一、经营情况讨论与分析　　2023年，面对全球经济复苏的不确定性和国内市场的深刻变革，公司坚持创新驱动，持续优化业务结构，实现了稳健的发展。报告期内，公司坚定推进“一纵一横”战略，贯彻“分进合击”的经营思想，以光热为根基业务，把空气能作为战略业务的核心枢纽，坚持厨电业务为重要支撑，同时积极开拓光伏和储能业务，抓住西藏太阳能供暖业务的新机遇。　　主要工作如下：　　（一）持续推进“一纵一横”战略　　报告期内，公司基于“清洁世界，美好生活”的企业使命，持续推进“一纵一横”战略，“一纵”是基于国家双碳战略，为工商业和园区提供低碳能源系统解决方案，包括清洁能源热能业务(太阳能光热+空气能热泵+地源热... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，面对全球经济复苏的不确定性和国内市场的深刻变革，公司坚持创新驱动，持续优化业务结构，实现了稳健的发展。报告期内，公司坚定推进“一纵一横”战略，贯彻“分进合击”的经营思想，以光热为根基业务，把空气能作为战略业务的核心枢纽，坚持厨电业务为重要支撑，同时积极开拓光伏和储能业务，抓住西藏太阳能供暖业务的新机遇。
　　主要工作如下：
　　（一）持续推进“一纵一横”战略
　　报告期内，公司基于“清洁世界，美好生活”的企业使命，持续推进“一纵一横”战略，“一纵”是基于国家双碳战略，为工商业和园区提供低碳能源系统解决方案，包括清洁能源热能业务(太阳能光热+空气能热泵+地源热泵)和清洁能源电能业务（光伏+储能+充电），打造新的竞争力。“一横”是基于国家新型城镇化和美丽乡村战略，为用户提供低碳美好生活解决方案，包括家用太阳能热水器、空气能、电热、燃热等供热产品，厨房电器、净水等业务。“一纵”业务的目标，就是成为（工商企业和工业园区）最具竞争力的低碳能源系统解决方案供应商；“一横”业务的目标，就是成为为用户提供低碳生活、健康生活解决方案的知名品牌，成为国际市场最具特色的光伏+储能+空气能应用场景系统解决方案供应商。
　　（二）市场及品牌建设方面
　　报告期内，公司秉承“品牌就是企业经营的终极目标”的理念，多方位夯实品牌建设。四季沐歌品牌成功举办2023四季沐歌空气能热泵发展峰会；通过亮相多场展会、冠名多列高铁等方式，持续发力品牌建设工作；同时，四季沐歌携手哈尔滨冰雪大世界等三大“冰雪IP”，开启四季沐歌空气能2024哈尔滨冰雪嘉年华，传递了品牌的温暖与关怀。太阳雨品牌持续在重点市场发力，布局高铁、机场、高速等大户外媒体传播网络，持续建设和优化新媒体传播矩阵，强化品牌线上传播影响力；此外，太阳雨空气能采暖机成功入驻海拔5200米珠峰大本营，开创行业新纪元。帅康官宣品牌形象代言人高圆圆，启动高端化、年轻化、专业化的品牌升级战略；发布了“微笑”品牌关键词，提出“更好性能、更好搭配、更好清洁”的高价值厨电主张；积极响应小围裙计划，助力儿童健康成长；联合钟南山医学基金会开展健康科普讲座，进行肺癌筛查与慢阻肺筛查项目，以实际行动守护国人的呼吸健康。光伏公司携手北极星太阳能光伏网联合主办2023分布式光伏创新峰会（江苏站），行业专业权威专家及众多光伏领军企业代表参会，提升了日出东方光伏的行业曝光度与知名度。日出东方储能系统产品成功首秀慕尼黑SmarterEEurope2023展会、英国Soar&StorageLive展会等活动,打开了日出东方拓展全球市场的新篇章，提升了品牌海外知名度。
　　2023年，四季沐歌入选国家知识产权局首批“千企百城商标品牌价值提升行动”企业；荣获2023热泵领军品牌、法国FDA设计金奖、中国节能协会节能减排科技进步奖、清洁供热企业5A级认证等多项荣誉；连续10年成为“房建供应链企业综合实力TOP500首选供应商”、连续13年荣获“中国最佳雇主”称号。太阳雨行业首家获评“近零碳工厂”，成为“CHPC-中国热泵”战略合作伙伴；荣获中国节能协会热泵行业领军品牌、空气能热泵十大领军品牌、2023房建供应链综合实力500强首选品牌等奖项；连续14年荣获全国售后服务TOP10、全国国标五星级售后服务企业等荣誉，成为央国资房地产开发企业优选供应商。帅康连续16年蝉联“中国500最具价值品牌”；荣获全国质量诚信标杆企业称号；荣获浙江省政府通报表彰；荣获第一届浙江省知识产权奖；再度获得由钟南山院士颁发的被誉为环境健康领域权威的“南山奖”；被评选为新华网“国民品牌创新万里行”创新案例。光伏公司陆续斩获“最具影响力光伏EPC企业”、“年度新锐企业”、“卓越工商业光伏开发商”等奖项，彰显公司品牌的雄厚实力。
　　（三）研发方面
　　报告期内，公司围绕：“一纵一横”战略，秉持长期主义及协同策略，积极开展对外技术合作和平台搭建，不断推进核心技术、核心产品及核心系统扩展应用的持续升级。空气能产品方面，公司不断探索空气能热泵的极限温度工作环境与安装便捷的可能性。四季沐歌发布了DDHOT倍热环强热系统技术，推出工业高温热水复叠机、超低温变频热水机组、高水温空气能热水机等系列化空气能新产品。太阳雨成功完成高温复叠空气能热泵技术的研发、专供于石油系统的高温热泵产品的研发等；在北方集中供热应用场景上，太阳雨专门开发大涡漩空气源热泵机组，并系统提升电控、集控和阀控三大关键技术。厨电产品方面，根据市场情况、践行爆品策略，陆续创新推出Q3S、Q5S等Q系列烟机爆款产品及C2B、CN3Y等爆款集成灶产品；联合宁波中科信息技术应用研究院及智能化行业领先的资源方，展开基于厨电的AI人工智能、物联网（IoT）、用户习惯大模型的研究，为广大客户提供更加健康的产品，带去智能化、便捷的生活体验。公司还持续完善清洁能源多能耦合系统的智慧解决方案，不断提升清洁能源耦合的高效应用解决方案的智慧化程度以及系统工作能效。
　　（四）生产管控方面
　　报告期内，为加快热泵新产品的开发速度，公司持续投入资源。空气能连云港基地引进多台新设备，新建一条模具钣金生产线、一条空气能卧式一体机组装线、一条空气能立式一体机组装线及一条空气能一体机外壳线，为实现2023年空气能连云港基地整体产量突破104302台奠定了基础。顺德基地新建一条R290/R32侧出风防爆线及其相关配套设备、冷媒管道燃气管道设施；新增一条直缝焊机、自动涂胶机、一台R290冷媒充注机及线体防爆改造；新建两个6HP欧标热泵超低温（-40℃）实验室、两个美标焓差超低温（-40℃）实验室等，开发出行业最高能效的澳洲全直流变频一体机。余姚基地投入建设了智能化厂房，引入一条5序机械臂冲床自动冲化线，提高了冲压生产的安全性；焊磨车间改造两台激光焊接机，焊接效率提升了26%；烟机总装线的技改项目，做到了自动封箱，降低了员工的搬运强度，提高了生产效率。基于加速储能业务的开展，储能公司完成了车间建设改造及库房的升级改造，面积约合5500平方米；新引入了一条全自动储能锂电池模组、PACK生产线，年产储能产品2GWh；同时完成了电芯分容产品的建设及低压和高压充放电测试产线建设。为不断提升产品质量、提高生产效率、优化工作流程以提升管理能力，公司导入精益生产及智能制造项目，实现了计划、采购、生产、仓储、质量、设备、能源等智慧化管理。
　　（五）人力资源方面
　　报告期内，公司持续推进人才梯队建设，多方位培养和引进各类专业人才。通过采取内训、外训相结合的方式，对关键人才进行全方位的定期培训。通过继续推行独立承包经营机制、设定年度超目标达成奖励，培养了多支具有经营意识、经营能力的核心团队，保留了公司核心骨干力量。通过建立职能管理发展通道、市场营销发展通道、专业技术发展通道，推行内外部轮岗机制、关键岗位接班人计划，为高潜员工提供多元化的晋升成长路径。
　　（六）新业务拓展
　　报告期内，储能公司已完成两款户用产品（插箱式和堆叠式）的研发与销售，目前主要销往法国、西班牙和荷兰等欧洲市场，线上平台搭建完成并开始稳定接单，实现了零的突破。目前正在研发的项目有户用二代储能产品和工商业储能产品等。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1.太阳能热利用行业
　　2023年，受经济形势和房地产行业的影响，我国太阳能光热行业全年总销售额350.4亿元，同比下滑7.7%，降幅较去年有所收窄，表现出了较强的市场韧性。据《2023年中国太阳能光热行业运行状况报告》显示，到2023年12月上旬，新增太阳能集热系统总量2189.8万平方米（15.3GWth），同比下降7.7%。其中，真空管型太阳能集热系统销量1682.0万㎡，同比下降6.4%；平板型太阳能集热系统销售507.8万㎡，同比下降11.8%。本年度应用太阳能集热器类型中，真空管型占76.8%，平板型占23.2%。近年来太阳能热利用市场主要集中于民用太阳能热水、工商业热水、太阳能采暖和平板太阳能集采等四种销售模式，其中工程化逐渐成为主流，2023年工程市场为76.3%，零售市场为23.7%。2023年太阳能民用、商用、工业供暖在多地继续拓展，应用于采暖的太阳能集热系统342.8万平方米，占总体应用的15.6%。
　　2.空气能行业
　　依托在产品技术的不断递进、多场景终端需求的适配化应用以及营销渠道的多样化布局，空气源热泵市场近年来持续扩容。据产业在线数据显示，2023年空气源热泵销售规模303亿元，同比增长13.2%，延续稳健发展态势。其中内销额为239.4亿元，同比增长19.2%；外销额为63.6亿元，同比下降4.9%。同时，空气源热泵产业的稳步发展也是当下绿色能源转型以及高质量发展诉求的重要印证。
　　据《2023中国空气源热泵行业发展报告》显示，空气源热泵在采暖市场的表现依然影响着整个产业的发展，能够在刚需市场的大背景之下实现16.7%的增长。对于零售市场而言，行业整体的产品力在2023年得到大幅提升；商用市场则是在2023年得到了迅猛的发展。热泵热水市场以1.6%的微增态势止跌回暖。整体而言，中国空气能热泵三大领域市场格局未出现较大变化。热泵采暖占据整个行业57.2%的市场份额，一定程度上对整个行业的发展起到引领作用；热泵热水市场占有率为32.0%；热泵烘干市场占有率10.8%。
　　3.厨电行业
　　奥维云网（AVC）零售推总数据显示，2023年中国厨卫大盘零售量8733万台，同比增长0.8%，零售额1670亿元，同比增长5.3%。烟灶大盘表现与厨卫整体表现一致，展现出增长韧性，油烟机零售量1885万台，同比增长2.7%；零售额315亿元，同比增长6.5%，压抑需求释放，规模回弹；燃气灶零售量2109万台，同比下降1.9%；零售额177亿元，同比增长3.8%，量跌额涨趋势明显。由于热水器重安装和强服务属性，更多抑制的需求在2023年释放，整体规模实现显著增长，电热零售额233亿元，同比增长4.0%，燃热272亿元，同比增长10.4%；电热零售量1757万台，同比下降3.7%，燃热1236万台，同比增长5.9%。集成灶市场继续承压，市场累计零售额为249亿元，同比下滑4.0%；累计零售量为278万台，同比下滑4.2%，量额齐跌。随着消费环境的复苏，消费者品质化需求的释放，嵌入式微蒸烤品类逐渐走出低谷期，高增长态势回归，2023年我国嵌入式微蒸烤市场累计零售额为75亿元，同比增长6.1%；累计零售量为121万台，同比增长2.3%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务
　　公司主要业务有三大板块，分别为清洁能源热应用板块（空气能热水和采暖、太阳能热水和采暖）、清洁能源电应用板块（分布式光储一体化业务）及厨电板块。
　　清洁能源热应用板块产品包括空气能热水器、空气能采暖、太阳能热水器、太阳能采暖及多能源互补采暖等；清洁能源电应用板块包括分布式光伏业务和储能业务，为客户提供各类综合能源解决方案。厨电板块产品包括吸油烟机、燃气灶具、集成灶、净水机、电热水器、燃气热水器、消毒柜、嵌入式电烤箱、蒸汽炉、微波炉、蒸烤一体机、洗碗机、垃圾处理器等。
　　公司通过自主创新及国内外资源合作，专注于清洁能源采暖和热水领域，为客户提供从热水到热能（供热采暖）的整体解决方案和从咨询设计、施工安装到投资运维等一条龙、一站式综合能源服务；通过多种厨电家电产品组合为用户提供“个性化、集成化、智能化”家居家电解决方案和服务；同时公司还为客户提供集中式电站、工商业分布式、户用分布式、光储充电站及各类综合能源解决方案，将低成本发电与储能融为一体，实现清洁、高效、经济的能源终端利用。
　　（二）经营模式
　　1.采购模式
　　公司采购模式为集中采购与分开采购并存的模式。大宗物料采用集中采购的模式，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势及战略统筹作用，降低采购成本；辅助物料等采用分开采购的模式，由公司各独立经营体采购部门负责，可根据订单实际需求，及时调整采购策略，快速满足市场需求。
　　2.生产模式
　　传统的太阳能产品，公司主要采用“以销定产”的生产经营模式，按需生产，有效降低库存，减少资金占用，保证现金流，降低经营风险；空气能产品及厨电产品主要采用“订单和备货相结合”的生产经营模式，综合考虑客户需求，安排生产，缩短生产周期，保证按时交货。
　　3.销售模式
　　传统的零售太阳能及空气能产品采用以线下经销商代理制为主、线上销售为辅的销售模式，线下公司通过将产品销售给全国各地的经销商，再由经销商以设立专卖店的形式进行批发或者零售，线上主要通过天猫、京东、苏宁等渠道销售；太阳能及空气能的工程项目，一般由工程代理商负责项目的履约，少量项目采用直单方式合作；厨电产品线上采用“公司直营+运营商模式”相结合、以直营为主的销售模式，线下采用“代理制+直营”相结合、以代理制为主的销售模式；储能产品主要是品牌经销模式，与各国的光储产品经销商和分销商合作。
　　光伏业务方面，通过与央国企合作推进整县项目落地，与优质的投资方合作非整县项目签约，承接EPC总包或分包。通过光伏云智能平台，实现从项目签约、设计、施工、并网验收，到后期运维进行项目全链条服务，打通云端与末端。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司坚持长期主义、客户至上的经营理念，并据此不断打造公司的核心竞争力，报告期内公司的核心竞争力分析如下：
　　（一）多品牌运营能力
　　公司拥有太阳雨、四季沐歌及帅康三大行业知名品牌。太阳雨立足“清洁热能专家”的战略定位，在行业具有较强的影响力和竞争优势；四季沐歌作为清洁能源供热行业的引领者，已成为多能源集成供热系统领域的先行者；帅康定位为“健康厨房开创者”，在品牌、产品、渠道、营销等方面发力，持续打造帅康中高端健康厨房品牌。三大品牌市场定位清晰、分进合击，共达目标，为公司面对不同市场、不同目标客户打下良好的基础。
　　（二）清洁能源应用的工程化能力
　　公司以太阳能热水工程为起点，经过全球2万余个清洁热水、清洁冷暖、清洁发电项目的成功落地，逐步形成行业领先的清洁能源应用的工程化能力，以及面向工、商、文、教、农、林、牧、渔等细分领域的系统化、集成化、服务化工程能力。项目案例有：北京大兴国际机场、北京城市副中心行政办公区等机构的热水工程，西藏浪卡子县、仲巴县等大、中、小型太阳能集中供暖项目，河北临城县、黄帝城等农村户用清洁采暖工程等。
　　（三）全渠道管理能力
　　国内市场：公司拥有完整覆盖全国城乡市场的销售与服务渠道。太阳雨、四季沐歌长期经营三四线城镇市场以及广大农村市场，拥有三四线市场以及广大农村市场的经销商体系，帅康拥有一二线城市的经销商体系。三大品牌把握新形势，整合传统渠道和电商渠道联动发力，实现对各自品牌产品的线上线下渠道实现全覆盖。
　　国际市场：公司积极开拓国际市场，建立了覆盖日本、韩国、印度、澳大利亚、非洲、欧盟、美国、加拿大、拉美等100多个国家和地区的营销网络。
　　（四）细分领域专业创新能力
　　公司在空气源热泵技术上的沉淀和积累处于行业前列。公司持续加大对空气能研发投入，在基础的制冷制热能力、能效、低温和超低温应用上均有进一步的发展，产品品类基本满足采暖、热水、烘干、泳池等领域在国内外的需求。
　　公司有20年的光热经验积累。在以西藏为主的西北部地区建立了大中型清洁能源采暖项目，并研究、推广太阳能+空气能、电热、燃热、生物质等多能互补的系统解决方案，建立起了开发、建设、运维、经营管理等综合运营能力，在清洁能源和绿色发展中，积累了一定的资源和经验。
　　公司通过内部培养和人才引进，特别是行业顶级的韩国、台湾专家带领的研发团队和工业设计团队的积极探索和引导，不断开发具有竞争力的差异化产品，为公司提升产品在终端市场的竞争力提供了强有力的支持。
　　（五）多基地、多产业布局能力
　　公司拥有连云港总部太阳能光热、空气能、储能、电热、净水研发及制造基地；顺德空气能产业基地；洛阳太阳能集热管及太阳能热水器全产业链研发及制造基地；浙江余姚帅康厨卫电器研发、生产基地；西藏清洁能源生产基地。
　　公司推行精益生产模式，通过信息化手段，实现了产、供、销数据进行有效协同与衔接，推动多基地、多品种生产的协调管理，在兼顾市场需求和生产效率的基础上确保对市场需求精准覆盖。
　　（六）光储热一体化运营能力
　　公司通过对电化学储能产品的研发和生产制造，逐步建立起涉及光热、光伏、储能、空气能等家庭用热用电全产品体系的产品供应能力，并能向家庭及工商业企事业单位和园区等分布式能源需求方提供基于光储热的综合能源解决方案。公司将通过过去积累的光热工程化运营能力，结合光储热产品，为用户节能减排、降本增效，成为清洁能源应用的一站式解决方案提供商。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司整体经营运行稳定，各项工作稳步推进。2023年1-12月，公司实现营业收入484,214.35万元，同比增长24.24%；实现归属于上市公司股东的净利润20,862.81万元，同比下降19.49%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.太阳能热利用行业
　　随着全球对清洁能源的需求不断增长，太阳能热利用行业的市场规模也在不断扩大。预计未来几年，该行业将保持稳定的增长态势，为更多的地区提供清洁、高效的热能解决方案。对太阳能热利用技术而言，按照国际能源署（IEA）报告，中国太阳能热利用技术贡献减排CO量约合1亿吨/年。太阳能热利用技术已经成为我国低碳能源系统构建的重要组成部分，太阳能热利用技术进步与产业的高质量发展是推动我国能源转型和“双碳”目标实现的重要支撑。与此同时，全球对环境保护和可持续发展的重视程度不断提高，各国政府都在加强对太阳能热利用行业的政策支持，这将有助于降低行业成本、提高市场竞争力。新型高效集热材料、智能控制系统等技术的研发和应用，将进一步提升太阳能集热系统的性能和效率，推动行业的持续发展。随着技术的不断进步和应用领域的拓展，太阳能热利用行业将为全球清洁能源事业的发展做出更大的贡献。
　　2.空气能行业
　　面对过去一年中不同阶段呈现出的各种复杂问题，2023年的空气源热泵行业展现了强大的韧性、潜力和活力，空气能热泵的节能优势在更多的领域得到验证，应用领域持续拓宽。多地绿色建筑政策的落地，使得热泵热水在诸多工业和商业场所应用范围更广，商用热水也因此成为行业品牌未来深耕的方向。另外，消费者对环保和节能意识不断提高，以及受到能源价格上涨的影响，越来越多的家庭和企业开始关注并选择使用新能源集热系统，市场需求不断增长，为行业发展提供了强大动力。未来，随着我国经济运行进一步向常态化水平回归，加之居民商品消费存在较大修复空间，再加上政策会对空气源热泵行业保持持续稳定的刺激，综合来看，中国空气源热泵行业在未来还是非常值得期待。
　　对于空气能海外市场，虽然欧洲市场难现2022年盛况，但市场需求稳定，尤其是全球对碳中和环保政策达成的共识，新能源发展成为全球聚焦发力的领域，欧洲仍然有较大机会。站稳脚跟，获得稳定的市场份额，是未来欧洲市场的方向。其他海外市场仍然是值考察的，很多发展中国家，欠发达地区的市场需求需要挖掘和开发，甚至是填补一些地区的行业空白。所以，综合来看，海外市场仍然是一个非常强劲的增长点，出海战略应坚定不移地去实施。
　　3.厨电行业
　　虽然2023年国内厨电市场在需求释放的情况下迎来了小幅回弹，但由于中国人口总量减少、地产增量市场见顶，房地产市场持续低迷不振，2024年的形势仍不容乐观。在当前的存量市场现状下，换新成为主要需求，行业内卷加重，双线渠道碎片化加剧，价格战、营销战、产品战呈常态化。
　　在国内市场激烈竞争的情况下，海外布局成为厨电企业的新出路。与此同时，全球通胀放缓，需求复苏，碳关税的提出和暖冬导致的欧美天然气价格下跌为节能燃气灶提供了良好时机；随着Temu/Tiktok等海外电商平台在高速扩张，厨电出口渠道也更加多元化。
　　总体来看，今年的外销市场增长机会高于内销，产业在线预计2024年三大厨电的销量规模会达到10718万台，同比增长1.3%，其中内销同比下降2.9%，出口同比上升3.2%。
　　(二)公司发展战略
　　随着国际社会对维护气候协定的态度越来越坚定及我国双碳政策的不断推进，公司将坚定“一纵一横”发展战略不动摇，深入落实国家先进制造业和现代服务业的“两业”融合，以战略的确定性应对未来的不确定性。因此，我们需要研发加快推进，把电的系统打通、热的系统打通、电+热的系统打通，为客户提供“清洁能源热能+清洁能源电能”的系统解决方案。与此同时，我们要持续打造品牌，加快构建品牌出海的能力建设，引进专业化人才、打造专业化团队，积极拓展海外市场，分阶段实现产品出海、品牌出海、工厂出海。公司将通过在“清洁能源、家居家电”领域的创新，实现“清洁世界，美好生活”的企业使命。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司将坚定“一纵一横”战略不动摇，大胆假设、小心求证，寻找增长的机会点，坚持客户第一，打造效率领先的经营能力，践行“客户为中心”的服务理念，坚持长期主义，以“聚焦、打通、协同、升级、人才、数智化转型、速度”为经营方向、布局重点工作，提高发展的质量和持续性，提升企业综合竞争力。
　　1.营销方面
　　太阳雨：推进以空气能热泵为龙头业务的战略布局，笃定双碳超级赛道，全力推进打造空气能热泵行业头部品牌的战略目标，锁定年度经营指标及热泵龙头业务，构建与行业头部地位相匹配的品牌声量和营销势能。始终把渠道建设工作放在首位，构建新发展阶段下太阳雨全新网络格局，打造以多业务爆品为龙头单品的产品破局。同时持续完善销售服务体系以及人才培养体系，为业务拓展奠定坚实的基础。
　　四季沐歌：持续在零售渠道和工程渠道发力招募云商、零售商、工程商及战略集采商等。通过技术创新、质量管控、产品服务、品牌推广不断塑造品牌的“内涵”，提升品牌的市场影响力；大力引入行业内优秀人才，为企业战略转型提供强有力人才支撑；不断推进直单、区域承包等定制化激励方案的试点，为不同业务形态提供差异化激励解决方案，更好支撑业务发展。
　　帅康：坚持产品升级，通过整体降噪、提升使用舒适感为用户提供更高价值产品；坚持产品集成化、产品套系化、品牌年轻化、厨电专业化；坚持产品的智能化打造，通过厨电产品的功能互联、外观套系化和整体厨房环境的和谐性，全面构建帅康产品的全套系生态。对外关注消费者，通过绘制购买地图，设计店面、导购、产品、物料惊喜点，吸引年轻的消费群体；对内通过管理创新，激发年轻员工的创造性、积极性、工作主动性，吸引年轻人加入。坚持全渠道运营商模式，线上线下打通，综合原有常规模式、无界模式、佣金模式、分享模式等各类模式，将渠道、工程、家装、电商等品类、渠道打通，销售售后打通，销售服务一体化。
　　2.研发方面
　　空气能产品：公司将丰富南方户式两联供产品线，开发5~20HP变频热水产品及大型变频采暖产品；与此同时，完成外销R290冷媒热泵产品线的开发；预计2024年完成与上海交通大学合作研发出120度高温螺杆式热泵机组。
　　清洁热能研究院：加大在清洁能源低碳领域的产品解决方案和系统解决方案的研究。在清洁能源产品解决方案上，加快光伏直驱空调、光伏直驱热泵、太阳能热泵热水器等太阳能+空气能系列产品的开发。在系统解决方案上，基于户用、工商业、园区等应用场景，集成打通光伏、储能、热泵、充电桩技术，开发光储热充建筑零碳解决方案。
　　厨电产品：围绕代言人这个抓手进行年轻化推广，通过跨界合作，IP联名的年轻化手段，提升年轻用户比例，并强化各渠道和平台的粉丝群运营，帮助实现用户转化。产品规划以差异化领先技术为核心，紧跟风口品类，打造橄榄形的产品结构，实现有竞争力的产品体系。
　　储能产品：完成户用插箱、高压堆叠和低压堆叠三款产品的研发上线，满足欧美家庭的户用储能市场需求；完成一条全自动化户储产品生产线、一条柔性线PACK生产线的建设并达产；完成低压和高压BMS的自研并实现量产；完成手机APP和云平台的自研并发布；完成光伏+储能+充电桩+热泵整体解决方案落地实施。
　　3.生产方面
　　持续开展生产线智能化升级工作，全面推进数字化工厂建设；推进生产标准化工作，重建精益生产培训、落地能力；开展TPM活动，推行全员设备管理，提高设备稼动率；建设安全管理样板工厂，以点带面，加强全员安全生产；从梯队建设、技术人员引进、多能工培养等方面加强人才队伍建设，持续推进激励机制创新。
　　4.新业务拓展
　　光伏业务：强化自身在品牌、渠道、上市公司平台、公司技术解决方案全面性和专业性的宣传；针对市场活动，加强与一线市场的联动性和配合落地能力；针对品牌广度和高度，积极争取在行业的露出，获取政府及行业奖项。2024年度业务范围将聚焦江苏省内、辐射全国。
　　储能业务：完成户用二代储能产品和工商业储能产品研发，重要技术完成专利申请进行保护（包括BMS控制技术、PACK结构设计、软件著作权保护、外观专利保护等），深入推动从单纯外贸到国际业务开发的转变，加快建设海外技术支持团队及海外仓。
　　(四)可能面对的风险
　　1．宏观环境风险
　　目前，国际环境形式趋于复杂，不稳定、不确定性因素仍然存在，国内经济处于恢复调整期，宏观经济存在不确定性，市场结构和需求发生较大变化，对企业的经营带来了一定挑战。
　　公司将根据不同业务采取针对性发展策略，稳固成熟业务、加速拓展新兴业务，同时密切关注宏观经营环境和政策的变化，积极快速地应对风险和挑战。
　　2．行业风险
　　传统太阳能零售业务受城镇化进程加快、农村空心化、消费升级等因素的影响，有进一步下滑的风险。厨电业务受房地产行业不景气的影响，未来可能导致厨电产品需求萎缩，产品价格下降，进而影响公司厨电业务的经营业绩。
　　公司将密切关注相关政策，充分利用现有的资源和优势，持续进行产品创新与升级，不断拓展市场，扩大经营规模；同时，进一步加强成本管理、费用管控，增强企业的竞争能力。
　　3.原材料价格波动的风险
　　公司生产经营所需占比最大的主要原材料为镀锌板、不锈钢、彩涂板等金属板材、铜管、压缩机以及光伏组件、储能电芯等，如以上原材料的市场价格出现较大幅度的波动，将对公司产品成本产生一定影响，进而影响到公司的经营业绩。
　　为应对原材料价格上涨的风险，公司从多个方面采取了积极措施。一是针对大宗物料，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势，从而获取更优惠的价格；二是公司发展了多家原材料供应商，提高公司对原材料的议价能力；三是公司成立战略物资储备小组，实时追踪上游原材料价格波动，加强与上游原材料供应商的深度合作，优化供应链体系，保障公司原材料的供应安全，降低成本波动风险；四是积极研发可替代材料，在保证品质的前提下，通过技术改进降低成本。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司主要业务　　公司的主要业务分为三大板块：①清洁能源热应用板块：太阳能热水和采暖、空气能热水和采暖；②清洁能源电应用板块：分布式光储一体化业务；③厨电板块。　　清洁能源热应用板块产品包括太阳能热水器、太阳能采暖、空气能热水器、空气能采暖及多能源互补采暖等；清洁能源电应用板块包括分布式光伏业务和储能业务，分布式光伏业务主要以整县、整园、整链推进为业务模式，为客户提供各类综合能源解决方案。厨电板块产品包括吸油烟机、燃气灶具、集成灶、净水机、电热水器、燃气热水器、消毒柜、嵌入式电烤箱、蒸汽炉、微波炉、蒸烤一体机、洗碗机、垃圾处理器等。　　公司... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主要业务
　　公司的主要业务分为三大板块：①清洁能源热应用板块：太阳能热水和采暖、空气能热水和采暖；②清洁能源电应用板块：分布式光储一体化业务；③厨电板块。
　　清洁能源热应用板块产品包括太阳能热水器、太阳能采暖、空气能热水器、空气能采暖及多能源互补采暖等；清洁能源电应用板块包括分布式光伏业务和储能业务，分布式光伏业务主要以整县、整园、整链推进为业务模式，为客户提供各类综合能源解决方案。厨电板块产品包括吸油烟机、燃气灶具、集成灶、净水机、电热水器、燃气热水器、消毒柜、嵌入式电烤箱、蒸汽炉、微波炉、蒸烤一体机、洗碗机、垃圾处理器等。
　　公司通过太阳能热水器、空气能热泵等各类清洁能源产品，为客户提供从热水到热能（供热采暖）的整体解决方案，为客户提供从咨询设计、施工安装、投资运维等一条龙、一站式综合能源服务；通过多种厨电家电产品组合为用户提供“个性化、集成化、智能化”家居家电解决方案和服务；公司在空气能冷暖、工业化应用等方面已取得了一定进展；同时公司还围绕“整县推进屋顶分布式光伏”领域进行项目开拓和落地；成立储能公司，确定了集研发、制造、销售、项目开发为一体的全功能型储能战略发展方向。
　　（二）经营模式
　　1.采购模式
　　公司采购模式为集中采购与分开采购并存的模式。大宗物料采用集中采购的模式，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势及战略统筹作用，降低采购成本；辅助物料等采用分开采购的模式，由公司各独立经营体采购部门负责，可根据订单实际需求，及时调整采购策略，快速满足市场需求。
　　2.生产模式
　　传统的太阳能产品，公司主要采用“以销定产”的生产经营模式，按需生产，有效降低库存，减少资金占用，保证现金流，降低经营风险；空气能产品及厨电产品主要采用“订单和备货相结合”的生产经营模式，综合考虑客户需求，安排生产，缩短生产周期，保证按时交货。
　　3.销售模式
　　传统的零售太阳能及空气能产品采用以线下经销商代理制为主、线上销售为辅的销售模式，线下公司通过将产品销售给全国各地的经销商，再由经销商以设立专卖店的形式进行批发或者零售，线上主要通过天猫、京东、苏宁等渠道销售；太阳能及空气能的工程项目，一般由工程代理商负责项目的履约，少量项目采用直单方式合作；厨电产品线上采用“公司直营+运营商模式”相结合、以直营为主的销售模式，线下采用“代理制+直营”相结合、以代理制为主的销售模式。
　　光伏业务方面，通过与央国企合作推进整县项目落地，与优质的投资方合作非整县（如整园、整链、整区）项目签约，承接EPC总包或分包。通过光伏云智能平台，实现从项目签约、设计、施工、并网验收，到后期运维进行项目全链条服务，打通云端与末端。
　　（三）行业情况说明
　　1.太阳能热利用行业
　　2023年，社会经济尚处在恢复期，房地产市场持续低迷，我国太阳光热市场略有下滑，家用单机零售和工程市场同比表现不佳。上半年，太阳能光热的应用领域主要集中在太阳能热水市场，虽然受多种热水能源形式的冲击，太阳能光热热水系统因其低成本、便利性等特点依然受广大消费者喜爱。下半年随着经济形势的逐步恢复、房地产市场的逐步复苏、秋冬季采暖季的到来，预期2023下半年太阳能采暖、热水在户用、商业、工农业等领域同比形势向好。
　　2.空气能行业
　　在双碳背景下，空气能热泵的节能环保低碳价值得到越来越多的重视，国际国内关注度高涨，对热泵的减碳贡献，建筑电气化贡献，都有很大的期许。可以预见，热泵将在“碳达峰碳中和”推动下而得到进一步发展。热泵供暖无论是户式水机，还是南方热泵两联供，以及热泵商用供暖，都存在巨大的增长空间。热泵工业和农业应用将会逐渐展开并出现新应用场景的突破。热泵出口也有望持续保持高速增长。
　　3.厨电行业
　　2023年，厨电市场正逐步回暖，油烟机、燃气灶、电热、燃热四品类规模同比重回增长；据奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年上半年厨卫刚需品类合计零售额为468亿元，同比增长4.2%；烟灶合计231.5亿元，同比增长2.5%，电燃合计236.9亿元，同比增长6.0%；其中油烟机和燃热由于结构升级加快，增速更胜一筹，同比分别增长3.9%和10.9%。2023年全年，预计厨卫整体呈现稳中向好的复苏态势。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司持续推进“一纵一横”战略，不断提高企业发展的质量和可持续性、提升企业综合竞争力。随着经济运行整体趋稳，公司工程业务及零售业务终端市场逐渐回归常态，公司积极把握市场机遇，加大市场开拓力度，积极寻求新的业务增长点。
　　报告期内，公司实现营业收入206,067.76万元，同比增长18.56%；实现归属于上市公司股东的净利润9,262.83万元，较去年同期增加11,518.15万元，实现扭亏为盈；实现归属于上市公
　　司股东扣除非经常性损益后的净利润为人民币6,255.13万元，较去年同期增加11,230.99万元。报告期内主要做了如下工作：
　　（一）持续推进“一纵一横”战略
　　报告期内，公司基于“清洁世界，美好生活”的企业使命，持续推进“一纵一横”战略，“一纵”是基于国家双碳战略，为工商业和园区提供低碳能源系统解决方案，包括清洁能源热能业务(太阳能光热+空气能热泵+地源热泵)和清洁能源电能业务（光伏+储能+充电），打造新的竞争力。“一横”是基于国家乡村振兴战略，为用户提供低碳美好生活解决方案，包括家用太阳能热水器、空气能热泵等供热产品，厨房电器、净水等业务。
　　（二）市场及品牌建设方面
　　报告期内，四季沐歌品牌参展亮相多个行业展会，重磅发布空气能新产品、新技术、新解决方案，同时通过冠名“四季沐歌号”高铁列车、联合江苏卫视共同打造《温暖的客栈》等多种方式，持续发力品牌建设工作。太阳雨品牌继续在重点市场，布局高铁、机场、高速等大户外媒体传播网络，持续建设和优化新媒体传播矩阵，强化品牌线上传播影响力；携手支付宝绿色商城、签约女排世界冠军王辰玥，不断提升品牌影响力。帅康官宣品牌形象代言人高圆圆，开启品牌新篇章，发布了“微笑”品牌关键词，提出“更好性能、更好搭配、更好清洁”的高价值厨电主张；积极响应小围裙计划，助力儿童健康成长；联合钟南山医学基金会开展健康科普讲座，进行肺癌筛查与慢阻肺筛查项目，以实际行动守护国人的呼吸健康。光伏公司与北极星太阳能光伏网联合主办2023分布式光伏创新峰会（江苏站），行业专业权威专家及众多光伏领军企业代表参会，提升了日出东方光伏的行业曝光度与知名度。
　　四季沐歌荣获“空气能热泵十大领军品牌”、“法国FDA大奖金奖”、“2023HPE中国热泵展创新产品奖”、“2023房建供应链企业综合实力TOP500首选供应商”、“2023中国供暖行业百强民族品牌”、“中国太阳能热利用行业年会先进单位”、中国清洁能源工程行业“突出贡献品牌”等奖项、荣誉。太阳雨荣获“2023热泵行业领军品牌”、“空气能热泵十大领军品牌”、蝉联中国房建供应链企业综合实力TOP500首选供应商、荣膺“2023中国家居消费者口碑品牌”等荣誉称号，成为中国制冷学会“CHPC-中国热泵”中国战略合作伙伴。帅康连续16年蝉联中国最具价值品牌，荣获由钟南山院士颁发、被誉为环境健康领域权威的“南山奖”，入选2023年向上品牌100榜单，彰显了帅康行业标杆品牌的雄厚实力。
　　（三）研发方面
　　报告期内，公司围绕“一纵一横”战略，秉持长期主义及协同策略，持续深化研发技术储备与创新。空气能产品方面，不断探索空气能热泵的极限温度工作环境与安装便捷的可能性。四季沐歌发布了DDHOT倍热环强热系统技术，推出工业高温热水复叠机、超低温变频热水机组、高水温空气能热水机等系列化空气能新产品。太阳雨空气能采暖机成功登顶珠峰，在极寒、风沙等极端环境下经受重重考验，为珠峰大本营实现稳定供暖；同时针对高海拔地区的空气能集中采暖系统解决方案也在西藏成功试点，为下一步在高海拔地区的工程项目推广奠定坚实基础。厨电产品方面，根据市场情况、践行爆品策略，陆续创新推出Q3S、Q5S等Q系列烟机爆款产品及C2B、CN3Y等爆款集成灶产品，持续为广大客户提供更加健康的产品。同时，公司持续完善清洁能源多能耦合系统的智慧解决方案，不断提升清洁能源耦合的高效应用解决方案的智慧化程度以及系统工作能效。
　　（四）生产管控方面
　　报告期内，空气能连云港基地投资新建两条组装线已顺利投入生产，产能实现较大提升；随着两器生产线、配管生产线以及冲压钣金生产线的投入使用，公司空气能产品的产业链布局更加完善。余姚基地，焊磨车间改造两台激光焊接机，焊接效率提升了26%；烟机总装线的技改项目，不但降低了员工的搬运强度，同时还可做到自动封箱、提高生产效率。为加速公司储能业务开展，储能公司新引入一条全自动储能锂电池模组、PACK生产线，一期可实现产能约600MWh。为不断提升产品质量、提高生产效率、优化工作流程以提升管理能力，公司导入“精益生产”咨询项目，为智能制造奠定坚实基础。

　　三、风险因素
　　1．宏观环境风险
　　目前，国际环境形式趋于复杂，不稳定、不确定性因素仍然存在，国内经济处于恢复调整期，宏观经济存在不确定性，市场结构和需求发生较大变化，对企业的经营带来了一定挑战。
　　公司将根据不同业务采取针对性发展策略，稳固成熟业务、加速拓展新兴业务，同时密切关注宏观经营环境和政策的变化，积极快速地应对风险和挑战。
　　2．行业风险
　　传统太阳能零售业务受城镇化进程加快、农村空心化、消费升级等因素的影响，有进一步下滑的风险。厨电业务受房地产行业不景气的影响，未来可能导致厨电产品需求萎缩，产品价格下降，进而影响公司厨电业务的经营业绩。
　　公司将密切关注相关政策，充分利用现有的资源和优势，持续进行产品创新与升级，不断拓展市场，扩大经营规模；同时，进一步加强成本管理、费用管控，增强企业的竞争能力。
　　3.原材料价格波动的风险
　　公司生产经营所需占比最大的主要原材料为镀锌板、不锈钢、彩涂板等金属板材、铜管、压缩机以及光伏组件、储能电芯等，如以上原材料的市场价格出现较大幅度的波动，将对公司产品成本产生一定影响，进而影响到公司的经营业绩。
　　为应对原材料价格上涨的风险，公司从多个方面采取了积极措施。一是针对大宗物料，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势，从而获取更优惠的价格；二是公司发展了多家原材料供应商，提高公司对原材料的议价能力；三是公司成立战略物资储备小组，实时追踪上游原材料价格波动，加强与上游原材料供应商的深度合作，优化供应链体系，保障公司原材料的供应安全，降低成本波动风险；四是积极研发可替代材料，在保证品质的前提下，通过技术改进降低成本。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司坚持长期主义、客户至上的经营理念，并据此不断打造公司的核心竞争力，报告内公司的核心竞争力分析如下：
　　（一）多品牌运营能力
　　公司拥有太阳雨、四季沐歌及帅康三大行业知名品牌。太阳雨立足“清洁热能专家”的战略定位，在行业建立了较强的影响力和竞争优势；四季沐歌作为清洁能源供热行业的引领者，已成为多能源集成供热系统领域的先行者；帅康定位为“健康厨房开创者”，在品牌、产品、渠道、营销等方面发力，持续打造帅康中高端健康厨房品牌。三大品牌市场定位清晰、分进合击，共达目标，为公司面对不同市场、不同目标客户打下良好的基础。
　　（二）清洁能源应用的工程化能力
　　公司以太阳能热水工程为起点，经过全球2万余个清洁热水、清洁冷暖、清洁发电项目的成功落地，逐步形成行业领先的清洁能源应用的工程化能力，以及面向工、商、文、教、农、林、牧、渔等细分领域的系统化、集成化、服务化工程能力。项目案例有：北京大兴国际机场、北京城市副中心行政办公区等机构的热水工程，西藏浪卡子县、仲巴县等大、中、小型太阳能集中供暖项目，河北临城县、黄帝城等农村户用清洁采暖工程等。
　　（三）全渠道管理能力
　　国内市场：公司拥有完整覆盖全国城乡市场的销售与服务渠道。太阳雨、四季沐歌长期经营三四线城镇市场以及广大农村市场，拥有三四线市场以及广大农村市场的经销商体系，帅康拥有一二线城市的经销商体系。三品牌把握新形势，整合传统渠道和电商渠道联动发力，实现对各自品牌产品线上线下渠道全覆盖。
　　国际市场：公司积极开拓国际市场，建立了覆盖日本、韩国、印度、澳大利亚、非洲、欧盟、美国、加拿大、拉美等100多个国家和地区的营销网络。
　　（四）细分领域专业创新能力
　　公司在空气能热泵技术上的沉淀和积累处于行业前列。公司持续加大对空气能研发投入，在基础的制冷制热能力、能效、低温和超低温应用上均有进一步的发展，产品品类基本满足采暖、热水、烘干、泳池等领域在国内外的需求。
　　公司有20年的光热经验积累。在以西藏为主的西北部地区建立了大中型清洁能源采暖项目，并研究、推广太阳能+空气能、电热、燃热、生物质等多能互补的系统解决方案，建立起了开发、建设、运维、经营管理等综合运营能力，在清洁能源和绿色发展中，积累了一定的资源和经验。
　　通过内部培养和人才引进，特别是行业顶级的韩国、台湾专家带领的研发团队和工业设计团队的积极探索和引导，不断开发具有竞争力的差异化产品、提升产品在终端市场的竞争力。
　　（五）多基地、多产业布局能力
　　公司拥有连云港总部太阳能光热、空气能、储能、电热、净水研发及制造基地；顺德空气能产业基地；洛阳太阳能集热管及太阳能热水器全产业链研发及制造基地；浙江余姚帅康厨卫电器研发、生产基地；西藏清洁能源生产基地。
　　公司推行精益生产模式，通过信息化手段，实现了产、供、销数据进行有效协同与衔接，推动多基地、多品种生产的协调管理，在兼顾市场需求和生产效率的基础上确保对市场需求精准覆盖。
　　（六）光储热一体化运营能力
　　公司通过对电化学储能产品的研发和生产制造，逐步建立起涉及光热、光伏、储能、空气能等家庭用热用电全产品体系的产品供应能力，并能向家庭及工商业企事业单位和园区等分布式能源需求方提供基于光储热的综合能源解决方案。公司将通过过去积累的光热工程化运营能力，结合光储热产品，为用户节能减排、降本增效，成为清洁能源应用的一站式解决方案提供商。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，国内新冠肺炎持续反复、国际环境更加复杂严峻，公司经营环境存在较多的不确定性，面对生产经营环境的困难和挑战，公司坚持健康可持续发展的经营理念,锚定年度目标，持续推进“一横一纵”战略，坚持以光热业务为原点，把空气能业务作为第二增长曲线，积极开拓光伏和储能业务，同时在厨电和净水业务上持续发力。报告期内主要做了如下工作：　　（一）持续推进“一横一纵”战略　　报告期内，公司继续推进“一横一纵”战略，“一横”是基于国家新型城镇化和美丽乡村战略，为用户提供低碳美好生活解决方案，包括家用太阳能热水器、空气能、电热、燃热等供热产品，厨房电器、净水等业务；“一纵”是基于国... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，国内新冠肺炎持续反复、国际环境更加复杂严峻，公司经营环境存在较多的不确定性，面对生产经营环境的困难和挑战，公司坚持健康可持续发展的经营理念,锚定年度目标，持续推进“一横一纵”战略，坚持以光热业务为原点，把空气能业务作为第二增长曲线，积极开拓光伏和储能业务，同时在厨电和净水业务上持续发力。报告期内主要做了如下工作：
　　（一）持续推进“一横一纵”战略
　　报告期内，公司继续推进“一横一纵”战略，“一横”是基于国家新型城镇化和美丽乡村战略，为用户提供低碳美好生活解决方案，包括家用太阳能热水器、空气能、电热、燃热等供热产品，厨房电器、净水等业务；“一纵”是基于国家双碳战略，为工商业和园区提供低碳解决方案，包括清洁能源热的业务(太阳能热+空气能热泵+地源热泵)和清洁能源电的业务（光伏+储能）。“一横”的核心业务，创造了品牌流量和知名度，“一横”业务的成功，为“一纵”业务的发展奠定了坚实的基础；“一纵”业务的拓展，提升了公司品牌的高度和美誉度，为品牌的建设加分。
　　（二）市场及品牌建设方面
　　公司始终将品牌建设作为一项系统工程来抓，通过技术创新、质量管控、产品服务、品牌推广不断塑造品牌的“内涵”，提升品牌的市场影响力。
　　报告期内，四季沐歌成为中国南北极科考合作伙伴，进驻两大奥运场馆，登陆全国多地重点高铁、高速公路枢纽广告。太阳雨加大布局全国高铁、机场、高速、墙体等大户外媒体传播网络，重点建设新媒体传播矩阵，强化品牌线上传播影响力；重磅亮相多个国际及国内重大展会及行业论坛，全面展示太阳雨空气能、太阳能等产品及解决方案实力。帅康与广东省钟南山医学基金会联合发起公益活动——妈妈健康厨房行动，倡导重视厨房环境，关注女性群体健康；参与起草《家庭厨房烹饪污染物弥散率评价要求及试验方法》团体标准，引领行业迈入健康厨房时代，为国民创造更加健康美好的生活。
　　四季沐歌荣获“红顶公益奖”、“科睿奖”、“2022年中国节能协会节能减排企业贡献奖”、“中国制冷学会科学技术发明一等奖”、“技术产品良工奖-双碳标杆奖”、“热泵行业领军品牌”、“空气能热泵十大领军品牌”等奖项殊荣。太阳雨荣获空气能科学技术一等奖、空气能十大领军品牌、位列中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商、荣膺质量卫士等各类荣誉称号。帅康连续15年蝉联“中国500最具价值品牌”，荣获2022年度中国家电服务业品牌、“质量标杆企业”、2022中国集成厨电创领峰会双项大奖、2022年中国家电研究院年度“好产品"奖等多项荣誉。
　　（三）研发方面
　　报告期内，公司持续加大研发费用投入。空气能产品方面，公司持续深化空气能产业技术应用和对外技术合作，使空气能使用极限温度达到零下36℃，引领和推进了空气能产品在东北、西北区域推广。四季沐歌和中国南北极科考队合作，在南极长城站建立空气能采暖实效运行技术测试台，为蔬菜大棚在极低严苛低温条件下进行供暖。太阳雨成功推出搭载S-TEC节能环技术的空气能采暖机爆款新品，研发出超过国家1级能效标准的空气能房配热水新品，性能参数行业领先。厨电产品方面，帅康参与了13项产品标准的制定和修订工作，2022年成功推出集成烹饪中心系列产品，紧跟行业发展趋势，并对隔烟灶技术进行产品升级，推出了单边隔烟灶产品，不断提升差异化产品竞争力。公司还在清洁能源多能耦合智慧解决方案方面持续发力并实现商业销售，帮助客户解决从多能互补到投资配比、从运行维护到能效提优、从系统监测到智慧调控的智能系统解决方案。2022年，公司获批“江苏省商标品牌培育和保护项目”、“JITRI-日出东方联合创新中心”；荣获江苏省科技创新成果转化一等奖、江苏省可再生能源学会技术进步一等奖。
　　（四）生产管控方面
　　报告期内，为了进一步提升公司热泵产品的市场竞争力、扩大产业链条，热泵连云港基地投资4000余万元，建成两条两器（蒸发器和冷凝器）生产线，一条自动焊接打磨线、三条总装生产线、一条模具钣金生产线、一个配管生产线。余姚基地动工建设5号厂房，对现有产线通过引进机器人等先进智能设备、新增技改项目等措施，用以改进工艺流程，不断提升产品质量、确保品质稳定；公司洛阳基地获河南省“专精特新”中小企业荣誉称号；平板集热器厂获“江苏省智能制造示范车间”荣誉称号；同时持续推进各工厂阿米巴经营模式，通过各种途径调动生产员工积极性，不断提高生产效率。
　　（五）人力资源方面
　　报告期内，公司持续推进人才梯队建设，多方位培养和引进各类专业人才。通过持续推行合伙人机制、试点阿米巴经营机制，培养了多支具有经营意识、经营能力的核心团队，稳定并壮大了公司核心骨干力量。定期开展人才盘点工作，通过建立职能管理发展通道、市场营销发展通道、专业技术发展通道，为高潜员工提供多元化的晋升成长路径。持续打造以企业大学、“星火计划”为核心的人才建设体系，不定期开展各类产品的理论培训和实操培训，不断提高员工的产品意识和质量意识。
　　（六）新业务拓展
　　报告期内，光伏公司成功中标连云港市灌南县、赣榆区两个整县（区、市）屋顶分布式光伏EPC项目，成功开发并网连云港市新海连发展集团一期、万千食品、日出东方连云港基地等多个分布式工商业光伏项目。注册成立了储能公司，确定了集研发、制造、销售、项目开发为一体的全功能型储能战略发展方向，并初步组建储能业务经营团队，完成模组及PACK生产线招标、户用插箱式储能产品A样开发等基础工作。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1.太阳能热利用行业
　　据《2022年中国太阳能热利用行业运行状况报告》，2022年，我国太阳能热利用行业受疫情反复及国内总体经济的影响，虽然上半年发展势头较好，但下半年下滑明显，全年市场规模整体呈现下滑趋势，全年总销售额为379.6亿元，同比2021年下降了12.3%。虽然整体下降较多，但近年来户用采暖日益成熟与完善，2022年太阳能采暖应用实现了9.5%增长。应用领域方面，太阳能热水市场仍然是行业发展的主战场，虽然受疫情、整体经济形势、房地产等多因素影响，太阳能热水工程仍然有着顽强的生命力，仍然为广大户用、商业、部分工、农业等应用客户所选用。
　　2.空气能行业
　　2022年受到国内疫情影响，空气源热泵内销增速有所减缓，出口增速持续扩大，据产业在线数据显示，2022年空气源热泵总销售额为229.7亿元，同比增长13.0%。其中内销额为162.8亿元，同比增长2.8%；外销额为66.9亿元，同比增长44.8%。
　　3.厨电行业
　　据奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年中国家电市场（不含3C）零售额规模7081亿元，同比下滑7.4%；厨卫大家电（烟、灶、消、洗、嵌、集、热、净）零售额规模1586亿元，同比下滑9.6%。其中，烟灶品类零售额466亿元，同比下滑11.0%，零售量3987万台，同比下滑15.0%。自2015年以后烟灶规模首次跌破500亿，油烟机零售需求首次跌破2000万台；集成灶市场零售额259亿元，同比增长1.2%，但零售量同比下滑4.5%；热水器市场（指电热、燃热两大细分品类）全渠道零售额为471亿元，同比下降11.1%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务
　　公司的主要业务分为三大板块：①清洁能源热应用板块：太阳能热水和采暖、空气能热水和采暖；②清洁能源电应用板块：分布式光储一体化业务；③厨电板块。
　　清洁能源热应用板块产品包括太阳能热水器、太阳能采暖、空气能热水器、空气能采暖及多能源互补采暖等；清洁能源电应用板块包括分布式光伏业务和储能业务，分布式光伏业务主要以整县、整园、整链推进为业务模式，为客户提供各类综合能源解决方案。厨电板块产品包括吸油烟机、燃气灶具、集成灶、净水机、电热水器、燃气热水器、消毒柜、嵌入式电烤箱、蒸汽炉、微波炉、蒸烤一体机、洗碗机、垃圾处理器等。
　　公司通过太阳能热水器、空气源热泵等各类清洁能源产品，为客户提供从热水到热能（供热采暖）的整体解决方案，为客户提供从咨询设计、施工安装、投资运维等一条龙、一站式综合能源服务；通过多种厨电家电产品组合为用户提供“个性化、集成化、智能化”家居家电解决方案和服务；公司在空气能冷暖、工业化应用等方面已取得了一定进展；同时公司还围绕“整县推进屋顶分布式光伏”领域进行项目开拓和落地；注册成立储能公司，确定了集研发、制造、销售、项目开发为一体的全功能型储能战略发展方向。
　　（二）经营模式
　　1.采购模式
　　公司采购模式为集中采购与分开采购并存的模式。大宗物料采用集中采购的模式，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势及战略统筹作用，降低采购成本；辅助物料等采用分开采购的模式，由公司各独立经营体采购部门负责，可根据订单实际需求，及时调整采购策略，快速满足市场需求。
　　2.生产模式
　　传统的太阳能产品，公司主要采用“以销定产”的生产经营模式，按需生产，有效降低库存，减少资金占用，保证现金流，降低经营风险；空气能产品及厨电产品主要采用“订单和备货相结合”的生产经营模式，综合考虑客户需求，安排生产，缩短生产周期，保证按时交货。
　　3.销售模式
　　传统的零售太阳能及空气能产品采用以线下经销商代理制为主、线上销售为辅的销售模式，线下公司通过将产品销售给全国各地的经销商，再由经销商以设立专卖店的形式进行批发或者零售，线上主要通过天猫、京东、苏宁等渠道销售；太阳能及空气能的工程项目，一般由工程代理商负责项目的履约，少量项目采用直单方式合作；厨电产品线上采用“公司直营+运营商模式”相结合、以直营为主的销售模式，线下采用“代理制+直营”相结合、以代理制为主的销售模式。
　　光伏业务方面，通过与央国企合作推进整县项目落地，与优质的投资方合作非整县（如整园、整链、整区）项目签约，承接EPC总包或分包。通过光伏云智能平台，实现从项目签约、设计、施工、并网验收，到后期运维进行项目全链条服务，打通云端与末端。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司坚持长期主义、客户至上的经营理念，并据此不断打造公司的核心竞争力，报告内公司的核心竞争力分析如下：
　　（一）多品牌运营能力
　　公司拥有太阳雨、四季沐歌及帅康三大行业知名品牌。太阳雨立足“清洁热能专家”的战略定位，在行业建立了较强的影响力和竞争优势；四季沐歌作为清洁能源供热行业的引领者，已成为多能源集成供热系统领域的先行者；帅康定位为“健康厨房开创者”，在品牌、产品、渠道、营销等方面发力，持续打造帅康中高端健康厨房品牌。三大品牌市场定位清晰、分进合击，共达目标，为公司面对不同市场、不同目标客户打下良好的基础。
　　（二）清洁能源应用的工程化能力
　　公司以太阳能热水工程为起点，经过全球2万余个清洁热水、清洁冷暖、清洁发电项目的成功落地，逐步形成行业领先的清洁能源应用的工程化能力，以及面向工、商、文、教、农、林、牧、渔等细分领域的系统化、集成化、服务化工程能力。项目案例有：北京大兴国际机场、北京城市副中心行政办公区等机构的热水工程，西藏浪卡子县、仲巴县等大、中、小型太阳能集中供暖项目，河北临城县、黄帝城等农村户用清洁采暖工程等。
　　（三）全渠道管理能力
　　国内市场：公司拥有完整覆盖全国城乡市场的销售与服务渠道。太阳雨、四季沐歌长期经营三四线城镇市场以及广大农村市场，拥有三四线市场以及广大农村市场的经销商体系，帅康拥有一二线城市的经销商体系。三品牌把握新形势，整合传统渠道和电商渠道联动发力，实现对各自品牌产品的线上线下渠道实现全覆盖。
　　国际市场：公司积极开拓国际市场，建立了覆盖日本、韩国、印度、澳大利亚、非洲、欧盟、美国、加拿大、拉美等100多个国家和地区的营销网络。
　　（四）细分领域专业创新能力
　　公司在空气源热泵技术上的沉淀和积累处于行业前列。公司持续加大对空气能研发投入，在基础的制冷制热能力、能效、低温和超低温应用上均有进一步的发展，产品品类基本满足采暖、热水、烘干、泳池等领域在国内外的需求。
　　公司有20年的光热经验积累。在以西藏为主的西北部地区建立了大中型清洁能源采暖项目，并研究、推广太阳能+空气能、电热、燃热、生物质等多能互补的系统解决方案，建立起了开发、建设、运维、经营管理等综合运营能力，在清洁能源和绿色发展中，积累了一定的资源和经验。
　　通过内部培养和人才引进，特别是行业顶级的韩国、台湾专家带领的研发团队和工业设计团队的积极探索和引导，开发了竞争力极强的差异化产品，成功推出了集成烹饪中心系列产品，紧跟行业发展趋势，并对隔烟灶技术进行产品升级，推出新一代隔烟灶产品，不断提升差异化产品竞争力。
　　（五）多基地、多产业布局能力
　　公司拥有连云港总部太阳能光热、空气能、储能、电热、净水研发及制造基地；顺德空气能产业基地；洛阳太阳能集热管及太阳能热水器全产业链研发及制造基地；浙江余姚帅康厨卫电器研发、生产基地；西藏清洁能源生产基地。
　　公司推行精益生产模式，通过信息化手段，实现了产、供、销数据进行有效协同与衔接，推动多基地、多品种生产的协调管理，在兼顾市场需求和生产效率的基础上确保对市场需求精准覆盖。
　　（六）光储热一体化运营能力
　　公司通过对电化学储能产品的研发和生产制造，逐步建立起涉及光热、光伏、储能、空气能等家庭用热用电全产品体系的产品供应能力，并能向家庭及工商业企事业单位和园区等分布式能源需求方提供基于光储热的综合能源解决方案。公司将通过过去积累的光热工程化运营能力，结合光储热产品，为用户节能减排、降本增效，成为清洁能源应用的一站式解决方案提供商。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，受疫情影响，零售和工程业务下滑，导致公司营业收入同比减少。2022年度，公司实现营业收入3,897,484,807.67元，较上年同期下降7.33%；实现归属于上市公司股东的净利润259,143,118.37元，较上年同期增长21.94%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.太阳能热利用行业
　　近年来，太阳能热利用在多个应用领域取得突破，主要包括太阳能热发电、太阳能热水器、太阳能建筑供热、太阳能工业过程供热、太阳能农业利用和太阳能海水淡化等六种应用场景。对太阳能热利用技术而言，按照国际能源署（IEA）报告，中国太阳能热利用技术贡献减排CO量约合1亿吨/年。太阳能热利用技术已经成为我国低碳能源系统构建的重要组成部分，太阳能热利用技术进步与产业的高质量发展是推动我国能源转型和“双碳”目标实现的重要支撑。从整体产品趋势表现来看，太阳能热利用产业依然向太阳能+多能源互补、创新产品、储能产品、产品的模块化、智能化方向发展，价格竞争也较激烈，市场工程化仍是行业发展的主要模式。
　　2.空气能行业
　　空气源热泵主要应用于热泵采暖市场、热泵热水市场以及热泵烘干市场等，煤改电政策整体推动了热泵产品的市场认知，随着国家整体2030年碳达峰和2060年碳中和目标的推动，中国能源结构将会出现较大变化，预期电能占比将进一步扩大，作为电能高效利用的热泵产品将进入较好的发展阶段。在全球能源危机的影响下，空气源热泵市场需求逐步增加，伴随着整体市场的恢复外加供应链市场跟进，预计2023年空气源热泵市场销售将有新的突破。
　　3.厨电行业
　　2023年伴随着疫情的逐渐退去，厨电需求将会有节奏性释放。据奥维云网（AVC）推总预测数据显示，2023年油烟机市场规模293亿元，同比下滑1.2%，燃气灶规模170亿元，同比下滑0.4%；集成灶规模302亿元，同比增长16.6%，预计二季度开始市场逐渐回暖，2022年部分需求转移至2023年释放，2022-2023两年复合增长率回落为8.6%；热水器市场规模将有一定的好转，但受限于市场的饱和，整体仍然是微幅下降的趋势，而电热、燃热之间的关系也呈现进一步分化的趋势。
　　(二)公司发展战略
　　公司将持续深入地推进“一横一纵”战略，“一横”是基于国家新型城镇化和美丽乡村战略，为用户提供低碳美好生活解决方案，包括家用太阳能热水器、空气能、电热、燃等供热产品，厨房电器、净水等业务；“一纵”是基于国家双碳战略，为工商业和园区提供低碳解决方案，包括清洁能源热的业务（太阳能热+空气能热泵+地源热泵）和清洁能源电的业务（光伏+储能）。公司通过在“清洁能源、家居家电”领域的创新，实现“清洁世界，美好生活”的企业使命。
　　(三)经营计划
　　2023年，公司将继续推进“一横一纵”战略，坚持分进合击、协同共生的文化引领，坚持爆品、精品工程的同步推进，坚持用业绩说话的价值评价标准，坚持长期主义、客户至上的经营理念，以“聚焦、打通、协同、升级、人才、数智化转型”为经营方向、布局重点工作，提高发展的质量和持续性，提升企业综合竞争力。
　　1.营销方面
　　太阳雨：坚持“以爆品策略为核心的零售业务拓展和以精品策略为核心的工程业务拓展”作为业务发展的主策略。开拓零售和工程渠道，打造太阳雨空气能采暖机爆品、实现空气能业务突破，同时持续完善销售服务体系以及人才培养体系，为业务拓展奠定坚实的基础。
　　四季沐歌：持续在零售渠道和工程渠道发力招募云商、零售商、工程商及战略集采商等。通过技术创新、质量管控、产品服务、品牌推广不断塑造品牌的“内涵”，提升品牌的市场影响力；大力引入行业内优秀人才，为企业战略转型提供强有力人才支撑；不断推进直单、区域承包等定制化激励方案的试点，为不同业务形态提供差异化激励解决方案，更好支撑业务发展。
　　帅康：明确以运营商为基础，持续加大对下沉市场的投入，加大家装渠道的开发力度，推进旧房改造的社区抢占，高效帮扶门店实现获客和转化，布局并实现在社交电商、微商、直播带货、新媒体带货的销售增量，持续推进线上线下一体化，实现全方位的无界零售。围绕代言人进行年轻化推广，通过跨界合作、IP联名的年轻化手段，提升年轻用户比例，并强化各渠道和平台的粉丝群运营，帮助实现用户转化。产品规划以差异化领先技术为核心，紧跟风口品类，打造橄榄形的产品结构，实现有竞争力的产品体系。
　　2.研发方面
　　空气能产品开发：继续扩充采暖机组运行环境范围，开发多款环保冷媒的自主新外观机组，对噪音、能效、能力进行全面提升，深化集成热水运用，提升家用热泵热水器进行能效；拓展更加适用海外市场的热泵产品，增加双温区控制及能源耦合控制等功能，开发商用大型全直流变频R290采暖三联供产品、高能效A+/R290热泵热水器产品、全直流变频整体式行业高能效热泵等产品。
　　清洁热能研究院：持续加大清洁能源利用综合系统研究与开发工作。整合公司、行业技术资源，大力开发清洁热能综合解决方案，加强对光热、热泵（空气源、水、地源）独立/耦合供暖制冷系统设计、耦合系统专用集成部件开发、蓄热技术研发与应用设计；不断完善清洁电能综合解决方案，如光伏+储能+用能系统设计开发能力等一系列解决方案。
　　厨电产品开发：2023年，厨电战略产品方向定位在“集成烹饪中心”，坚持”健康“主题，以技术驱动产品升级，以用户需求为核心，围绕行业集成化、智能化的发展趋势，结合用户痛点和使用场景，开发集炒、蒸、烤、排烟等功能于一体的集成烹饪中心，做始终让用户满意且认可的产品，为用户带来健康美好的生活。
　　储能产品：完成户用储能产品BMS电池管理系统等关键部件的研发、完成户用堆叠式及一体机储能产品的研发；完成工商业储能产品的生产线规划及产品集成研发。
　　3.生产方面
　　持续开展生产线智能化升级工作，全面推进数字化工厂建设；推进生产标准化工作，重建精益生产培训、落地能力；开展TPM活动，推行全员设备管理，提高设备稼动率；建设安全管理样板工厂，以点带面，加强全员安全生产；从梯队建设、技术人员引进、多能工培养等方面加强人才队伍建设，持续推进激励机制创新。
　　4.新业务拓展
　　光伏业务：以连云港市灌南县、赣榆区两个整县二期开发为基本盘，着力推进连云港市海州区、市经济技术开发区分布式工商业开发、淮安市淮阴区一期分布式光伏开发；并对2022年度内建立合作关系的资源方开展联单业务，拓展江苏省内、广东、广西、河南、河北等区域的项目资源。
　　储能业务：完成户用储能产品BMS电池管理系统等关键部件的研发、完成户用堆叠式及一体机储能产品的研发。实现储能电池模组及PACK生产线投产，实现海外销售户用储能产品及国内工商业储能项目销售。
　　(四)可能面对的风险
　　1．宏观环境风险
　　目前，国际环境形式趋于复杂，不稳定、不确定性因素仍然存在，国内经济处于恢复调整期，宏观经济存在不确定性，市场结构和需求发生较大变化，对企业的经营带来了一定挑战。
　　公司将根据不同业务采取针对性发展策略，稳固成熟业务、加速拓展新兴业务，同时密切关注宏观经营环境和政策的变化，积极快速地应对风险和挑战。
　　2．行业风险
　　传统太阳能零售业务受城镇化进程加快、农村空心化、消费升级等因素的影响，有进一步下滑的风险。厨电业务受房地产行业不景气的影响，未来可能导致厨电产品需求萎缩，产品价格下降，进而影响公司厨电业务的经营业绩。
　　公司将密切关注相关政策，充分利用现有的资源和优势，持续进行产品创新与升级，不断拓展市场，扩大经营规模；同时，进一步加强成本管理、费用管控，增强企业的竞争能力。
　　3.原材料价格波动的风险
　　公司生产经营所需占比最大的主要原材料为镀锌板、不锈钢、彩涂板等金属板材以及光伏组件、储能电芯等，如以上原材料的市场价格出现较大幅度的波动，将对公司产品成本产生一定影响，进而影响到公司的经营业绩。
　　为应对原材料价格上涨的风险，公司从多个方面采取了积极措施。一是针对大宗物料，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势，从而获取更优惠的价格；二是公司发展了多家原材料供应商，提高公司对原材料的议价能力；三是公司成立战略物资储备小组，实时追踪上游原材料价格波动，加强与上游原材料供应商的深度合作，优化供应链体系，保障公司原材料的供应安全，降低成本波动风险；四是积极研发可替代材料，在保证品质的前提下，通过技术改进降低成本。 收起▲