一、经营情况讨论与分析　　嘉澳环保秉承“务实、诚信、敬业、创新”的经营理念，不断克难攻坚、转型升级、创新突破，在市场上也获得了诸多重量级的荣誉。经过20年的开拓奋斗，嘉澳环保实现了从无到有、从小到大、从贸易到生产再到产业链上下融合的蝶变。2023年度，公司营业收入266,610.27万元，归属于母公司股东权益104,682.25万元。　　（一）市场营销　　公司主营产品分环保增塑剂、环保稳定剂、生物质能源三大类，环保增塑剂收入占公司主营业务收入的29.59%，环保稳定剂收入占公司主营业务收入的2.03%，生物质能源收入占公司主营业务收入的66.60%。　　增塑剂方面，随着技术进步和消费升级，... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　嘉澳环保秉承“务实、诚信、敬业、创新”的经营理念，不断克难攻坚、转型升级、创新突破，在市场上也获得了诸多重量级的荣誉。经过20年的开拓奋斗，嘉澳环保实现了从无到有、从小到大、从贸易到生产再到产业链上下融合的蝶变。2023年度，公司营业收入266,610.27万元，归属于母公司股东权益104,682.25万元。
　　（一）市场营销
　　公司主营产品分环保增塑剂、环保稳定剂、生物质能源三大类，环保增塑剂收入占公司主营业务收入的29.59%，环保稳定剂收入占公司主营业务收入的2.03%，生物质能源收入占公司主营业务收入的66.60%。
　　增塑剂方面，随着技术进步和消费升级，增塑剂下游塑胶制品行业消费量未来将平稳增长，塑料制品行业迎来新的发展机遇，未来实现环保增塑剂市场占有率和整体增塑剂市场占有率双提升；同时提升产品环境友好性，实现更多领域对非环保增塑剂的替代。
　　生物质能源方面，紧跟全球碳中和的发展趋势，抓住生物柴油快速发展的新机遇，扩建生物柴油市场规模，通过技改扩建、新建等方式，将现有核心优势逐步放大，实现未来市场的扩大。
　　（二）安全生产
　　2023年公司依法依规落实安全生产责任，坚持以“安全第一、预防为主、综合治理、持续改进”为安全生产方针，以安全生产标准化为安全生产管理体系，以一岗双责为安全生产责任体系，明确制定全员安全生产责任考核制，量化安全生产指标进行考核。全年安全生产形式平稳，各项安全生产目标全部顺利达标。
　　公司坚持以人为本，以“零事故、零伤害”为追求目标，努力为员工营造安全、健康的工作环境。持续建立健全安全生产责任制、安全操作规程、应急处置方案等规章文件，不断提高安全生产管理水平，不断完善生产现场本质安全化水平，切实履行安全生产职责和社会责任，促进公司、员工与社会和谐发展。2023年期间，公司未发生重大安全伤亡事故、未发生职业病事件。
　　（三）技术创新
　　公司是我国火炬计划重点高新技术企业，公司以市场需求为导向，针对不同行业的用户研发出各类新型环保增塑剂、复合环保增塑剂、稳定剂，以及阻燃剂等。经过多年的自主研发创新和技术积累，公司核心竞争力不断增强，目前已经逐渐成长为国内拥有自主知识产权并能规模化生产环保型增塑剂产品、生物质能源生产企业。
　　截至2023年12月，公司及子公司正在申请的国家发明专利18项；公司及子公司拥有被授权国家发明专利29项，实用新型专利51项。
　　（四）人才工作
　　公司坚持以人为本，以奋斗者为本，注重人员的能力提升及职业发展，为员工提供职业培训和发展渠道，实现公司与员工的共同成长与发展。嘉澳注重人才梯队的建设，充分运用公司激励机制留住核心骨干，培养企业发展需要的后备力量，打造一支有使命感、有价值感的干部队伍。
　　公司加强企业文化建设，注重员工人心人性需求，通过文化活动及培训的落地打造诚信、创新的企业文化，通过本人身先垂范，带领员工将企业做大做强。公司培训有一般管理人员培训、特殊工种培训、“新技术、新工艺、新材料、新设备”、适应性培训和专业岗位知识培训、内审员培训、新员工培训等。
　　截至2023年12月，公司新引硕士6人，主要从事更具竞争力、高附加值的生物质能源产品的研究工作，为公司生物质能源板块的拓展奠定基础。
　　（五）做好党建
　　2023年，嘉澳环保党支部坚持以围绕企业发展为中心重点抓党建，扎实有效地推进支部建设，各项工作取得了成效。
　　党支部大力弘扬“吃苦耐劳、爱岗敬业、甘于奉献”的中华民族传统美德，激发广大员工爱岗敬业、奋发图强。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　在全球推动碳中和的背景下，国内外的环保政策、减排政策日益严格，也为生物柴油行业发展提供了广阔空间。中国先后颁布了一系列鼓励生物柴油进入石油流通领域的政策和行业标准，为生物柴油进入交通燃料领域起到了重要的推动作用。生物质能源需求量未来仍有较大的增长空间。公司全资子公司利用各类废弃油脂为原料加工生产生物柴油，与欧盟美国等以大豆油、菜籽油等粮食作物为原料加工生产的生物柴油相比，不仅具有更高的GHG（二氧化碳减排值），而且其不与人类争夺粮食资源，更具可持续意义。
　　随着技术进步和消费升级，增塑剂下游塑胶制品行业消费量未来将平稳增长，塑料制品行业迎来新的发展机遇，未来实现环保增塑剂市场占有率和整体增塑剂市场占有率双提升；提升产品环境友好性，实现更多领域对非环保增塑剂的替代。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　增塑剂是世界产量和消费量最大的塑料助剂之一。随着世界各国环保意识的提高，人们对医药及食品包装、日用品、玩具等塑料制品中的增塑剂的有害物质日益关注，例如：DOP邻苯二甲酸二乙基己酯等，也对增塑剂提出了更高的纯度及卫生要求。根据对人体危害程度的不同，增塑剂可分类为非环保型增塑剂和环保型增塑剂，其中前者主要指DOP、DBP等传统邻苯类增塑剂品种，后者则主要包括能够通过欧盟RoSE、EC指令、美国AST-MF963法规测试的环保增塑剂产品，如柠檬酸酯类、环氧类、多元醇类、聚酯类等增塑剂品种。
　　环保增塑剂具有无毒、环保等优势，未来将会逐渐替代传统增塑剂，广泛应用于塑料玩具、电线、电缆、人造革、医用器材、地板及墙壁贴面、建材、汽车及包装材料等，市场容量和规模不断扩大。嘉澳环保公司目前是中国地区较具规模、品种最齐全的环保型增塑剂生产企业。
　　生物柴油是以植物油、动物油、废弃油脂或微生物油脂与甲醇或乙醇经酯化与酯交换而形成的脂肪酸甲酯或乙酯，主要用于交通燃料。生物柴油具有十六烷值高、燃烧稳定充分、环保、可再生、润滑性好等优点，性能优于石化柴油，使用过程中无需对原有柴油引擎、加油设备、储存设备和保养设备进行改动。据统计，目前在全球交通运输领域大量依赖化石能源，运输行业碳排放总量占全球整体碳排放量26%，生物柴油作为生物质燃料，可以广泛应用于重型卡车、远洋货轮、航空航天、工业供热等大功率作业环境中，是化石柴油的优良替代品，可以有效助力化石燃料实现“碳中和”。作为国际公认的先进可再生清洁能源，世界生物柴油产业快速发展。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　本公司的核心竞争力未发生重大变化，公司用地沟油加工生产的生物质能源，产品一部分作为环保增塑剂部分品种的原料，另一部分进一步精炼提纯制成符合国际领先技术指标要求的燃料用生物质能源产品，贯通产业链上下游，打造出了产业闭环，使公司市场竞争力不断增强。
　　公司的核心竞争优势细分如下：
　　1、市场优势
　　公司是国内最早研发、生产环保增塑剂的领军企业之一，始终坚持以营销服务一体化的理念开拓和维护市场；根据下游客户不同需求自主研发出专用复合类环保增塑剂，满足高性能产品的技术指标要求；公司环保增塑剂客户近2000家，多数是合作多年的战略合作伙伴。
　　公司是规模较大、产品品质严格执行欧盟EN14214标准、且影响力较大的生物柴油生产企业，公司生物柴油产品已经取得全球最大的生物柴油消费区欧盟的ISCC和DDC认证，2021年公司与欧洲壳牌石油达成长期供货协议，这是对公司产品和信誉的极大肯定。
　　2、技术领先优势
　　公司作为国家火炬计划重点高新技术企业，长期以来一直非常重视技术研发，不断提高自主创新能力。截至2023年12月，公司及子公司正在申请的国家发明专利18项；公司及子公司拥有被授权国家发明专利29项，实用新型专利51项。公司全资子公司东江能源作为中国生物柴油行业标准的主要起草单位，参与起草和制定了《废弃油脂预处理工艺规范》、《生物重油》、《生物柴油储运操作规范》三个行业标准。
　　3.人才优势
　　创新和发展得益于人才。截至2023年12月，公司新引进硕士6人，主要从事更具竞争力、高附加值的生物质能源产品的研究工作，为公司生物质能源板块的拓展奠定基础。
　　4、规模优势
　　公司是国内环保型植物油脂基增塑剂较具影响力、品种最齐全的环保增塑剂生产企业，目前拥有环氧大豆油、环氧脂肪酸甲酯、DOA、DOS、TOTM、DOTP等多个增塑剂品种，同时还能为客户提供定制服务，根据用户需求开发生产各类功能型特种增塑剂，产品品种齐全、结构合理。
　　公司全资子公司东江能源是长三角地区较具影响力的以地沟油为原料生产生物质能源的生产企业。
　　5、管理优势
　　公司管理团队在精细化工领域内拥有近20年的资深管理经验，对精细化工行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借管理层的经验和能力，公司能够准确地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。
　　6、区位优势
　　本公司位于浙江省桐乡市，为长三角地区中心位置，东临上海、北毗苏州、南接杭州，居于沪杭苏金三角之中。境内地势平坦，沪杭、申嘉湖、申嘉杭等高速公路在此交汇，拥有发达便利的公路交通网。同时，长三角经济区所在的华东地区也是我国经济最发达的区域之一，因此公司具有运输成本优势和区域销售优势。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入266,610.27万元，较上年度下降16.98%，归属于母公司股东的净利润208.88万元，实现扭亏为盈，归属于母公司股东权益104,682.25万元，较上年度基本持平，总资产353,987.34万元，较上年度增长18.83%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　增塑剂主要用于各类塑胶制品的加工过程，国内环保增塑剂产品种类较少，复合型、专用环保增塑剂缺失，高附加值、高环保安全要求的环保增塑剂缺失，主要靠进口解决。随着国内下游塑胶制品的转型升级，研发生产多功能、高性价比安全环保增塑剂的新产品是重中之重。公司系目前国内拥有核心知识产权的品种最齐全的环保增塑剂生产企业，在国内环保增塑剂行业企业中较具影响力。“十四五”指导发展战略性新兴产业，加快壮大新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保及航空航天、海洋装备等产业。新产业对PVC新材料提出了新的要求，公司需依靠自身核心优势，在各类塑胶制品中实现对有毒塑化剂配方的逐步替代，不断增强自身规模和市场占有率。
　　生物柴油是一种生物质新能源，可有效减排二氧化碳，助力石化燃料实现碳中和，目前中国生物柴油产品主要用于出口。相比于欧盟、美国以可食用的大豆油、菜籽油等为原料及印尼、马来西亚等地以可食用的棕榈油为原料生产生物柴油，中国以废弃油脂为原料生产生物柴油，经欧盟ISCC机构认证和DDC认证，可实现双倍减排二氧化碳。此外，以废弃地沟油为原料生产生物柴油有效避免了地沟油重回餐桌的问题，保障了国民的饮食安全，具有双重意义。随着中国垃圾分类政策的强制执行，地沟油等废弃油脂的收集工作更加便利、可靠，为国内生物柴油行业的发展提供了可靠的原料保障。
　　(二)公司发展战略
　　1、未来实现环保增塑剂市场占有率和整体增塑剂市场占有率双提升；提升产品环境友好性，实现更多领域对非环保增塑剂的替代。
　　2、紧跟全球碳中和的发展趋势，抓住生物柴油快速发展的新机遇，扩建生物柴油市场规模，将现有核心优势逐步放大，实现未来产能的建设目标。
　　3、人才为企业发展的第一竞争力，公司将立足于国际、国内两个平台，制定人才战略及培养体系，这是企业永续经营最核心的动力源泉。
　　(三)经营计划
　　1、稳步提升现有环保增塑剂产品的产能利用率，提高环保增塑剂市场占有率。
　　2、有序推进连云港嘉澳项目的建设工作，落实嘉澳鼎新环保增塑剂稳定达产工作。
　　3、加快人才建设，人才为企业发展的第一竞争力，公司将立足于国际、国内两个平台，以企业愿景、使命、经营策略为前提，制定人才战略及培养体系，强化员工专业知识过硬，知识结构健全，不断提升技能及专长，与企业共同进步，共同发展，成为企业永续经营最核心的动力源泉。
　　(四)可能面对的风险
　　（一）原材料价格波动风险
　　公司主要原料为大豆油、废弃油脂和辛醇等，易受市场供求变化、宏观经济形势波动和政府监管力度等因素的影响。公司产品销售定价以原材料价格为基础，综合考虑市场竞争、供需导向等因素确定，随原材料供应价格变化等因素适时调整。如原料价格波动超出预期，而产品售价又无法及时作出调整时，可能对公司经营业绩产生一定影响。
　　（二）税收优惠政策的风险
　　公司生物质能源产品享受增值税70%即征即退及销售收入减按90%的所得税优惠政策，如果未来国家税收优惠政策发生重大调整，可能对公司经营业绩产生一定影响。
　　（三）政策变动的风险
　　1、根据财政部、国家税务总局等有关规定，公司及子公司出口环保增塑剂、环保稳定剂实行“免、抵、退”政策。目前公司除生物柴油出口退税率为0%外，其余产品出口退税率均为13%。未来如果公司产品的出口退税率被调低，将可能对公司经营业绩产生一定影响。
　　2、欧盟是公司的主要出口地，未来若欧盟调整生物柴油的添加政策，公司将面临市场需求量及销售价格波动带来的盈利能力变动风险。
　　（四）产品替代风险
　　全球都在不断开发利用或正在积极研究各类新能源，如太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能等，生物柴油作为生物质能的一种，是生物质能中与传统石油能源在成本和应用方面较为接近的一种新能源；未来若其中任一新能源技术能够取得技术突破，在规模、成本及应用领域取代常规能源，将带来世界能源格局的巨大变化，将会加剧竞争风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　1.1报告期内公司所属的行业　　报告期内公司从事环保增塑剂及稳定剂、生物质能源的研发、生产和销售，其中，环保增塑剂、稳定剂产品，根据国家统计局2011年修订的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），属于“C26化学原料和化学制品制造业”大类下的“2661化学试剂和助剂制造”。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司的环保增塑剂、稳定剂产品属于所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”，细分领域为塑料助剂中的增塑剂行业；生物质新能源属于《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）中的废弃资源综合利用业C4... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1.1报告期内公司所属的行业
　　报告期内公司从事环保增塑剂及稳定剂、生物质能源的研发、生产和销售，其中，环保增塑剂、稳定剂产品，根据国家统计局2011年修订的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），属于“C26化学原料和化学制品制造业”大类下的“2661化学试剂和助剂制造”。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司的环保增塑剂、稳定剂产品属于所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”，细分领域为塑料助剂中的增塑剂行业；生物质新能源属于《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）中的废弃资源综合利用业C42大类下的“非金属废料和碎屑加工处理业（C4220）”，根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司的生物质能源所属行业为“废弃资源综合利用业（C42）”。
　　1.2主营业务情况说明
　　公司环保增塑剂与生物质能源业务并驾齐驱。公司主要从事环保增塑剂、稳定剂及生物质能源的研发、生产和销售。
　　增塑剂是一类增加聚合物树脂的塑性、赋予制品柔软性的助剂，占塑料助剂总消费量的60%左右，是塑料助剂使用中占比最大的品种。根据对人体危害程度的不同，增塑剂可分为环保型增塑剂和非环保型增塑剂。环保增塑剂具有无毒、环保等优势，能够通过欧盟REACH249项高关注度物质含量测试，广泛应用于塑料玩具、电线、电缆、人造革、医用器材、地板及墙壁贴面、建材、汽车及包装材料等领域，市场容量和规模不断扩大。公司目前是中国植物油脂基增塑剂领域较具规模的、品种较齐全的环保型增塑剂生产企业。
　　生物柴油是以植物油、动物油、废弃油脂或微生物油脂与甲醇或乙醇经酯化与酯交换而形成的脂肪酸甲酯或乙酯，主要用于交通燃料。生物柴油具有十六烷值高、燃烧稳定充分、环保、可再生、润滑性好等优点，其性能优于石化柴油，使用过程中无需对原有柴油引擎、加油设备、储存设备和保养设备进行改动；是国际公认的先进可再生清洁能源，世界生物柴油产业发展快速。
　　欧盟、美国、印尼、马来等国生产生物柴油的主要原料为菜籽油、豆油、玉米油、棕榈油，我国生物柴油行业起步较晚，但在原料选择上非常有特色，选用废弃的“地沟油”为原料，这一方面解决了“地沟油”重回餐桌的食品安全难题；另一方面生物柴油对温室气体减排效果明显，以废弃油脂为原料的生物柴油全生命周期温室气体排放量较石化柴油减少超过85%。据中国科学院青岛生物能源与过程研究所对废弃食用菜籽油制取生物柴油进行的全生命周期能耗与CO2排放分析的结果显示，生产、应用1吨生物柴油，CO2排放量较石化柴油减少2.5-3.7吨，减排效果十分明显。使用生物柴油的发动机，其尾气排放中的PM2.5-PM10颗粒物排放总体降低，毒性明显下降。
　　十四五时期是中国推进碳达峰、迈向碳中和的关键期，是深入推进能源行业高质量发展的重要时期。积极推进可再生能源在传统化石能源中的添加和应用，使可再生生物柴油与传统石化柴油协同发展，推进石化能源低碳发展，是全球能源业的发展趋势，是中国石化能源可持续性发展的必然选择。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　公司2023年上半年主营业务为环保增塑剂、稳定剂和生物质能源产品。
　　公司环保增塑剂产品以内销为主，外销为辅。内销主要客户位于江浙沪区域的塑料制品加工企业，2023年上半年，环保增塑剂销量39,508.90吨，较2022年上半年同期下降16.56%；环保增塑剂销售收入37,626.93万元，较2022年上半年同期下降29.22%；
　　公司稳定剂产品以内销为主。2023上半年，稳定剂销量1,878.64吨，较2022年上半年同期下降18.60%；稳定剂销售收入2,348.00万元，较2022年上半年同期下降26.95%；
　　公司生物质能源产品主要出口欧盟地区。2023年上半年公司生物质能源销量130,639.514吨，较2022年上半年同期增长136.58%，生物质能源销售收入116,779.83万元，较2022年上半年同期增长88.88%。主要得益于公司全资子公司嘉澳绿色新能源新建生物柴油项目产能逐步释放。

　　三、风险因素
　　（一）原材料价格波动风险
　　公司主要原料为大豆油、废弃油脂和辛醇等，易受市场供求变化、宏观经济形势波动和政府监管力度等因素的影响。公司产品销售定价以原材料价格为基础，综合考虑市场竞争、供需导向等因素确定，随原材料供应价格变化等因素适时调整。如原料价格波动超出预期，而产品售价又无法及时作出调整时，可能对公司经营业绩产生一定影响。
　　（二）税收优惠政策的风险
　　公司生物质能源产品享受增值税70%即征即退及销售收入减按90%的所得税优惠政策，如果未来国家税收优惠政策发生重大调整，可能对公司经营业绩产生一定影响。
　　（三）出口退税政策变动的风险
　　根据财政部、国家税务总局等有关规定，公司及子公司出口环保增塑剂、环保稳定剂实行“免、抵、退”政策。目前公司除生物柴油出口退税率为0%外，其余产品出口退税率均为13%。未来如果公司产品的出口退税率被调低，将可能对公司经营业绩产生一定影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　本公司的核心竞争力未发生重大变化，公司用地沟油加工生产的生物质能源，产品一部分作为环保增塑剂部分品种的原料，另一部分进一步精炼提纯制成符合国际领先技术指标要求的燃料用生物质能源产品，贯通产业链上下游，打造出了产业闭环，使公司市场竞争力不断增强。
　　公司的核心竞争优势细分如下：
　　1、市场优势
　　公司是国内最早研发、生产环保增塑剂的领军企业之一，始终坚持以营销服务一体化的理念开拓和维护市场；根据下游客户不同需求自主研发出专用复合类环保增塑剂，满足高性能产品的技术指标要求；公司环保增塑剂客户近2000家，多数是合作多年的战略合作伙伴。
　　公司是规模较大、产品品质严格执行欧盟EN14214标准、且影响力较大的生物柴油生产企业，公司生物柴油产品已经取得全球最大的生物柴油消费区欧盟的ISCC和DDC认证，2021年公司与欧洲壳牌石油达成长期供货协议，这是对公司产品和信誉的极大肯定。
　　2、技术领先优势
　　公司作为国家火炬计划重点高新技术企业，长期以来一直非常重视技术研发，不断提高自主创新能力。截至2023年6月，公司及子公司正在申请的国家发明专利22项；公司及子公司拥有被授权国家发明专利30项，实用新型专利65项。公司全资子公司东江能源作为中国生物柴油行业标准的主要起草单位，参与起草和制定了《废弃油脂预处理工艺规范》、《生物重油》、《生物柴油储运操作规范》三个行业标准。
　　3.人才优势
　　创新和发展得益于人才。2023年1-6月，公司新引进硕士4人，主要从事更具竞争力、高附加值的生物质能源产品的研究工作，为公司生物质能源板块的拓展奠定基础。
　　4、规模优势
　　公司是国内环保型植物油脂基增塑剂较具影响力、品种最齐全的环保增塑剂生产企业，目前拥有环氧大豆油、环氧脂肪酸甲酯、DOA、DOS、TOTM、DOTP等多个增塑剂品种，同时还能为客户提供定制服务，根据用户需求开发生产各类功能型特种增塑剂，产品品种齐全、结构合理。
　　公司全资子公司东江能源是长三角地区较具影响力的以地沟油为原料生产生物质能源的生产企业。
　　5、管理优势
　　公司管理团队在精细化工领域内拥有近20年的资深管理经验，对精细化工行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借管理层的经验和能力，公司能够准确地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。
　　6、区位优势
　　本公司位于浙江省桐乡市，为长三角地区中心位置，东临上海、北毗苏州、南接杭州，居于沪杭苏金三角之中。境内地势平坦，沪杭、申嘉湖、申嘉杭等高速公路在此交汇，拥有发达便利的公路交通网。同时，长三角经济区所在的华东地区也是我国经济最发达的区域之一，因此公司具有运输成本优势和区域销售优势。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年是党的二十大胜利召开之年，是公司“十四五”规划承上启下之年，面临较大经济下行压力、大宗物资价格上涨、地缘政治冲突叠加影响，公司在董事会的领导下，以“助力碳中和，还人类一个环保健康的环境”为经营主题，不断克难攻坚、转型升级、创新突破，以打造“中国生物再生材料领军企业，生物再生，积极助力碳中和”为使命，砥砺奋进、稳健前行。2022年度，公司营业收入321,145.61万元，较上年增长67.59%，归属于母公司股东权益104,684.27万元，较上年末增长15.85%。
　　（一）市场营销
　　公司主营产品分环保增塑剂、环保稳定剂、生物质能源三大类，环保增塑... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年是党的二十大胜利召开之年，是公司“十四五”规划承上启下之年，面临较大经济下行压力、大宗物资价格上涨、地缘政治冲突叠加影响，公司在董事会的领导下，以“助力碳中和，还人类一个环保健康的环境”为经营主题，不断克难攻坚、转型升级、创新突破，以打造“中国生物再生材料领军企业，生物再生，积极助力碳中和”为使命，砥砺奋进、稳健前行。2022年度，公司营业收入321,145.61万元，较上年增长67.59%，归属于母公司股东权益104,684.27万元，较上年末增长15.85%。
　　（一）市场营销
　　公司主营产品分环保增塑剂、环保稳定剂、生物质能源三大类，环保增塑剂收入占公司主营业务收入的29.76%，环保稳定剂收入占公司主营业务收入的1.98%，生物质能源收入占公司主营业务收入的68.26%，2022年，欧洲生物能源市场需求旺盛，生物质能源收入持续增加，其销售收入较上年增长333.68%。
　　增塑剂方面，受国际政治经济等影响，2022年塑料制品加工下游的萎缩，导致公司环保增塑剂销量、毛利双双下滑，但随着技术进步和消费升级，增塑剂下游塑胶制品行业消费量未来将平稳增长，塑料制品行业迎来新的发展机遇，未来实现环保增塑剂市场占有率和整体增塑剂市场占有率双提升；同时提升产品环境友好性，实现更多领域对非环保增塑剂的替代。生物质能源方面，紧跟全球碳中和的发展趋势，抓住生物柴油快速发展的新机遇，扩建生物柴油市场规模，通过技改扩建、新建等方式，将现有核心优势逐步放大，实现未来市场的扩大。
　　（二）安全生产
　　2022年公司依法依规落实安全生产责任，坚持以“安全第一、预防为主、综合治理、持续改进”为安全生产方针，以安全生产标准化为安全生产管理体系，以一岗双责为安全生产责任体系，明确制定全员安全生产责任考核制，量化安全生产指标进行考核。全年安全生产形式平稳，各项安全生产目标全部顺利达标。
　　公司坚持以人为本，以“零事故、零伤害”为追求目标，努力为员工营造安全、健康的工作环境。持续建立健全安全生产责任制、安全操作规程、应急处置方案等规章文件，不断提高安全生产管理水平，不断完善生产现场本质安全化水平，切实履行安全生产职责和社会责任，促进公司、员工与社会和谐发展。2022年期间，公司未发生重大安全伤亡事故、未发生职业病事件。
　　（三）技术创新
　　公司是我国火炬计划重点高新技术企业，公司以市场需求为导向，针对不同行业的用户研发出各类新型环保增塑剂、复合环保增塑剂、稳定剂，以及阻燃剂等。经过多年的自主研发创新和技术积累，公司核心竞争力不断增强，目前已经逐渐成长为国内拥有自主知识产权并能规模化生产环保型增塑剂产品、生物质燃油生产企业。
　　截至2022年12月，公司及子公司正在申请的国家发明专利17项，实用新型专利15项；公司及子公司拥有被授权国家发明专利29项，实用新型专利54项。公司全资子公司东江能源作为中国生物柴油行业标准的主要起草单位，参与起草和制定了《废弃油脂预处理工艺规范》、《生物重油》、《生物柴油储运操作规范》三个行业标准。
　　（四）人才工作
　　公司坚持以人为本，以奋斗者为本，注重人员的能力提升及职业发展，为员工提供职业培训和发展渠道，实现公司与员工的共同成长与发展。嘉澳注重人才梯队的建设，充分运用公司激励机制留住核心骨干，培养企业发展需要的后备力量，打造一支有使命感、有价值感的干部队伍。
　　公司加强企业文化建设，注重员工人心人性需求，通过文化活动及培训的落地打造诚信、创新的企业文化，通过本人身先垂范，带领员工将企业做大做强。公司培训有一般管理人员培训、特殊工种培训、“新技术、新工艺、新材料、新设备”、适应性培训和专业岗位知识培训、内审员培训、新员工培训等。
　　截至2022年12月，公司新引进博士1人，硕士2人，主要从事更具竞争力、高附加值的生物质能源产品的研究工作，为公司生物质能源板块的拓展奠定基础。
　　（五）做好党建
　　2022年，嘉澳党支部坚持以围绕企业发展为中心重点抓党建，扎实有效地推进支部建设，各项工作取得了成效。
　　党支部大力弘扬“吃苦耐劳、爱岗敬业、甘于奉献”的中华民族传统美德，激发广大员工爱岗敬业、奋发图强。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　一方面，在全球推动碳中和的背景下，国内外的环保政策、减排政策日益严格，也为生物柴油行业发展提供了广阔空间。中国先后颁布了一系列鼓励生物柴油进入石油流通领域的政策和行业标准，为生物柴油进入交通燃料领域起到了重要的推动作用。2022年公司全资子公司嘉澳绿色新能源新建生物柴油项目产能逐步释放，将为公司生物质能源业务板块的增长提供助力。生物质能源需求量未来仍有较大的增长空间。公司全资子公司利用各类废弃油脂为原料加工生产生物柴油，与欧盟美国等以大豆油、菜籽油等粮食作物为原料加工生产的生物柴油相比，不仅具有更高的GHG（二氧化碳减排值），而且其不与人类争夺粮食资源，更具可持续意义。
　　另一方面，随着技术进步和消费升级，增塑剂下游塑胶制品行业消费量未来将平稳增长，塑料制品行业迎来新的发展机遇，未来实现环保增塑剂市场占有率和整体增塑剂市场占有率双提升；提升产品环境友好性，实现更多领域对非环保增塑剂的替代。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　增塑剂是世界产量和消费量最大的塑料助剂之一。随着世界各国环保意识的提高，人们对医药及食品包装、日用品、玩具等塑料制品中的增塑剂的有害物质日益关注，例如：DOP邻苯二甲酸二乙基己酯等，也对增塑剂提出了更高的纯度及卫生要求。根据对人体危害程度的不同，增塑剂可分类为非环保型增塑剂和环保型增塑剂，其中前者主要指DOP、DBP等传统邻苯类增塑剂品种，后者则主要包括能够通过欧盟RoSE、EC指令、美国AST-MF963法规测试的环保增塑剂产品，如柠檬酸酯类、环氧类、多元醇类、聚酯类等增塑剂品种。
　　环保增塑剂具有无毒、环保等优势，未来将会逐渐替代传统增塑剂，广泛应用于塑料玩具、电线、电缆、人造革、医用器材、地板及墙壁贴面、建材、汽车及包装材料等，市场容量和规模不断扩大。嘉澳环保公司目前是中国地区较具规模、品种最齐全的环保型增塑剂生产企业，截至2022年底，拥有各类环保增塑剂产能21.7万吨。
　　生物柴油是以植物油、动物油、废弃油脂或微生物油脂与甲醇或乙醇经酯化与酯交换而形成的脂肪酸甲酯或乙酯，主要用于交通燃料。生物柴油具有十六烷值高、燃烧稳定充分、环保、可再生、润滑性好等优点，性能优于石化柴油，使用过程中无需对原有柴油引擎、加油设备、储存设备和保养设备进行改动。据统计，目前在全球交通运输领域大量依赖化石能源，运输行业碳排放总量占全球整体碳排放量26%，生物柴油作为生物质燃料，可以广泛应用于重型卡车、远洋货轮、航空航天、工业供热等大功率作业环境中，是化石柴油的优良替代品，可以有效助力化石燃料实现“碳中和”。作为国际公认的先进可再生清洁能源，世界生物柴油产业快速发展。
　　十四五时期是中国推进碳达峰、迈向碳中和的关键期，是深入推进能源行业高质量发展的重要时期。积极推进可再生能源在传统化石能源中的添加和应用，使可再生生物柴油与传统石化柴油协同发展，推进石化能源低碳发展，是全球能源业的发展趋势，是中国石化能源可持续性发展的必然选择。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　本公司的核心竞争力未发生重大变化，公司用地沟油加工生产的生物质能源，产品一部分作为环保增塑剂部分品种的原料，另一部分进一步精炼提纯制成符合国际领先技术指标要求的燃料用生物质能源产品，贯通产业链上下游，打造出了产业闭环，使公司市场竞争力不断增强。
　　公司的核心竞争优势细分如下：
　　1、市场优势
　　公司是国内最早研发、生产环保增塑剂的领军企业之一，始终坚持以营销服务一体化的理念开拓和维护市场；根据下游客户不同需求自主研发出专用复合类环保增塑剂，满足高性能产品的技术指标要求；公司环保增塑剂客户近2000家，多数是合作多年的战略合作伙伴。
　　公司是规模较大、产品品质严格执行欧盟EN14214标准、且影响力较大的生物柴油生产企业，公司生物柴油产品已经取得全球最大的生物柴油消费区欧盟的ISCC和DDC认证，2021年公司与欧洲壳牌石油达成长期供货协议，这是对公司产品和信誉的极大肯定。
　　2、技术领先优势
　　公司作为国家火炬计划重点高新技术企业，长期以来一直非常重视技术研发，不断提高自主创新能力。截至2022年12月，公司及子公司正在申请的国家发明专利17项，实用新型专利15项；公司及子公司拥有被授权国家发明专利29项，实用新型专利54项。公司全资子公司东江能源作为中国生物柴油行业标准的主要起草单位，参与起草和制定了《废弃油脂预处理工艺规范》、《生物重油》、《生物柴油储运操作规范》三个行业标准。
　　3.人才优势
　　创新和发展得益于人才。截至2022年12月，公司新引进博士1人，硕士2人，主要从事更具竞争力、高附加值的生物质能源产品的研究工作，为公司生物质能源板块的拓展奠定基础。
　　4、规模优势
　　公司是国内环保型植物油脂基增塑剂较具影响力、品种最齐全的环保增塑剂生产企业，目前拥有环氧大豆油、环氧脂肪酸甲酯、DOA、DOS、TOTM、DOTP等多个增塑剂品种，同时还能为客户提供定制服务，根据用户需求开发生产各类功能型特种增塑剂，产品品种齐全、结构合理。
　　公司全资子公司东江能源是长三角地区较具影响力的以地沟油为原料生产生物质能源的生产企业。
　　5、管理优势
　　公司管理团队在精细化工领域内拥有近20年的资深管理经验，对精细化工行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借管理层的经验和能力，公司能够准确地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。
　　6、区位优势
　　本公司位于浙江省桐乡市，为长三角地区中心位置，东临上海、北毗苏州、南接杭州，居于沪杭苏金三角之中。境内地势平坦，沪杭、申嘉湖、申嘉杭等高速公路在此交汇，拥有发达便利的公路交通网。同时，长三角经济区所在的华东地区也是我国经济最发达的区域之一，因此公司具有运输成本优势和区域销售优势。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入321,145.61万元，较上年度增长67.59%，归属于母公司股东的净利润-3,244.01万元，较上年度减少131.79%，归属于母公司股东权益104,684.27万元，较上年度增长15.85%，总资产297,894.99万元，较上年度增长20.99%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　增塑剂主要用于各类塑胶制品的加工过程，国内环保增塑剂产品种类较少，复合型、专用环保增塑剂缺失，高附加值、高环保安全要求的环保增塑剂缺失，主要靠进口解决。随着国内下游塑胶制品的转型升级，研发生产多功能、高性价比安全环保增塑剂的新产品是重中之重。公司系目前国内拥有核心知识产权的品种最齐全的环保增塑剂生产企业，在国内环保增塑剂行业企业中较具影响力。“十四五”指导发展战略性新兴产业，加快壮大新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保及航空航天、海洋装备等产业。新产业对PVC新材料提出了新的要求，公司需依靠自身核心优势，在各类塑胶制品中实现对有毒塑化剂配方的逐步替代，不断增强自身规模和市场占有率。
　　生物柴油是一种生物质新能源，可有效减排二氧化碳，助力石化燃料实现碳中和，目前中国生物柴油产品主要用于出口。相比于欧盟、美国以可食用的大豆油、菜籽油等为原料及印尼、马来西亚等地以可食用的棕榈油为原料生产生物柴油，中国以废弃油脂为原料生产生物柴油，经欧盟ISCC机构认证和DDC认证，可实现双倍减排二氧化碳。此外，以废弃地沟油为原料生产生物柴油有效避免了地沟油重回餐桌的问题，保障了国民的饮食安全，具有双重意义。随着中国垃圾分类政策的强制执行，地沟油等废弃油脂的收集工作更加便利、可靠，为国内生物柴油行业的发展提供了可靠的原料保障。
　　(二)公司发展战略
　　1、未来实现环保增塑剂市场占有率和整体增塑剂市场占有率双提升；提升产品环境友好性，实现更多领域对非环保增塑剂的替代。
　　2、紧跟全球碳中和的发展趋势，抓住生物柴油快速发展的新机遇，扩建生物柴油市场规模，将现有核心优势逐步放大，实现未来产能的建设目标。
　　3、人才为企业发展的第一竞争力，公司将立足于国际、国内两个平台，制定人才战略及培养体系，这是企业永续经营最核心的动力源泉。
　　(三)经营计划
　　1、稳步提升现有环保增塑剂产品的产能利用率，提高环保增塑剂市场占有率。
　　2、有序推进连云港嘉澳项目的建设工作，落实嘉澳鼎新环保增塑剂稳定达产工作，连云港嘉澳生物航媒项目于2023年1月开工，目前正在完成装机施工和设备定制。
　　3、根据2021年公司限制性股票激励方案要求，落实各部门考核目标，实现核心员工共同富裕；
　　4、加快人才建设，人才为企业发展的第一竞争力，公司将立足于国际、国内两个平台，以企业愿景、使命、经营策略为前提，制定人才战略及培养体系，强化员工专业知识过硬，知识结构健全，不断提升技能及专长，与企业共同进步，共同发展，成为企业永续经营最核心的动力源泉。
　　(四)可能面对的风险
　　（一）原材料价格波动风险
　　公司主要原料为大豆油、废弃油脂和辛醇等，易受市场供求变化、宏观经济形势波动和政府监管力度等因素的影响。公司产品销售定价以原材料价格为基础，综合考虑市场竞争、供需导向等因素确定，随原材料供应价格变化等因素适时调整。如原料价格波动超出预期，而产品售价又无法及时作出调整时，可能对公司经营业绩产生一定影响。
　　（二）税收优惠政策的风险
　　公司生物质能源产品享受增值税70%即征即退及销售收入减按90%的所得税优惠政策，如果未来国家税收优惠政策发生重大调整，可能对公司经营业绩产生一定影响。
　　（三）政策变动的风险
　　1、根据财政部、国家税务总局等有关规定，公司及子公司出口环保增塑剂、环保稳定剂实行“免、抵、退”政策。目前公司除生物柴油出口退税率为0%外，其余产品出口退税率均为13%。未来如果公司产品的出口退税率被调低，将可能对公司经营业绩产生一定影响。
　　2、欧盟是公司的主要出口地，未来若欧盟调整生物柴油的添加政策，公司将面临市场需求量及销售价格波动带来的盈利能力变动风险。
　　（四）产品替代风险
　　全球都在不断开发利用或正在积极研究各类新能源，如太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能等，生物柴油作为生物质能的一种，是生物质能中与传统石油能源在成本和应用方面较为接近的一种新能源；未来若其中任一新能源技术能够取得技术突破，在规模、成本及应用领域取代常规能源，将带来世界能源格局的巨大变化，将会加剧竞争风险。 收起▲