一、经营情况讨论与分析　　2023年，在面临复杂多变的经济环境及行业竞争加剧的背景下，公司经营管理整体呈健康稳定的态势发展。随着行业内智能电网的进一步发展，公司继续在主营板块上发挥多年积累的技术优势持续为客户提供高质量配网产品及服务。公司密切关注智能电网发展方向，在电网行业整体数字化转型过程中，持续深化公司智能电网相关核心技术，巩固公司行业地位，把握新机遇带来的巨大发展空间；同时，公司积极围绕“双碳”战略，围绕新能源产业有序布局，为公司长期持续发展探索方向。　　2023年度，公司经营管理工作主要有：　　（一）产品研发方面　　公司在产品研发方面持续投入，2023年度公司研发投入4,535.9... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，在面临复杂多变的经济环境及行业竞争加剧的背景下，公司经营管理整体呈健康稳定的态势发展。随着行业内智能电网的进一步发展，公司继续在主营板块上发挥多年积累的技术优势持续为客户提供高质量配网产品及服务。公司密切关注智能电网发展方向，在电网行业整体数字化转型过程中，持续深化公司智能电网相关核心技术，巩固公司行业地位，把握新机遇带来的巨大发展空间；同时，公司积极围绕“双碳”战略，围绕新能源产业有序布局，为公司长期持续发展探索方向。
　　2023年度，公司经营管理工作主要有：
　　（一）产品研发方面
　　公司在产品研发方面持续投入，2023年度公司研发投入4,535.99万元，占营业收入的比例为4.60%。研发方向均围绕主营业务开展，包括主营产品的迭代升级及主营业务方向上的新产品研发：
　　1、主营产品研发
　　1）研发升级智能终端（FTU），保障配网故障研判准确率：公司核心产品一二次融合智能柱上开关通过现场实际应用积累了大量配电网各种运行故障的研判依据，随着新能源电源并网发行、电网上各类电力电子产品设备的增加，配电网运行的故障特征也会出现新的变化，公司研发团队提前预判并及时进行研发升级，为配电网安全可靠运行提供保障。
　　2）优化升级高性能、低功耗、高加密通信模块，提升电网数据传输的可靠性和安全性：随着智能终端采集电网运行状态指标频率及数量的增加，通信的稳定、安全可靠的压力也越来越大，公司自行研发的通信模块通过不断优化升级很好地满足了电网数据的安全可靠传输，目前通信模块包括：基于5G通信版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本以及基于量子加密版本，各版本通信模块在性能、功耗等方面均较同类产品实现了大幅提升。
　　3）继续优化开关本体、故障指示器等产品结构设计、生产工艺，在保障品质的前提下实现降本增效。
　　2、基于配电网的新产品研发与跟踪
　　结合行业用户需求，公司在共箱式环保气体柱上开关、一二次深度融合智能环网柜、行波测距开关、新型接地故障消弧装置等方面积极开展研发，多项新产品已经取得第三方机构检测报告。
　　3、其他研发情况
　　公司积极开展其他新技术的跟踪与研发，以储备未来新型电力系统的发展的需求，主要包括：不同材质高精度电子传感器、不同结构外置电容取电装置、软件平台核心共用组件及算法等。
　　在加强研发新产品新技术的同时，公司始终注重对知识产权的保护，通过加强信息保密技术手段、签订保密协议及完善相关制度、申请专利保护等有力措施实现对研发成果的保护。2023年公司新增专利27项，其中发明专利6项、实用新型专利19项、外观专利2项；公司累计获得专利172项，其中发明专利22项、实用新型专利129项、外观专利21项，累计获得软件著作权90项。
　　基于公司在行业及产品技术上的领先地位，公司参与了多项标准的编制，其中已经发布的团体标准有12部，还有多项标准在编制中。2023年，公司参编的T/CES064-2021《6kV～20kV电容分压式取电装置技术规范》入选工信部2023年百项团体标准应用示范项目。
　　（二）市场营销与开拓方面
　　随着电网企业用户智能电网建设、数字化转型的深化，国家确定了新型配电系统的建设目标：建设安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电系统。在此背景下，公司积极响应并形成用以支撑新型配电网的系统解决方案。
　　公司在市场拓展方面深化成熟客户的需求，挖掘新的销售订单，同时积极拓展新客户。多年来公司核心产品一二次融合智能柱上开关深受客户的喜爱，截至报告期末已有超过12万套智能柱上开关在线运行，客户分布浙江、江苏、福建、陕西、河南、山东、山西、冀北、湖南、内蒙古、新疆等多个省份。
　　公司在专注提升产品性能及实际应用效果的同时，非常注重品牌宣传及产品营销。在行业竞争压力加剧的情况下，对市场同类产品进行充分调研、分析，对用户需求进行了解定位，对国内外相关技术发展进行跟踪了解，为公司市场开拓、公司品牌宣传提供解决方案。报告期内，在市场宣传、品牌建设方面的工作有：参加北京配电技术高峰论坛、杭州配电技术应用论坛、中国国际工业博览会等行业展会；积极与电力权威行业协会开展互动，借助协会开展公司产品及品牌宣传，包括电力技术协作平台、中国电力技术市场协会、中国智能配电与物联网创新平台（联盟）、中国国际经济技术合作促进会等；在包括《电网技术》《高压技术》《电力信息与通信技术》等杂志及赛尔传媒、北极星电力网、CPEM全国电力设备管理网等媒体平台上开展宣传工作。
　　随着销售规模及范围的扩展，公司也加强了对销售团队的专业培训及能力提升，针对用户智能电网建设、数字化转型、新型电力系统的发展等知识进行培训，建立系统化的“销售行为-引导需求-深度服务-新的销售订单”服务模式，通过建立专业化的销售团队更好地为客户提供专业的解决方案。
　　（三）生产制造方面
　　报告期内，公司凭借“精益造精品”的理念，不断引进先进的生产管理方式，精进生产精益化管理系统，实现了仓库“捡、配、送”电子化，提高了库容率及精准配送效率；实现了对生产过程的实时管控，提高了生产效率；保障了生产订单按时交付，保证了产品生产合格率，实现了多年来生产无安全事故发生。
　　随着2022年结项并投产的“泉州生产基地建设项目”全面投入使用，公司在生产效率提升、成本下降及品质保证方面均有了较大突破。截至报告期末，公司在建项目“上海生产基地及研发中心和总部大楼建设项目”中部分产线也已经具备生产条件，正在开展精益化管理调试，为后续新产品研发试制及批量生产提供支撑及保障。
　　（四）供应链管理方面
　　产品品质的保障与提升离不开优秀的供应链。多年以来，公司持续不断地加强供应链的管理，运用信息化手段实现从供应商引入、供应商现场审核、来料准时度、来料检验合格率、采购价格及账期波动等方面的监控及分析，并加强供应链物料生产过程品质跟踪，亦实现了物料可追溯管理技术手段，有效避免物料批次问题导致产品质量事故的发生。
　　在保证产品品质的前提下，通过设计降本、生产工艺降本、物料采购降本等多种方式逐步实现降本增效目标。
　　（五）公司产业布局方面
　　随着国家“双碳”战略规划的逐渐推进，电网行业也加大数字化转型及新型电力系统建设的步伐，相关需求及架构逐渐清晰。在此背景下，公司积极跟进并通过开展政策研究、市场技术跟踪、行业调研、对外投资等方式进行研究和布局。截至报告期末，公司完成了对南京君海和中腾微网的股权投资，未来也将积极探索与投资企业业务合作，从而实现互相赋能、共同发展。
　　（六）公司内控及合规管理方面
　　公司始终坚守合规底线，建立并持续完善组织架构、各类管理制度及严格的审核流程，强化公司内控及合规管理，为公司有序、可持续发展保驾护航。在执行法规政策方面，公司及时跟进学习相关法律法规和规范性文件，按照要求对公司的内部制度及业务流程进行完善。
　　（七）在人才及梯队建设方面
　　作为高新技术企业，公司始终坚持科技人才是企业发展原动力的思想，在人才招聘、培训、职业发展规划、职务及薪酬发展等方面均有细致的方案及措施，帮助公司员工与企业共同成长、共同分享经营成果。公司注重人文关怀，通过员工家属及子女医疗保险、拓展活动、节假日福利、积极帮助员工实现落户等形式为员工创造关爱的团队氛围，激发了员工的认同感、归属感，为公司培养了稳定的核心团队。
　　（八）在公司荣誉方面
　　公司获得了包括“国家级高新技术企业”、“国家级专精特新小巨人”、“2022年度上海市高新技术成果转化项目百佳”、“2023年度上海市民营企业总部”、“松江区服务型制造示范企业称号”等在内的各项荣誉。
　　公司全资子公司福建省宏科电力科技有限公司荣获“福建省企业技术中心”、“2023年福建省‘专精特新’中小企业”、“2023年度福建省数字经济核心产业‘瞪羚’创新企业”、“2023年泉州市级产业龙头企业”称号。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　1、主要业务情况
　　公司聚焦智能电网，特别是智能配电网中的智能配电设备的研发、生产、销售及服务等业务。公司自创立之初即定位于创新型、技术密集型的科技公司，基于配网线路故障管控和处置的痛点，设计和开发能解决电网用户的实际需求和痛点的产品解决方案。
　　配电网是电力系统的重要组成部分，覆盖城乡区域，连接千家万户，是电力供应的“最后一公里”。大力加快推进数字化配网建设，加快推进配电网设备智能化升级和管理数字化转型，是电网公司贯彻落实中央“新基建”战略部署的重要举措，也是国家将电网企业建设能源互联网企业的内在要求。采用智能配电设备提高电网运行可靠性的需求持续增长，将配电网一次设备与传感器、通信模块、加密模块、就地研判模块等高度集成，使其传感器化、智能化、数字化已经成为行业共识。基于智能配电网数字化转型的管理及现场实际运维人员的需求，公司研发的核心产品——智能柱上开关实现了传统电气开关与物联传感设备、边缘计算、工业控制设备的融合，从而使柱上开关具备了人机互联能力、终端研判能力以及深度集成化的特点，能高效地在控制终端进行故障研判、故障定位、故障隔离，并且实现远程人机交互。该产品自投入市场以来已经安装并投运了12万余套，且运行稳定、可靠，获得用户的认可。
　　公司依托在数字化、智能化、物联化方面的技术积累，持续将主营业务聚焦在配电网智能设备的研发与生产领域，将提升配电网智能化水平作为主要业务目标，通过智能化设备及整体解决方案来实现对配电网线路故障的准确研判、定位和隔离，以减少停电次数、缩短停电时间，提高供电可靠性和分布式新能源并网供电的快速响应能力。
　　2、主要产品或服务情况
　　公司产品及服务主要聚焦配电网领域，包括配电网智能设备、配电网信息化服务等业务。公司主营产品主要有智能柱上开关、故障指示器、线路状态智能分析装置、一二次融合智能环网柜等。
　　智能柱上开关由柱上开关本体、控制终端和配套软件组成。配套软件内嵌于控制终端中，包括各类故障研判、分析及通信的指令集。公司将自主研发的数只高精度交流传感器、取电模块、真空灭弧室一体化固封在高压开关本体的极柱之内，在高度集成化的开关本体基础上，还配套集高精度交流采样、短路/接地故障研判和处置、线损测量、微机保护、无线通信等于一体的超低功耗控制终端，最终实现一二次设备的全融合。
　　该产品具有遥信、遥测、遥控、遥调（“四遥”）等功能，能实时监测配网线路三相电压、电流、功率、电能量及零序电压电流等运行数据，对数据进行加工处理、研判故障类型并作出相应的分合动作，快速就地隔离故障并保护非故障区域的供电；同时，将采集信息、故障信息、处理结果与配网数据主站进行双向通信，完成采集、处理、上传和执行的功能。
　　该产品具备如下特点：
　　（1）智能感知：公司采用电压/电流传感器/电子式电容取电模块等，将柱上开关升级成为配电物联网智能感知设备；
　　（2）边缘计算：控制终端通过实时感知监测的配电网络运行的电压、电流、有功功率、无功功率、电能量等信息，采用边缘计算技术、研判模式和算法，就地自主进行故障研判，确定故障类型，下达执行指令；
　　（3）实时连接：控制终端将各类参数和信号与后端主站双向通信，将线路和开关运行状态实时反馈至调度中心，实现人机交互。
　　随着产品的推广，该产品经过不断迭代升级及深化应用开发，已经具有多个版本以适应更多需求场景，包括：基于5G通信版本、基于量子加密版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本、20kV版本、计量型智能柱上开关等。
　　随着新型电力系统建设速度的加快，电力用户对配电网智能设备需求也在明显增加，为了拓展新的订单，公司也在积极尝试与行业其他合作伙伴开展深度合作，将有明显技术优势的产品核心零部件销售给其他行业制造商。
　　至本报告期末，该产品在运行的数量达到12万余套。依据实际运行数据，公司智能柱上开关的短路故障定位准确率达99%以上，单相接地故障研判准确率达90%，重合闸准确率接近100%，该产品成为公司在电力物联网领域物联化、智能化、集成化的成功实践，大幅度提高了配电网故障研判、故障定位和故障隔离水平。
　　公司IoT通信模块主要应用在一二次融合智能断路器等设备中，为智能配电设备提供高可靠、稳定、安全的通信保障；配电网信息化服务主要为客户提供软件开发、电力业务分析处理等服务，通过为用户提供服务也增强公司对电力业务需求的理解。
　　(二)主要经营模式
　　1.盈利模式
　　公司主营产品面向电力行业客户，公司主要通过向客户提供配电网智能设备、零部件和服务等实现收入和利润。报告期内，公司核心产品智能柱上开关的技术优势明显，应用效果好，深受用户欢迎，具有较高的附加值。
　　2.采购模式
　　配电网智能设备一般由硬件和软件组成，硬件部分原材料、组部件以采购为主，主要是电子元器件、锂电池等生产性原材料，以及钣金件、线缆等辅材；部分非核心部件采用外协加工方式完成，软件则由公司自主开发。主要核心部件的供应链相对稳定，多选用行业内公认高品质供应商，可以保证产品品质。
　　公司建立了严格的采购管理制度及完善的供应商管理制度，并严格执行，以满足公司日常生产经营需要。
　　3.生产模式
　　公司主要采用“以销定产、适量库存”的生产模式。一般情况下，生产部门会根据销售部门接到的产品订单，结合原材料库存情况和车间生产能力，制定具体的生产计划。针对通用化程度较高的模块、产品，采用适量备库生产方式。同时结合中标情况、合同签订情况、产品库存状态以及行业周期，提前生产一定数量的半成品作为备货库存，然后根据客户具体订单要求实施差异化组装调试等，既保证客户差异化需求，又满足客户交货及时性要求。
　　报告期内，公司采用自主生产与外协加工相结合的生产组织形式，核心零部件自行生产、常规部件采用外协的生产组织形式。
　　4.销售模式
　　目前公司终端用户大多为电网体系下属各供电公司，公司采用以技术带动销售的营销战略，通过与地方供电公司开展技术交流、产品试点等方式，以技术方案、产品的实际运行效果来获得地方供电公司的认可，从而推动配电网智能设备的实际采购需求。公司多年来大批量产品现场应用及优异的实际应用案例验证了公司产品的高可靠性，也成为了公司产品扩展客户良好的名片。
　　公司主要通过参与客户组织的招标、竞争性谈判或者商务谈判等方式取得订单。公司投标部负责搜集客户发布的各类招标、采购信息，并积极参与投标或谈判，若项目中标或谈判入围，公司与客户签署合同，并按照合同约定提供相关产品和服务。
　　公司也积极与行业优质制造商开展深度合作，通过向其他制造商销售有明显技术优势的核心零部件如故障隔离模组、终端组件等实现销售收入，使公司借助合作伙伴快速拓展最终用户范围。
　　5.研发模式
　　技术创新及产品品质是公司生命力的保障，公司多年来非常注重产品的研发创新。公司建立了总部研发中心和分子公司研发分部结合的研发体制，按照研发内容及方向分别开展研发及试制活动。
　　公司制定了相关研发项目管理制度和考核奖励制度，对研发项目的全过程进行管控。研发流程主要包括研发项目立项、研发项目执行、研发项目结项或验收等三个阶段。研发部门和市场部门会根据市场调研情况进行项目可行性分析，经公司相关部门综合评议后进行立项。项目执行阶段由项目经理对项目全面负责，包括方案制定、项目进度、经费及人员管理、绩效评价等。项目研发完成后，需对项目组织验收。研发立项内容的选择根据公司长期发展规划并结合最终用户的实际需求确定，研发内容均具有一定前瞻性。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　（1）行业的发展阶段
　　智能电网建设已经历多个建设周期，“十三五”期间，“能源互联网”“电力物联网”的建设推动了智能电网的快速发展，并通过技术升级使得配电自动化系统支撑提升了配网运维检修管理水平，提高了客户优质服务。
　　在“十四五”期间，随着国家“碳达峰、碳中和”战略的提出，国家电网公司确立了建设新型电力系统的指导思想。面对新能源装机量的持续爆发，能够满足新能源、分布式电源及电动汽车等多元化负荷发展需求的智能电网成为未来电网发展的主要方向，智能电网的数字化转型发展加速。面对配电网设备总量大、发展速度快且不平衡、设备标准化程度低、市场化调节机制少等现状和客户多层次需求、清洁能源消纳等压力，现有配电网管理模式迫切需要深入应用先进技术，从本质上提升配电网建设、运维、管理水平，实现跨越式发展，满足能源转型需求。通过配电网设备间的全面互联、互通、互操作，实现配电网的全面感知、数据融合和智能应用，满足配电网精益化管理需求，智能配电网呈现出物联化、智能化和信息化的基本特点。
　　（2）行业的基本特点
　　基于新型电力系统的发展需求，配电网发展面临的内外部形势发生了深刻的变化。配电网在物理形态、技术形态、服务生态和发展阶段等方面都出现了很多新情况，面临着新挑战，迫切需要转变、提升管理，配电网建设在如此快速发展的背景下也正朝着“现代智慧配电网”建设目标发展。
　　1）从物理形态上：配电网从辐射状、裸导线架空网、单向无源网向网络化、电缆化或绝缘化、双向有源网转变，分布式新能源及多元化、交互式用能快速发展。
　　2）从技术形态上：传统配电网与现代自动化、信息化、智能化技术相结合，全面应用“云、大、物、移、智”等新技术建设新型配电网，配电网的运行状态向透明化转变，配电网的运营管理向数字化转型，使对配电网的运行控制、业务组织、管理实施都发生巨大的变化。
　　3）从服务生态上：国家实施乡村振兴、区域协调发展等战略，着力提升城乡基本公共服务均等化水平，用电用户对供电保障能力、供电质量要求不断提升，需要全面提高配电网运营效率、经济效益、优质服务水平。
　　4）从发展阶段上：我国社会经济发展全面进入高质量发展阶段，配电网在已有巨大存量的基础上，还面临着巨大的增量空间，需要加强配电网的建设管理和技术管理。
　　在新型电力系统建设大的背景下，建设“现代智慧配电网”提升配电网智慧化水平成为智能配电网技术的发展方向，加大配电网智能终端部署、配电通信网络建设和配电自动化实用化，并向低压配电网延伸，大幅提高可观性、可测性和可控性，提高配电网调节能力和适应能力。
　　现代智慧配电网主要呈现出“安全可靠、经济高效、清洁低碳、智慧融合”等特征：
　　安全可靠：供电能力充裕、配电网结构坚强韧性、供电设备优质可靠；
　　经济高效：配电网投资效率平衡、运行损耗得以大大降低、业务支持在线决策；
　　清洁低碳：清洁能源得以实时并网、新能源充分利用；
　　智慧融合：配电网信息得以全面感知、各类新能源通过智能化设备及调控措施得以相融合、用户与电网之间建立起互动通道。
　　（3）行业的主要技术门槛
　　公司主营业务属于智能配电网行业，随着新型电力系统的建设推进，新的需求及架构不断出现，涉及的相关技术也在不断延展，涉及故障定位技术、通信技术、低功耗技术、信号处理技术、高压传感技术、边缘计算技术、高压绝缘工艺技术等。
　　建设智能配电网实现数字化转型，通过提升配电自动化实用化水平来实现配电网精准感知和互动能力，涉及到主要技术包括：标准化设备模型、物联化通信协议、精准化故障处理、智能化远方运维、分布式电源管控、中低压拓扑贯通等。
　　通过以上技术的融合及有效的管理措施可以提升配网全感知能力与透明化水平，夯实配电网数字化基础，强化数据采集、状态感知、数据融合等能力，并结合电力系统运行机理来提升“最小化精准采集”与“数字化计算分析”相结合的运算分析能力。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司主要从事智能配电网中的智能配电设备的研发、生产、销售及服务等业务。
　　公司在2015年就开始了智能开关的研发，并于2016年正式推出“一二次深度融合智能柱上开关”，大量产品在现场长期运行并取得了非常好的运行效果，这使得宏力达成为智能配网领域备受关注的公司。截至报告期末，公司智能开关产品已经发展了5代，从深度融合迭代升级至全融合的产品，在融合程度、精度方面更高。经过了多年的发展，公司主营产品仍具有一定的竞争优势；截至报告期末，公司累计投入正式运行的智能开关数量已达12万余套，且整体运行情况良好，该产品已经满足大规模批量长期实际应用的条件，在行业中具有明显的优势。
　　公司产品尤其是“一二次融合”智能开关基于传感器全感知、终端“边缘计算”与主站“站端协同”，实现配网故障管控“全精准、多级差、自适应、深交互”，符合智能电网新周期建设的需求，公司产品也将在行业发展新周期中发挥更强的竞争优势，实现更好的销售。
　　公司在发展中非常注重在研发、知识产权及人才培养等方面的工作。目前，公司已经形成了包括一次技术、二次技术以及通信技术等在内的核心技术能力，这是公司能够取得技术及产品领先地位的关键因素。在这些技术研发方面，公司加大研发投入力度，始终保持对这些核心技术的持续迭代升级以及新技术的研发。截至报告期末，公司已经拥有22项发明专利，且均为与公司核心产品相关的核心技术专利。
　　综上，公司研发团队、产品实际应用积累经验、专利技术等方面均在行业中具有较高竞争优势，后续公司仍将会持续投入，保持公司在研发、销售、规范管理等方面的健康与快速发展。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　报告期内，公司主营业务相关的行业发展趋势更加明确，“新型电力系统”的建设已经正式成为行业发展的主要方向和目标，从技术发展、产业及业态发展几个方面来看，公司都是具有相应积累和优势的。
　　新型电力系统的提出背景如下：
　　2020年，我国向国际社会正式提出碳达峰、碳中和目标，构建新型电力系统将有效实现可再生能源较快替代化石能源，有效实现新能源在一次能源生产和消费中占更大份额，有效推动能源绿色发展。
　　2021年3月15日，中央财经委员会第九次会议中指出，“十四五”是碳达峰的关键期、窗口期，要构建清洁、低碳、安全、高效的能源体系，深化电力体制改革，构建以新能源为主体的新型电力系统。
　　根据国网公司《新型电力系统行动方案（2021-2030年）》，按照国家“双碳”目标及电力发展规划，预计到2035年，基本建成新型电力系统，到2050年全面建成新型电力系统。2021-2035年是建设期。新能源装机逐步成为第一大电源，常规电源逐步转变为调节性和保障性电源。电力系统总体维持较高转动惯量和交流同步运行特点，交流与直流、大电网与微电网协调发展。2036-2060年是成熟期。新能源逐步成为电力电量供应主体,火电逐步实现净零排放，成为长周期调节电源。分布式电源、微电网、交直流组网与大电网融合发展。系统储能全面应用、负荷全面深入参与调节，发电机组出力和用电负荷逐步实现全面解耦。为此，国网提出要实现3个方式和3个模式的转变。在公司发展方式上，按照“一体四翼”发展布局，由传统电网企业向能源互联网企业转变，积极培育新业务、新业态、新模式，延伸产业链、价值链。在电网发展方式上，由以大电网为主，向大电网、微电网、局部直流电网融合发展转变，推进电网数字化、透明化，满足新能源优先就地消纳和全国优化配置需要。
　　国网公司提出“构建新型电力系统，是一项极具挑战性、开创性的战略性工程，坚强电网是基础，源网荷储协同是关键，推动科技创新是引领，发挥制度优势是保证”。
　　新型电力系统的提出，既重申了新能源发展对于实现碳达峰碳中和目标的重要作用，也正视了电网的中枢平台地位。近年来，受电源、用户两端挤压，处于中间环节的电网加速向源、网、荷协同方向发展，从而实现“源荷互动”。这无疑需要提升配电网的综合承载能力、供电保障能力和普遍服务能力。
　　配电网涵盖电力生产、传输、存储和消费的全部环节，具备能源互联网全部要素，是发展新业务、新业态、新模式的物质基础。当前，随着分布式电源、储能、电动汽车等大量接入配电网，负荷正从单一用电向发用电一体化方向转变，这为电力系统局部用电平衡、运行方式安排等带来新挑战。新能源更大规模发展，也要求负荷侧提供柔性调节能力，以实现“源随荷动”向“源荷互动”的转变。
　　配电网领域也被认为是数字化赋能的一个关键领域。新增投资有利于深化采集感知，加强配电网感知终端建设，并向用户侧延伸拓展，建设与配电网智能调控、智慧运检、智慧用电等业务相适应的信息感知基础设施，从而提升电网实时感知、广泛互联、安全可控水平，助力电网向新型电力系统转型。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司坚持在核心技术环节的独立研发和实施能力，以同源技术深度拓展和技术创新相结合，推动公司整体业务健康持续发展；经过多年积累，公司在一二次融合技术、智能传感与感知技术、高压电容取电技术、超低功耗技术、快速分闸技术、联动控制技术、接地及短路故障研判技术、智能型就地馈线自动化技术、多级速动+分布式自愈技术、行波测距技术、高可靠防护通信技术（5G、北斗、量子通信等）、自动测试技术、太阳能辅助供电技术、以及一次开关设备核心技术及智能化等关键领域拥有核心技术优势。
　　公司高度重视产品和技术工艺的研发，建立了涵盖产品研发、软硬件设计、测试验证、工艺制造等领域完善的研发体系，不断提升公司整体研发实力。
　　经过多年的研发投入，公司培养出了一支专业、稳定、拥有自主的技术研发创新能力的研发技术团队，保证了公司产品研发紧跟智能配电网的技术发展方向，为公司长期稳定发展提供了坚实的技术基础和产品研发保证。
　　随着“新型电力系统”“数智化坚强电网”及“能源互联网”的发展，公司长期研发积累的核心技术符合行业需求发展趋势。经过十余年的产品研发及技术创新，公司积累了深厚的技术底蕴与研发实力，主营业务产品均与核心技术具有不可分割的关系。围绕国家电网加快构建新型电力系统这个大方向，公司持续加强研发投入，研发重点分为两个方向：
　　一是不断提升现有产品性能，用以满足不同地区不同业务场景应用的电网用户使用需求：根据客户日益深化的应用需求，公司持续在核心技术方面深化和迭代，保持公司核心技术的先进性表征和优势，现已形成一二次深度融合智能柱上开关的完整产品线，包括适应20kV等电压等级及北斗、电力专网、5G通信及量子加密无线通信等应用场景的产品。
　　二是围绕现有核心技术及大量应用经验，拓展和丰富产品线以解决在能源互联网场景下的电力业务应用需求。在智能配电网业务方向，公司在共箱式环保气体柱上开关、环保气体绝缘环网柜、智能SF6气体绝缘环网柜、行波测距开关、低压智能断路器、新型接地故障消弧装置等方面积极开展研发和技术储备，尤其是环保气体绝缘环网柜是公司结合多年设计与制造经验引进国外先进技术研发的环保产品，符合国家“碳中和”战略规划要求。以上新产品多项内容已取得第三方机构检测报告。
　　综上，公司在报告期内核心技术未发生重大变化。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　（1）报告期内开展的新研发项目和产品
　　公司把技术创新作为企业发展的生命线，坚持差异化战略，持续聚焦配电网自动化新技术领域，取得了积极成果。在报告期内，公司针对已有产品根据实际应用现场新需求进行技术创新再升级，包括深度融合技术、5G/量子加密无线通信技术、国产化芯片设计等。目前已经完成内部验证并挂网运行，具体项目和产品如下：
　　线路运行状态智能分析装置：交流传感器工艺的不断提升和完善，整体的精度和绝缘局放水平都有所提升。智能分析装置终端通过硬件工艺升级和软件算法优化，再次提高配电网电缆线路接地故障研判准确性，使产品的整体应用更加可靠和智能。
　　基于5G通信的智能柱上开关：在原有5G通信的基础上提高终端充电效率，并对硬件优化降低功耗；终端的部分主要芯片采用国产化，提高国产化应用，同时也新增断线保护、温度采集等功能。5G通信的智能柱上开关在功能和性能方面的整体提升，满足更广大的市场需求。
　　基于量子加密通信的智能柱上开关：量子加密通信可以避免传统通信被窃听的风险，从而大大提高通信安全系数，实现基于物理加密的保密通信，同时还具有时效性高、传输速度快、抗干扰能力强、传输能力强等优点。产品在量子加密通信和终端电源控制等方面都做了深入的优化处理，极大降低了整机功耗，提高了配网应用的可靠性和安全性。
　　控制终端的芯片国产化替代：控制和电源核心芯片采用国产化方案设计，已通过各种功能性能测试并实现批量挂网运行，服务好供应链更加稳定可靠。
　　配网多级速动+分布式自愈技术：使用该技术，线路故障发生时可先通过毫秒级速动保护快速隔离故障段，然后以联络开关为“边缘大脑”计算自愈修复策略，通过终端间纵联通信执行非故障段转供复电，整个自愈过程仅耗时数秒，相比传统集中型FA可显著减少非故障区域停电范围，非常适合单相接地故障处置，将故障自愈时长压缩90%以上，显著提升配网可靠供电水平。
　　对于配网多元辅助供电领域，自主研发较大功率太阳能辅助供电装置、支持带电安装的外置高压电容取电装置等高可靠辅助供电方式，支持现场配网设备利旧改造升级，解决功能升级后的老设备供电不足问题。
　　能量路由及控制系统，基于公司先前在电力电子技术和全柔性架构的积累，针对电网对新能源的消纳和电能量的路由控制进行自主研发，该技术可广泛在储能、光伏等场景的应用。
　　公司持续实施创新发展策略，继续保持对新技术的研究，巩固核心竞争力，确保在技术成果转化上保持领先地位。公司在发挥电力相关领域的技术优势同时，联动业内各界共同推动电力行业智能领域的发展，积极做好标准化的示范作用。
　　截至2023年12月31日，公司参编的团体标准（已发布实施）列
　　（2）报告期内获得的荣誉资质
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　公司根植于智能电网产业，技术上依靠创新，应用上注重用户运行效果，销售及客户服务上提供高端产品及解决方案，多年的经营沉淀使公司具有如下核心竞争力：
　　1、创新技术与研发优势
　　公司产品研发一直秉承先进的理念：以创新的技术方案为设计驱动；以基层实际疑难为需求导向；以行业领先产品为品质对标；以超过现行行业产品安全指标为质量保障。
　　公司现有核心产品智能柱上开关作为智能电网的一二次设备融合产品，依靠优秀的运行效果给用户带来了良好的使用体验，该产品在融合方式、开关本体、馈线终端（FTU）、电流采样、电压采样、线损计算以及成套后故障研判和动作执行的性能参数、产品绝缘特性、安全可靠性等方面，均具有较为明显的优势。
　　多年来公司瞄准破解当前配电网故障管控和处置的痛点，坚持“一二次深度融合智能柱上开关”的研发与应用，融合边缘计算作为分布式数据处理单元，通过移动互联技术和IoT通信技术实现配电网设备物联，同时破解传统“互感”技术壁垒，应用新型传感器，将电压传感器、电流传感器、取电模块、数据处理模块、通信模块、线损测量模块深度融合到开关本体及其控制终端上，力求终端就地信息采集、就地边缘计算、就地动作执行、就地自适应控制等功能，实现单相接地选段跳闸、分级配合、定值自适应整定、故障快速就地处置隔离、设备全监测、全感知等配电物联网应用目标，从而快速复电、改善用户体验、提升配调管理质效。
　　公司经过多年的技术开发和持续的研发投入，在配网自动化、传感器、电源、微机保护、机械控制、测试、物联网通信等方面已自主研发配电网智能设备相关技术。公司现有配网产品在用户现场的优秀的运行案例表明公司对该等技术不仅是现有技术的集成，更是对相关技术的优化和创新升级。
　　2、行业积累优势
　　公司依据多年配电网故障处理的经验，基于超过12万套的智能柱上开关、18万套故障指示器在内的配电网智能设备长期运行的现场特征数据进行的自主创新研发，解决并优化了行业常用技术带来的使用问题、风险和制约条件等，从而提高故障研判准确率和故障处置速度。真实配电网长期运行的特征数据具有极高的价值，可以为产品研发设计、产品研判算法模型等提供重要依据，这也是公司产品具有竞争力的重要因素。
　　公司多年来专注智能配电网，在人才团队培养、业务资质积累、客户培育等方面均有着深厚的沉淀，特别是团队对电网行业相关专业知识以及未来发展方向等方面的深度掌握及理解更使得公司具备了发展优势。
　　3、高品质的供应链及稳定的生产能力
　　产品品质的保障与提升离不开优秀的供应链。公司持续不断地加强供应链的管理，运用信息化手段实现从供应商引入、供应商现场审核、来料准时度、来料检验合格率、采购价格及账期波动等方面的监控及分析，并加强供应链物料生产过程品质跟踪，亦实现了物料可追溯管理技术手段，有效避免物料批次问题导致出现产品质量事故的发生。
　　在生产能力上，公司泉州生产基地已于2022年建成投产，上海生产基地和研发中心及总部大楼建设项目的建设工作持续推进中。公司募投建设项目的投产将使公司的研发、试制及生产能力得到极大的提升。
　　在生产设备及检测设备上，公司具有行业产品生产及检测的全套主要仪器和设备，可以覆盖运行电压从10kV到35kV的配网控制设备所需。公司在采用常规高压绝缘性能和采样精度测试设备之外，自主研发制造了生产加工全流程中的各种自动化、批量化的测试设备、平台和系统，可以自动化检测：采集单元主板以及汇集单元主板功耗、射频通信模块以及公网模块通运行稳定性、终端整机功耗、取电模块及电流传感器线圈测试台；终端全功能测试及成套联调测试等。上述设备在充分保证产能要求的前提下，实现了测试的自动化、智能化、批量化、全覆盖、高精准的目标。
　　4、专业的核心管理团队
　　公司现有多位资深专业的高级管理人员，覆盖了电网业务、电力技术、财务管理、企业运营、金融投资、风险管控等多个领域，主导或参与了多项行业标准、团体标准的编制，对电网业务及需求有非常深入的理解，可以为公司长期稳定发展发挥核心作用；公司中层管理团队稳定，执行能力强，对公司有高度的认同感和归属感，是公司持续发展的团队保障。
　　5、专业的市场营销及售后服务团队
　　公司在行业中耕耘多年，市场营销及售后服务团队经过多年沉淀，掌握专业的电网专业知识，可以快速响应用户需求，同时可以把握行业动态及创新方向，及时引导公司产品研发设计思路，从而使公司产品与用户需求深度融合。公司总部设在上海，在多地设有分支机构，在营销网络覆盖上可以为客户提供及时的属地化的营销服务及售后服务体验。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　(三)核心竞争力风险
　　1、创新能力降低和新产品研发的风险
　　目前，公司已经形成了包括一次技术、二次技术以及通信技术等在内的核心技术能力，这是公司能够取得技术及产品领先地位的关键因素。若这些核心技术的持续迭代升级以及新技术的研发成果失败或低于预期，亦不能在短期内攻克，将会给公司后续技术及产品的领先地位造成影响。
　　公司多年来通过大力研发投入，吸引人才，稳定公司研发团队，聚焦在公司主营方向开展核心技术的研发及储备，借助公司已取得技术优势等措施，公司已经形成稳定的研发能力及清晰的研发方向，并按计划开展研发，已经取得部分成果。
　　2、核心技术被泄露的风险
　　公司目前研发生产的产品等涉及的多项自主知识产权和核心技术，已通过申请专利、计算机软件著作权等形式加以保护。由于公司申请的专利中尚有部分未获得核准，其他未申请专利的技术不受专利法的保护，存在公司核心技术被泄密和窃取从而影响公司核心竞争力的可能。
　　公司非常重视知识产权保护工作，在加强核心人员稳定性的同时，严格管理内部研发流程，减少技术外泄的可能。同时，设置专门团队积极申请相关专利。
　　(四)经营风险
　　1、用户集中于国家电网的风险
　　报告期内，国家电网是公司经营业务的主要用户。如果未来国家电网的投资力度减弱、削减配电网领域的采购量和采购金额，或者国家电网的技术偏好、采购政策发生变化而公司并不能快速调整，都将对公司未来的经营造成不利因素。
　　公司一方面继续加大研发，通过产品技术含量及实用性以提高用户对产品依赖度，同时积极开拓其他电网公司，如南方电网、地方电力公司等。
　　2、业务区域集中度较高的风险
　　报告期内，公司业务主要集中在华东地区，业务区域集中度较高。若未来公司不能持续优化客户区域结构，将对公司未来营业收入产生不利影响。
　　为了逐步降低业务区域集中的风险，公司已加大在其他区域市场的开拓力度。
　　3、产品结构单一的风险
　　报告期内，公司主营业务收入来自于配电网智能设备。其中智能柱上开关和故障指示器为公司主要产品，产品结构较为单一。公司已加大新产品的系列研发以及持续完善升级，进一步打开未来的市场空间。
　　(五)财务风险
　　1、应收账款坏账风险
　　由于公司所处行业特点和公司业务模式的原因，公司应收账款规模较大。截至报告期末，公司应收账款99,590.12万元。如果宏观经济形势、行业发展前景等因素发生重大不利变化，客户经营状况发生重大困难，公司可能面临应收账款无法收回而发生坏账的风险。
　　未来，公司将继续加强应收账款回款管理，加快业务回款进度，继续扎实经营，促进公司持续稳定发展。
　　2、存货规模较大的风险
　　截至报告期末，公司存货37,148.47万元。若因市场环境发生变化或竞争加剧导致存货跌价或存货变现困难，将给公司经营业绩造成较大不利影响。公司将持续重视存货管理工作，不断完善存货的管控流程，提升管理水平，进一步防范存货跌价风险。
　　3、毛利率下降的风险
　　随着配网智能化“一二次融合”设备市场需求、行业渗透率的不断提升，市场竞争逐步加剧，未来公司若不能保持技术的迭代升级和产品的持续创新，可能面临公司毛利率继续下降的风险。公司将加强市场开拓、项目管理的投入力度，同时加强产品研发，并在原材料采购、项目交付等环节实施精细化管理，确保公司经营稳定。
　　(六)行业风险
　　公司目前主要产品和服务的最终用户主要为国家电网，国家电网对电力行业的投资政策和投资力度将影响着整个行业及公司产品和服务的销售，进而影响公司营业收入。国家电网投资情况会受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响，从近些年看在保持总体平稳增长的同时，也呈一定的周期性波动，进而会影响公司营业收入的稳定性。公司将密切关注该行业的周期波动风险，并做好合理的应对。
　　(七)宏观环境风险
　　公司所处的智能配电领域是我国电力系统中重要的环节，行业发展与国家的宏观环境有密切的关系。国家对电网投资直接影响行业的市场规模以及发展趋势，而电网投资又受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响。因此，若宏观环境出现影响国家电网投资的不利因素，将对公司的经营造成影响。针对宏观环境可能给公司带来的风险，公司将从内、外两个方面做好准备工作，对内提升公司核心技术竞争力，提前储备前沿技术，提升内部效率，控制成本，随时做好应对准备；对外则密切关注宏观环境变化，提前根据情况作出调整。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内公司营业收入为985,455,189.59元，同比下降8.03%；实现归属于上市公司股东的净利润194,601,185.69元，同比下降38.89%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　智能电网建设已经历多个建设周期，“十三五”期间，“能源互联网”“电力物联网”的建设推动了智能电网快速的发展。
　　在“十四五”期间，随着国家“碳达峰、碳中和”战略的提出，国家电网公司确立了建设新型电力系统的指导思想。面对新能源装机量的持续爆发，能够满足新能源、分布式电源及电动汽车等多元化负荷发展需求的智能电网成为未来电网发展的主要方向，智能电网的数字化转型发展加速。以新能源为主体的新型电力系统是以新能源为供给主体，以确保能源电力安全为基本前提，以满足经济社会发展电力需求为首要目标，以坚强智能电网为枢纽平台，以源网荷储互动与多能互补为支撑，具有清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能友好、开放互动基本特征的电力系统。配电网建设在如此快速发展的背景下也正朝着“现代智慧配电网”建设目标发展。
　　随着新型电力系统建设的推进，配电网正逐步由单纯接受、分配电能给用户的电力网络转变为源网荷储融合互动、与上级电网灵活耦合的电力网络，在促进分布式电源就近消纳、承载新型负荷等方面的功能日益显著。
　　根据近期国家发改委、能源局发布的《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，未来配电网高质量发展目标如下：
　　1、打造安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电系统，在增强保供能力的基础上，推动配电网在形态上从传统的“无源”单向辐射网络向“有源”双向交互系统转变，在功能上从单一供配电服务主体向源网荷储资源高效配置平台转变。
　　2、到2025年，配电网网架结构更加坚强清晰，供配电能力合理充裕；配电网承载力和灵活性显著提升；有源配电网与大电网兼容并蓄，配电网数字化转型全面推进，开放共享系统逐步形成，支撑多元创新发展；智慧调控运行体系加快升级，在具备条件地区推广车网协调互动和构网型新能源、构网型储能等新技术。
　　3、到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级协同、海量资源聚合互动、多元用户即插即用，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展，较好满足分布式电源、新型储能及各类新业态发展需求，为建成覆盖广泛、规模适度、结构合理、功能完善的高质量充电基础设施体系提供有力支撑，以高水平电气化推动实现非化石能源消费目标。
　　在国家新型能源体系发展大的战略下，智能配电网承担了重要角色，也给围绕智能配电网相关核心技术的研发及落地应用提出了更大的挑战，挑战蕴含着机遇，这给公司创新发展的道路指明了方向，公司也正朝着这个方向前进。
　　(二)公司发展战略
　　在国家新型电力系统建设发展大的浪潮中，智能配电网行业也处于需求与技术大发展、大变革期间，也必将蕴藏更多发展机遇。根据相关报道，根据我国电力行业的发展趋势和市场需求，预计到2024年，我国电网建设的投资总规模将首次跨越5000亿元的重要关口。这一庞大的投资计划不仅彰显了国家电网对电力事业发展的坚定信心，也反映了我国对于能源绿色低碳转型的深远考虑。这一投资将主要聚焦于数字化配电网、新型储能调节控制、车网互动等前沿应用场景。通过这些关键领域的投入，国家电网计划打造一系列数智化坚强电网工程，旨在展示行业最新技术和创新实践，为构建清洁低碳、安全高效的现代能源体系提供有力支撑。这一投资也将为产业链上下游企业带来巨大的商业机遇。随着电网建设的不断推进，相关设备制造商、技术研发机构以及服务提供商等都将迎来新的发展机遇，共同推动电力行业的高质量发展。
　　宏力达一直致力于配电网智能设备的研发与生产领域，持续坚持科技创新，坚持研发生产技术含量高、现场应用好、可以引领行业产品发展方向的好产品，这是公司一直以来的定位方向。宏力达也将提升配电网智能化水平作为主要业务目标，通过智能化设备及成套解决方案来实现对配电网线路故障的准确研判、定位和隔离，以提高配电网供电可靠性。
　　在未来，宏力达将围绕主业，在配电网智能化、数字化转型的领域进行战略部署，包括人才储备、研发预研、资金保障、引导客户需求的方面，充分利用公司在人才与技术应用等方面的沉淀积累，继续加大研发投入，并向行业的纵深不断发展。同时，用户的业务发展趋势以及实际需求是公司产业发展布局的关键要素，围绕智能配电网当前的发展趋势以及可能给用户配网管理、维护带来的新挑战开展工作将成为公司后续重点关注的的内容，进而以智能配电网业务需求发展为核心，在人才储备、技术预研、市场跟踪、公司品牌塑造等方面开展工作。
　　宏力达将紧跟新型电力系统建设的实际需求，并以“提升配电网智能化程度”为使命，在“追求卓越、和谐共赢”的经营理念下，不断为客户创造价值，完善管理、技术团队和管理体系，提升精细化管理水平和综合服务能力，力争成为装备制造业可持续发展的知名企业。
　　(三)经营计划
　　2024年是公司业务深度发展的关键之年，也是产品研发、营销渠道扩展的关键之年。在经济环境压力增加等大背景下，公司将借助国家新型电力系统建设战略的浪潮，在全社会需求配电网高质量发展的行业契机来临时，抓住机遇，坚持创新，锐意进取，推动公司快速发展。
　　公司将在以下几个方面重点开展工作：
　　1、继续加强研发投入，坚持技术创新
　　公司经过多年在主营业务上的积累，坚持技术创新，在一二次融合技术、传感器技术、通信技术、高压绝缘技术等领域实现了大量积累，并不断优化。公司现有现场运行的大量产品为公司研发提供了宝贵的电网实际运行案例，这些沉淀都为公司后续在现代智慧配电网及新能源领域稳健发展奠定了坚实基础。
　　1）加强产品优化及迭代更新：公司当前的产品克服了传统柱上开关的种种弊端，将接地故障研判的准确率提升到90%以上，同时为配网维护人员提供了可靠的“选线、选段”的条件，较为充分的解决了配电网维护领域的行业痛点。公司充分意识到目前的行业机遇，并不断向高端突破。公司在已批量销售的一二次融合智能开关进行不断优化迭代升级的基础上，也针对用户新的需求研发了系列产品，包括基于5G通信版本、基于量子加密版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本、20kV版本、计量型等版本的智能柱上开关，以满足更多应用场景需求。公司以客户需求为导向，对产业链条的横向和纵向开拓、完善产品并积累技术。
　　2）顺应新型电力系统建设的大势，根据用户新的需求加强新产品、新技术研发活动：公司所有经营活动必须与最终用户业务发展趋势保持同步，甚至适度超前，对行业发展趋势进行预判，只有这样才能保持公司战略发展方向清晰明确，做到出现新的用户需求时公司能及时响应。
　　3）继续加强基础能力的提升：公司也将借助后续陆续投产的募投项目的加持，提升产品研发、生产能力，并联合供应链合作伙伴，开展面向配电网、物联网核心技术、核心零部件的基础研发，以期在基础技术上实现更深厚的储备。
　　2、继续丰富供应链，加强供应链管理
　　在我国经济发展转型升级的背景下，智能制造行业有着广阔的发展前景，特别是创新型的实体制造业将会迎来前所未有的快速发展。创新、品质、成品、用户体验将会成为实体经济面临的重要任务，根据公司现有情况，加强产品供应链管理是公司实现降本增效目标的重要工作之一。
　　3、加快公司产业园区建设，提高生产效率，降低生产成本
　　新型电力系统给智能电网领域带来了巨大的发展机遇和挑战。提高产品制造水平、保证品质是公司目前阶段的重要任务之一。公司募投项目投产后可以使公司的生产制造能力得到极大的提升，有助于公司对客户的需求快速响应，并提供高可靠性的产品，使用户粘性进一步得到提升。
　　公司募投项目包括泉州生产基地建设项目、上海生产基地和研发中心及总部大楼建设项目。其中，泉州生产基地建设项目于2022年结项，上海生产基地和研发中心及总部大楼建设项目也正在推进中。随着公司生产基地的陆续投产，在生产能力得到保障的情况下仍需要加强生产基地的精细化管理，包括通过投入设备、信息化手段、优化升级生产工艺等提升生产基地的效率，并使品控得到进一步提升，进一步达到降低生产成本的目的。
　　4、继续深化及扩展销售渠道
　　1）保障成熟客户服务质量，增强用户的产品体验，带动新订单产生：截至报告期末，智能配电开关累计投入运行12万余套、故障指示器累计投入运行18万余套，涉及多个省电力公司用户。
　　后续公司将加强技术支持及售后服务团队的建设，面向成熟客户提供产品应用层面的技术支持，使公司产品更深度地发挥设计功能，增强现有产品应用效果，从而使用户体验得到更进一步提升，增加用户新订单的市场机会。
　　2）加强市场团队体系建设，开拓陌生用户市场订单：后续公司将借鉴现有市场推广经验，加强市场团队的建设，服务好成熟客户，积极开拓其他客户。同时，通过加大市场宣传、产品推介等方式将公司产品及解决方案推广向陌生用户。目前公司产品主要应用在国网公司范围内，后续也将开展南方电网的市场推广活动。除电网企业用户之外，公司产品在技术及现场实际应用效果方面具有明显的优势，这使得相应产品和技术也具有向其他领域推广应用的可能。后续公司也将组织团队开展产品在其他应用场景的推广工作。
　　3）随着新能源方向的蓬勃发展，新能源产业也蕴藏着大量的需求，公司将积极跟踪新能源需求的发展，并在新能源并网等方向开展战略布局，借助行业合作伙伴以加快公司在该领域的发展速度，同时实现公司与合作伙伴在新能源及智能配电网方向相互赋能。
　　5、继续加强公司人才梯队建设
　　公司坚持人才是公司第一生产力，是公司保持行业领先的原动力，在人才梯队建设方面需要常抓不懈，后续公司将借助“科创板”平台的影响力及公司广阔的发展空间加快人才团队建设。公司现有上海研发团队、哈尔滨研发团队、福州研发团队、泉州研发团队、南京研发团队，并通过相互协作达到公司主营产品及服务的持续发展，但随着现代智慧配电网的发展，未来发展所涉及的技术储备需要更广泛领域的人才，需要公司在人才团队建设方面不断努力，夯实公司人才梯队。具体可以在人才招聘、人才培训、职业规划、人文关怀等方面开展工作，对于综合能力突出的员工积极向市场营销及管理团队等方向引导并培养，为公司各板块培养人才梯队。公司也将根据业务开展需要，积极引入高级人才，充实公司整体管理及运营的实力。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业及发展情况
　　公司主营业务聚焦在智能配电网领域，主要核心产品包括智能柱上开关、故障指示器等配电网智能设备，同时公司具有较强的行业业务经验积累，亦提供配电网信息化服务、电力应用软件开发等，公司所属行业分别为配电网智能设备制造行业和配电网信息化服务行业。
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司配电网智能设备业务所属行业为“C制造业/C38电气机械和器材制造业”；信息化服务业务所属行业为“I软件和信息技术服务业/I65软件和信息技术服务业”。
　　电网建设一直是我国基础建设的重点，特别是智能电网... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业及发展情况
　　公司主营业务聚焦在智能配电网领域，主要核心产品包括智能柱上开关、故障指示器等配电网智能设备，同时公司具有较强的行业业务经验积累，亦提供配电网信息化服务、电力应用软件开发等，公司所属行业分别为配电网智能设备制造行业和配电网信息化服务行业。
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司配电网智能设备业务所属行业为“C制造业/C38电气机械和器材制造业”；信息化服务业务所属行业为“I软件和信息技术服务业/I65软件和信息技术服务业”。
　　电网建设一直是我国基础建设的重点，特别是智能电网建设周期开启后，国家发展改革委、国家能源局、国家电网公司、南方电网公司等先后出台多项政策、文件，主要集中在能源互联网、智能电网、配电网建设改造、分布式新能源、新型储能、新型电力系统等领域。
　　配电网直接面向终端用户，与广大人民群众的生产生活息息相关，是国民经济和社会发展的重要公共基础设施。但配电网作为电网与客户之间的最后一段传输通道，具有点多、面广、网络结构复杂、网架变化快、故障多发、直接影响客户满意度等特点，因此配电网一直以来都是电网企业安全生产管理的重点内容。
　　根据中国电力企业联合会《中国电力行业可靠性年度发展报告2022》，2021年全国供电系统用户平均停电时间为11.26小时/户，同比减少了0.61小时/户；其中农村地区用户平均停电时间为14.06小时/户，同比减少了0.45小时/户；农村地区用户平均停电频率为3.45次/户，同比增加了0.2次/户；除预安排停电外，因线路故障停电时间占比接近一半，故障停电以配网故障为主，占比为50.08%，其余为主网故障、低压设备故障及其他，配电网络故障中自然因素、外力破坏、设备原因等占主导。配电网故障频发，严重影响了供电可靠性。
　　随着智能电网的发展，电网投资开始向配电网环节倾斜，科技更多地赋能配电网，智能配电网发展开始增速，为提升配电网安全稳定运行提供了保障。同时“双碳目标”的提出，给智能配电网的发展又提出了更大的目标。
　　国家提出的“构建以新能源为主体的新型电力系统”明确了新型电力系统在实现“双碳”目标中的基础地位。根据相关报道，在国网公司“十四五”发展总体思路中提到“确保到2025年基本建成具有中国特色国际领先的能源互联网企业”；在“十四五”期间，预计国家电网配电网投资将保持较平稳地增长，其中涉及新能源方向、能源互联网方向的配电网设备需求将保持较快增长，如电能替代、新基建等可能成为未来建设和投资的重要领域。
　　新环境对配电网的主要要求将体现在以下几个方面：
　　1)灵活高效：提升电源侧、用户侧调节能力，提升系统综合承载能力，实现各类能源互通互济；
　　2)安全可控：重构配电系统认知、控制和风险防御，增强抵御故障的韧性、事故后恢复的弹性，提升系统自愈能力；
　　3)低碳节能：高比例消纳新能源、电动汽车等；
　　4)智能友好：构建高度数字化、智慧化、网络化、实现对海量分散发供用对象的智能协调控制，实现源网荷储各要素友好系统；
　　5)开放互动：适应各类新技术、新设备以及分布式、微电网、储能、电动汽车等新型负荷大规模接入，支撑各类能源交互转化、新型负荷双向互动。
　　新型电力系统将加快信息采集、感知、处理、应用等环节建设，构建连接全社会用户、各环节设备的智慧物联体系，提高全息感知和泛在互联能力，实现电网、设备、客户状态的动态采集、实时感知和在线监测，加快推动电网向能源互联网升级。
　　在此大背景下，对智能配网产品及解决方案的需求将更迫切，也必将推动智能配网产业的发展。
　　（二）主营业务、主要产品或服务情况
　　1.主营业务情况
　　公司主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售，以及电力应用软件研发及实施等信息化服务。
　　随着智能配电网的发展，特别是随着新型电力系统的提出，采用智能配电设备提高电网运行可靠性的需求持续增长，将配电网一次设备与传感器、通信模块、加密模块、就地研判模块等高度集成，使其传感器化、智能化、数字化已经成为行业共识。公司依托在数字化、智能化、物联化方面的技术积累，持续将主营业务聚焦在配电网智能设备的研发与生产领域，将提升配电网智能化水平作为主要业务目标，通过智能化设备及整体解决方案来实现对配电网线路故障的准确研判、定位和隔离，以减少停电次数、缩短停电时间，提高供电可靠性和分布式新能源并网供电的快速响应能力。
　　公司核心产品——智能柱上开关，实现了传统电气开关与物联传感设备、边缘计算、工业控制设备的融合，从而使柱上开关具备了人机互联能力、终端研判能力以及深度集成化的特点，能高效地在终端进行故障研判、故障定位、故障隔离，并且实现远程人机交互。该产品自投入市场以来，运行稳定、可靠，获得用户的认可。
　　2.主要产品或服务情况
　　公司产品及服务主要聚焦配电网领域，包括配电网智能设备、配电网信息化服务及IoT通信模块等其他业务。
　　（1）配电网智能设备
　　目前公司配电网智能设备主要有智能柱上开关、故障指示器、接地故障研判辅助装置、线路运行状态智能分析装置、一二次融合智能环网柜等。
　　A．智能柱上开关
　　公司智能柱上开关由柱上开关本体、控制终端和配套软件组成。该产品具有遥信、遥测、遥控、遥调（“四遥”）等功能，能实时监测配网线路三相电压、电流、功率、电能量及零序电压电流等运行数据，对数据进行加工处理、研判故障类型并作出相应的分合动作，快速就地隔离故障并保护非故障区域的供电；同时，对于采集信息、故障信息、处理结果与配网数据主站进行双向通信，完成采集、处理、上传和执行的功能。
　　随着产品的不断迭代升级及深化应用开发，该产品已经具有多个版本以适应更多需求场景，包括：基于5G通信版本、基于量子加密版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本、20kV版本、计量型智能柱上开关等。
　　B．故障指示器
　　公司故障指示器为暂态特征型故障指示器，属于二次设备，安装于配电线路、电缆环网柜及分支箱上。
　　公司故障指示器具有遥信、遥测（“二遥”）等功能，当线路发生短路、断路、接地故障时，故障指示器可准确监测到故障特征信号，自主故障研判后形成告警信息，上传给电力公司后台数据主站，主站系统将故障信息以手机短信的方式发送给现场检修人员，快速定位故障点，从而缩短检修人员故障查找时间、快速排除故障、恢复供电。
　　C．线路运行状态智能分析装置
　　线路运行状态智能分析装置由线路状态传感器、温度传感器和线路智能分析控制终端组成，应用于10kV电缆配电线路开闭所、环网柜中，具备短路、单相接地、缺相及过压故障研判，电量数量自动集采等功能，可实现配电网电缆线路故障研判、告警定位，提高配网故障抢修效率及同期线损管理水平。
　　接地故障研判辅助装置通过对非故障相和大地之间短时投切一个一定阻值的电阻，人为把单相接地故障变成多次经电阻和大地的瞬时性相间“短路”，从而将对地电流放大几十倍，在实际应用中与故障指示器配合使用可以大大提高单相接地故障定位的准确性。
　　（2）配电网信息化服务
　　公司凭借多年电力行业的项目经验和对电力行业客户需求的了解，为电力客户提供专业的软件开发及相关服务，并在服务中积累对用户的管理、需求的理解。
　　（3）IoT通信模块
　　公司IoT通信研发产品为电力标准化通信模块，将通信部分进行模块化设计，将控制与通信协议进行分离，便于各模块标准化和后期功能扩展，出现问题易于排查；可以广泛应用于一二次融合智能断路器、线路运行状态智能分析装置、环网柜等各个设备中。该系列产品定位在为智能配电设备提供高可靠、稳定、安全的通信模块产品，保障了配电网智能设备的在线率及稳定、安全的通信。
　　（三）主要经营模式
　　1.盈利模式
　　公司主营业务聚焦在智能配电网领域，主要核心产品包括智能柱上开关、故障指示器等配电网智能设备，同时公司具有较强的行业业务经验积累，亦提供电力应用软件开发、配电网信息化服务等。
　　公司主要通过向以国有电力体系公司及电力行业民营企业为主的客户提供配电网智能设备和信息化服务等实现收入和利润。报告期内，公司核心产品智能柱上开关的技术优势明显，应用效果好，深受用户欢迎，具有较高的附加值。
　　2.采购模式
　　公司建立了严格的采购管理制度及完善的供应商管理制度，并严格执行，以满足公司日常生产经营需要。公司配电网智能设备生产及配电网信息化服务类项目涉及到的采购模式如下：
　　配电网智能设备一般由硬件和软件组成，硬件部分原材料以采购为主，主要是电子元器件、锂电池等生产性原材料，以及钣金件、线缆等辅材；软件则由公司自主开发。
　　配电网信息化服务项目主要包括软件开发和实施服务两类。针对软件开发项目，公司一般负责专项核心环节的技术研发，涉及市场已有的成熟技术等工序则外包给其他专业企业实现。针对实施服务类项目，公司主要负责项目整体管控、对接客户需求、项目整体进度和质量掌控。
　　3.生产模式
　　公司主营板块主要采用“以销定产、适量库存”的生产模式。一般情况下，生产部门会根据销售部门接到的产品订单，结合原材料库存情况和车间生产能力，制定具体的生产计划。针对通用化程度较高的模块、产品，采用适量备库生产方式。同时结合中标情况、合同签订情况、产品库存状态以及行业周期，提前生产一定数量的半成品作为备货库存，然后根据客户具体订单要求实施差异化组装调试等，既保证客户差异化需求，又满足客户交货及时性要求。
　　报告期内，公司采用自主生产与外协加工相结合的生产组织形式，核心零部件自行生产、常规部件采用外协的生产组织形式。
　　4.销售模式
　　目前公司终端用户大多为电网体系下属各供电公司，公司采用以技术带动销售的营销战略，通过与地方供电公司开展技术交流、产品试点等方式，以技术方案、产品的实际运行效果来获得地方供电公司的认可，从而推动配电网智能设备的实际采购需求。公司多年来大批量产品现场应用及优异的实际应用案例验证了公司产品的高可靠性，也成为了公司产品扩展客户良好的名片。
　　公司主要客户为国有电力体系公司及电力行业民营企业等。公司主要通过参与客户组织的招标、竞争性谈判或者商务谈判等方式取得订单。公司投标部负责搜集客户发布的各类招投标、采购信息，并积极参与投标或谈判。若项目中标或谈判入围，公司与客户签署合同，并按照合同约定提供相关产品和服务。
　　5.研发模式
　　公司以自主研发与合作研发相结合的方式开展研发活动。公司建立了总部研发中心和分子公司研发分部结合的研发体制，并制定了相关研发项目管理制度和考核奖励制度。
　　研发立项内容的选择根据公司长期发展规划并结合最终用户的实际需求确定，研发内容均具有一定前瞻性。研发流程主要包括研发项目立项、研发项目执行、研发项目结项或验收等三个阶段。项目立项时，研发部门和市场部门会根据市场调研情况进行项目可行性分析，经公司管理层、研发、市场、财务等各部门综合评议。审议通过后，项目进入执行阶段，项目经理需对项目全面负责，包括方案制定、项目进度、经费及人员管理、绩效评价等。项目研发完成后，需对项目组织验收。
　　二、核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司坚持在核心技术环节的独立研发和实施能力，以同源技术深度拓展和技术创新相结合，推动公司整体业务健康持续发展；经过多年积累，公司在接地及短路故障研判技术、智能型就地馈线自动化技术、小电流接地故障特征放大技术、一二次融合技术、电压传感器技术、电流传感器技术、高压电容取电技术、超低功耗技术、快速分闸技术、自适应控制的接地研判技术、联动控制技术、5G通信技术应用、北斗通信技术应用、量子加密技术应用、电力专网通信、自动测试技术、以及一次开关设备核心技术及智能化等关键领域拥有核心技术优势。
　　公司高度重视产品和技术工艺的研发，建立了涵盖产品研发、软硬件设计、测试验证、工艺制造等领域完善的研发体系；在报告期内继续与福州大学的联合实验室进行产学研合作开发新技术、新产品，不断提升公司整体研发实力。
　　经过多年的研发投入，公司培养出了一支专业、稳定的研发技术团队，拥有完全自主的技术研发创新能力，保证了公司产品研发紧跟智能配电网的技术发展方向，为公司长期稳定发展提供了坚实的技术基础和产品研发保证。
　　随着“电力物联网”及“能源互联网”的发展，公司多年来研发积累的核心技术符合行业需求发展趋势。目前公司持续加强研发投入，研发重点分为两个方向：
　　（1）不断提升现有产品性能，用以满足不同地区不同业务场景应用的电网用户使用需求：近年来，公司持续在物联网智能感知、边缘计算和工业集成技术方面投入、深化和迭代，保持公司核心产品在物联化、智能化、集成化等方面的先进性表征和优势，现已形成一二次深度融合智能柱上开关的完整产品线，包括适应20kV等电压等级及北斗、电力专网、5G通信及量子加密等应用场景的产品。
　　（2）前瞻性技术研究和新产品研发：公司围绕现有核心技术及大量应用经验，持续挖掘用户需求，拓展和丰富产品线以解决在能源互联网场景下的电力业务应用需求。公司在新型接地故障消弧装置、共箱式环保气体柱上开关、一二次深度融合智能环网柜等方面积极开展研发，多项新产品已经取得第三方机构检测报告。
　　综上，公司在报告期内核心技术未发生重大变化。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　（1）报告期内开展的新研发项目和产品
　　在报告期内，公司针对产品在实际应用的新需求对相关产品进行升级，升级技术包括深度融合技术、5G/量子加密通信技术、国产化芯片设计等。目前已经完成内部验证并挂网运行，具体项目和产品如下：
　　线路运行状态智能分析装置：交流传感器工艺的不断提升和完善，整体的精度和绝缘局放水平都有所提升。智能分析装置终端通过硬件和软件算法优化，再次提高配电网电缆线路接地故障研判准确性，使产品的整体应用更加可靠和智能。
　　基于北斗通信的智能柱上开关：随着国北斗卫星导航系统逐步建设完善，已完成具备在电力系统中使用的可行性。经过我们联合开发测试，北斗通信模块数据上传频率加快一倍以上，数据实时性大幅度提高。整体提高了我们北斗产品在恶劣通信环境下的可靠性和安全性，满足更高要求的馈线自动化的应用。
　　基于5G通信的智能柱上开关：在原有5G通讯的基础上提高终端充电效率，并对硬件优化降低功耗；终端的部分主要芯片采用国产化，提高国产化应用，同时也新增断线保护、温度采集等功能。5G通信的智能柱上开关在功能和性能方面的整体提升，满足更广大的市场需求。
　　基于量子加密通信的智能柱上开关：量子加密通信可以避免传统通信被窃听的风险，从而大大提高通信安全系数，实现基于物理加密的保密通信，同时还具有时效性高、传输速度快、抗干扰能力强、传输能力强等优点。产品在量子加密通信和终端电源控制等方面都做了深入的优化处理，极大降低了整机功耗，提高了配网应用的可靠性和安全性。
　　基于电力专网通信模块的国产化替代：核心芯片均采用国产化方案设计，通过各种功能性能测试并实际批量挂网运行。
　　（2）报告期内获得的荣誉资质
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司经营按照整体规划有序开展，分别在产品研发、产品生产、市场拓展、人才培养、规范内部管理等方面积极组织开展工作。受宏观经济和市场竞争加剧的影响，公司的业务规模和经营业绩较上年同期有所下降。
　　报告期内，公司开展的重点工作主要有：
　　（一）继续加强产品迭代研发，提前布局探索新产品
　　随着“双碳目标”的提出，配电网逐渐向智能配电网、主动配电网、能源互联配电网及新型配电系统的方向发展，随着现代信息技术和能源技术深度融合、广泛应用，能源转型的数字化、智能化特征进一步凸显。无论是适应新能源大规模高比例并网和消纳要求，还是支撑分布式能源、储能、电动汽车等交互式、移动式设施广泛接入，都需要以数字技术为电网赋能。
　　新型电力系统的提出加速了行业对智能化配电设备的需求，公司准确把握行业发展趋势，调整并加强核心业务研发团队，同时积极开展与外部研发团队合作。
　　1、继续加强产品迭代研发：随着公司产品的推广，应用场景不断增加，公司持续加强产品迭代升级，包括基于5G通信版本、基于量子加密版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本、20kV版本、计量型智能柱上开关，以满足更多应用场景需求。
　　2、加强新产品新需求跟踪与研究：结合行业用户需求，公司在共箱式环保气体柱上开关、一二次深度融合智能环网柜等方面积极开展研发，多项新产品已经取得第三方机构检测报告。
　　3、公司积极开展其他新技术的跟踪与研发，以储备未来新型电力系统的发展的需求，主要包括：不同材质高精度电子传感器、不同结构外置电容取电装置、软件平台核心共用组件及算法等。
　　（二）巩固深化原有老客户，稳步推广新客户
　　多年来，公司依靠出色的产品及解决方案获得了网省电力公司的认可，为提升产品渗透率奠定了坚实的基础。报告期内，公司针对成熟客户继续加强服务质量及市场沟通活动，加强客户回访及产品运行跟踪。
　　在新市场区域的拓展方面，公司各销售团队积极开展市场宣传、试点、投标等活动，以宣传公司品牌及增加客户印象，争取更多新用户。同时积极参与国网公司、南方电网的投标资格审核活动。报告期内，公司具备的相应资质情况如下：
　　1、国网公司10kV柱上断路器、环网柜的资质能力核实（一纸证明）；
　　2、国网公司一二次融合成套柱上断路器、10kV柱上断路器（空气绝缘）、10kV柱上断路器（空气绝缘）优质、配电终端（FTU）、接地短路故障指示器的联合资格预审；
　　3、南方电网公司10kV柱上真空断路器自动化成套设备的供应商资格预审；
　　报告期内，公司在浙江、江苏、福建、山西、湖南、湖北、四川、黑龙江等省份实现了订单。
　　公司非常注重品牌的塑造及宣传，积极参加行业协会、用户主办的多项专业展会，并参加产品、解决方案展出及演讲活动，公司通过主流专业技术期刊等多种渠道作为窗口，使公司的产品及解决方案能够在行业中得以宣传。公司参与多项行业团体标准编制活动，截止本报告期末，公司参与编制并已经发布的团体标准达11项，并有多项参与编制的团体标准正在编制过程中。
　　（三）不断完善内部制度建设，提高公司内控管理水平
　　报告期内，公司不断提升公司内部各项管理，不断优化管理流程、管理制度，全面贯彻执行ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系，在重视产品品质的同时也注意提升环境及员工保护。
　　公司建立健全了内控、内审的相关制度、流程，并设立了专门的岗位，定期、不定期对公司工作进行事前、事中、事后的审核及审计，有效规范了公司的各项管理。公司持续有效地执行财务全面预算管理制度，并根据预算实际执行情况加强业务管控。
　　（四）积极、规范建设募投项目
　　公司募投项目包括泉州生产基地建设项目、上海生产基地和研发中心及总部大楼建设项目。其中，泉州生产基地建设项目已于2022年结项。上海生产基地和研发中心及总部大楼建设项目的建设工作持续推进中。公司建立了严格的项目建设管理办法，相应募集资金管理也严格按照相应管理办法专户专用。
　　（五）其他方面
　　公司获得“2022院士专家工作站首次评估奖励”“2022松江区两化融合管理体系评定企业”“2023松江临港知识产权奖励”“2023松江区助推高质量发展专项（知识产权）”“2023松江区助推高质量发展专项（标准化）”“2023松江区服务型制造示范遴选专项”“2023企业技术中心（市级、区级）资金申请”等项目的立项。

　　三、风险因素
　　（一）核心竞争力风险
　　1.新技术和新产品的研发风险
　　目前，公司已经形成了包括一次技术、二次技术以及通信技术等在内的核心技术能力，这是公司能够取得技术及产品领先地位的关键因素。若这些核心技术的持续迭代升级以及新技术的研发成果失败或低于预期，亦不能在短期内攻克，将会给公司后续技术及产品的领先地位造成影响。
　　公司多年来通过大力投入，吸引人才，并积极开展与高校的合作，聚焦在公司主营方向开展核心技术的研发及储备，借助公司已取得技术优势，公司已经形成清晰的研发方向，并按计划开展研发，已经取得部分成果。
　　2．核心技术被泄露的风险
　　公司目前研发生产的产品等涉及的多项自主知识产权和核心技术，已通过申请专利、计算机软件著作权等形式加以保护。由于公司申请的专利中尚有部分未获得核准，其他未申请专利的技术不受专利法的保护，存在公司核心技术被泄密和窃取从而影响公司核心竞争力的可能。
　　公司非常重视知识产权保护工作，在加强核心人员稳定性的同时，严格管理内部研发流程，减少技术外泄的可能。同时，设置专门团队积极申请相关专利。
　　（二）经营风险
　　1．客户集中于国家电网的风险
　　报告期内，国家电网是公司最大的客户。如果未来国家电网的投资力度减弱、削减配电网领域的采购量和采购金额，或者国家电网的技术偏好、采购政策发生变化而公司并不能快速调整，都将对公司未来的经营造成不利因素。
　　公司一方面继续加大研发，通过产品技术含量及实用性以提高用户对产品依赖度，同时积极开拓其他电网公司，如南方电网、地方电力公司等。
　　2.业务区域集中度较高的风险
　　报告期内，公司业务主要集中在华东地区，业务区域集中度较高。若未来公司不能持续优化客户区域结构，将对公司未来营业收入产生不利影响。
　　为了逐步降低业务区域集中的风险，公司已加大在其他区域市场的开拓力度。
　　3．产品结构单一的风险
　　报告期内，公司主营业务收入来自于配电网智能设备。其中智能柱上开关和故障指示器为公司主要产品，产品结构较为单一。公司已加大新产品的系列研发以及持续完善升级，进一步打开未来的市场空间。
　　（三）财务风险
　　1．应收账款坏账风险
　　由于公司所处行业特点和公司业务模式的原因，公司应收账款规模较大。截至报告期末，公司应收账款94,939.46万元。如果宏观经济形势、行业发展前景等因素发生重大不利变化，客户经营状况发生重大困难，公司可能面临应收账款无法收回而发生坏账的风险。
　　未来，公司将继续加强应收账款回款管理，加快业务回款进度，继续扎实经营，促进公司持续稳定发展。
　　2.存货规模较大的风险
　　截至报告期末，公司存货48,574.38万元。若因市场环境发生变化或竞争加剧导致存货跌价或存货变现困难，将给公司经营业绩造成较大不利影响。公司将持续重视存货管理工作，不断完善存货的管控流程，提升管理水平，进一步防范存货跌价风险。
　　3．毛利率下降的风险
　　随着配网智能化“一二次融合”设备市场需求、行业渗透率的不断提升，市场竞争逐步加剧，未来公司若不能保持技术的迭代升级和产品的持续创新，可能面临公司毛利率继续下降的风险。公司将加强市场开拓、项目管理的投入力度，同时加强产品研发，并在原材料采购、项目交付等环节实施精细化管理，确保公司经营稳定。
　　（四）行业风险
　　公司主要产品和服务的最终用户主要为国家电网，国家电网对电力行业的投资政策和投资力度将影响着整个行业及公司产品和服务的销售，进而影响公司营业收入。国家电网投资情况会受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响，从近些年看在保持总体平稳增长的同时，也呈一定的周期性波动，进而会影响公司营业收入的稳定性。公司将密切关注该行业的周期波动风险，并做好合理的应对。
　　（五）宏观环境风险
　　公司所处的电力物联网智能配电领域是我国电力系统中重要的环节，行业发展与国家的宏观环境有密切的关系。国家对电网投资直接影响行业的市场规模以及发展趋势，而电网投资又受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响。因此，若宏观环境出现影响国家电网投资的不利因素，将对公司的经营造成影响。针对宏观环境可能给公司带来的风险，公司将从内、外两个方面做好准备工作，对内提升公司核心技术竞争力，提前储备前沿技术，提升内部效率，控制成本，随时做好应对准备；对外则密切关注宏观环境变化，提前根据情况作出调整。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，公司经营按照整体规划有序开展，分别在产品研发、产品生产、市场拓展、人才培养、规范内部管理等方面积极组织开展工作。2022年宏观经济和内外部不确定因素影响了公司经营情况，公司的业务规模和经营业绩较上年有所下降。　　报告期内，公司开展的重点工作主要有：　　（一）继续加强产品迭代研发，提前布局探索新产品　　随着“双碳目标”的提出，配电网逐渐向智能配电网、主动配电网、能源互联配电网及新型配电系统的方向发展，也正在向“现代智慧配电网”发展。　　从2021年初开始，国家电网公司确定了加快数字化转型、全面支撑能源互联网企业建设的总体方针，数字化是适应能源革命和数字革... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，公司经营按照整体规划有序开展，分别在产品研发、产品生产、市场拓展、人才培养、规范内部管理等方面积极组织开展工作。2022年宏观经济和内外部不确定因素影响了公司经营情况，公司的业务规模和经营业绩较上年有所下降。
　　报告期内，公司开展的重点工作主要有：
　　（一）继续加强产品迭代研发，提前布局探索新产品
　　随着“双碳目标”的提出，配电网逐渐向智能配电网、主动配电网、能源互联配电网及新型配电系统的方向发展，也正在向“现代智慧配电网”发展。
　　从2021年初开始，国家电网公司确定了加快数字化转型、全面支撑能源互联网企业建设的总体方针，数字化是适应能源革命和数字革命相融并进趋势的必然选择。随着现代信息技术和能源技术深度融合、广泛应用，能源转型的数字化、智能化特征进一步凸显。无论是适应新能源大规模高比例并网和消纳要求，还是支撑分布式能源、储能、电动汽车等交互式、移动式设施广泛接入，都需要以数字技术为电网赋能。
　　新型电力系统的提出加速了行业对智能化配电设备的需求，公司准确把握行业发展趋势，调整并加强核心业务研发团队，同时积极开展与外部研发团队合作。
　　1、继续加强产品迭代研发：随着公司产品的推广，应用场景不断增加，公司持续加强产品迭代升级，包括基于5G通信版本、基于量子加密版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本、20kV版本、计量型智能柱上开关，以满足更多应用场景需求。
　　2、加强新产品新需求跟踪与研究：结合行业用户需求，公司在共箱式环保气体柱上开关、一二次深度融合智能环网柜等方面积极开展研发，多项新产品已经取得第三方机构检测报告。
　　3、公司积极开展其他新技术的跟踪与研发，以储备未来新型电力系统的发展的需求，主要包括：不同材质高精度电子传感器、不同结构外置电容取电装置、软件平台核心共用组件及算法等。
　　4、聚焦及加强研发团队：公司于2022年初对原有系统集成板块、大数据板块团队实施了剥离，同时加强了公司智能配电网板块各研发团队建设，主要包括一次研发团队、二次研发团队、传感器研发团队、通信研发团队，以及配套的检试验及生产试制团队。
　　5、加强与外部研发团队合作：公司继续积极开展与外部团队合作，开展前沿性技术研究，包括福州大学、上海交通大学以及行业内其他优秀企业等。
　　（二）巩固深化原有老客户，稳步推广新客户
　　多年来，公司依靠出色的产品及解决方案获得了网省电力公司的认可，为提升产品渗透率奠定了坚实的基础。报告期内，公司针对成熟客户继续加强服务质量及市场沟通活动，加强客户回访及产品运行跟踪。
　　在新市场区域的拓展方面，公司各销售团队积极开展市场宣传、试点、投标等活动，以宣传公司品牌及增加客户印象，争取更多新用户。同时积极参与国网公司、南方电网的投标资格审核活动。报告期内，公司已经通过：
　　1、国网公司10kV柱上断路器、接地短路故障指示器、配电终端FTU、环网柜的资质能力核实；
　　2、国网公司一二次融合成套柱上断路器、10kV柱上断路器（空气绝缘）、10kV柱上断路器（空气绝缘）优质、配电终端（FTU）、接地短路故障指示器的联合资格预审；
　　3、南方电网公司10kV柱上真空断路器自动化成套设备的供应商资格预审；
　　截止本报告期末，公司已在浙江、江苏、福建、陕西、河南、山东、山西、冀北、湖南、内蒙古、新疆等多个省份实现了订单。
　　公司非常注重品牌的塑造及宣传，积极参加行业协会、用户主办的多项专业展会，并参加产品、解决方案展出及演讲活动，公司通过主流专业技术期刊等多种渠道作为窗口，使公司的产品及解决方案能够在行业中得以宣传。公司参与多项行业团体标准编制活动，截止本报告期末，公司参与编制并已经发布的团体标准达11项，并有多项参与编制的团体标准正在编制过程中。
　　（三）整合资源，布局新能源及储能领域
　　随着新能源及储能行业的蓬勃发展，公司也积极开展探索及研究工作，借助联合行业头部团队快速切入，为后续公司发展提前布局。同时，公司设立了储能产品部，负责探索储能业务发展应用新场景。
　　（四）不断完善内部制度建设，提高公司内控管理水平
　　报告期内，公司不断提升公司内部各项管理，不断优化管理流程、管理制度，全面贯彻执行ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系，在重视产品品质的同时也注意提升环境及员工保护。
　　2022年，根据公司发展需求完善修订了一系列制度，主要包括《公司章程》《募集资金管理制度》《关联交易管理制度》《对外担保管理制度》《信息披露管理制度》《内幕信息知情人管理制度》《防范控股股东及关联方占用公司资金管理制度》《董事、监事和高级管理人员所持本公司股份及其变动管理制度》等。
　　公司建立健全了内控、内审的相关制度、流程，并设立了专门的岗位，定期、不定期对公司工作进行事前、事中、事后的审核及审计，有效规范了公司的各项管理。
　　（五）积极、规范建设募投项目
　　公司募投项目包括泉州生产基地建设项目、上海生产基地和研发中心及总部大楼建设项目。其中，泉州生产基地建设项目于2022年9月结项。上海生产基地和研发中心及总部大楼建设项目的建设工作持续推进中。公司建立了严格的项目建设管理办法，相应募集资金管理也严格按照相应管理办法专户专用。
　　（六）其他方面
　　报告期内公司获得荣誉如下：
　　获得“2020-2021年度上海市守合同重信用企业”称号；
　　获得“2020-2021年度合同信用等级AAA级证书”；
　　通过“上海市专精特新中小企业”、“国家级专精特新小巨人”复审；
　　通过上海市市场监督管理局“上海市标准化试点企业”验收；
　　通过“上海市专家工作站”复审；
　　获得“上海市企业技术中心”；
　　通过“松江区企业技术中心”复审；
　　通过“两化融合管理体系”、“知识产权管理体系”评审；
　　有三个项目通过上海市松江区经信委的立项审核：松江区产业化关键技术与共性研究、松江区总部经济企业-大企业总部、松江区产业融合发展专项-服务型制造。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　1.主营业务情况
　　公司主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售，以及电力应用软件研发及实施等信息化服务。
　　随着智能配电网的发展，特别是随着新型电力系统的提出，采用智能配电设备提高电网运行可靠性的需求持续增长，将配电网一次设备与传感器、通信模块、加密模块、就地研判模块等高度集成，使其传感器化、智能化、数字化已经成为行业共识。公司依托在数字化、智能化、物联化方面的技术积累，持续将主营业务聚焦在配电网智能设备的研发与生产领域，将提升配电网智能化水平作为主要业务目标，通过智能化设备及整体解决方案来实现对配电网线路故障的准确研判、定位和隔离，以减少停电次数、缩短停电时间，提高供电可靠性和分布式新能源并网供电的快速响应能力。
　　公司核心产品——智能柱上开关，实现了传统电气开关与物联传感设备、边缘计算、工业控制设备的融合，从而使柱上开关具备了人机互联能力、终端研判能力以及深度集成化的特点，能高效地在终端进行故障研判、故障定位、故障隔离，并且实现远程人机交互。该产品自投入市场以来已经安装并投运了9万余套，且运行稳定、可靠，获得用户的认可。
　　2.主要产品及服务情况
　　（1）配电网智能设备
　　目前公司配电网智能设备主要有智能柱上开关、故障指示器、线路运行状态智能分析装置、接地故障研判辅助装置等。
　　公司智能柱上开关由柱上开关本体、控制终端和配套软件组成。该产品具有遥信、遥测、遥控、遥调（“四遥”）等功能，能实时监测配网线路三相电压、电流、功率、电能量及零序电压电流等运行数据，对数据进行加工处理、研判故障类型并作出相应的分合动作，快速就地隔离故障并保护非故障区域的供电；同时，对于采集信息、故障信息、处理结果与配网数据主站进行双向通信，完成采集、处理、上传和执行的功能。
　　随着产品的不断迭代升级及深化应用开发，该产品已经具有多个版本以适应更多需求场景，包括：基于5G通信版本、基于量子加密版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本、20kV版本、计量型智能柱上开关等。
　　公司故障指示器为暂态特征型故障指示器，属于二次设备，安装于配电线路、电缆环网柜及分支箱上。
　　公司故障指示器具有遥信、遥测（“二遥”）等功能，当线路发生短路、断路、接地故障时，故障指示器可准确监测到故障特征信号，自主故障研判后形成告警信息，上传给电力公司后台数据主站，主站系统将故障信息以手机短信的方式发送给现场检修人员，快速定位故障点，从而缩短检修人员故障查找时间、快速排除故障、恢复供电。
　　C．线路运行状态智能分析装置
　　线路运行状态智能分析装置由线路状态传感器、温度传感器和线路智能分析控制终端组成，应用于10kV电缆配电线路开闭所、环网柜中，具备短路、单相接地、缺相及过压故障研判，电量数量自动集采等功能，可实现配电网电缆线路故障研判、告警定位，提高配网故障抢修效率及同期线损管理水平。
　　接地故障研判辅助装置通过对非故障相和大地之间短时投切一个一定阻值的电阻，人为把单相接地故障变成多次经电阻和大地的瞬时性相间“短路”，从而将对地电流放大几十倍，在实际应用中与故障指示器配合使用可以大大提高单相接地故障定位的准确性。
　　（2）配电网信息化服务
　　公司凭借多年电力行业的项目经验和对电力行业客户需求的了解，为电力客户提供专业的软件开发及相关服务，并在服务中积累对用户的管理、需求的理解。
　　（3）IoT通信模块
　　公司IoT通信研发产品为电力标准化通信模块，将通信部分进行模块化设计，将控制与通信协议进行分离，便于各模块标准化和后期功能扩展，出现问题易于排查；可以广泛应用于一二次融合智能断路器、线路运行状态智能分析装置、环网柜等各个设备中。该系列产品定位在为智能配电设备提供高可靠、稳定、安全的通信模块产品，保障了配电网智能设备的在线率及稳定、安全的通信。
　　(二)主要经营模式
　　1.盈利模式
　　公司主营业务聚焦在智能配电网领域，主要核心产品包括智能柱上开关、故障指示器等配电网智能设备，同时公司具有较强的行业业务经验积累，亦提供电力应用软件开发、配电网信息化服务等。
　　公司主要通过向以国有电力体系公司及电力行业民营企业为主的客户提供配电网智能设备和信息化服务等实现收入和利润。报告期内，公司核心产品智能柱上开关的技术优势明显，应用效果好，深受用户欢迎，具有较高的附加值。
　　2.采购模式
　　公司建立了严格的采购管理制度及完善的供应商管理制度，并严格执行，以满足公司日常生产经营需要。公司配电网智能设备生产及配电网信息化服务类项目涉及到的采购模式如下：
　　配电网智能设备一般由硬件和软件组成，硬件部分原材料以采购为主，主要是电子元器件、锂电池等生产性原材料，以及钣金件、线缆等辅材；软件则由公司自主开发。
　　配电网信息化服务项目主要包括软件开发和实施服务两类。针对软件开发项目，公司一般负责专项核心环节的技术研发，涉及市场已有的成熟技术等工序则外包给其他专业企业实现。针对实施服务类项目，公司主要负责项目整体管控、对接客户需求、项目整体进度和质量掌控。
　　3.生产模式
　　公司主营业务主要采用“以销定产、适量库存”的生产模式。一般情况下，生产部门会根据销售部门接到的产品订单，结合原材料库存情况和车间生产能力，制定具体的生产计划。针对通用化程度较高的模块、产品，采用适量备库生产方式。同时结合中标情况、合同签订情况、产品库存状态以及行业周期，提前生产一定数量的半成品作为备货库存，然后根据客户具体订单要求实施差异化组装调试等，既保证客户差异化需求，又满足客户交货及时性要求。
　　报告期内，公司采用自主生产与外协加工相结合的生产组织形式，核心零部件自行生产、常规部件采用外协的生产组织形式。
　　4.销售模式
　　目前公司终端用户主要为电网体系下属各供电公司，公司采用以技术带动销售的营销战略，通过与地方供电公司开展技术交流、产品试点等方式，以技术方案、产品的实际运行效果来获得地方供电公司的认可，从而推动配电网智能设备的实际采购需求。公司多年来大批量产品现场应用及优异的实际应用案例验证了公司产品的高可靠性，也成为了公司产品扩展客户良好的名片。
　　公司主要客户为国有电力体系公司及电力行业民营企业等。公司主要通过参与客户组织的招标、竞争性谈判或者商务谈判等方式取得订单。公司投标部负责搜集客户发布的各类招投标、采购信息，并积极参与投标或谈判。若项目中标或谈判入围，公司与客户签署合同，并按照合同约定提供相关产品和服务。
　　5.研发模式
　　公司以自主研发与合作研发相结合的方式开展研发活动。公司建立了总部研发中心和分子公司研发分部结合的研发体制，并制定了相关研发项目管理制度和考核奖励制度。
　　研发立项内容的选择根据公司长期发展规划并结合最终用户的实际需求确定，研发内容均具有一定前瞻性。研发流程主要包括研发项目立项、研发项目执行、研发项目结项或验收等三个阶段。项目立项时，研发部门和市场部门会根据市场调研情况进行项目可行性分析，经公司管理层、研发、市场、财务等各部门综合评议。审议通过后，项目进入执行阶段，项目经理需对项目全面负责，包括方案制定、项目进度、经费及人员管理、绩效评价等。项目研发完成后，需对项目组织验收。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　（1）行业的发展阶段
　　智能电网建设已经历多个建设周期，“十三五”期间，“能源互联网”“电力物联网”的建设推动了智能电网快速的发展。
　　在“十四五”期间，随着国家“碳达峰、碳中和”战略的提出，国家电网公司确立了建设新型电力系统的指导思想。面对新能源装机量的持续爆发，能够满足新能源、分布式电源及电动汽车等多元化负荷发展需求的智能电网成为未来电网发展的主要方向，智能电网的数字化转型发展加速。以新能源为主体的新型电力系统是以新能源为供给主体，以确保能源电力安全为基本前提，以满足经济社会发展电力需求为首要目标，以坚强智能电网为枢纽平台，以源网荷储互动与多能互补为支撑，具有清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能友好、开放互动基本特征的电力系统。配电网建设在如此快速发展的背景下也正朝着“现代智慧配电网”建设目标发展。
　　（2）行业的基本特点
　　面对配电网设备总量大、发展速度快且不平衡、设备标准化程度低、市场化调节机制少等现状和客户多层次需求、清洁能源消纳等压力，传统配电网管理模式不能满足新时期配电网发展需求，迫切需要深入应用先进技术，从本质上提升配电网建设、运维、管理水平，实现跨越式发展，满足能源转型需求。通过配电网设备间的全面互联、互通、互操作，实现配电网的全面感知、数据融合和智能应用，满足配电网精益化管理需求，智能配电网呈现出物联化、智能化和信息化的基本特点。
　　在新型电力系统建设大的背景下，建设“现代智慧配电网”提升配电网智慧化水平成为智能配电网技术的发展方向，加大配电网智能终端部署、配电通信网络建设和配电自动化实用化，并向低压配电网延伸，大幅提高可观性、可测性和可控性，提高配电网调节能力和适应能力。
　　现代智慧配电网主要呈现出“安全可靠、经济高效、清洁低碳、智慧融合”等特征：
　　安全可靠：供电能力充裕、配电网结构坚强韧性、供电设备优质可靠；
　　经济高效：配电网投资效率平衡、运行损耗得以大大降低、业务支持在线决策；
　　清洁低碳：清洁能源得以实时并网、新能源充分利用；
　　智慧融合：配电网信息得以全面感知、各类新能源通过智能化设备及调控措施得以相融合、用户与电网之间建立起互动通道。
　　（3）配电网技术门槛
　　随着新型电力系统的建设推进，新的需求及架构不断出现，从满足“现代智慧配电网”的建设目标考虑，涉及的主要核心技术主要包括以下两类：
　　一方面，涉及到配网智能终端结构设计、传感器研发、故障研判及切除故障时间、终端功耗以及接地故障研判准确率等方面；
　　另外，为全面提升配网全感知能力与透明化水平，夯实配电网数字化基础，强化数据采集、状态感知、数据融合等能力，亟需结合电力系统运行机理来提升“最小化精准采集”与“数字化计算分析”相结合的运算分析能力。
　　同时，配电网的运行监测和自动化过程中离不开传感器技术，也是目前的一个技术难点。互感器的产生至今已130余年的历史，我国从上世纪五十年代初开始生产互感器，然而至今一些传统互感器固有问题仍未得到有效解决，如体积和重量、铁磁谐振、磁饱和、动态范围窄、线性度差、二次侧短路或开路造成安全隐患等等问题。业界从七十年代即开始尝试用电子式互感器取代传统互感器，但因存在小信号输出易损耗，线缆自身的容抗、临近效应、电磁干扰、环境温度变化等因素造成测量误差等技术难题，一直未大规模投入实际使用。
　　小电流单相接地故障的研判也是长期困扰电网公司的行业难题，此前电网公司传统处理方式为允许带故障运行两小时，通过逐条线路以及逐个开关拉停的试错方式找到故障线路及区段，该种方式大大增加了停电的时间和停电范围，也加大了基层电网工作者的工作难度。为了加快解决这一行业难题、减少接地故障给电网运行带来的危害，提高供电可靠性，国家电网从2019年起将接地故障快速处置列为重点工作任务。采用传感器替代互感器，提高小电流接地故障研判准确率等均是行业长期的技术难题，并不容易解决。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售，以及电力应用软件研发、实施等信息化服务。
　　公司在2015年就开始了智能开关的研发，到目前为止公司智能开关产品已经发展了5代，从深度融合已经研发出全融合的产品，在融合程度、精度方面更高。经过了多年的发展，公司主营产品仍具有一定的竞争优势；截至报告期末，公司已累计投入正式运行的智能开关已达数9万余套，且整体运行情况良好，说明了公司产品已经完全满足了大规模批量长期实际应用的条件，这使得公司在行业中具有明显的优势。
　　公司在发展中非常注重在研发、知识产权及人才培养等方面的工作。目前，公司已经形成了包括一次技术、二次技术以及通信技术等在内的核心技术能力，这是公司能够取得技术及产品领先地位的关键因素。在这些技术研发方面，公司加大研发投入力度，始终保持对这些核心技术的持续迭代升级以及新技术的研发。公司到目前为止已经拥有16项发明专利，且均为与公司核心产品相关的核心技术专利。
　　综上，公司研发团队、产品实际应用积累经验、专利技术等方面均具有较强优势，在行业中仍处于智能配网产品研发的头部企业地位；后续公司仍将会持续投入，保持公司在研发、销售、规范管理等方面的健康与快速发展。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　报告期内，公司主营业务方向发生的行业发展趋势更加明确，“新型电力系统”的建设已经正式成为行业发展的主要方向和目标，从技术发展、产业及业态发展几个方面来看，公司都是具有相应积累和优势的。
　　新型电力系统的提出背景如下：
　　2020年，我国向国际社会正式提出碳达峰、碳中和目标，构建新型电力系统将有效实现可再生能源较快替代化石能源，有效实现新能源在一次能源生产和消费中占更大份额，有效推动能源绿色发展。
　　2021年3月15日，中央财经委员会第九次会议中指出，“十四五”是碳达峰的关键期、窗口期，要构建清洁、低碳、安全、高效的能源体系，深化电力体制改革，构建以新能源为主体的新型电力系统。
　　根据国网公司《新型电力系统行动方案（2021-2030年）》，按照国家“双碳”目标及电力发展规划，预计到2035年，基本建成新型电力系统，到2050年全面建成新型电力系统。2021-2035年是建设期。新能源装机逐步成为第一大电源，常规电源逐步转变为调节性和保障性电源。电力系统总体维持较高转动惯量和交流同步运行特点，交流与直流、大电网与微电网协调发展。2036-2060年是成熟期。新能源逐步成为电力电量供应主体,火电逐步实现净零排放，成为长周期调节电源。分布式电源、微电网、交直流组网与大电网融合发展。系统储能全面应用、负荷全面深入参与调节，发电机组出力和用电负荷逐步实现全面解耦。为此，国网提出要实现3个方式和3个模式的转变。在公司发展方式上，按照“一体四翼”发展布局，由传统电网企业向能源互联网企业转变，积极培育新业务、新业态、新模式，延伸产业链、价值链。在电网发展方式上，由以大电网为主，向大电网、微电网、局部直流电网融合发展转变，推进电网数字化、透明化，满足新能源优先就地消纳和全国优化配置需要。
　　国网公司提出“构建新型电力系统，是一项极具挑战性、开创性的战略性工程，坚强电网是基础，源网荷储协同是关键，推动科技创新是引领，发挥制度优势是保证”。
　　新型电力系统的提出，既重申了新能源发展对于实现碳达峰碳中和目标的重要作用，也正视了电网的中枢平台地位。近年来，受电源、用户两端挤压，处于中间环节的电网加速向源、网、荷协同方向发展，从而实现“源荷互动”。这无疑需要提升配电网的综合承载能力、供电保障能力和普遍服务能力。
　　配电网涵盖电力生产、传输、存储和消费的全部环节，具备能源互联网全部要素，是发展新业务、新业态、新模式的物质基础。当前，随着分布式电源、储能、电动汽车等大量接入配电网，负荷正从单一用电向发用电一体化方向转变，这为电力系统局部用电平衡、运行方式安排等带来新挑战。新能源更大规模发展，也要求负荷侧提供柔性调节能力，以实现“源随荷动”向“源荷互动”的转变。
　　配电网领域也被认为是数字化赋能的一个关键领域。新增投资有利于深化采集感知，加强配电网感知终端建设，并向用户侧延伸拓展，建设与配电网智能调控、智慧运检、智慧用电等业务相适应的信息感知基础设施，从而提升电网实时感知、广泛互联、安全可控水平，助力电网向新型电力系统转型。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司坚持在核心技术环节的独立研发和实施能力，以同源技术深度拓展和技术创新相结合，推动公司整体业务健康持续发展；经过多年积累，公司在接地及短路故障研判技术、智能型就地馈线自动化技术、小电流接地故障特征放大技术、一二次融合技术、电压传感器技术、电流传感器技术、高压电容取电技术、超低功耗技术、快速分闸技术、自适应控制的接地研判技术、联动控制技术、5G通信技术应用、北斗通信技术应用、量子加密技术应用、电力专网通信、自动测试技术、以及一次开关设备核心技术及智能化等关键领域拥有核心技术优势。
　　公司高度重视产品和技术工艺的研发，建立了涵盖产品研发、软硬件设计、测试验证、工艺制造等领域完善的研发体系；在报告期内继续与福州大学、上海交通大学等高校的联合实验室进行产学研合作开发新技术、新产品，不断提升公司整体研发实力。
　　经过多年的研发投入，公司培养出了一支专业、稳定的研发技术团队，拥有完全自主的技术研发创新能力，保证了公司产品研发紧跟智能配电网的技术发展方向，为公司长期稳定发展提供了坚实的技术基础和产品研发保证。
　　随着“电力物联网”及“能源互联网”的发展，公司多年来研发积累的核心技术符合行业需求发展趋势。目前公司持续加强研发投入，研发重点分为两个方向：
　　（1）不断提升现有产品性能，用以满足不同地区不同业务场景应用的电网用户使用需求：近年来，公司持续在物联网智能感知、边缘计算和工业集成技术方面投入、深化和迭代，保持公司核心产品在物联化、智能化、集成化等方面的先进性表征和优势，现已形成一二次深度融合智能柱上开关的完整产品线，包括适应20kV等电压等级及北斗、电力专网、5G通信及量子加密等应用场景的产品。
　　（2）前瞻性技术研究和新产品研发：公司围绕现有核心技术及大量应用经验，持续挖掘用户需求，拓展和丰富产品线以解决在能源互联网场景下的电力业务应用需求。公司在新型接地故障消弧装置、共箱式环保气体柱上开关、一二次深度融合智能环网柜等方面积极开展研发，多项新产品已经取得第三方机构检测报告。
　　另外，报告期内，公司承担的上海市级“一二次融合智能柱上开关标准化试点”项目以高分通过验收。标准化工作是公司的一项长期工作，公司将继续实施创新发展战略，深化推进标准实施和持续改进，确保在创新和技术成果转化上保持领先地位。公司参与起草编制的团标（T/CES033-2001912kV智能配电柱上开关通用技术条件）入选了“工信部2022百项团标应用示范项目”；公司主导编制的团标（T/SIOT021-2021电力通用通信模块技术要求）获得2022年度“上海市团体标准典型案例——优秀案例”的荣誉。这些标准对于提升整个行业的相关技术水平有着积极的促进作用，发挥了公司在电力相关领域的技术优势，同时进一步提高了公司相关产品的核心竞争力。
　　综上，公司在报告期内核心技术未发生重大变化。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　（1）报告期内开展的新研发项目和产品
　　在报告期内，公司针对产品在实际应用的新需求对相关产品进行升级，升级技术包括深度融合技术、5G/量子加密通信技术、国产化芯片设计等。目前已经完成内部验证并挂网运行，具体项目和产品如下：
　　线路运行状态智能分析装置：交流传感器工艺的不断提升和完善，整体的精度和绝缘局放水平都有所提升。智能分析装置终端通过硬件和软件算法优化，再次提高配电网电缆线路接地故障研判准确性，使产品的整体应用更加可靠和智能。
　　基于北斗通信的智能柱上开关：随着国北斗卫星导航系统逐步建设完善，已完成具备在电力系统中使用的可行性。经过我们联合开发测试，北斗通信模块数据上传频率加快一倍以上，数据实时性大幅度提高。整体提高了我们北斗产品在恶劣通信环境下的可靠性和安全性，满足更高要求的馈线自动化的应用。
　　基于5G通信的智能柱上开关：在原有5G通讯的基础上提高终端充电效率，并对硬件优化降低功耗；终端的部分主要芯片采用国产化，提高国产化应用，同时也新增断线保护、温度采集等功能。5G通信的智能柱上开关在功能和性能方面的整体提升，满足更广大的市场需求。
　　基于量子加密通信的智能柱上开关：量子加密通信可以避免传统通信被窃听的风险，从而大大提高通信安全系数，实现基于物理加密的保密通信，同时还具有时效性高、传输速度快、抗干扰能力强、传输能力强等优点。产品在量子加密通信和终端电源控制等方面都做了深入的优化处理，极大降低了整机功耗，提高了配网应用的可靠性和安全性。
　　基于电力专网通信模块的国产化替代：核心芯片均采用国产化方案设计，通过各种功能性能测试并实际批量挂网运行。
　　（2）报告期内获得的荣誉资质
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　公司在上海、福州、泉州、哈尔滨和南京均设有研发团队，从事配电网智能设备、信息化开发及服务、IoT通信模块等的设计和研发工作。
　　公司研发团队共计109人，占全公司人员比例为21.71%，核心研发团队稳定。公司通过提高薪资福利，提升个人职业发展空间等方法增强核心研发团队稳定性，并充分发挥各研发团队技术协同性，以协同聚合力，在深化原有功能基础上进行产品横向拓宽和纵向延伸，锁定现有用户的深度应用，并挖掘新用户的发展潜力。
　　同时，公司积极开展与院校及研究机构的合作，与上海交通大学、福州大学等高校建立了长期研发合作关系。
　　1.多年积累的用户实际运行案例优势
　　公司多年来致力于配电网智能化产品研发及生产，截至报告期末，智能柱上开关累计投入运行9万余套、故障指示器累计投入运行18万余套。大量的产品运行给公司不断优化完善产品、升级算法提供了大量的真实的运行数据支撑。
　　2.产品质量和性能优势
　　公司通过优良的生产工艺、自动检测手段、良好的选材和较完善的供应商管理体系来保证产品的质量和性能，公司取得了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和ISO45001职业健康安全管理体系认证，并严格执行，以保障产品品质。公司产品多项性能指标均高于行业标准及同行业产品，能够满足严苛的运行环境要求。
　　3.经营理念优势
　　公司自创立之日起就将自身定位于创新型、技术密集型的科技型公司，在业务模式上呈现出与传统企业相区别的特点。公司深度分析和判断电网用户的实际需求和智能配网现状及未来发展趋势，设计和开发能解决电网用户的实际需求和痛点的产品，以解决用户需求作为营销基础，避开“红海产品”竞争。
　　公司以技术和产品作为营销的驱动因素，避开了传统产品营销的弊端，有效地扩大了营业收入规模，同时增强了用户粘性，有利于公司经营业绩持续稳定增长。
　　4.管理团队优势
　　公司管理团队核心成员均具有专业的教育背景和多年行业从业经验，参与过行业内多项研发项目和标准制定等，对配电网智能设备和信息化服务领域的行业现状、管理模式、技术研发等均有深入的了解和丰富的经验，能基于公司实际情况和发展动向制定符合公司持续发展的战略规划，以丰富的营运经验和优秀的管理技能制定和执行合理的生产经营决策，为公司的发展提供持续的驱动力。
　　5.信息化提升内部管理优势
　　通过进一步完善财务ERP、运营管理系统、人力资源、智能制造四大信息化手段，建立并不断优化精益管理平台，加快推进公司信息化、数字化进程，以不断降低人力成本、提高生产效率。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　(三)核心竞争力风险
　　1.新技术和新产品的研发风险
　　目前，公司已经形成了包括一次技术、二次技术以及通信技术等在内的核心技术能力，这是公司能够取得技术及产品领先地位的关键因素。若这些核心技术的持续迭代升级以及新技术的研发成果失败或低于预期，亦不能在短期内攻克，将会给公司后续技术及产品的领先地位造成影响。
　　公司多年来通过大力投入，吸引人才，并积极开展与高校的合作，聚焦在公司主营方向开展核心技术的研发及储备，借助公司已取得技术优势，公司已经形成清晰的研发方向，并按计划开展研发，已经取得部分成果。
　　2.核心技术被泄露的风险
　　公司目前研发生产的产品等涉及的多项自主知识产权和核心技术，已通过申请专利、计算机软件著作权等形式加以保护。由于公司申请的专利中尚有部分未获得核准，其他未申请专利的技术不受专利法的保护，存在公司核心技术被泄密和窃取从而影响公司核心竞争力的可能。
　　公司非常重视知识产权保护工作，在加强核心人员稳定性的同时，严格管理内部研发流程，减少技术外泄的可能。同时，设置专门团队积极申请相关专利。
　　(四)经营风险
　　1.客户集中于国家电网的风险
　　报告期内，国家电网是公司最大的用户。如果未来国家电网的投资力度减弱、削减配电网领域的采购量和采购金额，或者国家电网的技术偏好、采购政策发生变化而公司并不能快速调整，都将对公司未来的经营造成不利因素。
　　公司一方面继续加大研发，通过产品技术含量及实用性以提高用户对产品依赖度，同时积极开拓其他电网公司，如南方电网、地方电力公司等。
　　2.业务区域集中度较高的风险
　　报告期内，公司业务主要集中在华东地区，业务区域集中度较高。若未来公司不能持续优化客户区域结构，将对公司未来营业收入产生不利影响。
　　为了逐步降低业务区域集中的风险，公司已加大在其他区域市场的开拓力度。
　　3.产品结构单一的风险
　　报告期内，公司主营业务收入来自于配电网智能设备。其中智能柱上开关和故障指示器为公司主要产品，产品结构较为单一。公司已加大新产品的系列研发以及持续完善升级，进一步打开未来的市场空间。
　　(五)财务风险
　　1.应收账款坏账风险
　　由于公司所处行业特点和公司业务模式的原因，公司应收账款规模较大。截至报告期末，公司应收账款74,559.26万元。如果宏观经济形势、行业发展前景等因素发生重大不利变化，客户经营状况发生重大困难，公司可能面临应收账款无法收回而发生坏账的风险。
　　未来，公司将继续加强应收账款回款管理，加快业务回款进度，继续扎实经营，促进公司持续稳定发展。
　　2.存货规模较大的风险
　　截至报告期末，公司存货45,837.18万元。若因市场环境发生变化或竞争加剧导致存货跌价或存货变现困难，将给公司经营业绩造成较大不利影响。公司将持续重视存货管理工作，不断完善存货的管控流程，提升管理水平，进一步防范存货跌价风险。
　　3.毛利率下降的风险
　　报告期内，公司综合毛利率50.40%，处于较高水平。随着配网智能化“一二次融合”设备市场需求、行业渗透率的不断提升，市场竞争逐步加剧，以及原材料价格上涨，大环境导致的交货影响等，未来公司若不能保持技术的迭代升级和产品的持续创新，可能面临毛利率下降的风险。公司将加强市场开拓、项目管理的投入力度，同时加强产品研发，并在原材料采购、项目交付等环节实施精细化管理，确保公司经营稳定。
　　(六)行业风险
　　公司主要产品和服务的最终用户主要为国家电网，国家电网对电力行业的投资政策和投资力度将影响着整个行业及公司产品和服务的销售，进而影响公司营业收入。国家电网投资情况会受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响，从近些年看在保持总体平稳增长的同时，也呈一定的周期性波动，进而会影响公司营业收入的稳定性。公司将密切关注该行业的周期波动风险，并做好合理的应对。
　　(七)宏观环境风险
　　公司所处的电力物联网智能配电领域是我国电力系统中重要的环节，行业发展与国家的宏观环境有密切的关系。国家对电网投资直接影响行业的市场规模以及发展趋势，而电网投资又受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响。因此，若宏观环境出现影响国家电网投资的不利因素，将对公司的经营造成影响。针对宏观环境可能给公司带来的风险，公司将从内、外两个方面做好准备工作，对内提升公司核心技术竞争力，提前储备前沿技术，提升内部效率，控制成本，随时做好应对准备；对外则密切关注宏观环境变化，提前根据情况作出调整。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内公司营业收入为1,071,502,454.49元，同比下降5.35%；实现归属于上市公司股东的净利润318,444,662.95元，同比下降22.87%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　智能电网建设已经历多个建设周期，“十三五”期间，“能源互联网”“电力物联网”的建设推动了智能电网快速的发展。
　　在“十四五”期间，随着国家“碳达峰、碳中和”战略的提出，国家电网公司确立了建设新型电力系统的指导思想。面对新能源装机量的持续爆发，能够满足新能源、分布式电源及电动汽车等多元化负荷发展需求的智能电网成为未来电网发展的主要方向，智能电网的数字化转型发展加速。以新能源为主体的新型电力系统是以新能源为供给主体，以确保能源电力安全为基本前提，以满足经济社会发展电力需求为首要目标，以坚强智能电网为枢纽平台，以源网荷储互动与多能互补为支撑，具有清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能友好、开放互动基本特征的电力系统。配电网建设在如此快速发展的背景下也正朝着“现代智慧配电网”建设目标发展。
　　面对配电网设备总量大、发展速度快且不平衡、设备标准化程度低、市场化调节机制少等现状和客户多层次需求、清洁能源消纳等压力，传统配电网管理模式不能满足新时期配电网发展需求，迫切需要深入应用“云大物移智”等先进技术，从本质上提升配电网建设、运维、管理水平，实现跨越式发展，满足能源转型需求。通过配电网设备间的全面互联、互通、互操作，实现配电网的全面感知、数据融合和智能应用，满足配电网精益化管理需求。
　　公司瞄准破解当前配电网故障管控和处置的痛点，坚持“一二次深度融合智能柱上开关”的研发与应用，融合边缘计算作为分布式数据处理单元，通过移动互联技术和IoT通信技术实现配电网设备物联，同时破解传统“互感”技术壁垒，应用新型传感器，将电压传感器、电流传感器、取电模块、数据处理模块、通信模块、线损测量模块深度融合到开关本体及其控制终端上，力求终端就地信息采集、就地边缘计算、就地动作执行、就地自适应控制等功能，实现单相接地选段跳闸、分级配合、定值自适应整定、故障快速就地处置隔离、设备全监测、全感知等配电物联网应用目标，从而快速复电、改善用户体验、提升配调管理质效。
　　从2016年，宏力达推出“一二次深度融合智能柱上开关”，并通过大量的产品在现场长期运行取得了非常好的运行效果，这使得宏力达成为智能配网领域备受关注的公司。同时也推动了行业内对一二次深度融合相关技术研发的发展。根据中能国研（北京）电力科学研究院组织编制的《电力行业关键设备供需统计分析报告》（2020年、2021年、2022年），国网公司对一二次融合智能柱上断路器的协议库存采购数量近三年呈现明显的增长，2019年国家电网配网设备协议库存一二次融合成套柱上断路器招标数量已经首次超过传统柱上断路器数量。“一二次融合设备”将成为新周期下配电网智能设备的发展方向之一。因此，整体而言，根据目前全国电网建设情况来看，在“新型电力系统建设”的新背景下，智能电网建设将迎来新的周期，未来对于物联化、智能化、信息化的设备需求将有较大增长。
　　公司产品尤其是“一二次融合”智能开关基于传感器全感知、终端“边缘计算”与主站“站端协同”，实现配网故障管控“全精准、多级差、自适应、深交互”，符合智能电网新周期建设的需求，公司产品也将在新周期中发挥更强的竞争优势，实现更好的销售。
　　(二)公司发展战略
　　随着智能电网数字化转型的加速，电网企业对配电网高可靠性、智能化及数字化程度的要求快速提升，建立配电网对新能源大规模高比例并网及消纳的能力也将成为配电网智能化建设的重点之一；同时，随着分布式电源、储能、电动汽车等大量接入配电网，负荷正从单一用电向发用电一体化方向转变，这对电力系统局部用电平衡、运行方式安排等带来新挑战。
　　智能配电网行业正处于需求与技术大发展、大变革期间，也必将蕴藏更多发展机遇。宏力达一直致力于配电网智能设备的研发与生产领域，将提升配电网智能化水平作为主要业务目标，通过智能化设备及成套解决方案来实现对配电网线路故障的准确研判、定位和隔离，以提高配电网供电可靠性。围绕主业，公司将在配电网智能化、数字化转型的领域进行战略部署，充分利用公司在人才与技术应用等方面的沉淀积累，继续加大研发投入，并向行业的纵深不断发展，充实公司发展动力，为客户创造更大的价值。公司将在以下几个方面持续投入、锐意进取：
　　1.紧密跟踪智能电网数字化转型及现代智慧配电网发展的趋势，了解用户实际业务需求的变化，并深入研究行业管理方向，开展技术预研方向的人才与技术储备，提前做好产业化、产品化的准备工作；
　　2.随着新能源方向的蓬勃发展，新能源产业也蕴藏着大量的需求，公司将积极跟踪新能源需求的发展，并在新能源并网等方向开展战略布局，借助行业合作伙伴以加快公司在该领域的发展速度，同时实现公司与合作伙伴在新能源及智能配电网方向相互赋能；
　　3.公司也将借助后续陆续投产的募投项目的加持，提升产品研发、生产能力，并联合供应链合作伙伴，开展面向配电网、物联网核心技术、核心零部件的基础研发，以期在基础技术上实现更深厚的储备；
　　4.在现有推广产品研发迭代方面，公司正基于现有产品进行平台型、生态链产品的研发，公司正在研发的系列新产品均为围绕配电网运行中故障研判与隔离、线路运行与分析等焦点问题展开，并将现有产品线从架空线路拓宽至电缆线路，逐步构建公司的智能研判、智能分析平台，实现产品之间的链式生态。
　　宏力达在未来将持续聚焦在智能电网数字化转型领域，紧跟新型电力系统建设的实际需求，并以“提升配电网智能化程度”为使命，在“追求卓越、和谐共赢”的经营理念下，不断为客户创造价值，完善管理、技术团队和管理体系，提升精细化管理水平和综合服务能力，力争成为装备制造业可持续发展的知名企业。
　　(三)经营计划
　　用户的业务发展趋势以及实际需求是产业发展布局的关键要素，围绕智能配电网当前的发展趋势以及可能给配网管理、维护带来的新挑战开展工作将成为公司后续重点关注的的内容，进而以智能配电网业务需求发展为核心，在人才储备、技术预研、市场跟踪、公司品牌塑造等方面开展工作。
　　公司经过多年在主营业务上的积累，在一二次融合技术、传感器技术、通信技术、高压绝缘技术等领域实现了大量积累，并在此基础上不断提升、创新。公司现有大量产品在用户现场运行，为公司研发提供了宝贵的电网实际运行案例，这些沉淀都为公司后续在现代智慧配电网及新能源领域稳健发展奠定了坚实基础。
　　1.积极开展现代智慧配电网及新能源行业发展跟踪及研究
　　公司所有经营活动必须与最终用户业务发展趋势保持同步，甚至适度超前，对行业发展趋势进行预判，只有这样才能保持公司战略发展方向清晰明确，才能有效组织起公司架构有的放矢，做到当用户新的需求出现了，公司能够及时拿出相应的产品及解决方案。
　　2.加快产品迭代更新，拓展产品应用范围
　　公司当前的产品克服了传统柱上开关的种种弊端，将接地故障研判的准确率提升到90%以上，同时为配网维护人员提供了可靠的“选线、选段”的条件，较为充分的解决了配电网维护领域的行业痛点。公司充分意识到目前的行业机遇，并不断向高端突破。
　　公司对已批量供给用户的一二次融合智能开关进行不断优化迭代升级的基础上，也针对用户新的需求研发了系列产品，包括基于5G通信版本、基于量子加密版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本、20kV版本、计量型等版本的智能柱上开关，以满足更多应用场景需求。公司以客户需求为导向，在产业链条的横向和纵向开拓、完善产品并积累技术。
　　3.借助募投项目投产的加持，不断增强生产能力
　　公司募投项目包括泉州生产基地建设项目、上海生产基地和研发中心及总部大楼建设项目。其中，泉州生产基地建设项目于2022年9月结项，上海研发及生产基地项目也正在推进中。
　　在我国经济发展转型升级的背景下，智能制造行业有着广阔的发展前景。同时，随着“新型电力系统”建设的提出，智能电网领域充满了发展机遇和挑战。随着公司业务的迅速发展，不仅要提升产品的智能化程度，同时也要加强产品智能制造水平。
　　募投项目投产后可以使公司的生产制造能力得到极大的提升，有助于公司对客户的需求快速响应，并提供高可靠性的产品，使用户粘性进一步得到提升。
　　4.借助“科创板”平台的影响力及公司广阔的发展空间加快人才团队建设
　　公司现有上海研发团队、哈尔滨研发团队、福州研发团队、泉州研发团队、南京研发团队，并通过相互协作达到公司主营产品及服务的持续发展，但随着现代智慧配电网的发展，未来发展所涉及的技术储备需要更广泛领域的人才，需要公司在人才团队建设方面不断努力，夯实公司人才梯队。
　　5.注重成熟客户服务质量，增强用户的产品体验，带动新订单产生
　　截至报告期末，智能配电开关累计投入运行9万余套、故障指示器累计投入运行18万余套，涉及多个省电力公司用户。后续公司将加强技术支持及售后服务团队的建设，面向成熟客户提供产品应用层面的技术支持，使公司产品更深度地发挥设计功能，增强现有产品应用效果，从而使用户体验得到更进一步提升，增加用户新订单的市场机会。
　　6.加强市场团队体系建设，开拓陌生用户市场订单
　　后续公司将借鉴现有市场推广经验，加强市场团队的建设，服务好成熟客户，积极开拓其他客户。同时，通过加大市场宣传、产品推介等方式将公司产品及解决方案推广向陌生用户。目前公司产品主要应用在国网公司范围内，后续也将开展南方电网的市场推广活动。
　　除电网企业用户之外，公司产品在技术及现场实际应用效果方面具有明显的优势，这使得相应产品和技术也具有向其他领域推广应用的可能。后续公司也将组织团队开展产品在其他应用场景的推广工作。 收起▲