一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业属性　　1、家用服务机器人行业发展状况　　2025年上半年，全球扫地机器人市场延续增长态势，技术迭代与市场格局重塑持续推动行业发展。国内市场方面，奥维云网（AVC）推总数据显示，受益于政策助力与技术迭代的共同作用，扫地机器人行业规模加速扩张，报告期内零售额较上年同期显著增长41.1%至98亿元人民币，零售量较上年同期增长40.7%至315万台。　　报告期内，全能基站型产品凭借功能集成优势，持续扩大市场渗透，国内线上市场零售额份额同比增加9.2个百分点至87.5%。其中，洗地机器人细分市场快速崛起，依托活水洗地技术，有效解决传统清洁中以... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业属性
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　2025年上半年，全球扫地机器人市场延续增长态势，技术迭代与市场格局重塑持续推动行业发展。国内市场方面，奥维云网（AVC）推总数据显示，受益于政策助力与技术迭代的共同作用，扫地机器人行业规模加速扩张，报告期内零售额较上年同期显著增长41.1%至98亿元人民币，零售量较上年同期增长40.7%至315万台。
　　报告期内，全能基站型产品凭借功能集成优势，持续扩大市场渗透，国内线上市场零售额份额同比增加9.2个百分点至87.5%。其中，洗地机器人细分市场快速崛起，依托活水洗地技术，有效解决传统清洁中以脏拖脏的痛点，实现高效清洁与深度去污。奥维云网数据统计，报告期内，洗地机器人国内线上销额同比增长1,593%，占据扫地机器人市场24.4%的零售额份额。
　　报告期内，国补以旧换新政策持续实施，通过补贴优惠，切实降低消费者购买门槛，有效推动中高端产品的市场渗透。奥维云网数据统计，2025年上半年，国内扫地机器人线上市场均价为3,392元，其中3,000元以上价格段机型市场零售额份额近80%。
　　此外，行业头部企业持续通过技术创新引领行业变革，加速市场整合进程。根据奥维云网数据，按零售额统计，中国线上市场前四大品牌市场占有率合计达85.5%，市场整体高度集中。
　　2、洗地机行业发展状况
　　奥维云网（AVC）推总数据显示，2025年上半年，国补以旧换新政策红利持续释放，国内洗地机市场稳健增长，零售额较上年同期增长30.3%至80亿元人民币，零售量较上年同期增长37.2%至390万台。
　　报告期内，洗地机市场围绕日趋多元的清洁需求，持续推进性能革新与智能升级。目前市场多数洗地机产品均具备180°躺平功能，能够轻松深入家具底部等低矮空间，有效消除清洁死角，拓展清洁场景覆盖维度。与此同时，洗地机依托AI技术持续推进产品智能升级，涵盖AI智能感应与脏污识别、AI全向助力等技术，实现清洁效果与效率的双重优化，显著提升用户使用体验。
　　报告期内，洗地机线上零售均价为1,976元，线下零售均价为3,196元。从价格段分布来看，洗地机市场主销价格段为1,500-3,000元，占据国内线上近七成的零售额份额，持续推动洗地机在大众消费市场的加速渗透与普及。
　　奥维云网（AVC）数据显示，自2019年起，国内洗地机市场累计已有373家品牌涌现。然而，随着市场竞争格局的演变和行业发展趋势的调整，洗地机品牌数量持续收缩，报告期内月均动销数量仅为90家。截至报告期末，前三品牌占据洗地机线上市场68.7%的零售额份额。
　　（二）主营业务
　　自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。此外，公司还积极投入下一代具身服务机器人的研发和定义，力争通过基于大模型的智能决策系统以及更全面的本体执行能力，拓展服务机器人全新的应用场景和用户价值。
　　科沃斯品牌服务机器人
　　公司深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，专注于研发、设计和制造全球领先的家用、商用服务机器人解决方案，推动高品质的智能生活、生产方式。基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀，公司引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。通过自主建图、移动导航、三维避障、AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
　　同时，公司积极布局下一代具身机器人相关产业链和本体研发及产品定义，通过对外投资和内部研发双向并行的方式构建具身机器人关键产业链和技术要素，为适时推出具身相关产品奠定基础。
　　添可品牌智能生活电器
　　自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。
　　清洁类电器代工
　　作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，公司总收入86.76亿元人民币，较上年同期增长24.37%，归属于上市公司股东的净利润9.79亿元人民币，较上年同期增长60.84%。其中，科沃斯品牌服务机器人销售收入48.05亿元人民币，占全部收入的55.39%；添可品牌高端智能生活电器销售收入36.61亿元人民币，占全部收入的42.19%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达84.66亿元人民币，占公司报告期总收入的97.58%。
　　报告期内，公司持续深化战略布局，通过创新产品组合、多价格带布局及线上线下协同策略，实现营收稳健增长。在巩固业务规模的同时，公司围绕经营质量，聚焦优化全链路运营效率，推动整体经营利润率有效提升。
　　报告期内，公司结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
　　1、强化创新驱动，加速市场渗透
　　在2024年X8系列滚筒活洗洗地机器人成功基础上，报告期内，科沃斯品牌持续深耕技术创新，加速产品迭代，拓宽价位覆盖，扩大滚筒活水洗地产品的领先优势和市场渗透。其中，X9系列产品凭借“滚筒活洗+飓风吸尘”技术实现高端市场突破，T80系列产品则通过“同价高配”策略提升中端市场份额。奥维云网数据显示，2025年上半年，在整体洗地机器人市场，科沃斯品牌占据国内线上73.1%的零售额份额；在科沃斯品牌扫地机器人内部构成中，洗地机器人收入占比近60%。此外，公司针对小户型家庭推出轻量化地宝MINI系列产品，通过多彩配色，小巧造型，叠加实用清洁性能，吸引年轻用户，成功渗透下沉市场。同期，添可品牌坚持“技术研发+场景深耕”，推出多款不同形态的洗地机新品，通过上下水系统、模块化设计与多形态产品矩阵，重新定义家庭清洁边界。在艺术家系列洗地机产品的带动下，添可品牌在中高端市场的收入和盈利表现亦稳步提升。2025年上半年，公司延续2024年第四季度以来的畅销势头，市场表现持续向好。科沃斯品牌服务机器人产品全球出货达187.6万台，较上年同期增长55.5%；添可品牌洗地机全球出货达197.4万台，较上年同期增长17.5%。
　　2、深挖成本潜能，激活运营质效
　　公司注重经营质量，持续聚焦设计端方案优化与采购端供应链升级，打造全链条成本优势。在设计端，公司深挖源头降本潜力，持续优化设计方案，推动标准化模块应用，并在持续降本过程中固化降本管理流程，积累降本方法和经典案例，协同跨部门团队进行端到端降本，强化全流程成本管理。在采购端，公司从“响应执行”转向“前端协同”，通过前置选型与成本策划、平台化结构优化，实现系统性降本；同时公司深度融合科沃斯和添可品牌的优质供应链资源，全力打造可持续发展且保持竞争优势的供应链体系。此外，公司全面推进AI技术与核心业务的深度融合，构建智能化运营体系。聚焦专业评估报告、智能决策、运营效率、运营资本优化四大关键领域，借助人工智能技术逐步实现智能管理与传统工作模式的融合，进而有效提升公司整体运作效能。报告期内，公司综合毛利率较上年同期增长2.0个百分点，其中，科沃斯品牌凭借高端产品矩阵的持续扩容与全价值链降本举措的协同发力，毛利率同比快速提升5.3个百分点，进一步夯实利润空间。
　　3、聚合线上势能，焕新线下活力
　　公司重视线上线下市场的协同发展，致力于提升整体市场覆盖与用户体验。在线上市场，报告期内，国家以旧换新政策持续助力，加之公司产品矩阵均衡布局，推动公司线上多价格段、多品类产品均保持强劲增长，有效带动行业渗透率提升。此外，公司注重全域运营，积极拓展货架电商、直播电商、私域运营等多元化销售场景，并通过持续优化营销投资模型提升投放效率，实现降本增效与利润改善。
　　作为品牌触达消费者的核心路径，线下市场始终是公司渠道布局的重要领域。报告期内，公司持续推进线下零售网络建设，优化重点区域终端覆盖与运营效率。截至报告期末，科沃斯和添可品牌已于全国合计铺设超8,100家线下零售网点，其中双品牌旗舰店数量近170家，全面覆盖核心城市的购物中心、电器超体、家居体验馆等多个业态。与此同时，公司高质量聚焦前装市场，依托完善的产品体系和空间解决方案，深度合作装企及家居定制渠道，成功构建了全面的家装配套体系和新的业务增长点。
　　4、锚定全球基盘，拓展品类疆域
　　公司坚定全球化战略，加速推进海外市场拓展进程。报告期内，公司科沃斯和添可品牌海外业务收入占全部收入的40.8%。其中科沃斯品牌海外业务收入占比达42.2%，较上年同期提升3个百分点。在一季度新品上市所奠定的良好基础上，二季度海外业务增速环比进一步提升。其中科沃斯品牌二季度海外业务同比增长达66.6%，在所有海外区域均实现较好的增长。其中，在欧洲市场，公司一方面凭借滚筒活洗等系列新品的成功上市，有效提升高端市场份额；另一方面，积极深化与高端零售商的合作，持续优化市场渠道结构，二季度实现同比增长89.2%。在美国市场，面对外部环境变局，公司积极应对，加速完善海外供应链布局，成功打通海外生产线向美国市场的供货渠道，保障海外市场交付，同时聚焦中高价格段市场，二季度实现同比增长86.5%。在亚太市场，公司持续推进渠道拓展及品牌建设，覆盖澳新、东南亚等多个市场，助力亚太业务快速增长。除主品类外，公司新品类亦表现优异，报告期内新品类海外收入同比增长120.6%，进入规模化上量和利润贡献的新阶段。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1、多年持续研发的丰厚技术积累，创新引领及快速迭代能力
　　公司高度重视研发创新，持续坚定研发投入，报告期内研发支出达5.07亿元人民币，同比增长13.8%。同时，公司注重研发效率与成果转换，持续通过高效的研发管理体系和完善的成果转化机制，为公司可持续发展注入强劲动力。
　　（1）专业的研发人员架构和培养体系
　　为持续打造高新科技型企业，公司在研发体系内实施了全新的组织架构变革，将核心技术设立为独立模块，包含环境感知建模、图像目标检测、语义识别与推理、高精度传感器、新材料基础技术以及大模型研究应用等核心部门，建立了以博士和硕士研究生为主的研发队伍，并加强与高校的合作，以全新的校企合作模式，为公司技术人员进行大模型、人工智能和机器人领域新理论、新技术、新方法的培养。截至报告期末，公司研发人员数量占非生产性员工人数的比例近30%。
　　（2）广泛的海内外专利覆盖优势
　　截至报告期末，公司合计获得授权专利2,545项，其中发明专利713项（包括158项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计227项，与传感器解决方案相关的共计53项。截至报告期末，公司在申专利共计1,547项,其中发明专利1,239项（包括96项海外发明专利），与软件算法相关的共计339项，与传感器解决方案相关的共计67项。报告期内，公司新增专利申请共计198项，其中发明专利45项。此外，公司持续布局前沿技术，截至报告期末，在机器人技术的三维空间理解、交互能力、AI算力、多模态大模型和具身智能等方面，已提交专利申请152项，其中有100项为发明专利。其中，在具身智能领域，随着前期预研深入和布局展开，已提交专利申请52项，其中15项为发明专利。
　　（3）前瞻技术布局优势
　　公司积极布局前瞻技术，不断探索新的技术路径和应用场景。通过持续研发和创新，突破技术瓶颈，致力于打造更具竞争力的产品，形成更高质量的发展格局。报告期内，公司在新形态双协作机器人、多机协同技术、环境仿真技术、清洁机理与新材料、齿轮精密传动、高精度远距离雷达、电池与管理系统、面向家庭场景的多模态大模型、具身机器人核心技术和零部件等方面进行了大量布局和探索，为后续公司产品技术创新升级奠定了基础。
　　2、全球化布局优势
　　公司坚持和深化国际化战略，经过多年投入和建设，已成功构建了覆盖全球主要市场的经营网络，并搭建了完善的线上线下销售渠道。公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户，同时加快布局本地化客户服务网络，提升全球供应链管理能力，为海外业务提供保障。全球化经营为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。
　　凭借多元化产品实力与优质便捷的服务，公司持续赢得全球市场和消费者的认可。2025年上半年，Google携手凯度发布《2025年中国全球化品牌50强》榜单，科沃斯连续八年登榜，彰显公司在全球市场的竞争实力和品牌价值。同时，公司产品持续赢得海外市场的口碑认证，DEEBOT X9PRO OMNI在德国科技媒体评测中频获殊荣：《CONNECT》授予其“OUTSTANDING”（卓越）评级，高度评价其创新技术与用户体验；《NETZWELT》与《TECHNIK ZU HAUSE》双双给出“SEHR GUT”（极佳）评价，肯定其在清洁效率与智能化领域的突破；德国权威测试机构《IMTEST》则从专业性能维度认证其“GUT”（优秀）品质，进一步夯实产品技术可靠性。DEEBOT T80OMNI亦屡获认可：《CONNECT》给出“SEHR GUT”（极佳）评级，《NETZWELT》与《IMTEST》给出“GUT”（优秀）评价，认证产品在性能上的扎实表现。此外，公司割草机器人GOAT A1600RTK获《TECHNIK ZU HAUSE》和《CONNECT》双料“SEHR GUT”（极佳）评价，GOAT O1200RTK被专业评测平台《TESTERGEBNIS》评为“SEHR GUT”（极佳），充分认可产品的卓越表现。
　　与此同时，添可品牌在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升，获得了海外消费者的普遍认可。2025年上半年，添可携多款旗舰产品亮相CES国际消费电子展，广受国际主流媒体关注与好评：FLOOR ONE S9Artist系列凭借出色的外观设计与智能交互体验，荣获《Reviewed》“CES创新奖”及《Android Authority》“突破创新奖”；旗舰地毯清洁机Carpet One Cruiser连获《SlashGear》和《House Digest》“CES创新奖”，充分体现添可在多场景清洁领域的技术引领力。展会之外，PURE ONE Station5基站吸尘器荣获《CNN Underscored》“编辑重点推荐奖”，地毯清洁机Carpet One Cruiser则在《Consumer Reports》的品类测评中遥遥领先并摘得“榜单第一名”与“重点推荐奖”，进一步印证添可产品在创新、性能、体验与智能化方面的产品优势。此外，FLOOR ONE S9Artist系列在欧洲上市后持续获得主流媒体高度评价，荣获德国顶级科技媒体《CHIP》“洗地机测评榜单第一名”，并接连获得头部科技媒体《Connect》与《Netzwelt》
　　颁发的“年度优秀产品奖”；在法国，该产品亦被顶级科技媒体《Les Numériques》评为“2025年最受消费者喜爱的清洁电器之一”，展现出添可在欧洲高端市场的品牌影响力与消费者认可度。
　　3、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的供应链整合和议价能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。

　　四、可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　科沃斯品牌家庭服务机器人产品及添可品牌洗地机等产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着市场规模的不断扩大和吸引力的日益提升，大型品牌家电及消费电子产品厂商等各层次的竞争者均开始或有计划进入这一市场领域，市场竞争程度可能会因此加剧。清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元等外币汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、家用机器人、添可智能科技等取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致上述公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备领域的知识产权保护，避免与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。
　　7、国际贸易风险
　　国际贸易环境复杂多变，部分国家贸易保护主义抬头，对我国商品出口实施了一系列限制措施。为应对这一挑战，我国政府已及时采取相应反制举措。若此类贸易争端持续未能得到解决，公司出口商品可能面临关税加征风险，进而对经营业绩产生不利影响。为此，公司将紧密跟踪政策动态，积极调整市场布局，拓宽出口渠道，提前布局海外生产制造，缓解潜在贸易风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，公司总收入达165.42亿元人民币，较上年增长6.71%，归属于上市公司股东的净利润8.06亿元人民币，较上年增长31.70%。其中，科沃斯品牌服务机器人销售收入80.82亿元人民币，占全部收入的48.86%；添可品牌高端智能生活电器销售收入80.61亿元人民币，占全部收入的48.73%。科沃斯和添可两大自有品牌业务收入合计达161.43亿元人民币，占公司报告期总收入的97.59%。　　报告期内，公司聚焦核心业务品类，在加速创新产品落地引领市场发展的同时积极优化成本结构，提升研发、供应链和制造的一体协同效率，实现营收和利润双线增长。　　报告期内，公司结... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，公司总收入达165.42亿元人民币，较上年增长6.71%，归属于上市公司股东的净利润8.06亿元人民币，较上年增长31.70%。其中，科沃斯品牌服务机器人销售收入80.82亿元人民币，占全部收入的48.86%；添可品牌高端智能生活电器销售收入80.61亿元人民币，占全部收入的48.73%。科沃斯和添可两大自有品牌业务收入合计达161.43亿元人民币，占公司报告期总收入的97.59%。
　　报告期内，公司聚焦核心业务品类，在加速创新产品落地引领市场发展的同时积极优化成本结构，提升研发、供应链和制造的一体协同效率，实现营收和利润双线增长。
　　报告期内，公司结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
　　1、聚焦核心主业，强化创新驱动
　　公司始终以创新引领需求，构建核心竞争力，通过积极的产品技术升级、组合优化和品类延展，持续满足并创造新的消费需求，推动市场规模扩大。2024年，公司成功推出包括T30，T50和X8系列等在内的多款畅销扫地机器人产品，取得了良好的市场表现。其中，X8系列洗地机器人，凭借行业首创的滚筒恒压活洗功能，推动行业技术革新，一经推出就获得用户的广泛认可，成功助力公司巩固并扩大在高端市场的领先地位。同时，公司还成功打造添可芙万Artist艺术家系列洗地机产品，凭借出色的清洁性能与美学设计，显著提升用户使用体验，加速产品在高端市场的发展与渗透。报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人产品全球出货达295万台，较上年同期增长16.9%，添可品牌洗地机全球出货达414万台，较上年同期增长28.3%；其中，受益于国补政策的有效实施，科沃斯和添可品牌四季度出货量较上年同期分别增长47.5%和32.7%。科沃斯品牌旗舰扫地机器人T50和X8系列新品在四季度更分别实现29.4万台和20.6万台销售，推动品牌在中高价格市场份额的显著提升。
　　2、发挥规模优势，构筑成本领先
　　报告期内，公司大力推动落实多项降本举措，从研发、采购和制造全链条入手，全面深化成本控制实践，优化改善公司产品成本结构，提升整体毛利率水平和抵御价格竞争的能力。
　　在设计端，公司持续优化组织运作，建立高效成本管理体系，从目标成本识别，核心功能和参数定义，到关键部件选型，结构设计成本评审，始终以目标为导向，积极寻求并实施优化方案，确保项目在量产阶段实现既定成本目标。同时，公司持续推动设计方案创新，设计团队协同制造部门及供应链资源共创最优方案，明确工艺流程与操作工序，提前识别高效成本策略，将成本控制理念深度融入设计方案，实现“投模即达标”的管理目标。此外，公司共用基础模块（CBB）识别和开发管理体系在新品开发实践中已初见成效，其应用范围正逐步拓宽至多品类产品的整个开发流程。通过提升BOM物料复用率、工艺工装共享率等多种措施，有效降低新品导入潜在风险，加速新品开发流程，提升整体运营效率。
　　在采购端，公司充分整合科沃斯和添可的优质供应链资源，利用规模优势集中采购，增强与供应商的议价能力，进一步提升成本竞争力。面对激烈的市场竞争环境，公司与外部供应商持续紧密合作，基于长期互信共赢发展的供应链合作战略，推进上下游协同提质增效专项，组织专业的内部团队赋能供应链提升响应能力、品质绩效和精益制造水平。此外，公司重视供应链管理信息化能力的建设，持续投入资源以提升供应链上下游业务系统的全面数字化管理能力，打造公平合规、阳光透明、快速协同的智慧采购业务平台，并借由供应链管理体系的升级和优化，助力采购降本，进一步驱动公司绩效增长。
　　报告期内，随着降本举措的有效实施，公司综合毛利率1较上年增长2个百分点。其中，科沃斯品牌随着新品占比的逐季提高，产品综合毛利率也逐季同比提升，全年综合毛利率较上年同期增加4.1个百分点。
　　3、扩展线下布局，精细终端运营
　　公司深耕国内线下渠道建设多年，拥有业内覆盖最广泛的国内线下布局。截至报告期末，科沃斯和添可品牌于全国合计铺设超8,000家线下零售网点，其中约60%的售点覆盖国内三、四、五线城市。在售点数量增加及城市覆盖扩大的同时，公司还致力于多元化线下售点构成。报告期内，除购物中心、高端百货和家电连锁外，公司还积极扩展了包括平台零售和家居卖场等在内的多类型线下消费场景，实现更广泛的客群覆盖。此外，公司还进一步加大渠道精细化运营投入，通过优化店面布局、提升终端形象、强化数据分析，实现精准营销与高效运营，提升终端的转化效率。为进一步提升店效，公司在核心地区和售点持续推动科沃斯和添可品牌联合建店。截至报告期末，全国已建成近百家双品牌联合店，覆盖地标商圈和核心终端，实现店效与人效的双重提升。
　　2024年，公司国内线下销售收入达24.9亿元人民币，占同期国内业务收入的26.7%。科沃斯和添可各自在国内线下市场占有率均接近60%，其中高价格段产品市占率均接近70%。预计2025年公司线下业务占国内业务收入的比重将进一步提升。
　　4、深耕欧洲市场，聚力海外拓展
　　报告期内，公司持续积极开拓海外市场，拓宽中国以外的全球业务版图。其中，欧洲市场作为公司海外业务的重要组成部分，为公司贡献了主要的海外营收增长。
　　布局，强化产品竞争力及扩宽价格档位覆盖，推动科沃斯和添可品牌在欧洲市场营业收入较上年分别显著增长51.6%和64.0%。与此同时，公司在欧洲市场细化区域管理，加速推进线下渠道渗透和布局。在法国和意大利等关键市场区域，通过大幅提升门店覆盖率及成功突破本地线下核心渠道实现较高的增长和市场占有率。此外，公司积极推动多品类发展，打造新的海外业务增长引擎。报告期内，擦窗机器人海外收入和销量同比分别增长214.8%和133.9%，割草机器人海外收入和销量同比分别增长186.7%和271.7%，均展现出强劲的发展势头。报告期内，科沃斯和添可品牌实现海外收入共计68.08亿元人民币，较上年同期增长12.6%，占公司品牌业务收入的42.2%。此外，公司积极开拓亚太、俄罗斯、中东等新市场领域，并在报告期内实现了较为显著的营收增长，为未来的业务拓展与市场深化奠定了坚实的基础。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　根据IDC披露数据显示，全球智能扫地机器人市场2024年全年出货2,060.3万台，同比增长11.2%；全年销额达93.1亿美金，同比增长19.7%；平均单价上涨7.6%至452美金，高端化升级持续深化。在国内市场，奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年扫地机器人市场新品迭出，加之以旧换新政策高效执行，市场潜能迅速释放，零售额较上年显著增长41.1%至193.6亿元人民币，零售量较上年增长31.7%至603.6万台。
　　报告期内，头部品牌加速迭代进程，新品层出不穷。在此背景下，全能基站型产品凭借其卓越性能，迅速实现对前代产品的市场更迭，占据国内线上市场78.9%的零售额份额，其中自动上下水产品占比达43.1%，持续革新用户的智能家居体验。
　　2024年，扫地机器人线上市场整体均价为3,524元，较上年增长5.4%。其中，前三季度产品均价为3,360元；进入第四季度，受益于以旧换新政策，消费者购买行为向中高端领域倾斜，推动该季度产品均价快速上升至3,698元，有效激发中高端市场的消费活力。
　　根据奥维云网数据，按零售额统计，中国线上市场前四大品牌市场占有率合计达85.4%，市场整体高度集中。
　　2、洗地机行业发展状况
　　奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年，国内洗地机市场零售额同比增长15.4%至140.9亿元人民币，零售量同比增长31.1%至661.5万台。
　　报告期内，从产品形态维度，单机款洗地机产品持续巩固市场主流地位，国内线上零售额占比较上年提升2.1个百分点至87.3%；从功能创新维度，头部品牌积极探索差异化的发展路径，深入挖掘市场增长潜能，在此期间，搭载180°躺平设计的洗地机产品实现了快速的市场渗透。
　　报告期内，洗地机线上零售均价为2,022元，线下零售均价为3,150元。从价格段分布来看，洗地机市场以2,000元以下价格段为主导，凭借显著的价格优势与功能适配性，占据线上43.1%的零售额份额。
　　2024年，洗地机行业朝着更加集中、专业的方向发展。在此背景下，长尾品牌因核心竞争力缺失，面临严峻挑战，加速退出市场。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，截至报告期末，前三品牌占据洗地机市场65.0%的零售额份额。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能B端用户，协助企业用户提质增效及智慧化升级。
　　科沃斯品牌服务机器人
　　公司深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，专注于研发、设计和制造全球领先的家用、商用服务机器人解决方案，推动高品质的智能生活、生产方式。基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀，公司引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
　　同时，公司亦将机器人技术应用于写字楼、高校、医院、商场、轨道交通等商业场景，致力于为B端客户提供商用清洁机器人产品及解决方案，助力商用清洁设备升级。
　　添可品牌智能生活电器
　　自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。
　　清洁类电器代工
　　作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、多年持续研发的丰厚技术积累，创新引领及快速迭代能力
　　公司高度重视研发创新，持续坚定研发投入，报告期内研发支出达8.85亿元人民币。同时，公司注重研发效率与成果转换，持续通过高效的研发管理体系和完善的成果转化机制，为公司可持续发展注入强劲动力。
　　（1）专业的研发人员架构和培养体系
　　为持续打造高新科技型企业，公司在研发体系内实施了全新的组织架构变革，将核心技术设立为独立模块，包含环境感知建模、图像目标检测、语义识别与推理、高精度传感器、新材料基础技术以及大模型研究应用等核心部门，建立了以博士和硕士研究生为主的研发队伍，并加强与高校的合作，以全新的校企合作模式，为公司技术人员进行大模型、人工智能和机器人领域新理论、新技术、新方法的培养。
　　（2）广泛的海内外专利覆盖优势
　　截至报告期末，公司合计获得授权专利2,415项，其中发明专利668项（包括133项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计210项，与传感器解决方案相关的共计46项。截至报告期末，公司在申专利共计1,470项,其中发明专利1,166项（包括82项海外发明专利），与软件算法相关的共计328项，与传感器解决方案相关的共计66项。报告期内，公司新增专利申请共计410项，其中发明专利157项。此外，公司持续布局前沿技术，在机器人技术的三维空间理解、交互能力、AI算力、多模态大模型和具身智能等方面，已提交专利申请152项，其中有100项为发明专利。其中，在具身智能领域，随着前期预研深入和布局展开，已提交专利申请52项，其中15项为发明专利。
　　（3）前瞻技术布局优势
　　公司积极布局前瞻技术，不断探索新的技术路径和应用场景。通过持续研发和创新，突破技术瓶颈，致力于打造更具竞争力的产品，形成更高质量的发展格局。报告期内，公司在新形态双协作机器人，多机协同技术，面向家庭场景的多模态大模型，环境仿真技术，材料科学和具身智能等方面进行了大量布局和探索，为后续公司产品技术创新升级奠定了基础。
　　2、全球化布局优势
　　公司坚持和深化国际化战略，经过多年投入和建设，已成功构建了覆盖全球主要市场的经营网络，并搭建了完善的线上和线下销售渠道。公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户，同时加快布局本地化客户服务网络，提升全球供应链管理能力，为海外业务提供保障。全球化经营为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。
　　凭借多元化产品实力与优质便捷的服务，公司持续赢得全球市场和消费者的认可。2024年，Googe携手凯度发布《2024凯度BrandZTM中国全球化品牌50强》榜单，科沃斯连续七年登榜，彰显公司在全球市场的竞争实力和品牌价值。同时，科沃斯荣登“2024福布斯中国-出海全球化30&30评选”榜单，以优异的出海表现，获得了国际市场的广泛认可。此外，公司产品持续赢得海外市场的口碑认证，在2024德国柏林国际消费电子展（IFA），公司发布新品DEEBOTX8PROOMNI，并凭借品牌全球影响力及产品创新力，斩获2024IFA“家庭清洁机器人品牌奖”与“家居清洁解决方案金奖”两项产品技术创新大奖。DEEBOTX5OMNI和DEEBOTT30OMNI则在德国科技媒体《CONNECT》的评测中，荣获“SEHRGUT”（非常好）的赞誉。公司割草机器人产品亦频获殊荣，其中GOATA3000LiDAR凭借其卓越性能荣获“CES2025最佳产品奖”；与此同时，GOATA2500RTK和GOATA1600RTK荣获2024-2025GobaTopBrands（GTB）全球领先品牌颁布的“智能割草机器人技术创新奖”，充分体现了科沃斯品牌在全球市场的综合优势与发展进程。
　　作为公司发展的第二成长极，添可品牌在海外市场的品牌认知度与影响力也持续稳步提升，获得了全球消费者的广泛认可。2024年，添可FLOORONE（芙万）系列智能洗地机荣获德国iF产品设计大奖，并被美国《数字趋势DigitaTrends》评选为2024年最佳厨房工具，同时被美国消费者协会《ConsumerReport》认定为2024年最佳洗地机系列之一。FLOORONES7系列被美国权威生活方式媒体《Insider》评为2024年最佳洗地机，FLOORONEStretchS6则摘得全球产品科技创新奖之地面清洁金奖。PUREONE（飘万）系列智能吸尘器则荣获德国iF用户体验设计奖，并在美国《今日美国》评选中获评最佳吸尘器，英国《独立报》将其列为最佳无线吸尘器，美国《科技雷达TechRadar》则将其评为最值得购买的吸尘器。PUREONEStation5更是在多项评选中脱颖而出，被英国权威科技杂志《T3Magazine》评为最佳自清洁智能吸尘器，美国头部科技媒体《BGR》称其为“2024年最值得关注的新品吸尘器”，并获德国权威科技杂志《CONNECT》的“极好”评价及编辑推荐奖，进一步巩固了添可在不同市场层面的竞争优势。
　　3、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的供应链整合和议价能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。2024年四季度，受益于国补实施，市场需求短期内大幅增长，公司在主销产品上市即售罄的情况下，通过对自身供应链和制造资源的积极组织调配，在行业内较快恢复产品供应，更好地抓住市场机遇，实现对消费者的产品交付。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入165.42亿元，同比上升6.71%；营业成本88.46亿元，同比上升2.96%；截至2024年12月31日，公司总资产150.26亿元，较年初增长12.24%；总负债78.29亿元，较年初增长14.47%；资产负债率为52.10%；归属于上市公司股东的净利润8.06亿元，同比上升31.70%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、家用服务机器人行业
　　机器人产业被誉为“制造业皇冠顶端的明珠”，在我国政策层面受到高度关注和大力支持。特别是《“十四五”机器人产业发展规划》和《“机器人+”应用行动实施方案》等政策文件的出台，为机器人产业的快速发展提供了优越的政策环境与市场土壤。2024年6月，国家发展改革委等部门发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，明确提出拓展智能机器人在清洁、娱乐休闲、养老助残护理、教育培训等方面的功能，进一步推动了服务机器人在广泛领域的商业应用和发展。
　　近年来，前沿科技取得重大突破，驱动家用服务机器人行业深刻变革，其中扫地机器人领域的发展尤为显著。在核心技术层面，光学传感技术、高性能芯片与AI算法的深度融合，为扫地机器人赋予自主导航、智能避障等关键功能。同时，AI大模型的应用，进一步增强了机器人的精准环境感知能力、语音交互体验以及深度学习能力。这些技术的融合不仅显著提升了扫地机器人的智能化水平，还极大地拓展了其功能边界，为未来的多样化应用场景奠定了坚实基础。此外，行业头部品牌持续加大创新力度，引领行业向更高水平市场迈进。
　　随着以旧换新政策的深入实施和产品技术的持续创新，奥维云网（AVC）预测，2025年国内扫地机器人市场销额有望在2024年蓬勃发展的基础上，实现14%的增长。
　　2、洗地机行业
　　随着市场的深入发展和用户需求的日趋多元，洗地机产品正围绕清洁能力、产品形态和用户体验等多个关键维度持续创新升级。在清洁能力方面，洗地机将依托技术革新，不断深化清洁效果，显著提升清洁效率，为用户带来全新的清洁体验。面对复杂的清洁环境，洗地机将针对床底、窄缝等卫生死角进行专项优化，并通过更多定制化的清洁方案，灵活应对多场景下的高效清洁需求。同时，洗地机还将持续升级自清洁系统，在缩短自清洁时间的同时，有效降低运行能耗。在产品形态方面，洗地机市场当前以单机产品为主导形式，随着技术的不断进步和市场的深入拓展，行业正朝着多功能、一体化的方向发展，以拓展更广泛的应用场景。在用户体验方面，洗地机将通过智能化、人性化的交互设计，简化操作流程，进而降低使用门槛；同时依托自动化技术创新，减少人工干预，实现全链路清洁；此外，产品也将进一步强化使用舒适性，通过优化降噪技术、采用轻量化机身设计等方式，提升整体使用体验。
　　根据奥维云网（AVC）预测，2025年，洗地机市场将延续增长态势，预计国内市场销额同比增长6%。
　　(二)公司发展战略
　　公司将持续提升核心地面清洁品类全球竞争力和市场表现，通过深入洞察用户需求，加大创新投入和完善创新机制，加速行业领先创新成果落地，推动品类渗透率提升和市场规模扩大。公司亦将继续加大力度拓展新兴品类，丰富产品组合，让消费者在室内地面以外的更多场景下享受到服务机器人和智能生活电器所带来的效率和便利，提升全球消费者的生活品质。同时，公司将不断强化基于规模经济和垂直整合的供应链优势，同步优化组织结构和前端运营模式，充分发挥AI赋能作用，有效提升运营效率，确保战略部署的全面落实与高效执行。此外，公司还将加速海外市场布局与渗透，提升海外业务占比及整体收益贡献，推动公司持续稳健发展。
　　中长期而言，公司将牢牢抓住当前通用人工智能发展契机，深化前沿技术储备，面向未来定义开发适用场景更为广泛的具身智能产品，推动公司沿着工具、管家、伴侣路线持续创新和创造用户价值。
　　(三)经营计划
　　1、创新引领，高效运营，驱动业绩高质量增长
　　随着机器人等智能技术的日益普及，消费者对智能化产品的认知显著提升，叠加国补等消费激励政策有效实施，行业正经历全新的发展机遇。面对外部市场变化，公司将始终坚持产品创新的核心地位，通过持续的技术革新，不断增强自身竞争优势，确保在激烈的市场环境中稳固并扩大领先地位。2025年，公司将在2024年推出多款成功产品的基础上，通过持续升级迭代和多价格带布局，推动新一代恒压活水系列产品等成为行业主流，提升自身在地面清洁市场，特别是中高价格段市场的全球占有率。同时，通过前瞻设计模式，在设计初期整合多方资源，实现全流程协同，驱动价值链高效运作，进一步提升效率，优化成本结构，提升盈利能力。公司将坚持平台化的设计路径，遵循“研究先行、研发一代、设计一代、上市一代”的高效迭代路径，通过洞察市场趋势和深挖用户需求，持续推出创新产品，实现“上市即领先”。
　　在此基础上，公司市场推广策略将深度契合产品特性，通过产品精进、用户深耕、品牌塑造及用户分层管理，全面提升市场推广的精准度与有效性。与此同时，公司也将充分利用各平台特色，坚持用户导向与自主创新并重，不断巩固并扩大市场成果。
　　2、强化海外市场拓展，提升海外营收贡献
　　2025年，公司将借助科沃斯和添可新品在海外的上市，持续突破高端领域，扩大市场份额并提升利润贡献。与此同时，新品类作为公司打造全球品牌的重要支柱，公司亦将加速其拓展进程。2025年公司将针对擦窗机器人、割草机器人、地毯清洗机等快速增长且已初具规模的品类进一步加大在产品、渠道和营销方面的投入，推出多款契合市场需求的创新产品，通过精准的市场分析与策略部署，引领公司海外业务迈向新高度。同时，公司将依托全球总部和区域运营中心，进一步细分欧美、东南亚及其他新兴市场，针对各区域的消费习惯与需求，定制本地化营销及服务方案，确保品牌快速渗透；并计划针对美国关税政策调整提前制定风险预案，优化供应链和定价策略，稳固核心市场份额。此外，公司将加大在高端市场的资源投入，通过与全球知名高端零售商合作，并以高品质服务和独特品牌故事塑造品牌溢价能力，实现品牌形象与产品竞争力的双向提升。
　　3、数智引领，AI赋能，加速运营提效
　　随着全球化及多品类战略的深入实施，公司业务复杂度显著提升，市场竞争亦随之加剧。在此背景下，优化内部流程及提升运营效率已成为推动公司发展的重要力量。2025年，公司将深化研产销端到端价值链的精细化管理，加速业财一体化进程，着力提升数据分析的精准度与时效性，确保数据全程支撑业务决策，助力各级经营者精准判断，推动决策的高效执行与落地。与此同时，公司将积极推进人岗匹配策略，提升人效价值，通过优化人力资源配置，不断提升组织凝聚力与战斗力，进一步提升团队协作效率。此外，公司将全面加速AI技术的应用进程，充分利用AI技术的强大潜力，助力公司运营提质增效。通过探索AI技术在各环节的深度融合与创新应用，推动公司管理模式扁平化、专业知识平民化、工作效率自驱化及业务决策智能化。公司倡导全员拥抱并善用AI技术，借助AI的赋能作用，不断优化运营流程，提升工作效率与质量，为公司的长远发展注入新的活力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　科沃斯品牌家庭服务机器人产品及添可品牌洗地机等产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着市场规模的不断扩大和吸引力的日益提升，大型品牌家电及消费电子产品厂商等各层次的竞争者均开始或有计划进入这一市场领域，市场竞争程度可能会因此加剧。清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元等外币汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、家用机器人、添可智能科技等取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致上述公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备领域的知识产权保护，避免与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。
　　7、国际贸易风险
　　国际贸易环境复杂多变，部分国家贸易保护主义抬头，对我国商品出口实施了一系列限制措施。为应对这一挑战，我国政府已及时采取相应反制举措。若此类贸易争端持续未能得到解决，公司出口商品可能面临关税加征风险，进而对经营业绩产生不利影响。为此，公司将紧密跟踪政策动态，积极调整市场布局，拓宽出口渠道，提前布局海外生产制造，缓解潜在贸易风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　一、行业属性　　1、家用服务机器人行业发展状况　　根据GfK、中怡康、NPD、Stackline和Nint数据统计，2024年上半年，全球扫地机器人市场1规模约为24.3亿美元。其中，国内扫地机市场受益于新品的驱动效应，展现出稳健的增长势能，零售额攀升至69.5亿元人民币，同比增长9.3%，零售量202.5万台，同比增长5.4%。　　报告期内，扫地机器人产品形态日益丰富，功能创新层出不穷，持续拓宽消费者选择边界。中怡康监测数据显示，全能型、自清洁、自集尘和单机款扫地机产品在国内线上市场的零售额占比分别为88.5%、7.9%、0.3%和3.4%，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　一、行业属性
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　根据GfK、中怡康、NPD、Stackline和Nint数据统计，2024年上半年，全球扫地机器人市场1规模约为24.3亿美元。其中，国内扫地机市场受益于新品的驱动效应，展现出稳健的增长势能，零售额攀升至69.5亿元人民币，同比增长9.3%，零售量202.5万台，同比增长5.4%。
　　报告期内，扫地机器人产品形态日益丰富，功能创新层出不穷，持续拓宽消费者选择边界。中怡康监测数据显示，全能型、自清洁、自集尘和单机款扫地机产品在国内线上市场的零售额占比分别为88.5%、7.9%、0.3%和3.4%，全能型产品以其强大的功能集成与卓越的清洁效能，稳居市场核心地位。
　　根据中怡康数据，按零售额统计，中国线上市场前四大品牌市场占有率合计达84.4%，市场整体呈高度集中趋势。科沃斯品牌扫地机器人（含一点品牌）在中国市场线上零售额份额为30.7%，线下零售额份额为66.5%。
　　2、洗地机行业发展状况
　　奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年上半年，国内洗地机市场零售额同比提升7.0%至58亿元人民币，零售量同比提升24.2%至260万台。
　　产品层面，随着技术的不断革新，洗地机功能日趋完善。其中，180°躺平设计的创新应用，进一步拓宽了产品使用场景；同时，高效除菌、热风烘干等健康功能的集成，亦显著增强了用户使用体验。洗地机市场依据其功能形态，主要分为单机款、复合款、基站款和基站复合款四种类别。根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，单机款产品仍占据市场主导地位，零售额占比较上年同期提升1.9个百分点至88.0%。
　　随着市场竞争加剧，洗地机市场品牌数量快速减少。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，截至报告期末，国内线上洗地机动销品牌数量由年初的125家下降至86家。同时，洗地机市场呈高度集中趋势，前三品牌占据洗地机市场67.7%的零售额份额。2024年上半年，添可品牌洗地机（含悠尼品牌）在国内市场线上零售额份额为41.4%，线下零售额份额为61.0%。
　　二、主营业务
　　自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的
　　1全球市场包含中国、美国、德国、法国、意大利、北欧四国、荷兰、比利时、波兰、俄罗斯、韩国、新加坡、泰国、越南、澳大利亚、日本。
　　业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能行业用户，协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。
　　科沃斯品牌服务机器人
　　公司深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，专注于研发、设计和制造全球领先的家用、商用服务机器人解决方案，推动高品质的智能生活、生产方式。基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀，公司引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
　　同时，公司亦将机器人技术应用于商业场景，致力于为B端客户提供商用清洁机器人产品及解决方案，以实用价值为基础，推动商用清洁机器人成为商业楼宇地面清洁标配设备。
　　添可品牌智能生活电器
　　自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。
　　清洁类电器代工
　　作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。
　　三、经营模式
　　公司紧紧围绕技术研发和品牌建设持续打造并提升公司的核心竞争力，通过技术和产品的领先性以及卓越的品牌形象获取市场份额和利润。生产方面，公司主要采取自主生产模式。销售方面，公司通过多种渠道实现销售，其中“Ecovacs科沃斯”品牌服务机器人和“Tineco添可”品牌智能生活电器产品在国内外已形成了由线上渠道和线下渠道组成的多元化销售体系。清洁类电器OEM/ODM业务主要向海外品牌商直接销售。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，公司总收入69.76亿元人民币，较上年同期下降2.35%，归属于上市公司股东的净利润6.09亿元人民币，较上年同期增长4.26%。其中，科沃斯品牌服务机器人销售收入33.97亿元人民币，占全部收入的48.69%；添可品牌高端智能生活电器销售收入33.59亿元人民币，占全部收入的48.15%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达67.56亿元人民币，占公司报告期总收入的96.84%。
　　报告期内，公司聚焦地面清洁核心品类，持续优化产品矩阵，深化拓展海外市场，稳定整体营收规模。在此基础上，公司积极践行降本控费和提质增效举措，驱动利润重回增长轨道。
　　报告期内，面对宏观挑战及竞争变化，公司结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
　　1、聚焦核心主业，丰富产品矩阵，加大降本力度
　　报告期内，面对宏观经济波动、市场竞争加剧及产品结构调整等多重挑战，科沃斯品牌积极完善及丰富产品矩阵，灵活应对市场变化。报告期内，T30系列产品的成功上市优化了公司在中端市场的布局和表现，同时X5系列产品的上市则助力公司持续拓展在高端市场的份额，推动科沃斯品牌扫地机器人中全能型产品收入占比进一步提升至89.5%，较上年同期增加9.4个百分点；报告期内公司全能型产品出货量73.1万台，较上年同期增长8.8%，其中新品贡献率达54.2%，其更具竞争力的成本结构推动品牌整体毛利率水平的显著提升。2024年第二季度，随着新品销售占比提升，科沃斯品牌毛利率较去年同期增长5.3个百分点。展望下半年，随着公司兼具成本效益与创新功能特色的新款扫地机器人产品陆续上市，公司收入及毛利率水平有望进一步提升。
　　报告期内，添可品牌依靠强大的产品创新能力，持续引领行业洗地机产品发展新趋势，同时通过积极调整产品结构及延展价格区间，有效激发市场活力，推动添可芙万系列洗地机产品出货量较上年同期增长16.4%至168.0万台。报告期内，公司积极通过优化生产流程提高运营效率，加速公司效能回升。展望下半年，公司将坚定创新引领，不断精进产品性能、设计和用户体验；并通过更为精准高效的成本管理策略，实现成本的有效控制，持续提升品牌整体盈利水平。
　　2、优化线下布局，提升经营绩效，激活增长引擎
　　报告期内，相较于线上市场，扫地机与洗地机品类在线下渠道的市场增速更为突出，尤其在三线及以下低线市场，增长态势极其强劲。公司充分利用多年线下运维经验，持续扩大地域市场覆盖，优化线下网络布局，深入挖掘并释放下沉市场潜力，构建更为稳固的市场格局。截至报告期末，科沃斯和添可品牌已于全国铺设近7,000家线下销售网点，形成广泛的市场覆盖。其中科沃斯品牌国内线下销售网点近3,200家，一线及二线城市商圈覆盖率同比提升20个百分点至73%，三线至五线城市商圈覆盖率同比提升24个百分点至36%，显著增强公司在全国市场的渗透能力。此外，在家居家装渠道，公司携手专业代理积极拓展家居平台，入驻专业家居市场，全国落位超500家家居售点，持续提升线下销售网络丰富度；并通过家电、家居、家装一站式购物模式，推动上下水融合版型号成为“三家一体”销售模式的主力产品。2024年上半年，科沃斯品牌在国内线下市场实现销售收入占科沃斯品牌国内销售收入的33.5%。添可品牌亦持续完善线下销售体系，探索开发多种销售渠道，并积极拓展下沉市场，力争覆盖更广泛的消费人群。截至报告期末，添可国内线下售点数达3,800家，其中近有3,000家覆盖下沉市场，构建了覆盖家电连锁、高端百货、购物中心、会员制商超和下沉市场等多业态、多渠道的终端体系。2024年上半年，添可品牌在国内线下市场实现销售收入占添可品牌国内销售收入的26.0%。
　　此外，公司还积极打造科沃斯和添可双品牌旗舰店，借助品类融合优势，为消费者打造更为全面、立体的智能生活体验空间。截至报告期末，公司在上海、南京、青岛、长沙、杭州等核心城市落地双品牌旗舰店33家，预计年末规模将突破100家。
　　3、发力国际市场，加大拓展力度，促进海外发展
　　报告期内，科沃斯品牌持续开拓海外市场，拓宽品类与渠道覆盖，推动营收稳步增长。尤其在欧洲市场，公司针对多元化的市场格局，灵活调整策略。在德国、法国等核心市场，公司通过线上线下渠道紧密协同，实现销售业绩双线增长；在瑞士、意大利、荷比卢等新兴市场，公司通过渠道整合和新合作伙伴引入，探索市场机遇，拓展业务覆盖。报告期内，科沃斯品牌欧洲市场销售收入同比提升42.0%，为公司贡献了重要的营收增长。此外，公司积极推动新品类在海外市场的发展与渗透。在窗宝品类，公司通过首款无线擦窗产品W2OMNI，推动窗宝海外收入和销量同比分别增长273.2%和175.7%。在割草机器人品类，通过新品迭代，拓宽档位与渠道覆盖，推动公司割草机海外收入和销量同比分别增长185.9%和252.1%。2024年上半年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长11.3%，占科沃斯品牌整体收入比重为39.3%。
　　在添可品牌，公司深耕美国核心市场，持续挖掘市场潜力，强化竞争优势，巩固并扩大市场份额。同时精准布局欧洲市场，通过设立西北欧和西南欧细分管理体系，实现市场策略的精准对接与高效运营，推动欧洲市场销售收入同比显著提升66.1%。此外，公司积极开拓亚太、俄罗斯、中东等新市场领域，持续拓宽业务范围，谋求新的增长空间。在线上市场，公司通过加强已入驻电商平台的品牌化内容曝光，推动海外线上销售收入同比增长42.4%。根据Stackline数据统计，截至报告期末，添可品牌在亚马逊美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、日本站点连续三年保持洗地机品类销售额第一的领先地位。2024年上半年，添可品牌海外业务收入同比增长31.7%，占添可品牌整体收入比重为39.8%。
　　4、强化成本控制，助力长效增长
　　报告期内，公司在整体降本增效战略指引下，在产品设计及采购端进一步强化和压实成本控制力度，推动公司盈利能力的提升。在设计端，公司积极优化组织运作与设计方案，以实现成本效益的最大化。在组织运作层面，公司构建以产品开发团队（PDT）为主导的成本管理体系，承接公司战略目标，与业务部门负责人共同设定清晰、可量化的成本管理目标及运营机制。同时，倡导“投模即达标”的理念，提升整体运营效率与资源利用率。在设计方案层面，公司通过价值工程方法分析产品的功能与成本，识别不必要的功能和成本冗余，采用更具成本效益的解决方案，实现方案维度的降本。同时，各业务部门积极推进共用基础模块（CBB）的开发与应用，重用共享资源，提高产品成熟度，研发设计更加重视方案成本和制造成本。此外，公司采取标准化设计，运用精益生产的理念，优化设计与验证流程，提高新品开发效率，提升用户体验和品牌口碑，并通过持续的创新，强化产品的竞争力，实现长期的降本增效。
　　在采购端，公司对原料市场和零部件供应渠道进行深度调研与评估，建立并优化各品类物料的成本模型，严格把控物料成本的第一道防线，确保成本管理的精准与效率。同时，公司适度引入优质供应资源，优化招投标流程，强化供方市场的公平竞争，获取具备市场竞争力的采购价格；充分挖掘内部供应链公司的价值潜力，以此拉动外部供应资源在品质控制、价格优化、服务提升上的表现。此外，公司高度重视并全力支持关键供应商的发展，持续对其生产效率及品质表现等维度进行必要的投入，携手供应商共同构筑稳固的供应链生态，最终形成提质增效的行业双赢局面。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济波动风险
　　公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，包括芯片等在内的部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　科沃斯品牌家庭服务机器人产品及添可品牌洗地机等产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着市场规模的不断扩大和吸引力的日益提升，大型品牌家电及消费电子产品厂商等各层次的竞争者均开始或有计划进入这一市场领域，市场竞争程度可能会因此加剧。
　　清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元等外币汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人、添可智能科技等取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致上述公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备领域的知识产权保护，避免与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、多年持续研发的丰厚技术积累，创新引领及快速迭代能力
　　公司高度重视研发创新，持续坚定研发投入。报告期内，公司研发支出达4.46亿元人民币，较上年同期增长14.22%。同时，公司注重研发效率与成果转换，持续通过高效的研发管理体系和完善的成果转化机制，为公司可持续发展注入强劲动力。
　　（1）专业的研发人员架构和培养体系
　　为持续打造高新科技型企业，公司在研发体系内实施了全新的组织架构变革，将核心技术设立为独立模块，包含环境感知与建模、任务理解与规划、图像目标检测与识别，高精度传感器核心零部件、导航与控制、新材料及大模型应用等核心部门，建立了以博士和硕士研究生为主的研发队伍，并加强与高校的合作，以全新的校企合作模式，为公司技术人员进行大模型、人工智能和机器人领域新理论、新技术、新方法的培养。
　　（2）广泛的海内外专利覆盖优势
　　截至报告期末，公司合计获得授权专利2,242项，其中发明专利661项（包括132项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计189项，与传感器解决方案相关的共计41项。截至报告期末，公司在申专利共计1,414项,其中发明专利1,145项（包括86项海外发明专利），与软件算法相关的共计308项，与传感器解决方案相关的共计60项。报告期内，公司新增专利申请共计122项，其中发明专利57项。此外，公司持续布局前沿技术，在机器人三维空间理解、交互及AI算力等方面，已提交专利申请148项，其中有96项为发明专利；在食万美味数字化、烹饪智能化及控制精细化等方面，已提交专利申请208项，其中有95项为发明专利。
　　（3）前瞻技术布局优势
　　公司积极布局前瞻技术，不断探索新的技术路径和应用场景。通过持续研发和创新，突破技术瓶颈，致力于打造更具竞争力的产品，形成更高质量的发展格局。报告期内，公司在新形态双协作机器人，多机协同技术，面向家庭场景的多模态大模型，环境仿真技术和材料科学等方面进行了大量布局和探索，为后续公司产品技术创新升级奠定了基础。
　　2、全球化布局优势
　　公司坚持和深化国际化战略，经过多年投入和建设，已成功构建了覆盖全球主要市场的经营网络，并搭建了完善的线上和线下销售渠道。公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户。全球化经营为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。
　　凭借多元化产品实力与优质便捷的服务，公司持续赢得全球市场和消费者的认可。2024年上半年，Google携手凯度发布《2024凯度BrandZTM中国全球化品牌50强》榜单，科沃斯连续七年登榜，彰显公司在全球市场的竞争实力和品牌价值。同时，公司产品持续赢得海外市场的口碑认证，DEEBOT X5OMNI和DEEBOT T30OMNI在德国科技媒体《CONNECT》的评测中，荣获“SEHR GUT”（非常好）的赞誉，DEEBOT T30PRO OMNI在德国消费媒体《IMTEST》的测评中，荣膺Testwinner，彰显产品卓越性能与品质；此外，割草机器人GOAT G1-800和GOAT G1-2000系列产品以其在创新性、高品质及功能性等维度的优异表现，被授予PLUS X AWARD认证奖章，并在《CONNECT》的测评中收获高度认可与好评。
　　作为公司的第二成长极，添可品牌在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升，获得了海外消费者的普遍认可。2024年，添可的明星产品FLOOR ONE（芙万）系列智能洗地机和PURE ONE（飘万）系列智能吸尘器分别斩获德国iF产品设计大奖和用户体验设计奖，表彰了其卓越的设计理念和用户友好性。此外，PURE ONE系列在美国《今日美国》评选中被授予最佳吸尘器奖，在英国《独立报》评选中被评为最佳无线吸尘器，并在美国《科技雷达TechRadar》的评选中再次荣获最值得购买的吸尘器奖。美国领先女性杂志《Purewow》将PURE ONE系列称为“世上最聪明的吸尘器”，科技媒体《Trusted Reviews》则授予其“2024年彰显最终进化的吸尘器”称号。同时，FLOOR ONE系列也在美国《数字趋势Digital Trends》评选中被认定为2024年最佳厨房工具，并在美国家居媒体《房屋文摘House Digest》评选中被评为最适合养宠人群的吸尘器，体现了添可品牌在欧美市场受到的关注和肯定。
　　3、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的供应链整合和议价能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。 收起▲