一、业务概要　　（一）商业模式　　一、核心业务布局与市场定位　　科明数码（股票代码：830943）作为山东省首家虚拟现实领域新三板上市公司、山东省虚拟现实产业龙头企业之一，深耕“VR+行业”20年，依托VR、AI等前沿技术浪潮与数字化转型趋势，构建“VR+教育”“VR+制造”“VR+文旅”三大核心业务矩阵，形成“技术研发-产品创新-产业赋能-生态共建”的全链条服务模式。公司定位为：基于“AI+VR”技术的行业应用解决方案服务商，以AI+VR大模型、VR孪生、VR云平台、0代码开发为核心技术支撑，面向教育、工业、文旅三大领域提供全生命周期服务，助力产业智能化升级与文化数字化传承。　　二、技术... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　一、核心业务布局与市场定位
　　科明数码（股票代码：830943）作为山东省首家虚拟现实领域新三板上市公司、山东省虚拟现实产业龙头企业之一，深耕“VR+行业”20年，依托VR、AI等前沿技术浪潮与数字化转型趋势，构建“VR+教育”“VR+制造”“VR+文旅”三大核心业务矩阵，形成“技术研发-产品创新-产业赋能-生态共建”的全链条服务模式。公司定位为：基于“AI+VR”技术的行业应用解决方案服务商，以AI+VR大模型、VR孪生、VR云平台、0代码开发为核心技术支撑，面向教育、工业、文旅三大领域提供全生命周期服务，助力产业智能化升级与文化数字化传承。
　　二、技术迭代与产品创新
　　（一）VR+教育
　　随着教育数字化进程加速，公司率先提出并践行“云-端-资源”全时空教育生态，深度融合VR技术与教育需求，实现教育教学活动全场景覆盖。
　　1.打造核心产品矩阵，多方位满足市场需求。
　　开发建设了包含“AI+VR教育大模型”、VR云平台、VR体系化资源、VR云教材、VR智能终端（VR触控一体机、VR光能黑板等）、0代码VR资源快速开发平台等在内的核心产品体系。其中，“AI+VR教育大模型”联动DeepSeek,整合海量VR教学资源、教学数据与算法资源，构建覆盖课堂教学、实验教学、实训教学、在线学习、自主学习全链条的智能教育生态;科明365VR教学云平台、高等学校机械工程学科虚拟仿真实验教学共享平台等四大平台累计服务700余所学校，在线使用人次突破500万;开发的5000余个VR资源涵盖高等教育、职业教育、基础教育22个学科近100门课程;20余本VR云教材中13本入选国家新闻出版广电总局“十三五”规划，发行量超30万册，被260所院校使用;科明VR光能黑板、VR触控一体机等智能终端实现普通与VR立体展示一键切换，集成多种教学要素。
　　2.推动教学模式创新，引领教育数字化高质量发展。
　　0代码VR资源快速开发平台助力无编程基础人员快速制作VR教学资源，已在30余所院校推广，支持多项赛事活动;构建的5G+VR智慧课堂、VR/AR/MR实验实训室等应用场景，为师生打造沉浸式、交互式、探究式学习环境，推动教育教学模式创新变革。
　　（二）VR+制造
　　顺应制造业数字化转型升级趋势，公司以VR孪生驱动工业全流程升级。
　　1.构建整体解决方案，填补智能制造“全周期”数字服务空白。
　　推出“制造业VR技术应用整体解决方案——VR+制造”，涵盖产品设计、生产制造、安装调试、维修保养、人员培训、营销推广、产品使用手册、综合考核等环节，实现制造业虚实结合、以虚助实发展。该方案在山东佰斯特自动化设备有限公司试点成功后进入推广阶段，获评“2023山东省高新视频创新大赛”一等奖。
　　2.平台与工具赋能，产品与服务方案层出。
　　搭建“山东省云VR工业应用服务平台”，为工业企业提供全方位服务，打破时空局限，加速工业数字化转型。自主研发智能制造0代码VR资源快速开发引擎，跨平台且无需编程基础，适用于多个生产环节，内容可多终端发布。此外，打造6台（套）虚实结合半实物仿真装备，并开发“尺规制图作业AI自动批改系统及VR学习系统”，提升制造业实训与教学效率。
　　（三）VR+文旅
　　迎合文旅产业数字化、体验化发展潮流，公司积极探索VR在文旅领域的创新应用。
　　1.数字化资源开发
　　构建体系化的数字化历史文化资源库，涵盖儒家经典、齐鲁文化、济南特色文化、泰山文化、黄河文化、运河文化等。开发“世界孔子像博物馆”“孔子文化世界行”“季羡林陈列馆”等网上展厅展馆，以及泰山、“三孔”、蓬莱阁等70余项VR数字景点，丰富文旅产品供给。
　　2.沉浸式体验打造
　　以订单项目为依托，运用AI/VR/AR、3D等技术，结合硬件产品进行VR开发、影视动画制作、软件开发及硬件集成安装，为客户提供多媒体展示推广的定制化整体解决方案，提升文旅产业的互动性和观赏性，推动沉浸式虚拟文化旅游生态产业发展。
　　三、商业模式与市场适应性调整
　　（一）销售模式
　　1.多元化销售渠道
　　公司采用直销、分销相结合的销售模式。直销方面，通过直接与客户洽谈、参与投标获取订单，精准把握客户需求；分销层面，借助控股子公司及各地代理商拓展业务，销售网络覆盖全国30个省市自治区。在教育领域，客户包括山东大学、中国海洋大学等知名院校；在制造领域，服务于潍柴集团、重汽集团等重点企业。
　　2.解决方案营销与服务
　　注重解决方案营销，深入了解客户行业痛点与需求，提供定制化解决方案。强化售前咨询服务，为客户提供专业的解决方案与建议；完善售后服务体系，贴近客户提供便捷的持续升级和技术支持，保障产品稳定运行，提升客户满意度与忠诚度。
　　（二）市场适应性调整
　　1.产品研发策略调整
　　（1）公司现已经完成大量VR教学资源和VR云平台开发工作，未来三年公司将继续进行研发、优化提升，对现有教育资源进行有效补充的基础上，加大标准化产品的研发、拓展市场力度。开发基于DeepSeek的“AI+VR”教育大模型。
　　（2）开发职业技能准入岗位证书VR版教材及VR云平台在线培训资源。
　　（3）与出版集团合作，开发销量大的教材配套VR资源，提供教师使用VR云平台账号授课。
　　2.VR资源扩充策略调整
　　VR资源作为内容核心，其大体量、多体系开发制作是撬动市场需求的关键。基于此，采用以下四种方式联动，缩短VR资源制作周期。
　　（1）科明公司团队自主开发。
　　（2）学校教师、学生组成工作室，使用科明公司提供的VR教学资源0代码开发平台，开发VR教学资源，科明公司支付开发费，购买版权。
　　（3）VR教学资源0代码开发平台上线云平台，面向社会在线收费使用，收购符合要求的VR教学资源。（4）引入VR教学资源开发商开发的资源，进行VR云平台合作运营。
　　3.市场拓展策略调整
　　（1）面向VR+教育，在高等教育、职业教育基础上，延伸至中职教育、基础教育，形成覆盖全教育类型的产品体系和服务模式。
　　（2）面向VR+制造，以形成制造业全生命周期服务为宗旨，助力制造类企业数字化转型。目前解决方案已建设完成，并成功试点，后续进行规模化推广。
　　（3）面向VR+文旅，以文化数字化为方向，聚焦景区景点、展馆文物、社区等，以VR技术为手段，做增项、强体验、重交互，实现文化资源的数字化发展。
　　4.市场销售策略调整
　　（1）以标准化平台产品市场开拓为主，定制化产品作为补充，引入具有全国销售网络的合作商。
　　（2）以学校易接受价格销售VR教学云平台使用权，课程/实训VR教学软件为切入点，打造长期稳定
　　VR云平台使用客户群体，逐步配备VR教学硬件产品及集成产品，带动销售额提升。
　　（3）依托现有VR教学销售团队及推介会，积极开拓核心代理商业务模式，构建全国销售网络。
　　（4）与职业技能证书培训机构合作销售，借助抖音直播销售。
　　四、核心竞争力与未来战略
　　（一）核心竞争力
　　1.技术壁垒：院士领衔150人研发团队，建设技术研发+产业应用“智力圈层”；拥有200余项自主知识产权，驱动研发及成果转化内生动力，构建知识产权资源池；持续突破云VR、AI+VR等关键技术，迭代、创新产品体系，保持国内技术领先优势。
　　2.市场优势：教育领域市占率全国第一，服务30个省市自治区；获评国家级“虚拟现实先锋应用案例”等权威认证。
　　（二）战略方向
　　1.AI+VR深度融合：基于科明数码建设的全国首个“VR+教育云平台”，联合DeepSeek领先的算法能力，打造“AI+VR教育大模型”，整合海量VR教学资源、教学数据与算法资源，构建覆盖课堂教学、实验教学、实训教学、在线学习、自主学习全链条的智能教育生态。并创新开发“尺规制图作业AI自动批改及VR学习指导系统”、“AI+VR”版教材等下一代产品，抢占前沿技术应用赛道；
　　2.全球化布局：依托“职教出海”“孔子文化世界行”等政策及IP，拓展东南亚、中东数字化输出市场，寻求国际化合作与全球市场拓展。
　　科明数码以“虚实共生赋能产业”为使命，通过技术迭代与模式创新，构建覆盖教育、制造、文旅的VR应用生态。未来将持续深化“AI+VR”技术矩阵，紧密围绕市场变化，不断创新产品与服务，为客户创造价值的同时，实现自身的持续发展与壮大。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）应收账款的回收风险
　　风险因素：报告期末，公司应收账款账面价值27,875,000.12元，占报告期末资产总额的比例为37.92%，占比较高，且账龄较长应收账款有所增加，若公司不能有效控制应收账款账龄，则应收账款不能按期收回或无法收回的风险会相应增加。应对措施：公司一直重视应收账款的收款管理工作，及时进行帐龄分析，定期与客户沟通，同时，不断完善收款管理制度，将每笔合同和相应的款项落实到个人并与其业绩挂钩。财务部也对款项的收回进行监督，以降低应收账款回收风险。
　　（二）收入和业绩季节性波动风险
　　风险因素：公司客户主要为高等院校、职业院校及各地市科技馆等行政事业单位，基于预算管理制度的特点，整个采购招标过程一般要经历3-6个月时间，由于项目实施阶段还需要经历现场勘查、制定实施方案、安装调试设备和项目验收等工作，公司每年上半年特别是一季度业务量较少，营业收入较为集中的体现在第三、四季度，经营业绩呈现前低后高的波动状态，存在季节性波动的风险。应对措施：受客户结构、业务特点等因素影响，公司在营业收入上表现出季节分布不均衡的特点，公司将积极开拓新市场，不断丰富、完善产品线，一定程度上减少季节性波动对公司经营的影响。
　　（三）公司治理风险
　　风险因素：公司于2013年12月整体变更设立股份有限公司后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。公司各项管理制度的执行需要经过实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司业务范围和经营规模的持续扩大，对公司治理的要求也将更高，未来若公司内部治理不能适应发展需要，则将影响公司持续、稳定、健康的发展。应对措施：公司进一步规范公司治理结构，股东会、董事会、监事会和管理层均严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求，履行各自的权利和义务。另一方面，公司将加大对内控制度执行，发挥监事会的作用，严格按照公司的管理制度进行管理、经营，从而保证公司的内控制度、管理制度能够得到切实有效地执行。
　　(四)实际控制人控制不当的风险
　　风险因素：报告期末，公司实际控制人陈清奎、刘道君夫妇直接持有公司65.29%的股份，其女陈烁持有公司5.87%的股份。此外，陈清奎、刘道君担任公司董事及高管，能够对公司的决策、监督及经营管理施加重大影响，虽然公司治理结构日臻完善，但实际控制人若利用控股地位对公司重大事项进行不当控制，则存在使公司决策偏离中小股东利益的风险。应对措施：公司不断建立健全公司治理结构和内部控制制度，促进管理层遵守各项管理制度，积极履行《公司法》和《公司章程》赋予的各项职责，以确保公司股东会、董事会、监事会规范、有效运作，提高公司管理水平和决策效率。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　一、核心业务布局与市场定位　　科明数码（股票代码：830943）作为山东省首家虚拟现实领域新三板上市公司、山东省虚拟现实产业龙头企业之一，深耕“VR+行业”20年，依托VR、AI等前沿技术浪潮与数字化转型趋势，构建“VR+教育”“VR+制造”“VR+文旅”三大核心业务矩阵，形成“技术研发-产品创新-产业赋能-生态共建”的全链条服务模式。公司定位为：基于“AI+VR”技术的行业应用解决方案服务商，以AI+VR大模型、VR孪生、VR云平台、0代码开发为核心技术支撑，面向教育、工业、文旅三大领域提供全生命周期服务，助力产业智能化升... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　一、核心业务布局与市场定位
　　科明数码（股票代码：830943）作为山东省首家虚拟现实领域新三板上市公司、山东省虚拟现实产业龙头企业之一，深耕“VR+行业”20年，依托VR、AI等前沿技术浪潮与数字化转型趋势，构建“VR+教育”“VR+制造”“VR+文旅”三大核心业务矩阵，形成“技术研发-产品创新-产业赋能-生态共建”的全链条服务模式。公司定位为：基于“AI+VR”技术的行业应用解决方案服务商，以AI+VR大模型、VR孪生、VR云平台、0代码开发为核心技术支撑，面向教育、工业、文旅三大领域提供全生命周期服务，助力产业智能化升级与文化数字化传承。
　　二、技术迭代与产品创新
　　（一）VR+教育
　　1.打造核心产品矩阵，多方位满足市场需求。
　　随着教育数字化进程加速，公司率先提出并践行“云-端-资源”全时空教育生态，深度融合VR技术与教育需求，实现教育教学活动全场景覆盖。开发建设了包含“AI+VR教育大模型”、VR云平台、VR体系化资源、VR云教材、VR智能终端（VR触控一体机、VR光能黑板等）、0代码VR资源快速开发平台等在内的核心产品体系。其中，“AI+VR教育大模型”联动DeepSeek,整合海量VR教学资源、教学数据与算法资源，构建覆盖课堂教学、实验教学、实训教学、在线学习、自主学习全链条的智能教育生态;科明365VR教学云平台、高等学校机械工程学科虚拟仿真实验教学共享平台等四大平台累计服务700余所学校，在线使用人次突破500万;开发的5000余个VR资源涵盖高等教育、职业教育、基础教育22个学科近100门课程;20余本VR云教材中13本入选国家新闻出版广电总局“十三五”规划，发行量超30万册，被260所院校使用;科明VR光能黑板、VR触控一体机等智能终端实现普通与VR立体展示一键切换，集成多种教学要素。
　　2.推动教学模式创新，引领教育数字化高质量发展。
　　0代码VR资源快速开发平台助力无编程基础人员快速制作VR教学资源，已在30余所院校推广，支持多项赛事活动;构建的5G+VR智慧课堂、VR/AR/MR实验实训室等应用场景，为师生打造沉浸式、交互式、探究式学习环境，推动教育教学模式创新变革。
　　（二）VR+制造
　　顺应制造业数字化转型升级趋势，公司以VR孪生驱动工业全流程升级。
　　1.构建整体解决方案，填补智能制造“全周期”数字服务空白。
　　推出“制造业VR技术应用整体解决方案——VR+制造”，涵盖产品设计、生产制造、安装调试、维修保养、人员培训、营销推广、产品使用手册、综合考核等环节，实现制造业虚实结合、以虚助实发展。该方案在山东佰斯特自动化设备有限公司试点成功后进入推广阶段，获评“2023山东省高新视频创新大赛”一等奖。
　　2.平台与工具赋能，产品与服务方案层出。
　　搭建“山东省云VR工业应用服务平台”，为工业企业提供全方位服务，打破时空局限，加速工业数字化转型。自主研发智能制造0代码VR资源快速开发引擎，跨平台且无需编程基础，适用于多个生产环节，内容可多终端发布。此外，打造6台（套）虚实结合半实物仿真装备，并开发“尺规制图作业AI自动批改系统及VR学习系统”，提升制造业实训与教学效率。
　　（三）VR+文旅
　　迎合文旅产业数字化、体验化发展潮流，公司积极探索VR在文旅领域的创新应用。
　　1.数字化资源开发
　　构建体系化的数字化历史文化资源库，涵盖儒家经典、齐鲁文化、济南特色文化、泰山文化、黄河文化、运河文化等。开发“世界孔子像博物馆”“孔子文化世界行”“季羡林陈列馆”等网上展厅展馆，以及泰山、“三孔”、蓬莱阁等70余项VR数字景点，丰富文旅产品供给。
　　2.沉浸式体验打造
　　以订单项目为依托，运用AI/VR/AR、3D等技术，结合硬件产品进行VR开发、影视动画制作、软件开发及硬件集成安装，为客户提供多媒体展示推广的定制化整体解决方案，提升文旅产业的互动性和观赏性，推动沉浸式虚拟文化旅游生态产业发展。
　　三、商业模式与市场适应性调整
　　（一）销售模式
　　1.多元化销售渠道
　　公司采用直销、分销相结合的销售模式。直销方面，通过直接与客户洽谈、参与投标获取订单，精准把握客户需求；分销层面，借助控股子公司及各地代理商拓展业务，销售网络覆盖全国30个省市自治区。在教育领域，客户包括山东大学、中国海洋大学等知名院校；在制造领域，服务于潍柴集团、重汽集团等重点企业。
　　2.解决方案营销与服务
　　注重解决方案营销，深入了解客户行业痛点与需求，提供定制化解决方案。强化售前咨询服务，为客户提供专业的解决方案与建议；完善售后服务体系，贴近客户提供便捷的持续升级和技术支持，保障产品稳定运行，提升客户满意度与忠诚度。
　　（二）市场适应性调整
　　1.产品研发策略调整
　　（1）公司现已经完成大量VR教学资源和VR云平台开发工作，未来三年公司将继续进行研发、优化提升，对现有教育资源进行有效补充的基础上，加大标准化产品的研发、拓展市场力度。开发基于DeepSeek的“AI+VR”教育大模型。
　　（2）开发职业技能准入岗位证书VR版教材及VR云平台在线培训资源。
　　（3）与出版集团合作，开发销量大的教材配套VR资源，提供教师使用VR云平台账号授课。
　　2.VR资源扩充策略调整
　　VR资源作为内容核心，其大体量、多体系开发制作是撬动市场需求的关键。基于此，采用以下四种方式联动，缩短VR资源制作周期。
　　（1）科明公司团队自主开发。
　　（2）学校教师、学生组成工作室，使用科明公司提供的VR教学资源0代码开发平台，开发VR教学资源，科明公司支付开发费，购买版权。
　　（3）VR教学资源0代码开发平台上线云平台，面向社会在线收费使用，收购符合要求的VR教学资源。
　　（4）引入VR教学资源开发商开发的资源，进行VR云平台合作运营。
　　3.市场拓展策略调整
　　（1）面向VR+教育，在高等教育、职业教育基础上，延伸至中职教育、基础教育，形成覆盖全教育类型的产品体系和服务模式。
　　（2）面向VR+制造，以形成制造业全生命周期服务为宗旨，助力制造类企业数字化转型。目前解决方案已建设完成，并成功试点，后续进行规模化推广。
　　（3）面向VR+文旅，以文化数字化为方向，聚焦景区景点、展馆文物、社区等，以VR技术为手段，做增项、强体验、重交互，实现文化资源的数字化发展。
　　4.市场销售策略调整
　　（1）以标准化平台产品市场开拓为主，定制化产品作为补充，引入具有全国销售网络的合作商。
　　（2）以学校易接受价格销售VR教学云平台使用权，课程/实训VR教学软件为切入点，打造长期稳定VR云平台使用客户群体，逐步配备VR教学硬件产品及集成产品，带动销售额提升。
　　（3）依托现有VR教学销售团队及推介会，积极开拓核心代理商业务模式，构建全国销售网络。（4）与职业技能证书培训机构合作销售，借助抖音直播销售。
　　四、核心竞争力与未来战略
　　（一）核心竞争力
　　1.技术壁垒：院士领衔150人研发团队，建设技术研发+产业应用“智力圈层”；拥有200余项自主知识产权，驱动研发及成果转化内生动力，构建知识产权资源池；持续突破云VR、AI+VR等关键技术，迭代、创新产品体系，保持国内技术领先优势。
　　2.市场优势：教育领域市占率全国第一，服务30个省市自治区；获评国家级“虚拟现实先锋应用案例”等权威认证。
　　（二）战略方向
　　1.AI+VR深度融合：基于科明数码建设的全国首个“VR+教育云平台”，联合DeepSeek领先的算法能力，打造“AI+VR教育大模型”，整合海量VR教学资源、教学数据与算法资源，构建覆盖课堂教学、实验教学、实训教学、在线学习、自主学习全链条的智能教育生态。并创新开发“尺规制图作业AI自动批改及VR学习指导系统”、“AI+VR”版教材等下一代产品，抢占前沿技术应用赛道；
　　2.全球化布局：依托“职教出海”“孔子文化世界行”等政策及IP，拓展东南亚、中东数字化输出市场，寻求国际化合作与全球市场拓展。
　　科明数码以“虚实共生赋能产业”为使命，通过技术迭代与模式创新，构建覆盖教育、制造、文旅的VR应用生态。未来将持续深化“AI+VR”技术矩阵，紧密围绕市场变化，不断创新产品与服务，为客户创造价值的同时，实现自身的持续发展与壮大。
　　经营计划完成情况：
　　报告期内，围绕年度经营目标，公司经营管理层结合行业环境、发展趋势及公司核心优势，牢牢把握市场竞争形势，强化公司运营管理。
　　报告期末，公司资产总额83,797,921.85元，比上年同期减少9.24%，归母净资产73,686,959.16元，比上年同期增长6.45%。
　　报告期，公司完成营业收入66,791,552.09元，比上年增长0.48%，实现归母净利润6,245,306.77元，比上年减少38.69%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）应收账款的回收风险
　　风险因素：报告期末，公司应收账款33,575,491.64元，占报告期末资产总额的比例达40.07%，占比增加较多，并且账龄较长应收账款有所增加，若公司不能有效控制应收账款账龄，则应收账款不能按期收回或无法收回的风险会相应增加。应对措施：公司一直重视应收账款的收款管理工作，及时进行帐龄分析，定期与客户沟通，同时，不断完善收款管理制度，将每笔合同和相应的款项落实到个人并与其业绩挂钩。财务部也对款项的收回进行监督，以降低应收账款回收风险。
　　（二）实际控制人控制不当的风险
　　风险因素：报告期末，公司实际控制人陈清奎、刘道君夫妇直接持有公司62.81%的股份，其女陈烁持有公司5.87%的股份。此外，陈清奎、刘道君担任公司董事及高管，能够对公司的决策、监督及经营管理施加重大影响，虽然公司治理结构日臻完善，但实际控制人若利用控股地位对公司重大事项进行不当控制，则存在使公司决策偏离中小股东利益的风险。应对措施：公司不断建立健全公司治理结构和内部控制制度，促进管理层遵守各项管理制度，积极履行《公司法》和《公司章程》赋予的各项职责，以确保公司股东大会、董事会、监事会规范、有效运作，提高公司管理水平和决策效率。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司自2006年开始专注于VR技术开发及应用，业务涉及多个行业，主要面向高等院校及职业院校、政府机关、企事业单位、幼儿教育、国学教育、科普教育等行业和领域，提供基于VR技术的产品的软硬件服务，主营业务为VR+教育、VR+制造、VR+文旅等产品的创意、设计开发与销售。 “VR+教育“教学产品的开发与销售：公司自2012年开始逐步探索实现VR技术与教育需求的深度融合，于2016年推出第一套按照教育部教学大纲，设计、研发与之相应的VR机械类专业教学资源。一直以来，公司持续投入研发力量不断扩大已有学科资源的深度与广度，并增加新学科产品。目前，公司已有... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司自2006年开始专注于VR技术开发及应用，业务涉及多个行业，主要面向高等院校及职业院校、政府机关、企事业单位、幼儿教育、国学教育、科普教育等行业和领域，提供基于VR技术的产品的软硬件服务，主营业务为VR+教育、VR+制造、VR+文旅等产品的创意、设计开发与销售。
“VR+教育“教学产品的开发与销售：公司自2012年开始逐步探索实现VR技术与教育需求的深度融合，于2016年推出第一套按照教育部教学大纲，设计、研发与之相应的VR机械类专业教学资源。一直以来，公司持续投入研发力量不断扩大已有学科资源的深度与广度，并增加新学科产品。目前，公司已有VR智慧课堂，VR国学教育以及幼儿教育三大类自主研发且拥有知识产权的主要产品，涵盖机械工程、智能制造、土木建筑、装配式建筑、生物工程、国学文化等不同学科。
VR智慧课堂的单位客户群体以高等院校及职业院校为主。根据多年对教育的探索与研究结果发现，国内各院校按照教学大纲教学授课，数字化教学资源需求基本一致，因此，公司依托高校专业师资力量，按照教育部教学大纲，自主设计、研发与之相应的教学使用的VR教学产品，包括“VR教学软件”、“3D版教材”、“VR‘光能黑板’”、“0编程VR教学资源快速开发平台”、“VR课堂管理平台”以及“科明365VR教学资源在线学习平台”，涵盖老师及学生课前、课上、课后的全部教授及学习过程。其中，“VR教学资源”为配套教学大纲指定知识要点而设计开发用于课上教学与课后自学使用的软件资源；“3D版教材”为联合多所高校名师编写配有专业AR/VR教学资源的授课教材；“VR‘黑板’”为公司在已有触控白板的基础上进行创新技术完成的可实现VR资源3D视觉、板书、交互操作等效果的互动白板；“0编程VR教学资源快速开发平台”为公司自主研发设计的非专业人士使用的VR教学资源开发平台，使用者无需编程基础，即可自行制作VR教学资源；“VR智慧课堂管理平台”为课堂教学管理系统，主要用于课上、课下师生互动，包括课上签到、资源分享、课上讨论、课后交流等功能，增强师生课堂参与感并提升教学效果；“科明365VR教学资源在线学习平台”为VR教学资源在线平台，包括可在线学习使用的一线教师实录“VR教学课堂”课程、在线虚拟仿真实验资源等。
公司以建设VR教学资源为重点，持续推进高等院校课堂教学、实验教学的改革与创新，带动各院校虚拟仿真教学提升及VR教学资源应用。目前，VR教学资源的销售模式为公司直销、全国经销商代理，和控股子公司销售三种方式同时进行。销售网络遍布全国，客户主要分布于全国30个省市自治区，主要客户包括山东大学、中国海洋大学、华南理工大学、中国地质大学等国内知名院校。
“VR+制造”相关产品的开发与销售，公司以软件研发、数字孪生、产品培训为方向，将VR技术应用在产品设计、生产制造、安装调试、维修保养、人员培训、营销推广、产品使用手册、综合考核全生命周期重点环节，开发VR孪生实训系统，探索技术+产业创新融合路径，实现虚拟现实实践、制造、产品、培训创新升级的全链条虚实结合、以虚助实发展模式，打造培训、运维、展示新体验。
“VR+文旅”多媒体展示系统创意开发与销售：一般是以订单项目为载体，运用VR/AR、3D等技术，结合硬件产品进行VR开发、影视动画制作、软件开发及硬件集成安装，最终为客户提供多媒体展示推广的整体解决方案。多媒体展示的用户，所在行业与领域广泛，用户规模、服务对象、内容需求等差异性大，从而需要提供定制化解决方案内容。公司具有独立开发制作的先进展示技术和展示形式的能力，可根据客户的不同需求进行差异化的定制，从而满足不同行业、不同环境的应用。
公司具有高层次人才的专业研发团队和经营管理团队，承接过众多省内外重大项目，制作、施工经验丰富，公司所提供的核心内容，包括创意与设计、VR资源的开发制作、人机交互软件的开发与控制、软硬件的集成、安装调试等，均由公司利用自主知识产权与自有技术完成。同时也会根据具体的项目需求，采购一些标准化硬件产品。公司产品具有较高技术门槛，市场上不易被模仿。
公司产品的销售采取直销和分销两种模式。通过在市场上直接与客户洽谈或参与投标获得订单，也通过控股子公司及各地代理商洽谈业务。公司在营销模式上注重解决方案营销、售前咨询和售后服务。在销售网络建设上，更加贴近客户，能够根据客户需要提供便捷的持续升级和售后服务。
公司通过以上完整的业务流程将产品销售给终端客户，并为客户提供咨询、产品运维和持续的技术服务从而获得收入、利润和现金流。
报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
（一）应收账款的回收风险
风险因素：报告期末，公司应收账款余额10,846,174.02元，占报告期末资产总额的比例为13.61%，占比有所下降，但是账龄较长应收账款有所增加，若公司不能有效控制应收账款账龄，则应收账款不能按期收回或无法收回的风险会相应增加。应对措施：公司一直重视应收账款的收款管理工作，及时进行帐龄分析，定期与客户沟通，同时，不断完善收款管理制度，将每笔合同和相应的款项落实到个人并与其业绩挂钩。财务部也对款项的收回进行监督，以降低应收账款回收风险。
（二）收入和业绩季节性波动风险
风险因素：公司客户主要为高等院校、职业院校及各地市科技馆等行政事业单位，基于预算管理制度的特点，整个采购招标过程一般要经历3-6个月时间，由于项目实施阶段还需要经历现场勘查、制定实施方案、安装调试设备和项目验收等工作，公司每年上半年特别是一季度业务量较少，营业收入较为集中的体现在第三、四季度，经营业绩呈现前低后高的波动状态，存在季节性波动的风险。应对措施：受客户结构、业务特点等因素影响，公司在营业收入上表现出季节分布不均衡的特点，公司将积极开拓新市场，不断丰富、完善产品线，一定程度上减少季节性波动对公司经营的影响。
（三）公司治理风险
风险因素：公司于2013年12月整体变更设立股份有限公司后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。公司各项管理制度的执行需要经过实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司业务范围和经营规模的持续扩大，对公司治理的要求也将更高，未来若公司内部治理不能适应发展需要，则将影响公司持续、稳定、健康的发展。应对措施：公司进一步规范公司治理结构，股东大会、董事会、监事会和管理层均严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求，履行各自的权利和义务。另一方面，公司将加大对内控制度执行，发挥监事会的作用，严格按照公司的管理制度进行管理、经营，从而保证公司的内控制度、管理制度能够得到切实有效地执行。
(四)实际控制人控制不当的风险
风险因素：报告期末，公司实际控制人陈清奎、刘道君夫妇直接持有公司62.81%的股份，其女陈烁持有公司5.87%的股份。此外，陈清奎、刘道君担任公司董事及高管，能够对公司的决策、监督及经营管理施加重大影响，虽然公司治理结构日臻完善，但实际控制人若利用控股地位对公司重大事项进行不当控制，则存在使公司决策偏离中小股东利益的风险。应对措施：公司不断建立健全公司治理结构和内部控制制度，促进管理层遵守各项管理制度，积极履行《公司法》和《公司章程》赋予的各项职责，以确保公司股东大会、董事会、监事会规范、有效运作，提高公司管理水平和决策效率。 收起▲