一、经营情况讨论与分析　　报告期内，随着社会各项经济活动与工作生活秩序的全面恢复，消费领域与市场信心的强劲复苏体现了我国经济基本面的强大韧性。整个国家与社会各界都投入到积极的生产建设与服务之中，以经济建设为中心的繁荣局面逐步显现。各级交通、物流、城市配送、外卖、餐饮、购物、娱乐等基础经济设施的恢复，使得政府到企事业单位、从农村到城市灯火通明的写字楼里，重新开始出现众多奋斗者的身影。不论社会分工多么不同，每位积极工作的奋斗者都呈现出比过往更加努力与拼搏的状态。同时，内需提振后的消费市场呈现出反弹的趋势，尤其是商场、食肆、娱乐场所和运动场馆等反映老百姓日常需求的消费场景欣欣向荣。东鹏饮料作为中... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，随着社会各项经济活动与工作生活秩序的全面恢复，消费领域与市场信心的强劲复苏体现了我国经济基本面的强大韧性。整个国家与社会各界都投入到积极的生产建设与服务之中，以经济建设为中心的繁荣局面逐步显现。各级交通、物流、城市配送、外卖、餐饮、购物、娱乐等基础经济设施的恢复，使得政府到企事业单位、从农村到城市灯火通明的写字楼里，重新开始出现众多奋斗者的身影。不论社会分工多么不同，每位积极工作的奋斗者都呈现出比过往更加努力与拼搏的状态。同时，内需提振后的消费市场呈现出反弹的趋势，尤其是商场、食肆、娱乐场所和运动场馆等反映老百姓日常需求的消费场景欣欣向荣。东鹏饮料作为中国民族品牌及快速消费品的典型代表，在各个消费层面上见证了并受益于过去一年以来经济活动的真实恢复与增长。公司发现，国内消费者在报复性反弹消费的同时，消费行为与心态上出现了更加理性消费的趋势。因此，得益于公司一直以来为消费者提供高质价比功能性饮料的坚持，报告期内，在公司的终端动销、渠道销售、供应链供给的产销协同链条上，出现了明显的产销两旺且供不应求的良性态势。
　　公司的核心产品——东鹏特饮，经过二十年的积淀与发展，“累了困了喝东鹏特饮”的消费心理早已在众多中国消费者心中形成反射效应，无时无刻地满足消费者在“累困”时刻的恢复需求。公司深刻意识到，东鹏特饮已经成为广大建设者、奋斗者在商业及职业场景下重要的能量加油站。作为在中国本土发展起来的民族饮料品牌，东鹏特饮不再简单的是一瓶快速解渴、提神、消除疲劳的饮料，更已经成为广大中国普通日常的大众消费品。在这样的历史背景下，东鹏饮料身为负责任的企业公民，公司唯有更加专心、专一地以“饮料专家”的自我定位继续专注于研发和生产，比过去任何时候都更加有义务为消费者持续提供价格稳定、质量稳定、口味稳定的饮料产品，承担“为奋斗者提供拼搏的能量”的使命。
　　报告期内，渠道建设工作成绩斐然：与公司保持稳定合作的经销商数量从2,779家增加至2,981家，覆盖全国100%地级城市；在公司各区域事业部及销售大区的服务支持辐射下，继活跃的终端销售网点数目在2022年度已超300万家的基础上，持续稳定增长至340多万家。
　　基于渠道与终端的良好的动销能力使得全国化进程持续加速，公司为了缩短运输半径，更高效地为消费者提供健康功效饮品，近年来始终稳步推进产能布局，先后完成在华东浙江生产基地、华中长沙生产基地的建设与达产，报告期内亦筹备并启动了华北天津生产基地的建设，有条不紊的完成了区域布局，达成既定扩张目标，为公司全国渠道建设与终端拓展奠定良好的供给基础。截至报告期末，公司已达产生产基地具备的设计产能（产量）已经超过335万吨/年。
　　公司深耕中国市场20余年，产品及民族品牌形象深受消费者喜爱，研发部门始终坚持各类饮料的预研与试销工作，在品类、内容物、口感、包装等方面根据消费者的口味偏好与需求进行大胆创新，努力为消费者和拼搏者提供更多品类产品的选择，致力于推出的每一款新产品都能解决消费者功效需求痛点，并随处可见，随手可得。
　　2022年底，国家卫健委制定针对当时的大面积流行病症的第九版诊疗方案，在“一般治疗”部分提到，需要“注意水、电解质平衡，维持内环境稳定”，在“重型、危重型支持治疗”部分，也强调“在积极纠正病因的同时，注意维持水、电解质、酸碱平衡”，于是公司在过往充分的研发储备的基础上，迅速组织供应链资源加速生产，报告期内向市场推出了价廉物美的电解质饮料“东鹏补水啦”，年初在医院等场景向患者贴身普及电解质水有助病后身体恢复的知识。专业的科学性常识打开了民众的认知，电解质水在下半年继续受到消费者的喜欢，场景扩大到运动流汗等众多需要维持人体体液平衡的消费场景。东鹏补水啦有成为公司第二款广受喜爱产品的趋势，将拓展和丰富公司已有核心消费客户群体的范围。
　　随着公司产品品类不断丰富，公司的目标消费群体也呈现出年轻化、健康运动化、个性化的特点。近年来全社会传统消费者对“健康”属性的追求表现出高度共性认知，尤其是富含茶多酚等抗氧化成分的中国茶饮，以低糖甚至0糖的卖点与消费者延缓衰老，减肥减脂等新主张不谋而合。公司也顺应这种消费趋势，利用自身的广东及潮汕地区茶文化底蕴，推出了饱含待客会友之茶道精神的“鹏友上茶”无糖茶饮料，配以强烈中国古风视觉元素的高辨识度包装。继首款乌龙上茶上市后，2024年将紧锣密鼓的推出普洱上茶、茉莉上茶等多种口味选择。
　　报告期内，公司借势杭州亚运会等国际赛事，通过中央电视台国家级媒体平台首次提出“为国争光、东鹏能量”的民族品牌定位主张。在品牌形象的打造以及向消费者传递品牌理念的方式上，公司表现得越来越活跃及自信，并大胆的创新诸多新媒体广告的植入。
　　报告期内，公司从供应链生产线的设计储备，到公司的管理架构设计、战略制度落地执行、人才培养与引入和公司绩效考核指标，都围绕向打造多品类综合性饮料集团这一重大发展战略目标的实现来展开。
　　报告期内，公司始终坚持“为消费者提供健康功效饮品、为员工搭建事业平台、为股东创造合理回报”的企业使命，全体东鹏员工由上至下干劲十足，保持创业精神，奋力拼搏努力达成增长目标，各项经营指标均高于内部年初经营既定目标，取得了多品类战略实施首年的开门红。报告期内，公司实现营业收入112.63亿元，同比增长32.42%；归属上市公司股东的净利润20.40亿元，同比增长41.60%；经营活动产生的现金流量净额32.81亿元，同比增长61.95%；归属上市公司股东的净资产63.24亿元，同比增长24.86%。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　中国饮料行业是一个市场充分竞争且与老百姓的日常生活息息相关的行业。报告期内，中国饮料行业呈现出恢复向好的发展态势，行业的高质量发展目标处于稳步推进中。宏观方面来看，根据国家统计局初步核算，2023年全年国内生产总值1,260,582亿元，按不变价格计，比上年增长5.2%，其中社会消费品零售总额471,495亿元，比上年增长7.2%。消费者信心与动能处于良好的恢复及持续增长中，为进一步的国民经济复苏开创良好基础。
　　行业视角来看，综合国家统计局及中国饮料工业协会的数据表明，中国饮料行业2023年饮料总产量1.75亿吨，增长率为4.06%；2023年，行业可统计销售收入5,202亿元，增长率为7.26%，利润达到503亿元，相比2022年的470亿元有较大的增长，增长率为7.01%。
　　同时，从中国饮料工业协会的数据来看，前20强企业饮料里，2023年上半年产量的增长率为6.74%，高于2022年的2.84%，饮料行业头部企业的生产能力和市场份额不断扩大，表明市场竞争已经进入到头部企业的竞争阶段，头部企业拥有更多的资源和优势，能够更好地应对市场变化和风险，从而获得更多的市场份额和利润。
　　报告期内中国整体经济正处于恢复阶段，各地相继出台多项举措助力复工复产，使得劳动者的就业意愿和企业的用工需求快速攀升，市场进入供需两旺的良性循环，普通老百姓的日常消费需求得以充分释放。公司广泛在工厂及社区内部商超、自驾沿线场景、运动场馆、棋牌桌球、游戏电竞以及加班备考等场景大力展开市场动销，目标客户受众的范围大大延伸，并取得良好的销售业绩。
　　公司的核心单品——东鹏特饮，按饮料行业的管理分类属于能量饮料细分子行业。根据沙利文的数据显示，2021年，中国年人均能量饮料消费量为3.8升，距离英国的18.0升、美国的17.6升、德国的15.4升及日本的11.1升仍有较大发展空间。对公司而言，中国能量饮料市场前景广阔，尚存大量的待开发的消费人群类型、消费场景及地域。
　　随着各大厂商相继尝试进入能量饮料赛道，大众消费者对能量饮料的认知和接受度显著提升，消费方式也由过去的场景消费转向日常性习惯消费。社会工作生活节奏的加快，使得疲劳、困乏等身体状态在现代人的日常生活中表现得愈发普遍，国内能量饮料消费群体原本庞大且稳定的用户基础继将因行业、场景和人群类型的不断扩展而进一步壮大，从而使得能量饮料的市场规模进一步提升，行业整体市场逐步形成强劲且持久稳定的增长空间。
　　报告期内，行业出现逐步由少数几家头部企业瓜分销售份额，且市场集中度越来越高的趋势。受益于现阶段中国能量饮料独特稳定的消费受众群体，尤其是他们对头部企业的口味和品牌忠诚度较高，中国能量饮料市场表现出不同于欧美及东南亚等市场在口味等方面的消费特征，行业参与者持续在尝试的加气、减糖和口味变化的创新，暂时未对消费者接受的主流产品及口味的市场占比产生较大影响。但公司也认识到，能量饮料口味和包装的创新，以及健康化时尚化的衍变，已经成为行业必然的发展方向。报告期内，公司的东鹏特饮继续受到渠道经销商的大力推崇以及终端消费者的喜爱。
　　据尼尔森IQ公开发布的数据，2023年，东鹏特饮500m瓶装饮料，按销售金额排名成为中国市场饮料单品SKU第三位。东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名稳居第二。
　　同时，饮料产品的运动、健康等功效性属性已成为消费者在日常选购饮料时日益关注的因素，也因此为饮料行业与健康概念的细分市场规模带来新的增长红利。魔镜洞察数据显示，电解质、益生元、膳食纤维三大功效成分线上增速均超过300%。
　　根据马上赢线下零售监测数据显示，2023年无糖茶在即饮茶中占比接近翻倍增长，从2022年14%增长至27%。这主要得益于线下现制茶饮品在中国市场的流行与消费者追捧，区域性及全国性的网红效益品牌茶饮连锁店如雨后春笋般的出现，并配合以社交媒体的快速传播，培养了消费者尤其是Z时代年轻人对茶饮料的饮用习惯。
　　我们认为，线下连锁店对消费者口味的偏爱和变化以及口味的预测反馈即时准确，能够快速响应并在产品研制和推向市场的过程中快速调整和匹配，因此，线下茶饮的演进风潮将持续给饮料行业提供消费者的培育以及主流喜爱口味的精确数据反馈，有利于即饮饮料行业从业者们兼容并包，不断推出更加多样化的即饮包装茶饮及其它饮料。
　　报告期内，消费者在饮用时偏爱的无糖、低糖、复合茶类、丰富果味创新等趋势，也对公司在产品研发的多样性和多元化方面提出了较高要求。线下现制咖啡连锁店同样在口味开发、内容物创新上面都给了公司研发团队及产品市场部门更多启发。随着移动互联网的普及与发展，行业的功效创新和场景创造等方面，中国饮料行业未来将会呈现出越来越受到线下连锁现制饮品店及社交媒体影响的趋势。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司的主营业务仍然为饮料的研发、生产及销售，主要产品包括东鹏特饮系列、东鹏补水啦系列、鹏友上茶系列、东鹏大咖系列、包装饮用水等产品线。
　　一、打造多品类矩阵，满足多元化消费需求
　　公司通过渠道反馈、全面洞察市场需求，不断扩大产品竞争边界，为企业健康、持续发展培育新的增长点，主要推出和储备以下新品：
　　（一）能量饮料
　　能量饮料是公司的核心产品，报告期内，公司在能量饮料领域持续深耕，以消费者需求为导向，夯实基本盘，储备了加强型牛磺酸维生素饮料，进一步拓宽了公司能量饮料的品类。此外，公司在运动营养饮料领域亦有所拓展，以满足不同消费者的健康多元化需求。
　　（二）电解质饮料
　　公司于2023年1月开始先后推出555mL和1L规格的“东鹏补水啦”电解质饮料（西柚味），有效补充因流汗而流失的电解质和水分。为了满足不同消费者的口味需求，于2023年7月推出了柠檬味及荔枝、白桃口味、0糖等多元化新品。
　　（三）茶饮料
　　公司为满足消费者日益多样化的需求，推出了首款无糖茶饮料——“鹏友上茶”系列“乌龙上茶”，选用上好乌龙茶叶，采用原叶萃取工艺，添加特级水仙，茶汤橙黄明亮，无糖口感更清爽。
　　（四）咖啡饮料
　　报告期内，“东鹏大咖”咖啡饮料家族再添新成员——“东鹏大咖生椰拿铁”。该品精选东南亚进口椰子，采用生榨锁鲜工艺，保留自然椰乳香味，咖啡豆精选阿拉比卡和罗布斯塔咖啡豆双豆拼配，咖啡风味浓郁。
　　（五）果蔬汁饮料
　　报告期内，公司强大的研发团队协作创新，在原有“生榨油柑汁”产品的基础上，成功研发并推出了新品“油柑汁”饮料。被誉为“果汁之王”的油柑，以其独特的风味和丰富的营养成分，一直受到华南地区消费者的喜爱。公司的新品“由柑汁”饮料，采用了高温杀菌技术，既保留了油柑汁的新鲜和口感，又可在常温下保存，大大提高了产品的便利性和适用场景。
　　综上，公司依托完善的销售渠道体系，以公司持续多年的市场预研、研发储备及新品试销能力，积极布局成长空间巨大的饮料品类，构建多品类发展矩阵。
　　报告期内，公司已初步构建起以能量饮料为第一发展曲线，以电解质饮料、茶饮料、预调制酒、即饮咖啡等新领域为第二发展曲线的战略框架，专心致力于打造多品类矩阵，逐步从单一品类向多品类的综合性饮料集团稳步发展。
　　二、持续输出民族品牌形象，占据累困时刻第一联想
　　公司与国家级电视台及影响力显著的卫视开展深度合作，通过高频次的硬广投放，持续宣传“累了、困了、喝东鹏特饮”的品牌符号，巩固公司旗下的能量饮料品牌成为“累困”时刻的第一联想。此外，公司还通过产品、平面、TVC等多种形式的广告沉淀品牌资产，加大“东鹏补水啦”、“东鹏大咖”、“鹏友上茶”等新产品系列的品牌宣传。
　　公司通过梯媒投放、入驻核心地铁包站，赞助杭州亚运会，打造“为国争光、东鹏能量”的民族品牌形象，整合电视、梯媒、咪咕、抖音及自媒体等线上线下资源，连续两年赞助王者荣耀顶级职业联赛，连续六年赞助RNG英雄联盟战队；
　　把握消费者看大剧的习惯回归，加大视频网站大剧投放，《纵有疾风起》《打开生活的正确方式》《回响》《乘风十三载》《破事精英》等五部热剧好戏连播进行品牌植入；并以跨界帆书等新营销形式持续保持与年轻人沟通互动的热度。
　　与此同时，签约中国女子篮球运动员李月汝为活力星推官；开展飞盘、腰旗橄榄球、徒步等年轻潮玩活动推广专案；赞助“HHI世界街舞锦标赛”中国赛事，NYBO青少年篮球赛、BSK篮球争霸赛、中国高中篮球联赛等赛事；形成体育营销矩阵式布局，触达广大的运动爱好者群体。
　　公司持续围绕“8群20类”重点人群的客户战略，结合各类工具平台如高德、滴滴、货拉拉、满帮等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通，积极拥抱小红书、知乎、抖音等社交平台进行产品种草；围绕重点人群展开各类推广专案，深入互动沟通，通过线上宣传、线下推广，从而提升公司品牌的知名度和影响力。
　　三、持续深化全国开拓，多种类渠道齐发力
　　报告期内，公司持续推进全国化发展战略，强化终端网点的开拓，始终坚持将冰柜及终端高势能陈列做到极致，配合公司多品类产品重大战略提升，因时因地差异化的开展消费者活动，加强渠道体系的建设。公司合作的经销商数量从2,779家增加至2,981家，合作的经销商覆盖全国100%地级城市，截至报告期末，公司在全国活跃的终端网点由300余万家增长至340万家，同比增加约13.4%。
　　报告期内，公司在广东区域继续实行市场细分、全渠道精耕、产品全系列覆盖，不断突破重点人群的策略，实现销售收入37.61亿元，同比增长12.14%，收入占比由39.50%下降至33.44%；在全国区域通过加速拓展终端网点，持续完善渠道体系建设，提升产品整体铺市率与覆盖广度，实现销售收入60.24亿元，同比增长41.40%，收入占比由50.17%上升至53.54%。其中：华中区域实现销售收入14.00亿元，同比增长32.84%；华东区域实现销售收入15.16亿元，同比增长48.41%；西南区域实现销售收入11.15亿元，同比增长64.71%；华北区域实现销售收入10.10亿元，同比增长64.83%；公司直营实现销售收入14.65亿元，同比增长67.03%。
　　公司在推动全国全面发展的同时，也积极探索海外发展机会，通过贸易商将产品出口到越南、马来西亚、新加坡、美国等18个国家和地区，为全球消费者提供优质的东鹏饮料产品。
　　公司还积极拓展新兴渠道，主动拥抱多多买菜、美团优选、淘菜菜等社区团购平台，利用新品积极探索餐饮渠道并展开跨界合作探索创新销售模式。多种类全方位销售渠道齐头并进，推动公司在渠道拓展的持续良好进展，反哺了东鹏饮料品牌在国内/国际、线上/线下的知名度与美誉度的全面提升。
　　四、持续推进数字化升级，保持行业领先地位
　　多年来，公司管理层高瞻远瞩，持续在经营及管理业务数字化方面大手笔投入，不断探索与创新，围绕供应链、生产基地、下游经销商、销售终端和消费者,搭建起从生产到消费者的全链路信息系统,打通了从终端消费者、研发人员及公司管理者的数字化链路。
　　公司的营销数字化系统从不同的层次覆盖经销商的库存与铺货指引，遍及全国的服务支持团队的日常管理和销售活动执行，兼顾业务代表、区域负责人的绩效管理与考核。公司通过强大的数据处理与分析算法逻辑，以及实时高效的数据反馈，向管理者提供到了深度驾驶舱，使其能够实时了解渠道及终端的库存库龄情况，了解总端的动销情况与消费者的反馈，为适时调整市场策略提供精准的决策支持。
　　报告期内，公司继续围绕货控、费控、行控、数控为核心进行数字化升级建设，以行业领先的数字化营销和管理体系，实现销售费用更精准高效，业务行为数据化清晰可见。公司全链路数字化系统有效提升了供应链管理效率、降低了管理风险，实现供需全链路数智化管理，助力精益生产；利用公司产品在渠道中流通的信息，解决了销售区域压货的行为，减少窜货等问题；通过对渠道库存、销售网点、渠道动销等多维度数据进行综合分析，合理分配各项资源，制定针对性的精准营销策略，提升决策质量、营销费用的投放效益，提高单点产出。
　　公司产品从生产到市场流通的全链路数据精确记录并可追溯，产品质量及原材料溯源得以全程管控，各级库存得以实时监测并预警，基于科学的动销算法得以反馈各品类在终端的精确销售数据。报告期内，通过数智化平台投放的消费者活动，累计不重复扫码公司产品的消费者ID已超1.9亿用户数，也就是说，相当比例的适龄中国居民都曾经饮用过公司的饮料产品，通过扫码参与促销活动，为公司庞大的营销数字化大数据中的多维度分析提供有力支撑，不断提高公司进行消费需求分析的能力。公司利用深度渗透到各级营销链条的数字化系统及手机小程序，形成了与渠道及终端甚至消费者的实时数据与行为互动连接，赋能对渠道与终端的资源调配效率，进而不断完善公司在传统渠道优势基础上，向渠道与消费者提供更好服务和新品铺货推荐的能力。
　　五、产能布局不断完善，精益生产体系逐步完善
　　华东浙江基地、华中长沙基地于2023年11月、2024年3月相继投产，结合公司已建成投产的增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地共九大生产基地，公司年设计产能由280万吨增加至335万吨，供应能力进一步得以满足快速扩张的市场需要。与此同时，天津基地于2024年开工建设，预计将于2026年底投入使用，以满足北方市场快速增长的需要。未来，全国产能的分布式布局进程不仅能有效应对东鹏饮料各类产品在全国日益增长的需求，缓解产能压力，还可以在运输成本、配货时效带来有效的提升，为多品类战略全面实施的提供有力支撑。
　　报告期内，公司不断改进提升生产工艺，积极创新，以销定产，优化配置，进一步扩大规模优势和精益生产的优势，以消化成本上涨的压力；公司坚定推进科技创新及数字化赋能，在产供销协同、管理提效等多方面实现优化升级，精益生产体系的完善，助力公司可持续发展。
　　六、持续优化管理体系，提高管理信息化水平
　　随着公司业务的发展，公司规模持续提升，公司持续优化完善管理授权体系，依托强大的管理信息化系统能力，通过调整组织内各层级权限分配，创造有序、高效、透明和安全的组织运营环境，以实现科学高效的运营和管理。
　　通过监测和评估业务流程的运行情况，报告期内公司持续细化、优化近70条业务流程，旨在解决业务执行接口问题，进一步明确业务操作标准，指导实际业务开展，从而提高工作效率和质量；不断提高管理信息化水平，实现授权体系和业务流程的线上化操作，提高业务节点流转速度，减少人为操作失误，提高流程透明度和可追溯性，从而提高整体工作效率和管理效率，降低企业经营风险。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　一、品牌
　　公司凭借多年的沉淀，东鹏特饮坚持以“累了困了喝东鹏特饮”为核心的品牌价值传递，通过产品、平面、TVC等多维度建立品牌资产，持续巩固品牌作为“累困”时刻的第一联想，同时积极培育东鹏补水啦、鹏友上茶系列、东鹏大咖，构建从0到1的品牌化工程，品牌影响力进一步提升，逐渐从单一品类向多品类饮料集团发展。
　　2023年，英国品牌评估机构“品牌金融”(BrandFinance)发布全球软饮料品牌价值25强，东鹏饮料成为两大上榜中国品牌之一。凯度BrandZ发布的最具价值中国品牌百强榜单中，东鹏特饮连续两年荣耀登榜，位列第79名，品牌价值增长排名前十，在凯度中国家外消费市场品牌足迹榜单展荣获“年度极具增长力品牌”，显现出强大的品牌实力。
　　二、产品
　　公司不断加大新品开发投入力度，与高校、科研院所等机构展开紧密合作，开展涵盖原料特性、功效评价、新工艺开发等多方向的基础研究，助力产品创新，优化产品结构，以满足不断变化的市场需求，增强综合竞争力，致力于打造多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。
　　公司依托完善的销售体系和高水平的研发能力，在夯实能量饮料基本盘的基础上，积极布局成长空间巨大的饮料品类，紧跟市场趋势，不断满足消费者的多元化及功效性需求，构建全面发展曲线。
　　三、渠道
　　公司深耕饮料行业多年，逐步在全国建立起了一张线上线下结合，全方位、立体式的销售渠道体系，产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、校园、交通服务处、娱乐场所、自动贩卖机等。
　　公司持续推进全国化发展战略，加强渠道体系的建设，差异化地开展消费者活动，通过冰柜投放强化产品在终端的陈列。截至报告期末，公司已有2,981家经销商，实现地级市100%覆盖，报告期内，公司全国活跃的销售终端网点数量已由300余万家增长至340余万家，增长比例达13.4%。随着公司渠道覆盖面及品牌影响力的提升，公司推出的新品可以更容易得触达消费者，为公司现有渠道带来新的增长空间。
　　公司在持续深耕传统的线下渠道之外，还积极发力线上营销渠道，积极探索直播带货等营销新模式，深化电商渠道运营管理能力，不断满足新技术、新背景时代下不断变革的消费习惯及消费趋势，持续与目标消费者沟通互动。
　　四、供应链
　　公司深知产品质量是企业的生命，凭借多年的生产经验，树立以“保证出厂产品合格率100%”为质量目标，在GMP、HACCP、ISO等质量体系为运行基础，配备先进的AI识别打检设备，并将质量管理工作延伸到物料供应商，为产品质量提供了有力的保障。同时结合“以动销为基准，实现更高效益产销协同”的公司战略指导下，加大了对信息化建设的投入力度，SAP系统、自研产品追溯平台、订单管理等系统的推广应用，使需求端与供应端形成了实时联动，在实际周转库存不足9天的情况下，实现顾客订单率超97%满足的良好成绩。
　　为确保整体供应能力可控，供应链部门前瞻性地推动跨企业合作，包括PET、白糖等大宗原料与供应商制定了深度协同的价格机制，协同应对行业价格波动；联手国内设备制造商，共同开发业界领先的“干法吹灌旋无菌生产线”，打破了外资企业多年来对饮料生产设备垄断供应的态势；在物流仓储方面，除配置推拉器、智能仓库等先进装备外，更与承运商采取了如带板运输，多式联运等优秀的行业解决方案，单日最大发运能力大幅提升超30%以上。
　　在持续推行各类优化措施的同时，供应链部门亦加强了对各类运营成本的管理，得益于日臻完善的精益体系运作。在未来，供应链部门仍将坚持将精益思想深化落地，为公司打造最具成本优势的供应链运作体系。
　　五、数字化
　　公司长期坚持的数字化能力建设与数字化业务转型是公司的重要核心竞争力。报告期内，公司持续升级数字化运营能力，积极探索和实践“+互联网”模式，围绕人、货、场，建设货控、费控、行控和数控能力，科学化管理业务队伍和精细化运营终端，助力产品动销按照预期实现良性管理与实时效能调谐。报告期内，公司继续保持数字化创新优势，完善数字化管理体系，通过动销数据反馈，及时调整管理重点和策略，提升运营效能及管理水平，实现科学决策，有效提升销售队伍的作业能力，加速数字化到数智化的升级改造，形成从供应端到消费端的全链路在线化、透明化的数智化运营平台，赋能企业乃至行业的变革和发展。通过数智化平台投放的消费者活动，累计不重复扫码消费者超1.9亿用户，与消费者建立深度沟通，掌握市场趋势。
　　六、人才梯队建设
　　公司重视人才储备，打造人才高地。对外改进升级多项招聘计划，结合业务发展战略及行业市场前景，多渠道吸纳中高端人才。同时，通过人才项目，招募集团管培生、业务管培生及实习生，在近50所高校开展校园精英招聘，招募了一批优质的新生代储备人才。
　　公司设有专门的企业培训管理组织，在引领企业文化、支撑组织战略、培养一流人才的使命牵引下，逐步构筑了符合东鹏特色的业培联动、训战结合的组织人才培养体系。并通过构建起四级人才体系，为集团各级管理干部建立起“人才蓄水池”，有效推动干部发展、继任及轮换。
　　七、企业文化
　　公司积极推进企业文化建设，在“东鹏永远在创业路上，继续拼搏，拒绝躺平”的有力号召下，坚定“让奋斗者拥有拼搏的能量”的宏伟愿景，秉承“简单、诚信、协作、拼搏”的企业核心价值观，开展企业文化大讲堂、企业文化主题拓展教育、企业文化大讨论、员工基本行为准则学习等专题项目，让企业文化持续积淀及传承。探索总裁指令体系建设，在指令的快速宣导落地下，文宣战线形成提前建功的拼搏洪流，新品周周有突破，营销争先完成挑战目标。同时，汇聚各类先进典型，构建荣誉管理体系，以“总裁特别奖”、“突出贡献奖”为首的集团最高荣誉，层层筛选出东鹏十大个人及十大项目；评选集团“价值观之星”“最拼东鹏人”“精进鹏匠人””卓越服务奖”“大功、小功、嘉奖令、表扬令”，让敢想敢干敢挑战的员工随时都有平台展现。公司两名荣获年度“总裁特别奖”的一线员工担任了杭州亚运会、亚残运会火炬手，体现出公司对增长标杆、工匠精神的高度认可和倡导！
　　公司将持续发挥简单、诚信、协作、拼搏的企业文化与独有价值观的作用，调动好员工的积极性，强化全局意识，以奋发向上的精神风貌，形成员工统一共识，使企业文化成为企业发展的强大动力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司营业收入为112.63亿元，同比增加32.42%；归属于上市公司股东的净利润20.40亿元，同比增长41.60%；经营活动产生的现金流量净额32.81亿元，同比增长61.95%；归属于上市公司股东的净资产63.24亿元，同比增长24.86%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　中国饮料行业肩负“健康中国”的美好愿景，努力为所有的消费者提供好喝、健康功效的饮品。中国的饮料工业初期发展来自对西方及日本等发达国家的摹仿并自成一体逐步强大。相当长的一段时间内，国际品牌以更多的创新以及广告营销投入，在中国普通消费者心目中塑造了高质高价的形象。随着国产快消品质量、包装口味的大力提升，尤其近五年来以国潮为代表的本土网红饮料及食品的兴起，以年轻人的需求为导向，大胆创新。整个行业出现了以下趋势：国内消费者尤其是年轻消费者不再仰视国外品牌，不轻易为所谓的洋品牌支付品牌溢价；同时，消费者的消费行为趋于理性，不再为“面子”埋单，为“虚荣”埋单。消费者偏向于购买高质价比、高性价比的商品也是整个社会消费的趋势。作为早已进入充分竞争状态的饮料行业，早年进入中国的世界国际饮料品类和中国国产饮料同场竞技，消费者正在更有意识地衡量消费抉择，灵活、耐用、持久、性价比等成为重要的购买因素。
　　尼尔森IQ《2023年中国消费者洞察暨2024年展望》显示，寻找平价替代品的“重振旗鼓型”消费者和专注必需品寻求低价的“捉襟见肘型”消费者比例提升明显，合计占比达36%。消费分层现象明显，消费者在追求性价比的同时也更注重消费带来的“情绪价值”。
　　与此同时，现制咖啡奶茶、新茶饮的快速兴起，可进一步培育消费者对饮料的接受程度，而现制饮品和即饮饮料在消费场景、消费诉求、价格存在一定差异。即饮饮料更具备成本优势，将更受日益理性消费者的青睐，未来饮料行业将具有广阔的市场空间。Z世代人群逐渐成为新一代消费主力，消费者逐渐在回归理性消费的同时也对健康功效性、外观审美、口味多元化等属性的要求也随之增加。此外，国产替代、大包装产品、国潮文化等理念的兴起，更具性价比的民族品牌将从情感上更容易取得消费者的青睐。
　　商业观察发布的《2023年青年消费调研》中显示，今年49.3%的消费者在“能提供情绪价值”的品类上开支增多，在理性消费的同时仍愿意为“悦己”需求买单。京东数据显示，超八成消费者为了放松心情、产生愉悦饮酒，“微醺经济”持续升温，预调酒、果酒等京东搜索量增长超150%。
　　饮料作为大众必需消费品，受经济周期影响程度较低，面对日益繁多的新品类、新品牌、新渠道，消费者也对个性化、健康化的要求不断攀升。面对消费者不断变化的口味需求，也对企业发展提出了诸多新的挑战。饮料企业迫切需要利用数智化等多种方式进行生产管理、渠道管控、与消费者建立有效的沟通，了解消费者需求变化及趋势，并利用完善的产销协同体系快速满足消费者的需求，才能在快速增长且日新月异的市场环境中立足。
　　综上所述，饮料行业的未来将是一个以消费者需求为核心，数字科技创新、现代化高效生产、绿色高质量可持续等多维度提升新质生产力，为引领行业发展增添动能。随着消费场景和产品口味、功效性的不断创新发展，中国饮料市场的增长潜力将进一步释放。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚持创业精神，以能量饮料为核心，持续深耕饮料市场，开拓全国化渠道，坚持“陈列是最好的广告”的渠道策略，强化总成本领先优势，提升市场竞争力。与此同时，公司将借势能量饮料的民族品牌地位，打造多元化产品矩阵，满足消费者多元化的需求，逐渐从单一品类向多品类发展，成为中国领先的综合饮料企业。
　　多年来公司坚持以东鹏特饮为核心的品牌建设及传播系统，通过多渠道费用的投放，持续提升品牌的知名度、美誉度，牢固占据消费者在“累困”时刻的第一联想。凭借多年深耕的行业经验，面向市场推出了东鹏补水啦、鹏友上茶、东鹏大咖、VIVI鸡尾酒、海岛椰等多元化子品牌，满足广大消费者不同场景下的消费需求，未来公司将进一步举起民族饮料品牌的旗帜，以高质价比的优势，专一、专心地以“饮料专家”的态度专注于为大众消费者提供饮品，丰富各子品牌的内容与内涵。
　　公司将构建多品类经营能力组织，培育团队协同创新通过构建业绩与人才成长均衡机制、个性化薪酬激励机制、企业文化的认知一体化、传播立体化、活动多样化机制，不断打磨团队专业能力，保持团队拼搏精神，打造适应多品类发展、具有多品类经营能力的组织，不断提升公司在产品开发、品牌管理、销售管理、供应链管理等多方面的经营能力。
　　公司继续保持数字化创新优势，完善迭代数字化管理体系，通过与消费者建立有效沟通，及时了解市场趋势，结合动销数据的反馈，及时调整管理重点和市场策略，提升运营效能及管理水平，实现科学决策，有效提升销售队伍的作业能力，加速数字化到数智化的升级改造，形成从供应端到消费端的全链路在线化、透明化的数字化运营平台，赋能企业乃至行业的变革和发展。
　　(三)经营计划
　　2024年公司将持续深化全渠道战略布局，优化区域结构，实现全国全面发展，在夯实能量饮料的基础上积极培育和发展多元化产品矩阵，持续推进全国化发展战略，以实现规模实力持续增长，经营效益稳步提升。公司经营管理层认真审视和分析了内外部经营环境、公司经营优劣势、行业竞争态势、竞争策略等，确定了公司2024年度基本经营目标：公司计划实现营业收入不低于20%的增长，净利润不低于20%的增长。
　　该经营目标存在一定的不确定性，并不构成对投资者的业绩承诺，敬请投资者注意投资风险。
　　未来，公司将着力于以下几项重点工作：
　　（1）恪守创业精神，培育多元化产品矩阵
　　公司始终坚持在创业的道路上，积极布局企业新的增长点。随着Z世代人群逐渐成为消费主力，公司将继续夯实东鹏饮料在年轻消费者心中的品牌地位，同时积极布局成长空间巨大的饮料品类，不断满足消费者的多元化需求，打造多品类产品矩阵。在能量饮料方面，公司将更加专注，将资源聚焦在瓶装特饮上，顺应消费者对东鹏特饮在瓶装形式上的心智认知。此外，公司将持续加快企业创新步伐,以创新驱动企业发展,加强在原料的前沿技术、核心工艺技术等方面的创新研究，强化以科技项目价值为导向，充分利用公司的规模优势、渠道优势、品牌优势，进行口味延伸，塑造更多适应当下生活节奏的产品，并根据市场反响打造多个产品系列品牌，不断扩充产品品类的竞争边界，积极培育新的增长点。
　　（2）品牌形象优化升级，影响更多消费群体
　　公司围绕全面实施多品类战略，打造中国领先的综合饮料集团的战略目标。首先，在产品线的发展上明确轻重关系：能量饮料聚焦瓶装东鹏特饮，持续巩固行业领先地位；多品类发展中，东鹏补水啦打造多口味、多规格的产品矩阵，满足不同场景及人群的需求；东鹏大咖以生椰拿铁、经典拿铁为主，同时储备新口味；VIVI鸡尾酒、鹏友上茶系列产品在现有的基础上推出新口味及新规格，抢占市场份额；多品类发展为未来广大的消费者提供兼具性价比与满足多元化需求的优质产品，也为企业规模寻找新的增长点。
　　东鹏特饮将持续投入提升品牌影响力，围绕“累了困了喝东鹏特饮”为核心，整合所有媒介形式，聚焦宣导。持续贯彻重点消费人群，坚持场景化的品牌心智占领，助力品牌成为“累困”时刻的第一联想，不断巩固功能饮料最本质的功效教育。同时借势重大综合性运动赛事打造“为国争光、东鹏能量”的民族品牌形象。
　　东鹏补水啦将加大投放力度，拟邀健康时尚与正能量兼具的明星代言人，打造年轻活力的品牌形象。在传播策略上，通过电视广告、电梯媒体、综艺植入、大剧营销等打造品牌大众知名度；牢牢把握住“流汗”场景，通过线上线下营销一体化助力品牌增长。2024年将延续2023年成熟的推广模式持续打造推广专案吸引消费拉动销售。
　　未来，公司在东鹏大咖、鹏友上茶、VIVI鸡尾酒上也将聚焦投入，培育消费，树立品牌认知抢占市场份额。
　　（3）完善供应链全国布局，强化成本领先优势
　　公司将持续完善总成本控制策略，采用多样化的原材料采购策略，确保采购成本在合理范围内；通过强化生产制造现场的质量和设备管理，持守“精益生产”理念，提高成本管控意识；加强对物流仓储的分析和监管，实现对整体物流费用的有效管控，以精准把控全链条成本支出，维持公司总成本领先优势。
　　此外，公司已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地、衢州基地、长沙基地共九大生产基地，天津基地承担支撑北方区域市场的渠道终端拓展的使命，也已经顺利开工建设。未来，公司将根据市场发展趋势，提前布局产能空缺区域，在提高产能的同时，进一步提升产品的周转效能及降低运输成本，提高产销协同能力，保障市场供需平衡。
　　（4）稳步推进数智化，提升企业运营效率
　　公司持续数字化科技创新及商业模式创新等探索与实践，建立完整的营销管理系统，通过动销数据反馈，及时调整管理重点和策略，提升运营效能及管理水平。公司将加速数字化到数智化的升级改造，通过智能化设施，形成从供应端、生产端、渠道端到消费端的全链路在线化、透明化的智慧产业链，强化企业在行业中的核心竞争力。
　　通过数智化手段，公司将建立更高效益的产销协同机制，加强销售端和供给端的沟通和协作，以确保生产和销售活动之间的协调和平衡。利用数据分析工具，销售端提高市场需求预测能力，为供给端提供准确的市场需求计划；供给端则根据销售端需求，协调各方资源，保证生产供应和合理库存水平。这种协同机制将提高市场反应效率和公司运营效率，增强市场竞争力。
　　（5）探索海外市场机会，引领产业资源整合
　　公司出于长期战略发展考虑，结合国内外能量饮料发展规律及消费趋势，积极拓展海外市场，为全球消费者提供优质的东鹏饮料产品。未来公司将基于对海外市场的全面充分研究，筛选合适的目标市场与发展路径，并在全球范围内有选择性地寻找具有业务协同、能力互补的企业开展合作，逐步提升公司在海外市场的品牌知名度。
　　(四)可能面对的风险
　　1.食品安全风险
　　为规避食品安全风险，公司采取了一系列举措，包括建立完善的质量管理体系、上线产品追溯系统、严格审核供应商资质以及制定全面的应急计划。然而，随着消费者健康和维权意识的提升，以及互联网信息传播速度的加快，一旦发生食品安全事故，可能对消费者信心和公司品牌形象产生不利影响，进而对公司运营造成负面影响。
　　2.原材料价格波动风险
　　公司核心原材料包括PET制品和白砂糖，其价格受到多方面影响。PET制品受到原油产地的地缘政治、原油和化工产品市场供需、能源价格和汇率波动等因素的影响。白砂糖的价格则受到天气、气候条件、全球产能和供需关系、进出口贸易政策以及汇率波动等多重因素的制约。尽管公司已建立了完善的原材料采购管理体系和灵活的库存管理方法，但原材料价格大幅上涨或库存异常波动可能增加公司库存周转压力，对成本结构和盈利能力造成影响。
　　3.市场竞争风险
　　饮料行业竞争激烈，一是随着行业规模的大幅扩大，许多饮料公司应运而生，近年来越来越多的市场进入者增强了竞争力；二是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为新品类、新品牌快速发展提供了机会。如何抓住新时代的机遇再次实现跨越性发展，引领公司战略升级及行业盈利生态变化，是公司面临的重要命题。
　　对此，公司坚定实施多品类发展战略，持续夯实研发实力，并与国内外高等院校、科研院所等合作开展相关研究；不断打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，占据市场领先地位。
　　4.新产品不及预期的风险
　　为培育新的盈利增长点，近年来公司不断进行新产品的研发及推广，上市了咖啡饮料、电解质饮料、茶饮料、椰汁等新产品，进一步拓宽了消费群体，丰富了公司现有的产品线。尽管公司每次正式推出新产品前，均经全面的市场研究、内部分析及区域实验，但无法保证即将推出的新产品能获市场和消费者充分认可。
　　此外，新产品线的开发及培育需要投入大量研发费用、时间投入以及营销推广开支，公司推出的新产品的收益存在一定的不确定性。
　　5.监管政策变动的风险
　　随着国家相关政策、行业法规、标准建设等逐步出台与落地，食品饮料的监管日趋严格，行业规范化程度和准入门槛进一步提高，将对行业的长期发展和竞争格局产生重大影响，同时企业面临的压力和挑战增大。未来行业政策调整和从严监管将成为常态化态势。
　　对此，公司将积极参与行业法律法规和标准的制定与修订，不断规范企业内部管理，持续夯实企业核心竞争力和技术创新能力，最大限度确保公司从容应对行业和市场环境的变化。 收起▲

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司主营业务及所处行业情况　　公司的主营业务为饮料的研发、生产及销售，主要产品包括东鹏特饮、东鹏大咖、东鹏补水啦、包装饮用水等，其中东鹏特饮是公司的核心产品。　　根据尼尔森IQ的数据显示，2023年上半年，中国能量饮料市场销售额同比增长2.44%；即饮咖啡市场销售额同比增长12.35%；运动饮料市场销售额同比增长29.89%。　　（二）公司主要经营模式　　1、采购模式　　公司采取“以销定产、以产定购”的采购模式，公司已建立一套完善的采购管理体系，实现了优质稳定的生产物料供给。在考虑产品品类及安全库存等综合因素后，编制采购预算，跟进预算执... 查看全部▼

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主营业务及所处行业情况
　　公司的主营业务为饮料的研发、生产及销售，主要产品包括东鹏特饮、东鹏大咖、东鹏补水啦、包装饮用水等，其中东鹏特饮是公司的核心产品。
　　根据尼尔森IQ的数据显示，2023年上半年，中国能量饮料市场销售额同比增长2.44%；即饮咖啡市场销售额同比增长12.35%；运动饮料市场销售额同比增长29.89%。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司采取“以销定产、以产定购”的采购模式，公司已建立一套完善的采购管理体系，实现了优质稳定的生产物料供给。在考虑产品品类及安全库存等综合因素后，编制采购预算，跟进预算执行，根据月度及周生产计划落实物料采购明细。同时，针对部分重要原材料，公司会基于市场调研情况进行策略性备货，以应对原材料供应及价格波动风险。
　　2、生产模式
　　公司采取“以销定产”的生产模式，根据业绩目标、销售计划、实际销售情况及产能情况制定年度生产计划。在年度生产计划框架下，综合考虑销售需求、库存情况、综合促销推广活动、销售区域的分布情况、物流运输情况，统筹资源完成生产计划。在实际周生产计划执行过程中，通过1+1周生产计划滚动排产及时调整生产进度，既确保供货的及时性又减少公司库存，提高整体经济效益。
　　3、销售模式
　　公司销售模式主要以经销模式为主，同时与直营、线上等多种销售模式相结合，形成了全方位、立体化的销售体系。
　　经销模式：公司因地制宜，对经销网络的管理主要采取公司精耕和大流通两种运营模式。在核心市场，主要采取公司精耕的运营模式，通过配备经验丰富的销售业务人员与经销商、邮差/批发商及终端门店共同进行市场和消费者的维护及开发，提升产品铺市率，加强产品陈列辨识度和精准度，提高品牌影响力，以此增强公司渠道渗透能力及对销售网络的控制力，实现与终端消费者的近距离接触和及时反应；在部分区域主要采取大流通运营模式，公司与具备较强自有销售团队及销售渠道的经销商建立合作关系，充分利用经销商自身的服务能力及市场资源，由经销商主要负责在指定区域市场进行公司产品经销及渠道的维护与执行工作；
　　直营模式：公司直接与零售企业合作，由公司将产品直接销售给零售企业，然后通过零售企业的各终端门店将产品转售给消费者的销售方式；
　　线上模式：公司与主要的电商平台合作，运营品牌旗舰店并向终端客户销售产品，在传统的领先电商平台（如淘宝、天猫、京东、拼多多和有赞）均有旗舰店，并且在抖音、快手和小红书等社交电商平台上销售产品。此外，随着宅经济、社区团购、到家业务等近场新零售渠道兴起，为顺应消费习惯变化趋势，公司与多多买菜、美团优选两大新零售平台合作。
　　（三）行业发展及未来趋势
　　有多种因素驱动功能饮料行业发展：①相较其他发达国家，目前中国经济发展水平与人均功能饮料支出仍处于发展阶段，随着中国居民可支配收入与消费水平的提升，未来功能饮料市场将会释放庞大的市场潜力；②随着国内生活节奏加快，劳累、困乏的生活状态愈发普遍，为国内功能饮料消费群体提供了庞大且稳定的用户基础；③多项行业相关政策的颁布也规范了行业标准、塑造了良好的发展环境，促进功能饮料行业良性增长。
　　随着消费者对功能饮料的认知和接受度的提高，未来中国功能饮料行业将具备更多的可能性：国内消费者更加青睐本土品牌，消费者对身体健康的关注也将推动功能饮料产品研发向精细化、多元化发展；数字化运营的应用与企业全球化市场布局的倾向也在影响着中国功能饮料行业的发展趋向；随着消费场景与产品功能的不断丰富，中国功能饮料市场的增长潜力将进一步得到释放。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，随着人员流动的活跃、消费场景复苏，也给公司经营带来了良好的发展土壤。但由于公司产品的主要原材料白砂糖的价格持续上涨，给成本带来一定的压力。但公司始终坚定发展信念，坚信没有任何理由不增长，采取了多种有效措施应对困难，各项工作取得显著成效，推动公司业务稳步向前发展。
　　报告期内，公司持续推进全国化发展战略，积极培育第二增长曲线产品，构建品牌资产，优化内部管理，强化人才梯队建设，公司营业收入较上年同期稳定增长。2023年1-6月，公司实现营业收入54.60亿元，同比增加27.24%；实现归属于上市公司股东的净利润11.08亿元，同比增长46.84%；公司的销售规模和效益保持稳定增长。
　　（一）经营情况分析
　　报告期内，公司通过完善销售网络建设，丰富产品品类，积极拓展销售网点，提升销售的精细化管理能力，提高单点产出，逐步实现全国全面发展。2023年1-6月，公司实现主营业务收入54.55亿元，同比增长27.33%，具体情况如下：
　　（1）公司报告期及上年同期的主营业务收入区域分布情况
　　注释1：广东区域包括广东省（除广东省南区特通渠道及餐饮渠道之外）、海南省；
　　注释2：全国区域包含除广东区域、直营本部之外的销售区域；
　　注释3：直营本部包括线上销售、全国直营客户、广东省南区特通渠道及餐饮渠道。
　　注释1：直营包括全国直营客户及广东省南区特通渠道及餐饮渠道。
　　报告期内，东鹏特饮销量同比增长28.36%，占比由91.51%下降至87.45%；其他饮料销量同比增长98.42%，占比由8.49%提升至12.55%。
　　（3）公司报告期及上年同期的主营业务收入按产品构成情况
　　报告期内，东鹏特饮作为公司的核心产品，为公司最主要的收入来源，销售收入为51.35亿元，同比增长24.69%，销售收入占比由96.13%下降至94.13%。其他饮料收入3.20亿元，同比增长92.85%，销售收入占比由3.87%提升5.87%。
　　2023年上半年，公司的销售收入和净利润稳定增长。下半年公司将持续完善产品生产和销售网络的全国布局，加强渠道下沉，提高单点产出，持续提升公司能量饮料市场份额，并积极研发、储备其他健康功效饮品，满足消费者的消费需求。

　　三、可能面对的风险
　　（一）原材料持续上涨的风险
　　公司产品原材料主要包括瓶坯、瓶盖、白砂糖、柠檬酸（钠）等，该等原材料占公司主要产品的生产成本比重较高。原材料的采购价及供应将在一定程度上波动，并受商品价格及市场供求变动的影响。尽管经过多年营运，我们已建立相对完整及运作良好的原材料采购管理系统，且与业内众多领先供应商建立稳定及可靠的关系，但宏观经济环境的任何变动或不可预见事件的发生仍可能对原材料供应及价格造成不利影响。例如原油及白糖均为主要产品的原材料，对外部宏观经济环境及市况变动更为敏感。如果主要原材料短缺或价格大幅上涨，或内部购买管理措施未能有效实施，公司可能无法及时或以合理价格购买生产所需的原材料，从而对公司的毛利、毛利率及业务营运造成不利影响。
　　（二）市场竞争风险
　　近年来我国功能饮料市场发展增速较快，随着行业规模的大幅扩大，许多饮料公司应运而生，近年来越来越多的市场进入者增强了竞争力，竞争产品的数量不断增加及零售店的货架供应有限可能对公司扩大或保留市场销售份额的能力造成不利影响；尽管公司在食品质量及安全控制、大规模生产、研发、销售网络及品牌形象管理方面积累了丰富的经验，且已在各方面取得一定程度的竞争优势，但无法保证日后能够保持竞争优势并继续获利。公司能否及时有效地适应市场情况及竞争格局的变化仍存在若干不确定性。
　　（三）新产品不及预期的风险
　　为培育新的盈利增长点，近年来公司不断进行新产品的研发及推广，上市了“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”等新产品，进一步拓宽了消费群体，丰富了公司现有的产品线。尽管公司每次正式推出新产品前，均经过全面的市场研究、内部分析及区域实验，但无法保证即将推出的新产品能获市场和消费者充分认可。此外，新产品线的开发及培育需要投入大量研发费用、时间投入以及营销推广开支，公司推出的新产品的收益存在一定的不确定性。
　　（四）产品质量安全风险
　　公司经营饮料行业多年，旗下主要产品获保健品批文，质量控制体系严格遵循国家食品安全及保健食品相关法律法规及标准，积累了较多质量控制方面的业务经验，随着行业监管力度日趋严格，消费者对食品饮料安全及维权意识也日益增强，产品质量安全已经成为食品饮料制造企业是否能够稳健、持续发展的关键因素与基本要务。尽管公司的供应链体系已经实现了全套完整溯源系统，但如果在采购、生产、仓储等环节质量管理工作出现纰漏，未能及时、妥善处理上述问题，将可能对公司的品牌声誉和产品销售产生不利影响。
　　（五）监管政策变动的风险
　　食品安全问题日益受到国家和消费者的重视，2017年以来相关部门陆续颁布或修订了《中华人民共和国食品安全法》《中华人民共和国产品质量法》《国民营养计划（2017-2030年）》等法律法规，对企业生产质量管理、预包装食品营养标签提出了更高的要求，食品饮料行业受到的监管日趋严格，进一步提高了行业准入门槛。同时，食物营养健康产业日益受到国家和消费者的重视。
　　2017年6月30日，国家卫健委发布了《关于<开展合理膳食行动和监测试评价工作的通知>》，要求对人均每日添加糖摄入量等指标进行监测，为提升国民营养健康水平相关政策措施提供参考，鼓励全社会参与减盐、减油、减糖，鼓励企业对符合要求的产品进行“低糖”或“无糖”的宣传。未来如果相关政策法规对含糖产品要求进行“高糖”、“高脂”的标识，则可能对公司核心产品的销售产生影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）市场份额稳步提升，处在行业领先地位
　　在市场方面，根据尼尔森IQ的报告显示，东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名位于第二，成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业，2023年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。
　　中国功能饮料的消费场景不断拓展，消费需求不断增长，产品竞争也由同质化逐渐转向差异化发展，产品品类不断丰富，优秀品牌不断迭代，形成了较为稳定、健康的行业竞争格局。公司制定了2023-2025年总发展目标，制定了以产品战略、客户战略、品牌战略、营销数字化战略为主的四大营销战略和六大职能战略，形成系统性统一推进的战略组合，启动了“全国全面发展，培育第二曲线”的发展计划，朝着成为中国能量饮料第一品牌的目标坚定迈进。
　　（二）持续推进渠道建设，助力第二增长曲线
　　在渠道方面，公司深耕饮料行业多年，建立起了一张线上线下结合，全方位、立体式的销售渠道覆盖网络，产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所等。
　　公司持续推进全国化发展战略，加强渠道体系的建设，差异化地开展消费者活动，强化产品在终端的陈列。截至报告期末，公司已有2,796家经销商，实现地级市100%覆盖，销售终端网点数量由2022年6月30日的250万家增长至330万家，增长比例达32%。随着公司渠道覆盖面及品牌影响力的提升，公司推出的新品可触达更多消费者，从而增加单点产出，也为公司现有渠道带来新的增长空间。
　　公司在持续深耕传统的线下渠道之外，还积极发力线上营销渠道，积极探索直播带货等营销新模式，深化电商渠道运营管理能力，不断满足新技术、新背景时代下不断变革的消费习惯及消费趋势，持续与目标消费者沟通互动。
　　（三）持续深化品牌资产，品牌价值深入人心
　　在品牌方面，公司持续宣传“累了困了喝东鹏特饮”的品牌符号，持续巩固“累困”时刻的第一联想品牌，通过产品、平面、TVC等多维度沉淀品牌资产，加大“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”等第二曲线产品的品牌宣传，通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站，联手王者荣耀顶级职业联赛等多种媒介及渠道持续为品牌发声。
　　公司持续围绕“8群20类”重点人群的客户战略，结合各类工具平台如高德、滴滴、货拉拉、满帮等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通，积极拥抱小红书、知乎、抖音等社交平台进行产品种草；围绕重点人群展开各类推广专案，深入互动沟通，通过线上宣传、线下推广，从而提升公司品牌的知名度和影响力。
　　（四）打造多元化产品矩阵，构建全面发展曲线
　　在产品方面，公司依托完善的销售体系和高水平的研发能力，积极布局成长空间巨大的饮料品类，不断满足消费者的多元化需求，构建全面发展曲线。公司制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略，致力于打造以“能量+”为主的多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。
　　公司将积极布局咖啡饮料、电解质饮料、无糖茶饮料等领域，从技术创新、工艺创新、包装创新等多维度不断提升产品品质，持续对已上市产品迭代升级，为消费者提供健康功效饮品。
　　（五）夯实基础研究，搭建研发平台
　　在研发方面，公司注重研发人员的综合培养，力在建设一支专业扎实、创新力强、团结高效的人才队伍。集聚高校和行业的专家资源及平台，提升研发人员的专业水平，积淀研发经验。
　　公司从科研合作、知识产权保护等多维度提升科技软实力。子公司增鹏充分发挥作为省级高新技术企业、广州市企业研发机构、广东省“功能饮料与地方特色饮料”工程技术研究中心等平台优势，与华南农业大学、南昌大学、北京大学第三医院、仲恺农业工程学院等行业优秀的科研院所合作，搭建校企合作科研平台，开展涵盖原料特性分析、原料深加工工艺开发、产品功能评价等多方面的基础研究，积极开拓原料类别，探索新型评价方法，为产品研发提供科学依据。
　　公司积极参与行业中标准法规的完善更新，报告期内，新增参与制定推荐性国家标准3项、行业标准2项、行业法规1项以及团体标准3项。截至目前累计参与制修订推荐性国家标准5项、行业标准2项，团体标准13项，其中已发布7项。
　　（六）推进数智化建设，助力销售达成目标
　　在信息化方面，公司持续将领先的信息技术融入业务实践中，以数智化赋能整个价值链上的每个环节，构建了贯穿全业务流程的数字化管理体系，不断提升公司在产品生产、市场营销和渠道管理的精细化水平，从而最大限度地提升运营效率。
　　公司以“一物一码”为技术载体，搭建了生产批次码、瓶盖内码、瓶盖外码、纸箱内码、纸箱外码“五码关联”的二维码体系，实现商品流转全过程中对每一件产品的精确追踪，积累了丰富的数据。通过追踪产品从生产、入库、仓储、发货、运输到销售终端的流转信息，能够有效掌握产品的动销情况，使复杂的商品流通系统透明化，解决消费品营销过程中的诸多痛点。
　　公司聚焦货控、费控、行控、数控为核心进行数字化布局，挖掘数据价值，赋能业务，逐步实现营销数字化战略目标。加速数字化到数智化的升级改造，形成从供应端到消费端的全链路在线化、透明化的数字化运营平台，赋能企业乃至行业的变革和发展。
　　（七）前瞻布局产能，巩固行业地位
　　在产能方面，公司已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地共七大生产基地，伴随不断增长的市场需求，为了保障市场产品供应，公司前瞻布局了坐落在浙江衢州的浙江基地及湖南长沙的长沙基地。其中，浙江基地计划于2023年下半年投入生产，以满足快速增长的市场需求。
　　公司不断改进提升生产工艺，积极创新，以销定产，优化配置，进一步扩大规模优势和精益生产的优势，以消化成本上涨的压力；公司坚定推进科技创新及数字化赋能，在产供销协同、管理提效等多方面实现优化升级。
　　（八）奋力拼搏，绝不躺平的企业文化
　　公司始终坚持“为消费者提供健康功效饮品，为员工搭建事业平台，为股东创造合理回报”的企业使命，主张廉洁的企业文化，打造廉洁自律的氛围，要求各级管理人员以身作则、廉洁自律、奋力拼搏，为每一个员工提供施展才华的平台。
　　“简单、诚信、协作、拼搏”是公司所有员工沉淀数十年来形成的共同价值观，拼搏奋斗的精神是融入东鹏饮料员工骨子里的信念，追求增长是企业发展的目标，公司将在持续创业的路上继续拼搏。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，因国际环境更趋复杂、各种原材料价格快速上涨等因素，企业经营环境充满挑战。面对外部的不确定性，公司全体员工秉承“简单、诚信、协作、拼搏”的企业价值观，迎难而上，奋力拼搏，实现逆势增长，进一步提升了公司的核心竞争力。　　根据尼尔森IQ数据显示，2022年，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由31.70%上升至36.70%，销售量排名保持第一；　　在销售额方面，2022年，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售额占比由23.40%上升至26.62%，销售额排名维持第二。　　报告期内，公司通过围绕渠道建设、产品创新、品牌营销、内部管理、人才梯队建设等方面进行优化创新... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，因国际环境更趋复杂、各种原材料价格快速上涨等因素，企业经营环境充满挑战。面对外部的不确定性，公司全体员工秉承“简单、诚信、协作、拼搏”的企业价值观，迎难而上，奋力拼搏，实现逆势增长，进一步提升了公司的核心竞争力。
　　根据尼尔森IQ数据显示，2022年，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由31.70%上升至36.70%，销售量排名保持第一；
　　在销售额方面，2022年，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售额占比由23.40%上升至26.62%，销售额排名维持第二。
　　报告期内，公司通过围绕渠道建设、产品创新、品牌营销、内部管理、人才梯队建设等方面进行优化创新升级，在能量饮料市场存量博弈的背景下，公司实现营业收入85.05亿元，同比增长21.89%；归属上市公司股东的净利润14.41亿元，同比增长20.75%；归属上市公司股东的净资产50.64亿元，同比增长19.49%。
　　（一）持续推进渠道建设，优化区域营收结构
　　报告期内，公司持续推进全国化发展战略，始终坚持将陈列做到极致，坚信“陈列是最好的广告”的经营理念，因时因地差异化的开展消费者活动，加强渠道体系的建设。公司合作的经销商数量从2,312家增加至2,779家，增长比例达到20.20%。合作的经销商覆盖全国33个省级行政区、333个地级行政区，地级城市覆盖率达到100%，截至本报告披露日，公司在全国活跃的终端网点已超过300万家。
　　公司在广东区域继续实行市场细分、全渠道精耕、产品全系列覆盖，不断突破重点人群的策略，实现销售收入33.54亿元，同比增长4.84%，收入占比由45.94%下降至39.50%。
　　公司在全国区域实现销售收入42.60亿元，同比增长41.93%；收入占比由43.10%上升至50.17%，公司加速拓展终端网点，持续完善渠道体系建设，提升产品的整体铺市率与覆盖广度，并通过夯实基础、精进管理等方式促进单点卖力提升，区域营收结构持续优化，全国化发展加速推进。其中：华中区域实现销售收入10.54亿元，同比增长39.94%；华东区域实现销售收入10.22亿元，同比增长32.40%；广西区域实现销售收入8.95亿元，同比增长26.83%；西南区域实现销售收入6.77亿元，同比增长56.83%；华北区域（含北方大区）实现销售收入6.13亿元，同比增长80.44%。
　　公司直营（含线上）实现销售收入8.77亿元，同比增长14.97%。
　　公司在推动全国全面发展的同时，积极探索海外发展机会，通过贸易商将产品出口到越南、马来西亚、新加坡、美国等16个国家和地区，为全球消费者提供优质的功能饮料产品。
　　（二）把控品质，构建组合发力的产品矩阵
　　1、品质为先，全流程把控，确保产品质量
　　产品方面，公司一直坚守“品质为先”的理念，通过建立合格供应商管理流程、物料检验流程、成品检验流程、质量分析流程等完善的质量管理控制体系，实现从原料端到生产加工环节再到产品流通环节的质量全方位、全流程可控，打造更稳定、可追溯的质量管理闭环，确保到消费者手上每一瓶产品都是安全放心的，持续为消费者提供健康功效饮品。
　　2、产品创新升级，持续建构多元化产品矩阵
　　报告期内，公司持续完善研发体系，优化产品研发流程，锁定功能饮料赛道，构建巩固“东鹏能量+”主品类，同时发展其他多品类饮料，打造多元化产品矩阵。
　　公司与华南农业大学、南昌大学、北京大学第三医院、仲恺农业工程学院等多个科研院所合作开展关于原料特性分析、原料深加工工艺开发、产品功能评价等多方面的基础研究，为产品研发提供科学支持；同时，公司结合自身品牌优势，把握消费趋势，推出电解质饮料“东鹏补水啦”、推出与王者荣耀职业联赛联名的“东鹏气泡特饮”、采用HPP灭菌技术0香精、0色素、0防腐剂，需全程冷链运输的“生榨油柑汁”和更便携运输的常温“由柑汁”、苗条金罐“东鹏特饮（运动营养食品耐力类）”。公司通过不断扩充产品矩阵，满足日益延展的消费场景和口味的多元化需求。
　　（三）提升品牌美誉度，深化品牌资产
　　1、聚焦累困时刻，深度沟通重点人群
　　报告期内，公司围绕“8群20类”重点消费人群的客户战略开展整合营销传播，着重深耕电竞人群、开车人群、运动人群；2022年2月，东鹏特饮成为王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，通过217个比赛日多方位的广告形式将品牌植入赛事，总曝光173.3亿次，与粉丝深入互动，提升品牌在电竞领域的认知度；与高德地图、百度地图、滴滴出行继续深入合作，通过语音导航共计覆盖90%以上的开车人群；通过赞助BSK篮球联赛、NYBO青少年篮球公开赛、HHI世界街舞锦标赛等赛事，达到与运动人群的深度互动。
　　2、放大品牌声量，提升品牌美誉度
　　报告期内，公司持续与中央广播电视总台、湖南卫视、浙江卫视、深圳卫视及分众传媒、新潮传媒等媒体开展深度合作，通过高频次的硬广投放占据“累了、困了”的场景心智。
　　2022年，借势四年一度的FIFA世界杯，与中央广播电视总台强强联合，继2018年后再度荣任央视总台顶级足球赛事的合作伙伴，在央视转播期间高频次覆盖黄金赛事广告点位，累计触达24.17亿人次，覆盖全国2.64亿人口。东鹏特饮以“熬夜看球，累了困了喝东鹏特饮”为主题开展线上+线下整合传播，助力品牌力快速提升，持续放大品牌声量。
　　此外，公司深度植入《破事精英》《遇见璀璨的你》《幸福到万家》《冰雨火》四部热剧、《天赐的声音》《勇往直前的我们》两部综艺节目，提升品牌传播的广度；通过在多城地铁、旅游城市的双层巴士进行广告投放，强化品牌认知；通过冠名韩红首次线上演唱会，增加品牌曝光度与美誉度；通过小红书、知乎等新媒体平台发声；发行首款数字藏品，保持与年轻人沟通互动的热度。
　　（四）积极推进数智化，实现全链条、精细化管理，不断提升运营效率
　　1、数字化运营赋能集团供应链管理系统，经营管理体系基本建成
　　公司开发和导入了计划管理模块，核心功能包括物料需求、排产计划、生产计划、销售预测、销售目标制定等，赋能产销协同，实现集团总部对各生产子公司物料采购、生产任务的统筹管控，实现需、请、采、验闭环管理，提升供应链管理效率、降低管理风险，实现供需全链路数智化管理，助力精益生产。
　　2、运用大数据分析，全面提升销售运营效率
　　公司搭建了数据湖和数据决策平台，解决了销售区域压货的行为，减少窜货等问题；通过对渠道库存、销售网点、渠道动销等多维度数据进行综合分析，合理分配各项资源，制定针对性的精准营销策略，提升决策质量、营销费用的投放效益，提高单点产出。
　　（五）前瞻进行产能布局，产线改造突破产能瓶颈
　　公司已建成投产七大生产基地，为满足不断增长的市场需求，报告期内，公司新增生产线并对现有生产设备进行技术升级改造，截至报告期末，公司年产能可达280万吨；同时，长沙基地、衢州基地分别于2021年11月、2022年3月开工建设，未来公司产能将得到进一步的提升。
　　公司前瞻布局全国化产能为未来市场的稳定发展提供了良好的保障，使公司可以更好的把握市场发展机遇，巩固公司在能量饮料市场的领先地位。
　　（六）持续优化业务流程，降本增效
　　公司持续推进业务流程再造项目，优化授权管理体系，全面深化梳理核心业务流程，明确责任，提高工作衔接的流畅度，进一步规范业务执行，使业务规范顺畅的同时，建立风险管控防火墙，厘清了各类风险的控制方式、方法和责任部门，有效管控业务风险，确保业务问题定位更精准、责任更明确、处理更高效、改善更及时，提高了公司的运营效率，促进公司高质量发展。
　　（七）持续推动人才梯队打造，关注组织可持续发展
　　公司注重人才培养，以需求为导向、以企业发展为目标的年度招聘计划和方案。通过校企合作、校园招聘等方式，引进一批优质人才，为企业注入新兴力量；全面展开人才培养，建立继任者管理体系，搭建公司四级人才梯队建设；搭建轮岗体系，推进人才合理有序流动；完善人才评价、测评机制和容错机制；完善任职资格模型、胜任力模型和岗位发展通道模型，构建人才发展和成长路径，加强企业文化建设，增强团队凝聚力，为企业发展提供源源不断的动力。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、能量饮料增速放缓，企业存量市场中找增量
　　根据尼尔森IQ相关数据显示，2022年中国能量饮料市场销售额同比下降4.80%，销售量同比下降2.30%，报告期内，东鹏特饮在市场销售量占比由2021年的31.70%上升至2022年的36.70%，销售量持续领先于其他竞品，市场销售量保持第一；在销售额方面，东鹏特饮的市场销售额占比由23.40%上升至26.62%，市场销售额维持第二。
　　未来，中国功能饮料行业将具备更多的可能性：中国功能饮料对比海外市场的人均饮用量仍有增长空间，需求潜力大，行业有望延续高景气；国内消费者更加青睐本土品牌，消费者对身体健康的关注也将推动功能饮料产品研发向精细化、多元化发展；数字化运营的应用与企业全球化市场布局的倾向也在影响着中国功能饮料行业的发展趋向；随着消费场景与产品功能的不断丰富，中国功能饮料市场的增长潜力将进一步得到释放。
　　2、即饮咖啡持续盛行，拿铁品类独占鳌头
　　由于生活节奏较快，消费观念变化，即饮咖啡成为消费领域最受人瞩目的赛道之一。根据华创证券研究报告显示，2022年中国即饮咖啡市场份额为116亿元，2020-2022年复合增速为8.2%。
　　此外，在《2023年中国咖啡市场洞察报告》中指出，2021-2022年美团外卖咖啡产品销量中，拿铁品类在前十销量的咖啡品类中占据8席，在国内咖啡市场的普及和接受度断层式领先。近年来，平价品牌快速进行网点布局，下沉市场迎来咖啡觉醒，原有的咖啡圈层逐渐在被打破，新的消费客群在不断增长，咖啡开始走入中国大众的日常生活。
　　3、电解质饮料快速出圈，饮用场景趋于日常化
　　根据国务院颁布的《“健康中国2030”规划纲要》显示，于2020年，定期参与运动及健身的人数约为4.35亿，随着政府持续推进全民健身计划，到2030年，定期参与运动及健身的人数预期将达到5.3亿人。随着中国参与运动及健身的人数持续增多，运动及健身场景为电解质饮料主要消费场景之一。根据天猫平台“电解质饮料”搜索量显示，2022年“双十二”较“双十一”增长3,554%；此外，“马上赢”线下门店零售监测显示，2022年12月电解质饮料带动运动饮料销售额环比增长23.2%。电解质饮料品牌正不断突破规模，快速出圈。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司的主营业务
　　报告期内，公司的主营业务未发生变化，坚持饮料的研发、生产与销售，锁定功能饮料赛道，深刻洞察饮料行业的消费趋势，不断推进产品升级与产品创新，以牛磺酸、烟酸、B族维生素等营养成分为基础，细分不同客户对口味、功能的需求，致力于构建“东鹏能量+”为主品类，同时发展其他多品类饮料，打造综合功能性的产品矩阵，为消费者提供健康功效饮品。
　　（二）公司主要产品
　　公司历史悠久、产品丰富主要包括东鹏特饮、其他饮料产品及包装饮用水。
　　1、东鹏特饮
　　“东鹏特饮”系列产品为公司主品类，富含牛磺酸、赖氨酸、多种B族维生素和其他营养成分，并添加药品级咖啡因，既保证了东鹏特饮的风味口感，又形成了一套完整科学的抗疲劳体系。
　　东鹏特饮系列产品，目前有6种包装规格，分为：500m金瓶特饮、250m金瓶特饮、250m金罐特饮、335m金罐特饮、250m金砖特饮和250m金钻特饮。
　　2、其他饮料产品
　　（1）能量饮料产品
　　“东鹏0糖特饮”，天然提取咖啡因，口感经典不甜腻，在补充能量的同时满足消费者对0糖0脂的健康消费需求，为消费者提供多元化的选择。
　　“东鹏气泡特饮”，混合水果风味，含牛磺酸、B族维生素及天然茶提取物，可为人体快速补充能量，并结合市场流行趋势，加入气泡元素，口感劲爽，深受年轻消费者喜爱。
　　（2）非能量饮料产品
　　公司为消费者提供丰富的非能量饮料产品，主要包括东鹏大咖、东鹏补水啦、生榨油柑汁、由柑柠檬茶、陈皮特饮、冬瓜汁、菊花茶及清凉茶等。
　　“东鹏大咖”，采用优质咖啡豆，臻选进口奶源，不含反式脂肪酸，口感香浓丝滑。2022年公司对“东鹏大咖”经典拿铁的口味进行了优化升级。
　　“东鹏补水啦”，可快速补充流汗所失的电解质和水分，每升电解质含量≥400mg，拥有555m和1L两个规格，满足不同流汗场景。
　　“生榨油柑汁”，采用HPP（超高压灭菌）技术，低温锁鲜，无添加香精色素、0防腐剂，天然纯净，以兼具口感和营养优势的潮汕甜种油柑、云南油柑品种做为核心原料，口感酸涩适中，新鲜健康。
　　“由柑汁”，由26颗云南油柑和潮汕油柑复配而成的健康果汁饮料，口感清爽解腻，酸涩回甘，主打“大餐喝油柑，嗨吃无负担”。
　　“由柑柠檬茶”，是由具有药用价值的健康水果油柑和鲜榨柠檬汁制成，含有多种维生素和微量元素，具有较高的营养价值。
　　“陈皮特饮”，精选优质九制陈皮，采用高效浸提技术，提高了九制陈皮中功效成分浸出率，并优化了口感，被认为是广东岭南地区的传统饮料。
　　3、包装饮用水
　　包装饮用水系列产品，水源取自优质天然山泉水，口感甘甜清冽，公司直接将天然山泉水从山涧引入生产系统，采用无菌生产工艺，全程保证山泉水纯天然的卓越品质，满足“好茶配好水”的场景需求。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）深化全渠道布局，全国化发展加速
　　公司建立起了线上线下结合，全方位、立体式的销售渠道覆盖网络，产品遍布全国各地的城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所、餐厅等传统和新兴渠道，截至本报告披露日，全国活跃终端网点已超过300万家。
　　公司在传统强势区域继续实行全渠道精耕、拓宽消费群体，细化乡镇市场、产品全系列覆盖的策略；在潜力市场采取大流通模式，快速开拓市场。报告期间，公司在持续深耕线下渠道之外，还积极发力线上营销渠道，探索直播带货等营销新模式，深化电商渠道运营管理能力，不断满足新技术、新背景时代下不断变革的消费习惯和消费趋势，持续与目标消费者沟通互动。
　　报告期内，公司合作的经销商数量从2,312家增加至2,779家，增长比例达到20.20%。
　　（二）产品结构逐步优化，消费人群不断突破
　　公司不断推进产品升级及创新，陆续推出东鹏大咖、东鹏补水啦、生榨油柑汁、东鹏气泡特饮等产品，在丰富“东鹏能量+”产品矩阵的同时，不断培育第二产品曲线。持续丰富产品品类，覆盖了更多、更广的消费群体，品牌形象也更加年轻化。公司大力支持新品类的发展，持续提升产品力，为企业可持续发展培育新的增长点。
　　随着公司产品结构逐步优化，消费者对品牌的接受度逐步提升，截至报告期末，公司各类产品累计触达不重复扫码用户超过1.63亿人，其中东鹏大咖扫码320万人。
　　（三）品牌力进一步提升，品牌资产持续沉淀
　　公司始终坚持以东鹏特饮为核心的品牌传播体系，放大品牌的传播声量，注重持续性的品牌宣传投入，提升品牌的知名度、美誉度。报告期内，公司坚持“累了困了喝东鹏特饮”的品牌场景教育，持续巩固品牌作为“累困”时刻的第一联想。
　　2022年，品牌评级权威机构Chnbrand发布的第十二届中国品牌力指数SM(C-BPI)品牌排名和分析报告中，东鹏特饮首次进入功能饮料品牌前三；凯度BrandZ发布的最具价值中国品牌百强榜单中，东鹏特饮以21.73亿美元的品牌价值首次登榜，位列第83名；东鹏饮料荣登胡润中国500强第175位，彰显公司实力。
　　（四）设立公益基金会，打造有温度的民族品牌
　　公司在注重发展的同时积极履行企业的社会责任，给社会温暖的回馈。2022年，公司对外捐赠及公益项目的总投入为4,550万元：设立东鹏饮料公益基金会，通过救灾及扶贫助困等方式，并联合北京韩红爱心慈善基金会援助西部医疗、与姚基金一起支持乡村体育教育，持续践行公益，牢记民族企业的责任与担当，打造有温度的民族品牌。
　　（五）奋力拼搏、坚守创业精神的企业文化
　　企业文化是企业能够持续发展并不断壮大的内在驱动力，公司秉持“简单、诚信、协作、拼搏”核心价值观，以“为消费者提供健康功效饮品，为员工搭建事业平台，为股东创造合理回报”为企业使命，促进全员奋力拼搏，强调没有任何理由不增长，坚守创业精神，进一步增强组织的凝聚力、战斗力。公司主张廉洁的企业文化，打造廉洁自律的氛围，要求各级管理人员以身作则、廉洁自律，构建组织的可持续发展能力。
　　（六）强化数字化运营能力，全面赋能企业经营
　　公司持续升级数字化运营能力，积极探索和实践“+互联网”模式，围绕人、货、场，建设货控、费控、行控和数控能力，科学化管理业务队伍和精细化运营终端，助力产品动销按照预期实现良性增长。
　　报告期内，公司继续保持数字化创新优势，完善数字化管理体系，通过动销数据反馈，及时调整管理重点和策略，提升运营效能及管理水平，实现科学决策，有效提升销售队伍的作业能力，加速数字化到数智化的升级改造，形成从供应端到消费端的全链路在线化、透明化的数字化运营平台，赋能企业乃至行业的变革和发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司营业收入为85.05亿元，同比增长21.89%；归属于上市公司股东的净利润14.41亿元，同比增长20.75%；归属于上市公司股东的净资产50.64亿元，同比增长19.49%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业格局
　　中国饮料行业是一个开放的、市场化程度较高的行业，饮料的品牌形象是其产品质量的保证和体现，而品牌形象往往象征着企业竞争力。广受消费者认可的能量饮料品牌形象需经历长期发展，行业的领先企业通常在品牌、营销网络、规模经济、食品安全及质量控制、技术研发等方面对潜在进入者形成壁垒，新进入者难以在短时间内迅速建立品牌、信誉及客户群，因此成熟的品牌较难被新进入者取代。
　　近年来，东鹏特饮作为国产品牌的市场份额正在不断扩大，根据尼尔森IQ数据显示，东鹏特饮在2021、2022连续2年在中国能量饮料市场成为销售量最高的能量饮料，市场占有率分别是31.70%、36.70%；销售额份额占比由23.40%上升至26.62%，市场排名第二，其中500ml金瓶特饮跃升到国内饮料单品销售额排行榜第四位，展现出了强大的产品竞争优势。
　　2、行业趋势
　　目前，全球能量饮料的主要消费市场是北美和亚太地区。成功的跨国饮料企业均在全球软饮料市场拥有代表性的品牌形象、多元化的营销策略及庞大的市场份额。部分中国领先品牌亦开始加速海外市场布局，以扩大全球市场份额。
　　国潮消费兴起使中国饮料品牌愈受本土消费者青睐，中国民族品牌在追求个性、情感共鸣的年轻消费者中强势突围，通过差异化的产品及营销策略，逐渐提升了市场份额，推动中国能量饮料市场的增长，引领行业创新趋势。
　　随着健康生活理念被更多人接受，消费者采取更加积极主动的态度以改善其健康状况，健康消费市场将加速释放，因此更多饮料品牌将健康产品定位为未来发展的方向。
　　(二)公司发展战略
　　公司将继续深化渠道建设，加速布局全国化发展战略，探索海外市场发展机会；提升品牌形象，突破消费人群；加强研发投入，积极打造综合性的饮料集团。
　　1、产品战略
　　公司加强产品研发投入，构建“东鹏能量+”产品矩阵，围绕能量饮料进行创新升级。通过孵化新品，不断扩大产品竞争边界，积极培育第二曲线产品，为企业健康、持续发展培育新的增长点。
　　2、客户战略
　　公司在维护巩固现有客群的基础上，深度挖掘潜在消费场景寻求客群突破，持续围绕“开车人群”、“蓝领人群”、“新蓝领人群”、“娱乐人群”、“白领人群”、“学生人群”、“运动人群”、“公务人群”8大客群进行专案打造，深入沟通消费者，建立消费者与企业的情感链接，提升消费者的满意度，增强粘性。
　　3、市场战略
　　公司将持续推进全国化战略，不断搭建、完善销售体系，提升销售网络的网点数量、覆盖密度和渗透力，增强线上、线下的全渠道覆盖能力，使公司的产品能够覆盖更多终端零售网点和线上销售平台，实现更优的消费者触达；同时，积极拓展海外市场，培育拓展新的消费群体及市场。
　　4、品牌战略
　　品牌持续发展是公司的重要战略之一，公司始终秉持“年轻就要醒着拼”的品牌主线及“累了困了喝东鹏特饮”的品牌核心，持续进行大众品牌传播，深化公司产品的功能价值教育，使东鹏特饮成为“累困”状态的第一选择，让东鹏特饮成为奋斗者拼搏路上的能量伙伴，同时，挖掘更多“累困”消费场景，满足不同消费者的需求，拓宽目标客户群，进一步深化品牌价值符号，提升品牌美誉度。
　　5、营销数字化战略
　　聚焦货控、费控、行控、数控为核心进行数字化布局，挖掘数据价值，赋能业务，逐步实现营销数字化战略目标。
　　(三)经营计划
　　2023年公司将积极培育和发展第二产品曲线，持续推进全国化发展战略，以实现规模实力持续增长，经营效益稳步提升。公司经营管理层认真审视和分析了内外部经营环境、公司经营优劣势、行业竞争态势、竞争策略等，确定了公司2023年度核心经营目标：2023年，公司计划实现营业收入不低于15%的增长，利润不低于20%的增长。
　　该经营目标未受经营环境影响存在一定不确定性，并不构成对投资者的业绩承诺，敬请投资者注意投资风险。
　　2023年，公司将着力于以下几项重点工作：
　　1、全国全面发展，培育第二增长曲线
　　公司全面贯彻“没有任何理由不增长”的核心理念，进一步深化全渠道战略布局，线上线下、多渠道、多品类的协同发展，继续深耕主品类“东鹏能量+”，持续优化区域结构，实现全国全面发展；在稳步发展第一曲线的同时，充分利用公司的规模优势、渠道优势、品牌优势，投入资源塑造“东鹏大咖”品牌，放大声量，提升产出，同时，把握市场契机，以具有高性价比产品优势的“东鹏补水啦”入局高成长的“电解质饮料”赛道，此外，公司将精进研发创新，打造独具东鹏优势的油柑汁系列产品，不断扩充产品品类，积极培育第二增长曲线。
　　2、持续提升品牌美誉度
　　借势杭州亚运会、王者荣耀职业联赛等赛事，围绕官方指定功能饮料的身份整合传播赋能品牌，塑造开展“为国争光，东鹏能量”、“能量加满，并肩上场”的民族品牌形象；在传播策略上，公司兼顾广度与深度，联合央卫视、梯媒等持续联合打造品牌的大众知名度，同时，追求更具创新、更精准、更年轻的传播方式，进一步提升关注度及参与度，线上线下营销一体化助力品牌增长。
　　公司秉持“服务民生、回报社会、共享繁荣”的公益理念，设立东鹏饮料公益基金会，继续开展包括医疗支持、助力教育、扶贫济困等多种形式的公益活动。同时联合北京韩红爱心慈善基金会、姚基金等公益机构，关注西部医疗及乡村体育教育，持续践行社会责任，打造有温度的民族品牌。
　　3、完善营销数字化运营平台
　　公司持续数字化科技创新及商业模式创新等探索与实践，建立完整的营销管理系统，通过动销数据反馈，及时调整管理重点和策略，提升运营效能及管理水平。公司将加速数字化到数智化的升级改造，通过智能化设施，形成从供应端到消费端的全链路在线化、透明化的智慧产业链。
　　4、探索海外市场机会，开拓国际市场
　　公司出于长期战略发展考虑，结合国内外能量饮料发展规律及消费趋势，积极拓展海外市场，为全球消费者提供优质饮料产品。未来公司将基于对海外市场的全面充分研究，筛选合适的目标市场与发展路径，并在全球范围内有选择性地寻找具有业务协同、能力互补的企业开展合作，逐步提升我们在海外市场的品牌知名度。
　　(四)可能面对的风险
　　1、食品安全风险
　　随着国家对食品安全的日趋重视和消费者食品安全意识以及权益保护意识的增强，食品质量安全控制已经成为食品加工企业的重中之重，公司严格在各个生产经营环节执行质量控制措施，尽管如此，食品质量安全仍然是食品企业最重要的工作。
　　2、原材料价格波动的风险
　　公司产品原材料主要包括PET制品（瓶胚、瓶盖等）、白砂糖、香精等，原材料的采购价及供应将在一定程度上波动，并受商品价格及市场供求变动的影响，尽管公司已建立相对完整及运作良好的原材料采购管理系统，且与业内众多领先供应商建立稳定及可靠的关系，但宏观经济环境的任何变动或不可预见事件的发生仍可能对原材料供应及价格造成不利影响，例如PET制品（瓶胚、瓶盖等）受国际石油价格波动影响，白砂糖受国内外大宗物料交易价格和市场供求等因素影响，香料受国际粮食采购价格波动，国内外需求变化等影响，如果主要原材料短缺或价格大幅上涨，公司可能无法及时或以合理价格购买生产所需的原材料，有可能引发公司产品的销售毛利水平下降，对公司经营业绩产生不利影响。
　　3、市场竞争风险
　　中国能量饮料行业市场化程度较高，行业竞争激烈。竞争的主要领域为定价、包装、开发新产品、口味、产品定位以及推广及营销策略等。近年来越来越多的市场进入者加剧了市场竞争，且其中部分生产商在一些细分市场上拥有稳固的地位，经营历史较长，具有全球视野，或在融资、营销、研发及经销商方面比公司拥有更丰富的资源。
　　竞争产品数量不断增加及零售店货架供应有限可能对公司扩大或维持市场份额的能力造成不利影响；尽管我们在食品质量及安全控制、大规模生产、研发、销售网络及品牌形象管理方面积累了丰富的经验，且公司在各方面取得一定程度的竞争优势，但无法保证日后能够保持竞争优势。公司能否及时有效地适应市况及竞争格局的变化仍存在若干不确定性。
　　4、新产品推广的风险
　　为培育新的盈利增长点，近年来公司不断进行新产品的研发及推广，上市了“东鹏大咖”、“东鹏气泡特饮”等新产品，进一步拓宽了消费群体，丰富了公司现有的产品线。尽管公司每次正式推出新产品前，均经过全面的市场研究、内部分析及区域实验，但无法保证即将推出的新产品能获得市场和消费者充分认可。此外，新产品线的开发及培育需要投入大量研发费用、时间投入以及营销推广开支，公司推出的新产品的收益存在一定的不确定性。
　　5、监管政策变动的风险
　　食品安全问题日益受到国家和消费者的重视，2017年以来相关部门陆续颁布或修订了《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国产品质量法》、《国民营养计划（2017-2030年）》等法律法规，对企业生产质量管理、预包装食品营养标签提出了更高的要求，食品饮料行业受到的监管日趋严格，进一步提高了行业准入门槛。
　　同时，食物营养健康产业日益受到国家和消费者的重视。2017年6月30日，国家卫健委发布了《关于开展合理膳食行动和<国民营养计划（2017-2030年）>监测试评价工作的通知>》，要求对人均每日添加糖摄入量等指标进行监测，为提升国民营养健康水平相关政策措施提供参考，鼓励全社会参与减盐、减油、减糖，鼓励企业对符合要求的产品进行“低糖”或“无糖”的宣传。未来如果相关政策法规对含糖产品要求进行“高糖”、“高脂”的标识，则可能对公司产品的销售产生影响。 收起▲