一、经营情况讨论与分析　　2023年度，公司按照既定的战略发展目标，专注主业经营；面对国内外宏观经济环境波动、行业竞争加剧、市场供需失衡等挑战。公司管理层面对压力，在逆境中坚持守正创新，主动作为，持续调整、转型、升级，开拓创新，降本增效，大力推进重点项目和各项重点任务落实，夯实经营管理基础，全力以赴将宏观因素不利影响降到最低。公司内部培训增强团队凝聚力，提升综合服务能力；同时公司通过优化公司内部组织架构，保持公司内部各职能部门处于稳定、有序、高效的运转。　　　　二、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业分类　　公司所处行业为集成吊顶行业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年度，公司按照既定的战略发展目标，专注主业经营；面对国内外宏观经济环境波动、行业竞争加剧、市场供需失衡等挑战。公司管理层面对压力，在逆境中坚持守正创新，主动作为，持续调整、转型、升级，开拓创新，降本增效，大力推进重点项目和各项重点任务落实，夯实经营管理基础，全力以赴将宏观因素不利影响降到最低。公司内部培训增强团队凝聚力，提升综合服务能力；同时公司通过优化公司内部组织架构，保持公司内部各职能部门处于稳定、有序、高效的运转。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业分类
　　公司所处行业为集成吊顶行业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》（证监会公告〔2012〕31号）标准，集成吊顶行业属于制造业（分类代码：C）下的其他制造业（分类代码：C41）的细分子行业。
　　（二）行业基本情况
　　1、房地产关联性。家居建材行业的需求受新房建设交房、二手房交易、存量房翻新等因素影响，与房地产行业存在产业链关联。国盛证券研究所报告显示，短期房地产商降杠杆、中期城镇化水平提升趋缓、长期人口数量承压，未来新房市场下行趋势确定，二手房交易带来的装修需求及存量房规模累加带来的自然翻新需求，将成为家居行业企业主要业绩增长来源。新房市场将因为精装房渗透率提升，整装和拎包入住模式兴起，渠道转换带来结构性机会。
　　2、行业集中度持续提升。目前，集成吊顶行业正处于竞争整合的阶段，消费者品牌意识正逐渐增强，品牌影响力、产品设计、服务水平突出的一些企业正脱颖而出，中小企业在竞争中将不断被淘汰或被整合，头部企业有望进一步整合资源，提升行业集中度，呈现强者恒强的行业局面。
　　3、存量房有望成为新消费势力。亿欧智库《2020～2021家居行业年度盘点与趋势洞察》指出，一二线城市住宅交易进入存量时代，精装房政策落地将压缩毛坯房在新房供给中的比例。艾瑞咨询《2021年中国家装行业研究报告》显示，虽然新家装修的家装动机仍然是家装消费需求产生的主要原因，其占比达到34.2%；但旧房改造（14.6%）、审美变化（10.2%）、扩大家庭收纳（5.4%）等存量相关的家装动机占比合计超60%，存量房改造逐渐成为房屋家装新动能。
　　4、消费者受宏观经济影响居家时间大幅增加，对家居环保健康的关注上升到前所未有的高度，高环保级别产品更加受到消费者推崇，家居消费朝着绿色环保方向加速迈进。2022年8月，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，提出要加快绿色化转型，大力推行绿色制造；积极推行清洁生产，加强绿色材料、技术、设备和生产工艺推广应用；支持企业践行绿色设计理念，加大绿色改造力度，积极创建绿色制造标杆。可见未来绿色家居和绿色制造将成为行业更高要求。
　　5、国家政策大力推进装配式建筑。住房和城乡建设部印发的《“十四五”建筑业发展规划》提出，到2025年，装配式建筑占新建建筑的比例达30%以上。构成装配式内装的集成吊顶、背景墙等产品，既能满足用户个性化的需求，又具备环保、防水、防潮、效率高等优势，装配式内装需求的增长，将推动集成顶墙等行业的提升。
　　（三）行业周期性、区域性和季节性特征
　　（1）行业周期性
　　集成吊顶与顶墙集成主要应用于住宅装修领域，而住宅装修市场与房地产市场存在密切关联，因此集成吊顶行业本身受房地产市场波动的影响。一方面与居民购房交房时间相关，另一方面又与二次装修的需求相关。从多年的行业发展规律来看，每年的一季度属于行业淡季，三四季度属于行业旺季。
　　（2）行业区域性
　　我国的集成吊顶行业形成了两大产业基地，一个集中在以浙江嘉兴为中心的长三角地区，另一个集中在以广州、佛山为中心的珠三角地区，两大区域相应的配套设施齐备，供应商资源丰富，物流体系发达。这两大区域占据了集成吊顶行业的大部分市场份额，具备明显的区域性特征。
　　（四）公司所处行业地位
　　公司作为业内较早从事集成吊顶、集成墙面产品研发、生产和销售的企业,始终注重产品功能研发、设计和安全性等方面的投入。公司是中国建筑装饰装修材料协会常务理事会单位、中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会常务副会长单位。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务
　　公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于建筑室内装修、装饰。自从设立以来，主营业务未发生重大变化。
　　公司主要产品如下：
　　（1）厨卫及隐形电器产品
　　（2）工装装配式顶墙产品
　　（3）家装装配式顶墙产品
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料（如铝材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料，根据生产需求实施采购。公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申请表》申购生产所需物料，送达至集中采购中心；集中采购中心根据审批后的申请表，编制《采购订单/合同》，编制时注明采购单号/合同号、物料信息、交期要求等相关采购信息，采购员将采购下单信息更新至《采购管制表》；供应商按照采购订单要求，按时按量将物料送至公司；PMC中心通知检验员进行物料验收作业；检验员按照物料进料检验标准进行物料检验作业；采购员将前日回料信息更新至《采购管制表》；采购员每月定期对上月采购物料进行采购信息核对，由采购主任审核后，报于财务中心；财务中心与供应商对账后，依据对账单进行月结结算。
　　2、销售模式
　　公司的主要销售模式为经销商模式。经销商模式是指公司与经销商每年签订年度经销商协议，由经销商自建专卖店面向消费者，经销商根据消费者的需求，为消费者设计集成吊顶装修方案，与消费者达成意向后，经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责安装服务。公司对专卖店的选址、装修及经营进行监督并提供指导、培训服务。
　　3、生产交付
　　公司采取自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。
　　（1）自主生产模式
　　生产部门根据PMC中心下达的每日生产计划组织生产，车间负责人将确认无误的计划单交由车间发货员，发货员在收到计划单后安排好需要生产产品的配件数量，并及时在领料单上填写详细数据；车间领料员至发货员处领取产品配件，确认配件规格、数量等无误后当场在领料单上签字出库，并交由各生产车间开始执行生产作业；生产作业单完工后由质检员检验，检验合格后交由仓库接收入库，并生成产成品入库单。
　　（2）外协生产模式
　　报告期内公司外协生产主要包括OEM生产和委托加工两种模式。公司采用OEM方式生产部分型号的集成吊顶产品、部分木塑墙面产品以及宣传礼品等；公司对部分产品中的非关键工序采用委托加工方式生产，主要为基础模块及功能模块外框的表面处理等工序。公司对外协供应商纳入供应商日常管理。在选择外协供应商之前，需进行实地考察并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。公司与主要外协供应商建立了长期合作，每年签订框架协议，协议中对产品价格、质量标准、交货期限、结算方式、知识产权保护、质保期等方面均做了明确约定。公司外协供应商均具备相应的生产资质：电器供应商具备产品3C证书，表面处理供应商具备印刷许可证等资质。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌优势：经过长期经营，“FSILON法狮龙”品牌已打造成为零售业务为主导，工程业务、整装业务为两翼的综合家居建材品牌。品牌产品在零售市场上的定位也由原来的家装厨卫空间集成吊顶，一方面纵向扩展到以家装客餐厅、卧室、阳台等空间的顶墙整装业务。另一方面品牌及产品在工程业务方面也横向扩展到从单一的房地产精装业务为主导向着工程商业空间、轨道交通、教育医疗等多领域延伸，随着业务的不断扩展，品牌在装配式顶墙装修领域知名度不断扩大，行业知名品牌的地位不断巩固。法狮龙品牌在消费者及B端客户中形成较高的知名度和美誉度，品牌优势已成为公司的核心优势之一。公司从集成吊顶出发，成为装配式顶墙一体化产品方案的提供商，产品款式新颖，系列丰富，形成在行业的产品覆盖面优势地位，可以满足不同中高端C端客户和B端客户的需求。因此“FSILON法狮龙”品牌在行业中拥有较高口碑。曾荣获“国家知识产权示范企业”“品牌中国金谱奖集成吊顶行业领袖品牌”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国集成吊顶行业十大领军品牌”、“中国装配式内装示范企业”“浙江省省级工业设计中心”“省级专精特新中小企业”“国家高新技术企业”。公司于2023年获得“省级企业技术中心”“省级服务型制造示范企业”“嘉兴市市长质量提名奖”等多项荣誉。并先后参与了多项集成吊顶行业、墙板行业的行业标准及国家标准的制定。
　　2、营销网络优势：经销商网络建设是法狮龙企业生存发展的重要环节，已经从原有在零售领域的经销商专卖店的覆盖和下沉，扩展为工程经销商和装企渠道经销商网点布局的多重经销商网络建设格局。尤其是零售经销商网络的覆盖和下沉在2023年持续推进，通过产品细分、渠道细分、管理细分的方法，重新划分了一线城市的分区招商和乡镇市场的下沉的招商区域，网络布点进入快车道。进一步形成了覆盖全国一、二线大型城市、三线地级城市以及部分四线县级城市的零售、工程、装企销售网络格局，为客户提供全方位的服务做好了布局。因为客户服务的细化是行业获取市场份额的重要途径，市场需求的深刻变化正在使顶墙产品的整体装饰效果成为客户考虑的核心因素之一，网点终端能否提供系统性优质的售前引导、体验、设计服务，对客户最终选择顶墙产品的作用越来越大。
　　3、设计研发优势：公司2013年被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业，并于2016年11月、2020年1月连续通过复审。公司通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、顶墙产品一体化的生产设计方面形成多项核心技术。公司设立有专门的研发技术中心，下设吊顶、二级顶研发开发部、产品标准化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部，负责公司现有产品的工艺改进和新产品的研发工作。与此同时，公司配备专业的设计师团队，负责室内设计和工程项目设计。设计部根据客户需求设计各种风格精美的厨卫空间吊顶及全屋空间的顶墙整体方案；设计各种公共商业空间、公建项目的顶墙解决方案，通过3D效果图VR效果图等，为全国范围内的客户提供了有力支撑。
　　4、在三四线城市布局的优势及突破一二线城市的业务布局：一方面随着三四线城市居民收入的快速增长，与一二线城市居民收入差距逐渐缩小，三四线城市的客户进行消费和消费升级的意愿将进一步提高，由于下线城市居民购置商品房所需资金占其收入比例相对一二线城市较小，其有更强的经济实力进行房屋装修。此外，三四线城市的居民自造住房、拆迁、搬迁比例较高，受房地产政策调控影响较小，这些都为包括集成吊顶在内的家庭装饰行业带来了巨大的市场机会。2023年公司进一步将业务下沉到五六线城市，进一步巩固公司在下线市场的行业地位。
　　5、资金实力充足，公司已成功进入资本市场，融资渠道通畅，且已经募集部分资金。该资金和融资平台进一步支持公司完善销售渠道、提升研发能力、扩充产能、吸引优秀人才，增强综合竞争力、巩固行业领先优势。另外，集成墙面产品作为新兴产品，市场潜力巨大，公司大量的研发投入和广告宣传的投入使得该产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，渡过了市场培育期，公司持续的资金支持和良好的资本市场融资渠道将极大地推进公司的快速发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业总收入740,021,268.18元，同比增长8.40%；实现归属于上市公司股东净利润12,843,744.94元，同比增长13.86%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　2023年以来，随着房地产市场逐步进入存量市场以及家居建材消费趋势朝着整装方向发展，一方面公司主营业务产品的战略方向从原来的装配式吊顶、墙板，拓展到定制柜、地板、门等整装产品体系；公司销售渠道的战略方向从原来单一顶墙零售渠道和工程地产精装渠道向着家庭整装和工程商业整装拓展及升级。战略升级过程中，一方面公司加大对装配式整装的研发投入，特别是基础结构的研发投入；另一方面在整装升级过程中，公司加大对整装上下游相关供应链的整合，力争成为装配式整装产品及装修材料的集成供应商。
　　(三)经营计划
　　1、专注产品研发创新，丰富公司产品生态链品类。公司及未来在保持稳健经营的同时，持续增加产品研发创新投入，提升产品核心竞争力，实现产品差异化。
　　2、巩固既有市场，扩大渠道销售。公司未来将进一步加强与经销商的合作，开拓产品销售渠道。同时，公司努力克服外部环境带来的不利影响，加强与经销商的沟通，达成互利共赢共识，充分利用经销商在目标区域、消费者群体、品牌传播和产品推广等方面拥有的优势，积极向外拓展市场。
　　3、强化成本优势以“客户满意的产品、敏捷的应变反应、市场最优的成本”为目标，打造具备成本优势的供应链。通过提效控费，聚焦品类，推动结构化降本；通过供应结构调整，培养深度合作供应商；内部划小经营单元，激活组织；以敏捷反应，促进品质服务提升；强化产销协同与信息化贯通，全面推行精益理念。通过探索物流新模式、优化生产流程、与合作供应商紧密战略合作及互动等措施，调整供应结构，降低损耗，提高效能，实现结构化降本，打造成本优势，强化企业竞争力。
　　4、人才及文化建设是夯实企业发展的基石，是公司商业成功与持续发展的关键驱动因素。让渗透的企业文化起到引领作用，让健全的人才梯队解决人才供给；公司正处于系统成长期，干部成长需要领先于业务增长，以此引领业务发展。通过战训结合的方式提升综合能力，构建年轻化、知识化的后备人才池。在意识层面和行为层面都成为合格的法狮龙人，通过文化引领，激发企业活力。将推出一系列激活人才的措施，如反思机制、优化选拔流程等，我们将不断完善绩效体制。并鼓励干部团队加强自我管理和自我驱动，凝聚力量，奋斗前行。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业竞争加剧的风险
　　公司所在的集成吊顶行业属于小品类细分行业，与传统天花吊顶行业相比，集成吊顶尤其是集成墙面，更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求，是家居行业的重要利润增长点。在这一趋势下，集成吊顶企业纷纷拓展品类，从吊顶、墙面、晾衣架单品进入全屋领域，行业渗透度提高，导致市场竞争加剧。虽然公司是国内集成吊顶行业领先企业，在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞争优势，但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。在此情况下，品牌和设计优势成为提升公司产品知名度和竞争力的重要手段。通过“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式，数字媒体内容传播的发展方向，公司以塑造年轻化、时尚化的法狮龙品牌为传播核心，提高公司的品牌和知名度。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料包括铝材板材、塑料等，原材料采购价格与铝、塑料等大宗材料价格存在一定的相关性，其价格波动范围较大。未来，若上游原材料等短期内出现大幅上涨，公司产品价格未能及时调整，不能向下游客户转移或通过其他途径消化成本上涨的压力，可能导致公司经营业绩波动。
　　3、经销商业务模式风险
　　报告期内，公司销售模式以经销模式为主，公司的产品直接销售给经销商，由经销商自建专卖店面向消费者，随着公司营销渠道不断丰富，对公司在经销商管理和销售政策制定等方面的要求也将不断提升。由于公司无法对经销商的实际运营进行直接控制，若经销商在产品销售过程中存在不符合公司经营管理制度或相关法律法规的行为，可能导致公司品牌形象受损，对公司经营将产生不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　1、主营业务　　公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于建筑室内装修、装饰。自从设立以来，主营业务未发生重大变化。　　公司主要产品如下：　　（1）厨卫及隐形电器产品　　（2）工装装配式顶墙产品　　（3）家装装配式顶墙产品　　2、经营模式　　（1）采购模式　　公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料（如铝材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料，根据生产需求实施采购。公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、主营业务
　　公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于建筑室内装修、装饰。自从设立以来，主营业务未发生重大变化。
　　公司主要产品如下：
　　（1）厨卫及隐形电器产品
　　（2）工装装配式顶墙产品
　　（3）家装装配式顶墙产品
　　2、经营模式
　　（1）采购模式
　　公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料（如铝材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料，根据生产需求实施采购。公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申请表》申购生产所需物料，送达至集中采购中心；集中采购中心根据审批后的申请表，编制《采购订单/合同》，编制时注明采购单号/合同号、物料信息、交期要求等相关采购信息，采购员将采购下单信息更新至《采购管制表》；供应商按照采购订单要求，按时按量将物料送至公司；PMC中心通知检验员进行物料验收作业；检验员按照物料进料检验标准进行物料检验作业；采购员将前日回料信息更新至《采购管制表》；采购员每月定期对上月采购物料进行采购信息核对，由采购主任审核后，报于财务中心；财务中心与供应商对账后，依据对账单进行月结结算。
　　（2）销售模式
　　公司的主要销售模式为经销商模式。经销商模式是指公司与经销商每年签订年度经销商协议，由经销商自建专卖店面向消费者，经销商根据消费者的需求，为消费者设计集成吊顶装修方案，与消费者达成意向后，经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责安装服务。公司对专卖店的选址、装修及经营进行监督并提供指导、培训服务。
　　（3）生产交付
　　公司采取自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。
　　1、自主生产模式生产部门根据PMC中心下达的每日生产计划组织生产，车间负责人将确认无误的计划单交由车间发货员，发货员在收到计划单后安排好需要生产产品的配件数量，并及时在领料单上填写详细数据；车间领料员至发货员处领取产品配件，确认配件规格、数量等无误后当场在领料单上签字出库，并交由各生产车间开始执行生产作业；生产作业单完工后由质检员检验，检验合格后交由仓库接收入库，并生成产成品入库单。
　　2、外协生产模式报告期内公司外协生产主要包括OEM生产和委托加工两种模式。公司采用OEM方式生产部分型号的集成吊顶产品、部分木塑墙面产品以及宣传礼品等；公司对部分产品中的非关键工序采用委托加工方式生产，主要为基础模块及功能模块外框的表面处理等工序。公司对外协供应商纳入供应商日常管理。在选择外协供应商之前，需进行实地考察并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。公司与主要外协供应商建立了长期合作，每年签订框架协议，协议中对产品价格、质量标准、交货期限、结算方式、知识产权保护、质保期等方面均做了明确约定。公司外协供应商均具备相应的生产资质：电器供应商具备产品3C证书，表面处理供应商具备印刷许可证等资质。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司按照既定战略发展目标，专注于主业经营并不断追求探索与创新。在变革不息的市场环境中，公司积极应对变化、拥抱变革，携手中国女足，成为中国国家女子足球队官方支持品牌，助力体育事业的发展，也为扩大市场份额及更高的客户忠诚度奠定了品牌基础；为迎合市场多元化的发展，公司继续强化核心竞争力，进一步深挖多品类变革与发展，采取了灵活的多品类发展策略：在晾衣机体系建设中，与盼盼合作，通过专业团队提供更加个性化晾晒解决方案，加强法狮龙品牌在晾晒领域的影响力；在专卖店灯光体系打造方面，公司持续注重产品与灯光一体化呈现，与专业品牌合作，搭建专业灯光配套体系，满足用户不同需求。公司为加速市场战略布局，发挥品牌竞争力，于上半年成立法狮龙珑骧高颜整装与法狮龙快马商业整装，分别致力于全屋整装、商业空间整装领域，实现战略跃迁，通过创新、质量和客户导向，我们也坚信可以在不同领域中保持赢领地位。
　　同时公司通过优化公司内部组织架构，保持内部各职能部门处于稳定、有序、高效的运转；优化产品体系架构，减缓产能压力，强化核心产品的市场竞争力。
　　未来公司将继续坚持以客户为中心，加强创新驱动，优化产品结构，提升技术实力，我们将继续加大各方面投入，积极拓展市场，争取在更广泛领域实现更大突破。同时继续保持敏锐的市场洞察力，强化风险防控能力，确保公司的稳健运营。

　　三、风险因素
　　1、行业竞争加剧的风险
　　公司所在的集成吊顶行业属于小品类细分行业，与传统天花吊顶行业相比，集成吊顶尤其是集成墙面，更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求，是家居行业的重要利润增长点。在这一趋势下，集成吊顶企业纷纷拓展品类，从吊顶、墙面、晾衣架单品进入全屋领域，行业渗透度提高，导致市场竞争加剧。虽然公司是国内集成吊顶行业领先企业，在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞争优势，但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。在此情况下，品牌和设计优势成为提升公司产品知名度和竞争力的重要手段。通过“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式，数字媒体内容传播的发展方向，公司以塑造年轻化、时尚化的法狮龙品牌为传播核心，提高公司的品牌和知名度。
　　2、宏观环境与房地产行业形势的风险
　　由于家居建材行业与国家宏观环境及房地产行业的相关性较高，当宏观经济整体向好时，国民经济行为趋向扩张，消费者的购买力和对房地产的需求将会提升，反之则会下降。因此，如果未来宏观经济发展态势不及预期，将对整个房地产行业的景气度带来不确定性，从而传导至公司，将直接影响终端消费者对公司产品的需求，对公司的经营业绩产生不利影响。
　　3、原材料价格波动的风险
　　公司产品生产所需的原材料主要包括铝材板材、电器元器件及五金配件等。其价格随市场供求及国际金属价格的周期波动而变化。如果未来国内大宗原材料价格上涨，将增加公司产品的成本，对公司的盈利水平产生不利的影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌优势：经过长期经营，“FSILON法狮龙”品牌已打造成为零售业务为主导，工程业务、装企业务为两翼的综合家居建材品牌。品牌产品在零售市场上的定位也由原来的家装厨卫空间集成吊顶，一方面纵向扩展到以家装客餐厅、卧室、阳台等空间的顶墙整装业务。另一方面品牌及产品在工程业务方面也横向扩展到从单一的房地产精装业务为主导向着工程商业空间、轨道交通、教育医疗等多领域延伸，随着业务的不断扩展，品牌在装配式顶墙装修领域知名度不断扩大，行业知名品牌的地位不断巩固。法狮龙品牌在消费者及B端客户中形成较高的知名度和美誉度，品牌优势已成为公司的核心优势之一。公司从集成吊顶出发，成为装配式顶墙一体化产品方案的提供商，产品款式新颖，系列丰富，形成在行业的产品覆盖面优势地位，可以满足不同中高端C端客户和B端客户的需求。因此“FSILON法狮龙”品牌在行业中拥有较高口碑。曾荣获“浙江省专利示范企业”“品牌中国金谱奖集成吊顶行业领袖品牌”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国集成吊顶行业十大领军品牌”、“中国装配式内装示范企业”“浙江省省级工业设计中心”等多项荣誉。并先后参与了多项集成吊顶行业、墙板行业的行业标准及国家标准的制定。
　　2、营销网络优势：经销商网络建设是法狮龙企业生存发展的重要环节，已经从原有在零售领域的经销商专卖店的覆盖和下沉，扩展为工程经销商和装企渠道经销商网点布局的多重经销商网络建设格局。尤其是零售经销商网络的覆盖和下沉在今年上半年快速推进，通过产品细分、渠道细分、管理细分的方法，重新划分了一线城市的分区招商和乡镇市场的下沉的招商区域，网络布点进入快车道。进一步形成了覆盖全国一、二线大型城市、三线地级城市以及部分四线县级城市的零售、工程、装企销售网络格局，为客户提供全方位的服务做好了布局。因为客户服务的细化是行业获取市场份额的重要途径，市场需求的深刻变化正在使顶墙产品的整体装饰效果成为客户考虑的核心因素之一，网点终端能否提供系统性优质的售前引导、体验、设计服务，对客户最终选择顶墙产品的作用越来越大。
　　3、设计研发优势：公司2013年被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业，并于2016年11月、2020年1月连续通过复审。公司通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、顶墙产品一体化的生产设计方面形成多项核心技术。公司设立有专门的研发技术中心，下设吊顶、二级顶研发开发部、产品标准化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部，负责公司现有产品的工艺改进和新产品的研发工作。与此同时，公司配备专业的设计师团队，负责室内设计和工程项目设计。设计部根据客户需求设计各种风格精美的厨卫空间吊顶及全屋空间的顶墙整体方案；设计各种公共商业空间、公建项目的顶墙解决方案，通过3D效果图VR效果图等，为全国范围内的客户提供了有力支撑。
　　4、在三四线城市布局的优势及突破一二线城市的业务布局：一方面随着三四线城市居民收入的快速增长，与一二线城市居民收入差距逐渐缩小，三四线城市的客户进行消费和消费升级的意愿将进一步提高，由于下线城市居民购置商品房所需资金占其收入比例相对一二线城市较小，其有更强的经济实力进行房屋装修。此外，三四线城市的居民自造住房、拆迁、搬迁比例较高，受房地产政策调控影响较小，这些都为包括集成吊顶在内的家庭装饰行业带来了巨大的市场机会。今年上半年公司进一步将业务下沉到五六线城市，进一步巩固公司在下线市场的行业地位。公司在下线城市的经销商数量进一步提升，多业务渠道也为公司长期的可持续发展提供保障。
　　5、资金实力充足，公司已成功进入资本市场，融资渠道通畅，且已经募集部分资金。该资金和融资平台进一步支持公司完善销售渠道、提升研发能力、扩充产能、吸引优秀人才，增强综合竞争力、巩固行业领先优势。另外，集成墙面产品作为新兴产品，市场潜力巨大，公司大量的研发投入和广告宣传的投入使得该产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，渡过了市场培育期，公司持续的资金支持和良好的资本市场融资渠道将极大地推进公司的快速发展。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年度，公司按照既定的战略发展目标，专注主业经营；面对国内外宏观经济环境波动、行业竞争加剧、市场供需失衡等挑战。公司管理层面对压力，在逆境中坚持守正创新，主动作为，持续调整、转型、升级，开拓创新，降本增效，大力推进重点项目和各项重点任务落实，夯实经营管理基础，全力以赴将宏观因素不利影响降到最低。公司内部培训增强团队凝聚力，提升综合服务能力；同时公司通过优化公司内部组织架构，保持公司内部各职能部门处于稳定、有序、高效的运转。
　　为了更加符合公司未来发展战略的需求，公司推进二期扩建项目。预计将于2023年完成建设并逐步投产。二期扩建项目秉承自动化、智能化、数... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年度，公司按照既定的战略发展目标，专注主业经营；面对国内外宏观经济环境波动、行业竞争加剧、市场供需失衡等挑战。公司管理层面对压力，在逆境中坚持守正创新，主动作为，持续调整、转型、升级，开拓创新，降本增效，大力推进重点项目和各项重点任务落实，夯实经营管理基础，全力以赴将宏观因素不利影响降到最低。公司内部培训增强团队凝聚力，提升综合服务能力；同时公司通过优化公司内部组织架构，保持公司内部各职能部门处于稳定、有序、高效的运转。
　　为了更加符合公司未来发展战略的需求，公司推进二期扩建项目。预计将于2023年完成建设并逐步投产。二期扩建项目秉承自动化、智能化、数字化管理的理念，力争在建设完成后实现涵盖工厂制造设备、制造单元、生产线之间的互联互通和生产过程的智能化。进一步提升生产制造水平，将“制造”变为“智造”。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业分类
　　公司所处行业为集成吊顶行业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》（证监会公告〔2012〕31号）标准，集成吊顶行业属于制造业（分类代码：C）下的其他制造业（分类代码：C41）的细分子行业。
　　（二）行业基本情况
　　1、房地产关联性。家居建材行业的需求受新房建设交房、二手房交易、存量房翻新等因素影响，与房地产行业存在产业链关联。国盛证券研究所报告显示，短期房地产商降杠杆、中期城镇化水平提升趋缓、长期人口数量承压，未来新房市场下行趋势确定，二手房交易带来的装修需求及存量房规模累加带来的自然翻新需求，将成为家居行业企业主要业绩增长来源。新房市场将因为精装房渗透率提升，整装和拎包入住模式兴起，渠道转换带来结构性机会。
　　2、行业集中度持续提升。目前，集成吊顶行业正处于竞争整合的阶段，消费者品牌意识正逐渐增强，品牌影响力、产品设计、服务水平突出的一些企业正脱颖而出，中小企业在竞争中将不断被淘汰或被整合，头部企业有望进一步整合资源，提升行业集中度，呈现强者恒强的行业局面。
　　3、存量房有望成为新消费势力。亿欧智库《2020～2021家居行业年度盘点与趋势洞察》指出，一二线城市住宅交易进入存量时代，精装房政策落地将压缩毛坯房在新房供给中的比例。艾瑞咨询《2021年中国家装行业研究报告》显示，虽然新家装修的家装动机仍然是家装消费需求产生的主要原因，其占比达到34.2%；但旧房改造（14.6%）、审美变化（10.2%）、扩大家庭收纳（5.4%）等存量相关的家装动机占比合计超60%，存量房改造逐渐成为房屋家装新动能。
　　4、消费者受宏观经济影响居家时间大幅增加，对家居环保健康的关注上升到前所未有的高度，高环保级别产品更加受到消费者推崇，家居消费朝着绿色环保方向加速迈进。2022年8月，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，提出要加快绿色化转型，大力推行绿色制造；积极推行清洁生产，加强绿色材料、技术、设备和生产工艺推广应用；支持企业践行绿色设计理念，加大绿色改造力度，积极创建绿色制造标杆。
　　可见未来绿色家居和绿色制造将成为行业更高要求。
　　5、国家政策大力推进装配式建筑。住房和城乡建设部印发的《“十四五”建筑业发展规划》提出，到2025年，装配式建筑占新建建筑的比例达30%以上。构成装配式内装的集成吊顶、背景墙等产品，既能满足用户个性化的需求，又具备环保、防水、防潮、效率高等优势，装配式内装需求的增长，将推动集成顶墙等行业的提升。
　　（三）行业周期性、区域性和季节性特征
　　（1）行业周期性
　　集成吊顶与顶墙集成主要应用于住宅装修领域，而住宅装修市场与房地产市场存在密切关联，因此集成吊顶行业本身受房地产市场波动的影响。一方面与居民购房交房时间相关，另一方面又与二次装修的需求相关。从多年的行业发展规律来看，每年的一季度属于行业淡季，三四季度属于行业旺季。
　　（2）行业区域性
　　我国的集成吊顶行业形成了两大产业基地，一个集中在以浙江嘉兴为中心的长三角地区，另一个集中在以广州、佛山为中心的珠三角地区，两大区域相应的配套设施齐备，供应商资源丰富，物流体系发达。这两大区域占据了集成吊顶行业的大部分市场份额，具备明显的区域性特征。
　　（四）公司所处行业地位
　　公司作为业内较早从事集成吊顶、集成墙面产品研发、生产和销售的企业,始终注重产品功能研发、设计和安全性等方面的投入。公司是中国建筑装饰装修材料协会常务理事会单位、中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会常务副会长单位。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务
　　公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于建筑室内装修、装饰。自从设立以来，主营业务未发生重大变化。
　　公司主要产品如下：
　　（1）厨卫及隐形电器产品
　　（2）工装装配式顶墙产品
　　（3）家装装配式顶墙产品
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料（如铝材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料，根据生产需求实施采购。公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申请表》申购生产所需物料，送达至集中采购中心；集中采购中心根据审批后的申请表，编制《采购订单/合同》，编制时注明采购单号/合同号、物料信息、交期要求等相关采购信息，采购员将采购下单信息更新至《采购管制表》；供应商按照采购订单要求，按时按量将物料送至公司；PMC中心通知检验员进行物料验收作业；检验员按照物料进料检验标准进行物料检验作业；采购员将前日回料信息更新至《采购管制表》；
　　采购员每月定期对上月采购物料进行采购信息核对，由采购主任审核后，报于财务中心；财务中心与供应商对账后，依据对账单进行月结结算。
　　2、销售模式
　　公司的主要销售模式为经销商模式。经销商模式是指公司与经销商每年签订年度经销商协议，由经销商自建专卖店面向消费者，经销商根据消费者的需求，为消费者设计集成吊顶装修方案，与消费者达成意向后，经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责安装服务。公司对专卖店的选址、装修及经营进行监督并提供指导、培训服务。
　　3、生产交付
　　公司采取自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。
　　（1）自主生产模式生产部门根据PMC中心下达的每日生产计划组织生产，车间负责人将确认无误的计划单交由车间发货员，发货员在收到计划单后安排好需要生产产品的配件数量，并及时在领料单上填写详细数据；车间领料员至发货员处领取产品
　　配件，确认配件规格、数量等无误后当场在领料单上签字出库，并交由各生产车间开始执行生产作业；生产作业单完工后由质检员检验，检验合格后交由仓库接收入库，并生成产成品入库单。
　　（2）外协生产模式报告期内公司外协生产主要包括OEM生产和委托加工两种模式。公司采用OEM方式生产部分型号的集成吊顶产品、部分木塑墙面产品以及宣传礼品等；公司对部分产品中的非关键工序采用委托加工方式生产，主要为基础模块及功能模块外框的表面处理等工序。公司对外协供应商纳入供应商日常管理。在选择外协供应商之前，需进行实地考察并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。公司与主要外协供应商建立了长期合作，每年签订框架协议，协议中对产品价格、质量标准、交货期限、结算方式、知识产权保护、质保期等方面均做了明确约定。公司外协供应商均具备相应的生产资质：电器供应商具备产品3C证书，表面处理供应商具备印刷许可证等资质。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌优势：经过长期经营，“FSILON法狮龙”品牌已打造成为零售业务为主导，工程业务、装企业务为两翼的综合家居建材品牌。品牌产品在零售市场上的定位也由原来的家装厨卫空间集成吊顶，一方面纵向扩展到以家装客餐厅、卧室、
　　阳台等空间的顶墙整装业务。另一方面品牌及产品在工程业务方面也横向扩展到从单一的房地产精装业务为主导向着工程商业空间、轨道交通、教育医疗等多领域延伸，随着业务的不断扩展，品牌在装配式顶墙装修领域知名度不断扩大，行业知名品牌的地位不断巩固。法狮龙品牌在消费者及B端客户中形成较高的知名度和美誉度，品牌优势已成为公司的核心优势之一。公司从集成吊顶出发，成为装配式顶墙一体化产品方案的提供商，产品款式新颖，系列丰富，形成在行业的产品覆盖面优势地位，可以满足不同中高端C端客户和B端客户的需求。因此“FSILON法狮龙”品牌在行业中拥有较高口碑，成功入选“杭州2022年亚运会官方吊顶供应商”，是行业唯一入选的品牌。曾荣获“浙江省专利示范企业”“品牌中国金谱奖集成吊顶行业领袖品牌”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国集成吊顶行业十大领军品牌”、“中国装配式内装示范企业”“浙江省省级工业设计中心”等多
　　并先后参与了多项集成吊顶行业、墙板行业的行业标准及国家标准的制定。
　　2、营销网络优势：经销商网络建设是法狮龙企业生存发展的重要环节，已经从原有在零售领域的经销商专卖店的覆盖和下沉，扩展为工程经销商和装企渠道经销商网点布局的多重经销商网络建设格局。尤其是零售经销商网络的覆盖和下沉在2022年快速推进，通过产品细分、渠道细分、管理细分的方法，重新划分了一线城市的分区招商和乡镇市场的下沉的招商区域，网络布点进入快车道。进一步形成了覆盖全国一、二线大型城市、三线地级城市以及部分四线县级城市的零售、工程、装企销售网络格局，为客户提供全方位的服务做好了布局。因为客户服务的细化是行业获取市场份额的重要途径，市场需求的深刻变化正在使顶墙产品的整体装饰效果成为客户考虑的核心因素之一，网点终端能否提供系统性优质的售前引导、体验、设计服务，对客户最终选择顶墙产品的作用越来越大。
　　3、设计研发优势：公司2013年被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业，并于2016年11月、2020年1月连续通过复审。公司通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、顶墙产品一体化的生产设计方面形成多项核心技术。公司设立有专门的研发技术中心，下设吊顶、二级顶研发开发部、产品标准化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部，负责公司现有产品的工艺改进和新产品的研发工作。与此同时，公司配备专业的设计师团队，负责室内设计和工程项目设计。设计部根据客户需求设计各种风格精美的厨卫空间吊顶及全屋空间的顶墙整体方案；设计各种公共商业空间、公建项目的顶墙解决方案，通过3D效果图VR效果图等，为全国范围内的客户提供了有力支撑。
　　4、在三四线城市布局的优势及突破一二线城市的业务布局：一方面随着三四线城市居民收入的快速增长，与一二线城市居民收入差距逐渐缩小，三四线城市的客户进行消费和消费升级的意愿将进一步提高，由于下线城市居民购置商品房所需资金占其收入比例相对一二线城市较小，其有更强的经济实力进行房屋装修。此外，
　　三四线城市的居民自造住房、拆迁、搬迁比例较高，受房地产政策调控影响较小，这些都为包括集成吊顶在内的家庭装饰行业带来了巨大的市场机会。2022年公司进一步将业务下沉到五六线城市，进一步巩固公司在下线市场的行业地位。截至2022
　　年12月31日，公司在下线城市的经销商数量进一步提升已达到1425家。多业务渠道也为公司长期的可持续发展提供保障。
　　5、资金实力充足，公司已成功进入资本市场，融资渠道通畅，且已经募集部分资金。该资金和融资平台进一步支持公司完善销售渠道、提升研发能力、扩充产能、吸引优秀人才，增强综合竞争力、巩固行业领先优势。另外，集成墙面产品作为新兴产品，市场潜力巨大，公司大量的研发投入和广告宣传的投入使得该产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，渡过了市场培育期，公司持续的资金支持和良好的资本市场融资渠道将极大地推进公司的快速发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业总收入682,652,334.94元，同比增长2.95%；实现归属于上市公司股东净利润11,280,550.84元，同比下降80.81%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司将会秉承“极致健康、极致安全、极致应用”的产品研发和品牌服务理念，通过自身的顶墙系统化技术创新能力，整合优质的供应链资源，使法狮龙成为中国优秀的装配式顶墙系统化解决方案的集成服务商。最终实现美家美户，美好中国的企业使命。未来装配式内装将逐步成为公司在家装零售领域和工装工程领域的核心竞争力。法狮龙将致力于为客户提供高效、环保、高颜的装配式内装服务。
　　(三)经营计划
　　1、提升数字化运营能力数字化升级成为共识。目前公司正处于从信息化向数字化的转型阶段，未来将实现智能化。我们要以信息化为基础，打通主价值链流程，持续发挥数据决策的价值，并探索智能化的应用场景。依据公司系统构建的数字化转型蓝图，建立健全自有信息化平台体系，打通各平台软件互联互通；建立数据支撑平台，通过数据的挖掘和分析，让客户订单数据和员工行为数据产生价值，为经营和决策提供数据支撑。
　　2、打造产品力优势满足客户需求、完善品类扩充、匹配渠道拓展，公司计划打造产品力优势，旨在提升产品品质、功能、价格等方面的竞争力。所谓产品力，即产品对目标消费者的吸引力，具有正向价值的产品通过渠道得以表现并能满足消费者的欲望和需求。使之产生购买欲的能力。产品力是设计能力和营销力的底层支撑，是构建终端服务力的关键组成部分。基于满足客户需求的产品力的作用则会越来越明显，公司致力于打造有竞争力的产品，解决客户痛点、满足需求。
　　3、强化成本优势以“客户满意的产品、敏捷的应变反应、市场最优的成本”为目标，打造具备成本优势的供应链。通过提效控费，聚焦品类，推动结构化降本；通过供应结构调整，培养深度合作供应商；内部划小经营单元，激活组织；以敏捷反应，促进品质服务提升；强化产销协同与信息化贯通，全面推行精益理念。通过探索物流新模式、优化生产流程、与合作供应商紧密战略合作及互动等措施，调整供应结构，降低损耗，提高效能，实现结构化降本，打造成本优势，强化企业竞争力。
　　4、人才及文化建设是夯实企业发展的基石，是公司商业成功与持续发展的关键驱动因素。让渗透的企业文化起到引领作用，让健全的人才梯队解决人才供给；公司正处于系统成长期，干部成长需要领先于业务增长，以此引领业务发展。通过战训结合的方式提升综合能力，构建年轻化、知识化的后备人才池。在意识层面和行为层面都成为合格的法狮龙人，通过文化引领，激发企业活力。将推出一系列激活人才的措施，如反思机制、优化选拔流程等，我们将不断完善绩效体制。并鼓励干部团队加强自我管理和自我驱动，凝聚力量，奋斗前行。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业竞争加剧的风险
　　公司所在的集成吊顶行业属于小品类细分行业，与传统天花吊顶行业相比，集成吊顶尤其是集成墙面，更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求，是家居行业的重要利润增长点。在这一趋势下，集成吊顶企业纷纷拓展品类，从吊顶、墙面、晾衣架单品进入全屋领域，行业渗透度提高，导致市场竞争加剧。虽然公司是国内集成吊顶行业领先企业，在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞争优势，但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。在此情况下，品牌和设计优势成为提升公司产品知名度和竞争力的重要手段。通过“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式，数字媒体内容传播的发展方向，公司以塑造年轻化、时尚化的法狮龙品牌为传播核心，提高公司的品牌和知名度。
　　2、宏观环境与房地产行业形势的风险
　　由于家居建材行业与国家宏观环境及房地产行业的相关性较高，当宏观经济整体向好时，国民经济行为趋向扩张，消费者的购买力和对房地产的需求将会提升，反之则会下降。因此，如果未来宏观经济发展态势不及预期，将对整个房地产行业的景气度带来不确定性，从而传导至公司，将直接影响终端消费者对公司产品的需求，对公司的经营业绩产生不利影响。
　　3、原材料价格波动的风险
　　公司产品生产所需的原材料主要包括铝材板材、电器元器件及五金配件等。其价格随市场供求及国际金属价格的周期波动而变化。如果未来国内大宗原材料价格上涨，将增加公司产品的成本，对公司的盈利水平产生不利的影响。 收起▲