投资要点
　　公司发布2025年年度业绩预增公告，2025年全年公司实现收入207.6-211.2亿元，同比增长31.07%-33.34%，单Q4实现收入39.16-42.76亿元，同比增长19.35%-30.33%；全年公司实现归母净利润43.4-45.9亿元，同比增长30.46%-37.97%，单Q4实现归母净利润5.79-8.29亿元，同比增长-6.46%至33.93%；全年公司实现扣非归母净利润41.2-43.5亿元，同比增长26.29%-33.34%，单Q4实现扣非归母净利润5.8-8.1亿元，同比增长-3.17%至35.23%。
　　按业绩中枢来测算，2025年全年公司估计实现收入209.4亿元，同比增长32.21%，单Q4实现收入40.96亿元，同比增长24.84%；全年公司估计实现归母净利润44.65亿元，同比增长34.20%，单Q4实现归母净利润7.04亿元，同比增长13.73%；全年公司估计实现扣非归母净利润42.35亿元，同比增长29.83%，单Q4实现扣非归母净利润6.95亿元，同比增长16.03%。
　　我们估计25Q4公司在规模效应下毛利率保持相对平稳，动销向好、提前启动新财年冰柜投放节奏、且力度加大、投放进展顺利，从而相关费用有所增加，同时更为积极的海外市场拓展动作带来相关费用同比有一定增量，淡季费用增量带来销售费率的提升带来净利率的波动。预计公司2026年将继续加大冰柜投放计划，进一步强化终端渠道的陈列与触达能力；海外市场公司将以5-10年为维度，持续搭建专业化海外运营团队，夯实全球化布局基础。
　　盈利预测与投资建议
　　我们预计2026年特饮将维持双位数增长，补水啦高歌猛进，果之茶迅猛增长，同时新品港奶等先期试点市场反馈较好、铺货迅速，叠加供应链规模效应及成本红利，预计公司2025-2027年实现营收209.28/261.88/309.23亿元，同比增长32.13%/25.13%/18.08%；实现归母净利润44.68/58.21/70.85亿元，同比增长34.30%/30.29%/21.72%，对应EPS为8.59/11.19/13.63元，对应当前股价PE为31/24/19倍，维持“买入”评级。
　　风险提示：
　　食品安全风险；新品不及预期风险。

　　事件：公司发布2025年业绩预增公告，预计全年实现营收207.6至211.2亿元，同比+31.07%至+33.34%；预计全年实现归母净利润43.4至45.9亿元，同比+30.46%至+37.97%，预计全年实现扣非归母净利润41.2至43.5亿元，同比+26.29%至+33.34%。
　　Q4淡季平稳过渡，业绩稳健增长。2025Q4预计实现营收39.16至42.76亿元，同比+19.4%至+30.3%，中值为40.96亿元，同比+24.9%；2025Q4预计实现归母净利润5.79至8.29亿元，同比-6.5%至+33.9%，中值为7.04亿元，同比+13.7%；2025Q4预计实现扣非归母净利润5.80至8.10亿元，同比-3.2%至+35.2%，中值为6.95亿元，同比+16.0%。
　　以动销为核心，持续培育增长点。2025年公司继续坚持“以动销指导经营”的明确共识，持续推进全国化战略，通过精细化渠道管理，不断加强渠道运营能力，继续加强冰冻化建设，提高全品项产品的曝光率，拉动终端动销；同时，公司在夯实东鹏特饮及东鹏补水啦两大支柱品类的基础上，积极探索多品类发展，力图不断培育新的增长点，为公司的持续增长注入了新的活力，从而进一步带动收入及利润的增长。
　　投资建议：多品类势能强劲，积极开拓海外市场。功能饮料作为饮料板块增长最快的子赛道，随着消费人群、场景持续拓圈，行业空间广阔，东鹏有望凭借产品性价比、数字化方面优势持续强化龙头地位。在传统大单品东鹏特饮的基础上，积极布局东鹏补水啦、果之茶等第二产品曲线，势头强劲。此外，港股上市有助于公司积极拓展海外市场，有望带来新的市场增量空间，基于此，我们预计公司2025-2027年归母净利润分别同比+32.7%/+23.4%/+20.1%至44.2/54.5/65.5亿元，维持“买入”评级。
　　风险提示：行业竞争加剧；原材料成本上涨；海外发展不及预期。

　　核心观点
　　事件：1月13日，公司披露2025年业绩预告。
　　收入端增速中值符合我们此前预期。公司公告预计2025年实现收入207.6~211.2亿元，同比+31.1%~33.3%，中值约32.2%；对应25Q4实现收入39.2~42.8亿元，同比+19.4%~30.3%，中值约24.9%，相较于前三季度有所放缓，预计主要受特饮增速放缓影响较大。我们认为随着公司收入体量达到200亿元，其增速将从高速增长切换至中高速增长区间，但是增长质量更为健康，仍然看好公司长期成长空间与持续性。
　　全年净利率中值提升，25Q4同比略有波动。公司公告预计2025年归母净利润43.4~45.9亿元，同比+30.5%~38.0%，对应净利率约20.9%~21.7%，同比-0.1pct~+0.7pct，中值约+0.3pct；25Q4归母净利润5.8~8.3亿元，同比-6.5%~+33.9%，对应净利率约14.8%~19.4%，同比-4.1pcts~+0.5pct，中值约-1.8pcts。公司2025全年净利率中值同比略有提升，但25Q4净利率同比略有下滑，预计主要系新财年冰柜等费用投放节奏前置所致，但我们认为淡季抢先布局冰柜有利于更好地支撑来年旺季动销，因此净利率的波动主要系短期因素，不必过于悲观。
　　短期关注春节动销与3月“水头”催化。收入端，重点关注动销与库存动态情况，目前2026新财年已经开启，我们看好春节前渠道备货与节日期间动销，主要系今年春节假期更长有望刺激出行需求；春节之后关注3月“水头”终端动销，补水啦、果之茶新品与新品港式奶茶有望形成催化；成本端，截止目前PET/白糖价格均保持下跌趋势，我们预计26H1成本红利有望延续，将继续对冲新品占比提升对毛利率形成的压力。
　　长期关注品类扩张+出海带来的增长空间。国内市场，一方面功能饮料行业有望持续扩容，公司作为头部公司有望受益，另一方面公司努力打造多品类平台化公司，公司目前收入体量较农夫山泉约500亿元还有较大增长空间；海外市场，公司目前重点拓展东南亚市场，已经在越南、马来西亚与印尼建立一定基础，更远期来看还将布局美国、中东等市场。
　　投资建议：根据公告调整盈利预测，预计2025~2027年收入分别为209/266/322亿元，同比+32%/27%/21%，归母净利润分别为45/57/70亿元，同比+34%/27%/23%，PE为30/24/19X。我们维持公司长线价值区间判断（确定性+成长性），短期来看关注春节备货与水头催化，维持“推荐”评级。
　　风险提示：需求持续下行的风险，竞争加剧的风险，食品安全的风险。

　　能饮市场扩容提速，主品基本盘稳健
　　1）能量饮料市场扩容进行时，赛道龙头地位稳固。根据欧睿，2025年我国能饮市场规模达628亿元，同增4%。根据沙利文报告，2024年东鹏500ml瓶装能量饮料成为中国软饮市场同规格产品中最畅销单品之一。2）全球化扩张进行时，出海市场蕴藏潜能。2025年越南/印度/泰国/菲律宾/印尼能饮规模为15/13/10/3/2亿美元，2020-2025CAGR为8%/53%/5%/0.1%/8%。
　　渠道建设纵深发展，全国化取得突破
　　1）庞大销售队伍广布网点，冰柜投放深入布局终端。截至2025H1末，公司拥有超420万家网点，实现近100%地级市覆盖；已累计投放冰柜数量逾40万台，未来三至五年内计划投放约60万台冰柜。2）全国化扩张持续推进，区域产能协同发展。2025Q1-3华北/西南营收分别同增73%/49%；目前拥有九大生产基地，技改与扩建完成后总产能预计1217万吨。3）营销费率优化效果明显，数字化策略赋能品牌成长。2024年推广扫码活动超410万消费者参与，复购率47.5%；2025年累计连接2.5亿消费者。
　　运动饮料赛道新局，补水啦错位破圈
　　根据欧睿，2025年我国运动饮料规模预计达167亿元，同增8.5%。通过定位补水核心需求、突出高性价比、强化品牌曝光，2024年补水啦销售量份额反超外星人，2025年补水啦/外星人销售量市场份额分别为34%/14%。
　　投资建议：我们看好公司主品完善全国化布局及积极推进海外发展，第二曲线补水啦持续放量；新品推广体系逐步成熟，有望在价格敏感度高的多个细分赛道中不断培育新的增长抓手。我们预计2025-2027年营收分别为212/263/316亿元，归母净利润分别为46/57/71亿元，目前股价对应PE为31/25/20倍，考虑到公司仍具备较强成长性，首次覆盖，给予“买入”评级。
　　风险提示：饮料价格竞争加剧风险；新品不及预期风险；下游不及预期风险。

　　投资要点：
　　投资评级与估值：公司作为中国能量饮料龙头，凭借强大的品牌心智占领、深度且广度兼具的渠道网络、高效的供应链，正从能量饮料龙头迈向综合平台型公司，未来增长可期。预计公司2025/2026/2027年营业收入分别为210.2/260.8/314.8亿元，同比增长32.7%/24.1%/20.7%，归母净利润分别为45.2/58.1/70.9亿元，同比增长35.8%/28.5%/22.0%，对应PE分别为31.3X/24.4X/20.0X。首次覆盖，给予"买入"评级。
　　行业与公司分析：中国能量饮料市场保持稳健增长，2024年市场规模约1114亿元，2019-2024年复合增速约7.7%。公司是中国能量饮料龙头，2021-2024年，东鹏特饮在中国能量饮料市场连续四年销量第一，同期市场份额从15.0%提升至26.3%。公司主营能量饮料、电解质饮料及其他饮料的研发、生产与销售，形成以东鹏特饮为核心，补水啦、果之茶、上茶、大咖等多品类协同的产品矩阵。25Q1-3公司营收168.4亿元，同比增长34.1%，其中能量饮料贡献营收125.6亿元，占比74.6%；电解质饮料补水啦营收28.5亿元，同比增长134.7%，已成为第二增长曲线；果之茶等新品表现亮眼，公司正从能量饮料龙头迈向综合平台型公司。
　　核心假设：能量饮料业务，受益于竞品红牛商标纠纷带来的竞争态势改善及全国化渠道持续深耕，预计2025/2026/2027年能量饮料营收分别为159.6/183.6/209.3亿元，同比增长20.0%/15.0%/14.0%，毛利率分别为50.5%/52.0%/52.5%。电解质饮料业务，补水啦作为公司第二增长曲线，依托现有渠道网络加速全国铺货，叠加运动健康消费升级驱动行业扩容，预计2025/2026/2027年电解质饮料营收分别为32.1/51.4/72.0亿元，同比增长115.0%/60.0%/40.0%，毛利率分别为31.0%/33.0%/35.0%。其他饮料业务，大包装茶、无糖茶、即饮咖啡等新品类持续拓展，共享渠道资源实现放量，预计2025/2026/2027年其他饮料营收分别为18.4/25.8/33.5亿元，同比增长80.0%/40.0%/30.0%，毛利率分别为24.0%/25.0%/26.0%。
　　有别于市场的认识：市场认为公司品类单一，全国化拓展空间有限，业绩高增是受益于红牛纠纷、不可持续等，但我们认为：1）成功打造新增长曲线，平台化路径清晰。公司25Q1-3电解质饮料营收28.5亿元、同比增长134.7%，其他饮料营收14.2亿元、同比增长76.5%，增速显著高于能量饮料（19.4%）。非能量饮料业务收入占比已达25.4%，对单一品类的依赖显著下降。公司对消费者全天候需求进行深度挖掘，成功将产品矩阵从能量饮料东鹏特饮延伸至电解质饮料补水啦、无糖茶上茶、即饮咖啡大咖，覆盖"提神-补水-解渴-休闲"全场景。新品类部分共享现有终端网点及冰柜资源，降低渠道铺货成本，渠道复用构成多品类扩张优势。补水啦的持续放量证明公司已具备将渠道优势迁移至新品类的成熟能力，平台化发展路径得到验证。2）完成从区域性品牌到全国性品牌的转变，低渗透区域仍有增长空间，中长期出海空间广阔。广东地区收入占比从2020年的50.0%降至25Q1-3的27.3%，非广东市场贡献超七成收入，全国化已从战略目标逐渐转化为业绩。截至25Q3，经销商数量达3271家，渠道网络实现全国主要区域深度覆盖，华北、西南等低渗透率区域收入增速显著高于成熟市场，全国化仍有较大空间。公司积极探索海外市场，产品已进入越南、马来西亚等多个国家和地区，中长期出海空间广阔。此外，"五码关联"技术实现全链路追踪，数字化营销触达超2.5亿消费者，数字化运营能力对传统饮料行业形成差异化竞争优势。公司全球化战略的背后是渠道基础与数字化运营体系的支撑，共同构筑难以复制的竞争壁垒。3）红牛商标纠纷创造突破窗口期，公司成功把握机遇实现弯道超车。华彬红牛与泰国天丝商标纠纷持续多年，导致红牛品牌内耗严重、渠道拓展停滞，市场份额从高点持续下滑，为东鹏崛起创造宝贵市场空间。公司把握机遇，推出PET塑料瓶（差异化包装）、零售价5元的500ml金瓶（高性价比），并在全国渠道快速铺设，2021-2024年东鹏特饮在中国能量饮料市场连续四年销量第一，成功把握机遇实现弯道超车。公司已建立覆盖全国的渠道网络、深入人心的品牌认知以及持续迭代的产品矩阵，稳居能量饮料行业龙头地位。
　　股价的催化剂：1）补水啦等新品放量，贡献业绩增量。电解质饮料行业受运动健康消费升级驱动，市场规模持续扩容。电解质饮料补水啦作为公司第二增长曲线，从区域深耕进入全国放量阶段，增速显著高于能量饮料，成为业绩增长的重要驱动力。电解质饮料25H1毛利率31.1%，低于能量饮料的49.9%，产品结构变化对整体毛利率存在一定影响，但随着补水啦持续放量，规模效应下毛利率存在改善空间。2）红牛商标纠纷持续，行业格局重塑窗口期延长。华彬红牛与泰国天丝纠纷仍在持续，双方均难以全力拓展市场，红牛市场份额持续承压，有利于公司进一步巩固市场份额。3）产能持续释放，保障全国化推进。公司持续推进全国产能布局，截至25H1，已布局规划13大生产基地，其中9大生产基地已经建成投产，随着新生产基地陆续建成投产，基地外市场供应能力持续提升，保障全国化推进。
　　风险提示：新品销量不及预期；全国化推进不及预期；行业竞争加剧。

　　2025Q3延续快速增长
　　公司2025Q1-Q3收入168.4亿元，同比增34.1%，扣非前后归母净利润37.6、35.4亿元，同比增38.9%、32.9%。2025Q3单季收入60.1亿元，同比增30.4%，扣非前后归母净利润13.9、12.7亿元，同比增41.9%、32.7%。因电解质水和果汁茶表现超出预期，我们上调2025-2027年归母净利润预测至44.97/56.98/66.11（前次42.28/52.14/57.45亿元），对应2025-2027年EPS8.65/10.96/12.71元，当前股价对应2025-2027年33.2/26.2/22.6倍PE，新品势头较好，维持“增持”评级。
　　东鹏饮料维持较快增长，补水啦延续高增长
　　2025Q1-Q3公司东鹏能量饮料营收同比+19.6%，高基数下能量饮料实现较快增长；补水啦同比增135.1%，增长势头依然强劲，主因网点覆盖率提升至80%左右；其他饮料产品同比增75.4%，其中果汁茶加快增长。2025Q3公司东鹏能量饮料营收同比增15.1%，补水啦营收同比增84.2%，能量饮料增速有所放缓，补水啦依然高增。分区域看，广东、华东、华中、广西、西南、华北等市场营收同比分别增2.0%、33.5%、27.0%、8.0%、67.6%、73.2%，广东、广西等成熟市场增速有明显放缓，补水啦、新增网点覆盖带动下华东、华北市场保持30%以上增长。
　　净利率同比有所提升
　　2025Q3归母净利率高基数下同比+1.85pct至22.7%。其中毛利率同比-0.6pct，预计补水啦高速增长下产品结构影响毛利率略降，预计白糖等原料价格下降对毛利率有正贡献。公司销售、管理、研发、财务费用率同比-2.60、+0.13、-0.13、+0.50pct，整体费用率有所下降，预计主因三季度冰柜等投入环比二季度有所减少所致。
　　新品逐渐接力，支撑收入较快增长
　　老品增速有所放缓，当前次新品网点覆盖仍有提升空间，新品果汁茶高速成长；公司渠道优势突出，精准数字化营销赋能新品，新品接力高增，有望支撑公司收入较快增长。
　　风险提示：竞争加剧风险、原材料价格大幅上涨风险、食品安全风险。

　　报告关键要素:
　　2025年10月24日，公司发布2025年三季度报告。2025年第三季度，公司实现营收61.07亿元（同比+30.36%），归母净利润13.86亿元（同比+41.91%），扣非归母净利润12.69亿元（同比+32.74%）。2025年前三季度，公司实现营收168.44亿元（同比+34.13%），归母净利润37.61亿元（同比+38.91%），扣非归母净利润35.40亿元（同比+32.92%）。
　　投资要点:
　　业绩维持高增长。2025年第三季度，公司实现营收61.07亿元（同比+30.36%），归母净利润13.86亿元（同比+41.91%），扣非归母净利润12.69亿元（同比+32.74%），三者较2025年Q2增速分别环比-3.74pcts/+10.86pcts/+11.57pcts，营收增速环比略有下降，但利润增速环比进一步提升。总体来看，公司三季度业绩增速维持高位水准。
　　分地域：西南、华北等新兴市场强势崛起，全国化战略进入收获期，收入结构持续优化。2025年前三季度广东区域仍保持销售收入占比第一，为23.08%，而华北区域占比15.45%，超越华东区域的14.23%，成为第二大销售收入贡献区域,销售收入同比增速+72.88%，为各区域第一。具体来看，传统销售市场收入占比下降，广东/华东/华中/广西区域分别实现销售收入38.85/23.95/22.08/11.42亿元，同比增速分别为+13.50%/+32.76%/+28.15%/+21.99%，增速放缓，占比分别为23.08%/14.23%/13.11%/6.78%，占比同比变动-4.20pcts/-0.15pcts/-0.62pcts/-0.68pcts；而新兴市场如西南区域和华北区域劲头强势，销售收入占比大幅增加，二者分别实现销售收入20.27/26.01亿元，同比增速分别为+48.91%/+72.88%,占比分别为12.04%/15.45%,占比同比变动+1.19pcts/+3.46pcts。
　　分产品：核心单品增长态势延续，但增速较上半年有所放缓，产品矩阵优化，稳步实现多元化战略。2025年前三季度公司核心单品东鹏特饮销售收入为125.63亿元（同比+19.36%）；东鹏补水啦收入为28.47亿元（同比+134.78%），占比同比增长7.25pcts至16.91%，延续上半年占比上升趋势；其他饮料收入为14.24亿元（同比+76.41%）,占比同比增长2.02pcts至8.46%。公司的增长模型正在重构：在“东鹏特饮”构筑的坚实基础上，“东鹏补水啦”已在电解质赛道成为强劲的增长极，同时，茶与咖啡等新品类也为未来增长贡献力量。多引擎驱动格局成为东鹏饮料进化为综合性饮料集团的核心表现。
　　毛利率略有下降，有效费用管控助推净利率稳定上升。2025年第三季度，毛利率为45.21%（同比-0.60%），毛利率略有下降，我们认为原因可能是公司产品结构发生变化，毛利率相对较低的“东鹏补水啦”和其他饮料新品收入占比快速提升。公司净利率为22.68%（同比+1.83pcts），主要与销售费用率显著下降有关；公司费用端稳步优化，其中销售费用率/管理费用率/研发费用率/财务费用率分别为15.26%/2.54%/0.31%/-0.16%，同比-2.61/+0.12/-0.13/+0.50pcts。销售费用率同比回落，阶段性的集中投入有所减少，但绝对数额依旧较大，仍需关注销售费用投入效率问题；管理费用小幅上升可能是因公司为筹备港股上市以及业务扩张带来的管理人员费用增长。
　　盈利预测与投资建议：渠道方面，公司以广东为大本营进行渠道精耕，同时持续推进全国化发展战略，抢占市场份额，市场拓展取得亮眼成绩。产品方面，公司在饮料领域全面实施多品类产品矩阵战略，在核心单品东鹏特饮保持增长的同时，新品东鹏补水啦已被打造成第二成长曲线，茶与咖啡也为增长贡献力量，公司产品矩阵从单一品类向多品类的综合性饮料集团稳步发展。公司在年报中确定2025年营收和净利润增长20%以上的经营目标，我们判断大概率能超额完成经营目标，根据最新数据调增此前盈利预测，预计公司2025-2027年归母净利润分别为44.35/54.99/68.22亿元（调整前为40.29/49.37/61.07亿元），每股收益分别为8.53/10.58/13.12元/股，对应2025年10月27日收盘价的PE分别为34/27/22倍，维持“增持”评级。
　　风险因素：全国化拓展不及预期风险，成本上涨风险，核心产品销售不及预期风险，食品安全风险。

　　投资要点：
　　基本面快速增长，公司收入端势能延续。公司2025年前三季度实现收入168.44亿元，同比增加34.13%，实现归母净利润37.61亿元，同比增长38.91%，扣非归母净利润35.4亿元，同比增长32.92%。根据公告，公司25Q3单季度实现营收61.07亿元，同比增长30.36%，归母净利润13.86亿元，同比增长41.91%，扣非归母净利润12.69亿元，同比增长32.74%。
　　大单品表现良好，市场全国化成效显著。分品类来看，公司当前产品结构逐步趋于多元化，能量饮料/电解质饮料/其他饮料25Q3分别实现收入42.03亿元/13.54亿元/5.47亿元，分别同比增速14.59%/83.81%/95.63%，占公司收入比重变动-9.45/6.46/2.99pct至68.85%/22.18%/8.96%。公司积极开拓全国销售渠道，带动500ml金瓶和明星单品“补水啦”以及新品销量增长，其中补水啦推出多规格、多口味产品满足不同消费群体需求，前三季度电解制水销售额达28.47亿元，同比增长134.78%，快速放量。其他饮料如果之茶等通过公司强大的渠道网络结合数字化营销活动营收实现快速增长，前三季度营收14.24亿元，同比增长76.41%。分区域看，25Q3广东/华东/华中/广西/西南/华北/线上/重客及其他分别实现销售收入13.39/8.59/8.31/4.03/7.45/8.94/1.98/8.35亿元，同比增长2.07%/33.02%/26.91%/7.6%/67.81%/72.6%/42.22%/40.13%，西南、华北地区表现亮眼，全国销售渠道拓展成效显著。
　　销售费用率大幅优化，盈利能力不断提升。公司25Q3实现毛利率45.21%，对比去年同期微降0.6pct，主要系产品结构变化导致。费用方面，公司销售/管理/研发/财务费用率分别对比同期-2.6/+0.13/-0.13/+0.49pct至15.26%/2.54%/0.31%/-0.16%，销售费用率的大幅下降驱动公司毛销差对比去年同期提升2pct至29.95%，带动净利率提高1.83pct至22.68%，盈利能力持续改善。
　　盈利预测与评级：我们预计公司2025-2027年归母净利润分别为45.63/59.36/73.74亿元，同比增速分别为37.17%/30.08%/24.22%，当前股价对应的PE分别为34.27/26.34/21.21倍。鉴于公司基本面势能良好，多元产品矩阵逐步成型，持续向平台化企业发展，维持“增持”评级。
　　风险提示。原材料价格波动，市场竞争加剧，食品安全

　　事项：
　　公司发布2025年三季报，前三季度公司实现营业总收入168.44亿元，同比增加34.13%；实现归母净利润37.61亿元，同比增加38.91%。其中单三季度实现营业总收入61.07亿元，同比增加30.36%；实现归母净利润13.86亿元，同比增加41.91%。
　　平安观点：
　　能量饮料主业稳扎稳打，第二增长曲线收入占比持续提升。2025年前三季度公司营收稳健增长，主要原因是公司继续实行全渠道精耕策略，同时积极开拓全国销售渠道，带动500ml金瓶及“东鹏补水啦”等新品销量增长。分产品看，公司主营业务收入主要来自能量饮料，2025年前三季度能量饮料实现收入125.63亿元，占比74.63%；电解质饮料实现收入28.47亿元，占比由上年同期的9.66%提升至16.91%，营收占比显著提升。其他饮料实现收入14.24亿元，收入占比8.46%。第二增长曲线收入占比持续提升，公司正在构建“双引擎+多品类”的产品矩阵。
　　费用管控得当，盈利能力持续优化。2025前三季度公司实现毛利率45.17%，较去年同期提升0.12pct,毛利率提升得益于原材料价格下降。
　　期间费用率方面，销售费用率同比下降0.90pct至15.52%，管理费用率上升0.01pct至2.45%，财务费用率上升0.63pct至-0.44%。整体来看，公司整体费用管控得当，且规模效应下费率实现摊薄。2025前三季度净利率为22.32%，同比上升0.76pct，公司盈利能力持续优化。
　　广东市场发展稳健，华北西南增速更快。从区域分布来看，广东区域仍是公司的主要市场，2025前三季度收入38.85亿元，占比为23.08%，同比增长13.50%。大本营市场收入稳健，但增速相比省外市场有所放缓。
　　而增速最快的为华北/西南区域，分别实现营收26.01/20.27亿元，同比增长72.88%/48.91%，远超全国平均增速。此外，2025前三季度线上/重客及其他其他渠道分别实现销售收入4.88/20.88亿元，分别同比增长48.89%/42.44%。
　　财务预测与估值：公司所处的功能饮料赛道景气度高，产品全国化势不可挡，第二增长曲线逐步培育，期待公司凭借优势大单品和全渠道精耕推动市占率不断提升。我们略调高对公司的盈利预测，预计公司2025-2027年归母净利润分别为45.02亿元（前值43.90亿元）、57.12亿元（前值55.37亿元）、70.41亿元（前值67.74亿元），EPS分别为8.66/10.98/13.54元，对应10月24日收盘价的PE分别为34.7、27.4、22.2倍，维持“推荐”评级。
　　风险提示：1）行业需求不及预期：功能饮料行业尚处成长期，在软饮料各品类中需求景气占优，若未来能量饮料行业需求景气不及预期，则东鹏饮料成长将受挤压；2）行业竞争加剧风险：竞争格局恶化会一定程度影响行业的价体系，对行业造成不良影响；3）原材料波动影响：行业虽能通过提价一定程度上缓解原材料上涨的影响，但原材料上涨过大将影响行业毛利率情况；4）公司全国化扩张不及预期：公司核心市场如广东已趋于饱和，若全国化扩张不及预期，则成长空间受限。

　　事件：公司披露2025年三季报，前三季度公司实现营业收入168.44亿，同比增长34.13%，归母净利润37.61亿，同比增长38.91%，扣非归母净利润35.40亿，同比增长32.92%。25Q3公司实现营业总收入61.07亿，同比增长30.36%，归母净利润13.86亿，同比增长41.91%，扣非归母净利润12.69亿，同比增长32.74%。我们在业绩前瞻中预测Q3收入增长30%，净利润增长35%，公司业绩符合预期。
　　投资评级与估值：基本维持盈利预测，预测2025~2027年公司分别实现归母净利润45.05、56.1、67.58亿，（前次为44.99、56.01、67.53亿），同比增长35.4%、24.5%、20.5%。最新收盘价对应PE分别为35x、28x、23x，公司具备优秀的渠道扩张和运作能力，在公司“全国全面发展，培育第二曲线”的发展计划下，能量饮料业务市场份额持续提升，以“补水啦”为代表的第二增长曲线逐渐接力增长，此外若未来运作得当，则果之茶等其他新品亦有望放量，成长空间广阔，维持“增持”评级。
　　能量饮料继续全国化，第二曲线快速增长。分产品看，25年前三季度能量饮料/电解质饮料/其他饮料分别实现收入125.63/28.47/14.24亿，同比增长19.36%/134.78%/76.41%。单三季度分别实现收入42.03/13.54/5.47亿，同比增长14.59%/83.81%/95.63%。前三季度能量饮料占比下降9.27pct至74.63%，电解质饮料占比提升7.25pct至16.91%，以补水啦为代表的电解质水第二曲线快速增长，主要得益于公司对品类和产品定价的精准把握、与功能饮料的渠道协同、自身的渠道拓展和精细化管理能力。从区域上看，25年前三季度广东/华东/华中/广西/西南/华北/线上/重客及其他区域分别实现收入38.85/23.95/22.08/11.42/20.27/26.01/4.88/20.88亿，分别同比增长13.5%/32.76%/28.15%/21.99%/48.91%/72.88%/48.89%/42.44%，西南和华北等低市占率市场大幅增长，全国化继续推进。
　　规模效应下净利率稳步提升。前三季度毛利率为45.17%，同比+0.12pct，销售费用率为15.52%，同比-0.9pct，得益于规模效应，公司归母净利率22.33%，同比+0.77pct。25Q3毛利率为45.2%，同比-0.60pct，销售费用率为15.3%，同比下降-2.6pct，部分渠道费用在上半年前置投入，25Q3归母净利率22.7%，同比+1.8pct，主要来自费用前置投入和规模效应带来的费用率下降。
　　股价表现的催化剂：新品增长超预期。
　　核心假设风险：原材料成本大幅度上行，竞争加剧导致过度的价格战。