多元化经营,推动本土品牌发展大健康产业规模,通过文化品牌工作赋能公司发展,致力于打造本土技艺保护传承工作,提速振兴民族品牌。公司构建线下商超、门店推广+线上新媒体直播种草+电商营销赋能的销售组合拳,布局扩张健康食品、家化用品新兴渠道,实现线下品牌渗透和消费品线上精细化用户运营,利用数字化模型和系统,为公司提供新的成长动能,提升市场占有率。报告期内,田七家化产品田七口气清新牙膏、田七海盐小苏打牙膏等产品荣登天猫多个榜单,为公司业绩贡献增添新动能;田七金装经典中药牙膏、田七中药牙等2款牙膏入选“广西名优工业产品推荐目录(第三批)”,提升了品牌知名度,赋能市场占有率提升。
(二)生产情况
在质控方面,公司抓内控、促降本、助增效,持续强化国际标准认证质量管理体系,深入贯彻执行GMP相关法律法规,开展GMP体系对标提升工作,稳步提升质量管理水平,降低产品生产全过程质量风险。在降本方面,公司各生产板块优化整合内外部资源,通过分析影响成本的各项因素,主要从制度再完善,制定降低指标、物料优化、工艺提升、设备改进、鼓励创新、人员整合、能耗控制、政策利用、持续改善等9个方面采取措施全面压降产品生产成本。在增效方面,公司紧密围绕医药板块整体战略布局,深挖潜力品种提高效益,稳步推进以国家基药为主的29个口服制剂品种复产工作,统筹安排生产计划,有序确保恢复生产工作顺利进行。
(三)研发情况
中恒集团作为广西科改示范行动企业,积极加速“产学研用”融合。一是积极推进科改示范行动,全面启动2024年度改革领域的重点任务,整合优化研发体系。二是加强科创平台建设,与暨南大学共建“暨南大学-广投中恒健康产业研究院”、与上海中医药大学共建“东盟中医药研究中心”等10个校企合作平台。报告期内,公司继续深化“产学研”体系建设,落实东盟中医药研究中心2024年研究项目立项,新增一个校企合作平台。三是加强药品、产品布局,培育新质生产力。在医药制造板块,与科研平台合作开展现有品种二次开发、中药新药开发、院内制剂开发、提升产品能级等科创工作。报告期内,梧州制药新增6个恢复生产批件。2023年至今,梧州制药累计获得11个中药品种和1个化药品种的恢复生产批件。在健康消费板块,积极开展药食同源、药膳、拓展开发、龟苓膏产品开发及品质提升等项目研究,报告期内,实现燕窝龟苓膏、椰椰红豆烧仙草、黑豆乳等14个新品转化落地。在日化美妆板块,开发出品液洗家清类产品30个SKU产品,丰富品牌产品线,助力打造新业绩增长点。四是充分发挥科研平台作用,加快研发成果转化。运用创建的国家企业技术中心、三七产品深度开发及资源利用重点研究室、博士后科研工作站、广西院士工作站等科创平台,推进项目科技成果转化落地及新产品设计研发。
(四)资本运营情况
为扩大产业优势,通过对顶层的设计和规划,公司聚焦医药产业投资,全面加强项目战略合作,运用专业型产业投资公司,重点在中药、研发端、BD(国内外药物代理权引进)、MAH(药品注册人制度)、配套医疗器械、互联网医疗等领域布局,重点筛选跟进医学诊疗平台项目、中药研发领域龙头企业项目、心血管领域医疗器械项目、提供肾病透析医疗服务头部企业项目、大消费类项目等。报告期内新设广西申宏中恒健康产业投资合伙企业(有限合伙),并完成首期缴付出资及基金备案工作;拟设成都弘生创投一期私募股权投资基金(有限合伙)(暂定名,以工商登记为准),充分撬动社会资本,同时借助专业机构能力利用基金先行进行战略布局,构建更加稳健的投资组合。
(五)公司治理情况
一是以投资者为导向,严格按照法律法规要求履行法定信息披露义务,加强主动信息披露,定期公布经营数据信息,满足投资者对公司经营情况的及时了解,增强信息披露的透明度。上半年共发布定期报告2份、临时公告52份。二是保障董事会高效运行,各项议案做到会前充分沟通,会中谨慎论证,会后认真履行,有效助力公司治理效能提升。三是主动作为强化投资者管理,增厚投资者回报。通过上证e互动、邮箱、公众号、投资者热线等多渠道与投资者保持良性互动;并通过权益分派、股份回购等方式,提升投资者的获得感。四是常态化组织董监高参与初任(后续)培训和专题培训,不断提升董监高履职能力,为公司高质量发展保驾护航。
三、风险因素
1.行业政策及市场的风险
近年来,医药行业受政策影响较大,国家医改政策频出、带量采购、两票制、药品生产工艺核查、化药注册分类改革制度、药品管理法修订、国家重点监控合理用药药品目录以及药品标准和国家监管等政策陆续出台,对企业产品的生产、研发、流通等各环节要求大幅度提升。目前国家新版医保目录已调整完成,但考虑到医药行业整体政策的进一步收紧,使行业集中度将进一步提升,仍可能对公司业绩造成一定影响。
应对措施:公司将密切关注医药行业政策变化情况,顺应国家医改政策调整方向,制定符合市场的销售方案;针对国家新版医保目录调整完成,落实制定经营策略,提出明确的销售方案与推广思路,建立与竞争对手差异化的竞争优势,改变传统营销模式,带动终端销售增长;推动产品质量再评价,加强药品源头检测、识别、评估和控制,严控产品质量,从医学策略、医学工具、医学项目等多方面给予产品多方位多维度的学术支持;持续优化营销网络布局和架构,扩大销售流通渠道,通过提升效率,提供更多的优质优价、高临床价值的产品,降低医改过程中的政策风险。
2.药品降价的风险
药品降价主要原因包括政策性降价和市场竞争所致的降价。随着医保控费等相关政策逐渐深化,集中带量采购政策在全国的推广实施,一系列政策趋势或将导致药品招标制度的重大改革,以此控制药品价格,形成了以低价药品为主导、药品价格总体下降的趋势,主要带来的风险是产品的销量、价格及利润达不到原有预期,进而影响公司的盈利水平。
应对措施:公司将重点跟进各省集采执行情况,做好价格调整、库存核对以及发货供货工作,维护产品价格体系稳定;持续跟进和了解集采中的淘汰机制、评分机制等关键信息,针对集中带量采购的省份,保持紧密沟通,做好政策规则解读,应对充分。要求各省区销售团队跟进本省的医药政策信息变化,及时掌握最新政策变化趋势,了解竞品信息及相关资信;按照政策导向突出产品优势,加强产品学术研究和推广,完善临床路径,改进产品生产工艺,控制各项成本,继续推进精细化管理,提高销售竞争力,扩大核心产品终端覆盖面,合理控制费用,提高公司盈利水平。
3.技术开发和产品质量风险
公司将技术开发作为核心竞争力建设的关键组成部分,开展大量的实验研究,但科研技术开发具有不确定因素,不排除因技术难度大、技术更新迭代快、政策要求改变、投入畸高、市场竞争激烈等因素造成项目停滞或终止的风险,从而可能影响公司盈利水平。同时,虽然公司始终将质量安全放在头等位置,但产品质量问题是生产企业的固有风险。
应对措施:公司将会密切关注行业变化,主动适应医药行业发展趋势,也会继续完善创新体系的建设,持续提高经营管理水平,优化资源配置,加大投入,科学立项,有效开发,确保重点研究项目按要求推进、按计划上市,尽可能降低技术开发风险。同时加强原料及产品质量监控,通过控制原材料采购、优化生产流程、改进生产工艺技术、配置精密检验设备,培养优秀质量管理人员等措施,持续加强质量管理。
4.服务客户的风险
为加强产品推广和市场开发,规范产品渠道管理,近年来,公司选用了国内主流医药流通单位作为部分产品的全国独家配送商进行市场渠道覆盖及市场推广。虽然此举在一定程度上规范了渠道价格,减少了物流配送成本,但削弱了公司自营销售队伍对市场渠道的掌控,可能会对产品持续发展造成风险。为了更好地进行专业性推广,公司在扩大自营团队规模得同时,可能会增加人员成本和管理成本。
应对措施:公司将优化业务部门,充实人员,加强考核,力争确保各级人员的销售贡献;对市场进行综合分析,搭建理想的渠道配送体系;完善风险防范体系,加强对渠道客户的评估,降低运营风险与资金风险;强化自营销售队伍与配送商队伍共同对产品及市场开发,与渠道客户建立战略合作理念,强调合作共赢思想,协助公司完成资金回笼、市场开发、价格维护等工作;优化渠道,以最低的渠道客户数量完成市场覆盖,降低公司的管理成本与经营风险。
5.重大项目投资风险
公司重大投资项目管理遵循相关制度要求开展,但不排除由于各方谈判不成功而导致项目拖延或失败,或由于监管审批等原因出现重大不可抗力或项目发生重大不利影响而导致项目终止的风险,也不排除内部因对于战略投资目标执行情况未能有效监控和客观评价,未能根据内外部环境变化适时进行战略调整,可能导致既定的战略投资规划不能有效指导企业的发展,进而影响战略投资规划方向的正确性;外部因宏观经济、市场环境、行业周期、汇率波动、证券市场波动等因素,导致投资项目实施不及预期或失败的风险。
应对措施:公司将进一步完善重大投资决策体系,对项目进行深入研究,分析其发展趋势;对标的对象进行完备的尽职调查,基于研究和调查结果做出对公司最有利的决策判断,确保项目决策科学合理,管控投资实施过程中的沉默成本和时间成本;培育战略合作理念,强调合作共赢思想,确保公司资金安全,保障公司资产保值、增值;保持与监管部门密切沟通,及时反馈;跟踪内外部环境变化,做好项目实施进度控制。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)品牌优势
中恒集团以医药医疗健康领域的传承与创新为责任,以“造中华好药,护华夏健康”为发展使命,提升人们生活品质,传承健康文化,提倡医养结合,造福社会大众。中恒集团为中国医药制造业百强企业,是中国天然药物的创新开拓者、中药现代化的领导企业之一,在中药领域拥有较高的声誉。中恒集团将创新的工作理念融入到品牌建设中,因产品质量上乘、作用显著,企业诚信经营,“中华”“双钱”“田七”“晨钟”“卡纳琳”“莱美舒”等品牌在市场上有较大的信誉认知度及公信力。其中,“中华”品牌,荣登2023年(第二十届)中国500最具价值品牌排行榜,为广西唯一入选本次榜单的医药品牌,品牌价值评估为100.06亿元。“双钱”被世界品牌实验室及其独立的评测委员会评测为“2024年(第二十一届)中国500最具价值品牌”,品牌价值评估为56.72亿元人民币,位列491名。中恒集团于2024年6月荣登“2023年度中国中药企业TOP100排行榜”第30位。
(二)产品优势
医药制药板块:
1.梧州制药资源丰富、优势突出,拥有14大类剂型217个品种,299个药品生产批准文号,9个原料药登记号。其中,国家专利产品7个,收载于2020年版《中国药典》品种106个。梧州制药拥有有效专利129件,其中发明专利102件,实用新型专利13件,外观设计专利为14件。注射用血栓通、中华跌打丸、妇炎净胶囊、结石通片等4个产品被评为高新技术产品。
2.莱美药业重点产品肿瘤淋巴示踪剂-卡纳琳(通用名:纳米炭混悬注射液)由莱美药业自研自产,目前为全国独家产品,经过多年深耕培育,其临床价值获得市场高度认可。卡纳琳在甲状腺、乳腺、胃肠、妇科肿瘤等多领域获得了临床专家共识,学术机构及市场的高度认可。凭借其临床和市场地位,卡纳琳曾连续四年获得“中国化学制药行业原研药、专利药优秀产品品牌”、曾连续两年获得“中国化学制药行业其他各科用药优秀产品品牌”、获得“制造业单项冠军产品(2019-2021年)”、获得“2021年中国产学研合作创新与促进奖”等多项荣誉称号,莱美药业参与的“纳米炭染色剂研发及其在肿瘤手术标记定位中的临床应用”项目获得“福建省科学技术进步一等奖”。该产品具有良好的淋巴趋向性,达到淋巴示踪的目的;还可作为药物载体,将药物载入淋巴系统,达到淋巴靶向治疗的目的。
健康消费和日化美妆板块:
双钱产业拥有包括原味龟苓膏、红豆龟苓膏、秋梨枇杷膏、丰衣粥食系列产品等共计144种品种规格;拥有发明专利9个、外观专利8个、实用新型专利1个、境内商标91个、软著8个。田七家化以“田七”老字号为依托,以三七总皂苷提取物成为支撑产品功能的核心技术,产品涵盖口腔护理(牙膏等)、衣物护理、家居护理等系列。
(三)研发优势
中恒集团着力打造和提升中恒集团整体研发水平和核心竞争力,依托内外部资源和人才队伍的强力支撑,创建了国家企业技术中心、三七产品深度开发及资源利用重点研究室、博士后科研工作站、广西院士工作站、广西三七综合利用技术重点实验室、广西壮族自治区企业技术中心、广西药物提纯技术创新中心、广西天然药物现代制剂工程研究中心等18个省部级以上科创平台;拥有7家国家高新技术企业、2家国家知识产权示范企业、2家国家知识产权优势企业、2家省级“专精特新”企业、1家自治区科技型中小企业和1家广西技术创新示范企业。公司累计荣获国家级科技进步二等奖1项,省部级科技进步奖11项,中国专利优秀奖7项。报告期内,公司新增授权专利1项,共拥有有效专利(含莱美药业)391件,其中发明专利238项,实用新型专利105项,外观专利48项。
公司坚持“自主创新自主品牌”的发展战略,通过引进、吸收、培养搭建了国内顶尖的创新团队,支撑科技攻关和产品研发。一方面,公司与国内高校、科研院所进行广泛接触,与一大批行业内知名的专家教授保持合作,不断建立和优化公司专家学者资源库。为提高产品研发实力,中恒集团与暨南大学共建“暨南大学-广投中恒健康产业研究院”、与上海中医药大学共建“东盟中医药研究中心”等10个校企合作平台,进一步加强技术研发和产品创新、人才队伍建设。另一方面,公司研发中心配备了先进的关键仪器及设备,主要用于产品的研究开发、产品检测及中试试验等。同时,公司不断引进培养各类中高级技术和管理人才,建立自主研发团队和能力,抓紧落实产品设计研发和新产品落地。
(四)技术质量优势
中恒集团持续深入强化国际标准认证ISO9001质量管理体系,完成并通过ISO三体系年度监督审核认证,所属企业通过了HACCP、ISO22000、FSSC22000、ISO9001体系认证,检测能力处于全区先进水平。公司重视对新产品、新工艺的探索,建立了完备的人才队伍,拥有国家企业技术中心、国家三七产品深度开发与资源利用重点研究室等创新平台,能满足开发中成药和化学药等各类新药以及产品质量提升项目研究的需要。旗下企业产品质量均达到国内领先水平,特别是中药有效成分提纯工艺、中药提取物超低温冷冻干燥技术的掌握更是居于全国领先地位,获得“自治区级及市级科技进步奖”“梧州市第四届市长质量奖”。梧州制药2021-2023年连续3年获得“广西质量管理先进单位”“2022年全国质量诚信标杆企业”“2023年全国产品和服务质量诚信示范企业”“2023年全国质量诚信先进企业”“2023年全国产品与服务诚信品牌”、“2023年全国产品和服务质量诚信示范企业”称号。公司大力推行质量管理经验交流活动,其中,4项典型经验分别获评为“2020年、2021年、2022年、2023年广西工业企业质量管理标杆”。在质量控制改善方面,中恒集团旗下企业多项质量技术改进在全国QC小组成果发表交流活动中获奖。公司拥有完善的质量管理体系、丰富的质量管理经验、先进的检验设备和实验室管理系统,能为产品质量保驾护航。
(五)营销优势
在医疗健康产业上,中恒集团已实现覆盖医药制造、健康消费、医药研发、中药资源、日化美妆、医药流通等全产业链联动布局。公司拥有覆盖全国各省、直辖市、自治区的药品销售流通渠道,口服零售产品具有较好的市场知名度和市场占有率,具备品牌优势。医药销售实施路径在原则上执行“事业部制、战区协同”的基本思路,建立基于产品的市场策略研究队伍与面向终端的终端推广团队,通过大区战区协同落实个性化市场策略,由战区带领省区落地执行的营销工作模式,全方位下沉终端、深耕区域市场,守基本盘,攻增量盘。以主打产品血栓通,结合中华跌打丸、安宫牛黄丸、去水卫矛醇等品种作为重点推广品种,加快推进基药产品线的营销规划、销售终端拓展及营销队伍建设。通过对自有的多个药品专业化营销团队与分区域合作的药品流通销售客户,形成省会辐射周边区域的销售渠道和终端网络。而健康消费品营销则以老字号为依托,以非物质文化遗产为延伸,通过策展、备展以及新媒体进行品牌产品展销引流,拓展终端销售网络格局,提升品牌知名度。
(六)人才优势
公司秉承人才作为企业的发展动力,不断夯实人才队伍建设,优化人才结构,凝聚人才队伍合力,推动公司可持续发展。坚持“德才兼备、以德为先”的选人理念、“内外并举,内部优先”的人才队伍建设和发展原则,通过深化企业管理体制机制改革、创新人才考核评价机制、优化更符合行业特点和发展阶段的薪酬与绩效体系等方式,强化“业绩为王”的考核导向,进一步发挥绩效考核指挥棒作用,切实提高人才队伍支撑战略发展的成效和推动战略落地的能力;控制用工总量,持续优化人才结构,通过建立健全源头培养、跟踪培养、全程培养的人才培养体系,构建“总部抓总、各企业协同发力”的集团化培训格局,实现提高高技能、高能力人才比例,提升人才队伍战斗力;全面推动人力资源管理数字化建设,搭建资源共享平台,优化数据管控和分析效率,提高协同管理成效,为公司发展提质增效贡献力量。
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