一、经营情况讨论与分析　　公司专业从事汽车变速操纵控制系统和加速控制系统产品的研发、生产和销售，主要产品包括汽车变速操纵系统总成、电子油门踏板、汽车拉索等三大类。　　报告期内，国内宏观经济环境尚在回暖，汽车行业的内卷态势愈发激烈。随着新能源汽车渗透率的不断提升及其头部车企优势地位的逐渐形成，传统燃油车企的行业地位受到挑战，市场生存空间被压缩，身处后进梯队的新能源车企也倍感生存和发展的机会越来越小，因此，为了生存和发展，传统燃油汽车之间、新能源汽车之间、传统燃油汽车和新能源汽车之间的相互竞争越发剧烈，车企之间的竞争已进入淘汰赛阶段。对于汽车零部件厂家来说，市场竞争态势亦是如此。　　报告期内，... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　公司专业从事汽车变速操纵控制系统和加速控制系统产品的研发、生产和销售，主要产品包括汽车变速操纵系统总成、电子油门踏板、汽车拉索等三大类。
　　报告期内，国内宏观经济环境尚在回暖，汽车行业的内卷态势愈发激烈。随着新能源汽车渗透率的不断提升及其头部车企优势地位的逐渐形成，传统燃油车企的行业地位受到挑战，市场生存空间被压缩，身处后进梯队的新能源车企也倍感生存和发展的机会越来越小，因此，为了生存和发展，传统燃油汽车之间、新能源汽车之间、传统燃油汽车和新能源汽车之间的相互竞争越发剧烈，车企之间的竞争已进入淘汰赛阶段。对于汽车零部件厂家来说，市场竞争态势亦是如此。
　　报告期内，面对如此激烈的市场竞争，公司管理层迎难而上，积极面对市场竞争，充分利用公司在主导产品上的先发优势，提高产品竞争力，持续扩大市场份额，严格控制采购成本和生产成本，保证公司的竞争能力和整体盈利水平。
　　报告期内，公司实现营业收入126,347.81万元，同比增加21.79%；营业利润18,018.28万元，同比增加35.29%；净利润为16,243.03万元，同比上升41.57%；归属于上市公司所有者的净利润16,264.29万元，同比上升41.54%；经营活动产生的现金流量净额为10,223.23万元，同比减少22.71%。
　　报告期内，公司继续深耕优势产品，全年公司主要产品变速操纵器总成和电子油门踏板总成销量均创历史新高，其中电子换挡器总成销量达236万套，同比增加近一倍，电子油门踏板总成销量达574万套，同比增加31.85%，市场份额进一步提升。随着公司主要产品市场份额的提升，公司的营收较上年增加了21.79%。
　　报告期内，为保持公司的产品竞争力和盈利能力，公司持续紧抓成本控制，围绕构筑自身“护城河”主动开展各项降本增效活动，包括产品优化降本、采购降本、生产降本和质量降本等成本控制工程，从企业内部着手推动企业供应链协同创新、降本增效；同时公司围绕及时交货和生产效率做文章，积极优化生产布局，合理配置生产设备，改善瓶颈工序的生产工艺和节拍，采用半自动或全自动机器代替人工，综合提升生产效率。
　　报告期内，公司生产所需的大宗原物料、芯片和电子物料的采购价格均有所下降，芯片的交货恢复正常，部分进口芯片的价格已经回落；随着综合生产效率的提升，直接劳动力投入的增加幅度低于营收的增加幅度，劳动力成本占营收比例较上年同期有所下降；报告期内各项期间费用的控制依然较为稳定和有效；报告期内的主营业务综合毛利率企稳回升，较上年同期上升1.57个百分点。
　　报告期内，为保持公司主要产品的先发优势及其长期的竞争优势，公司持续进行产品优化升级，在新产品研发上持续不断投入，报告期内公司总计投入研发费用6,243.79万元，占营业收入的4.94%，研发人员达到182人，获得发明专利4项，实用新型专利4项，保持了较好的发展后劲。
　　报告期内，公司坚持发扬“以点带面、以面促点”的销售策略，在保证产品质量和交货的前提下，不断优化客户服务，加强客户联系，在提高市场份额的同时积极开拓市场，陆续与小米汽车、蔚来汽车、小鹏汽车、一汽红旗、郑州日产、比亚迪腾势、极氪、领跑汽车等品牌厂商展开了合作。
　　报告期内，公司前期开展的以标准化、流程化、制度化和体系化为核心的经营管理提升工作效果显现，公司的经营管理已实现向价值导向、规范、高效、精细化转变，基础管理明显加强，管控能力有效提升，管理体系进一步向系统、高效、管理有序、协调高效的运转机制完善。
　　报告期内，公司全资子公司高发电子厂房建设主体结构已经结顶，项目预计将在2025年可逐步投入使用。但项目建设过程中仍可能面临宏观经济、市场环境、有关部门审批手续等多方面不确定因素带来的影响，实施进度存在一定的不确定性。
　　报告期内，为整合公司资源、优化公司管理、提高运营效率，公司注销了全资子公司宝鸡高发。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业为汽车零部件行业。
　　1、汽车产销双超3,000万辆
　　2023年中国汽车行业全面跃升：跨进年销3,000万辆级新时代、出口首次跃居全球第一、新能源汽车月产销首破双百万辆。2023年，汽车产销分别完成3,016.1万辆和3,009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%。产销量创历史新高。
　　2、乘用车产销创历史新高
　　2023年，乘用车产销分别完成2,612.4万辆和2,606.3万辆，连续九年超过2,000万辆，同比分别增长9.6%和10.6%。其中乘用车国内销量2,192.3万辆，同比增长4.20%；乘用车出口414万辆，同比增长63.7%。乘用车产销创历史新高。
　　3、新能源汽车保持产销两旺发展势头
　　我国新能源汽车近两年来高速发展，连续九年位居全球第一。2023年，新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市场占有率达到31.6%，高于上年同期5.9个百分点。其中，新能源商用车产销分别占商用车产销11.5%和11.1%；新能源乘用车产销分别占乘用车产销34.9%和34.7%。
　　4、汽车出口再上新台阶
　　2023年，汽车出口再创新高，成为拉动汽车产销量增长的重要力量。全年汽车出口491万辆，同比增长57.9%，出口对汽车总销量增长的贡献率达到55.7%。分车型看，乘用车出口414万辆，同比增长63.7%；商用车出口77万辆，同比增长32.2%。
　　5、自主品牌市场份额创历史新高
　　2023年，中国品牌乘用车市场占有率持续攀升，2023年累计销售1,459.6万辆，同比增长24.1%，年度市场份额达到56%，比上年攀升6.1个百分点。其中，新能源汽车在中国品牌的销量占比达到49.9%。
　　2023年，车企价格战贯穿全年，在政策刺激、促销发力、企业收尾冲刺等多因素发力下，国内汽车总销量创历史新高，突破3,000万辆。具体来看，受前一年年底销量冲刺的透支效应及春节假期影响，1月销量低迷。随后，交付量逐月攀升，6月至11月稳定在较高水平，12月在强劲的年底冲量推动下大幅增长，同比增速亮眼。
　　2023年以来，中国汽车市场的淘汰赛不断加快，在新能源汽车行业竞争加剧和中国消费者信心尚需提升的情况下，在拥挤的市场中脱颖而出的关键是提供更智能、更有竞争力和价格更合理的产品。作为汽车零部件企业，如何在紧密跟随行业技术变化及客户需求的基础之上进一步提质增效是公司需要深入思考的战略问题。报告期内，公司继续修炼内功，努力增强企业生产经营能力，提升企业供应链协同效率，稳定公司的市场地位并努力扩大市场份额，后续积极拓展产品线，优化产品结构作为公司经营管理的重点内容。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司专业从事汽车变速操纵控制系统和加速控制系统产品的研发、生产和销售，主要产品包括汽车变速操纵系统总成、电子油门踏板、汽车拉索等三大类。
　　公司经营模式如下：
　　1、生产模式
　　由于每一款汽车都有不同的技术规格，零部件供应商需要根据不同车型设计与之配套的零部件，因此公司主要采用“以销定产”的生产模式，根据客户的订单组织设计与生产。公司已经形成了产品研究开发、加工、产品组装、最终性能检测等在内的完整的业务流程。
　　2、采购模式
　　在采购环节方面，公司制定了严格的采购管理制度，在对供应商的选择从技术研发能力、质量保证能力、设备生产能力、成本控制能力等多方面进行考核。公司对通过考核的供应商建立合格供应商目录。每个年度，公司对供应商进行年度评定，审核评级，只有通过评级审核的供应商才能列入下一年度合格供应商名单。
　　3、销售模式
　　作为国内三十多家整车厂的一级供应商，公司产品的销售方式以直销为主，另有较少部分的产品销售给其他零部件生产企业。公司凭借产品信誉，采用“以点带面，以面促点”的销售方式不断拓展新客户并不断扩大产品在已有客户中的销售份额。在售后服务方面，公司建立了在主要客户所在地派驻售后技术人员的贴近客户的售后服务体系。
　　从行业整体竞争格局来看，外资仍然占据我国汽车零部件销售的大部分市场份额，国产零部件销售收入占全行业的比重仍然不高，拥有外资背景的汽车零部件厂商占整个行业的大部分，在这些外资供应商中，独资企业超过半数。自主零部件企业相对于博世等知名公司，普遍规模较小，整体竞争力偏低。公司主要产品为变速操纵器及软轴、电子油门踏板、汽车拉索，公司主要的外资或合资竞争对手为：科世达汽车电器有限公司、康斯博格汽车部件（无锡）有限公司、法可赛汽车配件有限公司、奥特斯科技有限公司、上海海拉电子有限公司、联合汽车电子有限公司、重庆海德世拉索系统（集团）有限公司等。
　　随着我国汽车产业的发展和配套零部件行业的成长，我国汽车零部件行业的技术水平和研发能力得到了较大幅度的提升。作为汽车零部件企业，公司通过同步开发、模具设计与开发、工艺制程、规模化生产等能力的强化，紧密跟踪市场发展趋势，立足并深耕自主品牌客户，得益于自主品牌整车的市场份额提升，公司产品销量创历史新高。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、优秀客户资源优势
　　公司充分利用现有的优质客户资源，不断拓展新客户。公司积极采取“以点带面”并“以面促点”的产品市场拓展方式，客户群体不断壮大。公司拥有的优秀客户群体为公司长期持续稳定发展提供了保障。
　　2、生产组织、质量保证与成本控制优势
　　公司引进精益生产管理系统，进一步规范生产现场管理，提高生产效益；以内控体系一体化为基础，不断引进先进检测设备，实现产品质量实时检测，满足客户对质量的要求；公司持续优化生产组织和工艺，严格控制生产成本和管理费用；采用半自动或自动化设备和生产线，全面提高生产效率，保持公司“低成本、轻资产、高效率、高质量”的运营。
　　3、明确产品定位、加强品牌战略
　　公司紧密跟踪行业发展，清晰市场竞争格局，明确产品市场定位，紧跟市场步伐，开拓和占领市场。深度绑定头部自主品牌，顺应造车新势力潮流并开拓合资客户。提升企业品牌知名度和美誉度，积极拓展产品领域并逐步实现中高端市场布局。
　　4、稳健的经营管理团队
　　公司经营管理团队人员稳定，公司发展战略务实、稳定、持续。公司稳扎稳打，立足主业，做强做大，结合宏观经济形势及行业发展趋势，深耕传统优势产品，继续保持传统产品的行业领先优势，同时积极拓展汽车电子与控制产品的应用新领域，使公司保持细分产品领域头部企业市场地位。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入126,347.81万元，同比增加21.79%；营业利润18,018.28万元，同比增加35.29%；净利润为16,243.03万元，同比上升41.57%；归属于上市公司所有者的净利润16,264.29万元，同比上升41.54%；经营活动产生的现金流量净额为10,223.23万元，同比减少22.71%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　2023年，随着产业链供应链体系不断夯实、电动化与智能网联化技术创新和商业模式创新加速、设计和制造品质加快提升、整车品牌向上取得新进展，中国品牌汽车市场占有率持续攀升。行业普遍认为，2024年“以价换量”将延续。如果将2023年的降价促销比喻为“价格竞赛”的上半场，那么2024年，车企已踏入价格竞赛下半场，甚至行业专家指出，现在的汽车企业已经身处于紧张刺激的“决赛圈”中，竞争异常激烈。
　　汽车零部件行业为汽车整车制造业提供相应的零部件产品，是汽车工业发展的基础，是汽车产业链的重要组成部分。随着我国汽车产业的发展和配套零部件行业的成长，我国汽车零部件行业的技术水平和研发能力得到了较大幅度的提升，已经出现了一批具有自主开发设计能力且规模较大的零部件企业和在细分领域具备较强技术研发能力的中小规模零部件企业。通过同步开发、模具设计与开发、工艺制程、规模化生产等能力的强化，部分汽车零部件企业已经进入到了全球知名汽车制造商的供应链体系，参与到全球化竞争，展现出强大的生命力。
　　近年来，在汽车产业核心技术快速演进和供应链格局重塑的大背景下，我国汽车零部件行业稳步发展，新能源汽车渗透率的快速提升也带动了汽车零部件向电动化、智能化、轻量化方向拓展。
　　(二)公司发展战略
　　近年来，公司充分利用现有的优质客户资源，不断拓展新客户。公司积极采取“以点带面”并“以面促点”的产品市场拓展方式，客户群体不断壮大。公司拥有的优秀客户群体为公司长期持续稳定发展提供了保障。深度绑定头部自主品牌，顺应造车新势力潮流并开拓合资客户。报告期内，受益于自主品牌市场份额的提升，公司产品销量创历史新高。
　　作为自主汽车零部件企业来说，公司清晰市场竞争格局，明确产品市场定位，紧密跟踪行业技术发展趋势，紧跟市场步伐，充分利用公司产品规模效益，凭借成本、先进制造能力、快速反应和同步研发能力，进一步提升市场份额。并努力从成本优势转向研发、创新等高质量发展道路。提升企业品牌知名度和美誉度，积极拓展产品领域并逐步实现中高端市场布局。
　　公司大力推进高层次人才队伍建设，通过人才引进、培养等方式，拥有了一支具有专业知识和行业经验的研发团队。研发队伍持续壮大。
　　公司将始终秉承“诚信立业、自强不息、务实创新、开拓进取”的企业精神，坚持稳扎稳打，立足深耕主业、做强做大，充分利用现有的品牌优势，主动出击，抓住机遇，通过积极的客户拓展策略，扩大市场；同时，持续加大研发投入，积极储备新产品，丰富公司产品线，提升单车配套价值量。立足国内市场，把握走出去机遇，努力把公司打造成为具有自主知识产权和核心技术、具有行业竞争优势的汽车控制与汽车电子的零部件一级供应商。
　　(三)经营计划
　　本公司计划在2024年营业收入同比增长0%～20%，同时将努力控制期间费用上升幅度低于营业收入的增长幅度，实现净利润同步增长。
　　该经营目标仅为公司2024年经营计划的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，也不代表公司对2024年的业绩预测，能否实现取决于行业发展状况等诸多变化因素，存在较大不确定性，请投资者注意投资风险。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济风险
　　汽车行业受宏观经济波动影响，其增长速度会呈现一定的波动。总体来看，宏观经济增速仍然面临下行压力，加上国际政治风云变幻，可能会引发世界性的经济危机。汽车作为非必需消费品，行业的发展也必将受到巨大冲击，进而冲击到汽车零部件行业，为公司发展带来较大程度的不利影响。
　　2、市场竞争风险
　　目前，我国汽车零部件生产企业较多，竞争激烈，外资和合资企业凭借其资本、技术、管理、内部配套等优势，拥有较大的市场份额，而大多数民营企业规模较小，市场占有率偏低。随着我国汽车市场的发展，以及汽车消费需求的多样化，整车厂加快了新车型的推出速度，加大了对新能源汽车的投入力度，对零部件供应商的同步研发能力和及时供应能力提出了更高的要求。如果公司不能持续加大技术投入、提升同步研发能力、提高产品技术含量、优化产品结构、持续扩大产能、满足客户的及时供货需求，则可能面临越来越大的市场竞争风险。
　　3、供应链风险
　　汽车零部件是整车生产的基础，一般来说，生产一辆整车需要上万个零部件。近两年来，汽车全球产业链供应受到强烈冲击，芯片等高端电子元器件由国外企业供应，加上国际政治影响，原材料涨价、物流不通畅等因素，存在部分零部件企业减缓生产或停线，从而影响整车厂的生产安排，存在整车厂停线风险，从而对公司产生较大程度不利影响。
　　4、股市波动的风险
　　宏观经济形势变化、行业景气度变化、国家重大经济政策调整、股票市场供求变化以及投资者心理变化等种种因素，都会影响股票市场的价格，给投资者带来风险。中国证券市场正处于发展阶段，市场风险较大。上述风险因素可能影响股票价格，使其背离公司价值，因此存在一定的股票投资风险。
　　5、管理风险
　　在行业周期性下行的过程中，对公司生产管理、销售管理、质量控制、风险控制等管理能力提出了更高的要求。若公司管理能力跟不上，人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，将可能会引发相应的管理风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司所属行业为汽车零部件制造业，公司主要是作为整车制造商的一级配套商直接向其配套供货。公司专业从事汽车变速操纵控制系统和加速控制系统产品的研发、生产和销售，主要产品包括汽车变速操纵系统总成、电子油门踏板、汽车拉索等三大类。　　（一）公司经营模式　　1、生产模式　　由于每一款汽车都有不同的技术规格，零部件供应商需要根据不同车型设计与之配套的零部件，因此公司主要采用“以销定产”的生产模式，根据客户的订单组织设计与生产。公司已经形成了产品研究开发、加工、产品组装、最终性能检测等在内的完整的业务流程。　　2、采购模式　　在采购环节方面，公司制定了严格的... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司所属行业为汽车零部件制造业，公司主要是作为整车制造商的一级配套商直接向其配套供货。公司专业从事汽车变速操纵控制系统和加速控制系统产品的研发、生产和销售，主要产品包括汽车变速操纵系统总成、电子油门踏板、汽车拉索等三大类。
　　（一）公司经营模式
　　1、生产模式
　　由于每一款汽车都有不同的技术规格，零部件供应商需要根据不同车型设计与之配套的零部件，因此公司主要采用“以销定产”的生产模式，根据客户的订单组织设计与生产。公司已经形成了产品研究开发、加工、产品组装、最终性能检测等在内的完整的业务流程。
　　2、采购模式
　　在采购环节方面，公司制定了严格的采购管理制度，在对供应商的选择从技术研发能力、质量保证能力、设备生产能力、成本控制能力等多方面进行考核。公司对通过考核的供应商建立合格供应商目录。每个年度，公司对供应商进行年度评定，审核评级，只有通过评级审核的供应商才能列入下一年度合格供应商名单。
　　3、销售模式
　　作为国内三十多家整车厂的一级供应商，公司产品的销售方式以直销为主，另有较少部分的产品销售给其他零部件生产企业。公司凭借产品信誉，采用“以点带面，以面促点”的销售方式不断拓展新客户并不断扩大产品在已有客户中的销售份额。在售后服务方面，公司建立了在主要客户所在地派驻售后技术人员的贴近客户的售后服务体系。
　　（二）报告期内的行业情况
　　2023年中国汽车市场低开高走，面临逐步向好的走势。1-2月的汽车市场受到春节因素和补贴退出等影响较大；3-5月受到去年低基数的推动而全面同比暴增。中国汽车市场的商用车恢复较强，乘用车市场受到促销战和国六实施的影响而恢复较慢。具体情况如下：
　　1－6月，汽车产销分别完成1,324.8万辆和1,323.9万辆，同比分别增长9.3%和9.8%。1－6月，乘用车产销分别完成1,128.1万辆和1,126.8万辆，同比分别增长8.1%和8.8%；1－6月，商用车产销分别完成196.7万辆和197.1万辆，同比分别增长16.9%和15.8%；1－6月，新能源汽车产销分别完成378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%。新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的28.3%。新能源汽车市场渗透率逐步提升。
　　2023年上半年虽然市场低开高走逐步向好，但国内汽车市场价格战此起彼伏。2023年，无论是国内经济，还是全球经济，都面临着一定的压力。在这样的大环境下，汽车行业也很难走出一波独立行情。国内汽车行业即使是新能源汽车也存在一定的产能过剩情况，价格战成为不少车企消化库存的捷径；另外一方面，不少新势力车企正在面临生存的考验。和传统车企家底比较厚实不同，新势力车企中大多数都还没有盈利的情况出现。很多车企为了避免企业滑向被完全边缘化的境地，不得不通过制定一个极具性价比的价格来提升销量，市场竞争愈加激烈。因此，整车厂会向汽车零部件企业转嫁部分压力，对汽车零部件企业来说，成本控制能力显得尤为重要。
　　随着新能源车渗透率的提升，汽车零部件的需求不断扩大，新能源汽车产业链的景气趋势持续。受益于自主品牌的崛起，国内汽车零部件供应商加速布局新能源汽车产业链，逐步构筑本土供应链优势，在更为激烈的竞争背景下，行业分化将进一步加剧，行业集中度有望得到持续提高，规模优势将进一步体现。
　　整车厂越来越重视汽车零部件的生产规模化、专业分工高端精细化、轻量节能成本管控化。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司实现营业收入54,363.62万元，同比增加12.13%；公司营业利润7,701.64万元，同比减少1.20%；净利润为6,674.24万元，同比减少2.61%；归属于上市公司所有者的净利润6,686.80万元，同比减少2.58%；经营活动产生的现金流量净额为-11,246.10万元，同比减少1,008.04%。
　　报告期内，公司产品电子换挡器销量达80万套；电子油门踏板销量达240万套，市场份额稳中有升。公司坚持稳步推进的经营策略，报告期内，公司配套比亚迪汽车的电子换档器开始放量，公司产品电子油门踏板进入蔚来汽车供应商体系。报告期内，公司储备新产品开发初见成效。公司成功开发新能源汽车空调压缩机，目前进入内部测试阶段；报告期内，公司控股子公司宁波耀明医疗开发的医疗器械产品腹腔镜气腹机系统已完成相关行业认证及试验，后续将为其上市销售做准备工作。公司持续保持应有的市场开拓和产品开发力度，保证并争取扩大市场份额及领先优势。
　　报告期内，公司持续强化内部管理体系。构建了更加科学合理的生产管理体系，有效降低产品不良率和提高材料利用率；优化了工艺布局，提高产线效率，根据生产节拍重新核算产品工费，为公司开展降本增效活动助力；扩大了SMT车间，并引入新的波峰焊流水线，同时完善了车间的数据化管理；根据订单需求增加了电子油门踏板的产能，并制定了拥有完全防错的电子油门踏板的工位流水线，在增量的基础上确保产品质量。报告期内，公司成立以副董事长为组长的专项成本控制小组，集研发、采购、财务多部门通力合作，全面降本增效。
　　报告期内，公司全资子公司高发电子江北生产基地厂房建设按计划顺利推进；报告期内，为整合公司资源、优化公司管理、提高运营效率，公司拟注销全资子公司宝鸡高发。该事项已经公司第四届董事会第二十五次会议审议批准，待后续完成工商注销登记手续后将及时进行信息披露。
　　在整车竞争日趋激烈、各车企降价压力较大的行业背景下，公司紧密跟踪市场变化及客户需求，稳健经营，保证并努力扩大原有产品的市场份额。积极拓展新产品丰富公司产品线，同时提高质量管理水平，增强产品竞争力，为公司长期稳定发展提供保障。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济风险
　　汽车行业受宏观经济波动影响，其增长速度会呈现一定的波动。总体来看，宏观经济增速仍然面临下行压力，加上国际政治风云变幻，可能会引发世界性的经济危机。汽车作为非必需消费品，行业的发展也必将受到巨大冲击，进而冲击到汽车零部件行业，为公司发展带来较大程度的不利影响。
　　2、供应链风险
　　汽车零部件是整车生产的基础，一般来说，生产一辆整车需要上万个零部件。近两年来，汽车全球产业链供应受到强烈冲击，芯片等高端电子元器件仍主要由国外企业供应，加上国际政治影响，原材料涨价、物流不通畅等因素，存在部分零部件企业减缓生产或停线，从而影响整车厂的生产安排，存在整车厂停线风险，从而对公司产生较大程度不利影响。
　　3、新能源汽车快速迭代及市场竞争风险
　　相对于传统燃油汽车，新能源汽车更充满活力，吸引了大量科技公司和创新企业投入研发和生产，有望带来新的技术创新和产业升级。若未跟上新能源车市场变化步伐，加上我国汽车零部件生产企业较多，竞争激烈，存在与市场脱节而被淘汰的风险。随着汽车消费需求的多样化，整车厂加快了新车型的推出速度，加大了对新能源汽车的投入力度，对零部件供应商的同步研发能力和及时供应能力提出了更高的要求。如果公司不能持续加大技术投入、提升同步研发能力、提高产品技术含量、优化产品结构、持续扩大产能、满足客户的及时供货需求，则可能面临越来越大的市场竞争风险。
　　4、股市波动的风险
　　宏观经济形势变化、行业景气度变化、国家重大经济政策调整、股票市场供求变化以及投资者心理变化等种种因素，都会影响股票市场的价格，给投资者带来风险。中国证券市场正处于发展阶段，市场风险较大。上述风险因素可能影响股票价格，使其背离公司价值，因此存在一定的股票投资风险。
　　5、管理风险
　　在行业周期性下行的过程中，对公司生产管理、销售管理、质量控制、风险控制等管理能力提出了更高的要求。若公司管理能力跟不上，人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，将可能会引发相应的管理风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）优秀客户资源优势
　　公司充分利用现有的优质客户资源，不断拓展新客户。公司积极采取“以点带面”并“以面促点”的产品市场拓展方式，客户群体不断壮大。公司拥有的优秀客户群体为公司长期持续稳定发展提供了保障。
　　（二）生产组织、质量保证与成本控制优势
　　公司引进精益生产管理系统，进一步规范生产现场管理，提高生产效益；以内控体系一体化为基础，不断引进先进检测设备，实现产品质量实时检测，满足客户对质量的要求；公司持续优化生产组织和工艺，严格控制生产成本和管理费用；采用半自动或自动化设备和生产线，全面提高生产效率，保持公司“低成本、轻资产、高效率、高质量”的运营。
　　（三）明确产品定位、加强品牌战略
　　公司紧密跟踪行业发展，清晰市场竞争格局，明确产品市场定位，紧跟市场步伐，开拓和占领市场。深度绑定头部自主品牌，顺应造车新势力潮流并开拓合资客户。提升企业品牌知名度和美誉度，积极拓展产品领域并逐步实现中高端市场布局。
　　（四）稳健的经营管理团队
　　公司经营管理团队人员稳定，公司发展战略务实、稳定、持续。公司稳扎稳打，立足主业，做强做大，结合宏观经济形势及行业发展趋势，深耕传统优势产品，继续保持传统产品的行业领先优势，同时积极拓展汽车电子与控制产品的应用新领域，使公司保持细分产品领域头部企业市场地位。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，面对供给冲击、需求收缩、预期转弱三重压力，在国家汽车购置税减半等优惠政策的大力支持下，汽车行业克服了诸多不利因素冲击，3-5月波动震荡，6-9月保持了恢复增长态势，全年汽车产销稳中有增，展现出强大的行业韧性。　　报告期内，公司管理层兢兢业业，公司产品电子换挡器入选工业和信息化部第七批制造业单项冠军产品名单（工信部联政法函[2022]251号）；公司荣获鄞州区大力鼎奖；公司入选2022年度宁波市星级绿色工厂。　　报告期内，公司实现营业收入103,746.21万元，同比增加10.13%；营业利润13,317.81万元，同比下降19.46%；净利润为11,4... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，面对供给冲击、需求收缩、预期转弱三重压力，在国家汽车购置税减半等优惠政策的大力支持下，汽车行业克服了诸多不利因素冲击，3-5月波动震荡，6-9月保持了恢复增长态势，全年汽车产销稳中有增，展现出强大的行业韧性。
　　报告期内，公司管理层兢兢业业，公司产品电子换挡器入选工业和信息化部第七批制造业单项冠军产品名单（工信部联政法函[2022]251号）；公司荣获鄞州区大力鼎奖；公司入选2022年度宁波市星级绿色工厂。
　　报告期内，公司实现营业收入103,746.21万元，同比增加10.13%；营业利润13,317.81万元，同比下降19.46%；净利润为11,473.13万元，同比下降21.13%；归属于上市公司所有者的净利润11,491.34万元，同比下降21.00%；经营活动产生的现金流量净额为13,226.87万元，同比减少17.47%。
　　报告期内，公司深耕优势产品，2022年公司产品电子换挡器产量突破120万套，电子油门踏板产量突破460万套，创历史新高，市场份额进一步提升。公司将继续挖掘有竞争力的产品，为公司的后续发展注入新的生命力。
　　报告期内，募投项目汽车电子换挡系统项目结项，累计投入6,684.45万元，结余募集资金22,631.81万元用于补充流动资金。通过该项目的实施，公司实现了产品优化升级，在汽车电子换挡系统领域逐步扩大了市场份额；丰富了产品线，实现了公司在中高端汽车电子产品市场的突破；通过服务客户能力的提升，巩固与原有主机厂客户关系的同时，开拓了市场，与理想汽车、广汽埃安、东风岚图、上汽通用等整车厂亦展开了合作。
　　报告期内，公司全面开展以“四化”（标准化、流程化、制度化、体系化）为核心的经营管理提升工作，公司的经营管理向价值导向、规范、高效、精细化转变：基础管理明显加强，管理的标准化、制度化、规范化水平进一步提升；管控能力明显提升，管理体系进一步向系统高效，管理有序、协调高效的运转机制完善。引入MES系统，管理流程效率大幅提升，基本实现了电子油门踏板的无纸化作业，同时实现全流程的追溯。优化生产过程的周转节拍，装配工艺机器代替人，综合提升生产效率。
　　报告期内，为优化投资结构，提升投资价值，公司投资了宁波梅山保税港区粤民投睿拓创业投资合伙企业（有限合伙）（基金）。该基金出资总额为28,000万元，公司作为有限合伙人，以10,000万元自有资金出资，报告期内，该合伙企业（基金）已完成工商登记及备案。
　　报告期内，公司全资子公司高发电子竞得国有土地使用权67亩。竞得地块所处位置交通便利，有利于优化生产经营布局，提高综合效率，同时扩大生产经营用地，拓展新产品机会，为公司的长期持续发展提供条件。报告期内，高发电子已开始进行厂房建设，项目预计将在2025年可投入使用。项目建设过程中可能面临宏观经济、市场环境、有关部门审批手续等多方面不确定因素带来的影响，实施进度存在一定的不确定性。
　　报告期内，为整合公司资源、优化公司管理、提高运营效率，公司注销了全资子公司高发软件，其相关业务由公司全资子公司宁波高发电子有限公司承接。
　　自2019年行业由增量市场进入存量市场阶段以来，公司在竞争日益激烈的背景下，营收增长相对平稳，净利润受原材料、芯片等电子元器件价格高涨等不利因素影响，毛利率持续下降。随着国家在节能、环保、安全法规等方面提出新的战略规划，技术及质量要求日益严格；同时，面对来自整车企业配套采购质量要求的不断强化，作为汽车零部件企业，如何在紧密跟随国家战略变化的基础之上进一步提质增效是公司需要深入思考的战略问题。报告期内，公司继续修炼内功，努力增强企业生产经营能力，平稳应对行业产业链深化改革的冲击，稳定公司的市场地位并努力扩大市场份额。后续公司将继续深耕降本增效，扩大市占率，拓展产品线，优化产品结构作为公司经营管理的重点内容。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业为汽车零部件行业。
　　2022年，面对供给冲击、需求收缩、预期转弱三重压力下，在国家汽车购置税减半等优惠政策的大力支持下，汽车行业克服了诸多不利因素冲击，3-5月波动震荡，6-9月保持了恢复增长态势，全年汽车产销稳中有增，展现出强大的行业韧性。具体情况如下：
　　2022年，我国汽车产销分别完成2,702.1万辆和2,686.4万辆，同比分别增长3.4%和2.1%。乘用车产销分别完成2,383.6万辆和2,356.3万辆，同比分别增长11.2%和9.5%。2022年，自主品牌乘用车累计销售1,176.6万辆，同比增长22.8%，市场份额达到49.9%，占有率同比上升5.4个百分点；商用车产销分别完成318.5万辆和330万辆，同比分别下降31.9%和31.2%。新能源汽车产销分别完成705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长96.9%和93.4%；新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的25.6%，高于上年12.1个百分点。
　　2022年，整个新能源车市场的增长基础更加牢固，市场驱动已经成为新能源车市场发展的主要动力。目前国内新能源汽车在市场上竞争激烈，国内新能源汽车企业如何在加快技术研发，不断提高核心技术优势、始终占领技术领先地位之外，如何迎合市场的喜爱，占领一定的市场份额是新能源汽车企业要关注的地方。
　　目前汽车行业的主要增长点在于新能源汽车，无论是传统车企还是造车新势力都以该领域作为主要发展方向。中国新能源汽车行业已进入新一轮竞赛阶段，更多企业积极探索智能电动方向，传统企业转型加速，造车新势力陆续跑出马拉松序位，竞争日益激烈。品牌、车型、区域等细分领域不断调整，行业格局初步形成，但由于发展空间广阔，整体格局仍处于不断变化中。
　　就汽车零部件企业而言，目前我国汽车零部件制造企业市场集中度相对较低，但是由于宏观经济下行，而汽车行业空间巨大，不断有其他行业的企业还在跨界加入汽车行业；在中低端市场中存在众多规模较小的企业，中小企业虽然能够凭着成本价格优势获得一定利润空间，但随着市场竞争加剧，利润空间被逐步压缩，如何逐步实现结构优化和产品升级，凭借高端高质量产品在市场中逐步扩大市场份额是汽车零部件企业需要关注的问题，挑战仍将持续增加。
　　作为汽车零部件企业，唯有紧跟市场步伐，立足于自主品牌整车厂，积极提升产品质量，加快新产品研发，深度绑定有竞争力的客户才能实现公司的可持续发展。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司专业从事汽车变速操纵控制系统和加速控制系统产品的研发、生产和销售，主要产品包括汽车变速操纵系统总成、电子油门踏板、汽车拉索等三大类。
　　公司经营模式如下：
　　1、生产模式
　　由于每一款汽车都有不同的技术规格，零部件供应商需要根据不同车型设计与之配套的零部件，因此公司主要采用“以销定产”的生产模式，根据客户的订单组织设计与生产。公司已经形成了产品研究开发、加工、产品组装、最终性能检测等在内的完整的业务流程。
　　2、采购模式
　　在采购环节方面，公司制定了严格的采购管理制度，在对供应商的选择从技术研发能力、质量保证能力、设备生产能力、成本控制能力等多方面进行考核。公司对通过考核的供应商建立合格供应商目录。每个年度，公司对供应商进行年度评定，审核评级，只有通过评级审核的供应商才能列入下一年度合格供应商名单。
　　3、销售模式
　　作为国内三十多家整车厂的一级供应商，公司产品的销售方式以直销为主，另有较少部分的产品销售给其他零部件生产企业。公司凭借产品信誉，采用“以点带面，以面促点”的销售方式不断拓展新客户并不断扩大产品在已有客户中的销售份额。在售后服务方面，公司建立了在主要客户所在地派驻售后技术人员的贴近客户的售后服务体系。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、优秀客户资源优势
　　公司充分利用现有的优质客户资源，不断拓展新客户。公司积极采取“以点带面”并“以面促点”的产品市场拓展方式，客户群体不断壮大。公司拥有的优秀客户群体为公司长期持续稳定发展提供了保障。
　　2、生产组织、质量保证与成本控制优势
　　公司引进精益生产管理系统，进一步规范生产现场管理，提高生产效益；以内控体系一体化为基础，不断引进先进检测设备，实现产品质量实时检测，满足客户对质量的要求；公司持续优化生产组织和工艺，严格控制生产成本和管理费用；采用半自动或自动化设备和生产线，全面提高生产效率，保持公司“低成本、轻资产、高效率、高质量”的运营。
　　3、明确产品定位、加强品牌战略
　　公司紧密跟踪行业发展，清晰市场竞争格局，明确产品市场定位，紧跟市场步伐，开拓和占领市场。深度绑定头部自主品牌，顺应造车新势力潮流并开拓合资客户。提升企业品牌知名度和美誉度，积极拓展产品领域并逐步实现中高端市场布局。
　　4、稳健的经营管理团队
　　公司经营管理团队人员稳定，公司发展战略务实、稳定、持续。公司稳扎稳打，立足主业，做强做大，结合宏观经济形势及行业发展趋势，深耕传统优势产品，继续保持传统产品的行业领先优势，同时积极拓展汽车电子与控制产品的应用新领域，使公司保持细分产品领域头部企业市场地位。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入103,746.21万元，同比增加10.13%；营业利润13,317.81万元，同比下降19.46%；净利润为11,473.13万元，同比下降21.13%；归属于上市公司所有者的净利润11,491.34万元，同比下降21.00%；经营活动产生的现金流量净额为13,226.87万元，同比减少17.47%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　我国新能源汽车近年来发展迅速，市场参与者众多，2022年整个新能源车市场的增长基础更加牢固，市场驱动已经成为新能源车市场发展的主要动力，更能体现这一转变的是新能源车向二三线城市的加速渗透。
　　新能源车景气度持续、燃油替代持续加速、供应链变革踏入深水区、中国汽车产业全面出海，四大趋势成为2023年中国汽车的主旋律，但行业竞争激烈，市场份额逐渐向头部企业集中。随着补贴退坡，缺乏产品竞争力的车企预计将快速出清，技术领先、产品竞争力强、定位清晰的企业有望享受长期行业高增长红利。
　　面对竞争，国内新能源汽车企业如何在加快技术研发，不断提高核心技术优势、抢占技术领先地位之外，如何迎合市场的喜爱，占领一定的市场份额也是新能源汽车企业要注意的地方。
　　对于汽车零部件企业来说，汽车零部件由单一部件向集成化和模块化单元方向发展；同时环保、节能是永恒的话题，在这一大背景下，汽车轻量化、节能化的实现就成为必要；另外，随着我国工业实力的不断提升，汽车零部件的生产模式已经逐渐从原有的低端粗放型向高端精细型发展；同时随着经济水平的提高，制造业用工成本相应提升，因此，提高企业运营自动化水平，加强对生产、采购、销售、运输等方面的成本把控，成为零部件企业需要关注的方面。
　　(二)公司发展战略
　　基于行业竞争白热化的现状，公司主要从以下几个方面着手：
　　1、明确自身市场定位
　　市场细分和市场定位是企业进入新市场前必不可少的准备工作。经过有效的市场细分，企业可以根据自己的经营理念、产品特点和竞争优势，选择进入对自己发展最有利的市场。同时，当市场上的消费者需求或市场营销情况发生变动时，企业可以尽快获取相关信息，并进行战略调整。在此过程中，要充分了解自身产品优势，还要清楚目标市场上顾客的真实需求，借此完成功能属性、产品线、价格等多方面定位。
　　2、紧密跟踪行业趋势
　　零部件企业具备于整车企业同步开发能力，已成为进入整车配套体系的基本要求。拥有同步开发能力的同时，还应拥有产品开发的先发（超前）能力。这就要求对产业具备足够的认识，不断完善战略规划，顺应行业趋势，满足市场需求。
　　3、进一步提质增效
　　目前下游客户整车厂竞争趋于白热化，价格战进一步压缩行业利润空间，而随着经济水平的提高和劳动力薪酬水平提升，制造业用工成本对应提升，原有人口红利优势减弱。因此，如何进一步提质增效是企业生产管理的重要内容。公司将持续提高生产自动化水平，加强企业对生产、采购、销售、运输等方面的把控，有效降低企业运营成本，增加企业利润。
　　4、持续加大研发投入
　　持续加大研发投入，积极储备新产品，加快新产品落地步伐，丰富公司产品线，为公司发展注入新的生命力。
　　总之，面对行业风云变幻，唯有紧跟行业趋势，练好内功才是企业可持续发展之道。
　　(三)经营计划
　　本公司计划在2023年营业收入同比增长0%～20%，同时将努力控制期间费用上升幅度低于营业收入的增长幅度，实现净利润同步增长。
　　该经营目标仅为公司2023年经营计划的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，也不代表公司对2023年的业绩预测，能否实现取决于行业发展状况等诸多变化因素，存在较大不确定性，请投资者注意投资风险。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济风险
　　汽车行业受宏观经济波动影响，其增长速度会呈现一定的波动。总体来看，宏观经济增速仍然面临下行压力，加上国际政治风云变幻，可能会引发世界性的经济危机。汽车作为非必需消费品，行业的发展也必将受到巨大冲击，进而冲击到汽车零部件行业，为公司发展带来较大程度的不利影响。
　　2、供应链风险
　　汽车零部件是整车生产的基础，一般来说，生产一辆整车需要上万个零部件。近两年来，汽车全球产业链供应受到强烈冲击，芯片等高端电子元器件由国外企业供应，加上国际政治影响，原材料涨价、物流不通畅等因素，存在部分零部件企业减缓生产或停线，从而影响整车厂的生产安排，存在整车厂停线风险，从而对公司产生较大程度不利影响。
　　3、市场竞争风险
　　目前，我国汽车零部件生产企业较多，竞争激烈，外资和合资企业凭借其资本、技术、管理、内部配套等优势，拥有较大的市场份额，而大多数民营企业规模较小，市场占有率偏低。随着我国汽车市场的发展，以及汽车消费需求的多样化，整车厂加快了新车型的推出速度，加大了对新能源汽车的投入力度，对零部件供应商的同步研发能力和及时供应能力提出了更高的要求。如果公司不能持续加大技术投入、提升同步研发能力、提高产品技术含量、优化产品结构、持续扩大产能、满足客户的及时供货需求，则可能面临越来越大的市场竞争风险。
　　4、股市波动的风险
　　宏观经济形势变化、行业景气度变化、国家重大经济政策调整、股票市场供求变化以及投资者心理变化等种种因素，都会影响股票市场的价格，给投资者带来风险。中国证券市场正处于发展阶段，市场风险较大。上述风险因素可能影响股票价格，使其背离公司价值，因此存在一定的股票投资风险。
　　5、管理风险
　　在行业周期性下行的过程中，对公司生产管理、销售管理、质量控制、风险控制等管理能力提出了更高的要求。若公司管理能力跟不上，人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，将可能会引发相应的管理风险。 收起▲