一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家专注于为社会公众提供智能化消防系统解决方案的国家高新技术企业。公司主要经营电子产品、消防自动报警系统、楼宇智能控制系统及相关系统软件、消防设备、电气及机械器材的研发、生产和销售，客户类型主要包括轨道交通政府运营商、房地产开发商、大型商场物业管理公司以及消防设备经销商等。　　消防产业作为保障社会公共安全的重要基础性产业，直接关系到人民群众生命财产安全，是衡量国家和城市现代化水平的重要标志之一，对维护社会长治久安和推动社会进步具有重大战略意义。当前，高端消防产品市场主要由国际品牌主导，国内企业普遍存在产品结构单一、企业规模偏小、品牌影响力不足等问题，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家专注于为社会公众提供智能化消防系统解决方案的国家高新技术企业。公司主要经营电子产品、消防自动报警系统、楼宇智能控制系统及相关系统软件、消防设备、电气及机械器材的研发、生产和销售，客户类型主要包括轨道交通政府运营商、房地产开发商、大型商场物业管理公司以及消防设备经销商等。
　　消防产业作为保障社会公共安全的重要基础性产业，直接关系到人民群众生命财产安全，是衡量国家和城市现代化水平的重要标志之一，对维护社会长治久安和推动社会进步具有重大战略意义。当前，高端消防产品市场主要由国际品牌主导，国内企业普遍存在产品结构单一、企业规模偏小、品牌影响力不足等问题，能够实现集团化运营和多元化发展的企业较为有限。市场格局呈现分散化特征，行业竞争日趋激烈。在国家大力推进进口替代的政策背景下，国产化已成为国家安全战略的重要组成部分，这为保得威尔带来了重要发展机遇。2025年，国内高端消防报警系统加速推进国产化进程，公司凭借成熟的内部管理体系、完善的生产运营流程和"研发-生产-销售-服务"一体化商业模式，已构建完整的产业能力。通过持续加大研发投入，公司现已拥有9项发明专利、28项实用新型专利、25项软件著作权和11项外观设计专利；公司及其子公司合计拥有有效期内中国国家强制产品认证证书85项、FM证书1项，PSB证书1项，BOMBA证书1项，UL证书4项，CE证书30项。依托多年积累的品牌影响力和产品竞争力，公司紧抓市场机遇，持续优化产品结构和客户结构，为客户提供更全面的消防产品解决方案，积极拓展市场份额，为业绩持续增长奠定坚实基础。
　　公司主要通过销售消防自动报警系统及提供配套技术服务实现营业收入和利润。此经营模式基于公司所处行业竞争环境，结合了进口替代、自身竞争优势与多年经营管理经验，符合公司实际情况与行业特点。
　　报告期内，公司商业模式及关键经营要素保持稳定，未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司应收账款余额较大及应收账款回收风险
　　截止2025年6月30日，公司应收账款期末账面价值为97,533,895.76元，占比总资产56.01%。应收账款占比较高主要是因为本行业的客户特征是工期较长，导致收款时间较长。虽然公司目标客户大部分都是政府轨道交通的运营商、各级政府的国有企业中城市公共设施的建设企业、信誉良好的房地产开发企业以及知名品牌酒店的运营商，收款有一定的保障，且公司历史收款情况良好，前期信用控制不错，但不排除后期应收账款难以回收的风险。应对措施：公司的应收账款催收小组需进一步强化与律师事务所的合作，加强对客户应收账款的催收，并定期召开财务、业务等部门清欠会议，联动解决复杂账款。在项目实施阶段，规范合同管理，明确付款期限、预期违约、争议解决条款等，避免模糊条款，并加强对项目付款节点的把握和跟进，完善应收账款信用分享制度。目前，公司已与广州地铁集成商正在商讨应收账款债务重组事项。
　　国内外厂商竞争的风险
　　保得威尔属于社会公众安全设备及器材制造业，主要生产消防自动报警系统。目前国内消防企业大部分产品较为单一、个体规模小、缺乏品牌与技术，且国外企业占据较大的市场分额，工业火灾报警系统市场主要被国际巨头如霍尼韦尔、西门子等高端厂商所占据。2020年国内行业龙头企业青鸟消防正式进入工业领域，国产化替代趋势优势明显，行业竞争进一步加剧。同时由于保得威尔整体研发实力水平、资金实力及市场开拓经验等方面较国外部分发达国家的跨国企业存在一定的差距，可能存在国外厂商利用其资金与品牌快速抢占市场，加剧行业竞争的情况，从而对公司整体经营带来一定的影响。应对措施：公司将加强与高科技公司的合作，力争公司产品实现进一步升级换代，在行业中处于领先位置。同时公司将继续加强对研发的投入，严格把控公司产品的质量，降低生产成本，不断提高公司品牌的竞争能力，加强公司产品在市场销售的推广。
　　实际控制人构成关系变化及共同控制可能带来的不确定风险
　　2013年6月15日，朱嘉祥、毕晓辰、马秀芳共同了签署的《一致行动协议》，约定各方在公司股东会、董事会会议提案及表决、公司高层提名及投票选举以及在公司的其他有关经营决策中意思表示一致，达成一致行动意见；三人无法达成一致意见时，以朱嘉祥的意见为准。该协议自签署之日起生效，至公司在全国中小企业股份转让系统挂牌后48个月终止。继2018年8月8日《一致行动协议》续签1年。2019年8月8日《一致行动协议》续签1年。2020年8月8日《一致行动协议》续签2年。2022年8月8日《一致行动协议》续签2年。2024年8月8日《一致行动协议》续签1年。应对措施：公司加强对一致行动人的管理、协调，并制定了“三会”及相应制度，以规范经营。公司在运营中将严格遵守各项制度，杜绝实际控制人损害公司和投资者利益的行为。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专注于为社会公众提供智能化消防系统解决方案的国家高新技术企业。公司主要经营电子产品、消防自动报警系统、楼宇智能控制系统及相关系统软件、消防设备、电气及机械器材的研发、生产和销售，客户类型主要包括轨道交通政府运营商、房地产开发商、大型商场物业管理公司以及消防设备经销商等。　　凭借近二十年在细分领域的深耕，公司已经搭建了成熟的内部组织架构和生产业务流程，并制定了“研发、生产组装、销售、服务”的商业模式，具有完整的产业能力。通过多年对研发的持续投入以及与知名高校的深度合作，公司多项关键技术取得突破，部分成果已应用于实际场景，显著提升了... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于为社会公众提供智能化消防系统解决方案的国家高新技术企业。公司主要经营电子产品、消防自动报警系统、楼宇智能控制系统及相关系统软件、消防设备、电气及机械器材的研发、生产和销售，客户类型主要包括轨道交通政府运营商、房地产开发商、大型商场物业管理公司以及消防设备经销商等。
　　凭借近二十年在细分领域的深耕，公司已经搭建了成熟的内部组织架构和生产业务流程，并制定了“研发、生产组装、销售、服务”的商业模式，具有完整的产业能力。通过多年对研发的持续投入以及与知名高校的深度合作，公司多项关键技术取得突破，部分成果已应用于实际场景，显著提升了客户的安全管理效率。目前，公司已经拥有发明专利4项，实用新型28项，软件著作25项，外观设计10项,；公司及其子公司合计拥有有效期内中国国家强制产品认证证书84项、FM证书1项，PSB证书1项，BOMBA证书1项，UL证书4项，CE证书30项。
　　现阶段，公司将充分利用多年积累下来的品牌优势和产品优势，结合国家推广电子产品的进口进行国产替代的外部的有利机遇条件，不断创新，优化产品结构和客户结构，向客户群体提供更加完善齐全的消防产品种类，积极抢占市场份额，打开最广的消费市场来为我们的营收和利润的快速增长提供有力的保障。消防产业属于保障性安全产业，事关公众安全、消防安全实业的发展，是衡量一个国家和城市现代化文明程度的标志之一，对于国家的长久治安和促进社会进步具有进步意义。公司自成立以来坚持以消防安全为使命，以科技创新为特色，构建了覆盖火灾预警、应急响应及运维管理的完整生态体系，通过物联网与智能技术的深度融合，持续优化产品性能与服务效率，为商业地产、轨道交通、工业设施等多元场景提供定制化解决方案。
　　2024年，公司的盈利模式依然是通过销售消防自动报警系统及提供相关技术服务实现公司业务收入及利润，此经营模式基于公司所处行业竞争环境，结合了进口替代、自身竞争优势与多年经营管理经验，符合公司实际情况与行业特点。
　　报告期内，公司的商业模式及各项关键要素并未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司应收账款余额较大及应收账款回收风险
　　截至2024年12月31日，公司应收账款期末账面价值为97628623.35元,占比总资产60.93%。应收账款占比较高主要是因为本行业的客户特征是工期较长，导致收款时间较长。虽然公司目标客户大部分是政府轨道交通的运营商、各级政府的国有企业中城市公共设施的建设企业、信誉良好的房地产开发企业以及知名品牌酒店的运营商，收款有一定的保障，且公司历史收款情况良好，前期信用控制不错，但不排除后期应收账款难以回收的风险。应对措施：公司的应收账款催收小组需进一步强化与律师事务所的合作，加强对客户应收账款的催收，并定期召开财务、业务等部门清欠会议，联动解决复杂账款。在项目实施阶段，规范合同管理，明确付款期限、预期违约、争议解决条款等，避免模糊条款，并加强对项目付款节点的把握和跟进，完善应收账款信用分享制度。目前，公司已与广州地铁集成商正在商讨应收账款债务重组事项。
　　国内外厂商竞争的风险
　　保得威尔属于社会公众安全设备及器材制造业，主要生产消防自动报警系统。目前国内消防企业大部分产品较为单一、个体规模小、缺乏品牌与技术，且国外企业占据较大的市场分额，工业火灾报警系统市场主要被国际巨头如霍尼韦尔、西门子等高端厂商所占据。2020年国内行业龙头企业青鸟消防正式进入工业领域，国产化替代趋势优势明显，行业竞争进一步加剧。同时由于保得威尔整体研发实力水平、资金实力及市场开拓经验等方面较国外部分发达国家的跨国企业存在一定的差距，可能存在国外厂商利用其资金与品牌快速抢占市场，加剧行业竞争的情况，从而对公司整体经营带来一定的影响。应对措施：公司将加强与高科技公司的合作，力争公司产品实现进一步升级换代，在行业中处于领先位置。同时公司将继续加强对研发的投入，严格把控公司产品的质量，降低生产成本，不断提高公司品牌的竞争能力，加强公司产品在市场销售的推广。
　　实际控制人构成关系变化及共同控制可能带来的不确定风险
　　2013年6月15日，朱嘉祥、毕晓辰、马秀芳共同了签署的《一致行动协议》，约定各方在公司股东会、董事会会议提案及表决、公司高层提名及投票选举以及在公司的其他有关经营决策中意思表示一致，达成一致行动意见；三人无法达成一致意见时，以朱嘉祥的意见为准。该协议自签署之日起生效，至公司在全国中小企业股份转让系统挂牌后48个月终止。继2018年8月8日《一致行动协议》续签1年。2019年8月8日《一致行动协议》又续签1年。2020年8月8日《一致行动协议》续签2年。2022年8月8日《一致行动协议》又续签2年。2024年8月8日《一致行动协议》续签1年。应对措施：公司加强对一致行动人的管理、协调，并制定了“三会”及相应制度，以规范经营。公司在运营中将严格遵守各项制度，杜绝实际控制人损害公司和投资者利益的行为。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司属于社会公众安全设备及器材制造业。主要经营电子产品、消防自动报警系统、楼宇智能控制系统及相关系统软件、消防设备、电气及机械器材的研发、生产和销售、专为客户提供消防自动报警系统的研发、生产和销售及相关技术服务。 消防产业属于保障性安全产业，事关公众安全、消防安全实业的发展，室衡量一个国家和城市现代化文明程度的标志之一，对于国家的长久治安和促进社会进步具有重大意义。目前技术稳定的产品掌握在国际品牌的手中，国内大部分企业产品较为单一，个体规模小，缺乏品牌与技术，能形成企业集团化、产品多元化的并不多。市场份额相对分散，竞争比较激烈，但进口产品由国... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属于社会公众安全设备及器材制造业。主要经营电子产品、消防自动报警系统、楼宇智能控制系统及相关系统软件、消防设备、电气及机械器材的研发、生产和销售、专为客户提供消防自动报警系统的研发、生产和销售及相关技术服务。
消防产业属于保障性安全产业，事关公众安全、消防安全实业的发展，室衡量一个国家和城市现代化文明程度的标志之一，对于国家的长久治安和促进社会进步具有重大意义。目前技术稳定的产品掌握在国际品牌的手中，国内大部分企业产品较为单一，个体规模小，缺乏品牌与技术，能形成企业集团化、产品多元化的并不多。市场份额相对分散，竞争比较激烈，但进口产品由国产替代的政策利好是保得威尔的一大重要机遇；2024年是国内高档的消防报警系统逐步向“国产化”靠近的一年，国产化被提升到国家安全战略的高度，公司已经搭建成熟的内部组织架构和生产业务流程，并制定了“研发、生产组装、销售、服务”的商业模式，具有完善的产业能力，且经过多年对研发的持续投入，公司已经拥有发明专利4项，实用新型26项，软件著作25项，外观设计10项；公司及其子公司合计拥有108项中国国家强制产品认证证书、12项UL认证证书和1项FM认证证书。公司及其子公司利用多年积累下来的品牌优势和产品优势，结合外部的有利机遇条件，不断创新，优化产品结构和客户结构，向客户群体提供更加完善齐全的消防产品种类，积极抢占市场份额，打开最广的消费市场来为我们的营收和利润的快速增长提供有力的保障。
公司的盈利模式依然是通过销售消防自动报警系统及提供相关技术服务实现公司业务收入及利润。现阶段，公司的客户类型主要包括房地产开发公司、轨道交通政府运营商、大型商场物业管理公司以及消防设备经销商等。
报告期内，公司的商业模式及各项关键要素并未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司应收账款余额较大及应收账款回收风险
截止2024年6月30日，公司应收账款期末账面价值为94,113,476.37元，占比总资产58.41%。应收账款占比较高主要是因为本行业的客户特征是工期较长，导致收款时间较长。虽然公司目标客户大部分都是政府轨道交通的运营商、各级政府的国有企业中城市公共设施的建设企业、信誉良好的房地产开发企业以及知名品牌酒店的运营商，收款有一定的保障，且公司历史收款情况良好，前期信用控制不错，但不排除后期应收账款难以回收的风险。应对措施：公司将成立应收账款催收小组，强化与律师事务所的合作，加强对客户应收账款的催收，在项目实施阶段，加强对项目付款节点的把握与跟进，完善应收账款信用风险制度。
国内外厂商竞争的风险
保得威尔公司属于社会公共安全设备及器材制造业，主要生产消防自动报警系统。目前国内消防企业大部分产品较为单一、个体规模小、缺乏品牌与技术，且国外企业占据较大的市场份额，工业火灾报警系统市场主要被国际巨头如霍尼韦尔、西门子等高端厂商所占据。随着国内行业龙头企业青鸟消防正式进入工业领域，国产化替代趋势优势明显，行业竞争将进一步加剧。同时由于保得威尔整体研发实力水平、资金实力及市场开拓经验等方面较国外部分发达国家的跨国企业存在一定的差距，可能存在国外厂商利用其资金与品牌优势快速抢占市场，加剧行业竞争，从而对公司整体经营带来一定的影响。应对措施：公司将继续加强对研发的投入，严格把控公司产品的质量，降低生产成本，不断提高公司品牌的竞争能力，加强公司产品在市场销售的推广。
实际控制人构成关系变化及共同控制可能带来的不确定风险
2013年6月15日，朱嘉祥、毕晓辰、马秀芳共同签署了《一致行动协议》，约定各方在公司股东会、董事会会议提案及表决、公司高层提名及投票选举以及在公司的其他有关经营决策中意见表示一致，达成一致行动意见；三人无法达成一致意见时，以朱嘉祥的意见为准。该协议自签署之日起生效，至公司在全国中小企业股份转让系统挂牌后的48个月终止。继2018年8月8日《一致行动协议》续签1年。2019年8月8日《一致行动协议》又续签1年。2020年8月8日《一致行动协议》续签2年。2022年8月8日《一致行动协议》又续签2年。应对措施：公司加强对一致行动人的管理、协调，并制定了“三会”及相关制度，以规范经营。公司在运营中将严格遵守各项制度，杜绝实际控制人损害公司和投资者利益的行为。 收起▲