一、经营情况讨论与分析
　　2023年，随着社会经济恢复常态化运行，市场需求稳步回升，公司全体员工在董事会及管理层的领导下，以用户及产品为中心，抢先布局，把握时机，力争经营恢复历史水准。报告期内，公司实现营业收入127,479.82万元，同比增长42.3%。
　　公司主要经营亮点如下：
　　（一）线上渠道三驾马车，抖音渠道爆发性增长
　　2023年公司在原有传统电商平台渠道外开拓了抖音渠道，形成线上渠道三驾马车初步并行格局。随着公司在抖音渠道进行战略性投入，初步形成了抖音渠道引入流量到其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略，快速提升销售规模，实现营业收入127,479.82万元... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，随着社会经济恢复常态化运行，市场需求稳步回升，公司全体员工在董事会及管理层的领导下，以用户及产品为中心，抢先布局，把握时机，力争经营恢复历史水准。报告期内，公司实现营业收入127,479.82万元，同比增长42.3%。
　　公司主要经营亮点如下：
　　（一）线上渠道三驾马车，抖音渠道爆发性增长
　　2023年公司在原有传统电商平台渠道外开拓了抖音渠道，形成线上渠道三驾马车初步并行格局。随着公司在抖音渠道进行战略性投入，初步形成了抖音渠道引入流量到其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略，快速提升销售规模，实现营业收入127,479.82万元，同比增长42.3%。公司打造“自营+经销共存”的爆品矩阵，以产品为根，以用户为本，以GTM组织为翼，抖音为发动机。在加强抖音渠道及爆品N5Mini带动下，公司全渠道快速放量。2023年6.18期间，公司在抖音按摩器的品类榜和单品榜中都位列第一，成交订单、销售额同比均大幅增长。2023年双11期间，公司在天猫平台按摩器材位列第一，颈部按摩器、头皮按摩器均位列第一；京东平台按摩器类目店铺、品牌双第一，眼部按摩器、颈部按摩器、头皮按摩器均位列第一；抖音平台个护按摩器位列前三。
　　（二）直营门店整体利润持续减亏
　　为应对线下刚性支出较高，提高公司风险应对能力，公司线下直营持续调整门店结构，控制费用支出。2023年，公司线下直营门店店均收入逐月增长，费用率逐月降低，门店盈利比例逐月上升，整体利润持续减亏。报告期内导入“快闪项目”、“中医工艺活动”、“速按摩项目”、“抖音本地生活”、“美团闪购”，通过多种营销模式，多渠道导流店面，沉淀用户，建立稳定的长效链接，配合节日主题活动，增强客户粘性，提升到店率及复购率。
　　（三）加盟模式调整，“互联网招商+省级零售服务商”双轮驱动
　　通过前期两年准备工作的基础上，加盟商渠道建设方面有所突破和进展，通过在部分网点测试运营后，积累了丰富的经验。除原有互联网多途径获客渠道外，报告期内公司与山东和江苏两家省级零售服务商完成签约，正式开启省级零售服务商招商加盟的新业务模式。公司将通过省级零售服务商现有渠道，有效开发市场盲区，特别是对二三级城市乃至下沉市场的渗透开发，提高国内倍轻松品牌认知率；并计划通过省级服务商的优秀市场拓展能力，逐步在省内多网点渗透布局，“以点带面”，将品牌影响力辐射至更多更广的核心区域，发挥品牌与门店的协同作用。
　　（四）产品创新巩固护城河，大单品突围推动业绩爆发
　　公司产品推新成效显著，NeckN5Mini肩颈按摩仪、See5K儿童智能护眼仪、SeeKpro冷热眼部按摩器、Neck5Lite颈部按摩器、Scap3头皮按摩梳、NeckD5颈部按摩器等新品为公司带来强劲的收入增长动能。2023年，公司新品收入占营业收入的比例达58.9%。其中，NeckN5Mini肩颈按摩仪在抖音渠道率先突围，以强劲的产品力占领用户心智，并辐射带动公司传统线上渠道以及线下门店的流量提升。
　　此外，公司产品也获得了国际设计大奖的认可，报告期内公司NeckD5颈部按摩器、See5R人鱼泪智能润眼仪、See5K儿童智能护眼仪凭借杰出的设计和创新性在高水准参赛作品的角逐中脱颖而出，荣获2项德国红点设计奖及1项德国iF设计奖。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，主要从事智能便携健康硬件的设计、研发、生产、销售及服务。公司自成立以来，一直专注人类健康问题，以“做对人类健康有影响力的事”为企业使命，持续推动现代科学技术与传统中医理论的有机结合，为用户提供高品质的便携式健康产品，逐步打造具有东方特色的全球品牌。多年来，公司为满足不同用户群体的健康需求，持续创新和研发适用于智能便携按摩器的驱动、控制、传感、交互、物联及大数据等前沿技术，成功地推出了一系列智能便携按摩器产品，成为引领智能便携按摩器具行业高质量发展的领导品牌。
　　(二)主要经营模式
　　公司主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品，同时为其他知名品牌企业提供ODM定制产品，通过多元化的新零售体系推广和销售智能便携按摩器等业务模式实现盈利。
　　在供应链端，公司主要采用“以产定采”与“以销定采”相结合的模式进行采购，“计划生产”和“订单生产”相结合的模式进行生产。
　　在销售端，公司采用线上和线下融合赋能的新零售模式，大力推动线上渠道与线下渠道的协同发展，并持续对新媒体电商、线下快闪活动等新销售模式进行创新探索。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　1、公司所属的行业
　　公司专注于健康产品创新，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。公司智能便携按摩器由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来，能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件。根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。
　　2、行业概况
　　现代按摩器具起源于20世纪60年代，该行业至今已有数十年的发展历史。进入21世纪后，在按摩器具消费领域，已形成北美、欧洲、东亚和东南亚四大主要消费区域，全球市场规模持续扩大。由于中国经济实现了长期平稳较快增长，居民收入水平及健康消费意识不断提升，同时，中医按摩文化历史悠久，现代按摩器将中国传统中医推拿理论与科技结合，有力推进我国成为全球范围内按摩器具消费需求增长最快的地区之一。
　　按摩器具分为小型按摩器具和大型按摩器具。大型按摩器具主要为多功能按摩椅、按摩床等可按摩全身类产品，小型按摩器具主要包括眼部按摩器、颈部按摩器、足部按摩器、腿部按摩器等针对特定身体部位的按摩产品。
　　小型按摩器价格门槛低，品类多样，具备灵活性和便携性，契合年轻群体休息时间碎片化的特征。随着生活节奏加快，小型按摩器更符合时代发展趋势，其市场规模占比已经超过大型按摩器。
　　3、行业发展
　　近年来，中国政府相关部门及行业协会陆续颁发了《“健康中国2030”规划纲要》、
　　《“十四五”规划和2035年远景目标》、《国务院关于实施健康中国行动的意见》、《促进健康产业高质量发展行动纲要（2019-2022年）》、《中国家电工业“十四五”发展指导意见》、《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》等政策，探索推进智能健康电子产品和健康医疗移动应用服务等发展，推动人工智能、大数据、云计算、物联网、5G等新技术与消费电子及医疗健康产业的融合发展，鼓励健康智能硬件产品绿色设计和轻量化设计，引导绿色消费，并支持互联网平台企业向线下延伸拓展，加快传统线下业态数字化改造和转型升级，发展个性化定制、柔性化生产，推动线上线下消费高效融合。
　　随着中国人均医疗保健消费支出和医疗保健消费支出占比均持续增长，且颈椎/腰椎问题已经成为中国职场白领健康的首要问题。保健意识的增强和现实需求的存在将共同驱动按摩椅市场的发展。
　　全球市场：全球按摩器已经进入发展期，预计未来几年将持续稳步发展趋势，估计2021-2024年的年复合增长率将达到8.15%，2025-2026年增速相对放缓至5%。预测到2026年全球按摩器市场规模将接近236亿美元。智能化按摩器等产品满足了消费者对于新一代按摩器具的要求，未来市场空间广阔。
　　中国市场：伴随着中国居民人均可支配收入与人均医疗保健消费支出的增长、健康意识的增强，以及国内亚健康人群、中老年人群、商旅办公人群等的扩大，国内人口老龄化和年轻人群亚健康问题持续加剧，高强度的工作压力不断压缩现代人健康养生的时间，合理利用碎片化的时间让身心放松一下已然成为了当下健康养生潮流的大方向，相关产品的市场渗透率呈持续上升趋势。目前，中国已成为全球按摩器具市场需求增长最快的地区之一，中国按摩器具市场规模快速增长。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司是国内智能便携按摩器领域的领军企业，是国内眼部按摩器、头部按摩器、环绕式颈部按摩器、智能艾灸盒等产品品类的开创者，凭借设计不断优化、功能不断丰富的智能便携按摩器产品持续引领市场。自2000年品牌成立以来，倍轻松便坚定了“中医×科技”的发展道路，开启了以现代科技还原“真揉捏”按摩手法的漫长探索。22年来，倍轻松所开展的产品研发与迭代升级，均是以“中医×科技”思路下的“真揉捏”技术为基础，产品系列已覆盖头部、眼部、颈部、头皮，并由此拓展到了艾灸等领域。以具有东方美学特质的智慧便携按摩产品，传递健康平衡的生活方式与理念。
　　公司在技术研发与产品设计方面处于行业领军地位，先后获评国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企业；截至报告期末，公司产品获得境内外重要奖项，包括德国红点设计奖7项、德国iF设计奖7项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利优秀奖1项等。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　经过二十多年的持续创新和研发，公司初步形成了“云-管-端-体”四位一体的“中医x科技”软硬件一体的生态布局，在人体体征健康监测和按摩器具理疗干预等相关的诸多技术领域均已形成较为丰富的积累，在便携式的按摩器设备与人体健康联动方面初步形成物联化，在人工智能的云端智能化算法应用方面有一些开创性地尝试走在行业的前列。
　　报告期内，公司高度重视知识产权保护，随着研发工作的推进和创新成果的涌现，公司实际新增境内外专利合计63项，其中发明专利8项，实用新型专利34项，外观设计专利21项，新增获得软件著作权11项。并且公司的针对于儿童眼部健康护理的眼部按摩器See5K获得2019-2023年IF设计奖的个护品类Top10，代表着业界按摩器领域的新的突破。
　　公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制。公司创新研究中心，依托公司骨干技术力量，与中国航天深航院、江西中医药大学、华为云、百度云等广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流，加快产品核心技术基础创新突破，与前沿技术交叉融合，重塑现有产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。
　　在销售渠道方面，随着直播带货等新零售模式的兴起，公司将从传统的线下体验店为主，逐步转向线上和线下相结合，销售渠道不断拓展成为公司的销售增长的重要力量之一。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　经过二十多年的持续创新和研发，公司初步形成了“云-管-端-体”四位一体的“中医x科技”软硬件一体的生态布局，在人体体征健康监测和按摩器具理疗干预等相关的诸多技术领域均已形成较为丰富的积累，在便携式的按摩器设备与人体健康联动方面初步形成物联化，在人工智能的云端智能化算法应用方面有一些开创性地尝试走在行业的前列。目前，公司在智能便携按摩器领域以用户为中心的产品落地的设计、仿生、驱动、降噪、交互、算法、物联等方面形成了较为深厚的技术储备，以用户体验为第一出发点，通过深入研究传统中医六艺（砭，针，灸，药等）的细项过程，用现代科技手法体现出“大师级，真揉捏”，具有颜值、舒服、有效、易用、轻便、安静的高用户认可的产品。为此公司技术在原有精密驱动与智能控制、智能健康传感与人机交互、健康物联与大数据健康服务三大技术基础上，进一步拓展为四大系统，分别是BreoSuperBionic高仿生系统，BreoHyperMotion高动力系统，BreoTCMDT中医诊疗系统，BreoPro-Heath-M中医健康管理系统，各系统均由其下多项支撑核心技术集聚融合而成。
　　报告期内，公司核心技术未发生重大变化。公司高度重视知识产权保护，随着研发工作的推进和创新成果的涌现，公司实际新增境内外专利合计63项，其中发明专利8项，实用新型专利34项，外观设计专利21项，新增获得软件著作权11项。并且公司的针对于儿童眼部健康护理的眼部按摩器See5K获得2019-2023年IF设计奖的个护品类Top10，代表着业界按摩器领域的新的突破。
　　公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制。公司创新研究中心，依托公司骨干技术力量与中国航天深航院、江西中医药大学、华为云、百度云等广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流，加快产品核心技术基础创新突破，与前沿技术交叉融合，重塑现有产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。公司产品开发中心紧密围绕市场需求，将创新研究中心的研发成果，快速应用于当前产品线，实现快速开发上市，缩短研发成果转化周期，保持引领市场的产品研发水平，抢占市场先发优势。在头部（头皮）按摩器，眼部按摩器，颈部按摩器，颈肩按摩器，腰部按摩器，中医智能艾灸产品，中医穴位筋膜枪等产品领域处于行业领先位置。在通过互联网用户加技术后台支持，实现线上线下一体化，在全国一百多个区域为群众健康提供面对面的“顾问式咨询服务”。
　　2023年度，公司在四大核心系统性研发方向取得的具体成果如下：
　　(1)BreoSuperBionic高仿生系统
　　报告期内，公司推出了具有里程碑意义的“大师级-真揉捏”环颈按摩器Neck5Lite，可以覆盖斜方肌按摩的N5Mini系列，用于头皮进行手抓按摩的Scap3系列，一脉相承的外置按摩头以及人手级柔软度设计为用户提供真人级按摩体验。整体产品线设计中创新性地用高亲肤的4.0（后面持续迭代）按摩头实现“推拿按摩揉捏弹拨”八法，按照产品分类，将人体206个骨头，143个关节，600多条肌肉，分类为4大条肌肉体系；涵盖百会，四神聪，翳明，风池，攒竹，鱼腰，丝竹空，睛明，承泣，大椎，肩中俞，肩井，命门，肾俞，关元，气海穴等16处人体要穴；
　　用户的安全是最大的奢侈，公司的产品通过软硬件结合逐渐形成了一套特有的超安全系统，在终端硬件开发方面，公司打造了适配产品驱动方式、功能应用等通用性能的模块化硬件开发平台，使公司在应对芯片市场变化、跟随行业技术发展等方面更加灵活。设备端采用过压、过流、漏电、过热、堵转等多个传感器反馈技术联动，实现有效的防夹手，最大限度减少破皮。云端结合自主研发的算法和大量用户感知数据的积累，通过微电机驱动精准按摩头为用户提供更加良好的按摩体验。
　　同时通过科研院校定制开发“低纬度多结构无机碳分子掺杂的类艾灸生命之光波长辐射材料”的模组，在按摩的同时实现能量的有效辐射，真正做出了能够模拟仿生人手按摩手法和人手按摩能量场的效果。
　　(2)BreoHyperMotion高动力系统
　　便携式健康产品因为便携，在动力传动的过程中会不及传统座椅式按摩器力量足，公司基于多年的研发积累基础，在核心部件、动力与传动、材料应用、表面处理工艺等领域不断吸纳、传承与创新，形成了一套高动力系统。报告期内，公司突破技术创新，开发出多点矩阵仿生揉捏、往复式揉捏、集成揉压、mini按摩舵机、双轨抓捏机构、智能自动适配等核心技术模块，并合作研发多种专用材料，通过PWM可调无刷电机与精密齿轮50-500区间传送比设计，配合POM和TPFE等高润滑耐磨材料，结合自有升压按摩算法，全程低噪音，力道十足，在功能上、轻量化、低噪音等方面得到进一步的提升。
　　在智能控制等技术方向，公司基于通用的模块化硬件开发平台以及统一的嵌入式开发平台，在基础功能控制、IOT信号传输等多方向持续投入，打造更好的用户感知和体验。
　　(3)BreoTCMDT中医诊疗系统
　　报告期内，用户端APP平台全面升级，完成多项交互技术革新，应用从功能、体验、设计等多方位迭代，推出手机APP应用与小程序等多终端应用体系，集成包含新型3D场景交互控制、智能在线健康检测、高级个性软件自定义模式等全新应用功能，公司将传统中医的望闻问切等方法，通过现代的方法进行模拟，推出了“五音测试”，“Breo+面诊和舌诊模块”等，初步探索了软件方式的人机交互中医诊断模式，提升了用户活跃度。通过核心器件算法调用和关键系统算法的自研，基于西医的PPG、ECG、BCG、EEG、HRV、SPO2，中医的子午流注、卫气营血、五音五色、脏腑经络、睡眠养生等参数，结合前台设备和后台AI算法，初步形成了通过Breo+为用户提供大数据健康趋势分析与管理服务记录，为未来进一步数据标注，形成更加AI的管理系统提供了数据支持。
　　(4)BreoPro-Heath-M中医健康管理系统
　　基于在健康物联技术上持续研发积累，公司统一嵌入式平台下的多种混合物联接入能力逐步提升，并持续开发和改进定制化Breo+技术平台，不断实现硬件开发联调周期更短、质量更高的目标。公司在2022年已有效利用新应用技术框架，完成了Vue/React/Objective-C/Swift/Java/Kotin等多种前端形式的混合模式框架协同开发，通过针对多语言、多渠道、多品牌的动态配置，实现用户快速应用内容定制与全球多地区多语言版本的统一高效管理，在技术上保持高拓展性，在新品中集成开发了通过在线AI、大数据分析优化的健康趋势，软硬件一体化解决方案，智能硬件OTA增值等功能，实现开发成本降低、效率提升的目标，完成多平台多终端同步发布。使用分布式微服务架构，同时支持百万IOT设备链接，后台采用容器化自动弹性伸缩部署，打造适用于移动健康的全新架构体系。
　　报告期内，积极有效的打通线下多家门店和社区，打通有效的用户信息，通过数字化的后台，为用户提供积极主动的健康管理。
　　同时公司积极参与和储备最前沿的技术，在智能睡眠戒指，脑机接口，边缘计算AI，脑波音乐疗法，激光多波长疗法等方面已经有了初步的储备，并完成了可体验的功能样机制备，正在进行产品的量产化准备中。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司及子公司新增申请发明专利29项，新增获得发明专利授权5项；新增申请实用新型专利80项，新增获得实用新型授权专利18项；新增申请外观设计专利23项，新增获得外观设计专利授权9项。截至报告期末，公司及子公司累计获得发明专利授权174项，实用新型专利授权368项，外观设计专利授权259项，境内外授权专利数量801项，各类知识产权总数达到1811项。
　　报告期内，公司NeckD5颈部按摩器、See5R人鱼泪智能润眼仪、See5K儿童智能护眼仪凭借杰出的设计和创新性在高水准参赛作品的角逐中脱颖而出，荣获2项德国红点设计奖及1项德国iF设计奖。
　　截至报告期末，公司各系列产品累计获得德国红点设计奖7项、德国iF设计奖7项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利优秀奖1项等。
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明
　　公司于2023年4月新增认定任立隆先生为核心技术人员。2023年6月，因公司业务发展，原核心技术人员王少华先生不再认定为核心技术人员。
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司是眼部按摩器、头部按摩器以及智能便携按摩器等按摩器具细分行业的开创者，属于国家高新技术企业，在智能便携按摩器领域拥有突出的研发能力。截至2023年12月31日，公司累计获得境内外专利合计801项，其中发明专利174项，实用新型专利368项，外观设计专利259项，累计获得软件著作权168项，各类知识产权合计1811项。
　　公司先后获评国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企业等荣誉称号，主要产品凭借其优良的工业设计，获得境内外重要奖项，包括德国红点设计奖7项、德国iF设计奖7项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利优秀奖1项等。
　　公司通过对智能便携按摩器产品动力及传动系统组件、仿生按摩运动实现、产品内外部结构、工况静音性能、生命体征检测与传感、人机交互等方面的突破性创新，使公司产品在智能化、便携性、易用性、按摩效果、静音性能、外观设计、人体工学、环保材料等方面具备较强的市场竞争力。公司已建立科学规范的研发流程，能够在产品设计阶段充分考虑材料、工艺等因素的影响，有效地提高研发成功率。此外，公司围绕新一代智能便携按摩器进行了一系列布局，促使公司产品在精密驱动、智能控制、健康传感、健康物联等方面具备较强的市场竞争力。
　　2、品牌优势
　　公司深耕智能便携按摩器产品市场二十余年，具有丰富的产品研发和市场开拓经验，拥有自主品牌“breo”与“倍轻松”。公司产品带给用户的健康体验良好，深受广大消费者好评，形成了显著的境内外品牌效应与优势。
　　公司在品牌运营过程中高度重视市场调研、长期充分投入，通过新零售模式将线上和线下终端作为了解消费者需求的体验场所，通过细致的调研活动密切关注消费者的需求变化。同时，公司在产品设计、研发、生产、销售及服务的全流程中，高度重视用户的需求与感受，注重将消费者实际需求融入产品的功能和特性，使品牌内涵和消费者诉求相吻合，并且努力给用户不断带来新奇的舒适体验。
　　在国内按摩器生产企业多数缺乏自主品牌、依赖为其他知名品牌代工的背景下，公司始终坚持以运营自主品牌“breo”与“倍轻松”为主，树立了良好的品牌形象。公司以经营自主品牌为特色，成为了境内知名品牌，并已将自主品牌产品销往欧美、日韩、香港、东南亚等境外市场。
　　3、资质认证优势
　　公司在质量管理、技术研发、环境保护等方面通过了境内外多项重要资质认证的全面评估，公司产品能够符合进入境内市场及欧盟成员国、美国等境外发达国家市场的高标准要求。
　　公司质量管理体系符合ISO9001:2015标准与ISO13485:2016标准，环境管理体系符合GB/T24001-2016idtISO14001:2015标准，知识产权管理体系符合GB/T29490-2013标准。
　　公司产品达到我国GB4706.1-2005《家用和类似用途电器的安全第1部分：通用要求》、GB4706.10-2008《家用和类似用途电器的安全按摩器具的特殊要求》、GB4343.1-2018《家用电器、电动工具和类似器具的电磁兼容要求第1部分：发射》等国家市场监督管理总局和中国国家标准化管理委员会发布的标准，取得了中国GB认证。此外，公司产品还通过了欧盟CE认证和RoHS认证、美国FCC认证、加拿大IC认证及国际CB认证等境外认证。公司及子公司体之源科技还将在中国家用电器协会保健电器专业委员会的牵头下，参与《家用眼部按摩器》项目的协会标准制定。
　　公司拥有的各项资质认证，有力地支持了公司产品在境内外市场的销售和推广。
　　4、销售渠道优势
　　（1）线上线下协同发展
　　随着直播带货等新零售模式的兴起，公司从传统的线下体验店为主，逐步转向线上和线下协同发展，销售渠道不断扩展成为公司的销售增长的重要力量之一。
　　同时，为了更好地服务线上消费者，公司大力建设了电子商务事业部，通过与电商平台多元化合作等方式不断扩大线上销售规模。公司目前在天猫、京东等传统电商平台，以及抖音等新兴渠道上都有相关布局，并通过线上线下融合的新零售模式促进业务发展。公司高度重视优质渠道的战略布局，为公司未来业绩的持续增长奠定坚实的市场基础。
　　（2）直营+加盟共同发展
　　截至2023年12月31日，公司共设有143家线下直营门店，经销门店数共有44家。公司门店主要设在一二线重要城市的机场、高铁站和中高端商场。公司在各主要销售区域设立了子公司和分公司，具备较强的跨地区管理能力，为销售渠道的持续拓展奠定了基础。
　　2023年公司除原有互联网多途径获客渠道外，正式开启省级零售服务商招商加盟的新业务模式。公司将通过省级零售服务商现有渠道，有效开发市场盲区，特别是对二三级城市乃至下沉市场的渗透开发，提高国内倍轻松品牌认知率；并计划通过省级服务商的优秀市场拓展能力，逐步在省内多网点渗透布局，“以点带面”，将品牌影响力辐射至更多更广的核心区域，发挥品牌与门店的协同作用。
　　（3）海外业务不断拓展
　　公司设立了海外销售部以拓展海外业务，除在主要业务区域设立子公司外，还在海外亚马逊设立了线上直营店及海外独立站、并新开拓TikTok等渠道，更好地服务海外客户。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　2023年，公司营业收入较上年同期增长42.3%，但净利润仍为负。如果未来市场经济持续下行，直营门店经营情况无法持续修复，产品推新效果不佳，新渠道收入增长不如预期，销售费用率持续增高，较高毛利率无法持续等情况发生，公司仍存在业绩亏损的风险。
　　(三)核心竞争力风险
　　随着新一代信息技术的发展，精密驱动、仿生技术、人工智能和物联网技术已成为同行业公司提升产品竞争力的关键。公司的整体技术架构是基于行业通用技术，同时公司需要持续将上述领域新的技术成果应用于眼部、颈部、头部及头皮智能便携按摩器等主要产品，以不断向市场更新迭代产品，不断满足消费者在智能化、便携性等方面的更高要求。
　　如果公司对行业未来技术发展方向的判断出现重大偏差或未能及时推出新型产品，且同行业公司在相关技术研究方面率先实现重大突破并成功产业化、相关产品的智能化程度、便携性等跨越式提升，或行业通用技术发生对公司存在重大不利影响的变化，将可能导致公司现有的研发经验和技术优势不复存在、产品体系与市场需求不再匹配，进而使得公司面临核心技术被替代，部分产品丧失市场竞争力的风险。
　　(四)经营风险
　　1、行业竞争加剧的风险
　　近年来，我国智能便携按摩器行业处于快速增长阶段，但行业竞争也日趋激烈。一方面，现有大型公司对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不断涌入市场，希望获得一定的市场份额。为应对行业竞争加剧的风险，公司竞争对手纷纷在产品研发、市场拓展上加大投入，并积极寻找新的盈利模式和利润增长点。
　　如果公司不能适应激烈的竞争环境，不能持续保持技术领先、压缩新产品的上线周期，不能及时根据市场需求持续推出高品质的产品，则公司存在产品价格下降、营业收入增速放缓、市场份额下降的风险，进而对经营业绩产生不利影响。
　　2、境外经营风险
　　报告期内，公司部分外销收入来源于美国、日本、俄罗斯、韩国、泰国、新加坡及马来西亚等国家和地区。公司坚持全球化布局的发展战略，为积极拓展海外市场，公司投资设立了香港倍轻松、美国倍轻松和日本倍轻松等子公司，在海外亚马逊设立了线上直营店及海外独立站，并新开拓TikTok渠道。
　　由于国际经营环境及管理的复杂性，若公司境外投资所在国家或地区的外商投资政策、法律环境差异、政治事件等因素出现不利变化，将对公司的境外经营造成不利影响。同时，由于公司主要在境内经营，境外经营管理实践经验相对不足，海外经营人才尚需进一步补充，因此公司也面临相关经验及人才储备不足的风险。
　　(五)财务风险
　　1、较高毛利率无法持续的风险
　　报告期内，公司主营业务毛利率降低，主要受产品销售价格、原材料价格、用工成本、产品结构以及行业环境变化等因素影响，但主营业务毛利率仍然较高。若未来行业竞争加剧导致产品销售价格下降；原材料价格上升，而公司未能有效控制产品成本；公司未能及时推出新的技术领先产品有效参与市场竞争等情况发生，公司毛利率将存在下降以及无法维持较高水平的风险，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　2、销售费用率较高风险
　　报告期内，公司销售费用率较高，且高于可比公司，主要系销售模式存在差异。公司直销比例较大，在直销渠道下，公司线上平台的推广费和线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出较大，销售费用率随之较高，而可比公司直销比例相对较低，销售费用率也随之较低。随着公司线下直营门店数量的增多，线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出将进一步增加，销售费用率可能进一步增高，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　(六)行业风险
　　近年来，我国智能便携按摩器行业处于快速增长阶段，但行业竞争也日趋激烈。一方面，现有大型公司对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不断涌入市场，希望获得一定的市场份额。为应对行业竞争加剧的风险，公司竞争对手纷纷在产品研发、市场拓展上加大投入，并积极寻找新的盈利模式和利润增长点。
　　如果公司不能适应激烈的竞争环境，不能持续保持技术领先、压缩新产品的上线周期，不能及时根据市场需求持续推出高品质的产品，则公司存在产品价格下降、营业收入增速放缓、市场份额下降的风险，进而对经营业绩产生不利影响。
　　(七)宏观环境风险
　　公司主营业务为智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务，主要产品智能便携按摩器的销售情况与居民的可支配收入及健康消费观念息息相关。居民可支配收入上升和消费观念的升级有利于公司所处行业未来的发展，而居民可支配收入以及消费观念受宏观经济政策和经济运行周期的影响较大。未来如果国家宏观经济环境发生重大变化或者宏观经济出现波动，且公司未能针对由此带来的行业需求波动调整经营策略，可能导致公司经营业绩出现波动。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险

　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　当前我国按摩器具行业尚处于成长期，市场参与者众多，大小企业数量超过3,000家。除专注便携按摩器的倍轻松等企业外，由于行业成长空间广阔，更多的国际知名企业如飞利浦以及国内其他企业参与市场，行业竞争较为复杂且激烈。一方面，现有大型公司对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不断涌入市场，纷纷在产品研发、市场拓展上加大投入，并积极寻找新的盈利模式和利润增长点，希望获得一定的市场份额。
　　未来便携式按摩器行业的发展趋势如下：
　　1、居民健康需求拉动行业规模扩大
　　中国按摩器具市场规模的主要驱动因素明显：亚健康状态比例提高、老龄人口比重增长，现代职场白领普遍面临亚健康状态，其中，久坐和熬夜导致的颈椎、腰椎问题尤为突出。居民愈发注重个人健康，在医疗保健上的支出也不断提高。而预防、治疗、养护三位一体才能共同构建良好的大健康产业体系，“未病先防”已经成为大健康产业的聚焦点，“治未病”是人们从“被动医疗”到“主动健康”的根本性转变。按摩文化起源于我国，已经有两千多年的历史，能够使经络畅通、阴阳平衡，从而使人保持一个健康状态。随着居民主动健康消费浪潮的袭来，具有健康辅助功能的按摩器具行业将从中获益。
　　2、从追求“性价比”到“品价比”
　　2023年度，随着经济形势逐渐向好，虽然居民消费动能未恢复到历史水准，但我国经济仍稳健发展，并且人们长期抱有对美好生活的向往，因此消费升级和消费创新需求仍在。短期从看消费降级趋势存在，然而在消费降级周期中由于棘轮效应，长期消费升级形成的对品质的追求不会骤降。
　　此外，随着我国全面建成小康社会目标的完成，我国中等收入群体大幅度扩大，与我国经济社会发展水平相适应的“橄榄型”社会结构正在快速形成中。“新中产”作为高经济活跃人群，是品质化、高端化和个性化消费的引领力量，消费升级仍将是未来的主旋律。
　　对于便携式按摩器行业，由于市场壁垒较低，近年大量无核心竞争力的白牌厂商涌入市场，短期内在居民消费降级的表象中抢夺了部分市场份额。然而长期而言，同质化产品的白热化竞争将导致低端白牌厂商加速出清，大众对于具备“品价比”的高端、智能、多元的便携式按摩器的追求将有利于具有品牌知名度的行业优势企业的经营增长。
　　3、“硬件+内容+服务”的多元商业模式将更具竞争优势
　　在智能硬件参数及功能提升逐渐触及瓶颈之时，优质“内容”及“服务”的输出不仅有助于塑造品牌形象、传播产品价值，也有助于口碑及产品复购率的提升，逐渐成为硬件厂商分散风险、创造业务新增长点的新选择。对于便携式按摩器行业，“内容”方面，有赖于公司的内容研发团队的不断深耕细磨，通过时间积累内容投入，打造“护城河”。“服务”方面，需要依赖线下渠道的补齐，通过线下门店的美学装修、品牌形象的直观展现以及店员的专业服务，协助消费者深入了解按摩器具对于缓解疼痛、放松身体的益处，提升消费者对于产品力的感知。
　　4小型按摩器国内渗透率提升空间大
　　小型按摩器种类繁多，单体价值量小，不同于按摩椅“高端+可选”的消费属性，小型按摩器的市场存在爆品迅速增长的可能。按摩小型设备专注于特定部位的按摩需求，如眼睛、颈部、头部、头皮、肩膀、手部、背部、腰部和足部，提供了精准的针对性治疗。与按摩椅相比，这些设备的小尺寸和便携性使其更加适合多样化的使用环境，能够迎合亚健康人群、老年人以及经常出差的商务人士的健康管理需求。其更为亲民的价格也拓宽了潜在的用户基础。
　　参考勤策消费研究，2017-2022年，中国小型按摩器具市场规模由63亿元增长至97亿元，CAGR为9.01%。考虑到疫情对于按摩器行业的冲击，我们按照10%增长中枢推测，至2026年，中国小型按摩器具市场规模预计将接近142亿元。
　　(二)公司发展战略
　　公司逐步确立、稳步实施了“四位一体”的发展战略，将业务范围从单一的智能按摩健康便携小电器扩展至医疗器械领域、个人护理健康AI领域及泛周边产品领域，形成了多元化的发展模式。同时在巩固国内市场的基础上，加大海外市场拓展，不断丰富销售渠道，使公司发展更加丰富多元化。
　　随着加强产品矩阵及AI模型发展，同时在公司经过二十多年的持续创新和研发的基础上，初步形成了“云-管-端-体”四位一体的“中医x科技”软硬件一体的生态布局，在人体体征健康监测和按摩器具理疗干预等相关的诸多技术领域均已形成较为丰富的积累，在便携式的按摩器设备与人体健康联动方面初步形成物联化，在人工智能的云端智能化算法应用方面有一些开创性地尝试走在行业的前列。
　　随着在智能硬件参数及功能提升的同时，提高优质“内容”及“服务”的输出不仅有助于塑造品牌形象、传播产品价值，也有助于口碑及产品复购率的提升。公司将结合数字化、智能化技术，提升产品和服务的连接价值，将产品服务化、服务产品化，在系统平台中针对不同需求人群（肠胃，睡眠，眼睛等）的情境化服务，引入AI检测服务，逐步实现了中医保健与设备协作的服务方案。在提供“科技”与“服务”的基础上，将breo+2.0升级到breo3.0，不断升级AI健康检测系统的同时，叠加中医睡眠健康大模型，打造倍轻松特色AI中医大模型+私域体系。
　　公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制。公司创新研究中心，依托公司骨干技术力量，与中国航天深航院、江西中医药大学、华为云、百度云等广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流，加快产品核心技术基础创新突破，与前沿技术交叉融合，重塑现有产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。
　　在销售渠道方面，随着直播带货等新零售模式的兴起，公司将从传统的线下体验店为主，逐步转向线上和线下协同发展，同时加大海外市场的推进力度，实现国内外双渠道市场并行发展的格局，销售渠道不断拓展成为公司的销售增长的重要力量之一。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司将紧扣“真、质、新”三个维度提升经营体系能力，专注于主营业务的发展；将持续加大研发投入，推动技术创新与产品体验的深度融合，不断升级产品与服务，致力于为用户打造更加轻松和愉悦的体验。
　　在2023年成功实施全渠道营销战略调整与布局的基础上，公司在2024年进一步优化全渠道运营效能，降本增效初现效益。今年，公司将继续推进线上线下协同发展、国内外市场并行增长的营销格局；同时，将继续探索、加大在海外市场的布局力度，以实现全球化战略的进一步拓展和深化。
　　公司一直致力于不断优化产品组合和供应链管理，以提高质量、提升效率和降低成本。2024年公司从降本控费，提升效益、供应链降本，全面数字化等多个维度提升公司整体运营能力。从各渠道进行控费、提升投入产出比，提高各渠道的经营效益。从供应链端不断进行优化和梳理，进一步降本，提高公司产品毛利率。从各业务层面结合财务层面，逐步做到业务财务双轨道全面数字化，实现较为准确、精准、及时的反馈出业务层面的财务数据，有利于公司各业务渠道及时调整和优化经营策略，全方面提高公司整体经营能力。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所处行业情况　　公司专注于健康产品创新，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。公司智能便携按摩器由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来，能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件。根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。　　现代按摩器具起源于20世纪60年代，该行业至今已有数十年的发展历史。进入21世纪后，在按摩器具消费领域，已形成北美、欧洲、东亚和东南亚四大主要消费区域，全球市场规... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所处行业情况
　　公司专注于健康产品创新，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。公司智能便携按摩器由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来，能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件。根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。
　　现代按摩器具起源于20世纪60年代，该行业至今已有数十年的发展历史。进入21世纪后，在按摩器具消费领域，已形成北美、欧洲、东亚和东南亚四大主要消费区域，全球市场规模持续扩大。由于中国经济实现了长期平稳较快增长，居民收入水平及健康消费意识不断提升，同时，中医按摩文化历史悠久，现代按摩器将中国传统中医推拿理论与科技结合，有力推进我国成为全球范围内按摩器具消费需求增长最快的地区之一。
　　近年来，中国政府相关部门及行业协会陆续颁发了《“健康中国2030”规划纲要》、《“增强制造业核心竞争力三年行动计划（2018-2020年）”》、《促进健康产业高质量发展行动纲要（2019-2022年）》、《中国家电工业“十四五”发展指导意见》、《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》等政策，探索推进智能健康电子产品和健康医疗移动应用服务等发展，推动人工智能、大数据、云计算、物联网、5G等新技术与消费电子及医疗健康产业的融合发展，鼓励健康智能硬件产品绿色设计和轻量化设计，引导绿色消费，并支持互联网平台企业向线下延伸拓展，加快传统线下业态数字化改造和转型升级，发展个性化定制、柔性化生产，推动线上线下消费高效融合。据前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》统计数据显示，预测在2023年我国大健康产业规模将达到14.09万亿元。
　　当前，中国按摩器具市场渗透率约为1.5%，仍处于较低水平，相比日本、韩国等成熟市场15%-20%的市场渗透率仍有较大发展空间。国内人口老龄化和年轻人群亚健康问题持续加剧，高强度的工作压力不断压缩现代人健康养生的时间，合理利用碎片化的时间让身心放松一下已然成为了当下健康养生潮流的大方向，市场需求正逐步扩大，伴随新技术在产品中的进一步创新应用，市场渗透率有望加速提升，迎来行业渗透率增长拐点。
　　（二）公司主营业务情况
　　公司是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，主要从事智能便携健康硬件的设计、研发、生产、销售及服务。公司自成立以来，一直专注人类健康问题，以“做对人类健康有影响力的事”为企业使命，持续推动现代科学技术与传统中医理论的有机结合，为用户提供高品质的便携式健康产品，逐步打造具有东方特色的全球品牌。多年来，公司为满足不同用户群体的健康需求，持续创新和研发适用于智能便携按摩器的驱动、控制、传感、交互、物联及大数据等前沿技术，成功地推出了一系列智能便携按摩器产品，成为引领智能便携按摩器具行业高质量发展的领导品牌。
　　（三）公司主要经营模式
　　公司主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品，同时为其他知名品牌企业提供ODM定制产品，通过多元化的新零售体系推广和销售智能便携按摩器等产品取得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成盈利。
　　在供应链端，公司主要采用“以产定采”与“以销定采”相结合的模式进行采购，“计划生产”和“订单生产”相结合的模式进行生产。
　　在销售端，公司采用线上和线下融合赋能的新零售模式，大力推动线上渠道与线下渠道的协同发展，并持续对新媒体电商、线下快闪活动等新销售模式进行创新探索。
　　（四）公司所处的行业地位
　　公司是国内智能便携按摩器领域的领军企业，是国内眼部按摩器、头部按摩器、环绕式颈部按摩器、智能艾灸盒等产品品类的开创者，凭借设计不断优化、功能不断丰富的智能便携按摩器产品持续引领市场。自2000年品牌成立以来，倍轻松便坚定了“中医×科技”的发展道路，开启了以现代科技还原“真揉捏”按摩手法的漫长探索。22年来，倍轻松所开展的产品研发与迭代升级，均是以“中医×科技”思路下的“真揉捏”技术为基础，产品系列已覆盖头部、眼部、颈部、头皮，并由此拓展到了艾灸等领域。以具有东方美学特质的智慧便携按摩产品，传递健康平衡的生活方式与理念。
　　公司在技术研发与产品设计方面处于行业领军地位，先后获评国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企业；截至报告期末，公司产品获得境内外重要奖项，包括德国红点设计奖7项、德国iF设计奖7项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利优秀奖1项等。
　　二、核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　经过二十多年的持续创新和研发，公司初步形成了“云-管-端-体”四位一体的“中医x科技”的软硬件一体的生态布局，在与按摩器具相关的诸多技术领域均已形成较为丰富的积累，在便携式的按摩器设备与人体健康联动方面初步形成物联化，在人工智能的云端智能化算法应用方面有一些开创性地尝试走在行业的前列。目前，公司在智能便携按摩器领域以用户为中心的产品落地的设计、仿生、驱动、降噪、交互、算法、物联等方面形成了较为深厚的技术储备，以用户体验为第一出发点，通过深入研究传统中医六艺（砭，针，灸，药等）的细项过程，用现代科技手法体现出“大师级，真揉捏”，具有颜值、舒服、有效、易用、轻便、安静的高用户认可的产品。为此公司技术在原有精密驱动与智能控制、智能健康传感与人机交互、健康物联与大数据健康服务三大技术基础上，进一步拓展为四大系统，分别是Breo SuperBionic高仿生系统，Breo HyperMotion高动力系统，Breo TCMDT中医诊疗系统，Breo Pro-Health-M中医健康管理系统，各系统均由其下多项支撑核心技术集聚融合而成。
　　报告期内，公司核心技术未发生重大变化。公司高度重视知识产权保护，随着研发工作的推进和创新成果的涌现，公司实际新增境内外专利合计46项，其中发明专利6项，实用新型专利28项，外观设计专利12项，新增获得软件著作权5项。
　　公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制。公司创新研究中心，依托公司骨干技术力量，与广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流，加快产品核心技术基础创新突破，与前沿技术交叉融合，重塑现有产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。公司产品开发中心紧密围绕市场需求，将创新研究中心的研发成果，快速应用于当前产品线，实现快速开发上市，缩短研发成果转化周期，保持引领市场的产品研发水平，抢占市场先发优势。在头部（头皮）按摩器，眼部按摩器，颈部按摩器，颈肩按摩器，腰部按摩器，中医智能艾灸产品，中医穴位筋膜枪等产品领域处于行业领先位置。在通过互联网用户加技术后台支持，实现线上线下一体化，在全国一百多个区域为群众健康提供面对面的“顾问式咨询服务”。
　　2023年度，公司在四大核心系统性研发方向取得的具体成果如下：
　　(1)Breo SuperBionic高仿生系统
　　报告期内，公司推出了具有里程碑意义的“大师级·真揉捏”环颈按摩器Neck5Lite，可以覆盖斜方肌按摩的N5Mini，用于头皮进行手抓按摩的Scalp3系列，一脉相承的外置按摩头以及人手级柔软度设计为用户提供真人级按摩体验。整体产品线设计中创新性地用高亲肤的4.0（后面持续迭代）按摩头实现“推拿按摩揉捏弹拨”八法，按照产品分类，将人体206个骨头，143个关节，600多条肌肉，分类为4大条肌肉体系；涵盖百会，四神聪，翳明，风池，攒竹，鱼腰，丝竹空，睛明，承泣，大椎，肩中俞，肩井，命门、肾俞、关元，气海穴等16处人体要穴；
　　用户的安全是最大的奢侈，公司的产品通过软硬件结合逐渐形成了一套特有的超安全系统，在终端硬件开发方面，公司打造了适配产品驱动方式、功能应用等通用性能的模块化硬件开发平台，使公司在应对芯片市场变化、跟随行业技术发展等方面更加灵活。设备端采用过压、过流、漏电、过热、堵转等多个传感器反馈技术联动，实现有效的防夹手，最大限度减少破皮。云端结合自主研发的算法和大量用户感知数据的积累，通过微电机驱动精准按摩头为用户提供更加良好的按摩体验。
　　同时通过科研院校定制开发特定波长的远红外发射材料和系统，在按摩的同时实现能量的有效辐射，真正做出了能够模拟仿生人手按摩手法和人手按摩能量场的效果。
　　(2)Breo HyperMotion高动力系统
　　便携式健康产品因为便携，在动力传动的过程中会不及传统座椅式按摩器力量足，公司基于多年的研发积累基础，在核心部件、动力与传动、材料应用、表面处理工艺等领域不断吸纳、传承与创新，形成了一套高动力系统。报告期内，公司突破技术创新，开发出多点矩阵仿生揉捏、往复式揉捏、集成揉压、mini按摩舵机、双轨抓捏机构、智能自动适配等核心技术模块，并合作研发多种专用材料，通过PWM可调无刷电机与精密齿轮50-500区间传送比设计，配合POM和TPFE等高润滑耐磨材料，结合自有升压按摩算法，全程低噪音，力道十足，在功能上、轻量化、低噪音等方面得到进一步的提升。
　　在智能控制等技术方向，公司基于通用的模块化硬件开发平台以及统一的嵌入式开发平台，在基础功能控制、IOT信号传输等多方向持续投入，打造更好的用户感知和体验。
　　(3)Breo TCMDT中医诊疗系统
　　报告期内，用户端APP平台全面升级，完成多项交互技术革新，应用从功能、体验、设计等多方位迭代，推出手机APP应用与小程序等多终端应用体系，集成包含新型3D场景交互控制、智能在线健康检测、高级个性软件自定义模式等全新应用功能，公司将传统中医的望闻问切等方法，通过现代的方法进行模拟，推出了“五音测试”，“Breo+面诊和舌诊模块”等，初步探索了软件方式的人机交互中医诊断模式，提升了用户活跃度。通过核心器件算法调用和关键系统算法的自研，基于西医的PPG、ECG、BCG、EEG、HRV、SPO2，中医的子午流注、卫气营血、五音五色、脏腑经络、睡眠养生等参数，结合前台设备和后台AI算法，初步形成了通过Breo+为用户提供大数据健康趋势分析与管理服务记录，为未来进一步数据标注，形成更加AI的管理系统提供了数据支持。
　　(4)Breo Pro-Health-M中医健康管理系统
　　基于在健康物联技术上持续研发积累，公司统一嵌入式平台下的多种混合物联接入能力逐步提升，并持续开发和改进定制化Breo+技术平台，不断实现硬件开发联调周期更短、质量更高的目标。公司在2022年已有效利用新应用技术框架，完成了Vue/React/Objective-C/Swift/Java/Kotlin等多种前端形式的混合模式框架协同开发，通过针对多语言、多渠道、多品牌的动态配置，实现用户快速应用内容定制与全球多地区多语言版本的统一高效管理，在技术上保持高拓展性，在新品中集成开发了通过在线AI、大数据分析优化的健康趋势，软硬件一体化解决方案，智能硬件OTA增值等功能，实现开发成本降低、效率提升的目标，完成多平台多终端同步发布。使用分布式微服务架构，同时支持百万IOT设备链接，后台采用容器化自动弹性伸缩部署，打造适用于移动健康的全新架构体系。
　　报告期内，积极有效的打通线下多家门店和社区，打通有效的用户信息，通过数字化的后台，为用户提供积极主动的健康管理。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司及子公司新增申请发明专利4项，新增获得发明专利授权3项；新增申请实用新型专利8项，新增获得实用新型授权专利18项；新增申请外观设计专利5项，新增获得外观设计专利授权4项。
　　截至报告期末，公司及子公司累计获得发明专利授权172项，实用新型专利授权368项，外观设计专利授权254项，境内外授权专利数量794项，各类知识产权总数达到1,767项。
　　报告期内公司Neck D5颈部按摩器、See5R人鱼泪智能润眼仪、See5K儿童智能护眼仪凭借杰出的设计和创新性在高水准参赛作品的角逐中脱颖而出，荣获2项德国红点设计奖及1项德国iF设计奖。
　　截至报告期末，公司各系列产品累计获得德国红点设计奖7项、德国iF设计奖7项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利优秀奖1项等。
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　2.上表中人员薪酬为报告期内公司承担的人员薪酬总计。
　　6.其他说明

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，随着经济社会恢复常态化运行，市场需求稳步回升，公司全体员工在董事会及管理层的领导下，以用户及产品为中心，抢先布局，把握时机，在稳态中求变化。报告期内，公司实现营业收入59,939.97万元，同比增长30.70%。
　　公司主要经营亮点如下：
　　（一）抖音渠道爆发性增长
　　上半年，公司在抖音渠道进行战略性投入，形成了抖音渠道引入流量其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略，快速提升销售规模，实现营业收入59,939.97万元，同比增长30.70%。公司打造“自营+经销共存”的爆品矩阵，以产品为根，以用户为本，以GTM组织为翼，抖音为发动机。在加强抖音渠道投放及爆品N5Mini带动下，公司全渠道快速放量。在今年6.18期间，公司在抖音按摩器的品类榜和单品榜中都位列第一，成交订单、销售额同比均大幅增长。
　　（二）直营门店整体利润持续减亏
　　为应对线下刚性支出较高、风险应对能力公司线下直营持续调整门店结构，控制费用支出。2023年2月至6月，公司线下直营门店店均收入逐月增长，费用率逐月降低，门店盈利比例逐月上升，整体利润持续减亏。报告期内导入“快闪项目”、“中医工艺活动”、“速按摩项目”、“抖音本地生活”、“美团闪购”，通过多种营销模式，多渠道导流店面，沉淀用户，建立稳定的长效链接，配合节日主题活动，增强客户粘性，提升到店率及复购率。
　　（三）加盟模式调整，“互联网招商+省服务商”双轮驱动
　　在加盟商渠道建设方面已经开展了两年的准备工作，通过在部分网点测试运营后，积累了丰富的经验。除原有互联网多途径获客渠道外，公司近期与山东和江苏两家省级零售服务商完成签约，正式开启省级零售服务商招商加盟的新业务模式。公司将通过省级零售服务商现有渠道，有效开发市场盲区，特别是对二三级乃至下沉市场的渗透开发，提高国内倍轻松品牌认知率；并计划通过省级服务商的优秀市场拓展能力，逐步在省内多网点渗透布局，“以点带面”，将品牌影响力辐射至周边写字楼、居民小区等核心区域，发挥品牌与门店的协同作用。
　　（四）产品创新巩固护城河，大单品突围推动业绩爆发
　　公司产品推新成效显著，Neck N5Mini肩颈按摩仪、See5K儿童智能护眼仪、SeeK pro冷热眼部按摩器、Neck5Lite颈部按摩器、Scalp3头皮按摩梳、Neck D5颈部按摩器等新品为公司带来强劲的收入增长动能。2023年上半年，公司新品收入占营业收入的比例达57.4%。其中，Neck N5Mini肩颈按摩仪在抖音渠道率先突围，以强劲的产品力占领用户心智，并辐射带动公司传统线上渠道以及线下门店的流量提升。
　　此外，公司产品也获得了国际设计大奖的认可，报告期内公司Neck D5颈部按摩器、See5R人鱼泪智能润眼仪、See5K儿童智能护眼仪凭借杰出的设计和创新性在高水准参赛作品的角逐中脱颖而出，荣获2项德国红点设计奖及1项德国iF设计奖。

　　三、风险因素
　　1.销售费用率较高的风险
　　公司推广费及广告宣传费和线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出较大，销售费用率随之较高。2023年半年度，公司销售费用率为55.44%。如果后续公司线下门店数量增多、门店成本优化效果不佳、推广费用增加或市场需求恢复不如预期，公司销售费用率可能进一步增高，将对公司的经营业绩产生不利影响。公司在报告期内，不断持续通过降本增效方式，多维度多渠道减少非必要的销售费用，同时不断提高销售费用利用率；公司根据实际情况优化调整门店结构，控制公司整体的销售费用。
　　2.高毛利率无法持续的风险
　　2023年半年度，公司综合毛利率为60.02%。如果未来行业竞争加剧导致产品销售价格下降，原材料价格上升，而公司未能有效控制产品成本，公司未能及时推出新的技术领先产品有效参与市场竞争等情况发生，公司毛利率将存在下降以及无法维持较高水平的风险，将对公司的经营业绩产生不利影响。报告期内，公司持续新增各类知识产权，不断增强核心竞争力，推陈出新，推出了具有里程碑意义的“大师级·真揉捏”环颈按摩器Neck5Lite，可以覆盖斜方肌按摩的N5Mini，用于头皮进行手抓按摩的Scalp3系列，未来公司将在有效控制成本的基础上持续推出新的技术领先产品，进而维持公司的综合毛利率水准。
　　3.销售模式风险
　　公司直销比例较大，在直销渠道下，公司销售费用率较同行业可比公司较高，毛利率受终端消费者需求变动影响较大。直销模式为主的销售模式下，如果未来市场经济持续下行，公司可能存在业绩表现下滑幅度较可比公司更大的风险。
　　4.业绩大幅下滑或亏损的风险
　　2023年半年度，公司营业收入较上年同期增长30.70%，但净利润仍为负。如果未来市场经济持续下行，直营门店经营情况无法持续修复，产品推新效果不佳，新渠道收入增长不如预期，销售费用率持续增高，较高毛利率无法持续等情况发生，公司仍存在业绩大幅下滑或亏损的风险。
　　5.核心竞争力风险
　　随着新一代信息技术的发展，精密驱动、仿生技术、人工智能和物联网技术已成为同行业公司提升产品竞争力的关键。公司的整体技术架构是基于行业通用技术，同时公司需要持续将上述领域新的技术成果应用于眼部、颈部、头部及头皮智能便携按摩器等主要产品，以不断向市场更新迭代产品，不断满足消费者在智能化、便携性等方面的更高要求。
　　如果公司对行业未来技术发展方向的判断出现重大偏差或未能及时推出新型产品，且同行业公司在相关技术研究方面率先实现重大突破并成功产业化、相关产品的智能化程度、便携性等跨越式提升，或行业通用技术发生对公司存在重大不利影响的变化，将可能导致公司现有的研发经验和技术优势不复存在、产品体系与市场需求不再匹配，进而使得公司面临核心技术被替代，部分产品丧失市场竞争力的风险。
　　6.行业竞争加剧的风险
　　近年来，我国智能便携按摩器行业处于快速增长阶段，但行业竞争也日趋激烈。一方面，现有大型公司对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不断涌入市场，希望获得一定的市场份额。为应对行业竞争加剧的风险，公司竞争对手纷纷在产品研发、市场拓展上加大投入，并积极寻找新的盈利模式和利润增长点。
　　如果公司不能适应激烈的竞争环境，不能持续保持技术领先、压缩新产品的上线周期，不能及时根据市场需求持续推出高品质的产品，则公司存在产品价格下降、营业收入增速放缓、市场份额下降的风险，进而对经营业绩产生不利影响。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年对各行各业而言都是较为艰难的一年。在国内外多重超预期因素的冲击下，国内经济承受压力，有效需求不足，终端消费直接受到冲击。困局之中，公司管理层在董事会的领导之下，坚定意志，不忘初心，修炼内功，坚持以“中医×科技”战略为核心，以产品创新和服务升级为抓手，推动线上渠道精细化运营以及线下渠道布局调整，以应对消费市场的不断变化。
　　（一）主要经营情况及原因分析
　　报告期内，公司实现营业收入89,585.89万元，较上年同期下降24.69%；归属于母公司所有者的净利润-12,443.23万元，较上年同期下降235.46%。具体原因分析如下：
　　1、收入端分析... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年对各行各业而言都是较为艰难的一年。在国内外多重超预期因素的冲击下，国内经济承受压力，有效需求不足，终端消费直接受到冲击。困局之中，公司管理层在董事会的领导之下，坚定意志，不忘初心，修炼内功，坚持以“中医×科技”战略为核心，以产品创新和服务升级为抓手，推动线上渠道精细化运营以及线下渠道布局调整，以应对消费市场的不断变化。
　　（一）主要经营情况及原因分析
　　报告期内，公司实现营业收入89,585.89万元，较上年同期下降24.69%；归属于母公司所有者的净利润-12,443.23万元，较上年同期下降235.46%。具体原因分析如下：
　　1、收入端分析
　　（1）线下客流量大幅下降，导致线下销售收入减少
　　截至2022年底，公司线下直营门店数量为163家，线下经销门店数量为30家，主要分布于机场、高铁站等核心交通枢纽以及高端购物中心。2022年度，受超预期因素影响，公司线下门店所在区域的客流量大幅下降。
　　根据公开数据，2022年度全国机场客流量对比2019年下滑61.85%，铁路客流量下滑54.37%。而公司线下交通枢纽门店布局在吞吐量较大的一、二线城市或省会城市的核心交通枢纽，客流量下降情况更为显著。
　　以北京机场为例，近10年旅客吞吐量变化情况如下：
　　如图所示，2019年北京机场旅客吞吐量接近1亿人，2020年骤降至3,000万人，2022年又大幅下降至1,270万人。2022年相比2019年，旅客吞吐量下滑近90%。
　　因此，在线下门店客流量大幅下滑的情况下，公司线下渠道的销售收入也相应减少。
　　（2）地缘危机冲突影响下，公司俄罗斯OEM客户订单减少
　　公司坚持全球化布局的发展战略，积极拓展海外市场，公司境外收入主要来源于美国、日本、韩国、俄罗斯、新加坡、澳大利亚、新西兰及马来西亚等国家和地区。其中，受2022年2月份开始的俄乌冲突的影响，公司俄罗斯OEM客户的订单大幅减少，2022年较2021年公司向俄罗斯的出货额同比有较大的下降。
　　2、费用端分析
　　（1）受线下门店刚性支出及新媒体渠道开拓影响，销售费用与去年持平
　　2022年度公司销售费用为48,232.81万元，与上年同期相比基本持平。主要原因如下：
　　①线下直营门店租金及人力成本较为刚性
　　公司线下渠道销售以直营门店为主，直营门店租金和人力成本为刚性成本。面对线下门店客流量大幅下降等不利因素冲击，虽然公司积极采取优化线下门店布局、申请政策减租等方式进行降本控费，但对于2022年度全年销售费用的影响仍较为有限。
　　②新媒体渠道开拓相关渠道费用、推广费用增加
　　为有效配合公司线下和线上渠道协同赋能、提质增效，进一步扩大市场知名度和提高销量，公司采取了积极的广告宣传、促销活动、新媒体渠道开拓等营销活动。在相关举措的协同配合下，2022年度，公司在保持天猫、京东等传统电商平台的销售规模的同时，新媒体渠道得到持续加强，开拓了抖音渠道以及增加小红书等推广营销。因此，公司推广费和广告宣传费与去年同期相比有所增加。
　　（2）加大研发投入，研发费用较上年同期增长超过20%
　　公司高度重视新产品和新技术的开发与创新工作，旨在保持行业领先地位。在报告期内，公司坚持技术创新和产品快速迭代升级的策略，不断加大研发投入。具体而言，公司报告期内投入研发费用5,732.82万元，较去年同期相比增加1,012.33万元，增长约21.45%。
　　3、毛利率分析
　　由于线上、线下不同客群类型的分布结构，公司在线下直营门店主要布局中高端价位、毛利率较高的产品。2022年度，国内消费市场受到一定冲击，公司为积极把握市场机遇，开展各式营销让利活动稳定线上渠道销售规模。然而，由于单品销售价格有所下降，2022年度线上直销毛利率有所下降。而在线下直销渠道，公司亦积极开展团购、社群营销、快闪等多元活动，扩展线下收入来源，但相关活动收入的毛利率相比直营门店毛利率较低，使得线下直销整体毛利率有所下降。综上因素影响下，2022年公司综合销售毛利率为49.82%，较上一年度有一定的下降。
　　（二）报告期内重点工作
　　1、多维度降本增效，助力经营质量提升
　　2022年度，国民消费信心指数呈下降趋势，经济增速整体放缓，居民消费更趋理性，“紧缩观望”成为人们的年度消费心理状态。随着流量成本的不断上涨，线上零售增速放缓。由于居民出行受限等原因，线下消费也遭受巨大冲击。为应对消费市场的变化，公司在渠道建设方面进行了多维度的深耕开拓，以达到降本增效的目的，助力公司经营质量的提升。
　　线下渠道方面，公司加大对直营门店的优化调整力度，重点聚焦一线、新一线、二线高端的购物中心门店的拓展，同时缩减租金占比较高、业绩表现欠佳的部分交通枢纽门店，降低交通枢纽门店整体占比。截至2022年末，公司直营门店数累计达163家，其中购物中心门店数量为110家，交通枢纽门店数量为53家。交通枢纽门店的占比由41.94%下降至32.52%，下降了9.42个百分点。
　　同时，公司广泛开展门店线上直播、线下快闪活动、私域流量运营以及团购活动，推动线下线下融合共生的新零售模式，多举措积极自救，该类除直营门店外的收入占线下直销的收入比例显著上升。此外，公司进一步优化分销体系，开启直招加盟，初步洞察互联网招商模型，存活代理商门店30家，打造直营与加盟体系相互补充的多维销售网络，共同扩大线下渠道的覆盖。
　　2022年底，公司创新推出“速按摩”服务，发布“贺式三通”肩颈舒缓套餐，引导公司潜在目标用户群体进店体验，提高用户进店体验满意度，激发消费者购买热情。
　　线上渠道方面，公司加大精细化运营力度。依托数据银行洞察消费者真实需求，优化产品体验，沉淀品牌用户资产；发力达人矩阵，快速抢占优质达人，持续种草带货合作；深耕短视频，重新定位人群、梳理内容方向，实现破圈。报告期内，在行业竞争加剧的市场环境下，公司在主流电商平台的市占率依旧保持行业领先地位。根据京东商智数据，2022年，倍轻松品牌在京东平台的市占率为19%，其中，就重点品类颈部按摩器，倍轻松在京东平台的市占率提升显著，从2021年的6%翻倍至2022年的14%。
　　用户运营方面，2022年度，公司微信社群、小程序、视频号、公众号、“Breo+”App等私域新增104万注册用户，截至2022年末，累计私域注册会员用户总数近236万；电商平台私域运营会员总量同比增长173%，粉丝总量同比增长83%，在引流及引导消费方面表现优异。公司以用户为本，营销带来用户资产，同步驱动产品销售。
　　2、紧抓用户痛点，持续推新，保持技术领先优势
　　报告期内，公司推出了See5R人鱼泪智能润眼仪、7号经络枪、姜小竹A2智能艾灸盒、Neck5颈部按摩器、See5K儿童智能护眼仪、SeeKpro冷热眼部按摩器等多款新品，以改善用户体验为出发点，以解决用户痛点为方向，卡位中高端智能便携按摩器市场的领先地位，为公司经营提供蓬勃生长的驱动力。2022年度，公司投入研发费用5,732.82万元，较去年同期相比增加1,012.33万元，增长约21.45%。公司新品收入占公司总体收入的比例为32.50%。
　　公司在加快技术研发创新的同时，更加注重对研发成果进行系统化的知识产权保护申请，由过往对单一技术点的保护延展到产品工作原理、运动机制、软件开发、结构设计等全方位的系统保护，由“点”扩增到“面”，持续扩宽知识产权护城河，不断构筑和夯实行业技术壁垒。报告期内，公司实际新增境内外专利合计148项，其中发明专利13项，实用新型专利81项，外观设计专利54项，新增获得软件著作权37项。截至报告期末，公司累计获得境内外专利合计769项，其中发明专利169项，实用新型专利350项，外观设计专利250项，累计获得软件著作权157项，各类知识产权合计1,726项。报告期内，公司获得了国家知识产权示范企业的荣誉称号，公司“breo”、“倍轻松”商标入选了广东省重点商标保护名录。截至报告期末，公司各系列产品累计获得德国红点设计奖5项、德国iF设计奖6项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利优秀奖1项等。2023年第一季度，公司NeckD5颈部按摩器及See5R人鱼泪智能润眼仪凭借杰出的设计和创新性在高水准参赛作品的角逐中脱颖而出，双双斩获2023年德国红点奖产品设计大奖，See5R人鱼泪智能润眼仪另外还入选了2022年“年度国潮智造”榜单。
　　3、品牌营销模型转型，从以“资源消耗”驱动转为“产品口碑”驱动
　　随着流量经济快速野蛮成长的落魄，流量红利逐渐枯竭，各种拓新成本的明显增加，NPS（净推荐值）管理的重要性日益凸显。良好的品牌口碑不仅能够赋能于流量拓新环节，也有助于提升存量用户人群的忠诚度和推荐效果。
　　报告期内，公司基于社会健康趋势、科技行业风向等，多维度进行品牌营销传播，聚焦品牌大事件，建立媒体及消费者信任心智，积累品牌好感度；激发更多财经、TMT、科技类媒体主动报道倍轻松；保持生活方式类、时尚类媒体的关系互动及内容见刊，为品牌、产品、企业带来认知及美誉度的提升。
　　2022年冬奥期间，倍轻松官宣中国短道速滑队运动员许宏志出任倍轻松首位“轻松体验官”，有效借助了世界冠军的真实经历和影响力，劝解每一个奔忙的追梦人“停下来，再出发”，传递了具有普世意义的价值观念及品牌关怀；5月底，公司打造代言人官宣大事件，举办“轻松之境”媒体品鉴会，开展新品云发布会，流量助力“618”大促；此外，公司在春节、中秋、双旦等节日进行全渠道创意营销，实现线上线下整合拉动促新，结合时事发布情感大片引起共鸣，加强用户关系长线维护。
　　报告期内，公司还获得了“深圳老字号协会-第十二届深圳老字号”、“弗若斯特沙利文-便携式按摩器首创中国品牌”、“中国品牌博鳌峰会-2022年度（行业）标志品牌”等品牌方面的荣誉奖项。
　　4、弘扬企业文化，坚持“做健康事、育健康人”
　　自成立以来，倍轻松一直秉持着“中医×科技”的理念，研发健康智能硬件，致力于成为人类轻松健康生活方式的引领者，让生命回归自然平衡。这个理念不仅是倍轻松的品牌精神，更是倍轻松作为一个企业的社会责任。2022年度，尽管业绩承压，倍轻松仍然积极履行社会责任，将善念传递，将正念凝聚。
　　倍轻松与其他公益合作伙伴联手，在云南福贡县拉甲木底完小建设了一个“梦想中心”，为孩子们提供更好的教育资源，照亮更多孩子的命运与前程，为中国教育的均衡发展贡献企业之力。此外，倍轻松持续发起“全民主动健康118早睡行动”，联合发布《2022中国作息报告》，共同发起“早睡不蕉绿”118早睡日公益科普活动等，深化早睡倡导行动，重塑大众健康睡眠观念。倍轻松也向深圳慈善总会、深圳福田区卫健委疾控中心、上海曙光医院等捐赠倍轻松姜小竹智能明火艾灸盒，依托公司产品，展现品牌的温度和情怀。
　　这些举措不仅彰显了倍轻松企业的社会责任和使命，更体现了倍轻松作为一家企业所具有的文化和品质。2022年度，倍轻松获得了“环球网2022环球趋势案例-年度公益责任优秀案例”、“新华社《中国品牌》-2022企业社会责任优秀案例”及“第五届社会责任大会-2022年度责任优秀企业”三项公益大奖，显示了权威机构对于公司积极承担社会责任的表现的认可与高度赞誉。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，主要从事智能便携健康硬件的设计、研发、生产、销售及服务。公司自成立以来，一直专注人类健康问题，以“中医科技让生命回归自然平衡”为企业使命，持续推动现代科学技术与传统中医理论的有机结合，为用户提供高品质的便携式健康产品，逐步打造具有东方特色的全球品牌。多年来，公司为满足不同用户群体的健康需求，持续创新和研发适用于智能便携按摩器的驱动、控制、传感、交互、物联及大数据等前沿技术，成功地推出了一系列智能便携按摩器产品，成为引领智能便携按摩器具行业高质量发展的领导品牌。
　　(二)主要经营模式
　　公司主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品，同时为其他知名品牌企业提供ODM定制产品，通过多元化的新零售体系推广和销售智能便携按摩器等产品取得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成盈利。
　　在供应链端，公司主要采用“以产定采”与“以销定采”相结合的模式进行采购，“计划生产”和“订单生产”相结合的模式进行生产。
　　在销售端，公司采用线上和线下融合赋能的新零售模式，大力推动线上渠道与线下渠道的协同发展，并持续对新媒体电商、线下快闪活动等新销售模式进行创新探索。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　公司专注于健康产品创新，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。公司智能便携按摩器由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来，能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件。根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。
　　现代按摩器具起源于20世纪60年代，该行业至今已有数十年的发展历史。进入21世纪后，在按摩器具消费领域，已形成北美、欧洲、东亚和东南亚四大主要消费区域，全球市场规模持续扩大。由于中国经济实现了长期平稳较快增长，居民收入水平及健康消费意识不断提升，同时，中医按摩文化历史悠久，现代按摩器将中国传统中医推拿理论与科技结合，有力推进我国成为全球范围内按摩器具消费需求增长最快的地区之一。
　　近年来，中国政府相关部门及行业协会陆续颁发了《“健康中国2030”规划纲要》《“增强制造业核心竞争力三年行动计划（2018-2020年）”》《促进健康产业高质量发展行动纲要（2019-2022年）》《中国家电工业“十四五”发展指导意见》《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》等政策，探索推进智能健康电子产品和健康医疗移动应用服务等发展，推动人工智能、大数据、云计算、物联网、5G等新技术与消费电子及医疗健康产业的融合发展，鼓励健康智能硬件产品绿色设计和轻量化设计，引导绿色消费，并支持互联网平台企业向线下延伸拓展，加快传统线下业态数字化改造和转型升级，发展个性化定制、柔性化生产，推动线上线下消费高效融合。据前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》统计数据显示，预测在2023年我国大健康产业规模将达到14.09万亿元。
　　当前，中国按摩器具市场渗透率约为1.5%，仍处于较低水平，相比日本、韩国等成熟市场15%-20%的市场渗透率仍有较大发展空间。国内人口老龄化和年轻人群亚健康问题持续加剧，高强度的工作压力不断压缩现代人健康养生的时间，合理利用碎片化的时间让身心放松一下已然成为了当下健康养生潮流的大方向，市场需求正逐步扩大，伴随新技术在产品中的进一步创新应用，市场渗透率有望加速提升，迎来行业渗透率增长拐点。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司是国内智能便携按摩器领域的领军企业，是国内眼部按摩器、头部按摩器、环绕式颈部按摩器、智能艾灸盒等产品品类的开创者，凭借设计不断优化、功能不断丰富的智能便携按摩器产品持续引领市场。自2000年品牌成立以来，倍轻松便坚定了“中医×科技”的发展道路，开启了以现代科技还原“真揉捏”按摩手法的漫长探索。22年来，倍轻松所开展的产品研发与迭代升级，均是以“中医×科技”思路下的“真揉捏”技术为基础，产品系列已覆盖头部、眼部、颈部、头皮，并由此拓展到了艾灸等领域。以具有东方美学特质的智慧便携按摩产品，传递健康平衡的生活方式与理念。
　　公司在技术研发与产品设计方面处于行业领军地位，先后获评国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企业；截至报告期末，公司产品获得境内外重要奖项十余项，包括德国红点设计奖5项、德国iF设计奖6项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利优秀奖1项等。2023年第一季度，公司NeckD5颈部按摩器及See5R人鱼泪智能润眼仪凭借杰出的设计和创新性在高水准参赛作品的角逐中脱颖而出，双双斩获2023年德国红点奖产品设计大奖，See5R人鱼泪智能润眼仪另外还入选了2022年“年度国潮智造”榜单。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　（1）线上消费占比提升，新零售崛起
　　由于超预期因素的影响，除生活必需品消费外，线下消费市场大幅受挫，线上消费市场稳定增长，但增速有所放缓，线上线下消费市场分化。直播电商快速崛起，新零售电商和社区团购表现向好。以抖音为代表的直播电商平台成为市场增量的核心平台，KOL重新洗牌，优质内容和短视频成为增长新趋势。
　　（2）传统品类市场稳定增长，细分赛道“掘金”成主要方向
　　便携式按摩器市场发展至今，眼部、颈部按摩器市场已经趋于稳定，将随着市场渗透率的提升而稳定增长。在行业技术未有颠覆性突破之前，高速增长的驱动力将可能来源于新场景下细分需求的深度挖掘，从而制造出摒弃花哨和浪费、精准满足消费者需求的质价比好物。
　　其中，由于现代青年伏案工作或埋头学习时间的延长，中老年人群肩颈、腰肌劳损病痛的沉积，近年来因相关部位疾病就医的患者日益增加，腰痛年轻化的现象也日益严重，越来越多的人选择肩部、腰背部按摩器作为应对方法，肩部、腰背部按摩器市场增长势头迅猛。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　经过二十多年的持续创新和研发，公司在与按摩器具相关的诸多技术领域均已形成较为丰富的积累。目前，公司在智能便携按摩器产品的设计、仿生、驱动、降噪、交互、算法、物联等方面形成了较为深厚的技术储备，公司核心技术可以归纳为精密驱动与智能控制技术、智能健康传感与人机交互技术以及健康物联与大数据健康服务技术，各项核心技术均由其下多项支撑技术集聚融合而成。
　　报告期内，公司核心技术未发生重大变化。公司高度重视知识产权保护，随着研发工作的推进和创新成果的涌现，公司实际新增境内外专利合计148项，其中发明专利13项，实用新型专利81项，外观设计专利54项，新增获得软件著作权37项。
　　报告期内，公司技术创新机制进一步优化、研发效率不断提升。围绕市场需求及新兴技术发展趋势，公司加快建设具有全行业影响力的科技创新企业，全面加快推动行业高质量发展。
　　公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制。公司创新研究中心，依托公司骨干技术力量，与广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流，加快产品核心技术基础创新突破，与前沿技术交叉融合，重塑现有产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。公司产品开发中心紧密围绕市场需求，将创新研究中心的研发成果，快速应用于当前产品线，实现快速开发上市，缩短研发成果转化周期，保持引领市场的产品研发水平，抢占市场先发优势。
　　2022年度，公司在三大核心技术研发方向取得的具体成果如下：
　　(1)精密驱动与智能控制技术
　　公司便携式健康产品的工业设计技术是精密驱动与智能控制技术的组成之一，基于多年的研发积累基础，在核心部件、动力与传动、材料应用、表面处理工艺等领域不断吸纳、传承与创新。报告期内，公司突破技术创新，开发出多点矩阵仿生揉捏、往复式揉捏、集成揉压、mini按摩舵机、双轨抓捏机构、智能自动适配等核心技术模块，并合作研发多种护理材料，使相关产品在功能上、轻量化、低噪音等方面得到进一步的提升。公司成功实现新动作部件创新的目标，形成多款新型便携式按摩器的方案预研储备。
　　在终端硬件开发方面，公司打造了适配产品驱动方式、功能应用等通用性能的模块化硬件开发平台，使公司在应对芯片市场变化、跟随行业技术发展等方面更加灵活。另外在智能控制等技术方向，公司基于通用的模块化硬件开发平台以及统一的嵌入式OS开发平台，在基础功能控制、IoT信号传输等多方向持续投入，打造更好的用户体验。
　　(2)智能健康传感与人机交互技术
　　报告期内，公司推出了具有里程碑意义的“大师级-真揉捏”环颈按摩器Neck5系列，一脉相承的外置按摩头以及人手级柔软度设计为用户提供真人级按摩体验，智能连接加上立体声音响在按摩的同时为用户提供沉浸式听觉盛宴。公司同步创新推出了具有医疗级超声雾化功能的润眼产品“人鱼泪”，开创眼部新品类；深受儿童喜爱的儿童眼部按摩器See5K，首创外置睛明穴按摩，稳固了眼部按摩开创者的地位。
　　公司在传感技术方面持续创新，形成行业内多项创新突破。公司结合微结构的传感器应用技术，把中医大师真人按摩手法数字化，结合自主研发的算法和大量用户感知数据的积累，通过微电机驱动精准按摩头为用户提供更加良好的按摩体验。
　　报告期内，公司将用户端APP平台全面升级，完成多项交互技术革新，应用从功能、体验、设计等多方位迭代，推出手机APP应用与小程序等多终端应用体系，集成包含新型3D场景交互控制、智能在线健康检测、高级个性软件自定义模式等全新应用功能，提升了用户活跃度，为公司在产业内领先的用户数字化精准运营提供支撑。
　　(3)健康物联与大数据健康服务技术
　　基于在健康物联技术上持续研发积累，公司统一嵌入式OS平台下的多种混合物联接入能力逐步提升，并持续开发和改进定制化BreoOS技术平台，不断实现硬件开发周期更短、质量更高的目标。公司在2022年已有效利用新应用技术框架，完成了Vue/React/Objective-C/Swift/Java/Kotin等多种前端形式的混合模式框架协同开发，通过针对多语言、多渠道、多品牌的动态配置，实现用户快速应用内容定制与全球多地区多语言版本的统一高效管理，在技术上保持高拓展性，在新品中集成开发了通过在线AI、大数据分析优化的健康趋势，软硬件一体化解决方案，智能硬件OTA增值等功能，实现开发成本降低、效率提升的目标，完成多平台多终端同步发布。公司未来将持续探索内容与用户服务的体系构建，打造适用于移动健康的全新架构体系。
　　报告期内，公司通过科研院校理论研究，内外部技术联合共创，创新完成了基于语音检测的健康AI关键技术开发和改进，对基于视觉的三维人脸扫描技术方案进行了升级，同步产出了从中医原理萃取的软硬件解决方案，以适应不同用户个体特征，形成多项具有自主知识产权的重要技术。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司实际新增境内外专利合计148项，其中发明专利13项，实用新型专利81项，外观设计专利54项，新增获得软件著作权37项。由于专利到期失效等因素的影响，净新增知识产权数量如下所示。
　　截至报告期末，公司累计获得境内外专利合计769项，其中发明专利169项，实用新型专利350项，外观设计专利250项，累计获得软件著作权157项，各类知识产权合计1,726项。
　　3.研发投入情况表
　　研发投入总额较上年发生重大变化的原因
　　主要系公司加大研发投入，研发人力成本增加及新增研发办公室所致。
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司是眼部按摩器、头部按摩器以及智能便携按摩器等按摩器具细分行业的开创者，属于国家高新技术企业，在智能便携按摩器领域拥有突出的研发能力。截至2022年12月31日，公司累计获得境内外专利合计769项，其中发明专利169项，实用新型专利350项，外观设计专利250项，累计获得软件著作权157项，各类知识产权合计1,726项。
　　公司先后获评国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企业等荣誉称号，主要产品凭借其优良的工业设计，获得境内外重要奖项十余项，包括德国红点设计奖5项、德国iF设计奖6项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利优秀奖1项等。
　　公司通过对智能便携按摩器产品动力及传动系统组件、仿生按摩运动实现、产品内外部结构、工况静音性能、生命体征检测与传感、人机交互等方面的突破性创新，使公司产品在智能化、便携性、易用性、按摩效果、静音性能、外观设计、人体工学、环保材料等方面具备较强的市场竞争力。公司已建立科学规范的研发流程，能够在产品设计阶段充分考虑材料、工艺等因素的影响，有效地提高研发成功率。此外，公司围绕新一代智能便携按摩器进行了一系列布局，促使公司产品在精密驱动、智能控制、健康传感、健康物联等方面具备较强的市场竞争力。
　　2、品牌优势
　　公司深耕智能便携按摩器产品市场二十余年，具有丰富的产品研发和市场开拓经验，拥有自主品牌“breo”与“倍轻松”。公司产品带给用户的健康体验良好，深受广大消费者好评，形成了显著的境内外品牌效应与优势。
　　公司在品牌运营过程中高度重视市场调研、长期充分投入，通过新零售模式将线上和线下终端作为了解消费者需求的体验场所，通过细致的调研活动密切关注消费者的需求变化。同时，公司在产品设计、研发、生产、销售及服务的全流程中，高度重视用户的需求与感受，注重将消费者实际需求融入产品的功能和特性，使品牌内涵和消费者诉求相吻合，并且努力给用户不断带来新奇的舒适体验。
　　在国内按摩器生产企业多数缺乏自主品牌、依赖为其他知名品牌代工的背景下，公司始终坚持以运营自主品牌“breo”与“倍轻松”为主，树立了良好的品牌形象。公司以经营自主品牌为特色，成为了境内知名品牌，并已将自主品牌产品销往欧美、日韩、香港、东南亚等境外市场。
　　3、资质认证优势
　　公司在质量管理、技术研发、环境保护等方面通过了境内外多项重要资质认证的全面评估，公司产品能够符合进入境内市场及欧盟成员国、美国等境外发达国家市场的高标准要求。
　　ISO13485:2016
　　标准，环境管理体系符合
　　GB/T24001-2016idtISO14001:2015标准，知识产权管理体系符合GB/T29490-2013标准。
　　公司产品达到我国GB4706.1-2005《家用和类似用途电器的安全第1部分：通用要求》、GB4706.10-2008《家用和类似用途电器的安全按摩器具的特殊要求》、GB4343.1-2018《家用电器、电动工具和类似器具的电磁兼容要求第1部分：发射》等国家市场监督管理总局和中国国家标准化管理委员会发布的标准，取得了中国GB认证。此外，公司产品还通过了欧盟CE认证和RoHS认证、美国FCC认证、加拿大IC认证及国际CB认证等境外认证。公司及子公司体之源科技还将在中国家用电器协会保健电器专业委员会的牵头下，参与《家用眼部按摩器》项目的协会标准制定。
　　公司拥有的各项资质认证，有力地支持了公司产品在境内外市场的销售和推广。
　　4、销售渠道优势
　　截至2022年12月31日，公司共设有163家线下直营门店。公司门店主要设在一二线重要城市的机场、高铁站和中高端商场。公司在各主要销售区域设立了子公司和分公司，具备较强的跨地区管理能力，为销售渠道的持续拓展奠定了基础。
　　公司设立了海外销售部以拓展海外业务，除在主要业务区域设立子公司外，还在海外亚马逊设立了线上直营店及海外独立站，更好地服务海外客户。
　　同时，为了更好地服务线上消费者，公司大力建设了电子商务事业部，通过与电商平台多元化合作等方式不断扩大线上销售规模。公司目前在天猫、京东等传统电商平台，以及抖音等新兴渠道上都有相关布局，并通过线上线下融合的新零售模式促进业务成长。公司高度重视优质渠道的战略布局，为公司未来业绩的持续增长奠定坚实的市场基础。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　2022年度营业收入下滑主要是由于宏观经济环境的变化、消费者信心的下降，交通枢纽、购物中心客流量的减少，以及地缘危机冲突的影响；在营业收入减少的同时，公司线下直营门店固定开支较为刚性，同时公司持续开拓及加强新媒体渠道，坚持技术创新及产品的快速迭代升级，期间费用、研发费用未与营业收入同步减少；兼之由于消费者对智能便携按摩器价格偏好的变化，以及公司线下直营门店高毛利率产品的成交量的减少，导致报告期内公司销售综合毛利率水平有所下降。以上因素综合作用下，公司净利润由盈转亏。详细分析请见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“　　一、经营情况讨论与分析”。
　　自2023年初至本报告披露日，以上影响业绩的因素已得到一定的缓解或修复。根据与本报告同日披露的《2023年第一季度报告》，公司经营质量显著提升。
　　但若后续出现宏观环境恶化、下游市场需求萎缩、行业竞争加剧、重要客户流失等不利因素，或者公司出现不能巩固和提升市场竞争优势、市场开拓能力不足、较高毛利率无法持续等情形，公司仍存在业绩大幅下滑或亏损的风险。
　　(三)核心竞争力风险
　　随着新一代信息技术的发展，精密驱动、仿生技术、人工智能和物联网技术已成为同行业公司提升产品竞争力的关键。公司的整体技术架构是基于行业通用技术，同时公司需要持续将上述领域新的技术成果应用于眼部、颈部、头部及头皮智能便携按摩器等主要产品，以不断向市场更新迭代产品，不断满足消费者在智能化、便携性等方面的更高要求。
　　如果公司对行业未来技术发展方向的判断出现重大偏差或未能及时推出新型产品，且同行业公司在相关技术研究方面率先实现重大突破并成功产业化、相关产品的智能化程度、便携性等跨越式提升，或行业通用技术发生对公司存在重大不利影响的变化，将可能导致公司现有的研发经验和技术优势不复存在、产品体系与市场需求不再匹配，进而使得公司面临核心技术被替代，部分产品丧失市场竞争力的风险。
　　(四)经营风险
　　1、行业竞争加剧的风险
　　近年来，我国智能便携按摩器行业处于快速增长阶段，但行业竞争也日趋激烈。一方面，现有大型公司对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不断涌入市场，希望获得一定的市场份额。为应对行业竞争加剧的风险，公司竞争对手纷纷在产品研发、市场拓展上加大投入，并积极寻找新的盈利模式和利润增长点。
　　如果公司不能适应激烈的竞争环境，不能持续保持技术领先、压缩新产品的上线周期，不能及时根据市场需求持续推出高品质的产品，则公司存在产品价格下降、营业收入增速放缓、市场份额下降的风险，进而对经营业绩产生不利影响。
　　2、境外经营风险
　　报告期内，公司部分外销收入来源于美国、日本、俄罗斯、新加坡及马来西亚等国家和地区。公司坚持全球化布局的发展战略，为积极拓展海外市场，公司投资设立了香港倍轻松、美国倍轻松和日本倍轻松等子公司，在香港设立了线下直营店，在海外亚马逊设立了线上直营店及海外独立站，并参股了新西兰倍轻松。
　　由于国际经营环境及管理的复杂性，若公司境外投资所在国家或地区的外商投资政策、法律环境差异、政治事件等因素出现不利变化，将对公司的境外经营造成不利影响。同时，由于公司主要在境内经营，境外经营管理实践经验相对不足，海外经营人才尚需进一步补充，因此公司也面临相关经验及人才储备不足的风险。
　　(五)财务风险
　　1、较高毛利率无法持续的风险
　　报告期内，公司主营业务毛利率降低，主要受产品销售价格、原材料价格、用工成本、产品结构以及行业环境变化等因素影响，但主营业务毛利率仍然较高。若未来行业竞争加剧导致产品销售价格下降；原材料价格上升，而公司未能有效控制产品成本；公司未能及时推出新的技术领先产品有效参与市场竞争等情况发生，公司毛利率将存在下降以及无法维持较高水平的风险，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　2、销售费用率较高风险
　　报告期内，公司销售费用率较高，且高于可比公司，主要系销售模式存在差异。公司直销比例较大，在直销渠道下，公司线上平台的推广费和线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出较大，销售费用率随之较高，而可比公司直销比例相对较低，销售费用率也随之较低。随着公司线下直营门店数量的增多，线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出将进一步增加，销售费用率可能进一步增高，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　(六)行业风险
　　(七)宏观环境风险
　　公司主营业务为智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务，主要产品智能便携按摩器的销售情况与居民的可支配收入及健康消费观念息息相关。居民可支配收入上升和消费观念的升级有利于公司所处行业未来的发展，而居民可支配收入以及消费观念受宏观经济政策和经济运行周期的影响较大。未来如果国家宏观经济环境发生重大变化或者宏观经济出现波动，且公司未能针对由此带来的行业需求波动调整经营策略，可能导致公司经营业绩出现波动。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　　

　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　当前我国按摩器具行业尚处于导入期，市场参与者众多，大小企业数量超过3,000家。除专注便携按摩器的倍轻松等企业外，由于行业成长空间广阔，更多的国际知名企业如飞利浦以及国内其他企业参与市场，行业竞争较为复杂且激烈。一方面，现有大型公司对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不断涌入市场，纷纷在产品研发、市场拓展上加大投入，并积极寻找新的盈利模式和利润增长点，希望获得一定的市场份额。
　　未来便携式按摩器行业的发展趋势如下：
　　1、居民健康需求拉动行业规模扩大
　　近年来，随着人口老龄化、慢病患者数量增多、亚健康问题凸显以及公共卫生事件的发生，居民愈发注重个人健康，在医疗保健上的支出也不断提高。根据国家统计局数据，2020年-2022年居民人均医疗保健消费支出的复合增长率为9.02%。而预防、治疗、养护三位一体才能共同构建良好的大健康产业体系，“未病先防”已经成为大健康产业的聚焦点，“治未病”是人们从“被动医疗”到“主动健康”的根本性转变。按摩文化起源于我国，已经有两千多年的历史，能够使经络畅通、阴阳平衡，从而使人保持一个健康状态。随着居民主动健康消费浪潮的袭来，具有健康辅助功能的按摩器具行业将从中获益。
　　2、从追求“性价比”到“品价比”
　　2022年度，在宏观经济增速放缓、消费环境震荡之际，虽然居民消费动能有所受挫，但我国经济仍稳健发展，并且人们长期抱有对美好生活的向往，因此消费升级和消费创新需求仍在。短期从看消费降级趋势存在，然而在消费降级周期中由于棘轮效应，长期消费升级形成的对品质的追求不会骤降。此外，随着我国全面建成小康社会目标的完成，我国中等收入群体大幅度扩大，与我国经济社会发展水平相适应的“橄榄型”社会结构正在快速形成中。“新中产”作为高经济活跃人群，是品质化、高端化和个性化消费的引领力量，消费升级仍将是未来的主旋律。
　　对于便携式按摩器行业，由于市场壁垒较低，近年大量无核心竞争力的白牌厂商涌入市场，短期内在居民消费降级的表象中抢夺了部分市场份额。然而长期而言，同质化产品的白热化竞争将导致低端白牌厂商加速出清，大众对于具备“品价比”的高端、智能、多元的便携式按摩器的追求将有利于具有品牌知名度的行业优势企业的经营增长。
　　3、“硬件+内容+服务”的多元商业模式将更具竞争优势
　　在智能硬件参数及功能提升逐渐触及瓶颈之时，优质“内容”及“服务”的输出不仅有助于塑造品牌形象、传播产品价值，也有助于口碑及产品复购率的提升，逐渐成为硬件厂商分散风险、创造业务新增长点的新选择。对于便携式按摩器行业，“内容”方面，有赖于公司的内容研发团队的不断深耕细磨，通过时间积累内容投入，打造“护城河”。“服务”方面，需要依赖线下渠道的补齐，通过线下门店的美学装修、品牌形象的直观展现以及店员的专业服务，协助消费者深入了解按摩器具对于缓解疼痛、放松身体的益处，提升消费者对于产品力的感知。
　　(二)公司发展战略
　　1、企业文化战略
　　（1）公司致力于打造一个公正、平等、高效、充满仁爱的人文环境，并成为一个有社会责任感、受人尊重的公司。
　　（2）公司以用户为中心，以奋斗贡献者为核心，打造一个自我成长、自强不息、有战斗力的组织。
　　2、管理运营战略
　　（1）公司将强化数字化运营体系，夯实GTM、IPD、OMS、NPS等体系，降低成本，提高运营效率，提高利润率。
　　（2）公司将打造一个扁平化的组织，完善人才培养和激励体系。通过校招培养销售和研发等各专业的尖刀班，内部培养中基层干部，外部补充国际化人才和中医人才梯队以及中高层管理者。
　　3、市场销售战略
　　公司基于“中医科技-让生命回归自然平衡”的理念，打造国际化品牌：
　　（1）在国内，公司将以线上平台为核心，在线下店（机场、高铁、高端ShoppingMall和社区店）多维度结合，打造中高端人群的4S身体养护中心。
　　（2）在海外，公司将重点拓展美国、日本和东南亚等国家和地区，推广民族品牌的国际化。
　　4、产品线研发战略
　　（1）公司的目标是成为国内外用户随时随地放松的健康卫士，打造易用、有效、时尚的放松产品。
　　（2）公司将结合数字化、智能化技术，提升产品和服务的连接价值，将产品服务化、服务产品化，加强与用户的联系，并基于用户的健康数据提供放松解决方案，提升客户的健康品质，例如以睡眠为中心的睡眠健康管理。
　　（3）公司未来将以现有产品技术为基础，拓展医疗器械和中医产品线，并申请相关资质，在提高公司的风险防御能力的同时，开拓新市场。
　　(三)经营计划
　　2023年度，公司将围绕“精-质-品”三个维度提升经营体系能力。
　　品牌端，作为已在智能便携按摩器行业深耕二十余年的老字号品牌，公司将夯实“首创”地位，打造“揉捏第一”心智，卡位中高端市场，保持竞争优势；产品端，公司将从“卖货”向“提供产品+服务的价值感”转型，储备基于服务的品牌销售产品模型，精简SKU，短期聚焦品类抢占份额，长期聚焦品类、内容、口碑，形成心智；营销端，公司将以内容运营为抓手，从触达种草、转化割草到提升口碑，高效闭环；用户运营端，公司将以消费者为核心，布局全域运营，搭建完整的会员体系进行会员忠诚度管理，以客服系统及售后系统双驱动，实现会员全生命周期自动营销；研发端，公司将以用户为导向，洞察消费者需求，构建行业领先的核心技术，并保持在新品类、新赛道项目的研发储备；
　　供应链端，公司将在降本控费的同时，补强计划管理、采购管理与制造管理体系，提升产品品质，保障交付。
　　此外，在渠道端，线上渠道公司将稳住传统电商的业务基本盘，控制费用保利润，并在抖音渠道进行战略性投入，提升抖音平台的销售规模；线下渠道，公司将持续调整线下门店结构，提高购物中心门店比例，努力恢复线下直营门店的店均收入水平，并在加盟商渠道持续发力，使加盟店盈利模式和管理体系标准化，加快加盟店复制推广速度；公司还将在海外布局方面以美国市场为重心，聚焦眼部及足部单品，通过亚马逊及独立站等渠道扩大海外销售规模，提高自有品牌在海外的影响力。 收起▲