一、经营情况讨论与分析
　　2023年度公司实现营业收入32,022.38万元，同比增长13.55%；2023年度归属于上市公司股东的净利润为5,616.05万元，同比增长10.11%，主要原因是：公司于2023年6月转让子公司卓易文化10.83%股权，丧失对子公司控制权，对剩余股权按公允价值重新计量，确认股权转让投资收益4,127.79万元；此外报告期内公司因实施股权激励计划及并购深圳艾普阳核心员工锁定期计入报告期内的股份支付费用为2,134.26万元，对归属于上市公司股东的净利润的影响为1,835.80万元(已考虑相关所得税费用的影响)。剔除股份支付费用影响后，实现归属于母公司所有者的... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年度公司实现营业收入32,022.38万元，同比增长13.55%；2023年度归属于上市公司股东的净利润为5,616.05万元，同比增长10.11%，主要原因是：公司于2023年6月转让子公司卓易文化10.83%股权，丧失对子公司控制权，对剩余股权按公允价值重新计量，确认股权转让投资收益4,127.79万元；此外报告期内公司因实施股权激励计划及并购深圳艾普阳核心员工锁定期计入报告期内的股份支付费用为2,134.26万元，对归属于上市公司股东的净利润的影响为1,835.80万元(已考虑相关所得税费用的影响)。剔除股份支付费用影响后，实现归属于母公司所有者的净利润7,451.84万元，较上年同期增长26.72%；
　　2023年度公司归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润较上年增长110%，一方面得益于报告期营业收入增长带来更多的毛利润；另一方面，报告期内公司持续加大应收账款的催收力度，加速货款回笼，使得2023年度计提的坏账准备较上年同期降幅较大。
　　2023年公司经营活动产生的现金流量净额为11,398.47万元，较去年同期增加11,588.14万元，主要是报告期销售回款良好，导致销售商品、提供劳务收到的现金大幅增加所致。
　　报告期末公司总资产为163,965.27万元，较期初增长36.66%，主要是报告期内公司收购深圳艾普阳52%股份导致无形资产和商誉增加所致。
　　报告期内公司面对全球经济及行业需求疲软采取了一系列的措施予以应对，主要涉及：
　　（一）把握市场行业动态，加强技术支持服务
　　积极跟踪行业最新动态和市场信息反馈，把握市场机会，在现有技术研发资源的基础上完善技术研发平台功能。提高公司技术成果转化能力和产品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持续稳定发展提供技术动力。
　　（二）推进产业融合，加速公司发展
　　2023年6月，为优化公司产业布局，推动公司业务的发展和完善公司业务结构，提高公司竞争优势，完成了对艾普阳科技（深圳）有限公司的控股。深圳艾普阳自2017年获得SAP授权开始进行基于PowerBuider集成开发环境的进一步研究和开发，为PowerBuider用户提供便利的开发环境，目前的产品主要包括PowerBuider、PowerServer及其配套工具及云原生低代码IDE工具DevMagicStudio。本次收购使公司形成“自主、安全、可控”的云计算产业链业务的产品线，实现“固件-开发软件-应用软件”的云计算业务产业链条。
　　（三）持续强化人才培养，不断优化人才体系建设
　　公司高度重视人才，公司目前拥有一批专业技术水平较高的技术型人才，大大增强了技术成果转化能力和产品开发升级效率；同时公司建立了一支从研发到市场营销各具优势、协同互补的管理团队，核心管理团队架构稳定；公司持续强化核心人才培养，通过社会招聘和校园招聘相结合方式，储备人才，不断优化人才体系建设，为公司健康、稳定、持续高质量发展提供保障和支持。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　1、主要业务
　　公司报告期内主要业务是为CPU和计算设备厂商提供服务器、PC、笔记本电脑等计算设备核心固件的开发及固件产品销售；为政企客户提供端到端的云产品及云服务；为企业级数据库应用提供集成化开发工具（IDE）。
　　2、主要产品及服务
　　（1）云计算设备核心固件业务
　　根据云计算设备厂商需要提供BIOS、BMC固件定制开发服务及固件产品销售，主要客户包括Inte、联想、浪潮、宝德、新华三等。
　　①BIOS固件产品
　　BIOS（BasicInputOutputSystem）固件，是一组固化到计算设备主板上一个存储芯片中的系统程序，它对于计算机系统正常初始化、启动和操作系统引导起着不可或缺的作用，是实现计算机系统的安全性、可靠性等关键功能的关键环节。公司BIOS固件产品主要分为服务器BIOS固件、PC端BIOS固件、IoTBIOS固件。
　　②BMC固件产品
　　BMC固件是一组固化到服务器主板上一个存储芯片中的系统程序，是服务器的基本核心功能子系统，负责服务器的硬件状态管理、操作系统管理、健康状态管理、功耗管理等核心功能，可以实现对服务器的远程监控，几乎对整个服务器系统有完全的控制权，是服务器和云计算产业的核心共性技术。公司BMC固件产品主要分为国产服务器平台BMC固件、通用服务器平台BMC固件。
　　主要为大型政企客户、独立软件开发商（ISV）和中小企业提供集成化开发工具（IDE）及相关应用跨平台移植和技术咨询服务，客户主要分布于北美、欧洲和亚洲，产品最终主要应用于金融、医疗、政府、软件等行业。
　　目前的产品主要包括：
　　①PowerBuider、PowerServer及其配套工具：
　　PowerBuider是一个可视化、多特性的数据库集成开发环境（IDE），全球有过万家企业在使用PowerBuider开发和维护关键企业应用。PowerBuider基于PowerScript语言，支持面向
　　对象技术，保证应用程序的可靠性。其主要特色为数据窗口功能，能够直观方便地对数据库进行各种操作，适用于管理信息系统的开发。
　　PowerServer是公司自主研发的，基于PowerBuider进一步开发的应用软件，可以低成本地将PowerBuider开发的客户端服务器（C/S）架构的应用软件自动转换成多层云结构，将原程序自动部署到云和.NET框架，外部用户只能间接访问数据库，保证了数据库数据安全性。
　　②DevMagicStudio
　　一种低代码工具，用于为开源.NET框架快速开发云原生应用程序。DevMagicStudio基于Powerbuider产品线的成熟的模块和成熟的开发经验演化而成，包括可视化工具和代码生成器，支持使用Powerbuider开发的应用无缝升级，支持快速从0开始构建新的业务应用。
　　（3）云服务业务
　　公司云服务业务主要面向政府、企业等客户，采用公司云平台架构，为客户提供定制化开发或标准化应用软件产品、软硬件整体解决方案，同时提供配套计算资源租赁、运维等服务。公司云服务业务根据应用场景可细分为政企云和物联网云业务。
　　①物联网云服务
　　物联网云业务方面，公司除继续聚焦于安防及环保领域，为客户提供软硬件整体解决方案、定制化软件开发及产品销售和计算资源租赁、运维服务外，还通过多年产品研发积累，从客户真实场景出发推出安防物联网云的升级产品——“卓瓴”。卓瓴通过将物联网应用神经延伸至楼宇、写字楼宇、政府资产、商业综合体、社区、校园、长租公寓等各类业务场景，将安全、管理、经营和服务等各环节打通，并通过楼宇GIS地图、3D全景展示等可视化技术为客户提供从建筑底层智能化到日常运营精细化管理的一整套智慧楼宇SaaS解决方案，协助客户完成全流程数字化运营，打造智慧、安全、高效的管理模式，提升空间运营效率，优化服务品质，共创智慧生态。
　　②政企云服务
　　报告期内公司继续深耕政企应用，目前主要聚焦于县、区、镇、园区等客户，包括提供定制化软件开发、软件产品销售和计算资源租赁、运维；公司还积极探索云服务在传统产业领域的应用。例如结合公司所在地宜兴传统的紫砂行业，依托云平台结合大数据等技术对紫砂作品进行全方位保护，用数字化手段为紫砂艺术传承保留数据资料，从而支持并保护宜兴紫砂的创新发展，以技术的力量打造更值得信赖的集文化展示、产品推广、紫砂文化平台，“云服务”+“文化”结合的模式赋能传统文化传承新途径，实现文化数字化。
　　(二)主要经营模式
　　1、盈利模式
　　（1）云计算设备核心固件
　　固件业务服务形式包括，A、向客户提供固件的技术及开发服务，主要成果体现为客户提供解决固件技术或完整固件代码。B、向客户销售固件产品（固件授权使用费）。
　　IDE业务服务形式包括：A、主要向金融、医疗、政府机构等行业客户及各软件开发公司等销售软件开发工具、云迁移平台及相关配套工具并提供技术与支持服务。B、向客户销售软件产品许可证。
　　（3）云服务业务
　　2、销售模式
　　（1）公司云计算设备核心固件业务同云服务业务均采用直销模式，但由于面对的客户类型差异，因此，采取差异化的销售策略。
　　（2）IDE业务主要销售方式为网络销售，同时部分销售来源于经销商，具体流程为借由合作伙伴、邮件群发、网站宣传及用户会议的方式获取销售线索，并通过售前跟踪客户，对客户进行价格评估、需求理解、技术评估和特殊要求收集，最终用户自己或通过分销商下订单，购买软件许可与技术支持服务，其中软件许可按类型可分为“按年订阅”模式和“永久产品授权+年维护费用”模式。
　　3、服务模式
　　4、采购模式
　　云计算设备核心固件业务、集成化开发工具（IDE）业务、政企云服务主要为软件开发，通常不涉及原材料采购，在自身人员不足情况下，存在技术外包服务采购。
　　公司向客户提供物联网云软硬件整体解决方案，业务采购内容由具体业务服务模式、实施内容所决定，在方案涉及硬件内容时，存在外购硬件的情况。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　1、行业的发展阶段及特点
　　根据国家统计局《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011）的分类标准和中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业归属于信息传输、软件和信息技术服务业——软件和信息技术服务业，行业代码为I65。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的分类标准、《战略性新兴产业分类（2018）》新一代信息技术产业——互联网与云计算、大数据服务——工业互联网及支持服务，行业代码为1.4.1。
　　根据中国信息通信研究院2023年7月发布的《云计算白皮书》，随着经济回暖，云计算市场方面，全球云计算市场稳定增长，我国保持快速发展。2022年，全球云计算市场规模为4,910亿美元，增速19%，预计在大模型、算力等需求刺激下，市场仍将保持稳定增长，到2026年全球云计算市场将突破万亿美元。2022年，我国云计算市场规模达4,550亿元，较2021年增长40.91%，其中，公有云市场规模增长49.3%至3,256亿元，私有云市场增长25.3%至1,294亿元。相比于全球19%的增速，我国云计算市场仍处于快速发展期，预计2025年我国云计算整体市场规模将超万亿元。随着云计算、物联网、5G等应用的快速发展，我国云计算市场也将持续保持快速发展态势，预计“十四五”末市场规模将突破10,000亿元，作为PC、服务器和IoT等计算设备中的关键环节，BIOS和BMC固件产品的市场规模将直接受益于下游设备出货量的增长，市场空间较大.
　　公司的集成化开发工具（IDE）属于基础软件中的开发支撑软件。支撑软件指用来辅助支持其他软件设计、开发、运行、维护等的软件。《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》提出聚力攻坚基础软件，强调在开发支撑软件领域补短板，提升软件开发工具集成性、稳定性，突破代码资源复用与推荐、大规模跨语言分析等关键技术。加速程序静态分析、动态测试、仿真测试、自动化测试平台等测试工具研发。推进软件集成开发环境相关产品和关键测试工具的研发与应用推广。
　　“云原生”成为产业数字化浪潮的发展趋势，企业发展中的开发、运维、管理等环节日趋复杂，“云原生”为企业提供了面向未来的信息化平台构建方式，并已逐渐开始融入各行各业。《中国云原生用户调研报告（2020年）》显示，2019年我国云原生产业市场规模已达350.2亿元，未来还将延续高速增长态势。2021年，我国进入2.0云原生时代，云原生应用场景由一开始的以互联网企业为主，逐步扩大到金融、政府、工业制造等传统行业，并已经逐步深入到企业核心的业务，给企业的数字化转型带来了极大的价值。
　　2、主要技术门槛
　　云计算产业属于技术密集型行业，具有市场需求快速变化的特点。服务商只有通过持续的技术创新才能满足市场需求。产品研发和技术创新要求企业具备较强的技术实力、建立完善的研发体系、配置优秀的研发团队。
　　此外，BIOS产品的核心（基础）部分代码内容大量涉及具体的芯片和硬件电路参数而不是计算逻辑，了解并掌握BIOS核心代码相当困难。开发人员需要长期的开发实践才能实现技术沉淀。同时，BIOS工程师具有培养周期长、培养投入大的特点，导致了全球BIOS工程师人数规模较小且主要集中于四大X86架构BIOS供应商。
　　而在IDE业务方面，目前，IDE工具软件开发领域主要由微软等国际巨头把控，其他规模较小的IDE工具软件开发公司主要在细分市场展开竞争。且目前国内外都缺乏支持国内云平台的IDE产品，国外IDE产品不会主动提供对国内云平台的支持，公司低代码IDE产品针对国内云原生应用的解决方案能有效填补国内软件在此领域的空白，解决IDE“卡脖子”的问题，对我国软件产业发展具备一定的战略意义。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　1、云计算设备核心固件业务
　　目前全球主流的X86架构BIOS固件产品和技术供应商有四家厂商，分别是美国AMI、
　　Phoenix、中国台湾Insyde和公司。在国际市场方面，公司与三家境外厂商相比，公司的起步时间较晚，在业务覆盖区域及市场占有率上有一定差距。但随着公司近年持续增强的研发投入及技术积累，在国家信息安全的“自主、安全、可控”战略的推动下，公司较境外厂商有明显竞争优势，差距已逐渐缩小，部分功能可达“并跑”水平。在国产芯片方面，公司具备相应的适配所有主流国产芯片平台的开发能力，且相较于其他固件开发商，公司在X86架构BIOS固件开发方面具备更强的优势。
　　2、集成化开发工具（IDE）业务
　　由于历史原因，国内鲜有公司具备成熟的软件开发工具的研发和销售能力，在相关领域有市场影响力的产品也比较缺乏。公司IDE业务团队已在软件开发工具领域积累多年技术经验，在海外建立了较为成熟的销售渠道，自主研发的开发软件已在国外建立了长期稳定的客户群体。深圳艾普阳的PowerBuider系列产品没有直接替代品，更换到不同的产品需要巨大的成本和风险来重写系统，该公司通过不断的产品迭代、新产品研发及推广，在该细分领域形成了一定的市场影响力。
　　公司于2023年底发布了云原生低代码开发工具DevMagicStudio的beta版本，该产品为.NET开发者量身定制，可提供独特的可视化极简开发模式，通过DevMagicStudio特有的可视化设计器轻松完成前端页面和后台逻辑的设计，随后一键编译生成代码。目前该产品已经具备完整的.NET云原生应用开发能力，是具有完全自主知识产权的、国内研发的开发工具，可替代国外主流商业开发工具（VisuaStudio、Rider）的同等功能。IDE研发投入大、周期长、难度高，全球已经投入市场的商业.NETIDE仅三个：微软公司开发的VisuaStudio，JetBrains公司开发的Rider，以及VisuaStudioforMac。而低代码开发工具是目前IDE产品行业整体的研发方向，新产品的发布代表公司已在相关领域取得一定成果。
　　3、云服务
　　公司云服务业务目前主要集中在江苏特别是宜兴区域。报告期内基于公司对政务云市场竞争格局及政策环境、市场的相关情况的分析，结合公司长远发展的规划及业务布局投入的审慎考虑，适时做出调整，公司将云中心部分资产出售给宜兴市大数据公司。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　（1）市场规模将进一步扩大
　　随着数字经济相关政策不断发布，数字经济战略地位不断得到提升。“十四五”规划提出“加快数字化发展，建设数字中国”，推动产业数字化转型，实施“上云用数赋智”行动，推动数据赋能全产业链协同转型。2023年2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》（以下简称《规划》），将数字经济建设上升到国家层级。《规划》明确建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，提出要全面赋能经济社会发展，构建普惠便捷数字社会，到2025年基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展；到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。根据《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》，我国将在“十四五”时期深入实施国家软件发展战略，夯实产业发展基础，提高产业链供应链现代化水平，坚持应用牵引、整机带动、生态培育，壮大信息技术应用创新体系，全面支撑制造强国、网络强国、数字中国建设。2023年12月，中央经济工作会议提出，要以科技创新推动产业创新，特别是以颠覆性技术和前沿技术催生新产业、新模式、新动能，发展新质生产力，发展数字经济，加快推动人工智能发展。软件和信息技术服务业作为数字经济的重要引擎，将迎来新的发展机遇。
　　目前，数字化转型重点行业包括：金融、能源、智慧农业和水利、智能制造、工业互联、电子商务、智慧物流等。伴随大数据、人工智能、云计算、数字孪生、5G、物联网和区块链等新一代数字技术应用和集成创新，消费互联网、企业互联网、工业互联网等新业态、新模式处于快速发展阶段，云计算的应用领域将进一步延伸拓展。此外，随着云计算底层技术的不断发展、基础设施的不断完善，以及中国互联网厂商海外业务的迅速扩张，将不断推动云计算行业的高质量快速发展。
　　云计算市场总体呈现全球市场稳定增长，我国市场快速发展的局面，市场空间极为广阔。根据中国信息通信研究院2023年7月发布的《云计算白皮书》，2022年，全球云计算市场规模为4,910亿美元，增速19%，预计在大模型、算力等需求刺激下，市场仍将保持稳定增长，到2026年全球云计算市场将突破万亿美元。2022年，我国云计算市场规模达4,550亿元，较2021年增长40.9%，其中，公有云市场规模增长49.3%至3,256亿元，私有云市场增长25.3%至1,294亿元。相比于全球19%的增速，我国云计算市场仍处于快速发展期，预计2025年我国云计算整体市场规模将超万亿。
　　（2）国产化需求进一步增加
　　云计算是信息技术领域的核心基础设施之一，自主研发和掌握云计算技术对于保障国家信息安全、提升国家核心竞争力具有重要意义。《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》提出壮大信息技术应用创新体系，加大重要产品和关键核心技术研发力度，开展软件、硬件、应用和服务的一体化适配，逐步完善技术和产品体系，全面推进重点领域产业化规模化应用，持续培育数字化发展新动能。
　　我国庞大的市场需求为国产云计算提供了巨大的发展空间，重点行业陆续发布自主可控相关政策支持，逐步启动大范围试点并进入案例落地推广阶段，产业成熟度不断提高。电信运营商陆续发布存储、服务器等国产化软硬件招标项目，国产化采购比例不断提升；教育行业提出要推广可信应用，促进信息技术应用创新，提升供应链安全水平，有序推动数据中心、信息系统和办公终端的国产化改造；金融行业国产化软硬件渗透率不断提升，试点案例由大型银行、证券、保险等机构向中小型金融机构扩展，金融信创生态实验室成立，与金融机构、产业机构联合攻关，促进成果转化，加速金融行业国产化方案落地推广。此外，北京、上海、广州、深圳等多地陆续出台自主可控相关产业政策，扶持和鼓励国产云计算产业落地发展。
　　（3）安全的重要性愈发显著
　　随着云计算应用领域的延伸拓展，云计算和云服务的安全性面临诸多挑战，云基础设施安全、数据安全、认证和访问管理安全等安全性问题愈发突出，而以可信计算为代表的安全技术为解决信息系统安全问题提供了新的思路。可信计算技术强调从终端设备就开始防范攻击，以计算平台硬件安全可信为基础，将安全性置于整个计算平台的硬件层面，从硬件层安全着手解决信息安全问题，由于硬件级别的安全性往往比软件级别更难被攻破和篡改，因此可信计算技术能够有效提升信息系统的安全性和可信度，确保用户数据和计算过程的安全性和完整性。
　　在可信计算体系中，BIOS固件作为传递信任链的安全根和起点，其安全性对整个系统的可信度至关重要。由于BIOS固件是系统启动时的第一个软件层面，负责初始化硬件设备、加载操作系统并启动系统，如果BIOS固件受到恶意篡改或攻击，那么就会破坏整个信任链，使得系统的安全性受到威胁，可能导致数据泄露、系统崩溃或远程控制等安全问题。近年来，业界正倾注于BIOS固件层面安全防护技术的改进和提高，如BIOS芯片保护、BIOS安全更新和BIOS监控等，有助于提高系统的整体安全性，保护用户的数据和隐私，保障信息安全。
　　（4）行业竞争趋向差异化
　　随着云计算市场不断扩大，应用领域不断增加，下游用户对云服务的要求更加具体和多样化，不同应用场景下用户的需求也趋向差异化，从而导致行业竞争趋向差异化。政府、企业类用户始终将政企云服务的安全性放在最重要的地位；安防、环保领域用户对物联网云服务需求更侧重于软硬件和云端的互通互联，提升智能化水平和管理效率；此外，传统文化领域用户对云服务更侧重于借助“云服务+文化”模式，赋能传统文化传承新途径。不同细分领域的行业用户对于云服务的要求将更加具体，以满足其个性化的业务特点以及不断变化的业务需求，行业竞争趋向差异化。因此，云服务提供商需要不断提升自身的技术能力和服务水平，以满足用户的差异化需求，并持续保持竞争优势。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　（1）计算设备核心固件技术方面
　　近几年，为应对剧烈变化的国内国际形势，国内芯片、信创及下游产业迅猛发展，既有CPU更新速度已经超过摩尔定律，在广度和深度上爆炸式发展，下游整机产品形态也随之快速演进，在更多领域（如服务器领域、物联网领域）和更多功能（如安全性、可靠性）上对国产BIOS和BMC等固件产品提出了更多要求。既有产品研发形式和技术已经不能满足国内芯片产业链的超摩尔增长需求，为了更好地支持国内计算机产品升级和服务信创产业，我公司独立研发出一整套固件框架平台，可以用一套代码框架和工具链，支持所有主流国际和国内信创CPU，以及下游整机产品。这套跨架构、跨硬件平台的内核产品名称是ByoCore2.0。
　　2023年度，百敖软件搭载ByoCore2.0的产品，在广度和深度上都有了巨大的突破。在广度上，不但继续支持海光、鲲鹏、兆芯、飞腾、龙芯和申威等国产成熟芯片厂商在2023年新推出的CPU，也已经落地在采用ARM最新架构的诸多新兴厂家的产品中，和部分RISC-V产品中。并且，百敖和国内很多研究机构合作，联合研发和技术探索，一起推进RISC-VCPU产品的成熟。在深度上，百敖升级产品界面，推出ByoUI2.0；在安全领域，整合和升级了诸多安全功能，推出ByoSafe2.0等拳头产品；在信创领域，全面支持最新标准。
　　（2）集成化开发工具（IDE）技术方面
　　公司IDE核心技术主要有：
　　（3）云服务技术
　　公司拥有自主知识产权的云平台架构,采用PaaS技术支撑SaaS应用开发是云服务技术发展的趋势之一。通过该技术，公司可显著地缩短SaaS应用的开发时间，满足目前客户多样化、快速部署、应用互联互通的需求。如公司为了支撑卓瓴数字楼宇一体化平台业务的快速落地和迭代，构建技术开发平台、视频中台、AI中台及物联网AIOT中台V2.0，既可以满足自身产品和解决方案的研发落地，也可以作为开放平台，对外提供能力支撑，从而为公司开发客户提供保障。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内公司持续进行技术创新，2023年度内，公司共申请发明专利10件，授权发明专利15件；共申请25项软件著作权，取得70项软件著作权。
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　（1）云计算设备核心固件业务
　　1)技术壁垒优势
　　首先，BIOS产品的核心（基础）部分代码内容大量涉及具体的硬件电路参数而不是计算逻辑，了解并掌握BIOS固件核心代码相当困难；其次，BIOS固件需要支持大量结构和特性均不同的硬件设备，在硬件技术发展的长期发展过程中造成很多技术沉淀，需要长期的工程经验而不是技术本身；再次，同步设计、更新要求高：BIOS与CPU厂商合作紧密，在CPU厂商芯片设计过程中就需要BIOS配套支持；而且CPU更新换代快，BIOS技术也需要同步快速更新；最后，开发BIOS固件产品需要硬件厂商提供详细的硬件参数数据，而这些数据为其商业机密，通常硬件厂商倾向于长期合作的BIOS厂商，而非新进入者。因此公司开展BIOS业务形成了较高的技术壁垒优势。
　　2)业务壁垒优势
　　公司是国内少数同时具备开发所有主流CPU架构用BIOS产品能力的厂家，曾多次主持和参与了国家“核高基重大专项”、“863”计划、“科技创新计划”等多个重点项目。基于上述技术储备，公司不仅是国内唯一的X86架构BIOS和BMC固件供应商外，公司还是少数同时具备开发ARM、MIPS、Apha等CPU架构用BIOS产品能力的大陆厂商。公司在BIOS固件产品开发领域在国内居于领先地位，具备与国际厂商开展竞争的能力。
　　3)人才优势
　　公司所处行业是一个技术密集型行业。高水平、上规模的专业技术人才团队是公司技术得以不断升级，从而保持市场竞争力的关键要素。在“国家重大人才工程A类专家”谢乾先生的带领下，公司拥有具备持续创新的BIOS和BMC固件产品开发团队。截至2023年末，公司拥有533名研发人员。其中，核心技术人员有过英特尔、IBM、华为、Phoenix等行业巨头的从业经历，拥有丰富深厚的技术开发经验，对行业发展水平和技术发展趋势有着深刻的认识和理解，为公司持续的技术升级、产品更新提供了重要的人才基础。
　　（2）集成化开发工具（IDE）业务
　　1)技术壁垒优势
　　深圳艾普阳多年来重视在开发支撑软件领域的自主研发及技术积累，攻克了一系列核心技术，已形成了包括“一种授权许可服务的控制方法、客户端及备用服务器端”在内的已授权发明专利10项，并形成自有的PowerServer、SnapDeveop、InfoMaker等自主研发的软件著作权32项，打破了国外在该领域的长期技术垄断，填补国内技术空白，截至目前已形成了较为完善的产品系列，其于2017年取得PowerBuider源代码及后续产品开发及销售的授权，是国内较少的专业IDE工具软件开发商之一，该专利目前为全球实质性唯一授权，该专有性质使得公司PowerBuider产品没有直接替代品。
　　基于多年技术积累，深圳艾普阳为顺应云服务发展趋势，独家研发了云原生IDE工具产品DevMagicStudio，它是一种低代码工具，用于为开源.NET框架快速开发云原生应用程序，包括可视化工具和代码生成器，支持使用Powerbuider开发的应用无缝升级。DevMagicStudio是基于Powerbuider产品线的成熟的模块和成熟的开发经验演化而成，具有完全自主知识产权的、国内研发的开发工具，可替代国外主流商业开发工具（VisuaStudio、Rider）的同等功能，同时符合信创国产替代需求。
　　2)业务壁垒优势
　　深圳艾普阳自2017年开始进行PowerBuider、PowerServer等系列产品研发及销售，在IDE业务方面已完全发展了自己的全球合作伙伴和分销网络。累计客户超3,000家，在全球各行业都有强大的覆盖，包括财富500强企业（如埃克森美孚、麦克森公司、英国石油公司、三菱商事株式会社、三星电子等）、政府客户、独立软件开发商（ISV）和中小企业等。客户主要分布于北美、欧洲和亚洲，产品最终主要应用于金融、医疗、政府、软件等行业。
　　（3）云服务业务
　　1)完善、易用的云平台架构优势
　　经过多年积累，公司搭建了具有自主知识产权的云平台架构，完整涵盖感知层、IaaS层、DaaS层、PaaS层和SaaS层，能够提供端到端云服务的公司。同时，基于该云平台中的PaaS平台，公司可以“菜单化”的方式向客户提供兼具灵活性与个性化的云应用快速开发服务，包括：开发可视化、简单化，业务人员可直接操作；一次开发适配多终端，减少开发工作量；丰富的预集成场景服务，减少重复性开发；应用全生命周期管理，减少开发部署运维工作。
　　2)成熟的云服务产品方案优势
　　基于公司多年云服务产品开发经验，目前公司已实现政企、楼宇、文化等多领域云服务解决方案快速搭建。通过建设数据交换和共享平台，可快速实现客户数据、互联网数据和业务数据的全面汇聚，实现各平台及系统数据互通共享。同时通过大数据智能分析系统，可协助客户实现精准管理、精准决策、精准服务；同时，公司不断从客户真实工作场景及角度出发，新增及升级各类微服务及应用场景，保证公司云产品在广度和深度上的持续、有效升级，更快更好的满足客户的定制化需求。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　(三)核心竞争力风险
　　公司云计算设备核心固件业务主要是结合CPU等厂商产品的特点根据客户需求进行定制化开发。不同的CPU厂商所采取的架构、性能特点不同，采取的设计方案也不相同，且更新换代快。这就需要深入掌握技术规范，拥有较强的技术储备和研发团队，具备丰富的项目实施经验，才能保证最终固件产品应用的安全与稳定。若公司研发技术无法达到设计要求，将造成计算设备运行不稳定、安全漏洞进而引发信息安全风险，对公司固件业务和品牌发展产生较大不利影响。公司云服务业务方面，属于技术密集型业务，且市场需求变动较快。若公司不能紧跟市场需求，核心技术无法持续满足市场需要，则公司业务将会受到不利影响。
　　2023年，公司收购深圳艾普阳52%股权，将其纳入合并范围。深圳艾普阳目前主要收入均来自于PB、PS系列产品的销售和技术服务，而PB产品销售业务主要基于2016年SAPSE与艾普陽有限签订有关于PowerBuider《源代码许可协议》，协议约定：SAPSE授予被许可人艾普阳有限PowerBuider相关软件的非独占性权利并基于产品的净收益收取授权使用费；2017年4月，艾普阳有限公司将该授权转让予深圳艾普阳，深圳艾普阳基于PowerBuider开发了独立自主的软件技术。虽说以往年度SAPSE仅向深圳艾普阳许可，但是不排除未来SAPSE向其他第三方许可，或深圳艾普阳严重违反协议约定导致SAPSE终止许可协议，可能会对标的公司的PowerBuider系列产品的业务产生重大不利影响。
　　(四)经营风险
　　（1）市场竞争风险
　　公司产品和业务面临较大的竞争。在云计算设备核心固件业务方面，AMI等境外行业巨头技术、资金实力雄厚，市场占有率高，具备垄断优势；在云服务业务方面，目前行业处在高速发展期，市场进入者不断增加，市场竞争加剧。如果公司在技术创新、产品升级、市场推广、销售服务体系构建等方面不能及时满足市场竞争变化，公司经营将会受到较大影响。
　　（2）云计算设备核心固件业务模式风险
　　公司云计算设备核心固件业务，在针对每款CPU进行开发BIOS、BMC固件时，需取得硬件厂商提供的参数。由于前述信息多为相关厂商的商业机密，公司为获得相关固件开发业务，需同相关厂商签订严格的合作协议。公司是英特尔授权合作厂商以及联想、华为等技术合作厂商，合作方均为行业领先企业。若公司因不能严格保密相关信息、保持持续技术创新满足客户需求，将导致被相关厂商终止合作，进而对经营产生重大不利影响。
　　（3）英特尔授权合作，存在无法续签的风险
　　公司子公司南京百敖与英特尔签订了《TIANO项目参与协议》，根据该协议南京百敖有权使用英特尔提供的代码信息，开发支持其X86架构芯片的BIOS并用于对外销售。协议约定自2008年1月6日起，5年期满后，即2013年1月6日起，除非双方以书面方式终止或修改本协议，本协议将自动逐年续约，若因公司违反英特尔相关规定，英特尔有权单方终止该协议的权利。上述协议目前每年逐年自动续约，但若公司违反英特尔规定，英特尔有权单方终止协议，存在无法续签的风险，将会对公司固件业务产生重大影响。
　　（4）深圳艾普阳新产品市场拓展不及预期、无法商业化的风险
　　深圳艾普阳拥有的产品主要为PB、PS等系列产品以及新开发产品DevMagic产品。其中收入主要来源PB系列产品，PB作为成熟的用于快速开发客户端软件的开发工具，市场需求增长较小，深圳艾普阳虽持续对PB产品进行版本更新，解决PB产品的集成性、云访问等核心痛点并基于PB产品的开发经验，研发C/S应用转换成云原生应用的系统迁移解决方案PS产品，但面临着产品老化、市场需求下滑的风险；深圳艾普阳基于软件集成开发的经验，于2023年12月正式发布其自研的低代码IDE工具产品DevMagicStudio的beta版本。虽说低代码开发技术已经取得市场认可，但是作为新产品尚未推广使用，面临着市场拓展不及预期、无法商业化的风险。
　　(五)财务风险
　　1、毛利率下降的风险
　　公司主营业务属于技术密集型行业，对技术人员特别是高端技术人员需求较高，优秀的人才是影响公司未来发展的关键因素。公司随着自身规模的扩张，公司人员规模尤其是高端技术人员数量将进一步增加。社会用工成本尤其是软件技术人员用工成本的上升，将导致公司整体人力成本持续增加，综合毛利率下降，可能对未来经营管理和盈利水平造成不利影响。
　　2、应收账款回收风险
　　由于政府、国有企业客户主要通过招投标的方式进行采购，公司在中标后才能与政府、国有企业客户确定业务合同。其中由于政府客户的项目款项审批、拨付程序较长，相应客户的回款较慢，从而导致公司应收账款回收期较长、账龄较长。
　　报告期末，公司一年以上应收账款占应收账款期末余额的比例为53.63%，存在坏账计提金额持续增长的可能。
　　若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化或者公司应收款管理不到位，将导致公司面临应收账款发生坏账的风险。
　　3、所得税优惠政策变动的风险
　　报告期内，公司被认定为高新技术企业，享受15%的所得税优惠税率，子公司南京百敖为国家规划布局内重点软件企业，享受10%的所得税优惠税率。如果未来上述企业不能继续享受所得税优惠税率，或国家主管税务机关对上述所得税优惠政策作出调整，将对公司的经营业绩和利润水平产生一定程度的影响。
　　4、收购深圳艾普阳产生的商誉减值风险
　　公司于2023年收购深圳艾普阳52%股权交易完成后预计将产生大额商誉，根据《企业会计准则》规定，该次交易形成的商誉不做摊销处理，但需在未来每年年度终了时进行减值测试。虽然公司与深圳艾普阳原股东以及相关方约定了关于业绩补偿的有关安排，但如果深圳艾普阳未来经营活动出现不利的变化或者业绩不达标，公司将存在商誉减值的风险。
　　(六)行业风险
　　公司云计算设备核心固件业务主要是结合CPU等厂商产品的特点根据客户需求进行定制化开发。不同的CPU厂商所采取的架构、性能特点不同，采取的设计方案也不相同，且更新换代快。若固件行业技术发生重大革新，但公司在技术及研发方面未能及时跟进，对公司固件业务和品牌发展产生较大不利影响。
　　公司集成化开发工具（IDE）业务主要产品属于基础软件中的开发支撑软件。支撑软件指用来辅助支持其他软件设计、开发、运行、维护等的软件。当前软件开发工具厂商主要集中在欧美，国内软件开发工具的自主化需求虽然近年来也在逐步显现，但大量工具还都是以开源软件封装为主，公司的IDE产品虽然能有效填补国内软件在此领域的空白，但此前深圳艾普阳软件产品主要在海外销售，国内外客户在使用习惯、推广方式、付费模式等方面存在差异可能导致公司该项业务国内发展不及预期的影响。
　　公司云服务主要面向政府、企业客户提供政企云服务和物联网云服务。目前中国云服务市场仍处于高速增长阶段，政府、企业上云及更新软件、设备、技术的动力强烈。但如果未来由于经济发展、行业政策、行业技术等因素导致中国云服务市场发生重大变化，影响政府、企业上云及更新换代的动力，则对公司未来发展存在不利影响。
　　(七)宏观环境风险
　　当前我国处于重要的战略机遇转型期，面临的国内外经济形势更加复杂多变，中美贸易摩擦给我国经济稳定发展带来了较大的挑战和不确定性，可能会导致公司部分客户无法按计划签署合同或下达订单，将对公司未来业务发展将造成不利影响。公司将顺应市场形势变化和调控政策导向，一方面加大研发投入及技术积累，一方面加强人才储备及业务拓展，增强宏观环境和市场风险抵御能力，确保公司持续健康发展并取得更好的业绩。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、全球云计算行业市场概况
　　云市场进入稳定增长阶段，行业巨头进一步扩大领先优势
　　从整体来看，全球云计算市场规模增速放缓。Gartner数据显示2022年以IaaS、PaaS、SaaS为代表的全球云计算市场规模为4,910亿美元，增速19%，较2021年同比下降13.5%。虽然受通胀压力和宏观经济下行的双重影响，2022年云计算市场增速下降明显，但对比全球整体经济仅3.4%的增长，云计算仍然是新技术融合和业态发展的重要手段。预计在大模型、算力等需求刺激下，市场仍将保持稳定增长，到2026年全球云计算市场将突破万亿美元。
　　2、我国云计算发展概况
　　（1）国家政策指引云计算创新发展，地方积极推进企业上云用云
　　随着数字化转型进程的深入，数字经济已逐渐发展成为国民经济增长的重要驱动力，数字中国建设上升为国家重要战略目标。过去一年，国家及地方政府陆续出台了一系列数字产业相关政策，云计算作为新兴数字产业之一，为数字经济发展提供强有力的基础支撑，成为“十四五”期间重点发展产业之一。
　　（2）云计算市场处于快速增长阶段
　　从整体来看，我国云计算市场保持高速增长。据中国信息通信研究院统计，2022年我国云计算市场规模达4,550亿元，较2021年增长40.91%。其中，公有云市场规模增长49.3%至3,256亿元，私有云市场增长25.3%至1,294亿元。相比于全球19%的增速，我国云计算市场仍处于快速发展期，在大经济颓势下依旧保持较高的抗风险能力，预计2025年我国云计算市场规模将突破万亿元。
　　从细分领域来看，PaaS、SaaS增长潜力巨大。2022年，IaaS市场收入稳定，规模在2,442亿元，是PaaS+SaaS的3倍，增速达51.21%，较2021年同比下降29.24%，预计长期增速将趋于平稳；PaaS市场受容器、微服务等云原生应用带来的刺激增长强势，总收入342亿元，增长74.49%，结合人工智能大模型等发展趋势，预计未来几年将成为增长主战场；SaaS市场保持稳定增长，营收472亿元，增速27.57%，作为中小型企业上云的典型模式，在政策对中小企业数字化转型驱动下，SaaS市场预计将迎来一波激增。
　　（3）云计算技术不断推陈出新，满足多样性场景需求助力产业升级
　　1）模式层面，应用现代化赋能全场景应用，加速产业数字化升级。
　　应用现代化是一个长期的、持续演进的，通过应用的现代化建设不断贴近从而最终实现业务价值、达成企业战略目标的过程，涵盖旧应用的现代化改造和新应用的现代化构建。云原生是云时代背景下构建现代化应用的最典型技术方案
　　2）架构层面，一云多芯既可以贴合多元算力新需求，又能够支撑业务场景多形态。
　　一云多芯作为云计算的全新技术架构，通常指用一套云操作系统来管理不同类型芯片、架构、接口、技术栈等硬件服务器集群。在如今算力需求爆炸的AI时代，一云多芯为各行各业践行数字化转型提供了有力支持。一方面，它可以提供统一管理、灵活便捷的算力资源，一定程度上解决了不同类型芯片的共存问题；另一方面，它可以满足单一通用云平台无法支撑的复杂业务形态，从而满足不同场景的用户需求。
　　3）安全层面，云原生革新云上软件架构与应用模式，加速云安全向云原生安全演进。
　　云原生经过多年发展，已实现全行业高质量规模化落地。云原生革新了传统用云方式，驱动传统应用充分享受云原生化红利，也给传统安全防护体系带来了新的挑战。同时，云原生轻量敏捷、高可靠、可编排的技术优势又为传统安全注入了新的活力，为安全与基础设施、业务应用的深度融合提供了可能。
　　综上，我国云计算PaaS、SaaS市场、云原生市场发展潜力巨大。
　　计算设备核心固件
　　公司固件业务主要与计算设备行业景气度相关，以服务器市场来看，根据TrendForce集邦咨询相关研究显示，2023年全球服务器整机出货量同比下降6%，2024年服务器整机出货趋势今年主要动能仍以美系CSP为大宗，但受限于通货膨胀高，企业融资成本居高不下，压缩资本支出，整体需求尚未恢复至疫情前成长幅度，预估2024年全球服务器整机出货量约1,365.4万台，年增约2.05%。同时，市场仍聚焦部署AI服务器，AI服务器出货占比约12.1%。
　　中国服务器需求仍高度受政策层面支撑，如去年国资云、东数西算工程等项目，目前中国市场正面临明显转型，尚未对全球服务器需求造成影响，但有望带动一系列生态系的变革。
　　根据IDC数据显示，2023年中国市场X86服务器出货量同比下降13.1%，但供应商收入仍保持稳定增长。值得关注的是，非X86服务器市场迎来爆发性增长，出货量同比激增145.4%，供应商收入更是飙升171.1%。因此公司固件业务提前布局对ARM及Risc-V等非X86架构芯片的适配支持匹配行业发展趋势和需求。
　　1、聚力攻坚基础软件
　　《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》提出聚力攻坚基础软件，强调在开发支撑软件领域补短板，提升软件开发工具集成性、稳定性，突破代码资源复用与推荐、大规模跨语言分析等关键技术。加速程序静态分析、动态测试、仿真测试、自动化测试平台等测试工具研发。推进软件集成开发环境相关产品和关键测试工具的研发与应用推广。
　　2、云原生生态发展
　　“云原生”成为产业数字化浪潮的发展趋势，企业发展中的开发、运维、管理等环节日趋复杂，“云原生”为企业提供了面向未来的信息化平台构建方式，并已逐渐开始融入各行各业。《中国云原生用户调研报告（2020年）》显示，2019年我国云原生产业市场规模已达350.2亿元，未来还将延续高速增长态势。2021年，我国进入2.0云原生时代，云原生应用场景由一开始的以互联网企业为主，逐步扩大到金融、政府、工业制造等传统行业，并已经逐步深入到企业核心的业务，给企业的数字化转型带来了极大的价值。
　　目前国内外都缺乏支持国内云平台的IDE产品，国外IDE产品不会主动提供对国内云平台的支持，针对国内云原生应用的解决方案能有效填补国内软件在此领域的空白，解决IDE“卡脖子”的问题，对我国软件产业发展具备一定的战略意义。
　　3、低代码开发进程加速
　　企业数字化转型需求增加，低代码开发市场将迎来新一轮的爆发期。低代码/无代码开发改变以往业务需求与编程逻辑的对接方式，从根本上改变了生产方式，节省中间过渡环节，提升软件开发效率。我国低代码/无代码起步时间晚，但有庞大的市场需求体量，随着近两年市场参与者的增多，低代码/无代码开发平台的生态体系逐渐完善，发展正在加速。根据海比研究院发布的《2021中国低代码/无代码市场研究报告》内容显示，中国低/无代码市场规模2020年为19亿元，预计未来五年保持高速增长，2024年将达到百亿量级。
　　公司IDE业务在继续拓展PB业务存量市场的同时研发针对云原生市场的.NET低代码IDE工具，有望为公司业绩创造新的增长点。
　　(二)公司发展战略
　　公司将持续关注业务经营及技术研发，坚持走自主研发、技术创新的道路，不断突破国外技术的垄断，在计算设备核心固件、集成化开发工具软件（IDE）领域持续填补国产软件空白和满足国产计算设备自主、安全、可控关键环节的需要；在云服务业务方面将继续依托基于自主知识产权的大数据云平台、容器云平台和开发云平台等技术构建的卓易云平台架构，推进公司云服务业务的发展。通过发展从计算设备底层做起的安全技术为客户提供放心、高效的云服务；通过发展大数据分析技术和提升“政企云”平台服务能力，通过微创新加速“数字政府”、“数字文化”、“数字楼宇”等业务发展，并探索运用人工智能等创新技术手段赋能传统产业转型升级。公司将以形成符合“自主、安全、可控”要求的“基础固件-开发支撑软件-应用软件”的软件产业链业务及产品线为目标，艰苦奋斗、积极创新，实现公司可持续发展、高质量发展。
　　(三)经营计划
　　业务拓展计划
　　1、固件业务
　　（1）针对国内市场，公司把握国家全力解决计算设备“卡脖子”核心技术，推动计算设备自主、可控、安全的国产替代战略机遇期，深化与现有客户的战略合作关系，通过全面进入客户的各个产品条线，增加客户黏性；同时，公司建立健全管理制度、细化业务流程，实现服务快捷化、精细化，夯实差异化竞争力，能够快速响应不同客户诉求、不断提高客户满意度，进一步巩固国内市场占有率，不断提升服务优势。
　　（2）针对国际市场，公司加强与英特尔等AI产业链核心企业的技术合作，积极尝试在海外直接设点，开展全球化业务布局；公司以对外提供优质技术服务为突破口，切入国际厂商的产品开发生态，从而实现国际市场的突破和增长，增强公司全球化战略的竞争力。
　　2、集成化开发工具（IDE）业务
　　（1）公司将持续投入云原生低代码.NETIDE新产品的研发，增加更多功能模块，并将安排专门的开发人员使用新产品进行试点项目开发，通过深度实践获得宝贵的经验和需求反馈，促使新产品快速迈向成熟，争取为公司业绩创造新的增长点。
　　（2）PB、PS产品均计划在2024年进行版本升级，旨在稳步解决用户的核心痛点、进一步提升用户体验，促使更多用户迁移到最新版本，激活存量市场，推动系列产品收入保持持续增长。
　　3、云服务业务
　　公司拟在物联网云服务产品中提供面向企业、家庭用户提供个性化服务应用超市功能，还计划引入人工智能技术赋能物联网产品，为公司云服务产品提供包括语音交互、图像文本处理、信息分析总结推送等智能化功能。
　　人才培养计划
　　2024年公司将继续重视人才发展战略，加大各类人才的引进，科学合理地配置和优化人才结构；同时完善内部人才培养体系，根据公司业务需求、员工岗位及职级提升路径为员工提供分层次、分专业的培训，通过内部培训与外部培训相结合加强人才培养，持续加强人才团队建设。公司也将继续健全完善员工绩效考核和激励机制，制定与公司经营业绩指标挂钩的个人绩效考核目标，优化薪酬结构，使员工同步享受公司发展收益，激发员工创造性和主动性，营造人才引育用留良好生态环境。
　　产学研合作计划
　　公司一直注重产学研合作，在产教融合大形势下，公司通过与高校共建产学合作项目，在联合技术攻关，教学资源与载体平台建设，高层次人才共享和融合，人才培养等方面开展全面深度合作，共同推动科技研究及成果的产业化，实现双方赋能和共赢。公司与江苏大学合作承担的江苏省科技成果转化项目，产品主要用于工业互联网的数据安全存储、安全分享和安全管理，目前已经完成了基于BIOS/BMC可控可信固件的工业云平台安全架构，国产云平台软件安全模块，工业互联网自主高效PAAS云平台，工业互联网SAAS云等建设任务。2024年合作双方计划牵头或者参与制定BIOS/BMC国家或行业标准1项。此外，公司将作为支持单位参与2024年北部湾大学将主办第二届认知计算与复杂数据国际会议，与合作单位共同推进人工智能科技进步和产业发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司主营业务情况　　报告期内，公司仍然以自主知识产权的云计算设备核心固件（BIOS、BMC）技术与云平台技术为依托开展业务。其中固件技术，主要为CPU、计算设备厂商等客户，提供服务器、PC、笔记本电脑等计算设备核心固件的开发及固件产品销售。云平台技术主要面向政府、企业等客户为客户提供SaaS层定制化软件开发、软件产品销售、软硬件整体解决方案。　　为优化布局基础软件业务，增强竞争优势，助力公司长远发展，2023年6月公司收购艾普阳深圳52%股权。艾普阳深圳专门为企业级数据库应用提供集成化开发工具（IDE）。IDE是用于提供程序开发环境的应用... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主营业务情况
　　报告期内，公司仍然以自主知识产权的云计算设备核心固件（BIOS、BMC）技术与云平台技术为依托开展业务。其中固件技术，主要为CPU、计算设备厂商等客户，提供服务器、PC、笔记本电脑等计算设备核心固件的开发及固件产品销售。云平台技术主要面向政府、企业等客户为客户提供SaaS层定制化软件开发、软件产品销售、软硬件整体解决方案。
　　为优化布局基础软件业务，增强竞争优势，助力公司长远发展，2023年6月公司收购艾普阳深圳52%股权。艾普阳深圳专门为企业级数据库应用提供集成化开发工具（IDE）。IDE是用于提供程序开发环境的应用程序，一般包括代码编辑器、编译器、调试器和图形用户界面等工具，其在软件行业地位类似于工业母机，是生产软件的软件，所有软件公司都需要使用，在产业链上艾普阳深圳属于公司云服务业务的上游。此外艾普阳深圳的在研产品DevMagic Studio具有完全自主知识产权，可替代国外主流商业开发工具（Visual Studio、Rider）同等功能，符合信创国产替代需求。目前国内外缺乏支持国内云平台的IDE产品，针对国内云原生应用的解决方案能有效填补国内软件在此领域的空白，解决IDE“卡脖子”的问题，对我国软件产业发展具备一定的战略意义。本次收购艾普阳深圳后，公司在现有自主可控的云计算固件及云服务软件的基础上，可进一步为客户提供自主可控的集成化开发工具，将有利于公司形成符合“自主、安全、可控”要求的“固件-开发软件-应用软件”的云计算产业链业务及产品线，从而提升公司在市场上的竞争实力。
　　（二）公司所属行业情况说明
　　根据国家统计局《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011）的分类标准和中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业归属于信息传输、软件和信息技术服务业——软件和信息技术服务业，行业代码为I65。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的分类标准、《战略性新兴产业分类（2018）》新一代信息技术产业——互联网与云计算、大数据服务——工业互联网及支持服务，行业代码为1.4.1。
　　根据中国信息通信研究院2023年7月发布的《云计算发展白皮书》，随着经济回暖，云计算市场方面，全球云计算市场稳定增长，我国保持快速发展。2022年，全球云计算市场规模为4,910亿美元，增速19%，预计在大模型、算力等需求刺激下，市场仍将保持稳定增长，到2026年全球云计算市场将突破万亿美元。2022年，我国云计算市场规模达4,550亿元，较2021年增长40.91%，其中，公有云市场规模增长49.3%至3,256亿元，私有云市场增长25.3%至1,294亿元。相比于全球19%的增速，我国云计算市场仍处于快速发展期，预计2025年我国云计算整体市场规模将超万亿元。随着云计算、物联网、5G等应用的快速发展，我国云计算市场也将持续保持快速发展态势，预计“十四五”末市场规模将突破10,000亿元，作为PC、服务器和IoT等计算设备中的关键环节，BIOS和BMC固件产品的市场规模将直接受益于下游设备出货量的增长，市场空间较大。
　　二、核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　（1）云计算设备核心固件方面
　　①持续升级国产化计算机安全和可靠性领域的产品方案。如安全解决方案，TPCM，国密和国标数字签名等，持续开发和增强架构安全解决方案。
　　②面向未来，支持更多异构产品。公司针对蓬勃发展的国内ARM服务器和终端芯片，以及蓄势待发的RISC-V芯片，计划加入更多的产品线，并在标准总结和制定领域与芯片企业携手，一起推动国产替代取得更快发展。
　　（2）云服务技术方面
　　公司拥有自主知识产权的云平台架构,采用PaaS技术支撑SaaS应用开发是云服务技术发展的趋势之一。通过该技术，公司可显著地缩短SaaS应用的开发时间，满足目前客户多样化、快速部署、应用互联互通的需求。报告期内，公司云服务技术方面研发进展主要包括：①开发云平台迭代完成V2.0稳定版，可以通过低代码构建业务场景应用，目前已支持PC Web应用构建。并集成工作流、消息推送和用户权限等平台能力；②PaaS平台完成V2.0版本的迭代，可以支持在边缘侧部署容器平台，可以满足私有化及物联网产品部署的环境要求；③卓瓴数字楼宇一体化平台迭代发布V1.4.3稳定版，包含智能化集成管理、空间资产管理、物业管理、运营管理、E卡通管理和财务管理板块。并基于产品孵化智慧园区、商业楼、社区/小区等行业解决方案。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司持续进行云计算设备核心固件产品及云服务产品技术创新，公司共申请发明专利3件，授权发明专利3件；共申请软件著作权13项，取得软件著作权19项。
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内公司实现营业收入13,466.58万元，较上年同期增加2,901.78万元，同比增长27.47%；实现归属于母公司所有者的净利润5,072.18万元，同比增长245.33%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润461.47万元，同比增长15.51%。公司报告期末总资产12.68亿元，较期初增长5.67%；归属于母公司的所有者权益10.21亿元，较期初增长6.20%。

　　三、风险因素
　　（一）核心竞争力风险
　　公司云计算设备核心固件业务主要是结合CPU等厂商产品的特点根据客户需求进行定制化开发。不同的CPU厂商所采取的架构、性能特点不同，采取的设计方案也不相同，且更新换代快。这就需要深入掌握技术规范，拥有较强的技术储备和研发团队，具备丰富的项目实施经验，才能保证最终固件产品应用的安全与稳定。若公司研发技术无法达到设计要求，将造成计算设备运行不稳定、安全漏洞进而引发信息安全风险，对公司固件业务和品牌发展产生较大不利影响。公司云服务业务方面，属于技术密集型业务，且市场需求变动较快。若公司不能紧跟市场需求，核心技术无法持续满足市场需要，则公司业务将会受到不利影响。
　　（二）经营风险
　　（1）市场竞争风险
　　公司产品和业务面临较大的竞争。在云计算设备核心固件业务方面，AMI等境外行业巨头技术、资金实力雄厚，市场占有率高，具备垄断优势；在云服务业务方面，目前行业处在高速发展期，市场进入者不断增加，市场竞争加剧。如果公司在技术创新、产品升级、市场推广、销售服务体系构建等方面不能及时满足市场竞争变化，公司经营将会受到较大影响。
　　（2）云计算设备核心固件业务模式风险
　　公司云计算设备核心固件业务，在针对每款CPU进行开发BIOS、BMC固件时，需取得硬件厂商提供的参数。由于前述信息多为相关厂商的商业机密，公司为获得相关固件开发业务，需同相关厂商签订严格的合作协议。公司是英特尔授权合作厂商以及联想、华为等技术合作厂商，合作方均为行业领先企业。若公司因不能严格保密相关信息、保持持续技术创新满足客户需求，将导致被相关厂商终止合作，进而对经营产生重大不利影响。
　　（3）英特尔授权合作，存在无法续签的风险
　　公司子公司南京百敖与英特尔签订了《TIANO项目参与协议》，根据该协议南京百敖有权使用英特尔提供的代码信息，开发支持其X86架构芯片的BIOS并用于对外销售。协议约定自2008年1月6日起，5年期满后，即2013年1月6日起，除非双方以书面方式终止或修改本协议，本协议将自动逐年续约，若因公司违反英特尔相关规定，英特尔有权单方终止该协议的权利。上述协议目前每年逐年自动续约，但若公司违反英特尔规定，英特尔有权单方终止协议，存在无法续签的风险，将会对公司固件业务产生重大影响。
　　（三）财务风险
　　（1）毛利率下降的风险
　　公司主营业务属于技术密集型行业，对技术人员特别是高端技术人员需求较高，优秀的人才是影响公司未来发展的关键因素。公司随着自身规模的扩张，公司人员规模尤其是高端技术人员数量将进一步增加。社会用工成本尤其是软件技术人员用工成本的上升，将导致公司整体人力成本持续增加，综合毛利率下降，可能对未来经营管理和盈利水平造成不利影响。
　　（2）应收账款回收风险
　　由于政府、国有企业客户主要通过招投标的方式进行采购，公司在中标后才能与政府、国有企业客户确定业务合同。其中由于政府客户的项目款项审批、拨付程序较长，相应客户的回款较慢，从而导致公司应收账款回收期较长、账龄较长。报告期末，公司一年以上应收账款占应收账款期末余额的比例为41.05%，存在坏账计提金额持续增长的可能。若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化或者公司应收款管理不到位，将导致公司面临应收账款发生坏账的风险。
　　（3）所得税优惠政策变动的风险
　　报告期内，公司被认定为高新技术企业，享受15%的所得税优惠税率，子公司南京百敖为国家规划布局内重点软件企业，享受10%的所得税优惠税率。如果未来上述企业不能继续享受所得税优惠税率，或国家主管税务机关对上述所得税优惠政策作出调整，将对公司的经营业绩和利润水平产生一定程度的影响。
　　（四）行业风险
　　公司云计算设备核心固件业务主要是结合CPU等厂商产品的特点根据客户需求进行定制化开发。不同的CPU厂商所采取的架构、性能特点不同，采取的设计方案也不相同，且更新换代快。若固件行业技术发生重大革新，但公司在技术及研发方面未能及时跟进，对公司固件业务和品牌发展产生较大不利影响。公司云服务主要面向政府、企业客户提供政企云服务和物联网云服务。目前中国云服务市场仍处于高速增长阶段，政府、企业上云及更新软件、设备、技术的动力强烈。但如果未来由于经济发展、行业政策、行业技术等因素导致中国云服务市场发生重大变化，影响政府、企业上云及更新换代的动力，则对公司未来发展存在不利影响。
　　（五）宏观环境风险
　　当前我国处于重要的战略机遇转型期，面临的国内外经济形势更加复杂多变，中美贸易摩擦给我国经济稳定发展带来了较大的挑战和不确定性，可能会导致公司部分客户无法按计划签署合同或下达订单，将对公司未来业务发展将造成不利影响。公司将顺应市场形势变化和调控政策导向，一方面加大研发投入及技术积累，一方面加强人才储备及业务拓展，增强宏观环境和市场风险抵御能力，确保公司持续健康发展并取得更好的业绩。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　①技术壁垒优势
　　首先，BIOS产品的核心（基础）部分代码内容大量涉及具体的硬件电路参数而不是计算逻辑，了解并掌握BIOS固件核心代码相当困难；其次，BIOS固件需要支持大量结构和特性均不同的硬件设备，在硬件技术发展的长期发展过程中造成很多技术沉淀，需要长期的工程经验而不是技术本身；再次，同步设计、更新要求高：BIOS与CPU厂商合作紧密，在CPU厂商芯片设计过程中就需要BIOS配套支持；而且CPU更新换代快，BIOS技术也需要同步快速更新；最后，开发BIOS固件产品需要硬件厂商提供详细的硬件参数数据，而这些数据为其商业机密，通常硬件厂商倾向于长期合作的BIOS厂商，而非新进入者。因此公司开展BIOS业务形成了较高的技术壁垒优势。
　　②业务壁垒优势
　　公司是国内少数同时具备开发所有主流CPU架构用BIOS产品能力的厂家，曾多次主持和参与了国家“核高基重大专项”、“863”计划、“科技创新计划”等多个重点项目。基于上述技术储备，公司不仅是国内唯一的X86架构BIOS和BMC固件供应商外，公司还是少数同时具
　　备开发ARM、MIPS、Alpha等CPU架构用BIOS产品能力的大陆厂商。公司在BIOS固件产品开发领域在国内居于领先地位，具备与国际厂商开展竞争的能力。
　　③人才优势
　　公司所处行业是一个技术密集型行业。高水平、上规模的专业技术人才团队是公司技术得以不断升级，从而保持市场竞争力的关键要素。在“国家重大人才工程A类专家”谢乾先生的带领下，公司拥有具备持续创新的BIOS和BMC固件产品开发团队。截至报告期末，公司拥有566名研发人员。其中，核心技术人员有过英特尔、IBM、华为、Phoenix等行业巨头的从业经历，拥有丰富深厚的技术开发经验，对行业发展水平和技术发展趋势有着深刻的认识和理解，为公司持续的技术升级、产品更新提供了重要的人才基础。
　　（2）云服务业务
　　①完善、易用的云平台架构优势
　　经过多年积累，公司搭建了具有自主知识产权的云平台架构，完整涵盖感知层、IaaS层、DaaS层、PaaS层和SaaS层，能够提供端到端云服务的公司。同时，基于该云平台中的PaaS平台，公司可以“菜单化”的方式向客户提供兼具灵活性与个性化的云应用快速开发服务，包括：开发可视化、简单化，业务人员可直接操作；一次开发适配多终端，减少开发工作量；丰富的预集成场景服务，减少重复性开发；应用全生命周期管理，减少开发部署运维工作。
　　②成熟的云服务产品方案优势
　　基于公司多年云服务产品开发经验，目前公司已实现政企、楼宇、文化等多领域云服务解决方案快速搭建。通过建设数据交换和共享平台，可快速实现客户数据、互联网数据和业务数据的全面汇聚，实现各平台及系统数据互通共享。同时通过大数据智能分析系统，可协助客户实现精准管理、精准决策、精准服务；同时，公司不断从客户真实工作场景及角度出发，新增及升级各类微服务及应用场景，保证公司云产品在广度和深度上的持续、有效升级，更快更好的满足客户的定制化需求。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，国际环境复杂多变、全球经济下行，消费市场整体表现低迷，对全球PC市场造成一定的影响，根据研究机构Gartner数据，2022年全球PC出货量同比下跌16%。服务器市场相对平稳但未出现较大增量。国产信创市场在相关政策的大力支持下前景广阔，但由于国产芯片平台较多造成市场竞争激烈，为了进一步抓住信创行业的发展机遇以及提高公司产品的竞争优势，报告期内公司持续加大研发投入，提高市场份额。基于以上复杂的行业环境形势，公司努力做好经营管理，持续进行新技术及新产品的研发，整体经营情况平稳有序，两项主营业务稳定增长。2022年度，公司实现营业收入28,202.28万元，... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，国际环境复杂多变、全球经济下行，消费市场整体表现低迷，对全球PC市场造成一定的影响，根据研究机构Gartner数据，2022年全球PC出货量同比下跌16%。服务器市场相对平稳但未出现较大增量。国产信创市场在相关政策的大力支持下前景广阔，但由于国产芯片平台较多造成市场竞争激烈，为了进一步抓住信创行业的发展机遇以及提高公司产品的竞争优势，报告期内公司持续加大研发投入，提高市场份额。基于以上复杂的行业环境形势，公司努力做好经营管理，持续进行新技术及新产品的研发，整体经营情况平稳有序，两项主营业务稳定增长。2022年度，公司实现营业收入28,202.28万元，同比增长19.20%，其中云计算设备核心固件业务实现收入15,085.57万元，较上年同期增加12.83%；云服务业务稳中有进，实现收入12,144.38万元，较上年同期增加21.85%。公司归属于上市公司股东的净利润5,100.50万元，同比增长21.01%。公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润290.12万元，同比下降88.65%。
　　（1）业务发展方面
　　公司坚持以市场客户需求为导向，持续夯实优势领域，积极推动渠道化发展，布局数字文化、数字孪生等新领域，进一步拓宽未来业绩增长空间。同时，不断优化销售、技术支撑及运营服务团队的专业性，以高效、专业及优质的服务扩大品牌影响力，增加客户粘性，市场认可度不断提升，进一步提高公司新客户开拓能力。
　　（2）技术和产品方面
　　公司自成立以来，不断完善创新机制，培育创新文化和技术优势，构建创新型企业。报告期内公司持续加大技术研发力度，优化产品性能，进一步提升产品竞争力。同时不断通过知识产权的申请和实行严格的保密措施保护公司技术。
　　（3）组织建设方面
　　提升对于客户需求、产品创新的响应速度，提升组织流程管理效率，公司持续优化组织架构，建立了“分布式”组织架构，对业务域及行业经营组织架构进行调整优化。每个业务团队都拥有自己的动力，在团队长的指引调度下，更有效率、更具能量地前行。
　　此外，为增强团队凝聚力和稳定性，实现公司和员工的共同成长与进步，公司持续优化完善员工激励相关制度政策，推出2022年限制性股票激励计划，向67名员工授予1,444,876股限制性股票。
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明：
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　1、主要业务
　　公司报告期内主要业务是为CPU和计算设备厂商提供服务器、PC、笔记本电脑等计算设备核心固件的开发及固件产品销售，以及为政企客户提供端到端的云产品及云服务。
　　2、主要产品及服务
　　（1）云计算设备核心固件业务
　　根据云计算设备厂商需要提供BIOS、BMC固件定制开发服务及固件产品销售，主要客户包括Inte、联想、浪潮、宝德、新华三等。
　　①BIOS固件产品
　　BIOS（BasicInputOutputSystem）固件，是一组固化到计算设备主板上一个存储芯片中的系统程序，它对于计算机系统正常初始化、启动和操作系统引导起着不可或缺的作用，是实现计算机系统的安全性、可靠性等关键功能的关键环节。公司BIOS固件产品主要分为服务器BIOS固件、PC端BIOS固件、IoTBIOS固件。
　　②BMC固件产品
　　BMC固件是一组固化到服务器主板上一个存储芯片中的系统程序，是服务器的基本核心功能子系统，负责服务器的硬件状态管理、操作系统管理、健康状态管理、功耗管理等核心功能，可以实现对服务器的远程监控，几乎对整个服务器系统有完全的控制权，是服务器和云计算产业的核心共性技术。公司BMC固件产品主要分为国产服务器平台BMC固件、通用服务器平台BMC固件。
　　（2）云服务业务
　　公司云服务业务主要面向政府、企业等客户，采用公司云平台架构，为客户提供定制化开发或标准化应用软件产品、软硬件整体解决方案，同时提供配套计算资源租赁、运维等服务。公司云服务业务根据应用场景可细分为政企云和物联网云业务。
　　①物联网云服务
　　物联网云业务方面，公司除继续聚焦于安防及环保领域，为客户提供软硬件整体解决方案、定制化软件开发及产品销售和计算资源租赁、运维服务外，还通过多年产品研发积累，从客户真实场景出发推出安防物联网云的升级产品——“卓瓴”。卓瓴通过将物联网应用神经延伸至楼宇、写字楼宇、政府资产、商业综合体、社区、校园、长租公寓等各类业务场景，将安全、管理、经营和服务等各环节打通，并通过楼宇GIS地图、3D全景展示等可视化技术为客户提供从建筑底层智能化到日常运营精细化管理的一整套智慧楼宇SaaS解决方案，协助客户完成全流程数字化运营，打造智慧、安全、高效的管理模式，提升空间运营效率，优化服务品质，共创智慧生态。
　　②政企云服务
　　报告期内公司继续深耕政企应用，目前主要聚焦于县、区、镇、园区等客户，包括提供定制化软件开发、软件产品销售和计算资源租赁、运维；公司还积极探索云服务在传统产业领域的应用。例如结合公司所在地宜兴传统的紫砂行业，依托云平台结合大数据等技术对紫砂作品进行全方位保护，用数字化手段为紫砂艺术传承保留数据资料，从而支持并保护宜兴紫砂的创新发展，以技术的力量打造更值得信赖的集文化展示、产品推广、紫砂文化平台，“云服务”+“文化”结合的模式赋能传统文化传承新途径，实现文化数字化。
　　(二)主要经营模式
　　1、盈利模式
　　（1）云计算设备核心固件
　　固件业务服务形式包括，A、向客户提供固件的技术及开发服务，主要成果体现为客户提供解决固件技术或完整固件代码。
　　B、向客户销售固件产品（固件授权使用费）。
　　（2）云服务业务
　　2、销售模式
　　公司云计算设备核心固件业务同云服务业务均采用直销模式，但由于面对的客户类型差异，因此，采取差异化的销售策略。
　　3、服务模式
　　4、采购模式
　　云计算设备核心固件业务、政企云服务主要为软件开发，通常不涉及原材料采购，在自身人员不足情况下，存在技术外包服务采购。
　　公司向客户提供物联网云软硬件整体解决方案，业务采购内容由具体业务服务模式、实施内容所决定，在方案涉及硬件内容时，存在外购硬件的情况。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　1、行业的发展阶段及特点
　　根据国家统计局《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011）的分类标准和中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业归属于信息传输、软件和信息技术服务业——软件和信息技术服务业，行业代码为I65。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的分类标准、《战略性新兴产业分类（2018）》新一代信息技术产业——互联网与云计算、大数据服务——工业互联网及支持服务，行业代码为1.4.1。
　　根据中国信息通信研究院2022年7月发布的《云计算发展白皮书》，云计算市场方面，随着经济回暖，全球云计算市场所受影响逐步减弱，至2021年底已基本恢复到前期增长水平，根据Gartner统计2021年以Iass、Paas、Saas为代表的全球公有云市场规模大致3,037亿美元。2021年我国云计算总体处于快速发展阶段，市场规模达3,229亿元，较2020年增长54.4%，其中公有云市场继续高哥猛进，规模增长70.85%至2,181亿元，有望成为未来几年中国云计算市场增长的主要动力；在此同时，私有云市场突破千亿元大关，同比增长28.7%至1048亿元。作为PC、服务器和IoT等计算设备中的关键环节，BIOS和BMC固件产品的市场规模将直接受益于下游设备出货量的增长，市场空间较大。
　　2、主要技术门槛
　　云计算产业属于技术密集型行业，具有市场需求快速变化的特点。服务商只有通过持续的技术创新才能满足市场需求。产品研发和技术创新要求企业具备较强的技术实力、建立完善的研发体系、配置优秀的研发团队。
　　此外，BIOS产品的核心（基础）部分代码内容大量涉及具体的芯片和硬件电路参数而不是计算逻辑，了解并掌握BIOS核心代码相当困难。开发人员需要长期的开发实践才能实现技术沉淀。同时，BIOS工程师具有培养周期长、培养投入大的特点，导致了全球BIOS工程师人数规模较小且主要集中于四大X86架构BIOS供应商。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　1、云计算设备核心固件业务
　　目前全球主流的X86架构BIOS固件产品和技术供应商有四家厂商，分别是美国AMI、Phoenix、中国台湾Insyde和公司。在国际市场方面，公司与三家境外厂商相比，公司的起步时间较晚，在业务覆盖区域及市场占有率上有一定差距。但随着公司近年持续增强的研发投入及技术积累，在国家信息安全的“自主、安全、可控”战略的推动下，公司较境外厂商有明显竞争优势，差距已逐渐缩小，部分功能可达“并跑”水平。在国产芯片方面，公司具备相应的适配所有主流国产芯片平台的开发能力，且相较于其他固件开发商，公司在X86架构BIOS固件开发方面具备更强的优势。
　　2、云服务
　　公司云服务业务目前主要集中在江苏特别是宜兴区域。报告期内基于公司对政务云市场竞争格局及政策环境、市场的相关情况的分析，结合公司长远发展的规划及业务布局投入的审慎考虑，适时做出调整，与宜兴市大数据发展有限公司共同投资设立了卓数（宜兴）云计算有限公司，以便更好的承接宜兴地区政务、国资等行业领域的云服务项目。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　（1）市场规模将进一步扩大
　　随着数字经济相关政策不断发布，数字经济战略地位不断得到提升。国务院印发《数字中国建设整体布局规划》明确将数字经济建设上升到国家层级。《规划》明确，到2025年，要基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。同期，国家顺应产业趋势发布了多项政策推动数据资产化进程。对此，规划提出推行普惠性"上云用数赋智"服务，推动企业上云、上平台，降低技术和资金壁垒，加快企业数字化转型，涉及推广的重点行业包括：金融、能源、智慧农业和水利、智能制造、工业互联、电子商务、智慧物流等。
　　随着5G、物联网、人工智能、大数据、虚拟现实、增强现实等技术应用的进一步发展应用，消费互联网、企业互联网、工业互联网的发展，以及中国互联网厂商海外业务的扩张，云计算的应用范畴将进一步延伸拓展。此外，云计算底层技术的不断发展，以及基础设施的不断完善，亦将推动云计算行业的发展。根据中国信息通信研究院发布的《云计算白皮书（2022年）》的数据，2021年，中国公有云aaS、PaaS、SaaS市场规模分别达1,614.70亿元、196.00亿元、370.40亿元；总体增速为70.85%，远高于同期全球32.44%的增速水平。
　　2022年2月，我国“东数西算”工程正式全面启动，该项工程规划在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝、内蒙古、贵州、甘肃、宁夏等8地启动建设国家算力枢纽节点，并规划了10个国家数据中心集群，预计将极大地促进我国云计算市场快速增长。因此，受益于行业市场的快速发展，行业内企业相关业务创收将拥有更多的发展机会。
　　（2）国产化需求进一步增加
　　“十四五”软件和信息技术服务业发展规划提出壮大信息技术应用创新体系，加大重要产品和关键核心技术研发力度，开展软件、硬件、应用和服务的一体化适配，逐步完善技术和产品体系。
　　重点行业发布自主可控相关政策支持，开始启动大范围试点并进入案例落地推广阶段，产业成熟度不断提高。北京、上海、广州、深圳等多地出台自主可控相关产业政策，扶持和鼓励国产化相关产业落地发展。电信运营商陆续发布存储、服务器等国产化软硬件招标项目，国产化采购比例不断提升；教育行业提出要推广可信应用，促进信息技术应用创新，提升供应链安全水平，有序推动数据中心、信息系统和办公终端的国产化改造；金融行业国产化软硬件渗透率不断提升，试点案例由大型银行、证券、保险等机构向中小型金融机构扩展，金融信创生态实验室成立，与金融机构、产业机构联合攻关，促进成果转化，加速金融行业国产化方案落地推广。
　　（3）安全的重要性愈发显著
　　随着云计算应用领域的迅速扩大，云计算和云服务的安全性也面临越来越大的挑战，云基础设施安全、数据安全、认证和访问管理安全等诸多安全性问题愈发突出。
　　以可信计算为代表的安全技术为解决信息系统安全问题提供了新的思路。可信计算强调从终端设备就开始防范攻击，以计算平台硬件安全可信为基础，从硬件层安全着手解决信息安全问题。在可信计算体系中，BIOS固件是传递信任链的安全根和起点。近年来，业界正倾注于BIOS固件层面的安全防护技术的改进和提高，如BIOS芯片保护、BIOS安全更新和BIOS监控等。
　　（4）行业竞争趋向差异化
　　随着云计算市场不断扩大，应用领域不断增加，下游用户对云服务的要求更加具体，不同应用场景下用户的需求也趋向差异化，从而导致行业竞争趋向差异化。政府、企业用户对政企云服务的安全性始终放在最重要的地位；安防、环保领域用户对物联网云服务需求更侧重于实现软硬件和云端的互通互联，提升智能化水平和管理效率；此外，传统文化领域用户对云服务更侧重于借助“云服务”+“文化”模式，赋能传统文化传承新途径，实现文化数字化。因此，不同细分领域的市场机会依然较大，行业竞争趋向差异化。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　（1）计算设备核心固件技术方面
　　近几年，为应对剧烈变化的国内国际形势，国内芯片、信创及下游产业迅猛发展，既有CPU更新速度已经超过摩尔定律，在广度和深度上爆炸式发展，下游整机产品形态也随之快速演进，在更多领域（如服务器领域、物联网领域）和更多功能（如安全性、可靠性）上对国产BIOS和BMC等固件产品提出了更多要求。既有产品研发形式和技术已经不能满足国内芯片产业链的超摩尔增长需求，为了更好地支持国内计算机产品升级和服务信创产业，我公司独立研发出一整套固件框架平台，可以用一套代码框架和工具链，支持所有主流国际和国内信创CPU，以及下游整机产品。这套跨架构、跨硬件平台的内核产品名称是ByoCore2.0。
　　2022年度，是百敖ByoCore2.0全面落地的一年。搭载2.0的BIOS产品已经全面落地到海光、鲲鹏、兆芯、飞腾和龙芯等国内芯片厂商，和Inte、AMD等国际厂商相关参考代码和整机产品中，大部分产品已经实现量产上市。不仅如此，针对信创和商业市场的变化和新增需求，ByoCore2.0不断扩充新功能，其中有几大类比较突出：新信创：随着信创进入行业客户，对功能和性能提出了更多的要求。搭载ByoCore2.0的产品已经全线适配和满足了这些需求。
　　RISC-V：相对x86和ARM，基于RISC-V指令集的芯片设计更能规避芯片设计卡脖子的问题。2022年开始，基于RISC-V的芯片已经从低功耗MCU向桌面和服务器领域发展，于此配套的固件成为必选项。ByoCore2.0已经加入RISC-V的支持，并已经与数家国际和国内头部厂商合作开展适配工作，并在标准的制定上开展了合作。
　　ByoSafe：安全性和可靠性，无疑是近期软件产品的关注点。ByoCore2.0内含ByoSafe安全功能合集，整合国密算法、国密签名、国密信任链重建等重点安全需求，向上打通了芯片，向下链接统信和麒麟等国产操作系统，完成安全闭环。ByoSafe还内含硬件指纹、局域网启动认证、增强硬盘密码等等安全强化功能，确保在行业客户的安全需求能够得到满足。在可靠性方面，ByoCore2.0内含的百敖RAS，补全了兆芯、飞腾和海光在服务器领域RAS方面的短板，提供可与国际厂商有竞争力的服务器产品。
　　云原生固件：借助于百敖在固件领域Coreboot和LinuxBoot的技术积累，百敖可以提供云服务器原生的CoudFirmware（CoudFW）产品。
　　（2）云服务技术方面
　　公司拥有自主知识产权的云平台架构，采用PaaS技术支撑SaaS应用开发是云服务技术发展的趋势之一。通过该技术，公司可显著地缩短SaaS应用的开发时间，满足目前客户多样化、快速部署、应用互联互通的需求。如公司为了支撑卓瓴数字楼宇一体化平台业务的快速落地和迭代，构建技术开发平台、视频中台、AI中台及物联网AIOT中台V2.0，既可以满足自身产品和解决方案的研发落地，也可以作为开放平台，对外提供能力支撑，从而为公司开发客户提供保障。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司持续进行云计算设备核心固件产品及云服务产品技术创新，2022年度内，公司共申请发明专利8件，授权发明专利3件；共申请34项软件著作权，取得23项软件著作权。
　　3.研发投入情况表研发投入总额较上年发生重大变化的原因
　　报告期内研发投入总额较上年同期增长71.25%，主要是公司为加强技术创新提升市场竞争力，持续加大研发投入所致。
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明：

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　（1）云计算设备核心固件业务
　　1)技术壁垒优势
　　首先，BIOS产品的核心（基础）部分代码内容大量涉及具体的硬件电路参数而不是计算逻辑，了解并掌握BIOS固件核心代码相当困难；其次，BIOS固件需要支持大量结构和特性均不同的硬件设备，在硬件技术发展的长期发展过程中造成很多技术沉淀，需要长期的工程经验而不是技术本身；再次，同步设计、更新要求高：BIOS与CPU厂商合作紧密，在CPU厂商芯片设计过程中就需要BIOS配套支持；而且CPU更新换代快，BIOS技术也需要同步快速更新；最后，开发BIOS固件产品需要硬件厂商提供详细的硬件参数数据，而这些数据为其商业机密，通常硬件厂商倾向于长期合作的BIOS厂商，而非新进入者。因此公司开展BIOS业务形成了较高的技术壁垒优势。
　　2)业务壁垒优势
　　公司是国内少数同时具备开发所有主流CPU架构用BIOS产品能力的厂家，曾多次主持和参与了国家“核高基重大专项”、“863”计划、“科技创新计划”等多个重点项目。基于上述技术储备，公司不仅是国内唯一的X86架构BIOS和BMC固件供应商外，公司还是少数同时具备开发ARM、MIPS、Apha等CPU架构用BIOS产品能力的大陆厂商。公司在BIOS固件产品开发领域在国内居于领先地位，具备与国际厂商开展竞争的能力。
　　3)人才优势
　　公司所处行业是一个技术密集型行业。高水平、上规模的专业技术人才团队是公司技术得以不断升级，从而保持市场竞争力的关键要素。在“国家重大人才工程A类专家”谢乾先生的带领下，公司拥有具备持续创新的BIOS和BMC固件产品开发团队。截至2022年末，公司拥有641名研发人员。其中，核心技术人员有过英特尔、IBM、华为、Phoenix等行业巨头的从业经历，拥有丰富深厚的技术开发经验，对行业发展水平和技术发展趋势有着深刻的认识和理解，为公司持续的技术升级、产品更新提供了重要的人才基础。
　　（2）云服务业务
　　1)完善、易用的云平台架构优势
　　经过多年积累，公司搭建了具有自主知识产权的云平台架构，完整涵盖感知层、IaaS层、DaaS层、PaaS层和SaaS层，能够提供端到端云服务的公司。同时，基于该云平台中的PaaS平台，公司可以“菜单化”的方式向客户提供兼具灵活性与个性化的云应用快速开发服务，包括：开发可视化、简单化，业务人员可直接操作；一次开发适配多终端，减少开发工作量；丰富的预集成场景服务，减少重复性开发；应用全生命周期管理，减少开发部署运维工作。
　　2)成熟的云服务产品方案优势
　　基于公司多年云服务产品开发经验，目前公司已实现政企、楼宇、文化等多领域云服务解决方案快速搭建。通过建设数据交换和共享平台，可快速实现客户数据、互联网数据和业务数据的全面汇聚，实现各平台及系统数据互通共享。同时通过大数据智能分析系统，可协助客户实现精准管理、精准决策、精准服务；同时，公司不断从客户真实工作场景及角度出发，新增及升级各类微服务及应用场景，保证公司云产品在广度和深度上的持续、有效升级，更快更好的满足客户的定制化需求。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　(三)核心竞争力风险
　　公司云计算设备核心固件业务主要是结合CPU等厂商产品的特点根据客户需求进行定制化开发。不同的CPU厂商所采取的架构、性能特点不同，采取的设计方案也不相同，且更新换代快。这就需要深入掌握技术规范，拥有较强的技术储备和研发团队，具备丰富的项目实施经验，才能保证最终固件产品应用的安全与稳定。若公司研发技术无法达到设计要求，将造成计算设备运行不稳定、安全漏洞进而引发信息安全风险，对公司固件业务和品牌发展产生较大不利影响。公司云服务业务方面，属于技术密集型业务，且市场需求变动较快。若公司不能紧跟市场需求，核心技术无法持续满足市场需要，则公司业务将会受到不利影响。
　　(四)经营风险
　　（1）市场竞争风险
　　公司产品和业务面临较大的竞争。在云计算设备核心固件业务方面，AMI等境外行业巨头技术、资金实力雄厚，市场占有率高，具备垄断优势；在云服务业务方面，目前行业处在高速发展期，市场进入者不断增加，市场竞争加剧。如果公司在技术创新、产品升级、市场推广、销售服务体系构建等方面不能及时满足市场竞争变化，公司经营将会受到较大影响。
　　（2）云计算设备核心固件业务模式风险
　　公司云计算设备核心固件业务，在针对每款CPU进行开发BIOS、BMC固件时，需取得硬件厂商提供的参数。由于前述信息多为相关厂商的商业机密，公司为获得相关固件开发业务，需同相关厂商签订严格的合作协议。公司是英特尔授权合作厂商以及联想、华为等技术合作厂商，合作方均为行业领先企业。若公司因不能严格保密相关信息、保持持续技术创新满足客户需求，将导致被相关厂商终止合作，进而对经营产生重大不利影响。
　　（3）英特尔授权合作，存在无法续签的风险
　　公司子公司南京百敖与英特尔签订了《TIANO项目参与协议》，根据该协议南京百敖有权使用英特尔提供的代码信息，开发支持其X86架构芯片的BIOS并用于对外销售。协议约定自2008年1月6日起，5年期满后，即2013年1月6日起，除非双方以书面方式终止或修改本协议，本协议将自动逐年续约，若因公司违反英特尔相关规定，英特尔有权单方终止该协议的权利。上述协议目前每年逐年自动续约，但若公司违反英特尔规定，英特尔有权单方终止协议，存在无法续签的风险，将会对公司固件业务产生重大影响。
　　(五)财务风险
　　1、毛利率下降的风险
　　公司主营业务属于技术密集型行业，对技术人员特别是高端技术人员需求较高，优秀的人才是影响公司未来发展的关键因素。公司随着自身规模的扩张，公司人员规模尤其是高端技术人员数量将进一步增加。社会用工成本尤其是软件技术人员用工成本的上升，将导致公司整体人力成本持续增加，综合毛利率下降，可能对未来经营管理和盈利水平造成不利影响。
　　2、应收账款回收风险
　　由于政府、国有企业客户主要通过招投标的方式进行采购，公司在中标后才能与政府、国有企业客户确定业务合同。其中由于政府客户的项目款项审批、拨付程序较长，相应客户的回款较慢，从而导致公司应收账款回收期较长、账龄较长。
　　报告期末，公司一年以上应收账款占应收账款期末余额的比例为59.31%，存在坏账计提金额持续增长的可能。
　　若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化或者公司应收款管理不到位，将导致公司面临应收账款发生坏账的风险。
　　3、所得税优惠政策变动的风险
　　报告期内，公司被认定为高新技术企业，享受15%的所得税优惠税率，子公司南京百敖为国家规划布局内重点软件企业，享受10%的所得税优惠税率。如果未来上述企业不能继续享受所得税优惠税率，或国家主管税务机关对上述所得税优惠政策作出调整，将对公司的经营业绩和利润水平产生一定程度的影响。
　　(六)行业风险
　　公司云计算设备核心固件业务主要是结合CPU等厂商产品的特点根据客户需求进行定制化开发。不同的CPU厂商所采取的架构、性能特点不同，采取的设计方案也不相同，且更新换代快。若固件行业技术发生重大革新，但公司在技术及研发方面未能及时跟进，对公司固件业务和品牌发展产生较大不利影响。
　　公司云服务主要面向政府、企业客户提供政企云服务和物联网云服务。目前中国云服务市场仍处于高速增长阶段，政府、企业上云及更新软件、设备、技术的动力强烈。但如果未来由于经济发展、行业政策、行业技术等因素导致中国云服务市场发生重大变化，影响政府、企业上云及更新换代的动力，则对公司未来发展存在不利影响。
　　(七)宏观环境风险
　　当前我国处于重要的战略机遇转型期，面临的国内外经济形势更加复杂多变，中美贸易摩擦给我国经济稳定发展带来了较大的挑战和不确定性，可能会导致公司部分客户无法按计划签署合同或下达订单，将对公司未来业务发展将造成不利影响。公司将顺应市场形势变化和调控政策导向，一方面加大研发投入及技术积累，一方面加强人才储备及业务拓展，增强宏观环境和市场风险抵御能力，确保公司持续健康发展并取得更好的业绩。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险

　　五、报告期内主要经营情况
　　营业收入变动原因说明：公司努力做好经营管理，持续进行新技术及新产品的研发，整体经营情况平稳有序，两项主营业务稳定增长，2022年度，公司实现营业收入28,202.28万元，同比增长19.20%，其中云计算设备核心固件业务实现收入15,085.57万元，较上年同期增加12.83%；云服务业务稳中有进，实现收入12,144.38万元，较上年同期增加21.85%。
　　营业成本变动原因说明：报告期营业成本增长主要系随着营业收入增长所致。
　　销售费用变动原因说明：报告期销售费用增长主要是子公司拓展销售渠道引起广告宣传费用增加及销售人员薪酬增加所致。
　　管理费用变动原因说明：报告期管理费用增长主要是公司实施员工股权激励产生股份支付费用所致。
　　财务费用变动原因说明：报告期财务费用下降主要是利息收入增加所致。
　　研发费用变动原因说明：报告期研发费用增长主要公司为加强技术创新提升市场竞争力，持续加大研发投入所致。
　　经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：经营活动产生的现金流量净额同比下降103.62%，主要是报告期销售商品、提供劳务收到的现金减少及支付给职工以及为职工支付的现金增加所致。
　　投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：投资活动产生的现金流量净额同比下降40.62%，主要是去年同期银行理财产品到期收回金额大于理财产品购买金额所致。
　　筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：筹资活动产生的现金流量净额同比下降119.85%，主要是去年同期银行贷款增加所致。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　云计算
　　一、全球云计算行业市场概况
　　全球云计算行业市场规模持续增长，2021年增速高达32.44%。随着经济回暖，全球云计算市场所受影响正逐步减弱，至2021年已基本恢复至前期增长水平。根据Gartner的统计数据，2021年以IaaS、PaaS、SaaS为代表的全球公有云市场规模分别为1,522亿美元、869亿美元、916亿美元，合计达到3,307亿美元。
　　二、我国云计算行业市场概况
　　在国家政策引导和企业战略布局等推动下，目前我国云计算产业保持了较好的发展态势，创新能力显著增强、服务能力大幅提升、应用范畴不断拓展，已成为提升信息化发展水平、打造数字经济新动能的重要支撑。
　　我国公有云laaS、PaaS市场保持高速增长，SaaS市场稳步发展，总体市场规模增速远高于全球同期增速水平。根据中国信息通信研究院发布的《云计算白皮书（2022年）》的数据，2021年，中国公有云laaS、PaaS、SaaS市场规模分别达1,614.70亿元、196.00亿元、370.40亿元；总体增速为70.85%，远高于同期全球32.44%的增速水平；在各细分市场中，laaS市场渗透率最高，占总体规模的比例接近四分之三，PaaS市场规模增长速度最快，同比增长90.70%至196.00亿元；SaaS市场继续稳步发展，增速略微滑落至32.90%，规模达到370.40亿元。
　　2017-2021年中国公有云各细分市场规模及增速情况在公有云市场高速发展的同时，私有云市场也突破千亿元规模水平，且增速持续上升。根据中国信息通信研究院发布的《云计算白皮书（2022年）》的数据，2017年，我国公有云市场规模为264.80亿元，同比增长55.76%，私有云市场规模为427.00亿元，同比增长23.80%；2021年，我国公有云、私有云市场规模分别达到2,181.10亿元、1,048.00亿元，近五年复合增长率分别达到69.41%、25.17%，市场规模持续高速增长。
　　2017-2021年中国公有云、私有云市场规模情况以美国市场数据对比来看，中国云计算市场发展潜力巨大。
　　计算设备核心固件根据IDC数据，2022年全球服务器出货量突破1,516万台，同比增长12%，产值达1,215.8亿美金。根据IDC发布的《2022年中国服务器市场跟踪报告》，2022年中国服务器市场规模为273.4亿美元。
　　2022年全球PC出货量下降16.5%至2.92亿台。根据Canalys，2022年中国个人电脑市场出货下降15%达到4850万台。
　　在全球经济继续复苏，我国云计算市场快速增长且政策鼓励的背景下，公司云服务业务和云计算设备核心固件业务有望在行业高景气度下保持增长态势。
　　(二)公司发展战略
　　2022年《“十四五”数字经济发展规划》发布，指出我国数字经济要推进数字产业化和产业数字化“两化融合”，数字中国的蓝图已绘就，公司积极响应国家号召，部署未来业务发展方向。
　　公司将继续以云计算设备核心固件技术研发为核心，坚持走自主研发、技术创新的道路，不断突破国外技术的垄断，持续填补和满足国产计算设备自主、安全、可控关键环节的需要。公司将继续依托基于自主知识产权的大数据云平台、容器云平台和开发云平台等技术构建的卓易云平台架构，推进公司云服务业务的发展。通过发展从计算设备底层做起的安全技术为客户提供放心、高效的云服务；通过发展大数据分析技术和提升“政企云”平台服务能力，通过微创新加速“数字政府”、“数字文化”、“数字楼宇”等业务发展，通过“智改数转”赋能传统产业转型升级，为数字化经济发展贡献力量。
　　在现有业务的上下游寻觅良机，寻找合作伙伴，以全资收购、控股或者参股的多种合作方式，积聚力量、整合资源。
　　(三)经营计划
　　公司将坚持产品创新和技术创新作为企业持续发展的核心手段，充分发挥技术研发、人才、市场及管理方面的优势，抓住国产产品替代和云计算、大数据产业快速发展的有力契机，特别是发展自主、可控、安全信息产业的市场机遇，加强市场开拓与技术积累，进一步增强公司的竞争优势。
　　1、产品开发计划
　　（1）云计算设备核心固件业务
　　①加强服务器产品开发和服务更多客户。公司为中国大陆本地服务器客户联想、华为、中科曙光、浪潮、超聚变、新华三和阿里巴巴等客户提供更多的契合本地市场特点的专有产品设计和更好的服务，并积极拓展港澳台和国际客户群体。
　　②持续升级国产化计算机安全和可靠性领域的产品方案。如安全解决方案，TPCM，国密和国标数字签名等，持续开发和增强架构安全解决方案。
　　③面向未来，支持更多异构产品。公司针对蓬勃发展的国内ARM服务器和终端芯片，以及蓄势待发的RISC-V芯片，计划加入更多的产品线，并在标准总结和制定领域与芯片企业携手，一起推动国产替代取得更快发展。
　　（2）云服务业务
　　①迭代开发云平台，新能可视化低代码的能力，用户可通过拖拽式开发，可视化配置构建PCWeb、H5和小程序应用。轻松实现工作流、消息推送、用户权限等能力，实现内部系统管理。
　　②迭代通用的PaaS平台，新增两块内容：1在基础DevOps体系之上构建卓易统一测试中台，引入了静态代码扫描、代码覆盖率统计、慢查询、日志分析与监控等测试组件，来完善整个产品测试和质量分析体系。
　　2.新增边缘侧Paas容器平台，可以满足私有化及物联网产品部署的环境要求。
　　2、市场开发计划
　　（1）云计算设备核心固件业务
　　针对国内市场，把握国家全力解决计算设备“卡脖子”核心技术，推动计算设备自主、可控、安全的国产替代战略机遇期，深化与现有客户的战略合作关系，通过建立和完善公司管理制度、流程，实现服务快捷化，提高客户需求的快速响应速度，巩固并进一步提升国内市场占有率优势。针对国际市场，通过加强与英特尔等产业链核心企业的技术合作，对外提供优质技术服务的方式，切入国际厂商的产品开发生态，实现国际市场的突破和增长。
　　（2）云服务业务
　　围绕国家“十四五”期间在云计算和大数据的诸多顶层设计，通过现有的示范工程完善卓易云架构和大数据应用场景，打造卓易云服务品牌，形成卓易云服务生态平台，利用客户资源优势，加强与现有客户的合作深度，争取更多的订单，同时适时调整营销策略，积极开拓新客户，充分发挥品质、技术优势，增强客户开发力度，从而扩大市场占有率。
　　3、人力资源开发计划
　　人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定一系列科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，大限度的发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。
　　①加快人才引进公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才；另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。
　　②强化人才培训培训是企业人才资源整合的重要途径，未来公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度的同时，针对不同岗位的员工制定科学的培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展意愿，制定员工的职业生涯规划。采用多种培训方式提高员工技能。通过强化人才培训将有利于提升员工的整体素质，促使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。
　　③推行激励政策公司将制定符合公司文化特色、具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才培养的激励政策。根据员工职级，逐步提高员工待遇，进一步激发员工的创造性和主动性，为员工提供良好的用人机制和广阔的发展空间，全力打造出团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。
　　4、技术合作计划
　　公司未来将按照总体发展战略的安排，围绕公司核心业务，寻求国内外具备较强技术储备或研发能力的科研单位和高校，开展技术合作，深化技术交流，使公司保持技术上的领先性，同时，降低技术开发的成本，提升研发效率。 收起▲