一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内行业发展趋势　　宏观方面的利好：党的十八大以来，习近平总书记围绕完善中国特色现代企业制度、加快建设世界一流企业等发表一系列战略举措，要求“加快建设一批产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业”。民营企业要践行新发展理念，深刻把握民营经济发展存在的不足和面临的挑战，升级发展方式、调整产业结构、转换增长动力，坚守主业、做强实业，坚定走高质量发展的道路。有能力、有条件的民营企业要加强自主创新，在推进科技自立自强和科技成果转化中发挥更大作用。　　2025年2月，习近平总书记在民营企业座谈会上的重要讲话引发各界强烈反响。座谈会上... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内行业发展趋势
　　宏观方面的利好：党的十八大以来，习近平总书记围绕完善中国特色现代企业制度、加快建设世界一流企业等发表一系列战略举措，要求“加快建设一批产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业”。民营企业要践行新发展理念，深刻把握民营经济发展存在的不足和面临的挑战，升级发展方式、调整产业结构、转换增长动力，坚守主业、做强实业，坚定走高质量发展的道路。有能力、有条件的民营企业要加强自主创新，在推进科技自立自强和科技成果转化中发挥更大作用。
　　2025年2月，习近平总书记在民营企业座谈会上的重要讲话引发各界强烈反响。座谈会上，习近平总书记指出，要把思想和行动统一到党中央对国内外形势的判断上来，统一到党中央对经济工作的决策部署上来，在困难和挑战中看到前途、看到光明、看到未来，保持发展定力、增强发展信心，保持爱拼会赢的精气神。
　　高质量发展是新时代的硬道理，也是民营经济发展的必由之路。民营经济发挥推进中国式现代化生力军的作用，要靠广大民营企业和民营企业家敢作善为、善作善成。“满怀创业和报国激情”“坚定不移走高质量发展之路”“按照中国特色现代企业制度要求完善企业治理结构”“坚持诚信守法经营”“积极履行社会责任”，习近平总书记提出的5点要求，蕴含着党中央对民营经济健康发展和民营企业家健康成长的深切期待，指明了民营企业发展壮大的努力方向。
　　2025年7月召开的中共中央政治局会议指出，企业家要勇立潮头，以优质产品和服务赢得市场竞争主动。知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林在接受《每日经济新闻》采访时表示，这一提法的实质含义是引导企业之间良性竞争，避免“内卷式”竞争和恶性竞争，以企业家荣誉感来改变企业的竞争方式，让企业家将关注点从价格竞争转向产品和服务品质竞争。
　　行业成长潜力和机会空间：政策明确要求企业从“价格竞争”转向“价值竞争”，这直接推动企业对管理能力提升的需求，在政策推动高质量发展的背景下，企业管理培训咨询行业将从“辅助性服务”升级为“战略刚需”。据中研普华产业研究院的《2024-2029年管理培训产业现状及未来发展趋势分析报告》，预计到2025年，中国企业培训市场规模将突破9000亿元，其中管理培训市场将占据相当比例。而根据中研普华产业研究院的另一份报告，到2025年，管理培训行业的市场规模有望达到13194亿元，年复合增长率较高。这些数据表明，管理培训行业是推动民营经济实现管理和组织能力升级的核心力量，呈现出快速增长的态势。未来将成长为市场规模庞大的智力产业。
　　中国人工智能的发展也给培训咨询行业带来了更广阔的想象空间。2025年人工智能大会上，李强总理倡导成立“世界人工智能合作组织”，强调人工智能应成为“造福全人类的公共产品”这一举措彰显了国家对“借AI升级组织能力”战略引领。例如智能培训可以根据员工的学习进度、能力水平和兴趣偏好，为其提供个性化的学习路径和内容推荐。例如，智能辅导机器人可以随时解答员工的疑问，帮助他们更好地理解和掌握培训知识。
　　虚拟现实(VR)和增强现实(AR)技术也为管理培训提供了新的学习体验。这些技术能够为员工提供沉浸式的学习场景，例如模拟危险场景的安全培训、复杂设备的操作培训等，使员工更加直观地理解和掌握培训内容，提高培训效果。
　　与此同时，中国企业管理咨询行业已形成较为完善的产业链，包括战略咨询、运营咨询、组织管理咨询、IT咨询等多个细分领域。行业参与者众多，既有国际知名咨询公司，也有众多本土咨询机构。随着企业对管理咨询服务的需求不断增长，行业市场规模逐年扩大，呈现出高速增长态势。
　　在行业现状中，企业对咨询服务的需求呈现出多元化、专业化的趋势。企业不仅关注战略层面的咨询服务，更加注重运营效率、组织能力、人力资源管理等方面的提升。此外，随着产业升级和全球化竞争的加剧，企业对咨询服务的要求也越来越高，希望获得更具针对性的解决方案。
　　（二）中国特色的实效管理模式“行动管理”赋能民营企业持续增长
　　在高质量发展的国家战略推动下，行动教育在“实效第一”的基础上通过6万多家企业、18年持续实践提炼出中国特色的“行动管理模式”。
　　我们倡导的治学理念倡导是毛主席说的，“一个行动胜过一打纲领。”企业家的学习必须“学以致用”，通过不断实践和运用才能把知识理念工具方法转变成经济效益。“行动管理模式”是企业应对复杂多变的竞争环境下；推动“高增长、迈向第一“的战略落地指南和操作手册；指导企业如何提升组织能力，通过组织的成长应对挑战，保持企业竞争实力、实现可持续发展。这是行动教育和6万多家对增长有要求的学员企业，长达18年时间的实践，期间经历了一次次市场发展的磨难和锤炼，在不断试错迭代摸索中提炼出来的中国特色的管理哲学和管理模式，也是对传统管理理论的创新。
　　行动管理模式的“实效工具+生态赋能”，从智力、能力、人力三个维度帮助企业家构建管理生态系统，赋能企业家在不确定的市场变化中有能力找到管理的确定性，实现从“机会驱动”到“能力驱动”的转型，推动企业“持续增长、迈向第一”。
　　企业强则国家强，我们坚信“行动管理模式”一定能够赋能民营企业在细分领域成长为世界一流企业，助推中国的强国战略。
　　“行动管理模式”是以东方管理智慧为指导，结合西方管理科学，兼顾经营思维、管理方法与工具的实效管理模式，帮助企业家构建“万物皆备于我，相生相克”的整体思维与辩证思维，并以“择高而立、以终为始”“取一舍九得十”的东方哲学思想，赋予企业一套高维的管理思维，以及一套实效的管理模式，助力企业站高一线，以一贯之，瞄准持续增长与高质量发展，把一件事做到世界第一。
　　“行动教育模式”注重实效、快速反应、团队协作和持续改进，强调在实践中不断优化和调整管理策略。通过该模式，组织能够更好地将战略转化为具体行动，提高执行力和工作效率，同时鼓励团队协作和跨部门沟通，有助于提高团队凝聚力和整体绩效。
　　行动教育不仅只通过“行动管理模”赋能企业系统化提升组织能力，我们还为企业家构建双向赋能的管理生态系统：
　　左侧整合全球有成功管理实践经验的顶级管理教练，汇聚来自世界500强企业、拥有超20年实战经验的导师团队，并与世界级商学院合作，引入其世界级名师及影响力课程。右侧链接千万企业家群体，形成覆盖近10万家企业的学员网络，构成庞大实践场域，通过“一核两翼”（管理教育+咨询+投资）运营体系，形成左右双向循环，推动教学相长，确保管理模式既具备跨行业的普适性，又能精准匹配企业个性化需求，帮助企业突破增长瓶颈，在细分领域建立全球竞争力，把一件事做到世界第一。
　　（三）围绕“企业增长解决方案”构建的主营业务
　　1、自主研发的“行动管理模式”体系化-阶梯式课程体系
　　（1）初级课程：《浓缩EMBA》——迈向第一的利润增长模式
　　课时3天，通过十个模块、60套管理工具、80个操作方法，“从单点竞争到系统竞争、从个人能力到组织能力、从业务型管理者到经营型管理者”，旨在批量培养经营型管理者。
　　1）全系统：对企业经营管理的十大模块进行系统性梳理、诊断，帮助企业实现系统管理，夯实发展根基。
　　2）强针对：课程内容紧密围绕企业实际经营中的关键问题，如战略制定、绩效提升、财务管理等，具有很强的针对性，帮助企业解决实际问题。
　　3）重实战：以实战为导向，通过案例分析、模拟演练等方式，让学员能够将理论知识应用到实际工作中，所学内容直接作用于企业的营收、利润增长。
　　4）组织能力打造：通过统一企业内部思维与策略，帮助企业打造“标准极高、动作极简、速度极快、成果极大”的管理模式，提升组织能力。
　　（2）中级课程：咨询式教育《校长EMBA》——迈向第一的组织体系与增长体系
　　学制1.5年，打造实效型EMBA，每一个科目都“围绕持续增长、迈向第一“的企业战略，体系化重构组织能力，每一堂课通过“培训+讨论+共创+方案落地”的咨询式培训，赋能经营者识别和找出组织管理体系中的卡点和痛点，有针对性的执行实效解决方案。
　　《校长EMBA》从学历到能力、从教授到教练，开创咨询式教育先河，重落地、重成果。通过十大模块，为企业打造十大组织管理的闭环系统，通过管理系统的力量整体提升组织能力，推动企业持续增长。
　　（3）企业专场：方案落地班
　　通过《校长EMBA》体系化学习，企图心强的企业家会根据企业现状，把某个科目作为企业高增长的爆破点，企业家会引入定制版“企业专场方案班”，导师会针对该模块的内容，结合企业需求和管理现状，辅导企业参训的管理层定制各自团队管理的解决方案，由专家导师和教练团队对企业制作的方案进行梳理与点评，最终形成可落地的行动计划和组织管理的新流程和系统。
　　（4）高阶课程：《哲学EMBA》——将哲学思维深度融入商业实践，用哲学思维布局全球市场，成就世界第一
　　行动教育的哲学EMBA通过东西方哲学思想的交叉验证，穿透复杂商业表象看清企业管理的底层规律，将哲学元素嵌入EMBA课程的各个模块，形成从思维训练到组织变革的完整链条；融合中西哲学的课程体系，赋能企业家在出海战略中，升级思维高度和视野宽度，运用中西方管理智慧捕捉机会，识别风险、应对挑战，最终成就世界一流企业。
　　2、企业定制咨询
　　行动教育为大客户提供“定制咨询”业务，就客户增长过程中遇到的各类管理问题提供定制咨询业务，包括企业大学咨询、绩效管理咨询、营销管控咨询、财务管控咨询、品牌战略咨询等组织能力提升的专项咨询业务，即根据不同行业企业的情况和需求，量身定制专项咨询方案。
　　专项咨询业务服务周期相对较长，通过入企咨询，深入企业内部进行全面调研诊断、匹配企业未来增长战略，量身定位企业在绩效、营销，人才等管理领域的咨询方案，从认知、思维，工具、方法、流程等方案持续辅导和赋能，重塑和固化企业新的管理模式、持续提升组织能力，快速超越对手，迈向第一。
　　3、“行动管理模式”系列著作的出版发行和传播推广
　　行动教育每年接触和服务近万个经营者，深度服务几千个不同行业的企业家，独创的“行动管理模式”为我们沉淀了各行各业非常多的管理实践案例，从这些案例中我们提炼、沉淀了中国特色的管理哲学。每年和知名出版社合作，著书立学，把长时间论证有效的管理理念、方法和工具出版发行，传播给更多短时间不能走进行动课堂的民营企业家们，我们希望实效管理能够在更大范围帮助更多民营企业家在“智力、能力、人力”三个维度强化企业的能力、组织的能力。
　　企业家强、企业强；企业强、国家强。大国的竞争是法人与法人的竞争。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年，是行动教育模式升级转型的一年，公司将从“实效教育”转型为“实效教育+AI”，助力企业家构建智能管理生态系统，公司至此迈入4.0时代。
　　我们正站在一个全新时代的门槛上——AI型时代已经到来。
　　真正的竞争，终将回到组织的竞争。只有构建面向未来的组织能力，企业才能穿越周期，赢得持续性成长。“AI型组织”不是一个简单的新标签，不是某个企业的选择题，而是一个长期的组织进化方向，更是时代发展的必然产物。AI型组织的本质，是“以AI为驱动的组织进化”，包括：
　　人机共岗：AI成为团队的一部分，参与流程执行协同；
　　系统智能：流程、知识与数据高效联动，构成组织智能神经系统；
　　组织自进化：像大脑一样具备实时学习、持续优化能力；
　　能力可衡量：通过AI指数模型衡量组织“AI含量”与成长路径，实现从感性到量化的跨越。
　　AI型组织，是行动教育迈向全球第一的必然选择也是过去十余年的系统性积累与前瞻性投入：
　　(2013–2017：构建数字底座，播下AI种子)
　　2013–2017年，董事长李践先生通过成立IT共享中心、提出“大智移云”理念、推出相关课程及上线在线学习平台构建OMO商学院，开启了数字底座构建并播下AI种子。
　　(2019–2024：五年持续学习，推动AI认知跃迁)
　　2019–2024年，行动教育通过赴剑桥研学接触AI相关内容，在ChatGPT3.5发布后提出“AI型组织战略”、构建“AI指数模型”并发布智多行1.0产品，实现了AI认知的持续跃迁。
　　(2023年：系统学习、全面对标，AI从理念走向实践)
　　2023年，行动教育邀请Thinkers50全球管理思想家、瑞士IMD商学院马克教授到访并授课；启动全球五大顶级商学院课程对标计划，并派出人员沉浸式学习凯洛格商学院《首席数字官》课程，持续追踪全球AI商业应用前沿动态；同时全体导师开展AI专题学习，推动AI从理念走向实践。
　　(2024年：AI理念持续深化，行业大咖共话未来组织)
　　2024年，行动教育将AI理念持续深化。4月，时任钉钉总裁叶军、钉钉创始共创伙伴兼鑫蜂维董事长史楠共同带来《数字化组织》课程，解读AI型组织变革之路。9月，在行动教育第八届企业家校长节上，世界级管理大师彼得-圣吉发表《学习型未来组织》的重磅演讲，强调人工智能对未来组织形态与人才体系的深刻影响。
　　行动教育通过持续深耕AI领域，打磨每一处细节，在技术突破与场景落地中取得了巨大的突破。
　　(2023–2025，全面AI落地四大业务板块)
　　自2023年起，行动教育全面启动“人、财、物、销”四大核心业务流程的AI化工程，构建AI型组织的“智能神经系统”。历时三年，十大核心AI项目相继落地，行动教育初步构建出具备持续进化能力的智能化业务范式。
　　1、AI+人力资源：从人找人到AI识人、筛人、育人、带人
　　通过AI测评通关系统，本报告期内，新人留存率同比提升16%，出单业绩同比增长46%，出单人数同比增长43%，招聘质量与效能双提升；
　　通过AI教练系统，新人从入职到上岗的周期由过去的30天缩短至7天，效率提升4倍以上；
　　同时，总经理训练营实现训练流程数字化，人均训练次数达28.2次，学员测评成绩从首次均分42.22分跃升至通关均分83.16分。学习训练的扎实推进更直接带动了业绩的突破性增长，60人以上浓缩EMBA团单最新单月成交数环比增长8倍。
　　2、AI+营销系统：从“人海战术”到“千人千面”
　　通过AI精准识别、触达客户并通过客户案例智能体推荐，目标客户精准识别用时从人均4小时缩短至10分钟；客户触达效率大幅提升，从“日均见1人”升级为“日均触达13人”；案例调用响应时间从18小时缩短至3分钟，营销触达速度实现质的飞跃。
　　3、AI+教学教研：从教案标准化到AI驱动个性化
　　通过AI闪电研发、工具集成，行动教育首本英文电子出版物《赢利》已进入全球同步发行计划，预计登陆美国、英国、德国、日本等10多个国家，开启行动教育管理思想的国际传播之路。
　　4、AI+财务销管系统：主数据推送+智能风控
　　通过流程审批智能化、印章识别智能化，财务+销管团队人数由100余人精简至30余人，人均效能大幅提升，组织运营效率显著增强。
　　同时，公司为持续建设世界级实效商学院，把握伟大时代的伟大机遇，重磅开启“百校计划”，面向全球，广招贤才，旨在未来3-5年内，在全国重点城市开设100家分校，以加速实效管理模式惠及更多企业家，助力企业发展壮大。
　　“百校计划”是行动教育AI型组织战略的最佳实践。传统体系下总经理培养难复制慢，过去10年仅输出3位；通过AI助力的选人、育人、流程支持，实现高密度裂变式组织复制；“系统+AI”真正成为组织增长力的引擎。2025年3–7月期间，共复制出9位分校总经理，带动组建出42人的核心团队，累计业绩527.92万元，团队最快12天出单，单人70天内最高出单161.56万元，“系统+AI”成为组织增长力的核心引擎。
　　2025年，是行动教育的AI战略爆发年，更是整个企业打造AI型组织的重要转折点。今天的行动教育，正式从3.0的实效教育，正式迈入4.0时代的“实效教育+AI教育”，持续从四个方向发力：
　　（1）技术协同更深：打通底层数据资产，构建企业私域智能体；推进AI Agent与业务系统全面融合。
　　（2）组织协同更强：组织结构从岗位制走向任务制，人+AI共岗、人+AI共创成为主流协作模式。
　　（3）产品协同更优：打造AI化组织产品线，实现课程、工具、服务、销售闭环一体化。
　　（4）客户协同更广：不只是内部AI转型，更将AI能力复制给客户，成为组织成长赋能平台。
　　未来三年，行动教育将全面迈向世界级AI型组织，致力于：
　　（1）赋能1万家企业成为AI型组织；
　　（2）培养100万名AI型经营者；
　　（3）构建全球领先的“AI型组织指数评价体系”，让组织能力真正可见、可学、可复制；
　　（4）持续推动中国企业在AI时代“迈向未来，成为第一”。
　　行动教育将在“AI型组织”的战略引领下，以“中国管理教育的AI引领者”为愿景，以AI为基础设施，重塑管理教育服务体验；以组织为实践场，打造AI最佳落地场景；以思想为灯塔，努力打造世界级AI型教育组织标杆，持续推动中国管理教育走向世界舞台中心。
　　公司以图书为重要载体，将自身在实效商学教育领域积累的经验、洞察与方法论进行系统沉淀，形成了一套兼具专业性与实用性的商学图书体系。公司的专家团队将多年的实践经验与理论研究相结合，以图书的方式呈现，将先进的管理思想与创新理念转化为一系列切实可行的工具和方法论，而企业管理者可以直接将这些工具和方法论运用到实际工作中，解决企业发展过程中遇到的具体问题，实现管理效能的快速提升，真正做到学以致用，让管理思想与理念落地生根，转化为企业实实在在的竞争力。
　　公司对知识产权极为重视，在商标、著作权、专利等方面均有布局。截至本报告期末，公司拥有560余项知识产权，涵盖课程文字材料、音像制品、美术作品、软件著作、专利技术等。公司将知识产权与业务紧密结合，实现了知识产权的商业价值转化，促进了公司业务的发展。
　　2025年4月23日世界读书日，公司联合百家知名校友企业、中信出版集团发起首届“企业家读书节”。众多企业响应首届“企业家读书节”——“万企共读”计划的号召，内部举办读书会，培养组织阅读习惯，并收集企业建设学习型企业的各项材料，参与活动发起的重磅奖项“学习型企业灯塔奖”评选。
　　公司的“大客户战略”依旧是关键因素。公司的大客户战略自2023年全面实施以来，已成为驱动公司业绩增长的核心引擎。该战略以“锁定行业第一、区域第一”为目标，通过精准的组织
　　保障、严格的流程管理和深度定制化服务，已形成可复制的增长模式。随着“百校计划”与AI战略的推进，公司有望在全球管理教育市场的影响力进一步扩大，成为实效管理教育的标杆企业。
　　报告期内，公司持续聚焦赋能企业把一件事做到世界第一的远大理想，持续践行“四大长期主义”，有序开展“三大增长、六项任务”年度发展战略。公司将充分结合“天时”：抓住AI发展趋势，投入研发；“地利”：响应国家高质量发展战略，进行产品、客户、员工、管理、服务等全线升级。“人和”：打造伟大品牌，构建世界级体系，整合全球资源，务实前行以实现年度战略目标。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　行动教育始终以“四个长期主义”为核心发展战略，强化公司的实效基因与可持续发展：1、平台：通过深度整合全球顶级师资资源与企业需求，构建开放式赋能平台，聚焦研发中国式现代化管理模式。
　　2、高质量发展：坚持“三高”标准，以实效为导向迭代高质量产品，以全生命周期陪伴为导向构建高质量服务，以严选教练和成就人才为导向搭建高质量组织。
　　3、科技：将科技基因融入教育全链条，借助智能技术提高教学效率、优化管理实践、提升服务质量。
　　4、伟大品牌：以口碑积累为核心，追求高复购率、高转介绍率、高比例股东分红等强化市场信任，并构建“讲我所做，做我所讲”的品牌公信力。
　　1、基于平台，行动教育整合全球顶级管理教练。
　　在国际顶级师资维度，行动教育平台集结了众多现代管理学的奠基性人物，包括来自美国的平衡计分卡创始人罗伯特·卡普兰、“营销管理之父”菲利普·科特勒、“全球人力资源之父”戴维·尤里奇、“全球学习型组织之父”彼得·圣吉、全球顶级企业家教练博恩·崔西、全球顶尖领导力大师巴里·波斯纳等；来自法国的连续多年全球排名第一的巴黎高等商学院课程《金融创新》主讲导师帕特里克·莱格朗等；来自日本的“长寿企业研究院第一人”后藤俊夫、“丰田系”鼻祖级精益管理大师田中正知等。
　　在东方管理哲学维度，行动教育平台聚集了东方管理哲学的著名导师，如北京大学国家发展研究院管理学教授宫玉振、北京中医药大学国学院院长及博士生导师张其成、中国孔子研究院院长杨朝明、西安交通大学哲学系主任及国学教授韩鹏杰、国防大学孙子兵法研究中心主任及博士生导师薛国安等。
　　在中国本土实践维度，行动教育平台聚集了众多世界级的实战教练，如中国上市协会会长宋志平、著名经济学家朱民、特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆、阿里巴巴前CEO卫哲、世界级大数据专家陈涛、顺丰集团原营销副总裁陈军、复星系原财务总监付小平、美国希尔顿集团原人才体系专家熊启明、中国式营销创始人张晓岚、中税科信集团高级合伙人王葆青等。
　　左边顶级师资，右边千万企业。
　　经过近20年的发展积累，行动教育平台已汇聚近20万企业家及管理者、600余家上市公司，形成了广泛的企业家实践体系。这些企业形成了世界广度，不仅包括中国本土企业，还包括来自新加坡、马来西亚、柬埔寨、美国、加拿大、澳大利亚、西班牙、韩国等国家的众多企业。这些企业也形成了中国深度，实现家居、餐饮、服饰、建筑、健康、农牧、工业制造、能源、汽车、物流、摄影、宠物、零售等千行百业几乎全覆盖，其中不乏各领域的领军知名企业，为行动教育验证并升级，具备全球视野的管理模式，构成了庞大的实践场域。
　　行动教育基于“平台”发展理念，聚焦“赋能企业把一件事做到世界第一”的远大理想，成功构建了横跨东西方的三维顶级实战教练矩阵，形成了覆盖企业经营全模块、兼具东西方管理智慧的超级知识生态系统，并以庞大的企业实践网络，用独特的双向赋能平台模式，帮助企业解决发展难题，构建世界级竞争力，这也为行动教育的长期主义发展构建了坚实基础。
　　2、基于高质量发展，行动教育为陪跑企业迈向世界第一，精心设计了用户第一的实效性产品、研发及客户服务体系。
　　在高质量产品领域，行动教育秉持“咨询教育化、教育实效化”理念，研发了两大核心课程《浓缩EMBA》与《校长EMBA》，其中，《浓缩EMBA》帮助企业构建迈向第一的实效管理模式，《校长EMBA》帮助企业打造迈向第一的组织与增长体系，同时还推出基于用户个性化需求的方案班及咨询项目，可精准解决企业的疑难杂症。从管理模式，到经营体系，再到系统构建，行动教育能够满足企业不同阶段需求，赋能企业把一件事做到世界第一。
　　另一边，行动教育构建了持续迭代课程品质的研发体系。公司专门设立课程研发中心，追踪市场中的企业需求变化，基于校友企业的实践效果，研发新课程，升级老课程，除此之外，行动教育董事长每周亲自主抓导师研讨会，基于课程满意度、校友口碑反馈，升级课程内容，与此同时，行动教育倡导导师团具备“一书一课”能力，把课程撰写成书籍，从而将管理思想投入市场检验，确保课程内容紧跟时代需求，符合规律论、共性论教学理念，为广大企业带来实效价值。
　　为保障课程学习的成果与价值，行动教育秉持“用户第一，价值为先”的服务理念，构建了全民高质量的客户服务体系，《浓缩EMBA》采用“333落地服务流程”，通过服务标准化推动学习成果化。此外，《校长EMBA》课程采用“必修课+选修课”模式，以持续为校友企业提供全生命周期陪跑服务，行动教育还致力于与客户建立一生一世的合作关系，从而真正陪跑企业迈向世界第一。
　　除了保障基于客户维度的产品、研发与服务，行动教育还构建了以人为本的高质量组织体系，人是一切的基础，行动教育形成了独具特色的闭环式人才发展生态，在人才招选维度，行动教育以"招选育留"全链条体系为基础，面向全球聘请具备企业家特质的人才，确保组织基因的优质性；在成就人才维度，行动教育构建了双通道晋升机制，不仅为"将军型人才"提供管理力成长路径，也为"冠军型人才"设计完善的激励模型，配合动态考核与成长通道，推动人才与组织的协同进化。在人才培育维度，行动教育依托"行动军校"打造人才孵化基地，通过将帅营、大将营、王冠营、行星营培训体系，以及云课堂、行动夜校等形式，多维度帮助员工提升专业素养，打造从个体能力激发到组织效能裂变的进化闭环，使得组织能力成为行动教育的发展驱动力、竞争力、增长力。
　　3、基于科技，行动教育在营销维度，构建了全链路数据中台，实现客户画像精准分析与营销过程云决策、云管理；在财务维度，打通业务流程与财务管理的数字化闭环，显著提升运营效能；在教学维度，行动教育应用智能技术提升客户的学习体验，并在课程中以AI大模型作为辅助工具，推动企业家多应用AI，实效应用AI；在人力资源维度，行动教育已经部署应用“AI测评系统”，精准分析应聘者的画像，自动出具人才匹配度报告，大幅助力人力资源部门效率提升等等。未来，行动教育也将积极基于AI技术研发垂直场景应用工具，探索"AI型组织"的企业家教育新范式。
　　4、基于伟大品牌，行动教育认为，客户口碑是一切品牌的基础，客户价值是一切口碑的基础，基于对实效商学的坚守与追求，行动教育陪伴了无数企业从小到大、从弱到强，迈向世界级，其中包括名创优品、蒙牛、蜜雪冰城，西贝、郎酒、今麦郎、波司登、创新金属、今世缘、顾家家居、老板电器等知名企业，在此过程中，行动教育也实现了85%左右的课程转介绍率与复购率。

　　四、可能面对的风险
　　1、宏观经济形势变动带来的风险
　　良好的宏观经济形势是企业管理培训和咨询行业持续发展的依托基础，中国经济目前正面临着结构转型的需求。影响未来中国经济发展的因素更加复杂多样，宏观经济的波动将影响企业管理培训和咨询行业的市场需求，从而对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　公司主营业务为企业管理培训、管理咨询服务以及相关图书音像制品销售。公司目标客户的规模及其发展良好与否与中国宏观经济的走势具有较强的相关性，一旦我国经济增长势头放缓，企业的发展势必受到影响，进而影响其对企业管理培训等服务的消费能力，对公司业务发展带来一定的风险。
　　应对措施：公司深度分析各项政策，深入企业现状，了解痛点、重点和难点，通过课程的不断升级，帮助企业规避常犯的重大错误，打通企业经营关键模块，形成经营的闭环系统，实现战略一致性，以减少市场与经济变化对企业的影响。
　　2、行业的市场竞争风险
　　经过多年的发展，国内企业管理培训和咨询机构逐渐开始注重自身的品牌建设，行业中已经逐步涌现出一批领先企业，这些企业凭借各自在品牌、研发、营销等方面的竞争优势，充分参与市场竞争，抢占市场份额。但目前，我国企业管理培训和咨询机构仍然数量众多，市场竞争较为激烈。
　　公司作为国内主要的企业管理培训和咨询机构之一，在业务快速发展的过程，面临市场竞争加剧及目标市场被竞争对手抢先布局从而影响其市场占有率和盈利能力的风险。
　　应对措施：公司加大新产品开发和新项目建设投入，提高公司竞争能力和抗风险能力。加强技术研发的力度，扩大规模，增强盈利能力，增强公司本身的在行业内的竞争力。
　　3、关键业务人员流动风险
　　公司业务的开展对营销、研发等专业领域的人力资本的依赖性较高，拥有稳定、高素质的专业人才对公司的持续发展壮大至关重要。在公司的历史发展过程中，存在部分关键业务人员离职的情形，对公司的经营造成了一定程度的不利影响。如果未来公司核心业务人员出现流失，则公司将可能面临着较高的经营风险。
　　应对措施：为了吸引与保留优秀管理人才和业务骨干，公司完善薪酬体系和绩效管理体系，实施股权激励方案，积极为关键业务人员提供良好的业务交流环境。此外，公司加大人才梯队建设力度，通过积极储备高素质人才，降低人才流失导致的风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，公司实现营业收入78,343.43万元，同比增长16.54%；归属于上市公司股东的净利润26,857.27万元，较上年增长22.39%，盈利能力显著增强。截至2024年12月31日，公司总资产223,201.38万元，较上年同期增长6.46%；归属于上市公司股东净资产96,139.39万元，较上年同期增长0.24%。
　　2024年，在四大长期主义的发展指导下，行动教育提出了“236工程”的年度发展战略，并通过系列行动的有效实施，实现了平台化建设、高质量发展、科技创新、品牌影响力等维度的有效提升，也取得了相应的、积极的经营成果。
　　“236工程”，... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，公司实现营业收入78,343.43万元，同比增长16.54%；归属于上市公司股东的净利润26,857.27万元，较上年增长22.39%，盈利能力显著增强。截至2024年12月31日，公司总资产223,201.38万元，较上年同期增长6.46%；归属于上市公司股东净资产96,139.39万元，较上年同期增长0.24%。
　　2024年，在四大长期主义的发展指导下，行动教育提出了“236工程”的年度发展战略，并通过系列行动的有效实施，实现了平台化建设、高质量发展、科技创新、品牌影响力等维度的有效提升，也取得了相应的、积极的经营成果。
　　“236工程”，具体是指“2大工程、3大集群、6大高质量”，其中：
　　（1）第一大工程：平台化建设——3大集群
　　1）世界级老师集群
　　2024年，行动教育继续携手全球顶级实效教练，相继与钉钉总裁叶军与钉钉创始共创伙伴、鑫蜂维董事长史楠携手，推出《校长EMBA》选修课《数字化组织》，助力企业拥抱智能时代；与丰田系“鼻祖级”精益管理大师田中正知先生携手，推出《校长EMBA》选修课《新精益管理》，帮助企业构建精益管理思维与方法；与世界级管理大师、学习型组织之父彼得-圣吉携手带来《学习型未来组织》主题课程，帮助企业建设长期主义的学习型组织；与著名战略研究专家、中国孙子兵法研究会副会长洪兵携手带来《孙子兵法统帅之道》主题课程，帮助企业运用《孙子兵法》中的东方战略智慧。
　　2）世界级企业家集群
　　2024年，行动教育继续扩大校友企业网络，实现3万余位企业家走进《浓缩EMBA》和《校长EMBA》的课堂，这一数据，较往年显著增长。在校友企业群体中，行动教育积极建设教学研示范基地，以发挥标杆校友的示范带头作用，累计教学研示范基地达32家。
　　3）世界级商学知识集群
　　2024年，行动教育持续深耕课程升级，平均每月3次专题研讨会，课程迭代达39次，在学术输出领域，全年共出版3本图书，其中新升级的《赢利》一书表现突出，成为众多知名企业的全员必读书籍，荣获京东图书“2024年度好书”荣誉认证。
　　（2）第二大工程：高质量发展——6大高质量
　　1）客户：新大客户开发
　　2024年，行动教育在客户开发方面取得了不错的成绩，全年共计开发新客户1,200余家、新大客户数量达到了295家，标志着行动教育客户群体的壮大与升维。
　　2）品牌：管理教育第一品牌势能
　　在口碑建设方面，公司在客户中的转介绍率与复购率再一次提升，净推荐值更是达到76.9%，远超行业平均水平。在公域流量中，行动教育百度指数六年持续增长，微信指数实现年均翻三倍，远超行业平均水平。
　　3）ESG：ESG体系建设
　　2024年，行动教育首次发布了《2023环境、社会和治理（ESG）报告》，华证指数给予公司ESG评级为A级，彰显了公司的可持续发展能力。同年，行动教育加入联合国全球契约组织，积极对标学习全球先进经验，践行商业向善，共建美好社会。
　　4）资本：行业变革
　　2024年是行动教育“行动管理模式”实效出海的20周年，这一年，行动教育多次代表中国管理教育事业走出国门，赋能数千家东南亚企业，在中国与东南亚之间，行动教育正以实效管理教育为媒介，搭建了中国企业与东南亚企业之间的学习交流桥梁。
　　5）科技：科技赋能
　　2024年，行动教育各业务板块借助数字化技术，实现全方位的升级与变革，如营销板块，行动教育通过大数据分析，深入洞察客户需求与行为偏好，实现精准营销，极大地提升了客户转化率，新客户平均成单周期较上一年整体提升了27.7%；在人力板块，行动教育利用智能招聘系统，快速筛选海量简历，大大节省了人力筛选成本与时间，并引入数字化员工测评工具，全面客观地评估员工能力与潜力，为人才选拔提供科学依据。晋升机制也实现了自动化，依据员工绩效数据与能力评估结果，自动生成晋升建议，提升晋升过程公平、公正与透明；在业财板块：行动教育通过数字化技术简化了业务流程，并以一键报名、一键合同功能，推动业务与财务的深度融合，为企业财务管理提供了有力支持。
　　6）人才：人人都是企业家
　　2024年，行动教育始终秉持“人人都是企业家”的人才理念，把牢企业人才入口关，优化人才培育体系，打通人才晋升路径，实现员工自驱成长，全年共计培养管理干部78人，为企业未来的持续发展，储备了充足的优秀人才资源。
　　2024年，行动教育紧紧围绕"236工程"年度发展战略（即两大工程、三大集群、六大高质量），通过系统性布局，实现了多维度的升级与突破，成功向建设世界级的实效商学教育平台、赋能企业把一件事做到世界第一的远大理想迈进坚实一步。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　党的十八大以来，习近平总书记围绕完善中国特色现代企业制度、加快建设世界一流企业等发表一系列重要论述，要求“加快建设一批产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业”。民营企业要践行新发展理念，深刻把握民营经济发展存在的不足和面临的挑战，转变发展方式、调整产业结构、转换增长动力，坚守主业、做强实业，自觉走高质量发展路子。有能力、有条件的民营企业要加强自主创新，在推进科技自立自强和科技成果转化中发挥更大作用。
　　2024年11月30日，第八届《清华管理评论》管理创新大会成功举行，主题聚焦“迈向高质量发展”。清华大学经济管理学院金融系副教授、学院党委副书记、《清华管理评论》出版人高峰为大会致开场辞。他指出，当前中国经济如何从规模速度型增长向质量效率性增长转变已成为业界与学界关注的焦点话题，期待各位嘉宾能够在数字化转型、人工智能、智能制造等热点领域，为我国乃至全球企业的管理创新提供全方位的视角与深入的构想。
　　中国企业联合会、中国企业家协会常务副会长兼秘书长朱宏任发表演讲《以深化企业管理创新推动新质生产力建设，加快经济高质量发展》。他指出，中国企业、企业家仍然是我们保持稳中求进的主体和主力力量。管理创新在帮助中国企业发挥制度性发展优势、引导要素集聚探索颠覆式创新、推动人工智能的产业化进程、实现绿色发展道路，以及高水平对外开放方面具有重要意义。朱宏任还指出未来管理创新的几大着力点，包括管理范式体系创新、以产业升级助力新型工业化发展、专精特新发展、构筑产业链安全保障、推动区域协调发展，以及促进对外开放。
　　新质生产力与管理培训之间存在着密切的关系，主要体现在以下几个方面：
　　1、新质生产力的定义与特点
　　新质生产力是基于科技创新、信息化和智能化等新兴技术带来的生产力变革，具有高科技、高效能、高质量的特征。它代表了先进生产力的方向，是推动企业和社会经济发展的重要动力。新质生产力的引入和应用，不仅提升了企业的生产效率、产品质量和市场竞争力，还对企业管理体系的发展产生了深远的影响。
　　2、管理培训在新质生产力发展中的作用
　　（1）提升员工素质与技能
　　新质生产力的不断涌现对劳动者的素质提出了更高的期望与要求。管理培训通过系统的教育培训和实践锻炼，帮助员工掌握新知识、新技能，提升他们的专业素养和综合能力。这有助于员工更好地适应新质生产力的要求，推动新质生产力在企业内部的广泛应用和深入发展。
　　（2）推动管理体系创新
　　新质生产力要求企业管理体系不断创新与适应。管理培训通过引入先进的管理理念和方法，推动企业管理体系的变革和创新。例如，通过培训使员工了解并掌握精益生产管理、敏捷管理等先进管理模式，从而提升企业的运营效率和市场响应速度。
　　（3）促进组织文化的变革
　　新质生产力的引入往往伴随着企业文化的变革。管理培训在传播新思想、新观念的同时，也有助于推动企业文化的更新和升级。通过培训，员工能够更加深刻地理解企业的使命、愿景和价值观，增强对企业的认同感和归属感，进而形成积极向上的组织氛围和文化氛围。
　　3、新质生产力对管理培训的影响
　　（1）培训内容的更新
　　随着新质生产力的不断发展，管理培训的内容也需要不断更新和完善。例如，需要增加与新质生产力相关的技术知识、管理理论等方面的培训内容，以满足员工对新知识的需求。
　　（2）培训方式的创新
　　新质生产力的引入也为管理培训方式的创新提供了可能。例如，可以运用信息化手段开展在线培训、远程培训等新型培训方式，提高培训的便捷性和灵活性。同时，还可以运用虚拟现实、增强现实等先进技术开展模拟演练等实践性培训活动，提高员工的实践能力和应对复杂情况的能力。
　　（3）培训效果的评估与优化
　　新质生产力的引入使得管理培训效果的评估和优化变得更加重要。通过运用数据分析等先进技术手段对培训效果进行评估和分析可以更加准确地了解培训的实际效果以及存在的问题和不足从而有针对性地进行优化和改进提高培训的质量和效果。
　　综上所述，新质生产力与管理培训之间存在着相互促进、共同发展的关系。通过加强管理培训可以推动新质生产力在企业内部的广泛应用和深入发展；而新质生产力的引入和应用也为管理培训提供了新的机遇和挑战促使管理培训不断创新和完善以适应企业和社会经济发展的需要。
　　与此同时，中国企业管理咨询行业已形成较为完善的产业链，包括战略咨询、运营咨询、组织管理咨询、IT咨询等多个细分领域。行业参与者众多，既有国际知名咨询公司，也有众多本土咨询机构。随着企业对管理咨询服务的需求不断增长，行业市场规模逐年扩大，呈现出高速增长态势。
　　在行业现状中，企业对咨询服务的需求呈现出多元化、专业化的趋势。企业不仅关注战略层面的咨询服务，更加注重运营效率、组织架构优化、人力资源管理等方面的提升。此外，随着市场竞争加剧，企业对咨询服务的要求也越来越高，希望获得更具针对性的解决方案。
　　行业竞争格局方面，本土咨询机构在市场份额和品牌影响力上逐渐提升，与国际咨询公司在某些细分领域形成竞争态势。同时，随着行业规范化程度的提高，咨询服务质量得到进一步提升。然而，行业内部仍存在一些问题，如同质化竞争、服务能力不足等，需要行业内外共同努力，推动行业健康发展。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、企业管理培训
　　公司的管理培训业务主要为公开课，旨在通过实效实用的企业管理课程，帮助企业家提升管理水平，为企业提供关于战略、绩效、财务、营销、销售、人才、团队等专业的企业管理知识服务。
　　公开课培训业务是指公司根据既定的培训计划，在固定的时期内，委派培训讲师对报名学员进行集中、统一授课的培训模式，主要致力于为企业中高层管理者提供多层次、多角度的管理培训服务。目前，公司的精品公开课业务主要包括：
　　（1）浓缩EMBA——迈向第一的实效管理模式
　　课时3天，通过十个模块、60套管理工具、80个操作方法，“从单点竞争到系统竞争、从个人能力到组织能力、从业务型管理者到经营型管理者”，旨在培养经营型管理者。
　　（2）校长EMBA——迈向第一的组织与管理体系
　　学制1.5年，打造实效型EMBA，从理论到实效、从学历到能力、从教授到教练，开创咨询式教育先河，重落地、重成果。
　　（3）方案落地班
　　主要由企业核心团队共同学习《校长EMBA》中的某个模块，根据企业的实际情况针对该模块的内容进行方案的理论设计、落地执行设计等，由专家导师团队对企业制作的方案进行梳理与点评，转化为企业自己的最终方案。
　　2、企业管理咨询
　　企业管理咨询业务是指公司接受客户委托，就客户经营管理过程中遇到的各类管理问题提供建议方案的业务，包括企业大学、绩效管理、营销管控、财务管控、品牌战略等方面内容。管理咨询周期相对较长，根据企业的需求定制。
　　3、图书音像制品销售
　　经过十多年的积累，公司形成了一系列成体系的课程内容研发成果。截至本报告期，公司和子公司已有知识产权560余项，管理类书籍50余套，公司将这些研发成果和课程资料开发成图书、音像等产品，经过批准后对外销售。目前，公司的图书音像制品销售业务主要集中在子公司五项管理旗下。
　　（二）公司主要经营模式
　　行动教育定位实效商学平台，构建了双向赋能的生态体系：
　　左侧整合全球顶级管理教练，汇聚来自世界500强企业、拥有超20年实战经验的导师团队，并与世界级商学院合作，如哈佛商学院、瑞士IMD商学院、巴黎高等商学院等，引入其世界级名师及影响力课程。右侧链接千万企业家群体，形成覆盖近10万家企业的学员网络，构成庞大实践场域，通过“一核两翼”（管理教育+咨询+投资）运营体系，形成左右双向循环，推动教学相长，确保管理模式既具备跨行业的普适性，又能精准匹配企业个性化需求，帮助企业突破增长瓶颈，在细分领域建立全球竞争力，把一件事做到世界第一。
　　（三）公司的行业地位
　　行动教育作为行业的佼佼者，始终秉持着对世界级企业管理模式的深度探索与研究，积极携手十余万校友企业共同实践，不断探索与创新。在这个过程中，行动教育对世界众多的管理思想进行了精心的升级与提炼，通过去粗取精、去伪存真的方式，找到了企业发展的核心底层逻辑和规律。
　　基于这些宝贵的发现与洞察，公司打造了“行动管理模式”，以东方管理智慧为指引，深度融合了西方管理科学的精髓，不仅兼顾了经营思维的宏观性，还涵盖了具体可行的管理方法与工具，从而形成了一套真正实效且符合中国企业实际需求的管理模式。
　　自2021年上市以来，行动教育作为A股市场管理培训板块的唯一上市公司，品牌影响力与市场地位日益凸显。公司凭借独特的业务模式、卓越的品牌声誉、广泛的市场覆盖以及稳健的财务表现，赢得了众多客户的信任与好评。在行业内，行动教育不仅树立了标杆，更成为了众多企业学习与模仿的对象。
　　2024年，公司首次发布了《2023环境、社会和治理（ESG）报告》，华证指数给予公司ESG评级为A级，彰显了公司的可持续发展能力。同年，行动教育加入联合国全球契约组织，积极对标学习全球先进经验，践行商业向善，共建美好社会。
　　联合国全球契约组织已累计汇聚来自170多个国家、超过24000家企业和非企业会员，不乏全球领军企业苹果、通用、耐克、ABB、施耐德、联合利华、沃尔沃、欧莱雅等，其中来自中国的参与企业及利益相关方超过1000家，包括华为、联想、京东、阿里巴巴、蔚来、TCL、洋河股份、国家电网、中国石化、中国燃气、中国电力、美的集团、宁德时代、伊利等行业领军企业。
　　2024年，凭借卓越的业务表现、深厚的行业影响力，公司荣获了“最受欢迎培训机构”、“优秀上市公司奖”等多项重量级奖项，不仅在管理培训领域树立了新的标杆，也充分获得了资本市场的广泛认可与高度评价。这些荣誉不仅是对公司长期努力的肯定，更是对行动教育在行业内领先地位的认可，进一步巩固了公司在资本市场中的优质形象，吸引了更多投资者的关注与信赖。
　　公司凭借在管理培训领域的卓越贡献和“行动管理模式”的创新性与实效性，不仅在业界树立了标杆，还吸引了政府的高度重视与密切关注。2024年，国家发改委产业司副司长一行、上海市闵行区委副书记、区长一行、闵行区委组织部副部长、区人才工作局局长一行领导莅临行动教育参观指导，共话未来，共同助力地方经济与企业的发展。这种来自政府层面的认可与支持，不仅是对行动教育专业能力与社会责任感的肯定，更为其未来的发展提供了更为广阔的平台与机遇，进一步巩固了公司在行业内的领先地位。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　行动教育始终以“四个长期主义”为核心发展战略，强化公司的实效基因与可持续发展：1、平台主义：通过深度整合全球顶级师资资源与企业需求，构建开放式赋能平台，聚焦研发中国式现代化管理模式。
　　2、高质量发展主义：坚持“三高”标准，以实效为导向迭代高质量产品，以全生命周期陪伴为导向构建高质量服务，以严选教练和成就人才为导向搭建高质量组织。
　　3、科技主义：将科技基因融入教育全链条，借助智能技术提高教学效率、优化管理实践、提升服务质量。
　　4、伟大品牌主义：以口碑积累为核心，追求高复购率、高转介绍率、高比例股东分红等强化市场信任，并构建“讲我所做，做我所讲”的品牌公信力。
　　基于平台主义，行动教育整合全球顶级管理教练。
　　在国际顶级师资维度，行动教育平台集结了众多现代管理学的奠基性人物，包括来自美国的平衡计分卡创始人罗伯特-卡普兰、“营销管理之父”菲利普-科特勒、“全球人力资源之父”戴维-尤里奇、“全球学习型组织之父”彼得-圣吉、全球顶级企业家教练博恩-崔西、全球顶尖领导力大师巴里-波斯纳等；来自法国的连续多年全球排名第一的巴黎高等商学院课程《金融创新》主讲导师帕特里克-莱格朗等；来自日本的“长寿企业研究院第一人”后藤俊夫、“丰田系”鼻祖级精益管理大师田中正知等。
　　在东方管理哲学维度，行动教育平台聚集了东方管理哲学的著名导师，如北京大学国家发展研究院管理学教授宫玉振、北京中医药大学国学院院长及博士生导师张其成、中国孔子研究院院长杨朝明、西安交通大学哲学系主任及国学教授韩鹏杰、国防大学孙子兵法研究中心主任及博士生导师薛国安等。
　　在中国本土实践维度，行动教育平台聚集了众多世界级的实战教练，如中国上市协会会长宋志平、著名经济学家朱民、特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆、阿里巴巴前CEO卫哲、世界级大数据专家陈涛、顺丰集团原营销副总裁陈军、复星系原财务总监付小平、美国希尔顿集团原人才体系专家熊启明、中国式营销创始人张晓岚、中税科信集团高级合伙人王葆青等。
　　左边顶级师资，右边千万企业。
　　经过近20年的发展积累，行动教育平台已汇聚近20万企业家及管理者、600余家上市公司，形成了广泛的企业家实践体系。这些企业形成了世界广度，不仅包括中国本土企业，还包括来自新加坡、马来西亚、柬埔寨、美国、加拿大、澳大利亚、西班牙、韩国等国家的众多企业。这些企业也形成了中国深度，实现家居、餐饮、服饰、建筑、健康、农牧、工业制造、能源、汽车、物流、摄影、宠物、零售等千行百业几乎全覆盖，其中不乏各领域的领军知名企业，为行动教育验证并升级，具备全球视野的管理模式，构成了庞大的实践场域。
　　行动教育基于“平台主义”发展理念，聚焦“赋能企业把一件事做到世界第一”的远大理想，成功构建了横跨东西方的三维顶级实战教练矩阵，形成了覆盖企业经营全模块、兼具东西方管理智慧的超级知识生态系统，并以庞大的企业实践网络，用独特的双向赋能平台模式，帮助企业解决发展难题，构建世界级竞争力，这也为行动教育的长期主义发展构建了坚实基础。
　　基于高质量发展主义，行动教育为陪跑企业迈向世界第一，精心设计了用户第一的实效性产品、研发及客户服务体系。
　　在高质量产品领域，行动教育秉持“咨询教育化、教育实效化”理念，研发了两大核心课程《浓缩EMBA》与《校长EMBA》，其中，《浓缩EMBA》帮助企业构建迈向第一的实效管理模式，《校长EMBA》帮助企业打造迈向第一的组织与增长体系，同时还推出基于用户个性化需求的方案班及咨询项目，可精准解决企业的疑难杂症。从管理模式，到经营体系，再到系统构建，行动教育能够满足企业不同阶段需求，赋能企业把一件事做到世界第一。
　　另一边，行动教育构建了持续迭代课程品质的研发体系。公司专门设立课程研发中心，追踪市场中的企业需求变化，基于校友企业的实践效果，研发新课程，升级老课程，除此之外，行动教育董事长每周亲自主抓导师研讨会，基于课程满意度、校友口碑反馈，升级课程内容，与此同时，行动教育倡导导师团具备“一书一课”能力，把课程撰写成书籍，从而将管理思想投入市场检验，确保课程内容紧跟时代需求，符合规律论、共性论教学理念，为广大企业带来实效价值。
　　为保障课程学习的成果与价值，行动教育秉持“用户第一，价值为先”的服务理念，构建了全民高质量的客户服务体系，《浓缩EMBA》采用“333落地服务流程”，通过服务标准化推动学习成果化。此外，《校长EMBA》课程采用“必修课+选修课”模式，以持续为校友企业提供全生命周期陪跑服务，行动教育还致力于与客户建立一生一世的合作关系，从而真正陪跑企业迈向世界第一。
　　除了保障基于客户维度的产品、研发与服务，行动教育还构建了以人为本的高质量组织体系，人是一切的基础，行动教育形成了独具特色的闭环式人才发展生态，在人才招选维度，行动教育以"招选育留"全链条体系为基础，面向全球聘请具备企业家特质的人才，确保组织基因的优质性；在成就人才维度，行动教育构建了双通道晋升机制，不仅为"将军型人才"提供管理力成长路径，也为"冠军型人才"设计完善的激励模型，配合动态考核与成长通道，推动人才与组织的协同进化。在人才培育维度，行动教育依托"行动军校"打造人才孵化基地，通过将帅营、大将营、王冠营、行星营培训体系，以及云课堂、行动夜校等形式，多维度帮助员工提升专业素养，打造从个体能力激发到组织效能裂变的进化闭环，使得组织能力成为行动教育的发展驱动力、竞争力、增长力。
　　基于科技主义，行动教育在营销维度，构建了全链路数据中台，实现客户画像精准分析与营销过程云决策、云管理；在财务维度，打通业务流程与财务管理的数字化闭环，显著提升运营效能；在教学维度，行动教育应用智能技术提升客户的学习体验，并在课程中以AI大模型作为辅助工具，推动企业家多应用AI，实效应用AI；在人力资源维度，行动教育已经部署应用“AI测评系统”，精准分析应聘者的画像，自动出具人才匹配度报告，大幅助力人力资源部门效率提升等等。未来，行动教育也将积极基于AI技术研发垂直场景应用工具，探索"AI课程研发+智能教学服务"的企业家教育新范式。
　　基于伟大品牌主义，行动教育认为，客户口碑是一切品牌的基础，客户价值是一切口碑的基础，基于对实效商学的坚守与追求，行动教育陪伴了无数企业从小到大、从弱到强，迈向世界级，其中包括名创优品、蒙牛、蜜雪冰城，西贝、郎酒、今麦郎、波司登、创新金属、今世缘、顾家家居、老板电器等知名企业，在此过程中，行动教育也实现了85%左右的课程转介绍率与复购率。
　　在教育产品方面，行动教育《浓缩EMBA》课程历经近20年迭代升级，赋能近20万企业家及管理者，成为全球少有的“一堂课，近20年经久不衰”的世界级管理课程大单品，此外，以《浓缩EMBA》课程内容为主体、综合阐述“行动管理模式”的《赢利》书籍也实现了上市3年多、再版35次、销量超过25万册、被誉为“经营者的赢利圣经”、多次摘得图书榜单第一、被誉为“2024年度好书”的市场成绩与口碑。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入78,343.43万元，同比增长16.54%；实现利润总额31,558.40万元，同比增长22.63%；实现归属于母公司所有者净利润26,857.27万元，同比增长22.39%；扣除非经常性损益后归属母公司股东的净利润24,102.08万元，同比增长12.15%。截至2024年12月31日，公司总资产223,201.38万元，增幅6.46%；归属于上市公司股东净资产96,139.39万元，增幅0.24%；公司基本每股收益2.27元，增幅22.04%；稀释每股收益2.27元，增幅22.70%。
　　报告期内，公司共实施了3次利润分配，分别于2024年5月实施了2023年年度权益分派，每10股派发现金红利10元(含税)，合计派发现金红利11,807.86万元（含税）；于2024年8月实施了2024年半年度权益分派，每10股派发现金红利10元（含税），合计派发现金红利11,807.86万元（含税）；于2024年11月实施了2024年第三季度权益分派，每10股派发现金红利5元（含税），合计派发现金红利5,962.56万元（含税），共计派发现金红利29,578.28万元（含税），为股东创造了丰厚的价值回报。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　近年来，企业管理培训行业呈现出高速增长的态势。其中管理培训作为重要组成部分，市场规模也在逐年增长。据中研普华产业研究院的《2024-2029年管理培训产业现状及未来发展趋势分析报告》，预计到2025年，中国企业培训市场规模将突破9000亿元，其中管理培训市场将占据相当比例。这些数据表明，管理培训行业已经成为一个庞大的智力产业，并呈现出快速增长的态势。从行业分布来看，受行业企业数量、单位企业从业人数及单位员工外部培训支出水平的影响，建筑业、制造业和金融业的企业培训市场规模占比超60%。其中，建筑业企业从业人数最多，占比33.84%，其次是制造业占22.7%。
　　管理培训行业呈现出多方参与、竞争激烈的态势。市场上存在大量的培训机构，但整体上规模普遍较小，同质化竞争现象较为明显，缺乏绝对领导品牌。然而，一些优秀的培训机构通过提供高质量的课程和专业的讲师，积累了丰富的服务经验，在行业内具有较强的竞争力。这些机构不仅提供企业管理培训服务，还可以针对企业的实际需求提供更加个性化的管理咨询服务，具备一体化服务能力。
　　随着数字化和智能化的发展，管理培训行业也开始注重线上培训平台的建设和应用。线上培训具有时间灵活、可重复性高、便于管理等优点，能够满足员工分散在不同地区的企业的培训需求。此外，线上培训还可以降低培训的场地和差旅成本，提高培训的效率和效果。
　　除了线上培训，智能培训系统也在企业培训中得到了更深入的应用。智能培训系统可以根据员工的学习进度、能力水平和兴趣偏好，为其提供个性化的学习路径和内容推荐。例如，智能辅导机器人可以随时解答员工的疑问，帮助他们更好地理解和掌握培训知识。
　　虚拟现实(VR)和增强现实(AR)技术也为管理培训提供了新的学习体验。这些技术能够为员工提供沉浸式的学习场景，例如模拟危险场景的安全培训、复杂设备的操作培训等，使员工更加直观地理解和掌握培训内容，提高培训效果。
　　据中研普华产业研究院的《2024-2029年管理培训产业现状及未来发展趋势分析报告》分析，随着中国经济的快速发展和企业规模的不断扩大，企业对管理培训的需求将越来越旺盛。尤其是现阶段我国各行业正在向高端化转型，企业对高素质管理人才的需求将不断增加，从而推动管理培训行业的发展。
　　从培训预算来看，虽然2024年行业整体下降水平可能超过20%，但从整体趋势看，企业对管理培训的需求依然旺盛。尤其是在经济增速放缓、市场竞争加剧的背景下，企业希望通过有效的培训提升员工的管理能力和组织的竞争力。
　　一、数字化和智能化的推动
　　数字化和智能化的发展将为管理培训行业带来新的机遇。线上培训平台的广泛应用和智能培训系统的深入应用将提高培训的效率和效果，降低培训成本。同时，虚拟现实(VR)和增强现实(AR)技术的应用也将为管理培训提供更加沉浸式的学习体验，提高培训质量。
　　例如，一些企业已经开始利用VR技术进行安全培训，通过模拟真实场景，让员工在虚拟环境中进行实际操作，从而提高他们的安全意识和应急处理能力。这种培训方式不仅提高了培训效果，还降低了实际操作中的风险。
　　二、个性化和定制化的发展
　　管理培训行业将更加注重个性化、定制化和跨学科的发展趋势。企业将更加注重根据自身的战略目标、业务需求和员工的岗位特点，定制个性化的培训方案。培训内容将紧密围绕企业的核心业务和关键技能，以提高培训的针对性和实用性。
　　同时，随着行业的不断发展和变化，企业培训内容将呈现出跨学科的趋势。例如，在科技企业中，除了技术培训外，还会融入管理、营销、法律等方面的知识，培养具备综合素养的人才。这种跨学科的培训方式有助于员工更好地适应快速变化的工作环境，提升他们的综合素质和竞争力。
　　2025年两会，政府工作报告明确提出综合整治“内卷式”竞争。从“防止”到“综合整治”，中央已释放鲜明信号，“反内卷”将成为今年的主题词。未来，越来越多的企业，将不能再通过低价竞争影响整个行业的高质量发展，也将有越来越多的企业将精力投入到价值提升与内力锻造。
　　中国政府高度重视企业管理咨询行业的发展，出台了一系列政策支持行业健康成长。近年来，国家层面密集发布了一系列关于促进企业转型升级、提高企业管理水平的政策文件，为咨询行业提供了良好的发展环境。这些政策涵盖了支持企业创新、优化营商环境、强化知识产权保护等多个方面，有助于咨询机构为中小企业提供更加专业、全面的服务。
　　在行业监管方面，政府不断完善咨询行业的法律法规体系，加强行业自律。相关部门对咨询行业实施规范化管理，对咨询机构的市场准入、服务标准、收费行为等进行严格监管。此外，政府还鼓励行业协会发挥自律作用，推动行业健康发展，提升行业整体形象。
　　随着全球经济一体化的推进，中国咨询行业也面临国际竞争。为应对这一挑战，政府积极推动咨询行业与国际接轨，支持咨询机构拓展海外市场。同时，政府还鼓励咨询机构加强与国内外高校、研究机构的合作，提升自身研发能力和创新能力，以适应日益激烈的市场竞争。这些政策举措为咨询行业提供了有力支持，有助于行业持续发展。
　　(二)公司发展战略
　　公司将继续紧密围绕“建设世界级实效管理教育机构”的战略定位，以“培养经营型管理者，提升企业家的管理能力，加速企业成为第一”为核心价值，助力企业迈向第一。
　　随着国家对就业工作的重视，鼓励创业和中小企业发展政策不断推出，企业管理培训作为广大中小企业管理者获得专业管理技能、丰富实践经验和拓展行业资源的有效渠道，将为促进中小企业发展发挥更大的作用。公司将抓住管理培训行业的发展机遇，力求准确把握和引导企业家和企业管理人员的需求，通过内部不断创新和扩大外部合作，打造一体化、全方位的“企业家实效教育机构”，围绕企业发展各阶段的学习需求，为其提供高品质、高附加值的产品和服务。
　　公司的“大客户战略”是关键因素，公司将持续开发上市公司、行业龙头企业以及具有一定规模和实力的企业，通过专业的服务和产品交付，进一步提升市场份额、业绩收入和品牌价值。
　　公司将持续深入分析市场环境和客户需求的变化情况，围绕“培养经营型管理者，加速企业迈向第一”等价值点及时更新实效课程产品的内容，并引入众多重磅实战型导师扩充导师团队，帮助企业构建在不确定性常态下的确定性的生存能力和增长能力。通过“中西结合、取一舍九、择高而立”的研发理念，结合“行动管理模式”，强化导师资源、持续课程迭代出新，打造实效课程体系。同时，公司将以公司品牌为宣传契机，积极储备销售服务人才，进一步提高内部治理水平，优化产品及服务，努力提升核心竞争力，成为客户信赖的具有较高品牌知名度和市场影响力的管理培训行业领军企业。
　　(三)经营计划
　　面向2025年，我们将继续聚焦赋能企业把一件事做到世界第一的远大理想，持续践行“四大长期主义”，2025年，行动教育将有序开展“三大增长、六项任务”年度发展战略。
　　（一）用户增长：加速用户迈向第一
　　1、构建理论制高点：持续整合全球顶级教练，发挥平台优势，升级“行动管理模式”，并帮助500家新大客户，构建自己的行动模式。
　　2、AI战略：运用AI大模型技术，研发销售细分领域智能教育产品，帮助企业培养顶尖销售大师。
　　（二）伙伴增长：打造德才兼备高绩效的团队
　　组织增长来自人数与人效。
　　1、每人每月一家新大客户：在人效维度，行动教育提出“每人每月一家新大客户”的营销策略，推动销售伙伴实现收入增长，实现组织人效提升；
　　2、百校计划：在人数维度，行动教育提出“百校计划”，通过开设新分校，推动组织裂变与人数增长。
　　（三）品牌增长：构建世界级伟大品牌
　　1、提升美誉度：《赢利》书籍是“行动管理模式”的重要载体，为加速赋能企业把一件事做到世界第一，行动教育以图书为触点，扩大品牌辐射范围，2025年目标销售《赢利》书籍100万册；
　　2、提升忠诚度：行动教育建立了全生命周期服务体系，从课程交付到效果追踪形成闭环，目标在2025年实现“大客户复购率90%+转介绍率90%”的“双九目标”。
　　基于以上规划，行动教育将充分结合“天时”：抓住AI发展趋势，投入研发；“地利”：响应国家高质量发展战略，进行产品、客户、员工、管理、服务等全线升级。“人和”：打造伟大品牌，构建世界级体系，整合全球资源，务实前行以实现年度战略目标。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济形势变动带来的风险
　　良好的宏观经济形势是企业管理培训和咨询行业持续发展的依托基础，中国经济目前正面临着结构转型的需求。影响未来中国经济发展的因素更加复杂多样，宏观经济的波动将影响企业管理培训和咨询行业的市场需求，从而对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　公司主营业务为企业管理培训、管理咨询服务以及相关图书音像制品销售。公司目标客户的规模及其发展良好与否与中国宏观经济的走势具有较强的相关性，一旦我国经济增长势头放缓，企业的发展势必受到影响，进而影响其对企业管理培训等服务的消费能力，对公司业务发展带来一定的风险。
　　应对措施：公司深度分析各项政策，深入企业现状，了解痛点、重点和难点，通过课程的不断升级，帮助企业规避常犯的重大错误，打通企业经营关键模块，形成经营的闭环系统，实现战略一致性，以减少市场与经济变化对企业的影响。
　　2、行业的市场竞争风险
　　经过多年的发展，国内企业管理培训和咨询机构逐渐开始注重自身的品牌建设，行业中已经逐步涌现出一批领先企业，这些企业凭借各自在品牌、研发、营销等方面的竞争优势，充分参与市场竞争，抢占市场份额。但目前，我国企业管理培训和咨询机构仍然数量众多，市场竞争较为激烈。
　　公司作为国内主要的企业管理培训和咨询机构之一，在业务快速发展的过程，面临市场竞争加剧及目标市场被竞争对手抢先布局从而影响其市场占有率和盈利能力的风险。
　　应对措施：公司加大新产品开发和新项目建设投入，提高公司竞争能力和抗风险能力。加强技术研发的力度，扩大规模，增强盈利能力，增强公司本身的在行业内的竞争力。
　　3、关键业务人员流动风险
　　公司业务的开展对营销、研发等专业领域的人力资本的依赖性较高，拥有稳定、高素质的专业人才对公司的持续发展壮大至关重要。在公司的历史发展过程中，存在部分关键业务人员离职的情形，对公司的经营造成了一定程度的不利影响。如果未来公司核心业务人员出现流失，则公司将可能面临着较高的经营风险。
　　应对措施：为了吸引与保留优秀管理人才和业务骨干，公司完善薪酬体系和绩效管理体系，实施股权激励方案，积极为关键业务人员提供良好的业务交流环境。此外，公司加大人才梯队建设力度，通过积极储备高素质人才，降低人才流失导致的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所处的行业情况　　1、管理培训行业　　公司属于职业教育细分领域的管理培训行业，根据《腾讯营销洞察：2023中国企业培训行业发展白皮书》预测，至2025年管理培训市场规模将达到13,194亿元。另外根据国家统计局相关数据显示，我国企业法人数量持续攀升，市场容量潜力较大。　　根据当前的趋势和因素来看，未来中国管理培训市场规模有望继续上涨。　　首先，中国经济持续增长，企业对人才的需求也在不断增加。随着市场竞争的加剧，企业越来越注重人才培养和管理水平的提升。管理培训作为提升员工能力和组织绩效的重要手段，将继续受到企业的青睐。　　其次，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处的行业情况
　　1、管理培训行业
　　公司属于职业教育细分领域的管理培训行业，根据《腾讯营销洞察：2023中国企业培训行业发展白皮书》预测，至2025年管理培训市场规模将达到13,194亿元。另外根据国家统计局相关数据显示，我国企业法人数量持续攀升，市场容量潜力较大。
　　根据当前的趋势和因素来看，未来中国管理培训市场规模有望继续上涨。
　　首先，中国经济持续增长，企业对人才的需求也在不断增加。随着市场竞争的加剧，企业越来越注重人才培养和管理水平的提升。管理培训作为提升员工能力和组织绩效的重要手段，将继续受到企业的青睐。
　　其次，政策环境对管理培训行业的发展起到了积极的推动作用。政府鼓励企业加强内部培训，提高员工的专业素质和管理能力。政策的支持将进一步促进管理培训市场的扩大。
　　此外，技术进步也为管理培训市场带来了新的发展机遇。互联网、大数据、人工智能等技术的应用，使得培训方式更加多样化和智能化。这将提高培训效果，满足更多企业和个人的学习需求，进一步推动市场规模的扩大。
　　然而，需要注意的是，市场规模的上涨也面临着一些挑战和不确定性因素。市场竞争的加剧可能导致部分机构面临生存压力，同时市场需求的变化也可能对培训内容和服务模式提出新的要求。
　　2、管理咨询行业
　　管理咨询是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务。按照企业管理的不同层面，管理咨询可分为投融资咨询、财务会计咨询、税务咨询、市场营销咨询、人力资源咨询、生产管理咨询、创业咨询、业务流程重组和信息化咨询等。企业通过管理咨询可以达到降低生产成本、提高产品质量和生产效率，完成定制、优化人才引进培养机制，实现走创新性企业发展路线，从而提升企业的总体竞争力和可持续发展能力。
　　从宏观经济环境来看，我国的管理咨询行业发展面临着诸多的机遇。首先。我国经济维持增长的基本基调不变。尽管近年受宏观环境影响经济增长速度放缓，但仍然是世界上增长最快的主要经济体之一。这为相关管理咨询公司提供了帮助中国企业适应新的市场机遇和挑战的机会。第二，我国依然具备人口红利优势，人才资源库不断丰富。由于竞争激烈，管理咨询公司需要吸引和保留高素质的人才。中国的大量高等教育机构提供了丰富的人才库，为管理咨询公司提供了广泛的选择。第三，国家高度重视高科技发展，国内具备良好的创新和数字化环境。随着中国企业逐渐采用数字化技术来管理业务，管理咨询公司可以提供各种创新和数字化方案，以帮助企业提高效率和创新能力。尤其近年来国家对高科技国产化替代的大力重视促成国内新兴技术产业迎来广阔发展沃土，这也为管理咨询行业提供了更多可靠、高性价比、符合国内发展现状的技术支撑。
　　未来，随着我国产业逐渐升级，市场竞争激烈程度上升，大量的中小企业对于企业管理咨询行业的需求将会进一步增长，市场规模将持续扩大。
　　（二）公司主营业务情况说明
　　行动教育定位于“建设世界级实效管理教育机构”，以“加速企业成为第一”为核心目标，以“组织创新能力”为核心特色，为企业提供全生命周期的知识服务和智力支持平台，培养经营型管理者，提升企业家的经营管理能力。目前，公司主营业务包括企业管理培训、管理咨询服务以及相关图书音像制品销售等。
　　1、企业管理培训
　　公司的管理培训业务主要为公开课，旨在通过实效实用的企业管理课程，帮助企业家提升管理水平，为企业提供关于战略、绩效、财务、营销、销售、人才、团队等专业的企业管理知识服务。
　　公开课培训业务是指公司根据既定的培训计划，在固定的时期内，委派培训讲师对报名学员进行集中、统一授课的培训模式，主要致力于为企业中高层管理者提供多层次、多角度的管理培训服务。目前，公司的精品公开课业务主要包括：
　　（1）浓缩EMBA
　　课时3天，通过十个模块、60套管理工具、80个操作方法，“从单点竞争到系统竞争、从个人能力到组织能力、从业务型管理者到经营型管理者”，旨在培养经营型管理者。
　　（2）校长EMBA：
　　课时1.5年，十个系统全面赋能企业，帮助企业迈向卓越的增长体系。
　　（3）方案落地班
　　主要由企业核心团队共同学习《校长EMBA》中的某个模块，根据企业的实际情况针对该模块的内容进行方案的理论设计、落地执行设计等，由专家导师团队对企业制作的方案进行梳理与点评，转化为企业自己的最终方案。
　　除精品公开课外，公司还不定期举办论坛和校友会私董课。论坛和私董课授课时间较短，收费相对较低。
　　2、企业管理咨询
　　企业管理咨询业务是指公司接受客户委托，就客户经营管理过程中遇到的各类管理问题提供建议方案的业务，包括企业大学、绩效管理、营销管控、财务管控、品牌战略等方面内容。管理咨询周期相对较长，根据企业的需求定制。
　　3、图书音像制品销售
　　经过十多年的积累，公司形成了一系列成体系的课程内容研发成果。截至本报告期，公司和子公司已有知识产权560余项，管理类书籍50余套，公司将这些研发成果和课程资料开发成图书、音像等产品，经过批准后对外销售。目前，公司的图书音像制品销售业务主要集中在子公司五项管理旗下。
　　行动教育旨在通过实效实用的企业管理课程体系，帮助企业家提升管理水平，为企业提供专业的企业管理知识服务。公司聚焦管理教育，秉承“一米宽、一千米深”的服务理念，核心在于突出管理教育的实效价值。
　　（三）公司主要经营模式
　　自公司上市后，公司确立了“一核两翼”的经营模式。其中，“一核”指的是公司核心业务，聚焦企业家工商管理教育，深耕企业管理培训，以提升企业家的管理能力为教学理念，通过管理赋能价值，继续做大做强《浓缩EMBA》《校长EMBA》等管理培训业务。同时，公司深耕管理培训主业将带来两大溢出效应：管理咨询业务和股权投资业务，这也形成了公司发展的“两翼”。
　　在股权投资方面，公司成立了海南躬行私募基金合伙企业（有限合伙），该基金主要聚焦学员公司的Pre-IPO(IPO前融资)，重点投向业绩稳定、估值较低、技术领先、潜力较大的学员公司。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司实现营业收入38,943.50万元，增幅35.16%；实现利润总额16,376.31万元，增幅33.06%；实现归属于母公司所有者净利润13,618.80万元，增幅29.19%；扣除非经常性损益后归属母公司股东的净利润13,624.32万元，增幅38.84%。截至2023年6月30日，公司总资产214,346.66万元，增幅2.24%；归属于上市公司股东净资产97,951.88万元，增幅2.13%；公司基本每股收益1.15元，增幅29.21%。2024年5月，公司实施2023年度权益分派，每10股派发现金红利10元(含税)，合计派发现金红利11,807.86万元（含税）。
　　报告期内，公司主要通过以下四个方面为公司带来了增长。
　　1、新大客户驱动
　　2024年，公司继续以大客户为开发重点，强调“行动教育=中国管理教育”的品牌理念，以客户为中心，以“匹配强需求、引领新需求、战略深合作”为抓手，精准制定客户画像，打造大客户特战队，针对客户需求进行评估、提案、制定学习和服务方案，创造商机并持续跟进，提供专业的服务支持。
　　报告期内，公司的大客户战略成果显著。公司锁定行业第一、区域第一，基于大客户的需求，为其量身定制、升级产品。报告期内，郎酒、今世缘、艾比森、友发钢管、创新金属、火星人集成灶等行业、区域龙头与公司持续达成合作，携手同行，共同创造。
　　同时，公司由董事长牵头、集团核心管理层及分子公司总经理为第一负责人，围绕“大客户战略”进行了以“一切围绕业务、业绩为导向”、加速客户成交效率、推动业绩和收入持续增长的线上主题培训，一周一期，通过“以教代管、以做代学、过程追踪、积分体系”，为公司大客户战略的落地打下了扎实的基础。截至2024年6月30日已开展了19期，已有超百家大客户企业与行动教育达成深度合作。
　　2、新人才驱动
　　2024年，公司持续遵循“人数×人效”的增长公式，结合业务发展需要，加强对新人才的留存及培养。一方面不断吸收高素质人才加盟，另一方面，通过各种途径加快提升一线销售人员的业务素质，通过“学、练、赛、考”、制定将才晋阶通道，整体快速提升员工的专业服务水平。
　　公司定期进行新人“行星营”集训，举办“行星大赛”，通过训后业绩追踪，评出“行星先锋”和“行星标兵”，成为新人才标杆。同时，依据行动教育学习官评级计划，每季度进行“年度学习官评级”，持续强化人才激励，提高专业能力，提升客户服务质量。
　　3、新产品驱动
　　2024年4月，行动教育携手阿里钉钉，推出新研发的《校长EMBA》选修大课《数字化组织》，由阿里钉钉创始共创人史楠和钉钉总裁叶军联袂主讲。在本次课程中，行动教育的实效特性与钉钉的实战经验深度融合，内容直指本质，实操落地，让企业在全方位深入了解数字化后，获得组织数字化的认知、方法与工具，高效提升组织的数字化水平。
　　2024年6月，著名鼻祖级精益管理大师田中正知先生一行莅临行动教育，与公司合作推出选修课《新精益管理》。精益管理，帮助丰田跨越近90年历史，成功抵御战争、金融危机、能源危机等重大冲击，成为全球最大的汽车制造商之一，而丰田的精益管理模式，也因为卓有成效，被世界公认为实业高质量发展的必修课。
　　4、王牌产品迭代升级
　　行动教育近二十年携手东南亚企业，如今再次在东南亚“出圈”。2024年3月，在“世界最高双塔楼”吉隆坡双子塔，由行动教育与APLUSBOSS联合主办，以“开创2024，迈向第一”为主题的东南亚“千人峰会”隆重召开，以上市公司及头部企业为代表的，1000余位东南亚华人企业家及管理者共襄盛会，共学“行动管理模式”，共为企业高质量发展。
　　截至本报告期末，《浓缩EMBA》已开班520期，来自全国各地及东南亚地区的企业家及管理者齐聚一堂，学企业管理的系统、学组织经营的关键、学取一舍九的思维，对照企业各经营模块，梳理优化策略，实现高质量经营，强化企业内动力，打造新质增长力。
　　截至本报告期末，《校长EMBA》累计开班81期，企业家以新身份重塑企业、以新系统重塑增长、以新组织重塑未来，通过未来一年多的学习，深度研修企业10大系统，锻造企业迈向第一的增长体系，加速企业迈向第一。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济形势变动带来的风险
　　良好的宏观经济形势是企业管理教育和咨询行业持续发展的依托基础，中国经济目前正面临着结构转型的需求。影响未来中国经济发展的因素更加复杂多样，宏观经济的波动将影响企业管理教育和咨询行业的市场需求，从而对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　公司主营业务为企业管理教育、管理咨询服务以及相关图书音像制品销售。公司目标客户的规模及其发展良好与否与中国宏观经济的走势具有较强的相关性，一旦我国经济增长势头放缓，企业的发展势必受到影响，进而影响其对企业管理教育等服务的消费能力，对公司业务发展带来一定的风险。
　　应对措施：公司深度分析各项政策，深入企业现状，了解痛点、重点和难点，通过课程的不断升级，帮助企业规避常犯的重大错误，打通企业经营关键模块，形成经营的闭环系统，实现战略一致性，以减少市场与经济变化对企业的影响。
　　2、行业的市场竞争风险
　　经过多年的发展，国内企业管理教育和咨询机构逐渐开始注重自身的品牌建设，行业中已经逐步涌现出一批领先企业，这些企业凭借各自在品牌、研发、营销等方面的竞争优势，充分参与市场竞争，抢占市场份额。但目前，我国企业管理教育和咨询机构仍然数量众多，市场竞争较为激烈。
　　公司作为国内主要的企业管理教育和咨询机构之一，在业务快速发展的过程，面临市场竞争加剧及目标市场被竞争对手抢先布局从而影响其市场占有率和盈利能力的风险。
　　应对措施：公司加大新产品开发和新项目建设投入，提高公司竞争能力和抗风险能力。加强技术研发的力度，扩大规模，增强盈利能力，增强公司本身的在行业内的竞争力。
　　3、关键业务人员流动风险
　　公司业务的开展对营销、研发等专业领域的人力资本的依赖性较高，拥有稳定、高素质的专业人才对公司的持续发展壮大至关重要。在公司的历史发展过程中，存在部分关键业务人员离职的情形，对公司的经营造成了一定程度的不利影响。如果未来公司核心业务人员出现流失，则公司将可能面临着较高的经营风险。
　　应对措施：为了吸引与保留优秀管理人才和业务骨干，公司完善薪酬体系和绩效管理体系，实施股权激励方案，积极为关键业务人员提供良好的业务交流环境。此外，公司加大人才梯队建设力度，通过积极储备高素质人才，降低人才流失导致的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司的核心竞争力体现在“实效第一”——加速企业成为第一，提升企业家的管理能力
　　（一）导师阵容
　　公司的导师团队均为实战型导师，不仅拥有丰富的企业管理经营经验，同时还具备较高的实效管理理论学术造诣。区别于高等院校和一般培训机构，公司的管理培训课程注重实效，以贴近企业、贴近经营、为企业解决实际问题著称。公司的导师普遍在产值百亿、千亿的世界级企业中有着超过20年的专业领域实务操作经验，真正实现了“做自己所讲、讲自己所做”，保证了公司企业管理培训课程的实效性，为参加培训的企业带来实质性的效益提升。
　　公司的导师团队包括公司中国上市协会会长宋志平、原IMF全球副总裁朱民、公司董事长兼总经理李践、全球人力资源管理之父戴维·尤里奇、瑞士IMD国际管理发展学院马克教授、现代营销学之父菲利普·科特勒、科特勒咨询集团全球合伙人曹虎、“中国定位第一人”特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长邓德隆及专家团队、哈佛大学著名教授罗伯特·卡普兰、独角兽企业“慧算账”联合创始人、中税科信集团高级合伙人王葆青、北京大学国家发展研究院管理学教授宫玉振等知名讲师，增强了讲师队伍实力。
　　行动教育秉承“东方哲学+西方科学”的管理理念，充分挖掘外部优质实战内容丰富的课程体系，结合“行动管理模式”提升学习效果，通过提供差异化课程服务满足多样化市场需求。公司积极与专业领域的知名人士的合作，在提升公司教学效果的同时，进一步树立公司良好的品牌形象，扩大公司的品牌影响力。
　　（二）研发系统
　　公司一贯重视研发在公司经营中的重要作用，为保证教学质量，公司建立了系统性的课程研发团队。公司课程研发团队由公司内部的教学、推广、研发专家组成。课程研发活动秉承着“中西结合、取一舍九、择高而立”的原则，结合“行动管理模式”，以“制片厂模式”结合现有的课程教学内容和效果，分析市场环境和客户需求的变化情况，定期进行课程迭代；同时运用多媒体、互联网等混合技术手段，以促成培训课程产品内容的实时更新和产品质量、教学效果的持续提升。
　　除自有研发团队外，公司还积极与其他企业和专家进行课程的合作开发。强大的研发团队和持续的研发工作为行动教育的课程产品在激烈的市场竞争中获得优势提供了强有力的支持。
　　公司课程体系的设计、研发，注重契合市场刚需、以用户为向导，将实效的科学观和方法论教授给学员，以让学员拥有“第一的管理能力”，帮助学员解决公司经营发展过程中面临的痛点问题。
　　（三）服务及营销网络
　　目前，公司已在北京、上海、深圳、杭州、成都设立了子公司，在南京、武汉、合肥、郑州等地设立了分支机构，形成了覆盖全国的服务及营销网络。分支机构的学习官会定期回访参加公司培训的企业管理者，调研企业在参加培训后是否有明显改善，并提出补救措施、落实培训效果。同时服务人员也会收集全国学员出现的问题，供公司研发中心进一步研发设计新课程。通过“目标明确方向——选择途径精准达标——及时反馈了解学情、补救跟进巩固落实”的闭环教学模式，最终达到提升企业管理教育实效的目标，做到了其所追求和承诺的“忠于用户价值，提升企业家的管理能力”的教学理念。
　　同时，本着“建设世界级管理教育机构”的目标，发挥“实效管理教育开创者”的责任担当，积极参与教育出海、知识出海，行动教育在中国香港设立全资子公司，形成布局东南亚、辐射全球的商业格局，发挥“实效优势”，推动马来西亚、新加坡、印度尼西亚、美国、加拿大、澳大利亚、西班牙等国家诸多企业加速迈向行业第一。
　　在人才培养方面，公司倡导一家企业就是一所大学，行动大学围绕“世界级实效管理教育机构”的战略定位，搭建一系列的人才培养体系。除常规人才培养项目外，通过多维度多方式的学习活动营造整个组织的学习氛围土壤，有助于培养员工持续学习的能力，打造能持续发展的组织。
　　综上所述，公司始终围绕“忠于用户价值，提升企业家的管理能力”，通过三个维度积极提升自身竞争力：
　　1、产品升级——引入世界级课程、大师级导师，涵盖组织发展、人才发展、梯队建设、人力资源改革和创新，提升公司实效教育的核心竞争力；
　　2、研发创新——自主研发，知识产权创新，针对“专精特新”、“小巨人”以及围绕“如何帮助企业加速成为第一”研发系列课程；
　　3、渠道拓展——高质量发展人才梯队，提升人效，加强团队建设，提升人效。 收起▲