一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）葡萄酒行业　　1、主要业务情况说明　　本公司是一家以葡萄酒、果露酒制造、销售为主营业务的企业。公司产品涵盖干酒、冰酒、甜酒、葡萄烈酒等多个类别。　　2、经营模式情况说明　　公司以外购的方式取得原材料，生产葡萄酒产品并对外以经销商模式和直销模式相结合的方式进行销售。　　（二）电商业务　　1、主要业务情况说明　　公司从事以销售消费品为主的专业性电商零售及网络营销服务业务，与30余个国内知名品牌建立了长期紧密的合作关系。　　2、经营模式情况说明　　公司主要采用经销模式运营，已获得多个品牌商授权的互联网经销商资格，与品牌建立长期合作关系后，公司会... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）葡萄酒行业
　　1、主要业务情况说明
　　本公司是一家以葡萄酒、果露酒制造、销售为主营业务的企业。公司产品涵盖干酒、冰酒、甜酒、葡萄烈酒等多个类别。
　　2、经营模式情况说明
　　公司以外购的方式取得原材料，生产葡萄酒产品并对外以经销商模式和直销模式相结合的方式进行销售。
　　（二）电商业务
　　1、主要业务情况说明
　　公司从事以销售消费品为主的专业性电商零售及网络营销服务业务，与30余个国内知名品牌建立了长期紧密的合作关系。
　　2、经营模式情况说明
　　公司主要采用经销模式运营，已获得多个品牌商授权的互联网经销商资格，与品牌建立长期合作关系后，公司会更多地考虑双方的长远规划，从而为品牌提供确定性机会，同时也为公司带来了稳健的增长。客户主要为京东、天猫超市、拼多多等。近年来公司在抖音、快手、美团等兴趣电商和近场电商业务方面深度布局，并取得一定的成效。其次，公司也在各大主流的电子商务平台上经营品牌旗舰店，进行相关消费品的网络零售，同时也为国内国外的各大品牌厂商开展电商平台的代运营服务。目前，公司电商业务可供销售的单品数达500余种，分为流通商品和定制产品，其中绝大部分为流通商品。
　　3、电商平台行业情况说明
　　电商平台销售作为互联网时代出现的新型销售形式，经过近几年的迅速发展，逐渐形成了从线下深度分销到线上新零售的大趋势。近年来，随着5G等互联网基础设施的普及，在线用户实现了较快增长，大众的娱乐及消费更多转向线上，也助推了兴趣电商、近场电商业务的发展，无论是从便利性和履约的效率以及服务的体验，互联网电商都表现出非常强大的竞争力，同时也涌现出更多的互联网品牌和互联网平台。
　　同时，随着互联网人口红利和流量红利的消失，流量成本快速上升，营销效率成为最重要的核心竞争力之一。公司通过十年深耕互联网电商服务行业，积累了互联网品牌营销策划、数据洞察分析以及用户精准投放团队和数字化团队，具备有消费者洞察分析、平台策略分析和广告投放等独特的用户和数据分析能力，能够精准地把握消费者需求和市场趋势，针对性的进行产品组合和定价策略，以用户消费行为和需求为核心导向性营销活动和广告策划，追求销售转化率和广告效益的最大化。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　本报告期，面对复杂的经济形势和严峻的市场形势，公司董事会紧密围绕年初制定的发展目标，努力克服影响，现将具体内容报告如下：
　　1、市场营销工作
　　公司在积极对经销商进行帮扶，降低库存压力的同时，对终端销售市场的管理也进行了规范。公司加强了内部信息的沟通，积极发现终端凸显出的问题并加以解决，对终端反馈的信息加以分析，更好的支持终端销售。公司不断加强线上线下品牌推广，在直播销售领域进行了多项尝试，制定了线上与线下的广告投放策略。公司充分利用自身电商渠道的优势，通过电商平台联名款葡萄酒的开发和推广，提升产品品牌影响力，加强消费者认知度。
　　2、品牌建设工作
　　通化葡萄酒是知名的葡萄酒品牌，经过80多年的历史积淀，公司已经形成“通化”品牌内涵的中国特色的葡萄酒文化——“以具有深厚历史积淀的酒窖为核心、以独特酿造经验为内涵、以优良口感和品质的葡萄酒为载体，蕴含当代中国的伟大发展历程，品味通葡、感受祖国的伟大复兴”。公司“具有深厚历史积淀和自身特色”的葡萄酒文化、“通化”品牌已经成为公司重要特征，具有一定的美誉度和品牌效应，公司作为1959年国庆宴会用酒，曾经广受外国元首和领导人赞誉，公司将继续围绕“红色国酒”定位，讲好品牌故事，将“通化葡萄酒”建设成为中国葡萄酒的代表品牌。公司对原有品牌和产品体系进行梳理，确定了甜酒、干酒、晚收、冰酒、烈酒五大品类，将结合产区、产品、产能优势打造特色产品。推出18.5°“1959见证”，继承国庆10周年国宴用酒的基本风格，采用晚收半风干山葡萄为原料，融合冰葡萄酒酿造工艺，酿造而成的天然低甜型山葡萄高端酒品。推出“翡翠堡”系列、“红梅”升级产品“红梅盛世”、微气泡脱醇新品“双微”、威代尔半甜白葡萄酒，其中“红梅盛世”为16°无蔗糖添加、自然糖甜型山葡萄。前述系列的推出和升级对于公司酒水电商的发展起到了积极作用，公司以打造国际一流葡萄酒，突出东北黑土地的风土特色，塑造高品质独特产品风格，为新的产品质量目标，引领技术团队拟定了在研项目及技术方案，展开了全新产品品质提升和新品研究。制定了加大野生山葡萄、晚收葡萄、长白山产区特色葡萄蒸馏果香型白酒酿造用葡萄及双红山葡萄收获量和高品质原酒酿造计划。计划通过原料总量的逐级提升，在满足生产需求同时，加大陈酿型酒的储备比例。下一步将围绕产品浓郁度、果味芳香度、优质化陈酿成熟、独特风格等方面，继续品控优化与完善，强化产品塑造和品质升级。
　　3、产品与技术工作：
　　新产品研发：根据公司实际情况，结合不同消费者在需求、偏好等方面的侧重不同，开发针对不同消费者的产品；调整公司产品结构，在保证中端酒不断完善的基础上，开展高端和特色葡萄酒产品研发。
　　在围绕经典老产品加强技术体系细节化品控管理。通过公司着眼品质的技术改造和意大利进口压榨机，意大利进口活塞泵等新设备设施的引进，强化原料品控及发酵，陈酿、灌装、稳定等技术管理，启动蒸馏机组常态化运行，加大长白山产区特色葡萄蒸馏果香型白酒及葡萄烈酒生产，确保产品质量稳步提升。
　　结合公司市场需求，对多款产品外观进行升级，并结合市场需求开发了多款新产品，另为有需求的经销商定制了多款符合当地销售模式的定制产品，进一步完善了产品结构及产品的多样性。
　　4、内控管理工作
　　公司不断强化公司治理能力和内部控制，优化管理团队，加强了授权管理，明晰了岗位职责，完善了问责条款，推动有效的约束与激励机制，保障公司合规经营，不断提升信息披露水平和质量，保护投资者合法权益。公司按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等有关法律法规的要求建立了较为完善的公司内部控制体系，并制定和完善了一系列涵盖公司治理、对外担保、印章管理、财务管理等方面的制度。

　　三、风险因素
　　2023年上半年，公司严格按照国家相关法律法规来规范公司生产经营活动，在去库存、去杠杆的基础上提高产、供、销各环节的协同性，加强对市场、财务和生产安全等方面风险的分析、评估和积极预防能力，将风险的危害降到最低。
　　（一）市场风险
　　从长远来看，葡萄酒行业尚处于成长期，国内葡萄酒市场总体处于上升趋势。但受内外环境变化影响，导致了不确定性增加，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑。公司目前基于新的内外部环境，进一步调整经营计划及目标，并进一步顺应新常态，通过市场细分对产品精准定位，推进市场聚焦和营销精细化。虽然公司采取了应对短期市场波动的措施，但生产经营仍可能受到市场状况的不利影响，给公司经营带来一定的风险。
　　（二）经营风险
　　公司归属于母公司所有者的净利润，呈现一定程度的下滑趋势。公司在产品与技术、销售、电商平台、资金使用及生产管理方面采取了一系列措施努力提升公司盈利能力，但受到内外部环境影响，仍存在一定的风险。
　　（三）财务风险
　　公司目前通过完善内部财务监审制度、决策制度，信息披露制度，规范收益分配政策、增强管理者风险意识、提高内部审计技术，加快资金周转和回收、进一步平衡资金收益性与流动性、降低资金使用成本。但受市场环境、法律法规环境、政策环境和经济活动等因素影响，仍可能给公司筹资、投资、资金回收等造成一定的资金压力。
　　（四）食品安全风险
　　随着消费者健康意识进一步提高，国家食品安全法规的不断完善，公众对葡萄酒产品的品牌和品质要求也越来越高。公司始终坚持将食品安全作为重中之中，建立完备的产品全过程质量追溯、防伪体系。虽然公司一直高度重视食品安全并持续进行相关投入，但仍可能存在发生相关问题而使公司面临风险的可能。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　通化葡萄酒是1949年开国大典专用酒和1959国庆十周年献礼酒,通化是中国高品质甜型葡萄酒的重要产区。公司的“红梅”、“通化”、“雅士樽”、“天池”等品牌已经成为通化产区山葡萄酒的代表。公司是出品“中国第一支波特酒”和“中国第一支冰酒”以及“出口型红梅山葡萄酒”的优秀民营企业，是中国甜型葡萄酒的代表及生产基地。公司致力于打造符合中国人口味特点的优质葡萄酒，让真正能够表现中国葡萄酒“风土”特征的长白山葡萄发扬光大。通化葡萄酒被誉为“中国野生山葡萄酒创始者”和“中国甜型葡萄酒领导者”。
　　荣耀雅士樽冰白荣获2020、2019德国世界葡萄酒大赛金奖，2022、2019、2018Decanter醇鉴亚洲葡萄酒大赛银奖，2020、2018Decanter醇鉴世界葡萄酒大赛铜奖，2022国际葡萄酒（中国）大奖赛银奖，2019国际葡萄酒（中国）大奖赛金奖，2020国际领袖产区葡萄酒／烈酒质量大赛金奖。荣耀雅士樽冰红荣获2020德国世界葡萄酒大赛金奖，2019德国世界葡萄酒大赛银奖，2022Decanter醇鉴亚洲葡萄酒大赛银奖，2018Decanter醇鉴亚洲葡萄酒大赛铜奖，2022国际葡萄酒（中国）大奖赛大金奖，2019国际葡萄酒（中国）大奖赛金奖。爱在深秋甜白荣获2022、2019Decanter醇鉴亚洲葡萄酒大赛银奖，2018Decanter醇鉴亚洲葡萄酒大赛铜奖，2020Decanter醇鉴世界葡萄酒大赛银奖，2018Decanter醇鉴世界葡萄酒大赛铜奖，2022国际葡萄酒（中国）大奖赛金奖，2017第八届亚洲葡萄酒质量大赛银奖，2016第五届国际领袖产区葡萄酒质量大赛金奖，2016“一带一路”国际葡萄酒大赛金奖。翡翠堡冰白、翡翠堡冰红、天池大峡谷窖藏干红荣获2022国际葡萄酒（中国）大奖赛金奖，莞妍冰白、莞妍冰红荣获2022国际葡萄酒（中国）大奖赛银奖。
　　（二）渠道优势
　　深耕现有渠道，进行精细化管理，积极开发空白市场。在“互联网+”的大时代背景下全面发力电子商务与O2O渠道建设，目前公司产品已覆盖大多数电商平台，包括京东、天猫、拼多多、美团、抖音、快手等，为满足未来发展需要，公司正逐步介入短视频平台，直播带货等领域。在保证销售任务的同时，在线上将品牌宣传做到最大化，价格统一化。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　本报告期，面对复杂的经济形势和严峻的市场形势，公司董事会紧密围绕年初制定的发展目标，努力克服影响，现将具体内容报告如下：
　　1、产品与技术工作：
　　2022年，公司全面推进经典产品内在质量打造与提升，新酒体风格塑造与创新推出，落实以品质夯实品牌基础，以更加崭新完善优质化的产品品系助力公司全新发展。
　　在围绕经典老产品加强技术体系细节化品控管理。通过公司着眼品质的技术改造和意大利进口压榨机，意大利进口活塞泵等新设备设施的引进，强化原料品控及发酵，陈酿、蒸馏、灌装、稳定等技术管理，确保产品质量稳步提升。
　　通过持续精钻细研山葡萄、冰葡萄、晚收葡萄的产品风格塑... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　本报告期，面对复杂的经济形势和严峻的市场形势，公司董事会紧密围绕年初制定的发展目标，努力克服影响，现将具体内容报告如下：
　　1、产品与技术工作：
　　2022年，公司全面推进经典产品内在质量打造与提升，新酒体风格塑造与创新推出，落实以品质夯实品牌基础，以更加崭新完善优质化的产品品系助力公司全新发展。
　　在围绕经典老产品加强技术体系细节化品控管理。通过公司着眼品质的技术改造和意大利进口压榨机，意大利进口活塞泵等新设备设施的引进，强化原料品控及发酵，陈酿、蒸馏、灌装、稳定等技术管理，确保产品质量稳步提升。
　　通过持续精钻细研山葡萄、冰葡萄、晚收葡萄的产品风格塑造和品质特色表现力，立足东北产区与原料特色，现代酿酒技术与传统工艺的优质融合，以特色化的优质酒质推出新见证1959寒地晚收山葡萄酒（18.5°）、翡翠堡13.5°晚收山葡萄酒、长白山新红梅、小双微葡萄脱醇汽酒、威代尔脱醇葡萄汽酒等新产品，产品展现出突出的浓郁度、丰满度、优质感、独特化风格的特色与品质，成为具有底蕴与品质化潜力的实力新产品群。
　　同时公司加大原料收购及储备，加大了各品种葡萄的收购量，付出高成本，收购了野生山葡萄、各类晚收葡萄品种的收购与酿制，经过鲜果、晚收果、冰冻果三季采收，三季酿酒，夯实了优质原料储备。同时，公司将蒸馏工艺启动为常态化，进行蒸馏用酒单独酿制后，持续推进原白兰地、葡萄烈酒等高度酒的储备。
　　2022年，技术围绕产品研究，新酒体落地型创新。推进原料储备与提升技术改进与工艺保证力，优化产品深层次发展，做了扎实的准备。
　　2、市场营销工作：
　　2022年国内外复杂的经济形势和贸易环境的变化导致葡萄酒消费出现一定程度的下滑。公司在积极对经销商进行帮扶，降低库存压力的同时，对终端销售市场的管理也进行了规范。公司加强了内部信息的沟通，积极发现终端凸显出的问题并加以解决，对终端反馈的信息加以分析，更好的支持终端销售。公司不断加强线上线下品牌推广，在直播销售领域进行了多项尝试，制定了线上与线下的广告投放策略。公司充分利用自身电商渠道的优势，通过电商平台联名款葡萄酒的开发和推广，提升产品品牌影响力，加强消费者认知度。
　　3、品牌建设工作：
　　通化葡萄酒是知名的葡萄酒品牌，经过80多年的历史积淀，公司已经形成“通化”品牌内涵的中国特色的葡萄酒文化——“以具有深厚历史积淀的酒窖为核心、以独特酿造经验为内涵、以优良口感和品质的葡萄酒为载体，蕴含当代中国的伟大发展历程，品味通葡、感受祖国的伟大复兴”。公司“具有深厚历史积淀和自身特色”的葡萄酒文化、“通化”品牌已经成为公司重要特征，具有一定的美誉度和品牌效应，公司作为1959年国庆宴会用酒，曾经广受外国元首和领导人赞誉，公司将继续围绕“红色国酒”定位，讲好品牌故事，将“通化葡萄酒”建设成为中国葡萄酒的代表品牌。公司对原有品牌和产品体系进行梳理，确定了甜酒、干酒、晚收、冰酒、烈酒五大品类，将结合产区、产品、产能优势打造特色产品。为庆祝建党百年，推出18°“颂歌100”纪念酒，是以晚收半风干山葡萄为原料，融合冰葡萄酒酿造工艺，酿造而成的天然低甜型山葡萄高端酒品，对于公司电商的发展起到了积极作用，公司以打造国际一流葡萄酒，突出东北产区风土特色，塑造高品质独特产品风格，为新的产品质量目标，引领技术团队拟定了在研项目及技术方案，展开了全新产品品质提升和新品研究。制定了加大野生山葡萄、晚收葡萄、白兰地酿造用葡萄及双红山葡萄收获量和高品质原酒酿造计划。计划通过原料总量的逐级提升，在满足生产需求同时，加大陈酿型酒的储备比例。下一步将围绕产品浓郁度、果味芳香度、优质化陈酿成熟、独特风格等方面，继续品控优化与完善，强化产品塑造和品质升级。
　　4、内控管理工作：
　　公司不断强化公司治理能力和内部控制，优化管理团队，推动有效的约束与激励机制，保障公司合规经营，确保公司信息披露和规范运作水平不断提高，保护投资者合法权益。公司按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等有关法律法规的要求建立了公司内部控制体系，制定了一系列涵盖公司治理、对外担保、财务管理等方面的制度。公司不断梳理内部控制制度，完善内部控制制度及体系，要求全体员工严格按照制度执行，确保公司内部控制体系完善并且内部控制制度得到有效执行。
　　5、生产与现场管理工作：
　　为了加强管理，公司全面开展“6-S”现场管理，员工充分认识到了科学管理的重要性，自觉的按照“6-S”管理标准执行，遵守公司的各项规章制度，养成良好的工作作风，认真完成本职工作，保证产品质量。
　　6、行政后勤工作：
　　（1）为了加强安全管理，公司在完善相关安全管理制度的前提下，加强了对全员的安全培训、演练及考核等工作，使全员提高安全意识，牢固树立安全第一的思想，把安全措施落到实处。相关部门不定期的对公司进行安全检查，对发现的问题和隐患及时整改，确保了全年安全无重大事故的发生。
　　（2）公司地下贮酒窖是第七批全国重点文物保护单位，公司为了保证文物安全，并在2019年被评为“AAA”级景区，将打造参观、学习、旅游及生产流程相结合的现代化葡萄酒企业。在推动文物保护工作、提高公众的文物保护意识的同时，将地方传统产业与文化品牌相结合，带动通化葡萄酒产业的发展。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）葡萄酒行业
　　近年来，受国内外复杂经济、贸易环境变化导致的不确定性增加等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑。
　　根据国家统计局数据显示：2022年1-12月，葡萄酒产量21.4万千升,同比下降21.9%。2022年12月全国葡萄酒产量为3.2万千升，同比下降23.8%。
　　根据中国海关数据显示：2022年1-12月葡萄酒进口数量为33675万升，同比下降21.1%。2022年1-12月葡萄酒进口金额为1438776千美元(1438.78百万美元)，同比下降15.2%。
　　（二）电商平台行业
　　电商平台销售作为互联网时代出现的新型销售形式，经过近几年的迅速发展，逐渐形成了京东、天猫、拼多多等主流电商平台。过去几年中，电商呈现量级增长，零售消费的剧增也让消费品电商平台快速发展，各种消费品电子商务营销渠道日益发展，电子商务渠道在消费品销售中日趋重要。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）葡萄酒行业
　　1、主要业务情况说明
　　本公司是一家以果露酒、葡萄酒制造、销售为主营业务的企业。公司产品涵盖干酒、冰酒、甜酒、葡萄烈酒等多个类别。
　　2、经营模式情况说明
　　公司以采购的方式取得原材料，生产葡萄酒产品并对外以经销商模式和直销模式相结合销售的方式进行生产经营。
　　（二）电商平台
　　1、主要业务情况说明
　　公司全资子公司九润源作为一家以销售消费品为主的专业性的互联网电子商务公司，主要业务为向互联网平台销售消费品，并通过网络旗舰店实现部分网络零售。
　　2、经营模式情况说明
　　公司全资子公司九润源已获得多个品牌商授权的互联网经销商资格，其客户主要为京东、天猫超市、拼多多等多个互联网电子商务网站。与此同时，九润源通过酒街网公司在各大主流的电子商务平台上经营品牌旗舰店，进行相关消费品的网络零售。九润源可供销售的单品数达500余种，分为流通商品和定制产品，其中绝大部分为流通商品。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　通化葡萄酒是1949年开国大典专用酒和1959国庆十周年献礼酒,通化是中国高品质甜型葡萄酒的重要产区。公司的“红梅”、“通化”、“雅士樽”、“天池”等品牌已经成为通化产区山葡萄酒的代表。公司是出品“中国第一支波特酒”和“中国第一支冰酒”以及“出口型红梅山葡萄酒”的优秀民营企业，是中国甜型葡萄酒的代表及生产基地。公司致力于打造符合中国人口味特点的优质葡萄酒，让真正能够表现中国葡萄酒“风土”特征的长白山葡萄发扬光大。通化葡萄酒被誉为“中国野生山葡萄酒创始者”和“中国甜型葡萄酒领导者”。
　　荣耀雅士樽冰白荣获2020、2019德国世界葡萄酒大赛金奖，2022、2019、2018Decanter醇鉴亚洲葡萄酒大赛银奖，2020、2018Decanter醇鉴世界葡萄酒大赛铜奖，2022国际葡萄酒（中国）大奖赛银奖，2019国际葡萄酒（中国）大奖赛金奖，2020国际领袖产区葡萄酒／烈酒质量大赛金奖。荣耀雅士樽冰红荣获2020德国世界葡萄酒大赛金奖，2019德国世界葡萄酒大赛银奖，2022Decanter醇鉴亚洲葡萄酒大赛银奖，2018Decanter醇鉴亚洲葡萄酒大赛铜奖，2022国际葡萄酒（中国）大奖赛大金奖，2019国际葡萄酒（中国）大奖赛金奖。爱在深秋甜白荣获2022、2019Decanter醇鉴亚洲葡萄酒大赛银奖，2018Decanter醇鉴亚洲葡萄酒大赛铜奖，2020Decanter醇鉴世界葡萄酒大赛银奖，2018Decanter醇鉴世界葡萄酒大赛铜奖，2022国际葡萄酒（中国）大奖赛金奖，2017第八届亚洲葡萄酒质量大赛银奖，2016第五届国际领袖产区葡萄酒质量大赛金奖，2016“一带一路”国际葡萄酒大赛金奖。翡翠堡冰白、翡翠堡冰红、天池大峡谷窖藏干红荣获2022国际葡萄酒（中国）大奖赛金奖，莞妍冰白、莞妍冰红荣获2022国际葡萄酒（中国）大奖赛银奖。
　　（二）渠道优势
　　深耕现有渠道，进行精细化管理，积极开发空白市场，2022年签约的线上线下各级经销商、分销商较2021年小幅上升。在“互联网+”的大时代背景下全面发力电子商务与O2O渠道建设，目前公司产品已覆盖大多数电商平台，包括淘宝、天猫、京东、拼多多等。在保证销售任务的同时，在线上将品牌宣传做到最大化，价格统一化。为满足未来发展需要，公司将逐步介入短视频平台，直播带货等领域。
　　（三）营销工作
　　2022年国内外复杂的经济形势和贸易环境的变化导致葡萄酒消费出现一定程度的下滑。公司在积极对经销商进行帮扶，降低库存压力的同时，对终端销售市场的管理也进行了规范。公司加强了内部信息的沟通，积极发现终端凸显出的问题并加以解决，对终端反馈的信息加以分析，更好的支持终端销售。公司不断加强线上线下品牌推广，在直播销售领域进行了多项尝试，制定了线上与线下的广告投放策略。公司充分利用自身电商渠道的优势，通过电商平台联名款葡萄酒的开发和推广，提升产品品牌影响力，加强消费者认知度。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　本报告期，公司实现营业收入82,105.69万元，同比增加21.04%；实现营业利润-407.19万元,同比减少119.93%；实现利润总额-3,897.40万元,同比减少296.35%；实现归属于母公司所有者的净利润-5,189.53万元,同比减少1,478.56%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　近年来，受国内外复杂经济、贸易环境变化导致的不确定性增加等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑。但是国内葡萄酒消费下滑的同时，进口葡萄酒也难以进入中国市场，导致进口葡萄酒数量出现一定程度的下降，国产葡萄酒可以在此期间充分发挥自身的竞争优势，抢占部分国内葡萄酒市场。
　　随着电商直播的兴起，电商平台销售量大幅度增长，各种消费品电子商务营销渠道日益发展，消费品通过电商直播可以更快的提升知名度。
　　(二)公司发展战略
　　公司将致力于实现中华老字号“通化”品牌的再次辉煌，传承与发扬国产葡萄酒文化，同时积极发展电商直播业务，做大做优公司的消费品电子商务平台，实现营收、利润的双增长，为东北老工业基地的振兴作出贡献。公司以“通化”品牌为核心，以电子商务运营能力和渠道为支撑，实现“通化”品牌的融合与创新，形成“品牌”、“产品”与“渠道”有效结合，彻底实现公司经营业绩的扭转。
　　2023年公司将从行业发展趋势和国家产业政策出发，结合市场和自身实际情况，制定未来发展战略，即在新的形势下，公司将充分发挥酒类电子商业务销售渠道的优势，并与中华老字号“通化”葡萄酒品牌与文化相结合，促进渠道、品牌与文化的有机融合。公司将不断优化葡萄酒业务，做大做优公司的消费品电子商务业务，促进“通化”品牌的老树新枝，以实现公司销售收入增长、业绩的改善。
　　(三)经营计划
　　2023年公司着力立足新发展阶段，贯彻新发展理念，以利润考核为抓手，抓好经营平稳增长、业务高质量发展、加快科技创新、防范化解重大风险、克服复杂的经济形势和严峻的市场形势带来的不利影响，确保完成全年各项目标任务。
　　1、加强渠道建设：市场开发，分级管理，以点带面，全面布局，点面结合。积极开展全新的营销模式，运用新场景营销，结合新媒体营销策略，多元化发展，配合终端消费者活动，为企业营销开辟新道路。加强与经销商合作，协助经销商开展促销活动，拓展消费渠道。公司将根据经销商实际情况，采取“一地一展、一商一展”的品鉴活动，并协助经销商开订货会分销产品，同时开展宣传、促销活动。
　　2、品牌建设：2023年公司继续加强品牌建设，加大推广力度，打造“红色国酒，民酒典范”，广泛宣传公司品牌、产品及品质，积极参加国内外行业评比、推介活动及展会、展览活动，提升公司品牌形象及消费者认可度。
　　3、积极应对复杂的经济形势和严峻的市场形势带来的不利影响；公司充分发挥子公司九润源在互联网平台领域的优势，通过增加品类、拓展平台，有效使用互联网新媒体、新场景的营销方式，满足消费者对消费品的需求，继续巩固和扩大公司在互联渠道优势，努力抵消复杂的经济形势和严峻的市场形势带来的不利影响。
　　4、新产品研发：根据公司实际情况，结合公司历史及品牌优势，开发具有公司品牌及地理特色产品；调整公司产品结构，在保证甜酒优势基础上开展高端干型葡萄酒产品研发，逐步实现干酒、甜酒齐头并进的发展目标。
　　5、成本控制：各部门制定本部门年度费用计划表，报公司审批并严格执行；严格控制各项费用支出，各项计划实施及费用支出均需经董事长审批后方可执行。公司大型物资采购及产品包装物料采购采取竞标形式，必须经过三家以上供应商竞标后，综合评定产品质量及价格，确定中标单位。
　　6、绩效管理：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起绩效考核管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，公司各级管理人员、文员及关键岗位实行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。7、人才储备：建立和完善公司人才储备培养系统，制定关键岗位继任者和后备人才筛选计划以及在职培训等人才培养和开发计划，合理开发、培养后备人才队伍。以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充；做好年度内退休人员接续工作，及时招聘、储备人员，特别是关键技术岗位，确保公司生产经营正常运转。
　　(四)可能面对的风险
　　2023年度，公司将严格按照国家相关法律法规来规范公司生产经营活动，在去产能、去库存、去杠杆的基础上提高产、供、销各环节的协同性，加强对市场、财务和生产安全等方面风险的分析、评估和积极预防能力，将风险的危害降到最低。
　　1.市场风险
　　葡萄酒市场竞争激烈，进口葡萄酒挤占市场，造成了国内葡萄酒消费市场都在缩小，同时受国内经济增速放缓、贸易环境变化导致的不确定性增加等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑。公司目前基于上述影响进一步调整经营计划及目标，并进一步顺应新常态，通过市场细分对产品精准定位，推进市场聚焦和营销精细化。虽然公司采取了应对短期市场波动的措施，但生产经营仍可能受到市场状况的不利影响，给公司经营带来一定的风险。
　　2.财务风险
　　公司目前通过完善内部财务监审制度、决策制度，信息披露制度，规范收益分配政策、增强管理者风险意识、提高内部审计技术，加快资金周转和回收、进一步平衡资金收益性与流动性、降低资金使用成本。但受市场环境、法律法规环境、政策环境和经济活动等因素影响，仍可能给公司筹资、投资、资金回收等造成一定的资金压力。
　　3.食品安全风险
　　随着消费者健康意识进一步提高，国家食品安全法规的不断完善，公众对葡萄酒产品的品牌和品质要求也越来越高。公司始终坚持将食品安全作为重中之中，建立完备的产品全过程质量追溯、防伪、防窜体系。虽然公司一直高度重视食品安全并持续进行相关投入，但仍可能存在发生相关问题而使公司面临风险的可能。 收起▲

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）葡萄酒行业
　　1、主要业务情况说明
　　本公司是一家以果露酒、葡萄酒制造、销售为主营业务的企业。公司产品涵盖干酒、冰酒、甜酒、葡萄烈酒等多个类别。
　　2、经营模式情况说明
　　公司以采购的方式取得原材料，生产葡萄酒产品并对外以经销商模式和直销模式相结合销售的方式进行生产经营。
　　（二）电商业务
　　1、主要业务情况说明
　　公司电商平台业务主要由全资子公司九润源进行经营，九润源主要为国内外知名快消品牌、商家提供线上渠道开拓、推广、销售，公司深耕电商10余年，目前已形成了完善的互联网品牌服务体系。
　　2、经营模式情况说明
　　公... 查看全部▼

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）葡萄酒行业
　　1、主要业务情况说明
　　本公司是一家以果露酒、葡萄酒制造、销售为主营业务的企业。公司产品涵盖干酒、冰酒、甜酒、葡萄烈酒等多个类别。
　　2、经营模式情况说明
　　公司以采购的方式取得原材料，生产葡萄酒产品并对外以经销商模式和直销模式相结合销售的方式进行生产经营。
　　（二）电商业务
　　1、主要业务情况说明
　　公司电商平台业务主要由全资子公司九润源进行经营，九润源主要为国内外知名快消品牌、商家提供线上渠道开拓、推广、销售，公司深耕电商10余年，目前已形成了完善的互联网品牌服务体系。
　　2、经营模式情况说明
　　公司在京东、天猫、拼多多、抖音、快手、美团、盒马鲜生、物美多点、微信、小红书等互联网平台上为品牌提供服务，服务项目涵盖线上品牌推广、品牌形象塑造、C2M策划定制、整合营销策划、视觉设计、内容营销、大数据分析、广告投放、CRM管理、售前售后服务、仓储物流等全流程。旨在加强品牌与线上消费者的链接，为品牌提供更多更大流量和业绩转化。连续多年荣获品牌超级合作伙伴、平台战略合作伙伴、多家电商平台优秀服务商认证资格。
　　3、电商平台行业情况说明
　　电商平台销售作为互联网时代出现的新型销售形式，经过近几年的迅速发展，逐渐形成了从线下深度分销到线上新零售的大趋势。近年来，随着5G等互联网基础设施的普及，在线用户实现了较快增长。同时，受疫情影响，大众的娱乐及消费更多转向线上，也助推了整个电商业务的发展，无论是从便利性和履约的效率以及服务的体验，互联网电商都表现出非常强大的竞争力，同时也涌现出更多的互联网品牌和互联网平台。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　本报告期，由于2022年3-5月份在吉林省的新冠疫情爆发，使得公司受到较大影响。公司董事会密切关注疫情的影响，采取积极措施并制定发展目标以降低疫情对公司生产经营的影响，通过全体员工的齐心协力，努力完成发展计划，现将具体内容报告如下：
　　1、市场营销工作
　　2022年3-5月份疫情对消费市场影响较大。公司积极对经销商进行帮扶，开展渠道去化活动和消费者促销活动，降低库存压力。公司进一步加强线上线下品牌推广，目前已经在直播销售领域进行了多项尝试。提升通化葡萄酒品牌宣传和影响力提高消费者体验度及满意度，加强消费者认知度。公司继续秉持葡萄酒与消费品电商的主业，以“通化”品牌为核心，以消费类电子商务运营能力和渠道为支撑，实现“通化”品牌在消费品领域的融合与创新，形成“品牌”、“产品”与“渠道”的有效结合，彻底实现公司经营业绩不断向好。
　　2、品牌建设工作
　　通化葡萄酒是知名的葡萄酒品牌，经过80多年的历史积淀，公司已经形成“通化”品牌内涵的中国特色的葡萄酒文化——“以具有深厚历史积淀的酒窖为核心、以独特酿造经验为内涵、以优良口感和品质的葡萄酒为载体，蕴含当代中国的伟大发展历程，品味通葡、感受祖国的伟大复兴”。公司“具有深厚历史积淀和自身特色”的葡萄酒文化、“通化”品牌已经成为公司重要特征，具有一定的美誉度和品牌效应，公司作为1959年国庆宴会用酒，曾经广受外国元首和领导人赞誉，公司将继续围绕“红色国酒”定位，讲好品牌故事，将“通化葡萄酒”建设成为中国葡萄酒的代表品牌。公司对原有品牌和产品体系进行梳理，确定了甜酒、干酒、晚收、冰酒、烈酒五大品类，将结合产区、产品、产能优势打造特色产品。为庆祝建党百年，推出18°“颂歌100”纪念酒，是以晚收半风干山葡萄为原料，融合冰葡萄酒酿造工艺，酿造而成的天然低甜型山葡萄高端酒品，对于公司酒水电商的发展起到了积极作用，公司以打造国际一流葡萄酒，突出东北产区风土特色，塑造高品质独特产品风格，为新的产品质量目标，引领技术团队拟定了在研项目及技术方案，展开了全新产品品质提升和新品研究。制定了加大野生山葡萄、晚收葡萄、白兰地酿造用葡萄及双红山葡萄收获量和高品质原酒酿造计划。计划通过原料总量的逐级提升，在满足生产需求同时，加大陈酿型酒的储备比例。下一步将围绕产品浓郁度、果味芳香度、优质化陈酿成熟、独特风格等方面，继续品控优化与完善，强化产品塑造和品质升级。
　　3、产品与技术工作：
　　新产品研发：根据公司实际情况，结合不同消费者在需求、偏好等方面的侧重不同，开发针对不同消费者的产品；调整公司产品结构，在保证中、低端酒不断完善的基础上，开展高端葡萄酒产品研发。
　　公司根据生产工艺实际及品质实现要求，结合国际、国内葡萄酒现代工艺，公司目前已完工的冷冻罐区及多项相关项目技术改造，预计大幅提升原酒冷冻处理能力和节能降耗，同时对美化生产环境，提升生产安全方面均将产生显著作用。
　　结合公司市场需求，对多款产品外观进行升级，并结合市场需求开发了多款新产品，另为有需求的经销商定制了多款符合当地销售模式的定制产品，进一步完善了产品结构及产品的多样性。
　　4、内控管理工作
　　公司不断强化公司治理能力和内部控制，优化管理团队，推动有效的约束与激励机制，保障公司合规经营，不断提升信息披露水平和质量，保护投资者合法权益。公司按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等有关法律法规的要求建立了较为完善的公司内部控制体系，并制定和完善了一系列涵盖公司治理、对外担保、财务管理等方面的制度。
　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　三、可能面对的风险
　　2022年上半年，公司将严格按照国家相关法律法规来规范公司生产经营活动，在去产能、去库存、去杠杆的基础上提高产、供、销各环节的协同性，加强对市场、财务和生产安全等方面风险的分析、评估和积极预防能力，将风险的危害降到最低。
　　（一）市场风险
　　从长远来看，葡萄酒行业尚处于成长期，国内葡萄酒市场总体处于上升趋势。但受国内经济增速放缓、贸易环境变化导致的不确定性增加，以及新冠疫情等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑。公司目前基于疫情对酒类消费的影响进一步调整经营计划及目标，并进一步顺应新常态，通过市场细分对产品精准定位，推进市场聚焦和营销精细化。虽然公司采取了应对短期市场波动的措施，但生产经营仍可能受到市场状况的不利影响，给公司经营带来一定的风险。
　　（二）经营风险
　　公司归属于母公司所有者的净利润，呈现一定程度的下滑趋势。公司在产品与技术、销售、电商平台、资金使用及生产管理方面采取了一系列措施努力提升公司盈利能力，但受到市场及疫情影响，仍存在一定的风险。
　　（三）财务风险
　　公司目前通过完善内部财务监审制度、决策制度，信息披露制度，规范收益分配政策、增强管理者风险意识、提高内部审计技术，加快资金周转和回收、进一步平衡资金收益性与流动性、降低资金使用成本。但受市场环境、疫情变化、法律法规环境、政策环境和经济活动等因素影响，仍可能给公司筹资、投资、资金回收等造成一定的资金压力。
　　（四）食品安全风险
　　随着消费者健康意识进一步提高，国家食品安全法规的不断完善，公众对葡萄酒产品的品牌和品质要求也越来越高。公司始终坚持将食品安全作为重中之中，建立完备的产品全过程质量追溯、防伪、防窜体系。虽然公司一直高度重视食品安全并持续进行相关投入，但仍可能存在发生相关问题而使公司面临风险的可能。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　通化葡萄酒是1949年开国大典专用酒和1959国庆十周年献礼酒,通化是中国高品质甜型葡萄酒的重要产区。公司的“红梅”、“通化”、“雅士樽”、“天池”等品牌已经成为通化产区山葡萄酒的代表。公司是出品“中国第一支波特酒”和“中国第一支冰酒”以及“出口型红梅山葡萄酒”的优秀民营企业，是中国甜型葡萄酒的代表及生产基地。公司致力于打造符合中国人口味特点的优质葡萄酒，让真正能够表现中国葡萄酒“风土”特征的长白山葡萄发扬光大。通化葡萄酒被誉为“中国野生山葡萄酒创始者”和“中国甜型葡萄酒领导者”。
　　爱在深秋威代尔晚收甜白葡萄酒2020，荣获2022decanter醇鉴世界葡萄酒大赛银奖。雅士樽荣耀系列葡萄酒，荣获2022decanter醇鉴世界葡萄酒大赛银奖。新高度58°葡萄烈酒，荣获2022比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛银奖。通葡股份荣耀雅士樽冰酒系列，荣获2020德国世界葡萄酒大赛金奖，此外还获得2020中国葡萄酒风云榜消费者最喜爱产品和明星大单品两项殊荣。爱在深秋甜白和荣耀雅士樽冰白，分别荣获2020品醇客世界葡萄酒大赛的银奖和铜奖。爱在深秋甜白和荣耀雅士樽冰酒系列，均荣获2022品醇客世界葡萄酒大赛的银奖。通化红梅山葡萄酒15°荣获2019吉林省旅游商品大赛银奖。通葡股份联合如柒汉服，推出了汉服红酒主题的中秋特别企划，此外还与新浪吉林合作，制定了中秋国庆双节推广。
　　（二）渠道优势
　　深耕现有渠道，进行精细化管理，积极开发空白市场。在“互联网+”的大时代背景下全面发力电子商务与O2O渠道建设，目前公司经营产品已覆盖大多数电商平台，包括淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手、美团、物美多点、盒马鲜生、便利蜂等。在促进销售的同时，在线上将品牌渠道渗透、品牌宣传、价格秩序等方面进一步深化并规范化管理。
　　（三）营销工作
　　2022年下半年通葡股份更着重于积极开发新品，丰富产品线，满足市场及经销商利润需求，全面提升经销商盈利水平及满足消费者多种消费需求体。针对新产品制定了针对性的渠道布局、产品营销及推广方案，为下半年的中秋国庆档及年货档销售做好前期准备工作。同时，进一步加强品牌推广，提升通化葡萄酒品牌曝光度、知名度和影响力。同时，公司正在积极加快数字化建设，实现用户和产品的精准营销，提升数字决策和运营效率，实现品效合一。 收起▲