一、报告期内公司从事的业务情况　　公司是国内最大的焊接钢管研发、生产、销售企业，连续20年焊接钢管产销量全国第一，连续20年位列中国企业500强、中国制造业企业500强。2025年，国内焊接钢管市场需求总体偏弱，行业延续深度调整态势，生产、销售稳定性面临较大考验，公司坚持“稳中求进”经营策略，充分发挥规模效应与品牌优势，全年钢管产销量保持行业领先水平，新项目投产达效加快推进，新品类市场开拓成效突出，高端产品取得新突破，市场占有率持续逆势提升，有力支撑公司高质量、可持续发展。　　1、经营业绩同比大幅增长，行业领导地位持续强化　　公司总体产量较去年小幅增长，工序产量为2,012.51万吨，比上... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　公司是国内最大的焊接钢管研发、生产、销售企业，连续20年焊接钢管产销量全国第一，连续20年位列中国企业500强、中国制造业企业500强。2025年，国内焊接钢管市场需求总体偏弱，行业延续深度调整态势，生产、销售稳定性面临较大考验，公司坚持“稳中求进”经营策略，充分发挥规模效应与品牌优势，全年钢管产销量保持行业领先水平，新项目投产达效加快推进，新品类市场开拓成效突出，高端产品取得新突破，市场占有率持续逆势提升，有力支撑公司高质量、可持续发展。
　　1、经营业绩同比大幅增长，行业领导地位持续强化
　　公司总体产量较去年小幅增长，工序产量为2,012.51万吨，比上年增加3.03万吨，增幅0.15%；累计销量为1,345.52万吨，比上年减少1.82万吨，降幅0.13%；年度净利润7.42亿元，比上年增加2.60亿元，增幅为53.93%；年度归属于上市公司股东的净利润6.80亿元，比上年增加2.55亿元，增幅为60.03%。公司焊接钢管产量环比增长，销量略有下降，但远优于国内行业总体降幅，焊管行业的品牌影响力和龙头地位持续巩固加强。友发集团是行业唯一一个2000万吨级别的焊接钢管生产制造企业，也是焊接钢管国家级制造业单项冠军示范企业，主导和参与了53项国家标准、行业标准、团体标准的制修订工作，拥有318项专利技术、7个国家认可（CNAS）实验室、5家国家级绿色工厂、4项国家级绿色设计产品、1个国家级AAA工业旅游景区，是钢管行业品牌和品质的领导者。
　　2、制定清晰战略目标，优化国内外产能布局
　　通过实施“三年行动”方案，加快落实第三个十年战略发展目标，进一步优化国内产能布局。通过并购吉林华明管业，快速补齐东北区域布局，形成“靠近原料产地、贴近市场需求”的产能格局；并购河北海乾威，标志着公司正式进军JCOE油气管道领域，迈出产品结构优化和转型升级的重要一步。目前，公司在国内已拥有10个生产基地，同时在建四川成都、广东佛山、广西钦州3个基地，待新建项目投产达产后，全国布局基本完成，“三年行动”方案有望提前收官。
　　坚持从中国制造到全球制造，积极推进海外布局。公司已完成对东南亚、中亚、中东等地区的焊接钢管市场深度调研，通过成立友发国际管业、新加坡友发管业，搭建系统化的海外投资架构，并与当地企业达成战略合作，为海外产能项目尽快落地奠定基础。同时，积极开展直接出口业务，多维度支撑集团全球化战略的稳步推进。
　　3、对标提质降本增效，经营管理彰显竞争优势
　　公司始终坚持稳健经营原则，面对市场环境变化，通过管理对标、精益生产、创新研发、市场拓展等措施不断提高经营管理水平，巩固和扩大行业领先优势。面对市场价格波动，合理控制原料和产品库存，加快周转速度，并适度采用库存前置以及期货和现货相结合方式控制风险，稳定赚取钢管加工制造的合理利润。定期从公司运营全维度进行系统分析，各分子公司内外对标找差距，通过生产系统技术创新与信息化、数字化升级，严格执行产品质量标准，努力降低生产运营成本，不断在存量市场中扩大产品竞争优势，让“好钢管，友发造”更加深入人心。在稳定经营基本面同时，持续投入研发资源，以科技创新驱动企业、技术、产品的转型升级，加快形成焊接钢管领域的新质生产力。
　　4、创新业务模式稳步推进，产业生态构建取得成效
　　公司主动发起营销模式转型，在2025年重点推进行业研究院即“军团”模式的深入开展，建立基于品类打造的纵向专业团队，目前服务细分终端行业的基础研究分析方法正在进行实践检验，形成了终端销量重大突破、产品经销与直销业务相辅相成的崭新格局。针对钢结构、消防、燃气、水利、水务等细分终端行业特点，通过进行产品升级、聚焦引导、服务配套的全业务流程改造，取得明显效果，并为突破和深耕其他细分行业打下良好基础。同时各生产企业依托自身硬件资源，尝试把钢管制造基地创新打造成友发钢管及产品延伸、配套加工、物流配送的一站式工业园区，与合作伙伴共同探索新服务模式，向钢管制造服务商转型。通过“联合生意计划”试点，对经销商实施“一客一策”个性化业务辅导支持，打造全产业链营销体系，使友发集团营销生态圈的稳定性与抗风险能力显著增强。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、2025年钢材市场整体概况
　　2025年，我国钢材市场供需压力延续，内外分化格局更趋明显。据国家统计局数据显示，全国粗钢产量9.61亿吨，同比减少4.40%，全国焊接钢管产量6,014.30万吨，同比减少0.80%。下降的主要原因是受房地产投资等相关行业深度调整影响，建筑用钢需求进一步萎缩。据兰格钢铁网统计数据，全年钢材综合价格均值同比下跌8.70%，呈现“内需弱、外需增、成本降、价格跌”的分化格局。
　　2、2025年焊接钢管市场价格走势
　　2025年我国焊接钢管市场价格总体呈震荡下跌的走势。具体看，一季度受现实需求疲软主导，价格震荡趋弱；二季度在供应压力和成本下移共同作用下，价格延续跌势，并在6月创下近五年月均价格低点；进入下半年，7月受钢铁行业“反内卷”政策驱动市场信心提振，价格出现显著反弹，但随后因终端需求不足及世界贸易环境变化，价格再度回落，四季度进入季节性淡季持续下行。据卓创资讯统计数据，全年全国焊接钢管市场均价3,628元/吨，同比下跌8.50%。
　　一季度（1-3月）：震荡趋弱
　　年初价格以高位开局，但在现实需求疲软的主导下，市场交投氛围偏淡，贸易商冬储意愿不足，管材价格呈现震荡趋弱走势。部分地方化债压力较大、下游需求释放力度不足、钢材产量相对较高、库存去化速度减缓、钢材成本重心下移以及商家市场预期偏弱是管材价格下跌的主要原因，其中需求不足是根本原因。
　　二季度（4-6月）：持续探底
　　下游需求释放持续不及预期，基建项目资金到位延迟、房地产市场低迷，同时原燃料价格重心下移导致成本支撑减弱，管材价格延续跌势。4月初在成本支撑下价格一度止跌反弹，但总体力度不大。随着钢铁产量快速恢复，供大于求矛盾日益突出，库存不降反增。6月份全国焊管月均价格跌至3,536.25元/吨，创近五年月均价格新低，“金三银四”旺季预期落空。
　　三季度（7-9月）：政策驱动反弹后回落
　　7月份，钢铁行业“反内卷”号召及相关政策跟进，极大增强了市场信心，黑色系期货强势上涨，市场交易活跃度提升，推动焊管价格出现显著反弹。但8月至9月上旬，“反内卷”市场情绪逐步降温，下游对高价资源接受度降低，叠加世界贸易环境变化影响，价格从反弹高位再度回落。
　　四季度（10-12月）：淡季承压
　　进入10月后，季节性淡季特征明显，下游开工率下降，需求进一步转弱，市场心态谨慎，管材价格持续回落。年末在供大于求的基本面制约下，市场整体信心不足，价格底部运行，四季度市场总体呈现政策驱动、供需弱平衡的态势。
　　3、近五年焊接钢管产能变化趋势
　　从近五年来焊接钢管的产量情况来看，趋势维持先增后降。2020年中大型钢管企业产业布局积极稳健，受新增产能释放推动，产量小幅增长。2021-2024年钢管企业在成本高企和下游需求偏弱的双重压制下，行业运行承压，管厂生产积极性整体下降，产量增速逐步回落。
　　2025年，焊管行业进入深度转型关键阶段。从行业整体来看，产能利用率持续低于合理区间，供给过剩压力凸显，部分常规焊管品种产量继续收缩，中小企业在价格低位、资金承压的双重困境下加速出清，行业整合步伐明显加快，产业集中度持续提升。
　　面对行业洗牌加速的历史性机遇，友发集团坚定高质量发展和逆势布局，按照区域性经济社会发展、市场需求和产品结构变化的新趋势，以更大力度推进全国产能布局和区域市场深耕，新投产项目按期达效，生产能力持续扩张，市场覆盖半径进一步拓宽。在行业整体产量收缩的背景下，公司产量逆势增长，核心产品市场占有率再创新高，行业龙头优势持续扩大，与其他友商的差距进一步拉开。与此同时，公司加快推进系统化建设，全面升级集团管控体系、数字化运营平台和精细化管理机制，管理效能与运营质量同步提升。在品牌与品类建设上，公司持续深化品牌影响力，积极拓展新品类、开发高附加值产品，新业务增量贡献显著，有效对冲了传统市场的需求压力，实现了在市场低谷期的量价双优和结构性增长。在存量竞争时代，友发集团充分展现了龙头企业的战略定力与发展韧性，为迈向更高质量发展奠定了坚实基础。
　　三、经营情况讨论与分析
　　2025年，我国钢材市场供需压力延续，呈现“内需弱、外需增、成本降、价格跌”的分化格局。据国家统计局数据显示，全国粗钢产量和焊接钢管产量出现不同程度的下降，表观消费量持续承压，其原因主要是建筑用钢需求进一步萎缩。上半年，建筑市场需求持续不振，管材价格随钢材整体重心持续下移；下半年，在国家密集出台《钢铁行业稳增长工作方案（2025—2026年）》等一系列稳增长政策的有力推动下，行业成本端显著改善，盈利能力迎来明显修复。据中国钢铁工业协会发布数据，重点统计钢铁企业全年利润总额同比增长1.4倍，钢铁主业实现扭亏为盈。
　　面对复杂严峻的市场形势，公司坚持“稳中求进”经营总基调，深入推进精细化管理，持续优化产品结构，主动顺应焊接钢管行业高端化、智能化、绿色化发展趋势。在市场需求总体偏弱的背景下，公司充分发挥规模效应与品牌优势，市场份额进一步提升。同时，公司加快推进十年发展战略落地，持续深化全国产能布局，新投产项目按期达效，市场开拓成效显著，布局地区产品占比稳步提高，国际市场开拓取得突破。2025年，在焊接钢管行业，公司核心产品市场占有率再创新高，领先优势持续扩大，龙头企业地位更加稳固，行业话语权和品牌影响力显著增强，盈利能力和经营质量实现同步提升。这充分展现了企业强大的经营韧性和可持续发展能力，为迈向更高质量发展奠定了坚实基础。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　公司高度重视品牌建设，品牌成为企业核心差异化特征，拥有“友发”“正金元”“海乾威”三个中国驰名商标品牌，“友发”品牌于报告期内获评“AAA知名商标品牌”。旗下第一分公司、管道科技、唐山正元、江苏友发、邯郸友发等5家单位获国家工信部“绿色工厂”认证，4项产品被认证为国家“绿色设计产品”，品牌绿色发展属性与品质标签进一步强化。
　　“友发”“正金元”“海乾威”已成为焊管行业知名品牌，获得经销商与终端用户广泛认可，是公司坚守利他诚信理念、深耕产品品质、践行绿色发展的核心成果，有效增强客户粘性。自上市以来，公司品牌形象、市场信誉度及终端认可度持续提升，成为行业产品品质与市场价格的风向标，2025年核心产品市场占有率进一步提高，品牌影响力持续扩大，品牌优势成为公司长期核心竞争力。
　　2、规模与布局优势
　　公司秉持低成本高周转战略，产销规模长期领跑行业，自2006年至今连续20年焊接钢管产销量全国第一，2019年获评焊接钢管“制造业单项冠军示范企业”，子公司管道科技2024年获评钢塑复合管“制造业单项冠军企业”，是行业内极具规模优势的企业。公司已形成天津、河北唐山、邯郸、沧州、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南玉溪、安徽临泉、吉林磐石10大生产基地，同时在建四川成都、广西钦州、广东佛山3个生产基地，全国13大生产基地布局成型，基本实现“原料就近采购、产品就近销售”的全国产能布局目标。
　　超大产销规模实现生产设备高负荷运转，有效摊薄管理、生产、采购成本；13大生产基地均靠近钢铁产业集群与市场前沿，大幅降低原材料和成品物流成本，实现经销商与终端用户“就地取材”，销售网络全国无盲区。同时，各大基地间相互开展人才交流、对标学习、优势互补，进一步提升管理水平和整体运营效率。
　　3、产品质量与标准优势
　　公司坚守“产品就是人品”的品质理念，构建全流程质量管理体系，严格执行国家和行业标准，已获得GB/T19001-2016/ISO9001：2015《质量管理体系要求》认证，配套7个CNAS国家认可实验室，可开展200余个项目检验检测，并通过钢管终身唯一识别码实现全流程质量溯源，品质管控覆盖原材料采购、生产制造、产品交付及售后服务全环节。
　　公司是行业标准制定的核心参与者，牵头或参与制修订国家标准、行业标准、团体标准共计53项（其中国标14项、行标7项、团标32项，含主导修订的行业核心标准《低压流体输送用焊接钢管》（GB/T3091-2025）），所属6家镀锌圆管企业全部进入首批“执行GB/T3091国家标准合规企业”名录。凭借严苛的质量管控与标准引领能力，公司先后荣获“全国用户满意企业”“冶金产品实物质量金杯奖”“鲁班奖工程功勋供应商”“河北省政府质量奖”等多项荣誉，产品质量获得国内行业与终端市场高度认可。
　　4、产品与装备优势
　　公司深耕焊接钢管领域二十余年，产品品类实现全面覆盖，形成三大品牌、十二大产品品类、二十七个产品品种、五千余种产品规格的产品矩阵，涵盖直缝高频焊接圆管、方矩形焊接钢管、钢塑复合管、螺旋焊管、油气管道（ERW、LSAW）、不锈钢管及管件、热浸镀锌无缝管、保温管道、热塑性塑料管及管件、管路连接件、盘扣脚手架、光伏支架及地桩等，可满足建筑、市政、能源、交通、光伏、油气、海洋工程等多领域的多元化需求。
　　截至2026年3月，公司拥有382条各类专业化生产线，并长期联合科研院所、设备制造企业开展专用技术装备优化改良与联合研发，始终保持行业内技术与装备的领先水平。在新基地、新项目建设中，公司坚持高自动化水平装备选型与高强度资金投入，将多年积累的专业实用技术融入装备加工制造与使用环节，保证了产品质量、生产效率与规格品类的核心优势，各类生产线及品控检化验设备均处于行业先进水平，可充分满足客户对产品性能指标的严苛要求。
　　5、创新研发优势
　　公司聚焦焊接钢管主业，培养了一支兼具工匠精神的专业技术团队与熟悉行业特点的信息技术自研团队，为行业信息化、数字化、智能制造积聚核心人才基础。同时，公司推行全员性创新研发工作，深化与科研机构、高等院校、咨询智库的产学研用联合研发，形成“内部技术力量+专家外脑团队”的深度融合模式，创新研发成果丰硕：“新型焊接镀锌钢管装备的研发与应用”荣获“天津市科学技术进步一等奖”，“热浸镀锌关键工序控碳减排技术开发及应用示范”列入天津市碳达峰碳中和“揭榜挂帅”重大项目。
　　公司研发平台体系完善，拥有7个CNAS国家认可实验室、1个天津市焊接钢管工程技术中心、2个天津市企业技术中心，是中国金属材料流通协会焊接钢管及后加工产业产学研用实践基地，管道科技同时为“天津市科技小巨人企业”和国家“专精特新小巨人企业”。截至2025年12月31日，公司已拥有68项发明专利、248项实用新型专利。
　　6、营销渠道与产业生态优势
　　公司以经销模式为核心，构建了覆盖全国的高效销售网络，目前合作经销商超千家，与忠诚度高、信誉良好、实力较强的经销商形成“共生共赢”的合作理念。公司通过组织经销商专题培训、走进友发参观研学、定期举办合作伙伴大会等活动，加强信息交流，提升经销商归属感与销售软实力；同时推行“钢管加工配送一站式服务平台”，建立内部营销讲师队伍，成立“友发水利管道应用研究院”“友发结构用钢管制造产业研究院”“友发建筑业钢管应用研究院”，深耕终端行业，与经销商携手推进“面向终端的营销革命”。
　　在渠道基础上，公司打造了完善的产业生态体系：2015年率先成立运友物流并上线168智慧物流平台（国家首批无车承运人、网络货运平台），支持友发集团主体企业与经销商、终端用户形成完善的物流运输保障体系，实现物流数字化与供应链全流程服务；2020年启动“云钢联”金属云商平台建设，打造“电商+物流+供应链金融+信息资讯”一体化平台，推动行业从“价格竞争”向“价值服务”转型。物流平台与云商平台的协同，大幅提升了公司产品的综合竞争力，实现从“产品销售”到“全产业链服务”的升级。
　　7、合作机制与团队优势
　　公司自成立之初便建立管理团队持股的合作机制，让核心管理者成为股东，充分激发管理团队的主人翁意识和创业积极性，形成了优势互补、和谐高效的管理团队；同时持续吸纳行业精英加盟并成为股东，在体现个人价值的同时推动企业“共同富裕”。公司核心管理团队拥有近30年焊接钢管制造领域资深管理经验，对行业发展趋势具备精准的专业判断能力，能够有效把握市场机会、科学管控经营风险，保障公司持续取得优良经营业绩。
　　多年的合作机制沉淀形成了“包容互信、规范严谨、公平公正”的合作文化与公司治理机制，并与公司“让员工幸福成长、促行业健康发展”的使命，“共赢互利信为本，同心并进德为先”的核心价值观，“律己利他，合作进取”的友发精神深度融合，成为全体员工的共识。这种独特的文化与治理机制，成为公司持续发展的精神财富，也是公司保持核心竞争力的重要保障。
　　8、绿色发展与社会责任优势
　　公司积极响应国家“双碳”目标，将绿色发展融入生产经营全流程，优化镀锌工艺减少污染物排放，建成光伏发电项目总装机容量72MW，光伏发电总面积70万㎡，年光伏发电量达5500万kWh，实现生产环节的节能减碳；同时打造的“友发创意园”获评国家AAA级旅游景区，实现“现代化工厂”与“人文生态”的有机融合，成为行业绿色发展标杆。
　　公司主动践行社会责任，坚持“律己利他”的企业精神，开展“大友发助学捐赠”等公益活动，持续投入教育事业；在重大市场环境波动时，为合作伙伴提供经营支持，与产业链上下游共生发展，打造具有独特文化的“友发产业生态圈”。公司的绿色发展实践与社会责任担当，进一步提升了企业品牌形象与社会认可度，成为公司核心竞争力的重要组成部分。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司经营稳健，全年实现营业收入506.71亿元，比上年减少7.57%；营业成本490.45亿元，比上年减少7.82%；实现归属于上市公司股东的净利润6.80亿元，比上年增加60.03%；每股收益0.47元，比上年增加56.67%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、中国焊接钢管行业继续处于深度调整与提质升级的关键阶段，行业整合步伐进一步加快。在宏观经济承压、传统领域需求收缩的背景下，行业整体仍面临“高产能、低需求、微利润”的严峻局面。受宏观经济环境影响，全国焊管市场需求连续两年下滑，据国家统计局及中国钢铁工业协会发布数据显示，2025年全国粗钢产量9.61亿吨，同比下降4.4%，焊接钢管产量6,014.3万吨，同比下降0.8%，表观消费量5,405.05万吨，同比下降2.22%。焊接钢管产量、表观消费量持续双降，行业处于存量竞争阶段。在此背景下，头部企业凭借高效的战略执行，实现产销量逆势增长，行业集中度进一步提升。同时，行业呈现“存量竞争持续、创新驱动凸显、绿色智能升级、整合协作加快”的发展特征，价格与效益承压局面得到一定缓解，头部企业的行业引领作用日益突出。
　　2、从焊接钢管行业高质量发展趋势看，虽然市场需求呈现下滑态势，但产业集中度持续提升，绿色低碳、智能化生产、高端化转型成为核心发展方向。国家高质量发展战略深入实施，新质生产力在钢管行业加快落地，推动企业向精益生产、规范治理、数智运营、全球布局转型。随着环保政策持续收紧，环保投入与绿色转型成为企业生存发展的必备条件。同时，行业竞争从单一价格竞争转向“产品+服务”综合竞争，终端细分市场需求凸显，专业化、定制化产品及一站式解决方案成为企业核心竞争力，头部企业加快全球化产能布局与新品类拓展，推动行业向更加成熟、健康的方向发展。
　　3、从行业发展需求和产品应用领域来看，焊接钢管行业需求仍将继续结构性调整，传统建筑、房地产等领域需求低迷，但市政建设、地下管网、水利工程、能源输送、钢结构、新能源、现代化农业等领域成为新的增长点，为行业发展注入新动能。国家“十五五”规划中地下管网建设及重点推进的“十四五”项目—雅鲁藏布江下游水电工程等重大项目启动，为高品质管道输送类钢管开辟了广阔市场空间。同时海外市场潜力逐步释放，2025年焊接钢管出口继续保持增长，东南亚、中东等“一带一路”沿线国家成为头部企业拓展的重点区域，行业逐步形成“国内稳基础、国际拓增量、技术强支撑”的发展格局。此外，钢管产品向高附加值、耐腐蚀、高强度方向升级，复合管、锌铝镁管、高端油气输送管、结构用管等产品的市场需求持续上升。
　　总体来看，焊管行业仍处于“总量收缩、结构优化、竞争持续”的深度调整期。未来，行业的高质量发展将更加依赖技术创新、绿色转型、产能布局和服务能力，头部企业将在存量市场中通过整合、出海和品类拓展实现持续增长与业绩提升。
　　(二)公司发展战略
　　友发集团深入贯彻“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”的第三个十年战略规划，加快实施“三年行动”方案完善全国布局，积极构建高质量全球化发展格局。公司坚持以高质量发展为核心，在市场需求下滑的宏观环境下，对内挖潜增效，对外拓展扩能，顺利收购吉林华明管业和河北海乾威钢管，形成十大生产基地和增加高附加值JCOE油气焊管等新品类，同时积极推进四川成都、广东佛山、广西钦州等基地的规划建设，在新老企业协同努力下，继续保持逆势增长良好发展态势。2025年，公司整体工序产量为2,012.51万吨，比上年增加3.03万吨，增幅0.15%；累计销量为1,345.52万吨，比上年减少1.82万吨，降幅0.13%；年度净利润7.42亿元，比上年增加2.60亿元，增幅为53.93%；年度归属于上市公司股东的净利润6.80亿元，比上年增加2.55亿元，增幅为60.03%。公司作为焊接钢管国家级制造业单项冠军示范企业，连续20年保持焊接钢管产销规模全国第一，是全行业唯一的超2,000万吨钢管制造企业，行业龙头地位得到进一步巩固。
　　在公司战略规划和“三年行动”方案引领下，公司整体围绕“完善布局、创新驱动、绿色智能、多元协同”的高质量发展策略来推进和落实各项工作，深度践行“让员工幸福成长，促行业健康发展”的企业使命，坚守“律己利他，合作进取”企业精神和“共赢互利信为本，同心并进德为先”核心价值观，以“做全球管道系统专家”为愿景，持续推进全国布局、高端布局、海外布局和提质增效，争创“全球管业第一品牌”，实现友发从“大”向“伟大”的转变。
　　纵深推进“三年行动”方案，全国布局加快完成。在已有10个生产基地基础上，采取“产能合作+收购兼并+征地新建”等多种模式，尽快推动在建的四川成都、广东佛山、广西钦州项目投产达产，至此全国产能布局基本完成。针对新疆、黑龙江等区域市场，将继续探索项目合作。
　　适时开展收购兼并，主动布局高端钢管品类。在高质量发展理念指导下，公司继续强化传统业务优势，同时积极探索复合钢管、耐腐蚀钢管、高强钢管等专业用途的高端钢管新品类，争取通过资本运作与收购兼并，快速抢占高附加值钢管大市场，带动业绩持续增长。
　　迈向钢管“蓝海”市场，海外布局稳步推进。按照“十年内在全球建设友发钢管生产基地，力争海外再造一个友发”的全球化战略目标，发挥友发国际管业、新加坡友发管业和印尼项目合作的试点作用，重点开拓尝试东南亚和中东地区，加快海外布局步伐。充分利用友发品牌影响力、海南自贸港政策等优势，积极开展油气管等各类产品出口业务，为海外产能落地奠定坚实基础。
　　转型升级提质增效，实现高质量可持续发展。公司主动适应新市场环境，“纵向”深耕钢管产业链、推动技术进步与模式创新，“横向”完善国内外布局和扩充钢管新品类、新应用，构建科技创新、环境友好、和谐奋进的高质量发展新优势，推动形成焊接钢管新质生产力，努力实现“友发钢管，流通天下，撑起世界”和“纵横双千亿”发展目标。作为焊接钢管龙头企业，公司积极倡导“反内卷”与产业合作共生，主动促进行业健康发展。
　　友发牢记使命，发展造福社会。公司积极贯彻高质量发展理念，科学规划ESG管理体系，严格规范公司治理，不断改进经营管理，“投资一地，造福一方”，努力创造更好业绩，坚持春节前分红传统，持续回馈广大投资者的认可与信任。
　　(三)经营计划
　　2026年是友发集团高质量发展开启年，也是“三年行动”方案承上启下的关键之年，公司将围绕以下重点任务开展工作：
　　1、产能布局优化：确保成都友发、云南友发方圆新厂区、友发昆大、广东佛山等重点项目按期投产，提前完善全国产能布局，让合作伙伴享受“家门口的友发”带来的成本优势与服务保障，进一步扩大友发钢管生态圈的整体和局部竞争优势。
　　2、高端管材拓展：积极推进与高端特种管材企业的战略协同和收购兼并，进入油气、核电、化工、海工等高端钢管新产品领域，大力拓展高附加值管材业务。
　　3、海外布局突破：推动出口贸易平台和海外投资平台实质化运作，在出口贸易、海外贸易业务基础上，熟悉市场环境，加速海外生产基地落地，提升全球供应链布局能力。
　　4、产品创新研发：依托现有的产业基础和品牌优势，主动响应市场需求，加大对新材料、新品类、新规格的钢管产品研究与开发，推动产品结构向专业化、高端化、功能化转型升级。
　　5、军团深度运营：水利、建筑、钢结构三大行业军团继续深化研究、开发工作，探索热力、燃气、油气输送等业务领域，持续深耕更多的细分行业，推动“营销革命”，提升终端服务能力。6、数字化转型与效率提升：加快信息化系统建设与数字化转型升级，全面提升质量效率和规范运营能力，提升集团管控透明度和业务响应效率，努力建设高质量发展的一流企业集团。
　　7、员工激励与文化建设：加大对核心骨干的激励力度，提升基层员工薪酬，完善职业培训与梯队建设，打造职业化人力资源体系，接续传承并升级完善积极向上的友发企业文化。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　公司主营业务涵盖各类焊接钢管、复合管、管件等产品，广泛应用于给排水、供热、消防工程、油气、钢结构、市政建设、新能源、基建、房地产等多个领域，与宏观经济景气度、相关产业政策密切相关。面对国际政治经济环境复杂多变的形势，国内宏观经济处于调整期，行业需求持续下滑，若宏观经济波动加剧、相关产业政策调整，可能导致公司国内外订单缩减、销售受阻、库存积压及回款周期延长，进而影响公司经营业绩。尽管公司作为行业龙头，具备品牌、规模、技术等多重优势，能够在一定程度上抵御市场波动，但仍无法完全规避宏观经济波动带来的不利影响。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料主要为带钢/卷板和锌锭，其成本占主营业务成本的比重超过90%。原材料价格的频繁波动，一方面增加了公司流动资金占用压力，加剧资金周转难度；另一方面，公司产品定价基于成本加成模式，原材料价格剧烈波动会影响产品定价传导效率，进而影响下游需求意愿和公司毛利率水平，增加经营管理复杂性。尽管公司通过供应链集采、期货套期保值、库存前置等方式规避部分风险，但仍难以完全消除原材料价格波动带来的经营风险。
　　3、市场竞争风险
　　我国焊接钢管行业市场化程度高，竞争激烈，中小低端企业加速退出市场的同时，头部企业之间的竞争进一步加剧。2025年，公司虽持续保持产销量第一，但若在产能布局、产品创新、技术升级、终端服务等方面无法紧跟市场步伐，可能导致综合竞争力下降。同时，公司海外布局逐步推进，将面临海外市场的政治环境、军事冲突、地域竞争、政策限制、当地法律与文化差异等不确定性风险，还可能面临反垄断、反倾销调查、准入障碍、竞争不足及歧视性待遇等风险。
　　4、行业和产品风险
　　随着行业高质量发展推进，市场对钢管产品的质量、环保、技术含量等要求不断提升，若公司不能准确把握市场趋势和终端需求变化，未能及时推出符合市场需求的新产品、新技术，可能导致产能过剩或错失市场机会。同时，钢管产品广泛应用于流体输送和结构支撑，若生产、加工、质量检测、售后服务等环节管控不严，可能引发产品质量、工程质量等问题，进而导致经济损失、舆情危机或法律处罚，影响公司品牌形象和经营业绩。
　　5、安全生产风险
　　公司属于劳动密集型工业制造业企业，生产环节涉及特种设备、高温高空、化学品、高温高压等多种危险因素，作业环境复杂，难以完全规避工作人员违规操作、监管不到位、设备故障或自然灾害等导致的安全事故，可能影响公司正常生产经营并造成经济损失。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　1、行业情况　　行业发展阶段及特点。钢管作为钢材的重要品种，在国民经济中具有广泛应用。从行业发展阶段来看，当前钢管行业正处于结构调整与转型升级的关键时期。一方面，随着国内基础设施建设的持续推进以及制造业的稳定发展，对钢管的需求保持一定规模；另一方面，行业竞争加剧，促使企业不断提升技术水平与产品质量，以满足市场对高端、高性能钢管产品的需求。同时，随着行业竞争的加剧，企业之间的整合与重组也将加速，行业集中度将进一步提高。友发集团作为国内最大的焊接钢管研发、生产、销售企业，在行业中始终占据领先地位。多年来，公司凭借品牌、质量、规模、环保、产能布局、营... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、行业情况
　　行业发展阶段及特点。钢管作为钢材的重要品种，在国民经济中具有广泛应用。从行业发展阶段来看，当前钢管行业正处于结构调整与转型升级的关键时期。一方面，随着国内基础设施建设的持续推进以及制造业的稳定发展，对钢管的需求保持一定规模；另一方面，行业竞争加剧，促使企业不断提升技术水平与产品质量，以满足市场对高端、高性能钢管产品的需求。同时，随着行业竞争的加剧，企业之间的整合与重组也将加速，行业集中度将进一步提高。友发集团作为国内最大的焊接钢管研发、生产、销售企业，在行业中始终占据领先地位。多年来，公司凭借品牌、质量、规模、环保、产能布局、营销渠道等方面的绝对优势，连续19年焊接钢管产销规模全国第一，成为焊接钢管价格、质量的“风向标”。
　　市场供需及价格走势。受国际经济贸易环境变化、国内下游需求疲软、市场预期偏弱以及钢材生产成本重心下移等因素影响，2025年上半年焊管价格整体呈现先震荡后下跌走势，价格重心继续下移。
　　据国家统计局数据显示，2025年1-6月份，全国焊接钢管累计产量2,970.80万吨，同比增长4.4%。另据中国钢铁工业协会数据显示，焊接钢管累计出口量305.44万吨，同比增长18.14%，累计进口量5.9万吨，同比增长14.59%，净出口量299.54万吨，同比增长18.21%。焊接钢管表观消费量2,671.26万吨，同比增长2.85%。
　　2、主营业务
　　友发集团是集直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管、不锈钢管及管件、盘扣脚手架管、石油管、管件等多种产品生产销售于一体的大型企业集团，拥有“友发”和“正金元”两个中国驰名商标。集团产品广泛应用于建筑、机械、化工、电力、燃气、水利等多个行业领域。在国内市场，集团已经形成天津、唐山、邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南玉溪、安徽临泉八个生产基地，并正在建设四川成都和河南鄢陵2个基地，旗下14个钢管制造专业分、子公司拥有346条生产线，并拥有6个CNAS(国家认可)实验室、2个省级企业技术中心、1个省级焊接钢管技术工程中心；拥有3个国家级“绿色工厂”、4项国家级“绿色产品”、1个省级“绿色工厂”，利用主力厂区改造建设的“友发钢管创意园”被评为“国家AAA级旅游景区”。产品销往全国各地，并远销北美洲、南美洲、欧洲、非洲、大洋洲、中东、东南亚等100多个国家和地区。产品广泛使用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、装备制造等领域。自2006年至今，连续19年入围中国企业500强、中国制造业500强。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年1-6月公司销售各类钢管654.77万吨，同比增加4.18%；实现营业收入248.88亿元，同比减少5.81%；归属于上市公司股东的净利润2.87亿元，同比增加160.36%；每股收益0.21元，同比增加162.50%。
　　2025年一季度焊管市场对政策仍存向好预期以及原料价格支撑与需求趋缓博弈，价格震荡调整为主。二季度随着实际需求下滑，以及国际贸易环境变化和原料下跌等利空驱动，价格震荡下行为主。面对复杂的市场形势，友发集团凭借扎实的核心竞争力，实现了稳健发展和净利润同比大幅增长的较好业绩。公司紧紧围绕年度经营目标，积极应对行业竞争与市场波动，在生产、销售、研发等各环节协同发力，整体经营呈现出稳中有进、蒸蒸日上的良好态势。同时，公司坚定落实十年发展战略和“三年行动”规划，加快拓展新领域、新品类，扎实推进全国布局和海外布局，例如正在收购吉林华明管业有限公司70.96%股权并增资，将迅速实现对东北区域市场的布局；随着与河北海乾威钢管有限公司的成功合作，将为公司增加JCOE工艺的油气输送类焊接钢管产品，为增加高附加值新品类钢管奠定基础；组建专业团队研究搭建海外投资架构和深入调研目标国家市场，于2025年7月14日设立全资子公司天津友发国际管业有限公司，为早日进入海外“蓝海”市场开辟公司第二增长曲线做好“顶层设计”。随着新片区业务与新品类产品推进势头强劲，现有各生产基地也不断发挥既有优势抢抓市场机会，即便市场整体需求释放不及预期，但公司核心产品的市场占有率仍持续扩大，稳居行业龙头，企业品牌影响力和综合竞争力稳步提升，盈利能力实现恢复性增长。这充分体现了企业较强的抗风险能力和发展韧性，为企业持续发展、高质量发展奠定了坚实基础。
　　展望2025年下半年，公司将继续秉持“利他”理念，坚守诚信原则，强化绿色发展、创新发展，注重产品品质与服务水平。在巩固现有市场份额的基础上，积极拓展新兴市场，加大研发投入，推进数字化转型，不断巩固和提升核心竞争力。公司将继续规范运作、完善布局，按照“三年行动”规划，加快实现“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”的宏伟目标。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　公司一贯高度重视品牌建设，品牌是企业最大的差异化特征。公司拥有“友发”和“正金元”两大中国驰名商标，“友发”牌焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、钢塑复合管、螺旋钢管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号，“正金元”牌钢管获得“河北省名牌产品”称号。第一分公司、管道科技、唐山正元获得国家工信部“绿色工厂”认证，第一分公司、唐山正元生产的流体输送用焊接钢管（热镀锌）产品、邯郸友发生产的结构用冷弯空心型钢（方矩形焊接钢管）产品和管道科技的钢塑复合管产品被国家工信部认证为“绿色设计产品”。“友发”和“正金元”钢管品牌已成为行业知名品牌，得到了经销商和终端用户的广泛认可，这也是公司始终倡导利他理念、坚守诚信原则、强化绿色发展、注重产品品质的结果，形成了产品品牌优势，增强了客户粘性，助力公司长期良性发展。
　　自公司上市以来，自身品牌形象、市场信誉度及终端用户认可度均获得大幅提升，成为产品品质与市场价格的风向标。随着友发核心产品市场占有率的持续提高，将进一步提升品牌影响力，品牌优势已经并将长期成为公司核心竞争力。
　　2、规模优势
　　公司自成立以来，在低成本高周转战略指导下，始终保持产销规模快速增长势头，在“有了规模不代表有了一切，但没有规模会失去一切”的传统制造业中独占鳌头，从小到大、从弱到强。友发集团已连续19年焊接钢管产销量稳居全国第一，2019年首次被国家工信部评为焊接钢管“制造业单项冠军示范企业”，子公司管道科技在2024年被国家工信部评为钢塑复合管“制造业单项冠军企业”。独占鳌头的产销规模促进公司市场占有率持续提升，进一步巩固了公司的品牌优势。公司产销规模大、产线多、产品规格齐全，保证了公司供货的及时性，有利于公司发挥设备潜力，实现满负荷生产，从而降低生产成本。公司较大的产销规模也有助于降低公司采购成本。公司通过在市场前沿、原料基地布局生产基地，在扩大产销规模的同时能有效降低公司原料、成品的物流成本，最大程度的提升了公司产品竞争力。
　　多年的发展成果表明，较大的产销规模摊薄了公司管理成本，有效提升了企业综合竞争力，奠定了公司在行业中的龙头地位，对于公司汇聚行业人才、引领行业发展创新起到了积极的促进作用。
　　3、产品质量优势
　　公司从成立之初即提出“产品就是人品”的品质理念，高度重视质量管控和质量管理体系建设，严格执行国家和行业质量标准，已获得GB/T19001-2016/ISO9001：2015《质量管理体系要求》认证，并配套6个国家认可实验室可进行200余个项目的检验检测，通过钢管终身唯一识别码进行质量溯源。公司深知严格执行标准是保证产品质量的基础，已牵头或参与制修订国家、行业及团体标准45项，并带头执行国家标准，其中由公司主导并牵头修订的行业内应用最广泛的产品标准——《低压流体输送用焊接钢管》（GB/T3091-2015），对促进行业企业执行标准、规范市场行为、提升行业产品实物质量水平起到了积极推动作用。报告期内，公司所属全部6家镀锌圆管企业均顺利通过冶金标准权威机构的产品认证，成功进入首批“执行GB/T3091国家标准合规企业”名录。凭借先进的品质理念和完善的质量管理系统，坚持产品质量无小事的原则，公司产品已获得国内行业广泛认可，企业及产品先后荣获中国质量协会全国用户委员会“用户满意企业”、中国钢铁工业协会“冶金产品实物质量金杯奖”、中国建筑业协会材料分会“鲁班奖工程功勋供应商”、“河北省政府质量奖”等荣誉称号。
　　公司将品质管控覆盖原材料采购、生产制造、产品交付及售后服务等各个环节，鼓励全员参与产品质量的持续改进，为产品质量提供有力保障。严格管控产品质量的同时，公司还特别注重产品功能的开发推广，以期待更好的服务于客户。
　　4、技术与装备优势
　　基于公司全国布局战略规划，生产基地持续建设与拓展，公司积累了多年专业生产经验和众多实用技术，同时长期联合科研院所、设备制造企业对专用技术装备进行优化改良和性能提升，持续结合生产实际开展技术装备联合研发，及时应用行业先进制造设备及配套、辅助生产工艺，始终保持着行业内技术与装备的领先水平，保证了产品质量、生产效率和规格品类齐全。公司在新基地、新项目的建设过程中，发挥行业内一流水准的规划建设与设备选型能力，特别是在生产技术装备方面，始终保持着对装备自动化水平的高要求，以及高强度的资金投入水平，并能够使公司长期积累下来的专业、实用的技术，充分融入到系列装备的加工制造过程和使用性能中。截至报告期末，公司拥有14个钢管制造专业分、子公司，346条各类生产线可生产近5000个产品规格，形成了明显的市场竞争优势。
　　公司对于技术与装备优势的常年积累，保证了公司现有的各类焊接钢管产品生产线，以及配套的用于保证产品品控的检化验设备设施，始终处于行业先进水平，充分满足客户对产品各项性能指标的严格要求。
　　5、创新研发优势
　　受益于公司多年专业化技术发展历程，长期聚焦深耕焊接钢管领域，培养了众多具有工匠精神的专业员工和专业技术管理人员，还包括熟悉行业特点和企业实际的信息技术自研团队，为焊接钢管的信息化、数字化、智能制造积聚人才基础；同时，更得益于公司针对装备技术改进、升级而长期推行的全员性创新研发工作，以及与科研机构、高等院校、咨询智库、装备技术与信息技术服务商之间开展的产学研用联合研发等工作，让内部技术力量与专家外脑团队长期保持深度融合，获得了非常好的创新研发效果，“新型焊接镀锌钢管装备的研发与应用”荣获“天津市科学技术进步一等奖”，产学研合作项目“热浸镀锌关键工序控碳减排技术开发及应用示范”被列入天津市科技重大专项与工程“碳达峰碳中和‘揭榜挂帅’重大项目”。目前公司拥有6个CNAS(国家认可)实验室、1个省级焊接钢管工程技术中心、2个省级企业技术中心，是中国金属材料流通协会焊接钢管及后加工产业产学研用实践基地；子公司邯郸友发、唐山正元、管道科技、江苏友发、陕西友发、友发德众被认定为“高新技术企业”，管道科技是“天津市科技小巨人企业”和国家“专精特新小巨人企业”。截至报告期末，公司拥有技术专利217项，其中发明专利40项、实用新型177项；报告期内，公司开展各类创新项目1740项，其中公司星级项目27项、非星级项目1713项，实用新型专利20项。
　　突出的创新研发能力和取得的丰硕成果，使公司能够长期保持焊接钢管行业龙头地位，同时为焊接钢管这一传统产业发展新质生产力奠定雄厚的技术基础，继续引领企业和行业为实现可持续的高质量发展而不懈奋斗。
　　6、营销渠道优势
　　公司自成立以来，产品销售主要采用经销模式，经销模式虽然“薄利”，但公司却能以较低的销售成本、较少的人力资源和较快的速度实现对全国市场的拓展开发。目前，公司在全国合作的经销商超过千家，销售网络遍布全国。公司与这些忠诚度高、信誉良好、实力较强的经销商已经形成了共生的合作理念，为进一步巩固与经销商的合作关系，公司还经常组织经销商专题培训、走进友发参观研学、定期组织合作伙伴大会等活动，加强与经销商的信息交流，提升经销商的归属感与销售软实力。
　　公司将进一步帮助经销商解决痛点问题，支持经销商做大做强，通过推行“钢管加工配送一站式服务平台”，建立内部营销讲师队伍，成立“友发水利管道应用研究院”“友发结构用钢制造产业研究院”“友发建筑业钢管应用研究院”深耕终端行业，与经销商携手并进、主动作为，共同推进面向终端的营销革命；继续发挥主体企业核心优势，以利他和诚信的理念，与遍布全国的经销商一道，实现友发“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”的宏伟目标。
　　7、全国布局区位优势
　　受物流成本影响，钢管产品不适合长距离运输。公司多年来大力推动的全国布局战略，就是要充分利用当地的钢铁等原料资源，将生产基地建在市场前沿，以便更及时、更便捷的服务好客户，以最低的物流采购成本赢得市场。目前公司已建成的八大生产基地均靠近全国钢铁产业集群区域，在原料采购方面，大部分原材料通过短途运输即可直接到达生产厂区，有利于最大限度地缩短原材料运输成本，也为上游钢厂缩短了产品销售半径，互相形成最佳的区域战略合作伙伴；在销售方面，八大生产基地按照就近原则分区域销售到辐射范围内的优势省份或城市，便于经销商和终端用户“就地取材”，形成销售网络全国无盲区。同时公司仍在针对原料供应和市场需求的区域分布，进一步优化完善全国布局，并积极拓展海外布局。
　　发达的交通网络及全国布局战略极大地降低了采购、销售过程中的运输成本，拉近了与客户的距离，缩短了交货时间，提高了库存周转效率，占据了抢占先机的市场地位，各大基地间可以开展人才交流、互相对标、取长补短、优势互补。
　　8、合作机制优势
　　公司自成立之初就倡导鼓励管理团队持股的合作机制，让主要管理者成为股东，充分发挥1+1>2的合作优势，最大限度地调动了管理团队的主人翁意识和创业积极性，形成了优势互补、和谐高效的管理团队，而且随着公司规模的不断发展壮大，不断吸纳行业精英加盟并成为股东，体现个人价值的同时促进“共同富裕”。公司管理团队在焊接钢管制造领域有着近30年的资深管理经验，对管道行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借丰富的管理经验和运营能力，公司可以有效把握行业方向，迅速抓住市场机会，科学管控经营与发展风险，持续取得优良经营业绩。
　　公司长期的合作机制自然形成了包容互信、规范严谨、公平公正的合作文化与公司治理机制，并已经成为员工的共识，从而不断延续并强化了友发团队特有的经营理念和价值规范。这也必将长期成为公司战无不胜的精神财富，一代一代传承下去。

　　四、可能面对的风险
　　（一）宏观经济波动风险
　　公司主营业务包括直缝高频焊接圆管（含热浸镀锌）、方矩形焊接钢管（含热浸镀锌）、钢塑复合管、管路连接件、盘扣脚手架、热浸镀锌无缝钢管、不锈钢管及管件、螺旋焊管（含承插及防腐加工）、热塑性塑料管及管件、石油管道、保温管道、光伏支架及地桩等，主要产品广泛使用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、电网工程、装备制造、市政建设、新能源、农业设施等领域，其发展与宏观经济形势和相关产业发展趋势存在紧密的正相关关系，并受到宏观经济景气度、宏观经济政策、相关产业政策的直接影响。作为焊接钢管行业的龙头企业，公司具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理、创新、机制、文化等优势，能够在市场竞争中处于有利地位，但国际政治经济环境变化、宏观经济的波动、产业结构的调整、社会需求释放规模与速度等因素，尤其是当前有关产业的供需关系与发展预期正在重构，若遭遇不利因素，可能导致公司在国内外市场的订单量缩减、销售受阻、库存积压以及回款周期延长，进而对公司的经营业绩产生负面影响，严重时或将引发营业利润下滑的风险。（二）原材料价格波动风险
　　公司焊接钢管产品的原材料主要是带钢/卷板和锌锭。上述两种原材料成本占公司主营业务成本的比重超过90%，近年来，带钢、卷板和锌锭的市场格局与价格水平均经历了显著变化。一方面，原材料价格的波动在一定程度上影响着公司的经营管理。若价格持续攀升，公司将面临流动资金占用增加的问题，进而加剧资金周转的压力；特别是在报告期内，原材料价格的大幅波动，加大了公司经营管理的复杂性。另一方面，身处焊接钢管制造行业，公司产品的定价主要基于成本加成，并随原材料价格变动而调整。若原材料价格频繁或剧烈波动，可能会影响下游行业的需求意愿，以及产品定价传导机制的效率，从而引发短期经营状况的波动。公司产品的毛利额保持基本稳定，原材料价格的波动会导致公司产品毛利率指标产生一定程度的波动。（三）市场竞争风险
　　目前，我国焊接钢管行业市场竞争较为激烈。尽管公司多年前已是千万吨级焊接钢管研发制造企业，连续19年焊接钢管产销量排名全国第一，但若产能布局、产品结构、技术革新、质量管控、品牌建设、销售网络、研发创新、风险控制及管理能力等方面无法紧跟市场竞争步伐，则将制约公司综合竞争力与品牌价值的持续提升，行业内激烈的市场竞争仍可能对公司的经营构成不利影响。公司若在海外布局产能，将面临来自产品生产、销售、原料采购等多个国家和地区的市场竞争，同时易受国际政治经济、当地政治经济形势、社会稳定及产业政策变动的不利影响，进而影响海外工厂的正常运营。此外，随着行业发展和全球化进程的推进，公司还可能面临反垄断、反倾销调查，特定领域准入障碍，局部市场竞争不足及歧视性待遇等国内外政策与市场风险。
　　（四）行业和产品风险
　　焊接钢管属于金属制品行业，在产业链中处于承上启下的位置，其行业和产品价值在于能够广泛应用于生产生活。随着经济社会不断发展，国内外市场都有可能对行业发展和产品供应提出新的需求，如果不能准确把握市场趋势、产品应用和供需环境变化，可能会导致局部或总体产能过剩抑或丢失市场机会。焊接钢管广泛用于流体输送和结构支撑，若国内外市场对原材料性能、生产加工、质量检测、标准适用、施工安装、环保排放、知识产权、法律适用、采购销售、售后服务等环节管控不严，将可能引发产品质量、工程质量、环保能耗、购销管理、异议处理、终端服务等问题或争议，甚至引起经济损失、舆情危机、索赔或法律处罚等不利影响。
　　（五）安全生产风险
　　公司属于劳动密集型工业制造业企业，主要原材料和产成品在搬倒、存储、运输、生产等环节的作业环境较复杂，主要产品在生产制造过程中会涉及使用特种设备、电气机械设备、化学品、高温高空、有限空间、危废处置、电力、燃气以及其他可能导致伤害的相关危险因素。尽管公司及国内外分支机构均严格遵守所适用的相关法律法规和行业规范，强化安全生产、劳动保护和职业健康管理，配备较为完善的安全生产设备设施，制定相配套的安全管理制度并严格执行，包括安全巡查、日常检查、隐患整改、教育培训、风险预警、现场指导和劳动纪律等，但仍难以完全规避因工作人员违规操作、监管不到位、操作不规范、意外因素及自然灾害等导致安全事故的风险，进而影响公司日常经营和造成损失。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年公司销售各类钢管1,347.34万吨，同比减少0.90%；实现营业收入548.22亿元，同比减少10.01%；归属于上市公司股东的净利润4.25亿元，同比减少25.46%；每股收益0.30，同比减少25.00%。　　2024年，我国钢材市场在供需两端均面临较大压力，据国家统计局数据显示，全国粗钢产量10.05亿吨，同比减少1.70%，全国焊接钢管产量6,050.7万吨，同比减少7.90%，表观消费量为5,527.88万吨，同比减少7.57%。1-9月份，上游钢厂钢材价格持续下跌，建筑市场需求萎缩明显，导致管材价格跟随市场下行。第4季度，在国家积极政策的推... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年公司销售各类钢管1,347.34万吨，同比减少0.90%；实现营业收入548.22亿元，同比减少10.01%；归属于上市公司股东的净利润4.25亿元，同比减少25.46%；每股收益0.30，同比减少25.00%。
　　2024年，我国钢材市场在供需两端均面临较大压力，据国家统计局数据显示，全国粗钢产量10.05亿吨，同比减少1.70%，全国焊接钢管产量6,050.7万吨，同比减少7.90%，表观消费量为5,527.88万吨，同比减少7.57%。1-9月份，上游钢厂钢材价格持续下跌，建筑市场需求萎缩明显，导致管材价格跟随市场下行。第4季度，在国家积极政策的推动下，市场需求和价格明显反弹，量价回升。面对复杂的市场形势，公司强化集团管控力度，结合市场行情及时调整经营策略，全力保障生产经营秩序稳定，公司销量虽略有下降，但远优于行业整体下降幅度。同时，公司坚定落实十年发展战略，加快新落地项目投产达产进程，持续拓展新领域、新品类，扎实推进全国布局规划。新片区业务与新品类产品推进势头强劲，即便市场整体需求释放不及预期，核心产品的市场占有率仍持续扩大，继续拉大与其他友商差距，稳居行业龙头，企业品牌影响力和综合竞争力稳步提升，盈利能力实现恢复性增长。这充分体现了企业较强的抗风险能力和发展韧性，为企业持续发展奠定了坚实基础。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2024年我国管材市场价格总体呈震荡下跌的走势。具体看，年初部分地方化债制约基建类投资，二季度管材产量快速回升造成了供应增长过快，同时原燃料价格大幅下跌引起钢材成本中心下移，多种因素导致管材价格下跌，到9月初，含管材在内的多数钢材品种跌至2018年以来最低点。受9月份一系列鼓励经济健康发展的政策驱动，9月下旬至10月初国内管材市场价格快速上涨，进入10月中旬以后总体又以震荡下跌为主。
　　春节前后国内管材价格以小幅调整为主，3月份管材价格加速下跌，部分地方化债压力较大、下游需求释放力度不足、钢材产量快速回升、库存去化速度减缓、钢材成本大幅下移以及商家市场预期偏弱是管材价格下跌的主要原因，其中需求不足是根本原因。到3月底，国内管材价格跌至阶段性底部。
　　受建筑钢材钢厂减产、原燃料价格反弹推动，从4月初开始，在成本支撑下，管材价格止跌反弹，但总体力度不大。随着钢厂盈利边际好转，钢铁产量快速恢复，但下游需求没有明显好转，供大于求矛盾日益突出，多数钢材品种（含管材）库存不降反增，供应压力增大，自5月下旬开始，国内管材价格再度震荡下跌，8月中下旬到9月上旬以震荡筑底为主，含管材在内的多数钢材品种价格跌至2018年以来的最低点。
　　随着钢厂尤其是建筑钢材生产企业减产力度加大，供大于求状况得到缓解，钢材库存持续去化，建筑钢材库存跌降至近七年同期最低，9月下旬钢材价格普遍反弹。受9月份一系列鼓励经济健康发展的政策驱动，市场情绪乐观、需求好转，包括管材在内的黑色金属价格大幅上涨，国庆节后钢价冲高回落，此后持续呈震荡下跌的走势，主要是短期库存获利丰厚，钢厂、管厂生产积极性提高以及需求淡季的影响，四季度市场总体呈现出政策驱动、供需弱平衡的态势。
　　从近五年来焊接钢管的产量情况来看，趋势维持先增后降，2020年中大型钢管企业产业布局积极稳健，受新增产能释放推动，产量小幅增长。2021-2024年钢管企业在成本高企和下游需求偏弱的双重压制下，运行艰难，企业利润被压缩，管厂生产积极性下降，导致产量下滑。从2024的产能变化来看，我国焊管产能新增之路有所放缓，淘汰产能明显增多，价格下行使得焊管生产企业以控产量、低库存、快周转为主要经营思路，一方面小企业面临生存困境，另一方面，头部企业积极进行区域布局和产能扩张，品牌之间的竞争仍呈现“白热化”状态，“价格战”经营思路有所改观，企业竞争重点向品牌力、产品力、服务能力等综合实力转向。在存量竞争时代的焊管产业，落后企业加速被淘汰，行业整合步伐加快，产业集中度不断提高，正在努力探索新质生产力和沿着高质量发展方向不断前进。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司是国内最大的焊接钢管研发、生产、销售企业，连续19年焊接钢管产销量全国第一，连续19年位列中国企业500强、中国制造业企业500强。2024年，虽然国内需求不及预期，生产、销售稳定性经历重大考验，但全年钢管产量规模仍保持在较高水平上，新项目、新品类产品强势推进，为公司后续发展蓄势。
　　1、公司生产经营积极稳健，取得较好效益
　　公司总体产量基本与去年持平，工序产量为2,009.49万吨，比上年减少18.80万吨，降幅0.93%，累计销量为1,347.34万吨，比上年减少12.30万吨，降幅0.90%，年度归属于上市公司股东的净利润4.25亿元，比上年减少1.45亿元，降幅为25.46%。公司焊接钢管产销量略有下降，但远优于国内行业总体降幅，在焊管行业内的品牌影响力和龙头地位持续巩固加强。友发集团是行业唯一一个2000万吨级别的焊接钢管生产制造企业，也是国家级制造业焊接钢管这个大品类的单项冠军企业，是钢管行业品牌和品质的领导者，是35项国标、行标、团标的制修订企业。
　　2、品类转型升级效果明显，着力开发终端产品
　　友发集团继续深耕焊接钢管领域，覆盖建筑、市政、能源、交通等多个领域，公司加大了对高附加值产品的研发投入，以满足高端市场需求。
　　3、狠抓质量标准，产品质量稳步提升
　　公司以“质量巡查”为抓手，不断提升产品品质。焊管产品各类次品、废品指标同比均大幅降低，同时通过制修订产品标准实现产品质量的稳步提升。公司组织修订企业内部标准4项、国标4项、团体标准2项。公司建立、完善质量异议管理办法，通过对质量异议的追踪问责，实现产品质量、客户满意度的不断提高。
　　4、技术创新赋能，实现降本增效
　　公司目前拥有各类焊接钢管产品生产线344条，产品品类全、规格范围广。拥有五个国家认可的实验室，配置了国际先进的仪器设备。领先的实验室保障了企业自主科研能力的提升，在提高产品质量的同时，实现了高标准，高速度，为更多新产品、新项目提供了保障。公司持续推进智能制造和绿色生产，引入自动化生产线和数字化管理系统，提升生产效率和产品质量。在环保方面，友发集团优化了镀锌工艺，减少污染物排放，积极响应国家“双碳”目标。
　　全年收到员工合理化建议146,450条，各类创新项目2,347项，其中公司星级项目35项，非星级项目2,312项。公司已拥有专利194项，其中发明专利37项，实用性专利157项。
　　5、深化精益管理，成本控制效果显著
　　公司以精益生产为抓手，开展了精益活动3,004项，课题142项。通过系统性教育培训和多层次人才团队建设，主动对标学习先进，优化改进管理方法和工作制度，提升经营管理、工艺技术、执行实施能力，保持库存高周转率，同时对成材率、附件、辅料、能源消耗、人工成本、合并优化岗位等关键指标进行深度挖潜，降本增效成果显著。
　　6、完善国内市场布局，加快海外拓展
　　公司继续完善国内生产布局，加快推进全球化、国际化探索，贯彻绿色、高质量发展理念，采取新建、收购、租赁、合作等多种方式优化布局，顺利实现了云南友发方圆和安徽友发管道的产能落地，正在推进加速全国布局；同时重点调研东南亚和中东等地的焊接钢管行业情况，按照公司新的十年战略规划和“走出去”的全球化目标，力争尽快实现首个海外产能项目的顺利落地。
　　除上述工作外，公司在人才队伍培养，区域市场深度分销，品牌创新宣传，多品牌组合蓄力，供应链管理及成本控制深化等方面取得长足方展，为公司业务持续提升打下坚实基础。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　公司一贯高度重视品牌建设，品牌是企业最大的差异化特征。公司拥有“友发”和“正金元”两大中国驰名商标，“友发”牌焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、钢塑复合管、螺旋钢管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号，“正金元”牌钢管获得“河北省名牌产品”称号。第一分公司、管道科技、唐山正元获得国家工信部“绿色工厂”认证，第一分公司、唐山正元生产的流体输送用焊接钢管（热镀锌）产品、邯郸友发生产的结构用冷弯空心型钢（方矩形焊接钢管）产品和管道科技的钢塑复合管产品被国家工信部认证为“绿色设计产品”。“友发”和“正金元”钢管品牌已成为行业知名品牌，得到了经销商和终端用户的广泛认可，这也是公司始终倡导利他理念、坚守诚信原则、强化绿色发展、注重产品品质的结果，形成了产品品牌优势，增强了客户粘性，助力公司长期良性发展。
　　自公司上市以来，自身品牌形象、市场信誉度及终端用户认可度均获得大幅提升，成为产品品质与市场价格的风向标。随着2024年友发核心产品市场占有率的持续提高，将进一步提升品牌影响力，品牌优势已经并将长期成为公司核心竞争力。
　　2、规模优势
　　公司自成立以来，在低成本高周转战略指导下，始终保持产销规模快速增长势头，在“有了规模不代表有了一切，但没有规模会失去一切”的传统制造业中独占鳌头，从小到大、从弱到强。
　　友发集团已连续19年焊接钢管产销量稳居全国第一，2019年首次被国家工信部评为焊接钢管“制造业单项冠军示范企业”，子公司管道科技在2024年被国家工信部评为钢塑复合管“制造业单项冠军企业”。独占鳌头的产销规模促进公司市场占有率持续提升，进一步巩固了公司的品牌优势。公司产销规模大、产线多、产品规格齐全，保证了公司供货的及时性，有利于公司发挥设备潜力，实现满负荷生产，从而降低生产成本。公司较大的产销规模也有助于降低公司采购成本。公司通过在市场前沿、原料基地布局生产基地，在扩大产销规模的同时能有效降低公司原料、成品的物流成本，最大程度的提升了公司产品竞争力。
　　多年的发展成果表明，较大的产销规模摊薄了公司管理成本，有效提升了企业综合竞争力，奠定了公司在行业中的龙头地位，对于公司汇聚行业人才、引领行业发展创新起到了积极的促进作用。
　　3、产品质量优势
　　公司从成立之初即提出“产品就是人品”的品质理念，高度重视质量管控和质量管理体系建设，严格执行国家和行业质量标准，已获得GB/T19001-2016/ISO9001：2015《质量管理体系要求》认证，并配套5个国家认可实验室可进行200余个项目的检验检测，通过钢管终身唯一识别码进行质量溯源。公司深知严格执行标准是保证产品质量的基础，已牵头或参与制修订国家、行业及团体标准35项，并带头执行国家标准，其中由公司主导并牵头修订的行业内应用最广泛的产品标准——《低压流体输送用焊接钢管》（GB/T3091-2015），对促进行业企业执行标准、规范市场行为、提升行业产品实物质量水平起到了积极推动作用。报告期内，公司所属全部6家镀锌圆管企业均顺利通过冶金标准权威机构的产品认证，成功进入首批“执行GB/T3091国家标准合规企业”名录。凭借先进的品质理念和完善的质量管理系统，坚持产品质量无小事的原则，公司产品已获得国内行业广泛认可，企业及产品先后荣获中国质量协会全国用户委员会“用户满意企业”、中国钢铁工业协会“冶金产品实物质量金杯奖”、中国建筑业协会材料分会“鲁班奖工程功勋供应商”、“河北省政府质量奖”等荣誉称号。
　　公司将品质管控覆盖原材料采购、生产制造、产品交付及售后服务等各个环节，鼓励全员参与产品质量的持续改进，为产品质量提供有力保障。严格管控产品质量的同时，公司还特别注重产品功能的开发推广，以期待更好的服务于客户。
　　4、技术与装备优势
　　基于公司全国布局战略规划，生产基地持续建设与拓展，公司积累了多年专业生产经验和众多实用技术，同时长期联合科研院所、设备制造企业对专用技术装备进行优化改良和性能提升，持续结合生产实际开展技术装备联合研发，及时应用行业先进制造设备及配套、辅助生产工艺，始终保持着行业内技术与装备的领先水平，保证了产品质量、生产效率和规格品类齐全。公司在新基地、新项目的建设过程中，发挥行业内一流水准的规划建设与设备选型能力，特别是在生产技术装备方面，始终保持着对装备自动化水平的高要求，以及高强度的资金投入水平，并能够使公司长期积累下来的专业、实用的技术，充分融入到系列装备的加工制造过程和使用性能中。截至报告期末，公司拥有11个钢管制造专业分、子公司，344条各类生产线可生产近5000个产品规格，形成了明显的市场竞争优势。
　　公司对于技术与装备优势的常年积累，保证了公司现有的各类焊接钢管产品生产线，以及配套的用于保证产品品控的检化验设备设施，始终处于行业先进水平，充分满足客户对产品各项性能指标的严格要求。
　　5、创新研发优势
　　受益于公司多年专业化技术发展历程，长期聚焦深耕焊接钢管领域，培养了众多具有工匠精神的专业员工和专业技术管理人员，还包括熟悉行业特点和企业实际的信息技术自研团队，为焊接钢管的信息化、数字化、智能制造积聚人才基础；同时，更得益于公司针对装备技术改进、升级而长期推行的全员性创新研发工作，以及与科研机构、高等院校、咨询智库、装备技术与信息技术服务商之间开展的产学研用联合研发等工作，让内部技术力量与专家外脑团队长期保持深度融合，获得了非常好的创新研发效果，“新型焊接镀锌钢管装备的研发与应用”荣获“天津市科学技术进步一等奖”，产学研合作项目“热浸镀锌关键工序控碳减排技术开发及应用示范”被列入天津市科技重大专项与工程“碳达峰碳中和‘揭榜挂帅’重大项目”。目前公司拥有5个国家认可实验室、1个天津市焊接钢管工程技术中心、2个天津市企业技术中心，是中国金属材料流通协会焊接钢管及后加工产业产学研用实践基地；子公司邯郸友发、唐山正元、管道科技、江苏友发、陕西友发、友发德众被认定为“高新技术企业”，管道科技是“天津市科技小巨人企业”和国家“专精特新小巨人企业”。截至报告期末，公司拥有技术专利194项，其中发明专利37项、实用新型157项；报告期内，公司开展各类创新项目2,347项，其中公司星级项目35项、非星级项目2,312项，增加发明专利18项、实用新型专利41项。
　　突出的创新研发能力和取得的丰硕成果，使公司能够长期保持焊接钢管行业龙头地位，同时为焊接钢管这一传统产业发展新质生产力奠定雄厚的技术基础，继续引领企业和行业为实现可持续的高质量发展而不懈奋斗。
　　6、营销渠道优势
　　公司自成立以来，产品销售主要采用经销模式，经销模式虽然“薄利”，但公司却能以较低的销售成本、较少的人力资源和较快的速度实现对全国市场的拓展开发。目前，公司在全国合作的经销商超过千家，销售网络遍布全国。公司与这些忠诚度高、信誉良好、实力较强的经销商已经形成了共生的合作理念，为进一步巩固与经销商的合作关系，公司还经常组织经销商专题培训、走进友发参观研学、定期组织合作伙伴大会等活动，加强与经销商的信息交流，提升经销商的归属感与销售软实力。
　　公司将进一步帮助经销商解决痛点问题，支持经销商做大做强，通过推行“钢管加工配送一站式服务平台”，建立内部营销讲师队伍，成立“友发水利管道应用研究院”“友发结构用钢制造产业研究院”“友发建筑业钢管应用研究院”深耕终端行业，与经销商携手并进、主动作为，共同推进面向终端的营销革命；继续发挥主体企业核心优势，以利他和诚信的理念，与遍布全国的经销商一道，实现友发“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”的宏伟目标。
　　7、全国布局区位优势
　　受物流成本影响，钢管产品不适合长距离运输。公司多年来大力推动的全国布局战略，就是要充分利用当地的钢铁等原料资源，将生产基地建在市场前沿，以便更及时、更便捷的服务好客户，以最低的物流采购成本赢得市场。目前公司已建成的八大生产基地均靠近全国钢铁产业集群区域，在原料采购方面，大部分原材料通过短途运输即可直接到达生产厂区，有利于最大限度地缩短原材料运输成本，也为上游钢厂缩短了产品销售半径，互相形成最佳的区域战略合作伙伴；在销售方面，八大生产基地按照就近原则分区域销售到辐射范围内的优势省份或城市，便于经销商和终端用户“就地取材”，形成销售网络全国无盲区。同时公司仍在针对原料供应和市场需求的区域分布，进一步优化完善全国布局，并积极拓展海外布局。
　　发达的交通网络及全国布局战略极大地降低了采购、销售过程中的运输成本，拉近了与客户的距离，缩短了交货时间，提高了库存周转效率，占据了抢占先机的市场地位，各大基地间可以开展人才交流、互相对标、取长补短、优势互补。
　　8、合作机制优势
　　公司自成立之初就倡导鼓励管理团队持股的合作机制，让主要管理者成为股东，充分发挥1+1>2的合作优势，最大限度地调动了管理团队的主人翁意识和创业积极性，形成了优势互补、和谐高效的管理团队，而且随着公司规模的不断发展壮大，不断吸纳行业精英加盟并成为股东，体现个人价值的同时促进“共同富裕”。公司管理团队在焊接钢管制造领域有着近30年的资深管理经验，对管道行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借丰富的管理经验和运营能力，公司可以有效把握行业方向，迅速抓住市场机会，科学管控经营与发展风险，持续取得优良经营业绩。
　　公司长期的合作机制自然形成了包容互信、规范严谨、公平公正的合作文化与公司治理机制，并已经成为员工的共识，从而不断延续并强化了友发团队特有的经营理念和价值规范。这也必将长期成为公司战无不胜的精神财富，一代一代传承下去。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司经营稳健，全年实现营业收入548.22亿元，比上年减少10.01%；营业成本532.05亿元，比上年减少10.10%；实现归属于上市公司股东净利润4.25亿元，比上年减少25.46%；每股收益0.30元，比上年减少25.00%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、分析近年来钢铁产业与焊接钢管行业的发展态势，不难发现，我国步入新的经济社会发展阶段后，供需关系正深刻变化，产销量均有所下降，而产业的整合与转型升级步伐则日益加快。2024年中国钢铁产业处于深度调整期，表现出“高产量、高成本、低效益”产业格局，同时绿色转型与结构优化、品种拓展为长期发展注入新动能，正在依托政策引导和技术创新实现存量优化。据国家统计局数据显示，2024年全国粗钢产量10.05亿吨，同比减少1.70%，全国焊接钢管产量6,050.70万吨，同比减少7.90%，表观消费量为5,527.88万吨，同比减少7.57%；据中国钢结构协会钢管分会统计，焊接钢管出口量为532.96万吨，同比增长20.18%。总的来讲，2024年中国焊管行业呈现“高产能、低需求、微利润”特征，价格与效益双承压，但出口韧性为行业提供缓冲，随着有关稳定经济增长的政策落地并陆续展现效果，下游需求得到结构性和阶段性修复，行业将进入深度调整与提质升级关键期，会继续加速两极分化、行业整合，头部企业优势更加明显。
　　2、从焊接钢管行业高质量发展趋势看，将继续优胜劣汰、提质升级，产业集中度持续提升，头部企业加快全球化产能布局。我国焊接钢管生产企业数量众多，市场化程度较高，竞争压力较大，但是不同企业之间在市场范围、规模种类、环境治理、工艺质量、信息化能力等方面差异较大，多数企业面临规模偏小、环境治理水平低、产品种类匮乏、技术创新能力弱以及品牌塑造意识淡薄等问题。随着国家高质量发展战略的深入实施，必将推动各种新质生产力在焊接钢管行业的加快落地，进一步促进企业精益生产、规范治理、绿色生态、数智运营、全球布局的进程。部分规模较小的低端加工企业正加速退出市场，而规模大、品质优、模式创新、品牌力强且拥有国内外广泛销售渠道的优势企业将逐步占据主导地位，头部企业的行业引领作用日益显著，推动整个行业向更加成熟的方向发展。
　　3、从行业发展需求和产品应用领域来看，未来国内外焊接钢管仍将有较好的市场空间与发展前景。“十四五”期间及以后，全国各地在基础设施、城市更新、装备制造、设备更新、现代化农业、新能源建设等领域仍将有较大规模投资，同时在国内统一大市场、国家中心城市圈、内外双循环、一带一路、绿色低碳等国家战略的持续引领下，焊接钢管需求的结构性变化将给行业带来积极且持续的影响。尤为值得关注的是，国家正全力推动的新质生产力发展、地下管网及管廊建设、能源管道输送、水利水务项目，以及未来的‘自来水直饮’工程等，这些关乎国家民生福祉的重大项目，无疑将为高品质管道输送类钢管开辟更为广阔的发展天地。另外，随着结构用钢质量的不断提升与产量的稳步增长，焊接钢管凭借其独特的产品特性和优势，正逐步扩大在钢结构建筑、桥梁、大型场站设施、现代化农业及能源等多个领域的应用范围，并积极拓展其在结构支撑方面的新功能。目前，中国及广大发展中国家与发达国家相比，管道输送、钢结构所占比例以及人均用钢量还有很大差距，未来发展潜力与应用空间巨大，海外产能布局已成热点，焊接钢管行业将形成“国内稳基础、国际拓增量、技术强支撑”的发展格局。
　　(二)公司发展战略
　　面对存量竞争的国内市场和充满机会的海外市场，作为焊接钢管行业的领军企业，公司充分利用自身优势，积极践行绿色生态理念，实现高质量发展，按照“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”的第三个十年战略规划，公司持续推进全国布局战略，与合作伙伴共同成立了云南友发方圆和安徽友发管道，分别在云南玉溪和安徽临泉成功落地了第七、第八个生产基地，同时加快海外布局进程，重点调研考察东南亚和中东等地的市场环境及合作布局落地的可行性。面对市场需求减弱的严峻挑战，全体友发人坚定信念，勇于担当，积极寻求破局之道，2024年钢管工序产量实现2,009.49万吨，同比减少0.93%，实现净销量1,347.34万吨，同比减少0.90%，远远优于行业整体下降7.90%的幅度（全国焊接钢管产量6,050.70万吨，同比减少7.90%，表观消费量为5,527.88万吨，同比减少7.57%），继续稳固保持焊接钢管产销规模第一，并且逆势提升市场占有率；受钢材市场价格下行影响，公司全年实现营业收入548.22亿元，同比下降10.01%，实现归属于上市公司股东的净利润4.25亿元，同比减少25.46%。
　　目前公司正在落实第三个十年战略和推进“三年行动”规划，计划用三年时间完成国内区域布局，进一步提升市场占有率，增加效益，真正体现友发价值，引领行业企业健康发展、可持续发展。同时加速推进“走出去”步伐，实现友发国际化目标，在海外建设友发钢管生产基地，实现“全球管业第一品牌”的伟大愿景。
　　为此，公司努力在“纵横”两个维度加快业务发展。“纵向”指深耕钢管产业链，沿着上下游纵深发展，增强产品的绿色生态特性、科技内涵及经济附加值，拓宽应用领域，实现更高效的集约化社会服务。加大营销创新与转型升级力度，积极提升对经销商及终端用户的服务效能，引领产业链向高质量发展迈进。提高自动化水平、工艺质量标准、环保排放水平，降低单位产品能源消耗，积极探索智慧产线、无人车间、低碳工厂建设，持续改进和优化内部管理，面向产业现代化发展新质生产力；全力塑造“友发”“正金元”品牌形象，深化“好钢管、友发造”的理念认知，致力于提升公司盈利水平，推动企业价值实现高质量跃升。“横向”指以现有钢管产品为核心，横向扩充钢管新品类、复合管材和相关多元品类，围绕友发品牌打造更多专业优质、绿色环保的钢管产品、配套产品和延伸产品，形成应用范围更加广泛的产品矩阵；以市场需求和产品应用为导向，继续完善国内生产基地布局并加快海外产能落地，通过多种合作方式实现产能快速布局，在更高发展质量水平上提升市场占有率和扩大产品辐射范围，持续强化品牌影响力和行业号召力，坚定不移向着产值千亿目标前进。
　　“纵横双千亿”是公司发展的方向与动力。为此，在继续发挥传统优势的基础上，主动适应新市场环境，构建高质量发展优势，积极打造科技创新、环境友好的企业新形象，强化技术创新与产品研发，推动形成焊接钢管新质生产力，强势推进全国布局和海外布局战略。面对市场竞争压力，公司持续通过广泛合作打造上下游乃至同行企业共同参与的“产业生态共同体”，协同进步，努力实现“友发钢管，流通天下，撑起世界”，促进行业健康发展与技术进步，为实现中国制造向中国创造的转变贡献友发力量。
　　友发牢记责任，发展造福社会，以“让员工幸福成长，促行业健康发展”为使命，坚守“律己利他，合作进取”企业精神和“共赢互利信为本，同心并进德为先”核心价值观，努力实现“做全球管道系统专家”企业愿景。公司将一如既往地科学规划发展战略和ESG管理体系，贯彻绿色发展理念，提升经营管理水平，严格规范公司治理，充分履行社会责任，关爱员工幸福成长，树立良好企业形象，主动回购、积极分红，以稳健优异的经营业绩回馈广大投资者的信任，实现公司从“大”向“伟大”的转变。
　　(三)经营计划
　　2025年，公司将以“聚焦主航道，变阵布奇兵”为经营核心策略，围绕目标奋斗创业，坚定信心变阵布局，重点开展以下工作：
　　1、思想变阵：全面创新，勇于探索，不忘初心。面对新环境挑战，以创新思维引领，推进生产工艺、产品研发、质量控制、营销模式等多领域创新，加速智能化生产步伐，迈向精益化、信息化、数字化、智能化，致力于成为全球管道系统专家。
　　2、企业功能变阵：从单一产品制造商向“产品+服务”全（多）功能服务商转变。拓展钢管深加工及周边配套产品，转型精细化加工制造服务业，紧贴终端需求，推动工厂园区化布局、产线智能化升级，延伸钢管加工产业链，涵盖后端深加工、配送安装、维保更新等服务，将友发工厂构建为集钢材加工、周边配套产品集成与服务为一体的多功能工业园区。
　　3、产品功能变阵：从低技术含量、原材料大批发产品，向围绕主力，扩充周边，具有一定技术壁垒的集成产品转变。为客户提供更丰富的产品和产品集成的选择，增强研发竞争能力和终端客户黏性，着重开发适用于各种终端应用场景的产品及配套服务，逐渐由批发型产品结构向终端型产品结构转换。
　　4、客户服务变阵：从生产思维向客户思维转变，以客户为中心提高经销商协同度、客户满意度。公司持续推进‘百千万亿工程’，涵盖客户培训、业务合作、研学考察、营销实训及规模支持，全方位助力经销商加速向终端转型，同时加强对各分子公司经销商满意度的考核，并引入第三方专业机构进行逆向满意度测评，通过改善计划及年度重点工作计划跟踪落实。
　　5、管理工具变阵：推动数字化变革，提升经营管理效率，加速向先进制造企业转型。营销板块CRM客户关系管理系统将正式上线，对终端客户开发与维护进行全过程在线管理；生产板块依托设备信息化系统，保障设备高效稳定运行，进而提升产品质量及生产效率；物流板块推行钢管存储系统化管理，配套车辆远程预约和地磅无人值守，提升储运效率；推进和升级综合业务系统、薪酬管理系统，提升订单生产和日常各项工作的效率、准确率，助力员工满意度提升。
　　6、人才职业化变阵：从好员工向好职业人转变，内部培养和外部招聘并进。构建全面的人才培养机制，优化人力资源配置，招募军团管理、营销、HR及产品研发等领域的顶尖人才，建立双层内部培训体系，实现人才培训的系统化与常态化，塑造一支‘留得住、用得上、干得好’的职业化、专业化友发铁军。
　　7、营销变阵：实施“军团战略”从通用化服务向专业化服务转变。为深化终端服务，通过营销变阵发挥“军团模式”的优势，计划在5年内打造10支全国最专业的行业领域服务队伍，提高终端营收，形成“常规部队”与“特种兵”协同攻坚作战的优势局面。在2024年合作伙伴大会上，正式成立了“友发水利管道应用研究院”“友发结构用钢制造产业研究院”“友发建筑业钢管应用研究院”，以此做深做透重点终端行业，为用户提供一站式专家级的产品服务。
　　8、集采变阵：充分发挥整体采购优势，实现稳产保供、降本增效，降低库存规模和风险，提高资金周转速度，提升企业综合竞争能力。依托友发供应链作为集采平台，引入市场化机制，携手生产型企业，共同推动供应链管理革新，适度开展期现结合的套期保值业务，以构建科学、专业的统一供应链体系为目标，为公司的持续稳健发展提供坚实保障。
　　9、布局变阵：将现有局部区域的生产成本优势拓展至全国，计划三年内完成国内布局，十年内完成海外布局。紧跟“一带一路”战略，积极走向海外，以东南亚和中东国家为重点目标区域，兼顾向其周边及欧美非的出口业务，通过优势互补、合作共赢与当地企业长期战略合作，加快开辟第二增长曲线，提升面向全球的竞争力和品牌影响力。
　　10、机制变阵：鼓励全员持股，加大奖励激励，体现合作共生。将股份合作机制扩大到全员，已经实施“共富一号”员工持股计划，争取让参与员工“干一份活，挣两份钱”。同时为加快推进全国布局和海外布局，将加大对新生产基地和海外开拓团队的激励力度，推行项目管理层持股、加大奖金比例、提升福利待遇、保障探亲休假、子女奖学助学等多种激励措施，吸引更多志同道合的行业精英加盟，以干事创业促进共同富裕，鼓励更多的友发人保有奋斗者的激情。
　　(四)可能面对的风险
　　（一）宏观经济波动风险
　　公司主营业务包括直缝高频焊接圆管（含热浸镀锌）、方矩形焊接钢管（含热浸镀锌）、钢塑复合管、管路连接件、盘扣脚手架、热浸镀锌无缝钢管、不锈钢管及管件、螺旋焊管（含承插及防腐加工）、热塑性塑料管及管件、石油管道、保温管道、光伏支架及地桩等，主要产品广泛使用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、电网工程、装备制造、市政建设、新能源、农业设施等领域，其发展与宏观经济形势和相关产业发展趋势存在紧密的正相关关系，并受到宏观经济景气度、宏观经济政策、相关产业政策的直接影响。作为焊接钢管行业的龙头企业，公司具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理、创新、机制、文化等优势，能够在市场竞争中处于有利地位，但国际政治经济环境变化、宏观经济的波动、产业结构的调整、社会需求释放规模与速度等因素，尤其是当前有关产业的供需关系与发展预期正在重构，若遭遇不利因素，可能导致公司在国内外市场的订单量缩减、销售受阻、库存积压以及回款周期延长，进而对公司的经营业绩产生负面影响，严重时或将引发营业利润下滑的风险。
　　（二）原材料价格波动风险
　　公司焊接钢管产品的原材料主要是带钢/卷板和锌锭。上述两种原材料成本占公司主营业务成本的比重超过90%，近年来，带钢、卷板和锌锭的市场格局与价格水平均经历了显著变化。一方面，原材料价格的波动在一定程度上影响着公司的经营管理。若价格持续攀升，公司将面临流动资金占用增加的问题，进而加剧资金周转的压力；特别是在报告期内，原材料价格的大幅波动，加大了公司经营管理的复杂性。另一方面，身处焊接钢管制造行业，公司产品的定价主要基于成本加成，并随原材料价格变动而调整。若原材料价格频繁或剧烈波动，可能会影响下游行业的需求意愿，以及产品定价传导机制的效率，从而引发短期经营状况的波动。公司产品的毛利额保持基本稳定，原材料价格的波动会导致公司产品毛利率指标产生一定程度的波动。
　　（三）市场竞争风险
　　目前，我国焊接钢管行业市场竞争较为激烈。尽管公司多年前已是千万吨级焊接钢管研发制造企业，连续19年焊接钢管产销量排名全国第一，但若产能布局、产品结构、技术革新、质量管控、品牌建设、销售网络、研发创新、风险控制及管理能力等方面无法紧跟市场竞争步伐，则将制约公司综合竞争力与品牌价值的持续提升，行业内激烈的市场竞争仍可能对公司的经营构成不利影响。公司若在海外布局产能，将面临来自产品生产、销售、原料采购等多个国家和地区的市场竞争，同时易受国际政治经济、当地政治经济形势、社会稳定及产业政策变动的不利影响，进而影响海外工厂的正常运营。此外，随着行业发展和全球化进程的推进，公司还可能面临反垄断、反倾销调查，特定领域准入障碍，局部市场竞争不足及歧视性待遇等国内外政策与市场风险。
　　（四）行业和产品风险
　　焊接钢管属于金属制品行业，在产业链中处于承上启下的位置，其行业和产品价值在于能够广泛应用于生产生活。随着经济社会不断发展，国内外市场都有可能对行业发展和产品供应提出新的需求，如果不能准确把握市场趋势、产品应用和供需环境变化，可能会导致局部或总体产能过剩抑或丢失市场机会。焊接钢管广泛用于流体输送和结构支撑，若国内外市场对原材料性能、生产加工、质量检测、标准适用、施工安装、环保排放、知识产权、法律适用、采购销售、售后服务等环节管控不严，将可能引发产品质量、工程质量、环保能耗、购销管理、异议处理、终端服务等问题或争议，甚至引起经济损失、舆情危机、索赔或法律处罚等不利影响。
　　（五）安全生产风险
　　公司属于劳动密集型工业制造业企业，主要原材料和产成品在搬倒、存储、运输、生产等环节的作业环境较复杂，主要产品在生产制造过程中会涉及使用特种设备、电气机械设备、化学品、高温高空、有限空间、危废处置、电力、燃气以及其他可能导致伤害的相关危险因素。尽管公司及国内外分支机构均严格遵守所适用的相关法律法规和行业规范，强化安全生产、劳动保护和职业健康管理，配备较为完善的安全生产设备设施，制定相配套的安全管理制度并严格执行，包括安全巡查、日常检查、隐患整改、教育培训、风险预警、现场指导和劳动纪律等，但仍难以完全规避因工作人员违规操作、监管不到位、操作不规范、意外因素及自然灾害等导致安全事故的风险，进而影响公司日常经营和造成损失。 收起▲