一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）葡萄酒行业　　1、主要业务情况说明　　本公司是一家以果露酒、葡萄酒制造、销售为主营业务的企业。公司产品涵盖干酒、冰酒、甜酒、葡萄烈酒等多个类别。　　2、经营模式情况说明　　公司以采购的方式取得原材料，生产葡萄酒产品并对外以经销商模式和直销模式相结合销售的方式进行生产经营。　　3、葡萄酒行业情况说明　　近年来，受国内外复杂经济、贸易环境变化导致的不确定性增加等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑；但从长远来看，随着消费群体对健康重视及消费能力的升级，消费者开始了解并研究葡萄酒，对产品的质量、口感要求不断提升，国内葡萄酒市场总体将呈... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）葡萄酒行业
　　1、主要业务情况说明
　　本公司是一家以果露酒、葡萄酒制造、销售为主营业务的企业。公司产品涵盖干酒、冰酒、甜酒、葡萄烈酒等多个类别。
　　2、经营模式情况说明
　　公司以采购的方式取得原材料，生产葡萄酒产品并对外以经销商模式和直销模式相结合销售的方式进行生产经营。
　　3、葡萄酒行业情况说明
　　近年来，受国内外复杂经济、贸易环境变化导致的不确定性增加等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑；但从长远来看，随着消费群体对健康重视及消费能力的升级，消费者开始了解并研究葡萄酒，对产品的质量、口感要求不断提升，国内葡萄酒市场总体将呈上升趋势。
　　（二）电商业务
　　1、主要业务情况说明
　　公司全资子公司九润源从事以销售消费品为主的专业性电商零售及网络营销服务业务。
　　2、经营模式情况说明
　　公司主要采用经销模式运营，已获得多个品牌商授权的互联网经销商资格，与多个国内知名品牌建立了长期紧密的合作关系。公司合作客户主要为京东、天猫、拼多多等国内知名电商。近年来公司在抖音、快手、美团等兴趣电商和即时零售业务方面深度布局，并取得一定的成效。目前，公司电商业务可供销售的单品数达500余种，分为流通商品和定制产品。
　　3、电商平台行业情况说明
　　电商销售作为互联网时代出现的新型销售形式，经过近几年的迅速发展，逐渐形成了从线下深度分销到线上新零售的大趋势。近年来，随着5G等互联网基础设施的普及，在线用户实现了较快增长。大众的消费和娱乐更多转向线上，视频内容与电商的相互作用，使得抖音、快手等平台成为重要的电商流量入口。随着互联网人口红利和流量红利的消失，流量成本快速上升，营销效率成为最重要的核心竞争力之一。公司通过十年深耕互联网电商服务行业，积累了互联网品牌营销策划、数据洞察分析方面的能力和用户精准投放、数字化的团队，具备较强的用户和数据分析能力，包括消费者洞察分析、平台策略分析和广告投放等方面，能够比较精准地把握消费者需求和市场趋势，针对性地进行产品组合和定价策略，以用户消费行为和需求为核心开展营销活动和广告策划，追求销售转化率和广告效益的最大化，积极帮助品牌商家挖掘新的增长点，助力品牌推陈出新，助力品牌创新发展。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　本报告期，面对复杂的内外形势，公司紧密围绕发展战略和本年发展目标，努力克服不利影响，积极开展各项业务，现将具体内容报告如下：
　　（一）持续夯实主业
　　（1）葡萄酒业务
　　公司通过“产品创新与研发”、“品牌与渠道建设”、“加快产品与电子商务优势的融合”等措施，克服复杂内外环境的影响，使得葡萄酒业务基础得到进一步夯实。
　　报告期内，公司继续强化品牌定位和理念，立足于长白山山脉鸭绿江河谷地区优良葡萄产区的本土葡萄品种，包括北冰红、双红、野生山葡萄，发挥产区产地优势，酿造风土标签鲜明的甜酒、晚收、冰酒、干酒、烈酒等葡萄酒产品。
　　报告期内，公司进一步深耕优化线下销售渠道，积极开拓发展线上销售渠道。公司通过规范市场秩序、提升对经销商的服务能力、运用数字化技术提升市场管理水平等措施使线下销售得到有效发展。同时，公司也加快产品与自身电子商务业务优势相融合，使得公司产品线上布局进一步完善。
　　报告期内，公司作为中国本土葡萄酒的代表，积极通过不断提升产品品质、文化宣传、参加展会、组织品鉴、推出优惠举措等措施，积极响应国家提振消费的号召。
　　（2）电子商务业务
　　公司通过“聚焦电商零售，不断开发新品类”、“拓展渠道业务，寻求新的增长点”、“推进数字转型，助力企业快发展”等措施，使得电子商务业务继续保持健康稳定发展，核心竞争力进一步加强。
　　报告期内，公司持续深耕电商零售，借助京东、天猫、抖音等互联网电商平台，为广大消费者提供优质产品和高效服务，不断提升消费者的消费体验感。公司长期与众多知名品牌保持稳定的合作关系，合作范围涵盖不同细分品类，并积极开发新的业务机会将产品范围向健康、情绪价值领域消费品延伸。
　　报告期内，公司把握时机，加大投入，积极探索新兴渠道模式，持续优化新平台营销策略。公司通过提高店铺自播频率、提升内容质量等方法定向覆盖潜在消费群体；通过优化终端供给结构、履约流程以及掌控时令消费节奏等措施，努力提升渠道份额。未来公司将继续加大对探索新兴渠道模式的投入，争取推出更多优质产品，以满足消费者多元化的需求。
　　报告期内，公司继续推进数字化转型，运用订单管理系统、仓库管理系统、预算管理系统、业财一体化方案、线上线下一盘货方案等，确保订单处理安全、迅速。同时，持续推进营销数字化建设，提高效率，降低成本，提升数据准确性和安全性。公司不断优化运营流程和管理体系，加强了对供应链、物流、客服等环节的管理和彼此之间的协同，提高了运营效率和服务质量。此外，公司高度重视信息技术的引入和创新，积极探索人工智能技术在电商业务中的应用，不断提升企业的运营效率和客户体验。
　　（二）强化规范运作、持续改善公司不利局面
　　公司不断强化自身治理能力和内部控制，优化管理团队，推动有效的约束与激励机制，保障公司合规经营，确保公司信息披露和规范运作水平不断提高，保护投资者合法权益。公司持续严格按照《公司法》、《证券法》、《上市规则》等有关法律法规的要求，不断完善、优化、提升内部控制制度及体系，要求全体员工严格按照制度执行，对数字化管理系统升级和规范化流程迭代，确保公司内部控制体系完善并且内部控制制度得到有效执行。
　　近年来，公司现任实际控制人、管理团队全力采取各项措施，使得公司正在逐步走出因原实际控制人违规担保给公司带来的不利局面，经营业绩逐步改善。报告期内，公司与南通泓谦签署《和解协议》，有利于公司加快从历史诉讼中走出，有利于公司集中资源发展业务、提升盈利能力，详情请见《关于签订<和解协议>暨仲裁进展的公告》(公告编号：临2025-005)。
　　（三）积极布局、探索业务结构优化
　　报告期内，公司董事会、管理层在人才优化、产业结构优化方面，持续进行努力、探索和布局，不断推动有效的约束与激励机制。
　　公司建立和完善了人才储备培养系统，制定了关键岗位继任者和后备人才筛选计划以及在职培训等人才培养和开发计划，合理开发、培养后备人才队伍；以公司目标责任为基础，加快了市场营销人员的引进和补充。未来，公司会持续将人才结构优化、产业结构优化作为未来发展的着力点，加快公司经营业绩持续改善，以回报股东、社会与职工。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司的“红梅”、“通化”、“雅士樽”、“天池”等品牌已经成为通化产区葡萄酒的代表。通化葡萄酒是1949年开国大典专用酒和1959国庆十周年献礼酒,通化是中国高品质甜型葡萄酒的重要产区。公司是出品“中国第一支波特酒”和“中国第一支冰酒”以及“出口型红梅山葡萄酒”的优秀酿造企业，是中国甜型葡萄酒的代表及生产基地。公司致力于打造符合中国人口味特点的优质葡萄酒，让真正能够表现中国葡萄酒“风土”特征的长白山葡萄发扬光大。通化葡萄酒被誉为“中国野生山葡萄酒创始者”和“中国甜型葡萄酒领导者”。
　　公司产品凭借优秀的品种屡获国内外大奖，近年来公司产品获得主要荣誉包括：“通化荣耀雅士樽威代尔冰白葡萄酒”荣获2024国际葡萄酒大奖赛IWGC大金奖、“通化荣耀雅士樽北冰红冰红葡萄酒”荣获2024国际葡萄酒大奖赛IWGC银奖、“通化爱在深秋晚收威代尔甜白葡萄酒”荣获2024国际葡萄酒大奖赛IWGC金奖、“通化翡翠堡威代尔冰白葡萄酒”荣获2023国际葡萄酒与烈酒大赛IWSC银奖、“通化翡翠堡威代尔冰白葡萄酒”荣获2023布鲁塞尔国际葡萄酒大赛CMB银奖、“通化翡翠堡威代尔冰白葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC金奖、“通化翡翠堡威代尔冰红葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC金奖、“通化荣耀雅士樽北冰红冰红葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC大金奖、“通化荣耀雅士樽威代尔冰白葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC金奖、“通化天池大峡谷干红葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC金奖、“通化爱在深秋晚收威代尔甜白葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC金奖、“通化莞妍威代尔冰白葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC银奖、“通化莞妍北冰红冰红葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC银奖、“通化荣耀雅士樽威代尔冰白葡萄酒”荣获2022布鲁塞尔国际葡萄酒大赛CMB银奖、“通化荣耀雅士樽北冰红冰红葡萄酒”荣获2022布鲁塞尔国际葡萄酒大赛CMB银奖、“通化爱在深秋晚收威代尔甜白葡萄酒”荣获2022布鲁塞尔国际葡萄酒大赛CMB银奖。
　　（二）风土、技术与文化优势
　　公司拥有近九十年的葡萄酒酿造生产经验与万余平方米地下大酒窖，采用冷凉的长白山自然生态与气候条件下生长的原产地独特的山葡萄为原料，保留和传承优秀传统工艺，不断创新融入新工艺，引进先进设备，优化工艺流程，形成相对科学完备的酿造生产工艺技术体系，生产具备典型中国风土内涵的冰葡萄酒、晚收葡萄酒、山葡萄加强型酒、葡萄烈酒等优质特色产品。
　　公司的“地下大酒窖”始建于1937年，在长期的葡萄酒酿造过程中，与长白山地区自然生态、历史文化相融合，积淀了深厚的历史底蕴，逐步形成了“中国风土”的葡萄酒文化。
　　（三）传统电商与新型电商相结合的专业化、系统化电子商务体系优势
　　公司通过十年深耕互联网电商服务行业，在传统电商、兴趣电商和即时零售领域进行了深度布局，与头部的京东、天猫、拼多多、抖音、快手、美团形成了稳定合作关系；积累了互联网品牌营销策划、数据洞察分析方面的能力和用户精准投放、数字化的团队，具备较强的用户和数据分析能力，包括消费者洞察分析、平台策略分析和广告投放等方面，能够比较精准地把握消费者需求和市场趋势，针对性地进行产品组合和定价策略，以用户消费行为和需求为核心开展营销活动和广告策划，追求销售转化率和广告效益的最大化，积极帮助品牌商家挖掘新的增长点，助力品牌推陈出新，助力品牌创新发展。近年来，公司也加快推进自身葡萄酒产品与电子商务体系优势相融合，推动公司产品线上、线下并行发展。

　　四、可能面对的风险
　　公司将严格按照国家相关法律法规来规范公司生产经营活动，在此基础上提高产、供、销各环节的协同性，加强对市场、财务和生产安全等方面风险的分析、评估和提高积极防御能力，将风险的危害降到最低。
　　1.市场风险
　　葡萄酒市场竞争激烈，同时受国内经济增速放缓、贸易环境变化导致的不确定性增加等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑。公司基于上述影响调整经营计划及目标，顺应新常态，通过市场细分对产品精准定位，推进市场聚焦和营销精细化。虽然公司采取了应对市场波动的措施，但生产经营仍可能受到市场状况的不利影响，给公司经营带来一定的风险。
　　2.财务风险
　　公司通过完善内部财务监审制度、决策制度、信息披露制度，规范收益分配政策，增强管理者风险意识，提高内部审计技术，加快资金周转和回收，进一步平衡资金收益性与流动性，降低资金使用成本。但受市场环境、法律法规环境、政策环境和经济活动等因素影响，仍可能给公司筹资、投资、资金回收等造成一定的资金压力。
　　3.食品安全风险
　　随着消费者健康意识进一步提高，国家食品安全法规的不断完善，公众对葡萄酒产品的品牌和品质要求也越来越高。公司始终坚持将食品安全作为重中之重，建立完备的产品全过程质量追溯、防伪、防窜体系。虽然公司一直高度重视食品安全并持续进行相关投入，但仍可能存在发生一定问题而使公司面临风险的可能。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　本报告期，面对复杂的内外形势，公司紧密围绕发展战略（2024年-2026年）和本年发展目标，努力克服不利影响，积极开展各项业务，现将具体内容报告如下：　　（一）持续夯实主业、经营业绩有所改善　　（1）葡萄酒业务　　公司通过“产品创新与研发”、“品牌与渠道建设”、“加快产品与电子商务优势的融合”等措施，克服复杂内外环境的影响，使得葡萄酒业务较去年同期收入实现了增长，业务基础得到进一步夯实。　　报告期内，公司根据市场需求研发推出了“通化山葡萄酒——红梅经典”、“红梅牌山葡萄酒——大会堂”等产品，同时也开展了“79元价格带红梅酒”、“半干红”、“脱醇酒工艺及酒体优化”、... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　本报告期，面对复杂的内外形势，公司紧密围绕发展战略（2024年-2026年）和本年发展目标，努力克服不利影响，积极开展各项业务，现将具体内容报告如下：
　　（一）持续夯实主业、经营业绩有所改善
　　（1）葡萄酒业务
　　公司通过“产品创新与研发”、“品牌与渠道建设”、“加快产品与电子商务优势的融合”等措施，克服复杂内外环境的影响，使得葡萄酒业务较去年同期收入实现了增长，业务基础得到进一步夯实。
　　报告期内，公司根据市场需求研发推出了“通化山葡萄酒——红梅经典”、“红梅牌山葡萄酒——大会堂”等产品，同时也开展了“79元价格带红梅酒”、“半干红”、“脱醇酒工艺及酒体优化”、“纯野生山葡萄半干及半甜酒”等产品试验与研究。
　　报告期内，公司继续强化品牌定位和理念，立足于长白山山脉鸭绿江河谷地区优良葡萄产区的本土葡萄品种，包括北冰红、双红、野生山葡萄，发挥产区产地优势，酿造风土标签鲜明的甜酒、晚收、冰酒、干酒、烈酒等葡萄酒产品。
　　报告期内，公司进一步深耕优化线下销售渠道，同时积极开拓发展线上销售渠道。公司通过规范市场秩序、提升对经销商的服务能力、运用数字化技术提升市场管理水平等措施使线下销售得到有效发展。同时，公司也加快产品与自身电子商务业务优势相融合，使得公司产品线上布局进一步完善。
　　报告期内，公司作为中国本土葡萄酒的代表，积极通过不断提升产品品质、文化宣传、参加展会、组织品鉴、推出优惠举措等措施，积极响应国家提振消费的号召。
　　（2）电子商务业务
　　公司通过“聚焦电商零售，不断开发新品类”、“拓展渠道业务，寻求新的增长点”、“推进数字转型，助力企业快发展”等措施，使得电子商务业务继续保持健康稳定发展，核心竞争力进一步加强。
　　报告期内，公司持续深耕电商零售，借助京东、天猫、抖音等互联网电商平台，为广大消费者提供优质产品和高效服务，不断提升消费者的消费体验感。公司长期与众多知名品牌保持稳定的合作关系，合作范围涵盖不同细分品类，并积极开发新的业务机会将产品范围向健康、情绪价值领域消费品延伸。
　　报告期内，公司把握时机，加大投入，积极探索新兴渠道模式，持续优化新平台营销策略。公司通过提高店铺自播频率、提升内容质量等方法定向覆盖潜在消费群体；通过优化终端供给结构、履约流程以及掌控时令消费节奏等措施，不断提升渠道份额。未来公司将继续加大对探索新兴渠道模式的投入，争取推出更多优质产品，以满足消费者多元化的需求。
　　报告期内，公司全力推进数字化转型，运用订单管理系统、仓库管理系统、预算管理系统、业财一体化方案、线上线下一盘货方案等，确保订单处理安全、迅速。同时，持续推进营销数字化建设，提高效率，降低成本，提升数据准确性和安全性。公司不断优化运营流程和管理体系，加强了对供应链、物流、客服等环节的管理和彼此之间的协同，提高了运营效率和服务质量。此外，公司高度重视信息技术的引入和创新，积极探索人工智能技术在电商业务中的应用，不断提升企业的运营效率和客户体验。
　　（二）强化规范运作、持续维护公司合法权益
　　公司不断强化自身治理能力和内部控制，优化管理团队，推动有效的约束与激励机制，保障公司合规经营，确保公司信息披露和规范运作水平不断提高，保护投资者合法权益。公司持续严格按照《公司法》、《证券法》、《上市规则》等有关法律法规的要求，不断完善、优化、提升内部控制制度及体系，要求全体员工严格按照制度执行，对数字化管理系统升级和规范化流程迭代，确保公司内部控制体系完善并且内部控制制度得到有效执行。
　　近年来，公司现任实际控制人、管理团队全力采取各项措施，使得公司正在逐步走出因原实际控制人违规担保给公司带来的不利局面，经营业绩获得改善。报告期内，为了维护公司合法权益，公司也通过对原实际控制人提起诉讼的方式进行追偿，该诉讼已经由长春市中级人民法院受理，详情请见公告《通化葡萄酒股份有限公司涉及诉讼公告》（编号：临2024-006）及《通化葡萄酒股份有限公司关于涉及诉讼进展的公告》（编号：临2024-045）。2025年1月，公司与南通泓谦签署《和解协议》，有利于公司加快从历史诉讼中走出，有利于公司集中资源发展业务、提升盈利能力，详情请见《关于签订<和解协议>暨仲裁进展的公告》(公告编号：临2025-005)。
　　（三）完成董事会换届，积极布局、探索业务结构优化
　　报告期内，公司已经完成了董事会、管理层的换届工作，优化了公司董事会、管理层的人员结构，给公司注入了新鲜血液，为公司战略规划的实现奠定了基础。公司董事会、管理层在人才优化、产业结构优化方面，持续进行努力、探索和布局，不断推动有效的约束与激励机制。
　　公司建立和完善了人才储备培养系统，制定了关键岗位继任者和后备人才筛选计划以及在职培训等人才培养和开发计划，合理开发、培养后备人才队伍；以公司目标责任为基础，加快了市场营销人员的引进和补充。为了推动、探索和布局公司产业结构持续优化，截至本报告披露日，公司出资参与设立了北京奥秘佳得生物科技有限公司，其营业范围主要为“医药、生物领域内的技术开发、服务、咨询、转让；医学研究和试验发展”；公司也控股了中农扬润（扬州）生物科技有限公司，其主要营业范围为“农药零售；农药批发；农作物种子经营；生物农药技术研发”等。未来，公司会持续将人才结构优化、产业结构优化作为未来发展的着力点，加快公司经营业绩持续改善，以回报股东、社会与职工。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）葡萄酒行业
　　近年来，受国内外复杂经济、贸易环境变化导致的不确定性增加等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑。
　　根据国家统计局数据显示：2024年1-12月，葡萄酒产量11.8万千升，同比下降17.48%。
　　根据中国海关数据显示：2024年1-12月葡萄酒进口数量约为2.83亿升，同比上升13.58%。2024年1-12月葡萄酒进口金额约为15.92亿美元，同比上升37.19%。
　　（二）电商行业
　　电商销售作为互联网时代出现的新型销售形式，经过近几年的迅速发展，逐渐形成了从线下深度分销到线上新零售的大趋势。近年来，随着5G等互联网基础设施的普及，在线用户实现了较快增长。大众的消费和娱乐更多转向线上，视频内容与电商的相互作用，使得抖音、快手等平台成为重要的电商流量入口。随着互联网人口红利和流量红利的消失，流量成本快速上升，营销效率成为最重要的核心竞争力之一。公司通过十年深耕互联网电商服务行业，积累了互联网品牌营销策划、数据洞察分析方面的能力和用户精准投放、数字化的团队，具备较强的用户和数据分析能力，包括消费者洞察分析、平台策略分析和广告投放等方面，能够比较精准地把握消费者需求和市场趋势，针对性地进行产品组合和定价策略，以用户消费行为和需求为核心开展营销活动和广告策划，追求销售转化率和广告效益的最大化，积极帮助品牌商家挖掘新的增长点，助力品牌推陈出新，助力品牌创新发展。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）葡萄酒行业
　　1、主要业务情况说明
　　本公司是一家以果露酒、葡萄酒制造、销售为主营业务的企业。公司产品涵盖干酒、冰酒、甜酒、葡萄烈酒等多个类别。
　　2、经营模式情况说明
　　公司以采购的方式取得原材料，生产葡萄酒产品并对外以经销商模式和直销模式相结合销售的方式进行生产经营。
　　（二）电商平台
　　1、主要业务情况说明
　　公司全资子公司九润源从事以销售消费品为主的专业性电商零售及网络营销服务业务。
　　2、经营模式情况说明
　　公司主要采用经销模式运营，已获得多个品牌商授权的互联网经销商资格，与多个国内知名品牌建立了长期紧密的合作关系。公司合作客户主要为京东、天猫、拼多多等国内知名电商。近年来公司在抖音、快手、美团等兴趣电商和即时零售业务方面深度布局，并取得一定的成效。目前，公司电商业务可供销售的单品数达500余种，分为流通商品和定制产品，其中绝大部分为流通商品，但定制产品的销售占比在不断提升。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司的“红梅”、“通化”、“雅士樽”、“天池”等品牌已经成为通化产区葡萄酒的代表。通化葡萄酒是1949年开国大典专用酒和1959国庆十周年献礼酒,通化是中国高品质甜型葡萄酒的重要产区。公司是出品“中国第一支波特酒”和“中国第一支冰酒”以及“出口型红梅山葡萄酒”的优秀酿造企业，是中国甜型葡萄酒的代表及生产基地。2024年，公司继续深化“红梅”系列产品，推出了“红梅经典”和“红梅大会堂”。公司致力于打造符合中国人口味特点的优质葡萄酒，让真正能够表现中国葡萄酒“风土”特征的长白山葡萄发扬光大。通化葡萄酒被誉为“中国野生山葡萄酒创始者”和“中国甜型葡萄酒领导者”。
　　公司产品凭借优秀的品种屡获国内外大奖，最近三年公司产品获得主要荣誉包括：“通化荣耀雅士樽威代尔冰白葡萄酒”荣获2024国际葡萄酒大奖赛IWGC大金奖、“通化荣耀雅士樽北冰红冰红葡萄酒”荣获2024国际葡萄酒大奖赛IWGC银奖、“通化爱在深秋晚收威代尔甜白葡萄酒”荣获2024国际葡萄酒大奖赛IWGC金奖、“通化翡翠堡威代尔冰白葡萄酒”荣获2023国际葡萄酒与烈酒大赛IWSC银奖、“通化翡翠堡威代尔冰白葡萄酒”荣获2023布鲁塞尔国际葡萄酒大赛CMB银奖、“通化翡翠堡威代尔冰白葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC金奖、“通化翡翠堡威代尔冰红葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC金奖、“通化荣耀雅士樽北冰红冰红葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC大金奖、“通化荣耀雅士樽威代尔冰白葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC金奖、“通化天池大峡谷干红葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC金奖、“通化爱在深秋晚收威代尔甜白葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC金奖、“通化莞妍威代尔冰白葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC银奖、“通化莞妍北冰红冰红葡萄酒”荣获2022国际葡萄酒大奖赛IWGC银奖、“通化荣耀雅士樽威代尔冰白葡萄酒”荣获2022布鲁塞尔国际葡萄酒大赛CMB银奖、“通化荣耀雅士樽北冰红冰红葡萄酒”荣获2022布鲁塞尔国际葡萄酒大赛CMB银奖、“通化爱在深秋晚收威代尔甜白葡萄酒”荣获2022布鲁塞尔国际葡萄酒大赛CMB银奖。
　　（二）风土、技术与文化优势
　　公司拥有近九十年的葡萄酒酿造生产经验与万余平方米地下大酒窖，采用冷凉的长白山自然生态与气候条件下生长的原产地独特的山葡萄为原料，保留和传承优秀传统工艺，不断创新融入新工艺，引进先进设备，优化工艺流程，形成相对科学完备的酿造生产工艺技术体系，生产具备典型中国风土内涵的冰葡萄酒、晚收葡萄酒、山葡萄加强型酒、葡萄烈酒等优质特色产品。
　　公司的“地下大酒窖”始建于1937年，在长期的葡萄酒酿造过程中，与长白山地区自然生态、历史文化相融合，积淀了深厚的历史底蕴，逐步形成了“中国风土”的葡萄酒文化。
　　（三）传统电商与新型电商相结合的专业化、系统化电子商务体系优势
　　公司通过十年深耕互联网电商服务行业，在传统电商、兴趣电商和即时零售领域进行了深度布局，与头部的京东、天猫、拼多多、抖音、快手、美团形成了稳定合作关系；积累了互联网品牌营销策划、数据洞察分析方面的能力和用户精准投放、数字化的团队，具备较强的用户和数据分析能力，包括消费者洞察分析、平台策略分析和广告投放等方面，能够比较精准地把握消费者需求和市场趋势，针对性地进行产品组合和定价策略，以用户消费行为和需求为核心开展营销活动和广告策划，追求销售转化率和广告效益的最大化，积极帮助品牌商家挖掘新的增长点，助力品牌推陈出新，助力品牌创新发展。近年来，公司也加快推进自身葡萄酒产品与电子商务体系优势相融合，推动公司产品线上、线下并行发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　万元，实现利润总额-4,288.29万元,实现归属于母公司所有者的净利润-4,988.21万元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　近年来，受国内外复杂经济、贸易环境变化导致的不确定性增加等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑。葡萄酒消费者更加注重葡萄酒的品质、文化，国产葡萄酒可以充分发挥自身的国产风土、文化优势，扩大市场占有率。
　　电商平台销售经过近几年的发展，逐渐形成了从线下深度分销到线上新零售的大趋势。近年来，随着5G等互联网基础设施的普及，在线用户实现了较快增长，大众的娱乐及消费更多转向线上，也助推了兴趣电商、近场电商业务的发展，在便利性和履约效率以及服务体验方面，互联网电商都表现出非常强大的竞争力，同时也涌现出更多的互联网品牌和互联网平台。2024年9月以来，国家出台多项有效宏观政策，并于2025年3月出台了《提振消费专项行动方案》，预计将会对消费品行业的发展带来机遇。
　　(二)公司发展战略
　　报告期内，面对国内外复杂经济形势以及公司历史遗留事项，公司董事会和管理层坚定信心，全力以赴，使得历史遗留事项的风险得到有效释放，公司日常经营逐步回归正轨。为了持续改善公司经营业绩，重塑公司历史荣耀，公司董事会制定了三年（2024年-2026年）发展战略：
　　1、公司董事会、管理层将严格遵守各项法律法规和公司章程的规定，持续提升公司规范运作水平和信息披露水平，不断优化公司管理能力和效率，通过3年左右的努力，使得公司在公司治理、信息披露、规范运作等方面焕然一新，得到各方充分认可，为公司业务发展、升级打下坚实基础；
　　2、公司董事会、管理层将采取各项有力措施，持续改善公司经营业绩。公司将充分发挥自身在葡萄酒和消费品电子商务领域的比较优势，持续资源投入，不断夯实葡萄酒主营业务，推动“通化”老字号品牌发扬光大；充分考虑内外部环境、消费者需求的变化，全面推动公司消费品电子商务业务结构优化，转型升级，力争经过3年左右的努力，公司盈利基础得到夯实，盈利规模得到扩大，经营业绩焕然一新。
　　3、公司董事会、管理层将充分利用公司的比较优势与社会需求变化相结合，持续完善和优化公司产业结构、人才结构，力争通过3年左右的努力，使得公司核心竞争力得到增强，抗风险能力得到有效提升，为公司下一步做大做强打下基础，公司的行业竞争力、市场竞争力焕然一新。
　　(三)经营计划
　　2025年公司立足新发展阶段，贯彻新发展理念，以利润考核为核心，推动经营业绩平稳增长、各项业务高质量发展，加快技术研发和创新，防范化解重大风险，克服复杂的经济形势和严峻的市场形势带来的不利影响，确保完成全年各项目标任务。
　　1、加强渠道、品牌与产品建设：以国家提振消费的宏观政策为契机，以点带面全面布局，运用新场景营销，结合新媒体营销策略，多元化发展，配合终端消费者活动，为企业营销开辟新道路，加强与经销商合作，拓展消费渠道，开展“一地一展、一商一展”的品鉴活动以及宣传、促销活动；继续加强“通葡”品牌、产品建设，加大推广力度，广泛宣传公司品牌、产品及品质，积极参加国内外行业评比、推介活动及展会、展览活动，提升公司品牌形象及消费者认可度，结合公司历史及品牌优势，开发具有公司特色及产区优势的创新产品，满足消费者不断增长的多元化葡萄酒产品需求。
　　2、积极发挥电子商务优势、不断扩大产品覆盖范围：积极响应国家提振消费的政策，公司充分发挥在电子商务领域的优势，通过增加品类、拓展平台，有效使用互联网新媒体、新场景的营销方式，满足消费者对消费品的需求，继续巩固和扩大公司在互联网渠道优势；同时，从未来消费品行业发展趋势出发，积极向健康、情绪价值的领域消费品延伸，为消费品提供更加优质的产品、更好的消费体验。
　　3、加强成本计划与管控：各部门制定本部门年度预算表，报公司审批并严格执行；严格控制各项费用支出，各项计划实施及费用支出审批后方可执行；公司大型物资采购及产品包装物料采购采取竞标形式。
　　4、完善人才储备与激励约束：建立和完善公司人才储备培养系统，制定关键岗位继任者和后备人才筛选计划以及在职培训等人才培养和开发计划，合理开发、培养后备人才队伍；按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，充分发挥上市公司激励约束的制度优势，通过有效地激励约束，促进公司年度目标的完成。
　　5、进一步强化规范运作、化解历史遗留问题：公司继续将规范运作作为上市公司经营的底线与红线，严格按照《公司法》、《证券法》、《上市规则》等法律法规和《公司章程》的规定合规经营；同时，公司也将继续通过诉讼、协商等合法有效的方式进一步化解公司历史遗留问题，以使得公司可以集中资源发展业务、提升盈利能力。
　　(四)可能面对的风险
　　公司将严格按照国家相关法律法规来规范公司生产经营活动，在去产能、去库存、去杠杆的基础上提高产、供、销各环节的协同性，加强对市场、财务和生产安全等方面风险的分析、评估和提高积极防御能力，将风险的危害降到最低。
　　1.市场风险
　　葡萄酒市场竞争激烈，同时受国内经济增速放缓、贸易环境变化导致的不确定性增加等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑。公司基于上述影响调整经营计划及目标，顺应新常态，通过市场细分对产品精准定位，推进市场聚焦和营销精细化。虽然公司采取了应对市场波动的措施，但生产经营仍可能受到市场状况的不利影响，给公司经营带来一定的风险。
　　2.财务风险
　　公司通过完善内部财务监审制度、决策制度、信息披露制度，规范收益分配政策，增强管理者风险意识，提高内部审计技术，加快资金周转和回收，进一步平衡资金收益性与流动性，降低资金使用成本。但受市场环境、法律法规环境、政策环境和经济活动等因素影响，仍可能给公司筹资、投资、资金回收等造成一定的资金压力。
　　3.食品安全风险
　　随着消费者健康意识进一步提高，国家食品安全法规的不断完善，公众对葡萄酒产品的品牌和品质要求也越来越高。公司始终坚持将食品安全作为重中之重，建立完备的产品全过程质量追溯、防伪、防窜体系。虽然公司一直高度重视食品安全并持续进行相关投入，但仍可能存在发生一定问题而使公司面临风险的可能。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）葡萄酒行业　　1、主要业务情况说明　　本公司是一家以果露酒、葡萄酒制造、销售为主营业务的企业。公司产品涵盖干酒、冰酒、甜酒、葡萄烈酒等多个类别。　　2、经营模式情况说明　　公司以采购的方式取得原材料，生产葡萄酒产品并对外以经销商模式和直销模式相结合销售的方式进行生产经营。　　3、葡萄酒行业情况说明　　近年来，受国内外复杂经济、贸易环境变化导致的不确定性增加等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑，但从长远来看，随着消费群体对健康重视及消费能力的升级，消费者开始了解并研究葡萄酒，对产品的质量、口感要求不断提升，整体来看，国内葡萄酒市... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）葡萄酒行业
　　1、主要业务情况说明
　　本公司是一家以果露酒、葡萄酒制造、销售为主营业务的企业。公司产品涵盖干酒、冰酒、甜酒、葡萄烈酒等多个类别。
　　2、经营模式情况说明
　　公司以采购的方式取得原材料，生产葡萄酒产品并对外以经销商模式和直销模式相结合销售的方式进行生产经营。
　　3、葡萄酒行业情况说明
　　近年来，受国内外复杂经济、贸易环境变化导致的不确定性增加等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑，但从长远来看，随着消费群体对健康重视及消费能力的升级，消费者开始了解并研究葡萄酒，对产品的质量、口感要求不断提升，整体来看，国内葡萄酒市场总体处于上升趋势。
　　（二）电商业务
　　1、主要业务情况说明
　　公司全资子公司九润源从事以销售消费品为主的专业性电商零售及网络营销服务业务。
　　2、经营模式情况说明
　　公司主要采用经销模式运营，已获得多个品牌商授权的互联网经销商资格，与多个国内知名品牌建立了长期紧密的合作关系。公司合作客户主要为京东、天猫、拼多多等国内知名电商。近年来公司在抖音、快手、美团等兴趣电商和即时零售业务方面深度布局，并取得一定的成效。目前，公司电商业务可供销售的单品数达500余种，分为流通商品和定制产品，其中绝大部分为流通商品，但定制产品的销售占比在不断提升。
　　3、电商平台行业情况说明
　　电商销售作为互联网时代出现的新型销售形式，经过近几年的迅速发展，逐渐形成了从线下深度分销到线上新零售的大趋势。近年来，随着5G等互联网基础设施的普及，在线用户实现了较快增长。大众的消费和娱乐更多转向线上，视频内容与电商的相互作用，使得抖音、快手等平台成为重要的电商流量入口。随着互联网人口红利和流量红利的消失，流量成本快速上升，营销效率成为最重要的核心竞争力之一。公司通过十年深耕互联网电商服务行业，积累了互联网品牌营销策划、数据洞察分析以及用户精准投放团队和数字化团队，具备较强的消费者洞察分析、平台策略分析和广告投放等独特的用户和数据分析能力，能够比较精准地把握消费者需求和市场趋势，针对性地进行产品组合和定价策略，以用户消费行为和需求为核心开展营销活动和广告策划，追求销售转化率和广告效益的最大化，积极帮助品牌商家挖掘新的增长点，助力品牌推陈出新，助力品牌创新发展。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　本报告期，面对复杂的内外形势，公司紧密围绕发展战略（2024年-2026年）和本年发展目标，努力克服不利影响，积极开展各项业务，2024年1-6月，公司经营状况有所改善，归属于上市公司股东的净利润较去年同期减亏62.01%，现将具体内容报告如下：
　　一、持续夯实主业、经营业绩有所改善
　　（1）葡萄酒业务
　　公司通过“产品创新与研发”、“品牌与渠道建设”、“加快产品与电子商务优势的融合”等措施，克服复杂内外环境的影响，使得葡萄酒业务较去年同期收入实现了增长，业务基础得到进一步夯实。
　　报告期内，公司根据市场需求研发推出了“通化山葡萄酒——红梅经典”、“红梅牌山葡萄酒——大会堂”等产品，同时也开展了“79元价格带红梅酒”、“半干红”、“脱醇酒工艺及酒体优化”、“纯野生山葡萄半干及半甜酒”等产品试验与研究。
　　报告期内，公司继续强化品牌定位和理念，立足于长白山山脉鸭绿江河谷地区优良葡萄产区的本土葡萄品种，包括北冰红、双红、野生山葡萄，发挥产区产地优势，酿造风土标签鲜明的甜酒、晚收、冰酒、干酒、烈酒等葡萄酒产品。
　　报告期内，公司进一步深耕优化线下销售渠道，同时积极开拓发展线上销售渠道。公司通过规范市场秩序、提升对经销商服务能力、运用数字化技术提升市场管理水平等措施使线下销售得到有效发展。同时，公司也加快产品与公司电子商务业务优势相融合，使得公司产品线上布局进一步完善。
　　（2）电子商务业务
　　公司通过“聚焦电商零售，不断开发新品类”、“拓展渠道业务，寻求新的增长点”、“推进数字转型，助力企业快发展”等措施，使得电子商务业务较去年同期利润上升，核心竞争力进一步加强。
　　报告期内，公司持续深耕电商零售，借助京东、天猫、抖音等互联网电商平台，为广大消费者提供优质产品和高效服务。公司长期与众多知名品牌保持稳定的合作关系，合作范围涵盖不同细分品类，并继续开发新品类的相关合作。
　　报告期内，公司把握时机，加大投入，积极探索新兴渠道模式，持续优化新平台营销策略。公司通过提高店铺自播频率、提升内容质量等方法精准触及目标消费群体，通过优化终端供给结构、履约流程以及掌控时令消费节奏，公司不断提升渠道份额。未来公司将继续加大对新兴渠道的投入，争取推出更多优质产品，以满足消费者多元化的需求。
　　报告期内，公司全力推进数字化转型，运用订单管理系统、仓库管理系统、预算管理系统、业财一体化方案、线上线下一盘货方案等系统，确保订单处理安全、迅速。同时，持续推进营销数字化建设，提高效率，降低成本，提升数据准确性和安全性。公司不断优化运营流程和管理体系，加强了对供应链、物流、客服等环节的管理和协同，提高了运营效率和服务质量。此外，公司高度重视信息技术的引入和创新，积极探索人工智能技术在电商业务中的应用，不断提升企业的运营效率和客户体验。
　　二、强化规范运作、持续维护公司合法权益
　　公司不断强化公司治理能力和内部控制，优化管理团队，推动有效的约束与激励机制，保障公司合规经营，确保公司信息披露和规范运作水平不断提高，保护投资者合法权益。公司持续严格按照《公司法》、《证券法》、《上市规则》等有关法律法规的要求，不断完善、优化、提升内部控制制度及体系，要求全体员工严格按照制度执行，对数字化管理系统升级和规范化流程迭代，确保公司内部控制体系完善并且内部控制制度得到有效执行。
　　近年来，公司现任实际控制人、管理团队全力采取各项措施，使得公司正在逐步走出因原实际控制人违规担保给公司带来的不利局面，经营业绩获得改善。报告期内，为了维护公司合法权益，公司也通过对原实际控制人提起诉讼的方式进行追偿，该诉讼已经由长春市中级人民法院受理，详情请见公告《通化葡萄酒股份有限公司涉及诉讼公告》（编号：临2024-006）及《通化葡萄酒股份有限公司关于涉及诉讼进展的公告》（编号：临2024-045）。
　　三、完成董事会换届，积极布局、探索业务结构优化
　　截至本报告披露日，公司已经完成了董事会、管理层的换届工作，优化了公司董事会、管理层的人员结构，给公司注入了新鲜血液，为公司战略规划的实现奠定了基础。公司董事会、管理层在人才优化、产业结构优化方面，持续进行努力、探索和布局。
　　公司建立和完善了人才储备培养系统，制定了关键岗位继任者和后备人才筛选计划以及在职培训等人才培养和开发计划，合理开发、培养后备人才队伍；以公司目标责任为基础，加快了市场营销人员的引进和补充。为了推动、探索和布局公司产业结构持续优化，截至本报告披露日，公司出资参与设立了北京奥秘佳得生物科技有限公司，其营业范围主要为“医药、生物领域内的技术开发、服务、咨询、转让；医学研究和试验发展”；公司也控股了中农扬润（扬州）生物科技有限公司，其主要营业范围为“农药零售；农药批发；农作物种子经营；生物农药技术研发”等。未来，公司会持续将人才结构优化、产业结构优化作为未来发展的着力点，加快公司经营业绩持续改善，以回报股东、社会与职工。
　　2024年半年度报告

　　三、风险因素
　　公司将严格按照国家相关法律法规来规范公司生产经营活动，在去产能、去库存、去杠杆的基础上提高产、供、销各环节的协同性，加强对市场、财务和生产安全等方面风险的分析、评估和提高积极防御能力，将风险的危害降到最低。
　　1.市场风险
　　葡萄酒市场竞争激烈，同时受国内经济增速放缓、贸易环境变化导致的不确定性增加等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑。公司基于上述影响调整经营计划及目标，顺应新常态，通过市场细分对产品精准定位，推进市场聚焦和营销精细化。虽然公司采取了应对市场波动的措施，但生产经营仍可能受到市场状况的不利影响，给公司经营带来一定的风险。
　　2.财务风险
　　公司通过完善内部财务监审制度、决策制度、信息披露制度，规范收益分配政策，增强管理者风险意识，提高内部审计技术，加快资金周转和回收，进一步平衡资金收益性与流动性，降低资金使用成本。但受市场环境、法律法规环境、政策环境和经济活动等因素影响，仍可能给公司筹资、投资、资金回收等造成一定的资金压力。
　　3.食品安全风险
　　随着消费者健康意识进一步提高，国家食品安全法规的不断完善，公众对葡萄酒产品的品牌和品质要求也越来越高。公司始终坚持将食品安全作为重中之重，建立完备的产品全过程质量追溯、防伪、防窜体系。虽然公司一直高度重视食品安全并持续进行相关投入，但仍可能存在发生一定问题而使公司面临风险的可能。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司的“红梅”、“通化”、“雅士樽”、“天池”等品牌已经成为通化产区山葡萄酒的代表。通化葡萄酒是1949年开国大典专用酒和1959国庆十周年献礼酒,通化是中国高品质甜型葡萄酒的重要产区。公司是出品“中国第一支波特酒”和“中国第一支冰酒”以及“出口型红梅山葡萄酒”的优秀酿造企业，是中国甜型葡萄酒的代表及生产基地。2024年上半年，公司继续深化“红梅”系列产品，推出了“红梅经典”和“红梅大会堂”。公司致力于打造符合中国人口味特点的优质葡萄酒，让真正能够表现中国葡萄酒“风土”特征的长白山葡萄发扬光大。通化葡萄酒被誉为“中国野生山葡萄酒创始者”和“中国甜型葡萄酒领导者”。
　　公司产品凭借优秀的品种屡获国内外大奖，最近三年公司产品获得主要荣誉包括：“1937纪念干红葡萄酒”荣获2024Decanter世界葡萄酒大赛铜奖、2023CFWC中国优质葡萄酒挑战赛银奖，“翡翠堡冰白”荣获2023IWSC国际葡萄酒与烈酒挑战赛银奖，“翡翠堡冰红”荣获2023IWSC国际葡萄酒与烈酒挑战赛铜奖，“莞妍冰白、莞妍冰红”荣获2022国际葡萄酒（中国）大奖赛银奖，“翡翠堡冰白、翡翠堡冰红、天池大峡谷窖藏干红”荣获2022国际葡萄酒（中国）大奖赛金奖，“爱在深秋甜白”荣获2022Decanter醇鉴亚洲葡萄酒大赛银奖、2022国际葡萄酒（中国）大奖赛金奖，“荣耀雅士樽冰白”荣获2022Decanter醇鉴亚洲葡萄酒大赛银奖、2022国际葡萄酒（中国）大奖赛银奖，“荣耀雅士樽冰红”荣获2022Decanter醇鉴亚洲葡萄酒大赛银奖、2022国际葡萄酒（中国）大奖赛大金奖。
　　（二）风土、技术与文化优势
　　公司拥有近九十年的葡萄酒酿造生产经验与万余平方米地下大酒窖，采用冷凉的长白山自然生态与气候条件下生长的原产地独特的山葡萄为原料，保留和传承优秀传统工艺，不断创新融入新工艺，引进先进设备，优化工艺流程，形成相对科学完备的酿造生产工艺技术体系，生产具备典型中国风土内涵的冰葡萄酒、晚收葡萄酒、山葡萄加强型酒、葡萄烈酒等优质特色产品。
　　公司的“地下大酒窖”始建于1937年，在长期的葡萄酒酿造过程中，与长白山地区自然生态、历史文化相融合，积淀了深厚的历史底蕴，逐步形成了“中国风土”的葡萄酒文化。
　　（三）传统电商与新型电商相结合的专业化、系统化电子商务体系优势
　　公司通过十年深耕互联网电商服务行业，在传统电商、兴趣电商和即时零售进行了深度布局，与头部的京东、天猫、拼多多、抖音、快手、美团形成了稳定合作关系；积累了互联网品牌营销策划、数据洞察分析以及用户精准投放团队和数字化团队，具备较强的消费者洞察分析、平台策略分析和广告投放等独特的用户和数据分析能力，能够比较精准地把握消费者需求和市场趋势，针对性地进行产品组合和定价策略，以用户消费行为和需求为核心开展营销活动和广告策划，追求销售转化率和广告效益的最大化，积极帮助品牌商家挖掘新的增长点，助力品牌推陈出新，助力品牌创新发展。近年来，公司也加快推进公司葡萄酒产品与公司电子商务体系优势相融合，推动公司产品线上、线下并行发展。 收起▲