一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业说明　　公司主营业务为各类设备的租赁运营及服务，主要产品包括高空作业平台、叉车、载重无人机、玻璃吸盘车、打桩机、冷风机、砌墙机、钢支撑、铝模板等工程设备及智算设备，根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“租赁和商务服务业（L）”下的“租赁业（L71）”。　　1.宏观经济稳健上行，工程设备租赁市场稳定发展　　建筑工程设备有助于提高施工效率和施工安全性，进而提升资本收益并带动社会经济发展，而我国不断提升的人工成本、持续减少的建筑业从业人数与日益渗透的经济环保理念持续推动建筑工程设备行业的发展和工程设备保有量的稳步... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业说明
　　公司主营业务为各类设备的租赁运营及服务，主要产品包括高空作业平台、叉车、载重无人机、玻璃吸盘车、打桩机、冷风机、砌墙机、钢支撑、铝模板等工程设备及智算设备，根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“租赁和商务服务业（L）”下的“租赁业（L71）”。
　　1.宏观经济稳健上行，工程设备租赁市场稳定发展
　　建筑工程设备有助于提高施工效率和施工安全性，进而提升资本收益并带动社会经济发展，而我国不断提升的人工成本、持续减少的建筑业从业人数与日益渗透的经济环保理念持续推动建筑工程设备行业的发展和工程设备保有量的稳步提升，为工程设备租赁提供广阔的市场空间。另一方面，工程设备租赁相较于购买具有显著的经济优势，购买和保养建筑工程设备将占用企业大量资金及经营成本。自购设备将导致设备闲置、降低资金使用效率，而租赁有助于缓解下游企业的资金压力、降低运营成本，同时能够提高施工质量、确保安全生产。随着下游企业对设备租赁认知度的提高，设备“以租代买”的优势将持续显现，建筑工程设备租赁将进一步普及，市场渗透率有望进一步提升。
　　2025年，国家统计局数据显示，中国经济保持平稳增长，上半年国内生产总值为660,536亿元，同比增长5.3%（按不变价格）；固定资产投资（不含农户）248,654亿元，同比增长2.8%，其中基础设施投资同比增长4.6%，制造业投资增长7.5%。在此背景下，国内工程设备租赁市场需求略有修复，同时人工智能、水利水电、智能制造等领域的密集建设，也为工程设备租赁产业注入新的增长动力。
　　2.高空作业平台行业概况，市场规模继续抬升，市场集中度稳步上行
　　公司以高空作业平台为核心，持续深化渠道拓展和数字化运营能力建设。高空作业平台可以运用于房屋修缮、外墙修缮、工程施工、场馆建设、市政绿化、影视拍摄等多元化场景，具有施工效率高、作业速度快、安全性好、节能环保等特点，市场发展前景广阔。公司的高空作业平台主要租赁产品包括剪叉式、曲臂式和直臂式。随着在建筑工程、装备制造、电力行业、仓储物流、市政绿化、军事工程、应急救援等领域中普及率的逐步提升，高空作业平台的需求不断增长。
　　从市场保有量来看，根据IPAF发布的《Rental Market Report2025》，2024年国内市场保有量已达66.92万台，较上年度同比增长12%。近几年增量设备主要来源于头部租赁商，国内高空作业平台租赁市场集中度正在提升。根据中国工程机械工业协会对高空作业平台主要制造企业统计，2025年上半年高空作业平台主要制造企业共销售92,496台，其中国内销售36,696台，同比下降47.2%。销量下行预计将带来国内竞争环境的逐步改善，从存量竞争逐渐转向运营能力竞争，头部租赁商凭借品牌效应、成本管控、集中采购和数字运营能力，将进一步巩固竞争壁垒。
　　3.智算业务行业概况：算力需求持续扩张，应用场景稳步下沉
　　《2025年政府工作报告》指出，要扩大5G规模化应用，加快工业互联网创新发展，优化全国算力资源布局，打造具有国际竞争力的数字产业集群。在这一政策引领下，叠加算力技术的持续跃迁与应用场景的不断深化，2025年上半年国内算力产业已稳步迈入高质量发展阶段。
　　从产业规模来看，算力经济的增长动能持续凸显。华经产业研究院数据显示，2024年我国智能算力规模已达725.3EFLOPS，市场规模约为1479.6亿元，2025年我国智能算力规模将达到1037.3EFLOPS，市场规模也将攀升至2116.1亿元，同比增长幅度超过43%，未来市场空间广阔。
　　从应用场景来看，算力正从通用领域向垂直行业深度渗透，在智能制造、智慧医疗、自动驾驶、药物研发、金融风控等十余个垂直领域迅速拓展，同时元宇宙、智慧城市、气象预测等创新领域的应用也在不断深化。可以预见，随着政策支持的持续加码、技术创新的不断突破以及应用场景的进一步拓展，我国算力产业将在高质量发展的道路上加速前行，成为推动经济社会数字化转型的核心引擎。
　　（二）业务模式
　　公司自设立以来主要从事设备租赁业务，现形成工程设备服务、智算业务两大业务布局。工程设备租赁服务主要产品包括高空作业平台、叉车、载重无人机、玻璃吸盘车、打桩机、冷风机、砌墙机等机械设备，以及钢支撑、铝模板等支护产品。智算业务重点围绕算力设备开展算力租赁业务，为客户提供智算综合解决方案。
　　1.工程设备运营模式——设备运营平台
　　（1）渠道（平台获客+线下地推）
　　公司通过全国网络布局、小程序、APP、服务热线等多种手段构建线上线下业务及服务渠道。
　　线下渠道主要为全国布局网点，实现业务范围覆盖全国。网点不仅提供线下业务渠道，同时也是公司的设备储存场地与售后服务基地。网点数量与密度的增加，能够在提升业务覆盖范围的同时缩短单个网点的辐射半径，提升服务效率。
　　线上渠道包括小程序、APP、服务热线等，支持线上查询实时价格、在线下单、物流跟踪、报停报修等业务及服务功能。公司组建业务中台负责客源转化及全流程跟踪，具体包括潜在需求客户促成交易、线上平台用户转化及全流程交付、在租客户定期维护及满意度调研，并通过对客户的定期回访和相关数据统计分析，不断优化业务流程、提升服务质量。
　　（2）运营（资产运营+流程化组织变革）
　　公司通过对设备、人员、流程三大要素的效率迭代优化，实现采购、周转、维保等多个运营环节的全生命周期高效运营管理。
　　ⅰ设备采购
　　采购资金主要来源于经营性现金流、银行信贷、融资租赁等自有及自筹资金。此外公司积极试点轻资产合作模式，由合作方出资采购设备，公司负责设备运营，双方共担风险共享收益，以实现设备规模的持续扩张。
　　ⅱ设备周转
　　公司通过租赁业务保持设备周转，使设备持续产出。在租赁业务中，保持较高的租金价格和出租率，是实现效益最大化的关键。租金价格来源于经营环境和市场竞争，而高出租率可以通过优秀的管理效率和强有力的激励手段实现。因此公司通过数字赋能、充分激励和业务协同，加强在周转阶段的人员和资产管理，确保设备出租率长期处于高水平。
　　数字赋能方面，擎天系统通过对业务数据进行搜集分析，掌握各品类出租率、租金价格的走势，并通过财务数字化、单合同核算等功能实时展现，辅助一线人员完成设备调拨、设备租赁等关键决策，从而优化产品结构与出租率，提升设备效益产出。充分激励方面，为充分激发一线人员的积极性，公司建立底薪+业务提成+利润分成的薪酬机制，并辅以股权激励、员工持股计划等，薪酬设计向能力突出、绩效优异的优秀人员倾斜，确保薪酬水平与公司发展、个人价值创造相匹配。
　　ⅲ设备维保
　　设备维保的最终目的为延长设备使用寿命和提升设备残值。为了确保售后服务质量，公司在持续提升售后团队专业性和积极性的基础上，通过擎天系统实现设备的监测、维护及配件管理。
　　（3）服务（多品类服务+售后服务）
　　公司不仅为客户提供多品高质的产品，匹配客户在各种应用场景的设备需求，并围绕产品提供方案设计、安装、维保、运输、设备操作等各类综合服务。
　　2.智算业务运营模式
　　智算业务具体运营模式为公司采购算力相关设备，部署于智算中心内，同时保证设备和系统环境的稳定运行，并提供客户业务所需的各类运营运维服务，以此向客户收取相关服务费用。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司继续围绕“渠道+运营+服务”的核心经营理念巩固运营优势，设备租赁业务稳健增长，渠道复用价值初步显现，低空、算力等创新业务保持稳定的发展节奏。渠道布局方面，截至报告期末，公司全国网点达到380个，较上年末增长10个，同时报告期内公司加速国际化步伐，成功开拓香港市场，并在韩国设立第二家门店，继续优化全球业务版图。产品拓展方面，报告期末公司各类设备管理规模稳步抬升,多品类设备投入持续增加，报告期内公司新设立房车事业部，正式切入房车租赁赛道，进一步优化产品矩阵。创新业务方面，公司累计交付算力资产超14亿元，并顺利拓展推理算力应用场景，同时公司通过战略入股数字资产交易平台XMeta、发行NFT产品、联合上海数据交易所设立数纽中心等措施，积累数字资产运营实践经验。融资渠道方面，公司发行或筹划发行的债券及相关产品累计额度达50亿元，并正在推进新加坡上市，通过多元化融资方式增强资金流动性与抗风险能力。报告期内，公司全球租赁百强榜（IRN100）排名升至第27位；全球高空作业机械租赁排行榜（Access50）升至第3位。
　　报告期内，公司实现营业总收入28.05亿元，同比增长18.89%；实现归属于上市公司股东的净利润3.41亿元，同比增长1.85%；经营活动产生的现金流量净额13.72亿元，同比增长19.50%。截至报告期末，公司总资产255.14亿元，归属于上市公司股东的净资产65.33亿元。具体工作如下：
　　（一）持续发挥渠道复用价值，稳步提升保有量和设备品类
　　1、线下网点达380家，线上创收同比增长25%
　　线下方面，截至报告期末，公司共计新增10个线下网点，线下网点数量已达380个，同时报告期内公司继续填补国内业务空白，在香港设立首家门店，并已投入资产超千万元，出租率稳步上行。此外，报告期内公司继续推进海外业务布局，在韩国开设第二家门店；沙特和阿联酋方面，公司已派驻业务人员进行门店选址和前期业务拓展。
　　线上方面，公司通过400电话、小程序、APP等平台开拓线上业务渠道，并组建业务中台负责客源转化及全流程跟踪，与线下门店形成协同。截至报告期末，线上业务渠道获取有效订单量1.44万单，创造租金收入近9000万元，同比增长超25%，延续高速增长态势。
　　2、设备保有量稳步增长，多品类设备投入持续增加
　　伴随网点数量提升，公司设备保有量持续上涨，同时基于现有业务渠道和数字化系统的复用性，公司稳步增加多品类设备在新增资本投入中的比例。此外，报告期内公司载重无人机业务进展顺利，经初步市场拓展，已在光伏、电网、农业等领域实现项目落地，签订合同金额已超1500万元。
　　为进一步丰富产业生态，拓展C端客户群体，公司设立房车租赁事业部，逐步拓展房车租赁业务。公司将基于全国服务网点和专业维保团队，构建更多元的服务生态。
　　（二）智算业务稳步发展，累计交付资产超14亿元
　　报告期内，公司设立数智科技事业部，组建服务团队，并推进产业链合作，全面拥抱AI产业链，加速推动数据、模型及算力三要素融合发展。截至报告期末公司交付算力资产超14亿元。
　　此外，公司稳步拓展推理算力领域。近期公司与安徽海马云科技股份有限公司签署战略合作协议，为海马云提供优质、稳定的算力资源服务，成功将算力服务延伸至云游戏、云渲染等应用场景，对公司后续的算力应用场景开拓具有重要意义。
　　（三）初步探索Web3领域，积累数字资产运营实践经验
　　为探索数字资产运营服务领域，近期公司积极布局Web3领域，包括战略入股数字资产交易平台XMeta、发行NFT产品、联合上海数据交易所设立数纽中心等，积累资产上线上链、数据资产运营的实践经验，为后续拓展RDA等相关领域提前布局。
　　（四）拓宽外部融资渠道，计划发行债券达50亿元，并筹划新加坡上市
　　为拓宽外部融资渠道，优化公司债务结构，报告期内公司积极尝试发行不同品类的债券产品。截至报告期末，公司10亿元非公开发行债券已完成两期，第一期3.6亿元，利率2.9%；第二期3亿元，利率2.66%。同时公司计划发行不超过20亿元的银行间债券市场非金融企业债务融资工具和面向专业投资者公开发行规模不超过人民币20亿元（含20亿元）的公司债券。
　　此外，为推进国际化战略布局，加速实施出海战略，报告期内公司宣布筹划赴新加坡上市，进一步拓宽融资渠道。
　　（五）全面铺开产业2.0数字化平台，加速AI应用发展
　　报告期内，公司数字化团队除持续更新迭代数字化系统与优化内部流程等基础工作外，开展以下主要工作：（1）正式启用擎天数字化管理平台2.0。该平台针对轻资产战略、多品类战略、平台化战略等三大战略定向优化，从原先支撑高空作业平台单一产品的1.0版本，迭代为具备多品类管理、多用户服务、多平台协同的2.0综合管理平台。不仅高度契合各项战略的实施要求，精准匹配战略推进过程中的数字化需求，更有效强化公司整体数字化运行能力，有效提升企业整体运营效率。（2）推动校企合作，加速AI应用发展：当前公司已开发关键信息提取、知识库问答，产品需求分析、数据处理等AI工具。同时报告期内公司推动与知名高校的合作，获取前瞻性技术思路，加速AI应用发展。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)“线上+线下”营销网络布局，卓越的获客能力和服务客户能力
　　在租赁行业中，触达客户能力和服务客户能力至关重要，是提升核心资产出租率，增加客户粘度的重要能力支撑。公司建立了完善的“线上+线下”营销网络布局，旨在全国范围内进一步扩展服务半径。截至目前，公司已在全国设立380个网点。此外，公司通过开发小程序等创设线上获客渠道，通过线下网点及线上获客渠道实现线上线下有效结合，提升营销能力。
　　以渠道为基础，公司逐步尝试多品类运营。当前，公司可为客户提供高空作业平台、叉车、载重无人机、砌墙机、冷风机、钢支撑、铝合金模板、集成式升降操作平台等十余类设备、上百种型号，为客户提供全面的设备租赁服务并提升单个客户价值。
　　(二)强大的数字化运营能力，持续优化业务流程
　　顺应互联网时代进行数字化转型，赋能业务发展，是未来公司增长的重要支撑。在数字化能力打造方面，为有效支持创新业务发展，公司积极布局数字化，建立了专门的数字化建设团队，搭建符合企业自身业务的“擎天系统”，有效协同各职能部门和业务中心。通过数字化创新和人工智能推动内部组织革新和业务增长。在资产管理过程中，公司能够实现设备的全生命周期管理，通过运用物联网技术，远程实时掌控设备状态，确保公司资产的安全性。在业务管理过程中，公司不断推进每个工作节点的标准化、“结算+财务”数据化，实现业务全链条的高效数字管理。持续强化的数字化能力，为公司设备的管控、业务流程的优化、风险管理能力的提升、业务的有效拓展提供了强有力的支撑。
　　(三)优质的服务团队，提供多品类整体解决方案
　　在租赁行业中，优秀的租赁人才队伍不仅能够为客户提供优质服务，提升租户体验；还可以通过专业化的人才队伍拓展业务，提升业务规模。一方面，客户开发主要通过一线人员地推，因此一线人员的专业性和谈判能力非常重要。另一方面，在客户使用中存在维修、保养等大量服务需求。快速响应客户的服务需求、提供最专业的服务是提高客户满意度的重要方式。
　　为强化专业型服务人才培养，打造一流的人才复制体系和文化传播体系，公司成立企业大学——哈勃学堂，通过各类培训项目，结合岗位技能认证评估体系，增强关键条线员工的专业能力和业务能力，为各类设备的推广、维保、检修提供专业、高效的解决方案。
　　(四)丰富的资产运营经验，省级国企AA+信用优势，有效提升资金、资产运营效率
　　公司自成立以来始终以设备运营服务为主营业务，长期以来已积累基于数字化的各类设备运营服务经验。同时，公司已积累充足的资金资源，在公司实现国有控股后将进一步拓宽股权、债券等资本市场融资渠道。2024年，公司充分发挥国企平台优势，取得AA+主体信用评级，截至2025年6月，公司发行或筹划发行的债券及相关产品累计额度达50亿元，并正在推进新加坡上市。此外，公司在高空作业平台业务板块已成功开拓轻资产模式，通过引入外部资金或资产闲置方，解决设备行业需大量资金的天然劣势。基于充足的资金实力及高效的资产运营经验，公司能够紧抓市场机遇期，迅速扩张经营规模，在行业竞争中占据有利地位。
　　(五)专业化的人才队伍，健全有效的激励机制
　　公司为此组建了专业的人才队伍，建立了多层次、立体的激励机制，吸引、留住、壮大优秀员工队伍，优化绩效评价体系、丰富激励体系，促进公司长期战略目标的实现：
　　第一，公司充分利用上市公司平台，多次开展股权激励计划、员工持股计划等，促使公司核心业务、技术及管理各方人才与公司形成利益共同体。
　　第二，公司持续推行共创、共享、共赢理念。除上述激励计划外，为进一步拓展公司业务、深度捆绑核心管理人才，公司推出了合伙人计划。针对业务市场空间大、成长性强的板块业务，公司通过合伙制保持核心经营团队稳定性和积极性。
　　第三，公司重点打造以净利润和现金流为主的考核体系，通过对不同回款时间设置不同的提成比例，提高一线人员收入的同时激发一线人员主动加强回款；通过网点各级人员净利润分成的模式，使一线人员充分享受网点的经营成果，提高一线人员收入的同时使其主动进行成本管理。

　　四、可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　公司当前正在大力拓展各类产品的应用场景，重点开拓建筑翻新、设施维护、市政绿化等后服务场景。但目前整体业务与建筑业仍存在一定关联。建筑业中基础设施建设主要受国家及地区的经济政策等因素影响，房屋建筑主要受房地产政策、消费者需求及自身周期性等因素影响，同时两者均受制于宏观经济波动。宏观经济的波动，容易引发社会固定资产投资放缓或投资重点的变动，对建筑业细分领域的经营情况产生影响，进而造成工程设备租赁行业业绩的波动。
　　2、业务开拓带来的管理风险
　　公司未来将加大对轻资产运营模式的探索。由合作方购买设备，公司开展后续设备维护运营的经营模式将是公司未来的重要战略走向。持续扩大的管理设备规模无疑会对公司的管理效率产生更高的要求。虽然公司自成立以来一直致力于设备租赁行业的经营，经过多年的发展，公司在设备规模、业务网络布局、客户资源及技术等方面已有较为深厚的积累。若公司的管理水平不能匹配公司发展的需求，资产管理能力不能得到相应提升，将限制公司的发展速度。公司自营规模增加及轻资产模式大力拓展，将带动公司设备管理规模持续扩大，并将对公司管理效率产生更高的要求。
　　3、市场竞争风险
　　公司目前经营范围主要是在设备租赁行业。设备租赁行业目前属于完全竞争行业，市场准入门槛较低。而且行业内主要以中小企业为主，市场集中度较低。此外，目前行业整体盈利能力能够维持较高水平，导致该行业具备较高的吸引力。若未来市场竞争加剧，导致租金下降，企业毛利率降低。
　　4、算力业务相关风险
　　公司已签订的算力服务合同期限较长，履行过程中存在相关风险：1、采购风险：除公司已交付的部分算力设备外，其他相关设备尚未采购，后续将根据客户计划逐步交付，相关产品可能受市场环境、行业政策等影响导致采购难度加大，存在供应商无法持续稳定供货的风险；2、资金支出风险：公司签订的算力服务合同对应资本支出较大，存在资金筹集不足的风险；3、合同履约风险：公司签订的算力服务合同履行期限较长，收入将分期确认，存在因自身经营变化导致合同履约情况发生变化的风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年是中华人民共和国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。公司积极响应国家国企民企双向混改政策号召，成功拥抱海南国资委共谋发展。在海南控股党委的领导和公司党委的指导下，在公司全体党员职工的共同努力下，公司践行“打造1000万科技蓝领”的企业使命，坚守“成就奋斗路上的你我他”发展愿景，牢记“奋斗，奋斗，再奋斗”的核心价值观，“渠道+运营+服务”核心优势持续巩固，设备租赁业务稳定增长，数字化运营能力实现跃升，并成功拓展智算业务，开辟第二增长曲线。公司全国网点达到370个，同比增长35.04%；各类设备管理规模达16.81万台，同比增长38.82%... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年是中华人民共和国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。公司积极响应国家国企民企双向混改政策号召，成功拥抱海南国资委共谋发展。在海南控股党委的领导和公司党委的指导下，在公司全体党员职工的共同努力下，公司践行“打造1000万科技蓝领”的企业使命，坚守“成就奋斗路上的你我他”发展愿景，牢记“奋斗，奋斗，再奋斗”的核心价值观，“渠道+运营+服务”核心优势持续巩固，设备租赁业务稳定增长，数字化运营能力实现跃升，并成功拓展智算业务，开辟第二增长曲线。公司全国网点达到370个，同比增长35.04%；各类设备管理规模达16.81万台，同比增长38.82%，载重无人机、叉车等产品推进顺利；累计签订算力服务金额24.75亿元（2025年3月末已达66.7亿元）；全球租赁百强榜（IRN100）再创新高，排名达到第29位；全球高空作业机械租赁排行榜（Access50）连续第二年排名第4位。
　　报告期末，公司总资产达到233.04亿元，归属于上市公司股东的净资产达到61.44亿元，较上年末增长21.24%和11.12%。报告期内，公司实现营业收入51.71亿元，同比增长16.38%，实现归母净利润6.05亿元，同比下降24.49%，实现经营活动产生的现金流量净额28.41亿元，同比增长46.05%。报告期内因宏观需求偏弱、自身经营规模扩大等影响，公司整体收益略有下滑。自2024年10月以来，公司宣布实施提价政策，主要产品租金价格和出租率均呈现稳步上升态势。同时，公司积极实施多品类战略，并加大在智算业务领域的投入，经营业绩逐渐改善。
　　具体工作如下：
　　（一）顺利完成国企身份转变，融资成本显著降低
　　2024年5月22日，公司发布《关于控股股东、实际控制人股份转让暨控制权拟发生变更和权益变动的提示性公告》，海南海控产业投资有限公司成为公司控股股东，海南省人民政府国有资产监督管理委员会取得上市公司实际控制权，公司由民营企业正式转变为海南省属国企。
　　完成身份转变后，公司加速融入海南体系，积极为海南自贸港建设贡献经济增量，并购后一个月内完成海南区域总部设立，三个月内为海南省贡献固定资产投资8.5亿元，并更名为“浙江海控南科华铁数智科技股份有限公司”，简称变更为“海南华铁”。此外，报告期内公司在海南落地子公司6家，资产总额达100亿元，占公司总资产比例超40%。
　　为继续保持业务稳健增长，并购完成后，公司获得控股股东充分授权，最大限度保留市场化制度，延续民营机制下的灵活性，经营规模稳步增长。同时公司充分发挥国企平台优势，取得AA+主体信用评级，并顺利取得10亿元公司债券的发行批文，融资利率仅为2.9%。2025年，公司将持续深化对债券市场发行品种的研究与探索，积极拓展多样化的债券融资渠道。此外，公司积极推动各金融机构重新评估授信额度及利率，实现整体融资成本显著降低，有效提升经营效益。
　　（二）全面拥抱AI产业链，大力发展智算业务，累计签订服务金额近70亿元
　　2024年5月7日，公司发布《关于投资智算中心建设的公告》，创新拓展裸金属算力服务模式，正式布局算力业务，开辟第二增长曲线。
　　自开展算力业务以来，截至报告期末，公司累计签订算力服务金额24.75亿元，完成资产交付近7亿元；截至2025年3月末，公司累计签订算力服务金额已达66.7亿元，完成资产交付超9亿元。同时，公司与上海无问芯穹智能科技有限公司、北京科蓝软件系统股份有限公司等多家算力产业链核心企业达成深度战略合作，重点围绕算力设备、DeepSeek生态链持续加大智算领域投资。
　　图例：公司联合新华三发布的Deepseek大模型一体机
　　此外，公司充分利用海南自贸港政策、区位、产业链完善等优势，加速在海南省算力产业布局。公司分别与海南省算力科技有限公司、智宇科技有限公司签署战略合作协议，并联合新华三完成首批Deepseek大模型一体机交付。后续公司将联合各方共同推进海南省智算产业链的发展，并计划面向东南亚等地区扩大业务版图，助力自贸港数据跨境产业发展。
　　为加速推动智算板块发展，报告期内公司设立数智科技事业部，并引进前华为人工智能与大数据首席专家席明贤出任数智科技事业部负责人，全方位统筹智算等相关业务发展。公司将依托数智科技事业部，以算力为抓手，推动数据、模型及算力三要素融合发展，全面拥抱AI产业链。
　　（三）渠道价值逐渐显现，设备保有量持续高增速，出租率保持景气
　　1、线下网点达370家，线上创收超1.70亿元
　　线下方面，截至报告期末，公司共计新增96个线下网点，线下网点数量已达370个，其中包含轻资产模式运营主体城投华铁的25个网点。
　　线上方面，公司通过400电话、小程序、APP等平台开拓线上业务渠道，并组建业务中台负责客源转化及全流程跟踪，与线下门店形成协同。截至报告期末，线上业务渠道获取有效订单量3.03万单，并成功转化其中的1.80万单，创造租金收入达1.73亿元，同比增长29.35%，延续高速增长态势。线上渠道模式回款率更优，开发客户成本更低、效率更高，更容易形成客户粘性。
　　海外方面，报告期内，公司在韩国华城市设置门店，正式开启国际化战略。截至报告期末，韩国门店设备保有量已提升至近600台。
　　2、设备保有量持续高增速，出租率保持景气
　　截至报告期末，各类设备管理数量已提升至16.81万台，较上年末提升4.7万台，增幅达38.82%。根据慧聪工程机械网数据显示，报告期内高空作业平台国内销售台量为8.66万台，公司增量占比超54%，市占率持续提升。报告期内，公司继续推动设备电动化，为客户提供更环保、更节能、更智能的产品，为绿色低碳社会贡献力量。目前公司整体设备电动化率达95.30%，同比提升1.95个百分点。此外，报告期内公司轻资产战略持续推进，来源于轻资产的设备累计达3.77万台，较上年同期提升84.63%。
　　管理规模提升的同时，公司出租率保持高位运行，报告期内高空作业平台平均台量出租率为81.67%，继续稳定在80%以上。
　　3、多品类进入0-1阶段，渠道复用价值凸显
　　报告期内，公司重点探索以叉车、载重无人机为主的多品类运营策略。截至报告期末，公司叉车保有量已接近1000台，出租率由年初的8%提升至84%。目前叉车已完成初步市场拓展，市场需求相较于年初已显著改善。
　　此外，公司载重无人机业务进展顺利，报告期内重点完成50KG、100KG载重无人机的研发，已实现小批量投产，同时完成标准化吊运产品服务能力，并在全国重要网点部署载重机服务测试。2025年一季度公司已有多个载重无人机项目取得突破性进展。其中100KG级载重无人机助力新昌电网，负责运送钢筋、水泥等物资，用于建设10千伏铁塔，系公司首个载重无人机应用项目。当前载重无人机业务正加速拓展中，与公司线下业务渠道取得高效协同，预计2025年业务规模将显著提升。
　　除叉车、载重无人机外，报告期内公司同步开展冷风机、砌墙机等盈利能力较强的品类推广，成果显著。
　　4、率先提出提价策略，引领行业可持续发展
　　为积极响应中央出台的一系列货币工具、房地产调控等一系列刺激政策，报告期内公司顺应市场发展，自10月起提升公司核心业务高空作业平台租赁指导价10%，有效提升盈利预期，保障行业可持续发展，推动行业共同繁荣。
　　（四）打造产业2.0数字化平台，稳步推进流程改革重塑
　　报告期内，公司通过体系化流程建设、面向未来发展的顶层架构和深入业务场景的需求分析，结合AI和数字孪生等技术，全力打造智能化面向用户精益协同的产业2.0数字化平台，助力公司实现精益管理和成本领先，赋能产业数字化升级。
　　此外，公司重点联合华为云开展流程改革项目，对齐租赁业务战略目标，通过开展租赁业务全域流程架构梳理和LTC流程详细设计，构建公司流程架构体系。流程运营指标体系的建立，将大幅增强公司运营管控能力，有效管理业务模块的运营状态，提升整体运营效率，并建设流程运营体系，确保流程体系既能满足当前的业务需求，又能适应未来的战略发展方向。
　　（五）提升服务质量，塑造品牌形象
　　1、延续精细化管理，加强人才梯队建设，稳步提升服务效率
　　报告期内，公司继续完善服务团队的指标结构，强化人才梯队建设，在保障服务人员工作质量的同时继续提升服务效率，降低服务成本。报告期内，公司通过分析服务人员考核模型，将部分行为指标例如巡检保养完成率、服务工作及时率等转换为设备可用率、服务费率、故障率等结果指标，并通过擎天系统数据看板实时列示，提升总部对一线服务效率的管控，并激发一线主动管理成果指标的积极性。
　　此外，在人才建设方面，公司已与全国超过50所院校开展密切校企合作，并与12所院校合作推动“订单班”联合培养模式，将企业课程植入校内培训，吸纳超2000名优秀学子进入公司实习、就业。同时在报告期内，公司主导并参与高空作业平台专业技术培训教材的编写工作，积极举办高空作业平台技术培训研讨班，共同探讨高空作业平台的尖端技术、真实案例分析及维护保养要素，提升人才梯队培养。
　　2、继续围绕哈勃学堂完善人才标准化培养
　　报告期内，公司创办的企业大学——哈勃学堂顺利举办188门培训课程，累计达547门；完成129名讲师认证；累计参与培训达51422人次。报告期内，哈勃学堂教学课程与时俱进，订单班课程迭代升级至3.0版本，包括企业文化、职业基础、专业基础、流程制度以及产品技术等五大类课程和设备实操项目清单；每年暑期举办高空作业平台教学研讨班，并邀请高校老师共同参与打磨，提升教学水平。通过各类培训项目，结合岗位技能认证评估体系，哈勃学堂大幅增强关键条线员工的专业能力和业务能力。其中，店长、业务及服务等一线人员是哈勃学堂培训的重要对象。哈勃学堂筛选出具备高专业水平、强业务能力的一线人员作为授课讲师，带领学员完成导师带教、挂职训练等多元化人才培养，扩充具备优秀经营理念和高超专业技能的一线人才队伍。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司主营业务为工程设备、智算设备等租赁与服务，根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“租赁和商务服务业（L）”下的“租赁业（L71）”。
　　（一）工程设备租赁市场发展状况
　　建筑工程设备有助于提高施工效率和施工安全性，进而提升资本收益并带动社会经济发展，而我国不断提升的人工成本、持续减少的建筑业从业人数与日益渗透的经济环保理念持续推动建筑工程设备行业的发展和工程设备保有量的稳步提升，为工程设备租赁提供广阔的市场空间。另一方面，工程设备租赁相较于购买具有显著的经济优势，购买和保养建筑工程设备将占有企业大量资金及经营成本。自购设备将导致设备闲置、降低资金使用效率，而租赁有助于缓解下游企业的资金压力、降低运营成本，同时能够提高施工质量、确保安全生产。随着下游企业对设备租赁认知度的提高，设备“以租代买”的优势将持续显现，建筑工程设备租赁将进一步普及，市场渗透率有望进一步提升。伴随着设备保有量持续增长、租赁市场渗透率持续提升，中国工程设备租赁行业预计将保持持续高增长。
　　我国工程设备租赁行业仍处于初级阶段，存在市场规模大、参与竞争企业多、市场集中度低的特征。根据中国建筑业协会口径，国内目前工程设备租赁服务企业达两万余家，但大部分企业的规模都较小。
　　工程设备租赁行业存在显著的马太效应，大型企业往往凭借网点密集、资质齐全、资金充足、专业服务能力强等优势更容易获得客户的认可，不断做大做强；小企业往往由于规模较小、资金不足、网点不足、缺乏实施经验等劣势极易被市场淘汰，企业之间“优胜劣汰”的分化会越来越明显。而互联网信息技术的普及、市场竞争的加剧、市场规范度的提升、市场监管的趋严等因素将进一步加速行业集中度的提升。
　　（二）高空作业平台行业概况
　　1、市场规模继续抬升，25年保有量预计将突破100万台
　　从市场保有量来看，根据IPAF发布的《RentaMarketReport2024》，2014年中国全市场高空作业平台保有量为2.5万台，2023年国内市场保有量已达52.46万台，年复合增长率超40%，2024年国内保有量预计达60万台以上。中国市场当前保有量位居全球第二，但人均保有量、建筑业增加值覆盖率等指标仍低于海外成熟市场，未来仍有增长空间。且从建筑业增加值和基建投资水平的横向比较来看，高空作业平台在中国的应用场景更多，需求提升空间更大，预计保有量将达到100万台以上。
　　高空作业平台租赁业务中，成本管控和服务质量是决定市场竞争的关键要素。近年来，头部租赁商积极推广市场，已逐渐形成品牌效应。同时头部租赁商均积极开发适合自身经营理念的数字化管理系统，管理成本持续下降。竞争要素持续优化有利于市场份额持续提升。此外，头部租赁商与各大设备厂商建立长期合作关系，能够享受更优惠的采购条件，因此近年来头部租赁商是市场增量的主要推动者。
　　2、行业信息化、数字化赋能头部企业再上新台阶
　　伴随中国高速发展的几十年间，设备行业发展迅速，设备品类多，规模大，触达的客户群体多，头部租赁商设备管理规模和需要维护的客户数量高速增长，出租资产的运营管理压力持续增大。在此背景下，头部租赁商开始建立数字化系统，通过科技赋能传统行业，焕发行业新的生命力。目前头部租赁商基本实现了信息化对内管理、业务等流程的部分赋能，信息化的深入已经为企业的发展带来了可观的效益。未来，信息化将全方位进一步渗透在规模化、大型化的工程机械租赁企业中，提升服务质量及效率，率先完成变革和升级迭代的企业将进一步受益于数字化的赋能再上新台阶。
　　（三）智算业务行业概况
　　1、算力需求持续扩张，应用场景稳步下沉
　　算力既是数字化的底层基础，也是衡量综合国力的一个重要指标。人均智能算力水平的高低成为综合国力发展的重要表现。《2022-2023全球计算力指数评估报告》数据显示，全球算力排名美国和中国分列前两位，追赶者包括日本、德国等国家。
　　根据《2024中国联通算力网络安全白皮书》数据显示，我国算力应用已加速从互联网、电子政务等传统领域，向服务、电信、金融、制造、教育等行业拓展。在智能算力领域，互联网行业对数据处理和模型训练的需求不断提升，是智能算力需求最大的行业，占智能算力53%的份额；服务行业快速从传统模式向新兴智慧模式发展，算力份额占比位列第二；政府、电信、制造、教育、金融、运输等行业分列第三到八位。
　　从支撑能力看，算力应用场景向工业制造、城市治理、智能零售、智能调度等领域延伸，激发了数据要素驱动的创新活力。“工业大脑”和“城市大脑”建设初具规模。“工业大脑”将工业企业的各种数据进行布局和融合，在上层构建工业数据中台，用智能的算法将数据的价值挖掘出来，实现数据采集监控、工业现场管控、设备智能控制等功能，快速提升工业制造水平。“城市大脑”通过对城市全域运行数据进行实时汇聚、监测、治理和分析，全面感知城市生命体征，辅助宏观决策指挥，预测预警重大事件，配置优化公共资源，保障城市安全有序运行，支撑政府、社会、经济数字化转型。
　　2、算力租赁业成为首选，实现算力资源配置效率最优化
　　算力租赁业务聚焦于解决大模型训练的算力需求，连接多方资源。随着AI产业链的发展，算力租赁业逐步成为首选。浙商证券研究报告指出，算力租赁业务产生有两大催化条件：（1）可用于大模型训练的算力资源和大模型训练需求供需失衡，短期算力需求远高于算力供给；（2）时间对于大模型研发厂商而言是较为稀缺的资源，即先行完成大模型研发的厂商有望获得更多优势。因受贸易限制，国内高性能GPU长期处于供不应求状态，市场算力缺口进一步增大。且为应对供应短缺，国内企业纷纷转向利用现有存量资源，包括优化现有设备配置、提升设备利用率等,租赁需求爆发。因此上述算力租赁业务的两大催化条件在国内均已具备，未来算力租赁市场有望高速发展。
　　算力租赁的商业本质为具有大模型训练需求的软件研发向具有GPU资源的租赁商租赁GPU算力，按月或按年支付租金,市场上常见的租金计量方式包括:（1）按整台服务器租赁（每台服务器含8张GPU），租金按照每台每月计量；（2）按算力规模租赁，租金按每P每年计量；（3）按单张GPU租赁，租金按照每GPU每小时计量，以上三类计量方式可相互换算。
　　算力租赁业务的商业价值为实现算力资源配置效率的最优化。若考虑到服务器的等待、调试、运维成本，以及软件研发的试错成本，AI算力租赁对于大模型研发厂商来说仍极具性价比。因此，算力租赁成为国内一众互联网公司的首要选择。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司自设立以来主要从事设备租赁业务，现形成工程设备租赁服务、智算业务两大业务布局。工程设备租赁服务主要产品包括高空作业平台、叉车、载重无人机、玻璃吸盘车、打桩机、冷风机、砌墙机等机械设备，以及钢支撑、铝模板等支护产品。智算业务重点围绕算力设备开展算力租赁业务，为客户提供训练算力、推理算力及全套安全保障服务的综合解决方案。
　　（一）工程设备运营模式——设备运营平台
　　公司通过全国网络布局、小程序、APP、服务热线等多种手段构建线上线下业务及服务渠道。
　　图注：公司线下业务渠道职责
　　线下渠道主要为全国布局网点，实现业务范围覆盖全国。截至报告期末，公司在全国共设有370个网点。网点不仅提供线下业务渠道，同时也是公司的设备储存场地与售后服务基地。网点数量与密度的增加，能够在提升业务覆盖范围的同时缩短单个网点的辐射半径，提升服务效率。
　　线上渠道包括小程序、APP、服务热线等，支持线上查询实时价格、在线下单、物流跟踪、报停报修等业务及服务功能。公司组建业务中台负责客源转化及全流程跟踪，具体包括潜在需求客户促成交易、线上平台用户转化及全流程交付、在租客户定期维护及满意度调研，并通过对客户的定期回访和相关数据统计分析，不断优化业务流程、提升服务质量。
　　公司通过对设备、人员、流程三大要素的效率迭代优化，实现采购、周转、维保等多个运营环节的全生命周期高效运营管理。
　　（1）设备采购
　　采购资金主要来源于经营性现金流、银行信贷、融资租赁等自有及自筹资金。此外公司积极试点轻资产合作模式，由合作方出资采购设备，公司负责设备运营，双方共担风险共享收益，以实现设备规模的持续扩张。
　　（2）设备周转
　　公司通过租赁业务保持设备周转，使设备持续产出。在租赁业务中，保持较高的租金价格和出租率，是实现效益最大化的关键。租金价格来源于经营环境和市场竞争，而高出租率可以通过优秀的管理效率和强有力的激励手段实现。因此公司通过数字赋能、充分激励和业务协同，加强在周转阶段的人员和资产管理，确保设备出租率长期处于高水平。
　　数字赋能方面，擎天系统通过对业务数据进行搜集分析，掌握各品类出租率、租金价格的走势，并通过财务数字化、单合同核算等功能实时展现，辅助一线人员完成设备调拨、设备租赁等关键决策，从而优化产品结构与出租率，提升设备效益产出。充分激励方面，为充分激发一线人员的积极性，公司建立底薪+业务提成+利润分成的薪酬机制，并辅以股权激励、员工持股计划等，薪酬设计向能力突出、绩效优异的优秀人员倾斜，确保薪酬水平与公司发展、个人价值创造相匹配。
　　（3）设备维保
　　设备维保的最终目的为延长设备使用寿命和提升设备残值。为了确保后服务质量，公司在持续提升售后团队专业性和积极性的基础上，通过擎天系统实现设备的监测、维护及配件管理。
　　公司不仅为客户提供多品高质的产品，匹配客户在各种应用场景的设备需求，并围绕产品提供方案设计、安装、维保、运输、设备操作等各类综合服务。
　　（二）智算业务运营模式——算力租赁
　　智算业务具体运营模式为公司采购服务器等算力相关设备，部署于智算中心内，同时保证服务器硬件和系统环境的稳定运行，并提供客户业务所需的各类运营运维服务，以此向客户收取智能算力租赁费及技术服务费。
　　实际运营过程中，算力服务的提供涉及三大部分，分为高性能算力服务器设备、IDC机房、组网及运维服务。公司开展业务时，依据合同订单提供上述部分或全部的服务内容。
　　1、采购阶段
　　在采购环节中，公司主要采购内容包括硬件设备及机房资源。采购中占比最大的为硬件设备（服务器整机及配套设备），一般采取自有资金或者筹资两种方式向供应商采购。机房资源主要是向运营商或者其他机房供应商租赁机柜等，该部分产生的租金属于日常运营费用，通常在业务开展中支付即可，占比较小。
　　2、运营阶段
　　完成设备采购后，公司将相关设备部署至指定的智算中心机房后，向客户提供包括但不限于裸金属、虚拟化等形式的算力，同时提供相应的算力资源增值技术服务，按照与客户达成一致的结算方式（包括但不限于按年度、按月度、按日、按小时、按特定方式等）向对方收取相应费用
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　(一)“线上+线下”营销网络布局，卓越的获客能力和服务客户能力
　　在租赁行业中，触达客户能力和服务客户能力至关重要，是提升核心资产出租率，增加客户粘度的重要能力支撑。公司建立了完善的“线上+线下”营销网络布局，旨在全国范围内进一步扩展服务半径。截至目前，公司已在全国设立370个网点。此外，公司通过开发小程序等创设线上获客渠道，通过线下网点及线上获客渠道实现线上线下有效结合，提升营销能力。
　　以渠道为基础，公司逐步尝试多品类运营。当前，公司可为客户提供高空作业平台、叉车、载重无人机、砌墙机、冷风机、钢支撑、铝合金模板、集成式升降操作平台等十余类设备、上百种型号，为客户提供全面的设备租赁服务并提升单个客户价值。
　　(二)强大的数字化运营能力，持续优化业务流程
　　顺应互联网时代进行数字化转型，赋能业务发展，是未来公司增长的重要支撑。在数字化能力打造方面，为有效支持创新业务发展，公司积极布局数字化，建立了专门的数字化建设团队，搭建符合企业自身业务的“擎天系统”，有效协同各职能部门和业务中心。通过数字化创新和人工智能推动内部组织革新和业务增长。在资产管理过程中，公司能够实现设备的全生命周期管理，通过运用物联网技术，远程实时掌控设备状态，确保公司资产的安全性。在业务管理过程中，公司不断推进每个工作节点的标准化、“结算+财务”数据化，实现业务全链条的高效数字管理。持续强化的数字化能力，为公司设备的管控、业务流程的优化、风险管理能力的提升、业务的有效拓展提供了强有力的支撑。
　　(三)优质的服务团队，提供多品类整体解决方案
　　在租赁行业中，优秀的租赁人才队伍不仅能够为客户提供优质服务，提升租户体验；还可以通过专业化的人才队伍拓展业务，提升业务规模。一方面，客户开发主要通过一线人员地推，因此一线人员的专业性和谈判能力非常重要。另一方面，在客户使用中存在维修、保养等大量服务需求。快速响应客户的服务需求、提供最专业的服务是提高客户性的重要方式。
　　为强化专业型服务人才培养，打造一流的人才复制体系和文化传播体系，公司成立企业大学——哈勃学堂，通过各类培训项目，结合岗位技能认证评估体系，增强关键条线员工的专业能力和业务能力，为各类设备的推广、维保、检修提供专业、高效的解决方案。
　　(四)丰富的资产运营经验，省级国企AA+信用优势，有效提升资金、资产运营效率
　　公司自成立以来始终以设备运营服务为主营业务，长期以来已积累基于数字化的各类设备运营服务经验。同时，公司已积累充足的资金资源，在公司实现国有控股后将进一步拓宽股权、债券等资本市场融资渠道。此外，公司在高空作业平台业务板块已成功开拓轻资产模式，通过引入外部资金或资产闲置方，解决设备行业需大量资金的天然劣势。基于充足的资金实力及高效的资产运营经验，公司能够紧抓市场机遇期，迅速扩张经营规模，在行业竞争中占据有利地位。
　　(五)专业化的人才队伍，健全有效的激励机制
　　公司为此组建了专业的人才队伍，建立了多层次、立体的激励机制，吸引、留住、壮大优秀员工队伍，优化绩效评价体系、丰富激励体系，促进公司长期战略目标的实现：
　　第一，公司充分利用上市公司平台，多次开展股权激励计划、员工持股计划等，促使公司核心业务、技术及管理各方人才与公司形成利益共同体。
　　第二，公司持续推行共创、共享、共赢理念。除上述激励计划外，为进一步拓展公司业务、深度捆绑核心管理人才，公司推出了合伙人计划。针对业务市场空间大、成长性强的板块业务，公司通过合伙制保持核心经营团队稳定性和积极性。
　　第三，公司重点打造以净利润和现金流为主的考核体系，通过对不同回款时间设置不同的提成比例，提高一线人员收入的同时激发一线人员主动加强回款；通过网点各级人员净利润分成的模式，使一线人员充分享受网点的经营成果，提高一线人员收入的同时使其主动进行成本管理。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内公司实现营业收入517,131.94万元，较上年同期444,358.16万元，同比上升16.38%；归属于上市公司股东的净利润60,472.39万元，较上年同期80,084.43万元，同比下降24.49%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润55,759.92万元，较上年同期65,350.83万元，同比下降14.68%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、固定资产投资预计修复，设备租赁业务有望受益
　　根据《中国建材》杂志预测，2024年全国固定资产工程投资预计34.09万亿元，较2023年回升3.05％，仍低于2021年34.05万亿元的历史高点。2025年全国固定资产工程投资预计35.6万亿元，较2024年增长4.5％，预计恢复2021年的水平。结合《证券市场周刊》分析，2025年固定资产投资分领域来看，制造业投资预计同比增长9.0%，基础设施投资预计同比增长6.0%，房地产开发投资预计同比增长-9.8%，制造业投资仍然有望成为固定资产投资增长的核心支撑动力。公司高空作业平台应用包含各类设施的新建及维护，包括工业设施、交通设施、农业设施、城市基础设施等的建设、维护、日常经营等。因此2025年制造业投资提速，将有效提振各领域投资需求，高空作业平台、叉车、载重无人机等品类有望显著受益。
　　2、工程设备租赁行业集中度预计将继续提升
　　近年来，头部租赁商凭借网点密集、资金充足、服务能力强、运营效率高等优势，不断扩充设备规模，出租率稳定高位。同时头部租赁商均积极开发适合自身经营理念的数字化管理系统，管理成本持续下降。当前头部租赁商较中小租赁商规模优势明显，已成为推动市场保有量增长的主力引擎。根据慧聪工程机械网数据显示，2024年高空作业平台主要厂商销量为17.99万台，其中国内销量仅8.66万台，同比下降33.35%。头部租赁商基本包揽全部市场增量，市场占有率呈现显著的增长态势，该趋势有望在2025年得以延续。
　　市场集中度的提升，将为租赁单价回升创造有利条件。近年来，高空作业平台的市场增量持续减缓，市场供需关系逐步趋向紧俏，呈现出供不应求的局面。在此背景下，各租赁商在提高租赁价格的同时，亦能确保出租率不受市场影响。因此，预计2025年高空作业平台租赁单价将继续稳步回升。
　　3、算力需求持续推高，中国算力发展增速将高于预期
　　根据国新办公布的数据，大模型和生成式人工智能正迅速推高算力需求，中国智能算力发展增速高于预期。2024年，中国通用算力规模达71.5EFLOPS（EFLOPS指每秒百亿亿次浮点运算次数），同比增长20.6%；智能算力规模达725.3EFLOPS，同比增长74.1%。2025年，中国通用算力规模预计达85.8EFLOPS，增长20%；智能算力规模将达1037.3EFLOPS，增长43%，远高于通用算力增幅。总体来看，2023—2028年中国智能算力规模和通用算力规模的五年年复合增长率预计分别达46.2%和18.8%。市场规模方面，2024年中国人工智能算力市场规模达到190亿美元，同比增86.9%，预计2025年将达到259亿美元，同比增36.2%。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“打造1000万科技蓝领”的使命，围绕轻资产、数字化、强激励巩固竞争优势，基于“渠道+运营+服务”构筑核心壁垒，全面拥抱算力产业链，运用新技术不断提升运营能力和服务水平，成为数智科技时代全球领先的设备运营服务商。
　　(三)经营计划
　　2025年，公司将继续聚焦设备运营主业，根据市场情况变化及时把控扩张节奏，稳步提升设备保有量，巩固行业领先地位，并重点发展智算业务、低空经济等新兴业务领域，紧密依托“渠道+运营+服务”不断提升资产管理效率，推进数字化、多品类、轻资产等核心战略布局，保持经营业绩稳定增长。
　　1、把握行业经济回暖机遇，提升设备运营效益
　　（1）重点推进多品类战略，继续强化资产服务能力
　　2025年，公司将保持高空作业平台稳健增长。同时，公司将重点扩大叉车、载重无人机管理规模及业务体量，并探索冷风机、砌墙机等其他专业化品类，提供以高空作业平台为主、强协同产品为辅的多品类服务。
　　（2）完善渠道网络搭建，增厚网点协同效应
　　公司将围绕长江三角洲、川渝一体化等国家战略，重点在华东、华南、华西等经济发达地区完成网点布局。同时公司将同步推进海外布局，继续提升韩国门店设备保有量，并计划以沙特阿拉伯为第二个海外布局国家。
　　（3）基于数字化推动降本增效，提升服务质量建设优质品牌
　　公司将借助擎天系统、AI等数字化工具，提升中后台人员人效比，持续降低管理成本，并加强服务团队培训力度，提升服务团队能力和标准化程度，同时减少服务人员外勤，降低维保成本。
　　此外，公司将持续提升线上业务占比，增强小程序等线上获客能力，并重点提高中台人员的信息搜集能力、客户分析能力和优化数字化系统的响应速度和匹配度，稳步提升线上业务营收占比。
　　（4）做好建筑支护设备内部存量产品整合，优化产品结构，强化板块协同
　　建筑支护设备领域，公司将以存量优化为主，通过优化产品结构，强化各产品团队协同，做好内控管理，稳步提升经济效益，巩固竞争优势。
　　2、加速产业数字化及AI化进程，打造产业2.0数字化平台
　　2025年，公司将在全国门店全面落地擎天2.0系统。同时，公司将加快实现数字化系统外延，重点推广面向行业的线索信息平台和面向客户和租赁商的管理平台。此外，公司将继续推进流程化变革，将公司打造成以客户为中心的流程性组织。
　　3、加大智算板块投入，升级发展数智业务
　　2025年，公司将全力执行已签署的算力服务协议，确保对应设备尽早完成交付，并继续拓展业务增量，加快设备投入进度。同时公司将不断增强技术团队力量，运用好海南自贸港算力布局和政策优势，深化与海南省算力科技有限公司、智宇科技有限公司的战略合作，提供面向各类客户所需的个性化算力服务，并以海南省为战略基地，面向东南亚等地区扩大业务版图，为全球企业提供算力服务。
　　此外，公司将积极拓展一体机、云服务等算力产品，依托算力租赁为核心，深耕智算供应链和运维领域，并围绕AI产业链逐渐向上下游探索衍生业务。
　　4、继续优化融资成本，强化费用管控
　　得益于国有控股身份以及海南控股入驻以来的积极协调赋能，公司于2024年成功取得AA+主体信用评级，助力公司债券发行成功迈出至关重要的第一步。
　　2025年，公司将继续推进金融机构债务置换工作，推动存量银行贷款成本优化。公司将重点完成首笔10亿元非公开公司债券发行，并计划向中国银行间市场交易商协会申请注册发行总额不超过人民币20亿元的银行间债券市场非金融企业债务融资工具，发行品种包括中期票据、超短期融资券等，积极探索多元化、多层次的融资方式。同时，公司将扩大头部金融租赁公司合作规模，推动增量及存量融资租赁成本优化。
　　5、加快海南总部建设速度，加速拥抱海南
　　自公司实控人变更后，公司依托控股股东优势，积极融入海南自由贸易港建设，把握封关后的政策机遇。公司已设立海南区域总部，并在海南部署资产超100亿元，积极布局海南区域乃至国际市场。2025年，公司将继续增加在海南区域的投资占比，强化国企平台资源共享及业务协同，逐步提升公司海南板块的总资产、营业收入占比。此外，公司将围绕海南自贸港积极培育的新质生产力产业，依托海南省资源优势和区位优势，大力发展智算业务、低空经济业务等。截至2024年11月末，海南区域子公司已完成超6亿元的智算设备资产交付。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　公司当前正在大力拓展各类产品的应用场景，重点开拓建筑翻新、设施维护、市政绿化等后服务场景。但目前整体业务与建筑业仍存在一定关联。建筑业中基础设施建设主要受国家及地区的经济政策等因素影响，房屋建筑主要受房地产政策、消费者需求及自身周期性等因素影响，同时两者均受制于宏观经济波动。宏观经济的波动，容易引发社会固定资产投资放缓或投资重点的变动，对建筑业细分领域的经营情况产生影响，进而造成工程设备租赁行业业绩的波动。
　　2、业务开拓带来的管理风险
　　公司未来将加大对轻资产运营模式的探索。由合作方购买设备，公司开展后续设备维护运营的经营模式将是公司未来的重要战略走向。持续扩大的管理设备规模无疑会对公司的管理效率产生更高的要求。虽然公司自成立以来一直致力于设备租赁行业的经营，经过多年的发展，公司在设备规模、业务网络布局、客户资源及技术等方面已有较为深厚的积累。若公司的管理水平不能匹配公司发展的需求，资产管理能力不能得到相应提升，将限制公司的发展速度。公司自营规模增加及轻资产模式大力拓展，将带动公司设备管理规模持续扩大，并将对公司管理效率产生更高的要求。
　　3、市场竞争风险
　　公司目前经营范围主要是在设备租赁行业。设备租赁行业目前属于完全性竞争行业，市场准入门槛较低。而且行业内主要以中小企业为主，市场集中度较低。此外，目前行业整体盈利能力能够维持较高水平，导致该行业具备较高的吸引力。若未来市场竞争可能会加剧，导致租金下降，企业毛利率降低。
　　4、算力业务相关风险
　　公司已签订的算力服务合同期限较长，履行过程中存在相关风险：1、采购风险：除公司已交付的部分算力设备外，其他相关设备尚未采购，后续将根据客户计划逐步交付，相关产品可能受市场环境、行业政策等影响导致采购难度加大，存在供应商无法持续稳定供货的风险；2、资金支出风险：公司签订的算力服务合同对应资本支出较大，存在资金筹集不足的风险；3、合同履约风险：公司签订的算力服务合同履行期限较长，收入将分期确认，存在因自身经营变化导致合同履约情况发生变化的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　(一)主要业务　　公司自设立以来主要从事设备租赁业务，现形成高空作业平台租赁服务和建筑支护设备租赁服务两大板块业务布局。公司主要产品包括高空作业平台、叉车、钢支撑、铝模板、集成式升降操作平台、地下维修维护工法等，广泛应用于建筑施工建设、市政设施建设、轨道交通建设、文物保护、水利工程等领域。公司不断扩充网点实现全国性布局，不断优化管理体系和激励体系吸引租赁人才，通过建设数字化平台为网点集中赋能，提升管理效率。经过长期发展，公司已成为国内头部设备租赁企业。　　1.高空作业平台　　公司重点布局高空作业平台租赁业务。高空作业平台可以运用于房屋修缮、外墙... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　(一)主要业务
　　公司自设立以来主要从事设备租赁业务，现形成高空作业平台租赁服务和建筑支护设备租赁服务两大板块业务布局。公司主要产品包括高空作业平台、叉车、钢支撑、铝模板、集成式升降操作平台、地下维修维护工法等，广泛应用于建筑施工建设、市政设施建设、轨道交通建设、文物保护、水利工程等领域。公司不断扩充网点实现全国性布局，不断优化管理体系和激励体系吸引租赁人才，通过建设数字化平台为网点集中赋能，提升管理效率。经过长期发展，公司已成为国内头部设备租赁企业。
　　1.高空作业平台
　　公司重点布局高空作业平台租赁业务。高空作业平台可以运用于房屋修缮、外墙修缮、工程施工、场馆建设、市政绿化、影视拍摄等多元化场景，具有施工效率高、作业速度快、安全性好、节能环保等特点，市场发展前景广阔。公司的高空作业平台主要租赁产品包括剪叉式、曲臂式和直臂式。随着在建筑工程、装备制造、电力行业、仓储物流、市政绿化、军事工程、应急救援等领域中普及率的逐步提升，高空作业平台的需求不断增长。
　　2019年3月，公司进军高空作业平台租赁市场。截至报告期末，已管理高空作业平台超15万台，在全国开设330家网点，站位国内高空设备租赁第一梯队。
　　通过前期网点铺设，公司已初步形成网络效应，有效缩短服务半径，提高服务效率的同时节约运输费用。此外，布局全国网络有助于公司实时了解市场需求，布局长尾产品。公司尝试引入玻璃吸盘车、打桩机、蜘蛛车、蜘蛛吊等应用于各种环境的作业设备，在有需求的地区不断流转，提高低频产品的使用效率，探索多品类设备租赁。
　　2.建筑支护设备
　　建筑支护设备租赁服务包括地铁钢支撑、民用钢支撑、铝合金模板、盘扣式脚手架、贝雷片、伺服轴力系统、集成式升降操作平台（爬架）等产品的租赁服务及地下维修维护施工服务等。其中地铁钢支撑、贝雷、地下维修维护工法机等设备保有量和专业服务能力长期处于行业头部。
　　浙江华铁应急设备科技股份有限公司
　　公司地下维修维护施工服务聚焦TRD工法、IMS工法等微创、非开挖式施工工艺，以深基坑围护技术研发与地下连接搅拌墙桩机工程为核心领域，地下空间建筑科技开拓创新为引领，服务于国家、省、市级政府及民用大型基础设施建设、地铁、隧道的地下维修维护等项目。公司为地铁、隧道、城市管廊、地下商业、地下停车场等大型基础设施地下空间的安全施工及后期维修、维护提供一站式解决方案。
　　(二)经营模式
　　公司以租赁服务为核心，通过数字赋能和充分激励，持续优化“渠道+运营+服务”三大核心要素，实现经营效率的持续提升。
　　1.渠道（线上线下、业务服务一体化运营）
　　公司通过全国网络布局、小程序、APP、服务热线等多种手段构建线上线下业务及服务渠道。
　　线下渠道主要为全国布局网点，实现业务范围覆盖全国。截至报告期末，公司在全国共设有330个网点。网点不仅提供线下业务渠道，同时也是公司的设备储存场地与售后服务基地。网点数量与密度的增加，能够在提升业务覆盖范围的同时缩短单个网点的辐射半径，提升服务效率。
　　线上渠道包括小程序、APP、服务热线等，支持线上查询实时价格、在线下单、物流跟踪、报停报修等业务及服务功能。公司组建业务中台负责客源转化及全流程跟踪，具体包括潜在需求客户促成交易、线上平台用户转化及全流程交付、在租客户定期维护及满意度调研，并通过对客户的定期回访和相关数据统计分析，不断优化业务流程、提升服务质量。
　　2.运营（数字化+AI管理升级）
　　公司通过对设备、人员、流程三大要素的效率迭代优化，实现采购、周转、维保等多个运营环节的全生命周期高效运营管理。
　　（1）设备采购
　　采购资金主要来源于经营性现金流、银行信贷、融资租赁等自有自筹资金。此外公司积极试点轻资产合作模式，由合作方出资采购设备，公司负责设备运营，双方共担风险共享收益，以实现设备规模的持续扩张。
　　在采购环节，对于部分建筑支护设备，公司会提出具体质量指标、设计图纸用于产品改造，使设备更贴近客户需求；对于高空作业平台，公司通过擎天系统实现与生产厂商管理系统对接，能够从采购订单对接、工厂订单确认、发货物流跟踪、接货验收全流程在线跟踪，协助一线人员检验设备质量。
　　（2）设备周转
　　公司通过租赁业务保持设备周转，使设备持续产出。在租赁业务中，保持较高的租金价格和出租率，是实现效益最大化的关键。租金价格来源于经营环境和市场竞争，而高出租率可以通过优秀的管理效率和强有力的激励手段实现。因此公司通过数字赋能、充分激励和业务协同，加强在周转阶段的人员和资产管理，确保设备出租率长期处于高水平。
　　数字赋能方面，擎天系统通过对业务数据进行搜集分析，掌握各品类出租率、租金价格的走势，并通过财务数字化、单合同核算等功能实时展现，辅助一线人员完成设备调拨、设备租赁等关键决策，从而优化产品结构与出租率，提升设备效益产出。充分激励方面，为充分激发一线人员的积极性，公司建立底薪+业务提成+利润分成的薪酬机制，并辅以股权激励、员工持股计划等，薪酬设计向能力突出、绩效优异的优秀人员倾斜，确保薪酬水平与公司发展、个人价值创造相匹配。
　　（3）设备维保
　　设备维保的最终目的为延长设备使用寿命和提升设备残值。建筑支护设备主要为钢管、钢条、铝型材等，残值率较高且维保压力较小，因此设备维保主要针对高空作业平台等工程机械设备。为了确保后服务质量，公司在持续提升售后团队专业性和积极性的基础上，通过擎天系统实现设备的监测、维护及配件管理。
　　浙江华铁应急设备科技股份有限公司
　　设备监测方面，公司基于物联网IOT技术，通过擎天系统和设备ECU通信能远程掌控设备的实时定位、举升次数、载荷、剩余电量、开机时长等运行状态，并实现设备的上下电、远程开锁机、一键找机、云围栏等操作，依托累计的数据信息自动生成设备维护任务，从而对设备实施精确管理。
　　设备维护方面，擎天系统根据设备使用情况等多维度规则自动生成维修、巡检、保养等任务，并根据地理位置、任务类型等原则派发给最优的服务人员，由服务人员执行任务，并针对任务性质设置完成质量、及时性等考核指标。系统会记录设备维保的全履历信息，确保维护质量。
　　配件管理方面，由于高空作业平台有上千种零配件，仅零配件的更换成本每年会达到千万级。因此对于设备零配件的采购、领用、更换等环节的精细化管理，不仅统计配件寿命，筛选出最优配件供应商，保障配件质量；而且可以精确把控配件更换履历，保障设备残值。
　　3.服务（围绕客户需求的产品及维护服务）
　　公司不仅为客户提供多品高质的产品，匹配客户在各种应用场景的设备需求，并围绕产品提供方案设计、安装、维保、运输等各类综合服务。
　　设计服务：公司可针对客户的实际应用场景提出所需设备类型、规格及数量的建议，并针对部分非标准化需求提供设备改装、设备定制等服务。
　　安装服务：针对钢支撑、铝合金模板、爬架等设备，公司可提供项目管理团队，并委托外部施工团队按照客户施工方案完成设备的安装工作，保障施工的安全与效率。
　　运输服务：公司与外部物流公司合作，为客户提供及时高效的设备进退场服务。公司将不断加密服务网点，并通过数字化系统规划最佳服务路线，持续降低物流运输半径与运输时长。
　　定制化服务：针对高空作业平台、铝合金模板等产品，公司通过全国网络布局与专业的服务团队，可提供设备的维保、翻新、清洗、改装、定制化等服务，确保设备及产品能够充分满足施工需要。
　　(三)行业说明
　　公司主营业务为建筑支护设备租赁、高空作业平台及地下维修维护设备等各类工程设备租赁与服务，根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“租赁和商务服务业（L）”下的“租赁业（L71）”。
　　1.工程设备租赁市场发展状况
　　（1）工程设备租赁优势明显，市场规模逐步放量
　　建筑工程设备有助于提高施工效率和施工安全性，进而提升资本收益并带动社会经济发展，而我国不断提升的人工成本、持续减少的建筑业从业人数与日益渗透的经济环保理念持续推动建筑工程设备行业的发展和工程设备保有量的稳步提升，为工程设备租赁提供广阔的市场空间。另一方面，工程设备租赁相较于购买具有显著的经济优势，购买和保养建筑工程设备将占有企业大量资金及经营成本。自购设备将导致设备闲置、降低资金使用效率，而租赁有助于缓解下游企业的资金压力、降低运营成本，同时能够提高施工质量、确保安全生产。随着下游企业对设备租赁认知度的提高，设备“以租代买”的优势将持续显现，建筑工程设备租赁将进一步普及，市场渗透率有望进一步提升。伴随着设备保有量持续增长、租赁市场渗透率持续提升，中国工程设备租赁行业预计将保持持续高增长。
　　（2）工程设备租赁行业仍处于初级阶段，行业整体较分散，亟待整合
　　我国工程设备租赁行业仍处于初级阶段，存在市场规模大、参与竞争企业多、市场集中度低的特征。根据中国建筑业协会口径，国内目前工程设备租赁服务企业达两万多家，但大部分企业的规模都较小。从租赁市场成熟的北美市场来看，根据联合租赁2023年报显示，联合租赁2023年实现营业收入143.32亿美元，占北美设备租赁市场15%。北美前三大租赁商占据30%的市场份额。当前我国工程设备租赁行业整体处于分散状态，前3大租赁商市场占比仅1.5%，前100强租赁商占比仅为3%，行业集中度亟待提高。
　　工程设备租赁行业存在显著的马太效应，大型企业往往凭借网点密集、资质齐全、资金充足、专业服务能力强等优势更容易获得客户的认可，不断做大做强；小企业往往由于规模较小、资金不足、网点不足、缺乏实施经验等劣势极易被市场淘汰，企业之间“优胜劣汰”的分化会越来越明显。而互联网信息技术的普及、市场竞争的加剧、市场规范度的提升、市场监管的趋严等因素将进一步加速行业集中度的提升。
　　（3）行业信息化、数字化赋能头部企业再上新台阶
　　伴随中国高速发展的几十年间，工程设备行业发展迅速，工程设备品类多，规模大，触达的客户群体多，头部租赁商设备管理规模和需要维护的客户数量高速增长，出租资产的运营管理压力持续增大。在此背景下，头部租赁商开始建立数字化系统，通过科技赋能传统行业，焕发行业新的生命力。目前头部租赁商基本实现了信息化对内管理、业务等流程的部分赋能，信息化的深入已经为企业的发展带来了可观的效益。未来，信息化将进一步在规模化、大型化的设备租赁企业中持续渗透。率先完成变革、实现升级迭代的企业将再上新台阶。
　　2.高空作业平台租赁市场发展状况
　　（1）高空作业平台市场需求不断提升
　　一方面，持续减少的建筑从业人数、快速增长的人工成本和逐渐老龄化的施工队伍促使相关单位大量使用高空作业平台，以弥补劳动力缺失和降低人工成本支出；另一方面，近年来由于我国高处作业安全事故数量在不断攀升，社会关注度不断提高。因此在高空施工场景中，安全性更高的高空作业平台设备渗透率快速提升。在高空作业平台快速普及后，工人高处坠落风险明显下降。
　　在人工成本增长、安全关注度提升的大背景下，我国高空作业平台市场近年来得到快速发展，市场规模不断提升。
　　（2）高空作业平台租赁市场快速发展
　　高空作业平台具有使用频率高，单次使用周期短的特点，使其更适合通过租赁的方式进行供应，因此在成熟市场，设备制造商一般不直接对终端客户进行销售，而是以租赁商为中间渠道向市场提供产品。在我国，由于高空作业平台进入我国市场较晚，社会认知度不高，市场初期以客户自行采购为主，但随着社会认知度提高，专业租赁厂商布局高空作业平台租赁业务，高空作业平台租赁市场快速发展。
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　　从市场保有量来看，根据IPAF发布的《Rental Market Report2024》，2014年中国全市场高空作业平台保有量为2.5万台，2023年国内市场保有量已达52.46万台，年复合增长率超40%，人均保有量为3.72台/万人，建筑业增加值覆盖率为6.12台/亿元人民币（设备保有量/建筑业增加值）。从北美成熟市场来看，2023年美国市场保有量为85.79万台，人均保有量为25.61台/万人，建筑业增加值覆盖率约为9.65台/亿元人民币。中国市场目前的保有量、人均保有量和建筑业增加值覆盖率等指标仍低于北美市场，未来仍有增长空间。且从建筑业增加值和基建投资水平的横向比较来看，高空作业平台在中国的应用场景更多，需求提升空间更大。
　　（3）规模优势更甚，成本管控和服务质量是决定市场竞争的关键要素
　　相比传统工程机械设备，高空作业平台市场集中度较高，国内头部两家租赁商市场占有率已超50%，高于海外市场。同时行业内存在近2000家中小租赁商。
　　高空作业平台租赁业务中，成本管控和服务质量是决定市场竞争的关键要素。近年来，头部租赁商积极推广市场，已逐渐形成品牌效应。同时头部租赁商积极开发符合自身经营理念的数字化管理系统，管理成本持续下降。竞争要素优化有利于市场份额持续提升。此外，头部租赁商与各大设备厂商建立长期合作关系，能够享受更优惠的采购条件，预计未来头部租赁商仍是市场增量的主要推动者。
　　3.建筑支护设备市场发展状况
　　（1）市场高度分散，拥有设备综合服务能力的租赁商将拥有更大的发展机遇
　　建筑支护设备租赁市场当前仍高度分散，租赁商合计超过10000家，大多均为中小租赁商，主要提供单一品类的租赁服务，服务能力和资产规模受限。随着头部租赁商规模效应逐渐体现，叠加数字化赋能管理，管理效率持续提升，市场集中度将进一步提升。此外，当前下游建设工程企业积极开展供应链改革和成本管控，经营模式逐渐向轻资产运行转变，更倾向于和拥有设备综合服务能力的服务商合作，以满足其多样化的设备需求与服务需求。预期未来能提供多种产品租赁的综合服务商将拥有更大的发展机遇。
　　（2）新型化、绿色低碳化，引领支护设备行业发展新风向
　　公司建筑支护设备租赁服务板块主要包括地铁钢支撑、民用钢支撑、铝合金模板和集成式升降操作平台等。在中国向世界发出碳达峰、碳中和目标的承诺后，国家陆续出台了《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》、《关于推进建筑垃圾减量化的指导意见》等指引，大力推动工程建设项目全生命周期内的绿色建造，提高建筑垃圾的综合利用水平，促进建筑业绿色改造升级。在此背景下，公司主营的钢支撑、铝模板等可回收可周转的新型支护设备，能够减少建筑垃圾排放，同时有效缩短工期，降低施工成本，对混凝土支撑、木模板等传统支护设备形成快速替代，引领支护设备行业发展新风向。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　根据中国工程机械工业协会披露数据，2024年上半年，协会高空作业平台主要制造企业合计销售10.14万台，同比下降10.19%，其中国内销售5.29万台。国内高空作业平台设备增量主要来源于头部租赁商，因此市场集中度预计将进一步上升。
　　在此背景下，公司继续围绕“渠道+运营+服务”的核心经营理念巩固运营优势，稳步提升市场占有率。渠道端：截至报告期末，公司线下网点布局达到330个；海外方面，韩国门店当前进展顺利，正处于前期市场开拓阶段；400电话、小程序、APP等线上业务渠道创收超0.7亿元，同比增长29%，继续保持高增长。报告期末公司累计服务客户接近21万，渠道优势持续巩固。运营端：高空作业平台设备管理规模达15.13万台，较上年末增长24.92%，平均台量出租率75.89%。基于高空作业平台建立的渠道优势，公司重点推进多品类战略，将客户重叠度较高的叉车作为重点拓展品类，截至报告期末，公司叉车保有量已超500台，产品推广稳步推进；报告期内公司轻资产战略持续推进，管理规模超3.6万台，较上年末增长89.90%。服务端：公司继续优化服务人员的指标考核结构，有效推动服务人员自主优化成本、效率等结果性指标，实现服务人机比较上年末提升20%。同时公司积极参与编写高空作业平台专业技术培训教材，积极举办高空作业平台技术培训研讨班，为行业发展培育更多技术人才。报告期内公司蝉联2024年Access50排行榜全球第4、设备增速位列全球第2，品牌形象和市场影响力进一步增强。
　　此外，报告期内公司完成控制权转让，海控产投成为上市公司的控股股东，海南省人民政府国有资产监督管理委员会取得上市公司实际控制权。公司将依托集团公司海南控股AAA主体信用等级国有企业优势，全面助推降低融资成本的同时，加强内部业务融合、轻资产合作、渠道铺设、海外拓展等战略落地。
　　报告期内，公司实现营业总收入23.59亿元，同比增长21.68%，其中高空作业平台服务板块实现高速增长，营业收入达到17.83亿元，同比增长32.76%，占主营业务收入比重为75.56%；归属于上市公司股东的净利润3.35亿元，同比增长3.03%；经营活动产生的现金流量净额11.48亿元，同比增长83.06%。截止报告期末公司总资产199.68亿元，归属于上市公司股东的净资产58.82亿元。
　　(一)渠道端：线下网点达330家，线上创收超7000万元，同比增长29%
　　线下方面，报告期内公司新增56个网点，报告期末网点总数达330个。根据2023年城市魅力排行榜划分，公司在一二线城市共有153个网点，其他城市共有177个网点，持续推进“沿海地区网点密集布局，其他地区重要城市布局”策略。此外，公司在2023年成立的韩国门店业务进展顺利，在韩国华城设有一个网点，此外，公司在2023年成立的韩国门店业务进展顺利，在韩国华城已设有一个网点，预计下半年设备保有量及业务规模将稳步提升。
　　线上方面，公司通过400电话、小程序、APP等平台开拓线上业务渠道，并组建业务中台负责客源转化及全流程跟踪，与线下门店形成协同。业务中台主要工作包括潜在需求客户促成交易、线上平台用户转化及全流程交付、在租客户定期维护及满意度调研、已退租客户定期回访维护等。报告期内，线上业务渠道创造租金收入超7000万元，同比增长29%，应收账款回款率超90%。线上渠道的电销模式开发客户成本更低、效率更高，且更容易形成客户粘性，可作为拓新渠道创造更多业务增量。
　　得益于全国网点布局和良好的服务口碑，截至报告期末，公司累计服务客户超过20万个，累计签订合同超过33万单，中小客户数量占比稳定在99%，已在中小客户群体中初步建立了品牌效应。
　　(二)数字化建设：打造产业2.0数字化平台，稳步推进流程数字化变革
　　流程数字化变革：报告期内，公司携手华为云计算技术有限公司，全面启动流程变革，围绕企业数字化转型、信息化建设、流程管理体系的规划、分析、建设、实施与运维等方面展开合作。公司将借鉴华为丰富的理论知识和实践经验，逐步向以客户为中心的流程性组织转变。产业2.0数字化平台：公司通过体系化流程建设、面向未来发展的顶层架构和深入业务场景的需求分析，结合AI和数字孪生等技术，打造智能化面向用户精益协同的产业2.0数字化平台，助力公司实现精益管理和成本领先，赋能产业数字化升级。
　　(三)轻资产模式：管理设备超3.6万台，较上年末增加89.90%
　　公司从标准化程度较高的高空作业平台板块试点轻资产运营。轻资产模式通过引入外部资金方或资产闲置方，能够有效降低对资本的依赖，是公司突破未来发展瓶颈，资产规模实现突破性增长的重要模式。目前公司的轻资产合作模式分为合资公司和转租赁两种。
　　合资公司模式即由双方按一定出资比例成立合资公司，由合作方筹措资金采购设备，由公司派遣团队负责日常运营，最后按照出资比例进行利润分红。报告期内公司与浙江东阳城投的合作顺利推进，累计交付设备超1.3万台，较上一年末增长近1万台，后续预计将持续投放设备。
　　转租赁模式即由资金方或设备闲置方负责出资购买设备，并以一定价格转租给公司，由公司进行二次出租。报告期内，公司转租合作快速推进，合计转租台量超2.3万台，较上年末增加47.06%，资产规模达39亿元。后续公司已逐步将转租赁合作逐步转化为双方分润合作模式，以降低市场波动对公司造成的经营风险。
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　　(四)服务端：延续精细化管理，加强人才梯队建设，稳步提升服务效率
　　报告期内，公司继续完善服务团队的指标结构，强化人才梯队建设，在保障服务人员工作质量的同时继续提升服务效率，降低服务成本。考核结构方面：报告期内公司通过分析服务人员考核模型，将部分行为指标例如巡检保养完成率、服务工作及时率等转换为设备可用率、服务费率、故障率等结果指标，并通过擎天系统数据看板实时列示，提升总部对一线服务效率的管控，并激发一线主动管理成果指标的积极性，实现服务人效较上年末提升20%以上；人才建设方面：公司已与12所院校合作推动“订单班”联合培养模式，将企业课程植入校内培训。同时在报告期内，公司主导并参与高空作业平台专业技术培训教材的编写工作，积极举办高空作业平台技术培训研讨班，共同探讨高空作业平台的尖端技术、真实案例分析及维护保养要素，提升人才梯队培养。
　　(五)产品规模持续扩大，各板块协同发展
　　1.工程机械管理规模突破15.13万台，报告期出租率为75.89%
　　截至报告期末，公司各类工程机械管理规模超15.13万台，较上年末新增超3万台，增长幅度达24.92%，其中叉车保有量已超500台，业务稳步推进。受局部恶劣天气、部分应用场景需求略有回调等因素，报告期内高空作业平台平均出租率为75.89%，较去年同期下降5.97个百分点（注：该出租率计算方式为设备出租天数总和/(设备入库天数*设备总台数)）。
　　报告期内，公司着重采购电动化设备，为客户提供更环保、更节能、更智能的产品，为绿色低碳社会贡献力量。目前公司已实现剪叉车电动化率近100%，臂车电动化率72.8%，整体设备电动化率达93.77%，较去年同期提升0.48%。
　　基于高空作业平台建立的营销网络，公司继续探索多品类经营。截至报告期末公司在福州、昆明、重庆等地已建设6个多品类门店，除开拓已引入的叉车、玻璃吸盘车、打桩机、蜘蛛车、蜘蛛吊等新型设备外，多品类门店将通过结合一线反馈、市场需求等信息来源，深入研究其他产品的可行性。
　　2.建筑支护设备，增强业务协同，实现稳健发展
　　截至报告期末，公司建筑支护设备总保有量已达47.35万吨，较上年末减少1.13%，其中地铁钢支撑业务作为建筑支护设备中最大的业务板块，设备保有量达34.34万吨，较上年末减少0.50%。凭借长期积累的良好口碑和品牌形象，建筑支护业务体量保持稳定增长。
　　2024年5月21日，胡丹锋先生、华铁恒升、大黄蜂控股及公司股东黄建新先生与海控产投签署了《海南海控产业投资有限公司与胡丹锋、浙江华铁恒升科技有限公司、浙江华铁大黄蜂控股有限公司、黄建新之股份转让协议》（以下简称“《股份转让协议》”），胡丹锋先生、华铁恒升、大黄蜂控股及黄建新先生拟向海控产投协议转让其持有的华铁应急共275,134,136股股份，本次股份转让后，海控产投将成为公司控股股东，海南省国有资产监督管理委员会将取得公司实际控制权。
　　2024年7月26日，胡丹锋先生、华铁恒升、大黄蜂控股及公司股东黄建新先生通过协议方式转让给海控产投的无限售流通股275,134,136股股份的相关过户登记手续已办理完毕，并取得了中国证券登记结算有限责任公司出具的《证券过户登记确认书》。本次股份转让完成后，海控产投直接持有上市公司275,134,136股股份，占公司股份总数的13.96%，成为公司第一大股东。公司控股股东变更为海控产投，实际控制人变更为海南省国有资产监督管理委员会。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济波动风险
　　公司当前正在大力拓展各类产品的应用场景，重点开拓建筑翻新、设施维护、市政绿化等后服务场景。但目前整体业务与建筑业仍存在一定关联。建筑业中基础设施建设主要受国家及地区的经济政策等因素影响，房屋建筑主要受房地产政策、消费者需求及自身周期性等因素影响，同时两者均受制于宏观经济波动。宏观经济的波动，容易引发社会固定资产投资放缓或投资重点的变动，对建筑业细分领域的经营情况产生影响，进而造成工程设备租赁行业业绩的波动。
　　2、业务开拓带来的管理风险
　　公司未来将加大对轻资产运营模式的探索。由合作方购买设备，公司开展后续设备维护运营的经营模式将是公司未来的重要战略走向。持续扩大的管理设备规模无疑会对公司的管理效率产生更高的要求。虽然公司自成立以来一直致力于建筑设备租赁行业的经营，经过多年的发展，公司在支护设备规模、业务网络布局、客户资源及技术等方面已有较为深厚的积累。若公司的管理水平不能匹配公司发展的需求，资产管理能力不能得到相应提升，将限制公司的发展速度。公司自营规模增加及轻资产模式大力拓展，将带动公司设备管理规模持续扩大，并将对公司管理效率产生更高的要求。
　　3、市场竞争风险
　　公司目前经营范围主要是在设备租赁行业。设备租赁行业目前属于完全性竞争行业，市场准入门槛较低。而且行业内主要以中小企业为主，市场集中度较低。此外，目前行业整体盈利能力能够维持较高水平，导致该行业具备较高的吸引力。若未来市场竞争可能会加剧，导致租金下降，企业毛利率降低。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　(一)“线上+线下”营销网络布局，卓越的获客能力和服务客户能力
　　在租赁行业中，触达客户能力和服务客户能力至关重要，是提升核心资产出租率，增加客户粘度的重要能力支撑。公司建立了完善的“线上+线下”营销网络布局，旨在全国范围内进一步扩展服务半径。截至目前，公司已在北京、郑州、南京、杭州、福州、深圳、武汉、长沙、南宁、成都等全国重点城市设立330个网点。此外，公司通过开发小程序等创设线上获客渠道，其中高空作业平台板块电子合同签约率已达99%。通过线下网点及线上获客渠道实现线上线下有效结合，提升营销能力。全国化的终端布局优势和多年的经验积累有助于公司实现品类拓展，不断提升服务能力。
　　(二)强大的数字化运营能力，持续优化业务流程
　　顺应互联网时代进行数字化转型，赋能业务发展，是未来公司增长的重要支撑。在数字化能力打造方面，为有效支持创新业务发展，公司积极布局数字化，建立了专门的数字化建设团队，搭建符合企业自身业务的“擎天系统”，有效协同各职能部门和业务中心。
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　　智能推动内部组织革新和业务增长。在资产管理过程中，公司能够实现设备的全生命周期管理，通过运用物联网技术，远程实时掌控设备状态，确保公司资产的安全性。在业务管理过程中，公司不断推进每个工作节点的标准化、“结算+财务”数据化，实现业务全链条的高效数字管理。持续强化的数字化能力，为公司设备的管控、业务流程的优化、风险管理能力的提升、业务的有效拓展提供了强有力的支撑。
　　(三)综合性租赁服务，提供整体解决方案
　　公司主营的高空作业平台、建筑支护设备等业务覆盖建筑施工过程中的基础工程、主体结构、屋面装饰、后续维护等场景，各业务板块相互协同，具备项目周期全覆盖能力，能够为客户提供全面的设备租赁服务并提升单个客户价值。围绕租赁服务，公司同时提供设备维保、设备安装、设备运输等衍生服务，用更全面、更精细、更高效的服务提升客户粘性。
　　(四)深耕租赁行业，突出的品牌优势
　　公司专注设备租赁服务十余年，积累了良好的市场口碑，服务品质得到了核心客户认可。公司主要客户有中国中铁、中国铁建、中国交建、中国建筑等大型建筑业央企，多年来为多项国家重大工程的建筑物资租赁、设计、安装提供物资租赁及技术服务。在高空作业平台业务中，随着产品的不断推广，高空作业平台的应用场景已经逐渐渗透，吸引了大量需求多元化的小散客户，公司自有品牌“大黄蜂”已积累了优异的品牌口碑。通过专业的服务和良好的客户维护，公司不断提升整体客户粘性，并形成稳定的客户群体，充分体现公司的品牌效应。
　　(五)专业化的人才队伍，健全有效的激励机制
　　在租赁行业中，优秀的租赁人才队伍不仅能够为客户提供优质服务，提升租户体验；还可以通过专业化的人才队伍拓展业务，提升业务规模。一方面，客户开发主要通过一线人员地推，因此一线人员的专业性和谈判能力非常重要。另一方面，在客户使用中存在维修、保养等大量服务需求。快速响应客户的服务需求、提供最专业的服务是提高客户性的重要方式。公司为此组建了专业的人才队伍，并充分发挥民营企业机制优势，建立了多层次、立体的激励机制，吸引、留住、壮大优秀员工队伍，优化绩效评价体系、丰富激励体系，促进公司长期战略目标的实现：
　　第一，公司充分利用上市公司平台，多次开展股权激励计划，促使公司核心业务、技术及管理各方人才与公司形成利益共同体。
　　第二，公司持续推行共创、共享、共赢理念。除上述激励计划外，为进一步拓展公司业务、深度捆绑核心管理人才，公司推出了合伙人计划。针对业务市场空间大、成长性强的板块业务，公司通过合伙制保持核心经营团队稳定性和积极性。
　　第三，公司重点打造以净利润和现金流为主的考核体系，通过对不同回款时间设置不同的提成比例，提高一线人员收入的同时激发一线人员主动加强回款；通过网点各级人员净利润分成的模式，使一线人员充分享受网点的经营成果，提高一线人员收入的同时使其主动进行成本管理。
　　浙江华铁应急设备科技股份有限公司
　　第四，为强化人才的复制体系和文化传播体系，公司成立企业大学——哈勃学堂，通过各类培训项目，结合岗位技能认证评估体系，增强关键条线员工的专业能力和业务能力。
　　(六)推动产学研深度融合，领先的技术优势
　　公司多次被评为高新技术企业，曾参与《基坑工程钢管支撑施工技术规范》、《移动式升降工作平台施工现场管理规程》等国家标准的编写，技术水平处于行业领先地位。截至报告期末，公司及子公司合计共获得246项专利，其中包含31个发明专利，215个实用新型专利。公司积极推动产学研深度融合，先后与浙江大学、浙江理工大学、浙江省建筑设计研究院等签署合作协议，引进高校研发团队并与多名院士级专家开展技术研发工作。 收起▲