一、经营情况讨论与分析
　　公司管理层以战略规划为纲，深入分析行业趋势与市场需求，在做好主营产品的前提下，主要围绕采棉机、适用于山地丘陵的小型智慧农机、农事综合服务等赛道，全力开拓相关业务，持续推动结构调整、转型升级、科技创新等各项工作。报告期内，公司总体实现了销售收入和利润的双增长，实现营业总收入30,840.12万元，较上年同期增长26.44%，实现净利润为-6,085.37万元，较上年同期减亏9,915.37万元，减亏比例为61.97%。
　　公司2023年度主营业务收入29,502.96万元，整体主营业务较上年同期增长26.57%。从区域上而言，国内业务收入28,741.88万元，... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　公司管理层以战略规划为纲，深入分析行业趋势与市场需求，在做好主营产品的前提下，主要围绕采棉机、适用于山地丘陵的小型智慧农机、农事综合服务等赛道，全力开拓相关业务，持续推动结构调整、转型升级、科技创新等各项工作。报告期内，公司总体实现了销售收入和利润的双增长，实现营业总收入30,840.12万元，较上年同期增长26.44%，实现净利润为-6,085.37万元，较上年同期减亏9,915.37万元，减亏比例为61.97%。
　　公司2023年度主营业务收入29,502.96万元，整体主营业务较上年同期增长26.57%。从区域上而言，国内业务收入28,741.88万元，增长27.41%，国外业务收入761.08万元（不含委托出口），增长8.21%。从产品和业务上来看，由于国四产品上市后面临用户观望、国三产品清库存等方面因素的影响，公司稻麦联合收割机、压捆机等产品销量有所下滑；另一方面，采棉机、旋耕机、插秧机等产品销量有所提升，尤其公司在新疆地区针对采棉机及棉花采收服务进行了重点战略布局，采棉机销售收入3,394.05万元，棉花采收农事服务收入6,129.51万元，采棉机及棉花采收农事服务的业务收入在四季度有很高的业务比重，形成了淡季不淡的局面，重点产品、重点区域、新业务的开展等等提升了营业收入。
　　2023年度，在营业收入增长26.44%的同时，公司营业总成本增长13.46%，总体控制良好。但公司厂房、土地、设备的折旧、以及人员工资等固定费用仍然较大，导致单台的成本分摊居高不下，公司固定成本摊销费用仍然偏大的现实情况下，公司产品的综合毛利率仍然不高，仅为3.24%，报告期内经营业绩仍然亏损，利润总额为-5,415.97万元。但报告期内公司产品销售收入总体呈现提升，公司经营情况向好，亏损面较去年同期已大幅收窄，主要受其他收益和资产处置收益大幅增加、信用减值损失大幅减少影响，2023年利润总额较上年同期减亏了10,380.91万元，减亏比例为65.71%。其中，除销售收入增长外，还包括：（1）报告期内公司获得了相关政府补助资金和部分项目补助资金，对收益产生积极影响；（2）公司通过加大应收账款责任制实施力度，加紧了存量应收款的回收、控制了增量应收款的叠加，使得坏账减值准备降低，部分已计提的坏账也实现回收；（3）公司加快处置低效闲置资产，资金回流增加，报告期内已完成了研究院地块的处置、原和孚镇和孚村、新胜村的土地使用权及地上建筑物（100亩）中59.20亩未建地块的政府回储，获得了部分资产处置收益。
　　报告期内，公司根据年度经营计划以及外部市场环境的变化，主要开展了以下重点工作：
　　1、持续优化并开发新产品
　　公司在做好当前主营产品的同时，围绕政策，聚焦补充大型大马力高端智能农机装备和丘陵山区适用小型机械“一大一小”两方面短板弱项。“一大”锁定采棉机为公司当前的重点和战略机型，通过加大研发力度，对采棉机进行迭代升级，从三行箱式采棉机、三行打包采棉机进一步升级到六行打包采棉机；“一小”锁定山地丘陵特色机械，通过与贵阳农投、重庆农服等单位的深度交流与合作，加速丘陵山区小体积、精密农用机械的研发生产，参与研究山地丘陵智慧农机相关项目，进行轻型履带式拖拉机、轻型履带式旋耕机等各类山地丘陵类农机产品的技术研究、探索与推广运用。公司目前已推出再生稻专用收割机、自动高速插秧机等新型智慧农机具。
　　2、加快拓展新业务
　　公司强化了新业务的探索，通过采棉机的推广销售、新疆当地分公司的设立以及“新疆优质棉生产脱采收一体化联合体”的发起组建，并依托农业板块积累的农事作业服务经验，试点切入了棉花采收农业事务服务业务，推出了针对棉花的喷雾打药脱叶采收一体化服务，助力新疆优质棉的增产提质，实现农机资源调配、农资集采降本、农服智能化数字化，在新疆当地市场上取得一定的成效。
　　3、建立长期而紧密的合作伙伴
　　公司结合整体战略布局及产业链资源优势，积极探索多渠道战略合作机会，本着优势互补、合作共赢的原则，与山西农资、新疆银丰、贵阳农投、重庆农服等多个大客户形成了紧密的战略合作关系，依托公司完整的全面全程农业机械化产业链与农事服务中心的示范性效应，从品牌、研发、生产、服务及海外业务拓展等方面开展全方位、多场景的合作，提档加速了采棉机、丘陵山区小型农机等产品的研发生产，布局了供销农机维保连锁服务网络，提高了公司的市场占有率。
　　4、持续开拓国内外市场
　　公司积极参加农机展会，与国内稳定优质的客户、优质企业进行深度合作，进行市场开拓与维护，在深耕国内市场的同时，公司积极开拓国际市场，持续聚焦“一带一路”沿线国家市场的深度发展，巩固和提升产品在国外的市场占有率，报告期内，公司在智利、阿根廷、科特迪瓦、危地马拉等国家开发了新的经销商。
　　5、持续推进降本增效
　　公司持续推动精细化管理，多措并举，推动降本增效常态化，强化预算管控，将成本控制的理念贯彻到全体员工，深入到各部门，对下月支出进行预算控制，对当月支出进行审核，对上月支出进行分析，不断提升预算执行效果；盘活闲置、低效资产，切实提高资产运营效率，增加公司收入和效益；严格把控应收账款的回款进度，加大应收账款的回款力度和风险控制，积极回笼资金，通过专人分片负责、每日通报每月核对、定期组织会议跟踪讨论、回款与销售人员的绩效兑现挂钩、与经销商签署分期还款计划书、提高发货预付款、诉讼催收、全部或部分打包转让应收账款、向非关联经销商提供担保等方法缓解回款难的问题，持续改善公司现金流情况，提升应收账款周转率，减少坏账损失。报告期末，公司应收账款余额较去年年末减少了2,546.96万元。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　近年中共中央、国务院、农业农村部等已出台了一系列推动农机行业良性发展的政策，制定了全面推进农业现代化的战略，为农业机械行业结构性调整和高质量发展创造了有利因素，在供给侧改革的大环境下，明确了农业机械大型化、高端化、智能化、自动化、绿色化是未来农业机械发展的方向，将逐步淘汰那些对环保、可持续发展不利的落后机械设备，加大对新技术、新机具的研发力度，重点突破科技创新滞后、技术水平不高等问题，坚持引进、消化、自主开发，大力推广先进实用技术。
　　随着我国农业产业结构调整和经营方式发生新变化，对农业机械化提出了新的更高要求，但我国农业机械化目前仍然处于在不同区域、不同产业、不同品种、不同环节发展不平衡不充分的状态，部分领域或环节“无机可用”“无好机用”问题依然明显。从区域上看，北方平原地区机械化发展较快，南方地区特别是西南丘陵山区发展较慢，丘陵山区耕地面积占全国总耕地面积虽然大，但农作物耕种收综合机械化率低。从产业、品种和环节上看，主要粮食作物生产机械化水平较高，棉花、油菜等经济作物生产关键环节以及畜牧业、农产品初加工、设施农业等领域机械化水平较低。另外，国内农业机具大多数为中低端产品，核心部件和高端产品被欧美国家“卡脖子”严重，研发能力和产品性能还无法全部满足用户需要，机具的可靠性、适用性和智能化水平有待进一步提升。
　　为了推进农业机械化全程全面和高质量发展，未来将更加注重区域化和专业化布局，针对不同地区的特点研发适合当地农业生产需求的农业机械，更加注重智能控制、自动化操作、节能减排、环保技术的应用，推动农业生产的均衡、可持续发展。面对新的发展拐点，公司将围绕国家政策，把握住增长机会，优化和提升资源、能力，提高运行效率，加快中高端产品发展步伐，向大型高端化、小型轻型化、智能绿色化转型提速，全面提升核心竞争能力，推动公司高质量发展。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司除聚焦原有农机板块业务以外，创新试点农事服务业务，以采棉机采收业务为切入点逐步形成和建立农事作业服务，形成了农业机械和农事服务两个主营业务板块：
　　（一）农业机械板块
　　1、主要业务
　　公司主要从事农业机械的研发、制造、销售与服务，始终坚持以科技创新为驱动，以市场需求为导向，潜心钻研、开拓创新，致力于研发和生产高效、智能的农机产品，并为用户提供全面优质的技术支持和服务。
　　公司不断完善产品系列，从单一的联合收割机产品，拓展至遍及水稻、小麦、玉米、花生、油菜、棉花等六大主要农作物品种，覆盖耕、种、管、收及收后处理五大作业环节的全程机械化产业链，产品包括拖拉机、履带式旋耕机等耕种环节机械，插秧机等种植机械，履带自走式稻麦油联合收割机、轮式稻麦联合收割机、采棉机、花生收获机等收获机械，无人机、喷药机等田间管理机械，烘干机、轮式压捆机、自走式履带打捆机、制肥机等收后处理机械，以及跑道养鱼设施、智能化立体栽培机、智能育秧中心等生态农业产品。
　　除常规农机产品外，公司亦在逐渐向成套化设备设施的整体输出，农机农事服务的提供（随着新疆采棉农事服务业务的开展，该服务业务比重将逐步提高）等方面延伸和拓展，逐渐转化为农业生产全面全程机械化解决方案的供应商和服务商。
　　2、经营模式
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　公司采用自主研发、自主加工与外购、外协相结合的方式组织生产经营，并统一进行装配的生产模式，即自主加工技术含量较高、附加值较高以及拥有自主知识产权的核心零部件，通过外购和外协定制完成其余零部件，最后由公司统一进行整机装配和调试，并通过与经销商合作的方式向最终用户提供售后服务。
　　（1）采购模式
　　公司生产需要的零部件主要包括三类：通用零部件、外协件和自制件。通用零部件由采购部向专业生产商直接采购；外协件为生产需要的专用定制件，由公司提供技术图纸或者规格要求，委托专业厂家生产，采购后供本公司使用；自制件为具有自主知识产权的核心结构件，由公司采购所需原辅材料后自主加工生产。采购部负责公司采购的实施和管理。公司每年初与供应商签订年度采购框架合同，采购部根据月度生产计划，本着节约、高效的原则，组织物资采购。
　　（2）生产模式
　　根据农机补贴政策、上年销售情况、经销商报送的年度销售预测、市场调查等信息进行统计分析，形成年度销量预测并制定年度销售计划。公司实行销售预测与订单驱动相结合，相应调整生产计划。以时点、阶段将整体生产需求进行分解实施，较好地适应农业机械行业较强的季节性特征及终端用户订货周期短的特点，保证销售旺季的供货及时性和稳定性，并在销售淡季保持合理的库存。
　　（3）销售模式
　　公司目前主要采用经销商买断式销售的模式，形成了以市场需求和国家政策为导向，快速、高效的市场反应机制和完整的销售业务体系。报告期内，公司有一台采棉机采用了直销的模式，随着业务的多样化开展，公司后期也将在某些省份进行试点代理商形式，如有可行性，则进行推广。通过试点，找到合适业务开拓的销售模式，审慎的选择一种或者多种并行。
　　（二）农事服务板块
　　农事服务，即农业生产托管，是指农户等经营主体在不流转土地经营权的条件下，将农业生产中的耕、种、管、收及收后处理等全部或部分作业环节委托给有能力的农业生产性服务组织完成的农业经营方式，是社会化服务直接服务农业和农户最现实最简洁的方式，是实现农户与现代农业发展有机衔接的重要经营模式，是实现服务规模经营的有效方式。
　　1、主要业务
　　2023年，公司首次在农业机械主营业务的基础上，创新开拓农事服务作为第二主营业务。
　　报告期内，公司依托于子公司星光致远，以新疆地区的棉花采收服务为突破口切入农业收割环节，进入农事服务业务板块，开展农事服务经营业务。
　　农事服务板块贯穿了农业作业服务耕、种、管、收及收后处理的全过程，后期，公司会在其他作业区域、其他农作物（包括经济作物）、其他作业环节进行持续发力。力争发展成为覆盖各类农作物全程农事服务作业的专业服务供应商，以全程机械化综合农事服务中心为纽带，构建和拓展农业机械化综合农事服务链，发展现代农业，提升乡村振兴价值链。
　　2、经营模式
　　依托于公司掌握的农业机械装备保障和精准作业服务能力，通过公司科学的组织、运营、调配、管理能力和资源安排，采用自主参与、自主经营与外购、委托外协相结合的方式组织经营活动，统一服务标准、统一作业流程、统一管理模式，自负盈亏、自担风险，为农户、种植大户、农业合作社、农业企业、农业经纪人、农事服务中心等经营主体提供先进、高效、智能的农业机械服务，促进现代农业发展。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司通过不断提升产品制造水平，加强研发创新，提高产品质量，提升品牌价值，拓展国内外发展空间，攻克产品安全、可靠、适应性技术难题，深入智能高端产品的研究开发，努力拓展适合公司发展的各类产品产业领域，完善售后服务，提升品牌形象，形成了较强的核心竞争力。
　　（一）较为完整的全程机械化产业链
　　当下国内中低端产品市场存量饱和，先进适用、智能高端、环保节能和大型农业机械需求不断增加，公司适应时代需求，及时转型升级，不断提高自主创新能力、科研开发能力和产品质量水平，使公司产品结构逐步向大型、绿色、高端、智能化转变。
　　目前，公司产品已覆盖了九大作物中的水稻、玉米、小麦、棉花、油菜、花生等六大作物领域，全程机械化产业链布局将逐步覆盖主要粮食作物和经济作物的耕、种、管、收及收后处理等作业环节，产品系列已延伸至拖拉机、旋耕机、自走式履带谷物联合收割机、采棉机、自走式花生捡拾摘果机、轮式稻麦联合收割机、压捆机、粮食烘干机、制肥机等多个品类，产品范围扩展至水产养殖装备、设施农业等机械化农业领域，满足多样化的市场需求，具备了较强的核心竞争力。
　　（二）较强的产品设计和研发能力
　　1、深入用户需求，把产品做到尽善尽美
　　公司管理层亲自带领专业研发团队下田试驾，体验产品功能性和舒适度，寻找产品需要改进的地方和方法，反复试验试制，提高产品性能和产品品质。定期接待和走访问询用户，充分了解用户的产品体验感受，围绕用户利益思考问题，站在用户的立场寻找问题解决方案，切实解决用户反映的集中、突出的问题，根据用户反馈的信息，及时了解公司产品在作业过程中存在的问题，不断完善产品，适应用户需求，优化售后服务，提高用户满意度，获得核心竞争力。公司产品销售区域覆盖了我国24个省、直辖市和自治区，并远销东南亚、西亚、非洲、南美洲等地区，为公司进行不同地区、不同作物的广泛试验提供了支持。
　　2、拥有技艺技能精湛和较强创新力的高素质农机人才队伍
　　公司的核心团队一直专注于农业机械的研发和制造，熟练掌握了农业机械各种技术间的融合，积累了丰富的研发、制造经验，具备了良好的产品研发设计能力和制造工艺水平。与此同时，公司通过内部员工技能培训、校企合作等方式，持续加强技术人才的引进和培养，构建了适合自身发展的研发、制造、营销团队，持续加强适用于高端产品研发、中端产品品质全面提升的高素质人才团队的建设，以提高公司核心竞争力。
　　3、公司高度重视自主研发创新与技术升级
　　公司以自主研发为主，持续倡导“星光创造”与“星光智造”创新型开发，打造精良品牌。拥有多项授权专利，并先后多次获得国家级、省市级技术成果奖。建有省级重点农业企业研究院，同时拥有院士专家工作站和博士后工作站。凭借较强的研发实力，先后参与制定数项国家标准和国家机械行业标准。
　　公司高度重视核心技术，树立在创新中求变革、求发展的意识，根据市场需求不断进行产品的研发和技术创新，准确把握技术发展动态和趋势，集中力量研发科技含量高、市场竞争力强的产品，以提升公司的创新发展力和市场竞争力，保持技术领先优势。
　　（三）较好的生产模式和较强的组织管理能力
　　公司在充分保护核心技术、确保加工质量和供货及时性的前提下，充分发挥在产业链上的主导作用，与零部件供应商进行专业分工协作，在保留核心加工能力前提下，将其他零部件加工交由外部企业生产，可有效控制公司零部件的库存量和采购成本，最大限度提高公司的经营效率，并且可使公司将更多精力专注于整机的核心技术研发。
　　公司地处浙江省农机工业集聚区，区位优势独特，外协配套能力强，为公司通过外购和外协零部件来提高产能提供了重要保障。公司对零部件生产建立了标准化体系，能有效保证零部件的一致性。公司具有较强的供应链管理能力和生产组织协调能力，为该生产模式提供了组织保证。公司凭借技术优势、区位优势、管理优势等诸多优势、通过自制、外购和外协相结合的方式，提升公司的经营效率，专注于核心技术开发，降低生产成本，持续提升公司核心竞争优势。
　　（四）把控工作细节，做好质量管理
　　公司一直贯彻“求精做美、创新求强”的产品理念，注重细节管理，不断加强质量管理体系运行的可操作性、实用性和有效性，强化培养员工的质量意识和责任感，对员工不定时进行指导、培训新的技巧及操作方法，规范产品的生产工艺，要求员工的技术、技能达到相关要求。公司不定期开展现场管理检查，巡检每一道生产工序，严格把控每个细节，对违规操作及时制止，对质量管理不到位的现象及时纠正，使生产经营在安全的前提下以质量为先、为质量让步。公司对每个产品的各项性能指标进行检查，从产品设计研发、原料采购验收、生产制造装配到销售、售后环节的每一道关口都严格管控，使之达到客户的需求，公司产品凭借较高的可靠性已经得到广大用户的好评。
　　（五）良好的客户基础和品牌知名度
　　公司将企业文化、理念、价值观输送给经销商，帮助经销商更快的了解公司产品，在售后服务方面也为经销商提供更好的便利条件，实现与经销商之间相互促进，互惠共赢的长期友好的合作关系。公司以农机用户为中心，为用户创造价值，积极拓展体量大、需求高的重点客户并挖掘潜在用户，制定有针对性的服务措施，更精准地细分客户需求，提高客户满意度、支持率、保有率。公司致力于持续优化服务流程，丰富服务资源、完善服务网络、提高服务技能，提升服务能力和水平，构筑服务差异化优势，实现服务的内在价值，提高用户满意度等工作，成功入选国家工信部公布第三批服务型制造示范名单。
　　公司积极提升品牌市场占有率和行业知名度，在行业内已建立起较好的品牌口碑和客户基础，受到了经销商和用户的认同。经过多年发展，公司建立了覆盖面较广的全国经销和服务网络。截至2023年12月31日，公司共有185家经销商，覆盖了全国24个省、直辖市、自治区。同时公司产品远销菲律宾、印度尼西亚、伊朗、秘鲁、也门、马来西亚、哥伦比亚、斯里兰卡、泰国、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、孟加拉、印度、毛里塔尼亚、日尼利亚、科特迪瓦，阿根廷、智利等多个国家。
　　（六）文化传承优势
　　公司经过多年的发展，已形成了独特的星光文化，公司秉承“一路前行、一路感恩、一路思考、一路创新”，坚持“为客户创造利益就能为自己带来效益”，共同成长，创造财富。公司建立了较为完善的企业文化传承机制，不定时开展文化培训、文化活动，让员工参与企业的文化建设，以加强公司管理，提升员工综合素质，贯穿公司目标、使命、价值观，强化凝聚力。在每位新员工入职时都要进行公司文化培训，并加以理解和深入感知，使星光文化能够透过时间传递给每一位员工，并对星光文化的内容不断创新、完善，保持文化的先进性，打造符合公司特点、体现时代特征、适应社会需要的公司文化，实现公司健康持久的发展目标。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　2023年2月，中共中央、国务院印发《关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，提出加快先进农机研发推广。加紧研发大型智能农机装备、丘陵山区适用小型机械和园艺机械。支持北斗智能监测终端及辅助驾驶系统集成应用。完善农机购置与应用补贴政策，探索与作业量挂钩的补贴办法，地方要履行法定支出责任。
　　2023年6月，农业农村部、工业和信息化部、国家发展改革委和财政部联合印发《关于在若干省份开展“一大一小”农机装备研发制造推广应用先导区建设的通知》，提出要聚焦解决大型大马力高端智能农机装备和丘陵山区适用小型机械“一大一小”两方面短板，推动农机企业、农机相关科研院所、农机推广机构和农机应用各类主体等共同发力，形成自主可控、具有较强竞争力的高质量农业机械化产业生态。由浙江省协同贵州省、云南省，江苏省协同甘肃省建设丘陵山区适用小型机械研发制造推广应用先导区。
　　2023年6月，农业农村部联合国家发展改革委、财政部、自然资源部制定印发《全国现代设施农业建设规划（2023—2030年）》，明确建设以节能宜机为主的现代设施种植业、以高效集约为主的现代设施畜牧业、以生态健康养殖为主的现代设施渔业、以仓储保鲜和烘干为主的现代物流设施等4方面重点任务。部署实施现代设施农业提升、戈壁盐碱地现代设施种植建设、现代设施集约化育苗（秧）建设、高效节地设施畜牧建设、智能化养殖渔场建设、冷链物流和烘干设施建设等6大工程；明确提出强化组织领导、政策扶持、指导服务、主体培育、宣传引导等5方面保障措施，对未来一个时期现代设施农业发展作出全面部署安排。到2030年，设施蔬菜产量占比提高到40%，畜牧养殖规模化率达到83%，设施渔业养殖水产品产量占比达到60%，设施农业机械化率与科技进步贡献率分别达到60%和70%，建成一批现代设施农业创新引领基地，全国设施农产品质量安全抽检合格率稳定在98%。
　　2023年10月，农业农村部、工业和信息化部召开全国农机装备补短板暨农业机械稳链强链工作会议，提出着眼于农业急需、农民急用，坚持“一大一小”加智能化方向，推动大马力机械迭代升级，加大轻简型适用机具研发推广力度，推进智能化关键部件攻关等，努力补上农机领域突出短板，实现农业机械稳链强链。重点围绕主要粮油作物大面积提升单产、大豆油料生产水平提升、现代设施农业和智慧农业发展、农业防灾减灾救灾等重点工作，加力推进高性能精量播种机、轻简型玉米收获机、移动式烘干机等急需急用农机装备研发应用。同时，强化政策机制协同，发挥产业、科技、财政税收、金融保险、知识产权保护等政策合力，加强区域协作，形成“一盘棋”攻关机制。
　　2024年2月，中央一号文件正式发布，将大力实施农机装备补短板行动，完善农机购置与应用补贴政策，开辟急需适用农机鉴定“绿色通道”。
　　2024年3月，国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知中明确，持续实施好农业机械报废更新补贴政策，结合农业生产需要和农业机械化发展水平阶段，扎实推进老旧农业机械报废更新，加快农业机械结构调整。
　　综上，农业机械装备作为农业科技的集成和大规模应用重要载体，是发展现代农业的重要基础，是保障国家粮食安全的重要支撑，应根据国家政策指向，从市场需求出发，调整战略目标，以产品升级换代、补齐短板提高核心竞争力为主要方向，通过提高自主制造能力，提升工艺水平、管理水平和产品质量，补齐农机领域短板，重点研发和推广大型、绿色、智能农机、丘陵山区适用农机、园艺机械等，为行业发展注入能量。
　　(二)公司发展战略
　　公司将积极顺应政策导向，响应市场需求，把握市场机遇，加强技术创新和产品结构优化，在稳定和完善现有传统产品进行升级迭代的基础上，呼应围绕“一大一小”政策，聚焦大型、绿色、高端、智能化以及差异化、专业化产品的研发和推广，扩大产品覆盖面，并围绕公司产业链进行新的业务拓展，积极探索、开拓农业服务领域，在农机主营业务的基础上，创新开拓农业服务作为第二主营业务，开辟业绩新增长点。
　　进一步提升产品品质、降低生产成本、提高生产效率，提升产品服务的质量和效率，提高客户满意度提和客户粘性，推进国内外销售渠道的建设，扩大客户群体，提高国际知名度和市场占有率，增强公司的综合竞争实力，为中国农业现代化和乡村振兴作出贡献。
　　(三)经营计划
　　公司将在做好当前主营产品的同时，紧贴政策导向和市场需求适时开展对应的经营计划，通过自研和多样化的合作方式，扩大农机产品链布局，并围绕农机主业探索新业务的开发拓展，增加新的市场空间。以海外市场、农事服务、产品结构布局为三个新的工作方向，并在其他多个方面同步开展工作，具体为：
　　一、瞄定战略市场，加速海外业务提升
　　过去两年，公司持续开拓国外业务，积极考察新的国家和地区，开拓新用户和新的合作伙伴，报告期内国外业务增长迅速，打造了新的业务增长点，随着海外市场的回暖，该势头必将更加猛烈。
　　2024年度，公司将海外市场和海外业务作为本年度的重点和首要发力方向，列为本年度重点战略目标。持续聚焦“一带一路”沿线国家市场的深度发展的同时，进一步布局南美和非洲地区，切实提高公司产品市场占有率，提升产品口碑和服务保障，布局多种产品品类出口，通过多重合作方式，形成新的业绩推动。
　　二、深入农事服务领域，加快培育第二增长曲线
　　公司在农机主营业务的基础上，创新开拓农业服务作为第二主营业务，是公司在主营业务外的一次重要尝试，公司依托星光农业板块积累的农事作业服务经验，试点切入了棉花采收的农业服务业务，布局了新疆市场区域，推出了针对棉花的喷雾打药脱叶采收一体化服务，已取得了一定的成效、积累了进一步发展壮大的有效经验。
　　新的年度，内部建设上，在制度、流程、风控等方面进一步完善，在项目科学管理、全过程信息化、全过程可视仓、精准农业作业四个方面进行发力，逐步建立更为标准科学的作业服务体系；在外部业务端口，公司将进一步提升新疆棉花采收作业的服务范围和体量，并在此基础上进一探索并开拓业务内容，开展对小麦、水稻等其他作物的农事服务业务，瞄准重庆、河南、安徽等其他重点区域、渗透旋耕、收割、打捆等其他作业环节，并逐步往贯穿农业作业服务耕、种、管、收及收后处理的全过程方向努力，进一步构建产业一体化发展，培育利润新增长点，为公司打造第二增长曲线赋能。
　　三、加快产品升级和新品研发，促进产品结构优化
　　坚持创新驱动，通过自研和合作的方式扩大农机产品链布局，对现有产品升级和迭代，做好主营产品的同时，进一步以“一大一小”及智能化为主线，以高端、智能、绿色、差异化产品为发展方向，推进产品转型升级。
　　2024年，侧重“一小”机型，重点在丘陵山区适用小型机械方面的研究与应用，针对不同的农业生产场景和特色农作物，开展针对性的研发工作，加快轻便、灵活、小巧、多用、耐用的农机研发、试验试制速度，进行轻型履带式拖拉机、轻型履带式旋耕机等各类山地丘陵类农机产品的技术研究、探索与推广运用；在差异化方面，运用智能化、数字化等先进科技开发推出人无我有的产品，重点推广循环利用制肥设施、育秧流水线等产品，满足多元化、差异化的市场需求；继续开展无人驾驶、绿色动力、数字监测、智能辅助、数字互联等高新技术领域的研究、开发及应用，如公司在售的无人驾驶履带全液压旋耕机、植保无人机，在研的氢能及增程动力机型、新升级的六行自走式打包采棉机等，通过研发与应用逐步提升公司高精尖的技术开发实力与高端产品线。
　　四、其他方面
　　1、继续推进集采和大客户业务：积极拓展政企、企企合作新渠道，通过多维度、多渠道共同发力、合作共赢，扩大农机产品链布局，并在重庆、贵州、河南等部分地区开展订单交付式的轻资产投资运营，以点带面促进集采和大客户发展模式。
　　2、持续开展质量提升工作：强化质量管理水平，培养员工的质量意识和技能，持续优化和改进生产工艺，针对性的开展质量月、百日攻坚战等提升活动，增加产品可靠性验证试验，放缓新品投放速度周期，提升现有产品的质量稳定性、可靠性。
　　3、深化降本增效工作：加快闲置资产的利用和处置，进一步落实成本费用控制工作，从各个环节进行成本优化和效率提升，降低产品制造成本。继续进一步加强应收账款催收和管理，降低坏账对公司利润的影响。提倡预算管控，每月进行资金使用预算和预算执行分析，更加合理地配置资源，降低成本，提高效益。
　　4、试点产品更新换代和二手农机后市场业务：公司积极响应国家政策导向，探索研究以旧换新、二手农机更新计划，完善废旧产品设备回收网络，支持二手商品流通交易，有序推进再制造和梯次利用，规划在湖北、湖南、安徽、河南等区域会同战略合作伙伴联合启动试点，设立二手农机营销网点，增加二手农机加工服务收入，并适时向国外市场进行开拓。
　　(四)可能面对的风险
　　1、收入结构单一风险
　　公司已逐步建立起全面全程机械化产业链，使得公司产品品类增多，但新产品目前处于导入期和成长期，发展壮大尚需时日，尚未形成规模销售，联合收割机仍是公司当前最大的收入来源，收入结构仍显单一。面对主要农作物全程机械化产业的新趋势和新兴农业经营主体批量配套采购的新需求，如果未来国内收割机保有量趋于饱和、需求量进一步减少，而其他产品销售收入增长乏力，则公司存在经营业绩下降的风险，面临较大的收入结构单一风险。
　　2、市场竞争进一步加剧风险
　　发展前景良好的农机行业，以及较高的市场化程度，正吸引越来越多的国外农机企业和国内其他产业资本（如工程机械、汽车行业）的涌入，农机行业产能正在此背景下加速扩张，使农机市场竞争日趋激烈，农机企业多、集中度低，产品同质化特征突出，容易引发价格战争。部分竞争对手通过低价销售，延长账期、增强营销与服务等措施抢占市场份额等方式使行业竞争愈加激烈。虽然公司采棉机等产品拥有较强的先发优势和技术领先优势，但未来随着其他厂家的进入，市场竞争加剧将不可避免，从而给公司未来发展带来较大不利影响，加上市场和用户需求变化对产品的销量也带来了一定的影响，公司经营业绩存在下降的风险。
　　3、宏观政策调整风险
　　未来的农机行业支持政策将向关键薄弱环节倾斜，尤其是农机购置补贴政策，未来将注重发挥补贴政策的引导作用，更加强调补贴在重点支持方向上的动态调整，着力向急需发展、先进适用、技术成熟、安全可靠、节能环保、服务到位的农机具倾斜。若未来公司现有产品及新产品不能适应这些重点支持对象的需求，暂时不能取得国家补贴，而竞争对手的产品先行取得补贴，将对公司新产品推广、销售收入和盈利产生重大不利影响，从而对公司生产经营带来不确定的风险。
　　4、产品开发和改进风险
　　面对日益激烈的市场竞争，我国农机产业正经历从中低端产品向新型多功能、大型高端、智能高效、节能环保产品的演变过程。但由于产品开发和改进工作本身存在较大的不确定性，公司开发或改进的成果和进度存在不能完全实现产品战略发展目标的风险。如果我国农业生产适度规模化和农业机械大型化发展的速度超过公司产品开发和改进的能力，或者市场出现其他更能适应我国地域特征和发展阶段的同类产品，将对公司的未来盈利能力造成较大不利影响。
　　5、财务风险
　　随着市场竞争日益激烈以及公司产品线的不断延伸，为适应市场竞争变化和稳固扩大市场销售份额，同时为推广采棉机、压捆机等新产品，公司对根据不同经销商的合作年限、资质实力、回款信用情况等情况扩大了信用额度，给予达到信用标准的经销商一定的信用期间，对上述经销商采取“先发货，后收款”的销售方式。报告期末公司应收账款余额较大、流动资金趋紧，如果流动资金不够充裕、应收账款不能按期收回或无法收回、发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生消极影响。
　　6、原材料价格波动风险
　　公司产品和零部件生产所需的主要原材料是钢材，钢材的价格直接或间接地影响农机产品的生产成本。若未来钢材价格上涨，将导致材料采购成本上升，使得产品和零部件的成本上升，增加公司生产成本，影响公司产品的盈利水平，进而影响公司经营业绩水平。
　　7、资产减值风险
　　若出现市场环境发生变化、行业竞争加剧等情况，可能导致产品滞销、库存积压等情形，将存在存货跌价风险，对公司经营业绩及经营现金流产生不利影响。
　　8、产品可靠性风险
　　近年来，我国农业机械快速发展，在粮食逐步机械化之后，经济作物、饲草料作物等机械化新兴产业成为我国下一步发展的重点领域。公司通过收购、自主研发发展了一系列新兴产业，并开始逐步进入小批量或批量生产阶段，在市场上逐渐形成了一定品牌效应。但公司推出新兴产品时间不长，销量不大，产品性能和可靠性还待市场检验和持续提升，一旦因为产品出现质量问题导致市场声誉受损，将给公司未来发展带来较大的不利影响。
　　9、人才短缺风险
　　为适应公司生产经营和业务发展，公司对管理人才、技术研发人才、市场开拓人才、供应链管理人才、生产管理人才等均存在较大需求。各职类职种的核心人才缺乏、人力资源素质水平满足不了战略的要求正成为公司快速成长面临的较大挑战。若未来相关专业人才人员不能满足公司经营战略的需要，将对公司未来发展带来不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主要业务　　报告期内，本公司主营业务未发生重大变化。　　公司致力于中国现代农业装备的推广与应用，主要从事农业机械的研发、制造、销售与服务，始终坚持以政策导向为指引，结合市场需求和技术发展趋势，潜心钻研、开拓创新，专业为客户打造作业性能优越和高效的农业机械产品并提供全面优质的技术支持和服务。　　公司不断完善产品系列，从单一的联合收割机产品，拓展至遍及水稻、小麦、玉米、花生、油菜、棉花等六大主要农作物品种，覆盖耕、种、管、收及收后处理五大作业环节的全程机械化产业链，产品包括拖拉机、履带式旋耕机等耕种环节机械，插秧机等种植机械，履带自走式稻麦油... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务
　　报告期内，本公司主营业务未发生重大变化。
　　公司致力于中国现代农业装备的推广与应用，主要从事农业机械的研发、制造、销售与服务，始终坚持以政策导向为指引，结合市场需求和技术发展趋势，潜心钻研、开拓创新，专业为客户打造作业性能优越和高效的农业机械产品并提供全面优质的技术支持和服务。
　　公司不断完善产品系列，从单一的联合收割机产品，拓展至遍及水稻、小麦、玉米、花生、油菜、棉花等六大主要农作物品种，覆盖耕、种、管、收及收后处理五大作业环节的全程机械化产业链，产品包括拖拉机、履带式旋耕机等耕种环节机械，插秧机等种植机械，履带自走式稻麦油联合收割机、轮式稻麦联合收割机、采棉机、花生收获机等收获机械，无人机、喷药机等田间管理机械，烘干机、轮式压捆机、自走式履带打捆机、制肥机等收后处理机械，以及跑道养鱼设施、智能化立体栽培机、智能育秧中心等生态农业产品。
　　除常规农机产品外，公司亦在逐渐向成套化设备设施的整体输出，农机农事服务的提供（随着未来新疆采棉农事服务业务的开展，该服务业务比重将逐步提高）等方面延伸和拓展，逐渐转化为农业生产全面全程机械化解决方案的供应商和服务商。
　　（二）经营模式
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　公司采用自主研发、自主加工与外购、外协相结合的方式组织生产经营，并统一进行装配的生产模式，即自主加工技术含量较高、附加值较高以及拥有自主知识产权的核心零部件，通过外购和外协定制完成其余零部件，最后由公司统一进行整机装配和调试，并通过与经销商合作的方式向最终用户提供售后服务。
　　（1）采购模式
　　公司生产需要的零部件主要包括三类：通用零部件、外协件和自制件。通用零部件由采购部向专业生产商直接采购；外协件为生产需要的专用定制件，由公司提供技术图纸或者规格要求，委托专业厂家生产，采购后供本公司使用；自制件为具有自主知识产权的核心结构件，由公司采购所需原辅材料后自主加工生产。采购部负责公司采购的实施和管理。公司每年初与供应商签订年度采购框架合同，采购部根据月度生产计划，本着节约、高效的原则，组织物资采购。
　　（2）生产模式
　　根据农机补贴政策、上年销售情况、经销商报送的年度销售预测、市场调查等信息进行统计分析，形成年度销量预测并制定年度销售计划。公司实行销售预测与订单驱动相结合，相应调整生产计划。以时点、阶段将整体生产需求进行分解实施，较好地适应农业机械行业较强的季节性特征及终端用户订货周期短的特点，保证销售旺季的供货及时性和稳定性，并在销售淡季保持合理的库存。
　　（3）销售模式
　　公司目前主要采用经销商买断式销售的模式，形成了以市场需求和国家政策为导向，快速、高效的市场反应机制和完整的销售业务体系。
　　（三）行业情况说明
　　我国农业机械化经过多年的努力发展，已经取得了一定的成就，机械化装备水平有了很大的提高，但发展不平衡、不充分的矛盾仍然很突出，与发达国家之间也存在着较大的差距。关键核心技术受制于人，高端产品依赖进口，产品质量水平也有待提升，薄弱环节、薄弱区域、薄弱作物农机化水平依旧较低，信息化引领的农机和农艺融合也不够。
　　对比发达国家农业机械化水平来看，目前我国农业基本机械化尚有一定距离。我国农机产品层次仍以中低端为主，高端农机装备严重依赖进口，缺乏关键核心技术，重要零部件未完全自主化，制造工艺、高端装备等与国际龙头企业还存在较大差距，研发能力和产品性能还无法全部满足用户需要，可靠性、适应性有待提升，部分领域或环节“无机可用”“无好机用”问题依然明显。
　　我国农业机械化在区域、产业、品种、环节上发展仍然存在不平衡、不充分的情形。从区域上看，北方平原地区机械化发展较快，南方地区特别是西南丘陵山区发展较慢，我国丘陵山区耕地面积占有很大比重，但适合于丘陵山区适用的农机却依旧远远不够。从产业、品种和环节上看，我国主要粮食作物生产机械化水平较高，棉油、糖果、菜茶等经济作物生产关键环节以及畜牧业、农产品初加工、设施农业等领域机械化水平较低。
　　在此背景下，为了促进我国农业机械行业发展，加快农业农村现代化，保障我国粮食安全，国家利好政策频出，行业难题不断得到解决。根据国家农业农村部《“十四五”全国农业机械化发展规划》，到2025年全国农机总动力稳定在11亿千瓦左右，农机具配置结构趋于合理，具体指标为：全国农作物耕种收综合机械化率达到75%，粮棉油糖主产县（市、区）基本实现农业机械化，丘陵山区县（市、区）农作物耕种收综合机械化率达到55%，设施农业、畜牧养殖、水产养殖和农产品初加工机械化率总体达到50%以上。2023年中央一号文件指出，要加快先进农机研发推广，加紧研发大型智能农机装备、丘陵山区适用小型机械和园艺机械，支持北斗智能监测终端及辅助驾驶系统集成应用，完善农机购置与应用补贴政策。
　　综上所述，我国农业机械化发展不平衡不充分问题突出，重要农产品机械化生产、重要农时作业服务等方面有的还跟不上，机器换人的空间还很大。国家通过不断完善对农业机械行业支持政策，大力推动农机产业的升级换代，极大地促进了农机产业的发展，增强了市场信心。公司将围绕国家政策，紧跟市场变化，把握住增长机会，不断突破自我，向大型高端化、小型轻型化、智能绿色化转型提速，提供满足用户需求的产品与服务，推动公司高质量发展。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年1-6月，公司实现营业收入10,817.56万元，归属于上市公司股东的扣非净利润为-4,456.05万元,较上年同期分别下降39.59%和55.37%，主要原因是销售收入下降所致。
　　农机排放标准升级“国四”对农机市场带来了一定的冲击，较多用户选择提前购买“国三”产品，造成本年度的产品需求提前透支，同时受“国四”产品价格小幅上升、作业效率降低的影响，用户观望态度强、购买欲低落，加上国内外环境错综复杂，购机补贴资金不足，部分地区自然灾害频出等因素，导致产品市场需求缩减、竞争加剧，产品销售业绩大幅下滑；公司包括主要产品稻麦联合收割机以及压捆机、旋耕机、拖拉机等其他大部分产品销量均有不同程度的下滑。虽个别产品如烘干机、插秧机等销量有所提升，钢柜产品、蓄冷集成箱的加工服务有所增加，但总体来说获得的利润较少。公司销售收入下降后，产能利用率不高凸显，公司厂房、土地、设备的折旧、以及人员工资等固定费用较大，导致单台的成本分摊居高不下，公司固定成本摊销费用仍然偏大。因此，受制于收入低、成本大，公司报告期内亏损。
　　虽然报告期内公司经营业绩仍然亏损，但归属于上市公司股东的净利润较上年同期减亏了1,823.55万元，减亏比例为78.93%。其主要原因系：（1）报告期内公司获得了相关政府补助资金和部分项目补助资金，对收益产生积极影响；（2）面对应收账款回款难、回款期较长、回款速度缓慢的问题，公司加紧存量应收款的回收、控制增量应收款的叠加，部分已计提的坏账也实现回收；（3）公司加紧处置闲置资产，资金回流增加，上半年已完成了原和孚镇和孚村、新胜村的土地使用权及地上建筑物（100亩）中59.20亩未建地块的政府回储，获得资产处置金额1,941.63万元。
　　报告期内，公司根据年度经营计划以及外部市场环境的变化，主要开展了以下重点工作：
　　1、持续优化并开发新产品
　　公司在做好当前主营产品的同时，围绕政策，聚焦补充大型大马力高端智能农机装备和丘陵山区适用小型机械“一大一小”两方面短板弱项。“一大”锁定采棉机为公司当前的重点和战略机型，后续根据市场需求和政策导向，加大研发投入，开发其他大型大马力高端智能农机装备；“一小”锁定山地丘陵特色机械，体积小、精密农用机械能使丘陵山区土地上也能很容易地做到种植收割一体化机械化作业，公司目前已推出再生稻专用收割机、自动高速插秧机等新型智慧农机具，助力山地丘陵地区农业智能化、机械化水平的提升。
　　2、国内外市场持续开拓
　　国内市场积极参加农机展会，积极与国内优秀企业、大客户进行战略合作，不断深化合作关系，进行市场开拓与维护，建立合理分布、功能完善的销售服务网络，提升市场地位与品牌知名度。
　　国外市场在既有市场不断推广放量外，也在积极考察新的国家和地区，开拓新用户。持续聚焦“一带一路”沿线国家市场的深度发展，巩固和提升产品在国外的市场占有率。报告期内，公司出口国家新增斯里兰卡、科特迪瓦，新增泰国一家经销商。
　　3、强化产品质量管理
　　完善管理标准，严格执行标准，严格考核；提高产品研发设计、生产工艺、原材料采购等一系列环节的工作质量，增加产品试验环节、强化工艺职能，设置质量控制点，对需要重点控制的质量特性、关键部位、薄弱环节以及主要因素等实行强化管理。
　　4、多渠道开展深度合作，建立长期战略合作关系
　　报告期内，公司本着优势互补、合作共赢的原则，与山西农资、新疆银丰、贵阳农投等大客户建立深入合作关系，拓展业务范围，增加销售渠道，提高产品销量等；与博源农机等农机企业建立合作关系，在其他农机产品领域开展技术合作、产品研发等具体合作，共同探索海内外销售网络、维保渠道等；针对公司战略产品采棉机，公司与新疆银丰在采棉机领域建立合作关系，开展技术开发、技术服务、农业机械设备销售等全方位的交流与合作，并逐渐向海外拓展业务与产品。
　　5、降本增效，走深走实
　　不断精细管理，增强全员节能增效意识，加强预算管理，不断提升预算执行效果；持续清理低效资产、出售闲置资产，盘活公司资产使用效率，增加公司收入和效益；加大对应收账款的回款力度和风险控制，严格把控应收账款的回款进度，通过专人分片负责、每日通报每月核对、定期组织会议跟踪讨论、回款与销售人员的绩效兑现挂钩、与经销商签署分期还款计划书、提高发货预付款、诉讼催收、全部或部分打包转让应收账款等方法缓解回款难的问题，持续改善公司现金流情况，提高应收账款周转率，报告期末，公司应收账款余额较去年年末减少了2,673.74万元。
　　6、开展限制性股票激励计划，健全公司激励制度
　　为进一步完善公司法人治理结构，建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住公司董事、高级管理人员、中层管理人员及核心团队人员，充分调动其积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，公司实施了限制性股票激励计划，将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。
　　综上所述：2023年上半年，在国际紧张形势、国三升国四等多重因素的影响下，公司农机产品销量大幅下滑，仍处于亏损状态，但在公司的努力下，经营面正在逐渐好转。
　　2023年下半年，公司将依据年初制定的工作目标与计划继续开展相关工作，根据实际情况适时作出部分调整，并重点从以下几方面开展工作：
　　1、保障重点机型下半年交付
　　蓄力发展公司核心战略机型，推出分期按揭贷款购机等金融保障服务、加大市场网络渠道的布局和拓展，全力保障采棉机下半年的交付工作，提升采棉机的销量。同时，加快六行采棉机新产品的升级定型，争取在年末交付一批六行采棉机进行新品推广活动。
　　2、提升农服业务收入
　　随着采棉机的推广销售、新疆当地分公司的设立以及“新疆优质棉生产脱采收一体化联合体”的发起组建，棉花采收农事服务业务的开展将具备适时性。推广棉花采收的农事服务有利于起到示范性作用，有利于帮助地方建立脱叶、采收标准，提高棉花有效产能、促进地方就业和收入提高，有利于公司自身积累农服经验、提升品牌知名度，对促进和提升公司采棉机的产品品质、技术升级、机型推广以及销售业绩等都具有重要和积极意义。2023下半年，公司将开展各项保障工作，以新疆子公司为业务主体，确保服务面积30万亩，争取50万亩，为本年度经营目标提供新的增长点。
　　3、开发集采业务与大客户销售订单
　　改进传统的销售模式，拓宽销售渠道，持续推进与各合作伙伴和地方政府的多维度战略合作。基于与山西农资、新疆银丰、贵阳农投等大客户建立的合作关系，以及与重庆、湖北、安徽、河北等各地政府的良好互动，发挥资源优势，依托公司完整的全面全程农业机械化产业链与农事服务中心的示范性效应，展开更广泛的业务合作和探索，争取通过战略合作开发和推广集采订单、大客户订单业务，通过批量性交付快速提升公司经营业绩，更好的发挥公司品牌效应。
　　4、持续开展降本增效
　　推进降本增效工作的持续性开展，在上述“增量”业务开展的同时，侧重于“降本”工作开展，梳理闲置资产、进一步加以处置与利用，争取完成剩余闲置地块的验收销售；加紧应收账款的回收任务，减存量、控增量，降低坏账影响。
　　5、新产品推广与新技术研究
　　加大力度推广公司目前在售的智能化立体栽培机、育秧中心、无人驾驶履带全液压旋耕机、植保无人机等相关产品，加快“农机一大一小”的两头推进，加紧山地丘陵小型机、再生稻收获机等研发试制进程和重庆等地的应用，继续储备针对农机智能化、舒适化、高端化的技术与能力，积极开展无人驾驶、绿色动力、数字监测、智能辅助、数字互联等高新技术领域的研究、开发及应用。

　　三、风险因素
　　1、收入结构单一风险
　　公司已逐步建立起全面全程机械化产业链，使得公司产品品类增多，但新产品目前处于导入期和成长期，发展壮大尚需时日，尚未形成规模销售，联合收割机仍是公司当前最大的收入来源，收入结构仍显单一。面对主要农作物全程机械化产业的新趋势和新兴农业经营主体批量配套采购的新需求，如果未来国内收割机保有量趋于饱和、需求量进一步减少，而其他产品销售收入增长乏力，则公司存在经营业绩下降的风险，面临较大的收入结构单一风险。
　　2、市场竞争进一步加剧风险
　　发展前景良好的农机行业，以及较高的市场化程度，正吸引越来越多的国外农机企业和国内其他产业资本（如工程机械、汽车行业）的涌入，农机行业产能正在此背景下加速扩张，使农机市场竞争日趋激烈，农机企业多、集中度低，产品同质化特征突出，容易引发价格战争。部分竞争对手通过低价销售，延长账期、增强营销与服务等措施抢占市场份额等方式使行业竞争愈加激烈。虽然公司压捆机、采棉机等产品拥有较强的先发优势和技术领先优势，但未来随着其他厂家的进入，市场竞争加剧将不可避免，从而给公司未来发展带来较大不利影响，加上市场和用户需求变化对产品的销量也带来了一定的影响，公司经营业绩存在下降的风险。
　　3、宏观政策调整风险
　　未来的农机行业支持政策将向关键薄弱环节倾斜，尤其是农机购置补贴政策，未来将注重发挥补贴政策的引导作用，更加强调补贴在重点支持方向上的动态调整，着力向急需发展、先进适用、技术成熟、安全可靠、节能环保、服务到位的农机具倾斜。若未来公司现有产品及新产品不能适应这些重点支持对象的需求，暂时不能取得国家补贴，而竞争对手的产品先行取得补贴，将对公司新产品推广、销售收入和盈利产生重大不利影响，从而对公司生产经营带来不确定的风险。
　　4、产品开发和改进风险
　　面对日益激烈的市场竞争，我国农机产业正经历从中低端产品向新型多功能、大型高端、智能高效、节能环保产品的演变过程。但由于产品开发和改进工作本身存在较大的不确定性，公司开发或改进的成果和进度存在不能完全实现产品战略发展目标的风险。如果我国农业生产适度规模化和农业机械大型化发展的速度超过公司产品开发和改进的能力，或者市场出现其他更能适应我国地域特征和发展阶段的同类产品，将对公司的未来盈利能力造成较大不利影响。
　　5、财务风险
　　随着市场竞争日益激烈以及公司产品线的不断延伸，为适应市场竞争变化和稳固扩大市场销售份额，同时为推广采棉机、压捆机等新产品，公司对根据不同经销商的合作年限、资质实力、回款信用情况等情况扩大了信用额度，给予达到信用标准的经销商一定的信用期间，对上述经销商采取“先发货，后收款”的销售方式。报告期末公司应收账款余额较大、流动资金趋紧，如果流动资金不够充裕、应收账款不能按期收回或无法收回、发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生消极影响。
　　6、原材料价格波动风险
　　公司产品和零部件生产所需的主要原材料是钢材，钢材的价格直接或间接地影响农机产品的生产成本。若未来钢材价格上涨，将导致材料采购成本上升，使得产品和零部件的成本上升，增加公司生产成本，影响公司产品的盈利水平，进而影响公司经营业绩水平。
　　7、资产减值风险
　　若出现市场环境发生变化、行业竞争加剧等情况，可能导致产品滞销、库存积压等情形，将存在存货跌价风险，对公司经营业绩及经营现金流产生不利影响。
　　8、产品可靠性风险
　　近年来，我国农业机械快速发展，在粮食逐步机械化之后，经济作物、饲草料作物等机械化新兴产业成为我国下一步发展的重点领域。公司通过收购、自主研发发展了一系列新兴产业，并开始逐步进入小批量或批量生产阶段，在市场上逐渐形成了一定品牌效应。但公司推出新兴产品时间不长，销量不大，产品性能和可靠性还待市场检验和持续提升，一旦因为产品出现质量问题导致市场声誉受损，将给公司未来发展带来较大的不利影响。
　　9、人才短缺风险
　　为适应公司生产经营和业务发展，公司对管理人才、技术研发人才、市场开拓人才、供应链管理人才、生产管理人才等均存在较大需求。各职类职种的核心人才缺乏、人力资源素质水平满足不了战略的要求正成为公司快速成长面临的较大挑战。若未来相关专业人才人员不能满足公司经营战略的需要，将对公司未来发展带来不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司通过不断提升提高研发创新能力，提升产品制造质量，提升工艺水平，升级管理，拓展国内外发展空间，攻克产品安全、可靠、适应性技术难题，深入智能高端产品的研究开发，努力拓展适合公司发展的各类产品产业领域，完善售后服务，提升品牌形象，形成了较强的核心竞争力。
　　（一）较为完整的全程机械化产业链布局
　　当下国内中低端产品市场存量饱和，先进适用、智能高端、环保节能和大型农业机械需求不断增加，畜牧机械、经济作物收获机械等小众产品逐渐兴起，公司适应时代需求，及时转型升级，不断提高自主创新能力、科研开发能力和产品质量水平，使公司产品结构逐步向大型、绿色、高端、智能化转变，产品品类向经济作物机械、饲草料作物机械、设施农业等领域拓展。
　　目前，公司产品已覆盖了九大作物中的水稻、玉米、小麦、棉花、油菜、花生等六大作物领域，全程机械化产业链布局将逐步覆盖主要粮食作物和经济作物的耕、种、管、收及收后处理等作业环节，产品系列已延伸至拖拉机、旋耕机、自走式履带谷物联合收割机、采棉机、自走式花生捡拾摘果机、玉米收获机（收棒、收籽）、轮式稻麦联合收割机、自走式青贮饲料收获机、压捆机、粮食烘干机、制肥机等多个品类，产品范围扩展至水产养殖装备、设施农业等机械化农业领域，满足多样化的市场需求，具备了较强的核心竞争力。
　　（二）较强的产品设计和研发能力
　　1、深入用户需求，把产品做到尽善尽美
　　公司管理层亲自带领专业研发团队下田试驾，体验产品功能性和舒适度，寻找产品需要改进的地方和方法，反复试验试制，提高产品性能和产品品质。定期接待和走访问询用户，充分了解用户的产品体验感受，围绕用户利益思考问题，站在用户的立场寻找问题解决方案，切实解决用户反映的集中、突出的问题，根据用户反馈的信息，及时了解公司产品在作业过程中存在的问题，不断完善产品，适应用户需求，优化售后服务，提高用户满意度，获得核心竞争力。
　　公司产品销售区域覆盖了我国23个省、直辖市和自治区，并远销东南亚、西亚、非洲、南美洲等地区，为公司进行不同地区、不同作物的广泛试验提供了支持。
　　2、拥有技艺技能精湛和较强创新力的高素质农机人才队伍
　　公司的核心团队一直专注于农业机械的研发和制造，熟练掌握了农业机械各种技术间的融合，积累了丰富的研发、制造经验，具备了良好的产品研发设计能力和制造工艺水平。
　　与此同时，公司通过内部员工技能培训、校企合作等方式，持续加强技术人才的引进和培养，构建了适合自身发展的研发、制造、营销团队，持续加强适用于高端产品研发、中端产品品质全面提升的高素质人才团队的建设，以提高公司核心竞争力。
　　3、公司高度重视自主研发创新与技术升级
　　公司以自主研发为主，持续倡导“星光创造”与“星光智造”创新型开发，打造精良品牌。拥有多项授权专利，并先后多次获得国家级、省市级技术成果奖。建有省级重点农业企业研究院，同时拥有院士专家工作站和博士后工作站。凭借较强的研发实力，先后参与制定数项国家标准和国家机械行业标准。
　　公司高度重视核心技术，树立在创新中求变革、求发展的意识，根据市场需求不断进行产品的研发和技术创新，准确把握技术发展动态和趋势，集中力量研发科技含量高、市场竞争力强的产品，以提升公司的创新发展力和市场竞争力，保持技术领先优势。
　　（三）较好的生产模式和较强的组织管理能力
　　公司在充分保护核心技术、确保加工质量和供货及时性的前提下，充分发挥在产业链上的主导作用，与零部件供应商进行专业分工协作，在保留核心加工能力前提下，将其他零部件加工交由外部企业生产，可有效控制公司零部件的库存量和采购成本，最大限度提高公司的经营效率，并且可使公司将更多精力专注于整机的核心技术研发。
　　公司地处浙江省农机工业集聚区，区位优势独特，外协配套能力强，为公司通过外购和外协零部件提高产能提供了重要保障。公司对零部件生产建立了标准化体系，能有效保证零部件的一致性。公司具有较强的供应链管理能力和生产组织协调能力，为该生产模式提供了组织保证。
　　公司凭借技术优势、区位优势、管理优势等诸多优势、通过自制、外购和外协相结合的方式，提升公司的经营效率，专注于核心技术开发，降低生产成本，持续提升公司核心竞争优势。
　　（四）把控工作细节，做好质量管理
　　公司一直贯彻“求精做美、创新求强”的产品理念，注重细节管理，不断加强质量管理体系运行的可操作性、实用性和有效性，强化培养员工的质量意识和责任感，对员工不定时进行指导、培训新的技巧及操作方法，规范产品的生产工艺，要求员工的技术、技能达到相关要求。公司不定期开展现场管理检查，巡检每一道生产工序，严格把控每个细节，对违规操作及时制止，对质量管理不到位的现象及时纠正，使生产经营在安全的前提下以质量为先、为质量让步。公司对每个产品的各项性能指标进行检查，从产品设计研发、原料采购验收、生产制造装配到销售、售后环节的每一道关口都严格管控，使之达到客户的需求，公司产品凭借较高的可靠性已经得到广大用户的好评。
　　（五）良好的客户基础和品牌知名度
　　公司将企业文化、理念、价值观输送给经销商，帮助经销商更快的了解公司产品，在售后服务方面也为经销商提供更好的便利条件，实现与经销商之间相互促进，互惠共赢的长期友好的合作关系。公司以农机用户为中心，为用户创造价值，积极拓展体量大、需求高的重点客户并挖掘潜在用户，制定有针对性的服务措施，更精准地细分客户需求，提高客户满意度、支持率、保有率。
　　公司致力于持续优化服务流程，丰富服务资源、完善服务网络、提高服务技能，提升服务能力和水平，构筑服务差异化优势，实现服务的内在价值，提高用户满意度等工作，成功入选国家工信部公布第三批服务型制造示范名单。
　　公司积极提升品牌市场占有率和行业知名度，在行业内已建立起较好的品牌口碑和客户基础，受到了经销商和用户的认同。经过多年发展，公司建立了覆盖面较广的全国经销和服务网络。
　　截至2023年6月30日，公司共有183家经销商，覆盖了全国23个省、直辖市、自治区。同时公司产品远销菲律宾、印度尼西亚、伊朗、秘鲁、也门、马来西亚、哥伦比亚、泰国、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、孟加拉、印度、毛里塔尼亚、斯里兰卡、科特迪瓦等多个国家。
　　（六）文化传承优势
　　公司经过多年的发展，已形成了独特的星光文化，公司秉承“一路前行、一路感恩、一路思考、一路创新”，坚持“为客户创造利益就能为自己带来效益”，共同成长，创造财富。公司建立了较为完善的企业文化传承机制，不定时开展文化培训、文化活动，让员工参与企业的文化建设，以加强公司管理，提升员工综合素质，贯穿公司目标、使命、价值观，强化凝聚力。在每位新员工入职时都要进行公司文化培训，并加以理解和深入感知，使星光文化能够透过时间传递给每一位员工，并对星光文化的内容不断创新、完善，保持文化的先进性，打造符合公司特点、体现时代特征、适应社会需要的公司文化，实现公司健康持久的发展目标。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，俄乌战争冲突爆发等国际环境影响下，全球粮食供应危机进一步复杂化。受原材料上涨、物流运输停滞、贸易交流受限、出口受挫等因素影响，公司产品市场需求收缩，订单和销量减少，报告期经营业绩较去年有所下降。
　　（一）经营情况分析
　　2022年，公司实现营业收入24,391.12万元，较上年同期下降39.30%，主要系物流运输受阻，产业链各环节供给不平衡影响了产品的生产与交付。此外，在国际局势震荡、行业竞争以及用户对农机产品排放标准“国三”升级“国四”的观望情绪等多重因素影响下，产品市场需求收缩，订单和销量减少，导致效益下滑、主营业务收入下降。其中，稻麦联合收... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，俄乌战争冲突爆发等国际环境影响下，全球粮食供应危机进一步复杂化。受原材料上涨、物流运输停滞、贸易交流受限、出口受挫等因素影响，公司产品市场需求收缩，订单和销量减少，报告期经营业绩较去年有所下降。
　　（一）经营情况分析
　　2022年，公司实现营业收入24,391.12万元，较上年同期下降39.30%，主要系物流运输受阻，产业链各环节供给不平衡影响了产品的生产与交付。此外，在国际局势震荡、行业竞争以及用户对农机产品排放标准“国三”升级“国四”的观望情绪等多重因素影响下，产品市场需求收缩，订单和销量减少，导致效益下滑、主营业务收入下降。其中，稻麦联合收割机销售收入1.15亿元，较上年同期下降52.04%，压捆机销售收入5,315.61万元，较上年同期6,184.31万元下降14.05%。报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润为-15,878.44万元,仍出现亏损。主要原因为两个方面，一是伴随着行业的调整及竞争对手市场占有率的提高，公司销量一直无法突破，在销量下滑的同时，产能利用率不高，公司厂房、土地、设备的折旧、以及人工费用等固定成本相对不变且金额相对较大，导致固定成本分摊到单位成本的金额一直居高不下，单位毛利率下降，随之净利润下降。二是应收账款计提坏账影响。截至报告期末，公司合并口径应收账款账面余额47,863.96万元，计提应收账款坏账准备2,855.59万元，虽比去年同期降低，但对公司的利润影响仍然极大。此外，报告期内供应链不畅，港口受阻，物流运输成本增加，对公司生产、交付也形成造成较大影响。
　　（二）报告期内开展的重点工作
　　报告期内，公司根据年度经营计划以及外部市场环境的变化，主要开展了以下重点工作：
　　1、多维度降低成本，提升效益
　　全力推进“提质、降本、增效”，进一步强化成本费用观念。健全成本管理制度，传达成本管控要求，每月统计分析各部门预测收入与支出，建立员工节约成本的意识，在日常开支上做“减法”；提高每道工序的产品质量，杜绝不合格产品出现，避免因质量问题造成成本提升；通过技术转型，选择新技术、新材料，提高产品技术含量；对土地、设备、厂房、房产等固定资产进行处置，盘活公司资产使用效率，增加公司收入和效益；通过内外部相结合的管控措施，加大对应收账款的回款力度，通过专人分片负责、每日通报每月核对、调研回访、诉讼解决、全部或部分打包转让应收账款等方法缓解回款难的问题，报告期内，公司实现年度营业收入24,391.12万元，但至报告期末的应收账款余额较去年减少了12,581.64万元，取得了一定的成效。
　　2、拓展市场，提升用户满意度
　　2022年，公司积极提高售后服务质量，持续开展用户满意度回访工作，全面了解用户需求，及时处理用户反映的情况，拉近与用户之间的距离，提用户满意度，积极拓展销售渠道，持续推进国内外市场的开拓，推广品牌和产品，提高企业的竞争力和市场占有率，提高国际知名度，在秘鲁、毛里塔尼亚、孟加拉国等国新开发了新的经销商，销售区域新增了巴布亚新几内亚、危地马拉、台湾地区。
　　3、瞄准农业生产需求，增加农机短板产品
　　根据补贴政策导向，在传统农机产品升级换代的基础上，加大绿色智慧农机的研发力度，报告期内，公司无人驾驶履带全液压旋耕机、植保无人机已进入市场逐步推广，并加速增程式电动农机、氢能源动力农机的研发。积极关注丘陵、山区特需作业机械的市场，参与研究山地丘陵智慧农机相关项目，进行轻型履带式拖拉机、轻型履带式旋耕机等各类山地丘陵类农机产品的技术研究、探索与推广运用，制定适合丘陵山区的特色作物生产全程机械化解决方案。开发并推广诸如智能化养鱼跑道设施、循环利用制肥设施、育秧流水线等特色产品及农机装备成套类解决方案、农事综合服务中心等差异化产品方案，加快形成公司新的利润增长点。
　　4、其他方面
　　（1）报告期内，筹备共建星光通山农机产业园项目，其目的是将部分产业进行整合，将总部部分产品向中部地区进行转移，建立中部制造基地，降低运营成本，尤其是物流和生产配件供应的成本，拓展总部产业再升级的空间；此外，公司以星光正工为主体，提升战略机型采棉机在新疆地区的业务开拓与服务布局，与当地重点主要客户、大客户进行合作，开发新的经销商，以保底销售的模式提升销量，提高市场占有率。
　　（2）报告期内，公司在销售部下设“新产业事业部”，依托公司先进的高精密加工设备和高精尖的制造加工能力，以精加工中心的模式承接相关制造加工业务，提供钢柜产品的加工服务、冷链魔方箱体的来料加工服务，提高公司的设备利用率，在做优做强主业的基础上，创造新的利润增长。
　　（3）报告期内，公司与部分合作伙伴进行强强联合，提供基于“大数据+”和农业产业互联网的智慧农业产融研销一体化的全产业链综合解决方案；共同开发、生产农业机械、增程器混合动力系统，农业机械部件电动化等领域业务；共建“农机产业全域生态链”，填补公司部分机型的空白。
　　2022年度，公司重点抓经营、提效益、强技术、强质量、强管理，有序开展各项工作，确保公司持续稳步地开展各项经营计划。2023年，公司将尽全力完成既定的生产、销售目标，进一步提升工作效率，多措并举努力扭转经营不利局面，提升公司盈利水平。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处的行业为“专用设备制造业”，主要从事农业机械的研发、制造、销售与服务。
　　受农机产品需求多样、机具作业环境复杂等因素影响，当前我国农机行业存在诸多短板，在不同区域、不同产业、不同品种、不同环节上的发展还不平衡不充分，有许多难题需要攻克。关键技术、核心零部件、材料及高端农机装备主要主要依赖进口，国产机具多为中低端产品，部分领域、环节或地区“无机可用”“无好机用”问题依然存在。从区域上看，北方平原、主要粮食区，尤其是华北、东北地区，农业机械化程度比较高，南方地区特别是西南丘陵山区机械化程度较低。从产业、品种和环节上看，主要粮食作物生产机械化水平较高，棉油糖果菜茶等经济作物生产关键环节以及畜牧业、渔业、农产品初加工、设施农业等领域机械化水平较低。
　　随着人口老龄化进一步加深，大量农村劳动力向城市转移，农村劳动力短缺，人工成本走高，迫切需要加快发展农业机械化，促进农艺农机结合，缓解农业生产中劳动力的结构性、季节性、区域性短缺的问题。在此背景下，我国农机市场需求向大型高端、小型轻型、智能绿色的特点日渐突出，其中，适用于大田作物作业的传统农机品类高端大型化趋势愈盛，更新迭代加速，高作业效率、复合性作业功能、优秀的作业质量成为规模化作业用户追求的目标；适用于我国丘陵山区作业的小型化作业机械需求大幅上升，目前，我国不少丘陵山区依然停留在人工作业为主的时代，推动丘陵山区机械化是我国农机化发展发展的重点，也是国家政策扶持的重点，也就决定了适合丘陵山区的小型机械将成为未来几年发展的一个重要趋势，成为农机市场新引擎；绿色农业生产方式也给农机创造了新的市场需求，农机的绿色化、智能化也成为了农业发展的必然趋势,是促进我国发展绿色、高效、节约农业的最重要途径；此外，伴随着新兴小众农机产品的不断涌现，持续勃兴、进步，市场需求也呈现出碎片化、多样化的特点。
　　“十四五”期间，将提高农机装备水平列入了工作重点，三农工作进入全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化的新阶段，新形势、新任务、新需求对农业机械化全程全面和高质量发展提出了新的更高的要求，《“十四五”推进农业农村现代化规划》明确表示了要提高农机装备研发应用能力，还从“加强农机装备薄弱环节研发”和“推进农业机械化全程全面发展”两个大的方面阐述了“十四五”期间农机装备发展方向。
　　毋庸置疑，未来国家对农业、农机产业的政策支持力度不减，行业前景广阔，必须顺应大势，关注传统产品的升级换代，突破高端化等行业壁垒，强化创新，补齐技术短板，提高产品品质，聚焦新兴小众农机产品有效供给，最大程度地满足市场和用户需求。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、主营业务
　　报告期内，本公司主营业务未发生重大变化。公司致力于中国现代农业装备的推广与应用，主要从事农业机械的研发、制造、销售与服务，始终坚持以政策导向为指引，结合市场需求和技术发展趋势，潜心钻研、开拓创新，专业为客户打造作业性能优越和高效的农业机械产品并提供全面优质的技术支持和服务。
　　公司不断完善产品系列，从单一的联合收割机产品，拓展至遍及水稻、小麦、玉米、花生、油菜、棉花等六大主要农作物品种，覆盖耕、收及收后处理三大作业环节的全程机械化产业链，产品包括拖拉机、履带式旋耕机等耕种环节机械，履带自走式稻麦油联合收割机、轮式稻麦联合收割机、采棉机、花生收获机等收获机械，烘干机、轮式压捆机、自走式履带打捆机、制肥机等收后处理机械，以及跑道养鱼设施、智能化立体栽培机等生态农业产品。
　　2、经营模式
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　公司采用自主研发、自主加工与外购、外协相结合的方式组织生产经营，并统一进行装配的生产模式，即自主加工技术含量较高、附加值较高以及拥有自主知识产权的核心零部件，通过外购和外协定制完成其余零部件，最后由公司统一进行整机装配和调试，并通过与经销商合作的方式向最终用户提供售后服务。
　　（1）采购模式
　　公司生产需要的零部件主要包括三类：通用零部件、外协件和自制件。通用零部件由采购部向专业生产商直接采购；外协件为生产需要的专用定制件，由公司提供技术图纸或者规格要求，委托专业厂家生产，采购后供本公司使用；自制件为具有自主知识产权的核心结构件，由公司采购所需原辅材料后自主加工生产。采购部负责公司采购的实施和管理。公司每年初与供应商签订年度采购框架合同，采购部根据月度生产计划，本着节约、高效的原则，组织物资采购。
　　（2）生产模式
　　根据农机补贴政策、上年销售情况、经销商报送的年度销售预测、市场调查等信息进行统计分析，形成年度销量预测和制定年度销售计划。公司实行销售预测与订单驱动相结合，相应调整生产计划。以时点、阶段将整体生产需求进行分解实施，较好地适应农业机械行业较强的季节性特征及终端用户订货周期短的特点，保证销售旺季的供货及时性和稳定性，并在销售淡季保持合理的库存。
　　（3）销售模式
　　公司目前主要采用经销商买断式销售的模式，形成了以市场需求和国家政策为导向，快速、高效的市场反应机制和完整的销售业务体系。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司通过不断提升产品制造水平，加强研发创新，提高产品质量，提升品牌价值，拓展国内外发展空间，攻克产品安全、可靠、适应性技术难题，深入智能高端产品的研究开发，努力拓展适合公司发展的各类产品产业领域，完善售后服务，提升品牌形象，形成了较强的核心竞争力。
　　（一）较为完整的全程机械化产业链
　　当下国内中低端产品市场存量饱和，先进适用、智能高端、环保节能和大型农业机械需求不断增加，公司适应时代需求，及时转型升级，不断提高自主创新能力、科研开发能力和产品质量水平，使公司产品结构逐步向大型、绿色、高端、智能化转变。
　　目前，公司产品已覆盖了九大作物中的水稻、玉米、小麦、棉花、油菜、花生等六大作物领域，全程机械化产业链布局将逐步覆盖主要粮食作物和经济作物的耕、种、管、收及收后处理等作业环节，产品系列已延伸至拖拉机、旋耕机、自走式履带谷物联合收割机、采棉机、自走式花生捡拾摘果机、轮式稻麦联合收割机、压捆机、粮食烘干机、制肥机等多个品类，产品范围扩展至水产养殖装备、设施农业等机械化农业领域，满足多样化的市场需求，具备了较强的核心竞争力。
　　（二）较强的产品设计和研发能力
　　1、深入用户需求，把产品做到尽善尽美
　　公司管理层亲自带领专业研发团队下田试驾，体验产品功能性和舒适度，寻找产品需要改进的地方和方法，反复试验试制，提高产品性能和产品品质。定期接待和走访问询用户，充分了解用户的产品体验感受，围绕用户利益思考问题，站在用户的立场寻找问题解决方案，切实解决用户反映的集中、突出的问题，根据用户反馈的信息，及时了解公司产品在作业过程中存在的问题，不断完善产品，适应用户需求，优化售后服务，提高用户满意度，获得核心竞争力。
　　公司产品销售区域覆盖了我国23个省、直辖市和自治区，并远销东南亚、西亚、非洲、南美洲等地区，为公司进行不同地区、不同作物的广泛试验提供了支持。
　　2、拥有技艺技能精湛和较强创新力的高素质农机人才队伍
　　公司的核心团队一直专注于农业机械的研发和制造，熟练掌握了农业机械各种技术间的融合，积累了丰富的研发、制造经验，具备了良好的产品研发设计能力和制造工艺水平。
　　与此同时，公司通过内部员工技能培训、校企合作等方式，持续加强技术人才的引进和培养，构建了适合自身发展的研发、制造、营销团队，持续加强适用于高端产品研发、中端产品品质全面提升的高素质人才团队的建设，以提高公司核心竞争力。
　　3、公司高度重视自主研发创新与技术升级
　　公司以自主研发为主，持续倡导“星光创造”与“星光智造”创新型开发，打造精良品牌。拥有多项授权专利，并先后多次获得国家级、省市级技术成果奖。建有省级重点农业企业研究院，同时拥有院士专家工作站和博士后工作站。凭借较强的研发实力，先后参与制定数项国家标准和国家机械行业标准。
　　公司高度重视核心技术，树立在创新中求变革、求发展的意识，根据市场需求不断进行产品的研发和技术创新，准确把握技术发展动态和趋势，集中力量研发科技含量高、市场竞争力强的产品，以提升公司的创新发展力和市场竞争力，保持技术领先优势。
　　（三）较好的生产模式和较强的组织管理能力
　　公司在充分保护核心技术、确保加工质量和供货及时性的前提下，充分发挥在产业链上的主导作用，与零部件供应商进行专业分工协作，在保留核心加工能力前提下，将其他零部件加工交由外部企业生产，可有效控制公司零部件的库存量和采购成本，最大限度提高公司的经营效率，并且可使公司将更多精力专注于整机的核心技术研发。
　　公司地处浙江省农机工业集聚区，区位优势独特，外协配套能力强，为公司通过外购和外协零部件来提高产能提供了重要保障。公司对零部件生产建立了标准化体系，能有效保证零部件的一致性。公司具有较强的供应链管理能力和生产组织协调能力，为该生产模式提供了组织保证。
　　公司凭借技术优势、区位优势、管理优势等诸多优势、通过自制、外购和外协相结合的方式，提升公司的经营效率，专注于核心技术开发，降低生产成本，持续提升公司核心竞争优势。
　　（四）把控工作细节，做好质量管理
　　公司一直贯彻“求精做美、创新求强”的产品理念，注重细节管理，不断加强质量管理体系运行的可操作性、实用性和有效性，强化培养员工的质量意识和责任感，对员工不定时进行指导、培训新的技巧及操作方法，规范产品的生产工艺，要求员工的技术、技能达到相关要求。公司不定期开展现场管理检查，巡检每一道生产工序，严格把控每个细节，对违规操作及时制止，对质量管理不到位的现象及时纠正，使生产经营在安全的前提下以质量为先、为质量让步。公司对每个产品的各项性能指标进行检查，从产品设计研发、原料采购验收、生产制造装配到销售、售后环节的每一道关口都严格管控，使之达到客户的需求，公司产品凭借较高的可靠性已经得到广大用户的好评。公司将企业文化、理念、价值观输送给经销商，帮助经销商更快的了解公司产品，在售后服务方面也为经销商提供更好的便利条件，实现与经销商之间相互促进，互惠共赢的长期友好的合作关系。公司以农机用户为中心，为用户创造价值，积极拓展体量大、需求高的重点客户并挖掘潜在用户，制定有针对性的服务措施，更精准地细分客户需求，提高客户满意度、支持率、保有率。
　　（五）良好的客户基础和品牌知名度
　　公司致力于持续优化服务流程，丰富服务资源、完善服务网络、提高服务技能，提升服务能力和水平，构筑服务差异化优势，实现服务的内在价值，提高用户满意度等工作，成功入选国家工信部公布第三批服务型制造示范名单。
　　公司积极提升品牌市场占有率和行业知名度，在行业内已建立起较好的品牌口碑和客户基础，受到了经销商和用户的认同。经过多年发展，公司建立了覆盖面较广的全国经销和服务网络。
　　截至2022年12月31日，公司共有227家经销商，覆盖了全国23个省、直辖市、自治区。同时公司产品远销菲律宾、印度尼西亚、伊朗、秘鲁、也门、马来西亚、哥伦比亚、泰国、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、孟加拉、印度、毛里塔尼亚等多个国家。
　　（六）文化传承优势
　　公司经过多年的发展，已形成了独特的星光文化，公司秉承“一路前行、一路感恩、一路思考、一路创新”，坚持“为客户创造利益就能为自己带来效益”，共同成长，创造财富。公司建立了较为完善的企业文化传承机制，不定时开展文化培训、文化活动，让员工参与企业的文化建设，以加强公司管理，提升员工综合素质，贯穿公司目标、使命、价值观，强化凝聚力。在每位新员工入职时都要进行公司文化培训，并加以理解和深入感知，使星光文化能够透过时间传递给每一位员工，并对星光文化的内容不断创新、完善，保持文化的先进性，打造符合公司特点、体现时代特征、适应社会需要的公司文化，实现公司健康持久的发展目标。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　2023年中央一号文件中提到，提升农机装备研发应用水平。全面梳理短板弱项，加强农机装备工程化协同攻关，加快大马力机械、丘陵山区和设施园艺小型机械、高端智能机械研发制造并纳入国家重点研发计划予以长期稳定支持。实施农机购置与应用补贴政策，优化补贴兑付方式。完善农机性能评价机制，推进补贴机具有进有出、优机优补，重点支持粮食烘干、履带式作业、玉米大豆带状复合种植、油菜籽收获等农机，推广大型复合智能农机。推动新生产农机排放标准升级。开展农机研发制造推广应用一体化试点。
　　《2021—2023年农机购置补贴实施指导意见》强调在补贴标准方面着力做到“有升有降”。提高重点区域水稻插（抛）秧机、重型免耕播种机、玉米籽粒收获机等粮食生产薄弱环节所需机具，丘陵山区特色农业发展急需机具以及高端、复式、智能农机产品的补贴额测算比例，逐步降低区域内保有量明显过多、技术相对落后的轮式拖拉机等机具品目或档次补贴标准。农业农村部、财政部发布的《关于做好2022年农业生产发展等项目实施工作的通知》中也提出，要将轮式拖拉机补贴额测算比例降低至20%以下。
　　根据《非道路移动机械用柴油机排气污染物排放限值及测量方法（中国第三、四阶段）》（GB20891-2014）修改单，及其配套技术规范《非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求》（HJ1014-2020）规定，自2022年12月1日起，所有生产、进口和销售的560kW及以下非道路移动机械及其装用的柴油机应符合中国第四阶段排放标准要求（简称“国四”）。农机进入国四时代，是技术的一次系统性升级，利于加快推动农业机械向绿色、高端的转型发展。对整个农机行业来说也是不小的挑战。
　　《“十四五”全国农业机械化发展规划》明确到2025年，农作物耕种收综合机械化率达到75%，粮棉油糖主产县(市、区)基本实现农业机械化，丘陵山区县(市、区)农作物耕种收综合机械化率达到55%，设施农业、畜牧养殖、水产养殖和农产品初加工机械化率总体达到50%以上。强调着力提升粮食作物生产全程机械化水平、大力发展经济作物生产机械化、加快发展畜禽水产养殖机械化、积极推进农产品初加工机械化、加快补齐丘陵山区农业机械化短板、加快推动农业机械化智能化绿色化、做大做强农业机械化产业群产业链、切实加强农机安全管理。为农机化领域提供了未来一段时间的指南，有助于让农机行业建立更加明确的奋斗目标、明确新的任务。
　　综上，根据国家政策指向，应顺应大势关注传统产品的升级换代，突破高端化等行业壁垒，补齐技术短板，聚焦新兴小众农机产品有效供给，重点研发和推广大型、绿色、智能农机、丘陵山区适用农机、园艺机械等，最大程度地满足市场和用户需求，不惟规模，惟质量，提高产业整体发展品质，杜绝“虚假繁荣”，扎扎实实地做好产品，向着全球先进水平前进。
　　(二)公司发展战略
　　公司将继续深入研究行业趋势，深挖结构性市场机会，围绕用户需求，逐步完善产业链。进一步加大研发投入，转型再出发，加速公司产品结构向大型化、绿色化、高端化、智能化转型，大力发展具有较高附加值和高技术含量的新兴产品，在无人驾驶、绿色动力、智能辅助等高新技术领域实现突破，加快差异化产品的研发和推广，建立差异化的产品体系，并加强与高校、科研机构和相关单位的合作，共同开展研发和技术创新，加强核心技术研发和提升自主创新能力，加速丘陵山区小型农机等生产薄弱环节和特色农业生产所需机具的研发生产，以满足市场的多样化需求。积极拓展销售渠道，开拓国内外市场，优化生产流程，降低生产成本，提高生产效率和产品质量，提高核心竞争力和市场占有率，推动公司可持续发展。
　　(三)经营计划
　　2023年，公司将努力提升经营业绩、围绕公司经营面向好发展，在成本、渠道、产品及产业链、技术与质量、发展环境等多方面持续推进，并着重从以下几方面重点开展工作：
　　（一）进一步落实“开源节流、降本增效”，提升成本管控
　　紧盯降本增效指标目标，首先围绕降本减负展开各项工作，把管控指标细化量化，落实到各个部门和责任人，持续提升全员成本管控意识。
　　1、加快坏账解决，加大款项回收是首要任务。在原有专人分片负责、每日通报每月核对、调研回访、诉讼解决等工作方法的基础上，进一步采取回款与销售人员的绩效兑现挂钩、与经销商签署分期还款计划书、提高发货预付款等形式加快加大资金回流，通过己方和第三方催款、司法冻结保全、允许有条件部分豁免、无条件执行判决等途径优先处理旧账、坏账，降低对公司利润的影响。
　　2、加大闲置资产的处置与利用。处理利用率较低或闲置的各类资产，对公司及子公司土地、厂房等闲置固定资产通过出售、出租、资产入股等多种形式进行盘活利用，通过交易形式调拨部分闲置设备到子公司进行使用，提高资产利用率，逐步降低固定资产分摊对毛利的影响。
　　3、在制定月度回款计划的基础上，同步推出资金使用月度计划，以收支两条线同步比对式进行费用管控，强化成本核算预算，从原材料采购、生产制造、部门的日常费用等开支进行全方位的成本控制，逐步完善包括预算制定、实际费用的跟踪和分析、成本的核算和管理以及效益的评估等成本控制体系。
　　4、加强技术革新的过程管控。通过采用新技术、新工艺、新材料，提高产品技术含量来实现能效升级、降低材料成本。同时，对技改、改图纸等常规升级进行管控，明确库存材料的消耗与时点的衔接、与三包余量的保障相平衡，最大程度减少技改形成的呆滞物料。
　　（二）提升创新活力，优化产品结构布局
　　加大产品研发投入，通过技术创新驱动产品升级，围绕行业趋势和用户需求，从产品的性能、功能、材质、外观等方面不断进行优化升级，努力突破高端化技术壁垒，提升高毛利商品的比例，实现整体盈利水平的提升，推动产品走向更高纬度的竞争。
　　1、确定战略机型：以采棉机作为公司主力及战略机型，加快构建自走式打包采棉机产品的升级与持续优化，持续紧密与当地大客户的联络与互动，以自营、合营、租赁、推广与试验、直供等多种途径加大市场占有率，加速推动采棉机项目在新疆当地的落地建设与推广，覆盖产品销售的同时，以服务、维保贴近当地市场，提升采棉机的收入贡献度。
　　2、布局高端、智能、舒适的产品定位：加大研发投入与合作，积极开展无人驾驶、绿色动力、数字监测、智能辅助、数字互联等高新技术领域的研究、开发及应用，加速产品向大型化、绿色化、高端化、智能化发展，加大力度推广公司目前在售的无人驾驶履带全液压旋耕机、植保无人机，加快氢能及增程动力机型的研发试制进程；以高端、智能、舒适作为公司产品发展定位引领企业快速、持续发展。
　　3、布局产品定制化：瞄准指向性、适用性、地域性较为明确，或定制化合作的产品品类。如通过与重庆农服的合作，研发针对适合丘陵山区主要粮食、经济作物等生产的轻便化、小型化农机产品；如定制化的公司差异化产品。
　　4、推广成套化设备及解决方案：利用公司现有丰富的产品体系，提供成套解决方案，落地项目合作；积极打造和推出差异化、人无我有的产品，开拓行业新蓝海，如跑道养鱼设施、育秧流水线、制肥机等差异化产品，建立多元化、差异化的产品与服务体系。
　　（三）拓展合作空间，多渠道共同发力
　　一方面，持续推进“农机产业全域生态链”的共建，与战略伙伴在前端、中端、后端全维度开展各类合作关系，通过多维度、多渠道共同发力、合作共赢，加深农机合作深度。在前端，在产品自研自制之外，通过技术合作、专利合作、OEM等方式补齐公司农机产业链上的产品空白；在中端，公司拥有先进的制造设备和加工工艺，能承载战略伙伴的各类制造需求；在后端，各方共享销售渠道，可互相赋能、加大产品销售与推广。
　　另一方面，加强自身渠道的建设与合作。重点发展和培育如新疆银丰等大客户，如重庆农服、布瑞克等线上、线下类的渠道型客户；在大客户获得保障的前提下，对现有经销体系配合应收账款回款情况进行整改，抓大放小，分层分步培育客户群体。
　　（四）有序推进股票激励计划，适时推行再融资方案
　　落实长效激励机制，稳妥规范地推进2023年限制性股票激励计划，并在条件允许的情况下，适时重启再融资项目。充分调动核心骨干员工的积极性，激发其创造性，吸引和留住人才，进一步增强员工的凝聚力和公司的发展活力，将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起，推动公司稳定、健康、长远发展。
　　综上，2023年，公司将持续深入开展各项降本增效工作，加强成本费用管控，合理布局产品结构和业务发展方向，努力拓展各类渠道开发与合作，加大业务拓展，努力提升公司业绩，力求实现扭亏为盈的目标。
　　(四)可能面对的风险
　　1、收入结构单一风险
　　公司已逐步建立起全面全程机械化产业链，使得公司产品品类增多，但新产品目前处于导入期和成长期，发展壮大尚需时日，尚未形成规模销售，联合收割机仍是公司当前最大的收入来源，收入结构仍显单一。面对主要农作物全程机械化产业的新趋势和新兴农业经营主体批量配套采购的新需求，如果未来国内收割机保有量趋于饱和、需求量进一步减少，而其他产品销售收入增长乏力，则公司存在经营业绩下降的风险，面临较大的收入结构单一风险。
　　2、市场竞争进一步加剧风险
　　发展前景良好的农机行业，以及较高的市场化程度，正吸引越来越多的国外农机企业和国内其他产业资本（如工程机械、汽车行业）的涌入，农机行业产能正在此背景下加速扩张，使农机市场竞争日趋激烈，农机企业多、集中度低，产品同质化特征突出，容易引发价格战争。部分竞争对手通过低价销售，延长账期、增强营销与服务等措施抢占市场份额等方式使行业竞争愈加激烈。虽然公司压捆机、采棉机等产品拥有较强的先发优势和技术领先优势，但未来随着其他厂家的进入，市场竞争加剧将不可避免，从而给公司未来发展带来较大不利影响，加上市场和用户需求变化对产品的销量也带来了一定的影响，公司经营业绩存在下降的风险。
　　3、宏观政策调整风险
　　未来的农机行业支持政策将向关键薄弱环节倾斜，尤其是农机购置补贴政策，未来将注重发挥补贴政策的引导作用，更加强调补贴在重点支持方向上的动态调整，着力向急需发展、先进适用、技术成熟、安全可靠、节能环保、服务到位的农机具倾斜。若未来公司现有产品及新产品不能适应这些重点支持对象的需求，暂时不能取得国家补贴，而竞争对手的产品先行取得补贴，将对公司新产品推广、销售收入和盈利产生重大不利影响，从而对公司生产经营带来不确定的风险。
　　4、产品开发和改进风险
　　面对日益激烈的市场竞争，我国农机产业正经历从中低端产品向新型多功能、大型高端、智能高效、节能环保产品的演变过程。但由于产品开发和改进工作本身存在较大的不确定性，公司开发或改进的成果和进度存在不能完全实现产品战略发展目标的风险。如果我国农业生产适度规模化和农业机械大型化发展的速度超过公司产品开发和改进的能力，或者市场出现其他更能适应我国地域特征和发展阶段的同类产品，将对公司的未来盈利能力造成较大不利影响。
　　5、财务风险
　　随着市场竞争日益激烈以及公司产品线的不断延伸，为适应市场竞争变化和稳固扩大市场销售份额，同时为推广采棉机、压捆机等新产品，公司对根据不同经销商的合作年限、资质实力、回款信用情况等情况扩大了信用额度，给予达到信用标准的经销商一定的信用期间，对上述经销商采取“先发货，后收款”的销售方式。报告期末公司应收账款余额较大、流动资金趋紧，如果流动资金不够充裕、应收账款不能按期收回或无法收回、发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生消极影响。
　　6、原材料价格波动风险
　　公司产品和零部件生产所需的主要原材料是钢材，钢材的价格直接或间接地影响农机产品的生产成本。若未来钢材价格上涨，将导致材料采购成本上升，使得产品和零部件的成本上升，增加公司生产成本，影响公司产品的盈利水平，进而影响公司经营业绩水平。
　　7、资产减值风险
　　截至2022年12月31日，星光农机合并财务报表商誉账面价值为1,594.95万元，由于企业面临潜在竞争商，价格、环境动态变化，不排除未来期间商誉发生减值的可能性，此因素的不确定性，会导致商誉减值动态变化风险。
　　若出现市场环境发生变化、行业竞争加剧等情况，可能导致产品滞销、库存积压等情形，将存在存货跌价风险，对公司经营业绩及经营现金流产生不利影响。
　　8、产品可靠性风险
　　近年来，我国农业机械快速发展，在粮食逐步机械化之后，经济作物、饲草料作物等机械化新兴产业成为我国下一步发展的重点领域。公司通过收购、自主研发发展了一系列新兴产业，并开始逐步进入小批量或批量生产阶段，在市场上逐渐形成了一定品牌效应。但公司推出新兴产品时间不长，销量不大，产品性能和可靠性还待市场检验和持续提升，一旦因为产品出现质量问题导致市场声誉受损，将给公司未来发展带来较大的不利影响。
　　9、人才短缺风险
　　为适应公司生产经营和业务发展，公司对管理人才、技术研发人才、市场开拓人才、供应链管理人才、生产管理人才等均存在较大需求。各职类职种的核心人才缺乏、人力资源素质水平满足不了战略的要求正成为公司快速成长面临的较大挑战。若未来相关专业人才人员不能满足公司经营战略的需要，将对公司未来发展带来不利影响。 收起▲