一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所处的行业情况　　公司所处低压电器行业与宏观经济发展和全社会用电量密切相关。根据国家能源局2023年上半年全国电力工业统计数据显示，2023年1-6月全国主要发电企业电源工程建设完成投资3,319亿元，同比增长53.8%。其中，电网工程完成投资2,054亿元，同比增长7.8%。根据中国电力企业联合会数据，2023年上半年，全国全社会用电量43,076亿千瓦时，同比增长5%。　　《2023年中国低压电器白皮书》显示，2022年全球低压电器市场规模3,964.5亿元，同比下降5.0%；2022年国内低压电器市场规模855.5亿元，同比下降... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所处的行业情况
　　公司所处低压电器行业与宏观经济发展和全社会用电量密切相关。根据国家能源局2023年上半年全国电力工业统计数据显示，2023年1-6月全国主要发电企业电源工程建设完成投资3,319亿元，同比增长53.8%。其中，电网工程完成投资2,054亿元，同比增长7.8%。根据中国电力企业联合会数据，2023年上半年，全国全社会用电量43,076亿千瓦时，同比增长5%。
　　《2023年中国低压电器白皮书》显示，2022年全球低压电器市场规模3,964.5亿元，同比下降5.0%；2022年国内低压电器市场规模855.5亿元，同比下降9.4%。预计2023年后，国民经济复苏进程呈现上升的趋势，建筑行业触底反弹缓慢恢复，新能源领域呈现爆发式的增长，工业行业有抬头的趋势，基础设施行业项目数量呈现逐年递增，低压电器行业呈现乐观向上的趋势。正泰电器是低压电器市场销售规模达百亿以上的两家企业之一，同时在中国低压电器市场内资企业品牌满意度、品牌知名度排名中均位列第一。
　　公司所处新能源行业保持快速增长态势。根据国家能源局数据，2023年1-6月，全国光伏新增装机78.42GW，同比增长153.95%，占全国新增发电装机的55%，其中集中式光伏电站新增装机37.46GW，同比增长234%；分布式光伏新增装机40.96GW，同比增长108%，户用分布式光伏新增装机21.52GW,同比增长142%。截至2023年6月底，光伏发电累计装机4.7亿千瓦,同比增长39.8%。
　　（二）公司从事的业务情况
　　公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器、建筑电器和仪器仪表、自动化控制系统的研发、生产和销售；以及光伏电站开发、建设、运营、运维，EPC工程总包，和储能系统、BIPV、户用光伏的开发和建设等业务。
　　低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点，广泛应用于电力、工业、基建等领域。公司与经销商协同拓展、“铁三角”等多种模式的营销策略，持续深化“蓝海行动”战略举措，加大行业客户拓展力度，不断强化产业链自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的交付能力。公司发布的新锐系列产品，瞄定绿色低碳、安全高效、智能物联等行业的市场需求，可为光储充微电网、智能监测、智能运维等多场景提供一体化解决方案。
　　低压电器行业是一个竞争充分、市场化程度较高的行业，形成了跨国公司与各国国内本土优势企业共存的竞争格局，行业市场集中度持续提升。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头企业，本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势、研发优势有助于本公司继续巩固领先地位，并持续受惠于行业的结构性变化，公司卓越的成本控制、积极的技术创新和全球化的业务布局，有利于构筑开拓国际市场的综合竞争实力，提升全球市场份额。
　　光伏新能源作为一种可持续能源替代方式，经过几十年发展已经形成相对成熟且有竞争力的产业链。公司深耕光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领域，并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验，不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工程总包、设备供应及运维服务。
　　公司自上市以来，充分发挥稳固的行业标杆地位、强大的技术创新能力、卓越的品牌优势及自身完整的产业链等优势，逐步实现低压电气系统解决方案供应商的转型，同时把握新能源发展契机和电改机遇，实现向全球领先的智慧能源解决方案供应商跨越式发展。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　一、概述
　　2023年上半年，公司克服经济复苏趋缓，新旧动能转换等复杂局面，在董事会的正确领导下，在经营层和全体员工的共同努力下，紧紧围绕年初既定方针，践行“五化”战略举措，加速构建产业集群矩阵，提升行业影响力。报告期内，公司实现营业收入278.50亿元，同比增长17.91%，实现归属于上市公司股东的净利润19.04亿元，同比增长13.70%。
　　报告期内，公司借助资本市场进一步优化资源配置，持续加码、深耕绿色能源产业和赛道。进一步促使各产业公司聚焦自身业务领域，增强市场核心竞争力，优化公司业务结构，提升整体盈利水平。
　　二、智慧电器业务
　　公司智慧电器业务锚定业绩目标，深挖渠道价值，深化开展提质增效降本，精准资源投放，延伸全球供应链，加速全球产业布局，拓展数智化变革新征程，通过关键路径及关键资源的锁定及倾斜投入，进一步助推公司整体价值有效提升。报告期内，公司智慧电器板块实现营业收入114.75亿元，同比增长7%。
　　1、正泰中国，激发新势能、迭代新动力
　　正泰中国贯彻落实“打造全链新优势，开拓蓝海新空间，共拓行业新赛道，重构平台新竞力，推进数字化营销变革”总方针，加速新国货品牌的研发创新、智能制造、材料工艺等方面的部署与提升，恪守阵营合力发展，深化命运共同体的可持续发展，强化渠道生态链竞争优势，共筑业务拓展新态势。
　　（1）渠道建设筑新篇
　　公司持续优化渠道网络布局，夯实渠道业务根基，推进渠道层级扁平化和均衡化，全面提升渠道覆盖能力和渗透力。强势区域方面，甄选有客户资源和资金实力的核心分销商发展为区域经销商，新开发分销商1,600家，地市级渠道覆盖率由81%提升至85%；弱势区域方面，持续开展经销商赋能培训支持工作，并运用TQRDCE工具分析回顾盘厂、OEM和建筑地产等业务的拓展难点、痛点和机会点，优化调整价格策略和产品方案等，挖掘业绩空间。公司持续推进数字化营销变革，促进市场健康可持续发展，报告期内，公司完成“经销商主数据/营销云/新零售数字化平台、LTC回款数字化平台、MTL策略数字化平台”等7大营销数字化项目的建设和升级，提升了营销运营能力和效率。公司持续推动“新国货”品牌战略延伸，提高品牌美誉度，挖掘公司客户“生态圈”纵深，提升细分市场品牌影响力，先后举办“走进未来工厂，看见国货之光”、和“77品牌电力节”等主题活动，在深度挖掘产品场景化营销价值的同时，塑造国货领导者形象。
　　（2）行业突破新蝶变
　　公司立足市场需求，加速新能源、新流程工业、新基建等业务的商业转化，聚焦细分市场行业客户，实现核心关键领域与行业新兴技术工艺的双向突破，打造新的利润增长点。行业头部客户开发方面，利用“正泰+诺雅克”双品牌产品策略，深耕“新专”市场，聚焦高附加值项目，新开发科士达、阳光电源、上能电气等行业头部客户，带来业务增量。产品适配规划方面，加强产品研发力度，加速产品迭代、升级，完成流程工业专供、新能源专供、5G&数据通讯专供、电力专供产品线，落地69项新产品规划，完成40个产品开发项目，实现新产品业绩贡献。
　　2、正泰国际，培育本土化、加速全球化
　　正泰国际紧跟行业发展趋势和业务场景变化，聚焦全球战略大客户，以一带一路为延伸，加速全球产能布局，推动海外子公司卓越运营，提升品牌知名度，构建“大电气、全渠道”的多元化业务架构，打造全球性开放、创新、敏捷组织。报告期内，正泰国际实现营业收入23.19亿元，同比增长29.14%。其中，大亚太地区收入同比增长3.11%；大欧洲地区收入同比增长40.93%；北美地区收入同比增长52.27%；西亚非地区收入同比增长20.09%，拉美地区收入同比增长13.59%。
　　报告期内，正泰国际深挖客户价值，提供整体解决方案，增强业务可持续性，推动新兴业务突破与客户转型，储备增长动能。新增一级经销商40+，大型批发商集团5+，15家KA。同时，深化实施全球制造产能布局计划，推进区域总部建设，筹建4家海外工厂，深化新加坡运营管理中心，完成欧洲/西亚非区总搭建工作。
　　3、正泰研发，匠心敬初心，科技启新程
　　公司与行业头部客户建立了常态化技术合作机制，并通过定制化产品开发、标准联合制定、科技项目联合申报、工程试点应用创新等方面工作，进一步增加了客户粘性，成为多领域用户的首选战略伙伴，实现一站式元器件采购和解决方案输出，支撑公司在多个领域的领先地位和市场占有率。公司与多家科研机构、高等院校合作，积极探索“产学研用”、“孵化合作”等融合新模式，已具备从应用端充分理解客户需求，到智能制造实现产品交付，最终达到客户满意的综合能力；集成数字化设计、产品全生命周期管理（PLM）、供应链管理、制造过程管理（MES）、能效管理、智能物流和智能仓储管理系统、订单交付系统等一体化企业数字化平台，通过工业物联网实现与MES、WMS等系统衔接，全面提升端到端产品快速交付能力。
　　报告期内，公司取得国内专利申请590件、授权398件，其中发明专利申请182件、授权17件，PCT专利申请10件，进入国家阶段28件，国外专利授权14件。截止报告期末，累计申请专利7,000余件，累计获得授权6,000余件，授权有效5,000余件。荣获“浙江省科技领军企业”、“浙江省绿色产品认证领跑者”等10余项科创荣誉，全面开展双碳类产品、碳足迹认证、绿色工厂评价、绿色产品设计等科研项目。
　　三、绿色能源业务
　　近年来，全球能源产业链、供应链正迎来新一轮深刻变革期，能源消费的低碳节能、能源系统的安全高效及数字化智能化技术创新已经成为全球发展趋势，我国亦将加快推进能源革命、绿色低碳转型作为国家层面的重要发展战略。根据国家能源局公布的数据，2023年1-6月我国光伏新增装机78.4GW，同比增长154%。中国光伏行业协会上调2023年国内新增装机预测至120-140GW，上调全球光伏新增装机预测至305-350GW。全球能源结构转型大势所趋，光伏产业发展长期向好。报告期内，公司绿色能源板块实现营业收入166.21亿元，同比增长26.16%。
　　1、户用光伏持续高速增长
　　正泰安能致力于成为一家数字化、服务型的户用综合能源服务商，全面护航“双碳”目标，助力全球零碳未来的实现。自设立以来，即专注于户用光伏领域，已形成优秀的户用光伏电站设计与开发能力，具备高效的电站监测与运维能力，可向客户交付高质量、高标准的户用光伏电站产品，以及涵盖户用光伏电站全生命周期的优质服务。报告期内，正泰安能实现营业收入137.05亿元，净利润12.02亿元，2023上半年实现开发并网容量超5.3GW。
　　（1）渠道扩容，开发体量高增，深固核心护城河
　　报告期内，正泰安能凭借其强大的产品及技术优势，先发的渠道优势，智能化、数字化资产管理体系优势，高效的供应链管控优势，户用光伏累计装机容量超20GW，终端家庭用户超100万户，市占率多年保持行业第一。报告期内，正泰安能持续推动渠道招商，扩大渠道数量优势，上半年新增代理商826家，新增4个省份，1个自治区和3个直辖市，覆盖294个区县，奠定业务增长基石。正泰安能持续深化“户用光伏系统设备销售业务、电站合作共建业务、电站销售业务和电站售后保障运维业务”四类业务模式，不断加深与国家电投、中国华能、越秀新能源等国央企的合作，加快资产周转，优化资产负债结构。报告期内向国央企销售电站收入超100亿元，为业务可持续发展注入强劲动力。
　　（2）践行公益，树立品牌形象，助力共建零碳乡村
　　正泰安能作为最早的一批户用光伏企业，长期以来高度重视品牌信誉，通过建立和持续升级迭代户用光伏电站勘查、设计、建设标准和管理规范，高度重视产品设备质量管控，持续推进和加强电站全生命周期运维管理服务，已经在广大用户群体中形成了良好的市场口碑，成为正泰安能持续、稳健发展的核心优势。截至报告期末，“正泰安能+光伏星”双品牌市占率保持市场首位，市场份额不断向行业头部企业集中，品牌效应凸显。正泰安能积极响应国家“整县推进”、“千乡万村沐光行动”等政策号召，在建筑屋顶资源丰富、光照条件优质的县域，整合资源开发建设分布式户用光伏电站、光储充一体化等清洁能源系统，促进户用光伏与现代农村建设深度融合、共生发展，实现消减电力尖峰负荷，节约优化配电网投资，提升居民绿电消费，增加县域就业机会及收入，助力双碳目标实现。报告期内，正泰安能成功举办第二届中国户用光伏创新发展论坛，成立“一度电”公益基金，发布行业首份ESG报告，提升品牌影响力的同时，赋能百万家庭实现碳中和。
　　2、电站资产持续优化运营
　　正泰新能源是集开发、建设、运营、服务于一体的清洁能源解决方案提供商，具备电站设计、采购、施工和调试并网、运营维护于一体的总承包能力，可提供一站式系统解决方案。国内电站方面，正泰新能源积极探索与央国企合作新模式，以联合体身份获得开发指标，并综合考虑提前锁定兑现方案，平衡销售收入和利润；国外电站方面，与合作伙伴成立合资EPC公司形式承接欧洲EPC业务，签单体量超1GW，正泰德国Schoenermark65.4MW项目成功入选德国电价补贴光伏项目，进一步增加了收益，为后续电站做出了良好的示范效应。
　　3、逆变器储能扬帆起航
　　受益于全球光伏装机量的增长，光伏逆变器需求旺盛，根据Wood Mackenzie预测，到2031年，全球光伏逆变器出货量有望达到560GW。储能方面，为打开“源网荷储一体化”的能源应用新格局，提高可再生能源的消纳能力，充分发挥需求侧响应对电网负荷调节能力，我国多地明确新能源搭配储能使用的要求，新能源电站的扩张及大储需求驱动储能市场整体快速发展。
　　报告期内，正泰电源纳入通润装备（002150.SZ）并表范围，进一步拓宽融资渠道，有利于其聚焦自身业务领域，充分提升光伏逆变器及储能系统业务的核心竞争力。
　　（1）优化市场策略，深耕海外本土化
　　报告期内，正泰电源深耕优质市场，开拓新兴市场，不断扩展业务领域。国际业务方面，北美市场已经建立了成熟的本土化团队，凭借其卓越的产品质量和本土化服务，赢得了光伏市场的良好口碑，工商业市占率多年第一。韩国市场通过实施与韩国现代集团的战略合作，成功打造Boongeo-9MW、ASK Namjido-ri9MW等光伏发电项目，逆变器市占率连续第一。欧洲市场方面，补充当地产品认证，新签西班牙、奥地利、保加利亚等多国代理，获取大额订单。国内业务方面，持续深化巩固与国央企的合作，拓展户用平台商销售，新签署中电建、国电投、国能长源电力、华电和中核汇能等国央企客户10家，实现规模化供货，完成湛江宝钢12.5MW二期光伏项目、江西抚州91MW和15MWh储能渔光互补项目，甘肃河清滩40MWh储能项目。
　　（2）研发驱动新品，实现场景全覆盖
　　正泰电源持续构建上海、深圳两大协同研发中心，持续完善产品序列，丰富应用场景。
　　逆变器方面，完善国内户用与地面电站产品线，优化迭代北美电站和工商业解决方案，实现了户用、工商业、地面电站和自研监控应用场景全覆盖，正泰电源深耕布局的325/350kW大功率组串式逆变器产品在上半年实现上市，进一步提升市场竞争力。
　　储能方面，正泰电源积极向具备推广性高、复制性强、成本低的标准化储能产品设计转型，优化储能产品管控流程，系统比能量显著提高，集成与系统成本显著下降，上半年成功推出新一代户用光储解决方案、工商业光储解决方案及Power Block2.0液冷地面电站光储解决方案，带来业务增量。报告期内，正泰电源新增25个研发项目，完成9项新产品研发，8项新技术开发，申请专利15项，授权专利11项，产品系列愈加完善，核心竞争力进一步增强。

　　三、风险因素
　　1、国际市场风险
　　海外业务受到国际市场环境、监管环境等多种因素的影响，全球经济和市场环境复杂多变，产业政策动态调整，欧美更加注重制造业本土化，谋求产业链自主可控。地缘局势、逆全球化等不确定因素使得国际市场、国际业务开展面临较大的挑战。公司将深耕政经环境稳定的区域市场，积极开拓全球碳中和机遇下的绿色发展机会，深入践行本土国际化战略。
　　2、市场竞争风险
　　低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，内部竞争激烈，国际低压电器行业领先企业垄断国内高端市场，国内优秀企业则以产品定位、销售渠道、服务能力等竞争因素在中端及大众市场进行差异化竞争。相较于国际领先企业，国内企业在产品品质、更新迭代、部分关键核心技术等方面存在一定差距，因此需要以公司为代表的国内企业持续投入技术创新、产品迭代等以提升市场竞争力。
　　3、原材料价格波动
　　公司低压电器生产所需主要原材料，铜、银、钢材及塑料等采购成本占产品总成本比重较高，原材料价格波动叠加运输成本上升等不利因素，有可能影响公司的主营业务成本和盈利水平。公司将主动采取相应手段工具，尽可能规避原材料价格波动带来的不确定影响。
　　4、汇率波动
　　近年公司海外销售规模不断扩大，出口产品成本均以人民币计价，但国际业务多以美元和欧元结算。因此，人民币汇率波动将直接影响公司海外业务的盈利能力，公司将积极采用适当的衍生金融工具对冲和规避汇率波动风险。
　　5、劳动力成本上升
　　公司作为国内产销量最大的低压电器制造商，主要生产基地位于上海、浙江，近年来劳动力成本上升与供给紧平衡，给公司成本控制与供货带来一定压力。公司将持续推进智能制造及转型升级进程，利用数字化手段开展人员的招聘、培训，并实施短、中、长期相结合的薪酬设计与激励机制，充分调动员工的主动性与创造性。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司作为国内低压电器及新能源行业龙头企业，实现了电力全产业链布局，具备全产业链集成及解决方案优势。同时，公司在成本控制、规模化和全流程数智化生产，以及技术创新、渠道和品牌管理等方面都具备较强竞争优势。
　　（一）公司作为国内低压电器行业的龙头企业，核心优势体现如下：
　　1、渠道优势
　　公司拥有行业内最完善和健全的销售网络，形成以省会城市为核心县区级为辅助点的营销体系。这些销售网络的构建和与之配套的物流和服务能力的形成，是公司长期耕耘的结果。
　　2、行业拓展优势
　　公司组建并拥有电力等行业销售团队，以及行业解决方案与市场推广应用团队，深度聚焦行业市场拓展，深入推进技术营销，通过铁三角团队与全价值链营销等业务模式创新发展，目前行业大客户开发已取得丰硕成果。
　　3、全球化优势
　　公司秉承根植中国、服务全球的发展理念，坚持推进海外业务“本土化”，积极建设国际销售、研发、生产、物流“根据地”，以人力资源、产品标准的本土化，让企业充分接轨当地市场，实现研发、生产、销售、物流和服务的全面全球化。公司海外业务保持健康、快速增长态势。
　　4、自主研发与创新优势
　　公司坚持自主研发与创新，持续加大科研投入。经过多年的深耕，数字化车间、自动化和信息化的融合能力、平台和软件的集成系统铸就公司柔性生产新模式，为行业提供智能制造系统整体解决方案的同时，也进一步提升公司产品品质和品牌价值，引领低压电器行业进入智能制造新时代。
　　5、品牌优势
　　公司“正泰”、“诺雅克”在行业内具有显著的品牌效益，新锐系列新产品和系统解决方案持续深耕，实现了产品及服务的有效提升，进一步增强了公司的品牌竞争优势。
　　6、成本优势
　　公司对于成本的控制依托两大优势：一是规模效应，公司作为国内低压电器龙头企业，同类产品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是精益化生产，公司全面实现精益化生产模式，改进现场工艺水平，提高公司生产物流管理效率，并运用先进的信息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最终得到有效控制和降低。
　　（二）公司作为光伏新能源行业的先行者，核心优势体现如下：
　　1、先发优势
　　新能源开发是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，具备各项资质，拥有一支在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。
　　2、集成及产业链优势
　　拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，配套丰富的工程总包与电站运维经验，是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，为客户提供一站式服务和完整的质量保证。
　　（三）公司作为户用光伏的龙头企业，核心优势体现如下：
　　1、先发及品牌优势
　　公司是国内最早从事户用光伏的企业之一，具有完备的设计、安装、施工资质，拥有业内最具影响力品牌“安能”和“光伏星”，以及开发出“金顶宝”、“绿电家”、“金租宝”等成熟的商业模式。
　　2、渠道优势
　　公司户用光伏经销渠道已覆盖全国主要省份，渠道建设下沉至区县乡镇，建立了严密和宽广的销售服务体系，累计服务终端用户超100万户，深挖户用光伏护城河。
　　3、运营优势
　　公司针对户用光伏单站装机规模较小，屋顶数量巨大且屋顶情况复杂等特点，自主研发形成了一整套的软件系统，涵盖从前期的屋顶资源勘察、电站设计、安装施工、事后运维监控等各个阶段，能够实现电站开发、产品溯源跟踪和故障实时发现维修等功能。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）概述
　　2022年，公司克服地缘政治，以及国内经济恢复基础尚不牢固等不利局面，在董事会的正确领导下，在经营层和全体员工的共同努力下，践行“产业化、科技化、国际化、数字化、平台化”的“五化”战略举措，推进变革创新，实现了公司经营业务的“稳”，并向未来更深一步的“进”打下了良好的基础。
　　报告期内，公司实现营业收入459.74亿元，同比增长17.78%；扣除中控技术影响，实现归属于上市公司股东的净利润39.93亿元，同比增长0.66%。公司坚持“围绕实业、创新发展”理念，持续深耕智慧电器和绿色能源两大板块。智慧电器方面，通过开展“蓝海行动2.0版本、定向突... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）概述
　　2022年，公司克服地缘政治，以及国内经济恢复基础尚不牢固等不利局面，在董事会的正确领导下，在经营层和全体员工的共同努力下，践行“产业化、科技化、国际化、数字化、平台化”的“五化”战略举措，推进变革创新，实现了公司经营业务的“稳”，并向未来更深一步的“进”打下了良好的基础。
　　报告期内，公司实现营业收入459.74亿元，同比增长17.78%；扣除中控技术影响，实现归属于上市公司股东的净利润39.93亿元，同比增长0.66%。公司坚持“围绕实业、创新发展”理念，持续深耕智慧电器和绿色能源两大板块。智慧电器方面，通过开展“蓝海行动2.0版本、定向突破行业大客户、持续打造全球化供应链、构建客户生态圈、开展TOG端业务、提升科技支撑能力、强化产品生命周期管理、强化供应链保障能力、发展智能制造路径、巩固并加强公司运营能力”等12项举措，在今年种种不利局面下，稳定了基本盘并提升了市场份额。绿色能源方面，电站业务聚焦推动大型光伏基地项目落地，加强国央企合作，持续以滚动开发模式优化资产结构；户用业务完成双品牌三品类市场布局，进一步扩大渠道优势，以及通过降本措施弱化光伏产业链价格的波动；储能逆变器业务侧重提升户用市场份额，加速推进证券化，提升品牌影响力，创造了成长新动能。
　　（二）智慧电器业务
　　公司智慧电器板块加速全链资源融合，通过关键路径及关键资源的锁定和倾斜投入，进一步助推公司整体价值有效提升及组织潜能挖掘。截止报告期末，公司智慧电器板块实现营业收入212.26亿元，同比增长1.63%。公司根据渠道、行业、国内外市场锚定销售目标，分别从渠道建设、价格与营销机制、行业市场开拓、国际业务拓展、销售管理基础夯实等维度提升运营效率，有效支撑各板块销售业绩达成。深耕低压产业资源链条，加速新材料、新模式、新机会等新业务机会的商业转化，助推业务创新第二曲线蝶变。推动制造、采购、质量专业化纵深发展，统筹规划、合理布局，实现智能制造、品类管理、全过程质量管理能力的全面提升。围绕组织数字化转型战略，持续深化流程变革，有序推动信息化、数字化建设，巩固并加强公司运营能力和效率，加速公司核心软实力及信息化水平提升。聚焦组织迭代与转型，打造优质人才战略体系，赋能业务发展。总结提炼“提质、增效、降本”成果和有效经验，实现公司全价值链结构性降本。
　　1、正泰中国，数智新引力，共拓新蓝海
　　公司立足市场需求，推动双碳目标下新型业务产品规划，实现核心关键领域与行业新兴技术工艺的双向突破，加速新国货的品牌认知和升级，恪守阵营合力发展，深化命运共同体的可持续发展，强化渠道生态链竞争优势，共筑业务拓展新态势。
　　（1）蓝海行动共筑新业态
　　公司持续深化蓝海行动，坚持“战略导向、市场导向、问题导向”，抢抓机遇，立足优势，专注三大业务，深度市场细分，打造全链营销，重塑营销生态，卓越营销运营。截至报告期末，公司拥有500+家一级经销商，5,000+家二级分销商，超10万家终端渠道，实现地市级覆盖率96%以上。持续推动渠道下沉和分销网络建设工作，区县级覆盖率提升至88%，新拓展五金电器销售商12,500+家，前店后厂提供商6,850+家，多品类经销商2,000+家，大卖场175家。报告期内，公司推动“新国货”品牌战略延伸，提高品牌美誉度，挖掘公司客户“生态圈”纵深，提升细分市场品牌影响力，年度内先后举办“中国区营销峰会”、“线上电工技能大赛”、“百城千场推广会”、“国货之光推广活动”以及参加“低压电器白皮书发布会”获评6星企业等活动，塑造国货领导者形象，重塑客户价值。
　　（2）产品优化重构新竞力
　　公司聚焦新能源、电气成套、流程工业等细分市场客户，不断优化价格定位，通过新产品上市、老产品迭代升级，以及实施标准制定等系列工作，强化市场竞争力，提升产品利润。行业端，公司聚焦头部客户需求，提供系统解决方案，推广标杆客户案例，新开发行业客户51家，新立项9家。在新能源等重点领域，实施“铁三角+技术营销+渠道行业协同”拓展策略，新开发科士达、阳光电源、上能电气等行业头部客户，带来业务增量。渠道端，优化应用“青峰”、“昆仑”以及“N1”系列来匹配细分盘厂、OEM、建筑、批发等行业；行业端，电力电网行业优化应用“P系列”成套元件与设备，新能源行业优化应用“E系列”成套元件与设备，5G&通信行业优化应用“T+（8/5/H）系列”成套元件与设备，流程工业、轨道交通、发电集团优化应用“（8/5/H）系列”成套元件与设备，新产品规划93项，立项69项，持续保持渠道竞争力。
　　（3）管理提升实现可持续发展
　　公司三次实施组织机构变革行动，强化市场一线决策权，构建扁平化销售组织，推动行业与渠道融合，制定针对性的渠道、价格、产品等策略，做深做透细分市场，实现可持续发展。深入“以客户为中心”理念，重塑业务架构，优化流程架构，完善系统架构，构建数据平台，强化“智慧物流与IT透视”实现精准运营与数据赋能，探索创新智慧物流仓网配模式，充分发挥经销商伙伴最后一公里的赋能能力，满足客户的服务需求的同时，节省资金成本，提升收益。
　　2、正泰国际，国际本土化开启新征程
　　正泰国际克服复杂多变的国际政治经济格局，持续实现业务高增长。截止报告期末，正泰国际实现营业收入37.65亿元，同比增长46.47%。其中，大亚太地区收入同比增长28%；大欧洲地区收入同比增长69%；北美地区收入同比增长46%；西亚非地区收入同比增长8%，拉美地区收入同比增长63%。
　　报告期内，正泰国际回归客户价值创造理念，紧跟行业发展趋势和业务场景变化，聚焦产品及解决方案创新，推动渠道变革重构，聚焦全球战略大客户，推动“创值模式”，筑牢业务全面发展根基；以本土化为抓手，推动海外子公司卓越运营，提升品牌知名度，加大产业投融资，加速全球产能布局，构建“大电气、全渠道”的多元化业务架构，以共创共享文化引领，平台赋能、开放担当，持续推进国际化人才梯队建设，打造全球性开放创新团队和敏捷组织。
　　（1）完善营销体系提升全球影响力
　　正泰国际聚焦区域特点，配置本土资源服务本土市场，不断升级分销渠道能力，提升渠道密度与质量，保持分销渠道竞争优势，对战略机遇保持敏锐嗅觉，以快速的执行力把握时间窗口，坚持以KA客户为中心，深挖客户价值，提供整体解决方案，增强业务可持续性，推动新兴业务突破与客户转型，储备增长动能，提升外延式增长能力，以合资工厂构建地区/国别贸易壁垒。报告期内，新开发头部渠道商50+，二级渠道商500+，盘厂100+，新增电力局入网10家+，新增头部工程公司5家，新增500强企业10家+。
　　（2）敏锐布局抢抓客户转型增量
　　正泰国际抢抓客户业务结构转型机遇，不断延伸设备元器件需求到全生命周期管理，做新做快市场增量业务。欧洲市场，向意大利区域头部客户提供定制化光伏配套汇流箱等系列产品合，成为TOP1的汇流箱供应商，并快速在西班牙、英国等地复制；紧抓客户业务结构转型契机，成功向英国、挪威石油公司加油站充电桩提供专属漏电产品，向法国头部钢铁企业等提供节能降碳、电网升级改造解决方案系列产品，中标英国天合光能1GW储能系统中压电气配套框架2亿元大单。亚洲市场，中标韩国LGC储能项目，实现储能行业配套，突破菲律宾、印尼等3个数据中心项目，向印度市场提供直流充电桩配套全系列低压产品等，在手订单超亿元。北美市场，持续跟进数字货币项目，获亿元低压元器件订单。拉美市场，聚焦市政项目，中标哥伦比亚、哥斯达黎加路政配套光伏路灯项目，以及多米尼加、巴拿马、尼加拉瓜等路政改造项目。
　　（3）卓越运营打造核心竞争力
　　正泰国际产品和方案研发，项目交付和运维服务能力显著增强。报告期内，新产品立项上市43个，并在数据中心/5G通讯方案/风光储充行业形成数十个系统解决方案，有力保障了业务的稳定纵深拓展。成立区域应用技术中心，用于提供洲区业务售前/售中技术支持，行业大客户定制产品，开发有竞争力的方案，产品和系统测试与分析，与各地院校和机构的技术合作，联合开发和实验。新增科威特、埃及、秘鲁3个服务运维中心，项目交付和运维服务能力显著增强。
　　3、正泰研发，科创蝶变，提升硬核竞争力
　　公司持续加大研发投入，以技术与产品双核驱动打造科技支撑能力，以客户为中心重构产品线，推动技术、市场与业务的深度融合，实现了电力物联、新能源、5G&通信等专业市场及大型行业头部客户技术和产品突破，进一步提升了市场占有率，并根据市场需求进行产品线优化整合，形成渠道市场拳头产品。持续围绕产品性能提升、新材料研究应用、智能制造等开展提质、增效、降本项目，取得了较好成效。报告期内，公司申请国内专利933项、授权720项，其中发明专利申请225项、授权21项，国外申请专利进入PCT程序30项，进入国家阶段68项，国外专利授权25项。截止报告期末，累计申请专利7,000+项，累计获得授权5,000+项。
　　（1）重点行业解决方案及头部客户关键产品研发能力持续加强
　　报告期内，公司研发主要聚焦电力物联、源网荷储、新能源（风、光、储、新能源汽车）、新型电力负荷管理、数据中心、智能家居、智慧照明、智能充电桩等重点行业，已打造了行业领先的系统解决方案及系列产品。聚焦重点头部客户产品定制化开发，与国网、南网、蒙电、中车、华为等众多行业头部客户形成了常态化、互驻式技术合作机制，不断加速头部客户产品定制化、国产化开发进度。公司发布的新锐N5全新系列产品，为行业市场量身打造，创变行业格局，实现电力技术自主可控。从设计、研发、生产到交付，全流程数智化，产品高度智能化、模块化、高可靠性、高稳定性。投入200人+研发团队，获得110件+专利，先进的智造工艺，卓越的产品性能，可靠的品质保障，彰显了公司产业链的自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的强大交付能力。
　　（2）加强仿真平台建设，推进新工艺、新材料应用落地
　　公司在产品开发过程中应用先进的结构、动力学、热、电磁和公差仿真分析技术，快速找到最优设计方案，缩短产品开发周期，降低开发成本，提高设计质量。公司建立了3D物联场景仿真设计平台，基于3D、数据计算等信息技术支撑，提供3D模型库并支持模型库扩展，采用零代码搭建方式，降低场景搭建难度，提高3D仿真场景搭建速度、缩短周期及降低搭建成本，同时还建立了电子仿真平台，为电子元器件国产化替代和芯片定制化开发奠定坚实基础。
　　公司已实现关键零部件加工和工艺统筹布局，发挥集聚优势，充分利用综合资源，促进技术工艺及上下道工序整合与互动，全面提升关键零部件与关键工艺能力。拥有关键零部件先进制造基地，从源头控制产品质量，在新工艺、新材料和核心工艺方面进行深入研究、实现突破，同时加强在新产品研发上的应用，具备强大的关键工艺技术及关键零部件加工能力。开展NXB-40、NXB-63、DZ15、NM10等产品新材料工艺研究与验证，确保最优工艺。
　　（3）科技成果与荣誉
　　报告期内，公司获评工信部“工业产品绿色设计示范企业”、“浙江省科技领军企业”、强势蝉联“标准化良好行为企业AAAAA级”；NXMLE-160/4300、NXMLE-125/3300剩余电流动作断路器两项产品通过工信部绿色设计产品认定；“NXC系列交流接触器”企标获评“电工标准创新奖”；诺雅克电气获评2022上海市硬核科技企业TOP100称号，其下Ex9M系列塑壳断路器、Ex9A系列空气断路器双双获评“上海品牌”称号。
　　（三）绿色能源业务
　　加快构建清洁低碳、安全高效的现代能源体系是保障国家能源安全的内在要求，光伏绿色能源产业是实现“双碳”目标下能源结构转型、构建现代能源体系的重要战略举措。我国以光伏为代表的新能源产业发展成效显著，已基本进入平价发展新阶段。根据国家能源局数据，2022年，国内光伏电站新增装机87.41GW，同比增长59.3%。其中，集中式地面电站新增装机36.29GW，同比增长41.8%；分布式光伏电站新增装机51.11GW，同比增长74.6%。分布式光伏电站中户用光伏电站新增装机25.25GW，占分布式装机规模的49.4%。截至2022年底，我国光伏发电累计装机容量392.04GW，其中集中式光伏电站累计装机容量234.42GW，占比59.8%；分布式光伏电站累计装机容量157.62GW，占比40.2%。
　　1、户用分布式光伏持续高增长
　　正泰安能以技术优势铸就多样化场景，以创新打造成熟解决方案，以数智化赋能电站长期主义，全力打造标杆，推动行业在热度中冷静向前，趋向规范与成熟。截止报告期末，正泰安能实现营业收入超130亿元，实现净利润超17亿元。公司持续挖潜，巩固并扩大行业领先优势，2022年度新增装机容量超7GW，约占全国户用光伏新增装机容量的30%；出售电站体量超3GW，市占率水平和资产周转效率进一步提升。截至报告期末，正泰安能自持装机容量9.6GW。
　　（1）渠道扩容，强化赋能，扩大市场领先优势
　　正泰安能持续推动渠道招商，扩大渠道数量优势。截至2022年底，代理商数量进一步提升，广覆盖的渠道下沉至乡镇一级，奠定业务增长基石，持续强化渠道赋能，通过光伏星球学习平台、“星计划”加强渠道培训，输出全套流程标准，打造高质量渠道人才队伍；通过体系化的渠道帮扶机制，增强渠道粘性，全面提升渠道效率。报告期内，正泰安能在河南、河北、山东、安徽等装机大省继续保持优势，在其他省份的增量市场业务快速拓展。“正泰安能+光伏星”双品牌市占率约30%，同比提升超9个百分点，蝉联第一，保持行业领先地位。
　　（2）双品牌全品类，擦亮领军者名片，牵引业务高增速
　　正泰安能从用户需求出发，提供全场景解决方案，为用户量身打造“多快好省”品质电站。“正泰安能+光伏星”双品牌、“合作开发、经营性租赁、光伏贷”等全品类业务模式，充分满足不同地区、不同客户的差异化需求。正泰安能作为户用光伏头部企业，持续输出户用光伏电站建设质量、施工等标准、规范服务流程，提升并扩大品牌影响力，赢得客户与市场的信赖，业务开发保持高增速。报告期内，正泰安能进一步深化与国家电投、中国华能、华润电力等国央企的合作，加速滚动开发，加快资产周转，优化资产负债结构。报告期内向国央企销售电站超3GW，为业务可持续发展注入强劲动力。
　　（3）精进数字化运维，线上线下结合，提升电站资产运营能力
　　电站全生命周期的优质运维是实现良好收益的关键，正泰安能持续构建运维核心能力，大力建设智慧云平台。一是积极推进运维业务云端部署，充分利用大数据分析打造智慧运维生态云、服务云，实现电站信息“零延时”；二是以庞大的终端用户电站为基础，打造线上监管云，统筹全国超21省市2,100县域业务，从屋顶信息建档、到安装光伏完工持续更新，形成动态管理；三是辅以全国1,200多个线下运维服务网点，3,000余位运维工程师，覆盖超20省份的运维网络，实现线上实时智能监控与线下运维团队快速响应，有效提升资产运营能力，为全国超80万户终端用户的持续收益保驾护航。
　　（4）为农民增收，为乡村增美，助力双碳目标
　　正泰安能积极响应国家“整县推进”、“千乡万村沐光行动”等政策号召，在建筑屋顶资源丰富、光照条件优质的县域，整合资源开发建设分布式户用光伏电站、光储充一体化等清洁能源系统，促进户用光伏与现代农村建设深度融合、共生发展，实现消减电力尖峰负荷，节约优化配电网投资，提升居民绿电消费，增加县域就业机会及收入，助力双碳目标实现。截至报告期末，正泰安能累计装机超14GW，每年可发绿电超100亿度，减少二氧化碳排放超1,000万吨。
　　2、电站资产运营能力提升，推动大型光伏基地项目落地
　　正泰新能源是集开发、建设、运营、服务于一体的清洁能源解决方案提供商，具备集电站设计、采购、施工和调试并网，运营维护于一体的总承包能力，可提供一站式系统解决方案。正泰新能源探索打造“高效能、高周转、强带动”的光伏电站开发建设运维可持续发展模式，加强全球光伏基地投建力度，深入推进与央国企的全面战略合作，滚动开发模式有序推进。报告期内，正泰新能源地面电站新增开发量3.1GW，在甘肃、内蒙、湖北、江苏等地区储备开发项目10GW+。正泰新能源持续加深与国家能源集团、中核汇能、华电、华能等合作关系，新增开发龙源舟山普陀登步岛213MW项目、江苏泗洪240MW项目、黄冈陈策楼90MW项目等EPC总承包工程。正泰新能源坚持技术创新与成本管控双轮驱动，通过物资采购、创新研发储备等路径推动地面电站、分布式电站降本增效工作，取得良好进展，进一步降低了电站投资成本，增加收益。
　　3、逆变器储能勇拓新征程
　　正泰电源经过近十年的快速发展，业务与产品已走向市场前列。目前业务范围涵盖光伏逆变器、光伏汇流箱、商用储能一体机、预装式光伏系统、预装式储能系统等。公司拥有自主知识产权的1KW-3.125MW全系列光伏逆变器产品；拥有丰富的储能产品，可为客户提供一站式储能系统解决方案，满足户用、工商业、地面电站的光储需求。
　　（1）优化客户结构，抢抓市场新机遇
　　报告期内，正泰电源克服IGBT、芯片等关键物料紧缺的局面，深耕优质市场，开拓新兴市场，持续优化客户结构，扩展业务领域。国际业务方面，北美地面电站市场落地首个275kW中压解决方案，商用市场占有率连续6年第一；韩国市场与现代集团签署3年战略框架协议，市场占有率第一；巴西市场成功开拓2个200MW级大客户，确定5大分销商；欧洲市场补充当地产品认证，新签西班牙，奥地利，保加利亚等多国代理。国内业务方面，获取三峡智慧、三峡集团框架集采中标2GW+，签署国电投集团、中核汇能、华润电力、国家能源集团等多个项目合同，同时完成山东、河南等重点户用市场拓展及经销商策略发布、项目招商会，户用出货额同比增长超160%。
　　（2）完善产品序列，实现场景全覆盖
　　报告期内，正泰电源持续完善产品序列，丰富应用场景。在逆变器业务方面，补齐户用产品线，优化迭代北美电站和工商业解决方案，完善国内电站市场集中式产品线，基本实现了单纯工商业向户用、工商业、地面电站和自研监控全应用场景产品覆盖。重点推出户用25~40kW、工商业110kW，大组串275kW、集中式1.1MW、监控等5个新平台产品，立项开发欧版户储产品等，全年推出16项新产品上市，带来收入增量。在储能业务方面，正泰电源积极向具备推广性高、复制性强、成本低的标准化储能产品设计转型，优化储能产品管控流程，推出3.4MWh高能量比储能方案，系统比能量显著提高，集成与系统成本显著下降。
　　报告期内，正泰电源完成上海215工厂技改、温州泰顺工厂顺利投产，逆变器产能提升至10GW；高台储能智能制造工厂建成投产，并且完成金昌、松江智能制造基地布局规划，产能持续提升。
　　（3）夯实管理基础，赋能发展新需求
　　报告期内，正泰电源构建以上海为总部统筹管理，以泰国、泰顺、高台、金昌等多个生产基地高效协同的产能布局，全面响应市场需求。正泰电源进一步完善质量管理体系，拓展产品认证，开展了CSA、ETL、TUV等多项产品认证。持续推动降本增效，实施质量、工艺改善14项，通过垂直整合、国产替代、招标议价、技术/工艺改进等多种方式结合，降本成效初显。加大技术研发投入，正泰电源荣获中国电源学会科学技术奖之技术发明奖一等奖、荣获户用25kW质胜中国“光伏逆变器优胜奖”。同时，积极筹划相关资产证券化，借力资本市场，多措并举助力逆变器、储能业务高质量发展。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处低压电器行业与宏观经济发展和全社会用电量密切相关。根据国家能源局2022年全国电力工业统计数据显示，2022年全国主要发电企业电源工程建设完成投资7,208亿元，同比增长22.8%。其中，电网工程建设完成投资5,012亿元，同比增长2.0%。根据中国电力企业联合会数据，2022年，全国全社会用电量86,372亿千瓦时，同比增长3.6%。
　　具体看国内低压电器行业，根据第三方咨询机构数据，2022年，国内低压电器市场规模预计为962.70亿元，同比增长1.9%。预计十四五期间，国内低压电器市场复合增长率为3.5%，保持稳定增长。
　　公司所处新能源行业保持快速增长态势。根据国家能源局统计数据，2022年，我国光伏发电新增并网容量为87.41GW，同比增长59.30%，其中，集中式光伏电站新增装机36.29W，同比增长41.8%；分布式光伏新增装机51.11GW，同比增长74.5%。户用分布式光伏新增装机25.25GW，占分布式装机规模的49.4%。截至2022年底，我国光伏发电累计并网容量392.04GW，其中，集中式光伏电站234.42GW，分布式光伏电站157.62GW，户用分布式光伏电站66.95GW。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器、建筑电器和仪器仪表、自动化控制系统的研发、生产和销售；以及光伏电站开发、建设、运营、运维，EPC工程总包，和储能系统、BIPV、户用光伏的开发和建设等业务。
　　低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点，广泛应用于电力、工业、基建等领域。公司与经销商协同拓展、“铁三角”等多种模式的营销策略，持续深化“蓝海行动”战略举措，加大行业客户拓展力度，不断强化产业链自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的交付能力。报告期内，公司发布的新锐系列产品，瞄定绿色低碳、安全高效、智能物联等行业的市场需求，可为光储充微电网、智能监测、智能运维等多场景提供一体化解决方案。
　　低压电器行业是一个竞争充分、市场化程度较高的行业，形成了跨国公司与各国国内本土优势企业共存的竞争格局，行业市场集中度持续提升。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头企业，本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势、研发优势有助于本公司继续巩固领先地位，并持续受惠于行业的结构性变化，公司卓越的成本控制、积极的技术创新和全球化的业务布局，有利于构筑开拓国际市场的综合竞争实力，提升全球市场份额。
　　光伏新能源作为一种可持续能源替代方式，经过几十年发展已经形成相对成熟且有竞争力的产业链。公司深耕光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领域，并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验，不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工程总包、设备供应及运维服务。
　　公司自上市以来，充分发挥稳固的行业标杆地位、强大的技术创新能力、卓越的品牌优势及自身完整的产业链等优势，逐步实现低压电气系统解决方案供应商的转型，同时把握新能源发展契机和电改机遇，实现向全球领先的智慧能源解决方案供应商跨越式发展。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司作为国内低压电器及新能源行业龙头企业，实现了电力全产业链布局，具备全产业链集成及解决方案优势。同时，公司在成本控制、规模化和全流程数智化生产，以及技术创新、渠道和品牌管理等方面都具备较强竞争优势。
　　（一）公司作为国内低压电器行业的龙头企业，核心优势体现如下：
　　1、渠道优势
　　公司拥有行业内最完善和健全的销售网络，形成以省会城市为核心县区级为辅助点的营销体系。这些销售网络的构建和与之配套的物流和服务能力的形成，是公司长期耕耘的结果。
　　2、行业拓展优势
　　公司组建并拥有电力等行业销售团队，以及行业解决方案与市场推广应用团队，深度聚焦行业市场拓展，深入推进技术营销，通过铁三角团队与全价值链营销等业务模式创新发展，目前行业大客户开发已取得丰硕成果。
　　3、全球化优势
　　公司秉承根植中国、服务全球的发展理念，坚持推进海外业务“本土化”，积极建设国际销售、研发、生产、物流“根据地”，以人力资源、产品标准的本土化，让企业充分接轨当地市场，实现研发、生产、销售、物流和服务的全面全球化。公司海外业务保持健康、快速增长态势。
　　4、自主研发与创新优势
　　公司坚持自主研发与创新，持续加大科研投入。经过多年的深耕，数字化车间、自动化和信息化的融合能力、平台和软件的集成系统铸就公司柔性生产新模式，为行业提供智能制造系统整体解决方案的同时，也进一步提升公司产品品质和品牌价值，引领低压电器行业进入智能制造新时代。
　　5、品牌优势
　　公司“正泰”、“诺雅克”在行业内具有显著的品牌效益，报告期内，新锐系列新产品和系统解决方案持续深耕，实现了产品及服务的有效提升，进一步增强了公司的品牌竞争优势。
　　6、成本优势
　　公司对于成本的控制依托两大优势：一是规模效应，公司作为国内低压电器龙头企业，同类产品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是精益化生产，公司全面实现精益化生产模式，改进现场工艺水平，提高公司生产物流管理效率，并运用先进的信息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最终得到有效控制和降低。
　　（二）公司作为光伏新能源行业的先行者，核心优势体现如下：
　　1、先发优势
　　新能源开发是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，具备各项资质，拥有一支在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。
　　2、集成及产业链优势
　　拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，配套丰富的工程总包与电站运维经验，是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，为客户提供一站式服务和完整的质量保证。
　　（三）公司作为户用光伏的龙头企业，核心优势体现如下：
　　1、先发及品牌优势
　　公司是国内最早从事户用光伏的企业之一，具有完备的设计、安装、施工资质，拥有业内最具影响力品牌“安能”和“光伏星”，以及开发出“金顶宝”、“绿电家”、“金租宝”等成熟的商业模式，累计实现开发量超14GW。
　　2、渠道优势
　　公司户用光伏经销渠道已覆盖全国主要省份，渠道建设下沉至区县乡镇，建立了严密和宽广的销售服务体系，累计服务终端用户超80万户，市场占有率超30%，深挖户用光伏护城河。
　　3、运营优势
　　公司针对户用光伏单站装机规模较小，屋顶数量巨大且屋顶情况复杂等特点，自主研发形成了一整套的软件系统，涵盖从前期的屋顶资源勘察、电站设计、安装施工、事后运维监控等各个阶段，能够实现电站开发、产品溯源跟踪和故障实时发现维修等功能。报告期内，公司推出“小安到家”运维服务品牌，为户用电站提供智慧运维服务，通过专业能力及先进的数字化平台实现户用光伏电站的增值。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收459.74亿元，比上年同期增长17.78%；净利润47.20亿元，同比增长26.49%，归属于母公司所有者的净利润40.23亿元，同比增长19.47%；经营活动产生的现金流量净额50.96亿元。
　　截至报告期末，公司总资产1,043.34亿元，同比增长20.72%，所有者权益415.42亿元，同比增长18.80%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、低压电器行业保持稳定增长
　　低压电器产品广泛应用于国民经济各个行业，市场发展相对成熟，市场规模整体呈现稳定增长态势。低压电器行业与宏观经济发展联系紧密，与GDP、全社会用电量增长趋势趋同。国内低压电器发展与电网工程投资、固定资产投资、工业投资关系密切，新能源、数据中心、通信等行业的快速发展为低压电器行业增长带来新动能。
　　根据国家能源局2022年全国电力工业统计数据显示，2022年全国主要发电企业电源工程建设完成投资7,208亿元，同比增长22.8%。其中，电网工程建设完成投资5,012亿元，同比增长2.0%。根据中国电力企业联合会数据，2022年，全国全社会用电量86,372亿千瓦时，同比增长3.6%。预计2023年全国全社会用电量9.15万亿千瓦时，比2022年增长6%左右。
　　“双碳”目标下，我国进一步提出构建以新能源为主体的新型电力系统，明确了能源电力转型发展方向，国家电网、南方电网相继发布了相关行动方案。国家电网在行动方案中指出，以新能源为主体的新型电力系统是清洁低碳、安全高效能源体系的重要组成部分，是以新能源为供给主体、以确保能源电力安全为基本前提、以满足经济社会发展电力需求为首要目标，以坚强智能电网为枢纽平台，以源网荷储互动与多能互补为支撑，具有清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能友好、开放互动基本特征的电力系统。
　　低压电器量大面广，是广泛应用于诸多行业的传统电器设备，具有工业消费品属性，是构建坚强电网、新型电力系统的关键一环，随着构建新型电力系统不断深化发展，有望带动低压电器需求稳步增长。此外，新型电力系统对低压电器产品需求也提出了新的要求，以智能化、模块化、可通信为主要特征的新一代智能化低压电器将成为市场主流，具备研发实力的头部公司竞争优势显著、成长空间广阔。
　　第三方研究机构格物致胜于2022年8月份发布《中国低压电器市场白皮书（2022）》，报告预计2022年中国低压电器市场规模为962.7亿元，同比增长1.9%。十四五期间，国内低压电器市场保持稳定增长，规模将突破1,000亿元。报告显示，低压电器中国市场竞争格局中，两家企业销售规模超过百亿元，正泰电器为其中之一；在其6星市场模型中，两家企业获得6星评级，正泰电器为唯一一家上榜的内资企业。
　　2、新能源行业发展势头正劲
　　（1）光伏装机增长迅速
　　当前全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，大力发展可再生能源已成为全球共识，以光伏发电为代表的新能源产业成为实现我国能源结构优化与“双碳”目标的主力军。根据中国光伏行业协会数据，2022年，全球光伏新增装机预计或将达到230GW，创历史新高。未来，在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将快速增长。
　　根据国家能源局统计数据，2022年，国内光伏新增装机87.41GW，同比增加59.3%，其中，分布式光伏装机51.11GW，占全部新增光伏发电装机的58.5%。2022年户用装机达25.25GW，占2022年我国新增光伏装机的28.9%。2022年分布式占比超过集中式，其中户用光伏占到分布式市场的49.4%。根据中国光伏行业协会预测，2023年国内装机有望达120GW，同比预期增长37%以上，保持高增速。此外，自2022年12月以来，光伏上游产业链价格整体呈下降趋势，产业链各环节价格回落，光伏电站系统投资主材组件价格下降，预期将进一步激发下游装机需求。
　　公司控股子公司正泰安能主要从事户用光伏能源运营与服务，专注于为广大农村用户提供屋顶光伏系统的全流程解决方案与服务。正泰安能致力成为全球领先C端综合能源服务平台，紧抓国内户用分布式光伏发展机遇，累计用户数已突破80万户，市占率超30%。公司全资子公司新能源开发为集开发、建设、运营、服务于一体的清洁能源解决方案提供商。在国内，新能源开发创新性地探索光伏电站建设模式，拥有大中型地面电站、工商业分布式屋顶光伏电站、农光/沙光/渔光/牧光等“光伏+”电站等各类电站建设经验。在全球，新能源开发积极参与“一带一路”共建，在埃及、泰国、荷兰、越南、保加利亚、美国、西班牙、韩国、日本等多个国家开展光伏电站建设与EPC服务。公司将充分受益于全球光伏产业的蓬勃发展趋势。
　　（2）逆变器、储能市场空间广阔
　　光伏逆变器的行业发展情况与全球光伏产业的发展趋势一致，近年来保持较快增长。随着光伏装机量的快速增长，因光伏发电的波动性，“光储一体化”成为行业趋势。储能系统的运用成为光伏大规模应用、能源结构转型的关键要素，有助于实现电力在发电侧、电网侧和用户侧的稳定运行。
　　根据IHSMarkit的预测，2022-2026年全球光伏逆变器出货量复合增长率将达8.8%，中国市场年复合增长率将达13.2%，2026年全球光伏逆变器总出货量将达334GW，中国光伏逆变器总出货量将达137GW。根据彭博新能源财经（BNEF）预测，预计2025年全球储能需求将达288GWh，2021-2025年复合年均增长率（CAGR）达53%。中关村储能产业技术联盟（CNESA）基于保守场景（假设政策执行、成本下降、技术改进等因素未达预期）情形，预计2026年我国新型储能累计规模将达到48.5GW，2022-2026年复合年均增长率（CAGR）为53.3%，市场将呈现稳步、快速增长的趋势。基于理想场景（假设储能规划目标顺利实现）情形，预计2026年新型储能累计规模将达到79.5GW，2022-2026年复合年均增长率（CAGR）为69.2%。
　　公司控股子公司正泰电源主要从事光伏逆变器、储能变换器及系统集成研发、生产、销售及服务，专注于光伏发电转换、电化学储能存储、变换与智能化管理，为家庭、工商业及地面电站等提供全场景的光伏与储能系统解决方案。公司所处行业发展势头正劲，空间广阔。
　　(二)公司发展战略
　　公司践行电气行业智能化应用，开拓区域能源物联网模式，打造平台型企业，构筑区域智慧能源综合运营管理生态圈，面向区域内政府及终端用户提供一揽子能源解决方案。以智慧科技和数据应用载体，实现企业对内与对外的数字化应用与服务，为能源物联网与工业物联网提供端到端的连接服务；以产品智能化与智能制造为核心，践行电气行业智能化应用，支撑能源物联网的基础能力，通过构建智慧能源生态体系，开拓区域能源物联网创新模式。
　　(三)经营计划
　　2023年是全面落实“十四五”发展规划承上启下的关键一年，公司将坚持实施“产业化、科技化、国际化”战略举措，叠加延伸“数字化、平台化”两大维度，按照“高科技、轻资产、平台化、服务型”的经营方针，秉持“战略导向”、“市场导向”、“问题导向”，在城乡智慧化建设和国际化绿色低碳发展的蓝海中争做探索者、倡导者、实践者。
　　1、深挖渠道价值，延伸品牌战略
　　锚定销售目标，盘活全产业链资源，结合各业务板块发展阶段和实际情况，针对现有痛点，强化业务抓手，从渠道建设、价格与营销机制、行业市场开拓、国际业务拓展、销售管理基础夯实等维度提升运营效率，有效支撑各板块销售业绩达成。
　　直面市场竞争与变化，均衡拓展渠道资源，加速渠道布局，深度挖掘渠道业绩拓展能力，提振渠道组织运营效率，充实渠道长板效应。聚焦“三新一重"行业市场新增长点，以国产替代、技术营销、高低压一体化为抓手，实现行业业务跨越式发展。应对复杂多变国际营商环境，持续提升海外子公司国际化和本土化运营能力，加速海外区域总部研产销一体化建设，支撑国际业务快速增长。
　　持续推动“新国货”品牌战略延伸，提高品牌美誉度，挖掘公司客户”生态圈“纵深，提升细分市场品牌影响力。在深度挖掘产品场景化营销价值的同时，增加“新国货”内容含金量，通过融合“双碳”理念，丰富正泰品牌概念，持续提升客户净推荐率。
　　2、各产业深度融合，实现业务创新蝶变
　　深耕产业资源链条，加速新材料、新模式、新机会（新能源、新流程工业、新基建）等新业务机会点的商业转化，持续加强外部重点客户拓展能力和内部产业孵化能力，打造新的业务增长点，奠定公司可持续发展基础，助推业务创新第二曲线蝶变。
　　立足市场需求，探索市场新机遇，推动双碳目标下的新型业务产品规划，聚焦新能源、电气成套、流程工业等细分市场客户。结合正泰产业链内配需求，内补外引有效结合，实现核心关键领域与行业新兴技术工艺的双向突破，形成可持续、可复制的业务模式。
　　各产业板块立足自身发展阶段与业务现状，参照各自所处行业发展增速，对标竞争对手增长速度，聚焦自身业绩目标，突破业务壁垒，促进正泰产业链深度融合，积极参与正泰产业链联动，实现业务规模高速增长，有效聚合叠加效应。
　　3、促进智能制造转型升级，持续提质增效降本
　　强力提升从市场到研发交付端到端的、满足不同市场需求的新产品快速研发应市能力,坚定不移的推动制造、采购、质量专业化纵深发展，统筹规划、合理布局，实现智能制造、品类管理、全过程质量管理能力的全面提升，拉通集成供应链上下游，加快产业整合步伐，推动产业升级。
　　深度解读国内外“双循环”战略，总结提炼“提质、增效、降本”成果和有效经验，勤俭节约、减费降本、精准投入，持续提升业务质量和运营水平，实现公司全价值链结构性降本。
　　4、拓展数智化变革新征程，提升组织运营效能
　　以“三经一纬”工程为重点抓手，围绕组织数字化转型战略，紧贴业务发展需要，持续深化流程变革，有序推动信息化、数字化建设，巩固并加强公司运营能力和效率，加速公司核心软实力及信息化水平提升。
　　5、优化组织体系，打造人才新动能
　　聚焦组织迭代与转型，打造优质人才战略体系，赋能业务发展。持续深化落实人才活水计划，在加速提升人才队伍数量与质量的同时，优化人才结构，建立健全可持续、多元化、高符合性的长效激励机制，打造人才新动能。
　　6、严守安全底线，增强风险管控能力
　　立足业务拓展需要，完善投资并购机制与团队，加强公司风险管理，全面提升信用管理水平和管理能力。在严守公司资金安全底线的同时，推动财经运营管理中心的建设，提升财务支持能力。在海外业务拓展的同时，同步加强风险保障机制的建设，确保业务平稳发展。牢牢守住安全、合规与产品质量生命线，筑牢高质量安全发展根基。
　　(四)可能面对的风险
　　1、国际市场风险
　　海外业务受到国际市场环境、监管环境等多种因素的影响，全球经济和市场环境复杂多变，产业政策动态调整，欧美更加注重制造业本土化，谋求产业链自主可控。地缘局势、逆全球化等不确定因素使得国际市场、国际业务开展面临较大的挑战。公司将深耕政经环境稳定的区域市场，积极开拓全球碳中和机遇下的绿色发展机会，深入践行本土国际化战略。
　　2、市场竞争风险
　　低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，内部竞争激烈，国际低压电器行业领先企业垄断国内高端市场，国内优秀企业则以产品定位、销售渠道、服务能力等竞争因素在中端及大众市场进行差异化竞争。相较于国际领先企业，国内企业在产品品质、更新迭代、部分关键核心技术等方面存在一定差距，因此需要以公司为代表的国内企业持续投入技术创新、产品迭代等以提升市场竞争力。
　　3、原材料价格波动
　　公司低压电器生产所需主要原材料，铜、银、钢材及塑料等采购成本占产品总成本比重较高，原材料价格波动叠加运输成本上升等不利因素，有可能影响公司的主营业务成本和盈利水平。公司将主动采取相应手段工具，尽可能规避原材料价格波动带来的不确定影响。
　　4、汇率波动
　　近年公司海外销售规模不断扩大，出口产品成本均以人民币计价，但国际业务多以美元和欧元结算。因此，人民币汇率波动将直接影响公司海外业务的盈利能力，公司将积极采用适当的衍生金融工具对冲和规避汇率波动风险。
　　5、劳动力成本上升
　　公司作为国内产销量最大的低压电器制造商，主要生产基地位于上海、浙江，近年来劳动力成本上升与供给紧平衡，给公司成本控制与供货带来一定压力。公司将持续推进智能制造及转型升级进程，利用数字化手段开展人员的招聘、培训，并实施短、中、长期相结合的薪酬设计与激励机制，充分调动员工的主动性与创造性。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器、建筑电器和仪器仪表、自动化控制系统的研发、生产和销售；以及太阳能电池、组件的生产和销售、EPC工程总包，电站开发、建设、运营、运维，和储能系统、BIPV、户用光伏的开发和建设等业务。
　　低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点，广泛应用于电力、工业、基建等领域。公司与经销商协同拓展“3PA”、“铁三角”等多种模式的营销策略，持续深化“蓝海行动”战略举措，加大行业客户拓展力度，不断强化产业链自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的交付能力，随着公司“昆仑”、“新锐”等系列产... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器、建筑电器和仪器仪表、自动化控制系统的研发、生产和销售；以及太阳能电池、组件的生产和销售、EPC工程总包，电站开发、建设、运营、运维，和储能系统、BIPV、户用光伏的开发和建设等业务。
　　低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点，广泛应用于电力、工业、基建等领域。公司与经销商协同拓展“3PA”、“铁三角”等多种模式的营销策略，持续深化“蓝海行动”战略举措，加大行业客户拓展力度，不断强化产业链自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的交付能力，随着公司“昆仑”、“新锐”等系列产品的推出，成功实现中高端行业市场的升级突破，并持续引领行业创新跃变。《2022年中国低压电器白皮书》显示，2021年全球低压电器市场规模4,173.2亿元，同比增长4.0%；2021年国内低压电器市场规模944.3亿元，同比增长9.5%。正泰电器是低压电器市场销售规模达百亿以上的两家企业之一，六星级企业中唯一一家内资企业，同时在中国低压电器市场内资企业品牌满意度、品牌知名度排名中均位列第一。
　　低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，形成了跨国公司与各国国内本土优势企业共存的竞争格局，行业市场集中度持续提升。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头企业，本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势有助于本公司继续巩固领先地位，并持续受惠于行业的结构性变化，而本公司的成本优势加之积极技术创新，有利于构筑开拓国际市场的综合竞争实力，提升全球市场份额。
　　光伏新能源作为一种可持续能源替代方式，经过几十年发展已经形成相对成熟且有竞争力的产业链。公司一直深耕光伏组件及电池片制造，光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领域，并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验，不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工程总包、设备供应及运维服务。
　　公司自上市以来，利用稳固的行业龙头地位、卓越的品牌优势、强大的技术创新能力、自身产业链升级等优势逐步实现向系统解决方案供应商的转型，公司还将进一步通过产业链的整体协同，把握行业发展契机和电改机遇，构建“发、集、逆、变、配、送、控”于一体的系统产品全产业链布局，实现从单一的装备制造企业升级为集运营、管理、制造为一体的综合型电力企业。
　　根据中国电力企业联合会数据，2022年上半年，全社会用电量4.10万亿千瓦时，同比增长2.9%，分产业看，第一产业用电量513亿千瓦时，同比增长10.3%；第二产业用电量2.74万亿千瓦时，同比增长1.3%；第三产业用电量6,938亿千瓦时，同比增长3.1%；城乡居民生活用电量6,112亿千瓦时，同比增长9.6%。从分类型投资、发电装机、发电量增速及结构变化等情况看，电力行业延续绿色低碳转型趋势。在电力基础设施投资方面，上半年全国电力投资同比增长12%，主要发电企业电源工程完成投资2,158亿元，同比增长14.0%，电网完成投资1,905亿元，同比增长9.9%。
　　根据国家能源局数据，2022年1-6月，全国光伏新增装机30.88GW，同比增长137.4%，占全国新增发电装机的44.7%，其中集中式光伏电站新增装机11.23GW，同比增长110%；分布式光伏新增装机19.65GW，同比增长157%，户用分布式光伏新增装机8.91GW,同比增长51.5%。截至2022年6月底，光伏发电累计装机3.36亿千瓦，同比增长25.8%。根据《“十四五”可再生能源发展规划》，我国可再生能源将由能源电力消费增量补充转为增量主体，“十四五”时期，我国可再生能源发电量增量在全社会用电量增量中的占比将超过50%，其中太阳能发电量将实现翻倍。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）概述
　　报告期内，公司在董事会的正确领导下，在经营层和全体员工的共同努力下，克服疫情反复、地缘政治等不确定因素，坚信“危”中有“机”，较好的完成了既定目标。而在“双碳”背景下，我国加速建设全球最大规模的新型电力系统，工业、交通、生活等领域电气化进程加速，智能网架、智能配网、智能微电网、智慧低碳等新技术、新模式加速推广应用，电力企业将迎来宽广的发展新空间。公司围绕用电侧的低压电器业务和发电侧的新能源业务，具备长期向好的趋势和增长潜能。
　　报告期内，公司实现营业收入235.39亿元，同比增长44.94%；扣除中控技术影响，实现归属于上市公司股东的净利润18.02亿元，同比基本持平。公司坚持“围绕实业、创新发展”理念，在智慧电力能效和新能源产业上不断深耕。低压电器方面，完善智能台区、综合配电箱、中低压智能配电等系列解决方案，发布新锐N5全新一代智能化产品，创造成长新动能；持续推进北美、欧洲、亚太等区域应用技术研发中心建设速度，适应并整合不同市场创新资源，推动企业研发创新和人才培养。新能源方面，提供户用光伏整县推进一站式解决方案，实施全方位智能化运维方式，助力乡村振兴和共同富裕；剥离晶硅制造业务，进一步优化资产质量，保证业务盈利稳定性；持续探索光伏电站“开发建设运维”可持续发展新模式，深入推进央国企全面战略合作，创新“光伏+”融合，推广BIPV光伏建筑一体化；逆变器加速出海，围绕全场景储能需求提供一站式储能系统解决方案，取得良好成效。
　　（二）低压电器
　　公司低压电器凭借“产、供、销、储、运”一体化优势，以高能级先进制造业基地为支点，“链动”智慧能源全产业链高质量发展。报告期内，公司克服运输费用攀升、汇兑风险、外贸环境严峻复杂等不利局面，通过实施渠道变革、新品发布、技术创新、柔性生产能力、提升智能制造等手段，行稳致远，迭代创新，努力打造技术沉淀新国货，在双碳数智化背景下全面发展。
　　框架断路器数字化车间继电器数字化车间塑壳断路器数字化车间
　　1、正泰中国，深化变革，努力跑赢行业大盘
　　报告期内，公司渠道业务重构升级，持续深化“一核两翼”建设，开启“蓝海行动2.0”版本，再筑新生态，共赢新蓝海。截止报告期末，公司共建立28家区域销售总公司，近500家经销商伙伴升级成为区域销售总公司股东，成功构建渠道命运共同体。创新成立温州盘厂区总，提升区域盘厂业务差异化竞争力。在公司一级经销商覆盖面不断扩大的同时，区域销售总公司充分发挥平台引流作用，拓展分销力度，分销网点遍布全国320个地级市，近2,200个区县及1,800多个乡镇，进一步提升渠道覆盖率和渗透力。加速建设“信息化、在线化，智能化”的数字生态系统，构建“低成本、快响应、全覆盖”的智慧物流体系，已完成全国22城市配送系统赋能和分拨中心大数据可视化，实现业务智能化与数字化，提升客户体验和客户服务水平。
　　近几年来，低压电器行业下游需求的业务结构进一步变化，对低压电器厂商的品牌建设与市场推广提出了新的要求。公司把握先机，率先推出“国货之光-正泰领航-百城千场推广会”重磅营销活动，面向全国百余城市，推出千场推广会，进一步加深对于渠道和区域市场的耕耘，展现公司领跑行业的实力与信心。我们坚信，随着宏观经济的回暖，低压电器下游行业应用场景将进一步增加，公司将凭借优质的产品、优良的服务赢得更大的发展机遇。
　　报告期内，基于公司强大的研发体系与优异的商务拓展能力，在电力业务、数据通讯、工业项目、新能源等行业细分领域呈现快速增长态势。作为低压电器行业产品领导品牌的诺雅克，经过多年深耕与培育，已经成为行业客户优选合作伙伴。报告期内，诺雅克拥有发明专利240余件，成为国内UL认证产品最齐全的低压电器企业，凭借其全球3大研发中心，国际5大物流基地作为支撑，成功与国家电网、南方电网、华为、中兴通讯、阿里巴巴等行业龙头企业开展联合研发，相关的定制化新产品的规模增速明显提升。
　　2、正泰国际，纵深拓展，提升垂直行业综合竞争力
　　面对复杂的国际政治经济格局，正泰国际秉承客户价值创造理念，动态跟踪行业发展趋势和业务场景变化，聚焦产品及解决方案创新，推动渠道变革重构，聚焦全球战略大客户，以本土化为抓手，推动海外子公司卓越运营，提升品牌知名度，加大产业投融资，加速全球产能布局，构建“大电气、全渠道”的多元化业务架构，以共创共享文化引领，平台赋能、开放担当，持续推进国际化人才梯队建设，打造全球性开放创新团队和敏捷组织。
　　报告期内，正泰国际强化洲区特殊基因，深挖最小业务单元潜力，保持与市场一起发展、与客户一起转型理念，抢抓国际“低碳”浪潮，业务向大数据、智能化、新能源转变，打造服务商特性，取得了良好的经营业绩。
　　3、正泰研发，数智蝶变，打造硬核竞争力
　　公司持续加大研发投入，在电力物联、新能源等专业市场及大型行业头部客户等方面加大新技术、新工艺的研发应用，围绕产品性能提升、新材料研究应用、智能制造等开展提质、增效、降本项目，取得了较好成效。报告期内，公司申请国内专利392项、授权268项，其中发明专利申请84项、授权10项；国外申请专利进入PCT程序10项，进入国家阶段38项，国外专利授权14项；截止报告期末，累计申请专利6,000余项，累计获得授权5,000余项。
　　公司发布的新锐N5全新系列产品，为行业市场量身打造，创变行业格局，实现电力技术自主可控。从设计、研发、生产到交付，全流程数智化，产品高度智能化、模块化、高可靠性、高稳定性。投入200+人研发团队，获得110+件专利，先进的智造工艺，卓越的产品性能，可靠的品质保障，彰显了公司产业链的自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的强大交付能力。
　　报告期内，公司《配电网末端高可靠性智能控制设备研制与评价关键技术及产业化应用》项目获评重庆市科技进步奖二等奖、《新能源背景下低压分布式光伏并网可知可控关键技术及规模化应用》项目获评山东省科技进步二等奖；13项新产品分别获得8项国际先进技术水平、5项国内领先水平鉴定，28项产品通过了省部级新产品立项；“NXC系列交流接触器”企标获评“电工标准创新奖”；《交流电动机启动器》获浙江制造团体标准奖励；诺雅克电气获评2022上海市硬核科技企业TOP100称号。
　　（三）新能源业务
　　1、户用业务持续高速发展
　　今年上半年，户用光伏行业继续保持着快速的发展，根据国家能源局数据，2022年上半年，全国光伏新增装机容量30.88GW，其中户用光伏新增装机8.9GW，同比增长51.5%，占上半年全国光伏新增装机容量的29%，凭借兼顾较好的经济性与较高的社会价值属性，户用光伏已经在新能源行业中发挥举足轻重的作用。
　　报告期内，正泰安能业务保持高速增长态势，实现营业收入36.69亿元，实现净利润7.35亿元。公司持续挖潜，巩固并扩大行业领先优势，新增装机容量2,706MW，占上半年全国户用光伏新增装机容量的30%，市占率进一步提升；销售装机容量657MW。截至报告期末，自持装机容量7,419MW，实现发电量43.82亿度。
　　（1）广泛渠道覆盖，助力开发体量高成长
　　报告期内，正泰安能持续优化渠道结构，提升渠道效率，强化渠道赋能，增强渠道粘性。新加盟代理商超360家，截至报告期末，正泰安能已设立8个区域公司，27个办事处，拥有1000+代理商，渠道覆盖21个省，1,200+区县。正泰安能力推户用光伏电站开发全流程标准化，促进户用光伏市场健康有序发展，“光伏星球”（前身为成立于2017年12月的正泰光伏学院）五大课程类别近年累计培训人数超10万人，输出户用光伏专业人才；持续推动“渠道能力提升星计划”，强化渠道专业团队、整合优质资源，赋能渠道。依托数量多、覆盖广、资质优的渠道体系，正泰安能户用光伏电站新增开发体量保持高速成长。
　　（2）创新业务模式，滚动开发助推前端业务高增速
　　公司以“正泰安能+光伏星”双品牌；以合作开发为主，经营性租赁、直接销售系统并举多品类推动业务全面开花，针对不同类型客户，推出“金顶宝”、“绿电家”、“悦租”等多种创新业务模式，满足客户差异化需求。报告期内，正泰安能在“整县推进”政策下，一是持续推动与地方政府的合作，推进战略合作意向协议签约10县（市、区）、492乡（镇），签约规模超10GW；二是深化与央国企的业务合作，创新户用光伏电站资产交易模式。报告期内累计销售装机容量657MW，加快资产周转效率，优化资产结构，加速资金回笼助推前端开发业务保持高增速。报告期内，公司户用光伏新增装机容量占全国户用光伏新增装机容量的30%，市占率进一步提升，持续保持行业领先地位。
　　（3）精进运维能力，安心运维保障电站运行高效率
　　正泰安能“小安到家”户用电站运维服务，凭借正泰安能智慧云平台，利用大数据分析可精准定位故障设备；通过全国1,200+运维服务网点，覆盖全国21个省份，166个城市，1,200+区县，3,000+位经验丰富的专业运维工程师，可实现智能化、网络化、专业化的运维服务。报告期内，正泰安能综合运维户用光伏电站8+GW，实现发电量43.82亿度，电站发电效率远超理论水平。优秀的运维能力，有效保障电站高效率发电，切实为用户及公司创造超额收益的同时，也进一步树立了业内良好品牌形象。
　　（4）不改初心，践行共同富裕目标
　　正泰安能一直秉承“以客户为中心”的核心价值观，致力于为广大农户提供更好的产品、更好的服务，从而为客户创造更大的价值。在国家“双碳”目标和全面推进“乡村振兴”战略背景下，正泰安能发布《中国零碳乡村白皮书》，四大举措助力整县推进，发挥优势促进户用分布式光伏业务发展。截止目前，公司安装的户用电站，每年可为农户每人增收约1,800+元，每年为全社会提供100+亿度绿电，减少CO2排放1,000+万吨，创造农村劳动力就业岗位6万余个，支撑了乡村振兴的“绿色路径”，为实现共同富裕目标提供产业助力。
　　2、逆变器储能业务扬帆新征程
　　上海电源系统经过十余年发展，业务与产品结构渐趋完善。目前业务范围涵盖光伏逆变器、光伏汇流箱、商用储能一体机、预装式光伏系统、预装式储能系统等。公司拥有自主知识产权的1KW-4.4MW全系列光伏逆变器产品，拥有丰富的储能产品，可为客户提供一站式储能系统解决方案，满足户用、工商业、地面电站的光储需求。
　　上海电源系统全新发布的户用逆变器储能系列产品具备应对各种复杂多样应用场景、友好的电网兼容性、灵活适配各种规格组件的特点，已走向欧洲等海外市场。三相组串式逆变器自2015年起连续6年在北美拥有超高占有率。
　　上海电源系统致力于光储产品的创新升级，针对新能源业务快速发展对电力系统电能质量、稳定性、容量备用等提出新要求的现状，适时推出模块化逆变器、储能PCS，可实现灵活、可靠的光储运维，公司全球储能大功率PCS出货量位居前列。“双碳”及国内建设新型电力系统目标下，逆变器、储能业务迎来快速发展期。
　　正泰新能源为集开发、建设、运营、服务于一体的清洁能源解决方案提供商，具备集电站设计、采购、施工和调试并网，运营维护于一体的总承包能力，可提供一站式系统解决方案。公司探索打造“高效能、高周转、强带动”的光伏电站开发建设运维可持续发展模式，加强全球光伏基地投建力度，深入推进与央国企的全面战略合作，滚动开发模式有序推进。正泰新能源“锦绣光伏”创新“光伏+”发展模式，沙光互补、渔光互补、农光互补、林光互补、光伏+荒山治理等多种创新模式将经济、社会和环境效益统一融合，协同发展，实现生态增美、农民增收、社会增效。
　　正泰新能源依托多年工商业分布式光伏实践经验，针对行业特点，已形成混凝土屋顶解决方案、彩钢瓦BIPV解决方案、光伏车棚解决方案、用户侧储能解决方案等多种一站式解决方案。为工商业屋顶量身打造的装配式光伏绿色建材产品-正泰TELOGY泰集雀羽工商业建筑光电屋面系统，实现了光伏发电与工商业屋顶建材的完美融合，全面助力工商业企业绿色转型。
　　4、品牌荣誉信赖，助力全球碳中和
　　公司新能源各产业公司凭借其优异的技术能力和质量保证，获得国内外厂商及行业权威的一致认可。正泰新能源荣获浙江省科技进步一等奖；荣膺“2022年度GREENPV技术创新奖”；荣获中国太阳能光伏行业发展高峰论坛“2022优质光伏EPC企业”；正泰泰集雀羽工商业建筑光电屋系统荣获“零碳中国”优秀案例及技术解决方案奖；正泰安能登榜2022杭州独角兽企业，进一步彰显在能源绿色转型升级背景下，户用光伏作为关键可再生能源的巨大发展潜力。
　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
　　三、可能面对的风险
　　1、国际市场风险
　　2022年，全球经济有望从疫情冲击中逐步回归常态，看好RCEP背景下的东盟日韩等市场机会，欧美受困于高通胀而采取加息等财政紧缩政策，俄乌等地缘政治冲突制约当地市场开发并引起对海外资产安全的警惕，公司将深耕政经环境稳定的区域市场，积极开拓全球碳中和机遇下的绿色发展机会，深入践行本土国际化战略。
　　2、市场竞争风险
　　低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，内部竞争激烈，国际低压电器行业领先企业垄断国内高端市场，国内优秀企业则以产品定位、销售渠道、服务能力等竞争因素在中端及大众市场进行差异化竞争。相较于国际领先企业，国内企业在产品品质、更新迭代、部分关键核心技术等方面存在一定差距，因此需要以公司为代表的国内企业持续投入技术创新、产品迭代等以提升市场竞争力。
　　3、原材料价格波动
　　公司生产所需主要原材料，铜、银、钢材及塑料等采购成本占产品总成本比重较高，原材料价格波动叠加运输成本上升等不利因素，有可能影响公司的主营业务成本和盈利水平。公司将主动采取相应手段工具，尽可能规避原材料价格波动带来的不确定影响。
　　4、汇率波动
　　近年公司海外营收平均占比约30%，出口产品成本均以人民币计价，但国际业务多以美元和欧元结算。因此，人民币汇率波动将直接影响公司海外业务的盈利能力，公司将积极采用适当的衍生金融工具管控汇率波动风险。
　　5、劳动力成本上升
　　公司作为国内产销量最大的低压电器制造商，主要生产基地位于上海、浙江，近年来劳动力成本上升与供给紧平衡，给公司成本控制与供货带来一定压力。公司将持续推进智能制造及转型升级进程，利用数字化手段开展人员的招聘、培训，并实施短、中、长期相结合的薪酬设计与激励机制，充分调动员工的主动性与创造性。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司作为国内低压电器及新能源行业龙头企业，实现了电力全产业链布局，具备全产业链集成及解决方案优势。同时，公司在成本控制、规模化和生产线自动化，以及技术创新、渠道和品牌管理等方面都具备较强竞争优势。
　　（一）公司作为国内低压电器行业的龙头企业，核心优势体现如下：
　　1、渠道优势
　　公司拥有行业内最完善和健全的销售网络，形成以省会城市为核心县区级为辅助点的营销体系。这些销售网络的构建和与之配套的物流和服务能力的形成，是公司长期耕耘的结果。
　　2、行业拓展优势
　　公司组建并拥有电力等行业销售团队，以及行业解决方案与市场推广应用团队，深度聚焦行业市场拓展，深入推进技术营销，通过铁三角团队与全价值链营销等业务模式创新发展，目前行业大客户的开发已取得丰硕成果。
　　3、自主研发与创新优势
　　公司坚持自主研发与创新，持续加大科研投入。经过多年的深耕，数字化车间、自动化和信息化的融合能力、平台和软件的集成系统铸就公司柔性生产新模式，为行业提供智能制造系统整体解决方案的同时，也进一步提升公司产品品质和品牌价值，引领低压电器行业进入智能制造新时代。
　　4、品牌优势
　　公司“正泰”、“诺雅克”在行业内具有显著的品牌效益，报告期内，昆仑系列新产品和系统解决方案持续深耕，实现了产品及服务的有效提升，进一步增强了公司的品牌竞争优势。
　　5、成本优势
　　公司对于成本的控制依托两大优势：一是规模效应，公司作为国内低压电器龙头企业，同类产品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是精益化生产，公司全面实现精益化生产模式，改进现场工艺水平，提高公司生产物流管理效率，并运用先进的信息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最终得到有效控制和降低。
　　（二）公司作为光伏新能源行业的先行者，核心优势体现如下：
　　1、先发优势
　　新能源开发是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，具备各项资质，拥有一支在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。
　　2、集成及产业链优势
　　拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，配套丰富的工程总包与电站运维经验，是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，为客户提供一站式服务和完整的质量保证。
　　（三）公司作为户用光伏的龙头企业，核心优势体现如下：
　　1、先发及品牌优势
　　公司是国内最早从事户用光伏的企业之一，具有完备的设计、安装、施工资质，拥有业内最具影响力品牌“安能”和“光伏星”，以及开发出“金顶宝”、“绿电家”等成熟的商业模式，累计实现开发量超10GW。
　　2、渠道优势
　　公司户用光伏经销渠道已覆盖全国主要省份，渠道建设下沉至区县乡镇，建立了严密和宽广的销售服务体系，已累计获取终端用户超60万户以上，成功打造了户用光伏护城河。
　　3、运维优势
　　公司针对户用光伏单站装机规模较小，屋顶数量巨大且屋顶情况复杂等特点，自主研发形成了一整套的软件系统，涵盖从前期的屋顶资源勘察、电站设计、安装施工、事后运维监控等各个阶段，能够实现电站开发、产品溯源跟踪和故障实时发现维修等功能，形成了完整的“安能管家”智能运维业务体系。 收起▲