一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业情况说明　　目前家居行业已进入激烈竞争的时代，呈现减量零和、个性长尾、指数马太的特点。　　（二）公司发展战略　　2025年是公司迈向崭新未来的关键变革之年。在复杂多变的市场环境中，公司始终坚守“一个不变”与“N个变”的核心经营哲学。　　一个“不变”即坚定不移的战略定位不变，即公司的使命目标、文化制度永远不变，这些都是实现企业基业长青的根基和灵魂。　　N个“变”即公司实现战略目标的战术路径应时而变，即公司的商业模式、管理模式随市场变化进行快速灵活调整。正所谓“水无常态，兵无常势，唯一不变的就是变化”。市场竞争日趋激烈的当下，企业没有一成... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业情况说明
　　目前家居行业已进入激烈竞争的时代，呈现减量零和、个性长尾、指数马太的特点。
　　（二）公司发展战略
　　2025年是公司迈向崭新未来的关键变革之年。在复杂多变的市场环境中，公司始终坚守“一个不变”与“N个变”的核心经营哲学。
　　一个“不变”即坚定不移的战略定位不变，即公司的使命目标、文化制度永远不变，这些都是实现企业基业长青的根基和灵魂。
　　N个“变”即公司实现战略目标的战术路径应时而变，即公司的商业模式、管理模式随市场变化进行快速灵活调整。正所谓“水无常态，兵无常势，唯一不变的就是变化”。市场竞争日趋激烈的当下，企业没有一成不变的经营模式，它必须敏锐捕捉客户需求的细微变迁和竞争态势的瞬间变化，并随之进行快速调整，做到“应客户之需而立本，顺市场之变而维新”。
　　公司坚守“一个不变”的战略定位，灵活运用“N个变”的战术路径，才能在未来的变革中抢抓机遇，再创辉煌。
　　1、一个“不变”：战略定位
　　决定企业命运的是文化与制度。文化赋予企业灵魂、方向和驱动力，制度则为企业构建秩序、效率和风险屏障。公司自创立以来，始终注重文化与制度的建设，并将其贯穿经营活动的整个过程，确保了企业在复杂激烈的市场竞争中，既能保持正确的航向和强大的凝聚力，又能安全、稳健、高效地运行，从而实现基业长青。
　　董事长坚信：苍天给自尊者以生路，给自信者以出路，给自强者以发愤图强之路！欧派之路，就是一条发愤图强之路！
　　（1）使命目标：
　　1）欧派人用自己的智慧与汗水，为你、我、他打造一个幸福的家。
　　2）幸福家·欧派门。
　　3）木门代名词·门窗代名词·中国的骊住。
　　4）江山的欧派·中国的欧派·世界的欧派。
　　（2）文化制度：
　　1）欧派文化核心：家文化
　　专家文化：每个欧派人都要做各自领域的专家，欧派是由无数小专家组成的大专家。
　　大家文化：欧派是欧派人共同的大家庭，家因责任而美满，因分享而圆满。
　　①忠：忠于消费者，忠于投资人，忠于合伙人，更要忠于国家与社会。
　　②专：专心专注，专业专家。
　　③勤：勤于工作，勤于学习。
　　④和：和能补缺，和而不同。
　　⑤乐：乐享工作，乐享生活。
　　2）欧派精神
　　欧派兴旺，我的责任；客户满意，我的追求。
　　3）欧派座右铭
　　①自比论：不比别人比自己，每天进步一点点。每天一小步，人生一大步；每人一小步，欧派一大步。
　　②五心论：心情舒畅来工作，心甘情愿尽本职，心平气和看问题，心存善意待他人，心存高远做规划。
　　4）经营宗旨
　　安全、持续、快速增长。
　　5）制度建设
　　①理念：天人合一，道法自然；合伙共享，无为而治；同心同德，知行合一。
　　②宗旨：一同·三公·五可。
　　一同：上下、左右同欲。
　　三公：公平、公正、公开。
　　五可：可量化、可执行、可激发各方积极性、可激发内部互相竞争、可自我进化。
　　6）核心竞争力
　　持续构建并运用技术与平台优势，通过合伙共享的商业模式，整合产业链上的各过剩资源，为消费者提供极其丰富、极其品价比的产品。
　　7）管理理念
　　精要高效：精要是手段，高效是目标。
　　①准：目标定准，方法找准，执行精准。
　　②洁：精神清洁，环境整洁，做事简洁。
　　③贴：贴近客户，贴近对手，贴近一线。
　　④好：好产品，好服务，好口碑。
　　8）人才理念
　　①人才论断：人才是第一生产力；人力资本是最大的资本。
　　②用人宗旨：人人都是人才，没有无用之才，只有用错之才。
　　③用人原则：不用国家法律不允许的人，不用没有基本职业操守的人，不用不认同企业文化的人，不用不会进步的人。
　　④用人策略：既相马又赛马。
　　相马：种瓜得瓜，种豆得豆，选择大于努力；
　　赛马：能者上，庸者让，猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡。
　　我们相信群策群力是智慧之源，我们坚信团结一致是力量之源，我们迷信勤劳奋斗是财富之源！欧派一直清醒的知道，世界上没有绝对完美无瑕的钻石，欧派必须在不断改进、不断完善中持续成长，才能更大更强更好！
　　2、N个“变”：战术路径
　　（1）商业模式：
　　公司的商业模式正逐步从重资产投入向轻资产运营转型，具体体现在：
　　1）品牌维度：从单品牌向多品牌延伸；
　　2）产品维度：从木门成品向上游原材料及下游木门设计、测量、安装、运输服务延伸；从单一木门产品向整装产品拓展。
　　3）渠道维度：工程渠道从聚焦国内市场向开拓国际市场迈进，从直营模式向代理模式发展；零售渠道则从线下销售向线上销售转变，从城市套房市场向乡村别墅领域下沉。
　　4）价格维度：构建代理制、直营制与直营合伙制并行的混合模式。
　　（2）管理模式：
　　随着商业模式的调整，公司的管理模式同步更新，即公司的组织架构、管理控制、人力资源随之变化。
　　1）组织架构：公司的组织架构从“垂直化”向“扁平化”、“矩阵式”转型，减少中间管理层级、增强员工之间协作，实现公司资源的灵活调配、有效提升公司的运营效率和创新能力，便于公司快速适应变化的市场环境。
　　2）管理控制：公司建立“漏斗式”的管控模式，通过“逐层筛选、逐步聚焦”的规则，减少无效投入、优化资源配置，最终实现精准管控、高效决策。
　　3）人力资源：
　　①人员配置：首先，公司不断加强销售和服务团队的建设和培养，推动人员从制造类岗位向销售服务类岗位转型。同时，公司遵循“人才是第一生产力；人力资本是最大的资本”的人才论断、采用“能者上，庸者让；猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”的用人策略，将年轻骨干的选拔和培养作为人才战略的核心环节，构建稳定可持续的人才梯队，为公司发展战略的实现提供强大的内生动力与人才保障。
　　②绩效考核：遵循公平、公正、公开的原则，采用“面包+大棒”的模式，构建“目标明确、激励精准、动态优化”的考核机制，确保“能者多劳、多劳多得”，充分激发员工积极性、提升组织效率，最终实现员工与公司合伙共赢。
　　（三）主要业务
　　江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，致力于为消费者打造健康幸福的空间。根据中国上市公司协会发布的《2024年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（行业大类代码：CC20）。公司以木门产品为核心，推出金属门窗、柜类等欧派门窗-健康整装一体化产品，并积极向上游原材料业务拓展延伸。
　　公司始终重视产品和技术创新，已取得各项专利400余件，公司主导和参与制定各类行业标准约50项。近年来，公司获得“绿色工厂”、“全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”、“高新技术企业”、“国家知识产权优势企业”、“省科学技术进步奖”等荣誉，公司钢质防火门获评“中国绿色建材产品认证证书”，持续推动品质提升与科技创新。
　　目前，公司拥有多个大型生产基地，包括浙江江山生产基地、河南兰考生产基地、重庆永川生产基地，占地面积近两千亩，产线布局丰富、产能规模庞大，形成快速响应、快速交付的竞争优势。
　　（四）经营模式
　　报告期内，公司经营模式进一步完善，持续开拓代理经销业务、加盟服务业务和外贸出口业务，从而构建了“产品+服务”双轮驱动的业务体系。具体如下：
　　产品经营模式：践行“一毫米宽、一万米深”的战略，公司以“全球木门制造专家”为己任，聚焦核心优势产品，持续深耕产供销服一体化的产品经营模式。我们建立了先进的智能制造生产线，形成“标准化、规模化、自动化”的生产优势，全方位打造“准交快交”与“高品价比”的核心竞争力，高效满足客户的批量需求。
　　服务经营模式：践行“一毫米深、一万米宽”战略，公司凭借多年积累的品牌优势、渠道优势、技术优势、管理优势、供应链优势，通过与加盟商签订服务协议，提供品牌赋能、技术赋能、渠道赋能等综合服务，精准赋能加盟商，收取加盟服务费。此外，公司统一搭建加盟商与客户的自主交易平台，实现加盟商精准满足客户的多样化、个性化需求，并提供培训支持、营销推广支持等配套服务，实现“公司精准赋能加盟商-加盟商高效服务客户”三方共赢。
　　基于“产品+服务”双轮驱动的经营模式，公司在采购模式、生产模式、销售模式方面持续创新，具体如下：
　　1、采购模式
　　公司采购主要分为两部分：一是自主生产模式下，公司向优质原材料供应商采购原材料；二是OEM生产模式下，公司向OEM厂商采购建材家居全品类成品。具体如下：
　　（1）原材料采购
　　公司建立了严格的供应商管理制度，由采购部门会同研发部门、质量检测部门对供应商进行综合考评，筛选合格的供应商。采购部门根据物料特点和供应商情况，结合物料需求计划，编制采购计划，向供应商下达采购订单，并全程管控采购订单的执行情况。采购部门定期对供应商从产品质量、到货时间、价格等方面进行综合评审。未通过评审的，取消供应商资格；违约失信的，列入黑名单管理。
　　在满足公司自主生产需求的材料外，公司依托技术与平台优势，逐步推行共享采购经营模式，通过合伙共享机制深度整合上游供应商过剩的资源，以较低价格获取高品价比原材料，严格筛选并全周期管理战略供应商，在确保供应商资源稳定的前提下，严控原材料品质，同时为加盟商提供非常丰富、高品价比的材料与服务，打造同质价优，同价质优、交期更快、服务更好的供应链优势。
　　2、生产模式
　　公司针对不同特点的订单采用不同的生产方式。
　　（1）自主生产模式：对于标准化、大批量、需求稳定的爆品，通过智能化生产设备与自动化流水线，实施自动化、规模化生产，充分发挥规模效应，提升生产效率并构建可持续的成本竞争优势。
　　（2）OEM生产模式：对于个性化、小批量、需求多变的联品以及木门配套的其他家居建材产品，公司通过严格筛选认证的外部OEM厂商进行生产。该模式下，公司依托成熟的制造管理经验，组建专业技术团队、品质管控团队，系统性输出生产流程标准、工艺技术标准及产品品质标准，赋能OEM厂商快速提升产能，严格把控质量以及准确稳定交付，从源头保障产品品质与品牌声誉。通过OEM生产模式，增强生产体系的灵活性与市场响应速度，使公司能高效应对多样化、个性化的市场需求。
　　通过自主生产与OEM生产相结合，逐步实现轻资产生产运营，降低资本性支出与经营风险，同时将内部资源聚焦于产品研发、品牌建设与供应链管理等高附加值环节，持续提升公司的核心竞争力与盈利能力。
　　3、销售模式
　　公司产品销售和提供服务主要通过四大渠道协同实现，分别为代理经销渠道、直营工程渠道、外贸出口渠道与加盟服务渠道。
　　（1）代理经销渠道
　　公司对代理经销渠道进行转型升级，目前与代理经销商的合作模式逐步对标“会员模式”，公司以“健康”、“安全”为产品定位，整合打造非常丰富、高品价比的建材家居产品体系，公司自建“欧派有品”、“欧派优采”、“欧派公装”等商城，公司作为“专业的产品与服务提供者”，招募有建材家居产品需求的代理经销商，将产品高效触达零售、工程等终端客户。公司严控运营成本与产品毛利率，直接让利给代理经销商和客户，致力于为其创造更大的价值。同时，公司提供专业设计、安装及售后等全流程服务支持，赋能代理经销商和客户实现“省时、省力、省心、省钱”的经营目标。除自建商城外，公司积极布局京东、抖音等主流电商平台，借助数字化力量提升品牌影响力，进一步赋能代理经销商进行业务拓展。
　　（2）直营工程渠道
　　公司采用战略集采模式，在稳固服务大型房地产开发商和装修装饰企业的同时，积极向商务酒店、医疗康养、学校等公共领域延伸。公司统一与直营工程客户签订战略合作协议，以木门产品为核心，防火门、入户门、柜类等其他产品为配套，实施全品类销售，提供涵盖从设计、生产、运输、安装到售后一站式全流程服务和整体解决方案。
　　（3）外贸出口渠道
　　外贸业务作为公司未来的核心业务之一，主要分为两种销售模式：
　　1）供货模式：公司产品以仅供货的模式销往国外建材超市、房地产开发商、海外代理商等客户。
　　2）供货+服务模式：公司直接与海外客户签订战略合作协议，提供门窗产品从设计、生产、运输、安装、售后一站式全流程服务，服务标准对标国内直营工程渠道。
　　（4）加盟服务渠道
　　为进一步拓展市场业务，公司凭借多年积累的品牌优势、渠道优势、技术优势、管理优势、供应链优势，分品牌、分品类、分区域、分渠道拓展加盟商，与加盟商签订服务协议，并按照协议约定的方式收取加盟服务费。公司通过统一品牌、统一渠道、统一技术、统一管理、统一核心原材料供应的模式赋能加盟商，快速串联生产供应与推广销售两大端口。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）概述
　　江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，致力于为消费者打造健康幸福的空间。公司以木门产品为核心，推出金属门窗、柜类等欧派门窗·健康整装一体化产品，并积极向上游原材料业务拓展延伸。本报告期，木门产品收入5.45亿，除木门产品以外的整装产品收入约1.96亿元，原材料销售收入约0.37亿元。
　　（二）2025年上半年主要工作
　　2025年，市场经济下行，给行业发展带来不确定性。面对复杂形势，公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针，秉持安全、持续、快速增长的经营宗旨，聚焦木门主业，持续提升正现金流业务占比，坚定推进“走出去”战略；通过加强品牌建设、丰富产品矩阵、拓展渠道资源、强化供应链，使得公司的核心竞争力进一步提升。本报告期内，公司实现营业收入8.68亿元，其中服务费收入约0.79亿元。
　　1、品牌方面
　　公司持续深化品牌战略布局，核心聚焦于品牌资产构建与品牌知名度及美誉度塑造。
　　（1）品牌资产构建：
　　公司将知识产权保护置于战略高度，围绕“多品牌、全品类”进行品牌战略布局，并通过持续强化商标申请、监测、维护及维权等全流程防御体系，有效防范侵权风险，打造品牌护城河。
　　（2）品牌知名度与美誉度提升：
　　公司积极参与行业活动，将公司2025年新品“欧派传世铜门”、“欧派AI精雕铝门”、“欧派门窗·酒店整装”、“欧派竹门·办公整装”等亮相上海建博会、永康门博会，获得行业与消费者一致好评，有效提升公司品牌知名度与美誉度。此外，公司及子公司荣获“中国门业最具影响力品牌奖”、“中国家居行业强国品牌”、“中国门业最具合作价值企业奖”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商·室内木门类”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商·钢制入户门”、
　　“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商·铸铝门”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商·橱柜类”等殊荣，江山欧派钢质防火门荣获“中国绿色建材产品认证证书”，进一步拉高品牌高度。
　　2、产品方面
　　公司始终坚持产品驱动的战略方针，把产品研发作为公司经营的重中之重。我们坚持扎根市场一线，精准捕捉客户痛点，一方面持续投入对现有产品的技术改造与优化升级，另一方面加速推进新产品的创新研发与快速落地，构筑强大的产品矩阵。
　　（1）老品迭代
　　公司持续深耕欧派内门·全屋定制产品，从产品的材质工艺、颜色款式、结构功能等方面，对木门、墙板、柜类等产品进行迭代升级，精准响应市场需求。
　　（2）新品研发
　　公司的产品布局实现从欧派内门·全屋定制向欧派外门·系统门窗延伸，从套房整装向乡墅整装、酒店整装、办公整装、康养整装延伸，不断推出“欧派健康木门”、“欧派安全入户门”、“欧派传世铜门”、“欧派AI精雕铝门”、“欧派小法·轻快高定”、“欧派双防·轻快高定”、“欧派门窗·乡墅整装”、“欧派门窗·酒店整装”、“欧派竹门·办公整装”、“欧派门窗·康养整装”等新品，快速抢占市场份额。
　　3、渠道方面
　　（1）代理经销渠道
　　持续开拓代理商和经销商资源，以好品牌、好产品、好服务赋能合作伙伴，通过“公司自建商城实现自主下单”与“线下团队提供个性化服务”的双轮驱动模式，将更多的产品传递给客户，加强公司与客户之间的粘性。
　　（2）直营工程渠道
　　推行多赛道、多品类销售模式，持续开拓酒店、办公、医院、康养等新业务，并开拓与新业务相匹配的供应链资源，创造新的增量。其次，公司加强存量应收管控，控制增量应收，实现直营工程渠道向高质量发展转型。
　　（3）外贸出口渠道
　　外贸模式由“坐商”变为“坐商”与“行商”并行。“坐商”模式下，公司以服务驱动销售，通过优化客户对接流程、为客户提供优质服务，快速响应客户需求、提升客户满意度与忠诚度。“行商”模式下，坚持“走出去”战略不动摇，加大海外市场的开拓力度，深度聚焦中东、东南亚等区域，锁定主流渠道、主流客户，调研客户需求、精准提供产品，快速抢占海外市场。
　　（4）加盟服务渠道
　　公司凭借多年积累的品牌优势、渠道客户优势、技术优势、管理优势、供应链优势，继续推进与加盟商的合作。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司作为中国木门行业首家主板上市企业，以成为“木门代名词·门窗代名词·中国的骊住”、“江山的欧派·中国的欧派·世界的欧派”为企业目标，经过近二十年的发展，树立了良好的企业形象，成为了国内家喻户晓的知名品牌。
　　公司荣获“2025年全国市场、工程木门及定制家居企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商·室内木门类”“2025年中国家居行业强国品牌”、“2024绿色低碳医建选材目录A级供应商入库企业”、“浙江省税收遵从合作协议签约单位”、“浙江出口名牌”、“浙江省创新性中小企业”、“浙江省专精特新中小企业”、“AAA级信用企业”等多项殊荣。
　　公司聘请著名影星代言、知名设计师设计，“幸福家·欧派门”、“好木门·欧派造”、“欧派门窗·健康整装·好而不贵”的企业形象深入广大消费者心中，为公司品牌的永续经营和公司的持续发展提供了强力支撑。
　　此外，公司已从创立初期的“欧派”单品牌发展成为“欧派”、“欧罗拉”、“欧米拉”、“欧维拉”、“欧铂羽”、“花木匠”等多品牌，形成多品牌全品类的品牌矩阵，为公司的持续发展提供了强有力支撑。
　　（二）产品优势
　　1、产品研发优势
　　公司是木门行业高新技术企业，十分重视自主知识产权和标准化工作，通过引入规范化产品研发体系，自建研发创新能力优秀的团队，并联合浙江农林大学等科研院所，进行材料和新品的设计、研发，如研发“以竹代木”技术，研发防火材料、防火门等新材料，对木门材质、结构进行创新，以及不断进行产品款式、颜色、工艺等的更新升级。截至报告期末，公司及子公司拥有各项专利400余件，如一种全自动高速的线条生产系统（专利号：ZL201810948586.2）、一种三线式高效木门产线（专利号：ZL202011495559.8）、一种阻燃胶合板及其制备方法（专利号：ZL202210138682.7）等多件发明专利。同时，公司通过了“2021知识产权管理体系认证”，被认定为“2022年浙江省知识产权示范企业”、“国家知识产权优势企业”。
　　公司持续积极主导或参与行业标准化工作，为推进行业健康发展做出积极贡献。公司主导和参与制定各类标准约50项，如主导制定了团体标准T/ZZB3035-2023《木塑复合免漆门》、T/ZZB0180-2022《实木复合漆饰门》、T/ZZB0180-2017《实木复合烤漆门》。公司参编了国际标准ISO
　　5946:2022《竹质活性炭通用技术条件》、ISO21629-1:2021《室内竹地板》；国家标准GB/T
　　18101-2024《难燃胶合板》、GB/T43814-2024《智能家具通用技术要求》、GB/T42407-2023《门窗智能控制系统通用技术要求》、GB/T20446-2022《木线条》、GB/T11718-2021《中密度纤维板》。
　　2、产品制造优势
　　公司与德国HOMAG（豪迈）等国际一流装备制造企业合作，引进了电子开料锯、CNC加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等设备，建成集规模化、自动化、智能化于一体的先进木门生产线。公司在生产工艺、生产流程、生产管理等方面积极变革，采用相同部件标准化生产（如门芯板、门套、线条等）和定制部件柔性化生产相结合的方式，并借助信息系统建立完整的接单、设计、生产、发货标准流程（如订单管理系统、ERP系统、车间精益化生产系统等），协调整合各环节中的信息流、物流与资金流，打破木门行业定制瓶颈，实现大规模批量生产、短期内快速供货，确保了产品品质与产品交期，构建了公司快速响应市场能力，为长期合作的战略客户提供了产能保障。
　　此外，公司所处的长三角地区是国内核心木门产业基地，扎根于‘中国木门之都’——浙江江山赋予了我们得天独厚的地理位置与产业集群优势。依托当地成熟的产业链——上游原材料供应充足、下游配套服务发达以及废料处理的专业化体系，亦为公司的高效生产解决了后顾之忧。
　　3、产品创新优势
　　公司继续实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品战略，从卖单品向卖全品类整装产品转型。
　　（1）爆品切入：
　　以木门成品为核心原点，向上下游延伸，构建木门产业完整价值链。
　　1）下游服务深化：公司从面向代理经销商的木门成品销售，向下游服务价值链延伸，提供涵盖设计服务、物流服务、专业安装服务等全流程专业服务，降低代理经销商投入门槛，提升经营效率，提升渠道盈利水平与客户满意度。
　　2）上游产业赋能：依托深耕木门行业的技术沉淀和供应链优势，可为行业内的木门制造企业输出高品价比的原材料、设备、信息化系统等产业链支持方案，赋能木门产业。
　　（2）联品跟进：
　　公司通过持续不断的研发创新，持续拓展产品矩阵，成功开发了欧派安全入户门、欧派传世铜门、欧派AI精雕铝门、欧派安全铝门、欧派安全铝窗、欧派健康墙板、欧派安全吊顶、欧罗拉健康橱衣柜、欧罗拉安全电器、欧米拉智能马桶、欧米拉健康卫浴柜、欧米拉安全花洒、花木匠健康地板、花木匠健康家具等多元化配套联品，构建全场景产品生态，形成多品驱动的增长引擎。
　　（3）单品向整装延伸
　　公司以木门单品为战略基点，向整装空间解决方案延伸，依托产品研发与供应链优势，构建起覆盖套房整装、乡墅整装、办公整装、酒店整装、康养整装等整装产品矩阵，为客户提供一站式整体解决方案，驱动公司从单一家居产品供应商向整装解决方案服务商战略升级。
　　（三）渠道优势
　　近年来，公司不断拓展国内外市场，销售布局从“直营”走向“代理”、从“城市”走向“乡村”、从“国内”走向“国外”。公司凭借代理经销渠道、直营工程渠道、外贸出口渠道、加盟服务渠道多元化、立体化的营销网络，积累了丰富的客户资源，成为未来持续成长最重要的核心竞争优势。
　　1、已建成全国营销网络
　　公司已建立形成覆盖全国的销售网络，成为国内销售网络覆盖范围较广的家居企业。截至2025年6月30日，公司拥有代理经销商7万余家，通过这些代理经销商将销售网点拓展到大江南北、城市农村。
　　2、大力开拓现金流业务
　　公司从欠款的直营工程业务走向以代理经销商为主的现金流业务，增强企业抗风险能力、确保企业稳健运营。

　　四、可能面对的风险
　　1、市场波动与竞争加剧的风险
　　木门行业作为建材装饰行业的重要组成部分，内需市场主要来源于消费者对木门产品的存量更新需求和增量置业需求，其中增量置业需求与房地产行业具有明显关联。若房地产行业出现大幅波动，将会影响到广大购房者的置业需求，从而降低对木门产品的需求，影响木门行业发展；此外，房地产开发商也存在因行业波动而减少、推迟建设开发项目的情形，从而影响公司经营业绩。
　　其次，木门行业内竞品企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈。从建材装饰行业的发展经验来看，随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场，市场份额将向实力较强的企业集中。此外，随着房地产企业、装修企业、地板企业、大型家具生产企业纷纷跨界木门行业，给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。
　　2、OEM厂商管理的风险
　　对于个性化、小批量、需求多变的联品以及木门配套的其他家居建材产品，公司主要采用OEM生产模式，由OEM厂商按照公司的质量标准进行生产。公司制定了一系列针对OEM厂商的管理制度，包括OEM厂商准入、产品质量检测等。如果公司相关管理制度落实不到位，或者公司管理水平没能跟上OEM生产规模，将会对公司产品供应稳定性、品牌形象造成不利影响。同时，公司与主要OEM厂商合作关系的稳定性、公司主要OEM厂商产能的稳定性，也会对公司产品供应稳定性产生重要影响。
　　3、代理经销商管理的风险
　　该模式是公司内销市场采用的重要销售模式。该模式有利于公司借助代理经销商完善国内市场网点布局，节约投资资金，分散营销网络建设投资的风险，为公司业务的持续发展奠定了良好的基础。但由于代理经销商数量多、地域分布广，增加了公司的管理难度；此外，若公司的管理及服务水平无法跟上代理经销商业务发展的速度，则可能出现对部分代理经销商服务滞后。上述情形，均将对公司的品牌形象和市场开拓产生不利影响。
　　4、本公司品牌、注册商标被侵权、侵害的风险
　　消费者在选择木门产品时，除产品质量外，还依赖于品牌美誉度和优质的售后服务。因此，本公司的品牌“欧派OUPAI”及其他相关注册商标是本公司最重要的无形资产之一，如果受到他人侵权，将对公司的品牌及生产经营产生不利影响。此外，国内以“欧派”两字作为产品品牌的企业众多，不排除因他人经营等活动可能致使公司所有的“欧派”商标之品牌价值遭受损害，从而对公司经营产生负面影响。
　　5、战略落地风险
　　战略落地风险指公司战略落地过程中，因外部市场经营环境变化、行业政策变化等因素，实现战略目标的战术路径未应时而变导致的风险，可能会影响公司战略实施落地和经营业绩。公司会加强对战略落地风险的主动管理，增强风险防控能力，提升全员的风险意识、合规意识和因变制变意识。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　（一）概述　　江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。　　2024年，贸易保护主义抬头，地缘冲突持续升级，全球经济艰难前行，全球产业链加速重构，给经济增长带来不确定性。面对复杂形势，江山欧派秉持安全、持续、发展的经营宗旨，持续防控风险，持续深耕主业，持续提升款清业务占比，持续执行走出去战略；通过研发与创新，精选环保用材，推出各种健康整装套餐，启用产品防伪标识“云ID身份证”，致力于为客户提供高品质健康家... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）概述
　　江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
　　2024年，贸易保护主义抬头，地缘冲突持续升级，全球经济艰难前行，全球产业链加速重构，给经济增长带来不确定性。面对复杂形势，江山欧派秉持安全、持续、发展的经营宗旨，持续防控风险，持续深耕主业，持续提升款清业务占比，持续执行走出去战略；通过研发与创新，精选环保用材，推出各种健康整装套餐，启用产品防伪标识“云ID身份证”，致力于为客户提供高品质健康家居产品和高效便捷的优质服务，公司综合竞争优势得到进一步提高。本报告期，公司实现营业收入300,051.41万元；实现归属于上市公司股东的净利润10,886.47万元。
　　（二）2024年主要工作
　　2024年，江山欧派荣获“中国门业最具影响力品牌奖”“中国家居行业强国品牌”“中国门业最具合作价值企业奖”等殊荣，江山欧派钢质防火门荣获“中国绿色建材产品认证证书”，这是对江山欧派品牌价值和产品品质的充分肯定，赢得了合作伙伴的广泛信赖和好评，江山欧派在行业中的品牌知名度和美誉度不断提升。
　　江山欧派坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针。坚持经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道、出口渠道和加盟服务渠道多轮驱动的渠道策略。坚持推行1+N的产品战略，以门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品；坚守匠心情怀，坚持以用户为中心，不断提升产品品质和服务质量，在构建新发展格局中实现高质量发展。
　　1、销售方面
　　（1）外贸和出口渠道，执行“走出去”，实现“驻下来”，2024年进行了中东等区域的外拓工作，设立香港欧派建筑装饰材料有限公司；持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品。聚焦主流市场中大型工程商渠道、贸易合作商渠道和央国企海外业务渠道；聚焦主流市场大项目，开发新增大客户，并深挖现有大客户合作潜力；通过供应链建设、供应链赋能、新品开发，实现多品销售增长；同时制度规范化、流程标准化、管理精细化。
　　（2）工程客户渠道，持续推行全赛道、多品类销售，业务上由单品类项目向多品类项目转型，市场上由一、二线市场下沉三、四线市场。持续推行合伙共享的商业模式。将直营业务做优，将新业务做大。深耕老客户，开拓新客户，持续开拓酒店、学校、医院、康养等新业务，快速复制样板，提升款清业务份额占比。
　　（3）经销商渠道，渠道持续下沉，继续与上下游企业开展合作，实现产业链整合，协同制造、联合销售。持续加大对经销商的开拓力度，继续实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，持续丰富产品品类。公司坚持“合伙共享”的理念，与经销商共创、共享、共赢，以品牌力、设计力、生产力、产品力、服务力持续赋能合作伙伴。江山欧派始终坚守品质之道，不断创新升级，为消费者提供更加安全、更加可靠的健康家居产品。
　　随着人们生活水平的提高和消费者对品质生活的追求，全屋整装逐渐成为市场主流。越来越多的消费者倾向于选择整装服务，以获得省钱、省心、省力、高品质的装修结果。当下，健康环保已成为现代家居整装的重要考量因素，江山欧派从健康木门到健康整装，无不体现公司的健康环保理念。江山欧派已推出全屋健康整装、厨房整装套餐、卫浴整装套餐等众多套餐产品，为消费者提供个性化的装修方案，以匠心独运的设计，采用高品质环保材料与精湛工艺，持续推出既美观又实用的健康产品，再加上专业的施工团队，确保公司产品能经受住时间的考验。让消费者享受家居整装的便捷与协调，助力消费者享受健康家居美好生活！
　　2、生产方面
　　优化产线，提升产线利用率；改进设备，节能降耗。根据门墙柜产品一体化，实施用材一体化。加强生产培训，提升生产效率；升级生产系统，提升自动化水平；优化改进材料，提升材料利用率，采用新材料；优化产品结构，升级产品工艺；不断创新技术，提升产品品质。完善内控制度，提升材料库存周转率，优化运营成本；通过产销协调、控管投料、瓶颈突破、优先级管理，保持高生产率，实现产品准交向快交转变，同时全力开发木塑门、法式浪漫系列木门、吸塑系列模压门等新品，持续为客户创造价值。
　　3、采购方面
　　完善供应链，增加核心材料供应商，优化供应商库。结合国标行标，进一步完善企业材料技术检验标准。加强产供协调，提升材料申购准确率。强化过程监控，加强来料管控，保障供应链安全。监控价格走势，发挥集采优势，优化采购成本。提升采购质量，缩短采购周期，全方位提升供应链竞争力。
　　4、人力方面
　　公司以人才是第一生产力，人力资本是最大的资本为人才论断；遵循“能者上，庸者让”的人才理念，充分发挥晋升制度的激励作用，建立起公平、公正的竞争机制。按照市场化原则并结合公司实际情况，优化组织架构设置。优化薪酬绩效体系，完善薪酬绩效考核，提升整体人效。依据公司福利体系，做好员工福利关怀。加强专业技能人才和梯队人才培养，积极参与青年工匠人才评估等项目。根据公司战略和用人部门需求，开展通用知识培训、技能知识培训、管理能力提升培训、制度培训和企业文化培训，并施行以赛代训、以考代训。
　　5、安全方面
　　为统筹好发展和安全两件大事，公司从以下三方面做好安全工作：一是生产安全，以人为本、安全生产。完善安全生产制度体系建设，培训与考核全员覆盖，做好新员工岗前培训+老员工再培训，设备管理责任到人，安全隐患排查与整改闭环管理，定期开展车间6S稽查，同步做好子公司安全生产管理。二是消防安全，消防设施日常养护到位、定期组织消防演习、消防管网查漏堵漏、易燃易爆设备设施防护标准专业化提升。三是环保安全，开展环保专业知识培训，监控危废源头减排、监控过程排放合规性、监控规范末端处理。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、木门行业发展情况
　　（1）木门行业发展历程
　　①2000年-2004年：初期发展阶段
　　在2000年之前，我国木门产业是以传统的木工制造、即装修工匠现场打制为主；当时由于建筑房门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化生产时期尚未到来。
　　中国木门的真正产业化始于21世纪初，随着中国城镇化建设的推进与消费者家装观念的改变，木门以手工打制生产起步逐步发展为具有一定规模的产业。
　　②2005年-2009年：市场爆发式增长
　　2005年以来，随着房地产市场的增长，中国木门行业步入旺盛发展的“黄金周期”，在经历了手工打制到小作坊制作后，越来越多的木门企业进入了规模化生产的阶段，木门行业在建材装饰业中的地位开始显现，也吸引了许多其他行业企业与资金进入。这个阶段，已出现大厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他相关行业企业也凭借资金优势进入木门行业。
　　③2010年至今：白热化竞争阶段
　　目前在全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区和西南地区等五大生产基地，规模以上企业超过3,000家。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场，但是国内作坊式中小企业仍然居多，产业区域特征明显，尚未出现全国性领导品牌。与此同时，受到房产调控政策以及环保政策的限制，中小企业的生存压力越来越大，许多小型木门生产企业达不到行业标准，这为木门行业提供了行业整合的机遇。这个阶段，机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型品牌木门企业出现，并引领行业由产品价格的竞争向品牌质量、优质服务的竞争过渡。
　　（2）全球木门行业发展概况
　　近年来，全球木门行业呈现多元化的发展格局，产品更加丰富，产业和品牌聚集度将进一步提高，区域特色进一步凸显。其中，中国生产的木门产量位居世界第一，同时也是世界上最大的木门消费市场。
　　（3）我国木门行业发展概况
　　近年来，随着我国居民消费水平的提高和城镇化步伐的加快，为木门行业提供了极大的发展空间，与批量需求相适应，我国木门改变了“木匠上门”手工制作的传统和产品单一实用的形象，迅速转入规模化定制设计、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段。我国木门行业起步较晚，但发展非常迅速。2011年以来，受国内房地产市场调控的影响，木门行业增速有所放缓，但仍保持稳健发展的趋势，据《中国木材与木制品流通行业年鉴》统计，木门行业规模以上企业超过3,000家。中国木业网统计，自2003年有数据统计以来，中国木门行业快速发展，行业产值连续18年呈现正增长。2022年，由于受房地产下行、消费预期下降等因素影响，木门行业产值首次出现下滑。据不完全统计，中国木门行业2023年总产值为1,240亿元，同比2022年下降4.91%。据国家林业和草原局数据显示，2024年木材加工产业年产值超过3万亿元，为国民经济高质量发展注入重要动能。虽然木门及定制家居行业整体受各种因素影响在短期内出现下行，但其与民生相关的基本属性没有改变，行业基础稳固、产业链条完整、制造保障有力、潜在需求充足，未来木门行业发展空间依然很大。
　　当前，中国制造业正在由粗放型、外延扩张型的增长模式向内涵式、以创新为动力的发展模式转变，木门及定制家居行业也正由高速增长模式向更加理性且具有文化内涵的高质量增长模式转换，品牌效应、产品价值、IP打造能力、流量获取能力、设计服务能力、研发制造能力、供应链能力等优势在市场竞争中逐渐被放大。市场份额进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。
　　2、我国木门行业发展规划
　　2025年是全面贯彻落实党的二十大精神的重要一年，是“十四五”规划的收官之年，也是进一步全面深化改革的重要一年，我国经济坚持稳中求进工作总基调，扎实推动高质量发展，推动经济持续回升向好。两会《政府工作报告》更是明确提出了2024年国内生产总值增长5%，与上年增速相比基本持平，增速居世界主要经济体前列。城镇新增就业1,256万人、居民消费价格上涨0.2%，推动房地产市场止跌回稳，下调住房贷款利率和首付比例，扎实推进保交房工作。2024年的发展历程并不平凡，但成绩备受鼓舞，我国经济长期向好的基本趋势没有改变也不会改变。
　　大家居作为大宗消费产业,是满足人民美好生活需要的重要载体，木门及定制行业更是其产业链条中的关键一环。
　　党中央、国务院加快构建新发展格局，进一步全面深化改革，扩大高水平对外开放，建设现代化产业体系，实施更加积极有为的宏观政策，扩大国内需求，推动科技创新和产业创新融合发展，稳住楼市股市，防范化解重点领域风险和外部冲击，稳定预期、激发活力，为中国木门行业转型升级创造了有利条件，为企业开拓创新提供了新的发展机遇。
　　为推进未来中国木门行业的可持续发展，中国木门窗协会制定了《中国木门行业发展规划（纲要）（2021—2025年）》。
　　（1）基本原则
　　①坚持可持续发展原则
　　全面推进“双碳”及“双循环”战略，推动生态文明建设实现新进步，促进经济、社会、资源和环境保护的协调发展。
　　②坚持创新发展原则
　　营造创新氛围，倡导差异竞争。促进材料、功能、设计、生产、营销、服务、管理领域的创新。
　　③坚持推进互联网工具应用原则
　　结合行业及产品的属性，推进互联网工具在企业运营中的应用，推动传统行业转型升级。
　　④坚持提升用户体验原则
　　由“木门产品为核心”转变为“用户体验为核心”，提升用户在设计、销售、制造、物流、安装、售后等环节中的服务体验。
　　⑤坚持打造价值链赋能原则
　　充分发挥产业链企业在细分领域的专业化优势，在提升品质、增加特点、赋予功能、降低成本、提高效率和附加值等方面为木门定制企业赋能，在推动行业发展的同时形成价值链。
　　（2）发展目标
　　①保持行业产值稳步增长
　　规划期间，木门行业产值保持年均4-5%的增长速度，到2025年行业产值超过1,900亿元。
　　②培育全国、区域、工程影响力品牌，打造创新研发基地
　　培育10-15个全国知名品牌，100个区域知名品牌，10-15个工程口碑品牌。打造5个木门及定制产品创新研发基地。
　　③推进绿色木门产品评价
　　规划期间，在行业内评价出首批20个绿色木门品牌。
　　④提升企业电商获客能力
　　与互联网电商专业机构合作，每年在会员企业内组织专题培训，提升企业通过电商渠道转化客户的能力，培育3-5个成熟电商品牌。
　　⑤头部企业实现智能化生产
　　加强智能制造领域的探索，推动至少5家企业实现产品的智能化生产。
　　⑥完善标准体系建设
　　实现行业主营产品品类标准全覆盖，推动木门产业链一体化发展。
　　3、政策的影响
　　2024年4月，住房和城乡建设部在杭州市召开保障性住房建设工作现场会。会议指出，要深刻认识把握推进保障性住房建设的重要意义，加大保障性住房建设和供给，完善“市场+保障”的住房供应体系，不断满足工薪收入群体刚性住房需求。
　　2024年4月，财政部、住建部重新制定了《中央财政城镇保障性安居工程补助资金管理办法》。补助资金按照奖补结合的原则，根据各省（自治区、直辖市、计划单列市，含新疆生产建设兵团）住房保障、城中村改造、城镇老旧小区改造、棚户区（城市危旧房）改造任务量、绩效评价结果等采取因素法进行分配。
　　2024年4月，中共中央政治局会议强调，要结合房地产市场供求关系的新变化、人民群众对优质住房的新期待，统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施，抓紧构建房地产发展新模式，促进房地产高质量发展。
　　2024年5月，中国人民银行发布《关于调整商业性个人住房贷款利率政策的通知》《关于下调个人住房公积金贷款利率的通知》，取消全国层面首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限，自2024年5月18日起，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点，5年以下（含5年）和5年以上首套个人住房公积金贷款利率分别调整为2.35%和2.85%，5年以下（含5年）和5年以上第二套个人住房公积金贷款利率分别调整为不低于2.775%和3.325%。
　　2024年5月，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布《关于调整个人住房贷款最低首付款比例政策的通知》，对于贷款购买商品住房的居民家庭，首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%。通知下发后，上海、深圳、广州、北京等地纷纷下调购房贷款利率及首付比例。
　　2024年5月，国务院召开全国切实做好保交房工作视频会议，会议要求：打好商品住房烂尾风险处置攻坚战，保障购房人合法权益。相关地方政府应从实际出发，酌情以收回、收购等方式妥善处置已出让的闲置存量住宅用地，以帮助资金困难房企解困。商品房库存较多城市，政府可以需定购，酌情以合理价格收购部分商品房用作保障性住房。要继续做好房地产企业债务风险防范处置，扎实推进保障性住房建设、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设“三大工程”。国新办举行国务院政策例行吹风会，介绍切实做好保交房工作配套政策有关情况。保交房重点工作是打好商品住房项目保交房攻坚战，防范处置烂尾风险；进一步发挥城市房地产融资协调机制作用，满足房地产项目合理融资需求；推动消化存量商品住房；妥善处置盘活存量土地。
　　2024年7月，国家发展改革委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知，统筹安排3,000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新，各地区要重点支持旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造所用物品和材料购置等。
　　2024年9月，中共中央政治局会议强调，要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地。
　　2024年11月，十四届全国人大常委会第十二次会议新闻发布会介绍，从2024年开始，我国将连续五年每年从新增地方政府专项债券中安排8,000亿元，专门用于化债，累计可置换隐性债务4万亿元。再加上十四届全国人大常委会批准的6万亿元债务限额，直接增加地方化债资源10万亿元。同时也明确，2029年及以后到期的棚户区改造隐性债务2万亿元，仍按原合同偿还。政策协同发力后，2028年之前，地方需要消化的隐性债务总额从14.3万亿元大幅下降至2.3万亿元，化债压力大大减轻。
　　2024年11月，住房城乡建设部、财政部近日联合印发通知，要求城中村改造政策支持范围从最初的35个超大特大城市和城区常住人口300万以上的大城市，进一步扩大到了近300个地级及以上城市。
　　2025年1月，发改委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，确定2025年超长期特别国债用于支持“两新”的资金总规模会比2024年有大幅增加。
　　以上相关政策的出台，将为木门行业带来新的机遇。
　　4、公司的行业地位和市场份额情况
　　江山欧派于2017年2月10日在上交所主板上市，是国内首家木门上市公司。根据中国上市公司协会发布的《2024年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（行业大类代码：CC20），位于房地产产业链上游，在木门行业市场占有率近2.5%，行业发展空间广阔。根据《中国木门产业发展研究报告（2016-2021）》统计，木门产业产值排名前10位的企业，约占总产值比例为8%。
　　公司自成立以来一直根植于木门领域，已成长为国内木门行业的知名品牌企业，并已由木门单品向门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品拓展，以成为“中国的欧派-世界的欧派”为企业目标。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主要业务
　　江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据中国上市公司协会发布的《2024年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（行业大类代码：CC20），门类产品线布局丰富。目前，公司拥有多个生产基地，包括浙江江山生产基地、河南兰考生产基地、重庆永川生产基地，占地面积近两千亩。公司目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
　　（二）经营模式
　　报告期内，公司在原有采购、生产、销售等经营模式的基础上，为进一步拓展市场，开拓加盟服务业务。具体情况如下：
　　1、采购模式
　　公司建立了严格的供应商管理制度，公司采购部门负责原材料、辅料供应商的开发、筛选和管理工作，公司初选供应商时，由采购部门会同研发部门、质量检测部门对供应商进行综合考评，根据公司制定的标准筛选合格的供应商。
　　采购部门根据物料特点和供应商实际情况，确定各物料的采购周期和最小采购批量；同时，结合生产管理部门下达的物料需求计划，编制采购计划，向供应商下达采购订单，并跟进采购订单的执行情况。采购部门还定期对供应商进行综合评审，主要从提供产品的质量、到货时间及价格情况等方面进行综合考评。通过评审的，保留供应商资格；未通过评审的，取消供应商资格；供应商违约失信的，列入黑名单管理。
　　2、生产模式
　　公司采用自主生产为主，针对不同的客户（渠道），在生产上主要采用三种模式：
　　一是针对工程客户（渠道）和外贸客户（渠道），虽然产品订单也具有明显的个性化特点，但就单笔订单而言，产品数量相对较大。因此，在生产上，公司采用的是较大批量的生产方式，同时针对产品的差异化特点，辅以小批量的定制化加工生产。
　　二是针对经销商渠道的爆品，产品的特点是公司定款式、颜色，允许尺寸非标。产品订单表现为批量化的特点。因此，在生产上，采用类工程单的生产方式。
　　三是针对经销商渠道的非爆品，产品的个性化特点鲜明，产品订单表现为小批量、多品种、多款式的特点。因此，在生产上，公司根据该渠道的订单特点，采用小批量定制化生产方式。
　　公司生产管理部门根据销售部门提供的订单情况在公司内部组织生产。每月月初，生产管理部门根据客户的订单情况和公司生产能力现状，制定月度生产计划，并根据月度生产计划及合同签订情况，负责生产滚动计划的拟定，组织各车间进行生产。生产管理部门根据信息化系统及时了解各车间生产进度，对生产异常和计划滞后情况及时作出分析调整。
　　公司销售产品或提供服务主要通过五个渠道实现：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道、出口渠道和加盟服务渠道。
　　（1）经销商渠道
　　1）经销商渠道开拓
　　中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业，江山欧派作为上市品牌门企和房建供应链综合实力TOP500首选供应商-室内木门类，以非常丰富、高品价比的健康家居产品进入家装市场，优势显著。公司推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
　　为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，公司取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。由于消费者装修习惯的改变，家装渠道成为重要的家居产品流量入口，公司依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品优势，推动家装市场的开拓，为消费者提供专业和便捷的购买服务。公司以“健康”为定位，围绕健康环保持续丰富公司产品种类，推出设计感强的“宣品”、高品价比的“爆品”、配套丰富的“联品”，为消费者提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的健康家居产品。
　　公司大力拓展各类经销商，经销商渠道不断下沉，品牌号召力和市场影响力持续提升。近年来，经销商数量保持较快增长，截至报告期末，公司拥有各类经销商62,000余家，同时公司已培育一批专业的安装服务团队，具备测量、安装、售后等服务能力，专业团队、星级服务、快速交付、售后无忧。跟随数字化时代的步伐，公司与时俱进，开展线上线下联动销售，公司现已自建“欧派健康整装商城”和“欧派有品网上商城”，全面入驻京东旗舰店、抖音商城等大型电商平台。公司不定期推出各种整装套餐，品类齐全，品质保障，全屋空间，好而不贵，提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务，强势赋能门墙柜一体化发展。
　　2）经销商渠道盈利模式
　　公司通过各类经销商将全品类产品销售给终端消费者，赚取的是产品利润。
　　3）经销商渠道结算方式
　　公司对经销商基本采用“下单前付全款”的结算方式。
　　（2）工程客户渠道
　　1）工程客户渠道拓展
　　渠道拓展方面，工程客户渠道销售采用直销和通过工程代理商销售两种方式，直营工程客户和代理工程客户同步开拓：一类是公司直接服务的房地产开发商和装修装饰企业，合作方式为战略集采模式，直接与公司签订战略合作协议；另一类是通过工程代理商开发的房地产开发商和装修装饰企业；第三类是公司或代理商开发的酒店、学校、医院、康养等新质业务。渠道产品方面，公司在工程客户渠道以木门产品为主导，防火门、入户门、柜类等其他产品为配套，实施全品类销售。
　　2）工程渠道盈利模式
　　针对直营工程客户，公司的盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程代理商开发的工程客户，盈利来源主要为公司产品利润。
　　3）工程渠道结算方式
　　在货款结算方式上，直营工程客户基本按合同约定的进度收款；代理工程客户采用款清发货的结算方式。
　　（3）外贸公司渠道
　　外贸公司渠道的主要客户类型为外贸公司，主要合作模式为公司产品出售给外贸公司，再由外贸公司出口；公司针对外贸公司基本采用先款后货的结算方式，部分信用良好的客户采用赊销，有一定额度的质保金。
　　（4）出口渠道
　　出口渠道产品主要销往国外建材超市、房地产开发商等，公司针对出口客户基本采用先款后货的结算方式，部分信用良好的客户采用远期信用证或者赊销，赊销结算有一定额度的质保金。
　　（5）加盟服务渠道
　　为进一步拓展市场业务，公司凭借多年积累的品牌优势、渠道客户优势、技术优势、管理优势、供应链优势，通过与加盟商签订服务协议，收取加盟服务费的合作模式。公司向加盟商收取加盟服务费作为盈利来源。公司按照协议约定的方式收取加盟服务费。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、营销优势
　　近年来，公司不断拓展国内市场，已建立覆盖全国的经销商网络。同时公司不断优化直营工程和代理工程业务；目前公司已建立经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道、出口渠道和加盟服务渠道等全覆盖、多元化、立体化的营销网络。多元化的营销渠道为公司积累了丰富的客户资源，是公司持续成长的最重要的核心竞争优势。
　　（1）公司已建成全国营销网络
　　公司已建立形成覆盖全国31个省区的销售网络，成为国内销售网络覆盖范围较广的木门企业。截至2024年12月31日，公司拥有各类经销商62,000余家，通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。
　　（2）工程业务开拓
　　公司从聚焦直营工程大客户转为直营工程和代理商工程业务齐头并进，深入布局全渠道，持续布局酒店、学校、医院、康养等新质业务。截至报告期末，公司已与国内主要优质工程客户建立了战略合作关系，并荣获2024房建供应链综合实力TOP500首选供应商-室内木门类、2024房建供应链优选品质交付力品牌企业，被收录入2024绿色低碳医建选材目录A级供应商入库企业、2024年中国房地产企业协会供应链大数据中心优质企业库（5A供应商）。
　　随着城中村改造、城镇老旧小区改造、公建房、保障房、住宅精装修政策的不断推进，工程业务模式的服务项目主要是住宅项目、酒店、学校、医院、康养，其需求量大，有助于企业实现木门的规模化和标准化生产。
　　公司已经拥有成熟的工程业务团队和工程服务团队，为工程客户提供优质的产品和全流程全方位的服务。
　　2、规模化生产优势
　　目前国内门洞尺寸尚未形成统一标准，国内木门市场仍以定制木门为主，即使工程客户，其产品需求也体现出一定的定制化特点。木门产品的定制化特点和较高的服务要求，导致木门企业的产能利用率普遍较低。因此，在订单较多时，木门定制化的生产特点对企业在短期内大批量快速供货的能力提出了很高要求。在内销市场上，能够规模化生产、短期内快速供货已成为木门企业的核心竞争优势。
　　定制门是指客户订单中尺寸、款式和花色等均不相同的木门，在生产工艺上，公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。对于标准部件（如门芯板、门套、线条等）的设计与工艺，预先置入生产设备进行生产。由于工程客户和外贸客户要求的木门产品尺寸、款式、花色较为一致，公司专门建立了为工程客户和外贸客户供货的生产线，可以在短期内大批量生产标准部件。
　　定制门“多品种、多批次、高品质、短交期”的生产组织形式，要求企业在产品设计、生产、运输配送和销售过程必须具备快速反应能力。公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程，能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门，建立“快交准交”的定制门市场竞争优势。
　　公司与德国HOMAG（豪迈）等国际一流装备制造企业合作，引进了包括电子开料锯、CNC加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等数控自动化流水线，已经建成国内木门行业集规模化、自动化、智能化于一体的先进木门生产线，确保了木门的制造品质和加工精度，提高了产能，缩短了生产和交货周期。目前，公司针对工程客户定制产品的规模化生产及短期内大批量供货能力优势明显，为长期战略合作客户提供了产能保障。
　　3、品牌优势
　　公司以成为“中国的欧派-世界的欧派”为企业目标，产品款式新颖、系列丰富，依托强大的研发设计能力，公司近年来推出不同系列新产品，可以覆盖从低端到高端不同偏好消费者的需求。凭借良好的产品品质，公司树立了良好的品牌形象，获得了众多消费者的认同。
　　欧派品牌，是公司木门产品最主要的品牌，经过十余年的品牌创建，欧派品牌已成为国内知名的木门品牌。公司荣获“2024年全国市场、工程木门及定制家居企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”“2024房建供应链综合实力TOP500首选供应商-室内木门类”“2024房建供应链优选品质交付力品牌企业”“2024中国家居行业强国品牌-欧派木门”“2024绿色低碳医建选材目录A级供应商入库企业”“浙江省税收遵从合作协议签约单位”“浙江出口名牌”“浙江省创新性中小企业”“浙江省专精特新中小企业”“AAA级信用企业”等多项殊荣。
　　公司聘请著名影星代言、知名设计师设计，“幸福家-欧派门”“好木门-欧派造”“欧派门窗-健康整装”的企业形象深入广大消费者，为公司品牌的永续经营和公司的持续发展提供了强力支撑。
　　4、技术与研发优势
　　（1）技术优势
　　公司及子公司非常重视自主知识产权和标准化工作，充分发挥平台和技术优势，截至报告期末，公司及子公司拥有各项专利370余件，如一种全自动高速的线条生产系统（专利号：ZL201810948586.2）、一种三线式高效木门产线（专利号：ZL202011495559.8）、一种阻燃胶合板及其制备方法（专利号：ZL202210138682.7）等多件发明专利。同时，公司通过了“2021知识产权管理体系认证”，被认定为“2022年浙江省知识产权示范企业”“国家知识产权优势企业”。
　　公司主导和参与制定各类标准40余项，如主导制定了团体标准T/ZZB3035-2023《木塑复合免漆门》、T/ZZB0180-2022《实木复合漆饰门》、T/ZZB0180-2017《实木复合烤漆门》。公司参编了国际标准ISO5946:2022《竹质活性炭通用技术条件》、ISO21629-1:2021《室内竹地板》；国家标准GB/T18101-2024《难燃胶合板》、GB/T43814-2024《智能家具通用技术要求》、GB/T42407-2023《门窗智能控制系统通用技术要求》、GB/T20446-2022《木线条》、GB/T11718-2021《中密度纤维板》。公司持续积极主导或参与行业标准化工作，为提升企业标准水平，推进行业健康发展做出了积极贡献。
　　（2）研发优势
　　公司是木门行业高新技术企业，拥有一支研发创新能力优秀的团队，现有研发人员近400人，并联合浙江农林大学等科研院所的团队优势，进行材料和新品的设计、研发和创新，如研发“以竹代木”技术，对木门结构进行优化；研发防火材料、防火门等新材料和新产品，不断进行产品款式、花色、材质、结构和工艺的更新升级。
　　1）产品设计与开发优势
　　随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化，对于木门企业也提出了更高的产品设计与开发要求。未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面，需更趋向多样化、艺术化、时尚化，并突出节能环保，产品的更新周期需进一步加快。
　　公司拥有专业的设计团队，通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集，积极研究、分析及运用，不断推出美观性与实用性俱佳的产品，确保公司产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。
　　2）生产工艺及环保技术创新
　　公司主要生产设备使用德国HOMAG（豪迈）等国际先进装备，结合ERP系统，公司建立了数控自动化流水线，实现定制木门产品的批量化大生产，确保产品尺寸高精度、生产高效率。公司引进先进的中央除尘系统，并安装有火星探测器，对生产流程进行全过程控制，确保生产环境清洁、安全。
　　公司一直注重产品的环保性，与浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“产学研基地”，在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。公司下设材料和产品的物理实验室和化学实验室，实验室引进了先进的检测设备，制定严格的检验检测标准，对原材料与产品进行检验，保证原材料优质环保。
　　5、信息化优势
　　公司高度重视信息化建设，公司的信息化建设贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储、产品生产、产品销售和售后服务全流程，协调整合研发、生产、采购、销售各环节中的信息流、物流与资金流，提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。
　　公司已引入规范化产品研发体系PLM，全面升级面向工程端客户全流程管理系统LTC和面向零售端客户订单管理系统OMS，同时深化集团ERP应用，加强供应商全程协同SRM，提升车间精益化生产MES，进一步完善CRM（400呼叫中心及售后服务）系统。通过信息化管理手段，建立高效、畅通的信息沟通机制，使设计、采购、生产和销售等环节实现更直接更有效的沟通。
　　6、地处“木门之都”的产业集群优势
　　长三角地区是目前国内最重要的木门生产基地之一，而浙江省江山市更是长三角地区的木门生产企业集中地，依托周边丰富的林业资源和区位优势，江山木门产业得以发展壮大。2008年，江山市被中国木材流通委员会授予“中国木门之都”的美誉。
　　江山地区木门行业产业链完整成熟，除了拥有大量木材供应商等主要原材料厂家外，下游配套服务产业也比较发达，实现了木门行业上下游高效对接。同时，木门生产中产生的废料、边角料的处理也是江山市的优势产业，目前已形成了专业、环保、成本低、效率高的废料处理产业，为木门企业发展解决了后顾之忧。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期，公司实现营业收入300,051.41万元，实现归属于上市公司股东的净利润10,886.47万元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业格局
　　（1）竞争激烈但单个企业规模偏小，行业集中度低
　　木门企业的生产经营大多属于定制化生产，在发展到一定规模后，生产和产能的瓶颈往往是制约企业进一步发展壮大的重要因素。目前行业普遍存在着企业规模偏小、生产效率不高、产品质量不够稳定等特点。木门行业标准的滞后和定制化生产制约了行业企业的进一步做大做强，行业集中度不高，整个行业内区域性品牌比较多，缺少全国性的强势品牌。
　　随着行业内领先企业的规模不断扩大，未来将产生一批规模大、机械化程度高的大型木门生产企业，木门行业领军企业的市场占有率将得到提高，行业集中度得到加强。此外，随着大型木门企业的营销网络逐步完善，其品牌化运作能力增强，将带动木门行业进一步成熟，在未来的几年内，有望出现全国乃至世界知名的木门品牌。
　　（2）区域竞争明显
　　我国木门企业分布呈现较为明显的区域性特征，全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区和西南地区等五大生产基地。
　　木门尤其是中高端木门本身存在属性差异，适应不同的气候环境，这就造成对木门的生产技术和工艺的差别，如南方空气中的含水率和使用环境跟北方存在一定区别，导致木门企业分布存在南北市场差异。目前，木门企业规模和品牌尚未达到能在全国范围内进行全面竞争的程度，木门行业尚未出现具有明显竞争优势的全国性龙头企业。
　　借助资本市场的力量异地设厂或并购其他区域的木门企业，从而利用其完善的本地生产、销售网络实现规模快速扩张，成为木门企业快速做大的重要选择。
　　（3）行业间竞争
　　在装修工程中，室内木门的采购方式通常有两种：一是装饰公司和现场木工手工打制；另一种是向木门厂家采购定制木门。消费者在装修时首先接触的是装饰公司的设计师，而木工活是装饰公司家装工程利润的主要来源，消费者在实施房屋装修的过程中一部分会成为装饰公司手工门的客户。此外，由于我国建筑房门洞口尺寸非标准化，也导致了相当一部分市场份额仍然处在装饰公司和现场木工手中。因此，除了同行业竞争对手，木门厂商也面临着与装饰公司和现场木工的竞争。
　　经过近几年的市场培育和消费者对木门产品认知的加深及住宅标准化进程的加速，未来大部分建筑、门洞尺寸有望趋向统一规范，规模化、标准化、自动化和环保化成为木门企业的发展方向。
　　（4）木门行业标准滞后，行业竞争有待规范
　　由于木门行业发展时间较短，行业标准的制定始终滞后于行业发展。木门行业标准滞后的现状在很大程度上阻碍了木门企业的大规模投入和大批量生产，也造成目前中小企业数目众多、作坊式生产的行业特征。此外，由于缺乏技术与产品创新，木门行业的产品同质化问题较为突出，价格战是行业内同档次产品竞争的主要手段。随着木门行业逐步走向成熟，品牌木门企业将从创新设计着手，突出具有差异化竞争优势的木门产品。
　　未来中小木门生产企业将为大型企业并购整合或在激烈的市场竞争中逐步淘汰，行业生产资源将进一步集中到规模化、机械化生产的大企业中，而国家建筑门洞尺寸的逐步统一和木质门国家标准建设的进一步完善将为规模化量产提供支持。
　　2、行业趋势
　　《中国木门产业发展研究报告（2016-2021）》指出，未来木门用原材料将趋于多样化，技术工艺将不断创新，产品差异化、中高端化趋势凸显，存量翻新将成为木门市场主要供给量，门墙柜一体化的市场空间将被进一步挖掘，销售渠道将向多元化发展，呈现出“线上线下融合”、“零售+工程”双渠道并行的竞争格局。企业更加重视产品质量、安装质量和服务质量为主的综合质量体系建设，特别是大数据、物联网、5G、智能制造等新技术的不断涌现，将推动木门行业迈向新的智慧时代，在线下模式创新、生产模式创新、产品创新以及服务模式创新等方面创造出产业新业态。
　　（1）产业集聚化
　　目前产业分布以华东、华南、西南、华中和东北地区为主，出现了产业集群化现象，产业集群仍以山东、浙江、江苏、广东、福建、重庆、四川、湖北、辽宁较为聚集。木门行业头部企业工程业务占比提升，生产标准化、批量化、规模化，一些产能规模较小、机械化程度不高、技术水平落后的中小企业生产能力达不到工程客户要求，再加上现金流压力大等原因，难以切入工程市场，逐步退出木门市场，木门行业集中度进一步提高。
　　（2）绿色低碳化
　　一方面，在我国“双碳”战略目标下，我国“能耗双控”等系列政策推进；另一方面，随着我国居民消费水平的提高和消费观念的改变，众多消费者对木门产品提出了更高的要求，绿色低碳，环保健康的木门产品更贴近自然，必然会受到市场的青睐。因此，行业众多企业开始积极探索门窗产品绿色低碳化，助力实现“双碳”目标，这对发展循环经济和建设节约型社会具有重要意义。
　　江山欧派助力客户对绿色生活的向往，提出了健康木门的概念，重塑行业新标准。一直以来，江山欧派始终坚持通过绿色生产、先进工艺、严苛选材、过硬品质，为消费者拥有健康家居产品保驾护航。近年来，公司荣获绿色工厂、国家知识产权优势企业、省科学技术进步奖、2023全国门窗行业绿色建材下乡活动推广企业、2024绿色低碳医建选材目录A级供应商入库企业。
　　（3）生产智造化
　　随着木门行业产业的不断升级，市场对企业自动化、智能化的要求越来越高。一方面，行业集中度不断提高，一些企业的生产规模越来越大，需要通过提升智能制造水平来革新工艺、优化成本；另一方面，随着消费者对产品品质和交期要求的逐步提高，企业需要通过提升智能制造水平来快速提高生产效率，因此，生产智造化将成为木门企业的一大趋势。
　　（4）门墙柜一体化
　　消费者对一站式购物、一体化设计、一揽子服务的需求与日俱增，门墙柜一体化的市场空间进一步释放，一体化需求不仅仅体现在定制家居行业，木门行业也深受这种消费趋势的影响，因此众多行业企业推出门墙柜一体化的产品，门墙柜一体化逐渐成为木门市场的标配。
　　（5）功能多样化
　　产品功能多样化的提升将成为木门行业的又一趋势。未来木门产品不仅仅要具备基本的开合功能，还要具备防潮性能、保温性能、隔音性能、防火性能、抗风压变形性能、防渗漏性能等多样化的功能，以满足消费者日益增长的需求和追求。未来木门企业需要加强技术创新，进一步提高产品的功能性和舒适度。因此功能多样化将是木门产品未来消费的一大方向。
　　（6）外观个性化
　　随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于个性化、多样化，对于木门企业也提出了更高的产品设计与开发要求。未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面，需更趋向个性化、多样化、艺术化、时尚化，木门产品的更新周期需进一步加快。木门企业需不断推出美观性与实用性俱佳的产品，确保木门产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化、个性化、差异化需求同步。
　　（7）运营数字化
　　我国已进入数字化快速发展的时代，木门行业的发展也离不开数字化，木门行业的数字化体现在供应链管理、生产、营销、服务等多个运营环节，如数字化供应链管理、数字化生产管理、数字化服务能力，为客户提供更快捷的精准服务。通过数字化技术实现产品和安装服务直至目标市场和目标用户，如通过抖音、小红书等新媒体进行数字化营销，无论是直播带货还是直播招商，企业运营数字化俨然成为常态化。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”的经营理念，以成为“中国的欧派-世界的欧派”为企业目标，以“欧派人用自己的智慧与汗水，为你、我、他打造一个幸福的家”为使命，以“家文化”为欧派文化核心，以“欧派兴旺，我的责任；客户满意，我的追求”为欧派精神，持续构建并运用技术与平台优势，通过合伙共享的商业模式，整合产业链上的各过剩资源，为消费者提供非常丰富、具备品价比的产品，促进公司安全、持续、发展。
　　(三)经营计划
　　公司主要经营管理计划如下：
　　2025年，公司将秉持安全、持续、发展的宗旨，持续做好风险风控，持续提升款清业务占比，持续执行走出去战略，持续加大招商力度，持续丰富产品品类，持续加强供应链建设，同时加强品牌建设和产品开发。
　　1、销售方面
　　（1）外贸和出口渠道，坚持走出去战略不动摇，持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品，对中东市场等加大开拓力度；构建管理、服务、供应链平台。通过优化流程、制度、品牌等，充分赋能客户并提供优质服务。
　　（2）工程客户渠道，推行多赛道、多品类销售，推行合伙共享的商业模式。重点开拓酒店、医院、康养等新业务，创造新增量；以客户为单位，成立业务小组；开拓与新业务相匹配的供应链资源。加强存量应收管控，控制增量应收，提升款清业务占比，实现工程客户渠道向高质量发展转型。
　　（3）经销商渠道，持续与上下游企业开展合作，实现产业链整合，协同制造、联合销售；持续加大对经销商的开拓；继续实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略；持续丰富产品品类，推出高品质健康环保的多元化新品；继续坚持“合伙共享”的理念，与经销商共创、共享、共赢，以品牌力、设计力、生产力、产品力、服务力持续赋能合作伙伴。江山欧派始终坚守品质之道，不断创新升级，为消费者提供更加安全、更加可靠的健康家居产品。
　　（4）加盟服务渠道，公司凭借多年积累的品牌优势、渠道客户优势、技术优势、管理优势、供应链优势，继续推进与加盟商的合作。
　　2、产供方面
　　产销协调，技术前置，项目现场对接，对特殊工艺、特殊环境项目订单单独评估；加强来料检验，完善供应商考核，保障材料供应质量；做到生产全员培训、合格上岗；重点工序全检、成品全检、拆包检；强化安装培训，规范安装标准和流程。优化产线布局，提高产线兼容性；优化生产工艺，从工艺设计端提高材料利用率；优化产品结构，合理利用材料；优化库存管理，提高材料周转率；优化车间排产，提高设备利用率。订单工艺、交期、材料评审前置，采用信息化手段对订单执行过程全流程监督。通过上述举措，优化生产内控体系，完善全流程品质管控体系，做好供应赋能，确保材料品质与成本控制，提升服务效率，为客户提供更高品质的产品和服务。
　　3、人力方面
　　公司以“人才是第一生产力，人力资本是最大的资本”为人才论断；以“人人都是人才，没有无用之才，只有用错之才”为用人宗旨，建立起公开、公平、公正的用人机制。2025年，公司将拓宽招聘渠道，满足招聘需求；优化薪酬体系建设，做好薪酬管理；完善绩效考核，提升公司人效；加强各类人才培养，完善内部选拔机制；组织多元化培训，开展以赛代训活动；依据公司家文化，持续完善员工关怀机制。结合实际情况，优化制度流程。
　　4、安全方面
　　安全第一、预防为主、综合治理，发展与安全并重，公司继续从以下三方面做好安全工作，一是生产安全，按照以人为本、安全生产的目标，培训与考核全覆盖，设备管理责任到人，加强隐患排查与整改闭环管理，安全警示标示到位，加强对子公司的生产安全监督管理；二是消防安全，消防设施日常养护到位，消防演习定期执行到位，消防管网及时查漏堵漏，全员培训定期组织到位。三是环保安全，规范源头减排；监控过程排放合规性，查漏补缺；规范末端处置，推进危废库存清零；建立溯源机制监控危废合理性。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场竞争加剧的风险
　　随着我国城镇化率的提升和居民收入水平逐步提高，木门产品作为一种建材装饰类终端消费产品，市场潜力大，但行业内参与市场竞争的企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈。从建材装饰行业的发展经验来看，随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场，市场份额将向实力较强的企业集中。公司面临木门行业竞争日益激烈的风险。
　　此外，随着房地产企业、装修企业、地板企业、大型家具生产企业纷纷涉足木门行业，给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、木门产品开拓、渠道网络建设上取得突破，会使公司面临市场竞争进一步加剧的风险。
　　2、经销商管理风险
　　经销商模式是公司内销市场采用的重要销售模式。产品销售给经销商后，由经销商销售给终端消费者。该模式有利于公司借助经销商完善国内市场网点布局，节约投资资金，分散营销网络建设投资的风险，为公司业务的持续发展奠定了良好的基础。公司已形成了覆盖全国31个省区的销售网络格局。
　　由于经销商数量多，地域分布广，增加了公司对销售渠道管理的难度，如果部分经销商违反公司规定，将对公司的品牌和市场开拓产生不利影响；此外，如果公司管理及服务水平的提升无法跟上经销商业务发展的速度，则可能出现对部分经销商服务滞后，也将对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。
　　3、本公司品牌、注册商标被侵权、侵害的风险
　　消费者在选择木门产品时，除产品质量外，还依赖于产品品牌美誉度和完善的营销售后服务体系。因此，本公司的品牌“欧派OUPAI”木门以及以“欧派OUPAI”为主的注册商标是本公司最重要的无形资产之一。如果公司的上述注册商标受到他人侵权，他人的侵权行为将对公司的品牌及生产经营产生不利影响。
　　此外，国内以“欧派”两字作为商品品牌的企业众多，不排除因他人经营等活动可能致使公司所有的“欧派”商标之品牌价值遭受损害，从而对公司产品销售产生负面影响。
　　4、房地产行业波动的风险
　　木门行业作为建材装饰行业的重要组成部分，内需市场主要来源于消费者对木门产品的存量更新需求和增量置业需求，其中增量置业需求与房地产行业具有明显的关联度。报告期内，公司部分下游大客户为房地产开发商，因此，房地产行业的波动也将通过产业传导影响到木门行业发展，从而影响公司的经营业绩。
　　如果房地产行业出现大幅波动，将会影响到广大购房者的置业需求，从而降低对木门产品的需求；此外，房地产开发商也存在因行业波动而减少、推迟建设开发项目的情形，从而也将影响公司经营业绩。
　　5、原材料价格上涨和人力成本上升的风险
　　公司原材料采购的主要类别有板材类、软皮类、油漆类、五金类、包装材料等，各类别的原材料品种、规格繁多，各品种、规格原材料采购价格波动各异。未来，不排除部分原材料价格上涨的可能。
　　未来，随着公司业务的持续推进和国民经济发展水平的持续增长，公司人力资源成本将呈现持续上升的态势，从而影响公司经营业绩水平。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务
　　江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据中国上市公司协会发布的《2023年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（行业大类代码：CC20），门类产品线布局丰富。目前，公司拥有多个生产基地，包括浙江江山生产基地、河南兰考生产基地、重庆永川生产基地，占地面积近两千亩。公司目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
　　（二）经营模式
　　报告期内，公司采购、生产、销售等经营模式未发生重大变化。... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务
　　江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据中国上市公司协会发布的《2023年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（行业大类代码：CC20），门类产品线布局丰富。目前，公司拥有多个生产基地，包括浙江江山生产基地、河南兰考生产基地、重庆永川生产基地，占地面积近两千亩。公司目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
　　（二）经营模式
　　报告期内，公司采购、生产、销售等经营模式未发生重大变化。具体情况如下：
　　1、采购模式
　　公司建立了严格的供应商管理制度，公司采购部门负责原材料、辅料供应商的开发、筛选和管理工作，公司初选供应商时，由采购部门会同研发部门、质量检测部门对供应商进行综合考评，根据公司制定的标准筛选合格的供应商。
　　采购部门根据物料特点和供应商实际情况，确定各物料的采购周期和最小采购批量；同时，结合生产管理部门下达的物料需求计划，编制采购计划，向供应商下达采购订单，并跟进采购订单的执行情况。采购部门还定期对供应商进行综合评审，主要从提供产品的质量、到货时间及价格情况等方面进行综合考评。通过评审的，保留供应商资格；未通过评审的，取消供应商资格；供应商违约失信的，列入黑名单管理。
　　2、生产模式
　　公司采用自主生产模式，针对不同的客户（渠道），在生产上主要采用三种模式：
　　一是针对工程客户（渠道）和外贸客户（渠道），虽然产品订单也具有明显的个性化特点，但就单笔订单而言，产品数量相对较大。因此，在生产上，公司采用的是较大批量的生产方式，同时针对产品的差异化特点，辅以小批量的定制化加工生产。
　　二是针对经销商渠道的爆品，产品的特点是公司定款式、颜色，允许尺寸非标。产品订单表现为批量化的特点。因此，在生产上，采用类工程单的生产方式。
　　三是针对经销商渠道的非爆品，产品的个性化特点鲜明，产品订单表现为小批量、多品种、多款式的特点。因此，在生产上，公司根据该渠道的订单特点，采用小批量定制化生产方式。
　　公司生产管理部门根据销售部门提供的订单情况在公司内部组织生产。每月月初，生产管理部门根据客户的订单情况和公司生产能力现状，制定月度生产计划，并根据月度生产计划及合同签订情况，负责生产滚动计划的拟定，组织各车间进行生产。生产管理部门根据信息化系统及时了解各车间生产进度，对生产异常和计划滞后情况及时作出分析调整。
　　3、销售模式（渠道）
　　公司产品销售主要通过四个渠道实现：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道。
　　（1）经销商渠道
　　1）经销商渠道开拓
　　中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业，江山欧派作为上市品牌门企和房建供应链综合实力TOP500首选供应商·室内木门类，以非常丰富、高品价比的健康家居产品进入家装市场，优势显著。公司推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
　　为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，公司取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。由于消费者装修习惯的改变，家装渠道成为重要的家居产品流量入口，公司依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品优势，推动家装市场的开拓，为消费者提供专业和便捷的购买服务。公司以“健康”为定位，围绕健康环保持续丰富公司产品种类，推出设计感强的“宣品”、高品价比的“爆品”、配套丰富的“联品”，为消费者提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的健康家居产品。
　　公司大力拓展各类加盟经销商，培育安装服务商，经销商渠道不断下沉，品牌号召力和市场影响力持续提升。近年来，经销商数量保持较快增长，截至报告期末，公司拥有各类加盟经销商52,000余家，同时公司已培育一批专业的安装服务团队，具备测量、安装、售后等服务能力，专业团队、星级服务、快速交付、售后无忧。跟随数字化时代的步伐，公司与时俱进，开展线上线下联动销售，公司现已自建“欧派健康整装商城”和“欧派有品网上商城”，全面入驻京东旗舰店、抖音商城等大型电商平台。公司不定期推出各种整装套餐，品类齐全，品质保障，全屋空间，好而不贵，提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务，强势赋能门墙柜一体化发展。
　　2）经销商渠道盈利模式
　　公司通过各类经销商将全品类产品销售给终端消费者，赚取的是产品利润。
　　3）经销商渠道结算方式
　　公司对经销商基本采用“下单前付全款”的结算方式。
　　（2）工程客户渠道
　　1）工程客户渠道拓展
　　渠道拓展方面，工程客户渠道销售采用直销和通过工程代理商销售两种方式，直营工程客户和代理工程客户同步开拓：一类是公司直接服务的房地产开发商和装修装饰企业，合作方式为战略集采模式，直接与公司签订战略合作协议；另一类是通过工程代理商开发的房地产开发商和装修装饰企业；第三类是公司或代理商开发的酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等新质业务。渠道产品方面，公司在工程客户渠道以木门产品为主导，防火门、入户门、柜类等其他产品为配套，实施全品类销售。
　　报告期末，公司直营工程客户稳定，拥有工程代理商约1,000家。
　　2）工程渠道盈利模式
　　针对直营工程客户，公司的盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程代理商开发的工程客户，盈利来源主要为公司产品利润。
　　3）工程渠道结算方式
　　在货款结算方式上，直营工程客户基本按合同约定的进度收款；代理工程客户采用款清发货的结算方式。
　　（3）外贸公司渠道
　　外贸公司渠道的主要客户类型为外贸公司，主要合作模式为公司产品出售给外贸公司，再由外贸公司出口；公司针对外贸公司基本采用先款后货的结算方式，部分信用良好的客户采用赊销，有一定额度的质保金。
　　（4）出口渠道
　　出口渠道产品主要销往国外建材超市、房地产开发商等，公司针对出口客户基本采用先款后货的结算方式，部分信用良好的客户采用远期信用证或者赊销，赊销结算有一定额度的质保金。
　　（三）行业情况说明
　　1、木门行业发展情况
　　（1）木门行业发展历程
　　①2000年-2004年：初期发展阶段
　　在2000年之前，我国木门产业是以传统的木工制造、即装修工匠现场打制为主；当时由于建筑房门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化生产时期尚未到来。
　　中国木门的真正产业化始于21世纪初，随着中国城镇化建设的推进与消费者家装观念的改变，木门以手工打制生产起步逐步发展为具有一定规模的产业。
　　②2005年-2009年：市场爆发式增长
　　2005年以来，随着房地产市场的增长，中国木门行业步入旺盛发展的“黄金周期”，在经历了手工打制到小作坊制作后，越来越多的木门企业进入了规模化生产的阶段，木门行业在建材装饰业中的地位开始显现，也吸引了许多其他行业企业与资金进入。这个阶段，已出现大厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他相关行业企业也凭借资金优势进入木门行业。
　　③2010年至今：白热化竞争阶段
　　目前在全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区和西南地区等五大生产基地，规模以上企业超过3,000家。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场，但是国内作坊式中小企业仍然居多，产业区域特征明显，尚未出现全国性领导品牌。与此同时，受到房产调控政策以及环保政策的限制，中小企业的生存压力越来越大，许多小型木门生产企业达不到行业标准，这为木门行业提供了行业整合的机遇。这个阶段，机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型品牌木门企业出现，并引领行业由产品价格的竞争向品牌质量、优质服务的竞争过渡。
　　（2）全球木门行业发展概况
　　近年来，全球木门行业呈现多元化的发展格局，产品更加丰富，产业和品牌聚集度将进一步提高，区域特色进一步凸显。其中，中国生产的木门产量位居世界第一，同时也是世界上最大的木门消费市场。
　　（3）我国木门行业发展概况
　　近年来，随着我国居民消费水平的提高和城镇化步伐的加快，为木门行业提供了极大的发展空间，与批量需求相适应，我国木门改变了“木匠上门”手工制作的传统和产品单一实用的形象，迅速转入规模化定制设计、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段。我国木门行业起步较晚，但发展非常迅速。2011年以来，受国内房地产市场调控的影响，木门行业增速有所放缓，但仍保持稳健发展的趋势，据《中国木材与木制品流通行业年鉴》统计，木门行业规模以上企业超过3,000家。中国木业网统计，自2003年有数据统计以来，中国木门行业快速发展，行业产值连续18年呈现正增长。2022年，由于受房地产下行、消费预期下降等因素影响，木门行业产值首次出现下滑。据不完全统计，中国木门行业2023年总产值为1,240亿元，同比2022年下降4.91%。虽然木门及定制家居行业整体受各种因素影响在短期内出现下行，但其与民生相关的基本属性没有改变，行业基础稳固、产业链条完整、制造保障有力、潜在需求充足，未来木门行业发展空间依然很大。
　　当前，中国制造业正在由粗放型、外延扩张型的增长模式向内涵式、以创新为动力的发展模式转变，木门及定制家居行业也正由高速增长模式向更加理性且具有文化内涵的高质量增长模式转换，品牌效应、产品价值、IP打造能力、流量获取能力、设计服务能力、研发制造能力、供应链能力等优势在市场竞争中逐渐被放大。市场份额进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。
　　2、我国木门行业发展规划
　　2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，我国经济回升向好，高质量发展扎实推进，全面建设社会主义现代化国家迈出坚实步伐。两会《政府工作报告》更是明确提出了2024年国内生产总值增长5%左右、城镇新增就业1,200万人以上、居民消费价格涨幅3%左右，稳步实施城市更新行动，推进“平急两用”公共基础设施建设和城中村改造。根据国家统计局显示，2023年度国内生产总值同比增长5.2%，快于2022年度3%的增速，我国经济长期向好的基本趋势没有改变。
　　大家居作为大宗消费产业,是满足人民美好生活需要的重要载体，木门及定制行业更是其产业链条中的关键一环。
　　党中央、国务院加快构建新发展格局，全面深化改革开放，加大宏观调控力度，着力扩大内需、优化结构、提振信心、防范化解风险，国内经济回升向好，供给需求稳步改善，为中国木门行业转型升级创造了有利条件，为企业开拓创新提供了新的发展机遇。
　　为推进未来中国木门行业的可持续发展，中国木门窗协会制定了《中国木门行业发展规划（纲要）（2021—2025年）》。
　　（1）基本原则
　　①坚持可持续发展原则
　　全面推进“双碳”及“双循环”战略，推动生态文明建设实现新进步，促进经济、社会、资源和环境保护的协调发展。
　　②坚持创新发展原则
　　营造创新氛围，倡导差异竞争。促进材料、功能、设计、生产、营销、服务、管理领域的创新。
　　③坚持推进互联网工具应用原则
　　结合行业及产品的属性，推进互联网工具在企业运营中的应用，推动传统行业转型升级。
　　④坚持提升用户体验原则
　　由“木门产品为核心”转变为“用户体验为核心”，提升用户在设计、销售、制造、物流、安装、售后等环节中的服务体验。
　　⑤坚持打造价值链赋能原则
　　充分发挥产业链企业在细分领域的专业化优势，在提升品质、增加特点、赋予功能、降低成本、提高效率和附加值等方面为木门定制企业赋能，在推动行业发展的同时形成价值链。
　　（2）发展目标
　　①保持行业产值稳步增长
　　规划期间，木门行业产值保持年均4-5%的增长速度，到2025年行业产值超过1,900亿元。
　　②培育全国、区域、工程影响力品牌，打造创新研发基地
　　培育10-15个全国知名品牌，100个区域知名品牌，10-15个工程口碑品牌。打造5个木门及定制产品创新研发基地。
　　③推进绿色木门产品评价
　　规划期间，在行业内评价出首批20个绿色木门品牌。
　　④提升企业电商获客能力
　　与互联网电商专业机构合作，每年在会员企业内组织专题培训，提升企业通过电商渠道转化客户的能力，培育3-5个成熟电商品牌。
　　⑤头部企业实现智能化生产
　　加强智能制造领域的探索，推动至少5家企业实现产品的智能化生产。
　　⑥完善标准体系建设
　　实现行业主营产品品类标准全覆盖，推动木门产业链一体化发展。
　　3、政策的影响
　　2023年7月，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布《关于延长金融支持房地产市场平稳健康发展有关政策期限的通知》，对“金融十六条”中有关政策有适用期限的，将适用期限统一延长至2024年12月31日，引导金融机构继续对房地产企业存量融资展期，加大保交楼金融支持。
　　2023年7月，国务院常务会议审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》，积极稳步推进城中村改造有利于消除城市建设治理短板、改善城乡居民居住环境条件、扩大内需、优化房地产结构。
　　2024年4月，住房和城乡建设部在杭州市召开保障性住房建设工作现场会。会议指出，要深刻认识把握推进保障性住房建设的重要意义，加大保障性住房建设和供给，完善“市场+保障”的住房供应体系，不断满足工薪收入群体刚性住房需求。
　　2024年4月，财政部、住建部重新制定了《中央财政城镇保障性安居工程补助资金管理办法》。补助资金按照奖补结合的原则，根据各省（自治区、直辖市、计划单列市，含新疆生产建设兵团，以下统称省）住房保障、城中村改造、城镇老旧小区改造、棚户区（城市危旧房）改造任务量、绩效评价结果等采取因素法进行分配。
　　2024年4月，中共中央政治局会议强调，要结合房地产市场供求关系的新变化、人民群众对优质住房的新期待，统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施，抓紧构建房地产发展新模式，促进房地产高质量发展。
　　2024年5月，中国人民银行发布《关于调整商业性个人住房贷款利率政策的通知》《关于下调个人住房公积金贷款利率的通知》，取消全国层面首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限，自2024年5月18日起，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点，5年以下（含5年）和5年以上首套个人住房公积金贷款利率分别调整为2.35%和2.85%，5年以下（含5年）和5年以上第二套个人住房公积金贷款利率分别调整为不低于2.775%和3.325%。
　　2024年5月，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布《关于调整个人住房贷款最低首付款比例政策的通知》，对于贷款购买商品住房的居民家庭，首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%。通知下发后，上海、深圳、广州、北京等地纷纷下调购房贷款利率及首付比例。
　　2024年5月，国务院召开全国切实做好保交房工作视频会议，会议要求：打好商品住房烂尾风险处置攻坚战，保障购房人合法权益。相关地方政府应从实际出发，酌情以收回、收购等方式妥善处置已出让的闲置存量住宅用地，以帮助资金困难房企解困。商品房库存较多城市，政府可以需定购，酌情以合理价格收购部分商品房用作保障性住房。要继续做好房地产企业债务风险防范处置，扎实推进保障性住房建设、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设“三大工程”。国新办举行国务院政策例行吹风会，介绍切实做好保交房工作配套政策有关情况。保交房重点工作是打好商品住房项目保交房攻坚战，防范处置烂尾风险；进一步发挥城市房地产融资协调机制作用，满足房地产项目合理融资需求；推动消化存量商品住房；妥善处置盘活存量土地。
　　2024年7月，国家发展改革委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知，统筹安排3,000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新，各地区要重点支持旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造所用物品和材料购置等。
　　以上相关政策的出台，将为木门行业带来新的增长需求。
　　4、公司的行业地位和市场份额情况
　　江山欧派于2017年2月10日在上交所主板上市，是国内首家木门上市公司。根据中国上市公司协会发布的《2023年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（行业大类代码：CC20），位于房地产产业链上游，在木门行业市场占有率近2.5%，行业发展空间广阔。根据《中国木门产业发展研究报告（2016-2021）》统计，木门产业产值排名前10位的企业，约占总产值比例为8%。
　　公司自成立以来一直根植于木门领域，已成长为国内木门行业的知名品牌企业，并已由木门单品向门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品拓展，以成为“中国的欧派·世界的欧派”为企业目标。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）概述
　　江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
　　2024年上半年，国际局势依然复杂严峻，国内结构不断调整深化，国内经济总体运行平稳。面对外部复杂严峻的市场环境，公司依然聚焦主业，增强核心竞争力，促进可持续发展。本报告期，公司实现营业收入144,207.93万元；实现归属于上市公司股东的净利润10,493.23万元。
　　（二）2024年上半年主要工作
　　江山欧派作为深耕木门行业多年的知名品牌，品牌号召力和市场影响力持续提升。江山欧派坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针；坚持经销商渠道、工程客户渠道、外贸和出口渠道多轮驱动的渠道策略；坚持推行1+N的产品战略，以门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品；坚守匠心情怀，坚持以用户为中心，不断提升产品品质和服务质量，在构建新发展格局中实现高质量发展，与全球用户共绘健康家居美好生活。
　　1、销售方面
　　公司持续优化销售结构，持续丰富产品品类，持续开拓多元客户，持续发展新质业务。
　　（1）外贸和出口渠道，执行走出去战略，外拓工作持续开展，持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品。聚焦中东、北美等区域业务开拓，实现主流市场本地化业务开发；聚焦主流市场中大型工程商渠道、贸易合作商渠道和国央企海外业务渠道；聚焦主流市场大项目，持续开发大客户，并深挖现有大客户合作潜力；通过供应链建设、供应链赋能，实现多品销售；同时制度规范化、流程标准化、管理精细化。
　　（2）工程客户渠道，持续推行全赛道、多品类销售，业务上由单品类项目向多品类项目转型，市场上由一、二线市场下沉三、四线市场。持续推行合伙共享的商业模式。将直营业务做优，将代理商业务做大，将新业务做强。聚焦核心客户的同时，发展地方性客户，深耕老客户，开拓新客户，持续开拓酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等新质业务，快速复制样板；深育赋能老代理商，持续开拓新代理商，提升款清业务份额占比。
　　（3）经销商渠道，渠道持续下沉，持续与上下游企业开展合作，实现产业链整合，协同制造、联合销售。持续加大对各类经销商的开拓，持续实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，持续构建全方位、多层次的产品矩阵，持续采用水性漆、F4星板材等健康环保材料，持续推出兼具美观性和实用性的健康产品，助力健康家居生活。公司坚持“合伙共享”的理念，与加盟经销商共创、共享、共赢，以品牌力、设计力、生产力、产品力、服务力持续赋能合作伙伴。
　　江山欧派始终坚守品质之道，不断创新升级，为消费者提供更加安全、更加可靠的多种产品。自2024年1月1日起，江山欧派陆续启用木门、柜类防伪品牌标“云ID身份证”，将原防伪标、合格证、质保卡、品牌标多证合一，实现一品一证，可在线查询真伪，让每一件产品都拥有独一无二的“云ID身份证”，成为家的守护者。
　　2、生产方面
　　优化产线，提升产能利用率；改善设备，节能降耗。根据门墙柜产品一体化，实施用材一体化。加强生产培训，提升生产效率；升级生产系统，提升自动化水平；优化改进材料，提高材料利用率；优化产品结构，升级产品工艺；不断创新技术，持续提升品质。完善内控制度，提升材料库存周转率，实现阶梯式进步；通过产销协调、控管投料、瓶颈突破、优先级管理，实现产品准交向快交转变。
　　3、采购方面
　　完善区域供应链，增加核心材料供应商，丰富材料库，优化供应商库。结合国标行标，进一步完善企业材料技术检验标准。加强产供协调，提升材料申购准确率。强化过程监控，加强来料管控，保障供应链安全。发挥集采优势，优化采购成本。缩短交货周期，提升服务质量，全方位提升供应链竞争力。
　　4、人力方面
　　公司以人才是第一生产力，人力资本是最大的资本为人才论断；遵循“能者上，庸者让”的人才理念，充分发挥晋升制度的激励作用，建立起公平、公正的竞争机制。按照市场化原则并结合公司实际情况，优化组织架构设置。结合公司业务对储备人才的需求，制定校招方案。优化薪酬制度建设，完善薪酬管理。优化绩效考核，提升公司人效。依据公司福利体系，做好员工福利关怀。加强专业技能人才和梯队人才培养，积极参与青年工匠人才评估等项目。根据公司战略和用人部门需求开展通用知识培训、技能知识培训和管理能力提升培训，并施行以赛代训、以考代训。
　　5、安全方面
　　为统筹好发展和安全两件大事，公司将从以下三方面做好安全工作：一是生产安全，以人为本、安全生产。完善安全生产制度体系建设，培训与考核全员覆盖，做好新员工岗前培训+老员工再培训，设备管理责任到人，安全隐患排查与整改闭环管理，定期开展车间6S稽查，同步做好子公司安全生产管理。二是消防安全，消防设施日常养护到位、定期组织消防演习、消防管网查漏堵漏、易燃易爆设备设施防护标准专业化提升。三是环保安全，开展环保专业知识培训，监控危废源头减排、监控过程排放合规性、监控规范末端处理。

　　三、风险因素
　　1、市场竞争加剧的风险
　　随着我国城镇化率的提升和居民收入水平逐步提高，木门产品作为一种建材装饰类终端消费产品，市场潜力大，但行业内参与市场竞争的企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈。从建材装饰行业的发展经验来看，随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场，市场份额将向实力较强的企业集中。公司面临木门行业竞争日益激烈的风险。
　　此外，随着房地产企业、装修企业、地板企业、大型家具生产企业纷纷涉足木门行业，给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、木门产品开拓、渠道网络建设上取得突破，会使公司面临市场竞争进一步加剧的风险。
　　2、经销商管理风险
　　经销商模式是公司内销市场采用的重要销售模式。产品销售给经销商后，由经销商销售给终端消费者。该模式有利于公司借助经销商完善国内市场网点布局，节约投资资金，分散营销网络建设投资的风险，为公司业务的持续发展奠定了良好的基础。公司已形成了覆盖全国31个省区的销售网络格局。
　　由于经销商数量多，地域分布广，增加了公司对销售渠道管理的难度，如果部分经销商违反公司规定，将对公司的品牌和市场开拓产生不利影响；此外，如果公司管理及服务水平的提升无法跟上经销商业务发展的速度，则可能出现对部分经销商服务滞后，也将对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。
　　3、本公司品牌、注册商标被侵权、侵害的风险
　　消费者在选择木门产品时，除产品质量外，还依赖于产品品牌美誉度和完善的营销售后服务体系。因此，本公司的品牌“欧派OUPAI”木门以及以“欧派OUPAI”为主的注册商标是本公司最重要的无形资产之一。如果公司的上述注册商标受到他人侵权，他人的侵权行为将对公司的品牌及生产经营产生不利影响。
　　此外，国内以“欧派”两字作为商品品牌的企业众多，不排除因他人经营等活动可能致使公司所有的“欧派”商标之品牌价值遭受损害，从而对公司产品销售产生负面影响。
　　4、房地产行业波动的风险
　　木门行业作为建材装饰行业的重要组成部分，内需市场主要来源于消费者对木门产品的存量更新需求和增量置业需求，其中增量置业需求与房地产行业具有明显的关联度。报告期内，公司部分下游大客户为房地产开发商，因此，房地产行业的波动也将通过产业传导影响到木门行业发展，从而影响公司的经营业绩。
　　如果房地产行业出现大幅波动，将会影响到广大购房者的置业需求，从而降低对木门产品的需求；此外，房地产开发商也存在因行业波动而减少、推迟建设开发项目的情形，从而也将影响公司经营业绩。
　　5、原材料价格上涨和人力成本上升的风险
　　公司原材料采购的主要类别有板材类、软皮类、油漆类、五金类、包装材料等，各类别的原材料品种、规格繁多，各品种、规格原材料采购价格波动各异。未来，不排除部分原材料价格上涨的可能。
　　未来，随着公司业务的持续推进和国民经济发展水平的持续增长，公司人力资源成本将呈现持续上升的态势，从而影响公司经营业绩水平。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、营销优势
　　近年来，公司不断拓展国内市场，已建立覆盖全国的经销商网络。同时公司不断拓展直营工程和代理工程业务；目前公司已建立经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道等全覆盖、多元化、立体化的营销网络。多元化的营销渠道为公司积累了丰富的客户资源，是公司持续成长的最重要的核心竞争优势。
　　（1）公司已建成全国营销网络
　　截至报告期末，公司已建立形成覆盖全国31个省区的销售网络，成为国内销售网络覆盖范围较广的木门企业。截至2024年6月30日，公司拥有各类加盟经销商52,000余家，通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。
　　（2）工程业务开拓
　　公司从聚焦直营工程大客户转为直营工程和代理商工程业务齐头并进，深入布局全渠道，持续布局酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等新质业务。截至报告期末，公司已与国内主要优质工程客户建立了战略合作关系，并荣获2023央国资房地产开发企业优选供应商（民族品牌）·室内木门类、2024房建供应链综合实力TOP500首选供应商-室内木门类，被收录入2024年中国房地产企业协会供应链大数据中心优质企业库（5A供应商）。
　　随着城中村改造、城镇老旧小区改造、公建房、保障房、住宅精装修政策的不断推进，工程业务模式的服务项目主要是住宅项目、酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼，其需求量大，有助于企业实现木门的规模化和标准化生产。
　　公司已经拥有成熟的工程业务团队和工程服务团队，公司拥有工程代理商约1,000家，为工程客户提供优质的产品和全流程全方位的服务。
　　2、规模化生产优势
　　目前国内门洞尺寸尚未形成统一标准，国内木门市场仍以定制木门为主，即使工程客户，其产品需求也体现出一定的定制化特点。木门产品的定制化特点和较高的服务要求，导致木门企业的产能利用率普遍较低。因此，在订单较多时，木门定制化的生产特点对企业在短期内大批量快速供货的能力提出了很高要求。在内销市场上，能够规模化生产、短期内快速供货已成为木门企业的核心竞争优势。
　　定制门是指客户订单中尺寸、款式和花色等均不相同的木门，在生产工艺上，公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。对于标准部件（如门芯板、门套、线条等）的设计与工艺，预先置入生产设备进行生产。由于工程客户和外贸客户要求的木门产品尺寸、款式、花色较为一致，公司专门建立了为工程客户和外贸客户供货的生产线，可以在短期内大批量生产标准部件。
　　定制门“多品种、多批次、高品质、短交期”的生产组织形式，要求企业在产品设计、生产、运输配送和销售过程必须具备快速反应能力。公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程，能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门，建立“快交准交”的定制门市场竞争优势。
　　公司与德国HOMAG（豪迈）等国际一流装备制造企业合作，引进了包括电子开料锯、CNC加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等数控自动化流水线，已经建成国内木门行业集规模化、自动化、智能化于一体的先进木门生产线，确保了木门的制造品质和加工精度，提高了产能，缩短了生产和交货周期。目前，公司针对工程客户定制产品的规模化生产及短期内大批量供货能力优势明显，为长期战略合作客户提供了产能保障。
　　3、品牌优势
　　公司以成为“中国的欧派·世界的欧派”为企业目标，产品款式新颖、系列丰富，依托强大的研发设计能力，公司近年来推出不同系列新产品，可以覆盖从低端到高端不同偏好消费者的需求。凭借良好的产品品质，公司树立了良好的品牌形象，获得了众多消费者的认同。
　　欧派品牌，是公司木门产品最主要的品牌，经过十余年的品牌创建，欧派品牌已成为国内知名的木门品牌。公司荣获“2024年全国市场、工程木门及定制家居企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”“2024房建供应链综合实力TOP500首选供应商·室内木门类”“2024中国家居行业强国品牌-欧派木门”“2023全国门窗行业绿色建材下乡活动推广企业”“2023央国资房地产开发企业优选供应商（民族品牌）·室内木门类”“2023中国木门窗强国品牌-欧派木门”“2023消费者信赖十大家居品牌-门业品类”“2023房建供应链首选品牌上市公司投资潜力TOP5”“浙江出口名牌”“浙江省创新性中小企业”“浙江省专精特新中小企业”“AAA级信用企业”等多项殊荣。
　　公司聘请著名影星代言、知名设计师设计，“幸福家·欧派门”“好木门·欧派造”“欧派门窗·健康整装”的企业形象深入广大消费者，为公司品牌的永续经营和公司的持续发展提供了强力支撑。
　　4、技术与研发优势
　　（1）技术优势
　　公司及子公司非常重视自主知识产权和标准化工作，充分发挥平台和技术优势，截至报告期末，公司及子公司拥有各项专利340余件，如一种全自动高速的线条生产系统（专利号：ZL201810948586.2）、一种三线式高效木门产线（专利号：ZL202011495559.8）、一种阻燃胶合板及其制备方法（专利号：ZL202210138682.7）等多件发明专利。同时，公司通过了“2021知识产权管理体系认证”，被认定为“2022年浙江省知识产权示范企业”、“国家知识产权优势企业”。
　　公司主导制定和参与各类标准40余项，如主导制定了团体标准T/ZZB3035-2023《木塑复合免漆门》、T/ZZB0180-2022《实木复合漆饰门》、T/ZZB0180-2017《实木复合烤漆门》。公司参编了国际标准ISO5946:2022《竹质活性炭通用技术条件》、ISO21629-1:2021《室内竹地板》；国家标准GB/T18101-2024《难燃胶合板》、GB/T43814-2024《智能家具通用技术要求》、GB/T42407-2023《门窗智能控制系统通用技术要求》、GB/T20446-2022《木线条》、GB/T11718-2021《中密度纤维板》。公司持续积极主导或参与行业标准化工作，为提升企业标准水平，推进行业健康发展做出了积极贡献。
　　（2）研发优势
　　公司是木门行业高新技术企业，拥有一支研发创新能力优秀的团队，现有研发人员400余人，并联合浙江农林大学等科研院所的团队优势，进行材料和新品的设计、研发和创新，如研发“以竹代木”技术，对木门结构进行优化；研发防火材料、防火门等新材料和新产品，不断进行产品款式、花色、材质、结构和工艺的更新升级。
　　1）产品设计与开发优势
　　随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化，对于木门企业也提出了更高的产品设计与开发要求。未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面，需更趋向多样化、艺术化、时尚化，并突出节能环保，产品的更新周期需进一步加快。
　　公司拥有专业的设计团队，通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集，积极研究、分析及运用，不断推出美观性与实用性俱佳的产品，确保公司产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。
　　2）生产工艺及环保技术创新
　　公司主要生产设备使用德国HOMAG（豪迈）等国际先进装备，结合ERP系统，公司建立了数控自动化流水线，实现定制木门产品的批量化大生产，确保产品尺寸高精度、生产高效率。公司引进先进的中央除尘系统，并安装有火星探测器，对生产流程进行全过程控制，确保生产环境清洁、安全。
　　公司一直注重产品的环保性，与浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“产学研基地”，在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。公司下设材料和产品的物理实验室和化学实验室，实验室引进了先进的检测设备，制定严格的检验检测标准，对原材料与产品进行检验，保证原材料优质环保。
　　5、信息化优势
　　公司高度重视信息化建设，公司的信息化建设贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储、产品生产、产品销售和售后服务全流程，协调整合研发、生产、采购、销售各环节中的信息流、物流与资金流，提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。
　　公司已引入规范化产品研发体系PLM，全面升级面向工程端客户全流程管理系统LTC和面向零售端客户订单管理系统OMS，同时深化集团ERP应用，加强供应商全程协同SRM，提升车间精益化生产MES，进一步完善CRM（400呼叫中心及售后服务）系统。通过信息化管理手段，建立高效、畅通的信息沟通机制，使设计、采购、生产和销售等环节实现更直接更有效的沟通。
　　6、地处“木门之都”的产业集群优势
　　长三角地区是目前国内最重要的木门生产基地之一，而浙江省江山市更是长三角地区的木门生产企业集中地，依托周边丰富的林业资源和区位优势，江山木业得以发展壮大。2008年，江山市被中国木材流通委员会授予“中国木门之都”的美誉。
　　江山地区木门行业产业链完整成熟，除了拥有大量木材供应商等主要原材料厂家外，下游配套服务产业也比较发达，实现了木门行业上下游高效对接。同时，木门生产中产生的废料、边角料的处理也是江山市的优势产业，目前已形成了专业、环保、成本低、效率高的废料处理产业，为木门企业发展解决了后顾之忧。 收起▲