一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　裕荣光电致力于互联网中光纤连接技术以及物联网中的光纤传感技术和产品的研发、生产、销售及工程服务。　　公司采购光纤及其他原材料，根据客户订单要求，采用特殊工艺加工成光纤带、空管、特种光缆、光器件等产品通过直销或代理销售方式销售给终端客户或经销商以获取收益。此外，公司的光纤传感系统集成业务则是通过自产及外购相关产品，经过方案设计、系统搭建、建模编程几个阶段使系统达到客户需求，从而获得产品销售收入、工程费和技术服务费。这是公司目前主要的商业模式。　　公司目前的市场销售体系，包括面向国内市场及海外市场的销售团队，以及以市场信息搜集、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　裕荣光电致力于互联网中光纤连接技术以及物联网中的光纤传感技术和产品的研发、生产、销售及工程服务。
　　公司采购光纤及其他原材料，根据客户订单要求，采用特殊工艺加工成光纤带、空管、特种光缆、光器件等产品通过直销或代理销售方式销售给终端客户或经销商以获取收益。此外，公司的光纤传感系统集成业务则是通过自产及外购相关产品，经过方案设计、系统搭建、建模编程几个阶段使系统达到客户需求，从而获得产品销售收入、工程费和技术服务费。这是公司目前主要的商业模式。
　　公司目前的市场销售体系，包括面向国内市场及海外市场的销售团队，以及以市场信息搜集、产品宣传和网络推广为主要工作的市场部。国内销售以直销为主，代理销售为辅，主要客户为国内光器件及模块的组装厂家，网络公司及系统集成商，这些客户主要集中在深圳及江浙沪地区，其余部分分布在华中及华南和华北地区。重点区域由公司销售人员直接联络，非重点区域通过代理商覆盖。海外销售目前主要通过直销和代理商两种方式，今后将采取海外参展以及在海外设立办事处的形式进行市场推广。
　　报告期内公司的商业模式较上年度无重大变化，未对公司的经营情况产生影响。
　　报告期末至年报披露日公司的商业模式未有重大变化.
　　经营计划实施情况：
　　公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，加强团队管理，鼓励技术创新，在提高产值的同时，不断提升服务质量，完善管理制度，合理配置资源，注重风险防控，提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。随着资本市场对全国中小企业股份转让系统挂牌企业关注度的显著提升，以及在国家和各级政府产业政策的大力支持下，公司主营业务发展良好，品牌知名度进一步扩大。
　　报告期内公司实现了营业收入84,690,130.32元，同比增长6.72%，营业成本73,231,295.80元，同比增长9.59%，净利润-2,577,136.18元，同比降低300.43%，经营活动产生的现金流量净额为6,054,369.58元。报告期内，受整体经济环境影响，市场竞争激烈产品毛利降低，公司为提升市场竞争力加大研发投入，造成净利润降低。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.市场竞争风险
　　光纤光缆行业经过近年来的快速发展，市场份额逐步向少数规模大、技术、资金实力较强的企业集中，产业链齐全的大型企业生存能力明显强于小型光缆生产企业。未来，光纤传感系统、光集成配套产品等细分领域也可能吸引更多竞争对手参与市场竞争。如果公司不能在产品工艺、技术、质量等方面持续进步，公司可能在市场竞争中处于不利态势。
　　2.应收账款回收的风险
　　报告期内，公司应收账款账面价值较大。截至2023年12月31日，公司应收账款账面价值为3,013.52万元，占公司资产总额的比例为22.80%。如果应收账款发生大额坏账或者不能及时收回，将对公司的盈利和现金流产生不利影响。
　　3.流动资金短缺的风险
　　2023年公司营业收入为8,469.01万元。由于公司部分产品采用赊销方式销售，产品投放市场会使部分资金滞留；人员薪资、管理费用等逐年递增。如果流动资金得不到及时补充，将影响到公司年度业务目标的实现。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 裕荣光电致力于互联网中光纤连接技术以及物联网中的光纤传感技术和产品的研发、生产、销售及工程服务。 公司采购光纤及其他原材料，根据客户订单要求，采用特殊工艺加工成光纤带、空管、特种光缆、光器件等产品通过直销或代理销售方式销售给终端客户或经销商以获取收益。此外，公司的光纤传感系统集成业务则是通过自产及外购相关产品，经过方案设计、系统搭建、建模编程几个阶段使系统达到客户需求，从而获得产品销售收入、工程费和技术服务费。这是公司目前主要的商业模式。 公司目前的市场销售体系，包括面向国内市场及海外市场的销售团队，以及以市场信息搜集、产品宣传和网络推... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
裕荣光电致力于互联网中光纤连接技术以及物联网中的光纤传感技术和产品的研发、生产、销售及工程服务。
公司采购光纤及其他原材料，根据客户订单要求，采用特殊工艺加工成光纤带、空管、特种光缆、光器件等产品通过直销或代理销售方式销售给终端客户或经销商以获取收益。此外，公司的光纤传感系统集成业务则是通过自产及外购相关产品，经过方案设计、系统搭建、建模编程几个阶段使系统达到客户需求，从而获得产品销售收入、工程费和技术服务费。这是公司目前主要的商业模式。
公司目前的市场销售体系，包括面向国内市场及海外市场的销售团队，以及以市场信息搜集、产品宣传和网络推广为主要工作的市场部。国内销售以直销为主，代理销售为辅，主要客户为国内光器件及模块的组装厂家，网络公司及系统集成商，这些客户主要集中在深圳及江浙沪地区，其余部分分布在华中及华南和华北地区。重点区域由公司销售人员直接联络，非重点区域通过代理商覆盖。海外销售目前主要通过直销和代理商两种方式，今后将采取海外参展以及在海外设立办事处的形式进行市场推广。报告期内公司的商业模式较上年度无重大变化，未对公司的经营情况产生影响。
报告期末至年报披露日公司的商业模式未有重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.市场竞争风险
光纤光缆行业经过近年来的快速发展，市场份额逐步向少数规模大、技术、资金实力较强的企业集中，产业链齐全的大型企业生存能力明显强于小型光缆生产企业。未来，光纤传感系统、光集成配套产品等细分领域也可能吸引更多竞争对手参与市场竞争。如果公司不能在产品工艺、技术、质量等方面持续进步，公司可能在市场竞争中处于不利态势。
2.应收账款回收的风险
报告期内，公司应收账款账面价值较大。截至2023年6月30日，公司应收账款账面价值为3,929.22万元，占公司资产总额的比例为28.46%。如果应收账款发生大额坏账或者不能及时收回，将对公司的盈利和现金流产生不利影响。
3.流动资金短缺的风险
2023年上半年公司营业收入为4,314.65万元。由于公司部分产品采用赊销方式销售，产品投放市场会使部分资金滞留；人员薪资、管理费用等逐年递增。如果流动资金得不到及时补充，将影响到公司年度业务目标的实现。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　裕荣光电致力于互联网中光纤连接技术以及物联网中的光纤传感技术和产品的研发、生产、销售及工程服务。　　公司采购光纤及其他原材料，根据客户订单要求，采用特殊工艺加工成光纤带、空管、特种光缆、光器件等产品通过直销或代理销售方式销售给终端客户或经销商以获取收益。此外，公司的光纤传感系统集成业务则是通过自产及外购相关产品，经过方案设计、系统搭建、建模编程几个阶段使系统达到客户需求，从而获得产品销售收入、工程费和技术服务费。这是公司目前主要的商业模式。　　公司目前的市场销售体系，包括面向国内市场及海外市场的销售团队，以及以市场信息搜集、产品宣传和网络推广为主要工作的市场部... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　裕荣光电致力于互联网中光纤连接技术以及物联网中的光纤传感技术和产品的研发、生产、销售及工程服务。
　　公司采购光纤及其他原材料，根据客户订单要求，采用特殊工艺加工成光纤带、空管、特种光缆、光器件等产品通过直销或代理销售方式销售给终端客户或经销商以获取收益。此外，公司的光纤传感系统集成业务则是通过自产及外购相关产品，经过方案设计、系统搭建、建模编程几个阶段使系统达到客户需求，从而获得产品销售收入、工程费和技术服务费。这是公司目前主要的商业模式。
　　公司目前的市场销售体系，包括面向国内市场及海外市场的销售团队，以及以市场信息搜集、产品宣传和网络推广为主要工作的市场部。国内销售以直销为主，代理销售为辅，主要客户为国内光器件及模块的组装厂家，网络公司及系统集成商，这些客户主要集中在深圳及江浙沪地区，其余部分分布在华中及华南和华北地区。重点区域由公司销售人员直接联络，非重点区域通过代理商覆盖。海外销售目前主要通过直销和代理商两种方式，今后将采取海外参展以及在海外设立办事处的形式进行市场推广。
　　报告期内公司的商业模式较上年度无重大变化，未对公司的经营情况产生影响。
　　报告期末至年报披露日公司的商业模式未有重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司2022年预计实现营收8,500.00万元，实际实现营收7,935.60万元；预计实现净利润200万元，实际实现净利润-64.62万元。
　　（1）财务状况
　　报告期末，公司总资产为1.27亿元，较期初减少了9.15%，归属于挂牌公司股东的净资产为6,211.53万元，较期初减少了0.46%。期末货币资金为770.63万元，占总资产的比例为6.05%。应收票据为959.67万元，占总资产的比例为7.53%；应收账款为2,754.91万元，占总资产的比例为21.61%。存货为1,658.24万元，占总资产的比例为13.01%；固定资产为5,096.97万元，占总资产的比例为39.98%。
　　（2）经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入7,935.60万元，同比增长9.17%，公司的净利润为-64.62万元，同比增长88.67%。归属挂牌公司股东的净利润为32.34万元，同比增长104.18%。
　　2022年，公司的业务、销售额较去年同期略有增加，归属挂牌公司股东的净利润也由负数转为正数。
　　2021年下半年开始，公司对业务板块做出调整，关闭了光纤分路器业务这一最大的亏损源头，并在2022上半年将从事该业务的子公司上海观诺光电集成技术有限公司注销。公司将业务重心放在盈利水平较好的光纤光缆业务，优化了销售团队，加强了市场推广和客户服务，这些努力取得了较好的成果。
　　然而，在报告期内公司也遭遇了来自外部的严峻挑战。首先是疫情对公司业务的影响。2022年3-5月上海长达3个月的疫情封控导致大量在建项目的停工，由于上海市场是公司的数据中心职能楼宇业务的重点市场，客户端停摆影响了公司业务计划的实施。上海以外的华东地区也受到疫情的影响，各种项目出现不同程度的延缓或推迟。由于公司主要生产基地位于南通，生产未遭受严重影响，但物流运输由于疫情期间的管控导致原材料及产品不能及时交付的情况也影响了生产进度及交货进度。这些不利因素导致公司上半年的销售没有达到预期目标。此外，主要原材料光纤较2021年年底上涨15%-20%，PE等光缆材料以及物流费用也有一定幅度的上涨，从而影响了公司的利润率。去年下半年，国内光通信市场受到运营商订单减少，海外市场转淡的影响出现了一定程度的萎缩，公司业务也受到一定程度影响，去年7-9月华东一带出现长达40多天高温酷暑天气，本地限电措施影响我司南通工厂的生产安排。这些因素导致了公司未能实现年初确定的销售目标。
　　报告期内，公司在设备自动化改造，提速降耗，优化工艺以及提高产品良率方面投入了一定资源，主要产品的生产效率和质量有了明显的提升。
　　2022年全年，光通信市场需求上半年略有增长，下半年由旺转淡，产品价格波动不大。公司延续细分市场的经营策略，把业务重点放在企业网数据通信市场以及电力、石油等非运营商市场，尽最大努力挖掘市场需求，扩大销售规模，争取在新的一年实现较大幅度的增长。
　　（3）现金流量情况
　　报告期末，经营活动净现金流量为654.33万元，主要系报告期收到的销售商品、提供劳务收到的现金及收到其他与经营活动有关的现金均较上年同期增加。投资活动现金净流量为-537.86万元，上期对购建固定资产支付的现金较多，本期减少。筹资活动现金净流量为-49.68万元，海门裕隆基础建设基本完成，股东投入到子公司的现金较上期减少；本期偿还债务支付的现金增加，综合导致筹资活动产生的现金流量净额减少。
　　（4）季节性、周期性特征
　　光通信企业一般采用“以销定产”的经营模式，其生产销售的组织主要围绕电信运营商的集采计划或者其他网络建设者的订单展开。因春节假期等原因，运营商一季度集采规模一般较其他季度相对较少，故光纤通信企业一季度的业务规模较其他季度略低。
　　(二)行业情况
　　2022年，通信行业光纤光缆产品需求上半年略有增长，下半年由旺转淡，原因是作为行业风向标的中国移动光纤光缆集采被推迟到2023年，导致下半年光纤光缆需求减少。光器件市场出口需求减少；互联网数据中心市场需求略有减少。
　　但从长期来看，2022年有一系列利好的政策推动着光纤光缆行业进入量价齐升的新周期。例如：“双千兆”网络计划深入推进、“东数西算”工程开展、数字经济发展被提升至国家战略。
　　2021年11月工信部印发《“十四五”信息通信行业发展规划》，从顶层设计到行动计划，进一步释放了加速“双千兆”通信网络建设的决心与信心。明确以全面推进5G网络建设和全面部署千兆光纤网络为发展重点，目标为2025年每万人拥有5G基站数26个，10G-PON及以上端口数达到1200万个。
　　日前，工信部发布关于2022年千兆城市建设情况的通报，报告显示：截至2022年10月底，全国共有110个城市达到千兆城市建设标准，完成总结评估工作，约占所有地级市的三分之一。其中，2021年度建成29个千兆城市，2022年度建成81个千兆城市。且我国千兆城市平均城市家庭千兆光纤网络覆盖率超过100%，实现城市家庭千兆光网全覆盖。
　　千兆用户规模持续扩大，部署在加快。根据工信部最新数据显示：千兆光纤宽带网络覆盖和服务能力持续提升。截至11月末，全国互联网宽带接入端口数量达10.65亿个，比上年末净增4721万个。
　　其中，光纤接入（FTTH/O）端口达到10.19亿个，比上年末净增5900万个，占互联网宽带接入端口的95.7%，占比较上年末提高1.4个百分点。截至11月末，具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达1416万个，比上年末净增630.3万个。
　　工信部发布《2022年1月—11月通信业经济运行情况》显示，5G网络建设稳步推进。截至11月末，5G基站总数达228.7万个，比上年末净增86.2万个，占移动基站总数的21.1%，占比较上年末提升6.8%。
　　5G和FTTx建设进入高速发展期，全球数字化转型正大力推动光纤光缆行业迈入新的量价齐升黄金发展周期。CRU预计到2025年，全球光缆需求量将达到6.1亿芯公里。
　　与此同时，“东数西算”工程启动，打开了通信行业发展空间。2022年2月17日，国家发改委等四部门联合印发通知，同意粤港澳大湾区、成渝地区等8地启动建设国家算力枢纽节点，并规划了10个国家数据中心集群。至此，全国一体化大数据中心体系完成总体布局设计，“东数西算”工程正式全面启动。
　　随着东数西算工程逐步实施推进，光纤光缆作为东西数据的传输通道也将持续受益，带动光纤光缆行业需求向好。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司所属行业和商业模式未发生变化，销售收入稳定、资产负债结构合理；经过多年的深耕布局，公司拥有完善的公司治理机制与独立经营所需的各种资源。公司业务和资产独立、完整，具有独立面向市场能力和持续经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。经营管理层、核心业务人员队伍稳定；内部治理规范、资源要素稳定、具有良好的持续经营能力。
　　报告期内未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　报告期内，公司主要承受了如下风险，但公司都通过积极的应对措施将不利影响降到最低点：
　　1）应收账款回收的风险
　　报告期内，公司应收账款账面价值较大。截至2022年12月31日，公司应收账款账面价值为2,754.91万元，占公司资产总额的比例为21.61%。如果应收账款发生大额坏账或者不能及时收回，将对公司的盈利和现金流产生不利影响。
　　应对策略：公司建立的客户信用额度控制系统，一旦客户回款不及时，超过信用额度，将限制新的出货，以此来控制应收账款的回款率。报告期公司加深了与一舟、宁波德凯拉等信誉良好的上市公司或有一定规模集团公司等的合作力度，这部分客户综合实力较强，降低了应收账款回收的风险。
　　2）市场竞争风险
　　光纤光缆行业经过近年来的快速发展，市场份额逐步向少数规模大、技术、资金实力较强的企业集中，产业链齐全的大型企业生存能力明显强于小型光缆生产企业。未来，光纤传感系统、光集成配套产品
　　等细分领域也可能吸引更多竞争对手参与市场竞争。如果公司不能在产品工艺、技术、质量等方面持续进步，公司可能在市场竞争中处于不利态势。
　　应对措施：公司将继续贯彻专注细分市场的经营战略，确立特色产品以及特殊市场领域的竞争优势，以技术创新、管理创新、机制创新为动力，不断发掘新的客户需求，开发特色产品来拓展自身的成长空间，提升公司核心竞争力。通过加大对营销服务网络、新技术和产品的研发投入进一步增强公司的竞争优势。
　　3）流动资金短缺的风险
　　2022年公司营业收入为7,935.60万元。由于公司部分产品采用赊销方式销售，产品投放市场会使部分资金滞留；人员薪资、管理费用等逐年递增。如果流动资金得不到及时补充，将影响到公司年度业务目标的实现。
　　应对策略：为缓解公司资金压力，报告期内公司与银行等金融机构保持密切合作关系，最近两年根据资金需求固定与银行保持一定的授信额度，以备经营周转使用，解决公司流动资金不足有可能会带来的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲