一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所从事的主要业务　　1、报告期内，公司主营业务为果蔬业务，集果蔬产品的种植管理、采后收购、产地预冷、冷冻仓储、预选分级、加工包装、冷链配送于一体，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。　　公司作为一家专业生鲜产品服务商，通过“标准化基地管理、闭环式质量控制、无缝式冷链配送、一站式产品供应”的产业一体化经营模式，为果蔬产业各个环节提供综合、全面的服务。　　公司在做好主营业务经营的同时，布局切入速冻食品和食用油产业，开展速冻食品的研发生产、销售、冷链仓储配送，以及食用油的调和加工灌装业务，增设冷冻肉贸易业务，逐步扩展与主营业务能... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所从事的主要业务
　　1、报告期内，公司主营业务为果蔬业务，集果蔬产品的种植管理、采后收购、产地预冷、冷冻仓储、预选分级、加工包装、冷链配送于一体，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。
　　公司作为一家专业生鲜产品服务商，通过“标准化基地管理、闭环式质量控制、无缝式冷链配送、一站式产品供应”的产业一体化经营模式，为果蔬产业各个环节提供综合、全面的服务。
　　公司在做好主营业务经营的同时，布局切入速冻食品和食用油产业，开展速冻食品的研发生产、销售、冷链仓储配送，以及食用油的调和加工灌装业务，增设冷冻肉贸易业务，逐步扩展与主营业务能发挥协同作用的经营业务。截至报告期末，新开拓业务尚未形成规模，整体营业收入占比较小，公司主营业务未发生重大变化。
　　2、公司报告期内的主要产品介绍：
　　公司主要从事水果、蔬菜等农产品的收购、仓储、初加工及配送服务，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。
　　公司已布局切入速冻食品、食用油产业和肉类贸易，速冻食品品牌为“丰收哥”，产品品类有速冻包点、速冻汤圆、速冻点心、饭团等；食用油产品品牌为“丰收哥”、“香家门”。
　　肉类贸易主要产品为冻肉产品，包括进口冻牛肉、进口冻猪肉等。
　　(二)公司的经营模式
　　1、报告期内，公司经营模式未发生重大变化。果蔬产业沿用以下经营模式：
　　（1）基地管理模式
　　为保证果蔬品质以及货源稳定，公司采用“公司+基地+农户”的模式，由农户参照GLOBALGAP标准进行种植规范管理，农户出产的优质果蔬优先售予公司。同时，公司为了将产品质量与安全的管理深入到采购和生产的各个环节，并实现管理标准化，公司建立了完善的果品质量追溯体系，从而实现产品到原料到产地的可追溯性。
　　（2）采购模式
　　公司采购模式主要分为国内采购和国际采购，采用产地直采的模式。国内主要向基地、农户、合作社采购；国际主要向具备区域性、独特性的名优果蔬种植基地采购。公司这种产地直采服务不但能通过计划性的采购服务与强大的尾货处理能力，为下游客户提升效率，降低采购成本；用强大的品控能力，在关键节点提升产品品质，并通过各种新的包装设计与产品营销手段，为下游客户创造更大的价值。
　　（3）仓储及加工模式
　　（4）销售模式
　　公司的销售模式分为外销模式和内销模式：公司的外销主要以FOB的形式通过适当渠道销往国际市场的方式；公司的内销以批发为主，产品主要供应国内连锁超市、电商、批发商等。
　　2、速冻食品产业
　　公司速冻食品业务主要为速冻食品生产加工销售，集生产研发、冷链仓储、冷链配送于一体，产品包括速冻包点、速冻汤圆、速冻点心等多种速冻产品。
　　在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。
　　在生产加工环节，公司坚持严苛、规范的生产流程，确保生产加工全过程安全可靠，有效防控食品安全风险，保障产品质量稳定。公司构建完善的速冻食品生产体系和质量管理体系，已通过IS09001、FSSC(22000)、HACCP体系认证，可生产熟制面点、生制面点，以及肉制品等多种速冻产品，实现标准化分量口味，确保食品专业水准，带给消费者食品品质体验。
　　在销售环节，目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道销售“丰收哥”品牌产品，通过线下推广活动、线上平台内容输入，提高品牌知名度；增设“香家门”品牌面向大流通及餐饮渠道。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障公司产品线产能最大化。
　　3、食用油产业
　　公司食用油业务主要为食用油生产加工销售，集原油采购、调和加工、灌装、仓储配送于一体，产品包括花生油、玉米油、特级初榨橄榄油、食用植物调和油等多种食用油。
　　在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。
　　在生产加工环节，公司主要采用采购优质原油，通过调和加工、灌装等生产流程，最终制成成品食用植物油对外销售。生产现场执行全方位现代化管理，通过专业且先进的设备，满足不同食用油的加工工艺要求，实现自动化无菌灌装，健全管理制度，关键节点严苛控制，实现高产、稳产、优产。
　　在销售环节，公司目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道，分别实施线上推广和线下营销，通过品牌区分实施分渠道营销，“丰收哥”以中高端品牌流通营销为主，“香家门”以大流通推广为主，通过两个品牌的相互搭配和补充，巩固销售渠道，扩大销售规模。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障公司产品线产能最大化。
　　4、肉类供应链管理业务
　　肉类供应链管理业务主要为冷冻肉贸易，通过进口冻牛肉、进口冻猪肉、以及在国内采购后进行存储，根据市场需求在国内进行销售。经营模式为根据需求、市场行情的判断结果进行采购、存储、销售。
　　(三)主要业绩驱动：
　　(四)行业情况：
　　2025年是中国“十四五”规划收官之年，也是我国推进农业高质量发展、建设农业强国的关键时期。在乡村振兴战略持续深化和农业农村现代化加速推进的背景下，我国农业整体呈现高质量发展态势，中央一号文件精神及其他相关惠农、助农等政策的落地实施，为农业产业升级提供了强有力的制度保障和方向指引。2025年1月23日，中共中央、国务院印发《乡村全面振兴规划（2024—2027年）》，细化部署未来的乡村全面振兴重点工作，有力有效推进乡村全面振兴，实施乡村振兴战略。2025年2月23日中共中央、国务院发布了党的十八大以来第13个指导“三农”工作的中央一号文件《关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见》，提出以改革开放和科技创新为动力，推动农业增效益、农村增活力、农民增收入，为推进中国式现代化提供基础支撑。在科技和生态双轮驱动下，我国农业将持续加快推进现代化进程，全面提升生产效率和产品质量，筑牢国家粮食安全基石。
　　果蔬行业作为农业与食品工业的交汇点，在促进农民增收和推动乡村振兴方面发挥着重要作用，产业规模稳步扩大，生产加速发展。果蔬行业正向绿色智能与生态协同融合发展，处于一个由消费升级、科技创新和可持续发展理念共同驱动的深刻转型期，从传统种植模式向现代化可持续体系战略转型，推动产业价值链升级。未来，随着数字农业的深化和消费需求的多元化，行业将进一步向高附加值、绿色循环和品牌化方向发展，政策红利与消费升级也将持续驱动行业增长。
　　随着我国城市化进程的加速和生活节奏的不断加快，速冻食品在消费者的日常饮食中占据越来越重要的地位。目前我国速冻食品市场正在呈现出“传统主食类承压，多场景零食化细分类目崛起”的结构性变化，未来随着居民收入水平提高、冷链设施不断完善，速冻食品行业将进一步向下沉市场渗透，市场空间得到拓展。粮油作为日常生活的重要物资，行业市场规模庞大，市场需求持续扩大，市场竞争日益激烈，知名品牌具有相对显著优势，在市场中占据领先地位；随着数字化、品牌化、绿色、健康等理念的普及，品牌化将成为市场发展的重要趋势，粮油行业将迎来更多的发展机遇。同时消费者对健康和品质的追求也为肉类行业产品升级和创新提供了市场空间，促使肉类行业朝着更健康、高品质的方向发展。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年我国经济形势总体平稳、稳中有进，整体呈现出温和复苏的态势，但经济运行中也仍存在面临国际环境的不确定性和国内需求恢复的结构性等诸多深层次挑战。公司紧紧围绕自身发展战略，以高质量发展为核心指引，扎实推进年度经营计划与战略规划实施各项工作，持续聚焦于果蔬服务业及食品相关业务，夯实自身发展基础，坚持探索一站式的综合商业模式，持续优化产业布局，加强规范运作，把握市场发展机遇，不断提升公司自身经营发展水平。2025年1-6月，公司实现营业收入4.70亿元，同比增加7.86%，实现归属于上市公司的净利润692.43万元，同比减少44.82%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润673.12万元，同比减少44.67%。报告期内，公司的利润承压，主要是受以下因素影响：一是全资子公司广东宏辉食品有限公司已投入运营，运营费用增加；二是固定折旧摊销、利息支出增加以及受美元汇率影响，调整汇兑收益减少等，致期间费用较上年同期增加；三是冻肉贸易业务本期市场价格有好转，毛利率由负转正，归属于少数股东损益的净利润有增加。
　　2025年1-6月公司内销占比为80.47%，较上年同期减少1.71%，外销占比为19.53%，较上年同期增加1.71%。报告期内，公司围绕自身战略目标规划，重点开展并推进以下工作：
　　（1）把握市场消费新趋势，深耕主业升级增效
　　2025年1-6月，公司实现果蔬营业收入3.69亿元，较上年同期减少1.30%。报告期内，公司持续深化果蔬业务运营，紧密把握消费市场动向与需求变化，坚持以市场为导向，强化种植基地的标准化管理，积极发掘具有独特种植环境的产区及市场热门优新品种，打造潜力大单品，不断丰富产品组合，提升产品质量与服务体验，致力于推出更多优质、健康、绿色产品，以响应消费升级趋势，提升有效供给水平。公司充分发挥上市公司资源与平台优势，加速品牌建设与推广，在稳固原有客户合作的同时，持续完善供应链管理体系，增强仓储保鲜、冷链物流及配送能力，依托产业链整合与多渠道销售网络的核心竞争力，为客户提供一站式、全品类的高效供应服务。
　　（2）拓展食品产业新版块，提升产业运营效能
　　2025年1-6月，公司实现速冻食品业务收入1,403.27万元，较上年同期减少11.62%。2025年1-6月公司实现食用油业务收入927.50万元，较上年同期减少27.83%。报告期内，食品业务收入下滑主要系市场竞争加剧及新产品推广初期成本投入较高所致。为应对挑战，公司积极优化新产业运营架构，加强新产业链管理，现已建立起涵盖经销商、商超及电商在内的多渠道销售体系，合作平台包括京东、天猫、抖音等传统电商，叮咚买菜、美团优选等社区团购，以及盒马、华润万家、永旺等连锁商超。公司积极扩大产能规模，推动产品结构优化与创新，不断丰富产品矩阵，强化品牌建设。紧密关注市场动向，以需求为导向推进研发工作，扩充研发团队，提升创新能力与工艺水平，持续推出符合消费者多元化需求的新产品。报告期内，公司在京东超市全新推出“丰收哥”潮汕牛肉丸系列产品，凭借优良的品质和风味，获得了消费者的广泛认可。
　　2025年1-6月公司实现冻肉贸易业务收入7,758.87万元，较上年同期增加137.55%。报告期内，冻肉市场消费量呈稳步恢复态势，公司积极响应市场变化，优化冻肉供应链布局，扩大市场份额，提升业务运营的稳健性，为冻肉贸易业务的长期、健康、稳定发展提供坚实保障。冻肉贸易业务收入的大幅增长，提升了公司新产业体系的整体效益，为食品产业拓展奠定了坚实基础。
　　（3）深化战略体系构建，推动转型升级进程
　　为夯实公司长远发展根基并加速战略布局的完成，公司紧密围绕长期发展战略，全力推动在建工程项目实施建设，优化国内产能的区域分布，以增强市场竞争力。报告期内，公司广东宏辉果蔬仓储加工配送基地建设项目已完成基础设施建设并逐步投入使用，补充公司在汕头的仓储配送能力，提升对市场的开拓力度。公司也着力构建新业务的一体化运营架构，拓展业务覆盖范围，丰富产品线，加快业务结构的优化升级。公司始终秉持开放合作、互利共赢的原则，不断深化供应链整合，充分释放产业链协同效能，积极与产业链上下游企业搭建长期稳定的合作关系，共同促进产业的繁荣进步，保障企业的稳健与可持续发展。
　　公司将持续探索市场新动向，完善供应链体系战略布局，推动各业务板块高效联动、优势互补，全面提升公司旗下品牌的市场影响力和占有率，增强公司在动态市场环境中的综合竞争实力。
　　报告期内，黄俊辉先生与苏州申泽瑞泰企业管理合伙企业（有限合伙）（以下简称“申泽瑞泰”）签署了《股份转让协议》，申泽瑞泰受让黄俊辉先生持有的公司151,380,521股股份（占公司总股本的26.54%）及该等股份所对应的所有股东权利和权益。黄俊辉先生、郑幼文女士与申泽瑞泰签署《表决权放弃协议》，约定自本次股份转让过户登记完成，且申泽瑞泰全额支付《股份转让协议》约定的第三期股份转让款之日起，黄俊辉先生放弃其所持有公司68,446,355股股份（占公司总股本的12.00%）对应的表决权。
　　截至披露日，上述股份转让和表决权放弃已完成，公司控股股东由黄俊辉先生变更为申泽瑞泰，实际控制人由黄俊辉先生、郑幼文女士变更为叶桃先生、刘扬先生和苏州资产投资管理集团有限公司。此举是基于公司战略优化和治理结构升级的需要，旨在引入新股东苏州申泽瑞泰企业管理合伙企业（有限合伙），增强资本实力和市场竞争力。本次交易事项将进一步优化公司的股权结构，各方将协调自身优质资源，为公司赋能，推动公司的长期稳定、健康、可持续发展，增强公司盈利能力和抗风险能力，提升公司自身价值。

　　三、报告期内核心竞争力分析

　　四、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入47,031.50万元，同比上升7.86%；营业利润751.46万元，同比下降33.39%；归属于上市公司股东的净利润为692.43万元，同比下降44.82%；归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润为673.12万元，同比下降44.67%。

　　五、可能面对的风险
　　1、果蔬产品价格波动风险
　　公司生产所需原材料为果蔬产品，果蔬产品的生长受气候、土壤、水利等众多自然因素的影响，其收获的丰欠波动难以避免。同时，种植面积变化、市场价格走势预期以及终端需求变化等因素的影响，加剧每年果蔬产品采销价格的波动，一定程度上增加公司经营管理的难度，可能对公司毛利率水平和业绩水平造成不利影响。公司不断丰富产品结构，利用产品多样性规避单一产品所带来经营业绩波动，并深入果蔬主要货源地进行基地维护和情报采集。
　　2、库存贬值或滞销的风险
　　为保障果蔬产品质量和产品销售，公司制定一系列严格的采购、仓储、生产、加工和销售流程，并严格执行。由于果蔬产品具有明显的季节性和区域性，部分果蔬产品具有出产旺季集中采购、采后逐步消化的反季节销售特征。在反季节销售消化期间，由于市场行情不断变化，可能出现果蔬产品价格下降、利润空间缩小等风险；或因为居民消费倾向发生变化，引发产品滞销。如果市场急剧变化，受果蔬产品保质期的限制，公司将可能面临库存产品贬值、滞销或低价处置的风险。
　　3、经营业绩波动的风险
　　公司持续增强对下游的渗透力度，强化与下游客户之间的合作联系，从而掌握更为及时准确的市场信息。公司的下游客户主要为大型连锁超市、电商、批发商等，其产品最终需求与居民消费能力及消费偏好紧密相关，受国内外宏观经济的影响较大，公司可能会因宏观经济形势的变化，出现经营业绩波动的风险。
　　4、阶段性短期偿债风险
　　公司在采购季节对资金需求量较大，在自有资金不能满足采购需要的情况下，主要依靠银行短期借款来补充采购资金缺口。采购旺季过后，公司的流动资产主要以存货的形式存在，这将导致公司的速动比率偏低以及经营性现金流量净额偏低。一旦出现销售不畅的现象，公司将面临一定的短期偿债压力。
　　5、自然灾害等不可抗力因素对经营带来的影响
　　果品种植受气候和天气影响较大，风、雹、病、虫等自然灾害直接影响果品产量和品质，公司的资产和收益将受到影响。公司将进一步加强基地的防灾管理，但自然灾害对公司未来的生产经营仍存在潜在影响。
　　6、新业务领域开拓风险
　　在开拓速冻食品、食用油和冷冻肉贸易业务领域过程中，可能面临宏观政策调控、市场变化、经营管理等方面的不确定因素，且市场本身存在不确定因素，若未来市场发展情况低于公司当前预测，可能存在投资后未达预期收益的风险。公司将时刻关注经济形势的变化，跟踪市场需求，以国家政策为指导，以市场为导向，通过改变营销策略、提升服务品质等手段降低经营风险。
　　7、公司规模扩大引致的管理风险
　　公司已建立比较完善的企业管理制度，拥有独立健全的产、供、销体系，并制订了一系列行之有效的规章制度。随着新业务领域开拓以及投资项目的陆续开展，公司规模将进一步扩张。资产、业务、人员规模的大幅度增加，对公司的财务管理、流程管理、业务质量控制、人力资源管理等管理能力的要求也随之提高。如果公司管理层不能结合实际情况适时调整和优化管理体系，公司将存在一定的管理风险，进而影响未来的发展。
　　8、食品安全风险
　　公司布局切入食品范畴产业，这是国家推行各项食品安全标准和食品质量检验的重点行业之一，国家食品安全监管力度不断加强，媒体、社会舆论对于产品质量、食品安全的关注度不断深入，公司面临一定的食品安全风险。针对食品安全风险，公司始终把保证产品质量和食品安全工作放在首位，制订了规范管理的产品质量安全控制体系，对产品生产仓储销售各个环节进行了严格的控制，保证产品符合质量安全要求，确保消费者的食品安全，最大限度降低食品安全生产风险。
　　9、经营环境恶化的风险
　　宏观经济及其他不可抗力风险若宏观经济下行或出现其他不可抗力事件，公司生产经营和业绩或受到影响。公司将持续密切关注经济形势，加强与客户或供应商联系及沟通，建立更加紧密的协同机制，做好对市场及行业发展的研究判断。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　（一）报告期内总体经营情况　　2024年，由于经济复苏呈疲软态势，我国消费市场受外部压力加大、内部困难增多等复杂严峻形势的影响，消费市场需求缩减，下行的压力显著增大。　　面对错综复杂的宏观经济环境，公司坚持稳健经营，聚焦主业，深化高质量发展，稳步推进业务，全方面优化采销布局，完善产业结构，升级一站式供应服务，强化产业链上下游衔接互动，确保生产经营管理高效有序。　　2024年，公司实现营业收入10.80亿元，同比减少0.52%，实现归属于上市公司的净利润1,830.24万元，同比减少23.59%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,696.11万元，... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）报告期内总体经营情况
　　2024年，由于经济复苏呈疲软态势，我国消费市场受外部压力加大、内部困难增多等复杂严峻形势的影响，消费市场需求缩减，下行的压力显著增大。
　　面对错综复杂的宏观经济环境，公司坚持稳健经营，聚焦主业，深化高质量发展，稳步推进业务，全方面优化采销布局，完善产业结构，升级一站式供应服务，强化产业链上下游衔接互动，确保生产经营管理高效有序。
　　2024年，公司实现营业收入10.80亿元，同比减少0.52%，实现归属于上市公司的净利润1,830.24万元，同比减少23.59%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,696.11万元，同比减少9.70%。报告期内，公司的利润承压，主要是受以下因素影响：一是公司业务推广宣传、随着项目转固，折旧摊销等费用有增加，以及通过自筹资金投建项目，银行贷款规模增加，可转债利率逐年提高，利息费用随之增加，致期间费用较上年同期增加；二是受市场经济下行影响，销售渠道变化，应收回款期有所延长，对应计提的坏账准备较上年同期增加。
　　（二）报告期内业务开展情况
　　1、聚焦市场变化，巩固主业发展
　　2024年，公司实现果蔬营业收入91,535.25万元，较上年同期果蔬营业收入增加0.44%。报告期内，公司秉持高质量发展理念，通过实施多维度战略部署，全面优化经营体系，紧贴市场动态，以果蔬消费市场需求为导向，对生产基地实施精细化管理，显著提升了虫害防控与种植管理的标准化程度，遴选高品质、高价值果蔬品类，持续完善产品组合并优化品控体系，切实响应消费升级背景下的品质需求，增强市场供给能力。
　　渠道优化上，我们精准配置资源，深化营销网络布局，升级运营管理体系，实施双轮驱动战略以实现业务增长，一方面加强与传统渠道的战略合作，稳固并提升与原有客户的合作层级；另一方面加速布局新兴渠道，扩大销售规模并拓展线上渠道客户，除主流电商平台外，拓展社区团购、生鲜O2O等新零售业态。
　　凭借产业链一体化优势和多元化的销售渠道，公司持续推进品牌价值传播进程，构建全方位的品牌传播体系，并升级采用场景化直播、体验式营销等数字化手段，通过产地溯源直播等方式，向终端消费者直观呈现种植标准化流程与产品可追溯体系，强化品牌信任度。同时，公司运用营销工具提升渠道效率，增加品牌曝光，进一步提高品牌市场占有率。
　　2、深化新业务矩阵，推进食品领域多维布局
　　报告期内，公司持续深化速冻食品、食用油业务板块的战略布局和运营，着力打造“品质提升、渠道优化、品牌增值”三位一体的综合发展格局，通过强化供应链、创新产品研发、优化品牌传播策略等措施，为业务的稳健跃升构筑有力支撑。公司精准把握市场定位，优化资源配置，在巩固传统渠道优势的基础上，积极培育新零售业务增长点，采用“传统经销+现代零售+数字渠道”的多元化发展模式，构建全方位、立体化的销售网络，覆盖京东、淘宝天猫、抖音、钱大妈、叮咚买菜、美团、朴朴超市等电商平台及盒马鲜生、永旺等连锁超市。同步加强渠道风险管控，优化网络结构。构建以自媒体阵列为核心的品牌传播体系，推动整合营销传播策略，融合社交媒体与内容电商，打造线上线下联动的全方位品牌曝光网络，通过头部电商平台和垂直内容社区开展精准传播，实现品牌认知度的阶梯式提升，增加品牌认知度与消费者黏性。通过细分市场需求，强化客户需求管理，针对性制定区域化、场景化营销方案，实现营销资源精准投放，降低营销风险和成本。
　　公司速冻食品业务主要为速冻食品研发、生产、加工、销售及代加工业务。报告期内，公司速冻食品业务收入3,549.73万元，较上年同期增加0.36%。公司深耕速冻食品业务发展，紧跟消费升级趋势，致力于产品研发，构建以市场需求为导向的创新体系，聚焦健康化、便捷化、场景化消费，持续升级配方并开发新品，优化产品组合，形成覆盖多消费层级的差异化产品架构，为消费者提供优质产品和专业服务。凭借进出口成熟业务经验与产业链原料优势，公司重点打造“丰收哥”品牌系列榴莲产品，实现榴莲精深加工，提高榴莲产品附加值，2024年，公司针对端午节推出“猫山王榴莲冰粽”、于中秋期间升级推出“猫山王榴莲冰皮月饼”，受到行业广泛认可和市场消费者的喜爱。
　　公司食用油业务主要为食用油的调和加工灌装和代加工业务，2024年食用油业务收入为1,948.23万元，较上年同期下降45.83%，主要系市场竞争加剧及下游客户需求下降影响。公司围绕食用油业务构建了多层次产品体系与渠道管理体系，形成了完整的产业链运营模式，公司采购优质原油，经过调和加工、灌装等流程，最终制成成品食用植物油进行销售。针对消费市场细分需求，我们不断优化产品结构，现已形成花生油、玉米油、调味油及食用植物调和油等多元化核心产品线。同时，针对不同销售渠道和消费场景，我们实施了差异化包装设计和容量规格配置，从而大大提高了产品与使用环境的契合度。公司已构建起全面的营销体系，专注于中高端市场的“丰收哥”品牌及大众消费市场的“香家门”品牌，借助分渠道营销策略，强化了销售渠道，进一步扩大了销售版图。
　　公司2024年肉类贸易业务收入为10,781.96万元，较上年同期增加10.76%。公司肉类贸易主要由控股孙公司宏辉格致（上海）食品有限公司负责运营，冻肉主要从北美洲、南美洲、欧洲进口，主要进口冻猪肉、冻牛肉，销往国内肉类加工企业及经销商等。报告期内，面对猪肉市场波动，公司持续关注冻肉贸易市场发展走势，根据消费市场需求，进行业务相关的采购、存储、销售，公司采取加强经营管理、严控成本、灵活调整贸易策略等措施，科学规划采购与库存，适度缩减业务规模，有效应对价格波动，降低经营风险。公司将把握市场机遇，优化经营策略和管理机制，保障冻肉贸易业务的稳定发展。
　　3、深化项目攻坚，优化战略体系，推动转型升级进程
　　报告期内，公司紧密围绕中长期战略规划目标，有序推进在建工程实施建设，持续深化国内生产基地的区位协同配置机制，加大力度推进市场建设，提升市场渗透率，实现市场份额规模化增长，加速公司完善战略布局。公司于2019年在马来西亚设立宏辉果蔬第一家海外子公司——宏辉果蔬（马来西亚）有限公司，同年通过收购TJLPLANTATIONSDN.BHD.股权实现拥有彭亨州优质榴莲种植基地永久产权。这是公司深耕果蔬产品优质原产地，持续发掘区域优势单品的重要一步，通过布局上游热带、亚热带水果种植业务，进一步完善宏辉果蔬产业一体化经营布局，助推中国企业迈向高质量发展。报告期内，中马两国正式签署马来西亚鲜食榴莲输华协议，马来西亚鲜食榴莲首次获准进入中国。2024年8月，中华人民共和国海关总署动植物检疫司公布允许进口水果境外注册登记企业名单，TJLPLANTATIONSDN.BHD.凭借优质的品质控制体系与严格的检疫标准，成为马来西亚新鲜榴莲输华注册企业，正式拥有鲜食榴莲出口中国的准证，这彰显了公司在榴莲种植、采摘、包装及运输等各环节的高标准严要求。公司已着手制定市场拓展与品牌价值提升的规划工作，将借此机会，优化供应链管理，积极与产业链上下游企业搭建合作，建立稳定的马来西亚鲜果榴莲供应体系。同时，公司启动全方位营销攻势，线上线下深度融合，借助发布会、展会、社交媒体、短视频平台及电商渠道，多渠道开展互动营销活动，有效提升产品知名度，进一步增强品牌的市场影响力。此外，公司还将在巩固现有产品优势基础上，积极探索市场业态，深度挖掘细分市场需求，着力推进榴莲制品研发迭代，开发多元化榴莲衍生品，满足消费者对榴莲多样化和个性化的消费需求。我们将继续秉持开放合作、互利共赢的理念，与产业链上下游企业携手共进，共同推动榴莲产业的繁荣发展。
　　公司不断提升速冻食品研发创新能力，持续推进食品生产基地建设进程，完善食品范畴的供应链产业布局，发挥产业链协同发展优势，构建新业务产业一体化经营模式，促进各业务板块协同发展，提高公司业务辐射区域和产品多样性，优化企业新业务领域品牌优势和整体规模优势，加大市场的开拓力度，加速公司业务升级转型，公司也将持续深化全产业链协同效应，围绕“产品创新引领、渠道效能提升、品牌价值增值”的战略主轴，持续强化核心竞争力，推动业务实现高质量发展，实现企业健康可持续发展。
　　在2024粤港澳大湾区老字号（文化）博览会开幕式上，“宏辉食品”被认定成为第一批“广东老字号”品牌。未来，公司将持续聚焦于价值创造的深化与拓展，推动产业一体化经营模式的全面升级，以构筑更加坚实的可持续竞争力，继续走深走实大食品赛道，结合公司果蔬、速冻食品、食用油、冷冻肉类四大板块协同发展，提高“宏辉果蔬”“宏辉食品”“丰收哥”等品牌知名度和市场份额，助力打造具有国际影响力的中国品牌。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　农业是强国之基，是支撑国民经济建设与发展的基础行业。我国政府一直致力于推动农村现代化，国家出台了多项惠农、助农政策推动农业和乡村产业高质量发展。中共中央、国务院发布了党的十八大以来第12个指导“三农”工作的中央一号文件《关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》，提出有力有效推进乡村全面振兴“路线图”，推进中国式现代化。2024年以来，我国积极利用政策坚持不懈夯实农业基础、推进乡村全面振兴，不断加大农业支持力度，把推进乡村全面振兴作为新时代新征程“三农”工作的总抓手，完整、准确、全面贯彻新发展理念，不断推动乡村振兴战略取得实质性进展、阶段性成果。我国农业经营体系逐步健全，农业结构不断优化调整，农产品加工业发展加快，但也面临着市场化、科技化转型等诸多挑战。
　　果蔬行业作为我国农业的重要组成部分，在乡村振兴中起到了至关重要的作用。近年来，我国果蔬行业正经历着快速的发展和变革，果蔬生产快速发展，呈现面积稳中有增、产量稳步提高、区域优势品种愈加突出、增收作用日益提升的良好局面。但随着居民农产品消费升级拉动产业升级，果蔬消费产生结构性变化，高端优质的果蔬市场份额逐渐增加，绿色、有机和无公害果蔬成为市场主流，差异化竞争策略成为企业脱颖而出的关键，品牌化也成为果蔬行业发展的必然趋势。产业转型不断升级加快，我国果蔬农业向产地预处理、设施农业、品种品质结构优化等方向发展。同时科技的进步也推动了果蔬产业的转型升级，新型加工技术提高了资源利用率，降低了能耗，提高了产品附加值。智能化、数据化、溯源化、绿色化等新趋势将为果蔬行业带来许多发展机遇，推动果蔬产业向更高质量、更高效益、更可持续的方向发展。
　　实施乡村振兴战略，是新时代新征程“三农”工作的总抓手。要推动乡村全面振兴规划实施，以提升乡村产业发展水平、提升乡村建设水平、提升乡村治理水平为重点，强化科技和改革双轮驱动，强化农民增收举措，加快农业农村现代化更好推进中国式现代化建设。未来我国农业将持续推进现代化，加强科技创新和生态环保，提升农业生产效率和产品质量，确保粮食安全和农业可持续发展。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司所从事的主要业务
　　1、报告期内，公司主营业务为果蔬业务，集果蔬产品的种植管理、采后收购、产地预冷、冷冻仓储、预选分级、加工包装、冷链配送于一体，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。
　　公司作为一家专业生鲜产品服务商，通过“标准化基地管理、闭环式质量控制、无缝式冷链配送、一站式产品供应”的产业一体化经营模式，为果蔬产业各个环节提供综合、全面的服务。
　　公司在做好主营业务经营的同时，布局切入速冻食品和食用油产业，开展速冻食品的研发生产、销售、冷链仓储配送，以及食用油的调和加工灌装业务，增设冷冻肉贸易业务，逐步扩展与主营业务能发挥协同作用的经营业务。截至报告期末，新开拓业务尚未形成规模，整体营业收入占比较小，公司主营业务未发生重大变化。
　　2、公司报告期内的主要产品介绍：
　　公司主要从事水果、蔬菜等农产品的收购、仓储、初加工及配送服务，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。
　　肉类贸易主要产品为冻肉产品，包括进口冻牛肉、进口冻猪肉等。
　　(二)公司的经营模式
　　1、报告期内，公司经营模式未发生重大变化。果蔬产业沿用以下经营模式：
　　（1）基地管理模式
　　为保证果蔬品质以及货源稳定，公司采用“公司+基地+农户”的模式，由农户参照GLOBALGAP标准进行种植规范管理，农户出产的优质果蔬优先售予公司。同时，公司为了将产品质量与安全的管理深入到采购和生产的各个环节，并实现管理标准化，公司建立了完善的果品质量追溯体系，从而实现产品到原料到产地的可追溯性。
　　（2）采购模式
　　公司采购模式主要分为国内采购和国际采购，采用产地直采的模式。国内主要向基地、农户、合作社采购；国际主要向具备区域性、独特性的名优果蔬种植基地采购。公司这种产地直采服务不但能通过计划性的采购服务与强大的尾货处理能力，为下游客户提升效率，降低采购成本；用强大的品控能力，在关键节点提升产品品质，并通过各种新的包装设计与产品营销手段，为下游客户创造更大的价值。
　　（3）仓储及加工模式
　　公司仓储及加工模式如：
　　（4）销售模式
　　公司的销售模式分为外销模式和内销模式：公司的外销主要以FOB的形式通过适当渠道销往国际市场的方式；公司的内销以批发为主，产品主要供应国内连锁超市、电商、批发商等。
　　2、速冻食品产业
　　公司速冻食品业务主要为速冻食品生产加工销售，集生产研发、冷链仓储、冷链配送于一体，产品包括速冻包点、速冻汤圆、速冻点心等多种速冻产品。
　　在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。
　　在生产加工环节，公司坚持严苛、规范的生产流程，确保生产加工全过程安全可靠，有效防控食品安全风险，保障产品质量稳定。公司构建完善的速冻食品生产体系和质量管理体系，已通过IS09001、FSSC(22000)、HACCP体系认证，可生产熟制面点、生制面点，以及肉制品等多种速冻产品，实现标准化分量口味，确保食品专业水准，带给消费者食品品质体验。
　　在销售环节，目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道销售“丰收哥”品牌产品，通过线下推广活动、线上平台内容输入，提高品牌知名度；增设“香家门”品牌面向大流通及餐饮渠道。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障公司产品线产能最大化。
　　3、食用油产业
　　公司食用油业务主要为食用油生产加工销售，集原油采购、调和加工、灌装、仓储配送于一体，产品包括花生油、玉米油、特级初榨橄榄油、食用植物调和油等多种食用油。
　　在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。
　　在生产加工环节，公司主要采用采购优质原油，通过调和加工、灌装等生产流程，最终制成成品食用植物油对外销售。生产现场执行全方位现代化管理，通过专业且先进的设备，满足不同食用油的加工工艺要求，实现自动化无菌灌装，健全管理制度，关键节点严苛控制，实现高产、稳产、优产。
　　在销售环节，公司目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道，分别实施线上推广和线下营销，通过品牌区分实施分渠道营销，“丰收哥”以中高端品牌流通营销为主，“香家门”以大流通推广为主，通过两个品牌的相互搭配和补充，巩固销售渠道，扩大销售规模。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障公司产品线产能最大化。
　　4、肉类供应链管理业务
　　肉类供应链管理业务主要为冷冻肉贸易，通过进口冻牛肉、进口冻猪肉、以及在国内采购后进行存储，根据市场需求在国内进行销售。经营模式为根据需求、市场行情的判断结果进行采购、存储、销售。
　　(三)主要业绩驱动：
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力进一步加强，行业地位稳固。公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　（1）契合国家农业政策，实现企业农户双赢
　　作为A股上市的专业果蔬产品服务商，公司专注于一体化全产品链的现代农副产品加工模式，经营模式兼具商业价值及社会效益，契合现代消费趋势和国家促进“三农”重大政策。通过采用种植基地管理、加工配送基地辐射的业务模式，深入产区源头管理，实现企业农户双赢。公司一体化模式有利于减少中间环节、保障农产品质量、降低流通成本，对提升农业种植技术、促进农民增收及推动农业规模化发展起到较大贡献。据中国果品流通协会统计显示，宏辉果蔬经营品类的多样化，以及具备多个国家和地区的准入资质，在国内同业中均具有明显优势。
　　（2）采销基地布局广泛，一体化发展趋势显著
　　公司采销基地布局广泛，已在全国设立多个仓储加工配送中心，配送区域可覆盖全国各地，公司利用多年的果蔬仓储配送经验，针对果蔬产品具有季节性和区域性的特点，通过国内果蔬主产区的加工配送基地，借助冷链物流服务，实现整体布局和相互调配，有效解决果蔬供需之间的矛盾和保证各类果蔬产品的及时供应，满足下游客户的多元化需求，有利于增强下游客户对公司的粘性。果蔬产业一体化的经营模式关联上游果蔬种植业与下游消费环节，灵敏的上下游信息采集能够让公司根据具体市场需求做出针对性策略，调整种植、采购方针，及时掌握行业动态与技术。
　　公司构建跨区域、多品类的产品组合以满足客户多元化需求，凭借品种齐、质量高、信誉好等优势，开拓国际市场，参与高端市场的竞争，以一站式全产品链锁定客户，与下游客户群体形成良好的合作关系，多项产品均已获得市场认可。公司三十年的行业经验深化了公司对上游种植产业的渗透力度，积累了以超市渠道、电商、农批市场等多渠道一起发展的销售网络，为公司加快市场的拓展奠定了良好的基础，利用自身成熟的市场运营经验，以中心城市为依托，继续向外拓展，深耕渠道，深化终端，强化公司的竞争优势。
　　（3）覆盖果蔬名优产区，拥有多国准入资质
　　公司常年合作的农业种植基地覆盖国内主要果蔬名优产区，主要经营产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬，逐步形成了成熟的新增品类拓展模式。公司通过布局上游种植业务，挑选具有区域壁垒和市场空间较大的优质品种来开拓业务，进一步完善宏辉产业链。公司果蔬产品已通过多个国家及地区的准入认证，是国内果蔬出口企业中取得出口资质较为丰富的企业之一，产品销往美国、加拿大、东南亚、中国香港等国家和地区。
　　（4）符合国际标准的质量控制优势
　　公司实施质量管理体系，对一体化流程进行监控，保证产品质量安全，形成业内领先的产品品质优势。公司产品质量管理通过了GLOBALGAP、ISO22000（HACCP）、ISO9001等国际质量体系认证，产品已得到全球各大知名连锁超市和国际大型经销商客户的认可。
　　（5）建立长效机制，助力乡村振兴
　　公司积极落实《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》，发挥企业的全产业链帮扶优势，推动农业现代化的发展，提升产业链价值，坚持广泛参与和发展壮大相结合，履行企业社会责任，积极助力脱贫攻坚向乡村振兴有效衔接。
　　报告期内，公司积极发挥农业产业化国家重点龙头企业优势，主动发挥带动产业发展和农民增收的重要作用，创新完善利益联结机制，有效带动农民合作社、家庭农场、农户实现共同发展，借助业务板块的协同作用，扩大产业链规模，锻造新的产业竞争优势，引领新供给，创造新需求，为促进一二三产业融合发展和推进乡村振兴做出新贡献。
　　报告期内，公司积极履行社会责任，当好“百千万工程”的实践者，立足行业发挥领域特长，与汕头市南澳县后宅镇人民政府签署《百县千镇万村高质量发展工程帮扶意向书》，助力南澳县后宅镇特色产品做优做强。期间，向汕头市红十字会捐赠款项助力两英镇乡村绿化公益。公司强化社会责任担当，深入乡镇践行“百千万工程”事业，发挥企业力量助力缩小城乡差距。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入108,011.24万元，同比下降0.52%；营业利润2,124.72万元，同比增加13.32%；归属于上市公司股东的净利润为1,830.24万元，同比下降23.59%；归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润为1,696.11万元，同比下降9.70%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　中国是人口大国，也是最大的消费品市场。近年来，城乡居民消费呈现持续升级态势，成为推动经济发展的基础性力量。果蔬行业属于传统产业，果蔬作为居民日常消费的主要农产品，总
　　体需求稳中有升，行业进入门槛不高，但同质化严重，企业间竞争激烈，利润空间有限。在消费升级的大趋势下，果蔬产品也将步入升级转型，有着产业链优势和技术优势的企业将迎来快速发展的契机。从速冻食品和食用油行业来看，市场空间广阔，但竞争日趋激烈，行业进入门槛将不断提高，品牌差异化现象也将日益凸显。随着消费者健康意识的提高，对健康、安全、营养的产品需求也将持续增加，品牌化、高端化将是行业未来竞争的重点，行业集中度有望进一步增强。具体情况如下：
　　（1）果蔬行业
　　在国家“十四五”规划纵深推进的背景下，果蔬产业作为现代农业体系的重要组成部分，正经历着深刻的结构性变革与创新性突破，在技术革新驱动下，加速向现代化、数字化方向转型。我国作为果蔬种植和消费大国，近几年产业发展迅速，呈现面积稳中有增、产量稳步提高、区域优势品种愈加突出、增收作用日益提升的良好局面。随着现代化农业技术的深入发展，新型经营主体持续扩容，社会化服务网络加速完善，新品种、新栽培技术和新栽培模式不断开发，创新成果显著，冷链物流快速发展，数字化流通渠道重构加速推进，新型营销体系与品牌战略的协同效应日益凸显，共同构筑起产业高质量发展的多维支撑体系，行业产业链呈现升级趋势。随着产地预处理水平的提高，我国目前水果品种种植结构和产品品质结构逐步优化，但我国水果市场仍存在供需结构性失衡、小生产和大市场矛盾、产业链协同效率偏低、冷链仓储智能信息化水平滞后、水果加工产业竞争力不足等问题，亟待通过产业供给侧改革实现结构性突破。
　　作为中国经济增长与民生改善的协同效应显现，居民消费能级持续提升推动需求端结构性变革。在基础性农产品需求保持稳定增长的同时，消费品质需求呈现显著升级态势，居民农产品消费升级拉动产业升级，我国农产品多元化、优质化、营养化消费需求增加，产业转型升级加快。我国果蔬产业向产地预处理、设施农业、品种品质结构优化等方向发展，通过种质创新实现品种优化，依托技术革新提升产品品质，运用品牌战略增强市场溢价，借助标准体系保障质量稳定。在果蔬产业受供需结构、技术应用和消费升级的推动下，要紧围绕品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产，加快转变发展方式，坚持以供给侧结构性改革深化为主线，坚持绿色兴农，质量兴农，加强果品质量和食品安全监管，构建涵盖食品安全追溯、生产环境管控、投入品监管的立体化保障体系，全面提高农产品质量安全，加快转变产业发展方式，实现产业效率、安全水平、可持续发展能力的系统性提升，走集约、高效、安全、持续的现代果蔬产业道路。
　　完善冷链物流网络，推进冷链物流基础设施升级与数字化转型，支撑现代流通体系运行。支持生鲜农产品及食品全程冷链物流体系建设，在供给侧前端强化产地预处理能力建设，加快农产品产地“最先一公里”预冷、保鲜等商品化处理设施布局，优化周转环节提升物流效率。通过全链条技术赋能与流程再造，减低全链成本，构建智能化物流网络；通过物联网、大数据处理等技术构建仓储信息化平台，加强冷链物流运输的信息交流，促进跨节点信息互联互通；增强面向城市消费者“最后一公里”的低温加工配送设施建设，实现供应链结构合理调整，完善国内物流网络建设，提高我国冷链物流流通率，降低果品损耗率和物流成本，补齐生鲜电商发展的短板，推动冷链物流与新零售深度融合；通过物流将线上、线下结合形成新零售渠道，满足消费升级背景下对食品安全与品质的核心诉求，为构建国内市场循环提供基础设施保障。
　　产业一体化经营成为行业发展趋势，供应链能力将成为关键竞争因素。果蔬服务业的产业一体化经营是指专注于产业某个环节的企业发展到一定阶段，向产业上游、下游进行延伸，由“专业化”向“一体化”转变，形成上游源头控制、下游渠道渗透能力的经营模式。通过龙头企业主导的产业链整合，建立集农产品生产、加工、流通和服务等于一体的供应链体系，发展种植与加工、产供销、内外贸一体化现代产业，使产业链的物流、信息流、资金流等顺畅协调，促进上下游产业、生产销售和供应，以及产业链条的整体配套与协同发展，降低交易成本，提升整链效益。这种纵向延伸与横向协同并举的发展策略，能够有效降低各环节的运营摩擦成本，形成产业协同的乘数效应，既增强企业在产业链关键节点的服务渗透能力，也为构建差异化的客户价值体系奠定坚实基础。
　　（2）速冻食品行业
　　在国民经济稳步增长与居民消费能级跃升的双重驱动下，食品消费结构正由基础型需求向品质化、功能化方向演进，对健康、营养、安全、便于储存的速冻食品的需求逐渐扩大，现已成为中国居民日常饮食中的一部分，赋予速冻食品行业新的发展机遇。同时随着消费模式的转变，速冻食品行业亟待升级，企业加大研发投入，推动技术创新和产品升级，智能制造的应用不仅提高了生产效率，还提升了产品的品质和安全性。目前速冻食品行业正处于快速发展阶段，市场规模持续扩大，行业集中度高，产业链结构完善，头部企业收益率较为可观，头部品牌效应明显，技术创新和供应链优化成为行业发展的重要驱动力。但相较国外，国内速冻食品的消费量和发展速度仍有很大的增长空间，部分企业规模小，生产设备落后，生产技术有待提高，兼之随着食品安全标准及要求不断提升，成本不断增加，食品类小微型生产企业难以支撑经营逐步退出市场，行业未来发展空间较大。
　　（3）食用油行业
　　中国食用油行业近年来发展比较稳定，市场空间广阔。作为居民日常基本的必需消费品，食用油行业兼具需求韧性强、复购频次高的显著特征，在当前消费升级趋势中仍存在结构性增长机遇。在消费能力提升驱动下，消费者对健康化、品质化的食用油需求持续释放，推动我国食用油行业向标准化包装、品牌价值提升、产品高端迭代的升级路径演进，并由此带动整体市场规模与行业利润空间实现双维度扩张。近年来受宏观环境影响，食用油市场的不稳定因素较多，存在价格周期性波动与增速阶段性调整压力，但受益于消费升级，长期发展机会仍然广阔。当前食用油行业集中度加速提升，正从小规模分散经营向品牌集约经营过渡，平台型企业在依托供应链整合优势、品牌矩阵构建能力及渠道网络壁垒，持续巩固市场地位。目前已形成中粮、金龙鱼等大品牌主导，地方品牌强势崛起的格局，公司作为赛道新选手，将向区域性食用油品牌成长，通过线上线下互融的发展策略，攻坚战略市场，拓展潜力市场。
　　（4）肉类供应链管理
　　我国作为全球最大的肉类生产和消费国，肉类产品在国民经济的发展中发挥着重要作用。近年来，市场对健康肉类需求的增加，推动我国肉类产量、消费稳步增长，肉类市场表现出向好的供需改善趋势，得益于我国调控政策的优化，肉类市场供需基本面相对改善，产业规模稳步扩大，但我国的肉制品人均消费总量与发达国家相比仍相差甚远，发展空间巨大。随着养殖技术的不断进步和消费者对高品质肉类需求的增加，肉类市场更加注重品质和效益，推动行业向高端化、多样化方向发展。同时，电商平台的快速发展为肉类产品提供了更广阔的销售渠道，进一步推动行业增长。
　　(二)公司发展战略
　　公司将持续深化“标准化运营体系、国际化品质管控、专业化冷链物流、多元化营销网络”四位一体的战略布局，构建全产业链融合发展模式，以深化产业改革创新为动力，着力推进果蔬板块与食品板块的协同发展新格局，始终恪守“健康为先、品质领航”的企业理念，提升公司的核心服务价值与市场竞争力。
　　1、持续强化标准化基地的规范化管理，通过优化生产流程和品质管控体系深化对农业源头的产业布局，形成对种植环节的深度参与和有效引导。同步推进供应链网络的全渠道整合，围绕采购基地、初加工配送基地构建核心节点，形成辐射区域的市场开发能力。在流通环节实施多元化渠道策略，采用多方面复合营销模式填补区域市场服务空白点，运用现代物流技术提升仓储配送效能，加强供应链各环节的整合连接与动态管理，建立稳定的供应链体系。持续优化种植技术标准与品控规范，构建覆盖生产、加工、流通全过程的品质追溯机制，增强市场响应速度，实现供应链整体价值的全面提升与资源优化配置。
　　2、以构建产业链整体质量管控机制为核心，持续深化产品安全与品质管理工作，通过覆盖种植采购、加工储运、市场销售等各环节的标准化质量监督体系，强化产地源头质量把控与终端市场风险防控的双向协同，实现对产业全生命周期的精细化管理。同步优化国内外客户资质审核及产品准入评估流程，着力推动跨境水果贸易业务流程规范化、操作制度化、管理集约化建设，为打造专业化、规模化的果品进出口综合服务商奠定基础。
　　3、以“汇通全球果蔬、共享绿色营养”为使命，品种改良、品质提升和品牌培育协同发展的系统性策略为支撑，构建涵盖种植源头至消费终端的全产业链服务体系。通过深化农业科技应用推动产业现代化升级，强化全流程质量管控筑牢食品安全屏障，优化供应链体系实现产销精准对接，促进农户增收致富与农村经济可持续发展，以产业融合为路径打造乡村振兴新引擎，持续探索农业增效、农村繁荣、农民富裕的创新实践。
　　4、进一步深化在食品产业链的战略布局，培育速冻食品与食用油两大业务板块的产业化发展，通过整合资源提升产能利用效率，积极探索与公司主营业务形成战略协同的新兴领域，持续扩大肉类品贸易规模以及原材料源头开发，扩展预制菜以及中央厨房等领域的产品线。同步推进水果相关食品的技术研发与市场开拓，通过创新产品矩阵实现食品制造领域的转型升级，持续深化精细化管理机制，推动各业务板块协同发展，通过优化供应链管理体系与生产工艺流程，全面提升全产业链运营效率，加快新产品研发创新步伐，培育具有市场竞争力的食品品类，推进业务结构的提质增效，构建更具抗风险能力和增长潜力的产业生态体系，为公司可持续发展注入新活力。
　　5、始终秉承“传递健康，领鲜一步”的服务理念，持续强化服务体系建设与核心竞争力培育。通过优化供应链全流程管理，构建高效敏捷的物流网络体系，提高公司跨区域、跨季节经营的物流配送能力，紧密围绕市场动态需求，科学规划产品矩阵拓展路径，深化服务场景的多元化布局，打造覆盖客户全需求维度的综合服务体系。
　　6、持续深化服务乡村振兴战略，以产业振兴为核心抓手，依托公司资源整合能力与产业链协同优势，推动农业产业化的发展，优化生产要素配置，完善产销对接机制，构建长效发展体制，实现农业全链条价值提升与乡村经济可持续发展，促进农民持续稳定增收，为农业农村现代化注入新动能。
　　(三)经营计划
　　2025年是深入贯彻党的二十届三中全会精神、进一步全面深化改革的关键之年，是“十四五”规划收官之年，也是“十五五”规划的谋篇布局之年。公司将打牢深化公司改革发展的思想和理论基础，继续深耕果蔬及食品相关业务，秉持稳健经营策略，加快融入新发展体系，在夯实核心业务基础上，着力开拓新兴增长赛道和互补性业务板块，培育具有增长潜力的战略性业务和产业链协同项目，切实增强企业核心竞争力和可持续发展能力。结合自身实际运营情况及未来宏观经济趋势、行业变革方向，2025年公司将重点做好以下工作：
　　（1）聚焦果蔬板块价值创造，增强盈利质量稳定性
　　随着社会公众生活水平的整体跃升，消费者对果蔬产品的消费需求呈现出品质化、多元化、安全化的显著特征。公司将立足消费升级时代背景，以消费需求升级为导向，着力深化供给方面创新改革，通过建立科学的产品矩阵优化机制，重点培育符合现代健康理念的优质农产品体系，持续强化安全可溯源的食品供给能力。同步推进供应链优化升级，提高供应体系运作能力，全面提升冷链配送网络的覆盖广度与响应效率，构建从产地到终端的高效协同运作模式，通过资源配置整合物流网络布局，构建覆盖全域全季的灵活性供应链网络，优化多品类的供应服务效能，强化多场景协同服务能力，满足市场对高品质农产品供应链服务的多元化需求。
　　以深化上游产业链布局为核心要素，着力完善果品标准化生产技术体系，推动产品品质升级与供给结构优化；持续挖掘具有独特气候条件的特色产区资源，聚焦具有高成长潜力的细分果品品类进行深度开发，着力培育具有自主知识产权的差异化产品，同步战略性引进海外优质品种资源，逐步形成覆盖多消费层级、满足多元化市场需求的产品组合；通过加强系统化培训力度强化果农专业技能，促进管理水平和果品商品转化率同步提升。面对渠道变革趋势，公司将构建线上线下协同发展的全渠道营销网络，在巩固传统商超体系合作的基础上，重点布局电商平台及新零售渠道，运用数字技术构建与消费者间的连接方式，创新场景化营销模式，通过精准触达与渠道融合实现市场覆盖力提升。国际市场开拓方面，公司将通过优化海外业务运营体系深化既有区域市场精耕，同步探索新兴国家市场机遇，完善跨境物流与供应链管理能力，持续增强国际市场竞争优势。公司也将重点关注消费需求变化趋势，动态调整产品结构与渠道策略，以技术创新驱动整体价值提升，推动可持续发展能力不断强化。
　　（2）深化食品产业战略布局，提升新产业运营效能
　　持续深化食品领域产业布局，加速推动速冻食品、食用油、肉类业务发展，通过产能扩建夯实市场拓展基础，为市场渠道拓展筑牢根基，优化产能布局规划的生产优势，同步推进多品类产品线的不断延伸，通过技术研发的不断突破，形成差异化产品矩阵，构建动态化创新机制。公司将重点加强研发体系的基础能力建设，完善人才梯队培养机制与技术储备体系，加速迭代符合消费趋势的新品开发进程；不断优化生产工艺，通过技术创新与市场导向双重动力驱动，形成市场反馈与研发创新的双向赋能，以增强公司业务经营能力，提高整体市场响应能力与可持续发展动能。
　　公司将持续优化市场拓展策略，通过全方位品牌渗透与创新营销模式增强核心竞争力，重点培育“丰收哥”“香家门”等新兴品牌价值，强化品牌形象塑造，在巩固果蔬业务原有渠道优势基础上，整合广告媒介及网络载体等数字传播渠道，加快营销体系智能化转型步伐，增强品牌自有渠道布局，运用新媒体广告、直播带货等多元化传播方式，构建线上线下协同发展的立体化网络渠道结构，深化渠道体系建设，打造多元化的品牌传播体系。公司也将重点完善研发创新基础设施，建设更加智能的产品研发平台与标准化品控体系以匹配业务升级需求，提升产品创新效率与质量稳定性。针对细分消费场景进行精准产品开发，打造适配不同市场层级与消费群体的产品组合，持续丰富产品线结构与规格体系，构建具有市场竞争力的产品生态，通过营销创新、渠道升级、产品研发三位一体的战略协同，全面提升公司在食品领域的综合实力。
　　公司将在食品供应链领域进一步强化战略规划，通过优化上游原材料采购体系保障优质优价供应，发挥产业链协同发展优势，着力推动上下游环节的有机衔接与资源高效配置，打造产供销协同运作的复合型经营模式，实施全价值链精益管理方案，系统性降低各环节运营损耗，加速公司业务升级转型，夯实长效发展根基。同时密切追踪宏观经济走势与消费趋势演变，以政策导向为指引优化业务组合策略，逐步完善覆盖多元食品品类的立体化产业生态，深化产业协同创新与运营机制革新，不断增强公司在动态市场环境中的综合竞争实力。
　　（3）强化人才管理
　　公司将把人才战略作为驱动公司发展的核心引擎，以系统化、科学化、常态化方式推进人才管理体系建设，坚持内部培育与外部引进双轮驱动的发展路径，注重内部员工的职业发展规划与多维度能力提升，强化岗位胜任力与领导力培养体系，构建更具活力的人才发展体系。为满足公司业务板块的持续拓展及新兴领域布局的人才需求，公司将持续聚焦关键岗位核心能力建设，精准对接研发技术创新、市场渠道营销、品质管控及精细化管理等战略方向，营造人尽其才、才尽其用的组织环境，打造适配业务发展需求的人才体系。
　　在深化人才队伍建设过程中，公司将通过不定期综合性项目培训与实践赋能相结合的方式，持续强化员工岗位胜任力和创新突破能力，重点培育兼具精深专业素养和管理经验丰富的核心人才梯队，通过实施人才结构动态优化与组织效能持续提升的双重机制，不断增强人才竞争优势，形成支撑公司可持续发展的核心人才矩阵，为战略目标的实现提供强有力的人才保障和智力支持。
　　（4）强化治理能力建设，筑牢高质量发展根基
　　公司将持续严格遵守国家相关法律法规及监管要求，秉持规范运作原则，重点强化制度体系与运作流程的标准化管理，着力优化治理效能，在确保信息披露完整性与合规性的基础上，不断提升透明度和公信力，通过多渠道方式加强与投资者间关系管理保障投资者合法权益。同步完善内控机制与风险防范体系，提升重大决策的科学性和时效性，有效防范内外部经营风险，通过战略协同与资源优化配置，构建多层次投资布局，深化核心业务与资本市场的良性互动，夯实公司可持续发展基础，为长期价值提升注入持续动力。
　　（5）深化责任践行，共筑乡村振兴新格局
　　公司始终履行社会责任，将深度融入国家乡村振兴战略实施进程，聚焦农业产业现代化升级目标深化协同创新能力，充分发挥公司全产业链的帮扶优势，完善长效帮扶机制，深化农业产业协作，夯实乡村经济可持续发展基础，为全面推进乡村振兴，构建长效发展机制巩固脱贫成效贡献力量。充分发挥自身资源优势与示范效应，持续强化价值引领作用，搭建多元合作平台整合社会资源，深化城乡融合发展体制，探索可持续的乡村振兴模式，确保乡村振兴实践成果惠及更广泛群体，在共同富裕道路上展现新时代企业的战略定力与社会价值。
　　(四)可能面对的风险
　　1、果蔬产品价格波动风险
　　公司生产所需原材料为果蔬产品，果蔬产品的生长受气候、土壤、水利等众多自然因素的影响，其收获的丰欠波动难以避免。同时，种植面积变化、市场价格走势预期以及终端需求变化等因素的影响，加剧每年果蔬产品采销价格的波动，一定程度上增加公司经营管理的难度，可能对公司毛利率水平和业绩水平造成不利影响。公司不断丰富产品结构，利用产品多样性规避单一产品所带来经营业绩波动，并深入果蔬主要货源地进行基地维护和情报采集。
　　2、库存贬值或滞销的风险
　　为保障果蔬产品质量和产品销售，公司制定一系列严格的采购、仓储、生产、加工和销售流程，并严格执行。由于果蔬产品具有明显的季节性和区域性，部分果蔬产品具有出产旺季集中采购、采后逐步消化的反季节销售特征。在反季节销售消化期间，由于市场行情不断变化，可能出现果蔬产品价格下降、利润空间缩小等风险；或因为居民消费倾向发生变化，引发产品滞销。如果市场急剧变化，受果蔬产品保质期的限制，公司将可能面临库存产品贬值、滞销或低价处置的风险。
　　3、经营业绩波动的风险
　　公司持续增强对下游的渗透力度，强化与下游客户之间的合作联系，从而掌握更为及时准确的市场信息。公司的下游客户主要为大型连锁超市、电商、批发商等，其产品最终需求与居民消费能力及消费偏好紧密相关，受国内外宏观经济的影响较大，公司可能会因宏观经济形势的变化，出现经营业绩波动的风险。
　　4、阶段性短期偿债风险
　　公司在采购季节对资金需求量较大，在自有资金不能满足采购需要的情况下，主要依靠银行短期借款来补充采购资金缺口。采购旺季过后，公司的流动资产主要以存货的形式存在，这将导致公司的速动比率偏低以及经营性现金流量净额偏低。一旦出现销售不畅的现象，公司将面临一定的短期偿债压力。
　　5、自然灾害等不可抗力因素对经营带来的影响
　　果品种植受气候和天气影响较大，风、雹、病、虫等自然灾害直接影响果品产量和品质，公司的资产和收益将受到影响。公司将进一步加强基地的防灾管理，但自然灾害对公司未来的生产经营仍存在潜在影响。
　　6、新业务领域开拓风险
　　在开拓速冻食品、食用油和冷冻肉贸易业务领域过程中，可能面临宏观政策调控、市场变化、经营管理等方面的不确定因素，且市场本身存在不确定因素，若未来市场发展情况低于公司当前预测，可能存在投资后未达预期收益的风险。公司将时刻关注经济形势的变化，跟踪市场需求，以国家政策为指导，以市场为导向，通过改变营销策略、提升服务品质等手段降低经营风险。
　　7、公司规模扩大引致的管理风险
　　公司已建立比较完善的企业管理制度，拥有独立健全的产、供、销体系，并制订了一系列行之有效的规章制度。随着新业务领域开拓以及投资项目的陆续开展，公司规模将进一步扩张。资产、业务、人员规模的大幅度增加，对公司的财务管理、流程管理、业务质量控制、人力资源管理等管理能力的要求也随之提高。如果公司管理层不能结合实际情况适时调整和优化管理体系，公司将存在一定的管理风险，进而影响未来的发展。
　　8、食品安全风险
　　公司布局切入食品范畴产业，这是国家推行各项食品安全标准和食品质量检验的重点行业之一，国家食品安全监管力度不断加强，媒体、社会舆论对于产品质量、食品安全的关注度不断深入，公司面临一定的食品安全风险。针对食品安全风险，公司始终把保证产品质量和食品安全工作放在首位，制订了规范管理的产品质量安全控制体系，对产品生产仓储销售各个环节进行了严格的控制，保证产品符合质量安全要求，确保消费者的食品安全，最大限度降低食品安全生产风险。
　　9、经营环境恶化的风险
　　宏观经济及其他不可抗力风险若宏观经济下行或出现其他不可抗力事件，公司生产经营和业绩或受到影响。公司将持续密切关注经济形势，加强与客户或供应商联系及沟通，建立更加紧密的协同机制，做好对市场及行业发展的研究判断。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所从事的主要业务　　1、报告期内，公司主营业务为果蔬业务，集果蔬产品的种植管理、采后收购、产地预冷、冷冻仓储、预选分级、加工包装、冷链配送于一体，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。　　公司作为一家专业生鲜产品服务商，通过“标准化基地管理、闭环式质量控制、无缝式冷链配送、一站式产品供应”的产业一体化经营模式，为果蔬产业各个环节提供综合、全面的服务。　　公司在做好主营业务经营的同时，布局切入速冻食品和食用油产业，开展速冻食品的研发生产、销售、冷链仓储配送，以及食用油的调和加工灌装业务，增设冷冻肉贸易业务，逐步扩展与主营业务能... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所从事的主要业务
　　1、报告期内，公司主营业务为果蔬业务，集果蔬产品的种植管理、采后收购、产地预冷、冷冻仓储、预选分级、加工包装、冷链配送于一体，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。
　　公司作为一家专业生鲜产品服务商，通过“标准化基地管理、闭环式质量控制、无缝式冷链配送、一站式产品供应”的产业一体化经营模式，为果蔬产业各个环节提供综合、全面的服务。
　　公司在做好主营业务经营的同时，布局切入速冻食品和食用油产业，开展速冻食品的研发生产、销售、冷链仓储配送，以及食用油的调和加工灌装业务，增设冷冻肉贸易业务，逐步扩展与主营业务能发挥协同作用的经营业务。截至报告期末，新开拓业务尚未形成规模，整体营业收入占比较小，公司主营业务未发生重大变化。
　　2、公司报告期内的主要产品介绍：
　　公司主要从事水果、蔬菜等农产品的收购、仓储、初加工及配送服务，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。
　　公司已布局切入速冻食品、食用油产业和肉类贸易，速冻食品品牌为“丰收哥”，产品品类有速冻包点、速冻汤圆、速冻点心、饭团等；食用油产品品牌为“丰收哥”、“香家门”，产品品类有玉米油、花生油、特级初榨橄榄油、食用植物调和油、调味油等。
　　冷冻肉贸易主要产品为肉类产品，包括进口冻牛肉、进口冻猪肉等。
　　(二)公司的经营模式
　　1、报告期内，公司经营模式未发生重大变化。果蔬产业沿用以下经营模式：
　　（1）基地管理模式
　　为保证果蔬品质以及货源稳定，公司采用“公司+基地+农户”的模式，由农户参照GLOBALGAP标准进行种植规范管理，农户出产的优质果蔬优先售予公司。同时，公司为了将产品质量与安全的管理深入到采购和生产的各个环节，并实现管理标准化，公司建立了完善的果品质量追溯体系，从而实现产品到原料到产地的可追溯性。
　　（2）采购模式
　　公司采购模式主要分为国内采购和国际采购，采用产地直采的模式。国内主要向基地、农户、合作社采购；国际主要向具备区域性、独特性的名优果蔬种植基地采购。公司这种产地直采服务不但能通过计划性的采购服务与强大的尾货处理能力，为下游客户提升效率，降低采购成本；用强大的品控能力，在关键节点提升产品品质，并通过各种新的包装设计与产品营销手段，为下游客户创造更大的价值。
　　（3）仓储及加工模式
　　（4）销售模式
　　公司的销售模式分为外销模式和内销模式：公司的外销主要以FOB的形式通过适当渠道销往国际市场的方式；公司的内销以批发为主，产品主要供应国内大型连锁超市、电商、批发商等。
　　2、速冻食品产业
　　公司速冻食品业务主要为速冻食品生产加工销售，集生产研发、冷链仓储、冷链配送于一体，产品包括速冻包点、速冻汤圆、速冻点心等多种速冻产品。
　　在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。
　　在生产加工环节，公司坚持严苛、规范的生产流程，确保生产加工全过程安全可靠，有效防控食品安全风险，保障产品质量稳定。公司构建完善的速冻食品生产体系和质量管理体系，已通过IS09001、FSSC(22000)、HACCP体系认证，可生产熟制面点、生制面点，以及肉制品等多种速冻产品，实现标准化分量口味，确保食品专业水准，带给消费者食品品质体验。
　　在销售环节，目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道销售“丰收哥”品牌产品，通过线下推广活动、线上平台内容输入，提高品牌知名度；增设“香家门”品牌面向大流通及餐饮渠道。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障公司产品线产能最大化。
　　3、食用油产业
　　公司食用油业务主要为食用油生产加工销售，集原油采购、调和加工、灌装、仓储配送于一体，产品包括花生油、玉米油、特级初榨橄榄油、食用植物调和油等多种食用油。
　　在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。
　　在生产加工环节，公司主要采用采购优质原油，通过调和加工、灌装等生产流程，最终制成成品食用植物油对外销售。生产现场执行全方位现代化管理，通过专业且先进的设备，满足不同食用油的加工工艺要求，实现自动化无菌灌装，健全管理制度，关键节点严苛控制，实现高产、稳产、优产。
　　在销售环节，公司目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道，分别实施线上推广和线下营销，通过品牌区分实施分渠道营销，“丰收哥”以中高端品牌流通营销为主，“香家门”以大流通推广为主，通过两个品牌的相互搭配和补充，巩固销售渠道，扩大销售规模。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障公司产品线产能最大化。
　　4、肉类供应链管理业务
　　肉类供应链管理业务主要为冷冻肉贸易，通过进口冻牛肉、进口冻猪肉、以及在国内采购后进行存储，根据市场需求在国内进行销售。经营模式为根据需求、市场行情的判断结果进行采购、存储、销售。
　　(三)主要业绩驱动：
　　(四)行业情况：
　　我国是世界粮食生产和消费大国，随着我国的现代化进程，农业一直是国家经济结构中的重要组成部分。我国政府一直致力于推动农村现代化，国家出台了多项惠农、助农政策促进农业快速发展。近年来，我国农业生产能力稳步发展和持续增强，现代农业基础支撑不断加强，农业高质量发展成效显著。2024年2月3日中共中央、国务院发布了党的十八大以来第12个指导“三农”工作的中央一号文件《关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》，提出有力有效推进乡村全面振兴“路线图”，推进中国式现代化。2024年1月，市场监管总局修订出台了《农业农村标准化管理办法》，强化以标准化手段促进农业农村现代化建设，于2024年7月1日起正式施行。我国农业转型升级将会加速推进，农业农村现代化水平将显著提升，粮食等重要农产品综合生产能力将显著增强，农产品供给质量与市场竞争力将明显提升。
　　果蔬行业作为我国农业中重要的组成部分，近年来，随着居民农产品消费升级拉动产业升级，我国农产品多样化、优质化、营养化消费需求增加，果蔬消费市场正经历结构性改革，产业转型升级加快，我国果蔬农业向产地预处理、设施农业、品种品质结构优化等方向发展。目前我国果蔬行业规模不断扩大，但市场仍高度分散，现有市场参与者直接竞争激烈，优化果蔬产业结构，促进产业链上下游协同发展，成为当前果蔬产业需面临的重要课题。同时，随着科技的进步和生产技术的不断改进，技术创新不断推动果蔬行业发展，将为行业带来更多机遇和挑战。
　　近年来，随着居民收入水平的提高和生活节奏的加快，消费者对安全、便利、快捷的食品需求不断增加，推动我国速冻食品市场规模的不断扩大，赋予速冻食品行业更多发展机遇。但目前我国人均速冻食品消费量于发达国家相比仍有较大差距，未来行业规模有较高的扩张潜力。从粮油行业来看，我国粮油需求正稳步上升，市场规模不断扩大，行业集中度逐渐提高。随着消费者对粮油产品需求的多样化和个性化，调整自身产品结构，注重自身品质和品牌建设成为粮油行业相关企业未来的发展方向。同时，受消费持续升级、冷链物流技术和设施的完善等因素的综合影响，国内冷冻肉行业保持了稳定增长的态势，行业规模不断扩大，科技的不断进步为冷冻食品行业带来了新的机遇，市场潜力巨大。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）报告期内总体经营情况
　　2024年上半年，我国经济总体延续回升向好趋势，高质量发展扎实推进，但仍面临有效需求不足、产能过剩、社会预期偏弱等挑战。在外部环境复杂多变的情况下，公司秉承高质量发展理念，持续聚焦于果蔬服务业及食品相关业务，夯实自身发展基础，坚持探索一站式的综合商业模式，持续优化产业布局，加强规范运作，把握市场发展机遇，不断提升公司自身经营发展水平。2024年1-6月，公司实现营业收入4.36亿元，同比减少8.20%，实现归属于上市公司的净利润1,254.78万元，同比减少46.44%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,216.45万元，同比减少48.32%。报告期内，公司的利润承压，主要是受以下因素影响：一是冻肉贸易业务受市场影响，销售价格下降，毛利率较上年同期减少；二是公司随着项目工程转固，固定折旧摊销、利息支出增加以及受美元汇率影响，调整汇兑收益减少等，致期间费用较上年同期增加。
　　（二）报告期内业务开展情况
　　（1）聚焦市场需求变化趋势，推进主营业务发展
　　2024年1-6月，公司实现果蔬营业收入3.74亿元，较上年同期减少2.41%。报告期内，公司致力于主营业务的发展，紧贴市场动态，以市场需求为引导，加强了生产基地的管理。公司积极寻找高品质的种植区域和广受欢迎的果蔬品种，以此丰富产品线并提高产品品质，以满足消费者对品质生活日益增长的需求，进而扩大市场供应。同时，公司利用作为上市公司的优势，加强了品牌建设，优化了供应链管理，致力于提供一站式服务解决方案。随着市场的日益成熟以及互联网技术的快速发展，线上销售和品牌化已成为行业发展的新趋势，为此，公司积极推进品牌建设，调整销售策略，拓展线上销售渠道，并加强线上营销活动，通过线上线下的融合策略，进一步扩大销售规模，巩固和强化公司的主营业务。报告期内，公司通过在果蔬产地直播的形式向消费者展示果蔬的种植、采摘过程，提升品牌形象，实现与消费者的紧密连接，从而强化公司的市场竞争力和一体化经营策略。报告期内，公司线上销售规模显著提升，线上渠道销售占公司内销收入比例为54.07%，较上年同期占比增加6.86个百分点。同时，公司高度重视海外市场开发，通过参加国际展会、拜访重要客户等形式拓展国际市场，2024年上半年出口量较上年同期有所增长。公司将持续关注全球市场动态，灵活调整战略，保障公司在国际市场上的持续发展和领先地位。
　　（2）完善新产业运营体系，加快食品产业拓展
　　2024年1-6月，公司实现速冻食品业务收入1,587.69万元，较上年同期增加18.93%；实现食用油业务收入1,285.10万元，较上年同期减少33.71%。在本报告期内，公司积极推进食品业务的发展，对销售网络进行了优化布局，完善新产业链管理，构建多渠道销售体系，涵盖京东、淘宝天猫、抖音、钱大妈、叮咚买菜，美团优选、多多买菜等电商平台以及盒马鲜生、华润万家、永旺、卜蜂莲花等连锁超市。此外，公司还加强了产能建设，对产品结构进行了优化，并推动了创新活动，以丰富我们的产品组合。公司密切关注市场动态，了解消费者需求和偏好变化，以便及时调整产品线和创新方向，通过加强供应链管理，确保原材料供应的稳定性和成本效益，提升研发工作的质量，优化生产工艺，研发新产品，以满足市场对健康、便捷食品的需求。通过这些措施，公司能够适应市场变化，为速冻食品业务的持续增长打下坚实基础。
　　在营销方面，公司拓宽了营销渠道，完善自媒体的布局。加大营销宣传的力度，并利用多样化的手段来提升品牌知名度和市场份额。我们致力于建立具有特色的销售结构，并创新营运模式，以提升公司的市场竞争力和市场份额。凭借进出口成熟业务经验与产业链原料优势，公司重点打造“丰收哥”品牌系列榴莲产品，实现榴莲精深加工，提高榴莲产品附加值，报告期内，公司推出“猫山王榴莲冰粽”作为端午节日性单品，受到行业的广泛认可和消费者的喜爱。
　　2024年1-6月公司实现冻肉贸易业务收入3,266.15万元，较上年同期减少42.59%。报告期内，面对猪肉市场波动，公司持续关注冻肉贸易市场发展走势，根据消费市场需求，进行业务相关的采购、存储、销售，通过加强经营管理、控制成本、及时调整贸易经营策略等方式，降低业务规模，减少价格波动带来的经营风险。本报告期末，冻肉市场逐渐呈现出好转的趋势，公司将把握市场机遇，优化经营策略和管理机制，保障冻肉贸易业务的稳定发展。
　　（3）加强公司完整战略布局，促进公司转型升级
　　报告期内，公司结合长期发展战略规划，积极推进在建工程建设，不断优化国内区域产能布局，扩大市场份额占有，加快公司完善战略布局。公司于2019年在马来西亚设立宏辉果蔬第一家海外子公司——宏辉果蔬（马来西亚）有限公司，同年通过收购TJL PLANTATION SDN.BHD.股权实现拥有彭亨州优质榴莲种植基地永久产权。这是公司深耕果蔬产品优质原产地，持续发掘区域优势单品的重要一步，通过布局上游热带、亚热带水果种植业务，进一步完善宏辉果蔬产业一体化经营布局，助推中国企业迈向高质量发展。报告期内，中马两国正式签署马来西亚鲜食榴莲输华协议，马来西亚鲜食榴莲首次获准进入中国。2024年8月，中华人民共和国海关总署动植物检疫司公布允许进口水果境外注册登记企业名单，TJL PLANTATION SDN.BHD.凭借优质的品质控制体系与严格的检疫标准，成为马来西亚新鲜榴莲输华注册企业，正式拥有鲜食榴莲出口中国的准证，这彰显了我公司在榴莲种植、采摘、包装及运输等各环节的高标准严要求。公司已着手制定市场拓展与品牌深化策略，将借此机会，优化供应链管理，积极与产业链上下游企业搭建合作，建立稳定的马来西亚鲜果榴莲供应体系。同时，公司启动全方位、多层次的营销攻势，通过线上线下融合的方式，利用发布会、展会、社交媒体、短视频平台及电商平台开展互动营销活动，提高产品和品牌知名度。此外，公司未满足于现有产品形态，还将积极探索市场业态，开发榴莲衍生品，满足消费者对榴莲多样化和个性化的消费需求。我们将继续秉持开放合作、互利共赢的理念，与产业链上下游企业携手共进，共同推动榴莲产业的繁荣发展。
　　公司不断提升速冻食品研发创新能力，持续推进食品生产基地建设进程，完善食品范畴的供应链产业布局，发挥产业链协同发展优势，构建新业务产业一体化经营模式，促进各业务板块协同发展，提高公司业务辐射区域和产品多样性，优化企业新业务领域品牌优势和整体规模优势，加大市场的开拓力度，加速公司业务升级转型，实现企业健康可持续发展。
　　公司将继续走深走实大食品赛道，结合公司果蔬、速冻食品、食用油、冷冻肉类四大板块协同发展，提高“宏辉果蔬”“宏辉食品”“丰收哥”等品牌知名度和市场份额，助力打造具有国际影响力的中国品牌。

　　三、风险因素
　　1、果蔬产品价格波动风险
　　公司生产所需原材料为果蔬产品，果蔬产品的生长受气候、土壤、水利等众多自然因素的影响，其收获的丰欠波动难以避免。同时，种植面积变化、市场价格走势预期以及终端需求变化等因素的影响，加剧每年果蔬产品采销价格的波动，一定程度上增加公司经营管理的难度，可能对公司毛利率水平和业绩水平造成不利影响。公司不断丰富产品结构，利用产品多样性规避单一产品所带来经营业绩波动，并深入果蔬主要货源地进行基地维护和情报采集。
　　2、库存贬值或滞销的风险
　　为保障果蔬产品质量和产品销售，公司制定一系列严格的采购、仓储、生产、加工和销售流程，并严格执行。由于果蔬产品具有明显的季节性和区域性，部分果蔬产品具有出产旺季集中采购、采后逐步消化的反季节销售特征。在反季节销售消化期间，由于市场行情不断变化，可能出现果蔬产品价格下降、利润空间缩小等风险；或因为居民消费倾向发生变化，引发产品滞销。如果市场急剧变化，受果蔬产品保质期的限制，公司将可能面临库存产品贬值、滞销或低价处置的风险。
　　3、经营业绩波动的风险
　　公司持续增强对下游的渗透力度，强化与下游客户之间的合作联系，从而掌握更为及时准确的市场信息。公司的下游客户主要为大型连锁超市、电商、批发商等，其产品最终需求与居民消费能力及消费偏好紧密相关，受国内外宏观经济的影响较大，公司可能会因宏观经济形势的变化，出现经营业绩波动的风险。
　　4、阶段性短期偿债风险
　　公司在采购季节对资金需求量较大，在自有资金不能满足采购需要的情况下，主要依靠银行短期借款来补充采购资金缺口。采购旺季过后，公司的流动资产主要以存货的形式存在，这将导致公司的速动比率偏低以及经营性现金流量净额偏低。一旦出现销售不畅的现象，公司将面临一定的短期偿债压力。
　　5、自然灾害等不可抗力因素对经营带来的影响
　　果品种植受气候和天气影响较大，风、雹、病、虫等自然灾害直接影响果品产量和品质，公司的资产和收益将受到影响。公司将进一步加强基地的防灾管理，但自然灾害对公司未来的生产经营仍存在潜在影响。
　　6、新业务领域开拓风险
　　在开拓速冻食品、食用油和冷冻肉贸易业务领域过程中，可能面临宏观政策调控、市场变化、经营管理等方面的不确定因素，且市场本身存在不确定因素，若未来市场发展情况低于公司当前预测，可能存在投资后未达预期收益的风险。公司将时刻关注经济形势的变化，跟踪市场需求，以国家政策为指导，以市场为导向，通过改变营销策略、提升服务品质等手段降低经营风险。
　　7、公司规模扩大引致的管理风险
　　公司已建立比较完善的企业管理制度，拥有独立健全的产、供、销体系，并制订了一系列行之有效的规章制度。随着新业务领域开拓以及投资项目的陆续开展，公司规模将进一步扩张。资产、业务、人员规模的大幅度增加，对公司的财务管理、流程管理、业务质量控制、人力资源管理等管理能力的要求也随之提高。如果公司管理层不能结合实际情况适时调整和优化管理体系，公司将存在一定的管理风险，进而影响未来的发展。
　　8、食品安全风险
　　公司布局切入食品范畴产业，这是国家推行各项食品安全标准和食品质量检验的重点行业之一，国家食品安全监管力度不断加强，媒体、社会舆论对于产品质量、食品安全的关注度不断深入，公司面临一定的食品安全风险。针对食品安全风险，公司始终把保证产品质量和食品安全工作放在首位，制订了规范管理的产品质量安全控制体系，对产品生产仓储销售各个环节进行了严格的控制，保证产品符合质量安全要求，确保消费者的食品安全，最大限度降低食品安全生产风险。
　　9、经营环境恶化的风险
　　宏观经济及其他不可抗力风险若宏观经济下行或出现其他不可抗力事件，公司生产经营和业绩或受到影响。公司将持续密切关注经济形势，加强与客户或供应商联系及沟通，建立更加紧密的协同机制，做好对市场及行业发展的研究判断。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 收起▲