一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司从事的主要业务　　公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器。　　（二）主要产品及其用途　　公司主要产品为LED光源、灯具产品及开展与绿色制氢专用设备制造相关的新业务。　　（三）经营模式　　公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器。
　　（二）主要产品及其用途
　　公司主要产品为LED光源、灯具产品及开展与绿色制氢专用设备制造相关的新业务。
　　（三）经营模式
　　公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务，成为国内领先、国际一流的照明产品提供商和照明系统服务供应商。
　　1、采购模式
　　公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。
　　公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
　　公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统，对供应商订单接收，合同管理、询竞价、送货等一系列业务进行了规范管理，加强公司与供应商之间的业务交流，实现业务过程、业务结果的实时跟踪和追溯，提高数据的准确性、及时性。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求情况进行预测，结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或投标接取照明工程项目后，根据订单或项目所需产品种类、技术特征等，进行定量的原材料或半成品采购，再组织制定生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求。
　　3、销售模式
　　（1）企业层面：公司将大力拓展自主品牌产品销售渠道，提升自主品牌产品的销售占比，管理层强调要进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式。
　　（2）渠道层面：在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长（如：零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等）。
　　（3）用户层面：最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关系和差异性的了解，来建立和加强持续性竞争优势；
　　（4）品牌层面：公司自有品牌“Energetic”“曼佳美”“诺乐适”等的拓展，依托本地经销商以及亚马逊等知名海外电商平台导流，实现自主品牌产品的销售，另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。
　　（四）公司所处行业的基本情况
　　1、照明行业
　　2024年上半年照明行业经济运行整体稳定。生产结构进一步调整，销售规模约3000亿元，与去年基本持平。规上企业数量超3600家，同比增长约2%，利润上涨，利润率高于规上工业和制造业，亏损企业亏损额和亏损面下降。智能照明器具制造规上企业发展向好，数量增长约10%，营收增长超7%，亏损规上企业数量和金额下降。行业出口呈现稳定恢复态势，出口额约275亿美元，同比增长2.2%，仅次于2022年，与2019年相比增长31%。欧美市场进口平稳，“一带一路”沿线市场提供新增长空间，对其出口约125亿美元，同比增长8%。灯具产品出口作用显著，出口额约207亿美元，同比增长3.4%，占出口总额75%，部分灯具产品出口量和出口额两位数增长。（数据引用自中国照明电器协会2024年前6月照明行业规上企业运行简报）
　　2、氢能源装备行业
　　2024年8月11日，中共中央、国务院印发《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，首次对全面绿色转型进行系统部署。提出到2030年的系列目标，包括节能环保产业规模、非化石能源消费比重、营运交通工具碳排放强度、大宗固体废弃物年利用量等。加快清洁能源基地建设，积极发展多种新能源，统筹水电开发和保护，有序发展核电。2023年全国氢能产量约3550万吨，需求约3300万吨，供需基本平衡。氢能产业链涉及制造、储存、运输、应用等环节，而储存和运输是氢能产业链的关键环节和瓶颈，绿氢成本控制途径包括降用电和电解设备成本，提高设备利用率等，绿氢取代灰氢将成必然。氢能装备行业的发展前景非常广阔，随着全球对清洁能源的需求不断增加，氢能作为一种高效、环保的能源形式，将在未来的能源结构中占据重要地位。氢能装备行业将迎来更多的发展机遇，其市场规模也将不断扩大。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）2024年上半年公司整体业务与运营情况
　　在2024年的上半年，照明行业呈现出了颇为积极的发展趋向。得益于宏观政策的不停助推，市场需求逐步稳健回升，给行业的平稳增长筑牢了坚固根基。在行业当中，各企业纷纷凭借科技创新以及优化生产经营策略等行之有效的方式，加快行业的复苏步伐。公司主动应对市场的种种变化，全面利用政策长处并融合自身的优势，通过增强研发投入，持续推出具备创新性的照明产品，由此在市场竞争里夺得有利位置；与此同时，借由优化生产流程以及供应链管理，降低成本，提高运营的效率。
　　在报告期内，公司达成营业收入166,094.64万元，相较于去年同期增长了8.29%；归属于上市公司股东的净利润达到7,310.85万元，同比降低48.18%，主要由于股票二级市场出现波动，公司所持有的交易性金融资产的公允价值变动对当期的利润产生了影响。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为12,186.82万元，同比增长16.71%，公司主营业务仍保持稳定增长。综合而言，2024年上半年，照明行业在整体发展与进出口贸易方面都展现出了一定程度的积极转变，上半年业务发展基本符合年初预期，经营质量有所提升。
　　（二）加强过程管控，经营管理提升
　　1.持续加强新产品的研发
　　公司在新产品开发方面，强化管理，缩短项目研发周期，明确项目目标。稳固主流产品地位，坚守销售价格底线，拓展产品线，抓住无主灯、离线照明、智能照明产品以提升销售增长。高度重视产品技术知识产权储备，引入新材料新工艺提升竞争力。致力于提升用户体验、产品档次，降低成本以提升市场竞争力。采购中心通过分析外购成品BOM成本，评估供应商质量体系，利用集团采购优势，引入优质供应商，结合技术团队能力与核心部件自制供应，提升外购产品竞争力，优化技术参数与质量。
　　2.规划先行，市场洞察
　　面对持续变动的外部经营环境，公司董事会向管理层明确指出了定期编制并完善年度经营方案及中长期业务规划。内容需全面覆盖经营指标分解、品牌定位、渠道网络布局、产品规划、组织架构、团队职能及风险控制等核心指标，旨在确保公司发展方向明确、策略科学合理。
　　3.加强应收管控，优化存货管理
　　近年来，公司始终将应收款项与存货风险管理视为重中之重。通过实施全方位的事前、事中、事后分析与管控策略，并辅以制度化的考核控制机制，有效降低了相关风险。针对境外客户，公司办理了应收账款的出口信用保险；对境内客户，则采取了担保、资产抵押等控制措施，并在出现异常时及时采取法律措施介入。同时，实行了呆滞存货管控与考核制度，提高了早发现、早处理的管控意识，加速了存货周转，并对应收、存货管理进行了周期性的内部审计监督。
　　4.精准把控成本，助力企业决策与盈利提升
　　公司正积极采用精细化的费用与成本管理策略，以提升盈利能力。管理层密切关注外部局势变化，积极探寻运费替代方案以降低运营成本。各营销中心在规划项目与产品时，充分考虑客户定向费用，以确保盈利目标的实现。营销管理中心事业部核心管理层与集团财务部门协同深入了解费用支出细节，并适时调整报价策略。同时，管理层制定严格的内控要求，有效控制不合理费用支出，并设定明确的下降目标。
　　5.全力保持产业链供应链安全稳定
　　自2018年以来，国际经济贸易环境不稳定，导致公司产品受影响，特别是海外市场的出口。为应对挑战，公司决定在泰国建设生产基地，扩大产能，并规避关税影响。此举将有助于降低贸易风险，维护公司平稳运营，增强可持续发展能力。

　　三、风险因素
　　1、照明行业风险
　　（1）市场竞争风险
　　面对市场的变化，各大厂商近年来都面临深度调整，多家企业提出了市场竞争带来的风险。由于LED照明市场处于高速成长阶段，行业中的一些中小型规模企业在产品、技术的研发上投入较少，主要通过以较为低廉的价格抢占市场，从而导致LED照明行业呈现一定的无序竞争、产品同质化现象，这些问题不仅影响着LED照明企业的盈利状况，更加不利于LED照明行业的健康和可持续发展。
　　（2）汇率影响
　　汇率变动对企业利润的影响主要体现在成本和收入两个方面。当本国货币贬值时，出口企业的外币收入在转换为本国货币时会增加，从而提高了企业的利润空间。然而，如果企业依赖进口原材料或设备，贬值也会导致进口成本上升，从而压缩利润空间。相反，当本国货币升值时，外币收入减少，但进口成本可能降低，利润空间的变动取决于这两者的相对变化。
　　（3）技术竞争
　　随着科技进步和产品创新，各个企业之间的技术优劣势差距将越来越小，技术优势不断被压缩，产品同质化竞争加剧，市场竞争压力越来越大。
　　（4）原材料价格波动的风险
　　原材料、劳动力、设备等成本的持续上升会对企业造成巨大的经济压力，尤其是小是中业，承受不了大额的成本增加。
　　（5）重视知识产权
　　公司新品外发上市必须有相关专利查询，评估专利风险。发布文章、广告必须合法合规，外购成品、原材料应根据市场知识产权要求评估专利风险并转嫁产生的费用由供应商承担。
　　2、氢能源业务风险
　　（1）技术风险：氢能源技术在目前仍处于发展阶段，存在着技术成熟度不高、产业链不完善等问题。公司通过引进专业人才和投资氢能源产业链上下游企业，提升技术储备，但在研发和商业化过程中仍可能会遇到技术难题和挑战。
　　（2）安全风险：氢气具有一定的爆炸性和易燃性，储存、运输和使用过程中存在一定的安全隐患。保障氢能源系统的安全性是一个重要的挑战。
　　（3）成本风险：目前，氢能源的生产、储存、运输和加氢设施的建设成本较高，这给氢能源的商业化应用带来了一定的经济风险。
　　（4）竞争风险：虽然氢能源具有广阔的应用前景，但目前仍面临着来自传统能源以及其他新能源技术的竞争。在市场竞争激烈的环境下，氢能源行业需要不断提升自身的竞争力。
　　（5）政策风险：氢能源发展的政策环境、政策支持和政府监管等因素可能会对行业发展产生一定的影响。政策的变化和不确定性可能会导致行业的风险和不确定性增加。
　　（6）财务风险：由于阳光绿色氢能科技有限公司和浙江阳光绿色氢能装备有限公司刚刚成立，氢能源相关业务短期内不会形成订单和收入。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发技术优势
　　公司创新研发中心围绕“以客户需求为导向”，最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。
　　（二）专利及专有技术优势
　　公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利1255项，其中获授权发明专利165项，实用新型专利794项，获得国外专利46项，主持、参与起草国家标准55项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域实现技术突破。
　　（三）规模效益
　　公司树立了全球化的视野和现代化的经营理念，公司凭借良好的产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位，积累了优质的客户群，建立了长期、稳定、共赢的合作关系。公司四大生产基地：浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨已形成制造规模效应。公司已达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力。随着公司在技术创新方面的强化和升级，产品结构方面的调整和优化，产能规模将进一步提升。
　　（四）成本管理优势
　　公司运用现代企业的成本管理理念，结合LED照明的产业特点，以目标市场为导向构建全价值链的成本管理模型，不仅关注从LED芯片封装到外形结构到电子驱动等原材料供应链的成本优化，更关注从研发到制造到交付的整个价值链的成本优化，在保证产品品质的同时，始终保持成本领先优势。
　　此外，公司以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动公司从“机器换人”向“智能制造”跨越，在引入工业机器人及各种自动与半自动设备的同时进行数字化转型升级，有效地提高了公司的生产效率以及产品的稳定性。
　　（五）营销渠道优势
　　公司在保持全球均衡的营销策略下，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、新加坡、香港等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务，在拓展本地零售业务的同时发展工程业务，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的问题解决一体化服务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务。此外，公司也在不断加强销售新模式、新路径的探索，积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　（一）市场情况　　1.海外市场　　2023年，照明行业面临着国际与国内环境的双重压力，遭受了前所未有的困境与挑战。国际市场的不稳定、能源价格的上涨、亚欧运费的推高，以及欧美加息导致的全球通胀，都削弱了外需，给照明行业的出口带来了沉重打击。　　2.国内市场　　国内市场也面临着严峻的挑战。在房地产调控政策的影响下，多家房地产企陷入困境，市场需求疲软，照明行业自然无法幸免。为了应对这种局势，中国照明企业纷纷将产业链外移以满足欧美大客户的需求，但这却导致出口进一步下滑，使行业困境加剧。　　3.产业链转移　　LED照明终端市场的竞争也愈发激烈。随着LED照明产品寿命的延长，... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）市场情况
　　1.海外市场
　　2023年，照明行业面临着国际与国内环境的双重压力，遭受了前所未有的困境与挑战。国际市场的不稳定、能源价格的上涨、亚欧运费的推高，以及欧美加息导致的全球通胀，都削弱了外需，给照明行业的出口带来了沉重打击。
　　2.国内市场
　　国内市场也面临着严峻的挑战。在房地产调控政策的影响下，多家房地产企陷入困境，市场需求疲软，照明行业自然无法幸免。为了应对这种局势，中国照明企业纷纷将产业链外移以满足欧美大客户的需求，但这却导致出口进一步下滑，使行业困境加剧。
　　3.产业链转移
　　LED照明终端市场的竞争也愈发激烈。随着LED照明产品寿命的延长，替换市场逐渐缩小。照明行业自动化水平的提升降低了扩大产能的门槛，同时中国上市公司数量的增加，使得产能过剩问题愈发凸显。国际与国内终端客户需求的下降，使照明行业去库存压力增大，导致LED照明产品终端市场价格持续下跌。
　　4.LED终端竞争加剧
　　尽管照明行业正经历着前所未有的变革与洗礼，但挑战与机遇并存。只有不断创新与突破，公司才能在变革中找到新的生机与希望。
　　（二）公司工作重点
　　报告期内，公司主要围绕以下方面开展工作：
　　1、加强内控管理，提升经营质量
　　（1）重要管理岗位任职调整
　　2023年，公司经营团队在董事会的指导下，致力于提升内部实力。公司根据既定战略，完善了组织构架，调整了关键管理岗位，优化了业务结构，并着重加强国内外自主品牌和自主市场的建设，从而提升了整体经营质量。
　　（2）公司主要经营指标提升
　　2023年度，公司营业收入为307,538.55万元，同比下降17.58%；而归属于上市公司股东的净利润为21,534.86万元，同比增长17.12%；扣除非经常性损益后的净利润为18,374.07万元，同比增长28.14%。这一年里，公司采取了多项成本控制措施，通过引入新材料和技术设计降本、制造自动化效率提升等手段实现降本收益4,470.75万元，通过供应商整合、招投标等多项举措，实现采购降本收益4,403.01万元，通过人民币兑美元、欧元、澳元的远期锁汇，加之外部人民币贬值，实现汇兑收益3,434万元，共同推动了公司整体盈利能力的提升。
　　（3）OEM向自主品牌实现转型
　　经过对管理层级的调整，新的组织架构已经具备品牌营销策划、自主品牌销售拓展以及海外子公司和区域办事处的管理能力。公司还成立了自主品牌产品规划、
　　开发和技术服务团队，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
　　2023年，公司整体自主品牌销售占比达到57.28%，同比增长7%。丹麦、澳洲、香港MHK公司等多个海外公司电商业务方面均实现了自主品牌销售的同比增长。尤为突出美洲区事业部美国亚马逊电商业务相比2022年同期增长22%。
　　（4）光源向灯具产品实现转型
　　公司成功实现了从光源向灯具产品的转型，整体灯具销售占比已达76.93%。多个事业部的灯具业务占比均超过70%，如澳洲公司占比91.3%、丹麦公司占比82.1%、中国渠道工程占比82.9%、美洲工程占比85.5%等，充分展现了公司已从光源产品为主转向以灯具产品为主。
　　2、加强产品管理，提高自主品能力
　　（1）产品需求市场调研
　　2024年，公司营销管理中心将设立产品支持项目组，成员涵盖海外公司或核心客户的产品经理、产品开发和技术负责人等。该组每季度需深入市场调研，持续收集海外公司、经销商和终端网点的最新产品需求信息。产品支持项目组则根据需求进行产品开发同时明确产品价格、款式、质量、功能和上市时间等关键要素，并与客户在各开发阶段定期沟通，确保产品成功率。
　　（2）公司现有产品线提升
　　2023年，公司的主要销售收入来源于八大核心产品（LED小功率、大功率光源、吸顶灯具、平板灯具、筒射灯、支架、投光灯具、工矿灯具）。2024年为提升产品核心竞争力，为此，营销、制造、采购中心需深入分析销售下降原因，综合评估BOM成本及各项费用，使产品更有竞争力。同时，产品经理也精心规划产品线，包括基础款（Cassic）、中端款（Engineer）和高端款（Signature），以满足不同人群、不同市场需求。基础款注重质量和价格，中端款在功能方面凸显光效和安装便利性，高端款则注重产品造型和工艺。期望通过丰富产品线，保持并提升八大类产品的销售收入。
　　（3）品牌、营销策划管理
　　价格策略：瞄准各国一线本土品牌市场，抢占其市场份额，实现中端大众品牌布局。
　　公司自主品牌定位：
　　Nordux，源自北欧的高端照明品牌，融合高端设计与智能系统，面向高端消费者。
　　MEGAMAN，源自1994年德国，以飞利浦、LEDVANCE为标杆，主打设计与功能并重，简约而高端。
　　（4）自主品牌销售保障服务体系提升
　　为提升自主品牌的销售，公司各营销管理中心已建立一对一海外公司服务体系，为关键区域设立专属团队服务，业务职能主要品牌营销策划、产品销售、订单处理等。在业务资源支持上，优先满足新品发布、产品定价及技术开发等自主品牌需求。
　　（5）重点市场管理
　　为了避免OEM与自主品牌的市场冲突，利用OEM渠道拓展自主品牌。稳定OEM重点区域，避免非理性销售导致下滑。运用定价策略、产品区分减少市场冲突。转化OEM客户为自主品牌客户，提升销售利润，推进自主品牌业务。加强品牌宣传，更新官网、专业杂志等渠道，参与国内外展览与发布会。重建产品展示中心，完善客户产品展示。
　　（6）制造中心管理提升
　　①以车间为单位设置制造产值、考核净利底线和管理人员比例。
　　②提倡内部制造配件自制，提升产品竞争力。
　　③推进外购成品转自制，扩大公司核心产品线。
　　3、创新引领未来，科技驱动发展
　　公司成立以来，始终致力于研发、制造和推广行业领先的节能照明产品，坚守将绿色理念贯穿于整个照明产品的设计、制造、推广和回收体系的理念。基于以上理念，根据公司战略规划，公司出资设立浙江阳光绿色氢能科技有限公司，积极开拓氢能源相关业务。在此过程中，公司不断吸引业内精英加盟，设立氢能技术研发实验室，为掌握核心技术奠定了坚实基础。公司战略投资了上海莒纳新材料科技有限公司、宁波中科氢易膜科技有限公司等优秀上游企业，用于加强氢能产业链的协同合作，打造产投研一体化平台。
　　对于未来三年，公司设定了以下工作目标：
　　阴离子交换电解槽制氢技术的成功研发将解决“绿氢”发展的瓶颈问题，有效降低生产成本，增强氢能产业竞争力。我们计划在三年内，即2026年底前，建立达到国际先进水平的阴离子交换电解槽制氢设备开发实验室，成功研发出从2.5kW、5kW等小功率规格到500kW、1MW等大功率规格的制氢设备。同时，完成产品半自动化或自动化装配示范线的调试工作，确保具备批量产品订单交付能力。我们致力于使产品整体技术水平跻身国内同行业前列。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业情况说明
　　照明电器行业的主要上下游行业如下：
　　①产业链结构
　　灯具及照明装置行业的产业链包括上游原材料供应、中游照明生产、下游照明应用领域等环节。灯具及照明装置行业上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、塑料、玻璃、五金、包装材料等原材料提供商。一方面，照明器具厂商销售规模的扩大，将刺激其对上游原材料的需求，从而带动上游厂商的销售增长。另一方面，照明器具厂商的产品直接面向消费者，因此能够感知消费者的需求变化，从而融入其新产品的开发设计之中，新产品的应用开发必然对原材料性能提出新的要求，该等信息反馈至上游厂商，促进上游厂商技术水平的提高。灯具及照明装置行业下游应用领域，室内主要包括家庭住宅、办公楼、商店、学校、工厂等，体育场等户外产品的要求也在不断升级，个性化、特殊需求不断涌现，这些都将推动照明市场的发展。
　　②上游
　　LED照明产品的上游主要是芯片、传感器、面板、电源、模组、网关/智能控制器等，零部件中最核心的是LED芯片，经过LED照明多年的发展，LED照明下游应用市场逐渐趋向稳定成熟，产业规模也远大于其他细分环节；上游外延芯片受外界影响较大，近几年呈现波动状态；中游封装受上游影响，变化趋势和上游变化趋势基本相同。
　　③中游
　　灯具及照明装置，公司的主营业务为LED照明产品的设计与生产、销售和相关照明工程的实施，致力于为客户提供包含产品、设计在内的综合解决方案。
　　④下游
　　灯具及照明装置行业的下游应用领域较为广泛，根据终端应用领域的不同又可分为商业照明应用、办公照明应用、家庭照明应用、景观照明应用、工矿照明应用等不同细分市场。
　　（二）LED照明行业发展趋势
　　（1）绿色照明将成为未来发展趋势
　　随着全球环保意识逐渐普及，绿色照明将是未来灯具及照明装置行业的发展趋势。企业需要加强可再生能源的应用、开发低碳环保型产品以满足环保意识日益增强的消费需求。
　　（2）智能化照明产品将受到更多地关注
　　未来，随着科技的不断发展，智能化照明产品将日益受到人们的关注，智能化方案包括通过网络和移动设备远程控制照明、自动调节照明、集成多种传感器以及使用人工智能等技术来实现灯具及照明装置的自动化和智能化。
　　（3）个性化和创新化将成为灯具及照明装置行业的发展方向
　　随着市场竞争的加剧，未来企业需要加强创新能力，开发新产品和新的应用场景，实现个性化和定制化服务，以满足不同消费者的需求。
　　（4）品牌效应将越来越重要
　　在市场竞争中，品牌效应将成为更加重要的途径之一。未来企业需要加强品牌建设，树立自己的品牌形象，提升品牌美誉度，以获得更大市场份额。
　　（三）行业市场规模进一步提高
　　中国是LED照明产品最大的生产制造国，随着国内LED照明市场渗透率快速攀升至七成以上，LED照明已基本成为照明应用的刚需，国内的LED照明市场规模呈现出较全球平均水平更快的增长势头。随着行业发展渐趋稳定，预计LED照明市场规模将由2022年的6813亿元增长到2026年的7386亿元，年均复合增长率为2.0%。
　　（四）国内LED照明渗透率大大提高
　　近年来，中国LED照明市场进入快速发展期，LED在照明产品中的渗透率不断上升，2021年，中国LED照明渗透率进一步增加到75.1%。2022年渗透率约为75.7%，预计未来五年渗透率仍将保持一定程度增长，并于2026年达到82.0%，发展迅速，行业市场规模进一步加大。中国照明产业的规模优势已不可撼动，未来以智能化健康化绿色低碳照明系统为主导方向的高质量发展将成为产业发展的必由之路。以控制、物联网、传感、人工智能等技术为主导的智能照明技术发展，针对光对生物活动的影响的光生物、光健康前沿研究，绿色低碳技术与先进制造装备的升级，专业精准的照明设计服务推广，都将为照明行业的高质量发展提供必要的科技创新支持。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器。
　　（二）主要产品及其用途
　　公司主要产品为LED光源及灯具产品及开展与绿色制氢专用设备制造相关的新业务。
　　（三）经营模式
　　公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务，成为国内领先、国际一流的照明产品提供商和照明系统服务供应商。
　　1、采购模式
　　公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。
　　公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
　　公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统，对供应商订单接收，合同管理、询竞价、送货等一系列业务进行了规范管理，加强公司与供应商之间的业务交流，实现业务过程、业务结果的实时跟踪和追溯，提高数据的准确性、及时性。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求情况进行预测，结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或投标接取照明工程项目后，根据订单或项目所需产品种类、技术特征等，进行定量的原材料或半成品采购，再组织制定生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求。
　　3、销售模式
　　（1）企业层面：公司将大力拓展自主品牌产品销售渠道，提升自主品牌产品的销售占比，管理层强调要进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式。
　　（2）渠道层面：在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长（如：零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等）。
　　（3）用户层面：最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关系和差异性的了解，来建立和加强持续性竞争优势；
　　（4）品牌层面：公司自有品牌“Energetic”“曼佳美”“诺乐适”等的拓展，依托本地经销商以及亚马逊等知名海外电商平台导流，实现自主品牌产品的销售，另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发技术优势
　　公司创新研发中心围绕“以客户需求为导向，最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。
　　（二）专利及专有技术优势
　　公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利1193项，其中获授权发明专利131项，国内实用新型专利776项，获得国外专利39项，主持、参与起草国家标准55项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域实现技术突破。
　　（三）规模效益
　　公司树立了全球化的视野和现代化的经营理念，公司凭借良好的产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位，积累了优质的客户群，建立了长期、稳定、共赢的合作关系。公司四大生产基地：浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨已形成制造规模效应。公司已达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力。随着公司在技术创新方面的强化和升级，产品结构方面的调整和优化，产能规模将进一步提升。
　　（四）成本管理优势
　　公司运用现代企业的成本管理理念，结合LED照明的产业特点，以目标市场为导向构建全价值链的成本管理模型，不仅关注从LED芯片封装到外形结构到电子驱动等原材料供应链的成本优化，更关注从研发到制造到交付的整个价值链的成本优化，在保证产品品质的同时，始终保持成本领先优势。
　　此外，公司以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动公司从“机器换人”向“智能制造”跨越，在引入工业机器人及各种自动与半自动设备的同时进行数字化转型升级，有效地提高了公司的生产效率以及产品的稳定性。
　　（五）营销渠道优势
　　公司在保持全球均衡的营销策略下，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、新加坡、香港等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务，在发展本地零售业务的同时发展工程业务，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的问题解决一体化服务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务。此外，公司也在不断加强销售新模式、新路径的探索，积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司营业收入307,538.55万元，同比下降17.58%；归属于上市公司净利润21,534.86万元，同比增长17.12%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润18,374.07万元，同比增长28.14%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、照明行业
　　(1)LED照明行业参与者众多，根据销售收入可大致分为三个梯队：第一梯队销售收入超过20亿元；第二梯队销售收入在5亿元至20亿元之间；第三梯队销售收入低于5亿元，主要为品牌知名度较小的民营企业。尽管第一梯队企业在销售收入和资产规模上仍存在较大差异，但整个行业相对分散，市场集中度较低。
　　（2）从LED照明行业的现有竞争状况来看，行业存在较高的技术壁垒。而下游应用领域由于进入门槛相对较低，预计未来照明行业将形成“大者恒大，强者恒强”的竞争格局。技术创新是LED照明健康、有序发展的重要驱动力，预计未来LED照明技术将进一步发展。从细分市场发展来看，健康照明、人本照明将成为LED照明的发展趋势。
　　（3）目前尚未出现第五代光源，国家政策大力扶持LED照明行业发展，因此替代品风险较小。LED性能优异，更节能环保，与其他光源相比，同质化水平较低。整体来看，行业替代品威胁较小。
　　（4）从行业上游议价能力来看，我国LED上游除LED芯片外，其余原材料行业竞争充分，生产技术稳定，供应充足，议价能力一般。
　　（5）从下游议价能力来看，下游应用领域广泛，吸引了众多小企业通过简单的代工参与市场竞争，导致低端产品市场高度竞争，产品同质化现象严重，下游具有较大的议价权。整体来看，议价能力较强。
　　2、氢能源装备行业
　　（1）氢能源装备行业的核心设备——电解槽是重要的制取绿氢的方法。目前主要包括碱性制氢（ALK）和质子交换膜制氢(PEM)两种方式。碱性电解槽技术成熟、成本较低，但要求电力供应稳定可靠，因此难以与风光等间歇性可再生能源相匹配。质子交换膜制氢技术则具有较强的风光匹配灵活性高，能适应波动电源。然而它需要使用稀有贵金属，导致成本高昂且难以大规模应用。相比之下，固体聚合物阴离子交换电解槽（AEM）制氢技术无需使用贵金属，既保留了碱性电解槽的成本优势，又展现出与风光等可再生能源的良好匹配性，能适应波动电源。因此，阴离子交换电解槽制氢技术的发展有望推动绿色氢能的快速进步。
　　（2）目前全球氢气使用量约1亿吨，95%以上是天然气和煤生产的灰氢，产生大量二氧化碳排放。国际主要能源机构预测，针对2050年氢能在全球能源总需求中的占比进行了预测，数据显示主要能源组织预测到2050年氢能在总能源中的占比将达22%。以国际可再生能源机构12%的占比预测为例，绿氢产量将提升到2050年的6.14亿吨。绿氢不仅将取代大量传统灰氢，同时也是新增氢气的一个主要来源。整体上，绿氢行业目前处于示范期,根据GGII《中国电解水制氢项目数据库》统计，截至2024年1月，国内公开在建及规划电解水制氢示范项目制氢装机总规模超过41GW，从电力来源来看，98%为可再生能源制氢项目，绿氢项目投建呈现爆发式增长态势。
　　（3）电解槽制氢设备行业前景广阔。随着人工智能、物联网等技术的应用，制氢设备将更加智能化，实现自动化管理和智能决策，提升能源利用效率。新材料、新技术的涌现将进一步提升氢能装备效率，降低成本，为氢能广泛应用奠定坚实基础。
　　(二)公司发展战略
　　1、创新技术：随着科技的不断发展，我们需要不断更新和升级我们的技术，以满足客户需求和市场变化。例如，我们可以考虑开发智能照明系统、LED照明技术等。
　　2、扩展市场份额：我们应该继续开拓新的市场并拓展我们的客户群。这可以通过增加分销渠道、合并收购、推广策略等手段实现。
　　3、提高客户体验：提供高品质的产品和服务，满足客户需求，并提高客户满意度和忠诚度。这可以通过加强售后服务、搭建在线客户支持系统等实现。
　　4、可持续发展：照明行业面临的环境问题越来越严峻，我们应该致力于开发和使用环保、节能的产品，以真正做到可持续发展。
　　5、加强人才队伍建设：照明行业技术含量高，要保证公司的竞争力，我们需要不断吸收和培养高素质的人才，建立强大的技术团队。同时，员工的培训和职业发展也是必须重视的。
　　6、公司设立创新业务中心，不断进行市场开拓、调研，通过投资与并购的方式实现外延式发展。公司持续关注同行业或者国家产业发展动态，主要着眼于补充技术短板、丰富产品种类和实现主营业务战略协同，快速提升公司规模及影响力，实现公司规模与产业布局的跨越式发展。
　　(三)经营计划
　　为实现2024年经营目标，公司管理层一方面要落实董事会指定的年度经营目标，另一方面也要注重经营质量目标的要求，实现公司健康、可持续地发展。
　　1、销售管理
　　（1）重视商超业务
　　欧洲、美洲的销售收入主要通过商超渠道实现终端销售，亚太、中国区域尝试拓展商超渠道提升品牌形象、提升销售收入。
　　（2）重视批发渠道业务
　　中国区、亚太营销中心、澳洲公司、加拿大公司、法国公司、英国公司等主要通过家居灯具店渠道、五金、电工、商照等批发渠道实现销售收入。2024年美国洛杉矶公司、欧洲本地事业部、香港公司将重新布局，快速提升批发渠道销售占比。
　　（3）重视室内、外工程业务
　　中国区、香港公司、法国公司、新加坡公司等主要通过室内、外工程项目实现销售收入。2024年海外公司将引进工程销售人才，从产品、工程设计、项目品牌入围等建立工程项目承接能力，争取落地当地多个地标性项目，为未来几年提升工程项目销售收入打下基础。
　　（4）重视电商业务
　　电商作为新营销手段，是快速提升自主品牌销售收入、品牌影响力的最佳营销方式，公司美洲电商业务已超过2000万美元，国内同行雷士、欧普电商业务占比已超过40%。2024年各营销管理中心将搭建具有丰富经验的电商团队，做好线上、线下产品，定价等终端市场冲突策划。
　　2、产品管理
　　（1）产品需求市场调研
　　①2024年，营销管理中心将成立产品支持项目组，该组由对口海外公司或核心客户的产品经理、产品开发和技术负责人等人员组成。通过产品支持项目组需每季度进行深入的市场调研，持续从海外公司、经销商和终端网点收集最新的产品需求信息。
　　②产品支持项目组需按照产品开发项目书的要求，明确满足客户产品的价格、款式、质量、功能和上市时间等关键要素，并组织各开发阶段与客户定期沟通，以确保产品的成功率。
　　（2）公司现有产品线提升
　　①2023年，公司的主要销售收入将源自LED小功率及大功率光源、吸顶灯具、平板灯具、筒射灯、支架（包括三防灯、大功率支架）、投光灯具（含工作灯）以及工矿灯具等八大核心产品。然而，预计2024年由于核心产品的竞争力减弱，产品价格将持续下滑，为此，公司的营销、制造、采购中心需深入分析下降原因，通过综合评估BOM成本及各项费用的降低，来增强产品竞争力。
　　②产品经理应精心规划产品线，包括基础款（Cassic），确保质量可靠、价格适中；中端款（Engineer），应凸显光效、光品质及安装便利性，提升专业显现率与高品质；高端款（Signature），则需在产品造型设计、选材考究及极致工艺上下功夫，以满足不同设计的偏好。通过丰富产品线，我们期望八大类产品的销售收入能够保持稳定并逐步上升。
　　（3）品牌、营销策划管理
　　①价格策略：我们瞄准各国一线本土品牌市场，致力于抢占其市场份额，以此作为实现中端大众品牌布局的关键一步。
　　②品牌定位：
　　Nordux，源自北欧的照明品牌，延续其高端设计及精湛的灯具工艺，并引入高端智能系统，旨在打造照明行业的高端奢侈品牌，主要面向高端收入水平的消费者。
　　MEGAMAN拥有“源自欧洲（德国）1994”的深厚品牌基础，以国际品牌飞利浦、LEDVANCE为竞争标杆，主打设计与功能并重的差异化路线；品牌形象风格简约而高端。
　　（4）自主品牌销售保障服务体系提升自主品牌销售
　　①为提升自主品牌的销售表现，公司各营销管理中心针对品牌营销、销售、订单处理、产品规划与开发、技术服务及制造交货等环节，建立一对一的海外公司，为海外公司及国内关键区域与业态设立专属服务团队。
　　②在自主品牌资源支持上，应优先满足新品发布、产品定价及技术开发资源等自主品牌业务需求。
　　（5）重点市场需妥善处理OEM与自主品牌的市场冲突，并利用OEM渠道有效拓展自主品牌。
　　公司在现阶段仍需依赖OEM销售作为支撑，涉及费用分摊与利润贡献等要素。
　　稳定OEM重点区域。2024年自主品牌拓展过程中，应避免非理性销售导致OEM快速下滑。公司应运用定价策略、产品区分等手段，减少自主品牌与OEM在终端市场的冲突。
　　①转化OEM客户为自主品牌客户。针对OEM客户的痛点，提升产品销售利润，拓展更多销售终端。在稳定OEM业务的同时，快速推进自主品牌业务。
　　②加强品牌宣传。公司将重视官网、专业杂志、线上、线下的品牌宣传及时更新。同时，积极参与国内外展览会及终端品牌发布会。
　　2024年计划在上虞总部和厦门公司重建亚太、美洲、欧洲全系列产品展示中心，并设立重要客户的独立产品展厅。此外，将完善重要客户的产品展示，涵盖过去、现在与未来的产品。各海外公司办公所在地建立或更新公司品牌形象与产品展示中心。
　　（6）制造中心管理提升
　　①设置以车间为单位的制造产值、考核净利底线、管理人员比例。
　　②提倡内部制造配件自制提升公司产品竞争力。
　　③推进外购成品转自制。
　　(四)可能面对的风险
　　1、照明行业风险
　　（1）市场竞争风险
　　面对市场的变化，各大厂商近年来都面临深度调整，多家企业提出了市场竞争带来的风险。由于LED照明市场处于高速成长阶段，行业中的一些中小型规模企业在产品、技术的研发上投入较少，主要通过以较为低廉的价格抢占市场，从而导致LED照明行业呈现一定的无序竞争、产品同质化现象，这些问题不仅影响着LED照明企业的盈利状况，更加不利于LED照明行业的健康和可持续发展。
　　（2）汇率影响
　　中美贸易战愈演愈烈，也导致了人民币大幅贬值。虽然人民币贬值在一定程度上抵消了国内出口企业所遭受的加征关税影响，但无论是大涨还是大跌，汇率短期内的异常剧烈波动都会打乱市场的价格体系，进而影响企业的出口业绩和毛利率。
　　（3）技术竞争
　　随着科技进步和产品创新，各个企业之间的技术优劣势差距将越来越小，技术优势不断被压缩，产品同质化竞争加剧，市场竞争压力越来越大。
　　（4）原材料价格波动的风险
　　原材料、劳动力、设备等成本的持续上升会对企业造成巨大的经济压力，尤其是小是中业，承受不了大额的成本增加。
　　（5）重视知识产权
　　公司新品外发上市必须有相关专利查询，评估专利风险。发布文章、广告必须合法合规，外购成品、原材料应根据市场知识产权要求评估专利风险并转嫁产生的费用由供应商承担。
　　2、氢能源业务风险
　　（1）技术风险：氢能源技术在目前仍处于发展阶段，存在着技术成熟度不高、产业链不完善等问题。公司通过引进专业人才和投资氢能源产业链上下游企业，提升技术储备，但在研发和商业化过程中仍可能会遇到技术难题和挑战。
　　（2）安全风险：氢气具有一定的爆炸性和易燃性，储存、运输和使用过程中存在一定的安全隐患。保障氢能源系统的安全性是一个重要的挑战。
　　（3）成本风险：目前，氢能源的生产、储存、运输和加氢设施的建设成本较高，这给氢能源的商业化应用带来了一定的经济风险。
　　（4）竞争风险：虽然氢能源具有广阔的应用前景，但目前仍面临着来自传统能源以及其他新能源技术的竞争。在市场竞争激烈的环境下，氢能源行业需要不断提升自身的竞争力。
　　（5）政策风险：氢能源发展的政策环境、政策支持和政府监管等因素可能会对行业发展产生一定的影响。政策的变化和不确定性可能会导致行业的风险和不确定性增加。
　　（6）财务风险：由于阳光绿色氢能科技有限公司刚刚成立，氢能源相关业务短期内不会形成订单和收入。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司从事的主要业务　　公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。　　（二）主要产品及其用途　　公司主要产品为LED光源及灯具、电工产品。　　（三）经营模式　　公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。
　　（二）主要产品及其用途
　　公司主要产品为LED光源及灯具、电工产品。
　　（三）经营模式
　　公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务，使公司成为国内领先、国际一流的照明产品提供商和照明系统服务供应商。
　　1、采购模式
　　公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。
　　公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
　　公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统，对供应商订单接收、合同管理、询竞价、送货等一系列业务进行了规范管理，加强公司与供应商之间的业务交流，实现业务过程、业务结果的实时跟踪和追溯，提高数据的准确性、及时性。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求情况进行预测，结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或中标照明工程项目后，根据订单或项目所需产品种类、技术特征等，进行定量的原材料或半成品采购，再组织制定生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求。
　　3、销售模式
　　（1）企业层面：公司将大力拓展自主品牌产品销售渠道，提升自主品牌产品的销售占比，管理层强调要进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式。
　　（2）渠道层面：在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长（如：零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等）。
　　（3）用户层面：最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关系和差异性的了解，来建立和加强持续性竞争优势。
　　（4）品牌层面：公司自有品牌“Energetic”、“曼佳美”、“诺乐适”等的拓展，一方面依托本地经销商以及亚马逊等知名海外电商平台导流，实现自主品牌产品的销售；另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。
　　（四）公司所处行业的基本情况
　　1、行业情况说明
　　（1）照明电器行业分类
　　照明电器行业的主要上下游行业如下：
　　LED照明产品的上游主要是芯片、传感器、面板、电源、模组、网关/智能控制器等，零部件中最核心的是LED芯片，经过LED照明多年的发展，LED照明下游应用市场逐渐趋向稳定成熟，产业规模也远大于其他细分环节；上游外延芯片受外界影响较大，近几年呈现波动状态;中游封装受上游影响，变化趋势和上游变化趋势基本相同。公司的主营业务为LED照明产品的设计与生产、销售和相关照明工程的实施，致力于为客户提供包含产品、设计在内的综合解决方案。照明电器行业的下游是各级经销商和终端应用，根据终端应用领域的不同又可分为商业照明应用、办公照明应用、家庭照明应用、景观照明应用、工矿照明应用等不同细分市场。
　　（2）LED照明行业特性
　　①区域性
　　当前，全球LED照明产业初步形成了以亚洲、欧洲及北美三大区域为中心的产业分布和竞争格局。中国是全球重要的LED照明产品生产基地和出口基地，亚洲、欧洲和北美是全球最主要的产品消费市场。
　　②季节性
　　LED照明产品应用领域比较广泛，在日常生活、商业、生产、工程、交通、等各个领域均有长期稳定的应用需求，因此总体市场季节性特征不明显。但细分市场LED商业照明产品主要是面向商业客户，受传统消费习惯的影响，节假日期间往往是销售旺季，国内的“五一”、“十一”、“双十一”、“农历新年”期间，国外的“圣诞”期间，品牌商客户会加大对商业照明产品的推广和销售，因此下半年是商业照明行业的销售旺季，在新年假期过后的上半年，销售相对平淡。
　　（3）行业未来发展趋势
　　①智能照明催生更多的市场空间
　　随着物联网相关技术蓬勃发展，得益于LED的半导体属性，LED照明产品逐渐成为数据化连接过程的载体和界面，为照明产品智能化提供了更多的可能性。LED半导体特性及技术进步为大范围区域提供完整的照明控制解决方案成为可能。此外，LED作为半导体器件及控制兼容，可调光到光输出的10%，LED智能调光的低阈值为按需照明、控制经济成本及节能提供了重要途径。智能化灯具催生出更多的LED照明市场需求。
　　②LED照明产品的更多场景应用
　　LED照明的效率越来越高，特别是最新研发的节能照明产品可以提供更高的光效。高效LED照明技术可以有效节约电能，并且延长照明时间，具有更好的可靠性和耐用性，针对城市、工厂、商业等重要场所的照明需求，LED照明将会有很大的应用空间。从人工智能、大数据中心、工业互联网的高速建设都会加快智能照明应用，以人为本的照明融入到新型智慧城市建设。同时，植物照明、体育照明、防爆照明等为代表特种新兴市场空间也是未来照明行业的增量市场。
　　③海外市场具有更高的替换需求
　　经过十几年的发展，我国国内市场的LED照明渗透率已达到80%。海外市场相比国内的LED照明渗透率较低，略晚于我国LED推广及替换阶段。在全球节能环保理念贯彻、各国行业政策扶持及智能照明兴起的背景下，海外市场具有更高的替换需求。由于国内市场逐渐趋于饱和，越来越多的中国LED企业将更多的精力投向海外市场，挖掘海外市场需求。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）上半年行业基本情况
　　2023年上半年，照明行业出口整体受到压力，出现回落的态势。根据海关统计数据显示，我国今年上半年进出口总值达到了20.1万亿元，同比增长2.1%。其中，出口额为11.46万亿元，同比增长3.7%。与此同时，机电产品出口额下降了0.8%，至9673.7亿美元。照明产品、家用电器、手机等重点机电产品的出口普遍呈现下滑趋势。在2023年1-6月期间，照明行业出口总额约为50亿美元，同比下降超过10%。疲软的出口数据在5、6月份对整个二季度的出口情况造成了拖累。不过总体来看，与去年同期相比，我国照明行业出口基本保持稳定。2023年1-6月间，我国照明产品出口总额约为277亿美元，同比下降约5%，占据了机电产品出口额的3%。在后疫情时代的存量竞争阶段中，照明行业在不同市场、区域和领域的恢复节奏和力度各异，导致形势各异，并存在着预期差异大的情况，这种局面预计将长期存在。
　　（二）报告期公司经营情况
　　报告期内，公司全体员工齐心协力，共克艰难，突破挑战，落实年度责任目标。公司实现营业收入153,384.36万元，同比下降23.11%；净利润达到14,107.05万元，同比增长41.57%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后净利润为10,442.29万元，同比增长48.53%。同时，公司深刻认识到照明行业竞争格局正在不断演变，企业需通过技术创新、产品多样化、渠道建设、成本控制、品质保证和售后服务等方面提升自身竞争力，在市场中赢得有利地位。此外，加强与供应链伙伴合作、提升行业影响力以及与消费者建立紧密联系也是企业成功竞争的关键。
　　（三）上半年公司经营亮点
　　1、明确品牌定位，加速产品革新
　　近年来，阳光品牌一直以成为中国市场优质照明产品供应商为宗旨，并且引领高科技民营上市公司的先锋地位。阳光品牌（Yankon）在中国市场的定价参考了国内一线品牌，致力于服务中等收入人群，包括终端基层消费者和价值导向型用户。我们注重产品功能和质量可靠性，以提供高性价比的产品为销售突破口。在品牌形象方面，我们追求美观、大方和务实的平衡，价格定位更加亲民。为了实现这一目标，我们进行了多个方案设计，注重品牌识别元素的落实，并规划中、高端系列产品。在质保、产品外观、材质、精细加工、包装设计和安装便利性等方面，希望超越同行业，甚至超越三大国际品牌。同时，我们积极迎合中国市场的特殊需求，引领产品潮流，并对各种品牌视觉设计策划进行重新梳理。
　　阳光照明与酷家乐携手合作，旨在助力家居零售渠道经销商迅速适应无主灯市场的快速发展。我们通过精心设计的课程和培训，旨在赋能经销商，提升其设计和营销竞争力，为消费者提供更专业、周到的服务。通过全方位的合作，阳光照明与酷家乐共同为经销商提供全方位的支持和培训，帮助其更好地应对行业趋势，并在无主灯市场中取得竞争优势。
　　2、打造企业品牌，提升企业的竞争力
　　企业最终在市场上实现目标效益，反映了企业在行业内具有较强的竞争力。竞争力的来源不仅离不开消费者的选择，也离不开消费者对企业的认可。
　　（1）优化品牌传播
　　今年上半年公司以积极走出去策略，参加了2022-2023中国（深圳）照明产业链科技创新展览会、迪拜国际照明展、印尼国际照明展、菲律宾国际建材展、春季香港展、春季广交会等。在展览会上，公司重点展示了智能家居场景及智能商业场景，并陈列了商业照明、无主灯、工业照明、户外照明、办公照明、装饰灯六大品类。公司的目标是让每一位来到展览现场的观展商都能沉浸式体验“光随心动”的智慧生活，并展示向智能转型的信息。未来，智能家居和智能商业照明将是公司重点推进领域，将通过与各类跨界巨头合作，全面推进多种智能照明场景的落地应用。
　　（2）加速电商拓展
　　当下流量为王，伴随着抖音的迅猛发展，为持续赋能经销商提升营销竞争力，帮助终端门店有效获取线上流量，阳光照明与泛家居行业知名咨询机构广州建众合作，携手开展了抖音同城蓝V矩阵项目。该项目旨在打造以阳光照明总部品牌为核心，同城经销商网红店、标杆经销商账号为触点的抖音蓝V账号矩阵，实现流量精准引入转化，助力终端门店抢占市场。同时，阳光照明在海外市场加速上线节奏，尤其灯具部分，以便快速开拓电商业务在光源产品线以外的销售产品线支撑。此外，阳光照明已在Lowe’s、Homedepot、Walmart、Wayfair、Bees lighting、Lamp plus等六大网形成电商销售，销售额稳步增长。
　　（3）严格成本管控
　　今年上半年，公司各销售板块对各项费用进行严格管控，包括人力资源、内部流程优化、库存管理、应收账款管控、优化包装设计、降低产品包装体积，实现单位产品运输仓储成本降低。通过这些措施，公司成功控制了费用开支，保证了财务状况的稳健。同时，公司致力于生产制造多元化供应，部分产品转产海外制造，降低关税，以满足市场需求。
　　（4）创新产品设计
　　公司不断推出创新产品，并将成本效益纳入设计考虑因素之一。通过降低材料成本、节约能源消耗等方式，实现产品成本的优化。
　　（5）完善营销策略
　　制定有效的市场营销策略，提高品牌知名度和市场份额。通过准确把握市场需求，避免过度投入或浪费资源。
　　（6）加强能源管理
　　加强能源管理，在照明产品设计中注重能效性能，并积极推广节能环保的照明解决方案。通过降低能源消耗，减少能源费用支出。
　　（7）提高员工绩效
　　合理配置人力资源，提高员工绩效和工作效率。培养和激励员工，提升团队的整体素质和创新能力。
　　综上所述，优化成本结构与费用管理需要从供应链、生产流程、成本控制、产品设计、市场营销、能源管理以及人力资源等多个方面进行综合考虑和改进。这将有助于公司实现更好的经济效益并提升竞争力。

　　三、风险因素
　　1、市场竞争风险
　　面对市场的变化，各大厂商近年来都面临深度调整，多家企业提出了市场竞争带来的风险。由于LED照明市场处于快速成长阶段，行业中的一些中小型规模企业在产品、技术的研发上投入较少，主要通过以较为低廉的价格抢占市场，从而导致LED照明行业呈现一定的无序竞争、产品同质化现象，这些问题不仅影响着LED照明企业的盈利状况，更加不利于LED照明行业的健康和可持续发展。
　　2、汇率影响
　　2023年以来，人民币兑美元汇率出现大幅贬值。虽然汇率贬值短期内有利于出口企业，但汇率短期内的异常剧烈波动都会打乱市场的价格体系，进而影响企业的出口业绩和毛利率。
　　3、技术竞争
　　随着科技进步和产品创新，各个企业之间的技术优劣势差距将越来越小，技术优势不断被压缩，产品同质化竞争加剧，市场竞争压力越来越大。
　　4、原材料价格波动的风险
　　原材料、劳动力、设备等成本的持续上升会对企业造成巨大的经济压力，尤其是小企业，承受不了大额的成本增加。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、研发技术优势
　　公司创新研发中心围绕“以客户需求为导向”，最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。
　　2、专利及专有技术优势
　　公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利1171项，其中获授权发明专利116项，国内实用新型专利770项，获得国外专利39项，主持、参与起草国家标准48项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域实现技术突破。
　　3、规模效益
　　公司树立了全球化的视野和现代化的经营理念，公司凭借良好的产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位，积累了优质的客户群，建立了长期、稳定、共赢的合作关系。公司四大生产基地：浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨已形成制造规模效应。公司已达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力。随着公司在技术创新方面的强化和升级，产品结构方面的调整和优化，产能规模将进一步提升。
　　4、成本管理优势
　　公司运用现代企业的成本管理理念，结合LED照明的产业特点，以目标市场为导向构建全价值链的成本管理模型，不仅关注从LED芯片封装到外形结构到电子驱动等原材料供应链的成本优化，更关注从研发到制造到交付的整个价值链的成本优化，在保证产品品质的同时，始终保持成本领先优势。
　　此外，公司以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动公司从“机器换人”向“智能制造”跨越，在引入工业机器人及各种自动与半自动设备的同时进行数字化转型升级，有效地提高了公司的生产效率以及产品的稳定性。
　　5、营销渠道优势
　　公司在保持全球均衡的营销策略下，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、新加坡、香港等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务。同时拓展本地零售和工程业务，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的一体化服务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上进一步细分，积极拓展原来的薄弱区域，如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务。此外，公司也在不断加强新模式、新路径地探索，积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售。 收起▲