一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司是一家专业从事工业自动化领域产品研发、生产、销售及服务的高新技术企业，主要产品为变频器和伺服系统等。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“仪器仪表制造业（C40）”大类，“通用仪器仪表（C401）”中类，具体细分行业为“工业自动控制系统装置制造（C4011）”。　　（一）公司所属行业情况说明　　1、工业自动化行业　　工业自动化控制系统作为高端装备的重要组成部分，是发展先进制造技术的关键，是实现产业结构优化升级的重要基础。工业自动化控制系统已经广泛地应用于机械制造、电力电子、信息技术、人工智能、通讯等诸多领域... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司是一家专业从事工业自动化领域产品研发、生产、销售及服务的高新技术企业，主要产品为变频器和伺服系统等。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“仪器仪表制造业（C40）”大类，“通用仪器仪表（C401）”中类，具体细分行业为“工业自动控制系统装置制造（C4011）”。
　　（一）公司所属行业情况说明
　　1、工业自动化行业
　　工业自动化控制系统作为高端装备的重要组成部分，是发展先进制造技术的关键，是实现产业结构优化升级的重要基础。工业自动化控制系统已经广泛地应用于机械制造、电力电子、信息技术、人工智能、通讯等诸多领域，成为提高生产过程的安全性、提高生产效率和产品质量以及降低能耗的主要手段。近年来，人工智能、机器人技术、电子信息技术等前沿科技的发展加速了机械和电子系统的整合，制造业的智能化、柔性化、无人化成为发展趋势。
　　工业自动化控制产品技术含量较高，专业性较强，应用范围广泛，我国工业自动化行业虽然起步较晚，但发展势头强劲，其发展道路大多是在引进成套设备和各种工业自动化系统的同时进行二次开发和应用；也有一些厂家通过引进国外技术，与外商合资生产工业自动化控制产品，逐步实现工控产品的国产化。经过多年的实践和积累，我国工业自动化在技术、产业和应用方面都有了很大发展，尤其是近年来随着国内企业研发投入的不断提高以及国家陆续推出鼓励先进制造业的政策，我国工业自动化行业发展取得明显进步，国产替代进程加速。
　　工业自动化控制产品应用范围广泛，几乎遍及所有工业领域，在制造业转型升级的大背景下，我国传统工业技术改造、工厂自动化和企业信息化均需要大量工业自动化控制系统，市场潜力巨大。根据格物致胜《中国工业自动化市场2024白皮书》，2023年中国工业自动化市场规模达到2,601亿元，中国制造业持续向智能制造、制造业强国方向发展。下游市场生产制造自动化程度逐步提高，需求空间大。
　　公司变频器和伺服系统产品属于工业自动化行业，未来，公司将持续强化自身的成本优势和服务优势，通过自主创新进一步提高产品的市场份额。
　　2、低压变频器行业
　　变频器实现了对电机转速和转矩的实时调节，可以节约不必要的能源浪费，并提高工业领域的工艺控制水平，其调速精度高、占地小、工艺先进、功能丰富、操作简便、通用性强、易形成闭环控制等优点，优于以往调速方式，广泛应用于空压机、水泵、注塑、冶金、纺织、印刷、包装、数控机床、风机、化工、水处理、洗涤设备、石材切割、矿山设备等领域。
　　公司目前的低压变频器收入占比较高，从全球范围看，目前低压变频器市场仍主要由欧美系品牌和日系品牌主导，欧美系品牌擅长大型自动化系统，在大型工程电气传动领域，欧美系品牌的市场占有率高，主要代表厂家有ABB、西门子和施耐德等；日系品牌则在小型自动化系统中更具优势，在小型机械的设备制造领域市场份额较大，主要代表厂家包括三菱电机、安川电机和富士电机等。国产低压变频器产品由于多年来持续的研发投入，其性能、可靠性、售前售后服务、成本控制等方面的优势逐渐显现，近年来，国内企业产品定制化迭代、服务的高效响应等构筑了向外资品牌竞争的优势，国产变频器企业正在逐步抢占市场，市场份额持续提升。据格物致胜统计数据，低压变频器作为自动化主流产品，国产替代加快，需求快速增长，2024年低压变频器本土品牌市场占比达47%。据格物致胜统计数据，2024年中国低压变频器市场规模为284.30亿元。
　　3、伺服系统行业
　　伺服系统由伺服驱动器和伺服电机组成，可以进行精确的位置、速度、转矩控制。伺服系统具备精准定位、高精度稳速运行、快速转矩调节等特点，在快速、高精度位置控制的自动化设备上得到广泛应用。
　　公司伺服系统产品属于工业自动化行业，未来，公司将持续强化自身的成本优势，不断提升自主创新能力，进一步提高产品的市场份额。据格物致胜统计数据，伺服系统产品国产替代加快，需求快速增长。2024年中国伺服总规模约212.6亿元，中小功率产品市场份额约77%。
　　（二）主营业务情况
　　公司是一家专业从事工业自动化领域产品研发、生产、销售及服务的高新技术企业，主要产品为变频器和伺服系统等。公司自主研发和生产的“众辰”品牌变频器、伺服系统等产品广泛应用于空压机、塑料机械、工程机械、供水设备、冶金设备、纺织机械、机床工具、化工机械、矿用机械、印刷包装等行业。
　　自2006年成立以来，公司始终坚持自主研发和创新，秉承“科技创新，以人为本，客户至上”的原则，凭借独特的设计理念、先进的生产工艺及高素质的管理团队取得了快速发展。
　　经过多年发展，公司被评为高新技术企业、上海市软件企业、上海市企业技术中心、上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”企业、国家级专精特新“小巨人”企业、松江区“慈善之星”、松江区智能工厂，获得“上海市五一劳动奖状”。
　　（三）主要产品
　　1、变频器
　　变频器是应用电力电子技术和微电子技术等，通过软件算法实现对电力半导体器件的智能控制来调整输出的电压和频率，即根据电机的实际需要来提供其所需要的电流和频率，进而达到调速和节能，实现自动控制的目的。公司变频器可实现对空压机、塑料机械、水泵、风机、起重设备、矿井提升机、皮带机、数控机床等负载的软启动、智能控制和调速节能，从而有效提高工业企业的能源利用效率、实现工艺控制及自动化水平。公司研发生产的变频器产品主要分为通用变频器和行业专机两大类。
　　（1）通用变频器
　　公司通用变频器产品主要包括H3000系列、Z2000系列、Z5000系列、Z8000系列、NZ100系列、NZ200系列、T200系列、T9000系列等。
　　（2）行业专机
　　行业专机是以变频驱动为核心功能，应用于特定行业的具备一定功能集成的工业控制设备。行业专机在满足变频器基本性能和功能需求的同时，兼顾满足装配空间节省需求、机械设备安装简便需求、行业操作习惯需求和多台自动化设备融合兼容等一系列个性化需求。
　　公司开发和生产行业专机过程中所使用的核心技术与通用变频器基本一致，生产流程也无明显差别。为了适用于特定的细分行业应用场景，行业专机会涉及到选购少量配件（如HMI人机界面等）与变频器进行有机结合，但外购配件占总体成本的比重较低，其整体仍然为相对标准化的产品。
　　2、伺服系统
　　伺服系统由伺服驱动器和伺服电机组成，可以进行精确的位置、速度、转矩控制。伺服系统具备精准定位、高精度稳速运行、快速转矩调节等特点，在快速、高精度位置控制的自动化设备上得到广泛应用。
　　3、减速机/减速器
　　减速机/减速器，主要包含行星减速机和谐波减速器两类，在原动机和工作机或执行机构之间起匹配转速和传递转矩的作用，是一种相对精密的机械，使用它的目的是降低转速，增加转矩。
　　4、其他
　　可编辑组态人机界面（HMI）是负责用户与工业自动化系统之间进行交互和信息交换的媒介，从而实现信息的内部形式与人类可以接受形式之间的转换。是工厂自动化控制系统中的关键部件。
　　可编程逻辑控制器（PLC）是工厂自动化控制系统中的关键部件之一，是种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作电子系统，其内部可存储执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数及算术运算等操作指令，输入输出控制机械设备或流程。
　　（四）主要经营模式
　　1、盈利模式
　　公司主营业务为变频器和伺服系统的研发、生产和销售，经过多年的发展和积累，公司已在行业内具备了一定的竞争优势。在产品设计方面，不断优化产品结构设计，降低物料成本；在生产管理方面，采用精益生产等方式不断地降低产品的生产制造成本，同时将部分经济型机型及非核心工序采用委外加工的方式生产，降低生产制造成本；在销售方面，公司变频器的销售结合“工厂配套、行业专注”的经营策略，紧贴配套厂商和行业客户的习惯和需求，不断提升销售效率和配套服务，直销比例整体较高，降低了销售费用；在日常管理方面，通过扁平化管理模式来减少不必要的管理人员，提升管理效率，降低管理费用；多管齐下，为用户提供高性价比的产品。公司以直销或经销的方式与客户签订合同，并根据客户需求预测或以具体合同、订单为导向，组织原材料采购和产品制造，通过产品销售获取利润。报告期内，公司营业收入主要来源于变频器和伺服系统。
　　2、采购模式
　　公司产品生产所需的主要原材料包括模块类、集成电路、电容、PCBA、机箱组件、散热器、PCB、线束接插件、风扇和磁性器件等。公司采购部具体负责原材料及外协加工服务的采购，并对原材料及外协加工服务供应的及时性负责。公司采购部的职能包括供应商管理和采购执行。供应商管理方面实行以采购部为主，研发部和品质部为辅的管理模式；采购执行方面实行以采购部为中心，生产部、研发部、销售部、品质部、仓管部、财务部等部门协同参与，向合格供应商询价的采购模式。
　　3、生产模式
　　公司具备完备的生产加工体系和适应业务需求的生产组织方式，采用订单式生产和备货式生产相结合的生产模式，核心工序自主生产加工，部分非核心加工工序或经济型机型的组装采用外协加工方式。
　　4、销售模式
　　变频器和伺服系统是应用广泛的工业自动化产品，下游行业众多，客户较为分散，因此公司采取直销和经销相结合的销售模式。直销模式方面，客户主要为空压机、水泵、塑料机械、建筑机械等行业的生产企业，公司和直销客户签订年度销售合同或就每个订单签订买卖合同进行销售。公司跟经销商合作主要基于经销商所拥有的客户资源，通过与经销商的合作进一步扩大公司的销售网络，经销模式方面，公司一般会与适格经销商协商签订年度合作协议，在协议中明确约定产品价格、物流、结算、发票、付款和奖励政策等。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，国家“十四五”规划步入收官阶段，围绕工业自动化行业的技术创新、标准建设、应用场景拓展等方面精准发力，为行业发展营造了良好的政策环境，驱动工业自动化行业在新型工业化建设中持续创新突破，以更先进的技术、更完善的标准、更丰富的应用模式，助力我国制造业更有效地融入全球产业链。
　　在发展新质生产力的要求和引领下，公司持续开拓，不断创新，贯彻落实“一根主线，多向发展”的产品线定位，持续推进从驱动产品到控制系统、执行产品的产业链布局，向配套产品不断延伸，丰富产品品类。公司瞄准新行业，开发新产品，突破新技术，扩充公司产品线，筑牢发展底座，为打开新局面夯实基础，为未来发展创造新动能。在此带动下，公司主营业务继续稳步发展。
　　报告期内，公司实现营业收入32,664.04万元，较上年同期增长2.16%，营业收入较去年同期有所增长，但受公司加大新品研发和新领域开拓所引致的研发人员及销售人员规模扩充较快、公司新合并主体增加带来的管理成本上升等前期投入增长较多和复杂环境下竞争进一步加大等因素的综合影响，公司盈利情况有所下降，报告期内公司实现营业利润10,140.02万元，较上年同期下降16.64%；实现利润总额10,251.98万元，较上年同期下降15.85%；实现归属于上市公司股东的净利润9,116.15万元，较上年同期下降13.64%。
　　（一）主营业务发展稳健，行业客户带来新局面
　　报告期内，公司持续丰富变频器和伺服系统及其上下游的产品线，推进配套产品体系建设，公司先后收购江苏三木禾、浙江贝托，致力于打造从驱动层到控制层、执行层的产业链布局。
　　公司立足于行业客户日益增长的综合解决方案需求，为行业客户提供一体化解决方案。报告期内，公司行业专机产品于报告期内实现了10.27%的增长。在产品线上，公司推出的低压伺服、可编辑组态人机界面（HMI）和中小型可编程逻辑控制器（PLC）等系列化产品已批量化生产，提升了公司的综合竞争力；在产品层次上，公司继续进行原有系列产品的升级和扩充，组成了覆盖高中低压、大中小功率段的变频器和伺服系统产品线，实现了变频器和伺服系统的全场景应用。
　　（二）持续投入研发创新，新产品催生新动能
　　公司以创新为立业之本，建立了覆盖多品类的核心技术平台，并根据公司规划不断搭建新平台，以开发具有市场竞争力的创新产品。公司密切关注行业技术发展和市场动向，根据市场和客户需求，及时制定相应的产品和技术路线，对市场需求进行快速响应，致力于为客户提供保质保速的定制化产品和服务。报告期内主推的US880系列伺服产品销售情况良好，带动伺服系统实现了19.49%的增长。报告期内，公司PLC产品补足了公司在控制层的产品空缺；低压伺服产品已批量生产阶段，且在AGV行业实现了产业应用。
　　（三）企业内功修炼不辍，基础能力建设显真功
　　报告期内，公司持续修炼内功，通过数字化建设实现企业运营可控可视，在保证质量的前提下不断提高生产运营效率，致力于为客户提供优质的产品和服务；在生产管理方面，坚持紧抓生产运营管控，提升产线和仓库的自动化水平，采用精益生产等方式保证产品质量。在销售方面，公司继续践行“工厂配套、行业专注”的经营策略，紧贴配套厂商和行业客户的习惯和需求，严格把握交期控制，不断提升销售效率和配套服务；在日常管理方面，公司继续实行扁平化的管理模式，且通过多套管理软件，有效提升了管理效率。公司凝聚力不断提升，上下团结拼发展，全心全意谋未来。
　　（四）项目建设持续推进，阶段性成果推动产能提升
　　报告期内，公司全力推进产能型募投项目建设，并已取得阶段性成果；目前，地处芜湖市的产能项目，已按规划新增多条变频器和伺服系统生产线，从而在丰富产品品类、扩充产品产能方面增强了公司综合竞争能力；位于上海市的“变频器及伺服系统产业化建设项目”产能项目，已完成竣工验收工作，部分厂房已经开始生产，将根据生产进度陆续释放产能。同时，公司于近期启动“高压变频器生产基地及辅助用房建设项目”，该项目已进入基建施工阶段，本项目新增的高压变频器产能将为公司相关产品的产销带来有力支持。
　　（五）提升公司治理水平，多措并举做好股东回报
　　报告期内，公司严格遵守《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律法规及中国证监会和上海证券交易所关于公司治理的有关要求，建立健全各项内控制度，不断提升公司治理水平；同时，公司积极响应各级监管部门的政策号召，用实际行动做好股东回报工作。报告期内，公司积极开展股权激励计划，第一期限制性股票激励计划已于报告期内完成授予，第二期限制性股票激励计划正在进行中，激发和保持了公司技术和业务团队的创新精神和奋斗精神，努力为股东创造长期回报；同时，公司坚持为股东提供稳定持续的投资回报，报告期内公司进行了2024年度的分红派息，并已于2025年7月实施完成。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）管理和技术团队优势
　　公司核心管理和技术团队长期从事变频器、伺服系统等领域的管理、技术研发、生产和销售工作，多数员工行业经验在10年以上，具有丰富的从业经验，对行业市场状况、技术发展前沿具有深刻的理解和前瞻性的把握。在核心管理层的领导下，公司建立了由研发、运营、销售、财务、生产、采购、信息化、数字化建设等方面人才组成的管理团队，积极推进技术研发与市场开拓工作，注重成本与质量控制，有效提升了公司的经营业绩和可持续发展能力。
　　公司董事长张建军为公司创始人，拥有20多年的变频器行业经营管理经验，对行业发展的理解较为深刻，能够基于公司实际情况、行业技术创新趋势和国家产业政策导向制定推动公司持续发展的战略规划，确保公司在未来的市场竞争中保持竞争优势。
　　（二）研发和技术优势
　　公司一贯重视产品技术的研发和持续创新，紧贴行业技术发展趋势，主动升级产品技术，提升产品各项性能，持续的研发投入和较强的技术实力推动公司快速发展。公司目前在变频器和伺服系统等领域均具有核心技术及自主知识产权，得到了用户的广泛认可。
　　（三）“成本领先”的经营战略优势
　　公司自成立以来就坚持“成本领先”的经营战略，致力于为用户提供高性价比的产品。在产品设计方面，针对用户的需求特点，在保持产品性能稳定的基础上，不断优化产品结构设计，降低物料成本。在生产管理方面，坚持紧抓生产运营管控，提升产线自动化水平，采用精益生产等方式不断地降低产品的生产制造成本，同时公司将部分经济型机型及非核心工序采用委外加工的方式生产，有效降低了生产制造成本。在销售方面，公司变频器的销售结合“工厂配套、行业专注”的经营策略，紧贴配套厂商和行业客户的习惯和需求，不断提升销售效率和配套服务，直销比例整体较高，降低了销售费用。在日常管理方面，通过扁平化管理模式来减少不必要的管理人员，提升管理效率，降低管理费用。多管齐下，公司有效控制了整体生产、运营和管理成本。
　　（四）营销网络优势
　　公司拥有专业的营销和售后服务团队。经过长期的市场开拓，公司建立了覆盖面广泛的销售和服务网络，在区域经济发达城市设立服务团队，负责开发区域经销商和直接用户，并就近为用户提供技术服务。在多年的营销实践中，公司逐渐建立了经销与直销并重、区域覆盖和行业拓展共进、快速响应客户需求、及时提供全方位服务的营销体系。
　　变频器和伺服系统是应用广泛的工业自动化产品，下游行业众多，用户较为分散，因此公司采取直销和经销并重的销售模式，经销模式侧重于区域经销商的开发和维护，经过多年销售渠道的布局，公司拥有覆盖面广泛且高效的经销网络。公司的经销网络提高了公司产品的知名度和市场覆盖率，有利于公司捕捉市场机会，进而保证公司的成长性。直销模式侧重于行业大客户开发和维护，主要客户为行业系统集成商和各大行业终端客户。公司的行业销售体系可以积极把握制造业产业升级的机会，深入了解用户应用需求，为用户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品解决方案，有利于公司在细分行业形成良好的口碑，继而形成品牌影响力和竞争力，达到更高的占有率。
　　（五）售后服务优势
　　为满足客户需求，公司不断提高客户服务质量，在售前、售中、售后环节均为客户提供满意的服务，获得用户普遍好评。公司售后服务人员常年直接面对终端客户，能够快速、准确地将客户需求直接反馈到公司研发生产的各个环节，有效保障了企业与市场的同步提升。公司售后服务团队在多年贴近客户的过程中，对客户需求的理解和把握逐渐深入，全面提升了客户满意度，增强了客户黏性。优质的服务及快速响应能力已成为公司业务扩展的重要因素。
　　（六）从驱动产品到控制系统、执行产品的产业链布局优势
　　工业自动化包含的细分产品种类繁多，从功能上通常划分为控制层、驱动层和执行层。公司已深耕变频器等自动化驱动产品多年，自动化驱动产品已进入下游多个领域，公司变频器产品在空压机、塑料机械、水泵、风机、起重设备等细分市场建立了优势，积累了相应客户资源和管理经验。公司将技术实力、客户资源、管理经验等进行整合，通过战略收购向控制系统和执行层产品延伸，整合减速机技术，提供更完整的机电一体化驱动解决方案，增强在工业机器人、自动化装备等领域的竞争力。通过“驱动+控制+执行”的全产业链布局，公司能够更好地满足下游客户对高精度、高可靠性、智能化自动化设备的需求，同时提升抗风险能力和市场竞争力。
　　（七）加快数字化转型，赋能产业创新
　　公司持续深化数字化转型升级，在科技研发、生产制造、运营管理等各环节全面推进数字化、信息化和网络化建设，不断提升技术装备水平和自动化生产能力。在生产环节，公司通过工业互联网、智能系统等新兴技术不断提升自动化水平，优化生产运营结构，实现精益生产和数字化管理；在销售环节，依托数字化平台践行“工厂配套、行业专注”策略，严格把控交期，提升销售效率；在服务环节，构建数字化管理，提高售后服务的效率和质量。

　　四、可能面对的风险
　　1、市场风险
　　（1）宏观经济波动的风险
　　公司的主要产品变频器和伺服系统是工业自动化设备的重要组成部分，工业自动化设备广泛应用于国民经济的各个领域，公司所处行业与宏观经济形势有一定的关联。未来，受国际政治经济局势影响，国内经济增长的不确定性将增加。当国内经济增速放缓，下游行业产能投放需求放缓，将会导致对各类工业自动化设备新增投资或更新的需求降低，则会对公司的变频器产品需求带来不利影响，公司产品的需求量将会有所下降，进而对公司的盈利能力产生不利影响。
　　（2）行业竞争加剧的风险
　　近年来，我国工业自动化行业发展势头良好，随着国家政策的支持及国产品牌的不断发展，国产替代持续推进，但是行业竞争依旧十分激烈。公司所处的变频器和伺服系统行业外资品牌占据主要市场份额，行业内供应商的集中度较高，公司市场份额较小。虽然该行业具有一定的进入壁垒，但是新的企业仍在源源不断地进入。随着行业内企业数量的增加，厂商间的竞争日趋激烈，产品同质化现象逐步显现。如果公司在日趋激烈的市场竞争中不能持续提升研发实力、提高生产工艺和产品品质、开拓新市场、提高公司的综合实力，将面临市场份额下降的风险。
　　（3）下游应用行业增速放缓导致业绩波动的风险
　　公司的变频器产品下游应用行业范围广泛，目前主要应用于空压机、塑料机械、工程机械等行业。下游应用行业对工业自动化设备的新增投资和更新换代促进了发行人变频器销售收入的增长。若未来下游应用行业，特别是集中度相对较高的细分行业增速放缓、景气度下降或者部分大客户经营状况波动或转向公司竞争对手产品，减少向公司的采购，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　2、经营风险
　　（1）主要原材料价格波动及供给风险
　　公司产品的主要原材料为模块类、集成电路、电容、PCBA、机箱组件、散热器、PCB、线束接插件、风扇和磁性器件等。报告期内，公司直接材料成本在主要产品成本中的占比在80%以上，原材料价格波动对公司经营业绩有较大影响。
　　（2）产品价格下降的风险
　　变频器和伺服系统属于应用广泛的工业自动化控制设备，市场竞争日趋激烈。如果未来行业内爆发价格战，可能会对公司的毛利率及盈利能力造成一定的影响。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，国家“十四五”规划进入关键阶段，新质生产力稳步发展带动新型工业化建设不断深入，也对工业自动化行业提出了新要求、新标准和新模式。在发展新质生产力的要求和引领下，公司持续开拓，不断创新，贯彻落实“一根主线，多向发展”的产品线定位，在工业自动化行业内深耕细作，瞄准新行业，开发新产品，突破新技术，扩充公司产品线，筑牢公司的发展底座，为打开新局面夯实基础，为未来发展创造新动能。在此带动下，报告期内公司主营业务继续稳步发展。　　报告期内，公司持续秉承“科技创新，以人为本，客户至上”的经营原则，深入践行公司发展战略；公司持续践行“一根主线，多向发展”的产品线定位，在... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，国家“十四五”规划进入关键阶段，新质生产力稳步发展带动新型工业化建设不断深入，也对工业自动化行业提出了新要求、新标准和新模式。在发展新质生产力的要求和引领下，公司持续开拓，不断创新，贯彻落实“一根主线，多向发展”的产品线定位，在工业自动化行业内深耕细作，瞄准新行业，开发新产品，突破新技术，扩充公司产品线，筑牢公司的发展底座，为打开新局面夯实基础，为未来发展创造新动能。在此带动下，报告期内公司主营业务继续稳步发展。
　　报告期内，公司持续秉承“科技创新，以人为本，客户至上”的经营原则，深入践行公司发展战略；公司持续践行“一根主线，多向发展”的产品线定位，在工业自动化行业内不断深耕细作，拓展市场空间，持续进行变频器、伺服系统等工业自动化新技术研发的基础上，向配套产品不断延伸，丰富产品品类，完善产品布局，提高公司经营管理能力；公司持续坚持“成本领先”的经营战略，加强成本管控，推动降本增效。
　　2024年，公司实现营业收入67,597.92万元，较上年同期增长9.67%；实现营业利润24,259.05万元，较上年同期增长9.40%；实现利润总额24,567.04万元，较上年同期增长10.78%；实现归属于上市公司股东的净利润21,485.93万元，较上年同期增长11.79%。
　　（一）主营业务发展稳健，行业客户带来新局面
　　报告期内，公司持续丰富变频器和伺服系统及其上下游的产品线，推进配套产品体系建设，打造从驱动层到控制层、执行层的产业链布局。公司立足于行业客户日益增长的综合解决方案需求，为行业客户提供一体化解决方案。公司行业专机产品于报告期内实现了39.52%的增长。在产品线上，公司推出了低压伺服、可编辑组态人机界面（HMI）和中小型可编程逻辑控制器（PLC）等新的系列化产品，提升了公司的综合竞争力；在产品层次上，公司继续进行原有系列产品的升级和扩充，组成了覆盖高中低压、大中小功率段的变频器和伺服系统产品线，实现了变频器和伺服系统的全场景应用。
　　（二）持续投入研发创新，新产品带来新动能
　　公司以创新为立业之本，建立了覆盖多品类的核心技术平台，并根据公司规划不断搭建新平台，以开发具有市场竞争力的创新产品。公司密切关注行业技术发展和市场动向，根据市场和客户需求，及时制定相应的产品和技术路线，对市场需求进行快速响应，致力于为客户提供保质保速的定制化产品和服务。报告期内主推的US880系列伺服产品销售情况良好，带动伺服系统实现了35.23%的增长。报告期内，公司亦完成了PLC产品的研发，并已面向市场推出，补足了公司在控制层的产品空缺；低压伺服产品也已完成研发进入批量生产阶段，并已在AGV行业实现了产业应用。
　　（三）企业内功修炼不缀，基础能力建设显真功
　　报告期内，公司持续修炼内功，通过数字化建设实现企业运营可控可视，在保证质量的前提下不断提高生产运营效率，致力于为客户提供优质的产品和服务；在生产管理方面，坚持紧抓生产运营管控，提升产线和仓库的自动化水平，采用精益生产等方式保证产品质量。在销售方面，公司继续践行“工厂配套、行业专注”的经营策略，紧贴配套厂商和行业客户的习惯和需求，严格把握交期控制，不断提升销售效率和配套服务；在日常管理方面，继续实行扁平化的管理模式，并上线多套管理软件，有效提升了管理效率。公司凝聚力不断提升，上下团结拼发展，全心全意谋未来，于2024年获授上海市总工会颁发的“上海市五一劳动奖状”。
　　（四）项目建设持续推进，阶段性成果推动产能提升
　　报告期内，公司全力推进产能型募投项目建设，并已取得阶段性成果；目前，地处芜湖市的产能项目，已按规划新增多条变频器和伺服系统生产线，从而在丰富产品品类、扩充产品产能方面增强了公司综合竞争能力；位于上海市的“变频器及伺服系统产业化建设项目”产能项目，已完成竣工验收工作，部分厂房已经开始生产，将根据生产进度陆续释放产能。同时，公司于近期启动“高压变频器生产基地及辅助用房建设项目”，该项目已进入基建施工阶段，本项目新增的高压变频器产能将为公司相关产品的产销带来有力支撑。
　　（五）提升公司治理水平，多措并举做好股东回报
　　报告期内，公司严格遵守《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律法规及中国证监会和上海证券交易所关于公司治理的有关要求，建立健全各项内控制度，不断提升公司治理水平；同时，公司积极响应各级监管部门的政策号召，用实际行动做好股东回报工作。报告期内，公司积极实施股份回购计划，累计回购897,230股，投入资金24,229,308.96元；同时，公司坚持为股东提供稳定持续的投资回报，于报告期内完成了2023年度的股利派发，并于2024年11月完成了2024年半年度分红派息。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司是一家专业从事工业自动化领域产品研发、生产、销售及服务的高新技术企业，主要产品为变频器和伺服系统。
　　（一）工业自动化行业
　　工业自动化控制系统作为高端装备的重要组成部分，是发展先进制造技术的关键，是实现产业结构优化升级的重要基础。工业自动化控制系统已经广泛地应用于机械制造、电力电子、信息技术、人工智能、通讯等诸多领域，成为提高生产过程的安全性、提高生产效率和产品质量以及降低能耗的主要手段。近年来，人工智能、机器人技术、电子信息技术等前沿科技的发展加速了机械和电子系统的整合，制造业的智能化、柔性化、无人化成为发展趋势。
　　工业自动化控制产品技术含量较高，专业性较强，应用范围广泛，我国工业自动化行业虽然起步较晚，但发展势头强劲，其发展道路大多是在引进成套设备和各种工业自动化系统的同时进行二次开发和应用；也有一些厂家通过引进国外技术，与外商合资生产工业自动化控制产品，逐步实现工控产品的国产化。经过多年的实践和积累，我国工业自动化在技术、产业和应用方面都有了很大发展，尤其是近年来随着国内企业研发投入的不断提高以及国家陆续推出鼓励先进制造业的政策，我国工业自动化行业发展取得明显进步，国产替代进程加速。据格物致胜统计数据，2023年中国工业自动化市场本土品牌快速抢占中低端产品市场，替代日系，日系品牌份额快速下滑，欧美品牌主要集中在中大型及高端产品市场，市场份额较为稳定。
　　工业自动化控制产品应用范围广泛，几乎遍及所有工业领域，在制造业转型升级的大背景下，我国传统工业技术改造、工厂自动化和企业信息化均需要大量工业自动化控制系统，市场潜力巨大。根据格物致胜《中国工业自动化市场2024白皮书》，2023年度中国工业自动化市场规模达到2,601亿元，中国制造业持续向智能制造、制造业强国方向发展。下游市场生产制造自动化程度逐步提高，需求空间大。
　　公司变频器和伺服系统产品属于工业自动化行业，未来，公司将持续强化自身的成本优势和服务优势，通过自主创新进一步提高产品的市场份额。
　　（二）低压变频器行业
　　变频器实现了对电机转速和转矩的实时调节，可以节约不必要的能源浪费，并提高工业领域的工艺控制水平，其调速精度高、占地小、工艺先进、功能丰富、操作简便、通用性强、易形成闭环控制等优点，优于以往调速方式，广泛应用于空压机、水泵、注塑、冶金、纺织、印刷、包装、数控机床、风机、化工、水处理、洗涤设备、石材切割、矿山设备等领域。
　　公司目前的低压变频器收入占比较高，从全球范围看，目前低压变频器市场仍主要由欧美系品牌和日系品牌主导，欧美系品牌擅长大型自动化系统，在大型工程电气传动领域，欧美系品牌的市场占有率高，主要代表厂家有ABB、西门子和施耐德等；日系品牌则在小型自动化系统中更具优势，在小型机械的设备制造领域市场份额较大，主要代表厂家包括三菱电机、安川电机和富士电机等。国产低压变频器产品由于多年来持续的研发投入，其性能、可靠性、售前售后服务、成本控制等方面的优势逐渐显现，近年来，国内企业产品定制化迭代、服务的高效响应等构筑了向外资品牌竞争的优势，国产变频器企业正在逐步抢占市场，市场份额持续提升。据格物致胜统计数据，低压变频器作为自动化主流产品，国产替代加快，需求快速增长，2023年低压变频器本土品牌市场占比达45%。据格物致胜统计数据，2023年中国低压变频器市场规模为293.66亿元。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主营业务情况
　　公司是一家专业从事工业自动化领域产品研发、生产、销售及服务的高新技术企业，主要产品为变频器和伺服系统等。公司自主研发和生产的“众辰”品牌变频器、伺服系统等产品广泛应用于空压机、塑料机械、工程机械、供水设备、冶金设备、纺织机械、机床工具、化工机械、矿用机械、印刷包装等行业。
　　自2006年成立以来，公司始终坚持自主研发和创新，秉承“科技创新，以人为本，客户至上”的原则，凭借独特的设计理念、先进的生产工艺及高素质的管理团队取得了快速发展。
　　经过多年发展，公司被评为高新技术企业、上海市软件企业、上海市企业技术中心、上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”企业、国家级专精特新“小巨人”企业、松江区“慈善之星”、松江区智能工厂，获得“上海市五一劳动奖状”。
　　（二）主要产品
　　1、变频器
　　变频器是应用电力电子技术和微电子技术等，通过软件算法实现对电力半导体器件的智能控制来调整输出的电压和频率，即根据电机的实际需要来提供其所需要的电流和频率，进而达到调速和节能，实现自动控制的目的。公司变频器可实现对空压机、塑料机械、水泵、风机、起重设备、矿井提升机、皮带机、数控机床等负载的软启动、智能控制和调速节能，从而有效提高工业企业的能源利用效率、实现工艺控制及自动化水平。公司研发生产的变频器产品主要分为通用变频器和行业专机两大类。
　　（1）通用变频器
　　公司通用变频器产品主要包括H3000系列、Z2000系列、Z5000系列、Z8000系列、NZ100系列、NZ200系列、T200系列、T9000系列等。
　　（2）行业专机
　　行业专机是以变频驱动为核心功能，应用于特定行业的具备一定功能集成的工业控制设备。行业专机在满足变频器基本性能和功能需求的同时，兼顾满足装配空间节省需求、机械设备安装简便需求、行业操作习惯需求和多台自动化设备融合兼容等一系列个性化需求。
　　公司开发和生产行业专机过程中所使用的核心技术与通用变频器基本一致，生产流程也无明显差别。为了适用于特定的细分行业应用场景，行业专机会涉及到选购少量配件（如HMI人机界面等）与变频器进行有机结合，但外购配件占总体成本的比重较低，其整体仍然为相对标准化的产品。
　　2、伺服系统
　　伺服系统由伺服驱动器和伺服电机组成，可以进行精确的位置、速度、转矩控制。伺服系统具备精准定位、高精度稳速运行、快速转矩调节等特点，在快速、高精度位置控制的自动化设备上得到广泛应用。
　　3、其他
　　可编辑组态人机界面（HMI）是负责用户与工业自动化系统之间进行交互和信息交换的媒介，从而实现信息的内部形式与人类可以接受形式之间的转换。是工厂自动化控制系统中的关键部件。
　　可编程逻辑控制器（PLC）是工厂自动化控制系统中的关键部件之一，是种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作电子系统，其内部可存储执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数及算术运算等操作指令，输入输出控制机械设备或流程。
　　（三）主要经营模式
　　1、盈利模式
　　公司主营业务为变频器和伺服系统的研发、生产和销售，经过多年的发展和积累，公司已在行业内具备了一定的竞争优势。在产品设计方面，不断优化产品结构设计，降低物料成本；在生产管理方面，采用精益生产等方式不断地降低产品的生产制造成本，同时将部分经济型机型及非核心工序采用委外加工的方式生产，降低生产制造成本；在销售方面，公司变频器的销售结合“工厂配套、行业专注”的经营策略，紧贴配套厂商和行业客户的习惯和需求，不断提升销售效率和配套服务，直销比例整体较高，降低了销售费用；在日常管理方面，通过扁平化管理模式来减少不必要的管理人员，提升管理效率，降低管理费用；多管齐下，为用户提供高性价比的产品。公司以直销或经销的方式与客户签订合同，并根据客户需求预测或以具体合同、订单为导向，组织原材料采购和产品制造，通过产品销售获取利润。报告期内，公司营业收入主要来源于变频器和伺服系统。
　　2、采购模式
　　公司产品生产所需的主要原材料包括模块类、集成电路、电容、PCBA、机箱组件、散热器、PCB、线束接插件、风扇和磁性器件等。公司采购部具体负责原材料及外协加工服务的采购，并对原材料及外协加工服务供应的及时性负责。公司采购部的职能包括供应商管理和采购执行。供应商管理方面实行以采购部为主，研发部和品质部为辅的管理模式；采购执行方面实行以采购部为中心，生产部、研发部、销售部、品质部、仓管部、财务部等部门协同参与，向合格供应商询价的采购模式。
　　3、生产模式
　　公司具备完备的生产加工体系和适应业务需求的生产组织方式，采用订单式生产和备货式生产相结合的生产模式，核心工序自主生产加工，部分非核心加工工序或经济型机型的组装采用外协加工方式。
　　4、销售模式
　　变频器和伺服系统是应用广泛的工业自动化产品，下游行业众多，客户较为分散，因此公司采取直销和经销相结合的销售模式。直销模式方面，客户主要为空压机、水泵、塑料机械、建筑机械等行业的生产企业，公司和直销客户签订年度销售合同或就每个订单签订买卖合同进行销售。公司跟经销商合作主要基于经销商所拥有的客户资源，通过与经销商的合作进一步扩大公司的销售网络，经销模式方面，公司一般会与适格经销商协商签订年度合作协议，在协议中明确约定产品价格、物流、结算、发票、付款和奖励政策等。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）管理和技术团队优势
　　公司核心管理和技术团队长期从事变频器、伺服系统等领域的管理、技术研发、生产和销售工作，多数员工行业经验在10年以上，具有丰富的从业经验，对行业市场状况、技术发展前沿具有深刻的理解和前瞻性的把握。在核心管理层的领导下，公司建立了由研发、运营、销售、财务、生产、采购、信息化、数字化建设等方面人才组成的管理团队，积极推进技术研发与市场开拓工作，注重成本与质量控制，有效提升了公司的经营业绩和可持续发展能力。
　　公司董事长张建军为公司创始人，拥有20多年的变频器行业经营管理经验，对行业发展的理解较为深刻，能够基于公司实际情况、行业技术创新趋势和国家产业政策导向制定推动公司持续发展的战略规划，确保公司在未来的市场竞争中保持竞争优势。
　　（二）研发和技术优势
　　公司一贯重视产品技术的研发和持续创新，紧贴行业技术发展趋势，主动升级产品技术，提升产品各项性能，持续的研发投入和较强的技术实力推动公司快速发展。公司目前在变频器和伺服系统等领域均具有核心技术及自主知识产权，得到了用户的广泛认可。
　　（三）“成本领先”的经营战略优势
　　公司自成立以来就坚持“成本领先”的经营战略，致力于为用户提供高性价比的产品。在产品设计方面，针对用户的需求特点，在保持产品性能稳定的基础上，不断优化产品结构设计，降低物料成本。在生产管理方面，坚持紧抓生产运营管控，提升产线自动化水平，采用精益生产等方式不断地降低产品的生产制造成本，同时公司将部分经济型机型及非核心工序采用委外加工的方式生产，有效降低了生产制造成本。在销售方面，公司变频器的销售结合“工厂配套、行业专注”的经营策略，紧贴配套厂商和行业客户的习惯和需求，不断提升销售效率和配套服务，直销比例整体较高，降低了销售费用。在日常管理方面，通过扁平化管理模式来减少不必要的管理人员，提升管理效率，降低管理费用。多管齐下，公司有效控制了整体生产、运营和管理成本。
　　（四）营销网络优势
　　公司拥有专业的营销和售后服务团队。经过长期的市场开拓，公司建立了覆盖面广泛的销售和服务网络，在区域经济发达城市设立服务团队，负责开发区域经销商和直接用户，并就近为用户提供技术服务。在多年的营销实践中，公司逐渐建立了经销与直销并重、区域覆盖和行业拓展共进、快速响应客户需求、及时提供全方位服务的营销体系。
　　变频器和伺服系统是应用广泛的工业自动化产品，下游行业众多，用户较为分散，因此公司采取直销和经销并重的销售模式，经销模式侧重于区域经销商的开发和维护，经过多年销售渠道的布局，公司拥有覆盖面广泛且高效的经销网络。公司的经销网络提高了公司产品的知名度和市场覆盖率，有利于公司捕捉市场机会，进而保证公司的成长性。直销模式侧重于行业大客户开发和维护，主要客户为行业系统集成商和各大行业终端客户。公司的行业销售体系可以积极把握制造业产业升级的机会，深入了解用户应用需求，为用户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品解决方案，有利于公司在细分行业形成良好的口碑，继而形成品牌影响力和竞争力，达到更高的占有率。
　　（五）售后服务优势
　　为满足客户需求，公司不断提高客户服务质量，在售前、售中、售后环节均为客户提供满意的服务，获得用户普遍好评。公司售后服务人员常年直接面对终端客户，能够快速、准确地将客户需求直接反馈到公司研发生产的各个环节，有效保障了企业与市场的同步提升。公司售后服务团队在多年贴近客户的过程中，对客户需求的理解和把握逐渐深入，全面提升了客户满意度，增强了客户黏性。优质的服务及快速响应能力已成为公司业务扩展的重要因素。
　　（六）从驱动产品到控制系统、执行产品的产业链布局优势
　　工业自动化包含的细分产品种类繁多，从功能上通常划分为控制层、驱动层和执行层。公司已深耕变频器等自动化驱动产品多年，自动化驱动产品已进入下游多个领域，公司变频器产品在空压机、塑料机械、水泵、风机、起重设备等细分市场建立了优势，积累了相应客户资源和管理经验。公司将技术实力、客户资源、管理经验等进行整合，向控制系统、执行产品进行延伸布局。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2024年度，公司实现营业收入67,597.92万元，较上年同期增加9.67%；实现归属于母公司所有者的净利润21,485.93万元，较上年同期增加11.79%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润17,929.78万元，较上年同期减少0.25%。截至报告期末，公司总资产为
　　313,093.10万元，归属于母公司的所有者权益为281,084.31万元，分别较期初增加5.70%和6.12%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　变频器产品问世于20世纪60年代，到20世纪80年代已经在欧美等发达国家获得广泛的应用。相对于欧美等发达国家而言，我国的低压变频器市场起步比较晚，1986年以后，安川电机、三菱电机等日本企业的变频器产品相继进入国内市场，变频器市场初期为日系品牌所主导。到了20世纪90年代中期，ABB、西门子等企业进入中国市场，并且迅速攻占了高端市场，形成了欧美与日本品牌共同主导的市场竞争格局。近年来，在国家的大力支持下，我国本土品牌在吸收国外变频技术的基础上通过不断创新，开始尝试自主研发生产，极大地推动了低压变频器的发展，并逐步扩大了市场占有率，在低压变频器市场形成了以日系品牌、欧美品牌和本土品牌为主的三大品牌格局。在国内变频器市场中，以ABB、西门子为代表的欧美品牌占据了大部分的高端市场，在技术和品牌认可度上明显超越日系品牌和国产品牌，目前欧美系品牌变频器仍然占据优势地位。2022年，欧美系品牌的市占率占比达51.10%，日系品牌和国产品牌则分别占比10.60%和38.40%，国产品牌在产品技术实力和品牌认可度上仍有较大的提升空间。
　　(二)公司发展战略
　　公司将继续秉承“致力于以先进技术成为工业自动化的引领者，民族变频器企业的开拓者”的企业愿景，贯彻以“科技创新，以人为本，客户至上”的经营原则，在持续进行变频器、伺服系统等工业自动化新技术研发的基础上，向配套产品不断延伸，在工业自动化行业内不断深耕细作，丰富产品品类，完善产品布局，提高公司经营管理能力，聚焦公司核心竞争力的提升，为客户提供综合解决方案，争取成为国内一流、国际知名的工业自动化设备供应商。
　　(三)经营计划
　　1、不断扩充公司产品覆盖面
　　工业自动化控制产品应用范围广泛，几乎遍及所有工业领域，随着国家产业化的不断升级及工艺水平、节能减排要求的提高，对新产品的要求持续增加。2025年，公司将不断提升产品系列的覆盖面，以满足不同层次市场的需求，继续扩大US880系列高性能伺服系统、US810系列高性能脉冲型伺服驱动器的销售，力推新研发的低压伺服产品成为新的增长点，通过强大的产品力带动伺服产品销售额继续增长；同时，公司也将在变频器和伺服系统的配套产品方面扩大延伸，为客户提供综合解决方案，继续坚持“一根主线，多向发展”的产品线发展思路，扩充HMI和PLC产品的产品系列，带动公司变频器和伺服产品的销售，提升公司产品在配套组合上的市场竞争力。
　　2、持续提升公司研发创新能力
　　研发创新能力是企业的核心竞争力，未来公司将不断加大科技研发投入的力度，进一步巩固现有的技术基础，深入开展变频器、伺服系统及其上下游等工业自动化产品的研究，加强公司在行业内的技术应用优势；通过积极引进国内外高水平科研人员，不断加大新技术、新产品、新工艺的研发投入力度，提高公司产品的科技附加值；同时，通过积极与国内知名院校、科研院所建立研发合作，获得技术、人才、市场、信息等优势资源，缩短研发周期，提高研发水平。持续开发出更多技术含量高、性价比高的产品，提高公司的核心竞争力。
　　3、继续坚持“成本领先”的经营策略
　　公司将继续坚持“成本领先”的经营战略，致力于为客户提供高性价比的优质产品和服务。主要措施包括日常生产中持续提高产品设计精度、工艺技术水平，持续优化采购模式，坚持紧抓生产运营管控，提高自动化水平，推行全员质量成本控制和精益生产等方式，在保证质量的同时实现成本可控；同时在日常管理中对内通过扁平化管理模式来减少人员冗余、提升工作效率、降低管理费用，对外通过采取“工厂配套、行业专注”的经营理念来提升客户黏性、降低客户维护成本。
　　4、加大市场开发和营销网络建设
　　公司立足全国化经营的战略目标，积极实施开拓全国市场的布局战略，目前公司已经建立了经销与直销并重、区域覆盖和行业拓展共进、快速响应客户需求、及时提供全面服务的营销体系，已与较多的经销商和行业直销客户建立了业务合作关系，随着公司规模的不断增加和产品销售的快速增长，需要与更多有实力的经销商和制造厂商合作。公司将根据客户分布和下游市场需求增长的区域性分布情况，进一步完善营销网络的布局，引进技术型复合型人才，优化各营销网点配套和人员结构，提升公司的技术和售后服务能力，进一步增强公司的营销能力。此外，公司也将加强海外地区销售工作，开拓海外市场，为公司发展提供新动力。
　　5、提升公司人员素质
　　公司将继续把提高员工素质和引进高层次人才作为企业发展的重中之重，建立并完善科技人才和高级管理人才的引进、培养和激励机制，以良好的工作环境与发展机遇吸引并留住人才，充实公司的研发、生产、销售及管理等部门，打造能够适应企业现代化管理和公司未来发展需要的高水平员工队伍。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场风险
　　（1）宏观经济波动的风险
　　公司的主要产品变频器和伺服系统是工业自动化设备的重要组成部分，工业自动化设备广泛应用于国民经济的各个领域，公司所处行业与宏观经济形势有一定的关联性。未来，受国际政治经济局势影响，国内经济增长的不确定性增加。当国内经济增速放缓，下游行业产能投放需求放缓，将会导致对各类工业自动化设备新增投资或更新的需求降低，则会对公司的变频器产品需求带来不利影响，公司产品的需求量将会有所下降，进而对公司的盈利能力产生不利影响。
　　（2）行业竞争加剧的风险
　　近年来，我国工业自动化行业发展势头良好，随着国家政策的支持及国产品牌的不断发展，国产替代持续推进，但是行业竞争依旧十分激烈。公司所处的变频器和伺服系统行业外资品牌占据主要市场份额，行业内供应商的集中度较高，公司市场份额较小。虽然该行业具有一定的进入壁垒，但是新的企业仍在源源不断地进入。随着行业内企业数量的增加，厂商间的竞争日趋激烈，产品同质化现象逐步显现。如果公司在日趋激烈的市场竞争中不能持续提升研发实力、提高生产工艺和产品品质、开拓新市场、提高公司的综合实力，将面临市场份额下降的风险。
　　（3）下游应用行业增速放缓导致业绩波动的风险
　　公司的变频器产品下游应用行业范围广泛，目前主要应用于空压机、塑料机械、工程机械等行业。下游应用行业对工业自动化设备的新增投资和更新换代促进了发行人变频器销售收入的增长。若未来下游应用行业，特别是集中度相对较高的细分行业增速放缓、景气度下降或者部分大客户经营状况波动或转向公司竞争对手产品，减少向公司的采购，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　2、经营风险
　　（1）主要原材料价格波动及供给风险
　　公司产品的主要原材料为模块类、集成电路、电容、PCBA、机箱组件、散热器、PCB、线束接插件、风扇和磁性器件等。报告期内，公司直接材料成本在主要产品成本中的占比在80%以上，原材料价格波动对公司经营业绩有较大影响。
　　（2）产品价格下降的风险
　　变频器和伺服系统属于应用广泛的工业自动化控制设备，市场竞争日趋激烈。如果未来行业内爆发价格战，可能会对公司的毛利率及盈利能力造成一定的影响。
　　3、技术风险
　　（1）技术升级和产品更新的风险
　　我国变频器和伺服系统的生产工艺发展迅速，具有生产技术不断更新的特点。随着行业发展和技术进步、行业竞争加剧、行业标准不断提高，下游客户对公司产品的性能、工艺和质量提出更高的要求。如果公司对相关产品的市场发展趋势、研发方向判断失误，未能及时研发新技术、新工艺或新产品，或者公司技术升级和产品更新不能及时跟上市场需求的变化，未能保持技术领先和产品优势，将对公司市场竞争地位产生不利影响。
　　（2）技术研发人员短缺和流失的风险
　　变频器和伺服系统属于工业自动化行业范畴，是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高新技术产业，对跨学科之间的协同性、创新性要求非常高，因此，技术水平和人才储备是企业不断发展的基础，如果公司未能持续优化人才管理制度，加强研发人员激励和保障，在行业技术人才短缺的环境下将面临优秀研发人员流失的风险。目前行业内高层次技术人员相对缺乏，随着未来募投项目实施、经营规模扩大和产品结构调整，公司对高素质人才的需求将持续增加。如果不能通过外部引进、内部培养等方式逐步加以解决，公司将面临高层次技术研发人员短缺的风险。
　　（3）技术泄密的风险
　　工业自动化行业是技术密集型行业，技术研发和储备是企业核心竞争力之一，未来存在技术人员违反有关规定向外泄露或出现重大疏忽等行为导致公司核心技术泄露的可能，若核心技术泄密，将对公司的市场竞争力产生负面影响。
　　4、应收账款余额较大的风险
　　虽然公司已根据谨慎性原则对应收账款计提坏账准备，但未来公司应收账款余额可能会随着经营规模的扩大而增加，若主要债务人的财务状况、合作关系发生恶化，或催收措施不力，则可能导致应收账款无法收回形成坏账损失，对公司经营成果造成不利影响。
　　5、税收优惠政策变动风险
　　报告期内，公司主要享受高新技术企业所得税税收优惠、软件产品增值税即征即退、研发费用加计扣除等税收优惠政策。如果上述税收优惠政策在未来发生重大变化或公司不再具备享受上述优惠政策的条件，将会对公司利润产生不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司是一家专业从事工业自动化领域产品研发、生产、销售及服务的高新技术企业，主要产品为低压变频器和伺服系统等。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“仪器仪表制造业（C40）”大类，“通用仪器仪表（C401）”中类，具体细分行业为“工业自动控制系统装置制造（C4011）”。　　工业自动化控制产品应用范围广泛，几乎遍及所有工业领域，在制造业转型升级的大背景下，我国传统工业技术改造、工厂自动化和企业信息化均需要大量工业自动化控制系统，市场潜力巨大。国产品牌凭借快速响应、成本、服务等本土化优势不断缩小与国际著名品牌在产品... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司是一家专业从事工业自动化领域产品研发、生产、销售及服务的高新技术企业，主要产品为低压变频器和伺服系统等。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“仪器仪表制造业（C40）”大类，“通用仪器仪表（C401）”中类，具体细分行业为“工业自动控制系统装置制造（C4011）”。
　　工业自动化控制产品应用范围广泛，几乎遍及所有工业领域，在制造业转型升级的大背景下，我国传统工业技术改造、工厂自动化和企业信息化均需要大量工业自动化控制系统，市场潜力巨大。国产品牌凭借快速响应、成本、服务等本土化优势不断缩小与国际著名品牌在产品性能、技术水平等方面的差距。制造业是我国经济实现创新驱动、转型升级的主战场，工业自动化作为智能制造的中枢，具备长期发展前景，将长期受益于产业政策的支持。未来，国产品牌厂商将持续强化自身的成本优势和本土化服务优势，通过自主创新进一步推进进口替代，提高工业自动化产品国产品牌的市场份额。
　　报告期内，公司积极推进募投项目的实施，提升公司产品的性能，丰富产品品类，扩充产品产能，增强研发实力，提高制造环节的自动化和信息化水平，加强营销网络建设，提高品牌知名度，从而全面提升公司的综合竞争能力，不断扩大公司在行业内的市场份额。同时公司将继续秉承着不断进取、努力奋斗的创业精神，持续进行变频器、伺服系统等工业自动化新技术研发，在行业内不断深耕细作，用技术和定制化解决方案开发行业市场，构建市场核心竞争力，争取成为国内一流、国际知名的工业自动化设备供应商，为推动我国工业装备升级改造，重点装备国产化，智能制造、数字化工业转型等战略规划，作出应有贡献。
　　（一）公司所属行业情况说明
　　1、工业自动化行业
　　工业自动化控制系统作为高端装备的重要组成部分，是发展先进制造技术的关键，是实现产业结构优化升级的重要基础。工业自动化控制系统已经广泛地应用于机械制造、电力电子、信息技术、人工智能、通讯等诸多领域，成为提高生产过程的安全性、提高生产效率和产品质量以及降低能耗的主要手段。近年来，人工智能、机器人技术、电子信息技术等前沿科技的发展加速了机械和电子系统的整合，制造业的智能化、柔性化、无人化成为发展趋势。
　　工业自动化控制产品技术含量较高，专业性较强，应用范围广泛，我国工业自动化行业虽然起步较晚，但发展势头强劲，其发展道路大多是在引进成套设备和各种工业自动化系统的同时进行二次开发和应用；也有一些厂家通过引进国外技术，与外商合资生产工业自动化控制产品，逐步实现工控产品的国产化。经过多年的实践和积累，我国工业自动化在技术、产业和应用方面都有了很大发展，尤其是近年来随着国内企业研发投入的不断提高以及国家陆续推出鼓励先进制造业的政策，我国工业自动化行业发展取得明显进步，国产替代进程加速。
　　工业自动化控制产品应用范围广泛，几乎遍及所有工业领域，在制造业转型升级的大背景下，我国传统工业技术改造、工厂自动化和企业信息化均需要大量工业自动化控制系统，市场潜力巨大。根据中国工控网数据显示，2015年至2022年，我国工业自动化市场规模持续增长，2022年市场规模已达2,642亿元，预计2025年市场规模将达到3,225亿元。
　　公司低压变频器和伺服系统产品属于工业自动化行业，未来，公司将持续强化自身的成本优势和服务优势，通过自主创新进一步提高产品的市场份额。
　　2、低压变频器行业
　　变频器实现了对电机转速和转矩的实时调节，可以节约不必要的能源浪费，并提高工业领域的工艺控制水平，其调速精度高、占地小、工艺先进、功能丰富、操作简便、通用性强、易形成闭环控制等优点，优于以往调速方式，广泛应用于空压机、水泵、注塑、冶金、纺织、印刷、包装、数控机床、风机、化工、水处理、洗涤设备、石材切割、矿山设备等领域。
　　从全球范围看，目前低压变频器市场仍主要由欧美系品牌和日系品牌主导，欧美系品牌擅长大型自动化系统，在大型工程电气传动领域，欧美系品牌的市场占有率高，主要代表厂家有ABB、西门子和施耐德等；日系品牌则在小型自动化系统中更具优势，在小型机械的设备制造领域市场份额较大，主要代表厂家包括三菱电机、安川电机和富士电机等。国产低压变频器产品由于多年来持续的研发投入，其性能、可靠性、售前售后服务、成本控制等方面的优势逐渐显现，国产变频器企业正在逐步抢占市场，市场份额持续提升。
　　低压变频器是公司的核心经营业务，根据中国工控网数据，2020年至2022年，我国低压变频器市场规模分别达到236亿元、283亿元和290亿元，随着经济运行整体好转，下游需求逐步回暖，预计2025年市场规模将达到334.81亿元。
　　（二）公司主营业务情况
　　公司是一家专业从事工业自动化领域产品研发、生产、销售及服务的高新技术企业，主要产品为低压变频器和伺服系统等。公司自主研发和生产的“众辰”品牌低压变频器、伺服系统等产品广泛应用于空压机、塑料机械、工程机械、供水设备、冶金设备、纺织机械、机床工具、化工机械、矿用机械、印刷包装等行业。
　　公司自2006年成立以来，公司始终坚持自主研发和创新，秉承“科技创新，以人为本，客户至上”的原则，凭借独特的设计理念、先进的生产工艺及高素质的管理团队取得了快速发展。经过多年发展，公司被评为高新技术企业、上海市软件企业、上海市企业技术中心、上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”企业、国家级专精特新“小巨人”企业、松江区“慈善之星”、松江区智能工厂、“上海市五一劳动奖状”。
　　1、变频器
　　变频器是应用电力电子技术和微电子技术等，通过软件算法实现对电力半导体器件的智能控制来调整输出的电压和频率，即根据电机的实际需要来提供其所需要的电流和频率，进而达到调速和节能，实现自动控制的目的。公司变频器可实现对空压机、塑料机械、水泵、风机、起重设备、矿井提升机、皮带机、数控机床等负载的软启动、智能控制和调速节能，从而有效提高工业企业的能源利用效率、实现工艺控制及自动化水平。公司研发生产的变频器产品主要分为通用变频器和行业专机两大类。
　　（1）通用变频器
　　公司通用变频器产品主要包括H3000系列、Z2000系列、Z5000系列、Z8000系列、NZ100系列、NZ200系列、T200系列、T9000系列等。
　　（2）行业专机
　　行业专机是以变频驱动为核心功能，应用于特定行业的具备一定功能集成的工业控制设备。行业专机在满足变频器基本性能和功能需求的同时，兼顾满足装配空间节省需求、机械设备安装简便需求、行业操作习惯需求和多台自动化设备融合兼容等一系列个性化需求。
　　公司开发和生产行业专机过程中所使用的核心技术与通用变频器基本一致，生产流程也无明显差别。为了适用于特定的细分行业应用场景，行业专机会涉及到选购少量配件（如HMI人机界面等）与变频器进行有机结合，但外购配件占总体成本的比重较低，其整体仍然为相对标准化的产品。
　　2、伺服系统
　　伺服系统由伺服驱动器和伺服电机组成，可以进行精确的位置、速度、转矩控制。伺服系统具备精准定位、高精度稳速运行、快速转矩调节等特点，在快速、高精度位置控制的自动化设备上得到广泛应用。
　　（三）主要经营模式
　　1、盈利模式
　　公司主营业务为低压变频器和伺服系统的研发、生产和销售，经过多年的发展和积累，公司已在行业内具备了一定的竞争优势。在产品设计方面，不断优化产品结构设计，降低物料成本；在生产管理方面，采用精益生产等方式不断地降低产品的生产制造成本，同时将部分经济型机型及非核心工序采用委外加工的方式生产，降低生产制造成本；在销售方面，公司变频器的销售结合“工厂配套、行业专注”的经营策略，紧贴配套厂商和行业客户的习惯和需求，不断提升销售效率和配套服务，直销比例整体较高，降低了销售费用；在日常管理方面，通过扁平化管理模式来减少不必要的管理人员，提升管理效率，降低管理费用；多管齐下，为用户提供高性价比的产品。公司以直销或经销的方式与客户签订合同，并根据客户需求预测或以具体合同、订单为导向，组织原材料采购和产品制造，通过产品销售获取利润。报告期内，公司营业收入主要来源于变频器和伺服系统。
　　2、采购模式
　　公司产品生产所需的主要原材料包括模块类、集成电路、电容、PCBA、机箱组件、散热器、PCB、线束接插件、风扇和磁性器件等。公司采购部具体负责原材料及外协加工服务的采购，并对原材料及外协加工服务供应的及时性负责。公司采购部的职能包括供应商管理和采购执行。供应商管理方面实行以采购部为主，研发部和品质部为辅的管理模式；采购执行方面实行以采购部为中心，生产部、研发部、销售部、品质部、仓管部、财务部等部门协同参与，向合格供应商询价的采购模式。
　　3、生产模式
　　公司具备完备的生产加工体系和适应业务需求的生产组织方式，采用订单式生产和备货式生产相结合的生产模式，核心工序自主生产加工，部分非核心加工工序或经济型机型的组装采用外协加工。
　　4、销售模式
　　变频器和伺服系统是应用广泛的工业自动化产品，下游行业众多，客户较为分散，因此公司采取直销和经销相结合的销售模式。直销模式方面，客户主要为空压机、水泵、塑料机械、建筑机械等行业的生产企业，公司和直销客户签订年度销售合同或就每个订单签订买卖合同进行销售。公司跟经销商合作主要基于经销商所拥有的客户资源，通过与经销商的合作进一步扩大公司的销售网络，经销模式方面，公司一般会与适格经销商协商签订年度合作协议，在协议中明确约定产品价格、物流、结算、发票、付款和奖励政策等。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，在经济环境复杂严峻的形势下，国内宏观政策效应持续释放、外需有所回暖、新质生产力加速发展等，使得中国工业经济运行总体保持平稳向好。公司紧贴行业技术发展趋势，主动升级产品技术，提升产品各项性能，优化生产流程和工艺布局，提升生产效率，聚焦公司核心竞争力的提升，为客户提供综合解决方案。报告期内，公司实现营业收入31,973.89万元，较上年同期增长4.41%；实现营业利润12,164.59万元，较上年同期增长12.45%；实现利润总额12,183.04万元，较上年同期增长12.85%；实现归属于上市公司股东的净利润10,556.05万元，较上年同期增长12.88%，实现了主营业务的稳健发展。
　　（一）加速数字化转型升级，优化运营机制
　　在国家战略的不断推动下，报告期内，公司结合实际情况，在应用工业互联网和智能系统等新兴技术方面，努力实现科技研发、生产制造、生产管理和客户服务等环节的数字化、信息化和网络化，推动产业链上下游的紧密合作，优化供应链管理，促进技术创新和产品研发，增强市场竞争力；公司通过整合线上线下资源，实现业务流程的自动化、智能化，提升生产、运营效率和产品质量。同时，公司建立信息安全保障体系，确保数据安全和系统稳定运行，使企业机构设置合理、业务流程科学提升企业的决策能力。
　　（二）聚焦主业发展根基，持续布局产业链
　　公司继续丰富变频器和伺服系统的产品线，在多个行业、多个层次不断突破，近年来推出了注塑机控制系统、高性能总线型伺服驱动器、中高压变频器、AWS系列风电变桨驱动器、注塑机可编程显控一体控制器、可编辑组态人机界面（HMI）等产品，并预计于2024年完成PLC产品的研发；公司配套产品体系建设已经初见成效，立足于客户日益上涨的综合解决方案需求，配套产品为公司发展提供了更多新动能，使得产品在不同场景下的实现多样化应用。公司结合实际情况，应用工业互联网和智能系统等新兴技术，努力实现科技研发、生产制造、生产管理和客户服务等环节的数字化、信息化和网络化，不断提高技术装备水平和自动化生产水平，提升产品质量和服务水平，实现有效的业务扩张。
　　（三）做好内功建设，全力推进产能提升
　　报告期内，公司继续坚持“成本领先”经营战略，做好内功建设；在生产管理方面，坚持紧抓生产运营管控，提升产线自动化水平，采用精益生产等方式不断地降低产品制造成本。在销售方面，公司继续践行“工厂配套、行业专注”的经营策略，紧贴配套厂商和行业客户的习惯和需求，不断提升销售效率和配套服务；在日常管理方面，继续实行扁平化的管理模式，打造和谐的宽松环境，整个企业上下团结，并上线多套管理软件，有效提升了管理效率。报告期内，为解决产能瓶颈，公司克服困难，全力推进产能型募投项目建设；目前，在芜湖市的产能项目上，部分厂房已按计划步入生产阶段，该项目已进入产能爬坡释放阶段；上海市的产能项目，目前正处于建设工程验收环节，该场地装修、设备采购、安装、调试、人员招聘正在持续推进。为尽快实现产能爬坡释放，公司已加大了人员招聘规模并加强了员工培训工作，以期在相关项目完成生产准备后能尽快实现产能爬坡释放。
　　（四）完善市场营销网络，提升售后网络覆盖面
　　报告期内公司继续推进经销与直销并重、区域覆盖和行业拓展共进、快速响应客户需求、及时提供全方位服务的营销服务体系，通过长期市场开拓，公司拥有专业的营销和售后服务团队，建立了广泛的销售和服务网络，可以提供就近技术服务；报告期内新设立湖北众辰、苏州分公司，在已有的深圳分公司、武汉分公司基础之上，不仅加大了对华南区域、中部区域市场的开拓，同时巩固了江浙沪业务开拓和服务能力，公司将进一步围绕国家的经济重心地带推动营销服务网络建设。公司加强面向海外的销售团队建设工作，持续完善营销服务网络的覆盖面，不断加强售后服务团队和能力建设，公司售后服务人员常年直接面对终端客户，能够快速、准确地将客户需求直接反馈到公司研发生产的各个环节，有效保障了公司与市场的同步提升，在多年贴近客户的过程中，售后服务人员对客户需求的理解和把握逐渐深入，全面提升了客户满意度，增强了客户黏性。
　　（五）回购股份提升信心，价值创造回报股东
　　为积极响应国家政府和监管部门的政策导向，稳定资本市场及投资者的预期，增强投资者信心，维护股东权益，公司于2024年2月26日召开了第二届董事会第七次会议，审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》，同意公司使用不低于人民币3,000万元（含），不超过人民币6,000万元（含）的超募资金以集中竞价方式回购公司股份用于股权激励或员工持股计划，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起，推动各方共同促进公司健康可持续发展。同时，公司高度重视对投资者的回报，始终坚持将股东利益放在重要位置，公司于2024年6月28日完成2023年度分红派息，每股派发现金红利0.14元。

　　三、风险因素
　　1、市场风险
　　（1）宏观经济波动的风险
　　公司的主要产品变频器和伺服系统是工业自动化设备的重要组成部分，工业自动化设备广泛应用于国民经济的各个领域，公司所处行业与宏观经济形势有一定的关联性。未来，受国际政治经济局势影响，国内经济增长的不确定性增加。当国内经济增速放缓，下游行业产能投放需求放缓，将会导致对各类工业自动化设备新增投资或更新的需求降低，则会对公司的变频器产品需求带来不利影响，公司产品的需求量将会有所下降，进而对公司的盈利能力产生不利影响。
　　（2）行业竞争加剧的风险
　　近年来，我国工业自动化行业发展势头良好，随着国家政策的支持及国产品牌的不断发展，国产替代持续推进，但是行业竞争依旧十分激烈。公司所处的变频器和伺服系统行业外资品牌占据主要市场份额，行业内供应商的集中度较高，公司市场份额较小。虽然该行业具有一定的进入壁垒，但是新的企业仍在源源不断的进入。随着行业内企业数量的增加，厂商间的竞争日趋激烈，产品同质化现象逐步显现。如果公司在日趋激烈的市场竞争中不能持续提升研发实力、提高生产工艺和产品品质、开拓新市场、提高公司的综合实力，将面临市场份额下降的风险。
　　（3）下游应用行业增速放缓导致业绩波动的风险
　　公司的变频器产品下游应用行业范围广泛，目前主要应用于空压机、塑料机械、工程机械等行业。下游应用行业对工业自动化设备的新增投资和更新换代促进了发行人变频器销售收入的增长。若未来下游应用行业，特别是集中度相对较高的细分行业增速放缓、景气度下降或者部分大客户经营状况波动或转向公司竞争对手产品，减少向公司的采购，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　2、经营风险
　　（1）主要原材料价格波动及供给风险
　　公司产品的主要原材料为模块类、集成电路、电容、PCBA、机箱组件、散热器、PCB、线束接插件、风扇和磁性器件等。报告期内，公司直接材料成本在主要产品成本中的占比在80%以上，原材料价格波动对公司经营业绩有较大影响。
　　（2）产品价格下降的风险
　　低压变频器和伺服系统属于应用广泛的工业自动化控制设备，市场竞争日趋激烈。如果未来行业内爆发价格战，可能会对公司的毛利率及盈利能力造成一定的影响。
　　3、技术风险
　　（1）技术升级和产品更新的风险
　　我国变频器和伺服系统的生产工艺发展迅速，具有生产技术不断更新的特点。随着行业发展和技术进步、行业竞争加剧、行业标准不断提高，下游客户对公司产品的性能、工艺和质量提出更高的要求。未来如果公司对相关产品的市场发展趋势、研发方向判断失误，未能及时研发新技术、新工艺或新产品，或者公司技术升级和产品更新不能及时跟上市场需求的变化，未能保持技术领先和产品优势，将对公司市场竞争地位产生不利影响。
　　（2）技术研发人员短缺和流失的风险
　　变频器和伺服系统属于工业自动化行业范畴，是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高新技术产业，对跨学科之间的协同性、创新性要求非常高，因此，技术水平和人才储备是企业不断发展的基础，如果公司未能持续优化人才管理制度，加强研发人员激励和保障，在行业技术人才短缺的环境下将面临优秀研发人员流失的风险。目前行业内高层次技术人员相对缺乏，随着未来募投项目实施、经营规模扩大和产品结构调整，公司对高素质人才的需求将持续增加。如果不能通过外部引进、内部培养等方式逐步加以解决，公司将面临高层次技术研发人员短缺的风险。
　　（3）技术泄密的风险
　　工业自动化行业是技术密集型行业，技术研发和储备是企业核心竞争力之一，未来存在技术人员违反有关规定向外泄露或出现重大疏忽等行为导致公司核心技术泄露的可能，若核心技术泄密，将对公司的市场竞争力产生负面影响。
　　4、应收账款余额较大的风险
　　虽然公司已根据谨慎性原则对应收账款计提坏账准备，但未来公司应收账款余额可能会随着经营规模的扩大而增加，若主要债务人的财务状况、合作关系发生恶化，或催收措施不力，则可能导致应收账款无法收回形成坏账损失，对公司经营成果造成不利影响。
　　5、税收优惠政策变动风险
　　报告期内，公司主要享受高新技术企业所得税税收优惠、软件产品增值税即征即退、研发费用加计扣除等税收优惠政策。如果上述税收优惠政策在未来发生重大变化或公司不再具备享受上述优惠政策的条件，将会对公司利润产生不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）管理和技术团队优势
　　公司核心管理和技术团队长期从事低压变频器、伺服系统等领域的管理、技术研发、生产和销售工作，多数员工行业经验在10年以上，具有丰富的从业经验，对行业市场状况、技术发展前沿具有深刻的理解和前瞻性的把握。在核心管理层的领导下，公司建立了由研发、运营、销售、财务、生产、采购、信息化、数字化建设等方面人才组成的管理团队，积极推进技术研发与市场开拓工作，注重成本与质量控制，有效提升了公司的经营业绩和可持续发展能力。
　　公司董事长张建军为公司创始人，拥有20多年的低压变频器行业经营管理经验，对行业发展的理解较为深刻，能够基于公司实际情况、行业技术创新趋势和国家产业政策导向制定推动公司持续发展的战略规划，确保公司在未来的市场竞争中保持竞争优势。
　　（二）研发和技术优势
　　公司一贯重视产品技术的研发和持续创新，紧贴行业技术发展趋势，主动升级产品技术，提升产品各项性能，持续的研发投入和较强的技术实力推动公司快速发展。公司目前在低压变频器和伺服系统等领域均具有核心技术及自主知识产权，得到了用户的广泛认可。
　　（三）“成本领先”的经营战略优势
　　公司自成立以来就坚持“成本领先”的经营战略，致力于为用户提供高性价比的产品。在产品设计方面，针对用户的需求特点，在保持产品性能稳定的基础上，不断优化产品结构设计，降低物料成本。在生产管理方面，坚持紧抓生产运营管控，提升产线自动化水平，采用精益生产等方式不断地降低产品的生产制造成本，同时公司将部分经济型机型及非核心工序采用委外加工的方式生产，有效降低了生产制造成本。在销售方面，公司变频器的销售结合“工厂配套、行业专注”的经营策略，紧贴配套厂商和行业客户的习惯和需求，不断提升销售效率和配套服务，直销比例整体较高，降低了销售费用。在日常管理方面，通过扁平化管理模式来减少不必要的管理人员，提升管理效率，降低管理费用。多管齐下，公司有效控制了整体生产、运营和管理成本。
　　（四）营销网络优势
　　公司拥有专业的营销和售后服务团队。经过长期的市场开拓，公司建立了覆盖面广泛的销售和服务网络，在区域经济发达城市设立服务团队，负责开发区域经销商和直接用户，并就近为用户提供技术服务。在多年的营销实践中，公司逐渐建立了经销与直销并重、区域覆盖和行业拓展共进、快速响应客户需求、及时提供全方位服务的营销体系。
　　变频器和伺服系统是应用广泛的工业自动化产品，下游行业众多，用户较为分散，因此公司采取直销和经销并重的销售模式，经销模式侧重于区域经销商的开发和维护，经过多年销售渠道的布局，公司拥有覆盖面广泛且高效的经销网络。公司的经销网络提高了公司产品的知名度和市场覆盖率，有利于公司捕捉市场机会，进而保证公司的成长性。直销模式侧重于行业大客户开发和维护，主要客户为行业系统集成商和各大行业终端客户。公司的行业销售体系可以积极把握制造业产业升级的机会，深入了解用户应用需求，为用户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品解决方案，有利于公司在细分行业形成良好的口碑，继而形成品牌影响力和竞争力，达到更高的占有率。
　　（五）售后服务优势
　　为满足客户需求，公司不断提高客户服务质量，在售前、售中、售后环节均为客户提供满意的服务，获得用户普遍好评。公司售后服务人员常年直接面对终端客户，能够快速、准确地将客户需求直接反馈到公司研发生产的各个环节，有效保障了企业与市场的同步提升。公司售后服务团队在多年贴近客户的过程中，对客户需求的理解和把握逐渐深入，全面提升了客户满意度，增强了客户黏性。优质的服务及快速响应能力已成为公司业务扩展的重要因素之一。 收起▲