一、业务概要　　（一）商业模式　　公司通过生产、加工与销售各类有色合金材料，替代传统镀锌、油漆材料，为客户更好地解决钢铁防腐问题，从而传递价值获得收入。具体而言，公司通过持续研发投入进行技术创新，促使产品升级换代，获得技术优势；并通过改进生产方式降低成本；按客户所需设计合理的业务模式适应市场，共同形成核心竞争优势，从而在市场竞争中获得利润。　　研发方面，公司持续投入研发新产品、新技术，保持在细分行业技术领先地位，共获得国内外发明专利百余项，为公司转型，产品升级提供源动力。公司聘请多名国内著名专家，规划产品研发，成立了“江苏省热镀覆材料工程技术研究中心”，并建起了博士后科研工作站、研究生工作... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司通过生产、加工与销售各类有色合金材料，替代传统镀锌、油漆材料，为客户更好地解决钢铁防腐问题，从而传递价值获得收入。具体而言，公司通过持续研发投入进行技术创新，促使产品升级换代，获得技术优势；并通过改进生产方式降低成本；按客户所需设计合理的业务模式适应市场，共同形成核心竞争优势，从而在市场竞争中获得利润。
　　研发方面，公司持续投入研发新产品、新技术，保持在细分行业技术领先地位，共获得国内外发明专利百余项，为公司转型，产品升级提供源动力。公司聘请多名国内著名专家，规划产品研发，成立了“江苏省热镀覆材料工程技术研究中心”，并建起了博士后科研工作站、研究生工作站，形成了较好的研发模式，为公司提供技术支持和新产品。
　　产品方面，经过十多年的发展和研发创新，公司逐步培育了较完善的产品线，形成传统铝合金锭、热镀覆用系列合金锭、耐海洋性防腐合金材料三大阶梯升级系列产品，实现有色合金材料的不断深加工。
　　对于公司目前的成熟产品热镀覆用系列合金锭，作为多个产品的发明者，公司具有专利技术优势和市场领先地位。公司以销定产，根据需求采购原材料进行生产销售。作为公司的新产品，耐海洋性防腐合金材料是公司转型、产业升级的重点产品，公司申请了国内外的产品发明专利，通过维持“配方+生产工艺+特殊设备”的核心技术优势赢得市场竞争，公司处于由传统有色合金加工制造转向新型防腐材料的过程中，在确保老产品的同时，加大对新产品的拓展力度。
　　公司拟采用不同的商业模式运作新产品市场。
　　对新产品的销售上，公司一方面出售材料（合金丝材和合金涂料），另一方面，建立了热喷涂生产线和涂装生产线，从事防腐工程的加工处理，取得加工业务收入。已逐步有风电法兰、光伏支架、立体车库等喷涂工程。
　　报告期内，公司在新材料产品方面取得了部分突破，报告期内实现新材料销售收入64.48万元。报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、产业政策风险
　　有色金属行业是国民经济的基础性产业，国家宏观调控政策对有色金属行业的影响较多，针对有色金属行业的产业政策涉及广泛。近年来，国家相继出台了一系列针对有色金属行业的产业政策，涉及产业发展规划、节能减排、淘汰落后产能、兼并重组、结构调整、产业升级等多个方面，这将对公司业务产生较大影响。应对措施：企业已经处于转型升级期，在确保老产品的销售市场，积极拓展国际市场，对耐海洋防腐新材料的加大推进，实现企业转型升级。
　　2、资金需求风险
　　公司重点实施的耐海洋防护材料的产业化需要流动资金等资金投入。目前，公司资金状况尚能满足当前发展的需要，公司将在开源节流的基础上，根据实际情况利用财务杠杆做多渠道筹资的准备。应对措施：报告期内加强了应收账款的催收力度，回笼资金，缓解资金压力。
　　3、新产品销售不达预期的风险
　　公司在新材料研究已经积累了丰富的技术研发和项目实施经验，技术水平处于国内领先水平，目前处于快速推广期，市场有一个接受过程，存在着销售不达预期的风险。报告期内，根据新材料的应用范围，不断与船舶制造、海工装备、公路工程、风力发电、水利等大型企业与设计机构接触，通过合作项目、课题等形式进入各大领域，以加速实施产业化，完成企业转型升级。应对措施：前期的充分调研与积极的市场推进，通过课题、项目等方式进入高速公路、海洋船舶制造等壁垒较高的行业，对公司新材料起一个实质性的推动。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司产品的原材料为铝锭、锌锭等有色金属材料，因此公司上游有色金属价格的波动对本行业原材料的采购价格具有较大影响。公司主营业务成本以直接材料为主，原材料价格波动对公司经营成本及收益有较大影响。本公司凭借较高的规模优势、市场预测能力、议价能力，并通过与主要供应商的长期合作关系，积极规避原材料价格波动带来的风险，但受供求变动和宏观经济波动等方面因素影响，未来有色金属材料波动不可避免。如果主要原材料价格短期内出现大幅波动，将直接影响生产成本，公司存在原材料价格波动的风险。应对措施：公司将通过合理控制原材料库存，同时加强价格预判分析，通过期货套期保值工具，从而降低因原材料价格波动造成的盈利性风险。
　　5、应收账款回款不及时的风险
　　公司的主要客户是国有大型钢铁企业以及大型民营企业，国有企业都有一定期间的账期，而其他客户由于市场较以前年度有些许疲软，产品销售面临严峻考验，为了强化企业市场竞争能力，扩大商品市场占有率，减少存货，降低存货管理成本，增加收益，公司采取了购销等促销手段，因此应收账款比较多，如果回款不及时，就有可能造成坏账，影响企业利润。应对措施：公司加强了对应收账款的催收力度，同时加大客户的考察力度，尽量减少赊销的业务产生。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司通过生产、加工与销售各类有色合金材料，替代传统镀锌、油漆材料，为客户更好地解决钢铁防腐问题，从而传递价值获得收入。具体而言，公司通过持续研发投入进行技术创新，促使产品升级换代，获得技术优势；并通过改进生产方式降低成本；按客户所需设计合理的业务模式适应市场，共同形成核心竞争优势，从而在市场竞争中获得利润。　　研发方面，公司持续投入研发新产品、新技术，保持在细分行业技术领先地位，共获得国内外发明专利百余项，为公司转型，产品升级提供源动力。公司聘请多名国内著名专家，规划产品研发，并在国内率先和南京航空航天大学联合成立新材料研究院，成立了“江... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司通过生产、加工与销售各类有色合金材料，替代传统镀锌、油漆材料，为客户更好地解决钢铁防腐问题，从而传递价值获得收入。具体而言，公司通过持续研发投入进行技术创新，促使产品升级换代，获得技术优势；并通过改进生产方式降低成本；按客户所需设计合理的业务模式适应市场，共同形成核心竞争优势，从而在市场竞争中获得利润。
　　研发方面，公司持续投入研发新产品、新技术，保持在细分行业技术领先地位，共获得国内外发明专利百余项，为公司转型，产品升级提供源动力。公司聘请多名国内著名专家，规划产品研发，并在国内率先和南京航空航天大学联合成立新材料研究院，成立了“江苏省热镀覆材料工程技术研究中心”，并建起了博士后科研工作站、研究生工作站，形成了较好的研发模式，为公司提供技术支持和新产品。
　　产品方面，经过十多年的发展和研发创新，公司逐步培育了较完善的产品线，形成传统铝合金锭、热镀覆用系列合金锭、耐海洋性防腐合金材料三大阶梯升级系列产品，实现有色合金材料的不断深加工。对于公司目前的成熟产品热镀覆用系列合金锭，作为多个产品的发明者，公司具有专利技术优势和市场领先地位。公司以销定产，根据需求采购原材料进行生产销售。作为公司的新产品，耐海洋性防腐合金材料是公司转型、产业升级的重点产品，公司申请了国内外的产品发明专利，通过维持“配方+生产工艺+特殊设备”的核心技术优势赢得市场竞争，公司处于由传统有色合金加工制造转向新型防腐材料的过程中，在确保老产品的同时，加大对新产品的拓展力度。
　　公司拟采用不同的商业模式运作新产品市场。
　　对新产品的销售上，公司一方面出售材料（合金丝材和合金涂料），另一方面，建立了热喷涂生产线和涂装生产线，从事防腐工程的加工处理，取得加工业务收入。已逐步有风电法兰、光伏支架、立体车库等喷涂工程。
　　报告期内，公司在高速护栏、设备附件等交通安全设施方面取得了部分突破，报告期内实现交通安全设施销售收入1675.28万元。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、产业政策风险
　　有色金属行业是国民经济的基础性产业，国家宏观调控政策对有色金属行业的影响较多，针对有色金属行业的产业政策涉及广泛。近年来，国家相继出台了一系列针对有色金属行业的产业政策，涉及产业发展规划、节能减排、淘汰落后产能、兼并重组、结构调整、产业升级等多个方面，这将对公司业务产生较大影响。应对措施：企业已经处于转型升级期，在确保老产品的销售市场，积极拓展国际市场，对耐海洋防腐新材料的加大推进，实现企业转型升级。
　　2、资金需求风险
　　公司重点实施的耐海洋防护材料的产业化需要流动资金等资金投入。目前，公司资金状况尚能满足当前发展的需要，公司将在开源节流的基础上，根据实际情况利用财务杠杆做多渠道筹资的准备。应对措施：报告期内加强了应收账款的催收力度，回笼资金，缓解资金压力。
　　3、新产品销售不达预期的风险
　　公司在新材料研究已经积累了丰富的技术研发和项目实施经验，技术水平处于国内领先水平，目前处于快速推广期，市场有一个接受过程，存在着销售不达预期的风险。报告期内，根据新材料的应用范围，不断与船舶制造、海工装备、公路工程、风力发电、水利等大型企业与设计机构接触，通过合作项目、课题等形式进入各大领域，以加速实施产业化，完成企业转型升级。应对措施：前期的充分调研与积极的市场推进，通过课题、项目等方式进入高速公路、海洋船舶制造等壁垒较高的行业，对公司新材料起一个实质性的推动。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司产品的原材料为铝锭、锌锭等有色金属材料，因此公司上游有色金属价格的波动对本行业原材料的采购价格具有较大影响。公司主营业务成本以直接材料为主，原材料价格波动对公司经营成本及收益有较大影响。本公司凭借较高的规模优势、市场预测能力、议价能力，并通过与主要供应商的长期合作关系，积极规避原材料价格波动带来的风险，但受供求变动和宏观经济波动等方面因素影响，未来有色金属材料波动不可避免。如果主要原材料价格短期内出现大幅波动，将直接影响生产成本，公司存在原材料价格波动的风险。应对措施：公司将通过合理控制原材料库存，同时加强价格预判分析，通过期货套期保值工具，从而降低因原材料价格波动造成的盈利性风险。
　　5、应收账款回款不及时的风险
　　公司的主要客户是国有大型钢铁企业以及大型民营企业，国有企业都有一定期间的账期，而其他客户由于市场较以前年度有些许疲软，产品销售面临严峻考验，为了强化企业市场竞争能力，扩大商品市场占有率，减少存货，降低存货管理成本，增加收益，公司采取了购销等促销手段，因此应收账款比较多，如果回款不及时，就有可能造成坏账，影响企业利润。应对措施：公司加强了对应收账款的催收力度，同时加大客户的考察力度，尽量减少赊销的业务产生。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司通过生产、加工与销售各类有色合金材料，替代传统镀锌、油漆材料，为客户更好地解决钢铁防腐问题，从而传递价值获得收入。具体而言，公司通过持续研发投入进行技术创新，促使产品升级换代，获得技术优势；并通过改进生产方式降低成本；按客户所需设计合理的业务模式适应市场，共同形成核心竞争优势，从而在市场竞争中获得利润。 研发方面，公司持续投入研发新产品、新技术，保持在细分行业技术领先地位，共获得国内外发明专利百余项，为公司转型，产品升级提供源动力。公司聘请多名国内著名专家，规划产品研发，并在国内率先和南京航空航天大学联合成立新材料研究院，成立了“江苏省热... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司通过生产、加工与销售各类有色合金材料，替代传统镀锌、油漆材料，为客户更好地解决钢铁防腐问题，从而传递价值获得收入。具体而言，公司通过持续研发投入进行技术创新，促使产品升级换代，获得技术优势；并通过改进生产方式降低成本；按客户所需设计合理的业务模式适应市场，共同形成核心竞争优势，从而在市场竞争中获得利润。
研发方面，公司持续投入研发新产品、新技术，保持在细分行业技术领先地位，共获得国内外发明专利百余项，为公司转型，产品升级提供源动力。公司聘请多名国内著名专家，规划产品研发，并在国内率先和南京航空航天大学联合成立新材料研究院，成立了“江苏省热镀覆材料工程技术研究中心”，并建起了博士后科研工作站、研究生工作站，形成了较好的研发模式，为公司提供技术支持和新产品。产品方面，经过十多年的发展和研发创新，公司逐步培育了较完善的产品线，形成传统铝合金锭、热镀覆用系列合金锭、耐海洋性防腐合金材料三大阶梯升级系列产品，实现有色合金材料的不断深加工。对于公司目前的成熟产品热镀覆用系列合金锭，作为多个产品的发明者，公司具有专利技术优势和市场领先地位。公司以销定产，根据需求采购原材料进行生产销售。作为公司的新产品，耐海洋性防腐合金材料是公司转型、产业升级的重点产品，公司申请了国内外的产品发明专利，通过维持“配方+生产工艺+特殊设备”的核心技术优势赢得市场竞争，公司处于由传统有色合金加工制造转向新型防腐材料的过程中，在确保老产品的同时，加大对新产品的拓展力度。
公司拟采用不同的商业模式运作新产品市场。
对新产品的销售上，公司一方面出售材料（合金丝材和合金涂料），另一方面，建立了热喷涂生产线和涂装生产线，从事防腐工程的加工处理，取得加工业务收入。已逐步有风电法兰、光伏支架、立体车库等喷涂工程。
报告期内，公司在高速护栏、设备附件等交通安全设施方面取得了部分突破，报告期内实现交通安全设施销售收入112.74万元。
报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、产业政策风险
有色金属行业是国民经济的基础性产业，国家宏观调控政策对有色金属行业的影响较多，针对有色金属行业的产业政策涉及广泛。近年来，国家相继出台了一系列针对有色金属行业的产业政策，涉及产业发展规划、节能减排、淘汰落后产能、兼并重组、结构调整、产业升级等多个方面，这将对公司业务产生较大影响。应对措施：企业已经处于转型升级期，在确保老产品的销售市场，积极拓展国际市场，对耐海洋防腐新材料的加大推进，实现企业转型升级。
2、资金需求风险
公司重点实施的耐海洋防护材料的产业化需要流动资金等资金投入。目前，公司资金状况尚能满足当前发展的需要，公司将在开源节流的基础上，根据实际情况利用财务杠杆做多渠道筹资的准备。应对措施：报告期内加强了应收账款的催收力度，回笼资金，缓解资金压力。
3、新产品销售不达预期的风险
公司在新材料研究已经积累了丰富的技术研发和项目实施经验，技术水平处于国内领先水平，目前处于快速推广期，市场有一个接受过程，存在着销售不达预期的风险。报告期内，根据新材料的应用范围，不断与船舶制造、海工装备、公路工程、风力发电、水利等大型企业与设计机构接触，通过合作项目、课题等形式进入各大领域，以加速实施产业化，完成企业转型升级。应对措施：前期的充分调研与积极的市场推进，通过课题、项目等方式进入高速公路、海洋船舶制造等壁垒较高的行业，对公司新材料起一个实质性的推动。
4、原材料价格波动的风险
公司产品的原材料为铝锭、锌锭等有色金属材料，因此公司上游有色金属价格的波动对本行业原材料的采购价格具有较大影响。公司主营业务成本以直接材料为主，原材料价格波动对公司经营成本及收益有较大影响。本公司凭借较高的规模优势、市场预测能力、议价能力，并通过与主要供应商的长期合作关系，积极规避原材料价格波动带来的风险，但受供求变动和宏观经济波动等方面因素影响，未来有色金属材料波动不可避免。如果主要原材料价格短期内出现大幅波动，将直接影响生产成本，公司存在原材料价格波动的风险。应对措施：公司将通过合理控制原材料库存，同时加强价格预判分析，通过期货套期保值工具，从而降低因原材料价格波动造成的盈利性风险。
5、应收账款回款不及时的风险
公司的主要客户是国有大型钢铁企业以及大型民营企业，国有企业都有一定期间的账期，而其他客户由于市场较以前年度有些许疲软，产品销售面临严峻考验，为了强化企业市场竞争能力，扩大商品市场占有率，减少存货，降低存货管理成本，增加收益，公司采取了购销等促销手段，因此应收账款比较多，如果回款不及时，就有可能造成坏账，影响企业利润。应对措施：公司加强了对应收账款的催收力度，同时加大客户的考察力度，尽量减少赊销的业务产生。 收起▲