一、经营情况讨论与分析　　报告期内，公司实现营业收入14.56亿元，同比增长1.40%，实现净利润1.07亿元，同比下降24.05%。其中，自主品牌业务实现收入9.26亿元，同比增长31.25%；OEM/ODM业务实现收入5.29亿元，同比下降26.15%。　　报告期内，公司主营业务包括自主品牌业务与OEM/ODM业务两大板块。　　重点工作如下：　　（一）自主品牌业务　　1、重磅推出户外徒步产品线　　公司以“冷山”帐篷为起点，根据中国的地形、气候以及户外爱好者的使用习惯，开发适用于国人的徒步帐篷。报告期内，公司重磅推出户外徒步产品线，如轻量露营系列-冷山UL、轻骑UL、冷山软胃甲冲锋衣等产... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司实现营业收入14.56亿元，同比增长1.40%，实现净利润1.07亿元，同比下降24.05%。其中，自主品牌业务实现收入9.26亿元，同比增长31.25%；OEM/ODM业务实现收入5.29亿元，同比下降26.15%。
　　报告期内，公司主营业务包括自主品牌业务与OEM/ODM业务两大板块。
　　重点工作如下：
　　（一）自主品牌业务
　　1、重磅推出户外徒步产品线
　　公司以“冷山”帐篷为起点，根据中国的地形、气候以及户外爱好者的使用习惯，开发适用于国人的徒步帐篷。报告期内，公司重磅推出户外徒步产品线，如轻量露营系列-冷山UL、轻骑UL、冷山软胃甲冲锋衣等产品，深受专业人士认可和喜爱。
　　2、聆听用户需求，探索多种生活方式
　　报告期内，公司持续探索多种生活方式，以用户需求为导向，打造更人性化的产品。报告期内，公司持续丰富露营场景，布局汽车露营、水系露营等新场景下的露营装备需求。其中，针对汽车露营，开发驱风车载侧边天幕、揽盛3一体充车尾帐等产品，将追求高品质出行的露营文化延伸至汽车文化之中，在行业内率先推动汽车和露营的结合，引领2023年露营新趋势。
　　3、品牌创立20年，全新升级品牌理念
　　2023年，牧高笛品牌创立二十周年，从冷山问世填补中国露营空白；从代表中国露营品牌，走向世界舞台；从近年引领精致露营融入大众生活；2023年，牧高笛又带领露营生活方式进入新纪元，探索玩转全场景露营。牧高笛秉承专业、坚持、探索的精神，一再引领行业风潮。
　　4、重塑专业基因，提升品牌势能
　　公司持续助力专业队伍，共赴户外探索之旅。报告期内，公司助力北大山鹰社成功登顶海拔6222米的萨利依阿其峰，并成为中国首支登顶的队伍；助力农大登山队成功登顶慕士塔格峰；
　　此外，在专业赛事方面，赞助并冠名中大岭院戈19战队，以专业品质为参赛队伍保驾护航，征战荒漠，挑战自我！
　　5、跨领域多元合作，助力品牌破圈
　　公司致力于推动露营文化和多元文化的结合，围绕生活方式露营+的概念，多维度触达和吸引年轻一代的消费人群。
　　报告期内，牧高笛X2023阿那亚戏剧节X候鸟300，戏剧与露营的碰撞，让帐篷容纳生活艺术的想象，带来全新的露营生活方式。此外，牧高笛X天猫乐活露营节，牧高笛X小红书Urbancore运动市集，牧高笛全新携手娇兰、小红书、一帐露营大会、FujiRock音乐节等，解锁更多露营+，用对露营的热爱去享受生活的松弛感。
　　报告期内，牧高笛打造MOBI自在露营节，是牧高笛2023年全新打造的社群专属线下活动，旨在增进品牌与用户之间的相互了解。牧高笛与头部营地保持联动，围绕精致野餐、宠物露营、公园露营等场景进行新品巡展。
　　（二）OEM/ODM业务
　　1、开拓北美市场
　　报告期内,公司继续秉承做大做强现有市场和客户的同时，积极开拓北美市场。在2022年的基础上持续拓展。目前已见成效，公司成功和美国、加拿大等目标客户建立合作,潜在目标客户陆续建立业务联系。
　　结合目标客户的全球化采购策略及友岸外包等贸易政策变化，及时调整客户产能供应，启动战略产能布局项目。
　　2、完善供应链管理
　　公司以S&OP敏捷交付为目标，国内市场较大幅度缩短订单生产周期，通过建立供应商管理体系和质量管理体系优化供应商库，确保按质、按期交付；通过搭建全生命周期的供应商管理，完善采购品类，提高采购竞争力；
　　同时为贯彻可持续发展，开启推动和评估上游供应商使用绿色能源、可降解原材料、降低制造过程能耗等，在原材料开发时开始使用绿色替代产品。
　　3、数字化升级
　　报告期内，通过建立标准化流程和数据标准化，提高信息化管理水平，提升运营水平，为公司各项业务做大做强提供强有力的支撑。公司在报告期内顺利完成SAP-ERP系统上线，进一步加强业务协同，覆盖海外和所有制造模块，提升国际化运营管理水平；上线仓库管理系统WMS以提高原材料和成品库存的管理水平；上线设备能源管理系统ENMS以管控能源的使用情况助力绿色制造；升级MES系统实现对生产过程关键要素的全面记录和完整的质量溯源；主业务流程上各模块数字化升级，打通业财一体，进一步提升精细化管理水平。
　　4、智能装配仓储中心投入使用
　　报告期内，公司筹建两年的智能装配仓储中心顺利投入使用。该智能装配仓储中心通过自动化技术、信息技术，物联网及制造业的深度融合，实现公司自动化包装和智能化仓储水平。同时优化仓储空间，引进先进的智能仓储设备，在提升仓储效率的同时降低了人工和仓租成本。提高公司的业务配套和保障能力。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、以露营为爆发点，国内户外行业保持高速增长
　　近年来户外产业在中国势头强劲，无论公众参与热情还是消费规模，都呈现出蓬勃发展的态势。经过前20年的发展，户外运动在2020至2022年间开始“破圈”，随着露营的率先爆火，冰雪、路跑、骑行、越野等户外运动呈现爆发式增长，围绕“户外”产生了超百亿规模的新消费市场。根据小红书发布的平台数据，2023年与户外相关的笔记内容达到了1.3亿，同比增长270%。根据国家体育总局、国家发展改革委等八部门共同印发的《户外运动产业发展规划
　　（2022-2025年）》显示，2021年，全国户外运动参与人数已超过4亿人，国内户外用品行业规模达到1831亿元，同比增长8.2%；预计2025年，户外运动全行业规模将超过3万亿元。根据小红书发布的《2023户外生活趋势报告》显示，2021年底，中国户外运动市场渗透率达到约
　　28%，与海外超50%的渗透率相比仍有较大的上升空间，庞大的人口基数为我国户外用品提供了广阔的需求市场。
　　2、户外已逐步走向年轻化、生活化、全民化
　　根据小红书发布的《2023户外生活趋势报告》显示，户外已逐步走向年轻化、生活化、全民化，成为越来越多人新的生活方式。报告指出，年轻人是户外大军中的主力军，但是中老年人和未成年人参与人数也可观，在小红书户外日活中19-30岁的用户占比近50%；31-40岁的用户占到20%；超过40岁的人群以及18岁以下的未成年人占比分别为10%和9%。一方面，登山、滑雪等有一定专业要求的运动逐渐大众化，另一方面，露营、徒步登山等较之前者更为轻量化的户外项目或新兴运动更是成为年轻人生活的一部分。随着人们生活习惯和健康观念的改变以及户外文化的传播，户外运动开始更深层次融入大众生活。根据天猫发布的《2024春夏运动户外行业趋势白皮书》中显示，18-29岁的年轻群体在天猫春夏运动户外市场消费占比近4成，且年轻人在户外活动中更倾向于娱乐社交、增长见识，精神追求和社交属性更强。
　　3、户外服装开始破圈
　　户外品类的消费场景正逐步从专业户外活动向都市商务和休闲拓展。根据魔镜洞察的数据显示，2022年10月至2023年9月，冲锋衣在主流电商平台的销售额已经达到75亿元左右，销量在1752万件左右。双11期间，京东冲锋衣销售同比增长超100%。冲锋衣的爆火，一方面与户外运动风潮涌动息息相关；另一方面，随着冲锋衣逐渐脱离单一的户外性，转而也注重时尚、休闲、通勤属性，足以应付从户外到通勤的多种场景，显得更具性价比。随着社交需求的增长，人们更注重户外活动对个性的展示，不仅要有传统户外运动的体验，还增加了更多的舒适与美感。随着户外服装的加速破圈，消费场景的边界会越来越模糊。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（1）公司业务
　　公司主营业务包括自主品牌业务与OEM/ODM业务两大板块。
　　自主品牌业务以国内市场为主，创立于2003年。品牌牧高笛MOBIGARDE从2003年“冷山”徒步帐篷开始以徒步登山露营装备和服饰闻名。品牌致力于为用户提供舒适，高品质和高性能的超级产品，深受户外爱好者的喜爱。
　　品牌MOBIGARDENURBAN，延续牧高笛MOBIGARDEN的专业户外基因，从城市轻生活角度出发，致力于打造一个懂城市、懂自然、有品位的高性能出行服饰品牌。MOBIGARDENURBAN将户外科技融合时尚风格，以通勤、旅行、慢跑、露营、徒步登山等多场景穿着为开发理念，提供“都市-山野，一衣穿行”的舒适体验，让都市人都能热爱来自山野的户外科技。
　　OEM/ODM业务为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。
　　（2）经营模式
　　生产上，采取自主生产和外协加工相结合的方式。自主生产方面，生产车间根据订单需求生产产品，再根据生产需要对外采购商品，主要包括原材料、半成品、辅料、能源等，加工成成品以后通过销售终端对外销售。在外协加工方面，公司整合内、外部研发设计资料，联合供应商协同开发。为有效控制外协生产质量，公司在供应商处设置半成品和产成品检验环节严格把关验收，各环节检验合格后，公司再进行成品采购。
　　销售上，公司OEM/ODM业务产品主要销往欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。自主品牌业务销售渠道包括分为线上渠道和线下渠道，线上渠道主要与天猫、京东等建立深度合作关系，公司还积极开拓抖音等社交电商销售平台。线下销售，采取直营门店、经销商加盟店、户外装备分销商与大客户采购、KA卖场等模式。直营模式为门店直接由公司经营管理，其所有权和经营权均归公司所有；经销商加盟店由经销商自筹资金建设，由经销商向公司采购货品采取现货和期货两种模式；户外装备分销商与大客户采购采取现货和定制模式。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　一、产品力
　　公司拥有服装和装备双轮驱动的产品结构，通过自研技术，同时和世界上最知名的材料科技品牌深度合作，建立了一整套完善的，应对不同户外活动的全场景科技系统。结合全品类产品矩阵，赋能广大户外运动爱好者。
　　二、品牌力
　　作为专业户外大众化和日常化的引领者，公司以致力于与户外玩家共同打造备受青睐的专业户外产品系列为己任，持续提升产品的专业水准和受欢迎程度，坚持以用户为中心，与玩家共创，并在社群活动、会员运营、内容营销中持续强化与用户的联系，立志成为有影响力的专业山地户外品牌。
　　三、渠道力
　　公司具备全渠道发展优势，营销网络涵盖线上、线下多渠道。通过销售渠道多元化，探索终端业务需求。稳定现有渠道的同时，积极探索新的零售渠道。公司积极探索旗舰店、标准店、快闪店等多门店类型，通过生活方式及社交场景化购物方式，打造社群生态系统，增加顾客粘性。
　　四、运营力
　　公司拥有供应链快速调整能力，以应对市场变化，支持前端市场和渠道快速调整，从而及时满足用户需求；拥有全品类差异化的供应合作伙伴生态，兼具速度和弹性，支持产品快速创新；此外，公司智能仓储物流设施助力提供高效的产品交付服务，提升极致用户体验；数字化协同中台和业财一体数字平台，助力高效协同和智能分析与决策。
　　五、组织力
　　基于用户驱动和创新引领的基本逻辑，致力于打造精兵强将和协同高效的组织。以责任/贡献导向的分配/评价/激励/赋能/共创机制，持续激发组织和员工活力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入1,455,869,412.68元；其中，主营业务收入1,455,029,276.72元，同比增长2.33%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　（一）行业竞争格局
　　从竞争格局来看，我国户外用品高端市场几乎被海外品牌垄断，多数国内品牌集中在中端和大众市场，户外用品品牌呈现金字塔形格局。除了专业户外用品品牌，众多体育品牌、时尚潮牌近年来亦拓展户外产品线，进一步加大户外用品行业的竞争。随着未来户外运动用品行业不断发展，行业集中度将逐步提高，优势品牌及企业将占据市场主导地位。中国户外用品市场品牌正逐步从“量”到“质”阶段过渡、从粗放运营到集约运营过渡。同时，户外行业国产替代趋势明显，户外用品渗透率不断提升，户外场景不断丰富，也促进着我国户外用品的发展。
　　（二）行业发展趋势
　　1、政策鼓励户外产业发展
　　近年来，国务院、发改委、国家体育总局等相关部门发布了一系列支持、规范户外运动及户外用品产业发展的政策。2023年10月，国家发展改革委、体育总局等在《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》中提出，到2025年推动户外运动产业总规模达到3万亿元，发展户外运动，能直接带动公共服务设施建设、装备研发制造销售，间接带动旅游、康养、培训，有效拉动内需、促进消费。受政策利好，行业前景可期。
　　2、健康运动理念的普及带动户外用品行业发展
　　户外用品行业的发展随着全球居民收入水平以及社会整体消费能力的提升，消费者越来越追求能够提升自我和健康科学的生活方式，愿意增加在户外运动等方面的“健康投资”。另外，人们对贴近自然的需求愈发增长，促进了健康运动理念的进一步普及，促使户外运动在人群中的渗透率得到进一步提升，从而带动户外用品行业的发展。
　　3、技术进步促进户外用品创新
　　日新月异的科技创新不断催生出新技术和新材料。具有较强研发实力的企业拥有将新技术和新材料应用到户外用品中进行产品创新的能力。户外用品的不断更新换代可以满足消费者日益提高的对产品智能化、便捷化、产品更新迭代等各类需求，扩大覆盖人群，从而能够拓展和深化现有市场，促进户外用品行业快速发展。
　　(二)公司发展战略
　　公司致力于推动硬核户外成为户外爱好者的生活和社交方式。未来将通过以人为本的设计理念，以户外科技和可持续为重要属性，打造“舒适，高品质，高性能”的超级产品，覆盖从运动情感到专业运动全场景。
　　(三)经营计划
　　一、自主品牌重点工作如下：
　　1、产品创新
　　公司不仅仅关注产品的功能性，我们更关注产品的设计和技术的普及，以及对日常生活场景的赋能。因为我们坚信，“出去，是为了更好的回来”。
　　2、打造品牌势能
　　以高海拔攀登、远距离徒步势能产品和人群为核心，以真实品牌资产和原点用户故事为载体，占据在本土中高端专业户外装备的引领者高位，传递中国户外品牌精神。梳理科技故事系统，强化内容力表达护城河。延续户外装备的品牌影响力，牵引消费者进入鞋服赛道；并以线上DTC、线下零售与私域系统为基础，打造全户外场景的整体解决方案和体验，建立和用户的长期成长关系。
　　3、供应链改造
　　打造差异化供应链体系，确保关键产品品类的产能，不断优化供应商结构，引入外部创新资源，助力新产品开发和快速推向市场，满足不断变化的户外产品用户需求；利用数字化基础设施提升供应链整体的韧性和弹性以满足业务扩张的需求，并提升对市场波动的应对能力；持续提升供应链的可视、分析、预测和实时应对变化的管理能力；初步构建全面质量管理体系，为未来几年质量不断提升打下坚实基础。
　　4、渠道发展
　　面对市场日新月异的变化，对潜力渠道进行精细化运作，积极拓展跨行业/跨领域相关新兴渠道，通过细分场景的打造及营销，吸引新客群；同时，探索直营零售新业态，布局零售升级门店，增强用户粘性，提升品牌势能。
　　5、组织变革
　　启动组织变革，构建和升级核心管理团队，为3年战略规划的达成搭建人才梯队。打造围绕用户和战略的组织架构，推动最小业务经营单位，保持组织敏捷度，以满足业务发展的需求。
　　二、2024年OEM/ODM业务经营计划
　　1、以全球制造能力驱动内外销协同并进，外销拓展北美市场
　　公司充分利用全球化孟加拉、越南、中国的产能布局，服务好自主品牌业务和外销核心客户的产能需求，做到订单的敏捷交付；同时在OEM/ODM业务上利用多区域供应链协同，抓住客户订单外移机遇，维系现有优质客户的同时，持续拓展，深耕北美市场。
　　2、通过数字化，信息化等深入业务，提升运营竞争力。　　海外基地将把成本领先作为重要战略，以提高公司制造效率，提升公司竞争力。使用SAP系统及周边系统的数据分析以及精益制造等方式有效提升制造效率以及优化材料利用率，深抓质量成本，进一步加快海外供应链的开发，在保证材料成本可控的同时优化采购周期，加速订单交付。通过全球广度的产能配置，深度挖掘成本优势，发展新的订单以及新客户，在现有基础上提升稳定，优化成本，提升管理能力，形成良性循环。
　　3.新质生产力战略
　　工艺创新：在生产工艺方面，引进半自动，自动化设备等，并结合工艺、工具标准化建设，对生产流程进行精细化改造。通过标准化建设，自动化与智能化设备的引入，大幅提升生产效率和产品质量。
　　产品创新：从用户需求着手，加以快速响应。不断推出适应市场新需求、功能性与舒适性兼备的户外产品。
　　材料创新：从户外产品的耐用性、舒适性和性能着手，从使用终端的调研着手与国内外材料供应商紧密合作，研发和引进可循环材料、易降解材料、制程低能耗材料等，为户外产品赋予多样性的功能。
　　技术创新：不断探索新技术在户外产品中的应用，如数字化开发技术，融入到产品研发过程中，这将大大缩短新产品开发周期和减少资源的浪费。提供户外活动解决方案：通过整合各类户外产品，为新能源车企提供从户外装备选择、产品定制开发等服务，满足用户在不同户外场景下的需求。
　　结构创新：产品结构设计上做了升级创新，通过优化结构、内置配件、连接通、功能优化等，实现了更合理的空间利用和更舒适的使用体验。这些创新结构不仅提升了产品的实用性，也增强了产品的市场竞争力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业竞争加剧风险
　　近年，国内户外行业快速发展，可能会吸引更多新进入者，从而导致竞争加剧。未来，如果公司对市场需求判断失误或把握不准确，或者不能应对未来激烈和复杂的市场竞争，将对公司经营产生不利影响。
　　2、海外需求下行风险
　　当前海外需求面临着通货膨胀、地缘政治等多重压力，消费意愿可能不足，且海外需求恢复时点和恢复程度均存在不确定性，如海外需求持续下行，将导致公司外销业务订单或不及预期。
　　3、汇率波动风险
　　报告期内，公司存在一定规模外销收入，因而持有一定规模的外币资产，以美元为主，人民币对美元的汇率波动将对公司经营业绩产生影响。若未来国内外宏观经济、政治形势、货币政策等发生变化，美元发生大幅贬值，且公司未能通过有效手段对汇率波动风险进行规避，则公司将面临汇兑损失的风险，进而对公司的经营业绩产生不利影响。
　　4、内部管理风险
　　近年，公司自主品牌业务保持着较快的发展速度，营收规模不断扩大，企业运营效率提升对各部门工作的协调性、严密性和连续性也提出了更高的要求。公司可能面对内部管理、人才需求等无法满足企业发展的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所属行业情况　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），帐篷的生产属于纺织业——非家用纺织制成品制造——篷、帆布制造（行业代码C1784）；户外服装的生产属于纺织服装、服饰业（行业代码C18）；户外运动鞋的生产属于皮革、毛皮、羽毛及其制品——制鞋业（行业代码C195）。　　（二）公司主营业务情况说明　　公司主营业务包括自主品牌业务与OEM/ODM业务两大板块。　　品牌业务以国内市场为主，创立于2003年。作为新生活方式的倡导者，旗下拥有露营装备品牌——牧高笛MOBI GARDEN、城市轻户外服饰... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所属行业情况
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），帐篷的生产属于纺织业——非家用纺织制成品制造——篷、帆布制造（行业代码C1784）；户外服装的生产属于纺织服装、服饰业（行业代码C18）；户外运动鞋的生产属于皮革、毛皮、羽毛及其制品——制鞋业（行业代码C195）。
　　（二）公司主营业务情况说明
　　公司主营业务包括自主品牌业务与OEM/ODM业务两大板块。
　　品牌业务以国内市场为主，创立于2003年。作为新生活方式的倡导者，旗下拥有露营装备品牌——牧高笛MOBI GARDEN、城市轻户外服饰品牌——MOBI GARDEN URBAN、山系服装品牌——MOBI VILLA，牧高笛秉持「亲近自然，探索自然，保护自然，人与自然的和谐共生」的品牌价值观，多维度推动露营融入大众生活。
　　主品牌牧高笛MOBI GARDEN——自然界移动的家，以小自在，开启大自然。牧高笛主张“露营专业主义”内核，将高海拔露营中严酷环境下的装备品质要求，带到城市露营、营地露营、山地露营、汽车露营、风格露营、水系露营等全场景下。牧高笛致力于把舒适带去自然，把自然带回生活。凭借更高颜值，更人性化的设计，以及更人文的品牌张力，牧高笛赢得了广大露营爱好者的青睐。
　　子品牌MOBI GARDEN URBAN，延续牧高笛MOBI GARDEN的专业户外基因，从城市轻生活角度出发，致力于打造一个懂城市、懂自然、有品位的高性能出行服饰品牌。MOBI GARDEN URBAN将户外科技融合时尚风格，以通勤、旅行、慢跑、露营、徒步登山等多场景穿着为开发理念，提供“都市-山野，一衣穿行”的舒适体验，让都市人都能热爱来自山野的户外科技。
　　子品牌MOBI VILLA，牧高笛Mobi Garden旗下独立运营的自然系生活方式品牌，以舒服自由的杂货店形式为呈现手法，集服饰/配件/生活杂物于一体，致力于为您打造出不受空间限制、兼具舒适感与氛围感的居家环境。Mobi Villa希望将自然系生活方式分享给更多的可持续生活美学爱好者，一同以自然的名义，打造理想之家。
　　OEM/ODM业务为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。
　　（三）经营模式
　　生产上，采取自主生产和外协加工相结合的方式。自主生产方面，生产车间根据订单需求生产产品，再根据生产需要对外采购商品，主要包括原材料、半成品、辅料、能源等，加工成成品以后通过销售终端对外销售。在外协加工方面，公司整合内、外部研发设计资料，联合供应商协同开发。为有效控制外协生产质量，公司在供应商处设置半成品和产成品检验环节严格把关验收，各环节检验合格后，公司再进行成品采购。
　　销售上，公司OEM/ODM业务产品主要销往欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。自主品牌业务销售渠道包括分为线上渠道和线下渠道，线上渠道主要与天猫、京东等建立深度合作关系，公司还积极开拓抖音等社交电商销售平台。线下销售，采取直营门店、经销商加盟店、户外装备分销商与大客户采购、KA卖场等模式。直营模式为门店直接由公司经营管理，其所有权和经营权均归公司所有；经销商加盟店由经销商自筹资金建设，由经销商向公司采购货品采取现货和期货两种模式；户外装备分销商与大客户采购采取现货和定制模式。
　　（四）行业情况
　　1、露营市场回归理性，但持续走强的趋势不可逆
　　国内露营市场经过近年爆发式增长后，行业步入洗牌和秩序重建期，露营回归正常发展节奏。相较于去年，露营市场整体增速虽有所放缓，但仍是户外火热的板块之一，规模仍在稳步上升。2022年，淘宝天猫露营市场率先突破百亿大关，2023年，露营用品仍在天猫保持高速增
　　长，并带动了整个大户外市场的激增。同时，ISPO Beijing\Shanghai2023（亚洲运动用品与时尚展）展会上，参展品牌和参展人数同比大幅增长，露营所能够带来的生活方式改变和场景想象空间仍然很大。
　　2、露营迈进2.0时代，中国式露营时代才刚刚开启
　　随着露营从爆火打卡的休闲选择逐步演化为一部分用户的全新生活方式，中国露营时代才刚刚正式开启。如今的露营更像是一种“微度假”，为追求更舒适的露营体验，用户对装备有了更高的追求，露营产品走向精细化、个性化、轻量化。借助露营风潮，行业竞争进一步加剧，行业内品牌都在积极扩张自身的产品线，探索融合技术创新机会，深化品牌形象，走差异化路线，抛弃同质化产品，挖掘精准细分品类，打造更加符合应用场景的产品。
　　3、露营发展趋势正在呈现出多样化的“露营+”模式
　　露营经济进入复合时代，露营形成"露营+文旅"、"露营+消费"、"露营+游学"、"露营+文创"等多种融合发展模式，“露营+”带动了无限的消费新生态。在“露营+”模式的推动下，露营不再只是单一的消费行为，而是形成了多样化、组合化的特点，更加有利于实现规模化扩张，形成“露营旅游”市场，催生出“露营经济”。
　　（五）行业地位
　　公司作为国内户外露营龙头企业，2003年推出“冷山”徒步帐篷，已经成为中国徒步露营的标杆产品。公司曾联合参与制定国家标准《野营帐篷》GB/Z27735-2022及国家标准《汽车露营营地开放条件和要求》；曾荣获ISPO全球杰出户外产品奖、亚洲户外产业大奖、户外产业年度评选十大领军品牌等。报告期内，公司斩获TS100年度露营领导力品牌奖，指挥官帐篷荣获TS100年度露营单品奖，揽盛入围TS100年度露营单品奖赛道。近年来，公司凭借不断提升的产品力和品牌力，赢得了广大露营爱好者的青睐和专业玩家的肯定。
　　（六）主要的业绩驱动因素
　　中国露营的本质是与大自然的亲近。露营可以满足人民群众对亲近自然和美好生活的向往。这种属性也深受国家政策的支持和鼓励。2022年11月，八部门共同印发的《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》指出，到2025年，户外运动产业总规模要超过3万亿元。文化和旅游部等14部门联合印发《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》，旨在顺应人民群众旅游休闲消费体验新需求，扩大优质供给，保障露营旅游休闲安全，推动露营旅游休闲健康有序发展。对于露营行业来说，是一个大有可为的时代，中国的露营还存在着巨大的发展空间和人群比例上的提升空间。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司实现营业收入8.60亿元，同比下降0.84%，实现净利润0.97亿元，同比下降14.28%。其中，自主品牌业务实现收入4.28亿元，同比增长23.59%；OEM/ODM业务实现收入4.32亿元，同比下降16.54%。
　　报告期内，公司主营业务包括自主品牌业务与OEM/ODM业务两大板块。
　　重点工作如下：
　　（一）自主品牌业务
　　1、推出2023趋势新品，打造全品类矩阵
　　报告期内，公司坚持露营专业主义，通过团队与用户持续共创、不断打磨，推出最新款牧高笛冷山超轻系列产品冷山UL2。冷山系中国徒步露营的标杆产品，目前已升级至第五代“冷山”，应对不同的露营需求。
　　牧高笛冷山超轻系列产品冷山UL2
　　报告期内，公司优化城市露营装备，推出假日山居自动速开帐系列；丰富露营场景，布局汽车露营、水系露营等新场景下的露营装备需求。
　　牧高笛水系露营之逐浪双人进阶充气皮划艇
　　2、专业露营20年，牧高笛品牌理念全新升级
　　2023年，牧高笛品牌创立二十周年，从冷山问世填补中国露营空白；从代表中国露营品牌，走向世界舞台；从近年引领精致露营融入大众生活；2023年，牧高笛又带领露营生活方式进入新纪元，探索玩转全场景露营。牧高笛秉承专业、坚持、探索的精神，一再引领行业风潮。牧高笛将以此为起点，倡导并持续推广“把精致舒适带去自然，把自然带回生活”的价值理念。希望对露营人的守护与爱，融入每一件装备的设计与制造中；牧高笛将继续以见证者、陪伴者、守护者的身份，领跑行业，与万千露营人共同成长。
　　3、跨领域多元合作，助力品牌破圈
　　公司致力于推动露营文化和多元文化的结合，围绕生活方式露营+的概念，多维度触达和吸引年轻一代的消费人群。
　　报告期内，联名营销方面，牧高笛X LINE FRIENDS全新系列minini合作系列露营装备，带来专属小朋友的精致与萌趣；牧高笛X小黄鸭B.Duck，联手国民IP推出联名露营装备，传递个性态度。
　　报告期内，主题活动方面，牧高笛X2023阿那亚戏剧节X候鸟300，戏剧与露营的碰撞，让帐篷容纳生活艺术的想象，带来全新的露营生活方式；牧高笛与顶级潮流展INNERSECT的跨界合作，首次将展览搬到户外，探索年轻潮流文化；牧高笛X天猫乐活露营节，牧高笛X小红书Urbancore运动市集等，解锁更多露营+，用对露营的热爱去享受生活的松弛感。
　　报告期内，牧高笛打造MOBI自在露营节，是牧高笛2023年全新打造的社群专属线下活动，旨在增进品牌与用户之间的相互了解。牧高笛与头部营地保持联动，围绕精致野餐、宠物露营、公园露营等场景进行新品巡展。
　　此外，公司还积极参加ISPO北京、上海展会，2023北京国际露营展，第31届深圳礼品展等，发布趋势新品，引领行业潮流，传递品牌价值！
　　4、汽车露营先行者，引领2023年露营新趋势
　　随着汽车产业的不断发展，越来越多的车型搭载了许多适合户外活动的功能。自驾露营成为2023年露营新趋势。汽车作为出行方式与露营这一生活方式结合，受到越来越多年轻人的青睐。公司致力于将追求高品质出行的露营文化延伸至汽车文化之中，在行业内率先推动汽车和露营的结合。报告期内，汽车露营系列装备全新上市，如驱风车载侧边天幕、揽盛3一体充车尾帐等，产品搭建轻松快捷，适配多种车型。此外，公司还通过与车企联合研发并打造适配专属车型的户外装备。报告期内，公司推出理想×牧高笛充气车尾帐篷，适配理想ONE、理想L系列车型。帐身采用一体式脊椎架构，与车尾相连，让爱车秒变大自然中的连通房，为全家人提供舒适露营体验。未来，公司将尝试与更多车企保持联动，希望带给用户舒适惬意的自驾露营体验。
　　理想X牧高笛联名充气车尾帐篷
　　（二）OEM/ODM业务
　　1、持续提升新品研发能力，新客户开拓成果喜人
　　报告期内，为配合全球低碳双减战略，公司在新品开发上积极运用可循环使用材料，并以终端客户需求为着点，研究更便捷用户使用的帐篷品类。
　　报告期内，公司加大新市场的开拓，新客户开发转化率呈现积极态势，取得多个高质量客户的产品定点，为OEM/ODM未来的持续性增长提供了新的潜能。
　　2、降本增效，加大品控管理，积极融入数字化转型
　　报告期内，公司通过梳理流程和业务形态合并整合等措施降本，取得显著效果。此外，还通过产销协同模式，通过预期管理，打通生产交付、物料及仓储物流计划，提升物料齐套率、交货准时率。
　　报告期内，公司持续提升产品质量管理能力，公司淋雨实验室通过重点客户实验室认证等，上述认证将有助于缩短开发周期，增强测试结果的可信度和国际互认。
　　报告期内，公司加快数字化转型，启动实施SAP项目，制定管理规则，设计高阶架构，并基于满足未来5-10年业务发展需求的目标，制定关键业务和系统流程，为公司未来可持续发展打造夯实的基础。

　　三、风险因素
　　1、海外需求下行风险
　　当前海外需求面临着通货膨胀、地缘政治等多重压力，消费意愿可能不足，且海外需求恢复时点和恢复程度均存在不确定性，如海外需求持续下行，将导致公司外销业务订单或不及预期。
　　2、户外露营行业增速放缓及竞争加剧风险
　　近年，国内户外露营行业呈现爆发式增长，随着消费者出游半径的增加，可能面临行业增速放缓的风险。同时，行业尚处于发展的起步阶段，市场格局尚未完全形成，进入门槛相对低，可能会吸引更多新进入者，从而导致竞争加剧。未来，如果公司对市场需求判断失误或把握不准确，或者不能应对未来激烈和复杂的市场竞争，将对公司经营产生不利影响。
　　3、汇率波动风险
　　报告期内，公司存在一定规模外销收入，因而持有一定规模的外币资产，以美元为主，人民币对美元的汇率波动将对公司经营业绩产生影响。若未来国内外宏观经济、政治形势、货币政策等发生变化，美元发生大幅贬值，且公司未能通过有效手段对汇率波动风险进行规避，则公司将面临汇兑损失的风险，进而对公司的经营业绩产生不利影响。
　　4、内部管理风险
　　近年，公司自主品牌业务保持着较快的发展速度，营收规模不断扩大，企业运营效率提升对各部门工作的协调性、严密性和连续性也提出了更高的要求。公司可能面对内部管理、人才需求等无法满足企业发展的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）产品力优势
　　从帐篷品牌发展到露营品牌，并最终成为生活方式品牌，牧高笛持续品类创新，打造全品类矩阵。丰富城市露营、营地露营、山地露营、汽车露营、水系露营等场景矩阵，开发睡眠系统、厨房系统、收纳系统、客厅系统等产品矩阵，从产品风格上丰富场景，从产品线上细化产品。
　　公司坚持产品原创原则和产品共创理念。通过多种渠道和方式保持与消费者沟通，同时听取业内意见领袖KOL产品设计意见，广泛收集国内外户外用品发展趋势。截止2023年6月末，公司及子公司拥有专利超过75项，多个产品斩获红点设计至尊奖、ISPO设计大奖、美国缪斯设计奖等重量级荣誉。
　　（二）品牌力优势
　　公司通过联名营销、跨界合作、借助社交媒体等形式，高效触达潜在客群，助力品牌破圈。联名营销方面，公司瞄准亲子、女性、年轻人客群，尝试与多个热门IP推出联名系列产品，打破传统帐篷单调沉闷的形象，快速触及新用户，提升品牌知名度，在市场引起良好的反馈；跨界合作方面，通过赞助专业队伍，强化“露营专业主义”品牌形象；通过汽车品牌合作，将追求高品质出行的露营文化延伸至汽车文化之中；通过明星综艺节目合作，推广露营概念；此外，还通过与营地的联动，打造户外派对空间，探索户外生活新方式。社交媒体方面，公司拥有自媒体全平台矩阵，通过深耕小红书等社媒平台“种草营销”，持续吸引目标人群。
　　（三）渠道力优势
　　公司具备全渠道优势，营销网络涵盖了线上、线下多渠道，以一站式户外体验店为线下载体，整合线上线下资源，积极探索新的销售模式。线上渠道主要与天猫、京东、唯品会等建立深度合作关系，公司还积极开拓直播、抖音、小红书等的新媒体线上销售平台。线下渠道，包括户外分销、大客户渠道、KA卖场、装备线下体验店等，实现从不同层面贴近目标消费群体。
　　（四）生产基地全球化布局优势
　　公司全球化产能布局，生产基地遍布国内、孟加拉和越南。多元化布局有利于提升客户服务能力、降本增效以及降低潜在风险。公司通过灵活的订单调配降低对生产带来的不利影响，通过科学生产计划、厂区扩建充分提升产能利用率，配合业务订单增长需求。应对国际形势的复杂多变，公司积极全球战略布局，在保证战略客户持续稳定合作的基础上，积极开拓新市场，完善全球销售网络。
　　（五）产品质量及管理优势
　　公司拥有健全的管理体系，并且不断根据企业发展吸纳优秀户外行业生产型、管理型人才进行补充，极大程度优化了产品制造、品质把控及研发等环节。公司持续推行全面质量管理（TQM），坚持以产品质量为核心，在生产上采取自主生产和外协加工相结合的方式，并且增设多道检验环节，确保各环节的产品质量。多年来的产品质量管理，使公司在这方面积累了丰富的经验，能够在控制质量的基础上，有效缩减成本，并通过深层次研发提升新产品的竞争力。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，公司实现营业收入14.36亿元，同比增长55.52%，实现净利润1.41亿元，同比增长78.88%。其中，OEM/ODM业务实现收入7.16亿元，同比增长16.4%；自主品牌业务受益于国内户外露营爆发式增长，叠加公司在产品力、品牌力、渠道力上持续发力，实现收入7.05亿元，同比增幅高达130.50%，成为公司经营业绩新亮点。　　报告期内，公司主营业务包括自主品牌业务与OEM/ODM业务两大板块。　　重点工作如下：　　（一）自主品牌业务　　1、持续品类创新，打造全品类矩阵　　报告期内，公司坚持“以人为本”的产品开发理念，坚持中高端的产品定位，以露营爱好者... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，公司实现营业收入14.36亿元，同比增长55.52%，实现净利润1.41亿元，同比增长78.88%。其中，OEM/ODM业务实现收入7.16亿元，同比增长16.4%；自主品牌业务受益于国内户外露营爆发式增长，叠加公司在产品力、品牌力、渠道力上持续发力，实现收入7.05亿元，同比增幅高达130.50%，成为公司经营业绩新亮点。
　　报告期内，公司主营业务包括自主品牌业务与OEM/ODM业务两大板块。
　　重点工作如下：
　　（一）自主品牌业务
　　1、持续品类创新，打造全品类矩阵
　　报告期内，公司坚持“以人为本”的产品开发理念，坚持中高端的产品定位，以露营爱好者为突破口，快速构建产品品类矩阵。公司推出露营纪元、揽盛、假日星空等系列，注重产品研发设计，兼顾潮流与实用，在市场上赢得了消费者良好的口碑。此外，公司打造高海拔、精致徒步、精致野餐等场景矩阵，开发睡眠系统、厨房系统、收纳系统、客厅系统等产品矩阵，从产品风格上丰富场景，从产品线上细化产品。未来公司将持续品类创新，进一步丰富全品类矩阵，聚焦产品功能性、轻量化、个性化，解锁更多露营新场景。
　　2、探索多种品牌创新思路，实现品牌破圈
　　公司致力于推动露营文化和多元文化的结合，围绕生活方式露营+的概念，多维度触达和吸引年轻一代的消费人群。
　　报告期内，明星综艺合作方面，通过赞助一起露营吧，结合小红书大热户外生活趋势，推出小红书《全明星露营季》X王子异，解锁更有趣的露营体验；品牌联名方面，携手LINEFRIENDS、魅族、摇曳露营等异业伙伴推出主打年轻消费群体的联名产品共同探讨热门IP的无限新可能。
　　汽车是露营的载体，公司通过与车企的联动，将追求高品质出行的露营文化延伸至汽车文化之中。
　　牧高笛X吉利汽车联名车载侧边天幕
　　在沉浸式多场景体验方面，公司与大热荒野、乡伴集团野邻等头部营地合作一直保持长期战略合作，展开多主题露营活动，有效触达露营客群。
　　3、整合线上线下资源，积极探索创新渠道
　　公司围绕年轻一代用户的消费习惯，注重线上天猫京东和抖音渠道的建设，也重视线下新兴渠道的开拓。报告期内，公司各类渠道均获得快速发展，其中抖音、KA卖场等新兴渠道出现高速增长。2022年6月，公司开设全国首家装备线下一站式户外体验店，在展示露营文化的的同时，为用户提供更加多元的购物体验。
　　4、积极践行社会责任，推动无痕露营
　　报告期内，公司还积极践行社会责任，推动可持续发展，推出BACKTOZERO可持续环保系列服装，并积极倡导无痕露营理念，联合国内多家营地共同发起国内第一份「无痕露营」倡议书，为环保发声，共创自然和谐。
　　（二）OEM/ODM业务
　　1、保供应,抢订单
　　报告期内,OEM/ODM订单需求持续增长,同时原材料供应及生产能力受到巨大的挑战。为解决这一矛盾,争取更好的匹配市场需求,公司一方面加大供应商开发力度,确保同一品类的原材料在不同区域有合格的供应商可选择,增加供应的敏捷性;同时也积极扩大自有产能和寻找优质的被认证厂商以扩大制造能力。
　　2、新市场开发初见成效
　　报告期内,公司秉承做大做强现有市场和客户的同时，积极开拓新市场。报告期内，公司把美洲市场作为重点开拓区域,经过一年的努力开拓已初见成效，公司已成功和美国目标客户建立合作,同时与美国和加拿大的主要户外零售商建立起密切的业务联系。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、露营成为全球新晋休闲顶流，引来新的发展机遇
　　根据《KOA：2022年北美露营报告》调研发现，在全球经济形势的影响下，44%的北美受访者计划在2022年以露营取代休闲游行，露营成为短途休闲活动的新载体。而全球市场研究公司TheGobaBusinessResearchCompany发布的《全球露营报告2022》报告显示,全球露营市场规模预计从2021年620亿美元增长到2022年的689.3亿美元,预计复合年增长率为11.2%;而至2026年,全球露营市场预计将增长45%以上,达1006亿美元。在TikTok上,有关露营、冲浪、徒步远足的视频内容众多,播放量达数亿,深受海外群体的喜爱。人们对于户外活动的兴趣持续增长,露营成为户外活动的新载体,迎来发展新机遇。
　　2、国内户外露营呈现爆发式增长，成为年轻一代最热门的休闲生活方式之一
　　中国露营自20世纪90年代开始兴起，露营方式经历了传统徒步登山露营到公园露营的变迁，2020年露营开始流行于各网络社交平台，现已进入高速增长期。根据马蜂窝《2022露营品质研究报告》，女性在露营人群中占比达到64%，80后亲子人群和90后、00后年轻人群占比达到80%以上，这部分年轻消费者更注重露营的舒适度、露营产品的颜值等。根据第三方平台的搜索数据显示，露营已成国内节假日热门的休闲生活方式。2022年五一期间，飞猪的露营订单量环比上月增长超350%，携程的露营搜索热度环比上周增长90%，同城的露营相关旅游搜索热度环比上涨117%，马蜂窝的各地露营相关搜索热度平均涨幅超过130%。2022年国庆期间，携程《2022年国庆假期旅游总结报告》显示，露营旅游订单量同比增长超10倍；飞猪的露营订单量较节前增长1.3倍，“露营+飞盘”、“露营+骑行”、“露营+烧烤”、“露营+自然写生”、“露营+昆虫探秘”等个性化玩法颇受欢迎。
　　3、国家政策持续支持和鼓励行业的发展
　　中国露营的本质是与大自然的亲近。露营可以满足人民群众对亲近自然和美好生活的向往。这种属性也深受国家政策的支持和鼓励。2022年11月，八部门共同印发的《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》指出，到2025年，户外运动产业总规模要超过3万亿元。文化和旅游部等14部门联合印发《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》，旨在顺应人民群众旅游休闲消费体验新需求，扩大优质供给，保障露营旅游休闲安全，推动露营旅游休闲健康有序发展。对于露营行业来说，是一个大有可为的时代，中国的露营还存在着巨大的发展空间和人群比例上的提升空间。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（1）公司业务
　　公司主营业务包括自主品牌业务与OEM/ODM业务两大板块。
　　品牌业务以国内市场为主，创立于2003年。作为新生活方式的倡导者，旗下拥有露营装备品牌——牧高笛MOBIGARDEN、城市轻户外服饰品牌——MOBIGARDENURBAN、山系服装品牌——MOBIVILLA，牧高笛秉持「亲近自然，探索自然，保护自然，人与自然的和谐共生」的品牌价值观，多维度推动露营融入大众生活。
　　主品牌牧高笛MOBIGARDEN——自然界移动的家，以小自在，开启大自然。牧高笛主张“露营专业主义”内核，将高海拔露营中严酷环境下的装备品质要求，带到城市露营、营地露营、山地露营、汽车露营、风格露营、水系露营等全场景下。牧高笛致力于把舒适带去自然，把自然带回生活。凭借更高颜值，更人性化的设计，以及更人文的品牌张力，牧高笛赢得了广大露营爱好者的青睐。
　　子品牌MOBIGARDENURBAN，延续牧高笛MOBIGARDEN的专业户外基因，从城市轻生活角度出发，致力于打造一个懂城市、懂自然、有品位的高性能出行服饰品牌。MOBIGARDENURBAN将户外科技融合时尚风格，以通勤、旅行、慢跑、露营、徒步登山等多场景穿着为开发理念，提供“都市-山野，一衣穿行”的舒适体验，让都市人都能热爱来自山野的户外科技。
　　子品牌MOBIVILLA，牧高笛MobiGarden旗下独立运营的自然系生活方式品牌，以舒服自由的杂货店形式为呈现手法，集服饰/配件/生活杂物于一体，致力于为您打造出不受空间限制、兼具舒适感与氛围感的居家环境。MobiVia希望将自然系生活方式分享给更多的可持续生活美学爱好者，一同以自然的名义，打造理想之家。
　　OEM/ODM业务为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。
　　（2）经营模式
　　生产上，采取自主生产和外协加工相结合的方式。自主生产方面，生产车间根据订单需求生产产品，再根据生产需要对外采购商品，主要包括原材料、半成品、辅料、能源等，加工成成品以后通过销售终端对外销售。在外协加工方面，公司整合内、外部研发设计资料，联合供应商协同开发。为有效控制外协生产质量，公司在供应商处设置半成品和产成品检验环节严格把关验收，各环节检验合格后，公司再进行成品采购。
　　销售上，公司OEM/ODM业务产品主要销往欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。自主品牌业务销售渠道包括分为线上渠道和线下渠道，线上渠道主要与天猫、京东等建立深度合作关系，公司还积极开拓抖音等社交电商销售平台。线下销售，采取直营门店、经销商加盟店、户外装备分销商与大客户采购、KA卖场等模式。直营模式为门店直接由公司经营管理，其所有权和经营权均归公司所有；经销商加盟店由经销商自筹资金建设，由经销商向公司采购货品采取现货和期货两种模式；户外装备分销商与大客户采购采取现货和定制模式。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　一、关于产品力
　　1、坚持产品原创原则
　　公司注重产品原创，从2003年开始推出第一代具有革命性意义的“冷山”徒步帐篷，迅速成为中国徒步露营的标杆产品。通过设计团队不断的自主迭代创新，目前已升级至第五代“冷山”，创造了80多万顶的销量传奇。近年，又推出了纪元、揽盛、指挥官等系列，在市场上赢得了良好的口碑。
　　2、坚持全品类拓展
　　随着牧高笛从帐篷品牌发展到露营品牌，并最终成为生活方式品牌，不断扩充产品线，使牧高笛成为品类齐全的精致露营生活方式品牌。牧高笛对产品研发的持续投入，也收获了红点设计至尊奖、ISPO设计大奖、美国缪斯设计奖等重量级荣誉。
　　3、坚持“产品共创”理念
　　公司注重产品和用户共同开发理念，通过多种渠道和方式保持与消费者沟通，同时听取业内意见领袖KOL产品设计意见，广泛收集国内外户外用品发展趋势。
　　二、关于品牌力
　　公司通过联名营销、跨界合作、借助社交媒体等形式，高效触达潜在客群，助力品牌破圈。联名营销方面，公司于2021年推出LineFriends联名系列，打破传统帐篷单调沉闷的形象，瞄准亲子、女性、年轻人客群，在市场引起良好的反馈。此外，公司还与魅族PANDAER、摇曳露营、小红书等与自身品牌调性契合的品牌/IP联名推出系列产品，以快速触及新用户，提升品牌知名度。跨界合作方面，通过赞助专业队伍，强化“露营专业主义”品牌形象；通过汽车品牌合作，触达目标客群，加深高端、精致的品牌形象；通过综艺节目合作，推广露营概念；此外，还通过与营地的联动，加强和主流年轻消费者的品牌互动。社交媒体方面，公司通过深耕小红书等社媒平台“种草营销”，持续吸引目标人群。
　　三、关于渠道力
　　公司具备全渠道优势，营销网络涵盖了线上、线下多渠道，以一站式户外体验店为线下载体，整合线上线下资源，积极探索新的销售模式。线上渠道主要与天猫、京东、唯品会等建立深度合作关系，公司还积极开拓直播、抖音、小红书等的新媒体线上销售平台。线下渠道，包括户外分销、大客户渠道、KA卖场、装备线下体验店等，实现从不同层面贴近目标消费群体。
　　四、产品质量及管理优势
　　公司拥有健全的管理体系，并且不断根据企业发展吸纳优秀户外行业生产型、管理型人才进行补充，极大程度优化了产品制造、品质把控及研发等环节。公司持续推行全面质量管理（TQM），坚持以产品质量为核心，在生产上采取自主生产和外协加工相结合的方式，并且增设多道检验环节，确保各环节的产品质量。多年来的产品质量管理，使公司在这方面积累了丰富的经验，能够在控制质量的基础上，有效缩减成本，并通过深层次研发提升新产品的竞争力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入1,435,830,775.55元；其中，主营业务收入1,421,885,861.38元，同比增长54.30%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　（一）行业竞争格局
　　中国的露营行业处在发展的起步阶段，中国的露营存在着行业格局尚未形成的特点。目前总体露营装备市场格局较为分散，呈现金字塔式的市场格局。其中，高端市场主要以日韩、北欧、美国等海外品牌为主，拥有悠久的品牌文化、齐全的产品线和成熟的技术研发体系，因其价格高且在国内的渠道布局数量较少，目前海外品牌在国内的规模体量较小；中高端市场主要以国外二三线品牌及少数国内品牌为主，兼具品质与性价比，其中以牧高笛等国产品牌为代表，近年来凭借不断提升的产品力和品牌调性获得良好的用户口碑，展现较高的成长性；中低端市场主要以面向“入门级”用户的试水行购买为主的国内品牌为主，产品同质化竞争严重，多以基础门入产品为主，因而产品定价较低。
　　（二）行业发展趋势
　　1、“露营+”与文旅体娱教融合，露营玩法多样，将延展多场景消费动能
　　根据艾媒咨询《2021-2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究》报告显示，露营发展呈现出多样化的“露营+”模式，除持续火热的露营拍照、露营美食外，露营有了更丰富的户外体验。飞盘、路亚钓、腰旗橄榄球、徒步、登山、攀岩、骑行、桨板等众多户外运动成为露营体验的重要“加法”，让露营正在变得越来越动态，露营的多元化发展有利吸引新的消费者以及原有消费者参与程度的加深，从量、价角度共同助力行业发展。
　　2、露营客群趋于年轻化、露营装备需求多元化
　　根据马蜂窝《2022年露营品质研究报告》，重视孩子户外教育的80后和向往自然、注重休闲趣味及社交体验的90后、00后是露营的主力人群，分别在露营群体中占比44%、43%，客群较为年轻化。根据艾媒咨询《2022-2025年中国露营经济发展前景与商业布局分析报告》显示，2022年，超过半数中国露营消费者会购买睡袋和防潮垫；超过四成消费者会购买帐篷灯、帐篷、充气垫和防风绳；仅有0.1%的消费者不会购买露营装备。分析师认为，随着露营经济日益活跃，消费者对露营装备的消费需求趋向多样化，露营装备市场发展前景较好。
　　未来，随着千禧世代及Z世代成为露营市场的消费主力,他们将更倾向有个性、有品位的露营方式和装备。
　　3、营地数量快速增长，有望促进参与率提升
　　根据《2022年淘宝天猫露营行业趋势白皮书》数据，我国现存露营地相关企业超5.2万家，近年来，我国营地相关企业注册量逐年上升，营地露营持续高景气。营地是户外露营的载体，构成露营生态不可缺少的一环，而且降低了体验的门槛。2022年11月，文化和旅游部等14部门发文《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》，营地的发展有望带动露营加速渗透，从而促进露营装备需求的持续增长。
　　4、顶层政策规划，支持我国户外露营行业中长期健康、稳步发展
　　近年来，多部门发布一系列支持户外运动及露营行业发展的政策，如，“十四五”期间规划建设1万个户外运动营地、开展自然资源向户外运动开放试点等。2022年11月7日，国家体育总局、发改委等八部门联合重磅发布《户外运动产业规划（2022-2025年）》，明确提出至2025年户外运动产业规模超3万亿的目标，其中，多次提及支持露营相关基础设施建设，目标至2025年建设营地1万个，并鼓励露营相关产业多样化。11月21日，文化和旅游部、中央文明办、发改委等14部门发布《关于推动露营旅游休闲健康有序发展指导意见》，提出9项行业供给侧的发展任务，多方面为露营行业有序发展提供支撑。行业支持政策密集发布，优化行业健康发展，加速露营渗透率提升，有助于打开市场空间。
　　(二)公司发展战略
　　2024年底前，牧高笛成为中国中高端露营装备第一品牌，全面覆盖入门用户，爱好者和专业玩家三个细分市场。
　　战略执行分别从扩品类、扩人群、扩渠道、扩场景四个方面入手。
　　第一、扩品类
　　公司将继续围绕核心用户的需求，扩充产品品类，满足更多的露营生活方式。
　　第二、扩人群
　　公司将通过更多露营+生活方式，实现人群破圈。通过入门产品和场景的扩展，引导更多的潜在用户体验露营的生活方式，通过用户体验和用户关系运营，使入门用户能顺利进阶成牧高笛品牌的资深用户。
　　第三、扩渠道
　　如何针对公司的目标用户，去做全渠道和创新渠道的开拓，是非常重要的工作。公司将在这方面建立独具一格的特色，并完成多种创新渠道从0-1的尝试，并进行复制。
　　第四、扩场景
　　公司将进一步扩充场景至山地露营、水系露营系列。
　　未来，我们将继续坚持“以人为本”的发展理念，致力于把舒适带去自然，把自然带回生活，多维度推动露营融入大众生活。牧高笛作为中国露营市场的引领者，将继续推动行业持续繁荣的发展。
　　(三)经营计划
　　2023年，全球经济发展仍将面临诸多不确定性因素的影响，根据公司年度的经营目标，重点工作如下：
　　一、自主品牌业务
　　1、扩品类
　　第一、针对目前户外露营渗透率低，潜在用户多的格局，公司将增加入门产品的研发，从而产品品类将覆盖“入门用户、爱好者、专业玩家”三个细分市场，打造全产品矩阵；第二、紧跟“露营”+模式，扩充产品品类，延展露营周边产品，满足消费者多样化装备需求。
　　2、扩人群
　　多维度推动露营融入大众生活仍然是今年品牌运营的重点工作，公司将继续保持跨品牌异业合作的同时，将重点布局消费者全生命周期管理。通过会员小程序，私域运营，社群管理等，增加老客复购率，增强品牌粘性。
　　3、扩渠道
　　公司仍将秉持“线上线下双轮驱动”的发展战略。将在深耕原有渠道，挖掘新需求的同时，着重尝试新兴渠道的开拓，期望快速将露营需求渗透到每个渠道的毛细血管中。
　　二、OEM/ODM业务
　　1、深挖现有客户,拓展新客户
　　公司将针对现有客户，以需求为导向，进一步挖掘客户的潜在需求和痛点，为客户提供更加完善的产品及服务，从而获取额外的潜在业务以及增加客户黏性。为保证公司业务持续稳定的增长，公司将继续加大力度拓展美国，日本等市场。同时，公司将扩大产品品类，除传统的帐篷外，公司接下来将加大力度推进打猎帐篷，充气帐篷等品类的营销，带来新的业务增长点。
　　2、完善供应链管理
　　公司将以S&OP敏捷交付为目标，努力建立完善的供应商管理体系和质量管理体系以优化供应商库，确保按质，按期交付；通过搭建全生命周期的供应商管理办法，完善采购品类，优化采购成本；为贯彻可持续发展，公司将进一步推动和评估上游供应商使用绿色能源，可降解原材料，降低制造过程能耗等，同时在原材料开发时积极寻求绿色替代产品。
　　3、数字化升级
　　公司将通过建立标准化流程和标准化数据，提高信息化管理水平，提升运营水平，为公司各项业务做大做强提供强有力的支撑。公司年内计划完成SAP-ERP系统上线，进一步加强业务协同，提升供应链能力和国际化运营管理水平。同时，将继续推进工厂信息化、自动化建设，拓展并深化现有系统管控范围，配置自动化设备，助力“小单快反”模式运行，提升供应柔性。此外，力争全面建成智能仓项目，打造智慧物流园区，5G技术与智能化系统、自动化设备配合，进一步优化仓储发运作业模式，实现运营成本降低。
　　(四)可能面对的风险
　　1、海外需求下行风险
　　当前海外需求面临着通货膨胀、地缘政治等多重压力，消费意愿可能不足，且海外需求恢复时点和恢复程度均存在不确定性，如海外需求持续下行，将导致公司外销业务订单或不及预期。
　　2、户外露营行业增速放缓及竞争加剧风险
　　近年，国内户外露营行业呈现爆发式增长，随着消费者出游半径的增加，可能面临行业增速放缓的风险。同时，行业尚处于发展的起步阶段，市场格局尚未完全形成，进入门槛相对低，可能会吸引更多新进入者，从而导致竞争加剧。未来，如果公司对市场需求判断失误或把握不准确，或者不能应对未来激烈和复杂的市场竞争，将对公司经营产生不利影响。
　　3、汇率波动风险
　　报告期内，公司存在一定规模外销收入，因而持有一定规模的外币资产，以美元为主，人民币对美元的汇率波动将对公司经营业绩产生影响。若未来国内外宏观经济、政治形势、货币政策等发生变化，美元发生大幅贬值，且公司未能通过有效手段对汇率波动风险进行规避，则公司将面临汇兑损失的风险，进而对公司的经营业绩产生不利影响。
　　4、内部管理风险
　　近年，公司自主品牌业务保持着较快的发展速度，营收规模不断扩大，企业运营效率提升对各部门工作的协调性、严密性和连续性也提出了更高的要求。公司可能面对内部管理、人才需求等无法满足企业发展的风险。 收起▲