一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）所属行业情况说明：
　　公司属于饮料行业，行业监管部门为国家市场监督管理总局及国家卫生健康委员会，行业自律监管来自中国饮料工业协会及中国食品工业协会。
　　国家标准GB/T10789-2015《饮料通则》对特殊用途饮料做了精确定义：是指加入具有特定成分的适应所有或某些人群需要的液体饮料，包括“运动饮料”、“营养素饮料”、“能量饮料”、“电解质饮料”和“其他特殊用途饮料”。
　　公司的产品主要聚焦在功能饮料领域。功能饮料指加入特定成分以适应所有或某些人群特定需要的液体饮料制品。功能饮料主要包括能量饮料、电解质饮料及其他功能饮料。能量饮料... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）所属行业情况说明：
　　公司属于饮料行业，行业监管部门为国家市场监督管理总局及国家卫生健康委员会，行业自律监管来自中国饮料工业协会及中国食品工业协会。
　　国家标准GB/T10789-2015《饮料通则》对特殊用途饮料做了精确定义：是指加入具有特定成分的适应所有或某些人群需要的液体饮料，包括“运动饮料”、“营养素饮料”、“能量饮料”、“电解质饮料”和“其他特殊用途饮料”。
　　公司的产品主要聚焦在功能饮料领域。功能饮料指加入特定成分以适应所有或某些人群特定需要的液体饮料制品。功能饮料主要包括能量饮料、电解质饮料及其他功能饮料。能量饮料：含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体补充能量，或加速能量释放和吸收的制品。
　　电解质饮料：指的是含有矿物质和其他符合人体生理活动特性的营养成分，能为机体补充新陈代谢或运动所消耗的电解质和水分的饮料制品。
　　其他功能饮料：除以上分类的特殊用途饮料，如营养素饮料及其他。报告期内，占公司营业收入重要比例的东鹏特饮系列属于能量饮料类别、东鹏补水啦系列属于电解质饮料类别。
　　同时，东鹏特饮系列部分产品属于保健食品。按国家市场监督管理总局的管理规定，保健食品标志为依法经注册和备案的保健食品的专有标志，保健食品最小销售包装应当规范标注保健食品标志（俗称蓝帽子）。
　　1、行业宏观情况简述
　　2025年上半年，我国消费市场在一系列促消费扩内需政策带动下，趋于活跃，发展态势向好。根据国家统计局数据显示，2025年上半年社会消费品零售总额245,458亿元，同比增长5.0%，其中饮料类商品零售额为1,620亿元，基本生活类和部分升级类商品销售增势较好。2025年上半年，饮料行业上游核心原材料PET与白砂糖的成本波动呈现阶段性特征，为行业带来短期成本改善的积极影响；其中PET成本有所下降，短期压力得到缓解；白砂糖价格则短期企稳，叠加需求旺季的支撑，为饮料企业营造了更为稳定的成本环境。
　　不过，面对复杂多变的国际局势，行业内企业仍需持续关注外部环境变化，通过多维度举措强化应对能力：一方面要提升风险管控与产销协同管理水平，另一方面需依托精益化生产、优化产品结构等方式，有效抵御外部不确定性引发的原材料价格波动，最终实现利润空间的优化。
　　2、行业竞争格局分析报告期内，饮料行业竞争持续加剧，市场格局呈现多维度分化与升级特征，企业围绕核心消费人群、细分场景及渠道特性的策略博弈成为关键，具体表现如下：
　　（1）品类竞争：聚焦人群分层与场景适配
　　头部品类巩固核心人群：无糖茶以健康意识较强的中青年群体为核心，头部品牌凭借高市场份额稳固优势；电解质水聚焦运动、户外等场景，头部品牌锁定年轻运动人群，形成差异化壁垒。新锐品牌渗透细分场景：低糖茶及风味茶市场中，传统头部企业依托大众餐饮、日常即饮场景维持基本盘，而新锐品牌通过办公茶歇、家庭分享等细分场景创新，持续吸引价格敏感型人群与小众需求群体。
　　（2）消费需求：人群与场景联动驱动策略分化
　　健康导向人群主导高端场景：0糖0卡产品聚焦都市白领、健身人群，在写字楼、健身房等场景热销，匹配其对品质与健康的双重需求。
　　大众人群偏好高性价比场景：家庭聚会、户外集市等场景中，大容量产品更受青睐，企业推出多款大包装产品，精准契合当下“量大实惠”的消费心理，快速渗透社区超市、乡镇便利店等渠道。
　　（3）产品创新：锚定场景需求强化竞争力
　　健康化与工艺创新适配品质场景：针对商务宴请、礼品馈赠等场景，头部品牌通过技术背书提升高端场景溢价能力，吸引中高收入人群。
　　风味创新覆盖多元场景：跨界口味适配年轻人群的社交聚会场景，地域特色风味贴合文旅、地方节庆场景，通过味觉记忆点强化游客、本地居民的场景关联度。
　　（4）渠道竞争：绑定场景特性与人群触达大容量产品深耕下沉渠道场景：大包装产品定价亲民并延续促销活动，在县域超市、社区团购渠道发力，匹配家庭囤货、户外野餐场景；即饮咖啡大瓶装聚焦写字楼、加油站、高速服务区等出行场景，以高质价比争夺现制咖啡的替代需求。
　　渠道碎片化倒逼场景化运营：同款产品因场景适配差异表现悬殊（如某果蔬汁在会员制商超的家庭量贩场景热销，而传统商超的个人即饮场景销量有限）。品牌需针对高端商超的品质消费人群、社区店的便民需求人群，制定差异化供应链与营销方案。
　　（5）门店扩张：抢占线下场景流量入口
　　现制奶茶、咖啡企业聚焦年轻人群聚集的商圈、校园、写字楼场景，通过密集布点覆盖早餐、下午茶等高频场景，与瓶装饮料形成线下流量竞争。
　　综上，2025年上半年饮料行业竞争已从单一产品比拼转向“人群精准定位+场景深度适配+渠道高效触达”的综合较量。行业内企业需通过细化人群画像、绑定核心场景、优化渠道策略，强化“产品力+渠道力+品牌力”的协同，以应对市场快速变化。
　　3、行业发展分析
　　随着现代生活节奏加快，消费者对具有能量补给、电解质补充等特定功能的饮料需求持续上升。同时，持续的品牌宣传与消费者教育增强了市场对功能饮料的“功能性”认知。功能饮料的消费场景已从传统的运动健身场景，拓展至包括体力劳动、学习工作、熬夜提神、户外活动、电竞、休闲聚会等更加日常化的多元场景。这种场景拓展不仅扩大了消费人群，也提高了消费频次。随着人们消费观念的转变，消费者对高质量产品的需求持续增长，但同时对价格依旧敏感。这种消费观念推动软饮企业在保证产品质量的同时，不断加强成本管控并为消费者提供高质价比的产品选择。
　　中国饮料行业的持续增长得益于多元化销售渠道的协同发展。尽管综合电商和直播电商等线上渠道迅速崛起，但受产品即时消费属性的影响，线下实体渠道（如便利店、商超）仍占据核心地位。与此同时，餐饮渠道凭借其场景化消费优势，正成为行业增长的新引擎，进一步拓宽了市场增量空间。
　　（二）公司主营业务情况说明：
　　1、主要产品类别
　　报告期内，公司的主营业务为饮料的研发、生产及销售。公司生产并对外销售的主要产品类别包括：能量饮料、电解质饮料、茶（类）饮料、咖啡(类)饮料、植物蛋白饮料以及果蔬汁类饮料等，分别对报告期内的业务情况说明如下：
　　(1)能量饮料
　　能量饮料是指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体补充能量，或加速能量释放和吸收的饮料制品。
　　东鹏特饮是公司的核心产品，添加了牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、维生素PP、维生素B6、维生素B12等功效成分，具有抗疲劳的保健功能。
　　报告期内，作为公司业务的“核心引擎”之一，“累了、困了、喝东鹏特饮”的品牌主张深入人心，成为中国消费者心目中“累困”场景第一联想的饮品。凭借品牌知名度和渠道优势，公司积极探索海外市场，制定灵活的本地化策略和市场定位，调整产品配方和包装，迎合全球消费者的不同需求。
　　(2)电解质饮料
　　电解质饮料指的是含有矿物质和其他符合人体生理活动特性的营养成分，能为机体补充新陈代谢或运动所消耗的电解质和水分的饮料制品。
　　“东鹏补水啦”精准定位“汗点”场景。运动和学生等人群，在大量出汗后都会导致水分、钠、钾等电解质成分流失，“东鹏补水啦”电解质饮料可迅速补充因流汗而流失的水分和电解质。报告期内，公司持续推出多口味（西柚、柠檬、白桃和无糖荔枝、无糖柠檬等）以满足不同消费者口味需求，多规格（380ml、555ml、900ml和1L）以适应日常外出和锻炼等多种饮用场景，并通过外包装升级提高品牌辨识度，同时为满足多类人群需求，公司亦适时逐步推出了“无糖”系列补水啦电解质饮料。
　　(3)茶（类）饮料
　　茶（类）饮料是指以茶叶或茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉（包括速溶茶粉、研磨茶粉）或直接以茶的鲜叶为原料，添加或不添加食品原辅料和（或)食品添加剂，经加工制成的液体饮料。公司以多元化的产品矩阵精准满足茶饮料消费者的不同需求，提供健康的无糖茶饮料及美味好喝的低糖茶饮料，覆盖消费人群多样化需求。
　　在低糖茶饮料领域，尽管市场竞争激烈，但公司凭借广泛的市场吸引力和消费者需求，持续推出大包装、实惠且品质卓越的产品。报告期内，公司全面推出1L“果之茶”系列果味茶饮料，包括蜜桃乌龙、柠檬红茶和西柚茉莉三种口味，以其清新自然的口感和多样化的选择，赢得了消费者的高度认可；报告期内公司推出555ml“果之茶”系列饮料，满足消费者多种场景需求。“多喝多润”系列大包装产品，在报告期内也持续丰富品类矩阵，推出了蜂蜜绿茶饮料、茉莉蜜茶饮料、柚子蜜茶饮料，该系列凭借高性价比和优质口感，销售表现强劲。在无糖茶饮料领域，报告期内，公司推出750ml大包装“上茶”系列饮料，包括茉莉上茶、乌龙上茶、英红上茶三种口味，主打“比500ml多50%”，以更高的质价比满足消费者日益增长的无糖茶饮料需求。
　　通过深化茶饮料品类的战略布局，公司以创新产品矩阵成功拓展了白领和Z世代消费群体，并进一步开发了商圈、写字楼等高潜力渠道，为未来持续增长奠定了坚实基础。
　　(4)咖啡（类）饮料咖啡类饮料是指以咖啡豆和（或）咖啡制品（研磨咖啡粉、咖啡的提取液或其浓缩液、速溶咖啡等）为原料，添加或不添加糖（食糖、淀粉糖）、乳和（或）乳制品、植脂末等食品原辅料和（或）食品添加剂，经加工制成的液体饮料。
　　公司推出即饮咖啡品牌东鹏大咖，有“生椰拿铁”以及“经典拿铁”两个口味，核心原材料为精选阿拉比卡和罗布斯塔两种咖啡豆进行的双豆拼配，咖啡风味浓郁，其中“东鹏大咖生椰拿铁”甄选进口生榨椰浆，采用生榨锁鲜工艺，最大化保留自然椰乳香味。
　　报告期内，“东鹏大咖”重点以“生椰拿铁”口味为主打，强化消费者对此种咖啡口味的心智模式认知，官宣实力派唱将韩红为品牌代言人，在全国一、二线城市地标媒体以及全国核心梯媒进行传播，提升品牌知名度。
　　(5)植物蛋白类饮料
　　植物蛋白类饮料是指以植物果仁、果肉及大豆为原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等)，经加工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料制品。公司继续瞄准餐饮消费场景的巨大市场，以“海岛椰”椰奶作为布局餐饮渠道的战略性产品。公司与多家餐饮品牌合作，凭借“海岛椰”高性价比、健康天然的特性，收获了各年龄段消费者的喜爱。同时，公司也以“海岛椰”礼品装来大力发展节假日/礼品市场，增加品牌曝光度。
　　(6)果蔬汁类饮料果蔬汁类饮料是指以水果和（或）蔬菜（包括可食的根、茎、叶、花、果实）等为原料，经加工或发酵制成的液体饮料。
　　生榨油柑汁（冷藏）、常温油柑汁等特色产品，因其清爽、自然的风味而继续受到广东及其他地区消费者的青睐，是餐饮菜单和餐桌上的绝佳搭配，该适配性有助于其渗透至餐饮渠道。随着在加工技术和风味保存方面的持续突破，这些产品有望触达全国范围更广泛的消费者。综上，公司已初步构建起“双引擎+多品类”的多元化产品矩阵，实现从单一品类向综合性饮料集团的战略升级。能量饮料和电解质饮料作为双引擎，持续引领增长；茶饮料、植物蛋白饮料、咖啡饮料、果蔬汁等多品类协同发展，满足多元化消费需求。通过强化品牌认知、优化市场布局，公司致力于打造行业领先的综合性饮料集团，提升品牌价值与市场竞争力。
　　2、经营模式介绍
　　（1）采购模式
　　公司采取“以销定产、以产定购”的采购模式，公司供应链管理中心根据年度销售需求计划拟定公司各生产基地年度、月度及周生产计划，在综合考虑产品品类及安全库存后编制采购预算及跟进预算执行，并根据月度及周生产计划落实物料采购明细；同时针对部分重要原材料，公司会基于市场调研情况进行策略性采购，以应对原材料供应及价格波动风险。目前公司已建立一套完善的采购管理体系，实现了优质稳定的生产物料供给，有效避免了物料短缺。在外部合作方面，公司致力于与供应商共同打造合作共赢的生态圈，与多家上市公司、行业龙头供应商建立了稳固的合作关系。经过多年的发展，公司制订了成熟的《供应商管理制度》，并建立了合格供应商清单，每年进行评估考察，以保证供应商在产品质量、响应速度、供货价格、履约能力等方面能够持续满足公司的生产要求。
　　（2）生产模式
　　报告期内，公司采取“以动销指导经营计划”的生产模式，根据业绩目标、销售计划、实际销售情况及产能情况制定年度生产计划。在年度生产计划框架下，由公司供应链管理中心计划管理部门根据“1个月内各周+预计未来2个月”的销售需求、库存情况、订单情况，综合促销推广活动等情况制定相应产品的月度生产计划，并根据销售区域的分布情况、物流运输情况、各基地产能负荷情况以及安全库存情况，将编制的月度生产计划分解发放至各生产基地，由生产管理部统筹资源，各生产基地完成生产计划。在实际周生产计划执行过程中，通过1+1周生产计划滚动排产及时调整生产进度，确保供货的及时性同时降低库存，提高整体供应链经济效益。
　　（3）销售模式公司销售模式主要以区域经销商模式为主，同时与重客、线上等多种销售模式相结合，形成了全方位、立体化的销售体系。
　　公司因地制宜，对经销网络主要采取公司精耕和大流通两种运营模式。在核心成熟市场，主要采取公司精耕的运营模式，通过配备经验丰富的销售业务人员与经销商、邮差/批发商及终端门店共同进行市场和消费者的维护及开发，提升产品铺市率，加强产品陈列辨识度和精准度，提高品牌影响力，以此增强公司渠道渗透能力及对销售网络的控制力，实现与终端消费者的近距离接触和及时反应；在其他区域主要采取大流通运营模式，公司与具备较强自有销售团队及销售渠道的经销商建立合作关系，充分利用经销商自身的服务能力及市场资源，由经销商主要负责在指定区域市场进行公司产品经销及渠道的维护与执行工作。
　　3、主营业务情况
　　报告期内，公司持续推进全国化发展，全面实施多品类战略，构建“东鹏”的品牌资产实力，优化内部管理，强化人才梯队建设，公司通过完善销售网络建设，积极拓展销售网点，以提升单点产出为目标，持续加强终端冰冻化陈列，不断加强渠道精细化管理能力，营业收入较上年同期实现稳定增长。
　　2025年1-6月，公司实现营业收入107.37亿元，同比增加36.37%；实现归属于上市公司股东的净利润23.75亿元，同比增长37.22%；公司的销售规模和效益保持稳定增长。
　　（1）公司报告期及上年同期的主营业务按分部分类收入情况
　　报告期内，全国区域市场仍保持高速增长的趋势，其中：华北区域实现销售收入17.08亿元，同比增长73.03%，增速远高于全国区域平均增长速度。
　　（2）公司报告期及上年同期的销量（吨）构成情况
　　报告期内，能量饮料销量占比64.48%，同比增长22.48%；电解质饮料销量占比22.49%，同比增长227.31%；其他饮料销量占比13.03%，同比增长67.01%。
　　（3）公司报告期及上年同期的主营业务收入按产品构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自能量饮料，能量饮料收入占比为77.91%；电解质饮料收入占比由上年6.05%提升至本年13.91%，其他饮料合计收入占比为8.18%。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年，我们秉持着“专一、专心、专业”的创业精神，持续深耕饮料市场，在复杂多变的行业环境中稳健前行，凭借一系列卓有成效的战略举措，进一步巩固了自身在行业中的核心优势。以下分几个部分阐述管理层对报告期内的突出绩效与经营重点进行简析与复盘：
　　（一）坚守核心，多元拓展，筑牢产品根基公司始终以能量饮料为核心业务，东鹏特饮作为拳头产品，凭借独特配方、卓越品质及深入人心的“累了、困了、喝东鹏特饮”品牌口号，在市场上保持强大竞争力与号召力，不仅成功塑造了备受消费者喜爱、具有国民级影响力的“东鹏”品牌，更成为消费者“能量补充”场景的首要联想，同时我们在原有口味的基础上进行创新，适应健康化趋势推出有能量无负担的无糖特饮。与此同时，公司坚定不移推进多元化战略，积极打造丰富产品矩阵，稳步向多品类综合饮料企业转型。其中，电解质饮料“东鹏补水啦”发展态势迅猛，2025年上半年收入占比较2024年同期大幅跃升；报告期内，公司推出的“小补水”系列380ml新品，凭借便携特性精准覆盖学校、家庭、会议及聚餐等多类场景，有效拓宽了使用场景，助力拓展全新销售渠道；针对零食量贩等特定渠道开发900ml补水啦。
　　东鹏果之茶，以“真果汁+现泡茶底”的创新定位，依托公司强大的渠道网络，快速进行渠道渗透，并结合1L大瓶装的亲民价格及“1元乐享”等数字化营销活动迅速崭露头角。东鹏大咖，生椰拿铁将咖啡的醇厚及椰乳的清甜融合，形成独特的味觉记忆点，区别于传统的拿铁的奶咖风味，满足消费者对于新奇口味的探索需求。其他饮料品类占比亦同步提升，通过持续推陈出新，满足了消费者日益多元化的需求。
　　在产品迭代与品类延展方面，公司将继续强化产品开发和创新能力，围绕对消费者需求的深刻洞察与市场趋势的持续追踪，在功能、口味、包装等方面优化升级，进一步丰富产品矩阵；同时，战略性聚焦生命周期长、市场潜力大的软饮细分板块，为长期发展奠定坚实基础。
　　（二）深化全国布局，拓展全球市场，构建营销网络报告期内，公司管理层始终将渠道管理与通路建设置于战略核心位置，围绕公司的渠道拓展与全球化布局实施了多维度战略性举措。这些举措既推动国内市场渠道体系持续完善、效能提升，也为品牌与渠道的国际化进阶筑牢根基，实现了国内深耕与全球拓展的协同推进。依托多品类布局，公司为适配的产品定制场景化推广策略，积极开拓不同销售渠道。围绕多品类与场景的结合，一方面探索餐饮、户外、办公等新场景，通过场景化陈列促进终端动销；另一方面升级终端形象，持续推进“冰冻化战略”，优化货架陈列，提升产品可得性，刺激即时消费，优化渠道掌控力。
　　在国内市场，线下以精细化运营为核心，通过“产品+服务”模式深化渠道价值。既以定制化服务解决合作伙伴在铺货、动销、陈列等环节的痛点，又通过产品与场景的精准对接，推动线下渠道向纵深高效发展。线上同步推进创新，除布局主流电商平台外，积极拓展内容电商、社区团购等赛道，探索直播卖货等新模式，不断扩大消费群体触达范围，强化品牌与消费者的连接能力。在海外市场布局中，公司始终以渠道国际化为核心战略，稳步推进全球化拓展进程。通过持续探索多元市场进入路径，针对不同区域的市场特性，采取灵活适配的本土化运营策略。进入新市场前，先对当地市场环境、消费特征、地域文化等方面进行全面研判，再据此制定针对性的渠道开拓方案。对于潜力突出的重点区域，例如东南亚市场，通过组建本地化团队、整合本土渠道资源、布局区域供应链等方式深化渗透，同时探索与本地伙伴的合作模式，包括设立合资公司等，以快速融入当地市场生态；在产品端，结合区域需求进行适应性调整，配合灵活的定价策略，增强渠道竞争力。
　　（三）精准营销，塑造品牌，提升品牌美誉度
　　1、品牌美誉度强势提升
　　“东鹏特饮”通过深化与电视媒体等权威媒体合作，赞助斯诺克世界公开赛等全球顶级体育赛事，强化民族品牌形象与国际美誉度；“补水啦”签约青年演员于适，塑造品牌活力标签，增强在年轻消费群体中的认可度与美誉度；“东鹏大咖”由知名歌手及慈善家韩红担任代言人，借助全域传播及场景化营销实现情感破圈，有效提升知名度与正能量美誉度，全方位驱动品牌价值增长。
　　2、全渠道营销场景深度渗透
　　报告期内，公司以“人群、场景、产品”三位一体为核心开展品牌营销工作，将消费人群、营销场景与产品特点有机结合。公司通过聚焦不同细分群体，结合其特点与场景需求制定精准营销策略，实现了消费人群的广度拓展与深度渗透，为品牌影响力提升奠定了坚实基础。针对电竞娱乐场景，东鹏特饮持续深化电竞领域布局，继连续多年赞助KPL王者荣耀职业联赛后，今年首度携手PEL和平精英职业联赛。通过多样化的赛事关联举措与粉丝互动，品牌在电竞爱好者中的影响力不断提升，将“年轻就要醒着拼”的理念与电竞精神相融合，在年轻群体中的认知度显著提高。
　　对于运动场景，我们通过旗下不同品牌实现多维度覆盖与精准渗透。东鹏特饮冠名国际汽联F4方程式中国锦标赛，其能量属性与赛事的速度激情深度契合，成功吸引众多追求速度与竞技精神的运动爱好者关注，进一步强化了品牌在运动领域的活力形象。东鹏补水啦则聚焦运动补水场景破圈发力，与斯巴达勇士赛、莱美盛典等两大国际体能挑战顶级IP合作，通过赛事声量实现品牌最大化曝光，精准触达不同运动场景的高净值人群。作为苏迪曼杯国际顶级羽毛球赛事的官方电解质饮料供应商，公司为运动员提供专业补水支持，借助赛事传播持续扩大品牌影响力，让“运动补水”的核心认知深入人心，有效夯实了在运动补水领域的品牌心智。对于校园场景，我们通过赞助校园体育赛事、开展品牌推广活动等方式进行渗透。以东鹏补水啦为例，积极布局校园渠道，通过与NYBO青少年篮球联赛等校园赛事合作，设置产品体验与互动环节，提高学生群体对产品的认知，进一步培养年轻消费群体的品牌忠诚度。对于日常休闲场景，我们积极开展跨界合作。今年春节期间，东鹏特饮携手腾讯旗下热门棋牌游戏《大掼蛋》，推出“喝东鹏，财运爆‘鹏’”新春线上挑战赛，通过定制金条、东鹏礼包等丰厚奖品吸引大量玩家参与，提高品牌知名度。
　　未来，公司将继续强化细分人群和场景强关联的创新营销能力和独特的品牌塑造能力，深入挖掘各细分人群和消费场景，提高消费者认知和粘性。
　　（四）强化成本优势，提升运营效率，夯实供应链体系
　　公司秉持质量为先理念，将产品质量视为生命线，持续完善质量保障体系，严格执行供应商准入、考核及淘汰机制，为多品类运营筑牢根基。报告期内，原材料到货及产品出厂质量均保持高标准，通过推进国际质量体系认证与供应商分级管理，检验效率显著提升。公司持续推进全国产能布局，基于市场开拓节奏，通过科学布局生产基地构建高效仓储物流网络，快速响应市场需求，目前已经布局规划13大生产基地，其中9大生产基地已经建成投产。报告期内，天津、昆明、中山、海南4大生产基地建设正按计划高效推进，各项目以精准布局强化战略支撑作用：天津基地聚焦北方市场，投产后将提高华北区域供应能力，大幅缩短对京津冀及周边地区的配送半径；昆明基地立足西南，将满足西南区域持续增长的市场需求；中山基地将进一步提高大湾区生产供应能力；海南基地则辐射南海周边区域，依托地理优势降低海岛及沿海市场的物流成本，更将作为面向东南亚的枢纽节点，助力跨境业务拓展。四大基地协同发力，既能满足对区域市场的精准覆盖，又能通过区域化产能布局减少跨区调拨损耗，为本地及周边市场的快速开拓提供高效产能支撑，提高物流效率，进一步加强市场覆盖。公司始终将总成本领先作为重要战略，通过一系列举措强化成本管控，提升运营效率。在供应链建设上，2025年积极推进产线建设与技术改造，实现多品类共线生产，极大提高了生产灵活性与效率。通过精益管理与技术创新，供应链实现显著成本节约。在物流环节，大力推广带板运输模式，带板运输率大幅提升，单箱成本显著下降，有效降低了物流成本，全方位提升了供应链整体竞争力，为公司业务快速扩张提供了有力保障。
　　（五）重视人才，创新机制，打造专业团队
　　人才战略是我们的核心竞争战略之一，公司持续扩大人才储备，精心建设人才梯队，全力确保留住优秀人才，为打造领先综合饮料集团奠定基础。完善招聘和培养体系，积极吸引具有良好教育背景、技术专长、管理才能和全球视野的高素质、新生代人才加入。通过设立不同专业模块的培训，打造具有东鹏特色的人才成长路径，鼓励员工创新思维，激发创新精神，提升团队协作能力，充分调动员工的创造力，保持核心团队的积极性和稳定性，致力于构建专业高效的管理体系。
　　在人才梯队建设上，我们依据业务需求与发展战略，构建了完善的人才发展体系。通过明确从基层到中高层的晋升路径和培养计划，保障各层级人才储备充足。同时，借助校企合作与产教融合模式，与19所院校建立合作，引进优质管培生，为企业长远发展注入新生力量，且提供管理与专业技术双轨职业发展通道，满足不同员工的成长需求。
　　在培训赋能上，公司围绕战略目标打造全面的培训体系。上半年，公司在人才培养方面构建了多维度、立体化的培训体系，通过分层分类的精品项目强化赋能效果。以核心人才培养为重点，打造系列精品课程项目，覆盖各层级岗位人员；依托内训师团队开展广泛授课，结合线上学习平台提供灵活学习渠道，确保员工持续获取知识技能。同时，系统整合标准化操作资源与一线实践经验，形成可复制的学习内容库，并针对数智化转型需求设计专项培训，全面提升团队专业能力与综合素养。
　　在员工保障与关怀上，公司建立了有竞争力的薪酬福利体系，推行与价值贡献挂钩的薪酬制度和科学的绩效管理机制，激发员工创造力。同时，公司以“2025全力拼，动销突破百亿瓶”为主线，依托文化力量营造浓厚增长氛围，着力打造“为幸福奋斗”的工作文化，增强员工归属感与团队凝聚力。
　　（六）拥抱数字化，升级运营，推动高效发展
　　公司通过率先探索“一物一码”系统和“五码关联”技术，构建起覆盖供应链、生产基地、渠道伙伴及终端消费者的全流程数字化运营体系，搭建全链路在线化、透明化的数智化运营平台，增强渠道粘性，实现全面提质增效。这一体系包含营销、供应链、管理三大数字化系统，各系统无缝衔接、协同运转，成为驱动业务增长的关键引擎。
　　在实际运营中，数字化体系的价值已深度渗透到各业务环节。营销数字化系统作为连接市场与消费者的关键纽带，全面覆盖商户运营、消费者互动、促销推广等核心场景，报告期内，消费者互动活动与商户服务功能持续迭代升级，通过全链路利益共享机制有效激活终端网点销售热情与消费者购买意愿，强化了品牌与终端的实时互动；同时依托动销数据的深度挖掘分析，精准优化营销活动策划与资源投放策略，实现单点销售效率的显著提升。供应链数字化系统贯穿从原材料采购到产品交付的全流程，通过实时追踪货龄、库存等关键数据，科学优化生产计划与采购节奏，有效提升存货与原材料周转效率，保障产销协同高效顺畅，避免区域出现货物短缺或过剩的情况。管理数字化系统则打破部门壁垒，支撑跨环节高效协作，既实现人员绩效与人力资源的精细化管理，又通过整合分析各类业务数据为管理层决策提供客观依据，持续强化内部运营支撑能力。
　　此外，公司积极探索AI技术的应用，利用AI智能客服，快速响应消费者的咨询与问题，提供24小时不间断服务，显著提升客户服务效率与质量；在产品识别、场景判断等领域AI技术持续突破，成功覆盖多类产品SKU，翻拍识别精准度显著提升，为终端管理与精准营销提供了可靠数据支撑。
　　未来，公司将持续深化数字化核心能力建设，以业务价值为导向推进技术创新。在技术层面，将进一步迭代技术应用，继续探索AI等新兴技术在终端识别、需求预测等场景的落地，提升系统智能化水平。在业务协同层面，将推动三大系统数据融合更深入，强化营销端与供应链端的动态响应机制，实现从消费者需求到生产交付的全链路快速反应。在价值创造层面，计划通过数字化工具深化渠道粘性，扩大终端网络覆盖效能，同时基于数据洞察持续优化资源配置，让数字化不仅成为内部运营的支撑，更成为驱动市场拓展与业绩增长的核心引擎，为公司长远发展注入持久动力。

　　（七）企业社会责任与可持续发展经营的讨论分析
　　作为一家具有深厚社会责任感的民族企业，多年来，公司始终坚持商业向善的初心，积极履行社会责任，将可持续发展深度融入运营，在治理、环境、社会责任领域成效显著。在治理层面，公司通过设立董事会战略与可持续发展委员会、集团级ESG管理委员会，构建起专业治理架构，强化中高层培训与意识建设。同时，公司持续优化信息披露质量，在官网开设可持续发展专栏，ESG评级已跃升至A级。
　　在环境层面，公司聚焦全链路节水减碳，在各基地构建“源头减量-过程控制-末端回用”的节水体系，实现工艺升级和水资源回收；将节能减碳贯穿生产、包装、物流全环节，通过设备改造、工艺优化降低能耗；借助包装轻量化、激光喷码替代油墨等举措减少材料消耗与废弃物；通过物流路线优化、纯电叉车应用、提升装载率等举措进一步降低碳排放。在社会责任领域，公司始终坚持商业向善的初心，以“让爱更有能量”的公益理念为行动准则，向需要关怀的群体伸出援手，留下了深刻的公益足迹。救灾援助方面，公司始终保持快速响应，累计捐赠数千箱饮品，为西藏、贵州、湖南等地的救灾行动提供了及时支援；医疗公益方面，公司支持“韩红爱心百人援疆”活动，开展万余人次义诊，捐建复明中心和救护车，切实助力基层医疗发展。此外，公司持续与姚基金合作，推动乡村体育教育，全方位履行社会责任。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　在复杂多变的市场环境中，公司管理层始终以战略眼光审视企业发展，通过系统性的内外部分析与深度调研，精准锚定自身优势与发展方向。经过对管理实践的不断总结与提炼，管理层明确了支撑公司健康高质量发展的七大核心竞争力。这些核心竞争力既源于对市场需求的深刻洞察、对产品创新的持续投入，也植根于技术研发的坚实支撑与全链路运营的高效协同，共同构成了公司在行业竞争中的坚实壁垒。
　　（一）产品力
　　1、多品类矩阵夯实增长根基
　　在多元化发展战略指引下，公司凭借完善的渠道体系及持续的创新研发能力，稳步推进多品类战略布局。目前，已成功构建以能量饮料与电解质饮料为核心驱动力，全面覆盖茶饮料、植物蛋白饮料、咖啡饮料、果蔬汁饮料等细分领域的产品矩阵，显著提高了公司的市场竞争力，为可持续发展奠定坚实基础。
　　2、市场洞察需求和创新
　　公司始终以消费者需求为导向，通过深入洞察市场趋势，持续布局具有长期发展潜力的饮料细分赛道。围绕消费场景与人群精细化分层，打造多规格、多口味产品矩阵，实现功能化需求与场景化解决方案的深度绑定，依托强大的研发创新能力，在风味创新、产品包装及功效性三大维度持续突破，通过差异化规格包装与多元口味组合，覆盖不同细分客群的场景化需求，完成从单一功能到全方位场景解决方案的升级，形成了独特的品牌竞争优势。
　　3、高标准技术引领
　　公司持续深化产学研协同创新机制，通过与国内高校及研究机构的战略合作，显著提升了新产品工艺研发与配方优化的效率。联合广东省农科院成立“岭南果蔬饮品加工技术联合研究院”，推进特色原料开发；与北京体育大学、华南理工大学等9家机构合作，开展补水啦水合作用、东鹏特饮缓解脑力疲劳等功效研究，为产品“功能声称”提供数据支撑；开放式的创新模式不仅帮助我们精准把握消费者口味偏好变化，更持续丰富了产品风味图谱，构建了具有公司自主知识产权的配方体系。
　　同时，公司建立了完善的新品储备库，涵盖创新配方及特色原料的战略储备，确保能够快速响应市场趋势变化。依托覆盖全国的成熟销售网络和可复用的渠道资源，公司具备将创新产品快速规模化推向市场的独特优势，实现从研发到商业化的高效转化。
　　（二）渠道力
　　1.立体化体系搭建：深耕渠道布局
　　公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络体系，奠定行业领先的终端覆盖优势。公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络，拥有3,200余家经销商、覆盖超420万家有效活跃终端网点的销售网络，累计触达不重复终端消费者超2.5亿，实现对各级市场的广泛渗透；同时积极探索新兴渠道增量，在餐饮、社交电商、直播带货等场景实现突破性覆盖，并借助智能售货柜的规模化布局，深入学校、运动场馆等高频消费场所，持续拓宽渠道覆盖边界。与此同时，终端形象建设同步强化，冰柜投放的规模与密度持续提升，为品牌高频曝光与动销转化提供了坚实的物理载体，进一步巩固了渠道竞争力。
　　2.渠道管理精细化：“产品+服务”模式与数字化工具驱动
　　公司持续深化“产品+服务”精细化渠道管理模式，通过覆盖全国的销售团队为渠道伙伴提供端到端深度服务：销售人员以实地拜访、动销协作与培训指导为核心，持续赋能经销商库存优化、终端陈列强化及市场方案定制，建立深度互信的合作网络；同步依托营销数字化系统精准匹配营销资源与服务需求，实现从产品交付、渠道支持到消费者触达的全链路穿透，为市场渗透与终端动销提供数智支持。
　　3.全球化战略布局：本土深耕激活国际增长
　　公司全球化业务辐射能力持续提升。产品已进入越南、马来西亚等多个国家和地区，通过本地化战略适配差异化市场需求，针对当地消费偏好调整产品配方与包装设计，制定区域专属品牌策略；同时积极联手本土企业构建本地化物流运输链与销售网络，逐步实现从跨国销售向本土运营的转型升级，为国际业务可持续增长奠定根基。
　　（三）品牌力
　　1、品牌核心竞争力持续夯实，多维度驱动价值跃升
　　公司坚持以多品类战略为核心方向，依托深厚的品牌资产积淀，打造中国领先的饮料集团。通过系统化的品牌运营方法论，公司不仅持续提升了核心单品“东鹏特饮”的品牌价值，更实现了多品类矩阵品牌资产的协同增长，为集团战略奠定了坚实基础。
　　东鹏特饮以“累了困了”为核心功能场景定位，通过持续深化场景营销，牢固占据消费者“累困时刻第一联想”心智。一方面，深化与中央广播电视总台等权威媒体平台的战略合作，显著扩大品牌声量，持续强化品牌公信力与市场影响力，进一步巩固“东鹏特饮”作为民族能量饮料领导品牌的市场地位；另一方面，深度绑定全球顶级体育赛事资源，以国际化视野融合本土化活力，成功实现品牌国际形象与美誉度的双重跃升，驱动品牌价值量级增长。补水啦品牌年轻化战略精准落地，通过签约青年演员于适，其健康阳光的运动形象与品牌调性高度契合，有力强化品牌“活力标签”；聚焦青少年目标群体，通过深度布局体育赛事场景及多元运动赛道，持续开展场景化营销，构建品牌与目标客群的情感连接。果之茶品牌以品质赢得市场。精研配方，甄选中国传统名优茶叶，搭配清爽果汁，追求果汁与茶风味的最佳融合，同时满足健康和美味的潮流趋势，一经推出，迅速赢得消费者喜爱。东鹏大咖重磅启动品牌升级，联袂国民级歌手韩红达成深度代言合作，以“生椰拿铁喝大咖”为核心主张，强化“大咖”的品牌认知，同时深化品牌形象，实现品牌认知度与美誉度的双重跃升，助力品牌影响力向更高维度突破。
　　2、多品类品牌方法论驱动，精准营销释放全场景势能
　　2025年上半年，公司深化对目标受众与消费场景的洞察，以消费人群、营销场景、产品特点的有机联动为核心策略，通过精细化运营实现品牌与市场需求的精准对接，敏锐捕捉多元消费机遇。
　　东鹏特饮持续拓展目标客群，依托专项人群策略构建深度触达体系，实施线上线下整合营销传播；在线下，通过推进“高速风暴”计划、密集布局电梯媒体、公交车身等高触达线下场景，实现核心生活圈与通勤路径的品牌高频曝光；在线上，通过精准投放热门网络剧集进行深度内容植入，有效触达年轻活跃的互联网核心人群，提升品牌在数字空间的渗透力与话题热度。通过场景化品牌植入与互动体验，精准触达司机、游戏玩家、体育爱好者等目标群体，进一步深化品牌在细分场景的心智占位与客群黏性。
　　补水啦则聚焦“汗点场景”精准破局，以“快速补充电解质”为核心诉求强化品类心智，每升电解质含量≥400mg的精准配比匹配各种汗点需求，助力建立“流汗=补水啦”的强关联认知。品牌锚定青少年群体，通过渗透体育赛事、布局多类运动赛道实现持续场景化渗透，同时以多规格多口味矩阵覆盖不同场景与人群需求，成功推动电解质水从“专业补给”向“日常健康刚需”转化，进一步扩大市场渗透度。
　　报告期内，公司通过线上线下协同的场景化营销网络，将产品特性与消费需求深度绑定，不仅巩固了核心品类的市场优势，更为多品类战略的落地提供了强劲支撑，驱动品牌价值实现稳步增长。
　　（四）供应力
　　1、质量根基与效率引擎：构建敏捷供应体系
　　公司建立全链路质量保障机制，以“出厂产品合格率100%”为基准，融合HACCP及ISO国际标准，在原料采购、生产加工及成品检测环节部署AI智能识别设备，实现缺陷零容忍管控。同步强化产销动态协同能力，基于实时动销数据与需求预测驱动柔性生产计划，确保订单高满足率与产能高效利用；在物流环节应用智能仓储系统、带板运输及多式联运方案，显著提升仓储周转效率与配送时效，兼顾运营效率与环境可持续性。
　　公司产线建设与技改推进顺利，多条新建产线及技改项目提前完成，多品类共线生产能力增强，有力保障了新品快速上市。生产周期优化成效显著，订单响应及时，物流配送效率提升，整体供应链韧性与灵活性进一步增强。
　　2、成本领先壁垒：规模集约与技术创新双轨并进
　　公司通过规模化生产效应与精益管理深化成本优势：一方面以大宗原料长期协议锁定价格，PET标准化包装降低包材成本，持续优化能源使用结构降低能耗；另一方面推进技术创新，引入半自动投料机器人及自动化检测设备，减少人工依赖并提升品控精度。同时激励全员参与流程优化，结合数字化工具精准管控渠道费用，实现全供应链成本精细化治理。
　　3、产能战略布局：前瞻网络支撑全国纵深拓展公司已构建起覆盖全国的战略性产能网络，在全国范围内完成13个生产基地的布局，其中9个已实现投产。有效缩短了产品运输半径，降低了物流成本，同时确保产品能够快速响应市场需求，为业务持续扩张提供了强有力的供应链保障。
　　（五）数字力
　　1、全链路数据基座筑牢决策根基
　　报告期内，公司依托近十年数字化战略积淀，已构建覆盖全价值链的核心竞争壁垒。自2015年启动系统性变革以来，通过“五码关联”技术贯通生产、流通与消费环节，形成行业领先的营销、供应链、管理三大数字化系统。
　　营销系统以动销数据实时反馈驱动资源精准投放与复购率提升；供应链系统实现原料采购至产品交付全流程动态监控，存货周转效率提升，持续保障高效能的产销协同；管理系统建立精细化绩效评估模型，为人效提升提供科学依据，部门运营效率持续优化，奠定全链路决策的数据根基。
　　2、销售端赋能增收，成本端管控提效
　　在消费者端，通过“扫码赢红包”“壹元乐享”等数字化营销手段增强消费粘性，与消费者建立深度沟通；在渠道端，创新箱码红包及终端返利机制，构建消费者高频复购到终端门店增收再到公司业绩增长的闭环价值生态。
　　在费用精准投放方面，公司通过营销数字化系统进行精准营销。公司让消费者活动费用、终端陈列费用、搭赠费用等销售费用实现了费用直达和精准高效投放，精准管控渠道费用，提高销售费用产出比。
　　3、智能技术引领效能革命
　　公司前瞻性布局智能化技术演进，2025年加速推进效率革命；移动化层面，面向经销商开发的小程序整合订购与营销功能，下单效率提升；智能化领域，AI客服系统实现24小时即时响应，服务效率提升，自主研发的物联网核销设备简化终端门店核销有奖码的操作步骤，打通“促销+核销+返货”闭环流程，显著提高终端门店的核销效率；终端智慧化建设中，智能冰柜的投入使用实现了对冰柜内产品动销的实时监测、销售数据实时上传，便于及时进行消费者偏好总结分析，为智慧零售生态提供核心支撑。
　　（六）人才力
　　1、构建人才梯队：供给支撑可持续发展
　　公司构建了清晰的人才梯队结构，从基层员工到中高层管理者均设有明确的晋升路径和培养计划，覆盖新员工、储备干部、在职管理干部等群体，确保各层级具备充足的人才储备。在年轻干部的引进与培养上，公司通过校企合作、产教融合等模式，为企业长远发展提供支撑。同时，公司构建动态迭代的人力资源制度体系，同步实现员工权益保障与组织高效运营双重目标，为可持续发展奠定制度基石。
　　2、培训赋能竞争力：战略导向型人才发展体系
　　公司构建“领导力、营销力、供应力、专业力、通用力”五维培训体系，紧密锚定业务增长目标。通过标杆培养项目与实战训练机制，系统性提升员工岗位胜任力；整合内训师资源开展分层培训，结合线上学习平台实现能力持续浸润；同步开展经验萃取与知识标准化工作，形成可复用的组织能力资产，为战略推进提供人才保障。
　　（七）文化力
　　1、文化立企铸就发展根基
　　公司确立“文化立企”为核心战略，深度萃取“东鹏永远在创业路上”的奋斗基因，将民族品牌精神融入组织血脉，确立了“做实企业文化，助力持续增长”的核心目标。公司将企业文化的内涵转化为全员共同的价值信念和利益追求。通过打造“企业文化理论体系”，强化全员的认知和认同；构建“企业文化评价体系”，全面评估员工的价值观；建立"荣誉管理体系"，挖掘并表彰标杆员工，为敢于创新和挑战的员工提供展示平台。
　　2、秉承简单务实文化，助力企业持续增长公司秉承“简单、诚信、协作、拼搏”的核心价值观，并将“没有任何理由不增长”的增长文化刻入每一位东鹏人的DNA，通过做实企业文化，让东鹏人拥有了强大的自驱力，助力公司可持续、高韧性增长。
　　3、着力打造“为幸福奋斗”的工作文化
　　公司设立“520爱心互助基金”，通过员工自愿参与、企业配套支持的创新机制，为遭遇重大疾病或突发困难的员工提供物质帮扶与精神支持，形成“奋斗有保障、困难有支撑”的组织生态，将“为幸福奋斗”的文化内核转化为切实可感的制度关怀，显著增强员工归属感与组织凝聚力。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，国家政策持续加码发力，将提振消费作为扩大内需、壮大国内大循环的关键抓手，着重强调要把提振消费置于更为突出的位置，在此积极导向下，国内消费市场活力奔涌，居民消费信心稳步攀升。随着“健康中国”战略的深入实施，消费者对功能性饮料及低糖、无糖饮品的需求呈现爆发式增长，运动健身、职场拼搏、户外社交等多元场景进一步拓宽了饮料市场的消费边界。　　作为扎根中国、在全球功能饮料市场占据领先地位的民族品牌，尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，国家政策持续加码发力，将提振消费作为扩大内需、壮大国内大循环的关键抓手，着重强调要把提振消费置于更为突出的位置，在此积极导向下，国内消费市场活力奔涌，居民消费信心稳步攀升。随着“健康中国”战略的深入实施，消费者对功能性饮料及低糖、无糖饮品的需求呈现爆发式增长，运动健身、职场拼搏、户外社交等多元场景进一步拓宽了饮料市场的消费边界。
　　作为扎根中国、在全球功能饮料市场占据领先地位的民族品牌，尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。500m瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。
　　我们紧紧抓住消费复苏与健康化升级的双重契机，以创新驱动、渠道深耕、产销协同为发展引擎，实现了规模与效益的全面突破。报告期内，公司一方面稳固能量饮料市场的龙头地位，另一方面加速拓展电解质饮料、无糖茶饮、大包装饮品等新品类，推动产品结构优化升级。多品类协同效应显著，为打造综合性饮料集团奠定了坚实基础。
　　公司核心产品东鹏特饮凭借“精准定位+高效触达”策略，持续强化消费者心中累困时刻首要联想的品牌符号。报告期内，“累了困了喝东鹏特饮”的消费认知进一步下沉至县域市场，与公司保持稳定合作的经销商数量已突破3000家；在各区域事业部及销售大区的全力支持下，活跃的终端销售网点数目持续稳定增长至近400万家，为公司多品类战略积累了丰富的渠道资源。
　　同时，公司持续深化多品类战略布局，通过差异化产品创新实现场景突破。其中，电解质饮料"东鹏补水啦"自去年上市即引爆市场，凭借精准的“快速补充电解质”定位，2024年全年销售额同比激增280.37%，成功将消费场景从传统"困累"场景延伸至运动补水的"汗点"场景，形成与原有能量饮料产品协同发展的"双子星"矩阵。此外，公司旗下咖啡类饮料“东鹏大咖”和无糖茶饮料“上茶”系列等产品，在所属细分市场的品牌影响力也日益扩大。
　　由此可见，公司的多元化产品战略布局已见成效，产品矩阵的拓展，为我们开辟了全新的消费场景与销售渠道。尤其是餐饮领域，我们成功将产品融入用餐场景之中。不仅丰富了消费者在就餐过程中的选择，也为公司存量渠道的拓展带来了新的突破点，有效延伸了渠道的边际，为业务增长创造了更多可能。
　　品牌建设方面，我们实施全方位、多维度营销策略，融合传统与创新方式，打造高效且具影响力的品牌传播体系。通过线上线下广泛覆盖，有效提升品牌知名度与美誉度，巩固市场领先地位。以巴黎奥运会为契机，我们携手央视总台，将“东鹏能量”与奥运精神紧密结合，成功入选央视强国品牌，并荣获“中央广播电视总台巴黎奥运会营销顶级合作伙伴”称号。这不仅强化了“为国争光，东鹏能量”的品牌主张，更提升了品牌影响力。同时，借助短视频平台等创新形式，塑造能量专家的品牌形象；通过跨界合作，如“东鹏大咖”与智联招聘APP、“上茶”系列与热门网易手游逆水寒IP联动，激发年轻活力，拓展消费人群至户外运动爱好者、年轻人、学生等，消费场景从传统抗疲劳场景延伸到电竞娱乐、户外、休闲聚会等日常场景。
　　产能方面，公司凭借渠道和终端出色的动销能力，持续加速全国化进程。近年来，公司持续完善产能布局网络，通过缩短运输半径提升供给效率，在为消费者精准输送健康功效饮品的同时，建立起新品市场反馈的快速响应机制。为缩短运输半径，为消费者高效提供健康功效饮品，近年来，公司稳步推进产能布局，报告期内，完成华东浙江、华中长沙生产基地的建设与投产，同时也持续推进华北天津生产基地建设，有序完成区域布局，为全国渠道建设和终端拓展筑牢供给根基。截至报告期末，公司已投产基地的设计产能超480万吨/年，物流成本持续降低，高效产销协调。
　　研发创新始终是公司发展的核心驱动力。2024年，公司在健康饮品领域持续发力，推出了多款创新产品，其中，能量饮料系列在美国、马来西亚、韩国等市场同步推出；电解质饮料系列包括白桃味和荔枝味（0糖）；茶饮系列则分为上茶和果之茶两大类别，上茶涵盖茉莉上茶、普洱上茶、英红上茶，果之茶则包括柠檬红茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉茶，融合果香与茶香；预调鸡尾酒系列推出青提味、柑橘味、白桃味；椰汁系列则推出了海岛椰椰汁。与此同时，公司新增23项发明专利，为健康饮品创新构建了坚实的技术壁垒，不仅提升了产品的核心竞争力，也为消费者提供了更多高品质、多样化的选择，进一步巩固了公司在健康饮品领域的领先地位。
　　在“东鹏永远在创业路上”的号召下，全体东鹏人秉持“简单、诚信、协作、拼搏”的核心价值观，全力应对挑战。报告期内，公司实现营业收入158.39亿元，同比增长40.63%；归属上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%；经营活动产生的现金流量净额57.89亿元，同比增长76.44%；归属上市公司股东的净资产76.88亿元，同比增长21.57%。
　　未来，东鹏饮料将继续紧跟消费趋势变化，强化全产业链韧性，在深耕本土市场的同时稳步推进国际化布局，为奋斗者赋能，为行业高质量发展贡献民族品牌力量。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司属于饮料行业，行业监管部门为国家市场监督管理总局及国家卫生健康委，行业自律监管来自中国饮料工业协会及中国食品工业协会。
　　公司的产品主要聚焦在功能饮料领域。功能饮料指加入特定成分以适应所有或某些人群特定需要的液体饮料制品。功能饮料主要包括能量饮料、电解质饮料及其他功能饮料。
　　能量饮料：含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体补充能量，或加速能量释放和吸收的制品。
　　电解质饮料：指的是含有矿物质和其它符合人体生理活动特性的营养成分，能为机体补充新陈代谢或运动所消耗的电解质和水分的饮料制品。
　　其他功能饮料：除以上分类的特殊用途饮料，如营养素饮料及其他。
　　报告期内，对公司营业收入贡献显著的东鹏特饮系列，属于能量饮料类别，其中部分产品还属于保健食品。依据国家市场监督管理总局的规定，保健食品标志是依法经注册或备案的保健食品专有标识，保健食品最小销售包装必须规范标注该标志，也就是我们俗称的“蓝帽子”，而东鹏补水啦系列，属于电解质饮料类别。
　　中国饮料行业是一个市场充分竞争且与日常生活息息相关的行业。国家统计局数据显示，2024年，国内生产总值134.9万亿元，同比增长5.0%，经济运行总体平稳、稳中有进，社会消费品零售总额为48.8万亿元，同比增长3.5%。其中饮料类商品零售额为3,200亿元，增长幅度为2.1%，国家出台的一系列促消费政策，如《关于恢复和扩大消费的措施》，进一步推动了消费市场的复苏，特别是在大宗消费和服务消费领域，政策红利为饮料行业的增长注入了新的动力。
　　从行业层面来看，据中国饮料工业协会数据，2024年中国饮料行业总产量达1.88亿吨，同比增长7%，健康化、功能化与个性化已然成为行业发展的主基调。当下，消费者对健康、天然、低糖及低卡路里饮料的需求持续高涨，促使企业在产品研发上不断创新。植物基饮料、无糖茶饮、功能性饮料等细分品类市场表现突出，成为驱动市场增长的核心力量。与此同时，随着消费者对个性化体验的追求，定制化、限量版产品以及跨界联名等营销模式，成为品牌吸引年轻消费群体的重要手段。
　　公司的核心单品之—东鹏特饮，按饮料行业的管理分类属于能量饮料细分子行业，据尼尔森数据显示，2024年1-12月，能量饮料市场销售额同比增长9.4%，销售量同比增长12.4%，展现出蓬勃发展的态势，诸多趋势显著影响着行业走向，如大众对能量饮料的认知和接受度大幅提升，消费方式从场景消费向日常习惯消费转变。快节奏的社会工作与生活，让疲劳、困乏等身体状态愈发常见，这使得国内能量饮料消费群体原本庞大且稳定的用户基础，因行业、场景和人群类型的不断拓展而持续扩大，市场规模进一步提升，行业整体市场形成了强劲且持久稳定的增长空间。
　　（二）行业竞争格局
　　从市场格局来看，头部企业优势凸显，市场集中度持续上升。少数几家头部企业抢占市场份额的趋势加剧，中国功能饮料拥有独特且稳定的消费群体，他们对头部企业的口味和品牌忠诚度较高，这使得中国功能饮料市场在人群及定位方面，呈现出与欧美及东南亚等市场不同的消费特征。
　　尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。500m瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。
　　随着健康理念的普及，含有电解质及其他营养成分的运动类饮料正日渐被大众消费者接受并展现出强大市场潜力。同时，持续的品牌宣传与消费者教育也使得功能饮料的价值越来越被更多消费者所认可。功能饮料的消费场景因此逐渐拓展至包括运动健身、体力劳动、学习工作、熬夜提神、户外活动、聚会等多元且日常化的场景，不仅消费人群进一步扩大，消费需求和频次也进一步增加。
　　近年来，运动健身文化与户外运动的兴起，以及生活节奏的加快，推动了人们对能量饮料的需求增长。经济发展、消费者收入水平提高以及东西方文化的交融，提升了人们对能量饮料的接受度和消费能力，为能量饮料市场增长提供新动力。
　　在中国消费市场，理性消费成为主流，消费者更加注重性价比和实用性。尼尔森IQ《通往2025：中国消费者展望》报告显示，47%的消费者表示只购买自己需要的产品以避免浪费，60%以上的消费者倾向于通过大包装或性价比更高的小包装来满足需求。
　　数字化运营正在深刻改变饮料行业的运营和通路模式。借助大数据分析、人工智能等手段，企业能够更精准洞察消费者需求，优化产品创新和市场营销策略。同时，随着中国企业在全球市场话语权的不断提升，中国饮料行业有望逐步走向国际，在全球品牌市场中占据一席之地。
　　此外，随着消费场景的不断丰富和产品功能的持续创新，中国饮料市场将呈现出更多样化的消费需求。从运动后的能量补充到日常的健康维护，具有功效性的饮品正逐渐成为消费者生活中不可或缺的一部分。这种趋势将进一步提升我国饮料市场的增量及增长潜力，为整个饮料行业开拓新的创新发展方向。
　　（三）行业发展趋势
　　1、健康化、功能化
　　能量饮料方面，产品创新与健康化、功能化是必然趋势。随着消费者健康意识的提高，年轻消费者对产品口感、包装和品牌形象更为关注，更倾向于含有天然成分、低糖或无糖、无添加剂等具有健康属性的饮料产品。饮料企业不断探索提升饮料的健康益处和功能性，以满足消费者对天然和健康的需求。同时，在包装设计上注重年轻化和时尚感，吸引年轻消费群体。在消费场景方面，能量饮料从传统的加班、熬夜、运动后等“疲劳”场景，延伸至聚会、旅行、日常保健等休闲场合。部分品牌通过赞助游戏电竞、音乐节等活动，开拓新的消费场景，顺应消费年轻化趋势。
　　电解质饮料方面，随着健康消费理念的普及，消费者对电解质饮料的需求日益多样化。无糖和无卡路里的电解质饮料逐渐成为市场主流，深受年轻消费者喜爱。除健康属性外，消费者还注重运动类饮料的口感和便携性。口感清爽、回味悠长的产品更易获得消费者青睐，便于携带和随时饮用的包装形式也成为重要考量因素。年轻消费群体作为运动类饮料市场的主要购买力之一，更加注重产品的个性化、时尚化和品质化，对新产品和新口味接受度较高。针对不同运动场景、不同人群和不同口味的电解质饮料产品不断涌现，例如针对高强度运动后的快速恢复需求，一些品牌推出富含电解质和能量的运动类饮料；针对年轻消费者的口味偏好，推出果味、茶味等多样化的口味选择。
　　展望未来，饮料行业的细分品类中，功效饮品（如电解质饮料、能量饮料）、健康饮料（如无糖茶）等都展现出较大发展潜力。
　　2、高质价比化
　　消费者对产品质量的要求不断提高，且更加注重产品品质与价格的平衡。2024年，食品价格同比下降0.6%，反映出消费者对更实惠产品的期望。这种消费理念促使软饮料企业在保证产品成分安全健康、品质稳定的同时，加强成本管控并调整定价策略。
　　3、需求多样化
　　软饮料消费场景丰富、消费群体需求差异等因素不断推动产品创新。例如，近年兴起的电解质饮料可以帮助身体机能恢复，契合消费者对新消费场景下功能性日益增长的需求。企业也推出不同包装规格的产品以满足多元的消费场景，如中大规格产品因经济实惠，能减少频繁购买等特质满足了消费者在有大量饮水需求、亲友聚会场景、家庭日常储备、节日礼品赠送等场景的需求；小规格产品则满足个人日常使用、便携出行、尝鲜体验等场景，方便携带。通过多样化的包装选择，企业能够更好地迎合不同消费者的需求，提升用户体验。
　　此外，数字化运营的应用正在深刻影响着饮料行业的运营和通路模式。部分头部企业通过数字化营销系统、大数据分析、物联网（IoT）等先进技术，不仅能够优化生产计划，从而提高生产效率，也能够更准确地把握消费者多元化的需求。例如，通过大数据分析，企业可以精准洞察不同消费群体的偏好，推出针对性的产品，如低糖、低卡、功能性饮料等，满足健康饮食趋势；数字化营销工具还能实现个性化推荐和精准促销，让消费者享受到更贴合自身需求的优惠和服务。通过数字化工具不仅能提升消费者的满意度，也推动了对品牌的忠诚度和市场竞争力。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司的主营业务仍然为饮料的研发、生产及销售。公司生产并对外销售的主要产品类别包括：能量饮料、电解质饮料、咖啡(类)饮料、茶（类）饮料、预调制酒饮料以及果蔬汁类饮料等，分别对报告期内的业务情况说明如下：
　　（一）能量饮料
　　能量饮料是指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分,能为机体补充能量,或加速能量释放和吸收的饮料制品。
　　东鹏特饮是公司的核心产品，添加了牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、维生素PP、维生素B6、维生素B12功效成分，该产品经动物实验评价，具有抗疲劳的保健功能。
　　报告期内，作为公司业务的“核心引擎”之一，东鹏特饮已成为中国软饮市场强劲的百亿级大单品，“累了、困了、喝东鹏特饮”的品牌主张深入人心，成为中国消费者心目中“能量补充”场景第一联想的饮品。在2024年巴黎奥运中，东鹏特饮以“为国争光，东鹏能量”的形象出现在国际赛场中，让东鹏代表国民品牌登上世界舞台，强化品牌国际影响力。
　　尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。500m瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。
　　凭借品牌知名度和渠道优势，公司积极探索海外市场，制定灵活的本地化策略和市场定位，调整产品配方和包装，迎合全球消费者的不同需求。其中包括出口美国的EDRAGONEnergyDrink、出口韩国的东鹏特饮维生素能量饮料及出口马来西亚的东鹏特饮风味饮料EastrocFavoredDrink等。
　　（二）电解质饮料
　　运动及营养素饮料，指的是含有矿物质和其它符合人体生理活动特性的营养成分，能为机体补充新陈代谢或运动所消耗的水分及其他营养元素的饮料制品，包括电解质饮料、营养素饮料等。公司于2023年1月推出“东鹏补水啦”电解质饮料，精准定位“汗点”场景，运动和感冒发烧的人群，在大量出汗后都会导致水分、钠、钾等电解质成分流失，“东鹏补水啦”电解质饮料可迅速补充因流汗而流失的水分和电解质。公司持续推出多口味（西柚、白桃、柠檬和0糖荔枝等）以满足不同消费者口味需求，多规格（380m、555m和1L）以适应日常外出和锻炼等多种饮用场景，并通过外包装升级提高品牌辨识度。
　　尼尔森IQ数据显示，报告期内东鹏补水啦销售量占比达到6.7%，较去年同期显著提升了5.0个百分点，其销售额占比也达到了5.5%，较去年同期增长了4.1个百分点，进一步巩固了其在市场中的竞争地位。报告期内，作为公司业务的“双引擎”之一，“东鹏补水啦”实现近15亿的营业收入，迈进“十亿级单品”行列。
　　（三）茶（类）饮料
　　茶（类）饮料是指以茶叶或茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉（包括速溶茶粉、研磨茶粉）或直接以茶的鲜叶为原料，添加或不添加食品原辅料和（或)食品添加剂,经加工制成的液体饮料。
　　公司以多元化的产品矩阵精准满足茶饮料消费者的不同需求，提供健康的无糖茶饮料及大包装、实惠的含糖茶饮料，全面覆盖市场偏好。随着无糖茶在中国消费者，尤其是千禧一代和Z世代中的日益流行，公司对“上茶”系列无糖茶饮料进行了口味扩容，全新推出上茶普洱和上茶茉莉两款产品。上茶普洱精选高山普洱，添加特级杭白菊，主打“茶汤明亮，香气浓郁，醇厚回甘”；上茶茉莉以广西横县茉莉花窨制而成的茉莉花茶为原料，主打“花香浓郁，滋味醇厚，齿颊留香，余味悠长”，进一步提升了无糖茶品类的市场竞争力。
　　在含糖茶饮料领域，尽管市场竞争激烈，但公司凭借广泛的市场吸引力和消费者需求，持续推出大包装、实惠且品质卓越的产品。2023年推出的“多喝多润”系列包括1L瓶装的九制陈皮饮品、菊花蜜饮料和蜂蜜绿茶饮料，凭借高性价比和优质口感，销售表现强劲。2024年末，公司进一步推出果之茶系列，包括蜜桃乌龙、柠檬红茶和西柚茉莉三种口味，以其清新自然的口感和多样化的选择，赢得了消费者的高度认可。
　　通过深化茶饮料品类的战略布局，公司以创新产品矩阵成功拓展了白领和Z世代消费群体，并进一步开发了商圈、写字楼等高潜力渠道，为未来持续增长奠定了坚实基础。
　　（四）咖啡（类）饮料
　　咖啡类饮料是指以咖啡豆和（或）咖啡制品（研磨咖啡粉、咖啡的提取液或其浓缩液、速溶咖啡等）为原料,添加或不添加糖（食糖、淀粉糖）、乳和（或）乳制品、植脂末等食品原辅料和（或）食品添加剂,经加工制成的液体饮料。
　　报告期内，“东鹏大咖”咖啡饮料家族再添新成员——“东鹏大咖生椰拿铁”。该产品精选东南亚进口椰子，采用生榨锁鲜工艺，保留自然椰乳香味，咖啡豆精选阿拉比卡和罗布斯塔咖啡豆双豆拼配，咖啡风味浓郁。根据对中国消费者的咖啡饮用习惯的观察预测，我们也将会适时推出“东鹏大咖”的美式咖啡系列。
　　报告期内，“东鹏大咖”与智联招聘等互联网平台进行跨界合作，以场景营销与社会议题作结合，将品牌精神与职场场景深度串联，强化突出“大咖”产品形象，用年轻人视角，开启了集线上线下全覆盖的跨界营销方式，深化“喝东鹏大咖，做人生赢家”的品牌印象，进而品牌延伸出“东鹏”在学习工作方面能量加持的功能性标签。
　　（五）植物蛋白类饮料
　　植物蛋白类饮料是指以植物果仁、果肉及大豆为原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等)，经加工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料制品。
　　公司聚焦于蓬勃发展的餐饮行业。报告期内，公司将海岛椰产品战略定位在餐饮渠道，该产品以其高质价比、健康、天然和多用途的品质赢得各年龄段消费者的认同，并且与多家餐饮品牌合作，增加了市场曝光。公司还开发了1.25L的大包装海岛椰，作为多人聚餐时刻的佐餐饮料选择。
　　（六）果蔬汁类饮料
　　果蔬汁类饮料是指以水果和（或）蔬菜（包括可食的根、茎、叶、花、果实）等为原料，经加工或发酵制成的液体饮料。
　　报告期内，公司的生榨油柑汁（冷藏）、常温油柑汁等特色产品，因其清淡、爽口的风味而继续受到广东及其他地区消费者的青睐，是餐饮菜单和餐桌上的绝佳搭配，该适配性有助于其渗透至餐饮渠道。随着在加工技术和风味保存方面的持续投资，这些产品有望触达全国范围更广泛的消费者。
　　（七）预调制酒饮料
　　风味预调酒饮料是指以水、蒸馏酒（如伏特加、杜松子酒、威士忌、白兰地、朗姆酒等）为原料，以水果汁或浓缩果汁等为辅料，加入食品添加剂（如柠檬酸、碳酸氢钠、赤藓糖醇、三氯蔗糖、食用香精等），经过调配、贮存、加气（添加适量二氧化碳）、灌装、杀菌等工艺制成的含酒精饮料制品。
　　报告期内公司瞄准国内亟待开发的低度酒与年轻人酒水消费市场，推出了VIVI鸡尾酒系列饮料，目前提供了白桃、柑橘、青提三种口味，酒精含量为8度的500m和酒精含量为5度的330m双规格。
　　综上，公司已初步构建起“双引擎+多品类”的多元化产品矩阵，实现从单一品类向综合性饮料集团的战略升级。能量饮料和电解质饮料作为双引擎，持续引领增长；茶饮料、植物蛋白饮料、咖啡饮料、果蔬汁及预调制酒等多品类协同发展，满足多元化消费需求。通过强化品牌认知、优化市场布局，公司致力于打造行业领先的综合性饮料集团，提升品牌价值与市场竞争力。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司管理层归纳总结了以下七种支持公司不断健康且高质量的发展的竞争力，并将其定义为公司的核心竞争力：
　　（一）核心竞争力之品牌力分析
　　在品牌建设中，我们深知“知名度易得，喜爱度难求”。因此，东鹏饮料致力于向消费者传递积极向上、勇于拼搏的品牌精神，通过情感共鸣与消费者建立深度连接，打造深受喜爱的国民品牌。
　　1、品牌价值塑造：多维度筑造国民品牌护城河
　　东鹏特饮作为核心单品之一，以“累了困了喝东鹏特饮”为品牌符号，通过持续的场景化营销，巩固“累困时刻第一联想”的心智地位。报告期内，东鹏饮料携手央视总台，将“东鹏能量”与奥运精神紧密结合，成功入选央视强国品牌，并荣获“中央广播电视总台巴黎奥运会营销顶级合作伙伴”称号。这一举措不仅强化了“为国争光，东鹏能量”的品牌主张，也进一步提升了品牌的影响力，精耕影视IP《鸣龙少年》《亲爱的乘客2》《时光代理人》等热剧好戏连播，品牌植入满满娱乐性，通过高频次的硬广投放占据“累了、困了”的品牌资产。
　　依托品牌势能，公司所孵化的电解质饮料“东鹏补水啦”，咖啡饮料“东鹏大咖”，无糖茶饮料“上茶”系列，大包装果汁茶饮料“果之茶”、大包装有糖茶饮料“多喝多润”等新品类正不断扩大影响力。其中，“补水啦”通过运动APP语音陪跑合作累计触达2,000万运动人群，将“快速补充电解质”功能标签深入人心。
　　报告期内，依托多品类产品的协同发展，公司荣膺英国BrandFinance“2024年中国品牌价值500强”及“2024年中国最具强度品牌10强”，并连续三年入选凯度BrandZ中国品牌百强（2024年位列第69位，品牌价值增速前十）。公司亦获IAI国际广告奖“年度最具影响力品牌”、公益时报“年度公益企业”等荣誉，相关荣誉涵盖产品、营销、市场和公益等多个领域，充分展示公司品牌在各维度所获社会认同。
　　2、精准营销布局：人群、场景、产品三位一体
　　公司建立“消费人群-营销场景-产品特点”三位一体的营销体系，围绕“8群20类”重点人群开展线上线下整合营销传播，为每一份拼搏提供能量支持；在运动人群的精准营销上不断突破创新，把握世羽联世界巡回赛总决赛、汤尤杯、斯诺克世锦赛、中国街头田径赛等热点顶级体育赛事、赞助多地马拉松深度影响运动人群，深度植入HHI街舞锦标赛引爆商圈人潮；
　　持续沟通驾驶人群、电竞人群：高德、百度、滴滴三大平台共计覆盖90%以上的驾驶人群，围绕货车司机人群整合了货拉拉、运满满等货运平台为货车司机提供能量支持；深入布局游戏电竞场景，携手《王者荣耀》《和平精英》《英雄联盟》《欢乐斗地主》《逆水寒》等热门IP，深度触达并影响电竞人群，强化品牌与年轻用户的连接。
　　3、品牌势能延展：从“累困”到“汗点”，功能场景多维突破
　　东鹏饮料在稳固核心产品“东鹏特饮”的基础上，积极推进多品类战略，成功打造了第二增长曲线。通过将消费人群、营销场景和产品特点有机结合，我们敏锐捕捉市场机会，逐步向能量型饮料和功能性饮料领域拓展。
　　报告期内，我们在推进多品类发展的道路上逐步摸索出了独属于自己的品牌发展方法论，并持续沉淀品牌资产，打造出更多具有影响力的产品。例如，“东鹏补水啦”的迅速崛起，标志着我们的产品从“累点”和“困点”场景向“汗点”场景的有效延伸。其“快速补充电解质”的功能性标签深入人心，推动了销售收入的快速增长。这一成功案例不仅验证了东鹏饮料品牌发展方法论的有效性，也为未来的产品创新和市场拓展奠定了坚实基础。“东鹏大咖”通过场景营销与社会议题的结合，将品牌精神与职场场景深度串联，以年轻人的视角出发，采用线上线下全覆盖的跨界营销模式，塑造“喝东鹏大咖，做人生赢家”的品牌印象，同时赋予“东鹏”品牌在学习与工作场景中提供能量支持的功能性标签。
　　（二）核心竞争力之产品力分析
　　1、铸造多品类产品矩阵
　　多品类发展的战略引领下，凭借强大的销售网络和研发实力，公司不断探索和拓展饮料新品类。公司已形成能量饮料和电解质饮料业务“双引擎”，同时涵盖茶饮料、植物蛋白类饮料、咖啡饮料、果蔬汁类饮料、预调制酒饮料系列，形成全面且均衡发展的多品类产品矩阵。
　　2、洞察多维度需求创新
　　通过深入洞察市场趋势和消费者偏好，公司战略性地选择生命周期长、具有广阔市场空间的饮料细分赛道作为品类拓展方向，通过在口味、包装、成分方面的差异化创新，不断寻找市场机会。例如，公司针对“汗点场景”（运动后补水）推出“东鹏补水啦”产品，其基于精准定位迅速崛起，“快速补充电解质”的功能性标签深入人心，实现从“产品功能”到“场景解决方案”的升维。
　　3、高标准技术引领
　　我们积极与大学和研究机构合作，提高研究新产品工艺和配方的效率。这些合作关系便于公司探索消费者偏好，丰富饮料风味，开发专有配方。另外，公司还保持着新产品配方和相应原材料的强大储备，可及时抓住新兴行业趋势，利用覆盖全国的销售网络等可复用资源将新产品推向市场。
　　（三）核心竞争力之渠道力分析
　　1、搭建立体化体系，深耕渠道布局
　　公司深耕饮料行业多年，逐步在全国构建起“线下+线上+新兴场景”的全渠道触达体系。截至报告期末，公司已拥有超过3,000家成熟经销商以及近400万家有效活跃终端门店，建立了覆盖全国且深度下沉的渠道网络。与此同时，公司始终坚持“冰冻化陈列”战略，巩固传统优势，通过冰柜投放等精细化运营手段，进一步提升终端网点的销售效能，提升单点卖力。
　　报告期内，公司积极拓展线上渠道，不仅在淘宝、天猫、京东、拼多多等主流电商平台深耕细作，还积极探索抖音、小红书、有赞微商城等新兴社交媒体平台，尝试直播带货等创新营销模式，积累了丰富的电商运营管理经验。通过线上线下协同发展，公司顺应时代潮流，升级业态结构，实现对目标消费者的全渠道触达，为业务增长提供坚实支撑。截至报告期末已累计投放冰柜数量超过30万台，持续加强产品可见度和单点产出。
　　2、深化“产品+服务”，赋能全渠道体系
　　公司采用产品+服务模式，既注重产品力的持续提升，也通过精细化服务增强用户体验和渠道伙伴粘性。通过营销数字化系统实现经销商标准化管理，实时掌握渠道库存、终端市价及市场动态，杜绝窜货风险，加强与渠道合作伙伴的合作粘性。一线销售人员通过实地拜访、提供培训指导等方式，与渠道伙伴建立情感连接，同时系统收集的数据反哺决策，助力公司快速响应消费者偏好和市场竞争格局变化。
　　（四）核心竞争力之供应力分析
　　1、供应力的核心构成：质量、效率、成本三维驱动
　　质量管控体系是全链路安全保障。公司坚持“出厂产品合格率100%”目标，融合HACCP、ISO国际标准，构建从供应商管理到生产终端的全流程质控体系，引入并持续优化AI识别打检设备，全面保障产品质量。
　　产销动态协同和智能设备应用提高了供应链运转效率。公司基于动销数据，结合库存管理和需求预测以驱动生产计划，确保生产的连续性和灵活性，实现高的订单满足率、产能利用率，有效降低成本；公司在物流和仓储管理上，积极采用推拉器、智能仓库等先进设备，实施带板运输、多式联运等高效解决方案，提升物流效率，兼顾了环保和可持续性，间接实现了物流配送成本的降低。
　　公司基于规模效应与精益管理实现全成本领先。报告期内，公司不断改进提升生产工艺，积极创新，以销定产，优化配置，进一步扩大规模优势和精益生产的优势，以消化成本上涨的压力；公司坚定推进科技创新及数字化赋能，在产供销协同、管理提效等多方面实现优化升级，精益生产体系的完善，助力公司可持续发展。
　　2、供应力的有效支撑：产能布局、技术创新齐头并进
　　公司在关键区域实施综合产能战略性布局，通过在全国范围内建立十三大生产基地，其中包括已建成投产的九大生产基地，有效覆盖国内市场并缩短运输半径。这一布局不仅进一步保障了产品的市场动销，降低了物流运输成本，还确保了产品能够快速触达消费者，为品类拓展提供了坚实支撑。
　　未来，随着天津基地的建成投产，公司将进一步完善全国产能布局，显著提升对北方市场的供应能力，为北方市场的拓展提供强有力的产能保障。同时，中山、昆明及海南基地的规划建设，体现了公司对大湾区、西南区域及海南市场的战略前瞻性布局。这些基地的建设将为区域市场的快速发展奠定坚实基础，助力公司进一步巩固和扩大市场份额。
　　通过持续优化产能布局，公司不仅提升了供应链效率，还增强了区域市场的渗透能力，为未来的可持续增长提供了强有力的支持。这一战略布局充分展现了公司对市场需求的敏锐洞察和长远规划能力。
　　3、保持总成本领先优势
　　公司通过长期合同、批量采购锁定原材料价格，对冲大宗商品波动风险；公司在能量饮料行业首创PET瓶包装，并沿用至全部主要产品，形成标准化成本优势；公司持续优化能源使用，采用节能技术和设备，减少能源消耗和相关成本。尤其是在优化水资源和原材料的使用方面，努力实现循环经济。
　　在渠道费用管理方面，我们借助数字化技术、创新促销、返利策略、优化投放及强化团队管理，精准管控渠道费用，提升使用效率，促进产品销售与市场拓展。
　　此外，我们倡导“适配够用”节俭文化，鼓励全员参与成本优化，强化成本领先意识。
　　（五）核心竞争力之数字力分析
　　1、全链路数据驱动，牢筑数字化基石
　　公司从2015年开启数字化变革，耗时近10年从“一物一码”到“五码关联”，构建起营销数字化系统、供应链数字化系统和管理数字化系统三大数字化系统，真实、客观、即时的数据反馈，为决策提供有效依据。
　　营销数字化系统将渠道与消费者紧密绑定，以全链路利益共享激发终端销售和消费者购买热情，提升复购率；基于对海量动销数据的深度分析，公司可实时接收消费者对于产品的真实反馈，优化营销活动策划，增强了与消费者的链接。此外还实现了资源的精准投放，有效提高营销计划的针对性与单点产出。
　　供应链数字化系统贯穿从原材料采购到产品交付的全流程，可以实现对动销、货龄和库存等数据的实时分析。公司依据该数据合理安排生产计划，优化原材料采购，提高全渠道的存货和原材料周转效率，做到良好的产销协同，有效避免库存积压或缺货现象。
　　管理数字化系统为内部精准运营提供坚实支撑。该系统可实现对人员绩效及指标的精细管理，为不同岗位的员工制定科学合理的考核标准，实时跟进工作进展与成果，提升销售团队及各部门的积极性与工作效率，并为管理决策提供客观数据依据。
　　2、销售端赋能增收，成本端管控提效
　　数字化作为销售增长引擎之一，可实现精准营销与全链路激活。在C端，公司通过微信扫码红包与“壹元乐享”活动，深度植入消费场景，激发C端消费者的参与热情与购买欲望，有效增强消费粘性；在B端，公司将“箱码红包”与“壹元乐享”结合，促进消费者消费开盖并扫码，反向激活终端门店及渠道返利机制，实现全链路利益共享。该模式极大地激发了渠道合作伙伴的销售积极性，形成了消费者持续复购、渠道合作伙伴分享利益、公司销售业绩稳步增长的良性循环。
　　3、全流程精细管控协助公司搭建成本优势壁垒
　　在产销协同降本增效方面，公司通过数字化系统构建产销一体化运营模式。公司尝试借助国产AI大模型，搭建数据分析与智能预测模型，精准捕捉市场需求动态，实现生产计划与市场需求的精准匹配；公司科学制定原材料采购计划，优化库存管理，提高全渠道存货与原材料的周转效率。上述措施可有效避免生产过剩与供应短缺现象，降低运营成本，确保产品供应的及时性与稳定性。
　　在费用精准投放方面，公司通过营销数字化系统进行精准营销。公司让消费者运营费用、终端陈列费用、搭赠费用等销售费用实现了“费用直达”和精准高效投放，精准管控渠道费用，提高销售费用产出比。
　　（六）核心竞争力之人才力分析
　　1、制定人才发展战略，规划赋能企业前行
　　公司高度重视人才梯队建设，以支撑业务需求和实现未来发展战略，制定了一套全面的人才发展战略和规划，确保人才的培养和成长与公司的发展同步。
　　2、引进培育新生力量，注入活力铸就未来
　　近年来公司通过校企合作和校园招聘等渠道，积极引进优质的新生代人才，为企业注入新鲜血液。Z世代人才被视为企业未来发展的关键力量，公司为他们提供了系统的培养计划和实践机会，帮助他们快速成长并融入企业文化。
　　3、打造特色学习组织，构建体系激发潜能
　　公司设立了专门的企业培训管理组织“东鹏管理学院”，负责设计和实施符合业务发展需求的培训项目。通过设立“领导力、营销力、供应力、专业力、通用力”五大专业模块的培训，在全集团范围内构建了一个东鹏特色的业培联动、训战结合的人才培养体系，打造真正意义上的学习型组织。
　　4、构建东鹏教育模式，融入创新传承价值
　　公司致力于打造具有东鹏特色的文化教育模式，鼓励创新思维，将创新融入人才培养的每一个环节，通过不断的学习和实践，促进知识和经验的共享，提高团队的整体能力。不仅有助于传承公司的核心价值观，也激发了员工的创新精神和团队协作能力。
　　（七）核心竞争力之文化力分析
　　1、深挖文化内涵价值，明确战略定位方向
　　公司始终坚持企业文化的建设与总结，形成了独具特色的企业文化精神。我们深入挖掘民族品牌基因，确立了“做实企业文化，助力持续增长”的核心目标，并在“东鹏永远在创业路上”的号召下，将“文化立企”提升至战略高度。
　　2、构建文化理论体系，凝聚全员价值共识
　　公司将企业文化的内涵转化为全员共同的价值信念和利益追求。通过打造“企业文化理论体系”，强化全员的认知和认同；构建"企业文化评价体系"，全面评估员工的价值观；建立"荣誉管理体系"，挖掘并表彰标杆员工，为敢于创新和挑战的员工提供展示平台。
　　3、秉承简单务实文化，助力企业持续增长
　　公司将员工业绩与公司业绩紧密结合，并将“没有理由不增长”的增长文化刻入每一位东鹏人的DNA，通过做实企业文化，让东鹏人拥有了强大的自驱力，助力公司可持续、高韧性增长。公司秉承“简单、诚信、协作、拼搏”的核心价值观，确立了“做实企业文化，助力持续增长”的文化。
　　4、推动创新变革进程，融入企业文化基因
　　公司不断推动产品创新、数字化管理和业务流程的创新，鼓励创新思维和文化多样性。这种创新思维的倡导，激发员工的创造力和团队的活力，强化了全局意识，形成了员工统一共识，转化为具有鲜明东鹏特征的企业文化的一部分。
　　报告期内，全体员工依赖文化力这一独特的核心优势，以奋发向上的精神风貌，共同打造一个具有深厚文化底蕴、强大资源整合能力、良好公共形象和持续创新动力的现代饮料企业。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入158.39亿元，同比增长40.63%；归属上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%；经营活动产生的现金流量净额57.89亿元，同比增长76.44%；归属上市公司股东的净资产76.88亿元，同比增长21.57%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　2024年，中国饮料行业以“健康化、数智化、全球化”为核心发展主线，在消费分级深化、理性需求主导的市场环境下，进一步释放创新动能与增长潜力，预期2025年，饮料行业格局将呈现品牌集中度进一步提升的趋势，头部品牌凭借强大的品牌影响力、渠道资源和研发实力，占据更大市场份额，形成稳定的市场主导地位。同时，细分市场将更加多元化，功能性饮料、植物蛋白饮料等细分领域将快速发展，企业通过差异化竞争，在各自细分市场中寻求突破。线上渠道的重要性持续增强，与线下渠道实现深度融合，构建全渠道销售网络，为消费者提供便捷的消费体验。
　　1、行为持续理性化，性价比与情绪价值双驱动
　　根据尼尔森数据，2023年，价格不敏感的消费者从29%下降至15%，而寻找平价替代品，和专注必需品寻求低价的消费者的比例，从20%上升至36%，消费分层趋势显著。进入2024年，消费者对高质价比、功能性与情绪价值的双重追求更加突出。高质价比趋势持续推动企业供应链优化。消费者对产品质量的要求不断提高，且更加注重产品品质与价格的平衡。2024年，食品的居民消费价格同比下降0.6%，反映出消费者对更实惠产品的期望。这种消费理念促使品牌在产品开发和定价策略上做出调整，以满足消费者对高品质和合理价格的双重需求。软饮料企业在保证产品成分安全健康、品质稳定的同时，也更加注重供应链的优化，不断提高生产效率、加强成本管控，从而提升自身市场竞争力。
　　与此同时，年轻消费者更愿意为“悦己”需求买单，果酒、低糖茶饮等兼具健康属性与情感体验的品类持续增长，大包装、家庭装产品因更具成本优势，成为理性消费场景下的热门选择。
　　2、健康民族深度交融，品类创新满足多元需求
　　Z世代作为消费主力，推动行业向健康化、多元化加速转型。2024年，功能饮料（如能量饮料、运动员饮料）、茶类饮料（如无糖茶）市场份额持续扩大，健康功效成为产品竞争的核心要素。在这一趋势下，中国本土品牌凭借对本土市场的深刻理解和文化认同，进一步强化民族性特质。本土品牌通过深耕中国传统文化、结合地域特色以及贴近消费者情感需求，打造出具有独特文化标识的产品。例如，东鹏饮料推出限量版国风包装饮料，以传统文化元素为设计灵感，不仅展现了本土品牌的创新力，更强化了与消费者之间的文化共鸣。这种以民族性为内核的品牌策略，不仅帮助本土品牌在市场竞争中占据独特优势，也进一步巩固了消费者对本土品牌的认同与支持。
　　未来，随着民族自信的不断提升，中国本土品牌将继续以民族性为基石，推动行业迈向更高的发展阶段。
　　在品类创新方面，公司紧跟健康化趋势，推出了一系列符合年轻消费者需求的新品：例如，针对运动人群的功能饮料，添加天然成分和电解质，满足其能量补充和健康需求；针对注重养生的消费者，推出无糖茶饮系列，以茶叶本身的清香和健康属性赢得市场青睐。此外，公司还通过数字化营销和社交媒体互动，精准触达目标用户，进一步提升了品牌影响力和市场占有率。
　　此外，公司正在积极布局养生类饮品的研发储备，结合传统中医理念，计划推出草本茶、植物饮料等产品，如菊花茶、枸杞饮料、红枣姜茶等。这些产品将保留传统养生的精髓，同时通过现代工艺和口感创新，满足消费者对健康调理和功能性饮品的需求，以期为公司带来新的增长点。
　　3、数智赋能研发跃迁，精准营销构筑协同矩阵
　　在产品研发阶段，数智化助力企业精准把握消费者需求。随着消费者对于饮料的需求日益多元化和个性化，企业通过大数据分析消费者的偏好、购买习惯、口味需求等信息，从而开发出更贴合市场需求的新产品。比如通过分析数据发现年轻消费者对低糖、功能性饮料的需求增长，企业就可以针对性地研发相关产品。在营销和生产层面，数智化同样发挥着关键作用。一方面，充分利用数字化营销工具，企业能够更加精准触达目标客户，进行精准营销和个性化的广告投放。另一方面，借助智能供应链系统，企业可以实现库存的精准管理，减少库存积压或缺货情况的发生，提高运营效率。同时，借助国产AI大模型，通过大数据分析和智能技术，帮助企业精准把握消费者需求，优化产品研发、生产和营销流程，提升效率和个性化服务。助力企业实现智能制造、精准供应链管理和可持续发展，推动行业创新和竞争力提升。
　　4、绿色转型加速蜕变，低碳发展引领行业新风
　　在政策引导与消费者环保意识不断增强的背景下，行业头部企业正加速推进绿色转型，致力于减少碳足迹，推动可持续发展。企业通过采用可降解包装材料、优化低碳生产工艺等方式，降低生产过程中的碳排放。大幅减少了对环境的污染。此外，一些企业还引入了循环经济模式，通过回收再利用废弃包装材料，进一步提升了资源利用效率。同时，消费者对环保产品的需求也促使企业在产品设计上更加注重环保理念，推出了更多低碳、环保的创新产品。这些举措不仅提升了企业的社会责任感，也增强了品牌的市场竞争力。
　　5、全球布局擘画国际宏图，本土创新开拓海外市场
　　国产饮料品牌也在加速全球化布局，依托本土化创新与性价比优势，积极拓展海外市场。2024年，东南亚和中东市场成为国产饮料品牌的重点拓展区域。这些地区人口基数大、经济增长迅速，且对高性价比产品的需求旺盛，为国产饮料品牌提供了广阔的市场空间通过全球布局，国产饮料品牌的国际竞争力显著提升。一些品牌已在海外市场建立了稳定的销售渠道和品牌知名度，逐步从“中国制造”向“中国品牌”转型。未来，随着全球化战略的深入推进，国产饮料品牌有望在全球市场中占据更加重要的地位，擘画出更加宏伟的国际宏图。
　　综上，2024年中国饮料行业将在理性消费与创新驱动的双轮效应下，持续向健康化、智能化、全球化进阶，为企业创造结构性增长机遇，进一步巩固全球最大饮料市场的领先地位。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚持创业精神，以能量饮料为核心，持续深耕饮料市场，开拓全国化渠道，强化总成本领先优势，提升市场竞争力。与此同时，公司将借势能量饮料的民族品牌地位，打造多元化产品矩阵，满足消费者多元化的需求，逐渐从单一品类向多品类发展，成为中国领先的综合饮料企业。
　　我们将强化长远战略布局，通过引入外部专家团队与内部管理层共同开展深入的经营环境分析与营销战略研讨，制定滚动式的三年发展战略规划，明确公司的使命、愿景与核心价值观，并设定整体发展目标，细化至业务、职能及战略能力层面的具体规划。这一系列举措将为公司未来的可持续发展奠定坚实基础，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。
　　我们坚信品牌建设与产品销售相辅相成，因此我们将围绕重点消费人群开展精准营销，在线上线下进行多维度、全方面、饱和式的品牌营销宣传，增强品牌的忠诚度、知名度和能见度，加强品牌塑造，并努力扩大我们的消费者覆盖面，提高销售额。未来，公司将进一步举起民族饮料品牌的旗帜，以高质价比的优势，专一、专心地以“饮料专家”的态度专注于为大众消费者提供饮品，丰富各子品牌的内容与内涵。
　　人才战略将是我们的核心竞争战略之一，我们将坚定不移地加强人力资源投入，扩大人才储备，建设人才梯队，确保留住优秀人才，以支撑业务需求和实现未来发展战略。我们计划完善招聘和培养体系，吸引具有良好教育背景、技术专长、管理才能和全球视野的高素质、新生代人才。我们将通过设立不同专业模块的培训，打造具有东鹏特色的人才成长路径，鼓励创新思维，激发员工的创新精神，提升团队协作能力。我们将为员工提供有竞争力的薪酬和福利保障，鼓励员工充分发挥创造力、保持核心团队的积极性和稳定性，建立专业高效的管理体系。
　　我们将持续重视数字化能力的升级创新，对卓越、高效的企业运营有执着的追求，致力于实现全业务流程科学精细的管理。通过整合前沿的AI技术及信息化系统，我们将加速推动从研发、采购、生产、销售、营销、品牌建设等全业务链数智化的升级改造进程，努力打造一个从供应端到客户端全业务链可视化、透明化、智能化的运营、管理、决策平台，致力于提升运营管理效率，加强消费者洞察，提高决策的精准度，推动企业高效发展。
　　此外，公司还将强化三项保障措施，包括稳健的财务体系、科学的激励机制以及贯穿始终的企业文化建设，为战略目标的实现提供坚实的保障。
　　(三)经营计划
　　2025年公司将持续深化全国化和全渠道战略，在夯实能量饮料和电解质饮料双增长引擎的基础上积极培育多元化产品矩阵，探索产品出海，加强品牌建设，推动数字化建设升级，强化全成本领先优势和吸引培养顶尖人才。公司经营管理层认真审视和分析了内外部经营环境、公司经营优劣势、行业竞争态势、竞争策略等，确定了公司2025年度基本经营目标：公司计划实现营业收入不低于20%的增长，净利润不低于20%的增长。
　　该经营目标存在一定的不确定性，并不构成对投资者的业绩承诺，敬请投资者注意投资风险。
　　未来，公司将着力于以下几项重点工作：
　　1、全国战略纵深推进，全渠网络精细布局
　　公司计划持续推进全国化战略，因地制宜拓展渠道网络：在成熟市场深化精耕模式，开拓细分市场和消费场景，并进一步挖掘单点潜力；在新兴市场重点培育优质渠道伙伴，加强终端网点的开拓，从而进一步提升铺货率与精耕区域占比。
　　公司计划继续坚持渠道精细化运营。一方面，持续完善“产品+服务”的独特模式，加强对渠道合作伙伴的赋能，提升与经销商、终端门店的合作粘性；另一方面，我们将继续推进“冰冻化”战略，加大定制冰柜在终端网点投放规模和力度，提高全品类产品的可见度，提高单点产出。
　　在多品类产品营销方面，公司将为适配的产品定制场景化推广策略，积极开拓不同销售渠道。例如，“海岛椰”被公司认定为开拓餐饮渠道的重点产品，计划以点带面，为其他产品在餐饮渠道的拓展提供机遇。
　　除对线下渠道的深耕外，公司计划继续积极拓展线上及其他新兴渠道，并探索直播卖货等营销新模式，有效增加东鹏的品牌曝光度，助力高效推广新品，触达更广泛的消费群体。
　　2、产品创新迭代升级，品类多元不断拓展
　　公司将进一步巩固东鹏饮料在年轻消费者中的品牌地位，同时积极拓展具有高成长潜力的饮料品类，满足消费者日益多元化的需求，构建多品类产品矩阵，积极培育新的增长点，为公司的可持续增长注入新的活力，致力于打造世界级领先的综合饮料集团。
　　在产品创新方面，公司计划基于对消费者需求的深刻洞察和对市场趋势的持续追踪，在配方、口味、包装和工艺等方面对现产品进行优化及升级，进一步丰富产品矩阵；在品类拓品方面，公司计划继续策略性聚焦生命周期长、市场潜力大的软饮细分板块，以高质价比的产品定位和强大品牌力为锚点，凭借公司的渠道力、供应力等核心竞争力，为消费者提供更多元化的选择。
　　积极布局新兴增长点，以应对市场变化与消费趋势。在能量饮料领域，我们将聚焦资源，深耕瓶装特饮市场，强化消费者对东鹏特饮瓶装形式的心智认知。此外，我们将持续加快创新步伐，以创新驱动发展，加强在原料前沿技术、核心工艺技术等方面的研发投入，强化科技项目价值导向，充分发挥规模优势、渠道优势和品牌优势，延伸产品口味，打造更多适应当代生活节奏的创新产品。
　　3、海外市场开拓探路，全球化布局稳步推进
　　公司计划积极探索海外市场发展机会，将品牌力、产品力、渠道力等可复用的核心竞争力应用于全球市场。截至报告期末，公司产品已成功出口至越南、马来西亚、美国等25个国家和地区。未来，公司将对拟开拓地区的市场状况、消费者特点及监管要求进行综合分析，并寻求与当地合作伙伴的深度协作，以把握市场机遇、积累本地洞察，推进产品本土化。例如，调整产品配方以满足监管要求和消费者的口味偏好，融入本土文化元素以定制产品包装和设计，从而增强产品吸引力。
　　公司将因地制宜地选择最适配当地市场的发展战略，针对增长潜力大的重点市场，进一步深耕细作，倾斜资源投入、组建本地团队、布局本地供应链。目前，公司已在印度尼西亚和越南设立子公司，正在建设中的海南和昆明生产基地将作为未来面向东南亚市场的重要生产及出口枢纽。与此同时，公司将持续探索北美、欧洲、中东等海外市场，稳步推进全球化布局。
　　通过以上举措，公司将以稳健的步伐开拓海外市场，不断提升品牌影响力和市场份额，为未来全球化发展奠定坚实基础。公司亦将持续关注产业链或具有投资潜力的并购投资机会，实现协同效应，推动公司业务多元化增长。
　　4、品牌建设精准发力，国民品牌持续深耕
　　公司将继续强化人群、场景和产品三位一体的精准营销和品牌塑造能力，赋能品牌价值持续增长。在品牌传播策略上，东鹏特饮持续投入提升品牌美誉度，围绕“累了困了喝东鹏特饮”为核心统一内容输出，整合所有媒介形式持之以恒聚焦投资；贯彻“8群20类“重点人群的用户战略，坚持场景化的品牌心智占领，助力品牌成为“累困”时刻的第一联想，不断巩固功能饮料最本质的功效教育。
　　东鹏特饮消费客群逐渐从开车人群、蓝领拓展到运动人群、学生人群等，消费场景亦从工作、运动等抗疲劳场景扩充到电竞娱乐、户外等日常消费场景。因此，公司战略性布局电竞娱乐、运动、户外、校园、日常休闲等场景，不断加深并巩固品牌力影响。
　　补水啦将延续2024年高效的传播策略，携手产品代言人于适，打造年轻活力时尚的品牌形象。在大众传播上通过电视广告、电梯媒体、综艺植入、大剧营销等打造大众知名度；在人群场景上牢牢把握住“汗点”场景，升级BSK、NYBO、耐高等赛事IP，落地运动场馆等线上线下营销一体化助力品牌增长；
　　基于对年轻群体的消费潜力释放的预期，公司将通过加大视频网站大剧投放、赞助电竞联赛、音乐节等方式，并整合户外广告、电视、抖音及自媒体等线上线下资源，触达更加广泛的年轻消费者群体；公司亦将持续构筑多形式营销布局，增强品牌可见度。例如，公司将继续通过赞助体育赛事、加强产品在运动场馆中的推广、探索与运动APP的合作模式，持续向观众传递“积极向上、勇于拼搏”的品牌精神。
　　5、数字建设全面升级，促全流程提质增效
　　公司将始终把数字化体系建设作为核心竞争力，持续完善数字化系统，围绕供应链、生产基地、渠道商、销售终端和消费者，搭建全链路在线化、透明化的数智化运营平台，增强渠道粘性，实现全面提质增效。
　　在采购及生产端，公司计划借助数字化系统持续推动采购、生产、质控、物流仓储等各环节的打通和优化。通过动态的销售管理，实时掌握经销商库存和终端销售情况，进而及时调整生产计划、优化渠道动销及库存水平。我们将确保数据化建设中心的高效、安全运营，以支持公司业务的持续增长和创新需求。公司一直在积极探索和评估各类先进技术，未来将持续运用国产AI大模型的本地及云端部署，尝试进行训练策略和训练实施流程的设计，探索提高动销数据预测和产销协同平衡的能力和准确性——如将天气变化等因素纳入分析，持续提升销售预测准确性，进一步强化“以销定产、产销协同”能力。
　　在销售端，公司计划加强对实时动销数据的收集及分析，为公司适时调整市场策略提供准确准时的辅助。公司将以数字化系统指导产品投放及营销活动，以实现更精准的消费者触达、更高效的营销投入产出，持续提升对终端管理的精细程度。
　　6、产能布局科学完善，成本优势稳固强化
　　公司计划推进全国产能布局，基于市场开拓节奏，通过科学布局生产基地构建高效仓储物流网络，实现快速市场需求响应。例如2024年开工的天津基地将有效承接北方市场需求；在建中的昆明基地除服务西南地区外，还被公司计划打造为面向东南亚的重要生产及出口枢纽。
　　公司将维持全成本领先优势，计划依托规模效应撬动经营杠杆，优化生产流程与精益管理体系；同时推进数字化平台深度应用，实现全流程标准化与数据贯通，全面提升供应链效率。
　　产品质量为企业的生命线，公司计划持续完善质量保障体系并践行更严格的供应商准入、考核及淘汰机制。公司亦计划通过引入先进的信息技术和自动化设备，提高生产效率、降低成本的同时提升产品质量。
　　7、持续汇聚顶尖人才，优化升级组织管理
　　人才是公司高质量增长的核心动能之一。因此，公司将持续优化组织架构及人才培养体系，建立合理的人才选拔制度，结合具有吸引力的薪资结构、激励机制和晋升体系，保持核心团队的积极性和稳定性，为打造世界级领先综合饮料集团奠定基础。
　　公司将构建适应多品类发展的组织架构，培育团队协同创新能力。通过建立业绩与人才成长均衡机制、个性化薪酬激励机制，以及“认知一体化、传播立体化、活动多样化”的企业文化机制，持续提升团队的专业能力和拼搏精神。不断优化产品开发、品牌管理、销售管理及供应链管理等方面的经营能力，确保多品类战略的顺利实施。通过打造一支具有多品类经营能力的专业团队，公司将进一步提升市场竞争力，实现可持续发展。
　　进一步完善东鹏管理学院等系统性培训体系并提供丰富的课程，坚持践行“简单、诚信、协作、拼搏”的企业价值观，为员工提供更多学习机会，鼓励创新、与员工共同成长。
　　(四)可能面对的风险
　　1、产品质量和食品安全风险
　　产品质量和食品安全是业务根基，为规避相关风险，公司已制定严格的质量和安全标准，建立完善的质量管理体系、上线产品追溯系统、严格审核供应商资质以及制定全面的应急计划，并在质量控制系统的支持下将整个运营过程中的风险降至最低。
　　然而，随着消费者健康和维权意识的提升，以及互联网信息传播速度的加快，一旦发生产品质量和食品安全事故，可能削弱消费者信心、面临责任索赔、减少需求及导致市场份额流失，进而对公司运营造成负面影响。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司核心原材料包括PET制品和白砂糖，其价格受到多方面影响。PET制品受到原油产地的地缘政治、原油和化工产品市场供需、能源价格和汇率波动等因素的影响。白砂糖的价格则受到天气、气候条件、全球产能和供需关系、进出口贸易政策以及汇率波动等多重因素的制约。尽管公司已建立了完善的原材料采购管理体系和灵活的库存管理方法，但原材料价格大幅上涨或库存异常波动可能增加公司库存周转压力，对成本结构和盈利能力造成影响。
　　3、市场竞争风险
　　饮料行业竞争激烈且不断发展，一是随着行业规模的大幅扩大，许多饮料公司应运而生，近年来越来越多的市场进入者增强了竞争力；二是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为新品类、新品牌快速发展提供了机会。如何抓住新时代的机遇再次实现跨越性发展，引领公司战略升级及行业盈利生态变化，是公司面临的重要命题。
　　对此，公司坚定实施多品类发展战略，持续夯实研发实力，并与国内外高等院校、科研院所等合作开展相关研究；不断打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，占据市场领先地位。
　　4、新产品不及预期的风险
　　随着成熟和新兴品牌积极推出替代品占领市场份额，消费者对新的创新产品的需求在增加。为迎合多变的消费者喜好、培育新的盈利增长点，近年来公司不断进行新产品的研发及推广，上市了咖啡饮料、电解质饮料、茶饮料、椰汁等新产品，进一步拓宽了消费群体，丰富了公司现有的产品线。尽管公司每次正式推出新产品前，均经全面的市场研究、内部分析及区域实验，但无法保证即将推出的新产品能获市场和消费者充分认可。
　　此外，新产品线的开发及培育需要投入大量研发费用、时间投入以及营销推广开支，公司推出的新产品的收益存在一定的不确定性。
　　5、品牌声誉未能维持的风险
　　公司业绩增长与品牌知名度、企业声誉息息相关。若公司品牌价值和形象受损，将对业务、财务状况及经营业绩产生不利影响。
　　保持产品质量及吸引力，开发有效满足消费者需求产品，通过有效的广告、营销及推广活动提高品牌知名度，与渠道合作伙伴维持稳定关系等对于维持、保护及提升公司品牌声誉至关重要。尽管公司已经提炼出品牌塑造和精准营销的方法论，赋能品牌价值持续增长，但消费者需求尚在持续变化，若上述任何因素未有效兼顾都将对品牌声誉产生影响，进而影响经营业绩。
　　6、监管政策变动的风险
　　随着国家相关政策、行业法规、标准建设等逐步出台与落地，食品饮料的监管日趋严格，行业规范化程度和准入门槛进一步提高，将对行业的长期发展和竞争格局产生重大影响，同时企业面临的压力和挑战增大。未来行业政策调整和从严监管将成为常态化态势。
　　对此，公司将积极参与行业法律法规和标准的制定与修订，不断规范企业内部管理，持续夯实企业核心竞争力和技术创新能力，最大限度确保公司从容应对行业和市场环境的变化。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司属于饮料行业，行业监管部门为国家市场监督管理总局及国家卫生健康委，行业自律监管来自中国饮料工业协会及中国食品工业协会。
　　国家标准GB/T10789-2015《饮料通则》对特殊用途饮料做了精确定义：是指加入具有特定成分的适应所有或某些人群需要的液体饮料，包括为“运动饮料”、“营养素饮料”、“能量饮料”、“电解质饮料”和“其他特殊用途饮料”。其中，能量饮料是指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体补充能量，或加速能量释放和吸收的制品。电解质饮料作为运动饮料，是指营养素及其含量能适应运动或体力活动人群的生理特点，能为机体补充... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司属于饮料行业，行业监管部门为国家市场监督管理总局及国家卫生健康委，行业自律监管来自中国饮料工业协会及中国食品工业协会。
　　国家标准GB/T10789-2015《饮料通则》对特殊用途饮料做了精确定义：是指加入具有特定成分的适应所有或某些人群需要的液体饮料，包括为“运动饮料”、“营养素饮料”、“能量饮料”、“电解质饮料”和“其他特殊用途饮料”。其中，能量饮料是指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体补充能量，或加速能量释放和吸收的制品。电解质饮料作为运动饮料，是指营养素及其含量能适应运动或体力活动人群的生理特点，能为机体补充水分、电解质和能量，可被人体迅速吸收的饮料。
　　报告期内，占公司营业收入重要比例的东鹏特饮系列属于能量饮料类别、东鹏补水啦系列属于电解质饮料类别。
　　同时，东鹏特饮系列部分产品属于保健食品。按国家市场监督管理总局的管理规定，保健食品标志为依法经注册和备案的保健食品的专有标志，保健食品最小销售包装应当规范标注保健食品标志（俗称蓝帽子）。
　　1、行业宏观情况简述
　　根据国家统计局数据显示，2024年上半年，我国社会消费品零售总额为23.6万亿元，同比增长3.7%。其中饮料类商品零售额为1,564亿元，增长幅度为5.6%。中国饮料工业协会通报的2024年1-5月全行业饮料总产量7,833.45万吨，同比增长8.99%；尤其是以茶饮料、蛋白饮料、特殊用途饮料为代表的“非三大类”饮料增长显著，合计产量增长同比超过25%，更具功能性和健康性的饮料产品越来越受到消费者的青睐；饮料行业总体实现了质的有效提升和量的合理增长，为国民经济稳增长作出了积极贡献。
　　2、行业竞争格局分析
　　目前，我国饮料市场正经历着快速的发展和变革。随着消费场景的不断拓展和消费需求的持续增长，产品竞争已经从同质化向差异化转变，推动了品类的多样化和品牌的迭代更新。这一趋势促进了行业竞争格局的有序演变和健康发展。
　　其中，电解质饮料市场作为近年来新兴的细分市场，在健康意识提升和全民健身运动潮流普及的推动下，快速被大众接受并展现出强大的市场潜力。不再笼统的被定义为“运动饮料”，保持流汗后的体液平衡这一明确功能，使得消费者的购买行为更加具有指向性。越来越多的企业开始布局电解质饮料领域，多种丰富口味的电解质饮料陆续进入市场，推动更多的人群认识其功能性，消费热度持续扩散发酵。
　　我们看到，一些知名的消费品或饮料研究机构均对中国电解质饮料市场后续的发展空间给出乐观的预测，基于充满想象力的各种运动和旅游等场景的庞大数量，在相当长的时间周期内，电解质饮料的市场规模预计将持续扩大。
　　茶饮料一直以来就是消费者们喜闻乐见的品类。我国茶文化历史悠久，饮茶习惯早已融入到了社会生活与交际的诸多方面。中国消费者普遍对茶之功效和不同品种的茶类的高度认知，为无糖茶行业奠定良好的消费基础，伴随着人均可支配收入提高、消费者健康意识提高等，健康减糖逐渐成为消费时尚，进一步加速消费者对无糖茶消费习惯的养成。
　　报告期内，无糖茶市场吸引了众多品牌的加入。老牌企业凭借其市场基础和品牌忠诚度稳固其地位，而新兴品牌则利用其创新能力和市场敏感性，试图在这个日益壮大的市场中分得一杯羹；无糖茶市场的竞争日趋激烈，各大厂商为了占据市场份额，在推广和价格上应用各自的策略，使整个细分市场面临产品同质化严重及利润被压缩的挑战。
　　在全球经济波动、国内消费意愿增速放缓的大环境下，我们也看到饮料行业的国内消费者的行为与态度在今年更加趋于谨慎。对于各大饮料品牌来说，如何在存量市场中寻找增量，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是维持持续增长必由之路。可喜的是，通过公司的动销情况反馈以及大数据分析，我们看到在消费意愿上，特殊用途饮料尤其是能量饮料子类并没有出现消费需求停滞或下滑的情况。
　　公司认为，饮料行业的消费者的消费理念趋于谨慎，面对冰柜或货架上琳琅满目的各式饮料，购买决策可能更理性，会摒弃过往“华而不实”的消费冲动，转而挑选健康性、功能性更突出，情感主张更容易引起共鸣的饮料产品。当饮料消费者的购买冲动不再随性，品牌也需要寻找更可靠的洞察来支持市场策略，比如在国货认知，国潮崛起以及高质价比，情感主张是否共振等方面。
　　3、行业发展分析
　　特殊用途饮料作为中国饮料市场中的一个重要品类，近年来虽然展现出了显著的增长势头，但与美国、日本、英国等国家相比，中国的消费人群占比与人均消费量尚处于较低水平，尤其是在能量饮料领域，未来将拥有巨大的增长空间和潜力。
　　随着消费者对饮品的功能性要求越来越明确，能量饮料凭借其含有的牛磺酸、咖啡因、水溶性维生素等成分的综合作用，已被消费者广为验证，不仅能有效缓解疲劳、提振精神，还满足了消费者对运动后体力恢复的需求。市场需求已从传统的加班、学习、运动等抗疲劳场景，逐渐扩展到电竞娱乐、户外旅游、休闲聚会等更广泛的日常消费场景，为能量饮料市场带来了新的增长动力。
　　以近年来公司以及行业的市场表现和研究机构的预测来看，国内消费者对本土品牌的偏好日益增强，这为本土功能饮料品牌提供了巨大的市场机遇。随着消费者对“消困解乏”与“满血复活”等身体机能恢复的需求不断提升，行业的产品研发也必然朝着内容物更加科学精细，口味更加多元化的方向发展，以满足不同消费群体的特定需求。
　　数字化运营的应用正在深刻影响着饮料行业的运营和通路模式。通过大数据分析、人工智能等辅助手段，企业能够更精准地洞察消费者需求，实现产品创新和市场营销策略的优化。同时，随着中国企业在全球化市场话语权的日益提升，中国饮料行业有望逐步从国内走到国际，在更富想象力空间的全球品牌市场中占据一席之地。
　　此外，随着消费场景的不断丰富和产品功能的持续创新，中国饮料市场将展现出更加多样化的消费需求。从运动后的能量补充到日常的健康维护，特殊用途饮料正逐渐成为消费者生活中不可或缺的一部分。这种趋势将进一步提升我国饮料市场的增量及增长潜力，为整个饮料行业开拓出新的创新发展方向。
　　（二）公司主营业务情况说明
　　1、主要产品类别
　　报告期内，公司生产并对外销售的主要产品类别包括：能量饮料、电解质饮料、咖啡(类)饮料、茶（类）饮料、预调制酒饮料以及果蔬汁类饮料等，分别对报告期内的业务情况说明如下：
　　（1）特殊用途饮料---能量饮料
　　能量饮料是指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分,能为机体补充能量,或加速能量释放和吸收的饮料制品。
　　报告期内，公司在能量饮料领域持续深耕，以消费者需求为导向，夯实基本盘，成功扩大了品牌影响力，不仅精准触达了更多的目标消费者群体，也进一步加深了“东鹏特饮”在年轻消费者心中对“国货”的心智认知。
　　畅销国内市场多年的东鹏特饮维生素功能饮料是公司的核心产品，添加了牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、维生素PP、维生素B6、维生素B12功效成分，该产品经动物实验评价，具有抗疲劳的保健功能。
　　国内外大量科学研究表明，牛磺酸可缓解体力疲劳，具有抗氧化、抑制自由基损伤的功能，最近研究还表明其在延缓衰老方面拥有潜力；赖氨酸可参与能量代谢；肌醇可促进细胞生长、参与体内新陈代谢活动；咖啡因可抵抗运动性疲劳；维生素PP（烟酸）可提高中枢神经的兴奋性；维生素B6参与人体氨基酸、糖和脂类代谢；维生素B12对维持神经系统正常功能、血氧运输方面具有重要作用。诸多研究表明，部分或全部含有咖啡因、牛磺酸、赖氨酸、肌醇、维生素PP、维生素B6、维生素B12成分的饮料在提高运动绩效或精神绩效、缓解疲劳提高驾驶绩效等疲劳相关评价验证试验中具有显著作用。
　　在公司探索海外市场的契机下，能量饮料产品线持续拓宽，针对不同国家消费者需求和食品卫生监管政策，先后开发了EDRAGON Energy Drink（出口美国）、东鹏特饮维生素能量饮料（出口韩国）、东鹏特饮风味饮料EASTROC Flavoured Drink（出口马来西亚），并且在积极储备出口其他国家的能量饮料产品。
　　（2）特殊用途饮料---电解质饮料
　　电解质饮料是指添加机体所需要的矿物质及其他营养成分,能为机体补充新陈代谢消耗的电解质、水分的饮料制品。
　　公司于2023年1月开始先后推出555mL和1L规格的“东鹏补水啦”电解质饮料（西柚味），有效补充因流汗而流失的电解质和水分。为了满足不同消费者的口味需求，于2023年7月推出了柠檬味及荔枝、白桃口味、0糖等多元化新品，满足消费者的多元化饮用需求。
　　报告期内，公司快速对市场反馈做出反应，完成了“东鹏补水啦”电解质饮料的瓶身包装、外包装纸箱升级，品牌和产品辨识度更鲜明。同时促成了与代言人-青年演员于适的成功合作，与粉丝联动，乘胜追击扩大“东鹏补水啦”品牌传播音量，效果良好。
　　（3）茶（类）饮料
　　茶(类)饮料是指以茶叶或茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉(包括速溶茶粉、研磨茶粉)或直接以茶的鲜叶为原料，添加或不添加食品原辅料和(或)食品添加剂,经加工制成的液体饮料,如原茶汁(茶汤)/纯茶饮料、茶浓缩液、茶饮料、果汁茶饮料、奶茶饮料、复(混)合茶饮料、其他茶饮料等。
　　报告期内，公司对“上茶”系列无糖茶的口味进行扩容，全新推出了上茶普洱、上茶茉莉。上茶普洱精选高山普洱，添加特级杭白菊，主打“茶汤明亮，香气浓郁，醇厚回甘”；上茶茉莉以广西横县茉莉花窨制而成的茉莉花茶为原料，主打“花香浓郁，滋味醇厚，齿颊留香，余味悠长”。
　　公司潜心研发更加适合中国市场消费需求的茶类饮料，利用近年来无糖茶在中国消费者尤其是年轻群体对健康、无糖的高度喜爱，我们前瞻性的尝试更多口味或者内容物混合的新品，吸取层出不穷的现制茶饮店的人气产品的卖点经验，我们将尝试丰富茶饮料的内容物例如兼顾维生素含量的果汁类添加，同时在保鲜能力和零防腐剂添加方面研发改进。
　　报告期内，“上茶”系列产品与网易旗下热门古风武侠手游“逆水寒”进行深度合作，利用个性化十足的游戏英雄IP形象在年轻群体中根植品牌印象，利用联名的1+1效应打造年轻人喜爱的“国货”产品，加深对“东鹏饮料”国潮国货的认知。
　　（4）咖啡（类）饮料
　　咖啡类饮料是指以咖啡豆和(或)咖啡制品(研磨咖啡粉、咖啡的提取液或其浓缩液、速溶咖啡等)为原料,添加或不添加糖(食糖、淀粉糖)、乳和(或)乳制品、植脂末等食品原辅料和(或)食品添加剂,经加工制成的液体饮料,如浓咖啡饮料、咖啡饮料、低咖啡因咖啡饮料、低咖啡因浓咖啡饮料等。
　　报告期内，“东鹏大咖”咖啡饮料家族再添新成员——“东鹏大咖生椰拿铁”。该产品精选东南亚进口椰子，采用生榨锁鲜工艺，保留自然椰乳香味，咖啡豆精选阿拉比卡和罗布斯塔咖啡豆双豆拼配，咖啡风味浓郁。根据对中国消费者的咖啡饮用习惯的观察预测，我们也将会适时推出“东鹏大咖”的美式咖啡系列。
　　报告期内，“东鹏大咖”与智联招聘等互联网平台进行跨界合作，握手“白领人群”“学生群体”，助力年轻群体在职场场景下身心和工作状态的快速恢复，全面打造“对话大咖，做人生赢家”的品牌印象，进而品牌延伸出“东鹏”在学习工作方面能量加持的功能性标签。
　　（5）预调制酒饮料
　　风味预调酒饮料是指以水、蒸馏酒（如伏特加、杜松子酒、威士忌、白兰地、朗姆酒等）为原料，以水果汁或浓缩果汁等为辅料，加入食品添加剂（如柠檬酸、碳酸氢钠、赤藓糖醇、三氯蔗糖、食用香精等），经过调配、贮存、加气（添加适量二氧化碳）、灌装、杀菌等工艺制成的含酒精饮料制品。
　　报告期内公司瞄准国内亟待开发的低度酒与年轻人酒水消费市场，推出了VIVI鸡尾酒系列饮料，目前提供了白桃、柑橘、青提三种口味，酒精含量为8度的500ml和酒精含量为5度的330ml双规格。
　　（6）果蔬汁类饮料
　　果蔬汁类饮料是指以水果和（或）蔬菜（包括可食的根、茎、叶、花、果实）等为原料，经加工或发酵制成的如果蔬汁（浆）、浓缩果蔬汁（浆）、果蔬汁（浆）类液体饮料。
　　报告期内，公司的生榨油柑汁（冷藏）、常温油柑汁等特色产品，继续受到广东等区域消费者的喜爱。公司在加工工艺和口味保鲜上持续投入，不断改进产品，油柑汁以其丰富的营养成分和独特的回甘口味特色，越来越被更多的区域消费者认知和接受。
　　（7）植物蛋白类饮料
　　植物蛋白类饮料是指以植物果仁、果肉及大豆为原料(如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等)，经加工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料制品。
　　报告期内，公司推出的“海岛椰”椰汁饮料在餐饮场景初试牛刀，以其高质价比赢得消费者的认同。公司还开发了1.25L的大包装海岛椰，方便多人聚餐时刻的佐餐饮料选择，同时为公司其他饮料产品在餐饮场景时，创造被不同年龄和人群个体消费者饮用的可能性。
　　综上，公司已初步构建起以能量饮料为主线，以电解质饮料、茶（类）饮料、咖啡（类）饮料、预调制酒饮料等新的品类领域作为战略协同，持续发展多品类市场布局与品牌认知，逐步从单一品类向多品类的综合性饮料集团稳步发展。
　　2、经营模式介绍
　　（1）采购模式
　　报告期内，公司采取“以销定产、以产定购”的采购模式，公司供应链管理中心根据年度销售需求计划，拟定公司各生产基地的年度和月度生产计划，在考虑产品品类及安全库存等综合因素后，编制采购预算，跟进预算执行，根据月度及周生产计划落实物料采购明细。同时，针对部分重要原材料，公司会基于市场调研情况进行策略性备货，以应对原材料供应及价格波动风险。
　　公司已建立一套完善的采购管理体系，实现了优质稳定的生产物料供给。在外部合作方面，公司致力于与供应商共同打造合作共赢的生态圈，与多家上市公司、行业龙头供应商建立了稳固的合作关系。经过多年的发展，公司制订了成熟的《供应商管理制度》，并建立了合格供应商清单，每年进行评估考察，以保证供应商在产品质量、响应速度、供货价格、履约能力等方面能够持续满足公司的生产要求。
　　（2）生产模式
　　报告期内，公司采取“以销定产”的生产模式，根据业绩目标、销售计划、实际销售情况及产能情况制定年度生产计划。在年度生产计划框架下，由公司供应链管理中心计划管理部门根据“1个月度各周+预计未来2个月”的销售需求、库存情况、订单情况，综合促销推广活动等情况制订相应产品的月度生产计划，并根据销售区域的分布情况、物流运输情况、各基地产能负荷情况以及安全库存情况，将编制的月度生产计划分解发放至各生产基地，由生产管理部统筹资源，各生产基地完成生产计划。在实际周生产计划执行过程中，通过1+1周生产计划滚动排产及时调整生产进度，确保供货的及时性同时降低库存，提高整体供应链经济效益。
　　（3）销售模式
　　报告期内，公司销售模式仍然主要以经销模式为主，同时适度与直营、线上等多种销售模式相结合，形成了全方位、立体化的销售体系。
　　经销模式：公司因地制宜，对经销网络的管理主要采取公司精耕和大流通两种运营模式。在公司具有相对销售优势的核心成熟市场，主要采取公司精耕的运营模式，通过配备经验丰富的销售业务人员与经销商、邮差/批发商及终端门店共同进行市场和消费者的维护及开发，提升产品铺市率，加强产品陈列辨识度和精准度，提高品牌影响力，以此增强公司渠道渗透能力及对销售网络的控制力，实现与终端消费者的近距离接触和及时反应；在其他相对弱势及新进入的非成熟市场区域，初期主要采取大流通运营模式，即公司与具备较强自有销售团队及销售渠道的经销商建立合作关系，充分利用经销商自身的服务能力及市场资源，由经销商主要负责在指定区域市场进行公司产品经销及渠道的维护与执行工作；
　　直营模式：公司直接与零售类（全国或区域性连锁）企业合作，由公司将产品直接销售给零售类企业，然后通过零售类企业的各终端门店将产品转售给消费者的销售方式；
　　线上模式：公司与主要的电商平台合作，运营品牌旗舰店并向终端客户销售产品，在传统的领先电商平台（如淘宝、天猫、京东、拼多多和有赞）均有旗舰店，并且在抖音、快手和小红书等新兴崛起的社交电商平台上销售产品。
　　3、主营业务情况
　　报告期内，公司持续推进全国化发展，全面实施多品类战略，完善构建“东鹏”的品牌资产实力，优化内部管理，强化人才梯队建设，公司通过完善销售网络建设，积极拓展销售网点，同时加强渠道的精细化管理能力。公司持续加强销售终端的冰冻化陈列，不断以提升单点产出为目标，公司的营业收入较上年同期实现稳定增长：2024年1-6月，公司实现营业收入78.73亿元，同比增加44.19%；实现归属于上市公司股东的净利润17.31亿元，同比增长56.17%；公司的销售规模和效益保持稳定增长，主营业务具体情况如下：
　　（1）公司报告期及上年同期的主营业务按分部分类收入情况
　　报告期内，全国区域市场仍保持高速增长的趋势，其中：西南区域实现销售收入9.22亿元，同比增长75.57%；华北区域实现销售收入9.87亿元，同比增长99.14%，增速远高于全国区域平均增长速度。
　　（2）公司报告期及上年同期的销量（吨）构成情况
　　报告期内，东鹏特饮销量占比78.17%，同比增长32.96%；东鹏补水啦销量占比10.21%，同比增长342.06%；其他饮料销量占比11.62%，同比增长89.62%。
　　（3）公司报告期及上年同期的主营业务收入按产品构成情况
　　报告期内，东鹏特饮作为公司的核心产品，为公司最主要的收入来源，销售收入为68.55亿元，同比增长33.49%，销售收入占比由94.13%下降至87.19%。东鹏补水啦收入4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%。其他饮料收入5.31亿元，同比增长172.16%，销售收入占比由3.58%提升至6.76%。
　　2024年上半年，公司的销售收入和净利润稳定增长。下半年公司将持续完善产品生产和销售网络的全国布局，加强渠道下沉，提高单点产出，持续提升公司能量饮料市场份额，并积极研发、储备其他健康功效饮品，满足消费者的消费需求。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）经营情况回顾
　　2024年上半年，按照公司经营管理班子制定的全面实施“1+6”多品类战略，我们有条不紊地推进由单一能量饮料向多品类业务的发展演进。在原有深厚长久的技术储备基础之上，2023年新品铺货试销的市场反馈结果是迅速准确且有效的，体现在管理层与渠道、终端以及各区域市场销售服务与营销支持的及时互动良好，使得报告期内，公司推出的品类在细分市场逐渐获得渠道与消费者认同，新品类饮料的占比贡献开始显现。
　　核心品类-能量饮料方面，东鹏特饮的市场份额与动销情况虽然屡创新高，为公司贡献营收为68.55亿元，同比增长33.49%，但从东鹏特饮在公司整个销售收入中的占比来看，却由去年同期的94.13%下降至87.19%，因此，公司管理层认为报告期内多品类战略推进的进度和效果初步达成预期目标。部分新品在市场端的成绩反映出，公司能够将二十多年在东鹏特饮上耕耘而积累的品牌认知、渠道优势、商户终端的引导和管理支持经验以及行业Know-How，因地制宜的成功复制到新产品品类上。
　　一直以来，我们都尝试进入一些新的品类领域，因为我们认为，多品类产品战略实施既具有降低公司单品依赖隐患的现实需求，也承担着公司下一个十年甚至二十年的长远发展的战略考量。公司正在逐步由以“补能”、“充电”的功能性饮料为核心产品的企业，向品牌影响更深远的综合性饮料集团跨越。产品结构组合是否更健康合理，资源配置和优势发挥是否更有效率，决定了东鹏饮料未来是否更具有可持续发展性。
　　综合性饮料集团战略的初见成效，公司管理层认为，主要原因是：
　　首先，我们拥有近3000家的成熟经销商网络，紧密均衡地与东鹏饮料建立了长期稳定的合作关系，愿意且能够快速响应公司新品推广和动销活动。超过360万家销售终端网点遍布全国，确保了新品饮料能够迅速触达消费者，市场覆盖率和产品可见度的提升立竿见影。
　　其次，长期与上下游的诚信合作结出果实，我们始终将经销商、批发和配送商、终端商户以及材料、设备及服务供应商视为最不可缺少的合作伙伴。多年来很多伙伴见证陪伴我们的发展与成长。尤其是我们渠道体力内的经销商和渠道商，他们对东鹏饮料的品牌、实力及产品质量管控水平认识深刻，也对我们营销政策的支持力度与诚信守诺信心十足。在新品初期推广缺少知名度与认知基础的时候，上下游伙伴给予的信任和无条件支持，大大有助于新品铺货的胜率。
　　再次，公司并非盲目地进行品类的拓展，我们在新品类选择上，始终围绕东鹏特饮在消费者心目中形成的“为国争光，东鹏能量”的品牌心智认知上面的优势，推出易于消费者自然联想到与“能量”有关的饮料品类。只有获得了消费者从品牌至品类到产品的反射链式的认同，才有机会让东鹏标识的电解质水、咖啡饮料、茶类饮料等提神醒脑、补能充电的饮品，令消费者可以从不排斥，到品尝后逐渐接受并喜爱。
　　同时，公司管理层持续不断的在数字化转型上面投入和建设，对渠道、营销、终端的管理模式和效率进行固化和提升。我们配合新品推出基于数字化营销工具的动销活动，加强和消费者的互动。动销与渠道库存、研发和产品市场政策的高效数据反馈，使得公司洞察新品市场响应的能力不断被数字化技术进行加持。数字化能力的独特优势支持我们沉淀过往经验，更加清醒理智和准确的实施各类产品与品牌经营策略部署。
　　（二）经营情况分析与展望
　　以下分几个部分阐述管理层对报告期内的突出绩效与经营重点，做简析与复盘：
　　1、能量饮料消费群体的变化趋势与分析
　　报告期内，公司的主营业务收入为78.62亿元，同比增长幅度达到44.12%。其中87.19%的贡献仍然来自于东鹏特饮系列产品，500ML装大金瓶依旧是我们最受消费者喜欢的饮料单品，报告期内，东鹏特饮500ML单品名列中国软饮料SKU销售金额的第三位，是公司产品的“顶流担当”。得益于各大新旧生产基地的原有产线的稳定供应与新产线的扩产增设，最大限度的保证了东鹏特饮能量饮料在全国市场渠道的按期交付和高效配送。管理层不断实时地对各生产线的建设进度进行督办检视以及制定科学的生产计划，使得局部地区出现的供应不及时的情况很快得到缓解。
　　借助于公司的消费者扫码系统的数据反馈，公司管理层及数字化商业智能部门、销售管理部门发现，报告期内，通过参与微信扫码赢红包促销活动的用户大数据，较明显的反馈出，饮用东鹏特饮的扫码消费人群中，年龄层次有年轻化和白领化的趋势；而从扫码消费人群的职业类别方面的样本分布来看，出现了互联网、广告、教培等白领群体，颠覆了过往能量饮料饮用者以体力劳动或运输类司机为主的刻板印象。同时，我们也发现，报告期内的东鹏特饮动销增量中，一二线大城市的消费者贡献比例开始大于三四线及以下城市；我们内部对线下终端商户地调研反馈，也佐证了更丰富的行业（就业）类别，更高的学历程度，更年轻的消费者，越来越多的尝试以及复购我们的能量饮料。
　　公司管理层根据动销数据的分析，认为能量饮料正在获得更多消费者的尝试与认同，其短时间内帮助饮用者缓解疲劳，提神醒脑的功效以及保健品属性，满足了越来越多消费者在特定时间的需求，我们有理由相信能量饮料在中国的市场潜力容量将继续增长扩大。
　　报告期内，我们在渠道及终端，推行了促销250ml小瓶装东鹏特饮的价格政策。同时，参照国内外其他友商的经验，我们也将陆续根据消费者需求的流行趋势变化，适时推出更多丰富口味和包装风格的东鹏特饮系列新品，满足未来市场的多人群类别的巨大需求。
　　2、东鹏补水啦-电解质饮料的崛起分析
　　公司管理层认为，2023年国家卫健委对电解质饮料做了全民科普，倡议感冒后身体恢复及运动流汗后，为保证体液平衡，应该及时补充必需的钠、钾等电解质，这个背景为电解质饮料创造了巨大的产业机会。报告期内，我们看到，更多的消费者尤其是运动爱好者开始在日常生活中饮用电解质饮料，流汗后需要及时补充电解质成为健康常识。公司的东鹏补水啦，以其高质价比及清新的蓝白健康色彩，叠加口味宜人的优势，赢得了消费者的广泛认知和喜爱；报告期内，东鹏补水啦实现销售收入4.76亿元，同比增长281.12%。
　　作为一个上市一年多的新品类，东鹏补水啦能够迅速在市场上占据一席之地，不仅仅是因为选择了及时的入场时点，更应该归功于公司已有销售渠道的强大优势，以及消费者对东鹏品牌的认可，使得很多消费者快速接受了东鹏补水啦。其次，公司管理层对新市场机会趋势的敏锐洞察和有效的营销策略，奠定了产品本身的高品质，而快速推出到市场的多口味、多包装（555ml和1L的包装设计）的多样化选择，也满足了消费者的多样化需求。同时，当前社会大众日益关注健康饮食，全民健身深入人心并被社会、政府机构大力提倡，电解质饮料的消费场景越来越丰富，以上因素都为东鹏补水啦终端动销量的快速提升创造了条件。
　　公司在品牌传播方面，针对东鹏补水啦做了平面、公交车、电梯以及电影电视植入的立体式广告推广，放大“快速补充电解质”的功能属性，有效利用流汗场景下的自然需求，使消费者在运动后自然而然地想到补充电解质，想到东鹏补水啦。我们选择青年演员于适担任东鹏补水啦的产品代言人，他的健康、阳光形象和东鹏补水啦的功能和品牌主张高度契合，使得东鹏补水啦这个品牌形成话题效应，被更多年轻人熟知和传播，进而影响他们的消费选择。
　　2024年巴黎奥运会的启幕必将掀起一场全民体育运动的热潮，进一步推动电解质饮料市场的发展。东鹏补水啦有望借助这一趋势，提升品牌影响力，继续扩大销量与市场份额。
　　3、品牌内涵建设及企业形象塑造与品牌延伸的策略
　　公司管理层深刻认识到，东鹏饮料的发展与品牌影响积累历经数十年，东鹏特饮作为其标志性产品，在消费者心中已经深深植入了能量、运动、力量等品牌心智占领与联想。“累了困了喝东鹏特饮”的品牌符号，使其成为消费者在疲惫和困倦时刻的首选。
　　在对进一步推新品的探索过程中，我们面临品牌延伸策略的制定。公司管理层展现出了对市场趋势的敏锐洞察和深思熟虑。我们不仅紧紧围绕2022年首次在杭州亚运会上提出“为国争光，东鹏能量”的品牌主张，更在国货崛起的大潮中，将东鹏饮料的国产出身和历史背景作为品牌传播的核心，通过一系列精心策划的新品推广和广告营销组合拳，聚焦于如何成功的将东鹏特饮的品牌心智优势，自然延伸至电解质饮料东鹏补水啦、咖啡饮料“东鹏大咖”、茶饮料“鹏友上茶”等新品。通过与各类体育活动和运动员的合作，东鹏饮料向国内观众传递出积极向上、勇于拼搏的品牌精神，加深品牌与消费者之间的情感联系，能量饮料的独特功能特性也使两者之间的共鸣成为可能。我们不断强化“为国争光，东鹏能量”的品牌声量，无论是在电视广告中展示运动员在激烈比赛后饮用东鹏特饮迅速恢复体力的场景，还是在社交媒体上与消费者种草互动，分享他们使用东鹏产品后的积极体验，都侧面强化了东鹏饮料作为能量专家的鲜明形象。
　　报告期内，公司管理层深刻认识到品牌一致性的重要性，确保以上新品类的推出都尽量与公司一直倡导的品牌核心价值和形象保持一致，从而让消费者对东鹏特饮的心智认知能够顺利延伸。我们分析研究市场趋势，及时调整各子类品牌的传播策略，赢得消费者的情感认同和新品亲近感。我们全面利用电视、网络、社交媒体、户外、场馆广告等多种渠道的品牌宣传，确保品牌信息的广泛传播，同时也挖掘品牌在不同媒介上的适应性和创新性并及时调整策略。
　　4、品牌营销与推广活动的回顾
　　（1）民族品牌塑造与传播
　　报告期内，我们采用了多元化的广告形式，包括电视广告(TVC)、电梯媒体、快闪活动等，以及网络综艺节目冠名、贴片广告、民俗赛事赞助和IP联名等新颖方式，有效提升了品牌的市场曝光度。5月份，我们的子品牌“东鹏补水啦”正式宣布了代言人于适，通过商圈和地标LED广告、自媒体矩阵等线上线下渠道，全面形成传播矩阵。
　　（2）体育营销与民族形象的强化
　　报告期内，公司通过整合电视、咪咕、爱奇艺、抖音及自媒体等多渠道资源，全面入局欧洲杯、斯诺克世界公开赛、F1中国大奖赛、民俗龙舟赛等国际和国内大型体育赛事，通过矩阵式的体育营销传播策略，更广泛地触达运动爱好者群体，加深他们对东鹏品牌的认知和情感联系。
　　值得一提的是，公司将与央视总台携手，以合作伙伴的身份参与到2024年8月的巴黎奥运会的盛事转播中，在万众瞩目的时刻，向央视的全国观众展示我们的民族品牌形象，强化“为国争光、东鹏能量”的品牌主张。
　　（3）年轻人群体市场的挖掘与深耕
　　公司管理层把目标客户精准地定位于年轻人，尤其是一二线大中城市中以健康、运动为时尚的年轻消费群体。我们连续三年赞助王者荣耀顶级职业联赛，报告期内首次与“欢乐斗地主”游戏合作，提升对电竞人群的影响力；通过“鹏友上茶”与古风武侠手游“逆水寒”的深度合作，通过“逆水寒”独特的IP形象，加深了与年轻群体的情感纽带。
　　“东鹏补水啦”把握“汗点”场景，整合中国规模最大的青少年篮球赛事-NYBO、业余篮球赛事-BSK、中国高中篮球联赛、杭州世羽总决赛、成都汤尤杯等大型赛事IP。
　　报告期内，我们还积极参与赛艇、网球、音乐节等年轻人喜爱的潮流赛事或活动，希望将东鹏饮料这个品牌融入年轻群体的文化体验之中。
　　（4）影视市场的品牌植入与曝光
　　2024年上半年，国产影视剧市场多部爆款剧集涌现。公司加大了在视频网站上对大剧的投放力度，对《城中之城》《猎罪图鉴2》《唐人街探案2》以及《鸣龙少年》等热门剧集进行了品牌植入，提升品牌的话题效应和知名度联想。
　　同时我们紧跟市场热点，冠名了S+级大型网络综艺节目《我在横店打篮球》，通过贴片广告的形式在《我的阿勒泰》《玫瑰的故事》《狐妖小红娘》和《墨雨人间》等多部爆款剧集中实现了突破性的东鹏饮料系列产品的曝光。
　　（5）区域市场的打造与强化
　　报告期间内，公司通过冠名天津卫视的春节相声春晚，成功地在北方市场实现了高频次的硬广告渗透。此外，我们的"高速风暴"营销策略在春节期间、端午节等节假日出行高峰时段，通过高速T牌、地铁包站级数千辆公交车的广告覆盖，实现了对百个城市的饱和式品牌推广。这些公交车在城市的每个角落穿梭，有效地在区域市场内建立了品牌的强烈认知。“东鹏补水啦”还携手分众传媒和新潮传媒，在上百个城市的千余块屏幕上广泛传播品牌与产品。
　　公司持续围绕“8群20类”重点人群的客户战略，结合各类工具平台如高德、滴滴、货拉拉、满帮等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通。我们还因地制宜的开展消费者活动，进行目标人群培育，整合资源落地执行工厂、网吧、写字楼等专题专案；紧跟端午赛龙舟等区域热点节庆，助力销售；依托东鹏饮料的数字化消费者触达优势，开展“鹏击行动”提升门店陈列、增进终端客情，拉动产品销售。
　　5、供应链的稳定是渠道与终端动销的可控保证
　　在深入分析2024年上半年的工作成果时，我们可以看到产能布局与精益生产的协同效应在供应链管理中发挥了至关重要的作用。
　　通过在关键区域建立的九大生产基地，加强了对国内市场的进一步覆盖，降低物流运输成本，为多品类战略的深化实施提供了坚实基础。天津基地的建设推进，将满足北方市场的需求，中山和昆明基地的规划也体现了我们对大湾区和西南区域市场的前瞻性准备。
　　在精益生产体系方面，我们通过市场导向的“以销定产”策略，实现了资源的精准配置和生产流程的优化。这一策略的实施，结合了对市场需求的精准预测和分析，提高了生产自动化和信息化水平，从而最大化了生产效率。此外，保持总成本领先优势是我们在竞争激烈的饮料消费市场的制胜法宝，成本控制和质量保障的强化，技术的持续改进和文化的不断创新培育，都是我们实现生产流程高效、灵活和可持续发展的关键。
　　特别值得一提的是，科技创新与数字化赋能的深度融合，为我们的生产体系带来了革命性的变革。智能化和自动化技术的应用，实现了产供销全链条的协同优化，确保了供应链的稳定性和可靠性，为我们在激烈的市场竞争中应对热销提供了有力保障。
　　6、国内及全球化渠道拓展的效果分析
　　公司管理层在报告期内，一如既往地重视渠道管理与通路建设。可以看到，东鹏饮料的渠道拓展与全球化探索，辅以了多个层面上的战略性举措。这些举措不仅完善国内市场的渠道建设，也为品牌和渠道未来的进一步国际化奠定坚实基础：
　　我们对“陈列”和“冰冻化”战略的坚持，显著提升了公司产品在商户终端的可见度，转化为消费者踊跃购买的销售机会。我们不断加强基础作业的系统化和标准化，强化服务处、推广人员的渠道主导职能，这不仅提升了新品铺市率和铺货率，也增强了传统优势产品类的单点产出。这种垂直整合策略的因地制宜的实施，使我们的渠道体系更加稳固和高效。
　　报告期内，公司继续以事业部为管理维度，不断在不同的区域市场细分与精耕。在广东这一最靠近公司总部的市场区域，我们通过市场策略的不断创新，不断适应品类、渠道、终端市场、消费者的变化，承担着为其他地区先行先试销售模式和市场策略的使命。全渠道精耕策略确保了我们对渠道和市场的深度管控，通过拓展终端网点和完善渠道体系，不断提升新品的整体铺市率和覆盖广度。
　　各区域市场的同比增长和收入占比的变化，反映了我们策略的有效性和市场接受度。报告期内，广东区域实现销售收入21.14亿元，同比增长13.79%，收入占比由34.07%下降至26.90%；全国区域实现销售收入46.98亿元，同比增长57.02%，收入占比由54.84%上升至59.75%。其中：华中区域实现销售收入10.69亿元，同比增长51.86%；华东区域实现销售收入11.58亿元，同比增长53.60%；西南区域实现销售收入9.22亿元，同比增长75.57%；华北区域实现销售收入9.87亿元，同比增长99.14%；全国直营实现销售收入10.50亿元，同比增长73.46%。
　　海外市场的拓展是东鹏饮料全球化战略的重要组成部分，我们的产品已经成功进入23个国家和地区。根据不同市场的特点，我们制定了适应性强的品牌战略和市场定位，对产品配方和包装进行了适应性调整，以满足全球消费者的需求。同时，我们积极寻找与当地企业的合作，推进全球化战略，实现业务的全球化布局。
　　公司管理层的梦想是让中国的东鹏饮料成为世界的“东鹏”，我们未来想要把东鹏饮料的高质价比的饮料产品带给更多国家的消费者，把“累了困了，喝东鹏特饮”，东鹏饮料“补能、充电”的品牌认知刻在全球消费者心智模式中。
　　7、产品创新与研发方面的思考与分析
　　公司管理层深刻认识到基础研究在产品创新中的基石作用。我们努力构建多元化的研发平台，加强与科研机构的合作，提升科技软实力。报告期内，我们与安徽农业大学建立了“茶叶深加工与饮品开发联合研究中心”，并与广东省农业科学研究院合作成立了“岭南果蔬饮品加工技术联合研究院”。这些合作不仅加深了我们对未来新品饮料原料特性的理解，也推动了原料类别的拓展和深加工工艺的创新，为产品研发提供了坚实的科学基础，必将有效提升东鹏饮料未来的产品品质。
　　东鹏饮料的一些特色产品创新成果，得到了行业的高度认可。我们的生椰拿铁和VIVI预调鸡尾酒（青提伏特加风味）荣获“广东省食品行业优秀新产品”一等奖，生榨油柑汁被评为“广东岭南特色食品”，经典拿铁则被评为“广东省食品行业名牌产品”。这些荣誉不仅是对我们研发系统不断探索特色新品的肯定，也是对我们在产品品质、工艺上不懈精进的鼓舞。
　　在产品开发过程中，我们不断优化生产工艺流程，升级改造设备，实现技术创新。同时，我们注重知识产权的保护，及时申请专利，构建了较为全面的知识产权保护体系；报告期内，我们新增授权发明专利4项，新增授权实用新型专利13项，持续打造技术优势，构建了强有力的技术屏障。
　　公司密切关注国内外饮料行业的最新动态和标准法规的变化，积极参与国家标准、行业标准的制定和修订工作。上半年，我们参编的团体标准发布实施6项，待发布24项，其中包括推荐性国家标准16项、部门规章2项、行业标准3项、行业书籍1本、团体标准2项，通过参编标准法规，我们不仅及时了解了行业发展趋势和政策走向，而且为制定公司发展战略提供了有力支持，提升了公司在行业中的影响力。
　　我们认为，持续的基础研究和技术创新推动产品创新和企业发展。未来，我们将继续加大前瞻式研发投入，深化与科研机构的合作，拓展原料类别和加工工艺的研究，强化产品品类创新，口味创新，提升产品品质和口感。
　　8、数字化转型及数字化建设工作的讨论与分析
　　公司的数字化建设与业务发展的相辅相成是东鹏饮料重要的核心竞争力。报告期内，数字化建设工作持续迭代深化，更好的适应了公司从单品向综合性饮料集团演进发展的步伐。公司管理层在数字化建设方面的持续投入和创新，围绕供应链、生产基地、下游经销商、销售终端和消费者，构建出从生产到消费者的全链路信息系统，实现了数字化链路的全面打通并不断迭代。
　　公司的营销数字化系统在多个层面发挥了重要作用，包括经销商库存管理、铺货指引、服务支持团队的日常管理、销售活动执行，以及业务代表和区域负责人的绩效管理等。通过强大的数据处理和分析能力，我们为管理者提供了深度驾驶舱，实时了解库存、动销和消费者反馈，为市场策略调整提供了精准的决策支持，报告期内，公司进一步启动实施费用控制软件、预算管理软件及集团资金管理软件平台等系统，对管理驾驶舱支持管理层决策提供了更多视角。
　　公司遍布全国各销售大区的服务处，是公司渠道精细管理和连接服务终端商户的重要力量。我们通过营销数字化平台，为服务处提供了基础作业工具和工作评估框架。业务人员只需严格遵循既定工作指引标准，通过系列小程序工具方便即时的提交执行数据。后台系统实时追踪任务进度，自动计算得分，使业务人员能即时掌握作业状态与绩效情况。报告期内，公司不断升级迭代营销数字化工具，融合了AI图像/人脸识别、定位等先进技术，多维度查假验真，确保数据真实可靠，推动通路标准化作业的统一执行。销售管理部门也能精确快速核算各人员基础作业考核薪资，确保薪酬管理的公正透明。基础作业体系借助数字化的赋能，显著提升作业效率与质量，实现了“人员高效积极、数据真实可靠、决策有据科学”的目标，强力支持渠道客户，有效驱动业绩增长。
　　公司管理层对数字化系统与消费者行为的实时互动高度重视，我们利用数字化系统和手机小程序，形成了与渠道、终端和消费者的实时数据与行为互动连接，不断完善公司在传统渠道优势基础上的服务和新品铺货推荐能力。通过数智化平台投放的消费者活动，报告期内，累计不重复扫码的消费者ID已经超过2.1亿，这不仅证明了东鹏饮料产品和动销活动的广泛接受度，也为我们的营销数字化大数据提供了多维度分析的有力支撑，有效提高我们更好结合市场需求开发新品的胜率。
　　9、企业社会责任与可持续发展经营的讨论分析
　　作为一家具有深厚社会责任感的民族企业，多年来，公司始终坚持商业向善的初心，积极履行社会责任。公司以“让爱更有能量”的公益理念为行动准则，通过医疗援助、紧急救灾、捐资助学、扶贫济困等多种形式，向需要关怀的群体伸出援手，留下了深刻的公益足迹。
　　报告期内，东鹏饮料支持“韩红爱心·百人援吉”大型义诊公益行动，为吉林省捐赠救护车、捐建复明中心，开展义诊活动，为基层医务工作者和老百姓提供实质性帮助。自2017年起，公司连续多次支持韩红爱心“百人医疗援助”公益行动，多年来保持与韩红爱心基金的紧密联系多年来保持与韩红爱心基金的紧密联系，累计捐赠10所急救室、11所复明中心、80辆救护车等，惠及多个省份的医疗条件改善，2023年开始，公司与韩红爱心基金会开启新十年合作。
　　在教育支持方面，东鹏饮料联合南方医科大学设立“白大褂明日之星奖学金”，鼓励年轻群体投身医疗事业，自2020年起连续五年合作，累计捐赠250万元。同时，通过“青出于篮”公益计划，与姚基金连续三年合作，支持乡村小学体育教育，建设公益篮球场，惠及大量乡村青少年。
　　在社会紧急救灾的事件现场，东鹏饮料永远都是积极行动，义不容辞。报告期内公司第一时间累计捐赠4万余瓶产品支援湖南华容、平江、湘潭等地区抗洪，为救援一线的消防官兵及民众提供能量支持和后勤保障。
　　公司管理层在企业环境、社会和公司治理等方面始终努力的匹配公司的发展速度。报告期内继续通过绿色生产和运营，减少对环境的影响，推动可持续发展。倡议在公司内外积极参与社会公益活动，通过医疗援助、教育支持和紧急救灾等形式，回馈社会，提升企业的社会价值。同时，我们强化公司内部治理，确保企业透明度和责任性，赢得了投资者、监管部门和社会各界的广泛信赖。
　　公司将继续巩固其业务基础，并积极履行社会责任。在力所能及的范围内，公司将继续支持社会公益事业，致力于成为一家实现可持续增长、具有可持续信赖度，并赢得社会尊敬的优质上市公司。我们会不断探索更多与公司自身业务、优势相结合的社会责任项目，加强与各利益相关方的沟通与合作，共同推动社会和环境的可持续发展。我们将持续关注并响应社会需求，通过创新和合作，为建设更加和谐的社会贡献力量。
　　10、资本市场品牌打造提升公司形象及品牌形象
　　东鹏饮料是一家直面消费者（To C）的饮料企业，公司管理层深知消费者对公司和品牌认知的重要性。同时，作为一家上市公司，我们的资本市场品牌形象不仅影响着消费者，也对投资者、合作伙伴和整个资本市场产生深远影响。因此，报告期内，董事会办公室专门设立了资本市场品牌组，专注于资本市场品牌的建设和打造。
　　（1）与传统产品市场品牌建设的区别
　　资本市场品牌的建设与产品市场品牌建设有所不同。我们的目标是通过上市公众公司的身份，在社会舆论、研究机构、财经媒体和行业媒体的广泛关注和报道的环境中，打造一个与公司战略定位、市场地位相符的资本市场品牌形象。这一形象将反哺和促进我们的传统产品市场品牌及公司形象的提升。
　　（2）资本市场的品牌效应
　　在中国，一家上市公众公司的资本市场品牌建设需要长期的坚持主义。我们认为，东鹏饮料的资本市场品牌的核心是建立来自社会各界的信任和信誉，使投资者相信公司的管理团队的决策和自我纠错能力，相信公司对外披露的财务透明度和业务前景预测。
　　资本市场品牌有助于上市公司与投资者建立良好积极的关系，包括机构投资者、分析师和散户投资者。在资本市场上的品牌知名度可以帮助公司更好的突出我们长远稳定务实的投资价值和业务模式。历史经验证明，一个强大的资本市场品牌，可以影响公司的股价表现，减少不正常的市场波动，提高股价稳定性，确保投资者的利益，代表了公司长期价值创造的能力，上市公司能够更加从容地使用资本运作工具，及时筹集到发展需要的资金。在有对外并购需求的时候，令人尊重的资本市场品牌可以明显提升公司对标的资产或团队的吸引力。
　　声誉良好的资本市场品牌有助于公司在社会舆论及监管机构面前树立正面形象，一个国际化的资本市场品牌更能提升公司在全球范围内的业务扩展能力和市场接受度。资本市场品牌建设使我们可以有效通过广泛覆盖的证券、财经媒体对公司披露信息的转载解读，对公司定期报告和投资价值的持续分析跟踪资讯，来全方位塑造资本市场品牌与产品市场品牌的复合形象。
　　在当今的移动信息时代，广大受众习惯于通过手机移动端接收各类海量资讯。上市公司的资讯丰富，各类算法推荐机制使得与公司相关的海量信息更容易被东鹏饮料的消费者获取。这种以上市公司身份和高关注度带来的舆论新闻、券商研究机构和财经类的分析报告无论是广度还是深度，都能令到受众更清晰的了解一个全方位的东鹏。资本市场品牌效应给公司带来的品牌溢价的效果如何，在于我们如何利用这些有价值的信息和个体触达机会，讲好公司的公司形象、发展情况和产品品牌的故事，并广泛地触达到数量庞大的投资者或者财经资讯关注者，这些关注者与东鹏饮料未来重要的目标消费群体，或者说潜在的优质客户群体，本质上是重合的。
　　（3）资本市场品牌影响消费者购买行为
　　我们相信，资本市场品牌的形象建设有助于增强消费者对企业的信任，从而对公司的产品抱有信心。消费者对公司公信力的整体认同，将促使他们对东鹏品牌和最新的产品，产生爱屋及乌的情感，影响其饮料消费场景下的决策和意愿。
　　报告期内，我们采取了一系列举措来加强资本市场品牌建设：
　　加强与投资者的沟通，通过透明的信息披露和投资者关系活动，建立互相积极的投资者关系；依托法定披露媒体、财经媒体和券商研究机构，传播公司的核心价值和战略发展思路，逐步打造“东鹏饮料”的资本市场品牌的认知度；我们也通过社会责任活动和可持续发展实践，展现公司的社会责任和长期价值，强化资本市场品牌形象，使“累了困了，喝东鹏特饮”的产品市场品牌于消费者心智认知的内涵更加丰富立体。

　　三、风险因素
　　1.食品安全风险
　　为规避食品安全风险，公司采取了一系列举措，包括建立完善的质量管理体系、上线产品追溯系统、严格审核供应商资质以及制定全面的应急计划。然而，随着消费者健康和维权意识的提升，以及互联网信息传播速度的加快，一旦发生食品安全事故，可能对消费者信心和公司品牌形象产生不利影响，进而对公司运营造成负面影响。
　　2.原材料价格波动风险
　　公司核心原材料包括PET制品和白砂糖，其价格受到多方面影响。PET制品受到原油产地的地缘政治、原油和化工产品市场供需、能源价格和汇率波动等因素的影响。白砂糖的价格则受到天气、气候条件、全球产能和供需关系、进出口贸易政策以及汇率波动等多重因素的制约。尽管公司已建立了完善的原材料采购管理体系和灵活的库存管理方法，但原材料价格大幅上涨或库存异常波动可能增加公司库存周转压力，对成本结构和盈利能力造成影响。
　　3.市场竞争风险
　　饮料行业竞争激烈，一是随着行业规模的大幅扩大，许多饮料公司应运而生，近年来越来越多的市场进入者增强了竞争力；二是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为新品类、新品牌快速发展提供了机会。如何抓住新时代的机遇再次实现跨越性发展，引领公司战略升级及行业盈利生态变化，是公司面临的重要命题。
　　对此，公司坚定实施多品类发展战略，持续夯实研发实力，并与国内外高等院校、科研院所等合作开展相关研究；不断打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，占据市场领先地位。
　　4.新产品不及预期的风险
　　为培育新的盈利增长点，近年来公司不断进行新产品的研发及推广，上市了咖啡饮料、电解质饮料、茶饮料、椰汁等新产品，进一步拓宽了消费群体，丰富了公司现有的产品线。尽管公司每次正式推出新产品前，均经全面的市场研究、内部分析及区域实验，但无法保证即将推出的新产品能获市场和消费者充分认可。
　　此外，新产品线的开发及培育需要投入大量研发费用、时间投入以及营销推广开支，公司推出的新产品的收益存在一定的不确定性。
　　5.监管政策变动的风险
　　随着国家相关政策、行业法规、标准建设等逐步出台与落地，食品饮料的监管日趋严格，行业规范化程度和准入门槛进一步提高，将对行业的长期发展和竞争格局产生重大影响，同时企业面临的压力和挑战增大。未来行业政策调整和从严监管将成为常态化态势。
　　对此，公司将积极参与行业法律法规和标准的制定与修订，不断规范企业内部管理，持续夯实企业核心竞争力和技术创新能力，最大限度确保公司从容应对行业和市场环境的变化。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司管理层不断在管理和经营实践中总结反思，借助于大范围多频次的内部分析、外部竞争状况分析以及详实全面的市场调研，评估公司的资源和能力，利用价值链分析来识别公司在各个业务环节中的优势和潜在的改进空间，尝试去精准识别进而强化我们的竞争优势，并进行深度剖析去找到原因和是否可以持续的因素动力。管理层清醒的认识到，在公司发展的不同阶段，在公司经营的不同业务单元，我们需要各有侧重地巩固各项竞争力优势，把做到位和做得有效的措施和独特能力变为核心竞争力，并确保公司资源的配置始终与战略规划的目标保持一致。报告期内，公司管理层归纳总结了以下七种支持公司不断健康且高质量的发展的竞争力，并将其定义为公司的核心竞争力：
　　（一）核心竞争力之品牌力分析
　　1、品牌价值资产构建
　　报告期内，公司凭借深厚的行业积累和坚定的战略执行，持续推进多品类发展。东鹏特饮作为我们的旗舰产品，以“累了、困了、喝东鹏特饮”为品牌主张核心，通过产品创新、平面、电视、社交媒体广告传播等多方位品牌营销，不断巩固其在消费者心中“累困”时刻的第一联想。
　　令我们倍感鼓舞的是，公司的电解质饮料“东鹏补水啦”产品凭借“汗点”场景的精准定位迅速崛起，其“快速补充电解质”的功能性标签主张已经快速深入人心。此外，公司旗下的其他产品，如“东鹏大咖”和“上茶”系列，也在其所属子类市场呈现出品牌影响力扩大的趋势。
　　2、“东鹏饮料”品牌影响力的显著提升
　　2024年上半年，东鹏饮料荣获了英国品牌评估机构“品牌金融”(BrandFinance)颁发的2024年中国品牌价值500强荣誉，同时跻身“2024年中国最具强度品牌10强”榜单。这一成就不仅凸显了我们品牌的市场地位和竞争力，也反映了我们品牌在消费者心中的深厚影响力。
　　此外，东鹏饮料还荣获了IAI国际广告奖的“年度最具影响力品牌”称号，以及公益时报颁发的“年度公益企业”荣誉。这些奖项涵盖了产品、营销、市场和公益等多个领域，充分展示了公司品牌在各个层面取得的社会认同。
　　3、产品创新和营销革新双轮驱动
　　公司通过广告宣传、企业论坛和视觉识别系统的升级，提升“东鹏饮料”的企业和品牌影响力。我们结合市场调研和消费者反馈，持续优化产品配方，提高产品品质。同时，我们利用数字化营销工具，加强与消费者的互动并增强其参与感。
　　我们不断探索品牌在新领域拓展传播的可能性，旨在探索成为全球知名的综合性饮料企业。我们的目标是为消费者提供健康、美味的多样化饮料选择，满足他们对高品质生活的追求。
　　（二）核心竞争力之产品力分析
　　1、多元化产品矩阵的构建
　　在全面实施多品类发展的战略引领下，凭借强大的销售网络和研发实力，公司不断探索和拓展饮料新品类。我们以能量饮料为核心，同时涵盖了咖啡饮料、电解质饮料、茶饮料、预调鸡尾酒、植物蛋白饮料以及多喝多润大包装系列，形成了一个全面且均衡发展的产品矩阵。
　　2、市场需求的深度洞察与满足
　　我们深入洞察市场趋势和消费者偏好，通过不断地进行产品创新和优化，确保我们的产品能够满足市场的多元化需求。我们的产品不仅在口味、功能上不断创新，更在包装设计、消费体验上与时俱进，以期为消费者提供更健康、更便捷、更多元的选择。
　　3、行业标准与技术创新的积极参与
　　公司积极参与国家行业标准法规制定，加强技术创新和研发，积极与高校、科研院所等单位开展深入合作，进一步加强原料特性、产品功效评价、新技术工艺等方面的研究，助力产品开发创新，不仅提升了我们的研发实力，也为产品创新提供了坚实的科学基础。
　　（三）核心竞争力之渠道力分析
　　1、构建立体式销售渠道体系
　　公司深耕饮料行业多年，逐步在全国建立起了一张线上线下结合，全方位、立体式的销售渠道体系，同时通过不断引入与公司高效协同的渠道商，建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的终端销售网络，以线上与线下全渠道触达目标消费者。
　　公司持续推进全国化发展战略，赋能渠道网络持续渗透、延伸。截至报告期末，公司经销商合作伙伴已达2,982家，销售网络覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店，较上年期末增长9.09%，累计不重复触达终端消费者超2.1亿。
　　2、营销新模式的探索与应用
　　公司在巩固传统的线下渠道优势的基础上，积极建设线上淘宝、天猫、京东、拼多多等传统电商营销渠道，不断尝试抖音、小红书、有赞微商城等新兴社交媒体，探索直播卖货等营销新模式，以此积累电商渠道的运营管理能力，顺应时代潮流升级业态结构。
　　（四）核心竞争力之供应力分析
　　1、质量为本，创新驱动
　　公司坚持将产品质量视为企业的生命线，确立了“保证出厂产品合格率100%”的严格质量目标。依托多年的生产经验和先进的AI识别打检设备，结合HACCP、ISO等国际质量体系标准，并将质量管理工作延伸到物料供应商，为产品质量提供了有力保障的同时，不断优化产品验证工艺，在生产的每一个环节都实施了严格的质量控制，为饮用安全提供强有力保障。
　　2、信息化与供应链协同
　　在“以动销为基准，实现更高效益产销协同”的公司战略指导下，公司积极拥抱创新，通过引入先进的信息技术和自动化设备提高了生产效率和降低运营成本，同时也增强了内部管理的透明度，为市场预测和产品创新提供了可靠的数据支持。
　　高效产销协同策略，结合精细化的库存管理和需求预测，使我们能够在保持库存量极低的同时，依然能够实现较高的订单满足率，兑现了我们对客户需求快速响应的承诺。
　　此外，我们通过与供应链上下游合作方的紧密合作，确保整个供应链的灵活性和响应速度。通过实时数据共享和流程优化，我们能够及时调整生产计划，快速适应市场变化。
　　3、供应链设备的技术创新
　　为确保整体供应能力可控，前瞻性地推动供应链跨企业合作，我们与国内设备制造商合作，共同开发业界领先技术，有效降低了外资企业对高端饮料生产设备的垄断风险，增强供应链的自主性和可控性，大幅降低生产设备的投入成本。公司在物流和仓储管理上，积极采用推拉器、智能仓库等先进设备，实施带板运输、多式联运等高效解决方案，提升物流效率，兼顾了环保和可持续性，间接实现了物流配送成本的降低。
　　4、追求并持续保持公司的总成本领先优势
　　公司深刻理解饮料行业，始终努力保持总成本领先的优势：
　　供应链管理团队采用集中采购、长期合同和批量购买等策略，以获取更优惠的价格和条款；数字化信息技术帮助我们提高生产计划、库存管理效率。利用市场和消费者洞察来指导产品开发和生产计划，减少过剩库存。成本效益更高的新配方和生产工艺被持续开发，支持各生产基地努力消除生产过程中的浪费，如过度生产、等待时间、不必要的运输和工艺中的缺陷等；质量控制部门通过减少返工和降低产品不良率，减少因质量问题导致的成本增加。
　　同时，公司持续优化能源使用，采用节能技术和设备，减少能源消耗和相关成本。尤其是在优化水资源和原材料的使用方面，努力实现循环经济，通过市场预判和风险评估，预测原材料价格波动和供应链中断风险，利用大宗产品金融市场工具，有效对冲部分主料的成本波动。
　　我们也在大力倡导“适配够用”的节俭文化，鼓励员工提出成本节约的创意和改进措施，全员树立总成本不断保持领先的危机意识。
　　（五）核心竞争力之数字力分析
　　1、数字化能力建设
　　公司坚持将数字化能力建设与数字化转型作为其核心竞争力，推动企业创新与高效发展。通过长期的投入与实践，我们已建立起一套成熟的数字化运营思维模式与体系。
　　报告期内，我们持续升级数字化运营能力，积极探索“+互联网”模式，实现了业务流程的科学化与精细化管理。我们围绕人、货、场三大要素，建立了全面的货控、费控、行控和数控能力，确保了产品动销的良性管理和效能的实时调谐。
　　2、数智化运营平台支持科学决策
　　公司在保持数字化创新优势的同时，持续完善数据支持决策体系。通过动销数据反馈，及时调整管理重点和策略，提升运营效能及管理水平，实现科学决策，有效提升销售队伍的作业能力，加速数字化到数智化的升级改造，形成从供应端到消费端的全链路在线化、透明化的数智化运营平台，赋能企业的变革和发展。数智化平台挖掘海量数据，给到管理层及各级管理部门实时分析，驱动管理策略和运营重点的及时调整，使得各级决策部门能够准确及时响应渠道及市场变化。
　　3、数智化工具深度触达消费者
　　我们通过数智化平台投放的消费者活动，截至目前累计不重复触达超2.1亿消费者。这种连接使公司能够深入洞察消费者行为，与消费者建立深度沟通，使我们能实现更精准的个性化营销和产品推广，适应市场和消费者的需求变化。
　　（六）核心竞争力之人才力分析
　　1、人才发展战略与规划的制定
　　公司高度重视人才梯队建设，以支撑业务需求和实现未来发展战略，制定了一套全面的人才发展战略和规划，确保人才的培养和成长与公司的发展同步。
　　2、新生代人才的引进与培养
　　近年来公司通过校企合作和校园招聘等渠道，积极引进优质的新生代人才，为企业注入新鲜血液。Z世代人才被视为企业未来发展的关键力量，公司为他们提供了系统的培养计划和实践机会，帮助他们快速成长并融入企业文化。
　　3、学习型组织建设
　　公司设立了专门的企业培训管理组织，负责设计和实施符合业务发展需求的培训项目。通过设立“领导力、营销力、供应力、专业力、通用力”五大专业模块的培训，在全集团范围内构建了一个东鹏特色的业培联动、训战结合的人才培养体系，打造真正意义上的学习型组织。
　　4、东鹏特色的教育模式
　　公司致力于打造具有东鹏特色的文化教育模式，鼓励创新思维，将创新融入人才培养的每一个环节，通过不断的学习和实践，促进知识和经验的共享，提高团队的整体能力。不仅有助于传承公司的核心价值观，也激发了员工的创新精神和团队协作能力。
　　（七）核心竞争力之文化力分析
　　1、企业文化的内涵与战略定位
　　公司始终坚持企业文化的建设与总结，形成了独具特色的企业文化精神。我们深入挖掘民族品牌基因，确立了“做实企业文化，助力持续增长”的核心目标，并在“东鹏永远在创业路上”的号召下，将“文化立企”提升至战略高度。
　　2、企业价值信念的全员共识
　　公司将企业文化的内涵转化为全员共同的价值信念和利益追求。通过打造“企业文化理论体系”，强化全员的认知和认同；构建"企业文化评价体系"，全面评估员工的价值观；建立"荣誉管理体系"，挖掘并表彰标杆员工，为敢于创新和挑战的员工提供展示平台。
　　3、企业文化的深化与形象塑造
　　公司秉承“简单、诚信、协作、拼搏”的核心价值观，启动了企业软实力建设项目。该项目以企业文化为核心，通过塑造企业形象、深化文化影响，促进企业软实力的持续提升。通过生产基地文化展厅的参访接待和组织“小鹏友”研学等活动，有效地宣传了企业文化，加深了公众对公司产品和价值观的理解。
　　4、创新变革与企业文化的融合
　　公司不断推动产品创新、数字化管理和业务流程的创新，鼓励创新思维和文化多样性。这种创新思维的倡导，激发员工的创造力和团队的活力，强化了全局意识，形成了员工统一共识，转化为具有鲜明东鹏特征的企业文化的一部分。
　　报告期内，全体员工依赖文化力这一独特的核心优势，以奋发向上的精神风貌，共同打造一个具有深厚文化底蕴、强大资源整合能力、良好公共形象和持续创新动力的现代饮料企业。 收起▲