一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　一、光伏行业　　1、公司从事的主要业务　　公司目前从事大尺寸高效异质结光伏电池的研发、生产、销售，以及异质结、TOPCON、PERC等电池组件的生产与销售。光伏电站EPC业务涵盖从可行性研究、方案设计、物资采购、设备安装、工程施工、并网发电、运维等系列环节，为业主提供全过程服务。　　2、主要经营模式　　（1）光伏产品　　公司主要的盈利模式为对外提供光伏产品。即由公司采购原材料后，经过生产完成核心产品的制造，通过对外销售光伏组件的方式实现盈利。　　采购范围包括硅片、电池片、生产所需辅料，生产设备以及配件等，采用“以销定采”的原则进行采购，依据销售... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　一、光伏行业
　　1、公司从事的主要业务
　　公司目前从事大尺寸高效异质结光伏电池的研发、生产、销售，以及异质结、TOPCON、PERC等电池组件的生产与销售。光伏电站EPC业务涵盖从可行性研究、方案设计、物资采购、设备安装、工程施工、并网发电、运维等系列环节，为业主提供全过程服务。
　　2、主要经营模式
　　（1）光伏产品
　　公司主要的盈利模式为对外提供光伏产品。即由公司采购原材料后，经过生产完成核心产品的制造，通过对外销售光伏组件的方式实现盈利。
　　采购范围包括硅片、电池片、生产所需辅料，生产设备以及配件等，采用“以销定采”的原则进行采购，依据销售订单和生产计划，确定季度或月度采购计划；根据市场行情确定采购价格。公司通过定期实施招投标来保持供应商的竞争性，应对采购价格波动，控制采购成本。公司采用“以销定产”的生产模式，制定详细的生产管理制度，通过ERP等信息化系统对生产全程各环节进行精细化管理。公司目前的销售模式主要包括直销、经销和受托加工三种，针对大型电站及大中型工商业项目的组件业务，主要采用直销模式；针对小型工商业、户用和海外市场的组件业务，公司主要采用直销和经销双重模式。
　　上游供应商包括电池片、玻璃、胶膜、背板等原材料供应商。上游采购市场竞争激烈，可供选择的供应商众多，不存在行业垄断的情况，供应端供应充分。下游客户购买组件主要用于户用光伏以及光伏电站建设。目前组件销售的主要客户为国家或地方大型能源集团、行业内上市公司及其分支机构。
　　（2）光伏电站EPC业务
　　公司目前的电站建设项目以光伏电站小EPC业务模式为主。即公司只需完成EPC业务所承包的项目内容，无需交付一个完整的可以正常使用的光伏电站。小EPC业务模式下，光伏电站三大件（指光伏电站建设的主材，包括光伏组件、逆变器、支架系统）或者其中光伏组件部分由甲方提供，其余部分分项工程及采购由公司来完成。小EPC模式主要优点包括灵活性高、成本控制灵活、促进技术创新和服务质量提升。
　　大EPC业务模式（项目设计施工总承包模式）是指项目的总承包商负责光伏电站的工程设计、设备采购以及施工建设等全过程。这种模式通常用于大型和复杂的光伏电站项目，以提供一站式服务，降低项目风险，提高建设效率。目前公司只承接相对较小体量的EPC业务，处于探索试验阶段，未来会逐步扩大EPC业务模式。
　　采购主要包括设备、材料采购及施工作业采购。小EPC业务模式设备、材料采购主要包括逆变器、箱变、光伏支架、电缆等。设计人员确定合同中所需设备及材料采购种类与规格，采购人员综合考虑设备及材料数量、规格、到货时间、价格等要素，通过询价、邀标等方式确定最终供货商。施工作业采购根据光伏电站EPC项目内容和实施计划，从合格供应商名录中确定入围供应商，通过询价、邀标等方式确定最终采购单位。
　　合同签订后，公司组织各专业人员成立项目团队。工程管理人员严格按照工程技术规程和具体施工计划对施工进度、材料耗用、设备、劳务使用进行管理；实时跟进项目实施进度，及时对施工计划进行调整；对项目进行例行检查，运用科学的管理手段来控制和提高工程质量。
　　公司光伏电站EPC业务一方面通过招投标方式取得，另一方面通过战略合作模式与国家或地方大型能源集团合作，开发项目资源，以资源促进光伏电站EPC业务。公司根据各个光伏电站项目具体情况及业主需求，选择对应的合作模式（大EPC模式、小EPC模式），优化不同项目的合作模式，降本增效，实现双方共赢。
　　3、行业情况
　　根据国家能源局数据显示，2024年上半年我国新增并网容量102.48GW，同比增长30.7%,其中集中式光伏电站4,960万千瓦，分布式光伏5,288万千瓦。截至6月底，光伏累计并网容量为712.93GW，其中集中式光伏电站40,342万千瓦，分布式光伏30,951万千瓦。据中国光伏行业协会统计数据，2024年上半年多晶硅、硅片、电池、组件产量均同比大幅增长。其中，多晶硅产量约106万吨，同比增长约74.9%；硅片产量约402GW，同比增长约58.6%；电池片产量约310GW，同比增长约38.1%；组件产量约271GW，同比增长约32.8%。国内光伏产业的增长趋势更为显著，技术迭代升级加快，行业应用融合创新提速，不断提升产业规模。虽然近两年光伏产业大规模的扩产造成了阶段性、结构性的“供大于求”，导致产业链价格下行，但是随着部分落后产能和竞争力不足的产品逐渐淘汰，具有技术优势的产能将更具竞争优势，更有利于光伏产业的健康发展。
　　国家政策的大力支持促进了光伏行业的发展，国家能源局印发的《2023年能源工作指导意见》，明确指出发展目标：全年风电、光伏装机增加1.6亿千瓦左右，风电、光伏发电量占全社会用电量的比重达到15.3%；大力发展风电太阳能发电，推动第一批以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电光伏基地项目并网投产，建设第二批、第三批项目，积极推进光热发电规模化发展。国家政策的支持下，光伏行业在未来发展前景良好，对公司是较好发展机遇。
　　国际能源署（IEA）在《2023年可再生能源》报告中预测，到2028年，中国将占全球新增可再生能源发电量的60%。展望未来，国内光伏行业将继续为推动全球能源清洁转型和世界经济低碳增长作出积极贡献。在双碳目标下，国家发改委、国家能源局等有关部委陆续出台各项政策鼓励光伏发电，推进构建以风光发电为主体的新型电力系统建设，光伏行业前景确定性强，未来新增装机预计在高基数下保持稳定增长。
　　（二）生态园林业务
　　1、主要业务
　　公司生态园林板块以园林工程施工、园林景观设计、文旅运营、环保科技等业务多元化发展。
　　园林业务主要为园林工程施工和园林景观设计，已形成科技研发、苗木种植与养护、园林景观设计、工程施工一体化经营的全产业链业务模式。园林工程施工包括市政绿化、温室景观、地产景观、生态湿地、生态修复等业务，代表项目北京世界园艺博览会园区公共绿化景观一期园林绿化工程、北京世园会万花筒项目温室景观工程、四川邛崃泉水湖湿地公园项目、东方市福民公园景观工程（一期）工程、大兴新城城市休闲公园（施工）二标段项目、海淀区南旱河滨水慢行景观提升工程等。园林景观设计包括城市公共空间环境设计、居住区环境设计、公共建筑室内外环境设计、交通道路等公共绿地的景观规划与设计，以及主题园馆、室内植物造景等方面的设计业务。代表项目包括大同雍锦台瀛家二期景观设计、北京主副中心联动发展廊道管庄段周边综合治理提升项目、立达国际建材、五金、家居博览城（65#地）水街项目园林景观工程设计等。文旅运营业务主要为客户提供旅游景区策划与规划设计、项目开发建设、旅游景区运营与服务一站式解决方案；此外，公司参股汉尧碳科进入节能减排领域。
　　2、经营模式
　　公司自主承揽业务，并组织项目实施。报告期内，公司从事的园林工程施工和园林景观设计业务的经营模式可分为业务承接、项目投标、签订合同、组建项目团队、项目实施（工程施工或工程设计）、竣工验收、竣工结算和工程移交等环节。
　　（1）业务承接
　　在业务承接阶段，公司通过客户的主动邀请、各类媒体公告的投标信息、客户的推荐或引荐以及公司主动性的信息收集等渠道，来获取园林景观设计和园林景观施工项目的信息。公司通过了解客户或发包人的需求、项目等情况，在项目信息分析、评审的基础上做出投标决策。
　　（2）投标和签订合同
　　除客户的推荐和邀标之外，公司获得新业务的主要方式为项目投标。项目投标是企业决策人员、技术管理人员在取得工程承包权前的主要工作之一。园林景观施工项目的投标由公司市场经营部组织完成，景观园林设计的投标通常由设计公司组织完成。在组织投标的过程中，公司将根据项目招标文件内容分工编制投标文件、完成园林景观设计或园林工程施工的初步方案、审核封标。重大或者复杂项目还需要与其他专业单位合作，或者聘请专家，共同完成标书的编制工作。项目开标后，根据中标结果，实施合同的签订。
　　（3）组建项目团队和项目实施
　　签订合同后，公司根据项目内容组建项目团队，项目负责人制定工作计划及实施方案。园林景观设计项目由设计公司安排设计团队进行景观设计，园林工程施工项目由相关部门组建项目部进行施工管理。项目负责人对项目的实施进行管理，在实施过程中，公司相关部门进行监控和指导。园林景观施工项目按照设计和规范进行施工，发包人对施工过程有关质量证明文件进行确认。园林景观设计按照设计规范和客户意图进行设计，在设计交底后，还需配合现场施工，出具设计变更资料。
　　（4）竣工验收和项目结算
　　竣工验收是园林工程施工和园林景观设计业务的最后环节，是全面考核园林建设成果、检验设计和工程质量的重要步骤，也是园林建设转入对外开发及使用的标志。园林施工项目按照设计和规范完成合同约定的工作内容后，报请发包方组织竣工验收，验收后进入工程保修期（养护期）。园林景观设计同样参与施工项目的验收工作。工程竣工验收后申报工程结算，与发包方核对定案，质保期满后收回尾款。
　　3、行业情况
　　2024年3月，生态环境部印发了《关于加快建立现代化生态环境监测体系的实施意见》，建立现代化监测体系是一个循序渐进、久久为功的过程，《意见》明确了“两步走”目标：第一步，未来五年集中力量推进现代化监测体系建设取得重大进展，实施天空地海一体化监测网络建设工程、监测科技创新工程、强基层补短板能力提升工程、监测人才培养工程等“四大工程”，加速生态环境监测数智化转型，提升生态环境监测整体能力。第二步，再用五年左右时间，到2035年，现代化生态环境监测体系基本建成，生态环境监测综合实力达到世界先进水平，为中国式现代化贡献更多监测力量。
　　2024年5月，生态环境部等部门印发了《关于深入开展“美丽中国，我是行动者”系列活动工作方案》，到2025年，“绿水青山就是金山银山”理念在全社会牢固树立并广泛践行，生态文化体系不断健全，多元参与行动体系基本建立，公民绿色低碳生活方式逐步形成，建设美丽中国的行动自觉进一步增强。
　　2024年6月，生态环境部等部门印发了《关于建立碳足迹管理体系的实施方案》，要求建立健全碳足迹管理体系、构建多方参与的碳足迹工作格局、推动产品碳足迹规则国际互信、持续加强产品碳足迹能力建设。
　　生态环保领域多份重要指导意见和政策陆续发布，中央和各级政府都相继颁布了诸多与生态环境保护相关的文件，为园林行业带来了良好的发展机遇。园林行业紧跟国家生态文明建设步伐，调整优化业务结构，向生态治理和双碳减排转型，积极参与生态修复、水系治理、环境综合整治等生态环保项目。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，面对复杂的国内外环境，公司管理层及全体员工深入贯彻落实公司企业文化，以拼命研发、狠抓质量、疯狂开源、极致降本、塑造品牌为抓手，充分发挥公司优势，加快构建垂直生态全产业链，全力推进重大研发项目；强化公司内部管理，进一步促进公司良性、可持续性地发展，更好地维护广大股东的利益。但公司业务开展期间，受光伏行业产业链各环节市场价格全面大幅下降且持续低迷的影响，报告期内，公司实现营业收入344,551,062.34元，比上年同期下降38.43%；归属于母公司股东的净利润-109,443,922.56元。
　　（一）光伏业务
　　公司紧紧围绕经营目标和要求，全面协调整合资源，齐心协力推进各项工作。按照“让流程管事，让制度管人”的原则，加强制度建设，规范流程管理，优化组织架构，持续推进阿米巴经营理念，加强研发团队建设，加大研发投入，完成多款光伏组件主力销售产品的设计和认证，初步满足了市场的多样化需求。
　　2024年5月，公司二级控股子公司安徽国晟新能源与中国电建集团西北勘测设计研究院有限公司签订了《中广核烟台招远400MW海上光伏项目（HG30）项目光伏组件设备采购合同》，合同金额为人民币5.39亿元；2024年7月，安徽国晟新能源与中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司签订《中广核莱州土山600MW盐光互补光伏发电项目工程EPC总承包工程光伏组件合同》，合同金额为人民币7.49亿元；与中国建筑第二工程局有限公司签订《中绿电若羌400万千瓦光伏Ⅱ标段项目异质结光伏组件单项供货合同》，合同金额为人民币1.64亿元。
　　公司成立重大项目工作领导小组和项目办，实行重大项目立项评审、分级和动态管理制度，明确责任目标、时限节点、细化分解工作任务，落实关键措施，加强统筹调度、督查督办，确保各重大项目按计划推进。
　　按照“1+N”发展模式，在安徽、河北、山东、内蒙、新疆布局九大基地，其中贾汪、淮北、淮南三大基地部分组件、电池项目已建成投产，建立了完整的三标一体管控体系，通过了IS09001、ISO14001、ISO45001质量、环境和安全管理体系认证；宿州、张家口基地具备投产条件，初步形成了从异质结专用硅料、晶棒、超薄硅片到电池、组件的垂直生态全产业链布局。
　　下一步，面对当前光伏产业供需失衡和竞争加剧诸多不利条件，公司将不断推动技术创新和产品升级，进一步强化成本管理，保持公司产品性价比优势。同时，积极拓展国内、海外市场，不断提升品牌影响力和市场份额。
　　（二）生态园林业务
　　公司继续园林景观设计和工程施工一体化的固有优势，在生态建设和规划设计领域深耕主业，积极拓展项目合作类型及业务合作方式，同时积极推动战略转型。公司管理层坚持稳健经营的理念，有序开拓市政绿化业务，主要聚焦京津冀及周边地区、江浙及周边地区获取优质订单，降低企业经营风险，提升自身风险识别及把控能力，促进业务健康发展。

　　三、风险因素
　　1、产业政策风险
　　光伏行业与国家的宏观经济形势以及产业政策息息相关。近年来，在产业政策的大力推动下，我国的光伏产业实现了快速发展，光伏产品技术不断升级，成本持续下降，光伏行业逐步进入了无补贴时代。但是如果未来宏观经济形势或光伏行业的相关扶持政策、税收政策等发生重大变化，将对光伏行业的转型升级和光伏企业在国内市场的经营带来一定的不确定性。
　　2、企业的资金风险
　　光伏业务和生态园林业务建设规模和投资金额较大，对公司资金实力提出较高要求。随着公司市场开拓及业务竞争力的提升，资金实力客观上对公司业务规模进一步扩大的限制越来越明显。公司开展业务，占用大量营运资金，且存货和应收账款比重较大，导致公司经营活动现金流紧张。公司将统筹资金安排，合理确定资金来源、支付方式、支付安排等，力争确保项目顺利实施。同时，公司将继续开拓融资渠道，保证业务拓展和运营所需的资金来源，并努力把融资成本控制在合理范围内。
　　3、应收账款和合同资产比重较大的风险
　　园林工程项目形成大量应收账款和合同资产。公司目前园林业务主要客户为国内大中型房地产开发商、地方政府机构和企事业单位，存货结算和应收账款回收效率受到房地产开发商整体工程进度、资金状况，地方政府及企事业单位财政预算、资金状况、债务水平等的影响，造成存货无法按时结算和部分应收账款无法回收的风险。公司已根据相关会计政策计提了资产减值损失和信用减值损失，严格执行会计政策，并加强项目结算和回款，控制相关风险。
　　4、原材料价格波动风险
　　光伏行业涵盖硅料、硅片、电池片等多个环节，每个环节紧密相扣，原材料价格波动会直接影响公司的利润水平。虽然中国的光伏产业链比较完整，已经形成了相对均衡的供求关系，但仍然存在阶段性、结构性导致的供给失衡，从而导致原材料价格的急剧波动。公司将有效进行供应链管理，建立具备竞争力的供应链管理能力，降低原材料价格波动风险对公司业绩造成影响。
　　5、企业的管理风险
　　随着公司资产规模的增加、业务模式的变化、转型业务的实施，公司管理将面临管理半径延长、专业团队和人才引进滞后、团队协同需要磨合等方面的综合考验。如果公司的管理模式与管理效率未能随着业务领域的扩大而合理的调整和加强，人才的储备与能力未能满足公司发展的需要，将难以保证公司高效运营，进而削弱公司的市场竞争力。此外，上市公司相关规则对公司规范治理提出更高要求，公司在信息披露、三会运作、投资者关系、持股管理等方面需严格遵守证监会、上交所颁布的相关规则，否则可能因违反相关规则面临被采取监管措施或行政处罚的风险。为此，公司成立了专门的战略研究团队，并积极借助外部专业机构力量，协助公司完善顶层设计和组织架构，建立更为健全的管理制度，促进各项规则、制度的落实，为公司的高效管理、规范运作提供保障。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、科研技术创新优势
　　光伏业务方面，公司通过在产品、工艺、产学研合作等方面的工作，积累了异质结无主栅电池制造工艺、双面镀膜、背面抛光、环保低排放异质结工艺、薄硅片规模化量产、无主栅组件封装工艺、海光组件封装工艺、低损耗串焊封装等方面核心技术，在高效异质结电池技术研发领域取得了多项标志性创新成果，公司及子公司共拥有光伏业务相关专利59项，其中发明专利4项，实用新型55项。公司还和业内设备公司合作开发专用生产设备，解决异质结生产设备瓶颈，为以较低成本大规模推进异质结全产业链生产打下基础。
　　生态园林业务方面，公司将科技研发与公司主产业及转型升级方向紧密结合，走“产研结合”的技术创新之路。公司及全资子公司北京乾景园林规划设计有限公司均为国家高新技术企业，拥有园林业务相关专利54项，包括园林施工及养护类21项、生态修复类12项、植物应用技术类7项、苗圃技术类2项、温室景观营建类4项、海绵城市相关3项、农林文旅类3项、家庭园艺类2项，另拥有植物新品种权2项。其中，湿地生态修复关键技术、矿山生态修复关键技术、盐碱地生态绿化关键技术、干旱山地绿化关键技术等构成公司生态修复技术体系。
　　2、质量及标准优势
　　公司坚持“质量是企业的生命”的理念，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证。公司从产品设计开发、原材料采购、生产制造、市场销售到售后服务的全过程，均严格按照国家标准和行业标准进行各环节的质量管控，以确保产品性能的稳定性，在行业内拥有良好的质量口碑和品牌形象。
　　3、人才储备优势
　　公司拥有市场营销、商务管理、设计研发、生产制造等储备人才；同时，匹配适合的组织架构，实行矩阵式、网络化组织模式，推行信息化、平台化。从业务战略定位到业务内容整合，从业务流程建设到组织架构匹配，从岗位职责明晰到人力资源配套体系建设和管理制度的宣贯，推动制度体系与标准的贯彻和实施，并建立完整的督办体系和审计流程，与绩效考核挂钩，做到制度运行有监督，工作落实有反馈。建立包括多层次激励机制，制定长期激励方案，使每一位奋斗的员工都能够享受公司发展红利。
　　4、完善的管理体系优势
　　公司持续推动管理体系升级，打造制度化、流程化、信息化、标准化管理体系。宏观方面，公司制度体系建设及关联协同信息化升级取得丰硕成果，公司内部各项具体管理制度基本完备，信息化系统普及，全员流程理念建立，部门协同联动大大提高了组织管理效率，同时，制度与流程对应衔接，通过流程保证了各项制度的落实。微观方面，公司制度和流程建设贯穿营销创新、商务管理、设计研发、生产制造、财务管理、投融资、人事行政、公司治理等各个方面，为公司管理质量提高打下坚实基础，并转换为企业发展的原动力。通过管理体系升级，公司运营效率提高，管控效果增强，信息化的时效性、可追索、可共享、可对比的特点不断体现。
　　5、资本运作平台优势
　　公司上市以来，积极融入资本市场，规范公司治理，充分信息披露，加强与投资者的互动交流，从各方面完善公司资本运作平台；同时，研究资本运作相关规则，借鉴成熟案例，探索以资本市场促进产业实体持续快速发展的可行方案，资本运作理念日臻成熟，方案设计日渐完善。公司积极开拓多元融资渠道，充分考虑运用资本市场的多种融资方式。根据公司战略转型方向，公司积极寻求符合国家产业政策、具有发展潜力的优质资产，考虑运用资本运作方案实现技术、资质、市场等资源的有效整合，从而快速进入新市场新领域，实现多元化战略布局。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2023年，是公司发展史上具有重要意义的一年。公司管理层在董事会的领导下，深入贯彻落实公司企业文化，以拼命研发、狠抓质量、疯狂开源、极致降本、塑造品牌为抓手，加快构建垂直生态全产业链，全力推进重大研发项目。报告期内，公司实现营业收入98,796.88万元，比上年同期增加79,011.81万元；归属于母公司股东的净利润-6,888.01万元，较去年同期减少亏损9,330.00万元。公司本年度内主要经营情况如下：　　（一）全面实现战略转型，成功进入光伏行业　　公司于2022年底收购光伏行业子公司，2023年贯彻“光伏+生态”发展战略，双主业协同发展，提高公司综合实力。... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，是公司发展史上具有重要意义的一年。公司管理层在董事会的领导下，深入贯彻落实公司企业文化，以拼命研发、狠抓质量、疯狂开源、极致降本、塑造品牌为抓手，加快构建垂直生态全产业链，全力推进重大研发项目。报告期内，公司实现营业收入98,796.88万元，比上年同期增加79,011.81万元；归属于母公司股东的净利润-6,888.01万元，较去年同期减少亏损9,330.00万元。公司本年度内主要经营情况如下：
　　（一）全面实现战略转型，成功进入光伏行业
　　公司于2022年底收购光伏行业子公司，2023年贯彻“光伏+生态”发展战略，双主业协同发展，提高公司综合实力。公司名称由“北京乾景园林股份有限公司”变更为“国晟世安科技股份有限公司”，证券简称由“乾景园林”变更为“国晟科技”，公司业务发展迈入新行业，良好的市场发展前景和经济效益，能够优化公司产品及服务结构，助力公司进入光伏电池及组件研发生产销售领域，积极把握光伏市场快速发展的重要机遇。
　　（二）光伏业务稳中求进，战略布局初步形成
　　报告期内，公司紧紧围绕经营目标和要求，全面协调整合资源，齐心协力推进各项工作。按照“让流程管事，让制度管人”的原则，加强制度建设，规范流程管理，优化组织架构，持续推进阿米巴经营理念，加强研发团队建设，加大研发投入，完成多款光伏组件主力销售产品的设计和认证，初步满足了市场的多样化需求。2023年9月，公司成功中标中广核新能源2023至2024年光伏组件框架集采(7标)项目。
　　公司已成立重大项目工作领导小组和项目办，实行重大项目立项评审、分级和动态管理制度，明确责任目标、时限节点、细化分解工作任务，落实关键措施，加强统筹调度、督查督办，确保各重大项目按计划推进。
　　公司目前正全力推进垂直生态产业链布局，在江苏、安徽、河北、山东、内蒙、新疆六省谋划九大基地，其中徐州、淮北、淮南三大基地部分组件、电池项目已建成投产，建立了完整的三标一体管控体系，通过了IS09001、ISO14001、ISO45001质量、环境和安全管理体系认证。
　　（三）园林生态业务并驾齐驱，稳健经营求发展
　　报告期内，公司园林生态业务稳健发展，发挥园林景观设计和工程施工一体化的固有优势，在生态建设和规划设计领域深耕主业，积极拓展项目合作类型及业务合作方式，同时积极推动战略转型。
　　公司管理层坚持稳健经营的理念，有序开拓市政绿化业务，积极参与EOD项目，主要聚焦京津冀及周边地区、江浙及周边地区获取优质订单，降低企业经营风险，提升自身风险识别及把控能力，促进业务健康发展。2023年度，公司及分子公司累计签订园林生态工程施工合同3个，合同金额为82,229.15万元；累计签订园林景观设计合同6个，合同金额为1,407.51万元。报告期内，公司先后签订萧县凤山片区生态环境综合治理EOD项目工程总承包合同、海淀区南旱河滨水慢行景观提升工程施工合同等。
　　（四）员工持股计划绑定员工利益，提升员工归属感
　　公司管理层十分看重治理结构和激励机制，本年度推出了第二期员工持股计划，激励对象不超过35人，面向公司董事（不含独立董事）、高级管理人员、监事、中层管理人员及核心骨干，持股计划设置营业收入增长目标作为股权解锁的条件，要求2023和2024年的营业收入较2021年增长分别不低于50%和70%。公司员工持股计划的实施，提升了员工归属感、凝聚力和向心力，充分调动了员工的积极性，推动公司可持续发展。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）光伏业务
　　近年来，全球光伏产业增长趋势显著。根据IEA的数据，2023年全球光伏装机容量达到420GW，同比增长了85%。国际能源署于2024年1月11日发布的《2023年可再生能源》年度市场报告显示，2023年全球可再生能源新增装机容量比2022年增长50%，装机容量增长速度比过去30年的任何时候都要快。报告预测，未来5年全球可再生能源装机容量将迎来快速增长期。根据国际可再生能源署（IRENA）预测，2030年，全球光伏发电量将达到总发电量的19%，光伏装机量将接近5,221GW；到2050年，全球可再生能源将全面实现平价发电，64%的煤炭发电需求将被清洁能源所取代，光伏发电将成为全球最大的清洁电力来源之一，发电量约占全球总发电量的29%，光伏装机总量将超过14,036GW。
　　根据国家能源局数据显示，2023年我国新增光伏装机216.88GW，同比增长148.12%，创历史新高，接近此前四年的总和，其中集中式光伏电站120.014GW，分布式光伏96.286GW。截至2023年底，国内累计光伏并网容量共608.92GW，其中集中式354.48GW，分布式254.44GW。据中国光伏行业协会统计数据，2023年我国多晶硅、硅片、电池、组件产量分别同比增长66.9%、67.5%、64.9%、69.3%；
　　国内光伏产业的增长趋势更为显著，技术迭代升级加快，行业应用融合创新提速，不断提升产业规模。虽然近两年光伏产业大规模的扩产造成了阶段性、结构性的“供大于求”，导致产业链价格下行，但是随着部分落后产能和竞争力不足的产品逐渐淘汰，具有技术优势的产能将更具竞争优势，更有利于光伏产业的健康发展。
　　国家政策的大力支持促进了光伏行业的发展，国家能源局印发的《2023年能源工作指导意见》，明确指出发展目标：全年风电、光伏装机增加1.6亿千瓦左右，风电、光伏发电量占全社会用电量的比重达到15.3%；大力发展风电太阳能发电，推动第一批以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电光伏基地项目并网投产，建设第二批、第三批项目，积极推进光热发电规模化发展。国家政策的支持下，光伏行业在未来发展前景良好，对公司是较好发展机遇。
　　（二）生态园林业务
　　报告期内，全国生态环境保护大会在北京召开，会议要求牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，把建设美丽中国摆在强国建设、民族复兴的突出位置。生态文明建设战略高度不断的提升，为园林行业带来良好的发展机遇。
　　2023年4月，生态环境部等部门印发了《重点流域水生态环境保护规划》，对“十四五”时期重点流域水生态环境保护作出明确部署。
　　2023年5月，生态环境部出台实施《生态环境促进稳增长服务高质量发展若干措施》，开展环评服务保障行动、改革提质增效行动、扩大有效投资行动、环境政策支持行动。
　　2023年12月，生态环境部办公厅等部门印发《生态环境导向的开发（EOD）项目实施导则（试行）》，强化项目谋划，提高项目质量。积极稳妥推进，加快项目实施。加强跟踪调度，及时总结成效。强化风险防控，推进持续发展。
　　2023年12月，中共中央国务院印发《关于全面推进美丽中国建设的意见》，明确将建设美丽中国作为全面建设社会主义现代化国家的重要目标，提出了美丽中国建设的目标路径、重点任务和重大政策。
　　生态环保领域多份重要指导意见和政策陆续发布，中央和各级政府都相继颁布了诸多与生态环境保护相关的文件，为园林行业带来了良好的发展机遇。园林行业紧跟国家生态文明建设步伐，调整优化业务结构，向生态治理和双碳减排转型，积极参与生态修复、水系治理、环境综合整治等生态环保项目。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）光伏业务
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司目前开展大尺寸高效异质结光伏电池、组件以及光伏电站EPC等业务。
　　（1）光伏产品
　　（2）光伏电站建设
　　公司主要从事光伏电站EPC业务。公司拥有实施光伏电站EPC业务系列资质。公司光伏电站EPC业务涉及光伏电站的可行性研究、合同洽谈、方案设计、物资采购、设备安装、工程施工、并网发电、运维等系列环节，为业主提供满意的工程服务。
　　2、主要经营模式
　　（1）光伏产品
　　1）盈利模式
　　公司主要的盈利模式是对外提供光伏产品。主要由公司采购原材料后，经过生产完成核心产品的制造，通过对外销售光伏组件的方式实现盈利。
　　2）采购模式
　　公司结合市场对产品类型的需求、原材料供需关系、成本预测和产能产出等情况，制定全年年度采购计划。采购范围包括硅片、电池片、生产所需辅料，生产设备以及配件等，采用“以销定采”的原则进行采购。针对硅片、电池片等重要原材料，公司一般通过与供应商签署中长期采购协议或战略采购协议，来保证原材料的供应；并依据销售订单和生产计划，确定季度或月度采购计划；当执行具体采购计划时，则根据市场行情在具体订单中协商确定采购价格。针对常规材料或辅材等，公司通过定期实施招投标来保持供应商的竞争性，以此应对采购价格波动风险，控制采购成本。未来公司将加强采购战略管理、瓶颈材料前瞻性布局、战略供应商管理等工作，加强供应商协同，打造供应链生态。
　　3）生产模式
　　公司结合市场需求提前规划生产计划，并根据销售订单、技术资料、生产设备负荷分配计划，形成生产任务，下达至公司各生产基地进行生产，采用“以销定产”的生产模式。同时，公司制定了详细的生产管理制度，各部门通过ERP等信息化系统，对生产全程各环节进行精细化管理：采购部负责物料采购申请；生产部门遵守公司制定的生产操作规范，按要求进行生产工作；公司质量中心全程对产品质量进行监督管控。
　　4）销售模式
　　公司目前的销售模式主要包括直销、经销和受托加工三种，针对大型电站及大、中型工商业项目的组件业务，公司主要采用直销模式进行销售，从售前、售中到售后设置专业销售服务人员提供一站式服务。针对小型工商业、户用和海外市场的组件业务，公司主要采用直销和经销双重模式。公司已逐步建立全球化的组件经销网络，向全球各地销售高品质、高可靠性的组件产品。对于部分有特殊技术规格要求的客户，我们采用来料加工模式，该业务模式下，由客户提供所有生产所需材料，公司仅负责将原材料加工为成品并收取加工费，最终产品归客户所有。
　　（2）光伏电站EPC业务
　　1）采购模式
　　公司光伏电站EPC业务采购主要包括设备、材料采购及施工作业采购。
　　设备、材料采购：主要包括光伏组件、逆变器、箱变、光伏支架、电缆、升压站设备等。公司设计部门提交的设计方案经客户评审通过后，设计部门与该项目负责人员根据设计图纸及合同要求确定合同中所需设备及材料采购种类与规格，并提交采购申请至采购部。采购部综合数量、规格、到货时间、价格等要素，通过询价、邀标等方式确定最终供货商。
　　施工作业采购：公司按照光伏电站EPC项目内容和实施计划，根据资质、过往业绩、资金实力及质量、工期和安全管控能力等方面从合格供应商名录中确定入围供应商，继而通过询价、邀标等方式确定最终采购单位。公司已建立了较为完善的施工全过程安全、质量和进度控制与管理机制，保证工程建设过程符合法律法规及客户要求。
　　2）生产模式
　　合同签订后，公司组织各专业人员成立项目团队。项目经理召集各专职人员编制工程施工组织计划，对工程项目管理的组织、技术和经济进行全面策划。项目实施过程中，设计人员结合项目经理现场需求对施工图纸及技术标书进行二次优化，同时协同工程管理人员根据施工图纸、合同约定等制定具体施工计划。工程管理人员严格按照工程技术规程和具体施工计划对项目现场施工进度、材料耗用、设备、劳务使用进行管理；实时跟进项目实施进度，分析实时进度与计划进度差异原因，及时对施工计划进行调整；对项目进行例行检查并配合公司进行定期检查及随机抽查工作，运用科学的管理手段来控制和提高工程质量。项目现场配备各专业专工，项目专工负责各专业技术规范及标准的制定与调整，为施工过程中各部分工作提供专业指导、管理、检查及验收工作。
　　3）销售模式
　　公司光伏电站EPC业务一方面通过招投标方式取得，业务承接流程包括项目信息搜集、项目评估、标书制作、技术和商务投标、合同签订等环节；另一方面通过战略合作模式，即和国家、地方大型能源集团合作，强强联手，优势互补，开发项目资源，以资源促进光伏电站EPC业务。
　　（二）生态园林业务
　　1、主要业务
　　公司园林生态板块以园林工程施工、园林景观设计、文旅运营、环保科技等业务多元化发展。
　　园林业务主要为园林工程施工和园林景观设计，已形成科技研发、苗木种植与养护、园林景观设计、工程施工一体化经营的全产业链业务模式。园林工程施工包括市政绿化、温室景观、地产景观、生态湿地、生态修复等业务，代表项目北京世界园艺博览会园区公共绿化景观一期园林绿化工程、北京世园会万花筒项目温室景观工程、四川邛崃泉水湖湿地公园项目、东方市福民公园景观工程（一期）工程、大兴新城城市休闲公园（施工）二标段项目、海淀区南旱河滨水慢行景观提升工程等。园林景观设计包括城市公共空间环境设计、居住区环境设计、公共建筑室内外环境设计、交通道路等公共绿地的景观规划与设计，以及主题园馆、室内植物造景等方面的设计业务。代表项目包括东方市福民公园景观工程（一期）工程总承包（EPC）设计、大同雍锦台瀛家二期景观设计、荥经县县城段沿河园林、景观改造建设工程、北京主副中心联动发展廊道管庄段周边综合治理提升项目等。
　　文旅运营业务主要为客户提供旅游景区策划与规划设计、项目开发建设、旅游景区运营与服务一站式解决方案；此外，公司参股汉尧碳科进入节能减排领域。
　　2、经营模式
　　公司自主承揽业务，并组织项目实施。报告期内，公司从事的园林工程施工和园林景观设计业务的经营模式可分为业务承接、项目投标、签订合同、组建项目团队、项目实施（工程施工或工程设计）、竣工验收、竣工结算和工程移交等环节。
　　（1）业务承接
　　在业务承接阶段，公司通过客户的主动邀请、各类媒体公告的投标信息、客户的推荐或引荐以及公司主动性的信息收集等渠道，来获取园林景观设计和园林景观施工项目的信息。公司通过了解客户或发包人的需求、项目等情况，在项目信息分析、评审的基础上做出投标决策。
　　（2）投标和签订合同
　　除客户的推荐和邀标之外，公司获得新业务的主要方式为项目投标。项目投标是企业决策人员、技术管理人员在取得工程承包权前的主要工作之一。园林景观施工项目的投标由公司市场经营部组织完成，景观园林设计的投标通常由设计公司组织完成。在组织投标的过程中，公司将根据项目招标文件内容分工编制投标文件、完成园林景观设计或园林工程施工的初步方案、审核封标。重大或者复杂项目还需要与其他专业单位合作，或者聘请专家，共同完成标书的编制工作。项目开标后，根据中标结果，实施合同的签订。
　　（3）组建项目团队和项目实施
　　签订合同后，公司根据项目内容组建项目团队，项目负责人制定工作计划及实施方案。园林景观设计项目由设计公司安排设计团队进行景观设计，园林工程施工项目由相关部门组建项目部进行施工管理。项目负责人对项目的实施进行管理，在实施过程中，公司相关部门进行监控和指导。园林景观施工项目按照设计和规范进行施工，发包人对施工过程有关质量证明文件进行确认。园林景观设计按照设计规范和客户意图进行设计，在设计交底后，还需配合现场施工，出具设计变更资料。
　　（4）竣工验收和项目结算
　　竣工验收是园林工程施工和园林景观设计业务的最后环节，是全面考核园林建设成果、检验设计和工程质量的重要步骤，也是园林建设转入对外开发及使用的标志。园林施工项目按照设计和规范完成合同约定的工作内容后，报请发包方组织竣工验收，验收后进入工程保修期（养护期）。园林景观设计同样参与施工项目的验收工作。工程竣工验收后申报工程结算，与发包方核对定案，质保期满后收回尾款。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、科研技术创新优势
　　光伏业务方面，公司主要着眼于异质结电池和组件技术，和上海交通大学太阳能研究所签订联合建立异质结研究院协议，进行异质结电池提效降本等相关研发工作。公司及子公司共拥有光伏业务相关专利51项，其中发明专利2项，实用新型49项。公司还和业内设备公司合作开发专用生产设备，解决异质结生产设备瓶颈，为以较低成本大规模推进异质结全产业链生产打下基础。
　　园林生态业务方面，公司将科技研发与公司主产业及转型升级方向紧密结合，走“产研结合”的技术创新之路。公司及全资子公司北京乾景园林规划设计有限公司均为国家高新技术企业，拥有园林业务相关专利52项，包括园林施工及养护类21项、生态修复类11项、植物应用技术类7项、苗圃技术类2项、温室景观营建类3项、海绵城市相关3项、农林文旅类3项、家庭园艺类2项，另拥有植物新品种权2项。其中，湿地生态修复关键技术、矿山生态修复关键技术、盐碱地生态绿化关键技术、干旱山地绿化关键技术等构成公司生态修复技术体系。
　　2、质量及标准优势
　　公司坚持“质量是企业的生命”的理念，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证。公司从产品设计开发、原材料采购、生产制造、市场销售到售后服务的全过程，均严格按照国家标准和行业标准进行各环节的质量管控，以确保产品性能的稳定性，在行业内拥有良好的质量口碑和品牌形象。
　　3、品牌建设优势
　　公司专注园林景观十多年，致力于建造人与自然和谐共生的人类活动景观空间，充分运用现代科学技术和生态系统的自然规律，打造和谐、低碳、可持续发展的现代精品工程。近年来，公司接连中标四川省雅安市荥经县经河、荥河县城段河道治理工程，东方市感恩生态公园及高速路出入口园林景观提升改造工程、东方市福民公园景观工程（一期）工程总承包（EPC）、海淀区园外园生态环境提升四期工程（东西红门、中坞新村片区）（施工）、大兴新城城市休闲公园（施工）二标段项目、海淀区南旱河滨水慢行景观提升工程、萧县凤山片区生态环境综合治理EOD项目等项目。
　　4、人才储备优势
　　公司拥有市场营销、商务管理、设计研发、生产制造等储备人才；同时，匹配适合的组织架构，实行矩阵式、网络化组织模式，推行信息化、平台化。从业务战略定位到业务内容整合，从业务流程建设到组织架构匹配，从岗位职责明晰到人力资源配套体系建设和管理制度的宣贯，推动制度体系与标准的贯彻和实施，并建立完整的督办体系和审计流程，与绩效考核挂钩，做到制度运行有监督，工作落实有反馈。建立包括多层次激励机制，制定长期激励方案，使每一位奋斗的员工都能够享受公司发展红利。
　　5、完善的管理体系优势
　　公司持续推动管理体系升级，打造制度化、流程化、信息化、标准化管理体系。宏观方面，公司制度体系建设及关联协同信息化升级取得丰硕成果，公司内部各项具体管理制度基本完备，信息化系统普及，全员流程理念建立，部门协同联动大大提高了组织管理效率，同时，制度与流程对应衔接，通过流程保证了各项制度的落实。微观方面，公司制度和流程建设贯穿营销创新、商务管理、设计研发、生产制造、财务管理、投融资、人事行政、公司治理等各个方面，为公司管理质量提高打下坚实基础，并转换为企业发展的原动力。通过管理体系升级，公司运营效率提高，管控效果增强，信息化的时效性、可追索、可共享、可对比的特点不断体现。
　　6、资本运作平台优势
　　公司上市以来，积极融入资本市场，规范公司治理，充分信息披露，加强与投资者的互动交流，从各方面完善公司资本运作平台；同时，研究资本运作相关规则，借鉴成熟案例，探索以资本市场促进产业实体持续快速发展的可行方案，资本运作理念日臻成熟，方案设计日渐完善。公司积极开拓多元融资渠道，充分考虑运用资本市场的多种融资方式。根据公司战略转型方向，公司积极寻求符合国家产业政策、具有发展潜力的优质资产，考虑运用资本运作方案实现技术、资质、市场等资源的有效整合，从而快速进入新市场新领域，实现多元化战略布局。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入98,796.88万元，比上年同期增加399.35%；归属于母公司股东的净利润-6,888.01万元,比上年同期增加9,330.00万元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　光伏产业是全球能源结构转型的重要发展方向，世界各国均高度重视光伏产业的发展。据光伏行业协会数据，全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全球发展的广泛共识，再加上光伏发电在越来越多的国家和地区成为最有竞争力的能源形式，预计全球光伏市场将持续高速增长。《联合国气候变化框架公约》COP28设定了清晰的能源目标——即到2030年将全球可再生能源发电装机容量增加两倍。国际能源署（IEA）在《2023年可再生能源》报告中预测，在现有政策和市场条件下，预计全球可再生能源装机容量在2023年至2028年间将达到7300GW，到2025年初，可再生能源将成为全球最主要的电力来源，其中未来5年风能和太阳能发电将占新增可再生能源发电量的95%。中国光伏新增装机规模已连续多年位居世界首位。
　　2023年，随着国家“双碳”目标的推进，光伏供应链瓶颈打开，光伏发电经济性提升，大型风光基地项目开工建设叠加整县推进政策有序推进，终端需求持续释放推动国内光伏装机超预期。根据国家能源局数据，2023年全年国内光伏发电新增装机216.88GW，同比增长148.12%。国际能源署（IEA）在《2023年可再生能源》报告中预测，到2028年，中国将占全球新增可再生能源发电量的60%。展望未来，国内光伏行业将继续为推动全球能源清洁转型和世界经济低碳增长作出积极贡献。在双碳目标下，国家发改委、国家能源局等有关部委陆续出台各项政策鼓励光伏发电，推进构建以风光发电为主体的新型电力系统建设，光伏行业前景确定性强，未来新增装机预计在高基数下保持稳定增长。
　　2024年1月11日，《关于全面推进美丽中国建设的意见》公布，明确将建设美丽中国作为全面建设社会主义现代化国家的重要目标，提出了美丽中国建设的目标路径、重点任务和重大政策。还特别明确了建设美丽中国的七个重点领域——分别是推进美丽蓝天、美丽河湖、美丽海湾、美丽山川建设，打造美丽中国先行区、美丽城市、美丽乡村。根据《国家发展改革委办公厅关于再次梳理报送有关重大项目的通知》的主要内容，未来生态板块将市场开拓重点集中在：粮食安全中的高标准农田建设；产业链供应链中的改扩建矿山项目；防灾减灾中的跨界河流治理、水生态保护修复、水土流失综合治理及以京津冀为重点的华北地区灾后恢复重建；生态环保中的“三北”等重点区域生态保护和修复、天然林保护与营造林、国家储备林建设、退化草原修复、森林草原防火、特殊及珍稀林木培育等领域。市场未来的方向在“生态治理”和“双碳减排”，将传统优势与生态领域和双碳领域结合，形成一个新的、更广泛的体系。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“让地球更环保，让生活更美好”的企业使命，“诚信，担当，系天下；利他，共享，赢未来”的核心价值观及企业文化，“成为新能源行业的领跑者”的企业愿景，“打造可持续发展让员工幸福和促进人类社会进步的企业”的企业目标，“拼命研发、狠抓质量、疯狂开源、极致降本、塑造品牌”的措施，以光伏新型能源和生态园林为“双主业”，积极发挥资源整合优势，探索公司现有园林景观业务与光伏产业之间的协同方式。公司将通过EOD模式将原本的主营业务园林工程施工、景观设计同转型目标光伏产业进行结合，实现具有协同效应的整体转型。以生态保护和环境治理为基础，以特色产业运营为支撑，通过联合经营、组合开发等方式，推动公益性较强、收益性差的生态环境治理项目与收益较好的关联产业有效融合，实现协同发展，构筑多领域、全过程的整体解决方案，为客户提供高质量一揽子服务。
　　(三)经营计划
　　1、光伏业务
　　2024年，围绕“成为新能源行业领跑者”的美好愿景，秉承“诚信、担当、系天下，利他、共享、赢未来”的核心价值观，继续深入贯彻阿米巴经营理念，推进阿米巴经营管理模式2.0版，以强化市场营销为引领，以构建生态产业链为依托，强化技术创新、狠抓产品质量，塑造国晟品牌。落实重点项目化管理措施，坚持以稳促进、以进保稳，奋力实现公司既定目标任务。
　　2024年，公司将全面完成从拉晶、切片到电池、组件的垂直生态全产业链布局。公司将坚持“人尽其才”，围绕激发和调动人的主动性、积极性和创造性开展管理活动，以实现人和企业共同发展的目标；坚持市场化经营，全力拓展国内、国外两个市场；坚持创新为先，在技术、装备、应用等方面不断发力，提速达效；坚持降本就是盈利，千方百计抓降本，加强费用、人力资源管控，从设计工艺、供应链、精益生产、能源有效利用等方面全面降本；坚持重点重抓，用好重大项目工作制，全力推进电站EPC项目、户用分布式项目、基地建设、电池降本提效等重大项目；坚持合规为要，优化完善经营管理制度和内控制度，按上市公司要求规范运行。
　　2、园林生态业务
　　2024年，公司将继续以园林建设、规划设计、文旅运营、科技环保等多业务协同发展，实现公司2024年度的经营管理目标。公司将在推进实施萧县凤山片区生态环境综合治理EOD项目、南旱河滨水慢行景观提升工程的同时，继续加强市场拓展、创新营销模式，推动重点跟踪项目的落地，并不断储备新的生态建设项目，促进主营业务的持续发展。公司将整合规划设计资源，规划设计实施协同发展，通过“自主建设、资本撬动、平台合作”的建设模式实现“支撑主业，引领转型”目标；公司将继续丰富完善与当前及未来业务发展需求相匹配的资质体系，并以设计平台合作为主线，进一步深化和扩大与相关咨询、监理、设计等公司的合作，打造设计咨询和规划体系，向提供多专业、全方位、一体化的解决方案的建设目标迈进。
　　(四)可能面对的风险
　　1、产业政策风险
　　光伏行业与国家的宏观经济形势以及产业政策息息相关。近年来，在产业政策的大力推动下，我国的光伏产业实现了快速发展，光伏产品技术不断升级，成本持续下降，光伏行业逐步进入了无补贴时代。但是如果未来宏观经济形势或光伏行业的相关扶持政策、税收政策等发生重大变化，将对光伏行业的转型升级和光伏企业在国内市场的经营带来一定的不确定性。
　　2、企业的资金风险
　　光伏业务和园林生态业务建设规模和投资金额较大，对公司资金实力提出较高要求。随着公司市场开拓及业务竞争力的提升，资金实力客观上对公司业务规模进一步扩大的限制越来越明显。公司开展业务，占用大量营运资金，且存货和应收账款比重较大，导致公司经营活动现金流紧张。
　　公司将统筹资金安排，合理确定资金来源、支付方式、支付安排等，力争确保该项目顺利实施。同时，公司将继续开拓融资渠道，保证业务拓展和运营所需的资金来源，并努力把融资成本控制在合理范围内。
　　3、应收账款和合同资产比重较大的风险
　　园林工程项目形成大量存货和应收账款。公司目前园林业务主要客户为国内大中型房地产开发商、地方政府机构和企事业单位，存货结算和应收账款回收效率受到房地产开发商整体工程进度、资金状况，地方政府及企事业单位财政预算、资金状况、债务水平等的影响，造成存货无法按时结算和部分应收账款无法回收的风险。公司已根据相关会计政策计提了资产减值损失和信用减值损失，严格执行会计政策，并加强项目结算和回款，控制相关风险。
　　4、原材料价格波动风险
　　光伏行业涵盖硅料、硅片、电池片等多个环节，每个环节紧密相扣，原材料价格波动会直接影响公司的利润水平。虽然中国的光伏产业链比较完整，已经形成了相对均衡的供求关系，但仍然存在阶段性、结构性导致的供给失衡，从而导致原材料价格的急剧波动。公司将有效进行供应链管理，建立具备竞争力的供应链管理能力，降低原材料价格波动风险对公司业绩造成影响。
　　5、企业的管理风险
　　随着公司资产规模的增加、业务模式的变化、转型业务的实施，公司管理将面临管理半径延长、专业团队和人才引进滞后、团队协同需要磨合等方面的综合考验。如果公司的管理模式与管理效率未能随着业务领域的扩大而合理的调整和加强，人才的储备与能力未能满足公司发展的需要，将难以保证公司高效运营，进而削弱公司的市场竞争力。此外，上市公司相关规则对公司规范治理提出更高要求，公司在信息披露、三会运作、投资者关系、持股管理等方面需严格遵守证监会、上交所颁布的相关规则，否则可能因违反相关规则面临被采取监管措施或行政处罚的风险。为此，公司成立了专门的战略研究团队，并积极借助外部专业机构力量，协助公司完善顶层设计和组织架构，建立更为健全的管理制度，促进各项规则、制度的落实，为公司的高效管理、规范运作提供保障。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　2022年12月份，公司完成对光伏行业子公司的收购，形成目前公司“园林+光伏”双主业发展格局，园林景观业务与光伏业务协同发展。
　　（一）园林行业
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司在园林工程施工和园林景观设计方面，已形成科技研发、苗木种植与养护、园林景观设计、工程施工一体化经营的全产业链业务模式。园林工程施工包括市政绿化、温室景观、地产景观、生态湿地、生态修复等业务，代表项目北京世界园艺博览会园区公共绿化景观一期园林绿化工程、北京东升科技园二期周边绿地建设工程二标段（施工）、北京密云区白河城市森林公园建设工程(一标段）、北京世园会万花筒... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　2022年12月份，公司完成对光伏行业子公司的收购，形成目前公司“园林+光伏”双主业发展格局，园林景观业务与光伏业务协同发展。
　　（一）园林行业
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司在园林工程施工和园林景观设计方面，已形成科技研发、苗木种植与养护、园林景观设计、工程施工一体化经营的全产业链业务模式。园林工程施工包括市政绿化、温室景观、地产景观、生态湿地、生态修复等业务，代表项目北京世界园艺博览会园区公共绿化景观一期园林绿化工程、北京东升科技园二期周边绿地建设工程二标段（施工）、北京密云区白河城市森林公园建设工程(一标段）、北京世园会万花筒项目温室景观工程、四川邛崃泉水湖湿地公园项目（B区）、环湖路市政道路工程、海淀区西郊机场周边区域绿化建设工程（施工）、东方市福民公园景观工程（一期）工程总承包（EPC）、海淀区园外园生态环境提升四期工程（东西红门、中坞新村片区）（施工）、大兴新城城市休闲公园（施工）二标段项目等。园林景观设计包括城市公共空间环境设计、居住区环境设计、公共建筑室内外环境设计、交通道路等公共绿地的景观规划与设计，以及主题园馆、室内植物造景等方面的设计业务。代表项目包括中央广播电视总台鲁谷办公区场区改造工程设计、东方市福民公园景观工程（一期）工程总承包（EPC）设计、山西右玉城市会客厅景观工程等。公司秉承自然和谐、注重体验、科学与艺术结合的设计理念，以全产业链模式，将设计与施工、环境与人居有机结合，打造和谐、低碳、可持续发展的现代精品工程。
　　报告期内，公司继续推动战略转型升级，生态建设板块包括市政绿化、生态湿地、生态修复、温室展馆、地产景观、苗木种植与养护等业务；规划设计板块涵盖风景园林规划设计、城乡规划设计、市政设计等业务；通过参股汉尧碳科进入节能减排领域，在节能减排领域持续发展；形成以生态建设为主营，规划设计、环保科技等业务多元化发展布局。
　　2、公司主要经营模式
　　公司自主承揽业务，并组织项目实施。报告期内，公司主要从事的园林工程施工和园林景观设计业务的经营模式可分为业务承接、项目投标、签订合同、组建项目团队、项目实施（工程施工或工程设计）、竣工验收、竣工结算和工程移交等环节。
　　（1）业务承接
　　在业务承接阶段，公司通过客户的主动邀请、各类媒体公告的投标信息、客户的推荐或引荐以及公司主动性的信息收集等渠道，来获取园林景观设计和园林景观施工项目的信息。公司通过了解客户或发包人的需求、项目等情况，在项目信息分析、评审的基础上做出投标决策。
　　（2）投标和签订合同
　　除客户的推荐和邀标之外，公司获得新业务的主要方式为项目投标。项目投标是企业决策人员、技术管理人员在取得工程承包权前的主要工作之一。园林景观施工项目的投标由公司市场经营部组织完成，景观园林设计的投标通常由设计公司组织完成。在组织投标的过程中，公司将根据项目招标文件内容分工编制投标文件、完成园林景观设计或园林工程施工的初步方案、审核封标。重大或者复杂项目还需要与其他专业单位合作，或者聘请专家，共同完成标书的编制工作。项目开标后，根据中标结果，实施合同的签订。
　　（3）组建项目团队和项目实施
　　签订合同后，公司根据项目内容组建项目团队，项目负责人制定工作计划及实施方案。园林景观设计项目由设计公司安排设计团队进行景观设计，园林工程施工项目由相关部门组建项目部进行施工管理。项目负责人对项目的实施进行管理，在实施过程中，公司相关部门进行监控和指导。园林景观施工项目按照设计和规范进行施工，发包人对施工过程有关质量证明文件进行确认。园林景观设计按照设计规范和客户意图进行设计，在设计交底后，还需配合现场施工，出具设计变更资料。
　　（4）竣工验收和项目结算
　　竣工验收是园林工程施工和园林景观设计业务的最后环节，是全面考核园林建设成果、检验设计和工程质量的重要步骤，也是园林建设转入对外开发及使用的标志。园林施工项目按照设计和规范完成合同约定的工作内容后，报请发包方组织竣工验收，验收后进入工程保修期（养护期）。园林景观设计同样参与施工项目的验收工作。工程竣工验收后申报工程结算，与发包方核对定案，质保期满后收回尾款。
　　（二）光伏行业
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司通过收购江苏国晟世安等7家子公司，开展大尺寸高效异质结光伏电池、组件、硅片以及风光储能一体化电站开发运维等业务。
　　公司目前投产的子公司有安徽国晟新能源以及江苏国晟世安新能源。
　　2、主要经营模式
　　公司目前的具体业务模式主要包括自产自销业务模式、双经销业务模式和来料加工模式三种：
　　（1）自产自销业务模式
　　在该业务模式下，公司自行选择终端客户并直接与客户谈判成品价格，根据谈判约定排定生产计划且自行选择原辅材料供应商。
　　（2）双经销业务模式
　　该业务模式下，公司与对手方根据框架合同约定定期签订购销合同或订单，按照市场价或双方约定价格向对手方采购电池片和其他BOM原辅材料，并按原材料采购价上浮一定价差且加工为成品后向对手方销售组件。
　　（3）来料加工模式
　　该业务模式下，由对手方提供所有生产所需材料，公司仅负责将原材料加工为成品并收取加工费，最终产品归对手方所有。
　　现阶段，公司的以上三种业务模式均所涉及，主要以双经销业务和自产自销两种模式为主，双线并行。未来，随着品牌认可度的提升，销售局面的进一步打开，公司将持续扩大自产自销业务占比，加大盈利空间。电池产线以自产自用为主，在产能允许的情况下，部分对外进行销售。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司深入推进“园林+光伏”双主业发展战略，扎实开展各项工作。园林业务作为公司的基本盘，在行业整体承压的背景下，强化管理、降本增效、加大应收账款催收力度，保持公司稳健发展。同时，公司光伏业务也取得实质性进展，“园林+光伏”双主业雏形初步形成。
　　报告期内，公司实现营业收入5.60亿元，同比上涨815.91%；实现归属于上市公司股东净利润536.99万元，与去年同期相比，实现扭亏为盈。
　　（一）园林行业实现稳健发展
　　1、深耕工程施工主业，稳健经营求发展
　　报告期内，公司生态建设和规划设计板块业务共同发展，发挥园林景观设计和工程施工一体化的固有优势，在生态建设和规划设计领域深耕主业，积极拓展项目合作类型及业务合作方式，公司在科技研发、园林景观设计、工程施工等产业链一体化的能力进一步提升。
　　公司管理层坚持稳健经营，地产景观业务和市政绿化业务的开拓工作有序开展，对于大型市政垫资项目严格把握资金风险和业务体量，将更多的资源集中在回款速度较快的业务，以保证获取优质订单，避免资金及其他风险的产生，降低企业经营风险，提升自身风险识别及把控能力，促进业务健康发展。报告期内，公司作为联合体成员之一与萧县东向建设发展有限公司签订了《萧县凤山片区生态环境综合治理EOD项目工程总承包合同》，公司承担项目的生态修复提升工程及康养文旅产业配套项目施工任务，其中生态修复及提升工程项目金额约57,603.27万元，康养文旅产业配套项目工程金额约14,539.91万元；子公司乾景设计承担项目的生态修复提升及康养文旅产业配套项目设计任务，设计费金额为经计量确认的建筑安装工程费用*勘察设计费费率1.73%。
　　2、紧跟国家产业步伐，打造多元化发展布局
　　报告期内，国家生态文明建设战略高度不断提升，坚决打好污染防治攻坚战。公司紧跟国家生态文明建设和产业政策步伐，深耕园林生态建设和规划设计主业的同时积极推动战略转型，形成以生态建设为主营，规划设计、环保科技等业务多元化发展布局。
　　（二）光伏行业快速发展
　　报告期内，公司收购的光伏行业子公司，主要从事太阳能光伏组件生产和销售、高效异质结电池片的研发、生产等业务，为促进上市公司业务转型、提高综合实力带来新的机遇。公司已经完成了高效超薄异质结电池的研发工作，掌握了异质结电池和组件成产相关生产工艺，异质结产品已获得TUV南德认证。公司针对市场需求，完成了大型地面电站用、分布式光伏用等全系列高效异质结组件的研发工作并获得了第三方认证机构的认证证书，相继在安徽淮北及江苏徐州建成了异质结电池及组件生产线并已投产。

　　三、风险因素
　　报告期内，公司深入推进“园林+光伏”双主业发展战略，扎实开展各项工作，在业务发展和战略转型过程中可能面对以下风险。
　　1、园林行业应收账款和合同资产比重较大的风险
　　园林工程项目的传统模式通常需要企业先垫资后收款，从而形成大量存货和应收账款。公司目前主要客户为国内大中型房地产开发商、地方政府机构和企事业单位，信用等级较高，但存货结算和应收账款回收效率不可避免地受到房地产开发商整体工程进度、资金状况，地方政府及企事业单位财政预算、资金状况、债务水平等的影响，造成存货无法按时结算和部分应收账款无法回收的风险。项目运作周期相对较长也带来不确定性。公司已根据相关会计政策计提了资产减值损失和信用减值损失，严格执行会计政策，并加强项目结算和回款，控制相关风险。同时，公司部分项目采用PPP模式和EPC模式，项目周期较长，项目落地受政策颁布进度、政策支持力度等的直接影响，存在一定的不确定性。公司将密切关注相关政策，牢牢抓住PPP模式和EPC模式发展机遇，同时审慎考虑项目风险，筛选优质低风险项目。
　　2、新业务发展不确定性的风险
　　园林绿化行业门槛相对较低，经过多年快速发展已处于成熟期，企业数量众多，整体集中度低，行业竞争较为激烈。公司进一步开拓业务领域，加快转型升级速度。2022年12月，公司通过收购完成光伏行业子公司，迅速开拓布局新能源光伏业务。收购前公司不具备光伏产业相关经营管理经验，收购后可能面临业务转型、管理融合和市场政策变化等方面的风险，可能导致实际经济效益不达预期。公司将进一步巩固现有大客户资源，并引进人才，加大研发投入，优化产品成本，努力获得新客户、新项目的突破，积极防范应对和控制上述风险。
　　3、企业的资金风险
　　目前公司光伏产业处于初步发展期，需要大量资金扩充产能和经营周转，可能会导致公司财务状况紧张，流动性风险增加。为确保有充分的发展资金，保证流动性安全，公司管理层结合公司实际情况保持稳健经营注重长期发展，不做盲目扩张，避免过度扩张和高杠杆运营，保障公司平稳健康发展。
　　公司开展工程项目，占用大量营运资金，且存货和应收账款比重较大，项目结算和工程款回收效率存在不确定性风险，导致公司经营活动现金流紧张，资金周转速度慢，不能满足业务开展需要。以上情况对公司融资能力、资金运作能力、资产管理能力提出更高要求，若出现运营资金不足，将影响公司新项目承接、在手项目实施以及新业务的布局，从整体上影响公司发展速度。为此，公司将考虑充分发挥资本运作平台功能，利用资本市场多元化投融资渠道，克服资金短板，为公司发展提供强有力的资金保障。
　　4、企业的管理风险
　　随着公司资产规模的增加、业务模式的变化、转型业务的实施，公司管理将面临管理半径延长、专业团队和人才引进滞后、团队协同需要磨合等方面的综合考验。如果公司的管理模式与管理效率未能随着业务领域的扩大而合理的调整和加强，人才的储备与能力未能满足公司发展的需要，将难以保证公司高效运营，进而削弱公司的市场竞争力。此外，上市公司相关规则对公司规范治理提出更高要求，公司在信息披露、三会运作、投资者关系、持股管理等方面需严格遵守证监会、上交所颁布的相关规则，否则可能因违反相关规则面临被采取监管措施或行政处罚的风险。为此，公司成立了专门的战略研究团队，并积极借助外部专业机构力量，协助公司完善顶层设计和组织架构，建立更为健全的管理制度，促进各项规则、制度的落实，为公司的高效管理、规范运作提供保障。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、园林景观品牌建设优势
　　公司专注园林景观十多年，致力于建造人与自然和谐共生的人类活动景观空间，充分运用现代科学技术和生态系统的自然规律，打造和谐、低碳、可持续发展的现代精品工程，以丰富的地产景观、市政绿化工程设计、施工经验为基础，向生态景观、生态旅游领域转型，确立“生态环境与森林康养综合运营商”战略定位。近年来，公司接连中标四川省雅安市荥经县经河、荥河县城段河道治理工程，东方市感恩生态公园及高速路出入口园林景观提升改造工程，景县旅游线路街道绿化提升工程，海淀区西郊机场周边区域绿化建设工程（施工）、定兴县京港澳高速东引线两侧绿化工程、数字扬中-香悦里小区园林绿化工程、东方市福民公园景观工程（一期）工程总承包（EPC）、海淀区园外园生态环境提升四期工程（东西红门、中坞新村片区）（施工）、大兴新城城市休闲公园（施工）二标段项目、萧县凤山片区生态环境综合治理EOD项目等。
　　2、全产业链及跨区域经营优势
　　公司现已形成科技研发、苗木种植与养护、园林景观设计、工程施工一体化经营的全产业链业务模式，可为大型生态景观、生态旅游项目提供设计施工一体化综合服务。公司以北京总部为核心，不断稳固华北、华东、华南及西南地区的经营优势，以安徽、甘肃、四川、福建、吉林等地分公司为依托，在京津冀、长三角、长江中游城市、成渝城市群、粤港澳大湾区和国家级新区等全国30多个省市地区陆续打造与区域地情匹配的生态建设项目。公司以优质的工程质量、规范的施工管理、优秀的工程业绩塑造了良好的品牌形象，完成了一批对工期要求紧、品质要求高、技术难度大的大型工程，赢得多项荣誉，提升了公司品牌竞争力。
　　3、科研技术创新优势
　　公司将科技研发与公司主产业及转型升级方向紧密结合，走“产研结合”的技术创新之路。公司及全资子公司北京乾景园林规划设计有限公司均为国家高新技术企业。公司积极推动科研创新平台建设，积极加强与北京林业大学、南京林业大学、北京植物园等科研院所的交流合作。公司及子公司拥有园林行业相关专利52项，包括园林施工及养护类21项、生态修复类11项、植物应用技术类7项、苗圃技术类2项、温室景观营建类3项、海绵城市相关3项、农林文旅类3项、家庭园艺类2项，另拥有植物新品种权2项。其中，湿地生态修复关键技术、矿山生态修复关键技术、盐碱地生态绿化关键技术、干旱山地绿化关键技术等构成公司生态修复技术体系。
　　公司收购的光伏行业子公司主要着眼于异质结电池和组件技术，和上海交通大学太阳能研究所签订联合建立异质结研究院协议，由沈文忠博士领衔，进行异质结电池提效降本等相关研发工作。公司子公司江苏国晟世安、安徽国晟新能源共拥有光伏行业相关专利28项，其中发明专利1项，实用新型27项。公司还和业内设备公司合作开发专用生产设备，解决异质结生产设备瓶颈，为以较低成本大规模推进异质结全产业链生产打下基础。
　　4、完善的管理体系优势
　　公司持续推动管理体系升级，打造制度化、流程化、信息化、标准化管理体系。宏观方面，公司制度体系建设及关联协同信息化升级取得丰硕成果，公司内部各项具体管理制度基本完备，信息化系统普及，全员流程理念建立，部门协同联动大大提高了组织管理效率，同时，制度与流程对应衔接，通过流程保证了各项制度的落实。微观方面，公司制度和流程建设贯穿营销创新、项目管控、成本集采、财务管理、投融资、人事行政、公司治理等各个方面，为公司管理质量提高打下坚实基础，并转换为企业发展的原动力。通过管理体系升级，公司运营效率提高，管控效果增强，信息化的时效性、可追索、可共享、可对比的特点不断体现。
　　5、资本运作平台优势
　　公司上市以来，积极融入资本市场，规范公司治理，充分信息披露，加强与投资者的互动交流，从各方面完善公司资本运作平台；同时，研究资本运作相关规则，借鉴成熟案例，探索以资本市场促进产业实体持续快速发展的可行方案，资本运作理念日臻成熟，方案设计日渐完善。公司积极开拓多元融资渠道，充分考虑运用资本市场的多种融资方式。根据公司战略转型方向，公司积极寻求符合国家产业政策、具有发展潜力的优质资产，考虑运用资本运作方案实现技术、资质、市场等资源的有效整合，从而快速进入新市场新领域，实现多元化战略布局。 收起▲