一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（1）商业模式　　公司所处行业属于“C2625有机肥料及微生物肥料制造”，主要经营活动为有机肥与微生物肥料的研发、生产和销售。产品主要有：有机无机复混肥、生物有机肥、微生物菌剂、有机无机掺混肥、水溶肥、土壤调理剂等。公司具备完善的研发、生产与销售服务体系。　　（1）生产模式：公司主要采用“以销定产”的生产模式，平时为避免客户急需而无货的情况，会存在少量的产成品库存。公司每月25日会统计好下月的客户订单，针对订货数量、产品类别，制定并调整生产计划。公司注重产品质量控制，生产的产品由质检部门进行抽检，检测合格后方可入库对外销售。（2）销售模式... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（1）商业模式
　　公司所处行业属于“C2625有机肥料及微生物肥料制造”，主要经营活动为有机肥与微生物肥料的研发、生产和销售。产品主要有：有机无机复混肥、生物有机肥、微生物菌剂、有机无机掺混肥、水溶肥、土壤调理剂等。公司具备完善的研发、生产与销售服务体系。
　　（1）生产模式：公司主要采用“以销定产”的生产模式，平时为避免客户急需而无货的情况，会存在少量的产成品库存。公司每月25日会统计好下月的客户订单，针对订货数量、产品类别，制定并调整生产计划。公司注重产品质量控制，生产的产品由质检部门进行抽检，检测合格后方可入库对外销售。（2）销售模式：公司采取直销和经销商相结合，经销商为主的销售模式，收入来源于产品销售。公司在维持原有传统销售渠道基础上，不断创新，逐渐向农民合作社、种植大户等终端用户延伸；认真实施合作工厂、核心客户、种地大户三大工程建设，有效提升市场占有率，在客户服务方面，公司积累了多年的技术服务经验，拥有经验丰富的技术服务团队，可为专业种植基地、集团客户提供售前咨询、产品定制服务、种植技术指导、售后服务等全程技术服务，并深受客户好评。响应国家有机肥替代化肥的号召，积极探索畜禽粪污资源化利用生产生物有机肥，并取得显著成效。
　　（3）公司采购采取直接向供应商询价，就原材料的参数、价格确定后签署采购合同进行采购，针对不同的原材料采用差异化的采购模式，以降低采购成本。对需求量较大的原材料，会进行一定数量的采购备货；而对于市场行情变化的原材料，则会按照实际生产计划并结合库存情况进行适当采购。
　　（4）公司的研发以独立自主研发为主，合作研发为辅，随着公司规模的增长，不断加强与农科院校合作研发。
　　公司积极探索新的营销模式，采取在线直播与短视频相结合，针对性提供植物营养全套解决方案，提高终端用户满意度，着力打造农业产业生态圈，以提供农业技术综合服务为先导，在做精、做强上狠下功夫，提高产品的市场竞争力，提升市场占有率。
　　本报告期内，公司的商业模式未发生重大变化，但公司逐步进行商业模式调整和细化，积极推销高科技、高毛利产品。受国际大环境影响，氮磷钾等肥料原材料价格反复波动，整体成交并不积极，且在氮磷钾原料价格均在小幅波动的情况下，经销商及农户秉承买涨不买跌的心态，对肥料采购有限。公司市场部及时掌握市场行情，推出高碳有机肥、菌碳壹号、菌碳贰号等菌碳新产品，并深受种植户欢迎。菌碳系列产品的研发，为我国农业绿色高质量发展、粮食安全，注入科技支撑。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
　　（2）经营计划实现情况
　　报告期内，面临错综复杂的外部环境，公司围绕既定的战略规划和经营目标，积极应对市场需求及竞争形势的变化，在行业内竞争加剧、下游需求不振等背景下，稳步有序的组织生产、销售等各方面工作。
　　1、原料采购方面，为满足生产和市场需求，报告期内，总经理主抓采购，灵活运用“比、压、缓、降”四字工作法，有效抵御了市场冲击，在一定程度上降低采购成本。
　　2、营销方面，一是紧随市场形势，加大市场开发和推广力度，及时调整销售策略，巩固提升现有产品的市场份额；二是迎合市场需求，采用“大单品+全程套餐方案”两条腿走路的形式，满足客户不同需求，拓宽销售渠道。
　　3、生产方面，“质量是生命，创新求发展”，随着公司的市场占有率逐年提升，生产任务逐步加重，在保证产品产量的同时，公司严格执行产品标准，保障产品质量；并通过技术改造，降低生产成本。
　　4、品牌方面，对外建立互联网推广与服务平台，利用抖音、快手等多媒体平台，加强线上营销模式，助力年度目标的实现。同时加强与农林卫视、中国农资传媒、农资导报等行业权威媒体合作，提高品牌宣传力度，加强品牌建设。
　　5、研发方面，一是加大研发力度，增加新产品，完善产品布局，加速成果转化，2023年公司获得发明专利获授权1项，二是加强校企合作，围绕人才培养、人才资源共享、建立产学研合作，成功获评“院士合作重点单位”，与中国农科院、中国农业大学、南京农业大学、河北农业大学等高等科研院校（所）以成立“教学、科研、生产”三结合基地”“专业研究生培养实践基地”“大学生就业实践基地”等形式开展合作。
　　(二)行业情况
　　据统计，目前我国有机肥料和微生物肥料生产企业为3300多家，年产量约为3500万吨，年产总值达400亿元，生物肥料累积应用面积5亿亩以上（蔬菜、果树、甘蔗、中草药、烟草、粮食等）。与10年前相比，有机肥料和微生物肥料生产企业数量、产值和推广面积均翻了一番。然而，与我国肥料用量(实物量)约1.3亿吨相比，有机肥料和微生物肥料只占总用量的10%-20%左右，但微生物的促生、抑菌效果引起农资行业各个层面的高度关注，它是生物产业和生物经济的重要组成部分，有机肥料和微生物肥料行业的黄金发展期已经开启。
　　强国必先强农，农强方能国强。肥料作为农业生产的物质基础，在建设农业强国、推进农业高质量发展中，发挥着重要作用。尤其是在农业绿色高质量发展、农资产品亟需创新升级的时代背景下，有机肥和微生物肥料作为行业热点，正孕育着巨大的市场潜力。
　　自20世纪中期以来，由于化肥的大量施用，人们对有机肥的重视不够，有机肥的施用面积和施用量逐渐减少，造成土壤退化、土地板结、有机质和有益微生物减少、农田生态环境失衡、产品品质下降，农业环境和地下水资源污染等不良后果，对人类的健康构成了潜在的威胁。市场经济的发展和人们对绿色食品需求的不断提高，使人们对农产品尤其是果蔬产品品质提出了更高的要求。因此必须使用适量的、无害化、稳定性高的有机肥料，补充作物从土壤带走的物质，培肥地力，才能达到生态、安全、高产、优质、高效的目标。
　　目前，在微生物学与肥料学等研究工作的大力推动下，微生物有机肥的生产研发与应用等技术和成果均有了质的飞跃。与其他国家相比，我国的微生物有机肥具有品种多、应用范围广等特点，尤其是在研制开发微生物与有机营养物质、微生物与无机营养物质复合而成的新产品方面，处于领先地位。这些产品目前在我国已形成较大的生产规模，在降低化肥使用量、提高化肥利用率和减少因化肥过量使用所导致的环境污染等方面取得了较好的效果。在国家政策的有力推动下，近年来，有机肥料和微生物肥料的市场空间持续扩大，为公司营业收入的增长创造了良好的外部环境。
　　公司在有机肥料和微生物肥料方面有多年的技术积累并在生产、销售方面提前规划与布局，正在逐步打开可持续快速发展之路。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动风险
　　报告期内，公司所需的尿素、磷铵、氯化钾、硫酸钾等基础化肥原材料价格波动较大，且公司所需上述原材料均需外购。尽管公司总经理主抓采购，采取与主要原材料供应商建立长期的合作关系、根据原材料市场价格变化和备货周期等适时储备原材料等方法以降低原材料价格波动风险，但仍存在原材料价格波动导致公司业绩波动的风险。应对措施：公司积极应对大宗原料市场价格不断变化的实际情况，加强市场调研和趋势预判，通过统一采购、控制采购节奏和采购量以适应多变的原材料行情，降低采购成本，合理控制存货跌价风险。
　　市场竞争风险
　　微生物肥料行业属于朝阳行业，正处于快速发展期，行业广阔的市场前景势必会吸引大量的新厂商的加入，行业竞争将会加剧。应对措施：面对市场竞争加剧的风险，通过优化服务、强化销售、技术创新、增加研发投入等措施，强化企业的产品优势、技术优势、规模优势，努力提高企业的综合竞争力，目前企业发展势头良好，效益明显提升。
　　技术人员流失和核心技术被复制的风险
　　公司目前拥有多功能生物蛋白控释肥料的制备技术、微生物菌剂的培养技术、水溶肥料的生产技术等多项核心技术，公司核心技术的储备是公司保持行业技术领先的原动力。目前，这些核心技术主要掌握在公司实际控制人及其他核心技术人员手中，若发生核心技术人员的流动，公司可能会发生核心技术泄密或核心技术被复制的风险。应对措施：在控制人才流失风险方面，一是对技术核心人员进行研发激励，调动了技术人员的积极性；二是注重关心他们的生活，解除他们的后顾之忧，在工作上积极为他们创造施展才能的平台。
　　控股股东控制不当风险
　　公司控股股东、实际控制人为王淑平、黄裴夫妇，二人合计持股比例为54.53%。公司的控股股东和实际控制人对公司的控制力较强，若控股股东利用其控制地位进行不当控制，容易发生控制不当的风险。应对措施：在防止控股股东控制不当方面，主要是严格执行公司章程及各项规章制定，用制度约束控股股东的行为，还通过定向增发、并购重组等途径，增加股东人数，减少控股股东的持股比例，增加对控股股东的约束力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司所处行业属于“C2625有机肥料及微生物肥料制造”，主要经营活动为有机肥与微生物肥料的研发、生产和销售。产品主要有：有机无机复混肥、生物有机肥、微生物菌剂、有机无机掺混肥、水溶肥、土壤调理剂等。 公司具备完善的研发、生产与销售服务体系。 （1）生产模式：公司主要采用“以销定产”的生产模式，平时为避免客户急需而无货的情况，会存在少量的产成品库存。公司每月25日会统计好下月的客户订单，针对订货数量、产品类别，制定并调整生产计划。公司注重产品质量控制，生产的产品由质检部门进行抽检，检测合格后方可入库对外销售。 （2）销售模... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司所处行业属于“C2625有机肥料及微生物肥料制造”，主要经营活动为有机肥与微生物肥料的研发、生产和销售。产品主要有：有机无机复混肥、生物有机肥、微生物菌剂、有机无机掺混肥、水溶肥、土壤调理剂等。
公司具备完善的研发、生产与销售服务体系。
（1）生产模式：公司主要采用“以销定产”的生产模式，平时为避免客户急需而无货的情况，会存在少量的产成品库存。公司每月25日会统计好下月的客户订单，针对订货数量、产品类别，制定并调整生产计划。公司注重产品质量控制，生产的产品由质检部门进行抽检，检测合格后方可入库对外销售。
（2）销售模式：公司采取直销和经销商相结合，经销商为主的销售模式，收入来源于产品销售。公司在维持原有传统销售渠道基础上，不断创新，逐渐向农民合作社、种植大户等终端用户延伸；认真实施合作工厂、核心客户、种地大户三大工程建设，有效提升市场占有率，在客户服务方面，公司积累了多年的技术服务经验，拥有经验丰富的技术服务团队，可为专业种植基地、集团客户提供售前咨询、产品定制服务、种植技术指导、售后服务等全程技术服务，并深受客户好评。响应国家有机肥替代化肥的号召，积极探索畜禽粪污资源化利用生产生物有机肥，并取得显著成效。
（3）公司采购采取直接向供应商询价，就原材料的参数、价格确定后签署采购合同进行采购，针对不同的原材料采用差异化的采购模式，以降低采购成本。对需求量较大的原材料，会进行一定数量的采购备货；而对于市场行情变化的原材料，则会按照实际生产计划并结合库存情况进行适当采购。
（4）公司的研发以独立自主研发为主，合作研发为辅，随着公司规模的增长，不断加强与农科院校合作研发。
公司积极探索新的营销模式，采取在线直播与短视频相结合，针对性提供植物营养全套解决方案，提高终端用户满意度，着力打造农业产业生态圈，以提供农业技术综合服务为先导，在做精、做强上狠下功夫，提高产品的市场竞争力，提升市场占有率。
本报告期内，公司的商业模式未发生重大变化，但公司逐步进行商业模式调整和细化，积极推销高科技、高毛利产品。2023年1-6月份，受国际大环境、通货膨胀影响，肥料原材料价格反复波动，一度出现断崖式下跌，公司市场部及时掌握市场行情，重点发力掌握自主定价权的生物有机肥、土壤调理剂和微生物菌剂等战略产品，有效降低原材料价格波动对公司经营的影响。研发推出以“贝莱斯芽孢杆菌K01”为核心菌种的战略产品“康蓓赖斯生防营养套餐”“营养急救包”等，深受种植户欢迎。2023年5月20日，成立“北京多美源农业碳循环技术中心”，联合院校专家教授深入研发完善碳肥理论体系，已突破高碳有机肥堆肥生产技术和工艺，开发出“生物有机碳能包”系列产品，再创发展新赛道。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
（二）行业情况
据统计，目前我国有机肥料和微生物肥料生产企业为3300多家，年产量约为3500万吨，年产总值达400亿元，生物肥料累积应用面积5亿亩以上（蔬菜、果树、甘蔗、中草药、烟草、粮食等）。与10年前相比，有机肥料和微生物肥料生产企业数量、产值和推广面积均翻了一番。然而，与我国肥料用量(实物量)约1.3亿吨相比，有机肥料和微生物肥料只占总用量的10%-20%左右，但微生物的促生、抑菌效果引起农资行业各个层面的高度关注，它是生物产业和生物经济的重要组成部分，有机肥料和微生物肥料行业的黄金发展期已经开启。
强国必先强农，农强方能国强。肥料作为农业生产的物质基础，在建设农业强国、推进农业高质量发展中，发挥着重要作用。尤其是在农业绿色高质量发展、农资产品亟需创新升级的时代背景下，有机肥和微生物肥料作为行业热点，正孕育着巨大的市场潜力。
自20世纪中期以来，由于化肥的大量施用，人们对有机肥的重视不够，有机肥的施用面积和施用量逐渐减少，造成土壤退化、土地板结、有机质和有益微生物减少、农田生态环境失衡、产品品质下降，农业环境和地下水资源污染等不良后果，对人类的健康构成了潜在的威胁。市场经济的发展和人们对绿色食品需求的不断提高，使人们对农产品尤其是果蔬产品品质提出了更高的要求。因此必须使用适量的、无害化、稳定性高的有机肥料，补充作物从土壤带走的物质，培肥地力，才能达到生态、安全、高产、优质、高效的目标。
《到2025年化学农药减量化行动方案》提出，到2025年，建立健全环境友好、生态包容的农作物病虫害综合防控技术体系，农药使用品种结构更加合理，科学安全用药技术水平全面提升，力争化学农药使用总量保持持续下降势头。创新防治组织方式，水稻、小麦、玉米三大粮食作物统防统治覆盖率达到45%以上。大力推进绿色种养循环农业试点，有机肥资源得到有效合理还田利用，到2025年有机肥施用面积占比增加5个百分点以上。
目前，在微生物学与肥料学等研究工作的大力推动下，微生物有机肥的生产研发与应用等技术和成果均有了质的飞跃。与其他国家相比，我国的微生物有机肥具有品种多、应用范围广等特点，尤其是在研制开发微生物与有机营养物质、微生物与无机营养物质复合而成的新产品方面，处于领先地位。这些产品目前在我国已形成较大的生产规模，在降低化肥使用量、提高化肥利用率和减少因化肥过量使用所导致的环境污染等方面取得了较好的效果。在国家政策的有力推动下，近年来，有机肥料和微生物肥料的市场空间持续扩大，为公司营业收入的增长创造了良好的外部环境。
公司在有机肥料和微生物肥料方面有多年的技术积累并在生产、销售方面提前规划与布局，拥有功能微生物菌剂生产技术、天然矿物土壤调理剂生产技术“两大”核心技术；菌膜法生产工艺，矿物高温蒸养生产工艺，变温三步高效微生物发酵工艺“三大”关键工艺，并已突破高碳有机肥堆肥生产技术和工艺，正在逐步打开可持续快速发展之路。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、原材料价格波动的风险
报告期内，公司所需的尿素、磷铵、氯化钾、硫酸钾等基础化肥原材料价格波动较大，且公司所需上述原材料均需外购。尽管公司总经理主抓采购，采取与主要原材料供应商建立长期的合作关系、根据原材料市场价格变化和备货周期等适时储备原材料等方法以降低原材料价格波动风险，但仍存在原材料价格波动导致公司业绩波动的风险。公司积极应对大宗原料市场价格不断变化的实际情况，加强市场调研和趋势预判，通过统一采购、控制采购节奏和采购量以适应多变的原材料行情，降低采购成本，合理控制存货跌价风险。
二、市场竞争风险
微生物肥料行业属于朝阳行业，正处于快速发展期，行业广阔的市场前景势必会吸引大量的新厂商的加入，行业竞争将会加剧。公司将加强研发投入、重视售前咨询与售后服务、密切与经销商及终端用户的合作关系，持续增强市场竞争优势。
三、技术人员流失和核心技术被复制的风险
公司目前拥有多功能生物蛋白控释肥料的制备技术、微生物菌剂的培养技术、水溶肥料的生产技术等多项核心技术，公司核心技术的储备是公司保持行业技术领先的原动力。目前，这些核心技术主要掌握在公司实际控制人及其他核心技术人员手中，若发生核心技术人员的流动，公司可能会面临核心技术泄密导致核心技术被复制的风险。
四、控股股东控制不当风险
公司控股股东、实际控制人为王淑平、黄裴夫妇，二人分别直接持有公司股份7795.84万股、556万股，合计持股比例为54.53%。为防范控股股东控制不当风险，公司主要股东积极学习公司治理相关知识，提高规范运作意识，避免控股股东利用其控股地位对公司的生产经营决策、人事任免、财务等进行不当控制。
五、应收账款增加风险
截止2023年6月30日，公司应收账款账面价值4,796万元，比上年末增长49.61%，虽然公司在期末按照政策对应收账款计提了相应的坏账准备，若债务人未来出现财务状况恶化，导致应收账款不能按期收回，从而增加应收账款的回收风险。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司所处行业属于“C2625有机肥料及微生物肥料制造”，主要经营活动为有机肥与微生物肥料的研发、生产和销售。产品主要有：有机无机复混肥、生物有机肥、微生物菌剂、有机无机掺混肥、水溶肥、土壤调理剂等。　　公司具备完善的研发、生产与销售服务体系。　　（1）生产模式：公司主要采用“以销定产”的生产模式，平时为避免客户急需而无货的情况，会存在少量的产成品库存。公司每月25日会统计好下月的客户订单，针对订货数量、产品类别，制定并调整生产计划。公司注重产品质量控制，生产的产品由质检部门进行抽检，检测合格后方可入库对外销售。　　（2）销售模式：公司采取直销和经销商相结合，经... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司所处行业属于“C2625有机肥料及微生物肥料制造”，主要经营活动为有机肥与微生物肥料的研发、生产和销售。产品主要有：有机无机复混肥、生物有机肥、微生物菌剂、有机无机掺混肥、水溶肥、土壤调理剂等。
　　公司具备完善的研发、生产与销售服务体系。
　　（1）生产模式：公司主要采用“以销定产”的生产模式，平时为避免客户急需而无货的情况，会存在少量的产成品库存。公司每月25日会统计好下月的客户订单，针对订货数量、产品类别，制定并调整生产计划。公司注重产品质量控制，生产的产品由质检部门进行抽检，检测合格后方可入库对外销售。
　　（2）销售模式：公司采取直销和经销商相结合，经销商为主的销售模式，收入来源于产品销售。公司在维持原有传统销售渠道基础上，不断创新，逐渐向农民合作社、种植大户等终端用户延伸；认真实施合作工厂、核心客户、种地大户三大工程建设，有效提升市场占有率，在客户服务方面，公司积累了多年的技术服务经验，拥有经验丰富的技术服务团队，可为专业种植基地、集团客户提供售前咨询、产品定制服务、种植技术指导、售后服务等全程技术服务，并深受客户好评。响应国家有机肥替代化肥的号召，积极探索畜禽粪污资源化利用生产生物有机肥，并取得显著成效。
　　（3）公司采购采取直接向供应商询价，就原材料的参数、价格确定后签署采购合同进行采购，针对不同的原材料采用差异化的采购模式，以降低采购成本。对需求量较大的原材料，会进行一定数量的采购备货；而对于市场行情变化的原材料，则会按照实际生产计划并结合库存情况进行适当采购。
　　（4）公司的研发以独立自主研发为主，合作研发为辅，随着公司规模的增长，不断加强与农科院校合作研发。
　　公司积极探索新的营销模式，采取在线直播与短视频相结合，针对性提供植物营养全套解决方案，提高终端用户满意度，着力打造农业产业生态圈，以提供农业技术综合服务为先导，在做精、做强上狠下功夫，提高产品的市场竞争力，提升市场占有率。
　　本报告期内，公司的商业模式未发生重大变化，但公司逐步进行商业模式调整和细化，积极推销高科技、高毛利产品，2022年肥料行业受国际形势、通货膨胀影响，原材料价格持续上涨，公司市场部及时掌握市场行情，推出用公司土壤调理剂和有机肥为主要原料高毛利的茬无疾、卡勒根、牛壮壮等两大三专产品，通过微生物菌剂的创新，研发成功具有抗菌、抗病的新产品—菌の力、菌の冠销往市场，并深受种植户欢迎。同年，成功与中国工程院院士、南京农业大学校学术委员会主任沈其荣合作，开辟“双菌”赛道，为我国农业绿色高质量发展、粮食安全，注入科技支撑。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司按照2022年初制定的经营计划，在公司管理层的正确领导下，稳步有序的组织生产、销售等各方面工作。
　　1、原料采购方面，为满足生产和市场需求，报告期内，总经理主抓采购，灵活运用“比、压、缓、降”四字工作法，有效抵御了市场冲击，在一定程度上降低采购成本。
　　2、营销方面，在疫情爆发期间，公司积极响应政府“保证菜篮子”的战略部署，在保证员工安全的前提下，充分利用成熟的物流体系，将公司的产品及时运送到农户的手中，保证了农户的施用需求。
　　3、生产方面，“质量是生命，创新求发展”，随着公司的市场占有率逐年提升，生产任务逐步加重，在保证产品产量的同时，公司严格执行产品标准，保障产品质量；并通过技术改造，降低生产成本。
　　4、品牌方面，对外建立互联网推广与服务平台，利用抖音、快手等多媒体平台，加强线上营销模式，助力年度目标的实现。同时加强与农林卫视、中国农资传媒、农资导报等行业权威媒体合作，提高品牌宣传力度，加强品牌建设。
　　5、研发方面，一是加大研发力度，增加新产品，完善产品布局，加速成果转化，2022年公司获得发明专利获授权7项，受让发明专利4项,实用新型13项。二是加强校企合作，围绕人才培养、人才资源共享、建立产学研合作，成功与中国工程院院士、南京农业大学校学术委员会主任沈其荣合作，开辟“双菌”赛道，进军真菌领域。
　　(二)行业情况
　　据统计，目前我国有机肥料和微生物肥料生产企业为3300多家，年产量约为3500万吨，年产总值达400亿元，生物肥料累积应用面积5亿亩以上（蔬菜、果树、甘蔗、中草药、烟草、粮食等）。与10年前相比，有机肥料和微生物肥料生产企业数量、产值和推广面积均翻了一番。然而，与我国肥料用量(实物量)约1.3亿吨相比，有机肥料和微生物肥料只占总用量的10%-20%左右，但微生物的促生、抑菌效果引起农资行业各个层面的高度关注，它是生物产业和生物经济的重要组成部分，有机肥料和微生物肥料行业的黄金发展期已经开启。
　　强国必先强农，农强方能国强。肥料作为农业生产的物质基础，在建设农业强国、推进农业高质量发展中，发挥着重要作用。尤其是在农业绿色高质量发展、农资产品亟需创新升级的时代背景下，有机肥和微生物肥料作为行业热点，正孕育着巨大的市场潜力。
　　自20世纪中期以来，由于化肥的大量施用，人们对有机肥的重视不够，有机肥的施用面积和施用量逐渐减少，造成土壤退化、土地板结、有机质和有益微生物减少、农田生态环境失衡、产品品质下降，农业环境和地下水资源污染等不良后果，对人类的健康构成了潜在的威胁。市场经济的发展和人们对绿色食品需求的不断提高，使人们对农产品尤其是果蔬产品品质提出了更高的要求。因此必须使用适量的、无害化、稳定性高的有机肥料，补充作物从土壤带走的物质，培肥地力，才能达到生态、安全、高产、优质、高效的目标。
　　目前，在微生物学与肥料学等研究工作的大力推动下，微生物有机肥的生产研发与应用等技术和成果均有了质的飞跃。与其他国家相比，我国的微生物有机肥具有品种多、应用范围广等特点，尤其是在研制开发微生物与有机营养物质、微生物与无机营养物质复合而成的新产品方面，处于领先地位。这些产品目前在我国已形成较大的生产规模，在降低化肥使用量、提高化肥利用率和减少因化肥过量使用所导致的环境污染等方面取得了较好的效果。在国家政策的有力推动下，近年来，有机肥料和微生物肥料的市场空间持续扩大，为公司营业收入的增长创造了良好的外部环境。
　　公司在有机肥料和微生物肥料方面有多年的技术积累并在生产、销售方面提前规划与布局，正在逐步打开可持续快速发展之路。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　2023年中央一号文件正式对外发布，农村农业部就中央一号文件“三农”工作给出了关键词：耕地保护,采取“长牙齿”的措施落实最严格的耕地保护制度，归纳起来就是“保数量、提质量、管用途、挖潜力”。在国家绿色农业发展和乡村振兴计划等战略中，有机肥及微生物肥料均被列为绿色新型投入品和优先支持发展的生物制品。当前国家层面高度重视有机肥料行业的健康有序发展，相关部门积极制定并不断完善化肥行业政策，从有机肥料产量、利用率、施用方式、原料结构、产品质量、经营企业的税率、产品进出口税率等方面出台政策调整化肥市场秩序，促进有机肥料行业健康发展。目前国内有机肥料行业已经进入加速发展时期。
　　基于目前化肥使用和农业废弃物现状，积极寻求高效环保的化肥替代品，积极探索农业废弃物资源化利用的方式，已成为国内外农业研究的热点。在此背景下，生物有机肥以其独特的优势为农业废弃物和作物生长搭建起一座桥梁，开辟出一条以“农业废弃物－生物有机肥－作物”为循环模式的可持续发展道路。
　　首先，施用生物有机肥是提高土壤基础地力、改善农产品品质的重要途径。生物有机肥研制和生产的初衷是集有机肥料和生物肥料优点于一体，既有助于提高作物产量，又能培肥土壤、调控土壤微生态平衡、减少无机肥料用量，从根本上改善农产品品质，符合中国农业可持续发展和绿色农产品生产的方向。
　　其次，生产生物有机肥是农业废弃物资源化利用的重要手段。农业废弃物中含有丰富的作物生长必需的营养元素和有机养分，将其资源化利用制成生物有机肥，通过微生物的作用使有机物矿质化、腐殖化和无害化，以供作物吸收利用，不仅可以缓解农业废弃物对环境的压力，也可以变废为宝，获得一定的经济效益。
　　综上，有机肥及微生物肥料必将在新时代迎来更好的发展机遇。
　　公司将销售重心下移，通过电子商务、农技服务、村级连锁网络布局、专家下乡服务、培育新型农民等各种“接地气”的精准服务和促销方式，直接为农全程服务，抓住抓牢终端客户，提升市场份额和占有率。利用已有的新技术、新产品、新服务多重良好市场形象，提升行业地位和区域市场占有率，实现销售收入与盈利水平的大幅增长。
　　(二)公司发展战略
　　以科研为动力，促进科技创新，加快高附加值产品的开发，进一步巩固和提升公司的核心竞争力。以威县入选国家新城镇化建设支持农民工等人员返乡创业试点及撤县设市倒计时为契机，继续打造威县总部生产基地的核心地位，用信息化手段不断加强管理。执行“星星工厂”战略，在全国各地与畜禽养殖企业和生物能企业进行广泛的合作，以轻资产模式扩张，输出品牌、市场和核心菌种，迅速完成全国布局。通过服务升级、渠道压缩，直接为农户服务，抓住抓牢终端客户，进一步提升公司产品的市场份额。在科研的促进下、销售的带动下，提高生产效率和产能利用率，做到研发、生产、销售服务的协调发展，进一步巩固国内生物肥料细分领域的龙头地位。
　　(三)经营计划或目标
　　2023年公司计划做好以下几方面的工作：
　　1、继续巩固生物、有机、无机“大三元”肥料领导者的行业龙头地位。①推进品牌战略。通过产品分类与组合，逐步形成清晰的品牌规划，将“根力多”、“根力多369”、“呱呱酵”作为战略品牌，开发以“哈茨木霉”为核心菌种的战略产品，打造“康贝莱斯”“护帅”等全新品牌，以“菌の力”、“菌の冠”、“茬无疾”等为代表的微生物菌剂、土壤调理剂、有机无机复混肥、水溶肥等新产品为重点，以含有生物菌和有机质的掺混肥为补充，形成公司高中低端产品全覆盖。②继续保持营销力度。公司将继续把测土施肥、试验示范、会议营销技术培训、示范、推广等工作做扎实，策划一系列具有行业影响力的活动并广泛宣传，形成线上线下的互动，实现重点区域的渠道下沉和密集分销，加强对终端的吸引力和黏性。2023年将努力实现北交所上市目标。
　　2、加强加大研发力度和校企合作。2022年，根力多成功与中国工程院院士、南京农业大学校学术委员会主任沈其荣合作，开辟“双菌”赛道，为我国农业绿色高质量发展、粮食安全，注入科技支撑。
　　承担并实施了国家农业重大科技项目及国家十四五重点研发计划“北方干旱半干旱与南方红黄壤等中低产田地力提升科技创新项目”。2023年公司将继往开来，坚持市场导向原则，紧密围绕市场需求持续推进新产品开发，深化国内、国际合作，在保持生物、有机、矿物肥料等产品技术相对成熟和领先的前提下，加大生物、有机、矿物肥等技术研发及产业化，为市场提供有竞争力的差异化产品。加快功能性生物肥料国家级实验室的申报，进一步借助国家级生物肥料研发平台等高端研发平台的运行和国家重大科研项目的实施，充实一批优秀科研人才，推进产学研合作，实现资源整合，尽快实现由借助外脑为主向自主创新为主的转变。
　　3、发挥公司优势，推动各方协作。按照新战略，推行“星星工厂”模式，广西、海南两个新成立生产基地生产运营逐渐步入正轨，当地市场也在逐渐打开，成功布局华南经作以及海南热带农业区。2023年公司将继续推进全国的布局和扩张；不断向华南地区和华中地区扩展，为“星星工厂”既定战略续上拼图；此外2023年将积极探索“溯农万家”的直营店营销模式。加强信息化的全方位渗透，在人员管控、采购调配、能源管理和设备全寿命监控方面切实推进信息化落地。
　　4、经过不断提升内部管理能力，加强卓越绩效在企业落地，2022年我们获得了农业部“全国农业社会化服务典型单位”；连续六年荣获“2022中国生物有机肥企业50强”；核心产品“菌の冠”获评2022年度“农民心目中的好产品”。
　　5、拓宽融资渠道，满足公司发展对资金的需求。公司将充分利用资本市场工具，通过定向增资等多种形式的资本市场工具募集资金，同时利用一定规模的银行贷款，在拓宽融资渠道、筹措必备资金的同时降低综合融资成本。以上经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者保持足够的风险意识，理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　(四)不确定性因素
　　不存在对未来发展战略或者经营计划有重大影响的不确定性因素。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、原材料价格波动风险
　　报告期内，公司所需的尿素、磷铵、氯化钾、硫酸钾等基础化肥原材料价格波动较大，且公司所需上述原材料均需外购。尽管公司总经理主抓采购，采取与主要原材料供应商建立长期的合作关系、根据原材料市场价格变化和备货周期等适时储备原材料等方法以降低原材料价格波动风险，但仍存在原材料价格波动导致公司业绩波动的风险。
　　应对措施：公司积极应对大宗原料市场价格不断变化的实际情况，加强市场调研和趋势预判，通过统一采购、控制采购节奏和采购量以适应多变的原材料行情，降低采购成本，合理控制存货跌价风险。
　　2、市场竞争风险
　　微生物肥料行业属于朝阳行业，正处于快速发展期，行业广阔的市场前景势必会吸引大量的新厂商的加入，行业竞争将会加剧。
　　应对措施：面对市场竞争加剧的风险，通过优化服务、强化销售、技术创新、增加研发投入等措施，强化企业的产品优势、技术优势、规模优势，努力提高企业的综合竞争力，目前企业发展势头良好，效益明显提升。
　　3、技术人员流失和核心技术被复制的风险
　　公司目前拥有多功能生物蛋白控释肥料的制备技术、微生物菌剂的培养技术、水溶肥料的生产技术等多项核心技术，公司核心技术的储备是公司保持行业技术领先的原动力。目前，这些核心技术主要掌握在公司实际控制人及其他核心技术人员手中，若发生核心技术人员的流动，公司可能会发生核心技术泄密或核心技术被复制的风险。
　　应对措施：在控制人才流失风险方面，一是对技术核心人员进行研发激励，调动了技术人员的积极性；二是注重关心他们的生活，解除他们的后顾之忧，在工作上积极为他们创造施展才能的平台。
　　4、控股股东控制不当风险
　　公司控股股东、实际控制人为王淑平、黄裴夫妇，二人合计持股比例为53.49%。公司的控股股东和实际控制人对公司的控制力较强，若控股股东利用其控制地位进行不当控制，容易发生控制不当的风险。应对措施：在防止控股股东控制不当方面，主要是严格执行公司章程及各项规章制定，用制度约束控股股东的行为，还通过定向增发、并购重组等途径，增加股东人数，减少控股股东的持股比例，增加对控股股东的约束力。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　1、应收账款增加风险
　　截止2022年12月31日，公司应收账款账面价值3,206万元，比上年末增长102.61%，虽然公司在期末按照政策对应收账款计提了相应的坏账准备，若债务人未来出现财务状况恶化，导致应收账款不能按期收回，从而增加应收账款的回收风险。
　　应对措施：对于应收账款风险，公司只允许与公司合作时间比较长、信用好的客户先发货，在一定的账期内付款，公司加强对客户的跟踪，尽量避免应收账款风险。
　　2、存货增加风险
　　截止2022年12月31日，公司存货账面价值21,785万元，比上年末增长41.81%，虽然存货库龄基本上都在一年以内，如果存货继续增加且库龄随之延长，公司存货将可能面临跌价损失的风险。
　　应对措施：对于存货增长风险，公司一方面在发货时先发库龄长的存货，另一方面加强生产与销售的匹配管理，控制存货的增长、防止存货库龄过长，尽量避免存货跌价风险。 收起▲