一、经营情况讨论与分析
　　2023年是公司充满机遇和挑战的一年。从中长期来看，行业信创市场需求未发生变化，国产基础软件市场渗透率仍较低，具备良好的市场前景，但短期内受到宏观经济、行业政策等影响，部分下游行业项目采购和验收节奏较预期有所放缓。报告期内，公司按照既定战略规划和经营计划稳步推进各项工作，坚持深耕关键行业客户需求，不断推动产品与技术创新，加快覆盖更多业务应用场景，为用户提供优质产品和服务；同时公司紧抓行业信创发展和数字化转型的市场机遇，加强营销网络布局和渠道体系建设，进一步加快了在金融、运营商、交通、教育等行业的业务拓展，公司下游客户数量实现持续增长。
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　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是公司充满机遇和挑战的一年。从中长期来看，行业信创市场需求未发生变化，国产基础软件市场渗透率仍较低，具备良好的市场前景，但短期内受到宏观经济、行业政策等影响，部分下游行业项目采购和验收节奏较预期有所放缓。报告期内，公司按照既定战略规划和经营计划稳步推进各项工作，坚持深耕关键行业客户需求，不断推动产品与技术创新，加快覆盖更多业务应用场景，为用户提供优质产品和服务；同时公司紧抓行业信创发展和数字化转型的市场机遇，加强营销网络布局和渠道体系建设，进一步加快了在金融、运营商、交通、教育等行业的业务拓展，公司下游客户数量实现持续增长。
　　报告期内，公司实现营业收入1.63亿元，同比下降59.18%；实现归属于母公司所有者的净利润-3,011.83万元，同比下降123.37%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为-6,059.47万元，同比下降154.22%。2023年度公司业绩下滑并出现亏损，主要原因系报告期内受国防行业客户信息化建设采购进度及部分项目的交付、验收进度放缓影响，公司国防行业收入和信息安全产品收入大幅下滑；同时基于对行业和公司未来发展的信心，公司持续加大了对研发和营销网络布局的投入，其中研发费用增加较快，同比增长26.03%。
　　公司经营重点情况如下：
　　（一）产品技术持续迭代，应用场景实现延伸
　　1、操作系统
　　报告期内，公司基于openEuer22.03LTSSP1版本的商业发行版——麒麟信安服务器操作系统V3.5.2正式发布，可支持服务器、云计算、边缘计算、桌面等各种形态设备，在支持鲲鹏、飞腾、海光、兆芯、龙芯、申威、Inte、X86等CPU架构基础上新增了RISC-V指令集支持，有利于推动后续产品在物联网终端、电力设备等场景的应用，打造云边端互联互通、高效安全的操作系统解决方案；同时，公司通过内核多线程亲和性调度算法优化、多并发锁访问优化等方法，有效提升了产品综合性能；安全方面，集成商密可信CA安全根证书，支持商密全栈以及secGear机密计算框架，已获得了国家商密管理局商用密码检测中心颁发的商用密码产品认证证书。
　　报告期内，麒麟信安操作系统（嵌入式版）V3版本正式发布，该产品基于openEuerEmbedded23.09构建，可支持实时操作系统与非实时操作系统在同一硬件平台上的混合部署，支持多架构qemu仿真平台功能，使能工业控制、机器人、云边端协同等用户创新场景以及用于工业自动化、航空航天、轨道交通和能源电力等行业领域，可高效满足重要领域对工业控制系统的安全性和可靠性需求，尤其针对指令实时控制、实时响应要求高的场景；同时，面向IT、CT和0T数字基础设施全场景需求，公司进一步丰富了操作系统产品的安全增值功能，在保障系统安全性的同时提高灵活性和便捷性，不断提升用户使用体验。
　　针对CentOS停服带来的用户系统安全隐患问题和业务系统迁移需求，公司深入融合行业客户需求，发布了CentOS系统迁移工具Convert2KinysecV2.0和V2.1，新增迁移评估、迁移数据备份与还原、重装迁移等功能，进一步提升了迁移效率和迁移适用范围。
　　同时，面向IT、CT和0T数字基础设施全场景需求，公司进一步丰富了操作系统产品的安全增值功能，发布了主机安全管控软件V1.0和桌面环境Kiran-DesktopV2.5，新增可灵活配置的多因子身份认证特性，在保障系统安全性的同时提高灵活性和便捷性，不断提升用户使用体验。
　　2、云计算
　　报告期内，麒麟信安云平台和麒麟信安云桌面版本不断迭代创新，融合版本能够同时为用户提供云桌面、轻量级云平台和云应用服务，大幅提升了公司云计算全栈解决能力，产品已通过公安部、国防等部门权威测评认证，进一步强化了麒麟信安在信创云办公等领域的优势，可满足国防、能源、党政、金融等不同行业多种场景下的使用需求，助力信创用户轻松实现云化转型。
　　在功能方面，麒麟信安云桌面新增VOI架构，能够基于统一的黄金镜像实现对国产PC设备的统一管理和维护；云服务器扩充自助服务、多云纳管、异地容灾等多个功能，提升了大中型组织客户IT业务管理的运营效率，满足用户在自主软硬件环境下自助、高效管理维护的使用需求；云应用方面，通过对连接协议的优化和兼容，增加了独占资源的部署模式，确保了云应用的数据安全和运行安全，实现了对部分无法在多会话系统中运行的第三方应用程序的支持。此外，公司云计算产品核心技术及性能实现进一步提升，通过改进远程桌面协议的数据传输算法使综合带宽降低20%；针对显示传输协议和复杂网络支撑技术进行了一体化方案升级，通过图像编码技术的优化及网络自适应算法的融合，保障广域网场景下清晰度和流畅性的均衡体验；通过改进虚拟化调度方案使得云桌面场景在不同国产硬件平台上获得有效的性能提升。
　　3、信息安全
　　报告期内，公司持续提升安全存储产品性能和适用范围，增强安全存储产品竞争力。同时，面向密码行业的快速发展和关键信息技术设施领域安全保护的增长需求，公司根据行业用户需求不断对商用密码领域安全存储产品进行迭代升级，在算法层面进一步优化并可支持飞腾、鲲鹏等国产平台，解决用户在商密改造过程中的痛点，产品已经在电网完成相关试点工作，后续会进行应用推广。此外，在终端安全领域，公司开发的终端安全管理软件成功应用于多家用户单位并实现营收，该产品适用于国产化背景下终端安全软件统一集成管理场景，能够协助用户统一规划安全功能；同时，该产品能够和公司的操作系统、云计算等产品形成有机结合，为客户打造全栈安全办公解决方案。
　　（二）优势行业纵深发展，关键领域拓展突破，营销渠道体系持续完善
　　报告期内，电力行业收入实现稳定增长，较上年同期增长16.30%。公司积极参与新型电力系统建设，操作系统和云计算业务在电力行业的应用场景进一步拓展，由传统的调度、配网、变电等生产业务系统领域向国网和南网的数字化信创市场突破，在新能源发电应用场景中从风电向水电和光伏等领域拓展，成功部署在国内多家超大型水电站和上百家光伏电站。此外，公司商用密码产品成功在多省电网公司的密码安全改造项目中完成试点应用，预计该产品在电力行业收入有望持续增长。
　　在国防领域，公司桌面操作系统、服务器操作系统均入围国防办公领域采购名单，麒麟信安云桌面产品均通过了国防领域更高等级的安全测试认证，公司研制的终端安全管理软件产品成功应用于多家用户单位并实现营收。公司基于“操作系统-云计算-信息安全”三位一体打造的全栈国产化云办公解决方案，各产品之间形成了适配最优、安全协同、统一运维的市场竞争优势，在国防办公领域得到认可并预计市场将逐步放量。公司持续保障国防航天领域重大项目，报告期内麒麟信安操作系统再次保障神舟十六号、神舟十七号载人航天飞船成功出征。
　　随着行业信创的推进，公司下游客户行业不断拓宽。今年以来，公司紧抓服务器操作系统CentOS迁移和信创建设的机遇，积极引进营销人才，成立了行业营销部和事业部，积极拓展金融、能源、运营商、政务、交通、教育等领域并打造多个行业标杆案例，为中国移动、某金融信息公司、多地轨交通集团等多家行业优质客户提供产品及服务。面向各行业云化转型的发展趋势，公司一方面面向企事业单位客户私有云建设需求提供“一云多芯”解决方案，助力行业用户信息技术应用创新建设，同时公司与华为云、天翼云等云厂商推进合作，操作系统产品已上架华为云云商店（联营商品）、阿里云云商场以及天翼云云市场，并加入了天翼云央企SAAS共同体计划。同时，公司还入围了中国移动能力中台能力提供伙伴、中移集成DICT合作伙伴、北京移动DICT合作伙伴、中移（苏研院）DICT合作伙伴、联通数科云服务合作伙伴及广东联通信创解决方案合作伙伴，有助于增强公司在运营商领域的竞争力。
　　为加快行业拓展，公司立足赋能伙伴，聚势共赢，加大行业及区域渠道营销体系建设，发布了渠道代理商培训及认证体系，着力推进营销战略升级。报告期内，公司完成了7家区域省级核心代理商签署，全国共计46家合作伙伴参加了公司代理商培训和认证考试（包括销售认证、技术认证）。未来，公司区域渠道体系建设将进一步深入到各区县级的营销和服务网络，扩大客户区域覆盖范围。
　　（三）加快丰富公司产品生态，完善行业解决方案
　　作为openEuer社区常务委员单位，报告期内，公司深度参与并积极贡献openEuer社区，与众多伙伴一起在openEuer生态领域取得协同发展。公司牵头承建的湖南欧拉生态创新中心正式落成启用，并成为湖南国产操作系统替代的公共服务权威平台，致力于推进国产操作系统“统一生态”建设和产业高质量发展。同时，公司以欧拉生态创新中心为基地，加快丰富公司产品的南北向基础生态。2023年6月，基于对公司在openEuer社区共建、技术创新、人才培养等多个方面取得的突出成绩，公司荣获开放原子开源基金会“黄金捐赠人”荣誉奖牌。
　　同时，为积极推进行业生态建设，公司与上海市计算所公司、陕西长安计算科技有限公司、中科软等公司达成战略合作，并加入由奇安信可信浏览器发起的“商用密码证书可信计划”，携手奇安信共筑国密生态安全；同时公司还与同方软银、GBASE南大通用、中科软、安证通及慧点科技等公司联合发布多项行业信创全栈式解决方案，赋能企业数智化转型。
　　在工业操作系统方面，2023年11月，公司在2023第三届工控中国大会暨“工业操作系统创新伙伴计划发布仪式”上成为首批“工业操作系统创新伙伴-基础软硬件伙伴”，协同伙伴联动共创，聚力攻坚关键创新技术、促进应用落地，推动工控操作系统产业良性发展；2023年5月，公司与湘江实验室共建的“工控操作系统创新研究院”正式揭牌成立，致力于共建工控操作系统行业标准、孵化核心产品、打造标杆案例、聚合生态，为打造面向未来的数智技术与数字经济高地贡献力量。
　　（四）持续推动软实力建设，提升品牌影响力
　　2023年，公司品牌影响力不断提升，荣获多项权威奖项和荣誉。其中，公司获评中国电子工业标准化技术协会信息技术应用创新工作委员会“卓越贡献成员”“2023年网信领域重点支撑单位”“2022年度湘江新区高质量就业示范企业”“2022年软件行业平台软件领域领军企业”及“2022年度湖南高新技术企业综合创新能力100强”等荣誉称号；荣获国家新一代自主安全计算系统产业集群关于“国家先进制造业集群核心企业、国家先进制造业集群重点项目单位”的授牌；公司“麒麟信安”“KYLINSEC”两大商标入选第一批《长沙重点商标保护名录》。
　　公司产品解决方案也获得了专家和行业的高度认可，在关键行业荣获了多项重要奖项：在金融领域，公司“一云多芯、三V一体”融合虚拟化解决方案被评选为中国金融电子化集团有限公司金融信创生态实验室发布的“第二期金融信创优秀解决方案”；麒麟信安金融异构混合云解决方案荣获工信部五所“中国赛宝信息技术应用创新优秀解决方案”；“麒麟信安全栈国产化云解决方案”荣获“2023年中国赛宝信息技术应用创新优秀解决方案三等奖”；麒麟信安金融信创桌面云解决方案荣获“2023网信自主创新尖锋榜”等。在商密领域，公司“基于国产CPU的商用密码研究及关键领域应用”方案成功入选工业和信息化领域商用密码典型应用方案奖项等。此外，公司专题纪录片《麒麟信安—为中国信息安全铸“魂”》登陆央视多个频道，展现了麒麟信安人在国产操作系统自立自强之路上的家国情怀与使命担当。凭借多年来深厚的产品技术积累，公司品牌影响力不断提升。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司成立以来专注于国家关键信息基础设施领域相关技术的研发与应用，主要从事操作系统产品研发及技术服务，并以操作系统为根技术创新发展信息安全、云计算等产品及服务业务。公司致力于将技术进步与行业属性深度耦合，为国防、电力、政务等具有信息安全刚性需求的关键行业，提供自主可控、安全高效的产品和服务。
　　（1）操作系统业务
　　公司是国内较早基于开源Linux技术研制高安全、高可信、高可用和可定制的国产操作系统商业发行版的企业，公司不断挖掘行业需求进行增值开发，实现产品迭代升级，并在操作系统版本制作和操作系统产品特性两个方面逐步形成了核心技术。
　　麒麟信安操作系统在版本发布上，主要分为服务器操作系统、桌面操作系统、专用操作系统模块。其中，麒麟信安服务器操作系统是公司主推产品。麒麟信安操作系统通过基于内核增强、驱动支持、安装形态定制、安全增强、性能优化、生态适配等增值工作，形成不断迭代演进的操作系统版本，并面向电网电力调度、发电场站管控以及航天测发控、安全办公、教育培训、训练指挥、型号装备配套等领域建立起不断丰富的生态圈。
　　报告期内，公司发布了麒麟信安操作系统V3.5.2版本和麒麟信安嵌入式操作系统V3，有效提升了产品综合性能和应用场景范围；此外，公司还发布了主机安全管控软件V1.0和桌面环境Kiran-DesktopV2.5，进一步丰富了操作系统产品增值功能；基于CentOS停服导致的用户关键业务系统面临的安全隐患问题以及系统迁移需求，公司对系统迁移工具Convert2Kinysec的能力进一步迭代增强，拓宽了CentOS系统版本迁移适用范围并提升了效率，助力电力、金融、运营商、政务、交通、教育等关键行业客户顺利完成CentOS向国产操作系统的平滑过渡。
　　（2）信息安全业务
　　公司信息安全产品以数据安全存储为主，创新发展网络安全和终端安全产品线。数据安全存储产品创造性的将操作系统技术与密码服务、存取控制技术有机结合，融合NAS、SAN和云计算存储安全于一体，突破了海量文件快速备份、透明文件加密、透明块设备加密、多卡冗余并行加速、数据块智能合并、集群高可用等关键技术点，已成为新一代基础安全设施。目前，公司信息安全产品已在政府、央企和国防等领域得到应用部署，并为关键部门的专用数据安全产品提供配套安全支撑平台。
　　报告期内，随着密码行业的发展和商用密码产品市场需求的增加，公司商密数据安全存储产品在政务、教育等应用领域得到进一步拓展；除数据中心场景外，公司进一步开发了面向关键领域车载应用场景的安全存储产品，目前已完成软硬件开发并进入产品试验和优化阶段，功能、性能和生态日趋完善；同时公司研制的终端安全管理软件为国产终端安全软件提供了统一集成管理解决方案，成功应用于多家用户单位并实现营收。
　　（3）云计算业务
　　公司紧跟IT架构技术发展趋势，及时基于操作系统技术布局云计算相关产品研发。公司云计算产品定位于私有云市场，以云桌面及轻量级云平台为主，该产品基于自有操作系统产品之上进一步自主研发了桌面虚拟化和服务器虚拟化技术，实现了视频重定向、设备重定向、传输协议优化、国产CPU适配等功能，支持Inte、X86与国产处理器平台异构混合部署，可提供全栈国产自主“云+端”解决方案。公司云计算产品典型的解决方案包括安全办公云解决方案、电网云工作站解决方案、职业教育解决方案、信创云解决方案、训练指挥解决方案等。
　　报告期内，公司不断迭代演进云计算相关产品，麒麟信安云平台和麒麟信安云桌面新版本完成发布，产品核心功能及性能得到进一步增强，大幅提升公司云计算全栈解决能力，产品通过了公安部、信息安全测评认证中心等部门权威测评认证，可满足国防、能源、党政、金融等不同行业多种场景下的使用需求。基于各行业云化转型的要求，客户对于云计算产品的需求进一步释放。
　　(二)主要经营模式
　　（1）研发模式
　　公司高度重视技术的自主性及创新性，以“为客户创造价值”为宗旨，以行业发展趋势和客户实际需求为导向，从产品迭代、用户需求和技术创新三个维度驱动产品不断进步，采用瀑布与敏捷结合的软件开发模型，不断满足客户需求。
　　同时，公司成立先进技术研究院对行业先进技术进行前瞻性研究，通过对基础技术和各种新兴技术发展趋势进行追踪，强化与研究院所、高校的技术合作，推动国产基础软件的创新性研究，为公司在产品技术方向选择和重大产品演进中提供技术支持，更好的规划和验证公司技术发展战略。
　　（2）销售模式
　　公司采用的销售模式以直销为主，即公司主要直接向最终客户或行业集成商等提供产品、方案或服务；同时公司有少量的产品通过代理商、电商平台销售。
　　报告期内，公司持续完善渠道体系建设，为打造更加完善、高效的销售网络，公司以全渠道模式联合行业和区域合作伙伴共同拓展客户，并充分发挥各层级代理商与营销团队的资源互补作用，渠道工作取得阶段性成果。公司新增7家区域省核心代理商，在全国发展30多家核心伙伴以及超过100家的区域伙伴，并通过打造核心代理商培训认证体系赋能合作伙伴。此外，公司与中科软、慧点科技、易联达、先进数通等行业头部ISV及集成商伙伴发布联合解决方案，拓展深入客户的核心业务。
　　（3）采购模式
　　公司主要通过“按订单采购、按需求采购”的模式进行原材料、成品采购。公司与客户签订销售合同或达成订货意向后，或公司有内部需求时，启动相关产品生产所需物料的采购计划，并根据采购计划与供应商签署采购合同。对于采购光盘、包装用品等用于自有产品的原材料则提前备货，保留安全库存。公司采购的原材料主要包括服务器及配件、存储产品、瘦客户机等硬件及外购软件。
　　为加强产品质量控制，公司建立了《合格供方名录》，对供应商进行供方资质调查和供方初评、复评，综合考虑可选供应商的资质、信用、产品质量、产品报价、供货能力、售后服务、综合实力等因素择优确定合作供应商，必要时公司组织有关人员到供方的生产现场，对其质量管理现状、生产管理、检测手段、服务支持能力、人员结构等情况进行现场评价。
　　（4）生产模式
　　公司生产模式以订单驱动生产为主。公司生产的产品形态主要为软件和软硬件结合产品，公司采购相关软硬件原材料后进行装配调试，然后将自主研发的软件刻录、灌装入硬件设备中，最后经过拷机测试、产品质量检验、包装入库等环节完成生产。
　　（5）盈利模式
　　公司主要通过向客户提供自有知识产权软件产品、软硬一体产品、技术服务实现盈利。公司产品既可以单独销售，也可根据客户需求，将上述产品进行组合以整体解决方案向客户交付。
　　公司软件产品销售主要通过一次性授权的收费方式，产品质保期结束后公司继续为客户提供系统运维等服务并收取相应服务费用。同时，公司操作系统产品在华为云云商店、阿里云云市场等平台提供按使用期间收费的订阅版产品。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　公司主要从事操作系统、云计算及信息安全产品的研发、生产、销售及相关技术服务。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），结合公司所从事具体的业务，公司所处行业属于“软件和信息技术服务业（I65）”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的分类标准，公司所属行业为“软件和信息技术服务业（I65）”。
　　根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》的分类标准，公司所处行业属于国家战略新兴业务中的“新兴软件和新型信息技术服务（代码1.3）”，属于国家重点支持的战略性新兴产业。报告期内，公司业务所涉及行业的具体情况如下：
　　（1）操作系统行业
　　操作系统作为整个计算机的核心系统软件，属于基础软件，主要负责管理计算机硬件与软件资源，并提供必需的人机交互机制，处于整个IT系统的枢纽位置。根据不同的维度，操作系统可细分为不同类别。按照操作系统面向的设备类型进行分类，通用操作系统主要包括桌面操作系统、服务器操作系统、移动操作系统等。按照用户类型和主要应用场景的不同，操作系统可以分为面向生产及关键业务系统的操作系统以及面向个人及政企办公的操作系统。在桌面操作系统市场上，微软的Windows凭借深厚的用户使用习惯和庞大的用户基数，在中国市场占据主导地位。在服务器操作系统市场以及面向生产及关键业务系统的操作系统市场上，Linux服务器操作系统仍然是主流选择。根据华经产业研究院数据统计，Linux在国内服务器操作系统市场占据绝对领先地位，2022年市场占有率达79.6%，Windows市场占有率为19.9%，以Unix为代表的小众服务器市场仅剩0.5%。根据亿欧智库数据统计，2022年，我国操作系统国产化率不足5%。
　　与国外操作系统相比，国产操作系统发展起步较晚，在性能上虽还存在一定差距，但国产操作系统根植于中国市场，在不断努力缩小差距的同时，也根据国情走出了自己独特的发展路线，在产品、应用上都有自己的特色与创新。目前，国产操作系统采取了成熟的开源操作系统Linux的技术路线，并成立了openEuer等操作系统根社区，共同推动国产操作系统生态发展；在掌握源代码的基础上，支持飞腾、鲲鹏、龙芯、申威、海光、兆芯等主流国产CPU；国产操作系统在支持国密算法和可信计算技术等方面相对于国外产品更具优势，在安全性方面表现更优异。在国产自主需求比较明确的国防、电力、政务等行业，国产操作系统具有广阔的市场空间，市场份额不断扩大。随着国产化的推进，国产操作系统在金融、石化、交通、教育、医疗等行业逐渐实现突破及规模性应用。在产品创新方面，经过多年的努力，国产操作系统在内核增强、安全性、可靠性、实时性、人机交互界面等方面取得了重要进展，积累了一批具有自主特色的技术成果。同时，国产服务器操作系统技术水平与国际同步，并在逐步形成自身的特色，在服务器操作系统领域的主导力不断增强，且已在一些关键重要行业中实现较好的国产替代。未来，随着我国科技创新的持续发展和自主可控进程的加速，国产操作系统市场空间将快速提升。
　　随着企业向智能化转型，以及物联网的兴起带动对云计算以及边缘计算的需求，软硬件技术的进步等都将大幅推动国产操作系统市场的增长，在党政、金融、电信、互联网等行业的国产产品装机量逐步提升。根据赛迪顾问数据，我国服务器操作系统市场规模呈现加速增长的趋势，2024年预计达到94亿元，2021-2024年市场规模年均复合增长率预计为17.67%。
　　（2）信息安全行业
　　数据安全问题已成为当下基础的安全问题，数据安全治理也逐渐被提升到国家安全治理的战略高度。近年来，我国相继发布了《国家安全法》《网络安全法》《数据安全法》《关键信息基础设施安全保护条例》《密码法》《“十四五”数字经济发展规划》、等保2.0等重要法律法规及政策，将保障数据安全放到了重点突出的位置。2022年起，政策对数字化呈现支持态度，提出“把握数字化发展趋势”“数字中国”“到2025年，数字经济迈向全面扩展期”等，以促进国内信息安全产业的快速发展。根据智研咨询发布的《2023-2029年中国数据安全行业市场专项调研及竞争战略分析报告》数据显示，2022年中国数据安全行业产值为88.3亿元，同比增长26.69%，相较于2015年增长了4.7倍，2015年到2022年复合增长率为28.22%。我国数据安全产业规模快速增长，由2018年的29.7亿元增长至2022年的87亿元，复合增长率为30.8%。
　　根据《信息安全技术-数据安全能力成熟度模型》（GB/T37988-2019）国家标准，数据的生命周期分为采集、传输、存储、处理、交换和销毁六个阶段。数据安全是信息安全领域内的重要组成部分。数据在生命周期中经历采集、传输等环节汇聚到存储系统进行存储，以供各类上层应用调用和处理，因而存储系统的安全性是数据安全的底层保障，保障数据的真实性、机密性、完整性、可用性、可靠性、不可抵赖性等特性。相比数据传输安全，数据存储安全一旦受到威胁，会导致当前和过往的信息均被泄漏，造成的危害更大。在2019年实施的等保2.0体系下，数据存储的保密性是网络安全等级第三级、第四级安全的新增要求，即第三级和第四级的系统明确要求“应采用密码技术保证重要数据在存储过程中的保密性，包括但不限于鉴别数据、重要业务数据和重要个人信息等”，存储加密产品作为最直接、最有效的解决方案，市场需求将随之提升。
　　（3）云计算行业
　　作为新型基础设施建设的核心环节，云计算是物联网、大数据、人工智能等新技术的关键底座，为各行各业的模式及业务创新奠定基础。企业加速上云及数据量的快速增加带来算力需求的提升，助推云计算市场的增长。随着东数西算、“数据二十条”等政策推出，数据生产要素的地位进一步凸显，算力正成为水力、电力一样的生产力要素，云计算产业迎来蓬勃发展期。根据中国信息通信研究院发布的《云计算白皮书（2023年）》测算，到2023年底，我国云计算市场规模将超过6,100亿元，2025年我国云计算整体市场规模将突破万亿元。
　　云计算市场根据部署模式的不同可分为公有云、私有云和混合云三类。其中私有云相当于企业传统数据中心的延伸和优化，主要为一个客户单独使用而构建，私有云凭借其安全可靠、高效稳定、灵活部署等优势，成为政企上云的主要选择。近年来，“上云用云”已成为政企数字化转型的必要举措，政策关注重点也从关注“政企上云”转变为“用云赋能”。随着数字化转型逐步深化，以及AI和新型工业应用服务增益显现，我国各行业企业IT基础架构向云迁移已经成为主流趋势，企业将继续加大云计算基础设施投入。根据中国信息通信研究院发布的《云计算白皮书（2023年）》显示，截至2023年11月底，全国累计上云企业近400万家。政务、金融、电信等行业处于成熟期，已从全面上云过渡到深度用云，工业、交通、医疗等行业处于成长期，企业上云热度持续攀升，石油化工、钢铁冶金、煤矿、建筑等行业处于探索期，云平台建设与应用处于规划和发展阶段。
　　根据中国信息通信研究院统计数据，2022年我国私有云市场规模达1,198亿元，较2021年增长14.31%，预计到2023年底私有云市场规模将接近1,500亿元。根据赛迪顾问发布的《2023年中国私有云市场研究报告》，从行业来看，政府和金融仍是应用私有云的两大主要领域，2022年中国政府和金融私有云系统的市场规模分别为22.6亿元和13.5亿元。各地大力支持制造业设备和业务系统上云平台、能源领域加快推进数字化和低碳化转型，制造业和能源领域部署私有云呈现较高增长态势，2022年制造业和能源领域中国私有云系统平台的市场规模分别为4.8亿元和3.3亿元。此外，随着数字政府和智慧城市建设地全面渗透，金融云、交通云、医疗云、能源云等行业云的发展将出现高速增长态势，这些场景将促使建设更大规模的私有云，私有云将迎来较快的增长期。未来三年中国私有云市场将保持稳定增长，预计到2025年中国私有云市场规模将达到2,401.40亿元。
　　在传统的IT架构中，后端的业务系统核心部分运行于服务器上，前端则运行于PC机、移动端等之上。随着国际上IT架构从“计算机+网络”向“云+端”演进，云计算模式下基于虚拟化技术的云桌面成为新型解决方案，云桌面发展已经进入了成熟阶段。云桌面是一种云端提供计算和存储能力的远程桌面服务，云端的服务器负责计算和存储，通过虚拟化技术把用户的桌面操作系统作为虚拟机创建出来，终端只负责连接服务器获取虚拟机的图像和操作鼠标键盘。云桌面模式下，用户不再需要PC，只需要一个连接的终端、显示器、鼠标和键盘即可。同时，云桌面对于政企客户而言，其部署成本更低，安全性更高，运维也更为方便。随着网络带宽的提升、后端服务器硬件计算能力的增强以及云桌面协议的不断改进，越来越多的客户选择云桌面解决方案替代传统PC，替代场景包括国防、电力、政务、教育、金融、交通、医疗等领域。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司是少数几家将国产操作系统成功进行产业化推广的企业之一，并以操作系统为根技术创新发展信息安全、云计算等产品及服务业务。公司三块业务都以安全为“魂”，技术上紧密关联，形成了具有“三位一体”业务优势的核心产品体系，应用部署上安全协同、适配最优、运维高效、性价比高，并从操作系统到云桌面到数据存储实现信息系统原生安全。
　　与国内一般产品相比，麒麟信安操作系统专注关键行业用户需求，以安全、稳定、高效为突破点，不断迭代演进产品。自2019年起，公司持续加大布局构建基于openEuer的操作系统商业发行版能力，持续深耕国防、电力等关键行业，通过灵活定制能力，不断在产品的安全性、实时性、高可用、高可靠等方面进行增值开发，形成了较高的技术门槛，实现了产品功能与行业需求的深度耦合创新。目前，麒麟信安操作系统已发展成为电力行业主流国产操作系统，并在电力、国防、航天测发控等关键领域核心业务系统的规模应用中逐渐形成产品核心竞争力，形成了工业控制领域、生产控制领域技术验证及规模应用先行者的优势地位，并逐步向政务、金融、能源、交通等其他领域拓展。
　　在信息安全领域，公司针对关键领域的信息安全需求，将操作系统技术和密码服务及存取控制技术深度结合，研制的数据安全存储产品所采用的NAS安全存储技术、云平台安全存储技术等具有独创性。公司信息安全产品已获得1项商密产品认证，并为多家国内相关研究所多个产品提供专用配套安全平台，具有广泛的市场认可度。
　　在云计算领域，公司承担了“安全自主云桌面系统研制及应用”国家“核高基”课题及“面向自主平台的虚拟桌面技术”国防预先研究课题，参与制定了《信息安全技术桌面云安全技术要求》《远程桌面应用安全技术要求及检测方法》等标准规范。麒麟信安云桌面系统V7通过了公安部信息安全产品检测中心、军队信息安全测评认证中心、中国电力科学研究院等安全检测或合规认证，目前在国防、电力、政务、金融等领域得到广泛应用。
　　报告期内，麒麟信安操作系统获得2023网信自主创新“尖锋榜”-优秀产品奖、公司“基于openEuer的麒麟信安操作系统在新能源风力发电领域的应用”荣获“2022年软件行业典型示范案例”；公司云计算解决方案获得“2022中国赛宝信息技术应用创新优秀解决方案”、2023网信自主创新“尖锋榜”-优秀解决方案奖、“第二期金融信创优秀解决方案”等相关奖项，公司及公司产品解决方案持续得到相关行业专家和业界的认可与肯定。2023年6月，由公司与华为公司、湖南湘江新区管委会共建的湖南欧拉生态创新中心正式落成启用，公司作为欧拉社区常务委员单位不断推动国产操作系统生态发展。此外，公司作为湖南湘江新区10家高质量就业示范企业之一，与国家新一代自主安全计算系统产业集群人才基地签约，联合政府、高校、行业等各方力量，打造长沙市信创人才产教融合共建基地，并成为湖南工商大学等院校的“就业与实习重点基地”，为培养新时代自主创新人才贡献力量。
　　报告期内，公司进一步夯实了在电网数字化领域的信创操作系统市场地位，麒麟信安操作系统在国家电网和南方电网数字化部信创市场以及新能源水电和光伏领域取得进一步突破，麒麟信安操作系统成功入围国网数字化部操作系统供应商名单，并中标2023年国网数字化部的第一个操作系统采购项目，第2次连续中标南方电网数字化部信创服务器操作系统采购项目，公司在电力行业的应用场景实现较大拓展；其次，麒麟信安服务器和桌面操作系统都入围国防办公领域合规产品，麒麟信安云桌面通过了国防领域更高等级的安全测试认证，进一步奠定了公司产品的市场竞争优势。
　　此外，公司积极参与标准制定，助推产业发展。报告期内，公司牵头制定的商用密码行业标准《存储加密网关技术要求》已进入全国征求意见反馈阶段，同时公司还参与了《信息技术应用创新-云平台通用技术要求》《信息技术应用创新-数据安全通用技术规范》《信息安全技术-数据安全交换产品技术规范》等团体标准的编制。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　（1）操作系统行业
　　a.国际形势与国内政策引导操作系统行业加速发展
　　受国际形势变化影响，核心产业的自主可控上升至国家战略层面。操作系统作为计算机信息系统的“魂”，是我国急需突破的“卡脖子”关键核心技术，提升操作系统根技术的自主掌控能力意义深远。
　　随着《“十四五”国家信息化规划》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等相关引导政策的陆续出台，推动了信创产业的持续壮大，服务器操作系统作为核心基础软件是其中的战略要塞。作为信创领域中基础软件的重要发展领域，中国服务器操作系统行业也迎来了良好的政策环境。2023年2月，中央高层再次强调：“要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战”；为提高操作系统政府采购需求管理的科学化、规范化水平，进一步落实政府采购公平竞争原则，营造良好的产业生态，财政部、工业和信息化部于2023年12月发布了《操作系统政府采购需求标准（2023版）》（以下简称《需求标准》），该需求标准为政府行业明确了采购操作系统的具体指标要求，并将逐步带动金融、运营商，交通、电力等行业的信创加速落地。2024年3月，中央政府采购网发布《关于更新中央国家机关台式计算机、便携式计算机批量集中采购配置标准的通知》，其中明确表示乡镇以上党政机关，以及乡镇以上党委和政府直属事业单位及部门所属为机关提供支持保障的事业单位在采购台式计算机、便携式计算机时，应当将CPU、操作系统符合安全可靠测评要求纳入采购需求。这样进一步预示着信创统招采购模式未来将成为各地政府采购的新趋势，信创产业向标准化、市场化发展又迈进了一步。
　　b.受益于数字经济拉动，国内服务器操作系统市场持续稳健增长
　　数字经济已成为当前中国经济发展的核心议题，新基建则是驱动中国进入“数字经济时代”的重要引擎。新基建包含信息基础设施、融合基础设施以及创新基础设施，其中信息基础设施又包含网络基础设施、算力基础设施及新技术基础设施，以5G、云计算、大数据等为核心技术基础，服务器操作系统是承载各类技术、向各行业提供各类功能的核心环节，新基建的大力推进，将直接带动服务器操作系统需求量的不断攀升。
　　2023年2月，国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，明确数字中国建设按照“2522”的整体框架进行布局，推动数字技术和实体经济深度融合，在工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。2023年3月，《2023政府工作报告》提出支持工业互联网发展，有力促进制造业数字化智能化发展；2023年3月，国家能源局发布《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》，针对电力、油气等行业数字化智能化转型，明确了指导思想和基本原则，从加快行业转型升级、推进应用试点示范、推动共性技术突破、健全发展支撑体系、加大组织保障力度等5个方面提出了转型方向和举措；2023年4月，国资委发布了《2023年国有企业数字化转型十大趋势》，进一步指出国有企业数字化转型进展成效，从产业数字化、数据要素化、数字产业化和数字新基建等方面为国企数字化转型发展提供指引。2023年6月，财政部、工业和信息化部联合发布了《关于开展中小企业数字化转型城市试点工作的通知》，旨在全面落实加快传统产业和中小企业数字化转型要求，充分调动地方积极性，统筹各类资源优化供给，降低数字化转型成本，以数字化转型为契机提高中小企业核心竞争力。此外，各地地方政府也陆续出台了相关数字化政策，加速推进地方数字化建设进程。
　　根据云计算标准和开源推进委员会发布的《2023年中国操作系统技术产业发展报告》显示，截至2023年初，我国服务器操作系统市场总装机量达到401.2万套，较去年同期有13.9%的增长率。同时，商业版装机量也有19.1%的上涨幅度，我国服务器操作系统已逐步受到市场用户认可。在产业数字化、数字产业化的大背景下，新基建推动数据中心、智能计算中心等基础设施建设，未来将继续带动操作系统需求量的增长。
　　c.CentOS停服事件加速服务器操作系统国产化进程
　　CentOS是国外一款免费的社区发行版服务器操作系统，在我国各行业中具有较大的使用份额，CentOS7将于2024年6月30日彻底停服，而CentOS的版本停服意味着漏洞更新的停滞，其上承载的业务系统将面临严重安全隐患。因此，为保障业务系统的安全稳定运行，政务、电力、金融、交通、运营商、教育等关乎国计民生的重要行业用户将CentOS上的业务系统迁移至安全可靠的国产操作系统的需求迫在眉睫，当前国产操作系统厂商已经具备相对完善的解决方案。
　　②欧拉实现跨越式发展，国产操作系统生态已步入快速成长期
　　操作系统不仅是一个产品版本，而是一个系统生态，如今国产操作系统的发展进入了新的阶段——建设自主根社区。随着openEuer等操作系统中国原生社区的蓬勃发展，国产操作系统版本发行商呈现将上游技术收敛到中国原生社区、共促社区技术创新、共建统一生态的新局面。目前openEuer已经成为国内最活跃的操作系统开源根社区，上下游主流软硬件也均在开展基于openEuer的适配，欧拉技术路线已通过产业共建，构建了云、边、端的统一生态，具有完备的全栈生态体系。2023年12月，根据中国操作系统产业大会发布数据显示，中国操作系统生态软硬件适配数已突破500万，较去年同期增长400%，国产操作系统生态已步入快速成长期。
　　2023年底，欧拉累计装机量超610万套，根据国际数据公司（IDC）数据显示，2023年openEuer系在中国服务器操作系统市场份额达到36.8%，openEuer系市场份额第一。当前欧拉系统作为国产数字核心基础设施，已成为多个领域内众多客户的首选操作系统，涉及金融、运营商、数字政府、能源、制造等行业。从2022年各细分领域的装机数据来看，政府领域占比最高，为31.7%；其次是电信类主体装机量占比19.2%；金融类主体装机量占比11.1%。其他领域中则包含互联网、能源、医疗、教育、制造等。随着欧拉在各行各业规模应用，有力推动了行业数字化转型深入。
　　③多样性计算、跨生态场景融合对操作系统提出新要求
　　随着信息通信技术的快速发展，差异化的业务场景有差异化的需求，处理大量数据需要高性能，移动端场景需要低功耗，人工智能场景需要神经网络算法优化，物联网场景需要低成本，云计算场景需要定制化等。面对智能制造、人工智能、大数据、自动驾驶、物联网等应用场景的多样化和数据类型的多元化，单一架构难以满足数据处理和用户体验的要求，这就驱动计算架构从通用计算向“通用+专用”的多样性异构计算创新。多样性计算对操作系统提出更高要求，不仅要求操作系统需要兼容多种芯片架构，而且操作系统需要软硬件协同创新更大地释放硬件算力。
　　（2）信息安全行业
　　①数据要素价值凸显，数据安全行业有望进入发展“快车道”
　　在数字中国、数字经济的建设进程中，发展与安全是两大核心命题。2023年1月，国家发改委在《求是》杂志发表题为《加快构建中国特色数据基础制度体系促进全体人民共享数字经济发展红利》的文章中指出：“为统筹发展和安全，将通过一系列细化制度举措，扎实推进‘数据二十条’部署的各项任务落实落细，充分激活数据要素潜能，做强做优做大数字经济，增强经济发展新动能，构筑国家竞争新优势。”2023年3月，中共中央、国务院印发《党和国家机构改革方案》，提出组建国家数据局，负责协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设等。根据国家工信安全发展研究中心预测，到2025年我国数据要素市场规模有望达到1,749亿元，2022-2025年复合增速达28.99%。
　　随着数字经济时代的全面开启，在推动算力新基建的同时，必然会带动数据量级跃升，也带来了数据流转进化、海量数据存储等需求，面对新的经济形态，只有筑牢数据安全底座，确保数据安全风险可控，才能确保数据安全保护的落地执行。近期以来，国家不管是从顶层规划和政策细则层面，频频出台相关政策文件，强化了数据安全作为数字中国建设核心底座的地位，数据安全作为数据要素产业链的重要保障和核心环节，市场规模亦有望得到加速提升。2023年1月，工信部、网信办、发改委、公安部等十六部门联合发布《工业和信息化部等十六部门关于促进数据安全产业发展的指导意见》，提出到2025年，数据安全产业规模超过1,500亿元，年复合增长率超过30%；到2035年，数据安全产业进入繁荣成熟期。2023年2月，中共中央、国务院发布《数字中国建设整体布局规划》，指出要筑牢可信可控的数字安全屏障，增强数据安全保障能力。2023年5月，《信息安全技术关键信息基础设施安全保护要求》国家标准文件正式实施，该标准为开展关键信息基础设施安全保护工作提供了具体的工作指引。2023年5月，工信部公开征求对《工业领域数据安全标准体系建设指南（2023版）》（征求意见稿）的意见，其中提出到2024年，初步建立工业领域数据安全标准体系，有效落实数据安全管理要求，基本满足工业领域数据安全需要，推进标准在重点行业、重点企业中的应用。2023年7月，为加强中国人民银行业务领域数据安全管理，央行发布《中国人民银行业务领域数据安全管理办法（征求意见稿）》，根据中国人民银行制定的重要数据识别标准，统一对数据实施分级，严格落实网络安全等级保护和风险评估等义务；2023年10月，工信部发布《工业和信息化领域数据安全风险评估实施细则（试行）（征求意见稿）》，旨在指导地方行业主管部门、工业和信息化领域数据处理者规范开展风险评估工作；2023年12月，工信部、国家标准化管理委员会印发《工业领域数据安全标准体系建设指南（2023版）》，指出到2024年，初步建立工业领域数据安全标准体系，有效落实数据安全管理要求，基本满足工业领域数据安全需要，推进标准在重点行业、重点企业中的应用。
　　根据数据安全相关趋势研究报告分析，我国数据安全行业市场规模增长的主要推动力来自于下游行业需求量的快速增长。数据安全行业的下游主要为政府、军工、金融、电信等政企用户，并逐步发展到医疗、交通、能源、教育、制造等各领域。根据智研咨询数据显示，政府及军用数据安全领域市场规模已由2015年的11.1亿元增长至2022年的40.6亿元，复合增长率为20.35%；企业及个人数据安全领域市场规模由2015年的3.8亿元增长至2022年46.4亿元，复合增长率为42.97%。
　　随着数字经济的高速发展，数据安全风险也日益增长。数据泄露、篡改、滥用等问题频发，这更加强调了数据安全建设的重要性和紧迫性，在顶层政策规划和市场需求的双重驱动之下，未来数据安全将纳入各行业数字化建设进程，数据安全市场将迎来加速发展期。
　　②关键基础行业客户新增需求释放，商密产业规模有望进一步提速
　　当前中国商用密码行业主要应用领域在金融、电信、交通、医疗、能源等传统行业中，且正不断向云计算、大数据、物联网等新兴领域以及网络安全领域拓展，下游客户在采购商用密码产品时基于相关密码应用技术标准对商用密码产品的合规性要求，通常会采购经具备资格的机构检测认证合格并取得产品型号证书的商用密码产品。根据赛迪统计数据，近年来我国商用密码行业规模不断扩大，产业规模整体呈上升趋势，预计2023年商用密码行业规模有望达到1,040亿元。
　　从2019年的《密码法》发布以来，我国出台了一系列相关政策文件，电力、金融、教育、公安、住建、交通、水利、卫生计生、工商、能源等领域主管部门，均制定了本领域密码应用总体规划或工作方案，明确要求使用符合国家密码法律法规和标准规范的密码算法和密码产品，加速推动密码保障在数据存储安全中的应用渗透。2022年11月，国家能源局发布《电力行业网络安全管理办法》和《电力行业网络安全等级保护管理办法》，明确要求电力监控系统需开展网络安全等级保护测评、商用密码应用安全性评估等工作，未达到要求的应当及时进行整改；2023年1月，为了保障证券期货业网络和信息安全，保护投资者合法权益，促进证券期货业稳定健康发展，中国证券监督管理委员会审议通过了《证券期货业网络和信息安全管理办法》，自2023年5月1日正式实行；2023年3月，交通运输部、国家铁路局等五部门联合发布《加快建设交通强国五年行动计划（2023-2027）年》，提出实施网络强基工程、实施公路水路关键信息基础设施保护能力提升工程，明确要求加强商用密码应用推广，加强邮政快递业重要数据和个人信息保护；2023年5月，交通运输部发布《公路水路关键信息基础设施安全保护管理办法》，明确关键信息基础设施管理体制，规定运营者在数据保护、密码应用、保密管理等方面的责任和义务；2023年6月，国家密码管理局发布《商用密码检测机构管理办法（征求意见稿）》和《商用密码应用安全性评估管理办法（征求意见稿）》，对商用密码检测机构资质许可、监督管理等提出明确要求，对规范机构市场准入及从业行为、促进商用密码检测活动健康发展具有重要意义；2023年7月，为保障铁路关键信息基础设施安全，维护网络安全，国家铁路局起草形成《铁路关键信息基础设施安全保护管理办法（征求意见稿）》；同时新修订的《商用密码管理条例》正式实行，进一步明确了关键信息基础设施的商用密码使用要求和国家安全审查要求等内容，对于规范商用密码应用和管理，鼓励和促进商用密码产业发展，保障网络与信息安全具有重要意义。2023年9月，国家密码管理局公布《商用密码应用安全性评估管理办法》，重要网络与信息系统运营者应当使用商用密码进行保护，制定商用密码应用方案，配备必要的资金和专业人员，同步规划、同步建设、同步运行商用密码保障系统，并每年至少开展一次商用密码应用安全性评估，确保商用密码保障系统正确有效运行。
　　随着各行业相关商密细则的逐渐落地，行业机制得到逐步完善，以商用密码应用安全性评估为核心的“以评促建”对行业的影响作用将和等保测评接近，开展密评成为相关责任主体的法定职责，这将进一步推动相关行业安全产品需求的持续释放，带动商密产业规模的进一步提速。
　　（3）云计算行业
　　①国家政策连续出台，明确云计算未来发展方向及应用
　　云计算已成为现代化IT基础设施的重要组成部分，云计算应用和发展持续得到国家层面高度重视。2023年3月，国家市场监管总局、国务院国资委发布《关于进一步加强中央企业质量和标准化工作的指导意见》，进一步推动了云计算等新一代信息技术与质量管理深度融合；2023年4月，工业和信息化部等八部门发布《关于推进IPv6技术演进和应用创新发展的实施意见》，鼓励推动IPv6与云计算等技术的融合创新，促进云计算和网络协同发展。2023年10月，工业和信息化部等六部门印发《算力基础设施高质量发展行动计划》，提出“推动以云服务方式整合算力资源，充分发挥云计算资源弹性调度优势”。在云计算发展政策引领和政企塑造数字化竞争新优势的带动下，政府和大型企业将构建以云计算为基础的现代化IT基础设施，为私有云的发展带来广阔的发展空间。
　　②行业云趋势明显，云桌面市场空间广阔
　　随着国际上IT架构从“计算机+网络”向“云+端”演进，云计算模式下基于虚拟化技术的云桌面成为新型解决方案，云桌面发展已经进入了成熟阶段。随着网络带宽的提升、后端服务器硬件计算能力的增强以及云桌面协议的不断改进，越来越多的客户选择云桌面解决方案替代传统PC，替代场景包括国防、电力、政务、教育、金融、交通、医疗等领域，且不同行业由于业务系统和使用需求存在较大差异，因此对云桌面产品也有不同的使用需求，上述多个行业对云桌面解决方案提供商针对不同场景的产品技术实力和创新能力提出了更高的要求。因此，未来随着云计算在更多行业的普及，云桌面应用场景将更加细分，企业上云用数赋智能力进一步增强，企业研发、生产、销售等全流程环节开始进入数智化阶段，推动中国桌面云市场快速发展，并为企业数字化升级快速赋能。根据IDC发布的《虚拟桌面软件及云服务市场半年跟踪报告》显示，未来五年（2022年-2027年）该市场仍然会保持83.3%的年复合增长率，预计2027年将达到73亿美元的市场规模。
　　③云桌面超融合标准化交付将成为产品特色
　　超融合是将计算、存储、网络等虚拟化资源融合到标准服务器中，通过网络聚合多台设备形成统一云化资源池的新型IT架构。区别于传统的计算+存储+网络模式，超融合在标准化交付运维、横向扩展、降低成本等方面具有显著优势。当前超融合已成为企业构建私有云、混合云、边缘云的主流方式，市场需求稳步增加。无论是从技术演进，市场需求，还是国家政策角度看，超融合系统凭借着稳定性、可靠性和易用性方面的不断进步，同时软件方面也实现了持续的迭代和升级，这就使得超融合在政府、金融、交通、能源等关系到国计民生的行业中都得到了广泛的应用和实践，超融合作为企业数字化转型和升级的新型解决方案，对数据中心和私有云的落地有重要意义。
　　根据Gartner发布的《2022年中国ICT技术成熟度曲线报告》预测，超融合技术将在2年内到达“生产力成熟期”，技术采用率将快速上升，加速为企业带来生产和使用价值。根据IDC数据显示，未来5年中国超融合产品市场将保持12.3%的复合增长，其中2022年市场规模达到160亿元，同时政府、金融、企业、教育市场需求占比将超过66.6%。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　报告期内，公司紧跟行业技术发展趋势，聚焦客户数字化转型和信息技术应用创新需求，不断夯实核心技术优势。公司自主研发的核心技术及其变化情况具体如下：
　　（1）操作系统产品
　　②核心技术进展
　　报告期内，麒麟信安操作系统安全性进一步加强，支持商密全栈和可信CA根证书，并获得国家商密管理局商用密码检测中心颁发的商用密码产品认证证书；可信计算技术增加动态度量、执行文件篡改主动监测和报告等能力；此外，公司还发布了安全管控软件V1.0，该软件为麒麟信安操作系统安全核心技术相关功能提供集中式、图形化的管理配置界面，增加安全功能使用上的灵活性和便捷性。同时，公司发布了桌面环境Kiran-DesktopV2.5，自主研发身份认证框架、控制中心、帮助手册等桌面特性和核心软件。其中，身份认证框架与桌面环境深度结合，具备更高的易用性和安全性。在持续打磨传统X协议使用体验的同时，初步支持新一代Wayand协议。探索AIGC技术与UI设计的结合，在提升UI设计效率的同时，给用户更多个性化的选择和体验。
　　此外，操作系统工控属性实现技术进一步增强，麒麟信安操作系统优化了nvme驱动，消除nvme中断对实时任务的影响；优化了Linux内核工作队列机制，消除CPU隔离核上工作队列对实时任务的干扰，实时性进一步增强；新增混合关键部署架构，支持实时/非实时在同一BSP硬件上进行混合关键部署，同时提供Linux的服务管理能力以及实时操作系统带来的高实时、高可靠的关键能力。
　　（2）云计算产品
　　②核心技术进展
　　报告期内，公司持续夯实和强化云计算产品核心技术，不断围绕远程桌面传输协议进行技术突破，通过改进远程桌面协议的数据传输算法使综合带宽降低20%，针对显示传输协议和复杂网络支撑技术进行了一体化方案升级，通过图像编码技术的优化及网络自适应算法的融合，保障了广域网场景下清晰度和流畅性的均衡体验。通过改进虚拟化调度方案使得云桌面场景在不同国产硬件平台上获得有效的性能提升。在云应用方面，通过对连接协议的优化和兼容，增加了独占资源的部署模式，确保了云应用的数据安全和运行安全。VDI服务器显卡支持技术方面增加了对国产GPU直通和GPU虚拟化的支持，IDV终端显卡支持技术方面增加了对飞腾CPU的支持。
　　（3）信息安全产品
　　②核心技术进展
　　报告期内，公司持续夯实和强化安全存储相关核心技术，突破了基于NAS和iSCSI协议的双主机隔离安全存储技术，为产品的高安全奠定坚实基础；公司商用密码安全存储产品已适配飞腾、鲲鹏等国产平台，并在密码算法层面进行了针对性优化，产品性能更加高效，并在国家电网等行业进行了试点应用。在网络安全领域，公司紧跟隔离网络安全通信需求，设计实现了隔离网络间数据安全交换技术，有效克服了隔离网络间通信壁垒。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司共申请发明专利15项，获得授权的发明专利10项；申请计算机软件著作权19项，并获得19项计算机软件著作权。截至2023年12月31日，公司累计共拥有41项专利、196项计算机软件著作权。
　　3.研发投入情况表
　　研发投入总额较上年发生重大变化的原因
　　报告期内，公司持续加大对核心产品的研发投入，面对新标准、新行业和新应用场景的需求不断进行迭代升级，研发人员和薪酬费用增加。
　　4.在研项目情况
　　情况说明
　　报告期内公司根据在研项目的应用方向和技术类型对部分同类在研项目进行合并披露。
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1、研发团队优势
　　公司经过多年持续发展，建立起了一支高学历、高水平的研发队伍。公司核心技术人员均有超过20年操作系统相关领域研究经验且参与或主导过“核高基”等多个国家级科研项目。公司具有成体系的研发队伍，人才结构合理。公司研发人员拥有丰富的学术知识与研发创新经验，对行业前沿技术及发展趋势具有深刻认知与判断，保障了公司核心技术的持续创新发展。截至报告期末，公司研发人员为282人，占员工总数的比重为41.47%。
　　2、技术研发优势
　　在国产自主创新的大背景下，公司基于开源Linux的灵活定制特点，推出了麒麟信安操作系统发行版。通过掌握操作系统版本构建技术、操作系统安全技术、操作系统工控属性实现技术等关键技术，麒麟信安操作系统不断迭代演进。公司在自有操作系统产品之上通过自主研发桌面虚拟化和服务器虚拟化技术，进一步推出了麒麟信安云桌面系统及轻量级云平台产品，实现了底层内核安全与系统一体化安全，并先后通过国家保密局信息安全测评中心、公安部信息安全产品测评中心、军队信息安全测评中心的相关测试认证。同时，公司将操作系统技术与密码服务、存取控制有机结合，融合NAS、SAN和云计算存储安全于一体，推出了数据安全集中存储产品，成为新一代基础安全设施。
　　3、行业先发优势
　　麒麟信安操作系统是较早应用于国家电网及南方电网调度系统的国产操作系统代表，经过近十年实际应用部署，在电网需求引领下，麒麟信安操作系统不断迭代演进，从系统漏洞挖掘、证书体系建设、内核安全可信、应用安全监控等多维度发力，目前已成为电力行业主流国产操作系统。
　　公司自设立以来就一直服务于国防领域，承建了众多国防单位信息化建设项目，并承担了多项国防单位委托的型号装备配套任务和技术预研项目。公司已建立起一支能快速理解并高效响应国防单位多样化需求的专业队伍。公司操作系统、云计算、信息安全产品已在安全办公、教育培训、指挥训练、列装设备等国防领域广泛应用部署。
　　公司通过多年深耕行业及时捕捉需求，在云计算时代来临时，同步推出麒麟信安云桌面系统、轻量级云平台系统，并以国产CPU适配支持、系统安全为关键点建立竞争优势，在国防、电力、政务等领域率先应用部署，形成行业领先优势。
　　4、服务优势
　　为及时为行业客户提供高效、专业的优质技术支持服务，公司专门成立了技术支持服务中心，贴近公司重点客户提供本地化服务和支持。通过多年实践，公司通过建立网上统一支持服务平台和本地化支持响应体系，可以对客户遇到的问题，包括安装调试、系统优化、培训、技术咨询、产品升级等，提供快速、专业的支持服务。公司通过产品优势和高质量的售中、售后服务获得了客户认可，技术支持服务团队多次收到客户单位的感谢函和表扬信。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　2023年公司业绩下滑且净利润为负，主要系报告期内：（1）国防行业客户信息化建设采购进度及部分项目的交付、验收进度均有所放缓，导致公司国防行业收入下滑和信息安全业务收入下滑；（2）公司持续加大对研发和营销网络布局的投入，员工规模及薪酬费用有所增长，公司刚性人工成本呈增长趋势。
　　2023年公司面向重点行业客户需求，持续迭代创新核心产品和解决方案，完善营销和渠道体系建设，产品应用场景延伸发展，客户数量实现增长，在持续经营能力方面不存在重大风险。公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化，与行业趋势一致。实现基础软件的自主可控对于信息安全具有重要意义，公司所处行业市场规模保持增长态势，具有发展前景，不存在产能过剩、持续衰退或技术替代等情形。
　　公司业绩受宏观经济、产业政策、行业竞争态势等宏观环境因素的影响，也取决于公司技术研发、产品市场推广及下游市场需求等因素。如果未来公司现有主要产品市场需求出现下滑、市场竞争加剧、技术研发失败或规模效应未按预期逐步显现，且公司未能及时拓展新的应用市场，公司营业收入、净利润将面临下降的风险。未来，公司将持续提升产品竞争力及管理能力等以应对上述可能出现的不利因素。
　　(三)核心竞争力风险
　　1.技术迭代的风险
　　随着云计算、大数据、人工智能等新兴技术的深入发展，基础软件相关产品升级迭代加快，公司必须尽可能准确地把握新技术发展动向和趋势，将前沿技术与公司现有技术平台、核心产品有效结合。技术是公司的核心竞争力，若公司未能及时把握技术发展趋势，或对行业发展趋势的前瞻性判断存在偏差，或者公司研发投入不足，竞争对手或潜在竞争对手率先在相关领域取得重大技术突破，而推出更先进、更具竞争力的产品，或出现其他替代产品，公司将可能面临核心技术落后、产品线无法适应市场发展需求的风险，将对公司持续经营能力造成不利影响。
　　2.核心技术泄密及技术人员流失的风险
　　公司所处行业是知识密集型的行业，掌握核心技术并保持核心技术团队稳定是保持公司核心竞争力及未来持续发展的基础。公司十分重视研发成果、专利、知识产权等无形资产，若出现核心技术信息失密、知识产权管理疏漏，公司产品的竞争力和市场开拓将受到不利影响。并且，公司当前市场各厂商间对于技术和人才竞争日益激烈，若公司未来无法为技术人员提供具备竞争力的薪酬水平、激励机制和发展空间，将可能导致核心技术人员流失。如果公司不能保持核心技术人员的稳定，将对公司的技术研发实力以及生产经营发展造成不利影响。
　　(四)经营风险
　　1.主要客户集中的风险
　　公司作为国内专业的基础平台软件产品和服务的供应商，主要面向具有安全刚需的关键行业，现有客户主要集中在国防企事业单位和大型国有企业。若未来与主要电力、国防相关客户的合作关系发生不利变化，或主要客户订单需求减少，或产品销售价格大幅下降，或未能持续通过客户对供应商的资质评审等，将可能对公司经营业绩产生重要影响。
　　2.经营业绩季节性波动风险
　　受客户结构等因素影响，公司主营业务收入呈现季节性特征，下半年尤其是第四季度收入占较大。公司客户主要为国防企事业单位和大型国有企业，通常该类客户在每年年底或次年年初进行信息化建设的规划和预算，项目验收一般在第三、四季度，因此公司收入确认主要集中在第三、四季度。公司经营业绩存在季节性波动风险。
　　3.市场竞争风险
　　国产化及数字经济的不断推进，以及用户对信息化服务需求的不断增长，行业内原有竞争对手的规模和竞争力不断提高，同时市场新进入的竞争者会逐步增加。虽然经过多年积累，公司已经在国内关键行业取得了一定的市场份额，但如果公司不能及时跟进客户的需求和市场的变化，将面临较大的市场竞争风险，可能导致公司的市场地位出现下滑。
　　4.军品审价风险
　　公司国防领域客户包括国防单位、军工集团下属单位等。根据军品科研生产及定价相关规定，在审价模式下，军品总装产品的终端销售价格和主要零部件采购价格均经审价确定，在列装批产后，该产品的毛利率通常情况下保持稳定。对于已审价产品，在符合收入确认条件时，公司按照审定价确认销售收入和应收账款；对于尚未完成审价的产品，在符合收入确认条件时，公司按照军品暂定价确认收入和应收账款，待审价完成后与暂定价按照价差调整当期收入。
　　2023年，公司因审价调整产品竞谈结果价格，合同变更调减当期收入2,097.38万元，对公司业绩造成一定影响。由于审价频率和最终审定价格存在不确定性，且审价结论可能受审价政策与要求不断调整等因素影响，因此，未来不排除相关单位延伸审价、对公司已审价产品进行价格调整的可能性。如果未来公司的军品审定价大幅向下调整，将可能导致公司当期营业收入、利润和应收账款等经营业绩指标出现较大波动。公司将认真学习研究审价政策变化，精心组织审价应审准备工作，积极配合相关单位组织的审价任务。
　　(五)财务风险
　　1.应收账款比例较高的风险
　　截止2023年12月31日，公司应收账款账面价值为31,713.84万元，占期末流动资产的比例为24.26%。公司应收账款的客户主要为国防领域企事业单位和大型国企，信用状况较好，但受客户审批流程、内部管理等因素存在回款较慢的情况。随着公司业务规模不断扩大，应收账款余额仍可能保持在较高水平。若部分客户发生拖延支付或支付能力不佳的情形，可能导致公司计提坏账准备增加及发生坏账损失，或造成公司现金流量压力，从而对公司财务状况和经营成果产生不利影响。公司将与相关客户持续保持密切沟通，采取多种方式推动款项尽快回收。
　　2.税收优惠政策变化的风险
　　报告期内，公司享受软件产品增值税即征即退优惠、企业所得税优惠政策。如果未来公司不满足高新技术企业的条件，或软件产品退税等税收优惠政策发生变化，使得公司无法继续享有税收优惠政策，公司经营业绩将受到不利影响。
　　3.毛利率波动的风险
　　近年来公司综合毛利率受产品结构、市场需求、销售价格、原材料价格和人力成本等多种因素影响存在一定波动。公司具有软件产品、软硬一体产品、技术服务以及综合解决方案等不同的产品服务销售形态，公司操作系统、信息安全和云计算业务结构的变化会导致主营业务毛利率有所变动。公司下游客户包括国防单位、军工集团下属单位等，部分产品价格经军方审价确定。若未来出现市场竞争的加剧、人工成本的上升、原材料价格上涨、军方产品定价政策发生变化以及公司产品服务结构的调整，公司将面临主营业务毛利率下降的风险，从而对经营业绩产生不利影响。
　　(六)行业风险
　　目前，信息技术应用创新发展已是一项国家战略，实现基础软件的自主可控对于信息安全具有重要意义。为了解决“卡脖子”问题，我国政府出台一系列政策，如《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《关键信息基础设施安全保护条例》等，大力支持国产芯片、操作系统、工业软件等核心领域的技术研发，以实现关键技术国产化、自主化的目标，为行业的快速发展提供了良好的政策支持环境。若未来产业规划及支持政策发生变化，将可能对公司业务发展产生不利影响。
　　(七)宏观环境风险
　　随着国内外环境的不断变化，宏观经济所面临环境也越来越复杂。未来全球经济仍面临诸多不确定性和不稳定性，部分国家及地区经济发展受到一定程度的影响，税收有所下滑，财政资金相对紧张，从而对未来一段时间公司业务拓展、应收账款回收可能产生一定程度的不利影响。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　公司是一家主要从事操作系统业务并以操作系统为基础核心技术创新发展云计算、信息安全业务的基础软件供应商。随着科技自立自强上升至国家战略高度，信息技术应用创新政策逐渐深化至能源、金融、交通、航天、教育、医疗等多个重要行业，以及云计算、5G等新兴技术推动数字经济的蓬勃发展，国产操作系统等基础软件市场规模有望实现快速增长，国产操作系统厂商迎来了良好的发展机遇。
　　从下游客户行业来看，公司已在电力、国防领域构建了产品和服务的先发优势，形成了良好的客户口碑和品牌影响力，报告期内电力行业收入实现稳步增长，公司操作系统、云计算和信息安全产品均为国防领域合规入围产品，公司打造的“操作系统+云计算+信息安全”全栈式国产化解决方案，在国防办公等领域得到认可并逐步推广。麒麟信安操作系统经过多年在电力和国防等关键行业用户生产及关键业务系统的应用部署和技术迭代升级，在安全性、可靠性、可用性、实时性等性能、工程实践经验和专业服务响应能力方面形成了良好的竞争力，并形成了工业控制领域、生产控制领域技术验证及规模应用者的优势地位，为应用拓展至金融、交通、石油石化等其他重要行业奠定了技术基础。在拓展新行业业务方面，相比于其他头部操作系统厂商，公司在生态建设上存在一定的劣势，但随着国内操作系统根社区的成立，国产操作系统正在从“版本生态”向“公共生态+行业生态”推进。2023年以来，公司紧抓服务器操作系统CentOS迁移和信创建设的机遇，在金融、教育、医疗及交通等行业领域打造了相关标杆案例，助力行业用户信息技术应用创新建设。报告期内，湖南欧拉生态创新中心正式在长沙正式落成启用，公司将通过推动欧拉公共生态发展的方式，并结合行业用户实际需求，推动产品生态的快速发展。
　　同时，数据安全产业在政策和需求的推动下快速发展，尤其是商密行业规模增速较快。公司基于自有操作系统打造的麒麟天机存储加密系统已取得国家密码管理局颁发的商用密码产品认证，报告期内在电力等关键信息基础设施领域得到应用，公司商密产品市场规模有望实现增长；此外，报告期内，公司研制的终端安全管理软件产品已成功应用于多家用户单位并实现营收。
　　随着IT架构向“云+端”转变，企事业单位上云需求增加，面向重要行业企事业单位用户安全上云的需求，公司基于自有操作系统打造出“一云多芯”安全云办公解决方案，全面支持鲲鹏、飞腾、龙芯、海光、兆芯、申威等国产CPU芯片，并在国产软硬件支持、性能优化和异构混合部署等方面形成了竞争力。
　　(二)公司发展战略
　　公司自成立以来专注于国家关键信息基础设施领域重要产品的研发与应用，主要从事操作系统产品研发及技术服务，并以操作系统为根技术创新发展信息安全和云计算等产品及服务业务，致力于推进国产化安全应用。未来五到十年，公司将在国家自主创新战略引领下，面向云计算、大数据、5G移动等引发的巨大潜力市场，产品研发上立足国产操作系统、云桌面系统、云平台系统以及大数据安全、移动安全办公等应用需求，持续演进麒麟信安核心产品线，持续加大投入。同时，专项投入新兴技术跟踪与探索，加大前瞻性、引领性技术储备，形成先人一步的竞争优势。积极拥抱开源生态，以“安全、稳定、可靠、高效”作为产品属性，深度融合行业需求，做好操作系统产品和做实操作系统增值解决方案，拓展更多关键行业应用，并逐步推进以操作系统为基点的上下游相关业务整合，持续打造产品生态体系，致力成为国内基础平台软件领域的领先提供商，实现技术上与国际同步演进，市场上与国外产品同台竞争，支撑我国关乎国计民生的关键领域IT基础平台的自主、安全、高效。
　　(三)经营计划
　　（一）主营业务发展计划
　　2024年，公司将紧抓电网数字化信创板块及新能源发电领域对操作系统产品需求的发展机遇，不断挖掘客户需求并拓展新的应用领域，导入公司核心产品；同时基于公司桌面操作系统及服务器操作系统入围国防办公领域的优势，加快推动“操作系统-云计算-信息安全”三位一体整体解决方案在国防领域的应用部署，进一步实现公司核心产品在关键基础设施领域的协同销售。
　　公司将继续抓好服务器操作系统CentOS的替代机遇，充分发挥公司服务器操作系统多年来在行业用户实践中积累的产品技术和项目服务经验等综合优势，积极拓展在金融、运营商、能源、党政、交通、医疗、教育等领域的CentOS替换工作，同时积极开拓公司云计算及数据安全存储产品的市场机会。
　　结合行业信创需求，公司将进一步强化渠道体系，拓展渠道合作伙伴，加强与行业上下游优势企业的合作，加快丰富公司产品生态，与合作伙伴形成行业应用整体解决方案，提升公司整体市场竞争力。
　　（二）技术创新与产品研发计划
　　公司将持续加大在技术创新、产品研发和人才引进方面的投入，不断推进现有核心产品的迭代升级；同时面向人工智能、物联网、多样性计算等技术发展和市场需求，在产品研发端加大投入，使能机器人、工控、云边端协同等用户创新场景。
　　操作系统方面，公司将继续同步openEuer社区24.03LTS发布麒麟信安操作系统同源异构版本，强化云场景虚拟化能力；针对数据库、多并发低延迟网络、虚拟化三大场景，进行性能调优，输出开箱即用的调优方案；加大人工智能属性投入，提供操作系统智能运维、智能性能调优、智能问答助手等功能；进一步迭代更新麒麟信安嵌入式操作系统商业版本；同时紧密围绕市场需求加大对操作系统安全加固、集中运维、安全容器、系统迁移等增值开发技术的优化和创新。
　　云计算方面，公司持续在远程桌面协议、虚拟化性能提升、国产平台体验优化、运维管理等方面进行迭代创新，推动满足更多业务场景的使用需求；围绕国产GPU进行适配和优化，基于全国产软硬件满足3D场景的使用需求，进一步提升用户体验；新增容器云功能，支撑用户业务系统实现云原生转型；针对移动办公场景扩充云手机功能，为用户提供安全、便捷的移动办公新体验；在产品架构持续优化的基础上，面向技术发展趋势，开展带内协议、智能运维预先研究，为未来产品的技术开发与应用奠定基础。
　　信息安全方面，公司将持续在存储安全领域进行迭代创新，推出基于iSCSI协议层数据安全处理技术的SAN存储加密产品，根据商用密码模块安全技术要求研制更高安全等级的存储安全密码模块，并优化分布式存储场景下存储安全产品的性能和方案，改进文件加密和块加密远程容灾机制；在终端安全领域，公司将根据用户需求持续优化终端安全管理软件和数据集中管控软件，构筑更便利用户使用、更安全的全栈式国产安全办公解决方案；在网络安全领域，根据用户试用情况和各类系统需求，不断改进数据交换产品的功能和性能，为下一步规模推广奠定技术基础。
　　（三）技术服务体系持续优化计划
　　2024年，公司持续优化以客户为中心的技术支持服务，聚焦系统交付效率与售后问题处理能力的双线优化。公司将充分利用数字化、信息化手段，从组织管理、质量监督、技术能力、服务工具四大维度全面升级服务体系，旨在全面提升客户满意度和服务质量，打造业内领先的技术支持服务体系。面对行业信创和CentOS国产替代的发展机遇，公司还将积极深入研究行业需求和发展趋势，为客户定制符合其业务特点的迁移或技术服务解决方案，助力客户加速信创替代进程。
　　（四）运营管理计划
　　2024年，公司将持续推动组织结构的优化，完善流程管理体系、激励机制的建设。公司将根据实际情况和发展战略规划，不断健全人才梯队，优化人才结构；完善绩效考核管理体系，推动公司经营目标和业务规划的执行落地；同时持续优化公司供应链管理体系、应收账款管理和客户信用管理机制，加强运营风险控制；持续探索管理体系融合，并通过完善数字化管理手段，推动公司产品及服务质量管理体系工作的优化升级。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所属行业情况　　公司主要从事操作系统、云计算及信息安全产品的研发、生产、销售及相关技术服务。根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类》，公司所属大行业分类为“软件和信息技术服务业（I65）”。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》的分类标准，公司所处行业属于国家战略新兴业务中的“新兴软件和新型信息技术服务（代码1.3）”，属于国家重点支持的战略性新兴产业。　　1、行业发展情况　　报告期内，公司业务所涉及行业的发展情况如下：　　（1）操作系统行业　　操作系统作为整个计算机的核心系统软件，属于基础软件，主要负责管理... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业情况
　　公司主要从事操作系统、云计算及信息安全产品的研发、生产、销售及相关技术服务。根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类》，公司所属大行业分类为“软件和信息技术服务业（I65）”。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》的分类标准，公司所处行业属于国家战略新兴业务中的“新兴软件和新型信息技术服务（代码1.3）”，属于国家重点支持的战略性新兴产业。
　　1、行业发展情况
　　报告期内，公司业务所涉及行业的发展情况如下：
　　（1）操作系统行业
　　操作系统作为整个计算机的核心系统软件，属于基础软件，主要负责管理计算机硬件与软件资源，并提供必需的人机交互机制，处于整个IT系统的枢纽位置。在桌面操作系统市场上，微软的Windows凭借深厚的用户使用习惯和庞大的用户基数，在中国市场占据主导地位。在服务器操作系统市场以及面向生产及关键业务系统的操作系统市场上，Linux服务器操作系统仍然是主流选择。根据华经产业研究院数据统计，Linux在国内服务器操作系统市场占据绝对领先地位，2022年市场占有率达79.6%，Windows市场占有率为19.9%，以Unix为代表的小众服务器市场仅剩0.5%。我国软件行业经过多年的发展，在部分服务性软件或细分行业应用软件领域已实现较高的国产化率，但在基础软件和高端应用软件领域仍依赖国际厂商。根据亿欧智库数据统计，2022年，我国操作系统国产化率不足5%。
　　①国际形势与国内政策引导操作系统行业加速发展
　　受国际形势变化影响，核心产业的自主可控上升至国家战略层面。操作系统作为计算机信息系统的“魂”，是我国急需突破的“卡脖子”关键核心技术，提升操作系统根技术的自主掌控能力意义深远。随着《“十四五”国家信息化规划》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等相关引导政策的陆续出台，推动了信创产业的持续壮大，服务器操作系统作为核心基础软件是其中的战略要塞。作为信创领域中基础软件的重要发展领域，中国服务器操作系统行业也迎来了良好的政策环境。2023年2月，中央高层再次强调：“要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战”。
　　②数字经济催生操作系统市场需求持续增长
　　数字经济已成为当前中国经济发展的核心议题，新基建则是驱动中国进入“数字经济时代”的重要引擎。新基建包含信息基础设施、融合基础设施以及创新基础设施，其中信息基础设施又包含网络基础设施、算力基础设施及新技术基础设施，以5G、云计算、大数据等为核心技术基础，服务器操作系统是承载各类技术、向各行业提供各类功能的核心环节，新基建的大力推进，将直接带动服务器操作系统需求量的不断攀升。
　　2023年2月，国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，明确数字中国建设按照“2522”的整体框架进行布局，推动数字技术和实体经济深度融合，在工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。2023年3月，《2023政府工作报告》提出支持工业互联网发展，有力促进制造业数字化智能化发展；2023年3月，国家能源局发布《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》，针对电力、油气等行业数字化智能化转型，明确了指导思想和基本原则，从加快行业转型升级、推进应用试点示范、推动共性技术突破、健全发展支撑体系、加大组织保障力度等5个方面提出了转型方向和举措；2023年4月，国资委发布了《2023年国有企业数字化转型十大趋势》，进一步指出国有企业数字化转型进展成效，从产业数字化、数据要素化、数字产业化和数字新基建等方面为国企数字化转型发展提供指引。此外，各地地方政府也陆续出台了相关数字化政策，加速推进地方数字化建设进程。
　　根据沙利文《2023年中国服务器操作系统行业市场研究报告》显示，受益于中国数字经济的增长效应，2022年中国服务器操作系统行业装机量达401.2万套，相较于2021年的352.3万套同比增长13.9%，保持了较高的增长速度。在产业数字化、数字产业化的大背景下，新基建推动数据中心、智能计算中心等基础设施建设，未来将继续带动操作系统需求量的增长。
　　③欧拉生态不断完善，加速国产操作系统发展进程
　　操作系统不仅是一个产品版本，而是一个系统生态，如今国产操作系统的发展进入了新的阶段——建设自主根社区。随着openEuler等操作系统中国原生社区的蓬勃发展，国产操作系统版本发行商呈现将上游技术收敛到中国原生社区、共促社区技术创新、共建统一生态的新局面。目前openEuler已经成为国内最活跃的操作系统开源根社区，上下游主流软硬件也均在开展基于openEuler的适配，欧拉技术路线已通过产业共建，构建了云、边、端的统一生态，具有完备的全栈生态体系。
　　根据沙利文《2023年中国服务器操作系统行业市场研究报告》，从2020年至今，openEuler系产品年度物理机总装机量由2020年的3.5万套已增长至2022年的103.3万套。openEuler作为目前国内服务器操作系统领域发展领先的开源社区，已在国计民生行业装机使用百万套，成为政府、电信、金融等领域内诸多客户的首要选择，是支撑国产服务器操作系统崛起的中坚力量。从2022年各细分领域的装机数据来看，政府领域占比最高，为31.7%；其次是电信类主体装机量占比19.2%；金融类主体装机量占比11.1%。其他领域中则包含互联网、能源、医疗、教育、制造等。2023年中国服务器操作系统的总装机量预计将达到447.3万套，其中openEuler系产品装机份额或将达到35.1%。
　　④CentOS停服事件加速服务器操作系统国产化进程
　　CentOS是国外一款免费的社区发行版服务器操作系统，在我国各行业中具有较大的使用份额，CentOS7将于2024年6月30日彻底停服，而CentOS的版本停服意味着漏洞更新的停滞，其上承载的业务系统将面临严重安全隐患。因此，为保障业务系统的安全稳定运行，政务、电力、金融、交通、运营商、教育等关乎国计民生的重要行业用户将CentOS上的业务系统迁移至安全可靠的国产操作系统需求进一步提升。
　　（2）信息安全行业
　　根据《信息安全技术-数据安全能力成熟度模型》（GB/T37988-2019）国家标准，数据的生命周期分为采集、传输、存储、处理、交换和销毁六个阶段。数据安全是信息安全领域内的重要组成部分。数据在生命周期中经历采集、传输等环节汇聚到存储系统进行存储，以供各类上层应用调用和处理，因而存储系统的安全性是数据安全的底层保障，保障数据的真实性、机密性、完整性、可用性、可靠性、不可抵赖性等特性。相比数据传输安全，数据存储安全一旦受到威胁，会导致当前和过往的信息均被泄漏，造成的危害更大。在2019年实施的等保2.0体系下，数据存储的保密性是网络安全等级第三级、第四级安全的新增要求，即第三级和第四级的系统明确要求“应采用密码技术保证重要数据在存储过程中的保密性，包括但不限于鉴别数据、重要业务数据和重要个人信息等”，存储加密产品作为最直接、最有效的解决方案，市场需求将随之提升。
　　①政策密集发布带动数据安全行业进入加速发展期
　　近年来，在国家高度重视下，我国信息安全相关法律法规与各项产业政策不断出台，以密码为核心的信息安全相关法律法规体系得到逐步完善，《国家安全法》《网络安全法》《数据安全法》《关键信息基础设施安全保护条例》《密码法》《“十四五”数字经济发展规划》、等保2.0等重要法律法规及政策的陆续发布，为信息安全行业的发展创造了良好政策环境，提供了强劲外驱动力。
　　2023年1月，工信部、网信办、发改委、公安部等十六部门联合发布《工业和信息化部等十六部门关于促进数据安全产业发展的指导意见》，提出两个阶段产业发展目标：到2025年，数据安全产业规模超过1500亿元，年复合增长率超过30%；到2035年，数据安全产业进入繁荣成熟期。2023年2月，中共中央、国务院发布《数字中国建设整体布局规划》，指出要筑牢可信可控的数字安全屏障，增强数据安全保障能力。2023年5月，《信息安全技术关键信息基础设施安全保护要求》国家标准文件正式实施，该标准为开展关键信息基础设施安全保护工作提供了具体的工作指引。2023年5月，工信部公开征求对《工业领域数据安全标准体系建设指南（2023版）》（征求意见稿）的意见，其中提出到2024年，初步建立工业领域数据安全标准体系，有效落实数据安全管理要求，基本满足工业领域数据安全需要，推进标准在重点行业、重点企业中的应用。2023年7月，为加强中国人民银行业务领域数据安全管理，央行发布《中国人民银行业务领域数据安全管理办法（征求意见稿）》，根据中国人民银行制定的重要数据识别标准，统一对数据实施分级，严格落实网络安全等级保护和风险评估等义务。
　　随着数字经济的高速发展，数据安全风险也日益增长。数据泄露、篡改、滥用等问题频发，这更加强调了数据安全建设的重要性和紧迫性，未来数据安全将纳入各行业数字化建设进程，数据安全行业在多项利好政策的推动下将迎来加速发展期。
　　②关键信息基础设施领域商用密码应用加速发展
　　在我国数字化建设内生需求与信创建设等政策合规需求的共同驱动下，目前我国的商用密码行业正处于快速发展阶段。根据赛迪研究院预测，2023年，我国商用密码市场规模有望达986亿元，同比增速39%。关键信息基础设施是商用密码应用的重要领域，在政策和信息安全需求的推动下加速发展。
　　2022年11月，国家能源局发布《电力行业网络安全管理办法》和《电力行业网络安全等级保护管理办法》，明确要求电力监控系统需开展网络安全等级保护测评、商用密码应用安全性评估等工作，未达到要求的应当及时进行整改；2023年3月，交通运输部、国家铁路局等五部门联合发布《加快建设交通强国五年行动计划（2023-2027）年》，提出实施网络强基工程、实施公路水路关键信息基础设施保护能力提升工程，明确要求加强商用密码应用推广，加强邮政快递业重要数据和个人信息保护；2023年5月，交通运输部发布《公路水路关键信息基础设施安全保护管理办法》，明确关键信息基础设施管理体制，规定运营者在数据保护、密码应用、保密管理等方面的责任和义务；2023年6月，国家密码管理局发布《商用密码检测机构管理办法（征求意见稿）》和《商用密码应用安全性评估管理办法（征求意见稿）》，对商用密码检测机构资质许可、监督管理等提出明确要求，对规范机构市场准入及从业行为、促进商用密码检测活动健康发展具有重要意义；2023年7月，新修订的《商用密码管理条例》正式实行，进一步明确了关键信息基础设施的商用密码使用要求和国家安全审查要求等内容，对于规范商用密码应用和管理，鼓励和促进商用密码产业发展，保障网络与信息安全具有重要意义。随着关键信息基础设施安全保护及密码行业相关政策的不断落地，行业机制得到逐步完善，以商用密码应用安全性评估为核心的“以评促建”将推动关键信息基础设施领域商用密码安全产品需求加速释放。
　　（3）云计算行业
　　作为新型基础设施建设的核心环节，云计算是物联网、大数据、人工智能等新技术的关键底座，为各行各业的模式及业务创新奠定基础。企业加速上云及数据量的快速增加带来算力需求的提升，助推云计算市场的增长。随着东数西算、“数据二十条”等政策推出，数据生产要素的地位进一步凸显，算力正成为水力、电力一样的生产力要素，云计算产业迎来蓬勃发展期。2023年3月，国家市场监管总局、国务院国资委发布《关于进一步加强中央企业质量和标准化工作的指导意见》，进一步推动了云计算等新一代信息技术与质量管理深度融合。
　　近年来，“上云用云”已成为政企数字化转型的必要举措，政策关注重点也从关注“政企上云”转变为“用云赋能”。私有云凭借其安全可靠、高效稳定、灵活部署等优势，成为政企上云的主要选择。根据中商产业研究院研报显示，2022年，我国私有云市场规模1,198.2亿元，公有云市场规模1,785.2亿元。据中商产业研究院预测，2023年我国云计算市场规模将超3,700亿元。
　　①行业云趋势明显，云桌面市场空间广阔
　　随着国际上IT架构从“计算机+网络”向“云+端”演进，云计算模式下基于虚拟化技术的云桌面成为新型解决方案，云桌面发展已经进入了成熟阶段。随着网络带宽的提升、后端服务器硬件计算能力的增强以及云桌面协议的不断改进，越来越多的客户选择云桌面解决方案替代传统PC，替代场景包括国防、电力、政务、教育、金融、交通、医疗等领域，且不同行业由于业务系统和使用需求存在较大差异，因此对云桌面产品也有不同的使用需求，上述多个行业对云桌面解决方案提供商针对不同场景的产品技术实力和创新能力提出了更高的要求。因此，未来随着云计算在更多行业的普及，云桌面应用场景将更加细分，同时也为云桌面产品带来广阔的市场空间。根据IDC发布的《虚拟桌面软件及云服务市场半年跟踪报告》显示，2022年中国桌面即服务的市场规模达到3.5亿美元，同比增长156.8%；未来五年（2022年-2027年）该市场仍然会保持83.3%的年复合增长率，预计2027年将达到73亿美元的市场规模。
　　②云桌面超融合标准化交付将成为产品特色
　　超融合是将计算、存储、网络等虚拟化资源融合到标准服务器中，通过网络聚合多台设备形成统一云化资源池的新型IT架构。区别于传统的计算+存储+网络模式，超融合在标准化交付运维、横向扩展、降低成本等方面具有显著优势。当前超融合已成为企业构建私有云、混合云、边缘云的主流方式，市场需求稳步增加。超融合作为企业云化的新型解决方案，对数据中心和私有云的落地有重要意义。根据Gartner发布的《2022年中国ICT技术成熟度曲线报告》预测，超融合技术将在2年内到达“生产力成熟期”，技术采用率将快速上升，加速为企业带来生产和使用价值。
　　2、公司所处行业地位分析及其变化情况
　　公司是少数几家将国产操作系统成功进行产业化推广的企业之一，并以操作系统为根技术创新发展信息安全、云计算等产品及服务业务。公司三块业务都以安全为“魂”，技术上紧密关联，形成了具有“三位一体”业务优势的核心产品体系，应用部署上安全协同、适配最优、运维高效、性价比高，并从操作系统到云桌面到数据存储实现信息系统原生安全。
　　与国内一般产品相比，麒麟信安操作系统专注关键行业用户需求，以安全、稳定、高效为突破点，不断迭代演进产品。自2019年起，公司持续加大布局构建基于openEuler的操作系统商业发行版能力，持续深耕国防、电力等关键行业，通过灵活定制能力，不断在产品的安全性、实时性、高可用、高可靠等方面进行增值开发，形成了较高的技术门槛，实现了产品功能与行业需求的深度耦合创新。目前，麒麟信安操作系统已发展成为电力行业主流国产操作系统，并在电力、国防、航天测发控等关键领域核心业务系统的规模应用中逐渐形成产品核心竞争力，形成了工业控制领域、生产控制领域技术验证及规模应用先行者的优势地位，并逐步向政务、金融、能源、交通等其他领域拓展。
　　在信息安全领域，公司针对关键领域的信息安全需求，将操作系统技术和密码服务及存取控制技术深度结合，研制的数据安全存储产品所采用的NAS安全存储技术、云平台安全存储技术等具有独创性。公司信息安全产品已获得1项商密产品认证，并为多家国内相关研究所多个产品提供专用配套安全平台，具有广泛的市场认可度。
　　在云计算领域，公司承担了“安全自主云桌面系统研制及应用”国家“核高基”课题及“面向自主平台的虚拟桌面技术”国防预先研究课题，参与制定了《信息安全技术桌面云安全技术要求》《远程桌面应用安全技术要求及检测方法》等标准规范。麒麟信安云桌面系统V7通过了公安部信息安全产品检测中心、军队信息安全测评认证中心、中国电力科学研究院等安全检测或合规认证，目前在国防、电力、政务、金融等领域得到广泛应用。
　　报告期内，麒麟信安操作系统获得2023网信自主创新“尖锋榜”-优秀产品奖；公司云计算解决方案获得“2022中国赛宝信息技术应用创新优秀解决方案”、2023网信自主创新“尖锋榜”-优秀解决方案奖、“第二期金融信创优秀解决方案”等相关奖项。2023年6月，由公司与华为公司、湖南湘江新区管委会共建的湖南欧拉生态创新中心正式落成启用，公司作为欧拉社区常务委员单位不断推动国产操作系统生态发展。此外，公司作为湖南湘江新区10家高质量就业示范企业之一，与国家新一代自主安全计算系统产业集群人才基地签约，联合政府、高校、行业等各方力量，打造长沙市信创人才产教融合共建基地，并成为湖南工商大学等院校的“就业与实习重点基地”，为培养新时代自主创新人才贡献力量。
　　此外，公司积极参与标准制定，助推产业发展。报告期内，公司牵头制定的商用密码行业标准《存储加密网关技术要求》已进入全国征求意见反馈阶段，同时公司还参与了《信息技术应用创新-云平台通用技术要求》《信息技术应用创新-数据安全通用技术规范》《信息安全技术-数据安全交换产品技术规范》三项团体标准的编制。
　　（二）公司主营业务情况
　　1、主要产品及用途
　　公司成立以来专注于国家关键信息基础设施领域相关技术的研发与应用，主要从事操作系统产品研发及技术服务，并以操作系统为根技术创新发展信息安全、云计算等产品及服务业务。公司致力于将技术进步与行业属性深度耦合，为国防、电力、政务等具有信息安全刚性需求的关键行业，提供自主可控、安全高效的产品和服务。
　　公司主要产品结构图
　　（1）操作系统业务
　　公司是国内较早基于开源Linux技术研制高安全、高可信、高可用和可定制的国产操作系统商业发行版的企业，公司不断挖掘行业需求进行增值开发，实现产品迭代升级，并在操作系统版本制作和操作系统产品特性两个方面逐步形成了核心技术。
　　麒麟信安操作系统在版本发布上，主要分为服务器操作系统、桌面操作系统、专用操作系统模块。其中，麒麟信安服务器操作系统是公司主推产品。麒麟信安操作系统通过基于内核增强、驱动支持、安装形态定制、安全增强、性能优化、生态适配等增值工作，形成不断迭代演进的操作系统版本，并面向电网电力调度、发电场站管控以及航天测发控、军队机关办公、教育培训、训练指挥、型号装备配套等领域建立起不断丰富的生态圈。
　　报告期内，公司发布了麒麟信安操作系统安全管控软件V1.0和桌面环境Kiran-DesktopV2.5；基于CentOS停服导致的用户关键业务系统面临的安全隐患问题以及系统迁移需求，公司对系统迁移工具Convert2Klinysec的能力进一步迭代增强，拓宽了CentOS系统版本迁移适用范围并提升了效率，助力电力、金融、运营商、政务、交通、教育等关键行业客户顺利完成CentOS向国产操作系统的平滑过渡。
　　同时，麒麟信安操作系统新增RISC-V指令集支持，丰富了麒麟信安操作系统南向生态。RISC-V是一种基于精简指令集计算机(Reduced Instruction Set Computer,简称RISC)架构的开源指令集架构，在物联网等领域应用增长迅速。此外，麒麟信安操作系统还通过了GB18030-2022《信息技术中文编码字符集》最高级（3级）认证，高度满足用户对于操作系统的语言处理需求，为用户带来良好的中文使用体验。
　　（2）信息安全业务
　　公司信息安全产品以数据安全存储为主，创新发展网络安全和终端安全产品线。数据安全存储产品创造性的将操作系统技术与密码服务、存取控制技术有机结合，融合NAS、SAN和云计算存储安全于一体，突破了海量文件快速备份、透明文件加密、透明块设备加密、多卡冗余并行加速、数据块智能合并、集群高可用等关键技术点，已成为新一代基础安全设施。目前，公司信息安全产品已在政府、央企和国防等领域得到应用部署，并为关键部门的专用数据安全产品提供配套安全支撑平台。
　　报告期内，随着密码行业的发展和商用密码产品市场需求的增加，公司商密数据安全存储产品在政务、教育等应用领域得到进一步拓展；除数据中心场景外，公司进一步开发了面向关键领域车载应用场景的安全存储产品，并进入产品试验阶段，功能、性能和生态日趋完善；同时公司研制的终端安全管理软件为国产终端安全软件提供了统一集成管理解决方案，并逐步产生相关收入。
　　（3）云计算业务
　　公司紧跟IT架构技术发展趋势，及时基于操作系统技术布局云计算相关产品研发。公司云计算产品定位于私有云市场，以云桌面及轻量级云平台为主，该产品基于自有操作系统产品之上进一步自主研发了桌面虚拟化和服务器虚拟化技术，实现了视频重定向、设备重定向、传输协议优化、国产CPU适配等功能，支持Intel X86与国产处理器平台异构混合部署，可提供全栈国产自主“云+端”解决方案。公司云计算产品典型的解决方案包括安全办公云解决方案、电网云工作站解决方案、职业教育解决方案、信创云解决方案、训练指挥解决方案等。
　　报告期内，公司不断迭代演进云计算相关产品，麒麟信安云平台和麒麟信安云桌面新版本完成发布，产品核心功能及性能得到进一步增强。其中，云平台产品能够以统一方式实现多云资源的调配和管理，提供自动化、自助化的交付服务和可视化的资源成本运营分析；云桌面产品新增VOI架构，能够基于统一的黄金镜像实现对国产PC设备的统一管理和维护，满足更广泛的客户应用需求。基于各行业云化转型的要求，客户对于云计算产品的需求进一步释放，公司云计算业务取得较快增长。
　　2、主要经营模式
　　（1）研发模式
　　公司高度重视技术的自主性及创新性，以“为客户创造价值”为宗旨，以行业发展趋势和客户实际需求为导向，从产品迭代、用户需求和技术创新三个维度驱动产品不断进步，采用瀑布与敏捷结合的软件开发模型，不断满足客户需求。
　　同时，公司成立先进技术研究院对行业先进技术进行前瞻性研究，通过对基础技术和各种新兴技术发展趋势进行追踪，强化与研究院所、高校的技术合作，推动国产基础软件的创新性研究，为公司在产品技术方向选择和重大产品演进中提供技术支持，更好的规划和验证公司技术发展战略。
　　（2）销售模式
　　公司的主要客户为国防单位、行业集成商、政府机构、大型企业等。公司采用的销售模式以直销为主，即公司主要直接向最终客户或行业集成商等提供产品、方案或服务；同时公司有少量的产品通过代理商、电商平台销售。
　　报告期内，公司持续完善渠道体系建设，以全渠道模式联合行业和区域合作伙伴共同拓展客户，并充分发挥各层级代理商与营销团队的资源互补作用，渠道工作取得阶段性成果。报告期内，公司新增在内蒙古、河北、山西、四川、重庆、云南的6家区域省核心代理商，并与中科软、先进数通、慧点科技等多家行业合作伙伴发布联合解决方案。
　　（3）采购模式
　　公司主要通过“按订单采购、按需求采购”的模式进行原材料、成品采购。公司与客户签订销售合同或达成订货意向后，或公司有内部需求时，启动相关产品生产所需物料的采购计划，并根据采购计划与供应商签署采购合同。对于采购光盘、包装用品等用于自有产品的原材料则提前备货，保留安全库存。公司采购的原材料主要包括服务器及配件、存储产品、瘦客户机等硬件及外购软件。
　　为加强产品质量控制，公司建立了《合格供方名录》，对供应商进行供方资质调查和供方初评、复评，综合考虑可选供应商的资质、信用、产品质量、产品报价、供货能力、售后服务、综合实力等因素择优确定合作供应商，必要时公司组织有关人员到供方的生产现场，对其质量管理现状、生产管理、检测手段、服务支持能力、人员结构等情况进行现场评价。
　　（4）生产模式
　　公司生产模式以订单驱动生产为主。公司生产的产品形态主要为软件和软硬件结合产品，公司采购相关软硬件原材料后进行装配调试，然后将自主研发的软件刻录、灌装入硬件设备中，最后经过拷机测试、产品质量检验、包装入库等环节完成生产。
　　（5）盈利模式
　　公司主要通过向客户提供自有知识产权软件产品、软硬一体产品、技术服务实现盈利。公司产品既可以单独销售，也可根据客户需求，将上述产品进行组合以整体解决方案向客户交付。
　　公司软件产品销售主要通过一次性授权的收费方式，产品质保期结束后公司继续为客户提供系统运维等服务并收取相应服务费用。同时，公司操作系统产品在华为云云商店、阿里云云市场等平台提供按使用期间收费的订阅版产品。
　　二、核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　报告期内，公司紧跟行业技术发展趋势，聚焦客户数字化转型和信息技术应用创新需求，不断夯实核心技术优势。公司自主研发的核心技术及其变化情况具体如下：
　　（1）操作系统产品
　　②核心技术进展
　　报告期内，公司发布麒麟信安操作系统安全管控软件V1.0，该软件为麒麟信安操作系统安全核心技术相关功能提供集中式、图形化的管理配置界面，增加安全功能使用上的灵活性和便捷性。同时，公司发布了桌面环境Kiran-Desktop V2.5，新增多因子认证特性，支持将多个认证方式灵活配置组合进行用户身份鉴别，提升安全性和用户体验。
　　此外，操作系统工控属性实现技术进一步增强，麒麟信安操作系统优化了nvme驱动，消除nvme中断对实时任务的影响；优化了Linux内核工作队列机制，消除CPU隔离核上工作队列对实时任务的干扰，实时性进一步增强。
　　（2）云计算产品
　　②核心技术进展
　　报告期内，公司持续夯实和强化云计算产品核心技术，不断围绕远程桌面传输协议进行技术突破，通过改进远程桌面协议的数据传输算法使综合带宽降低20%；通过改进虚拟化调度方案使得云桌面场景在不同国产硬件平台上获得5%-15%的性能提升。
　　（3）信息安全产品
　　②核心技术进展
　　报告期内，公司持续夯实和强化安全存储相关核心技术，基于双主机隔离的安全存储产品硬件部分初步突破了高速通信通道，可有效实现双主机间高效安全通信，为产品的高性能、高安全奠定坚实基础；公司商用密码安全存储产品已适配飞腾、鲲鹏等国产平台，并在密码算法层面进行了针对性优化，产品性能更加高效。同时，公司紧跟专用领域网络安全需求，对隔离体系安全传输技术进行预研。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司共申请发明专利3项，获得授权的发明专利6项；申请计算机软件著作权2项，并获得3项计算机软件著作权。截至2023年6月30日，公司累计共拥有37项专利、179项计算机软件著作权。
　　3.研发投入情况表
　　研发投入总额较上年发生重大变化的原因
　　报告期内，研发费用较上年同期增加31.24%，主要系本报告期内公司持续加大研发投入，引入技术人才，研发人员数量及薪酬总额增加，同时产品开发测试服务费投入增加，以及公司于报告期内实施了限制性股票激励计划，股份支付费用增加所致。
　　4.在研项目情况
　　说明：本期投入研发费用金额包含公司报告期内承担的股份支付费用。
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司按照既定战略规划和经营计划稳步推进各项工作，坚持深耕关键行业客户需求，不断推动产品与技术创新，加快覆盖更多业务应用场景，为用户提供优质产品和服务；同时公司紧抓行业信创发展和数字化转型的市场机遇，加强营销网络布局和渠道体系建设，进一步加快了在金融、运营商、交通、教育等行业的业务拓展。
　　（一）总体经营业绩情况分析
　　报告期内，公司实现营业收入6,977.48万元，同比减少25.79%；实现主营业务收入
　　6,879.50万元，占营业收入比例98.60%，同比减少26.31%；主营业务毛利率78.12%，同比增长0.4个百分点。
　　分产品来看，公司操作系统业务收入较上年同期小幅下降3.14%，主要系部分行业客户今年来计划对操作系统等产品进行集中采购招标，上半年采购进度有所延缓；信息安全业务收入较上年同期下降83.98%，主要系客户单位因内部管理事宜延缓了公司部分项目的验收相关程序，未能确认收入，报告期内公司信息安全产品的生产工作正常进行。此外，在电力等关键行业用户信息系统云化转型需求的推动下，公司云计算业务收入较上年同期增长55.12%。
　　公司所处行业销售业务存在季节性波动，收入主要集中在下半年，同时在上半年公司持续加大在市场拓展、技术创新、产品研发等方面的投入，相应期间费用同比增长较快，报告期内归属于母公司所有者的净利润为-1,429.92万元，同比减少180.48%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为-2,269.47万元，同比减少297.16%。
　　虽然报告期内公司业绩存在波动，但从长期来看，外部政策环境和下游行业客户需求仍然保持良好发展态势，公司将继续秉持“做好产品、做好服务、为用户创造价值”的理念，持续产品创新，加快市场拓展，优化内部管理，推动公司高质量可持续发展。
　　（二）产品技术迭代演进，应用场景实现延伸
　　作为一家产品型公司，产品与技术的持续创新发展是公司的核心竞争力。报告期内，公司研发投入3,887.75万元，同比增长31.24%，新获6项授权发明专利。截止报告期末，公司已获得专利授权37项，软件著作权证书179项。
　　1、操作系统
　　在操作系统产品线上，麒麟信安操作系统V3.5.2版本即将发布，该版本基于
　　openEuler22.03LTS SP1构建，可支持服务器、云计算、边缘计算、桌面等各种形态设备，在支持鲲鹏、飞腾、海光、兆芯、龙芯、申威、Intel、X86等CPU架构基础上新增RISC-V指令集支持，全面支持多样性计算；其中新增支持RISC-V指令集将推动后续应用于物联网终端、电力设备等场景，打造云边端互联互通、高效安全的操作系统解决方案；在性能方面，通过优化内核调度算法、优化原子访问代码等方法，有效提升了产品综合性能。
　　针对CentOS停服带来的用户系统安全隐患问题和业务系统迁移需求，公司继续加大投入，深入融合行业客户需求，发布了CentOS系统迁移工具Convert2Klinysec V2.0，进一步提升迁移效率，并拓宽CentOS系统版本迁移适用范围，护航能源、运营商、金融、政务、交通、教育等行业多家企事业单位用户完成CentOS向国产操作系统平滑过渡。
　　面向IT、CT和0T数字基础设施全场景需求，公司进一步丰富了操作系统产品增值功能。报告期内发布了主机安全管控软件V1.0，为客户提供可信保护、完整性度量、外设管控、私密保险箱等功能，并提供集中式、图形化的管理配置界面，增加安全功能使用上的灵活性和便捷性；桌面环境Kiran-Desktop发布V2.5版本，新增可灵活配置的多因子身份认证特性，提升了安全性与用户体验。
　　2、云计算
　　在云计算产品线上，麒麟信安云平台和麒麟信安云桌面新版本完成发布。麒麟信安云平台在自助服务、集群管理等方面功能进一步增强，提升了大中型组织客户IT业务管理的运营效率，满足用户在自主软硬件环境下自助、高效管理维护的使用需求；麒麟信安云桌面新增VOI架构，能够基于统一的黄金镜像实现对国产PC设备的统一管理和维护；云计算产品核心技术及性能实现提升，通过改进远程桌面协议的数据传输算法使综合带宽降低20%；通过改进虚拟化调度方案使得云桌面场景在不同国产硬件平台上获得5%-15%的性能提升。
　　3、信息安全
　　在信息安全产品线上，公司不断夯实安全存储产品竞争力，不断提升产品性能和适用范围；在适用于数据中心集中存储的场景外，公司进一步打造面向车、船和航空等领域的边缘式安全存储产品，目前已完成软硬件开发并进入产品试验和优化阶段。
　　同时，面向密码行业的快速发展和关键信息技术设施领域安全保护的增长需求，公司持续迭代商用密码领域安全存储产品，在算法层面进一步优化并可支持飞腾、鲲鹏等国产平台，解决用户在商密改造过程中的痛点。
　　此外，在终端安全领域，公司开发的终端安全管理软件成功应用于多家用户单位并实现营收，该产品适用于国产化背景下终端安全软件统一集成管理场景，能够协助用户统一规划安全功能；同时，该产品能够和公司的操作系统与云计算等产品有机结合，为客户打造全栈安全办公解决方案。在网络安全领域，公司开发的应用于隔离网络间的数据安全交换软件已进入试验和优化阶段。
　　（三）优势领域做深做细，行业拓展稳步推进
　　随着国防、电力行业进入“信创2.0”时代，公司以“操作系统-云计算-信息安全”三位一体的产品体系为基础，继续深耕客户需求，不断夯实产品业务优势。报告期内，公司积极参与新型电力系统建设，操作系统和云计算业务在电力行业进一步拓展，在发电等领域的客户范围进一步拓宽，电力行业实现收入较上年同期增长61.39%；继神舟十五号载人飞船发射任务后，麒麟信安操作系统再次助力神舟十六号成功出征。
　　随着行业信创的推进，公司产品应用场景逐步丰富，下游客户行业不断拓宽。今年以来，公司紧抓服务器操作系统CentOS迁移和信创建设的机遇，在金融、能源、运营商、政务、交通、教育等多个应用领域的市场拓展取得成果，为中国移动、某金融信息公司、多地轨交通集团等数十家新增行业优质客户提供产品及服务，形成了适用多行业应用的CentOS操作系统迁移的标杆案例，并面向企事业单位客户私有云建设需求提供“一云多芯”解决方案，助力行业用户实现渐进式信创建设。同时，面向各行业云化转型的发展趋势，公司与华为云、天翼云等云厂商推进合作，操作系统产品已上架华为云云商店（联营商品）和阿里云云商场，并加入了天翼云央企SAAS共同体计划。此外，公司进一步拓展了数据安全存储系统产品在商用密码市场的业务，加强面向等保第三级及以上信息系统和关键信息基础设施用户的重点市场开发，在烟草、教育及政务等场景已有典型应用案例。
　　（四）加强发力生态合作，完善行业解决方案
　　作为openEuler社区常务委员单位，报告期内，公司深度参与并积极贡献openEuler社区，与众多伙伴一同在openEuler生态领域取得更快的发展。2023年6月，基于对公司在openEuler社区共建、技术创新、人才培养等多个方面取得的突出成绩，公司荣获开放原子开源基金会“黄金捐赠人”荣誉奖牌；公司与湖南湘江新区管委会、华为技术有限公司合作共建的湖南欧拉生态创新中心正式在长沙落成启用，它将成为湖南国产操作系统替代的公共服务平台权威基地，致力于推动国产操作系统的健康发展和普及应用。
　　同时，公司积极推进行业生态建设，与上海市计算所公司、陕西长安计算科技有限公司、中科软等公司达成战略合作，并加入由奇安信可信浏览器发起的“商用密码证书可信计划”，携手奇安信共筑国密生态安全；同时公司还与同方软银、GBASE南大通用、中科软、安证通及慧点科技等公司联合发布多项行业信创全栈式解决方案，赋能企业数智化转型。在工控领域，2023年5月，公司与湘江实验室共建的“工控操作系统创新研究院”正式揭牌成立，致力于共建工控操作系统行业标准、孵化核心产品、打造标杆案例、聚合生态，为打造面向未来的数智技术与数字经济高地贡献力量。
　　（五）持续推动软实力建设，提升品牌影响力
　　报告期内，公司荣获多项省市、行业权威奖项和荣誉。其中，公司获评中国电子工业标准化技术协会信息技术应用创新工作委员会“卓越贡献成员”、“湘江新区高质量就业示范企业”荣誉称号，入选“2022年度湖南高新技术企业综合创新能力100强”；荣获国家新一代自主安全计算系统产业集群关于“国家先进制造业集群核心企业、国家先进制造业集群重点项目单位”的授牌；公司“麒麟信安”、“KYLINSEC”两大商标入选第一批《长沙重点商标保护名录》；凭借在2022年度自主安全数字化建设领域中做出的突出贡献，公司荣获“2022吉林省自主数字化装备和安全解决方案突出贡献品牌”。
　　公司产品解决方案也获得了专家和行业的高度认可，在关键行业荣获了多项重要奖项：在金融领域，公司“一云多芯、三V一体”融合虚拟化解决方案荣获中国金融电子化集团有限公司金融信创生态实验室发布的“第二期金融信创优秀解决方案”之一；在商密领域，公司“基于国产CPU的商用密码研究及关键领域”应用方案成功入选工业和信息化领域商用密码典型应用方案奖项等。凭借多年来深厚的产品技术积累及完善的服务体系，公司品牌影响力不断提升。

　　三、风险因素
　　（一）核心竞争力风险
　　1.技术迭代的风险
　　随着云计算、大数据、人工智能等新兴技术的深入发展，基础软件相关产品升级迭代加快，公司必须尽可能准确地把握新技术发展动向和趋势，将前沿技术与公司现有技术平台、核心产品有效结合。技术是公司的核心竞争力，若公司未能及时把握技术发展趋势，或对行业发展趋势的前瞻性判断存在偏差，或者公司研发投入不足，竞争对手或潜在竞争对手率先在相关领域取得重大技术突破，而推出更先进、更具竞争力的产品，或出现其他替代产品，公司将可能面临核心技术落后、产品线无法适应市场发展需求的风险，将对公司持续经营能力造成不利影响。
　　2.核心技术泄密及技术人员流失的风险
　　公司所处行业是知识密集型的行业，掌握核心技术并保持核心技术团队稳定是保持公司核心竞争力及未来持续发展的基础。公司十分重视研发成果、专利、知识产权等无形资产，若出现核心技术信息失密、知识产权管理疏漏，公司产品的竞争力和市场开拓将受到不利影响。并且，公司当前市场各厂商间对于技术和人才竞争日益激烈，若公司未来无法为技术人员提供具备竞争力的薪酬水平、激励机制和发展空间，将可能导致核心技术人员流失。如果公司不能保持核心技术人员的稳定，将对公司的技术研发实力以及生产经营发展造成不利影响。
　　（二）经营风险
　　1.主要客户集中的风险
　　公司作为国内专业的基础平台软件产品和服务的供应商，主要面向具有安全刚需的关键行业，现有客户主要集中在国防企事业单位和大型国有企业。若未来与主要电力、国防相关客户的合作关系发生不利变化，或主要客户订单需求减少，或产品销售价格大幅下降，或未能持续通过客户对供应商的资质评审等，将可能对公司经营业绩产生重要影响。
　　2.经营业绩季节性波动风险
　　受客户结构等因素影响，公司主营业务收入呈现季节性特征，下半年尤其是第四季度收入占较大。公司客户主要为国防企事业单位和大型国有企业，通常该类客户在每年年底或次年年初进行信息化建设的规划和预算，项目验收一般在第三、四季度，因此公司收入确认主要集中在第三、四季度。公司经营业绩存在季节性波动风险。
　　3.市场竞争风险
　　随着软件国产化及数字经济的不断推进，以及用户对信息化服务需求的不断增长，行业内原有竞争对手的规模和竞争力不断提高，同时市场新进入的竞争者会逐步增加。虽然经过多年积累，公司已经在国内关键行业取得了一定的市场份额，但如果公司不能及时跟进客户的需求和市场的变化，将面临较大的市场竞争风险，可能导致公司的市场地位出现下滑。
　　（三）财务风险
　　1.应收账款比例较高的风险
　　截止2023年6月30日，公司应收账款账面价值为32,916.88万元，占期末流动资产的比例为25.15%。公司应收账款的客户主要为国防领域企事业单位和大型国企，信用状况较好，但受客户审批流程、内部管理等因素存在回款较慢的情况。随着公司业务规模不断扩大，应收账款余额仍可能保持在较高水平。若部分客户发生拖延支付或支付能力不佳的情形，可能导致公司计提坏账准备增加及发生坏账损失，或造成公司现金流量压力，从而对公司财务状况和经营成果产生不利影响。公司将与相关客户持续保持密切沟通，采取多种方式推动款项尽快回收。
　　2.税收优惠政策变化的风险
　　报告期内，公司享受软件产品增值税即征即退优惠、企业所得税优惠政策。如果未来公司不满足重点软件企业的条件，或软件产品退税等税收优惠政策发生变化，使得公司无法继续享有税收优惠政策，公司经营业绩将受到不利影响。
　　3.毛利率波动的风险
　　近年来公司综合毛利率受产品结构、市场需求、销售价格、原材料价格和人力成本等多种因素影响存在一定波动。公司具有软件产品、软硬一体产品、技术服务以及综合解决方案等不同的产品服务销售形态，公司操作系统、信息安全和云计算业务结构的变化会导致主营业务毛利率有所变动。若未来出现市场竞争的加剧、人工成本的上升、原材料价格上涨以及公司产品服务结构的调整，公司将面临主营业务毛利率下降的风险，从而对经营业绩产生不利影响。
　　（四）宏观经济与行业风险
　　随着国内外环境的不断变化，宏观经济所面临环境也越来越复杂。未来全球经济仍面临诸多不确定性和不稳定性，部分国家及地区经济发展受到一定程度的影响，税收有所下滑，财政资金相对紧张，从而对未来一段时间公司业务拓展、应收账款回收可能产生一定程度的不利影响。
　　目前，信息技术应用创新发展已是一项国家战略，为了解决“卡脖子”问题，我国政府出台一系列政策，如《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《关键信息基础设施安全保护条例》等，大力支持国产芯片、操作系统、工业软件等核心领域的技术研发，以实现关键技术国产化、自主化的目标，为行业的快速发展提供了良好的政策支持环境。若未来产业规划及支持政策发生变化，将可能对公司业务发展产生不利影响。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）公司经营业绩稳步增长
　　随着云计算、大数据、5G等新兴技术的蓬勃发展，国家信息安全意识的不断提高，以及信息技术创新应用政策向多个重要行业的深化推进，操作系统等国产基础软件产业迎来了新的发展机遇。报告期内，公司坚持深耕关键行业客户需求，不断推动产品与技术创新，持续完善产品生态建设，努力提高品牌影响力，同时深化内部管理，完善数字化管理平台，提高运营效率。虽然2022年国内外形势发生巨大变化，经济环境错综复杂，对公司业务开展造成一定程度的影响，但在公司管理团队和全体员工的努力下，公司各项生产经营有序开展，最终实现经营业绩稳步增长。
　　2022年，公司实现营业... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）公司经营业绩稳步增长
　　随着云计算、大数据、5G等新兴技术的蓬勃发展，国家信息安全意识的不断提高，以及信息技术创新应用政策向多个重要行业的深化推进，操作系统等国产基础软件产业迎来了新的发展机遇。报告期内，公司坚持深耕关键行业客户需求，不断推动产品与技术创新，持续完善产品生态建设，努力提高品牌影响力，同时深化内部管理，完善数字化管理平台，提高运营效率。虽然2022年国内外形势发生巨大变化，经济环境错综复杂，对公司业务开展造成一定程度的影响，但在公司管理团队和全体员工的努力下，公司各项生产经营有序开展，最终实现经营业绩稳步增长。
　　2022年，公司实现营业收入40,035.62万元，同比增长18.45%；归属于母公司所有者的净利润12,864.92万元，同比增长15.33%；归属于母公司所有者扣除非经常性损益的净利润11,154.15万元，同比增长28.00%。
　　在公司操作系统、云计算和信息安全“三位一体”业务的协同发展下，各业务线收入同比均实现增长，其中操作系统业务作为公司的基础核心业务，较上年同期实现快速增长，增幅57.43%。随着下游市场需求的增长，公司在国防、电力两个优势客户行业实现收入稳定增长，增幅分别为20.46%、13.14%；此外，公司在金融等其他行业的业务拓展初见成效，推动了公司营业收入的稳步增长。
　　（二）主线产品迭代演进，增值功能不断丰富
　　报告期内，公司主线产品持续迭代创新发展。麒麟信安操作系统V3.5.1正式发布，该版本基于openEuer22.03LTS构建，可支持服务器、云计算、边缘计算等各种形态设备，覆盖IT、CT和OT数字基础设施全场景需求，应用开发接口统一，并全面支持多样性计算，包括鲲鹏、飞腾、海光、兆芯、龙芯、Risc-V、InteX86等CPU架构。同时，面向行业需求推出主机安全加固软件V1.0、安全容器平台系统V1.0、录屏审计软件V1.0、安全探针软件V2.2等增值软件。针对CentOS停服产生的热点需求，公司发布了系统迁移工具Convert2KinysecV1.5，可覆盖CentOS系统迁移所有场景，助力企业由CentOS向国产操作系统平滑过渡。此外，公司发布了Kiran桌面环境V2.4，并成为了RISC-V架构首个发行版Euaceura的默认桌面环境。
　　在云计算产品线上，麒麟信安云桌面V8.1.9、麒麟信安云平台V8.1.8-3正式发布。云计算产品核心技术及性能实现提升，高清显示传输协议技术进一步增强，提升了协议显示的清晰度和色彩饱和度；国产平台异构融合虚拟化支撑能力扩充，使公司“一云多芯”信创解决方案能够支持所有国产CPU架构；突破了虚拟显卡和物理GPU资源切换技术，进一步增强国产终端显卡支持技术，有效提升了云桌面用户体验。
　　在信息安全产品线上，公司不断夯实原有产品竞争力，加宽自身技术护城河。其中，数据安全存储产品突破了双主机隔离安全存储系统协议栈核心技术，以适应新形势下特种领域对安全存储提出的新需求；安全存储产品性能进一步提高，同时适用于车、船和航空等领域的基于国产平台的加固型安全存储设备样机成功研制，横向拓宽了产品的适用范围；基于新一代国产软硬件平台的安全存储系统发布了第一阶段版本，产品基于公司新一代麒麟信安操作系统研制，突破了SM4指令集加速和适用于集群场景的完整性校验技术。同时，公司积极开拓新的产品领域，开发数据交换类网络安全产品，并已完成万兆数据安全交换软件的初步研制。
　　（三）优势领域做深做细，行业拓展稳步推进
　　公司在国防、电力等优势领域继续做深做细，操作系统业务实现快速增长，并积极拓展云桌面、数据安全存储等产品在电力领域的应用验证。此外公司积极向金融、政务、能源、交通等重要行业拓展，打造了适用于多行业的CentOS操作系统迁移解决方案，并拓展了云桌面、数据安全存储产品在金融、政务等领域的应用案例。
　　2022年，公司为国防领域百余家单位提供麒麟信安产品与解决方案；先后保障神舟十四、十五号载人飞船发射；参与国家电网首批电网数字换流站建设，并在各新能源发电领域完成突破部署；为长沙银行、贵州农信、中国人寿保险等金融机构提供上云服务；公司持续提高技术服务效率和客户满意度，收获多封客户表扬信。
　　（四）成功登陆科创板，未来发展掀开新篇章
　　2022年10月28日，公司成功在上海证券交易所挂牌上市，本次股票发行价格为68.89元/股，募集资金总额91,011.83万元，募集资金净额为83,319.12万元。登陆科创板是麒麟信安发展的一次跨越，公司以本次发行上市作为新起点，开启新征程。在行业信创走向深入的时机，通过募投项目的实施，加大投入实现产品研发和技术体系升级，增强公司产品的市场竞争力；加大投入提升公司营销体系，扩展布局公司区域营销力量。
　　（五）深度参与openEuer社区，共建国产操作系统新生态
　　公司是openEuer社区理事单位、首批openEuer商业发行版厂商。报告期内，公司深度参与openEuer社区建设，公司总经理刘文清先生当选2023-2024年度openEuer委员会常务委员。公司作为白金捐赠人加入开放原子开源基金会openEuer项目群，更好地融入openEuer社区，与众多伙伴一同在openEuer生态领域取得更快的发展。2022年9月，麒麟信安与湖南湘江新区管委会、华为技术有限公司共建湖南欧拉生态创新中心，致力共建国产操作系统新生态，抢占产业关键节点，将湖南打造成中部地区欧拉生态创新发展集聚高地。
　　（六）持续推动软实力建设，提升品牌影响力
　　公司重视软实力建设，2022年麒麟信安荣获10余项省市、行业权威奖项。其中，“麒麟信安”获评湖南省知名品牌，公司荣获“2022年湖南省软件和信息技术服务业十大名企”、“2022年计算质量运营生态优秀实践奖”、“2022年度openEuer最佳实践伙伴奖”等重要奖项。凭借在基础软件领域的领先实力，公司第二次成功入选“信创产业领军企业100强”；基于在基础软件领域创新能力和技术实力，公司荣获“网信自主创新尖锋企业”。此外，公司产品解决方案也获得了专家和行业的高度认可，在关键行业荣获了多项重要奖项：在金融领域，麒麟信安荣获“鑫智奖”、“金松奖”最佳金融信创突破奖；在电力领域，麒麟信安操作系统在国家电网新一代电力调度控制系统的应用荣获“典型示范案例”等奖项。
　　报告期内，公司持续加强知识产权相关工作，获评“国家知识产权优势企业”称号，截止2022年底公司已获得专利授权31项，另外通过专利实质性审核67项，软件著作权证书176项。此外，公司参编的《金融行业分布式非结构化数据应用全栈国产化平台平滑迁移实施指南》团体标准和《服务器应用场景性能测试方法虚拟化》绿色产业联盟标准已发布。公司牵头制定的的商用密码行业标准《存储加密网关技术要求》即将进入征求意见稿阶段。同时，借助公司上市带来的市场红利，公司加大市场宣传投入，品牌影响力不断提升。
　　（七）加强内部管理，提升竞争力
　　报告期内，公司持续优化管理体系建设，顺利通过ISO9001质量管理体系认证的年审，以及ISO27001信息安全管理体系、ISO20000信息技术服务管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系和ISO14001环境管理体系的认证。同时公司信息化管理平台进一步完善，通过科学管理体系和数字化管理平台的运行，公司整体运作水平效率实现提升。
　　公司重视人才储备和人才队伍的建设，持续吸引各类优秀人才加入公司，截止2022年底，公司总人数增加至579人，其中研发和技术人员占比达到64.08%，研究生及以上学历人员占比11.23%。同时，公司高度重视人才培养及发展，2022年度组织内外部各类专业技术及管理技能培训约90场，进一步提高了员工专业技能与职业素养，帮助员工快速成长，提升公司整体竞争力。
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明：
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司成立以来专注于国家关键信息基础设施领域相关技术的研发与应用，主要从事操作系统产品研发及技术服务，并以操作系统为根技术创新发展信息安全、云计算等产品及服务业务。公司致力于将技术进步与行业属性深度耦合，为国防、电力、政务等具有信息安全刚性需求的关键行业，提供自主可控、安全高效的产品和服务。
　　公司主要产品结构图
　　（1）操作系统业务
　　公司是国内较早基于开源Linux技术研制高安全、高可信、高可用和可定制的国产操作系统商业发行版的企业，公司不断挖掘行业需求进行增值开发，实现产品迭代升级，并在操作系统版本制作和操作系统产品特性两个方面逐步形成了核心技术。
　　麒麟信安操作系统在版本发布上，主要分为服务器操作系统、桌面操作系统、专用操作系统模块。其中，麒麟信安服务器操作系统是公司主推产品。麒麟信安操作系统通过基于内核增强、驱动支持、安装形态定制、安全增强、性能优化、生态适配等增值工作，形成不断迭代演进的操作系统版本，并面向电网电力调度、发电场站管控以及航天测发控、军队机关办公、教育培训、训练指挥、型号装备配套等领域建立起不断丰富的生态圈。
　　报告期内，基于CentOS停服导致的用户关键业务系统面临的安全隐患问题，公司基于麒麟信安服务器操作系统打造了完善的CentOS迁移解决方案，可根据用户实际需求提供利旧迁移、主备迁移、扩容迁移等CentOS迁移解决方案，并在电力、交通、金融、教育等行业进行应用验证。
　　（2）信息安全业务
　　公司信息安全产品以数据安全存储为主，该产品创造性的将操作系统技术与密码服务、存取控制技术有机结合，融合NAS、SAN和云计算存储安全于一体，突破了海量文件快速备份、透明文件加密、透明块设备加密、多卡冗余并行加速、数据块智能合并、集群高可用等关键技术点，已成为新一代基础安全设施。目前，公司信息安全产品已在国防、政府、央企等领域得到应用部署，并为军政关键部门的专用数据安全装备提供配套安全支撑平台。
　　报告期内，随着密码行业的发展和商用密码产品市场需求的增加，公司商密数据安全存储产品——麒麟信安天机存储安全系统在政务等关键领域进一步实现市场拓展。
　　（3）云计算业务
　　公司紧跟IT架构技术发展趋势，及时基于操作系统技术布局云计算相关产品研发。公司云计算产品定位于私有云市场，以云桌面及轻量级云平台为主，该产品基于自有操作系统产品之上进一步自主研发了桌面虚拟化和服务器虚拟化技术，实现了视频重定向、设备重定向、传输协议优化、国产CPU适配等功能，支持InteX86与国产处理器平台异构混合部署，可提供全栈国产自主“云+端”解决方案。公司云计算产品典型的解决方案包括安全办公云解决方案、电网云工作站解决方案、职业教育解决方案、信创云解决方案、训练指挥解决方案等。
　　报告期内，公司持续深耕国防、电力等公司既有优势行业市场，已形成不断增长的规模化应用，同时加强拓展政务、金融、能源等应用领域。
　　(二)主要经营模式
　　1.研发模式
　　公司高度重视技术的自主性及创新性，以“为客户创造价值”为宗旨，从产品迭代、用户需求和技术创新三个维度驱动产品不断进步，不断满足客户需求。
　　2.销售模式
　　公司制定了《营销体系管理制度》《渠道管理政策》等有关销售管理制度，并设立了营销中心及事业部负责公司的产品、方案及服务的市场拓展。
　　公司的主要客户为国防单位、行业集成商、政府机构、大型企业等。公司采用的销售模式以直销为主。直销是指公司直接向最终客户或行业集成商等提供产品、方案或服务，同时公司有少量的产品通过代理商、电商平台销售。
　　3.采购模式
　　公司主要通过“按订单采购、按需求采购”的模式进行原材料、成品采购。公司与客户签订销售合同或达成订货意向后，或公司有内部需求时，启动相关产品生产所需物料的采购计划，并根据采购计划与供应商签署采购合同。对于采购光盘、包装用品等用于自有产品的原材料则提前备货，保留安全库存。公司采购的原材料主要包括服务器及配件、存储产品、瘦客户机等硬件及外购软件。
　　公司制定了《采购管理制度》，并设立了生产采购部负责公司的采购工作。公司采购工作流程主要包括采购申请、供方选择、合同签订、采购实施、验收入库、对账付款等环节。
　　公司采购包括销售项目采购和原材料备货采购两类。其中，销售项目采购是由申购部门根据销售项目或实际业务情况，确定采购需求，通过在ERP系统中对销售项目提交发货申请或备货申请来提出采购申请，经批准后，由生产采购部负责实施采购。原材料备货采购是生产采购部整理出《常备库存物料明细表》，系统针对常备物料设置安全库存和最小采购值，当库存达到安全库存时，系统自动发出库存预警，采购员根据系统运算结果提交《采购申请单》，经审批后，执行原材料备货采购任务。
　　为加强产品质量控制，公司建立了《合格供方名录》，对供应商进行供方资质调查和供方初评、复评，综合考虑可选供应商的资质、信用、产品质量、产品报价、供货能力、售后服务、综合实力等因素择优确定合作供应商，必要时公司组织有关人员到供方的生产现场，对其质量管理现状、生产管理、检测手段、服务支持能力、人员结构等情况进行现场评价。
　　4.生产模式
　　公司生产模式以订单驱动生产为主。公司生产的产品形态主要为软件和软硬件结合产品，公司采购相关软硬件原材料后进行装配调试，然后将自主研发的软件刻录、灌装入硬件设备中，最后经过拷机测试、产品质量检验、包装入库等环节完成生产。
　　产品包装
　　5.盈利模式
　　公司通过向客户提供自有知识产权软件产品、软硬一体产品、技术服务及外购软硬件形成的收入和相应成本费用之间的差额实现盈利。公司销售主要产品包括操作系统、安全存储系统、电子文档安全管理系统、云桌面系统、云终端等。公司产品既可以单独销售，也可根据客户需求，将上述产品进行组合以整体解决方案向客户交付。
　　公司软件产品销售主要通过一次性授权的收费方式，产品质保期结束后公司继续为客户提供系统运维等服务并收取相应服务费用。报告期内，操作系统产品开始在华为云云商店等渠道提供按年收费的订阅版产品。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　公司主要从事操作系统、云计算及信息安全产品的研发、生产、销售及相关技术服务。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），结合公司所从事具体的业务，公司所处行业属于“软件和信息技术服务业（I65）”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的分类标准，公司所属行业为“软件和信息技术服务业（I65）”。
　　根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》的分类标准，公司所处行业属于国家战略新兴业务中的“新兴软件和新型信息技术服务（代码1.3）”，属于国家重点支持的战略性新兴产业。报告期内，公司业务所涉及行业的具体情况如下：
　　（1）操作系统行业
　　操作系统作为整个计算机的核心系统软件，属于基础软件，主要负责管理计算机硬件与软件资源，并提供必需的人机交互机制，处于整个IT系统的枢纽位置。根据不同的维度，操作系统可细分为不同类别。按照操作系统面向的设备类型进行分类，通用操作系统主要包括桌面操作系统、服务器操作系统、移动操作系统等。按照用户类型和主要应用场景的不同，操作系统可以分为面向生产及关键业务系统的操作系统以及面向个人及政企办公的操作系统。在桌面操作系统市场上，微软的Windows凭借深厚的用户使用习惯和庞大的用户基数，在中国市场占据主导地位。在服务器操作系统市场以及面向生产及关键业务系统的操作系统市场上，Linux服务器操作系统仍然是主流选择；根据Linux基金会《全球开源生态研究报告（2022年）》，全球90%的公有云平台采用Linux各类发行版本作为操作系统，99%的超级计算机和62%的嵌入式装置采用基于Linux的各类发行版本操作系统。
　　我国软件行业经过多年的发展，在部分服务性软件或细分行业应用软件领域已实现较高的国产化率，但在基础软件和高端应用软件领域仍依赖国际厂商。根据亿欧智库数据统计，2022年，我国操作系统国产化率不足5%。
　　与国外操作系统相比，国产操作系统发展起步较晚，在性能上虽还存在一定差距，但国产操作系统根植于中国市场，在不断努力缩小差距的同时，也根据国情走出了自己独特的发展路线，在产品、应用上都有自己的特色与创新。目前，国产操作系统采取了成熟的开源操作系统Linux的技术路线，并成立了openEuer等操作系统根社区，共同推动国产操作系统生态发展；在掌握源代码的基础上，支持飞腾、鲲鹏、龙芯、申威、海光、兆芯等主流国产CPU；国产操作系统在支持国密算法和可信计算技术等方面相对于国外产品更具优势，在安全性方面表现更优异。在国产自主需求比较明确的国防、电力、政务等行业，国产操作系统具有广阔的市场空间，市场份额不断扩大。随着国产化的推进，国产操作系统在金融、石化、交通、教育、医疗等行业逐渐实现突破及规模性应用。在产品创新方面，经过多年的努力，国产操作系统在内核增强、安全性、可靠性、实时性、人机交互界面等方面取得了重要进展，积累了一批具有自主特色的技术成果。同时，国产服务器操作系统技术水平与国际同步，并在逐步形成自身的特色，在服务器操作系统领域的主导力不断增强，且已在一些关键重要行业中实现较好的国产替代。未来，随着我国科技创新的持续发展和自主可控进程的加速，国产操作系统市场空间将快速提升。
　　根据赛迪顾问数据，我国服务器操作系统市场规模呈现加速增长的趋势，2024年预计达到94亿元，2021-2024年市场规模年均复合增长率预计为17.67%。
　　（2）信息安全行业
　　近年来，我国相继发布了《国家安全法》《网络安全法》《数据安全法》《关键信息基础设施安全保护条例》《密码法》《“十四五”数字经济发展规划》、等保2.0等重要法律法规及政策，以促进国内信息安全产业快速发展。
　　数据安全是信息安全领域内的重要组成部分。2021年5月，由国家工业信息安全发展研究中心和华为公司联合发布的《数据安全白皮书》指出，数据安全已经上升到国家主权的高度，是国家竞争力的直接体现，是数字经济健康发展的基础。根据头豹研究院数据统计，我国数据安全市场规模呈现逐年增长的趋势，预计到2023年中国数据安全行业市场规模将达到97.5亿元，2014-2023年复合增长率将达到23.87%。
　　根据《信息安全技术-数据安全能力成熟度模型》（GB/T37988-2019）国家标准，数据的生命周期分为采集、传输、存储、处理、交换和销毁六个阶段。数据在生命周期中经历采集、传输等环节汇聚到存储系统进行存储，以供各类上层应用调用和处理，因而存储系统的安全性是数据安全的底层保障，保障数据的真实性、机密性、完整性、可用性、可靠性、不可抵赖性等特性。相比数据传输安全，数据存储安全一旦受到威胁，会导致当前和过往的信息均被泄漏，造成的危害更大。在2019年实施的等保2.0体系下，数据存储的保密性是网络安全等级第三级、第四级安全的新增要求，即第三级和第四级的系统明确要求“应采用密码技术保证重要数据在存储过程中的保密性，包括但不限于鉴别数据、重要业务数据和重要个人信息等”。
　　新修订的《网络安全审查办法》于2022年2月15起施行，明确关键信息基础设施运营者和网络平台运营者开展数据处理活动，影响或者可能影响国家安全的，应当按照本办法进行网络安全审查。2022年5月1日，GM/T0115-2021《信息系统密码应用测评要求》和GM/T0116-2021《信息系统密码应用测评过程指南》两个商用密码行业标准正式实施，进一步明确了信息系统密码测评的具体要求，推动了密评的落地和相应商密产品的推广。
　　数据存储安全产品在技术架构设计与应用推广、性能调优和安全增强等方面具有技术难点和较高的技术门槛。一方面由于存储领域底层基础技术架构天然具有分层不够独立的特性，因而绝大部分存储安全产品需要对应用系统进行一定程度改造，这意味着部署存储安全产品需要涉及系统改造，这引起极大不方便和额外工作量；另一方面，相比网络安全产品，存储安全产品本身牵涉的系统组件更多，且需要和低性能存储设备交互，其对系统的调度、IO分配提出了更高的要求，在性能调优和安全增强方面面临更多的挑战。
　　（3）云计算行业
　　根据美国国家标准与技术研究院（NIST）对云计算的定义，云计算可以实现随时随地、便捷地、随需应变地从可配置计算资源共享池中获取所需的资源（例如网络、服务器、存储、应用及服务），资源能够快速供应并释放，使管理资源的工作量和与服务提供商的交互减小到最低限度。
　　云计算作为新型基础设施的核心环节，是互联网、大数据、人工智能等新技术的关键底座，已经成为推动传统产业数字化转型、支撑数字经济发展的重要力量。当前在中国特色云计算的背景下，我国云计算产业在技术、管理、安全、应用、模式等方面呈现出新的发展特点。主要包括：一是政策指引转向深度上云用云，标准建设拓展至新技术应用；二是产业集聚效应明显，布局发展从东部向中西部逐步扩散；三是市场需求持续更迭，多种部署模式并存发展；四是行业应用水平参差不齐，阶梯状发展特点明显；五是管理方面，云优化治理助力企业成本长效管理。
　　云计算市场根据部署模式的不同可分为公有云、私有云和混合云三类。其中私有云相当于企业传统数据中心的延伸和优化，主要为一个客户单独使用而构建。近年来，“上云用云”已成为政企数字化转型的必要举措，政策关注重点也从关注“政企上云”转变为“用云赋能”。私有云凭借其安全可靠、高效稳定、灵活部署等优势，成为政企上云的主要选择。根据赛迪顾问发布的《2022中国私有云市场研究报告》指出，私有云系统平台对底层基础设施云化和上层应用迭代创新具有重要作用，已成为政企构建私有云的核心组成部分，2021年中国私有云系统平台市场规模达到51.4亿元，同比增长45.2%，预计到2024年市场规模将达到176.3亿元。
　　在传统的IT架构中，后端的业务系统核心部分运行于服务器上，前端则运行于PC机、移动端等之上。随着国际上IT架构从“计算机+网络”向“云+端”演进，云计算模式下基于虚拟化技术的云桌面成为新型解决方案，云桌面发展已经进入了成熟阶段。云桌面是一种云端提供计算和存储能力的远程桌面服务，云端的服务器负责计算和存储，通过虚拟化技术把用户的桌面操作系统作为虚拟机创建出来，终端只负责连接服务器获取虚拟机的图像和操作鼠标键盘。云桌面模式下，用户不再需要PC，只需要一个连接的终端、显示器、鼠标和键盘即可。同时，云桌面对于政企客户而言，其部署成本更低，安全性更高，运维也更为方便。随着网络带宽的提升、后端服务器硬件计算能力的增强以及云桌面协议的不断改进，越来越多的客户选择云桌面解决方案替代传统PC，替代场景包括国防、电力、政务、教育、金融、交通、医疗等领域。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司是少数几家将国产操作系统成功进行产业化推广的企业之一，致力于推进国产化安全应用。公司主要从事操作系统产品研发及技术服务，并以操作系统为根技术创新发展信息安全、云计算等产品及服务业务，公司三块业务都以安全为“魂”，技术上紧密关联，形成了具有“三位一体”业务优势的核心产品体系，应用部署上安全协同、适配最优、运维高效、性价比高，并从操作系统到云桌面到数据存储实现信息系统原生安全。报告期末，公司拥有发明专利31项，软件著作权176项；公司研发人员总数为243人，占公司总人数的比例为41.97%，公司具备良好的将技术成果转化为经营成果的能力和条件。
　　与国内一般产品相比，麒麟信安操作系统专注关键行业用户需求，以安全、稳定、高效为突破点，不断迭代演进产品。自2019年起，公司持续加大布局构建基于openEuer的操作系统商业发行版能力，持续深耕国防、电力等关键行业，通过灵活定制能力，不断在产品的安全性、实时性、高可用、高可靠等方面进行增值开发，形成了较高的技术门槛，实现了产品功能与行业需求的深度耦合创新。目前，麒麟信安操作系统已发展成为电力行业主流国产操作系统，并在电力、国防、航天测发控等关键领域核心业务系统的规模应用中逐渐形成产品核心竞争力，形成了工业控制领域、生产控制领域技术验证及规模应用先行者的优势地位。随着各行业数字化转型和关键信息基础设施国产化应用的推进，公司操作系统也正逐步向政务、金融、能源、交通等其他领域拓展。
　　在信息安全领域，公司针对国防及党政关键应用的信息安全需求，将操作系统技术和密码服务及存取控制技术深度结合，研制了数据安全存储产品和电子文档安全管控系统。数据安全存储产品所采用的NAS安全存储技术、云平台安全存储技术等具有独创性。公司信息安全产品已获得1项商密产品认证，并为多家国内相关研究所多个型号装备提供专用配套安全平台，具有广泛的市场认可度。
　　在云计算领域，公司承担了“安全自主云桌面系统研制及应用”国家“核高基”课题及“面向自主平台的虚拟桌面技术”国防预先研究课题，参与制定了《信息安全技术桌面云安全技术要求》《远程桌面应用安全技术要求及检测方法》等标准规范。麒麟信安云桌面系统V7通过了公安部信息安全产品检测中心、军队信息安全测评认证中心、中国电力科学研究院等安全检测或合规认证，目前在国防、电力、政务等领域得到广泛应用。
　　报告期内，麒麟信安操作系统在国家电网新一代电力调度控制系统的应用荣获“2021年软件行业典型示范案例”；北京金风慧能技术有限公司基于openEuer的麒麟信安操作系统在新能源风力发电领域的实践、国家电网有限公司华中分部基于openEuer的麒麟信安操作系统在智能电网调度控制系统的实践荣耀入选十大“2022年度openEuer领先商业实践”奖项。此外，为积极应对CentOS停服带来的不利影响，公司推出的“麒麟信安CentOS透明迁移解决方案”成功入选“2022年湖南省信息技术应用创新典型解决方案和应用示范案例”。公司携手湖南湘江新区管委会、华为技术有限公司在长沙共建“湖南欧拉生态创新中心”，成为欧拉在区域落地及生态发展的标杆。
　　公司在金融领域的拓展取得阶段性的成果，相关操作系统、云计算产品及解决方案已在中国人民银行某支行、长沙银行、贵州农信等多个用户单位成功部署并取得良好的应用效果，助力公司树立金融信创云服务领域的高端标杆，形成良好的示范和辐射效应。公司云计算解决方案先后获得“2021年度第八届金融科技行业金松奖-最佳金融信创突破奖”、“第十届中国电子信息博览会创新奖”、“2022鲲鹏应用创新大赛湖南赛区一等奖”、“2022年湖南省信息技术应用创新典型解决方案和应用示范案例”等相关奖项，公司在云计算领域的技术创新及实践运用持续得到了相关行业专家和业界的认可与肯定。
　　同时，公司参与了多项行业标准规范的制定并发布，受到权威机构高度认可。报告期内，公司参编的《金融行业分布式非结构化数据应用全栈国产化平台平滑迁移实施指南》团体标准和《服务器应用场景性能测试方法虚拟化》绿色产业联盟标准均已发布；公司牵头制定的《存储加密网关技术要求》商用密码行业标准即将进入征求意见稿阶段。
　　此外，基于对公司在商用密码领域产品和专业技术能力的充分认可和高度肯定，报告期内，公司获批成为四川省、吉林省密码行业协会会员单位。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　（1）操作系统行业
　　a.国际形势与国内政策引导操作系统行业发展受国际形势变化影响，核心产业的自主可控上升至国家战略层面。党的二十大报告强调要“加快实施创新驱动发展战略，加快实现高水平科技自立自强，以国家战略需求为导向，集聚力量进行原创性引领性科技攻关，坚决打赢关键核心技术攻坚战”。操作系统作为计算机信息系统的“魂”，是我国急需突破的“卡脖子”关键核心技术。2022年1月国务院发布《“十四五”数字经济发展规划》，明确要求补齐技术短板，集中突破芯片、操作系统、工业软件、核心算法与框架等领域关键核心技术。
　　b.行业数字化转型和工业互联网发展提升操作系统市场需求推进产业数字化转型是我国“十四五”期间的重要发展方向，《“十四五”国家信息化规划》明确2022-2025年将开启新一轮数字经济建设周期。随着我国数字化转型加速推进，基础硬件、基础软件以及各类应用软件等需求随之提升。2022年6月，国务院发布《关于加强数字政府建设的指导意见》，明确要求加强自主创新，加快数字政府建设领域关键核心技术攻关，强化安全可靠技术和产品应用，切实提高自主可控水平；2022年1月，银保监会发布《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》，明确要求坚持关键技术自主可控原则，为银行保险行业数字化转型指明了方向；2022年3月，国家发改委发布《“十四五”现代能源体系规划》，要求加快电力系统数字化升级和新型电力系统建设迭代发展，同时电网领域投资也在持续提升，“十四五”期间，国家电网将投入3,500亿美元推进电网转型升级，南方电网规划投资6,700亿元推动新型电力系统构建，电网投资总额较“十三五”期间增长16.87%。操作系统作为连接上层软件和底层硬件的枢纽，在各行业的数字化转型进程中发挥着基础支撑作用，同时数字化转型使得关键业务系统接入端复杂程度大幅提升，为保障其安全、稳定运行，系统的自主可控要求不断提升，政务、电力、金融等重要行业的数字化转型将提升对国产操作系统及相关产品的需求。
　　同时，随着我国物联网、工业互联网的发展，智能设备连接数量呈现快速增长趋势。根据GSMA数据，2020年，我国物联网企业市场智能设备连接数量为22亿个，预计2025年将达49亿个，增幅超过100%。2022年6月，工信部发布《工业效能提升行动计划》，要求推动重点用能设备、工序等数字化改造和上云用云，推广以工业互联网为载体的融合创新模式。在大规模工业生产过程中，工业互联网通过智能设备采集大量、复杂的数据，并基于数据优化对设备和生产过程的监控、管理以及后续服务；具备良好实时性和网络传输功能的操作系统则是上述场景实现的基础支撑。我国智能设备连接数的快速增长，将大幅提升相关操作系统的市场需求。
　　c.CentOS停服事件加速服务器操作系统国产化进程受CentOS停服等事件驱动，服务器操作系统国产化进程将进一步加快。CentOS是国外一款免费的社区发行版服务器操作系统，在我国各行业中具有较大的使用份额，CentOS7将于2024年6月30日彻底停服，而CentOS的版本停服意味着漏洞更新的停滞，其上承载的业务系统将面临严重安全隐患。因此，为保障业务系统的安全稳定运行，将CentOS上的业务系统迁移至安全可靠的国产操作系统需求预计将在2023-2024年进一步提升。
　　②操作系统根技术收敛下“版本生态”向“共同生态+行业生态”发展
　　操作系统不仅是一个产品版本，而是一个系统生态，如今国产操作系统的发展进入了新的阶段——建设自主根社区。随着openEuer等操作系统中国原生社区的蓬勃发展，国产操作系统版本发行商呈现将上游技术收敛到中国原生社区、共促社区技术创新、共建统一生态的新局面，目前openEuer开源社区已经成为众多国产操作系统厂商的根社区，上下游主流软硬件也均在开展基于openEuer的适配，基于操作系统开源社区形成的生态将成为“共同生态”；另一方面，各操作系统厂商面向重点行业进行的增值开发和适配的生态将成为各家特色的“行业生态”。为此根技术的收敛已经成为国产操作系统厂商的共识并正在践行，“版本生态”将发展为“共同生态+行业生态”，基于自主根社区的“技术收敛”将是实现国产操作系统持续健康发展之路，汇聚各方力量共建基于社区的统一生态，共同支持服务千行百业的国产化应用需求。
　　③多样性计算、跨生态场景融合对操作系统提出新要求
　　随着信息通信技术的快速发展，差异化的业务场景有差异化的需求，处理大量数据需要高性能，移动端场景需要低功耗，人工智能场景需要神经网络算法优化，物联网场景需要低成本，云计算场景需要定制化等。面对智能制造、人工智能、大数据、自动驾驶、物联网等应用场景的多样化和数据类型的多元化，单一架构难以满足数据处理和用户体验的要求，这就驱动计算架构从通用计算向“通用+专用”的多样性异构计算创新。多样性计算对操作系统提出更高要求，不仅要求操作系统需要兼容多种芯片架构，而且操作系统需要软硬件协同创新更大地释放硬件算力。
　　（2）信息安全行业
　　①数字经济发展推动数据安全发展进入快车道，数据安全覆盖领域有望进一步拓宽
　　2022年，《数据安全法》《关键信息基础设施安全保护条例》等多项法律法规进入到落地实施阶段，同时国家数据安全相关政策文件不断发布，为筑牢数据安全防线提供了根本遵循，有效促进了数据安全领域的技术创新和应用落地，也体现出了国家对数据安全建设的高度重视。2022年1月，国务院《“十四五”数字经济发展规划》重点提出建设数据安全治理体系，完善行业数据安全管理政策的要求；2022年6月，国资委在2022年国资监管信息化工作会议上重点提出“提升自主可控和网络安全水平，持续深化数据安全管理”；2022年12月，工信部发布《工业和信息化领域数据安全管理办法（试行）》，要求规范工业和信息化领域数据处理活动，保障数据安全；2023年1月，工信部等16部门发布《关于促进数据安全产业发展的指导意见》，提出了2025年我国数据安全产业规模超1,500亿元，年复合增长率超过30%等发展目标。在相关政策的支持下，随着法律法规及标准规范加速落地，未来数据安全市场仍将保持较好的增长态势。
　　目前我国数据安全行业市场规模增长的主要推动力来自于下游行业需求量的快速增长，数据安全行业的下游主要为政府、军工等重要行业用户。根据观研报告网发布的《中国数据安全行业现状深度分析与未来投资调研报告（2022-2029年）》数据显示，政府是数据安全行业占比最高的行业用户，2021年市场规模达到22.94亿元，随着国家对信息安全建设要求的增强，预计2029年市场规模将达到72.88亿元；其次是军工行业，涉及到国防及国家安全领域，对数据安全的要求较高，2021年市场规模达到11.14亿元，预计2029年其细分市场规模将达到39.66亿元。
　　随着云计算、物联网、大数据、5G等新兴技术在各个行业的广泛应用，信息系统逐步成为金融、电信、医疗、交通、教育、能源等行业必不可少的基础设施，随着这些行业的数字化转型和数据化发展，数据安全需求将逐渐爆发，数据安全产品的接受程度和普及程度有望进一步提高。
　　②商用密码应用愈加重视，存储加密产品具有广阔市场空间
　　密码是信息安全的底层基石，是解决存储安全问题最经济、最直接、最有效的手段。从2019年的《密码法》开始，我国出台了一系列相关政策文件，能源、教育、交通、卫生等各行业主管部门均制定了本领域密码应用总体规划或方案，明确要求使用符合国家密码法律法规和标准规范的密码算法和密码产品，加速推动密码保障在数据存储安全中的应用渗透。2021年7月工信部发布《网络安全产业高质量发展三年行动计划(2021-2023年)》，提出在数据安全领域推动国产商用密码的应用。2022年1月，国家密码管理局联合10部委发布《促进商用密码产业高质量发展的若干措施》，旨在为深入贯彻落实《密码法》，加快推进密码产业高质量发展，切实提升网络空间密码保障能力，促进商用密码与新一代信息网络、量子信息、人工智能、物联网、区块链、智能网联汽车等新兴领域融合创新。国家能源局2022年11月发布的《电力行业网络安全管理办法》和《电力行业网络安全等级保护管理办法》均要求，电力监控系统需开展网络安全等级保护测评、商用密码应用安全性评估等工作，未达到要求的应当及时进行整改。根据赛迪咨询预测，商密行业正在快速增长，在2023年有望达到986亿元，同比增速39%。
　　关键信息基础设施、网络安全保护第三级以上的系统以及国家政务信息系统需要根据规定进行商用密码应用安全性评估。随着密码行业相关政策的不断落地，行业机制得到逐步完善，以商用密码应用安全性评估为核心的“以评促建”将推动安全产品需求加速释放。同时，等保2.0规定明确要求网络安全等级第三级及以上信息系统需采用密码技术保证重要数据在存储过程中的保密性，存储加密产品作为最直接、最有效的解决方案，市场需求将随之提升。
　　（3）云计算行业
　　①行业上云趋势明显，云桌面市场空间广阔
　　2022年4月，工信部启动《企业上云用云实施指南（2022）》编制工作，将进一步提升各行业应用云计算的能力和效果，持续深化企业上云行动，推动企业高质量上云用云。随着网络带宽的提升、后端服务器硬件计算能力的增强以及云桌面协议的不断改进，越来越多的客户选择云桌面解决方案替代传统PC，替代场景包括国防、电力、政务、教育、金融、交通、医疗等领域，且不同行业由于业务系统和使用需求存在较大差异，因此对云桌面产品也有不同的使用需求，上述多个行业对云桌面解决方案提供商针对不同场景的产品技术实力和创新能力提出了更高的要求。因此，未来随着云计算在更多行业的普及，云桌面应用场景将更加细分，同时也为云桌面产品带来广阔的市场空间。
　　根据计世资讯数据，2021年我国桌面云整体解决方案销售量为299.4万个，同比增长21.7%，近年来增速始终保持在20%左右；此外，2021年桌面云软件市场规模为46.2亿元，同比增长24.2%，预计2025年市场规模将超过100亿元。根据计世资讯与IDC预计，十四五期间，企业上云速率将进一步加快，企业研发、生产、销售等全流程环节开始进入数智化阶段，推动中国桌面云市场快速发展，并为企业数字化升级快速赋能。
　　②云桌面超融合标准化交付将成为产品特色
　　超融合是将计算、存储、网络等虚拟化资源融合到标准服务器中，通过网络聚合多台设备形成统一云化资源池的新型IT架构。区别于传统的计算+存储+网络模式，超融合在标准化交付运维、横向扩展、降低成本等方面具有显著优势。超融合方案简化了网络规划、容量规划、设备选型、设备采购、安全调试等繁杂流程，通过标准化大幅降低交付、运维难度，缩短产品上线周期。此外，便捷的横向扩张能力也为用户日后业务系统扩展免除后顾之忧。当前超融合已成为企业构建私有云、混合云、边缘云的主流方式，市场需求稳步增加。超融合作为企业云化的新型解决方案，对信创数据中心和私有云的落地有重要意义。此外，随着5G时代边缘计算数据中心不断兴起，超融合不仅满足新边缘节点的定位和边缘计算的受限环境，而且具有极高的性价比，未来具有融合架构解决方案技术实力的厂商将占据更高的市场份额。根据计世资讯预测，未来五年，超融合市场将以20.4%的复合增长率持续增长，到2025年市场规模将达到267.5亿元。
　　③“桌面即服务”（DaaS）成为未来发展趋势
　　传统PC模式需要一次性购买设备及软件，前期投入大且维护成本高，而云桌面具有按需使用、动态灵活等天然优势。随着网络带宽的提升、硬件计算能力的增强以及云桌面协议的不断精进，越来越多的客户接受“桌面即服务”模式，当有桌面使用需求申请相应的资源即可使用，衍生出移动办公、云游戏等多种场景。近几年国内运营商、公有云平台在云桌面服务提供方面逐渐发力，云桌面厂商除了传统的客户外，也将延伸面对运营商、大型云平台运营方的桌面使用需求。云桌面厂商与大型云平台运营方可以合作推出“桌面即服务”产品，共同为客户提供灵活便捷的云桌面服务，“桌面即服务”将成为一个新的增长点。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　报告期内，公司根据行业技术发展、客户项目需求等情况不断对核心技术进行迭代升级。公司自主研发的核心技术及其变化情况具体如下：
　　（1）操作系统产品
　　②核心技术进展
　　报告期内，公司进一步迭代基于网络冗余协议的高可靠等技术。在KPRP协议基础上增加实现了Bond3+高可靠冗余网络协议。对于局域网数据报文，Bond3+无须对报文做任务修改和处理，实际性能测试提升了1倍多（1Gb/s网络带宽，Bond3+的CPU使用率为10%，PRP的CPU使用率为22.6%），并且具有最优的通用性。2022年10月，基于Bond3+方案的麒麟信安服务器操作系统在国家电网华中分部新一代调度系统成功部署。
　　此外，操作系统状态协同监控技术增加多级阻断功能，能自动识别用户使用和维护过程中的危险指令，防止对系统造成破坏；桌面环境Kiran-Desktop发布2.3和2.4两个版本，并随openEuer20.03LTSSP3、openEuer22.03LTS版本发布，成为社区桌面环境的又一选择；版本快速定制技术增加专用操作系统模块CI（持续集成环境）搭建及软件源自动推送功能，能够针对嵌入式设备、和物联网设备快速、精确的定制MB级大小、微秒级实时的系统，实现ICT全场景覆盖的操作系统生产、定制。
　　（2）云计算产品
　　②核心技术进展
　　报告期内，公司持续夯实并强化云计算产品核心技术，增强高清显示传输协议技术，通过YUV444编码拆分技术能够在兼容GPU、编码卡等硬编码和终端硬解码基础上提升协议显示的清晰度和色彩饱和度；扩充国产平台异构融合虚拟化支撑技术，后台集群添加申威CPU支持，使公司“一云多芯”能够支持所有国产CPU架构；完善服务器显卡支持技术，突破虚拟显卡和物理GPU资源切换技术，使利用物理GPU资源的Windows虚拟机能够显示开机过程；增强终端显卡支持技术，使公司IDV架构终端能够支持兆芯和海光CPU平台，其中兆芯平台支持集显和独显穿透功能，海光平台支持独显穿透功能。
　　（3）信息安全产品
　　②核心技术进展
　　报告期内，公司持续夯实和强化安全存储领域相关核心技术，突破了基于双主机隔离的安全存储软件协议栈的核心技术，该技术通过使用两台主机对NAS和iSCSI存储的协议域和存储域进行隔离处理，两台主机位于不同可信域，采用专用FPGA芯片隔离，只有拥有权限的指令才能穿透FPGA芯片进行单向安全处理。基于该技术申请的专利“隔离网络环境下加密存储报文的方法、装置、系统及介质”获得授权，此外申请的“基于硬件隔离的数据加密系统及方法、NAS加密存储系统及防范”两项专利均已获得受理。同时，公司紧跟民用领域安全存储需求，突破了集群模式下数据存储完整性校验技术，提高了存储数据的可靠性。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司共申请发明专利17项，获得授权的发明专利20项；申请计算机软件著作权20项，并获得19项计算机软件著作权。截至2022年12月31日，公司累计共拥有31项专利、176项计算机软件著作权。
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明：

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1.研发团队优势
　　公司经过多年持续发展，建立起了一支高学历、高水平的研发队伍。公司核心技术人员均有超过20年操作系统相关领域研究经验且参与或主导过“核高基”等多个国家级科研项目。公司具有成体系的研发队伍，人才结构合理。公司研发人员拥有丰富的学术知识与研发创新经验，对行业前沿技术及发展趋势具有深刻认知与判断，保障了公司核心技术的持续创新发展。截至2022年12月31日，公司研发人员为243人，占员工总数的比重为41.97%。报告期内，公司新增2人被长沙市人才办认定为相关高层次人才。
　　2.技术研发优势
　　在国产自主创新的大背景下，公司基于开源Linux的灵活定制特点，推出了麒麟信安操作系统发行版。通过掌握操作系统版本构建技术、操作系统安全技术、操作系统工控属性实现技术等关键技术，麒麟信安操作系统不断迭代演进。公司在自有操作系统产品之上通过自主研发桌面虚拟化和服务器虚拟化技术，进一步推出了麒麟信安云桌面系统及轻量级云平台产品，实现了底层内核安全与系统一体化安全，并先后通过国家保密局信息安全测评中心、公安部信息安全产品测评中心、军队信息安全测评中心的相关测试认证。同时，公司将操作系统技术与密码服务、存取控制有机结合，融合NAS、SAN和云计算存储安全于一体，推出了数据安全集中存储产品，成为新一代基础安全设施。
　　3.行业先发优势
　　麒麟信安操作系统是较早应用于国家电网及南方电网调度系统的国产操作系统代表，经过近十年实际应用部署，在电网需求引领下，麒麟信安操作系统不断迭代演进，从系统漏洞挖掘、证书体系建设、内核安全可信、应用安全监控等多维度发力，目前已成为电力行业主流国产操作系统。
　　公司自设立以来就一直服务于国防领域，承建了众多国防单位信息化建设项目，并承担了多项国防单位委托的型号装备配套任务和技术预研项目。公司已建立起一支能快速理解并高效响应国防单位多样化需求的专业队伍。公司操作系统、云计算、信息安全产品已在安全办公、教育培训、指挥训练、列装设备等国防领域广泛应用部署。
　　公司通过多年深耕行业及时捕捉需求，在云计算时代来临时，同步推出麒麟信安云桌面系统、轻量级云平台系统，并以国产CPU适配支持、系统安全为关键点建立竞争优势，在国防、电力、政务等领域率先应用部署，形成行业领先优势。
　　4.服务优势
　　为及时为行业客户提供高效、专业的优质技术支持服务，公司专门成立了技术支持服务中心，贴近公司重点客户提供本地化服务和支持。通过多年实践，公司通过建立网上统一支持服务平台和本地化支持响应体系，可以对客户遇到的问题，包括安装调试、系统优化、培训、技术咨询、产品升级等，提供快速、专业的支持服务。公司通过产品优势和高质量的售中、售后服务获得了客户认可，技术支持服务团队多次收到客户单位的感谢函和表扬信。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　(三)核心竞争力风险
　　1.技术迭代的风险
　　随着云计算、大数据、人工智能等新兴技术的深入发展，基础软件相关产品升级迭代加快，公司必须尽可能准确地把握新技术发展动向和趋势，将前沿技术与公司现有技术平台、核心产品有效结合。技术是公司的核心竞争力，若公司未能及时把握技术发展趋势，或对行业发展趋势的前瞻性判断存在偏差，或者公司研发投入不足，竞争对手或潜在竞争对手率先在相关领域取得重大技术突破，而推出更先进、更具竞争力的产品，或出现其他替代产品，公司将可能面临核心技术落后、产品线无法适应市场发展需求的风险，将对公司持续经营能力造成不利影响。
　　2.核心技术泄密及技术人员流失的风险
　　公司所处行业是知识密集型的行业，掌握核心技术并保持核心技术团队稳定是保持公司核心竞争力及未来持续发展的基础。公司十分重视研发成果、专利、知识产权等无形资产，若出现核心技术信息失密、知识产权管理疏漏，公司产品的竞争力和市场开拓将受到不利影响。并且，公司当前市场各厂商间对于技术和人才竞争日益激烈，若公司未来无法为技术人员提供具备竞争力的薪酬水平、激励机制和发展空间，将可能导致核心技术人员流失。如果公司不能保持核心技术人员的稳定，将对公司的技术研发实力以及生产经营发展造成不利影响。
　　(四)经营风险
　　1.主要客户集中的风险
　　公司作为国内专业的基础平台软件产品和服务的供应商，主要面向具有安全刚需的关键行业，现有客户主要集中在国防企事业单位和大型国有企业。若未来与主要电力、国防相关客户的合作关系发生不利变化，或主要客户订单需求减少，或产品销售价格大幅下降，或未能持续通过客户对供应商的资质评审等，将可能对公司经营业绩产生重要影响。
　　2.经营业绩季节性波动风险
　　受客户结构等因素影响，公司主营业务收入呈现季节性特征，第三、四季度收入占比较大。公司客户主要为国防企事业单位和大型国有企业，通常该类客户在每年年底或次年年初进行信息化建设的规划和预算，项目验收一般在第三、四季度，因此公司收入确认主要集中在第三、四季度。同时，公司管理和销售人员工资、研发费用、折旧摊销等期间费用的发生则相对较为均衡，导致公司存在上半年亏损或盈利较低、盈利主要集中在第三、四季度的情形。公司经营业绩存在季节性波动风险。
　　3.市场竞争风险
　　随着软件国产化及数字经济的不断推进，以及用户对信息化服务需求的不断增长，行业内原有竞争对手的规模和竞争力不断提高，同时市场新进入的竞争者会逐步增加。虽然经过多年积累，公司已经在国内关键行业取得了一定的市场份额，但如果公司不能及时跟进客户的需求和市场的变化，将面临较大的市场竞争风险，可能导致公司的市场地位出现下滑。
　　(五)财务风险
　　1.应收账款比例较高的风险
　　公司营业收入具有季节性特征，销售收入集中在下半年尤其是第四季度，导致年末应收账款余额较大。2022年末，公司应收账款账面价值为35,572.78万元，占期末流动资产的比例为25.07%。公司应收账款的客户主要为国防领域企事业单位和大型国企，信用状况较好，但受客户审批流程、内部管理等因素存在回款较慢的情况。随着公司业务规模不断扩大，应收账款余额仍可能保持在较高水平。若部分客户发生拖延支付或支付能力不佳的情形，可能导致公司计提坏账准备增加及发生坏账损失，或造成公司现金流量压力，从而对公司财务状况和经营成果产生不利影响。
　　2.税收优惠政策变化的风险
　　报告期内，公司享受软件产品增值税即征即退优惠、企业所得税优惠政策。如果未来公司不满足重点软件企业的条件，或软件产品退税等税收优惠政策发生变化，使得公司无法继续享有税收优惠政策，公司经营业绩将受到不利影响。
　　3.毛利率波动的风险
　　近年来公司综合毛利率受产品结构、市场需求、销售价格、原材料价格和人力成本等多种因素影响存在一定波动。公司具有软件产品、软硬一体产品、技术服务以及综合解决方案等不同的产品服务销售形态，公司操作系统、信息安全和云计算业务结构的变化会导致主营业务毛利率有所变动。若未来出现市场竞争的加剧、人工成本的上升、原材料价格上涨以及公司产品服务结构的调整，公司将面临主营业务毛利率下降的风险，从而对经营业绩产生不利影响。
　　(六)行业风险
　　目前，信息技术应用创新发展已是一项国家战略，为了解决“卡脖子”问题，我国政府出台一系列政策，如《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《关键信息基础设施安全保护条例》等，大力支持国产芯片、操作系统、工业软件等核心领域的技术研发，以实现关键技术国产化、自主化的目标，为行业的快速发展提供了良好的政策支持环境。若未来产业规划及支持政策发生变化，将可能对公司业务发展产生不利影响。
　　(七)宏观环境风险
　　随着国内外环境的不断变化，宏观经济所面临环境也越来越复杂。未来全球经济仍面临诸多不确定性和不稳定性，部分国家及地区经济发展受到一定程度的影响，税收有所下滑，财政资金相对紧张，从而对未来一段时间公司业务拓展、应收账款回收可能产生一定程度的不利影响。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险

　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入40,035.62万元，同比增长18.45%；实现归属于上市公司股东的净利润12,864.92万元，同比增长15.33%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为11,154.15万元，同比增长28%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　公司是一家主要从事操作系统业务并以操作系统为基础核心技术创新发展云计算、信息安全业务的基础软件供应商。随着科技自立自强上升至国家战略高度，信息技术应用创新政策逐渐深化至能源、金融、交通、航天、教育、医疗等多个重要行业，以及云计算、5G等新兴技术推动数字经济的蓬勃发展，国产操作系统等基础软件市场规模有望实现快速增长，国产操作系统厂商迎来了良好的发展机遇。
　　从下游客户行业来看，公司已在电力、国防领域构建了产品和服务的先发优势，形成了良好的客户口碑和品牌影响力，报告期内电力和国防领域的主营业务收入和净利润实现进一步增长。麒麟信安操作系统经过多年在电力和国防等行业用户生产及关键业务系统的应用部署和技术迭代升级，在安全性、可靠性、可用性、实时性等性能、工程实践经验和专业服务响应能力方面形成了良好的竞争力，并形成了工业控制领域、生产控制领域技术验证及规模应用者的优势地位，为应用拓展至金融、交通、石油石化等其他重要行业奠定了技术基础。在拓展新行业业务方面，相比于其他头部操作系统厂商，公司在生态建设上存在一定的劣势，但随着国内操作系统根社区的成立，国产操作系统正在从“版本生态”向“公共生态+行业生态”推进。报告期内，公司与湖南湘江新区管委会、华为技术有限公司共建了湖南欧拉生态创新中心，公司将通过推动欧拉公共生态发展的方式，并结合行业用户实际需求，推动产品生态的快速发展。
　　同时，数据安全产业在政策和需求的推动下快速发展，尤其是商密行业规模增速较快。公司基于自有操作系统打造的麒麟天机存储加密系统已取得国家密码管理局颁发的商用密码产品认证，报告期内在电力等关键信息基础设施领域实现应用，随着关键行业国密改造工作的推进以及数据存储加密的重要性不断提升，公司商密产品市场规模有望实现增长。此外，公司安全存储产品主要为软硬一体的销售形态，通过软件层核心技术的突破和硬件架构设计，可以逐步将安全存储的核心功能从软件实现升级为硬件实现，以极大提升产品性能，但同时服务器、存储产品等上游原材料的价格波动对营业成本具有一定影响，从而可能造成产品的毛利率及公司经营业绩的波动。此外，随着IT架构向“云+端”转变，企事业单位上云需求增加，面向重要行业企事业单位用户安全上云的需求，公司基于自有操作系统打造出“一云多芯”安全云办公解决方案，全面支持鲲鹏、飞腾、龙芯、海光、兆芯、申威等国产CPU芯片，并在国产软硬件支持、性能优化和异构混合部署等方面形成了竞争力。
　　(二)公司发展战略
　　公司自成立以来专注于国家关键信息基础设施领域重要产品的研发与应用，主要从事操作系统产品研发及技术服务，并以操作系统为根技术创新发展信息安全和云计算等产品及服务业务，致力于推进国产化安全应用。未来五到十年，公司将在国家自主创新战略引领下，面向云计算、大数据、5G移动等引发的巨大潜力市场，产品研发上立足国产操作系统、云桌面系统、云平台系统以及大数据安全、移动安全办公等应用需求，持续演进麒麟信安核心产品线，持续加大投入。同时，专项投入新兴技术跟踪与探索，加大前瞻性、引领性技术储备，形成先人一步的竞争优势。积极拥抱开源生态，以“安全、稳定、可靠、高效”作为产品属性，深度融合行业需求，做好操作系统产品和做实操作系统增值解决方案，拓展更多关键行业应用，并逐步推进以操作系统为基点的上下游相关业务整合，持续打造产品生态体系，致力成为国内基础平台软件领域的领先提供商，实现技术上与国际同步演进，市场上与国外产品同台竞争，支撑我国关乎国计民生的关键领域IT基础平台的自主、安全、高效。
　　(三)经营计划
　　1．业务发展与市场拓展计划
　　公司将继续精耕国防、电力等公司传统优势行业客户需求，推进完善基于公司操作系统、云计算、信息安全产品的整体解决方案，加快覆盖更多业务应用场景，继续为用户提供优质的产品和服务；同时抓住行业信创发展的契机，加强在金融、党政、能源、电信、交通、医疗、教育等行业领域的业务拓展。
　　公司将抓好服务器操作系统CentOS替代机会，充分发挥公司服务器操作系统多年来在行业用户实践中积累的产品技术和项目落地能力综合优势；发挥公司“一云多芯”解决方案的技术领先优势和方案特色，为用户切实解决当前信创建设下面临的运维难、成本高、多端多系统并行等问题；拓展公司数据安全存储系统产品在商用密码市场的业务，加强面向等保第三级及以上信息系统和关键信息基础设施用户的重点市场开发。
　　公司将继续完善全国区域营销及技术服务体系，推进省级分支机构的建设；优化公司渠道体系建设，完善渠道管理制度，开发渠道合作伙伴，扩大渠道销售能力；加强与行业上下游优秀企业的合作，共同构建生态圈和生态链。
　　2.技术创新与产品研发计划
　　公司将继续加大在技术创新、产品研发和人才引进方面的投入，在市场需求引领下，不断迭代演进公司操作系统、云计算和信息安全产品。同时，公司计划通过筹建先进技术研究院，汇聚专家外脑及强化高校合作。
　　操作系统产品方面，公司将继续积极参与openEuler建设，并同步openEuler22.03LTSsp2和sp3版本迭代发布麒麟信安操作系统同源异构商业版本，提炼异构算力（如GPU、DPU、TPU）支撑特性，支持控制面和数据面分离架构；基于openEulerEmbedded构建麒麟信安嵌入式操作系统商业版本，结合国产CPU围绕嵌入式图形栈打造产品特色；面向电力、国防、金融等行业用户需求，基于openEuler统一生态，穿透麒麟信安服务器操作系统的行业生态，大幅提升版本生态技术满足度，并紧密围绕市场需求进行增值开发和技术创新。
　　云计算产品方面，公司将持续在协议优化、虚拟化性能提升、分布式存储增强等方面进行技术创新，进一步提升用户体验，支持更多的特性和应用场景；优化产品架构，进一步提高产品的稳定性、可扩展性、并发规模，增强与第三方关联产品的集成能力；在现有云桌面VDI、IDV架构的基础上，开发VOI产品，形成各架构有机融合、灵活组合的云桌面版本，为营销提供强有力的技术支撑；挖掘GPU、视频卡、DPU等异构算力，提升云平台性能。
　　信息安全产品方面，公司将持续迭代改进存储安全产品，适配鲲鹏、飞腾等新一代国产计算平台，进一步优化国产平台性能加速技术；突破双主机隔离安全存储系统硬件技术和iSCSI协议层数据安全处理技术，提升系统安全效能和便利性；聚焦特种领域新需求，完善加固型安全存储和万兆数据安全交换产品的产品化工作，为下一步规模推广奠定基础；同时，跟进国防领域新需求，开发适应更广泛场景的存储安全产品；持续迭代改进民口领域商用密码安全存储产品，拓宽产品行业应用范围。
　　3.技术服务体系持续优化计划
　　公司将持续改进技术服务，向国际服务标杆企业学习管理流程和经验，持续优化400电话系统和技术支持服务平台等工具功能，为客户提供便利周到的服务窗口；加强对项目过程管理的监督，积极收集和分析用户建议、反馈，不断提升客户满意度；加强人才培养，有针对性地设计、编制培训课程，结合理论闭卷考试和实操模拟演练的考核办法，打造一支专业技术能力强、素质硬的服务团队。
　　4.强化人才战略布局计划
　　2023年公司将加大人才实施计划，采用内部培养与外部引进相结合的人才供给机制，重点在研发、营销、运营等重要部门及关键岗位加大引进高级人才和关键人才，特别是加大力度引进操作系统技术专家及研发高端人才，充实现有操作系统团队力量。进一步丰富激励机制，优化人才结构，强化重点人才战略布局，并通过技能提高、效率提升等措施引导现有人员挖潜增效。
　　5.运营支撑发展计划
　　持续引进先进的管理体系，完善全面预算管理机制，推动公司资源的合理分配及投入产出效益的实现；优化供应链管理体系、应收账款管理和客户信用管理机制，加强运营风险控制；完善研发管理与质量管理体系，推进软件能力成熟度模型(CMMI)的实施和升级；进一步整合优化数字化管理系统，提高规范运作水平和运营管理效率，为公司高质量发展打下良好基础。 收起▲