一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所属行业　　中际联合主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售和高空安全作业服务。根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码（JR/T0020—2024）》公司所属行业为“C制造业”门类下的“CG35专用设备制造业”；根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“C制造业”门类下的“CG35专用设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司属于专用设备制造业，行业代码为C35。报告期内，公司所属行业及主营业务未发生变化。　　公司产品在风力发电、建筑、电网、通信、火力发电... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所属行业
　　中际联合主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售和高空安全作业服务。根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码（JR/T0020—2024）》公司所属行业为“C制造业”门类下的“CG35专用设备制造业”；根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“C制造业”门类下的“CG35专用设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司属于专用设备制造业，行业代码为C35。报告期内，公司所属行业及主营业务未发生变化。
　　公司产品在风力发电、建筑、电网、通信、火力发电、桥梁、消防、仓储等17个行业中均有应用，目前，风力发电行业是公司产品最主要的应用领域，其行业发展对公司具有较大的影响。
　　1、风力发电行业发展及政策情况
　　2025年，是“十四五”规划的收官之年，亦是“十五五”规划谋篇布局之年。在2030年前碳达峰、2060年前碳中和目标的指引下，新能源产业进入发展快车道，风力发电市场潜力巨大。2025年《政府工作报告》中提出，积极稳妥推进碳达峰碳中和。加快建设“沙戈荒”新能源基地，发展海上风电，统筹就地消纳和外送通道建设。
　　2025年1月，国家发展改革委国家能源局印发《电力系统调节能力优化专项行动实施方案（2025—2027年）》的通知。文件指出，到2027年，电力系统调节能力显著提升，各类调节资源发展的市场环境和商业模式更加完善，各类调节资源调用机制进一步完善。通过调节能力的建设优化，支撑2025—2027年年均新增2亿千瓦以上新能源的合理消纳利用，全国新能源利用率不低于90%。
　　探索沙戈荒大型风电光伏基地和水风光基地一体化调用。结合市场、价格等机制，试点探索沙戈荒基地和水风光基地一体化协同调用机制，优化基地整体涉网性能，提升稳定支撑能力。
　　2025年1月，国家发展改革委国家能源局关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知(发改价格〔2025〕136号)提到，推动新能源上网电价全面由市场形成。
　　2025年4月，全球风能理事会（GWEC）发布的《2025全球风能报告》显示，2024年是新增装机创纪录的一年，全球新增风电并网装机容量为117GW。报告预测，风能行业未来的复合年平均增长率为8.8%，这意味着到2030年，全球风能容量将增加981GW。GWEC的市场情报服务预计，到2030年，新装机容量将连续创下历史新高，2025年新增装机容量为138GW，2026年为140GW，2027年为160GW，2028年为167GW，2029年和2030年分别跃升至183GW和194GW。
　　2025年6月，全球风能理事会（GWEC）发布《全球海上风电报告2025》。截至2024年底，全球海上风电累计装机83GW，2024年新增8GW，中国新增4GW、累计41.8GW，均占全球50%，居首位。全球在建项目48GW，2024年中标量56.3GW，欧洲和中国分别以23.2GW和17.4GW领先。报告预测，2025-2034年全球新增超350GW，2034年累计达441GW，2029年前年复合增长率28%，2033年新增或达50GW，亚太地区（尤其中国）贡献60%增量。中国启动深远海开发，日本、菲律宾、韩国及欧洲等地也有相应动态。
　　预计年均复合增长率（CAGR）在2024年到2029年为28%，在2030年到2034年为15%，这意味着海上风电行业在2030年将实现新增装机30GW以上，并在2033年突破50GW大关。
　　全球海上风电新增装机预测
　　2025年7月，国家能源局举行新闻发布会，发布上半年全国能源形势、上半年可再生能源并网运行情况。今年上半年，全国风电新增并网容量5,139万千瓦，其中陆上风电4,890万千瓦，海上风电249万千瓦。截至2025年6月底，全国风电累计并网容量达到5.73亿千瓦，同比增长22.7%，其中陆上风电5.28亿千瓦，海上风电4,420万千瓦。今年上半年，全国风电累计发电量5,880亿千瓦时，同比增长15.6%，全国风电平均利用率93.2%。
　　风力发电作为一种清洁、可再生能源，其发展前景广阔。随着政策的持续支持，技术的不断成熟和成本的进一步降低，以及全球对于减少碳排放的共同努力，风力发电行业将持续向好，公司对风电市场长期稳定发展保持乐观。公司将不断完善市场布局，提供适配风机大型化趋势的产品，以及持续拓展海外市场，提高公司综合竞争力，保持行业中的优势地位。
　　2、其他行业发展概况
　　公司主要产品专用高空安全作业设备是为高空作业尤其是特定环境下高空作业、保障高空作业人员的安全和顺利开展工作的需要而设计和生产的专业化设备，目前已应用在电网、通信、火力发电、建筑、桥梁、消防、仓储等17个行业。产品的应用可提高工作效率、减少人员攀爬坠落风险，保障人员安全。
　　1）电网行业发展情况
　　2025年1月，国家电网有限公司发布资讯，预计全年国家电网投资将首次超过6,500亿元；同月，南方电网公司在工作会议上公布了2025年固定资产投资安排1,750亿元的计划。国家电网与南方电网2025年总投资将超8,250亿元，电网投资加速。
　　2025年7月，中国电力企业联合会发布《中国电力行业年度发展报告2025》。报告预计2025年全国全社会用电量同比增长5%-6%。全国新增电源装机仍然保持快速增长，预计常规电源增量与用电负荷增量相当，特高压直流投产迎来高峰，资源配置能力进一步增强。
　　2025年7月，能源转型委员会（Energy Transitions Commission）发布了题为《电力系统转型：在高可再生能源系统中提供具有竞争力和弹性的电力》的报告。报告指出，到2050年，全球电网总长度需增加一倍以上，达1.5亿至2亿公里；年度电网投资额可能从2024年的3,700亿美元升至2030年的8,700亿美元。
　　2）通信行业发展情况
　　2025年7月，工业和信息化部发布2025年上半年通信业经济运行情况：上半年，通信业运行基本平稳。电信业务量收保持增长，新型基础设施建设有序推进，5G、千兆、物联网等用户规模持续扩大，移动互联网接入流量保持较快增势。其中，5G网络建设持续推进。截至6月末，5G基站总数达454.9万个，比上年末净增29.8万个，占移动基站总数的35.7%，占比较一季度提高1.3个百分点。
　　3）安全应急装备产业发展情况
　　近年来，国家进一步深化应急管理体制机制改革，积极开展国家应急救援体系现代化建设，对防灾、减灾、救灾能力提出了更高要求，对应急救援装备及服务需求增强，安全应急装备产业快速发展。工业和信息化部、国家发展改革委、科技部、财政部、应急管理部关于印发的《安全应急装备重点领域发展行动计划（2023-2025年）》提出，力争到2025年安全应急装备产业规模、产品质量、应用深度和广度显著提升，对防灾减灾救灾和重大突发公共事件处置保障的支撑作用明显增强；力争到2025年，安全应急装备重点领域产业规模超过1万亿元。
　　在政策的引导和驱动下，应急救援产业发展框架不断完善，市场发展前景广阔。中际联合在安全应急装备领域推出或在研的产品及解决方案有：（1）能源安全系统解决方案，该方案专为各类能源场景量身打造，能精准捕捉风险，融合防雷、消防与安防为一体，全面覆盖电网侧、用户侧、数据中心、电池工厂、新能源配套电站及储能集装箱、风力发电场等核心应用领域，全方位破解能源安全难题，最大限度降低火灾发生概率及事故损失，为客户提供安全保障。（2）消防救援装备、个体防护装备以及家庭应急中的家庭应急包、救生缓降器等产品。公司可为客户提供综合应急救援一体化解决方案，构建“预防-监测-救援”安全护城河。
　　（二）公司主要业务、主要产品及其用途
　　公司聚焦高空安全作业领域，是国内领先的高空安全作业设备和高空安全作业服务解决方案提供商。主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售和提供高空安全作业服务。专用高空安全作业设备是为高空作业人员，尤其是特定环境下的高空作业人员提供安全和便利保障而设计的。公司沿着“一横一纵”的产品方向逐步丰富产品类别、拓展应用场景。一纵指现有产品及新开发的产品继续深耕在风力发电领域的应用；一横指公司所生产的高空安全作业设备向更多领域的拓展。高空安全作业服务主要包括风机高空检修维护服务，电网、通信、桥梁、火电厂锅炉、烟囱等的维修和定期维护服务，也包括相关安全升降设备的安装、培训、年检及维护等服务。公司产品现阶段主要应用于风力发电领域，并拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁、消防、仓储等17个行业。
　　公司所生产的专用高空安全作业设备主要包括高空安全升降设备和高空安全防护设备。高空安全升降设备主要包括塔筒升降机、免爬器、工业升降机、爬塔机、物料输送机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机等，高空安全升降设备可以将作业人员、工具或物料由起程面送至作业面，设备在充分保障高空作业人员安全的同时，减轻人员负担、提升工作效率。高空安全防护设备主要包括防坠落系统、救生缓降器、速差器、民用高空应急装备、爬梯等；高空安全防护设备可以保护高空作业人员日常工作安全及在发生突发意外情况时提供安全防护。公司在安全应急装备领域持续推出产品及解决方案。
　　部分产品介绍如下：
　　1、齿轮齿条升降机：产品是针对风机大型化的趋势而研发的，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，彻底解决了传统塔筒升降机的钢丝绳和电缆在风机晃动过程中缠绕、刮蹭等风险。（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，速度更快，效率更高。（3）齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
　　2、双机联动登塔解决方案：为顺应风机大型化，塔筒超高化的发展趋势，解决作业人员登高安全及物料运输效率问题，公司推出了双机(升降机+免爬器)联动登塔解决方案，即人员和物料运输从塔筒起始平台到扭缆平台乘坐塔筒升降机，从扭缆平台到偏航平台乘坐免爬器。该方案将升降机载荷能力强，运行稳定的特点与免爬器可直接运行到塔筒顶部的特点有机结合，优势互补，可有效提升登塔作业的安全性和高效性。
　　3、水平防坠落系统：产品是一种可靠、高效的安全保障设备。
　　产品由锚点、中间支撑、转角支撑、张紧装置、缓冲装置、钢丝绳等组成，通过配合防坠器使用，实现在水平或接近水平作业面上的人员自由移动和防坠保护。产品可以通过直线、曲线等方式安装，按照人员移动需求沿途布置，人员沿钢丝绳移动时，移动锚点无需断开可直接滑移通过钢丝绳支撑，当坠落发生时，水平防坠落系统通过缓冲吸能方式弱化坠落时产生的冲击力，保护人员安全免于受到伤害。
　　4、平台吊机：产品是实现运维船至风电塔筒外平台之间物料提升和转运的专用起吊设备，可显著降低劳动强度，提升工作效率，提高操作安全性。使用独特的压绳和防松绳机构，排绳整齐有序，吊钩触地即停，安全可靠；拥有自动过载保护系统和手动紧急降载功能，这些设计不仅能确保设备在复杂海洋环境下能够安全稳定地进行作业，更可以在突发情况下保护操作人员的安全。
　　5、单叶片吊具：产品是一种应用于风机吊装过程中叶片吊装的工装。产品具有通用性强的特点，通过更换吊带按照孔位扩大适用范围，可用于陆上及海上风机叶片水平吊装。系统便于维护，吊具采用折叠臂方式，可以整体运输，不需要现场组装，节省吊装时间。双冗余遥控器控制，控制模式为点动控制和双键控制，操作安全可靠，系统配有限位及压力检测，到位置后自动停止，防止超过行程，保护叶片，同时液压系统具有自动补压功能。
　　6、盘车工装：产品安装在风机机舱内部，通过驱动风机制动盘使得风机轮毂转动到合适角度安装或拆卸叶片的设备。产品由驱动装置、外齿回转支承、过渡盘、主体、反力臂和电气控制系统组成。产品采取模块化设计，拆卸和组装快捷，便于作业和运输；双机械锁止并带监测装置，更可靠，防止误操作；同时具有体积小，重量轻，维护简单，安全性高等特点。
　　7、能源安全系统：专为各类能源场景量身打造，全面覆盖电网侧、用户侧、数据中心、电池工厂、新能源配套电站及储能集装箱、风力发电场等核心应用领域，以创新技术构建安全防护新标杆。本系统聚焦能源系统火灾等安全事故的“预防、监测、预警、扑灭”全流程管控，以“极早期火灾风险预判”为核心，深度融合防雷、消防与安防一体化技术，形成“三位一体”防护体系——从源头阻断外源性火灾风险，到实时精准感知潜在隐患，再到通过可视化技术实现火灾状态的快速判断，最大限度降低火灾发生概率及事故损失。
　　（三）经营模式
　　作为高空安全作业领域解决方案提供商，公司为客户提供高空安全作业的整体解决方案，业务覆盖设备制造与工程服务。在经营过程中，公司围绕主营业务和战略规划在供应链、生产和交付等各个环节做到精细化、智能化的管理。
　　1、供应链模式。公司供应链管理采用订单需求和设置供应商安全库存的模式，在保障物料供给充足和满足订单需求下，保持公司和供应商的动态安全库存。同时，搭建了物料需求规划系统和供应商管理系统的数字化管理平台，通过预测备货计划与订单需求计划相结合的物料管理策略，实现物料库存的高效周转。对于常规物料，公司与供应商签订框架协议保障稳定供应，并通过招标采购机制优化成本控制。供应链采购始终秉持质量第一、交付第二、价格第三的原则，保障公司生产过程所需的物料供应。
　　2、生产模式。公司生产以客户需求为核心，采用项目制和备货制相结合的方式。其中，项目制依据销售订单来制定生产和计划安排；常规产品则依托月度、季度滚动预测实行备货式生产。为适应市场波动，避免意外情况造成的供应问题，公司内部特别设置了成品安全库存，来满足市场订单的需求。同时，公司搭建了专业的生产管理系统和生产计划排产系统等数字化管理系统，依托数字化管理系统实现了自动化排产和采购计划的智能制定，提升生产效率。
　　3、营销模式。公司聚焦行业大客户，以技术驱动型直销模式为主，通过直接与客户签订销售合同达成合作；部分产品采用经销模式或通过线上平台进行零售等销售模式，构建多元化销售体系。公司也根据客户需求提供包括现场安装、使用、维护等在内的全流程工程服务与培训服务，通过专业的服务和高质量的产品持续赢得国内外客户的认可。在市场推广方面，公司一方面通过官网、微信公众号、视频号等线上平台资源，以图文、视频方式传播公司品牌和产品；另一方面通过积极参加国内外行业展览、行业会议、在行业期刊杂志及媒体投放广告等方式，多维度提高公司知名度和美誉度。
　　4、盈利模式。公司主要通过销售专用高空安全作业设备和提供高空安全作业服务获得收入；同时通过研发与技术创新进行工艺和材料的优化改进等方式有效降低和控制产品生产成本、费用等，实现公司的利润。
　　（四）市场地位
　　公司持续做强主营业务，深耕风力发电行业，主营产品在风力发电行业细分市场占有率第一。凭借持续的研发创新、品控、生产交付与售后保障能力，建立了长期稳定的客户群体，实现了国内具有新增装机的全部风机制造商和五大电力集团的全覆盖，全球新增装机前十大风机制造商全覆盖。公司的“3S”品牌在行业内已形成较大的影响力，具有良好的知名度和美誉度。
　　（五）主要的业绩驱动因素
　　报告期内，风电行业整体保持快速发展态势，同时，公司强化市场引领，积极开拓业务，针对客户需求及行业痛点提供更好的解决方案，进一步提高客户覆盖度及对产品的认可度，提升公司业绩。公司对内加强能力建设，扎实有序推进各项工作，通过优化产品结构、技术攻关、工艺流程改进和降本增效等多方面措施，保持成本竞争力，实现公司整体综合费率的下降，使公司盈利能力进一步提升。
　　报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、市场地位以及主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，公司管理层紧密围绕战略目标，积极应对外部环境变化，统筹技术研发、生产运营、市场拓展，各项业务取得了积极进展，保持了公司业绩的稳步增长。
　　（一）经营业绩稳健增长，运营效率显著提升
　　报告期内，公司凭借领先的技术实力、可靠的产品质量和全面的服务能力，实现了营业收入与净利润的同步提升。2025年上半年，公司实现营业收入81,841.30万元，同比上升43.52%；实现归属于上市公司股东的净利润26,206.76万元，同比上升86.61%，实现每股收益1.23元。截至2025年6月30日，公司总资产354,348.97万元，较上年期末增长6.74%，归属于上市公司股东的净资产275,570.95万元，较上年期末增长6.47%。
　　报告期内，公司坚持以价值创造为导向，将降本增效贯穿于经营管理的全链条。通过精细化管理与技术创新双轮驱动，在多个关键环节取得了实质性进展，运营效率显著提升，实现了公司整体综合费率的下降，毛利率及净利率的上升。
　　（二）产品结构持续优化，优质新品持续推出
　　近年来，风机大型化趋势持续发展，公司围绕客户需求和市场痛点，齿轮齿条式升降机及大载荷升降机作为公司近年来主推产品，已成为公司成长的主要动力之一。齿轮齿条式升降机提供滑触线供电和电池供电两种方式，工作载荷覆盖240kg-600kg，适配多种风机应用场景，全方位满足客户需求。2025年上半年，公司加大齿轮齿条式升降机推广力度，完善产品矩阵，推出差异化、高品质新品，能够有效满足不同客户、不同应用领域的新需求。公司专注产品研发创新，不断提升产品力和服务力，推动企业高质量发展，报告期内，公司参与起草的《风电机组塔筒用钢丝绳》（T/CIDA462—2024）团体标准已实施；公司子公司中际装备获得北京市“专精特新”中小企业证书及北京市“创新型”中小企业证书。
　　（三）持续提升制造工艺水平，建立完善的质量追溯系统
　　报告期内，公司持续加强能力建设，扎实有序推进各项工作。通过优化产品结构、技术攻关、工艺流程改进和降本增效等多方面措施，保持成本竞争力，实现公司整体综合费率的下降，使公司盈利能力进一步提升。公司持续完善自动化生产线，搭建以客户需求为中心的创新型、柔性化的生产交付系统，借助数据分析、自动化设备和先进的工艺设备，迅速响应客户需求，实现精准交付。
　　公司产品质量管控贯穿于生产经营的各个环节，确保产品和服务符合所销售国家当地的相关法律法规和行业标准。通过对内部质量、流程和系统监督检查，及时发现公司管理不足。针对公司各个环节存在的问题开展切实有效的评价、赋能工作，提升质量管控能力，确保产品质量稳定，提高客户的信任感，助力公司业绩目标的实现。公司拥有CNAS（国家第三方实验室）资质和GWO（全球风能组织）安全培训能力，能够保证公司的产品和服务满足客户的实际要求。报告期内，公司取得AEO高级认证企业证书。
　　（四）深耕细作，品牌助力引领拓市场
　　公司以营销创新驱动业务增长，持续加大在数字营销领域的资源投入。通过系统性整合官方网站、微信公众号、视频号及LinkedIn等线上传播平台，构建起覆盖全域、高效协同的数字化营销矩阵体系。在产品推广层面，创新采用短视频、动画等可视化传播形式，深度拆解产品核心功能与应用场景；公司还会根据不同客群特征实施个性化营销方案。通过提升客户对公司产品的认知度与兴趣度，有效缩短客户决策时间，为公司品牌价值提升与市场竞争力增强注入新动能。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司作为国内领先的高空安全作业设备和高空安全作业服务解决方案提供商，拥有较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面。具体如下：
　　（一）管理团队优势
　　公司拥有经验丰富、勤勉务实，积极进取的核心管理团队。公司总裁、副总裁及核心技术人员均具备十多年的行业从业经验或管理经验，对行业发展趋势具有深刻的理解和洞察力，团队能够紧跟行业变化和发展趋势，灵活制定和调整公司的战略方向。在管理方面，不断探索和优化经营管理模式，对研发、供应链、生产、营销、安全质量和工程服务等经营活动进行科学决策和高效执行。通过精细化管理和成本控制，显著提升公司的运营效率，增强了公司的市场竞争力和盈利能力。
　　（二）研发与技术优势
　　作为国内领先的高空作业设备及服务解决方案提供商，公司以智能化、模块化及自动化为技术研发创新方向，持续研究探索高空作业设备及应急安全装备前沿技术，为客户提供专业、安全的高空作业整体解决方案。公司是国家级知识产权优势企业，累计获得授权发明专利54项，计算机软件著作权登记证34项；参与起草的国家标准11项，行业标准7项，团体标准5项已经发布或实施。报告期内，公司子公司中际装备获得北京市“专精特新”中小企业证书及北京市“创新型”中小企业证书。公司在核心技术研发、产品创新、知识产权保护等方面具有较强的竞争力。
　　（三）领先的市场地位及品牌优势
　　公司聚焦主营业务，在行业内深耕20年，依托强大的研发创新能力、品控能力、生产交付能力和安装售后服务保障能力，建立了长期稳定的客户群体，主要包括风机制造商、风力发电企业、塔筒制造商等，实现了国内具有新增装机的全部风机制造商和五大电力集团的全覆盖，全球新增装机前十大风机制造商全覆盖。致力于为客户提供3S“Safe（使用安全）、Simple（操作简单）、Specialized（制造专业）”的产品及服务，公司的“3S”品牌在行业内已形成较大的影响力。
　　（四）资质认证优势
　　高空安全作业设备对于保证生产安全和人身安全具有重要作用，客户对产品质量要求很高，而资质认证往往是客户判断相关产品质量的直接参考因素，部分客户在采购高空安全作业设备时对产品资质认证提出明确要求。公司所生产的产品大多数都需要通过相关机构的认证并取得相关的资质证书，以符合客户的准入要求。截至2025年6月30日，公司主要产品累计通过了欧盟CE认证、北美UL/ETL认证、海关联盟EAC认证等170项国内外资质认证。
　　（五）售后服务优势
　　公司拥有数百名售后服务工程师，服务网络覆盖全球多个国家。在国际上依托美国、德国、日本、印度、中东、巴西拥有的本地服务团队实现本地化服务，同时辐射周边国家，实现了区域化的交付和服务能力；在国内依托8大区域下辖的22个属地服务网点，迅速响应现场并辐射全国，致力于为客户提供超出预期的产品与服务。全球服务团队在项目上施行精准交付和细化管理，通过向客户提供优质的、全方位的售后服务和技术支持，赢得了客户的广泛认可。
　　（六）产品质量优势
　　作为行业领先企业，公司持续强化质量管理，基于ISO9001（质量管理体系国际标准）和APQP（产品质量先期策划）建立了标准化、规范化的质量管理体系及制度。公司质量管理贯穿技术研发、物料采购、生产过程、产品安装及售后服务等各环节，通过全面系统的先期策划和过程管理，并对出现的问题进行收集、根因分析、措施制定和跟踪持续落地的问题解决机制，推进各业务模块的评价与赋能。
　　公司将质量成本、客户满意度、开箱合格率、产品故障率作为公司级质量管理内容，质量团队通过质量月报、TOP问题分析、客诉管理、质量问责、质量成本、安全生产月报、合理化建议等手段，强化全体员工对质量的重视并落实到日常行动中。通过全员安全质量文化的建设和推广，进一步提升了从管理者到一线员工的质量意识，“质量优先、全员参与”成为中际联合产品和服务的核心竞争力之一。
　　报告期内，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。

　　四、可能面对的风险
　　1、下游风电行业波动和政策风险
　　现阶段公司的主要下游客户为风力发电行业企业，公司经营和风力发电行业的发展关系较为密切。风力发电行业属于新能源领域，其发展受政策影响较大，若未来行业支持政策减弱，可能对风电建设项目产生一定冲击，进而对公司经营业绩产生重大不利影响。
　　2、行业竞争风险
　　经过多年发展，公司目前在研发与技术、品牌、资质认证、产品质量等方面已形成自身的竞争优势，在行业内具有较强竞争力。但若未来行业内其它企业通过降价等方式进行竞争或其它实力较强的企业进入专用高空安全作业设备行业，将导致行业竞争加剧，公司存在竞争优势和行业地位减弱、盈利能力增速放缓甚至经营业绩下降的风险。
　　3、经营风险
　　公司所提供的专用高空安全作业设备及高空安全作业服务可以在电力、电网、通讯、建筑、桥梁等众多领域应用，但现阶段公司主要产品及服务集中在风力发电领域，而风力发电领域本身客户比较集中，因此公司存在客户相对集中的风险，若未来主要客户与公司的合作关系发生变化，大幅减少或完全取消从公司的采购且公司未能及时开发新客户，则公司的经营业绩可能受到重大不利影响。
　　由于公司主要产品及服务涉及高空作业，因此公司产品质量控制及安全生产方面如果出现问题或者控制不当，会出现产品质量风险和安全生产风险，可能会对公司生产经营或者经营业绩造成不利影响。如果公司发生质量问题或安全生产问题，也会对公司品牌造成影响，不利于公司保持行业地位及开拓新客户，从而对公司经营或业绩造成影响。
　　4、技术风险
　　研发与创新是公司的核心竞争力之一，因此公司也可能面临产品研发风险、核心技术人员流失风险以及知识产权保护风险。如果公司在产品研发方面不能按计划研发出新产品或产品性能不再具备竞争优势；或者公司核心技术人员流失，出现技术泄露亦或出现核心技术、知识产权被盗用等情况，可能会对公司经营或业绩造成不利影响。
　　5、财务风险
　　公司若无法持续推出具备核心竞争优势的新产品、无法有效管控生产成本、未来受行业政策变化、市场竞争加剧、国内外经济形势等影响或者公司不能更好地适应市场发展，公司可能会面临经营业绩下滑和毛利率下滑的风险。
　　6、国际贸易摩擦风险
　　近年来，以中美贸易冲突为代表的国际贸易形势变化频繁，全球经济正面临着多重压力，国际贸易保护主义政策不断扩大，贸易摩擦政治化的倾向日益突出，影响全球经贸秩序和供应链体系。若贸易保护主义、地缘政治等外部环境持续恶化，且公司未能及时、有效应对，将对公司的整体经营业绩构成不利影响。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年是我国全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是深入实施“十四五”规划目标的冲刺之年，也是公司推动管理改革，积蓄力量发展的一年。报告期内，公司持续专注主营业务，围绕经营计划，按照“固本、创新、提效、协同”的经营策略，凝心聚力、攻坚克难、积极作为，高质量发展良好势头得到进一步巩固和增强，圆满完成了经营目标。报告期主要经营情况如下：
　　（一）开拓市场促发展，提质降本增效益
　　公司对外强化市场引领，对内加强能力建设，扎实有序推进公司各项工作，实现经营业绩的稳步增长。2024年公司实现营业收入129,870.89万元，同比上升17.58%；实现归属于上市公司... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年是我国全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是深入实施“十四五”规划目标的冲刺之年，也是公司推动管理改革，积蓄力量发展的一年。报告期内，公司持续专注主营业务，围绕经营计划，按照“固本、创新、提效、协同”的经营策略，凝心聚力、攻坚克难、积极作为，高质量发展良好势头得到进一步巩固和增强，圆满完成了经营目标。报告期主要经营情况如下：
　　（一）开拓市场促发展，提质降本增效益
　　公司对外强化市场引领，对内加强能力建设，扎实有序推进公司各项工作，实现经营业绩的稳步增长。2024年公司实现营业收入129,870.89万元，同比上升17.58%；实现归属于上市公司股东的净利润31,480.49万元，同比上升52.20%，实现每股收益1.48元。截至2024年12月31日，公司总资产331,976.36万元，较上年期末增长17.69%，归属于上市公司股东的净资产258,816.14万元，较上年期末增长12.17%。
　　报告期内，公司通过整合资源，优化配置，挖掘内部潜能，持续进行降本增效。一是，公司加强数字化投入、优化采购系统及交付流程，实现从订单创建到订单交付全流程的可视化管理，并通过与优质供应商建立长期合作关系，共同进行技术改进推动降本增效。二是，公司引入先进管理体系及管理系统，做好订单动态预测，实时监控库存水平，保持最佳库存量，有效简化采购流程，缩短交货周期，提高了整体运营效率。三是，公司用技术赋能效率提升，研发团队通过实施模块化设计和标准化流程，降低开发时间，提升了研发效率。同时，公司实行增量预算和零基预算并行机制，区分长短期投入，优先保障长期投入，减少非必要支出，实现了公司整体综合费率的下降，毛利率及净利率逐步回升。
　　2012-2024年度营业收入复合增长率30%
　　2012-2024年度净利润复合增长率31%
　　（二）推动国际化高质量发展，提升服务全球客户能力
　　公司持续做好国际化布局，目前公司已在美国、德国、印度、日本、巴西等地设立了全资子公司；在人员布局上，公司有专门的海外销售团队，同时在印度、美国、欧洲等地区有本土销售及工程服务团队，服务当地客户，并辐射到周边国家，以满足全球销售、运输、现场安装、售后服务等需求；在管理方面，采用国内团队与国际团队分工协作的模式，持续向客户提供优质的产品及服务，共同推动业务发展，努力提升全球市场份额。目前，公司相关产品已经出口到72个国家。
　　报告期内，公司实现海外业务收入64,584.97万元，同比增长19.10%，海外收入占公司主营业务收入的50.09%。
　　（三）深耕风电领域，丰富产品类别，拓展应用场景
　　公司沿着“一横一纵”的产品方向逐步丰富产品类别、拓展应用场景。一纵指现有产品及新开发的产品继续深耕在风力发电领域的应用；一横指公司所生产的高空安全作业设备向更多领域的拓展。
　　1、在风力发电领域，公司在现有产品持续升级迭代的同时，新推出了智能识别款免爬器、无线网络覆盖解决方案、无源智能锁控系统等新产品或新的解决方案，公司产品类别进一步丰富。
　　1）智能识别款免爬器：免爬器搭载了公司自主研发的“安全带、防坠器”智能识别系统。系统启动时，会自动检测操作人员是否穿戴了安全带和是否佩戴了防坠器，未穿戴安全带及防坠器，系统会发出语音提示且免爬器不能运行。通过技术手段避免作业人员违规操作行为，提升登高作业设备操作的安全性及规范性。
　　2）无线网络覆盖解决方案：无线网络覆盖解决方案解决了风电场在缺乏无线网络覆盖的情况下，面临的通讯和定位困难、运维安全保障不足、巡检通信效率低下以及外来设备无法接入等问题。可以为风电场提供全方位的无线网络覆盖、稳定的网络品质、高度的信息数据安全性以及简便的维护管理。
　　3）无源智能锁控系统：无源智能锁控系统主要针对风电、光伏、电厂等工业场景，解决现场锁具类型多、钥匙管理复杂且易丢失等问题。通过无源锁(无需电源和网络信号)和智能钥匙实现远程按需授权(一把钥匙开多把锁)并实现开闭锁全程溯源管理，提升客户管理效能，助力客户智能化改造升级。
　　2、在非风电领域，公司持续进行产品创新与拓展，目前主要产品有：1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到建筑、水电、电力塔架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机等；2）安全防护用品，例如智能安全帽、全身式安全带、速差器、防坠落系统等；3）应急救援产品，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服、防毒面罩等配套产品，使公司在安全应急装备领域的产品逐步完善。
　　（四）坚持技术创新，引领行业发展
　　报告期内，公司研发投入8,495.80万元，占2024年营业收入的6.54%；截至2024年12月31日，公司及子公司累计获得授权专利共665项，其中发明专利47项；累计获得软件著作权32项；累计参与起草的国家标准11项、行业标准7项、团体标准4项已经发布或实施。
　　随着风电技术的快速发展和迭代，公司围绕客户需求和市场痛点，把握风机大型化的趋势，持续进行技术开发及产品升级，近年推出的大载荷升降机、双机联动登塔解决方案、齿轮齿条升降机、齿条免爬器等价值量更高的产品销售占比在逐步提升，在满足客户需求进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率的同时提升公司业绩增长。
　　（五）强化质量管理，提升产品品质
　　公司自成立以来便将产品质量管控贯穿于生产经营的各个环节，确保产品和服务符合所销售国家当地的相关法律法规和行业标准。通过对内部质量、流程和系统监督检查，及时发现公司管理不足。针对公司各个环节存在的问题开展切实有效的评价、赋能工作，提升质量管控能力，确保产品质量稳定，提高客户的信任感，助力公司业务目标的实现。
　　公司主要产品累计通过了欧盟CE认证、北美UL认证、海关联盟EAC认证、澳洲高空设备注册认证、巴西INMETRO认证、RoHS/REACH认证、劳安认证、CCCF认证等165项国内外资质认证。
　　报告期内，公司参与起草的《移动式升降工作平台设计、计算、安全要求和试验方法》(GB/T25849-2024)、《移动式升降工作平台操作人员控制装置操作力、操作方向、操作位置和操作方法》(GB/T43601-2024)和《坠落防护动力升降防坠落装置》(GB45187-2024)三项国家标准已发布。
　　（六）重视品牌建设，提升品牌价值
　　公司以营销创新为主线，进一步加大在数字营销领域的投入，通过整合官网、微信公众号、视频号、LinkedIn等线上平台资源，构建全渠道的数字化营销矩阵。在通过短视频与动画等更生动、直观的方式将产品功能进行展示的同时，还能根据不同客户群体偏好进行定制化展示，实现精准的客户画像与个性化营销推送，提高了客户对产品的关注度与兴趣度，有效缩短客户决策周期，提升公司的品牌价值。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　中际联合是国内领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商，主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售和高空安全作业服务，属于专用设备制造业。公司产品现阶段主要应用在风力发电行业，报告期内，公司主营业务中来自风力发电行业的收入125,413.53万元，比去年同期增长15.84%；同时，公司积极研发新产品及对现有产品进行技术升级，开拓非风电领域市场，在建筑、通信、水电、桥梁、消防、仓储等17个行业均有应用。
　　（一）公司所处行业基础情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码（JR/T0020—2024）》公司所属行业为“C制造业”门类下的“CG35专用设备制造业”；根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“C制造业”门类下的“CG35专用设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司属于专用设备制造业，行业代码为C35。
　　（二）高空安全作业设备行业概况
　　根据国家标准GB/T3608-2008《高处作业分级》规定：“高处作业，指在距坠落高度基准面2m或2m以上有可能坠落的高处进行的作业。”根据机械行业标准《升降工作平台术语与分类》（JB/T12786-2016），升降工作平台包括举升式升降工作平台、导架爬升式工作平台、悬吊式升降工作平台和异型轨道式工作平台，公司产品主要属于悬吊式升降工作平台。
　　（三）风力发电行业政策回顾
　　2024年是我国全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是深入实施“十四五”规划目标的冲刺之年，在碳达峰、碳中和的战略背景下，可再生能源将成为全球能源发展的重要方向，风力发电市场潜力巨大。2024年《政府工作报告》中指出，积极稳妥推进碳达峰碳中和。扎实开展“碳达峰十大行动”。提升碳排放统计核算核查能力，建立碳足迹管理体系，扩大全国碳市场行业覆盖范围。深入推进能源革命，控制化石能源消费，加快建设新型能源体系。加强大型风电、光伏基地和外送通道建设，推动分布式能源开发利用，发展新型储能，促进绿电使用和国际互认，发挥煤炭、煤电兜底作用，确保经济社会发展用能需求。
　　2024年2月，国家发展改革委等部门印发了《绿色低碳转型产业指导目录（2024年版）》，其中，在“新能源与清洁能源装备制造”类别中，包含“风力发电装备制造”，包括适合我国风能资源和气候条件、先进高效的陆上风力发电机组和海上风力发电机组，5兆瓦及以上海上和高原型、低温型、低风速风力发电机组配套的各类发电机、风轮叶片、轴承、电缆、变速箱、塔筒、海上风电桩基等零部件，风电场相关系统与装备等制造。
　　2024年3月，国家能源局关于印发《2024年能源工作指导意见》的通知。通知指出，持续夯实能源保障基础，大力推进非化石能源高质量发展。巩固扩大风电光伏良好发展态势。稳步推进大型风电光伏基地建设，有序推动项目建成投产。统筹优化海上风电布局，推动海上风电基地建设，稳妥有序推动海上风电向深水远岸发展。做好全国光热发电规划布局，持续推动光热发电规模化发展。因地制宜加快推动分散式风电、分布式光伏发电开发，在条件具备地区组织实施“千乡万村驭风行动”和“千家万户沐光行动”。
　　2024年5月，国务院印发《2024-2025年节能降碳行动方案》，方案提出要加大非化石能源开发力度，加快建设以沙漠、戈壁、荒漠为重点的大型风电光伏基地。合理有序开发海上风电，促进海洋能规模化开发利用，推动分布式新能源开发利用。提升可再生能源消纳能力。加快建设大型风电光伏基地外送通道，提升跨省跨区输电能力。加快配电网改造，提升分布式新能源承载力。到2025年底，全国非化石能源发电量占比达到39%左右。
　　2024年8月，国务院发布《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》。意见指出，大力发展非化石能源，加快西北风电光伏、西南水电、海上风电、沿海核电等清洁能源基地建设，积极发展分布式光伏、分散式风电，因地制宜开发生物质能、地热能、海洋能等新能源，推进氢能“制储输用”全链条发展。统筹水电开发和生态保护，推进水风光一体化开发。积极安全有序发展核电，保持合理布局和平稳建设节奏。到2030年，非化石能源消费比重提高到25%左右。
　　2024年8月，国家发展改革委办公厅国家能源局综合司发布关于印发《能源重点领域大规模设备更新实施方案》的通知。文件指出，推进风电设备更新和循环利用。按照《风电场改造升级和退役管理办法》的要求鼓励并网运行超过15年或单台机组容量小于1.5兆瓦的风电场开展改造升级。鼓励单机容量大、技术先进的行业主流机型替代原有小容量风电机组，支持绿色低碳材料、新型高塔技术、节地型技术、高效率及智能化风电机组应用，提高单位土地面积的发电量，提升设备设施修旧利废水平，实现风能、土地和电网资源提质增效。推动建立风电场改造升级和退役项目全过程信息监测。鼓励发电企业、设备制造企业、科研机构开展新技术、新标准和新场景研究，建立健全风电循环利用产业链体系，培育和壮大风电产业循环利用新业态。到2027年，能源重点领域设备投资规模较2023年增长25%以上，重点推动实施煤电机组节能改造、供热改造和灵活性改造“三改联动”，输配电、风电、光伏、水电等领域实现设备更新和技术改造。
　　2024年8月，国家发展改革委、国家能源局发布关于印发《电力中长期交易基本规则—绿色电力交易专章》的通知，文件指出，绿色电力是指符合国家有关政策要求的风电（含分散式风电和海上风电）、太阳能发电（含分布式光伏发电和光热发电）、常规水电、生物质发电、地热能发电、海洋能发电等已建档立卡的可再生能源发电项目所生产的全部电量。参与绿色电力交易的发电侧主体为风电、光伏发电项目，条件成熟时，可逐步扩大至符合条件的其他可再生能源。
　　2024年10月，国家发展改革委等部门发布《关于大力实施可再生能源替代行动的指导意见》。文件指出，全面提升可再生能源供给能力。加快推进以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电光伏基地建设，推动海上风电集群化开发。科学有序推进大型水电基地建设，统筹推进水风光综合开发。就近开发分布式可再生能源。在具备条件的农村地区积极发展分散式风电和分布式光伏发电。
　　2025年1月，国家发展改革委国家能源局关于印发《电力系统调节能力优化专项行动实施方案（2025—2027年）》的通知。文件指出，到2027年，电力系统调节能力显著提升，各类调节资源发展的市场环境和商业模式更加完善，各类调节资源调用机制进一步完善。通过调节能力的建设优化，支撑2025—2027年年均新增2亿千瓦以上新能源的合理消纳利用，全国新能源利用率不低于90%。
　　探索沙戈荒大型风电光伏基地和水风光基地一体化调用。结合市场、价格等机制，试点探索沙戈荒基地和水风光基地一体化协同调用机制，优化基地整体涉网性能，提升稳定支撑能力。
　　2025年《政府工作报告》中提出，积极稳妥推进碳达峰碳中和。扎实开展国家碳达峰第二批试点，建立一批零碳园区、零碳工厂。加快构建碳排放双控制度体系，扩大全国碳排放权交易市场行业覆盖范围。开展碳排放统计核算，建立产品碳足迹管理体系、碳标识认证制度，积极应对绿色贸易壁垒。加快建设“沙戈荒”新能源基地，发展海上风电，统筹就地消纳和外送通道建设。开展煤电低碳化改造试点示范。规划应对气候变化一揽子重大工程，积极参与和引领全球环境与气候治理。
　　不仅是国内，欧洲及北美等国也在2024年出台了相关政策及规划，这些政策不仅有助于推动可再生能源产业发展，还将对全球可再生能源市场产生积极影响。
　　2024年2月6日，欧盟正式发布了2040年气候目标最终草案。2024年2月，欧盟委员会提交了欧盟2040年气候目标评估报告。委员会建议，到2040年，欧盟的温室气体净排放量应比1990年减少90%。而欧盟2030年气候目标是温室气体净排放量比1990年至少减少55%。确立2040年气候目标，是欧盟实现碳中和之前的一个中间步骤。
　　2024年6月，美国政府根据《通货膨胀削减法案》(IRA)提出了新的激励措施，对温室气体排放低或零温室气体排放的电力提供税收抵免，进而促使财政援助与环境目标一致。拟议的法规就2024年后投入使用的设施或储能技术（如适用）申请清洁电力生产抵免，将影响所有制造清洁电力的纳税人。虽然目前美国政府对清洁能源态度消极，短期可能会对北美新能源装机产业影响，但长期来看，北美市场新能源装机需求仍会较快速增长。
　　（四）风力发电行业发展情况
　　风力发电作为一种清洁、可再生的能源，其发展前景广阔。随着政策的持续支持，技术的不断成熟和成本的进一步降低，以及全球对于减少碳排放的共同努力，2024年中国及全球新增风电装机都达到了历史新高。
　　2024年9月，国家能源局党组在《人民日报》发表署名文章《以能源转型发展支撑中国式现代化》。该文主要探讨了中国在能源转型方面的战略规划和实践进展，强调了新能源和新型储能技术在推动能源转型和支持中国式现代化中的关键作用。其中提到，加大非化石能源供给。持续扩大非化石能源利用规模，构建高水平新能源消纳体系。有序推进主要流域水电开发，保持核电平稳建设节奏。稳步推进新能源大基地建设，优化海上风电基地规划布局，大力推广分布式可再生能源系统。坚持新能源与调节电源、电网建设在规模、布局、时序上做到“三位一体”，提高电网对清洁能源的接纳、配置和调控能力，保持新能源装机每年增长1亿千瓦以上的规模。2030年前，实现新增能源消费量的70%由非化石能源供应，力争非化石能源消费比重每年提升1个百分点。
　　2024年12月，2025年全国能源工作会议在京召开。会议披露，2024年，全国可再生能源新增装机3亿千瓦以上，占新增装机的85%以上，风电光伏总装机13.5亿千瓦，提前6年完成习近平总书记在气候雄心峰会上的庄严承诺。我国风电光伏实现跃升式发展，截至2024年底，全国风电装机约5.1亿千瓦，全国光伏装机约8.4亿千瓦，利用率保持在95%以上。2025风电、光伏装机的目标，2025年，我国将坚持绿色低碳转型，大力推进风电光伏开发利用，全年新增风电光伏装机2亿千瓦左右，可再生能源消费量超过11亿吨标准煤。
　　2025年1月，国家能源局发布2024年全国电力工业统计数据。截至12月底，全国累计发电装机容量约33.5亿千瓦，同比增长14.6%。其中，太阳能发电装机容量约8.9亿千瓦，同比增长45.2%；风电装机容量约5.2亿千瓦，同比增长18.0%。
　　2025年1月，中国风能新春茶话会在京举行。会上，中国可再生能源学会风能专业委员会秘书长不仅回望了2024年的来时路，同时展望了2025年的新征程。
　　回望2024年，中国风电新增并网装机容量约8,800万千瓦，截至2024年底，累计并网装机容量约为5.3亿千瓦，在电源结构中占比超15%。展望未来，中国风电或将进入年增装机1亿千瓦的新时代。据预测，2025年，中国风电年新增装机规模约为10,500万千瓦—11,500万千瓦。
　　2024年7月，欧洲电力贸易协会Eureectric公布了关于欧洲能源结构的最新数据，2024年上半年，可再生能源占欧洲大陆电力供应的一半以上。可再生能源总共产生了692TWh的电力，占欧洲总电力供应的50.39%，几乎是化石燃料产生的359TWh的两倍。陆上风电和水电是这一数字的最大贡献者，发电量分别为228.8TWh和220.7TWh，而太阳能发电量为137TWh。
　　根据欧洲电力行业联合会（Eureectric）数据显示，2024年欧盟（EU）电力结构中，可再生能源占比达48%，化石燃料占比降至28%，核能占比为24%，化石燃料发电量创下历史最低水平。水电和光伏发电量同比增长超过40TWh，相当于比利时一半的年度用电需求以及丹麦全年的电力需求。2023年欧盟光伏发电量为236.52TWh，2024年增至281.09TWh。欧盟电力价格也有所下降，2024年平均电价为82欧元/MWh，低于2023年的97欧元/MWh。Eureectric称2024年为“创纪录的一年”，欧盟实现了有史以来最清洁的电力结构，碳排放量较1990年水平下降59%，较2023年下降13%。
　　预计欧洲将在2025年至2030年期间新增187GW的风电装机容量，欧盟总共占140GW（平均每年23GW）。到2030年，欧洲和欧盟的总装机容量将分别达到450GW和351GW。为了实现欧盟42.5%的可再生能源目标，到2030年，欧盟的装机容量需达到425吉瓦。在2030年代，欧盟的持续风能部署将使风能发电量将近翻两番；到2040年，风能发电量将比现在翻两番。
　　2025年4月，欧洲风能协会提议，欧洲各国政府应在2031年至2040年间拍卖至少100GW的新海上风电项目，通过差价合约等方式，在10年内完成该目标，每年均匀推进10GW的项目建设，以创造可预测的市场环境，降低投资风险，助力欧洲实现能源目标。
　　2025年3月，美国清洁能源协会（ACP）发布的《2024年清洁能源概况》报告显示，美国2024年新增49GW可再生能源装机容量，比2023年创下的37GW的装机纪录增长了33%。截止去年底，美国清洁能源装机总容量达313GW。风电新增装机比2023年有所下降，只有约4GW陆上风电和132MW海上风电并入电网，但仍然处于可再生能源装机的主要贡献者行列，有40GW风电项目已处于开发管道中，其中20GW的风电容量正在建设中。
　　风力发电行业政策持续向好，叠加技术升级与全球化需求，为中际联合提供了长期增长动力。公司通过适配大型化、智能化趋势的产品创新，以及海外市场拓展，有望进一步保持行业地位。
　　（五）其他行业发展概况
　　公司主要产品专用高空安全作业设备是为高空作业尤其是特定环境下高空作业、保障高空作业人员的安全和顺利开展工作的需要而设计和生产的专业化设备，目前已应用在电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等17个行业。产品的应用可提高工作效率、减少人员攀爬坠落风险，保障人员安全。
　　1、电网行业发展情况
　　由于我国能源与负荷分布在地域上呈现逆向分布特征，煤炭、水能等传统发电资源与风电、光伏等新能源电源分布均远离负荷中心，特高压就是解决大规模电力外送问题的有效手段。
　　2024年5月，国家能源局发布《关于做好新能源消纳工作保障新能源高质量发展的通知》。通知提到，对500千伏及以上配套电网项目，国家能源局每年组织国家电力发展规划内项目调整，并为国家布局的大型风电光伏基地、流域水风光一体化基地等重点项目开辟纳规“绿色通道”，加快推动一批新能源配套电网项目纳规。2024年6月，国家电网有限公司在北京组织召开了特高压工程高质量建设推进大会,大会则明确指出特高压已进入大规模集中建设阶段。
　　2025年1月，中国电力企业联合会发布《2024-2025年度全国电力供需形势分析预测报告》，报告指出，2024年，全国全社会用电量9.85万亿千瓦时，同比增长6.8%。2024年，包括第一、二、三产在内的全国全行业用电量比2020年增长了29.5%，“十四五”以来年均增长6.7%。国民经济运行总体稳定以及电气化水平提升，拉动近年来全行业用电量保持平稳较快增长。电力生产供应方面，截至2024年底，全国全口径发电装机容量33.5亿千瓦，同比增长14.6%。包括风电、太阳能发电以及生物质发电在内的新能源发电装机达到14.5亿千瓦，首次超过火电装机规模；2024年，全国全口径非化石能源发电量同比增长15.4%，全口径非化石能源发电量同比增量占总发电量增量的比重超过八成，达到84.2%，电力行业绿色低碳转型成效显著。
　　报告预测，2025年我国宏观经济将继续保持平稳增长，综合多种因素考虑，预计2025年全国全社会用电量10.4万亿千瓦时，同比增长6%左右；预计全国统调最高用电负荷15.5亿千瓦左右。电力供应方面，预计2025年全国新增发电装机规模有望超过4.5亿千瓦，其中新增新能源发电装机规模超过3亿千瓦。至2025年底全国发电装机容量有望超过38亿千瓦，同比增长14%左右。其中，煤电所占总装机比重2025年底将降至三分之一。
　　电力需求的增长是推动电网投资增加的直接原因。高压输电、柔性互联等技术升级推动电网设施复杂度提升，带动高空作业设备需求增长。公司所生产的高空作业设备可服务于输电塔架、变电站等场景的建设、维修与维护。
　　2、通信行业发展情况
　　2024年6月开幕的2024上海世界移动通信大会（2024MWCS）主论坛上，工信部总工程师公布，截至2024年5月底，全国累计建成5G基站总数已达383.7万站，占全球5G基站总数的60%。和4G时代相比，为了达到同样的覆盖范围，5G的基站至少是4G基站数量的3～4倍。
　　2025年1月，工业和信息化部发布的《2024年通信业统计公报》数据显示，截至2024年底，全国移动电话基站总数达1,265万个，比上年末净增102.6万个。其中，4G基站为711.2万个，比上年末净增81.8万个；5G基站为425.1万个，比上年末净增87.4万个。5G基站占移动电话基站总数达33.6%，占比较上年末提升4.5个百分点。
　　2019年－2024年移动电话基站发展情况
　　公司所生产的高空安全升降设备及防护设备适用于通信塔、基站等不同场景的高空作业需求，设备的应用可有效降低作业人员劳动强度、提高工作效率。随着通讯网络的覆盖范围越来越广，基站建设加速以及高空作业设备的安全标准趋严，通讯行业对专用高空安全作业设备的需求将会进一步增加，公司产品有望在通信领域的应用逐步提升。
　　3、安全应急装备产业发展情况
　　近年来，我国安全应急装备产业的规模持续扩大，在规模、技术、集聚发展等方面取得了显著成就，作为战略性新兴产业和新经济增长点的作用地位更加突出。工业和信息化部、国家发展改革委、科技部、财政部、应急管理部关于印发《安全应急装备重点领域发展行动计划（2023—2025年）》的通知中提出，力争到2025年安全应急装备产业规模、产品质量、应用深度和广度显著提升，对防灾减灾救灾和重大突发公共事件处置保障的支撑作用明显增强；力争到2025年，安全应急装备重点领域产业规模超过1万亿元。进一步明确了未来几年安全应急装备重点领域发展任务，其中就包括：
　　城市特殊场景火灾。面向城市高层建筑、大型综合体、地下空间、老旧小区、仓库等特殊场景火灾，发展特种消防救援装备、无人灭火装备、感温感烟传感装备、人员精准定位装备、个体防护装备，提高城市综合救援处置能力。
　　面向家居、野外、车辆等多种环境的家庭安全应急需要，提升产品性能和质量，加大家庭应急包、长效环保灭火器、救生缓降器、应急电源等推广力度，提高家庭安全防护和个人应急逃生自救能力。
　　公司在安全应急装备领域推出了消防救援装备、个体防护装备以及家庭应急中的家庭应急包、救生缓降器等产品。在政策的推动下，随着技术的不断进步，市场需求不断增长以及个人安全意识的提升，我国安全应急装备产业将迎来更加广阔的发展前景，公司相关安全应急装备将进一步被客户所接受并占据一定的市场份额。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）报告期内公司所从事的主要业务
　　公司专注于高空安全作业领域，是国内领先的高空安全作业设备和高空安全作业服务解决方案提供商，主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售并提供高空安全作业服务。专用高空安全作业设备是为高空作业尤其是特定环境下高空作业、保障高空作业人员的安全和顺利开展工作的需要而设计和生产的专业化设备。高空安全作业服务，主要包括风机高空检修维护服务，电网、通信、桥梁、火电厂锅炉、烟囱等的维修和定期维护服务，也包括相关安全升降设备的安装、培训、年检及维护等服务。
　　（二）公司主要产品及其用途
　　公司产品及服务已在风力发电、电网、通信、火力发电、建筑、仓储、消防、桥梁等17个行业以及全球72个国家应用。部分产品介绍如下：
　　1、齿轮齿条升降机：产品是针对风机大型化的趋势而研发的，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，速度更快，效率更高。（3）齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
　　2、大载荷升降机：大载荷升降机是指载荷在350kg（及以上），空间可承载3人（及以上）的塔筒升降机，产品针对风电机组大型化、塔筒超高化而研发的产品，采用封闭式轿厢结构，抵御外界风险能力强；爬梯做导向轨道，稳定性更强，乘坐舒适；产品适用于陆上、海上，钢塔，混塔，柔塔等不同塔型。可根据客户需求定制更大容量和更大空间产品。
　　3、智能免爬器系统：是免爬器与塔筒平台盖板自动开闭相配合使用的一种方式。免爬器是一种高空安全升降设备，设有专用导向轨，作业人员站在车体上，由下端的驱动部分提供动力，沿预设的导向轨上下运行，将高空作业人员运送至作业位置。塔筒平台盖板自动开闭系统是一种通过传感器感应触发，实现盖板自动化开闭的安全保护装置，配合免爬器使用，有效改善了免爬器单人登塔作业开关盖板太麻烦、不关，多人登塔作业盖板不能关的作业现状。提高免爬器登塔作业的安全性、规范性以及作业效率。
　　4、双机联动登塔解决方案：为顺应风机大型化，塔筒超高化发展趋势，解决作业人员登高安全及物料运输效率问题，公司推出了双机(升降机+免爬器)联动登塔解决方案，即人员和物料运输从塔筒起始平台到扭缆平台乘坐塔筒升降机，从扭缆平台到偏航平台乘坐免爬器。该方案将升降机载荷能力强，运行稳定的特点与免爬器可直接运行到塔筒顶部的特点有机结合，优势互补，可有效提升登塔作业的安全性和高效性。
　　5、平台吊机：实现运维船至风电塔筒外平台之间物料提升和转运的专用起吊设备，可显著降低劳动强度，提升工作效率，提高操作安全性。使用独特的压绳和防松绳机构，排绳整齐有序，吊钩触地即停，安全可靠；拥有自动过载保护系统和手动紧急降载功能，这些设计不仅能确保设备在复杂海洋环境下能够安全稳定地进行作业，更可以在突发情况下保护操作人员的安全。
　　6、齿条免爬器：齿条免爬器是一种可乘载一人或运送物料的升降设备，该产品通过电池供电，以齿条及导轨为导向，通过齿轮与齿条相互精准啮合运行，产品搭载双重防坠落保护系统，可实现人员与设备的双重防坠保护。在风电建设初期，随着塔筒的吊装便可乘坐登塔作业，提升了风机吊装期登塔作业的安全性和效率性。
　　7、爬梯：是最为基础的攀爬设备，爬梯可以直接用作攀爬使用，也可以作为升降机的导向，还可以作为免爬器、爬塔机、助爬器等产品的安装基础。产品采用高品质铝合金材料，具有强度高、良好的抗腐蚀性等特点，先进的防滑设计，能有效保护工作人员在铝合金爬梯上的攀爬，爬梯最大承载能力可达260kg。
　　8、牵引式云梯：牵引式云梯是一种可行走的伸缩臂式物料输送设备，具备卓越的机动性与高效的物料输送能力。设备采用拖曳方式便捷运输至施工现场，依托先进的电控系统精准驱动液压系统。通过精确调控油缸及液压马达，能够灵活改变梯臂的长度与角度，实现梯臂快速、准确地抵达指定作业位置。在物料运输环节,设备借助液压马达驱动卷筒，通过有序缠绕钢丝绳实现对重物的稳定牵引，确保物料运输过程的安全与高效。该设备适用于建筑施工、货物搬运等多样化作业场景。
　　9、机舱吊机：机舱吊机主要用于风电机舱内部维护部件的吊运，可将运维部件从机舱尾部吊入机舱，并在机舱内部横向和纵向2个方向运行，可实现一次性将维护部件吊运至指定地点，无需二次吊运，降低作业强度，减少转运风险。该设备载荷1000kg,可满足当前大多数陆地及海上风机内中小型运维部件的吊运和维护需求。
　　（三）公司的经营模式
　　1、供应链模式。公司供应链采用订单需求和供应商安全库存相结合的管理模式，在保障公司物料供给充足和库存平衡的同时，兼顾订单需求、厂内安全库存、供应商安全库存。供应链管理搭建了物料需求规划系统和供应商管理系统，物料计划模式采取了预测备货计划和订单拉动计划，保证物料在厂内的高效周转。
　　公司采购管理准则为：质量第一、交付第二、价格第三。采购执行管理方式以框架协议采购模式为主，新物料以询价采购模式为主，批量采购物料以竞争性招标采购模式为主，部分特殊物料以采用单一来源的采购模式。
　　2、生产模式。公司搭建了专业的生产管理系统和计划排产系统等数字化管理系统，实现了自动化排产。生产来源主要是以市场预测+销售订单为主导的推动需求的生产模式。公司生产模式分项目制和备货制，项目制以销售订单为主导生产和计划安排；常规产品以预测备货模式指导生产，备货模式的产品以月度、季度滚动预测的形式做计划性备货生产，同时为适应市场波动，避免意外情况造成的供应问题，公司内部特别设置了成品安全库存，来满足市场订单的需求。
　　3、营销模式。公司拥有优质的大客户群体，主要采用直销的销售模式，通过直接与客户签订销售合同，部分产品采用经销模式或通过线上平台进行零售等销售模式。公司也根据客户需求提供包括现场安装、使用、维护等培训服务，通过专业的服务和高质量的产品持续赢得国内外客户的认可。在市场推广方面，公司一方面通过官网、微信公众号、视频号等线上平台资源，以文章、视频方式传播公司品牌和产品；另一方面通过积极参加国内外行业展览、行业会议、在行业期刊杂志及媒体投放广告等方式提高公司知名度和美誉度。
　　4、盈利模式。公司主要通过销售专用高空安全作业设备和提供高空安全作业服务获得收入；同时通过研发与技术创新进行工艺和材料的优化改进等方式有效降低和控制产品生产成本、费用等，实现公司的利润。
　　（四）产品的市场地位
　　公司产品覆盖17个行业、72个国家，主要产品在风力发电行业细分市场占有率第一，公司是国家级“专精特新”企业和国家级制造业单项冠军示范企业。公司凭借持续的研发创新、品控、生产交付与售后保障能力，建立了长期稳定的客户群体，实现了国内具有新增装机的全部风机制造商和五大电力集团的全覆盖，全球新增装机前十大风机制造商全覆盖。报告期内，公司获山东中车风电有限公司授予的“2024年度突出贡献供应商”，获中国安全产业协会安全管理与机械租赁服务分会授予的“安全解决方案优质提供商”,公司子公司中际天津获金风科技授予的绿色度四级供应商(符合《金风科技绿色供应商评价规范》绿色度四级评价要求)。
　　（五）主要业绩驱动因素
　　公司业绩主要来源于销售专用高空安全作业设备和提供高空安全作业服务取得收入，通过有效机制控制成本和费用获得经营利润。
　　报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、市场地位以及主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。公司业绩符合行业发展状况。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司在高空安全领域深耕近二十年，拥有较强的核心竞争力，主要体现为：
　　（一）管理团队优势
　　公司管理团队经验丰富、勤勉务实、积极进取。公司总裁、副总裁、核心技术人员等核心管理团队均在行业内从业十年以上，对高空安全作业行业有深刻的理解，对行业的发展趋势有较深入的洞察，能够紧跟行业变化趋势，制定及调整公司战略。在管理方面，不断探索优化经营管理模式，能够对公司的研发、供应链、生产、营销、安全质量、工程服务等经营活动进行合理决策并有效实施，通过精细化管理，不断强化成本控制，提高了运营效率，提升了公司的市场竞争力和盈利能力。
　　（二）研发与技术优势
　　公司一直专注于高空作业设备及安全应急装备等领域的新技术、新产品的研发，已成长为一家拥有较强自主研发创新能力的国家高新技术企业。公司以技术创新为驱动，持续进行产品创新及技术迭代，为客户提供质量稳定可靠、性能优异的产品及服务，保持公司产品的创新性和竞争力。截至2024年12月31日，公司及子公司累计获得授权专利共665项，其中发明专利47项；累计获得软件著作权32项；公司累计参与起草的11项国家标准，7项行业标准，4项团体标准已发布，推动高空安全作业设备的标准化工作。
　　公司是国家级“专精特新”企业和国家级制造业单项冠军示范企业，获得国家知识产权优势企业。2024年10月，公司子公司中际装备首次通过国家高新技术企业认定，中际天津再次通过国家高新技术企业认定，2024年12月公司凭借持续的创新能力和良好的信用记录成功入围了2024北京制造业企业百强、2024北京高精尖企业百强和2024北京专精特新企业百强。公司齿条免爬器获2024“风电领跑者”风电配套产品。
　　（三）领先的市场地位及品牌优势
　　公司始终坚持以客户为中心，将产品质量与服务质量视为品牌美誉度的核心基石。公司产品已经成功应用于全球17个行业，72个国家。公司依托强大的研发创新能力、品控能力、生产交付能力和安装售后服务保障能力，建立了长期稳定的客户群体，主要包括风机制造商、风力发电企业、塔筒制造商等，实现了国内具有新增装机的全部风机制造商和五大电力集团的全覆盖，全球新增装机前十大风机制造商全覆盖。公司始终坚持以科技创新驱动企业发展为理念，以提供超越客户期望的产品和服务为使命，致力于为全球风力发电及其他高空作业领域提供更安全、更简单、更专业的一体化登高作业解决方案，持续为全球高空作业安全与技术发展奋力前行、贡献力量，服务于从事艰苦事业的人们。2024年5月子公司中际印度获评印度风能展卓越商业奖；2024年12月，公司获中国安全产业协会安全管理与机械租赁服务分会授予的“安全解决方案优质提供商”。
　　（四）资质认证优势
　　市场对专用高空安全设备准入资格有着严格的要求，以确保产品的质量和安全性，公司产品大部分需要通过有关机构的认证并取得相关资质证书以符合客户的准入要求。截至2024年12月31日，公司主要产品累计通过了欧盟CE认证、北美UL/ETL认证、海关联盟EAC认证、澳洲高空设备注册认证、巴西INMETRO认证、RoHS/REACH认证、劳安认证、CCCF认证等165项国内外资质认证。报告期内，公司子公司中际天津取得了建筑业企业资质证书及对应的安全生产许可证。
　　（五）售后服务优势
　　公司在经营过程中通过向客户提供优质的、全方位的售后服务和技术支持，赢得了客户的广泛认可。公司拥有数百名售后服务工程师，服务网络覆盖全球多个国家，在国际上依托美国、德国、日本、印度拥有的本地服务团队实现本地化服务，同时辐射周边国家，实现了区域化的交付和服务能力；在国内依托8大区域下辖22个属地服务网点，迅速响应现场并辐射全国，致力于为客户提供超出预期的产品与服务。
　　全球服务团队成员具有丰富的安装及售后服务经验，安装、维保团队中拥有10年以上风电行业从业经验的人数占比近30%，积累了丰富的现场作业经验，可应对各种复杂工况，持续提升产品的安装和维保质量，保证服务任务高效高质量完成，从而保障客户现场的运维安全。
　　报告期内，公司上线了双语版产品数字化培训系统，内容包括产品日常操作、常见故障维修、产品安装授权、产品维护授权等定制化的课程，满足了全球范围内不同客户的定制化需求，逐步将服务打造成公司的核心竞争力之一。
　　（六）产品质量优势
　　从公司创立伊始，浓厚的质量意识就深深扎根于每位员工的心中。为了实现“我们的产品要遍布全世界，并成为那个领域里最好的产品”的公司愿景，公司确立了“质量优先、全员参与”的经营理念，不断引入先进的质量管理体系和管理工具，严格落实质量责任，推进全面质量管理。公司将质量成本、客户满意度、开箱合格率、产品故障率作为公司级质量管理内容，强化客户服务意识，推进各业务模块的评价与赋能。
　　公司质量管理贯穿供应链、生产过程、研发过程、产品安装及售后服务等各环节，通过全面系统的问题收集、根因分析、措施制定和跟踪持续落地的问题解决机制，提升客户满意度。质量团队通过质量月报、TOP问题分析、客诉管理、质量问责、成本损失统计、安全生产月报、合理化建议季报等手段，强化了全员对质量的重视并落实到日常行动中。通过全员安全质量文化的建设和推广，进一步提升了从管理者到一线员工的质量意识，“质量优先、全员参与”成为中际联合产品和服务的核心竞争力之一。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2024年公司实现营业收入129,870.89万元，同比上升17.58%；实现归属于上市公司股东的净利润31,480.49万元，同比上升52.20%，实现每股收益1.48元。截至2024年12月31日，公司总资产331,976.36万元，较上年期末增长17.69%，归属于上市公司股东的净资产258,816.14万元，较上年期末增长12.17%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　公司产品目前主要应用于风力发电行业，同时在光伏、水电等新能源领域均有应用。党的二十大报告提出，“加快规划建设新型能源体系”“确保能源安全”。加快规划建设新型能源体系既是积极稳妥推进碳达峰碳中和的内在要求，也是深入推进能源革命、推动经济高质量发展的重要支撑。未来一段时期是我国能源转型的关键期，新能源正处于大有可为的战略机遇期，将逐步成长为支撑经济社会发展的主力能源，随着市场竞争更加充分、技术不断进步，新能源将继续保持高速发展态势。
　　2024年11月，十四届全国人大常委会第十二次会议表决通过《能源法》。《能源法》提出国家支持优先开发可再生能源，合理开发和清洁高效利用化石能源，推进非化石能源替代化石能源、低碳能源替代高碳能源。国家推进风能、太阳能开发利用，坚持集中式与分布式并举，加快风电和光伏发电基地建设，支持分布式风电和光伏发电就近开发利用，合理有序开发海上风电。
　　从全球范围内看，为应对气候危机、实现巴黎协定，各国纷纷设定减排目标，包括中国、欧盟、新兴经济体等各国政府均制定了一系列支持可再生能源的经济激励措施，包括税收减免、补贴、优惠贷款等等，鼓励可再生能源的投资、生产和消费。风力发电作为清洁能源的代表，进行大规模部署有助于减少对化石燃料的依赖，降低能源生产过程中的碳排放。未来，随着全球碳达峰和碳中和目标的推进，对可再生能源的需求显著增加，同时，得益于技术进步、能源效率提高以及产业结构调整，预计未来一段时期全球风电市场将持续增长。
　　中际联合作为国家专精特新“小巨人”企业和国家制造业单项冠军示范企业，相关产品在风力发电细分市场占有率继续保持第一，公司将密切关注国内外经济形势和行业发展动态，深入分析市场需求，继续推动创新和技术进步，优化资源配置和产品结构，为客户提供专业的解决方案，持续助力推动绿色能源项目的发展。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚持以提供“Safe（使用安全）、Simpe（操作简单）、Speciaized（制造专业）”的高空安全作业设备为理念，同时提供专业的高空安全作业服务。以此为基础，公司致力于成为在全球专用高空安全作业设备及服务领域具有广泛影响力的高科技企业，在市场占有率和盈利能力方面处于行业领先。
　　公司将紧密围绕发展战略，以市场为导向，以客户需求为中心，凭借灵活高效的经营机制，专业的设计及丰富的高空作业行业经验，深入巩固现有业务优势。在巩固和持续提升公司在风电市场的行业地位和市场占有率的同时，不断加强主营产品在其他领域的应用及拓展，提升公司综合竞争力，实现企业持续健康发展。
　　2024年公司在国际市场的销售业绩持续提升，同时风电行业以外的其他行业收入也取得了快速增长。公司将以此为契机，进一步加强海外业务和其他行业业务的拓展进度，进一步做大做强企业规模，提升企业盈利能力。
　　(三)经营计划
　　2024年，是我国全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是深入实施“十四五”规划目标的冲刺之年。一年来，公司坚持稳中求进、以进促稳，积极把握市场契机，增强提质增效能力，提高公司核心竞争力，经营业绩符合预期。
　　2025年，是“十四五”规划的收官之年，亦是“十五五”规划谋篇布局之年。公司聚焦经营业务，以高质量发展为主线，持续技术创新和市场拓展，进一步满足客户需求。一方面积极进行市场开拓，扩大业务规模；另一方面持续进行新产品开发及技术改进，丰富产品类别，不断拓宽公司产品及服务的广度和深度；同时加强团队管理及人才队伍建设，推动公司业务发展。
　　1、深耕风电行业，持续推进全球化布局，拓宽发展边界。持续扎根风电市场，稳固已有的市场份额，持续创造价值。通过深度洞察行业动态与客户的多元化需求，充分发挥技术创新的驱动力，积极开拓市场。同时加强海外拓展与全球布局，秉持积极进取的海外拓展策略，全方位、多维度地扩大并强化全球服务能力。聚焦美洲、欧洲和亚太等重点区域，结合当地市场特点与客户偏好，制定精准的市场营销方案，稳步提升公司产品在这些区域的市场占有率，同时不断提高客户对产品的认可度，致力于为全球客户提供超预期的优质产品与服务，逐步构建起全球化的业务版图。
　　2、深化客户合作关系，提升市场份额。通过持续投入研发，不断对产品进行升级改进，提升产品性能与质量，更好地满足客户需求，降低客户的综合成本，为客户创造出更多的价值，增进客户对公司产品的信赖。进一步加大产品推广力度，积极探寻更多合作契合点，全方位加深与客户的合作，围绕客户需求提供更为丰富、全面的产品和服务，不断拓宽合作的广度与深度，打造紧密且稳固的合作关系。建立完善的客户反馈机制，根据客户意见及时改进服务内容和产品，提升客户满意度，促进客户长期合作及品牌建设，进一步巩固和提升市场份额。
　　3、提升研发创新能力，新行业新产品持续拓展。丰富产品种类，除了巩固现有主营产品在风电市场应用，继续加快拓展产品在非风电领域的应用，满足更多客户需求。从产品研发的源头抓起，加快研发速度，确保产品能及时推向市场；严格把控产品质量，全面提升产品质量水平；优化交付流程，增强交付能力，凭借产品的持续技术改进与迭代升级，稳步扩大在行业的市场份额。在工业与建筑行业持续探索与研究，着力打造更为科学、成熟且适配的管理模式。在安全应急装备领域紧密围绕国家政策和社会实际需求，深度挖掘安全应急装备领域的发展机遇，积极完善现有产品品类，并加大力度开发符合市场需求的新产品，扩大营收来源。
　　4、强化预算管理，深化降本增效。坚持效益为先，多措并举强管理，提质增效控成本。提升财务职能的战略支撑作用，通过全面预算管理，发挥预算在引领与资源配置上的作用。积极推进产品工艺的优化、工艺流程的改进、技术设备的改造升级，加强精细化管理，持续提升生产运营效率，不断降低生产损耗，降低运营成本。
　　5、不断强化企业管理，提升公司治理能力。持续优化公司治理，完善内部管理制度，强化内部控制建设，完善风险评估机制，加强内部控制评价和审计，促进公司内部控制持续提升。进一步加强信息披露工作管理，努力提升信披质量，信息披露内容简明清晰、通俗易懂，帮助投资者更好进行价值判断，增强披露信息的可读性。
　　6、加强团队建设，强化人才引领驱动。制定与公司战略相匹配的中长期人力资源发展规划；优化人才培养，重点关注人才梯队建设，加强优秀人才特别是专业管理、技术、销售型人才的引进和培养，进一步提高公司的管理能力、研发能力和市场拓展能力；优化薪酬管理及绩效管理，形成较为有效的人才激励机制；加强企业文化建设，提升公司员工的团队凝聚力，以实现全体员工与公司的共同发展。
　　(四)可能面对的风险
　　1、下游风电行业波动和政策风险
　　现阶段公司的主要下游客户为风电行业企业，公司经营和风电行业的发展关系较为密切。风电行业属于新能源领域，其发展受政策影响较大，若未来行业支持政策继续减弱甚至完全退出，可能对风电建设项目产生一定冲击，进而对公司经营业绩产生重大不利影响。
　　2、行业竞争风险
　　经过多年发展，公司目前在研发与技术、品牌、资质认证、产品质量等方面已形成自身的竞争优势，在行业内具有较强竞争力。但若未来行业内其它企业通过降价等进行竞争或其它实力较强的企业进入专用高空安全作业设备行业，将导致行业竞争加剧，公司存在竞争优势和行业地位减弱、盈利能力增速放缓甚至经营业绩下降的风险。
　　3、经营风险
　　公司所提供的专用高空安全作业设备及高空安全作业服务可以在电力、电网、通讯、建筑、桥梁等众多领域应用，但现阶段公司主要产品及服务集中在风力发电领域，而风力发电领域本身客户比较集中，因此公司存在客户相对集中的风险，若未来主要客户与公司的合作关系发生变化，大幅减少或完全取消从公司的采购且公司未能及时开发新客户，则公司的经营业绩可能受到重大不利影响。
　　由于公司主要产品及服务涉及高空作业，因此公司产品质量控制及安全生产方面如果出现问题或者控制不当，会出现产品质量风险和安全生产风险，可能会对公司生产经营或者经营业绩造成不利影响。如果公司发生质量问题或安全生产问题，也会对公司品牌造成影响，不利于公司保持行业地位及开拓新客户，从而对公司经营或业绩造成影响。
　　4、技术风险
　　研发与创新是公司的核心竞争力之一，因此公司也可能面临产品研发风险、核心技术人员流失风险以及知识产权保护风险。如果公司在产品研发方面不能按计划研发出新产品或产品性能不再具备竞争优势；或者公司核心技术人员流失，出现技术泄露亦或出现核心技术、知识产权被盗用等情况，可能会对公司经营或业绩造成不利影响。
　　5、财务风险
　　公司若无法持续推出具备核心竞争优势的新产品、无法有效管控生产成本、未来受行业政策变化、市场竞争加剧、国内外经济形势等影响或者公司不能更好地适应市场发展，公司可能会面临经营业绩下滑和毛利率下滑的风险。
　　6、国际贸易摩擦风险
　　2024年度，公司外销收入为64,584.97万元，占主营业务收入的50.09%。近年来，以中美贸易冲突为代表的国际贸易形势变化频繁，全球经济正面临着多重压力，国际贸易保护主义政策不断扩大，贸易摩擦政治化的倾向日益突出，影响全球经贸秩序和供应链体系。若贸易保护主义、地缘政治等外部环境持续恶化，且公司未能及时、有效应对，将对公司的整体经营业绩构成不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所属行业　　公司属于专用设备制造业，主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售和高空安全作业服务。报告期内，公司所属行业及主营业务未发生变化。公司产品现阶段主要应用于风力发电领域，并拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等16个行业。　　根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的规定，公司所属行业为“C制造业”门类下的“CG35专用设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司属于专用设备制造业，行业代码为C35。风力发电行业是公司产品目前阶段最重要的应用领域，也是公司主要营业收入来源，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所属行业
　　公司属于专用设备制造业，主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售和高空安全作业服务。报告期内，公司所属行业及主营业务未发生变化。公司产品现阶段主要应用于风力发电领域，并拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等16个行业。
　　根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的规定，公司所属行业为“C制造业”门类下的“CG35专用设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司属于专用设备制造业，行业代码为C35。风力发电行业是公司产品目前阶段最重要的应用领域，也是公司主要营业收入来源，其行业发展对公司具有较大影响。
　　1、风力发电行业发展及政策情况
　　2024年是我国全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是深入实施“十四五”规划目标的冲刺之年，在碳达峰、碳中和的战略背景下，可再生能源将成为全球能源发展的重要方向，风力发电市场潜力巨大。2024年《政府工作报告》中指出，积极稳妥推进碳达峰碳中和。扎实开展“碳达峰十大行动”。提升碳排放统计核算核查能力，建立碳足迹管理体系，扩大全国碳市场行业覆盖范围。深入推进能源革命，控制化石能源消费，加快建设新型能源体系。加强大型风电光伏基地和外送通道建设，推动分布式能源开发利用，发展新型储能，促进绿电使用和国际互认，发挥煤炭、煤电兜底作用，确保经济社会发展用能需求。
　　2024年2月，国家发展改革委等部门印发了《绿色低碳转型产业指导目录（2024年版）》，其中，在“新能源与清洁能源装备制造”类别中，包含“风力发电装备制造”，包括适合我国风能资源和气候条件、先进高效的陆上风力发电机组和海上风力发电机组，5兆瓦及以上海上和高原型、低温型、低风速风力发电机组配套的各类发电机、风轮叶片、轴承、电缆、变速箱、塔筒、海上风电桩基等零部件，风电场相关系统与装备等制造。
　　2024年3月，国务院发布关于《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知。指出，深入推进汽车零部件、工程机械、机床等传统设备再制造，探索在风电光伏、航空等新兴领域开展高端装备再制造业务。加快风电光伏、动力电池等产品设备残余寿命评估技术研发，有序推进产品设备及关键部件梯次利用。
　　2024年3月，国家能源局关于印发《2024年能源工作指导意见》的通知。《通知》指出，持续夯实能源保障基础，大力推进非化石能源高质量发展。巩固扩大风电光伏良好发展态势。稳步推进大型风电光伏基地建设，有序推动项目建成投产。统筹优化海上风电布局，推动海上风电基地建设，稳妥有序推动海上风电向深水远岸发展。做好全国光热发电规划布局，持续推动光热发电规模化发展。因地制宜加快推动分散式风电、分布式光伏发电开发，在条件具备地区组织实施“千乡万村驭风行动”和“千家万户沐光行动”。
　　2024年5月，国务院印发《2024-2025年节能降碳行动方案》，方案提出要加大非化石能源开发力度，加快建设以沙漠、戈壁、荒漠为重点的大型风电光伏基地。合理有序开发海上风电，促进海洋能规模化开发利用，推动分布式新能源开发利用，提升可再生能源消纳能力。加快建设大型风电光伏基地外送通道，提升跨省跨区输电能力。加快配电网改造，提升分布式新能源承载力，到2025年底，全国非化石能源发电量占比达到39%左右。
　　2024年6月，国家能源局发布《关于做好新能源消纳工作保障新能源高质量发展的通知》，通知提到，对500千伏及以上配套电网项目，国家能源局每年组织国家电力发展规划内项目调整，并为国家布局的大型风电光伏基地、流域水风光一体化基地等重点项目开辟纳规“绿色通道”，加快推动一批新能源配套电网项目纳规。
　　不止是国内，欧洲及北美等国也在2024年出台了多项政策及规划，以支持风力发电的快速发展。
　　2024年2月，欧洲风能协会发布《欧洲风能：2023年统计与2024―2030年展望》报告（Wind energy in Europe:2023Statistics and the outlook for2024-2030）。报告显示，2023年，欧洲新增风电装机容量为18.3GW。其中，欧盟27国的装机容量为16.2GW，创历史新高。
　　报告预计，2024-2030年间欧洲新增风电装机容量为260GW，欧盟27国将实现安装其中的200GW——平均每年新增29GW。但为了实现欧盟2030年气候和能源目标，欧盟从现在开始平均每年需要新增33GW的风力发电能力。因此，预计欧盟在实现42.5%的可再生能源目标所需的425GW装机容量方面，还将有大约30GW的缺口。
　　图片来源：《欧洲风能：2023年统计与2024―2030年展望》报告
　　2024年4月，全球风能理事会（GWEC）在阿布扎比发布《全球风能报告2024》。报告显示，2023年，全球新增风电装机容量达到创纪录的117GW，较2022年同比增长50%。GWEC预计2024年全球装机量达到131GW，增长12%。
　　图片来源：《全球风能报告2024》
　　2024年4月，美国能源部发布《商业起飞之路：海上风电》报告。报告称，美国海上风电行业正处于拐点，美国已做好海上风电快速发展的准备，并有望到2050年海上风电装机容量超过100吉瓦。同时，美国能源部宣布拨款4,800万美元，为海上风电发展提供资金支持，其中包括加速研究和开发漂浮式和固定式海上风电技术；扩大本土海上风电制造能力和供应链韧性；开发先进的监测技术；以及提高美国在近海漂浮式海上风电领域的学术领导力等。
　　2024年6月，全球风能理事会（GWEC）在韩国釜山发布《2024全球海上风电报告》。GWEC预测，从2024年到2033年，全球将新增410GW的海上风电装机容量，超越全球海上风电联盟（GOWA）设定的2030年380GW的目标。这意味着到2033年底，海上风电总装机容量将达到487GW。
　　图片来源：《2024全球海上风电报告》
　　2、其他下游行业发展概述
　　公司主要产品专用高空安全作业设备是为高空作业尤其是特定环境下高空作业、保障高空作业人员的安全和顺利开展工作的需要而设计和生产的专业化设备，目前已应用在电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等16个行业。产品的应用可提高工作效率、减少人员攀爬坠落风险，保障人员安全。
　　1）电网行业发展情况
　　由于我国能源与负荷分布在地域上呈现逆向分布特征，煤炭、水能等传统发电资源与风电、光伏等新能源电源分布均远离负荷中心，特高压就是解决大规模电力外送问题的有效手段。
　　2024年5月28日，国家能源局发布《关于做好新能源消纳工作保障新能源高质量发展的通知》。2024年6月27日，国家电网有限公司在北京组织召开了特高压工程高质量建设推进大会。《通知》中第一部分便强调加快推进新能源配套电网项目建设，重点推动500kV以上及特高压新能源配套电网项目的建设与规划。大会则明确指出特高压已进入大规模集中建设阶段。
　　2024年6月28日，国家能源局发布统计数据显示：截至5月底，全国累计发电装机容量约30.4亿千瓦，同比增长14.1%；1-5月份，全国主要发电企业电源工程完成投资2,578亿元，同比增长6.5%。电网工程完成投资1,703亿元，同比增长21.6%。国家能源局明确提出2024年重点推进特高压工程核准开工4条线路：陕北-安徽线路已核准；陕西-河南在系统方案及路线选址进行中；甘肃-浙江在可研评审阶段；蒙西-京津冀可研评审结束，处于线路终勘阶段。
　　截至2024年6月底，国家电网有限公司开工110～750千伏工程2.17万千米、1.52亿千伏安；投产110～750千伏工程1.94万千米、1.34亿千伏安，超额完成上半年电网建设里程碑计划。
　　2）通信行业发展情况
　　2024年3月21日，中国移动发布2023年年度业绩沟通会，中国移动董事长表示，中国移动2024年会在300个以上城市部署5G-A，预计投资15亿元。
　　中国移动表示，到2024年年底，中国移动计划累计开通5G基站235万站，实现重点城市的三载波聚合商用，全国所有县城以上区域RedCap连续覆盖；千兆覆盖住户4.3亿户，智算规模超17EFLOPS。
　　2024年6月26日开幕的2024上海世界移动通信大会（2024MWCS）主论坛上，工信部总工程师公布，截至2024年5月底，全国累计建成5G基站总数已达383.7万站，占全球5G基站总数的60%。和4G时代相比，为了达到同样的覆盖范围，5G的基站至少是4G基站数量的3～4倍。
　　2024年7月23日，工业和信息化部发布2024年上半年通信业经济运行情况。5G网络建设稳步推进，截至6月末，我国移动电话基站总数达1,188万个，比上年末净增26.5万个。其中，5G基站总数达391.7万个，比上年末净增54万个，占移动基站总数的33%。占比较一季度提高2.4个百分点。
　　3）安全应急装备产业发展情况
　　近年来，在政府推动、需求牵引、供给提升、技术赋能等多方面力量共同驱动下，中国应急装备发展迅速，作为战略性新兴产业和新经济增长点的作用地位更加突出。工业和信息化部、国家发展改革委、科技部、财政部、应急管理部关于印发《安全应急装备重点领域发展行动计划（2023—2025年）》的通知中提出，力争到2025年安全应急装备产业规模、产品质量、应用深度和广度显著提升，对防灾减灾救灾和重大突发公共事件处置保障的支撑作用明显增强；力争到2025年，安全应急装备重点领域产业规模超过1万亿元。进一步明确了未来几年安全应急装备重点领域发展任务，其中就包括：
　　城市特殊场景火灾。面向城市高层建筑、大型综合体、地下空间、老旧小区、仓库等特殊场景火灾，发展特种消防救援装备、无人灭火装备、感温感烟传感装备、人员精准定位装备、个体防护装备，提高城市综合救援处置能力。
　　家庭应急。面向家庭、野外、车辆等多种环境的家庭安全应急需要，提升产品性能和质量，加大家庭应急包、长效环保灭火器、救生缓降器、应急电源等推广力度，提高家庭安全防护和个人应急逃生自救能力。
　　公司所研发、生产的消防救援装备、个体防护装备以及家庭应急中的家庭应急包、救生缓降器等产品，随着相关政策的进一步落实以及个人安全意识的提升，公司相关安全应急装备将进一步被客户所接受并占据一定的市场份额。
　　（二）公司主要业务、主要产品及其用途
　　中际联合是国内领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商，主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售，同时根据客户需求提供高空安全作业服务，主要包括风机高空检修维护服务，电网、通信、桥梁、火电厂锅炉、烟囱等的维修和定期维护服务，也包括相关安全升降设备的安装、培训、年检及维护等服务。公司产品现阶段主要应用于风力发电领域，并拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等16个行业。
　　公司所生产的专用高空安全作业设备主要包括高空安全升降设备和高空安全防护设备，高空安全升降设备主要包括塔筒升降机、免爬器、工业升降机、爬塔机、物料输送机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机等，高空安全升降设备可以将作业人员、工具或物料由起程面送至作业面，设备在充分保障高空作业人员安全的同时，减轻人员负担、提升工作效率。高空安全防护设备主要包括防坠落系统、救生缓降器、速差器、智能安全帽、民用高空应急装备、爬梯等；高空安全防护设备可以保护高空作业人员日常工作安全及在发生突发意外情况时提供安全防护。部分产品详细介绍如下：
　　1、塔筒升降机：产品架设于风机塔筒内部，沿导向梯子或导向钢丝绳上下运行，可以将作业人员、工具或物料由起程面送至到达面的一种高空安全升降设备。塔筒升降机产品已获全球多个国家的安装认证许可，以及通过多项国内外专业机构的检测和认证。所有关键部件均为自行研发设计、制造和测试。
　　2、免爬器：是一种新型高空安全升降设备，设有专用导向轨，作业人员站在车体上，由下端的驱动部分提供动力，沿预设的导向轨上下运行，将高空作业人员运送至作业位置。该系统安装在现有爬梯上，安装方便快捷，无需对现有风电机组平台结构进行改造。免爬器目前已在全球多个国家，2,000多个风电场中安装应用，安全可靠性已在全球市场得到验证。
　　3、双机联动登塔解决方案：为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况，公司推出了双机联动解决方案（用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升，用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20米距离的提升），可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。将升降机与免爬器联运使用，优势互补，该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型的风电设备的需求，而且还具有高效、安全、便捷等优点。
　　4、齿轮齿条升降机：产品是针对风机大型化的趋势而研发的，采用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。（3）运行更平稳，齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
　　5、物料输送机：物料输送机可将各种工具及物料提升到一定高度，它便携、稳定、高效，可在有限的空间内输送重物。该产品有外接电源和锂电池两种动力形式，并配有多种载荷和不同提升速度，运载装置可根据所运物品特点搭配专用运输平台及配件使用，可满足建筑施工及维修、太阳能电池板安装、货物搬运等不同场景使用需求。
　　6、防坠落系统：产品用于防止作业人员在攀爬时发生意外坠落，当作业人员体力不支或无法找到合适立足点而意外坠落时，防坠落系统瞬间锁紧，保障作业人员安全，防坠落系统安装简单，能适合各种铝合金爬梯和钢制爬梯。防坠落系统是风机塔筒中必不可少的安全装置，系统可防止操作者在攀爬风机塔筒爬梯时意外坠落。
　　7、工业升降机：是一种区别于悬吊式升降设备的垂直升降设备，它利用电机驱动系统的齿轮与安装在标准节上的齿条相互啮合，从而带动工业升降机轿厢沿着导轨上升或下降。该设备具有结构强度高、载荷能力强、运行安全平稳等特点，同时还具备较高的整体防护性和防腐性能，适用于室内或室外特定工业化场景。
　　8、平台吊机：实现运维船至风电塔筒外平台之间物料提升和转运的专用起吊设备，可显著降低劳动强度，提升工作效率，提高操作安全性。使用独特的压绳和防松绳机构，排绳整齐有序，吊钩触地即停，安全可靠；拥有自动过载保护系统和手动紧急降载功能，这些设计不仅能确保设备在复杂海洋环境下能够安全稳定地进行作业，更可以在突发情况下保护操作人员的安全。
　　9、速差器：是一种可自动伸缩的钢丝绳式生命线系统，使用时产品安装在挂点上，自动伸缩的内置钢丝绳为操作人员提供安全保障，确保其在工作区域自由移动，在坠落发生时快速锁止制动，提供安全防护，负载解除后，钢丝绳自动收回。速差器保护绳可以自由伸缩，且活动范围广，作业自由度高，可在一定范围内适用浪涌高低起伏变化，确保登塔人员安全性及舒适度。产品采用全密封结构设计，有效抵御外部盐雾侵蚀，防腐性能强，可适应极端海上环境。
　　（三）经营模式、市场地位、主要的业绩驱动因素
　　1、经营模式
　　公司产品采用自主研发、核心零部件自主生产，并通过产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式。在采购方面，采用项目物料管理和常规物料采购管理并行的管理模式，项目专用物料采用项目制管理模式，常规物料采用物料需求规划和供应商安全库存相结合的管理模式，实现物料的有效供应。公司生产制造方面，采用分项目制和备货制，项目制以项目为主导生产和计划安排，常规产品以预测备货制模式指导生产；备货模式的产品以月度、季度滚动预测的形式做计划性备货生产，同时为适应市场波动，避免意外情况造成的供应问题，公司内部特别设置了成品安全库存，来满足市场订单的需求。在产品销售方面，采用直销的销售模式，通过直接与客户签订销售合同，部分产品通过网络平台向个人消费者进行零售，同时在海外市场不断拓展新的营销模式。公司也根据客户需求提供包括现场安装、使用维护培训等服务，公司专业的服务和高质量的产品持续赢得国内外客户的认可。在市场推广方面，公司一方面通过官网、微信公众号等形式，以文章、视频方式传播公司品牌和产品；另一方面通过积极参加行业展览、行业会议、在行业期刊杂志及媒体投放广告等方式提高公司知名度和美誉度。
　　公司通过高质量的产品、优质的服务向客户提供专业化的解决方案获得收入；在产品研发和生产过程中，通过产品结构、工艺和材料的优化改进等方式，有效降低和控制产品生产成本，实现公司取得利润。
　　2、市场地位及主要业绩驱动因素
　　公司主要产品在风力发电行业细分市场占有率第一。公司拥有领先的研发与技术优势、市场地位及品牌优势、资质认证优势、售后服务优势、产品质量优势，是国家级“专精特新”企业及国家级制造业单项冠军示范企业，获评“企业信用评价AAA级信用企业”。
　　公司业绩主要来源于为客户提供专用高空安全作业设备和提供高空安全作业服务取得收入，并通过有效机制控制成本和费用获得经营利润。
　　报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、市场地位以及主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，公司积极面对挑战、迎接机遇，围绕国际化、可持续、高质量推进战略目标的实现，经营业绩保持持续增长。
　　（一）经营业绩情况
　　报告期内，公司实现营业收入57,025.38万元，同比上升29.31%；实现归属于上市公司股东的净利润14,043.24万元，同比上升71.75%，实现每股收益0.66元。
　　截至2024年6月30日，公司总资产291,124.54万元，较上年期末上升3.20%，归属于上市公司股东的净资产240,925.14万元，较上年期末增长4.41%。
　　（二）以科技创新驱动发展，研发与质量持续投入
　　公司始终坚持研发与创新，持续保持研发投入，产品竞争力持续提升。报告期内，公司研发投入3,674.27万元；2024年上半年，公司新获得授权专利34项；公司参与起草的《移动式升降工作平台操作人员控制装置操作力、操作方向、操作位置和操作方法》《移动式升降工作平台设计、计算、安全要求和试验方法》两项国家标准分别于2024年上半年发布。
　　2017年-2024年6月30日累计获得授权专利数量统计
　　（三）推动国际化高质量发展，提升服务全球客户能力
　　公司坚持以客户需求和行业发展趋势为导向，持续加强国际化布局，基于国内研发、制造优势，在国际拥有海外本土化人才团队，以满足全球销售、运输、现场安装、售后服务等需求，持续向客户提供优质的产品及服务，进一步拓展海外业务版图，全力提升全球市场占有率。
　　报告期内，公司实现海外业务收入30,849.55万元，同比增长51.28%，海外收入占公司营业收入的54.10%。
　　（四）丰富产品类别，提升多领域市场竞争力
　　在满足产品安全性、稳定性的同时，客户增加了对产品自动化、智能化新要求以适应风机大型化的发展趋势，在此背景下，公司持续进行产品创新和开发，产品也越来越注重向智能化和自动化方向发展。例如，塔筒升降机和免爬器等设备可以通过物联网技术的应用，实现自主运行、故障预警和远程监测等功能，从而提高设备的可靠性和安全性。
　　另外，公司还在积极拓展新的领域，如工业升降机、高空应急装备、爬梯导向输送机和云梯车等。工业升降机可以应用于工厂、仓库等场所，提高物流效率；高空应急装备可以在火灾、地震等紧急情况下提供救援支持；爬梯导向输送机和云梯车可以提高施工现场的工作效率和安全性，这些新领域的拓展将为公司带来更广阔的市场空间。
　　公司的产品将在智能化、自动化和多领域方向持续探索，不断进行技术创新，适应市场需求，在激烈的竞争中占据优势，为公司的健康发展奠定坚实的基础。
　　（五）强化内部管理，推动提质增效
　　公司持续开展降本增效活动，让效益在供、产、销各个环节中充分发挥作用。通过成本控制及精细化管理、项目建设及技术改造、优化生产工艺、提升资源利用率等措施降低能源消耗，提升运营效率和组织能力。同时加强全员、全业务、全成本要素管理，推进降本增效行动，保持成本竞争力，增强抗风险能力。

　　三、风险因素
　　1、下游风电行业波动和政策风险
　　现阶段公司的主要下游客户为风电行业企业，公司经营和风电行业的发展关系较为密切。风电行业属于新能源领域，其发展受政策影响较大，若未来行业支持政策继续减弱甚至完全退出，可能对风电建设项目产生一定冲击，进而对公司经营业绩产生重大不利影响。
　　2、行业竞争风险
　　经过多年发展，公司目前在研发与技术、品牌、资质认证等方面已形成自身的竞争优势，在行业内具有较强竞争力。但若未来行业内其他企业通过降价等进行竞争或其它实力较强的企业进入专用高空安全作业设备行业，将导致行业竞争加剧，公司存在竞争优势和行业地位减弱、盈利能力增速放缓甚至经营业绩下降的风险。
　　3、经营风险
　　公司所提供的专用高空安全作业设备及高空安全作业服务可以在电力、电网、通讯、建筑、桥梁等众多领域应用，但现阶段公司主要产品及服务集中在风力发电领域，而风力发电领域本身客户比较集中，因此公司存在客户相对集中的风险，若未来主要客户与公司的合作关系发生变化，大幅减少或完全取消从公司的采购且公司未能及时开发新客户，则公司的经营业绩可能受到重大不利影响。
　　由于公司主要产品及服务涉及高空作业，因此公司产品质量控制及安全生产方面如果出现问题或者控制不当，会出现产品质量风险和安全生产风险，可能会对公司生产经营或者经营业绩造成不利影响。如果公司发生质量问题或安全生产问题，也会对公司品牌造成影响，不利于公司保持行业地位及开拓新客户，从而对公司经营或业绩造成影响。
　　4、技术风险
　　自主研发是公司的核心竞争力之一，因此公司也可能面临产品研发风险、核心技术人员流失风险以及知识产权保护风险。如果公司在产品研发方面不能按计划研发出新产品或产品性能不再具备竞争优势；或者公司核心技术人员流失，出现技术泄露亦或出现核心技术、知识产权被盗用等情况，可能会对公司经营或业绩造成不利影响。
　　5、财务风险
　　公司若无法持续推出具备核心竞争优势的新产品、无法有效管控生产成本、未来受行业政策变化、市场竞争加剧、国内外经济形势等影响或者公司不能更好地适应市场发展，公司可能会面临经营业绩下滑和毛利率下滑的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司强化自身经营，进一步巩固优势，提高企业竞争力。具体如下：
　　（一）管理团队优势
　　公司经营管理团队在行业内已深耕多年，具有丰富的专业知识和管理经验，具备国际化的战略视野；能够基于公司的实际情况、市场变化情况和行业发展趋势制定符合公司长远发展的战略规划。公司核心技术人员保持稳定，积累了丰富的技术经验，为公司新产品开发，现有产品持续改进和质量控制提供了技术保障。
　　公司还非常注重管理人才的引进，建立专业化、国际化的人才梯队，持续提升管理团队和骨干队伍的业务素质和管理能力，以稳定的核心管理团队为基础，不断夯实团队各层级人才，持续提升管理团队敏锐的市场观念和国际化经营管理的思路。
　　（二）研发与技术优势
　　公司是国家级“专精特新”企业、国家级制造业单项冠军示范企业、国家知识产权优势企业、国家级高新技术企业，北京市知识产权示范单位、北京市知识产权运营试点单位；建立了北京市企业技术中心；拥有中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书、GWO基本安全培训服务认证证书。
　　在公司研发与技术优势的加持下，公司保持产品的竞争优势，为客户提供质量稳定可靠、性能优异的高空安全作业设备。截至2024年6月30日，公司及子公司累计获得授权专利共652项，累计获得软件著作权31件；公司累计参与起草的10项国家标准，7项行业标准，4项团体标准均已发布，对高空安全作业设备的标准化工作具有重要意义。
　　（三）领先的市场地位及品牌优势
　　公司产品已经成功应用于全球16个行业，65个国家和地区，主要产品在风力发电行业细分市场占有率第一。依托强大的研发创新能力、品控能力、生产交付能力和安装售后服务保障能力，公司建立了长期稳定的客户群体，主要包括风机制造商、风力发电企业、塔筒制造商等，实现了国内具有新增装机的全部风机制造商和五大电力集团的全覆盖，全球新增装机前十大风机制造商全覆盖。中际联合“3S LIFT”产品在风力发电行业深耕近二十年，形成了良好的品牌形象和品牌影响力。报告期内，公司获中国工程机械工业协会颁发的“企业信用评价AAA级信用企业”。
　　中际联合始终坚持以提供超越客户期望的产品和服务为使命，坚持以科技创新驱动企业发展为理念，为全球风力发电及其他高空作业领域提供更安全、更简单、更专业的一体化登高作业解决方案，服务于从事艰苦事业的人们。
　　（四）资质认证优势
　　在专用高空安全设备领域，出于产品质量可靠性、安全性、稳定性等要求的考虑，企业必须取得相应资质和认证方可进入客户所属国家或区域市场销售的产品，各国准入标准各有差异。公司所生产的产品大多数都需要通过相关机构的认证并取得相关的资质证书，以符合客户的准入要求。截至2024年6月30日，公司主要产品累计通过了欧盟CE认证、北美UL/ETL认证、海关联盟EAC认证、澳洲高空设备注册认证、巴西INMETRO认证、RoHS/REACH认证、劳安认证、CCCF认证等164项国内外资质认证，应急逃生器、逃生缓降器产品获得中国国家强制性产品认证证书。相关资质认证的取得，既说明产品本身品质优秀，更证明公司具备较高水平的研发技术和制造能力。
　　（五）售后服务优势
　　公司在经营过程中始终向客户提供优质、全方位的售后服务和技术支持，注重客户使用过程中产品质量的保障。公司拥有数百名售后服务工程师，服务网络覆盖全球多个国家，在国内依托8大区域下辖22个属地服务网点，迅速响应现场并辐射全国；国际依托美国、德国、日本、印度拥有的本地仓储中心或服务团队实现本地化服务，同时辐射周边国家，实现了区域化的交付和服务能力。
　　团队成员均具有丰富的安装及售后服务经验，团队服务总时长超过530万小时，安装、维保团队中拥有10年以上风电行业从业经验的人数占比近30%，积累了丰富的现场作业经验，可应对各种复杂工况，持续提升产品的安装和维保质量，保障服务任务高效高质量完成，从而保障客户现场的运维安全。
　　报告期内，公司上线了产品数字化培训系统，包括产品日常操作--常见故障维修--产品安装授权--产品维护授权等定制化课程服务体系，满足全球范围内不同客户的定制化需求。
　　（六）产品质量优势
　　专用高空作业设备对产品的安全性、可靠性要求很高。从公司创立伊始，浓厚的质量意识就深深扎根于每位员工的心中。为了实现“我们的产品要遍布全世界，并成为那个领域最好的产品”的公司愿景，公司确立了“质量优先、全员参与”的经营理念。通过持续关注售后故障率、开箱合格率，一次交检合格率和来料合格率等反映产品质量的关键指标及质量月报、成本损失统计、安全生产月报、合理化建议季报等手段，强化了对安全、质量、成本改善的持续投入，通过全员安全质量文化的建设和推广，进一步提升了从管理者到一线员工的质量意识。
　　公司有完整的质量管理、环境管理和职业健康管理等多体系认证，同时也持有特种设备制造许可证，基于ISO9001（质量管理体系国际标准）和APQP4wind（产品质量先期策划-风电版）建立了标准化、规范化的质量管理体系及制度，提高产品的质量和服务水平，满足客户要求。
　　报告期内，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。 收起▲