一、经营情况讨论与分析　　“汇聚全球资源，做中国家居品牌”是恒林一以贯之的全球战略。作为一家出口主导型企业，公司以“拥抱变化，变革发展”的态度，在海外建设生产基地，积极拓展品牌出海业务，坚决推进从“制造型”企业向“制造+服务型”企业转型，坚持“大家居”战略，核心发展智慧办公产品、智慧办公解决方案和民用家具三大领域，实现多领域分布发展。2023年，公司实现营业收入81.95亿元。　　（一)制造拓客、品牌出海，实现全供应链价值化　　1、积极扩张市场新版图，主动营销拓新客。制造业务（OEM/ODM）深耕欧美市场的同时，通过组建新型具备研发设计能力的营销团队开展主动营销，为客户提供全方案产品设计，... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　“汇聚全球资源，做中国家居品牌”是恒林一以贯之的全球战略。作为一家出口主导型企业，公司以“拥抱变化，变革发展”的态度，在海外建设生产基地，积极拓展品牌出海业务，坚决推进从“制造型”企业向“制造+服务型”企业转型，坚持“大家居”战略，核心发展智慧办公产品、智慧办公解决方案和民用家具三大领域，实现多领域分布发展。2023年，公司实现营业收入81.95亿元。
　　（一)制造拓客、品牌出海，实现全供应链价值化
　　1、积极扩张市场新版图，主动营销拓新客。制造业务（OEM/ODM）深耕欧美市场的同时，通过组建新型具备研发设计能力的营销团队开展主动营销，为客户提供全方案产品设计，积极参加境内外家具展会，提升本地化服务能力，成功将市场延伸至中东、南美等地区，进一步丰富公司产品和市场结构，如公司与阿联酋企业MassVision就深耕阿联酋家居市场签署合作协议。2023年公司制造业务（OEM/ODM）实现营收48.15亿元，同比增长29.09%。
　　2、电商积极拥抱多平台，营收实现高增长。公司构建完整、优质的供应链体系，持续深化全球布局品牌战略，整合资源倾斜至爆发性更强的跨境电商业务，跨境电商销售渠道覆盖Amazon、Wayfair、Wamart等美国线上零售平台以及TikTok、TEMU等国内主要出海电商平台，同时，公司已在北美设立5个仓储配送中心，基本已经覆盖公司跨境电商终端消费者产品配送范围。公司凭借出色的跨国经营成绩与全球化战略布局，荣获2023年TBI（TopBrandInnovationAwards）最佳出海品牌。
　　跨境电商板块通过TikTok平台强大的内容营销算法，结合团队设计的产品应用场景，借助网络达人受众粉丝影响力，将公司产品更直观地触达终端消费者，根据雨果跨境数据，2023年度在Tiktok平台实现家居类目第一的销量。2023年公司电商业务实现营业收入16.21亿元，同比增长60.50%。
　　3、加强供应链管理，提升管理效能。供应链管理中心建立全集团物料数据库，统一询价招标，对供应商进行等级管理，通过大规模直采，结合市场材料变化，有效降低物料采购成本，持续保持产品价格竞争力，提升供应链端盈利能力，提升产品整体毛利率。2023年公司毛利率23.78%，同比增加2个百分点。
　　4、以智能制造为新动力，推动企业可持续发展
　　智能制造是我国制造强国主攻方向，公司通过5G、物联网技术、云计算等信息技术应用，打造行业领先的工业互联网平台，推进全产业链要素资源集聚和动态优化配置，面向产业链提供专业化服务，提高产业链协作效率和供应链协同水平。经浙江省经信厅遴选公示，恒林家居入选2023年浙江省未来工厂试点企业名单。
　　智慧化助力绿色节能。恒林家居与专业技术团队合作,实施绿色智慧能源管理。通过数字化赋能，制定细致可行的节能方案,依靠设备节能、工艺节能、大数据节能、物联网节能、人工智能节能、文化节能等方式实现每年节能达5%以上的目标。
　　（二）加强内控，整合协同，激发要素活力
　　1、四位一体促整合。以内控为抓手，以信息化为载体，以法务为保障，以审计为监督，自上而下推动集团各业务板块整合工作，促进协同能力，提质升级。上一年度完成收购并表的永裕家居全面实施内控、信息化与集团一体化，实现全集团各子公司各板块步调一致的数字化管理，进一步提升集团各业务线管理的融合度。
　　2、同心创业增效益。推进多维度激励机制，鼓励员工以事业合伙人身份同心创业，激发业务线新活力。如跨境电商业务的控股子公司恒健家居、恒宁家居为公司业绩增长带来显著效果。
　　3、股权激励促发展。落地员工持股计划，共享集团经营成果。员工持股计划覆盖除公司董事、监事及高级管理人员外，纳入了中层干部和基层人员近200人。本年度实施的员工持股计划建立和完善员工、股东的利益共享机制，改善公司治理水平，提高职工的凝聚力和公司竞争力，调动员工积极性和创造力，促进公司长期、持续、健康发展。
　　（三）持续完善公司治理，提升规范运作水平
　　2023年度，董事会根据最新法律、法规及其他规范性文件等的规定，并结合公司实际情况，对公司治理相关制度进行修订；董事会办公室定期编制证券月报、每日整理同行业资讯和行业新闻，组织董监高及相关部门学习，促进公司治理水平进一步提升，2023年度公司信息披露工作获评上交所信息披露工作评价A级。公司积极开展投资者关系管理工作，与中小投资者交流上百余次，年度业绩说明会首次通过视频直播和网络互动方式召开，并获得中国上市公司协会颁发的“2022年报业绩说明会优秀实践”。
　　（四）深化党建，助推企业文化建设
　　2023年度，公司入选国家级绿色工厂，获得“浙江省级双强、浙江省幸福共同体领头雁企业、湖州两新协会副会长单位、湖州市最具影响力工匠工作室、安吉县五星级慈善企业、安吉县十佳明星企业”等多项荣誉。
　　1、聚焦抓服务促融合，着力高质量强化党建助推。党委着力创新工作载体，深入实施两红创建、产改推进、阵地建设、典型培育等活动，进一步激发党员职工干事创业的信心和动力。
　　2、聚焦筑防线强管控，着力高质量营造清廉环境。党委持续推进廉政教育，当选全市清廉建设联盟副主席单位，努力争创全省清廉民企示范企业，为企业高质量发展保驾护航。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）所处行业的基本情况
　　根据中国证监会于2021年11月10日发布的《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司所处行业为“C21家具制造业”。
　　据国家统计局与海关总署发布的数据，2023年，我国规模以上家具制造业企业营业收入达6,555.7亿元，同比下降4.4%；实现利润总额364.6亿元，同比下降6.6%；社会消费品零售总额471,495亿元，比上年增长7.2%，家具类全年零售总额为1,516亿元，同比增长2.8%；全国家具及其零件出口金额为4,517.1亿元人民币，同比增长0.2%。由商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会编制并发布的全国建材家居景气指数显示，2023年全国规模以上建材家居卖场累计销售额为15,505.39亿元，同比上涨33.54%。
　　1、全球家具市场保持稳健增长
　　根据Statista预测数据，到2023年全球家具市场规模将达到7,700亿美元，预计在2023年至2027年间保持5.31%的年复合增长率，2027年全球家具市场总价值预计将增长至8,668.7亿美元。其中2023年欧洲家具市场规模预计达到2,362亿美元，同比增长12.50%，2023年至2027年间年复合增长率达3.34%；2023年美国家具市场规模预计达到2,527亿美元，同比增长7.43%，未来5年美国市场总规模或将突破3,000亿美元。
　　2、办公家具市场空间广阔
　　办公家具是现代商业社会的代表物，其市场需求与经济发展水平相关度高。办公家具包含办公椅、办公桌、办公系统等产品。随着科技进步和消费者对健康、舒适办公环境的多样化需求，办公家具产品朝着智能化、环保化、定制化方向发展，这为办公家具市场的发展提供了新的机遇。全球办公家具市场规模稳步增长，根据IMARC数据显示，2022年全球办公家具市场规模为608亿美元，预计到2028年市场规模将增长至774亿美元，复合增长率约为4.05%。
　　3、软体家具刚性需求增加
　　软体家具是家具市场中增长最快的细分领域之一，软体家具包含沙发、床垫等产品。根据Csi数据，截至2023年，全球软体家具的消费市场高达800亿美元，约占整个家具市场的15%。亚太地区和北美是软体家具的主要市场，合计占全球市场的近70%。未来伴随城镇化的持续深化以及消费者对于家具产品风格多样性的追求，国内软体家具市场规模及需求刚性将进一步提升。
　　4、新材料地板保持较高增速
　　公司的新材料地板主要为PVC地板，PVC地板是一种以聚氯乙烯（PVC）树脂为主要原料制成的地板材料，PVC地板通常由多层构成，以提供强度、耐磨性、舒适度和易清洁性等性能。据全球联合市场研究院发布的数据，2016年全球PVC地板市场价值为201.95亿美元，预计2017年至2023年将以13.3%的年复合增长率保持增长，至2023年其市场价值将达到484.71亿美元。据海关总署发布的数据，2023年1-12月份我国PVC地板累计出口460.0万吨，与去年同期507.1万吨相比，减少9.3%。2023年12月份我国PVC地板出口量为44.0万吨，环比增加5.2%，同比增长18.7%。
　　5、家具电商渗透率提升，跨境电商打造新机遇
　　伴随电商渗透率的提升、物流体系的完善和消费方式的变革，家具电商渠道占比逐年提升。我国跨境电商出口规模持续增长，并进入构建品牌、渠道、供应链等全方位立体化发展的新阶段，已成为支撑中国家居企业转型、打造新经济增长点关键力量，家居出口企业从制造出海向品牌出海转变。根据Statista数据，2014年全球电商渠道零售额为1.34万亿美元，2022年达到5.72万亿美元，预计未来增速将保持较高水平，2022-2026年CAGR有望达到10%；电商零售额占全球零售总额的比例呈现持续增长的态势，从2015年的7.4%提升至2022年的19.7%，预计2026年将达到24%。根据美国商务部数据显示，2023年美国电商销售额为1.2万亿美元，同比增长7.6%；根据eMarketer数据，2023年美国电商渗透率为15.6%，有望在2027年上升至20.6%，伴随美
　　（二）所处行业的特点
　　目前，整个行业的发展主要呈现出办公和民用家具品类之间界限逐渐融合，产品呈现系统化、智能化、数字化、精益化、环保化的发展趋势，具体如下：
　　1、需求向系统办公方向发展
　　办公区域和办公家具是人们在工作时最直接使用到的办公环境，随着居民生活水平不断提高，“Z世代”年轻一代逐步步入职场，新颖的办公理念层出不穷，人们希望获取更为舒适的办公环境，以获取更高的效率：从最初的无固定场所，到高密度办公环境和格子间，再到开放式办公和居家办公，一步步推动着办公区域和办公家具的进步。
　　现代化的办公方式要求企业有灵活细分的工作区，每个工作区都可以最佳地适应特定活动的要求，每个员工可以在短时间内找到适合多人协作办公的区域，也能找到不被他人打扰的私人办公空间，这就需要在设计时兼顾个人隐秘性和灵活拆装性。系统办公是将办公家具与办公环境相结合，以高效、灵活、舒适为宗旨，通过多样化的办公空间配置,为增长需求型企业提供激发创意和提高办公效率的解决方案。
　　2、制造向规模化、精益化方向发展
　　随着家具市场消费复苏、消费场景多样化以及消费升级等多重因素驱动，品牌化、规模化、精益化将是家具行业未来的发展趋势。优胜劣汰，不断提高家具行业入门门槛，具有实力的企业不断提升精益制造能力，发展一体化供应链，开发高技术含量、高性价比的新产品，促使行业产品结构优化升级。最终行业龙头企业制造规模趋于集中化，马太效应日益明显。
　　3、产品向智能化、数字化、环保化方向发展
　　随着5G、人工智能以及物联网的快速发展与应用，智能办公家具已成消费新潮流，是未来办公家具的发展趋势；全息投影、ARVR、触控传感、生物体征读取、视觉识别等技术的成熟与推广，将大幅增强线上购物用户的体验感，是未来全新全产业链模块发展的必然趋势。同时，身处大数据时代，数字化转型是重塑企业健康可持续发展的新机遇，通过数字化赋能，精准了解客户需求，提升企业运营效率及消费者体验，增强企业的市场竞争力。
　　2023年7月，商务部、发改委等13部门联合印发的《关于促进家居消费若干措施的通知》等相关政策，其中提到要创新培育智能消费，积极推动业态模式创新。随着绿色家居发展思路逐渐从末端治理向源头减排转变，以及人们对健康的重视和追求，生产工艺、生产过程的低碳环保提到更为重要的地位，对家具行业的产品也提出更高要求。同时，随着新材料、新工艺的逐渐成熟，越来越多前沿技术运用于家具设计生产环节，消费者对家具的消费理念逐渐从量转向质，根据《中国家居绿色环保竞争力白皮书》调查数据显示，97.76%的消费者在选购家具产品时会考虑环保问题，“环保化”逐步成为整个家具市场的风向标。
　　（三）公司所处行业地位
　　公司成立于1998年，2017年11月成功在上交所主板挂牌上市，经过二十多年的技术积淀和市场积累，公司在办公家具制造领域占据较高的市场份额，特别是在办公椅制造和出口方面，市场占有率和综合竞争实力位列办公家具行业第一梯队。
　　2010年，公司首次被认定为高新技术企业,并连续通过高新技术企业复审及重新认定。公司在研发上的重视和投入赢得了行业内的高度肯定，拥有累计授权专利合计1,445项，产品先后荣获“德国红点奖”、“iF设计大奖”、“中国家具设计奖”等国内外多项荣誉；拥有国家知识产权优势企业、国家专利示范企业、国家级工业设计中心、智能化功能坐具省级企业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙江省工业设计中心等资质，设有浙江省博士后工作站。2023年，公司获评“国家级绿色工厂”、“国家级绿色供应链管理企业“、“2023年浙江省未来工厂试点企业”、“中国轻工业家具行业（综合类）十强企业名单”、“财政贡献优秀企业”、“2023家具供应商十大领军企业”、“2023政府采购办公家具十大领军品牌”、“2023中国智能办公家具十大品牌”、“2023中国办公家具质量标杆企业”等。
　　公司控股子公司永裕家居是竹产业首批高新技术企业，国家林业龙头企业、国家林业标准化示范企业、农业产业化国家重点龙头企业、国家知识产权优势企业、浙江省知识产权示范企业、浙江省创新型中小企业、浙江省专精特新中小企业、中国地板产业指数首批样本企业等，与南京林业大学等科研院校建立产学研联盟，并建有省级企业技术中心、省级企业研究院、省级院士专家工作站等科技创新平台，参与完成了多项国家和行业标准制定，荣获浙江省首批“品质浙货”出口领军企业等荣誉称号。永裕家居产品曾作为北京奥运会国家会议中心唯一指定产品，并用于2016年杭州G20峰会，户外硅化竹产品荣获“技术研发创新产品”提名。SPC多层石晶地板曾荣获“2022世界地板业工商峰会金奖产品”称号，位列“首选装饰材料类品牌-石晶(SPC)地板类”TOP10，成功中标杭州第19届亚运会官方健康驿站项目。2023年度，永裕家居获评“中国弹性地板行业十大品牌”（片材类）。
　　公司子公司LO于1945年成立于瑞士，是瑞士领先的专业办公环境解决方案提供商及办公家具制造商，能够为客户提供办公家具的设计、研发、制造和集成一体化办公环境解决方案，同时还可提供声学、美学设计组合型的办公环境解决方案，“LO”品牌在办公家具市场享有较高的品牌知名度，平均每年为30万平方米的空间提供办公环境解决方案，以26%的市场占有率位居行业第一，是瑞士全方位办公环境服务领导品牌。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主营业务
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。近年来，公司在OEM/ODM业务的基础上，增加了OBM业务，报告期内，公司OBM业务营业收入占比达到总营业收入的40.96%。公司将继续专注于主营业务并扩大公司在家具行业的竞争力。
　　（二）主要产品及其用途
　　家具既是实用品，又是美化环境的装饰品。因此，家具工业反映了一个国家的文化艺术水平和消费水平。公司产品主要包括办公椅、沙发、系统办公、新材料地板等，有机融合了健康、科技与美学，是高效办公、舒适生活的核心必备产品。
　　1、人体工学系列座具--办公椅
　　一张好的办公椅要具备良好的支撑性、均匀分布身体各部位压力、可调节性、稳定性、还要有让人赏心悦目的外观设计。这些都需要基于人性化因素考虑，如此才能令使用者增强舒适感、减轻局部受压导致的疼痛、改善健康、提升工作效率从而提高生活质量。
　　公司是国内领先的健康坐具开发商和办公椅制造商及出口商，是中国家具行业优秀企业，多年被全球知名家居用品企业评为“优秀供应商”。产品持续荣获德国红点奖、德国iF设计奖、美国IDEA奖及中国优秀工业设计奖（CEID）、日本G-Mark设计奖等国际著名奖项，2023年公司Tony办公椅荣获“2023年度优秀设计创新产品”奖、中国办公家具创新设计大奖办公坐具TOP10。
　　2、人体工学系列座具--沙发
　　公司沙发产品坚持“创新、功能、舒适”三合一发展理念，结合高效专业的生产技术，不断追求超越。研发是我们的核心精神，依靠国内外研发团队共创协作，我们能够引领并顺应潮流，科学地将趋势运用到新品中。此外，依托于金属配件子公司，得以在功能不断实现技术创新的同时，沙发制作的所有工序都由集团工厂严格控制以确保上乘的产品质量，从而凸显纯正国际风格。这也意味着公司既可保证产品质量最优，也同样保证产品拥有颇具竞争力的价格。此外，我们积极响应国际组织号召，始终致力于在产品中体现社会责任，产品的木料、面料天然可再生，致力于让人们享受低碳幸福生活。2023年恒林沙发荣获“中国家具产品创新奖-客厅家具金奖”。
　　3、系统办公
　　公司系统办公是将设计理念、舒适体验与空间利用融为一体，提供智慧、灵活的整体办公环境解决方案。我们提供多样化的产品系列，包括办公桌椅、会议及培训桌椅、存储和隔断系统、休闲家具、照明及声学用品等。我们有用于专注思考和无干扰会议的静音舱，也有用于灵活交流和便捷合作的开放空间，还有一些功能模块，如衣帽间和复印站。系统办公为每个工作场景创造了优越环境，让您在工作中尽显才华，绽放光彩。无论您是寻求创新的灵感，还是追求高效的协作，我们都能为您提供合适的办公环境解决方案。
　　4、新材料地板
　　公司地板系列主要产品包括SPC地板、VSPC地板、Lspc地板、竹地板等，属于地面装饰材料产品类别，是日常居家建材的重要组成部分。子公司永裕家居以“为消费者创造不止美的舒适空间”为初心，致力于为消费者提供绿色地面材料，为家居空间、商业空间提供场景美学解决方案。SPC多层石晶地板曾获得“2022世界地板业工商峰会金奖产品”称号，位列“首选装饰材料类品牌-石晶(SPC）地板类”TOP10，成功中标杭州第19届亚运会官方健康驿站项目。2023年户外硅化竹产品荣获“技术研发创新产品”提名。
　　（三）经营模式
　　1、研发模式
　　公司从以人为本的角度出发，坚持“绿色家具”设计与制造，洞察家居消费市场趋势，以终端市场及消费者客户需求为导向，构建从市场调研、产品设计、结构设计、品质优化和效率提升，及产品宣导为一体的设计研发模式，设计研发更加满足当下消费场景的新产品。
　　2、采购模式
　　公司采购中心建立SRM供应商关系管理系统，包含供应商的选择、开发适用、配件产品报价以及入库结算，提供有效的供应商管理和改进供应商的合作关系，物料基础信息数据管理，报表分析，从而优化资源配置，对大宗物料和通用物料统一询价招标，有效降低物料采购成本，提高采购效率和管理水平，持续保持产品价格竞争力，降低企业成本。同时，近年来公司逐步推进海绵、注塑、五金等关键物料自制，通过垂直化集成管理，不断优化供应链，降低采购风险。
　　3、生产模式
　　主要采取“以销定产”的生产模式，在实际生产中以“按订单生产”和“按销售预估生产”相结合的模式开展。生产部门负责安排生产，并对生产流程和质量控制实施动态管理。其中，生产计划部依据客户订单和销售预测情况，综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生产车间根据生产计划，组织人员上线进行生产；精益与品质管理中心对关键质量控制和工艺控制点进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。
　　4、销售模式
　　公司的销售模式主要包括toB和toC两种模式。toB模式下，公司的主要客户为国外大中型家居批发商和零售商。公司主要通过参加全球性的家居展会、博览会等方式获取新增客户需求信息，广泛而有效地与潜在客户进行交流，建立商业合作关系，经过多年的发展，公司积累了遍布全球的客户资源。此外，为了更好地服务客户，贴近市场，公司逐步组建海外本土化的销售团队，及时响应客户需求，自主设计并推出具有市场竞争力的产品，深度服务优质大客户，增强客户黏性。toC模式下，公司通过国外主流电商平台开设自有品牌店铺开展零售业务，通过自主研发、生产、跨境运输、仓储、售后服务等环节，不断向海外终端消费者输送公司产品，扩大公司自有品牌的影响力。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司拥有高素质的核心管理层和专业化的核心技术团队，优化研发管理机制与激励机制，创新产品和服务，经过不断的积累与沉淀，公司的核心竞争力得到进一步的巩固与强化，具体内容如下：
　　1、全球化销售网络和丰富产品矩阵
　　公司秉承为全球消费者提供高品质、环保、健康的家居产品理念，搭建高效且多层次的全球性销售网络，产品销售遍布全国。公司凭借丰富的办公家具设计和制造经验，准时的订单交付，与IKEA、NITORI、SHAW、OfficeDepot、Stapes、HomeDepot等国际行业知名客户群体建立了长期稳定合作关系，并多次被评为优质供应商，积累了丰富的海外客户资源和国际销售经验。同时公司借助于移动互联网、大数据、物联网等新技术，拓展销售渠道，不断加速公司的全球化进程和产品影响力。
　　公司持续优化和丰富产品矩阵，产品涵盖办公椅、沙发、系统办公、新材料地板等，为消费者提供健康的办公和居家生活方式所需的专业和时尚的家具。公司于2019年引入瑞士排名前列的高端系统办公品牌（LO），成功拓展系统办公领域；2021年发展了家庭橱柜、衣柜、木门等产品，丰富了公司的家居业务线；2022年，拓展了专注于地板、墙板及竹家具等家居产品研发、生产和销售的永裕家居，显著提升了公司在行业内的综合竞争力。公司坚持推动品牌战略，近年来加快对跨境电商业务的投入，公司已拥有一支成熟稳定的自主品牌跨境电商销售运营团队，搭建起向终端客户直接销售的营销网络。经过不懈努力，公司产品销售遍及美国、韩国等国家和地区，逐步搭建面向全球的营销网络体系。
　　2、跨境电商和海外仓相辅相成，构建外贸发展新动能
　　公司持续推动全球化战略布局，全方位发展跨境电商，搭建全球供应链管理体系，为出口增长注入新动能。公司跨境电商销售渠道覆盖Amazon、Wayfair、Wamart等美国线上零售平台以及TikTok、TEMU等国内主要出海电商平台，同时布局Facebook、Instagram等社交媒体，打造多维度线上营销网络，着力提升线上渠道覆盖率和市场占有率，助推自主品牌建设，打造公司第二增长曲线。公司始终以客户需求为导向，在北美自建5个仓储配送中心，精准覆盖终端消费者
　　产品配送范围，不断提高终端销售配送时效，降低跨境物流运输成本。公司凭借出色的跨国经营成绩与全球化战略布局，荣获2023年TBI（TopBrandInnovationAwards）最佳出海品牌。
　　3、强大研发技术平台和核心技术团队
　　公司积极实施创新驱动，依托研发平台，高效开展研发项目。经过26年的自主研发和技术积淀，拥有一系列关于产品设计及生产流程的核心技术，涵盖自主研发360度机械运动底盘、灵敏自载重底盘、压力分布式的坐垫和靠背、多功能5D扶手等，在底盘、人体工程学、高分子材料应用、按摩机芯等方面积累丰富的经验数据，形成多项具有完全自主知识产权的核心技术。公司的内生动力不断增强，为公司保持核心竞争力提供了有力保障。截至本报告期末，公司共拥有有效专利1,445项（境内1,348项、境外97项），其中发明专利108项。
　　公司拥有专业的研发机构和研发团队，专注于办公、软体、板式家具和新材料地板等主营产品的研发和设计，构建了以国家级工业设计中心、智能化功能坐具省级企业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙江省工业设计中心、浙江省博士后工作站、湖州市工匠创新工作室为核心的产、学、研相结合的科研平台，引进硕士、博士等高端专业人才，建立完善的企业研发管理体系并规范运行。
　　4、高效协同的全球化生产基地和综合运营能力
　　公司为强化资源配置，快速打开国际市场，积极推进全球化产能布局，目前在国内、越南、瑞士等地都建有生产基地。此举不仅能够扩大总体产能，更能够实现客户需求快速响应，灵活交付，实现客户价值最大化，也为公司持续获取订单提供了有力支持。公司充分复刻累积多年的生产运营模式，以及品质管理、交付管理等管理经验，从运营、生产、交付等各方面满足客户的需求，加强了生产制造交付的抗风险能力，从而提升了公司在客户端的核心竞争优势。公司不断加强各生产基地之间的产供销协同，统一管理思路、统一运营方针，打造各生产基地的独立运营水平，尤其是海外生产基地，提升整体运营效率。
　　5、先进智能制造技术打造自动化产线
　　公司规模进一步扩大，产销能力稳步提升。公司以提高生产自动化、信息化和智能化水平为目标，不断改善和提高自身工艺和生产制程，通过加大先进生产设备和技术改造方面的投入，如引进码垛机器人、分拣机器人、焊接机器人等自动化设备，逐步实现自动分拣、自动包装、自动底盘装配等项目；建设全自动化立体仓库，并配备数字智能总控台，实现后台制造全流程信息化、数字化、智能化和可视化；在保证产品质量、优化生产工艺的同时，充分发挥规模化生产优势，提升公司供应链智能运营水平。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　截至2023年12月31日,公司总资产958,301.29万元,比年初增长8.88%,归属于母公司所有者权益339,933.65万元，比年初增加3.45%。
　　本报告期内公司实现营业收入819,459.07万元，比去年同期增长25.78%;实现归属于上市公司股东的净利润26,309.90万元，比去年同期减少26.60%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23,493.89万元，比去年同期减少27.32%。实现基本每股收益1.91元，比去年同期减少27.10%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　根据中国证监会于2021年11月10日发布的《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司所处行业为“C21家具制造业”。
　　1、办公家具
　　办公家具是现代商业社会的代表物，其市场需求与经济发展水平相关度高。办公家具包含办公椅、办公桌、办公系统等产品。我国办公椅占整个办公家具市场份额最大，约为31%；办公系统占比约为29%；办公桌占比约为10%。近年来，随着我国城市化进程的加快，办公楼销售面积不断扩大，预计未来我国办公家具行业销售收入将随着技术的进步呈现增长趋势。全球办公家具市场规模稳步增长，根据IMARC数据显示，2022年全球办公家具市场规模为608亿美元，预计到2028年市场规模将增长至774亿美元，复合增长率约为4.05%。
　　目前，国际市场上实力较强的办公家具企业主要分布在欧美国家和日本，包括美国的HermanMier、Haworth、HNI，德国的Wikhahn、Vitra，英国的Race，以及日本的Kokuyo等。这些企业绝大部分在中国设有分支机构，占据着中国办公家具尤其是高端产品的市场。在国外，办公家具行业的市场集中度较高。
　　经过二十六年的技术积淀和市场积累，公司在办公家具制造领域占据较高的市场地位，特别是在办公椅制造和出口方面，市场占有率和综合竞争实力属于家具类外贸行业的领导者。
　　2、软体家具
　　软体家具是家具市场中增长最快的细分领域之一，软体家具包含沙发、床垫等产品。据Csi统计，其市场规模约占整个家具市场的16%，亚太地区和北美是软体家具的主要市场，分别占全球市场的37%和32%。从消费量来看，排名前三的市场分别为美国（29%）、中国（25%）、德国（5%）；从生产量来看，软体家具产量（约870亿美元）约占世界国民生产总值的0.1%，其中约有380亿美元用于出口。2022年度，中国（370亿美元）、美国（148亿美元）、越南（46亿美元）、波兰（41亿美元）、意大利（36亿美元）、印度（31亿美元）是主要的软体家具生产国，根据CSIL统计，我国不仅是全球最大的软体家具生产国和消费国，而且是全球最大的软体家具出口国。
　　软体家具国际市场竞争复杂，由于各个国家都有自己独特的文化习俗和消费者习惯，普通软体家具厂商开拓全球市场面临着文化差异和消费者偏好理解不透彻等诸多困难，软体家具品牌的国别性、地域性特征比较明显。
　　目前，整个行业呈现出办公和民用家具品类之间界限逐渐融合的趋势，具体表现为：需求向系统办公方向发展，制造向规模化、精益化方向发展，产品向智能化、数字化、环保化方向发展。随着市场竞争日益激烈，具有多品类产品、多元化渠道的龙头企业，会在产品研发以及品牌渠道等方面获得更大的竞争优势，市场集中度会逐渐趋向于综合体量更大的企业。在销售模式上，受益于互联网及支付技术的日益普及，逐步完善的交通运输网，全球电商渗透率持续提升，电商渠道已逐步成为家具市场发展的新引擎。
　　(二)公司发展战略
　　公司以“成为一流的家居企业”为发展愿景。报告期内，公司坚持大家居战略，推进从“制造”企业向“制造+服务”企业的转型升级。在2025年实现toB端和toC端业务的相对平衡。具体如下：
　　1、以组织赋能加强项目管理，全面考核资产使用效益；
　　2、以跨境电商推进品牌业务，实现转型升级；
　　3、以技术创新带动精益制造，提效降本，不断优化供应链；
　　4、以客户需求驱动产品研发，以品牌设计提升产品竞争力；
　　5、以中长期激励吸引高端人才，深化管理变革和推动企业转型。
　　(三)经营计划
　　2024年度，公司将结合宏观环境，继续实施“N（销售渠道）+研发+制造”的经营策略，具体如下：
　　1、多措并举扩宽销售渠道
　　（1）集中资源扶持跨境电商业务，拥抱多平台，扩宽全品类，积极打造直接面向终端消费者的营销模式。
　　（2）坚持制造业务基本盘不动摇，持续推行主动营销走进多国家、多区域、多卖场市场，继续扩大制造（ODM）业务规模。
　　2、优化资产配置提高效益
　　（1）处置低效率、低关联度资产，优化资产配置，提升周转率。
　　（2）坚持业务创新，转型提升，有节奏有规划的将公司资源投入到有爆发力和潜力的业务，进一步提升公司的总资产收益率。
　　3、精益求精提升制造效率
　　（1）全面推行供应链集中管理模式，加强成本管控措施，进一步提升供应链效率，增强公司产品市场竞争力和盈利能力。实施严格的质量管理，降低生产损耗。
　　（2）促进数字技术与生产深度融合，赋能生产体系升级，最终实现制造效率朝着更高水平发展。
　　4、强化研发能力赋能创新
　　（1）加大技术研发的投入强度，实施人才战略，利用全球创新资源，研发新功能新技术新材料产品，提高品牌竞争力。
　　（2）研发新工艺设计，赋能制造板块提升生产效率。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济、政策及环境风险
　　公司在国内、越南、瑞士等地都建有生产基地，产品远销80多个国家及地区。报告期内，公司主营业务收入以境外为主，主要客户为IKEA、SHAW、NITORI、OfficeDepot、Stapes、HomeDepot等国内外行业知名企业。近年来，全球经济面临主要经济体贸易政策变动和货币政策紧缩、局部经济环境恶化以及地缘政治局势紧张的风险。若未来汇率波动加剧，与公司产品相关的产业政策、贸易政策等发生不利变化，或因局部经济环境恶化、地缘政治局势紧张等无法预知的因素或其他不可抗力等情形，将可能对公司的生产经营造成一定的不利影响。
　　应对措施：①公司全球化的制造和销售网络的布局，对冲全球贸易风险，未来将持续密切关注宏观经济环境的变化及对行业未来发展趋势进行分析预测，加强市场风险预警能力，提前筹划有效措施应对市场变化。②围绕“大家居”战略，不断升级产品体系，丰富产品品类，整合行业上下游资源，拓展销售渠道，在保证战略客户持续稳定合作的基础上，积极开拓新市场，通过跨境电商等模式培育自主品牌，辅之精益化管理，降本增效，增强抵御市场风险的能力，培育可持续的新的利润增长点。③加强外汇管理，做好外汇汇率波动的前瞻性预测，据此结合远期结售汇等业务，降低汇率波动对公司汇兑损失的影响。
　　2、人口出生率下降及房地产行业增速不如预期的风险
　　据国家统计局公布的人口数据显示，2023年末，全国人口140,967万人，比上年末减少208万人，比2022年的85万人负增长更甚；其中城镇常住人口93,267万人。全年出生人口902万人，出生率为6.39‰；自然增长率为-1.48‰。家具行业属消费品行业，受消费者支出驱动，如果主力消费人口比例逐年下降将会对家具行业产生一定的影响。
　　家具行业属房地产后周期行业，与房地产行业景气度紧密相关。据国家统计局统计，2023年度，全国房地产开发投资110,913亿元，比上年下降9.6%，其中降幅最大的是商业营业用房投资，下降16.9%至8,055亿元；住宅投资和办公楼投资则分别下降了9.3%和9.4%至83,820亿元和4,531亿元；商品房销售面积111,735万平方米，销售额116,622亿元，与上年相比分别下降8.5%和6.5%。2023年下半年，监管以“房地产市场供求关系发生重大变化”定调楼市，不断优化政策力促房地产市场平稳运行，不过从2023年表现来看，居民收入预期弱等因素仍制约着市场修复节奏，房地产投资、销售等方面依然承压，市场调整仍在持续。人口出生率下降，房地产行业市场景气度下降，将可能对公司的生产经营造成一定的不利影响。
　　应对措施：2023年7月国务院印发关于《国务院办公厅转发国家发展改革委关于恢复和扩大消费措施的通知》，2024年3月国务院印发关于《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等一系列措施，其中提出要推动家装消费品换新、促进家庭装修消费，鼓励室内全智能装配一体化，推广功能化家具等产品，提升家居智能化绿色化水平等；2023年12月召开的中央经济工作会议，提出了多项关系着家居行业发展的重要政策：落实好结构性减税降费政策，重点支持科技创新和制造业发展；积极培育智能家居、国货“潮品”等新的消费增长点；推动大规模设备更新和消费品以旧换新；促进房地产市场平稳健康发展，加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”。借此契机，公司将深入探索研究旧改市场、三四线市场，挖掘潜在消费需求；在巩固优质战略客户的基础上，积极开发其他新客户资源，形成多元化的客户结构。
　　3、经营管理风险
　　国内外众多子公司的运营对公司在业务布局、管理理念、管理模式等方面提出了更高的要求和标准，如果公司不能在管理能力和组织架构上做出相应提升，将不能支持高效有序运转，影响公司的战略推进和长远发展。
　　应对措施：①进一步完善激励机制，充分调动激发核心人才的积极性和创造性，并加强人才梯队建设；②根据企业战略发展需求，通过不断引进专业管理人员，创新管理手段，以适应新的业务发展需要和市场形势。
　　4、商誉减值风险
　　近年来，公司根据业务发展的需要，通过增资、股权转让等方式相继收购了多家公司，部分被收购的公司存在发展低于预期出现计提商誉减值的情形，如未来被收购的子公司出现业绩大幅下滑，公司存在计提商誉减值的风险。
　　应对措施：公司将持续加强投后管理工作，通过对被收购公司的经营融合与规范治理，落实其经营主体责任，激发其增长动力，充分发挥协同效应，提高被收购公司的经营效益，从而降低商誉减值风险。
　　5、新品拓展及技术创新风险
　　公司不断探索适应市场的创新服务模式和工艺技术，积极寻求在现有境外销售基础上进行国内市场的拓展，建立并完善销售渠道的管理及服务，增加客户粘性的同时增强公司的盈利能力。公司在新产品开发设计方面也进行了较大的投入，不断丰富产品种类、规格、材质等方面的开发，不断满足终端消费者多样化的产品需求。未来公司将持续进行研发投入，但一方面存在研发失败的风险，另一方面存在未能及时准确把握技术和市场的发展趋势，产品开发未能有效满足客户及市场需求的风险，对公司的经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司重视对行业和技术发展趋势的研究，紧贴客户和市场需求，持续提高创新能力，跟进客户需求及时调整营销策略，尽量降低研发成果不及预期的可能性。
　　6、核心人才流失风险
　　家具制造是一门多学科、多技术的综合应用行业，涉及美学、人体工程学、力学、化学等学科知识，以及许多工业部门的产品和技术，对技术人才的依赖性较高，经过多年的发展，公司培养了一批优秀的专业技术人才，虽然公司在激励机制、工作环境等方面采取了一系列防止核心技术人才流失的有力措施，然而随着行业竞争日趋激烈，各头部企业对人才的重视度越来越高，人才流动趋于市场化，核心人才的机会和选择也越来越多，因此公司存在核心人才流失的风险。
　　应对措施：坚持唯才是举，广开招聘渠道，有计划的引进、培养各类各级人才，加强人才梯队建设、做好人才储备规划。进一步改革薪酬体系，完善激励机制，提高管理、技术、营销等核心人员的待遇，吸引人才、稳定人才。重视和尊重人才，为其提供自我成长的机会和平台，充分调动激发核心人才的积极性和创造性，实现自我价值的提升。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业情况
　　根据中国证监会于2022年11月10日发布的《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司所处行业为“C21家具制造业”。据国家统计局与海关总署发布的数据，2023年上半年，我国规模以上家具制造业营业收入为2,898.2亿元，同比下降9.9%；营业成本2,400.3亿元，同比下降11.3%；利润总额132亿元，同比下降1.9%。全国家具及其零件出口额为2,162.1亿元，同比下滑3.5%；全国限额以上单位家具类商品零售额累计达685亿元，同比增长3.8%（注：限额以上零售企业指年主营业务收入500万元以上的企业）。... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业情况
　　根据中国证监会于2022年11月10日发布的《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司所处行业为“C21家具制造业”。据国家统计局与海关总署发布的数据，2023年上半年，我国规模以上家具制造业营业收入为2,898.2亿元，同比下降9.9%；营业成本2,400.3亿元，同比下降11.3%；利润总额132亿元，同比下降1.9%。全国家具及其零件出口额为2,162.1亿元，同比下滑3.5%；全国限额以上单位家具类商品零售额累计达685亿元，同比增长3.8%（注：限额以上零售企业指年主营业务收入500万元以上的企业）。
　　1、全球家具市场概况
　　据Csil在《World Furniture Outlook2023/2024》发布的数据,2022年全球家具产量约为4,920亿美元，其中，亚太地区产量增长明显，从2013年的2,090亿美元增长到2022年的2,590亿美元，增加了500亿美元产量，而其他地区的变化相对较小。中国是全球主要的家具生产国之一，占全球家具产量的36%左右；同时，也是主要的家具出口国（出口达698.33亿美元），主要出口至美国（28%）、日本（5%）、澳大利亚（5%），韩国（4%）等国家。据Csil预测,2023年全球家具消费量呈下降趋势（-2.9%），2024年可恢复增长（+1.5%），其中，中国2023年家具消费量预计将持平，2024年预计将有2%左右的增长。
　　2、办公家具市场概况
　　办公家具是现代商业社会的代表物，其市场需求与经济发展水平相关度高。办公家具包含办公椅、办公桌、系统家具等产品。据Csil统计，2022年，全球办公家具行业的总产值达到524亿美元，约占全球家具总产量的11%。其中，亚太地区办公家具产量占全球办公家具产量的48%，其次是北美，占29%，欧洲排名第三，占全球产量的19%；总体而言，办公家具的生产高度集中，中国（170亿美元）、美国（130亿美元）、德国（30亿美元）、印度（30亿美元）、日本（30亿美元）、加拿大（20亿美元），意大利（10亿美元）和波兰（10亿美元）这8个国家办公家具产量之和约占全球办公家具总产量的79%左右。按消费额来看，2022年，全球办公家具消费额（按生产价格计算，不含加价）约为506亿美元，约占全球家具消费总额的11%。其中，亚太地区占全球办公家具消费量额的40%，其次，是北美和欧洲，分别占34%和20%。按单个国家来看，美国是全球领先的办公家具消费国和进口国，占全球消费量的31%和进口总额的25%，2022年，市场规模达到160亿美元；其次是中国、日本、印度和德国，分别占全球消费量的23%、6%、5%和5%。
　　3、软体家具行业概况
　　软体家具是家具市场中增长最快的细分领域之一，软体家具包含沙发、床垫等产品。据Csil统计，其市场规模已达800亿美元，约占整个家具市场的16%，特别是2021年，软体家具市场同比增长了20%左右。亚太地区和北美是软体家具的主要市场，分别占全球市场的37%和32%。从消费量来看，排名前三的市场分别为美国（29%）、中国（25%）、德国（5%）；从生产量来看，软体家具产量（约870亿美元）约占世界国民生产总值的0.1%，其中约有380亿美元用于出口。2022年度，中国（370亿美元）、美国（148亿美元）、越南（46亿美元）、波兰（41亿美元）、意大利（36亿美元）、印度（31亿美元）是主要的软体家具生产国。据Csil预测，2023年软体家具市场将呈下降趋势（-1.1%），2024年可恢复增长（+1.7%），其中，欧洲和北美的增长较温和，亚洲的消费有望呈大幅增长趋势。
　　4、家具在线消费市场概况
　　随着科技的进步，互联网设备的普及、电子商务市场近年发展迅猛，家具在线零售份额比例逐年提高。据Statista统计与预测，2021年度，全球电子商务市场渗透率将达到50%；其中，家具在线零售份额已达17.9%，预计2021年至2025年将以9%的年复合增长率保持增长。从消费区域来看，2021年度，亚洲家具市场的在线收入份额为18%；欧洲家具市场的在线收入份额为14%，其中，法国家居线上销售额已达11亿欧元，意大利家具和家居生活领域（B2C）电子商务销售额已达33亿欧元；美洲家具市场的在线收入份额为22%，预计至2025年美洲在线市场收入份额将达到31%，其中，美国2021年度家居线上销售额已达555.9亿美元。从单个国家来看，2021年韩国家具在线市场份额占比最高（47%左右），预计至2025年将增长至56%。从最受欢迎的网上商店来看，2021年度，按年度电子商务净销售额排序全球家具和电器领域最受欢迎网上商品分别为jd.com（260.73亿美元）、amazon.com（183.43亿美元）、homedepot.com（125.03亿美元）。
　　5、新材料地板行业概况
　　公司的新材料地板主要为PVC地板，其作为可再生利用的新型地面装饰材料，具有环保性、易清洁性、可重复利用、花色丰富、安装便捷、性价比高等优点，已成为越来越多的家庭、医院、学校、办公楼和商业的选择。据Tarkett统计，2022年北美地区弹性地板（PVC地板为主）销售量约占全球总市场规模的38.1%，欧洲地区弹性地板销量约占全球市场规模的33.3%，整体来看欧美地区市场份额占到全球市场份额的70%以上。过去5年，美国PVC地板行业的销售收入复合增速达到18%，销量复合增速15%，2020年市场规模已超过60亿美元。预计全球PVC地板的市场份额接近200亿美元。据统计，2017年-2021年，中国PVC地板出口量保持增长，2022年PVC地板出口507.07万吨，同比下降11.46%，是2017年以来首次下降。2017年-2022年中国PVC地板出口量年均增速14.04%，表明近五年中国PVC地板出口增速较快。当前美国、加拿大、德国、澳大利亚、荷兰为我国PVC地板出口的主要目的地。2023年1-5月我国PVC地板出口达174.33万吨，其中出口至美国75.59万吨，占中国PVC地板出口量的43.36%。
　　（二）公司主营业务情况
　　公司是一家为全球知名品牌提供产品的服务商。报告期内，公司主营业务未发生重大变化，实现营业收入364,344.50万元，同比增长23.41%；实现归属于上市公司股东的净利润26,240.27万元，同比增长23.57%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润24,225.42万元，同比增长11.05%。实现基本每股收益1.92元，同比增长23.87%。公司将继续专注于主营业务并扩大公司在家具行业的竞争力。
　　1、以深化党建为引领，助推企业文化建设
　　公司积极参与定点帮扶相关实践，持续巩固拓展脱贫攻坚成果，带动援助地区产业发展，助力乡村振兴；公司积极践行慈善公益，开展助学等公益活动，传递温暖与希望；公司关爱员工健康与发展，致力于为每一位员工创造更多可能性，携手员工共创可持续发展未来。并坚持党建带群团建设，发挥红色车间示范效应，把红色基因融入车间管理，打造了具有“思想教育、队伍建设、技能比武、共富车间”的特色。公司荣获“浙江省文明单位、省级双重管理两新组织党组织、浙江省双强百家党组织、浙江省工匠创新工作室、湖州市两新党务工作者协会副会长单位、湖州市清廉民企示范企业、湖州市基层企业示范党校、湖州市慈善捐赠奖”等多项荣誉。
　　坚持围绕红色根脉铸魂，狠抓思想教育赋能工程。始终以思想建党、政治赋能为导向，着力打造学习型组织，采取党委会、支部大会、线上互动等形式，推行政治业务学习常态化。公司开设红领学院，报告期内，党委召开2022年度总结表彰大会暨第二期廉政课堂，承办以“匠心引领、创新变革”为主题的第一期工匠学堂，举办以“打造红色引擎、发挥实质性作用”等为主题的支部论坛活动，并与开发区税务所党支部开展了“亲清一家人、税企结同心”的党建共建等系列活动，参与上述活动人数达400余人。恒林党建将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，贯穿一条主线，抓实六大工程，恒林高质量发展提供坚强的组织保证。
　　2、以跨境电商为推力，推进产品到品牌的升级
　　跨境电商让中国制造业直面海外终端消费者，推动了中国制造业的升级和转型，为中国品牌在全世界范围内的成长提供良好的生态。公司跨境电商主要是在亚马逊平台销售自有品牌产品，近年来，公司不断升级跨境电商团队建设，持续围绕品牌化、专业化发展，以客户需求为导向，调整产品结构，多元化布局产品矩阵，提供差异化的产品和服务，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。
　　报告期内，公司持续聚焦提升消费者购物体验，不断提高终端销售配送时效。公司自建海外仓储物流基地，实现了仓储管理的流程化、本土化、多点化布局；成立货代公司，成功将原有零散国际运输转化为大宗运输，有助于缩短配送时间、提高退换货服务效率，降低物流和租金成本，并缩短订单周期、增强用户体验；为了保证高效、精准的库存管理，提高仓储物流的运营管理效率和服务时效性，公司自主开发跨境电商数字化系统，包括ERP、海外仓系统、财务系统、运营系统，极大提升运营效率。
　　3、以研发创新为核心，重塑制造业价值链
　　创新是引领发展的第一动力，抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。公司始终坚持以技术创新推动主业升级，致力于新产品、新技术、新工艺的开发研制与应用，同时持续强化科技管理工作，不断增强企业的科研实力和核心竞争力。在产品设计与研发过程中，公司紧密结合市场需求，大胆创新。公司产品先后荣获美国IDEA工业设计奖、芝加哥Good Design家居设计奖、当代好设计奖、金芦苇设计奖、全国轻工适老创新产品及智能健康解决方案设计奖、中国办公家具创新设计大奖-办公坐具TOP10、中国外观设计优秀奖等国内外多项荣誉。报告期内，先后上市多款中高端人体工学椅、休闲按摩椅、智能升降桌等，同时推出了一系列创新的办公家居配件，为用户提供了更多舒适、高效的办公产品选择。
　　报告期内，公司研发投入1.05亿元，不断强化技术研发能力，以技术创新夯实企业根基，助推企业核心竞争力进一步提升。截至本报告期末，公司共拥有有效专利1,474项（境内1,389项、境外85项），其中发明专利72项；实用新型专利477项；外观专利925项；计算机软件著作权14项；作品著作权1项。公司主导与参与起草了多个国际标准，国家标准、行业标准、团体标准，其中，公司主持、参与制定的国际标准为1项，国家标准为24项，行业标准为8项，团体标准为5项，其中公司主导制定了《办公椅》《午休椅》“浙江制造”团体标准，《坐具智能制造、数字化车间通用要求》团体标准，《办公家具办公椅》行业标准，为公司未来持续高质量发展打好坚实基础。
　　4、以精益生产为基础，建设一流的制造实力
　　制造业是立国之本、强国之基，恒林一直以此为根本，二十五年来深耕制造业，一如既往全力以赴做好生产经营。一流的制造水平是公司高质量发展的坚实后盾。报告期内，公司持续推广精益生产的理念，致力于通过现代化智能技术，推进数字化工厂转型，引领产业制造升级。应用5G、物联网技术、云计算等信息技术，打造工业互联网平台，推进全产业链要素资源集聚和动态优化配置，面向产业链提供专业化服务，提高产业链协作效率和供应链协同水平。报告期内，公司入选2023年浙江省未来工厂试点企业名单。
　　深入开展各项降本增效活动，全面推行精细化管理。充分发挥规模化生产优势，定期组织开展不同工种技能竞赛，营造争先创优的工作氛围，不断提升技能水平、提高生产效率；增加内部供应部分原料，开发新供应商，集采中心持续开展采购对标及业务交流深挖潜力；通过加强集团总部职能部门与事业部资源共享，加强财务中心统一管理，严控总体费用，进一步降本增效。
　　5、以组织变革为抓手，持续优化公司治理
　　深化组织变革，形成集团管理平台和事业部集群的组织形式。持续推动战略组织管理咨询项目，建立健全以7+3机制为核心的组织管理体系，系统梳理组织体系、人才培养及组织发展，有效提升中高层管理人员全局意识、经营思维及客户导向意识。加强优秀人才引进，发起青苗计划，夯实未来人才储备。
　　强化完善公司治理和规范运作，致力于不断提升公司质量。公司获得第十四届、第十五届、第十七届中国上市公司董事会“金圆桌”优秀董事会奖项。公司充分重视对投资者的合理回报，致力于维护广大投资者利益，保障持续稳定的分红政策，与股东共享发展成果。

　　二、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心技术团队保持稳定，经营方式、盈利模式没有发生重要变化，也没有发生因技术或工艺升级换代、核心技术人员辞职等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况，公司核心竞争力主要如下：
　　1、市场优势
　　公司凭借丰富的家居家具设计和制造经验，准时的订单交付，为客户提供优质的产品和服务，经过多年积累，公司与IKEA、NITORI、Source ByNet、Office Depot、Staples等国际行业知名客户群体建立了长期合作关系，并多次被评为优质供应商，优质的客户资源和其所带来的品牌效应促进企业良好形象的塑造。自主品牌塑造方面，“恒林”及其子品牌“LO”、“Nouhaus”等品牌为消费者提供健康的办公和居家生活方式所需的专业和时尚的家具，公司将继续坚持推动品牌战略，进一步提升公司产品在市场和消费者中的知名度和美誉度。
　　目前，公司在办公家具出口市场占据较大的市场份额，在把握好出口市场的同时，公司积极开拓国内市场，业务领域向民用家具进一步拓展，产品结构进一步完善。
　　2、研发优势
　　公司积极实施创新驱动，依托研发平台，高效开展研发项目。经过25年的自主研发和技术积淀，拥有一系列关于产品设计及生产流程的核心技术，在底盘、人体工程学、高分子材料应用、按摩机芯等方面积累丰富的经验数据，形成多项具有完全自主知识产权的核心技术。公司拥有专业的研发机构和研发团队，专注于办公、民用家具的研发和设计，构建了以国家级工业设计中心、智能化功能坐具省级企业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙江省工业设计中心、浙江省博士后工作站、湖州市工匠创新工作室为核心的产、学、研相结合的科研平台，建立完善的企业研发管理体系并规范运行。
　　3、制造优势
　　公司规模进一步扩大，产销能力稳步提升，是行业内大型的办公家具提供商。公司以提高生产自动化、信息化和智能化水平为目标，不断改善和提高自身工艺和生产流程，通过加大先进自动化生产设备和技术改造方面的投入，建设全自动化立体仓库，并配备数字智能总控台，实现后台制造全流程信息化、数字化、智能化和可视化；在保证产品质量、优化生产工艺的同时，充分发挥规模化生产优势，提升公司供应链智能运营水平。
　　4、区位优势
　　公司位于“中国椅业之乡”浙江省安吉县，地处苏浙皖三省交界，其是我国最大的坐具制造业集群区域之一。安吉县产业上下游配套齐全，产业生产效率和协同效率高，基础设施和配套政策完备，区域坐具生产原料供应充足，上下游产业链完整，能够降低原材料运输成本，提高采购的实效性，整体竞争力强。同时政府部门和协会组织促进产业发展的服务意识强，出具惠企政策促进产业发展。

　　三、经营情况的讨论与分析
　　(1)资产规模
　　其中：境外资产2,780,482,308.67元，占总资产的比例为30.25%。
　　(2)投资状况分析
　　报告期内，公司设立了控股子公司宁波航大供应链有限公司、恒创家居（香港）有限公司、深圳恒创家居有限公司等，主要系公司拓展C端销售渠道。上述子公司认缴注册资本为10,600万元。截至本报告期末，公司实际出资额合计10,600万元，上年同期投资、设立子公司发生额合计8,443.10万元。
　　为提升资源运营配置效率。报告期内，公司将持有的浙江恒锂新能源有限公司（以下简称恒锂）60%的股权以600万元转让给恒林商贸，鉴于恒锂未开展实质经营，没有实际营业收入，本次交易参考其认缴的注册资本作为交易对价具有合理性和公允性，恒锂不再是公司的控股子公司；对海南每宿科技有限公司进行定向减资，将其投资总额由7,000万元减少至2,500万元，持股比例由51%变更为35%。截至2023年8月28日，减资事项尚在办理中。

　　四、风险因素
　　1、宏观经济、政策及环境风险
　　公司在国内、越南、瑞士等地都建有生产基地，产品远销80多个国家及地区。报告期内，公司主营业务收入以境外为主，主要客户为华为、IKEA、Office Depot、Staples、NITORI等国内外行业知名企业。近年来，全球经济面临主要经济体贸易政策变动和货币政策紧缩、局部经济环境恶化以及地缘政治局势紧张的情况。若未来汇率波动加剧，与公司产品相关的产业政策、贸易政策等发生不利变化，或因局部经济环境恶化、地缘政治局势紧张等无法预知的因素或其他不可抗力等情形，将可能对公司的生产经营造成一定的不利影响。
　　应对措施：①公司以全球化的制造布局，对冲全球贸易风险，未来将持续密切关注宏观经济环境的变化及对行业未来发展趋势进行分析预测，加强市场风险预警能力，提前筹划有效措施应对市场变化。②围绕“大家居”战略，不断升级产品体系，丰富产品品类，整合行业上下游资源，同时借助于移动互联网、大数据、物联网等新技术，深入拓展销售渠道，持续提升传统代工优势业务。③把创新作为企业发展的第一动力，深入市场调研，加强产品研发，努力突破行业技术瓶颈和短板，在保证战略客户持续稳定合作的基础上，积极开拓新市场，培育自主品牌，辅之精益化管理，降本增效，增强抵御市场风险的能力，培育可持续的新的利润增长点。④加强外汇管理，做好外汇汇率波动的前瞻性预测，据此结合远期结售汇等业务，降低汇率波动对公司汇兑损失的影响。
　　2、经营管理风险
　　公司下属子公司众多，为有效管控下属子公司，让其与公司一起高质量发展，这对公司在管理理念、管理模式、战略布局等方面提出了更高的要求和标准，如果公司不能在管理能力和组织架构上做出相应提升，将不能支持高效有序运转，影响公司的战略推进和长远发展。
　　应对措施：①进一步完善激励机制，充分调动激发核心人才的积极性和创造性，并加强人才梯队建设；②根据企业战略发展需求，通过不断引进专业管理人员，创新管理手段，以适应新的业务发展需要和市场形势，占据行业优势。
　　3、商誉减值风险
　　近年来，公司根据业务发展的需要，通过增资、股权转让等方式相继收购了多家公司，部分被收购的公司可能存在发展低于预期出现计提商誉减值的情形，如未来被收购的子公司出现业绩大幅下滑，公司仍存在计提商誉减值的风险。
　　应对措施：公司将持续加强投后管理工作，通过对被收购公司的经营融合与规范治理，落实其经营主体责任，激发其增长动力，充分发挥协同效应，提高被收购公司的经营效益，从而降低商誉减值风险。
　　4、新品拓展及技术创新风险
　　公司不断探索适应市场的创新服务模式和工艺技术，积极寻求在现有境外销售基础上进行国内市场的拓展，建立并完善销售渠道的管理及服务，增加客户粘性的同时增强公司的盈利能力。公司在新产品开发设计方面也进行了较大的投入，不断丰富产品种类、规格、材质等方面的开发，不断满足终端消费者多样化的产品需求。未来公司将持续进行研发投入，但一方面存在研发失败的风险，另一方面存在未能及时准确把握技术和市场的发展趋势，产品开发未能有效满足客户及市场需求的风险，对公司的经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司重视对行业和技术发展趋势的研究，紧贴客户和市场需求，持续提高创新能力，跟进客户需求及时调整营销策略，尽量降低研发成果不及预期的可能性。
　　5、核心人才流失风险
　　家具制造是一门多学科、多技术的综合应用行业，涉及美学、人体工程学、力学、化学等学科知识，以及许多工业部门的产品和技术，对技术人才的依赖性较高，经过多年的发展，公司培养了一批优秀的专业技术人才和具有绝活的“工匠”，虽然公司在激励机制、工作环境等方面采取了一系列防止核心技术人才流失的有力措施，然而随着行业竞争日趋激烈，各头部企业对人才的重视度越来越高，人才流动趋于市场化，核心人才的机会和选择也越来越多，因此公司存在核心人才流失的风险。
　　应对措施：坚持唯才是举，广开招聘渠道，有计划的引进、培养各类各级人才，加强人才梯队建设、做好人才储备规划。进一步改革薪酬体系，完善激励机制，提高管理、技术、营销等核心人员的待遇，吸引人才、稳定人才、激励人才。重视和尊重人才，为其提供自我成长的机会和平台，充分调动激发核心人才的积极性和创造性，实现自我价值的提升。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心技术团队保持稳定，经营方式、盈利模式没有发生重要变化，也没有发生因技术或工艺升级换代、核心技术人员辞职等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况，公司核心竞争力主要如下：
　　1、市场优势
　　公司凭借丰富的家居家具设计和制造经验，准时的订单交付，为客户提供优质的产品和服务，经过多年积累，公司与IKEA、NITORI、Source ByNet、Office Depot、Staples等国际行业知名客户群体建立了长期合作关系，并多次被评为优质供应商，优质的客户资源和其所带来的品牌效应促进企业良好形象的塑造。自主品牌塑造方面，“恒林”及其子品牌“LO”、“Nouhaus”等品牌为消费者提供健康的办公和居家生活方式所需的专业和时尚的家具，公司将继续坚持推动品牌战略，进一步提升公司产品在市场和消费者中的知名度和美誉度。
　　目前，公司在办公家具出口市场占据较大的市场份额，在把握好出口市场的同时，公司积极开拓国内市场，业务领域向民用家具进一步拓展，产品结构进一步完善。
　　2、研发优势
　　公司积极实施创新驱动，依托研发平台，高效开展研发项目。经过25年的自主研发和技术积淀，拥有一系列关于产品设计及生产流程的核心技术，在底盘、人体工程学、高分子材料应用、按摩机芯等方面积累丰富的经验数据，形成多项具有完全自主知识产权的核心技术。公司拥有专业的研发机构和研发团队，专注于办公、民用家具的研发和设计，构建了以国家级工业设计中心、智能化功能坐具省级企业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙江省工业设计中心、浙江省博士后工作站、湖州市工匠创新工作室为核心的产、学、研相结合的科研平台，建立完善的企业研发管理体系并规范运行。
　　3、制造优势
　　公司规模进一步扩大，产销能力稳步提升，是行业内大型的办公家具提供商。公司以提高生产自动化、信息化和智能化水平为目标，不断改善和提高自身工艺和生产流程，通过加大先进自动化生产设备和技术改造方面的投入，建设全自动化立体仓库，并配备数字智能总控台，实现后台制造全流程信息化、数字化、智能化和可视化；在保证产品质量、优化生产工艺的同时，充分发挥规模化生产优势，提升公司供应链智能运营水平。
　　4、区位优势
　　公司位于“中国椅业之乡”浙江省安吉县，地处苏浙皖三省交界，其是我国最大的坐具制造业集群区域之一。安吉县产业上下游配套齐全，产业生产效率和协同效率高，基础设施和配套政策完备，区域坐具生产原料供应充足，上下游产业链完整，能够降低原材料运输成本，提高采购的实效性，整体竞争力强。同时政府部门和协会组织促进产业发展的服务意识强，出具惠企政策促进产业发展。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年是“十四五”规划的承上启下之年，也是党二十大隆重召开之年，更是恒林塑造变革、向高质量发展迈进的关键一年。面对国内外复杂形势和各种风险挑战，在董事会的正确领导下，公司坚持稳中求进的工作总基调，持续围绕高质量发展主题主线，积极应对需求收缩、经济发展预期减弱等多重压力，全力以赴拓渠道、树品牌、调结构，整体经营保持了稳健增长态势，实现了韧性成长，为全面推进可持续的高质量发展打下坚实基础。2022年，公司实现营业收入65.15亿元，同比增长12.76%；归属于上市公司股东的净利润3.53亿元，同比增长4.50%；基本每股收益2.58元，同比增长4.45%。2022... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年是“十四五”规划的承上启下之年，也是党二十大隆重召开之年，更是恒林塑造变革、向高质量发展迈进的关键一年。面对国内外复杂形势和各种风险挑战，在董事会的正确领导下，公司坚持稳中求进的工作总基调，持续围绕高质量发展主题主线，积极应对需求收缩、经济发展预期减弱等多重压力，全力以赴拓渠道、树品牌、调结构，整体经营保持了稳健增长态势，实现了韧性成长，为全面推进可持续的高质量发展打下坚实基础。2022年，公司实现营业收入65.15亿元，同比增长12.76%；归属于上市公司股东的净利润3.53亿元，同比增长4.50%；基本每股收益2.58元，同比增长4.45%。2022年董事会建议派发末期股息每10股2.60元（含税）。
　　2022年度，公司的主要经营情况回顾：
　　报告期内，公司始终坚持长短期战略相适应的原则，以“成为世界一流的家居企业”为愿景，持续推进产品品牌化、国内国际市场双循环的大家居战略，坚决推进从“制造型”企业向“制造+服务型”企业转型，按照“好工作，好生活”的场景，继续构建办公及家居整体服务的产品体系，由专注于座具的制造商发展为办公与民用家具的全场景服务商，逐步形成集团管理平台和事业部集群的组织形式，增强公司核心竞争力和抗风险能力。
　　(一)以深化党建为引领，助推企业文化建设
　　2022年度，公司荣获“浙江省工匠创新工作室、湖州市清廉民企示范企业、湖州市基层企业示范党校、湖州市慈善捐赠奖”等多项荣誉。
　　1、公司积极参与定点帮扶相关实践，持续巩固拓展脱贫攻坚成果，带动援助地区产业发展，助力乡村振兴；公司积极践行慈善公益，开展助学等公益活动，传递温暖与希望；公司关爱员工健康与发展，致力于为每一位员工创造更多可能性，携手员工共创可持续发展未来。2022年，公司举行“慈善一日捐”等活动，公益捐款389.40万元。
　　坚持围绕自身能力建设，狠抓组织基础提升工程。始终扭住基础工作不放松，持续提升党委、7个支部标准化水平，坚持党建带群团建设。发挥红色车间示范效应，把红色基因融入车间管理，引导车间开展素质提升、岗位示范、师徒帮带等活动，加强指导考核，助推产值效益提升。
　　2、坚持围绕红色根脉铸魂，狠抓思想教育赋能工程。始终以思想建党、政治赋能为导向，着力打造学习型组织，采取党委会、支部大会、线上互动等形式，推行政治业务学习常态化。公司开设红领学院，组织党员一同观看学习二十大盛况，专题学习20余次；并与市国税局联动到余村参观学习，选派宣讲员宣贯二十大精神。
　　3、坚持围绕责任机制监督，狠抓清廉民企创建工程。不断完善内控机制，持续推进清廉民企建设，由党委书记负总责，支部书记为责任人，以党员大会、行政例会、车间班组会等形式，宣传清廉创建的重要性和必要性。利用红领阵地加强廉政教育，邀请县党校校长上“廉政教育课”，与关键岗位员工签订《廉洁从业承诺书》，完善《党委工作职责》等相关制度，设立意见箱，联合审计部加强招投标、采购、调岗转岗等环节监督，为企业发展营造良好环境。
　　(二)以家居为战略方向，赛道扩容取得新成果
　　1、丰富家居环境产品线，实现全场景谋求跨越式发展。公司以现金收购永裕家居52.5964%股份，收购完成后，公司持有永裕家居的股份比例提升至94.7247%。永裕家居主营SPC地板、竹地板等地板产品以及竹家具等家居产品的研发、生产和销售。
　　SPC地板作为可再生利用的新型环保建材产品，符合消费者追求的绿色、环保、安全、高效、经济的生活理念，助力推进碳达峰碳中和，SPC地板将得到更大范围的应用和推广。2022年永裕整体实现营业收入15.03亿元，同比增长6.04%；整体实现净利润1.31亿元，同比9.18%，其中并入恒林合报的净利润为0.86亿元。
　　2、加强国内及跨境电商团队，升级电商组织。持续加强对电商新模式、新渠道的研究，以客户需求为导向，调整产品结构，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。2022年电商实现营业收入10.10亿元，同比增长58.31%。
　　(三)以研发创新为核心，产品力升级提升实力
　　创新是引领发展的第一动力，抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。公司始终坚持以技术创新推动主业升级，致力于新产品、新技术、新工艺的开发研制与应用，同时持续强化科技管理工作，不断增强企业的科研实力和核心竞争力。
　　1、在产品设计与研发过程中，公司紧密结合市场需求，大胆创新。首次自主研发毫米级坐垫前端上翘，平滑后移底盘技术、七段式弹力分布坐感网布、云感座面系统，语音识别按摩休闲椅和全球首创3D摇摆运动健康椅等创新产品，大程度提升消费者的使用体验。此外，公司产品先后荣获美国IDEA工业设计奖、芝加哥GoodDesign家居设计奖、当代好设计奖、金芦苇设计奖、全国轻工适老创新产品及智能健康解决方案设计奖等国内外多项荣誉。先后上市HLC-5188、HLC-5166、HLC-3003等多款中高端人体工学椅，同时推出了一系列创新的办公家居配件，为用户提供了更多舒适、高效的办公产品选择。2022年恒林动感座椅FITTER与按摩椅CLASSIC入选“中国家具协会2021年度优品目录”。
　　2、报告期内公司研发投入1.97亿元，占营业收入3.03%，不断强化技术研发能力，以技术创新夯实企业根基，助推企业核心竞争力进一步提升。新增有效境内专利236项，其中，发明专利26项。截至本报告期末，公司共拥有有效专利1,246项（境内1161项、境外85项），其中发明专利52项；计算机软件著作权8项；作品著作权1项。公司主导与参与起草了多个国家标准、行业标准、团体标准，我国现行有效的标准中，公司主持、参与制定的国家标准为27项，行业标准为8项，主持制定团体标准为3项。为公司未来持续高质量发展打好坚实基础。
　　(四)以精益生产为基础，建设一流的制造实力
　　制造业是立国之本、强国之基，恒林一直以此为根本，二十几年来深耕制造业，一如既往全力以赴做好生产经营。
　　1、一流的制造水平是公司高质量发展的坚实后盾。报告期内，公司持续推广精益生产的理念，推进数字化工厂转型，形成数据报表汇报体系，统一归口管理，对库存进行全流程管控，通过把生产、存货、销售、物流各个价值链的负责人绩效指标统一到全流程营运利润率，逐步实现数字化核算各事业部利润率，驱动产销协同。
　　2、深入开展各项降本增效活动，全面推行精细化管理。充分发挥规模化生产优势，定期组织开展不同工种技能竞赛，营造争先创优的工作氛围，不断提升技能水平、提高生产效率；增加内部供应部分原料，开发新供应商，集采中心持续开展采购对标及业务交流深挖潜力；通过加强集团总部职能部门与事业部资源共享，加强财务中心统一管理，严控总体费用，进一步降本增效。
　　(五)以组织变革为抓手，公司治理取得新变化
　　1、持续深化组织变革，形成集团管理平台和事业部集群的组织形式。启动战略组织管理咨询项目，建立健全以7+3机制为核心的组织管理体系，系统梳理组织体系、人才培养及组织发展，有效提升中高层管理人员全局意识、经营思维及客户导向意识。加强优秀人才引进，发起青苗计划，夯实未来人才储备。
　　实施集团化管理，按品类、大客户结构构建事业部群，根据业务成熟度采取不同管理模式，完善业务部门激励机制，提升事业部运营效率，助力经营业绩实现稳健增长。
　　2、强化完善公司治理和规范运作，致力于不断提升公司质量。公司获得第十四届、第十五届、第十七届中国上市公司董事会“金圆桌”优秀董事会奖项。公司充分重视对投资者的合理回报，致力于维护广大投资者利益，保障持续稳定的分红政策，公司自2017年上市以来，考虑2022年利润分配预案，公司累计派发现金超过3.79亿元（含回购），与股东共享发展成果。
　　2022年度，根据最新法律、法规及其他规范性文件等的规定，并结合公司实际情况，公司对《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《董事会各专门委员会实施细》《对外担保决策制度》《信息披露管理制度》《关联交易决策制度》《投资者关系管理制度》《外汇衍生品交易业务管理制度》等相关制度进行修订，进一步规范公司运作，提高公司治理水平，有效保障经营活动的有序开展。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）所处行业的基本情况
　　根据中国证监会于2022年11月10日发布的《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司所处行业为“C21家具制造业”。2022年度,我国家具行业规模以上企业达7,273家，据国家统计局与海关总署发布的数据，其全年营业收入为7,624.1亿元，同比下降8.1%；全年利润总额为471.2亿元，同比增长7.9%。全国家具类限额以上企业累计实现商品零售额为1,634.6亿元，同比下降7.5%；全国家具及其零件出口额为4,639.3亿元，同比下降2.5%。
　　据Csi统计的数据，2022年全球家具产量约为5,000亿美元，其中，中国是主要的家具生产国，占全球家具产量的37%左右。据Statista统计与预测，2021年度，全球家具市场整体收入已达6,730亿美元，预计2021年至2026年将以5.1%的年复合增长率保持增长，至2026年其收入预计将达到8,629亿美元；其中，2021年度，美国家具市场整体收入最高，约为2,267.76亿美元，其次是中国和德国，整体收入分别约为724.96亿美元和535.02亿美元。
　　1、办公家具行业概况
　　全球办公家具市场：办公家具是现代商业社会的代表物，其市场需求与经济发展水平相关度高。办公家具包含办公椅、办公桌、系统家具等产品。据Csi统计，2022年，全球办公家具行业的总产值达到524亿美元，约占全球家具总产量的11%。其中，亚太地区办公家具产量占全球办公家具产量的48%，其次是北美，占29%，欧洲排名第三，占全球产量的19%；总体而言，办公家具的生产高度集中，中国（170亿美元）、美国（130亿美元）、德国（30亿美元）、印度（30亿美元）、日本（30亿美元）、加拿大（20亿美元），意大利（10亿美元）和波兰（10亿美元）这8个国家办公家具产量之和约占全球办公家具总产量的79%左右。按消费额来看，2022年，全球办公家具消费额（按生产价格计算，不含加价）约为506亿美元，约占全球家具消费总额的11%。其中，亚太地区占全球办公家具消费量额的40%，其次，是北美和欧洲，分别占34%和20%。按单个国家来看，美国是全球领先的办公家具消费国和进口国，占全球消费量的31%和进口总额的25%，2022年，市场规模达到160亿美元；其次是中国、日本、印度和德国，分别占全球消费量的23%、6%、5%和5%。
　　家庭办公家具市场：受各地政府激励和豁免税务等政策的推动，加之自由职业者数量不断的增加，居家办公已成新常态，家庭办公设备的需求随之不断增加。据Statista统计与预测，2021年度，全球家庭办公家具销售额已达465亿美元，占家具市场份额的7%左右，其中，美洲与欧洲的市场份额总计高达80%左右；预计2021年至2026年全球家庭办公家具销售额将以4.7%的年复合增长率保持增长，至2026年其销售额预计将达到586亿美元。从细分市场领域来看，办公桌椅占比最高，约为75%左右。从消费区域来看，2013年至2026年，欧洲家庭办公家具销售额将以2.4%的年复合增长率保持增长，预计至2026年家庭办公家具营业收入将达到206亿美元，其中，2021年度德国是欧洲家庭办公家具领域整体收入最高的国家，约为45亿美元；美洲家庭办公家具销售额将以5.5%的年复合增长率保持增长，预计至2026年家庭办公家具营业收入将达到246亿美元，其中，2021年度美国是美洲家庭办公家具领域整体收入最高的国家，约为166亿美元；亚洲家庭办公家具销售额将以5.5%的年复合增长率保持增长，预计至2026年家庭办公家具营业收入将达到110亿美元，其中，2021年度中国是亚洲家庭办公家具领域整体收入最高的国家，约为36亿美元；非洲家庭办公家具销售额将以3.0%的年复合增长率保持增长，预计至2026年家庭办公家具营业收入将达到12亿美元，其中，2021年度尼日利亚是非洲家庭办公家具领域整体收入最高的国家，约为2.2亿美元，预计2021年至2026年，尼日利亚还将是全球范围内在家庭办公家具领域消费增长幅度最快的国家（94.3%左右）。从单个国家人均消费来看，2021年度，美国看似贡献值最大（占43%），但瑞典（68.3美元）和荷兰（61美元）在家庭办公家具上的人均花费却是最多。
　　2、软体家具行业概况
　　全球软体家具市场：随着软体家具行业技术水平的发展，以及消费者对产品品质要求的提升和款式设计需求偏好的不断细分，市场需求不断扩大，全球软体家具行业消费规模整体较为稳定。从消费区域来看，据Csi统计，2021年度，全球软体家具消费量约为810亿美元（按生产价格计算，不包括加价），其中，美国、中国、德国消费量占比排名全球前三，分别约为28%、27%、6%。从生产区域来看，2021年度，全球软体家具的产量约为910亿美元，其中，约410亿美元用于出口，从进口/消费比率来看，已从2016年的31.5%上升至2021年的39.3%；中国（410亿美元）、美国（136亿美元），越南（47亿美元），波兰（45亿美元）和意大利（35亿美元）以及印度（28亿美元）是主要软体家具生产国。
　　国内软体家具市场：随着我国国民经济的持续稳定增长，居民可支配收入的不断提高，人们对生活品质要求越来越高，软体家具因其设计舒适、款式多样、色彩丰富而越来越受到国内消费者的青睐，据Csi统计，2021年度，我国软体家具的消费量已达215.09亿美元。但国内软体家具行业目前仍处于高度分散状态，据统计，中国领先的35家软体家具制造商约占软体家具总产量的23%，而美国已占其比例约为60%左右。因出于供应链及货运、税收优惠等方面综合考虑，2012年至2021年期间，中国软体家具出口份额从52%降至48%，而越南软体家具出口份额已从2%上升至11%。
　　3、家具在线消费市场概况
　　随着科技的进步，互联网设备的普及、电子商务市场近年发展迅猛，家具在线零售份额比例逐年提高。据Statista统计与预测，2021年度，全球电子商务市场渗透率将达到50%；其中，家具在线零售份额已达17.9%，预计2021年至2025年将以9%的年复合增长率保持增长。从消费区域来看，2021年度，亚洲家具市场的在线收入份额为18%；欧洲家具市场的在线收入份额为14%，其中，法国家居线上销售额已达11亿欧元，意大利家具和家居生活领域（B2C）电子商务销售额已达33亿欧元；美洲家具市场的在线收入份额为22%，预计至2025年美洲在线市场收入份额将达到31%，其中，美国2021年度家居线上销售额已达555.9亿美元。从单个国家来看，2021年韩国家具在线市场份额占比最高（47%左右），预计至2025年将增长至56%。从最受欢迎的网上商店来看，2021年度，按年度电子商务净销售额排序全球家具和电器领域最受欢迎网上商品分别为jd.com（260.73亿美元）、amazon.com（183.43亿美元）、homedepot.com（125.03亿美元）。
　　4、PVC地板行业概况
　　近年来，随着经济水平的发展、城镇化率的持续提升、居民审美标准的提高及对居家材质安全环保性的重视，地面装饰材料作为日常家居建材产业的重要组成部分之一，其品种越来越丰富，在选材、工艺及设计等方面也处于不断的研发创新发展中。其中，PVC地板作为可再生利用的新型地面装饰材料，具有环保性、易清洁性、可重复利用、花色丰富、安装便捷、性价比高等优点，已成为越来越多的家庭、医院、学校、办公楼和商业的选择。从全球来看，PVC地板在欧美、日韩发展较早,据全球联合市场研究院发布的数据，2016年全球PVC地板市场价值为201.95亿美元，预计2017年至2023年将以13.3%的年复合增长率保持增长，至2023年其市场价值将达到484.71亿美元。由于PVC地板进入我国市场较晚，且国内在住宅地面装饰材料的选择上仍然偏好木地板、瓷砖、天然石材等传统材料，因而PVC地板在国内住宅装修领域尚未普及，在我国市场规模占比较小，约占地板总需求量比重的5%-6%左右。目前国内生产的PVC地板产品主要用于出口，主要出口至美国、加拿大、德国、澳大利亚、荷兰，出口量占比分别为49.69%、7.26%、4.16%、3.23%、2.99%，其中美国是中国PVC地板最大的出口流向国。据海关公布的数据，2018年我国PVC地板出口量为354.1万吨，2022年PVC地板出口量已增加至507.07万吨，年化增长率达9.39%。近几年国内PVC地板需求也略有增长，据隆众资讯统计数据，2009年国内PVC地板在PVC需求占比仅2.10%，2022年其占比已提升至12%，位列国内PVC下游需求市场第三。
　　（二）所处行业的特点
　　目前，整个行业的发展主要呈现出办公和民用家具品类之间界限逐渐融合，产品呈现系统化、智能化、数字化、精益化、环保化的发展趋势，具体如下：
　　1、需求向系统办公方向发展
　　办公区域和办公家具是人们在工作时最直接使用到的办公环境，随着居民生活水平不断提高，“Z世代”年轻一代逐步步入职场，新颖的办公理念层出不穷，人们希望获取更为舒适的办公环境，以获取更高的效率：从最初的无固定场所，到高密度办公环境和格子间，再到开放式办公和居家办公，一步步推动着办公区域和办公家具的进步。
　　现代化的办公方式要求企业有灵活细分的工作区，每个工作区都可以最佳地适应特定活动的要求，每个员工可以在短时间内找到适合多人协作办公的区域，也能找到不被他人打扰的私人办公空间，这就需要在设计时兼顾个人隐秘性和灵活拆装性。系统办公是将办公家具与办公环境相结合，以高效、灵活、舒适为宗旨，通过多样化的办公空间配置,为增长需求型企业提供激发创意和提高办公效率的解决方案。
　　2、制造向规模化、精益化方向发展
　　随着家具市场消费复苏、消费场景多样化以及消费升级等多重因素驱动，品牌化、规模化、精益化将是家具行业未来的发展趋势。优胜劣汰，不断提高家具行业入门门槛，具有实力的企业不断提升精益制造能力，发展一体化供应链，开发高技术含量、高性价比的新产品，促使行业产品结构优化升级。最终行业龙头企业制造规模趋于集中化，马太效应日益明显。
　　3、产品向智能化、数字化、环保化方向发展
　　随着5G、人工智能以及物联网的快速发展与应用，智能办公家具已成消费新潮流，是未来办公家具的发展趋势；同时，身处大数据时代，数字化转型是重塑企业健康可持续发展的新机遇，通过数字化赋能，精准了解客户需求，提升企业运营效率及消费者体验，增强企业的市场竞争力。
　　2022年4月，国务院办公厅印发的《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，其中提到要大力发展绿色家装，随着绿色家居发展思路逐渐从末端治理向源头减排转变，以及人们对健康的重视和追求，生产工艺、生产过程的低碳环保提到更为重要的地位，对家具行业的产品也提出更高要求。同时，随着新材料、新工艺的逐渐成熟，越来越多前沿技术运用于家具设计生产环节，消费者对家具的消费理念逐渐从量转向质，根据《中国家居绿色环保竞争力白皮书》调查数据显示，97.76%的消费者在选购家具产品时会考虑环保问题，“环保化”逐步成为整个家具市场的风向标。
　　（三）公司所处行业地位
　　公司成立于1998年，2017年11月成功在上交所主板挂牌上市，经过二十多年的技术积淀和市场积累，公司在办公家具制造领域占据较高的市场地位，特别是在办公转椅制造和出口方面，市场占有率和综合竞争实力位列办公家具行业第一梯队。
　　2010年，公司首次被认定为高新技术企业,并连续通过高新技术企业复审及重新认定。公司在研发上的重视和投入赢得了行业内的高度肯定，拥有有效境内外专利1,246项，产品先后荣获“德国红点奖”、“If设计大奖”、“中国家具设计奖”等国内外多项荣誉；拥有国家知识产权优势企业、国家专利示范企业、国家级工业设计中心、智能化功能坐具省级企业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙江省工业设计中心、浙江省博士后工作站等资质。2022年荣获“2022年度浙江省高新技术企业创新能力500强”、“2022年浙江本土民营跨国公司领航企业”、“2022浙商全国500强”、“中国轻工业家具行业（综合类）十强企业名单”、“财政贡献优秀企业”等；荣登《2021年浙江省分领域分行业亩均效益领跑者名单》等。
　　全资子公司厨博士作为定制家居精装配套的践行者，经过20多年的经营积累，凭借精益品质和对客户负责的服务态度，获得较高的市场口碑，已经成为国内房地产精装修配套领域知名品牌。自2013年起，厨博士已连续10年成为“万科集团”室内木制品的最大供应商之一。
　　控股子公司永裕家居是竹产业首批高新技术企业，国家林业龙头企业、国家林业标准化示范企业、农业产业化国家重点龙头企业、国家知识产权优势企业、浙江省知识产权示范企业、浙江省创新型中小企业、浙江省专精特新中小企业、中国地板产业指数首批样本企业等，与南京林业大学等科研院校建立产学研联盟，并建有省级企业技术中心、省级企业研究院、省级院士专家工作站等科技创新平台，参与完成了多项国家和行业标准制定，荣获浙江省首批“品质浙货”出口领军企业等荣誉称号。公司产品曾作为北京奥运会国家会议中心唯一指定产品，并用于2016年杭州G20峰会，户外硅化竹产品荣获“技术研发创新产品”提名。SPC多层石晶地板荣获“2022世界地板业工商峰会金奖产品”称号，位列“首选装饰材料类品牌-石晶(SPC）地板类”TOP10，成功中标杭州第19届亚运会官方健康驿站项目。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主营业务
　　公司是一家为全球各种办公、民用场所提供整体空间解决方案的全场景服务商，为客户打造更灵活、系统的生活体验。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。近年来，公司在ODM业务的基础上，增加了OBM业务，报告期内，公司OBM业务营业收入占比达到总营业收入的42.48%。公司将继续专注于主营业务并扩大公司在家具行业的竞争力。
　　（二）主要产品及其用途
　　家具既是实用品，又是美化环境的装饰品。因此，家具工业反映了一个国家的文化艺术水平和消费水平。公司产品主要包括办公椅、沙发、按摩椅、橱柜、地板等，有机融合了健康、科技与美学，是高效办公、舒适生活的核心必备产品。
　　公司在相关应用领域的产品如下：
　　1、人体工学系列座具--办公椅
　　一张好的办公椅既要符合人体结构，还要结实能承重，且移动轻便，给人留出活动的空间，让人坐着感到放松，这些都需要基于人性化因素考虑，让客户更好的提高工作、学习效率。
　　公司是国内领先的健康坐具开发商和办公椅制造商及出口商，是中国家具行业优秀企业，多年被全球知名家居用品企业评为“优秀供应商”。公司人体工学椅包含办公转椅、大班椅、职员椅、会议椅、儿童椅等，产品持续荣获德国红点奖、德国iF设计奖、美国IDEA奖及中国优秀工业设计奖（CEID）、日本G-Mark设计奖等国际著名奖项，2022年恒林动感座椅FITTER与按摩椅CLASSIC入选“中国家具协会2021年度优品目录。
　　2、人体工学系列座具--沙发
　　公司沙发产品坚持“创新、功能、舒适”三合一发展理念，结合高效专业的生产技术，不断追求超越。研发是我们的核心精神，依靠国内外研发团队共创协作，我们能够引领并顺应潮流，科学地将趋势运用到新品中。此外，依托于自己的铁架工厂，得以在功能不断实现技术创新的同时，沙发制作的所有工序都由集团工厂严格控制以确保上乘的产品质量，从而凸显纯正国际风格。这也意味着公司既可保证产品质量最优，也同样保证产品拥有颇具竞争力的价格。此外，我们我们积极响应国际组织号召，始终致力于在产品中体现社会责任，产品的木料、面料天然可再生，致力于让人们享受低碳幸福生活。
　　3、人体工学系列座具—按摩椅
　　公司人体工学系列座具之按摩椅-具有放松、深度、睡眠、头颈、腰部、座部等多种自动程序，全新按摩方式随心智能组合，它还可以变成躺椅、沙发，满足客户所需，带来更放松的按摩体验，为客户的生活留出更多想象。
　　4、系统办公
　　公司系统办公是将设计、舒适和有效利用空间融为一体，提供智能、灵活的整体办公空间解决方案，提供产品包括办公桌、休闲桌、存储系统、座椅、会议用品、隔间/休息室、照明等，有用于集中工作和无干扰会议的封闭式小屋，有用于敏捷工作和非正式会议的开放式岛屿，以及功能模块，如衣帽间或复印站，系统办公为每个环节提供了展位，让您在工作中绽放光彩。
　　5、板式家具
　　公司板式家具大多属于定制家居业务，主要为橱柜、浴柜、木门、防火门及其配套家居产品的研发、设计、生产、销售、安装与售后等服务，致力于为地产商和业主提供木作类产品整体解决方案，为客户打造更舒适、更美好的居住环境。子公司厨博士作为定制家居精装配套的践行者，经过20多年的经营积累，凭借精益品质和对客户负责的服务态度，获得较高的市场口碑，已经成为国内房地产精装修配套领域知名品牌。自2013年起，厨博士已连续10年成为“万科集团”室内木制品的最大供应商之一。
　　6、新材料地板
　　公司地板系列主要产品包括SPC地板、VSPC地板、Lspc地板、竹地板等，属于地面装饰材料产品类别，是日常居家建材的重要组成部分。子公司永裕家居以“为消费者创造不止美的舒适空间”为初心，致力于为消费者提供绿色地面材料，为家居空间、商业空间提供场景美学解决方案。SPC多层石晶地板荣获“2022世界地板业工商峰会金奖产品”称号，位列“首选装饰材料类品牌-石晶(SPC）地板类”TOP10，成功中标杭州第19届亚运会官方健康驿站项目。户外硅化竹产品荣获“技术研发创新产品”提名。
　　（三）经营模式
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化，采用“订单式生产”的经营模式。即公司调研市场及客户需求，研发新品，客户选中后，公司根据客户的订单要求进行原材料采购、产品制造等，最终将产品交付客户。
　　1、研发模式
　　公司从以人为本的角度出发，坚持“绿色家具”设计与制造，以客户需求为导向，充分市场调研为依据，以原创设计研发为主、辅之与国内国际专业设计机构的深度合作，形成从市场调研、产品设计、结构设计、品质优化和效率提升，及产品宣导为一体的设计研发运作模式。
　　2、采购模式
　　公司的采购主要包括原材料采购和配套成品采购。采购模式以集中采购为主,借助招投标等方式，最大化的控制采购成本。采购按照“以销定产、以产定购”的原则进行，运用ERP系统运行生产计划及采购计划，确保生产运营信息精准高效；通过SRM系统实现从供应商准入、询报价、订单协同、检验送货、对账等供应链全过程管理。公司所在地及周边地区原材料供应商众多，形成了完善的供应链产业集群。基于良好的产业环境，通过长期的扶持协作及反复筛选，公司与主要供应商建立长期稳定的合作关系。同时，近年来公司逐步推进海绵、注塑、五金等关键物料自制，通过垂直化集成管理，不断优化供应链，降低采购风险。
　　3、生产模式
　　公司积极引进先进制造技术及生产工艺，实现生产经营数字化、信息化管理。
　　根据客户不同订单需求，实行MTO（按单生产）与MTS（按库生产）并存的生产模式。公司积极推行精益化管理，引进ACE精益生产管理体系，引进瑞士ABB、日本安川、德国MZ、上海百琪迈（PGM）等先进家具制造设备，建设自动化生产线，提高生产效率，降低生产成本。同时依托MES（生产执行管理系统）、PLM（研发图文档和项目管理系统）、ERP（企业资源计划系统）、SRM（供应链管理系统）、WMS（仓储物料系统）等信息化系统建设，有效串联产品开发、客户订单、计划采购、生产交付等流程信息化管控，全面提升市场应变能力。
　　4、销售模式
　　公司的销售模式主要包括ODM和OBM两种模式。为提升市场竞争力和实现品牌战略，公司加大对研发的创造性，产品设计的提升和品牌建设的投入，逐步提高OBM的比例，实现代工业务和自主品牌双轮驱动。目前公司拥有“恒林、ListaOfficeLO、厨博士、NOUHAUS”等品牌。其中，ListaOfficeLO是高端系统办公品牌，主张以“爱上星期一”为理念，通过多样化的办公空间配置,希望人们每天都能享受工作的乐趣；厨博士是定制家具品牌，致力于引领家居生活新模式，为客户提供更优质、更舒适的服务；NOUHAUS是时尚、智能、健康的家庭座具品牌，通过研究个人生活方式，提出适合各种生活方式的产品和服务，让每个人享受新的生活服务。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心技术人员团队保持稳定，经营方式、盈利模式没有发生重要变化，也没有发生因技术或工艺升级换代、核心技术人员辞职等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况，公司核心竞争力主要如下：
　　1、市场优势
　　公司凭借丰富的办公家具设计和制造经验，准时的订单交付，为客户提供优质的产品和服务，经过多年积累，公司与IKEA、NITORI、SourceByNet、OfficeDepot、Stapes、Wamart等国际行业知名客户群体建立了长期合作关系，并多次被评为优质供应商，优质的客户资源和其所带来的品牌效应促进企业良好形象的塑造。自主品牌塑造方面，“恒林”及其子品牌“LO”、“Nouhaus”等品牌为消费者提供健康的办公和居家生活方式所需的专业和时尚的家具，公司将继续坚持推动品牌战略，进一步提升公司产品在市场和消费者中的知名度和美誉度。
　　目前，公司在办公家具出口市场占据较大的市场份额，在把握好出口市场的同时，公司积极开拓国内市场，业务领域向民用家具拓展，产品结构进一步完善。
　　2、研发优势
　　公司积极实施创新驱动，依托研发平台，高效开展研发项目。经过20多年的自主研发和技术积淀，拥有一系列关于产品设计及生产流程的核心技术，涵盖自主研发360度机械运动底盘、灵敏自载重底盘、压力分布式的坐垫和靠背、多功能5D扶手等，在底盘、人体工程学、高分子材料应用、按摩机芯等方面积累丰富的经验数据，形成多项具有完全自主知识产权的核心技术。公司的内生动力不断增强，为公司保持核心竞争力提供了有力保障。截至本报告期末，公司共拥有有效专利1,246项（境内1161项、境外85项），其中发明专利52项。
　　公司拥有专业的研发机构和研发团队，专注于办公、民用家具研发和设计，构建了以国家级工业设计中心、智能化功能坐具省级企业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙江省工业设计中心、浙江省博士后工作站、湖州市工匠创新工作室为核心的产、学、研相结合的科研平台，引进硕士、博士等高端专业人才，建立完善的企业研发管理体系并规范运行。
　　3、制造优势
　　公司规模进一步扩大，产销能力稳步提升，是行业内大型办公家具生产厂商。公司以提高生产自动化、信息化和智能化水平为目标，不断改善和提高自身工艺和生产制程，通过加大先进生产设备和技术改造方面的投入，如引进码垛机器人、分拣机器人、焊接机器人等自动化设备，逐步实现自动分拣、自动包装、自动底盘装配等项目；建设全自动化立体仓库，并配备数字智能总控台，实现后台制造全流程信息化、数字化、智能化和可视化；在保证产品质量、优化生产工艺的同时，充分发挥规模化生产优势，提升公司供应链智能运营水平。
　　4、区位优势
　　公司位于“中国椅业之乡”浙江省安吉县，其是我国最大的座具制造业集群区域之一。截至2022年底，安吉椅业规上企业营业收入277.91亿元,占全县规上企业营业收入总额的28.22%。椅业企业总数达1000余家,其中规上企业313家，亿元以上产值企业达到53家。全县共有家具类出口实绩企业787家，累计出口额达193.1亿元，占全县出口总额的46.5%。安吉县产业上下游配套齐全，产业生产效率和协同效率高，基础设施和配套政策完备，区域坐具生产原料供应充足，上下游产业链完整，能够降低原材料运输成本，提高采购的实效性，整体竞争力强。同时政府部门和协会组织促进产业发展的服务意识强，出具惠企政策促进产业发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　截至2022年12月31日，公司总资产879,303.52万元，比年初增长17.75%，总负债547,707.59万元，比年初上升23.38%，资产负债率62.29%。归属于母公司所有者权益327,897.14万元，比年初增加8.42%。
　　本报告期内公司实现营业收入651,492.52万元，比去年同期增长12.76%；实现归属于上市公司股东的净利润35,286.14万元，比去年同期增长4.50%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润31,613.61万元，比去年同期增长10.22%。实现基本每股收益2.58元，比去年同期增长4.45%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　根据中国证监会于2021年11月10日发布的《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司所处行业为“C21家具制造业”。
　　我国家具制造业行业下游主要为国内外家具贸易商及房地产商，近年来伴随我国经济增速放缓，商业地产市场承压进入存量时代，办公楼开发投资与销售速度亦有所放缓，然而一线城市商办土地市场依然热度不减，根据“十四五”规划，2025年我国城镇化率将提高至65%，预计未来几年我国城镇人口数量仍将有所增加，热点城市核心区域存量办公物业旧楼改造升级潜力巨大；中高端和消费升级需求的持续增长，对高品质产品和服务供给产生强大推动力；智能化时代的到来也驱动着写字楼主体向配套升级、管理创新、技术迭代转变，共享办公的兴起带来办公空间更新配套设备、升级业态组合的市场需求，这些因素都有力地推动我国办公家具市场规模的扩大。
　　办公家具是现代商业社会的代表物，其市场需求与经济发展水平相关度高。办公家具包含办公椅、办公桌、系统家具等产品。我国办公椅占整个办公家具市场份额最大，约为31%；系统家具占比约为29%；办公桌占比约为10%。近年来，随着我国城市化进程的加快，办公楼销售面积不断扩大，预计未来五年我国办公家具行业销售收入将随着技术的进步呈现增长趋势，据Statista预测，全球办公家具市场规模预计2026年可增长至850亿美元。
　　目前，国际市场上实力较强的办公家具企业主要分布在欧美国家和日本，包括美国的HermanMiller、Haworth、HNI，德国的Wilkhahn、Vitra，英国的Race，以及日本的Kokuyo等。这些企业绝大部分在中国设有分支机构，占据着中国办公家具尤其是高端产品的市场。在国外，办公家具行业的市场集中度较高。
　　经过二十多年的技术积淀和市场积累，公司在办公家具制造领域占据较高的市场地位，特别是在办公转椅制造和出口方面，市场占有率和综合竞争实力属于家具类外贸行业的领导者。
　　目前，整个行业呈现出办公和民用家具品类之间界限逐渐融合的趋势，具体表现为：需求向系统办公方向发展，制造向规模化、精益化方向发展，产品向智能化、数字化、环保化方向发展。随着市场竞争日益激烈，具有多品类产品、多元化渠道的龙头企业，会在产品研发以及品牌渠道等方面获得更大的竞争优势，市场集中度会逐渐趋向于综合体量更大的企业。
　　(二)公司发展战略
　　公司以“成为世界一流的家居企业”为发展愿景。报告期内，公司坚持大家居战略，推进从“制造”企业向“制造+服务”企业的转型升级。按照办公与民用的应用场景，形成不同的产品系列，大力提升国内市场业务的销售体量。在2025年实现国内国际市场双循环以及toB端和toC端业务的相对平衡。具体如下：
　　1、以技术创新带动精益制造，提效降本，不断优化供应链；
　　2、以客户需求驱动产品研发，以品牌设计提升产品竞争力；
　　3、以中长期激励吸引高端人才，深化管理变革和推动企业转型；
　　4、以组织赋能加强项目管理，全面考核资产使用效益。
　　(三)经营计划
　　2023年度，公司将结合宏观环境，继续实施“N（销售渠道）+研发+制造”的经营策略，具体如下：
　　1、精益求精提升制造效率
　　（1）通过生产工艺的优化，提高生产效率。
　　（2）实施严格的质量管理，降低生产损耗。
　　（3）促进数字技术与生产深度融合，赋能生产体系升级，孵化制造新模式，最终实现制造效率朝着更高水平发展。
　　2、强化研发能力赋能创新
　　（1）研发新工艺设计，赋能制造板块提升生产效率。
　　（2）加快新材料替代，打造更多环境友好型产品。
　　（3）通过国内市场调研，研发新功能产品，满足国内市场对新功能新设计新产品的需求，赋能公司新品牌战略。
　　3、多措并举提升品牌价值
　　（1）坚持创新制胜，创新是提升品牌价值最有效的手段。通过技术创新、业态创新、管理创新等，提高产品和服务的技术含量，提高公司自有品牌市场的知名度和占有率。
　　（2）加大技术研发的投入强度，实施人才战略，利用全球创新资源，研发新功能新技术新材料产品，提高品牌竞争力。
　　（3）坚持自主品牌发展规划，逐步打开国内外终端消费市场，提升消费者品牌美誉度和知名度。
　　4、优化资产配置提高效益
　　（1）通过处置低效率、低关联度资产，优化资产配置。
　　（2）坚持公司资源集中到效益更高的业务，提升现有业务板块的盈利水平。
　　（3）坚持业务创新，转型提升，有节奏有规划的将公司资源投入到有爆发力和潜力的新市场新业务，孵化新业务蓝图，进一步提升公司的总资产收益率和净资产收益率。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济、政策及环境风险
　　公司在国内、越南、瑞士等地都建有生产基地，产品远销80多个国家及地区。报告期内，公司主营业务收入以境外为主，主要客户为华为、IKEA、OfficeDepot、Staples、NITORI、Walmart等国内外行业知名企业。近年来，全球经济面临主要经济体贸易政策变动和货币政策紧缩、局部经济环境恶化以及地缘政治局势紧张的情况。若未来汇率波动加剧，房地产行业市场景气度下降，与公司产品相关的产业政策、贸易政策等发生不利变化，或因局部经济环境恶化、地缘政治局势紧张等无法预知的因素或其他不可抗力等情形，将可能对公司的生产经营造成一定的不利影响。
　　应对措施：①公司目前已稳步推进全球化的制造布局，通过海外生产基地项目实施，对冲全球贸易风险，未来将持续密切关注宏观经济环境的变化及对行业未来发展趋势进行分析预测，加强市场风险预警能力，提前筹划有效措施应对市场变化。②围绕“大家居”战略，不断升级产品体系，丰富产品品类，整合行业上下游资源，同时借助于移动互联网、大数据、物联网等新技术，拓展销售渠道，持续提升传统代工优势业务，同步发展系统办公、定制家居等新业务。③把创新作为企业发展的第一动力，深入市场调研，加强产品研发，努力突破行业技术瓶颈和短板，在保证战略客户持续稳定合作的基础上，积极开拓新市场，培育自主品牌，辅之精益化管理，降本增效，增强抵御市场风险的能力，培育可持续的新的利润增长点。④加强外汇管理，做好外汇汇率波动的前瞻性预测，据此结合远期结售汇等业务，降低汇率波动对公司汇兑损失的影响。
　　2、人口出生率下降及房地产行业增速不如预期的风险
　　据国家统计局公布的人口数据显示，2022年末，全国人口（包括31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口，不包括居住在31个省、自治区、直辖市的港澳台居民和外籍人员）141,175万人，比上年末减少85万人，其中16至59岁人口总量为87,556万人，比上年末减少666万人。2022年度全年出生人口956万人，人口出生率为6.77‰，这是1950年以来，年出生人口首次跌破1000万。此外，我国人口出生率已连续三年跌破1%。家具行业属消费品行业，受消费者支出驱动，如果主力消费人口比例逐年下降将会对家具行业产生一定的影响。
　　家具行业属房地产后周期行业，与房地产行业景气度紧密相关。据国家统计局统计，2022年度，全国房地产开发投资132,895亿元，同比下降10%，商品房销售面积135,837万平方米，比上年下降24.3%，其中住宅销售面积同比下降26.8%；办公楼和商业用房分别下降3.3%和8.9%。2023年房地产行业将继续坚持房住不炒，是由“规模扩张”转向“高质量发展”的关键时期。如若未来宏观经济增速放缓、季节性调整等多重因素影响下导致房地产市场景气度下降，将会对家具行业产生一定的影响。
　　应对措施：2023年，商务部将其确立为“消费提振年”，将聚焦家电、家居等重点领域，推动出台一批新的政策，谋划重点活动，形成一波接一波的消费热潮。借此契机，公司将不断强化自有品牌推广，加快新品类成长和零售转型节奏，深入探索研究旧改市场、三四线市场，挖掘潜在消费需求；在巩固优质战略客户的基础上，积极开发其他新客户资源，形成多元化的客户结构。
　　3、经营管理风险
　　国内外众多子公司的运营对公司在管理理念、管理模式、战略布局等方面提出了更高的要求和标准，如果公司不能在管理能力和组织架构上做出相应提升，将不能支持高效有序运转，影响公司的战略推进和长远发展。
　　应对措施：①进一步完善激励机制，充分调动激发核心人才的积极性和创造性，并加强人才梯队建设；②根据企业战略发展需求，通过不断引进专业管理人员，创新管理手段，以适应新的业务发展需要和市场形势，占据行业优势。
　　4、商誉减值风险
　　近年来，公司根据业务发展的需要，通过增资、股权转让等方式相继收购了多家公司，部分被收购的公司存在发展低于预期出现计提商誉减值的情形，如未来被收购的子公司出现业绩大幅下滑，公司仍存在计提商誉减值的风险。
　　应对措施：公司将持续加强投后管理工作，通过对被收购公司的经营融合与规范治理，落实其经营主体责任，激发其增长动力，充分发挥协同效应，提高被收购公司的经营效益，从而降低商誉减值风险。
　　5、新品拓展及技术创新风险
　　公司不断探索适应市场的创新服务模式和工艺技术，积极寻求在现有境外销售基础上进行国内市场的拓展，建立并完善销售渠道的管理及服务，增加客户粘性的同时增强公司的盈利能力。公司在新产品开发设计方面也进行了较大的投入，不断丰富产品种类、规格、材质等方面的开发，不断满足终端消费者多样化的产品需求。未来公司将持续进行研发投入，但一方面存在研发失败的风险，另一方面存在未能及时准确把握技术和市场的发展趋势，产品开发未能有效满足客户及市场需求的风险，对公司的经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司重视对行业和技术发展趋势的研究，紧贴客户和市场需求，持续提高创新能力，跟进客户需求及时调整营销策略，尽量降低研发成果不及预期的可能性。
　　6、核心人才流失风险
　　家具制造是一门多学科、多技术的综合应用行业，涉及美学、人体工程学、力学、化学等学科知识，以及许多工业部门的产品和技术，对技术人才的依赖性较高，经过多年的发展，公司培养了一批优秀的专业技术人才和具有绝活的“工匠”，虽然公司在激励机制、工作环境等方面采取了一系列防止核心技术人才流失的有力措施，然而随着行业竞争日趋激烈，各头部企业对人才的重视度越来越高，人才流动趋于市场化，核心人才的机会和选择也越来越多，因此公司存在核心人才流失的风险。
　　应对措施：坚持唯才是举，广开招聘渠道，有计划的引进、培养各类各级人才，加强人才梯队建设、做好人才储备规划。进一步改革薪酬体系，完善激励机制，提高管理、技术、营销等核心人员的待遇，吸引人才、稳定人才、激励人才。重视和尊重人才，为其提供自我成长的机会和平台，充分调动激发核心人才的积极性和创造性，实现自我价值的提升。 收起▲