一、经营情况讨论与分析　　2023年，面对行业竞争加剧及市场价格下行压力，雪天盐业积极应对复杂严峻的外部经营环境，以建设一流企业为目标，聚焦主责主业、抢抓发展机遇、统筹内部管理，发展态势稳定。报告期内，实现营业收入62.62亿元，同比下降2.77%；归属于上市公司股东的净利润7.09亿元，同比下降7.86%；归属于上市公司股东的净资产76.55亿元，同比增长23.19%。公司产销创历史新高，主要产品产量816.52万吨，同比增加7.23%；主要产品销量702.08万吨，同比增加6.72%。其中，小包盐全国销量突破50万吨，实现量价齐升。　　1.坚持产销协同，市场拓展提质增量　　报告期内，公... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，面对行业竞争加剧及市场价格下行压力，雪天盐业积极应对复杂严峻的外部经营环境，以建设一流企业为目标，聚焦主责主业、抢抓发展机遇、统筹内部管理，发展态势稳定。报告期内，实现营业收入62.62亿元，同比下降2.77%；归属于上市公司股东的净利润7.09亿元，同比下降7.86%；归属于上市公司股东的净资产76.55亿元，同比增长23.19%。公司产销创历史新高，主要产品产量816.52万吨，同比增加7.23%；主要产品销量702.08万吨，同比增加6.72%。其中，小包盐全国销量突破50万吨，实现量价齐升。
　　1.坚持产销协同，市场拓展提质增量
　　报告期内，公司拥有分布湖南、江西、重庆、河北的6家国家食盐定点生产企业，同时通过整合资源改革营销体系，形成6家省内、10家省外区域营销公司及2家直管省级公司的营销体系，全国布局持续完善，并积极走向国际市场，成立湖南雪天进出口贸易有限公司。报告期内，公司聚焦产品、精准渠道，持续优化产品结构和价格体系，省内营销区域改革焕发活力，累计销售17.15万吨，同比增长31%，中高端盐销量同比增长33.8%，盈利能力有效提升，主场优势不断强化；省外市场销售小包盐29.33万吨，同比增长13%，同时营销渠道进一步做实，全国配送商数量同比增长超20%。电商业务量质齐升，全年实现GMV2.18亿元；以直营电商为龙头的新零售业态激发消费新活力，小包盐销量同比增长97.38%，实现GMV1.69亿元，居行业第二，其中中高端盐销量同比增长215.14%；社区电商中高端盐销量同比增长28.93%。
　　2.优化产品结构，品牌卓著实力彰显
　　公司聚焦盐资源，深度开拓延伸产业链，拥有食盐、工业盐、纯碱、烧碱、氯化铵、双氧水、氯气、芒硝等主要产品线，内部循环经济格局不断健全。报告期内，完成盐焗海鲜调味盐、牛乳钙盐、佐餐调味盐、肉类腌制盐、植物硒盐、泡腾片型漱口盐、洁面慕斯、洁手慕斯等新品研发，上市生态井矿盐、南岳寿山盐、草原大青盐等，中高端食盐家族持续壮大，产品涵盖井矿盐、海盐、湖盐以及进口盐，并打造出系列含盐日化产品，不断丰富和健康人民美好生活。坚定打造卓著品牌，持续聚焦品类推广与爆品打造，通过聘请知名演员于和伟代言、上刊央视黄金时段、精准投放地标建筑以及策划“新年第一个雪天”抖音挑战赛、杭州亚运会主题灯光秀等品牌营销活动持续加强宣传，其中中国生态井矿盐首家认证发布会获社会各界广泛关注。“雪天”食盐已成为中国烹饪协会战略合作伙伴、中国国家烹饪队一级全球商业合作伙伴，以及杭州亚运会、亚残运会官方食用盐供应商，并入选央视“民族品牌”。报告期内，“雪天”再次入选“中国品牌500强”，品牌估值104.35亿元，较上年增值40余亿元，并获2023年中国顾客满意度指数盐行业满意度第1名，“雪天”品牌影响力持续增强。
　　3.狠抓项目建设，产业布局不断完善
　　公司坚持以盐为轴，不断完善从原料端到应用端的全产业链建设。报告期内，湘渝盐化煤气化节能技术升级改造项目、湘澧盐化生态盐分级分筛车间建设项目、河北永大食盐提质改造项目、九二盐业园区热电联产项目及离子膜烧碱二期二阶段完善预留的4万吨/年项目等建成正式投产。其中湘渝盐化煤气化节能技术升级改造项目节能降耗效果明显，平均吨氨能耗同比下降约30%，低于行业标准和设计值，极大地降低了生产成本，技改后纯碱氯化铵双吨直接生产成本同比下降10%以上。九二盐业双氧水项目基本实现达产达效，产品质量指标均高于国标要求；湘渝盐化等四家盐化生产企业积极推动淘汰更换高耗能落后机电设备，预计年节约电费超千万元。此外，晶鑫科技成功并购长沙银腾，包装产业规模扩大；雪天盐碱新材料绿色低碳盐碱产业园项目前期立项工作基本完成，列入2024年湖南省十大产业项目；湘渝盐化100万吨联碱装置绿色固碳升级改造项目建设也在加快推进中。
　　与此同时，公司积极布局新材料、新能源等战略性新兴产业。报告期内，公司与中国电力合作成立中电雪盐合资公司，开创我国新型储能和盐穴资源再利用耦合的新路径新模式，入选国家能源局新型储能试点示范项目；参股企业美特新材与中南大学产学研合作成立湖南省首家钠电研究院，并发布合作开发4款钠电正极产品，锂离子电池正极材料智能生产线项目即将建成投产；湘渝盐化首期1万吨电池级纯碱项目建设正在推进中。
　　4.加大科技创新，核心竞争力持续增强
　　报告期内，公司持续科技投入力度，研发支出2.3亿元，占比营业收入3.67%，主要围绕节能降耗、智能制造、新能源技术等“关键点”攻关，包括开展钠电正极材料研发、盐卤提锂技术路线、盐穴抽水蓄能和压缩空气储能技术研究等。报告期内，新增授权专利105项，参与制定和发布《轻工业企业社会责任指南》《轻工业企业知识产权管理指南》2项行业标准，主导制定和发布《生态井矿盐评价技术规范》《电池级碳酸钠》2项团体标准和4项企业标准。其中，《电池级碳酸钠》是国内行业第一个团体标准，对规范钠离子电池市场、助推技术进步、提升制造工艺和品质具有指导意义；《生态井矿盐评价技术规范》为打造中国食盐好产品提供基础保障，且湘澧盐化获全国首家生态井矿盐认证。引进化工、新能源、储能管理等方面优秀人才，强化了人才支撑。与此同时，积极开展数字化转型，BI分析、主数据管理、工程项目管理、人事档案、审计整改、智慧党建等应用系统成功上线，九二盐业智慧工厂样板工程按期推进。
　　5.深化国企改革，企业活力有效激发
　　公司始终坚持市场化改革，入选国务院国资委国企改革“双百企业”。报告期内，完成全国营销区域改革，在年初完成省内大区改革基础上，下半年再次高效实施省外分公司大片区制改革，市场化经营机制更加健全。其中，省内大区改革运行一年成效显著，劳动生产率提升，主场优势进一步增强，盈利能力显著增长。建立健全董事会决议跟踪落实工作体系，强化外部董事履职支撑服务机制。开展子企业深化国有企业公司治理示范企业创建活动，健全重要子公司董事会制度并有效运行。完善以劳动生产率为核心要素的价值型“三能”机制，努力实现由市场评价贡献、按贡献决定报酬的差异化薪酬激励机制。加强任期契约化管理，深层次推进绩效考核。构建统一的“三通道”岗位职级体系，健全公司员工职业发展管理体系。实施“强基储能”计划，前瞻性、战略性储备骨干力量。完善多元激励机制，完成2023年限制性股票激励计划，向272名激励对象授予1,765万股限制性股票。
　　6.推进精益管理，效益效率“双提升”
　　报告期内，公司以“精益管理提效益”专项行动为抓手，通过实施全面预算管理、严控生产运营成本、提升创新驱动能力等方式，实现效益效率双提升，节约成本超2亿元，其中：公司盐硝、烧碱、联碱主要产品综合能耗同比降低6.85%；煤炭采购价格同比下降24%；技术创新降本增效超2000万元；备品备件库存较年初下降24%；吨产品物流费用同比下降15.4%。有序开展食盐产品质量提升三年行动，持续完善工艺标准，全面提升全员质量意识，质量攻关取得阶段性成果，食盐定点生产、批发许可证书换证工作顺利验收。雪天盐获得首届“湖南名品”认定，同时持续深化本质安全型企业建设，全年实现重大安全、环保“零事故”。
　　7.扛牢社会责任，国企担当充分践行
　　公司认真贯彻落实新发展理念，深入践行“绿色发展”这一国家战略，报告期内，把推进节能降耗列入年度三项重点工作之首，在大力倡导日常节能的同时，以更大力度推进传统产业转型升级，研究实施生产企业高耗能落后机电设备淘汰更换立项。先后向重庆、北京等遭受灾害地区捐赠款物合计100万元，组织“雪天”志愿者开展爱心护学、校服捐赠、科普食盐进课堂等志愿服务近40场。切实维护投资者合法权益，强化中小投资者权益保障机制，将相关条款写入《公司章程》予以明确。持续给予投资者合理稳定回报，报告期内共计派发现金3.69亿元，生动践行“融化自我，造福社会”的企业精神。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）盐（食盐）行业分析
　　我国是全球原盐产能和产量最大的国家。据百川盈孚数据显示，2023年，我国原盐产能达11,682万吨，产量达9,126万吨；2023年全国原盐表观消费量达到9,959万吨，消费结构烧碱56.08%，纯碱39.06%，其他4.86%；出口原盐75万吨，进口908万吨。
　　自食盐专营体制改革以来，我国盐行业经营环境已发生深刻变化，不再核准新增食盐定点生产企业，确保企业数量只减不增，鼓励食盐生产与批发企业产销一体。明确允许社会资本参与兼并重组食盐生产批发企业，食盐资质管理更加严格；跨区经营推动食盐市场竞争活力提升，食盐品种日趋丰富，食盐价格趋向多样化，能逐步满足不同人群的消费需求；食盐安全保障体系完善，食盐政府储备和企业社会责任储备制度完备。食盐产品价格放开，食盐零售价格总体呈上涨趋势，行业资源向综合竞争力强的大型企业集团聚集，产业集中度正逐步提高。
　　在国内大循环经济的背景下，行业驱动因素日益明显。餐饮业、消费升级、食品加工是食盐及调味品行业的主要驱动因素，调味品行业保持增长。据IimediaResearch(艾媒咨询)数据显示，2023年中国调味品行业市场规模达5,925亿元，预计2027年市场规模将达万亿元，未来市场规模有望实现新的突破。调味品行业的繁荣发展，为进一步推动盐及相关产品的延伸发展打开空间。
　　在扩大内需、刺激消费等政策引导下，社会消费能力稳步提升。消费群体迭代，消费模式、消费观念升级给国内中高端食用盐和日化盐营销带来了新的机遇，消费者愿意为品质更好、更健康的消费品买单。据中研普华研究咨询的调查报告显示，随着民众生活条件的提升，中高端食用盐的消费需求在全球范围呈上升趋势，且中高端盐的销量不断增长，食盐产品高端化趋势明显，消费偏好呈现健康导向。与“海外发达国家中高端食盐市场占比约8%-10%”相比较，我国中高端食用盐消费空间巨大。
　　2023年6月29日，工信部消费品司召开部分省区市盐业主管部门负责同志座谈会，围绕《食盐定点生产企业和食盐定点批发企业规范条件》《食盐定点生产企业和食盐定点批发企业规范条件管理办法》（以下称条件和管理办法）的修订、食盐定点企业证书的换发及完善食盐专营管理工作，广泛听取各方意见。总体来看，条件和管理办法细则的修订，对食盐定点企业的规范要求更为严格，监管方式和方法也更具有实操性，必将成为促进行业转型升级，推动行业高质量发展的新机遇。随着清晰明确的监管新政陆续落地,行业马太效应更加显著，企业间的差距拉大，优胜劣汰将成为市场发展的必然结果。这就要求相关企业积极应变，快速转变思想认识和工作态度，依法合规经营，持续提升市场竞争力，同时，也要树立正确的企业利益观，强化自律，维护行业整体利益。2023年8月，受日本福岛核污水排海影响，国内部分市场出现食盐抢购风潮，公司作为国有上市企业及行业龙头，第一时间加强生产调度，保供稳价，积极维护市场秩序与消费者权益，有效发挥了国民经济压舱石作用。
　　（二）盐化工行业分析
　　我国的原盐消费去向显示，近90%的原盐用于盐化工，其余则用于食用及其他用途。我国是全球重要的盐化工生产大国。盐化工产业不仅提供了“三酸两碱”中的烧碱、纯碱和盐酸，而且可向下游延伸生产PVC、甲烷氯化物、环氧丙烷、TDI/MDI等多种重要的基础化工原料，以及众多的精细专用化学品，是带动其他行业发展的基础原材料。盐化工产业具有产业链长、关联度大、技术密集等特点，产业带动能力强。盐化工产业未来发展将延长现有产业链，向高附加值精细化工产品和新材料方向寻求突破。
　　盐化工产业链：
　　两碱行业（纯碱、氯碱）是工业盐的主要消费方向，两碱用盐占中国工业盐行业需求的90%以上。工业盐市场已形成以两碱行业为消费龙头、下游产品快速发展的盐化工产业格局。
　　据百川盈孚统计数据，纵观近五年，我国纯碱产量整体呈递增态势。2023年我国纯碱产能为4,165万吨，较去年同比增长19.51%；产量为2,982万吨，较去年同比增长4.56%；纯碱表观消费量为2,901万吨，较去年同比增长9.16%。
　　近年来随着氧化铝、纸浆、化纤等行业景气度的上升，烧碱的需求量也在逐年增加，推动烧碱行业稳步发展。2023年，我国烧碱总消费量达3,832万吨，较去年同比增长5.83％，烧碱总产能为4,088万吨/年。
　　国家“碳达峰、碳中和”的转型要求，推动了锂电、光伏、风电、储能等新能源加速发展，提出探索以钠离子电池为核心的新能源发展路径。新能源行业发展和新技术日趋完善与成熟，促使近年来盐化工行业发展势头强劲，其中锂电和光伏是纯碱需求的两大拉动来源，预计2030年光伏和锂电行业有望形成约千万吨以上的纯碱需求增量。
　　随着国家“碳达峰、碳中和”相关战略和政策的推进，有关纯碱行业环保限产政策陆续发布，纯碱产能新增约束趋严。2023年12月，国家发改委进一步修订发布了《产业结构调整指导目录（2024年本）》，明确新建纯碱（除井下循环制碱、天然碱工艺外）、烧碱（除40%以上采用工业废盐的离子膜烧碱装置外）均被划为限制类产业，未来产能增长受限。公司采用联碱法工艺，相比氨碱法，在环保和成本方面具有较强的竞争优势。由于生产企业地理位置贴近消费市场，在西南、华南区域，公司较其他北方纯碱企业具有一定竞争优势。
　　（三）新能源相关行业分析
　　1.钠离子电池
　　国家“碳达峰、碳中和”的转型要求，推动了锂电、光伏、风电、储能等新能源加速发展，提出探索以钠离子电池为核心的新能源发展路径。新能源行业发展和新技术日趋完善与成熟，促使近年来盐化工行业发展势头强劲，其中锂电和光伏是纯碱需求的两大拉动来源，预计2030年光伏和锂电行业有望形成约千万吨以上的纯碱需求增量。
　　钠离子的地壳丰度约为2.36%，储量上的优势直接决定了钠离子电池材料具有低廉的成本，成本的优势让钠离子电池有望成为一个全新的储能技术发展路径，一个钠资源高附加值利用方向，一个锂离子电池的重要补充来源。2021年8月，工信部首次明确要推动钠离子电池产业化发展，2022年4月，国家发改委、能源局提出要推动多元化技术开发，开展钠离子电池等关键核心技术、装备和集成优化设计研究，政策的加持进一步明晰钠离子电池未来发展。2023年7月，工信部联合国家发改委、商务部研究制定的《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》提出大力发展高安全性锂离子电池、铅炭电池、钠离子电池等产品，扩大在新能源汽车、储能、通信等领域应用。2023年12月，国家发展改革委修订发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》，新增并明确钠离子电池产业属于鼓励类。业内普遍认为，当下钠离子电池处于产业化早期，竞争格局未定，材料和技术优化空间大，市场容量大，当前应用领域以储能、低速电动车、铅酸蓄电池替代为主。
　　2.盐穴储能储气
　　盐穴压缩空气储能技术的基本原理是利用压缩机，将大自然之中的空气吸收压缩成高压力、大密度的有效气压资源，并储存于地下盐腔中，需要时通过放气阀门和输气管道向气轮机内排放，带动气轮机叶轮运转并拖动发电机转子运转而发电。作为一种可行的存储方式，在电力的生产、运输和消费等领域具有广泛的应用价值，具有削峰填谷、平衡电力负荷、需求侧电力管理、可再生能源储存、备用电源等多项功能。利用盐穴储存油气产品是一种更为成熟更为广泛的利用方式，国外利用盐穴作为储气库的历史最早可追溯到20世纪40年代，期间加拿大首次采用盐穴存储油类制品，1949年美国开始采用盐穴储存液化石油气，之后盐穴储气技术在欧美得到迅速推广。
　　今年的《政府工作报告》提出，加强大型风电光伏基地和外送通道建设，推动分布式能源开发利用，提高电网对清洁能源的接纳、配置和调控能力，发展新型储能，促进绿电使用和国际互认，发挥煤炭、煤电兜底作用，确保经济社会发展用能需求。这是我国首次将“发展新型储能”写进政府工作报告。近年来，随着我国绿电规模的快速增长，新型储能将获得重大发展机遇。2022年5月，中国压缩空气储能领域国家示范项目——江苏金坛盐穴压缩空气储能电站一期装机60兆瓦项目并入国家电网正式投产。雪天盐业积极响应国家新能源政策，发挥自身资源优势，布局新能源赛道，2022年11月，公司与中国电力合作共同打造的全国首个百兆瓦级压缩空气储能创新示范项目正式落户衡阳。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司的主营业务为盐及盐化工产品的生产、销售，主要产品为食盐、工业盐、日化用盐、饲料盐、芒硝烧碱、纯碱、氯化铵、液氯、双氧水等。
　　1.主要产品及其用途
　　（1）食盐
　　公司食盐品种丰富，主要分为食用小包盐和食品加工盐两大类。其中食用小包盐覆盖井矿盐、湖盐、海盐三大品类。包括加碘精制盐、未加碘精制盐、腌制盐等产品及满足中高端需求的生态系列食用盐、海藻碘盐、海藻碘低钠盐、岩晶盐、活水盐等产品。公司产品有平袋、立袋、罐装、瓶装、礼盒装等多种包装形式，能满足不同层次的消费需求。
　　（2）工业盐
　　公司工业盐主要用于两碱用盐、印染、制革、制药、水处理、除雪等方面。
　　（3）日化用盐
　　公司日化用盐产品主要用于满足人们日常家庭所需的生活用盐，比如果蔬盐、餐具清洗盐、龙虾清洗盐等。
　　（4）畜牧盐
　　公司畜牧盐产品主要用于饲料加工、水产养殖等行业。
　　（5）烧碱
　　公司生产的烧碱为离子膜法液碱，主要用于稀土、冶金，氧化铝等行业。
　　（6）纯碱
　　公司采用联碱法生产纯碱，广泛应用于化工、玻璃（光伏玻璃）、冶金、造纸、印染、合成洗涤剂、石油化工、食品、医药卫生等行业。
　　（7）氯化铵
　　公司生产的氯化铵多用作生产复合肥的基础肥料、氮肥原料；部分作为氮肥直接农用。
　　（8）双氧水
　　公司利用氯碱副产氢气生产双氧水，适用于医用伤口消毒、环境消毒和食品消毒。
　　（9）芒硝
　　公司芒硝产品主要用于造纸、日化、玻璃、漂染和纺织等行业。
　　2.公司经营模式
　　公司致力于构建生产销售一体化的经营模式。公司拥有上游盐矿资源，并具有技术创新优势和良好的产品研发能力；根据历史销售情况、存货储备需求和市场订单情况，公司的盐产品及副产品芒硝采取“以销定产、统一计划、订单生产方式”进行生产。盐化工产品氯碱纯碱等则采用连续型生产模式。公司通过产销一体化的销售模式，致力于全供应链的完善和升级，并着力成为链主企业。
　　为进一步推进市场化“三能”机制改革，优化人员结构队伍，提升运营效率，提高市场竞争力，通过整合改革，公司目前拥有省内6大区域营销分公司和省外10个区域营销分公司+2个直管省区，公司业务遍布全国各地及中国香港地区。此外，公司整合旗下进出口业务与资源，设置进出口业务专业平台，2023年7月1日成立湖南雪天进出口贸易有限公司，打造海外业务“桥头堡”。目前，产品已出口至日本、韩国、新加坡、马来西亚、印尼、泰国、柬埔寨、老挝、缅甸、菲律宾、沙特阿拉伯、科特迪瓦、孟加拉国、安哥拉等14个国家。
　　公司小包食盐销售主要通过线上线下相结合的方式进行。线下主要采取自建分支机构、自建销售网点的形式，通过分公司直配或与第三方物流配送服务相结合方式销售，线上主要以自营或代理运营方式，入驻国内各大互联网内容和电商平台进行线上销售，食品加工盐主要通过直销方式对外销售。
　　食用盐为居民日常生活的必需品产销量相对稳定，基本没有周期性。盐化工产品主要通过直接销售和贸易商销售，下游客户主要是石油化工、冶炼、精细化工、印染、化肥、玻璃、轻工日化、建材、新能源、新材料、环保水处理等行业，公司具有稳定客户群体。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1．矿产资源优势
　　公司拥有的盐矿资源储量丰富且品质优良，盐矿品位高，易开采。所属湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业和湘渝盐化等重要生产企业采矿权可采面积共计15.84平方公里，氯化钠储量超13亿吨，芒硝储量超3亿吨。其中湘衡、湘澧两家盐化公司一南一北，控制了湖南省内的井矿盐资源，九二盐业控制了江西东南部的井矿盐资源。湘渝盐化拥有纯碱产能100万吨/年、氯化铵产能100万吨/年，且其控股子公司索特盐化拥有120万吨/年的井矿盐产能，控制了重庆万州地区的井矿盐资源。丰富的盐矿资源保障了盐及盐化工产品所需卤水的持续供给，精选高品位矿区资源用于食盐及钠离子电池正极材料生产，确保了公司产品的优异品质。
　　2.区位布局优势
　　我国盐及盐化工产品市场需求量大，小工业盐、两碱用盐及两碱产品均具有一定的销售半径，公司盐矿生产基地所在位置具有突出区位运输优势。其中，湘衡盐化位于盐业市场容量巨大的湖南、广东、广西三省区的地理中心，地处京广线最大的货运编组站且拥有铁路栈桥专线，且邻近港澳地区及东南亚国家；九二盐业地处赣南，毗邻广东、福建二省，目标市场均在最优销售半径500公里范围内；湘澧盐化拥有年吞吐量百万吨的自动化装卸水运码头，常年可保证500吨级船只通航，在环洞庭湖及沿长江流域具有水运优势，销售半径更长、物流成本更低；永大食盐定位于华北及东北市场布局；湘渝盐化地处重庆万州，可覆盖西南市场，且毗邻长江，水陆交通便利。公司新建衡阳绿色低碳盐碱产业基地项目入选2024年湖南省十大产业项目。项目区位优势明显，产品主要销往省内及华南区域，当前区域内两广、福建及江西等省纯碱供需缺口达460万吨。
　　3.知名品牌优势
　　公司以“引领行业发展，丰富和健康人民美好生活”为愿景使命，深耕食盐品类市场，注重品牌建设、产品研发，消费者服务，以“匠心”传承优品，持续引领行业发展。公司是全国盐行业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制公司，被誉为“中国盐改第一股”，入选国务院国资委国企改革“双百企业”，先后荣获“最具社会责任上市公司”“中国食品行业社会责任奖”“中国调味品行业盐业之星”等荣誉，公司旗下“雪天”品牌，2023年品牌估值达104.35亿元，“雪天”品牌蝉联上榜2022年、2023年“中国品牌500强”，入选“民族品牌”“全国质量、服务、信誉放心承诺品牌”“消费者喜爱的中国品牌-100强”等多项荣誉。同时，雪天盐业旗下日化盐品牌“盐家”也入选为湖南省知名品牌。公司产品“雪天”食盐纯度高达99.6%以上，是中国盐行业品质标杆，获由中国轻工业联合会颁发的全国首张“生态井矿盐”认证证书，和第三方品牌评级权威机构Chnbrand颁发的“2023年中国顾客满意度指数食盐品类第1名”，成为杭州亚运会官方指定食用盐、中国烹饪协会比赛指定用盐。
　　4．技术创新优势
　　公司为高新技术企业,依托两级技术创新体系，建成“湖南省专家工作站”“单杨院士创新团队雪天食品工作室”以及“湖南省井矿盐工程技术研究中心”。2023年新增授权专利105项，累计授权专利353项，“高效制盐专用阻垢剂的研发及推广应用”科技成果获中国轻工联合会科技进步三等奖。合作研究氯碱精细化工、卤水提锂、钠电池正极材料前驱体等前沿科技，努力打破盐行业天花板。参与制定并发布轻工业企业知识产权管理指南、社会责任指南2项行业标准，主导制定并发布《生态井矿盐评价技术规范》《电池级碳酸钠》2项团体标准，其中《生态井矿盐评价技术规范》标准的制定，解决了生态井矿盐无共通标准的难题，对食盐产业的高质量发展起到积极的推动和引领作用；《电池级碳酸钠》是国内钠离子电池用碳酸钠产品第一个团体标准，对规范钠离子电池市场、助推技术进步、促进科技创新成果转化具有积极意义。
　　5．产销一体优势
　　公司布局全国，走出亚洲，拥有长沙、湘东、湘中、湘南、湘北、大湘西6大省内区域营销公司、10家省外区域营销公司及2家直管省级公司及雪天进出口公司等，并拥有湘衡盐化、湘澧盐化、重庆湘渝盐化、江西九二盐业等六大食盐生产基地，各类盐及盐化产品产能800万吨/年，资产规模和综合实力稳居全国盐行业前三。2023年，小包盐全国销量突破50万吨，全国市场份额占比达10%。其中，省内主场优势不断强化，小包盐累计销售17.15万吨，同比增长31%，中高端盐销量同比增长33.8%，盈利能力有效提升；省外市场承压奋进，小包盐累计销售29.33万吨，同比增长13%。线上线下协同发展，电商业务量质齐升，全年实现GMV2.18亿元，其中直营电商GMV1.69亿元，居行业第二。随着公司产业链进一步延伸，规模优势进一步凸显，产业链上下游构建了稳定互惠、合作共赢的产销协同体系，规模成本优势进一步增强。
　　6．渠道终端优势
　　公司坚持渠道为王，大力推动渠道下沉，对渠道终端的掌控力不断增强。
　　第一，深耕湖南本土市场，建立了深度覆盖全省的销售渠道；同时加快推进全国化战略，拓展合作客户1.7万余家，不断开拓全国销售渠道，“雪天”产品加速覆盖全国市场。第二，突出战略客户、培育优质客户。加强与产业链上下游核心客户如海天味业、李锦记、东古、顶益、统一、厨邦、克明面业、双汇、海底捞、凤球唛、唐人神等合作，且充分利用自建的开门生活电商平台和直播带货平台以及天猫、京东、拼多多、抖音、快手等B2C平台，开辟多种线上销售渠道，渠道布局和终端建设得到进一步完善巩固。第三，响应国家“一带一路”战略，公司海外市场不断拓展，公司产品走进东南亚（柬埔寨、新加坡、老挝）、东亚（韩国、日本）以及非洲市场。
　　7．产业集群优势
　　公司已由单纯的盐业向盐产业集群转变，食盐、工业盐、日化用盐、芒硝、纯碱、氯化铵、烧碱、双氧水等业务板块协调发展，形成了盐硝联产、盐碱联产、热电联产循环经济发展格局。公司加速构建现代化产业体系和战略性新兴产业，未来将充分发挥湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、湘渝盐化等盐化企业的区位、资源和技术优势，以衡阳绿色低碳盐碱产业基地项目等为依托，夯实纯碱、烧碱等基础化工产业，向下游高附加值的氟、氨精细化工领域延伸；加快推进钠电池正极材料产业化、系统推进盐穴综合利用等新型储能产业；围绕“聚焦资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”发展战略强链补链延链；持续优化产业生态，以进一步提升公司整体盈利能力和抗风险能力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入62.62亿元，同比下降2.77%；归属于上市公司股东的净利润7.09亿元，同比下降7.86%；总资产112.11亿元，同比增长19.94%；归属于上市公司股东的净资产76.55亿元，同比增长23.19%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻党的二十大精神，认真落实湖南省委省政府决策部署，坚定不移走市场化改革道路，坚定不移践行“引领行业发展，丰富健康人民美好生活”的使命愿景，以盐、盐化工及涉盐食品（核心主业）、盐穴利用等为主业，实施“聚焦资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”的发展战略，围绕盐打造盐矿开采和盐穴利用、食盐和工业盐加工、涉盐食品制造、纯/烧碱及衍生品制造产业链，成为链主企业，建设国内一流的盐业集团，并走向国际市场，推进品牌全球化。
　　“十四五”期间，在原战略规划的基础上，公司将全面实现“新三大转变”，即实现由区域性公司向全国性公司转变，并走向国际市场；实现向“聚焦资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”新产业格局的转变；实现由传统国有企业向国内一流现代化企业转变。最终实现公司高质量大发展，不断增强公司核心竞争力。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司将继续以建设国内一流企业为奋斗目标，聚焦生产经营、品牌建设、项目建设、改革创新、内部管理等方面，奋力构建雪天盐业高质量发展新格局。
　　1.产销合力推进生产经营
　　加快全国“雪天”版图拓展，持续夯实省内主场优势，省外继续扩张，积极开拓国际化业务，线上线下融合发展，加强直营电商投入，协同社区电商稳步发展。持续优化产品矩阵和价格体系，打造以生态井矿盐为核心的爆品矩阵，向消费者提供好生态、高纯度、零添加的高端好食盐，满足“好盐不贵，生态优先”的消费需求。抓好生产企业长周期稳定运行并加强产销协同，从源头稳产降本、保供增效。
　　2.多措并举提升品牌价值
　　精准广宣投放渠道，强化资源支持重点市场深度开拓，聚焦生态盐爆品做好品类宣传，加强品效合一。进一步强化科学用盐、健康用盐等科普宣传，讲好企业品牌、产品故事。提高品牌站位，通过与央视IP合作、品牌代言人合作、地标广告投放、创意营销事件等持续强化高端形象，充分利用“中国烹饪协会战略合作伙伴”等强IP，优化内容生产，进一步扩大品牌影响力，稳步提升“雪天”品牌价值。
　　3.战略引领建设现代化产业体系
　　围绕“聚焦资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”的发展战略强链补链延链，持续优化产业生态，加快建设现代化产业体系。在基础化工方面，推动盐及食品、盐及盐化工、盐及新能源多产业链环节协同发展。充分发挥湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、湘渝盐化等盐化企业的区位资源和技术优势，以衡阳绿色低碳产业园项目为依托，夯实纯碱、烧碱等基础化工产业，向下游高附加值的氟、氨精细化工领域延伸；在新型化工材料方面，充分利用盐化工产业基础，坚持走高端化、差异化、市场化、环境友好型发展路径，以氯碱化工为基础，结合煤化工的甲醇等产品向下游延伸，以工程塑料、电子化工、新能源等新材料为主要方向，积极开发高性能、专用性、绿色环保的先进化工材料。结合公司资源、区位等优势，逐步布局精细化工、有机化工产业，不断拓展下游产业领域，形成盐-氟氯化工-高新材料产业链。
　　4.改革创新增强核心竞争力
　　贯彻落实“三高四新”战略、国有企业改革深化提升行动、做精做深“双百行动”有关要求，着力打造发展方式新、公司治理新、经营机制新、布局结构新的现代化国企。进一步规范法人治理结构，持续加强党的领导和完善法人治理紧密融合。聚焦“三能”机制，纵深推进三项制度改革。强化经济责任制考核，实施“一业一策”绩效考核机制创新。加强科技创新前瞻性布局，重视基础性、原创性研究，深入产学研用融合，探索实践新能源材料、精细化工转型、电池级纯碱制造、盐穴储能等技术，增强产业竞争优势，发展新质生产力。
　　5.精益管理实现降本增效
　　深入对标先进技术开展节能改造，推广运用光伏和储能技术降低成本。重点抓好煤炭、电力等关键成本管控，降低大成本项总额。细化人工成本管控措施，实现经营业绩提升与人工成本管控良性循环。强化全面预算引领和资金集中管理，提高企业管理效益。扎实推进产品质量提升三年行动，力争夺取“第八届湖南省省长质量奖”，不断提升质量效益和核心竞争力。
　　6.聚焦重点防范化解风险
　　加大安全环保投入，加强事故隐患治理闭环管理，不断提高本质安全环保水平。推进安全生产标准化建设，力争生产企业全部达到行业规定标准要求或安全生产二级标准。继续强化制度执行刚性，推动重要制度与控制流程实现系统流程管控。全面巩固提升公司风控、内控管理质效，完善合规管理体系。强化内部大监督体系，健全纪检监督、审计监督、财务监督和其他职能监督的贯通协同机制。
　　(四)可能面对的风险
　　1.行业竞争加剧的风险
　　全国盐行业产能仍然过剩，产业集中度低，市场参与主体竞争较激烈。受制于碳排放指标限额，部分“两碱”生产企业退出市场的同时，新技术、新工艺的产能也加速进入，供需格局仍存在不确定性；氯碱行业产品同质化较为明显、精细化工产品占比偏低等问题凸显。公司将加强对行业运行趋势的预研预判，充分发挥好产销协同效益，进一步加强产销协调、渠道建设和资源整合，全力拓展增收增效空间；大力推进战略性新兴产业发展，打造新旧产业协调的良好发展生态。
　　2.宏观经济周期性风险
　　公司主要产品工业盐、“两碱”等受宏观经济整体环境及下游行业发展影响较大，具有较强的周期性。如果未来宏观经济下行，下游需求减弱，整体供需差异逐渐增大，将给公司业绩持续较快增长形成一定压力。公司将加强经济与市场运行预判，适时优化经营策略及产品结构，加速拓展新渠道、新市场，努力化解不利影响；推进数据驱动管理决策，促进业务模式优化和商业模式升级，实现数字化技术与生产经营管理深度融合。
　　3.能源价格波动的风险
　　煤炭为公司主要产品所需的重要能源及原料，煤炭成本在公司主营业务成本中占比较高，其价格波动对公司产品毛利率水平具有较大影响。若未来煤炭价格上升，将会导致公司主营业务成本增加，公司盈利水平将面临一定压力。公司将大力推动煤炭集中采购，降低煤炭采购成本，积极应对煤炭价格上涨带来的挑战。
　　4.安全环保的风险
　　公司生产过程中会产生废水、废气、固废等污染物，可能对环境造成一定的污染；部分生产工序为高温、高压环境，易引发安全事故。公司已建立完整的环境保护、安全生产标准及管理制度并坚持有效执行，均符合国家相关政策要求。基于“双碳”大背景下，行业的安全环保监查日趋严格，能耗约束和环保要求持续加强，公司若未能及时满足新标准，企业发展将受到限制。公司将加强对生产排污、排水、排气的监测检测，确保达到食品安全和绿色发展要求；加大安全环保投入，不断提高本质安全环保水平；扎实推进安全环保隐患排查整治，加强事故隐患治理闭环管理；将严格落实各项环保治理和减排措施，以“绿色”为发展底色，打造绿色产品、发展绿色产业。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）报告期内公司所属行业
　　1.盐（食盐）行业分析
　　我国是全球原盐产能和产量最大的国家。数据显示，2022年，我国原盐产能达11585万吨，产量达8390万吨；2022年全国原盐表观消费量达到5830万吨，消费结构烧碱51.86%，纯碱36.85%，其他11.29%；出口原盐71.3万吨，进口942.5万吨。
　　自食盐专营体制改革以来，我国盐行业经营环境已发生深刻变化，不再核准新增食盐定点生产企业，确保企业数量只减不增，鼓励食盐生产与批发企业产销一体。明确允许社会资本参与兼并重组食盐生产批发企业，食盐资质管理更加严格；跨区经营推动... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）报告期内公司所属行业
　　1.盐（食盐）行业分析
　　我国是全球原盐产能和产量最大的国家。数据显示，2022年，我国原盐产能达11585万吨，产量达8390万吨；2022年全国原盐表观消费量达到5830万吨，消费结构烧碱51.86%，纯碱36.85%，其他11.29%；出口原盐71.3万吨，进口942.5万吨。
　　自食盐专营体制改革以来，我国盐行业经营环境已发生深刻变化，不再核准新增食盐定点生产企业，确保企业数量只减不增，鼓励食盐生产与批发企业产销一体。明确允许社会资本参与兼并重组食盐生产批发企业，食盐资质管理更加严格；跨区经营推动食盐市场竞争活力提升，食盐品种日趋丰富，食盐价格趋向多样化，能逐步满足不同人群的消费需求；食盐安全保障体系完善，食盐政府储备和企业社会责任储备制度完备。食盐产品价格放开，食盐零售价格总体呈上涨趋势，行业资源向综合竞争力强的大型企业集团聚集，产业集中度正逐步提高。
　　在国内大循环经济的背景下，行业驱动因素日益明显。餐饮业、消费升级、食品加工是食盐及调味品行业的主要驱动因素，调味品行业保持增长。最新发布的研究数据显示，2022年中国调味品行业市场规模达5133亿元，预计2027年市场规模将达10028亿元，未来市场规模有望实现新的突破。调味品行业的繁荣发展，为进一步推动盐及相关产品的延伸发展打开空间。
　　在扩大内需、刺激消费等政策引导下，社会消费能力稳步提升。消费群体迭代，消费模式、消费观念升级给国内中高端食用盐和日化盐营销带来了新的机遇，消费者愿意为品质更好、更健康的消费品买单。据中研普华研究咨询的调查报告显示，随着民众生活条件的提升，中高端食用盐的消费需求在全球范围呈上升趋势，且中高端盐的销量不断增长，食盐产品高端化趋势明显，消费偏好呈现健康导向。与“海外发达国家中高端食盐市场占比约8%-10%”相比较，我国中高端食用盐消费空间巨大。
　　2023年6月29日，工信部消费品司召开部分省区市盐业主管部门负责同志座谈会，围绕《食盐定点生产企业和食盐定点批发企业规范条件》《食盐定点生产企业和食盐定点批发企业规范条件管理办法》（以下称条件和管理办法）的修订、食盐定点企业证书的换发及完善食盐专营管理工作，广泛听取各方意见。总体来看，条件和管理办法细则的修订，对食盐定点企业的规范要求更为严格，监管方式和方法也更具有实操性，必将成为促进行业转型升级，推动行业高质量发展的新机遇。随着清晰明确的监管新政陆续落地，行业马太效应会更加显著，企业间的差距被拉大，优胜劣汰将成为市场发展的必然结果。这就要求相关企业积极应变，快速转变思想认识和工作态度，依法合规经营，持续提升市场竞争力，同时，也要树立正确的企业利益观，强化自律，维护行业整体利益。
　　2.盐化工行业分析
　　我国的原盐消费去向显示，70%左右的原盐用于盐化工，其余则用于食用及其他用途。我国是全球重要的盐化工生产大国。盐化工产业不仅提供了“三酸两碱”中的烧碱、纯碱和盐酸，而且可向下游延伸生产PVC、甲烷氯化物、环氧丙烷、TDI/MDI等多种重要的基础化工原料，以及众多的精细专用化学品，是带动其他行业发展的基础原材料。盐化工产业具有产业链长、关联度大、技术密集等特点，产业带动能力强。盐化工产业未来发展将延长现有产业链，向高附加值精细化工产品和新材料方向寻求突破。
　　两碱行业（纯碱、氯碱）是工业盐的主要消费方向，两碱用盐占中国工业盐行业需求的90%以上。工业盐市场已形成以两碱行业为消费龙头、下游产品快速发展的盐化工产业格局。
　　据相关权威机构统计数据，2018-2022年期间，我国纯碱产量整体呈递增态势。2022年我国纯碱产能为3485万吨，同比增长2.02%，产量为2852万吨，同比增长5.01%。截至2022年，我国纯碱表观消费量为2657.98万吨，同比减少0.22%。
　　近年来随着氧化铝、纸浆、化纤等行业景气度的上升，烧碱的需求量也在逐年增加，推动烧碱行业稳步发展。截止到2022年，我国烧碱总消费量达3629万吨，同比减少2.04％，烧碱总产能为4762.6万吨/年。截至2021年底，国内烧碱生产企业共158家，CR10为20.23%。
　　据国家发改委最新消息，国家发改委等五部门发布《工业重点领域能效标杆水平和基准水平(2023年版)》的通知，该通知明确，依据能效标杆水平和基准水平，分类实施改造升级。这也意味着，许多重点行业的节能降碳改造正在加速，落后产能的“清零”计划正在袭来。通知明确，炼油、煤制焦炭、煤制甲醇、煤制烯烃、煤制乙二醇、烧碱、纯碱等此前明确的25个领域原则上应在2025年底前完成技术改造或淘汰退出。
　　3.盐及新能源
　　（1）钠离子电池
　　国家“碳达峰、碳中和”的转型要求，推动了锂电、光伏、风电、储能等新能源加速发展，提出探索以钠离子电池为核心的新能源发展路径。新能源行业发展和新技术日趋完善与成熟，促使近年来盐化工行业发展势头强劲，其中锂电和光伏是纯碱需求的两大拉动来源，预计2030年光伏和锂电行业有望形成约千万吨以上的纯碱需求增量。
　　钠离子的地壳丰度约为2.36%，储量上的优势直接决定了钠离子电池材料具有低廉的成本，成本的优势让钠离子电池有望成为一个全新的储能技术发展路径，一个钠资源高附加值利用方向，一个锂离子电池的重要补充来源。2021年8月，工信部首次明确要推动钠离子电池产业化发展，2022年4月，国家发改委、能源局提出要推动多元化技术开发，开展钠离子电池等关键核心技术、装备和集成优化设计研究，政策的加持进一步明晰钠离子电池未来发展。业内普遍认为，当下钠离子电池处于产业化早期，竞争格局未定，材料和技术优化空间大，市场容量大，当前应用领域以储能、低速电动车、铅酸蓄电池替代为主。
　　（2）盐穴储能储气
　　盐穴压缩空气储能技术的基本原理是利用压缩机，将大自然之中的空气吸收压缩成高压力、大密度的有效气压资源，并储存于地下盐腔中，需要时通过放气阀门和输气管道向气轮机内排放，带动气轮机叶轮运转并拖动发电机转子运转而发电。作为一种可行的存储方式，在电力的生产、运输和消费等领域具有广泛的应用价值，具有削峰填谷、平衡电力负荷、需求侧电力管理、可再生能源储存、备用电源等多项功能。2022年5月，中国压缩空气储能领域国家示范项目--江苏金坛盐穴压缩空气储能电站一期装机60兆瓦项目并入国家电网正式投产，利用盐穴储存油气产品是一种更为成熟更为广泛的利用方式，国外利用盐穴作为储气库的历史最早可追溯到20世纪40年代，期间加拿大首次采用盐穴存储油类制品，1949年美国开始采用盐穴储存液化石油气，之后盐穴储气技术在欧美得到迅速推广。截至2018年底，欧美共有地下储气库群140余座，总库容量超过200亿m3。2001年初，德国亨托夫电站对储气盐穴的形状进行了检测，发现盐穴体积收缩率为0.15%/年，平均沉降速率3.24mm/年，盐穴形状与电站初建时相差无几，未发现气体泄漏，充分表明了盐穴储气技术的可靠性。我国对盐穴储气的研究起步较晚，2007年2月，作为我国“西气东输”的重要配套项目，金坛储气库工程正式运行，成为亚洲首个地下盐穴储气库。
　　（二）主营业务情况说明：
　　报告期内，公司的主营业务为盐及盐化工产品的生产、销售，主要产品为食盐、工业盐、日化用盐、畜牧盐、烧碱、纯碱、氯化铵、双氧水、芒硝等。
　　1.主要产品及其用途
　　（1）食盐
　　公司食盐品种丰富，主要分为食用小包盐和食品加工盐两大类。其中食用小包盐覆盖井矿盐、湖盐、海盐三大品类。包括加碘精制盐、未加碘精制盐、海藻碘盐、海藻碘低钠盐、腌制盐等产品及满足中高端需求的松態997生态食用盐、锶盐、聚优盐、南岳寿山盐、南海海盐、岩晶盐、活水盐等产品。公司产品有袋装、罐装、瓶装、礼盒装等多种包装形式，能满足不同层次的消费需求。
　　（2）工业盐
　　公司工业盐主要用于两碱用盐、印染、制革、制药、水处理、融雪等方面。
　　（3）日化用盐
　　公司日化用盐产品主要用于满足人们日常家庭所需的生活用盐，比如果蔬盐、含盐牙膏、沐浴盐乳、含盐洗发水、龙虾清洗盐等。
　　（4）畜牧盐
　　公司畜牧盐产品主要用于饲料加工、水产养殖等行业。
　　（5）烧碱
　　公司生产的烧碱为离子膜法液碱，主要用于稀土、冶金，氧化铝等行业。
　　（6）纯碱
　　公司采用联碱法生产纯碱，广泛应用于化工、玻璃（光伏玻璃）、冶金、造纸、印染、合成洗涤剂、石油化工、食品、医药卫生等行业。
　　（7）氯化铵
　　公司生产的氯化铵多用作生产复合肥的基础肥料、氮肥原料；部分作为氮肥直接农用。
　　（8）双氧水
　　公司利用氯碱副产氢气生产双氧水，适用于医用伤口消毒、环境消毒和食品消毒。
　　（9）芒硝
　　公司芒硝产品主要用于造纸、日化、玻璃、漂染和纺织等行业。
　　2.公司经营模式
　　公司致力于构建生产销售一体化的经营模式。公司拥有上游盐矿资源，并具有技术创新优势和良好的产品研发能力；根据历史销售情况、存货储备需求和市场订单情况，公司的盐产品及副产品芒硝采取“以销定产、统一计划、订单生产方式”进行生产。盐化工产品氯碱纯碱等则采用连续型生产模式。
　　公司食盐业务多采取自建分支机构、自建销售网点、自建的开门生活电商平台、自建物流或委托第三方物流等方式进行跨区域线上线下直销和批发。同时借助第三方具有合格经营资质的合作配送（经销）商，通过其销售渠道将产品销往客户终端。食品加工盐主要通过直销方式对外销售，食用小包盐主要通过直销与配送服务（经销）相结合方式对外销售。公司通过销售拜访、技术交流、样品试用、行业展会推介等方式开发客户，签署合同订单，并依据客户需求生产、供货。食用盐为居民日常生活的必需品产销量相对稳定，基本没有周期性。
　　盐化工产品主要通过直接销售和贸易商销售。对贸易商采用先收款、后发货的销售方式。下游生产厂商主要是石油化工、冶炼、精细化工、印染、化肥、玻璃、轻工日化、建材、新能源、新材料、环保水处理等行业，具有稳定客户群体。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，面对行业竞争加剧及市场价格下行压力，雪天盐业积极应对复杂严峻的外部经营环境，以建设一流企业为目标，聚焦主责主业、抢抓发展机遇、统筹内部管理，发展态势稳定。报告期内，实现营业收入29.38亿元，同比减少3.57亿元；归属于上市公司股东的净利润3.33亿元，同比减少1.28亿元；归属于上市公司股东的净资产72.89亿元，较年初增长17.29%。公司盐化产品产量391.22万吨，同比增长5.12万吨；销售各类盐化产品共计342.07万吨，同比基本持平。
　　1.深入推进全国战略，市场份额稳步提升
　　公司全国战略布局持续完善，并整合进出口业务和资源，积极走向国际市场，成立雪天进出口贸易有限公司，国内拥有分布湖南、江西、重庆、河北的6家国家食盐定点生产企业，长沙、湘东、湘南、湘北、湘中、大湘西6大省内区域性销售分公司以及27家省外销售分公司。报告期内，公司聚焦产品、精准渠道，持续优化产品结构和价格体系，省内营销区域改革焕发营销活力，小包盐销量增长1.55万吨，同比增长22.77%，中高端盐销量同比增长8.74%，省内市场主场优势不断强化；省外市场营销渠道进一步做实，新增配送商数量3000余家，同比增长20%以上。直营电商为龙头的新零售业态激发消费新活力，小包盐销量同比增长159%；社区电商稳中有升，中高端盐销量同比增加46.7%。
　　2.坚定打造卓著品牌，产品结构持续优化
　　公司聚焦盐资源，深度开拓延伸产业链，拥有食盐、工业盐、纯碱、烧碱、氯化铵、双氧水、氯气、芒硝等主要产品线，公司内部循环经济格局不断健全。报告期内，完成盐焗海鲜调味盐、拌饭专用调味盐（料）、肉类腌制盐、植物硒盐、洁面慕斯、洁手慕斯等新品研发，上市南岳寿山盐、南海海盐，中高端食盐家族持续壮大，产品涵盖井矿盐、海盐、湖盐以及进口盐，并打造出系列含盐日化产品，不断丰富和健康人民美好生活。坚定打造行业卓著品牌，通过聘请知名演员于和伟代言、亮相央视黄金时间段、登顶广州地标“小蛮腰”、打造“世界之窗”摩天轮地标广告等持续加强“雪天”高端形象宣传，“雪天”品牌食盐已成为中国烹饪协会战略合作伙伴、中国国家烹饪队一级全球商业合作伙伴，以及杭州亚运会、亚残运会官方食用盐供应商，并入选“民族品牌”。报告期内，“雪天”盐在2023年中国国际餐饮产业博览会上获“匠心品质企业奖”“饮食文化传承突出贡献奖”，并荣获2023年中国顾客满意度指数C-CSI盐行业满意度第1名，“雪天”品牌影响力持续增强。
　　3.狠抓产业项目建设，战略布局快速完善
　　公司以盐为轴不断完善从原料端到应用端的全产业链建设。报告期内，湘渝盐化煤气化节能技术升级改造项目、河北永大食盐提质改造项目、九二盐业园区热电联产项目及离子膜烧碱二期二阶段完善预留的4万吨/年项目建成正式投产。其中湘渝盐化煤气化节能技术升级改造项目节能降耗效果明显，平均吨氨能耗同比下降30%以上，低于行业标准和设计值，极大地降低了生产成本，技改后纯碱氯化铵双吨直接生产成本同比下降10%以上。2023年二季度，九二盐业双氧水项目基本实现达产达效，产品质量指标均高于国标要求。
　　与此同时，公司积极布局新兴产业，与中国电力合作成立中电雪盐合资公司，开创我国新型储能和盐穴资源再利用耦合的新路径新模式；参股企业美特新材与中南大学产学研合作成立湖南省首家钠电研究院，并发布合作开发的4款钠电正极产品，锂离子电池正极材料智能生产线项目已开工，锂、钠产业布局取得新的突破；加快推进湘渝盐化5万吨电池级纯碱项目（首期1万吨）和九二盐业卤水提锂项目，当前已完成项目建议书和可研报告，争取年内具备立项和开工条件。此外，还在积极探索利用湖南省内各地拥有的土地房产资源优势，布局光储充业务。
　　4.加大科技创新投入，内生动力不断夯实
　　报告期内，公司进一步加大科技投入，研发支出1.04亿元，占比营业收入3.52%，同比增长7.38%，主要围绕节能降耗、智能制造、新能源技术等方面“关键点”开展攻关，包括开展钠电正极材料的研发工作；探明盐卤提锂技术路线；积极探索盐穴压缩空气储能技术，大力推进盐穴压缩空气储能创新示范等。2023上半年新增授权专利36项，累计授权专利345项，参与制定并发布轻工业企业知识产权管理指南、社会责任指南2项行业标准，主导制定并发布《电池级碳酸钠》《生态食用盐》等标准，其中《电池级碳酸钠》是国内行业第一个团体标准，对规范钠离子电池市场、助推技术进步、提升制造工艺和品质具有指导意义。引进化工、新能源、储能管理等方面优秀人才10余人，强化了人才支撑。与此同时，积极开展数字化转型，审计整改、BI分析系统、主数据管理等应用系统成功上线，九二盐业智慧工厂样板工程按期推进。
　　5.持续深化国企改革，企业活力持续增强
　　公司始终坚持市场化改革，成功入围国务院国资委“双百企业”名单。省内大区改革成效显著，一是管理结构优化，人力成本降低。省内分公司整合为6大区域，有效减少管理层级，科学划分管理区域，缩减人员编制，管理成本下降。二是优化物流配送，增强市场活力。通过经济流向完善区域整合，加大优质配送商的遴选，优化物流运输路径，精准营销渠道，提升市场掌控力，物流配送费用同比下降20%以上。三是销量稳中有升，2023年上半年省内市场小包盐销售提升同比增加1.55万吨，增幅22.77%。全面推行聘任制和契约化管理，优化人力资源配置，加大年轻干部选拔和人才引进力度，强化末等调整和不胜任退出机制，在强约束的同时，增强对分子公司领导干部的激励，“三能”机制实现再突破，劳动生产率指标在各级经营单位全覆盖，“一企一策”差异化选取设置指标，并建立以劳动生产率为核心的浮动编制管理机制。健全分子公司领导班子薪酬管理机制，更加强调差异化分配，增加减亏专项奖励，完善超额利润分享扣减机制；推进实施第二期股权激励，计划向284名激励对象授予1834万股限制性股票，该事项已通过公司股东大会审核，正在最后实施阶段。
　　6.坚决扛牢社会责任，国企担当充分彰显
　　公司认真贯彻落实新发展理念，将“绿色发展”这一国家战略视作企业责任，报告期内，把推进节能降耗列入年度三项重点工作之首，在大力倡导日常节能的同时，更加大力度推进传统产业转型升级，于年内启动实施生产企业高耗能落后机电设备淘汰更换。将乡村振兴工作纳入公司整体发展规划，扎实有序做好乡村发展、乡村建设、乡村治理等重点工作。开展“雪天”志愿者活动近30场，深入推动碘缺乏病、减盐周等科普活动，多渠道为居民普及健康用盐知识，持续强化科学用盐及食品安全自我保护意识，传播健康理念。
　　三、风险因素
　　1.行业竞争日趋激烈的风险
　　全国盐行业产能过剩，产业集中度低，市场竞争激烈。受制于碳排放指标限额，部分“两碱”生产企业退出市场的同时，新技术、新工艺的产能也加速进入，供需格局仍存在不确定性；氯碱行业产品同质化较为明显、精细化工产品占比偏低等问题较为严重，公司将充分发挥产销一体优势，进一步加强产销协调、渠道建设和资源整合，巩固现有市场份额，拓展国内外优质市场。
　　2.宏观经济周期性风险
　　公司主要产品工业盐、“两碱”等与宏观经济景气度及下游行业发展相关度较高，目前随着光伏玻璃产业发展，需求有望持续保持。如果未来宏观经济下行，将抑制公司业绩的持续增长。公司将加强经济与市场运行预判，适时优化经营策略及产品结构，以工艺、技术、设备、区位、管理优势，持续降本增效，努力化解不利影响。
　　3.能源价格波动的风险
　　煤炭为公司主要产品所需的重要能源及原料，煤炭成本在公司主营业务成本中占比较高，其价格波动对公司产品毛利率水平具有较大影响。若未来煤炭价格大幅上升，将会导致公司主营业务成本增加，公司盈利水平将面临一定压力。公司大力推动煤炭集中采购，降低煤炭采购成本，积极应对煤炭价格上涨带来的挑战。
　　4.安全环保的风险
　　部分子公司生产过程中会产生“三废”，可能对环境造成一定的污染；部分生产工序为高温、高压环境，易引发安全事故。公司已建立完整的环境保护、安全生产标准及管理制度并坚持有效执行，均符合国家安全生产、环境保护相关政策要求，并配备了完备的安全环保设施。但基于国家“双碳”背景下，安全环保节能标准日趋严格，监管力度持续加大，对企业生产经营活动的“三废”排放及能源消耗要求趋严，若公司未能及时满足新标准，企业发展将受到限制。公司将严格落实各项环保治理和减排措施，严格执行安全生产标准及管理制度，加大安全环保节能投入，强化日常管理和设备维保，确保运行正常，杜绝安全生产及环保责任事故发生。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1．矿产资源优势
　　公司拥有的盐矿资源储量丰富且品质优良，盐矿品位高，易开采。所属湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业和湘渝盐化等重要生产企业采矿权可采面积共计15.84平方公里，氯化钠储量13.15亿吨，芒硝储量3.33亿吨。其中湘衡、湘澧两家盐化公司一南一北，控制了湖南省内的井矿盐资源；九二盐业控制了江西东南部的井矿盐资源；湘渝盐化拥有纯碱产能70万吨/年、氯化铵产能70万吨/年，且其控股子公司索特盐化拥有100万吨/年的井矿盐产能，控制了重庆万州地区的井矿盐资源。丰富的盐矿资源保障了盐及盐化工产品所需卤水的持续供给，精选高品位矿区资源用于食盐生产，确保了公司食盐产品的优异品质。
　　2.区位布局优势
　　我国盐及盐化工产品市场需求量大，小工业盐、两碱用盐及两碱产品均具有一定的销售半径，公司盐矿生产基地所在位置具有突出区位运输优势。其中，湘衡盐化位于盐业市场容量巨大的湖南、广东、广西三省区的地理中心，地处京广线最大的货运编组站且拥有铁路栈桥专线，且邻近港澳地区及东南亚国家；九二盐业地处赣南，毗邻广东、福建二省，目标市场均在最优销售半径500公里范围内；湘澧盐化拥有年吞吐量百万吨的自动化装卸水运码头，常年可保证500吨级船只通航，在环洞庭湖及沿长江流域具有水运优势，销售半径更长、物流成本更低；永大食盐定位于华北及东北市场布局；湘渝盐化地处重庆万州，可覆盖西南市场，且毗邻长江，水陆交通便利。
　　3.知名品牌优势
　　公司以“丰富和健康人民美好生活”为使命，深耕食盐品类市场，注重品牌建设、产品研发，消费者服务，以“匠心”传承优品，持续引领行业发展。国际知名品牌评估公司益普索市场调研结果显示：“雪天”品牌已具有广泛知名度，形成了健康、年轻、精美、创新、高端的品牌形象，品牌认知度不断提升，位于行业前列。“雪天”食盐作为中国驰名商标，以高纯、健康的产品特性，分别被亚组委、中国烹饪协会授予杭州亚运会官方指定用盐、中国烹饪协会比赛指定用盐。
　　公司深耕中高端市场，致力于将“雪天”打造成全国性的高端品牌。“雪天”品牌聘请知名演员于和伟代言，连续三年登陆央视，向广大消费者展示“引领行业发展”的高品质标杆。“雪天”品牌食盐成为杭州亚运会、亚残运会官方食用盐供应商，并入选“民族品牌”，在2023年中国国际餐饮产业博览会上获“匠心品质企业奖”“饮食文化传承突出贡献奖”，并荣获2023年中国顾客满意度指数C-CSI盐行业满意度第1名，品牌估值突破60亿元，“雪天”品牌影响力持续增强。
　　4．技术创新优势
　　公司为高新技术企业，依托两级技术创新体系，建成“湖南省专家工作站”“单杨院士创新团队雪天食品工作室”以及“湖南省井矿盐工程技术研究中心”。2023年上半年新增授权专利36项，累计授权专利345项，“高效制盐专用阻垢剂的研发及推广应用”科技成果获中国轻工联合会科技进步三等奖。合作研究氯碱精细化工、卤水提锂、钠电池正极材料前驱体等前沿科技，努力打破盐行业天花板。
　　5．产销一体优势
　　公司下属有湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、雪天技术、永大食盐、湘渝盐化6家国家食盐定点生产企业，具备生产资质、资源储量和生产成本方面的突出优势，是行业率先实现产销一体化的现代股份制企业之一。公司已建立覆盖全国的销售渠道，6大省内区域分公司和27家省外分公司直接从事盐产品销售业务。随着公司产业链进一步延伸，规模优势进一步凸显，产业链上下游构建了稳定互惠、合作共赢的产销协同体系，规模成本优势进一步增强。
　　6．渠道终端优势
　　公司坚持渠道为王，大力推动渠道下沉，对渠道终端的掌控力不断增强。
　　第一，深耕湖南本土市场，建立了深度覆盖全省的销售渠道；同时加快推进全国化战略，通过27家省外分公司拓展万余家合作客户，不断开拓全国销售渠道，“雪天”产品加速覆盖全国市场。第二，突出战略客户、培育优质客户。加强与产业链上下游核心客户如海天味业、李锦记、东古、顶益、统一、厨邦、克明面业、双汇、海底捞、凤球唛、唐人神等合作，且充分利用自建的开门生活电商平台和直播带货平台以及天猫、京东、拼多多、抖音、快手等B2C平台，开辟多种线上销售渠道，渠道布局和终端建设得到进一步完善巩固。第三，响应国家“一带一路”战略，成立雪天进出口贸易有限公司，公司海外市场不断拓展，公司产品走进东南亚（柬埔寨、新加坡、老挝）、东亚（韩国、日本）以及非洲市场。
　　7．产业集群优势
　　公司已由单纯的盐业向盐产业集群转变，食盐、工业盐、日化用盐、芒硝、纯碱、氯化铵、烧碱、双氧水等业务板块协调发展，形成了盐硝联产、盐碱联产、热电联产循环经济发展格局。湘渝盐化、九二盐业、河北永大等生产企业积极实施扩大产能，提质技改，大幅提升了规模效应，进一步拓展盐碱联产产业链，并积极探索新能源产业链延伸和盐穴综合利用开发，提升公司整体盈利能力和抗风险能力。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，雪天盐业以价值创造为导向，坚持“聚焦资源，以盐为轴，一体三翼，两轮驱动”新产业格局，紧紧围绕实现“新三大转变”战略目标，经受了经济下行压力加大、市场行业竞争加剧、罕见高温干旱限电等诸多挑战，实现产销两旺，主要产品量价齐增，经营指标再创历史新高，开创了高质量大发展新局面。报告期内，实现营业收入64.41亿元，同比增长34.74%；归属于上市公司股东的净利润7.69亿元，同比增长91.48%，基本每股收益0.5453元，同比增长82.25%。公司销售各类盐化产品共计688.87万吨，同比增长4.72%。其中，各类盐销量与上年基本持平、销量为431.13万... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，雪天盐业以价值创造为导向，坚持“聚焦资源，以盐为轴，一体三翼，两轮驱动”新产业格局，紧紧围绕实现“新三大转变”战略目标，经受了经济下行压力加大、市场行业竞争加剧、罕见高温干旱限电等诸多挑战，实现产销两旺，主要产品量价齐增，经营指标再创历史新高，开创了高质量大发展新局面。报告期内，实现营业收入64.41亿元，同比增长34.74%；归属于上市公司股东的净利润7.69亿元，同比增长91.48%，基本每股收益0.5453元，同比增长82.25%。公司销售各类盐化产品共计688.87万吨，同比增长4.72%。其中，各类盐销量与上年基本持平、销量为431.13万吨，营业收入26.55亿元、同比增长26.67%；双氧水本期产出成品，实现销售6.46万吨、营业收入0.55亿元；纯碱销量74.89万吨、营业收入17.79亿元，分别同比增长4.42%、40.30%；烧碱类产品销量73.71万吨、营业收入6.85亿元，分别同比增长45.15%、96.30%；氯化铵销量76.26万吨、营业收入8.42亿元，分别同比增长0.24%、36.93%。
　　1.优化全国布局，市场份额稳步提升
　　报告期内，通过省内营销区域改革由14家分公司整合成立6大区域性公司，同时拥有27家省外区域性销售分公司及湖南、江西、重庆、河北等6家国家食盐定点生产企业，雪天盐业全国战略布局进一步完善。公司持续深耕省内市场，小包盐结构持续优化，均价同比提升11.4%，主场优势不断强化；省外分公司把握市场主动，加强价格和渠道管控，实现量价齐增，小包盐销量增加6万吨，增幅近30%。海外市场首次突破中东、新加坡地区，产品出口“朋友圈”进一步扩大，外贸品类更加丰富。线上线下融合发展。商超系统运营提质升级，新增全国各地商超门店近1500家，实现全国零售前50强连锁超市覆盖率过半。形成以直营电商为基础的新零售业态，全年直营电商完成GMV（线上交易总额）同比增长210%。
　　2.践行高端战略，产品结构持续升级
　　公司聚焦盐资源，深度开拓延伸产业链，拥有食盐、工业盐、日化用盐、纯碱、烧碱、氯化铵、双氧水、芒硝等主要产品线，建立了内部循环经济格局，为成长为盐化工产业链主企业打下了坚实基础。坚定不移推进高端战略，聚力推广以“雪天”松態997为主，以及低钠盐、非碘盐等中高端系列产品，此外增鲜控钠盐、聚优盐、锶盐、南海海盐亮相首届中国（澳门）高品质消费博览会，中高端食盐家族持续壮大，产品涵盖井矿盐、海盐、湖盐及进口盐，满足不同年龄与层次的家庭需要，并打造出含盐牙膏、沐浴盐乳等健康日用盐产品系列，不断丰富与健康人民的美好生活。同时，通过知名演员于和伟代言、亮相央视黄金时段、策划广州地标“小蛮腰”AR秀等持续加强雪天高端形象宣传，并入选“民族品牌”，上榜“2022中国品牌500强”，品牌估值突破60亿元。“雪天”品牌食盐作为中国烹饪协会战略合作伙伴、中国国家烹饪队一级全球商业合作伙伴，以及2022年杭州亚运会、亚残运会官方食用盐供应商家喻户晓，“雪天”品牌影响力持续增强。
　　3.加快项目建设，产业格局更趋完善
　　报告期内，湘渝盐化煤气化节能升级改造和九二盐业热电联产两个重点项目竣工，河北永大海盐生产技改扩能项目按期推进实现建筑主体结构封顶，公司主业产线功能与效益基础进一步夯实。与此同时，公司盐穴资源综合利用开始试点，与中国电力等签署的全国首个百兆瓦级盐穴压缩空气储能示范项目落户湘衡盐化，并参与美特新材料增资扩股，探索盐+新能源产业链延伸发展通道。开拓调味品领域，与新农垦（上海）农业发展有限公司共同出资设立雪天农垦（上海）食品技术有限公司，并启动新产品开发及线上线下联动经营。
　　4.推进科技创新，行业领跑优势明显
　　报告期内，公司进一步加大科技投入，研发支出2.41亿元，同比增长24.49%。建强科研创新平台，建成“湖南省专家工作站”“单杨院士创新团队雪天食品工作室”以及“湖南省井矿盐工程技术研究中心”。制（修）订技术质量标准12项，新增授权专利94项，增长46%。“高效制盐专用阻垢剂的研发及推广应用”科技成果获中国轻工联合会科技进步三等奖。合作研究氯碱精细化工、卤水提锂、钠电池正极材料前驱体等，努力打破盐行业天花板。下属湘渝盐化、索特盐化双双通过2022年度国家高新技术企业认定，促进公司科技创新，提升了公司品牌形象，有效降低了税负水平。
　　5.深化国企改革，企业活力有效激发
　　报告期内，公司圆满完成国企改革三年行动任务，现代化企业制度更加完善，股权结构持续优化。同时，公司始终坚持市场导向，聚焦“三能”机制，深化三项制度改革，大力推行市场化用工制度，建立中高端人才猎头库，完善常态化竞争上岗和轮岗交流机制，强化末等调整和不胜任退出，加大年轻干部选拔和人才引进力度，全面推行聘任制和契约化管理，干部人才队伍活力有效激发。报告期内，公司人均创收、人均创利同比分别增长38%、95%，劳动生产率大幅提升。
　　6.加速数字化转型，运营效率显著提高
　　报告期内，数字化转型建设成绩突出。生产企业ERP-SAP系统运行稳定，以业财一体化平台为底座的智慧营销体系持续增强，实现与生产企业其他业务系统的数据共享。BI智能分析系统实现数据赋能经营管理，获“2022年度湖南省数字化十大优秀案例”。公司其他数据化建设重点规划项目有序推进，集团智慧安全管控平台开展实施，主数据管理系统启动建设，智慧管理能力逐步增强。报告期内，“雪天盐业产业数字化”项目评为“2022年度轻工业企业社会责任优秀案例”，公司获“2022年中国轻工业数字化转型先进单位”称号。
　　7.履行社会责任，国企担当充分彰显
　　公司以实际行动践行“融化自我，造福社会”的企业精神，确保稳生产、稳供应、稳市场的同时，积极向吉林、上海、贵州、永州、常德等地捐赠款物超200万元，支持当地水灾以及援助预防碘缺乏病等。同时，助力乡村振兴，积极开展“雪天”志愿者活动，深入推动碘缺乏病、减盐周等科普活动，多渠道为居民普及健康用盐知识，持续强化科学用盐及食品安全自我保护意识，传播健康理念。报告期内，公司荣获“中国红十字奉献奖章”。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）盐（食盐）行业分析
　　我国是全球原盐产能和产量最大的国家。数据显示，2022年，我国原盐产能达11585万吨，产量达8390万吨；年全国原盐表观消费量达到5830万吨，消费结构烧碱51.86%，纯碱36.85%，其他11.29%。出口原盐71.3万吨，进口942.5万吨。
　　自食盐专营体制改革以来，我国盐行业经营环境已发生深刻变化，不再核准新增食盐定点生产企业，确保企业数量只减不增，鼓励食盐生产与批发企业产销一体。明确允许社会资本参与兼并重组食盐生产批发企业，食盐资质管理更加严格；跨区经营推动食盐市场竞争活力提升，食盐品种日趋丰富，食盐价格趋向多样化，能逐步满足不同人群的消费需求；食盐安全保障体系基本完善，食盐政府储备和企业社会责任储备制度基本建立。食盐产品价格放开，食盐零售价格总体呈上涨趋势，行业资源向综合竞争力强的大型企业集团聚集，产业集中度正逐步提高。
　　在国内大循环经济的背景下，行业驱动因素日益明显。餐饮业、消费升级、食品加工是食盐及调味品行业的主要驱动因素，餐饮业发展旺盛，消费升级明显，调味品行业保持了快速增长。有研究数据表明，2020年中国调味品行业市场规模达到3950亿元，未来市场规模有望实现新的突破。调味品行业的繁荣发展，为进一步推动盐及相关产品的延伸发展打开空间。
　　在扩大内需、刺激消费等政策引导下，社会消费能力稳步提升。消费群体迭代，消费模式、消费观念升级给国内中高端食用盐和日化盐营销带来了新的机遇，消费者愿意为品质更好、更健康的消费品买单。据中研普华研究咨询的调查报告显示，随着民众生活条件的提升，中高端食用盐的消费需求在全球范围呈上升趋势，且中高端盐的销量不断增长，食盐产品高端化趋势明显，消费偏好呈现健康导向。与“海外发达国家中高端食盐市场占比约8%-10%”相比较，我国中高端食用盐消费空间巨大。
　　2021年12月中国盐业协会发布《盐行业“十四五”发展指导意见》，提出到“十四五”末，盐产品年度营业收入力争达到500亿以上，利润总额达到35亿元以上；规模以上企业研发费用支出达到3%，培育一批行业引领能力强、发展前景好、具有竞争优势的大型企业集团，大力培养扶持创建1-2个世界一流的龙头盐业企业；实现盐产品综合能耗较“十三五”时期降低10%以上；实现生态食盐、绿色食盐、低钠盐等食盐产品个性化、差异化开发，形成市场需求的高中低三级价格体系。加快研发日化生活、医药、交通融雪等用盐品种，提高产品附加值等。
　　（二）盐化工行业分析
　　我国的原盐消费去向显示，70%左右的原盐用于盐化工，其余则用于食用及其他用途。我国是全球重要的盐化工生产大国。盐化工产业不仅提供了“三酸两碱”中的烧碱、纯碱和盐酸，而且可向下游延伸生产PVC、甲烷氯化物、环氧丙烷、TDI/MDI等多种重要的基础化工原料，以及众多的精细专用化学品，是带动其他行业发展的基础原材料。盐化工产业具有产业链长、关联度大、技术密集、产品附加值高等特点，产业带动能力强且财税贡献突出。盐化工产业未来发展将延长现有产业链，向高附加值精细化工产品和新材料方向寻求突破。
　　据相关权威机构统计，2010-2020年期间，我国纯碱产量整体呈递增态势。2020年我国纯碱产能为3317万吨，同比增长2.2%，产量为2759万吨，产值为518亿元。2020年全国重碱需求量为1293万吨，较2010年增长64%，重碱需求占比从2010年的44%提升至2020年的50%以上。
　　近年来随着氧化铝、纸浆、化纤等行业景气度的上升，烧碱的需求量也在逐年增加，推动烧碱行业稳步发展。截止到2020年，我国烧碱总消费量达3532万吨，环比增加5.21％，烧碱总产能为4470万吨/年。截至2021年底，国内烧碱生产企业共158家，CR10为20.23%。
　　国家“碳达峰、碳中和”的转型要求，推动了锂电、光伏、风电、储能等新能源加速发展，提出探索以钠离子电池为核心的新能源发展路径。新能源行业发展和新技术日趋完善与成熟，促使近年来盐化工行业发展势头强劲，其中锂电和光伏是纯碱需求的两大拉动来源，预计2030年光伏和锂电行业有望形成约千万吨以上的纯碱需求增量。2020年以来，部分落后产能退出及下游市场拉动，使得两碱行业开工率提高，行业集中度不断提升，预计两碱行业将维持高位盘整态势。
　　（三）新能源相关行业分析
　　1、钠离子电池
　　钠离子的地壳丰度约2.36%，储量上的优势直接决定了钠离子电池材料具有低廉的成本，成本的优势让钠离子电池有望成为一个全新的储能技术发展路径，一个钠资源高附加值利用方向，一个锂离子电池的重要补充来源。2021年8月，工信部首次明确要推动钠离子电池产业化发展，2022年4月，国家发改委、能源局提出要推动多元化技术开发，开展钠离子电池等关键核心技术、装备和集成优化设计研究，政策的加持进一步明晰钠离子电池未来发展。业内普遍认为，当下钠离子电池处于产业化早期，竞争格局未定，材料和技术优化空间大，市场容量大。从几家头部企业发展规划中可以预见，钠离子电池大规模量产和商业化将于2023年开始，应用领域以储能、低速电动车、铅酸蓄电池替代为主。
　　2、盐穴储能
　　盐穴压缩空气储能技术的基本原理是利用压缩机，将大自然之中的空气吸收压缩成高压力、大密度的有效气压资源，并储存于地下盐腔中，需要时通过放气阀门和输气管道向气轮机内排放，带动气轮机叶轮运转并拖动发电机转子运转而发电。作为一种可行的存储方式，在电力的生产、运输和消费等领域具有广泛的应用价值，具有削峰填谷、平衡电力负荷、需求侧电力管理、可再生能源储存、备用电源等多项功能。
　　利用盐穴储存油气产品是一种更为成熟更为广泛的利用方式，国外利用盐穴作为储气库的历史最早可追溯到20世纪40年代，期间加拿大首次采用盐穴存储油类制品，1949年美国开始采用盐穴储存液化石油气，之后盐穴储气技术在欧美得到迅速推广。截至2018年底，欧美共有地下储气库群140余座，总库容量超过200亿m3。2001年初，德国亨托夫电站对储气盐穴的形状进行了检测，发现盐穴体积收缩率为0.15%/年，平均沉降速率3.24mm/年，盐穴形状与电站初建时相差无几，未发现气体泄漏，充分表明了盐穴储气技术的可靠性。我国对盐穴储气的研究起步较晚，2007年2月，作为我国“西气东输”的重要配套项目，金坛储气库工程正式运行，成为亚洲首个地下盐穴储气库。截至2020年10月，我国在建或规划盐穴储气库群12个，在运行盐穴储气库群3个，在运行盐穴共计44个，储气量超15亿m3。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司的主营业务为盐及盐化工产品的生产、销售，主要产品为食盐、工业盐、日化用盐、畜牧盐、烧碱、纯碱、氯化铵、双氧水、芒硝等。
　　1.主要产品及其用途
　　（1）食盐
　　公司食盐品种丰富，主要分为食用小包盐和食品加工盐两大类。其中食用小包盐覆盖井矿盐、湖盐、海盐三大品类。包括加碘精制盐、未加碘精制盐、海藻碘盐、海藻碘低钠盐、腌制盐等产品及满足中高端需求的松態997生态食用盐、岩晶盐、活水盐等产品。公司产品有袋装、罐装、瓶装、礼盒装等多种包装形式，能满足不同层次的消费需求。
　　（2）工业盐
　　公司工业盐主要用于两碱用盐、印染、制革、制药、水处理、除雪等方面。
　　（3）日化用盐
　　公司日化用盐产品主要用于满足人们日常家庭所需的生活用盐，比如果蔬盐、餐具清洗盐、龙虾清洗盐等。
　　（4）畜牧盐
　　公司畜牧盐产品主要用于饲料加工、水产养殖等行业。
　　（5）烧碱
　　公司生产的烧碱为离子膜法液碱，主要用于稀土、冶金，氧化铝等行业。
　　（6）纯碱
　　公司采用联碱法生产纯碱，广泛应用于化工、玻璃（光伏玻璃）、冶金、造纸、印染、合成洗涤剂、石油化工、食品、医药卫生等行业。
　　（7）氯化铵
　　公司生产的氯化铵多用作生产复合肥的基础肥料、氮肥原料；部分作为氮肥直接农用。
　　（8）双氧水
　　公司利用氯碱副产氢气生产双氧水，适用于医用伤口消毒、环境消毒和食品消毒。
　　（9）芒硝
　　公司芒硝产品主要用于造纸、日化、玻璃、漂染和纺织等行业。
　　2.公司经营模式
　　公司致力于构建生产销售一体化的经营模式。公司拥有上游盐矿资源，并具有技术创新优势和良好的产品研发能力；根据历史销售情况、存货储备需求和市场订单情况，公司的盐产品及副产品芒硝采取“以销定产、统一计划、订单生产方式”进行生产。盐化工产品氯碱纯碱等则采用连续型生产模式。公司通过产销一体化的销售模式，致力于全供应链的完善和升级，并着力成为链主企业。
　　公司食盐业务多采取自建分支机构、自建销售网点、自建的开门生活电商平台等方式进行跨区域线上线下直销和批发。同时借助第三方具有合格经营资质的合作配送商，通过其销售渠道将产品销往客户终端。食品加工盐主要通过直销方式对外销售，食用小包盐主要通过直销与配送服务相结合方式对外销售。公司通过销售拜访、技术交流、样品试用、行业展会推介等方式开发客户，签署合同订单，并依据客户需求生产、供货。食用盐为居民日常生活的必需品产销量相对稳定，基本没有周期性。
　　盐化工产品主要通过直接销售和贸易商销售，下游客户主要是石油化工、冶炼、精细化工、印染、化肥、玻璃、轻工日化、建材、新能源、新材料、环保水处理等行业，公司具有稳定客户群体。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1．矿产资源优势
　　公司拥有的盐矿资源储量丰富且品质优良，盐矿品位高，易开采。所属湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业和湘渝盐化等重要生产企业采矿权可采面积共计15.84平方公里，氯化钠储量13.15亿吨，芒硝储量3.33亿吨。其中湘衡、湘澧两家盐化公司一南一北，控制了湖南省内的井矿盐资源，九二盐业控制了江西东南部的井矿盐资源。湘渝盐化拥有纯碱产能70万吨/年、氯化铵产能70万吨/年，且其控股子公司索特盐化拥有100万吨/年的井矿盐产能，控制了重庆万州地区的井矿盐资源。丰富的盐矿资源保障了盐及盐化工产品所需卤水的持续供给，精选高品位矿区资源用于食盐生产及电池级纯碱原料，确保了公司产品的优异品质。
　　2.区位布局优势
　　我国盐及盐化工产品市场需求量大，小工业盐、两碱用盐及两碱产品均具有一定的销售半径，公司盐矿生产基地所在位置具有突出区位运输优势。其中，湘衡盐化位于盐业市场容量巨大的湖南、广东、广西三省区的地理中心，地处京广线最大的货运编组站且拥有铁路栈桥专线，且邻近港澳地区及东南亚国家；九二盐业地处赣南，毗邻广东、福建二省，目标市场均在最优销售半径500公里范围内；湘澧盐化拥有年吞吐量百万吨的自动化装卸水运码头，常年可保证500吨级船只通航，在环洞庭湖及沿长江流域具有水运优势，销售半径更长、物流成本更低；永大食盐定位于华北及东北市场布局；湘渝盐化地处重庆万州，可覆盖西南市场，且毗邻长江，水陆交通便利。
　　3.知名品牌优势
　　公司以“丰富和健康人民美好生活”为使命，深耕食盐品类市场，注重品牌建设、产品研发，消费者服务，以“匠心”传承优品，持续引领行业发展。国际知名品牌评估公司益普索市场调研结果显示：“雪天”品牌已具有广泛知名度，形成了健康、年轻、精美、创新、高端的品牌形象，品牌认知度不断提升，位于行业前列。“雪天”食盐作为中国驰名商标，以高纯、健康的产品特性，分别被亚组委、中国烹饪协会授予杭州亚运会官方指定用盐、中国烹饪协会比赛指定用盐。公司深耕中高端市场，致力于将“雪天”打造成全国性的高端品牌。“雪天”品牌聘请知名演员于和伟代言，并连续三年登陆央视，向广大消费者展示“引领行业发展”的高品质标杆。
　　4．技术创新优势
　　公司为高新技术企业,依托两级技术创新体系，建成“湖南省专家工作站”“单杨院士创新团队雪天食品工作室”以及“湖南省井矿盐工程技术研究中心”。制（修）订技术质量标准12项，新增授权专利94项。“高效制盐专用阻垢剂的研发及推广应用”科技成果获中国轻工联合会科技进步三等奖。合作研究氯碱精细化工、卤水提锂、钠电池正极材料前驱体等前沿科技，努力打破盐行业天花板。下属湘渝盐化、索特盐化双双通过2022年度国家高新技术企业认定，有效提升了品牌形象，降低了税负水平。截至报告期末，公司累计获得311项授权专利，累计发布企业标准14项，牵头修订《控钠盐》团标1项，主导或参与行业标准与团体标准制（修）订13项。
　　5．产销一体优势
　　公司下属有湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、雪天技术、永大食盐、湘渝盐化6家国家食盐定点生产企业，具备生产资质、资源储量和生产成本方面的突出优势，是行业率先实现产销一体化的现代股份制企业之一。公司已建立覆盖全国的销售渠道，省内外30余家分公司直接从事盐产品销售业务。随着公司产业链进一步延伸，规模优势进一步凸显，产业链上下游构建了稳定互惠、合作共赢的产销协同体系，规模成本优势进一步增强。
　　6．渠道终端优势
　　公司坚持渠道为王，大力推动渠道下沉，对渠道终端的掌控力不断增强。第一，深耕湖南本土市场，建立了深度覆盖全省的销售渠道；同时加快推进全国化战略，通过27家省外分公司拓展合作客户1.7万余家，不断开拓全国销售渠道，“雪天”产品加速覆盖全国市场。第二，突出战略客户、培育优质客户。加强与产业链上下游核心客户如海天味业、李锦记、东古、顶益、统一、厨邦、克明面业、双汇、海底捞、凤球唛、唐人神等合作，且充分利用自建的开门生活电商平台和直播带货平台以及天猫、京东、拼多多、抖音、快手等B2C平台，开辟多种线上销售渠道，渠道布局和终端建设得到进一步完善巩固。第三，响应国家“一带一路”战略，公司海外市场不断拓展，公司产品走进东南亚（柬埔寨、新加坡、老挝）、东亚（韩国、日本）以及非洲市场。
　　7．产业集群优势
　　公司已由单纯的盐业向盐产业集群转变，食盐、工业盐、日化用盐、芒硝、纯碱、氯化铵、烧碱、双氧水等业务板块协调发展，形成了盐硝联产、盐碱联产、热电联产循环经济发展格局。
　　渝盐化、九二盐业、河北永大等生产企业积极实施扩大产能，提质技改，大幅提升了规模效应，进一步拓展盐碱联产产业链，并积极探索新能源产业链延伸和盐穴综合利用开发，提升公司整体盈利能力和长远抗风险能力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业总收入64.41亿元，同比增长34.74%；归属于上市公司股东的净利润7.69亿元，同比增长91.48%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.93亿元，同比增长414.42%；总资产93.46亿元，同比增长11.58%；归属于上市公司股东的净资产62.15亿元，同比增长23.22%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻党的二十大精神，认真落实湖南省委省政府决策部署，坚定不移走市场化改革道路，坚定不移践行“引领行业发展，丰富健康人民美好生活”的使命愿景，以盐、盐化工及涉盐食品（核心主业）、盐穴利用等为主业，实施“聚焦资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”的产业发展战略，围绕盐打造盐矿开采和盐穴利用、食盐和工业盐加工、涉盐食品制造、纯/烧碱及衍生品制造产业链，成为链主企业，建设国内一流的盐业集团，并走向国际市场，推进品牌全球化。
　　“十四五”期间，在原战略规划的基础上，公司将全面实现“新三大转变”，即实现由区域性公司向全国性公司转变，并走向国际市场；实现向“聚焦资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”新产业格局的转变；实现由传统国有企业向国内一流现代化企业转变。最终实现公司高质量大发展，不断增强公司核心竞争力。
　　(三)经营计划
　　2023年，公司将继续紧扣价值创造和核心竞争力构建，以建设国内一流企业为奋斗目标，聚焦经营改革、品牌建设、项目建设、技术创新、内部管理等方面，奋力构建雪天盐业高质量大发展新格局。
　　1.聚焦经营改革
　　加快“雪天”版图拓展，深化省内市场改革，省外继续扩张，积极拓展国际化业务，线上线下融合发展，发力社区电商、新零售及跨境电商。坚持高端战略，强化价格管理，优化产品矩阵和价格体系，实施精准营销，满足不同人群消费需求。进一步加强产销协同，保障产品供应。持续推进节能降耗，力争实现盐及盐化工产品能效水平达到行业标杆水平。
　　2.聚焦品牌建设
　　加强品效合一，精准广宣投放渠道，支持重点市场深度开拓、爆品大单品打造、新零售模式发展。加强科学用盐、健康用盐等科普宣传，讲好企业品牌、产品故事。提高品牌站位，继续加强与品牌代言人合作，充分利用“中国烹饪协会战略合作伙伴”、杭州亚运会官方食用盐供应商等强IP，优化内容生产，跨越品牌建设“拐点”。
　　3.聚焦项目建设
　　狠抓精益生产，聚焦项目建设，提升物料匹配能力，推动湘渝盐化纯碱100万吨产能充分释放，湘渝盐化MVR制盐60万吨等项目取得实质性进展。九二盐业以氯平衡为核心，向耗氯产业延伸。着力推进盐穴储能项目、参与美特技改扩能、积极推进钠电池材料联合攻关及产业化等新兴产业项目建设，加快完善集团新产业格局。建设和完善项目管理信息化平台，强化事前、事中管理以及项目后评价实施。加强对投资活动实施的全过程管理和考核，合法合规有序推进项目建设，确保项目按进度竣工投产。
　　4.聚焦技术创新
　　建立以需求为牵引和问题为导向的科技创新驱动机制，持续加大对重大技术难点问题的攻关力度，大力推进节能降本增效，深入推进产学研用融合，探索新能源材料、卤水提锂、精细化工转型、电池级纯碱制造、盐穴储能、锅炉生物质掺烧等技术，实现原创技术突破。加快数字化转型建设，重点抓好九二盐业智慧工厂样板工程建设。
　　5.聚焦内部管理
　　深化内控体系建设，持续提升内控体系有效性。突出强化质量管理，健全质量管理体系机制。筑牢安全环保防线，以“零容忍”的态度遏制各类事故发生，全面落实安全生产责任制。强化“三废”达标排放和源头管理，推进“工业互联网+安全生产”建设。严格加强资金管理，坚持全面预算管理，强化资金集中管控，加快资金周转，降低财务成本，严控“两金”增长，“两金”优于同行业水平。积极引进战略投资者，加大权益性资本筹集，保障重大项目顺利实施。
　　(四)可能面对的风险
　　1.行业竞争日趋激烈的风险
　　全国盐行业产能过剩，产业集中度低，市场竞争激烈。受制于碳排放指标限额，部分“两碱”生产企业退出市场的同时，新技术、新工艺的产能也加速进入，供需格局仍存在不确定性；氯碱行业产品同质化较为明显、精细化工产品占比偏低等问题较为严重，公司将充分发挥产销一体优势，进一步加强产销协调、渠道建设和资源整合，巩固现有市场份额，拓展国内外优质市场。
　　2.宏观经济周期性风险
　　公司主要产品工业盐、“两碱”等与宏观经济景气度及下游行业发展相关度较高，目前随着光伏玻璃产业发展，需求有望持续保持。如果未来宏观经济下行，将抑制公司业绩的持续增长。公司将加强经济与市场运行预判，适时优化经营策略及产品结构，以工艺、技术、设备、区位、管理优势，持续降本增效，努力化解不利影响。
　　3.能源价格波动的风险
　　煤炭为公司主要产品所需的重要能源及原料，煤炭成本在公司主营业务成本中占比较高，其价格波动对公司产品毛利率水平具有较大影响。若未来煤炭价格大幅上升，将会导致公司主营业务成本增加，公司盈利水平将面临一定压力。公司大力推动煤炭集中采购，降低煤炭采购成本，积极应对煤炭价格上涨带来的挑战。
　　4.安全环保的风险
　　部分子公司生产过程中会产生“三废”，可能对环境造成一定的污染；部分生产工序为高温、高压环境，易引发安全事故。公司已建立完整的环境保护、安全生产标准及管理制度并坚持有效执行，均符合国家安全生产、环境保护相关政策要求，并配备了完备的安全环保设施。但基于国家“双碳”背景下，安全环保节能督察日趋严格，力度持续加大，对企业生产经营活动的“三废”排放及能源消耗要求趋严，若公司未能及时满足新标准，企业发展将受到限制。公司将严格落实各项环保治理和减排措施，严格执行安全生产标准及管理制度，加大安全环保节能投入，强化日常管理和设备维保，确保运行正常，杜绝安全生产及环保责任事故发生。 收起▲