一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主营业务　　公司是国内领先的农业机械装备制造服务商，致力于为我国农业机械化和现代化提供技术先进、质量可靠的农业装备。公司主要从事农业机械、动力机械及相关零部件产品的研发、制造和销售，主要产品如下：　　1.农业机械业务　　（1）拖拉机产品　　公司主导产品包括功率覆盖25-450马力的大中型轮式拖拉机及履带拖拉机产品系列，可广泛适应我国水田、旱田、林果、丘陵山地等不同使用场景，充分满足农业生产多样化需求。　　（2）零部件产品　　公司零部件产品包括为拖拉机及柴油机产品配套的铸锻件、齿轮、车桥、变速箱、覆盖件、喷油泵、油嘴等，零部件产品主要为公司... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主营业务
　　公司是国内领先的农业机械装备制造服务商，致力于为我国农业机械化和现代化提供技术先进、质量可靠的农业装备。公司主要从事农业机械、动力机械及相关零部件产品的研发、制造和销售，主要产品如下：
　　1.农业机械业务
　　（1）拖拉机产品
　　公司主导产品包括功率覆盖25-450马力的大中型轮式拖拉机及履带拖拉机产品系列，可广泛适应我国水田、旱田、林果、丘陵山地等不同使用场景，充分满足农业生产多样化需求。
　　（2）零部件产品
　　公司零部件产品包括为拖拉机及柴油机产品配套的铸锻件、齿轮、车桥、变速箱、覆盖件、喷油泵、油嘴等，零部件产品主要为公司主机配套，也有部分产品供应外部企业。
　　2.动力机械业务
　　（1）柴油机产品
　　公司非道路用柴油机产品包括排量从2L到12L，功率从10KW到450KW高、中、低各马力段，产品以拖拉机、收获机等农业机械配套为主，也可为工程机械、船舶、发电机组等提供配套。
　　（二）公司所属行业情况说明

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，受粮食、畜牧产品价格持续低位运行、异常极端天气等因素影响，用户购买力不足，农机购置和更新换代的意愿减弱，传统农机产品依然延续了下滑态势，整体需求持续走低。据国家统计局数据显示，2025年1—6月，行业大、中型轮式拖拉机的产量分别为6.44万台、13.76万台，同比分别下降4.1%、6.9%。
　　同时，中国农机行业优化升级趋势也更趋明显。农机购置补贴政策突出“优机优补”，加大对动力换向等智能产品补贴力度，降低了用户购买成本，动力换向产品需求明显增长，为行业带来了新的机遇。行业竞争格局调整加速，头部企业通过技术优势稳固市场地位，行业集中度持续提升，强者恒强效应日益凸显。在国内市场存量更新、调整升级的同时，农机企业加速海外市场布局，凭借性价比高、适用性强等优势，拖拉机产品出口销量同比增长。
　　报告期内，受市场需求疲弱的影响，公司营业收入及归母净利润同比出现不同幅度的下滑，但公司积极应对市场不振、结构调整等诸多变化，推进智能农机产品上市，加大产品研发布局、深化国内外市场开拓、优化管理效能、严控经营风险，不断强化核心竞争力。
　　（一）智能农机产品批量上市，智能制造加速推进
　　公司紧抓“优机优补”政策机遇，实现了东方红动力换向产品批量上市，在紧密跟踪产品市场表现进行优化改进的同时，积极做好产品更新换代，产品表现良好，满足市场对于中高端拖拉机产品的需求，并形成先发优势，得到用户接受和认可。
　　公司立足长远，聚焦高端农机产品，加速推进技术攻关突破，对已经形成小批量销售的产品制定改进方案，做好优化迭代，并在现有产品基础上进行系列化开发，进一步丰富产品矩阵。报告期内，公司加速推进大马力无级变速、动力换向等产品的造型升级及熟化定型进程，启动CVT、动力换挡、混合动力新平台产品开发，150-450马力高端智能拖拉机产品型谱更为完善，并形成系列化。
　　公司锚定“智能化、高端化、绿色化”方向，围绕高端大马力拖拉机产品和关键核心零部件能力提升，持续推动生产设备更新改造。报告期内，公司有序推进智能多用途拖拉机能力提升项目二期、非道路国五柴油机产业化项目、重型柴油机生产线技术改造项目、覆盖件涂装线技术改造项目等建设和实施，并启动了中马力拖拉机品质提升等项目规划和立项，智能制造水平的提升为产业发展提供了强有力的支撑保障。
　　（二）深耕国内市场，以打造世界级品牌为目标持续发力海外市场
　　公司主动应对国内农机市场环境的复杂和不确定性，以提升产品竞争力为主线，结合市场需求变化及补贴政策导向，围绕产品组合、营销策略、渠道建设、服务保障、宣传推广等方面持续发力，缓解国内拖拉机行业下滑对公司的影响。
　　报告期内，公司以“打造世界级品牌”为目标，加速推进出海战略，针对不同国家和地区的市场需求特点，实施差异化销售政策和产品组合，强化渠道建设和支撑，完善服务保障，增强在国际市场的竞争力和影响力。与国机集团所属企业的业务协同也取得积极进展，尼日利亚农业工程项目301台拖拉机产品顺利交付。上半年公司共销售拖拉机产品4.28万台，其中海外销售5,445台，同比增长29.37%，非洲市场与中东欧市场表现亮眼，销量增幅超过50%。目前，公司已形成了以中亚、东南亚、美洲区、中东欧区、非洲区为主的五大销售区域，通过多元化的海外区域布局，不仅降低了对单一市场的依赖，还为未来出口业务的持续增长奠定了坚实基础。
　　柴油机业务方面，公司充分发挥在农业机械配套领域的产品技术优势，聚焦动力换向产品配套领域，深挖细分市场需求，同时积极开拓收获机械、发电机组等外部配套市场，增强业务的韧性与可持续性。2025年上半年，柴油机产品销量7.62万台，其中外销4.05万台，同比增长1.79%。
　　（三）着力推进精益化管理，系统提升成本管控能力
　　报告期内，公司着力推进精益化管理，持续巩固全价值链成本管理成果，消除成本管理盲区，围绕研发、采购、生产、销售等环节深挖降本创效潜力，并结合成本管理现状开展精益成本管理提升专项工作，在柴油机公司建立精益成本实验室试点，进一步提升成本管控能力。公司持续深化企业改革，不断完善激励机制建设，通过实施差异化考核机制，提升考核精准性和有效性，激发员工的积极性和驱动力，增强企业发展内生动力。同时，公司继续强化人才队伍建设，加大优秀人才引进力度，提高人才引进质量，并致力于构建学习型组织，围绕产品、技术、商业模式创新，不断突破核心技术和管理能力的边界。公司着力构建全面覆盖、权威高效的审计监督体系和合规有效的风险内控体系，进一步强化公司合规经营与风险管控，提升企业抗风险能力，保障企业行稳致远。
　　尽管上半年国内农机市场需求不振，但农机需求从量的扩张到质的提升的转变仍在继续，政策支持、需求升级、技术迭代等一系列因素仍使农机行业面临发展机遇。下半年，公司将着力做好以下工作：一是以动力换向产品获得市场接受和认可为契机，做好产品推广和服务保障，抓好下半年市场销售；二是聚焦产业升级，在科技创新和质量提升方面下功夫，加大技术研发投入，做好智能农机产品的系列化开发；三是以“十四五”收官和布局“十五五”为契机，进一步完善和明确“十五五”的战略目标、重点任务、实施路径和资源保障，为公司实现高质量发展提供坚实的战略支撑。四是加快数智化转型步伐，推动传统业务、制造技术与新兴技术深度融合，积极探索智慧农业、成套农机装备解决方案等新业务，催生新的增长点。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　一拖股份作为国内农机行业龙头企业，深耕农机领域七十年，产业基础与技术积淀深厚。公司拥有国内拖拉机行业最完整的从整机到核心零部件制造体系，凭借业界领先的农机技术研发能力、完善的销售及服务体系、稳定的产品质量等竞争优势，为我国农业发展提供更高水平的农业机械化保障。报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。

　　四、可能面对的风险
　　1.市场竞争与需求波动风险
　　当前，农机市场需求受农业生产周期、国家农业政策调整以及农民购机能力等多种因素的影响，存在较大的不确定性。同时，农机市场的竞争格局日益多元化，不仅存在同行业品牌之间的激烈竞争，还面临着跨界企业的压力，行业整体竞争愈发激烈。
　　公司将持续强化市场竞争力，有效应对行业形势变化。一方面，提高对市场需求的精准把握能力，加强对政策变化、用户需求及竞品的研究与分析，推动产品的改进与升级；另一方面，针对农机关键核心技术，加大研发资金投入，加快动力换挡、无级变速、混合动力、丘陵山地等“一大一小”农机产品的熟化应用，持续构筑差异化技术壁垒。
　　2.产品技术升级的风险
　　当前，用户对于农机产品的先进性、驾驶舒适性及环保性能等要求持续提升。与此同时，伴随着我国土地规模化和集约化经营不断推进，规模化的农业经营主体的需求不在满足于单一的机械化作业，要求农机企业能够提供智慧农业解决方案以及高效协同的成套农机装备。在此背景下，技术路线选择失当或转型升级滞后，导致无法满足用户需求的企业将逐渐被市场淘汰。
　　一拖股份将在确保传统拖拉机产品国内领先的基础上，结合应用场景需要，积极探索并布局包括纯电动、混合动力及氢燃料等多元化新能源产品。同时，加快推进布局智慧农业应用、成套等新业务，通过提供集智能农机、精准作业系统、农业数据平台于一体的解决方案，适应现代农业发展的新趋势和新要求。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，我国经济保持了稳中有进的发展态势，农业基础不断夯实，粮食产量首次跃上1.4万亿斤新台阶。在国家持续有力的政策支持下，根据国家统计局数据，2024年全国规模以上工业企业的营业收入较同期小幅增长，但受机械保有量提升、农畜产品价格持续走低、农机作业收入下降带来的需求不足等因素影响，行业大中型拖拉机产量下降。
　　随着高标准农田建设推进、土地流转以及新一轮农机购置补贴政策突出引导“优机优补”，大型化、智能化产品需求增加，行业产品技术创新升级加速，智能制造水平的投入与建设力度加大，行业骨干企业技术、产品、制造等优势继续显现，骨干企业100马力以上大轮拖销量继续... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，我国经济保持了稳中有进的发展态势，农业基础不断夯实，粮食产量首次跃上1.4万亿斤新台阶。在国家持续有力的政策支持下，根据国家统计局数据，2024年全国规模以上工业企业的营业收入较同期小幅增长，但受机械保有量提升、农畜产品价格持续走低、农机作业收入下降带来的需求不足等因素影响，行业大中型拖拉机产量下降。
　　随着高标准农田建设推进、土地流转以及新一轮农机购置补贴政策突出引导“优机优补”，大型化、智能化产品需求增加，行业产品技术创新升级加速，智能制造水平的投入与建设力度加大，行业骨干企业技术、产品、制造等优势继续显现，骨干企业100马力以上大轮拖销量继续保持增长，但中轮拖销量仍出现明显下降。根据中国农机工业协会统计数据显示，2024年行业骨干企业大中拖销售31.54万台，同比基本持平。
　　面对机械保有量增加和行业转型期的市场态势，公司沉稳应对，在着眼长远发展做好产品技术布局和能力建设的同时，积极发挥产品优势，响应用户需求，抢抓当前市场，大力强化内部管理，保持了公司稳定健康发展。2024年公司实现营业收入119.04亿元，同比增长3.26%，实现归属于上市公司股东的净利润9.22亿元。
　　（一）坚持科技创新引领，全面推进产品技术升级
　　公司积极服务国家所需，坚持自主创新，围绕农机装备智能、高效、节能、环保等需求，努力攻克“卡脖子”关键技术，加强短板弱项技术攻关，在高端农机装备研发应用方面取得实质性进展。2024年，公司完成320马力动力换挡拖拉机、320马力和240马力无级变速拖拉机的相关研制和田间可靠性作业验证工作，国产最大功率无级变速轮式拖拉机东方红LW4504完成整机试制。针对国内丘陵山地拖拉机产品空白，公司加大技术投入，完成了30-50马力丘陵山地拖拉机新产品开发并投入整机实验，50-80马力整机已实现交付，实现我国丘陵山地拖拉机首次批量市场应用。
　　同时，公司快速响应政策及市场变化，全力推进现有产品升级，完成全部动力换向产品上市前准备工作；实施整机舒适性系统升级，优化用户驾乘体验，保证了公司产品在市场的优势地位。
　　（二）全力以赴拓市场，巩固主导产品市场领先优势
　　拖拉机业务方面，公司持续丰富拖拉机产品组合和产品配置，加快新产品上市推广。聚焦拓市场的关键环节，优化渠道管理，针对薄弱区域推进“一地一策、一品一策”，提升区域产品竞争力。针对重点市场、战略产品、跨区作业集中区域等制定专项服务方案，为用户提供专业化的产品和服务，并通过东方红金融业务有效缓解经销渠道和终端用户的资金压力。公司更加注重探索新媒体在营销宣传等领域应用，达到品牌宣传、引流客户效果。2024年，公司实现大中型拖拉机产品销售7.43万台，同比增长2.73%，继续保持行业领先位势。
　　动力机械业务方面，2024年公司柴油机产品继续以稳定扩大拖拉机、收获机等传统农业机械主机产品配套市场为主，同时培育开拓船机、发电机、工程机械等市场。受拖拉机、收获机产品市场集中度提升影响，柴油机外部配套市场需求有所下降，柴油机产品全年实现销售14.59万台，其中外销7.76万台，同比下降5.98%。因拖拉机等主机功率段上延，公司大功率段的柴油机产品销量同比提高。
　　在巩固国内市场同时，公司持续强化海外市场开发和布局，推进重点区域渠道建设工作，并开发适应不同区域市场需求和农艺特点的产品，拓宽海外市场产品谱系；借助国机集团国际工程承包资源开拓海外市场也初显成效，与中工国际签署尼日利亚农业工程项目301台拖拉机供应合同。但受地缘政治、区域自然灾害、贸易政策变化等因素影响，全年出口拖拉机产品7100台，同比增长8.23%。
　　（三）系统推进能力建设和管理提升，筑牢企业高质量发展根基
　　报告期内，公司以对标世界一流管理提升专项行动为抓手，致力形成系统完备、科学规范、运行高效的管理体系，促进企业产业优势的扩大。
　　公司坚持以高端化、智能化、绿色化发展为方向，积极培育新质生产力，智能多用途大马力拖拉机制造能力提升、非道路国五柴油机产业化等工艺优化提升和新产品能力建设等重点项目按照计划实施，YTN3柴油机生产线全面投入使用，形成批量生产能力，有效提升国四柴油机产品的生产制造水平和产品品质。质量体系的有效运行、持续的技改投入和工艺研发保障了公司产品品质和质量水平的持续提升，2024年，公司获得全国机械工业产品质量创新大赛金奖2项。
　　公司以全价值链成本管理为抓手，通过产品工艺优化、锁价建储、集中采购、精益生产等诸多举措，持续巩固全价值链成本管理成果，提高企业价值创造能力。坚持应用信息化手段促进管理提升。按照统一部署，推动司库系统应用；扎实做好客户订单快速交付智能管理平台建设，提升订单全生命周期管理效率；持续深化信息化、数字化技术应用，持续建设新型能力，加快数智转型。
　　公司坚持围绕“激活人才、赋能业务”的工作主线，以人才队伍建设、激励约束机制建设等重点工作为抓手，持续深化人力资源制度改革，坚持效益效率并重，不断提升人力资源投入产出效率，推动企业加快向高质量发展转型。
　　
　　二、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主营业务
　　公司是国内领先的农业机械装备制造服务商，致力于为我国农业机械化和现代化提供技术先进、质量可靠的农业装备。公司主要从事农业机械、动力机械及相关零部件产品的研发、制造和销售，主要产品如下：
　　1.拖拉机产品
　　公司主导产品包括功率覆盖25-450马力的大中型轮式拖拉机及履带拖拉机产品系列，可广泛适应我国水田、旱田、林果、丘陵山地等不同使用场景，充分满足农业生产多样化需求。
　　2.柴油机产品
　　公司非道路用柴油机产品包括排量从2L到12L，功率从10KW到450KW高、中、低各马力段，产品以拖拉机、收获机等农业机械配套为主，也可为工程机械、船舶、发电机组等提供配套。
　　3.零部件产品
　　公司零部件产品包括为拖拉机及柴油机产品配套的铸锻件、齿轮、车桥、变速箱、覆盖件、喷油泵、油嘴等，零部件产品可为公司主机配套及供应外部企业。
　　（二）主要运营模式
　　报告期内，本公司主要运营模式未发生重大变化。
　　产品研发：本公司产品研发以自行研发为主，公司采用规范的研发流程开展研发活动，研发项目分为战略规划类和市场需求类。战略规划类产品技术研发由本公司研发中心负责。子公司、专业厂侧重市场需求型产品研发，在成熟产品的基础上根据市场需求，对产品进行改进和完善，以满足不同细分市场的差异化需求。公司也与高校等科研院所共同开展产学研用产品开发合作，并根据需求和国际技术咨询公司等开展产品设计等方面的合作，通过委托咨询、设计等形式进行产品开发设计等方面的合作。
　　采购模式：本公司采用集采集购、集采分购及自采自购相结合的模式。对于生产过程中需求量较大、通用性较强的主要材料和零部件（如钢材、生铁、轮胎、轴承等）实施集采、集购，充分发挥集采的规模化优势；而对于下属各经营单位差异化的原材料和零部件则根据需要集采分购、自采自购。公司通过供应链信息系统的开发应用，实现了采购计划、采购订单、配送货管理、来料检验、收货、供应商库存、采购结算等业务数据共享和协同，提升了采购供应链运行效能。
　　生产模式：本公司主要通过批量化流水线进行生产作业，包括大批量通用型产品和用户定制产品生产。信息化在公司工业生产过程中得到广泛利用，能够满足不同用户的定制化产品需求。公司采取“以销定产”为主的策略，农业机械产品主要根据市场预测、市场销售情况、经销商、用户反馈的需求信息，结合本公司产品销售的季节性特点合理安排生产计划并组织生产；动力机械产品主要与配套主机厂商签订年度供货合同，并根据其需求计划和具体订单安排组织生产。
　　销售模式：本公司农业机械产品主要采用经销模式进行销售，现已形成覆盖全国31个省、自治区、直辖市以及俄语区、拉美、亚洲、非洲及“一带一路”沿线等海外区域的营销网络体系。国内销售采用现款现货和一般信用销售政策，对长期合作、资信优良的经销商，公司会给予一定的信用额度，并根据信用情况每年进行评价调整，公司还联合金融机构向经销商和最终用户提供“东方红金融”和“东方红商贷”金融支持。海外销售主要采用预收货款和部分信用销售政策，通过与中国出口信用保险公司进行合作，对信誉度较好的经销商授予不同的信用额度，采用预收定金+尾款的结算方式，并购买应收款项信用保险以降低赊销信用风险。
　　公司动力机械及零部件产品主要为主机生产厂商配套，以直销方式为主。
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司多年深耕农机领域，产业基础扎实，技术积淀深厚，产业链控制力强，构筑了企业的核心竞争力，使公司始终保持行业领先位势。
　　（一）领先的产品技术研发能力
　　公司在农业机械领域深耕多年，拥有国内领先的产品研发和核心关键技术自主创新能力和对行业的深入理解，并拥有一支经验丰富、专业素质高的研发团队，持续投入大量资源开展产品研发和科技创新，多年技术投入使公司形成和拥有自主知识产权的拖拉机动力换挡和无级变速技术、智能驾驶技术、整机及零部件电控技术。报告期内，公司加快高端农机装备攻关，持续实施系列化重型动力换挡、无级变速、混合动力等新平台拖拉机产品研制，推进YTN柴油机新平台系列化开发。同时，持续推进大马力国四智能拖拉机、丘陵山地折腰拖拉机等产品升级，完善中轮拖自动辅助驾驶等智能配置，实施整机舒适性系统升级，在“一大一小”农机装备研发攻关领域不断取得新突破。
　　（二）优秀的产业链控制力与智能制造能力
　　公司已构建国内拖拉机行业最完整的从核心零部件到整机的制造体系，涵盖变速箱、发动机、车身、驾驶室等拖拉机核心零部件的自主生产。通过全产业链布局，不仅能够有效提升零部件与整机的匹配性，保障产品质量及可靠性，还为产品升级提供强有力支撑。报告期内，公司持续加大对智能制造、绿色制造的投入，产品品质保证能力和生产效率进一步提升。公司于2024年完成车桥业务收购，补强传动系统关键环节，制造体系进一步完善。
　　（三）强大的品牌影响力与完善的渠道服务网络
　　“东方红”品牌具有深厚的历史底蕴和农机行业广泛的市场认可度。凭借覆盖全国的营销渠道和服务网络，公司能够快速响应市场需求，为客户提供优质的产品和服务。报告期内，公司持续优化渠道布局，全面完成主机及柴油机“东方红服务云平台”的上线与切换，显著增强了服务保障能力。2024年，“东方红”品牌获评为“中央企业品牌引领行动首批优秀成果”，其轮式拖拉机和履带拖拉机荣获第16届全国农机用户满意品牌，进一步提升了品牌在国内外市场的影响力。
　　
　　四、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　农业机械化和农机装备是转变农业发展方式、提高农村生产力的重要基础，是实施乡村振兴战略的重要支撑。2025年中央一号文件首次提出“以科技创新引领先进生产要素集聚，因地制宜发展农业新质生产力”，并在文件中明确指出“推动农机装备高质量发展，加快国产先进适用农机装备等研发应用，推进老旧农机报废更新”。同时，国家实施的新一轮千亿斤粮食产能提升行动，高标准农田建设、机械环保排放标准升级也将增加对智能高效农机产品的需求。
　　新三年农机购置补贴政策更加注重“优机优补”“扶优扶强”，一系列政策引导农机装备加快创新发展，加速智能转型，农机行业整体呈现大型化、绿色化、智能化的发展态势。动力换挡、无级变速、混动、无人驾驶等新质生产力持续赋能，拥有较强产品技术积淀和产业链控制力的龙头企业市场优势有所扩大，行业继续呈现优胜劣汰趋势。农机行业良好的发展前景也吸引了一批具有资本、制造等实力的企业跨界进入，行业呈现新的竞争态势。
　　同时，近年来国家对农业的支持、农业机械化持续发展及质效提升也带来农机保有量的快速增加，农村劳动力转移、农业集约化经营发展，对农机效率效益的要求也不断提高，当前农机行业正处于从数量扩张到质量提高转变的关键时期，拖拉机市场主要以存量更新为主，大拖表现好于中拖。在高效大型农业机械快速发展的同时，面积广大的山地丘陵地区农业机械化发展水平低，发展不平衡、不充分，是中国农业机械化的薄弱环节。该地区对产品的专业化、精细化、特色化有较高要求，因此，研发适应山地丘陵和经济作物等作业需要的农机产品是农业机械补短板的重要方向。
　　中国拖拉机行业经过二十余年较快发展技术水平、制造能力、产品品质显著提升，在海外广大区域也具有了一定市场竞争力，中国农机企业竞争也呈现从国内向国外发展的趋势。中国农机企业出海步伐加速，产品适应性改进、人才队伍、渠道建设、品牌建设等将是海外市场竞争的重点。
　　(二)公司发展战略
　　公司将以“打造世界级品牌、创建世界一流企业”为牵引，以提升价值创造能力为主线，聚焦增强核心功能、提高核心竞争力，强化科技和改革双轮驱动，积极布局高端、智能农机装备平台，重构支撑动力换挡、无级变速、新能源和智能农机装备核心零部件新型黄金供应链体系，加快培育新质生产力，筑高核心农机装备产品技术与制造技术壁垒和产业化发展壁垒，持续提升公司主导产品国内外市场竞争力和品牌影响力，致力于成为产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业。
　　(三)经营计划
　　1.两个市场协同发力，积极应对行业不确定性
　　国内市场方面，公司将结合补贴政策变化和市场竞争态势，合理制定产品销售策略，从提升用户需求把控能力、优化营销渠道运行质量及服务体系升级等方面加强营销能力建设，积极利用新媒体平台扩大品牌宣传，全力以赴做好动力换向产品的推广销售工作，把握行业更新换代机遇，巩固并提升市场份额。
　　国际市场方面，切实加快海外市场拓展和国际化经营步伐，加快国际化人才队伍建设，持续完善全球市场布局，深耕重点国家和地区，扩大销售规模。同时，通过出口产品针对性研发、海外服务体系建设等支持手段，为国际业务发展保驾护航。充分利用实际控制人的海外资源优势，联合出海，合作互补，促进多方业务共赢。
　　2.坚持创新驱动，赋能企业高质量发展
　　公司将持续推进拖拉机业务转型升级，以政策为导向，强化创新意识，提升创新能力，加大研发投入力度，壮大科技人员队伍，打造产品竞争优势。围绕无级变速、重型动力换挡、混合动力拖拉机等战略性产品加快技术攻关，推动形成商品化，实现高端装备国产化替代；针对丘陵地区用户实际需求，推进全系列丘陵山地拖拉机开发及验证，着力补齐丘陵山区农机化发展短板；对标世界一流，不断对现有产品进行迭代升级和质量提升，提高产品的市场竞争力。
　　3.多措并举深挖潜，助力公司提质增效
　　坚持以效益最大化为目标，创新成本费用管控模式与手段，持续完善公司价值链成本管理体系，从源头设计到工艺制造等各个环节，加大成本费用挖掘潜力，充分利用新技术、新工艺、新材料等实现降本增效，打牢公司成本管控的基础。同时，通过实施精细化管理，严格控制各项费用支出，不断提升企业经济运行效益。
　　4.加速发展新质生产力，培育未来竞争新优势
　　面向“智能化、数字化、绿色化”等方向，加快智慧农业及关键技术基础研究，积极布局信息化为主的智能农机和智慧农业产品平台，不断提升产品智能化水平与精准作业能力，协同推进物联网技术与智慧农业融合解决方案，积极担当新型工业化建设主力军，同时，有序推进非道路国五柴油机产业化、高端智能拖拉机能力提升等项目建设，持续提升公司核心零部件、高端大马力拖拉机的生产制造能力，强化产业化发展新优势。
　　(四)可能面对的风险
　　1.技术升级的风险
　　拖拉机产品呈现大型化、绿色化和智能化升级趋势，动力换挡、无级变速、混动、新能源等技术不断发展应用，对技术路线研判、产品研发、制造能力、工艺保障等都提出了更高的要求，若不能持续投入、产品熟化和推向市场，将可能丧失市场先机。
　　公司持续加强市场调研，精准把握消费者需求变化，根据市场反馈和政策导向及时调整产品策略。同时，公司将通过优化供应链管理，降低生产成本，提升产品性价比；全力抢拼市场抓实销，提升服务能力和服务水平，以应对市场需求的不确定性。
　　2.市场竞争加剧的风险
　　目前拖拉机行业的竞争格局呈现出头部企业集中度不断提升的趋势，缺乏竞争优势的中小企业将逐步淘汰。但是，头部企业之间已从单一要素竞争转向全要素竞争，企业在产品、品牌、服务、渠道、金融支持、推广方式等多方面展开竞争。在细分领域具有技术或服务优势的中小企业，在局部市场打破了原有的市场格局，加剧了竞争的复杂性。
　　公司深耕农机行业多年，对行业有较深理解，技术、人才积淀深厚，将持续加大研发投入，聚焦动力换挡、无级变速、混动技术等高端技术领域，并积极布局新能源等领域，提升产品有效竞争力，筑牢产品技术优势。针对特定用户、特定市场需求，提供个性化、定制化产品和服务，满足用户的产品服务需求。加大产品金融支持力度，解决用户购机的实际困难。持续开展内部管理优化，确保企业具备快速响应市场变化的能力。
　　3.国际市场开拓的风险
　　国际贸易环境错综复杂，地缘政治冲突、贸易保护政策等不确定因素，可能给农机出口市场带来不利影响，公司海外业务拓展面临着诸多考验。
　　公司将密切关注国际形势的变化，持续深耕重点国家，加快海外人才团队建设，通过不断细化市场和网络布局，扩大销售规模，提升海外市场占有率。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司主营业务说明　　公司是国内领先的农业机械装备制造服务商，致力于为我国农业机械化提供技术先进、质量可靠的农业装备。公司主营业务为农业机械、动力机械及相关零部件产品研发、制造和销售。　　（二）公司所属行业情况说明　　二、经营情况的讨论与分析　　今年以来，我国经济整体呈现复苏回升态势，但仍面临内外部多重挑战和诸多风险因素。上半年，受供需结构以及国际形势等因素影响，粮食价格波动，叠加余波未尽的国四排放标准升级影响和农机购置补贴政策变化，国内拖拉机机市场整体需求较去年同期相比略有下降。同时，伴随着国内农业生产规模化水平不断提高，大拖市场表现明显... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主营业务说明
　　公司是国内领先的农业机械装备制造服务商，致力于为我国农业机械化提供技术先进、质量可靠的农业装备。公司主营业务为农业机械、动力机械及相关零部件产品研发、制造和销售。
　　（二）公司所属行业情况说明

　　二、经营情况的讨论与分析
　　今年以来，我国经济整体呈现复苏回升态势，但仍面临内外部多重挑战和诸多风险因素。上半年，受供需结构以及国际形势等因素影响，粮食价格波动，叠加余波未尽的国四排放标准升级影响和农机购置补贴政策变化，国内拖拉机机市场整体需求较去年同期相比略有下降。同时，伴随着国内农业生产规模化水平不断提高，大拖市场表现明显优于中拖，大轮拖产品销售占比持续提升。面对上半年农机市场出现的变化，头部企业凭借自身在质量管理、产品研发、售后服务等方面的综合实力，竞争优势继续显现，行业集中度进一步提高。
　　农业机械行业在过去几年里得到了国家持续有力的支持，推动农业全程全面高质高效转型升级，2024年，国家先后出台中央一号文件、《2024-2026年农机购置与应用补贴实施意见》以及《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》《关于加大工作力度持续实施好农业机械报废更新补贴政策的通知》，为农机行业中长期发展营造了良好的政策环境，随着高标准农田建设及土地流转的持续推进，用户需求、产品技术向大型化、智能化发展的趋势更加确定，农业机械行业中长期高质量发展前景依然乐观。
　　报告期内，公司以科技创新为引领，巩固强化公司在制造、技术、市场等方面的竞争优势，坚持稳中求进、稳中提质，2024年1-6月，公司实现营业收入78.07亿元，同比增长7.78%，归属于上市公司股东的净利润9.05亿元，同比增长20.05%。
　　（一）提升研发创新和核心制造能力，构筑产品技术新优势
　　公司围绕制造强国、保障国家粮食安全、全面推进乡村振兴等重大战略需求，牢牢把握农业现代化发展和农机装备产业转型升级带来的发展机遇，积极满足市场对高品质、高性能农机装备的需求，持续推进产品升级，今年以来，有序推进大型动力换挡和无级变速拖拉机、燃料电池轮式拖拉机等战略产品的研发制造与应用。公司聚焦农机装备产业“一大一小”两方面短板弱项，持续增强自主创新能力，加快关键核心技术攻关，上半年在新疆、东北地区实现大马力高端智能拖拉机批量销售。公司开展丘陵山地专用型拖拉机创造与应用研究，并向甘肃省交付批量丘陵山地专用拖拉机产品，实现我国丘陵山地拖拉机首次批量市场应用。公司结合市场需求，持续进行YTN柴油机新平台系列化开发，完善柴油机产品矩阵，进一步增强动力机械产品的市场竞争力。
　　公司聚焦主责主业，持续开展智能化、柔性化、绿色化升级改造，今年上半年全面启动实施智能多用途拖拉机能力提升项目（一期）、高效低排放YTN3柴油机智能制造等建设项目，通过数智化改造，培育发展新质生产力，提升公司高端农机装备制造能力。
　　（二）全力以赴拓展国内国际两个市场，保持行业领先地位
　　拖拉机业务方面，面对上半年国内农机市场形势，公司明确产品竞争力提升目标，制订灵活有效的产品销售政策，强化生产制造、品质提升、产品交付等内部资源支撑，积极整改弱势渠道，提升服务保障能力，发力终端市场，提高薄弱区域/空白市场销量，巩固公司大中拖产品的市场竞争优势，产品市场占有率持续保持行业领先。海外销售方面，国际环境的复杂性和不确定性，给公司出口产品增长带来一定压力。面对俄罗斯市场上调报废税等不利影响，公司加大中亚、外高加索市场开拓力度，积极弥补俄罗斯市场下滑的销量缺口。同时，公司结合不同区域的农艺特点和用户使用需求，不断丰富出口产品配置，为建立全球市场架构奠定坚实的产品基础。
　　报告期内，公司大中型拖拉机实现销售5.1万台，同比增长4.25%，其中出口产品销售4,209台，同比增长3.09%。
　　动力机械业务方面，上半年公司销售柴油机8.24万台，其中外销3.98万台，受农业机械终端市场集中度提升及发电机组出口下降等因素的影响，外部销量同比有所减少。在外部市场销量下滑的情况下，公司把握农机大型化发展机遇，充分发挥东方红国四产品的综合竞争优势，销售结构逐步优化，大功率段的柴油机产品销量同比提高。
　　（三）深化全价值链成本管控，经济运行质量稳步提升
　　报告期，公司巩固全价值链成本管理成果，消除成本管理盲区，降本增效成效持续显现，盈利能力显著增强，主导产品综合毛利率同比上升1.16个百分点。公司持续推进改革深化提升，进一步完善了公司经理层绩效考核分配制度，努力激发经营层加快推进企业高质量发展的内生动力。公司围绕产业链优化、最大程度发挥资源共享及协同效应，积极开展零部件及动力机械业务整合。公司着力构建全面覆盖和合规有效的风险内控体系，提升风险防控意识，增强风险防控能力，促进公司健康持续发展。
　　当前，国家高度重视农业的发展，我国农机行业正处于高效转型升级、高质量突破发展的新时期。2024年下半年，公司将牢牢把握建设“农业强国”和农机装备转型发展的有利机遇，巩固强化制造、技术、产品等优势，推动企业持续稳定健康发展。一是进一步构筑产品技术领先优势，优化质量管控措施，加快实施核心制造能力建设和智能化改造，持续抓好大中拖产品驾驶舒适性优化工作，提升主导产品市场竞争力。同时，做好240和320马力无级变速拖拉机、220马力混动拖拉机等高端智能农机装备的试验、验证工作，做好80马力和50马力丘陵山地拖拉机产品改进等农机装备“补短板”重点工作。二是积极准确把握国家、行业相关政策，通过增强市场研判和把控能力、改善渠道运营质量、强化售后服务保障等一系列措施，加大力度压降社会产品库存，全力以赴促实销、稳市场。三是围绕持续增强价值创造能力，进一步强化内部管理、深化改革创新，夯实企业提质增效和高质量发展根基，为公司市值稳定提升奠定良好基础。

　　三、风险因素
　　1.行业竞争加剧的风险
　　目前，我国农业机械行业形成了巨头规模化竞争和中小企业专业化竞争并存的局面，行业内企业数量较多，传统产品的同质化竞争严重。同时，随着国家粮食安全战略的深入实施和对农业发展的支持，农业机械行业面临的良好发展前景也吸引了其他跨界企业介入，可能加剧行业竞争。
　　近年来，公司持续加大在产品升级方面的研发与制造等资源投入，积累了丰富的产品和技术储备，下一步，公司将继续加强市场预测和把控能力，提升营销能力和售后服务管理，促进销量增长，同时把握传统农机市场转型升级的发展趋势，充分发挥技术研发优势，加快高端产品商品化步伐，全面提升竞争力。
　　2.海外市场开拓风险
　　近年来公司出口业务取得了显著增长，但同时，国际市场的不确定性与不稳定性也日益凸显，地缘政治局势波动、贸易政策调整、跨境汇款受限等因素，为公司海外出口业务的稳健增长带来了潜在风险，可能导致业务发展速度未能完全符合预期。
　　公司将进一步深化海外市场布局，加快渠道扩展，并通过制定不同的产品和配置组合，打造产品竞争优势。此外，公司还将聚焦于业务人员能力提升、国际物流支持能力、风险管理等方面开展工作，为海外市场的销量持续稳健增长奠定坚实基础。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　科技研发创新实力方面：公司持续加大科技研发投入力度，拥有自主知识产权的拖拉机动力换挡和无级变速技术、智能驾驶技术、整机及零部件电控技术。公司在高端智能农机装备研发制造、关键核心技术突破等方面强力攻关，培育农机原创技术策源地，开展农机装备补短板，保持拖拉机产品技术的行业领先优势，不断加速转型升级步伐。
　　产业链和制造体系方面：公司具有国内拖拉机行业最完整的制造体系，具备车身、铸锻件、发动机、齿轮等拖拉机核心零部件自制能力，积极推进制造过程智能化、数字化、绿色化升级改造，打造国内领先的农机装备先进制造基地，为产品升级和品质保证提供强有力支撑。
　　品质保障和服务能力方面：公司坚持“质量零缺陷、标准国际化”的质量理念，以完善质量体系建设和质量文化建设为引领，不断优化质量管理模式，对标世界一流，推行精品工程，主导产品可靠性稳步提高，在质量强国建设中发挥行业示范引领作用。“东方红”农机装备以优异的性能表现和稳定的产品质量，长期享有较高用户满意度，公司拥有覆盖全国的营销渠道及售后服务网络，公司能够及时快速响应市场和用户需求。 收起▲