一、报告期内公司从事的业务情况　　报告期内，公司的主营业务为饮料的研发、生产及销售。公司生产并对外销售的主要产品类别包括：能量饮料、电解质饮料、茶（类）饮料、咖啡（类）饮料、植物蛋白（类）饮料以及果蔬汁类饮料等，分别对报告期内的业务情况说明如下：　　（一）能量饮料　　能量饮料是指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体补充能量或加速能量释放和吸收的饮料制品。　　东鹏特饮是公司的核心产品，添加了牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、维生素PP、维生素B6、维生素B12功效成分，该产品经动物实验评价，具有抗疲劳的保健功能。　　报告期内，作为公司业务的“核心引擎”，“累了、困了、喝东鹏特饮... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司的主营业务为饮料的研发、生产及销售。公司生产并对外销售的主要产品类别包括：能量饮料、电解质饮料、茶（类）饮料、咖啡（类）饮料、植物蛋白（类）饮料以及果蔬汁类饮料等，分别对报告期内的业务情况说明如下：
　　（一）能量饮料
　　能量饮料是指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体补充能量或加速能量释放和吸收的饮料制品。
　　东鹏特饮是公司的核心产品，添加了牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、维生素PP、维生素B6、维生素B12功效成分，该产品经动物实验评价，具有抗疲劳的保健功能。
　　报告期内，作为公司业务的“核心引擎”，“累了、困了、喝东鹏特饮”的品牌主张已深入人心，成为中国消费者在“累困”场景下的首选能量饮品。凭借强大的品牌心智占领与渠道网络优势，公司持续巩固市场领导地位。
　　2025年，东鹏特饮成功迈入150亿大单品阵营，全年实现营收155.99亿元。尼尔森IQ数据显示，2025年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%，连续五年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从34.9%上升至38.3%。一举斩获销量与销售额“双料第一”，正式登顶中国能量饮料市场。
　　在夯实国内市场的同时，公司积极践行全球化战略，探索海外市场机遇。通过制定灵活的本地化策略，公司针对不同区域消费者的偏好，调整产品配方与包装设计，已成功向马来西亚、越南、印尼等市场推出本土化适配产品。未来，公司将计划进一步深化在东南亚的业务布局，并借助赴港上市的契机，为品牌的全球化拓展注入新动力。
　　（二）电解质饮料
　　电解质饮料指的是含有矿物质和其他符合人体生理活动特性的营养成分，能为机体补充新陈代谢或运动所消耗的水分、电解质及其他营养元素。过去，电解质饮料主要服务于体育训练及高强度活动场景。随着消费者健康意识的持续提升，电解质饮料日益受到欢迎，其饮用场景已从专业的运动领域延伸至更广泛的日常补水需求之中。
　　“东鹏补水啦”精准锚定“汗点”场景，致力于为运动、学生及广大消费者在大量出汗后提供科学、高效的电解质与水分补充方案。报告期内，该产品线展现出强劲的增长动能，2025年全年实现营收32.74亿元，同比增长118.99%，营收占比跃升至15.70%，已成为公司坚实的第二增长曲线。
　　为全面满足多元化消费需求，公司围绕“东鹏补水啦”构建了丰富的产品矩阵：
　　多口味覆盖：陆续推出西柚、柠檬、白桃等经典果味，并于2025年针对性推出无糖荔枝、无糖柠檬等“无糖系列”，以迎合日益增长的健康控糖需求。
　　全规格适配：形成380ml“小补水”（便携通勤）、555ml标准装（日常运动）、1L家庭分享装以及针对特定渠道的900ml产品等多规格组合，灵活覆盖从随身补水到户外活动、家庭囤货的全场景饮用需求。
　　高辨识度包装：采用撞色设计同时将“补水啦”品名放大作为视觉中心，有效提升了终端货架上的品牌辨识度与消费者触达效率。
　　通过“高质价比+强功能认知”的策略，“东鹏补水啦”成功打破了传统电解质饮料局限于专业运动的窄众市场，将其延伸至校园、通勤、旅游等多元生活场景，实现了从“小众功能饮品”向“大众日常补水选择”的品类破局。
　　（三）茶（类）饮料
　　茶（类）饮料是指以茶叶或茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉（包括速溶茶粉、研磨茶粉）或直接以茶的鲜叶为原料，添加或不添加食品原辅料和（或）食品添加剂，经加工制成的液体饮料。
　　报告期内，公司茶饮料业务作为“1+6”多品类战略的重要组成部分，实现了快速增长。在茶饮料品类中，公司布局多个系列的产品，已覆盖纯茶饮料、果味茶饮料、奶茶饮料等多种茶饮类别，初步形成了系统化、规模化的产品矩阵。
　　1.“果之茶”系列实现快速突破
　　公司于2025年2月推出“果之茶”系列果味茶饮料，精选三种经典口味——柠檬红茶、蜜桃乌龙、西柚茉莉，在果香与茶香之间取得平衡，口感清爽顺口。产品同步推出家庭分享装与便携装，满足居家畅饮、户外聚会、办公休闲等多元消费场景，为消费者提供日常解渴的轻松选择。
　　凭借突出的质价比和创新的“1元乐享”“免费乐享”等高激励促销活动，“果之茶”迅速获得渠道和消费者青睐。同时，公司持续丰富“多喝多润”系列，推出蜂蜜绿茶、茉莉蜜茶、柚子蜜茶等口味，巩固在实惠型茶饮料市场的地位。
　　2.顺应健康趋势，积极布局无糖茶
　　面对健康消费趋势，公司积极布局无糖茶赛道。报告期内，公司推出了750ml大包装“上茶”系列，包括茉莉上茶、乌龙上茶、英红上茶三种口味，主打“比500ml多50%”的高质价比，以满足家庭及长时间饮用的场景需求。此外，公司于2025年12月推出新品“焙好茶”（包括茉莉乌龙、凤凰单枞两种口味），进一步丰富茶类产品矩阵。随着健康化消费趋势从高线城市向低线城市逐步渗透，公司凭借全国扎实的下沉市场渠道网络，在这一趋势中形成独特优势，积极把握市场结构性机会。
　　3.推出低糖“港氏奶茶”，引领健康化创新
　　奶茶饮料拥有坚实的大众消费基础与市场认可度，公司精准把握消费者对即饮奶茶“健康需求+价格实惠+风味品质”的复合追求，在2025年9月推出低糖“港氏奶茶”。该产品主打“真茶萃取+优质乳源”，在保留即饮奶茶核心工艺的基础上降低糖度，既有传统奶茶“茶味醇厚、顺滑回甘”的特点，又更贴合饮料健康化的消费趋势。
　　公司的茶饮料新品能快速起量，核心得益于覆盖全国的渠道网络，通过给予终端商户具有竞争力的渠道利润，有效激发了渠道的推广动力。同时，公司延续成功的数字化营销策略，通过“一物一码”等活动增强消费者互动与复购。通过深化茶饮料品类的战略布局，公司以创新的产品矩阵成功拓展了追求性价比的家庭消费者和年轻消费群体，并进一步开发了商圈、写字楼等高潜力渠道，为未来持续增长奠定了坚实基础。
　　（四）咖啡（类）饮料
　　咖啡类饮料是指以咖啡豆和（或）咖啡制品（研磨咖啡粉、咖啡的提取液或其浓缩液、速溶咖啡等）为原料，添加或不添加糖（食糖、淀粉糖）、乳和（或）乳制品、植脂末等食品原辅料和（或）食品添加剂，经加工制成的液体饮料。
　　为满足更广泛的消费群体，尤其是偏好咖啡风味饮品的消费者，公司推出即饮咖啡品牌“东鹏大咖”，包括“生椰拿铁”以及“经典拿铁”两个口味。“东鹏大咖”的核心原材料为精选阿拉比卡和罗布斯塔两种咖啡豆进行的双豆拼配，咖啡风味浓郁，其中“东鹏大咖生椰拿铁”甄选进口生榨椰浆，采用生榨锁鲜工艺，最大化保留自然椰乳香味，每升饮品中椰浆含量不低于80克。公司通过供应链优势实现成本控制，以亲民的价格和“黄金配比+质价比”策略，快速切入大众日常消费市场。
　　报告期内，“东鹏大咖”实现了从市场跟随者到头部竞争者的历史性跨越，成为公司“1+6”多品类战略下成功孵化的明星产品。从尼尔森数据看，“东鹏大咖”的市场份额已跃升至中国即饮咖啡市场的前三名，表现出较好的发展势头；“东鹏大咖生椰拿铁”口味在瓶装生椰拿铁中占比超八成，实现断层领先。通过清晰的产品定位、高质价比策略、强势的品牌营销和强大的渠道赋能，“东鹏大咖”成功在由国际品牌主导的即饮咖啡市场中实现突围，为公司开辟了全新的重要增长曲线。
　　2025年4月，公司官宣国民级实力唱将韩红为“东鹏大咖”首位品牌代言人，在全国　　一、二线城市地标媒体以及核心梯媒进行大规模品牌传播，极大提升了品牌知名度和美誉度。此次合作基于双方长达多年的公益伙伴关系，实现了商业与公益的良性互动。
　　（五）植物蛋白类饮料
　　植物蛋白类饮料是指以植物果仁、果肉及大豆为原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等），经加工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料制品。
　　作为公司“1+6”多品类战略下重点培育的潜力品类之一，“海岛椰”自2023年底推出至今，已逐步构建起“餐饮+送礼+即饮”三位一体的全场景矩阵。报告期内，公司持续瞄准餐饮消费场景的巨大市场潜力，通过与多家知名餐饮品牌的深度合作，凭借产品高性价比、健康天然的特性，收获了各年龄段消费者的喜爱。同时，公司以“海岛椰”礼品装大力发展节假日及礼赠市场，精准切入婚宴、年饭、亲友聚会等各类“喜事”场景，有效增加品牌曝光度。
　　“海岛椰”采用生榨锁鲜工艺，最大化保留椰子的天然清甜与细腻口感，以健康、高品质回应现代消费需求。为满足多元化消费需求，公司提供了从250ml、330ml的即饮装到1.25L的餐饮分享装在内的多种包装选择，其中1.25L大包装专为餐饮渠道开发，丰富了餐桌饮品搭配方案。
　　2025年底，公司正式官宣国民级实力演员闫妮成为“海岛椰”品牌代言人。通过此次合作，公司确立了“家有喜事，就喝海岛椰”的核心传播主题，为品牌注入了强大的亲和力与情感价值，精准强化了在节庆礼赠市场的辨识度与竞争力。
　　尽管作为新兴品类，其在整体营收中的占比仍处于提升阶段，但凭借清晰的市场定位、灵活的产品策略和公司强大的渠道赋能，已成为公司探索植物蛋白饮料赛道、布局未来增长的重要支点。
　　（六）果蔬汁（类）饮料
　　果蔬汁类饮料是指以水果和（或）蔬菜（包括可食的根、茎、叶、花、果实）等为原料，经加工或发酵制成的液体饮料。
　　公司以天然、营养、健康、便捷为核心方向，持续推进果蔬汁饮料产品创新与升级。报告期内，公司新推出玻璃瓶装油柑汁饮料，从产品风味拓展和包装工艺创新方面丰富产品类型。同时，公司持续培育生榨油柑汁（冷藏）、常温油柑汁等深受消费者喜爱的特色产品，在保留果蔬原料风味和营养价值的基础上，持续加强产品工艺和保鲜技术的前沿研究，提供更多样的产品种类，满足消费者的不同营养风味需求。
　　综上，公司已初步构建起多元化、立体化的产品矩阵，成功实现了从单一品类领导者向综合性饮料集团的战略升级。能量饮料和电解质饮料作为核心增长引擎，持续为公司提供强劲的增长动能；茶饮料、即饮咖啡、植物蛋白饮料及果蔬汁等多品类协同并进，精准满足市场多元化、场景化的消费需求。通过强化各品类的品牌认知、优化全国市场布局并积极探索国际化，公司将致力于打造具有全球影响力的综合性饮料集团，持续提升品牌价值与长期竞争力。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）所属行业情况说明
　　公司属于饮料行业，行业监管部门为国家市场监督管理总局及国家卫生健康委，行业自律监管来自中国饮料工业协会及中国食品工业协会。
　　公司的产品主要聚焦在功能饮料领域。国家标准GB/T10789-2015《饮料通则》对特殊用途饮料做了精确定义：是指加入具有特定成分的适应所有或某些人群需要的液体饮料，包括“运动饮料”“营养素饮料”“能量饮料”“电解质饮料”和“其他特殊用途饮料”。
　　能量饮料：含有咖啡因、维生素、电解质等成分，能为人体补充能量或增强活力的饮料含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体补充能量，或加速能量释放和吸收的制品。
　　电解质饮料：添加机体所需要的矿物质及其他营养成分，能为机体补充新陈代谢消耗的电解质、水分的制品。
　　其他功能饮料：除以上分类的特殊用途饮料，如营养素饮料及其他。
　　中国饮料行业是一个市场充分竞争且与日常生活息息相关的行业。国家统计局数据显示，初步核算，全年国内生产总值1,401,879亿元，比上年增长5.0%。经济运行总体平稳、稳中有进。全年社会消费品零售总额501,202亿元，比上年增长3.7%，消费市场规模稳居全球第二；内需对经济增长贡献率达67.3%，其中最终消费支出贡献率为52.0%，比上年提高5个百分点。全年实物商品网上零售额130,923亿元，比上年增长5.2%，占社会消费品零售总额比重为26.1%，居民消费渠道日趋多元。
　　从行业层面来看，根据国家统计局数据，2025年全年饮料类零售总额达到3,295亿元，同比增长1%。传统饮料品类保持稳健增长，新兴饮品赛道亦焕发出蓬勃生机，健康化、功能化与个性化已然成为行业发展的主基调。当下，消费者对健康、天然、低糖及低卡路里饮料的需求持续高涨，促使企业在产品研发上不断创新。除无糖茶外，添加益生菌、膳食纤维等营养成分的功能性饮料，以及“0添加”“低卡低负担”的细分产品，市场占比持续提升，成为驱动市场增长的坚实力量。与此同时，能量饮料、电解质饮品、咖啡等细分功能性品类需求持续旺盛，消费者不再仅满足于基础提神、补水等单一功效，而是更加追求适配场景更精准的产品体验。无论是运动后快速恢复、工作学习中的高效提神，还是日常状态补给，消费者对科学配方、精准功效的诉求日益凸显，推动功能饮料从基础解渴、提神向专业化、健康化、场景化、个性化深度升级，成为饮品行业增长的重要引擎。
　　报告期内，占公司营业收入重要比例的东鹏特饮系列属于能量饮料类别、东鹏补水啦系列属于电解质饮料类别。同时，东鹏特饮系列部分产品属于保健食品。按国家市场监督管理总局的管理规定，保健食品标志为依法经注册和备案的保健食品的专有标志，保健食品最小销售包装应当规范标注保健食品标志（俗称“蓝帽子”）。
　　据尼尔森IQ数据显示，2025年1月至12月，公司的核心单品之一“东鹏特饮”所在能量饮料赛道销售量持续增长，展现出稳健的增长势能。当前，大众对能量饮料的认知与接受度显著提升，消费模式正从场景化消费向日常习惯性消费转变。“东鹏补水啦”所在行业销售额同比增速11.5%、销售量同比增速14.8%。受社会工作生活节奏加快影响，疲劳、困乏等身体状态日益普遍，与此同时国内年轻消费者的消费偏好上也愈加注重功能与实用，使得国内功能饮料消费群体在原有庞大稳定基础上，饮用人群进一步扩大，为品类的持续增长提供了坚实的基础。
　　（二）行业竞争格局
　　1、头部企业优势凸显，市场集中度持续提升
　　报告期内，饮料行业头部企业优势持续凸显，市场集中度保持上升态势。行业资源进一步向具备规模优势、供应链优势与全渠道覆盖能力的企业集中，头部企业凭借稳定的产品品质、成熟的消费认知与广泛的终端渗透，持续巩固市场地位，行业整体呈现集约化、规范化发展特征。
　　2、消费群体稳定，细分品类成为重要增长极
　　我国功能饮料消费群体稳定、需求刚性较强，消费者对产品口味、功能属性与饮用场景已形成固定认知，使得国内功能饮料市场在消费习惯、人群结构与市场定位方面，形成区别于海外成熟市场的独特发展特征。报告期内，运动饮料、电解质饮料等细分品类快速起量，依托健康化需求与场景拓展，成为行业重要增长极。
　　3、功能饮料消费边界拓宽，消费市场呈理性趋势
　　功能饮料消费边界持续拓宽，从传统体力补充、提神醒脑，逐步延伸至运动健身、户外休闲、日常工作、学习备考、聚会社交等多元场景，以及居民生活节奏加快、健康意识提升，消费人群与消费频次稳步提升。同时，消费市场更趋理性，消费者在选购时更加重视产品实用性、性价比与品质稳定性，大包装、高性价比产品更贴合家庭消费、高频消费需求。
　　4、渠道结构多元碎片化，数字化赋能渠道运营
　　渠道结构呈现多元化、碎片化特征，传统流通、商超渠道与线上电商、即时零售、新兴线下专业渠道并行发展，渠道效率与终端触达能力成为企业竞争的关键环节。数字化手段在消费者洞察、渠道管理、市场推广中的应用不断加深，推动企业运营更加精准高效。随着国内饮料企业综合实力提升，行业整体竞争力增强，为长期健康发展奠定基础。
　　5、头部企业推进全品类扩张，新兴品牌聚焦细分赛道
　　从行业竞争格局来看，头部企业持续推进全品类扩张与战略转型，依托品牌势能、渠道网络与供应链规模优势，由核心品类向包装水、无糖茶、功能饮料、电解质水、咖啡及植物基饮品等领域延伸，构建多元化产品矩阵，覆盖更多消费场景，有效分散单一品类经营风险，并通过渠道深度下沉与全域运营、产能规模化与供应链优化实现降本增效，持续巩固市场主导地位。
　　新兴品牌则聚焦细分赛道实现差异化突破，通过原料创新、功能升级与口感迭代打造产品记忆点，精准匹配健康化、个性化与情绪消费需求；同时依托线上内容平台与直播电商快速起量，借助场景种草、IP联名与年轻化营销触达核心消费群体，在细分领域形成独特竞争优势。
　　6、政策支持行业扩容，国产品牌加快全球化布局
　　政策层面，国家于2025年出台《提振消费专项行动方案》等一系列政策，从提升消费能力、扩大有效需求、优化消费环境等方面破除制约消费的关键瓶颈，为行业持续扩容与结构升级提供有力支撑。
　　在此背景下，国产品牌凭借对本土消费需求的深刻理解、文化自信带来的国潮红利以及更高的质价比优势，逐步实现对国际品牌的追赶与超越，整体竞争力显著提升。同时，依托国内成熟的全域渠道、数字化运营与供应链管理经验，叠加全球健康化趋势与文化势能，国产品牌加快全球化布局，从产品出口向本土化深耕升级，出海信心与能力持续增强。
　　整体而言，头部引领、细分突围、国货崛起、全球化提速共同塑造了当前饮料行业多层次、立体化的竞争格局，推动行业从规模扩张向高质量发展加速演进。
　　（三）行业发展趋势
　　1、健康化与功能化深度融合，驱动品类持续细分
　　报告期内，消费者健康意识持续提升，对饮品的需求不再局限于基础口感与解渴，对专业化、精准化功能价值的诉求日益强烈。在此驱动下，“0卡”“天然”“功效”成为行业产品基础要求，推动健康化与功能化深度融合。能量饮料、电解质饮料、运动营养饮料等细分品类实现较快发展，产品核心价值由单纯的“提神抗疲劳”向“精准营养补给”“身体状态管理”升级。消费场景从传统加班、熬夜、体力劳动等，向运动健身、户外出行、日常通勤、学习备考、休闲聚会等多元化、日常化场景延伸，功能饮品常态化消费特征进一步显现，行业品类持续细分。
　　2、消费理性化特征日益显著，高质价比成为护城河
　　居民消费更趋理性务实，注重产品品质与价格的平衡，高质价比、实用型、高复购属性的产品更受市场认可。大包装、家庭装、量贩装产品需求明显提升，按需购买、理性选择成为主流消费行为。行业竞争由单纯价格竞争转向品质、成本、运营效率的综合比拼，企业通过规模效应、供应链优化及精细化管理提升产品性价比，巩固市场竞争力。
　　3、行业集中度稳步提升，本土品牌快速崛起
　　在当前激烈的市场竞争下，具备品牌、规模、供应链、渠道、研发等综合优势的头部企业竞争力持续增强，市场份额进一步向头部集中。行业整体由粗放式增长转向高质量发展，产品创新能力、供应链运营效率、品牌影响力及运营精细化水平成为影响企业发展的核心因素。与此同时，本土品牌凭借深刻的消费者洞察积累能够采取精准的营销策略，并依托强大的供应链能力和多元的销售渠道满足消费者对高质价比产品日益增长的需求。本土品牌在产品设计及包装等方面更贴近中国消费者的偏好，进而其竞争力不断提高。
　　4、渠道全域化纵深化推进，即时零售快速发展
　　报告期内，传统流通、商超渠道与线上电商、即时零售、新兴专业渠道加速融合，全渠道、短链化、即时化成为行业运行重要特征。外卖、闪购等即时零售渠道渗透率快速提升，深刻改变消费者购买习惯与终端动销模式。渠道结构呈现更加多元、碎片化特点，企业渠道运营能力、终端覆盖能力及数字化履约能力成为构建核心竞争优势的关键。
　　5、数字化全面深度赋能，运营效率持续升级
　　报告期内，国内大数据、人工智能、数字化营销等技术加速发展，在需求洞察、品研发、生产制造、渠道管理、品牌营销等全产业链条应用逐渐普遍与深入。数字化手段助力企业更精准把握消费趋势、优化产品结构、提升渠道效率、实现精准触达并有效控制运营成本，增强用户粘性与品牌忠诚度，成为推动行业转型升级与巩固行业优势地位的重要驱动力。
　　三、经营情况讨论与分析
　　2025年，在复杂多变的市场环境中，我们秉持创业精神，坚定执行以动销为导向的经营策略，实现了高质量、高速度的增长。全年实现营业收入208.75亿元，同比增长31.80%；实现净利润44.15亿元，同比增长32.72%，增速在全球头部软饮企业中位居前列。
　　我们不仅成功巩固了在中国能量饮料市场的领导地位，同时成功孵化了“东鹏补水啦”第二增长曲线，公司多品类协同发展的战略格局基本成型。本部分将详细阐述管理层对报告期内关键经营成果、核心举措及未来战略方向的思考与复盘。
　　（一）核心业务表现与战略推进：核心产品引领，多品类绽放
　　报告期内，公司“1+6”多品类战略成效卓著，成功构建了以能量饮料和电解质饮料为核心驱动力，茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料等多品类协同发展的增长矩阵，实现了从单一品类龙头向综合性饮料集团的战略升级。
　　1、东鹏特饮——基石稳固，领导力持续强化
　　能量饮料“东鹏特饮”作为公司的拳头产品，凭借独特配方、卓越品质及深入人心的“累了、困了、喝东鹏特饮”品牌口号，成为国民级能量饮料的代名词，不仅备受消费者喜爱，更是消费者“能量补充”场景的首要联想。
　　2025年，东鹏特饮成功迈入150亿大单品阵营，全年实现营收155.99亿元。尼尔森IQ数据显示，2025年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由 2024年的 47.9%提升至51.6%，连续五年成为我国销售量最高的能量饮料;全国市场销售额份额占比从34.9%上升至38.3%。一举斩获销量与销售额“双料第一”，正式登顶中国能量饮料市场。
　　2025年，公司推出了无糖型能量饮料，精准切入健康饮品细分赛道，顺应了健康化的发展趋势；同时，公司还推出了斩获保健食品认证的加强型牛磺酸能量饮料，进一步丰富了能量饮料产品矩阵，满足消费者多元化需求。
　　2、东鹏补水啦——爆发增长，打造全新支柱
　　电解质饮料“东鹏补水啦”作为公司的第二增长曲线，通过精准锁定多元化的“汗点”场景，该产品成功实现从专业运动向日常生活的破圈，呈现爆发式增长态势。
　　2025年，“东鹏补水啦”成功迈入30亿级大单品阵营，全年实现营收32.74亿元，同比激增118.99%，营收占比从去年同期的9.45%大幅跃升至15.70%。这一增速远超行业均值，不仅稳居品类领跑地位，更是重塑了电解质饮料的市场格局，将这一品类从原本相对专业的运动场景，真正推向大众化、日常化、全人群饮用，为整个赛道打开了更广阔的成长空间。
　　围绕该品牌，公司构建了完整的产品矩阵，包括无糖荔枝、无糖柠檬等“无糖系列”迎合健康趋势；通过300ml、380ml“小补水”（便携装）、555ml标准装、1L家庭装及900ml渠道特供装，实现全场景覆盖。
　　3、多元品类：协同并进，贡献增长新动能
　　在能量饮料和电解质饮料之外，公司其他品类依托强大的渠道网络和精准定位，协同发展，贡献了显著的增长动能。
　　茶饮料：“果之茶”系列凭借高质价比策略，依托公司超过450万家活跃终端网点的渠道网络快速渗透，上市后市场表现亮眼，为公司在即饮茶赛道打开了新的增长空间；“上茶”系列以大容量高性价比策略切入家庭消费场景，同时公司推出“焙好茶”丰富产品矩阵，在市场竞争中稳健布局；奶茶饮料“港氏奶茶”以“真茶萃取+优质乳源”的降糖配方引领健康化创新，巩固大众消费基本盘。各茶饮产品协同发力，市场覆盖能力持续提升。
　　咖啡饮料：根据尼尔森数据，“东鹏大咖”的市场份额已跃升至中国即饮咖啡市场的前三名，表现出较好的发展势头；“东鹏大咖生椰拿铁”口味在瓶装生椰拿铁中占比超八成，实现断层领先。在尼尔森单品排名中，500ml生椰拿铁规格已经进入单品排名第四，2025年广西、河南、广东、贵州、四川5个省中，东鹏大咖已成为第二大品牌。
　　植物蛋白饮料：“海岛椰”椰奶稳步开拓餐饮、礼赠及即饮市场，签约代言人闫妮强化“家有喜事”消费心智，为公司布局植物蛋白赛道奠定基础。
　　整体而言，包括茶、咖啡、植物蛋白等在内的“其他饮料”品类，在2025年贡献营收19.86亿元，同比增长94.08%，呈现出强劲的增长潜力。
　　通过对“1+6”多品类战略的坚定执行，报告期内，公司的能量饮料基本盘稳固领先，电解质饮料第二曲线爆发式增长，咖啡、茶饮等潜力品类快速崛起，共同驱动公司2025年营收突破200亿元。这标志着公司已成功摆脱对单一品类的依赖，从功能饮料龙头向综合性饮料集团迈进。
　　（二）渠道网络与全球化拓展：深化全国布局，国际化战略迈出关键步伐
　　报告期内，公司坚持以渠道管理与通路建设为战略引领，统筹推进国内市场深耕与国际化布局，实施了一系列精准有力的战略举措。在持续完善渠道体系、提升终端效能的同时，稳步夯实品牌出海的渠道基础，推动国内深耕与全球拓展相互促进、协同发力。
　　公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络体系，奠定行业领先的终端覆盖优势。截至报告期末，公司拥有超过3,400家经销商，有效活跃终端网点突破450万家，实现广泛渗透与深度下沉。
　　依托多品类产品布局，公司深入推进渠道场景化策略，围绕产品特性精准定制推广方案，持续拓展餐饮、户外、办公等新兴消费场景，以场景化陈列提升终端动销能力。同步推进终端形象升级，强化“冰冻化战略”，优化货架陈列与产品可得性，有效刺激即时消费，提升渠道掌控力。
　　在国内市场，公司坚持线下精细化运营，以“产品+服务”双轮驱动深化渠道价值，针对合作伙伴在铺货、动销、陈列等环节的痛点提供定制化解决方案，推动产品与场景精准对接，助力线下渠道向纵深高效发展。线上渠道同步发力，在巩固主流电商平台布局的基础上，积极拓展内容电商、社区团购等新兴赛道，探索直播带货等创新模式，持续提升消费者触达广度与品牌连接深度。
　　在海外市场，公司的国际化进程在报告期内取得里程碑式进展，“让中国能量走向世界”的战略从蓝图步入实质性落地阶段。2026年2月，公司成功在香港联交所主板上市，成为国内首家“A+H”上市的功能饮料企业。此次上市吸引了卡塔尔投资局、淡马锡、腾讯、瑞银资管等15家全球顶级基石投资者，不仅为全球化战略提供了充足的资金保障，更大幅提升了品牌的国际信誉与影响力，为公司海外拓展奠定了坚实的资本与声誉基础。
　　公司始终以渠道国际化为核心战略，稳步推进全球化拓展进程。目前，东鹏饮料的产品已成功远销32个国家和地区，覆盖美国、韩国、马来西亚、越南、印尼等重点市场。在东南亚地区，公司通过组建本地化团队，持续进行市场渗透，其中，在印尼市场，公司与本土强势渠道深度绑定，从产品出口向品牌落地与本地化运营全面转型。此外，面对成熟度高、竞争激烈的美国市场，公司积极探索供应链出海新模式，以代工模式作为切入点，为未来品牌落地及全球化产能布局奠定基础。
　　（三）品牌建设与营销创新：全渠道场景深度渗透，品牌价值与美誉度持续攀升
　　1、品牌美誉度持续提升
　　报告期内，“东鹏特饮”持续保持与电视媒体等权威媒体合作，独家冠名2025国际汽联F4方程式中国锦标赛、赞助第十五届全国运动会及斯诺克世界公开赛等全球顶级体育赛事，进一步强化“为国争光，东鹏能量”的民族品牌形象与国际影响力。“东鹏补水啦”借助专业体育频道及国际顶级赛事合作，巩固“运动补水”品类认知，成为电解质饮料领域的代表性品牌。“东鹏大咖”由知名歌手及慈善家韩红担任代言人，以场景化营销传递品牌温度，快速提升即饮咖啡品类声量。“海岛椰”春节签约国民演员闫妮，精准占位“家有喜事”礼品场景，通过地方春晚植入及终端陈列，夯实节日送礼心智。“果之茶”“港氏奶茶”等新品上市即获市场认可，凭借创新产品力与促销活动持续积累消费者口碑，全方位驱动品牌美誉度及品牌价值增长。
　　2、全渠道营销场景深度渗透
　　报告期内，公司围绕“人群、场景、产品”三位一体的核心策略，系统推进品牌营销工作，实现了消费人群的广度拓展与深度渗透。通过精准锁定细分消费群体，结合其行为特征与场景需求制定差异化营销策略，有效提升产品触达效率与品牌认知度，为品牌影响力的持续增强奠定了坚实基础。
　　对于驾驶场景与跨界营销，公司创新采用导航花路及大牌等广告形式，联合头部出行平台覆盖出行高峰，深度触达各类驾驶人群，强化“累了、困了喝东鹏特饮”的场景联想。公司与炫迈跨界合作，推出东鹏特饮风味炫迈口香糖，受到消费者广泛好评。
　　对于运动场景，作为“运动补水专家”，“东鹏补水啦”在报告期内实现了品牌影响力的战略升维，不仅成为2025中国网球公开赛、苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛等国际顶级赛事的官方指定电解质饮料，更在2025年底正式升级为2025-2026赛季CBA联赛官方赞助商，首次入局中国最高级别职业篮球联赛，极大提升了品牌的专业权威性。同时，补水啦与斯巴达勇士赛、莱美盛典等潮流运动IP合作，并加码大众体育，通过跑步、骑行语音场景触达广泛运动人群，成功将“流汗=补水啦”的强关联认知从专业运动员延伸至广大运动爱好者及青少年群体。
　　对于校园场景，公司通过赞助校园体育赛事、开展品牌推广活动等方式进行渗透。以东鹏补水啦为例，积极布局校园渠道，通过青少年篮球赛等校园赛事设置产品体验与互动环节，培育年轻消费群体。
　　对于电竞娱乐场景，公司积极拥抱年轻文化，“东鹏特饮”在电竞领域构建了从KPL王者荣耀职业联赛到PEL和平精英职业联赛的深度合作矩阵，通过多样化赛事关联与粉丝互动，成功塑造“电竞能量伙伴”形象，精准触达Z世代核心人群，牢牢占据年轻人群心智。
　　对于日常休闲与节庆场景，东鹏特饮连续两年冠名天津卫视相声春晚，植入春节档头部影视IP，并携手《欢乐斗地主》《腾讯大掼蛋》等热门棋牌游戏进行组合传播。同时，海岛椰锁定“家有喜事”场景，全面抢占礼品市场。
　　未来，公司将继续深化以人群和场景为核心的创新营销能力，强化品牌与消费者之间的情感连接，通过持续挖掘细分消费场景、提升用户互动体验，进一步巩固消费粘性与品牌忠诚度。
　　（四）供应链体系与成本控制：构建坚韧、高效、领先的运营体系
　　1、前瞻性产能战略布局，支撑全国化与国际化
　　公司已构建覆盖全国核心市场的战略性产能网络。截至目前，在全国范围内已完成14个生产基地的布局，其中10个已投产，显著降低了物流成本。
　　报告期内，天津生产基地于2025年12月正式投产，将提高华北区域供应能力，大幅缩短对京津冀及周边地区的配送半径；中山基地已完成封顶，将进一步提高大湾区生产供应能力；海南基地则辐射南海周边区域，依托地理优势降低海岛及沿海市场的物流成本；昆明基地是公司深化西南市场的重要布局，更与海南基地共同作为辐射东南亚市场的枢纽节点，助力跨境业务拓展。
　　2、精益管理与技术创新，铸就可持续成本领先优势
　　公司始终贯彻总成本领先战略。通过规模化集中采购、持续推进生产环节自动化升级，以及全面推广带板运输，在供应链各环节实现显著降本。得益于持续的精益改善，公司单位制造费用显著低于行业平均水平，构筑了坚实的成本壁垒。同时，公司坚持质量“零缺陷”管控，在关键环节部署智能检测设备，实现从原料到成品的全链路质量保障。
　　3、以数字化工具赋能精准运营与渠道治理
　　公司深度运营自主构建的数字化系统，以技术驱动业务效率提升。其独有的“五码关联”产品追溯体系，实现了从生产到流通的全生命周期精准管理，强力维护了渠道秩序。在消费者互动层面，“扫码赢红包”等创新营销活动有效提升了消费频次与品牌黏性。此外，智能客服、终端图像识别等技术的应用，持续优化了运营效率与终端服务体验。
　　（五）数智转型协同与创新：数智赋能，高效协同，驱动高质量发展
　　公司通过率先探索“一物一码”系统和“五码关联”技术，构建起覆盖供应链、生产基地、渠道伙伴及终端消费者的全流程数字化运营体系，搭建全链路在线化、透明化的数智化运营平台，增强渠道黏性，实现全面提质增效。这一体系包含营销、供应链、管理三大数字化系统，各系统无缝衔接、协同运转，成为驱动业务增长的关键引擎。
　　营销数字化系统作为连接市场与消费者的关键纽带，全面覆盖商户运营、消费者互动、促销推广等核心场景，报告期内，消费者互动活动与商户服务功能持续迭代升级，通过全链路利益共享机制有效激活终端网点销售热情与消费者购买意愿，强化了品牌与终端的实时互动；同时依托动销数据的深度挖掘分析，精准优化营销活动策划与资源投放策略，实现单点销售效率的显著提升。
　　供应链数字化系统贯穿从原材料采购到产品交付的全流程，通过实时追踪货龄、库存等关键数据，科学优化生产计划与采购节奏，有效提升存货与原材料周转效率，保障产销协同高效顺畅，避免区域出现货物短缺或过剩的情况。
　　管理数字化系统则打破部门壁垒，支撑跨环节高效协作，既实现人员绩效与人力资源的精细化管理，又通过整合分析各类业务数据为管理层决策提供客观依据，持续强化内部运营支撑能力。
　　此外，公司积极探索AI技术的应用，利用AI智能客服，快速响应消费者的咨询与问题，提供24小时不间断服务，显著提升客户服务效率与质量；在产品识别、场景判断等领域AI技术持续突破，成功覆盖多类产品SKU，翻拍识别精准度显著提升，为终端管理与精准营销提供了可靠数据支撑。
　　未来，公司将持续深化数字化核心能力建设，以业务价值为导向推进技术创新。在技术层面，将进一步迭代技术应用，继续探索AI等新兴技术在终端识别、需求预测等场景的落地，提升系统智能化水平。在业务协同层面，将推动三大系统数据融合更深入，强化营销端与供应链端的动态响应机制，实现从消费者需求到生产交付的全链路快速反应。在价值创造层面，计划通过数字化工具深化渠道粘性，扩大终端网络覆盖效能，同时基于数据洞察持续优化资源配置，让数字化不仅成为内部运营的支撑，更成为驱动市场拓展与业绩增长的核心引擎，为公司长远发展注入持久动力。
　　（六）创新驱动与组织根基：构筑可持续发展的核心引擎
　　公司的长期发展不仅依赖于卓越的产品与市场策略，更植根于强大的创新研发能力、充满活力的人才组织以及积极履行的社会责任。报告期内，我们在这三个维度持续投入，为高质量发展构筑了坚实的软实力与内生动力。
　　1、坚持创新驱动，为产品进化与战略落地提供技术保障
　　创新是公司产品力的源泉与战略执行的基石。报告期内，我们坚持将研发创新作为提升核心竞争力的关键支撑，持续加大投入，完善体系建设。
　　我们围绕健康化、功能化、高品质方向，聚焦配方升级、工艺优化与技术创新开展系统性工作。通过深化产学研协同机制，与顶尖高校及科研机构合作，全面布局了从茶叶、椰汁到药食同源物质的品质基础研究，以及HPP加工等前沿工艺探索。这些扎实的应用研究为产品功效提供了科学支撑，构筑了坚实的技术壁垒。
　　强大的研发能力直接赋能了前文所述的产品成功。报告期内，我们推出了如添加NFC油柑汁的玻璃瓶饮料、无糖型能量饮料及“果之茶”系列等多款符合市场趋势的高质量新品。同时，我们对已上市产品进行持续的品质优化与升级，致力于建立行业质量高地，使创新成果快速转化为市场竞争力与增长动力。
　　2、夯实人才与文化根基，激活组织内生动力
　　我们视人才为第一资源，将企业文化作为凝聚团队、驱动增长的内在引擎。
　　为应对业务的快速扩张，公司构建了完善的人才梯队与培训体系，并创新采用“视频化标准操作培训”等方式，实现了核心技能与经验的高效、标准化传递，成功支撑了全国化与多品类运营对人才的需求。
　　“简单、诚信、协作、拼搏”的核心价值观与“没有任何理由不增长”的奋斗精神已深度融入组织肌理。通过“爱心互助基金”等切实举措，我们增强了员工的归属感与凝聚力，打造了一支富有激情、执行力强的团队，为战略落地提供了最根本的组织保障。
　　3、积极践行ESG，追求商业向善的可持续发展
　　在追求商业成功的同时，我们积极承担对环境、社会和公司治理（ESG）的责任，致力于实现长期、可持续的价值创造。
　　在环境方面，公司积极响应国家“高质量发展”号召，积极践行绿色发展理念，将生态文明建设融入企业运营全过程。报告期内，公司持续开展应对气候变化行动，不断强化水资源利用与污染物防控，持续完善环境保护体系与推进循环经济建设，全面构建环境友好型生产体系，在节能减排与循环经济等领域取得显著成效。
　　公司持续扩大清洁能源应用，在全国各生产基地推进光伏发电系统布局，有效降低生产运营过程中的碳排放强度。在资源节约方面，公司通过精细化管理和技术升级，吨产品水耗持续下降，同时积极选用环保可降解包装材料，简化包装结构，从源头减少资源消耗，降低运营对环境的影响，致力于推动企业与自然环境协同共生、可持续发展。
　　在社会贡献方面，公司秉持“让爱更有能量”的公益理念，持续深耕医疗卫生、教育助学、乡村振兴及应急救灾等领域，通过多种公益形式传递社会温度。在医疗卫生方面，公司长期支持韩红爱心“百人医疗援助”行动，2025年为新疆捐建2所复明中心、捐赠20辆救护车并开展10场义诊，推动优质医疗资源下沉，同时，公司持续深化“抑郁症干预”公益项目，构建以患者为核心的社会支持体系。在教育助学领域，公司连续两年联合中国职工发展基金会推进“卡友子女助学计划”，2025年资助200余名卡友子女圆梦大学，并与南方医科大学持续推进“白大褂明日之星奖学金”，助力医学人才培养。在乡村振兴领域，公司持续多年与姚基金合作，支持百所乡村小学体育教育。2025年在山西、新疆等地通过捐赠篮球场及体育器材、支持支教及集训联赛等方式，改善乡村公共体育基础设施条件，为青少年及居民提供更加完善的运动空间。
　　面对社会紧急需求，公司积极行动义不容辞。2025年捐赠1000万港元支援香港大埔火灾救援及重建，积极驰援西藏日喀则抗震及多省抗洪工作，为前线输送应急物资。此外，东鹏饮料公益基金会聚焦民生保障、社区发展及特殊群体关爱，通过设施修缮、困难慰问、支持新业态劳动者子女研学及改善基层医疗条件等举措，持续回应社会关切，以实际行动诠释民族企业的责任与担当。
　　在可持续发展治理方面，公司已设立董事会战略与可持续发展委员会，不断完善ESG治理架构，并持续提升相关信息披露的质量与透明度，将可持续发展理念融入公司战略与日常运营。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　在复杂多变的市场环境中，公司管理层始终以战略眼光审视企业发展，通过系统性的内外部分析与深度调研，精准锚定自身优势与发展方向。经过对管理实践的不断总结与提炼，管理层明确了支撑公司健康高质量发展的七大核心竞争力。这些核心竞争力既源于对市场需求的深刻洞察、对产品创新的持续投入，也植根于技术研发的坚实支撑与全链路运营的高效协同，共同构成了公司在行业竞争中的坚实壁垒。
　　（一）产品力：精准创新驱动，构建多元化增长矩阵
　　1、多品类矩阵夯实增长根基
　　在“1+6”多元化发展战略指引下，公司凭借完善的渠道体系及持续的创新研发能力，稳步推进多品类战略布局。目前已成功构建以能量饮料与电解质饮料为核心驱动力，全面覆盖茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料、果蔬汁饮料等细分领域的立体化产品矩阵。其中，“东鹏补水啦”电解质水在2025年营收同比增长118.99%，营收占比跃升至15.70%，成为稳固的第二增长曲线；“东鹏大咖”即饮咖啡市场份额跃居行业前三；茶饮料“果之茶”系列快速起量。多元化产品矩阵有效分散了经营风险，显著提高了公司的市场竞争力与抗周期能力，为可持续发展奠定坚实基础。
　　2、市场洞察和需求创新
　　公司始终以消费者需求为导向，通过深入洞察市场趋势，持续布局具有长期发展潜力的饮料细分赛道。围绕消费场景与人群精细化分层，打造多规格、多口味产品矩阵，实现功能化需求与场景化解决方案的深度绑定。依托强大的研发创新能力，在风味创新（如生椰拿铁、无糖系列）、产品包装（如高辨识度撞色设计）及功效性（如电解质精准配比、缓解疲劳）三大维度持续突破，通过差异化规格包装与多元口味组合，覆盖不同细分客群的场景化需求，完成从单一功能到全方位场景解决方案的升级，形成了独特的品牌竞争优势。
　　3、高标准技术引领
　　公司持续深化产学研协同创新机制，通过与国内顶尖高校及研究机构的战略合作，显著提升了新产品工艺研发与配方优化的效率。例如，联合广东省农科院成立“岭南果蔬饮品加工技术联合研究院”，推进特色原料开发；与北京体育大学、华南理工大学等9家权威机构合作，开展“补水啦”水合作用、“东鹏特饮”缓解脑力疲劳等功效研究，为产品“功能声称”提供科学数据支撑。开放式的创新模式不仅帮助我们精准把握消费者口味偏好变化，更持续丰富了产品风味图谱，构建了具有自主知识产权的核心配方体系。
　　同时，我们高度重视知识产权积淀，积极进行科学专利布局，并主导或参与国家级、行业级标准制修订，不仅构筑了企业的技术壁垒，也推动了行业高质量发展，强化了公司的软实力与行业影响力，同时建立了完善的新品储备库，涵盖创新配方及特色原料的战略储备，确保能够快速响应市场趋势变化。依托覆盖全国的成熟销售网络和可复用的渠道资源，公司具备将创新产品快速规模化推向市场的独特优势，实现从研发到商业化的高效转化。
　　（二）渠道力：立体网络与精细管理，构筑市场护城河
　　1、立体化体系搭建：深耕渠道布局，加强冰冻化陈列
　　公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络体系，奠定行业领先的终端覆盖优势。截至报告期末，公司拥有超过3,400家经销商，有效活跃终端网点突破450万家，实现广泛渗透与深度下沉。在巩固传统现代渠道与流通渠道优势的同时，公司积极开拓餐饮、社交电商、直播带货等新兴渠道，并借助智能售货柜的规模化布局，深入学校、运动场馆、交通枢纽等高频消费场景，持续拓宽渠道覆盖边界。
　　公司正全面加快“冰冻化”战略落地，进一步加大冰柜在终端网点的投放规模与力度，强化对“1+6”多品类发展的冰冻化陈列支持，为品牌高频曝光与动销转化构筑起坚实的物理载体。同时，智能冰柜的投入使用实现了对产品动销的实时监测与销售数据实时上传，便于及时进行消费者偏好总结分析，为智慧零售生态提供核心支撑。当前，公司正在加码投入下一代智能柜的研发工作，着力提升全品类产品可见度与单点产出。
　　2、渠道管理精细化：“产品+服务”模式与数字化工具驱动
　　公司持续深化“产品+服务”精细化渠道管理模式，通过覆盖全国的销售团队为渠道伙伴提供端到端深度服务。销售人员以实地拜访、动销协作与培训指导为核心，持续赋能经销商库存优化、终端陈列强化及市场方案定制，建立深度互信、长期共赢的合作网络。同步依托“五码关联”等营销数字化系统，实现对渠道库存、终端动销的实时监控与数据反馈，精准匹配营销资源与服务需求，实现从产品交付、渠道支持到消费者触达的全链路穿透与费用精准直达，极大提升了渠道运营效率与费用投入产出比。
　　3、全球化战略布局：本土深耕激活国际增长
　　公司全球化业务辐射能力持续提升。产品已成功进入中国香港、美国、韩国、马来西亚、越南、印尼等多个国家和地区。通过灵活的本地化战略适配差异化市场需求，针对当地消费偏好调整产品配方与包装设计，制定区域专属品牌策略。同时，积极联手本土企业构建本地化物流运输链与销售网络，逐步实现从跨国销售向本土运营的转型升级，为国际业务可持续增长奠定根基。2025年成功登陆香港资本市场，为全球化拓展提供了更广阔的平台与资源。
　　（三）品牌力：广度—深度—高度三维驱动，实现全场景心智占领
　　1、构建“广度—深度—高度”品牌建设方法论
　　公司坚持以多品类战略为核心方向，依托深厚的品牌资产积淀，系统化运营各子品牌，致力于打造中国领先的综合性饮料集团。在品牌建设实践中，公司已形成“广度—深度—高度”三维度方法论：以大众媒体快速建立广泛认知，在核心人群中进行精准互动与深度教育，借力大事件拉升品牌势能，实现从流量到销量的高效转化。
　　在广度层面，公司与央视等权威媒体平台保持战略合作，持续巩固品牌公信力；大户外传播方面，公司高强度投放户外广告，全面覆盖公交车、地铁及高铁等通勤场景，并以高速大牌、梯媒、公交广告联动形成全域户外触达；互联网传播方面，公司持续在头部视频平台保持高频次投放，通过多部热播大剧贴片及内容植入实现品牌深度曝光，以“强内容”撬动“大流量”。
　　在深度层面，公司以精准人群专案实现垂直渗透与场景教育。以深耕多年的驾驶人群为例，线上创新实现“工具媒介化”，如高德地图语音导航广告、滴滴及货拉拉司机端投放；线下配合高速大牌风暴、加油站、服务区、物流园、驾校等渠道专案，形成线上线下合力、销售推广联动的饱和式触达。目前，公司已形成覆盖司机、运动、台球等多种人群专案。以运动人群为例，通过悦跑圈、悦动圈等运动APP实现精准投放，配合运动场馆大牌及专项推广案落地执行，持续渗透核心人群，拉动复购与忠诚度。
　　在高度层面，公司借力国际顶级赛事等大事件拉升品牌势能。通过赞助顶级体育赛事、亚运会、KPL王者荣耀职业联赛等，借助赛事热度与高光时刻实现品牌高频曝光，推动品牌影响力突破圈层，实现知名度与美誉度的双重跃升，驱动品牌价值量级增长。
　　2、多品类品牌方法论驱动，精准营销释放全场景势能
　　公司深化对目标受众与消费场景的洞察，实施精细化运营，基于上述方法论，公司各子品牌在实践中形成了差异化路径：
　　东鹏特饮：以“累了、困了”为核心功能场景定位，以“高速风暴”为核心抓手，配合梯媒、公交广告形成全域户外覆盖，同时结合热门网剧植入，全方位触达司机、玩家、体育爱好者等核心人群，牢固占据消费者心中“累困时刻的第一联想”。
　　东鹏补水啦：聚焦“汗点场景”，建立“流汗=补水啦”的强关联认知，推动品类从“专业补给”向“日常健康刚需”转化。在品牌命名上，围绕“教育成本最低”的原则，既代表品类又具有品牌独特性，让产品摆在货架上就自带流量。通过深度布局体育赛事场景及多元运动赛道，构建品牌与目标客群的情感连接，强化品牌年轻化“活力标签”。
　　东鹏大咖：联袂国民级歌手韩红达成深度代言合作，以“生椰拿铁喝大咖”为核心主张，强化“大咖”的品牌认知。作为与能量饮料属性相近的提神产品，在加油站、服务区等场景与东鹏特饮形成协同，充分发挥“东鹏”品牌资产的价值延伸，实现了品牌认知度与美誉度的双重跃升，市场份额迅速跻身行业前三。
　　通过“广度—深度—高度”三维度方法论的体系化落地，公司成功将产品特性与消费需求深度绑定，驱动多品牌价值协同增长，持续夯实“没有任何理由不增长”的发展信念。
　　（四）供应力：敏捷、高效、低成本的全国化供应网络
　　1、质量根基与效率引擎：构建敏捷供应体系
　　公司建立全链路质量保障机制，以“出厂产品合格率100%”为基准，整合HACCP及ISO国际标准体系，获得FSSC22000认证，并在关键环节部署智能检测设备，同步强化产销动态协同，基于实时动销数据驱动柔性生产计划，确保订单高满足率。在物流环节应用智能仓储与带板运输，显著提升周转效率与配送时效。报告期内，多条新建产线及技改项目顺利完成，多品类共线生产能力增强，整体供应链韧性与灵活性进一步提升。
　　2、成本领先壁垒：规模集约与技术创新双轨并进
　　公司通过规模化采购（如大宗原料长期协议）、PET标准化包装降低包材成本，并持续优化能源结构。推进技术创新，引入自动化设备减少人工依赖并提升品控精度。同时，通过数字化工具精准管控渠道费用，实现全供应链成本精细化治理，构筑了可持续的成本领先优势。
　　3、产能战略布局：前瞻网络支撑全国纵深拓展
　　公司已构建起覆盖全国的战略性产能网络。截至目前，在全国范围内已完成14个生产基地的布局，其中10个已投产，另有多个生产基地在建设中。前瞻性的产能布局有效缩短了产品运输半径，降低了物流成本，同时确保产品能够快速、新鲜地响应全国市场的需求，为业务的持续全国化扩张与多品类发展提供了强有力的供应链保障。
　　（五）数字力：全链路数字化驱动智慧运营与精准增长
　　1、全链路数据基座筑牢决策根基
　　公司依托十余年数字化战略积淀，已构建覆盖全价值链的核心竞争壁垒。通过“五码关联”技术贯通生产、流通与消费环节，形成行业领先的营销、供应链、管理三大数字化系统。营销系统以动销数据实时反馈驱动资源精准投放；供应链系统实现从原料采购至产品交付的全流程动态监控与高效协同；管理系统建立精细化绩效评估模型，为运营效率提升提供科学依据。
　　2、销售端赋能增收，成本端管控提效
　　在消费者端，通过“一元乐享”“免费乐享”“扫码红包”等数字化互动增强消费粘性。在渠道端，创新箱码红包及终端返利机制，构建从消费者复购到终端增收的共赢生态。在费用管理端，通过数字化系统实现费用直达和精准投放，显著提高了销售费用的产出比。
　　3、智能技术引领效能革命
　　公司加速推进智能化升级：面向经销商的移动化小程序整合订购与营销功能，提升下单效率；AI客服系统实现24小时即时响应；自主研发的物联网核销设备简化终端核销流程；智能冰柜实时监测动销数据，为智慧零售与消费者偏好分析提供核心支撑，持续引领运营效能革命。
　　（六）人才力：系统化梯队建设与战略赋能
　　1、构建人才梯队：供给支撑可持续发展
　　公司构建了清晰的人才梯队结构与晋升路径，覆盖从基层到高管的各层级。通过校企合作、管培生项目等方式，积极引进与培养年轻干部，为企业长远发展储备核心力量。同时，构建动态迭代、保障权益的人力资源制度体系，支撑组织高效运营。
　　2、培训赋能竞争力：战略导向型人才发展体系
　　公司构建“领导力、营销力、供应力、专业力、通用力”五维培训体系，紧密锚定业务增长目标。通过标杆项目、实战训练及线上学习平台，系统性提升员工岗位胜任力，并将经验萃取为可复用的组织能力资产，为战略推进提供坚实的人才保障。
　　（七）文化力：核心价值观凝聚组织，驱动持续增长
　　1、文化立企铸就发展根基
　　公司确立“文化立企”为核心战略，将“东鹏永远在创业路上”的奋斗基因与民族品牌精神融入组织血脉。通过打造系统的企业文化理论体系、评价体系及荣誉管理体系，强化全员的价值认同，并为敢于创新和挑战的员工提供展示平台。
　　2、秉承简单务实文化，助力企业持续增长
　　公司秉承“简单、诚信、协作、拼搏”的核心价值观，并将“没有任何理由不增长”的增长文化刻入每一位员工的DNA。这种文化激发了强大的组织自驱力，是公司实现可持续、高韧性增长的内在动力。
　　3、着力打造“为幸福奋斗”的工作文化
　　公司设立“520爱心互助基金”，通过员工互助与企业支持相结合的创新机制，为遭遇困难的员工提供切实关怀，将“为幸福奋斗”的文化内核转化为有温度的制度保障，显著增强了员工的归属感与组织凝聚力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2025年，公司坚持“以动销指导经营”的核心策略，持续推进“1+6”多品类战略，在巩固能量饮料核心优势的同时，加速拓展新品类，推进全国化布局和国际化拓展，通过清晰的战略执行和高效的运营，成功实现了多品类驱动下的高质量增长，营收规模首次突破200亿元大关，全国化与国际化布局取得实质性进展，为未来的长期发展奠定了坚实基础。
　　报告期内，公司业绩再创历史新高，增速在全球头部软饮企业中位居前列。全年实现营业收入208.75亿元，同比增长31.80%；实现归属于上市公司股东的净利润44.15亿元，同比增长32.72%。公司总资产达到267.21亿元，较期初增长17.84%，整体经营规模与盈利能力迈上新台阶。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、线上线下渠道深度融合，新兴业态驱动行业增长
　　饮料行业消费渠道正加速形成线上线下深度融合、多元业态协同发展的格局，各类渠道功能互补、协同共生，构建起适配多元消费场景的完善渠道体系。传统渠道仍是行业销售的核心基本盘，作为新品市场测试、即时消费的核心场景，其“即时性+新鲜感”的渠道价值突出，精准匹配消费者即时购买、即饮消费需求，是新品快速触达市场的重要入口，承担着稳定营收、保障基础供给、覆盖广泛消费群体的关键功能。即时零售渠道渗透率持续提升，O2O前置仓、外卖平台等新业态成为推动消费即时化的核心力量，深度适配夜间消费、运动健身、赛事观赛等新兴场景，有效填补即时消费市场空白，满足消费者全时段、便捷化饮用需求。与此同时，电商渠道作用日益凸显，内容电商凭借流量优势与场景化营销、精准触达特性，成为新品孵化、小众品类推广及增量市场拓展的核心阵地，在年轻消费群体中渗透持续加深。通过短视频、直播等形式直观呈现产品口感与饮用场景，进一步丰富消费体验与选择，推动行业消费向年轻化、个性化升级。
　　饮料行业渠道多元化特征将持续强化，渠道边界逐步模糊，线上线下融合的深度与广度不断拓展，适配消费场景的渠道形态持续创新。在消费需求个性化、多元化发展与数字技术持续赋能下，传统渠道迭代升级与新兴渠道快速崛起并行，形成“线上综合电商与内容电商双轮驱动、线下传统渠道与新兴业态协同发展、即时零售渠道有效补位”的多元渠道格局。消费者可根据消费场景与需求，自主选择高性价比囤货、场景化体验尝试、便捷即时购买等多元消费路径，消费选择空间持续扩大，消费体验不断优化，进而推动行业渠道结构持续优化与产品创新升级。
　　2、上游原料体系迭代升级，成本优化与品质管控协同提升
　　上游原料环节是饮料产业高质量发展的核心根基，也是行业降本增效、品质升级的关键支撑。当前，饮料行业原材料体系正加速迭代升级，由通用化向功能化、定制化、清洁化转型，原料结构持续向天然、健康、植物基、药食同源方向优化，天然代糖、益生菌、植物提取物、新型蛋白等逐步替代传统高糖及人工添加剂原料，成为产品创新的核心支撑。同时，行业加快构建专属原料基地+订单农业+直采供应体系，推动水源、茶叶、果蔬、草本等核心原料向产地化、标准化、可持续化方向发展，从源头夯实品质基础。
　　在产业协同与特色资源开发方面，企业积极联动地方资源，深化产业链合作。公司与陆河县建立长期战略合作，依托当地青梅、油柑等特色农产品资源与产业政策优势，结合自身在饮料研发、市场运营、供应链管理及产业投资等方面的能力，协同推进特色农业产业升级。相关合作紧扣乡村振兴与“百千万工程”战略部署，聚焦产品开发、市场拓展与产业链整合，促进产业与市场高效对接，构建可持续产业生态，为区域经济发展与乡村产业振兴提供有力支撑。
　　在核心品类原料攻关层面，企业以技术研发赋能原料品质升级。围绕茶饮料产品线高质量发展需求，东鹏饮料联合安徽农业大学开展茶叶原料全链条研究，系统解析茶叶产区特征、生化成分及品质稳定性，建立原料筛选分级标准，优化工业化拼配、萃取与保鲜工艺。同时，积极布局冷萃茶及功能性茶饮研发，为产品创新提供科学数据支撑，持续完善原料质量控制体系，推动高品质瓶装茶饮迭代升级。
　　整体来看，行业通过原料结构优化、供应链模式创新、产学研深度融合及特色产业链协同，不断强化上游供给能力，实现成本管控、品质提升与产品创新的协同发展，为饮料行业高质量发展提供坚实保障。
　　3、消费与产业协同迭代，差异化高价值生态加速构建
　　未来几年，饮料行业在消费分级将持续深化、理性需求与悦己需求并存的市场环境下，形成消费与产业协同迭代的全新生态。从消费端来看，饮料消费呈现“分层极致化、需求多元化、价值高端化”特征，高收入群体聚焦高端定制、稀缺原料、文化赋能的消费偏好，追求品质与精神价值的双重满足；大众消费群体坚守“质价匹配”原则，但对产品成分透明度、健康属性的要求显著提升；下沉市场则呈现“基础功效+场景适配”的需求特征，成为行业增量的核心支撑。
　　消费场景进一步碎片化、精细化，办公轻养生、夜间舒缓、户外便携、亲子适配等细分场景需求快速崛起，推动产品形态、规格、功能的精准适配，同时消费者需求已超越“功能满足”，转向功效与价值的双重追求，兼具健康属性与情感体验的品类将持续获得市场青睐。从产业端来看，行业将打破单一企业竞争模式，进入“全产业链协同+跨界融合”阶段，头部企业向下游渠道端深化，布局区域化超级工厂、智能化仓储物流体系，推动“产地销”模式全面普及，提升供应链响应效率，拓展行业发展边界，为企业创造新的增长极。
　　4、竞争与技术双向赋能，行业集约化水平持续提升
　　未来行业竞争格局与技术应用实现全面升级，呈现“竞争集约化、技术全链化、市场全球化”特征，行业集中度持续提升，全球竞争力稳步增强。从竞争格局来看，市场集中度加速攀升，头部企业通过资源整合、品类扩张、产能升级扩大市场份额，对于市场趋势的掌控、规模化采购、专属基地布局及成本管控优势，进一步拉开与中小品牌的差距；中小品牌彻底告别同质化竞争，依托本土原料、小众品类、精准场景实现差异化突围，形成与头部企业互补的市场格局。
　　技术赋能方面，数字化、智能化技术从流程应用向全产业链赋能跨越，AI与大数据技术深度应用于新品研发，精准捕捉消费需求，缩短研发周期、提升创新精准度；智能化工厂成为行业标配，智能供应链系统实现库存精准管理、生产效率大幅提升；数字化工具全面渗透渠道运营与用户管理，实现精准触达与私域沉淀，同时赋能原料端全流程管控，助力企业提质、降本、增效，推动行业向数智化、高质量方向发展。
　　5、本土品牌加速出海，国际化发展成为重要方向
　　随着全球饮料市场一体化进程加快，国际化布局成为国内饮料企业拓展发展空间、提升品牌价值的重要战略方向。本土优质饮料品牌依托成熟的供应链体系、产品创新能力与高性价比优势，积极开拓海外市场，逐步进入东南亚、中东、欧美等重点区域。企业通过本土化产品适配、海外渠道建设与品牌运营，持续提升国际市场渗透率与影响力，推动中国饮料产品从商品输出向品牌输出转型，从“中国制造”迈向“中国品牌”。未来，具备全球化视野、本土化运营能力与跨文化沟通优势的企业，将在全球饮料市场中占据更有利地位，实现国内国际双循环相互促进、协同发展。
　　综上，在消费升级、产业创新、技术变革、全球开放的多重驱动下，饮料行业将实现从规模扩张向质量与效益双提升的根本性转变，构建起协同创新、品质引领、全球竞争的全新发展格局；具备供应链韧性、持续创新能力、数字化运营实力及全球化布局视野的企业，将在行业变革中抢占发展先机，持续提升核心竞争力，引领饮料行业实现高质量可持续发展。
　　(二)公司发展战略
　　报告期内，公司紧密围绕宏观环境变化与行业竞争格局，持续推进长远战略布局。通过内部管理团队与外部专家联合开展深度战略经营环境研判及营销战略研讨，公司制定了清晰的滚动四年发展战略规划。规划在坚守公司使命、愿景与价值观的基础上，明确整体发展目标，并将目标细化至业务布局、职能建设与战略能力提升等具体实施路径，通过顶层设计与系统执行，巩固公司在能量饮料领域的领导品牌地位，加速构建多品类协同发展的第二增长曲线，力争在规划期末成为中国领先的饮料集团。
　　战略定位方面，公司坚持专注饮料主业，不盲目跨行业扩张。依托“国货崛起”与健康消费升级的行业机遇，实施差异化区域布局策略：深耕核心经济区域，聚焦突破一线城市，同时把握节庆消费契机，加快向农村市场及交通景点等下沉场景渗透。此外，公司全面启动全球化战略，初期以东南亚及华人圈为重点突破市场，逐步培育海外增长极。
　　业务布局方面，公司持续打造“1+6”品牌矩阵。在稳固“东鹏特饮”作为国内能量饮料领导品牌地位的基础上，集中资源孵化新大单品，重点将“补水啦”打造为清淡型功能饮料领军品牌，并推动果之茶、上茶、焙好茶、港氏奶茶、大咖、海岛椰等细分品牌跻身行业前列，形成多点支撑、协同发展的产品生态。
　　渠道建设方面，公司以渠道驱动保障战略落地。在夯实传统渠道基本盘的同时，加速布局自动售贩机、O2O即时零售、零食量贩店等新兴渠道，并战略性设立餐饮及随餐两大业务部，积极拓展餐饮渠道与随餐消费场景，定制开发适配不同渠道的产品，实现渠道结构优化与规模突破。同时，运用数智化手段提升终端运营效率，推动线上线下全域渠道协同增长。
　　为确保战略目标高效落地，公司确立“多品运营、品牌推动、数智赋能、渠道驱动、成本领先、快速响应”六大战略主轴：持续加大数智化投入，以数据驱动营销决策、供应链优化与终端精细化管理；坚持总成本领先战略，兼顾产品品质与运营效率；构建敏捷高效的组织机制，全面提升市场响应速度。
　　此外，公司搭建区域网络、生产供应、数智化、品牌营销、产品研发五大战略支撑系统，全面提升品牌力、产品力、渠道力、数智力、供应力、文化力、组织力七大核心能力，并筑牢稳健财务、激励机制、文化贯穿三项战略保障体系。通过系统性战略规划与落地执行，公司将在激烈的市场竞争中保持战略定力，实现高质量、可持续的长期发展，持续为股东创造卓越价值。
　　(三)经营计划
　　2026年，公司将坚定不移深化“1+6”多品类发展战略，在持续夯实能量饮料核心业务基本盘的基础上，紧密把握市场趋势与消费需求变化，充分发挥品牌、渠道与数智化营销协同优势，全面赋能新品类培育与成长，全力推进公司向中国领先的多品类饮料集团迈进。
　　公司经营管理层认真审视和分析了内外部经营环境、公司经营优劣势、行业竞争态势、竞争策略等，确定了公司2026年度基本经营目标：公司计划实现营业收入不低于20%的增长。重点围绕以下五大核心工作系统推进：
　　1、坚持动销导向，确立精准经营方针
　　以终端动销为经营核心，将动销成效作为营销策略制定、资源投放与效果评估的核心依据，建立策略有效性闭环评估与动态调整机制，全面提升市场响应速度与资源使用效率。持续迭代升级营销数智化系统，强化终端动销数据实时采集、穿透分析与可视化应用能力，推动经营决策建立在真实、精准的市场反馈之上。
　　2、强化成本管控，构建高效产销协同体系
　　在追求规模增长的同时，坚守成本优势，通过系统性优化产、供、销、人各环节，构建支撑高质量发展的核心竞争力。
　　（1）依托动销预测与智能排产，实现“以销定产”，降低库存与断货风险。同时，强化与核心供应商的战略协同及关键原料储备，保障供应链稳定与成本可控。
　　（2）坚持“就近生产、就近供应”，通过新基地建设与现有产线技改优化布局，降低物流与制造成本。将质量管控延伸至供应商端，构建全流程数字化监控体系，预防质量损失。
　　（3）深化“人休机不停”模式，建立跨基地人力调度机制，提升人效与设备利用率。针对海外市场拓展，定制本地化供应方案，构建高效经济的跨境供应链体系。
　　3、深化数字赋能，打造透明高效营销平台
　　为应对复杂市场环境与消费趋势变化，我们将以数字化与创新为核心战略，全面推动从生产制造到营销服务的全业务链智能化升级，为决策与管理赋能，构筑面向未来的核心竞争力。
　　（1）平台提效与智能运营
　　公司将持续推进以智能制造为核心的全面数字化转型，深化生产、采购、物流与销售等核心环节的数字化连接与协同。重点在于强化AI基础技术架构与人才队伍建设，推动人工智能在需求预测、智能排产、质量检测及风险管控等关键场景的深度应用。未来，将进一步促进大数据与AI在制造领域的协同，推动产、供、销全流程自动化联动与数据互通，通过数据洞察与流程优化，持续提升生产效率与管理决策的科学性，为多业务发展赋能
　　（2）市场秩序与产品治理
　　强化“一物一码”等数字化追溯技术应用，实现产品从生产、流通到销售终端全流程可溯源。重点加强防窜货智能监控与稽查体系，通过数据模型识别异常流向，有力维护价格体系与市场秩序，保护各方合法权益。
　　（3）内外赋能与精细管理
　　对外，通过会员体系数字化、全渠道客服整合与个性化互动，优化消费者端到端体验；同时，为渠道商提供包含进销存管理、市场洞察在内的数字化工具包，强化其经营能力。对内，依托移动化管理平台，实现业务代表、促销员等一线团队的标准化作业、动态绩效管理与实时资源调度，提升人效。
　　（4）全域渠道拓展与场景深耕
　　在巩固传统渠道优势的同时，加速新兴渠道的全域布局与精耕。系统性拓展自动售货机、O2O即时零售平台、社区闪购及零食量贩等渠道网络。加大在餐饮渠道及“随餐消费”场景的渗透力度，战略性设立餐饮及随餐两大业务部，通过定制化产品与联合营销深度绑定。建立新品常态化、小步快跑的试销与迭代机制，快速验证市场，培育新的增长曲线。
　　4、重塑组织能力，培育多品类协同生态
　　为支撑战略落地与规模化发展，必须对组织进行系统性升级，打造一个充满活力、协同高效、能力突出的经营型组织：
　　（1）机制创新，激活个体与团队
　　建立以价值创造为核心的激励与评价体系，确保业绩增长与人才发展同步。推行更具弹性和市场竞争力的薪酬激励方案，如项目制、利润分享等。强化OKR等目标管理工具，确保组织目标、团队目标与个人目标紧密对齐，实现价值分配的精准与公平。
　　（2）文化落地，打破壁垒提升合力
　　深入推动“凝心聚力、行动一致”的企业文化在各级组织落地生根，通过共识研讨会、跨部门攻坚项目等具体形式，打破部门墙与层级隔阂。构建以客户和市场为中心的横向协同流程与纵向快速决策机制，显著提升组织整体的协作效率与对市场机会的响应速度，确保公司战略意图能够不折不扣地传导至一线并高效执行。
　　（3）能力升级，夯实可持续发展根基
　　实施系统性的人才赋能计划，持续强化团队在细分领域的专业深度与复合经营能力。保持“拼搏进取”的奋斗者精神，同时通过引入先进方法论、标杆学习与实战演练，全面提升组织在产品创新、品牌建设、销售运营优化及供应链一体化统筹等方面的核心经营能力，为多品类矩阵的协同发展与高质量扩张提供坚实的人才与能力保障。
　　(四)可能面对的风险
　　1、产品质量与食品安全风险
　　公司始终将食品安全视为生存与发展的生命线，已构建覆盖研发、采购、生产、物流、销售全价值链的质量安全防控体系。在事前预防环节，建立严格、精细的质量管理标准，执行供应商准入审核与动态考核机制，从源头保障原料安全与品质稳定；在事中控制环节，全面运用数智化产品追溯系统，实现生产全过程可控、可查、可溯；在事后应对环节，建立并定期演练食品安全突发事件应急预案，确保风险处置及时、高效、规范。
　　随着消费者健康意识与维权意识不断提升，叠加社交媒体信息传播的即时性与放大效应，食品安全已成为影响企业声誉与品牌信任的核心敏感因素。公司充分认识到，任何质量安全隐患均可能引发市场信任危机，对品牌形象与持续经营造成重大影响。对此，公司始终保持高度风险意识与底线思维，坚持对食品安全问题“零容忍”，持续完善质量管控体系与风险预警机制，以最严格标准守护消费者权益，夯实品牌长期稳健发展的基础。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司生产成本中，PET包装材料与白砂糖占比较高，两类核心原料价格受宏观经济、能源市场、农产品周期、国际贸易及汇率等多重因素影响，存在较强波动性。其中，PET价格与国际原油价格高度关联，易受地缘政治、能源供需格局及汇率波动等因素冲击；白砂糖作为农产品，受气候条件、种植周期、国内外供需结构、贸易政策及物流成本影响显著，呈现明显的周期性波动特征。
　　面对大宗商品市场复杂多变的环境，公司已建立战略寻源、集中采购、提前锁价、弹性库存管理相结合的成本风险应对体系。目前，我们已对PET及白砂糖等主要原材料进行前瞻性锁价，其他原材料则依托精细化供应链运营，灵活对冲价格波动压力。尽管如此，若未来出现其他原材料价格大幅上涨、供应紧张或供应链扰动加剧等情况，仍可能导致生产成本上升、盈利空间受压，对公司经营业绩及毛利率带来一定的不确定性。
　　3、市场竞争风险
　　当前我国软饮料行业已进入存量竞争加剧、增量创新加速的发展阶段，行业竞争日趋激烈。国际头部饮料企业凭借资本、品牌、渠道及营销优势持续巩固市场地位；本土新兴品牌则依托细分赛道差异化定位、产品创新及年轻化运营快速崛起，行业整体竞争烈度不断提升。
　　面对日趋复杂的竞争格局，公司持续构建并强化品牌力、产品力、渠道力、数智力、供应力、文化力、组织力七大核心能力，打造多层次、立体化的竞争壁垒。在产品端持续加大研发投入，围绕消费趋势丰富产品矩阵、布局新兴赛道；在渠道与运营端强化渠道精耕与数智化赋能，提升终端覆盖与市场响应效率；在供应链端稳定品质与成本优势；在品牌与组织端强化消费者心智占领与团队执行力，全面提升综合竞争实力。
　　但若未来行业竞争进一步加剧，甚至出现非理性价格战，将可能导致行业整体价格体系承压、利润空间收窄，从而对公司毛利率水平、市场拓展节奏及经营稳定性带来不利影响。
　　4、监管政策变动的风险
　　随着国家相关政策、行业法规、标准建设等逐步出台与落地，食品饮料的监管日趋严格，行业规范化程度和准入门槛进一步提高，将对行业的长期发展和竞争格局产生重大影响，同时企业面临的压力和挑战增大。未来行业政策调整和从严监管将成为常态化态势。
　　对此，公司将积极参与行业法律法规和标准的制定与修订，不断规范企业内部管理，持续夯实企业核心竞争力和技术创新能力，最大限度确保公司从容应对行业和市场环境的变化。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）所属行业情况说明：
　　公司属于饮料行业，行业监管部门为国家市场监督管理总局及国家卫生健康委员会，行业自律监管来自中国饮料工业协会及中国食品工业协会。
　　国家标准GB/T10789-2015《饮料通则》对特殊用途饮料做了精确定义：是指加入具有特定成分的适应所有或某些人群需要的液体饮料，包括“运动饮料”、“营养素饮料”、“能量饮料”、“电解质饮料”和“其他特殊用途饮料”。
　　公司的产品主要聚焦在功能饮料领域。功能饮料指加入特定成分以适应所有或某些人群特定需要的液体饮料制品。功能饮料主要包括能量饮料、电解质饮料及其他功能饮料。能量饮料... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）所属行业情况说明：
　　公司属于饮料行业，行业监管部门为国家市场监督管理总局及国家卫生健康委员会，行业自律监管来自中国饮料工业协会及中国食品工业协会。
　　国家标准GB/T10789-2015《饮料通则》对特殊用途饮料做了精确定义：是指加入具有特定成分的适应所有或某些人群需要的液体饮料，包括“运动饮料”、“营养素饮料”、“能量饮料”、“电解质饮料”和“其他特殊用途饮料”。
　　公司的产品主要聚焦在功能饮料领域。功能饮料指加入特定成分以适应所有或某些人群特定需要的液体饮料制品。功能饮料主要包括能量饮料、电解质饮料及其他功能饮料。能量饮料：含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体补充能量，或加速能量释放和吸收的制品。
　　电解质饮料：指的是含有矿物质和其他符合人体生理活动特性的营养成分，能为机体补充新陈代谢或运动所消耗的电解质和水分的饮料制品。
　　其他功能饮料：除以上分类的特殊用途饮料，如营养素饮料及其他。报告期内，占公司营业收入重要比例的东鹏特饮系列属于能量饮料类别、东鹏补水啦系列属于电解质饮料类别。
　　同时，东鹏特饮系列部分产品属于保健食品。按国家市场监督管理总局的管理规定，保健食品标志为依法经注册和备案的保健食品的专有标志，保健食品最小销售包装应当规范标注保健食品标志（俗称蓝帽子）。
　　1、行业宏观情况简述
　　2025年上半年，我国消费市场在一系列促消费扩内需政策带动下，趋于活跃，发展态势向好。根据国家统计局数据显示，2025年上半年社会消费品零售总额245,458亿元，同比增长5.0%，其中饮料类商品零售额为1,620亿元，基本生活类和部分升级类商品销售增势较好。2025年上半年，饮料行业上游核心原材料PET与白砂糖的成本波动呈现阶段性特征，为行业带来短期成本改善的积极影响；其中PET成本有所下降，短期压力得到缓解；白砂糖价格则短期企稳，叠加需求旺季的支撑，为饮料企业营造了更为稳定的成本环境。
　　不过，面对复杂多变的国际局势，行业内企业仍需持续关注外部环境变化，通过多维度举措强化应对能力：一方面要提升风险管控与产销协同管理水平，另一方面需依托精益化生产、优化产品结构等方式，有效抵御外部不确定性引发的原材料价格波动，最终实现利润空间的优化。
　　2、行业竞争格局分析报告期内，饮料行业竞争持续加剧，市场格局呈现多维度分化与升级特征，企业围绕核心消费人群、细分场景及渠道特性的策略博弈成为关键，具体表现如下：
　　（1）品类竞争：聚焦人群分层与场景适配
　　头部品类巩固核心人群：无糖茶以健康意识较强的中青年群体为核心，头部品牌凭借高市场份额稳固优势；电解质水聚焦运动、户外等场景，头部品牌锁定年轻运动人群，形成差异化壁垒。新锐品牌渗透细分场景：低糖茶及风味茶市场中，传统头部企业依托大众餐饮、日常即饮场景维持基本盘，而新锐品牌通过办公茶歇、家庭分享等细分场景创新，持续吸引价格敏感型人群与小众需求群体。
　　（2）消费需求：人群与场景联动驱动策略分化
　　健康导向人群主导高端场景：0糖0卡产品聚焦都市白领、健身人群，在写字楼、健身房等场景热销，匹配其对品质与健康的双重需求。
　　大众人群偏好高性价比场景：家庭聚会、户外集市等场景中，大容量产品更受青睐，企业推出多款大包装产品，精准契合当下“量大实惠”的消费心理，快速渗透社区超市、乡镇便利店等渠道。
　　（3）产品创新：锚定场景需求强化竞争力
　　健康化与工艺创新适配品质场景：针对商务宴请、礼品馈赠等场景，头部品牌通过技术背书提升高端场景溢价能力，吸引中高收入人群。
　　风味创新覆盖多元场景：跨界口味适配年轻人群的社交聚会场景，地域特色风味贴合文旅、地方节庆场景，通过味觉记忆点强化游客、本地居民的场景关联度。
　　（4）渠道竞争：绑定场景特性与人群触达大容量产品深耕下沉渠道场景：大包装产品定价亲民并延续促销活动，在县域超市、社区团购渠道发力，匹配家庭囤货、户外野餐场景；即饮咖啡大瓶装聚焦写字楼、加油站、高速服务区等出行场景，以高质价比争夺现制咖啡的替代需求。
　　渠道碎片化倒逼场景化运营：同款产品因场景适配差异表现悬殊（如某果蔬汁在会员制商超的家庭量贩场景热销，而传统商超的个人即饮场景销量有限）。品牌需针对高端商超的品质消费人群、社区店的便民需求人群，制定差异化供应链与营销方案。
　　（5）门店扩张：抢占线下场景流量入口
　　现制奶茶、咖啡企业聚焦年轻人群聚集的商圈、校园、写字楼场景，通过密集布点覆盖早餐、下午茶等高频场景，与瓶装饮料形成线下流量竞争。
　　综上，2025年上半年饮料行业竞争已从单一产品比拼转向“人群精准定位+场景深度适配+渠道高效触达”的综合较量。行业内企业需通过细化人群画像、绑定核心场景、优化渠道策略，强化“产品力+渠道力+品牌力”的协同，以应对市场快速变化。
　　3、行业发展分析
　　随着现代生活节奏加快，消费者对具有能量补给、电解质补充等特定功能的饮料需求持续上升。同时，持续的品牌宣传与消费者教育增强了市场对功能饮料的“功能性”认知。功能饮料的消费场景已从传统的运动健身场景，拓展至包括体力劳动、学习工作、熬夜提神、户外活动、电竞、休闲聚会等更加日常化的多元场景。这种场景拓展不仅扩大了消费人群，也提高了消费频次。随着人们消费观念的转变，消费者对高质量产品的需求持续增长，但同时对价格依旧敏感。这种消费观念推动软饮企业在保证产品质量的同时，不断加强成本管控并为消费者提供高质价比的产品选择。
　　中国饮料行业的持续增长得益于多元化销售渠道的协同发展。尽管综合电商和直播电商等线上渠道迅速崛起，但受产品即时消费属性的影响，线下实体渠道（如便利店、商超）仍占据核心地位。与此同时，餐饮渠道凭借其场景化消费优势，正成为行业增长的新引擎，进一步拓宽了市场增量空间。
　　（二）公司主营业务情况说明：
　　1、主要产品类别
　　报告期内，公司的主营业务为饮料的研发、生产及销售。公司生产并对外销售的主要产品类别包括：能量饮料、电解质饮料、茶（类）饮料、咖啡(类)饮料、植物蛋白饮料以及果蔬汁类饮料等，分别对报告期内的业务情况说明如下：
　　(1)能量饮料
　　能量饮料是指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体补充能量，或加速能量释放和吸收的饮料制品。
　　东鹏特饮是公司的核心产品，添加了牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、维生素PP、维生素B6、维生素B12等功效成分，具有抗疲劳的保健功能。
　　报告期内，作为公司业务的“核心引擎”之一，“累了、困了、喝东鹏特饮”的品牌主张深入人心，成为中国消费者心目中“累困”场景第一联想的饮品。凭借品牌知名度和渠道优势，公司积极探索海外市场，制定灵活的本地化策略和市场定位，调整产品配方和包装，迎合全球消费者的不同需求。
　　(2)电解质饮料
　　电解质饮料指的是含有矿物质和其他符合人体生理活动特性的营养成分，能为机体补充新陈代谢或运动所消耗的电解质和水分的饮料制品。
　　“东鹏补水啦”精准定位“汗点”场景。运动和学生等人群，在大量出汗后都会导致水分、钠、钾等电解质成分流失，“东鹏补水啦”电解质饮料可迅速补充因流汗而流失的水分和电解质。报告期内，公司持续推出多口味（西柚、柠檬、白桃和无糖荔枝、无糖柠檬等）以满足不同消费者口味需求，多规格（380ml、555ml、900ml和1L）以适应日常外出和锻炼等多种饮用场景，并通过外包装升级提高品牌辨识度，同时为满足多类人群需求，公司亦适时逐步推出了“无糖”系列补水啦电解质饮料。
　　(3)茶（类）饮料
　　茶（类）饮料是指以茶叶或茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉（包括速溶茶粉、研磨茶粉）或直接以茶的鲜叶为原料，添加或不添加食品原辅料和（或)食品添加剂，经加工制成的液体饮料。公司以多元化的产品矩阵精准满足茶饮料消费者的不同需求，提供健康的无糖茶饮料及美味好喝的低糖茶饮料，覆盖消费人群多样化需求。
　　在低糖茶饮料领域，尽管市场竞争激烈，但公司凭借广泛的市场吸引力和消费者需求，持续推出大包装、实惠且品质卓越的产品。报告期内，公司全面推出1L“果之茶”系列果味茶饮料，包括蜜桃乌龙、柠檬红茶和西柚茉莉三种口味，以其清新自然的口感和多样化的选择，赢得了消费者的高度认可；报告期内公司推出555ml“果之茶”系列饮料，满足消费者多种场景需求。“多喝多润”系列大包装产品，在报告期内也持续丰富品类矩阵，推出了蜂蜜绿茶饮料、茉莉蜜茶饮料、柚子蜜茶饮料，该系列凭借高性价比和优质口感，销售表现强劲。在无糖茶饮料领域，报告期内，公司推出750ml大包装“上茶”系列饮料，包括茉莉上茶、乌龙上茶、英红上茶三种口味，主打“比500ml多50%”，以更高的质价比满足消费者日益增长的无糖茶饮料需求。
　　通过深化茶饮料品类的战略布局，公司以创新产品矩阵成功拓展了白领和Z世代消费群体，并进一步开发了商圈、写字楼等高潜力渠道，为未来持续增长奠定了坚实基础。
　　(4)咖啡（类）饮料咖啡类饮料是指以咖啡豆和（或）咖啡制品（研磨咖啡粉、咖啡的提取液或其浓缩液、速溶咖啡等）为原料，添加或不添加糖（食糖、淀粉糖）、乳和（或）乳制品、植脂末等食品原辅料和（或）食品添加剂，经加工制成的液体饮料。
　　公司推出即饮咖啡品牌东鹏大咖，有“生椰拿铁”以及“经典拿铁”两个口味，核心原材料为精选阿拉比卡和罗布斯塔两种咖啡豆进行的双豆拼配，咖啡风味浓郁，其中“东鹏大咖生椰拿铁”甄选进口生榨椰浆，采用生榨锁鲜工艺，最大化保留自然椰乳香味。
　　报告期内，“东鹏大咖”重点以“生椰拿铁”口味为主打，强化消费者对此种咖啡口味的心智模式认知，官宣实力派唱将韩红为品牌代言人，在全国一、二线城市地标媒体以及全国核心梯媒进行传播，提升品牌知名度。
　　(5)植物蛋白类饮料
　　植物蛋白类饮料是指以植物果仁、果肉及大豆为原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等)，经加工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料制品。公司继续瞄准餐饮消费场景的巨大市场，以“海岛椰”椰奶作为布局餐饮渠道的战略性产品。公司与多家餐饮品牌合作，凭借“海岛椰”高性价比、健康天然的特性，收获了各年龄段消费者的喜爱。同时，公司也以“海岛椰”礼品装来大力发展节假日/礼品市场，增加品牌曝光度。
　　(6)果蔬汁类饮料
　　果蔬汁类饮料是指以水果和（或）蔬菜（包括可食的根、茎、叶、花、果实）等为原料，经加工或发酵制成的液体饮料。
　　生榨油柑汁（冷藏）、常温油柑汁等特色产品，因其清爽、自然的风味而继续受到广东及其他地区消费者的青睐，是餐饮菜单和餐桌上的绝佳搭配，该适配性有助于其渗透至餐饮渠道。随着在加工技术和风味保存方面的持续突破，这些产品有望触达全国范围更广泛的消费者。综上，公司已初步构建起“双引擎+多品类”的多元化产品矩阵，实现从单一品类向综合性饮料集团的战略升级。能量饮料和电解质饮料作为双引擎，持续引领增长；茶饮料、植物蛋白饮料、咖啡饮料、果蔬汁等多品类协同发展，满足多元化消费需求。通过强化品牌认知、优化市场布局，公司致力于打造行业领先的综合性饮料集团，提升品牌价值与市场竞争力。
　　2、经营模式介绍
　　（1）采购模式
　　公司采取“以销定产、以产定购”的采购模式，公司供应链管理中心根据年度销售需求计划拟定公司各生产基地年度、月度及周生产计划，在综合考虑产品品类及安全库存后编制采购预算及跟进预算执行，并根据月度及周生产计划落实物料采购明细；同时针对部分重要原材料，公司会基于市场调研情况进行策略性采购，以应对原材料供应及价格波动风险。目前公司已建立一套完善的采购管理体系，实现了优质稳定的生产物料供给，有效避免了物料短缺。在外部合作方面，公司致力于与供应商共同打造合作共赢的生态圈，与多家上市公司、行业龙头供应商建立了稳固的合作关系。经过多年的发展，公司制订了成熟的《供应商管理制度》，并建立了合格供应商清单，每年进行评估考察，以保证供应商在产品质量、响应速度、供货价格、履约能力等方面能够持续满足公司的生产要求。
　　（2）生产模式
　　报告期内，公司采取“以动销指导经营计划”的生产模式，根据业绩目标、销售计划、实际销售情况及产能情况制定年度生产计划。在年度生产计划框架下，由公司供应链管理中心计划管理部门根据“1个月内各周+预计未来2个月”的销售需求、库存情况、订单情况，综合促销推广活动等情况制定相应产品的月度生产计划，并根据销售区域的分布情况、物流运输情况、各基地产能负荷情况以及安全库存情况，将编制的月度生产计划分解发放至各生产基地，由生产管理部统筹资源，各生产基地完成生产计划。在实际周生产计划执行过程中，通过1+1周生产计划滚动排产及时调整生产进度，确保供货的及时性同时降低库存，提高整体供应链经济效益。
　　（3）销售模式公司销售模式主要以区域经销商模式为主，同时与重客、线上等多种销售模式相结合，形成了全方位、立体化的销售体系。
　　公司因地制宜，对经销网络主要采取公司精耕和大流通两种运营模式。在核心成熟市场，主要采取公司精耕的运营模式，通过配备经验丰富的销售业务人员与经销商、邮差/批发商及终端门店共同进行市场和消费者的维护及开发，提升产品铺市率，加强产品陈列辨识度和精准度，提高品牌影响力，以此增强公司渠道渗透能力及对销售网络的控制力，实现与终端消费者的近距离接触和及时反应；在其他区域主要采取大流通运营模式，公司与具备较强自有销售团队及销售渠道的经销商建立合作关系，充分利用经销商自身的服务能力及市场资源，由经销商主要负责在指定区域市场进行公司产品经销及渠道的维护与执行工作。
　　3、主营业务情况
　　报告期内，公司持续推进全国化发展，全面实施多品类战略，构建“东鹏”的品牌资产实力，优化内部管理，强化人才梯队建设，公司通过完善销售网络建设，积极拓展销售网点，以提升单点产出为目标，持续加强终端冰冻化陈列，不断加强渠道精细化管理能力，营业收入较上年同期实现稳定增长。
　　2025年1-6月，公司实现营业收入107.37亿元，同比增加36.37%；实现归属于上市公司股东的净利润23.75亿元，同比增长37.22%；公司的销售规模和效益保持稳定增长。
　　（1）公司报告期及上年同期的主营业务按分部分类收入情况
　　报告期内，全国区域市场仍保持高速增长的趋势，其中：华北区域实现销售收入17.08亿元，同比增长73.03%，增速远高于全国区域平均增长速度。
　　（2）公司报告期及上年同期的销量（吨）构成情况
　　报告期内，能量饮料销量占比64.48%，同比增长22.48%；电解质饮料销量占比22.49%，同比增长227.31%；其他饮料销量占比13.03%，同比增长67.01%。
　　（3）公司报告期及上年同期的主营业务收入按产品构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自能量饮料，能量饮料收入占比为77.91%；电解质饮料收入占比由上年6.05%提升至本年13.91%，其他饮料合计收入占比为8.18%。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年，我们秉持着“专一、专心、专业”的创业精神，持续深耕饮料市场，在复杂多变的行业环境中稳健前行，凭借一系列卓有成效的战略举措，进一步巩固了自身在行业中的核心优势。以下分几个部分阐述管理层对报告期内的突出绩效与经营重点进行简析与复盘：
　　（一）坚守核心，多元拓展，筑牢产品根基公司始终以能量饮料为核心业务，东鹏特饮作为拳头产品，凭借独特配方、卓越品质及深入人心的“累了、困了、喝东鹏特饮”品牌口号，在市场上保持强大竞争力与号召力，不仅成功塑造了备受消费者喜爱、具有国民级影响力的“东鹏”品牌，更成为消费者“能量补充”场景的首要联想，同时我们在原有口味的基础上进行创新，适应健康化趋势推出有能量无负担的无糖特饮。与此同时，公司坚定不移推进多元化战略，积极打造丰富产品矩阵，稳步向多品类综合饮料企业转型。其中，电解质饮料“东鹏补水啦”发展态势迅猛，2025年上半年收入占比较2024年同期大幅跃升；报告期内，公司推出的“小补水”系列380ml新品，凭借便携特性精准覆盖学校、家庭、会议及聚餐等多类场景，有效拓宽了使用场景，助力拓展全新销售渠道；针对零食量贩等特定渠道开发900ml补水啦。
　　东鹏果之茶，以“真果汁+现泡茶底”的创新定位，依托公司强大的渠道网络，快速进行渠道渗透，并结合1L大瓶装的亲民价格及“1元乐享”等数字化营销活动迅速崭露头角。东鹏大咖，生椰拿铁将咖啡的醇厚及椰乳的清甜融合，形成独特的味觉记忆点，区别于传统的拿铁的奶咖风味，满足消费者对于新奇口味的探索需求。其他饮料品类占比亦同步提升，通过持续推陈出新，满足了消费者日益多元化的需求。
　　在产品迭代与品类延展方面，公司将继续强化产品开发和创新能力，围绕对消费者需求的深刻洞察与市场趋势的持续追踪，在功能、口味、包装等方面优化升级，进一步丰富产品矩阵；同时，战略性聚焦生命周期长、市场潜力大的软饮细分板块，为长期发展奠定坚实基础。
　　（二）深化全国布局，拓展全球市场，构建营销网络报告期内，公司管理层始终将渠道管理与通路建设置于战略核心位置，围绕公司的渠道拓展与全球化布局实施了多维度战略性举措。这些举措既推动国内市场渠道体系持续完善、效能提升，也为品牌与渠道的国际化进阶筑牢根基，实现了国内深耕与全球拓展的协同推进。依托多品类布局，公司为适配的产品定制场景化推广策略，积极开拓不同销售渠道。围绕多品类与场景的结合，一方面探索餐饮、户外、办公等新场景，通过场景化陈列促进终端动销；另一方面升级终端形象，持续推进“冰冻化战略”，优化货架陈列，提升产品可得性，刺激即时消费，优化渠道掌控力。
　　在国内市场，线下以精细化运营为核心，通过“产品+服务”模式深化渠道价值。既以定制化服务解决合作伙伴在铺货、动销、陈列等环节的痛点，又通过产品与场景的精准对接，推动线下渠道向纵深高效发展。线上同步推进创新，除布局主流电商平台外，积极拓展内容电商、社区团购等赛道，探索直播卖货等新模式，不断扩大消费群体触达范围，强化品牌与消费者的连接能力。在海外市场布局中，公司始终以渠道国际化为核心战略，稳步推进全球化拓展进程。通过持续探索多元市场进入路径，针对不同区域的市场特性，采取灵活适配的本土化运营策略。进入新市场前，先对当地市场环境、消费特征、地域文化等方面进行全面研判，再据此制定针对性的渠道开拓方案。对于潜力突出的重点区域，例如东南亚市场，通过组建本地化团队、整合本土渠道资源、布局区域供应链等方式深化渗透，同时探索与本地伙伴的合作模式，包括设立合资公司等，以快速融入当地市场生态；在产品端，结合区域需求进行适应性调整，配合灵活的定价策略，增强渠道竞争力。
　　（三）精准营销，塑造品牌，提升品牌美誉度
　　1、品牌美誉度强势提升
　　“东鹏特饮”通过深化与电视媒体等权威媒体合作，赞助斯诺克世界公开赛等全球顶级体育赛事，强化民族品牌形象与国际美誉度；“补水啦”签约青年演员于适，塑造品牌活力标签，增强在年轻消费群体中的认可度与美誉度；“东鹏大咖”由知名歌手及慈善家韩红担任代言人，借助全域传播及场景化营销实现情感破圈，有效提升知名度与正能量美誉度，全方位驱动品牌价值增长。
　　2、全渠道营销场景深度渗透
　　报告期内，公司以“人群、场景、产品”三位一体为核心开展品牌营销工作，将消费人群、营销场景与产品特点有机结合。公司通过聚焦不同细分群体，结合其特点与场景需求制定精准营销策略，实现了消费人群的广度拓展与深度渗透，为品牌影响力提升奠定了坚实基础。针对电竞娱乐场景，东鹏特饮持续深化电竞领域布局，继连续多年赞助KPL王者荣耀职业联赛后，今年首度携手PEL和平精英职业联赛。通过多样化的赛事关联举措与粉丝互动，品牌在电竞爱好者中的影响力不断提升，将“年轻就要醒着拼”的理念与电竞精神相融合，在年轻群体中的认知度显著提高。
　　对于运动场景，我们通过旗下不同品牌实现多维度覆盖与精准渗透。东鹏特饮冠名国际汽联F4方程式中国锦标赛，其能量属性与赛事的速度激情深度契合，成功吸引众多追求速度与竞技精神的运动爱好者关注，进一步强化了品牌在运动领域的活力形象。东鹏补水啦则聚焦运动补水场景破圈发力，与斯巴达勇士赛、莱美盛典等两大国际体能挑战顶级IP合作，通过赛事声量实现品牌最大化曝光，精准触达不同运动场景的高净值人群。作为苏迪曼杯国际顶级羽毛球赛事的官方电解质饮料供应商，公司为运动员提供专业补水支持，借助赛事传播持续扩大品牌影响力，让“运动补水”的核心认知深入人心，有效夯实了在运动补水领域的品牌心智。对于校园场景，我们通过赞助校园体育赛事、开展品牌推广活动等方式进行渗透。以东鹏补水啦为例，积极布局校园渠道，通过与NYBO青少年篮球联赛等校园赛事合作，设置产品体验与互动环节，提高学生群体对产品的认知，进一步培养年轻消费群体的品牌忠诚度。对于日常休闲场景，我们积极开展跨界合作。今年春节期间，东鹏特饮携手腾讯旗下热门棋牌游戏《大掼蛋》，推出“喝东鹏，财运爆‘鹏’”新春线上挑战赛，通过定制金条、东鹏礼包等丰厚奖品吸引大量玩家参与，提高品牌知名度。
　　未来，公司将继续强化细分人群和场景强关联的创新营销能力和独特的品牌塑造能力，深入挖掘各细分人群和消费场景，提高消费者认知和粘性。
　　（四）强化成本优势，提升运营效率，夯实供应链体系
　　公司秉持质量为先理念，将产品质量视为生命线，持续完善质量保障体系，严格执行供应商准入、考核及淘汰机制，为多品类运营筑牢根基。报告期内，原材料到货及产品出厂质量均保持高标准，通过推进国际质量体系认证与供应商分级管理，检验效率显著提升。公司持续推进全国产能布局，基于市场开拓节奏，通过科学布局生产基地构建高效仓储物流网络，快速响应市场需求，目前已经布局规划13大生产基地，其中9大生产基地已经建成投产。报告期内，天津、昆明、中山、海南4大生产基地建设正按计划高效推进，各项目以精准布局强化战略支撑作用：天津基地聚焦北方市场，投产后将提高华北区域供应能力，大幅缩短对京津冀及周边地区的配送半径；昆明基地立足西南，将满足西南区域持续增长的市场需求；中山基地将进一步提高大湾区生产供应能力；海南基地则辐射南海周边区域，依托地理优势降低海岛及沿海市场的物流成本，更将作为面向东南亚的枢纽节点，助力跨境业务拓展。四大基地协同发力，既能满足对区域市场的精准覆盖，又能通过区域化产能布局减少跨区调拨损耗，为本地及周边市场的快速开拓提供高效产能支撑，提高物流效率，进一步加强市场覆盖。公司始终将总成本领先作为重要战略，通过一系列举措强化成本管控，提升运营效率。在供应链建设上，2025年积极推进产线建设与技术改造，实现多品类共线生产，极大提高了生产灵活性与效率。通过精益管理与技术创新，供应链实现显著成本节约。在物流环节，大力推广带板运输模式，带板运输率大幅提升，单箱成本显著下降，有效降低了物流成本，全方位提升了供应链整体竞争力，为公司业务快速扩张提供了有力保障。
　　（五）重视人才，创新机制，打造专业团队
　　人才战略是我们的核心竞争战略之一，公司持续扩大人才储备，精心建设人才梯队，全力确保留住优秀人才，为打造领先综合饮料集团奠定基础。完善招聘和培养体系，积极吸引具有良好教育背景、技术专长、管理才能和全球视野的高素质、新生代人才加入。通过设立不同专业模块的培训，打造具有东鹏特色的人才成长路径，鼓励员工创新思维，激发创新精神，提升团队协作能力，充分调动员工的创造力，保持核心团队的积极性和稳定性，致力于构建专业高效的管理体系。
　　在人才梯队建设上，我们依据业务需求与发展战略，构建了完善的人才发展体系。通过明确从基层到中高层的晋升路径和培养计划，保障各层级人才储备充足。同时，借助校企合作与产教融合模式，与19所院校建立合作，引进优质管培生，为企业长远发展注入新生力量，且提供管理与专业技术双轨职业发展通道，满足不同员工的成长需求。
　　在培训赋能上，公司围绕战略目标打造全面的培训体系。上半年，公司在人才培养方面构建了多维度、立体化的培训体系，通过分层分类的精品项目强化赋能效果。以核心人才培养为重点，打造系列精品课程项目，覆盖各层级岗位人员；依托内训师团队开展广泛授课，结合线上学习平台提供灵活学习渠道，确保员工持续获取知识技能。同时，系统整合标准化操作资源与一线实践经验，形成可复制的学习内容库，并针对数智化转型需求设计专项培训，全面提升团队专业能力与综合素养。
　　在员工保障与关怀上，公司建立了有竞争力的薪酬福利体系，推行与价值贡献挂钩的薪酬制度和科学的绩效管理机制，激发员工创造力。同时，公司以“2025全力拼，动销突破百亿瓶”为主线，依托文化力量营造浓厚增长氛围，着力打造“为幸福奋斗”的工作文化，增强员工归属感与团队凝聚力。
　　（六）拥抱数字化，升级运营，推动高效发展
　　公司通过率先探索“一物一码”系统和“五码关联”技术，构建起覆盖供应链、生产基地、渠道伙伴及终端消费者的全流程数字化运营体系，搭建全链路在线化、透明化的数智化运营平台，增强渠道粘性，实现全面提质增效。这一体系包含营销、供应链、管理三大数字化系统，各系统无缝衔接、协同运转，成为驱动业务增长的关键引擎。
　　在实际运营中，数字化体系的价值已深度渗透到各业务环节。营销数字化系统作为连接市场与消费者的关键纽带，全面覆盖商户运营、消费者互动、促销推广等核心场景，报告期内，消费者互动活动与商户服务功能持续迭代升级，通过全链路利益共享机制有效激活终端网点销售热情与消费者购买意愿，强化了品牌与终端的实时互动；同时依托动销数据的深度挖掘分析，精准优化营销活动策划与资源投放策略，实现单点销售效率的显著提升。供应链数字化系统贯穿从原材料采购到产品交付的全流程，通过实时追踪货龄、库存等关键数据，科学优化生产计划与采购节奏，有效提升存货与原材料周转效率，保障产销协同高效顺畅，避免区域出现货物短缺或过剩的情况。管理数字化系统则打破部门壁垒，支撑跨环节高效协作，既实现人员绩效与人力资源的精细化管理，又通过整合分析各类业务数据为管理层决策提供客观依据，持续强化内部运营支撑能力。
　　此外，公司积极探索AI技术的应用，利用AI智能客服，快速响应消费者的咨询与问题，提供24小时不间断服务，显著提升客户服务效率与质量；在产品识别、场景判断等领域AI技术持续突破，成功覆盖多类产品SKU，翻拍识别精准度显著提升，为终端管理与精准营销提供了可靠数据支撑。
　　未来，公司将持续深化数字化核心能力建设，以业务价值为导向推进技术创新。在技术层面，将进一步迭代技术应用，继续探索AI等新兴技术在终端识别、需求预测等场景的落地，提升系统智能化水平。在业务协同层面，将推动三大系统数据融合更深入，强化营销端与供应链端的动态响应机制，实现从消费者需求到生产交付的全链路快速反应。在价值创造层面，计划通过数字化工具深化渠道粘性，扩大终端网络覆盖效能，同时基于数据洞察持续优化资源配置，让数字化不仅成为内部运营的支撑，更成为驱动市场拓展与业绩增长的核心引擎，为公司长远发展注入持久动力。

　　（七）企业社会责任与可持续发展经营的讨论分析
　　作为一家具有深厚社会责任感的民族企业，多年来，公司始终坚持商业向善的初心，积极履行社会责任，将可持续发展深度融入运营，在治理、环境、社会责任领域成效显著。在治理层面，公司通过设立董事会战略与可持续发展委员会、集团级ESG管理委员会，构建起专业治理架构，强化中高层培训与意识建设。同时，公司持续优化信息披露质量，在官网开设可持续发展专栏，ESG评级已跃升至A级。
　　在环境层面，公司聚焦全链路节水减碳，在各基地构建“源头减量-过程控制-末端回用”的节水体系，实现工艺升级和水资源回收；将节能减碳贯穿生产、包装、物流全环节，通过设备改造、工艺优化降低能耗；借助包装轻量化、激光喷码替代油墨等举措减少材料消耗与废弃物；通过物流路线优化、纯电叉车应用、提升装载率等举措进一步降低碳排放。在社会责任领域，公司始终坚持商业向善的初心，以“让爱更有能量”的公益理念为行动准则，向需要关怀的群体伸出援手，留下了深刻的公益足迹。救灾援助方面，公司始终保持快速响应，累计捐赠数千箱饮品，为西藏、贵州、湖南等地的救灾行动提供了及时支援；医疗公益方面，公司支持“韩红爱心百人援疆”活动，开展万余人次义诊，捐建复明中心和救护车，切实助力基层医疗发展。此外，公司持续与姚基金合作，推动乡村体育教育，全方位履行社会责任。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　在复杂多变的市场环境中，公司管理层始终以战略眼光审视企业发展，通过系统性的内外部分析与深度调研，精准锚定自身优势与发展方向。经过对管理实践的不断总结与提炼，管理层明确了支撑公司健康高质量发展的七大核心竞争力。这些核心竞争力既源于对市场需求的深刻洞察、对产品创新的持续投入，也植根于技术研发的坚实支撑与全链路运营的高效协同，共同构成了公司在行业竞争中的坚实壁垒。
　　（一）产品力
　　1、多品类矩阵夯实增长根基
　　在多元化发展战略指引下，公司凭借完善的渠道体系及持续的创新研发能力，稳步推进多品类战略布局。目前，已成功构建以能量饮料与电解质饮料为核心驱动力，全面覆盖茶饮料、植物蛋白饮料、咖啡饮料、果蔬汁饮料等细分领域的产品矩阵，显著提高了公司的市场竞争力，为可持续发展奠定坚实基础。
　　2、市场洞察需求和创新
　　公司始终以消费者需求为导向，通过深入洞察市场趋势，持续布局具有长期发展潜力的饮料细分赛道。围绕消费场景与人群精细化分层，打造多规格、多口味产品矩阵，实现功能化需求与场景化解决方案的深度绑定，依托强大的研发创新能力，在风味创新、产品包装及功效性三大维度持续突破，通过差异化规格包装与多元口味组合，覆盖不同细分客群的场景化需求，完成从单一功能到全方位场景解决方案的升级，形成了独特的品牌竞争优势。
　　3、高标准技术引领
　　公司持续深化产学研协同创新机制，通过与国内高校及研究机构的战略合作，显著提升了新产品工艺研发与配方优化的效率。联合广东省农科院成立“岭南果蔬饮品加工技术联合研究院”，推进特色原料开发；与北京体育大学、华南理工大学等9家机构合作，开展补水啦水合作用、东鹏特饮缓解脑力疲劳等功效研究，为产品“功能声称”提供数据支撑；开放式的创新模式不仅帮助我们精准把握消费者口味偏好变化，更持续丰富了产品风味图谱，构建了具有公司自主知识产权的配方体系。
　　同时，公司建立了完善的新品储备库，涵盖创新配方及特色原料的战略储备，确保能够快速响应市场趋势变化。依托覆盖全国的成熟销售网络和可复用的渠道资源，公司具备将创新产品快速规模化推向市场的独特优势，实现从研发到商业化的高效转化。
　　（二）渠道力
　　1.立体化体系搭建：深耕渠道布局
　　公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络体系，奠定行业领先的终端覆盖优势。公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络，拥有3,200余家经销商、覆盖超420万家有效活跃终端网点的销售网络，累计触达不重复终端消费者超2.5亿，实现对各级市场的广泛渗透；同时积极探索新兴渠道增量，在餐饮、社交电商、直播带货等场景实现突破性覆盖，并借助智能售货柜的规模化布局，深入学校、运动场馆等高频消费场所，持续拓宽渠道覆盖边界。与此同时，终端形象建设同步强化，冰柜投放的规模与密度持续提升，为品牌高频曝光与动销转化提供了坚实的物理载体，进一步巩固了渠道竞争力。
　　2.渠道管理精细化：“产品+服务”模式与数字化工具驱动
　　公司持续深化“产品+服务”精细化渠道管理模式，通过覆盖全国的销售团队为渠道伙伴提供端到端深度服务：销售人员以实地拜访、动销协作与培训指导为核心，持续赋能经销商库存优化、终端陈列强化及市场方案定制，建立深度互信的合作网络；同步依托营销数字化系统精准匹配营销资源与服务需求，实现从产品交付、渠道支持到消费者触达的全链路穿透，为市场渗透与终端动销提供数智支持。
　　3.全球化战略布局：本土深耕激活国际增长
　　公司全球化业务辐射能力持续提升。产品已进入越南、马来西亚等多个国家和地区，通过本地化战略适配差异化市场需求，针对当地消费偏好调整产品配方与包装设计，制定区域专属品牌策略；同时积极联手本土企业构建本地化物流运输链与销售网络，逐步实现从跨国销售向本土运营的转型升级，为国际业务可持续增长奠定根基。
　　（三）品牌力
　　1、品牌核心竞争力持续夯实，多维度驱动价值跃升
　　公司坚持以多品类战略为核心方向，依托深厚的品牌资产积淀，打造中国领先的饮料集团。通过系统化的品牌运营方法论，公司不仅持续提升了核心单品“东鹏特饮”的品牌价值，更实现了多品类矩阵品牌资产的协同增长，为集团战略奠定了坚实基础。
　　东鹏特饮以“累了困了”为核心功能场景定位，通过持续深化场景营销，牢固占据消费者“累困时刻第一联想”心智。一方面，深化与中央广播电视总台等权威媒体平台的战略合作，显著扩大品牌声量，持续强化品牌公信力与市场影响力，进一步巩固“东鹏特饮”作为民族能量饮料领导品牌的市场地位；另一方面，深度绑定全球顶级体育赛事资源，以国际化视野融合本土化活力，成功实现品牌国际形象与美誉度的双重跃升，驱动品牌价值量级增长。补水啦品牌年轻化战略精准落地，通过签约青年演员于适，其健康阳光的运动形象与品牌调性高度契合，有力强化品牌“活力标签”；聚焦青少年目标群体，通过深度布局体育赛事场景及多元运动赛道，持续开展场景化营销，构建品牌与目标客群的情感连接。果之茶品牌以品质赢得市场。精研配方，甄选中国传统名优茶叶，搭配清爽果汁，追求果汁与茶风味的最佳融合，同时满足健康和美味的潮流趋势，一经推出，迅速赢得消费者喜爱。东鹏大咖重磅启动品牌升级，联袂国民级歌手韩红达成深度代言合作，以“生椰拿铁喝大咖”为核心主张，强化“大咖”的品牌认知，同时深化品牌形象，实现品牌认知度与美誉度的双重跃升，助力品牌影响力向更高维度突破。
　　2、多品类品牌方法论驱动，精准营销释放全场景势能
　　2025年上半年，公司深化对目标受众与消费场景的洞察，以消费人群、营销场景、产品特点的有机联动为核心策略，通过精细化运营实现品牌与市场需求的精准对接，敏锐捕捉多元消费机遇。
　　东鹏特饮持续拓展目标客群，依托专项人群策略构建深度触达体系，实施线上线下整合营销传播；在线下，通过推进“高速风暴”计划、密集布局电梯媒体、公交车身等高触达线下场景，实现核心生活圈与通勤路径的品牌高频曝光；在线上，通过精准投放热门网络剧集进行深度内容植入，有效触达年轻活跃的互联网核心人群，提升品牌在数字空间的渗透力与话题热度。通过场景化品牌植入与互动体验，精准触达司机、游戏玩家、体育爱好者等目标群体，进一步深化品牌在细分场景的心智占位与客群黏性。
　　补水啦则聚焦“汗点场景”精准破局，以“快速补充电解质”为核心诉求强化品类心智，每升电解质含量≥400mg的精准配比匹配各种汗点需求，助力建立“流汗=补水啦”的强关联认知。品牌锚定青少年群体，通过渗透体育赛事、布局多类运动赛道实现持续场景化渗透，同时以多规格多口味矩阵覆盖不同场景与人群需求，成功推动电解质水从“专业补给”向“日常健康刚需”转化，进一步扩大市场渗透度。
　　报告期内，公司通过线上线下协同的场景化营销网络，将产品特性与消费需求深度绑定，不仅巩固了核心品类的市场优势，更为多品类战略的落地提供了强劲支撑，驱动品牌价值实现稳步增长。
　　（四）供应力
　　1、质量根基与效率引擎：构建敏捷供应体系
　　公司建立全链路质量保障机制，以“出厂产品合格率100%”为基准，融合HACCP及ISO国际标准，在原料采购、生产加工及成品检测环节部署AI智能识别设备，实现缺陷零容忍管控。同步强化产销动态协同能力，基于实时动销数据与需求预测驱动柔性生产计划，确保订单高满足率与产能高效利用；在物流环节应用智能仓储系统、带板运输及多式联运方案，显著提升仓储周转效率与配送时效，兼顾运营效率与环境可持续性。
　　公司产线建设与技改推进顺利，多条新建产线及技改项目提前完成，多品类共线生产能力增强，有力保障了新品快速上市。生产周期优化成效显著，订单响应及时，物流配送效率提升，整体供应链韧性与灵活性进一步增强。
　　2、成本领先壁垒：规模集约与技术创新双轨并进
　　公司通过规模化生产效应与精益管理深化成本优势：一方面以大宗原料长期协议锁定价格，PET标准化包装降低包材成本，持续优化能源使用结构降低能耗；另一方面推进技术创新，引入半自动投料机器人及自动化检测设备，减少人工依赖并提升品控精度。同时激励全员参与流程优化，结合数字化工具精准管控渠道费用，实现全供应链成本精细化治理。
　　3、产能战略布局：前瞻网络支撑全国纵深拓展公司已构建起覆盖全国的战略性产能网络，在全国范围内完成13个生产基地的布局，其中9个已实现投产。有效缩短了产品运输半径，降低了物流成本，同时确保产品能够快速响应市场需求，为业务持续扩张提供了强有力的供应链保障。
　　（五）数字力
　　1、全链路数据基座筑牢决策根基
　　报告期内，公司依托近十年数字化战略积淀，已构建覆盖全价值链的核心竞争壁垒。自2015年启动系统性变革以来，通过“五码关联”技术贯通生产、流通与消费环节，形成行业领先的营销、供应链、管理三大数字化系统。
　　营销系统以动销数据实时反馈驱动资源精准投放与复购率提升；供应链系统实现原料采购至产品交付全流程动态监控，存货周转效率提升，持续保障高效能的产销协同；管理系统建立精细化绩效评估模型，为人效提升提供科学依据，部门运营效率持续优化，奠定全链路决策的数据根基。
　　2、销售端赋能增收，成本端管控提效
　　在消费者端，通过“扫码赢红包”“壹元乐享”等数字化营销手段增强消费粘性，与消费者建立深度沟通；在渠道端，创新箱码红包及终端返利机制，构建消费者高频复购到终端门店增收再到公司业绩增长的闭环价值生态。
　　在费用精准投放方面，公司通过营销数字化系统进行精准营销。公司让消费者活动费用、终端陈列费用、搭赠费用等销售费用实现了费用直达和精准高效投放，精准管控渠道费用，提高销售费用产出比。
　　3、智能技术引领效能革命
　　公司前瞻性布局智能化技术演进，2025年加速推进效率革命；移动化层面，面向经销商开发的小程序整合订购与营销功能，下单效率提升；智能化领域，AI客服系统实现24小时即时响应，服务效率提升，自主研发的物联网核销设备简化终端门店核销有奖码的操作步骤，打通“促销+核销+返货”闭环流程，显著提高终端门店的核销效率；终端智慧化建设中，智能冰柜的投入使用实现了对冰柜内产品动销的实时监测、销售数据实时上传，便于及时进行消费者偏好总结分析，为智慧零售生态提供核心支撑。
　　（六）人才力
　　1、构建人才梯队：供给支撑可持续发展
　　公司构建了清晰的人才梯队结构，从基层员工到中高层管理者均设有明确的晋升路径和培养计划，覆盖新员工、储备干部、在职管理干部等群体，确保各层级具备充足的人才储备。在年轻干部的引进与培养上，公司通过校企合作、产教融合等模式，为企业长远发展提供支撑。同时，公司构建动态迭代的人力资源制度体系，同步实现员工权益保障与组织高效运营双重目标，为可持续发展奠定制度基石。
　　2、培训赋能竞争力：战略导向型人才发展体系
　　公司构建“领导力、营销力、供应力、专业力、通用力”五维培训体系，紧密锚定业务增长目标。通过标杆培养项目与实战训练机制，系统性提升员工岗位胜任力；整合内训师资源开展分层培训，结合线上学习平台实现能力持续浸润；同步开展经验萃取与知识标准化工作，形成可复用的组织能力资产，为战略推进提供人才保障。
　　（七）文化力
　　1、文化立企铸就发展根基
　　公司确立“文化立企”为核心战略，深度萃取“东鹏永远在创业路上”的奋斗基因，将民族品牌精神融入组织血脉，确立了“做实企业文化，助力持续增长”的核心目标。公司将企业文化的内涵转化为全员共同的价值信念和利益追求。通过打造“企业文化理论体系”，强化全员的认知和认同；构建“企业文化评价体系”，全面评估员工的价值观；建立"荣誉管理体系"，挖掘并表彰标杆员工，为敢于创新和挑战的员工提供展示平台。
　　2、秉承简单务实文化，助力企业持续增长公司秉承“简单、诚信、协作、拼搏”的核心价值观，并将“没有任何理由不增长”的增长文化刻入每一位东鹏人的DNA，通过做实企业文化，让东鹏人拥有了强大的自驱力，助力公司可持续、高韧性增长。
　　3、着力打造“为幸福奋斗”的工作文化
　　公司设立“520爱心互助基金”，通过员工自愿参与、企业配套支持的创新机制，为遭遇重大疾病或突发困难的员工提供物质帮扶与精神支持，形成“奋斗有保障、困难有支撑”的组织生态，将“为幸福奋斗”的文化内核转化为切实可感的制度关怀，显著增强员工归属感与组织凝聚力。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，国家政策持续加码发力，将提振消费作为扩大内需、壮大国内大循环的关键抓手，着重强调要把提振消费置于更为突出的位置，在此积极导向下，国内消费市场活力奔涌，居民消费信心稳步攀升。随着“健康中国”战略的深入实施，消费者对功能性饮料及低糖、无糖饮品的需求呈现爆发式增长，运动健身、职场拼搏、户外社交等多元场景进一步拓宽了饮料市场的消费边界。　　作为扎根中国、在全球功能饮料市场占据领先地位的民族品牌，尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，国家政策持续加码发力，将提振消费作为扩大内需、壮大国内大循环的关键抓手，着重强调要把提振消费置于更为突出的位置，在此积极导向下，国内消费市场活力奔涌，居民消费信心稳步攀升。随着“健康中国”战略的深入实施，消费者对功能性饮料及低糖、无糖饮品的需求呈现爆发式增长，运动健身、职场拼搏、户外社交等多元场景进一步拓宽了饮料市场的消费边界。
　　作为扎根中国、在全球功能饮料市场占据领先地位的民族品牌，尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。500m瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。
　　我们紧紧抓住消费复苏与健康化升级的双重契机，以创新驱动、渠道深耕、产销协同为发展引擎，实现了规模与效益的全面突破。报告期内，公司一方面稳固能量饮料市场的龙头地位，另一方面加速拓展电解质饮料、无糖茶饮、大包装饮品等新品类，推动产品结构优化升级。多品类协同效应显著，为打造综合性饮料集团奠定了坚实基础。
　　公司核心产品东鹏特饮凭借“精准定位+高效触达”策略，持续强化消费者心中累困时刻首要联想的品牌符号。报告期内，“累了困了喝东鹏特饮”的消费认知进一步下沉至县域市场，与公司保持稳定合作的经销商数量已突破3000家；在各区域事业部及销售大区的全力支持下，活跃的终端销售网点数目持续稳定增长至近400万家，为公司多品类战略积累了丰富的渠道资源。
　　同时，公司持续深化多品类战略布局，通过差异化产品创新实现场景突破。其中，电解质饮料"东鹏补水啦"自去年上市即引爆市场，凭借精准的“快速补充电解质”定位，2024年全年销售额同比激增280.37%，成功将消费场景从传统"困累"场景延伸至运动补水的"汗点"场景，形成与原有能量饮料产品协同发展的"双子星"矩阵。此外，公司旗下咖啡类饮料“东鹏大咖”和无糖茶饮料“上茶”系列等产品，在所属细分市场的品牌影响力也日益扩大。
　　由此可见，公司的多元化产品战略布局已见成效，产品矩阵的拓展，为我们开辟了全新的消费场景与销售渠道。尤其是餐饮领域，我们成功将产品融入用餐场景之中。不仅丰富了消费者在就餐过程中的选择，也为公司存量渠道的拓展带来了新的突破点，有效延伸了渠道的边际，为业务增长创造了更多可能。
　　品牌建设方面，我们实施全方位、多维度营销策略，融合传统与创新方式，打造高效且具影响力的品牌传播体系。通过线上线下广泛覆盖，有效提升品牌知名度与美誉度，巩固市场领先地位。以巴黎奥运会为契机，我们携手央视总台，将“东鹏能量”与奥运精神紧密结合，成功入选央视强国品牌，并荣获“中央广播电视总台巴黎奥运会营销顶级合作伙伴”称号。这不仅强化了“为国争光，东鹏能量”的品牌主张，更提升了品牌影响力。同时，借助短视频平台等创新形式，塑造能量专家的品牌形象；通过跨界合作，如“东鹏大咖”与智联招聘APP、“上茶”系列与热门网易手游逆水寒IP联动，激发年轻活力，拓展消费人群至户外运动爱好者、年轻人、学生等，消费场景从传统抗疲劳场景延伸到电竞娱乐、户外、休闲聚会等日常场景。
　　产能方面，公司凭借渠道和终端出色的动销能力，持续加速全国化进程。近年来，公司持续完善产能布局网络，通过缩短运输半径提升供给效率，在为消费者精准输送健康功效饮品的同时，建立起新品市场反馈的快速响应机制。为缩短运输半径，为消费者高效提供健康功效饮品，近年来，公司稳步推进产能布局，报告期内，完成华东浙江、华中长沙生产基地的建设与投产，同时也持续推进华北天津生产基地建设，有序完成区域布局，为全国渠道建设和终端拓展筑牢供给根基。截至报告期末，公司已投产基地的设计产能超480万吨/年，物流成本持续降低，高效产销协调。
　　研发创新始终是公司发展的核心驱动力。2024年，公司在健康饮品领域持续发力，推出了多款创新产品，其中，能量饮料系列在美国、马来西亚、韩国等市场同步推出；电解质饮料系列包括白桃味和荔枝味（0糖）；茶饮系列则分为上茶和果之茶两大类别，上茶涵盖茉莉上茶、普洱上茶、英红上茶，果之茶则包括柠檬红茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉茶，融合果香与茶香；预调鸡尾酒系列推出青提味、柑橘味、白桃味；椰汁系列则推出了海岛椰椰汁。与此同时，公司新增23项发明专利，为健康饮品创新构建了坚实的技术壁垒，不仅提升了产品的核心竞争力，也为消费者提供了更多高品质、多样化的选择，进一步巩固了公司在健康饮品领域的领先地位。
　　在“东鹏永远在创业路上”的号召下，全体东鹏人秉持“简单、诚信、协作、拼搏”的核心价值观，全力应对挑战。报告期内，公司实现营业收入158.39亿元，同比增长40.63%；归属上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%；经营活动产生的现金流量净额57.89亿元，同比增长76.44%；归属上市公司股东的净资产76.88亿元，同比增长21.57%。
　　未来，东鹏饮料将继续紧跟消费趋势变化，强化全产业链韧性，在深耕本土市场的同时稳步推进国际化布局，为奋斗者赋能，为行业高质量发展贡献民族品牌力量。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司属于饮料行业，行业监管部门为国家市场监督管理总局及国家卫生健康委，行业自律监管来自中国饮料工业协会及中国食品工业协会。
　　公司的产品主要聚焦在功能饮料领域。功能饮料指加入特定成分以适应所有或某些人群特定需要的液体饮料制品。功能饮料主要包括能量饮料、电解质饮料及其他功能饮料。
　　能量饮料：含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体补充能量，或加速能量释放和吸收的制品。
　　电解质饮料：指的是含有矿物质和其它符合人体生理活动特性的营养成分，能为机体补充新陈代谢或运动所消耗的电解质和水分的饮料制品。
　　其他功能饮料：除以上分类的特殊用途饮料，如营养素饮料及其他。
　　报告期内，对公司营业收入贡献显著的东鹏特饮系列，属于能量饮料类别，其中部分产品还属于保健食品。依据国家市场监督管理总局的规定，保健食品标志是依法经注册或备案的保健食品专有标识，保健食品最小销售包装必须规范标注该标志，也就是我们俗称的“蓝帽子”，而东鹏补水啦系列，属于电解质饮料类别。
　　中国饮料行业是一个市场充分竞争且与日常生活息息相关的行业。国家统计局数据显示，2024年，国内生产总值134.9万亿元，同比增长5.0%，经济运行总体平稳、稳中有进，社会消费品零售总额为48.8万亿元，同比增长3.5%。其中饮料类商品零售额为3,200亿元，增长幅度为2.1%，国家出台的一系列促消费政策，如《关于恢复和扩大消费的措施》，进一步推动了消费市场的复苏，特别是在大宗消费和服务消费领域，政策红利为饮料行业的增长注入了新的动力。
　　从行业层面来看，据中国饮料工业协会数据，2024年中国饮料行业总产量达1.88亿吨，同比增长7%，健康化、功能化与个性化已然成为行业发展的主基调。当下，消费者对健康、天然、低糖及低卡路里饮料的需求持续高涨，促使企业在产品研发上不断创新。植物基饮料、无糖茶饮、功能性饮料等细分品类市场表现突出，成为驱动市场增长的核心力量。与此同时，随着消费者对个性化体验的追求，定制化、限量版产品以及跨界联名等营销模式，成为品牌吸引年轻消费群体的重要手段。
　　公司的核心单品之—东鹏特饮，按饮料行业的管理分类属于能量饮料细分子行业，据尼尔森数据显示，2024年1-12月，能量饮料市场销售额同比增长9.4%，销售量同比增长12.4%，展现出蓬勃发展的态势，诸多趋势显著影响着行业走向，如大众对能量饮料的认知和接受度大幅提升，消费方式从场景消费向日常习惯消费转变。快节奏的社会工作与生活，让疲劳、困乏等身体状态愈发常见，这使得国内能量饮料消费群体原本庞大且稳定的用户基础，因行业、场景和人群类型的不断拓展而持续扩大，市场规模进一步提升，行业整体市场形成了强劲且持久稳定的增长空间。
　　（二）行业竞争格局
　　从市场格局来看，头部企业优势凸显，市场集中度持续上升。少数几家头部企业抢占市场份额的趋势加剧，中国功能饮料拥有独特且稳定的消费群体，他们对头部企业的口味和品牌忠诚度较高，这使得中国功能饮料市场在人群及定位方面，呈现出与欧美及东南亚等市场不同的消费特征。
　　尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。500m瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。
　　随着健康理念的普及，含有电解质及其他营养成分的运动类饮料正日渐被大众消费者接受并展现出强大市场潜力。同时，持续的品牌宣传与消费者教育也使得功能饮料的价值越来越被更多消费者所认可。功能饮料的消费场景因此逐渐拓展至包括运动健身、体力劳动、学习工作、熬夜提神、户外活动、聚会等多元且日常化的场景，不仅消费人群进一步扩大，消费需求和频次也进一步增加。
　　近年来，运动健身文化与户外运动的兴起，以及生活节奏的加快，推动了人们对能量饮料的需求增长。经济发展、消费者收入水平提高以及东西方文化的交融，提升了人们对能量饮料的接受度和消费能力，为能量饮料市场增长提供新动力。
　　在中国消费市场，理性消费成为主流，消费者更加注重性价比和实用性。尼尔森IQ《通往2025：中国消费者展望》报告显示，47%的消费者表示只购买自己需要的产品以避免浪费，60%以上的消费者倾向于通过大包装或性价比更高的小包装来满足需求。
　　数字化运营正在深刻改变饮料行业的运营和通路模式。借助大数据分析、人工智能等手段，企业能够更精准洞察消费者需求，优化产品创新和市场营销策略。同时，随着中国企业在全球市场话语权的不断提升，中国饮料行业有望逐步走向国际，在全球品牌市场中占据一席之地。
　　此外，随着消费场景的不断丰富和产品功能的持续创新，中国饮料市场将呈现出更多样化的消费需求。从运动后的能量补充到日常的健康维护，具有功效性的饮品正逐渐成为消费者生活中不可或缺的一部分。这种趋势将进一步提升我国饮料市场的增量及增长潜力，为整个饮料行业开拓新的创新发展方向。
　　（三）行业发展趋势
　　1、健康化、功能化
　　能量饮料方面，产品创新与健康化、功能化是必然趋势。随着消费者健康意识的提高，年轻消费者对产品口感、包装和品牌形象更为关注，更倾向于含有天然成分、低糖或无糖、无添加剂等具有健康属性的饮料产品。饮料企业不断探索提升饮料的健康益处和功能性，以满足消费者对天然和健康的需求。同时，在包装设计上注重年轻化和时尚感，吸引年轻消费群体。在消费场景方面，能量饮料从传统的加班、熬夜、运动后等“疲劳”场景，延伸至聚会、旅行、日常保健等休闲场合。部分品牌通过赞助游戏电竞、音乐节等活动，开拓新的消费场景，顺应消费年轻化趋势。
　　电解质饮料方面，随着健康消费理念的普及，消费者对电解质饮料的需求日益多样化。无糖和无卡路里的电解质饮料逐渐成为市场主流，深受年轻消费者喜爱。除健康属性外，消费者还注重运动类饮料的口感和便携性。口感清爽、回味悠长的产品更易获得消费者青睐，便于携带和随时饮用的包装形式也成为重要考量因素。年轻消费群体作为运动类饮料市场的主要购买力之一，更加注重产品的个性化、时尚化和品质化，对新产品和新口味接受度较高。针对不同运动场景、不同人群和不同口味的电解质饮料产品不断涌现，例如针对高强度运动后的快速恢复需求，一些品牌推出富含电解质和能量的运动类饮料；针对年轻消费者的口味偏好，推出果味、茶味等多样化的口味选择。
　　展望未来，饮料行业的细分品类中，功效饮品（如电解质饮料、能量饮料）、健康饮料（如无糖茶）等都展现出较大发展潜力。
　　2、高质价比化
　　消费者对产品质量的要求不断提高，且更加注重产品品质与价格的平衡。2024年，食品价格同比下降0.6%，反映出消费者对更实惠产品的期望。这种消费理念促使软饮料企业在保证产品成分安全健康、品质稳定的同时，加强成本管控并调整定价策略。
　　3、需求多样化
　　软饮料消费场景丰富、消费群体需求差异等因素不断推动产品创新。例如，近年兴起的电解质饮料可以帮助身体机能恢复，契合消费者对新消费场景下功能性日益增长的需求。企业也推出不同包装规格的产品以满足多元的消费场景，如中大规格产品因经济实惠，能减少频繁购买等特质满足了消费者在有大量饮水需求、亲友聚会场景、家庭日常储备、节日礼品赠送等场景的需求；小规格产品则满足个人日常使用、便携出行、尝鲜体验等场景，方便携带。通过多样化的包装选择，企业能够更好地迎合不同消费者的需求，提升用户体验。
　　此外，数字化运营的应用正在深刻影响着饮料行业的运营和通路模式。部分头部企业通过数字化营销系统、大数据分析、物联网（IoT）等先进技术，不仅能够优化生产计划，从而提高生产效率，也能够更准确地把握消费者多元化的需求。例如，通过大数据分析，企业可以精准洞察不同消费群体的偏好，推出针对性的产品，如低糖、低卡、功能性饮料等，满足健康饮食趋势；数字化营销工具还能实现个性化推荐和精准促销，让消费者享受到更贴合自身需求的优惠和服务。通过数字化工具不仅能提升消费者的满意度，也推动了对品牌的忠诚度和市场竞争力。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司的主营业务仍然为饮料的研发、生产及销售。公司生产并对外销售的主要产品类别包括：能量饮料、电解质饮料、咖啡(类)饮料、茶（类）饮料、预调制酒饮料以及果蔬汁类饮料等，分别对报告期内的业务情况说明如下：
　　（一）能量饮料
　　能量饮料是指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分,能为机体补充能量,或加速能量释放和吸收的饮料制品。
　　东鹏特饮是公司的核心产品，添加了牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、维生素PP、维生素B6、维生素B12功效成分，该产品经动物实验评价，具有抗疲劳的保健功能。
　　报告期内，作为公司业务的“核心引擎”之一，东鹏特饮已成为中国软饮市场强劲的百亿级大单品，“累了、困了、喝东鹏特饮”的品牌主张深入人心，成为中国消费者心目中“能量补充”场景第一联想的饮品。在2024年巴黎奥运中，东鹏特饮以“为国争光，东鹏能量”的形象出现在国际赛场中，让东鹏代表国民品牌登上世界舞台，强化品牌国际影响力。
　　尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。500m瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。
　　凭借品牌知名度和渠道优势，公司积极探索海外市场，制定灵活的本地化策略和市场定位，调整产品配方和包装，迎合全球消费者的不同需求。其中包括出口美国的EDRAGONEnergyDrink、出口韩国的东鹏特饮维生素能量饮料及出口马来西亚的东鹏特饮风味饮料EastrocFavoredDrink等。
　　（二）电解质饮料
　　运动及营养素饮料，指的是含有矿物质和其它符合人体生理活动特性的营养成分，能为机体补充新陈代谢或运动所消耗的水分及其他营养元素的饮料制品，包括电解质饮料、营养素饮料等。公司于2023年1月推出“东鹏补水啦”电解质饮料，精准定位“汗点”场景，运动和感冒发烧的人群，在大量出汗后都会导致水分、钠、钾等电解质成分流失，“东鹏补水啦”电解质饮料可迅速补充因流汗而流失的水分和电解质。公司持续推出多口味（西柚、白桃、柠檬和0糖荔枝等）以满足不同消费者口味需求，多规格（380m、555m和1L）以适应日常外出和锻炼等多种饮用场景，并通过外包装升级提高品牌辨识度。
　　尼尔森IQ数据显示，报告期内东鹏补水啦销售量占比达到6.7%，较去年同期显著提升了5.0个百分点，其销售额占比也达到了5.5%，较去年同期增长了4.1个百分点，进一步巩固了其在市场中的竞争地位。报告期内，作为公司业务的“双引擎”之一，“东鹏补水啦”实现近15亿的营业收入，迈进“十亿级单品”行列。
　　（三）茶（类）饮料
　　茶（类）饮料是指以茶叶或茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉（包括速溶茶粉、研磨茶粉）或直接以茶的鲜叶为原料，添加或不添加食品原辅料和（或)食品添加剂,经加工制成的液体饮料。
　　公司以多元化的产品矩阵精准满足茶饮料消费者的不同需求，提供健康的无糖茶饮料及大包装、实惠的含糖茶饮料，全面覆盖市场偏好。随着无糖茶在中国消费者，尤其是千禧一代和Z世代中的日益流行，公司对“上茶”系列无糖茶饮料进行了口味扩容，全新推出上茶普洱和上茶茉莉两款产品。上茶普洱精选高山普洱，添加特级杭白菊，主打“茶汤明亮，香气浓郁，醇厚回甘”；上茶茉莉以广西横县茉莉花窨制而成的茉莉花茶为原料，主打“花香浓郁，滋味醇厚，齿颊留香，余味悠长”，进一步提升了无糖茶品类的市场竞争力。
　　在含糖茶饮料领域，尽管市场竞争激烈，但公司凭借广泛的市场吸引力和消费者需求，持续推出大包装、实惠且品质卓越的产品。2023年推出的“多喝多润”系列包括1L瓶装的九制陈皮饮品、菊花蜜饮料和蜂蜜绿茶饮料，凭借高性价比和优质口感，销售表现强劲。2024年末，公司进一步推出果之茶系列，包括蜜桃乌龙、柠檬红茶和西柚茉莉三种口味，以其清新自然的口感和多样化的选择，赢得了消费者的高度认可。
　　通过深化茶饮料品类的战略布局，公司以创新产品矩阵成功拓展了白领和Z世代消费群体，并进一步开发了商圈、写字楼等高潜力渠道，为未来持续增长奠定了坚实基础。
　　（四）咖啡（类）饮料
　　咖啡类饮料是指以咖啡豆和（或）咖啡制品（研磨咖啡粉、咖啡的提取液或其浓缩液、速溶咖啡等）为原料,添加或不添加糖（食糖、淀粉糖）、乳和（或）乳制品、植脂末等食品原辅料和（或）食品添加剂,经加工制成的液体饮料。
　　报告期内，“东鹏大咖”咖啡饮料家族再添新成员——“东鹏大咖生椰拿铁”。该产品精选东南亚进口椰子，采用生榨锁鲜工艺，保留自然椰乳香味，咖啡豆精选阿拉比卡和罗布斯塔咖啡豆双豆拼配，咖啡风味浓郁。根据对中国消费者的咖啡饮用习惯的观察预测，我们也将会适时推出“东鹏大咖”的美式咖啡系列。
　　报告期内，“东鹏大咖”与智联招聘等互联网平台进行跨界合作，以场景营销与社会议题作结合，将品牌精神与职场场景深度串联，强化突出“大咖”产品形象，用年轻人视角，开启了集线上线下全覆盖的跨界营销方式，深化“喝东鹏大咖，做人生赢家”的品牌印象，进而品牌延伸出“东鹏”在学习工作方面能量加持的功能性标签。
　　（五）植物蛋白类饮料
　　植物蛋白类饮料是指以植物果仁、果肉及大豆为原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等)，经加工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料制品。
　　公司聚焦于蓬勃发展的餐饮行业。报告期内，公司将海岛椰产品战略定位在餐饮渠道，该产品以其高质价比、健康、天然和多用途的品质赢得各年龄段消费者的认同，并且与多家餐饮品牌合作，增加了市场曝光。公司还开发了1.25L的大包装海岛椰，作为多人聚餐时刻的佐餐饮料选择。
　　（六）果蔬汁类饮料
　　果蔬汁类饮料是指以水果和（或）蔬菜（包括可食的根、茎、叶、花、果实）等为原料，经加工或发酵制成的液体饮料。
　　报告期内，公司的生榨油柑汁（冷藏）、常温油柑汁等特色产品，因其清淡、爽口的风味而继续受到广东及其他地区消费者的青睐，是餐饮菜单和餐桌上的绝佳搭配，该适配性有助于其渗透至餐饮渠道。随着在加工技术和风味保存方面的持续投资，这些产品有望触达全国范围更广泛的消费者。
　　（七）预调制酒饮料
　　风味预调酒饮料是指以水、蒸馏酒（如伏特加、杜松子酒、威士忌、白兰地、朗姆酒等）为原料，以水果汁或浓缩果汁等为辅料，加入食品添加剂（如柠檬酸、碳酸氢钠、赤藓糖醇、三氯蔗糖、食用香精等），经过调配、贮存、加气（添加适量二氧化碳）、灌装、杀菌等工艺制成的含酒精饮料制品。
　　报告期内公司瞄准国内亟待开发的低度酒与年轻人酒水消费市场，推出了VIVI鸡尾酒系列饮料，目前提供了白桃、柑橘、青提三种口味，酒精含量为8度的500m和酒精含量为5度的330m双规格。
　　综上，公司已初步构建起“双引擎+多品类”的多元化产品矩阵，实现从单一品类向综合性饮料集团的战略升级。能量饮料和电解质饮料作为双引擎，持续引领增长；茶饮料、植物蛋白饮料、咖啡饮料、果蔬汁及预调制酒等多品类协同发展，满足多元化消费需求。通过强化品牌认知、优化市场布局，公司致力于打造行业领先的综合性饮料集团，提升品牌价值与市场竞争力。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司管理层归纳总结了以下七种支持公司不断健康且高质量的发展的竞争力，并将其定义为公司的核心竞争力：
　　（一）核心竞争力之品牌力分析
　　在品牌建设中，我们深知“知名度易得，喜爱度难求”。因此，东鹏饮料致力于向消费者传递积极向上、勇于拼搏的品牌精神，通过情感共鸣与消费者建立深度连接，打造深受喜爱的国民品牌。
　　1、品牌价值塑造：多维度筑造国民品牌护城河
　　东鹏特饮作为核心单品之一，以“累了困了喝东鹏特饮”为品牌符号，通过持续的场景化营销，巩固“累困时刻第一联想”的心智地位。报告期内，东鹏饮料携手央视总台，将“东鹏能量”与奥运精神紧密结合，成功入选央视强国品牌，并荣获“中央广播电视总台巴黎奥运会营销顶级合作伙伴”称号。这一举措不仅强化了“为国争光，东鹏能量”的品牌主张，也进一步提升了品牌的影响力，精耕影视IP《鸣龙少年》《亲爱的乘客2》《时光代理人》等热剧好戏连播，品牌植入满满娱乐性，通过高频次的硬广投放占据“累了、困了”的品牌资产。
　　依托品牌势能，公司所孵化的电解质饮料“东鹏补水啦”，咖啡饮料“东鹏大咖”，无糖茶饮料“上茶”系列，大包装果汁茶饮料“果之茶”、大包装有糖茶饮料“多喝多润”等新品类正不断扩大影响力。其中，“补水啦”通过运动APP语音陪跑合作累计触达2,000万运动人群，将“快速补充电解质”功能标签深入人心。
　　报告期内，依托多品类产品的协同发展，公司荣膺英国BrandFinance“2024年中国品牌价值500强”及“2024年中国最具强度品牌10强”，并连续三年入选凯度BrandZ中国品牌百强（2024年位列第69位，品牌价值增速前十）。公司亦获IAI国际广告奖“年度最具影响力品牌”、公益时报“年度公益企业”等荣誉，相关荣誉涵盖产品、营销、市场和公益等多个领域，充分展示公司品牌在各维度所获社会认同。
　　2、精准营销布局：人群、场景、产品三位一体
　　公司建立“消费人群-营销场景-产品特点”三位一体的营销体系，围绕“8群20类”重点人群开展线上线下整合营销传播，为每一份拼搏提供能量支持；在运动人群的精准营销上不断突破创新，把握世羽联世界巡回赛总决赛、汤尤杯、斯诺克世锦赛、中国街头田径赛等热点顶级体育赛事、赞助多地马拉松深度影响运动人群，深度植入HHI街舞锦标赛引爆商圈人潮；
　　持续沟通驾驶人群、电竞人群：高德、百度、滴滴三大平台共计覆盖90%以上的驾驶人群，围绕货车司机人群整合了货拉拉、运满满等货运平台为货车司机提供能量支持；深入布局游戏电竞场景，携手《王者荣耀》《和平精英》《英雄联盟》《欢乐斗地主》《逆水寒》等热门IP，深度触达并影响电竞人群，强化品牌与年轻用户的连接。
　　3、品牌势能延展：从“累困”到“汗点”，功能场景多维突破
　　东鹏饮料在稳固核心产品“东鹏特饮”的基础上，积极推进多品类战略，成功打造了第二增长曲线。通过将消费人群、营销场景和产品特点有机结合，我们敏锐捕捉市场机会，逐步向能量型饮料和功能性饮料领域拓展。
　　报告期内，我们在推进多品类发展的道路上逐步摸索出了独属于自己的品牌发展方法论，并持续沉淀品牌资产，打造出更多具有影响力的产品。例如，“东鹏补水啦”的迅速崛起，标志着我们的产品从“累点”和“困点”场景向“汗点”场景的有效延伸。其“快速补充电解质”的功能性标签深入人心，推动了销售收入的快速增长。这一成功案例不仅验证了东鹏饮料品牌发展方法论的有效性，也为未来的产品创新和市场拓展奠定了坚实基础。“东鹏大咖”通过场景营销与社会议题的结合，将品牌精神与职场场景深度串联，以年轻人的视角出发，采用线上线下全覆盖的跨界营销模式，塑造“喝东鹏大咖，做人生赢家”的品牌印象，同时赋予“东鹏”品牌在学习与工作场景中提供能量支持的功能性标签。
　　（二）核心竞争力之产品力分析
　　1、铸造多品类产品矩阵
　　多品类发展的战略引领下，凭借强大的销售网络和研发实力，公司不断探索和拓展饮料新品类。公司已形成能量饮料和电解质饮料业务“双引擎”，同时涵盖茶饮料、植物蛋白类饮料、咖啡饮料、果蔬汁类饮料、预调制酒饮料系列，形成全面且均衡发展的多品类产品矩阵。
　　2、洞察多维度需求创新
　　通过深入洞察市场趋势和消费者偏好，公司战略性地选择生命周期长、具有广阔市场空间的饮料细分赛道作为品类拓展方向，通过在口味、包装、成分方面的差异化创新，不断寻找市场机会。例如，公司针对“汗点场景”（运动后补水）推出“东鹏补水啦”产品，其基于精准定位迅速崛起，“快速补充电解质”的功能性标签深入人心，实现从“产品功能”到“场景解决方案”的升维。
　　3、高标准技术引领
　　我们积极与大学和研究机构合作，提高研究新产品工艺和配方的效率。这些合作关系便于公司探索消费者偏好，丰富饮料风味，开发专有配方。另外，公司还保持着新产品配方和相应原材料的强大储备，可及时抓住新兴行业趋势，利用覆盖全国的销售网络等可复用资源将新产品推向市场。
　　（三）核心竞争力之渠道力分析
　　1、搭建立体化体系，深耕渠道布局
　　公司深耕饮料行业多年，逐步在全国构建起“线下+线上+新兴场景”的全渠道触达体系。截至报告期末，公司已拥有超过3,000家成熟经销商以及近400万家有效活跃终端门店，建立了覆盖全国且深度下沉的渠道网络。与此同时，公司始终坚持“冰冻化陈列”战略，巩固传统优势，通过冰柜投放等精细化运营手段，进一步提升终端网点的销售效能，提升单点卖力。
　　报告期内，公司积极拓展线上渠道，不仅在淘宝、天猫、京东、拼多多等主流电商平台深耕细作，还积极探索抖音、小红书、有赞微商城等新兴社交媒体平台，尝试直播带货等创新营销模式，积累了丰富的电商运营管理经验。通过线上线下协同发展，公司顺应时代潮流，升级业态结构，实现对目标消费者的全渠道触达，为业务增长提供坚实支撑。截至报告期末已累计投放冰柜数量超过30万台，持续加强产品可见度和单点产出。
　　2、深化“产品+服务”，赋能全渠道体系
　　公司采用产品+服务模式，既注重产品力的持续提升，也通过精细化服务增强用户体验和渠道伙伴粘性。通过营销数字化系统实现经销商标准化管理，实时掌握渠道库存、终端市价及市场动态，杜绝窜货风险，加强与渠道合作伙伴的合作粘性。一线销售人员通过实地拜访、提供培训指导等方式，与渠道伙伴建立情感连接，同时系统收集的数据反哺决策，助力公司快速响应消费者偏好和市场竞争格局变化。
　　（四）核心竞争力之供应力分析
　　1、供应力的核心构成：质量、效率、成本三维驱动
　　质量管控体系是全链路安全保障。公司坚持“出厂产品合格率100%”目标，融合HACCP、ISO国际标准，构建从供应商管理到生产终端的全流程质控体系，引入并持续优化AI识别打检设备，全面保障产品质量。
　　产销动态协同和智能设备应用提高了供应链运转效率。公司基于动销数据，结合库存管理和需求预测以驱动生产计划，确保生产的连续性和灵活性，实现高的订单满足率、产能利用率，有效降低成本；公司在物流和仓储管理上，积极采用推拉器、智能仓库等先进设备，实施带板运输、多式联运等高效解决方案，提升物流效率，兼顾了环保和可持续性，间接实现了物流配送成本的降低。
　　公司基于规模效应与精益管理实现全成本领先。报告期内，公司不断改进提升生产工艺，积极创新，以销定产，优化配置，进一步扩大规模优势和精益生产的优势，以消化成本上涨的压力；公司坚定推进科技创新及数字化赋能，在产供销协同、管理提效等多方面实现优化升级，精益生产体系的完善，助力公司可持续发展。
　　2、供应力的有效支撑：产能布局、技术创新齐头并进
　　公司在关键区域实施综合产能战略性布局，通过在全国范围内建立十三大生产基地，其中包括已建成投产的九大生产基地，有效覆盖国内市场并缩短运输半径。这一布局不仅进一步保障了产品的市场动销，降低了物流运输成本，还确保了产品能够快速触达消费者，为品类拓展提供了坚实支撑。
　　未来，随着天津基地的建成投产，公司将进一步完善全国产能布局，显著提升对北方市场的供应能力，为北方市场的拓展提供强有力的产能保障。同时，中山、昆明及海南基地的规划建设，体现了公司对大湾区、西南区域及海南市场的战略前瞻性布局。这些基地的建设将为区域市场的快速发展奠定坚实基础，助力公司进一步巩固和扩大市场份额。
　　通过持续优化产能布局，公司不仅提升了供应链效率，还增强了区域市场的渗透能力，为未来的可持续增长提供了强有力的支持。这一战略布局充分展现了公司对市场需求的敏锐洞察和长远规划能力。
　　3、保持总成本领先优势
　　公司通过长期合同、批量采购锁定原材料价格，对冲大宗商品波动风险；公司在能量饮料行业首创PET瓶包装，并沿用至全部主要产品，形成标准化成本优势；公司持续优化能源使用，采用节能技术和设备，减少能源消耗和相关成本。尤其是在优化水资源和原材料的使用方面，努力实现循环经济。
　　在渠道费用管理方面，我们借助数字化技术、创新促销、返利策略、优化投放及强化团队管理，精准管控渠道费用，提升使用效率，促进产品销售与市场拓展。
　　此外，我们倡导“适配够用”节俭文化，鼓励全员参与成本优化，强化成本领先意识。
　　（五）核心竞争力之数字力分析
　　1、全链路数据驱动，牢筑数字化基石
　　公司从2015年开启数字化变革，耗时近10年从“一物一码”到“五码关联”，构建起营销数字化系统、供应链数字化系统和管理数字化系统三大数字化系统，真实、客观、即时的数据反馈，为决策提供有效依据。
　　营销数字化系统将渠道与消费者紧密绑定，以全链路利益共享激发终端销售和消费者购买热情，提升复购率；基于对海量动销数据的深度分析，公司可实时接收消费者对于产品的真实反馈，优化营销活动策划，增强了与消费者的链接。此外还实现了资源的精准投放，有效提高营销计划的针对性与单点产出。
　　供应链数字化系统贯穿从原材料采购到产品交付的全流程，可以实现对动销、货龄和库存等数据的实时分析。公司依据该数据合理安排生产计划，优化原材料采购，提高全渠道的存货和原材料周转效率，做到良好的产销协同，有效避免库存积压或缺货现象。
　　管理数字化系统为内部精准运营提供坚实支撑。该系统可实现对人员绩效及指标的精细管理，为不同岗位的员工制定科学合理的考核标准，实时跟进工作进展与成果，提升销售团队及各部门的积极性与工作效率，并为管理决策提供客观数据依据。
　　2、销售端赋能增收，成本端管控提效
　　数字化作为销售增长引擎之一，可实现精准营销与全链路激活。在C端，公司通过微信扫码红包与“壹元乐享”活动，深度植入消费场景，激发C端消费者的参与热情与购买欲望，有效增强消费粘性；在B端，公司将“箱码红包”与“壹元乐享”结合，促进消费者消费开盖并扫码，反向激活终端门店及渠道返利机制，实现全链路利益共享。该模式极大地激发了渠道合作伙伴的销售积极性，形成了消费者持续复购、渠道合作伙伴分享利益、公司销售业绩稳步增长的良性循环。
　　3、全流程精细管控协助公司搭建成本优势壁垒
　　在产销协同降本增效方面，公司通过数字化系统构建产销一体化运营模式。公司尝试借助国产AI大模型，搭建数据分析与智能预测模型，精准捕捉市场需求动态，实现生产计划与市场需求的精准匹配；公司科学制定原材料采购计划，优化库存管理，提高全渠道存货与原材料的周转效率。上述措施可有效避免生产过剩与供应短缺现象，降低运营成本，确保产品供应的及时性与稳定性。
　　在费用精准投放方面，公司通过营销数字化系统进行精准营销。公司让消费者运营费用、终端陈列费用、搭赠费用等销售费用实现了“费用直达”和精准高效投放，精准管控渠道费用，提高销售费用产出比。
　　（六）核心竞争力之人才力分析
　　1、制定人才发展战略，规划赋能企业前行
　　公司高度重视人才梯队建设，以支撑业务需求和实现未来发展战略，制定了一套全面的人才发展战略和规划，确保人才的培养和成长与公司的发展同步。
　　2、引进培育新生力量，注入活力铸就未来
　　近年来公司通过校企合作和校园招聘等渠道，积极引进优质的新生代人才，为企业注入新鲜血液。Z世代人才被视为企业未来发展的关键力量，公司为他们提供了系统的培养计划和实践机会，帮助他们快速成长并融入企业文化。
　　3、打造特色学习组织，构建体系激发潜能
　　公司设立了专门的企业培训管理组织“东鹏管理学院”，负责设计和实施符合业务发展需求的培训项目。通过设立“领导力、营销力、供应力、专业力、通用力”五大专业模块的培训，在全集团范围内构建了一个东鹏特色的业培联动、训战结合的人才培养体系，打造真正意义上的学习型组织。
　　4、构建东鹏教育模式，融入创新传承价值
　　公司致力于打造具有东鹏特色的文化教育模式，鼓励创新思维，将创新融入人才培养的每一个环节，通过不断的学习和实践，促进知识和经验的共享，提高团队的整体能力。不仅有助于传承公司的核心价值观，也激发了员工的创新精神和团队协作能力。
　　（七）核心竞争力之文化力分析
　　1、深挖文化内涵价值，明确战略定位方向
　　公司始终坚持企业文化的建设与总结，形成了独具特色的企业文化精神。我们深入挖掘民族品牌基因，确立了“做实企业文化，助力持续增长”的核心目标，并在“东鹏永远在创业路上”的号召下，将“文化立企”提升至战略高度。
　　2、构建文化理论体系，凝聚全员价值共识
　　公司将企业文化的内涵转化为全员共同的价值信念和利益追求。通过打造“企业文化理论体系”，强化全员的认知和认同；构建"企业文化评价体系"，全面评估员工的价值观；建立"荣誉管理体系"，挖掘并表彰标杆员工，为敢于创新和挑战的员工提供展示平台。
　　3、秉承简单务实文化，助力企业持续增长
　　公司将员工业绩与公司业绩紧密结合，并将“没有理由不增长”的增长文化刻入每一位东鹏人的DNA，通过做实企业文化，让东鹏人拥有了强大的自驱力，助力公司可持续、高韧性增长。公司秉承“简单、诚信、协作、拼搏”的核心价值观，确立了“做实企业文化，助力持续增长”的文化。
　　4、推动创新变革进程，融入企业文化基因
　　公司不断推动产品创新、数字化管理和业务流程的创新，鼓励创新思维和文化多样性。这种创新思维的倡导，激发员工的创造力和团队的活力，强化了全局意识，形成了员工统一共识，转化为具有鲜明东鹏特征的企业文化的一部分。
　　报告期内，全体员工依赖文化力这一独特的核心优势，以奋发向上的精神风貌，共同打造一个具有深厚文化底蕴、强大资源整合能力、良好公共形象和持续创新动力的现代饮料企业。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入158.39亿元，同比增长40.63%；归属上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%；经营活动产生的现金流量净额57.89亿元，同比增长76.44%；归属上市公司股东的净资产76.88亿元，同比增长21.57%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　2024年，中国饮料行业以“健康化、数智化、全球化”为核心发展主线，在消费分级深化、理性需求主导的市场环境下，进一步释放创新动能与增长潜力，预期2025年，饮料行业格局将呈现品牌集中度进一步提升的趋势，头部品牌凭借强大的品牌影响力、渠道资源和研发实力，占据更大市场份额，形成稳定的市场主导地位。同时，细分市场将更加多元化，功能性饮料、植物蛋白饮料等细分领域将快速发展，企业通过差异化竞争，在各自细分市场中寻求突破。线上渠道的重要性持续增强，与线下渠道实现深度融合，构建全渠道销售网络，为消费者提供便捷的消费体验。
　　1、行为持续理性化，性价比与情绪价值双驱动
　　根据尼尔森数据，2023年，价格不敏感的消费者从29%下降至15%，而寻找平价替代品，和专注必需品寻求低价的消费者的比例，从20%上升至36%，消费分层趋势显著。进入2024年，消费者对高质价比、功能性与情绪价值的双重追求更加突出。高质价比趋势持续推动企业供应链优化。消费者对产品质量的要求不断提高，且更加注重产品品质与价格的平衡。2024年，食品的居民消费价格同比下降0.6%，反映出消费者对更实惠产品的期望。这种消费理念促使品牌在产品开发和定价策略上做出调整，以满足消费者对高品质和合理价格的双重需求。软饮料企业在保证产品成分安全健康、品质稳定的同时，也更加注重供应链的优化，不断提高生产效率、加强成本管控，从而提升自身市场竞争力。
　　与此同时，年轻消费者更愿意为“悦己”需求买单，果酒、低糖茶饮等兼具健康属性与情感体验的品类持续增长，大包装、家庭装产品因更具成本优势，成为理性消费场景下的热门选择。
　　2、健康民族深度交融，品类创新满足多元需求
　　Z世代作为消费主力，推动行业向健康化、多元化加速转型。2024年，功能饮料（如能量饮料、运动员饮料）、茶类饮料（如无糖茶）市场份额持续扩大，健康功效成为产品竞争的核心要素。在这一趋势下，中国本土品牌凭借对本土市场的深刻理解和文化认同，进一步强化民族性特质。本土品牌通过深耕中国传统文化、结合地域特色以及贴近消费者情感需求，打造出具有独特文化标识的产品。例如，东鹏饮料推出限量版国风包装饮料，以传统文化元素为设计灵感，不仅展现了本土品牌的创新力，更强化了与消费者之间的文化共鸣。这种以民族性为内核的品牌策略，不仅帮助本土品牌在市场竞争中占据独特优势，也进一步巩固了消费者对本土品牌的认同与支持。
　　未来，随着民族自信的不断提升，中国本土品牌将继续以民族性为基石，推动行业迈向更高的发展阶段。
　　在品类创新方面，公司紧跟健康化趋势，推出了一系列符合年轻消费者需求的新品：例如，针对运动人群的功能饮料，添加天然成分和电解质，满足其能量补充和健康需求；针对注重养生的消费者，推出无糖茶饮系列，以茶叶本身的清香和健康属性赢得市场青睐。此外，公司还通过数字化营销和社交媒体互动，精准触达目标用户，进一步提升了品牌影响力和市场占有率。
　　此外，公司正在积极布局养生类饮品的研发储备，结合传统中医理念，计划推出草本茶、植物饮料等产品，如菊花茶、枸杞饮料、红枣姜茶等。这些产品将保留传统养生的精髓，同时通过现代工艺和口感创新，满足消费者对健康调理和功能性饮品的需求，以期为公司带来新的增长点。
　　3、数智赋能研发跃迁，精准营销构筑协同矩阵
　　在产品研发阶段，数智化助力企业精准把握消费者需求。随着消费者对于饮料的需求日益多元化和个性化，企业通过大数据分析消费者的偏好、购买习惯、口味需求等信息，从而开发出更贴合市场需求的新产品。比如通过分析数据发现年轻消费者对低糖、功能性饮料的需求增长，企业就可以针对性地研发相关产品。在营销和生产层面，数智化同样发挥着关键作用。一方面，充分利用数字化营销工具，企业能够更加精准触达目标客户，进行精准营销和个性化的广告投放。另一方面，借助智能供应链系统，企业可以实现库存的精准管理，减少库存积压或缺货情况的发生，提高运营效率。同时，借助国产AI大模型，通过大数据分析和智能技术，帮助企业精准把握消费者需求，优化产品研发、生产和营销流程，提升效率和个性化服务。助力企业实现智能制造、精准供应链管理和可持续发展，推动行业创新和竞争力提升。
　　4、绿色转型加速蜕变，低碳发展引领行业新风
　　在政策引导与消费者环保意识不断增强的背景下，行业头部企业正加速推进绿色转型，致力于减少碳足迹，推动可持续发展。企业通过采用可降解包装材料、优化低碳生产工艺等方式，降低生产过程中的碳排放。大幅减少了对环境的污染。此外，一些企业还引入了循环经济模式，通过回收再利用废弃包装材料，进一步提升了资源利用效率。同时，消费者对环保产品的需求也促使企业在产品设计上更加注重环保理念，推出了更多低碳、环保的创新产品。这些举措不仅提升了企业的社会责任感，也增强了品牌的市场竞争力。
　　5、全球布局擘画国际宏图，本土创新开拓海外市场
　　国产饮料品牌也在加速全球化布局，依托本土化创新与性价比优势，积极拓展海外市场。2024年，东南亚和中东市场成为国产饮料品牌的重点拓展区域。这些地区人口基数大、经济增长迅速，且对高性价比产品的需求旺盛，为国产饮料品牌提供了广阔的市场空间通过全球布局，国产饮料品牌的国际竞争力显著提升。一些品牌已在海外市场建立了稳定的销售渠道和品牌知名度，逐步从“中国制造”向“中国品牌”转型。未来，随着全球化战略的深入推进，国产饮料品牌有望在全球市场中占据更加重要的地位，擘画出更加宏伟的国际宏图。
　　综上，2024年中国饮料行业将在理性消费与创新驱动的双轮效应下，持续向健康化、智能化、全球化进阶，为企业创造结构性增长机遇，进一步巩固全球最大饮料市场的领先地位。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚持创业精神，以能量饮料为核心，持续深耕饮料市场，开拓全国化渠道，强化总成本领先优势，提升市场竞争力。与此同时，公司将借势能量饮料的民族品牌地位，打造多元化产品矩阵，满足消费者多元化的需求，逐渐从单一品类向多品类发展，成为中国领先的综合饮料企业。
　　我们将强化长远战略布局，通过引入外部专家团队与内部管理层共同开展深入的经营环境分析与营销战略研讨，制定滚动式的三年发展战略规划，明确公司的使命、愿景与核心价值观，并设定整体发展目标，细化至业务、职能及战略能力层面的具体规划。这一系列举措将为公司未来的可持续发展奠定坚实基础，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。
　　我们坚信品牌建设与产品销售相辅相成，因此我们将围绕重点消费人群开展精准营销，在线上线下进行多维度、全方面、饱和式的品牌营销宣传，增强品牌的忠诚度、知名度和能见度，加强品牌塑造，并努力扩大我们的消费者覆盖面，提高销售额。未来，公司将进一步举起民族饮料品牌的旗帜，以高质价比的优势，专一、专心地以“饮料专家”的态度专注于为大众消费者提供饮品，丰富各子品牌的内容与内涵。
　　人才战略将是我们的核心竞争战略之一，我们将坚定不移地加强人力资源投入，扩大人才储备，建设人才梯队，确保留住优秀人才，以支撑业务需求和实现未来发展战略。我们计划完善招聘和培养体系，吸引具有良好教育背景、技术专长、管理才能和全球视野的高素质、新生代人才。我们将通过设立不同专业模块的培训，打造具有东鹏特色的人才成长路径，鼓励创新思维，激发员工的创新精神，提升团队协作能力。我们将为员工提供有竞争力的薪酬和福利保障，鼓励员工充分发挥创造力、保持核心团队的积极性和稳定性，建立专业高效的管理体系。
　　我们将持续重视数字化能力的升级创新，对卓越、高效的企业运营有执着的追求，致力于实现全业务流程科学精细的管理。通过整合前沿的AI技术及信息化系统，我们将加速推动从研发、采购、生产、销售、营销、品牌建设等全业务链数智化的升级改造进程，努力打造一个从供应端到客户端全业务链可视化、透明化、智能化的运营、管理、决策平台，致力于提升运营管理效率，加强消费者洞察，提高决策的精准度，推动企业高效发展。
　　此外，公司还将强化三项保障措施，包括稳健的财务体系、科学的激励机制以及贯穿始终的企业文化建设，为战略目标的实现提供坚实的保障。
　　(三)经营计划
　　2025年公司将持续深化全国化和全渠道战略，在夯实能量饮料和电解质饮料双增长引擎的基础上积极培育多元化产品矩阵，探索产品出海，加强品牌建设，推动数字化建设升级，强化全成本领先优势和吸引培养顶尖人才。公司经营管理层认真审视和分析了内外部经营环境、公司经营优劣势、行业竞争态势、竞争策略等，确定了公司2025年度基本经营目标：公司计划实现营业收入不低于20%的增长，净利润不低于20%的增长。
　　该经营目标存在一定的不确定性，并不构成对投资者的业绩承诺，敬请投资者注意投资风险。
　　未来，公司将着力于以下几项重点工作：
　　1、全国战略纵深推进，全渠网络精细布局
　　公司计划持续推进全国化战略，因地制宜拓展渠道网络：在成熟市场深化精耕模式，开拓细分市场和消费场景，并进一步挖掘单点潜力；在新兴市场重点培育优质渠道伙伴，加强终端网点的开拓，从而进一步提升铺货率与精耕区域占比。
　　公司计划继续坚持渠道精细化运营。一方面，持续完善“产品+服务”的独特模式，加强对渠道合作伙伴的赋能，提升与经销商、终端门店的合作粘性；另一方面，我们将继续推进“冰冻化”战略，加大定制冰柜在终端网点投放规模和力度，提高全品类产品的可见度，提高单点产出。
　　在多品类产品营销方面，公司将为适配的产品定制场景化推广策略，积极开拓不同销售渠道。例如，“海岛椰”被公司认定为开拓餐饮渠道的重点产品，计划以点带面，为其他产品在餐饮渠道的拓展提供机遇。
　　除对线下渠道的深耕外，公司计划继续积极拓展线上及其他新兴渠道，并探索直播卖货等营销新模式，有效增加东鹏的品牌曝光度，助力高效推广新品，触达更广泛的消费群体。
　　2、产品创新迭代升级，品类多元不断拓展
　　公司将进一步巩固东鹏饮料在年轻消费者中的品牌地位，同时积极拓展具有高成长潜力的饮料品类，满足消费者日益多元化的需求，构建多品类产品矩阵，积极培育新的增长点，为公司的可持续增长注入新的活力，致力于打造世界级领先的综合饮料集团。
　　在产品创新方面，公司计划基于对消费者需求的深刻洞察和对市场趋势的持续追踪，在配方、口味、包装和工艺等方面对现产品进行优化及升级，进一步丰富产品矩阵；在品类拓品方面，公司计划继续策略性聚焦生命周期长、市场潜力大的软饮细分板块，以高质价比的产品定位和强大品牌力为锚点，凭借公司的渠道力、供应力等核心竞争力，为消费者提供更多元化的选择。
　　积极布局新兴增长点，以应对市场变化与消费趋势。在能量饮料领域，我们将聚焦资源，深耕瓶装特饮市场，强化消费者对东鹏特饮瓶装形式的心智认知。此外，我们将持续加快创新步伐，以创新驱动发展，加强在原料前沿技术、核心工艺技术等方面的研发投入，强化科技项目价值导向，充分发挥规模优势、渠道优势和品牌优势，延伸产品口味，打造更多适应当代生活节奏的创新产品。
　　3、海外市场开拓探路，全球化布局稳步推进
　　公司计划积极探索海外市场发展机会，将品牌力、产品力、渠道力等可复用的核心竞争力应用于全球市场。截至报告期末，公司产品已成功出口至越南、马来西亚、美国等25个国家和地区。未来，公司将对拟开拓地区的市场状况、消费者特点及监管要求进行综合分析，并寻求与当地合作伙伴的深度协作，以把握市场机遇、积累本地洞察，推进产品本土化。例如，调整产品配方以满足监管要求和消费者的口味偏好，融入本土文化元素以定制产品包装和设计，从而增强产品吸引力。
　　公司将因地制宜地选择最适配当地市场的发展战略，针对增长潜力大的重点市场，进一步深耕细作，倾斜资源投入、组建本地团队、布局本地供应链。目前，公司已在印度尼西亚和越南设立子公司，正在建设中的海南和昆明生产基地将作为未来面向东南亚市场的重要生产及出口枢纽。与此同时，公司将持续探索北美、欧洲、中东等海外市场，稳步推进全球化布局。
　　通过以上举措，公司将以稳健的步伐开拓海外市场，不断提升品牌影响力和市场份额，为未来全球化发展奠定坚实基础。公司亦将持续关注产业链或具有投资潜力的并购投资机会，实现协同效应，推动公司业务多元化增长。
　　4、品牌建设精准发力，国民品牌持续深耕
　　公司将继续强化人群、场景和产品三位一体的精准营销和品牌塑造能力，赋能品牌价值持续增长。在品牌传播策略上，东鹏特饮持续投入提升品牌美誉度，围绕“累了困了喝东鹏特饮”为核心统一内容输出，整合所有媒介形式持之以恒聚焦投资；贯彻“8群20类“重点人群的用户战略，坚持场景化的品牌心智占领，助力品牌成为“累困”时刻的第一联想，不断巩固功能饮料最本质的功效教育。
　　东鹏特饮消费客群逐渐从开车人群、蓝领拓展到运动人群、学生人群等，消费场景亦从工作、运动等抗疲劳场景扩充到电竞娱乐、户外等日常消费场景。因此，公司战略性布局电竞娱乐、运动、户外、校园、日常休闲等场景，不断加深并巩固品牌力影响。
　　补水啦将延续2024年高效的传播策略，携手产品代言人于适，打造年轻活力时尚的品牌形象。在大众传播上通过电视广告、电梯媒体、综艺植入、大剧营销等打造大众知名度；在人群场景上牢牢把握住“汗点”场景，升级BSK、NYBO、耐高等赛事IP，落地运动场馆等线上线下营销一体化助力品牌增长；
　　基于对年轻群体的消费潜力释放的预期，公司将通过加大视频网站大剧投放、赞助电竞联赛、音乐节等方式，并整合户外广告、电视、抖音及自媒体等线上线下资源，触达更加广泛的年轻消费者群体；公司亦将持续构筑多形式营销布局，增强品牌可见度。例如，公司将继续通过赞助体育赛事、加强产品在运动场馆中的推广、探索与运动APP的合作模式，持续向观众传递“积极向上、勇于拼搏”的品牌精神。
　　5、数字建设全面升级，促全流程提质增效
　　公司将始终把数字化体系建设作为核心竞争力，持续完善数字化系统，围绕供应链、生产基地、渠道商、销售终端和消费者，搭建全链路在线化、透明化的数智化运营平台，增强渠道粘性，实现全面提质增效。
　　在采购及生产端，公司计划借助数字化系统持续推动采购、生产、质控、物流仓储等各环节的打通和优化。通过动态的销售管理，实时掌握经销商库存和终端销售情况，进而及时调整生产计划、优化渠道动销及库存水平。我们将确保数据化建设中心的高效、安全运营，以支持公司业务的持续增长和创新需求。公司一直在积极探索和评估各类先进技术，未来将持续运用国产AI大模型的本地及云端部署，尝试进行训练策略和训练实施流程的设计，探索提高动销数据预测和产销协同平衡的能力和准确性——如将天气变化等因素纳入分析，持续提升销售预测准确性，进一步强化“以销定产、产销协同”能力。
　　在销售端，公司计划加强对实时动销数据的收集及分析，为公司适时调整市场策略提供准确准时的辅助。公司将以数字化系统指导产品投放及营销活动，以实现更精准的消费者触达、更高效的营销投入产出，持续提升对终端管理的精细程度。
　　6、产能布局科学完善，成本优势稳固强化
　　公司计划推进全国产能布局，基于市场开拓节奏，通过科学布局生产基地构建高效仓储物流网络，实现快速市场需求响应。例如2024年开工的天津基地将有效承接北方市场需求；在建中的昆明基地除服务西南地区外，还被公司计划打造为面向东南亚的重要生产及出口枢纽。
　　公司将维持全成本领先优势，计划依托规模效应撬动经营杠杆，优化生产流程与精益管理体系；同时推进数字化平台深度应用，实现全流程标准化与数据贯通，全面提升供应链效率。
　　产品质量为企业的生命线，公司计划持续完善质量保障体系并践行更严格的供应商准入、考核及淘汰机制。公司亦计划通过引入先进的信息技术和自动化设备，提高生产效率、降低成本的同时提升产品质量。
　　7、持续汇聚顶尖人才，优化升级组织管理
　　人才是公司高质量增长的核心动能之一。因此，公司将持续优化组织架构及人才培养体系，建立合理的人才选拔制度，结合具有吸引力的薪资结构、激励机制和晋升体系，保持核心团队的积极性和稳定性，为打造世界级领先综合饮料集团奠定基础。
　　公司将构建适应多品类发展的组织架构，培育团队协同创新能力。通过建立业绩与人才成长均衡机制、个性化薪酬激励机制，以及“认知一体化、传播立体化、活动多样化”的企业文化机制，持续提升团队的专业能力和拼搏精神。不断优化产品开发、品牌管理、销售管理及供应链管理等方面的经营能力，确保多品类战略的顺利实施。通过打造一支具有多品类经营能力的专业团队，公司将进一步提升市场竞争力，实现可持续发展。
　　进一步完善东鹏管理学院等系统性培训体系并提供丰富的课程，坚持践行“简单、诚信、协作、拼搏”的企业价值观，为员工提供更多学习机会，鼓励创新、与员工共同成长。
　　(四)可能面对的风险
　　1、产品质量和食品安全风险
　　产品质量和食品安全是业务根基，为规避相关风险，公司已制定严格的质量和安全标准，建立完善的质量管理体系、上线产品追溯系统、严格审核供应商资质以及制定全面的应急计划，并在质量控制系统的支持下将整个运营过程中的风险降至最低。
　　然而，随着消费者健康和维权意识的提升，以及互联网信息传播速度的加快，一旦发生产品质量和食品安全事故，可能削弱消费者信心、面临责任索赔、减少需求及导致市场份额流失，进而对公司运营造成负面影响。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司核心原材料包括PET制品和白砂糖，其价格受到多方面影响。PET制品受到原油产地的地缘政治、原油和化工产品市场供需、能源价格和汇率波动等因素的影响。白砂糖的价格则受到天气、气候条件、全球产能和供需关系、进出口贸易政策以及汇率波动等多重因素的制约。尽管公司已建立了完善的原材料采购管理体系和灵活的库存管理方法，但原材料价格大幅上涨或库存异常波动可能增加公司库存周转压力，对成本结构和盈利能力造成影响。
　　3、市场竞争风险
　　饮料行业竞争激烈且不断发展，一是随着行业规模的大幅扩大，许多饮料公司应运而生，近年来越来越多的市场进入者增强了竞争力；二是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为新品类、新品牌快速发展提供了机会。如何抓住新时代的机遇再次实现跨越性发展，引领公司战略升级及行业盈利生态变化，是公司面临的重要命题。
　　对此，公司坚定实施多品类发展战略，持续夯实研发实力，并与国内外高等院校、科研院所等合作开展相关研究；不断打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，占据市场领先地位。
　　4、新产品不及预期的风险
　　随着成熟和新兴品牌积极推出替代品占领市场份额，消费者对新的创新产品的需求在增加。为迎合多变的消费者喜好、培育新的盈利增长点，近年来公司不断进行新产品的研发及推广，上市了咖啡饮料、电解质饮料、茶饮料、椰汁等新产品，进一步拓宽了消费群体，丰富了公司现有的产品线。尽管公司每次正式推出新产品前，均经全面的市场研究、内部分析及区域实验，但无法保证即将推出的新产品能获市场和消费者充分认可。
　　此外，新产品线的开发及培育需要投入大量研发费用、时间投入以及营销推广开支，公司推出的新产品的收益存在一定的不确定性。
　　5、品牌声誉未能维持的风险
　　公司业绩增长与品牌知名度、企业声誉息息相关。若公司品牌价值和形象受损，将对业务、财务状况及经营业绩产生不利影响。
　　保持产品质量及吸引力，开发有效满足消费者需求产品，通过有效的广告、营销及推广活动提高品牌知名度，与渠道合作伙伴维持稳定关系等对于维持、保护及提升公司品牌声誉至关重要。尽管公司已经提炼出品牌塑造和精准营销的方法论，赋能品牌价值持续增长，但消费者需求尚在持续变化，若上述任何因素未有效兼顾都将对品牌声誉产生影响，进而影响经营业绩。
　　6、监管政策变动的风险
　　随着国家相关政策、行业法规、标准建设等逐步出台与落地，食品饮料的监管日趋严格，行业规范化程度和准入门槛进一步提高，将对行业的长期发展和竞争格局产生重大影响，同时企业面临的压力和挑战增大。未来行业政策调整和从严监管将成为常态化态势。
　　对此，公司将积极参与行业法律法规和标准的制定与修订，不断规范企业内部管理，持续夯实企业核心竞争力和技术创新能力，最大限度确保公司从容应对行业和市场环境的变化。 收起▲