工业智能机器人研发与制造。
自动化成套装备、工业智能机器人系统集成
自动化成套装备 、 工业智能机器人系统集成
一般项目：工业机器人制造；工业机器人销售；智能机器人的研发；智能机器人销售；信息系统集成服务；大数据服务；5G通信技术服务；工业自动控制系统装置销售；工业控制计算机及系统销售；软件开发；软件销售；专用设备制造（不含许可类专业设备制造）；食品、酒、饮料及茶生产专用设备制造；制药专用设备制造；制药专用设备销售；物料搬运装备销售；智能仓储装备销售；通用设备制造（不含特种设备制造）；机械设备销售；特种设备销售；工业工程设计服务；国内贸易代理；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。许可项目：货物进出口；技术进出口；进出口代理；特种设备设计；特种设备制造；特种设备检验检测；特种设备安装改造修理；建设工程设计；电气安装服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户F |
1.48亿 | 52.72% |
| 客户G |
1148.41万 | 4.09% |
| 客户H |
957.24万 | 3.41% |
| 客户I |
874.23万 | 3.11% |
| 客户J |
707.96万 | 2.52% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商F |
2659.29万 | 12.26% |
| 供应商G |
1916.81万 | 8.84% |
| 供应商H |
1343.98万 | 6.20% |
| 供应商I |
955.75万 | 4.41% |
| 供应商J |
846.73万 | 3.90% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户A |
4953.98万 | 20.32% |
| 客户B |
4835.79万 | 19.84% |
| 客户C |
911.50万 | 3.74% |
| 客户D |
873.18万 | 3.58% |
| 客户E |
854.66万 | 3.51% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商A |
3158.08万 | 21.12% |
| 供应商B |
704.31万 | 4.71% |
| 供应商C |
657.82万 | 4.40% |
| 供应商D |
561.59万 | 3.76% |
| 供应商E |
471.26万 | 3.15% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 应城回盛生物科技有限公司(湖北回盛) |
1902.65万 | 13.19% |
| 云南中农钾盐开发有限公司 |
1375.07万 | 9.53% |
| 佛山科勒有限公司 |
1190.32万 | 8.25% |
| 宁夏北连生物科技有限公司 |
1006.36万 | 6.98% |
| 麻江县农文旅开发投资有限公司 |
874.63万 | 6.06% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海电气集团自动化工程有限公司 |
4097.84万 | 21.75% |
| 上海卫元机械有限公司 |
1643.74万 | 8.73% |
| 上海众力不锈钢有限公司 |
494.73万 | 2.63% |
| 北京诚益通博日鸿科技发展有限公司 |
469.03万 | 2.49% |
| 瓯星机械设备有限公司 |
450.45万 | 2.39% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司 |
2052.51万 | 15.20% |
| 湖南引航生物科技有限公司 |
1112.39万 | 8.24% |
| 保定正耀环保科技有限公司 |
465.74万 | 3.45% |
| 福建良格厨卫有限公司 |
447.31万 | 3.31% |
| 上海成洵实业有限公司 |
417.08万 | 3.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Zanichelli meccanica |
1420.93万 | 11.03% |
| POWERPOINT INTERNATI |
541.47万 | 4.20% |
| 广州市拓宏物流设备有限公司 |
532.33万 | 4.13% |
| 江苏大明金属制品有限公司 |
469.33万 | 3.64% |
| 上海奥迈电气有限公司 |
374.66万 | 2.91% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北回盛生物科技有限公司 |
1564.60万 | 14.19% |
| 新疆中科沙棘科技有限公司 |
845.13万 | 7.66% |
| 中国石化上海石油化工股份有限公司 |
487.61万 | 4.42% |
| 江苏冬泽特医食品有限公司 |
416.28万 | 3.77% |
| 江苏江山聚源生物技术有限公司 |
379.87万 | 3.44% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市拓宏物流设备有限公司 |
1394.51万 | 11.56% |
| 上海众力不锈钢有限公司 |
628.38万 | 5.21% |
| 上海远安流体设备科技有限公司 |
309.96万 | 2.57% |
| SEW-传动设备(苏州)有限公司上海分公 |
302.99万 | 2.51% |
| 杭州中亚机械股份有限公司 |
291.20万 | 2.41% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 一、公司简介 上海沃迪智能装备股份有限公司成立于1999年，致力于在食品生物行业研发和制造自动化成套装备、数字化工厂和智能制造创新性系统集成解决方案，旨在为工业自动化、标准化、信息化生产线提供一站式解决方案的高科技拟上市企业；为上海市创新型企业、高新技术企业、小巨人培育企业、专精特新企业；为上海市专利试点单位，中国机器人产业联盟理事单位，中国机械工程学会物流工程分会理事单位，中国智能制造百强企业，中国百佳示范机器人系统集成商，凭借卓越的创新能力、精湛的工艺技术以及优质的产品和服务成为智能制造系统工程的行业领导者之一。 总部位于上海金山... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
一、公司简介
上海沃迪智能装备股份有限公司成立于1999年，致力于在食品生物行业研发和制造自动化成套装备、数字化工厂和智能制造创新性系统集成解决方案，旨在为工业自动化、标准化、信息化生产线提供一站式解决方案的高科技拟上市企业；为上海市创新型企业、高新技术企业、小巨人培育企业、专精特新企业；为上海市专利试点单位，中国机器人产业联盟理事单位，中国机械工程学会物流工程分会理事单位，中国智能制造百强企业，中国百佳示范机器人系统集成商，凭借卓越的创新能力、精湛的工艺技术以及优质的产品和服务成为智能制造系统工程的行业领导者之一。
总部位于上海金山，工厂占地80.5亩。在境内外投资布局构建完善的集研发、生产、销售与服务为一体的集团化发展企业。
沃迪视“科技创新”为核心驱动力，设立了智能工厂研究院，在立足自主创新的基础上，同时整合、吸收欧美先进的机械设计及自动化控制理念，在智能生产、包装、搬运、物流仓储系统方面掌握前沿技术，通过智能化工厂建设打造现代化数字智慧工厂。目前保留已授权的发明专利、实用新型专利、外观专利及软件著作权共计142项，其中发明授权27项，实质审查发明专利26项；形成以自主核心技术、核心产品及行业系统解决方案为一体的全产业价值链。
公司正持续深化并扩大智能工厂解决方案的覆盖范围，不断挖掘物联网、人工智能、人形机器人等尖端技术为解决方案带来的强大动力。近年来，人工智能与人形机器人技术的迅猛发展令人瞩目，人形机器人凭借其独特的功能和特性，能够适应各种复杂和多变的工作环境，能满足工业生产的多样化需求，正逐渐展现出其巨大的潜力和价值，替代工人完成繁琐且重复的任务，提高生产效率并降低人力成本。例如用于食品的卫生和安全监测，通过配备的摄像头和传感器，实时监测食品加工环境的清洁度和卫生状况，及时发现并处理潜在的卫生问题。同时可以用于质量检测，通过图像识别和机器学习等技术，识别产品中的异物或缺陷，确保产品的安全和质量。未来，随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，我们有望看到更多高效、智能、安全的人形机器人参与到工业生产中，推动工业生产的升级和发展。
沃迪智能业务涵盖五大核心领域：食品工程、白酒智能、生物工程、包装物流、实验中试，市场覆盖欧盟、美国、加拿大、新加坡、澳大利亚、日本、英国等发达国家和地区。
二、主营业务
公司主营业务为工业智能机器人研发与制造，食品生物工程自动化成套装备、数字化工厂、智能制造创新性系统集成整体解决方案。
1、工业机器人本体系列（搬运、码垛、拾捡、协作、AGV等）
2、智能包装系统解决方案（以沃迪工业机器人系列、模块式的单元产品为核心，配以周边设备为辅，为客户提供柔性、智能包装系统解决方案）
3、智能制造创新性系统集成（食品、生物发酵、白酒、医药、化工、家居、冶金、物流等行业）4、智能物流系统解决方案（物流搬运、输送、分拣、智能仓储管理系统等）
5、智能工厂整体解决方案（虚拟仿真规划设计、物联网、大数据、云计算、工业软件集成、人形机器人应用等）
三、核心竞争力
公司拥有行业领先且完全自主知识产权的智能机器人的研发与制造，面向工业4.0和智能制造的系统解决方案技术；拥有创新科技的自主品牌、广泛优质的客户资源、先进的信息技术管理体系及专业高效的人才服务团队。
1、软硬件结合（本体自研兼容二次开发+数字化物联+及时响应服务）
2、贴合客户需求彰显工艺设计水平的定制化项目方案
3、全球供应商整合能力
4、提供智能生产全流程一站式解决方案
（一）核心技术：拥有已授权的发明专利、实用新型专利、外观专利及软件著作权共计142项，其中发明授权27项，实质审查发明专利26项。参与编制国家和行业机器人相关标准10项。成功研制了运动解耦且传动高效的混联式“TPR码跺机器人”、具有对称式分布构型的高速“TDR拾拣机器人”、使用安全且简便易操作的新一代“TCR协作机器人”、部署简便且自主避障的“LGV机器人”、“PicKING系列高速拾捡机器人”、“StacKING系列重负载搬运机器人”、“TCR系列协作机器人”“AGV”、“智能立体仓储”等系列高端智能装备，率先在多个行业推出了智能制造系统解决方案，在智能制造的整厂交钥匙方面拥有丰富的实施经验。其中“PicKING机器人”获得了中国机器人协会颁予的“2016年度工业机器人新锐产品奖”；“StacKING机器人”获得了“2017年度最佳工业机器人”奖项。TPR系列搬运机器人项目被评为国家重点新产品，荣获上海市科技进步二等奖等荣誉奖项。我司细胞培养基智能生物成套装备项目，获得上海市经济和信息化委员会上海市高端智能装备首台套突破专项支持。
（二）品牌优势：沃迪智能化发展战略稳步向前，完成了智能机器人业务的研发升级，沃迪找到了一条自主品牌智能工业机器人的发展道路，较其他本土企业有多年的先发优势。重视建立和维护自主品牌，高起点建立现代化工厂，制造稳定可靠的产品，构筑了沃迪独特的竞争力和溢价能力。自2006年以来，沃迪以工业智能机器人为核心，不断研发出了一系列明星产品，涵盖智能输送、智能分拣、自动码垛、智能包装、自动装卸等产品。可为国内外客户提供全产品线的自动化改造、智能物流、智能工厂解决方案。其中特别是码垛机器人、并联机器人产品连续多年畅销，技术性能口碑皆不输于进口品牌。
此外，沃迪智能积极整合吸收欧美先进的机械设计及自动化控制理念，自主研发高品质的加工机械设备，并打造了多个智能工厂典型案例。数字化与智能化解决方案已在食品、生物及白酒等领域的领军企业中赢得广泛认同，并成功赋能这些行业巨头实现创新升级。沃迪智能积极开拓国际市场，将先进的技术实力展现给全球市场，先后亮相于意大利、马来西亚、新加坡以及泰国等地的国际性食品行业展会，积极促进了全球食品行业的创新发展与技术交流。
20多年来，沃迪智能始终以匠心研磨技术，在食品生物工程和智能包装物流领域发挥着重要作用。产品和服务不仅在国内市场占据了重要地位，还在国际市场上获得了广泛的认可。
（三）客户资源：沃迪服务的客户有Basf、Lyondebase、Cargi、茅台、燕京啤酒、中粮、中石化、大冶有色、立白、海尔、新希望、宁德时代等中外知名企业，特别在食品、医药、化工、冶金、家居、碳纤维等行业具有一定行业影响力及稳定合作的优质客户。
（四）管理体系：沃迪拥有完善的质量管理体系，环境管理体系、职业健康安全管理体系，并采用ERP管理系统进行项目、订单交付等管理；实行“5+2、白加黑、24小时服务”原则，为各类客户提供定制化质量控制及售后服务体系，确保系统及时反馈及设备稳定运行；沃迪坚持市场和技术并举，采取阳光销售，建立了从客户营销、技术研发、生产制造、售后服务等闭环管理系统。沃迪以专业化、国际化、集团化的战略管理，实现国内外业务的统一数字化、自动化、无人化、信息化、智能化的管理目标。
（五）人才团队：沃迪不仅拥有国际领先的制造设备，更组建了专业高效的研发团队、技术团队和管理团队，并成立上海院士专家工作站指导办公室，以客户满意为宗旨，不断加强技术创新及人才梯队的建设。沃迪强调企业管理和文化建设，“变、渐进、学习力”，完美注释了沃迪积极进取、锐意创新的企业精神。“日本式管理、德国式技术、中国式人文”体现了沃迪人集众家之长，以人为本，力求在国际舞台发中国声音的匠心文化。全体沃迪人秉持尽心尽力、尽善尽美，精益求精造精机的理念，争做精品民族机械的领跑者，在工业智能机器人研发与制造，自动化成套装备、数字化工厂、智能制造创新性系统集成等方面确立了强大的人才优势。
四、商业模式
企业以科技创新、质量管控、快速响应多样化市场需求并满足客户个性化定制需求为核心的智能工厂模式。
（一）研发设计模式
首先，根据目标市场和目标客户的发展趋势和业务需求，公司结合国家产业政策及发展规划制定产品研发策略，为满足未来目标市场需求做好技术储备。
其次，根据经营现状和未来发展战略，公司在研究跟踪国外先进技术和工艺的基础上，采取自主研发、与科研机构产学研合作相结合的模式，实现高新技术成果产业化。
再次，公司技术研发部对高新技术成果产业化重点产品和未来战略发展产品进行技术研发和验证，并根据已签订合同中客户的特定需求进行产品设计，以质量和有竞争力的价格优势作为研发设计策略，开发出系列类似且满足客户特定需求的非标准化产品。
（二）采购模式
公司制定了严格的采购和供应商管理制度，建立了比较完善的采购管理体系。
根据采购计划或实际经营需要，采购部根据需求部门在ERP系统中发起的《采购请购单》，生成采购订单，确保采购订单的规格、价格及数量准确；采购订单经供应商确认回传后，采购员按订单交货跟踪交货，确保采购原材料及时准确供应需求部门，对出现质量问题的原材料进行退换货。
根据公司制定的《供应商管理程序》，将供应商管理分为新供应商管理和合作供应商管理。对新供应商，公司对其生产资质、生产条件、产品质量、产品价格、售后服务等各方面进行调查，然后进行评审确认。对合作供应商，公司定期组织质量管理部、采购部、需求部门对供应商进行质量评估，评审不合格的要求其整改；对质量评审合格的供应商，公司保持长期的业务合作，保证公司采购的原材料的质优价廉。
（三）生产模式
公司采取以销定产与预投预产相结合的生产模式，依据客户的具体需求，进行合同产品的设计和制造，经检验合格的产品直接发运给客户，并根据客户需要为其提供现场安装和调试服务。
对于标准化产品，保证一定的成品库存，但针对智能制造系统集成生产线中配置的产品设备则根据每笔订单客户的不同要求采取以销定产；库存安全线根据每个设备型号的不同而有差异，若库存数量有限，则立即启动生产，快速响应多样化市场需求。
（四）营销模式
公司主要通过公开投标、竞标、品牌传播、客户转介绍等方式获得产品订单，并采取直营的方式与
客户签订销售合同。
公司以事业部为基础、以营销中心为核心，实施营销工作。公司营销中心通过参加国内外展会、向国内外平面刊物投放广告、网络媒体、参加并赞助学术会议、行业协会活动和客户来访等方式收集潜在客户的产品需求信息，与潜在客户进行产品需求和技术交流，中标或达成购买意向后，与客户签订销售合同，形成客户关系。
公司通过为客户提供个性化定制服务，提供高质量的自动化成套装备及全产品线的智能系统解决方案，并为客户提供后续专业安装、检测、维修等有偿售后服务，与客户达成友好良久的持续合作关系。
（五）盈利模式
公司坚持以客户需求为导向、以技术研发创新为基础的盈利模式，基于客户的具体需求对产品进行有个性化的设计，并利用自身的技术优势开发出高可靠性、高附加值的产品，以及通过数字仿真规划、人形机器人应用、质量反馈系统等全方位提供全产品线的自动化改造、系统集成、智能工厂解决方案。公司目前在国内工业智能机器人研发与制造，智能制造系统集成领域已经具有较高的知名度和市场占有率，品牌示范效应将显著扩大，未来市场占有空间将进一步扩大，同时，在拥有创新自主的研发技术上配以先进的信息技术管理体系及专业高效的人才服务团队，能进一步有效降低生产成本，提高经营利润，提升企业价值。
报告期内公司的主营业务未发生变化，公司的商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
市场风险
工业机器人行业可能面临市场加速在中国市场布局形成强烈的竞争格局，以及宏观经济波动风险导致投资放缓、需求增长放缓，公司将可能面临丧失前期已积累的市场地位进而影响公司长远发展的风险。
技术风险
面对智能制造装备技术升级速度不断加快，现代化工业生产对智能制造装备的应用要求的不断提高，如果公司的研发和成果转化未能实现产业化，可能会致使研发投入回报率低，影响公司经营效益。
需求增长放缓的风险
机器人行业可能面临终端工业用户市场需求的增长速度下降，影响公司业务销售的增长。
税收优惠、政府补助变化的风险
公司于2009年被上海市国家税务局、上海市地方税务局、上海市财政局、上海市科学技术委员会联合认定为高新技术企业,取得“高新技术企业证书”，并于2021年经复审通过再次取得，有效期为三年。因此，2023年公司适用的企业所得税税率为15%。报告期内，2023年研发费加计扣除由75%提高至100%，公司享受的税收优惠、政府补助对公司的经营业绩产生一定影响。上述税收优惠政策到期后，若公司无法享受到新的优惠政策；或者未来国家政策发生不利变化，对行业及公司的政策支持减少,都将对公司的经营业绩产生不利影响。
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