一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）盐业板块
　　1.主要产品及用途：主要产品为食盐、工业盐、生活用盐和溴素，食盐主要用于食用和食品加工，工业盐主要用于两碱化工用盐、印染和制革等，生活用盐主要用于热敷保健、洗浴、果蔬洗涤等方面，溴素主要用于阻燃剂、灭火剂、制冷剂、感光材料、医药、农药、石油等行业。
　　2.经营模式：实施集采购、生产、营销、管控为一体的集团化运营模式。发挥规模优势，大宗货资采取集中招标，降低物料成本；生产环节按照“订单统筹、计划生产”的模式，根据订单情况、市场行情、存货储备等制定生产计划组织生产；食盐业务开展体系改革，推行代理商模式，开展市场策划、新品推广... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）盐业板块
　　1.主要产品及用途：主要产品为食盐、工业盐、生活用盐和溴素，食盐主要用于食用和食品加工，工业盐主要用于两碱化工用盐、印染和制革等，生活用盐主要用于热敷保健、洗浴、果蔬洗涤等方面，溴素主要用于阻燃剂、灭火剂、制冷剂、感光材料、医药、农药、石油等行业。
　　2.经营模式：实施集采购、生产、营销、管控为一体的集团化运营模式。发挥规模优势，大宗货资采取集中招标，降低物料成本；生产环节按照“订单统筹、计划生产”的模式，根据订单情况、市场行情、存货储备等制定生产计划组织生产；食盐业务开展体系改革，推行代理商模式，开展市场策划、新品推广、品牌建设等营销管理工作；工业盐主要通过自主开拓市场，与客户建立直接联系，签订供货合同，开展销售业务。
　　3.行业情况：自2016年盐业体制改革全面推进以来，我国食盐市场历经初期调整后逐步规范，2025年全国食盐产销基本稳定，各省市通过强化市场监管巩固传统优势销售区域。政策层面，国家扩大内需战略与消费升级政策为食盐行业产品结构优化创造了有利环境，消费者对健康与品质的关注度持续提升，中高端食用盐市场认可度显著增强，消费空间进一步拓展。作为全球最大的原盐生产国和消费国，我国原盐产量占全球20%以上，工业盐是原盐消费的核心领域（占比超70%），主要用于两碱（烧碱、纯碱）制造。2025年以来，受化工行业景气度下行及环保政策收紧影响，部分高耗能工业用盐领域需求缩减，出现供大于求局面，工业盐价格下滑。食用盐市场方面，国家刺激消费的政策支持，推动市场需求、消费观念升级，消费多元化需求驱动食盐产品结构向高端化、多元化发展，产品创新、产品结构调整加速推进。
　　（二）新材料板块
　　1.主要产品及用途：公司金属粉末产品主要有三大系列六百余个牌号，分别是高性能合金特种粉末（混合粉和特种粉），还原粉系列粉末，水雾化系列粉末，产品主要用于汽车、摩托车、家电、化工、能源、电动工具、医疗器械、精密机械零件、电气电子原件、磁性材料、食品等十多个行业。公司粉末冶金制品主要以粉末冶金汽车零部件产品为主，包括正时链轮系列、轴承盖系列、VVT链轮/定转子系列、带轮系列以及机油泵系列等，广泛应用于新能源汽车及燃油车领域。
　　2.经营模式：实行一体化产供销规范化管控，按照公司物资需要编制采购计划，采取招标的方式严格执行采购预算；采取直销销售，对重点客户、重点产品分类管理，直接与终端客户签订合同。
　　3.行业情况：政策方面，国家“十四五”规划中将新材料列为重点发展领域，《标准提升引领原材料工业优化升级行动方案（2025—2027年）》明确加强新材料产品培育标准。工信部和国家发改委联合印发的《新材料中试平台建设指南(2024-2027年)》，精准锚定先进粉末冶金技术、金属材料、粉末冶金及硬质合金制品等关键领域，在研发资金扶持、科研项目立项等方面给予倾斜，推动产学研深度融合，加速科研成果的落地转化。市场方面，国家大力推行的国民补贴政策覆盖汽车、家电等多个领域，激活了国民消费潜力。
　　2025年上半年，粉末冶金行业市场行情稳步增长。市场需求多元扩容，汽车领域中，除轻量化与新能源汽车推动外，在智能化趋势下，传感器、电子控制系统等对高精度粉末冶金产品需求攀升；家电行业因产品小型化、智能化需求，电机、压缩机等核心部件广泛采用粉末冶金零件；医疗领域受老龄化与技术进步影响，人工关节等高端器械对粉末冶金技术的依赖加深；工业机器人、5G设备等新兴产业也催生了对粉末冶金部件的旺盛需求。注射成形粉末、复合材料等新材料不断涌现，3D打印与粉末冶金的融合实现了复杂结构、定制化产品的制造，环保法规趋严倒逼企业采用低温烧结、无粘结剂成形等绿色工艺，进一步推动了行业发展。报告期内公司新增重要非主营业务的说明：


　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，面对复杂多变的市场形势，公司聚焦两大主业，全力深耕盐产品市场，完善销售渠道，通过举办采盐季活动、搭建形象店等方式进一步提升品牌影响力；加速新材料板块市场扩张，多维拓展应用场景，推进关键技术研究，提升高端产品占比。面对盐产品价格下行压力，公司生产经营工作整体保持了稳定发展态势。报告期内，公司实现营业收入16.52亿元，较上年同期减少0.44亿元，同比下降2.62%；实现净利润1.37亿元，归属于上市公司股东的净利润1.29亿元，分别较上年同期减少0.50亿元、0.49亿元，同比下降26.58%、27.35%。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）盐业板块
　　1.资质优势。目前公司所属食盐定点生产企业6家，鲁盐集团及6家食盐定点生产企业拥有全国食盐定点批发资质，可以面向全国开展业务。
　　2.产销一体优势。公司积极构建并完善产销一体化运营体系。在省内，通过合资、独资等方式设立了12家批发企业，形成省内直营业务的核心架构，为产品的高效流通与销售奠定坚实基础。同时，借助代理、合作以及托管等灵活多样的业务模式，全面覆盖省内销售市场，确保产品辐射省内各个区域。此外，公司大力推进供销体系改革，持续强化业务网络建设。一方面，深入挖掘省内市场潜力，优化资源配置，巩固省内市场份额；另一方面，积极拓展省外及国外市场，开辟新的业务增长空间。在电子商务领域，公司加大投入，创新营销方式，推动线上线下业务融合发展，进一步提升了业务创新能力与市场竞争能力。
　　3.资源及产能优势。公司权属生产企业所处地理位置优越，分别位于渤海湾地下卤水富集区域以及盐矿资源丰富的大汶口地区，拥有丰富的盐资源储备，为持续稳定生产提供了坚实保障。目前公司具备年产360万吨盐产品的生产能力，在行业中占据重要地位。为进一步提升产能，满足市场需求，公司投资建设的年产120万吨精制盐项目已实现主体封顶，设备安装有序推进。该项目建成投产后将显著提高公司原盐生产能力，有助于公司在激烈的市场竞争中进一步提升市场份额，增强市场竞争力。
　　4.品牌优势。“鲁晶”牌食盐产品入选“泉城好品”“好品山东”名单，并荣获“山东知名品牌”等多项荣誉。在山东省内具有较高市场知名度，远销至全国二十几个省区。
　　5.技术优势。鲁盐集团现有4家高新技术企业及3家山东省省级企业技术中心，具备较强的产品研发基础和实力。
　　（二）新材料板块
　　1.规模优势。鲁银新材是一家集特种合金系列、水雾化系列、还原系列金属粉末研发、生产、销售、技术服务于一体的大型金属粉末材料制造企业，年产销规模超22万吨，整体装备和技术达到国内领先、国际先进水平，产能位居亚洲第一、世界第三位，产品畅销国内28个省、直辖市、自治区，并出口日本、韩国、印度等多个国家，国内市场占有率达30%。
　　2.品牌优势。鲁银新材是国家高技术研究发展计划（863计划）成果产业化基地，国家新材料产业化基地骨干企业，国家火炬计划重点高新技术企业，国家制造业单项冠军示范企业，国家专精特新小巨人企业，中国粉末冶金产业技术创新战略联盟副理事长单位，中国钢结构协会粉末冶金分会副理事长单位，中国专利山东明星企业，山东省瞪羚企业，山东省绿色工厂，山东省首批科技小巨人企业，山东省技术创新示范企业，山东省全员创新企业，山东省制造业高端品牌培育企业，山东省新材料领军企业50强，山东省智能工厂，山东省新材料产业协会理事单位，济南（国际）先进材料产业联盟副理事长单位，济南市智能制造试点示范企业，已通过ISO9001、IATF16949、ISO14001、ISO50001等体系认证，产品荣获“好品山东”“山东名牌”“泉城好品”“山东制造”等荣誉品牌称号。
　　3.技术优势。鲁银新材生产装备及科研开发总体已达到国内领先、国际先进水平，拥有国家级博士后科研工作站，山东省粉末冶金工程技术研究中心，山东省企业技术中心等研发平台，被认定为省级“一企一技术”研发中心企业，山东省工业设计中心，检（试）验设备配置齐全，达到了国内领先、国际先进水平。鲁银新材科研开发力量雄厚，先后承担并完成了国家“863”计划、国家科技支撑计划、山东省自主创新成果转化重大专项等计划项目，荣获国家进步二等奖一项，山东省科技进步一等奖两项，中国冶金科学技术进步二等奖一项，现拥有有效国家专利技术88项，其中发明专利21项、实用新型专利67项，牵头或参与制定国家、行业及团体标准12项，具有钢铁粉末生产技术的自主知识产权。新艺粉末专注于粉末冶金制品的研发、生产与销售，拥有致密化和高密度两项行业关键专利技术，在粉末冶金制品制造领域积累了丰富经验，具备一定专业优势。
　　4.协同优势。依托山东鲁银新材料技术研发有限公司研发平台优势，推进粉末冶金行业关键核心技术研究和产业化成果转化，辐射粉末冶金及制品领域。公司收购新艺粉末后，新材料板块产业链布局进一步完善，新艺粉末产品以粉末冶金汽车零部件为主，广泛应用于新能源汽车及燃油车领域，服务于国内主要汽车制造企业和发动机整机制造商。公司上下游协同优势更加显著，市场竞争力进一步增强。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，面对复杂多变的经济形势，公司坚持以经济效益为中心，迎难而上，知难而进，对内实施优化整合提升，对外积极应对市场变化，生产经营各项工作保持积极、快速、健康的发展态势。　　1.经营业绩持续向好。报告期内，公司累计实现营业收入33.79亿元，同比增长0.92%；利润总额3.87亿元，同比增长10.48%；净利润3.16亿元，同比增长11.63%；归母净利润3.01亿元，同比增长14.33%。两大主业盈利能力持续增长，报告期内盐业板块实现净利润2.77亿元，同比增长9.59%；鲁银新材累计实现净利润9595万元，同比增长110.57%。公司资产规模稳步增长，截至... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，面对复杂多变的经济形势，公司坚持以经济效益为中心，迎难而上，知难而进，对内实施优化整合提升，对外积极应对市场变化，生产经营各项工作保持积极、快速、健康的发展态势。
　　1.经营业绩持续向好。报告期内，公司累计实现营业收入33.79亿元，同比增长0.92%；利润总额3.87亿元，同比增长10.48%；净利润3.16亿元，同比增长11.63%；归母净利润3.01亿元，同比增长14.33%。两大主业盈利能力持续增长，报告期内盐业板块实现净利润2.77亿元，同比增长9.59%；鲁银新材累计实现净利润9595万元，同比增长110.57%。公司资产规模稳步增长，截至2024年末，公司资产总额57.16亿元，净资产34.61亿元，资产负债率39.46%，较年初减少2.28个百分点。
　　2.产业布局不断优化。收购济南新艺粉末冶金有限公司55%股权，完善新材料板块产业链布局，发挥上下游产业协同，进一步增强公司新材料板块市场竞争力，实现产业规模、经济效益和市场影响力的同步提升。新设全资和参股新能源公司，加快推进鲁北盐碱滩涂地风光储输一体化基地W5地块项目，进一步拓展盐产业的复合发展道路，推进盐田利用的多元化部署，为盐田经济发展注入新活力。
　　3.重点项目稳步推进。公司成功竞得菏泽单县毛庄地区5.24平方千米岩盐矿普查探矿权，进一步增扩公司岩盐资源,同时满足制盐及盐穴储气储能项目发展需要。肥城制盐120万吨制盐项目实现制盐车间和散湿盐库主体正式封顶，项目建设进入安装阶段。鲁银储能完成采卤站项目建设，为下一步盐穴储气库造腔及相关实验论证创造条件。
　　4.科技创新成效显著。公司持续加大研发投入，2024年累计研发投入1.14亿元，同比增长8.32%，研发强度3.39%。加快平台建设，公司现拥有省级以上研发平台14个，高新技术企业6家，2024年获得授权专利49项，其中发明专利21项；新增荣誉25项。
　　5.内部改革逐步深化。结合企业高效率运营和高质量管控需要，优化组织架构，整合公司总部及鲁盐集团本部，形成8部1室2中心的管理体系，有效压缩管理层级、缩短管理链条。完善多职级序列薪酬分配体系，进一步调动职工干事创业的主动性和积极性。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）盐业板块
　　盐产品主要分为食盐和工业盐两大类。
　　自2016年盐业体制改革开展以来，食盐市场竞争格局有所改善，截至2024年，全国食盐市场产销基本稳定。各省市顺利完成改革任务，有效改善盐改初期销售乱象，传统优势销售区域得到巩固。政策层面，国家大力实施扩大内需战略，积极落实刺激消费政策，推动消费者日常消费模式与观念升级，为食盐行业产品结构优化提供了有利政策环境与市场机遇。当下，消费者愈发关注健康与品质，对中高端食用盐的认可度和购买力增强，中高端食用盐市场发展势头良好，消费空间不断拓展。这一趋势反映出市场需求升级，对食盐生产企业提出更高要求，促使企业加快产品创新、推进产业结构调整，在适应市场变化中实现高质量发展，满足消费者多样化、高品质的消费需求。
　　中国作为全球最大的原盐生产国和消费国，占全球总产量20%以上，工业盐需求占原盐消费结构主导地位（超70%），主要受益于氯碱行业扩张。工业盐分为两碱用盐和小工业盐，主要用于两碱制造和印染行业。报告期内，整体市场需求面临一定挑战。从国内看，受需求收缩、供给冲击、国际局势震荡三重压力影响，化工行业景气度持续下行，部分工业用盐领域受环保政策影响，用量有所减少，出现供大于求局面。2024年原盐进口量的大幅增加，对国内市场价格和竞争格局产生了一定影响，加剧了市场的供应压力。
　　（二）新材料板块
　　政策方面，国家“十四五”规划中将新材料列为重点发展领域。工信部和国家发改委联合印发的《新材料中试平台建设指南（2024—2027年）》，将先进粉末冶金技术、金属材料、粉末冶金及硬质合金制品等纳入重点发展领域。市场端，国家大力推行国补政策，涉及汽车、家电等多个行业，有效刺激国民消费积极性。这不仅体现国家推动行业发展的决心，更为行业提供了政策支持和发展方向。
　　粉末冶金行业2024年呈现出稳步增长的趋势，主要得益于其在多个关键领域的广泛应用和技术创新。一是市场需求增长。汽车、家电和医疗行业对粉末冶金产品的需求持续增加，特别是在汽车行业，轻量化和新能源汽车的兴起推动了粉末冶金零部件的广泛应用。二是技术进步。新材料和新工艺的开发，如注射成型粉末、复合材料新材料的开发和3D打印技术的兴起，极大地拓展了粉末冶金的应用范围。传统粉末冶金技术与新兴技术加速融合，推动行业向更高精度、更复杂结构制造方向迈进。三是绿色制造。环保法规的趋严促使企业采用更环保的生产工艺，如低温烧结和无粘结剂成形技术。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）盐业板块
　　1.主要产品及用途：主要产品为食盐、工业盐、生活用盐和溴素，食盐主要用于食用和食品加工，工业盐主要用于两碱化工用盐、印染和制革等，生活用盐主要用于热敷保健、洗浴、果蔬洗涤等方面，溴素主要用于阻燃剂、灭火剂、制冷剂、感光材料、医药、农药、石油等行业。
　　2.经营模式：实施集采购、生产、营销、管控为一体的集团化运营模式。发挥规模优势，大宗货资采取集中招标，降低物料成本；生产环节按照“订单统筹、计划生产”的模式，根据订单情况、市场行情、存货储备等制定生产计划组织生产；食盐业务开展体系改革，推行代理商模式，开展市场策划、新品推广、品牌建设等营销管理工作；工业盐主要通过自主开拓市场，与客户建立直接联系，签订供货合同，开展销售业务。
　　（二）新材料板块
　　1.主要产品及用途：公司金属粉末产品主要有三大系列六百余个牌号，分别是以铁鳞或精矿粉为原料的还原粉系列，以废钢、生铁为原料的水雾化系列粉末，以锰、镍等有色金属为原料的高性能合金特种粉末（混合粉和特种粉），产品主要用于汽车、摩托车、家电、化工、能源、电动工具、医疗器械、精密机械零件、电气电子原件、磁性材料、食品等十多个行业。公司粉末冶金制品主要以粉末冶金汽车零部件产品为主，包括正时链轮系列、轴承盖系列、VVT链轮/定转子系列、带轮系列以及机油泵系列等，广泛应用于新能源汽车及燃油车领域。
　　2.经营模式：实行一体化产供销规范化管控，按照公司物资需要编制采购计划，采取招标的方式严格执行采购预算；采取直销销售，对重点客户、重点产品分类管理，直接与终端客户签订合同。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）盐业板块
　　1.资质优势。目前公司所属食盐定点生产企业6家，鲁盐集团及6家食盐定点生产企业拥有全国食盐定点批发资质，可以面向全国开展业务。
　　2.产销一体优势。公司积极构建并完善产销一体化运营体系。在省内，通过合资、独资等方式设立了12家批发企业，形成省内直营业务的核心架构，为产品的高效流通与销售奠定坚实基础。同时，借助代理、合作以及托管等灵活多样的业务模式，公司全面覆盖省内销售市场，确保产品辐射省内各个区域。此外，公司大力推进供销体系改革，持续强化业务网络建设。一方面，深入挖掘省内市场潜力，优化资源配置，巩固省内市场份额；另一方面，积极拓展省外及国外市场，开辟新的业务增长空间。在电子商务领域，公司加大投入，创新营销方式，推动线上线下业务融合发展，进一步提升了业务创新能力与市场竞争能力。
　　3.资源及产能优势。公司权属生产企业所处地理位置优越，分别位于渤海湾地下卤水富集区域以及盐矿资源丰富的大汶口地区，拥有丰富的盐资源储备，为持续稳定生产提供了坚实保障。目前公司具备年产360万吨盐产品的生产能力，在行业中占据重要地位。为进一步提升产能，满足市场需求，公司投资建设的年产120万吨精制盐项目已实现主体封顶。该项目建成投产后将显著提高公司原盐生产能力，有助于公司在激烈的市场竞争中进一步提升市场份额，增强市场竞争力。
　　4.品牌优势。“鲁晶”商标和“鲁晶”牌食盐连续多年被评为“山东省著名商标”和“山东名牌产品”，在山东省内具有较高市场知名度。“鲁晶”牌食盐销往全国二十几个省区。
　　5.技术优势。鲁盐集团现有4家高新技术企业及3家山东省省级企业技术中心，具备较强的产品研发基础和实力。
　　（二）新材料板块
　　1.规模优势。鲁银新材是一家集特种合金系列、水雾化系列、还原系列金属粉末研发、生产、销售、技术服务于一体的大型金属粉末材料制造企业，产销规模超22万吨，整体装备和技术达到国内领先、国际先进水平，产能位居亚洲第一、世界第三位，产品畅销国内25个省、市、区，并出口日本、韩国、印度等多个国家，国内市场占有率达30%。
　　2.品牌优势。鲁银新材是国家高技术研究发展计划（863计划）成果产业化基地，国家新材料产业化基地骨干企业，国家火炬计划重点高新技术企业，国家制造业单项冠军示范企业、国家专精特新小巨人企业，中国粉末冶金产业技术创新战略联盟副理事长单位，中国钢结构协会粉末冶金分会副理事长单位，中国专利山东明星企业，山东省瞪羚企业，山东省绿色工厂，山东省首批科技小巨人企业、山东省技术创新示范企业，山东省全员创新企业、山东省制造业高端品牌培育企业，山东省新材料领军企业50强，山东省智能工厂，山东省新材料产业协会理事单位，济南（国际）先进材料产业联盟副理事长单位，济南市智能制造试点示范企业，已通过ISO9001、IATF16949、ISO14001、ISO50001等体系认证，产品荣获“山东名牌”“泉城好品”“山东制造”等荣誉品牌称号。
　　3.技术优势。鲁银新材生产装备及科研开发总体已达到国内领先、国际先进水平，拥有国家级博士后科研工作站,山东省粉末冶金工程技术研究中心、山东省粉末冶金重点实验室、高性能金属粉末材料研制山东省工程研究中心、山东省企业技术中心等研发平台，被认定为省级“一企一技术”研发中心企业，山东省工业设计中心。检（试）验设备配置齐全，达到了国内领先、国际先进水平。鲁银新材科研开发力量雄厚，先后承担并完成了国家“863”计划、国家科技支撑计划、山东省自主创新成果转化重大专项等计划项目，荣获国家进步二等奖一项，山东省科技进步一等奖两项，中国冶金科学技术进步二等奖一项，现拥有有效国家专利技术79项，其中发明专利21项,实用新型专利58项，牵头或参与制定国家、行业及团体标准11项，具有钢铁粉末生产技术的自主知识产权。新艺粉末专注于粉末冶金制品的研发、生产与销售，拥有致密化和高密度两项行业关键专利技术，在粉末冶金制品制造领域积累了丰富经验，具备一定专业优势。
　　4.协同优势。依托山东鲁银新材料技术研发有限公司研发平台优势，推进粉末冶金行业关键核心技术研究和产业化成果转化，辐射粉末冶金及制品领域。2024年底，公司收购新艺粉末，其产品以粉末冶金汽车零部件为主，广泛应用于新能源汽车及燃油车领域，服务于国内主要汽车制造企业和发动机整机制造商。本次股权收购完成后，公司新材料板块产业链布局进一步完善，上下游协同优势更加显著，市场竞争力进一步增强。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入33.79亿元，同比增长0.92%；实现归属于上市公司股东的净利润3.01亿元，同比增长14.33%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.盐业板块
　　餐饮消费多元化、健康化趋势，将促进食盐品种进一步丰富，衍生出多品类、个性化的中高端产品；同时在扩大内需、刺激消费等政策支持下，消费者对中高端食盐的消费需求将稳步提升。新能源汽车兴起带动电池级烧碱需求增加，在一定程度上将拉动工业盐需求，预计盐行业产能与需求保持总体平衡。行业集中度的提升，将促进资源配置向具有一定规模优势、品牌优势的企业集团聚集。大型企业集团凭借其强大的研发实力、广泛的销售网络以及良好的品牌声誉，能够更好地应对市场变化，引领行业的创新与发展，推动整个行业朝着更加规范化、高质量的方向迈进。
　　2.新材料板块
　　伴随粉末冶金技术在高端市场的应用不断拓展，特别是在新能源汽车、航空航天等领域的需求持续增长，粉末冶金材料市场迎来较好的发展机遇。高端粉末冶金材料国产化的政策支持，有利于进一步推动行业的快速发展。随着技术的不断进步和产业升级，以及显著的节能环保优势，粉末冶金制品的需求量将继续保持增长态势。
　　(二)公司发展战略
　　公司实施“产业升级+资本运作”战略，即：以产业为本，重点开展盐业产业链及新材料开发利用，实现主业运营质量、经营效益双提升；以金融为器，通过投资和资本运作助推实体主业实现跨越式发展，构建产融互补、产融协同的发展格局，发展成为主业突出、竞争力强、业绩优良、市值持续增长的上市公司。
　　(三)经营计划
　　1.2025年工作目标：
　　坚定不移地实施“产业升级+资本运作”双轮驱动战略，持续推进“12369”发展思路，聚焦盐及盐化工、新材料、新能源三大产业，加强五大区域六个基地建设，聚力攻坚年度“十大重点工程”，形成主业突出、管理高效、核心竞争力强的发展新格局，为实现“十五五”良好开局打牢基础。
　　2.实现经营目标的主要保证措施：
　　（1）加强董事会建设，完善法人治理结构。进一步发挥董事会在公司治理中的核心作用，加强董事履职培训，提升董事的专业素养和决策水平。进一步完善董事会的决策流程，确保重大事项的决策更加科学、民主、高效。根据新《公司法》配套制度规则实施相关过渡期安排，落实制度修订，完善审计委员会职责，充分发挥监督职能。积极发挥独立董事的独立性和专业性，确保独立董事在公司重大决策中充分发表意见，特别是在关联交易等敏感事项上，切实保障中小股东的合法权益。
　　（2）强化战略引领，聚焦主责主业。加快盐产业布局升级，推进省内盐矿资源获取，拓展省外及国际市场，构建泰安、黄渤海湾、菏泽三大盐业基地。推进新材料产业实现突破，对标国际头部企业，实施“规模扩张+高端升级+产业链延伸”战略，打造集金属粉末研发、生产及制品制造于一体的综合型高科技企业。
　　（3）优化产品布局，拓展发展空间。充分发挥技术优势和研发优势，聚焦客户需求，强化产研协同，加快产品升级换代，打造高端盐、高端粉末制品差异化竞争优势，提升高附加值产品市场份额。加强品牌宣传，拓展品牌传播渠道，扩大品牌影响力，通过打造品牌故事、举办品牌主题活动等方式，增强品牌知名度和美誉度。针对重点区域和潜在客户群体，制定个性化营销方案，加大市场投入力度，建立客户分层管理体系，集中优势资源服务重点客户，建立双赢的战略合作关系。
　　（4）深化改革创新，提升管理效能。持续深化三项制度改革成果，凝聚发展合力，优化梯队结构，完善激励机制，做好“增量激励”文章，强化考核结果应用，激发全员自觉向上的内驱力。深入推进科技赋能，通过数字化转型、自动化提升、AI工具应用等措施，助推运营效率和管理效能提升。
　　(四)可能面对的风险
　　1.盐业板块
　　工业盐市场产品同质化程度较高，下游客户以两碱化工企业为主，产品价格敏感度较高。若终端市场需求倾向低迷，将导致下游市场库存压力增大，如果后续行业需求没有刺激性增长，价格下行的压力将传导至原盐市场，增大制盐企业经营压力。全球极端恶劣天气增多，海盐生产与天气条件密切相关，如发生突发性、灾害性等极端天气现象，将对公司盐业板块海盐产量产生较大影响。
　　2.新材料板块
　　粉末冶金行业竞争愈发激烈，若竞争对手以低于市场同类产品的价格销售，公司可能面临较大的价格竞争压力。当前国际贸易形势复杂多变，贸易摩擦时有发生，或对出口业务的稳定性与可持续性造成不利影响。若公司在产品研发过程中遇到技术瓶颈，研发周期拉长，可能面临产品无法按时推向市场的风险。
　　3.其他
　　鲁银储能在推进盐穴利用相关研究论证工作的过程中，可能会面临难以攻克的技术难题、盐穴不具备储气储能条件等风险因素。鲁银新能源在项目运行过程中，可能会面临市场形势、宏观政策变化等不确定因素带来的经营风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）盐业板块
　　1.主要产品及用途：主要产品为食盐、工业盐、药用盐、生活用盐和溴素。食盐主要用于食用和食品加工；工业盐主要用于两碱化工用盐、印染和制革等；药用盐主要用于制药企业氯化钠注射液配制，也可作为肾透析液的原料盐；生活用盐主要用于热敷保健、洗浴、果蔬洗涤等方面；溴素主要用于阻燃剂、灭火剂、制冷剂、感光材料、医药、农药、石油等行业。
　　2.经营模式：实施集采购、生产、营销、管控为一体的集团化运营模式。发挥规模优势，大宗货资采取集中招标，降低物料成本；生产环节以销定产、以产促销，统筹订单情况、市场行情、存货储备等制定生产计划组织生产；... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）盐业板块
　　1.主要产品及用途：主要产品为食盐、工业盐、药用盐、生活用盐和溴素。食盐主要用于食用和食品加工；工业盐主要用于两碱化工用盐、印染和制革等；药用盐主要用于制药企业氯化钠注射液配制，也可作为肾透析液的原料盐；生活用盐主要用于热敷保健、洗浴、果蔬洗涤等方面；溴素主要用于阻燃剂、灭火剂、制冷剂、感光材料、医药、农药、石油等行业。
　　2.经营模式：实施集采购、生产、营销、管控为一体的集团化运营模式。发挥规模优势，大宗货资采取集中招标，降低物料成本；生产环节以销定产、以产促销，统筹订单情况、市场行情、存货储备等制定生产计划组织生产；食盐业务开展供应体系改革，推行代理商模式，开展市场策划、新品推广、品牌建设等营销管理工作；工业盐主要通过自主开拓市场，与客户建立直接联系，签订供货合同，开展销售业务。
　　3.行业情况：食盐方面，近两年消费者健康意识不断增强，对食盐的需求不再仅仅满足于调味的基本功能，更加注重食盐的品质、健康属性和营养价值。这一趋势促使盐企加大健康盐产品的研发和推广力度，通过技术创新和产品升级来提升自身竞争力，以满足市场的多元化需求。我国盐矿资源丰富，食盐储备充足，从总量来看，食盐市场供大于求，属于买方市场。受去年抢购及经销商压低库存影响，食盐销量总体下滑。
　　工业盐方面，今年一季度，因下游两碱市场行情欠佳，工业盐市场整体走势下滑；二季度，国内工业盐市场供应水平略有回暖，整体需求量走势平稳，工业盐市场均价保持稳定。
　　溴素受下游需求不旺叠加进口溴素大量到港等因素影响，价格始终处于低位运行，短期内无明显变化趋势。
　　（二）新材料板块
　　1.主要产品及用途：主要产品为还原系列、水雾化系列钢铁粉末及高性能合金特种粉末材料，产品主要用于汽车粉末冶金零部件、家电零部件、电动工具、热敷材料、脱氧剂、焊接材料、化工添加剂、注射成形、激光熔覆、软磁材料、金刚石工具等行业。
　　2.经营模式：实行一体化产供销规范化管控，按照公司物资需要编制采购计划，采取招标的方式严格执行采购预算；采取直销销售，对重点客户、重点产品分类管理，直接与终端客户签订合同。
　　3.行业情况：粉末冶金行业作为先进制造技术的重要组成部分，近年来在全球范围内得到了快速发展，其产品广泛应用于汽车、航空航天、电子、机械和家电等领域。据中国钢结构协会粉末冶金分会调查统计，30家会员单位2023年纯铁粉及低合金钢粉市场总销售量为66.30万吨。粉末冶金产品以其独特的节能、省材、性能卓越、精度与稳定性高等特点，在大批量生产中展现出了巨大的优势。随着铁粉在新能源材料、磁性材料等行业的开发和应用，粉末冶金材料的应用范围不断扩大，同时由于国内厂家积极开展产品的进口替代工作，国内粉末冶金行业市场规模有望继续保持平稳上升趋势。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，公司紧紧围绕重点工作，深入实施“优化提升年”行动，坚持聚焦主业、系统谋划、创新驱动、规范运作、担当作为，深化供应体系改革，强化细分市场开拓，加快推进重点项目建设，积极探索产业链延伸，扎实开展创新攻关，生产经营管理各项工作呈现良好发展态势。本报告期，公司实现营业收入16.96亿元，利润总额2.13亿元，净利润1.87亿元，其中归属于上市公司股东的净利润1.78亿元。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）盐业板块
　　1.资质优势。目前公司所属食盐定点生产企业6家，鲁盐集团及6家食盐定点生产企业拥有全国食盐定点批发资质，可以面向全国开展业务。
　　2.产销一体优势。公司通过合资、独资等模式在省内设立了十二家批发企业，打造了省内直营的“四梁八柱”，通过代理、合作或者托管的模式实现省内销售业务全覆盖。公司通过供销体系改革加强业务网络建设，深耕省内市场，外拓省外与国外市场，加强电子商务领域销售，业务创新能力和市场竞争能力持续增强。
　　3.资源及产能优势。公司所辖生产企业位于渤海湾地下卤水富裕区域和盐矿资源丰富的大汶口地区，盐资源储量丰富，目前具备年产360万吨产能。投资扩建的年产120万吨精制盐项目完工后将大幅提高公司原盐生产能力。
　　4.品牌优势。“鲁晶”商标和“鲁晶”牌食盐连续多年被评为“山东省著名商标”和“山东名牌产品”，在山东省内具有较高市场知名度。“鲁晶”牌食盐销往全国二十几个省区。
　　5.技术优势。鲁盐集团现有3家高新技术企业及3家山东省省级企业技术中心，具备较强的产品研发基础和实力。
　　（二）新材料板块
　　1.规模优势。鲁银新材现具备年产20万吨高性能金属粉末生产能力，是目前行业内规模最大、品种齐全、质量前茅、工艺先进、装备精良且同时拥有还原制粉、水雾化制粉、高性能合金特种粉末材料生产线的生产企业。
　　2.技术优势。鲁银新材拥有国家级博士后科研工作站,山东省粉末冶金工程技术研究中心、山东省粉末冶金重点实验室、高性能金属粉末材料研制山东省工程研究中心、山东省企业技术中心等研发平台，被认定为省级“一企一技术”研发中心企业、山东省工业设计中心，检（试）验设备配置齐全，达到了国内领先、国际先进水平。鲁银新材科研开发力量雄厚，先后承担并完成了国家“863”计划、国家科技支撑计划、山东省自主创新成果转化重大专项等计划项目，荣获国家科技进步二等奖一项，山东省科技进步一等奖两项，中国冶金科学技术进步二等奖一项。公司现拥有国家有效专利技术65项，具有多项钢铁粉末生产技术的自主知识产权。
　　3.品牌优势。鲁银新材是国家高技术研究发展计划（863计划）成果产业化基地，国家新材料产业化基地骨干企业，国家火炬计划重点高新技术企业，国家制造业单项冠军示范企业，国家专精特新小巨人企业，中国粉末冶金产业技术创新战略联盟副理事长单位，中国钢结构协会粉末冶金分会副理事长单位，中国专利山东明星企业，山东省瞪羚企业，山东省首批科技小巨人企业，山东省技术创新示范企业，山东省全员创新企业，山东省制造业高端品牌培育企业，山东省新材料领军企业50强，山东省智能工厂，山东省新材料产业协会理事单位，济南市绿色工厂，济南市智能制造试点示范企业。鲁银新材是多项国家或行业标准制订者，在行业内具有较高声誉和话语权。 收起▲