一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业发展情况　　医药行业是保障人民群众生命健康的民生行业，是国家培育和发展战略性新兴产业的重要领域之一。中医药行业是医药行业的子行业，党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视中医药工作，党的二十大报告明确提出促进中医药传承创新发展，为推动中医药事业高质量发展指明了方向。　　2024年3月，国务院的《政府工作报告》提出，深化收入分配、社会保障、医药卫生、养老服务等社会民生领域改革；促进医保、医疗、医药协同发展和治理；促进中医药传承创新，加强中医优势专科建设。2024年6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业发展情况
　　医药行业是保障人民群众生命健康的民生行业，是国家培育和发展战略性新兴产业的重要领域之一。中医药行业是医药行业的子行业，党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视中医药工作，党的二十大报告明确提出促进中医药传承创新发展，为推动中医药事业高质量发展指明了方向。
　　2024年3月，国务院的《政府工作报告》提出，深化收入分配、社会保障、医药卫生、养老服务等社会民生领域改革；促进医保、医疗、医药协同发展和治理；促进中医药传承创新，加强中医优势专科建设。2024年6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，推动卫生健康事业高质量发展，提高人民群众获得感幸福感安全感。
　　根据国家统计局官方网站数据，2024年1-6月份医药制造业规模以上工业企业实现营业收入12,352.70亿元，同比下降0.90%；营业成本7,148.20亿元，同比增长0.90%；实现利润总额1,805.90亿元，同比增长0.70%。在人民群众对美好生活的持续向往、社会人口的老龄化加速、药品集中带量采购模式持续优化等大背景下，医药行业长期向好的趋势未发生改变。
　　2024年6月，国家中医药管理局关于印发《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》的通知，提出到2026年底，适应中医药高质量发展需要、结构合理的标准体系基本建立，中医药标准体系不断优化和完善，完成180项中医药国内标准和30项中医药国际标准制定。中医药标准质量进一步提高，标准应用推广和评价体系初步建立。中医药标准化科研水平大幅提升，中医药标准化人才队伍建设明显增强，培养450名中医药标准化骨干人才。中医药国际标准化能力显著提升，标准化支撑和服务中医药高质量发展的作用日益凸显。
　　2024年7月，国家药监局组织制定了《中药标准管理专门规定》，国家药监局在政策解读中表示，新时代发展中医药，尤其是在如何做好守正创新，如何推动中药产业高质量发展等方面需要有新思路、新举措。在中药标准管理过程中，需要将“最严谨的标准”要求贯穿中药标准管理全链条，同时做好传承精华，守正创新，建立符合中医药特点的标准管理体系，成为中药标准管理的重要课题。
　　（二）行业周期性特点
　　医药行业是关系人民群众生命健康、经济发展和国家安全的战略性新兴产业。近十年来实现了快速发展，虽然受医保控费、药品集中带量采购、医药出口下降等因素影响，近几年的行业增速有所放缓，但随着人民群众健康意识增强、人均预期寿命提高、人口老龄化的加速，医药消费市场规模将不断扩容。从长期来看，医药健康需求刚性大、弹性小，行业周期性不明显，但某些具体的医药消费市场可能存在一定的季节性或区域性特征。
　　（三）公司所处的行业地位
　　1999年12月，公司由成立于1956年的原漳州制药厂改制创立。2003年6月，公司在上交所挂牌上市交易,首发募集资金总额3.42亿元。2006年，公司成为经国家商务部认定的首批“中华老字号”企业之一。2008年，公司成为经国家科技部认定的首批“国家级高新技术企业”之一,并连续通过高新技术企业复审及重新认定；控股子公司片仔癀化妆品于2020年首次被认定为高新技术企业；控股子公司龙晖药业有限公司于2022年首次被认定为高新技术企业。2011年，“漳州片仔癀制作技艺”被列入到第三批“国家级非物质文化遗产项目名录”。公司的总股本从上市初的1.40亿股增加至6.03亿股,现公司股票市值约1,200亿，资产回报率（ROA）等财务指标位居医药行业前列。公司在资本市场上得到境内外投资者的高度认可，股票先后进入到明晟（MSCI）指数、富时罗素（FTSE Russell）指数和标普道琼斯(S&P Emerging BMI)指数三大国际指数体系，以及国内的上证50、沪深300等多个指数体系。
　　（四）公司主要业务板块
　　公司主要业务分为医药制造业、医药流通业及化妆品业等。
　　（1）医药制造业：公司以“片仔癀”为主产品，拥有锭剂及胶囊剂两种剂型，具有相同的成分及功能主治。片仔癀源于明朝末年，拥有近500年传承历史，是国家一级中药保护品种，处方和工艺受国家秘密保护，其传统制作技艺被列入到国家非物质文化遗产，蝉联国家质量金质奖，在海内外享誉斐然。同时，公司持续做大做强茵胆平肝胶囊、复方片仔癀含片、川贝清肺糖浆、复方片仔癀软膏等系列产品，涵盖了肝病用药、感冒用药、皮肤科用药等多领域。
　　近年来，公司积极布局经典名方，丰富公司产品线，片仔癀牌安宫牛黄丸精选麝香、牛黄等道地药材，遵循古法炮制与金箔包衣等传统工艺制成。目前，片仔癀牌安宫牛黄丸(双天然品规、天然麝香（体培牛黄）品规)均已成功推向市场，以卓越功效和优异品质，成为深受广大消费者信赖的国药精品。
　　公司的药品生产许可证（编号：闽20160020）有效期至2025年11月23日。控股子公司龙晖药业有限公司的药品生产许可证（编号：黑20160035）有效期至2025年12月31日。
　　（2）医药流通业：公司的医药流通业是以现代医药物流为基础，努力拓展延伸“配送、维护、推广”的医药配送产业链上下游。控股子公司厦门片仔癀宏仁医药有限公司的药品经营许可证（编号：闽AA5920307）有效期至2026年5月15日；控股子公司片仔癀（漳州）医药有限公司的药品经营许可证（编号：闽AA5960021）有效期至2029年5月8日。
　　（3）化妆品业：片仔癀化妆品拥有“片仔癀”“皇后”“金大夫”等多个护肤、洗护品牌。未来，片仔癀化妆品将立足国妆发展新阶段，以三大战略布局启航：坚持“一大核心”，以美白为核心，扎根品牌文化传承，以科研为依托，深化品牌价值底蕴；推进“两大增长极”，赋能标杆增长和线上线下协同增效，释放高质量增长新势能；实现“四大突破点”，产品突破、科研突破、渠道突破、营销突破，做大做强民族国妆品牌。通过“片仔癀+皇后”双品牌驱动，强化品牌营销搭建、做大做强美白品类、培育打造超级单品、服务赋能终端与标杆成长，形成美白品类增长、全域渠道增长、创新动销增长、百万标杆增长、营销势能增长为核心的五大增长点，进一步深入开展岗位融合，探索市场营销人才引进，培育精尖营销人才队伍，优化薪酬绩效考核体系，以人才问路，推动线上线下全域增长，全面开启国妆增长新格局。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年是实施“十四五”规划的关键一年,公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届三中全会精神，紧扣“四个更大”重要要求，坚持“守正创新、行稳致远”的发展理念，促进中医药传承创新发展，推进市场化改革，持续推动公司高质量发展。
　　（一）以高质量党建引领高质量发展
　　1.加强创新理论武装，筑牢思想根基。全面贯彻落实党的二十大和二十届三中全会精神，持续巩固深化习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，落实“第一议题”制度，发挥党委理论学习中心组领学促学作用,建立健全常态化学习交流研讨机制，营造全员学习浓厚氛围。
　　2.开展党纪学习教育，筑牢纪律防线。以学习贯彻新修订的纪律处分条例为重点，组织开展党纪学习教育，坚持经常性纪律教育与集中性纪律教育相结合，使党纪学习教育成果转化为全方位推进高质量发展的强大动力。
　　3.落实全面从严治党责任，筑牢廉洁自律基石。严格落实《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》，定期对各基层党组织进行全面从严治党主体责任落实情况检查，压紧压实党组织管党治党政治责任。深化监督体系建设，建立健全落实国有企业监督管理协同贯通机制，多措并举、协同发力，充分发挥纪检监察、巡察、审计等监督力量作用，推动形成全面覆盖、聚焦重点，各司其职、同向发力的监督管理格局。
　　（二）以科技创新引领高质量发展
　　1.深耕优势品种的二次开发。围绕充分发挥中药防病治病的独特优势和作用，探索片仔癀及优势品种在肝病、肿瘤、炎症、抗病毒等方向的临床优势，系统开展片仔癀治疗病毒感染等30余项药效机理研究、片仔癀治疗中晚期原发性肝癌等10余项临床研究，布局复方片仔癀含片、茵胆平肝胶囊和心舒宝片等品种的功效研究。
　　2.加大新药开发力度。面对国际前沿技术革新、多学科跨领域融合、数智深度赋能的新药研发趋势，深化协同创新合作，加大新产品研发投入。报告期内，公司取得1个化药1类新药的临床许可（治疗淋巴瘤创新药PZH2113）。目前，多个在研新药项目进入重要研究阶段，有3个化药1类新药、3个中药1.1类新药和1个中药1.2类新药进入临床研究阶段，不断丰富新药研发项目。
　　3.夯实科研创新平台。持续强化国家企业技术中心、院士专家工作站、博士后科研工作站、省级工程研究中心、省级企业重点实验室、省级工程技术研究中心等企业自主核心研发平台建设。报告期内，福建省传统中药制药企业工程技术研究中心通过福建省科技厅评估，获评优秀。同时，不断深化与境内外大院大所大校、院士专家团队的合作，推进与中国中医科学院、南京大学等境内外知名科研机构合作的产学研项目，助力中医药传承创新发展。
　　（三）以提升效益引领高质量发展
　　1.提质增效，驱动销售稳健增长。报告期内，公司精准把握市场脉搏，持续优化渠道布局，建强线上线下双渠道，增强终端管理效能与价格维护力度，推动建设新产品矩阵，驱动营销环节新活力，打造销售增长新引擎。一是公司产品在天猫、京东等电商平台表现强劲，截至2024年上半年，“片仔癀锭剂”在天猫和京东平台的肝胆用药类销量排名第一名；2024年“龙江牌复方片仔癀肝宝”在618京东平台分别荣获“香港药品品牌榜第一名”和“海外医药品牌榜第二名”。二是公司激活终端引擎，积极开展线上线下终端活动，共开展日常终端推广活动超1500场；线上线下培训活动十余场，覆盖人群超过15,000人次，内容涵盖药品介绍、功效解说、最新研究成果分享、沟通交流技巧等，进一步焕发市场活力。
　　2.匠心打造，做精做优“大单品”。公司集中优势力量，培育复方片仔癀含片、茵胆平肝胶囊、川贝清肺糖浆等系列产品，不断丰富片仔癀系列“大单品”矩阵。一是助力实现片仔癀牌安宫牛黄丸、茵胆平肝胶囊、复方片仔癀含片、肝宝四个单品种全年过亿；二是着力打造珍珠霜、珍珠膏和美白祛斑膏等多款销售全年过亿单品；三是重点提升自有“蓝帽子”产品的市场份额，做大饮品系列产品，形成大健康产品矩阵。
　　3.创新引领，搭建品牌新阵地。公司将秉承“创新引领，聚智合力”的宣传理念，不断探索更多元、更有效的传播方式，充分发挥片仔癀文化、品牌、市场、资源优势，组织实施品牌活动，落实会展策划管理，投放品牌和产品广告，展现片仔癀品牌实力与魅力，助力片仔癀产品的市场开拓。一是借助人民日报、新华社、央视等权威媒体，依托机场电视屏、高铁站、漳州古城打卡点等地标性建筑，全面展现片仔癀及片仔癀系列品种，夯实品牌宣传阵地。二是参与“中国品牌日”活动、中外媒体共建“一带一路”大会、“第十六届海峡论坛·第三十三届海峡两岸关帝文化旅游节”，亮相中国国际消博会、上海合作组织传统医学论坛等重量级展会，在展会期间创新摄制系列宣传视频，加强二次宣传效果，树立品牌在大健康领域的新形象。三是圆满举办“片仔癀杯”李永波羽毛球公开赛及系列活动，吸引了CCTV-5、新华网、人民网等超200家媒体的密集报道，浏览量超8,000万人次，为片仔癀品牌树立年轻、健康正面的形象。四是在漳举办“中医药传承与发展论坛暨2024年片仔癀零售战略合作伙伴大会”，邀请了全国30多家主流连锁客户走进片仔癀，携手零售战略合作伙伴，共同打造“名品聚焦、名药聚集、名医赋能、名店共建”的全品类合作模式，聚焦中医药传承与发展，推动健康产业新升级。五是圆满承办漳州市圆山中医药产业研究院揭牌仪式和主办首届中医药现代化与标准化高质量发展学术研讨会，医疗界知名专家学者及相关企业代表等到场见证。未来，公司将汇聚业内顶尖的专家学者，聚焦产学研深度融合下的中医药创新发展模式和路径，致力于推动中医药传承与创新。
　　（四）以守牢质量、安全底线引领高质量发展
　　扎实推进质量、安全各项工作。一是通过派质管现场驻点车间，发挥一线监管作用；落实三级检查机制，帮助车间精准识别，有效控制风险。二是配合产品工艺核查，着眼产业园，提前开展28个生产品种注册工艺和实际工艺吻合性、适应性等核查。三是对共线产品管理提出更大关注、更严要求，主动组织各车间系统化评估共线产品风险，最大程度降低共线生产产品间的交叉污染。四是开展安全工程治理行动，积极参与政府联合抗震救灾应急工作及消防队伍技能比武竞赛，推动老旧消防设施设备升级改造等，安全生产持续稳步推进。
　　（五）以抓项目促投资引领高质量发展
　　1.推动投资进程。公司以实际发展需求，扎实推进整体投资工作，进一步提升资本运营能力。如与专业投资机构合作参与设立两只基金（暂定名：圆山基金、盈科基金）。在保证公司主营业务稳健发展的前提下，以基金投资为抓手，充分借助专业投资机构的资源、管理及平台优势，加速医药产业聚集，加强公司在产业链上下游的整合能力，实现资源共享、优势互补，进一步激发创新活力，提升公司核心竞争力。
　　2.科学布局名医馆（国医馆）。随着人们对中医药服务的需求不断增长，市场对中医药服务的质量和范围提出了更高的要求，公司科学布局名医馆（国医馆），一是可以整合名医资源、中药材资源等医疗资源，更好地贴近市场，为患者服务，推动中药文化的传承与发展；二是可以优化渠道布局，充分发挥名医专家的行业引领作用，从专业角度对产品功效进行解读，为产品提供科学合理的用法指导，增强消费者对产品的信任感，三是可以进一步总结名医使用公司产品的经验，助力片仔癀及公司产品二次开发，推动公司的研发创新。报告期内，公司积极接洽名医馆开设意向商，目前已开设名医馆十余家。
　　3.推动权属子公司片仔癀化妆品分拆上市。报告期内，片仔癀化妆品已完成股改，依法整体变更为股份有限公司，同时制定《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等制度，有序推进分拆上市工作。
　　（六）以优化管理效能引领高质量发展
　　1.积极推动“国企改革深化提升行动”。在总结国企改革三年行动经验的基础上，针对制约企业高质量发展的深层次问题，进一步明确改革目标、优化改革路径、细化改革举措，研究制订并完善2023-2025年的改革方案和工作台账。从加强党的领导、加强科技创新、健全市场化经营机制、优化结构布局等方面形成台账，跟踪落实情况，实施改革行动取得明显成效。
　　2.积极开展“生态修复年”活动。紧紧围绕提高企业核心竞争力和增强核心功能，以“完善治理、强化激励、突出主业、提高效率”为总体要求，持续巩固中医药行业龙头企业地位。坚持抓住关键、突出重点，集中力量抓好政治生态、产业生态、文化生态等三个生态的修复，将三个生态修复年工作的解读运用于实际工作中，按照《2024年“生态修复年”活动工作方案》要求落实工作，持续推动“生态修复年”活动有力有序开展。
　　3.积极探索市场化改革。公司进一步优化经营业绩考核和薪酬管理体系，运用政策新规等，积极探索市场化改革，搭建市场化考核激励机制，推行公司高管任期制激励和契约化管理，落实权属子公司“一企一策”考核机制，考虑选取子公司试点职业经理人等，激发企业活力，制定中长期激励方案，进一步加大激励力度、激发全员争先创优、干事创业的积极性和创造性，赋能企业改革发展。

　　三、风险因素
　　1.政策性风险及市场风险
　　医药行业受国家政策影响大，近年来行业政策频出，监管日趋严格。随着“三医联动”持续深化医疗卫生体制改革、医保药品目录动态调整、医保支付方式改革、中成药集采等政策的推进，对产业竞争格局、产业整合进程、企业商业模式等产生重要影响。未来，公司将会密切关注行业政策变化，主动适应医药行业发展趋势，立足自身资源及品牌优势，密切跟踪市场情况，稳固市场需求，主动预警，强化管理，做优主产品片仔癀，做大核心品种片仔癀牌安宫牛黄丸，培育重点系列产品以实现规模化发展，在渠道上推行国药堂与战略连锁双管齐下的战略布局。
　　2.税收政策变化风险
　　公司、子公司片仔癀化妆品、龙晖药业分别于2008年、2020年、2022年被认定为国家高新技术企业。公司和子公司片仔癀化妆品于2023年通过国家高新技术企业复审，根据相关规定可在2023年度至2025年度减按15%的税率征收企业所得税，子公司龙晖药业在2022年度至2024年度减按15%的税率征收企业所得税。2023年部分出口产品享受退税政策优惠，退税率由13%变更为0%。若未来税收优惠政策发生变化，将对公司净利润产生一定影响。未来，公司将加大研发投入力度，持续保持高新技术企业的竞争力；同时保持与相关部门的信息交流，及时掌握政策变化，采取措施应对政策变化可能带来的风险。
　　3.质量风险
　　近年来，国家药品监管体系迈向新征程、开启新篇章，严防严管严控药品安全风险，有效措施频出，成果明显，整体趋势向好，主要表现在法规体系不断完善、监管力度持续加大、运用科技驱动监管效能、强化网络销售监测等方面，呈现覆盖面更广、针对性更强、实效性更显著等特点。药品生产具有工艺复杂、生产周期长等特点，且易受原辅料采购、生产过程控制、产品储存运输等因素影响，每一个环节都直接关联药品质量。药品质量事关重大，影响民生，同时与企业的品牌声誉、市场竞争力和发展息息相关，是药企的生命线，具“一票否决”特性。质量风险在任何生产和服务过程中都是不可避免的，但却可评估、可识别和可监控。企业需持续强化风险防范意识，提高风险化解能力，精准识别质量风险，才能确保稳健发展。
　　公司始终秉承“以匠心、仁心铸造精品国药”的质量精神，严守“选材精良、匠心精制、服务精诚、精益求精”的质量方针，以药品生产质量管理规范（GMP）为基础，根据新颁布的公告、指导原则、指南等，不断完善质量管理体系，实施有效质量管控措施，全面推动法规科学实施。一是响应药监新策，驱动意识升级。积极跟进、吸收转化国家药监新法规、新政策，迅速融合提升，将质量风险意识贯穿于药品全生命周期；二是着眼关键环节，精准识别风险。聚焦原辅料采购、检验、生产过程实施控制、产品储存运输等环节，精准识别关键控制点的质量风险，强化质量管控；三是靶向施策，全方位发力，全链条增效。全力发展新质生产力，全面增强企业内生动力，提高药品全生命周期监管效能，有效降低潜在质量风险，切实提高产品质量，保障药品安全、有效、稳定。
　　4.环保风险
　　近年来，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年（2021-2025年）规划和2035年远景目标纲要》《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》《固体废物信息化管理通则（2024年版）》等政策相继出台，对环保规范化、污染防治等方面要求日趋严格。公司领导高度重视环境保护，秉承“绿色发展，科技驱动”理念，积极进行环保投入，探索创新资源综合利用、产业循环发展模式，通过流程优化、技术升级和员工培训有效降低能耗，及时准确地完成对公司适用的环保法律法规进行收集、识别及合规性评价，宣贯落实各项环保法律法规、技术规范，并通过工艺创新、设备创新，设施总体提升，环保设施稳定安全有效，切实降低环保风险，不断增强企业的可持续发展能力。
　　公司不断提高全员对环境保护工作的认识，公司配备环保专员，定期开展环保、节能和循环经济等方面的宣传贯彻和培训；制定并落实自行监测方案，及时掌握环境污染状况和变化趋势；制定相应的企业环境保护管理制度，严格内部监督考核，全面落实环境保护工作的各项措施和目标，采用“自查+不定期检查”的方式进行隐患排查及考核；定期组织开展《突发环境事件应急预案》专项学习、专项应急预案演练，配备应急物资，培训应急队伍，落实岗位责任，熟悉应急工作的指挥机制、决策、协调和处置的程序，检验预案的可行性和改进应急预案，进一步提高应急反应和处理能力。
　　5.原材料供给及原材料价格风险
　　由于中药材供给受到供需变化、产地减产及药材标准提升导致的生产成本上涨等因素影响。今年以来，部分中药材的价格维持高价位，对公司原材料的供给造成了极大的挑战，未来将进一步对系列产品的成本造成上升压力。为保障原材料供给，合理控制成本，公司将持续关注原材料市场动态，掌握价格趋势；采取多元化采购方式，与多个供应商建立合作关系，同时拓展新供应渠道，适时加大战略性采购储备；合理控制成本，寻求产地基地合作，进一步建立完善的预算和风险管理机制，将原材料价格波动固定在可控范围内，以最大限度控制成本，防范原材料供给风险。
　　6.研发风险
　　公司坚持研发主体地位，围绕临床发病率高、缺乏有效治疗方案的慢性病、难治性疾病等，布局中药创新药、经典名方、化药创新药等新药研发管线。但由于药品研发的特殊性，具有周期长、环节多、风险高的特点，容易受到某些不可预测因素的影响和制约。一是技术风险。在新药研发中，面对复杂疾病关联的多个技术难点，可能因技术本身还存在若干缺陷使药物开发面临失败；二是财务风险。药品研发从临床前研究到临床试验、注册申请、上市生产等全生命周期，需要投入大量研究费用；三是政策风险。药品审评审批制度逐步严控用药安全风险，更加强调新药的有效性和安全性，要求医药企业快速应变政策、法规的优化，让药品研发不可预知因素大大增加。药品研发风险管理是项目管理的重要组成部分，贯穿药品研发的整个生命周期。未来，公司将以风险管控为导向，加强项目立项、临床试验和产品注册管理，最大程度降低药品研发、注册风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，彰显其独特的品牌优势。近年来，公司的品牌荣誉等身，硕果累累。片仔癀品牌蝉联“2023胡润医疗健康品牌价值榜”榜首；2022-2023连续两年居“胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜”榜首；以品牌价值422.89亿元蝉联“2024年中华老字号品牌榜”第二位。公司以良好的品牌形象，赢得了社会各界的广泛赞誉和认可，为“守正创新,行稳致远”战略的持续推进和终端活力的提升创造了有利的条件。“片仔癀”在海内外享有很高的知名度和美誉度，多年来位居我国中成药单品种出口创汇前列，被誉为海上丝绸之路上的“中国符号”。
　　（二）技术优势
　　公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，拥有国家企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家工作站、省级企业重点实验室、省级工程研究中心等多个企业核心自主研发平台。
　　报告期内，福建省传统中药制药企业工程技术研究中心通过省科技厅评估，获评优秀。公司重点围绕片仔癀、片仔癀牌安宫牛黄丸、复方片仔癀含片、茵胆平肝胶囊、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏等系列特色、优势品种，不断推进临床疗效确切、作用机理清晰、物质基础明确、优势特色突出的中成药大品种培育工作，持续提升公司产品的核心竞争力和科技价值，培育新质生产力，增强发展新动能。
　　（三）渠道优势
　　为更好传播中医药文化，深耕大健康市场，提供高质量健康服务，2024年1月3日起，公司旗下所有“片仔癀体验馆”升级为“片仔癀国药堂”，更加突出中医药、大健康属性，优化提升品牌形象体系。
　　公司持续巩固和深化片仔癀核心地位，聚力打造片仔癀系列药品、化妆品和保健品的爆款产品。渠道布局方面，在覆盖全国近400家片仔癀国药堂的基础上，助力实施“名医入漳”项目工程，科学布局名医馆（国医馆）、片仔癀国药堂，丰富片仔癀终端销售网点。同时，新增京东医药和阿里健康大药房线上销售渠道，丰富线上销售平台矩阵，深化与大型线上平台品牌的战略合作，通过对线上线下平台的精细化服务，确保对消费者的用药服务；聚焦拓展主流连锁渠道，通过全资子公司福建片仔癀健康科技有限公司，与老百姓、益丰、康佰家、漱玉平民、健之佳、一心堂、国大药房、张仲景、重庆万和、重庆和平等多家头部知名连锁建立了全品类战略合作伙伴关系，实现终端门店覆盖超过10万家。在福建、广东、北京、山东、江苏、浙江、上海、湖南、河南、云南等重点市场形成了较为完善的市场布局。协同合作伙伴在终端优质门店布局片仔癀专柜/专区，增加片仔癀品牌宣传及曝光率。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　（一）强化思想政治引领，筑牢意识形态防线　　1、着眼增强党委班子理论自觉。认真贯彻落实《中国共产党宣传工作条例》和意识形态工作责任制，通过“把方向、强队伍、管阵地”，研究制定《公司党委落实意识形态工作责任制逐级约谈制度》，不断加强和改进公司意识形态工作。坚持定期筹备召开意识形态专题会议，传达学习各级关于意识形态的决策部署和工作要求，研究部署国企意识形态工作，及时查摆整改苗头性、倾向性问题，提升防范化解意识形态风险能力。　　2、推动主题教育见行见效。紧紧围绕“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，紧跟市委主题教育相关部署要求，成立公司学习贯彻习近平新时代中国特色... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）强化思想政治引领，筑牢意识形态防线
　　1、着眼增强党委班子理论自觉。认真贯彻落实《中国共产党宣传工作条例》和意识形态工作责任制，通过“把方向、强队伍、管阵地”，研究制定《公司党委落实意识形态工作责任制逐级约谈制度》，不断加强和改进公司意识形态工作。坚持定期筹备召开意识形态专题会议，传达学习各级关于意识形态的决策部署和工作要求，研究部署国企意识形态工作，及时查摆整改苗头性、倾向性问题，提升防范化解意识形态风险能力。
　　2、推动主题教育见行见效。紧紧围绕“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，紧跟市委主题教育相关部署要求，成立公司学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育领导小组并下设办公室，确保第二批主题教育高起点启动、高标准推进。
　　3、精准发力提升监督质效。一是坚守节点纠治“四风”，紧盯关键节点，抓好“四风”纠治工作。二是推动大监督格局形成，对公司三年来重大合同开展专项审计，查找制度漏洞和管理漏洞，防范法律风险和廉政风险。三是抓实廉洁教育，为强化整改，用身边事教育身边人，组织观看警示教育片、参观漳州市党风廉政教育基地。
　　（二）聚力创新驱动，增强发展动能
　　公司坚持以科技创新为引领，增强发展新动能。重点开展以片仔癀为核心的优势品种二次开发，进一步加大特色中药创新药、经典名方、化药创新药等新产品规划和储备，持续强化研发创新驱动力。
　　1、深化大品种二次开发。聚焦中药疗效科学证据，坚持以中医原创理论为指导，以循证医学等方法诠释传统中药，提升中药疗效证据。聚焦肿瘤、消化系统疾病等中医临床优势病种，不断挖掘片仔癀、安宫牛黄丸、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏、复方片仔癀含片、茵胆平肝胶囊等优势、特色品种的临床优势。报告期内，开展片仔癀及优势中成药品种二次开发临床研究11项，完成临床研究3项；加快推进片仔癀及优势中成药品种药理、药效、毒理等研究项目34项，完成片仔癀对胆汁酸代谢及保肝抗炎作用机制研究等10项；新增发表研究论文25篇，《中药片仔癀通过调节肠道微生物群和代谢产物抑制结直肠癌的发生》在胃肠病学顶级学术期刊Gastroenteroogy（IF29.4）发表，产品核心竞争力不断提升，科技赋能做大做强优势品种。
　　2、加快新药开发进程。聚焦“未满足的临床需求”，持续推进在研新药项目的临床前研究及临床研究工作，3个化药1类新药、3个中药1.1类新药和1个中药1.2类新药进入临床研究阶段。报告期内，公司取得《温胆片Ⅱ期临床试验总结报告》，温胆片治疗轻、中度广泛性焦虑障碍（痰热内扰证）的临床疗效确切；取得《PZH2108片Ⅰ期临床研究报告》，PZH2108片各研究剂量组在中国健康受试者中安全性及耐受性良好；完成2个化药创新药的临床前研究工作，增强片仔癀创新发展后劲。
　　3、夯实科技创新平台建设。一是国家企业技术中心通过国家发改委2023年评价；国家企业技术中心创新能力建设项目通过专家评审组的验收。二是福建省经典中药复方工程研究中心通过省发改委2023年评价并被纳入新序列管理。三是与暨南大学校企联合共建“中药创新联合研究中心”。四是参与的《基于证素辨识和状态可源原理的动静态中医临床评价方法学构建与示范研究》获国家重点研发计划项目立项。五是公司参与的《以状态为核心的中医健康管理理论及关键技术与应用》被国家中医药管理局列入2023年度国家科学技术奖提名项目。
　　4、强化中医药对外交流合作。加快推进福建省“一带一路”对外合作科技创新平台、福建省闽台港澳科技合作基地科技创新平台等建设，加快推进与香港、澳门知名院校的科技合作项目。承办海丝国际中医药文化论坛暨产业发展大会，深化与“一带一路”沿线国家的中医药领域交流，加强中医药产业合作发展。
　　5、知识产权保护更有力度。新授权发明专利26件、新授权实用新型专利4件，受让发明专利2件；新获计算机软件著作权登记证书5件、非主要农作物品种认定证书2件；复方片仔癀软膏等4个产品通过国家专利密集型产品备案。公司通过国家知识产权示范企业2023年度考核及福建省知识产权优势企业复核。
　　（三）聚焦可持续发展，提升核心竞争力
　　1、着力推进药材基地建设。一是持续推进优质道地麝香基地、“三无一全”三七基地建设管理。其中作为首家投入林麝养殖的医药企业，针对养殖户“缺资金、少技术、无经验”的痛点，公司在陕西省太白县、宁陕县以及西藏边坝县等地共建林麝产业扶贫示范基地，提供林麝种源调配、疾病诊疗、基地共建等方面帮扶。报告期内，公司林麝产业基地建设管理项目获得第29届全国企业管理现代化创新成果二等奖，麝香基地也荣获“麝香中药材品牌示范基地”和“优质道地中药材十佳规范化养殖基地”等荣誉。二是为响应省委、省政府号召，联合种植企业开展“福九味”药材基地建设，积极推进“福九味”药材优良品种选育、智能化全过程追溯等基地种植相关技术研究，参与福建省农科院开展的金线莲新品种选育工作取得2个金线莲新品种认定证书；完成黄精、泽泻、铁皮石斛3个福建特色中药材质量标准研究并申报《德国药品法典》；此外，以福建省漳州市、南平市地区为主，开展以黄精、建莲子、太子参等7个福九味药材基地调研及建设准备工作。
　　2、积极开展课题研究。一是重点开展2项“十四五”国家重点研发计划项目课题研究。分别与天津中医药大学、中国医学科学院药用植物研究所合作，作为项目参与单位的两项十四五国家重点研发计划“党参与三七补气活血功效物质解析及深度研发”--功效物质系统解析与质控研究（2022YFC3501802）及“高品质中药材生态调控栽培技术研究”--中药材抗病性种质创新及高品质抗病品种选育
　　（2022YFC3501504）两个项目均顺利完成项目启动会召开。二是推进与苗乡三七开展的“三七品质提升关键技术研究”，完成三七农药残留、病虫害防控、减肥增效、重金属控制等相关研究并取得相应研究报告。
　　3、筑牢质量防线。一是提高质量风险管理意识。对质量风险进行全方位识别、分析、评价和总结，根据风险等级，制定相应级别的预防管控措施，做好质量风险瞻前管理和质量风险回顾性管理。二是持续完善上市许可持有人管理体系。特别是加强对阿哌沙班片、地氯雷他定口服溶液委托生产监督工作，同时做好清肺排毒颗粒受托生产。三是不断完善药物警戒体系的建设。因在履行主体责任方面突出获得国家不良反应中监测中心通报表扬。
　　4、强化安全意识。一是落实安全生产责任制。完善全员岗位的安全生产责任清单，逐级签订《安全生产责任书（承诺书）》，有效推动层层压实安全生产责任。二是落实安全生产宣传教育培训。强化全员消防意识，采用“线上+线下”组合宣传教育培训。三是开展安全隐患督查排查整治。扎实推进消防、危化品、施工现场、特种设备等重点部位和环节的安全生产风险隐患排查整治，对隐患整改进行跟踪落实闭环管理，及时消除事故隐患，坚决防范遏制一般及以上生产安全事故发生。
　　（四）强化营销主动力，凝心聚力促发展
　　围绕“守正创新、行稳致远”发展理念，公司以业绩增长为主，优化布局开拓市场，深化渠道与价格维护，坚持以专业化做精做优，打造中医药细分领域核心优势。
　　1、做优片仔癀、做强大品种、做大化妆品。为方便消费者使用，公司加大片仔癀胶囊同质同价宣传，报告期内片仔癀胶囊销售额大幅增加。主产品提价后，公司加大在线上推广力度，吸引新客户，增加客户黏性。2023年，片仔癀锭剂在天猫和京东平台肝胆用药类销量排名第一名；“龙江牌复方片仔癀肝宝”在618电商节中分别荣获京东大药房跨境用药品牌第1名和阿里健康大药房海外药品TOP10品牌第2名。
　　报告期内，做强大品种，安宫牛黄丸、片仔癀含片、肝宝，这三个单品实现销售额过亿元。做大化妆品，皇后牌片仔癀珍珠霜销售额实现过亿元；做好保健食品，5个自有“蓝帽子”产品销售翻番。
　　2、品牌宣传更高更新更专业。公司积极践行国家“品牌强国”方针，多方合力助力市场推广。一是亮相中国国际消博会、中国慈展会、西普会、国际非遗节传统医药大会、世界制造业大会、（博鳌）健康产业（国际）生态大会、中国医药工业发展大会、海丝国际中医药文化论坛暨产业发展大会等重量级展会。二是借助央视、东南卫视、福建电视台、《新华财经》《大国品牌》《中国医药报》等权威媒体和栏目，依托上海白玉兰广场、北京王府井百货大屏、杭州户外大屏、厦门高崎机场等地标性建筑，全方位展现片仔癀及片仔癀系列品种，夯实品牌宣传阵地。三是承办2023年首届“中医药前沿交叉技术”全国博士后学术交流活动，30多位境内外知名专家围绕“中医药前沿交叉技术”主题，探讨前沿技术，此次交流活动将助力漳州打造高水平的学术交流、技术对接和项目合作平台。四是冠名12组片仔癀动车，搭载“中国速度”传播中医药品牌，利用其巨大的客流优势，精准直击政务、商务、公务、旅游人群。同时以举办片仔癀上市二十周年为契机,期间与业界权威媒体《中国药店》杂志社联手打造“卓越药店人——老字号新活力片仔癀健康顾问评选活动”盛大赛事，吸引近5400位医药行业精英参与，增加片仔癀品牌在医药行业曝光度。五是公司不断加强新媒体建设，通过官方微信、官方商城、投关网站等构建新媒体矩阵，借助新媒体平台来展现公司文化，实现公司软实力的凝聚。
　　3、强化市场管理和终端活动。一是加强对市场销售、价格的全面跟踪，及时调整销售政策，应对市场变化。对于自营渠道经销商开展常态化销售数据管理工作。采用线上抽查及现场巡查相结合的方式，进一步核验流向真实性。二是引导客户开展公益主题活动,展现公司“以德制药、以药弘德”的企业形象。2023年开展线下终端推广活动，累计开展日常终端活动超4500场，同时分别以“318爱肝日”、“片仔癀上市20周年感恩季”、“世界传统医药日”、“片仔癀暖冬行动”为主题，引导全国合作商开展公益主题活动，累计开展公益主题活动约1500场，惠及人群上万人次。通过一系列的公益活动凝聚社会力量，奉献爱心，传递温暖，提高品牌美誉度。
　　（五）聚力项目建设，提高投资效益
　　公司以实际发展需求，动态调整及推动整体投资工作。锚定中医药产业、生物医药、医疗器械、医疗服务等投资领域，为片仔癀中长期稳定可持续发展构建生命医药产业圈层，促进片仔癀产业的有效延伸与拓展。
　　1、开展科技大楼和产业园区建设。片仔癀科技大楼已完成基坑支护工程，正在开展基建工作；片仔癀美妆园项目已完成整体规划，正在有条不紊地推进项目建设。
　　2、积极推进名医馆建设。根据国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》，将名医堂列入重点项目。为贯彻落实中医药发展战略规划，公司作为“名医入漳”工作的实施主体，主动投身“片仔癀名医馆”建设，通过内外联动，发动全国合作商，引入名医资源，齐心协力为“片仔癀名医馆”打造一支高品质的名医团队。公司现已在漳州、厦门布局10余家名医馆，成立漳州首家国医大师工作室——唐祖宣国医大师工作室。
　　3、多措并举做好技改工作。一是推进化妆品公司三期工程。仓库项目已完成智能化立体仓库建设。同时新增珍珠霜、珍珠膏、水乳、软管、膏霜灌装五条生产线。二是引进先进片剂铝塑自动包装生产线，实现公司核心产品含片包装工序产能翻倍，解决公司核心产品含片的生产瓶颈，为含片市场做大做强奠定基础。三是引进一套全自动二级反渗透纯化水制备系统+6路分配系统，提升纯化水系统自动化、信息化、智能化水平，实现无人值守、全自动化运行。实现对所有运行监测数据在线采集，做到全过程质量跟踪记录。四是引进先进糖浆灌装生产线，节省人工抽检生产成本，提升产品灌装装量精度。五是利用先进AI视觉检测技术，已陆续在公司片剂、胶囊剂、糖浆剂等生产线引进配套使用，实现对产品各种外观的质量瑕疵进行精准识别和剔除。
　　4、推进化妆品公司上市。按国企改革三年行动要求，推进化妆品公司分拆上市，正在有序开展股份制改革相关的审计、资产评估等相关工作。
　　（六）强化内部管理，夯实发展基础
　　1、优化布局调结构。公司被国务院国资委纳入“双百企业”名单，在总结国企改革三年行动经验的基础上，针对制约企业高质量发展的深层次问题，进一步明确改革目标、优化改革路径、细化改革举措，研究制订并完善2023-2025年的改革方案和工作台账。
　　2、完善制度体系建设。根据主题教育工作部署要求，进一步加强制度化建设，有的放矢推进整改，建立健全规章制度，以高标准的政治要求、高质量的整改成效、高效率的工作举措，切实推进以“制度”为基促管理，以案为鉴筑防线。
　　3、加强人才队伍建设。公司积极响应市委市政府“万才聚漳”行动计划，深入实施人才优先发展战略。坚持民主、公开、平等、择优的原则，严把人才入口关，扩充公司优质人才队伍。做好人才奖项、认定申报工作，完善高层次人才申报台账进行管理。2023年共有11人次申报“市主导产业人才”称号，13人次申报青年人才（来漳高校毕业生）称号，1人次申领高新区高层次人才F类安家补助。
　　4、强化财务管理。公司借助财务管理实施发展战略、经营计划、销售政策等，通过财务数据与具体业务的有机结合，提升财务管理效率，并有效控制风险。公司强化对经济指标变动情况的实时跟踪及监测分析，编制各项指标的预警预测分析，剖析影响指标的主要因素，促进公司各项指标平稳；进一步规范冗余资金管理，增强企业管控能力，实现财务管理价值增值。
　　（七）坚持初心使命，真诚回报社会
　　1、推动乡村振兴。一是为积极响应国家号召，履行国企“慈善爱心、回报社会”的社会责任，捐赠9万元为诏安县新径小学和官陂中学各配置一间图书室，有效缓解两所学校课外书籍不足的状况。二是为响应国家援藏号召，履行国有企业社会责任，公司向西藏边坝县福建省对口支援边坝县工作队捐赠善款100万元，用于支持漳州市对口帮扶西藏边坝县发展林麝养殖事业。
　　2、热心公益事业。一是向福建省妇女儿童发展基金会捐赠300万元，用于“福建省困境儿童重大疾病救治”公益项目。二是以“海丝传韵，漳药流芳”为主题的海丝国际中医药文化论坛暨产业发展大会完美落幕。大会旨在深化与共建“一带一路”国家的中医药领域交流，加强中医药产业合作发展。公司全力支持该大会100万元筹备款、境内外顶尖专家邀请以及物料等。三是携手福建电视台《爱心帮帮团》栏目，组织志愿者前往福建省内6个地市20个县区市开展爱心公益活动，并资助33户贫困家庭等。
　　3、切实保障员工福利。坚持“五必访”制度，开展形式多样的关爱活动，精准帮扶困难职工及家庭。元旦、春节慰问公司老领导、家庭困难及身患重疾职工；发放健康体检卡、办理职工医疗补助；发放2023年节日慰问品，充分体现企业人文关怀，让员工共享企业发展壮大红利。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业发展阶段
　　医药行业是保障人民群众生命健康的民生行业，是国家培育和发展战略性新兴产业的重要领域之一，是我国国民经济重要的组成部分。随着人民群众对美好生活的需求不断提升、老龄人口的持续增长、慢性病发病率的上升，医药行业的重要性仍将进一步凸显。中医药行业是医药行业的子行业，党中央、国务院高度重视中医药发展，将传承创新发展中医药定位为新时代中国特色社会主义事业的重要内容，为新时代中药传承创新发展指明了方向、提供了依据。
　　国家中医药管理局、国家药品监督管理局等部门陆续印发了《古代经典名方关键信息表（“异功散”等儿科7首方剂）》《古代经典名方关键信息表（“竹叶石膏汤”等25首方剂）》《古代经典名方目录（第二批）》等通知，积极推进古代经典名方关键信息考证研究工作，加快推动古代经典名方中药复方制剂上市，更好发挥中医药特色优势，满足人民群众用药需求。
　　为深入贯彻党的二十大精神，全面落实二十大报告关于“强化食品药品安全监管”“促进中医药传承创新发展”的重大战略部署，国家药监局印发《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展若干措施的通知》，准确把握当前中药质量安全监管和中药产业高质量发展面临的新形势、新任务和新挑战，围绕中药全产业链质量管理、全过程审评审批加速、全生命周期产品服务、全球化监管合作、全方位监管科学创新，从9个方面提出35项具体措施，纵深推进中国式现代化药品监管实践和具有中国特色的中药科学监管体系建设。
　　（二）行业周期性特点
　　医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，行业的消费支出与国民经济发展、人民生活水平存在较强的相关性。随着健康中国建设的全面推进，人均预期寿命提高、人口老龄化趋势加快以及居民健康意识的逐渐增强，医药消费市场规模将不断扩容；从长期来看，医疗健康需求属于刚性需求，行业周期性不明显，但某些具体的药品消费市场可能存在一定的季节性或区域性特征。
　　（三）公司所处的行业地位
　　1999年12月，公司由成立于1956年的原漳州制药厂改制创立。2003年6月，公司在上交所挂牌上市交易,首发募集资金总额3.42亿元。2006年，公司成为经国家商务部认定的首批“中华老字号”企业之一。2008年，公司成为经国家科技部认定的首批“国家级高新技术企业”之一,并连续通过高新技术企业复审及重新认定；控股子公司片仔癀化妆品于2020年首次被认定为高新技术企业；控股子公司龙晖药业有限公司于2022年首次被认定为高新技术企业。2011年，“漳州片仔癀制作技艺”被列入到第三批“国家级非物质文化遗产项目名录”。公司的总股本从上市初的1.40亿股增加至6.03亿股,公司股票市值约1,400亿，资产回报率（ROA）等财务指标位居医药行业前列。公司在资本市场上得到境内外投资者的高度认可，公司股票先后进入到明晟（MSCI）指数、富时罗素（FTSERusse）指数和标普道琼斯(S&PEmergingBMI)指数三大国际指数体系，以及国内的上证50、沪深300等多个指数体系。
　　在经营管理方面，公司荣誉硕果累累。公司被国务院国资委纳入“双百企业”名单；入选国务院国资委“创建世界一流专业领军示范企业”名单，为中药领域唯一获此殊荣的企业；上榜“中药上市企业国际影响力研究报告”前十强、“2023福建制造业企业100强”“2023中医药新媒体传播影响力药企十强”等；荣获“2023年度全国实施卓越绩效模式先进组织”“福建省专精特新中小企业”“第二届管理体系实践优秀企业”“全国巾帼文明岗”“医药高质量发展成果企业奖与产品奖”等多项荣誉。同时，公司在资本市场的荣誉熠熠生辉，蝉联“中国主板上市公司价值百强”；荣获“金牛最具投资价值奖”“金麒麟中药行业传承创新奖”“第五届新财富最佳上市公司”等。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要业务分为医药制造业、医药流通业及化妆品业等。
　　医药制造业：公司以“片仔癀”为主产品，拥有锭剂及胶囊剂两种剂型，具有相同的成分及功能主治。片仔癀源于明朝末年，拥有近500年传承历史，是国家级中药保护品种，处方和工艺受国家秘密保护，其传统制作技艺被列入到国家非物质文化遗产，蝉联国家质量金质奖，在海内外享誉斐然。同时，公司持续做大做强茵胆平肝胶囊、复方片仔癀含片、川贝清肺糖浆、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏等系列产品，涵盖了肝病用药、感冒用药、皮肤科用药等众多领域。公司的药品生产许可证（编号：闽20160020）有效期至2025年11月23日。
　　近年来，公司积极布局经典名方，丰富公司产品线。片仔癀牌安宫牛黄丸精选麝香、牛黄等道地药材，遵循古法炮制与金箔包衣等传统工艺制成。目前，片仔癀牌安宫牛黄丸(双天然品规、天然麝香（体培牛黄）品规)均已成功推向市场，以卓越功效和优异品质，成为深受广大消费者信赖的国药精品。控股子公司龙晖药业有限公司的药品生产许可证（编号：黑20160035）有效期至2025年12月31日。
　　医药流通业：公司的医药流通业是以现代医药物流为基础，努力拓展延伸“配送、维护、推广”的医药配送产业链上下游。控股子公司厦门片仔癀宏仁医药有限公司的药品经营许可证（编号：闽AA5920307）有效期至2026年5月15日；控股子公司片仔癀（漳州）医药有限公司的药品经营许可证（编号：闽AA5960021）有效期至2024年5月29日。
　　化妆品业：公司控股子公司片仔癀化妆品拥有“片仔癀”及“皇后”等多个品牌。未来，片仔癀化妆品将立足国妆发展新阶段，以三大战略布局启航：坚持1大核心，以美白为核心，扎根品牌文化传承，以科研为依托，深化品牌价值底蕴；推进2大增长极，赋能标杆增长和线上线下协同增效，释放高质量增长新势能；实现4大突破点，产品突破、科研突破、渠道突破、营销突破，做大做强民族国妆品牌。通过“片仔癀”+“皇后”双品牌驱动，强化品牌营销搭建、做大做强美白品类、培育打造超级单品、服务赋能终端与标杆成长，形成美白品类增长、全域渠道增长、创新动销增长、百万标杆增长、营销势能增长为核心的五大增长点，进一步深入开展岗位融合，探索市场营销人才引进，培育精尖营销人才队伍，优化薪酬绩效考核体系，以人才问路，推动线上线下全域增长，全面开启国妆增长新格局。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，彰显其独特的品牌优势。近年来，公司的品牌荣誉等身，硕果累累。片仔癀品牌2021-2023连续三年居“胡润品牌榜医疗健康品牌价值榜”榜首；名列“2023胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜”榜首；以品牌价值409.37亿元蝉联“中华老字号”品牌第二位；入选《2023中国最佳品牌排行榜》前50名；荣获“片仔癀—肝胆类中国药店店员推荐率最高品牌”“片仔癀牌安宫牛黄丸—心脑血管类中国药店店员推荐率最高品牌”“复方片仔癀含片—口腔咽喉类中国药店店员推荐率最高品牌”“点赞2023我喜爱的中国品牌”“2023中医药新媒体传播影响力药企十强”、首批“地理标志产品品牌证明书”等。
　　公司以良好的品牌形象，赢得了社会各界的广泛赞誉和认可，为“守正创新，行稳致远”战略的持续推进和终端活力的提升创造了有利的条件。“片仔癀”在海内外享有很高的知名度和美誉度，多年来位居我国中成药单品种出口创汇前列，被誉为海上丝绸之路上的“中国符号”。
　　（二）技术优势
　　公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，拥有国家企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家工作站、省级企业重点实验室、省级工程研究中心等多个企业核心自主研发平台。
　　报告期内，公司不断拓展、夯实三级研发平台创新体系建设。科技创新平台实力进一步提升，国家企业技术中心通过国家发改委2023年评价；福建省经典中药复方工程研究中心通过福建省发改委2023年评价并被纳入新序列管理；科技合作项目“以状态辨识为核心的治未病理论体系构建与应用”入选“2022年度福建省科学技术进步奖一等奖建议获奖项目目录”；获片仔癀杏鲍菇胶囊国产保健食品注册证书、茵胆平肝胶囊香港HKC中成药注册证明书等。
　　公司重点聚焦中药疗效科学证据，坚持以中医原创理论为指导，采用循证医学方法及分子生物学、生物信息学等现代科技手段诠释传统中药，提升中药疗效证据。聚焦肿瘤、消化系统疾病等中医临床优势病种，不断挖掘片仔癀、安宫牛黄丸、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏、复方片仔癀含片、茵胆平肝胶囊等优势、特色品种的临床优势，持续提升公司科技自强水平。
　　（三）渠道优势
　　为更好传播中医药文化，深耕大健康市场，提供高质量健康服务，2024年1月3日起，公司旗下所有“片仔癀体验馆”升级为“片仔癀国药堂”，更加突出中医药、大健康属性，优化提升品牌形象体系。
　　公司持续巩固和深化片仔癀核心地位，聚力打造片仔癀系列药品、化妆品和保健品的爆款产品。渠道布局方面，在覆盖全国近400家片仔癀国药堂的基础上，通过对自营线上线下平台的精细化服务，确保对消费者的用药服务；聚焦拓展主流连锁渠道，通过全资子公司福建片仔癀健康科技有限公司，与老百姓、益丰、康佰家、漱玉平民、健之佳、一心堂、国大药房、张仲景、重庆万和、重庆和平等多家头部知名连锁建立了全品类战略合作伙伴关系，实现终端门店覆盖超过10万家。在福建、广东、北京、山东、江苏、浙江、上海、湖南、河南、云南等重点市场形成了较为完善的市场布局。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　截至2023年12月31日，公司资产总额为170.80亿元，归属母公司股东权益为133.76亿元。报告期内，公司实现营业总收入100.58亿元，同比增加13.64亿元，增长15.69%；实现利润总额33.69亿元，同比增加3.91亿元，增长13.14%；实现净利润28.51亿元，同比增加3.28亿元，增长13.01%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　“十三五”期间，我国医药行业整体保持了良好的增长势头，发展基础更加坚实，发展动力更加强劲，整体发展水平跃上新台阶，产业创新取得新突破，供应保障水平不断增强，国际化步伐不断加快，在新冠疫情防控中做出了突出贡献。“十四五”以来，我国医药工业主营业务收入年均增速为9.3%，利润总额年均增速为11.3%，发展基础更加坚实、产业体系进一步优化，医药工业不断提质增效。健康是幸福生活最重要的指标，随着我国经济社会的发展、人民生活水平的提高、人口老龄化程度的加快，人民对健康的关注度越来越高，医药行业刚性需求不断增长，为医药行业的发展提供了广阔的市场空间。
　　中医药是中华民族的伟大创造，为中华民族繁衍生息作出了巨大贡献，特别是新冠肺炎疫情发生以来，中医药全面参与疫情防控救治，作出了重要贡献。党的十八大以来，习近平总书记对中医药工作作出了一系列重要论述，为新时代中医药传承创新发展指明方向、描绘蓝图、明确任务，为做好中医药工作提供根本遵循和行动指南。国务院办公厅印发的《“十四五”中医药发展规划》是新中国成立以来首个由国务院办公厅印发的中医药五年发展规划，是“十四五”时期贯彻落实党中央、国务院关于中医药工作的决策部署，推动中医药振兴发展的纲领性文件。2023年2月，为贯彻落实党中央、国务院决策部署，加大“十四五”期间对中医药发展的支持和促进力度，着力推动中医药振兴发展，国务院办公厅印发了《中医药振兴发展重大工程实施方案的通知》，着力改善中医药发展条件，发挥中医药特色优势，加强中医药科技创新体系建设及中医药人才队伍建设，提升中医药防病治病能力与科研水平，提升传承创新能力，推进中医药振兴发展。政策利好，中医药传承创新发展进入新阶段。
　　(二)公司发展战略
　　2024年将是攻坚克难，充满挑战的一年，也将是充满希望、播种未来的一年。董事会将始终围绕“守正创新、行稳致远”发展理念，认真贯彻“深学争优、敢为争先、实干争效”行动、“产业发展项目建设增效年”活动和“三比一看”竞赛，扎实开展“生态年修复年”活动，形成加快推动片仔癀成为世界一流、国内顶尖的医药健康投资运营集团的强大动力和合力，为我市加快建设现代化滨海城市作出贡献。
　　(三)经营计划
　　（1）强化思想建设，练就干事“真本领”。公司董事会将持续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，牢牢把握好正确的政治方向，用党的创新理论统一思想、统一意志、统一行动。教育引导广大党员、干部把握好习近平新时代中国特色社会主义思想的世界观方法论，努力在以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干上取得实实在在的成效，以实际行动书写国企发展新篇章。
　　（2）强化项目建设，跑出发展“加速度”。一是加快推进片仔癀科技大楼和片仔癀健康美妆园项目的建设，力争打造中国最先进的中药智能化制造基地。二是谋划闽台药用植物园建设，建成全国第一家带旅游观光并收集有最完整闽台药用植物种源的闽台药用植物园。三是积极推进片仔癀名医馆。未来将遵循“三个统一”原则，建设“五大基地”，通过名医入漳，带动漳州大健康产业发展，推动海峡两岸中医药融合发展。四是持续推动外延业务拓展，做好创新研发基地、文旅康养项目等重点项目的业务开展，发挥自身优势，强化招商引资力度，力争招商引资与项目投资齐头并进，为高质量发展铆足后劲。五是积极推进技改项目工作。后续将进一步引进胶囊360°全自动检测机、片剂3D视觉检测系统等，做到全覆盖替代公司所有人工挑选工序，避免人为差错引起产品质量问题。
　　（3）强化品牌宣传,提升产品“知名度”。从“更高、更新、更专业”入手，打造一流品牌。更高方面，继续深化与新华社、央视等国家权威媒体和福建省广电集团、漳州电视台、《闽南日报社》等本地权威媒体的全面合作。更新方面，深化与主流媒体合作，通过媒体网站、微信、微博、抖音等新媒体客户端宣传，发挥新媒体传播的独特优势，打造品牌宣传新亮点。更专业方面，承办各类专业会议，以此进行学术交流、技术对接和项目合作等。旨在开辟新方向、新路径，提升品牌知名度，塑造良好品牌形象。
　　（4）强化产品营销，激活消费“主引擎”。公司将围绕“品种、渠道、区域及门店”四个重点来开展以下具体工作：一是做优片仔癀、做大系列产品、做强化妆品。聚焦大品种，争取销售额除片仔癀外超5亿药品1个，过亿药品种3个。保健食品对标国内先进企业，以自有“蓝帽子”产品为重点，快速形成大健康产品矩阵。根据不同产品特点，制定不同的销售政策，同时谋划增加产品品种，丰富销售品类。二是开展渠道梳理，明确渠道优势与职责，加强片仔癀国药堂与终端连锁的渠道互补，根据渠道资源、特点及消费群体差异，区分国药堂及连锁重点销售产品及品规，充分发挥不同渠道的销售优势，共同促进销售提升。三是布局重点区域建设，以片仔癀传统销售区域如福建、广东，经济发达区域海、北京、江苏等，根据不同区域特点设置不同的建设目标，开展品牌月及品牌巡回活动，协同提升品牌知名度及影响力。四是以提升市场活力为重，挖掘消费人群，强化市场动销及产品培训，鼓励多元化开展终端动销工作，在终端活动中拓宽知名度，引导合作伙伴积极开展公益主题活动，提升品牌美誉度；进一步激发合作伙伴的销售积极性，鼓励各片区结合自身特点自主策划动销活动。
　　（5）强化创新研发，驶入科技“快车道”。一是加大新药研发布局，加快推进各在研新药的临床前及临床研究，并储备一批具有特色和市场前景的新项目。二是围绕片仔癀及优势品种的特色优势和理论创新，统筹推进高质量临床研究和基础研究工作。三是持续增强国家企业技术中心、院士专家工作站、博士后科研工作站等科技创新平台的建设，加速释放创新活力。四是打造一支产业技术工人工匠队伍，拓宽核心技术人才发展通道，加快建设核心岗位知识型、技能型、创新型劳动者大军，推动产业人才增量提质。同时利用北京、上海研发基地广招英才，打造一支高素质研发人才队伍，为公司高质量发展提供技术支撑。五是优化经营业绩考核和薪酬管理体系。健全考核机制，建立部门分级等考核机制，实行差异化岗位管理、个性化绩效考核。运用新规、政策，探索专项现金类激励办法。落实权属子公司“一企一策”考核机制，推行子公司高管任期制激励和契约化管理，考虑选取子公司试点职业经理人等，制定中长期激励方案。
　　（6）强化市值管理，涵养资产“蓄水池”。以规范公司治理、做好信息披露、强化投资者关系管理为抓手，及时回应市场关切，传递公司经营发展信息，与主要股东、机构投资者、中小股东等保持良好的沟通交流，认真听取意见和建议，适时考虑通过提高分红比例、推进投资并购等手段，用好资本市场工具，实现公司的市场价值与内在价值有机统一。
　　（7）强化责任落实，全面压实“责任链”。各级管理人员要各负其责，勇于担当，结合公司发展方针和战略真抓实干，毋忝厥职，推动公司更快更好地发展。积极开展“生态修复年”活动。紧紧围绕提高企业核心竞争力和增强核心功能，以“完善治理、强化激励、突出主业、提高效率”为总体要求，坚持抓住关键、突出重点，集中力量抓好政治生态、产业生态、文化生态等三个生态的修复，将三个生态修复年工作的解读运用于实际工作中，持续推动“生态修复年”活动有力有序开展，持续巩固中医药行业龙头企业地位。
　　(四)可能面对的风险
　　（1）政策性风险及市场风险
　　医药行业受国家政策影响大，近年来行业政策频出，监管日趋严格。随着“三医联动”持续深化医疗卫生体制改革、医保药品目录动态调整、医保支付方式改革、中成药集采等政策的推进，对产业竞争格局、产业整合进程、企业商业模式等产生重要影响。
　　未来，公司将会密切关注行业政策变化，主动适应医药行业发展趋势，立足自身资源及品牌优势，密切跟踪市场情况，稳固市场需求，主动预警，强化管理，做优主产品片仔癀，做大核心品种片仔癀牌安宫牛黄丸，培育重点系列产品以实现规模化发展，在渠道上推行国药堂与战略连锁双管齐下的战略布局。
　　（2）税收政策变化风险
　　公司、子公司片仔癀化妆品、龙晖药业分别于2008年、2020年、2022年被认定为国家高新技术企业，公司和子公司片仔癀化妆品于2023年通过国家高新技术企业复审，根据相关规定可在2023年度至2025年度减按15%的税率征收企业所得税，子公司龙晖药业在2022年度至2024年度减按15%的税率征收企业所得税。2023年部分出口产品享受退税政策优惠，退税率由13%变更为0%。若未来税收优惠政策发生变化，将对公司净利润产生一定影响。
　　公司将加大研发投入力度，持续保持高新技术企业的竞争力；同时保持与相关部门的信息交流，及时掌握政策变化，采取措施应对政策变化可能带来的风险
　　（3）质量风险
　　药品生产具有流程长、工艺复杂等特殊性，且易受到原辅料采购、生产条件的控制、产品存储和运输等多方面因素的影响。近年来，监管政策日趋严格，2023年《国家药监局关于加强药品上市许可持有人委托生产监督管理工作的公告》《药品上市许可持有人委托生产现场检查指南》相继颁布，进一步规范持有人对受托生产企业的现场管理；药品GMP指南（第2版）的发布，新指南内容贯穿药品全生命周期，对持有人落实主体责任提出了更高要求，也进一步明确保障药品安全性、有效性和质量可控性的重要内容。
　　公司秉承“以匠心、仁心铸造精品国药”的质量精神，以药品生产质量管理规范（GMP）为基础，根据新颁布的公告、指导原则、指南，不断地完善质量管理体系，实施有效的质量管控措施，进一步强化原辅料的采购、入厂检验等，确保药品生产使用的原辅料的质量；并时时根据新的法规要求，持续完善提升药品全生命周期的监管力度，强化对关键质量控制点的管理，降低潜在风险，提高产品质量。
　　（4）环保风险
　　近年来，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年（2021-2025年）规划和2035年远景目标纲要》《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》《危险废物识别标志设置技术规范》等政策相继出台，对环保规范化、污染防治等方面要求日趋严格。公司领导高度重视环境保护，公司秉承“绿色发展，科技驱动”理念，积极探索创新资源综合利用、产业循环发展模式，及时准确地完成对公司适用的环保法律法规进行收集、识别及合规性评价，宣贯落实各项环保法律法规、技术规范，并通过工艺创新、设备创新，切实降低环保风险，设施总体提升，环保设施稳定安全有效。
　　公司不断提高全员对环境保护工作的认识，公司配备环保专员，定期开展环保、节能和循环经济等方面的宣传贯彻和培训；严格内部监督考核，全面落实环境保护工作的各项措施和目标，采用“自查+不定期检查”的方式进行隐患排查及考核；定期组织开展《突发环境事件应急预案》专项学习、专项应急预案演练，培训应急队伍，落实岗位责任，熟悉应急工作的指挥机制、决策、协调和处置的程序，检验预案的可行性和改进应急预案，进一步提高应急反应和处理能力。
　　（5）原材料供给风险和价格风险
　　由于中药材供给受到供需变化、产地减产及药材标准提升导致的生产成本上涨等因素影响，今年以来，部分中药材的价格仍处于上涨通道中，对公司原材料的供给造成了极大的挑战，未来将进一步对系列产品的成本造成上升压力。为合理控制成本，保障原材料供给，公司将持续关注原材料市场动态，掌握价格趋势；采取多元化采购方式，与多个供应商建立合作关系，适时加大战略性采购储备；寻求产地基地合作，控制成本，进一步建立完善的预算和风险管理机制，将原材料价格波动固定在可控范围内，以最大限度控制成本，防范原材料供给风险。
　　（6）研发风险
　　公司坚持研发主体地位，围绕临床发病率高、缺乏有效治疗方案的慢性病、难治性疾病等，布局中药创新药、经典名方、化药创新药等新药研发管线。但由于药品研发的特殊性，具有周期长、环节多、风险高的特点，容易受到某些不可预测因素的影响和制约。一是技术风险。在新药研发中，面对复杂疾病关联的多个技术难点，可能因技术本身还存在若干缺陷使药物开发面临失败；二是财务风险。药品研发从临床前研究到临床试验、注册申请、上市生产等全生命周期，需要投入大量研究费用；三是政策风险。药品审评审批制度逐步严控用药安全风险，更加强调新药的有效性和安全性，要求医药企业快速应变政策、法规的优化，让药品研发不可预知因素大大增加。
　　药品研发风险管理是项目管理的重要组成部分，贯穿药品研发的整个生命周期。未来，公司将以风险管控为导向，加强项目立项、临床试验和产品注册管理，最大程度降低药品研发、注册风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业发展情况
　　医药行业是保障人民群众生命健康的民生行业，是国家培育和发展战略性新兴产业的重要领域之一，是我国国民经济重要的组成部分。为深入贯彻党中央关于实施健康中国战略的决策部署，推动全面建立中国特色优质高效的医疗卫生服务体系，推动中医药传承创新发展，为人民群众提供全方位全周期健康服务，2023年，中共中央办公厅、国务院办公厅、国家药品监督管理局陆续印发了《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》《中医药振兴发展重大工程实施方案》《进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展若干措施》等政策文件，一些省市支持中医药发展的相关政策相继出台... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业发展情况
　　医药行业是保障人民群众生命健康的民生行业，是国家培育和发展战略性新兴产业的重要领域之一，是我国国民经济重要的组成部分。为深入贯彻党中央关于实施健康中国战略的决策部署，推动全面建立中国特色优质高效的医疗卫生服务体系，推动中医药传承创新发展，为人民群众提供全方位全周期健康服务，2023年，中共中央办公厅、国务院办公厅、国家药品监督管理局陆续印发了《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》《中医药振兴发展重大工程实施方案》《进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展若干措施》等政策文件，一些省市支持中医药发展的相关政策相继出台及落地实施，进一步加大了“十四五”期间对中医药传承创新发展的支持力度，着力推动中医药振兴发展。
　　据国家统计局数据显示，2023年1-6月医药制造业规模以上工业企业实现营业收入12,496.0亿元,同比下降2.9%；营业成本7,130.1亿元，同比下降1.8%；实现利润总额1,794.5亿元,同比下降17.1%。随着健康中国建设的全面推进，在人口老龄化程度进一步加快、医药卫生体制改革加快推进、人民收入水平不断提高以及医药医疗消费持续升级的大背景下，我国医药行业将进入以创新驱动发展为主线的高质量发展阶段。
　　（二）行业周期性特点
　　医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，行业的消费支出与国民经济发展、人民生活水平存在较强的相关性。随着我国经济的持续增长、社会人口老龄化趋势加快以及居民保健意识的不断增强，医药消费市场规模将不断扩容，从长期来看，医疗健康需求属于刚性需求，行业周期性不明显，但某些具体的药品市场可能存在一定的季节性或区域性特征。
　　（三）公司所处的行业地位
　　1999年12月，公司由成立于1956年的原漳州制药厂改制创立。2003年6月，公司在上交所挂牌上市交易,首发募集资金总额3.42亿元。2006年，公司成为经国家商务部认定的首批“中华老字号”企业之一。2008年，公司成为经国家科技部认定的首批“国家级高新技术企业”之一,并连续通过高新技术企业复审及重新认定；控股子公司片仔癀化妆品于2020年首次被认定为高新技术企业；控股子公司龙晖药业有限公司于2022年首次被认定为高新技术企业。2011年，“漳州片仔癀制作技艺”被列入到第三批“国家级非物质文化遗产项目名录”。公司的总股本从上市初的1.40亿股增加至6.03亿股,现公司股票市值约1,700亿，资产回报率（ROA）等财务指标位居医药行业前列。公司在资本市场上得到境内外投资者的高度认可，被纳入到明晟（MSCI）指数体系的首批名单之中、富时罗素（FTSE Russell）、上证50等多个指数体系。
　　（四）公司主要业务板块
　　公司主要业务分为医药制造业、医药流通业及化妆品业等。
　　（1）医药制造业：公司以“片仔癀”为主产品，拥有锭剂及胶囊剂两种剂型，具有相同的成分及功能主治。片仔癀源于明朝末年，拥有近500年传承历史，是国家级中药保护品种，处方和工艺受国家秘密保护，其传统制作技艺被列入到国家非物质文化遗产，蝉联国家质量金质奖，在海内外享誉斐然。
　　同时，公司持续做大做强安宫牛黄丸、复方片仔癀含片、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏、茵胆平肝胶囊、川贝清肺糖浆、清热止咳颗粒、心舒宝片等系列产品，涵盖了肝病用药、感冒用药、皮肤科用药等多领域。片仔癀牌安宫牛黄丸精选麝香、牛黄等道地药材，遵循古法炮制与金箔包衣等传统工艺制成。目前，片仔癀牌安宫牛黄丸(双天然品规、天然麝香（体培牛黄）品规)均已成功推向市场，以卓越功效和优异品质，成为深受广大消费者信赖的国药精品。
　　公司的药品生产许可证（编号：闽20160020）有效期至2025年11月23日。控股子公司龙晖药业有限公司的药品生产许可证（编号：黑20160035）有效期至2025年12月31日。
　　（2）医药流通业：公司的医药流通业是以现代医药物流为基础，努力拓展延伸“配送、维护、推广”的医药配送产业链上下游。控股子公司厦门片仔癀宏仁医药有限公司的药品经营许可证（编号：闽AA5920307）有效期至2026年5月15日；控股子公司片仔癀（漳州）医药有限公司的药品经营许可证（编号：闽AA5960021）有效期至2024年5月29日。
　　（3）化妆品业：公司控股子公司片仔癀化妆品拥有“片仔癀”及“皇后”等多个品牌。未来，片仔癀化妆品将以“一个核心、双品牌升级、三大创新”为品牌战略布局，开启“东方新国妆”新篇章。“一个核心”指未来片仔癀化妆品仍将坚持传承中华千年草本文化智慧和片仔癀优良传统，打造百年国妆品牌；“双品牌升级”即围绕“片仔癀”“皇后”品牌完成从定位、文化到产品线的系统升级；“三大创新”则聚焦于产品创新、营销创新、渠道创新，与时俱进推动品牌不断焕新。通过专业团队、渠道优化、黄金单品、品牌建设、科研投入五大行动赋能化妆品渠道增长。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年是全面贯彻党二十大精神的开局之年，也是公司实施“十四五”规划承前启后的关键一年。公司深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，挖掘释放中医药在建设健康中国中的强大动能，进一步擦亮片仔癀“金字招牌”，以主产品片仔癀为核心，强化战略引领，在大健康领域多个维度进行协同融合发展，有效激发企业发展活力、内生动力，推动企业实现高质量发展。
　　（一）从严治党、压实责任
　　1、持续深化党建引领工作。公司经营层坚持党对国有企业的核心领导地位，在公司党委指导下，把学习贯彻习近平总书记重要讲话和重要指示批示精神作为第一议题，并将第一议题制度写入党委会议事规则，推动“第一议题”制度化、常态化、实效化。
　　2、持续深化意识形态工作。筑牢基层意识形态工作基础，层层压实意识形态责任，为推动企业高质量发展跨越提供强有力的思想保证、舆论保证和精神力量。严肃党内政治生活。公司始终坚定不移推进“三会一课”、述责述廉等制度落实，着力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性。
　　3、持续深化综治平安建设。强化底线思维、定期召开平安建设、综治维稳工作专题会，层层签订平安建设（综治工作）责任书，落实平安建设工作责任。
　　（二）科技创新、引领产业
　　公司坚持科技创新为企业发展的核心动力，围绕创新驱动发展战略，强化研发项目布局，以科技创新赋能企业高质量发展。
　　1、持续推进优势品种的二次开发。深入系统开展片仔癀及优势品种在肝病、肿瘤、炎症、抗病毒等方向的药理药效机制及临床研究，开展片仔癀增加治疗肝癌功能主治、片仔癀用于肝癌切除术后患者减少复发等临床研究10余项。
　　2、加快新药开发进程。紧跟国际医药前沿技术,围绕临床发病率高、缺乏有效治疗方案的慢性病、难治性疾病等领域，丰富储备新产品。目前多个在研新药项目进入重要研究阶段，有3个化药1类新药、3个中药1.1类新药和1个中药1.2类新药进入临床研究阶段；用于治疗轻、中度广泛性焦虑障碍的中药新药取得Ⅱ期临床总结报告；初步形成具有片仔癀品牌特色的研发布局和管线。
　　3、科研平台体系日臻完善。持续推进国家企业技术中心、院士专家工作站、博士后科研工作站、省级工程研究中心、省级企业重点实验室等企业核心自主研发平台创新能力建设，自主创新水平不断提升。报告期内，公司不断加强创新体系建设，在现有与境内外科研院所共建的8个药物创新关键技术研发平台的基础上，公司新增与厦门大学共建“福厦泉国家自主创新示范区高亲和力抗体智能化净化协同创新平台项目”获福建省科学技术厅支持；与暨南大学校企联合共建“中药创新联合研究中心”等。
　　（三）着眼长远、保障原料
　　1、巩固核心药材基地建设。公司积极破解原材料瓶颈，进一步巩固战略储备原料的来源可控和质量稳定。2023年1月，公司“支持乡村振兴战略的林麝产业扶贫基地建设管理”获得全国企业管理现代化创新成果二等奖。
　　2、聚力原材料保障。一是持续推进茵胆平肝胶囊全方药材研究，开展茵陈地方标准立项材料及专利材料整理工作，项目顺利推进；二是持续开展推进紫苏品种选育及紫苏叶油质量标准研究，已开始进行新品种区域试验，项目取得阶段性进展；三是开展基于现代信息技术的中药材生产规范化管理及全程溯源关键技术研究，已完成中药材生产管理及溯源可视化平台的初步搭建，正在逐步优化中。
　　（四）铸牢安全、确保质量
　　扎实推进安全、质量各项工作。一是建立“三个严于”的生产全过程质量内控体系，实现从原材料、中间品到成品全过程的有效质控。二是持续以“三级巡查”等多种形式检查，加强生产监督，有效发挥对生产车间监、帮、促的作用，切实保障产品质量。三是建立健全安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制，实现关口前移，有效管控风险。四是扎实开展重大事故隐患和消防安全重大风险隐患专项排查整治2023行动，重点对危化品、消防等重点部位事故隐患排查整治，坚决防范遏制一般及以上事故发生。报告期内，公司整体安全形势保持良好，为高质量发展保驾护航。
　　（五）聚焦主业、优质发展
　　1、优化升级打造大单品。报告期内，公司坚持“守正创新、行稳致远”的理念，深耕片仔癀品牌，聚焦大单品战略，合理优化资源配置，构建“4+4+4”产品矩阵。一是深耕系列产品，打造安宫牛黄丸、茵胆平肝、片仔癀含片、肝宝4个大单品；二是做优化妆品，推进新品开发和老品升级，甄选“两膏”（皇后牌片仔癀珍珠膏、御容臻致珍珠膏）“两霜”（片仔癀牌雪肌无瑕润白雪融霜、皇后牌片仔癀珍珠霜）作为新增长点，多层级、多维度重点打造爆品，实现业绩快速增长；三是做大保健食品，逐步培育做大自有品牌产品，利用公司的技术、渠道等优势，突破创新，重点培育西洋参三七丹参颗粒、芦笋颗粒、珍立片/胶囊、双孢蘑菇提取物片等四个自有“蓝帽子”产品。
　　2、稳价稳市保增长。由于原材料大幅涨价，公司核心产品片仔癀于2023年5月提价，片仔癀锭剂零售价格由590元/粒上调至760元/粒。为进一步规范市场管理，维护片仔癀市场稳定。公司于2023年6月16日召开“片仔癀公司上市20周年暨2023年全国合作伙伴大会”。片仔癀市场价格稳定，销量好于预期。
　　3、线上销售传佳音。2023年片仔癀在天猫和京东平台肝胆用药类销量排名第一名；“龙江牌复方片仔癀肝宝”在618电商节中分别荣获京东大药房跨境用药品牌第1名和阿里健康大药房海外药品TOP10品牌第2名。
　　（六）强化品牌、树立形象
　　1、打造品牌树形象。一是借助东南卫视、福建电视台、漳州电视台、《闽南日报》等权威地市媒体，依托上海白玉兰广场、厦门高崎机场、漳州中旅商厦等地标性建筑，全方位展现片仔癀及片仔癀系列品种。二是以“产品融合、形式创新”为主题，携片仔癀全系列产品精彩亮相第三届中国国际消费者博览会，充分展现片仔癀发展多元业态和开拓大健康领域的新局面。三是与业界权威媒体《中国药店》杂志社联手打造“卓越药店人—老字号新活力片仔癀健康顾问评选活动”盛大赛事，吸引来自全国连锁和片仔癀体验馆的近5400位医药行业精英参与，创新了以赛引才、聚才育才模式，树立行业标杆。四是与国家中医药博物馆联合开展“首届全国中医药博物馆文博创意设计大赛”。为弘扬中医药文化，推动中医药文创产业发展提供了一个高水平、专业性的平台，在中医药博物馆界和中医药高校年轻一代中打响了片仔癀的知名度。
　　2、积极开展各类活动。一是开展有针对性的线下终端推广活动，积极开展日常终端推广活动，引导客户针对高端消费人群、高级别会议开展终端推广活动，促进市场良性动销和品牌宣传，增加了优秀终端活动案例评选，以供片区和合作商内部学习互鉴。二是为展现公司“以德制药、以药弘德”的企业形象，积极开展“318爱肝日-奋跃而上护肝前行”“片仔癀上市20周年感恩季”等主题公益活动。公司通过一系列的公益活动凝聚社会力量，奉献爱心，传递温暖。
　　（七）多措并举、外延投资
　　稳妥推进投资工作。公司以实际发展需求，对外寻求上下游、左右侧的产业拓展，凝聚内外合力，守正创新，动态调整及推动整体投资工作，加强资本运作能力，助力公司发展。围绕公司产业链上下游关键环节，挖掘具备核心原料、关键工艺、独家品种、特定渠道的优势企业，进行产业上深度合作或在合适的时点并购。公司拟新设一只片仔癀大健康产业基金，该基金规模达10亿元，注册地为漳州。新设基金将由公司与国内知名基金管理人盈科资本、江西省产业引导基金等共同设立。目前，公司已完成核心条款确定，进入基金合伙协议拟定的阶段。
　　（八）突出重点、推动项目
　　1、持续推动省重点项目建设。片仔癀科技大楼已开展土方开挖工作，各项工作正在有序推进；片仔癀大健康智造园、片仔癀健康美妆园，正进行项目概念设计方案优化。
　　2、积极做好技改工作。一是引进先进生产设备仪器，采购设备仪器40余台套，其中引进片剂全自动铝塑包装生产线，实现公司核心产品含片包装工序产能翻倍，为含片市场做大做强奠定基础；二是引进2+4装盒包装生产线，提升装备自动化水平和生产效率，且扩充产品品规以应对市场消费需求；三是引进先进节能技术，有序对公司重点能耗设备进行更新改造，如引进磁悬浮离心冷水机组，运用先进磁悬浮技术，达到节能降耗。
　　3、积极引导名医专家入漳。为贯彻落实市委、市政府“万才聚漳”“名医入漳”行动计划，报告期内新增如：国医大师唐祖宣，国家级名中医庄礼兴，首都国医名师寿小云，省级名中医吴宽裕、陈小峰、伊春锦，非遗传承人周高产等多位名医。“唐祖宣国医大师传承工作室”于2023年6月16日正式落户于闽南水乡片仔癀名医馆，并举行收徒拜师仪式，定期开展坐诊活动。
　　4、推动控股子公司片仔癀化妆品上市。报告期内，控股子公司片仔癀化妆品正在梳理IPO尽职调查问题，推进股份制改造流程。
　　（九）优化提升、公司治理
　　1、优化布局调结构。一是根据《漳州市市属国有企业结构布局优化调整实施方案》的文件，公司严格按照要求，对旗下7家控股、参股公司开展清算工作，有序推进清产核资，整合优化工作，在达成清算所需条件或节点后，尽快进入清算程序，争取于今年内有较大进展。二是公司被国务院国资委纳入“双百企业”名单，在总结国企改革三年行动经验的基础上，针对制约企业高质量发展的深层次问题，进一步明确改革目标、优化改革路径、细化改革举措，研究制订并完善2023-2025年的改革方案和工作台账。
　　2、深化制度建设提升管理水平。公司以“强内控、防风险、促合规”为目标，以制度建设为抓手，将防控措施嵌入各项业务、流程和环节。报告期内，公司共修订重点领域和重点环节的制度和流程共8项。对子公司管理采用穿透管控模式，确保资源的整合性与管理的协同性。
　　（十）夯实经营、提升业绩
　　1、强化应收账款管理。公司通过穿透管控模式进一步优化对主要控股子公司的经营管理，强化应收账款管理，提升公司资产质量。报告期内，公司要求权属子公司建立健全应收账款管理制度，全面清理，建立台账，落实催收责任。
　　2、控股子公司业绩指标再度跃升。报告期内，控股子公司合并营业收入、利润总额均达两位数增长。特别是龙晖药业的安宫牛黄丸销售创历史新高，并成功中标黑龙江省药品产能储备服务单位项目，可获得产能储备奖励15万元和完成支持生物医药企业快速发展政策的申报，为企业争取奖励资金200万元。
　　（十一）践行国企责任担当
　　1、积极履行“慈善爱心、回报社会”的社会责任。公司向漳州市慈善总会捐赠人民币300万元，定向用于扶贫济困、扶老救孤、支农助学等公益事业；与《第一帮帮团》栏目开展合作，以现金的方式资助120户贫困家庭等。
　　2、积极推进志愿者服务常态化。公司组建由532名在职党员志愿者参加的党员志愿服务队，经常性开展志愿服务活动。以“迎春送温暖”“创建文明城市践行文明交通”“凝聚巾帼力量推进移风易俗”“传承雷锋精神践行社会主义核心价值观”等为主题，与西桥社区、南山社区等单位联合开展各类宣传活动并开展入户调研，向市民宣传疫情防控、防震减灾、文明交通、反恐维稳、扫黑除恶等内容的志愿活动，营造安全、和谐、稳定的良好环境。
　　3、开展形式多样的文体活动。公司组织参加市总工会“学习二十大，建功新时代”女职工优秀诵读作品征集活动；与高新区工会委员会协办高新区第三届羽毛球赛，获得团体赛第四名、单项比赛男双冠军、亚军、女双亚军和混双季军的优异成绩；组织开展“粽香端午、情暖职工”主题活动等，增强职工的凝聚力和向心力，激发广大职工的工作热情。
　　4、切实保障员工福利。公司坚持“五必访”制度，开展形式多样的关爱活动。精准帮扶困难职工及家庭，节假日走访慰问公司老领导、家庭困难及身患重疾职工等，充分体现企业人文关怀。

　　三、风险因素
　　1、政策性风险及市场风险：
　　医药行业受国家政策影响大，近年来行业政策频出，监管日趋严格。随着“三医联动”持续深化医疗卫生体制改革、医保药品目录动态调整、医保支付方式改革、中成药集采等政策的推进，对产业竞争格局、产业整合进程、企业商业模式等产生重要影响。
　　未来，公司将会密切关注行业政策变化，主动适应医药行业发展趋势，立足自身资源及品牌优势，密切跟踪市场情况，稳固市场需求，主动预警，强化管理，做优主产品片仔癀，做大核心品种片仔癀牌安宫牛黄丸，培育重点系列产品以实现规模化发展，在渠道上推行体验馆与战略连锁双管齐下的战略布局。
　　2、税收政策变化风险
　　公司、控股子公司片仔癀化妆品、控股子公司龙晖药业有限公司被认定为国家高新技术企业。根据相关规定，公司和片仔癀化妆品在2020年度至2022年度减按15%的税率征收企业所得税；控股子公司龙晖药业有限公司在2022年度至2024年度减按15%的税率征收企业所得税。目前，公司和片仔癀化妆品已提交高新技术企业资格复审资料，2023年上半年暂按15%的税率缴纳企业所得税。若未来，此项税收优惠政策发生变化，将对公司经营业绩产生一定影响。对此，公司将加大研发资金投入，增强研发力度，持续保持高新技术企业的竞争力。同时，公司将保持与相关部门的信息交流，及时了解政策变化，并采取措施应对政策变化可能带来的风险，保持高新技术企业优势。
　　3、质量风险
　　药品生产具有流程长、工艺复杂等特殊性，且易受到原辅料采购、生产条件的控制、产品存储和运输等多方面因素的影响。近年来，监管政策日趋严格，2023年《中药材GAP实施技术指导原则》和《中药材GAP检查指南》的颁布，进一步规范中药生产企业（包括饮片生产企业）的原药材使用以及涉及GAP的标识管理等；药品GMP指南（第2版）的发布，新指南内容贯穿药品全生命周期各个过程，对企业进一步落实主体责任提出了更高要求，也进一步明确保障药品安全、有效和质量可控的重要性。
　　公司秉承“以匠心、仁心铸造精品国药”的质量精神，以药品生产质量管理规范（GMP）为基础，根据新颁布的指导原则、指南，不断地完善质量管理体系，实施有效的质量管控措施，覆盖采购、生产、检验、销售、仓储等全过程，强化对关键质量控制点的管理。同时密切关注国家药品监管政策的调整，严格按照新法规新要求开展质量管理工作，降低潜在风险，持续提高产品质量。
　　4、环保风险
　　近年来，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年（2021-2025年）规划和2035年远景目标纲要》《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》、《危险废物识别标志设置技术规范》等政策相继出台，对环保规范化、污染防治等方面要求日趋严格。公司高度重视环境保护，公司秉承“绿色发展，科技驱动”理念，积极探索创新资源综合利用、产业循环发展模式，及时准确地完成对公司适用的环保法律法规进行收集、识别及合规性评价，宣贯落实各项环保法律法规、技术规范，并通过工艺创新、设备创新，切实降低环保风险，设施总体提升，环保设施稳定安全有效。
　　公司不断提高全员对环境保护工作的认识，公司配备环保专员，定期开展环保、节能和循环经济等方面的宣传贯彻和培训；严格内部监督考核，全面落实环境保护工作的各项措施和目标，采用“自查+不定期检查”的方式进行隐患排查及考核；定期组织开展《突发环境事件应急预案》专项学习、专项应急预案演练，培训应急队伍，熟悉应急工作的指挥机制、决策、协调和处置的程序，进一步提高应急反应和处理能力。
　　5、原材料供给风险及原材料价格风险
　　资源紧缺、价格上涨对片仔癀原材料的供给造成了极大的挑战，未来，将对片仔癀及系列产品的成本产生上升压力。为合理控制成本，保障原材料供给，公司提前布局并持续关注主要大品种或重要药材市场行情，适时加大战略性采购储备，以最大限度控制成本，防范原材料供给风险。
　　6、研发风险
　　公司布局多个在研新药，产品研发分别处于临床前及进入临床研究阶段，研发梯次合理。但由于药品研发的特殊性，具有周期长、环节多、风险高等特点，容易受到某些不可预测因素的影响。一是在新药研发中，面对疾病关联的复杂技术难点，可能由于技术本身存在缺陷或无法突破的技术难点，使药物开发面临失败的技术风险。二是药品研发涉及药学、药理药效、毒理、临床试验等多环节，需要投入大量资金，高投入带来较高的财务风险。三是强调新药的安全性、有效性/优效性和竞争环境不断改变等带来的注册风险，要求企业研发能快速应变，及时调整研发策略，增加了新药研发不可预知的风险。新药研发风险管理是研发项目管理的重要部分，贯穿新药研发全过程。公司将不断提升在项目立项、实施过程、注册等各环节的风险预判能力，加强风险管控，进一步降低研发风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，彰显其独特的品牌优势。近年来，公司的品牌荣誉等身，硕果累累。片仔癀品牌2021-2022连续两年居“胡润品牌榜医疗健康品牌价值榜”榜首；名列“2022胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜”榜首；以品牌价值409.37亿元蝉联“中华老字号”品牌第二位；以品牌价值78.57亿美元位列“2022年凯度BrandZ最具价值中国品牌100强”第33位。
　　公司以良好的品牌形象，赢得了社会各界的广泛赞誉和认可，为终端活力的提升创造了有利的条件。“片仔癀”在海内外享有很高的知名度和美誉度，多年来位居我国企业中成药单品种出口创汇榜首，被誉为海上丝绸之路上的“中国符号”。
　　（二）技术优势
　　公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，拥有国家企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家工作站、省级企业重点实验室、省级工程研究中心等多个企业核心自主研发平台。
　　报告期内，公司还入选国务院国资委创建世界一流专精特新示范企业。公司重点围绕片仔癀、片仔癀牌安宫牛黄丸、复方片仔癀含片、茵胆平肝胶囊、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏、心舒宝片等系列特色、优势品种，不断推进临床疗效确切、作用机理清晰、物质基础明确、优势特色突出的中成药大品种培育工作，持续提升公司产品的核心竞争力和科技价值。
　　（三）渠道优势
　　公司将做优片仔癀，做强化妆品，做大系列药品和保健食品，持续巩固和深化片仔癀核心地位，聚力打造片仔癀系列药品、化妆品和保健品的爆款产品。公司在渠道布局方面，在覆盖全国近400家片仔癀体验馆的基础上，聚焦拓展主流连锁渠道，通过全资子公司福建片仔癀健康科技有限公司，与老百姓、益丰、康佰家、漱玉平民、健之佳、一心堂、国大药房、张仲景、重庆万和、重庆和平等多家头部知名连锁建立了全品类战略合作伙伴关系，实现终端门店覆盖超过10万家。在福建、广东、北京、山东、江苏、浙江、上海、湖南、河南、云南等重点市场形成了较为完善的市场布局。 收起▲