一、报告期内公司从事的业务情况　　（一）报告期内公司从事的主要业务　　1、主营业务　　公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于装配式内装、建筑室内装修、装饰等。　　公司主要产品如下：　　（1）集成吊顶类产品　　（2）集成墙面类产品　　（二）经营模式　　1、采购模式　　公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料（如铝材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料，根据生产需求实施采购。公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申请表》申购生产所需物料，送达... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务
　　公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于装配式内装、建筑室内装修、装饰等。
　　公司主要产品如下：
　　（1）集成吊顶类产品
　　（2）集成墙面类产品
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料（如铝材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料，根据生产需求实施采购。公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申请表》申购生产所需物料，送达至集中采购中心；集中采购中心根据审批后的申请表，编制《采购订单/合同》，编制时注明采购单号/合同号、物料信息、交期要求等相关采购信息，采购员将采购下单信息更新至《采购管制表》；供应商按照采购订单要求，按时按量将物料送至公司；PMC中心通知检验员进行物料验收作业；检验员按照物料进料检验标准进行物料检验作业；采购员将前日回料信息更新至《采购管制表》；采购员每月定期对上月采购物料进行采购信息核对，由采购主任审核后，报至财务中心；财务中心与供应商对账后，依据对账单进行月结结算。
　　2、销售模式
　　公司的销售模式为零售经销商模式为主，辅以工程项目销售。零售经销商模式是指公司与经销商每年签订年度经销商协议，由经销商自建专卖店面向消费者，经销商根据消费者的需求，为消费者设计集成吊顶/墙面的装修方案，与消费者达成意向后，经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责安装服务。公司对专卖店的选址、装修及经营进行监督并提供指导、培训服务。
　　3、生产交付
　　公司采取自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。
　　（1）自主生产模式
　　生产部门根据PMC中心下达的每日生产计划组织生产，车间负责人将确认无误的计划单交由车间发货员，发货员在收到计划单后安排好需要生产产品的配件数量，并及时在领料单上填写详细数据；车间领料员至发货员处领取产品配件，确认配件规格、数量等无误后当场在领料单上签字出库，并交由各生产车间开始执行生产作业；生产作业单完工后由质检员检验，检验合格后交由仓库接收入库，并生成产成品入库单。
　　（2）外协生产模式
　　报告期内公司外协生产主要包括OEM生产和委托加工两种模式。公司采用OEM方式生产部分型号的集成吊顶产品、部分木塑墙面产品以及宣传礼品等；公司对部分产品中的非关键工序采用委托加工方式生产，主要为基础模块及功能模块外框的表面处理等工序。公司将外协供应商纳入供应商日常管理。在选择外协供应商之前，需进行实地考察并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。公司与主要外协供应商建立了长期合作关系，每年签订框架协议，协议中对产品价格、质量标准、交货期限、结算方式、知识产权保护、质保期等方面均做了明确约定。公司外协供应商均具备相应的生产资质：电器供应商具备产品3C证书，表面处理供应商具备印刷许可证等资质。
　　报告期内，本公司所从事的主要业务、经营模式等未发生重大变化。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业分类
　　公司所处行业为集成吊顶行业。根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T0020—2024）标准，集成吊顶行业属于制造业（分类代码：C）下的其他制造业（分类代码：C41）的细分子行业。
　　（二）行业基本情况
　　1、宏观经济情况分析：根据《中华人民共和国2025年国民经济和社会发展统计公报》，初步核算，2025年，国内生产总值约140.19万亿元，同比增长5%。全国固定资产投资（不含农户）达48.52万亿元，同比下降3.8%。全年房地产开发投资8.28万亿元，比上年下降17.2%。其中住宅投资6.25万亿元，下降16.3%；办公楼投资3,203亿元，下降22.8%；商业营业用房投资5,947亿元，下降14.0%。全年新建商品房销售面积88,101万平方米。二手房交易网签面积73,685万平方米。
　　2、行业政策分析：2025年，全国房地产政策体系以“稳市场、惠民生、防风险、促转型”为四大核心目标，构建了“需求端激活、供给端优化、风险端防控、长效机制完善”的四维发力框架。全年政策既回应了市场短期止跌的迫切需求，又着眼于行业长期健康发展的底层逻辑，形成了多点突破、协同发力的政策格局。
　　3、房地产关联性：2025年8月印发的《中共中央国务院关于推动城市高质量发展的意见》明确提出：“支持老旧住房自主更新、原拆原建”。2026年3月中旬，《人民日报》刊发文章，《推动“住有所居”迈向“住有优居”》《老房子这样变成“好房子”》。结合2026年3月5日自然资源部与国家林业和草原局联合发布《关于进一步做好自然资源要素保障的通知》一文中“新增建设用地优先保障重大项目建设和民生事业发展，原则上不用于经营性房地产开发”，房地产行业将进入精细化阶段，房地产行业快速发展带给建材行业的红利期也宣告结束，建材企业必须主动破局，以匹配房地产行业精细化发展阶段建材产品的需求特点。
　　4、行业集中度持续提升：行业竞争加剧推动整合加速，头部企业凭借品牌、技术及服务优势占据主导地位。2025年，中小企业生存压力加大。龙头企业通过渠道变革、产品多样化及绿色技术创新巩固市场地位。政策对装配式技术、绿色建材的高标准要求进一步抬升行业门槛，推动资源向头部集中。
　　（三）行业周期性、区域性和季节性特征
　　1、行业周期性：集成吊顶与顶墙集成主要应用于住宅装修领域，而住宅装修市场与房地产市场存在密切关联，因此集成吊顶行业本身受房地产市场波动的影响。一方面与居民购房交房时间相关，另一方面又与二次装修的需求相关。从多年的行业发展规律来看，每年的一季度属于行业淡季，三四季度属于行业旺季。
　　2、行业区域性：我国的集成吊顶行业形成了两大产业基地，一个集中在以浙江嘉兴为中心的长三角地区，另一个集中在以广州、佛山为中心的珠三角地区，两大区域相应的配套设施齐备，供应商资源丰富，物流体系发达。这两大区域占据了集成吊顶行业的大部分市场份额，具备明显的区域性特征。
　　（四）公司所处行业地位
　　作为深耕集成吊顶和装配式内装行业的领先企业，公司参与制定了15项行业标准，在行业内持续保持优势地位。公司是中国建筑装饰装修材料协会常务理事会单位、中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会常务副会长单位、中国建材市场协会装配式装修分会副会长单位、装配式装修人才建材培训基地、国家知识产权示范企业、装配式内装示范企业、2025年顶墙行业以旧换新&绿色建材下乡活动推广企业。
　　2025年，公司获得了2025新质点设计奖企业组新质点奖、法国巴黎DNA设计大奖-荣誉奖、伦敦设计奖-金奖、2025年度智能集成家居质量奖等奖项，彰显公司产品在行业内的领先实力。
　　三、经营情况讨论与分析
　　2025年公司秉承“高质量稳健发展为核心”的理念，主动推进“深耕零售、技术驱动、提质增效”，旨在通过稳住核心业务的同时，加大抗周期性产品的开发；在市场上通过新媒体直播等方式加大集成墙面类产品和集成吊顶高端产品的销售份额。为公司长期发展战略的执行及业务转型做好基础保障。
　　深耕零售层面：我们敏锐地察觉到，受人口结构变化、家庭高杠杆率、住宅用地供给缩减等综合因素制约，房地产行业的调整压力加速向建材行业传导，集成吊顶行业面临加速洗牌，很多中小企业陷入经营危机。公司凭借多年行业深耕积累了良好的品牌口碑，2025年招商建店获得了很好的效果，全年招商145家，建店145家，在招商建店的同时，原有经销商门店的形象也在不断优化，全年共推动经销商店面升级212家，经销商数量和质量的提升，确保零售板块成为公司稳定发展最强有力的坚实后盾。
　　技术驱动层面：我们深知未来的家居建材消费趋势为：健康、环保、智能。公司为此开发和储备了相关的吊顶产品、集成墙面产品和厨卫阳电器产品，通过以高品质和高性价比的产品策略来对抗现有市场上主流的低价竞争策略。比如公司在2025年9月份推出的环宇V8高端“浴霸”，采用环抱无风感的技术，接入米家智能，采用等离子净化空气功能，并申报了相关专利，获得了伦敦设计金奖和法国巴黎DNA设计奖等，为未来家居消费场景朝着高质量发展做好技术赋能。
　　提质增效层面：2025年，面对市场竞争依旧严峻的现实，公司立足生产经营实际，从生产技术优化、成本精细管控、经营管理升级三大维度协同发力，更加精细化地对人员、成本、费用、经营策略等进行重新梳理和优化，以更高效地方式来配合公司的战略调整和业务优化。报告期内，公司销售费用率同比下降1.11个百分点，毛利率提升4.26个百分点达到22.09%。
　　报告期内，公司设立全资子公司北宸星穹，作为公司业务转型和新业务发展的全新平台。在人工智能时代的背景之下，公司将以ICT产业作为新业务转型发展的战略方向；立足信息与通讯技术，服务于AI智算行业。公司新业务专注于满足客户高效、安全、稳定的算力调度、存算协同以及推理响应需求。截至目前，全域超链接算力调度平台业务仍处于推进阶段，尚未产生营业收入和利润。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌优势：经过在集成吊顶行业多年的深耕细作，“FSILON法狮龙”品牌已在行业内具有较高的知名度和美誉度，从公司2025年度招商建店及门店形象升级的成果可以看出，法狮龙品牌在市场中具有充分的竞争力和品牌信心，也显示出了法狮龙品牌在行业领先地位的优势。
　　2、营销网络优势：经销商网络深度建设与横向拓展能力是公司核心竞争优势。2025年，公司在线下持续推进零售渠道下沉招商与第六代门店场景化升级的同时，线上版块加大对厂商一体直播获客的能力的培训与实操，2025年度通过线上活动为零售门店进行精准的流量引导，将虚拟关注转化为线下门店的购买力，成功销售团购券14,407张，形成了线上引流+线下实体体验核销的立体网络。
　　3、设计研发优势：2025年，公司保持稳定研发投入，依托高新技术企业平台，在集成吊顶、顶墙一体化及装配式体系化研发上持续突破。公司设有专业研发技术中心与装配式研究中心，组建效果设计、结构设计、拆单设计等专业团队，与室内设计、工程项目设计团队高效协同，能够快速提供家居、商业、公建等全场景空间解决方案。同时，公司聚焦存量房焕新、老旧小区改造等场景，加快模块化、快装化、环保化产品的研发与工艺优化，提升产品通用性与可靠性，推动核心技术向市场竞争力转化，为公司向装配式建装解决方案服务商转型提供支撑。
　　4、从增量市场到存量市场的积极布局：2025年，家居建材行业加速进入存量主导阶段，二手房翻新、存量房改造及老旧小区更新成为核心需求。公司立足装配式产品先发优势，以零售业务为基本盘，积极推进存量市场布局。报告期内，公司围绕存量房集中区域、老旧小区及二手房活跃区域优化渠道布局，推动门店向社区化、服务化转型，缩短服务半径；针对性推出轻量化、快装、高适配的装配式焕新解决方案，满足存量装修中快速施工、环保宜居、局部改造等核心需求；深化以旧换新业务模式，联动乡镇、装企及新媒体线上渠道，打通获客、设计、交付、售后全链路，存量客户转化率与订单规模稳步提升。通过对存量市场的精准深耕，公司有效对冲行业周期波动，稳固了核心业务基础，为持续健康发展构建了稳定的支撑。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入523,822,217.72元，同比下降14.07%；实现归属于上市公司股东净利润-6,668,153.49元，同比减亏22,319,179.71元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司坚持深耕主业、多元并进，努力构建发展新格局。
　　主业方面，面对行业存量竞争与消费升级趋势，公司提出“三大聚焦”：聚焦高端顶墙定制赛道、聚焦区域市场深度运营、聚焦数字化服务生态构建，通过数据化市场洞察与差异化资源投入助力经销商在变局中抢占制高点。
　　新业务方面，公司将把握国家“人工智能+”和“东数西算”的战略机遇，紧扣工信部“国家算力互联互通节点建设”和“毫秒用算”等相关产业政策，积极配套并服务于市场化用户需求，推动公司业务高质量向新发展。
　　(三)经营计划
　　（一）业务经营计划
　　1、传统业务
　　2026年，公司将持续聚焦零售业务为核心目标，坚持渠道向下、零售向上的思路，以向上引领锚定品牌与产品，向下精耕夯实市场根基，构筑差异化竞争壁垒；以品效倍增实现经营质量与规模的良性发展，携手公司长期合作伙伴以坚定步伐突破内卷、稳步前行。
　　2、新业务
　　2026年，公司将在主营业务稳健、经营健康、风险可控的前提下，积极推进算网业务的落地，新业务尚在推进中，不构成公司对投资者的实质承诺，该业务后续建设、研发投入、市场拓展均存在一定不确定性，提请投资者关注投资风险。
　　（二）持续加强内控管理
　　公司将会持续落实加强内控管理，强化内控和审计部门的职能和管理效力，建立起全面的效能监察体系和专项纪监体系，对公司所有的“人、事、物”的费用控制、人均效能、流程效率等方面进行全覆盖的监督检查。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业竞争加剧的风险
　　公司所在的集成吊顶行业属于小品类细分行业，与传统天花吊顶行业相比，集成吊顶尤其是集成墙面，更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求，是家居行业的重要利润增长点。在这一趋势下，集成吊顶企业纷纷拓展品类，从吊顶、墙面、晾衣架单品进入全屋领域，行业渗透度提高，导致市场竞争加剧。虽然公司是国内集成吊顶行业领先企业，在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞争优势，但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。在此情况下，品牌和设计优势成为提升公司产品知名度和竞争力的重要手段。通过“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式，数字媒体内容传播的发展方向，公司以塑造年轻化、时尚化的法狮龙品牌为传播核心，提高公司的品牌知名度。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料包括铝材板材、塑料等，原材料采购价格与铝、塑料等大宗材料价格存在一定的相关性，其价格波动范围较大。未来，若上游原材料等短期内出现大幅上涨，公司产品价格未能及时调整，不能向下游客户转移或通过其他途径消化成本上涨的压力，可能导致公司经营业绩波动。
　　3、经销商业务模式风险
　　报告期内，公司销售模式以经销模式为主，公司的产品直接销售给经销商，由经销商自建专卖店面向消费者，随着公司营销渠道不断丰富，对公司在经销商管理和销售政策制定等方面的要求也将不断提升。由于公司无法对经销商的实际运营进行直接控制，若经销商在产品销售过程中存在不符合公司经营管理制度或相关法律法规的行为，可能导致公司品牌形象受损，对公司经营将产生不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司从事的业务情况　　公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于建筑室内装修、装饰。主营业务未发生重大变化。　　公司主要产品如下：　　（1）厨卫电器产品　　（2）装配式工装产品　　（3）装配式家装产品　　（二）经营模式　　1、采购模式　　公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料（如铝材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料，根据生产需求实施采购。公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于建筑室内装修、装饰。主营业务未发生重大变化。
　　公司主要产品如下：
　　（1）厨卫电器产品
　　（2）装配式工装产品
　　（3）装配式家装产品
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料（如铝材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料，根据生产需求实施采购。公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申请表》申购生产所需物料，送达至集中采购中心；集中采购中心根据审批后的申请表，编制《采购订单/合同》，编制时注明采购单号/合同号、物料信息、交期要求等相关采购信息，采购员将采购下单信息更新至《采购管制表》；供应商按照采购订单要求，按时按量将物料送至公司；PMC中心通知检验员进行物料验收作业；检验员按照物料进料检验标准进行物料检验作业；采购员将前日回料信息更新至《采购管制表》；采购员每月定期对上月采购物料进行采购信息核对，由采购主任审核后，报于财务中心；财务中心与供应商对账后，依据对账单进行月结结算。
　　2、销售模式
　　公司的主要销售模式为经销商模式。经销商模式是指公司与经销商每年签订年度经销商协议，由经销商自建专卖店面向消费者，经销商根据消费者的需求，为消费者设计集成吊顶装修方案，与消费者达成意向后，经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责安装服务。公司对专卖店的选址、装修及经营进行监督并提供指导、培训服务。
　　3、生产交付
　　公司采取自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。
　　（1）自主生产模式生产部门根据PMC中心下达的每日生产计划组织生产，车间负责人将确认无误的计划单交由车间发货员，发货员在收到计划单后安排好需要生产产品的配件数量，并及时在领料单上填写详细数据；车间领料员至发货员处领取产品配件，确认配件规格、数量等无误后当场在领料单上签字出库，并交由各生产车间开始执行生产作业；生产作业单完工后由质检员检验，检验合格后交由仓库接收入库，并生成产成品入库单。
　　（2）外协生产模式报告期内公司外协生产主要包括OEM生产和委托加工两种模式。公司采用OEM方式生产部分型号的集成吊顶产品、部分木塑墙面产品以及宣传礼品等；公司对部分产品中的非关键工序采用委托加工方式生产，主要为基础模块及功能模块外框的表面处理等工序。
　　公司对外协供应商纳入供应商日常管理。在选择外协供应商之前，需进行实地考察并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。公司与主要外协供应商建立了长期合作，每年签订框架协议，协议中对产品价格、质量标准、交货期限、结算方式、知识产权保护、质保期等方面均做了明确约定。公司外协供应商均具备相应的生产资质：电器供应商具备产品3C证书，表面处理供应商具备印刷许可证等资质。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，随着全国房地产政策的维稳，公司的经营也是以维稳创新作为总基调。在2025年上半年，房地产市场产品结构显著变化呈现出高端改善产品和二手房产品的房地产市场新亮点。作为房地产行业的下游行业，公司在稳定现有基本盘TOC零售业务渠道的同时，推出集成吊顶高端电器产品如环宇浴霸和冷暖空调类产品，进一步在高端市场寻找机遇；在老房翻新领域，通过持续培训及抖音本地生活等方式，持续推广绿色环保的快装集成墙板产品体系，获得了显著的效果，集成墙面产品获得较高增速。
　　面对TOB领域，在酒店、商业、出海版块上，公司在产品端继2024年以来持续夯实装配式内装整体解决方案的产品体系，持续研究绿色环保低碳的新材料，并将室内高隔声隔墙系统及室外集成房屋系统作为重要研发立项，在研发的同时将这些产品持续为商业版块、出海版块、公建旧改版块业务的产品体系和服务体系赋能，获得了很好的市场反馈。
　　面对2025年上半年以来的市场变化，公司以先稳后创的思路，在稳定基本盘作好市场变化应对的同时，在创新上持续投入，为接下来的市场和业务方向作好充分准备，拥抱国家政策，持续探索和满足用户需求，为消费者和B端客户提供高质量、有创新、高性价比的产品和服务。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌优势：经过长期经营，及业务模式和产品创新的不断升级，“FSILON法狮龙”品牌已打造成为以零售业务为基石，不断开拓商业公建业务及整装业务，突破出海业务的综合家居建材品牌。2024年以来品牌产品体系研发朝着装配式整体解决方案上升级迭代。品牌认知从传统建材企业，往装配式创新企业上的影响力不断提升。
　　在零售、公建、商业、出海、家装市场上的定位也由原来的产品型定位往空间场景型定位发展，符合现在B端和消费者对空间一站式解决方案的需求。所以法狮龙品牌在消费者及B端客户中的知名度和美誉度逐年提升，品牌优势已成为公司的核心优势之一。公司2025年上半年继续从丰富产品品类出发，除顶墙产品外，在柜体、地面、门等产品融合上加大研究力度，以产品方案设计为根本，推出各业务版块的装配式解决方案，继续筑牢在行业产品覆盖面全方位的优势地位，可以满足不同中高端C端客户和B端客户的需求。
　　2、营销网络优势：经销商网络深度建设和横向扩展的能力成为法狮龙的重要抓手，2025年上半年极具市场挑战，在零售领域，公司继续做好经销商专卖店的覆盖和下沉的同时，积极推动门店的升级换代，以符合消费者的体验；在工程商业、装企渠道的经销商网点横向布局上继续加大建设力度扩充经销商队伍；在海外渠道上经销商体系也获得突破，3大经销商体系形成一强两翼一新的格局，继续通过产品细分、渠道细分、管理细分的方法，网络布点速度稳步推进。为客户提供全方位的服务做好了布局。我们深刻认知家居建材行业是一个需要深度服务的行业，客户服务的细化是获取市场份额的重要途径，终端能否提供系统性一站式优质的售前引导、体验、设计服务，售中交付服务及售后维护服务，对客户最终选择起到决定性作用。
　　3、设计研发优势：公司在研发创新上继续持续投入，2013年首次被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业以后，于往后评审中连续通过复审，2025年上半年继续通过复审。公司通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、顶墙产品一体化的生产设计方面形成多项核心技术，并在装配式体系化研发中获得突破。公司设立有专门的研发技术中心，下设吊顶、二级顶研发开发部、产品标准化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部，负责公司现有产品的工艺改进和新产品的研发工作，并专门成立装配式结构研究中心。公司在装配式内装研究上成立了效果设计、结构设计、拆单设计等专业团队，与原有专业的室内设计和工程项目设计师团队有效结合，根据客户需求设计各种风格精美的家居空间整体方案、公共商业空间、公建项目的方案上，为客户提供从设计到落地方案的服务。
　　4、从增量市场到存量市场的积极布局：过去我们已经做了大量的市场、渠道下沉的工作。2025年以来基于装配式空间产品的研发以及无论是C端市场还是B端市场都已从增量时代向存量时代转变，家装、连锁、酒店、医院等空间都是如此。经过大量的市场调研，预计在存量时代，装配式技术方案将成为新的市场需求。法狮龙在装配式空间产品上的研发和积极布局，未来将在存量市场到来时形成积极效应，也能从传统房地产行业下行的环境下打破周期性将就，找到存量时代增长的突破口。

　　四、可能面对的风险
　　1、行业竞争加剧的风险
　　公司所在的集成吊顶行业属于小品类细分行业，与传统天花吊顶行业相比，集成吊顶尤其是集成墙面，更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求，是家居行业的重要利润增长点。在这一趋势下，集成吊顶企业纷纷拓展品类，从吊顶、墙面、晾衣架单品进入全屋领域，行业渗透度提高，导致市
　　场竞争加剧。虽然公司是国内集成吊顶行业领先企业，在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞争优势，但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。在此情况下，品牌和设计优势成为提升公司产品知名度和竞争力的重要手段。通过“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式，数字媒体内容传播的发展方向，公司以塑造年轻化、时尚化的法狮龙品牌为传播核心，提高公司的品牌知名度。2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料包括铝材板材、塑料等，原材料采购价格与铝、塑料等大宗材料价格存在一定的相关性，其价格波动范围较大。未来，若上游原材料等短期内出现大幅上涨，公司产品价格未能及时调整，不能向下游客户转移或通过其他途径消化成本上涨的压力，可能导致公司经营业绩波动。
　　3、经销商业务模式风险
　　报告期内，公司销售模式以经销模式为主，公司的产品直接销售给经销商，由经销商自建专卖店面向消费者，随着公司营销渠道不断丰富，对公司在经销商管理和销售政策制定等方面的要求也将不断提升。由于公司无法对经销商的实际运营进行直接控制，若经销商在产品销售过程中存在不符合公司经营管理制度或相关法律法规的行为，可能导致公司品牌形象受损，对公司经营将产生不利影响。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年度，公司按照既定的战略发展目标，专注主业经营的同时，面对国内外宏观经济环境波动、房地产行业进一步朝着存量市场的改变、市场供需失衡等挑战。虽然公司经营压力增大，但在逆境中积极寻求产品创新、业务转型突破。　　对外在夯实原有业务体系的同时，积极布局、创新突破，推动公司向综合空间解决方案提供者的方向上不断寻求转型：TOC端以厨房空间、卫浴空间、阳台空间的整体换新方案为突破口，进行产品及模式创新；TOB端商业空间领域往一站式店装解决方案的方向上进行研究，在装配式产品及服务上不断探索；TOB端公建项目上，大力推进重点项目任务落实，做好央国企及头部企业的入围入库及项目... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年度，公司按照既定的战略发展目标，专注主业经营的同时，面对国内外宏观经济环境波动、房地产行业进一步朝着存量市场的改变、市场供需失衡等挑战。虽然公司经营压力增大，但在逆境中积极寻求产品创新、业务转型突破。
　　对外在夯实原有业务体系的同时，积极布局、创新突破，推动公司向综合空间解决方案提供者的方向上不断寻求转型：TOC端以厨房空间、卫浴空间、阳台空间的整体换新方案为突破口，进行产品及模式创新；TOB端商业空间领域往一站式店装解决方案的方向上进行研究，在装配式产品及服务上不断探索；TOB端公建项目上，大力推进重点项目任务落实，做好央国企及头部企业的入围入库及项目储备；在出海业务领域，公司积极布局，精心打磨产品，完善服务体系，并大力引进专业人才，成为公司创新业务的重点培育方向，为公司在国际市场的拓展奠定坚实基础。
　　对内持续夯实经营管理基础，进行组织活力创新，通过独立核算单元等模式进行降本增效，提升人效，全力以赴将宏观因素的不利影响降到最低。同时，公司通过内部培训、文化建设等方式，增强团队凝聚力，提升综合服务能力，保持公司内部各职能部门稳定、有序、高效地运转。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业分类
　　公司所处行业为集成吊顶行业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》（证监会公告〔2012〕31号）标准，集成吊顶行业属于制造业（分类代码：C）下的其他制造业（分类代码：C41）的细分子行业。
　　（二）行业基本情况
　　1、宏观经济情况分析：2024年，国内宏观经济整体稳中有进，经济结构调整持续深化。根据国家统计局公布数据显示，2024年国内生产总值约134.9万亿元，同比增长5%。全国固定资产投资(不含农户)达51.4万亿元，同比增长3.2%，分领域看基础设施投资增长4.4%，制造业投资增长9.2%，房地产开发投资下降10.6%。全国建筑业总产值实现32.7万亿元，同比增长3.9%。从行业发展的状态来看，国家固定资产投资总量仍保持一定增长，展现出一定发展韧性。建筑装饰行业与固定资产投资密切相关，在复杂多变的市场环境中机遇与挑战交织。
　　2、行业政策分析：2024年，政府明确了“稳市场、防风险、促转型”的房地产政策方向，具体政策从供、需两端结合金融端发力支持，政府对房地产行业进一步释放宽松信号，引领行业生态有序复苏，提振市场预期和购房人信心。“十四五”规划明确城市更新行动，2025年前完成2000年底前建成的21.9万个老旧小区改造。“双循环”经济战略下，旧改成为拉动投资、消费的重要抓手。旧改市场需求已从“大拆大建”转向“精细化运营”，政策红利释放叠加民生需求升级。我们认为装配式内装产品既能满足用户个性化的需求，又具备环保、防水、防潮、效率高等优势，既符合政策红利又符合民生需求。有望成为新的增长点。
　　3、房地产关联性：家居建材行业与房地产行业高度关联，需求主要受新房交付、二手房交易及存量房翻新驱动。2024年，房地产行业在政策支持下呈现“止跌回稳”趋势，10月、11月新建商品房交易网签面积连续同比、环比双增长，市场信心逐步恢复。然而，中长期看，新房市场因城镇化趋缓、人口压力等因素下行趋势明确，而二手房交易及存量房翻新需求成为核心增长点。精装房及整装模式兴起推动渠道结构性转型。政策端，政府通过收购存量商品房用于保障房、城中村改造等举措，直接拉动家居建材需求。此外，契税与增值税双降政策降低交易成本，刺激二手房流动性，间接激活装修市场。
　　4、行业集中度持续提升：行业竞争加剧推动整合加速，头部企业凭借品牌、技术及服务优势占据主导地位。2024年，中小企业生存压力加大。龙头企业通过渠道变革、出海拓展及绿色技术创新巩固市场地位。政策对装配式建筑、绿色建材的高标准要求进一步抬升行业门槛，推动资源向头部集中。
　　（三）行业周期性、区域性和季节性特征
　　1、行业周期性：集成吊顶与顶墙集成主要应用于住宅装修领域，而住宅装修市场与房地产市场存在密切关联，因此集成吊顶行业本身受房地产市场波动的影响。一方面与居民购房交房时间相关，另一方面又与二次装修的需求相关。从多年的行业发展规律来看，每年的一季度属于行业淡季，三四季度属于行业旺季。
　　2、行业区域性：我国的集成吊顶行业形成了两大产业基地，一个集中在以浙江嘉兴为中心的长三角地区，另一个集中在以广州、佛山为中心的珠三角地区，两大区域相应的配套设施齐备，供应商资源丰富，物流体系发达。这两大区域占据了集成吊顶行业的大部分市场份额，具备明显的区域性特征。
　　（四）公司所处行业地位
　　公司作为集成吊顶和装配式内装行业的领军者，公司长期深耕基础吊顶和装配式产品场景化研发的工作，引领行业内产品质量标准，并多年在行业内保持领先地位。公司是中国建筑装饰装修材料协会常务理事会单位、中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会常务副会长单位、中国建材市场协会装配式装修分会副会长单位、装配式装修人才建材培训基地、国家知识产权示范企业、装配式内装示范企业、2024以旧换新重点推广企业、杭州亚运会官方吊顶供应商。公司参与制定的标准有“家用和类似用途多功能吊顶装置”、“建筑用集成吊顶”、“集成家装产品售后安装技术规范”、“室内用铝材聚氨酯复合装饰墙板”、“质量管理顾客满意组织行为规范指南”等15项标准。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务
　　公司主要从事集成吊顶、集成墙面、装配式内装等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于建筑室内装修、装饰。
　　公司主要产品如下：
　　（1）厨卫电器产品
　　（2）装配式工装产品
　　（3）装配式家装产品
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料（如铝材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料，根据生产需求实施采购。公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申请表》申购生产所需物料，送达至集中采购中心；集中采购中心根据审批后的申请表，编制《采购订单/合同》，编制时注明采购单号/合同号、物料信息、交期要求等相关采购信息，采购员将采购下单信息更新至《采购管制表》；供应商按照采购订单要求，按时按量将物料送至公司；PMC中心通知检验员进行物料验收作业；检验员按照物料进料检验标准进行物料检验作业；采购员将前日回料信息更新至《采购管制表》；采购员每月定期对上月采购物料进行采购信息核对，由采购主任审核后，报至财务中心；财务中心与供应商对账后，依据对账单进行月结结算。
　　2、销售模式
　　公司的主要销售模式为经销商模式。经销商模式是指公司与经销商每年签订年度经销商协议，由经销商自建专卖店面向消费者，经销商根据消费者的需求，为消费者设计集成吊顶装修方案，与消费者达成意向后，经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责安装服务。公司对专卖店的选址、装修及经营进行监督并提供指导、培训服务。
　　3、生产交付
　　公司采取自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。
　　（1）自主生产模式
　　生产部门根据PMC中心下达的每日生产计划组织生产，车间负责人将确认无误的计划单交由车间发货员，发货员在收到计划单后安排好需要生产产品的配件数量，并及时在领料单上填写详细数据；车间领料员至发货员处领取产品配件，确认配件规格、数量等无误后当场在领料单上签字出库，并交由各生产车间开始执行生产作业；生产作业单完工后由质检员检验，检验合格后交由仓库接收入库，并生成产成品入库单。
　　（2）外协生产模式
　　报告期内公司外协生产主要包括OEM生产和委托加工两种模式。公司采用OEM方式生产部分型号的集成吊顶产品、部分木塑墙面产品以及宣传礼品等；公司对部分产品中的非关键工序采用委托加工方式生产，主要为基础模块及功能模块外框的表面处理等工序。公司将外协供应商纳入供应商日常管理。在选择外协供应商之前，需进行实地考察并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。公司与主要外协供应商建立了长期合作关系，每年签订框架协议，协议中对产品价格、质量标准、交货期限、结算方式、知识产权保护、质保期等方面均做了明确约定。公司外协供应商均具备相应的生产资质：电器供应商具备产品3C证书，表面处理供应商具备印刷许可证等资质。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌优势：经过长期经营，及业务模式和产品创新的不断升级，“FSILON法狮龙”品牌已打造成为以零售业务为基石，不断开拓商业公建业务及整装业务，突破出海业务的综合家居建材品牌。2024年以来，品牌产品体系研发朝着装配式整体解决方案上升级迭代。品牌认知从传统建材企业，往装配式创新企业上的影响力不断提升。
　　在零售、公建、商业、出海、家装市场上的定位也由原来的产品型定位往空间场景型定位发展，符合现在B端和消费者对空间一站式解决方案的需求。所以法狮龙品牌在消费者及B端客户中的知名度和美誉度逐年提升，品牌优势已成为公司的核心优势之一。公司2024年继续从丰富产品品类出发，除顶墙产品外，在柜体、地面、门等产品融合上加大研究力度，以产品方案设计为根本，推出各业务板块的装配式解决方案，继续筑牢在行业产品覆盖面全面的优势地位，可以满足不同中高端C端客户和B端客户的需求。
　　2、营销网络优势：经销商网络深度建设和横向扩展的能力成为法狮龙的重要抓手。2024年是极具市场挑战的一年，在零售领域，继续做好经销商专卖店的覆盖和下沉的同时，积极推动门店的升级换代，以符合消费者的体验；在工程商业、装企渠道的经销商网点横向布局上，继续加大建设力度，扩充经销商队伍；在海外渠道上，经销商体系也获得突破，3大经销商体系形成一强两翼一新的格局，继续通过产品细分、渠道细分、管理细分的方法，网络布点速度稳步推进。为客户提供全方位的服务做好了布局。我们深刻认知家居建材行业是一个需要深度服务的行业，客户服务的细化是获取市场份额的重要途径，终端能否提供系统性一站式优质的售前引导、体验、设计，售中交付服务及售后维护服务，对客户最终选择起到决定性作用。
　　3、设计研发优势：公司2024年在研发创新上继续持续投入，2013年首次被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业以后，并于后续评审中连续通过复审。公司通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、顶墙产品一体化的生产设计方面形成多项核心技术，并在装配式体系化研发中获得突破。公司设立有专门的研发技术中心，下设吊顶、二级顶研发部、产品标准化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部，负责公司现有产品的工艺改进和新产品的研发工作，并专门成立装配式结构研究中心，在装配式内装研究上成立了效果设计、结构设计、拆单设计等专业团队。与原有专业的室内设计和工程项目设计师团队有效结合，根据客户需求设计各种风格精美的家居空间整体方案、公共商业空间、公建项目的方案上，为客户提供从设计到落地方案的服务。
　　4、从增量市场到存量市场的积极布局：过去我们已经做了大量的市场、渠道下沉的工作。2024年以来，基于装配式空间产品的研发，以及无论是C端市场还是B端市场都已从增量时代向存量时代转变，家装、连锁、酒店、医院等空间都是如此，经过大量的市场调研，在存量时代，装配式技术方案将成为新的市场需求，法狮龙在装配式空间产品上的研发和积极布局，未来将在存量市场到来时形成很好的积极效应，也能从传统房地产行业下行的环境下打破周期性僵局，找到存量时代增长的突破口。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业总收入609,605,971.17元，同比增长-17.62%；实现归属于上市公司股东净利润-28,987,333.20元，同比增长-325.69%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　2024年，国际形势及国内地产及家居建材行业进一步加速向存量市场变化，国家推出了推动内需消费的积极政策，家居建材装修消费市场趋向积极向好，面对这一变化，公司在产品端向着装配式内装整体解决方案演进；在业务端，除家装版块旧改整装推进外，在商业版块、出海版块、公建旧改上均积极向装配式整体解决方案和服务上探索。
　　装配式整体解决方案的探索是继续看好国内商业、出海、公建装修市场朝着绿色、节能方向推进，朝着国家双碳战略不断深化的一种产品体系和服务体系的转型升级。
　　(三)经营计划
　　1、产品从整装化朝着装配式整体解决方案上布局
　　以传统装配式顶墙优势，通过自身研发和供应链合作，继续夯实家装、商业工装、海外的装配式整装顶、墙、柜、门、地、标识广告产品的基础上，朝着装配式结构体系、隔墙体系、管线体系、产品功能体系等方面延伸。分别为家装、商业工装、海外等业务上除提供整装方案外，能够升级为提供空间场景化方案，更贴近客户对工期、性价比、效果等综合需求满足，以及积极向绿色、低碳、健康等社会需求上的满足。使公司在面对市场变化中有更好的抗周期和抗风险能力。
　　2、业务的多样化布局
　　（1）大力推进零售业务渠道的下沉，零售渠道形成专卖店多品类中高端定位，展示场景升级，使终端网络具备更强的辐射能力和服务能力；积极推动浴霸下乡活动以及地方家装公司渠道开拓。
　　（2）同步推进与全国头部装企的深入合作，与全国头部装企的合作将进一步巩固法狮龙在全国C端的品牌效应、影响力和市场份额。
　　（3）商业空间连锁业务从推进向全案升级，加强在这一领域的全体系产品供应链建设，并加强在设计服务、施工交付服务、策划咨询服务等的全案整包体系建设，进一步体系化的建立和巩固对实体商业一站式拎包开店的服务能力，为接下来的实体商业连锁全案业务开展做好充分的准备和行业知名度的打造。
　　（4）在国内市场内卷的环境下，公司积极布局出海业务，做好产品、服务体系的搭建和人才引进，成为公司创新业务的重点培育渠道。
　　3、加强内控管理
　　公司将会持续落实加强内控管理，公司将强化内控和审计部门的职能和管理效力，建立起全面的效能监察体系和专项纪监体系，成立专项纪监小组，对公司所有的“人、事、物”的费用控制、人均效能、流程效率等方面进行全覆盖的监督检查，并设立检查目标和抽查机制来配套完成监察审计体系的推进。在应收账款的管理方面，公司一方面将继续加大工程经销商业务的开拓以减少应收账款绝对金额的增加；另一方面将持续加大现有应收账款的管理与催收力度，进一步落实责任主体，强化独立业务中心应收账款负责制，把回款考核与激励机制、费用占用等纳入绩效考核，以改善公司流动资金的流转效率。
　　4、严抓内外部质量管理
　　持续推进工厂精益降本增效管理和供应链体系化建设。仍然围绕四个方面进行优化：一是推进供应商分类管理评级体系，通过分类管理加现场督导整改的方式，重点突破交付问题，提升一次性交付率；二是加强内部质量管理，成立QC小组推进工序质量互检，明确岗位检验责任，降低内部加工质量风险，并成立飞检小组，加强供应链端的品质管控力度；三是通过精益管理，优化产品生产流程，优化设备工序流转布局，在提升生产效率的前提下，降低产品周转质量风险；四是通过PIE优化产品生产工艺，完善SOP作业标准，针对重点产品线进行工艺优化，提升产品部件通用性、可靠性，降低产品损耗。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业竞争加剧的风险
　　公司所在的集成吊顶行业属于小品类细分行业，与传统天花吊顶行业相比，集成吊顶尤其是集成墙面，更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求，是家居行业的重要利润增长点。在这一趋势下，集成吊顶企业纷纷拓展品类，从吊顶、墙面、晾衣架单品进入全屋领域，行业渗透度提高，导致市场竞争加剧。虽然公司是国内集成吊顶行业领先企业，在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞争优势，但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。在此情况下，品牌和设计优势成为提升公司产品知名度和竞争力的重要手段。通过“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式，数字媒体内容传播的发展方向，公司以塑造年轻化、时尚化的法狮龙品牌为传播核心，提高公司的品牌知名度。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料包括铝材板材、塑料等，原材料采购价格与铝、塑料等大宗材料价格存在一定的相关性，其价格波动范围较大。未来，若上游原材料等短期内出现大幅上涨，公司产品价格未能及时调整，不能向下游客户转移或通过其他途径消化成本上涨的压力，可能导致公司经营业绩波动。
　　3、经销商业务模式风险
　　报告期内，公司销售模式以经销模式为主，公司的产品直接销售给经销商，由经销商自建专卖店面向消费者，随着公司营销渠道不断丰富，对公司在经销商管理和销售政策制定等方面的要求也将不断提升。由于公司无法对经销商的实际运营进行直接控制，若经销商在产品销售过程中存在不符合公司经营管理制度或相关法律法规的行为，可能导致公司品牌形象受损，对公司经营将产生不利影响。 收起▲