一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业情况说明　　2025年，酒类产业进入新一轮政策调整期、消费结构转型和分化期、存量竞争的深度调整期，2025年1-6月规模以上工业白酒累计产量191.6万千升，同比下降5.8%　　。短期市场仍面临渠道库存消化、需求疲软等压力；但随着宏观政策发力与消费信心恢复，行业将逐步向“品质+品牌+文化”的价值竞争转型，聚焦品质升级、品牌韧性、文化赋能、消费场景创新及市场渗透力，优势产区、优势企业、优势品牌有望在存量竞争中占据先机。　　（二）主营业务相关情况说明　　公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括大师版系列、洞藏系列、金银星系列、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业情况说明
　　2025年，酒类产业进入新一轮政策调整期、消费结构转型和分化期、存量竞争的深度调整期，2025年1-6月规模以上工业白酒累计产量191.6万千升，同比下降5.8%
　　。短期市场仍面临渠道库存消化、需求疲软等压力；但随着宏观政策发力与消费信心恢复，行业将逐步向“品质+品牌+文化”的价值竞争转型，聚焦品质升级、品牌韧性、文化赋能、消费场景创新及市场渗透力，优势产区、优势企业、优势品牌有望在存量竞争中占据先机。
　　（二）主营业务相关情况说明
　　公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括大师版系列、洞藏系列、金银星系列、百年迎驾系列等，洞藏系列是目前中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体，具有完整产业链的现代化白酒企业，主要经营模式如下：
　　采购模式——公司采购部门根据生产计划及分子公司对原材料的需求，并结合库存情况制定采购计划，根据采购计划向合格供应商下达采购订单，到货后由质检部门和物资管理部门验收入库。
　　生产模式——公司白酒产品主要由酒业分公司进行勾调及灌装生产，由曲酒分公司向酒业分公司提供基酒，配套分子公司提供生产白酒所需的相关包装物。
　　销售模式——销售公司具体负责公司白酒产品的对外销售。按照整体销售战略，通过经销与直销相结合的方式实现销售。经销模式是依托经销商完成对终端及消费者的产品销售，直销模式是通过厂家分支机构完成对终端及消费者的产品销售。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，白酒行业延续深度调整态势，受消费疲软、需求偏弱等多重因素影响，报告期内，公司实现营业收入31.60亿元，同比下降16.89%，实现归属于上市公司股东的净利润11.30亿元，同比下降18.19%。报告期内，在董事会领导下，公司全体员工齐心协力，积极应对复杂环境变化，扎实推进企业经营管理各项工作。
　　在生产制造领域，公司坚守“六大生态”体系，聚焦浓香型白酒绵柔品质提升关键技术攻关，加大窖泥微生物、麦曲等培育力度，常态化推进中国生态白酒标准体系构建与酿酒废弃物深度利用研究，为产品品质筑牢技术根基。完成酿酒设备自动化升级改造，进一步提升酿酒标准化与自动化水平；稳步推进数字化循环经济产业园建设，目前部分车间已顺利进入筑窖、投窖阶段。酒业分公司通过强化酒体陈贮期精细化管理、优化成品酒仓储流程，完成立体库二期基础工程建设，借助设备更新与技术改造双轮驱动，生产效率得到持续提高。
　　品牌建设方面，公司立足“两大定位”，深入推进“文化迎驾”品牌升级工程，通过“目标人群请进来、核心产品走出去、迎驾品牌树起来”三维策略，全力打造“中国生态白酒领军品牌”。报告期内，精心策划建厂七十周年、上市十周年系列活动，发布企业歌曲传递品牌文化；创新运用达人种草、优质短视频创作、品牌活动直播等营销手段，助力品牌实现“品效销合一”。此外，深化央视《文脉春秋·名城记》、安徽广播电视台《新时代领军者》《直播安徽》等IP影响力，升级“迎驾新娘”“寻找掼蛋王”“迎驾洞藏群星演唱会”等特色活动，持续开展文化名人、名企代表、媒体大咖、网络大V等生态体验之旅，全方位提升品牌文化内涵与市场渗透力。
　　销售管理层面，优化组织架构，完成管理中心与大区架构调整；推动销售模式变革创新，完善人员配置，实现组织与团队深度下沉，深耕网点并强化核心网点管理。产品策略上，聚焦洞藏系列核心产品，优化产品结构；规范各类产品序列，突出产品精准定位；严格规范价格管理，完善价格指导体系。市场拓展上，深入开展市场调研，加速省内外市场布局；聚焦重点渠道，优化营销活动，持续推进“双核工程”落地；加强营销数字化建设，升级完善数字化营销管理平台，启用会员中心，深化产品与营销活动数字化赋能，数据管理能力得到进一步提升。
　　内部管理层面，公司以“提质增效重回报”为核心目标，开展股东回馈活动，完成2024年年度权益分派。全面贯彻落实“十六字”管理方针，建立健全内控管理制度，优化内部流程与表单设计，持续修订分子公司、职能部门管理方案，夯实基础管理。以计划预算和管理方案为重要抓手，积极推动管理效能提升；深入开展定岗定编工作，优化人员结构配置，提升整体运营效率，为公司持续健康发展提供坚实支撑。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司拥有自然环境、产品品质、品牌品类、区域市场、产业链、技术人才等优势，践行“生态酿造”，建立“六大生态”（生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费）体系。报告期内，公司核心竞争力未发生重大改变。

　　四、可能面对的风险
　　1．市场需求变化风险。白酒作为中国特有的传统饮品和内需消费品，目前在我国酒、饮料和精制茶制造业中居于主导地位，但随着消费者偏好的变化以及国家提倡适度饮酒、健康饮酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和露酒等低度酒的市场需求可能相应增加，白酒的消费量将有可能下降；宏观经济的不确定性、居民收入预期谨慎，导致消费需求疲软。上述变化将加大公司进一步拓展市场的难度。
　　2．品牌风险。公司“迎驾”白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但与全国市场一线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若公司不能持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响公司白酒产品的销售。3．环保政策变化导致的风险。公司重视生产经营过程中的环境保护，制定了一系列严格的生产管理和污染治理措施，使得公司生产过程中的“三废”排放达到国家有关环保要求。然而，随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略的全面实施，国家环保政策将日益严格，公司未来环保投入会有所增加，可能导致产品成本上升，进而影响公司的经营业绩。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　在全球经济复苏步伐放缓，消费需求持续疲软的大背景下，行业竞争愈发激烈，步入存量竞争甚至缩量竞争时代，进入到强集中、强分化的深度调整阶段。公司以党的二十大精神为指引，贯彻落实总书记在安徽考察重要讲话精神，始终锚定“品质为本、客户为尊、信誉至上、共享共赢”的发展理念，践行“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌”愿景，坚持生态酿造模式，抓品质、强品牌、树文化，公司资产规模不断扩大，营业收入和利润总额稳步增长，实现质与量的双提升，持续保持高质量发展。主要开展了以下工作：　　（一）加大基础建设，增强发展后劲　　全力推进数字化循环经济产业园建设，一个“智慧... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　在全球经济复苏步伐放缓，消费需求持续疲软的大背景下，行业竞争愈发激烈，步入存量竞争甚至缩量竞争时代，进入到强集中、强分化的深度调整阶段。公司以党的二十大精神为指引，贯彻落实总书记在安徽考察重要讲话精神，始终锚定“品质为本、客户为尊、信誉至上、共享共赢”的发展理念，践行“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌”愿景，坚持生态酿造模式，抓品质、强品牌、树文化，公司资产规模不断扩大，营业收入和利润总额稳步增长，实现质与量的双提升，持续保持高质量发展。主要开展了以下工作：
　　（一）加大基础建设，增强发展后劲
　　全力推进数字化循环经济产业园建设，一个“智慧化、高效化、绿色化”的产业园区正拔地而起。产业链上下游企业协同发力，推进技术创新和升级改造，提升了生产自动化水平，提高了生产效率。完善“1+4+N”营销数字架构搭建，关键决策数据可视化呈现率进一步提高，推动智慧迎驾建设向纵深发展。
　　（二）践行精益生产，夯实发展基石
　　深化中国生态白酒标准体系研究，提升浓香型白酒绵柔品质。通过生产指挥中心优化窖池养护、发酵智能系统，完善麦曲培养工艺，优化分级摘酒并坛，开展近红外原酒验收研究，配套建设生态原料种植基地，全年曲酒产量超额完成，综合出酒率、优质酒率实现双提升。实施精细化成本管控，优化工艺管理流程，千升酒生产成本有所下降，人均产出效率不断提升；定期召开质量管理会议，识别、持续改进质量风险管理，建立健全质量预防体系，市场投诉率持续下降。
　　（三）打造文化品牌，提升发展质效
　　以“文化迎驾”战略为引领，紧扣“国人的迎宾酒”“中国生态白酒领军品牌”两大定位，深挖迎驾汉文化、礼仪文化和生态文化，成功举办经销商大会、封藏大典、白酒分会技术委员会年会等一系列大型活动，持续打造《文脉春秋》《大驾光临》《大师驾到》《新时代-领军者》等文化IP，举办群星演唱会、国宾盛宴，极大丰富了品牌文化传播形式。秉持“目标人群请进来、核心产品走出去、迎驾品牌树起来”的理念，开展生态体验之旅，有效提升了品牌知名度、美誉度和忠诚度。2024年迎驾贡酒荣登全球最具价值烈酒品牌50强、中国品牌价值500强。
　　（四）聚焦营销管理，强化发展引擎
　　在团队建设方面，完善组织架构，下沉销售团队，完善了业务员职级标准，采用网格管理模式，推行“能上能下”动态升降机制，推进“两职考核”岗位测评。在产品管理方面，规范产品序列，优化产品结构；同时，通过终端价格巡查机制与数字化赋能，推动价盘稳定度不断提升。在经销商管理方面，持续深化区域布局，构建厂商共同体，不断优化省内经销商结构，完善省外洞藏产品布局；通过优化组织架构、扩充团队力量、规范考核机制等，全方位推动经销商管理水平稳步提升。网点建设聚焦重点渠道，大力推进“双核工程”建设，不断优化渠道操作模式，终端网点的数量与质量都得到进一步提升。
　　（五）坚持党建引领，凝聚发展力量
　　强化政治统领、深化思想武装、推动融合赋能，全力抓好政治建设、文化建设、队伍建设、群团建设等思想政治工作，为企业的高质量发展提供坚实的思想保障和组织支撑。2024年，有序推进基层党组织建设和党员发展工作，举办党的二十届三中全会宣讲报告会，组织党员干部开展革命传统教育，举办各类文体活动，营造了积极向上的企业文化氛围。修订《公司章程》，建立了独立董事管理制度，进一步完善了公司治理文件。贯彻“十六字”管理方针，健全内控管理制度，优化流程表单，修订分子公司、直属部门管理方案，落实定期经营分析会制度。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括大师版系列、洞藏系列、金银星系列、百年迎驾系列等，洞藏系列是中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体，具有完整产业链的现代化白酒企业，主要经营模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司采购部门根据生产计划及分子公司对原材料的需求，并结合库存情况制定采购计划，根据采购计划向合格供应商下达采购订单，到货后由质检部门和物资管理部门验收入库。
　　（二）生产模式
　　公司白酒产品主要由酒业分公司进行勾调及灌装生产，由曲酒分公司向酒业分公司提供基酒，配套分子公司提供生产白酒所需的相关包装物。
　　（三）销售模式
　　销售公司具体负责公司白酒产品的对外销售。按照整体销售战略，通过经销与直销相结合的方式实现销售。经销模式是依托经销商完成对终端及消费者的产品销售，直销模式是通过厂家分支机构完成对终端及消费者的产品销售。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）自然环境优势
　　公司所在产区位于大别山腹地的安徽省霍山县（我国中西部地区第一个国家级生态县、首批国家级生态保护与建设示范区、世界美酒特色产区、中国好水县、中国天然氧吧、中国竹子之乡、“绿水青山就是金山银山”实践创新基地）。产区年均气温15℃，森林覆盖率75%以上，气候温暖湿润，拥有适合酿酒的自然环境。公司核心厂区环境基本保持无污染原生态，四周群山环抱，水质、土壤和气温适合酿酒微生物的生长、繁殖与富集，在全国酿酒行业中享有得天独厚的自然环境优势。
　　（二）产品品质优势
　　水质是酿造好酒的重要因素，也是酒体设计的关键因素之一。公司酿酒用水和勾调用水为发源于霍山县（中国好水水源地）境内大别山主峰白马尖的山泉水，具有明显的水质优势；公司渊源企业佛子岭酒厂建厂后，继承当地悠久的传统酿酒技艺，并在上世纪九十年代中期，吸收引进四川多粮酿造工艺，利用现代微生物培养技术，将四川优质老窖窖泥与本地老窖窖泥进行微生物复合培育，极大地丰富了酿酒微生物的菌落体系。公司相关产品6次荣获“中国白酒酒体设计奖”。
　　（三）品牌品类优势
　　迎驾贡酒历史悠久，传承至今两千一百多年，“迎驾”彰显中国传统文化的迎宾待客之道，与中国礼仪文化一脉相承，“大驾光临，喝迎驾贡酒”和“迎驾酒，国人的迎宾酒”深受广大消费者认同。公司坚持生态酿造，构建“六大生态”体系，打造生态白酒壁垒，具有独一无二的生态品类优势，中国生态白酒领军品牌的影响力逐渐扩大。
　　（四）区域市场优势
　　公司是徽酒的主要代表企业之一，其销售规模连续多年位居安徽省白酒行业前列。公司周边的江苏、湖北、河南、山东、湖南、江西等省份均为白酒消费大省，白酒销售市场前景广阔。经过多年发展，公司产品已在华东市场取得了较高的市场地位，尤其是在安徽、江苏、上海等市场，公司凭借生态、优质的白酒产品和较为成熟的销售渠道，在上述区域内具有较高的知名度、美誉度和市场占有率，已成为区域优势品牌，有助于迎驾贡酒开拓全国市场。
　　（五）产业链优势
　　公司具有较为完整的集产、供、销为一体的经营体系，以基酒酿造及贮存、成品酒勾调灌装作为基础产业，向玻璃制品、印刷、包装容器、物流运输等白酒上、下游配套产业进行延伸，保障了公司白酒生产，有效地降低了生产成本。完整的产业链优势，有助于公司加强对产品质量的全过程管控，提升公司白酒产品的性价比和附加值，确保公司在国内白酒行业的优势地位。
　　（六）技术人才优势
　　公司渊源企业于1955年建厂，具有70年的酿酒技术传承与创新，建立起了一支青年人才储备充足、老中青结构较为合理、具有较强创新后劲的人才队伍，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。截至目前，公司拥有中国酿酒大师2名，享受国务院特殊津贴专家1名，国家级白酒评委8名，国家级露酒评委2名。与江南大学、北京工商大学、中国食品发酵工业研究院联合成立中国生态白酒研究院，充实和增强了科研力量。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入73.44亿元，同比增长8.46%；归属于上市公司股东的净利润25.89亿元，同比增长13.45%；归属于上市公司股东的净资产98.44亿元，同比增长15.77%；整体毛利率73.94%，同比增加了2.92个百分点。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　愿景：建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌
　　战略：加强中国生态白酒领军品牌建设；实施产品升级，主推洞藏系列，加强中高档白酒销售；聚焦安徽、江苏、上海核心市场，拓展华中、华北等重点市场和机会市场；提升信息化、智能制造水平；提高员工素质，提升员工幸福感。
　　(三)经营计划
　　2025年是公司锻造韧性能力的关键之年，更是“文化迎驾”战略向纵深推进的攻坚之年。面对复杂多变的市场环境，公司将以战略定力把握结构性机遇，通过聚焦创新驱动推进产业升级，依托文化赋能深化品牌价值，强化营销韧性夯实发展根基，在攻坚产品服务升级、优化精益管理、整合产业链资源的进程中，主动把握新消费场景与渠道变革机遇，以文化软实力与创新硬实力双轮驱动，在破立之间实现高质量发展，为百年迎驾奠定坚实基础。
　　（一）聚焦创新驱动推进产业升级。加大在酿酒黄水应用、窖泥微生物培养等关键环节的研究力度，持续优化生产工艺，强化对上甑、摘酒并坛等流程的管控，不断提高曲酒产量、出酒率、优质酒率。加快数字化循环经济产业园建设，加强酒体储存期管理，通过持续迭代升级产品，进一步提升产品竞争力；建立健全生态白酒理论体系，加快科研成果落地转化。
　　（二）依托文化赋能深化品牌价值。在“文化迎驾”战略的指引下，紧紧围绕“两大定位”，对迎驾汉文化、礼仪文化和生态文化展开系统性发掘，构建起从内容挖掘、体系搭建，到表达与传播的完整链条，全力达成“目标人群请进来，核心产品走出去，迎驾品牌树起来”的目标。值此建厂70周年的重要时刻，公司将策划烟火晚会、文学笔会、演唱会等一系列大型品牌活动。积极参与泸州酒博会等行业展会，加强与同行和市场的互动交流。深入开展“三大行动”，从内容、传播、口碑三个维度发力，创新升级品牌IP活动。通过常态化举办生态体验之旅、国宾盛宴等活动，不断强化品牌价值与市场影响力，持续提升品牌美誉度。
　　（三）强化营销韧性夯实发展根基。持续优化架构，强化组织韧性，构建垂直化管理体系，推动组织进一步下沉；深耕安徽市场，变革突破省外市场。聚焦核心渠道，持续优化渠道结构，加强各级终端网点建设；大力推进城市公司的建设和发展，积极拓展电商业务。积极探索B端C化销售模式，推进“BC联动+会员权益”，提高核心消费者数量和质量。优化产品结构，围绕洞藏系列产品，加快中高端白酒布局，扩大洞藏系列市场份额。借力数字营销赋能，完善管控体系，优化数智平台，全面提升营销效率，实现营销资源的精准配置，推动业务迈向精细化、智能化发展。
　　（四）坚持精益管理激发内生动力。不断完善以“十六字管理”方针为基础的管理体系，修订制度、完善标准，优化流程，更新表单和卡片，结合信息化、智能化系统或者工具推进流程再造和管理创新。全面升级财务管理系统，提高财务信息化和自动化水平。狠抓成本管控，深入推进精益管理，充分挖掘经营潜力，实现提质增效，多措并举推动管理再上新台阶。
　　(四)可能面对的风险
　　1．市场需求变化风险。白酒作为中国特有的传统饮品和内需消费品，目前在我国酒精及饮料酒行业中居于主导地位，但随着消费者偏好的变化以及国家提倡适度饮酒、健康饮酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市场需求可能相应增加，白酒的消费量将有可能下降；宏观经济的不确定性导致消费需求疲软，上述变化将加大公司进一步拓展市场的难度。
　　2．品牌风险。公司“迎驾”白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但与全国市场一线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若公司不能持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响公司白酒产品的销售。
　　3．环保政策变化导致的风险。公司重视生产经营过程中的环境保护，制定了一系列严格的生产管理和污染治理措施，使得公司生产过程中的“三废”排放达到国家有关环保要求。然而，随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略的全面实施，国家环保政策将日益严格，公司未来环保投入会有所增加，可能导致产品成本上升，进而影响公司的经营业绩。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业情况说明　　随着经济环境、市场需求的变化，行业进入存量竞争、缓增长，呈现出强分化、消费多元、市场宽度竞争，市场份额向优势产区、优势企业、优势品牌集中。报告期内，白酒市场依然表现出坚实的抗风险能力与持续的发展韧劲，在产量、销售收入和实现利润方面均实现了同比增长，呈现出量、价、利三方面同步增长的积极态势。　　（二）主营业务相关情况说明　　公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括大师版系列、洞藏系列、金银星系列、百年迎驾系列等，洞藏系列是目前中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体，具有完整产业链的现代化白酒企业，主... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业情况说明
　　随着经济环境、市场需求的变化，行业进入存量竞争、缓增长，呈现出强分化、消费多元、市场宽度竞争，市场份额向优势产区、优势企业、优势品牌集中。报告期内，白酒市场依然表现出坚实的抗风险能力与持续的发展韧劲，在产量、销售收入和实现利润方面均实现了同比增长，呈现出量、价、利三方面同步增长的积极态势。
　　（二）主营业务相关情况说明
　　公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括大师版系列、洞藏系列、金银星系列、百年迎驾系列等，洞藏系列是目前中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体，具有完整产业链的现代化白酒企业，主要经营模式如下：
　　采购模式——公司采购部门根据生产计划及分子公司对原材料的需求，并结合库存情况制定采购计划，根据采购计划向合格供应商下达采购订单，到货后由质检部门和物资管理部门验收入库。
　　生产模式——公司白酒产品主要由酒业分公司进行勾调及灌装生产，由曲酒分公司向酒业分公司提供基酒，配套分子公司提供生产白酒所需的相关包装物。
　　销售模式——销售公司具体负责公司白酒产品的对外销售。按照整体销售战略，通过经销与直销相结合的方式实现销售。经销模式是依托经销商完成对终端及消费者的产品销售，直销模式是通过厂家分支机构完成对终端及消费者的产品销售。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）生产方面
　　公司坚持“六大生态”体系，开展一系列技术创新和技术改造活动。报告期内，公司持续推动品质提升关键技术研究，开展中国生态白酒标准体系建设；统筹酿酒生产，开展班组酿造技术研讨交流与培训，扩大粮食基地建设，积极推进酿酒研究成果应用，综合出酒率、优质酒率实现双提升；抓好成品酒生产，加强质量管理，广泛开展质量改进、质量攻关、技术比武、质量培训等活动，优化酒类储存期管理，注重酒体设计，推动品质升级；以酿酒车间升级改造、数字化循环经济产业园建设等为抓手，推动企业数字化、智能化转型升级，打造新质生产力；强化生产协同，不断提高包装企业产能和生产效率。
　　（二）品牌建设
　　公司立足“两大定位”，推进“文化迎驾”战略，通过“人请进来、产品走出去、品牌树起来”，持续打造“中国生态白酒领军品牌”。报告期内，公司更新企业文化手册，组织企业文化内部培训、外部宣讲，成功召开全国经销商大会，开展“国宾盛宴”，冠名央视《文脉春秋·名城记》，深化《新时代领军者》《大师驾到》《好伙伴一起赢》等IP活动，邀请文化名人、名企代表、媒体大咖、网络大V等体验生态之旅，入选中国品牌价值500强，品牌知名度、美誉度、影响力不断提升。
　　（三）销售管理
　　团队建设上，完善组织架构，调整区域布局，加快人才培养和梯队建设，优化薪酬与考核机制；产品管理上，聚焦洞藏系列，总结和推广中高端白酒销售模式，加强价格管理，进一步优化价格体系，洞藏系列份额持续提升；客户管理上，通过围绕渠道布局、网点规划等重点领域加大培训力度，推动业务组织变革，强化经销商业务团队综合能力；渠道建设上，深耕核心市场，深化“双核工程”建设，加强终端、消费者互动，推动消费场景创新，不断提升网点数量与质量；加快营销数字化转型，赋能业务发展成效明显。
　　（四）内部管理
　　公司以“提质增效重回报”为核心，不断完善治理结构，提升规范运作水平。报告期内，公司修订《公司章程》及其附件，完善独立董事制度，践行“提质增效重回报”行动。贯彻落实“十六字”管理方针，建立健全内控管理制度，优化内部流程与表单，修订分子公司、职能部门考核方案，紧抓计划预算和管理方案，积极推进年度计划按时按质落实。

　　三、风险因素
　　1．市场需求变化风险。白酒作为中国特有的传统饮品和内需消费品，目前在我国酒、饮料和精制茶制造业中居于主导地位，但随着消费者偏好的变化以及国家提倡适度饮酒、健康饮酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市场需求可能相应增加，白酒的消费量将有可能下降；消费升级，低端消费群体在缩小，中档、中高档酒逐渐成为市场主流，品牌集中度、产品集中度越来越高，上述变化将加大公司进一步拓展市场的难度。
　　2．品牌风险。公司“迎驾”白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但与全国市场一线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若公司不能持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响公司白酒产品的销售。
　　3．环保政策变化导致的风险。公司重视生产经营过程中的环境保护，制定了一系列严格的生产管理和污染治理措施，使得公司生产过程中的“三废”排放达到国家有关环保要求。然而，随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略的全面实施，国家环保政策将日益严格，公司未来环保投入会有所增加，可能导致产品成本上升，进而影响公司的经营业绩。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司拥有自然环境、产品品质、品牌品类、区域市场、产业链、技术人才等优势，践行“生态酿造”，建立“六大生态”（生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费）体系。报告期内，公司核心竞争力未发生重大改变。 收起▲