一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司目前所属行业为专用设备制造业，主营业务为缝制、纺织等专用自动化设备的研发、生产和销售，采取差异化发展战略，针对存量客户，凭借自身产品明显的技术性能比较优势，定制生产符合其需求的缝制、纺织设备产品并提供完善的后续服务，巩固现有客户群体；针对潜在客户，公司通过搜集公开市场信息、积极参与市场招投标、接受客户主动议标等方式，获得新的业务来源。公司的商业模式主要包括：采购模式、生产模式、销售模式和盈利模式。　　（一）采购模式　　公司采用“订单采购”与“适当备货”相结合的采购模式，针对型钢、槽钢、热轧板等常用大宗材料，采购部门参考市场供需情况、价... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司目前所属行业为专用设备制造业，主营业务为缝制、纺织等专用自动化设备的研发、生产和销售，采取差异化发展战略，针对存量客户，凭借自身产品明显的技术性能比较优势，定制生产符合其需求的缝制、纺织设备产品并提供完善的后续服务，巩固现有客户群体；针对潜在客户，公司通过搜集公开市场信息、积极参与市场招投标、接受客户主动议标等方式，获得新的业务来源。公司的商业模式主要包括：采购模式、生产模式、销售模式和盈利模式。
　　（一）采购模式
　　公司采用“订单采购”与“适当备货”相结合的采购模式，针对型钢、槽钢、热轧板等常用大宗材料，采购部门参考市场供需情况、价格趋势、运输时间长短等相关因素进行集中询价、集中确定供应商、集中安排购买；针对电机、针头等个性化配件，采购部门根据销售订单、现有库存及定制周期单独进行采购。当进行大宗采购时由采购部会同公司管理层集体分析商议后再进行决策，以保证及时有效地完成订单需求。
　　（二）生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式。依据销售合同中客户的需求，对标准化产品进行定制化设计和改良。公司的销售部门接到经客户确认的订单或与客户签订协议后，将订单交给生产部门，生产部门根据研发部门的设计图纸编制各个品种的生产计划，并组织生产。同时，为提高生产效率，公司也提前生产少量电脑绣花机和针织大圆机成品的标准化基础机型以满足未来订单需求。
　　（三）销售模式
　　经过十余年的市场开拓，公司建立起日趋完善的营销体系和销售网络。公司设有专门的销售部门，分为外贸组、内销组、客服组，负责公司产品的国内外销售和客户关系维护。在此基础上，公司组织生产部、销售部协同开展售后产品的增值服务提供，通过提供产品质保维修、使用培训进一步增强客户粘性。
　　公司国内销售主要采取直接销售的方式，销售人员负责收集与公司业务相关的外部信息，通过参加国内外各种展会、会议上直接洽谈业务、网络宣传、公开招标与竞争性谈判等方式完成项目的前期投标、商务洽谈等工作。当前国内的销售重点区域集中于广东、上海、浙江、福建、河北等地。公司已在广州、绍兴等地设立了办事处，负责其周边区域的市场开拓。公司国外销售主要采取代理销售的方式，通过寻求销售能力较强的代理商，快速提高市场份额。目前国外销售主要集中于印尼、巴基斯坦、印度、菲律宾、孟加拉等东南亚国家。随着公司品牌知名度的不断提高，公司的销售团队不断开拓新的目标市场，持续积累更多的客户资源。
　　（四）盈利模式
　　公司盈利模式为通过向合格的供应商采购原材料，再对原材料进行加工处理，并按客户要求整合优化电控系统和机械系统，最终销售给客户并提供安装调试服务，取得收入、利润和现金流。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式并无重大变化。
　　(二)行业情况
　　随着全球纺织制造业的迅猛发展，电脑绣花机已成为行业高质量发展的关键设备，在国内外市场中得到了广泛应用。在国内市场上，电脑绣花机已经构建起完整的产业生态，涵盖了研发、生产到销售的各个环节，并呈现出持续增长的趋势。本土制造商通过创新，推出了多款满足不同材料和图案需求的绣花机产品，有效适应了市场的多元化需求。此外，国内产品在性能稳定性和操作便利性方面实现了显著改进，从而在国内市场的份额持续上升。在国际市场上，电脑绣花机同样展现出强劲的增长趋势。预计到2025年，全球电脑绣花机市场规模将达到100亿美元。国际知名品牌，如瑞士贝纳斯，德国史密斯等，依托其尖端技术、精湛工艺和卓越的客户服务，成功占据了高端市场的主导地位。随着国际贸易的不断深化，全球范围内的绣花机械制造商之间的合作与交流日益密切，共同推动了全球技术水平的提升。
　　福建省作为制造业强省，数控纺织装备、工程机械装备等先进装备的做大做强和产业升级受到企业、政府等的关注。福建省《十四五规划》指出“深入推进先进制造业强省、质量强省建设，做大做强电子信息和数字产业、先进装备制造、石油化工、现代纺织服装、现代物流、旅游六大主导产业。推进先进装备制造高端化智能化发展，提升关键零部件基础配套能力。”福建省是纺织数控装备制造和应用的大省，泉州市更是全国试点示范城市，纺织鞋服、机械装备作为两大支柱产业，受到重点引导和扶持发展。《泉州市“十四五”科技创新发展专项规划》指出“重点发展。高端纺织机械智能装备，研发一体化。成型设备。开展绣花机、电脑横机、数码印花机等高端数控设备的高精度伺服驱动系统一体化、信息化、智能化研究。”综上所述，本项目所属的纺织刺绣装备制造业在福建省经济发展中具有重要作用，是福建省重点发展的产业之一。
　　针对当前电脑绣花机的技术限制，未来的发展方向应聚焦于实现装饰片、绣花等多工序的智能化集成，以及提升设备的精确度和作业速度。一方面，集成先进的机械设计、电子技术和自动化控制，可以增强设备的一体化功能，减少人为操作，从而降低劳动成本并提升生产效率。另一方面，先进控制技术和伺服驱动系统的创新，将有助于提高绣花机的作业速度和精度，实现更为精细和高效的生产过程。
　　总体来看，电脑绣花机在全球市场上拥有巨大的发展潜力，但同时也须应对技术革新的挑战。持续的创新和突破是推动该技术进步、满足市场多元需求的关键。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争加剧的风险
　　缝制、纺织等专用自动化设备制造行业属于劳动和技术密集型相结合的行业，是一个机电高度一体化的行业，公司在国内同级别的竞争对手较少，但是近年来国内很多中小企业不断的进入该行业，由于这些企业不同时具有机械、电控这两方面的核心能力，其提供的低价劣质的产品和技术扰乱市场，从而带来行业竞争的加剧。未来，公司若不能快速适应这种变化，将对公司的经营业绩带来不利影响。应对措施：公司针对市场需求的变化进行市场调查和对主要竞争者的产品进行检索，不断提高公司的研发能力，推陈出新，提供高品质的服务，加大公司的宣传和销售，扩大市场份额，提升公司的经营业绩。
　　对政府补贴依赖的风险
　　报告期内，公司经营业绩对非经常性损益存在一定程度的依赖。公司的政府补贴占利润总额的比例较高，由于政府补贴收入具有不确定性，如果公司未来无法继续获得或维持政府补贴，而公司主营业务营利能力没有大幅提高，公司的净利润以及现金净流量可能会大幅下降，将对公司的经营业绩带来不利影响。应对措施：首先要规范政府补助的使用;要善用政府补助资金进行创新,培育企业的竞争力。
　　技术风险
　　公司目前的核心技术经过公司核心技术人员通过一系列的试验摸索而获得的。同时，在工艺改进、控制等方面积累了诸多宝贵经验。作为国家高新技术企业，拥有一批具有核心技术能力及经验的核心技术人员是行业内企业竞争力的重要体现。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺也将日趋激烈，未来若公司不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成核心技术人员流失，则将对公司的生产经营及长远发展造成一定影响。应对措施：首先，重视技术方案的咨询论证，就技术方案的可行性进行研究，对项目方案的风险水平与收益水平进行比较，对方案实施后的可能结果进行猜测；其次，改善内部组织，建立有利于技术创新的生产过程组织，建立健全有关技术治理的内部控制制度，加强对技术资产的监督治理；最后引进专业技术人员，组建团队，保持团队的稳定性
　　汇率波动的风险
　　报告期间内，公司国外销售比重较高。受目前国内外货币汇率波动，若公司不能在汇率风险管理上完善机制，可能影响公司的盈利水平。应对措施：根据企业自身经营情况及国际环境因素按实际需要进行结售汇，并灵活运用国际贸易结算方式，申请国际贸易融资，使用外汇衍生品。
　　业绩波动风险
　　报告期间内，公司受国际贸易冲突加剧，加之国内经济形势下滑，消费疲软，公司产品出口及国内订单均受到不同程度影响。未来公司如未能密切关注国内外形势的变化并开扩新的市场，将对公司业绩带来不利的影响。应对措施：公司在开扩市场方面不断创新，计划对海外办事处的建设及运营，完善经销商开发、管理的机制，引入本地化员工，推进海外销售渠道的建设，助力海外市场的销售增长。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司目前所属行业为专用设备制造业，主营业务为缝制、纺织等专用自动化设备的研发、生产和销售，采取差异化发展战略，针对存量客户，凭借自身产品明显的技术性能比较优势，定制生产符合其需求的缝制、纺织设备产品并提供完善的后续服务，巩固现有客户群体；针对潜在客户，公司通过搜集公开市场信息、积极参与市场招投标、接受客户主动议标等方式，获得新的业务来源。公司的商业模式主要包括：采购模式、生产模式、销售模式和盈利模式。 （一）采购模式 公司采用“订单采购”与“适当备货”相结合的采购模式，针对型钢、槽钢、热轧板等常用大宗材料，采购部门参考市场供需... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司目前所属行业为专用设备制造业，主营业务为缝制、纺织等专用自动化设备的研发、生产和销售，采取差异化发展战略，针对存量客户，凭借自身产品明显的技术性能比较优势，定制生产符合其需求的缝制、纺织设备产品并提供完善的后续服务，巩固现有客户群体；针对潜在客户，公司通过搜集公开市场信息、积极参与市场招投标、接受客户主动议标等方式，获得新的业务来源。公司的商业模式主要包括：采购模式、生产模式、销售模式和盈利模式。
（一）采购模式
公司采用“订单采购”与“适当备货”相结合的采购模式，针对型钢、槽钢、热轧板等常用大宗材料，采购部门参考市场供需情况、价格趋势、运输时间长短等相关因素进行集中询价、集中确定供应商、集中安排购买；针对电机、针头等个性化配件，采购部门根据销售订单、现有库存及定制周期单独进行采购。当进行大宗采购时由采购部会同公司管理层集体分析商议后再进行决策，以保证及时有效地完成订单需求。
（二）生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式。依据销售合同中客户的需求，对标准化产品进行定制化设计和改良。公司的销售部门接到经客户确认的订单或与客户签订协议后，将订单交给生产部门，生产部门根据研发部门的设计图纸编制各个品种的生产计划，并组织生产。同时，为提高生产效率，公司也提前生产少量电脑绣花机和针织大圆机成品的标准化基础机型以满足未来订单需求。
（三）销售模式
经过十余年的市场开拓，公司建立起日趋完善的营销体系和销售网络。公司设有专门的销售部门，分为外贸组、内销组、客服组，负责公司产品的国内外销售和客户关系维护。在此基础上，公司组织生产部、销售部协同开展售后产品的增值服务提供，通过提供产品质保维修、使用培训进一步增强客户粘性。
公司国内销售主要采取直接销售的方式，销售人员负责收集与公司业务相关的外部信息，通过参加国内外各种展会、会议上直接洽谈业务、网络宣传、公开招标与竞争性谈判等方式完成项目的前期投标、商务洽谈等工作。当前国内的销售重点区域集中于广东、上海、浙江、福建、河北等地。公司已在广州、绍兴等地设立了办事处，负责其周边区域的市场开拓。公司国外销售主要采取代理销售的方式，通过寻求销售能力较强的代理商，快速提高市场份额。目前国外销售主要集中于印尼、巴基斯坦、印度、菲律宾、孟加拉等东南亚国家。随着公司品牌知名度的不断提高，公司的销售团队不断开拓新的目标市场，持续积累更多的客户资源。
（四）盈利模式
公司盈利模式为通过向合格的供应商采购原材料，再对原材料进行加工处理，并按客户要求整合优化电控系统和机械系统，最终销售给客户并提供安装调试服务，取得收入、利润和现金流。
报告期内，公司的商业模式无重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式并无重大变化。
（二）行业情况
2023年上半年，我国缝制机械行业面临内需低迷、外需放缓的双向挑战，产销持续在低谷徘徊，企业经营压力较大，经济回落至近年来较为低迷的水平。2023上半年我国缝制机械行业生产明显下滑。据国家统计局数据显示，1-6月我国缝制机械行业规模以上生产企业累计工业增加值增速-1.6%，较一季度降幅明显收窄4.1个百分点
由于全球经济放缓、欧美需求下滑等因素制约，特别是越南、柬埔寨、印尼等主要鞋服生产国出口订单锐减，导致海外缝制设备需求疲软。据有关数据统计，前6月，越南、印度、印尼、柬埔寨出口服装同比分别下降17.6%、13.7%、23.4%、19%。据海关最新数据显示，上半年我国缝制机械产品出口额14.60亿美元，同比下降14.77%，降幅较一季度加深3.12个百分比，月出口额约回落至2021年水平。公司受内外市场紧缩影响，产销规模和收入下降，运营成本压力持续，效益同比下滑。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争加剧的风险
缝制、纺织等专用自动化设备制造行业属于劳动和技术密集型相结合的行业，是一个机电高度一体化的行业，公司在国内同级别的竞争对手较少，但是近年来国内很多中小企业不断的进入该行业，由于这些企业不同时具有机械、电控这两方面的核心能力，其提供的低价劣质的产品和技术扰乱市场，从而带来行业竞争的加剧。未来，公司若不能快速适应这种变化，将对公司的经营业绩带来不利影响。应对措施：公司针对市场需求的变化进行市场调查和对主要竞争者的产品进行检索，不断提高公司的研发能力，推陈出新，提供高品质的服务，加大公司的宣传和销售，扩大市场份额，提升公司的经营业绩。
对政府补贴依赖的风险
报告期内，公司经营业绩对非经常性损益存在一定程度的依赖。公司的政府补贴占利润总额的比例较高，由于政府补贴收入具有不确定性，如果公司未来无法继续获得或维持政府补贴，而公司主营业务营利能力没有大幅提高，公司的净利润以及现金净流量可能会大幅下降，将对公司的经营业绩带来不利影响。应对措施：首先要在企业内规范政府补助的使用;其次要进行风险管理，提高自身抗风险的能力;最后要善用政府补助资金进行创新,培育企业的竞争力。
技术风险
公司目前的核心技术经过公司核心技术人员通过一系列的试验摸索而获得的。同时，在工艺改进、控制等方面积累了诸多宝贵经验。作为国家高新技术企业，拥有一批具有核心技术能力及经验的核心技术人员是行业内企业竞争力的重要体现。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺也将日趋激烈，未来若公司不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成核心技术人员流失，则将对公司的生产经营及长远发展造成一定影响。应对措施：首先，重视技术方案的咨询论证，就技术方案的可行性进行研究，对项目方案的风险水平与收益水平进行比较，对方案实施后的可能结果进行猜测；其次，改善内部组织，建立有利于技术创新的生产过程组织，建立健全有关技术治理的内部控制制度，加强对技术资产的监督治理；最后引进专业技术人员，组建团队，保持团队的稳定性。
汇率波动的风险
报告期间内，公司国外销售比重较高。受目前国内外货币汇率波动，若公司不能在汇率风险管理上完善机制，可能影响公司的盈利水平。应对措施：根据企业自身经营情况及国际环境因素按实际需要进行结售汇，并灵活运用国际贸易结算方式，申请国际贸易融资，使用外汇衍生品。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司目前所属行业为专用设备制造业，主营业务为缝制、纺织等专用自动化设备的研发、生产和销售，采取差异化发展战略，针对存量客户，凭借自身产品明显的技术性能比较优势，定制生产符合其需求的缝制、纺织设备产品并提供完善的后续服务，巩固现有客户群体；针对潜在客户，公司通过搜集公开市场信息、积极参与市场招投标、接受客户主动议标等方式，获得新的业务来源。公司的商业模式主要包括：采购模式、生产模式、销售模式和盈利模式。　　（一）采购模式　　公司采用“订单采购”与“适当备货”相结合的采购模式，针对型钢、槽钢、热轧板等常用大宗材料，采购部门参考市场供需情况、价格... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司目前所属行业为专用设备制造业，主营业务为缝制、纺织等专用自动化设备的研发、生产和销售，采取差异化发展战略，针对存量客户，凭借自身产品明显的技术性能比较优势，定制生产符合其需求的缝制、纺织设备产品并提供完善的后续服务，巩固现有客户群体；针对潜在客户，公司通过搜集公开市场信息、积极参与市场招投标、接受客户主动议标等方式，获得新的业务来源。公司的商业模式主要包括：采购模式、生产模式、销售模式和盈利模式。
　　（一）采购模式
　　公司采用“订单采购”与“适当备货”相结合的采购模式，针对型钢、槽钢、热轧板等常用大宗材料，采购部门参考市场供需情况、价格趋势、运输时间长短等相关因素进行集中询价、集中确定供应商、集中安排购买；针对电机、针头等个性化配件，采购部门根据销售订单、现有库存及定制周期单独进行采购。当进行大宗采购时由采购部会同公司管理层集体分析商议后再进行决策，以保证及时有效地完成订单需求。
　　（二）生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式。依据销售合同中客户的需求，对标准化产品进行定制化设计和改良。公司的销售部门接到经客户确认的订单或与客户签订协议后，将订单交给生产部门，生产部门根据研发部门的设计图纸编制各个品种的生产计划，并组织生产。同时，为提高生产效率，公司也提前生产少量电脑绣花机和针织大圆机成品的标准化基础机型以满足未来订单需求。
　　（三）销售模式
　　经过十余年的市场开拓，公司建立起日趋完善的营销体系和销售网络。公司设有专门的销售部门，分为外贸组、内销组、客服组，负责公司产品的国内外销售和客户关系维护。在此基础上，公司组织生产部、销售部协同开展售后产品的增值服务提供，通过提供产品质保维修、使用培训进一步增强客户粘性。
　　公司国内销售主要采取直接销售的方式，销售人员负责收集与公司业务相关的外部信息，通过参加国内外各种展会、会议上直接洽谈业务、网络宣传、公开招标与竞争性谈判等方式完成项目的前期投标、商务洽谈等工作。当前国内的销售重点区域集中于广东、上海、浙江、福建、河北等地。公司已在广州、绍兴等地设立了办事处，负责其周边区域的市场开拓。公司国外销售主要采取代理销售的方式，通过寻求销售能力较强的代理商，快速提高市场份额。目前国外销售主要集中于印尼、巴基斯坦、印度、菲律宾、孟加拉等东南亚国家。随着公司品牌知名度的不断提高，公司的销售团队不断开拓新的目标市场，持续积累更多的客户资源。
　　（四）盈利模式
　　公司盈利模式为通过向合格的供应商采购原材料，再对原材料进行加工处理，并按客户要求整合优化电控系统和机械系统，最终销售给客户并提供安装调试服务，取得收入、利润和现金流。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式并无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持持续独立自主经营的能力。公司建立了现代企业管理制度架构，企业治理规范有序，会计核算、财务管理、风险控制等各项内部制度完善，内部控制体系运行良好，管理层及核心技术人员队伍稳定。公司整体经营情况稳定，财务状况健康，资产结构良好，资金储备较为充分。
　　报告期内未发生对公司持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在影响公司持续经营能力的重大不利风险。 收起▲