一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司致力于经济作物烘干设备、智能温湿度控制器、生物质燃烧设备的研发、生产和应用推广，属于专用设备制造行业，拥有四十余项专利技术。公司重点研究和推广三大类产品包括温湿度控制器、经济作物烘干设备及生物质燃料加工应用设备，以烘烤工艺和控制为基础，通过科学的产品质量管理体系，向广大农业种植户、烟草行业、加工企业等通过直接销售的方式提供优质可靠的产品，并提供全面的售后服务。　　公司重点研发的生物质燃烧设备已成为烟草行业燃煤烤房改造的首选新能源产品，云南、贵州、四川、重庆等地烟草公司均已全面推广生物质燃烧设备替代原有燃煤设备的替代方案，相关产品的行业标准也在2019... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司致力于经济作物烘干设备、智能温湿度控制器、生物质燃烧设备的研发、生产和应用推广，属于专用设备制造行业，拥有四十余项专利技术。公司重点研究和推广三大类产品包括温湿度控制器、经济作物烘干设备及生物质燃料加工应用设备，以烘烤工艺和控制为基础，通过科学的产品质量管理体系，向广大农业种植户、烟草行业、加工企业等通过直接销售的方式提供优质可靠的产品，并提供全面的售后服务。
　　公司重点研发的生物质燃烧设备已成为烟草行业燃煤烤房改造的首选新能源产品，云南、贵州、四川、重庆等地烟草公司均已全面推广生物质燃烧设备替代原有燃煤设备的替代方案，相关产品的行业标准也在2019年出台，行业发展势头良好。
　　1、采购模式
　　公司的采购模式主要为按需采购，同时依据上年度的产品销售情况储备一定的材料库存，以应对零散客户及突发状况的需求，材料主要以通用件储备为主，定制件依据客户需求即时采购。
　　2、生产模式
　　由于公司产品及设备用途专一的特性，公司主要产品的生产模式为订单式生产，温湿度控制器、经济作物烘房及生物质燃烧机均采用订单式生产模式，在产品生产过程中，部分工艺加工会采用委外的加工模式，如喷漆、切片等环节。
　　公司与客户签订销售合同，接到客户订单后下发《生产任务单》，公司的生产部门制定生产计划并组织生产；销售部依据年度销售情况下达《备货申请单》，生产部门制定备货生产计划，生物质设备由于市场的不确定性，均执行订单式生产。
　　3、销售模式
　　鉴于公司产品的目标客户存在差异，公司的销售模式是按照产品线设置独立的业务销售团队，并根据产品的特点制定差异化的销售方式。
　　公司温湿度控制器的销售对象主要是各地烟草公司及烟草行业系统设备供应商，每年年初各地烟草公司依据当年设备需求总量进行招标，公司向中标厂家提供设备供应。
　　作为国内烤烟控制器市场的主要提供商之一，公司与相关的供应商建立起了稳定的合作关系，公司每年年初与主要设备供应商签订年度销售框架合同，中标结果公布后再以生产任务单的形式向公司下达采购订单。
　　生物质设备的销售通过前期的市场培育和应用推广，现基本形成代理商加直销的销售模式，由于民用设备的市场销售批量小，需求各异，故公司的重点以烟草行业燃煤烘干房改造生物质销售为主，参与烟草公司招标活动。
　　4、服务模式
　　公司产品和设备的最终用户均为农户，产品的售后服务至关重要。公司设置专职售后服务部，专注于温湿度控制器、烘房、生物质产品等设备的售后服务工作。公司在产品销售区域设置常驻售后服务人员，24小时及时响应，做到售前、售中、售后培训和技术指导工作，及时解决客户提出的产品质量问题和使用问题，引导客户养成正确的使用和保养习惯，同时收集客户对于产品的意见和建议，为产品改进提升提供重要支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司所处行业受烟草行业政策影响的风险
　　公司的生产经营与烟草行业关联度较高。烟草行业是较为特殊的行业，行业政策的调整会给公司产品的销售带来较大的影响。应对措施：公司研发的生物质燃烧设备、生物质温湿度控制仪在行业中得到了较大的推广应用，销售额持续增长，为了降低公司产品受行业政策影响的风险，公司持续拓宽销售渠道，设置区域经销商，下沉销售网点，加大推广宣传力度，促进销售模式多样化。
　　2、应收账款余额较大的风险
　　报告期内，公司应收账款余额较大，主要原因为公司销售具有季节性，一般于第三季度实现销售，确认应收款项，于次年上半年回收应收账款。公司的主要应收账款债务方均是规模大、资信良好、实力雄厚，与公司有着长期的合作关系的公司，应收账款有保障。但若宏观经济环境、客户经营状况等发生急剧变化，将导致公司面临坏账增加和资产周转效率下降的风险。应对措施：报告期内，在持续增加应收账款催收力度的情况下，未出现呆坏账的情况，应收账款呆坏账风险始终处于可控的状态。
　　3、质量控制风险
　　自2009年开始，公司的业务开始多元化经营，公司在温湿度控制仪的基础上增加了三类业务，一是针对农业经济作物的烘烤设备，二是针对烟叶种植农户的烟叶种植农机设备，三是生物质燃烧设备，业务的多元化有效降低了公司的经营风险，但增加了产品的质量控制风险。应对措施：为了降低产品质量控制带来的风险，公司严格按照ISO9001质量管理体系的要求执行，建立健全质量管理职能，目前已拥有在机械加工、电子装配、建造工艺方面的专业质量控制人员，具有一定的产品质量控制能力并不断提升;报告期内，公司产品质量控制措施有效落实，交付产品质量可靠，得到客户的一致好评。
　　4、资本规模较小引发的风险
　　作为农业机械行业企业，公司整体的资本规模仍然较小。资本规模偏小在一定程度上限制了公司研发投入和业务资格申报，进而影响公司业务规模和收入增长。应对措施：公司主要产品面向烟草行业，行业需求具有一定的特殊性，收入水平完全可以满足产品研发的投入需求，为了保证公司持续发展和业务增长，公司持续布局新产品的研发，向相关行业延伸，确保业务持续增长。
　　5、管理风险
　　公司的管理团队汇集了技术研发、市场营销等各方面的人才，综合管理水平较高。但随着公司持续高速发展，特别是公司向全国市场的快速扩张，业务量大幅增长，公司的资产规模随之增长，经营活动更趋复杂，对公司的管理水平和决策能力提出了更高的要求。如果公司不能随着经营规模的扩大相应提升管理水平，存在不能实施科学有效管理决策的风险。应对措施：报告期内，公司不断细化业务流程和管理制度，加强对于各项业务的管控力度，关键岗位积极落实人才梯队储备建设，以老带新的人才培养措施得到有效落实，管理团队综合素质稳步提高，确保公司管理水平不断提升。
　　6、公司存货余额较大的风险
　　公司存货余额较大，已按照会计准则计提了较大金额的减值损失，如存货时间较长且不能实现销售会对公司造成较大损失。应对措施：报告期内，公司存货均属于可销售的全新产品，无不良库存。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司致力于经济作物烘干设备、智能温湿度控制器、生物质燃烧设备的研发、生产和应用推广，属于专用设备制造行业，拥有四十余项专利技术。公司重点研究和推广三大类产品包括温湿度控制器、经济作物烘干设备及生物质燃料加工应用设备，以烘烤工艺和控制为基础，通过科学的产品质量管理体系，向广大农业种植户、烟草行业、加工企业等通过直接销售的方式提供优质可靠的产品，并提供全面的售后服务。　　公司重点研发的生物质燃烧设备已成为烟草行业燃煤烤房改造的首选新能源产品，云南、贵州、四川、重庆等地烟草公司均已全面推广生物质燃烧设备替代原有燃煤设备的替代方案，相关产品的行... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司致力于经济作物烘干设备、智能温湿度控制器、生物质燃烧设备的研发、生产和应用推广，属于专用设备制造行业，拥有四十余项专利技术。公司重点研究和推广三大类产品包括温湿度控制器、经济作物烘干设备及生物质燃料加工应用设备，以烘烤工艺和控制为基础，通过科学的产品质量管理体系，向广大农业种植户、烟草行业、加工企业等通过直接销售的方式提供优质可靠的产品，并提供全面的售后服务。
　　公司重点研发的生物质燃烧设备已成为烟草行业燃煤烤房改造的首选新能源产品，云南、贵州、四川、重庆等地烟草公司均已全面推广生物质燃烧设备替代原有燃煤设备的替代方案，相关产品的行业标准也在2019年出台，行业发展势头良好。
　　1、采购模式
　　公司的采购模式主要为按需采购，同时依据上年度的产品销售情况储备一定的材料库存，以应对零散客户及突发状况的需求，材料主要以通用件储备为主，定制件依据客户需求即时采购。
　　2、生产模式
　　由于公司产品及设备用途专一的特性，公司主要产品的生产模式为订单式生产，温湿度控制器、经济作物烘房及生物质燃烧机均采用订单式生产模式，在产品生产过程中，部分工艺加工会采用委外的加工模式，如喷漆、切片等环节。
　　公司与客户签订销售合同，接到客户订单后下发《生产任务单》，公司的生产部门制定生产计划并组织生产；销售部依据年度销售情况下达《备货申请单》，生产部门制定备货生产计划，生物质设备由于市场的不确定性，均执行订单式生产。
　　3、销售模式
　　鉴于公司产品的目标客户存在差异，公司的销售模式是按照产品线设置独立的业务销售团队，并根据产品的特点制定差异化的销售方式。
　　公司温湿度控制器的销售对象主要是各地烟草公司及烟草行业系统设备供应商，每年年初各地烟草公司依据当年设备需求总量进行招标，公司向中标厂家提供设备供应。
　　作为国内烤烟控制器市场的主要提供商之一，公司与相关的供应商建立起了稳定的合作关系，公司每年年初与主要设备供应商签订年度销售框架合同，中标结果公布后再以生产任务单的形式向公司下达采购订单。
　　生物质设备的销售通过前期的市场培育和应用推广，现基本形成代理商加直销的销售模式，由于民用设备的市场销售批量小，需求各异，故公司的重点以烟草行业燃煤烘干房改造生物质销售为主，参与烟草公司招标活动。
　　4、服务模式
　　公司产品和设备的最终用户均为农户，产品的售后服务至关重要。公司设置专职售后服务部，专注于温湿度控制器、烘房、生物质产品等设备的售后服务工作。
　　公司在产品销售区域设置常驻售后服务人员，24小时及时响应，做到售前、售中、售后培训和技术指导工作，及时解决客户提出的产品质量问题和使用问题，引导客户养成正确的使用和保养习惯，同时收集客户对于产品的意见和建议，为产品改进提升提供重要支持。
　　5、报告期经营计划实现情况
　　本年度营业收入目标7000万元，实际完成5222.85万元，完成比例74.61%，主要由于行业政策调整，区域市场招标总量下滑。
　　年度利润目标600万元，实际完成504.75万，完成比例84.13%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司所处行业受烟草行业政策影响的风险
　　公司的生产经营与烟草行业关联度较高。烟草行业是较为特殊的行业，行业政策的调整会给公司产品的销售带来较大的影响。应对措施：公司研发的生物质燃烧设备、生物质温湿度控制仪在行业中得到了较大的推广应用，销售额持续增长，为了降低公司产品受行业政策影响的风险，公司持续拓宽销售渠道，设置区域经销商，下沉销售网点，加大推广宣传力度，促进销售模式多样化。
　　2、应收账款余额较大的风险
　　报告期内，公司应收账款余额较大，主要原因为公司销售具有季节性，一般于第三季度实现销售，确认应收款项，于次年上半年回收应收账款。公司的主要应收账款债务方均是规模大、资信良好、实力雄厚，与公司有着长期的合作关系的公司，应收账款有保障。但若宏观经济环境、客户经营状况等发生急剧变化，将导致公司面临坏账增加和资产周转效率下降的风险。应对措施：报告期内，在持续增加应收账款催收力度的情况下，未出现呆坏账的情况，应收账款呆坏账风险始终处于可控的状态。
　　3、质量控制风险
　　自2009年开始，公司的业务开始多元化经营，公司在温湿度控制仪的基础上增加了三类业务，一是针对农业经济作物的烘烤设备，二是针对烟叶种植农户的烟叶种植农机设备，三是生物质燃烧设备，业务的多元化有效降低了公司的经营风险，但增加了产品的质量控制风险。应对措施：为了降低产品质量控制带来的风险，公司严格按照ISO9001质量管理体系的要求执行，建立健全质量管理职能，目前已拥有在机械加工、电子装配、建造工艺方面的专业质量控制人员，具有一定的产品质量控制能力并不断提升;报告期内，公司产品质量控制措施有效落实，交付产品质量可靠，得到客户的一致好评。
　　4、资本规模较小引发的风险
　　作为农业机械行业企业，公司整体的资本规模仍然较小。资本规模偏小在一定程度上限制了公司研发投入和业务资格申报，进而影响公司业务规模和收入增长。应对措施：公司主要产品面向烟草行业，行业需求具有一定的特殊性，收入水平完全可以满足产品研发的投入需求，为了保证公司持续发展和业务增长，公司持续布局新产品的研发，向相关行业延伸，确保业务持续增长。
　　5、管理风险
　　公司的管理团队汇集了技术研发、市场营销等各方面的人才，综合管理水平较高。但随着公司持续高速发展，特别是公司向全国市场的快速扩张，业务量大幅增长，公司的资产规模随之增长，经营活动更趋复杂，对公司的管理水平和决策能力提出了更高的要求。如果公司不能随着经营规模的扩大相应提升管理水平，存在不能实施科学有效管理决策的风险。应对措施：报告期内，公司不断细化业务流程和管理制度，加强对于各项业务的管控力度，关键岗位积极落实人才梯队储备建设，以老带新的人才培养措施得到有效落实，管理团队综合素质稳步提高，确保公司管理水平不断提升。
　　6、公司存货余额较大的风险
　　公司存货余额较大，已按照会计准则计提了较大金额的减值损失，如存货时间较长且不能实现销售会对公司造成较大损失。应对措施：报告期内，公司存货均属于可销售的全新产品，无不良库存。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司致力于经济作物烘干设备、智能温湿度控制器、生物质燃烧设备的研发、生产和应用推广，属于专用设备制造行业，拥有四十余项专利技术。公司重点研究和推广三大类产品包括温湿度控制器、经济作物烘干设备及生物质燃料加工应用设备，以烘烤工艺和控制为基础，通过科学的产品质量管理体系，向广大农业种植户、烟草行业、加工企业等通过直接销售的方式提供优质可靠的产品，并提供全面的售后服务。 公司重点研发的生物质燃烧设备已成为烟草行业燃煤烤房改造的首选新能源产品，云南、贵州、四川、重庆等地烟草公司均已全面推广生物质燃烧设备替代原有燃煤设备的替代方案，相关产品的行业标准... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司致力于经济作物烘干设备、智能温湿度控制器、生物质燃烧设备的研发、生产和应用推广，属于专用设备制造行业，拥有四十余项专利技术。公司重点研究和推广三大类产品包括温湿度控制器、经济作物烘干设备及生物质燃料加工应用设备，以烘烤工艺和控制为基础，通过科学的产品质量管理体系，向广大农业种植户、烟草行业、加工企业等通过直接销售的方式提供优质可靠的产品，并提供全面的售后服务。
公司重点研发的生物质燃烧设备已成为烟草行业燃煤烤房改造的首选新能源产品，云南、贵州、四川、重庆等地烟草公司均已全面推广生物质燃烧设备替代原有燃煤设备的替代方案，相关产品的行业标准也在2019年出台，行业发展势头良好。
1、采购模式
公司的采购模式主要为按需采购，同时依据上年度的产品销售情况储备一定的材料库存，以应对零散客户及突发状况的需求，材料主要以通用件储备为主，定制件依据客户需求即时采购。
2、生产模式
由于公司产品及设备用途专一的特性，公司主要产品的生产模式为订单式生产，温湿度控制器、经济作物烘房及生物质燃烧机均采用订单式生产模式，在产品生产过程中，部分工艺加工会采用委外的加工模式，如喷漆、切片等环节。
公司与客户签订销售合同，接到客户订单后下发《生产任务单》，公司的生产部门制定生产计划并组织生产；销售部依据年度销售情况下达《备货申请单》，生产部门制定备货生产计划，生物质设备由于市场的不确定性，均执行订单式生产。
3、销售模式
鉴于公司产品的目标客户存在差异，公司的销售模式是按照产品线设置独立的业务销售团队，并根据产品的特点制定差异化的销售方式。
公司温湿度控制器的销售对象主要是各地烟草公司及烟草行业系统设备供应商，每年年初各地烟草公司依据当年设备需求总量进行招标，公司向中标厂家提供设备供应。
作为国内烤烟控制器市场的主要提供商之一，公司与相关的供应商建立起了稳定的合作关系，公司每年年初与主要设备供应商签订年度销售框架合同，中标结果公布后再以生产任务单的形式向公司下达采购订单。
生物质设备的销售通过前期的市场培育和应用推广，现基本形成代理商加直销的销售模式，由于民用设备的市场销售批量小，需求各异，故公司的重点以烟草行业燃煤烘干房改造生物质销售为主，参与烟草公司招标活动。
4、服务模式
公司产品和设备的最终用户均为农户，产品的售后服务至关重要。公司设置专职售后服务部，专注于温湿度控制器、烘房、生物质产品等设备的售后服务工作。
公司在产品销售区域设置常驻售后服务人员，24小时及时响应，做到售前、售中、售后培训和技术指导工作，及时解决客户提出的产品质量问题和使用问题，引导客户养成正确的使用和保养习惯，同时收集客户对于产品的意见和建议，为产品改进提升提供重要支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、公司所处行业受烟草行业政策影响的风险
公司的生产经营与烟草行业关联度较高。烟草行业是较为特殊的行业，行业政策的调整会给公司产品的销售带来较大的影响。应对措施：公司研发的生物质燃烧设备、生物质温湿度控制仪在行业中得到了较大的推广应用，销售额持续增长，为了降低公司产品受行业政策影响的风险，公司持续拓宽销售渠道，设置区域经销商，下沉销售网点，加大推广宣传力度，促进销售模式多样化。
2、应收账款余额较大的风险
报告期内，公司应收账款余额较大，主要原因为公司销售具有季节性，一般于第三季度实现销售，确认应收款项，于次年上半年回收应收账款。公司的主要应收账款债务方均是规模大、资信良好、实力雄厚，与公司有着长期的合作关系的公司，应收账款有保障。但若宏观经济环境、客户经营状况等发生急剧变化，将导致公司面临坏账增加和资产周转效率下降的风险。应对措施：报告期内，在持续增加应收账款催收力度的情况下，未出现呆坏账的情况，应收账款呆坏账风险始终处于可控的状态。
3、质量控制风险
自2009年开始，公司的业务开始多元化经营，公司在温湿度控制仪的基础上增加了三类业务，一是针对农业经济作物的烘烤设备，二是针对烟叶种植农户的烟叶种植农机设备，三是生物质燃烧设备，业务的多元化有效降低了公司的经营风险，但增加了产品的质量控制风险。应对措施：为了降低产品质量控制带来的风险，公司严格按照ISO9001质量管理体系的要求执行，建立健全质量管理职能，目前已拥有在机械加工、电子装配、建造工艺方面的专业质量控制人员，具有一定的产品质量控制能力并不断提升;报告期内，公司产品质量控制措施有效落实，交付产品质量可靠，得到客户的一致好评。
4、资本规模较小引发的风险
作为农业机械行业企业，公司整体的资本规模仍然较小。资本规模偏小在一定程度上限制了公司研发投入和业务资格申报，进而影响公司业务规模和收入增长。应对措施：公司主要产品面向烟草行业，行业需求具有一定的特殊性，收入水平完全可以满足产品研发的投入需求，为了保证公司持续发展和业务增长，公司持续布局新产品的研发，向相关行业延伸，确保业务持续增长。
5、管理风险
公司的管理团队汇集了技术研发、市场营销等各方面的人才，综合管理水平较高。但随着公司持续高速发展，特别是公司向全国市场的快速扩张，业务量大幅增长，公司的资产规模随之增长，经营活动更趋复杂，对公司的管理水平和决策能力提出了更高的要求。如果公司不能随着经营规模的扩大相应提升管理水平，存在不能实施科学有效管理决策的风险。应对措施：报告期内，公司不断细化业务流程和管理制度，加强对于各项业务的管控力度，关键岗位积极落实人才梯队储备建设，以老带新的人才培养措施得到有效落实，管理团队综合素质稳步提高，确保公司管理水平不断提升。
6、公司存货余额较大的风险
公司存货余额较大，已按照会计准则计提了较大金额的减值损失，如存货时间较长且不能实现销售会对公司造成较大损失。应对措施：报告期内，公司存货均属于可销售的全新产品，无不良库存。 收起▲