白酒的研发、生产和销售。
酒类
中高档白酒 、 普通白酒
白酒制造;白酒及其他酒研发、生产与销售;粮食等原辅料收购;饲料加工、销售。包装装潢、装订及其他印刷相关服务、纸制品制造与销售(分公司经营);瓶罐、瓶盖、特种容器、药品包装材料、模具制造与销售(分公司经营);酒店管理服务;餐饮服务;住宿服务;会议及展览服务(分公司经营)。自营和代理各类商品技术的进出口(国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外)。
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
3872.04万 | 1.23% |
第二名 |
3343.68万 | 1.07% |
第三名 |
3108.40万 | 0.99% |
第四名 |
2751.25万 | 0.88% |
第五名 |
2257.64万 | 0.72% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
3752.50万 | 1.24% |
第二名 |
2403.98万 | 0.79% |
第三名 |
2243.13万 | 0.74% |
第四名 |
2218.92万 | 0.73% |
第五名 |
2132.68万 | 0.70% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
上海润徽贸易有限公司 |
3166.65万 | 1.08% |
盐城市合众酒业商贸有限公司 |
2987.38万 | 1.02% |
安徽省六市津茂糖酒销售有限责任公司 |
2737.80万 | 0.94% |
南京金兴源实业有限公司 |
2468.90万 | 0.84% |
寿县东方糖酒有限公司 |
2379.96万 | 0.81% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
盐城市合众酒业商贸有限公司 |
3559.03万 | 1.20% |
上海润徽贸易有限公司 |
2550.86万 | 0.86% |
苏州市吴城酒业有限公司 |
2238.79万 | 0.76% |
南京金兴源实业有限公司 |
2233.68万 | 0.75% |
安徽省六安市津茂糖酒销售有限责任公司 |
2168.99万 | 0.73% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
泸州龙泉窖酒业有限公司 |
5986.37万 | 4.45% |
安徽乐民米业有限公司 |
5116.02万 | 3.81% |
晋江市华联印铁制罐有限公司 |
4252.58万 | 3.16% |
苏州富邦印刷科技有限公司 |
4219.65万 | 3.14% |
南充虹庆商贸有限公司 |
2400.62万 | 1.79% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
南京金兴源实业有限公司 |
2907.64万 | 0.86% |
安徽省六安市津茂糖酒销售有限责任公司 |
2370.51万 | 0.70% |
盐城市合众酒业商贸有限公司 |
2348.04万 | 0.69% |
苏州市吴城酒业有限公司 |
2163.38万 | 0.64% |
寿县东方糖酒有限公司 |
2134.90万 | 0.63% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
泸州龙泉窖酒业有限公司 |
8125.44万 | 5.16% |
宜宾长江源酒业有限责任公司 |
7291.99万 | 4.63% |
晋江市华联印铁制罐有限公司 |
6304.83万 | 4.00% |
苏州富邦印刷科技有限公司 |
5799.97万 | 3.68% |
安徽乐民米业有限公司 |
4215.41万 | 2.67% |
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)行业情况说明
报告期内,受经济环境及消费氛围影响,流通端、供给端都出现不同程度“内卷”态势,行业已经由增量发展时代进入到存量竞争时代,随着产业结构进一步集中,优势产区、优势企业、优势品牌的优势机会依然存在。未来,酒企通过产能优化、品质升级、科技创新、文化引领、消费体验、服务提升等,呈现“各美其美、美美与共”的生动局面,共同推动行业高质量发展。
(二)主营业务相关情况说明
公司主要从事白酒的研发、生产和销售,主要白酒产品包括洞藏系列、金银星系列、百年迎驾系列等,洞藏系列是目前中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体...
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一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)行业情况说明
报告期内,受经济环境及消费氛围影响,流通端、供给端都出现不同程度“内卷”态势,行业已经由增量发展时代进入到存量竞争时代,随着产业结构进一步集中,优势产区、优势企业、优势品牌的优势机会依然存在。未来,酒企通过产能优化、品质升级、科技创新、文化引领、消费体验、服务提升等,呈现“各美其美、美美与共”的生动局面,共同推动行业高质量发展。
(二)主营业务相关情况说明
公司主要从事白酒的研发、生产和销售,主要白酒产品包括洞藏系列、金银星系列、百年迎驾系列等,洞藏系列是目前中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体,具有完整产业链的现代化白酒企业,主要经营模式如下:
采购模式——公司采购部门根据生产计划及分子公司对原材料的需求,并结合库存情况制定采购计划,根据采购计划向合格供应商下达采购订单,到货后由质检部门和物资管理部门验收入库。
生产模式——公司白酒产品主要由酒业分公司进行勾调及灌装生产,由曲酒分公司向酒业分公司提供基酒,配套分子公司提供生产白酒所需的相关包装物。
销售模式——销售公司具体负责公司白酒产品的对外销售。按照整体销售战略,通过经销与直销相结合的方式实现销售。经销模式是依托经销商完成对终端及消费者的产品销售,直销模式是通过厂家分支机构完成对终端及消费者的产品销售。
二、经营情况的讨论与分析
(一)生产方面
公司坚持“六大生态”体系,开展一系列技术创新和技术改造活动,推进了技术积累、产品研发、生产升级等。报告期内,公司持续深化生态白酒专项研究,开展窖泥微生物优化培养、制曲工艺优化等项目;广泛开展质量改进、质量攻关、质量培训等活动,扎实推动品质升级;加快智能化立体仓储、酿酒车间建设与产线改造,推进迎驾数字化循环经济产业园项目建设进度;注重生产统筹规划,加强产业链协同,提升管理效益;构建基础数据体系,打造5G+工业互联升级版,提高数字化智能制造能力。
(二)品牌建设
公司以产品、内容、传播“三大提升”深化品牌文化建设,推动企业品牌价值向经营效益的持续有效转换。报告期内,公司坚持品销联动,举办合肥群星演唱会,冠名《经视高考季》,与安徽电视台共创“新时代领军者”“好伙伴,一起赢”等IP;坚持文化赋能,冠名央视《文脉春秋》、凤凰《大驾光临》,与新浪联合主办首届生态品牌论坛,持续升级大V线下探访、国宾盛宴、生态体验之旅等活动;创新融合了线上与线下、传统与新型媒体传播内容与形式,全面升级品牌形象,坚定走名酒品牌塑造之路,“中国生态白酒领军品牌”“国人的迎宾酒”的知名度和影响力不断提高。
(三)销售管理
团队建设上,实施“起航迎驾”人才方案,优化薪酬方案,以业绩为导向,突出品项、网点等过程指标考核,进一步调动一线业务员的积极性与主动性;持续推动安徽、江苏市场洞藏业务及人员独立,完善业务员与网点匹配机制。产品管理上,梳理产品线,优化产品结构,提升产品形象;聚焦洞藏系列,创新中高档酒销售模式,进一步加大中高档产品布局力度,持续提升洞藏系列份额;健全价格管理体系,开展主导产品价格专项督查。客户管理上,在队伍建设、薪酬设计、网点管理、仓储物流等方面赋能,坚持大商打造、优商扶持、多商协同,稳步推进“千商千万”工程。渠道建设上,聚焦核心渠道、核心终端,不断提升网点数量与质量,推进营销数字化应用,提高营销服务质效。
(四)内部管理
加强党建引领,强化公司治理,夯实高质量发展基础。报告期内,强化党组织在选人用人方面的领导和把关作用,优化组织架构,加大后备人才培养,新增2名国家级白酒评委、2名国家级露酒评委;贯彻“十六字”管理方针,推进内部控制制度常态化建设,修订计划预算方案、管理方案,狠抓内部考核,落实经营分析会制度。2023年2月,公司被授予“安徽省人民政府质量奖”。
三、风险因素
1.市场需求变化风险。白酒作为中国特有的传统饮品和内需消费品,目前在我国酒、饮料和精制茶制造业中居于主导地位,但随着消费者偏好的变化以及国家提倡适度饮酒、健康饮酒,啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市场需求可能相应增加,白酒的消费量将有可能下降;消费升级,低端消费群体在缩小,中档、中高档酒逐渐成为市场主流,品牌集中度、产品集中度越来越高,上述变化将加大公司进一步拓展市场的难度。
2.品牌风险。公司“迎驾”白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位,但与全国市场一线白酒品牌相比,品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距,若公司不能持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度,将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降,进而影响公司白酒产品的销售。
3.环保政策变化导致的风险。公司重视生产经营过程中的环境保护,制定了一系列严格的生产管理和污染治理措施,使得公司生产过程中的“三废”排放达到国家有关环保要求。然而,随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略的全面实施,国家环保政策将日益严格,公司未来环保投入会有所增加,可能导致产品成本上升,进而影响公司的经营业绩。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内,公司核心竞争力未发生重大改变。
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