一、经营情况讨论与分析　　2023年，公司继续坚持传统制造业和现代服务业双轮驱动的发展战略，加快构建现代化产业体系，聚焦主业,紧抓机遇,布局新领域，开拓新客户，成效显著。报告期内，公司实现营业收入86,382.97万元，比去年同期上涨8.93%；实现归属于母公司所有者净利润5,168.27万元，比去年同期增长47.11%。　　（一）在对外投资方面　　1、新设全资子公司　　（4）厦门新通联包装材料有限公司，住所地厦门市同安区溪林路358-26号，法定代表人张永伟，注册资本100万元整（人民币），成立日期2023年12月11日。经营范围：许可项目：包装装潢印刷品印刷。（依法须经批准的项目，经相... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，公司继续坚持传统制造业和现代服务业双轮驱动的发展战略，加快构建现代化产业体系，聚焦主业,紧抓机遇,布局新领域，开拓新客户，成效显著。报告期内，公司实现营业收入86,382.97万元，比去年同期上涨8.93%；实现归属于母公司所有者净利润5,168.27万元，比去年同期增长47.11%。
　　（一）在对外投资方面
　　1、新设全资子公司
　　（4）厦门新通联包装材料有限公司，住所地厦门市同安区溪林路358-26号，法定代表人张永伟，注册资本100万元整（人民币），成立日期2023年12月11日。经营范围：许可项目：包装装潢印刷品印刷。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证为准）一般项目：包装材料及制品销售；包装服务；木制容器制
　　2、合资设立参股子公司
　　2023年4月23日，公司第四届董事会第五次会议审议通过《关于对外投资合资设立参股子公司的议案》，同意公司以自有资金出资2000万元与上海钢联电子商务股份有限公司（以下简称“上海钢联”）合资设立参股子公司。
　　2023年5月11日，公司与上海钢联共同设立的合资公司完成了工商登记注册手续，并取得了由上海市宝山区市场监督管理局颁发的《营业执照》，具体信息为：上海木联数据科技有限公司，住所地上海市宝山区真陈路1000号1幢6楼，法定代表人朱军红，注册资本为5000万元人民币。经营范围：一般项目：互联网数据服务；大数据服务；数据处理服务；会议及展览服务；广告设计、代理；广告制作；广告发布；数据处理和存储支持服务；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；市场调查（不含涉外调查）；信息技术咨询服务；信息系统集成服务；企业管理咨询；社会经济咨询服务；企业形象策划；市场营销策划；软件开发；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。股权结构：上海钢联出资人民币3000万元，持有60%的股权；公司出资人民币2000万元，持有40%的股权。
　　3、注销全资子公司
　　2023年4月23日，公司第四届董事会第五次会议审议通过《关于清算注销子公司议案》，同意清算注销全资子公司上海衍通数据科技有限公司，并授权公司经营管理层依据法律法规的规定办理清算和注销等相关事宜。
　　2023年6月9日，上海市普陀区市场监督管理局出具《登记通知书》，上海衍通数据科技有限公司工商注销登记手续己经办理完毕。
　　4、控股子公司股权转让
　　2023年6月9日，公司召开第四届董事会第六次会议，审议通过了《关于转让公司控股子公司股权份额的议案》，同意将控股子公司上海伟玟智能设备有限公司（以下简称“伟玟公司”）51%的股权（对应认缴出资额为510万元，未实缴）转让给上海置唐自动化科技有限公司（以下简称“置唐科技”），并授权公司管理层办理本次股权转让相关的具体事宜。
　　2023年6月21日，上海市宝山区市场监督管理局出具的《登记通知书》，伟玟公司股权转让的工商变更登记手续己完成，伟玟公司的股东已变更为置唐科技，持股比例为100%。至此，本次股权转让事项已完成，公司不再持有伟玟公司的股权。
　　5、新设全资孙公司
　　2023年7月25日，公司第四届董事会第七次会议审议通过《关于对外投资设立境外孙公司的议案》，公司依据战略布局规划及业务发展的需要，以自有资金及自筹资金，通过全资子公司新通联（香港）有限公司在泰国投资建设包装生产基地，总投资额为1610万美元，包括但不限于购买土地、购建固定资产等相关事项。
　　截至本报告期末，新通联包装（泰国）有限公司已设立完成，注册资金500万美元，住所地泰国春武里洛加纳龙炎工业园区，经营范围：纸包装制品、木包装制品的生产、批发与零售，木材的批发与零售，塑料制品的批发与零售，包装服务。
　　（二）在市场拓展方面，关注国内外重点新兴产业发展，大力开拓新行业，拓展新客户，在新能源汽车、光伏、医疗等领域获得重大突破和发展。紧跟国家政策和关键客户发展步伐，进行海内外工厂的多点布局。
　　（三）在技术研发方面
　　公司长期坚持自主创新与高校产学研合作相结合，引进优秀人才和创新力,并加强公司内部技术骨干的激励和培训，为公司可持续发展提供动力。报告期内，共计申请了13项专利技术，其中4项发明专利、9项实用新型专利，目前均尚在申请中。公司高度重视自主创新和研发投入，全年研发费用共计27,290,540.02元，占营业收入比例3.16%，有效提升了服务质量和市场竞争力，实现可持续发展。
　　（四）降本增效方面
　　报告期内公司从原材料采购、包装设计、生产流程、设备更新、仓储运输到员工培训等各个环节多维度、综合性开展精细管理，推进优化降本。主要措施如下：
　　1、优化原材料与采购管理。通过深入了解原材料市场，寻找性价比更高的供应商。通过集中采购、公开招标和长期合作等方式，降低采购成本。积极使用可再生或可回收的环保材料，既能降低成本，又符合可持续发展趋势。
　　2、包装设计优化。报告期内客户综合成本比上一年度减少211万。从专业角度给客户提供综合成本更低的包装方案、包装材料，降低材料成本和运输费用。同时，优化包装结构，确保产品在运输过程中的安全性，减少损耗。
　　3、生产流程优化。报告期内引入先进的生产技术和设备1800多万元，提高生产效率，减少浪费。例如，采用自动化包装设备，可以降低人力成本，提高包装速度和准确性。坚持定期维护和更新设备，确保其处于最佳工作状态，此举成为降低成本的重要手段。
　　4、仓储与运输优化。合理规划仓库布局，有效提高了存储密度和作业效率。采用先进的仓储管理系统，实现库存信息的实时更新和监控，减少库存积压和浪费。选择合适的运输方式和路线，降低运输成本，每公里单价下降了3%。
　　5、重视员工培训与管理。加强员工技能培训，提高员工的工作效率和质量意识，建立有效的激励机制，通过评选企业标杆和优秀员工等措施，激发员工的工作积极性和创新精神。
　　6、深化信息化管理。报告期内投资建设物流、人事、销售管理系统，实现生产、采购、仓储、销售等各个环节的数据共享和实时监控。充分运用MES系统、供应商管理模块等系统，发现成本控制的薄弱环节，制定针对性的优化措施。
　　7、大力加强能源管理系统。投资1000多万元在上海宝山、闵行、武汉、无锡四家工厂合计建设26726平方米的屋顶光伏发电项目，总装机容量为3262.96KW,提升了能源利用效率，上海宝山与闵行工厂已经投入使用，生产用电成本比上年同期降低了22.5%；通过系统实时监测和分析，精确地识别出高能耗区域和设备，在能源消耗优化和节约方面取得了实质性进展。
　　（五）ESG战略实施
　　根据ESG战略目标，继续推进包装绿色转型，提升绿色包装标准化、循环化、减量化、无害化水平，把“建设绿色家园”作为核心减碳战略和使命，通过专业设计，持续减少包装原材料的使用，降低客户产品的碳足迹，实现客户成本的降低和环境保护的双重目标。围绕减少碳排放、提高能源效率、优化供应链管理等目标，升级能源管理系统，优化能源效率和引入可再生能源等减碳措施。确保公司的业务活动符合ESG标准。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　包装行业是一个广泛且多元化的领域，涵盖了从原材料生产、包装设计、制造加工到销售和物流等多个环节。随着全球经济的发展和消费者需求的不断变化，包装行业正在经历着快速的创新和变革。
　　首先，就行业规模而言，包装行业在全球范围内已经达到了相当庞大的规模。根据市场研究机构的统计，全球包装服务市场规模在近年来持续扩大，预计到2025年将达到5000亿美元。同时，中国作为全球包装市场的重要组成部分，其包装工业已经成为发展最快、规模最大，最具潜力的包装市场之一。
　　从发展历程来看，包装行业经历了从简单包装到复杂包装，从单一材料到复合材料，从手工包装到自动化、智能化包装的演变过程。随着科技的不断进步，包装行业的技术水平也在不断提高，各种新材料、新工艺、新技术不断涌现，为行业发展注入了新的活力。
　　主要特点方面，包装行业具有创新性、多样性和环保性等特点。创新是推动包装行业发展的重要动力，从包装设计到制造技术，都需要不断创新以满足市场的多样化需求。同时，包装行业的产品种类繁多，应用范围广泛，几乎涵盖了所有需要包装的产品领域。此外，随着环保意识的日益增强，绿色包装已经成为包装行业发展的重要趋势，越来越多的企业开始采用可降解、可回收的包装材料，降低对环境的影响。
　　在全球或国内的经济地位上，包装行业作为服务型制造业，对于国民经济与社会发展具有重要支撑作用。它不仅是产品流通、储存和销售的重要保障，还是提升产品附加值、增强消费者购买欲望的重要手段。同时，包装行业还涉及到多个相关行业，如原材料生产、印刷、物流等，对于促进相关产业的发展也具有重要意义。
　　总的来说，包装行业是一个充满活力和机遇的行业，随着全球经济的不断发展和消费者需求的不断升级，其未来发展前景将更加广阔。
　　随着市场需求的不断增长和技术的不断创新，包装行业内的竞争格局日益激烈，各大企业纷纷加大投入，争夺市场份额。龙头企业凭借其先进的生产技术、丰富的产品线和广泛的销售网络，在行业内占据了领先地位。还有一些专注于特定领域或细分市场的包装企业，这些企业虽然规模相对较小，但凭借其独特的产品特点和专业的技术实力，在市场中占据了一席之地。例如，有的企业专注于研发环保型包装材料，通过不断的技术创新和材料优化，满足了消费者对环保产品的需求；有的企业则专注于生产高端定制包装，为品牌客户提供了个性化的包装解决方案。在技术实力方面，包装行业内的主要竞争者普遍拥有较为先进的生产设备和技术。一些企业还通过与高校、科研机构等合作，不断引进新技术和新材料，提高产品的技术含量和附加值。这些技术的应用不仅提高了包装产品的质量和性能，还降低了生产成本，增强了企业的竞争力。在品牌影响力方面，一些包装企业通过多年的品牌建设和市场推广，已经形成了较强的品牌影响力。这些企业的品牌知名度高，消费者对其产品的信任度和认可度也较高。
　　因此，包装行业内的竞争格局呈现出多样化、专业化的特点。各大企业凭借各自的优势，在市场中展开激烈的竞争。未来，随着市场需求的不断变化和技术的不断创新，这一竞争格局还将继续演变和发展。
　　未来，随着全球环保意识的日益增强，绿色环保已成为包装行业发展的核心驱动力。预计未来，包装企业将更加倾向于采用可降解、可回收的环保材料，减少对环境的影响。同时，包装设计也将更加简约化、轻量化，旨在降低资源消耗和碳排放。包装产品将更多地融入智能传感器、RFID等技术，实现信息追溯、防伪溯源等功能，提高产品安全性和消费者信任度。此外，数字化技术也将广泛应用于包装设计、生产、物流等环节，实现精细化管理和高效运营。随着消费者需求的多样化和个性化，包装行业也将迎来更多的个性化与定制化需求。通过3D打印技术、增强现实等创新技术的应用，包装行业将能够为消费者提供更具创意和个性化的包装解决方案。政府对环保和可持续发展的重视程度不断提高，未来可能会出台更多有利于包装行业绿色发展的政策。同时，新法规的实施也将对包装行业产生深远影响，推动行业向更加规范、环保的方向发展。
　　综上所述，包装行业的未来发展前景广阔，具有巨大的市场潜力和发展机遇。但同时，也需要关注行业面临的挑战，如原材料价格波动、市场竞争激烈等问题。为了应对这些挑战，公司需要不断创新、提高产品质量和服务水平，同时加强环保意识和社会责任感，推动行业的可持续发展。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司的主要业务为纸包装、木包装、纸木结合包装产品的生产与销售，并为客户提供从包装设计、生产、现场包装服务、仓储管理、物流发货等一体化服务。公司所处行业为制造业，与2022年相比，公司的主营业务未发生重大变化。
　　（一）公司主营业务及主要产品
　　公司的主要业务为从事包装产品的生产与销售，并为客户提供包装产品研发设计、整体包装方案优化、第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及辅助包装作业等包装一体化服务。
　　公司的主要系列产品为轻型包装产品和重型包装产品，其中轻型包装产品为轻型瓦楞包装产品，重型包装产品包括重型瓦楞包装产品、木制品包装产品以及各类组合包装产品。此外，公司还为客户提供“整体包装解决方案”等一体化服务。公司产品的包装标的对象主要是能源电气、汽车行业、电梯机械、复印影像、光伏、电子通迅、网络物流、科技控制和建筑、空调洁具、零售快消及医疗化工等行业，普遍拥有较大的规模和较强的实力。
　　（二）公司经营模式
　　1、“整体包装解决方案”一体化服务模式
　　公司是上海地区众多包装企业中最早树立“整体包装解决方案”经营理念的包装供应商之一。公司通过整合公司内外部资源，陆续完善和建立了包装设计部门、国内领先的包装测试中心、供应商库存管理系统等服务于“整体包装解决方案”所需的业务平台，致力于为客户提供整体包装方案优化与包装材料选择、产品研发与设计、产品测试与质量检测、产品生产制造、第三方采购、JIT模式物流配送、客户现场辅助包装作业等一系列服务，融入了与客户包装环节相关的全过程。
　　公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，对客户产品相关的包装环节提供全方位的配套支持。“整体包装解决方案”服务模式具备能够帮助客户实现包装方案优化、降低包装相关经营与管理成本、提高其产品包装作业效率、提供客户产品包装环保性能、缩短新产品上市周期、优化产品宣传效果等优势，受到客户的广泛青睐，具有较强的竞争优势。
　　2、采购模式
　　公司对采购工作实行集中采购、专业管理、分级负责的管理模式。公司采购范围包括：生产所需原材料、包装辅料、机械设备、办公用品等。
　　3、生产模式
　　公司生产模式是为客户“量身定做”的定制生产模式，具体流程为：销售部门接受并确认客户订单后，输入公司生产管理系统，协同技术部确认客户订单生产方案，系统会自动生成生产工单，实施原材料采购、完成生产准备，生产部获得生产任务单后，负责安排生产任务，生产车间根据生产任务的要求，领取各种原材料进行生产，生产完成后，由品管部门进行质量检验，最后贴上分类标签，办理入库手续。
　　4、销售模式
　　公司采取直接销售，以销定产模式，根据客户需求和订单分批次供货，由销售部负责向客户进行产品销售，技术部、品保部与销售部密切合作，跟踪所销售产品质量及客户反馈，并与客户及时进行沟通调整、确定生产计划。公司与主要客户具有长期良好的合作关系，供货价格由双方参考原材料价格变动趋势以及同类产品的市场价格水平协商确定。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、“整体包装解决方案”一体化服务，增强企业竞争力
　　公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，为客户产品相关的包装环节提供全方位的配套支持。公司将产品设计与优化、生产与制造、物流与配送融入轻型包装产品和重型包装产品中，并增加第三方采购和现场辅助包装作业，构成公司一体化服务体系，满足客户全方位需求，降低了客户整体包装、物流与仓储成本，与客户建立长期互信合作关系。公司通过第三方采购服务大批量集中为众多客户进行包装产品和材料的采购，在帮助客户降低采购费用和供应商管理成本的同时，丰富公司产品结构，增强客户粘性。目前，公司已经向26家主要客户提供“整体包装解决方案”一体化服务，一体化服务模式是对传统模式的升级服务，帮助公司提升其产品的附加值，不仅为客户提供包装产品，还额外提供从设计到配送的增值服务，定价模式综合考虑产品和增值服务两个方面，为公司营业收入带来增长动力。
　　2、紧跟关键客户发展步伐，多点布局
　　密切关注国家政策和行业趋势，根据客户和市场发展需求，在华东、华南、华中、东南亚等地区多点布局，并且不断扩大产能，实现规模效益。公司注重技术研发和创新，不断推出新的包装材料和设计方案，以满足市场的不断变化和客户的个性化需求。这种创新能力使得公司在行业中保持了一定的竞争优势。
　　3、改善服务严控产品质量，积累优质客户资源
　　公司以客户为中心，组建了包括技术研发人员、生产制造人员、销售人员在内的研发生产销售团队，从原材料采购、包装设计、性能测试、生产流程、设备更新、员工培训等各个环节多维度、综合性开展精细管理，保证产品质量，全方位的满足客户的个性化需求，赢得了客户的信任和认可，积累了众多知名、优质的客户资源。
　　4、注重绿色、环保和可持续发展。
　　注重节能减排和资源循环利用，引入先进的技术、工艺和生产设备，促使包装设计简约化、轻量化，生产过程实现降低资源消耗和碳排放。关注包装材料的创新，积极采用可降解、可回收的包装材料，减少包装材料对环境的负面影响，推动绿色包装的发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，实现营业收入86,382.97万元，同比上涨8.93%；实现归属于上市公司股东净利润5,168.27万元，同比上涨47.11%；实现基本每股收益0.26元，同比上涨44.44%，加权平均净资产收益6.92%，同比上升1.92个百分点。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　随着全球经济一体化的加速和消费者需求的多样化，包装行业正经历着快速的发展和变革。
　　从市场结构来看，包装行业呈现出多元化的竞争格局。不仅有大型企业通过规模化生产和技术创新占据市场主导地位，还有许多中小型企业凭借专业化、特色化的产品和服务在市场上分得一杯羹。这种多元化的市场结构使得包装行业充满了活力和创新力。
　　从产品类型来看，包装行业涵盖了广泛的包装材料和形式，如木制品、纸制品、塑料、金属、玻璃等。这些包装材料各有特点，适用于不同的商品和市场需求。同时，随着环保意识的提高，绿色包装、可降解包装等环保型包装材料也逐渐受到市场的青睐。
　　在市场需求方面，随着消费升级和电商的快速发展，包装行业面临着巨大的市场机遇。消费者对包装的美观性、功能性、环保性等方面的要求不断提高，为包装行业提供了广阔的发展空间。同时，电商的兴起也带动了快递包装、物流包装等细分市场的快速发展。
　　在发展趋势方面，我国包装行业经历了高速发展的阶段，已经建立起相当的生产规模，已成为中国制造领域里重要的组成部分。随着下游消费品行业的品牌化与市场集中度提升，拥有客户资源优势的包装企业将在未来的市场整合趋势下赢得主动权，巨大的市场空间为优质企业借机通过兼并收购方式增加市场份额提供了机遇。全球经济与产业体系正在兴起以包装革命为先导的绿色包装的构想，绿色环保和可持续发展成为了包装行业的重要发展方向。
　　首先，随着消费者对环保意识的提高，以及政府环保政策的加强，包装企业纷纷加强环保材料的研发和应用，推广可降解、可循环的包装产品，减少对环境的影响。
　　其次，智能化和数字化技术正在深刻改变包装行业的生产和管理方式。通过引入物联网、大数据、人工智能等技术，包装企业可以实现生产过程的自动化、智能化和精细化管理，提高生产效率和产品质量。
　　另外，个性化定制和差异化服务也成为了包装行业的重要趋势。随着消费者需求的多样化和个性化，包装企业开始提供定制化的包装解决方案，满足不同客户的特定需求。
　　此外，包装行业还在不断探索新的包装材料和形式，以适应不同产品的包装需求。例如，纳米包装技术、氧气吸附包装、湿度控制包装等新型包装技术的研发和应用，为包装行业带来了新的发展机遇。
　　包装行业的行业格局和发展趋势正在不断变化和完善，环保、智能化、个性化定制等方向成为了行业发展的重要趋势。随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，包装企业也需要不断创新和提升自身实力，以适应行业的发展趋势和市场的需求变化。
　　(二)公司发展战略
　　首先，关注市场需求的变化，继续专注于为客户提供“一站式包装服务”，最大限度地为客户降低包装采购成本和供应商管理成本，有效降低客户产品开发成本并缩短开发周期，提高客户产品包装环保性能，体现客户社会责任感，有效提高客户产品包装作业效率，降低客户现场作业人工成本，强化专业化包装外观设计，优化客户产品宣传效果，积极提供符合客户需求的产品，通过提升产品的设计水平和功能性，增加产品的附加值，提升新通联品牌形象和市场占有率。
　　其次，通过科技创新，更加广泛地将人工智能等技术，应用于包装产品的研发设计、方案制定、产品测试、制造生产、客户端现场服务以及仓储管理，实现由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生的先进生产力，从而提高效率和降低成本。
　　再次，注重绿色、环保和可持续发展。注重节能减排和资源循环利用，引入先进的技术、工艺和生产设备，促使包装设计简约化、轻量化，生产过程实现降低资源消耗和碳排放。关注包装材料的创新，积极采用可降解、可回收的包装材料，减少包装材料对环境的负面影响，推动绿色包装的发展。
　　最后，继续秉持“以真诚、善良、美好、仁爱之心对待他人”的公司家训，建设幸福企业，满足员工对物质和精神两方面幸福的追求，满足员工的安全和归属需求。更加重视人才培养和引进，完善人力资源管理，在晋升通道、职业规划、福利待遇、人文关怀等方面，构建有助于企业健康发展的多元化人才体系，使每一名员工享受同等待遇和关怀，加强员工对公司的认同感，回馈员工的贡献与陪伴。
　　(三)经营计划
　　1、加大市场拓展力度，提高市场份额
　　在巩固现有客户的基础上，加大市场开拓力度，进一步扩大重点区域的市场份额，做好马来西亚、越南、泰国等新兴市场的拓展，确保公司业绩稳步提升。
　　2、完善精益生产管理体系，降本增收，向管理要效益
　　进一步优化公司组织架构，最大限度压缩非生产性人员和支出；加大对采购端的价格管理，从源头上严控成本支出；推行全过程质量控制体系，不断降低产品不良率；加大设备的技术升级力度，提高自动化程度和生产效率，最大限度降低人工成本。
　　(四)可能面对的风险
　　包装行业在运营过程中可能面临的风险多种多样，这些风险可能源自市场、技术、环境、政策等多个方面。
　　市场风险：市场需求的变化和竞争格局的演变是包装行业必须面对的重要风险。随着消费者需求的多样化以及电商、快递等行业的快速发展，包装行业需要不断创新和调整以适应市场变化。同时，行业内竞争激烈，价格战和同质化竞争可能损害公司的盈利能力。
　　技术风险：包装行业的技术更新迭代较快，公司需要不断投入研发以保持技术领先。然而，技术研发存在不确定性，新技术可能无法达到预期效果或者面临专利纠纷等问题。此外，随着环保要求的提高，公司需要关注绿色包装技术的研发和应用，以降低环境污染和生产成本。
　　环境风险：包装行业在生产过程中可能产生废气、废水、固体废物等污染物，对环境造成一定影响。随着环保政策的日益严格，公司需要加大环保投入，改善生产工艺，降低污染排放。否则，可能面临环保处罚、社会舆论压力等风险。
　　政策风险：政府的产业政策、税收政策、贸易政策等对包装行业具有重要影响。政策调整可能导致行业成本增加、市场需求变化等风险。公司需要密切关注政策动向，及时调整经营策略以降低政策风险。
　　供应链风险：包装行业的供应链可能涉及原材料供应商、生产设备供应商、物流公司等多个环节。供应链的稳定性对包装企业的正常运营至关重要。供应链中断、价格波动等因素可能导致企业生产成本增加、交货期延误等风险。
　　为了应对这些风险，公司需要加强市场研究，关注技术动态，加大环保投入，优化供应链管理，并密切关注政策变化。同时，还需要建立完善的风险管理体系，提高风险应对能力，以确保公司的稳健发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　报告期内，公司的主要业务为纸包装、木包装的生产与销售，并为客户提供从包装设计、生产、物流到现场包装“一体化”服务。公司所处行业为制造业，与2022年相比，公司的主营业务未发生重大变化。　　（一）公司主营业务及主要产品　　公司的主要业务为从事轻型包装产品与重型包装产品的生产与销售，并为客户提供包装产品研发设计、整体包装方案优化、第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及辅助包装作业等包装一体化服务。　　公司的主要系列产品为轻型包装产品和重型包装产品，其中轻型包装产品为轻型瓦楞包装产品，重型包装产品包括重型瓦楞包装产品、木制品包装产品以及各类... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　报告期内，公司的主要业务为纸包装、木包装的生产与销售，并为客户提供从包装设计、生产、物流到现场包装“一体化”服务。公司所处行业为制造业，与2022年相比，公司的主营业务未发生重大变化。
　　（一）公司主营业务及主要产品
　　公司的主要业务为从事轻型包装产品与重型包装产品的生产与销售，并为客户提供包装产品研发设计、整体包装方案优化、第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及辅助包装作业等包装一体化服务。
　　公司的主要系列产品为轻型包装产品和重型包装产品，其中轻型包装产品为轻型瓦楞包装产品，重型包装产品包括重型瓦楞包装产品、木制品包装产品以及各类组合包装产品。此外，公司还为客户提供“整体包装解决方案”一体化服务。公司产品的包装标的对象主要是能源电气、汽车零部件、电梯、复印影像、电子通信、空调洁具、食品快消及化工等行业，普遍拥有较大的规模和较强的实力。报告期内，公司加大市场开发力度，将业务领域延伸至新能源汽车、快递物流、生物医药等行业。
　　（二）公司经营模式
　　1、“整体包装解决方案”一体化服务模式
　　公司是上海地区众多包装企业中最早树立“整体包装解决方案”经营理念的包装供应商之一。公司通过整合公司内外部资源，陆续完善和建立了包装设计部门、国内领先的包装测试中心、供应商库存管理系统等服务于“整体包装解决方案”所需的业务平台，致力于为客户提供整体包装方案优化与包装材料选择、产品研发与设计、产品测试与质量检测、产品生产制造、第三方采购、JIT模式物流配送、客户现场辅助包装作业等一系列服务，融入了与客户包装环节相关的全过程。
　　公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，对客户产品相关的包装环节提供全方位的配套支持。“整体包装解决方案”服务模式具备能够帮助客户实现包装方案优化、降低包装相关经营与管理成本、提高其产品包装作业效率、提供客户产品包装环保性能、缩短新产品上市周期、优化产品宣传效果等优势，受到客户的广泛青睐，具有较强的竞争优势。
　　2、采购模式
　　公司对采购工作实行集中采购、专业管理、分级负责的管理模式。公司采购范围包括：生产所需原材料、包装辅料、机械设备、办公用品等。
　　3、生产模式
　　公司生产模式是为客户“量身定做”的定制生产模式，具体流程为：销售部门接受并确认客户订单后，输入公司生产管理系统，协同技术部确认客户订单生产方案，系统会自动生成生产工单，实施原材料采购、完成生产准备，生产部获得生产任务单后，负责安排生产任务，生产车间
　　根据生产任务的要求，领取各种原材料进行生产，生产完成后，由品管部门进行质量检验，最后贴上分类标签，办理入库手续。
　　4、销售模式
　　公司采取直接销售，以销定产模式，根据客户需求和订单分批次供货，由销售部负责向客户进行产品销售，技术部、品保部与销售部密切合作，跟踪所销售产品质量及客户反馈，并与客户及时进行沟通调整、确定生产计划。公司与主要客户具有长期良好的合作关系，供货价格由双方参考原材料价格变动趋势以及同类产品的市场价格水平协商确定。
　　（三）公司所处行业情况
　　公司所处行业为制造业，主要业务为纸包装、木包装的生产与销售，并为客户提供从包装设计、生产、物流到现场包装“一体化”服务。包装工业作为服务型制造业，是国民经济与社会发展的重要支撑。随着我国包装工业的快速发展，包装生产在促进国民经济建设、改善人民群众物质文化生活中的地位作用的日益显现，包装产业作为一个独立的行业体系，其发展已被列入国民经济和社会发展规划。我国年产量居世界前列的包装制品是瓦楞纸板、塑料编织袋、复合软包装、金属桶，其中瓦楞纸板的产量高居世界第二位。
　　公司主要包装产品为瓦楞包装和木包装，分别所属纸包装行业和竹木包装行业。从包装行业整体来看，“上游窄、下游广”的特点比较明显，上游为各种原材料生产厂商，主要原材料有箱板纸、瓦楞纸、木材、胶合板等；下游为众多纸包装产品和竹木包装产品应用行业。纸包装产品通常用于食品、饮料、电子信息产品、日化产品、家用电器及快递、电商行业；木质包装产品通常用于机械与电气设备制造、汽车及汽车零部件制造、大型成套和专用设备制造、重型机械制造以及交通运输等行业。目前我国包装行业已经建立起稳定的生产规模，但行业的集中度比较低，仍处于市场化程度较高的充分竞争阶段。
　　（四）公司所处的市场地位
　　经过多年的积累，公司建立了稳定强大的客户资源，目前拥有包括众多世界500强企业在内的知名客户资源。公司长期为中国包装联合会纸制品包装委员会副主任单位，公司的包装箱还获得了快递包装绿色产品认证，公司在国内9家工厂全部通过了FSC认证。2023年2月，公司被评为“全国就业与社会保障先进民营企业”，2023年6月，公司被选为“上海市宝山区文化创意产业促进会副会长单位”。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，包装行业原材料价格有了一定幅度的回落，面对全球宏观经济环境波动、需求收缩、预期转弱、行业周期性等不确定因素，公司紧跟国家产业政策，不断拓展高增长行业的业务领域，实现了主营业务收入的稳定增长。报告期内，公司实现营业收入41,299.98万元，比去年同期上涨30.90%；实现归属于母公司所有者净利润1,942.13万元，比去年同期增长67.38%。
　　（一）在对外投资方面
　　1、新设全资子公司
　　（1）威海新通联包装材料有限公司，住所地山东省威海市火炬高新技术产业开发区天津路201号院内厂房南门东户，法定代表人张永伟，注册资本100万元整（人民币），成立日期2023年4月25日。经营范围：一般项目：包装材料及制品销售；包装服务；塑料包装箱及容器制造；金属包装容器及材料制造；金属包装容器及材料销售；木制容器制造；木制容器销售；纸盒纸板容器制造；纸制品制造；纸制品销售；塑料制品销售；木材加工；建筑用木料及木材组件加工；木材销售；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：包装装潢印刷品印刷。（依法须经批准的额项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
　　（2）太仓新通联木业有限公司，住所地江苏省苏州市太仓市太仓港经济技术开发区万方国际码头木材加工园区8号车间，法定代表人顾云锋，注册资本500万元整（人民币），成立日期2023年5月4日。经营范围：一般项目：木材销售；木材加工；林业产品销售；建筑用木料及木材组件加工；软木制品制造；软木制品销售；日用木制品制造；日用木制品销售；木制容器制造；木制容器销售；地板销售；地板制造；建筑材料销售；轻质建筑材料销售；金属材料销售；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）；五金产品零售；销售代理；进出口代理；货物进出口；纸制品销售（依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
　　2、合资设立参股子公司
　　2023年4月23日，公司第四届董事会第五次会议审议通过《关于对外投资合资设立参股子公司的议案》，同意公司以自有资金出资2000万元与上海钢联电子商务股份有限公司（以下简称“上海钢联”）合资设立参股子公司。
　　2023年5月11日，公司与上海钢联共同设立的合资公司完成了工商登记注册手续，并取得了由上海市宝山区市场监督管理局颁发的《营业执照》，具体信息为：上海木联数据科技有限公司，住所地上海市宝山区真陈路1000号1幢6楼，法定代表人朱军红，注册资本为5000万元人民币。经营范围：一般项目：互联网数据服务；大数据服务；数据处理服务；会议及展览服务；广告设计、代理；广告制作；广告发布；数据处理和存储支持服务；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；市场调查（不含涉外调查）；信息技术咨询服务；信息系统集成服务；企业管理咨询；社会经济咨询服务；企业形象策划；市场营销策划；软件开发；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。股权结构：上海钢联出资人民币3000万元，持有60%的股权；公司出资人民币2000万元，持有40%的股权。
　　3、注销全资子公司
　　2023年4月23日，公司第四届董事会第五次会议审议通过《关于清算注销子公司议案》，同意清算注销全资子公司上海衍通数据科技有限公司，并授权公司经营管理层依据法律法规的规定办理清算和注销等相关事宜。
　　2023年6月9日，上海市普陀区市场监督管理局出具《登记通知书》，上海衍通数据科技有限公司工商注销登记手续己经办理完毕。
　　4、控股子公司股权转让
　　2023年6月9日，公司召开第四届董事会第六次会议，审议通过了《关于转让公司控股子公司股权份额的议案》，同意将控股子公司上海伟玟智能设备有限公司（以下简称“伟玟公司”）51%的股权（对应认缴出资额为510万元，未实缴）转让给上海置唐自动化科技有限公司（以下简称“置唐科技”），并授权公司管理层办理本次股权转让相关的具体事宜。
　　2023年6月21日，上海市宝山区市场监督管理局出具的《登记通知书》，伟玟公司股权转让的工商变更登记手续己完成，伟玟公司的股东已变更为置唐科技，持股比例为100%。至此，本次股权转让事项已完成，公司不再持有伟玟公司的股权。
　　（二）在市场拓展方面，除上海外，公司已在无锡、吴江、芜湖、重庆、咸阳、武汉、惠州、威海、太仓、马来西亚、越南等地设立子公司。报告期内按照既定战略稳步推进市场开拓计划，取得较好的销售业绩。
　　（三）在客户服务方面
　　提升客户服务水平是公司一直以来的终极目标。公司所采用的“整体包装解决方案”一体化服务模式核心能力包含三个主要方面：快速响应能力、持续稳定的服务能力、成本控制能力。为提升快速响应能力，公司升级改造了生产管理系统，加快了业务订单处理能力；优化了方案设计、试验及样品制作流程，提升了技术服务能力；在质量管理方面，公司开展了持续的质量改善活动，通过过程风险管理，控制失败风险，有效地提升了顾客满意度；公司发挥技术优势，为顾客提供成本优化方案，有效控制了顾客的包装成本，增强了公司核心业务竞争力。
　　（四）在人力资源、安全生产管理方面
　　报告期内，公司继续推进企业文化建设，努力打造企业核心竞争力。坚持用心服务，规范求真，创造价值，爱己达人，共生共修为核心的利他哲学文化。坚持以人为本，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我价值的平台，促进员工发展与公司发展的和谐一致。
　　报告期内公司各种培训，强化管理人员的安全防范意识，重视公司安全、设备和环保管理，提高员工安全意识、设备规范操作意识，从根源上杜绝重大安全事故发生。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济风险
　　公司所处行业为包装行业，与下游电子信息、家用电器、食品饮料、日用化工、医疗设备、机械与电器设备制造、汽车及汽车零部件制造、大型成套和专用设备等行业密切相关。虽然这些行业多为弱周期行业，但下游行业景气度水平仍会受到宏观经济波动的影响，进而影响包装行业整体需求。当前我国宏观经济稳定发展的大趋势并未发生明显变化，我国宏观经济温和复苏趋势仍在延续，但由于我国经济正处于周期性与结构性调整的关键期间，其发展动能有所减弱，这可能会导致国内经济增长速度下降、居民消费需求降低等，进而对公司的外部发展环境造成一定影响。
　　2、市场竞争加剧风险
　　中国包装也正在向包装强国迈进，行业内企业众多，竞争加剧的格局非常明显。特别是受中美贸易摩擦等不确定性因素的影响，导致行业竞争加剧，行业竞争风险不断提高。
　　3、主要原材料价格波动的风险
　　对于包装产品来说，其主要成本为原材料与辅助材料，其中原料成本占了销售收入的60%以上比重。原材料价格的波动，直接影响公司所处行业生产成本，造成公司产品毛利率的波动。
　　4、公司扩张布点导致的风险
　　随着公司产业规模的扩大以及在不同区域的快速扩张，公司的规模有小到大、竞争能力由弱到强，经营管理制度和企业组织结构由低级向高级动态发展。如果不能及时提高综合管理水平，可能会存在资金与人力资源方面的风险。如果新项目市场开拓不及预期，可能导致公司固定费用增加，进而造成利润下降的风险。
　　5、安全生产风险
　　公司生产过程中使用的原材料多数为易燃物，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾、工伤等安全事故，影响公司的生产经营，并可能造成一定的经济损失。尽管公司配备有较完备的安全措施，制定了较为完善的事故预警处理机制，技术水平比较先进，但仍然存在因物品保管及操作不当、设备故障或自然灾害导致安全事故发生的可能性，从而影响生产经营的正常进行。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、“整体包装解决方案”一体化服务，增强企业竞争力
　　公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，为客户产品相关的包装环节提供全方位的配套支持。公司将产品设计与优化、生产与制造、物流与配送融入轻型包装产品和重型包装产品中，并增加第三方采购和现场辅助包装作业，构成公司一体化服务体系，满足客户全方位需求，降低了客户整体包装、物流与仓储成本，与客户建立长期互信合作关系。公司通过第三方采购服务大批量集中为众多客户进行包装产品和材料的采购，在帮助客户降低采购费用和供应商管理成本的同时，丰富公司产品结构，增强客户粘性。目前，公司已经向超过20家主要客户提供“整体包装解决方案”一体化服务，一体化服务模式是对传统模式的升级服务，帮助公司提升其产品的附加值，不仅为客户提供包装产品，还额外提供从设计到配送的增值服务，定价模式综合考虑产品和增值服务两个方面，为公司营业收入带来增长动力。公司还致力于可循环包装业务的拓展，为社会绿色环保做贡献。
　　2、立足长三角地区，扩充产能贴近服务客户
　　公司的子公司及孙公司主要分布在长三角地区，依托长三角核心战略布局市场，根据客户和市场发展需求，在积极开拓国内市场的同时，加大了海外市场的开发力度，截至目前，公司已在上海、江苏、安徽、重庆、湖北、陕西、广东、山东、马来西亚、越南等地设立子公司，同时，也在不断扩大工厂的规模，提高产能。
　　3、改善服务严控产品质量，积累优质客户资源
　　公司以客户为中心，组建了包括技术研发人员、生产制造人员、销售人员在内的研发生产销售团队，为公司赢得更多业务量并深化与客户之间的合作关系。公司的包装产品测试中心，对产品质量全程控制和检测；报告期内，技术团队加强研发力度，致力于为客户提供最优的包装解决方案，拥有实用新型专利技术50余项；公司的柔性生产能力，满足下游客户的个性化需求，同时为客户提供种类丰富的新产品。目前公司拥有的客户主要分布在能源电气、汽车零部件、电梯、复印影像、电子通信、空调洁具、食品快消及化工等行业，普遍拥有较大的规模和较强的实力。报告期内，公司加大市场开发力度，将业务领域延伸至新能源汽车、快递物流、生物医药等行业。随着逐渐向国内其他区域市场的扩张，公司也积极在国内环渤海湾地区、中西部地区等拓展新客户。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，包装行业原材料价格在下半年有了一定幅度的回落，面对全球宏观经济环境波动、需求收缩、预期转弱、行业周期性等不确定因素，公司紧跟国家产业政策，不断拓展高增长行业的业务领域，实现了主营业务收入的稳定增长。报告期内，公司实现营业收入79,303.59万元，比去年同期上涨8.86%；实现归属于母公司所有者净利润3,536.24万元，比去年同期增长71.76%。　　1、在资产收购方面　　公司通过全资子公司上海衍通以支付现金的方式购买湖州衍庆持有的华坤衍庆70%的股权，华坤衍庆持有华坤道威51%的股权，交易完成后，公司将间接控制华坤道威51%的股权。2021年9月2... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，包装行业原材料价格在下半年有了一定幅度的回落，面对全球宏观经济环境波动、需求收缩、预期转弱、行业周期性等不确定因素，公司紧跟国家产业政策，不断拓展高增长行业的业务领域，实现了主营业务收入的稳定增长。报告期内，公司实现营业收入79,303.59万元，比去年同期上涨8.86%；实现归属于母公司所有者净利润3,536.24万元，比去年同期增长71.76%。
　　1、在资产收购方面
　　公司通过全资子公司上海衍通以支付现金的方式购买湖州衍庆持有的华坤衍庆70%的股权，华坤衍庆持有华坤道威51%的股权，交易完成后，公司将间接控制华坤道威51%的股权。2021年9月23日，华坤衍庆取得了浙江省杭州市余杭区市场监督管理局核发的《营业执照》（统一社会信用代码：91330110MA2HXKHD5B）等资料，华坤衍庆股权变更事宜已办理完毕工商变更登记手续，上市公司全资子公司上海衍通持有华坤衍庆70%的股权。2021年9月24日，公司披露了《关于重大资产购买之标的资产过户完成的公告》。
　　自推进资产购买事项以来，公司严格按照相关法律法规要求，积极组织相关各方推进资产购买工作。因本次交易中，公司全资子公司上海衍通未能获得金融机构的并购贷款审批，导致上海衍通未能筹措到资产购买的剩余现金对价款。
　　鉴于此，为切实维护上市公司和广大投资者利益，公司第三届董事会第二十八次会议、第三届监事会第十八次会议、以及公司2022年第一次临时股东大会审议通过，《关于全资子公司上海衍通数据科技有限公司（原为：浙江通联道威数据科技有限公司）与湖州衍庆企业管理咨询合伙企业（有限合伙）（以下简称“湖州衍庆”）、孟宪坤、裘方圆签署<关于浙江华坤衍庆数据科技有限责任公司股权收购协议之补充协议（五）>的议案》及《关于终止资产购买事项的议案》，终止本次资产购买的相关事项。
　　2022年4月1日，华坤衍庆70%股权退还已办理完成工商变更登记手续。
　　2、在市场拓展方面，除上海外，公司已在无锡、吴江、芜湖、重庆、咸阳、武汉、惠州、马来西亚、越南等地设立子公司，并在全国范围内积极拓展新的客户。报告期内按照既定战略稳步推进市场开拓计划，取得较好的销售业绩，尤其是马来西亚实现了收入与利润的较大增长。
　　3、在客户服务方面
　　提升客户服务水平是公司一直以来的成功经验。公司所采用的“整体包装解决方案”一体化服务模式核心能力包含三个主面：快速响应能力、持续稳定的服务能力、成本控制能力。为提升快速响应能力，公司升级改造了生产管理系统，加快了业务订单处理能力；优化了方案设计、试验及样品制作流程，提升了技术服务能力；在质量管理方面，公司开展了持续的质量改善活动，通过过程风险管理，控制失败风险，有效地提升了顾客满意度；公司发挥技术优势，为顾客提供成本优化方案，有效控制了顾客的包装成本。有效增强了公司核心业务竞争力。
　　4、在人力资源、安全生产管理方面
　　报告期内，公司进一步推进企业文化建设，努力打造企业核心竞争力。坚持用心服务，规范求真，创造价值，爱己达人，共生共修为核心的利他哲学文化。坚持以人为本，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我价值的平台，促进员工发展与公司发展的和谐一致。
　　同时，报告期内公司不断培训强化管理人员的安全防范意识，重视公司安全、设备和环保管理，提高员工安全意识、设备规范操作意识，从根源上杜绝重大安全事故发生。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业为制造业，主要业务为纸包装、木包装的生产与销售，并为客户提供从包装设计、生产、物流到现场包装“一体化”服务。包装工业作为服务型制造业，是国民经济与社会发展的重要支撑。随着我国包装工业的快速发展，包装生产在促进国民经济建设、改善人民群众物质文化生活中的地位作用的日益显现，包装产业作为一个独立的行业体系，其发展已被列入国民经济和社会发展规划。我国年产量居世界前列的包装制品是瓦楞纸板、塑料编织袋、复合软包装、金属桶，其中瓦楞纸板的产量高居世界第二位。
　　公司主要包装产品为瓦楞包装和木包装，分别所属纸包装行业和竹木包装行业。从包装行业整体来看，“上游窄、下游广”的特点比较明显，上游为各种原材料生产厂商，主要原材料有箱板纸、瓦楞纸、木材、胶合板等；下游为众多纸包装产品和竹木包装产品应用行业。纸包装产品通常用于食品、饮料、电子信息产品、日化产品、家用电器及快递、电商行业；木质包装产品通常用于机械与电气设备制造、汽车及汽车零部件制造、大型成套和专用设备制造、重型机械制造以及交通运输等行业。目前我国包装行业已经建立起稳定的生产规模，但行业的集中度比较低，仍处于市场化程度较高的充分竞争阶段。
　　经过多年的积累，公司建立了稳定强大的客户资源，目前拥有包括众多世界500强企业在内的知名客户资源。公司长期为中国包装联合会纸制品包装委员会副主任单位，公司的包装箱还获得了快递包装绿色产品认证。2022年，获得上海市新闻出版局颁发的“长三角区域印刷业一体化发展升级：上海印刷优势企业”，2022年2月，加入上海市商标品牌协会，2022年8月，成为中国包装联合会科学技术委员会委员单位。2022年国内9家工厂全部通过了FSC认证。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司的主要业务为纸包装、木包装的生产与销售，并为客户提供从包装设计、生产、物流到现场包装“一体化”服务。公司所处行业为制造业，与2021年相比，公司的主营业务未发生重大变化。
　　（一）公司主营业务及主要产品
　　公司的主要业务为从事轻型包装产品与重型包装产品的生产与销售，并为客户提供包装产品研发设计、整体包装方案优化、第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及辅助包装作业等包装一体化服务。
　　公司的主要系列产品为轻型包装产品和重型包装产品，其中轻型包装产品为轻型瓦楞包装产品，重型包装产品包括重型瓦楞包装产品、木制品包装产品以及各类组合包装产品。此外，公司还为客户提供“整体包装解决方案”一体化服务。公司产品的包装标的对象主要是能源电气、汽车零部件、电梯、复印影像、电子通信、空调洁具、食品快消及化工等行业，普遍拥有较大的规模和较强的实力。报告期内，公司加大市场开发力度，将业务领域延伸至新能源汽车、快递物流、生物医药等行业。
　　（二）公司经营模式
　　1、“整体包装解决方案”一体化服务模式
　　公司是上海地区众多包装企业中最早树立“整体包装解决方案”经营理念的包装供应商之一。公司通过整合公司内外部资源，陆续完善和建立了包装设计部门、国内领先的包装测试中心、供应商库存管理系统等服务于“整体包装解决方案”所需的业务平台，致力于为客户提供整体包装方案优化与包装材料选择、产品研发与设计、产品测试与质量检测、产品生产制造、第三方采购、JIT模式物流配送、客户现场辅助包装作业等一系列服务，融入了与客户包装环节相关的全过程。
　　公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，对客户产品相关的包装环节提供全方位的配套支持。“整体包装解决方案”服务模式具备能够帮助客户实现包装方案优化、降低包装相关经营与管理成本、提高其产品包装作业效率、提供客户产品包装环保性能、缩短新产品上市周期、优化产品宣传效果等优势，受到客户的广泛青睐，具有较强的竞争优势。
　　2、采购模式
　　公司对采购工作实行集中采购、专业管理、分级负责的管理模式。公司采购范围包括：生产所需原材料、包装辅料、机械设备、办公用品等。
　　3、生产模式
　　公司生产模式是为客户“量身定做”的定制生产模式，具体流程为：销售部门接受并确认客户订单后，输入公司生产管理系统，协同技术部确认客户订单生产方案，系统会自动生成生产工单，实施原材料采购、完成生产准备，生产部获得生产任务单后，负责安排生产任务，生产车间根据生产任务的要求，领取各种原材料进行生产，生产完成后，由品管部门进行质量检验，最后贴上分类标签，办理入库手续。
　　4、销售模式
　　公司采取直接销售，以销定产模式，根据客户需求和订单分批次供货，由销售部负责向客户进行产品销售，技术部、品保部与销售部密切合作，跟踪所销售产品质量及客户反馈，并与客户及时进行沟通调整、确定生产计划。公司与主要客户具有长期良好的合作关系，供货价格由双方参考原材料价格变动趋势以及同类产品的市场价格水平协商确定。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、“整体包装解决方案”一体化服务，增强企业竞争力
　　公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，为客户产品相关的包装环节提供全方位的配套支持。公司将产品设计与优化、生产与制造、物流与配送融入轻型包装产品和重型包装产品中，并增加第三方采购和现场辅助包装作业，构成公司一体化服务体系，满足客户全方位需求，降低了客户整体包装、物流与仓储成本，与客户建立长期互信合作关系。公司通过第三方采购服务大批量集中为众多客户进行包装产品和材料的采购，在帮助客户降低采购费用和供应商管理成本的同时，丰富公司产品结构，增强客户粘性。目前，公司已经向超过20家主要客户提供“整体包装解决方案”一体化服务，一体化服务模式是对传统模式的升级服务，帮助公司提升其产品的附加值，不仅为客户提供包装产品，还额外提供从设计到配送的增值服务，定价模式综合考虑产品和增值服务两个方面，为公司营业收入带来增长动力。公司近期还致力于可循环包装业务的拓展，为社会绿色环保做贡献。
　　2、立足长三角地区，扩充产能贴近服务客户
　　公司的子公司及孙公司主要分布在长三角地区，依托长三角核心战略布局市场，根据客户需求和市场发展需求，在积极开拓国内市场的同时，加大了海外市场的开发力度，截至目前，公司已在上海、江苏、安徽、重庆、湖北、陕西、广东、马来西亚、越南等地设立子公司，同时，也在不断扩大工厂的规模，提高产能。
　　3、改善服务严控产品质量，积累优质客户资源
　　公司以客户为中心，组建了包括技术研发人员、生产制造人员、销售人员在内的研发生产销售团队，为公司赢得更多业务量并深化与客户之间的合作关系。公司的包装产品测试中心，对产品质量全程控制和检测；报告期内，公司比去年同期增加了一倍的研发费用，技术团队加强研发力度，致力于为客户提供最优的包装解决方案，拥有实用新型专利技术50余项；公司的柔性生产能力，满足下游客户的个性化需求，同时为客户提供种类丰富的新产品。目前公司拥有的客户主要分布在能源电气、汽车零部件、电梯、复印影像、电子通信、空调洁具、食品快消及化工等行业，普遍拥有较大的规模和较强的实力。报告期内，公司加大市场开发力度，将业务领域延伸至新能源汽车、快递物流、生物医药等行业。随着逐渐向国内其他区域市场的扩张，公司也积极在国内环渤海湾地区、中西部地区等拓展新客户。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，实现营业收入79,303.59万元，同比上涨8.86%；实现归属于上市公司股东净利润3,536.24万元，同比上涨71.76%；实现基本每股收益0.18元，同比上涨80%，加权平均净资产收益5.00%，同比上升1.97个百分点。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　我国包装行业经过30多年的发展，目前已经形成了以长三角、珠三角、环渤海湾三个地区为重点区域的包装产业格局。从产值分布上看，上述三大地区包装工业产值之和约占全国包装工业总产值的60%以上。数据显示，广东、山东、浙江、江苏等重点区域的包装行业主营业务收入仍处于全国领先地位。随着西部地区的大开发、东北工业基地振兴以及沿海产业向中西部梯度转移步伐加快等战略实施，内地省份的包装产业在近几年有了一定的发展，但整体产业规模和技术水平与沿海地区相比仍存在较大差距。
　　随着生产工艺、技术水平的提升以及绿色环保概念的普及，包装产品应用范围越来越广。我国包装行业市场规模由2019年的10033亿元增长至2021年的12042亿元，其中，2021年后，各种包装材料需求持续增长，是其市场规模快速增长的主要原因。中商产业研究院预测，2023年中国包装行业市场规模将达13886亿元左右。
　　近年来，国家出台了多部相关的法律法规，包括《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见》、《中国制造2025》等。这都对包装行业的发展以及产业结构调整起到了重要的指导作用，为包装行业较快发展营造了良好的环境。
　　我国宏观经济持续保持增长态势，居民收入水平和整体消费能力得到较快提升。随着居民可支配收入的稳定增长，以及中国消费者经济实力与消费观念的改变，人们对酒、化妆品、茶食等产品了解的加深，消费升级趋势明显，国内进入品牌消费时代。各类消费品，特别是中高端消费品离不开包装，因此社会消费品需求的增加将继续带动包装行业的发展。
　　我国经济正处于降投资、促消费、调整产业结构、提升增长质量的关键时期，原先粗放型的经济增长模式已经难以维继，转而采取集约型的经济增长模式，致力于推动制造业从“中国制造”向“中国创造”和“中国智造”转变，注重高技术含量、高原创性和高附加值。受此影响，我国的包装产业也发生了巨大变化，大型包装厂商纷纷设立设计研发部，市场上独立设计工作室的数量也开始逐步增加，包装类相关发明专利、实用型专利和外观型专利数量持续增长。国家经济结构调整也为行业发展提供有利条件。
　　未来，随着中国经济的发展，中国包装行业的发展势头将继续保持稳定增长。此外，随着消费者对产品质量和安全的要求越来越高，企业关注包装产品的安全性和可靠性也越来越多，因此包装设计也变得越来越重要。近年来，国内社会环保意识持续提高，双碳战略持续推动，我国环保包装政策陆续制定，在企业生产和包装过程中，节能减排和节约材料的概念也进一步突显。2020年1月，国家出台“史上最严限塑令”，规定在生产、销售环节中，禁止、限制不可降解塑料袋、一次性塑料用品的使用。2022年3月，第五届联合国环境大会审议通过《终止塑料污染决议（草案）》，推动全球塑料污染治理进入新阶段。2022年6月，工信部等发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，里面提到促进可降解材料制品等绿色节能轻工产品消费。日常生活中塑料制品的使用逐渐受限，绿色环保包装将成为包装行业的重要发展趋势。
　　(二)公司发展战略
　　1、公司战略规划
　　继续聚焦重型包装需求客户，跟进产业转移、国家政策扶持行业，扩张包装服务网络；深化整体包装解决方案，创新物流包装服务；拓展纸、木包装原材料供应渠道，积聚竞争优势。拓展东南亚、陕西、广东、山东的市场布局，形成覆盖华东、华中、西北、华南、东南亚的物流包装、仓储服务网络。
　　2、公司业务发展计划
　　构建物流包装整体服务结构，是继“一体化”包装服务的再次创新和服务深化。业务拓展主要两个方向：一是渗入顾客供应链管理，为顾客管理零部件仓储、叫料及配送上线；二是为顾客产成品提供物流仓储、物流货代服务。通过发掘现有顾客需求，利用“一体化”服务与顾客建立的信赖关系，拓展两端业务。
　　不断增强“一体化”包装服务能力，围绕服务关键能力，提高技术、包装服务、交付、物流响应速度。各据点形成纸、木加工、仓储服务能力，形成纸、木产品、包装服务、供应链服务、仓储服务多点盈利结构，每一个据点均可承担上述服务，构成相互关联又自成一体的网络单元。同时，公司将大力拓展可循环包装业务，在帮助客户降本的同时为社会绿色环保做贡献。
　　未来公司将逐步加大投入，以实现包装业务的自动化、规模化与智能化生产，为公司打造一个覆盖全公司并涵盖相关客户的高性能网络信息化系统，可以规范公司分散化、跨区域的管理，逐步实现管理精益化，从而为公司进一步做大做强奠定坚实的基础。
　　(三)经营计划
　　1、加大市场拓展力度，提高市场份额
　　在巩固现有客户的基础上，加大市场开拓力度，进一步扩大重庆、武汉等重点区域的市场份额，做好马来西亚、越南等新兴市场的拓展，确保公司业绩稳步提升。
　　2、完善精益生产管理体系，降本增收，向管理要效益
　　进一步优化公司组织架构，最大限度压缩非生产性人员和支出；加大对采购端的价格管理，从源头上严控成本支出；推行全过程质量控制体系，不断降低产品不良率；加大设备的技术升级力度，提高自动化程度和生产效率，最大限度降低人工成本。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济风险
　　公司所处行业为包装行业，与下游家用电器、家电、食品、研究、机械电器设备、大型成套和专用设备等行业密切相关。虽然这些行业多为弱周期行业，但下游行业景气度水平仍会受到宏观经济波动的影响，进而影响包装行业整体需求。当前我国宏观经济稳定发展的大趋势并未发生明显变化，我国宏观经济温和复苏趋势仍在延续，但由于我国经济正处于周期性与结构性调整的关键期间，其发展动能有所减弱，这可能会导致国内经济增长速度下降、居民消费需求降低等，进而对公司的外部发展环境造成一定影响。
　　2、市场竞争加剧风险
　　中国包装也正在向包装强国迈进，行业内企业众多，竞争加剧的格局非常明显。特别是受中美贸易摩擦等不确定性因素的影响，导致行业竞争加剧，行业竞争风险可能不断提高。
　　3、主要原材料价格波动的风险
　　对于包装产品来说，其主要成本为原材料与辅助材料，其中原料成本占了销售收入的60%以上比重。2022年上半年度，由于原材料成本以及运输运营成本的上涨，直接影响公司所处行业生产成本，造成公司产品毛利率的波动。尽管公司采取了规模化集中采购和多渠道采购形式缓解原材料涨价的风险，但由于市场竞争的压力，价格的波动，可能会导致产品的毛利率下降。
　　4、公司扩张布点导致的风险
　　随着公司产业规模的扩大以及在不同区域的快速扩张，公司的竞争能力由弱到强，经营管理制度和企业组织结构由低级向高级动态发展。如果不能及时提高综合管理水平，可能会存在资金与人力资源方面的风险。如果新项目市场开拓不及预期，可能导致公司固定费用增加，进而造成利润下降的风险。
　　5、安全生产风险
　　公司生产过程中使用的原材料多数为易燃物，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾、工伤等安全事故，影响公司的生产经营，并可能造成一定的经济损失。尽管公司配备有较完备的安全措施，制定了较为完善的事故预警处理机制，技术水平比较先进，但仍然存在因物品保管及操作不当、设备故障或自然灾害导致安全事故发生的可能性，从而影响生产经营的正常进行。 收起▲