一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　康莱股份围绕全民健身健康产业链，秉承“专注家庭体育，成就世界健康”的经营宗旨，专注家用体育运动用品、智能运动器械研发、制造、销售，致力于成为全球领先的体育运动用品供应商（品牌商）。以“运动神”、“IUNNDS”等品牌营销为主线，通过“互联网+”，实行“境外+境内，线上+线下”的全渠道运营，线上线下资源共享，相互渗透，相互促进。　　公司福建龙岩生产基地，能满足800个标准集装箱每月的产能。公司的产品得到了国内外知名客户的广泛认可，主要产品包括篮球架、乒乓球桌、力量器械、踏板和秋千等。公司已经进入了美国AcademySports&Outdoo... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　康莱股份围绕全民健身健康产业链，秉承“专注家庭体育，成就世界健康”的经营宗旨，专注家用体育运动用品、智能运动器械研发、制造、销售，致力于成为全球领先的体育运动用品供应商（品牌商）。以“运动神”、“IUNNDS”等品牌营销为主线，通过“互联网+”，实行“境外+境内，线上+线下”的全渠道运营，线上线下资源共享，相互渗透，相互促进。
　　公司福建龙岩生产基地，能满足800个标准集装箱每月的产能。公司的产品得到了国内外知名客户的广泛认可，主要产品包括篮球架、乒乓球桌、力量器械、踏板和秋千等。公司已经进入了美国AcademySports&Outdoors、德国Adi和Lid、澳大利亚K-mart、加拿大CanadianTire、新西兰TheWarehouse等大型连锁商超的供应体系。
　　公司拥有独立的研发、采购、生产和销售能力，经过多年积累，形成了与自身发展相适应的经营模式。各业务环节主要模式如下：
　　（1）销售模式
　　公司专注于家用体育用品的研发、制造和销售，采用ODM与OBM双轨并行的模式，通过“境内+境外、线上+线下”的销售渠道。
　　（2）采购模式
　　公司主要采用“以销定采”的采购方式，即以销售订单为基础，物控中心根据库存情况制定物料需求计划。公司对供应商开发、采购过程控制、产品验证、采购结算管理等环节进行严格管控。
　　（3）生产模式
　　公司主要采取“以销定产，适量备库”的原则制定生产计划。公司设立了独立于生产部门的品质部，品质部负责产品生产过程中的来料品质控制、制程控制、成品质量控制，确保各生产环节都能得到有效的控制和管理，进而保证公司的产品质量。
　　至报告期末，公司拥有已授权的专利75项，其中发明专利14项、实用新型专利58项、外观设计专利3项，拥有软件著作权50项。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大改变，营业收入主要来自于体育运动用品销售。
　　(二)行业情况
　　1.世界体育用品行业发展概况
　　世界体育用品业是一个迅速发展的行业，它在20世纪下半叶得到了空前的发展。在该时期，体育运动在发达国家得到了普及，促进了体育用品市场的繁荣。20世纪下半叶，世界上形成了美国、欧共体和日本三大体育用品市场，20世纪90年代末，三大市场占据了世界体育用品销售量的73.8%，其中美国市场占35.6%，欧共体市场占21.6%，日本市场占16.6%。该时期，世界体育用品的销售额约为1,550亿美元，运动器材占其中的38.3%。
　　21世纪以来，中国体育用品市场蓬勃发展。2015年至2019年，中国体育用品市场年均复合增长率达到16.5%，成为世界体育用品行业的重要市场之一。
　　麦肯锡（McKinsey）与世界体育用品联合会（WFSGI）发布第四份年度体育用品行业报告《2024全球体育用品行业报告：行动起来》。报告反映了体育用品企业的两个主要任务：适应具有挑战性和不断变化的经济和商业环境、在全球范围内提高体育活动水平。报告指出，2023年，世界仍不太平，体育用品行业继续面临挑战。经济下行，持续的通货膨胀，地区间冲突，削弱了消费者信心。由于预期的消费者需求未能实现，企业继续面临库存过剩的考验。但同时，全球体育用品行业再次展示了韧性，全年营收增长率为6%，而2022年为2%。报告展示了行业领导者重新燃起的乐观情绪，反映了市场环境的改善和消费者新偏好所带来的机会。报告还认为，越来越多的人开始选择更易参与、要求更少、更具社交性的运动，在体育活动中，参与和表现同等重要。在经历了最近一段时间的供需失衡之后，企业正转向综合业务的规划和分析，以帮助他们度过更加动荡的时期。与此同时，体育生态系统和可持续发展的需求为创新提供了潜力。
　　2．中国体育产业及体育用品业发展概况
　　中国体育用品产业化始于20世纪80年代初，经过四十年的发展，现已成为全球最大的体育用品制造国家，产品种类繁多，相关产品畅销全球。随着经济全球化的快速发展和体育赛事在全球范围内的广泛开展，体育产业得到了蓬勃发展，而体育用品的消费也在迅速扩张。
　　“十三五”时期，我国体育产业增速和波动幅度不仅高于整体宏观经济，也高于旅游产业和文化产业。“高增长”与“高波动”并存正是一个尚处在发展初级阶段的朝阳产业通常所具有的特征，“十三五”时期体育产业增速的不稳定意味着该产业尚处在粗放式的发展阶段。
　　“十四五”时期，随着我国社会主要矛盾的深刻转变，高质量发展主题的持续推进，健康中国、体育强国战略的深化落实，区域协调发展战略的逐步实施，人民群众将更加注重品质化的体育生活，体育需求和消费日趋多元化，体育产业数字化转型加速，产业体系现代化、业态融合化、区域一体化趋势日益明显，我国体育产业将迎来重要战略机遇期。
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是实施“十四五”规划的关键之年。体育政策法规规划工作坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神和习近平法治思想，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，全面推进体育理论研究、体育规划实施、体育政策研制、体育法治建设、体育改革谋划等各方面工作，为新时代加快建成体育强国提供强有力的政策制度保障。
　　近年来，中国体育用品对外贸易呈现良好发展势头，贸易总体规模持续扩大。中国已和世界六大洲超过230个国家（地区）发生了体育用品进出口贸易往来，全球覆盖率超97%。北美洲、欧洲和亚洲是我国体育用品出口的主要区域，且贸易总额呈持续上涨趋势，非洲、大洋洲、拉丁美洲以及“一带一路”沿线国家的市场开发空间很大。
　　根据海关总署数据,据不完全统计，2022年我国体育用品及设备出口总额为176.69亿美元，已超过2020年的158.12亿美元，展现较强的行业韧性。2023年第一季度体育用品及设备出口额为40.74亿美元，环比增长4.22%，体育用品业外贸复苏态势显现。
　　我国体育用品制造业在嵌入全球价值链过程中生产力和生产效率不断提升，在全球范围内形成了产业比较优势，进而成为体育用品制造大国和“世界工厂”。
　　“促进体育产业高质量发展，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展战略，以全民健身与全民健康的需求为导向，破解现阶段体育用品制造中的突出问题，聚焦全人群的体育消费与服务，进一步加强创新驱动，持续激发体育消费潜力，不断完善市场机制，为新形势下体育用品产业的转型升级指明了方向，也为促进体育强国总体战略目标的早日实现提供了资源支持。
　　对于体育用品制造业而言，找准适合自身发展的蓝海，积极引进先进生产设备与仪器，升级企业生产链条，加大产品的科技力量投入，实现智能化升级的转型，从而创造出更个性化的产品及更长远的品牌价值。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、内部控制不当的风险
　　随着公司经营规模进一步扩大，在提升公司竞争能力的同时，公司生产管理体系也更加复杂，产品结构不断变化，公司经营决策和风险控制难度增加。经营情况的复杂化在战略规划、组织机构、资源整合、市场开拓、产品研发、质量管理、财务管理以及内部控制等各个方面均对公司提出了更高的要求，与此对应的公司经营活动、组织架构和管理体系亦趋于复杂。如果以组织管理体系、人力资源和风险控制体系等为代表的公司管理能力无法与其资产规模、经营规模相适应，公司未能根据资本市场要求和业务发展需要及时调整和优化管理体系、建立有效的激励约束机制并实现有效管理和控制公司的业务和资产，可能造成资源利用效率低下和管理失控，上述情况都将对公司的持续稳健发展带来不利影响。内控制度的有效运行是保证公司经营管理正常的关键，公司内控体系如不能随着公司的发展而不断完善，亦或公司对于内部控制执行情况监管不足，将对公司的管理效率和盈利能力带来不利影响。应对措施：比照上市公司的要求，制定了包括《公司章程》和相关配套的管理制度；公司董事会、监事会及高管人员对公司治理机制的执行情况有了比较系统和全面的理解。公司将在主办券商的帮助和督导下，严格按相关规则运作，以提高公司规范化水平。
　　2、实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为张超、余雪利和张日生，三人合计控制公司60.20%的表决权。尽管公司已经建立了较为完善的法人治理结构，然而实际控制人仍有可能通过所控制的股份行使表决权进而对公司的发展战略、生产经营和利润分配等决策产生重大影响。公司存在实际控制人利用其控制权损害公司利益、侵害其他股东利益的风险。应对措施：公司已通过《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《对外担保决策制度》《对外投资管理制度》等制度安排，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。另一方面，公司通过定向增发股票引进新的战略投资者以及增加员工持股，优化公司股权结构；采取有效措施优化内部管理，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　3、汇率波动的风险
　　公司外销货款主要以美元结算，且外销占比较高，美元兑人民币汇率的大幅波动将直接影响公司的经营业绩。汇率波动对公司生产经营的影响具体体现在以下几方面：1、产品出口的外汇收入在结汇时由于汇率的波动而产生汇兑损益；2、影响公司出口产品的价格竞争力，人民币升值使公司产品在国际市场上的竞争力在一定程度上被削弱；3、人民币汇率变动，而公司产品却不能及时作出相应调整，从而影响公司毛利。应对措施：一方面，公司将尽快开展品牌国际化建设，在标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例的对接。另一方面，公司将积极拓展国内市场，增大国内业务份额，降低对国际市场的依赖，做到国内国外两个市场协调发展，进而降低汇率变动导致的风险。
　　4、原材料价格上涨的风险
　　公司主要产品所需原材料主要为钢材、塑料等，其采购价格受到国内外经济形势以及市场供需情况的影响较大，近年来存在一定的波动性。原材料价格变化将直接造成公司生产成本的波动，因此，若未来主要原材料价格发生大幅上涨，将引起公司产品成本的上升，给公司生产经营带来不利影响。应对措施：公司积极应对及时采取多种措施以最大限度地降低由此带来的影响，对供应链进行调整，分散供应风险，及时有效的将原材料价格波动压力向下游传导。公司并且通过技术工艺提升抵消成本上涨，减少采购价格波动带来的风险及影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　重大变化情况说明:原毛利率下滑风险已经消除。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 康莱股份围绕全民健身健康产业链，秉承“专注家庭体育，成就世界健康”的经营宗旨，专注家用体育运动用品、智能运动器械研发、制造、销售，致力于成为全球领先的体育运动用品供应商（品牌商）。以“运动神”、“IUNNDS”等品牌营销为主线，通过“互联网+”，实行“境外+境内，线上+线下”的全渠道运营，线上线下资源共享，相互渗透，相互促进。 公司拥有浙江台州和福建龙岩两大产业基地，能满足800个标准集装箱每月的产能。公司的产品得到了国内外知名客户的广泛认可，主要产品包括篮球架、乒乓球桌、力量器械、踏板和秋千等。公司已经进入了美国Walmart、美... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
康莱股份围绕全民健身健康产业链，秉承“专注家庭体育，成就世界健康”的经营宗旨，专注家用体育运动用品、智能运动器械研发、制造、销售，致力于成为全球领先的体育运动用品供应商（品牌商）。以“运动神”、“IUNNDS”等品牌营销为主线，通过“互联网+”，实行“境外+境内，线上+线下”的全渠道运营，线上线下资源共享，相互渗透，相互促进。
公司拥有浙江台州和福建龙岩两大产业基地，能满足800个标准集装箱每月的产能。公司的产品得到了国内外知名客户的广泛认可，主要产品包括篮球架、乒乓球桌、力量器械、踏板和秋千等。公司已经进入了美国Walmart、美国AcademySports&Outdoors、德国Aldi和Lidl、澳大利亚K-mart、加拿大CanadianTire、新西兰TheWarehouse等大型连锁商超的供应体系。
公司拥有独立的研发、采购、生产和销售能力，经过多年积累，形成了与自身发展相适应的经营模式。各业务环节主要模式如下：
（1）销售模式
公司专注于家用体育用品的研发、制造和销售，采用ODM与OBM双轨并行的模式，通过“境内+境外、线上+线下”的销售渠道。
（2）采购模式
公司主要采用“以销定采”的采购方式，即以销售订单为基础，物控中心根据库存情况制定物料需求计划。公司对供应商开发、采购过程控制、产品验证、采购结算管理等环节进行严格管控。
（3）生产模式
公司主要采取“以销定产，适量备库”的原则制定生产计划。公司设立了独立于生产部门的品质部，品质部负责产品生产过程中的来料品质控制、制程控制、成品质量控制，确保各生产环节都能得到有效的控制和管理，进而保证公司的产品质量。
至报告期末，公司拥有已授权的专利76项，其中发明专利12项、实用新型专利61项、外观设计专利3项，拥有软件著作权50项。
报告期内，公司的商业模式未发生重大改变，营业收入主要来自于体育运动用品销售。
（二）行业情况
1.世界体育用品行业发展概况
世界体育用品业是一个迅速发展的行业，它在20世纪下半叶得到了空前的发展。在该时期，体育运动在发达国家得到了普及，促进了体育用品市场的繁荣。20世纪下半叶，世界上形成了美国、欧共体和日本三大体育用品市场，20世纪90年代末，三大市场占据了世界体育用品销售量的73.8%，其中美国市场占35.6%，欧共体市场占21.6%，日本市场占16.6%。该时期，世界体育用品的销售额约为1,550亿美元，运动器材占其中的38.3%。
21世纪以来，中国体育用品市场蓬勃发展。2015年至2019年，中国体育用品市场年均复合增长率达到16.5%，成为世界体育用品行业的重要市场之一。
麦肯锡（McKinsey）与世界体育用品联合会（WFSGI）发布第三份年度报告《2023全球体育用品行业报告：在混乱的世界中恢复元气》。该报告重点解析过去一年影响行业的主要趋势，深入研究了推动体育用品市场发展的动力，探讨了体育用品行业如何增长其对当前全球低迷环境的抵御能力，展示企业如何应对可持续发展。在消费需求减少的情况下，提高价格并不是最完美的解决方案，尤其是考虑到消费者有更多实惠的选择。在通货膨胀的背景下，企业可以在以下六个领域展开行动。1、智能定价和渠道管理2、重置投资回报3、加强品牌传播4、提高供应链弹性5、培养新一代的生产力6、优化财务。报告提出引领2023年体育用品业发展趋势有四个主题1、增加品牌关联性2、增强可持续性3、近岸外包4、持续投资。
2.中国体育产业及体育用品业发展概况
中国体育用品产业化始于20世纪80年代初，经过四十年的发展，现已成为全球最大的体育用品制造国家，产品种类繁多，相关产品畅销全球。随着经济全球化的快速发展和体育赛事在全球范围内的广泛开展，体育产业得到了蓬勃发展，而体育用品的消费也在迅速扩张。
“十三五”时期，我国体育产业增速和波动幅度不仅高于整体宏观经济，也高于旅游产业和文化产业。“高增长”与“高波动”并存正是一个尚处在发展初级阶段的朝阳产业通常所具有的特征，“十三五”时期体育产业增速的不稳定意味着该产业尚处在粗放式的发展阶段。
“十四五”时期，随着我国社会主要矛盾的深刻转变，高质量发展主题的持续推进，健康中国、体育强国战略的深化落实，区域协调发展战略的逐步实施，人民群众将更加注重品质化的体育生活，体育需求和消费日趋多元化，体育产业数字化转型加速，产业体系现代化、业态融合化、区域一体化趋势日益明显，我国体育产业将迎来重要战略机遇期。
近年来，中国体育用品对外贸易呈现良好发展势头，贸易总体规模持续扩大。中国已和世界六大洲超过230个国家（地区）发生了体育用品进出口贸易往来，全球覆盖率超97%。北美洲、欧洲和亚洲是我国体育用品出口的主要区域，且贸易总额呈持续上涨趋势，非洲、大洋洲、拉丁美洲以及“一带一路”沿线国家的市场开发空间很大。
我国体育用品制造业在嵌入全球价值链过程中生产力和生产效率不断提升，在全球范围内形成了产业比较优势，进而成为体育用品制造大国和“世界工厂”。
“促进体育产业高质量发展，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展战略，以全民健身与全民健康的需求为导向，破解现阶段体育用品制造中的突出问题，聚焦全人群的体育消费与服务，进一步加强创新驱动，持续激发体育消费潜力，不断完善市场机制，为新形势下体育用品产业的转型升级指明了方向，也为促进体育强国总体战略目标的早日实现提供了资源支持。
对于体育用品制造业而言，找准适合自身发展的蓝海，积极引进先进生产设备与仪器，升级企业生产链条，加大产品的科技力量投入，实现智能化升级的转型，从而创造出更个性化的产品及更长远的品牌价值。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、内部控制不当的风险
随着公司经营规模进一步扩大，在提升公司竞争能力的同时，公司生产管理体系也更加复杂，产品结构不断变化，公司经营决策和风险控制难度增加。经营情况的复杂化在战略规划、组织机构、资源整合、市场开拓、产品研发、质量管理、财务管理以及内部控制等各个方面均对公司提出了更高的要求，与此对应的公司经营活动、组织架构和管理体系亦趋于复杂。如果以组织管理体系、人力资源和风险控制体系等为代表的公司管理能力无法与其资产规模、经营规模相适应，公司未能根据资本市场要求和业务发展需要及时调整和优化管理体系、建立有效的激励约束机制并实现有效管理和控制公司的业务和资产，可能造成资源利用效率低下和管理失控，上述情况都将对公司的持续稳健发展带来不利影响。内控制度的有效运行是保证公司经营管理正常的关键，公司内控体系如不能随着公司的发展而不断完善，亦或公司对于内部控制执行情况监管不足，将对公司的管理效率和盈利能力带来不利影响。应对措施：比照上市公司的要求，制定了包括《公司章程》和相关配套的管理制度；公司董事会、监事会及高管人员对公司治理机制的执行情况有了比较系统和全面的理解。公司将在主办券商的帮助和督导下，严格按相关规则运作，以提高公司规范化水平
2、实际控制人不当控制风险
公司实际控制人为张超、余雪利和张日生，三人合计控制公司60.56%的表决权。尽管公司已经建立了较为完善的法人治理结构，然而实际控制人仍有可能通过所控制的股份行使表决权进而对公司的发展战略、生产经营和利润分配等决策产生重大影响。公司存在实际控制人利用其控制权损害公司利益、侵害其他股东利益的风险。应对措施：公司已通过《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《对外担保决策制度》《对外投资管理制度》等制度安排，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。另一方面，公司通过定向增发股票引进新的战略投资者以及增加员工持股，优化公司股权结构；采取有效措施优化内部管理，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
3、汇率波动的风险
公司外销货款主要以美元结算，且外销占比较高，美元兑人民币汇率的大幅波动将直接影响公司的经营业绩。汇率波动对公司生产经营的影响具体体现在以下几方面：1、产品出口的外汇收入在结汇时由于汇率的波动而产生汇兑损益；2、影响公司出口产品的价格竞争力，人民币升值使公司产品在国际市场上的竞争力在一定程度上被削弱；3、人民币汇率变动，而公司产品却不能及时作出相应调整，从而影响公司毛利。应对措施：一方面，公司将尽快开展品牌国际化建设，在标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例的对接。另一方面，公司将积极拓展国内市场，增大国内业务份额，降低对国际市场的依赖，做到国内国外两个市场协调发展，进而降低汇率变动导致的风险。
4、原材料价格上涨的风险
公司主要产品所需原材料主要为钢材、塑料等，其采购价格受到国内外经济形势以及市场供需情况的影响较大，近年来存在一定的波动性。原材料价格变化将直接造成公司生产成本的波动，因此，若未来主要原材料价格发生大幅上涨，将引起公司产品成本的上升，给公司生产经营带来不利影响。应对措施：公司积极应对及时采取多种措施以最大限度地降低由此带来的影响，对供应链进行调整，分散供应风险，及时有效的将原材料价格波动压力向下游传导。公司并且通过技术工艺提升抵消成本上涨，减少采购价格波动带来的风险及影响。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　康莱股份围绕全民健身健康产业链，秉承“专注家庭体育，成就世界健康”的经营宗旨，专注家用体育运动用品、智能运动器械研发、制造、销售，致力于成为全球领先的体育运动用品供应商（品牌商）。以“运动神”、“IUNNDS”等品牌营销为主线，通过“互联网+”，实行“境外+境内，线上+线下”的全渠道运营，线上线下资源共享，相互渗透，相互促进。　　公司拥有浙江台州和福建龙岩两大产业基地，能满足800个标准集装箱每月的产能。公司的产品得到了国内外知名客户的广泛认可，主要产品包括篮球架、乒乓球桌、力量器械、踏板和秋千等。公司已经进入了美国Wamart、美国AcademySports... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　康莱股份围绕全民健身健康产业链，秉承“专注家庭体育，成就世界健康”的经营宗旨，专注家用体育运动用品、智能运动器械研发、制造、销售，致力于成为全球领先的体育运动用品供应商（品牌商）。以“运动神”、“IUNNDS”等品牌营销为主线，通过“互联网+”，实行“境外+境内，线上+线下”的全渠道运营，线上线下资源共享，相互渗透，相互促进。
　　公司拥有浙江台州和福建龙岩两大产业基地，能满足800个标准集装箱每月的产能。公司的产品得到了国内外知名客户的广泛认可，主要产品包括篮球架、乒乓球桌、力量器械、踏板和秋千等。公司已经进入了美国Wamart、美国AcademySports&Outdoors、德国Adi和Lid、澳大利亚K-mart、加拿大CanadianTire、新西兰TheWarehouse等大型连锁商超的供应体系。
　　公司拥有独立的研发、采购、生产和销售能力，经过多年积累，形成了与自身发展相适应的经营模式。各业务环节主要模式如下：
　　（1）销售模式
　　公司专注于家用体育用品的研发、制造和销售，采用ODM与OBM双轨并行的模式，通过“境内+境外、线上+线下”的销售渠道。
　　（2）采购模式
　　公司主要采用“以销定采”的采购方式，即以销售订单为基础，物控中心根据库存情况制定物料需求计划。公司对供应商开发、采购过程控制、产品验证、采购结算管理等环节进行严格管控。
　　（3）生产模式
　　公司主要采取“以销定产，适量备库”的原则制定生产计划。公司设立了独立于生产部门的品质部，品质部负责产品生产过程中的来料品质控制、制程控制、成品质量控制，确保各生产环节都能得到有效的控制和管理，进而保证公司的产品质量。
　　至报告期末，公司拥有已授权的专利74项，其中发明专利12项、实用新型专利59项、外观设计专利3项，拥有软件著作权50项。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大改变，营业收入主要来自于体育运动用品销售。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年国际经济形势错综复杂，俄乌冲突带来的世界政经不稳定，高通胀造成的消费能力减弱，新冠疫情给全球供应链造成的影响还未消除。始于2020年10月的货柜短缺问题及美国港口拥堵问题，在2022年仍然对中国出口企业带来不利影响,具体如下：
　　1、海运价格涨幅达10多倍，极大地增加了公司国外线上的运营成本，影响公司利润；
　　2、部分B端客户因订不到货柜而要求公司延期发货，及部分客户因海运成本太高而选择延期发货，影响公司营业收入并导致公司成品存货高企。
　　3、2021年的美国港口拥堵问题的影响蔓延至2022年，2021年发货到美国原本计划在圣诞节及感恩节前上架销售的货物因滞留港口而错过了销售旺季，导致2021年发至美国的货物留到了2022年销售，减少了2022年客户的采购量。
　　4、俄乌冲突等事件的影响下，高通胀及货币的紧缩也极大地影响了国外居民的购买能力。
　　另外，公司内部各部门的协调性和内部流转的时效性，以及产品开发的时效性，也是影响公司运营的关键因素，需进一步提升。
　　公司面对严峻的经济形势和激烈的市场竞争，坚持“一米宽，一千米深”的理念，围绕战略规划,力争实现年度目标：
　　报告期公司实现营业收入17,193.16万元，较上年同期下降18.65%；毛利率为26.76%，较上年同期下降1.61个百分点；归属于母公司所有者的净利润1,237.47万元，同比下降51.52%；经营活动产生的现金流量净额为2,053.74万元。
　　报告期公司营收下降18.65%，毛利率减少1.61个百分点，净利润下降48.69%，主要原因如下：相关的机器设备和模具增加，导致制造费用中的折旧上升，增加了生产成本；OBM模式下海运成本大幅上涨，增加了合同履约成本。
　　公司围绕全民健身健康产业链，秉承“专注家庭体育，成就世界健康”的经营宗旨，专注家庭体育运动用品、智能运动器械研发、制造、销售，致力于成为全球领先的体育运动用品供应商（品牌商）。以整体战略目标为导向，逐步提升公司在新产品及新技术开发、客户资源、市场拓展、人才团队建设等方面的水平，进一步提升公司整体竞争力及公司产品的市场占有率。
　　1、新产品和新技术研发
　　公司以创新为起点，以客户需求为导向，加强研发创新，围绕“好制造、省人工、高效率、高品质”爆款思维，从设计端对产品进行优化和创新，打造“客户喜欢、卖得好、利润高”的爆款产品，并将之塑造为公司新的核心竞争力之一，提升公司综合实力，拓展公司产品市场份额。包括：①在现有产品基础上实现技术升级，开发功能更强大，组装更便捷，款式更新颖的产品，引导体育运动用品新的潮流；②改造现有系列产品生产线，进一步完善工艺过程设计，并大量引入智能化、自动化设备，提升工序能力指数、提升系列产品产能；③在产品及技术的研发中，推动生产制造智能化升级，达到稳定产品质量、减轻劳动强度、保障人身安全等目的。
　　2、客户资源升级和强化
　　客户的深度合作及拓展是公司进一步扩大生产规模、稳固市场地位的重要措施之一。目前公司的主要客户有大型商超及运动产品连锁专卖店如CTC、Academy、K-mart等，国内主要客户有傲基科技、宁波豪雅等，并与它们形成了长期良好的合作关系。公司将继续以“一米宽、一千米深”的理念，服务好并深挖现有客户需求的基础上，拓展与更多国际高端客户合作的深度和广度，拉动公司销售规模以形成新的收入增长点；
　　3、国内市场开发
　　多年来，公司致力于国际市场并取得了长足的进步，但国内市场一直是公司的薄弱点。我国是全球人口最多的国家，经济发展良好，市场潜力巨大，随着国内全民健身上升为国家战略及各地配套政策的落实，随着全社会对健康生活方式的提倡，大众健康意识被点燃，自身参与体育健身活动和对体育赛事的热衷程度提升。我国家用体育用品行业，随着上游的竞技体育业和大众健身业的发展带动了体育用品的需求量，也将迎来急剧裂变。制度红利与消费升级正在共同理顺产业链发展次序，推动加速发展，整个体育运动用品行业的消费潜力开始呈现较为乐观的带动效应。公司将以全民健身计划政策的实施为契机，推动国内业务的突破，在稳固国际市场的基础上扩大国内市场，进一步夯实“国际+国内，线上+线下”的全渠道运营。
　　4、人才培养和引进
　　人才是公司实现持续发展的核心力量之一。公司结合未来发展规划，一方面通过引进外部高端人才，提供良好的发展环境，使其扎根；一方面通过内部培养机制，快速复制优秀人才，高端人才和优秀人才一起成长，形成裂变式团队。公司高度重视人才培养，并针对不同类别人才制定了专属培养方案，把人才分为管理干部、专业人才、技能人才、储备人才四大类。在人才培养过程中，公司引导帮助员工制定和实施发展规划，打破人事管理和工人劳动管理相区分的双轨制管理体系，实行统一的人力资源管理。进一步完善从技师、高级技师、操作能手、操作状元到技能大师等高技能人才梯次培养体系。同时，公司进一步优化薪酬激励和业绩考核措施，坚持多劳者多得、技高者多得，不断完善以岗位技能为基础、以绩效为驱动的薪酬体系。加强岗位价值的科学评估和识别，根据不同的岗位价值设定不同的岗位工资。从产量、质量、安全、管理等维度设计绩效体系，薪酬激励向高绩效员工倾向。以充分调动员工的积极性、主动性与创造性，形成好员工造就好产品、好产品造就好企业、好企业造就好员工的良性循环。
　　5、管理提升
　　公司持续优化团队配置，逐步完善内部控制体系，提升规范化管理水平。持续导入DBS精益管理系统，建立标准化作业流程。
　　公司将借力资本市场，通过合作、投资、并购实现产业链延伸。立足器材制造主业，以ODM+OBM并存的商业模式，提升康莱股份的竞争力及盈利能力。
　　(二)行业情况
　　1.世界体育用品行业发展概况
　　世界体育用品业是一个迅速发展的行业，它在20世纪下半叶得到了空前的发展。在该时期，体育运动在发达国家得到了普及，促进了体育用品市场的繁荣。20世纪下半叶，世界上形成了美国、欧共体和日本三大体育用品市场，20世纪90年代末，三大市场占据了世界体育用品销售量的73.8%，其中美国市场占35.6%，欧共体市场占21.6%，日本市场占16.6%。该时期，世界体育用品的销售额约为1,550亿美元，运动器材占其中的38.3%。
　　21世纪以来，中国体育用品市场蓬勃发展。2015年至2019年，中国体育用品市场年均复合增长率达到16.5%，成为世界体育用品行业的重要市场之一。
　　世界体育用品联合会WFSGI与麦肯锡公司联合发布了关于体育用品行业的第二份年度报告《2022年体育用品：新常态来了》。该报告提出了2022年新形势下的五个主要趋势将塑造体育用品行业，分别是：①态度和行为的转变：随着健康意识不断提高，以及对数字化形式和社区主导的健身场景的持续关注，消费者在2022年将继续以新的、不同的方式活跃起来——以往固定地点的“传统健身房”到更为自在“居家健身”模式，已成为不可阻挡的新潮流；②从社交媒体到社交商务及数字生态系统；③可持续发展势在必行；④渠道的未来；⑤解决供应链难题。它们反映了当前的发展现状：数字化的持续增长、可持续发展的加速、社交媒体和商业之间的更紧密联系、分销渠道的重塑，以及新的供应链战略的必要性。
　　2.中国体育产业及体育用品业发展概况
　　中国体育用品产业化始于20世纪80年代初，经过四十年的发展，现已成为全球最大的体育用品制造国家，产品种类繁多，相关产品畅销全球。随着经济全球化的快速发展和体育赛事在全球范围内的广泛开展，体育产业得到了蓬勃发展，而体育用品的消费也在迅速扩张。
　　“十三五”时期，我国体育产业增速和波动幅度不仅高于整体宏观经济，也高于旅游产业和文化产业。“高增长”与“高波动”并存正是一个尚处在发展初级阶段的朝阳产业通常所具有的特征，“十三五”时期体育产业增速的不稳定意味着该产业尚处在粗放式的发展阶段。
　　“十四五”时期，随着我国社会主要矛盾的深刻转变，高质量发展主题的持续推进，健康中国、体育强国战略的深化落实，区域协调发展战略的逐步实施，人民群众将更加注重品质化的体育生活，体育需求和消费日趋多元化，体育产业数字化转型加速，产业体系现代化、业态融合化、区域一体化趋势日益明显，我国体育产业将迎来重要战略机遇期。
　　近年来，中国体育用品对外贸易呈现良好发展势头，贸易总体规模持续扩大。中国已和世界六大洲超过230个国家（地区）发生了体育用品进出口贸易往来，全球覆盖率超97%。北美洲、欧洲和亚洲是我国体育用品出口的主要区域，且贸易总额呈持续上涨趋势，非洲、大洋洲、拉丁美洲以及“一带一路”沿线国家的市场开发空间很大。
　　我国体育用品制造业在嵌入全球价值链过程中生产力和生产效率不断提升，在全球范围内形成了产业比较优势，进而成为体育用品制造大国和“世界工厂”。
　　“促进体育产业高质量发展，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展战略，以全民健身与全民健康的需求为导向，破解现阶段体育用品制造中的突出问题，聚焦全人群的体育消费与服务，进一步加强创新驱动，持续激发体育消费潜力，不断完善市场机制，为新形势下体育用品产业的转型升级指明了方向，也为促进体育强国总体战略目标的早日实现提供了资源支持。
　　对于体育用品制造业而言，找准适合自身发展的蓝海，积极引进先进生产设备与仪器，升级企业生产链条，加大产品的科技力量投入，实现智能化升级的转型，从而创造出更个性化的产品及更长远的品牌价值。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制、公司治理等各项内部控制体系逐步完善；公司资产负债结构稳健，主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术和业务团队人员队伍稳定；公司经过多年的经营和发展，逐渐形成了稳定的销售模式、生产模式、研发模式、盈利模式。
　　公司不存在对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、内部控制不当的风险
　　随着公司经营规模进一步扩大，在提升公司竞争能力的同时，公司生产管理体系也更加复杂，产品结构不断变化，公司经营决策和风险控制难度增加。经营情况的复杂化在战略规划、组织机构、资源整合、市场开拓、产品研发、质量管理、财务管理以及内部控制等各个方面均对公司提出了更高的要求，与此对应的公司经营活动、组织架构和管理体系亦趋于复杂。
　　如果以组织管理体系、人力资源和风险控制体系等为代表的公司管理能力无法与其资产规模、经营规模相适应，公司未能根据资本市场要求和业务发展需要及时调整和优化管理体系、建立有效的激励约束机制并实现有效管理和控制公司的业务和资产，可能造成资源利用效率低下和管理失控，上述情况都将对公司的持续稳健发展带来不利影响。
　　内控制度的有效运行是保证公司经营管理正常的关键，公司内控体系如不能随着公司的发展而不断完善，亦或公司对于内部控制执行情况监管不足，将对公司的管理效率和盈利能力带来不利影响。
　　应对措施：比照上市公司的要求，制定了包括《公司章程》和相关配套的管理制度；公司董事会、监事会及高管人员对公司治理机制的执行情况有了比较系统和全面的理解。公司将在主办券商的帮助和督导下，严格按相关规则运作，以提高公司规范化水平
　　2、实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为张超、余雪利和张日生，三人合计控制公司60.56%的表决权。尽管公司已经建立了较为完善的法人治理结构，然而实际控制人仍有可能通过所控制的股份行使表决权进而对公司的发展战略、生产经营和利润分配等决策产生重大影响。公司存在实际控制人利用其控制权损害公司利益、侵害其他股东利益的风险。
　　应对措施：公司已通过《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《对外担保决策制度》《对外投资管理制度》等制度安排，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。另一方面，公司通过定向增发股票引进新的战略投资者以及增加员工持股，优化公司股权结构；采取有效措施优化内部管理，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　3、汇率波动的风险
　　公司外销货款主要以美元结算，且外销占比较高，美元兑人民币汇率的大幅波动将直接影响公司的经营业绩。汇率波动对公司生产经营的影响具体体现在以下几方面：1、产品出口的外汇收入在结汇时由于汇率的波动而产生汇兑损益；2、影响公司出口产品的价格竞争力，人民币升值使公司产品在国际市场上的竞争力在一定程度上被削弱；3、人民币汇率变动，而公司产品却不能及时作出相应调整，从而影响公司毛利。
　　应对措施：一方面，公司将尽快开展品牌国际化建设，在标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例的对接。另一方面，公司将积极拓展国内市场，增大国内业务份额，降低对国际市场的依赖，做到国内国外两个市场协调发展，进而降低汇率变动导致的风险。
　　4、原材料价格上涨的风险
　　公司主要产品所需原材料主要为钢材、塑料等，其采购价格受到国内外经济形势以及市场供需情况的影响较大，近年来存在一定的波动性。原材料价格变化将直接造成公司生产成本的波动，因此，若未来主要原材料价格发生大幅上涨，将引起公司产品成本的上升，给公司生产经营带来不利影响。
　　应对措施：公司积极应对及时采取多种措施以最大限度地降低由此带来的影响，对供应链进行调整，分散供应风险，及时有效的将原材料价格波动压力向下游传导。公司并且通过技术工艺提升抵消成本上涨，减少采购价格波动带来的风险及影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　1、毛利率下滑风险
　　2022年度及2021年公司毛利率分别为26.76%、28.37%，呈下降趋势。主要系相关的机器设备和模具增加，导致制造费用中的折旧上升，增加了生产成本；OBM模式下海运成本大幅上涨，增加了合同履约成本。未来，若上述因素继续发生不利变化，公司的毛利率存在进一步下滑风险。
　　应对措施：公司会加速公司产品品牌国际化建设，加强产品核心竞争力，协调发展国内外两个市场，调整供应链结构等方式，来降低由于汇率波动、原材料上涨及运杂费等因素给公司带来毛利率下滑的风险。 收起▲