一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司从事的主要业务　　公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。　　（二）主要产品及其用途　　公司主要产品为LED光源及灯具、电工产品。　　（三）经营模式　　公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。
　　（二）主要产品及其用途
　　公司主要产品为LED光源及灯具、电工产品。
　　（三）经营模式
　　公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务，使公司成为国内领先、国际一流的照明产品提供商和照明系统服务供应商。
　　1、采购模式
　　公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。
　　公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
　　公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统，对供应商订单接收、合同管理、询竞价、送货等一系列业务进行了规范管理，加强公司与供应商之间的业务交流，实现业务过程、业务结果的实时跟踪和追溯，提高数据的准确性、及时性。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求情况进行预测，结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或中标照明工程项目后，根据订单或项目所需产品种类、技术特征等，进行定量的原材料或半成品采购，再组织制定生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求。
　　3、销售模式
　　（1）企业层面：公司将大力拓展自主品牌产品销售渠道，提升自主品牌产品的销售占比，管理层强调要进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式。
　　（2）渠道层面：在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长（如：零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等）。
　　（3）用户层面：最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关系和差异性的了解，来建立和加强持续性竞争优势。
　　（4）品牌层面：公司自有品牌“Energetic”、“曼佳美”、“诺乐适”等的拓展，一方面依托本地经销商以及亚马逊等知名海外电商平台导流，实现自主品牌产品的销售；另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。
　　（四）公司所处行业的基本情况
　　1、行业情况说明
　　（1）照明电器行业分类
　　照明电器行业的主要上下游行业如下：
　　LED照明产品的上游主要是芯片、传感器、面板、电源、模组、网关/智能控制器等，零部件中最核心的是LED芯片，经过LED照明多年的发展，LED照明下游应用市场逐渐趋向稳定成熟，产业规模也远大于其他细分环节；上游外延芯片受外界影响较大，近几年呈现波动状态;中游封装受上游影响，变化趋势和上游变化趋势基本相同。公司的主营业务为LED照明产品的设计与生产、销售和相关照明工程的实施，致力于为客户提供包含产品、设计在内的综合解决方案。照明电器行业的下游是各级经销商和终端应用，根据终端应用领域的不同又可分为商业照明应用、办公照明应用、家庭照明应用、景观照明应用、工矿照明应用等不同细分市场。
　　（2）LED照明行业特性
　　①区域性
　　当前，全球LED照明产业初步形成了以亚洲、欧洲及北美三大区域为中心的产业分布和竞争格局。中国是全球重要的LED照明产品生产基地和出口基地，亚洲、欧洲和北美是全球最主要的产品消费市场。
　　②季节性
　　LED照明产品应用领域比较广泛，在日常生活、商业、生产、工程、交通、等各个领域均有长期稳定的应用需求，因此总体市场季节性特征不明显。但细分市场LED商业照明产品主要是面向商业客户，受传统消费习惯的影响，节假日期间往往是销售旺季，国内的“五一”、“十一”、“双十一”、“农历新年”期间，国外的“圣诞”期间，品牌商客户会加大对商业照明产品的推广和销售，因此下半年是商业照明行业的销售旺季，在新年假期过后的上半年，销售相对平淡。
　　（3）行业未来发展趋势
　　①智能照明催生更多的市场空间
　　随着物联网相关技术蓬勃发展，得益于LED的半导体属性，LED照明产品逐渐成为数据化连接过程的载体和界面，为照明产品智能化提供了更多的可能性。LED半导体特性及技术进步为大范围区域提供完整的照明控制解决方案成为可能。此外，LED作为半导体器件及控制兼容，可调光到光输出的10%，LED智能调光的低阈值为按需照明、控制经济成本及节能提供了重要途径。智能化灯具催生出更多的LED照明市场需求。
　　②LED照明产品的更多场景应用
　　LED照明的效率越来越高，特别是最新研发的节能照明产品可以提供更高的光效。高效LED照明技术可以有效节约电能，并且延长照明时间，具有更好的可靠性和耐用性，针对城市、工厂、商业等重要场所的照明需求，LED照明将会有很大的应用空间。从人工智能、大数据中心、工业互联网的高速建设都会加快智能照明应用，以人为本的照明融入到新型智慧城市建设。同时，植物照明、体育照明、防爆照明等为代表特种新兴市场空间也是未来照明行业的增量市场。
　　③海外市场具有更高的替换需求
　　经过十几年的发展，我国国内市场的LED照明渗透率已达到80%。海外市场相比国内的LED照明渗透率较低，略晚于我国LED推广及替换阶段。在全球节能环保理念贯彻、各国行业政策扶持及智能照明兴起的背景下，海外市场具有更高的替换需求。由于国内市场逐渐趋于饱和，越来越多的中国LED企业将更多的精力投向海外市场，挖掘海外市场需求。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）上半年行业基本情况
　　2023年上半年，照明行业出口整体受到压力，出现回落的态势。根据海关统计数据显示，我国今年上半年进出口总值达到了20.1万亿元，同比增长2.1%。其中，出口额为11.46万亿元，同比增长3.7%。与此同时，机电产品出口额下降了0.8%，至9673.7亿美元。照明产品、家用电器、手机等重点机电产品的出口普遍呈现下滑趋势。在2023年1-6月期间，照明行业出口总额约为50亿美元，同比下降超过10%。疲软的出口数据在5、6月份对整个二季度的出口情况造成了拖累。不过总体来看，与去年同期相比，我国照明行业出口基本保持稳定。2023年1-6月间，我国照明产品出口总额约为277亿美元，同比下降约5%，占据了机电产品出口额的3%。在后疫情时代的存量竞争阶段中，照明行业在不同市场、区域和领域的恢复节奏和力度各异，导致形势各异，并存在着预期差异大的情况，这种局面预计将长期存在。
　　（二）报告期公司经营情况
　　报告期内，公司全体员工齐心协力，共克艰难，突破挑战，落实年度责任目标。公司实现营业收入153,384.36万元，同比下降23.11%；净利润达到14,107.05万元，同比增长41.57%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后净利润为10,442.29万元，同比增长48.53%。同时，公司深刻认识到照明行业竞争格局正在不断演变，企业需通过技术创新、产品多样化、渠道建设、成本控制、品质保证和售后服务等方面提升自身竞争力，在市场中赢得有利地位。此外，加强与供应链伙伴合作、提升行业影响力以及与消费者建立紧密联系也是企业成功竞争的关键。
　　（三）上半年公司经营亮点
　　1、明确品牌定位，加速产品革新
　　近年来，阳光品牌一直以成为中国市场优质照明产品供应商为宗旨，并且引领高科技民营上市公司的先锋地位。阳光品牌（Yankon）在中国市场的定价参考了国内一线品牌，致力于服务中等收入人群，包括终端基层消费者和价值导向型用户。我们注重产品功能和质量可靠性，以提供高性价比的产品为销售突破口。在品牌形象方面，我们追求美观、大方和务实的平衡，价格定位更加亲民。为了实现这一目标，我们进行了多个方案设计，注重品牌识别元素的落实，并规划中、高端系列产品。在质保、产品外观、材质、精细加工、包装设计和安装便利性等方面，希望超越同行业，甚至超越三大国际品牌。同时，我们积极迎合中国市场的特殊需求，引领产品潮流，并对各种品牌视觉设计策划进行重新梳理。
　　阳光照明与酷家乐携手合作，旨在助力家居零售渠道经销商迅速适应无主灯市场的快速发展。我们通过精心设计的课程和培训，旨在赋能经销商，提升其设计和营销竞争力，为消费者提供更专业、周到的服务。通过全方位的合作，阳光照明与酷家乐共同为经销商提供全方位的支持和培训，帮助其更好地应对行业趋势，并在无主灯市场中取得竞争优势。
　　2、打造企业品牌，提升企业的竞争力
　　企业最终在市场上实现目标效益，反映了企业在行业内具有较强的竞争力。竞争力的来源不仅离不开消费者的选择，也离不开消费者对企业的认可。
　　（1）优化品牌传播
　　今年上半年公司以积极走出去策略，参加了2022-2023中国（深圳）照明产业链科技创新展览会、迪拜国际照明展、印尼国际照明展、菲律宾国际建材展、春季香港展、春季广交会等。在展览会上，公司重点展示了智能家居场景及智能商业场景，并陈列了商业照明、无主灯、工业照明、户外照明、办公照明、装饰灯六大品类。公司的目标是让每一位来到展览现场的观展商都能沉浸式体验“光随心动”的智慧生活，并展示向智能转型的信息。未来，智能家居和智能商业照明将是公司重点推进领域，将通过与各类跨界巨头合作，全面推进多种智能照明场景的落地应用。
　　（2）加速电商拓展
　　当下流量为王，伴随着抖音的迅猛发展，为持续赋能经销商提升营销竞争力，帮助终端门店有效获取线上流量，阳光照明与泛家居行业知名咨询机构广州建众合作，携手开展了抖音同城蓝V矩阵项目。该项目旨在打造以阳光照明总部品牌为核心，同城经销商网红店、标杆经销商账号为触点的抖音蓝V账号矩阵，实现流量精准引入转化，助力终端门店抢占市场。同时，阳光照明在海外市场加速上线节奏，尤其灯具部分，以便快速开拓电商业务在光源产品线以外的销售产品线支撑。此外，阳光照明已在Lowe’s、Homedepot、Walmart、Wayfair、Bees lighting、Lamp plus等六大网形成电商销售，销售额稳步增长。
　　（3）严格成本管控
　　今年上半年，公司各销售板块对各项费用进行严格管控，包括人力资源、内部流程优化、库存管理、应收账款管控、优化包装设计、降低产品包装体积，实现单位产品运输仓储成本降低。通过这些措施，公司成功控制了费用开支，保证了财务状况的稳健。同时，公司致力于生产制造多元化供应，部分产品转产海外制造，降低关税，以满足市场需求。
　　（4）创新产品设计
　　公司不断推出创新产品，并将成本效益纳入设计考虑因素之一。通过降低材料成本、节约能源消耗等方式，实现产品成本的优化。
　　（5）完善营销策略
　　制定有效的市场营销策略，提高品牌知名度和市场份额。通过准确把握市场需求，避免过度投入或浪费资源。
　　（6）加强能源管理
　　加强能源管理，在照明产品设计中注重能效性能，并积极推广节能环保的照明解决方案。通过降低能源消耗，减少能源费用支出。
　　（7）提高员工绩效
　　合理配置人力资源，提高员工绩效和工作效率。培养和激励员工，提升团队的整体素质和创新能力。
　　综上所述，优化成本结构与费用管理需要从供应链、生产流程、成本控制、产品设计、市场营销、能源管理以及人力资源等多个方面进行综合考虑和改进。这将有助于公司实现更好的经济效益并提升竞争力。

　　三、风险因素
　　1、市场竞争风险
　　面对市场的变化，各大厂商近年来都面临深度调整，多家企业提出了市场竞争带来的风险。由于LED照明市场处于快速成长阶段，行业中的一些中小型规模企业在产品、技术的研发上投入较少，主要通过以较为低廉的价格抢占市场，从而导致LED照明行业呈现一定的无序竞争、产品同质化现象，这些问题不仅影响着LED照明企业的盈利状况，更加不利于LED照明行业的健康和可持续发展。
　　2、汇率影响
　　2023年以来，人民币兑美元汇率出现大幅贬值。虽然汇率贬值短期内有利于出口企业，但汇率短期内的异常剧烈波动都会打乱市场的价格体系，进而影响企业的出口业绩和毛利率。
　　3、技术竞争
　　随着科技进步和产品创新，各个企业之间的技术优劣势差距将越来越小，技术优势不断被压缩，产品同质化竞争加剧，市场竞争压力越来越大。
　　4、原材料价格波动的风险
　　原材料、劳动力、设备等成本的持续上升会对企业造成巨大的经济压力，尤其是小企业，承受不了大额的成本增加。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、研发技术优势
　　公司创新研发中心围绕“以客户需求为导向”，最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。
　　2、专利及专有技术优势
　　公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利1171项，其中获授权发明专利116项，国内实用新型专利770项，获得国外专利39项，主持、参与起草国家标准48项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域实现技术突破。
　　3、规模效益
　　公司树立了全球化的视野和现代化的经营理念，公司凭借良好的产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位，积累了优质的客户群，建立了长期、稳定、共赢的合作关系。公司四大生产基地：浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨已形成制造规模效应。公司已达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力。随着公司在技术创新方面的强化和升级，产品结构方面的调整和优化，产能规模将进一步提升。
　　4、成本管理优势
　　公司运用现代企业的成本管理理念，结合LED照明的产业特点，以目标市场为导向构建全价值链的成本管理模型，不仅关注从LED芯片封装到外形结构到电子驱动等原材料供应链的成本优化，更关注从研发到制造到交付的整个价值链的成本优化，在保证产品品质的同时，始终保持成本领先优势。
　　此外，公司以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动公司从“机器换人”向“智能制造”跨越，在引入工业机器人及各种自动与半自动设备的同时进行数字化转型升级，有效地提高了公司的生产效率以及产品的稳定性。
　　5、营销渠道优势
　　公司在保持全球均衡的营销策略下，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、新加坡、香港等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务。同时拓展本地零售和工程业务，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的一体化服务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上进一步细分，积极拓展原来的薄弱区域，如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务。此外，公司也在不断加强新模式、新路径地探索，积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，受世界经济形势复杂多变，国内房地产市场不景气等诸多不确定性因素影响，照明行业发展整体承压放缓。照明行业综合景气有所下降，在稳定区和渐冷区间徘徊。全球大变局加速，外部环境更趋于复杂和不确定，我国经济发展也面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱三大压力。面对复杂的国内外不利因素，公司管理层顶住压力，迎难而上，在组织架构调整、降本增效、自主创新新产品、大力拓展市场方面花大力，对经营目标层层分解，逐级落实。报告期内，公司营业收入373,116.50万元，同比下降12.50%；归属于上市公司股东净利润18,387.37万元，同比下降41.78%；归属于上市公司股东的... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，受世界经济形势复杂多变，国内房地产市场不景气等诸多不确定性因素影响，照明行业发展整体承压放缓。照明行业综合景气有所下降，在稳定区和渐冷区间徘徊。全球大变局加速，外部环境更趋于复杂和不确定，我国经济发展也面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱三大压力。面对复杂的国内外不利因素，公司管理层顶住压力，迎难而上，在组织架构调整、降本增效、自主创新新产品、大力拓展市场方面花大力，对经营目标层层分解，逐级落实。报告期内，公司营业收入373,116.50万元，同比下降12.50%；归属于上市公司股东净利润18,387.37万元，同比下降41.78%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润14,338.60万元，同比增长4.16%。
　　报告期内，公司主要围绕以下方面开展工作：
　　一、进行组织架构调整，优化管理结构
　　2022年度，公司根据实际情况和公司未来发展需要，进行组织架构调整，目的是为了优化管理结构，提高效率、降低成本，并让公司更适应市场需求以及未来的发展。公司始终遵循已制定的“2018-2028”战略规划（三自战略，即自主产品，自主市场，自主品牌），公司在2022年度继续整合内外部组织资源、搭建流程、落实管理。
　　围绕自主产品战略，改组集团技术创新中心，梳理制定以智能照明自主产品为核心路径的产品路线图，定位聚焦在平台产品、智能技术、预研、标准化和实验室精细化管理五大方面进行发力。
　　围绕自主市场战略，重点将现有外销市场，按照OEM产品和自主产品进行组织架构重新搭建，并将现有内销市场，继续按照“三自战略”进行深耕，从而保证公司战略能够得到全方位落实。同时，重新整合和定位阳光照明自主产品的全球品牌布局，重新整合智能照明、跨进电商和边缘产品规划。
　　围绕自主品牌战略，确定阳光照明自主品牌的核心理念。成立产品管理委员会、采购管理委员会和供应链管理委员会，推动管理变革；同时为了落实管理，为了支撑自主产品和自主市场的实现，公司进行了中后台组织架构与管理能力的建设，重点包括搭建集成产品开发流程IPD、集成供应链管理流程ISCM、制造系统转型为成本中心、柔性定制化生产模式ETO、战略供应商与战略采购管理流程、智能制造中心（包含工业化技术和数字化车间）等。
　　同时，公司设立创新业务中心，不断进行市场开拓、调研，通过投资与并购的方式实现外延式发展。公司持续关注同行业或者国家产业发展动态，主要着眼于补充技术短板、丰富产品种类和实现主营业务战略协同，快速提升公司规模及影响力，实现公司规模与产业布局的跨越式发展。
　　二、深入协同降本，助推节流增效
　　公司将围绕LED照明的主营业务，持续大力推行自动化、智能化、精益化生产，提高人均产能，积极降本增效，深挖内部管理效益，进一步拓展发展空间和盈利能力。降本增效从以下几个方面所体现：
　　(1)接单毛利控制：产品经理应根据市场目标价格，公司内部成本、年度预算与各级总经理确定阶段目标毛利，定期发布产品价格（不同数量将细分产品价格）。
　　(2)设计优化BOM降价：技术部门应重点做好前三月各大产品销售前20的设计优化方案，并跟进销售与客户确认，确保新订单成本最优。
　　(3)新品开发：规划设计市场下一代潮流产品如超薄、高效率、微智能、太阳能、工程灯具等系列产品，引入新材料、新结构、工业造型设计，提升产品档次，提高公司定价能力。
　　(4)自主品牌：从市场终端、线上做好品牌宣传，提升终端产品展示档次，做好产品大会、经销商会议、展会等提升品牌，提高自主品牌溢价能力，提高公司产品毛利率。
　　(5)费用控制：根据财务要求，净利目标，历史费用情况，调整降低预算费用，做好费用控制流程。
　　(6)采购降价：技术经理应根据大宗材料趋势，公司历史采购价，做好材料成本分析，对采购提出降价目标；技术经理应会同采购通过优化材料设计、新材料替换降低采购成本。
　　(7)制造自动化生产协同：根据市场调研预测，历史销售数据，向制造提出主流产品自动生产需求，降低生产定额提高毛利率。
　　(8)公司进一步对SAP系统进行升级，使SAP系统覆盖了海外子公司。通过SAP的建设，强化公司信息化战略，更有利于海外公司的业务管理，从而优化经营策划和流程管理，使公司经营更有成效。
　　三、自主创新产品迭代，提升服务需求
　　通过了解OEM市场行情，准确把握客户真实需求，随时制定、调整营销计划，研发符合客户需求的产品，保有产品竞争力，与客户维持长期、稳定和良好的关系。利用海外团队的地理位置优势，创造更多拜访客户机会，在维护老品、推荐新品的同时，了解更多的客户需求，不断反馈给国内产品管理及技术团队，形成良性互动，同时也能给客户增加专业性印象、增强客户粘性。
　　四、多措并举抓营销主动出击拓市场
　　1、美洲市场
　　2022年度美洲事业部主要DIY客户和超市客户的产品品类进一步扩大，并扩展至居家装饰类产品并得到客户广泛认可，LED灯具产品份额进一步上升，产品附加值和毛利水平预期将进一步提高。同时在专业市场，进一步实施和调整销售渠道和模式布局，落实强化批发渠道转型并进一步扩展至包含电工电料产品，改善在北美和加拿大的物流仓储能力。美国销售公司落实完成和集团SAP系统的对接，为2023年及后续在业务和供应链效率改善提供基础保障。
　　2、欧洲市场
　　2022年度欧洲事业部进一步业务拓展主要聚焦在市场份额相对较低的南欧及东欧国家，同时加强欧洲各主要市场的电商渠道销售拓展。
　　商业照明业务继续加大欧洲主要市场的批发商渠道拓展，同时进一步开发和丰富适合欧洲市场客户的商业照明产品线，从传统的优势光源业务，加大力度向专业灯具业务拓展。
　　3、亚太市场
　　2022年度亚太事业部列出韩国、印尼、越南、马来西亚、伊拉克、菲律宾、新加坡、孟加拉、沙特、摩洛哥十个自主品牌重点拓展国家，通过客户沟通访问，新品推广，并提升终端产品展示、促销、分销渠道建设等营销投入措施，2022年度重点十国累计实现自主品牌超亿元，实现公司在海外市场的渠道拓展。产品规划上的精准运营，除流通渠道外，逐步涉猎工程渠道产品和业务模式，探究未来自主品牌运营的盈利增长点。
　　4、国内市场
　　中国事业部2022年度市场方面继续深耕渠道网络建设和专注于细分项目渠道拓展，运营商团队及后台的搭建已经完成，渠道分销网络开发的集中作业正稳步推进，目前商分渠道全国新开发合作下线客户100+家，每月平均产生销量300万元以上。在渠道商层面，有专卖店、专区/专柜、网店、城市社区店、乡镇店等，从B2B销售看，则有传统批发、授权分销等；从B2C销售看，则有零售、工程等。在用户层面，从用户类型看，则有组织型（工程）、家庭型；从地域分布，则有城市用户、乡镇用户；从购买方式看，则有就近购买、专业市场购买、网购、委托采购、招标、定向采购等。在渠道建设方面携手小度智能在全国阳光专卖店建立70多家阳光小度智能体验场景区。全面开启家居智能照明市场。在工程项目渠道专注于细分行业领域，在地产集采方面中标招商地产、中铁建设、中城联盟等，在轨道交通方面中标沈阳地铁、广州地铁、绍兴地铁等，在户外渠道中标山东济南齐鲁大桥景观亮化，西安雁塔区重点建筑和景观综合提升，陕西榆林滨河公园等一大批千万级项目工程。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、行业情况说明
　　（1）照明电器行业分类
　　照明电器行业的主要上下游行业如下：
　　LED照明产品的上游主要是芯片、传感器、面板、电源、模组、网关/智能控制器等，零部件中最核心的是LED芯片，经过LED照明多年的发展，LED照明下游应用市场逐渐趋向稳定成熟，产业规模也远大于其他细分环节；上游外延芯片受外界影响较大，近几年呈现波动状态;中游封装受上游影响，变化趋势和上游变化趋势基本相同。公司的主营业务为LED照明产品的设计与生产、销售和相关照明工程的实施，致力于为客户提供包含产品、设计在内的综合解决方案。照明电器行业的下游面临的是各级经销商和终端应用，根据终端应用领域的不同又可分为商业照明应用、办公照明应用、家庭照明应用、景观照明应用、工矿照明应用等不同细分市场。
　　（2）LED照明行业特性
　　①区域性
　　当前，全球LED照明产业初步形成了以亚洲、欧洲及北美三大区域为中心的产业分布和竞争格局。中国是全球重要的LED照明产品生产基地和出口基地，亚洲、欧洲和北美是全球最主要的产品消费市场。
　　②季节性
　　LED照明产品应用领域比较广泛，在日常生活、商业、生产、工程、交通、等各个领域均有长期稳定的应用需求，因此总体市场季节性特征不明显。但细分市场LED商业照明产品主要是面向商业客户，受传统消费习惯的影响，节假日期间往往是销售旺季，国内的“五一”、“十一”、“双十一”、“农历新年”期间，国外的“圣诞”期间，品牌商客户会加大对商业照明产品的推广和销售，因此下半年是商业照明行业的销售旺季，在新年假期过后的上半年，销售相对平淡。
　　（3）行业未来发展趋势
　　①全球照明产业概况
　　2022年全球照明行业预计将继续保持稳步增长。
　　1.LED技术的广泛应用：预计LED照明将持续成为全球照明市场中的主流技术，因为它们提供更高的能效、更长的寿命和更低的操作成本。这将推动全球照明市场有更高的增长。
　　2.智能照明的发展：随着越来越多的人使用智能设备，智能照明技术将会更加普及。预计会有越来越多的智能照明解决方案进入市场，以满足现代家庭和商业场所的需求。
　　3.节能、环保：对于许多国家，能源安全和环境保护是更加重要的。全球照明市场将面临越来越多的环保法规，这可能导致消费者对节能灯具和环保照明产品的需求增加。
　　4.商业照明市场的增长：预计商业照明市场中的增长将激增，尤其是在亚太地区、受灾国家和发展中国家增长更为显著。
　　5.新兴市场的增长：随着新兴经济体日益崛起，许多公司将寻求在这些市场中扩大业务。这些市场需要能够工作在更广泛的电压范围内的照明解决方案，这也将推动新的产品和技术的开发。
　　总体而言，预计全球照明行业将继续向更为高效、智能、绿色和节能的方向发展，创造更多的商业机会。
　　②行业市场规模进一步提高
　　中国是LED照明产品最大的生产制造国，随着国内LED照明市场渗透率快速攀升至七成以上，LED照明已基本成为照明应用的刚需，国内的LED照明市场规模呈现出较全球平均水平更快的增长势头。根据国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）的统计，我国LED照明行业市场规模逐年增长。由2017年6358亿元增至2020年8627亿元，年均复合增长率为10.7%。中商产业研究院预测，2022年我国LED照明行业市场规模可达10085亿元，同比增长7.0%。
　　③国内LED照明渗透率大大提高
　　根据国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）的统计，中国LED照明产品国内市场渗透率（LED照明产品国内销售数量/照明产品国内总销售数量）由2016年的42%提升至2020年的80%，发展迅速，行业市场规模进一步加大。中国照明产业的规模优势已不可撼动，未来以智能化健康化绿色低碳照明系统为主导方向的高质量发展将成为产业发展的必由之路。以控制、物联网、传感、人工智能等技术为主导的智能照明技术发展，针对光对生物活动的影响的光生物、光健康前沿研究，绿色低碳技术与先进制造装备的升级，专业精准的照明设计服务推广，都将为照明行业的高质量发展提供必要的科技创新支持。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。
　　（二）主要产品及其用途
　　公司主要产品为LED光源及灯具产品。
　　（三）经营模式
　　公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务，成为国内领先、国际一流的照明产品提供商和照明系统服务供应商。
　　1、采购模式
　　公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。
　　公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
　　公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统，对供应商订单接收，合同管理、询竞价、送货等一系列业务进行了规范管理，加强公司与供应商之间的业务交流，实现业务过程、业务结果的实时跟踪和追溯，提高数据的准确性、及时性。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求情况进行预测，结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或投标接取照明工程项目后，根据订单或项目所需产品种类、技术特征等，进行定量的原材料或半成品采购，再组织制定生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求。
　　3、销售模式
　　（1）企业层面：公司将大力拓展自主品牌产品销售渠道，提升自主品牌产品的销售占比，管理层强调要进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式。
　　（2）渠道层面：在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长（如:零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等）。
　　（3）用户层面：最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关系和差异性的了解，来建立和加强持续性竞争优势；
　　（4）品牌层面：公司自有品牌“Energetic”、“曼佳美”、“诺乐适”等的拓展，依托本地经销商以及亚马逊等知名海外电商平台导流，实现自主品牌产品的销售，另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、研发技术优势
　　公司创新研发中心围绕“以客户需求为导向，最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。
　　2、专利及专有技术优势
　　公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利1135项，其中获授权发明专利109项，国内实用新型专利749项，获得国外专利39项，主持、参与起草国家标准48项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域实现技术突破。
　　3、规模效益
　　公司树立了全球化的视野和现代化的经营理念，公司凭借良好的产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位，积累了优质的客户群，建立了长期、稳定、共赢的合作关系。公司四大生产基地：浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨已形成制造规模效应。公司已达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力。随着公司在技术创新方面的强化和升级，产品结构方面的调整和优化，产能规模将进一步提升。
　　4、成本管理优势
　　公司运用现代企业的成本管理理念，结合LED照明的产业特点，以目标市场为导向构建全价值链的成本管理模型，不仅关注从LED芯片封装到外形结构到电子驱动等原材料供应链的成本优化，更关注从研发到制造到交付的整个价值链的成本优化，在保证产品品质的同时，始终保持成本领先优势。
　　此外，公司以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动公司从“机器换人”向“智能制造”跨越，在引入工业机器人及各种自动与半自动设备的同时进行数字化转型升级，有效地提高了公司的生产效率以及产品的稳定性。
　　5、营销渠道优势
　　公司在保持全球均衡的营销策略下，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、新加坡、香港等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务，在发展本地零售业务的同时发展工程业务，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的问题解决一体化服务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务。此外，公司也在不断加强销售新模式、新路径的探索，积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司营业收入373,116.50万元，同比下降12.50%；归属于上市公司净利润18,387.37万元，同比下降41.78%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润14,338.60万元，同比增长4.16%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(1)LED照明行业参与者相对较多，从销售收入角度分类，可大致分为三个梯队，销售收入在20亿元以上的；年销售收入在5-20亿元之间；年销售收入在5亿元以下的大部分是民营企业，品牌知名度较小。即使在第一梯队企业销售收入和资产规模仍具有较大差距，行业较为分散，市场集中度较低。
　　(2)从LED照明现有竞争来看，行业存在较高技术壁垒且下游应用领域因其进入门槛相对较低，预计，未来照明行业将形成“大者恒大，强者恒强”的竞争格局；从技术创新发展趋势来看，由于技术创新是LED照明健康、有序发展的重要驱动力，预计未来LED照明技术将迎来进一步发展；从细分市场发展来看，健康照明、人本照明是LED照明未来的发展趋势。
　　(3)目前尚未出现第五代光源，且国家政策大力扶持LED照明行业发展，替代品风险较小。从同质化来看，LED性能更好，更节能环保，和其他光源相比，同质化水平低。整体来看，行业替代品威胁较小；
　　（4)从行业上游议价能力来看，我国LED上游除LED芯片外，其余原材料行业竞争较为充分、生产技术较稳定、供应较为充足，议价能力一般；
　　(5)从行业下游议价能力来看，下游应用领域广泛，吸引了大量的小企业并通过简单的代工参与市场竞争导致低端产品市场呈现出高度竞争的状态，产品同质化现象较为严重，下游有较大议价权。整体来说，议价能力较强。
　　(二)公司发展战略
　　1、创新技术：随着科技的不断发展，我们需要不断更新和升级我们的技术，以满足客户需求和市场变化。例如，我们可以考虑开发智能照明系统、LED照明技术等。
　　2、扩展市场份额：我们应该继续开拓新的市场并拓展我们的客户群。这可以通过增加分销渠道、合并收购、推广策略等手段实现。
　　3、提高客户体验：提供高品质的产品和服务，满足客户需求，并提高客户满意度和忠诚度。这可以通过加强售后服务、搭建在线客户支持系统等实现。
　　4、可持续发展：照明行业面临的环境问题越来越严峻，我们应该致力于开发和使用环保、节能的产品，以真正做到可持续发展。
　　5、加强人才队伍建设：照明行业技术含量高，要保证公司的竞争力，我们需要不断吸收和培养高素质的人才，建立强大的技术团队。同时，员工的培训和职业发展也是必须重视的。
　　6、公司设立创新业务中心，不断进行市场开拓、调研，通过投资与并购的方式实现外延式发展。公司持续关注同行业或者国家产业发展动态，主要着眼于补充技术短板、丰富产品种类和实现主营业务战略协同，快速提升公司规模及影响力，实现公司规模与产业布局的跨越式发展。
　　(三)经营计划
　　为实现2023年经营目标，公司管理层一方面要落实董事会指定的年度经营目标，另一方面也要注重经营质量目标的要求，实现公司健康、可持续地发展。
　　1、加快产品核心竞争力打造和创新产品的开发。制造中心的管理模式在年初调整为成本中心，聚焦生产效率的提升和整体制造资源合理化应用。并针对业务端提出的核心系列产品，做深入的解析和对标，充分发挥公司沉淀的制造竞争力，打造核心系列产品的成本竞争力。集团层面成立创新业务中心，用于研发、孵化新项目，不再局限于照明行业。该中心将促使将新技术转化落地，形成产业化、规模化，力争成为公司新的利润增长点。
　　2、供应链整合和采购优化。公司将继续从整体供应链管理出发，解决以往供应链碎片化和订单化的模式，把供应链向前、向后延伸，并整体优化，从订单需求管理、预测管理，到计划优化、订购提升、供应商交期管理等诸多方面打造一个基于现代供应链管理的体系，为进一步降低库存、优化现金流打好基础。同时，公司将会继续将采购管理，把供应商管理、专项管理、及采购能力提升等做较大的改革。
　　3、抓住国内市场大循环的机遇。国内统一大市场的机遇给各行业的头部企业提供了一个整合行业的机遇，公司会从各个维度，紧跟国家的双碳战略推进和各地政府重大项目的实施，抓住机会，快速反应，体现公司产品的整体实力和服务能力。
　　4、布局新渠道，坚定智能照明方向。公司将会在国内和国际市场继续全面布局电商和新渠道。国际市场继续开拓跨境电商的覆盖面及聚焦相关的产品深度，在稳健的自盈利基础上快速扩展。在国内市场，智能照明会延续和小度等智能家居品牌的战略合作，从技术、产品合作到实质上的零售合作和平台合作，打造国内的平台和行业共赢的典范。
　　5、建立流程管理规范，加强风险控制力度。公司将进一步完善相关的流程管理细致，并融入组织管理体系中，建立和完善以客户为中心的导向，建立畅通的、有效的衔接和协同机制，有效控制内部经营风险。
　　6、投入人力资源建设。公司对关键核心岗位，进一步布局人才战略，投资核心领导力，招聘行业、社会精英，从研发、运营到销售等各个维度，建立人才梯队，为进一步的行业整合，和业务拓展做好准备。
　　7、推进信息化建设，建立数据智能竞争力。2023年，集团及各下属公司继续完善SAP，推动新的业务调整变化和IT平台结合，以SAP为引擎，建立更加灵活的基于数据中台的DMS，SRM，PMS等功能模块；同时基于核心业务流程（如IPD）的导向下，充分发挥PlM等已有模块的价值。公司自己摸索的MES系统，将推广到各个生产基地，为全流程信息流顺畅打通的目标更进一步，更好地支持和促进公司业务在战略规划的指引下高质量的发展。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场竞争风险
　　面对市场的变化，各大厂商近年来都面临深度调整，多家企业提出了市场竞争带来的风险。由于LED照明市场处于高速成长阶段，行业中的一些中小型规模企业在产品、技术的研发上投入较少，主要通过以较为低廉的价格抢占市场，从而导致LED照明行业呈现一定的无序竞争、产品同质化现象，这些问题不仅影响着LED照明企业的盈利状况，更加不利于LED照明行业的健康和可持续发展。
　　2、汇率影响
　　中美贸易战愈演愈烈，也导致了人民币大幅贬值。虽然人民币贬值在一定程度上抵消了国内出口企业所遭受的加征关税影响，但无论是大涨还是大跌，汇率短期内的异常剧烈波动都会打乱市场的价格体系，进而影响企业的出口业绩和毛利率。
　　3、技术竞争
　　随着科技进步和产品创新，各个企业之间的技术优劣势差距将越来越小，技术优势不断被压缩，产品同质化竞争加剧，市场竞争压力越来越大。
　　4、原材料价格波动的风险
　　原材料、劳动力、设备等成本的持续上升会对企业造成巨大的经济压力，尤其是小企业，承受不了大额的成本增加。 收起▲

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司从事的主要业务　　公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。　　（二）主要产品及用途　　公司主要产品为LED光源及灯具产品。　　（三）经营模式　　公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化到系统... 查看全部▼

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。
　　（二）主要产品及用途
　　公司主要产品为LED光源及灯具产品。
　　（三）经营模式
　　公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务，成为国内领先、国际一流的照明产品提供商和照明系统服务供应商。
　　1、采购模式
　　公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。
　　公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
　　公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统，对供应商订单接收，合同管理、讯竞价、送货等一系列业务进行了规范管理，加强公司与供应商之间的业务交流，实现业务过程、业务结果的实时跟踪和追溯，提高数据的准确性、及时性。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求情况进行预测，结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或投标接取照明工程项目后，根据订单或项目所需产品种类、技术特征等，进行定量的原材料或半成品采购，再组织制定生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求。
　　3、销售模式
　　（1）企业层面：公司将大力拓展自主品牌产品销售渠道，提升自主品牌产品的销售占比，管理层强调要进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式。
　　（2）渠道层面：在线有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长（如:零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等）。
　　（3）用户层面：最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关系和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；
　　（4）品牌层面：公司自有品牌“Energetic”、“MEGAMAN”、“Nordlux”等的拓展，依托本地经销商以及亚马逊等知名海外电商平台导流，实现自主品牌产品的销售，另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。
　　（四）公司所处行业的基本情况
　　1、行业情况说明
　　（1）照明电器行业分类
　　照明电器行业的主要上下游行业如下：
　　LED照明产品的上游主要是芯片、传感器、面板、电源、模组、网关/智能控制器等，零部件中最核心的是LED芯片，近年来我国本土芯片制造商已做大做强。同时，LED封装行业亦稳步发展，同LED芯片厂家共同推动了下游照明电器企业开拓LED照明产品市场。公司的主营业务为LED照明产品的设计与生产、销售和相关照明工程的实施，致力于为客户提供包含产品、设计在内的综合解决方案。照明电器行业的下游面临的是各级经销商和终端应用，根据终端应用领域的不同又可分为商业照明应用、办公照明应用、家庭照明应用、景观照明应用、工矿照明应用等不同细分市场。
　　（2）LED照明行业特性
　　①区域性
　　当前，全球LED照明产业初步形成了以亚洲、欧洲及北美三大区域为中心的产业分布和竞争格局。中国是全球重要的LED照明产品生产基地和出口基地，亚洲、欧洲和北美是全球最主要的产品消费市场。
　　②季节性
　　LED照明产品应用领域比较广泛，在日常生活、商业、生产、工程、交通、等各个领域均有长期稳定的应用需求，因此总体市场季节性特征不明显。但细分市场LED商业照明产品主要是面向商业客户，受传统消费习惯的影响，节假日期间往往是销售旺季，国内的“五一”、“十一”、“双十一”、“农历新年”期间，国外的“圣诞”期间，品牌商客户会加大对商业照明产品的推广和销售，因此下半年是商业照明行业的销售旺季，在新年假期过后的上半年，销售相对平淡。
　　（3）行业未来发展趋势
　　①行业市场规模进一步提高
　　中国是LED照明产品最大的生产制造国，随着国内LED照明市场渗透率快速攀升至七成以上，LED照明已基本成为照明应用的刚需，国内的LED照明市场规模呈现出较全球平均水平更快的增长势头。据统计，中国LED照明市场产值规模由2016年的3,017亿元增长到2020年的5,269亿元，年均复合增长率达到14.95%。2021年，中国照明产业规模已达6,800亿人民币，占全球比重已近三分之二。
　　②国内LED照明渗透率大大提高
　　根据国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）的统计，中国LED照明产品国内市场渗透率（LED照明产品国内销售数量/照明产品国内总销售数量）由2016年的42%提升至2020年的78%，发展迅速，行业市场规模进一步加大。
　　③智能家居照明领域
　　伴随着5G商用以及新业态的布局，智能产业迎来了很好的发展方向，智能照明单品迎来了爆发式增长。而互联网时代主力军90后的到来，让智能照明产品迎来新一轮的快速增长。从市场需求角度，智能照明对传统照明市场的替代效应也会极大激发智能照明市场的需求，智能照明产业极具诱惑力的市场“大蛋糕”已逐步呈现，预计2025年智能照明市场规模将超千亿元。阳光照明以参编单位身份协同其他会员单位共同发布《2019新渠道智能家居照明白皮书》，这是国内首次以智能家居照明渠道分析为内容的公开文件。
　　④双碳
　　绿色LED照明是推动节能降耗、低碳发展的有效途径和重要抓手，是推动实现“双碳”目标的重要力量，符合报告中推进绿色低碳技术研发和推广应用。根据相关统计显示，我国照明用电约占全社会用电量13%，若全社会实现LED照明产品替换，每年可节电约3500亿千瓦时，相当于4座三峡水电站的发电量。特别是从2021年底实行限电政策以来，全国各地出现了一波“LED路灯”替换潮，相关项目招标数量每月增速超过10%。据中照网统计，仅在2021年10月-11月下旬就已经发布了超过10亿金额的照明节能改造项目。因此，在LED节能照明改造部分仍然存在较大市场空间，是重点关注的领域。
　　⑤新、老基建
　　政府工作报告指出，要用好政府投资资金，带动扩大有效投资，适度超前开展基础设施投资。开工一批具备条件的重大工程、新型基础设施、老旧公用设施改造等建设项目。每一个都是建设项目基本都与照明相关联。从人工智能、大数据中心、工业互联网的高速建设都会加快智能照明应用，以人为本的照明融入到新型智慧城市建设。2022年，基建投资将挑起带动内需的大梁，新基建、老基建会共同发挥作用，照明领域有望持续受益。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2022年上半年，面对复杂严峻的国际环境和全球疫情影响，导致风险挑战增多，公司积极应对，始终坚持“见所不同”的理念，打造更具专业性、智能化的产品解决方案，同时不断提升经营管理水平。报告期内，公司营业收入19.95亿元，同比下降7.83%；净利润9,964.62万元，同比下降64.27%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润7,030.31万元，同比下降50.40%。与此同时，公司也清醒地认识到，中国照明行业仍面临着竞争持续加剧、成本不断提升、需求增长乏力、创新能力不强等诸多制约行业高质量发展的瓶颈问题，全行业面临转型升级和创新发展的新一轮挑战。
　　2022年上半年主要工作亮点如下：
　　一、进行组织架构调整，优化管理结构
　　公司根据目前实际情况和未来发展需要，在现有架构基础上继续整合资源、搭建流程、落实管理，努力增强各业务条线综合实力；完善优化公司及下属子公司的绩效考核体系，强化各业务板块财务指标考核，清晰业务发展思路和明确分工，提升运营效率。为此成立产品管理委员会、采购管理委员会和供应链管理委员会，推动管理变革。为了支撑自主产品和自主市场的实现，公司进行了中后台组织架构的调整与管理能力的建设，重点包括搭建集成产品开发流程IPD、集成供应链管理流程ISCM、制造系统转型为成本中心、柔性定制化生产模式ETO、战略供应商与战略采购管理流程、并成立了智能制造中心（包含工业化技术和数字化车间）等，提高运营效率，以实现整体健康、有序地发展。
　　二、深入协同降本，助推节流增效
　　2022年照明行业也面临结构性矛盾突出，照明行业竞争环境激烈，加之人工、原材料等刚性成本的不断上涨，导致以往存在产能结构性过剩，产品同质化等问题更加突出。这造成了相当一部分中小微企业把低价竞争作为当前主要的经营策略，大打价格战，进而导致市场低价竞争现象进一步加剧。对公司来说，低价竞争意味着企业需要不断压低生产成本，从研发、采购、生产等整个生产全流程环节中降低生产成本，提升利润。大宗材料下降的新价格材料，已在新出货持续中体现；公司将围绕LED照明的主营业务，持续大力推行自动化、智能化、精益化生产，提高人均产能，积极降本增效，深挖内部管理效益，进一步拓展发展空间和盈利能力。降本增效体现在以下几个方面：
　　接单毛利控制：产品经理应根据市场目标价格，公司内部成本、年度预算确定阶段目标毛利，定期发布产品价格（不同数量将细分产品价格）。
　　设计优化BOM降价：技术部门应重点做好前三月各大产品销售前20的设计优化方案，并跟进销售与客户确认，确保新订单成本最优。
　　新品开发：规划设计市场下一代潮流产品如超薄、高效率、微智能、太阳能、工程灯具等系列产品，引入新材料、新结构、工业造型设计，提升产品档次，提高公司产品的定价能力。
　　自主品牌：从市场终端、线上做好品牌宣传，提升终端产品展示档次，做好产品大会、经销商会议、展会等，从而提升品牌，提高自主品牌溢价能力，减少工厂到终端的环节，提高公司产品毛利率。
　　费用控制：根据公司要求的净利润目标，历史费用情况，降低下半年预算费用，做好费用控制流程。
　　采购降价：技术经理应根据大宗材料趋势，公司历史采购价，做好材料成本分析，对采购部门提出降价目标；技术经理应汇同采购部门通过优化材料设计、新材料替换等措施降低采购成本。
　　制造自动化生产协同：根据市场调研预测，历史销售数据，向制造端提出主流产品自动生产需求，降低生产定额提高毛利率。
　　三、自主创新产品迭代，提升服务需求
　　照明技术发展的方向也随着技术的成熟和市场的需求逐步变化，从初期追求产品能效，发展至以通过智能技术进一步实现系统节能，再到目前以秉承人为本的原则，发展健康照明，并不断涌现各类新技术、新产品。公司自始至终坚持自主研发，重视细分市场的开拓，优化产品结构，进而增加产品附加值；持续投入研发，加大创新力度，以应对和开拓新的需求场景；提升生产自动化水平，从机器换人向智能制造升级，以提升生产效率和产品标准化及稳定性水平；建立安全高效的供应链体系，提升供应链掌控能力与弹性及冗余度；重视品牌建设，打造品牌生态；加强企业信息化建设，进而提升管理水平和运营效率；从产品制造商到方案集成商再到系统服务商，未来追求的则是通过精准的照明设计，构建起能够自适应提供健康光环境的智慧化低碳系统。
　　四、制造供应链协同，提升发展水平
　　近两年受疫情反复冲击影响，海外供应链遭受破坏难以恢复，而中国作为已系统性遏制住疫情的世界工厂，复工复产领衔全球，迅速复苏的中国制造进一步凸显了生产和供应链优势。上市公司作为我国企业的中坚力量，必须认识到产业链供应链固链的极端重要性，于变局中开新局。2022年上半年，公司由来自各营销中心、市场、研发、制造、服务、采购、财务等部门的人员，所组成的跨部门团队共同管理整个产品规划和开发过程，推进IPD流程的优化。在去年下半年导入很多新产品前提下，新老产品更替过程中，公司打通产品定义到退市管理的端到端环节，实现研发效率提升20%；同时进一步推进产品平台化开发，实现产品SKU的精简优化。
　　五、渠道发展规划，深化运营赋能
　　公司近两年重点布局中国市场，继续拓展全国运营渠道，运营商团队及后台的搭建已经完成，渠道分销网络开发的集中作业正稳步推进，目前商分渠道全国新开发合作下线客户100+家，每月平均产生销量300万元以上。在渠道商层面，有专卖店、专区/专柜、网店、城市社区店、乡镇店等，从B2B销售看，则有传统批发、授权分销等；从B2C销售看，则有零售、工程等。在用户层面，从用户类型看，则有组织型（工程）、家庭型；从地域分布，则有城市用户、乡镇用户；从购买方式看，则有就近购买、专业市场购买、网购、委托采购、招标、定向采购等。2022年下半年，公司将“重新品、塑渠道、建网络”提升市场份额，提升自主产品竞争力，提升企业盈利水平。
　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　三、可能面对的风险
　　1、国内LED照明企业品牌影响力弱
　　从全球各区域发展情况来看，目前全球LED照明产业已形成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的产业分布与竞争格局，并呈现出以日本、美国、德国为产业龙头，中国台湾、韩国紧随其后，中国大陆、马来西亚等国家（地区）积极跟进的梯队分布。国际上，昕诺飞、欧司朗等国际巨头在高端产品市场占据大量市场份额，在产品与市场方面各具特色，形成了LED照明完整的产业链，并利用其在新产品和新技术领域中的创新优势，主要从事高附加价值产品的生产，掌握着高端材料、光学设计、电源管理、散热技术等关键的核心技术。而国内LED照明企业品牌提升增值能力较弱，或追求销售规模而忽视品牌建设，具备国际竞争力的品牌企业较少。
　　2、同质化现象严重
　　产品同质化一直是困扰我国LED照明企业的难题之一，由于LED照明市场处于高速成长阶段，行业中的一些中小型规模企业在产品、技术的研发上投入较少，主要通过以较为低廉的价格抢占市场，从而导致LED照明行业呈现一定的无序竞争、产品同质化现象，这些问题不仅影响着LED照明企业的盈利状况，更加不利于LED照明行业的健康和可持续发展。
　　3、出口及疫情风险
　　大疫之年，全球供应链遭遇重创，主要经济体均扩张了货币与财政，也加剧了通货膨胀、资产泡沫、债务风险。照明出口面临的不确定性因素仍在增多，且后疫情时代国际市场需求复苏也呈现非均衡态势。偏于悲观的预期，加大了需求端收缩的幅度，也放大了供给侧观望的情绪，致使相关出口企业投资意愿下降和资产负债率上升，在一定程度上将制约外部需求的修复进程。而全球疫情走向、世界经济形势、中美贸易摩擦、人民币汇率等变量交织，也给相关出口企业的决策和规划带来诸多困难。
　　4、智能化照明在物联网话语权较弱
　　LED照明尤其是家居照明的竞争惨烈，小米、京东、阿里巴巴、360、腾讯、百度等互联网巨头切入到智能家居领域，智能照明作为其风口，他们肯定会切入过来，小米投资的yeelight智能球泡灯就是一例。智能照明也是互联网下快速发展的产物，互联互通是其关键特点，但现在接口复杂而又没统一的协议入口，照明行业遇到了前所未有的危机，不是技术方面的，也不是资金方面的，而是方向。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、研发技术优势
　　公司创新研发中心围绕“以客户需求为导向，最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关系和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。
　　2、专利及专有技术优势
　　公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利1085项，其中获授权发明专利102项，国内实用新型专利715项，获得国外专利30项，主持、参与起草国家标准48项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域实现技术突破。
　　3、规模效益
　　公司树立了全球化的视野和现代化的经营理念，公司凭借良好的产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位，积累了优质的客户群，建立了长期、稳定、共赢的合作关系。公司四大生产基地：浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨已形成制造规模效应。2021年达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力。随着公司在技术创新方面的强化和升级，产品结构方面的调整和优化，产能规模将进一步提升。
　　4、成本管理优势
　　公司运用现代企业的成本管理理念，结合LED照明的产业特点，以目标市场为导向构建全价值链的成本管理模型，不仅关注从LED芯片封装到外形结构到电子驱动等原材料供应链的成本优化，更关注从研发到制造到交付的整个价值链的成本优化，在保证产品品质的同时，始终保持成本领先优势。
　　此外，公司以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动公司从“机器换人”向“智能制造”跨越，在引入工业机器人及各种自动与半自动设备的同时进行数字化转型升级，有效地提高了公司的生产效率以及产品的稳定性。
　　5、营销渠道优势
　　公司在保持全球均衡的营销策略下，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务，在发展本地零售业务的同时发展了工程业务，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的问题解决一体化服务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务的快速发展。此外，公司也在不断加强销售新模式、新路径的探索，积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售。 收起▲