气力输送系统及其关键设备的研发、生产与销售。
冶金重工行业、铁路行业、轻化工食品行业、电力行业、备件
冶金重工行业 、 铁路行业 、 轻化工食品行业 、 电力行业 、 备件
许可经营项目为：生产气力输送系统、机械输送系统（不含喷漆、烤漆工艺）；专业承包。一般经营项目为：研究、开发气力输送系统、机械输送系统；销售自产产品；计算机技术培训；货物进出口，技术进出口、代理进出口；工业设计服务；技术咨询。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
6301.70万 | 44.53% |
| 客户2 |
1059.88万 | 7.49% |
| 客户3 |
964.60万 | 6.82% |
| 客户4 |
769.91万 | 5.44% |
| 客户5 |
460.18万 | 3.25% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
483.81万 | 5.30% |
| 供应商2 |
399.38万 | 4.38% |
| 供应商3 |
329.50万 | 3.61% |
| 供应商4 |
267.91万 | 2.93% |
| 供应商5 |
265.56万 | 2.91% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
2106.51万 | 15.15% |
| 客户二 |
1013.27万 | 7.29% |
| 客户三 |
1005.31万 | 7.23% |
| 客户四 |
1000.00万 | 7.19% |
| 客户五 |
623.89万 | 4.49% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商甲 |
334.91万 | 5.41% |
| 供应商乙 |
211.23万 | 3.41% |
| 供应商丙 |
189.69万 | 3.06% |
| 供应商丁 |
155.13万 | 2.50% |
| 供应商戊 |
155.00万 | 2.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
1362.21万 | 13.84% |
| 客户二 |
1249.98万 | 12.70% |
| 客户三 |
1207.85万 | 12.27% |
| 客户四 |
787.71万 | 8.00% |
| 客户五 |
778.76万 | 7.91% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
657.91万 | 5.54% |
| 供应商四 |
582.74万 | 4.90% |
| 供应商二 |
507.44万 | 4.27% |
| 供应商三 |
458.72万 | 3.86% |
| 供应商五 |
415.93万 | 3.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
1330.40万 | 9.96% |
| 客户二 |
1288.21万 | 9.65% |
| 客户三 |
1106.19万 | 8.28% |
| 客户四 |
1003.37万 | 7.51% |
| 客户五 |
962.83万 | 7.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
594.65万 | 6.46% |
| 供应商二(上年排名第四) |
339.30万 | 3.69% |
| 供应商三 |
296.41万 | 3.22% |
| 供应商四 |
237.35万 | 2.58% |
| 供应商五 |
196.05万 | 2.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
651.33万 | 5.05% |
| 第二名 |
573.28万 | 4.44% |
| 第三名 |
520.35万 | 4.03% |
| 第四名 |
418.58万 | 3.25% |
| 第五名 |
361.95万 | 2.81% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
483.85万 | 15.04% |
| 第二名 |
295.23万 | 9.18% |
| 第三名 |
173.45万 | 5.39% |
| 第四名 |
167.24万 | 5.20% |
| 第五名 |
126.37万 | 3.93% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司业务立足于环境保护专用设备制造之除尘及气力输送设备领域。公司拥有核心团队专业化的国内外技术研发能力与十余年的气力输送项目丰富经验，公司浓相气力输送技术、旋转给料输送技术、高炉喷煤技术、转阀浓相气力输送技术、气力输送防堵技术、一种高炉干法除尘灰浓相气力输送系统、一种气力输送用立式旋转给料器、固定式机车上砂系统、移动式机车上砂系统、火电厂灰渣处理系统等多项专利技术与非专利技术深入应用于各领域气力输送系统，确保了输送系统与输送物料的高能效、低能耗、低损耗。公司通过招投标直接与大型冶金、化工、电力、食品、水泥、等企业签订合同。同时，公司与国内大型工程设计院、工... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司业务立足于环境保护专用设备制造之除尘及气力输送设备领域。公司拥有核心团队专业化的国内外技术研发能力与十余年的气力输送项目丰富经验，公司浓相气力输送技术、旋转给料输送技术、高炉喷煤技术、转阀浓相气力输送技术、气力输送防堵技术、一种高炉干法除尘灰浓相气力输送系统、一种气力输送用立式旋转给料器、固定式机车上砂系统、移动式机车上砂系统、火电厂灰渣处理系统等多项专利技术与非专利技术深入应用于各领域气力输送系统，确保了输送系统与输送物料的高能效、低能耗、低损耗。公司通过招投标直接与大型冶金、化工、电力、食品、水泥、等企业签订合同。同时，公司与国内大型工程设计院、工程总包公司合作，共同为最终用户提供包括粉体处理、气力输送系统在内的大型工程服务。在两种销售模式下，公司均向最终用户提供专业的气力输送整体解决方案、系统设计、用户项目现场的安装指导与系统调试，以及自主气力输送核心设备圆顶阀。公司在2018年引进日本川崎气浮皮带新技术、新产品，公司积极推广气浮皮带技术，布局进入新的行业和新的领域，使百特莱德的技术与产品得到更广泛的应用。
报告期内及报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
1.市场竞争风险
公司致力于气力输送方案的改善和优化，及时跟踪和掌握最前沿的气力输送领域研发方向，持续加大研发投入的力度，不断提高气力输送系统的质量和性能，以保持公司较高的毛利率水平和市场竞争地位，但是不能排除外部经济技术环境突然发生重大变化或者公司的产品与外部的市场需求不匹配所带来的市场竞争风险。应对措施：公司始终致力于新产品、新技术的研发，老产品、老技术的完善，努力保持自身在行业中的技术领先性。同时，公司不断开拓全新领域，尤其是对技术要求较高领域，新兴领域缓和的竞争环境将加强公司的盈利能力。
2.技术更新风险
公司作为气力输送设备和解决方案一体化提供商，必须紧跟气力输送领域技术不断发展的步伐，及时将先进技术应用于技术开发和产品设计，匹配不断变化的客户需求。如果公司项目成本开发和产业化的过程中，不能准确地把握行业技术发展趋势或出现了更为先进的替代性技术和产品，可能会导致公司竞争力下降，影响公司发展。应对措施：公司将会加强人才的引进与培养力度，加大研发投入，在不断持续改进原有产品与拓宽产品应用领域的基础上努力研发新的技术与产品，同时公司已经着手与国内外更多的拥有先进技术的公司建立合作，吸收引进先进的技术与产品。
3.行业政策风险
气力输送系统广泛应用于大气污染控制领域，为国家重点支持的环保除尘领域之重要配套设备。近年来，中国政府大力鼓励和重点支持环保及其配套设备制造业发展，坚持可持续发展战略和双碳战略，推进大气污染治理计划。如果国家宏观经济政策及相关产业政策发生较大的调整，将对公司的生产经营造成一定的影响。应对措施：公司目前已与海外合作伙伴逐步展开合作，开拓海外市场。随着公司业务在全球范围的扩大，我国国家政策性风险将逐渐降低。此外，公司积极建设绿色冶金工艺实验项目，推进工艺升级改造。
4.人力资源不足风险
公司所处的气力输送行业技术更新较快，因此人力资源的持续开发对公司的长期发展至关重要。如果公司科研技术人员的稳定性不足，以及公司人才引进、培训和激励机制不完善，将可能无法稳定现有的科研人才队伍，无法提高企业员工的技术水平和开拓能力以及吸引外部优秀人才加盟公司，从而削弱公司的市场竞争能力，影响公司的可持续发展。应对措施：公司已经着手开始人才储备，培养优秀的年轻人，同时致力于持续不断地改善员工福利待遇和工作环境，增强公司对于人才的吸引力。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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