一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司主营业务情况说明　　公司专注医药健康主业，主要从事药品、中药饮片及大健康产品的研发、制造及销售业务，坚守以中药大健康为核心业务的产业发展战略，和以全品类中药产品为主体，以特色化学药品、特色健康消费品为两翼的“一体两翼”产品业务定位。　　全品类中药产品包括中成药、中药材与中药饮片、中药保健品及中药提取物等业务。中成药板块包括中药OTC及中药处方药业务。其中中药OTC业务以消化、呼吸和泌尿系统用药为主，重点产品包括“康恩贝”肠炎宁系列、“金笛”复方鱼腥草系列和“前列康”普乐安系列等；中药处方药业务以心脑血管和泌尿系统等老年慢病用药为主，重... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主营业务情况说明
　　公司专注医药健康主业，主要从事药品、中药饮片及大健康产品的研发、制造及销售业务，坚守以中药大健康为核心业务的产业发展战略，和以全品类中药产品为主体，以特色化学药品、特色健康消费品为两翼的“一体两翼”产品业务定位。
　　全品类中药产品包括中成药、中药材与中药饮片、中药保健品及中药提取物等业务。中成药板块包括中药OTC及中药处方药业务。其中中药OTC业务以消化、呼吸和泌尿系统用药为主，重点产品包括“康恩贝”肠炎宁系列、“金笛”复方鱼腥草系列和“前列康”普乐安系列等；中药处方药业务以心脑血管和泌尿系统等老年慢病用药为主，重点产品包括“天保宁”银杏叶系列、“至心砃”麝香通心滴丸和“金前列康”黄莪胶囊等。中药材与中药饮片板块主要包括医院终端饮片和药材调拨业务，经营品种数量800余种，重点产品包括黄芪、党参、当归和浙贝母等。中药保健品板块主要包括中药保健品和其它中药健康产品业务，重点产品包括灵芝孢子粉、铁皮枫斗等。中药提取物板块主要包括银杏叶提取物等相关业务。
　　特色化学药板块主要包括特色化学药制剂及原料药业务。其中特色化学药制剂业务以慢阻肺抗肺纤维化、抗风湿疼痛及中枢神经系统疾病等中老年慢病用药为主，重点产品包括“金艾康”汉防己甲素片、“金康速力”乙酰半胱氨酸系列及“金康灵力”氢溴酸加兰他敏片等。特色原料药业务以抗生素原料药为主，重点产品包括阿米卡星、大观霉素、阿奇霉素及克拉霉素等。
　　特色健康消费品板块以营养补充剂等线上业务为主，产品种类包括保健品及功能性食品等，重点产品有“康恩贝”维C系列、蛋白粉系列、“贝贝”儿童系列及“Conbiuty”女性口服美容系列产品等。
　　（二）所属行业情况说明
　　医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性新兴产业，是健康中国建设的重要基础。随着经济社会发展及老龄化进程的加快，人民的健康需求不断增长，行业市场规模持续扩大。根据国家统计局数据，2024年1-6月，国内规模以上医药工业营业收入较去年同期下降0.9%，总体保持稳定。2024年6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，其中包括推进中医药传承创新发展，支持中药工业龙头企业全产业链布局，加快中药全产业链追溯体系建设，以及健全中药审评证据体系，加快古代经典名方中药复方制剂审评审批，促进医疗机构中药制剂向新药转化等相关内容。随着医改的持续推动，医药行业结构进一步优化、企业创新实力不断提升，高质量发展的产业格局正逐步形成。同时，随着中医药政策体系建设的不断完善，中药大健康行业迎来全新的历史发展机遇。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，面对医药行业市场环境变化、行业整体增速下滑带来的挑战，在董事会的领导下，公司坚定聚焦中药大健康主业，紧抓“三大工程”建设，夯基础、强能力、提质效，为实现年度目标厚植发展动能。
　　报告期内，公司实现营业收入34.48亿元，同比下降8.40%，但环比去年下半年增长16.18%,其中，中药大健康核心业务实现收入22.41亿元，同比下降12.78%，但环比增长13.63%；实现归属于上市公司股东的净利润3.82亿元，同比下降25.95%；实现扣非后归属于上市公司股东的净利润3.36亿元，同比下降19.02%，但环比增长143.48%。经营业绩同比下降主要系上年同期消化道用药及呼吸系统用药市场需求激增，本报告期相关品种市场需求趋于常态，销售收入同比有所减少；以及研发费用同比增加约4,000万元，带来经营性利润一定幅度的下降。报告期内，公司治理和经营发展的主要工作如下：
　　1、深化混改提振信心，做好价值维护
　　报告期内，公司进一步深化混改，完善法人治理体系，不断规范厘清公司各治理主体的责权分工，做到行使职责层层递进、逐级细化。不断优化业务分级授权方案，推进管理制度的体系化建设和规范化管理，提升公司运营管理质效。通过开展新一轮战略对标，对标对表行业头部企业在品牌、研发、创新及营销等多个维度的优势与弱项，补短板促提升，引领公司高质量发展。
　　公司加强资源整合协同，积极寻求产业链合作及外延投资并购机会，同时推进内部和下属公司少数股权整合相关工作；加大对低效闲置资产的处置力度，完成对下属公司江西康恩贝、耐司康相关土地房产处置，盘活资金增加收益。
　　公司积极响应监管部门维护证券市场秩序、保护投资者和上市公司合法权益号召，报告期内打出大股东增持+公司回购+加大分红力度的“组合拳”，并均于7月底前实施完成。控股股东浙药集团增持公司股份占总股本的2.27%，增持金额2.74亿元，持有本公司股权比例上升至23.12%；公司回购股份占总股本的2.47%，使用资金总额约3亿元；以及公司实施2023年度分红方案每10股派送现金红利2元（含税），占2023年归属于上市公司股东净利润的85.27%。该套“组合拳”有效提振了各方信心，树立了公司在资本市场的良好形象。
　　2、拓展大品牌产品矩阵，完善营销体系建设
　　公司持续聚焦产品品牌核心价值，完善品牌系统化布局，加大品牌建设活动、拓展增量市场、加快新品牌新产品开发。报告期内，公司大品牌大品种系列产品实现收入20.0亿元，占公司营收比重58%。其中，“康恩贝”肠炎宁、“金康速力”乙酰半胱氨酸、“金笛”复方鱼腥草合剂等品牌产品，由于受去年同期该等产品销售高基数影响，收入同比有一定幅度的下降；其它品牌产品，如“前列康”普乐安片、“天保宁”银杏叶片、“金奥康”奥美拉唑肠溶胶囊等，收入同比基本保持稳定。“康恩贝”健康食品在稳存量的基础上，通过新品类拓展、新渠道布局等方式，销售收入超3亿元，增速同比超10%。此外，公司新培育的梯队产品销售表现良好，其中，“康恩贝”蛋白粉系列、“金康灵力”氢溴酸加兰他敏片收入同比增速较快。
　　公司积极应对政策变化，以全品类中药为核心，优化提升营销体系。进一步明确各事业部业务定位和发展方向，科学优化营销资源，统筹院内院外市场，持续做强老品牌、做大新品牌。完善全终端营销推广网络建设，推动“至心砃”麝香通心滴丸、“金艾康”汉防己甲素片等临床产品继续扩大全国重点省份等级医院覆盖上量，同时加快市场下沉，积极拓展基层市场。加大“金康速力”乙酰半胱氨酸系列在零售市场及“康恩贝”肠炎宁颗粒在医疗市场的开发力度，通过医疗和零售市场的双轮驱动，进一步提高产品终端覆盖率及患者用药的可及性。前列康品牌围绕前列腺健康解决方案，继续延伸拓展产品矩阵，新上市前列腺热敷贴等。治疗口腔溃疡创新中药黄蜀葵花口腔贴片顺利召开上市发布会，完成经销代理协议签订。
　　3、加大研发投入，加码科技创新
　　公司坚持研发创新驱动，扎实推进创新药研发、特色仿制药（一致性评价）、大品牌大品种产品二次开发三方面工作，报告期内，公司投入研发费用约1.33亿元，同比增长约43%。报告期内，获盐酸文拉法辛胶囊、他达拉非片等4个品规药品批件，新申报1项经典名方、4项仿制药，获授权专利15项（发明专利9项），形成“规划一批、研发一批、上市一批”的良好研发格局。通过新增适应症、剂型改良、工艺优化等延长产品全生命周期，提升“康恩贝”肠炎宁、“至心砃”麝香通心滴丸、“金艾康”汉防己甲素等核心大品种的市场与学术价值。通过推进创新平台建设，加快重点项目研究，围绕中药创制牵头申报全省重点实验室，立项“尖兵”“领雁”项目2项，按计划推进清喉咽含片、洋常春藤提取物及口服液等重点研发项目。通过加强产学研联动，深化浙江省中医药创新发展联合体建设，校企合作项目开展、医院制剂研发与转化等方面进展良好。
　　4、推进人才强企，着力机制建设
　　公司着力强化人才引育机制，加快推进干部、专业技术技能、优秀青年人才三支队伍建设。通过持续完善干部选拔任用机制，配强高管团队、优化干部结构，推进价值型管理总部建设，以业绩为导向策划构建短中长期激励与超额利润分享机制；通过组织一系列专业培训，加大对各类人才的培育力度，加强后备人才梯队建设。报告期内，公司新增硕士及以上研究生19人、高级职称（含正高）13人、高水平技能人才9人、浙江省卓越工程师1人。公司还通过深化产教融合，进一步加强校企合作，筹备并开展2024年浙江省高等学校药学和中药学教育研讨会以及“康恩贝杯”第二届浙江省大学生药学大赛。
　　5、加强风险管控，安全绿色发展
　　报告期内，公司着力筑牢安全防线，全面落实安全生产（节能减排）责任制，持续开展安全质量隐患排查和风险分级管控，为经营发展营造安全环境。通过推进生产质量数字化体系建设，从多个维度对产品质量进行严格的控制与管理,确保公司产品质量稳定可靠，市场抽检均符合规定；通过聚焦优化产业及产能布局，推进下属企业生产线扩产、工程技改项目实施，同时在全公司体系内盘活子公司闲置设备、提高设备利用率等多措并举提升产能利用率。公司下属生产企业积极引进节能减排新设备，全力推进绿色低碳发展，植物药产业园荣获国家级绿色工厂称号。公司还积极推进合规体系建设，加强财务、产业、法务、审计的协作配合机制和有效衔接，持续跟进各领域重大风险隐患并做好风险应对工作。
　　6、加快数字化转型，推进数智赋能
　　报告期内，公司加快数字化转型升级，赋能业务和管理创新。在数字化营销方面，各事业部积极布局新零售、新业务，持续推进“康学苑”、“康康慢友圈”及客户关系管理体系建设，加快推进营销模式数字化创新。在数字化管理方面，公司聚焦推进重点数字化项目，主数据管理平台正式上线运行；ERP项目一期有康恩贝中药、江西天施康、江西康恩贝共3家子公司完成验收，二期化学药事业部6家子公司于6月上线；加强一体化管控，持续开展制度流程化、流程信息化的良性融合，质量管理系统二期正式上线运行；推进数据可视化建设，充分利用数据分析平台助力公司数字化转型，为公司发展提供数据支撑；开展康恩贝信息安全管理一体化建设工作，全面实现康恩贝信息系统环境和安全的提升。
　　2024年下半年，公司将重点做好董事会、监事会和经营管理层换届工作，以“传承精华、守正创新”为根本遵循，着力育新机、开新局，进一步激发内生增长动力，加大外延扩张步伐，力争全面实现年度各项经营目标，为加快打造“一平台两龙头”打牢基础。为此，要扎实做好以下重点工作：
　　1、完成换届选举，统筹规划发展
　　经过积极组织筹备，公司于2024年8月16日完成董事会、监事会的换届选举工作，召开股东大会选举产生第十一届董事会、监事会非职工代表董事、监事，召开职工代表大会选举产生职工代表董事、监事，共同组成公司新一届董事会、监事会。随后公司召开第十一届董事会第一次会议，选举产生董事长、聘任高级管理人员等；召开第十一届监事会第一次会议，选举产生监事会主席。
　　在新一届董事会的领导下，公司将坚持混改赋能，积极谋新篇开新局。要进一步做好各项治理制度与机制的应变革新，优化分级授权方案，梳理精简业务流程，提升公司治理效能；加快做强公司总部，以贴近市场、赋能业务为导向，加强总部作风能力建设。做专公司事业部，加快落实事业部资源整合和团队建设，建立定位清晰、管理高效、运营一体的事业部专业管理体系；开展提升核心能力培育高质量发展新动能工作，深入推进战略对标学习先进，以及谋划“十五五”规划布局，为下一个五年发展规划奠定良好基础。
　　2、聚焦品牌工程，努力开拓市场
　　公司将持续强化产品品牌力，聚焦品牌化经营，推动品牌矩阵打造，丰富5-10亿级产品梯队，提升品牌势能。增强品牌产品梯队培育，整合内外部资源，加快“金康灵力”氢溴酸加兰他敏片、“黄小青”牛黄小清胶囊等终端开发及品牌学术建设，加强“至心砃”麝香通心滴丸、“金艾康”汉防己甲素、“金笛”复方鱼腥草等大品种二次开发及生命周期管理，推动“康恩贝”健康产品、“前列康”前列腺健康产品等品牌矩阵打造，加快“贝贝”儿童营养系列以及女性口服美容系列、男性健康系列等新品牌新产品的培育开发等，形成核心品牌持续做大、梯队品牌提能升级、新品牌初成规模的品牌矩阵。
　　努力开拓市场，加快临床产品院外销售及下沉市场开发，围绕产品细分治疗领域做好差异化定位，完善全终端营销推广体系建设。调整优化销售网络布局，聚焦优势区域，加快市场拓展及优势区域培育。做深市场准入工作，分析研判医改形势，前瞻性做好行业重要政策应对。积极做好重点产品的基药目录准入、产品国家集采接续及第十批集采参与工作，进一步稳市场、拓增量。
　　3、加强科技创新，积蓄发展动能
　　围绕创新主线，加大研发投入，聚焦重点项目创新性研发和中药大品种的二次开发及循证医学研究。依托公司品牌、原料及制剂一体化优势，结合在治疗领域和技术方面的优势，集中科研资源聚焦创新药突破，重点推进洋常春藤口服液等多个创新药管线研发项目；提升创新平台能级，深化浙江省中医药创新发展联合体建设，联合申报“尖兵”“领雁”项目、推进省中医院医院制剂的引进，以及完成全省重点实验室申报工作；深化与院校、医疗机构的合作，聚焦和挖掘优质创新项目。充分发挥康恩贝在现代中药和植物药领域的优势，持续做好工艺提升、解决产品技术难题，支撑产品进入各类指南。加快推进中药2.1类改良型创新药清喉咽含片审评取得新产品批件，及中药经典名方和仿制药项目申报等。
　　4、推进人才工程，凝聚发展活力
　　深入推进人才强企工程。加大对高素质人才的引育力度，优化人才结构，推进管理与技术岗位“多通道”复合发展，促进干部人才队伍能力提升。持续深化经理层任期制与契约化管理，优化新一届经理层成员三年任期及年度的考核指标；健全多元化激励机制，进一步完善公司绩效考核评价体系，除做好激励对象获授2022年股票期权第一个行权期的行权相关工作外，推进公司回购股票完成后拟定新的股权激励方案后续工作；推进干部轮岗交流与管理骨干继续教育、高素质技术技能人才培养；进一步加强校企联动、产教研融合，做好专业技能人才培养。
　　5、整合优化资源，做好价值提升
　　聚焦中药大健康产业发展，持续“瘦身强体”，加快对内部低效无效资产的处置力度，不断优化资产、提质增效。做好中药材饮片事业部、中药植物药事业部、健康消费品事业部等事业部内的资源整合协同，推进中药饮片加工产能共享等工作；提升产业链供应链韧性，推进通用型中药材采购管理模式建设，加强大品种产品中药材采购联动以及原辅料带量采购集中议价，完成中药材基地建设方案。
　　根据公司战略规划，积极推动外延并购，提升公司核心主业价值创造能力。在中药大健康消费品企业中积极寻求并购机会，同时聚焦与公司业务定位相匹配的优势治疗领域及细分赛道，引进具有临床价值和市场需求的潜力大品种。
　　6、健全风控体系，筑牢发展根基
　　统筹好发展与安全，扎实做好质量、环境和职业健康安全管理体系建设与合规管理，夯实高质量发展根基。坚持安全绿色发展，持续推进安全生产（节能减排）责任制，开展安全管理提升行动和安全生产治本攻坚三年行动，全面落实隐患排查治理各项工作；持续推进绿色能源的利用、光伏发电扩容，推广储能设备的运用以及扩大绿色工厂升级与创建的成果。同时，强化质量意识、聚焦品质提升。质量安全监管方面，实施质量提升行动，开展质量审计、建立质量追溯体系，切实健全质量管理体系；工艺技术提升方面，实施技术创新与工艺改进，持续助力培育品种复产，以及推进企业技改过程中采用新型设备以提高工作效率。加强质量控制与供应链管理，紧抓重点工程项目风险控制，严格落实项目全过程监督。
　　7、坚持数智赋能，打造“数字康恩贝”
　　加快“数字康恩贝”建设，数智赋能促发展。构建以ERP系统为核心的统一系统架构，包括开展ERP第三期建设实施工作，以主数据平台为基础开展数据治理，构建贯穿全供应链的企业数字化系统，实现全供应链数据的贯通。持续推进安全生产数字化建设和质量管理系统一体化建设，启动质量管理系统第三期建设。推进数字化生产和营销，对有关子公司开展智能制造相关数字化改造，提升各业务领域数字化能力，如规划健康科技业务系统建设，积极引入AI技术在各业务领域的应用，推进“康学苑”、客户关系管理及流向数据管理系统二期建设等。推进试点营销创新工具，与第三方合作开展医院产品供应链管理、零售药店动销监测等创新项目合作，努力提升营销效能。

　　三、风险因素
　　1、行业政策变化风险
　　医药行业是受政府政策影响较大的行业之一，医药行业产业政策以及国家、地方性法律法规的变化，将直接影响医药行业的景气程度。药品集中带量采购、医保政策调整、药品价格治理等措施，更是深刻影响医药行业的各个领域。未来，随着国家医疗卫生体制改革的不断深化，医药政策陆续出台，集中带量采购的持续推进，可能对医药行业带来较大的冲击。
　　面对上述风险，公司将密切关注政策变化，加强政策的解读与分析，积极应对。同时发挥企业独家品种多、基药品种多、医保品种多的多重产品优势，积极适应国家医药改革的相关政策，另一方面通过改善经营管理水平、加强品牌优势驱动，带动企业营业收入和利润的稳步增长，保持企业持续发展动力。
　　2、产品质量风险
　　药品质量直接关系用药者的健康和生命安全，药品的质量和最终疗效取决于原材料采购、制剂生产、运输、贮存和使用等多个环节，任一环节的疏漏都有可能对药品质量产生不利影响。
　　面对上述风险，公司秉承产品质量是企业生命线的理念，根据《药品生产质量管理规范（GMP）》及国内外法规要求，建立并持续完善质量管理体系，执行产品全生命周期质量管理，严格按照国家相关法规及质量管理规范要求组织生产，对原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等各个生产环节执行严格的管理规定，确保最终成品的质量安全。
　　3、研发创新风险
　　研发创新是医药行业的核心驱动力，同时新药研发具有高投资、高风险的特点，药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产、上市销售的周期长、环节多，容易受到众多不确定因素的影响，研发项目具有研发失败、新用药技术不被临床接受、竞争品种抢占市场先机等风险。
　　面对上述风险，公司继续坚定实施科技创新驱动发展工程，通过项目引进和自主开发，专注于新药和特色仿制药的研制与开发，形成系统化开发方案，推动科技转化和产、学、研对接联动；引进高质量的研发人才，加强研发团队的建设，保障研发投入不断提升，建立高效的研发管理体系和完善核心研发人员的激励机制，努力将公司研发平台打造成为研发创新高地。
　　4、原材料价格波动风险
　　中药材具有产地分布区域性显著、采收季节性强、自然生长质量不均一等特性，市场价格易受气候、供需关系、资本炒作等因素影响，一定程度上影响公司相关产品的生产成本。同时，部分产品的企业垄断，进一步加剧了原材料价格的上涨，随着人工成本等生产成本的上升，经营成本上涨，企业成本控制面临较大压力。
　　面对上述风险，公司通过统一的集采平台，对原药材不同使用途径统筹规划，有利于内部投料成本的下降、外部饮片成本竞争优势的形成。大品种药材通过种植基地的延伸管理，与优质基地合作，从源头上保证原药材物质基础的一致性，保证产品的安全性、有效性及可控性，防止外部市场环境波动的影响。
　　5、环保及安全生产风险
　　随着国家对环境保护的日益重视，对公司在环保规范化管理和污染防治等方面有更高要求，公司在环保方面的投入成本及工作难度加大。随着新安全法的实施，国家对企业安全生产组织机构、安全生产投入、安全生产日常管理等方面的要求提高，各级地方安全生产监管不断发力，公司安全生产、环境保护面临新挑战。
　　面对上述风险和挑战，公司牢固树立安全发展观和绿色发展观，持续推进环境管理体系、职业健康安全管理体系的建设和提升，严格内部考核和问责机制，压实安全生产和节能减排责任，加强对各级企业的监管和巡查，避免在生产经营活动中造成人员伤害、财产损失、环境污染等事件，确保全年不发生一般及以上安全生产事故及环保事故。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司从事并专注药业发展逾五十年，已打造和拥有多方面的核心竞争力。报告期内，公司坚定实施聚焦发展中药大健康核心业务战略，积极应对行业政策与市场变化，主动创新与变革，不断提升自身在品牌、产品及市场营销领域的优势，持续推进大品牌大品种工程、科技创新驱动发展工程、人才强企工程三大工程并取得积极进展，公司核心竞争力不断增强。
　　（一）品牌优势
　　公司在经营发展中注重品牌建设，目前已培育形成康恩贝、前列康、天保宁、金奥康、金笛、金康、金艾康、金康速力、天施康、希陶等多个知名品牌及其系列产品，是公司核心竞争力和独特价值的体现，其中康恩贝、前列康、天保宁为国家认定的中国驰名商标。在中药植物药品牌产品领域，以“康恩贝”为商标的康恩贝牌肠炎宁等产品，在市场上享有良好的声誉且赢得消费者的广泛认可，占据国内中药肠道用药市场领先地位，具有较大的市场份额；“前列康”品牌通过30余年的发展，已成为前列腺疾病用药品类的优势品种，在同类产品中具有较高的市场占有率；“天保宁”作为中国第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，已成为中国银杏叶制剂的知名品牌；“金笛”复方鱼腥草合剂、“金艾康”汉防己甲素片在呼吸系统用药领域树立了良好的口碑；“金奥康”奥美拉唑系列、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片等在化学药领域均具有较高的品牌知名度。“康恩贝”健康食品经十余年电商品牌打造，旗下多个主打产品已成为天猫、京东等主流电商平台相关类目排名第一的单品。近年来，公司为加快实施品牌森林策略，重点打造了“汉威”男性健康、“Conbiuty”女性美容及“美肤诺”皮肤健康等多个细分领域子品牌，不断丰富品牌矩阵，持续拓展大健康领域业务布局。报告期内，公司“康恩贝”、“前列康”、“天保宁”、“金笛”、“金奥康”、“金艾康”、“金康速力”等品牌多次获得行业协会及专业第三方机构评选的品牌奖项，显示出公司品牌建设的积极成果。
　　（二）产品优势
　　经过数十年积累，公司形成了以中药全品类产品为核心，特色化学药及特色健康消费品为重要支撑的产品结构，涵盖心脑血管系统、消化系统、呼吸系统、泌尿系统疾病用药及抗感染等领域。截至2024年6月底，公司共计有60余个产品（按产品通用名计算，下同）被列入《国家基本药物目录》（2018版），170余个品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2023版），具有“三独”（独家品种、独家剂型、独家规格）特色的产品近100个。在消化系统用药方面，公司核心产品“康恩贝”肠炎宁片是公司独家剂型产品，目前排名国内零售中成药肠道用药市场份额第一。近年来，肠炎宁围绕肠道菌群失衡、肠易激综合征、肠道粘膜修复等疾病领域开展了多项临床医学研究，积极拓展医疗市场，并已取得一定市场规模。在心脑血管用药方面，公司银杏叶制剂“天保宁”是国内第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，经过多年的发展，围绕银杏叶药材种植、提取到制剂的研发、生产、销售，公司已成功打造了银杏全产业链经营模式，有独特优势。“至心砃”麝香通心滴丸作为国家中医药管理局推荐的“100个疗效独特中药品种”和国家中药二级保护品种，在改善冠状动脉微循环障碍方面有明显的疗效优势，弥补了冠心病痰热瘀阻证中成药治疗的空白。经过多年基础及临床研究，迄今已在治疗心绞痛、心肌梗死、冠脉微血管疾病及心力衰竭等领域进入了21部临床指南和专家共识，是公司在市场容量巨大的心血管中成药领域重点布局的品种。在泌尿系统用药方面，公司的“前列康”普乐安片/胶囊是国内第一款治疗前列腺疾病的纯花粉为原料的药品。此外公司还拥有“金前列康”黄莪胶囊、龙金通淋胶囊等独家特色中成药，以及“必坦”盐酸坦索罗辛缓释胶囊、“前列”非那雄胺片等指南一级推荐化学药。公司针对上述产品组合形成了一套中西医结合的治养前列腺疾病方案，深受广大医生和患者的认可。在呼吸系统用药方面，公司拥有“金笛”复方鱼腥草系列、“金艾康”汉防己甲素片等多个年销售额过亿产品。其中“金笛”复方鱼腥草自上市以来，疗效受到多方认可，连续多年入选“中国医药-品牌榜”新锐品牌，被评为首批“浙产名药”和“浙江精品制造”，并被列入浙江省医药重点储备品种。“金艾康”汉防己甲素片作为国内自主研发的中药源小分子化学药，在慢性疼痛及尘肺病市场占据较高地位，目前已进入《尘肺病治疗中国专家共识（2024版）》、《中国慢性创伤后疼痛诊疗指南》（2023版）等多个指南共识，并立足于骨关节炎及神经病理性疼痛等领域进行二次开发，探索新的市场。
　　此外，公司银杏叶提取物在国内中高端产品占据较大份额。硫酸阿米卡星、大观霉素、阿奇霉素等特色化学原料药在国际市场也占据较高的市场份额，具备技术和规模优势。中药饮片在浙江省内的医院终端市场拥有较高市场份额。综上，公司产品线丰富，规模产品和细分领域的优势品种较多，构成了公司的核心竞争优势。
　　（三）市场营销优势
　　经过数十年经营，公司建立了以OTC品牌运营、处方药学术推广、互联网品牌直营消费者（D2C）模式为主的综合性营销体系，下设多个专业化营销团队。近年来，公司持续发挥品牌及产品优势，重点推进大品牌大品种营销网络规划、销售终端拓展及营销队伍建设，通过多个药品专业化营销公司与分区域合作的多级药品流通销售渠道，共同构成了全国性的销售渠道和终端网络。
　　在药品零售市场，公司拥有数千人的OTC团队，基本实现了对全国各类商业渠道及零售终端的全覆盖。该销售团队通过多年来持续聚焦零售市场，在品牌定位、产品宣传、市场活动、终端动销、店员推广及消费者教育等各个方面，逐渐形成了一整套特色鲜明且行之有效的营销模式，成功打造出了“康恩贝”肠炎宁、“金笛”、“前列康”、“金奥康”等众多市场知名度较高的OTC黄金单品；在医疗端市场，公司以浙江、上海、江苏等医药大省为核心，建立以自营医学团队为主，精细化招商团队为辅的品牌处方药学术推广体系，经过多年积累，在心血管科、神经内科、呼吸科及消化科等科室建立起了差异化临床竞争优势。下一步，公司医学团队将在战略引领下，进一步聚焦核心管线，整合营销资源，加快推进全国性医疗终端网络更高水平建设；在新零售方面，公司较早成立专业化的电商运营团队，一方面与“阿里健康”、“京东健康”及“美团”、“饿了么”等第三方平台建立战略合作关系，运用D2C数字化运营模式取得较好成效，“康恩贝”品牌健康产品在相关线上细分领域已处于行业领先地位。另一方面，公司针对前列康、金奥康、肠炎宁、金笛等具有广泛知名度的OTC品牌产品，着力拓展B2C、O2O及互联网医院等新零售渠道，已取得一定市场规模。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”规划承上启下之年，也是公司聚势而上迈入新征程的重要一年。在董事会的领导和部署下，公司坚定实施以中药大健康为核心主业的产业发展战略，坚持“稳中求进、提质增效”工作总基调，在经营发展、改革创新等方面取得显著成效，核心竞争力进一步增强。　　报告期内，公司主营业务保持良好增长，实现营业收入67.33亿元，同比增长12.20%；实现归属于上市公司股东净利润5.92亿元，同比增长65.19%；实现扣非后归属于上市公司股东净利润5.54亿元，同比增长14.60%。公司经营质量进一步提高。　　2023年度公司治理和经营... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”规划承上启下之年，也是公司聚势而上迈入新征程的重要一年。在董事会的领导和部署下，公司坚定实施以中药大健康为核心主业的产业发展战略，坚持“稳中求进、提质增效”工作总基调，在经营发展、改革创新等方面取得显著成效，核心竞争力进一步增强。
　　报告期内，公司主营业务保持良好增长，实现营业收入67.33亿元，同比增长12.20%；实现归属于上市公司股东净利润5.92亿元，同比增长65.19%；实现扣非后归属于上市公司股东净利润5.54亿元，同比增长14.60%。公司经营质量进一步提高。
　　2023年度公司治理和经营发展的主要工作如下：
　　（一）提升治理效能，奠定高质量发展根基
　　报告期内，公司继续深化混合所有制改革，进一步健全完善法人治理体系，规范子公司“三会”运作，根据公司实际优化内部分级授权方案。公司总结混改实施以来的情况与经验，通过不断完善分级决策体系、健全配套制度，持续做强做专总部、规范内部管理、加快创新驱动等举措，推动企业治理效能提升。同时，通过对标学习行业优秀企业、升级企业文化，引领公司高质量发展。2023年，公司继续获评上榜浙江上市公司内控30强。
　　（二）优化结构拓市场，核心业务稳健增长
　　报告期内，公司中药大健康核心主业加速发展，收入占公司总营收的比重进一步提升。2023年，公司中药大健康业务实现收入45.44亿元，较上年增长16.13%，占公司总营收比重为67.49%，较上年提高2.28个百分点。公司业务结构持续优化，核心业务进一步加强。2023年，公司全品类中药业务实现收入36.25亿元，同比增长16.60%；特色化学药业务实现收入23.91亿元，同比增长2.98%；特色健康消费品业务实现收入5.80亿元，同比增长21.28%。
　　报告期内，公司市场拓展稳中有进。注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠、乙酰半胱氨酸颗粒分别中选第八、九批国家药品集中采购；泮托拉唑钠肠溶片和阿莫西林胶囊获国家药品集中采购接续。黄蜀葵花口腔贴片通过谈判被纳入2023年国家医保目录。
　　（三）加强品牌建设，大品牌大品种工程成效显著
　　报告期内，公司大品牌大品种工程成效显著，销售过亿元品种系列共17个，较上年增加2个。1亿元以上规模产品合计实现销售收入46.19亿元，同比增长12.93%，占公司总营收比重为68.6%，较上年提高0.44个百分点。全品类中药板块的核心产品“康恩贝”牌肠炎宁系列产品作为国内零售肠道用药市场排名第一的龙头产品，2023年销售收入近13亿元，同比增长28%；特色化学药板块的核心产品“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡腾片销售收入同比增长16%；特色健康消费品板块的“康恩贝”牌健康食品实现销售收入5.7亿元，同比增长23%。“金前列康”牌黄莪胶囊、“金康灵力”牌氢溴酸加兰他敏片等梯队产品增长良好。
　　报告期内，公司聚焦推进大品牌大品种工程，通过完善品牌系统化布局、聚焦品牌核心价值，持续延伸开发男性前列腺健康、皮肤健康、女性口服美容、中老年营养保健等相关品类大健康产品系列；通过推动康恩贝肠炎宁、金笛及前列康等加大品牌活动、媒介宣传力度，进一步树立品牌专业形象；通过开发增量市场，扩大肠炎宁颗粒在医院市场、金康速力基层市场的覆盖，推动至心砃、天保宁拓宽省外终端网络；通过有序推进康恩贝健康产品的迭代升级，不断提升产品体验，增加覆盖人群，加快新品牌新产品开发；以及通过继续加强已上市新产品的网络拓展及营销推广等多个抓手，持续加强品牌建设，推动形成大品牌集群。公司还积极开展具有临床治疗价值的大品牌大品种产品市场准入能力提升行动，重点开展麝香通心滴丸、汉防己甲素片等品种新版基本药物目录准入相关工作，加大循证医学证据研究和学术化专业推广，为拓展增量市场打开通路。
　　（四）加大研发投入，科技创新工程取得新突破
　　报告期内，根据科技创新驱动发展工程规划，公司扎实推进创新药研发、仿制药一致性评价、大品牌大品种产品二次开发三方面工作，创新活力进一步激发，创新能力显著增强。
　　2023年，公司整体研发投入3.12亿元，同比增长18.80%，占全年工业营收的比例达5.29%。新立项57个研发项目，为产品梯队建设打好前端基础。在中药创新药领域，申报受理中药2.1类改良型创新药清喉咽含片药品注册，获批中药1.2类新药洋常春藤叶提取物及口服液临床批件；在特色化学药领域，获得利培酮口服溶液药品注册批件，注射用阿奇霉素、注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠一致性评价批件，吸入用吡非尼酮溶液的临床批件共计20项；获新授权专利20项，其中发明专利11项；获省级科技进步奖三等奖1项、教育部科技成果奖一等奖2项，新认定省级企业研究院2家。公司继续深化浙江省中医药创新发展联合体建设，着力加强院校合作与成果转化，主持及联合申报6项省“尖兵”、“领雁”项目并完成1项验收。
　　（五）打造发展新引擎，启动人才强企工程
　　继公司于2017年启动大品牌大品种工程、2018年启动科技创新驱动发展工程之后，2023年下半年公司启动人才强企工程，旨在加快公司高素质人才队伍和人才创新平台的建设，进一步激发组织效能。公司通过强化人才引育机制，加快推进干部、专业技术技能、优秀青年人才三支队伍建设，报告期内新增高级职称（含正高）14人，杭州市高层次人才11人，高水平技能人才33人，新设立国家级、省级博士后科研工作站，并获专项奖励和科研资助；通过进一步完善公司培训体系建设，积极开展中高层干部管理培训，加强后备人才梯队建设；通过深化产教融合、加强校企合作，联合浙江中医药大学重点建设浙江省现代（特色）产业学院—浙江中医药大学康恩贝中药学院，成功获批“省级重点支持现代产业学院建设点”；通过拓展多层次多元化激励，持续深化经理层任期制与契约化管理，优化核心人才薪酬分配方案，构建分层分类绩效考核体系和激励体系。公司还完成向以新进入本公司体系的下属两家公司核心骨干人员为主的共计103人授予2022年股票期权激励计划预留752.5万份股票期权的工作。
　　（六）聚焦主业发展，推进产业资源协同整合
　　报告期内，公司积极寻求产业链合作及投资并购机会，推进资源整合。完成出资4亿元认购英特集团非公开发行股份4,890万股（报告期末持股占英特集团总股本9.36%），并提名一名董事参与英特集团的治理，加强双方的产业协同；以2.9亿元作价挂牌转让参股公司珍视明公司7.84%股权，助其加快发展和独立对接资本市场；以及加快对控股子公司全资化工作，完成对健康科技公司等4家下属子公司少数股权收购工作。公司持续实施“瘦身强体”行动，完成对2家子公司低效土地房产处置，盘活资金6,500余万元。
　　（七）安全合规护航，筑牢稳健发展压舱石
　　报告期内，公司继续着力抓好安全防线建设，为稳健发展筑牢根基。在安全生产方面，推动公司下属生产企业双重预防管控，持续提升企业危险源评估及管控措施的有效性；在质量管理方面，着力实施质量提升行动，优化质量工作制度机制，稳步提升质量监管效能，持续推进QMS（质量管理体系）项目建设，QMS系统一期涉及2家企业已上线运行。公司质量体系接受官方检查48次无严重缺陷，市场抽检均符合规定。公司坚持绿色发展，报告期内新增国家级绿色工厂1家、省级绿色工厂3家、省级节水型标杆企业2家；在风险防控方面，持续开展全面风险管理，加强运营风险管控与隐患排查治理双重机制建设，进一步完善风险管理策略和解决方案。积极推进合规体系建设，加强财务、产业、法务、审计的协作配合机制和有效衔接，持续跟进各领域重大风险隐患并做好风险应对工作。
　　（八）加快数字化转型升级，赋能业务和管理创新
　　报告期内，公司根据康恩贝数字化转型规划，积极推进营销、人力资源及资产管理项目等数字化建设，取得较好成效。在数字化营销方面，各事业部积极布局新零售、新业务，加快推进营销模式数字化创新，举办各种市场营销活动如做优前列康“康康慢友圈”慢病数字管理平台、推动至心砃“康学苑”数字学术平台建设等。在数字化管理方面，公司积极推进一体化管控，人力资源管理平台项目、质量系统项目、资产管理项目各模块运行顺利。业务管理流程平台已实现对公司和下属单位的全覆盖，实现流程的全域贯通。ERP系统一期完成公司子公司康恩贝中药、江西康恩贝、江西天施康上线运行，并启动化学药事业部二期ERP建设项目。主数据系统完成部署，实现6类主数据公司上下各级数据标准的统一，同时优化了康恩贝一体化网络安全防护体系。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业发展现状
　　医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性新兴产业，是健康中国建设的重要基础。随着我国经济社会发展及人口老龄化程度加深，人民对医药及保健需求不断提升，行业市场规模持续扩大。据国家药监局南方经济研究所的报告预测，2023年全国药品终端市场销售额约为2.3万亿元，同比增长6.8%，相关数据显示近年来医药市场总体保持增长态势。另一方面，为健全医药卫生体系，促进产业转型升级，我国正加速推进医改进程，医药分开、带量采购等重大改革政策陆续落地并常态化实施。在医改的持续推动下，医药行业结构进一步优化、企业创新实力不断提升，高质量发展的产业格局正逐步形成。
　　2023年是十四五规划承上启下的关键一年，也是社会经济生活趋于常态化的一年。面对复杂严峻的国内外形势，我国经济总体上回升向好，各项民生保障有力有效。在医药卫生领域，国务院、国家卫健委等多部门围绕三医联动改革，共发布了数百份政策文件，继续深化各项医改举措，推动医药产业转型升级和高质量发展。根据中国医药工业信息中心最新发布的《2023年医药工业运行情况》报告显示，由于受需求大幅下降的影响，主要营业收入、利润等指标均为负增长，但各子行业走势出现分化，生物制品、卫生材料及医药用品等5个子行业的经济指标出现一定下滑，中成药、中药饮片两个子行业的营业收入和利润保持正增长，部分增速达到两位数，继续呈现良好发展态势。
　　公司产品主要涵盖医药制造业的中药细分行业。中医药凝聚着中华民族绵延数千年传统文化的精华，对疾病的预防、治疗及康复具有独特优势与重要作用。党中央、国务院高度重视中医药传承与发展。近年来，党中央和国家层面大力支持中药产业发展，相继出台了包括《关于促进中医药传承创新发展的意见》、《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》、《“十四五”中医药发展规划》等重磅文件，基本覆盖了药品从研发、生产、销售到消费使用的等各个阶段，对鼓励、支持和规范中药行业健康发展具有重要意义。报告期内，国务院办公厅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》，围绕中医药服务体系建设、中西医协同推进等8个方面细化落实方案，推动中医药振兴发展。国家药监局发布了《中药注册管理专门规定》，进一步明确中药新药研制与注册管理等相关规定，加快中药企业传承创新进程。在国家相关政策的支持下，我国中药产业稳步增长，市场规模持续扩大，传承创新能力显著增强。据《2023年医药工业运行情况》显示，2023年全国规模以上医药工业的中成药子行业营业收入5468亿元，同比增长6.5%。在研发创新方面，据米内网统计，2023年我国共有58款中药新药获批临床，23款中药新药提交注册申请，9款中药新药获批上市，数量均有明显上升。
　　（二）行业相关政策法规
　　报告期内，国家针对医药相关多个领域发布了重磅政策，国家层面发布医药行业相关政策约200余条，省级层面发布关政策约1400条。
　　2023年3月，政府工作报告对医药重点工作任务做出了总体部署。其中，关于改善民生方面（医疗卫生领域）的工作任务较于2022年更加专注，2023年医疗领域的举措重点在于“提质”与“均衡”。人口老龄化和生育率也是保障基本民生和发展社会事业最不容忽视的问题，对此，政府工作报告提出，要加强养老服务保障，完善生育支持政策体系。
　　2023年7月，国家卫健委、国家医保局、国家药监局等部委联合发布的《关于印发深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务的通知》为2023全年工作明确清晰的目标。明确2023年下半年医改工作主要包括六个方面20条具体任务，涉及医保、医疗、医药三个领域。
　　中医药持续传承创新：为大力弘扬中医药文化，2023年2月28日，国务院印发《中医药振兴发展重大工程实施方案的通知》，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度，着力推动中医药振兴发展。2023年4月19日，国家卫健委发布《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，进一步明确了《“十四五”中医药发展规划》的配套措施及部门分工。2023年以来，中医药行业还迎来了《中药注册管理专门规定》、《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》等大批重磅利好政策的加持。
　　医保目录常态化调整：2023年6月，国家医保局正式发布《2023年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案》，建立了基本覆盖药品全生命周期的支付标准调整规则、进一步体现对创新的支持、优化了申报范围，并向罕见病患者、儿童等特殊人群适当倾斜。2023年12月13日，国家医保局印发《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》，本次调整，共有126个药品新增进入国家医保药品目录，1个药品被调出目录，谈判成功率为84.6%，平均降价61.7%。本轮调整后，国家医保药品目录内药品总数达到3088种，其中西药1698种、中成药1390种，中药饮片仍为892种。
　　药品集中采购提速扩面：2018年以来至今，我国已开展九批药品带量采购，共纳入药品374种，集采药价平均降幅超50%。2023年药品集中采购的政策仍然集中在带量采购和配套政策方面：常态化开展集中带量采购，持续优化完善采购规则，加强药品供应保障和质量监管，规范国采接续工作，以联盟接续为主。2023年共进行两批次80种药品国家集中采购，平均降价57%，国采常态化推进。
　　医保支付改革稳步推进：2023年7月28日，国家医保局印发《关于做好2023年城乡居民基本医疗保障工作的通知》。通知明确指出，要加强医保药品目录管理，及时把符合条件的医疗服务项目纳入当地医保支付范围，规范和强化民族药、医疗机构制剂和中药饮片医保准入管理。2023年是医保支付改革(DRG/DIP)第二年，医保支付改革进入快车道。国家医保局同时发布了《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，要求各级医保部门采取有效措施，鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务。
　　（三）行业周期性特点
　　医药行业为弱周期行业，受宏观经济变化的影响较小。随着人们经济条件与健康需求的逐步提高，以及国家持续加大对医疗卫生事业的投入，我国医药行业一直保持相对稳健的发展态势。但多年来医药行业内也存在企业数量多但规模偏小、创新能力不强、产品多但技术含量较低、总体竞争力弱等深层次结构性问题。随着医药改革不断深入和市场优胜劣汰竞争格局的形成，部分产品落后、缺乏核心竞争力的企业将面临淘汰或被兼并，医药行业逐渐步入高质量发展的新阶段。
　　（四）公司行业地位
　　公司经过逾五十年的发展,已成为国内医药行业的知名企业之一，多年来位居全国制药百强及中药企业排名前列，是国家中药现代化科技产业（浙江）基地示范企业。公司在现代植物药（含中成药）与特色化学药制剂和原料药等领域，实现了从种植、研发、生产到销售的全产业链覆盖，在消化系统、呼吸系统、心脑血管、泌尿系统等中国药品市场最具规模和成长性的治疗领域，形成了较为完善的品类布局。2023年，公司位列中国医药工业百强榜第55位、中国医药工业综合竞争力指数第56位、中成药企业综合竞争力第10位、中国非处方药生产企业第8位。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务及产品
　　公司专注医药健康主业，主要从事药品、中药饮片及大健康产品的研发、制造及销售业务，坚守以中药大健康为核心业务的产业发展战略，和以全品类中药产品为主体，以特色化学药品、特色健康消费品为两翼的“一体两翼”产品业务定位。
　　全品类中药产品包括中成药、中药材与中药饮片、中药保健品及中药提取物等业务。中成药板块包括中药OTC及中药处方药业务。其中中药OTC业务以消化、呼吸和泌尿系统用药为主，重点产品包括“康恩贝”肠炎宁系列、“金笛”复方鱼腥草系列和“前列康”普乐安系列等；中药处方药业务以心脑血管和泌尿系统等老年慢病用药为主，重点产品包括“天保宁”银杏叶系列、“至心砃”麝香通心滴丸和“金前列康”黄莪胶囊等。中药材与中药饮片板块主要包括医院终端饮片和药材调拨业务，经营品种数量800余种，重点产品包括黄芪、党参、当归和浙贝母等。中药保健品板块主要包括中药保健品和其它中药健康产品业务，重点产品包括灵芝孢子粉、铁皮枫斗等。中药提取物板块主要包括银杏叶提取物等相关业务。
　　特色化学药板块主要包括特色化学药制剂及原料药业务。其中特色化学药制剂业务以慢阻肺抗肺纤维化、抗风湿疼痛及神经退行性疾病等中老年慢病用药为主，重点产品包括“金艾康”汉防己甲素片、“金康速力”乙酰半胱氨酸系列及“金康灵力”氢溴酸加兰他敏片等。特色原料药业务以抗生素原料药为主，重点产品包括阿米卡星、大观霉素、阿奇霉素及克拉霉素等。
　　特色健康消费品板块以营养补充剂等线上业务为主，产品种类包括保健及功能性食品等，重点产品有“康恩贝”维C系列、蛋白粉系列、“贝贝”儿童系列及“Conbiuty”女性口服美容系列产品等。
　　（二）公司经营模式
　　本公司业务经营模式主要为医药工业模式。本公司及下属企业以市场需求为导向，根据市场预测制定年度、月度、周生产计划，并依据生产计划组织安排生产。本公司及所属生产企业严格按照国家GMP质量管理规范组织生产。公司所属生产企业对原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等各个生产环节执行严格的管理规定，并按要求对原辅料、包材、中间产品、成品等进行全过程质量控制，确保最终成品的质量安全。同时，公司管理总部对所属生产企业的生产管理在技术质量、环境保护、安全生产、职业健康等方面进行监督指导。生产企业生产的产品主要由本公司所属销售企业负责市场推广与销售。销售企业依据国家GSP管理规范要求，按销售产品的属性与客户需求的不同，采用自营为主、代理为辅的营销模式，通过专业的药品流通渠道，将公司的产品覆盖到全国大部分区域的各级医院、基层医疗机构及零售药店等。
　　在数字经济的推动下，国内药品新零售等业态发展较快，公司主动布局药品新零售市场，与国内各大医药电商平台及互联网医院建立合作关系，通过方便快捷的线上渠道，及时满足顾客的用药需求。本公司的保健及功能性食品等大健康产品业务主要采用合同委托生产的生产模式，产品销售主要通过天猫、京东等线上渠道，以及小红书、快手、抖音等新兴电商平台，以B2C模式销售给消费者。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司从事并专注药业发展逾五十年，已打造和拥有多方面的核心竞争力。报告期内，公司坚定实施聚焦发展中药大健康核心业务战略，积极应对行业政策与市场变化，主动创新与变革，不断提升自身在品牌、产品及市场营销领域的优势，持续推进大品牌大品种及科技创新驱动发展两大工程项目，并启动人才强企工程，取得积极进展，公司核心竞争力不断增强。
　　（一）品牌优势
　　公司在经营发展中注重品牌建设，目前已培育形成康恩贝、前列康、天保宁、金奥康、金笛、金康、金艾康、天施康、金康速力、希陶等多个知名品牌及其系列产品，是公司核心竞争力和独特价值的体现，其中康恩贝、前列康、天保宁为国家认定的中国驰名商标。在中药植物药品牌产品领域，以“康恩贝”为商标的康恩贝牌肠炎宁等产品，在市场上享有良好的声誉且赢得消费者的广泛认可，占据国内中药肠道用药市场领先地位，具有较大的市场份额；“前列康”品牌通过30余年的发展，已成为前列腺疾病用药品类的优势品种，在同类产品中具有较高的市场占有率；“天保宁”作为中国第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，已成为中国银杏叶制剂的知名品牌；“金笛”复方鱼腥草合剂、“金艾康”汉防己甲素片在呼吸系统用药领域树立了良好的口碑；“金奥康”奥美拉唑系列、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片等在化学药领域均具有较高的品牌知名度。“康恩贝”健康食品经十余年电商品牌打造，旗下多个主打产品已成为天猫、京东等主流电商平台相关类目排名第一的单品。近年来，公司为加快实施品牌森林策略，重点打造了“汉威”男性健康、“Conbiuty”女性美容及“美肤诺”皮肤健康等多个细分领域子品牌，不断丰富品牌矩阵，持续拓展大健康领域业务布局。报告期内，公司“康恩贝”肠炎宁、“前列康”、“天保宁”、“金笛”、“金奥康”、“金艾康”、“金康速力”等品牌多次获得行业协会及专业第三方机构评选的品牌奖项，显示出公司品牌建设的积极成果。
　　（二）产品优势
　　经过数十年积累，公司形成了以中药全品类产品为核心，特色化学药及特色健康消费品为重要支撑的产品结构，涵盖心脑血管、消化系统、呼吸系统、泌尿系统疾病用药及抗感染等领域。截至报告期末，公司共计有60余个产品（按产品通用名计算，下同）被列入《国家基本药物目录》（2018版），160余个品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2023版），具有“三独”（独家品种、独家剂型、独家规格）特色的产品近100个。公司持续加大核心管线产品基础及临床研究投入，不断提升产品临床价值。报告期内，公司新进入指南和共识达10余部，多个相关产品成为冠状动脉微血管病、老年前列腺增生、中国慢性创伤后疼痛等疾病的临床一级推荐。作为一家长年致力于医药健康事业的国内大型制药企业，公司在老年疾病用药，以及部分常见病用药方面有较好的产业基础、先发优势和特色产品。
　　在消化系统用药方面，公司核心产品“康恩贝”肠炎宁片是公司独家剂型产品，目前排名国内零售中成药肠道用药市场份额第一。近年来，肠炎宁围绕肠道菌群、肠易激综合征、肠道粘膜修复等领域开展了多项临床医学研究，积极拓展医疗市场，并已取得一定市场规模。
　　在心脑血管用药方面，公司银杏叶制剂“天保宁”是国内第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，经过多年的发展，围绕银杏叶药材种植、提取到制剂的研发、生产、销售，公司已成功打造了银杏全产业链经营模式，有独特优势。“至心砃”麝香通心滴丸作为国家中医药管理局推荐的“100个疗效独特中药品种”和国家二级保护品种，在改善冠状动脉微循环障碍方面有明显的疗效优势，弥补了冠心病痰热瘀阻证中成药治疗的空白。经过多年基础及临床研究，迄今已在治疗心绞痛、心肌梗死、冠脉微血管疾病及心力衰竭等领域进入了20部临床指南和专家共识，是公司在市场容量巨大的心血管中成药领域重点布局的品种。
　　在泌尿系统用药方面，公司的“前列康”普乐安片/胶囊是全球第一款中药治疗前列腺增生的药物，此外公司还拥有“金前列康”黄莪胶囊、龙金通淋胶囊等独家特色中成药，以及“必坦”盐酸坦索罗辛缓释胶囊、“前列”非那雄胺片等指南一级推荐化学药。公司针对上述产品组合形成了一套中西医结合的治养方案，深受广大医生和患者的认可。
　　在呼吸系统用药方面，公司拥有“金笛”复方鱼腥草系列、“金艾康”汉防己甲素片等多个过亿产品。其中“金笛”复方鱼腥草自上市以来，疗效受到多方认可，连续多年入选“中国医药-品牌榜”新锐品牌，被评为首批“浙产名药”和“浙江精品制造”，并被列入浙江省医药重点储备品种。“金艾康”汉防己甲素片作为国内自主研发的中药源小分子药物，在慢性疼痛及尘肺病市场占据较高地位，也是《尘肺病治疗中国专家共识（2018版）》唯一推荐的尘肺病抗肺纤维化治疗药物，目前已进入《中国慢性创伤后疼痛诊疗指南》（2023版）等多个指南共识，并立足于老年人高发的神经病理性疼痛进行二次开发，探索新的市场。
　　此外，公司银杏叶提取物在国内中高端产品占据较大份额。硫酸阿米卡星、大观霉素等特色化学原料药在国际市场也占据较高的市场份额，具备技术和规模优势。中药饮片在浙江省内的医院终端市场拥有较高市场份额。综上，公司产品线丰富，规模产品和细分领域的优势品种较多，构成了公司的核心竞争优势。
　　（三）市场营销优势
　　经过数十年经营，公司建立了以OTC品牌运营、处方药学术推广、互联网品牌直营消费者（D2C）模式为主的综合性营销体系，下设多个专业化营销团队。近年来，公司持续发挥品牌及产品优势，重点推进大品牌大品种营销网络规划、销售终端拓展及营销队伍建设，通过多个药品专业化营销公司与分区域合作的多级药品流通销售渠道，共同构成了全国性的销售渠道和终端网络。
　　在药品零售市场，公司拥有数千人的OTC团队，基本实现了对全国各类商业渠道及零售终端的全覆盖。该销售团队通过多年来持续聚焦零售市场，在品牌定位、产品宣传、市场活动、终端动销、店员推广及消费者教育等各个方面，逐渐形成了一整套特色鲜明且行之有效的营销模式，成功打造出了“康恩贝”肠炎宁、“金笛”、“前列康”、“金奥康”等众多市场知名度较高的OTC黄金单品；在医疗端市场，公司以浙江、上海、江苏等医药大省为核心，建立以自营医学团队为主，精细化招商团队为辅的品牌处方药学术推广体系，经过多年积累，在心血管内科、神经内科、呼吸科及消化科等科室建立起差异化临床竞争优势。下一步，公司医学团队将在战略引领下，进一步聚焦核心管线，整合营销资源，加快推进全国性医疗终端网络更高水平建设；在新零售方面，公司较早成立专业化的电商运营团队，一方面与“阿里健康”、“京东健康”及“美团”、“饿了么”等第三方平台建立战略合作关系，运用D2C数字化运营模式取得较好成效，“康恩贝”品牌健康产品在相关线上细分领域已处于行业领先地位。另一方面，公司对前列康、金奥康、肠炎宁、金笛等具有广泛知名度的OTC品牌产品，通过整合内外部优质资源，着力拓展B2C、O2O及互联网医院等新零售渠道，已取得一定市场规模。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入67.33亿元，同比增长12.20%，实现归属于上市公司股东的净利润5.92亿元，同比增长65.19%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.54亿元，同比增长14.60%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　（一）行业格局和趋势
　　（二）公司发展战略
　　公司近三至五年的战略是，紧紧围绕健康中国“2030”规划纲要、浙江省生命健康科创高地建设的需要，全面发挥混改体制及资源整合优势，“传承精华、守正创新”，聚焦发展中药大健康核心业务，以产业经营与资本经营双轮驱动，加快吸收和利用国内和国际先进的产品、技术、人才和管理资源，稳步推进业务的国际化，打造浙江省中医药健康产业主平台，成为浙江省中药健康产业的龙头企业；对标行业内标杆企业，成为中国中药健康产业的龙头企业之一。
　　（三）经营计划
　　2024年是公司上市20周年，也是实现“十四五”规划目标关键一年。公司将立足中药大健康核心业务的产业发展战略定位，以康恩贝“十四五”规划为指引，以深化改革创新、优化业务布局、强化管理赋能为重点，充分发挥混改体制机制和品牌、资本等优势，以价值创造为立足点。　　做实做深“内生增长+外延拓展”两篇文章，内生外延共发力，努力在高质量发展上取得新突破，加快打造浙江省中药健康产业主平台。全年重点工作如下：
　　1、持续深化混改促发展
　　进一步深化改革，完善法人治理体系，做好董事会换届工作，推进管理团队新老交替；厘清权责分工，做到各治理主体行使职责层层递进、逐级细化；集约化管理做强总部，打造价值创造型总部，结合混改方案及业务分级授权方案，提升公司运营管理质效；推进管理制度系统集成，形成制度宣贯、执行的闭环管理机制，推进制度的体系化建设和规范化管理；开展新一轮战略对标，对标对表行业头部企业，补短板促提升。从做大做强核心主业出发，思考布局“十五.五”规划发展方向，加快培育高质量发展新动能。
　　2、聚焦品牌建设拓市场
　　扎实推进大品牌大品种工程，焕新做大老品牌，创新培育新品牌。建优大品牌大品种产品矩阵，除继续夯实康恩贝肠炎宁系列10亿级销售规模外，力争2个品牌系列产品实现销售5-10亿级、5-6个产品实现销售2-5亿级；通过加大品牌延伸，焕新“康恩贝”、“前列康”、“天保宁”等知名品牌，将品牌及产品从疾病治疗向保健预防发展，打造康恩贝特色中药大健康品牌产品集群；通过优化产品结构，丰富胃肠道用药、咽喉感冒类用药及泌尿系统用药等产品管线；通过优化新品上市流程，加快中药创新药黄蜀葵花口腔贴片、改良型新药清喉咽含片上市；通过推进学术转型、优化销售策略，加快临床产品院外销售及终端下沉，培育打造“金康灵力”等新品牌。
　　3、加强科技创新添动能
　　围绕创新主线，加大研发投入，聚焦重点项目创新性研究和中药大品种的二次开发及循证医学研究，加强研发创新平台建设。依托公司品牌、原料及制剂一体化优势，结合在治疗领域和技术方面的优势，集中科研资源聚焦创新药突破，重点推进洋常春藤口服液等多个创新药管线项目；以国家级科改示范行动为抓手，推进浙江省中医药创新发展联合体、浙江医疗机构制剂转化研究中心等创新平台集群建设，加快科研项目推进及成果转化；充分发挥康恩贝品牌在现代中药和植物药领域的优势，持续做好工艺提升、解决产品技术难题，支撑产品进入各类指南；加快中药2.1类改良型创新药清喉咽含片的获批生产，2个中药经典名方项目申报，推进5个在研“尖兵”、“领雁”项目，组织完成其中2个项目的中期评价及2个项目的验收工作；推进高能级平台建设，联合浙江中医药大学及浙江大学，组织申报全省中药资源开发与新药创制重点实验室。
　　4、构筑人才强企新引擎
　　深入推进人才强企工程。健全多元化激励机制，优化人才结构，推进管理与技术岗位“多通道”复合发展，促进干部人才队伍能力提升。持续深化经理层任期制与契约化管理，重点做好三年任期考核工作，逐步优化经理层成员新一届任期及年度考核指标；持续推进公司多元化中长期激励工作，做好激励对象获授2022年股票期权第一个行权期的行权相关工作；加大对高素质技术人才引育力度，通过人才引进津贴等配套政策吸引培养高层次人才；探索推进股份总部和子公司的干部轮岗交流机制，提升干部的专业水平和管理水平；进一步加强校企联动、产教研融合，持续开展在职专业技能人员专业知识及能力培训班，做深专业技能人才培养。
　　5、整合内外资源提效能
　　聚焦中药大健康产业发展目标，持续推进“瘦身强体”行动，加快对内部低效无效资产的处置力度，通过优化资产、提质增效，持续提升公司价值；持续推进对控股子公司全资化工作，实现事业部下属企业一体化运作；科学整合内部资源，进一步明确各事业部业务定位和发展方向，优化事业部架构；充分提升产能利用率，积极推动具备增产潜力的生产基地释放产能，提高生产集中度和规模效益；强化精益管理，试行大宗原材料集中采购，推进重点品种中药原材料战略性储备，进一步降本增效。
　　在做好内生增长的同时，积极推动外延并购，提升公司核心主业价值创造的能力。根据公司战略规划，在健康消费品企业中积极寻求并购机会，同时聚焦优势治疗领域及细分赛道，引进具有临床价值和市场需求的潜力大品种。
　　6、强化合规经营健全风控体系
　　统筹好发展与安全，扎实做好质量、环境和职业健康安全管理体系建设与合规管理，夯实高质量发展根基。进一步抓严抓实安全生产，推进安全数字化管理平台应用，推动双重预防管控，加快推进QMS项目，强化全生命周期、全产业链安全和质量管理。坚持绿色发展，推进国家级、省级绿色工厂建设与升级，推广子公司清洁能源的使用和安全生产数字化建设。通过开展质量体系内审，持续提升企业整体质量管理水平；进一步健全公司内控管理体系，做好事前风险防范，推动合规管理体系有效落地，进行事中及时监督，避免发生系统性经营风险，实施事后有效处置，做好闭环管理。
　　7、加快数智转型促发展
　　加快数字康恩贝建设，以主数据系统、ERP系统建设为切入点，数智赋能促发展。推进ERP重点项目建设，构建以业务系统为核心的统一系统架构。做好原SAP平台的升级和覆盖，开展ERP二、三期建设实施工作；推进以主数据和业务系统为基础的数据挖掘和应用探索，以及推进以ERP系统和主数据平台为基础，构建贯穿全供应链的企业数字化系统，实现全供应链数据的贯通；推进数字化生产和营销，对有关子公司开展智能制造相关数字化改造；推进各事业部“康学苑”、“康康慢友圈”及数字直播间等营销数字化创新探索；推进试点营销创新工具，与第三方合作开展医院产品供应链管理、零售药店动销监测等创新项目合作，探索提升营销效能。
　　（四）可能面对的风险
　　1、行业政策变化风险
　　医药行业是受政府政策影响较大的行业之一，医药行业产业政策以及国家、地方性法律法规的变化，将直接影响医药行业的景气程度。药品集中带量采购、医保政策调整等措施，更是深刻影响医药行业的各个领域。未来，随着国家医疗卫生体制改革的不断深化，医药政策陆续出台，集中带量采购的持续推进，可能对医药行业带来较大的冲击。
　　面对上述风险，公司将密切关注政策变化，加强政策的解读与分析，积极应对。同时发挥企业独家品种多、基药品种多、医保品种多的多重产品优势，积极适应国家医药改革的相关政策，另一方面通过改善经营管理水平、加强品牌优势驱动，带动企业营业收入和利润的稳步增长，保持企业持续发展动力。
　　2、产品质量风险
　　药品质量直接关系用药者的健康和生命安全，药品的质量和最终疗效取决于原材料采购、制剂生产、运输、贮存和使用等多个环节，任一环节的疏漏都有可能对药品质量产生不利影响。
　　面对上述风险，公司秉承产品质量是企业生命线的理念，根据《药品生产质量管理规范（GMP）》及国内外法规要求，建立并持续完善质量管理体系，执行产品全生命周期质量管理，严格按照国家相关法规及质量管理规范要求组织生产，对原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等各个生产环节执行严格的管理规定，确保最终成品的质量安全。
　　3、研发创新风险
　　研发创新是医药行业的核心驱动力，同时新药研发具有高投资、高风险的特点，药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产、上市销售的周期长、环节多，容易受到众多不确定因素的影响，研发项目具有研发失败、新用药技术不被临床接受、竞争品种抢占市场先机等风险。
　　面对上述风险，公司继续坚定实施科技创新驱动发展工程，通过项目引进和自主开发，专注于新药和特色仿制药的研制与开发，形成系统化开发方案，推动科技转化和产、学、研对接联动；引进高质量的研发人才，加强研发团队的建设，保障研发投入不断提升，建立高效的研发管理体系和完善核心研发人员的激励机制，努力将公司研发平台打造成为研发创新高地。
　　4、原材料价格波动风险
　　中药材具有产地分布区域性显著、采收季节性强、自然生长质量不均一等特性，市场价格易受气候、供需关系、资本炒作等因素影响，一定程度上影响公司相关产品的生产成本。同时，部分产品的企业垄断，进一步加剧了原材料价格的上涨，随着人工成本等生产成本的上升，经营成本上涨，企业成本控制面临较大压力。
　　面对上述风险，公司通过统一的集采平台，对原药材不同使用途径统筹规划，有利于内部投料成本的下降、外部饮片成本竞争优势的形成。大品种药材通过种植基地的延伸管理，与优质基地合作，从源头上保证原药材物质基础的一致性，保证产品的安全性、有效性及可控性，防止外部市场环境波动的影响。
　　5、环保及安全生产风险
　　随着国家对环境保护的日益重视，对公司在环保规范化管理和污染防治等方面有更高要求，公司在环保方面的投入成本及工作难度加大。随着新安全法的实施，国家对企业安全生产组织机构、安全生产投入、安全生产日常管理等方面的要求提高，各级地方安全生产监管不断发力，公司安全生产、环境保护面临新挑战。
　　面对上述风险和挑战，公司牢固树立安全发展观和绿色发展观，持续推进环境管理体系、职业健康安全管理体系的建设和提升，严格内部考核和问责机制，压实安全生产和节能减排责任，加强对各级企业的监管和巡查，避免在生产经营活动中造成人员伤害、财产损失、环境污染等事件，确保全年不发生一般及以上安全生产事故及环保事故。
　　（五）其他。 收起▲

　　1、2023年1-9月，公司持续推进大品牌大品种工程，充分发挥品牌森林优势，重点提升核心品种的增长空间，同时公司进一步加大研发投入，积极推进科技创新驱动工程，持续增强内生发展动力，2023年前三季度营业收入与上年同期相比实现较快增长。
　　2023年1-9月，公司实现营业收入51.84亿元，同比增长15.51%，其中2023年第三季度实现营业收入14.20亿元，同比略有增长。2023年1-9月，公司中药大健康产品业务实现营收34.42亿元，同比增长23%，占公司总营收比重为66.40%，较上年同期提升4.29个百分点，公司业务结构持续优化。2023年1-9月，公司自我保健产品业务实现营收2... 查看全部▼

　　1、2023年1-9月，公司持续推进大品牌大品种工程，充分发挥品牌森林优势，重点提升核心品种的增长空间，同时公司进一步加大研发投入，积极推进科技创新驱动工程，持续增强内生发展动力，2023年前三季度营业收入与上年同期相比实现较快增长。
　　2023年1-9月，公司实现营业收入51.84亿元，同比增长15.51%，其中2023年第三季度实现营业收入14.20亿元，同比略有增长。2023年1-9月，公司中药大健康产品业务实现营收34.42亿元，同比增长23%，占公司总营收比重为66.40%，较上年同期提升4.29个百分点，公司业务结构持续优化。2023年1-9月，公司自我保健产品业务实现营收23.40亿，同比增长23.68%，其中：非处方药业务实现营收19.10亿元，同比增长24.09%，健康消费品业务实现营收4.30亿元，同比增长21.91%；处方药业务实现营收16.22亿元，同比增长5.71%；中药饮片业务实现营收5.40亿元，同比增长37.75%；其他业务实现营收6.82亿元，同比增长1.83%。
　　2、2023年第三季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润10,710.55万元，同比增长532.29%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润9,474.85万元，同比下降27.35%，主要是研发费用和股权激励费用等同比增加了约3,000万元。2023年1-9月，公司实现归属于上市公司股东的净利润62,323.74万元，较上年同期增长171.76%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润51,017.81万元，较上年同期增长15.23%。净利润变化的主要影响因素如下：
　　（1）经营性业绩的增长
　　公司核心产品“康恩贝”牌肠炎宁系列产品等非处方类产品，“康恩贝”牌维C系列等健康消费品，“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡腾片等处方药产品以及中药饮片销售增长较好是公司2023年1-9月经营业绩保持较快增长的主要原因。 收起▲