一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　1.所属行业情况　　公司是一家金融软件公司，主要业务为对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“软件和信息技术服务业”，行业代码为“I65”。　　当前，数字经济成为构建现代化经济体系的重要发展引擎，数字化转型进程的加速，推动云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术加速突破应用，推动软件和信息技术服务业向更广阔领域加速发展。据工信部发布数据显示，2025年上半年，我国软件和信息技术服务业（以下简称“软件业”）运行态势良好，软件业务收入稳健增长，利润总额保持两位数增长，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1.所属行业情况
　　公司是一家金融软件公司，主要业务为对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“软件和信息技术服务业”，行业代码为“I65”。
　　当前，数字经济成为构建现代化经济体系的重要发展引擎，数字化转型进程的加速，推动云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术加速突破应用，推动软件和信息技术服务业向更广阔领域加速发展。据工信部发布数据显示，2025年上半年，我国软件和信息技术服务业（以下简称“软件业”）运行态势良好，软件业务收入稳健增长，利润总额保持两位数增长，软件业务出口保持正增长。上半年，我国软件业务收入70,585亿元，同比增长11.9%；软件业利润总额8,581亿元，同比增长12.0%；软件业务出口283亿美元，同比增长5.3%。
　　软件行业正站在一个关键的转型节点上，人工智能（AI）成为新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量。今年政府工作报告提出，“持续推进‘人工智能+’行动，将数字技术与制造优势、市场优势更好结合起来”。政府部门和国有企业要强化示范引领，通过开放场景等支持技术落地；要着力优化人工智能创新生态，强化算力、算法和数据供给，深入实施“人工智能+”行动，加强人工智能与各领域广泛深度融合，将助力传统产业改造升级。
　　AI正在深度构建软件业的商业模式，驱动IT服务从交付软件到交付结果。2024年以来，以AI Agent为代表的新兴技术正在催生一种全新的结果交付范式——将关注点从“如何构建”转向“交付什么价值”，从“遵循流程”转向“实现目标”。根据Root analysis数据，预计全球AI Agent市场规模将从2024年的52.9亿美元增长到2035年的2,168亿美元，2024年-2035年预测期内的复合年增长率为40.15%。
　　（1）国内证券IT行业重塑智能化服务新范式
　　公司所处的证券IT领域正经历着快速的技术变革和创新。随着大数据、云计算、人工智能和区块链等前沿技术的持续进步和不断突破，证券行业的智能化转型迎来了新的契机。金融科技赋能证券行业发展呈现三大趋势：一是AI大模型驱动业务生态智能化升级；二是跨领域技术融合催生新服务模式；三是机制创新与组织变革加速科技业务深度融合。
　　当前，证券IT行业以“AI+”战略为核心驱动，通过顶层设计牵引、智能算力筑基、大模型体系赋能、场景应用深耕，探索智能投顾、高频交易、算法交易等新型业务模式，为投资者提供更精准的投资决策支持和交易执行效率。同时，金融监管科技（RegTech）的兴起，使得证券公司能够更有效地应对监管合规要求，提升风险管理能力。
　　（2）日本积极推进人工智能技术及数据化转型的应用
　　面对全球人工智能产业演进日新月异、竞争瞬息万变的发展现状，日本政府近年来不断出台法律法规，持续加大对人工智能等高新技术产业投资补贴力度，制定包括促进人工智能产业创新研发、基础设施建设、推进人工智能商业化普及、振兴教育及人才培养等一揽子战略。
　　2.公司主营业务情况
　　公司是一家金融软件公司，主要业务为对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务。公司致力于新兴技术在金融行业的应用，为客户提供咨询、设计、开发、维护等全方位的软件开发服务，业务范围涵盖了证券、保险、银行、信托、资产管理等金融领域。
　　对日软件开发业务方面，公司是日本多家知名金融公司的长期合作伙伴，为日本主要金融机构开发了众多核心业务系统。在证券业，公司为日本多家证券公司构筑了包括股票、债券、基金等经纪业务的核心交易系统、融资融券交易系统、投资银行业务系统和财富管理系统等；自2023年通过收购了智明软件，增强了公司在日本证券市场核心交易系统开发维护领域的市场占有率和影响力；在银行业，公司开发的网银系统、债券交易、资产管理、年金管理等核心业务系统支撑着多家商业银行的日常运营；在保险业，公司为多家知名保险公司开发的系统实现了保险业务流程和商品全覆盖，其中包括损保核心系统、寿险核心系统、网络直销平台、数据分析系统（通过现有契约和客户个人信息及客户家人信息，利用AI自动学习契约和客户及家人相关的数据变化，分析客户及家族的保险需求，自动做成保险提案书）；在资产管理业，公司为某知名信托机构重新构筑了日本租赁物件市场保有量第一的房地产租赁平台系统。
　　国内应用软件解决方案业务方面，公司依托多年对日软件开发服务积累的丰富经验，经过近几年的产品研发及国内市场特别是证券市场开拓，为国内证券公司提供包括O2O客户智能精准营销服务解决方案、财富管理解决方案、大投行业务综合管理解决方案、面向机构服务的综合金融服务解决方案、微服务云管理解决方案、资产管理解决方案和数据中台等各类金融行业软件产品及解决方案，为公司的长期发展打下了基础。
　　3.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　（1）对日软件开发服务市场
　　公司对日软件开发服务业务，以金融行业为主，最终用户涵盖保险、证券和银行等多类金融行业公司。公司从2004年起与全球顶尖金融服务技术供应商野村综研合作，经过多年的经营，已在日本金融业软件开发服务领域取得了一定的市场地位和较好的口碑；从2014年起，公司与日本其他知名IT咨询服务机构如SRA、TIS等公司的业务量逐渐增长，共同为终端客户研发了如日本信用卡系统、企业年金系统等产品，公司目前已成为野村综研软件开发最大的供应商之一。同时，公司子公司智明软件担负着野村综研THE STAR系统近5成的对外发包量、I-STAR系统约8成的对外发包量，系野村综研STAR系列产品最为重要的软件外包服务提供商。作为STAR系列产品主要的开发和运维工作承担方，智明软件凭借日本智明在日本本土的地域优势，始终在接近客户的第一线，起到了维持日本证券业务基础运营的重要作用，对日本证券业的顺利运转具有深远影响。公司未来将继续保持与软件开发服务主要客户的稳定合作关系。
　　（2）国内应用软件解决方案业务市场
　　公司依靠在日本金融行业多年丰富的业务经验和软件开发经验，2010年起逐步开拓国内证券市场软件解决方案业务，将对日软件开发服务的经验技术和业务人才导入国内，推动国内证券信息服务系统的转型与升级。经过多年的市场开拓，公司已经在国内证券市场取得了一定的影响力，积累了较多证券公司客户资源，包括国泰海通、申万宏源、中信建投、国信证券、华泰证券、招商证券等70多家证券公司客户，同时积累了嘉实基金、华泰期货等10多家基金公司、期货公司和资产管理公司客户，为公司今后继续开拓国内资本市场软件解决方案业务奠定了客户基础。
　　4.经营模式
　　（1）盈利模式
　　公司的盈利主要来自于公司提供的软件开发服务和应用软件解决方案形成的销售收入和相应成本费用之间的差额。
　　（2）研发模式
　　公司采用以前沿技术为导向、满足市场需求为目标、独立自主的技术研发模式。在该模式下，公司的研发部门密切跟踪国际前沿技术发展趋势，结合公司客户所处行业市场的需求，有针对性的研究各类先进技术方案，在消化和吸收后转化为公司的核心技术。
　　（3）采购模式
　　公司采购的产品和服务主要包括操作系统、数据库、开发工具等软件产品，计算机设备、网络设备等电子设备，以及第三方软件外包服务等。
　　软件产品和电子设备由于供应市场成熟，竞争充分，公司的采购量与市场供应量相比非常小，采购需求能得到充分满足。
　　为解决项目工作量波动导致的临时性人员不足的问题，在交付能力不足时，公司提前进行人力外包安排，并将软件外协公司的开发人员纳入公司的人员调配系统统一管理，从而保证了公司软件开发业务的交付能力。软件外协商由于数量众多且议价能力不足，价格也较为稳定。
　　（4）销售模式
　　公司日本业务洽谈主要通过日本子公司和母公司销售人员的市场拓展，与日本客户直接商谈建立合作关系，客户将软件项目中的全部或部分开发工作委托给公司完成。在业务合作初期，公司与新客户签订项目合同，随着合作的深入，在双方建立信任的基础上，将签订长期框架合同。目前，公司与主要客户均已签订长期框架合同。在双方建立长期合作关系后，公司积极了解客户需求，主要以竞争性谈判的方式获取项目订单。
　　国内市场的业务拓展方面，公司主要采取产品驱动的销售模式。产品研发完成后，公司举行行业推广会议或者通过公司华东区、华北区、华南区等销售网络宣传产品功能和特点，确定意向客户后，以招标或直接商谈的方式获取订单。
　　（5）服务模式
　　公司对日软件开发服务业务中，客户将其软件开发项目通过项目委托开发的方式交给公司实施，由公司按约定的进度与质量要求将软件或服务交付给客户。在对日软件开发服务中，公司提供的绝大部分为定制软件开发服务。
　　公司国内业务主要采取面向金融行业以产品为基础提供解决方案的服务模式。公司基于行业调研，深入了解行业痛点，进行针对性的产品研发。研发完成后，公司将通过市场推介、招标等方式获取相关订单合同，并针对客户具体需求实施产品交付，客户按照合同约定验收付款。对于已经采购公司产品的客户，一般会与公司签订二期、三期合同以应对比较大的系统升级需求。公司也通过产品持续研发，持续升级行业共性需求，并主动向客户推介、商谈升级产品版本。升级会通过谈判的方式确定合同价格。在国内行业应用软件解决方案中，公司提供的主要包括软件产品销售和基于公司自有产品基础上的定制软件开发、人员派驻、软件售后服务等软件服务。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　公司主要从事对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务。报告期内，公司积极应对风险挑战，加强技术和产品创新，积极拓展业务。
　　（一）报告期内公司经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入51,558.78万元，同比下降3.04%；营业成本37,683.50万元，同比增长2.16%；归属于上市公司股东的净利润11,196.94万元，同比增长1,002.20%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10,712.97万元。
　　报告期内，日元汇率上升，对公司业绩带来积极影响。公司对日业务基础扎实，整体抗风险能力较强，积极探索利用AI技术提升软件开发效率。国内金融业务方面，公司财富管理、机构、投行等重点业务线产品持续迭代，强化竞争优势；在资管、基金、期货、监管机构等新兴业务中持续扩展。
　　同时，公司加大研发投入，上半年研发投入金额4,038.51万元，同比增长18.06%；研发投入总额占营业收入比例达7.83%，同比增加1.40个百分点。未来，公司将持续探索AI技术与传统IT服务的深度融合，助力客户数字化转型。
　　（二）报告期内业务开展情况
　　1、对日软件开发服务业务方面，重要项目交付顺利
　　基于AI全栈自动生成平台的系统自动化迁移与重构项目：采用AI全栈自动生成平台对传统架构的核心业务子系统进行模块迁移与重构，高效且工程化实现设计书及代码自动生成，减少开发工作量，加快系统向现代化技术栈的迁移。验证了该AI平台在复杂业务中的可适用性；提升开发效率；平台规则接口风格、数据命名、异常处理等实现规范统一；平台自动生成的代码结构清晰、降低后续维护成本，便于交接与维护。
　　金融AIGC业务变更对应解决方案：客户产品面向数百家金融客户，客户对应和确认工作繁琐且低效，利用AIGC技术，通过构建以LLM（大语言模型）为核心的混合RAG（检索增强生成）系统，实现了工作日调整（从PDF/MSG文件自动提取日期信息）、界面变更（从Excel文件自动提取修改规格）、设置变更（从MSG文件自动提取修改内容）以及QA响应（运用RAG技术自动生成答复）等功能。系统采用GPT-4.1-mini及本地模型（如qwen2.5-coder-14b等）进行灵活配置，实现减少手动作业、缩短业务处理时间、利用AI自动化降低人为错误、通过模型优化选择降低业务需求对应成本、提升客户响应效率和服务质量。
　　AI+老旧系统重构解决方案：利用大语言模型（LLM）对代码进行深度解析，提取功能逻辑、数据流程、接口定义等关键信息，探索基于AI的详细设计书自动生成方法，通过prompt工程、微调模型等方式，使AI生成符合规范的结构化设计文档，进而生成设计书，再使用大语言模型（LLM），直接将设计书文本作为输入，让模型理解并生成对应的其他目的语言代码。实现了“代码->详细设计书->其他语言的重构”这一通路，更加高效，高品质进行脱旧项目提案和推进。
　　NBA（Next Best Action）系统：利用AI学习分析已成约的保险客户的信息，以及家族信息，推断出客户以及家人适合的最优保险项目，并形成提案书。提高了保险营业的成约率。同时该系统能根据不同的保险种类，分析在成约之后的一些客户跟进最佳时点，和对客户再次营业最佳时间的建议，并提供丰富的报告呈现形式。提高了保险人员对客户状况的深入了解。同时该系统可以和保险客户的人生计划挂钩，根据保险客户在各个年龄阶段的收入和支出以及结婚，购房，育儿等重大人事事件需要的资金来分析客户最需要的保险种类。
　　证券会计系统迁移项目：针对当前运行的“权益会计接口系统”中自营业务处理模块的技术升级需求，启动开发语言由C至Java的迁移，该模块核心功能为构建连接上游权益类系统与下游JEDI会计分录生成系统的接口，实时处理国内外股票及国内可转换债券业务数据，实现账簿级损益计算并联动交易数据至下游系统。基于提升技术资源可持续性、系统可维护性及开发效率的目标，本次迁移将分阶段实施，首先开展概念验证（POC），重点验证技术路径可行性、精准评估开发规模与周期，并输出标准化迁移方案，待POC验证通过后进入全面迁移阶段，完成自营会计系统重构。预计达成各方面效能提升，技术层面降低人才获取难度，运维团队组建效率提升，实现业务支撑力的突破。
　　日本著名铅笔制造商的贩卖管理系统升级项目：本次升级面临旧系统（基于Smalltalk语言开发）技术栈陈旧、人才稀缺的挑战。项目团队创新性地采用生成式AI工具，将原有代码自动转换为C#（ASP.NET）语言，并结合自主研发的代码质量管控流程与基盘优化技术，显著提升了AI生成代码的可用性与稳定性，实现高品质交付。
　　大型租赁业务系统项目：采用分布式架构设计，利用RESTful API接口实现系统模块解耦，提升系统的灵活性和扩展性。同时，通过大数据分析和人工智能技术增强数据驱动的业务决策能力。通过引入容器化技术（Docker/Kubernetes）和持续集成/持续交付（CI/CD）流程，优化业务流程，实现业务自动化与智能化管理，推动企业数字化水平提升。项目秉承DevOps理念，实现开发、测试、运维一体化，确保系统的高可用性和稳定性。
　　石油能源业务系统项目：采用微服务架构（Microservices Architecture）与容器化技术（Docker、Kubernetes），构建高可用、弹性伸缩的IT基础设施。通过引入API网关（API Gateway）和事件驱动架构（Event-Driven Architecture），实现系统模块间的松耦合与异步通信，提高业务响应速度和系统可靠性。结合云原生技术（Cloud Native），部署于混合云环境，利用持续集成/持续交付（CI/CD）流程，加快新服务的开发和上线速度。采用零信任安全模型（Zero Trust Security Model）和身份认证与权限管理（IAM）机制，保障系统安全性。
　　某大型银行代理清算系统的升级改造项目：对原基于VC语言开发的清算代行系统进行了全面的升级与移植改造。新系统以SmartPort开发框架为核心，结合Angular前端技术，构建了全新的Web化平台。新开发框架采用以“定义式开发”为主的模式，辅以少量COBOL程序，实现了系统功能的快速构建与高效实现。该模式以设计驱动为核心，通过对业务流程的分解与抽象设计，同时完成主体程序结构的定义，仅在个别复杂逻辑中使用少量COBOL实现个别处理，从而高效完成整体功能的开发。得益于定义式开发的特性，显著减少了手写代码量，降低了人为差错的可能性，在大幅提升开发效率的同时，亦保障了系统的稳定性与开发品质。此模式为实现高效、稳定且高质量的系统开发提供了有力支撑。
　　银行房贷业务系统项目：依托AWS云服务平台，以PaaS方式构建全新的房贷业务系统，提供面向PC/移动端等多平台的全流程业务功能，提升了多个销售渠道的贷款审核效率。应用AWS的ECR容器，SQS队列，SES/SNS通信等服务，在提供安全，高效，易扩展的系统架构的同时，帮助银行重新整理业务流程，为用户提供方便易上手的操作体验。另外，本次开发整合了各子系统间的业务数据，为银行快速响应数字化转型后的业务变革，缩短业务功能交付周期打好了基础，为银行大幅提升竞争力提供了可能。
　　住宅金融机构直接融资系统项目：以SPA形式提供网上灾害住宅融资申请服务，后台通过微服务划分业务功能，解决业务复杂性问题并使每个服务可独立扩展。与外部系统间的交互通过AWS上部署的API公开基盘服务保证安全，并采用IDP和EKYC认证方式进行身份认证。由此，在保证信息安全的前提下，能够在线上提供原先线下为主的申请业务，减少了客户出行的成本和不便，有效的提高了融资申请的效率。同时活用API公开基盘，导入了文件共有系统，实现银行和机构的在线文件共有，大幅度提升了贷款审核效率。
　　2、国内应用软件解决方案业务
　　2025年上半年，证券行业在资本市场稳市机制深化、注册制改革效能释放及金融信创全面铺开的驱动下，加速向专业化、数字化、智能化进阶。公司紧抓行业信创向核心系统纵深推进、买方投顾模式普惠化、机构服务精细化等战略机遇，持续深化“平台+生态”战略。以信创全栈能力为基，助力券商实现相关系统安全可控与性能跃升；以数据智能为引擎，驱动财富管理从“产品销售”向“资产配置”转型；以人工智能为支点，赋能券商投行合规效率、机构客户协同，线上运营提效等服务升级。
　　报告期内，公司国内应用软件解决方案在机构服务精细化、投行智能尽调、买方投顾工具链等场景实现突破，数智化金融科技生态竞争力持续强化。
　　全栈信创解决方案已实现从“单点适配”到“核心业务全链路自主可控”的跨越式升级，实现三大核心能力体系：1、全栈技术纵深覆盖。覆盖移动端（鸿蒙）、支持鲲鹏、海光、飞腾等主流国产芯片架构，兼容麒麟、通信UOS等主流国产操作系统，东方通、宝兰德等主流国产中间件，达梦、OceanBase、TDSQL等国产数据库；2、高性能与高安全。适配信创组件的分布式低延时架构，支持组件横向扩展，满足证券业务的高性能与灾备切换要求；3、生态厂商的深度合作。与多家信创厂商深度合作，提供多种信创组合方案。
　　全链路智能化财富管理平台于上半年实现从流程驱动向“AI智能体协同”的范式升级，全面融合多模态账户分析、意图预测及多Agent任务协同技术，赋能业务全域智能化跃迁。平台通过账户智能分析引擎实现多模态数据（持仓截图/交易流水），快速生成多维诊断报告，预判客户需求并模拟极端场景抗风险方案；员工智能助手深度集成SCRM系统，自动整合通讯记录构建动态客户画像，基于多Agent架构，全面提高服务效率与质量；全场景服务体系升级为“AI+人工”双核模式，AIGC辅助营销服务，提升专业性、个性化的高质量服务。服务闭环同步嵌入实时合规质检，确保合规安全。
　　数字化机构客户综合金融服务解决方案持续深化“智能驱动、场景穿透、生态协同”三大核心能力，依托AI技术实现服务范式跃迁。全域覆盖机构客户服务全场景，通过多智能体框架，提供员工智能问答、智能知识库、智能数据分析、自动撰写等功能，穿透产业链数据识别跨业务线协同机会，赋能一线用户精准触达高潜力客户，推动服务模式从“响应需求”向“主动创造价值”升级，同步满足风险可控、合法合规要求。
　　投资银行管理系统深度响应全面注册制下“申报即担责”监管要求，构建“大模型+区块链”双技术基座，实现自律监管体系升级。通过AI大模型引擎强化底稿智能核验与尽调工具效能，支持申报材料的智能审核，方案获得监管及头部券商的认可。同步深化区块链存证应用，满足穿透式监管要求。系统已形成覆盖尽调、质控、申报、持续督导的全流程AI辅助方案，显著降低合规风险并提升执业质量，为全面注册制提供技术支撑。
　　新兴领域突破：既有产品在资管、基金、期货、监管机构等新兴业务持续扩展。结合行业特点，升级产品与方案，包括基金/期货/资管数智化一站式营销服务解决方案、一站式运营平台、客户标签画像系统等。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　经过多年的研发积累和市场竞争，公司具有了保证公司持续、稳定和健康发展的核心竞争优势，具体如下：
　　1、技术优势
　　云计算、大数据、人工智能等前沿技术的兴起进一步重塑了软件的技术架构、计算模式、开发模式、产品形态和商业模式等，新技术的发展也使得客户新增大量希望借助新技术提升其自身竞争力的需求。
　　近几年，公司通过积极加强对云计算、大数据、人工智能等新兴技术的研发，实现了大部分项目均与新兴技术需求相关。
　　（1）基于新兴技术的对日软件开发服务项目收入占比高
　　在对日软件开发服务中，客户因新技术发展产生了大量的软件开发服务需求，公司依靠不断研发的技术优势和积累的业务经验，聚焦于新兴技术在金融行业的运用，目前，公司为客户提供的软件开发服务中，已将公司所掌握的云计算、大数据、人工智能等新兴技术应用于大部分项目中。例如，公司在保险公司的核心业务系统中，通过数理统计的计算引擎可实现计算速度的大幅提升；通过AI，机器自动学习等技术挖掘客户需求，并针对潜在的高成交率客户提供个性化营销方案；使用当今比较流行的Angular前台框架，对客户保险公司的买卖平台进行重构，优化交易流程，提升客户的使用感受；通过DDD（域设计驱动思想）对某保险公司的后台系统进行重新设计，优化业务逻辑，同时导入CICD平台提升测试，发布效率，降低维护成本。公司通过亚马逊的云服务（AWS）平台，利用SAP Hybris业务流、HANA数据库技术和人工智能技术等，实现商品状况的实时动态分析；公司通过在信用卡呼叫中心系统中采用智能客服机器人技术，可减少大部分的人工应答；在电子商务平台，公司利用GA（Google Analytics）埋点和收集技术，收集用户购买习惯信息，同时结合DataRobot的机器学习自动化，逐步提升数据分析能力、数据建模能力，可实现自动采购和个性化推荐服务等。
　　智明软件凭借在与客户长期稳定合作过程中积累的丰富经验和技术，形成了证券行业业务数据自动化测试统合工具、PowerCompare、无脚本化单体自动测试工具等一系列先进核心技术，相关核心技术均与软件开发能力相关，并广泛应用于智明软件的定制软件开发服务中。
　　（2）新兴技术在国内行业应用软件解决方案中得到快速应用
　　在大数据与人工智能方面，公司掌握了互联网行为采集分析技术、数据仓库技术、大数据标签计算引擎、MOT智能推荐引擎、智能化数据服务平台（DMP）等一系列融合了大数据分析处理技术与人工智能算法的引擎及产品。在云计算方面，公司以实时行情云计算技术、云数据库高效储存访问技术等专有核心技术为基础，运用阿里云DataV数据可视化服务，为金融公司提供风控数据大屏展示服务，能够全方位展示业务发展的数据指标和风险动向。在区块链方面，公司具备区块链架构能力，自主研发基于区块链的投行工作质量评价报送系统和基于区块链的用户行为举证系统，并且完成了和“证联链”、“上证链”的对接，能够为金融机构提供区块链产品及服务。
　　2、软件开发服务能力优势
　　公司在对日软件开发服务中，通过向全球顶尖金融服务技术供应商野村综研等提供多年的软件开发服务，积累了较多的行业及项目实施经验。公司所具备的软件开发服务能力优势主要体现在如下方面：
　　（1）公司参与软件开发上游工程的比例较高
　　软件开发的上游工程主要包括咨询、基本设计、详细设计及部分系统测试和运行维护，其对软件开发服务商的行业知识积累、软件产品开发能力等要求较高。公司为一级软件承包商提供的服务基本包含了除咨询外的其他所有上述业务，而公司直接承接的大东建托的IT业务除了涵盖了所有上述工程之外，正在积极参与其集团和子公司数字化转型的整体系统设计开发。公司参与软件开发上游工程的比例较高，显示公司在软件开发服务能力方面的竞争优势较强。
　　智明软件为野村综研提供的服务涵盖了概要设计（咨询的一部分）、基本设计、详细设计、系统测试和运行维护，并且参与了部分项目的需求分析（咨询的一部分，系软件开发的最上游工程）。智明软件收购完成后，公司参与软件开发上游工程的比例进一步提高，公司在软件开发服务能力方面的竞争优势将进一步增强。
　　（2）公司最终用户以金融业为主，项目的盈利能力较强
　　公司最主要客户野村综研在日本金融、电子商务等软件应用领域具有优秀实施能力。金融是野村综研最精通的领域之一，其构筑的很多系统已成为日本金融行业的基础设施。相应的，公司的最终用户也以金融业为主。公司实施的项目涵盖了证券、保险、银行、信托、资产管理等全方位的金融业务，作为公司的核心业务，公司对日软件开发服务大部分为对日金融领域实现的。由于金融应用软件对金融企业日常运营和风险控制起到重要作用，对软件开发企业要求较高，因此公司该类业务利润率也较高。
　　（3）公司参与众多软件的核心系统开发
　　公司参与完成了众多行业应用软件的核心业务系统开发，包括证券业务的网上交易系统、客户关系管理系统等，保险业务的核心系统、营业支援系统、销售平台系统、数据分析系统，银行客户的网银平台、养老金管理系统，电信客户的营业厅支持系统，房地产客户的内部业务系统和销售支持系统等。由于该类项目开发难度较大，对软件开发服务商的能力要求很高。
　　（4）公司在对日软件开发服务中形成了具有国际竞争力的服务能力
　　由于日本企业以要求严谨、服务质量高著称，公司多年对日软件开发服务经验使公司形成了具有国际竞争力的业务水平。对日服务经验也利于公司将其管理经验、业务流程、技术知识和服务手段等复制到国内业务中，推动公司国内业务特别是证券行业应用软件的快速发展。
　　（5）公司具有合理调配内外部资源高效完成项目的能力
　　公司在为客户项目进行软件开发服务前，对项目工作量具有较为准确的预测，在公司通过内部人员调整不能满足需求时，提前进行外协安排，外协商的开发人员主要辅助公司软件开发业务的开展，公司将软件外协商的开发人员纳入公司的人员调配系统中统一管理，通过内外部的资源调配和整合，有利于公司有效分配公司的主要技术人员，使其主要精力聚焦在项目管理、技术难题解决、质量管控上，充分发挥自身的技术优势，从而能够高效的完成项目开发服务，进一步增强了公司的核心竞争力。
　　3、成本控制优势
　　与国内承接非项目型业务的普通软件开发企业相比，公司拥有较强的行业软件实施和项目管理能力，因而承接的业务一般为项目外包业务。该类业务使公司可自行确定项目进度、人员配置、质量控制等，便于公司有效控制成本。较强的成本控制能力成为公司在参与国际化竞争中的核心竞争优势。
　　（1）较强的项目精细化管理能力
　　公司拥有较强的项目精细管理能力，使公司拥有较高的人员利用率和较强的软件交付能力。由于软件企业中人力成本是最主要成本，较高的人员利用率能有效降低公司的运营成本。公司的项目精细化管理能力主要体现在：
　　①公司维护项目比例较高，使得公司能较好规划项目安排。由于公司最终用户的忠诚度和黏性较高，客户因后续升级和维护需求带来的项目维护费用，成为公司收入的稳定来源。
　　②公司对拟承接项目的预测准确度较高，使公司能保持较高的人员利用率。在对日软件开发服务业务的日常管理中，公司各事业部结合现有合同，通过与客户沟通，每月提交未来1个月、3个月和半年的拟签订合同情况。由于对日软件开发服务业务模式较为成熟，公司一般都能实现较准确的预测。各事业部根据项目规模、数量进行合理规划，在交付能力不足时，提前进行外协安排，并将软件外协公司的开发人员纳入公司的人员调配系统中统一管理，从而较好的保证了公司软件开发服务业务的交付能力。
　　（2）较低运营成本的软件开发基地
　　为进一步降低公司的运营成本，公司加大了二三线城市苏州、无锡软件开发基地的建设，扩大苏州软件开发基地的使用率。上述规划能进一步巩固公司的成本竞争优势。
　　4、人才优势
　　人力资源是软件开发服务企业的核心竞争力。公司在二十多年的经营发展中，形成了较稳定、专业且具有丰富行业经验的管理团队和优秀并有大量实施经验的研究和开发团队。公司的核心员工均多年从事对日软件开发服务工作。公司董事长兼总经理张宝泉先生有着十多年的日本工作经历和超过20年的行业管理经验。除独立董事外，公司核心管理团队、开发部长等均有在日本多年的工作经历。同时，智明软件作为一家从事对日软件开发服务二十余年的公司，大部分员工具有10年以上从事日本证券交易系统开发工作的经验，具备直接与日本客户进行业务沟通并提供现场软件开发服务的能力；公司通过收购智明软件，快速扩充了优秀的在岸、离岸IT管理人才队伍。管理团队丰富的经验以及对日本文化的理解，为公司的规模化发展提供了有力保障。
　　5、客户资源优势
　　（1）对日软件开发服务领域的客户优势
　　公司已与日本优秀的一级软件承包商建立了长期稳定的合作伙伴关系。由于日本一级软件承包商数量较少，公司与其建立稳定合作关系后，能有效降低公司的销售费用和关系维护成本，并能提高合作效率。公司在与日本一级软件承包商合作过程中，积累了丰富的金融、房地产、电信、电子商务等行业经验，在客户中赢得良好的口碑。
　　其次，公司直接承接了日本大型企业大东建托的核心IT咨询业务。这意味着公司对日软件开发服务业务承接和交付能力、管理能力得到了日本大型企业的认可，有利于公司今后继续获得日本市场的核心IT业务。
　　（2）国内应用软件解决方案业务的客户资源优势
　　经过近几年的国内市场开拓，公司在国内金融应用软件解决方案领域树立了良好的市场形象，使用公司产品和服务的证券公司已包括国泰海通、申万宏源、中信建投、国信证券、华泰证券、招商证券等70多家证券公司客户，同时积累了嘉实基金、华泰期货等10多家基金公司、期货公司和资产管理公司客户。由于IT服务商的口碑在证券公司之间或证券公司不同部门间易于传播，通过在各大证券公司建立一定的品牌知名度，公司产品和服务的广度和深度将得到快速扩张，有利于公司经营业绩增长。
　　6、培训优势
　　为了建立拥有跨文化沟通能力的高技术复合型人才队伍，公司以志远职校为主体，建立了集中式的人才培训基地，并针对不同的入职对象，建立了“未来之星”、“梦想加油站”和“凌志之星”的人才培训体系。“未来之星”主要针对新入职的计算机相关专业应届毕业生，通过12个月左右的时间，将他们培养成符合公司文化、有基本技术能力和日语技能的初级软件工程师，使其迅速融入到开发队伍中；“梦想加油站”主要针对已在公司工作2-3年的初级、中级软件工程师，通过12个月左右的时间，为其进一步开辟职业通道，增强行业意识，使其在技能及个人素养等方面全面提升，为成为高级软件工程师、项目经理做准备；“凌志之星”主要针对高级软件工程师、项目经理，通过12个月左右的时间，不断增长自身的知识和技能，为公司储备核心力量。通过上述人才梯队培训机制，公司确保了人力资源的稳定。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　(三)核心技术与研发进展
　　1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司提供的软件开发服务属于技术密集型行业，公司重视技术研发投入，通过开展技术创新形成了具有公司特征的专有核心技术，形成驱动公司业绩增长的主要源动力。
　　公司形成的核心技术主要包括项目实施管控技术、开发工具、大数据、云计算、互联网应用、移动端开发等通用技术以及金融领域相关的解决方案，上述核心技术主要系公司自主研发而来，形成具有公司特征的专有技术，部分在此基础上原始取得了相应的计算机软件著作权，部分正在申请专利。智明软件的收购，也为公司增加多项核心技术。
　　（1）公司的核心技术
　　公司核心技术分为通用技术和专用技术解决方案。
　　（2）核心技术的先进性
　　①拥有海量数据处理技术
　　公司自2004年承接日本顶级证券公司的千万级账户管理系统以来，专注于数据处理领域，积累了大量的行业和技术经验，并将数据处理技术作为软件解决方案和产品的主要研发方向之一。公司掌握了包括数据采集、数据仓库、数据标签、数据计算、数据洞察等方面的先进技术，支持实时、海量数据的高速处理，从而为客户提供数据相关的开发服务。相关解决方案和产品在国内金融市场落地，国内某知名证券公司依托公司的MOT引擎打造了数字化营销平台，支撑累计下载装机量过亿、月活跃用户数超过千万的交易APP的营销服务，构建了“千人千面”的数字化营销体系，延迟在毫秒级别，在数据处理的体量、响应能力、稳定性、扩展性、安全性等多方面得到了很好的技术应用和验证，目前在证券行业应用领域排名前列。
　　公司在大数据领域持续投入，成立了大数据子公司，投资相关领域的企业，不断积累新技术，形成大数据相关的创新解决方案。公司自主研发的大数据实时处理平台，基于ApacheSpark大规模数据处理通用计算引擎开发，通过技术改造及创新，可支持PB级海量数据的快速处理，为客户精准营销提供完整的平台解决方案。在多家金融机构实际使用过程中，系统日均加工处理数据超亿条，处理客户指标和标签达数千，对外提供毫秒级查询响应，系统运行稳定，性能指标处于国内领先水平，有效支撑了大型金融机构精准营销战略的推广实施。
　　②在开发应用中广泛使用云计算技术
　　公司的对日业务广泛应用了基于亚马逊云平台AWS的云计算技术，承接了财险车险的销售和理赔、证券的投资顾问服务、银行智能客服、房产租赁、电子商务精准广告投放、工业品制造的智能管理等一系列的项目开发，形成了深厚的云计算技术储备，培养了数百名掌握相关技术的人才。
　　公司以实时数据云计算技术、云数据库高效储存访问技术等专有核心技术为基础，融合了微服务的先进架构，形成了先进的解决方案。该方案将庞大复杂、瞬息万变的业务系统，拆分成为数以千计、灵活拼接的组件，极大提升了金融公司的IT运营能力，解决了传统的单体架构、信息孤岛等造成的维护复杂、响应缓慢、扩展能力受限等行业困扰问题。
　　上述解决方案已经在证券行业成功应用，并且逐步成为行业信息系统建设的发展趋势。同时也在征信行业落地，并正向基金等行业扩展。
　　③深入消费场景，带动金融服务落地
　　在零售、餐饮、娱乐、健康等消费场景，不需要导购员、收银员、咨询人员、服务员、配送员，基于智能技术提供无人值守服务的新业态如雨后春笋。如今，无人驾驶、无人配送、无人零售、无人酒店、无人餐厅、无人物流等新业态已在不少大中城市落地，涌现出无人便利店、智能购物车、无人货架、新型售卖机、智能屏幕商店等各种新业态。
　　技术方面，随着软件服务化的进程不断加快，原有软件产品开发、部署、运营和服务模式正在改变，软件向更加综合、广泛的一体化平台的新体系演变，硬件与软件、内容与终端、应用与服务深度整合。
　　公司及时把握趋势，运用物联网、云计算、区块链等技术，研发推出了物联网服务云、空间预约结算引擎、无人酒店值守前台等产品和解决方案，迈出了模式转型的重要一步。而软硬件结合，SaaS服务的新业务模式，提高了客户满意度和客户粘性，带来长期稳定的收入，将会成为现有业务的良好补充，带动金融服务落地。打通支付环节，提供无人自助服务的解决方案已在日本得到验证，进入推广阶段。
　　④产品研发能力、交付管理及质量管理能力强
　　截至报告期末，公司拥有包括“金融衍生品交易系统”“MOT管理系统及其实现方法”“一种资讯研究报告自动生成系统”和“一种基于FLEX构建3D柱状图的方法”在内的7项发明专利、368项软件著作权。凌志LMSP企业开发平台软件V1.0和凌志数据挖掘分析服务平台软件V1.0被江苏省科学技术厅认定为高新技术产品，公司为中信证券开发的“中信证券经纪业务MOT系统”项目获得“第四届证券期货科学技术奖优秀奖”，公司为国信证券开发的“投行业务管理系统”项目获得“第六届证券期货科学技术奖优秀奖”，公司为东北证券开发的“机构客户服务管理平台”项目获得人民银行“2022年度金融科技发展奖三等奖”。公司的交付管理及质量管理能力较强。
　　2、报告期内获得的研发成果
　　2025年上半年，公司申请了13个软件著作权，并且有多个项目正在研发过程中。
　　3、研发投入情况表
　　4、在研项目情况
　　5、研发人员情况
　　6、其他说明

　　四、风险因素
　　1、核心竞争力风险
　　大数据、云计算、移动互联网、物联网等前沿技术的兴起，进一步重塑了软件的技术架构、计算模式、开发模式、产品形态和商业模式等，加速了软件与各行业领域的融合应用。新技术的发展将使得客户新增大量的希望借助新技术提升其自身竞争力的需求，公司必须快速适应新技术、新产品、新模式的变化，洞察科技领域的发展趋势，加大对新技术研发投入，确保和巩固公司的先发优势和技术实力。如果公司不能紧跟行业前沿技术的发展步伐，充分理解客户需求的变化，在技术和产品方面研发投入不足，从而导致技术升级迭代不及时甚至研发失败，则公司将面临核心竞争力下降的风险。
　　2、依赖日本市场风险
　　对日软件开发服务是公司的主要收入来源，主要包括公司为日本一级软件承包商或最终客户提供软件开发服务，还包括部分为日本一级软件承包商在中国设立的子公司提供软件开发服务，这两块业务收入均来自于日本市场。未来对日软件开发服务仍将是公司重点发展的业务，因此公司存在依赖日本市场的风险。未来如果日本经济、政治、社会、法制状况等出现不利变化，影响到日本市场对软件开发服务的需求，将对公司经营业绩和业务发展产生不利影响。
　　3、依赖主要客户的风险
　　出于文化习惯，日本企业习惯于将软件开发业务委托给日本公司开发，中国软件开发企业在日本主要从一级软件承包商承接部分开发业务为主，由于日本规模较大的一级软件承包商较少，因此客观上决定了公司的客户集中度较高。另外，由于公司开发人员有限，只能重点服务于少量的重要客户，这也是公司客户集中度较高的重要原因之一。目前，公司第一大客户为全球顶尖金融服务技术供应商野村综研，2021年野村综研在世界金融科技排行榜上位列第十，是全球非常优秀的金融科技公司，未来野村综研仍将是公司的重要客户之一，公司存在依赖主要客户的风险。如果野村综研经营情况发生重大不利变化或者发生野村综研和公司终止合作的情况，将直接影响到本公司的经营，给公司经营业绩造成不利影响。
　　4、依赖软件外协商的风险
　　为解决项目工作量波动导致的临时性人员不足的问题，在交付能力不足时，公司会提前进行人力外包安排，并将外包服务提供商的开发人员纳入公司的人员调配系统统一管理，从而保证了公司软件开发服务业务的交付能力。随着公司业务的迅速扩展，不排除未来软件外协商无法跟进公司的发展步伐导致公司软件开发服务短缺或质量下降的可能。
　　5、财务风险
　　由于公司国内行业应用软件解决方案业务不同客户的需求不同、技术开发的复杂程度不同，不同项目工作量差别较大，各个项目的开发成本存在一定差异。同时，该业务主要通过内部招标或商务谈判的方式确定业务关系，定制化特征明显，合同价格也存在一定差异，两种因素共同作用下使得该业务毛利率存在一定的波动。另外，公司也在持续开发、推广新产品，为抢占市场机遇，在业务拓展阶段可能会面临毛利率波动的风险。
　　6、行业风险
　　随着软件开发服务不断向云化、移动化转型，新兴技术和市场需求的快速变化，软件交付方式转变，软件基础平台市场稳步增长，行业内原有竞争对手的规模和竞争力不断提高，同时市场新进入的竞争者逐步增加，在不同的业务领域公司将面对不同的竞争对手。若公司不能紧跟行业发展趋势，满足客户需求的变化，在产品研发、技术创新和客户服务等方面进一步增强实力，则未来将面临市场竞争加剧的风险。
　　7、汇率风险
　　公司对日软件开发业务营业收入主要以日元结算，而大部分成本和费用则以人民币结算，公司的利润水平与日元汇率存在较强的关联性。未来随着对日软件开发服务业务规模不断扩大，日元汇率的变化对公司经营业绩影响越来越大，公司存在因日元汇率变动而导致业绩波动的风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　公司主要从事对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务。2024年，公司积极应对风险挑战，加强技术和产品创新，积极拓展业务。　　（一）报告期内公司经营情况　　报告期内，公司实现营业收入111,421.17万元，同比增长59.99%；营业成本74,394.68万元，同比增长70.70%；归属于上市公司股东的净利润12,429.30万元，同比增长43.65%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,328.18万元，同比增长15.64%。　　公司对日业务稳健发展，智明软件的加入，进一步扩大了公司对日业务规模，巩固了公司对日业务基本盘。同时，公司对日软件开发业务... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　公司主要从事对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务。2024年，公司积极应对风险挑战，加强技术和产品创新，积极拓展业务。
　　（一）报告期内公司经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入111,421.17万元，同比增长59.99%；营业成本74,394.68万元，同比增长70.70%；归属于上市公司股东的净利润12,429.30万元，同比增长43.65%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,328.18万元，同比增长15.64%。
　　公司对日业务稳健发展，智明软件的加入，进一步扩大了公司对日业务规模，巩固了公司对日业务基本盘。同时，公司对日软件开发业务收入占比较高，业务收入较多以日元结算，而相应的成本和费用大部分以人民币支付；2024年度日元汇率下降，影响了公司的营业收入及归属于母公司所有者的净利润增速。国内金融业务方面，财富管理、机构、投行等重点业务线产品持续迭代，强化竞争优势；在证券、期货行业开拓多家新客户；积极推进人工智能应用产品的研发工作。
　　（二）报告期内业务开展情况
　　1、对日软件开发服务业务方面，重要项目交付顺利
　　保险数字化前端自动手续系统：依托IBM云平台，构筑电子手续系统，从原来的需要人工参与的纸质化身份确认，请求资料的审核等，到系统改善后的只要通过OCR扫码即可实现电子化身份确认，自动化资格审查等，不再需要人工参与，提升了效率。同时，本系统开发了很多自动生成工具，如根据API定义书自动生成详细设计书；从基本定义书自动生成DB定义书；从详细设计书自动生成API定义书等，大大提高了开发效率。
　　连合会支援系统更改项目：依托MHRT标准年金系统平台，通过模块化的标准系统部品，把老朽化(前台VB.NET,后台COBOL)系统重构成了安全高效的前后台分离系统。同时通过账票工具SVF，帮助客户实现了账票的多样化，满足了客户的自定义需求。业务上把转账，国内送金，海外送金，住民税缴纳管理等功能都整合到了MHRT标准年金系统平台，从根本上解决了各独立系统间数据传输效率以及安全性等诸多问题。还把一些人工作业流程进行梳理并且进行了DX化，使客户的工作效率得到了大幅提升。
　　海运信息平台的数据连携系统项目：通过活用T系统的成功案例，在满足客户需求的小规模对应的前提，以主要商流为对象，升级现有业务系统中依赖电子邮件进行文件交互的海运信息处理，采用T系统实现集成化的数据连携。T系统的导入简化了传统依赖电子邮件的海运信息交换过程，确保数据流的顺畅，减少多次数据输入的需要，最小化人工错误，改善海运公司、货运代理和海关之间的协调与协作。提升了货运代理公司在处理文件时的效率。并使用区块链技术确保数据的透明度和可追溯性，使货运代理公司能够更有效地利用通关数据。同时以达成的成果为契机，达到扩大应用范围，满足最终客户作为出资者对其业务扩张的需求。
　　银行房贷业务系统项目：依托AWS云服务平台，以PaaS方式构建全新的房贷业务系统，提供面向PC/移动端等多平台的全流程业务功能，提升了多个销售渠道的贷款审核效率。应用AWS的ECR容器，SQS队列，SES/SNS通信等服务，在提供安全，高效，易扩展的系统架构的同时，帮助银行重新整理业务流程，为用户提供方便易上手的操作体验。另外，本次开发整合了各子系统间的业务数据，为银行快速响应数字化转型后的业务变革，缩短业务功能交付周期打好了基础，为银行大幅提升竞争力提供了可能。
　　住宅金融机构直接融资系统项目：以SPA形式提供网上灾害住宅融资申请服务，后台通过微服务划分业务功能，解决业务复杂性问题并使每个服务可独立扩展。与外部系统间的交互通过AWS上部署的API公开基盘服务保证安全，并采用IDP和EKYC认证方式进行身份认证。由此，在保证信息安全的前提下，能够在线上提供原先线下为主的申请业务，减少了客户出行的成本和不便，有效的提高了融资申请的效率。同时活用API公开基盘，导入了文件共有系统，实现银行和机构的在线文件共有，大幅度提升了贷款审核效率。
　　建筑工地数字化建材购入，经销商管理系统：该系统导入大数据模型，以及AI数据分析。对海量过去成交数据，经销商数据进行AI分析，以及提供现在日本国内建材行情预测。构建购买成交价格走势地域图，行情图表，及各个供应商的交付，在库各种查询功能，把工事现场与地域供应商紧密结合，实现了提前仓储，低成本物流，供应及时的稳定采购物流服务。下一阶段，将会采用AWSIOT技术，结合工事现场各个监察设备，进行实时监控，以期望能提供迅速补充建材等，不延误工期的高速服务。
　　证券产品风险管理系统：通过系统登录的机构的有价证券投资组合信息，进行风险管理和运营模拟。现有系统里以C语言和COBOL语言为主，存在维护难度大，维护人员稀缺的课题。为此启动了往JAVA语言变换的项目，同时把网络环境迁往客户自身的云服务。智明软件开发了COBOL往JAVA变换的工具，并在同类产品的评估中得到认可和采用。在降低开发规模，缩小测试范围方面做出了很好的贡献，大大提高了开发效率。
　　大学生协会校园生活数字化系统再构筑项目：以JAVASpringboot框架，重构Cobo和VB编写的老旧系统。业务包含食堂、书籍、便利店等与大学生校园生活息息相关的领域，实现食堂、便利店的菜品、商品品目管理，采购订单管理，书籍采购，入出库，会计结算等主要功能。并追加数据分析活用等功能，促进校园数字化生活的体验和服务。
　　MR协同系统开发项目：协助日本大型证券公司M社和R社的业务融合。参与从基本设计到开发（java技术为主）测试等多工程实施以及后续上线支持。通过R社的系统共用，实现M社个人客户的住址变更、NISA账户开通、MyNum寄送、投资方针聆听等11项手续在网上完成，大幅提高了客户的便利性。系统上线后，每年为M社的无纸化节省巨额经费，R社的运营费用也同步降低。
　　2、国内应用软件解决方案业务
　　证券行业在资本市场深化改革、全面注册制纵深推进及金融科技“十四五”规划收官的多重驱动下，加速向专业化、数字化、智能化转型。公司紧抓行业信创全面落地、买方投顾试点扩容、机构服务能力升级等战略机遇，持续深化“平台+生态”战略，以“数智化”驱动，证券核心业务解决方案稳健发展，并实现基金、资管、期货等新领域标杆项目突破，构建跨业态协同发展的金融科技生态。
　　全栈式信创解决方案，完成从单一产品适配到全业务链信创升级，支持芯片-服务器-数据库-中间件-应用系统“全链路信创解决方案，实现分布式架构下多技术栈兼容能力，支持鲲鹏/海光/飞腾等主流国产芯片架构，全产品对主流操作系统、数据库、中间件全栈支持，并在多家客户案例中，形成成熟落地方案。
　　智能化财富管理平台实现流程化、场景化、智能化升级。结合券商财富管理转型契机，将业务场景解构为可配置流程单元，通过灵活的数字化系统实现服务沉淀，辅助AI能力，全面提升一线用户服务能力，提升组织服务效能。线上客户服务分拆为60余个服务场景，结合AIGC内容生产能力，自动化的营销服务，全面触达目标客户。线下客户服务、客群服务，结合AI辅助动态分析，对客户需求、客户账户、客户交易、客户关注等全量信息，量身订造生成个性化的服务方案，提升一线用户的服务能力。同时构建服务量化评价系统，结合监管要求，通过实时/准实时的数据分析，实现高层对全业务的监控和洞察。
　　数字化机构客户综合金融服务解决方案以“智能驱动、场景穿透、生态协同”为核心，围绕机构客户全场景构建服务。在线上对客服务领域持续强化，覆盖线上机构客户全服务场景；细分业务场景增加机构业务专项展业内容，如研究所服务、并购业务服务；同时结合AI智能能力，增加客户智能分析助手、展业智能助手、智能知识库、商机智能挖掘等AI能力，助力一线用户，提升服务效果。
　　投资银行管理系统，响应全面注册制下“申报即担责”监管要求，打造新一代的自律监管体系，协助券商进行质控、申报等工作，持续提升区块链相关场景时效性。通过AI大模型的分析推理能力，在底稿管理、尽职调查等相关功能中，提升内容审核、质量检查能力，实现可落地的成熟的AI辅助方案。
　　新兴领域突破：既有产品在资管、基金、期货、监管机构等新兴业务中，也实现了业务突破。结合行业特点，升级产品与方案，包括基金/期货/资管数智化一站式营销服务解决方案、一站式运营平台、客户标签画像系统等。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司是一家金融软件公司，主要业务为对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务。公司致力于新兴技术在金融行业的应用，为客户提供咨询、设计、开发、维护等全方位的软件开发服务，业务范围涵盖了证券、保险、银行、信托、资产管理等金融领域。
　　对日软件开发业务方面，公司是日本多家知名金融公司的长期合作伙伴，为日本主要金融机构开发了众多核心业务系统。在证券业，公司为日本多家证券公司构筑了包括股票、债券、基金等经纪业务的核心交易系统、融资融券交易系统、投资银行业务系统和财富管理系统等；2023年，通过收购智明软件，增强了公司在日本证券市场核心交易系统开发维护领域的市场占有率和影响力；在银行业，公司开发的网银系统、债券交易、资产管理、年金管理等核心业务系统支撑着多家商业银行的日常运营；在保险业，公司为多家知名保险公司开发的系统实现了保险业务流程和商品全覆盖，其中包括损保核心系统、寿险核心系统、网络直销平台、数据分析系统（通过现有契约和客户个人信息及客户家人信息，利用AI自动学习契约和客户及家人相关的数据变化，分析客户及家族的保险需求，自动做成保险提案书）；在资产管理业，公司为某知名信托机构重新构筑了日本租赁物件市场保有量第一的房地产租赁平台系统。
　　国内应用软件解决方案业务方面，公司依托多年对日软件开发服务积累的丰富经验，经过近几年的产品研发及国内市场特别是证券市场开拓，为国内证券公司提供包括O2O客户智能精准营销服务解决方案、财富管理解决方案、大投行业务综合管理解决方案、面向机构服务的综合金融服务解决方案、微服务云管理解决方案、资产管理解决方案和数据中台等各类金融行业软件产品及解决方案，为公司的长期发展打下了基础。
　　(二)主要经营模式
　　（1）盈利模式
　　公司的盈利主要来自于公司提供的软件开发服务和应用软件解决方案形成的销售收入和相应成本费用之间的差额。
　　（2）研发模式
　　公司采用以前沿技术为导向、满足市场需求为目标、独立自主的技术研发模式。在该模式下，公司的研发部门密切跟踪国际前沿技术发展趋势，结合公司客户所处行业市场的需求，有针对性的研究各类先进技术方案，在消化和吸收后转化为公司的核心技术。
　　（3）采购模式
　　公司采购的产品和服务主要包括操作系统、数据库、开发工具等软件产品，计算机设备、网络设备等电子设备，以及第三方软件外包服务等。
　　软件产品和电子设备由于供应市场成熟，竞争充分，公司的采购量与市场供应量相比非常小，采购需求能得到充分满足。
　　为解决项目工作量波动导致的临时性人员不足的问题，在交付能力不足时，公司提前进行人力外包安排，并将软件外协公司的开发人员纳入公司的人员调配系统统一管理，从而保证了公司软件开发业务的交付能力。软件外协商由于数量众多且议价能力不足，价格也较为稳定。
　　（4）销售模式
　　公司日本业务洽谈主要通过日本子公司和母公司销售人员的市场拓展，与日本客户直接商谈建立合作关系，客户将软件项目中的全部或部分开发工作委托给公司完成。在业务合作初期，公司与新客户签订项目合同，随着合作的深入，在双方建立信任的基础上，将签订长期框架合同。目前，公司与主要客户均已签订长期框架合同。在双方建立长期合作关系后，公司积极了解客户需求，主要以竞争性谈判的方式获取项目订单。
　　国内市场的业务拓展方面，公司主要采取产品驱动的销售模式。产品研发完成后，公司举行行业推广会议或者通过公司华东区、华北区、华南区等销售网络宣传产品功能和特点，确定意向客户后，以招标或直接商谈的方式获取订单。
　　（5）服务模式
　　公司对日软件开发服务业务中，客户将其软件开发项目通过项目委托开发的方式交给公司实施，由公司按约定的进度与质量要求将软件或服务交付给客户。在对日软件开发服务中，公司提供的绝大部分为定制软件开发服务。
　　公司国内业务主要采取面向金融行业以产品为基础提供解决方案的服务模式。公司基于行业调研，深入了解行业痛点，进行针对性的产品研发。研发完成后，公司将通过市场推介、招标等方式获取相关订单合同，并针对客户具体需求实施产品交付，客户按照合同约定验收付款。对于已经采购公司产品的客户，一般会与公司签订二期、三期合同以应对比较大的系统升级需求。公司也通过产品持续研发，持续升级行业共性需求，并主动向客户推介、商谈升级产品版本。升级会通过谈判的方式确定合同价格。在国内行业应用软件解决方案中，公司提供的主要包括软件产品销售和基于公司自有产品基础上的定制软件开发、人员派驻、软件售后服务等软件服务。
　　(三)所处行业情况
　　公司是一家金融软件公司，主要业务为对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“软件和信息技术服务业”，行业代码为“I65”。
　　1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　根据工信部发布的《2024年软件业运行良好》数据显示，2024年我国软件和信息技术服务业（以下简称“软件业”）运行态势良好，软件业务收入平稳增长，利润总额增长放缓，软件业务出口保持正增长。
　　总体运行情况显示，2024年，我国软件业务收入平稳增长达137,276亿元，同比增长10.0%；利润总额增速小幅回落，软件业利润总额16,953亿元，同比增长8.7%；软件业务出口增长放缓，软件业务出口569.5亿美元，同比增长3.5%。
　　公司处于软件开发服务产业链上游，存在较高准入门槛，主要提供高技术和高附加值的软件开发服务，业务范围涵盖了咨询、设计、后续软件维护等，目前竞争尚不激烈。未来从事产业链上游软件开发服务业务、拥有较为稳定的客户资源、较高的业务技术成熟度、较大的接单能力的企业将有较大发展空间。
　　2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　（1）对日软件开发服务市场
　　公司对日软件开发服务业务，以金融行业为主，最终用户涵盖保险、证券和银行等多类金融行业公司。公司从2004年起与全球顶尖金融服务技术供应商野村综研合作，经过多年的经营，已在日本金融业软件开发服务领域取得了一定的市场地位和较好的口碑；从2014年起，公司与日本其他知名IT咨询服务机构如SRA、TIS等公司的业务量逐渐增长，共同为终端客户研发了如日本信用卡系统、企业年金系统等产品，公司目前已成为野村综研软件开发最大的供应商之一。同时，公司收购的智明软件，担负着野村综研THESTAR系统近5成的对外发包量、I-STAR系统约8成的对外发包量，系野村综研STAR系列产品最为重要的软件外包服务提供商。作为STAR系列产品主要的开发和运维工作承担方，智明软件凭借日本智明在日本本土的地域优势，始终在接近客户的第一线，起到了维持日本证券业务基础运营的重要作用，对日本证券业的顺利运转具有深远影响。公司未来将继续保持与软件开发服务主要客户的稳定合作关系。
　　（2）国内应用软件解决方案业务市场
　　公司依靠在日本金融行业多年丰富的业务经验和软件开发经验，2010年起逐步开拓国内证券市场软件解决方案业务，将对日软件开发服务的经验技术和业务人才导入国内，推动国内证券信息服务系统的转型与升级。经过多年的市场开拓，公司已经在国内证券市场取得了一定的影响力，积累了较多证券公司客户资源，包括国泰海通、申万宏源、中信建投、国信证券、华泰证券、招商证券等70多家证券公司客户，同时积累了嘉实基金、华泰期货等10多家基金公司、期货公司和资产管理公司客户，为公司今后继续开拓国内资本市场软件解决方案业务奠定了客户基础。
　　3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　（1）当前发展情况
　　当前，数字技术、数字经济是世界科技革命和产业变革的先机，是世界经济发展的重要动力。随着新一轮科技革命与产业变革的深入发展，新的“技术——经济”周期正在酝酿，全球科技创新版图将持续进行深度重构。
　　根据经济合作与发展组织（OECD）的最新报告，2024年全球数字经济占全球GDP的比重已达45%，预计2025年将突破50%。随着云计算、大数据、人工智能、区块链等前沿技术的迭代进步及应用的深入拓宽，数字经济将不断深入推进“数”“实”融合，重塑经济发展动力、优化经济发展模式、拓展经济发展业态，激发经济增长的新动能。
　　数字经济时代，科技创新是推动经济增长的核心动力，金融是科技创新的重要支撑。金融与科技的融合不仅是推动经济高质量发展的核心引擎，更是塑造未来竞争新优势的战略支点。金融科技不断迭代更新，云计算、大数据、人工智能、区块链等新兴技术的深度融合，推动金融服务向智能化、场景化方向发展，促进了数智化时代的到来。
　　①新技术：技术范式变革持续推动向“新”求变，以“质”谋远
　　2024年科技创新呈现多领域突破性发展，人工智能、量子计算、绿色科技成为全球竞争焦点。IDC发布的《全球ICT支出指南：行业与企业规模》报告显示，2024年全球ICT市场总投资规模接近5.3万亿美元，预计2028年将增至6.9万亿美元，五年复合增长率（CAGR）达7%。
　　人工智能作为引领新一轮科技革命和产业变革的战略性技术，在金融、医疗、交通等多个领域持续革新，其“头雁效应”日益凸显。2024年，“人工智能+”行动首次出现在政府工作报告中。报告指出，深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群，进一步强调了“人工智能+”对数字经济的重要作用，也标志着我国对人工智能技术的重视和应用进入了一个新的阶段。技术层面，语言大模型技术多维度能力持续进化，视觉大模型和多模态模型加速迭代，计算平台与模型创新紧密耦合。高质量多模态数据集成为推动模型能力提升的关键，高水平数据标注和合成数据等新技术取得快速发展和突破。云计算、大数据、算力等新质生产力促使大模型底层架构、多模态融合、端云协同及开源等技术持续优化进步，成为支撑“人工智能+”战略的重要力量。
　　国产推理大模型DeepSeek-R1的横空出世，突破了传统数字化转型的边界。DeepSeek带来MOE、MLA、自主学习推理等突破性技术，不断刷新模型能力与行业期望。并通过开源生态与成本优化，结合技术创新与场景化能力，成为AIAgent（AI智能体）在金融、医疗、政务、制造等领域的核心驱动引擎，推动智能体应用的规模化普及。
　　同时，AIAgent（AI智能体）技术范式深刻变革重塑人机关系，AI所产生的影响在深度和广度上都将持续加深。AIAgent部署将由“单”变“多”，由单一智能体发展到“群体协作”模式；出现更多Muti-agent模式，多个Agent扮演不同角色合作完成任务。同时，随着模型对图像和视频信息的处理能快速提升，将开始出现更为综合性的多模态交互，AI能够通过物联网、特定信息等多种感知通道进协同。多模态输入和输出使AI交互性更强、交互频次更高，适场景也更加丰富，AI产品整体平显著提升。
　　国际著名市场研究机构ResearchandMarket发布报告显示，AI智能体的市场规模将从2024年的51亿美元飙升至2030年的471亿美元，年均复合增长率达44.8%，这一数据彰显了其巨大的发展潜力。
　　②新产业：新动能积厚成势释放产业“新势能”
　　新兴产业代表着科技和产业发展新方向，是通过颠覆性技术创新与产业之间深度融合形成的新产品、新模式、新业态集合。积极利用“人工智能+”赋能未来产业，是应国际形势、加快产业转型升级、推进新型工业化的必然要求。
　　当前，“人工智能+”与行业、场景的融合成为共识，需求极大。根据中国互联网络信息中心发布的《生成式人工智能应用发展报告（2024）》，我国初步构建了较为全面的人工智能产业体系，相关企业超过4500家，核心产业规模已接近6000亿元人民币，产业链覆盖芯片、算法、数据、平台、应用等上下游关键环节。
　　随着AI技术普惠化，渗透率有望快速提升，推进新旧动能转换，搅动产业竞争态势，新技术的整合正在创造更加互联、可持续和有韧性的生态系统。人工智能发展已从技术探索阶段快速迈向规模化应用阶段，“技术突破—场景落地—产业升级”正在形成闭环。
　　③新业态：金融科技为“AI工具应用”迈向“AI生态构建”
　　在全球经济格局深度重构、科技革命和产业变革深度交汇激荡之际，人工智能（AI）与金融的深度融合，重塑了金融服务的形态。随着人工智能的快速发展，金融行业正在经历前所未有的变革，掀起以数据治理为基础、数字化经营管理为目标、智能化为技术驱动的数字化转型浪潮。
　　同时，国家对自主可控和国产替代的重视程度、扶持力度不断加大。国务院办公厅于2025年发布的《关于做好金融“五篇大文章”的指导意见》中，明确金融“五篇大文章”重点领域和主要着力点。其中提出，推动数字金融高质量发展。加快推进金融机构数字化转型，增强数字化经营服务能力。加快数字金融创新，支持巩固拓展数字经济优势。
　　随着AI、大数据等新型技术的应用场景持续丰富、客户需求逐渐差异化和多元化，创新技术变革不仅打破了传统业务边界，更催生出智能化服务新范式，重塑证券行业价值创造路径从“通道服务”到“认知服务”、从“人力密集型”到“技术密集型”的转变，涌现出了更多有价值场景。AI+金融应用从风险管理、客户服务、产品创新等多个维度上推动了行业的转型升级，应用场景覆盖了财富管理、投行、中后台及员工赋能，促使金融行业实现从“AI工具应用”迈向“AI生态构建”的跨越式发展。
　　（2）未来发展趋势
　　2025年是“十四五”规划的收官之年，是进一步全面深化改革的重要一年，也是“十五五”规划的谋篇布局之年。新质生产力培育让高质量发展成色更足，也将为开启新征程筑牢坚实根基。
　　人工智能的“头雁”效应不仅有助于实现技术变革、推动产业深度转型升级，更是当前加快培育新质生产力的重要抓手。从“人工智能”到“人工智能+”，人工智能与产业的深度融合发展，将成为推动我国经济增长的重要变量。2025年政府工作报告中，“人工智能＋”成为一大核心关键词。对于激发数字经济创新活力，报告提出，持续推进“人工智能＋”行动，将数字技术与制造优势、市场优势更好结合起来，支持大模型广泛应用，大力发展智能网联新能源汽车、人工智能手机和电脑、智能机器人等新一代智能终端以及智能制造装备。在新质生产力的催生下，预计将有更多新兴产业、未来产业出现，成为推动经济增长的新动能，引领产业投资新方向。
　　未来，随着金融行业与DeepSeek-R1、阿里通义千问等多种主流大模型的对接，将加速拓宽人工智能+金融的应用边界，加快数字化转型和智能化升级的速度，不断丰富产品类型及深化应用场景，构建行业新生态。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司提供的软件开发服务属于技术密集型行业，公司重视技术研发投入，通过开展技术创新形成了具有公司特征的专有核心技术，形成驱动公司业绩增长的主要源动力。
　　公司形成的核心技术主要包括项目实施管控技术、开发工具、大数据、云计算、互联网应用、移动端开发等通用技术以及金融领域相关的解决方案，上述核心技术主要系公司自主研发而来，形成具有公司特征的专有技术，部分在此基础上原始取得了相应的计算机软件著作权，部分正在申请专利。智明软件的收购，也为公司增加多项核心技术。
　　（1）公司的核心技术
　　（2）核心技术的先进性
　　①拥有海量数据处理技术
　　公司自2004年承接日本顶级证券公司的千万级账户管理系统以来，专注于数据处理领域，积累了大量的行业和技术经验，并将数据处理技术作为软件解决方案和产品的主要研发方向之一。
　　公司掌握了包括数据采集、数据仓库、数据标签、数据计算、数据洞察等方面的先进技术，支持实时、海量数据的高速处理，从而为客户提供数据相关的开发服务。相关解决方案和产品在国内金融市场落地，国内某知名证券公司依托公司的MOT引擎打造了数字化营销平台，支撑累计下载装机量过亿、月活跃用户数超过千万的交易APP的营销服务，构建了“千人千面”的数字化营销体系，延迟在毫秒级别，在数据处理的体量、响应能力、稳定性、扩展性、安全性等多方面得到了很好的技术应用和验证，目前在证券行业应用领域排名前列。
　　公司在大数据领域持续投入，成立了大数据子公司，投资相关领域的企业，不断积累新技术，形成大数据相关的创新解决方案。公司自主研发的大数据实时处理平台，基于ApacheSpark大规模数据处理通用计算引擎开发，通过技术改造及创新，可支持PB级海量数据的快速处理，为客户精准营销提供完整的平台解决方案。在多家金融机构实际使用过程中，系统日均加工处理数据超亿条，处理客户指标和标签达数千，对外提供毫秒级查询响应，系统运行稳定，性能指标处于国内领先水平，有效支撑了大型金融机构精准营销战略的推广实施。
　　②在开发应用中广泛使用云计算技术
　　公司的对日业务广泛应用了基于亚马逊云平台AWS的云计算技术，承接了财险车险的销售和理赔、证券的投资顾问服务、银行智能客服、房产租赁、电子商务精准广告投放、工业品制造的智能管理等一系列的项目开发，形成了深厚的云计算技术储备，培养了数百名掌握相关技术的人才。
　　公司以实时数据云计算技术、云数据库高效储存访问技术等专有核心技术为基础，融合了微服务的先进架构，形成了先进的解决方案。该方案将庞大复杂、瞬息万变的业务系统，拆分成为数以千计、灵活拼接的组件，极大提升了金融公司的IT运营能力，解决了传统的单体架构、信息孤岛等造成的维护复杂、响应缓慢、扩展能力受限等行业困扰问题。
　　上述解决方案已经在证券行业成功应用，并且逐步成为行业信息系统建设的发展趋势。同时也在征信行业落地，并正向基金等行业扩展。
　　③深入消费场景，带动金融服务落地
　　在零售、餐饮、娱乐、健康等消费场景，不需要导购员、收银员、咨询人员、服务员、配送员，基于智能技术提供无人值守服务的新业态如雨后春笋。如今，无人驾驶、无人配送、无人零售、无人酒店、无人餐厅、无人物流等新业态已在不少大中城市落地，涌现出无人便利店、智能购物车、无人货架、新型售卖机、智能屏幕商店等各种新业态。
　　技术方面，随着软件服务化的进程不断加快，原有软件产品开发、部署、运营和服务模式正在改变，软件向更加综合、广泛的一体化平台的新体系演变，硬件与软件、内容与终端、应用与服务深度整合。
　　公司及时把握趋势，运用物联网、云计算、区块链等技术，研发推出了物联网服务云、空间预约结算引擎、无人酒店值守前台等产品和解决方案，迈出了模式转型的重要一步。而软硬件结合，SaaS服务的新业务模式，提高了客户满意度和客户粘性，带来长期稳定的收入，将会成为现有业务的良好补充，带动金融服务落地。打通支付环节，提供无人自助服务的解决方案已在日本得到验证，进入推广阶段。
　　④产品研发能力、交付管理及质量管理能力强
　　截至报告期末，公司拥有包括“金融衍生品交易系统”“MOT管理系统及其实现方法”“一种资讯研究报告自动生成系统”和“一种基于FLEX构建3D柱状图的方法”在内的7项发明专利、358项软件著作权。凌志LMSP企业开发平台软件V1.0和凌志数据挖掘分析服务平台软件V1.0被江苏省科学技术厅认定为高新技术产品，公司为中信证券开发的“中信证券经纪业务MOT系统”项目获得“第四届证券期货科学技术奖优秀奖”，公司为国信证券开发的“投行业务管理系统”项目获得“第六届证券期货科学技术奖优秀奖”，公司为东北证券开发的“机构客户服务管理平台”项目获得人民银行“2022年度金融科技发展奖三等奖”。公司的交付管理及质量管理能力较强。
　　2、报告期内获得的研发成果
　　作为一家金融软件公司，公司高度重视研发队伍的建设和研发人才的培养，2024年，公司申请了2个发明专利，39个软件著作权，并且有多个项目正在研发过程中。
　　3、研发投入情况表
　　4、在研项目情况
　　5、研发人员情况
　　6、其他说明
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　经过多年的研发积累和市场竞争，公司具有了保证公司持续、稳定和健康发展的核心竞争优势，具体如下：
　　1、技术优势
　　云计算、大数据、人工智能等前沿技术的兴起进一步重塑了软件的技术架构、计算模式、开发模式、产品形态和商业模式等，新技术的发展也使得客户新增大量希望借助新技术提升其自身竞争力的需求。
　　近几年，公司通过积极加强对云计算、大数据、人工智能等新兴技术的研发，实现了大部分项目均与新兴技术需求相关。
　　（1）基于新兴技术的对日软件开发服务项目收入占比高
　　在对日软件开发服务中，客户因新技术发展产生了大量的软件开发服务需求，公司依靠不断研发的技术优势和积累的业务经验，聚焦于新兴技术在金融行业的运用，目前，公司为客户提供的软件开发服务中，已将公司所掌握的云计算、大数据、人工智能等新兴技术应用于大部分项目中。例如，公司在保险公司的核心业务系统中，通过数理统计的计算引擎可实现计算速度的大幅提升；通过AI，机器自动学习等技术挖掘客户需求，并针对潜在的高成交率客户提供个性化营销方案；使用当今比较流行的Anguar前台框架，对客户保险公司的买卖平台进行重构，优化交易流程，提升客户的使用感受；通过DDD（域设计驱动思想）对某保险公司的后台系统进行重新设计，优化业务逻辑，同时导入CICD平台提升测试，发布效率，降低维护成本。公司通过亚马逊的云服务（AWS）平台，利用SAPHybris业务流、HANA数据库技术和人工智能技术等，实现商品状况的实时动态分析；公司通过在信用卡呼叫中心系统中采用智能客服机器人技术，可减少大部分的人工应答；在电子商务平台，公司利用GA（GoogeAnaytics）埋点和收集技术，收集用户购买习惯信息，同时结合DataRobot的机器学习自动化，逐步提升数据分析能力、数据建模能力，可实现自动采购和个性化推荐服务等。
　　智明软件凭借在与客户长期稳定合作过程中积累的丰富经验和技术，形成了证券行业业务数据自动化测试统合工具、PowerCompare、无脚本化单体自动测试工具等一系列先进核心技术，相关核心技术均与软件开发能力相关，并广泛应用于智明软件的定制软件开发服务中。
　　（2）新兴技术在国内行业应用软件解决方案中得到快速应用
　　在大数据与人工智能方面，公司掌握了互联网行为采集分析技术、数据仓库技术、大数据标签计算引擎、MOT智能推荐引擎、智能化数据服务平台（DMP）等一系列融合了大数据分析处理技术与人工智能算法的引擎及产品。在云计算方面，公司以实时行情云计算技术、云数据库高效储存访问技术等专有核心技术为基础，运用阿里云DataV数据可视化服务，为金融公司提供风控数据大屏展示服务，能够全方位展示业务发展的数据指标和风险动向。在区块链方面，公司具备区块链架构能力，自主研发基于区块链的投行工作质量评价报送系统和基于区块链的用户行为举证系统，并且完成了和“证联链”、“上证链”的对接，能够为金融机构提供区块链产品及服务。
　　2、软件开发服务能力优势
　　公司在对日软件开发服务中，通过向全球顶尖金融服务技术供应商野村综研等提供多年的软件开发服务，积累了较多的行业及项目实施经验。公司所具备的软件开发服务能力优势主要体现在如下方面：
　　（1）公司参与软件开发上游工程的比例较高
　　软件开发的上游工程主要包括咨询、基本设计、详细设计及部分系统测试和运行维护，其对软件开发服务商的行业知识积累、软件产品开发能力等要求较高。公司为一级软件承包商提供的服务基本包含了除咨询外的其他所有上述业务，而公司直接承接的大东建托的IT业务除了涵盖了所有上述工程之外，正在积极参与其集团和子公司数字化转型的整体系统设计开发。公司参与软件开发上游工程的比例较高，显示公司在软件开发服务能力方面的竞争优势较强。
　　智明软件为野村综研提供的服务涵盖了概要设计（咨询的一部分）、基本设计、详细设计、系统测试和运行维护，并且参与了部分项目的需求分析（咨询的一部分，系软件开发的最上游工程）。智明软件收购完成后，公司参与软件开发上游工程的比例进一步提高，公司在软件开发服务能力方面的竞争优势将进一步增强。
　　（2）公司最终用户以金融业为主，项目的盈利能力较强
　　公司最主要客户野村综研在日本金融、电子商务等软件应用领域具有优秀实施能力。金融是野村综研最精通的领域之一，其构筑的很多系统已成为日本金融行业的基础设施。相应的，公司的最终用户也以金融业为主。公司实施的项目涵盖了证券、保险、银行、信托、资产管理等全方位的金融业务，作为公司的核心业务，公司对日软件开发服务大部分为对日金融领域实现的。由于金融应用软件对金融企业日常运营和风险控制起到重要作用，对软件开发企业要求较高，因此公司该类业务利润率也较高。
　　（3）公司参与众多软件的核心系统开发
　　公司参与完成了众多行业应用软件的核心业务系统开发，包括证券业务的网上交易系统、客户关系管理系统等，保险业务的核心系统、营业支援系统、销售平台系统、数据分析系统，银行客户的网银平台、养老金管理系统，电信客户的营业厅支持系统，房地产客户的内部业务系统和销售支持系统等。由于该类项目开发难度较大，对软件开发服务商的能力要求很高。
　　（4）公司在对日软件开发服务中形成了具有国际竞争力的服务能力
　　由于日本企业以要求严谨、服务质量高著称，公司多年对日软件开发服务经验使公司形成了具有国际竞争力的业务水平。对日服务经验也利于公司将其管理经验、业务流程、技术知识和服务手段等复制到国内业务中，推动公司国内业务特别是证券行业应用软件的快速发展。
　　（5）公司具有合理调配内外部资源高效完成项目的能力
　　公司在为客户项目进行软件开发服务前，对项目工作量具有较为准确的预测，在公司通过内部人员调整不能满足需求时，提前进行外协安排，外协商的开发人员主要辅助公司软件开发业务的开展，公司将软件外协商的开发人员纳入公司的人员调配系统中统一管理，通过内外部的资源调配和整合，有利于公司有效分配公司的主要技术人员，使其主要精力聚焦在项目管理、技术难题解决、质量管控上，充分发挥自身的技术优势，从而能够高效的完成项目开发服务，进一步增强了公司的核心竞争力。
　　3、成本控制优势
　　与国内承接非项目型业务的普通软件开发企业相比，公司拥有较强的行业软件实施和项目管理能力，因而承接的业务一般为项目外包业务。该类业务使公司可自行确定项目进度、人员配置、质量控制等，便于公司有效控制成本。较强的成本控制能力成为公司在参与国际化竞争中的核心竞争优势。
　　（1）较强的项目精细化管理能力
　　公司拥有较强的项目精细管理能力，使公司拥有较高的人员利用率和较强的软件交付能力。由于软件企业中人力成本是最主要成本，较高的人员利用率能有效降低公司的运营成本。公司的项目精细化管理能力主要体现在：
　　①公司维护项目比例较高，使得公司能较好规划项目安排。由于公司最终用户的忠诚度和黏性较高，客户因后续升级和维护需求带来的项目维护费用，成为公司收入的稳定来源。
　　②公司对拟承接项目的预测准确度较高，使公司能保持较高的人员利用率。在对日软件开发服务业务的日常管理中，公司各事业部结合现有合同，通过与客户沟通，每月提交未来1个月、3个月和半年的拟签订合同情况。由于对日软件开发服务业务模式较为成熟，公司一般都能实现较准确的预测。各事业部根据项目规模、数量进行合理规划，在交付能力不足时，提前进行外协安排，并将软件外协公司的开发人员纳入公司的人员调配系统中统一管理，从而较好的保证了公司软件开发服务业务的交付能力。
　　（2）较低运营成本的软件开发基地
　　为进一步降低公司的运营成本，公司加大了二三线城市苏州、无锡、南通软件开发基地的建设，扩大苏州软件开发基地的使用率。上述规划能进一步巩固公司的成本竞争优势。
　　4、人才优势
　　人力资源是软件开发服务企业的核心竞争力。公司在二十多年的经营发展中，形成了较稳定、专业且具有丰富行业经验的管理团队和优秀并有大量实施经验的研究和开发团队。公司的核心员工均多年从事对日软件开发服务工作。公司董事长兼总经理张宝泉先生有着十多年的日本工作经历和超过20年的行业管理经验。除独立董事外，公司核心管理团队、开发部长等均有在日本多年的工作经历。同时，智明软件作为一家从事对日软件开发服务二十余年的公司，大部分员工具有10年以上从事日本证券交易系统开发工作的经验，具备直接与日本客户进行业务沟通并提供现场软件开发服务的能力；公司通过收购智明软件，快速扩充了优秀的在岸、离岸IT管理人才队伍。管理团队丰富的经验以及对日本文化的理解，为公司的规模化发展提供了有力保障。
　5、客户资源优势
　　（1）对日软件开发服务领域的客户优势
　　公司已与日本优秀的一级软件承包商建立了长期稳定的合作伙伴关系。由于日本一级软件承包商数量较少，公司与其建立稳定合作关系后，能有效降低公司的销售费用和关系维护成本，并能提高合作效率。公司在与日本一级软件承包商合作过程中，积累了丰富的金融、房地产、电信、电子商务等行业经验，在客户中赢得良好的口碑。
　　其次，公司直接承接了日本大型企业大东建托的核心IT咨询业务。这意味着公司对日软件开发服务业务承接和交付能力、管理能力得到了日本大型企业的认可，有利于公司今后继续获得日本市场的核心IT业务。
　　（2）国内应用软件解决方案业务的客户资源优势
　　经过近几年的国内市场开拓，公司在国内金融应用软件解决方案领域树立了良好的市场形象，使用公司产品和服务的证券公司已包括国泰海通、申万宏源、中信建投、国信证券、华泰证券、招商证券等70多家证券公司客户，同时积累了嘉实基金、华泰期货等10多家基金公司、期货公司和资产管理公司客户。由于IT服务商的口碑在证券公司之间或证券公司不同部门间易于传播，通过在各大证券公司建立一定的品牌知名度，公司产品和服务的广度和深度将得到快速扩张，有利于公司经营业绩增长。
　　6、培训优势
　　为了建立拥有跨文化沟通能力的高技术复合型人才队伍，公司以志远职校为主体，建立了集中式的人才培训基地，并针对不同的入职对象，建立了“未来之星”、“梦想加油站”和“凌志之星”的人才培训体系。“未来之星”主要针对新入职的计算机相关专业应届毕业生，通过12个月左右的时间，将他们培养成符合公司文化、有基本技术能力和日语技能的初级软件工程师，使其迅速融入到开发队伍中；“梦想加油站”主要针对已在公司工作2-3年的初级、中级软件工程师，通过12个月左右的时间，为其进一步开辟职业通道，增强行业意识，使其在技能及个人素养等方面全面提升，为成为高级软件工程师、项目经理做准备；“凌志之星”主要针对高级软件工程师、项目经理，通过12个月左右的时间，不断增长自身的知识和技能，为公司储备核心力量。通过上述人才梯队培训机制，公司确保了人力资源的稳定。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　(三)核心竞争力风险
　　大数据、云计算、移动互联网、物联网等前沿技术的兴起，进一步重塑了软件的技术架构、计算模式、开发模式、产品形态和商业模式等，加速了软件与各行业领域的融合应用。新技术的发展将使得客户新增大量的希望借助新技术提升其自身竞争力的需求，公司必须快速适应新技术、新产品、新模式的变化，洞察科技领域的发展趋势，加大对新技术研发投入，确保和巩固公司的先发优势和技术实力。如果公司不能紧跟行业前沿技术的发展步伐，充分理解客户需求的变化，在技术和产品方面研发投入不足，从而导致技术升级迭代不及时甚至研发失败，则公司将面临核心竞争力下降的风险。
　　(四)经营风险
　　1.依赖日本市场风险
　　对日软件开发服务是公司的主要收入来源，主要包括公司为日本一级软件承包商或最终客户提供软件开发服务，还包括部分为日本一级软件承包商在中国设立的子公司提供软件开发服务，这两块业务收入均来自于日本市场。未来对日软件开发服务仍将是公司重点发展的业务，因此公司存在依赖日本市场的风险。未来如果日本经济、政治、社会、法制状况等出现不利变化，影响到日本市场对软件开发服务的需求，将对公司经营业绩和业务发展产生不利影响。
　　2.依赖主要客户的风险
　　出于文化习惯，日本企业习惯于将软件开发业务委托给日本公司开发，中国软件开发企业在日本主要从一级软件承包商承接部分开发业务为主，由于日本规模较大的一级软件承包商较少，因此客观上决定了公司的客户集中度较高。另外，由于公司开发人员有限，只能重点服务于少量的重要客户，这也是公司客户集中度较高的重要原因之一。目前，公司第一大客户为全球顶尖金融服务技术供应商野村综研，2021年野村综研在世界金融科技排行榜上位列第十，是全球非常优秀的金融科技公司，未来野村综研仍将是公司的重要客户之一，公司存在依赖主要客户的风险。如果野村综研经营情况发生重大不利变化或者发生野村综研和我们终止合作的情况，将直接影响到本公司的经营，给公司经营业绩造成不利影响。
　　3.依赖软件外协商的风险
　　为解决项目工作量波动导致的临时性人员不足的问题，在交付能力不足时，公司会提前进行人力外包安排，并将外包服务提供商的开发人员纳入公司的人员调配系统统一管理，从而保证了公司软件开发服务业务的交付能力。随着公司业务的迅速扩展，不排除未来软件外协商无法跟进公司的发展步伐导致公司软件开发服务短缺或质量下降的可能。
　　(五)财务风险
　　由于公司国内行业应用软件解决方案业务不同客户的需求不同、技术开发的复杂程度不同，不同项目工作量差别较大，各个项目的开发成本存在一定差异。同时，该业务主要通过内部招标或商务谈判的方式确定业务关系，定制化特征明显，合同价格也存在一定差异，两种因素共同作用下使得该业务毛利率存在一定的波动。另外，公司也在持续开发、推广新产品，为抢占市场机遇，在业务拓展阶段可能会面临毛利率波动的风险。
　　(六)行业风险
　　随着软件开发服务不断向云化、移动化转型，新兴技术和市场需求的快速变化，软件交付方式转变，软件基础平台市场稳步增长，行业内原有竞争对手的规模和竞争力不断提高，同时市场新进入的竞争者逐步增加，在不同的业务领域公司将面对不同的竞争对手。若公司不能紧跟行业发展趋势，满足客户需求的变化，在产品研发、技术创新和客户服务等方面进一步增强实力，则未来将面临市场竞争加剧的风险。
　　(七)宏观环境风险
　　公司对日软件开发业务营业收入主要以日元结算，而大部分成本和费用则以人民币结算，公司的利润水平与日元汇率存在较强的关联性。未来随着对日软件开发服务业务规模不断扩大，日元汇率的变化对公司经营业绩影响越来越大，公司存在因日元汇率变动而导致业绩波动的风险。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业格局和趋势
　　当前，软件行业发展前景呈现出多维度的积极态势，技术创新、市场需求、政策支持等因素共同推动行业迈向高质量发展的新阶段。
　　技术层面，云计算、大数据、人工智能、低代码/无代码开发等成为关键驱动力，开源生态的繁荣为软件行业注入了新的活力，大模型技术的发展更为软件行业开辟了新的竞争赛道，生成式AI等技术的应用场景不断拓展，覆盖了金融、医疗、制造等多个垂直领域。
　　市场规模方面，根据工信部发布的《2024年软件业运行良好》数据显示，2024年我国软件业务收入平稳增长达137,276亿元，同比增长10.0%；利润总额增速小幅回落，软件业利润总额16,953亿元，同比增长8.7%；软件业务出口增长放缓，软件业务出口569.5亿美元，同比增长3.5%。
　　公司处于软件开发服务产业链上游，存在较高准入门槛，主要提供高技术和高附加值的软件开发服务，业务范围涵盖了咨询、设计、后续软件维护等，目前竞争尚不激烈。未来从事产业链上游软件开发服务业务、拥有较为稳定的客户资源、较高的业务技术成熟度、较大的接单能力的企业将有较大发展空间。
　　2、发展趋势
　　（1）数智浪潮激发数字经济创新活力引领产业加“数”前进
　　数字经济正以前所未有的发展速度成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。为进一步做强做优做大数字经济，我国持续完善相关顶层设计和制度政策，以期抢占数字经济发展新高地、促进数据产业高质量发展，形成新的国家竞争优势。
　　近年来，我国数字经济政策顶层设计和战略落地协同推进，深入推进数实融合、发展壮大数据产业，激活数字经济发展动力。2024年国家陆续出台了《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》《数字经济2024年工作要点》《关于促进数据产业高质量发展的指导意见》《关于促进企业数据资源开发利用的意见》《可信数据空间发展行动计划（2024—2028年）》等产业政策，这些政策涵盖了基础设施建设、技术创新、人才培养、数据要素市场化、国际合作等多个方面，推动数字经济高质量发展。
　　同时，在2025年政府工作报告里，具身智能、6G等新词频现。报告提到：建立未来产业投入增长机制，培育生物制造、量子科技、具身智能、6G等未来产业。未来产业代表了当今科技最前沿发展方向，融合了大模型、云计算等多领域技术创新成果，是推动产业升级的关键力量，具有巨大的经济潜力和产业带动作用，助力经济高质量发展。
　　（2）国内市场：从技术革命到生态重构“AI+金融”重塑产业生态
　　数字金融与数字经济相伴相生。当前，数字金融正逐步融入到金融产品和服务中，实现产品、流程、渠道、营销、运营、风控等业务场景的全链路赋能，形成新质生产力，适应数字经济发展。
　　近年来，我国金融科技发展呈现深层变革：技术从单点突破转向融合创新，AI大模型与区块链结合催生“智能合约2.0”，实现金融协议的自我演化；监管从被动响应升级为主动治理。在证券行业，AI已逐渐覆盖智能投顾、智能客服、智能交易、智能投行、智能投研、合规风控等众多应用场景，提供定制化AI解决方案，不仅实现了业务模式创新，也提升了服务效率和客户体验，为证券公司发展提供明显增益。随着大模型技术的不断进步，DeepSeekR1等开源模型能力的升级，让金融行业的垂类AI模型和以AIAgent为代表的AI应用产品有望加速落地，“AI+金融”未来的发展将充满机遇。
　　政策方面，我国在这场金融科技革命中扮演着引领者角色，围绕金融科技密集出台政策，构建“创新-监管”双轮驱动格局。从“十三五”规划将金融科技纳入国家战略，到中国人民银行推出《金融科技发展规划（2022-2025年）》，政策红利的释放为行业发展指明了方向。2023年中国证券业协会印发《证券公司网络和信息安全三年提升计划（2023-2025）》、2024年中国人民银行等七部门联合印发《推动数字金融高质量发展行动方案》、2025年证监会发布《关于资本市场做好金融“五篇大文章”的实施意见》，多项政策举措的出台推动我国金融科技从“立柱架梁”全面迈入“积厚成势”新阶段。根据艾瑞咨询，2023年国内券商金融科技的投入规模达到417亿元，为金融科技行业提供重要的增长动力，五年来CAGR达到13.96%。
　　（3）日本市场：守正创新中砥砺前行迎数字化转型新机遇
　　随着全球进入数字变革时代，数字化浪潮席卷而来，身处其中的日本，也面临着前所未有的挑战与机遇。从数字化转型到新兴的AI技术，日本在积极推进数字化转型的战略举措。
　　人工智能、生物科技、材料、半导体、后5G（6G）等技术被视为支撑日本经济和社会发展的基础技术。2024年6月，日本内阁会议审议通过《综合创新战略2024》，《战略》提出以下工作重点，包括：大力发展人工智能、聚变能、量子技术、生物技术、材料技术、数字社会基础设施等尖端技术领域。
　　2024年，日本政府在政策领域不断推陈出新，使人工智能的创新和监管模式更加完善。1月份，日本总务省和经产省发布了《人工智能运营商指南（草案）》，通过整合更新现有的《人工智能开发指南》《人工智能应用指南》和《实施人工智能原则的治理指南》，形成一体化的人工智能指导性文件。6月，文部省编制完成了2024年版《科学技术创新白皮书》，介绍人工智能技术在日本的普及状况、研发动向，以及在各领域使用AI的可能性。8月，日本内阁的人工智能战略专家会议发起了“AI制度研究”专题会议，为日本政府人工智能制度设计提供政策建议。
　　同时，日本政府还规划了庞大的财政预算扶持人工智能产业。2024年11月，日本首相宣布希望在2030年度之前，将向半导体和人工智能（AI）领域提供总额超过10万亿日元的公共资金支持。据日本政府预测，这一框架或将产生160万亿日元的经济效应。
　　未来，日本数字化转型的机遇呈现“技术驱动产业升级、社会需求倒逼创新、政策引导全球竞合”的立体格局，各领域均需通过数字化工具实现效率突破与价值重构，这将为DX公司提供巨大的发展机遇。
　　(二)公司发展战略
　　公司以“诚信负责、成就客户、造就员工”的经营理念，按照“诚信为本、客户至上、以顾客为中心、服务于全球”的经营方针，持续保持研发投入，引进和培养人才，不断进行技术和管理创新。未来公司将发挥在云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术领域的优势，聚焦于金融科技领域，大力开拓国外市场，不断提升公司在国际产业链中的层次和水平；进一步研发云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术与金融科技领域高度融合的软件产品，不断加大国内金融行业应用软件市场份额，服务我国金融业数字化转型；积极布局物联网，研发基于智能设备的新产品，开拓新型的业务模式，通过技术与业务创新，提供优质的科技服务，力争成为中国具有国际先进水平的骨干企业和知名品牌。
　　(三)经营计划
　　1、提高公司交付能力
　　优质的软件开发服务是公司立足于日本软件市场的基础。公司近年来发展较快，业务规模也得到快速扩张，但受限于软件开发人才的招聘市场竞争激烈、软件开发人才培养周期较长等影响，公司的软件开发人才的增速不足以支持业务规模的扩大、交付能力不能够满足大量涌现的各种业务机会。未来公司将努力提高公司交付能力，大力拓展开发团队和研发团队，并且加大研发投入，通过开发流程的模块化、自动化、工具化，进一步扩大公司的创新优势，持续提升交付能力。在提升对日软件交付能力的同时，公司也将加大对国内金融行业IT市场的投入，研发深度结合了云计算、大数据、人工智能等新兴技术的产品和解决方案。
　　2、客户与市场发展计划
　　在日本软件开发服务市场中，除深化现有客户合作、进一步开发更多优质客户之外，公司还拟提升自身所具备的软件开发服务能力，不断拓展软件开发过程中包括咨询、设计、运维等处于产业链前端的业务，深入客户运营的前后端，从而提升软件开发服务的附加值，进一步增强公司的核心竞争力和盈利能力。
　　在国内市场中，公司在不断吸收国际发达金融市场领先的证券业营销服务和管理体系、行业应用架构、新兴技术的同时，将加强绩效管理，强化对重点客户、重点创新型金融软件解决方案的营销服务。预计随着国内证券公司信息化建设和创新业务的进一步推进，公司将获得更大的市场发展机遇。公司也计划将国内市场逐步扩展到基金、期货、私募、银行理财子公司等资本市场领域。
　　3、技术和产品研发计划
　　在对日软件开发服务业务中，公司将根据业务实际需要，进一步开发项目管理系统、快速开发平台、自动化测试工具等，通过新技术、新工具、新平台的应用，提高开发效率、降低开发成本，进一步提高公司的市场竞争能力。
　　为适应现阶段国内证券公司创新业务不断推进的发展趋势，公司结合国内市场实际情况，在吸收对日金融领域软件开发服务经验的基础上，将加大拥有自主知识产权产品的开发力度。未来几年，公司将继续以O2O客户智能精准营销服务解决方案、财富管理解决方案、面向机构服务的综合金融服务解决方案、大投行业务综合管理解决方案、基金营销与投研一体化解决方案、微服务云管理解决方案等证券业IT解决方案作为开发重点，探索更多新技术、新产品在国内证券公司的运用，使公司成为国内一流的证券业软件解决方案提供商。
　　在不断提高现有产品技术能力的同时，公司将加大对云计算、大数据、人工智能等新兴技术的研发，以满足金融非证券行业及其他行业日益增长的新兴技术服务需求。
　　4、人力资源计划
　　软件行业具有人才密集型、知识密集型特点，公司的技术创新依赖于大量的管理和技术人才，因此，人力资源是公司经营发展的重要战略资源。
　　（1）建立具有市场竞争力的绩效评价和激励机制
　　公司将积极探索建立对各类人才具有持久吸引力的绩效评价体系和相应的激励机制，吸引更多诚信、敬业、专业的优秀人才加盟，实现人力资源的可持续发展，从而形成良性的竞争机制和完备的人才梯队，不断增强公司的核心竞争力。为了留住人才，未来公司还将进一步通过股权激励机制，激发员工的工作积极性，增加员工对公司的归属感。
　　（2）人才规划和培训计划
　　为适应未来业务快速发展的需要，公司将在现有人员的基础上，按需引进各类人才，进一步优化人才结构。公司将进一步完善培训体系，通过针对不同级别软件开发人员的培训体系、跨部门技术交流、公开知识库的共享体系、内部专家培训、外部的技术培训等形式，促进员工不断学习，并努力把企业建成学习型组织。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1.所属行业情况
　　公司是一家金融软件公司，主要业务为对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“软件和信息技术服务业”，行业代码为“I65”。
　　当前，数字经济成为构建现代化经济体系的重要发展引擎，数字化转型进程的加速，推动云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术加速突破应用，推动软件和信息技术服务业向更广阔领域加速发展。据工信部发布数据显示，2024年上半年，我国软件和信息技术服务业（以下简称“软件业”）运行态势良好，软件业务收入和利润均保持两位数增长，软件... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1.所属行业情况
　　公司是一家金融软件公司，主要业务为对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“软件和信息技术服务业”，行业代码为“I65”。
　　当前，数字经济成为构建现代化经济体系的重要发展引擎，数字化转型进程的加速，推动云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术加速突破应用，推动软件和信息技术服务业向更广阔领域加速发展。据工信部发布数据显示，2024年上半年，我国软件和信息技术服务业（以下简称“软件业”）运行态势良好，软件业务收入和利润均保持两位数增长，软件业务出口收入增速由负转正。2024年上半年，我国软件业务收入62,350亿元，同比增长11.5%；软件业利润总额7,347亿元，同比增长15.7%；软件业务出口254.6亿美元，同比增长0.6%。
　　尽管软件企业数量不断增加，但公司处于软件开发服务产业链上游，存在较高准入门槛，主要提供高技术和高附加值的软件开发服务，业务范围涵盖了咨询、设计、后续软件维护等，目前竞争尚不激烈。未来从事产业链上游软件开发服务业务、拥有较为稳定的客户资源、较高的业务技术成熟度、较大的接单能力的企业将有较大发展空间。
　　2.公司主营业务情况
　　公司是一家金融软件公司，主要业务为对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务。公司致力于新兴技术在金融行业的应用，为客户提供咨询、设计、开发、维护等全方位的软件开发服务，业务范围涵盖了证券、保险、银行、信托、资产管理等金融领域。
　　对日软件开发业务方面，公司是日本多家知名金融公司的长期合作伙伴，为日本主要金融机构开发了众多核心业务系统。在证券业，公司为日本多家证券公司构筑了包括股票、债券、基金等经纪业务的核心交易系统、融资融券交易系统、投资银行业务系统和财富管理系统等；2023年，通过收购智明软件，增强了公司在日本证券市场核心交易系统开发维护领域的市场占有率和影响力；在银行业，公司开发的网银系统、债券交易、资产管理、年金管理等核心业务系统支撑着多家商业银行的日常运营；在保险业，公司为多家知名保险公司开发的系统实现了保险业务流程和商品全覆盖，其中包括损保核心系统、寿险核心系统、网络直销平台、数据分析系统；在资产管理业，公司为某知名信托机构重新构筑了日本租赁物件市场保有量第一的房地产租赁平台系统。
　　国内应用软件解决方案业务方面，公司依托多年对日软件开发服务积累的丰富经验，经过近几年的产品研发及国内市场特别是证券市场开拓，为国内证券公司提供包括O2O客户智能精准营销服务解决方案、财富管理解决方案、大投行业务综合管理解决方案、面向机构服务的综合金融服务解决方案、微服务云管理解决方案、资产管理解决方案和数据中台等各类金融行业软件产品及解决方案，为公司的长期发展打下了基础。
　　3.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　（1）对日软件开发服务市场
　　公司对日软件开发服务业务，以金融行业为主，最终用户涵盖保险、证券和银行等多类金融行业公司。公司从2004年起与全球顶尖金融服务技术供应商野村综研合作，经过多年的经营，已在日本金融业软件开发服务领域取得了一定的市场地位和较好的口碑；从2014年起，公司与日本其他知名IT咨询服务机构如SRA、TIS等公司的业务量逐渐增长，共同为终端客户研发了如日本信用卡系统、企业年金系统等产品，公司目前已成为野村综研软件开发最大的供应商之一。同时，公司收购的智明软件，担负着野村综研THE STAR系统近5成的对外发包量、I-STAR系统约8成的对外发包量，系野村综研STAR系列产品最为重要的软件外包服务提供商。作为STAR系列产品主要的开发和运维工作承担方，智明软件凭借日本智明在日本本土的地域优势，始终在接近客户的第一线，起到了维持日本证券业务基础运营的重要作用，对日本证券业的顺利运转具有深远影响。公司未来将继续保持与软件开发服务主要客户的稳定合作关系。
　　（2）国内应用软件解决方案业务市场
　　公司依靠在日本金融行业多年丰富的业务经验和软件开发经验，2010年起逐步开拓国内证券市场软件解决方案业务，将对日软件开发服务的经验技术和业务人才导入国内，推动国内证券信息服务系统的转型与升级。经过多年的市场开拓，公司已经在国内证券市场取得了一定的影响力，积累了较多证券公司客户资源，包括国泰君安、海通证券、申万宏源、中信建投、国信证券、华泰证券、招商证券等70多家证券公司客户，同时积累了嘉实基金、华泰期货等10多家基金公司、期货公司和资产管理公司客户，为公司今后继续开拓国内资本市场软件解决方案业务奠定了客户基础。
　　4.经营模式
　　（1）盈利模式
　　公司的盈利主要来自于公司提供的软件开发服务和应用软件解决方案形成的销售收入和相应成本费用之间的差额。
　　（2）研发模式
　　公司采用以前沿技术为导向、满足市场需求为目标、独立自主的技术研发模式。在该模式下，公司的研发部门密切跟踪国际前沿技术发展趋势，结合公司客户所处行业市场的需求，有针对性的研究各类先进技术方案，在消化和吸收后转化为公司的核心技术。
　　（3）采购模式
　　公司采购的产品和服务主要包括操作系统、数据库、开发工具等软件产品，计算机设备、网络设备等电子设备，以及第三方软件外包服务等。
　　软件产品和电子设备由于供应市场成熟，竞争充分，公司的采购量与市场供应量相比非常小，采购需求能得到充分满足。
　　为解决项目工作量波动导致的临时性人员不足的问题，在交付能力不足时，公司提前进行人力外包安排，并将软件外协公司的开发人员纳入公司的人员调配系统统一管理，从而保证了公司软件开发业务的交付能力。软件外协商由于数量众多且议价能力不足，价格也较为稳定。
　　（4）销售模式
　　公司日本业务洽谈主要通过日本子公司和母公司销售人员的市场拓展，与日本客户直接商谈建立合作关系，客户将软件项目中的全部或部分开发工作委托给公司完成。在业务合作初期，公司与新客户签订项目合同，随着合作的深入，在双方建立信任的基础上，将签订长期框架合同。
　　目前，公司与主要客户均已签订长期框架合同。在双方建立长期合作关系后，公司积极了解客户需求，主要以竞争性谈判的方式获取项目订单。
　　国内市场的业务拓展方面，公司主要采取产品驱动的销售模式。产品研发完成后，公司举行行业推广会议或者通过公司华东区、华北区、华南区等销售网络宣传产品功能和特点，确定意向客户后，以招标或直接商谈的方式获取订单。
　　（5）服务模式
　　公司对日软件开发服务业务中，客户将其软件开发项目通过项目委托开发的方式交给公司实施，由公司按约定的进度与质量要求将软件或服务交付给客户。在对日软件开发服务中，公司提供的绝大部分为定制软件开发服务。
　　公司国内业务主要采取面向金融行业以产品为基础提供解决方案的服务模式。公司基于行业调研，深入了解行业痛点，进行针对性的产品研发。研发完成后，公司将通过市场推介、招标等方式获取相关订单合同，并针对客户具体需求实施产品交付，客户按照合同约定验收付款。对于已经采购公司产品的客户，一般会与公司签订二期、三期合同以应对比较大的系统升级需求。公司也通过产品持续研发，持续升级行业共性需求，并主动向客户推介、商谈升级产品版本。升级会通过谈判的方式确定合同价格。在国内行业应用软件解决方案中，公司提供的主要包括软件产品销售和基于公司自有产品基础上的定制软件开发、人员派驻、软件售后服务等软件服务。
　　二、核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司提供的软件开发服务属于技术密集型行业，公司重视技术研发投入，通过开展技术创新形成了具有公司特征的专有核心技术，形成驱动公司业绩增长的主要源动力。
　　公司形成的核心技术主要包括项目实施管控技术、开发工具、大数据、云计算、互联网应用、移动端开发等通用技术以及金融领域相关的解决方案，上述核心技术主要系公司自主研发而来，形成具有公司特征的专有技术，部分在此基础上原始取得了相应的计算机软件著作权，部分正在申请专利。智明软件的收购，也为公司增加多项核心技术。
　　（1）公司的核心技术
　　公司核心技术分为通用技术和专用技术解决方案。
　　（2）核心技术的先进性
　　①拥有海量数据处理技术
　　公司自2004年承接日本顶级证券公司的千万级账户管理系统以来，专注于数据处理领域，积累了大量的行业和技术经验，并将数据处理技术作为软件解决方案和产品的主要研发方向之一。公司掌握了包括数据采集、数据仓库、数据标签、数据计算、数据洞察等方面的先进技术，支持实时、海量数据的高速处理，从而为客户提供数据相关的开发服务。相关解决方案和产品在国内金融市场落地，国内某知名证券公司依托公司的MOT引擎打造了数字化营销平台，支撑累计下载装机量过亿、月活跃用户数超过千万的交易APP的营销服务，构建了“千人千面”的数字化营销体系，延迟在毫秒级别，在数据处理的体量、响应能力、稳定性、扩展性、安全性等多方面得到了很好的技术应用和验证，目前在证券行业应用领域排名前列。
　　公司在大数据领域持续投入，成立了大数据子公司，投资相关领域的企业，不断积累新技术，形成大数据相关的创新解决方案。公司自主研发的大数据实时处理平台，基于ApacheSpark大规模数据处理通用计算引擎开发，通过技术改造及创新，可支持PB级海量数据的快速处理，为客户精准营销提供完整的平台解决方案。在多家金融机构实际使用过程中，系统日均加工处理数据超亿条，处理客户指标和标签达数千，对外提供毫秒级查询响应，系统运行稳定，性能指标处于国内领先水平，有效支撑了大型金融机构精准营销战略的推广实施。
　　②在开发应用中广泛使用云计算技术
　　公司的对日业务广泛应用了基于亚马逊云平台AWS的云计算技术，承接了财险车险的销售和理赔、证券的投资顾问服务、银行智能客服、房产租赁、电子商务精准广告投放、工业品制造的智能管理等一系列的项目开发，形成了深厚的云计算技术储备，培养了数百名掌握相关技术的人才。
　　公司以实时数据云计算技术、云数据库高效储存访问技术等专有核心技术为基础，融合了微服务的先进架构，形成了先进的解决方案。该方案将庞大复杂、瞬息万变的业务系统，拆分成为数以千计、灵活拼接的组件，极大提升了金融公司的IT运营能力，解决了传统的单体架构、信息孤岛等造成的维护复杂、响应缓慢、扩展能力受限等行业困扰问题。
　　上述解决方案已经在证券行业成功应用，并且逐步成为行业信息系统建设的发展趋势。同时也在征信行业落地，并正向基金等行业扩展。
　　③深入消费场景，带动金融服务落地
　　在零售、餐饮、娱乐、健康等消费场景，不需要导购员、收银员、咨询人员、服务员、配送员，基于智能技术提供无人值守服务的新业态如雨后春笋。如今，无人驾驶、无人配送、无人零售、无人酒店、无人餐厅、无人物流等新业态已在不少大中城市落地，涌现出无人便利店、智能购物车、无人货架、新型售卖机、智能屏幕商店等各种新业态。
　　技术方面，随着软件服务化的进程不断加快，原有软件产品开发、部署、运营和服务模式正在改变，软件向更加综合、广泛的一体化平台的新体系演变，硬件与软件、内容与终端、应用与服务深度整合。
　　公司及时把握趋势，运用物联网、云计算、区块链等技术，研发推出了物联网服务云、空间预约结算引擎、无人酒店值守前台等产品和解决方案，迈出了模式转型的重要一步。而软硬件结合，SaaS服务的新业务模式，提高了客户满意度和客户粘性，带来长期稳定的收入，将会成为现有业务的良好补充，带动金融服务落地。目前，打通支付环节，提供无人自助服务的解决方案已在日本得到验证，进入推广阶段。
　　④产品研发能力、交付管理及质量管理能力强
　　截至报告期末，公司拥有包括“金融衍生品交易系统”“MOT管理系统及其实现方法”“一种资讯研究报告自动生成系统”和“一种基于FLEX构建3D柱状图的方法”在内的7项发明专利、323项软件著作权。凌志LMSP企业开发平台软件V1.0和凌志数据挖掘分析服务平台软件V1.0被江苏省科学技术厅认定为高新技术产品，公司为中信证券开发的“中信证券经纪业务MOT系统”项目获得“第四届证券期货科学技术奖优秀奖”，公司为国信证券开发的“投行业务管理系统”项目获得“第六届证券期货科学技术奖优秀奖”，公司为东北证券开发的“机构客户服务管理平台”项目获得人民银行“2022年度金融科技发展奖三等奖”。公司的交付管理及质量管理能力较强。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　2024年上半年，公司申请了1个发明专利，4个软件著作权，并且有多个项目正在研发过程中。
　　
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明

　　二、经营情况的讨论与分析
　　公司主要从事对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务。报告期内，公司积极应对风险挑战，加强技术和产品创新，积极拓展业务。
　　（一）报告期内公司经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入53,175.02万元，同比增长58.60%；营业成本36,888.01万元，同比增长89.65%；归属于上市公司股东的净利润1,015.88万元，同比下降79.18%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-2,064.94万元，同比下降152.97%。
　　公司对日业务稳健发展，智明软件的加入，进一步扩大了公司对日业务规模，巩固了公司对日业务基本盘。国内金融业务方面，拓展多家新客户，涉及证券、基金、期货等领域。
　　但是，公司对日软件开发业务收入占比较高，业务收入较多以日元结算，而相应的成本和费用大部分以人民币支付；2024年上半年日元汇率下降，对公司报告期业绩造成了较大的不利影响。若按上年同期日元汇率计算，则报告期内公司营业收入将再增加4,391万元。报告期内，汇兑损失扣除公司购买日元远期结汇产品产生的收益后的金额约8,949万元。
　　（二）报告期内业务开展情况
　　1、对日软件开发服务业务方面，重要项目交付顺利
　　保险数字化前端自动手续系统：依托IBM云平台，构筑电子手续系统，从原来的需要人工参与的纸质化身份确认，请求资料的审核等，到系统改善后的只要通过OCR扫码即可实现电子化身份确认，自动化资格审查等，不再需要人工参与，提升了效率。同时，本系统开发了很多自动生成工具，如根据API定义书自动生成详细设计书；从基本定义书自动生成DB定义书；从详细设计书自动生成API定义书等，大大提高了开发效率。
　　连合会支援系统更改项目：依托MHRT标准年金系统平台，通过模块化的标准系统部品，把老朽化(前台VB.NET,后台COBOL)系统重构成了安全高效的前后台分离系统。同时通过账票工具SVF，帮助客户实现了账票的多样化，满足了客户的自定义需求。业务上把转账，国内送金，海外送金，住民税缴纳管理等功能都整合到了MHRT标准年金系统平台，从根本上解决了各自独立系统间数据传输效率以及安全性等诸多问题。还把一些人工作业流程进行梳理并且进行了DX化，使客户的工作效率得到了大幅提升。
　　海运信息平台的数据连携系统项目：通过活用T系统的成功案例，在满足客户需求的小规模对应的前提，以主要商流为对象，升级现有业务系统中依赖电子邮件进行文件交互的海运信息处理，采用T系统实现集成化的数据连携。T系统的导入简化了传统依赖电子邮件的海运信息交换过程，确保数据流的顺畅，减少多次数据输入的需要，最小化人工错误，改善海运公司、货运代理和海关之间的协调与协作。提升了货运代理公司在处理文件时的效率。并使用区块链技术确保数据的透明度和可追溯性，使货运代理公司能够更有效地利用通关数据。同时以达成的成果为契机，达到扩大应用范围，满足最终客户作为出资者对其业务扩张的需求。
　　银行房贷业务系统项目：依托AWS云服务平台，以PaaS方式构建全新的房贷业务系统，提供面向PC/移动端等多平台的全流程业务功能，提升了多个销售渠道的贷款审核效率。应用AWS的ECR容器，SQS队列，SES/SNS通信等服务，在提供安全，高效，易扩展的系统架构的同时，帮助银行重新整理业务流程，为用户提供方便易上手的操作体验。另外，本次开发整合了各子系统间的业务数据，为银行快速响应数字化转型后的业务变革，缩短业务功能交付周期打好了基础，为银行大幅提升竞争力提供了可能。
　　住宅金融机构直接融资系统项目：以SPA形式提供网上灾害住宅融资申请服务，后台通过微服务划分业务功能，解决业务复杂性问题并使每个服务可独立扩展。与外部系统间的交互通过AWS上部署的API公开基盘服务保证安全，并采用IDP和EKYC认证方式进行身份认证。由此，在保证信息安全的前提下，能够在线上提供原先线下为主的申请业务，减少了客户出行的成本和不便，有效的提高了融资申请的效率。同时活用API公开基盘，导入了文件共有系统，实现银行和机构的在线文件共有，大幅度提升了贷款审核效率。
　　建筑工地数字化建材购入，经销商管理系统：该系统导入大数据模型，以及AI数据分析。对海量过去成交数据，经销商数据进行AI分析，以及提供现在日本国内建材行情预测。构建购买成交价格走势地域图，行情图，及各个供应商的交付，在库各种查询功能，把工事现场与地域供应商紧密结合，实现了提前仓储，低成本物流，供应及时的稳定采购物流服务。下一阶段，将会采用AWS IOT技术，结合工事现场各个监察设备，进行实时监控，以期望能提供迅速补充建材等，不延误工期的高速服务。
　　2、国内应用软件解决方案业务
　　国内应用软件解决方案市场方面，证券行业正处于全面对外开放和深化改革的窗口期，公司通过自主研发的产品深度参与证券行业数字化转型发展。
　　信创产品研发：国产化信创的背景下，为了解决技术“卡脖子”的现象，产品信创版基于国产化服务器、中间件、操作系统、数据存储对系统研发重构，使其完成信创化的转变，实现对系统运行环境及系统应用开发的自主可控。
　　数字化财富管理转型“业务模式+系统规划”综合解决方案：以数字化手段进行业务赋能，围绕中台驱动前台赋能投顾展业的业务模式，打造“数字化投顾展业平台”。平台整体解决方案包括4大模块：1）基金营销展业：以深度的基金研究为底层的科技能力结合陪伴式专业内容的服务能力，助力前线投顾基金销售产能提供；2）资产配置服务：以资产配置为中枢有效打通前中后台，以产品组合为核心导向打造以组合视角切入的配置建议与存续服务的工具典范；3）客群经营：通过客户池管理，建构客群经营与业务指标方向的指引，借助策略sop，确保执行品质；4）投顾日常展业：基于私域流量获客、存量客户经营、客户精准营销和过程化管理的四大应用场景，赋能前线投顾人员精准把握营销展业服务时机与经营节奏。
　　数字化机构客户综合金融服务解决方案：以数据为驱动，以客户为中心，围绕客户全生命周期，挖掘、管理客户综合需求，为客户提供一揽子综合金融服务的业务模式，打造“机构客户综合服务平台”。平台整体解决方案包括5大模块：1）客户中心：以数据为驱动，整合内外部客户数据并关联业务、服务数据，打造统一管理、即时跟踪、分级查询、资源共享型客户中心；2）商机中心：依托数据+AI技术能力，深挖客户当前发展阶段潜在业务机会，提升业务增长；3）协同中心：以数字化撮合、协同的流程管理，满足实际业务协同场景，提升交叉销售质量；4）专项项目中心：过程化、流程化的项目中心，满足机构类项目投前-投中-投后全链条管理，持续跟踪项目进度和风险，业绩实时分析和资源分配；5）运营分析中心：多层级运营数据分析视图，深挖各类机构客户的价值为运营决策提供辅助信息，支撑券商向综合金融服务战略的转型。
　　数字投行业务一体化平台（V6）解决方案，以平台化、数字化、智能化为核心，涵盖了投行股权、财务顾问、债权、ABS、新三板全业务类型，贯穿项目从承揽、立项、尽调、内核、申报、反馈、发行到后续督导的生命周期全过程环节，通过构建投行业务中台与数据中台，从而打造出新一代投行平台。平台整体解决方案包括5大平台：1）门户平台：打造投行统一入口，以统一用户、统一权限、统一入口为目标，汇集投行各系统的登录入口、日常消息事项、投行知识案例，从而便于投行人员使用；2）投行作业平台：围绕投行业务生命周期从项目承揽、项目立项、项目尽调、项目内核、项目申报、项目发行上市到项目后续督导的全过程，打造业务周期各个平台，包含客户管理平台、项目管理平台、底稿管理平台、尽调管理平台、函证管理平台、辅导管理平台、发行管理平台、后督管理平台，从而覆盖投行作业全过程，同时打造投行数据底座，通过标准化的数据模型贯彻投行各个作业平台，达到在不同业务环节对相同数据的统一管理；3）投行风险控制平台：从投行内控维度进一步加强投行三道防线的管控，对质控环节、内核环节、合规环节、风险环节等内容进行深化管理，提升投行项目的质量和风险控制能力，包含投行质控平台、投行内核平台、投行合规平台、投行风险平台等；4）投行内部管理平台：以人、财、运营等维度助力对投行人员的管理、投行运营管理内容，包含人员管理、绩效考核管理、财务管理等；5）投行智能化平台：通过智能化的工具进一步提升投行工作效率，防范风险，主要的智能化工具包含文档自动撰写、文件对比、RAP、OCR、NLP、文档协同、银行流水核查、大模型等。

　　三、风险因素
　　1、核心竞争力风险
　　大数据、云计算、移动互联网、物联网等前沿技术的兴起，进一步重塑了软件的技术架构、计算模式、开发模式、产品形态和商业模式等，加速了软件与各行业领域的融合应用。新技术的发展将使得客户新增大量的希望借助新技术提升其自身竞争力的需求，公司必须快速适应新技术、新产品、新模式的变化，洞察科技领域的发展趋势，加大对新技术研发投入，确保和巩固公司的先发优势和技术实力。如果公司不能紧跟行业前沿技术的发展步伐，充分理解客户需求的变化，在技术和产品方面研发投入不足，从而导致技术升级迭代不及时甚至研发失败，则公司将面临核心竞争力下降的风险。
　　2、依赖日本市场风险
　　对日软件开发服务是公司的主要收入来源，主要包括公司为日本一级软件承包商或最终客户提供软件开发服务，还包括部分为日本一级软件承包商在中国设立的子公司提供软件开发服务，这两块业务收入均来自于日本市场。未来对日软件开发服务仍将是公司重点发展的业务，因此公司存在依赖日本市场的风险。未来如果日本经济、政治、社会、法制状况等出现不利变化，影响到日本市场对软件开发服务的需求，将对公司经营业绩和业务发展产生不利影响。
　　3、依赖主要客户的风险
　　出于文化习惯，日本企业习惯于将软件开发业务委托给日本公司开发，中国软件开发企业在日本主要从一级软件承包商承接部分开发业务为主，由于日本规模较大的一级软件承包商较少，因此客观上决定了公司的客户集中度较高。另外，由于公司开发人员有限，只能重点服务于少量的重要客户，这也是公司客户集中度较高的重要原因之一。目前，公司第一大客户为全球顶尖金融服务技术供应商野村综研，2021年野村综研在世界金融科技排行榜上位列第十，是全球非常优秀的金融科技公司，未来野村综研仍将是公司的重要客户之一，公司存在依赖主要客户的风险。如果野村综研经营情况发生重大不利变化或者发生野村综研和我们终止合作的情况，将直接影响到本公司的经营，给公司经营业绩造成不利影响。
　　4、依赖软件外协商的风险
　　为解决项目工作量波动导致的临时性人员不足的问题，在交付能力不足时，公司会提前进行人力外包安排，并将外包服务提供商的开发人员纳入公司的人员调配系统统一管理，从而保证了公司软件开发服务业务的交付能力。随着公司业务的迅速扩展，不排除未来软件外协商无法跟进公司的发展步伐导致公司软件开发服务短缺或质量下降的可能。
　　5、财务风险
　　由于公司国内行业应用软件解决方案业务不同客户的需求不同、技术开发的复杂程度不同，不同项目工作量差别较大，各个项目的开发成本存在一定差异。同时，该业务主要通过内部招标或商务谈判的方式确定业务关系，定制化特征明显，合同价格也存在一定差异，两种因素共同作用下使得该业务毛利率存在一定的波动。另外，公司也在持续开发、推广新产品，为抢占市场机遇，在业务拓展阶段可能会面临毛利率波动的风险。
　　6、行业风险
　　随着软件开发服务不断向云化、移动化转型，新兴技术和市场需求的快速变化，软件交付方式转变，软件基础平台市场稳步增长，行业内原有竞争对手的规模和竞争力不断提高，同时市场新进入的竞争者逐步增加，在不同的业务领域公司将面对不同的竞争对手。若公司不能紧跟行业发展趋势，满足客户需求的变化，在产品研发、技术创新和客户服务等方面进一步增强实力，则未来将面临市场竞争加剧的风险。
　　7、汇率风险
　　公司对日软件开发业务营业收入主要以日元结算，而大部分成本和费用则以人民币结算，公司的利润水平与日元汇率存在较强的关联性。未来随着对日软件开发服务业务规模不断扩大，日元汇率的变化对公司经营业绩影响越来越大，公司存在因日元汇率变动而导致业绩波动的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　经过多年的研发积累和市场竞争，公司具有了保证公司持续、稳定和健康发展的核心竞争优势，具体如下：
　　1、技术优势
　　云计算、大数据、人工智能等前沿技术的兴起进一步重塑了软件的技术架构、计算模式、开发模式、产品形态和商业模式等，新技术的发展也使得客户新增大量希望借助新技术提升其自身竞争力的需求。
　　近几年，公司通过积极加强对云计算、大数据、人工智能等新兴技术的研发，实现了大部分项目均与新兴技术需求相关。
　　（1）基于新兴技术的对日软件开发服务项目收入占比高
　　在对日软件开发服务中，客户因新技术发展产生了大量的软件开发服务需求，公司依靠不断研发的技术优势和积累的业务经验，聚焦于新兴技术在金融行业的运用，目前，公司为客户提供的软件开发服务中，已将公司所掌握的云计算、大数据、人工智能等新兴技术应用于大部分项目中。例如，公司在保险公司的核心业务系统中，通过数理统计的计算引擎可实现计算速度的大幅提升；通过AI，机器自动学习等技术挖掘客户需求，并针对潜在的高成交率客户提供个性化营销方案；使用当今比较流行的Angular前台框架，对客户保险公司的买卖平台进行重构，优化交易流程，提升客户的使用感受；通过DDD（域设计驱动思想）对某保险公司的后台系统进行重新设计，优化业务逻辑，同时导入CICD平台提升测试，发布效率，降低维护成本。公司通过亚马逊的云服务（AWS）平台，利用SAP Hybris业务流、HANA数据库技术和人工智能技术等，实现商品状况的实时动态分析；公司通过在信用卡呼叫中心系统中采用智能客服机器人技术，可减少大部分的人工应答；在电子商务平台，公司利用GA（Google Analytics）埋点和收集技术，收集用户购买习惯信息，同时结合DataRobot的机器学习自动化，逐步提升数据分析能力、数据建模能力，可实现自动采购和个性化推荐服务等。
　　智明软件凭借在与客户长期稳定合作过程中积累的丰富经验和技术，形成了证券行业业务数据自动化测试统合工具、PowerCompare、无脚本化单体自动测试工具等一系列先进核心技术，相关核心技术均与软件开发能力相关，并广泛应用于智明软件的定制软件开发服务中。
　　（2）新兴技术在国内行业应用软件解决方案中得到快速应用
　　在大数据与人工智能方面，公司掌握了互联网行为采集分析技术、数据仓库技术、大数据标签计算引擎、MOT智能推荐引擎、智能化数据服务平台（DMP）等一系列融合了大数据分析处理技术与人工智能算法的引擎及产品。在云计算方面，公司以实时行情云计算技术、云数据库高效储存访问技术等专有核心技术为基础，运用阿里云DataV数据可视化服务，为金融公司提供风控数据大屏展示服务，能够全方位展示业务发展的数据指标和风险动向。在区块链方面，公司具备区块链架构能力，自主研发基于区块链的投行工作质量评价报送系统和基于区块链的用户行为举证系统，并且完成了和“证联链”、“上证链”的对接，能够为金融机构提供区块链产品及服务。
　　2、软件开发服务能力优势
　　公司在对日软件开发服务中，通过向全球顶尖金融服务技术供应商野村综研等提供多年的软件开发服务，积累了较多的行业及项目实施经验。公司所具备的软件开发服务能力优势主要体现在如下方面：
　　（1）公司参与软件开发上游工程的比例较高
　　软件开发的上游工程主要包括咨询、基本设计、详细设计及部分系统测试和运行维护，其对软件开发服务商的行业知识积累、软件产品开发能力等要求较高。公司为一级软件承包商提供的服务基本包含了除咨询外的其他所有上述业务，而公司直接承接的大东建托的IT业务除了涵盖了所有上述工程之外，正在积极参与其集团和子公司数字化转型的整体系统设计开发。公司参与软件开发上游工程的比例较高，显示公司在软件开发服务能力方面的竞争优势较强。
　　智明软件为野村综研提供的服务涵盖了概要设计（咨询的一部分）、基本设计、详细设计、系统测试和运行维护，并且参与了部分项目的需求分析（咨询的一部分，系软件开发的最上游工程）。智明软件收购完成后，公司参与软件开发上游工程的比例进一步提高，公司在软件开发服务能力方面的竞争优势将进一步增强。
　　（2）公司最终用户以金融业为主，项目的盈利能力较强
　　公司最主要客户野村综研在日本金融、电子商务等软件应用领域具有优秀实施能力。金融是野村综研最精通的领域之一，其构筑的很多系统已成为日本金融行业的基础设施。相应的，公司的最终用户也以金融业为主。公司实施的项目涵盖了证券、保险、银行、信托、资产管理等全方位的金融业务，作为公司的核心业务，公司对日软件开发服务大部分为对日金融领域实现的。由于金融应用软件对金融企业日常运营和风险控制起到重要作用，对软件开发企业要求较高，因此公司该类业务利润率也较高。
　　（3）公司参与众多软件的核心系统开发
　　公司参与完成了众多行业应用软件的核心业务系统开发，包括证券业务的网上交易系统、客户关系管理系统等，保险业务的核心系统、营业支援系统、销售平台系统、数据分析系统，银行客户的网银平台、养老金管理系统，电信客户的营业厅支持系统，房地产客户的内部业务系统和销售支持系统等。由于该类项目开发难度较大，对软件开发服务商的能力要求很高。
　　（4）公司在对日软件开发服务中形成了具有国际竞争力的服务能力
　　由于日本企业以要求严谨、服务质量高著称，公司多年对日软件开发服务经验使公司形成了具有国际竞争力的业务水平。对日服务经验也利于公司将其管理经验、业务流程、技术知识和服务手段等复制到国内业务中，推动公司国内业务特别是证券行业应用软件的快速发展。
　　（5）公司具有合理调配内外部资源高效完成项目的能力
　　公司在为客户项目进行软件开发服务前，对项目工作量具有较为准确的预测，在公司通过内部人员调整不能满足需求时，提前进行外协安排，外协商的开发人员主要辅助公司软件开发业务的开展，公司将软件外协商的开发人员纳入公司的人员调配系统中统一管理，通过内外部的资源调配和整合，有利于公司有效分配公司的主要技术人员，使其主要精力聚焦在项目管理、技术难题解决、质量管控上，充分发挥自身的技术优势，从而能够高效的完成项目开发服务，进一步增强了公司的核心竞争力。
　　3、成本控制优势
　　与国内承接非项目型业务的普通软件开发企业相比，公司拥有较强的行业软件实施和项目管理能力，因而承接的业务一般为项目外包业务。该类业务使公司可自行确定项目进度、人员配置、质量控制等，便于公司有效控制成本。较强的成本控制能力成为公司在参与国际化竞争中的核心竞争优势。
　　（1）较强的项目精细化管理能力
　　公司拥有较强的项目精细管理能力，使公司拥有较高的人员利用率和较强的软件交付能力。由于软件企业中人力成本是最主要成本，较高的人员利用率能有效降低公司的运营成本。公司的项目精细化管理能力主要体现在：
　　①公司维护项目比例较高，使得公司能较好规划项目安排。由于公司最终用户的忠诚度和黏性较高，客户因后续升级和维护需求带来的项目维护费用，成为公司收入的稳定来源。
　　②公司对拟承接项目的预测准确度较高，使公司能保持较高的人员利用率。在对日软件开发服务业务的日常管理中，公司各事业部结合现有合同，通过与客户沟通，每月提交未来1个月、3个月和半年的拟签订合同情况。由于对日软件开发服务业务模式较为成熟，公司一般都能实现较准确的预测。各事业部根据项目规模、数量进行合理规划，在交付能力不足时，提前进行外协安排，并将软件外协公司的开发人员纳入公司的人员调配系统中统一管理，从而较好的保证了公司软件开发服务业务的交付能力。
　　（2）较低运营成本的软件开发基地
　　为进一步降低公司的运营成本，公司加大了二三线城市苏州、无锡、南通软件开发基地的建设，扩大苏州软件开发基地的使用率。上述规划能进一步巩固公司的成本竞争优势。
　　4、人才优势
　　人力资源是软件开发服务企业的核心竞争力。公司在二十年的经营发展中，形成了较稳定、专业且具有丰富行业经验的管理团队和优秀并有大量实施经验的研究和开发团队。公司的核心员工均多年从事对日软件开发服务工作。公司董事长兼总经理张宝泉先生有着十多年的日本工作经历和超过20年的行业管理经验。除独立董事外，公司核心管理团队、开发部长等均有在日本多年的工作经历。同时，智明软件作为一家从事对日软件开发服务二十余年的公司，大部分员工具有10年以上从事日本证券交易系统开发工作的经验，具备直接与日本客户进行业务沟通并提供现场软件开发服务的能力；公司通过收购智明软件，快速扩充了优秀的在岸、离岸IT管理人才队伍。管理团队丰富的经验以及对日本文化的理解，为公司的规模化发展提供了有力保障。
　　5、客户资源优势
　　（1）对日软件开发服务领域的客户优势
　　公司已与日本优秀的一级软件承包商建立了长期稳定的合作伙伴关系。由于日本一级软件承包商数量较少，公司与其建立稳定合作关系后，能有效降低公司的销售费用和关系维护成本，并能提高合作效率。公司在与日本一级软件承包商合作过程中，积累了丰富的金融、房地产、电信、电子商务等行业经验，在客户中赢得良好的口碑。
　　其次，公司直接承接了日本大型企业大东建托的核心IT咨询业务。这意味着公司对日软件开发服务业务承接和交付能力、管理能力得到了日本大型企业的认可，有利于公司今后继续获得日本市场的核心IT业务。
　　（2）国内应用软件解决方案业务的客户资源优势
　　经过近几年的国内市场开拓，公司在国内金融应用软件解决方案领域树立了良好的市场形象，使用公司产品和服务的证券公司已包括国泰君安、海通证券、申万宏源、中信建投、国信证券、华泰证券、招商证券等70多家证券公司客户，同时积累了嘉实基金、华泰期货等10多家基金公司、期货公司和资产管理公司客户。由于IT服务商的口碑在证券公司之间或证券公司不同部门间易于传播，通过在各大证券公司建立一定的品牌知名度，公司产品和服务的广度和深度将得到快速扩张，有利于公司经营业绩增长。
　　6、培训优势
　　为了建立拥有跨文化沟通能力的高技术复合型人才队伍，公司以志远职校为主体，建立了集中式的人才培训基地，并针对不同的入职对象，建立了“未来之星”、“梦想加油站”和“凌志之星”的人才培训体系。“未来之星”主要针对新入职的计算机相关专业应届毕业生，通过12个月左右的时间，将他们培养成符合公司文化、有基本技术能力和日语技能的初级软件工程师，使其迅速融入到开发队伍中；“梦想加油站”主要针对已在公司工作2-3年的初级、中级软件工程师，通过12个月左右的时间，为其进一步开辟职业通道，增强行业意识，使其在技能及个人素养等方面全面提升，为成为高级软件工程师、项目经理做准备；“凌志之星”主要针对高级软件工程师、项目经理，通过12个月左右的时间，不断增长自身的知识和技能，为公司储备核心力量。通过上述人才梯队培训机制，公司确保了人力资源的稳定。 收起▲