一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司立足于芦荟的种植、加工与销售，利用规模化的芦荟种植基地、较强的研发技术能力和知名的品牌，为下游的可口可乐、伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业、完美公司、广州环亚、汤臣倍健等食品饮料、化妆品和医药保健品企业提供各种规格、各种技术指标的芦荟工业原料。公司是国家芦荟制品行业标准《QB/T2489-2018食品原料用芦荟制品》、《QB/T2488－2006化妆品用芦荟汁、粉》起草单位之一，拥有“一种2000:1芦荟凝胶干粉的加工方法”、“一种大分子活性芦荟汁的制作方法”等多项核心专利技术。公司主要通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于销售产品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司立足于芦荟的种植、加工与销售，利用规模化的芦荟种植基地、较强的研发技术能力和知名的品牌，为下游的可口可乐、伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业、完美公司、广州环亚、汤臣倍健等食品饮料、化妆品和医药保健品企业提供各种规格、各种技术指标的芦荟工业原料。公司是国家芦荟制品行业标准《QB/T2489-2018食品原料用芦荟制品》、《QB/T2488－2006化妆品用芦荟汁、粉》起草单位之一，拥有“一种2000:1芦荟凝胶干粉的加工方法”、“一种大分子活性芦荟汁的制作方法”等多项核心专利技术。公司主要通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于销售产品收入。公司子公司也通过直接销售（线上+线下结合）及委托加工、OEM代工等方式，直接对下游企业及零售客户提供芦荟终端产品。
　　报告期内，公司围绕企业发展战略及经营目标，稳步推进各项经营计划，实现营业收入140,672,179.37元，比去年同期下降10.91%；营业成本83,407,938.24元，比去年同期下降3.55%，主要原因是出口收入下降所致；归属于挂牌公司股东的净利润10,513,076.80元，比去年同期下降56.70%，主要原因是产品销售结构发生变化，毛利率高的产品销售降幅较大所致。
　　(二)行业情况
　　芦荟产业链涵盖种植、原料加工、终端产品生产和销售以及科研等环节，芦荟终端产品主要集中在食品饮料、化妆品、保健食品、制药等领域。在整个芦荟产业链中，附加值和技术含量最高的是芦荟终端产品的研发和生产，其次是芦荟原料加工中高级原料的研发和生产，主要是芦荟多糖、芦荟苷的提纯。
　　全球范围内，在芦荟的科研方面，对芦荟的加工技术研究主要集中在芦荟多糖、蒽醌类化合物的分离纯化，得到结构清楚、作用明确、针对性强的单体化合物成分；对芦荟的基础研究主要集中在活性成分药理作用的细胞和分子机制，如芦荟多糖对免疫细胞信号转导和基因表达、芦荟蒽醌化合物诱导肿瘤细胞凋亡、芦荟黄酮类化合物抗氧化分子基础、芦荟提取物对代谢性疾病防治的分子机制、芦荟提取物抗炎和促进组织再生的分子机制等方面。
　　随着社会经济的发展，人们对于健康的追求越来越高，为大健康产业的壮大与发展提供了现实的基础。芦荟产业作为大健康产业的一部分，市场需求旺盛，展现出较大的市场前景。
　　1.国际市场
　　全球芦荟产业的产业化发展从上世纪70年代开始，兴起于美国，经过五十多年的发展，芦荟产业目前已经成长为一个较成熟的全球性产业，除中国之外，美国、日本、韩国、德国等最为发达。
　　目前，国外芦荟工业原料市场主要分为两部分，一是汁、粉为主的高端芦荟工业原料市场，生产国家为美国、墨西哥、中国及部分拉美国家，主要原料使用国家为美国、欧洲（以德、法、英、意大利和西班牙为主）、亚洲、大洋洲等。
　　另一部分是以芦荟凝胶丁为主的低端芦荟原料市场，主要原料生产国家为泰国、中国、越南及墨西哥等部分拉美国家，主要原料使用国家为亚洲的中国、日本、韩国。其中日本现在是全球最大的芦荟凝胶丁使用国家，其次是韩国。日本和韩国的芦荟凝胶丁主要来源于泰国和越南。
　　2.国内市场
　　中国芦荟产业从上世纪80年代末90年代初起步，随着社会对芦荟的深入认识以及政府的大力支持，我国芦荟种植业得到了蓬勃发展。目前，我国芦荟种植主要分布在云南、广东、海南和福建等地。
　　随着人民生活水平的提高及消费方式的改变，我国健康消费水平逐步攀升，市场对含芦荟的功效性产品的需求日益旺盛。近年来，我国化妆品行业发展迅速，国家卫生健康委员会、国家药品监督管理局、国家市场监督管理总局发布多项行业规范，使得包含芦荟原料的化妆品及含芦荟原料的个人护理用品正朝着良性循环的轨道上发展，个人护理用品行业（化妆品）对芦荟原料的应用正在逐年增加，成为芦荟产业发展的最大亮点，也将是芦荟产业最大的机会点和增长点。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.宏观经济影响的风险
　　本公司主营业务是芦荟种植及芦荟制品研发、加工、销售，生产的芦荟工业原料主要销售给食品、化妆品、医药保健品等行业客户。虽然芦荟具有保健、医疗、美容等多种功效，市场空间巨大，但当前经济复苏乏力，国际地缘政治冲突加剧，外部环境不利影响持续加大，外需下滑和内需不足碰头，若未来几年国内外经济继续低迷，可能导致芦荟终端产品生产加工企业芦荟原料需求减少，从而影响本公司业务的发展。
　　2.芦荟种植及生长风险
　　芦荟生性向阳，喜温暖，畏严寒，耐干旱，忌积水，喜通风，最佳生长温度为25℃左右，气温低于5℃时停止生长，气温低于3℃时发生冷害，喜肥沃、透气性良好的土壤。虽然公司种植基地所在的云南省元江县、广东等地区均为我国主要的芦荟种植产地，适合芦荟生长，但不排除受雨水、气候等自然条件剧烈变化而影响芦荟产量的情况。
　　3.种植基地来源的风险
　　公司加工生产芦荟制品的主要原材料是芦荟鲜叶。公司取得芦荟鲜叶分自有种植（通过承包、租赁和互换的方式取得适合的土地种植芦荟）和外购（向合约农户直接收购符合质量要求的芦荟鲜叶）两种方式。公司取得土地使用权的期限为5-17年。随着公司业务发展，对合格芦荟鲜叶的需要量将不断增加，公司能否找到足够的种植基地，具有一定的不确定性。同时，新租赁土地、互换轮作都涉及租赁价格上涨的可能，公司芦荟种植土地的稳定及扩大存在一定的风险。
　　4.环保风险
　　公司自成立以来一直注重环境保护和治理工作，但随着我国产业结构的不断升级和可持续发展战略的全面实施，国家对环保的要求越来越高，如果国家未来出台新的规定和政策，提高生产企业的环境污染治理标准和规范，公司可能需要额外购置设备或采取其他措施，增加环保治理成本，导致经营成本上升，影响公司的利润水平。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 本公司立足于芦荟的种植、加工与销售，利用规模化的芦荟种植基地、较强的研发技术能力和知名的品牌，为下游的可口可乐、伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业、完美、广州环亚、汤臣倍健等食品饮料、化妆品和医药保健品企业提供各种规格、各种技术指标的芦荟工业原料。公司是国家芦荟制品行业标准《QB/T2489-2018食品原料用芦荟制品》、《QB/T2488－2006化妆品用芦荟汁、粉》起草单位之一，拥有“一种2000:1芦荟凝胶干粉的加工方法”、“一种大分子活性芦荟汁的制作方法”等多项核心专利技术。公司主要通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于销售产品收入... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
本公司立足于芦荟的种植、加工与销售，利用规模化的芦荟种植基地、较强的研发技术能力和知名的品牌，为下游的可口可乐、伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业、完美、广州环亚、汤臣倍健等食品饮料、化妆品和医药保健品企业提供各种规格、各种技术指标的芦荟工业原料。公司是国家芦荟制品行业标准《QB/T2489-2018食品原料用芦荟制品》、《QB/T2488－2006化妆品用芦荟汁、粉》起草单位之一，拥有“一种2000:1芦荟凝胶干粉的加工方法”、“一种大分子活性芦荟汁的制作方法”等多项核心专利技术。公司主要通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于销售产品收入。公司子公司也通过直接销售（线上+线下结合）及委托加工、OEM代工等方式，直接对下游企业及零售客户提供芦荟终端产品。报告期内，公司围绕企业发展战略及经营目标，稳步推进各项经营计划，实现营业收入71,183,688.63元，比去年同期下降12.10%；营业成本43,270,746.01元，比去年同期下降2.59%，主要原因是公司高毛利率产品销售下降所致；归属于挂牌公司股东的净利润6,332,968.19元，比去年同期下降49.14%，主要原因是收入下降，毛利率降低，营业利润下降所致。公司经营活动产生的现金流量净额13,983,439.06元，比去年同期下降27.38%，主要原因是本期收入下降，经营活动产生的现金流入同比减少1,309.31万元，经营活动产生的现金流出同比减少782.18万元所致。
（二）行业情况
芦荟产业链涵盖种植、原料加工、终端产品生产和销售以及科研等环节，芦荟终端产品主要集中在食品饮料、化妆品、保健食品、制药等领域。在整个芦荟产业链中，附加值和技术含量最高的是芦荟终端产品的研发和生产，其次是芦荟原料加工中高级原料的研发和生产，主要是芦荟多糖、芦荟苷的提纯。
全球范围内，在芦荟的科研方面，对芦荟的加工技术研究主要集中在芦荟多糖、蒽醌类化合物的分离纯化，得到结构清楚、作用明确、针对性强的单体化合物成分；对芦荟的基础研究主要集中在活性成分药理作用的细胞和分子机制，如芦荟多糖对免疫细胞信号转导和基因表达、芦荟蒽醌化合物诱导肿瘤细胞凋亡、芦荟黄酮类化合物抗氧化分子基础、芦荟提取物对代谢性疾病防治的分子机制、芦荟提取物抗炎和促进组织再生的分子机制等方面。
随着社会经济的发展，人们对于健康的追求越来越高，为大健康产业的壮大与发展提供了现实的基础。芦荟产业作为大健康产业的一部分，市场需求旺盛，展现出较大的市场前景。
1.国际市场
全球芦荟产业的产业化发展从上世纪70年代开始，兴起于美国，经过五十多年的发展，芦荟产业目前已经成长为一个较成熟的全球性产业，除中国之外，美国、日本、韩国、德国等最为发达。
目前，国外芦荟工业原料市场主要分为两部分，一是汁、粉为主的高端芦荟工业原料市场，生产国家为美国、墨西哥、中国及部分拉美国家，主要原料使用国家为美国、欧洲（以德、法、英、意大利和西班牙为主）、亚洲、大洋洲等。
另一部分是以芦荟凝胶丁为主的低端芦荟原料市场，主要原料生产国家为泰国、中国、越南及墨西哥等部分拉美国家，主要原料使用国家为亚洲的中国、日本、韩国。其中日本现在是全球最大的芦荟凝胶丁使用国家，其次是韩国。日本和韩国的芦荟凝胶丁主要来源于泰国和越南。
2.国内市场
中国芦荟产业从上世纪80年代末90年代初起步，随着社会对芦荟的深入认识以及政府的大力支持，我国芦荟种植业得到了蓬勃发展。目前，我国芦荟种植主要分布在云南、广东、海南和福建等地。
随着人民生活水平的提高及消费方式的改变，我国健康消费水平逐步攀升，市场对含芦荟的功效性产品的需求日益旺盛。近年来，我国化妆品行业发展迅速，国家卫生健康委员会、国家药品监督管理局、国家市场监督管理总局发布多项行业规范，使得包含芦荟原料的化妆品及含芦荟原料的个人护理用品正朝着良性循环的轨道上发展，个人护理用品行业（化妆品）对芦荟原料的应用正在逐年增加，成为芦荟产业发展的最大亮点，也将是芦荟产业最大的机会点和增长点。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.宏观经济影响的风险
本公司主营业务是芦荟种植及芦荟制品研发、加工、销售，生产的芦荟工业原料主要销售给食品、化妆品、医药保健品等行业客户。虽然芦荟具有保健、医疗、美容等多种功效，市场空间巨大，但当前外部环境不确定性加大，全球通胀仍处于高位，世界经济和贸易增长动能减弱，若未来几年国内外经济继续低迷，可能导致芦荟终端产品生产加工企业芦荟原料需求减少，从而影响本公司业务的发展。
2.芦荟种植及生长风险
芦荟生性向阳，喜温暖，畏严寒，耐干旱，忌积水，喜通风，最佳生长温度为25℃左右，气温低于5℃时停止生长，气温低于3℃时发生冷害，喜肥沃、透气性良好的土壤。虽然公司种植基地所在的云南省元江县、广东等地区均为我国主要的芦荟种植产地，适合芦荟生长，但不排除受雨水、气候等自然条件剧烈变化而影响芦荟产量的情况。
3.种植基地来源的风险
公司加工生产芦荟制品的主要原材料是芦荟鲜叶。公司取得芦荟鲜叶分自有种植（通过承包、租赁和互换的方式取得适合的土地种植芦荟）和外购（向合约农户直接收购符合质量要求的芦荟鲜叶）两种方式。公司取得土地使用权的期限为5-17年。随着公司业务发展，对合格芦荟鲜叶的需要量将不断增加，公司能否找到足够的种植基地，具有一定的不确定性。同时，新租赁土地、互换轮作都涉及租赁价格上涨的可能，公司芦荟种植土地的稳定及扩大存在一定的风险。
4.环保风险
公司自成立以来一直注重环境保护和治理工作，但随着我国产业结构的不断升级和可持续发展战略的全面实施，国家对环保的要求越来越高，如果国家未来出台新的规定和政策，提高生产企业的环境污染治理标准和规范，公司可能需要额外购置设备或采取其他措施，增加环保治理成本，导致经营成本上升，影响公司的利润水平。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　本公司立足于芦荟的种植、加工与销售，利用规模化的芦荟种植基地、较强的研发技术能力和知名的品牌，为下游的可口可乐、伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业、完美、广州环亚、汤臣倍健等食品饮料、化妆品和医药保健品企业提供各种规格、各种技术指标的芦荟工业原料。公司是国家芦荟制品行业标准《QB/T2489-2018食品原料用芦荟制品》、《QB/T2488－2006化妆品用芦荟汁、粉》起草单位之一，拥有“一种2000:1芦荟凝胶干粉的加工方法”、“一种大分子活性芦荟汁的制作方法”等多项核心专利技术。公司主要通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于销售产品收入。公司子公司也通过直接... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司立足于芦荟的种植、加工与销售，利用规模化的芦荟种植基地、较强的研发技术能力和知名的品牌，为下游的可口可乐、伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业、完美、广州环亚、汤臣倍健等食品饮料、化妆品和医药保健品企业提供各种规格、各种技术指标的芦荟工业原料。公司是国家芦荟制品行业标准《QB/T2489-2018食品原料用芦荟制品》、《QB/T2488－2006化妆品用芦荟汁、粉》起草单位之一，拥有“一种2000:1芦荟凝胶干粉的加工方法”、“一种大分子活性芦荟汁的制作方法”等多项核心专利技术。公司主要通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于销售产品收入。公司子公司也通过直接销售（线上+线下结合）及委托加工、OEM代工等方式，直接对下游企业及零售客户提供芦荟终端产品。
　　报告期内，公司的商业模式各项要素没有发生重大变化，对公司经营无影响。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入157,907,416.15元，比去年同期下降6.37%；营业成本86,478,674.89元，比去年同期下降12.99%，主要原因是报告期和上年同期相比合并范围内子公司减少所致；归属于挂牌公司股东的净利润24,282,310.21元，比去年同期上升11.42%，主要原因是报告期内毛利率上升、各项期间费用下降所致。公司经营活动产生的现金流量净额25,592,161.70元，比去年同期下降29.28%。
　　报告期内，公司围绕企业发展战略及经营目标，稳步推进各项经营计划，优化人才配置，细化营销管理，强化品牌建设，持续开展新行业、新领域、新锐品牌中创新原料的研发及销售推广。推出芦荟功效成分含量更高的芦荟叶水，用这款原料替代护肤品配方中的RO水，报告期内已取得一定进展。公司积极研发，已研发出的芦荟花类原料可上市销售，并积极向横向延伸，培育出雪莲果、牛油果作为芦荟原料之外的新增长点。
　　(二)行业情况
　　芦荟产业链涵盖种植、原料加工、终端产品生产和销售以及科研等环节，芦荟终端产品主要集中在食品饮料、化妆品、保健食品、制药等领域。在整个芦荟产业链中，附加值和技术含量最高的是芦荟终端产品的研发和生产，其次是芦荟原料加工中高级原料的研发和生产，主要是芦荟多糖、芦荟苷的提纯。
　　全球范围内，在芦荟的科研方面，对芦荟的加工技术研究主要集中在芦荟多糖、蒽醌类化合物的分离纯化，得到结构清楚、作用明确、针对性强的单体化合物成分；对芦荟的基础研究主要集中在活性成分药理作用的细胞和分子机制，如芦荟多糖对免疫细胞信号转导和基因表达、芦荟蒽醌化合物诱导肿瘤细胞凋亡、芦荟黄酮类化合物抗氧化分子基础、芦荟提取物对代谢性疾病防治的分子机制、芦荟提取物抗炎和促进组织再生的分子机制等方面。
　　随着社会经济的发展，人们对于健康的追求越来越高，为大健康产业的壮大与发展提供了现实的基础。芦荟产业作为大健康产业的一部分，市场需求旺盛，展现出较大的市场前景。
　　1.国际市场
　　全球芦荟产业的产业化发展从上世纪70年代开始，兴起于美国，经过五十多年的发展，芦荟产业目前已经成长为一个较成熟的全球性产业，除中国之外，美国、日本、韩国、德国等最为发达。
　　目前，国外芦荟工业原料市场主要分为两部分，一是汁、粉为主的高端芦荟工业原料市场，生产国家为美国、墨西哥、中国及部分拉美国家，主要原料使用国家为美国、欧洲（以德、法、英、意大利和西班牙为主）、亚洲、大洋洲等。
　　另一部分是以芦荟凝胶丁为主的低端芦荟原料市场，主要原料生产国家为泰国、中国、越南及墨西哥等部分拉美国家，主要原料使用国家为亚洲的中国、日本、韩国。其中日本现在是全球最大的芦荟凝胶丁使用国，其次是韩国。日本和韩国的芦荟凝胶丁主要来源于泰国和越南。
　　2.国内市场
　　中国芦荟产业从上世纪80年代末90年代初起步，随着社会对芦荟的深入认识以及政府的大力支持，我国芦荟种植业得到了蓬勃发展。目前，我国芦荟种植主要分布在云南、广东、海南和福建等地。
　　随着人民生活水平的提高及消费方式的改变，我国健康消费水平逐步攀升，市场对含芦荟的功效性产品的需求日益旺盛。近年来，我国化妆品行业发展迅速，国家卫生健康委员会、国家药品监督管理局、国家市场监督管理总局发布多项行业规范，使得包含芦荟原料的化妆品及含芦荟原料的个人护理用品正朝着良性循环的轨道上发展，个人护理用品行业（化妆品）对芦荟原料的应用正在逐年增加，成为芦荟产业发展的最大亮点，也将是芦荟产业最大的机会点和增长点。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司及公司高级管理人员没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.宏观经济影响的风险
　　本公司主营业务是芦荟种植及芦荟制品研发、加工、销售，生产的芦荟工业原料主要销售给食品、化妆品、医药保健品等行业客户。虽然芦荟具有保健、医疗、美容等多种功效，市场空间巨大，但当前外部环境不确定性加大，全球通胀仍处于高位，世界经济和贸易增长动能减弱，若未来几年国内外经济继续低迷，可能导致芦荟终端产品生产加工企业芦荟原料需求减少，从而影响本公司业务的发展。
　　应对措施：公司制定了明确的发展战略：首先，巩固加强公司主业，研发成功有核心技术优势、并为市场广泛认可的新型原料，作为公司在市场竞争中的“拳头产品”，力争成为世界芦荟工业原料领航企业。其次，逐步向芦荟下游产业链延伸，研发销售高附加值的芦荟终端产品，打造自有的芦荟健康食品品牌和芦荟护肤品品牌。第三，时机成熟时，通过并购等方式涉足其他有国际比较优势的生物资源开发领域，使现有芦荟工业原料销售团队、销售渠道、现有客户价值最大化。
　　报告期内，在芦荟工业原料领域，公司依托芦荟产业多年的从业经验和技术积淀，加强技术服务对销售工作的支持力度，逐步推进营销模式的转型升级，从芦荟原料产品供应商转型为芦荟应用综合解决方案提供商，加强与客户的技术合作，缩短客户研发周期，降低客户新产品开发的工作量和成本，依托技术服务进一步增强公司在芦荟工业原料领域的竞争优势。
　　2.芦荟种植及生长风险
　　芦荟生性向阳，喜温暖，畏严寒，耐干旱，忌积水，喜通风，最佳生长温度为25℃左右，气温低于5℃时停止生长，气温低于3℃时发生冷害，喜肥沃、透气性良好的土壤。虽然公司种植基地所在的云南省元江县、广东等地区均为我国主要的芦荟种植产地，适合芦荟生长，但不排除受雨水、气候等自然条件剧烈变化而影响芦荟产量的情况。
　　应对措施：公司加强芦荟种植技术研究，制定《芦荟种植管理规程》，科学种植，有效管理，提高芦荟产量与品质。
　　3.种植基地来源的风险
　　公司加工生产芦荟制品的主要原材料是芦荟鲜叶。公司取得芦荟鲜叶分自有种植（通过承包、租赁和互换的方式取得适合的土地种植芦荟）和外购（向合约农户直接收购符合质量要求的芦荟鲜叶）两种方式。公司取得土地使用权的期限为5-17年。随着公司业务发展，对合格芦荟鲜叶的需要量将不断增加，公司能否找到足够的种植基地，具有一定的不确定性。同时，新租赁土地、互换轮作都涉及租赁价格上涨的可能，公司芦荟种植土地的稳定及扩大存在一定的风险。
　　应对措施：在云南元江，芦荟5年种植期满后可与当地大量种植香蕉、青枣等作物的土地进行互换轮作，土地储备稳定。
　　4.环保风险
　　公司自成立以来一直注重环境保护和治理工作，但随着我国产业结构的不断升级和可持续发展战略的全面实施，国家对环保的要求越来越高，如果国家未来出台新的规定和政策，提高生产企业的环境污染治理标准和规范，公司可能需要额外购置设备或采取其他措施，增加环保治理成本，导致经营成本上升，影响公司的利润水平。
　　应对措施：公司积极建立健全环境应急管理工作责任制，对员工进行环境保护知识的培训。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲