一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司从事的业务情况　　1、照明业务　　照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器。　　照明电器行业的主要上下游　　自主品牌　　2、氢能源装备　　公司在氢能源装备行业的布局，以战略出资设立浙江阳光绿色氢能科技有限公司（简称“阳光绿氢”）为核心载体，聚焦氢能源相关业务的研发与应用，是其拓展新能源领域的关键举措。　　在技术与资源支撑上，阳光照明依托自身在绿色电源及智... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司从事的业务情况
　　1、照明业务
　　照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器。
　　照明电器行业的主要上下游
　　自主品牌
　　2、氢能源装备
　　公司在氢能源装备行业的布局，以战略出资设立浙江阳光绿色氢能科技有限公司（简称“阳光绿氢”）为核心载体，聚焦氢能源相关业务的研发与应用，是其拓展新能源领域的关键举措。
　　在技术与资源支撑上，阳光照明依托自身在绿色电源及智能生产领域积累的技术与经验，同时吸纳海内外博士及行业专家等专业人才，为氢能源装备业务筑牢基础。
　　业务核心方向上，阳光绿氢主攻可量产的阴离子交换膜（AEM）电解槽设备开发。AEM电解水制氢技术作为一种低温电解技术，基于膜电极（MEA）设计，其核心结构由阴离子交换膜与两个过渡金属催化电极构成，电解质采用纯水或低浓度碱性溶液，且搭配成本效益显著的非贵金属催化剂与阴离子交换膜——这一技术路径在可再生能源电解水制氢领域，具备规模化应用及低成本的突出优势。
　　此外，阳光绿氢还同步提供绿氢应用场景解决方案，形成从核心装备研发到场景应用落地的业务覆盖，凸显其在氢能源装备行业的综合布局思路。
　　测试台产品
　　（二）公司主要业务模式具体如下
　　公司秉持国际化视野与现代经营理念，成功转型为经营型企业，超越了传统生产模式。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计等能力，为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务，成为国内领先、国际一流的照明产品提供商和照明系统服务供应商。
　　1、采购模式
　　公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统，对供应商订单接收、合同管理、询竞价、送货等一系列业务进行了规范管理，加强公司与供应商之间的业务交流，实现业务过程、业务结果的实时跟踪和追溯，提高数据的准确性、及时性。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求情况进行预测，结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或投标接取照明工程项目后，根据订单或项目所需产品种类、技术特征等，进行定量的原材料或半成品采购，再组织制定生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求。
　　3、销售模式
　　（1）企业层面：公司将大力拓展自主品牌产品销售渠道，提升自主品牌产品的销售占比，管理层强调要进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式。
　　（2）渠道层面：在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长（如：零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等）。
　　（3）用户层面：最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者对品牌的关系和差异性的了解，来建立和加强持续性竞争优势；
　　（4）品牌层面：公司自有品牌如“Energetic”“曼佳美”“诺乐适”等得以拓展，凭借本地经销商及亚马逊等知名海外电商平台的引流，成功实现了自主品牌产品的销售增长。同时，也为国际知名的照明企业、境外照明批发商及境外连锁型终端超市等提供了代工生产服务。
　　（三）行业发展情况
　　1、照明行业
　　（1）国际市场：压力与潜力并存
　　今年以来，照明行业外贸市场持续承压，特别是二季度，受美国关税政策频繁扰动，下行压力进一步增加，但欧盟、东盟及“一带一路”沿线国家等市场存在增长潜力，为企业提供了拓展空间。
　　（2）国内市场：政策与需求双驱动
　　传统照明产区转型升级、基建投资拉动户外照明需求、夜游经济刺激细分市场，形成多元需求支撑。
　　政策层面，中央经济工作会议提出“逆周期和跨周期调节”“提振消费”“推进新型城镇化”“发展绿色低碳产业”等措施，且资金直补消费端，“国补”项目热度高，国内消费市场提振有望为行业带来新机遇。
　　（3）照明行业“内卷”加剧：出口“以价换量”、内需质量承压
　　2025年照明业深陷“内外夹击”：出口下滑6%，地产低迷、价格战使规上企业利润再降10%以上，同质化90%、产能过剩致“量价齐跌”，全年规模预计萎缩4.4%。破局之道在于上市公司“三高”——高研发（光健康、智慧照明）、高差异（场景化、个性化产品）、高市场（东南亚增量＋国内800亿元智能照明蓝海），并借政策淘汰落后产能、强化品牌集中度，以技术-品牌双升跳出低价内卷。
　　2、氢能源行业
　　（1）市场规模与增长趋势
　　产量持续攀升：2024年中国氢气产量达3650万吨，2025年预计突破3700万吨，稳居全球第一。
　　产业规模扩张：2025年氢能产业规模有望突破1.2万亿元，较2020年增长超两倍，年均复合增长率达30%左右。
　　企业数量增加：截至2025年6月，国内氢能相关企业达3742家，2025年新增注册企业预计达630家。
　　（2）技术进展与突破
　　制氢技术多元化：电解水制氢产能突破21万吨/年，碱性电解、质子交换膜电解、固体氧化物电解技术并行发展，绿氢成本逼近传统灰氢。
　　储运技术优化：液氢储运技术进步，Bog损失率降至0.48%/天；管道输氢网络加速布局，“三纵四横”主干网覆盖全国70%氢能经济圈。
　　燃料电池技术提升：系统功率密度突破8kW/L，寿命延长至3.5万小时，低温启动技术取得突破，推动氢能重卡市场占有率提升至18%。
　　（3）应用场景拓展
　　交通领域：燃料电池汽车保有量超2万辆，2025年目标达10万辆，加氢站数量超1000座。
　　工业领域：绿氢冶金、化工等领域应用加速，绿色氢能替代率超30%，助力钢铁、化工等行业低碳转型。
　　能源领域：氢能发电站总装机容量达10GW，氢储能电站填补锂电池储能缺口，分布式氢能发电站为偏远地区提供清洁电力。
　　（4）政策支持与区域布局
　　国家政策引导：《氢能产业发展中长期规划（2021-2035年）》明确氢能战略地位，各地出台配套政策，形成“中央规划引领+地方政策落实”格局。
　　区域协同发展：内蒙古、新疆等资源地聚焦绿氢生产，广东、上海等经济发达地区推动燃料电池汽车应用，京津冀、长三角、珠三角等城市群形成氢能产业聚集区。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年开年至今，我国照明行业外贸市场始终面临压力，照明产品出口规模出现缩减，但行业发展节奏已逐步回调，整体仍展现出一定韧性。据海关数据，今年1—6月，我国照明产品累计出口总额约258亿美元，同比下降约6%，累计出口额增速呈负值，阳光照明的出口业务亦因此受到冲击。特别是二季度，受美国关税政策频繁变动的干扰，行业下行压力进一步加大，总体呈现出出口规模缩减、发展节奏放缓却韧性犹存的态势，同时在产品结构、出口目的地等方面也涌现出一些新特点。
　　报告期内，本公司实现营业收入13.27亿元，同比下降20.13%；归属于上市公司股东的净利润0.97亿元，同比增长32.06%；扣除非经常性损益后的净利润0.54亿元，同比下降55.49%。尽管对美市场面临挑战，但欧盟、东盟及“一带一路”沿线国家等市场蕴含着增长潜力。依托全球化基因与国际化发展战略，公司有望把握新兴市场机遇，进一步巩固并扩大国际市场份额。
　　报告期内主要工作及经营情况如下：
　　（一）“三新、三增”拓市场，产品渠道齐发力
　　公司专注于照明主业，国内市场通过“区域整改+新品类切入”的双轮驱动策略，在行业需求放缓的大背景下，实现了经营质量的逆势提升，形成了“三新三增”市场突破与“高毛利+差异化”产品升级并进的良好局面。
　　1、市场端：区域整改+新品类切入，达成“三新三增”
　　（1）新区域：西安“双运营商”模式半年实现销售额519万元，同比增长130%，成为西部地区典范。
　　（2）新赛道：通风板块销售额从0增至758万元，毛利率比传统照明高8个百分点，开启第二增长曲线。
　　（3）新客户：家居流通半年新增五金网点50家、零售新客户3家。
　　（1）增量中标：工程渠道上半年投标重点项目261个，中标率46%，其中集采项目中标11个。
　　（2）增长模式：实行月月“集中作业”制度，上半年累计开展29场。
　　（3）增信入围：入围全国14家重点政府平台公司品牌库。
　　2、产品端：“高毛利+差异化”双轮驱动
　　（1）爆款打造
　　低压灯带：价格策略调整后，销量同比增长71%，毛利率提升6个百分点。
　　高光效工矿灯：在新能源厂房改造项目中，单品中标金额超1,100万元。
　　（2）技术降本
　　面板灯经济款已完成开模，预计9月上市，可覆盖30%以上价格敏感型中小项目。
　　（3）场景方案：五大产品线（洗墙射灯、高光效、净化灯具、物联网灯具、高铁机场高功率筒射灯）建立标准方案库，拉动设计院上图项目38个。
　　3、渠道端：“形象店+数字化”强化品牌黏性
　　（1）形象店：首批8家工程形象专卖店在杭州、宁波、成都等核心城市落地，单店平均月销提升25%。
　　（2）数字化：5场直播分销累计成交1,100万元，单场最高成交150万元，复购客户占比达38%。
　　（3）私享会：浙江、福建、苏南3场区域私享会订货超3,000万元，资金到账率90%以上。
　　（二）推进自动化升级与降本增效
　　2025年上半年，公司围绕“提效、降本、稳质、增利”方针，在自动化升级与降本增效专项工作上取得阶段性成果。制造中心累计投入17台（套）自动化设备，总额达140.67万元，上虞、余江、泰国工厂多点布局，其中9台专用设备已投用，3条产线进入招标/比价阶段，泰国工厂SMT贴片线预计7月底完成布局。产线效率显著提升，线平衡率提高14.08%，人效比平均提升27.2%。在降本方面，实现定额降本131.38万元，综合降本率3.05%，闲置设备处置83台，回笼资金215.5万元。精益与数字化同步推进，122项精益提案关闭率达85%，上虞基地MES项目于6月启动，预计12月全面上线。
　　下半年，泰国扩员提产、国内8大系列自动化产线将全面落地，确保综合降本率不低于5%，并力争完成200项以上精益改善项目。
　　（三）优化产品结构、强化研发与技术创新
　　2025年上半年，公司围绕“优化产品结构、强化研发与技术创新”双轮驱动，取得阶段性成果：新产品立项110个、上市70个，成功率63.6%，高附加值灯具收入占比由52%提升至66%，有效对冲光源价格下行。技术降本与平台化成效显著，8大核心系列通过光电方案优化、结构平台化及自动化导入，平均BOM成本下降5-15%，预计全年释放毛利逾1,100万元；流通领域7个外购转自制项目落地，带动美东筒灯销售同比增长80%。研发端，新增专利申请9项、授权5项，完成低/高PF驱动双平台及光源规格库建设，物联网智能照明平台私有化部署上线，节能率实测70–80%。高光效模组化路灯、超高光效教室灯等EMC节能方案中标政府示范项目，第二代防潮壁灯、超薄工矿灯等6款新品设计冻结，将于Q4同步匹配自动化产线上市。研发投入1,029万元、同比增15.4%，中山技术中心筹建及上虞、江西基地9条自动化产线升级完成，人均产出提升22%。下半年，公司将继续推进12款平台化灯具量产、三大单品爆款计划及AI视觉检测、大数据老化监控，全年灯具收入占比有望升至70%，整体毛利率回升2–3个百分点，为持续增长奠定技术与产品基础。
　　（四）新能源业务稳步发展
　　2025年上半年，公司围绕“高压低成本”双轮驱动的产品路线，在电解槽、BOP系统与测试台三大业务板块均取得阶段性突破，为全年目标的达成奠定了坚实基础。
　　1、电解槽业务
　　（1）产品矩阵持续完善
　　①小功率端：5kW、10kW样机已完成3,000小时寿命验证，关键指标（直流能耗≤4.3kWh/N立方米、3000h电压衰减＜10μV/h）处于领先水平。已向浙江大学交付4台10kW设备并通过验收，实现高校示范场景落地。
　　②中功率端：50kW A/B型样机已下线，将于8–11月完成性能测试及方案定型。
　　③大功率端：250kW A型产品已完成设计，9–12月完成样机制造及测试。
　　（2）成本端显著优化
　　通过结构简化和供应链整合，电解槽制造成本已降至2,500元/kW，提前满足国家工信部产业升级计划指标，并有望在下半年再降5–10%。
　　（3）下半年重点
　　公司将率先完成50kW、250kW单机6,000小时寿命测试，发布业内首份公开数据；同步建立电解槽维保体系，目标将使用寿命延长至20,000小时以上，并为2026年500kW、1MW级产品预研技术平台。
　　2、BOP系统业务
　　公司围绕“可集成、可远程、可溯源”三大差异化卖点，构建了功率全覆盖的外部保障系统。
　　①小功率：5kW、20kW BOP已完成8,000小时厂内验证，15×5kW集群系统稳定运行；下半年将交付首套对外销售的5×5kW高集成系统。
　　②大功率：100kW、250kW BOP已完成设计并进入样机加工阶段，将于10月、12月分别启动测试。
　　BOP系统的模块化设计不仅支撑了电解槽产品的快速放大，也为后续运维服务打开了新的盈利空间。
　　3、测试台业务
　　依托BOP系统平台，公司推出标准化AEM电解槽测试台，具备24h无人值守、手机端实时监控及数据追溯功能。
　　①小功率：5kW、20kW测试台已通过8,000小时内部验证，成本仅为同级别竞品的30%，预计10月实现首台对外销售。
　　②大功率：100kW、250kW测试台将于2026年一季度完成样机制造，进一步抢占大功率测试市场。
　　综合来看，公司上半年已完成从“千瓦级验证”到“百千瓦级落地”的跨越，核心产品性能及成本控制均处于行业第一梯队。下半年将重点推进寿命边界验证、成本二次下探及维保体系商业化，为2026年更大功率平台及规模化交付奠定技术与市场双重基础。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发技术优势：公司创新研发中心围绕“以客户需求为导向”，最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时，公司进一步优化产品和平台的模组化及标准化的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。
　　（二）专利及专有技术优势：公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利1361项，其中获授权发明专利225项，实用新型专利824项，获得国外专利47项，主持、参与起草国家标准55项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域实现技术突破。
　　（三）规模效益：公司树立了全球化的视野和现代化的经营理念，公司凭借良好的产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位，积累了优质的客户群，建立了长期、稳定、共赢的合作关系。公司四大生产基地：浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨已形成制造规模效应。公司已达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力。随着公司在技术创新方面的强化和升级，产品结构方面的调整和优化，产能规模将进一步提升。
　　（四）成本管理优势：公司运用现代企业的成本管理理念，结合LED照明的产业特点，以目标市场为导向构建全价值链的成本管理模型，不仅关注从LED芯片封装到外形结构到电子驱动等原材料供应链的成本优化，更关注从研发到制造到交付的整个价值链的成本优化，在保证产品品质的同时，始终保持成本领先优势。此外，公司以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动公司从“机器换人”向“智能制造”跨越，通过引入工业机器人及多种自动化、半自动化设备，并结合数字化转型升级，显著提升了公司的生产效率及产品稳定性。
　　（五）营销渠道优势：公司在保持全球均衡的营销策略下，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、新加坡、中国香港等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务，在拓展本地零售业务的同时发展工程业务，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的问题解决一体化服务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务。此外，公司也在不断加强销售新模式、新路径的探索，积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售。
　　（六）氢能业务的开展将有助于进一步优化公司业务结构，拓宽公司业务布局。随着可再生能源发电成本持续降低，绿氢占比将逐年上升，未来阳光绿氢有望在新能源业务领域实现成长。

　　四、可能面对的风险
　　1、照明行业风险
　　(1)市场竞争风险
　　面对市场的变化，各大厂商近年来都面临深度调整，多家企业提出了市场竞争带来的风险。由于LED照明市场处于高速成长阶段，行业中的一些中小型规模企业在产品、技术的研发上投入较少，主要通过以较为低廉的价格抢占市场，从而导致LED照明行业呈现一定的无序竞争、产品同质化现象，这些问题不仅影响着LED照明企业的盈利状况，更加不利于LED照明行业的健康和可持续发展。
　　(2)外贸关税风险
　　美国等国家的关税政策调整，导致公司出口产品面临更高的关税成本，影响产品在美国等市场的竞争力。此外，全球贸易环境的不确定性增加，可能进一步影响公司的出口业务。为应对该风险，公司可采取以下措施：
　　①面对美国对中国加征关税的挑战，公司积极应对，双管齐下。一方面，在泰国自建工厂；另一方面，与越南合作工厂展开深度合作。
　　②优化供应链管理：通过合理调整供应链，减少进口成本，提升产品的竞争力。
　　③开拓多元市场，减少对单一市场的依赖，分散风险。
　　④加强合规管理，确保税务关税申报及时，避免滞纳金。
　　(3)汇率影响
　　汇率变动对企业利润的影响主要体现在成本和收入两个方面。当本国货币贬值时，出口企业的外币收入在转换为本国货币时会增加，从而提高了企业的利润空间。然而，如果企业依赖进口原材料或设备，贬值也会导致进口成本上升，从而压缩利润空间。相反，当本国货币升值时，外币收入减少，但进口成本可能降低，利润空间的变动取决于这两者的相对变化。
　　(4)技术竞争
　　随着科技进步和产品创新，各个企业之间的技术优劣势差距将越来越小，技术优势不断被压缩，产品同质化竞争加剧，市场竞争压力越来越大。
　　(5)原材料价格波动的风险
　　原材料、劳动力、设备等成本的持续上升会对企业造成巨大的经济压力，尤其是中小企业，承受不了大额的成本增加。
　　(6)重视知识产权
　　公司新品外发上市必须有相关专利查询，评估专利风险。发布文章、广告需确保合法合规，外购成品及原材料时，需依据市场知识产权规定评估专利风险，相关费用应由供应商承担。
　　2、氢能源业务风险
　　(1)技术风险：氢能源技术在目前仍处于发展阶段，存在着技术成熟度不高、产业链不完善等问题。公司通过引进专业人才和投资氢能源产业链上下游企业，提升技术储备，但在研发和商业化过程中仍可能会遇到技术难题和挑战。
　　(2)安全风险：氢气具有一定的爆炸性和易燃性，储存、运输和使用过程中存在一定的安全隐患。保障氢能源系统的安全性是一个重要的挑战。
　　(3)成本风险：目前，氢能源的生产、储存、运输和加氢设施的建设成本较高，这增加了氢能源商业化应用的经济风险。
　　(4)竞争风险：虽然氢能源具有广阔的应用前景，但目前仍面临着来自传统能源以及其他新能源技术的竞争。面对激烈的市场竞争，氢能源行业需持续提升竞争力。
　　(5)政策风险：氢能源发展的政策环境、政策支持和政府监管等因素可能会对行业发展产生一定的影响。政策变动及不确定性可能加剧行业风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，全球照明行业迈入了稳健发展的新阶段。消费者对照明产品的功能性和性价比期望不断攀升，同时，跨境电商和数字订购的迅猛增长正引领贸易模式迈向创新与变革的新阶段。在这样的大背景下，照明行业的竞争格局经历了显著的转变。然而，美国对中国产品加征关税，此举不仅抑制了双边贸易的发展，还致使中国照明产品出口成本大幅攀升。全球贸易政策的不确定性，凸显了依赖单一市场的风险，这迫使企业必须构建全球化的产能网络，实现多地区布局和灵活的资源调配。面对复杂多变的市场环境，公司积极施策，通过实施价格分层优化策略，构建“中国+东南亚”双生产中心模式，并加大对技术创新和高附加值产品的研发... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，全球照明行业迈入了稳健发展的新阶段。消费者对照明产品的功能性和性价比期望不断攀升，同时，跨境电商和数字订购的迅猛增长正引领贸易模式迈向创新与变革的新阶段。在这样的大背景下，照明行业的竞争格局经历了显著的转变。然而，美国对中国产品加征关税，此举不仅抑制了双边贸易的发展，还致使中国照明产品出口成本大幅攀升。全球贸易政策的不确定性，凸显了依赖单一市场的风险，这迫使企业必须构建全球化的产能网络，实现多地区布局和灵活的资源调配。面对复杂多变的市场环境，公司积极施策，通过实施价格分层优化策略，构建“中国+东南亚”双生产中心模式，并加大对技术创新和高附加值产品的研发投入，以有效应对前所未有的挑战。
　　一、重点项目推进成果
　　（一）海外转产应对美国关税
　　在泰国工厂建设方面，公司于2024年2月获得绍兴市上虞区商务局、绍兴市发改委及国家外管局的对外投资批复。同意公司投资3亿泰铢（约合6,192万元人民币）成立了阳光照明（泰国）有限公司。同年3月，该公司完成厂房租赁，6月份正式开工。截至2024年底，泰国公司已办妥所有必要手续，包括开工许可证、营业许可证、进出口许可证、增值税证书及BOI认证批文。目前，工厂已具备年产500万套出口美国灯具的生产能力，并顺利通过ISO9001质量体系认证、出口美国主要产品ETL和FCC认证，以及主要客户的质量、社会责任、反恐体系认证。2024年，工厂已正式开启向美国出口灯具产品的业务。
　　在越南合作工厂方面，公司与越南照明公司合作方签订了独家出口美国的合作协议。依托公司技术、质量、商务团队的紧密协作，2024年公司与越南照明合作方的合作出口至美国的灯具产品金额已近千万美元。双方已明确将持续提升合作出口量，并制定了详细的扩产计划，以有效缓解美国高关税对公司业务的影响。
　　（二）氢能战略加速推进，研发成果与示范项目双丰收
　　公司出资成立了子公司—浙江阳光绿色氢能科技有限公司，专注于氢能源的研发与应用。2024年，该公司取得了多项重大进展：成功研发出首套5kW阴离子交换膜电解槽设备，并启动了2.5kW至10kW电解槽系统的寿命验证工作。并在公司总部园区内建成以太阳能发电、制氢、储氢、用氢功能于一体的微电网闭环园区示范项目，采用“自发自用，余电上网”运营模式。该项目不仅彰显了公司在氢能技术领域的创新能力，也为氢能的大规模应用提供了宝贵的实践经验和示范案例。此外，公司还与多家科研机构及企业携手合作，经浙江省经济和信息化厅审核推荐，共同申报了国家工业和信息化部办公厅组织的2025年未来产业创新任务，致力于技术研发与项目攻关，推动氢能技术的普及和产业的快速发展。
　　二、市场拓展成果
　　（一）产品结构与客户结构优化
　　按照公司既定战略，我们加速了从光源业务向灯具业务的转型步伐。2024年，灯具销售同比提升4.8%，标志着转型取得了显著成效。同时，我们成功实现了从单一OEM大客户为主向自主品牌为主、OEM为辅的销售模式转变。目前，公司已培育出千万级客户40余家，这些客户为公司贡献了近50%的销售收入，为公司的持续发展奠定了坚实基础。
　　（二）区域市场拓展与成果
　　公司秉持全球均衡发展的营销策略，以市场增长为引擎，不断缩小美洲、欧洲、亚太及中国四大区域的发展差距，减轻对单一市场的过度依赖。
　　亚太营销中心在韩国市场实现了12%的增长，而台湾区域的增长更是显著，达到了142.41%。同时，日本、印尼、伊拉克市场也分别取得了5.53%、39.68%、53.90%的增长。此外，亚太营销中心还积极拓展中东、西亚、非洲等地区的自主品牌客户，推进以自主品牌为主、OEM为辅的客户结构，实现销售稳定增长。
　　美洲营销中心：成立了美东大客户事业部、零售+电商事业部、工程事业部，三大事业部各自建立了独立的产品开发、市场营销、供应链管理团队，大幅提升了客户服务能力及响应速度。2024年，美洲销售增长14.02%。
　　欧洲营销中心：依托丹麦、比利时、澳大利亚等海外公司及香港公司，通过优化管理构架、导入集团OA流程等措施，有效规范了费用、库存和应收账款的管理。2024年，欧洲营销中心在保持销售稳定的同时，实现了净利润的显著增长，全年净利润同比增长高达22.87%。
　　此外，厦门基地专门组建了海外自主品牌产品及供应链团队，大幅提升了产品创新能力与客户服务能力。同时，厦门基地还组建了FOB销售团队，进一步增强了公司在欧洲大型超市客户的拓展实力，并在东欧市场多个国家取得了突破性进展。
　　中国销售中心：在2024年工程领域表现卓越，实现了多个重大项目的突破性进展。为拓展业务版图，公司积极涉足市政公建、商业综合体和房地产开发等工程项目，并取得了显著成果。通过参与式中标模式，公司累计承接了超过400个户外景观、工业照明、教育医疗照明、轨交照明及地产项目等重大工程。在零售渠道方面，公司对门店布局进行了优化，并对150多家专卖店进行了焕新装修，为消费者营造了更加优质的购物环境。
　　三、企业管理创新
　　通过优化组织架构，合并销售规模较小的事业部，拆分无法满足客户需求且规模较大的事业部，重组或关闭连续亏损且无改善措施的事业部或子公司。推进业财融合管理进程，细化财务管理制度，实施境外子公司SAP系统上线，并强化资金支付审批流程。同时，利用财务机器人等信息化手段提升工作效率，并加大对呆滞库存和超期应收账款的风险管理力度。
　　四、产品创新
　　公司在产品创新上持续大力投入研发，推动产品迭代升级以贴合市场需求。亚太营销中心巧用2/8原则，80%精力用于主力产品保成本优势与加速迭代，20%打造区域特色简约风差异化产品，与韩、日、中国台湾地区及印尼、孟加拉国等地合作，开拓沙特市场，拓宽边界。
　　美洲营销中心洞察美国市场动态，于经济下行、消费降级时捕捉终端需求，为产品研发与推广找准方向，确保每一项投入都能精准命中市场痛点，助力公司在当地站稳脚跟。
　　欧洲营销中心面对德、法、英等国庞大灯具市场，顺应当地消费者对品质、环保及可持续灯具的喜好，借欧洲LED照明市场“环保、可替换、可拆解”趋势，从产品的初始选材，到精细化生产环节，再到后期废弃处理阶段，全方位考量如何减少对环境的负面影响，致力于打造涵盖整个产品生命周期的优质照明解决方案。如此，方能向全球市场输出既满足功能需求，又兼顾环保与智能属性的照明产品，在激烈的国际竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
　　中国区营销中心将目光聚焦于前沿科技融合，大力引入物联网、人工智能技术赋能照明产品，推动智能照明系统蓬勃发展。如今的智能灯具已然超越传统照明功能，不仅点亮空间，更借助手机APP、语音控制等智能交互方式，实现远程操控、定时任务、智能调光调色等多元功能，无缝嵌入用户生活场景，重塑便捷智能的照明新体验。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2024年照明行业机遇与挑战并存。一方面，行业不利因素多，发展未达预期，竞争激烈，企业陷入“内卷”。但另一方面，行业在困境中积极求变，展现出韧性与创新力，主要体现在：
　　（一）市场增长：全球通用照明市场呈缓增态势。海外细分领域表现好，国内户外文旅照明增长明显。
　　（二）技术创新：照明行业加大智能化、数字化研发投入，提升光质量与效率及用户体验。如公司在智能物联网照明领域探索，推动产品向智能化、场景化发展。
　　（三）竞争格局：行业从分散向集中转变，大型企业有望提升行业集中度。各企业通过产品创新、新材料应用、渠道优化、成本管控等提升竞争力。公司设立大客户对接部门、加强终端网络建设和提升客户服务效率，实现营收增长。
　　（四）发展趋势：智能家居迅猛发展，智能照明市场空间巨大。同时，绿色环保理念普及，LED照明因环保高效应用更广泛。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）照明业务
　　照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器。
　　（二）氢能源装备
　　公司出资设立浙江阳光绿色氢能科技有限公司，专注于氢能源相关业务的研发与应用，是其在新能源领域的重要战略布局。公司依托自身在绿色电源和智能生产方面的积累，吸纳了海内外博士和行业专家人才。致力于开发可量产的阴离子交换膜（AEM）电解槽设备，该技术在可再生能源电解水制氢领域具有规模化和低成本的优势。AEM电解槽结合了碱性电解槽（ALK）和质子交换膜电解槽（PEM）的优点，可在碱性环境中使用非贵金属催化剂，降低材料成本。此外，阳光绿氢还提供绿氢应用场景解决方案。
　　（三）主要产品及其用途
　　公司主打产品涵盖LED光源及灯具，并新拓展了绿色制氢专用设备制造业务。
　　（四）经营模式
　　公司秉持国际化视野与现代经营理念，成功转型为经营型企业，超越了传统生产模式。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务，成为国内领先、国际一流的照明产品提供商和照明系统服务供应商。
　　1、采购模式
　　公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
　　公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统，对供应商订单接收、合同管理、询竞价、送货等一系列业务进行了规范管理，加强公司与供应商之间的业务交流，实现业务过程、业务结果的实时跟踪和追溯，提高数据的准确性、及时性。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求情况进行预测，结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或投标接取照明工程项目后，根据订单或项目所需产品种类、技术特征等，进行定量的原材料或半成品采购，再组织制定生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求。
　　3、销售模式
　　（1）企业层面：公司将大力拓展自主品牌产品销售渠道，提升自主品牌产品的销售占比，管理层强调要进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式。
　　（2）渠道层面：在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长（如：零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等）。
　　（3）用户层面：最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的关系和差异性的了解，来建立和加强持续性竞争优势；
　　（4）品牌层面：公司自有品牌如“Energetic”“曼佳美”“诺乐适”等得以拓展，凭借本地经销商及亚马逊等知名海外电商平台的引流，成功实现了自主品牌产品的销售增长。同时，也为国际知名的照明企业、境外照明批发商及境外连锁型终端超市等提供了代工生产服务。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发技术优势：公司创新研发中心围绕“以客户需求为导向”，最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台的模组化及标准化的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。
　　（二）专利及专有技术优势：公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利1336项，其中获授权发明专利210项，实用新型专利815项，获得国外专利47项，主持、参与起草国家标准55项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域实现技术突破。
　　（三）规模效益：公司树立了全球化的视野和现代化的经营理念，公司凭借良好的产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位，积累了优质的客户群，建立了长期、稳定、共赢的合作关系。公司四大生产基地：浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨已形成制造规模效应。公司已达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力。随着公司在技术创新方面的强化和升级，产品结构方面的调整和优化，产能规模将进一步提升。
　　（四）成本管理优势：公司运用现代企业的成本管理理念，结合LED照明的产业特点，以目标市场为导向构建全价值链的成本管理模型，不仅关注从LED芯片封装到外形结构到电子驱动等原材料供应链的成本优化，更关注从研发到制造到交付的整个价值链的成本优化，在保证产品品质的同时，始终保持成本领先优势。此外，公司以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动公司从“机器换人”向“智能制造”跨越，通过引入工业机器人及多种自动化、半自动化设备，并结合数字化转型升级，显著提升了公司的生产效率及产品稳定性。
　　（五）营销渠道优势：公司在保持全球均衡的营销策略下，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、新加坡、中国香港等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务，在拓展本地零售业务的同时发展工程业务，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的问题解决一体化服务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务。此外，公司也在不断加强销售新模式、新路径的探索，积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售。
　　（六）氢能业务的开展将有助于进一步优化公司业务结构，拓宽公司业务布局。随着可再生能源发电成本持续降低，绿氢占比将逐年上升，未来阳光绿氢有望在新能源业务领域实现成长。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2024年，公司实现营业收入31.76亿元，同比增长3.27%；归属于上市公司股东的净利润为2.03亿元，同比下降5.73%；扣除非经常性损益后的净利润为1.47亿元，同比下降19.77%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、LED照明行业发展趋势
　　(1)智能集成加速：物联网、人工智能推动智能照明普及，不仅能远程控制、预设场景，还将与家居、建筑等系统深度集成，如与安防联动实现智能灯光控制。
　　(2)健康照明成主流：消费者关注健康，照明产品更注重减少蓝光、频闪，模拟自然光照，节律照明产品市场广阔，尤其在学校、医院需求迫切。
　　(3)绿色可持续深化：全球“双碳”目标下，照明行业向节能、环保迈进。高效LED产品不断升级，对灯具材料的回收性和环保性能提出了更高要求。
　　(4)个性定制需求旺：消费者对照明产品外观、光色、模式等个性化需求强烈。企业需推出定制服务，以应对不同场景下的独特照明需求，例如商业店铺的灯光布局设计。
　　(5)竞争格局趋于优化：行业集中度有望提升，具备技术、品牌和规模优势的企业将占据更多市场份额，而小企业则通过专业化和特色化策略寻找细分市场机会。
　　2、氢能源装备行业发展趋势
　　(1)技术创新与突破
　　制氢技术：电解水制氢是未来主要的制氢方向，其技术不断进步。碱性电解槽（AEM）目前是主流技术，但质子交换膜电解槽（PEM）有望在未来与AEM并行发展。此外，固体氧化物电解池（SOEC）等新型技术也正逐渐成熟，有望大幅提高制氢效率。
　　(2)市场规模增长
　　全球市场：全球氢能装备市场规模持续扩大，预计未来几年将保持较高的增长率。
　　中国市场：中国氢能设备行业市场规模增长迅速，2019—2023年期间年复合增长率为47.55%，预计2024—2028年期间年复合增长率将达到97.98%。
　　(3)应用领域拓展
　　氢能还可用于工业生产中的清洁原料，如钢铁、化工等行业，有助于实现工业领域的低碳化。
　　(4)政策支持力度加大
　　①全球政策动向：各国政府积极出台多项支持政策，涵盖补贴、税收优惠及研发支持，以加速氢能装备行业的发展。
　　②中国政策：中国政府也高度重视氢能装备行业的发展，制定了相关规划和政策，明确了发展目标和支持措施。
　　(5)产业协同与合作加强
　　①产业链整合：氢能装备行业涉及制氢、储氢、运氢、用氢等多个环节，产业链上下游企业之间的协同合作将不断加强，形成完整的产业生态。
　　②国际合作：在全球范围内，氢能装备行业的国际合作也将日益频繁，各国企业之间通过技术交流、项目合作等方式，共同推动氢能装备技术的发展。
　　(二)公司发展战略
　　1、加强盈利能力提升
　　成本控制：深入分析成本结构，优化原材料采购和生产流程，确保毛利率逐步回升。
　　产品定价策略：根据市场需求和竞争态势，灵活调整产品定价策略，提升产品附加值，增强盈利能力。
　　2、推进技术创新与产品升级
　　研发投入：加大在LED照明及相关智能照明技术的研发投入，确保产品在性能、节能和智能化方面保持行业领先。
　　新产品开发：加快新产品开发速度，特别是针对高端市场和新兴应用场景的产品，满足市场多样化需求。
　　3、优化市场布局与渠道拓展
　　国内市场深耕：进一步巩固和拓展国内市场，特别是家居、工程和户外照明领域，提升市场份额。
　　海外市场拓展：利用现有品牌优势，加快海外市场布局，特别是通过“Nordux”和“MEGAMAN”品牌，提升在高端市场的影响力。
　　4、提升品牌建设与市场推广
　　品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过线上线下多渠道推广，提升品牌知名度和美誉度。
　　客户关系管理：加强与现有客户的沟通与合作，提升客户满意度和忠诚度，同时积极开拓新客户资源。
　　5、加强内部管理与团队建设
　　管理效率提升：优化内部管理流程，提升决策效率和执行能力，确保公司运营高效、顺畅。
　　人才培养与激励：加强人才队伍建设，特别是研发、营销和管理人才的培养与激励，为公司发展提供有力支持。
　　6、关注行业动态与政策变化
　　行业研究：密切关注行业动态和市场趋势，及时调整公司战略和业务布局。
　　政策响应：积极响应国家相关政策，争取政策支持，推动公司可持续发展。
　　7、强化风险管理
　　市场风险应对：加强对市场风险的监测和预警，制定有效的风险应对策略，确保公司稳健发展。
　　合规经营：严格遵守法律法规，确保公司运营合法合规，避免因违规行为给公司带来不必要的损失。
　　(三)经营计划
　　（一）稳定发展，夯实基础
　　稳固客户关系，确保主力产品线销售稳步增长。稳步发展中，提升员工薪酬与净利润，促进企业与员工双赢。
　　（二）拓展市场，创新突破
　　积极拓展客户渠道，吸引行业内有影响力的经销商、商超，并重点开发新兴市场的大客户。同时，创新营销策略，强化数字与技术营销应用，探索照明产品新业态与新模式。聚焦东南亚、南美洲、非洲等新兴市场，通过建立销售办事处和与当地经销商合作，提升市场份额。
　　（三）调整策略，优化结构
　　摒弃高库存、高应收款、低毛利的销售模式，转向健康、可持续的销售策略。改革老旧产品销售，深化产品结构优化，提升创新产品占比。针对客户投诉和抱怨频发的现状，管理团队迅速响应，实施了一系列调整策略，旨在全面优化公司的规章制度、组织架构以及奖惩体系。
　　（四）优化管理，提升效能
　　引进具备先进管理理念、技术创新能力和市场开拓能力的人才。根据市场动态和业务发展需求，进一步优化组织架构，简化管理层级。确保持续有效地研发投入，专注于智能照明、健康照明、环保照明等产品的研发。
　　(四)可能面对的风险
　　(1)市场竞争风险
　　面对市场的变化，各大厂商近年来都面临深度调整，多家企业提出了市场竞争带来的风险。由于LED照明市场处于高速成长阶段，行业中的一些中小型规模企业在产品、技术的研发上投入较少，主要通过以较为低廉的价格抢占市场，从而导致LED照明行业呈现一定的无序竞争、产品同质化现象，这些问题不仅影响着LED照明企业的盈利状况，更加不利于LED照明行业的健康和可持续发展。
　　(2)外贸关税风险
　　美国等国家的关税政策调整，导致公司出口产品面临更高的关税成本，影响产品在美国等市场的竞争力。此外，全球贸易环境的不确定性增加，可能进一步影响公司的出口业务。为应对该风险，公司可采取以下措施：
　　①面对美国对中国加征关税的挑战，公司积极应对，双管齐下。一方面，在泰国自建工厂；另一方面，与越南合作工厂展开深度合作。
　　②优化供应链管理：通过合理调整供应链，减少进口成本，提升产品的竞争力。
　　③开拓多元市场，减少对单一市场的依赖，分散风险。
　　④加强合规管理，确保税务关税申报及时，避免滞纳金。
　　(3)汇率影响
　　汇率变动对企业利润的影响主要体现在成本和收入两个方面。当本国货币贬值时，出口企业的外币收入在转换为本国货币时会增加，从而提高了企业的利润空间。然而，如果企业依赖进口原材料或设备，贬值也会导致进口成本上升，从而压缩利润空间。相反，当本国货币升值时，外币收入减少，但进口成本可能降低，利润空间的变动取决于这两者的相对变化。
　　(4)技术竞争
　　随着科技进步和产品创新，各个企业之间的技术优劣势差距将越来越小，技术优势不断被压缩，产品同质化竞争加剧，市场竞争压力越来越大。
　　(5)原材料价格波动的风险
　　原材料、劳动力、设备等成本的持续上升会对企业造成巨大的经济压力，尤其是中小企业，承受不了大额的成本增加。
　　(6)重视知识产权
　　公司新品外发上市必须有相关专利查询，评估专利风险。发布文章、广告需确保合法合规，外购成品及原材料时，需依据市场知识产权规定评估专利风险，相关费用应由供应商承担。
　　2、氢能源业务风险
　　(1)技术风险：氢能源技术在目前仍处于发展阶段，存在着技术成熟度不高、产业链不完善等问题。公司通过引进专业人才和投资氢能源产业链上下游企业，提升技术储备，但在研发和商业化过程中仍可能会遇到技术难题和挑战。
　　(2)安全风险：氢气具有一定的爆炸性和易燃性，储存、运输和使用过程中存在一定的安全隐患。保障氢能源系统的安全性是一个重要的挑战。
　　(3)成本风险：目前，氢能源的生产、储存、运输和加氢设施的建设成本较高，这增加了氢能源商业化应用的经济风险。
　　(4)竞争风险：虽然氢能源具有广阔的应用前景，但目前仍面临着来自传统能源以及其他新能源技术的竞争。面对激烈的市场竞争，氢能源行业需持续提升竞争力。
　　(5)政策风险：氢能源发展的政策环境、政策支持和政府监管等因素可能会对行业发展产生一定的影响。政策变动及不确定性可能加剧行业风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司从事的主要业务　　公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器。　　（二）主要产品及其用途　　公司主要产品为LED光源、灯具产品及开展与绿色制氢专用设备制造相关的新业务。　　（三）经营模式　　公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器。
　　（二）主要产品及其用途
　　公司主要产品为LED光源、灯具产品及开展与绿色制氢专用设备制造相关的新业务。
　　（三）经营模式
　　公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务，成为国内领先、国际一流的照明产品提供商和照明系统服务供应商。
　　1、采购模式
　　公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。
　　公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
　　公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统，对供应商订单接收，合同管理、询竞价、送货等一系列业务进行了规范管理，加强公司与供应商之间的业务交流，实现业务过程、业务结果的实时跟踪和追溯，提高数据的准确性、及时性。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求情况进行预测，结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或投标接取照明工程项目后，根据订单或项目所需产品种类、技术特征等，进行定量的原材料或半成品采购，再组织制定生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求。
　　3、销售模式
　　（1）企业层面：公司将大力拓展自主品牌产品销售渠道，提升自主品牌产品的销售占比，管理层强调要进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式。
　　（2）渠道层面：在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长（如：零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等）。
　　（3）用户层面：最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关系和差异性的了解，来建立和加强持续性竞争优势；
　　（4）品牌层面：公司自有品牌“Energetic”“曼佳美”“诺乐适”等的拓展，依托本地经销商以及亚马逊等知名海外电商平台导流，实现自主品牌产品的销售，另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。
　　（四）公司所处行业的基本情况
　　1、照明行业
　　2024年上半年照明行业经济运行整体稳定。生产结构进一步调整，销售规模约3000亿元，与去年基本持平。规上企业数量超3600家，同比增长约2%，利润上涨，利润率高于规上工业和制造业，亏损企业亏损额和亏损面下降。智能照明器具制造规上企业发展向好，数量增长约10%，营收增长超7%，亏损规上企业数量和金额下降。行业出口呈现稳定恢复态势，出口额约275亿美元，同比增长2.2%，仅次于2022年，与2019年相比增长31%。欧美市场进口平稳，“一带一路”沿线市场提供新增长空间，对其出口约125亿美元，同比增长8%。灯具产品出口作用显著，出口额约207亿美元，同比增长3.4%，占出口总额75%，部分灯具产品出口量和出口额两位数增长。（数据引用自中国照明电器协会2024年前6月照明行业规上企业运行简报）
　　2、氢能源装备行业
　　2024年8月11日，中共中央、国务院印发《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，首次对全面绿色转型进行系统部署。提出到2030年的系列目标，包括节能环保产业规模、非化石能源消费比重、营运交通工具碳排放强度、大宗固体废弃物年利用量等。加快清洁能源基地建设，积极发展多种新能源，统筹水电开发和保护，有序发展核电。2023年全国氢能产量约3550万吨，需求约3300万吨，供需基本平衡。氢能产业链涉及制造、储存、运输、应用等环节，而储存和运输是氢能产业链的关键环节和瓶颈，绿氢成本控制途径包括降用电和电解设备成本，提高设备利用率等，绿氢取代灰氢将成必然。氢能装备行业的发展前景非常广阔，随着全球对清洁能源的需求不断增加，氢能作为一种高效、环保的能源形式，将在未来的能源结构中占据重要地位。氢能装备行业将迎来更多的发展机遇，其市场规模也将不断扩大。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）2024年上半年公司整体业务与运营情况
　　在2024年的上半年，照明行业呈现出了颇为积极的发展趋向。得益于宏观政策的不停助推，市场需求逐步稳健回升，给行业的平稳增长筑牢了坚固根基。在行业当中，各企业纷纷凭借科技创新以及优化生产经营策略等行之有效的方式，加快行业的复苏步伐。公司主动应对市场的种种变化，全面利用政策长处并融合自身的优势，通过增强研发投入，持续推出具备创新性的照明产品，由此在市场竞争里夺得有利位置；与此同时，借由优化生产流程以及供应链管理，降低成本，提高运营的效率。
　　在报告期内，公司达成营业收入166,094.64万元，相较于去年同期增长了8.29%；归属于上市公司股东的净利润达到7,310.85万元，同比降低48.18%，主要由于股票二级市场出现波动，公司所持有的交易性金融资产的公允价值变动对当期的利润产生了影响。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为12,186.82万元，同比增长16.71%，公司主营业务仍保持稳定增长。综合而言，2024年上半年，照明行业在整体发展与进出口贸易方面都展现出了一定程度的积极转变，上半年业务发展基本符合年初预期，经营质量有所提升。
　　（二）加强过程管控，经营管理提升
　　1.持续加强新产品的研发
　　公司在新产品开发方面，强化管理，缩短项目研发周期，明确项目目标。稳固主流产品地位，坚守销售价格底线，拓展产品线，抓住无主灯、离线照明、智能照明产品以提升销售增长。高度重视产品技术知识产权储备，引入新材料新工艺提升竞争力。致力于提升用户体验、产品档次，降低成本以提升市场竞争力。采购中心通过分析外购成品BOM成本，评估供应商质量体系，利用集团采购优势，引入优质供应商，结合技术团队能力与核心部件自制供应，提升外购产品竞争力，优化技术参数与质量。
　　2.规划先行，市场洞察
　　面对持续变动的外部经营环境，公司董事会向管理层明确指出了定期编制并完善年度经营方案及中长期业务规划。内容需全面覆盖经营指标分解、品牌定位、渠道网络布局、产品规划、组织架构、团队职能及风险控制等核心指标，旨在确保公司发展方向明确、策略科学合理。
　　3.加强应收管控，优化存货管理
　　近年来，公司始终将应收款项与存货风险管理视为重中之重。通过实施全方位的事前、事中、事后分析与管控策略，并辅以制度化的考核控制机制，有效降低了相关风险。针对境外客户，公司办理了应收账款的出口信用保险；对境内客户，则采取了担保、资产抵押等控制措施，并在出现异常时及时采取法律措施介入。同时，实行了呆滞存货管控与考核制度，提高了早发现、早处理的管控意识，加速了存货周转，并对应收、存货管理进行了周期性的内部审计监督。
　　4.精准把控成本，助力企业决策与盈利提升
　　公司正积极采用精细化的费用与成本管理策略，以提升盈利能力。管理层密切关注外部局势变化，积极探寻运费替代方案以降低运营成本。各营销中心在规划项目与产品时，充分考虑客户定向费用，以确保盈利目标的实现。营销管理中心事业部核心管理层与集团财务部门协同深入了解费用支出细节，并适时调整报价策略。同时，管理层制定严格的内控要求，有效控制不合理费用支出，并设定明确的下降目标。
　　5.全力保持产业链供应链安全稳定
　　自2018年以来，国际经济贸易环境不稳定，导致公司产品受影响，特别是海外市场的出口。为应对挑战，公司决定在泰国建设生产基地，扩大产能，并规避关税影响。此举将有助于降低贸易风险，维护公司平稳运营，增强可持续发展能力。

　　三、风险因素
　　1、照明行业风险
　　（1）市场竞争风险
　　面对市场的变化，各大厂商近年来都面临深度调整，多家企业提出了市场竞争带来的风险。由于LED照明市场处于高速成长阶段，行业中的一些中小型规模企业在产品、技术的研发上投入较少，主要通过以较为低廉的价格抢占市场，从而导致LED照明行业呈现一定的无序竞争、产品同质化现象，这些问题不仅影响着LED照明企业的盈利状况，更加不利于LED照明行业的健康和可持续发展。
　　（2）汇率影响
　　汇率变动对企业利润的影响主要体现在成本和收入两个方面。当本国货币贬值时，出口企业的外币收入在转换为本国货币时会增加，从而提高了企业的利润空间。然而，如果企业依赖进口原材料或设备，贬值也会导致进口成本上升，从而压缩利润空间。相反，当本国货币升值时，外币收入减少，但进口成本可能降低，利润空间的变动取决于这两者的相对变化。
　　（3）技术竞争
　　随着科技进步和产品创新，各个企业之间的技术优劣势差距将越来越小，技术优势不断被压缩，产品同质化竞争加剧，市场竞争压力越来越大。
　　（4）原材料价格波动的风险
　　原材料、劳动力、设备等成本的持续上升会对企业造成巨大的经济压力，尤其是小是中业，承受不了大额的成本增加。
　　（5）重视知识产权
　　公司新品外发上市必须有相关专利查询，评估专利风险。发布文章、广告必须合法合规，外购成品、原材料应根据市场知识产权要求评估专利风险并转嫁产生的费用由供应商承担。
　　2、氢能源业务风险
　　（1）技术风险：氢能源技术在目前仍处于发展阶段，存在着技术成熟度不高、产业链不完善等问题。公司通过引进专业人才和投资氢能源产业链上下游企业，提升技术储备，但在研发和商业化过程中仍可能会遇到技术难题和挑战。
　　（2）安全风险：氢气具有一定的爆炸性和易燃性，储存、运输和使用过程中存在一定的安全隐患。保障氢能源系统的安全性是一个重要的挑战。
　　（3）成本风险：目前，氢能源的生产、储存、运输和加氢设施的建设成本较高，这给氢能源的商业化应用带来了一定的经济风险。
　　（4）竞争风险：虽然氢能源具有广阔的应用前景，但目前仍面临着来自传统能源以及其他新能源技术的竞争。在市场竞争激烈的环境下，氢能源行业需要不断提升自身的竞争力。
　　（5）政策风险：氢能源发展的政策环境、政策支持和政府监管等因素可能会对行业发展产生一定的影响。政策的变化和不确定性可能会导致行业的风险和不确定性增加。
　　（6）财务风险：由于阳光绿色氢能科技有限公司和浙江阳光绿色氢能装备有限公司刚刚成立，氢能源相关业务短期内不会形成订单和收入。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发技术优势
　　公司创新研发中心围绕“以客户需求为导向”，最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。
　　（二）专利及专有技术优势
　　公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利1255项，其中获授权发明专利165项，实用新型专利794项，获得国外专利46项，主持、参与起草国家标准55项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域实现技术突破。
　　（三）规模效益
　　公司树立了全球化的视野和现代化的经营理念，公司凭借良好的产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位，积累了优质的客户群，建立了长期、稳定、共赢的合作关系。公司四大生产基地：浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨已形成制造规模效应。公司已达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力。随着公司在技术创新方面的强化和升级，产品结构方面的调整和优化，产能规模将进一步提升。
　　（四）成本管理优势
　　公司运用现代企业的成本管理理念，结合LED照明的产业特点，以目标市场为导向构建全价值链的成本管理模型，不仅关注从LED芯片封装到外形结构到电子驱动等原材料供应链的成本优化，更关注从研发到制造到交付的整个价值链的成本优化，在保证产品品质的同时，始终保持成本领先优势。
　　此外，公司以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动公司从“机器换人”向“智能制造”跨越，在引入工业机器人及各种自动与半自动设备的同时进行数字化转型升级，有效地提高了公司的生产效率以及产品的稳定性。
　　（五）营销渠道优势
　　公司在保持全球均衡的营销策略下，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、新加坡、香港等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务，在拓展本地零售业务的同时发展工程业务，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的问题解决一体化服务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务。此外，公司也在不断加强销售新模式、新路径的探索，积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售。 收起▲