一、报告期内公司从事的业务情况　　1、公司的主要业务　　公司主营业务涵盖叉车、仓储车、无人驾驶工业车辆、物流搬运机器人等全系列工业车辆及智能产品，以及高空作业平台、强夯机、清洁设备等整机及其关键零部件的研发、生产与销售。同时，公司致力于提供智能物流整体解决方案及包括配件销售、车辆租赁、维修服务在内的工业车辆全生命周期后市场业务。　　2、公司的经营模式　　公司持续深化研发、制造、营销、服务等核心职能，高效协同产业链上下游资源，构建一体化经营模式。围绕工业车辆主业，公司坚定实施创新驱动战略，聚力培育以高科技、高效能、高质量为核心的新质生产力。依托强大的技术创新能力、卓越的品质保障体系、极具韧性... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　1、公司的主要业务
　　公司主营业务涵盖叉车、仓储车、无人驾驶工业车辆、物流搬运机器人等全系列工业车辆及智能产品，以及高空作业平台、强夯机、清洁设备等整机及其关键零部件的研发、生产与销售。同时，公司致力于提供智能物流整体解决方案及包括配件销售、车辆租赁、维修服务在内的工业车辆全生命周期后市场业务。
　　2、公司的经营模式
　　公司持续深化研发、制造、营销、服务等核心职能，高效协同产业链上下游资源，构建一体化经营模式。围绕工业车辆主业，公司坚定实施创新驱动战略，聚力培育以高科技、高效能、高质量为核心的新质生产力。依托强大的技术创新能力、卓越的品质保障体系、极具韧性的安全高效供应链以及覆盖全球的营销服务网络，公司成功转型为行业领先的“高端智造+服务型制造+综合解决方案”提供商。公司持续优化“直销+经销+电商”的产品销售模式，通过全球直属销售公司、授权经销商、特许网络及电子商务平台，构建响应迅速、服务专业的全球化营销体系，为全球客户提供高品质、智能化的工业车辆产品及定制化的智慧物流解决方案。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　以叉车为核心的工业车辆是贯穿国民经济各产业领域物料搬运环节的关键装备，更是物流仓储、智能制造、商贸流通等领域高效运转的重要支撑，行业发展态势与宏观经济、产业升级及全球物流格局变化高度关联，具备较强的产业刚需属性与长期发展韧性。2025年，全球工业车辆行业整体保持稳健发展态势，国内行业迈入结构优化、动能转换的深度转型阶段，行业电动化、智能化、全球化转型趋势愈加鲜明，成为驱动行业高质量发展的核心主线。中国作为全球规模最大的工业车辆产销市场，产业规模持续领跑全球，市场底盘扎实，产业根基稳固。根据行业数据，2025年全年机动工业车辆总销售量继续保持百万台以上规模，达到145.18万台，相比2024年上涨12.93%；其中国内市场销量90.68万台，相比2024年上涨12.65%；出口销量54.50万台，相比2024年增长13.41%。无论是总销售量、国内市场还是出口量，均创历史新高，产业发展动能强劲。从车型来看，电动叉车继续保持良好的增长势头，内燃叉车跌幅超过5%，尤其是国内市场，跌幅达到9.34%。涨幅最大的车型依然是仓储叉车，电动乘驾式仓储车和电动步行式仓储车涨幅均超过18%，国内市场涨幅均超过19%，出口涨幅均超过15%。
　　从产品结构优化层面分析，行业电动化转型进程全面提速，电动叉车凭借节能环保、高效低耗、智能适配等核心优势，市场渗透率持续跨越式提升，其中锂电叉车凭借续航稳定、充电便捷、环保无排放等特性，成为电动化赛道的核心增长点，目前电动叉车已全面占据国内市场主导地位；与之相对，传统内燃叉车受新能源替代趋势、环保政策约束及下游客户需求升级影响，销量迎来结构性调整，整体市场份额持续稳步收缩，产品迭代与结构升级成为行业必然走向。与此同时，叠加新能源技术迭代、智能控制技术普及以及下游客户对高端装备的需求升级，围绕客户应用场景和整体解决方案需求，推出的一系列高端化、新能源化、智能化产品逐步取代传统低端产品，成为拉动行业整体销量、提升产品附加值与行业盈利水平的核心增长引擎。
　　从行业竞争格局与发展逻辑来看，一方面，全球国际贸易格局持续优化调整，国内“双碳”战略深入落地实施，倒逼工业车辆行业加快绿色转型与价值升级，行业竞争模式发生根本性转变，逐步从传统单一的产品性价比竞争，升级为“产品+服务+综合解决方案+产业链生态构建”的全价值链综合竞争，对企业的技术研发实力、供应链管控能力、全球化运营水平及全生命周期服务能力提出更高要求；另一方面，行业集中度持续提升，具备核心技术创新优势、全球化布局能力、完善产业链生态协同能力以及全价值链服务体系的头部企业，竞争壁垒持续加固，市场优势进一步凸显，行业整体朝着规范化、集约化、高端化的方向加速发展。
　　从车型结构来看，2025年电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）实现销量23万台，同比增长23.70%；电动乘驾式仓储叉车（Ⅱ类车）实现销量3.53万台，同比增长18.77%；电动步行式仓储叉车（Ⅲ类车）实现销量86.66万台，同比增长18.61%；内燃平衡重式叉车（Ⅳ+Ⅴ类车）实现销量31.99万台，同比下降5.71%。锂电池叉车总销量为56.22万台，占电动叉车比例达46.52%，在电动平衡重叉车中，锂电池叉车占比更是高达77.17%；2025年三大类电动叉车（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类）产品中锂电池车型销量分别为：电动平衡重乘驾式叉车17.75万台，电动乘驾式仓储车辆1.38万台，电动步行式仓储车辆37.10万台；从销售区域分布来看，锂电池叉车国内销量为31.32万台，出口销量为24.90万台，锂电池叉车出口占锂电池叉车总销量的44.29%。
　　三、经营情况讨论与分析
　　2025年是“十四五”规划的收官、展望“十五五”蓝图之年，也是公司锚定“做世界最强叉车企业”愿景，承前启后、继往开来的关键之年。面对全球经济形势复杂严峻、地缘冲突加剧、贸易壁垒带来诸多不确定性，工业车辆行业需求收缩、竞争加剧，呈“内卷外压”的调整态势。公司在董事会的领导下，以前瞻性全局谋划与系统性创新驱动，精准施策、逆势而上。全年紧扣高质量发展主线，以“创新领航”为核心动力，在技术研发、市场拓展、全球布局、产业协同、智能制造、数字化转型等领域取得突破性进展，全年实现营业收入177.39亿元，同比增长5.90%；实现归属于上市公司股东的净利润21.91亿元，同比增长8.87%。不仅圆满达成年度各项经营指标，更实现了产品竞争力、品牌影响力和可持续发展能力的整体跃升，核心竞争力显著增强，为“十五五”高质量发展奠定了坚实基础。
　　2025年主要经营数据
　　报告期内，公司凭借卓越的综合实力与创新发展成果，在多个领域屡获殊荣，彰显出强劲的行业竞争力与社会影响力。公司先后荣获国家级服务型制造企业、2025年中国机械500强、2025世界一流机械企业证书、浙江出口名牌、2025中国上市公司信用500强、第14届中国上市公司价值评估主板价值100强、第十六届中国上市公司投资者关系管理天马奖、华证指数“2025年度绿色低碳先锋”等荣誉。报告期内，公司不仅在各项荣誉评选中表现突出，更在产品研发、市场拓展、智能制造及数字化转型等关键领域持续深耕，构建起多维协同的创新体系。通过不断推动技术创新与产业升级的深度融合，公司加快新技术、新产品的落地应用，海外布局与国内市场同步发力，市场版图实现新突破。同时，智能制造与数字化管理水平的全面提升，为公司运营效率与管理效能的优化注入新动能，进一步巩固了企业在全球工业车辆行业的领先地位。
　　1、产品研发持续进阶，创新势能全面释放
　　公司紧抓行业向智能化、绿色化、全球化转型的战略机遇期，深度锚定全球市场多元化需求，以高技术含量、高附加值、高可靠性为产品核心定位，以“技术研发+全球化推广”双轮驱动为路径，聚焦产品与技术协同创新，创新势能加速释放，实现从“单点突破”迈向“系统领先”的跨越式升级，稳步迈向产业链价值链中高端。
　　报告期内，公司聚焦产品绿色化、智能化、高端化发展方向，全年成功推出60余项新产品、新技术，多项成果填补国内外市场空白，为公司高端化、全球化、多元化战略落地提供坚实支撑。其中，X系列混合动力叉车（5-10t）作为全球首款量产型309V柴电混合动力叉车，创新采用“柴油动力+锂电储能”双动力架构，较传统内燃叉车燃油消耗降低40%，填补国内相关产品市场空白；高压锂电越野叉车（1.5-1.8t）进一步拓展公司高压锂电产品矩阵，性能媲美内燃越野叉车，在矿山、基建等场景实现规模化应用；四支点小轮距锂电专用叉车（1.5-小4t）首创小轮距车型锂电专用平台，作业高效、安全可靠、驾驶舒适，精准适配北美细分市场需求；XA系列站坐两用搬运车创新实现双操作模式，兼顾卓越作业性能与舒适驾驶体验；X系列全向侧面电动叉车（2-3t）具有六种驾驶模式，可灵活应对窄巷道、密集仓储等复杂作业场景，大幅提升空间利用率与作业灵活性。
　　公司围绕新能源、智能化、操控体验等技术领域，持续深耕核心技术攻关，突破区域模式自适应控制系统、高环境适应性车载充电机、双驱变速箱国产化、VNA车巷道安全控制技术、线控底盘技术、集装箱正面吊吊具安全检测系统、通用手持单元、VCU推广应用、电动车辆电子电气系统架构、新一代智能化交互式仪表等多项关键技术并实现落地应用，提升产品核心竞争力。其中，VNA车巷道安全控制技术基于自识别巷道与巷道末端安全控制双重技术，显著提升仓储场景下车辆作业效率、行车安全与智能化水平；自主研发的整车控制器（VCU）通过智能算法与安全硬件协同联动，实现动力输出、安全防护、智能调控、舒适体验的一体化精准控制；高环境适应性车载充电机突破宽温、高湿、高盐等恶劣环境适配难题，全面满足全球不同地区使用需求。
　　报告期内，公司持续加大创新研发力度，同步推进专利布局与标准建设工作，申请专利142件（其中发明专利118件），授权专利163件（其中发明专利93件），专利数量与质量比去年同期实现双提升。主持开展19项国家、行业标准起草工作，成功立项《高电压工业车辆技术规范》等3项全新行业标准，获批加入全国机器人标准化技术委员会人形机器人标准工作组，参编2项人形机器人国家标准。尤其是牵头起草、填补行业空白的国家标准《温室气体产品碳足迹量化方法与要求工业车辆》，为行业碳减排与碳排放交易提供科学依据，彰显公司在绿色低碳领域的技术前瞻性。
　　公司敏锐洞察工业互联网、机器人等未来产业生态发展机遇，依托在工业车辆领域积淀的深厚技术底蕴以及在人工智能、云计算、大数据、物联网等前沿技术领域的持续投入，开展以物料搬运为核心功能的机器人产品研发，并制定了清晰的产业发展规划。报告期内，子公司杭叉国自智能完成对国自机器人的控制权收购，收购完成后，国自机器人成为杭叉国自智能的核心业务板块，本次收购系公司整合产业链优质资源、深化技术布局的重要战略举措。
　　国自机器人拥有国内顶级的智能化产品软件与算法团队，骨干成员来自于浙江大学工业控制国家重点实验室的Robocup世界冠军团队。国自机器人团队的加入极大补强了公司研发体系中的软件、算法和系统解决方案能力，与公司原本具备的硬件设计、制造、质量管理、供应链管理等核心能力形成极大互补，使得公司得以以全面自主化的方式践行智能化转型之路。
　　2025年作为公司智能化战略起点，公司在上海CeMATASIA亚洲国际物流展上率先发布X1系列物流机器人产品，该产品依托海量工业物流现场真实数据训练，以“轮式高效移动+柔性关节灵巧操作”双核技术为核心：轮式高效移动基于高适配性轮式底盘设计，实现2m/s移动速度，适配仓储窄道等复杂地形，结合3D视觉、激光雷达多模态感知达成毫米级导航精度；柔性关节手臂灵巧操作依托22个独立关节的仿生上肢架构，实现±0.1mm手臂末端重复定位精度与±5mm综合作业精度，具备料箱、原箱等搬运对象的零样本泛化能力，可完成转运、装卸、拆码垛等柔性操作。产品可自适应仓储、制造等复杂作业场景，有效填补了传统自动化设备在柔性场景下的能力空白，彰显公司在物流机器人领域的技术前瞻性与行业引领地位。
　　公司坚定聚焦工业物流这一核心垂直领域，紧抓智能物流装备产业发展黄金机遇。当前全球智能物流市场规模已迈入数万亿级，其中AI赋能的新一代物流机器人产品作为下一代核心搬运装备，正迎来新的行业发展拐点，中国凭借完备的制造业与物流基础设施，已成为全球最大的应用市场与技术创新中心。公司依托在工业车辆领域60余年的积淀与全球服务网络优势，持续深耕新一代智能技术在物流场景的产业化应用，致力于成为全球物流搬运机器人与智能物流解决方案的标杆企业。
　　公司始终以智能化产品研发为核心战略，围绕模型、数据、硬件、场景四大维度构建全栈能力。公司组建有两百人的高素质垂域模型开发团队，逐步搭建自有算力平台及全流程研发工具链，整合国自机器人核心技术既有积累，自研推出物流垂域模型HC-Robo1.0，搭建HC-Sim数字孪生仿真系统，确立TransEasy软件体系并推进“开箱即用”三年研发规划，逐步实现感知-决策-执行的工业级闭环。同时依托公司在工业车辆领域的技术积淀与工业场景数据资产，构建工业专属数据池，以仿真与现场数据双轮驱动算法迭代，深化人形智能产品与叉车机器人技术融合，筑牢智能物流领域战略纵深。
　　公司技术创新成果获得行业高度认可，斩获多项重量级科技奖项，彰显硬核技术实力。其中，“高性能高压电动叉车关键技术与产业化”项目由院士领衔的鉴定委员会认定其“整体技术达到国际领先水平”，获浙江省科学技术进步奖三等奖；“45吨高适应性高压锂电集装箱正面吊”获认定为省内首台（套）装备；“1.5-2t锂电专用迷你搬运车关键技术研究及应用”获浙江机械工业科学技术奖一等奖；“X1系列轮式人形物流机器人”获浙江机器人年度产品奖。公司牵头成功申报2026年度浙江省“尖兵”科技计划项目“精准灵巧作业的人形机器人整机及典型工业应用示范”，为前沿技术研发与产业化应用争取更多政策与资源支持。
　　2、敏捷应对市场变革，市场份额稳步扩大
　　面对竞争激烈的行业环境，公司坚持“宁让价格，不让市场”核心营销策略，创新营销模式、优化渠道布局、强化客户服务，实现内销稳增、外销突破、租赁业务跨越发展。
　　销售系统围绕“高质量发展”目标，深耕区域、推进产品转型、赋能渠道。电动叉车销量居首，“雷霆”车型包销成效显著；仓储车“雷翼”等迷你车型销量大增；内燃车通过包销直开与动态激励政策，保持存量市场竞争力。
　　公司把握租赁市场机遇，推动租售业务融合，构建“租赁+销售+备件+服务”一体化模式。公司租赁全年实现营收5.8亿元，同比增幅85%，业务覆盖全国30个省市自治区，服务客户超3000家。业务拓展上，既与顺丰、菜鸟等物流巨头达成长期合作，也推出灵活方案服务中小客户，以大客户为牵引租赁业务规模大幅增长。运营管理上，搭建租赁车辆调度平台，维修响应时间缩短至2小时，全方位服务于顾客，形成“以租促售、以售带租”的良性循环。
　　构建“内外协同、全域覆盖”双循环品牌传播体系。通过数字化媒体营销、参加展会、组织开放日等活动，提升品牌认知度与触达效率，为业务提供市场支撑。
　　3、全球布局完善，国际业务跨越式增长
　　报告期内，公司以“海外本地化运营能力建设+结构性增长”为主线，推动海外经营从“以销售为中心”向“以经营为中心”转型，制度化、流程化、数据化的管理体系初步成型；同时在租赁新业务模式完成“验证可行”到“可复制推进”的阶段性跨越，海外市场成为公司增长的核心引擎。
　　公司海外布局成果显著，构建“1个核心基地+N个区域中心”全球运营体系。泰国生产基地于4月开工，2025年年底主体完工，预计2026年二季度投产，规划年产万台叉车及高空作业平台产品。法国、越南、马来西亚、日本等8个国家的业务型子公司相继开业。截至2025年底，公司已在全球累计设立20余家海外子公司，与300余家经销商共同构建高效全球服务网络，实现了海外营销服务网络布局从整体规划到精细化运营的转型升级，为公司全球业务发展赋能。
　　报告期内，海外产品销售超12万台，同比增幅超27%，电动工业车辆出口占比超77%，海外营收占比提升至43.38%。精准对接大客户需求，成功进入可口可乐、特斯拉、豪瑞、圣戈班等多家国际头部企业供应链。对外合作项目成为重要支撑：法国曼尼通项目增长显著；意大利MG越野车项目批量推广；美国泰勒大车项目建立标准化服务流程，提升响应及时性，助推大车和港机销量大幅增长，尤其是报告期内东南亚地区大吨位叉车实现发货超过350台的重大突破。
　　4、产业结构多元，协同效应全面释放
　　公司立足工业车辆主业，深耕智能物流、新能源锂电池、核心零部件等战略新兴板块，推动产业链上下游协同发展，形成具有核心竞争力的“杭叉系”产业生态，各业务板块齐头并进、相互赋能。
　　报告期内，杭叉国自智能以增资扩股方式收购了国自机器人，进一步提升公司智能物流系统及产品的研发能力，完善移动机器人产品矩阵，产品覆盖系统集成、AGV/AMR、智能仓储装备及巡检机器人，形成“硬件+解决方案”双轮驱动发展，提升公司整体竞争力和产业附加值。整合后的浙江杭叉国自智能科技机器人有限公司作为公司智能物流业务核心载体，2025年实现营业收入近10亿元，智能物流解决方案合同金额较上年大幅攀升，持续稳居国内无人叉车式AGV/AMR板块领先地位。公司已形成AGV、AMR全系列产品矩阵，搭载GRACE核心调度系统支持多设备协同作业，在电力、汽车、快消等领域中标知名企业订单，落地多项国内外标杆项目。新投产智能生产基地产能持续释放，进一步巩固公司在智能物流解决方案领域的市场优势。
　　公司加速打造自主可控的高端供应链体系，核心零部件自研自制能力增强。杭叉电器开发超两千款锂电池产品，完成多项国际、国内、行业认证。锂电池单日产能提升至400台，仓储与线束生产体系实现数字化升级。杭搏电驱完成19款英搏尔电机转化与验证，开发8款新产品，建成5条自动化产线，年产能达7.5万台套；云瑞科技主要从事充电机的销售、制造、开发，全年累计开发162款产品全面配套和支持总公司的整机销售。报告期内，深化“杭叉系”产业生态协同，通过青山工业园与横畈科技园改扩建，提升结构件等自制能力，推动新能源“三电”系统与智能物流解决方案升级。通过资源整合、技术攻坚与生态协同，杭叉构建起以核心零部件自主可控为基石、全产业链高效联动的现代化产业生态。
　　5、数实融合，生产效能大幅提升
　　公司以工艺技术改造为切入点，全方位推进智能工厂建设，深度融合人工智能、智能制造技术与智能装备，搭建起柔性、高效、协同的智能化产线体系。
　　总投资超亿元的杭叉横畈科技园四期项目建成投产，具备年产万套AGV/AMR、巡检机器人、堆垛机及智能输送系统的能力，集研发、制造与系统集成为一体，提升了公司智能物流产品产能保障和交付效率，为打造一站式智能物流整体解决方案奠定基础。2026年1月，石桥科创园正式运营，优化调整了园区产业功能布局，更为清晰的产业布局和发展路径已经形成。
　　通过“机器换人”，建成年产40万台的全球最大单体产能，具备支撑万种以上个性化定制的顶级柔性生产能力。结构件智能产线全自动下料与焊接；喷涂环节依托机器人“无人化”；总装线实现高效、可追溯的“人机协同”装配。通过“智慧赋能”，打通订单到交付的端到端数字化闭环。MES系统实现生产全程可视化调度；物联网与数字孪生技术助力设备预测性维护；自动化立体仓库与AGV联动实现物料精准配送。
　　6、以数字化转型为基，管理效能全面升级
　　公司系统构建以数字化转型为支撑、覆盖全价值链的智能制造体系，构建“数字化经营、数字化运营、数字化管理、数字化营销、数字化服务”五大体系。
　　投入超亿元打造的工业互联网平台已全面上线运行。平台以SAP为核心底座，深度集成PLM、CRM、MES、WMS等关键业务系统，打通全业务流程信息壁垒，实现集团范围内业务流程与数据的互联互通。通过对公司2000余台（套）智能设备的全要素互联，平台已成为驱动公司全价值链数字化转型的核心引擎。
　　报告期内，完成集团数据中心建设，为公司未来信息化演进及AI本地化部署奠定基础。稳步推进集团AI项目建设，构建面向工业车辆领域的垂直知识图谱，提升研发设计效率，为生产制造优化、精准营销与智能售后服务提供支撑。
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司紧抓工业车辆行业绿色化、智能化、高端化转型的核心机遇，立足五十余年行业深耕积淀与持续改革创新成果，聚焦技术研发、产业布局、市场拓展、智能制造、生态集成及人才文化六大核心维度，全面构建起覆盖研发创新、全产业链制造、全球营销服务、智慧物流集成的一体化核心竞争壁垒。凭借行业领先的技术硬实力、全产业链整合能力与全球化运营能力，公司持续巩固行业领军地位，为公司高质量发展、全球化布局与智能化转型升级提供了全方位、强有力的支撑，核心竞争优势持续凸显且不断强化。
　　1、产品研发与智能化技术融合创新优势
　　公司锚定工业车辆行业绿色化、智能化、高端化的转型升级大势，始终坚守“瞄准标杆，超越竞品，研发世界最好叉车产品”的核心研发理念，构建形成“一核两翼、全面统筹”的高效技术创新体系，筑牢行业领先的研发硬实力。公司依托国家企业技术中心、国家认可实验室、国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站，以及浙江省工业车辆工程技术研究中心、浙江省院士专家工作站、省级重点企业研究院等省级以上高端研发创新平台，形成体系化、全链条的研发支撑能力，为前沿技术攻关、核心产品迭代提供了坚实的硬件保障与人才支撑。公司持续加大核心技术研发投入，聚焦人工智能、新能源、5G、物联网等前沿技术与工业车辆场景的深度融合，深耕工业车辆绿色智能、舒适安全、高效可靠、智慧物流、数字研发等核心技术领域，攻克混合动力技术、区域模式自适应控制系统、VNA车巷道安全控制技术、线控底盘技术、双驱变速箱国产化等关键核心技术瓶颈，推动研发成果从技术突破到市场落地的高效转化。依托持续深耕的技术积累，公司已搭建起行业内最为齐全的新能源产品矩阵，多款重磅产品实现全球首创、国内首发，309V柴电混合动力叉车、高压锂电越野叉车、四支点小轮距锂电专用叉车、X系列全向侧面电动叉车等多款填补国内外市场空白的新产品陆续推向市场，持续巩固公司在新能源产品的领先优势。
　　依托长期稳定的研发投入，公司在巩固电动叉车领先地位的同时，加速布局智能物流系统等战略性新兴业务，核心技术成果正加速向产品化、产业化转化，研发能力已成为驱动公司转型升级的核心引擎。公司持续加强研发人才队伍建设，研发团队规模稳步扩充，硕博学历占比持续提升，人才梯队结构不断优化。核心技术团队的稳定与壮大，为公司在新能源、智能化、无人驾驶等前沿领域的技术突破提供了坚实保障。
　　2、新能源全产业链优势
　　公司在新能源产品领域构建了深度整合、自主可控的产业链优势。通过全面建立关键核心零部件产业生态链，完成了对电池、电驱、电控等“三电”核心技术的全布局。在氢能领域，公司与新氢动力等产业链伙伴深度协同，不仅实现百台级氢能叉车的批量签约与交付，更验证了氢能动力系统的可靠性，推动规模化应用落地。此外，公司与亿纬锂能等上游电池巨头达成战略合作，合作模式从单纯的产品配套升级为“生态共生”，围绕技术共研与场景共创推动先进电池技术与智能装备深度融合。凭借强大的产业链整合能力，杭叉还建立了供应商绿色评价体系，带动300余家核心合作伙伴共同升级，为新能源产品的持续领先与全球化拓展提供了坚实支撑。
　　3、全球化运营与品牌优势
　　公司已建立起“杭叉总部-海外公司-代理商”的三级服务网络，在欧洲、北美、东南亚等核心区域设立了20余家海外子公司，与全球300余家授权经销商构建起高效的运营服务网络，实现了全球重要市场的全覆盖。在运营模式上，公司通过设立杭叉欧洲租赁公司、杭叉中东公司及规划年产万台叉车及高空作业平台的泰国制造基地，不断提升本地化制造与快速响应能力，精准适配区域市场需求。成功进入可口可乐、特斯拉、豪瑞、圣戈班等国际头部企业供应链，“杭叉”品牌全球影响力显著提升。
　　4、智能制造与数字化转型优势
　　公司坚持对未来工厂的持续迭代与全价值链的深度赋能。作为浙江省首批“未来工厂”，公司已全面开启“未来工厂3.0”版本建设，投入亿元深化智慧工厂升级，通过部署“5G+AGV智能物流系统”“MES智能制造平台”及数字孪生系统，实现了从下料、焊接、涂装到装配的全流程自动化与数据化管控，关键设备联网率达95%以上，订单交付周期缩短40%，设备综合效率提升至85%。公司自建的“杭叉叉车行业工业互联网平台”已升级为省级重点平台，整合PLM、WMS等信息系统，实现生产全生命周期的数字化管理。在人工智能应用方面，公司运用多模态AI技术构建工业车辆垂直知识图谱，将车型参数、工况数据与客户行为深度融合，使后市场服务实现从“被动响应”到“主动预判”的转变，大幅提升故障诊断准确率与服务效率。此外，公司以数据为燃料推动产业进化，依托广泛布局的终端场景数据积累，持续推进智能工业车辆与机器人的迭代升级，正加速从传统设备制造商向全场景智能物流解决方案提供商转型。
　　5、智慧物流解决方案集成优势
　　公司实现了从核心硬件到智能系统的全栈式能力构建与场景化深度落地。公司以2025年全球首发X1系列物流机器人为战略里程碑，实现了在非结构化环境中“手、脚、眼、脑”的协同作业与毫米级导航精度，标志着向全场景智能物流解决方案提供商的战略升级已取得关键突破。通过与国自机器人的深度融合，公司智能物流板块实现量质跃升，形成“硬件+解决方案”双轮驱动。当前，公司产品覆盖AGV/AMR、智能仓储、巡检机器人及系统集成，并在新能源、汽车等20余个行业打造标杆项目，展现了公司从提供单一设备到输出可复制的行业标杆能力的跨越。
　　6、文化引领与人才赋能优势
　　公司历经60余年发展与20余年改革创新，兼具市场化的灵活用人机制与体系化的规范管理、人文关怀底蕴，确立“让搬运更轻松”的使命、“做世界最强叉车企业”的愿景，秉承“诚信为本，效益优先；持续发展，回报社会”的核心价值观，传承发扬“进取、务实、创新、和谐”的杭叉精神与“杭叉是我家，家要靠大家；杭叉是我家，家要为大家；杭叉是我家，我们都爱他”的“家”文化，领导干部率先垂范，营造勇于担当、锐意创新、团结协作的浓厚氛围，以文化凝聚力筑牢企业发展根基。持续举办年度技能比武大赛，弘扬工匠精神，丰富员工文化生活，进一步增强团队凝聚力与归属感，让“家文化”成为驱动全员创新、协同奋进的核心引擎。
　　公司坚持“人才是第一资源”，构建全球化、多层次人才赋能体系，为高质量发展与世界一流企业建设提供强劲支撑。持续完善跨国人才激励与培养机制，向越南、日本、马来西亚、印尼等海外公司输送优秀管理与技术人才，强化海外本地化运营能力；优化特种设备工程专业中级职称自主评审体系，依托国家级博士后科研工作站与浙大联合培养博士后，加快高层次创新人才引育；启动“繁星计划”订单班，深化产教融合，定向培养智能物流、售后服务等高技能人才；建立7个工种职业技能等级自主评价体系，开展技能培训与认证，打造高素质产业工人队伍。通过文化引领与人才赋能双轮驱动，显著提升员工忠诚度、满意度与归属感，持续增强企业内生动力与核心竞争力，为全球化布局、智能化转型提供坚实的价值指导力、文化凝聚力、精神推动力与人才保障力。
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入177.39亿元，同比增长5.90%；实现归属于上市公司股东的净利润21.91亿元，同比增长8.87%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21.49亿元，同比增长9.36%。
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业竞争格局
　　2025年，面对复杂多变的全球政经环境与产业链重构挑战，中国工业车辆行业展现出强大的发展韧性，在持续领跑全球产销的同时，正经历一场从规模扩张向质量与价值跃升的深刻变革。行业竞争逻辑发生根本性转变，已从过去同质化的“量之战”全面转向以技术、品牌、服务与生态协同为核心的“价值之争”。
　　当前，行业集中度快速提升，市场资源加速向具备综合竞争优势的头部企业聚集，行业呈现“头部集中、区域分化”特征。具有雄厚品牌积淀、强大研发实力、完善渠道网络以及全生命周期服务能力的行业领军企业，凭借其规模效应与供应链议价权，构筑了宽阔的竞争护城河。相反，缺乏特色技术与规模优势的企业生存空间被持续挤压，行业整合与优胜劣汰进程加快，分化态势日益显著。这一趋势在供应链层面同样凸显，整车企业对动力系统等核心零部件的可靠性、高效化及本土供应链安全提出了更高要求，拥有核心技术、能提供集成化解决方案的供应商比较优势愈发凸显。
　　同时，跨界竞争与新势力入局为行业注入新变量。在新能源、智能化等全新赛道，来自乘用车领域的企业以及工程机械企业凭借资本、技术或商业模式创新迅速切入，在特定细分市场形成挑战，进一步加剧了市场竞争的复杂性与激烈程度。竞争维度从单一产品价格与性能，延伸至能源解决方案、智能化集成、全生命周期服务的综合价值比拼。综合来看，工业车辆行业已进入“强者恒强”与“创新者开辟新径”并存的格局，单一维度的优势已难以支撑企业长远发展，构建涵盖技术、产品、供应链、服务及全球化运营的系统性竞争力，成为企业决胜未来的关键。
　　2、行业趋势
　　全球科技革命与产业变革纵深推进，数字化、绿色化、智能化与工业车辆产业的融合持续深化，为行业高质量发展注入澎湃动力。数智化、新能源化与国际化构成行业发展的核心主线，驱动产品结构、商业模式与竞争边界持续演进。
　　首先，新能源化转型迈入市场驱动新阶段，电动化进程全面提速。在“双碳”战略指引及全生命周期成本优势凸显的驱动下，新能源工业车辆已从政策扶持走向市场需求主导。2025年，工业车辆产品电动化比例持续攀升，锂电替代铅酸电池的趋势加速，氢燃料电池等多元技术路线在特定场景的探索也日益深入，形成“锂电为主、氢能补充”的多元能源格局。传统内燃车辆市场空间预期进一步收缩，绿色、低碳的产品结构成为行业主流。
　　其次，智能化技术从概念走向场景化深度落地，成为价值创造的核心。人工智能等技术与商用运营场景加速融合，行业智能化焦点已从基础功能配置，转向为解决实际运营痛点、提升效率与安全的深度定制化解决方案。智能化不再仅是产品卖点，更是企业构建差异化竞争壁垒、从设备供应商向整体物流解决方案提供商转型的关键支撑。
　　最后，国际化发展从“产品出海”升级为“生态出海”，全球化布局进入体系深耕期。面对国内市场的存量竞争，广阔的海外市场已成为行业增长的核心引擎。2025年，领先企业的国际化战略已超越单纯的贸易出口，转向在海外构建包括本地化研发、生产、销售、服务及金融支持在内的立体化生态体系。竞争维度也从价格比拼，升维至品牌影响力、技术标准输出和产业链协同能力的综合较量，推动中国工业车辆品牌在全球价值链中持续向上攀升。
　　(二)公司发展战略
　　杭叉集团致力于“让搬运更轻松、让物流更智能”，坚持“专业化生产、品牌化经营、集团化运作、国际化整合”的发展战略，聚焦新能源整机、智慧物流、后市场、建筑机械、核心零部件、清洁设备六大重要发展板块，发扬“进取、务实、创新、和谐”的企业精神，创造价值，回报社会，努力实现“做世界最强叉车企业”愿景。
　　(三)经营计划
　　2026年是公司“十五五”规划开局之年，将紧扣六大战略方向，坚持“稳增长、调结构、促创新、强协同”总基调。以新能源整机引领，加速锂电、氢能产品迭代升级；以智能物流为突破，推动智能机器人等前沿智能技术的落地应用；以关键零部件为支撑，强化核心三电系统自主配套能力；以后市场服务为引擎，加快向全生命周期价值输出转型；以全球化布局为纵深，深化“本地化”战略，打造以新能源为核心的国际增长引擎。通过多元产业生态协同，全面赋能公司高质量发展。
　　1、深化技术创新，加快新质生产力形成
　　以新能源战略为导向，构建以锂电、氢能、混合动力等为基础、智能技术为核心、全球协同布局的技术创新体系，确保新能源产品牢牢占据行业第一梯队。把握横畈科技园四期投产机遇，丰富产品矩阵，加快智能化产品的技术突破和研发速度，推动智能物流领域的战略布局和产业升级。
　　2、加速全球布局，巩固全球竞争优势
　　坚持国内国际双轮驱动。在国内市场，优化营销团队，在租赁、备件、服务等后市场开拓实现跨越式发展；在国际市场，从品牌势能、产品组合等维度推动产品、技术等产业全球落地。
　　持续构建敏捷高效全球化运营体系，稳健推进泰国生产基地投产运营，将其作为拓展国际市场的关键支点。在中亚、中东、非洲等薄弱地区增建海外子公司，深化国际合作，确保海外锂电池合资公司顺利运营。
　　3、优化产业生态，强化园区协同发展
　　依托青山、横畈、石桥三大园区，构建高效协同的产业生态体系。青山工业园聚焦整机研发与高端制造；横畈科技园深耕智能物流装备及核心零部件；石桥园区定位为前沿技术创新策源地、国际业务窗口和企业形象展示中心。加速创新成果转化，推动产业链上下游联动，提升运营效率与产业韧性。
　　4、拥抱人工智能，加快企业升级改造
　　公司围绕“做世界最强物流装备企业”战略，推动组织架构、技术研发、生产制造、市场营销、服务等方面升级改造。整合集团资源，统筹智能物流板块技术力量，成立智能物流研究院、具身智能研究院、机器人创新中心；加速推出更具竞争力的AGV/AMR/巡检机器人产品，保持行业领先。构建以项目管理为核心的集成能力体系，整合全公司项目经理资源，完善全流程标准化体系；推动具身机器人试点基地建设及量产，开发更多智能物流机器人产品落地；用智能化技术赋能传统产品叉车、高空作业平台、清洁设备转型升级；生产制造、市场营销、服务为智能物流产品做好配套支撑。
　　5、加强人才队伍建设，夯实人才支撑
　　系统推进人才强企工程，坚持“精准引才、系统育才、机制留才、协同用才”。聚焦新能源、人工智能等重点领域，靶向引进高端与国际化复合型人才；完善全周期培养体系，强化青年人才梯队建设；优化激励机制，畅通职业发展通道；推动各板块人才高效协同。构建匹配产业生态的人才体系，提升组织活力与创新动能，为公司持续发展提供人才支撑。
　　6、强化风险管控与社会责任
　　构建全链条风控体系，强化海内外经营风险前置管理，重点防控国际贸易壁垒、汇率波动及境外子公司合规风险，建立专项风险预警与应对措施。深化ESG治理，全面实施《可持续发展（ESG）管理制度》，将ESG要求融入战略决策与日常运营；定期发布中英文ESG报告；保障员工权益，践行安全、包容、可持续发展理念。
　　(四)可能面对的风险
　　公司的发展与国内外宏观经济环境、行业政策、市场竞争格局及自身经营能力密切相关。在“十五五”开局之年迈向全球领先的过程中，公司清醒地认识到未来经营可能面临以下几方面的风险与挑战，并已积极筹划应对措施。
　　1、外部经营环境复杂多变的风险
　　当前全球经济整体复苏乏力，地缘政治冲突持续扰动全球经贸秩序，主要经济体宏观政策调整存在不确定性，国际贸易壁垒呈加剧态势。海外市场，尤其是部分重点区域的营商环境、政策法规、地缘局势等可能发生变动，对公司国际化战略尤其是海外制造基地的运营、全球供应链稳定性及出口业务构成潜在挑战。国内经济处于结构转型与高质量发展关键期，市场需求的结构性调整也可能对短期经营带来压力。
　　应对措施：公司将坚持创新驱动，通过管理、技术、营销与生产的系统性创新，持续锻造核心竞争力以增强抗风险韧性。在全球化布局上，公司将加速推进“本地化运营+结构性增长”战略，稳健运营海外生产基地，并积极在中亚、中东、非洲等新兴市场布局，通过构建“1个核心基地+N个区域中心”的全球运营体系，灵活应对不同区域的关税及非关税壁垒，分散单一市场风险。
　　2、行业竞争加剧与技术迭代的风险
　　中国工业车辆行业在百万台销量高位上持续演进，新能源化、智能化趋势深化，“内卷外压”态势明显。行业内部电动化产品同质化竞争加剧，价格压力显现；同时，跨界企业及国际巨头在新能源、智能物流赛道的投入加大，技术迭代速度加快。若公司不能持续保持技术领先、产品迭代速度及成本控制优势，可能面临市场份额与盈利能力受到冲击的风险。
　　应对措施：公司将深化“系统领先”的研发创新体系，以前沿智能技术布局构筑差异化优势。紧扣“新能源战略”，持续优化锂电、氢能、混合动力等多元化新能源产品矩阵，确保新能源产品技术性能、市场竞争力稳居行业第一梯队。同时，通过智能制造与工业互联网平台提升生产柔性、效率与成本控制力，通过“硬件+解决方案”的智能物流双轮驱动模式及强大的后市场服务提升客户粘性与全生命周期价值，巩固并扩大市场领先优势。
　　3、汇率波动与国际贸易结算风险
　　随着公司海外销售规模持续扩大，国际业务涉及多种货币结算，汇率波动将对公司汇兑损益及经营成果产生直接影响。在国际地缘冲突、金融政策多变的背景下，汇率走势的不确定性加剧，可能对公司利润构成影响。
　　应对措施：公司将密切关注全球主要货币汇率走势及金融政策动态，强化汇率风险预警与管理机制，合理运用金融工具进行套期保值，以降低汇率波动风险。同时，在国际贸易中，积极推动以人民币或汇率相对稳定的货币进行结算，并在合同条款中考虑汇率风险分担机制。加速海外本地化运营，通过海外子公司进行本地销售与采购，减少跨境资金流动，自然对冲部分汇率风险。
　　4、规模扩张与全球化运营的管理风险
　　公司资产、人员及业务规模持续快速增长，特别是在全球累计设立20余家海外子公司，员工总数超7,200人（其中外籍人员超380人），在形成多元化产业生态的背景下，对公司集团化治理、跨文化管理、资源协同、合规风控及运营效率提出了更高要求。若管理制度、流程及人才梯队建设未能同步提升，可能引发运营效率下降、内部控制失效或海外合规风险。
　　应对措施：公司将深化数字化转型，依托已建成的工业互联网平台与集团数据中心，构建“数字化经营、运营、管理、营销、服务”五大体系，实现全球业务可视化、流程标准化与决策数据化。同时，完善并推广卓越绩效管理模式，构建“全链条风控体系”，重点加强海外子公司合规管理及风险前置预警。在人才建设上，系统性推进“人才强企工程”，强化国际化、专业化人才引育，优化激励机制，保障管理能力与公司规模同步提升。
　　5、新技术与新兴产业孵化的不确定性风险
　　公司在智能机器人等智能化产品的前沿领域进行前瞻性研发与产业布局，这些领域技术路径、市场需求及商业化进程存在不确定性。若技术研发未能如期突破，或市场接受度低于预期，相关投入可能无法在短期内转化为经济效益，对公司整体业绩增长构成一定压力。
　　应对措施：公司将采取“自主研发与开放合作”相结合的策略，依托新成立的研发机构，集中资源攻关核心技术。同时，紧密跟踪技术趋势与市场动态，通过试点应用，打造智能化产品标杆项目逐步验证技术与商业模式。审慎控制前期投入规模，通过阶段性成果评估及时调整研发与市场策略，确保创新投入的风险可控。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主要业务　　公司业务涵盖工业车辆、仓储车、牵引车、自动导运小车（AGV）、高空作业车辆、强夯机、清洁设备等整机及其关键零部件的研发、生产与销售，智能物流系统整体解决方案的设计、实施及运维服务，以及配件销售、部套件销售、车辆修理、改装、租赁等后市场服务。以AI和物联网技术等为支撑，公司前瞻布局人形智能物流机器人等未来产品。同时开展基于循环经济的生产再制造服务，构建全生命周期服务体系。　　（二）经营模式　　公司持续深化以研发、制造、营销、服务为总部核心职能，高效协同产业链上下游资源的经营模式。围绕工业车辆主业，公司坚定实施创新驱动战略，加速培... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务
　　公司业务涵盖工业车辆、仓储车、牵引车、自动导运小车（AGV）、高空作业车辆、强夯机、清洁设备等整机及其关键零部件的研发、生产与销售，智能物流系统整体解决方案的设计、实施及运维服务，以及配件销售、部套件销售、车辆修理、改装、租赁等后市场服务。以AI和物联网技术等为支撑，公司前瞻布局人形智能物流机器人等未来产品。同时开展基于循环经济的生产再制造服务，构建全生命周期服务体系。
　　（二）经营模式
　　公司持续深化以研发、制造、营销、服务为总部核心职能，高效协同产业链上下游资源的经营模式。围绕工业车辆主业，公司坚定实施创新驱动战略，加速培育并释放以高科技、高效能、高质量为核心的新质生产力动能。依托强大的技术创新能力、卓越的品质保障体系、极具韧性的安全高效供应链以及覆盖全球的营销服务网络，公司已成功转型为行业领先的“高端智造+服务型制造+综合解决方案”提供商。公司持续优化“直销+经销+电商”的产品销售模式，通过全球直属销售公司、授权经销商、特许网络及电子商务平台，构建了响应迅速、服务专业的全球化营销体系，为全球客户提供高品质、智能化的工业车辆产品及定制化的智慧物流解决方案。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　报告期内，面对全球经济不确定性、持续局部地缘冲突、贸易摩擦等复杂外部环境，公司始终聚焦创新驱动，以发展工业车辆领域新质生产力为核心引擎，将创新贯穿全业务链条，持续加强产业转型升级，通过技术创新、产品多元化与差异化、品牌建设与市场推广、国际化战略布局、产能扩张与供应链优化、整合各方优势资源等多方面措施，持续做优产品、做精业务、做大市场。全面推行卓越绩效管理模式，加强成本管控，持之以恒推行精益化生产、全员性的DANTOTSU质量管理活动，精益管理提升运营效能，显著增强了企业在复杂多变环境中的发展韧性与核心竞争力。
　　（四）行业情况及公司在行业地位
　　叉车作为国民经济的核心物流装备，广泛应用于制造业、交通运输、仓储物流业等众多关键领域。报告期内，行业呈现电动化加速渗透、智能化转型深化、全球化拓展提速的特征。从市场规模看，2025年上半年中国机动工业车辆总销售量达到739,334台，同比增长了11.66%。其中，国内市场销售量476,382台，同比增长了9.79%；出口销售量262,952台，同比增长了15.21%。从车型结构来看，2025年上半年电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）实现销量110,877台，同比增长了21.88%；电动乘驾式仓储叉车（Ⅱ类车）实现销量15,382台，同比增长了18.37%；电动步行式仓储叉车（Ⅲ类车）实现销量432,314台，同比增长了18.58%；内燃平衡重式叉车（Ⅳ+Ⅴ类车）实现销量180,761台，同比下降了6.61%。电动叉车占比已经达到75.55%，平衡重式叉车中电动化比例达38.02%。数据分析表明，以电动叉车尤其是新能源锂电池叉车为代表的车型竞争力明显提升，国际、国内市场占有率显著提高。国内和出口两个市场出现分化，出口增长率大于国内市场增长率，行业国际化拓展越来越快，国产品牌产品全球竞争力持续提升，行业总体呈现市场份额集中度加速提升的趋势，品牌企业加速向物流整体解决方案提供商转型，中国继续保持世界第一大叉车生产国和销售市场的国际地位。
　　公司属于工程机械工业车辆行业，凭借技术积累、产品实力与全球化布局，稳居行业领先地位。作为中国工程机械工业协会工业车辆分会的轮值会长单位及制造业单项冠军企业，公司连续多年荣登“中国机械工业百强”榜单，在品牌知名度、技术研发能力、产品结构完整性等方面均有较大提升，展现了公司强大的创新力、制造力和运营质量，受益于近年来物流、工业制造等行业规模扩大带来工业车辆需求的增长，销量持续稳步提升。在全球舞台上，公司同样表现抢眼，自2017年起连续稳居美国《MMH》杂志评选的“全球前20大叉车供应商”八强。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，面对复杂严峻的全球经济形势与行业挑战，杭叉集团紧密围绕战略目标，积极应对。年初召开以“逐梦创新感恩同行智造新篇章”为主题的2025年工作会议，对公司2024年度发展成果进行全面回顾与总结，并吹响了2025年新征程冲锋号角。报告期内，公司坚持创新驱动，通过技术突破、服务优化、管理升级等系列创新举措，巩固核心竞争力，各业务板块取得显著创新发展成果，整体呈现“稳中有进、创新提质、凸显韧性”的高质量发展态势。
　　具体工作开展主要体现在：
　　1、聚力核心技术突破，产品研发持续进阶
　　公司以智能化、绿色化、全球化为产品创新主轴，深度锚定全球市场需求，通过“技术研发+全球化推广”双轮驱动，实现本土创新、全球赋能。上半年公司研发的多款新产品推向市场，多项关键技术成果实现产业应用，产品绿色化、智能化、高端化取得新进展，展现了卓越的技术实力与创新能力，为公司高端化、全球化、多元化战略提供了支撑和保障。
　　报告期内，公司高压锂电越野叉车（1.5-1.8t）、四支点小轮距锂电专用叉车（4000-6500lbs）、XC系列三支点永磁锂电专用叉车（1.3-2t）、X系列大包围搬运车/堆垛车、XA系列站座两用搬运车、X系列全向电动侧面叉车（2-3t）、站坐两用剪叉前移式叉车（2t）、X系列中置驾驶电动牵引车(70-90t)、全系列新款冷库专用车型等20余个项目产品陆续或即将推向市场，区域模式自适应控制系统、全系列高防护充电机及高环境适应性车载充电机、双驱变速箱国产化、双踏板操纵系统、VNA车巷道安全控制技术、集装箱正面吊吊具安全检测系统、自主整车控制器（VCU）等10余项重要技术开发项目陆续投入使用或取得重要进展。同时公司依托在新能源技术领域的深厚积淀，研发推出了全球首款量产型309V柴电混合动力叉车，以硬核技术填补新能源工程机械市场混动产品空白，进一步巩固了公司在新能源工业车辆领域的领先地位。
　　报告期内，公司敏锐把握工业互联网、具身智能等未来产业生态发展机遇，依托在工业车辆领域深厚的技术积淀以及在人工智能、云计算、大数据、物联网等前沿技术上的持续投入，开展以物料搬运为核心功能的智能物流人形机器人研发，并制定了产业发展规划。公司将以人工智能为引擎，推动技术创新与产业蓝图落地，构建新的业务增长极。
　　2、敏捷应对市场变革，创新驱动营销升级
　　公司准确把握当前经济发展的总体形势，以“模式革新+渠道深耕+品牌升维”三维联动策略，构建“敏捷响应、全球协同、价值共振”的多元化营销服务生态体系，实现市场竞争力与品牌影响力的双重突破。
　　今年年初，公司召开“时不我待只争朝夕乘势赢未来”为主题的由300多家代理商500多人参加的全国经销商大会，共同回顾过去一年的辉煌成就、总结成功经验，凝聚信心，谋划展望新一年的发展蓝图。公司通过多项有利政策，采取主抓销售渠道的执行力，推出以品牌、服务、多元化产品等方面的营销策略，市场占有率稳步提升，进一步夯实了杭叉行业引领者地位。通过以租代售、租售并举双轮驱动，协力推动市场销量增长。在当前租赁市场加速集聚的发展机遇期，公司内外销互联互通积极推动租赁业务转型升级，统筹盘活国内外统一大市场这盘棋，实现租、售业务融合创新发展，杭叉租赁公司上半年营收同比增幅80%以上。
　　公司构建了内外协同的“双循环”品牌传播体系。在内部循环方面，公司与腾讯、字节跳动、Facebook等全球领先互联网平台深度合作，持续扩充自媒体矩阵，确保新产品、新技术、新政策等关键信息能够精准传递，打造了高效的全球社交媒体内循环生态。在外部循环方面，以自主内容生产为核心，积极拓展与全球商业媒体、财经媒体及行业权威媒体的合作网络，形成覆盖国内外市场的多层次、立体化外循环传播生态，逐步构建起具有杭叉特色的全球化品牌传播格局。
　　3、完善全球网络布局，增强全球拓展效能
　　报告期内，公司加速推进“生产本地化+市场全球化+服务属地化”战略落地，通过海外实体网络扩容与业务深耕，实现全球运营能力质效双提升。公司泰国生产基地正式开工建设，目前建设项目紧张有序展开，装配厂房钢结构首吊顺利完成，确保泰国工厂项目今年四季度高质量建成。
　　欧洲租赁公司、越南公司、马来西亚公司、印尼公司、美国智能物流公司等业务型公司相继开张运营，新成立杭叉中亚有限公司、法国阿勒斯锂电池有限公司，目前公司海外子公司达20余家，形成了营销、研发、制造、租赁等方面的布局，通过这些布局实现了海外整体规划到精细化运营的转型升级，为公司国际化战略注入强劲动能。
　　报告期内，公司实现海外市场产品销售近6万台的历史新高，同比增幅超25%。在继续巩固欧洲、北美等现有高端市场的同时积极开拓优质大客户，在食品饮料、汽车、商超零售、石材、物流等行业与全球顶尖的企业集团均达成了稳固可靠的合作关系，公司产品在全球高端市场得到了客户的充分信赖。外销系统积极挖掘新兴市场、新兴板块以及新客户的增长潜力，拓展业务规模，实现增量发展。
　　4、打造多元产业结构，凸显板块布局优势
　　公司立足工业车辆主业，全面构建“主业引领、多元协同”的现代化产业体系，通过战略新兴板块突破与产业链深度延伸，形成多极支撑的发展格局，为高质量发展注入持续动能。一方面深耕智能物流、新能源锂电池、高空设备等战略新兴板块，各业务板块形成有机联动，推动核心业务规模与质量双提升；另一方面积极通过产业链延伸强化竞争优势，为主业的强劲发展蓄能。
　　公司智能物流板块以集团大平台为支撑，持续巩固食品、橡胶等行业优势地位的基础上，积极开拓饮料、家纺、锂电、汽车零部件等新兴领域，以头部客户资源为核心支点，逐步向行业上下游及周边市场延伸拓展，构建更广阔的业务版图。报告期内，智能物流业务爆发式增长，智能版块营收及新增订单同比均有大幅度提升，累计落地7000余台AGV，覆盖光伏、锂电等20余个行业。另外，技术集成突破，开发毫米级导航精度系统，“中策未来工厂”项目入选行业标杆；北美团队推动AGV+5G技术出海，定制化方案提升客户仓储效率50%。电器公司通过优化生产组织流程、强化信息化能力建设、创新营销模式等手段，充分发挥高端自动化生产设备效率高、质量保证能力强及产业规模大等优势，新能源锂电池业务再次取得突破,锂电池PACK总成对外营收超亿元，同比增长超100%。多元化产业布局构建了具有核心竞争力的“杭叉系”产业生态，彰显了杭叉新能源战略在推动产业链升级和核心零部件技术迭代中的关键作用。
　　5、深耕智能制造转型，构建工业互联体系
　　公司以“智能制造+数字赋能”为驱动，通过核心项目落地、技术体系升级与生态协同构建，打造“数据驱动、产业协同、生态共赢”的工业互联新格局，提升生产效率与服务能力。
　　报告期内，总投资超数亿元的杭叉横畈科技园四期杭叉智能年产万套自动化设备生产基地项目顺利结顶，下半年建成投产后公司智能物流产业的项目拓展能力及方案解决能力将跨越式提升，助力公司向全球顶尖的智能物流整体解决方案供应商目标迈进。同时公司以技改投资为主线，研发、工艺、技术、生产等部门密切配合，通过先进设备投入、工艺能力提升、核心技术自研等全面提高产品生产效率及质量保证能力，进一步提升大吨位叉车、二类车等高端高附加值产品的市场竞争力，造杭叉精品。随着下半年石桥科创园投入运营，形成“青山+横畈两大产业核心园区+石桥科创园商务枢纽”的空间布局，杭叉现代化产业体系已涵盖零部件、工业车辆整机、智慧物流、现代服务等多产业，供应链、产业链、创新链深度融合，打造具有杭叉特色的绿色智慧工厂。
　　公司积极拥抱AI人工智能，重点围绕产品服务、后市场生态圈部署内外销售后服务系统AI项目，并持续优化更新EPC系统数据信息，不断提升整车档案数据的完整性和准确性，精准解决客户痛点。公司通过数字化转型升级赋能产业资源集聚共享、产业数据集成利用和生产与服务方面的能力行业领先，全面构建了“数字化经营、数字化运营、数字化管理、数字化营销、数字化服务”五大体系，让全面数字化成为公司可持续发展的“压舱石”与“领头雁”！
　　6、聚焦人才队伍建设，赋能企业战略发展
　　公司将人才队伍建设作为支撑国际化布局与创新转型的核心抓手，通过梯队化培育、机制化保障与平台化赋能，构建与公司发展相适应的人才生态体系，为全球化拓展与各业务突破提供坚实人力支撑。
　　报告期内，公司重点围绕国际化战略布局需求，强化海外人才梯队建设，将业务能力强、知识水平专的内销优秀人才向海外市场输送，已在越南、日本、马来西亚、印尼等海外公司领导岗位发挥重要作用。完成公司“特种设备工程专业”的工程师中级职称自主评审赋分细则优化工作，全面提高了职称申报的专业性和高效性，为专业技术人员业务水平确认开辟了新通道。依托国家级博士后科研工作站，与浙江大学联合培养的博士后顺利出站，是公司凭借丰富的产业实践场景与强大的科研资源整合能力，吸引高层次人才进站开展研究，助力企业攻克行业关键技术难题，加快企业技术创新步伐的生动缩影。
　　公司始终恪守“人才是企业发展的第一资源，创新是驱动增长的第一动力”这一根本理念，将深化人才队伍建设、激发全员创新潜能置于工作的核心位置，着力构建支撑公司战略转型与业务突破的创新型人才发展体系。公司人才队伍建设已形成“严进严出、能上能下”的常态化机制，培育了一批“有担当、有能力、有想法”的干部员工队伍。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司秉承“让搬运更轻松”的企业使命，围绕工业车辆主业多元发展，聚力数字化赋能、精细化管理、创新化驱动、低碳化转型、融合化发展，持续发展工业车辆行业新质生产力，提升公司核心竞争力，引领行业高质量发展。报告期内，公司紧盯行业发展和市场需求变化，坚持市场导向，转方式、调结构、稳增长，市场占有率稳步提升，综合实力持续增强，进一步夯实了行业领跑者的地位，实现了高质量发展。
　　公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　1、产品研发与AI融合创新优势
　　公司敏锐把握行业转型升级发展趋势，以“绿色化、智能化、服务化”为技术创新重点发展方向，践行“瞄准标杆，超越竞品，研发世界最好叉车产品的”理念，构建了“一核两翼、全面统筹”的技术创新体系。公司依托国家企业技术中心、国家认可实验室、国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、浙江省工业车辆工程技术研究中心、浙江省院士专家工作站、省级重点企业研究院等省级以上技术创新平台体系化能力，围绕“人工智能、新能源、5G、物联网”等前沿技术的深度应用，聚焦工业车辆绿色智能、舒适安全、高效可靠、智慧物流、数字研发等技术领域，持续加大核心技术研发投入，掌握了工业车辆系列关键技术，持续高效研发并向市场导入系列化新能源产品及智能工业车辆。重点突破“多传感器融合安全系统”、“智能物流人形机器人”技术，加速AI在物流场景的应用落地。目前公司已构建了行业最为齐全的新能源产品体系，25吨固态储氢叉车、45吨高压锂电集装箱正面吊、48吨氢燃料电池叉车、高压锂电越野叉车等多个产品全球首创，产品多次荣获国家、省、市级科技奖项。
　　2、新能源全产业链整合领先优势
　　作为工业车辆行业的领军企业和新能源工业车辆的先行者，公司聚焦工业车辆产品主业，构建了以锂电、氢能、混合动力为代表的新能源工业车辆产品体系。在做强整机产业的同时坚持做精零部件产业，在锂电池、驱动电机、整车电控等关键零部件领域前瞻布局，持续加大新能源工业车辆核心技术方面的研发投入，并通过先进产线建设、工艺能力提升等手段提升供应链保障能力，实现了新能源工业车辆的动力电池、驱动电机、整车电控等“三电”核心技术自研、自制、自主可控。公司新能源产品型谱得到快速拓展，引领行业的创新型产品陆续推向市场，构筑起强劲的市场竞争壁垒。
　　引领行业的创新型产品持续推向市场，公司在行业中率先发布了1.5-48t平衡重式高压锂电叉车、20-60t锂电牵引车、集装箱正面吊和空箱堆高机等全系列高压锂电车型，在作业效率、耐候性、安全性、可靠性及舒适性方面均优于内燃车型，产品应用于港口、汽车、钢铁及造纸等行业，在工业车辆减排降碳方面形成了“杭叉解决方案”。此外，公司还在行业内率先推出了锂电专用前移式叉车、氢燃料电池专用叉车、高压锂电越野叉车、永磁同步搬运车和堆垛车等行业首创新能源产品，0.6-48t全系列产品均实现新能源化，低压锂电替代铅酸，高压锂电超越内燃。在新能源产品方面，形成了性能领先、型谱齐全、供应链稳定、品牌认可度高等竞争先发优势，为行业中新能源产品系列最齐全的制造商之一，引领行业开启全电时代。
　　3、全球化营销服务网络体系优势
　　完善的全球布局与强大的全球化拓展能力让公司构建了敏捷高效的全球化运营体系。公司坚持以市场为导向，以区域经营实体化与职能管理平台化推动全球化能力提档升级，构建了以集团总部为中枢，内外销并举，融合销售服务、经销直销模式及线上线下全渠道覆盖的“一核两销三结合”营销策略以及行业内最为完备的全球化营销服务网络体系。在国内外市场布局了80余家直属销售公司及600余家授权经销商和特许经销店，为全球200余个国家和地区的客户提供了包括整机销售、配件供应、三包服务、融资租赁、用户培训和修理等专业的全方位服务。公司率先在行业内打造了60余个国内区域性营销服务中心，巩固了国内市场。持续加强海外营销和售后服务网络建设，形成由“杭叉总部-海外公司-代理商”组成的三层级服务网络，在欧洲、北美、南美、东南亚、大洋洲等成立了20余家海外销售型公司、配件服务中心，实现自有营销服务网络在欧洲、北美洲、南美洲、澳洲、东南亚等全球重要工业车辆产品市场全覆盖。创新“产品+服务+整体解决方案”的价值链体系，积极拓展海外市场的租赁业务，覆盖欧美等核心市场。公司的品牌知名度、影响力、用户满意度不断增强，产品海外市场销售规模快速提升，实现国内国际双循环新发展格局。此外，加快数字化渠道融合，电商平台与抖音等新媒体强化推广。2025年泰国制造基地建成投产后，将进一步强化公司在东南亚地区的本地化制造与服务能力，提升市场响应速度。
　　4、智能制造柔性高效生产优势
　　公司深入实施智能制造，基于数字孪生、5G应用技术、工业互联网、智能焊接、自动涂装等智能制造工艺技术革新生产方式，以数据驱动生产流程再造，持续建设智能超级工厂，建成行业领先的由600余台各类智能机器人、20余条智能化集成生产线、10余条喷涂流水线、50余台AGV智能物流车、8个智能化立体库组成的零部件及整车制造绿色未来工厂，形成了青山工业园、横畈科技园两大智能化生产基地，实现自动化下料、焊接、涂装、组装、物流，达到年产40万台工业车辆和其他物流设备的生产能力，实现产品数字化、供应链协同化、生产透明化。公司构建了成熟的生产制造体系，有效规划生产安排，全方位管理和把控生产制造环节，并持续进行精益化改造，不断提升生产效率和订单交付能力，有效控制生产制造成本，缩短生产交货周期，快速响应市场需求。
　　公司入选国家级服务型制造示范企业、工业和信息化部“制造业与互联网融合试点示范”、中国智能智造最佳实践奖、浙江省装备制造行业数字化领军企业、浙江省人工智能行业应用标杆企业，打造了中国标杆智能工厂、浙江省“未来工厂”、杭州市“未来工厂”之“链主工厂”等。
　　5、智慧物流生态解决方案集成优势
　　公司抢抓各行业智能化转型升级对智能物流需求的发展机遇，在行业中较早布局智慧物流领域新赛道，组建了杭叉智能、杭奥智能、汉和智能三大业务群，打造产业链一体化建设，研发了堆垛、全向、前移、平衡重系列化AGV产品，搭载不同导航方式，形成了涵盖AGV产品、立式存储和软件集成系统在内的智能物流整体解决方案，根据客户需求进行定制化、场景化的产品开发和工程服务，实现1000余个项目落地应用，为光伏、橡胶、锂电、3C电子、食品、医药、陶瓷、饮料等行业解决了多样化复杂场景智慧物流难题，打造了饮料龙头企业成品工厂项目、金属制品行业智能物流系统集成项目等一大批标杆工程。
　　6、文化引领与国际化人才赋能优势
　　公司经历了60余年的发展历程和20余年的改革创新之路，既具有民营企业灵活的用人机制，又传承了国有企业完善的管理制度和人文关怀，确立了“让搬运更轻松”的使命，树立了“做世界最强叉车企业”的愿景，秉承“诚信为本，效益优先；持续发展，回报社会”的核心价值观，打造、传承和发扬“进取、务实、创新、和谐”的杭叉精神以及“杭叉是我家，家要靠大家；杭叉是我家，家要为大家；杭叉是我家，我们都爱他”的杭叉“家”文化。领导干部以身作则，率先垂范。公司始终鼓励变革与创新，使员工的个性和能力得到充分尊重和发挥，通过多种文化宣传途径，营造勇于担当、锐意创新、团结协作的工作氛围。“家文化”驱动创新，建立跨国人才激励体系，北美研发中心本土化团队占比超60%。通过文化引领，培育员工对企业的忠诚度，提高员工的满意度和归属感，增强企业可持续发展的内生动力，为企业高质量发展、建设世界一流物流装备企业提供价值指导力、文化凝聚力、精神推动力和核心竞争力。

　　四、可能面对的风险
　　1、外部经营环境的风险
　　国际环境错综复杂，地域冲突不断，经济复苏乏力，叠加通胀压力与供应链扰动，为全球经济和区域市场的稳定运行带来了不确定性。这也导致国内外市场对物流装备的需求显著放缓，而国际营商环境中的关税政策调整及贸易壁垒等，更是可能对公司的出口业务构成直接冲击。公司业务的稳健增长与国内外政治经济环境的变化紧密相连，特别是欧美等长期合作的重要海外市场。
　　应对措施：以全链条业务创新赋能经营，通过管理模式优化、核心技术突破、营销体系升级及智能制造强化，打造核心竞争力，增强公司抗风险能力。同时，公司持续优化海外布局，通过参股、收购及自建等方式，在全球范围内快速构建整机制造基地，加速公司的国际化及本地化进程，灵活合理规避不同地区间的关税壁垒，进一步扩大国际市场份额。
　　2、行业竞争加剧的风险
　　面对全球经济不确定性带来的增长挑战，叉车市场正经历着激烈的竞争，工业车辆领域产品同质化问题凸显，加之工程机械相关企业的涌入，行业竞争风险显著上升。行业内部正经历深刻变革，传统内燃叉车市场持续调整，而电动叉车特别是新能源叉车板块展现出强劲的增长势头，AGV需求急剧攀升，电动类车辆及仓储叉车在销量中的占比不断提升，成为推动行业发展的新引擎。这一变化不仅重塑了市场需求结构，也加剧了市场竞争态势。
　　应对措施：为应对这一复杂环境，公司深化核心竞争力，聚焦于营销服务、研发创新、智能生产、品牌宣传等关键领域，持续巩固并扩大在技术引领、成本控制、渠道拓展、产品质量与售后服务等方面的优势。公司将紧密围绕新能源发展战略，加大对新能源叉车、智能物流综合解决方案及系统集成产品的研发投入与市场推广，加速主导产品的转型升级，以拓宽和深化产品线，满足市场多元化需求。同时，公司将灵活调整业务结构，优化经营策略，强化后市场服务体系，并积极推进国际化进程，以差异化产品和服务增强市场竞争力与品牌价值。
　　3、汇率变化的风险
　　随着公司国际化发展的深入，海外市场的销售规模逐年扩大，公司国际收支受到汇率波动的影响将更为显著。鉴于当前地缘政治冲突的持续发酵与国际环境的复杂多变，海外市场及人民币汇率的走势充满了不确定性，将对公司收益产生较大的影响。
　　应对措施：积极关注全球金融市场和国家相关汇率政策，强化风险防范意识，合理利用金融工具对汇率风险实施主动管理，分散汇率波动风险；建立汇率波动预警模型，动态调整结汇节奏。继续加快国际营销网络优化布局，在国外设立更多的子公司及销售网络，建立覆盖主要市场的多层级配件供应及售后服务体系，进一步提升产品营销及服务能力，降低因汇率变化可能带来的负面影响。
　　4、供应链稳定性的风险
　　全球供应链重构进程加速，关键原材料价格波动、国际物流效率波动及地缘政治因素，可能导致零部件供应时效性与成本可控性承压，影响生产交付节奏与盈利能力。
　　应对措施：构建“多区域、多来源”韧性供应链体系，深化战略供应商合作；加速关键零部件自研替代；强化原材料储备与国产化替代方案；建设海外本地化供应链节点，减少国际物流成本。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，全球经济格局深度调整，外部环境的复杂变化给我国经济运行带来诸多困难和挑战，但得益于国家坚实的经济基础、多元的发展优势、强大的发展韧性和巨大的发展潜力，我国经济长期向好的支撑条件和基本趋势依然没有改变。2025年，是“十四五”规划的收官之年，也是我国加快转型升级、推进高质量发展的关键之年。随着国家一系列稳预期、激活力，推动经济持续回升向好政策逐步落地实施，中国经济前景值得期待。　　在全球经济周期性波动与结构性矛盾交织的背景下，公司董事会坚定战略方向、坚持创新驱动，带领全体员工解放思想、奋发进取，有效应对工业车辆行业“内卷外压”的复杂挑战，做到难中求成，稳... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，全球经济格局深度调整，外部环境的复杂变化给我国经济运行带来诸多困难和挑战，但得益于国家坚实的经济基础、多元的发展优势、强大的发展韧性和巨大的发展潜力，我国经济长期向好的支撑条件和基本趋势依然没有改变。2025年，是“十四五”规划的收官之年，也是我国加快转型升级、推进高质量发展的关键之年。随着国家一系列稳预期、激活力，推动经济持续回升向好政策逐步落地实施，中国经济前景值得期待。
　　在全球经济周期性波动与结构性矛盾交织的背景下，公司董事会坚定战略方向、坚持创新驱动，带领全体员工解放思想、奋发进取，有效应对工业车辆行业“内卷外压”的复杂挑战，做到难中求成，稳住了企业向好发展的增长势头。面对行业下行压力，公司积极主动作为，坚持将新能源产品作为中国工业车辆品牌走向世界的核心发力点，把技术与产品创新打造成差异化竞争的核心元素，在稳固国内市场基本盘的同时，积极谋划布局海外增量市场。在产品结构优化调整、产业转型升级等多项创新举措加持下，公司保持了效益增幅远大于营收增幅的经营佳绩，实现营业收入164.86亿元，同比增长1.15%，实现归属于上市公司股东的净利润20.22亿元，同比增长17.86%的生产经营目标，一年来企业发展的根基更加稳固、底气更加充足，为未来的持续稳健增长筑牢了坚实基础。
　　2024年主要经营数据
　　报告期内，公司凭借卓越的综合实力与创新发展成果，在多个领域屡获殊荣，彰显出强劲的行业竞争力与社会影响力。公司先后荣获中国机械工业百强企业、机械工业大型重点骨干企业、制造业单项冠军企业、工程机械行业影响力企业、浙江民营企业社会责任100家领先企业、证券时报中国上市公司新质生产力50强企业、浙江省高新技术企业创新能力500强企业（59位）、浙江省制造业百强企业、浙江省成长性最快百强企业、浙江省民营经济总部领军企业等殊荣，“HCQM质量管理模式”项目获得第三届全国机械工业产品质量创新大赛银奖。同时，公司在产品研发、市场拓展、智能制造、数字化转型等多维度持续创新，取得了一系列丰硕成果，不仅推动了产品与服务的不断升级，拓宽了市场版图，还极大提升了生产效率与管理效能，助力公司持续稳居全球工业车辆行业头部阵营。
　　1、坚持创新驱动，强化技术赋能
　　面对全球化竞争的新形势，公司产品创新坚定走智能化、绿色化、全球化的发展道路，全力培育新质生产力。公司产品研发紧密贴合全球市场需求，聚焦市场准入、对标国际标杆，积极践行“瞄准标杆，超越竞品，研发世界最好叉车产品”的技术创新理念，驱动产品性能、质量、服务多维度实现极致提升。
　　报告期内，公司通过整合全球技术资源，以电池、电驱、电控等新能源技术为核心，以“用户需求+技术创新”为驱动主线，全年实现52个研发项目产品批量可售和25项技术研发项目成果产业应用。公司成功推出XA系列、XE系列等多个系列的高性能锂电专用叉车、永磁款锂电专用叉车、小轮距锂电专用叉车、人上行美款三向堆垛车、多向侧面电动叉车等新能源整机产品。在技术研发与关键零部件方面，公司电动车辆助力制动及分配系统、重装车辆集成控制系统、伸缩臂叉车力矩限制控制系统、静压驱动电液控制系统、越野叉车专用驱动桥、车辆控制器手持单元、冷库型锂电池等一系列新技术及关键零部件实现新突破，技术水平达到国内领先乃至国际先进水平。“面向复杂场景无人驾驶叉车安全作业关键技术研究及应用”、“叉车安全监控系统及其检验系统的研究及应用”等多项产品技术研发成果荣获机械工业科学技术奖、省科技进步奖、BICES2023工程机械技术创新产品金奖等奖项，彰显了公司在技术创新方面的卓越实力。
　　公司通过专利驱动和标准引领，着力构建技术研发核心竞争力，报告期内授权专利129件，其中发明专利82件，较去年同比增长60%以上；主持及参与制修订1项国际标准、9项国家标准、4项行业标准、2项团体/地方标准，并牵头立项起草国家标准《温室气体产品碳足迹量化方法与要求工业车辆》，推动行业技术进步，巩固、提升了公司的行业地位与竞争力。
　　2、快速响应市场，全面推进营销变革
　　新经济形势下，公司坚持以提高市场占有率为第一要务，在国内市场，深入推进营销变革，持续推动组织架构、业务体系、运营机制转型升级，以用户为中心快速响应市场需求。在面向新能源赛道转型变革的过程中，公司聚焦专业市场，制定并实施针对性行动方案，策划并推广新能源叉车品牌“金牛”、“天马”等。深抓渠道执行力并推出了季度促销、年度包销、免息、转租等一系列创新营销激励政策及业务拓展模式，确保公司产品国内市场销售增长超越行业“大盘”。公司积极把握租赁业务蓬勃发展的机遇，统筹盘活全国统一大市场这盘棋，实现租赁业务资源共享、共创、共赢。报告期内，公司在确保国内市场企稳提升的同时，整合优势资源及力量狠抓大项目，深入挖掘汽车、物流、机场、港口码头、零售等行业的优质大客户，逐步提升了公司高价值新能源产品的渗透率，持续推动品牌焕新发展。
　　公司积极把握营销变革趋势，在流量经济的大环境下，积极探索产品推广与品牌价值提升的新路径，持续强化高质量的内容输出。公司组建了以电商公司和进出口公司市场部为双主体的国内外新媒体运营管理工作团队，明确了新媒体营销转型的总体目标与重点任务；建立信息沟通机制，深入分析品牌流量表现和转化情况，积极探索流量资源的高效利用方式。公司通过与腾讯、字节跳动、Facebook等头部互联网平台开展深度合作，着力培养一批“直播达人”，提升线上客户和直联用户的运营服务能力。在互联网营销的推进下，公司新产品、新技术、新政策、新发展成果能够快速触达目标客户。营销模式的焕新转型不仅提升了公司的品牌影响力，也为客户带来了价值增长。
　　3、巩固传统市场，深化拓展海外市场
　　公司坚定不移推进全球化发展战略，把握出海市场机遇加速构建全球运营体系，强化海外资源配置，通过设立海外子公司、发布新能源产品、导入新能源车型等一系列举措，持续拓展并深化全球市场布局，运营能力与渠道建设均取得显著进展。报告期内，公司分别在美国、法国、日本、印度尼西亚、马来西亚、越南、中东等多个国家和地区新设公司，在全球重要市场已成功布局了10余家海外公司，实现了自有营销服务网络由点到面质的飞跃。公司有序推进市场营销服务体系建设的同时，在全球化战略布局中也迈出了具有深远意义的关键一步，在泰国投资设立杭叉集团泰国制造公司，这是中国叉车行业在海外市场从营销服务向产业制造转型的标志性之举，引领了行业的转型升级。
　　针对国际区域市场需求不平衡的情况，公司因地制宜灵活调整产品设计和营销策略，有针对性地加大主要市场的营销保障和服务支持力度，实现海外市场份额进一步提升。报告期内，公司海外产品销量突破10万台的历史新高。在持续巩固欧洲、北美等传统高端市场优势的同时，公司在巴西、东南亚、中东等新兴市场也加大了开发力度，实现产品销量同比大幅度增长，吸引了众多实力强劲的新客户加入合作阵营。公司以推动大客户、港机及大吨位叉车营销为契机，公司成立了大项目管理组织，组建了专业的售前和售后业务团队，在提升服务响应速度的同时，确保了大客户及大项目的业务保障能力。
　　在国际合作方面，公司通过技术赋能、产品赋能、服务赋能助力法国曼尼通等公司全面向新能源产品转型升级，向海外输出全产业价值链的同时更是树立了双方合作互信的典范。
　　4、汇聚多元力量，构建“大杭叉”产业生态
　　报告期内，公司牢固树立以主业为核心的全产业链思维，充分发挥自身作为链主工厂产业带动能力强、产业集群效应显著的优势，继续拓展并做大做强以智能物流、新能源锂电池、高空设备等为主的多元业务板块，为公司高质量发展注入强劲动力。公司智能物流整体解决方案合同金额首次突破10亿元，在海外市场实现了具有里程碑意义的开拓成果，成功中标快消品、零售、汽车、轮胎等领域内全球顶级公司的项目订单。高空设备板块前瞻性布局制定海外贸易壁垒应对方案，加快新产品开发速度，延伸产品链，全年共有多款剪叉及伸缩臂叉车产品推向市场，丰富了产品矩阵。新能源锂电池板块依托新车间高端自动化生产设备的效率优势、质量保证能力优势及产业规模优势，实现锂电池产品对外营收超亿元，有力地支撑了企业发展。在锂电池产业的有力助推及杭叉品牌的强力加持下，仪表、线束、电驱等细分业务也取得了不俗业绩，充分展现了杭叉新能源产品战略在引导产业链升级、促进产品关键零部件技术迭代中所发挥的积极作用。至此，“大杭叉”产业生态已然形成，各业务板块相互协同、相互促进，为公司的可持续发展打造了稳固的产业生态基础。
　　5、夯实产业支撑，打造高端产业链体系
　　在新一轮国际竞争与产业革命的关键窗口期，公司紧紧抓住国家大力发展新质生产力的历史性机遇，巩固并提升杭叉集团在新能源产品及智慧物流领域的全面领先优势。公司以技术改造为抓手，优化调整公司产品生产布局，聚焦核心技术攻关及核心零部件产质提升，积极谋划产业链升级。报告期内，投资上亿元的杭叉横畈科技园四期杭叉智能年产万套自动化设备生产基地项目全面开工建设，将有力推动公司产品和解决方案向高端化迈进、智能化升级、绿色化转型，不断增强自身发展活力与国际竞争力，持续打磨自主可控、安全高效的一站式智慧物流整体解决方案。总投资1.6亿元的年产3000台高端大吨位叉车及乘驾式仓储车核心工艺能力智能化改造项目稳步推进，双面镗床、龙门铣床等大型高端加工设备投入使用，助力公司高端大吨位叉车产品同比大幅度增长，大吨位叉车销量稳居国内工业车辆企业前列。杭叉大吨位叉车产品凭借过硬的质量水平与卓越的生产制造能力，不仅赢得了客户的高度认可，也成功申报并获2024年“两新”领域超长期特别国债专项资金支持，项目实施效果已初步显现。
　　在产业合作方面，公司也实现了跨越式发展，新能源工业车辆核心技术的产业布局进一步深化，与珠海英搏尔合资注册成立了以工业车辆永磁电机为主营业务的浙江杭搏电气驱动有限公司。至此，公司在新能源工业车辆“三电”核心技术方面已构建起全方位的技术创新能力和坚实的产业支撑，打造了完全自主可控的高端供应链体系。目前，公司已成功打造了以青山和横畈两大园区为核心，工业车辆整机产业、智慧物流产业、零部件产业、现代服务产业等多产业协同发展，供应链、产业链、创新链深度融合，具有杭叉特色的智能制造超级工厂，为公司的长远发展筑牢了坚实的产业基础。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　叉车作为工业车辆的核心品类，是现代物流体系中实现机械化装卸、智能堆垛及高效短驳的关键装备。其应用场景覆盖物流仓储、制造加工、交通枢纽等国民经济重点领域，在车站、港口、机场及智能工厂等场景中发挥着不可替代的作用。随着全球工业车辆电动化转型与智能化升级进程不断深化，新能源叉车市场需求持续攀升，行业整体转型升级成效显著，标志着我国高端装备制造领域正加速向绿色化、数字化、智能化方向迈进。我国继2021年机动工业车辆销量突破109万台后，2022至2024年继续保持百万台以上的销量规模，连续多年位列世界第一大叉车生产、消费市场。2024年全年机动工业车辆总销售量达到128.55万台，相比2023年上涨9.52%；国内市场达到80.50万台，相比2023年上涨4.77%；出口达到48.05万台，相比2023年增长18.53%。无论是总销售量、国内市场还是出口量，均再创历史新高。从车型来看，电动叉车继续保持良好的增长势头，内燃叉车跌幅超过10%，尤其是国内市场，跌幅达到13.16%。涨幅最大的车型依然是仓储叉车，电动乘驾式仓储车和电动步行式仓储车涨幅均超过20%，国内市场涨幅均超过15%，出口涨幅均超过27%。
　　叉车行业呈现持续向好态势，其发展动能来自内外双循环的协同驱动。国内市场中，我国依托经济与人口规模优势，叠加国土空间纵深特征，形成了持续稳定的物料搬运需求。随着人口结构老龄化进程加速，产业自动化升级浪潮推动下，“机器换人”正从阶段性趋势转化为不可逆的产业革命。国际市场上，中国工业车辆在全球复杂经贸环境中展现出强劲韧性，出口规模实现9.52%的增长，印证了“中国智造”在技术创新、成本管控、全产业链协同等方面的系统竞争优势。这种内外需共振的发展格局，既体现了基础制造业的民生保障属性，更彰显了装备制造领域高质量发展的升级路径。
　　从车型结构来看，2024年电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）实现销量18.59万台，同比增长8.90%；电动乘驾式仓储叉车（Ⅱ类车）实现销量2.97万台，同比增长24.03%；电动步行式仓储叉车（Ⅲ类车）实现销量73.06万台，同比增长21.39%；内燃平衡重式叉车（Ⅳ+Ⅴ类车）实现销量33.93万台，同比下降10.06%。锂电池叉车总销量为44.88万台，占电动叉车比例达47.43%，在电动平衡重叉车中，锂电池叉车占比更是高达71.71%；2024年三大类电动叉车（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类）产品中锂电池车型销量分别为：电动平衡重乘驾式叉车13.33万台，电动乘驾式仓储车辆1.06
　　万台，电动步行式仓储车辆30.49万台；从销售区域分布来看，锂电池叉车国内销量为24.40万台，出口销量为20.48万台，锂电池叉车出口占锂电池叉车总销量的45.63%。
　　2024年行业销售车型结构
　　行业数据分析表明，以电动叉车、新能源锂电池叉车为代表的车型竞争力明显提升，国际、国内市场占有率显著提高。电动叉车占比已经达到73.61%，平衡重式叉车中电动化比例突破35.40%，锂电池叉车占电动叉车比重达47.43%，增长明显。同时国内氢燃料电池叉车推广应用全面展开，已实现示范应用。在国家加快推进制造业高质量发展的产业政策指引下，工业车辆行业正积极从“量的扩张”向“质的飞跃”转型的道路上奋蹄前行，这一转型为行业发展提供了新的发展思路和方向，逐渐形成新的增长动能；产品研发层面，主要聚焦高端化、数智化、绿色化方向展开；除了传统的主机企业和原有行业配套企业外，一些实力强劲的新能源产业、汽车、工程机械等领域的配套件供应商加入到行业中，为新技术、新产品的创新迭代贡献了新的力量，有力推动了行业的技术进步与产品升级；主要企业也在加快国际市场的战略布局，促使国内、国际市场朝着更加均衡的方向稳健发展，进一步提升了行业在全球市场的影响力与竞争力。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、公司的主要业务
　　公司专注于工业车辆及相关产品的全产业链运营，核心业务涵盖叉车、仓储车、牵引车、自动导运小车（AGV）、智能搬运机器人等工业车辆、高空作业车辆、强夯机、自动化设备制造、清洁设备等整机及其关键零部件的研发、生产与销售，同时提供智能物流系统整体解决方案的设计、实施及维护以及包括工业车辆产品配件销售、部套件销售、车辆修理、车辆改装、工业车辆租赁、智能搬运机器人的租赁、生产再制造等后市场业务。
　　2、公司的经营模式
　　公司实施以研发、制造、营销、服务为总部核心职能，联动产业链上下游整体配套协同发展的经营模式。公司聚焦工业车辆产品主业，坚持创新驱动战略，积极培育融合高科技、高效能、高质量特征的新质生产力，充分发挥多年积淀形成的强大技术创新能力、卓越的品质保证能力、安全高效的供应链体系、完善的营销服务网络等优势，成功转型为引领行业的“制造服务型+解决方案”的现代服务型企业。产品销售端，公司采取“直销+经销+电商”的多元产品销售模式，在国内外设立直属销售公司及授权和特许经销商、电子商务平台，构建了全球化营销服务体系，为全球用户提供优质的工业车辆产品和定制化物流解决方案。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司秉承“让搬运更轻松”的企业使命，围绕工业车辆主业多元发展，聚力数字化赋能、精细化管理、创新化驱动、低碳化转型、融合化发展，持续推进叉车行业转型升级，发展叉车行业新质生产力，引领行业高质量发展，不断提升公司核心竞争力。公司紧盯行业发展和市场需求变化，坚持市场导向，转方式、调结构、稳增长，市场占有率进一步巩固，综合实力进一步增强，进而夯实了行业领跑者的地位，实现了高质量发展。
　　公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　1、研发创新驱动优势
　　公司敏锐把握行业转型升级发展趋势，践行“瞄准标杆，超越竞品，研发世界最好叉车产品的”的理念，构建了“一核两翼、全面统筹”的技术创新体系。公司依托国家企业技术中心、国家认可实验室、国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、浙江省工业车辆工程技术研究中心、浙江省院士专家工作站、省级重点企业研究院等省级以上技术创新平台资源及团队力量，以“绿色化、智能化、服务化”为技术创新重点发展方向，融合“人工智能、新能源、5G、物联网”等前沿技术的深度应用，聚焦工业车辆绿色智能、舒适安全、高效可靠、智慧物流、数字研发等技术领域，持续加大工业车辆核心技术研发投入，掌握了工业车辆锂电专用架构、高效大扭矩永磁同步电机技术、高电压平台技术、智慧安全系统、多传感器融合主动安全系统、集群协同调度算法等系列关键技术，持续高效研发并向市场导入系列化新能源产品及智能工业车辆。目前，公司已成功构建了行业最为齐全的新能源产品体系，48吨高压锂电叉车、45吨高压锂电集装箱正面吊、48吨氢燃料电池叉车、高压锂电越野叉车等多个产品实现行业领先，产品多次荣获国家、省、市级科技奖项，充分彰显了公司卓越的研发创新实力。
　　2、新能源产品领先优势
　　作为叉车行业的头部企业，公司在新能源领域持续深耕，构建了完整的新能源工业车辆产品谱系，全面建立了自主可控的关键核心零部件产业生态链。围绕以锂电、氢能、混合动力为核心的新能源工业车辆产品矩阵，在关键零部件供应链端，公司高位谋划，对锂电池、驱动电机、整车电控等进行战略性前瞻布局，确保核心零部件的稳定供应和成本优势；在制造端，持续加大技改投入，建成新能源叉车零部件和整机制造“未来工厂”并顺利投产，实现了生产流程的高度自动化与智能化；在研发端，攻克了锂电专用架构平台技术、永磁同步驱动技术、高电压平台等系列核心技术，重磅推出XC系列锂电专用叉车、XE系列锂电池专用叉车、XH系列全天候重工况高压锂电专用叉车、XC系列氢燃料电池叉车等全系列新能源产品，低压锂电替代铅酸，高压锂电超越内燃，产品线覆盖0.6t-48t，性能卓越、安全高效、舒适可靠、行业满足度高。公司新能源产品获得了国内外市场的广泛认可，并多次荣获行业科技奖项、国内首台（套）等荣誉。凭借着领先的技术、齐全的产品型谱、稳定的供应链以及较高的品牌认可度，公司在新能源产品领域已构筑起全方位、多层次的强大竞争优势，引领行业向全电时代加速迈进。
　　3、全球化布局优势
　　公司持续推进全球化布局，强化海外营销和售后服务网络建设，形成由“杭叉总部-海外公司-代理商”组成的三层级服务网络体系，包括70余家直属销售公司、600余家经销商及10余家海外公司，覆盖全球200多个国家和地区。在欧洲、北美、南美、东南亚、大洋洲等主要国家和地区成立了10余家海外销售型公司、配件服务中心，壮大自营渠道，实现自有营销服务网络在欧洲、北美洲、南美洲、澳洲、东南亚等全球重要工业车辆产品市场全覆盖。创新营销模式，全面整合公司人、财、物、信等优势资源开展大客户直销、跨境电商、新媒体营销等多渠道销售，快速匹配资源，实现与客户信息直联，提升响应速度，增强客户黏性。报告期内，为应对国际贸易环境的不确定性，公司积极布局海外制造基地，在泰国设立全资制造子公司，规划年产1万台平衡重式叉车及高空作业平台，并涉及锂电池组装业务，不仅提升了东南亚市场的本地化供应能力，还可通过东盟自贸协定有效降低关税成本，提升公司应对贸易壁垒风险能力。同时，公司还相继设立了马来西亚销售公司及越南租赁公司，进一步完善了东南亚区域的销售与服务网络。公司通过实施“技术+制造+服务”三位一体的全球化战略，不仅提升了抵御市场风险的能力，稳步扩大市场份额，更凭借在新能源与智能化领域的领先优势，引领行业变革发展潮流，为公司的长期可持续增长注入动力。
　　4、智能制造赋能优势
　　在叉车行业智能化浪潮中，公司凭借一系列前瞻且富有成效的创新举措，构筑起坚实的智能制造优势。公司积极引入数字孪生、5G应用技术、工业互联网等先进技术，革新生产工艺。在生产流程上，以数据为驱动进行系统性再造，全面提升生产效率与质量把控能力。智能焊接技术的应用不仅提高了焊接的精准度，还大幅缩短了生产时间；自动涂装工艺则保障了产品外观的一致性与耐久性。为实现智能化生产的规模效应，公司大力建设智能超级工厂。目前，青山工业园和横畈科技园两大智能化生产基地已颇具规模，拥有600余台各类智能机器人、20余条智能化集成生产线、10余条喷涂流水线等先进设施，构建起一个高度自动化、智能化的生产体系，实现了从原材料的自动化下料、精准焊接，到精细涂装、高效组装、物流的全流程智能化，年产能达40
　　万台工业车辆和其他物流设备，形成强大的产品供应能力。公司在智能制造领域的探索与实践获得了广泛认可，报告期内，公司承担的浙江省重点研发计划项目“面向多品种、变批量制造的工业车辆智能工厂集成技术研究及应用”取得丰硕成果，为行业内多品种、变批量生产模式下的智能化升级提供了宝贵经验与技术支撑。同时，公司凭借在智能制造、绿色发展以及服务型制造等方面的突出表现，入选国家级服务型制造示范企业、国家级绿色供应链管理企业、浙江省“未来工厂”、中国标杆智能工厂等荣誉榜单，成为了行业内智能制造的典范。通过持续优化生产制造体系，公司有效控制了成本，缩短了交货周期，能够快速响应市场需求。
　　5、智慧物流集成优势
　　在各行业智能化转型升级的大趋势下，智能物流的市场需求持续增强。公司在行业中较早布局智慧物流领域新赛道，研发了堆垛、全向、前移、平衡重系列化AGV产品，搭载多样化的导航方式，组建了杭叉智能、杭奥智能、汉和智能三大业务群，打造产业链一体化建设，形成了涵盖AGV产品、立式存储和软件集成系统在内的智能物流整体解决方案，根据客户需求进行定制化、场景化的产品开发和工程服务，凭借专业的技术团队与丰富的项目经验，实现1000余个项目落地应用，助力光伏、橡胶、锂电、3C电子、食品、医药、陶瓷等行业攻克了多样化复杂场景下的智慧物流难题，打造了饮料龙头企业成品工厂项目、金属制品行业智能物流系统集成项目等一大批标杆工程。
　　报告期内，公司旗下的杭叉智能获得多项行业殊荣，荣获省经信厅颁发的“2024年度省高新技术企业高成长百强企业”、高工机器人颁发的“高工金球五年行业贡献企业奖”及中国移动机器人颁发的“行业标准建设杰出贡献企业奖”，同时组建了移动机器人的省级研发中心，持续强化自身技术研发实力，为公司在智能物流领域的持续发展奠定坚实基础，持续稳固行业竞争优势与发展潜力。
　　6、文化引领发展优势
　　历经60余年的深厚发展沉淀与20余年的锐意改革创新，公司在工业车辆行业铸就了独具特色且具有影响力的文化引领优势。公司确立了“让搬运更轻松”的使命，锚定“做世界最强叉车企业”的宏伟愿景，秉持“诚信为本，效益优先；持续发展，回报社会”的核心价值观，传承和弘扬“进取、务实、创新、和谐”的杭叉精神以及“家”文化。报告期内，这些文化理念进一步融入公司运营的各个环节。在人才培养与激励方面，公司充分发挥灵活用人机制和完善管理制度的优势，积极开展形式多样、内容丰富的各类培训与技能竞赛，为员工提供持续学习的机会及广阔的发展空间，尊重并激发员工的个性与能力。在文化传播上，公司运用多元化渠道，如线上学习平台、企业文化活动等，强化员工对企业价值观的高度认同，增强员工的归属感与凝聚力。在激烈的市场竞争中，公司凭借高效协同的团队合作与勇于突破的创新精神，不断推出适应市场需求的新产品与服务，满足不同客户群体的多样化、个性化需求。同时，公司积极履行社会责任，主动参与公益活动，以实际行动回馈社会，提升企业的品牌形象与社会美誉度，吸引更多优质人才与合作伙伴的关注与青睐，进一步巩固了行业的领先地位。通过文化引领，公司培育出员工对企业的高度忠诚与认同感，提高了员工满意度，增强了企业可持续发展的内生动力，为迈向世界一流物流装备企业奠定坚实的文化基础。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入164.86亿元，同比增长1.15%；实现归属于上市公司股东的净利润20.22亿元，同比增长17.86%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润19.89亿元，同比增长17.82%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业竞争格局
　　2024年，全球政经格局风云变幻，世界经济在分化中增速放缓，下行压力不断凸显，全球市场需求回落，中国工业车辆行业再次展现强大韧性，经受住了市场冲击和考验，年产销量持续保持百万大关以上，产销量继续领跑全球市场，中国工业车辆行业破浪前行，高端化、数智化、绿色化速度日益加快。在快速发展的同时，行业企业创新意识和技术水平仍存在较大提升空间；品质管理和服务意识还有待进一步加强；同质化、低价竞争仍然存在，企业综合竞争力优势的重要性愈发凸显，单一维度的优势已难以支撑企业的长远发展，需要整个产业链的提升与协同。因此，在目前叉车市场充分竞争的格局下，具有品牌、规模、研发、技术、渠道、品质、服务等多方面显著优势的行业领军企业将获得更大的竞争优势，规模效益进一步显现，行业集中度快速提升，市场逐渐向规模大、实力强的头部企业集中。随着行业领军企业的快速发展，中国工业车辆企业全球竞争力持续提升，全球市场份额逐步扩大，市场影响力持续增强。
　　2、行业趋势
　　全球新一轮科技革命和产业革命正蓬勃兴起，数字化、新能源、智能制造与产业的深度融合，为工业车辆行业注入了新技术、新模式、新业态、新平台等多元的增长动能。数智化、电动化、国际化成为工业车辆行业大趋势，工业车辆的应用场景越来越广阔。随着全球各国对环境保护要求的不断提升，中国“双碳”国家战略以及供给侧结构性改革的持续推进，行业排放标准逐步升级，工业车辆的产品结构不断优化，传统内燃叉车的预期销量将逐步缩减，产品新能源化、智能化、细分化、场景化趋势更加鲜明，技术创新引领生产要素向中高端集聚，叉车的油电占比结构也在持续发生积极变化。2024年，电动工业车辆销量占比达73.61%，未来我国电动工业车辆比例将持续提升。新能源工业车辆、仓储车辆、智能工业车辆及配件销售、叉车租赁、生产再制造等后市场拓展等已成为行业新的增长热点与发展方向。同时在智能制造、智慧物流、人工智能对全面、专业、优质且高效服务需求日益迫切的背景下，行业内具备先进技术系统集成能力的企业逐渐从产品供应商向整体解决方案提供商转型。人工智能技术还广泛应用于工业车辆的生产制造环节，借助智能生产管理系统，实现生产流程的精准把控与优化，降低生产成本，提高产品质量与生产效率。
　　(二)公司发展战略
　　公司将秉承“让搬运更轻松”的使命，围绕“专业化生产、品牌化经营、集团化运作、国际化整合”的发展战略，重点实施产品结构优化工程、创新平台建设工程、数智制造推进工程、组织体系治理工程、品牌文化锻造工程，牢牢把握工业车辆行业数字化、绿色化、智能化、高端化、国际化等发展趋势，全面开启建设世界一流高端装备制造企业新征程，面向全球市场提供智能物流杭叉解决方案，从而实现“做世界最强叉车企业”的发展愿景。
　　(三)经营计划
　　2025年，公司将在董事会的领导下发挥前瞻的战略决策能力和高效的战略执行能力优势，坚持高位谋划，筑牢企业发展基石，通过多元驱动引领行业创新，加快形成新质生产力，推动企业高质量发展。公司将以“技术创新力度持续加大、国际化布局稳步快走、战略性新兴产业大力发展”为总体目标扎实开展生产经营各项工作。
　　公司将持续深耕新能源和智能化领域，围绕产业链部署创新链，坚持技术改造，推进高端大吨位叉车、前移式叉车智能制造产业基地建设，提升集团全产业链差异化生产的核心竞争优势，将技术创新转化落实到产业发展上；进一步整合各方资源，深度融合产业生态优势与创新思维，不断转化为驱动产业发展的强大创新动能；全力推进智能物流产业项目快速建设，锻造亿级千台的项目能力新优势，进一步加快传统优势产业向智能物流、新能源等战略新兴产业转型升级，使战略性新兴产业在发展壮大中持续贡献新的增长极；公司积极拥抱人工智能，精准把握AI技术发展窗口期，凭借在5G、工业互联网、大数据等领域的深厚积累，全力推动AI技术在智能物流领域的深度应用，积极投入研发人形智能物流机器人，打造全方位AI智能物流解决方案，以创新引领智能物流产业变革，抢占行业发展制高点；有序做好石桥科创园开园入驻工作，以全新的姿态迎接全球客户，全面提升公司在全球的行业地位和影响力。
　　在市场拓展方面，公司将坚持国内国际双轮驱动的发展战略，通过强大的资源配置能力及高效的运营效率，有效应对日趋激烈的市场竞争。在国内市场，持续优化营销团队力量，以创新理念和行之有效的政策落实各项目标任务。深入分析并借鉴全球行业头部标杆企业的业务发展模式，在租赁、备件、服务等后市场开拓实现跨越式发展。在国际市场，坚持从品牌势能、产品组合、渠道建设、效能提升、政策机制保障等维度持续推动产品、技术、租赁/备件后市场等一系列产业的全球落地。公司国际业务团队将进一步解放思想、明晰职责分工，逐步建立全球大客户业务模式，打造专属大客户服务的软硬件平台；将进一步强化业务团队与研发团队的沟通、合作，全力做好新产品的前置推广、竞品对比、亮点提炼等产品宣传工作；将持续推动锂电池、整车租赁等项目出海发展，实现业务模式转型升级新突破。
　　在企业运营及管理方面，公司将加速用互联网思维改造市场，用数字化重塑管理模式与业务模式。深化海外业务数字化平台建设，构建孪生映射机制，形成基于数字化系统的高效管理模式。在数字化系统对全球市场的管理之下，公司能够直面全球客户的真实需求，反哺企业的研发创新、产品迭代、交付能力、风险管理等业务能力的全面提升。
　　(四)可能面对的风险
　　1、外部经营环境的风险
　　当前国际环境呈现出高度的复杂性与不确定性，地缘政治冲突不断，全球经济面临的诸多挑战给全球经济和区域市场的稳定运行带来了不确定性。这一系列不利因素导致国内外市场对物流装备的需求显著放缓，而国际营商环境中的关税政策等存在潜在变动，更是可能对公司的出口业务构成直接冲击。公司业务的稳健增长与国内外政治经济环境的变化息息相关，特别是在欧美等长期合作的重要海外市场。
　　应对措施：公司将通过管理、研发、营销、生产等多维度的创新来赋能公司经营，打造核心竞争力，增强公司抗风险能力。同时，公司积极谋划并优化海外布局，通过参股、收购及自建等方式，在全球范围内快速构建整机制造基地，加速公司的国际化及本地化进程，灵活合理规避不同地区间的关税壁垒，进一步扩大国际市场份额。
　　2、行业竞争加剧的风险
　　在全球经济不确定性持续攀升的背景下，叉车市场正经历着激烈的竞争，工业车辆领域产品同质化问题凸显，加之新兴工程机械品牌的涌入，行业竞争风险显著上升。行业内部正经历深刻变革，传统内燃叉车市场持续调整，而电动叉车尤其是新能源叉车板块展现出强劲的增长势头，自动导引车（AGV）需求急剧攀升，电动类车辆及仓储叉车在销量中的占比不断提升，成为推动行业发展的新引擎。这一变化不仅重塑了市场需求结构，也加剧了市场竞争态势。
　　应对措施：为有效应对复杂多变且竞争日趋激烈的市场环境，公司着力深化自身核心竞争力，重点聚焦于营销服务、研发创新、智能生产、品牌宣传等关键领域，持续巩固并扩大在技术引领、成本控制、渠道拓展、产品质量与售后服务等方面的优势。在研发创新方面，公司将紧密围绕新能源发展战略，持续加大对新能源叉车、智能物流整体解决方案及系统集成产品的研发投入与市场推广，加速主导产品的转型升级，不断拓宽和深化产品线，满足市场多元化需求。在营销服务方面，公司将灵活调整业务结构，优化经营策略，强化后市场服务体系，并积极推进国际化进程，以差异化产品和服务增强市场竞争力与品牌价值。通过深化客户洞察，提升对经销商的支持与服务水平，公司将更加精准地把握市场动态，有效拓展市场份额，进一步巩固在国内市场的领先地位，并逐步在国际高端市场中构建起显著的竞争优势。通过这一系列举措，确保公司能够持续引领行业趋势，满足客户不断变化的需求，实现可持续发展。
　　3、汇率变化的风险
　　随着公司国际化进程的稳步推进与深入发展，海外市场的销售规模逐年扩大，公司国际收支受到汇率波动的影响将更为显著。鉴于当前地缘政治冲突的持续发酵与国际环境的复杂多变，海外市场及人民币汇率的走势充满了不确定性，将对公司收益产生较大的影响。
　　应对措施：密切积极关注全球金融市场动态和国家相关汇率政策的调整变化，强化风险防范意识，合理利用金融工具对汇率风险实施主动管理，分散汇率波动风险；对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订合同时约定以人民币结算，从而规避汇率波动风险。继续加快国际营销网络优化布局，在国外重点市场设立更多的子公司及销售网络，构建覆盖主要市场的多层级配件供应及售后服务体系，进一步提升产品营销及服务能力，降低因汇率变化可能带来的负面影响。
　　4、规模扩大导致的管理风险
　　近年来，随着公司在国际与国内市场的全面拓展，业务规模持续增长，并直接驱动了公司资产与人员规模的显著增加。随着规模的不断壮大，精细化管理对于提升公司运营效率与效能的关键作用日益彰显。展望未来，公司在构建高效运行机制、制定前瞻战略规划、优化组织结构设计、强化运营管理水平、精细资金调配以及完善内部控制体系等方面，将面临更大的管理挑战。如果公司未能及时、有效调整经营观念和管理手段，将面临企业规模扩张所带来的管理风险。
　　应对措施：实施卓越绩效管理模式，不断创新管理机制，借鉴并推广适合公司发展的先进管理经验；搭建数字化集团治理体系，实现对公司各项业务的实时监控、数据分析与智能决策，提升管理的精准性与时效性；建立适应企业发展所需的现代科学管理体系，从制度层面保障公司管理的规范化、科学化与高效化，确保公司在规模不断扩大的情况下，依然能够保持稳健、高效的运营态势，实现可持续发展目标。 收起▲