一、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主营业务
　　公司是国内领先的农业机械装备制造服务商，致力于做强做优农机产业链，积极探索智能农机技术与智慧农业技术融合发展路径，助力客户实现“增产、减损、降本、增效”。
　　公司聚焦大中型拖拉机及其核心零部件研发、制造，加快产品高端化、智能化、绿色化升级，持续完善智能驾舱、导航系统、全自动地头管理、精准作业、全维度作业监控与数据采集等智能功能，形成了系列化智能拖拉机核心产品矩阵，着力为用户提供覆盖农业生产全过程的智能农机成套解决方案，构筑了产业链竞争优势。
　　依托智能农机装备，公司正加快向智慧农业服务领域延伸，积极探索与智慧农业合作伙伴的协同，围... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主营业务
　　公司是国内领先的农业机械装备制造服务商，致力于做强做优农机产业链，积极探索智能农机技术与智慧农业技术融合发展路径，助力客户实现“增产、减损、降本、增效”。
　　公司聚焦大中型拖拉机及其核心零部件研发、制造，加快产品高端化、智能化、绿色化升级，持续完善智能驾舱、导航系统、全自动地头管理、精准作业、全维度作业监控与数据采集等智能功能，形成了系列化智能拖拉机核心产品矩阵，着力为用户提供覆盖农业生产全过程的智能农机成套解决方案，构筑了产业链竞争优势。
　　依托智能农机装备，公司正加快向智慧农业服务领域延伸，积极探索与智慧农业合作伙伴的协同，围绕农情信息综合监测系统、智慧农业管理平台、精准作业系统等方向，着力推动智能农机与智慧农业深度融合，加速构建为农业生产提供科学、高效数字化管理解决方案的能力，未来公司将持续为客户创造更大价值。
　　公司主要产品如下：
　　1.拖拉机产品
　　公司拥有丰富的大中型轮式与履带式拖拉机产品组合，功率覆盖25-450马力，可广泛适应水田、旱田、林果、丘陵山地等多种作业场景和复杂地形，充分满足农业生产多样化需求。公司拖拉机产品具备国内领先的底盘控制技术，涵盖机械换挡、动力换挡和无级变速等技术路线，引领我国农机行业动力换挡和无级变速产品技术发展；具备先进的新能源混合动力产品技术，融合传统燃油动力与电力驱动的优势，传动效率高、能源消耗少，为农业生产带来全新解决方案；产品可配备基于高精度导航系统的智能驾驶技术，能够实现远程自动操作。
　　2.柴油机及新型动力总成
　　公司坚持研发制造高性能非道路专用柴油机产品，排量从1.3L到12L，功率覆盖10kW到450kW，产品以拖拉机、收获机械等农业机械配套为主，也可为工程机械、船舶、发电机组等提供配套。通过与主机产品的高效匹配，在多场景、重负荷和高强度作业中展现出“质量稳、动力强、耐用性好”的卓越性能。为适应未来越来越严格的碳排放要求，公司致力于混合动力专用高效发动机研制，加快推进混合动力总成产业化。
　　3.核心零部件产品
　　公司拥有完备的核心零部件自研自制能力，主要包括为农业机械产品配套的铸锻件、齿轮传动零部件、非道路车桥、变速箱、驾驶室/覆盖件等，与动力部件共同构成完整的农机产业体系。通过持续不断的关键核心零部件技术攻关、智能制造能力提升，能够充分保障公司主机产品转型升级与卓越的主机产品品质。
　　（二）主要运营模式
　　1.研发模式
　　公司坚持自主创新+开放协同的研发模式，以国家级创新平台为支撑，构建自主可控的技术创新体系，聚焦高端智能、绿色高效农机装备，强化关键核心技术攻关，推动产学研用深度融合，形成从技术研发、产品创新到成果转化的全链条创新能力，引领我国农机装备高质量发展。
　　自主创新方面，公司采用规范的研发流程开展研发活动，研发项目分为战略规划类和市场需求类。战略规划类产品技术研发由本公司研发中心负责，系统攻关动力换挡、无级变速、新能源、智能控制等核心技术。子公司、专业厂侧重市场需求型产品研发，在成熟产品的基础上根据市场需求，对产品进行改进、完善、迭代，以满足不同细分市场的差异化需求。
　　开放协同方面，公司秉持开放包容的态度积极拓展国内外研发资源，在国内市场，公司与高等院校以及业内先进企业深度合作，充分利用和整合行业前沿资源，加速推动产品技术水平提升，加快产品从研发到市场化的熟化进程。在国际层面，公司与国际知名的技术团队合作，推进产品的开发与设计工作，融入并对接国际农机市场的标准与需求。
　　2.采购模式
　　公司实施"战略集采+灵活分采"的采购体系。针对大宗通用物料，实施集采、集购，发挥规模效应；对差异化需求，授权各经营单元自主采购，兼顾效率与灵活性。
　　供应商管理方面，公司从准入评审、合作评价到优化退出实现闭环管控，坚持公开透明、集体决策，确保合作方依法合规、资质完备。成本控制上，公司搭建市场信息研判平台，通过波段采购、锁价建储等策略平抑价格波动；同步推进设计端降本，运用价值工程、规格整合等手段优化采购总成本。公司严守合规底线，与供应商签署廉洁及质量保证协议，推行准时化付款；并着力提升供应链韧性，依托信息化平台实现采购全流程数字化管控，构建安全、绿色、高效的供应链体系。
　　3.生产模式
　　公司拥有轮式拖拉机柔性装配线智能制造能力和核心零部件制造体系,生产能力涵盖铸造、锻造、冲压、焊接、涂装、零部件加工、热处理、整机总装等产品生产全过程。公司拥有十余条自动化装配线、百余条具有柔性化、自动化的加工线，近千台数控加工设备，通过自动化、柔性化、信息化和数字化生产过程，能够满足不同用户的定制化产品需求。
　　同时公司以市场需求为导向，实行“订单式生产+市场预测”相结合的生产方式，通过从战略层到执行层的精益生产组织，不断完善“产、供、销、存”协同机制，并借助月度产销平衡实现淡旺季均衡生产。为快速响应市场，公司建立产销信息日常沟通与全过程履约管理，通过提前筹划主机与零部件储备以满足春耕等季节性需求，并依托主机准时化生产与物流拉动内外部供应链高效协同，确保订单收集、排产、装配入库到物流发运的无缝衔接，从而在保证交期与品质稳定的同时，实现对客户需求的敏捷响应。
　　4.销售模式
　　公司农业机械产品主要通过经销模式销售，现已形成覆盖全国31个省、自治区、直辖市，以及中亚、拉美、非洲及“一带一路”沿线等海外区域的营销网络。动力机械及零部件产品主要面向主机生产企业提供配套服务，以直销模式为主，依托产品技术优势、质量稳定性及高效的供应链响应能力，与下游厂商建立长期稳定的合作关系。公司积极推行主机销售、服务保障、备配件供应一体化建设，提升经销商的综合服务能力，为客户提供更快速、更全面的技术支持与售后保障。
　　国内销售业务方面，公司采用现款现货与信用销售并行的销售政策。针对长期稳定合作、资信状况优良的优质经销商，公司授予相应信用额度，并通过年度动态评价与调整机制，结合合作履约情况、财务状况等关键维度持续优化信用支持方案，切实保障合作双方权益。为进一步赋能经销商渠道拓展与最终用户采购需求，公司构建了多元化金融支持体系，并积极联动社会各类优质金融机构，通过金融服务产品，为经销商及最终用户提供更丰富、更便捷的金融支持选项，助力渠道生态与终端市场共同成长。
　　海外销售业务方面，公司出口业务覆盖全球100多个国家和地区，已在主要目标市场建立相应的经销商体系与售后服务网络，可为境外用户提供全流程的销售及售后服务。公司海外业务主要采用预收货款及部分信用销售相结合的政策，通过与中国出口信用保险公司合作，对信誉度较好的海外经销商授予差异化信用额度，采用“预收定金+尾款”的结算方式，并对应收款项投保信用保险以降低赊销信用风险。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，我国农机行业运行情况如下：
　　（一）国内市场需求疲软
　　2025年，国内主粮及经济作物价格持续低迷，叠加极端天气频发，导致用户种粮收益下滑；同时，化肥、农药等农业生产资料价格长期处于高位波动，进一步挤压农业生产利润空间，农户购机需求受到明显抑制。此外，跨区作业机手数量大幅增加，跨区作业市场竞争日趋激烈，作业收益被压低，导致拖拉机投资回报周期延长，用户购机意愿进一步下降。
　　报告期内，拖拉机行业延续低位运行态势。据国家统计局数据，2025年全国规模以上拖拉机企业累计生产拖拉机46.52万台，同比下降4.9%，其中大型拖拉机产量与上年持平，中、小型拖拉机产量下滑态势明显。
　　（二）政策与技术驱动行业转型升级
　　在市场整体承压的背景下，拖拉机行业结构性调整特征愈发显著，动力换向智能拖拉机销量逆势增长，大型化、高端化、智能化、绿色化已成为行业核心发展趋势。政策层面，农机购置补贴政策持续深化“优机优补”“有进有出”导向，对动力换向/换挡、无级变速等高端智能拖拉机给予更高补贴倾斜，精准引导用户购置大型、高效、智能农机装备；同时，大规模土地流转、高标准农田建设等政策，共同促进农业规模化生产，间接带动大马力农机需求。技术层面，补贴政策的精准实施倒逼企业加快技术升级，头部企业依托长期研发积累，在动力换挡、CVT等核心技术领域持续突破，打破国外产品长期市场垄断，有效推动行业技术进步与自主创新能力提升。
　　（三）行业竞争愈发激烈
　　当前，农机市场从增量转为存量更新与结构性增长阶段，传统拖拉机产品市场饱和度较高，企业间竞争不断加剧，多数企业陷入低价竞争困境，利润空间被严重压缩。而新兴产品仍处于发育阶段，整体规模有限，尚未形成稳定需求结构。与此同时，工程机械、汽车等领域企业纷纷跨界入局拖拉机市场，凭借其在智能制造、新能源、数字化解决方案及资本运作方面的积累逐渐崛起，进一步加剧了市场竞争的复杂性与不确定性。
　　（四）海外市场表现亮眼
　　2025年，全球农业现代化进程提速，带动农机市场整体需求稳步增长，国内农机产业综合实力持续提升，产品技术水平、环境适应性与可靠性不断增强，海外市场竞争力显著提升。同时，国内企业加快布局海外渠道与服务网络，从单一产品出口向本土化运营转型，有效提升国际市场响应效率与产品认可度，多重因素协同发力，推动中国农机出口规模大幅增长。据海关总署数据，全年我国拖拉机出口达18.55万台，同比增长20%。
　　三、经营情况讨论与分析
　　报告期内，面对农机行业整体下行的市场态势，公司主动施策、积极应对，在深耕国内外市场的同时，持续强化科技创新能力，扎实推进高端制造能力培育与数智化转型，深化企业改革，统筹开展各项工作。受行业大环境影响，报告期内公司大中型拖拉机产品累计销售6.37万台，柴油机产品累计销售13.67万台，实现营业收入108.23亿元，实现归属于母公司股东的净利润8.12亿元。
　　（一）深耕国内市场拓增量
　　拖拉机业务方面，公司聚焦产品竞争力提升，抢抓一切扩大销量的市场机遇。报告期内，公司紧跟国家政策导向，于年初推动动力换向产品全面上市，通过强化实物质量管理、升级智能检测手段、加强新产品场景化验证及优化采购件质量等举措，构建高效质量保障体系，进一步巩固动力换向系列产品领先优势，赢得用户广泛认可。公司扎实推进薄弱区域渠道建设，强化渠道优胜劣汰动态管理，持续提升渠道运营综合效率。依托“东方红服务云平台”，强化对服务全过程的信息化管理和监控，推进备配件一体化中心库建设，进一步提升客户服务响应速度。此外，公司深化大客户合作，提供专属合作方案，不断增强用户粘性。
　　柴油机业务方面，深挖市场潜力，围绕农业机械、工程机械、发电机组等多领域用户的动力需求，有序推进柴油机变型产品的开发与平台搭建工作，成功实现与不同客户主机产品的精准适配。在巩固存量市场、稳定存量客户的同时，积极开拓新兴市场，实现外部市场销售增长。全年柴油机产品实现外销8万台，同比增长3.5%。
　　（二）强化国际化经营能力
　　公司明确“十五五”海外发展规划，为深度参与国际市场竞争做好顶层设计。报告期内，公司加快布局全球服务网络，稳步推进中亚、南美等重点市场的本土化合作。聚焦不同国家个性化、差异化需求，持续丰富出口产品组合，增强产品在目标市场的适应性和竞争力。在做好产品推广的同时，公司积极推动“东方红”品牌年轻化突围与“YTO”品牌高端化突破，不断提升“YTO”品牌国际影响力。报告期内，公司通过加强与国机集团所属单位的出口协同，农机装备联合出海成效显著。2025年出口拖拉机销量首次突破万台，同比增长41%。
　　（三）坚持创新驱动，构筑竞争新优势
　　公司积极服务国家粮食安全战略，加快核心技术攻关，推动农机装备产业转型升级。
　　报告期内，公司将产品创新方向与市场需求紧密结合，持续深入推进无级变速、全动力换挡、混合动力等关键技术平台的产品研发与熟化工作，组织高端智能拖拉机进行市场验证，完成验证问题整改，产品可靠性显著提升，为后续高端产品上市及系列化开发奠定基础。公司积极拓展丘陵山地产品平台并进行改进提升，形成低矮型、高地隙、烟田型及轮履互换多场景丘陵山地补短板产品系列。同时，进一步扩大在国内丘陵山地典型区域的田间作业验证范围，加快推动该系列产品的规模化应用。
　　公司加速混动、纯电动、氢能源拖拉机的研发及商业化应用，打造“高端智能+绿色环保”产品矩阵，引领农机装备绿色低碳转型。目前，HB2204混合动力拖拉机已实现产业化应用，HQ2204作为国内首批氢能源拖拉机，已进入试验车验证阶段。
　　（四）全面推进数智化转型，培育发展新动能
　　公司聚焦“智能化、绿色化、融合化”，持续加大高端制造投入，启动实施智能多用途拖拉机能力提升、中轮拖制造能力提升、非道路国五柴油机产业化、齿轮品质能力提升及智能化工厂等项目，将有效提升生产效率、产品一致性与过程管控水平，以数智化升级赋能高端农机制造。
　　公司以打造现代化“数智一拖”为目标，在业财一体化、营销信息化体系搭建、AI应用探索、车载物联网升级、自主可控改造、信息安全加固等关键领域，取得阶段性成果。公司在售后服务场景中率先推出“农机维修智能体”，统筹推进“人工智能+”专项行动。
　　（五）深化企业改革，激发内生新活力
　　报告期内，公司初步完成“十五五”战略规划编制明确发展方向，形成行动纲领。重塑总部职能定位，明确"管"与"理"的职能分工，提升运行效率；通过组织机构优化调整为新业务发展与营销模式转型提供组织保障。公司以科技创新和业绩贡献为导向，制订“一厂一策”差异化考核机制，提升激励的精准性与有效性。持续开展精益成本管理提升行动，助力企业提质增效。此外，公司加大优秀人才引进力度，招聘人员数量、质量均创新高。报告期内，公司首个研发飞地揭牌运营，为培育行业领军团队提供有力支撑。
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）不断增强的技术自主创新能力
　　公司长期深耕农业装备领域，构建了一支具有丰富经验的研发团队。通过持续多年的科技研发投入，已掌握了拥有自主知识产权的动力换挡、无级变速、智能驾驶、整机及零部件电控等核心关键技术，构建起国内最完整的农业装备体系，深度适配农业生产多样化、精细化发展要求。公司拥有覆盖220-450马力、多速动力换挡、无级变速和混合动力三条技术路线的多款高端拖拉机，产品性能、可靠性达到了国际先进水平，在绿色节能、智能操控与复杂工况适应性等方面形成行业领先的技术实力。
　　（二）持续升级的智能制造水平
　　公司已形成国内拖拉机行业最完整的从整机到核心零部件的制造体系，具备车身、铸锻件、发动机、车桥、齿轮等拖拉机核心零部件自制能力，能够有效提升零部件与整机的匹配性，保障产品质量及可靠性，并为产品升级提供强有力支撑。近年来，公司着力培育新质生产力，积极推进智能制造升级与绿色化改造，加快5G、物联网、大数据分析、大模型等前沿技术在农机装备领域的应用，稳步实施固定资产建设项目，做好高端智能拖拉机整机和核心零部件的保障支撑能力建设。凭借践行工业绿色发展理念和在智能制造领域的不断探索创新，公司及下属柴油机公司入选2025年度国家级绿色工厂。
　　（三）稳步提升的产品品质
　　公司始终坚持“质量第一”的经营管理理念，以完善质量体系制度建设、规范体系运行和质量文化建设为引领，深入推进全面质量管理。报告期内，公司对标世界一流，以用户为中心，以市场突出质量问题、双高故障及用户需求为导向，持续推进品质提升工程，质量问题长抓不懈，专项整改，产品可靠性稳步提高，产品竞争力不断提高。2025年公司持续获得中央企业、河南省质量类奖项，在质量强国和世界一流企业建设中发挥行业示范引领作用。
　　（四）不断提高的营销服务能力与品牌影响力
　　凭借覆盖全国的营销渠道和服务网络，公司能够快速响应市场需求。“东方红”作为市场知名的民族品牌，拥有广泛的群众基础和大批忠诚用户。公司以“为客户创造更大价值”为导向，在数字化转型赋能下，搭建集营销、服务、管理于一体的智能化客户关系管理平台，客户服务响应速度与便捷度显著提升，有效增强客户满意度与企业服务品牌影响力。公司积极开展多元化品牌宣传活动，通过新媒体宣传直播、参与农机展会等举措，深化与用户的情感联结，“东方红”品牌社会影响力进一步提升。
　　五、报告期内主要经营情况
　　公司2025年实现营业收入3,461,985.89万元，较上年同期增加3.41%；营业成本2,589,675.40万元，较上年同期增加6.24%；净利润580,511.75万元，较上年同期减少2.54%；归属于上市公司股东的净利润473,550.91万元，较上年同期减少1.96%。
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　当前国内农机市场仍处于存量更新的关键阶段，行业增长不再依靠新增需求拉动，而是转向现有产品的优化提质与高端产品的替代升级。展望2026年，农机行业仍然面临主粮与经济作物价格尚未明显回升、有效需求不足、存量市场竞争加剧等不利因素，但这些挑战背后也孕育着结构性机遇。
　　首先国家对“三农”产业的重视程度继续加强，大规模设备更新、农机购置补贴等政策将持续发力，为行业发展提供稳定支撑。中央农村工作会议明确提出“促进良田良种良机良法集成增效”，2026年中央一号文件提出“加快高端智能、丘陵山区适用农机装备研发应用”“因地制宜发展农业新质生产力，促进人工智能与农业发展相结合”。一系列政策精准发力，为2026年农机化发展指明了方向。其次，国产农机在多项关键技术上已取得显著突破，智能化与绿色化将成为产业升级的新赛道，人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术与农机装备的融合加速，无人驾驶、新能源农机将随着技术进步与需求释放进入快速发展期。三是土地流转加速和农业规模化经营程度不断提升，农业社会化服务蓬勃发展，购机主体从传统个体农户转向家庭农场、合作社、农业服务组织等新型经营主体，市场需求从单一农机产品向成套装备解决方案转变。同时，丘陵山区等特殊地形区域的农机化短板急待补齐，差异化、定制化的产品将获得更多市场空间。
　　在行业转型升级过程中，市场竞争从单纯的产品竞争，演变为涵盖技术、生态、供应链与综合服务的体系化竞争，具备较强研发能力与成熟产业链的头部企业，可凭借其技术积累、规模效应及品牌渠道，率先推进产品迭代与高端市场布局，从而抢占先机，进一步巩固行业地位。同时，越来越多农机企业加速布局海外市场，竞争舞台已全球化，农机出海正成为新的增长极。
　　(二)公司发展战略
　　面向“十五五”，一拖股份将锚定“打造世界级品牌、创建世界一流企业”，提升价值创造能力，增强核心功能和提高企业核心竞争力。公司将坚持“创新驱动、优化结构、提质增效、绿色发展”的战略发展思路，聚焦主责主业，强化科技创新和商业模式创新，加强产业与资本的良性互动，加快发展新质生产力，积极培育战略性新兴业务，持续巩固行业领军地位，加速培育国际竞争新优势，推动企业持续健康发展，建设“数智化的一拖、生态化的一拖、全球化的一拖”。
　　(三)经营计划
　　2026年是“十五五”规划的开局之年，公司将坚持“稳中求进、提质增效”的主基调，精准识变、科学应变、主动求变，聚焦国内、国外两个市场，扎实做好市场开拓、科技创新、改革增效等系列工作，着力提升企业竞争力、市场占有率和行业影响力。
　　1.着力开拓国内市场，巩固行业领先地位
　　一是全面实施“进取型”营销，加快构建立体化服务网络，挖掘市场机会，高效响应客户需求；二是坚持市场竞争导向，持续开发真正解决用户痛点，引领市场趋势的优秀产品，打造产品技术差异化优势；三是深化大客户服务，建立长期稳定的合作关系，提升大客户的粘性与忠诚度；四是推动产品、服务和解决方案的深度融合，提升品牌影响力。
　　2.加快国际化步伐，强化国际服务支撑
　　加速海外营销模式转型，深耕现有重点市场并建立本土团队，加大对北美、欧盟等高端市场的开发力度，力争早日实现销售突破；二是深化与国机集团兄弟单位的协同合作，带动产品“走出去”，共同推动农机装备的国际化进程；三是加强经销商服务体系和国际化人才队伍建设，探索设立海外服务支持中心，提升综合服务能力，为国际业务拓展提供有力支撑。
　　3.强化科技创新，提升产品竞争力
　　一是紧跟农业现代化发展的新需求，完善产品系列，优化区域产品组合，通过配置升级抢占细分市场；二是做好动力换向、无级变速等高端智能产品熟化，依托项目合作推动高端农机产品的研发验证与市场应用；三是加快新能源农机产品战略布局，大力推进混动、纯电动拖拉机的开发与商业化应用进程。柴油机产品领域，依托“国四”技术积淀，提前开展国五排放技术预研工作，持续推动产品低碳化升级迭代。
　　4.建设现代产业体系，推动产业升级
　　一是建设行业顶尖标准的数智化工厂，打造大中型拖拉机、绿色柴油机、高品质覆盖件、高精度齿轮等制造优势，构建自主可控、安全高效、具有竞争力的现代农机产业体系，为产品可靠性、稳定性和质量一致性提供保障；二是积极布局AI技术，推动AI平台及智能体场景实战化落地。加快国际业务订单一体化管理平台建设，为海外业务提供数字化支撑。
　　5.推进改革创新，提振企业活力
　　一是拓展业务链条，通过代工、合作、投资并购等模式，整合行业优质资源，丰富产品系列，为用户提供农业装备成套解决方案；二是强化预算执行管控，持续推进精益成本管理的标准化和精细化，优化供应链协同，提升财务管理水平；三是深化绩效管理改革，压实责任链条，推动各管理层级同向发力，进一步提升组织效率，激发员工创新活力；四是启动品牌升级工程，讲好品牌故事，提升品牌的时代感和前瞻性，实施品牌国际化传播策略，加快打造世界级品牌。
　　(四)可能面对的风险
　　1.市场需求波动与多元竞争加剧风险
　　农机行业处于转型阶段，市场需求受周期性、政策性与结构性因素综合影响，波动性与不确定性显著。行业竞争态势日趋复杂多元，传统品牌竞争加剧，叠加跨界企业涌入，持续加剧行业资源争夺。长期来看，随着智慧农业的发展，用户需求正向一体化解决方案升级，对农机的自动化、智能化与信息化水平提出了更高要求，无法适应现代农业发展需求的企业将逐步丧失竞争力。
　　公司将紧密跟踪市场与政策变化，动态优化营销策略，升级渠道与服务，巩固终端竞争力。同时聚焦产品技术创新，加快突破动力换挡、无级变速、新能源等核心技术，完善丘陵山地特色机型布局，打造差异化优势。发挥装备与技术综合优势，整合利用行业资源，丰富全谱系产品矩阵，抢占智慧农业发展先机。
　　2.技术升级风险
　　拖拉机产品大型化、绿色化与智能化发展趋势显著，在技术升级过程中，因研发投入不足、技术路线选择偏差、研发周期过长等因素，导致公司产品错失高端市场和细分市场的发展机遇，可能在市场竞争中失去优势。
　　公司将加强对客户需求和行业发展趋势的研究，审慎选择技术研发方向。同时，持续加大研发投入力度，优化研发资源配置，培养高素质研发人才，提升自主创新能力，加快新技术、新产品的市场化应用速度，以快速响应市场需求变化，在市场竞争中保持优势地位。
　　3.国际宏观环境风险
　　全球经济复苏仍面临多重不确定性，地缘政治冲突、贸易保护主义抬头以及部分国家和地区政策法规变动等因素，给公司国际业务拓展带来了一定的不确定性。部分国家政治局势不稳定、汇率波动频繁，可能产生汇兑损失或回款风险，影响公司海外业务的盈利水平。
　　公司将密切关注国际宏观环境变化，加强对重点市场的政策研究和风险评估，灵活调整国际经营策略。通过多元化市场布局降低对单一市场的依赖，深化与当地伙伴的合作，构建稳固的海外营销与服务网络，提升市场风险应对能力。同时，积极运用金融衍生工具，有效防范汇率波动风险，确保国际业务稳健发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主营业务　　公司是国内领先的农业机械装备制造服务商，致力于为我国农业机械化和现代化提供技术先进、质量可靠的农业装备。公司主要从事农业机械、动力机械及相关零部件产品的研发、制造和销售，主要产品如下：　　1.农业机械业务　　（1）拖拉机产品　　公司主导产品包括功率覆盖25-450马力的大中型轮式拖拉机及履带拖拉机产品系列，可广泛适应我国水田、旱田、林果、丘陵山地等不同使用场景，充分满足农业生产多样化需求。　　（2）零部件产品　　公司零部件产品包括为拖拉机及柴油机产品配套的铸锻件、齿轮、车桥、变速箱、覆盖件、喷油泵、油嘴等，零部件产品主要为公司... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主营业务
　　公司是国内领先的农业机械装备制造服务商，致力于为我国农业机械化和现代化提供技术先进、质量可靠的农业装备。公司主要从事农业机械、动力机械及相关零部件产品的研发、制造和销售，主要产品如下：
　　1.农业机械业务
　　（1）拖拉机产品
　　公司主导产品包括功率覆盖25-450马力的大中型轮式拖拉机及履带拖拉机产品系列，可广泛适应我国水田、旱田、林果、丘陵山地等不同使用场景，充分满足农业生产多样化需求。
　　（2）零部件产品
　　公司零部件产品包括为拖拉机及柴油机产品配套的铸锻件、齿轮、车桥、变速箱、覆盖件、喷油泵、油嘴等，零部件产品主要为公司主机配套，也有部分产品供应外部企业。
　　2.动力机械业务
　　（1）柴油机产品
　　公司非道路用柴油机产品包括排量从2L到12L，功率从10KW到450KW高、中、低各马力段，产品以拖拉机、收获机等农业机械配套为主，也可为工程机械、船舶、发电机组等提供配套。
　　（二）公司所属行业情况说明

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，受粮食、畜牧产品价格持续低位运行、异常极端天气等因素影响，用户购买力不足，农机购置和更新换代的意愿减弱，传统农机产品依然延续了下滑态势，整体需求持续走低。据国家统计局数据显示，2025年1—6月，行业大、中型轮式拖拉机的产量分别为6.44万台、13.76万台，同比分别下降4.1%、6.9%。
　　同时，中国农机行业优化升级趋势也更趋明显。农机购置补贴政策突出“优机优补”，加大对动力换向等智能产品补贴力度，降低了用户购买成本，动力换向产品需求明显增长，为行业带来了新的机遇。行业竞争格局调整加速，头部企业通过技术优势稳固市场地位，行业集中度持续提升，强者恒强效应日益凸显。在国内市场存量更新、调整升级的同时，农机企业加速海外市场布局，凭借性价比高、适用性强等优势，拖拉机产品出口销量同比增长。
　　报告期内，受市场需求疲弱的影响，公司营业收入及归母净利润同比出现不同幅度的下滑，但公司积极应对市场不振、结构调整等诸多变化，推进智能农机产品上市，加大产品研发布局、深化国内外市场开拓、优化管理效能、严控经营风险，不断强化核心竞争力。
　　（一）智能农机产品批量上市，智能制造加速推进
　　公司紧抓“优机优补”政策机遇，实现了东方红动力换向产品批量上市，在紧密跟踪产品市场表现进行优化改进的同时，积极做好产品更新换代，产品表现良好，满足市场对于中高端拖拉机产品的需求，并形成先发优势，得到用户接受和认可。
　　公司立足长远，聚焦高端农机产品，加速推进技术攻关突破，对已经形成小批量销售的产品制定改进方案，做好优化迭代，并在现有产品基础上进行系列化开发，进一步丰富产品矩阵。报告期内，公司加速推进大马力无级变速、动力换向等产品的造型升级及熟化定型进程，启动CVT、动力换挡、混合动力新平台产品开发，150-450马力高端智能拖拉机产品型谱更为完善，并形成系列化。
　　公司锚定“智能化、高端化、绿色化”方向，围绕高端大马力拖拉机产品和关键核心零部件能力提升，持续推动生产设备更新改造。报告期内，公司有序推进智能多用途拖拉机能力提升项目二期、非道路国五柴油机产业化项目、重型柴油机生产线技术改造项目、覆盖件涂装线技术改造项目等建设和实施，并启动了中马力拖拉机品质提升等项目规划和立项，智能制造水平的提升为产业发展提供了强有力的支撑保障。
　　（二）深耕国内市场，以打造世界级品牌为目标持续发力海外市场
　　公司主动应对国内农机市场环境的复杂和不确定性，以提升产品竞争力为主线，结合市场需求变化及补贴政策导向，围绕产品组合、营销策略、渠道建设、服务保障、宣传推广等方面持续发力，缓解国内拖拉机行业下滑对公司的影响。
　　报告期内，公司以“打造世界级品牌”为目标，加速推进出海战略，针对不同国家和地区的市场需求特点，实施差异化销售政策和产品组合，强化渠道建设和支撑，完善服务保障，增强在国际市场的竞争力和影响力。与国机集团所属企业的业务协同也取得积极进展，尼日利亚农业工程项目301台拖拉机产品顺利交付。上半年公司共销售拖拉机产品4.28万台，其中海外销售5,445台，同比增长29.37%，非洲市场与中东欧市场表现亮眼，销量增幅超过50%。目前，公司已形成了以中亚、东南亚、美洲区、中东欧区、非洲区为主的五大销售区域，通过多元化的海外区域布局，不仅降低了对单一市场的依赖，还为未来出口业务的持续增长奠定了坚实基础。
　　柴油机业务方面，公司充分发挥在农业机械配套领域的产品技术优势，聚焦动力换向产品配套领域，深挖细分市场需求，同时积极开拓收获机械、发电机组等外部配套市场，增强业务的韧性与可持续性。2025年上半年，柴油机产品销量7.62万台，其中外销4.05万台，同比增长1.79%。
　　（三）着力推进精益化管理，系统提升成本管控能力
　　报告期内，公司着力推进精益化管理，持续巩固全价值链成本管理成果，消除成本管理盲区，围绕研发、采购、生产、销售等环节深挖降本创效潜力，并结合成本管理现状开展精益成本管理提升专项工作，在柴油机公司建立精益成本实验室试点，进一步提升成本管控能力。公司持续深化企业改革，不断完善激励机制建设，通过实施差异化考核机制，提升考核精准性和有效性，激发员工的积极性和驱动力，增强企业发展内生动力。同时，公司继续强化人才队伍建设，加大优秀人才引进力度，提高人才引进质量，并致力于构建学习型组织，围绕产品、技术、商业模式创新，不断突破核心技术和管理能力的边界。公司着力构建全面覆盖、权威高效的审计监督体系和合规有效的风险内控体系，进一步强化公司合规经营与风险管控，提升企业抗风险能力，保障企业行稳致远。
　　尽管上半年国内农机市场需求不振，但农机需求从量的扩张到质的提升的转变仍在继续，政策支持、需求升级、技术迭代等一系列因素仍使农机行业面临发展机遇。下半年，公司将着力做好以下工作：一是以动力换向产品获得市场接受和认可为契机，做好产品推广和服务保障，抓好下半年市场销售；二是聚焦产业升级，在科技创新和质量提升方面下功夫，加大技术研发投入，做好智能农机产品的系列化开发；三是以“十四五”收官和布局“十五五”为契机，进一步完善和明确“十五五”的战略目标、重点任务、实施路径和资源保障，为公司实现高质量发展提供坚实的战略支撑。四是加快数智化转型步伐，推动传统业务、制造技术与新兴技术深度融合，积极探索智慧农业、成套农机装备解决方案等新业务，催生新的增长点。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　一拖股份作为国内农机行业龙头企业，深耕农机领域七十年，产业基础与技术积淀深厚。公司拥有国内拖拉机行业最完整的从整机到核心零部件制造体系，凭借业界领先的农机技术研发能力、完善的销售及服务体系、稳定的产品质量等竞争优势，为我国农业发展提供更高水平的农业机械化保障。报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。

　　四、可能面对的风险
　　1.市场竞争与需求波动风险
　　当前，农机市场需求受农业生产周期、国家农业政策调整以及农民购机能力等多种因素的影响，存在较大的不确定性。同时，农机市场的竞争格局日益多元化，不仅存在同行业品牌之间的激烈竞争，还面临着跨界企业的压力，行业整体竞争愈发激烈。
　　公司将持续强化市场竞争力，有效应对行业形势变化。一方面，提高对市场需求的精准把握能力，加强对政策变化、用户需求及竞品的研究与分析，推动产品的改进与升级；另一方面，针对农机关键核心技术，加大研发资金投入，加快动力换挡、无级变速、混合动力、丘陵山地等“一大一小”农机产品的熟化应用，持续构筑差异化技术壁垒。
　　2.产品技术升级的风险
　　当前，用户对于农机产品的先进性、驾驶舒适性及环保性能等要求持续提升。与此同时，伴随着我国土地规模化和集约化经营不断推进，规模化的农业经营主体的需求不在满足于单一的机械化作业，要求农机企业能够提供智慧农业解决方案以及高效协同的成套农机装备。在此背景下，技术路线选择失当或转型升级滞后，导致无法满足用户需求的企业将逐渐被市场淘汰。
　　一拖股份将在确保传统拖拉机产品国内领先的基础上，结合应用场景需要，积极探索并布局包括纯电动、混合动力及氢燃料等多元化新能源产品。同时，加快推进布局智慧农业应用、成套等新业务，通过提供集智能农机、精准作业系统、农业数据平台于一体的解决方案，适应现代农业发展的新趋势和新要求。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，我国经济保持了稳中有进的发展态势，农业基础不断夯实，粮食产量首次跃上1.4万亿斤新台阶。在国家持续有力的政策支持下，根据国家统计局数据，2024年全国规模以上工业企业的营业收入较同期小幅增长，但受机械保有量提升、农畜产品价格持续走低、农机作业收入下降带来的需求不足等因素影响，行业大中型拖拉机产量下降。
　　随着高标准农田建设推进、土地流转以及新一轮农机购置补贴政策突出引导“优机优补”，大型化、智能化产品需求增加，行业产品技术创新升级加速，智能制造水平的投入与建设力度加大，行业骨干企业技术、产品、制造等优势继续显现，骨干企业100马力以上大轮拖销量继续... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，我国经济保持了稳中有进的发展态势，农业基础不断夯实，粮食产量首次跃上1.4万亿斤新台阶。在国家持续有力的政策支持下，根据国家统计局数据，2024年全国规模以上工业企业的营业收入较同期小幅增长，但受机械保有量提升、农畜产品价格持续走低、农机作业收入下降带来的需求不足等因素影响，行业大中型拖拉机产量下降。
　　随着高标准农田建设推进、土地流转以及新一轮农机购置补贴政策突出引导“优机优补”，大型化、智能化产品需求增加，行业产品技术创新升级加速，智能制造水平的投入与建设力度加大，行业骨干企业技术、产品、制造等优势继续显现，骨干企业100马力以上大轮拖销量继续保持增长，但中轮拖销量仍出现明显下降。根据中国农机工业协会统计数据显示，2024年行业骨干企业大中拖销售31.54万台，同比基本持平。
　　面对机械保有量增加和行业转型期的市场态势，公司沉稳应对，在着眼长远发展做好产品技术布局和能力建设的同时，积极发挥产品优势，响应用户需求，抢抓当前市场，大力强化内部管理，保持了公司稳定健康发展。2024年公司实现营业收入119.04亿元，同比增长3.26%，实现归属于上市公司股东的净利润9.22亿元。
　　（一）坚持科技创新引领，全面推进产品技术升级
　　公司积极服务国家所需，坚持自主创新，围绕农机装备智能、高效、节能、环保等需求，努力攻克“卡脖子”关键技术，加强短板弱项技术攻关，在高端农机装备研发应用方面取得实质性进展。2024年，公司完成320马力动力换挡拖拉机、320马力和240马力无级变速拖拉机的相关研制和田间可靠性作业验证工作，国产最大功率无级变速轮式拖拉机东方红LW4504完成整机试制。针对国内丘陵山地拖拉机产品空白，公司加大技术投入，完成了30-50马力丘陵山地拖拉机新产品开发并投入整机实验，50-80马力整机已实现交付，实现我国丘陵山地拖拉机首次批量市场应用。
　　同时，公司快速响应政策及市场变化，全力推进现有产品升级，完成全部动力换向产品上市前准备工作；实施整机舒适性系统升级，优化用户驾乘体验，保证了公司产品在市场的优势地位。
　　（二）全力以赴拓市场，巩固主导产品市场领先优势
　　拖拉机业务方面，公司持续丰富拖拉机产品组合和产品配置，加快新产品上市推广。聚焦拓市场的关键环节，优化渠道管理，针对薄弱区域推进“一地一策、一品一策”，提升区域产品竞争力。针对重点市场、战略产品、跨区作业集中区域等制定专项服务方案，为用户提供专业化的产品和服务，并通过东方红金融业务有效缓解经销渠道和终端用户的资金压力。公司更加注重探索新媒体在营销宣传等领域应用，达到品牌宣传、引流客户效果。2024年，公司实现大中型拖拉机产品销售7.43万台，同比增长2.73%，继续保持行业领先位势。
　　动力机械业务方面，2024年公司柴油机产品继续以稳定扩大拖拉机、收获机等传统农业机械主机产品配套市场为主，同时培育开拓船机、发电机、工程机械等市场。受拖拉机、收获机产品市场集中度提升影响，柴油机外部配套市场需求有所下降，柴油机产品全年实现销售14.59万台，其中外销7.76万台，同比下降5.98%。因拖拉机等主机功率段上延，公司大功率段的柴油机产品销量同比提高。
　　在巩固国内市场同时，公司持续强化海外市场开发和布局，推进重点区域渠道建设工作，并开发适应不同区域市场需求和农艺特点的产品，拓宽海外市场产品谱系；借助国机集团国际工程承包资源开拓海外市场也初显成效，与中工国际签署尼日利亚农业工程项目301台拖拉机供应合同。但受地缘政治、区域自然灾害、贸易政策变化等因素影响，全年出口拖拉机产品7100台，同比增长8.23%。
　　（三）系统推进能力建设和管理提升，筑牢企业高质量发展根基
　　报告期内，公司以对标世界一流管理提升专项行动为抓手，致力形成系统完备、科学规范、运行高效的管理体系，促进企业产业优势的扩大。
　　公司坚持以高端化、智能化、绿色化发展为方向，积极培育新质生产力，智能多用途大马力拖拉机制造能力提升、非道路国五柴油机产业化等工艺优化提升和新产品能力建设等重点项目按照计划实施，YTN3柴油机生产线全面投入使用，形成批量生产能力，有效提升国四柴油机产品的生产制造水平和产品品质。质量体系的有效运行、持续的技改投入和工艺研发保障了公司产品品质和质量水平的持续提升，2024年，公司获得全国机械工业产品质量创新大赛金奖2项。
　　公司以全价值链成本管理为抓手，通过产品工艺优化、锁价建储、集中采购、精益生产等诸多举措，持续巩固全价值链成本管理成果，提高企业价值创造能力。坚持应用信息化手段促进管理提升。按照统一部署，推动司库系统应用；扎实做好客户订单快速交付智能管理平台建设，提升订单全生命周期管理效率；持续深化信息化、数字化技术应用，持续建设新型能力，加快数智转型。
　　公司坚持围绕“激活人才、赋能业务”的工作主线，以人才队伍建设、激励约束机制建设等重点工作为抓手，持续深化人力资源制度改革，坚持效益效率并重，不断提升人力资源投入产出效率，推动企业加快向高质量发展转型。
　　
　　二、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主营业务
　　公司是国内领先的农业机械装备制造服务商，致力于为我国农业机械化和现代化提供技术先进、质量可靠的农业装备。公司主要从事农业机械、动力机械及相关零部件产品的研发、制造和销售，主要产品如下：
　　1.拖拉机产品
　　公司主导产品包括功率覆盖25-450马力的大中型轮式拖拉机及履带拖拉机产品系列，可广泛适应我国水田、旱田、林果、丘陵山地等不同使用场景，充分满足农业生产多样化需求。
　　2.柴油机产品
　　公司非道路用柴油机产品包括排量从2L到12L，功率从10KW到450KW高、中、低各马力段，产品以拖拉机、收获机等农业机械配套为主，也可为工程机械、船舶、发电机组等提供配套。
　　3.零部件产品
　　公司零部件产品包括为拖拉机及柴油机产品配套的铸锻件、齿轮、车桥、变速箱、覆盖件、喷油泵、油嘴等，零部件产品可为公司主机配套及供应外部企业。
　　（二）主要运营模式
　　报告期内，本公司主要运营模式未发生重大变化。
　　产品研发：本公司产品研发以自行研发为主，公司采用规范的研发流程开展研发活动，研发项目分为战略规划类和市场需求类。战略规划类产品技术研发由本公司研发中心负责。子公司、专业厂侧重市场需求型产品研发，在成熟产品的基础上根据市场需求，对产品进行改进和完善，以满足不同细分市场的差异化需求。公司也与高校等科研院所共同开展产学研用产品开发合作，并根据需求和国际技术咨询公司等开展产品设计等方面的合作，通过委托咨询、设计等形式进行产品开发设计等方面的合作。
　　采购模式：本公司采用集采集购、集采分购及自采自购相结合的模式。对于生产过程中需求量较大、通用性较强的主要材料和零部件（如钢材、生铁、轮胎、轴承等）实施集采、集购，充分发挥集采的规模化优势；而对于下属各经营单位差异化的原材料和零部件则根据需要集采分购、自采自购。公司通过供应链信息系统的开发应用，实现了采购计划、采购订单、配送货管理、来料检验、收货、供应商库存、采购结算等业务数据共享和协同，提升了采购供应链运行效能。
　　生产模式：本公司主要通过批量化流水线进行生产作业，包括大批量通用型产品和用户定制产品生产。信息化在公司工业生产过程中得到广泛利用，能够满足不同用户的定制化产品需求。公司采取“以销定产”为主的策略，农业机械产品主要根据市场预测、市场销售情况、经销商、用户反馈的需求信息，结合本公司产品销售的季节性特点合理安排生产计划并组织生产；动力机械产品主要与配套主机厂商签订年度供货合同，并根据其需求计划和具体订单安排组织生产。
　　销售模式：本公司农业机械产品主要采用经销模式进行销售，现已形成覆盖全国31个省、自治区、直辖市以及俄语区、拉美、亚洲、非洲及“一带一路”沿线等海外区域的营销网络体系。国内销售采用现款现货和一般信用销售政策，对长期合作、资信优良的经销商，公司会给予一定的信用额度，并根据信用情况每年进行评价调整，公司还联合金融机构向经销商和最终用户提供“东方红金融”和“东方红商贷”金融支持。海外销售主要采用预收货款和部分信用销售政策，通过与中国出口信用保险公司进行合作，对信誉度较好的经销商授予不同的信用额度，采用预收定金+尾款的结算方式，并购买应收款项信用保险以降低赊销信用风险。
　　公司动力机械及零部件产品主要为主机生产厂商配套，以直销方式为主。
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司多年深耕农机领域，产业基础扎实，技术积淀深厚，产业链控制力强，构筑了企业的核心竞争力，使公司始终保持行业领先位势。
　　（一）领先的产品技术研发能力
　　公司在农业机械领域深耕多年，拥有国内领先的产品研发和核心关键技术自主创新能力和对行业的深入理解，并拥有一支经验丰富、专业素质高的研发团队，持续投入大量资源开展产品研发和科技创新，多年技术投入使公司形成和拥有自主知识产权的拖拉机动力换挡和无级变速技术、智能驾驶技术、整机及零部件电控技术。报告期内，公司加快高端农机装备攻关，持续实施系列化重型动力换挡、无级变速、混合动力等新平台拖拉机产品研制，推进YTN柴油机新平台系列化开发。同时，持续推进大马力国四智能拖拉机、丘陵山地折腰拖拉机等产品升级，完善中轮拖自动辅助驾驶等智能配置，实施整机舒适性系统升级，在“一大一小”农机装备研发攻关领域不断取得新突破。
　　（二）优秀的产业链控制力与智能制造能力
　　公司已构建国内拖拉机行业最完整的从核心零部件到整机的制造体系，涵盖变速箱、发动机、车身、驾驶室等拖拉机核心零部件的自主生产。通过全产业链布局，不仅能够有效提升零部件与整机的匹配性，保障产品质量及可靠性，还为产品升级提供强有力支撑。报告期内，公司持续加大对智能制造、绿色制造的投入，产品品质保证能力和生产效率进一步提升。公司于2024年完成车桥业务收购，补强传动系统关键环节，制造体系进一步完善。
　　（三）强大的品牌影响力与完善的渠道服务网络
　　“东方红”品牌具有深厚的历史底蕴和农机行业广泛的市场认可度。凭借覆盖全国的营销渠道和服务网络，公司能够快速响应市场需求，为客户提供优质的产品和服务。报告期内，公司持续优化渠道布局，全面完成主机及柴油机“东方红服务云平台”的上线与切换，显著增强了服务保障能力。2024年，“东方红”品牌获评为“中央企业品牌引领行动首批优秀成果”，其轮式拖拉机和履带拖拉机荣获第16届全国农机用户满意品牌，进一步提升了品牌在国内外市场的影响力。
　　
　　四、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　农业机械化和农机装备是转变农业发展方式、提高农村生产力的重要基础，是实施乡村振兴战略的重要支撑。2025年中央一号文件首次提出“以科技创新引领先进生产要素集聚，因地制宜发展农业新质生产力”，并在文件中明确指出“推动农机装备高质量发展，加快国产先进适用农机装备等研发应用，推进老旧农机报废更新”。同时，国家实施的新一轮千亿斤粮食产能提升行动，高标准农田建设、机械环保排放标准升级也将增加对智能高效农机产品的需求。
　　新三年农机购置补贴政策更加注重“优机优补”“扶优扶强”，一系列政策引导农机装备加快创新发展，加速智能转型，农机行业整体呈现大型化、绿色化、智能化的发展态势。动力换挡、无级变速、混动、无人驾驶等新质生产力持续赋能，拥有较强产品技术积淀和产业链控制力的龙头企业市场优势有所扩大，行业继续呈现优胜劣汰趋势。农机行业良好的发展前景也吸引了一批具有资本、制造等实力的企业跨界进入，行业呈现新的竞争态势。
　　同时，近年来国家对农业的支持、农业机械化持续发展及质效提升也带来农机保有量的快速增加，农村劳动力转移、农业集约化经营发展，对农机效率效益的要求也不断提高，当前农机行业正处于从数量扩张到质量提高转变的关键时期，拖拉机市场主要以存量更新为主，大拖表现好于中拖。在高效大型农业机械快速发展的同时，面积广大的山地丘陵地区农业机械化发展水平低，发展不平衡、不充分，是中国农业机械化的薄弱环节。该地区对产品的专业化、精细化、特色化有较高要求，因此，研发适应山地丘陵和经济作物等作业需要的农机产品是农业机械补短板的重要方向。
　　中国拖拉机行业经过二十余年较快发展技术水平、制造能力、产品品质显著提升，在海外广大区域也具有了一定市场竞争力，中国农机企业竞争也呈现从国内向国外发展的趋势。中国农机企业出海步伐加速，产品适应性改进、人才队伍、渠道建设、品牌建设等将是海外市场竞争的重点。
　　(二)公司发展战略
　　公司将以“打造世界级品牌、创建世界一流企业”为牵引，以提升价值创造能力为主线，聚焦增强核心功能、提高核心竞争力，强化科技和改革双轮驱动，积极布局高端、智能农机装备平台，重构支撑动力换挡、无级变速、新能源和智能农机装备核心零部件新型黄金供应链体系，加快培育新质生产力，筑高核心农机装备产品技术与制造技术壁垒和产业化发展壁垒，持续提升公司主导产品国内外市场竞争力和品牌影响力，致力于成为产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业。
　　(三)经营计划
　　1.两个市场协同发力，积极应对行业不确定性
　　国内市场方面，公司将结合补贴政策变化和市场竞争态势，合理制定产品销售策略，从提升用户需求把控能力、优化营销渠道运行质量及服务体系升级等方面加强营销能力建设，积极利用新媒体平台扩大品牌宣传，全力以赴做好动力换向产品的推广销售工作，把握行业更新换代机遇，巩固并提升市场份额。
　　国际市场方面，切实加快海外市场拓展和国际化经营步伐，加快国际化人才队伍建设，持续完善全球市场布局，深耕重点国家和地区，扩大销售规模。同时，通过出口产品针对性研发、海外服务体系建设等支持手段，为国际业务发展保驾护航。充分利用实际控制人的海外资源优势，联合出海，合作互补，促进多方业务共赢。
　　2.坚持创新驱动，赋能企业高质量发展
　　公司将持续推进拖拉机业务转型升级，以政策为导向，强化创新意识，提升创新能力，加大研发投入力度，壮大科技人员队伍，打造产品竞争优势。围绕无级变速、重型动力换挡、混合动力拖拉机等战略性产品加快技术攻关，推动形成商品化，实现高端装备国产化替代；针对丘陵地区用户实际需求，推进全系列丘陵山地拖拉机开发及验证，着力补齐丘陵山区农机化发展短板；对标世界一流，不断对现有产品进行迭代升级和质量提升，提高产品的市场竞争力。
　　3.多措并举深挖潜，助力公司提质增效
　　坚持以效益最大化为目标，创新成本费用管控模式与手段，持续完善公司价值链成本管理体系，从源头设计到工艺制造等各个环节，加大成本费用挖掘潜力，充分利用新技术、新工艺、新材料等实现降本增效，打牢公司成本管控的基础。同时，通过实施精细化管理，严格控制各项费用支出，不断提升企业经济运行效益。
　　4.加速发展新质生产力，培育未来竞争新优势
　　面向“智能化、数字化、绿色化”等方向，加快智慧农业及关键技术基础研究，积极布局信息化为主的智能农机和智慧农业产品平台，不断提升产品智能化水平与精准作业能力，协同推进物联网技术与智慧农业融合解决方案，积极担当新型工业化建设主力军，同时，有序推进非道路国五柴油机产业化、高端智能拖拉机能力提升等项目建设，持续提升公司核心零部件、高端大马力拖拉机的生产制造能力，强化产业化发展新优势。
　　(四)可能面对的风险
　　1.技术升级的风险
　　拖拉机产品呈现大型化、绿色化和智能化升级趋势，动力换挡、无级变速、混动、新能源等技术不断发展应用，对技术路线研判、产品研发、制造能力、工艺保障等都提出了更高的要求，若不能持续投入、产品熟化和推向市场，将可能丧失市场先机。
　　公司持续加强市场调研，精准把握消费者需求变化，根据市场反馈和政策导向及时调整产品策略。同时，公司将通过优化供应链管理，降低生产成本，提升产品性价比；全力抢拼市场抓实销，提升服务能力和服务水平，以应对市场需求的不确定性。
　　2.市场竞争加剧的风险
　　目前拖拉机行业的竞争格局呈现出头部企业集中度不断提升的趋势，缺乏竞争优势的中小企业将逐步淘汰。但是，头部企业之间已从单一要素竞争转向全要素竞争，企业在产品、品牌、服务、渠道、金融支持、推广方式等多方面展开竞争。在细分领域具有技术或服务优势的中小企业，在局部市场打破了原有的市场格局，加剧了竞争的复杂性。
　　公司深耕农机行业多年，对行业有较深理解，技术、人才积淀深厚，将持续加大研发投入，聚焦动力换挡、无级变速、混动技术等高端技术领域，并积极布局新能源等领域，提升产品有效竞争力，筑牢产品技术优势。针对特定用户、特定市场需求，提供个性化、定制化产品和服务，满足用户的产品服务需求。加大产品金融支持力度，解决用户购机的实际困难。持续开展内部管理优化，确保企业具备快速响应市场变化的能力。
　　3.国际市场开拓的风险
　　国际贸易环境错综复杂，地缘政治冲突、贸易保护政策等不确定因素，可能给农机出口市场带来不利影响，公司海外业务拓展面临着诸多考验。
　　公司将密切关注国际形势的变化，持续深耕重点国家，加快海外人才团队建设，通过不断细化市场和网络布局，扩大销售规模，提升海外市场占有率。 收起▲