一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式：　　松科快换目前所处行业是工业自动化细分领域-快速交换系统及相关夹紧、快换、连接的核心产品的开发、制造及销售，公司定位国内高端市场，为汽车整车制造、汽车配件制造、家电制造等规模制造行业提供定制化的快换整体解决方案，同时为冲压、注塑、压铸等自动模具成型设备提供系列化模具夹紧、快换及连接系统和产品；作为模具夹紧及快换系统方案提供商，公司是通过策划、研发、设计、采购、加工、销售、维护等完整流程，为成型工艺（冲压、注塑、压铸）设备制造商、汽车和汽车配件制造厂商以及家电制造厂商等规模制造型企业的生产线提供配套的模具夹紧、快换、连接及整... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式：
　　松科快换目前所处行业是工业自动化细分领域-快速交换系统及相关夹紧、快换、连接的核心产品的开发、制造及销售，公司定位国内高端市场，为汽车整车制造、汽车配件制造、家电制造等规模制造行业提供定制化的快换整体解决方案，同时为冲压、注塑、压铸等自动模具成型设备提供系列化模具夹紧、快换及连接系统和产品；作为模具夹紧及快换系统方案提供商，公司是通过策划、研发、设计、采购、加工、销售、维护等完整流程，为成型工艺（冲压、注塑、压铸）设备制造商、汽车和汽车配件制造厂商以及家电制造厂商等规模制造型企业的生产线提供配套的模具夹紧、快换、连接及整合控制的自动化系统、核心元器件等产品及相关服务。其中，公司通过模具夹紧系统关键设备、模具快速交换系统的整体解决方案、移动工作台交换系统解决方案、冲压设备安全过载保护系统方案、自动连接器等产品的销售作为主要收入来源；通过为客户提供快速换模系统的安装、维护和调试服务、对压力机等冲压自动化产品设备的维修和维护服务等销售渠道获取收入。
　　公司现有的盈利模式主要是以多年的技术研发经验为基础，通过对公司核心技术的整合及应用，以高品质、定制化的快速换模及夹紧系统产品、专业化的后续服务为关键资源不断开拓市场份额，通过技术改进不断降低生产成本，提高产品的附加值，保证产品的利润空间。公司的客户类型主要包括成型工艺（冲压、注塑、压铸）设备制造商、汽车和汽车配件制造厂商以及家电产品制造厂商等制造型企业。不同行业的客户对其自动化生产线所需的快速交换系统产品有不同的需求，因此，公司的核心价值体现在挖掘客户差异化的需求并对不同需求的客户进行量化、精准的客户价值定位，为客户提供安全、可靠并能提升客户的运营价值产品及解决方案，进而为客户及公司共同创造价值。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。报告期末至年报披露日，公司商业模式无重大变化。
　　2、经营计划：
　　公司坚持“创建有持续创新能力的健康企业，为客户提供增值的产品和服务，创造全体员工精神和物质两方面的幸福”的经营理念，在市场营销与服务、创新开发与工程技术开发、制造体系精益改善、质量体系持续改进、团队建设以及企业信息化建设等方面做了大量工作，为实现“成为夹紧、交换、连接专业自动化领域中国最具价值的系统供应商、智能快换领航者”的公司愿景奠定良好的基础。
　　报告期内，公司按制定的技术研发、业务、产品及服务的有关经营计划，公司经营团队持续加强新产品、新技术的研发投入，继续亲近最终用户，调研及洞察客户真实快换需求，将公司的产品系统平台与客户需求精益对标，形成半自动快换、自动快换、系统快换及智能快换满足客户不同层次需求的系统方案平台；为满足客户不断升级的智能制造装备系统需求，公司在原有技术积累的基础上积极开发引进新的技术资源对技术平台进行拓展开发及深度升级，完成了系列智能快换系统硬件及软件产品的开发，直接促成了汽车整车厂用户的模具快换系统、机器人快换系统及主流家电制造企业的智能快换系统等项目的交付；同时公司新开发的系列自动连接器产品实现小规模销售、机器人连接器产品进入用户现场试用阶段；公司根据注塑及压铸等成型工艺领域客户越来越迫切的模具快速夹紧及交换业务需求实施产品横向拓展应用开发，结合营销端的市场深耕，促成终端客户、设备客户的典型应用案例，获得客户认可。公司以“专注”于“创造客户快换价值”为导向，向内持续精益改善运营体系，提高效率、降低成本；向外强化服务和沟通，以专业化的技术和模式同频率聚焦客户有效价值，有效管控风险获得突破；报告期内公司基于客户需求的战略研发及应用研发有序进行，保持研发投入，机器人快换、自动连接产品的研发均取得阶段性成果。
　　本报告期内，在整体经济形势下行压力影响下，最终用户对设备投入持观望状态，市场需求不明朗，前期沟通时间拉长，导致订单下降、交付减少，故公司实现营业总收入5810.35万元，同比下降40.37%，营业总成本5773.60万元，同比下降18.64%，另一方面，期间费用同比降幅较少，同时其他收益、投资收益同比减少等原因，导致营业利润同比减少。
　　(二)行业情况
　　随着我国人口红利的逐渐消失，劳动力成本逐年上涨以及劳动力结构的持续变化，中国的制造业只有被动转移及主动升级两条道路可以选择，而选择主动升级将是中国制造业发展的必由之路；《中国制造2025规划》目标：到2025年，制造业重点领域全面实现智能化，试点示范项目运营成本降低50%，产品生产周期缩短50%，不良品率降低50%；这就意味着未来十年甚至更长一段时间中国的工业装备水平需要全面的、持续的提升，产品制造工艺水平、质量水平、制造效率、制造过程的智能化水平的全面提升必将是制造业转型的重点领域；以此为契机中国工业自动化装备行业将会因市场拉动而获得高速、持续发展。我国工业自动化装备行业经过多年的发展，取得了令人瞩目的成就，形成了具有相当规模的产业体系，成为我国经济发展的重要支柱产业。但是受技术实力、质量、工艺水平的限制以及企业持续积累及投入的专注度缺失，高端工业自动化装备的基础产品市场曾长期被欧美、日本企业占据，国内企业市场占有率较低。近年来，随着国内企业技术水平的提升，一批优秀企业脱颖而出，进口替代步伐正逐步加快，工业自动化装备基础细分行业将有巨大的发展空间。
　　公司所处的快速夹紧、快换及连接系统行业，是工业自动化装备行业专业基础细分市场。上世纪60、70年代，丰田汽车的“精益制造”生产模式颠覆了福特的“流水线制造模式”，开创了日本汽车及制造业的全球化时代。“精益制造”对“快速换模”的需求造就了模具夹紧及交换系统的开发、制造这个工业自动化装备行业的“快换自动化”细分领域的萌芽和发展。模具快速夹紧及快换系统主要为工业领域实现设备与模具的安全夹紧、快速（自动）交换、动力连接及过程的整合控制，通过确定的缩短模具交换时间，提高顾客的制造运营效率和效益。快速夹紧及交换系统在工业自动化领域的应用广泛，随着其下游行业如成型设备（冲压、注塑、压铸等）制造业、汽车及汽车配件制造业和家电制造业的高速发展，公司的产品将会在上述行业获得广泛成熟的应用。

　　二、未来展望
　　（一）行业发展趋势
　　随着我国人口红利的逐渐消失，劳动力成本逐年上涨以及劳动力结构的持续变化，中国的制造业只有被动转移及主动升级两条道路可以选择，而选择主动升级将是中国制造业发展的必由之路；《中国制造2025规划》目标：到2025年，制造业重点领域全面实现智能化，试点示范项目运营成本降低50%，产品生产周期缩短50%，不良品率降低50%；这就意味着未来十年甚至更长一段时间中国的工业装备水平需要全面的、持续的提升，产品制造工艺水平、质量水平、制造效率、制造过程的智能化水平的全面提升必将是制造业转型的重点领域；以此为契机中国工业自动化装备行业将会因市场拉动而获得高速、持续发展。我国工业自动化装备行业经过多年的发展，取得了令人瞩目的成就，形成了具有相当规模的产业体系，成为我国经济发展的重要支柱产业。但是受技术实力、质量、工艺水平的限制以及企业持续积累及投入的专注度缺失，高端工业自动化装备的基础产品市场曾长期被欧美、日本企业占据，国内企业市场占有率较低。近年来，随着国内企业技术水平的提升，一批优秀企业脱颖而出，进口替代步伐正逐步加快，工业自动化装备基础细分行业将有巨大的发展空间。
　　随着中国智能制造的步伐的加快，成型设备（冲压、注塑、压铸）制造领域、汽车和汽车配件制造厂商以及家电和电子产品等规模制造领域下游行业的柔性制造及智能制造长期来看有着较大的需求，为快换、夹紧及连接系统行业带来了强劲的市场需求。因此，依托外部市场的强劲需求以及公司自身的竞争优势，公司未来的业务发展空间较大。公司在行业内的品牌优势为其进一步开拓市场奠定了良好的基础。
　　（二）公司发展战略
　　1、进一步提升公司品牌影响力
　　自成立以来，公司一直通过其产品和服务品质的提升来增强其品牌影响力并在国内快换、夹紧及连接系统领域下游行业形成了较高的品牌认可度。未来公司会以持续的创新推动产品结构的优化升级，以优质的服务和完善的产品解决方案进一步提升公司的品牌影响力。
　　2、研究开发新产品策略
　　公司通过不断地加大研发投入，推出更符合市场需求的系列产品及行业解决方案实例，挖掘市场深度及拓展市场宽度；通过深入了解包括冲压成型设备制造领域、汽车和汽车配件制造厂商以及家电等规模产品制造领域在内的阶段性和趋势性行业特征，为其提供优质的产品及解决方案服务。未来，随着公司下游市场需求的进一步扩大，公司的主要发展方面为积极推进其自动快速系统、智能型快换系统、智能连接系统在下游行业的大规模替代应用，并以基础开发为支撑，智能化装备体系为对象拓展快换系统方案空间，逐渐升级智能快换系统成为智能装备体系的核心系统。
　　3、人力资源发展政策
　　公司一直注重内部人才的培养建设机制，建设合理的企业人才梯队，不断提升各岗位人员的技能水平。公司以价值共赢理念为导向，通过“积极、团队、健康”的企业精神传承，坚定实施高复合性人力资源的开发，并探索建立动态、健康、共赢人才管理机制，推动健康企业文化建设，提高核心人力资源的凝聚力和稳定性。
　　（三）经营计划货目标
　　公司在快换系统行业快速发展阶段，在努力维护原有优质客户的同时，进一步积极开拓下游行业客户，积极进行行业解决方案的平台化整合推广，减少其下游客户集中度较高的风险。与国内同行业公司相比，松科快换具有更强的对高端产品的质量把控能力和技术转化能力；公司以挖掘客户核心需求并为客户提供以个性化的解决方案为己任，坚持客户导向型的服务理念；结合公司自身产品的单件小批量交货特点，以快速换序和快速换件为核心，进一步规划探索开发少人化、快换化的精益管理整体解决方案；力争在快速换模系统的标准化、平台化及智能化制造方面有新突破，保持公司在快速换模系统国内市场较高的占有率；公司以信息化手段加强成本管理，精益管理模式有效降低了产品成本，提升自产产品的性价比及方案性产品的用户价值感知度；致力成为夹紧、快换、连接专业自动化领域中国最具价值系统及产品供应商，创造用户快换价值！
　　以上经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者保持足够的风险意识，理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　（四）不确定性因素
　　报告期内，公司不存在重大不确定性因素

　　三、公司面临的重大风险分析
　　1、技术许可带来的风险
　　2011年4月2日，松科快换与日本艾斯乐工程技术株式会社签订了《技术许可基本合同》，合同约定艾斯乐工程技术株式会社许可松科快换使用其用于制造合同产品(SR06308,09泵；ACO，CC无泄漏阀；EF压力开关)所拥有的诀窍（设计、开发、专利技术、生产技术、测量技术、质量管理方法、生产管理方法等）。松科快换不得在中国以外的地区，使用诀窍生产合同产品，也不得直接或间接地通过第三者向中国国内以外的地方销售合同产品。但是通过中国国内设备制造商，作为装置的一部分销售时除外。松科快换除对松科常州外，对所有的第三方都不能许可使用诀窍。松科快换按约定向日本艾斯乐支付使用费。截至2018年3月，ACO，CC无泄漏阀、EF压力开关使用费支付期已结束，只剩SR06308,09泵需继续支付使用费。合同中并未约定技术许可的独占性，无相关排他性条款。上述被许可制造的产品属于松科快换所生产的夹紧及快速换模系统的配件，即被许可产品与其他配件构成泵站，泵站与夹紧器等其他组件再组成夹紧及快速换模系统，夹紧及快速换模系统为公司的主要产品之一。消化吸收艾斯乐工程技术株式会社的诀窍，公司的技术水平得到提升，产品质量得到客户的广泛认可。虽然公司目前已经掌握了上述被许可技术和诀窍，完全能够自行生产被许可产品，但是使用艾斯乐工程技术株式会社许可的技术对公司提升品牌形象和推动市场营销带来了一定的积极作用，合同中并未约定技术许可的独占性，无相关排他性条款，若艾斯乐工程技术株式会社将此技术授权许可给其他同行业生产厂商，将会形成市场竞争，对公司的业务发展带来一定的影响。针对技术许可带来的风险持续的原因，公司积极引进优秀的研发人才，不断壮大自身的研发团队，提升研发实力；同时加大研发投入，积累更多自主研发的核心技术。
　　2、公司与参股公司上海艾斯乐及合资方艾斯乐工程技术株式会社存在市场竞争的潜在风险
　　2012年2月，松科快换与日本的艾斯乐工程技术株式会社合资成立上海艾斯乐自动化技术有限公司，主要在国内销售艾斯乐工程技术株式会社的主要产品。目前，松科股份持有上海艾斯乐40%的股权，艾斯乐工程技术株式会社持有上海艾斯乐60%的股权。艾斯乐工程技术株式会社是快速夹紧行业内全球领先的企业，主要生产快速夹紧系统及其零部件，与公司的部分产品属于同类产品。在国内市场，艾斯乐工程技术株式会社及上海艾斯乐销售的产品定位为进口高端产品，而公司生产的产品定位为本地化生产的高性价比产品。虽然在国内市场中公司与艾斯乐工程技术株式会社的产品定位有区分，但部分夹紧产品，面向同类客户，存在潜在竞争关系。如果未来艾斯乐工程技术株式会社与公司的合资合作关系发生变化，则会与公司产品形成市场竞争，影响公司经营业绩。针对此项风险持续的原因，公司将坚持自主创新，加强快速夹紧及交换系统整体方案解决能力和服务的提供能力，增强公司的市场竞争力。
　　3、客户集中度较高的风险
　　2023年，公司前5名客户的销售额占相应期间全部销售收入的53.95%。公司客户主要包括汽车和汽车配件制造厂商、家电制造商以及冲压成型设备制造商，公司与客户均保持长期的业务合作关系。但是如果公司主要客户发生流失或客户需求发生不利变动，将对公司业务及盈利造成不利影响。针对客户集中度较高的风险，公司积极拓宽销售网络，随着未来公司产品线的丰富以及针对不同行业市场的拓展，公司客户集中度将逐渐降低。
　　4、部分零部件从国外厂商采购的风险
　　受我国相关产业发展滞后制约，为了保证产品质量，公司所需的部分零部件需要从国外厂商采购。报告期内，公司从国外进口的零部件金额为71.88万元。虽然采购的部件大部分处于买方市场，供应价格较为稳定，但如果采购的部件不能按期到货，将影响公司项目的实施进度。针对部分零部件从国外厂商采购的风险持续的原因，公司拟采取以下措施降低此风险：1、与主要供应商建立了长期合作关系，以规模化采购的优势换取更优惠的价格；2、制定更严格的采购管理程序，在满足公司实际需要的基础上，针对同种零部件需求选择更多的供应商进行合作。
　　5、市场竞争的风险
　　目前阶段，公司主要的竞争对手是国际同行业公司及其在我国的合资公司，国内有实力的竞争对手较少，包括日本的ASCAL和德国的OTIMA、BERG等。国外厂商的进入，使国内高端夹紧及交换系统行业的市场竞争更加激烈。公司在承接大项目的能力、资产规模及抗风险能力等方面与其他国际知名企业相比还有一定的差距。虽然公司目前盈利能力较好，但如果公司不能在短时间提高经营规模，增强资本实力，扩大市场份额，将面临较大的市场竞争风险，从事使公司盈利水平下降的风险。针对市场竞争风险持续的原因，公司在保持现有产品系统化的技术优势与服务优势的同时，采取差异化的竞争策略，在开拓新市场时保持其性价比优势。
　　6、核心技术泄密及技术人员流失风险
　　公司的技术水平较强，生产的产品具有技术含量高、质量稳定、性价比高等特点，较同业竞争者有较大的优势，截止2022年末，公司已获得38项实用新型专利、5项发明专利和34项软件著作权。正是凭借雄厚的技术实力才使得公司在国内夹紧及交换系统领域确立了自己的优势地位。公司的技术成果是生存和发展的基础，如果核心技术被泄露或专利被侵权，则会对公司生产经营造成一定的负面影响，公司面临着技术泄密风险。公司拥有核心技术人员5名，上述技术人员对于进一步降低产品成本、提升产品性能、开发新产品满足市场需求以及提供优质稳定的售后服务具有至关重要的作用。尽管公司一贯重视并不断完善技术人员的激励考评机制，但由于优秀的技术人才是市场激烈争夺的对象，不排除行业内其他企业以高薪聘用公司优秀人才从而使公司面临一定的技术人员流失的风险。针对技术人才流失风险持续的原因，公司通过设立合伙企业的方式对核心技术人员进行股权激励，为其制定合适的职业发展规划并提供职业技能深造的机会；不断培养和引进高素质技术人才，降低公司对少数技术人员的依赖。
　　7、税收优惠政策变化的风险
　　报告期内，公司被认定为高新技术企业，按15%的税率缴纳企业所得税。虽然公司享受的税收优惠符合国家政策的规定，但如果国家相关税收优惠政策发生变化，或者因公司自身原因无法继续享受税收优惠，将会对公司的业绩产生较大影响。针对税收优惠变化风险，公司加大技术创新及研发投入，积极争取税收优惠政策；公司将进一步提升生产效率，提高盈利能力，减少对税收优惠政策的依赖。
　　8、汇率波动的风险
　　报告期内，公司未发生出口业务，但是报告期内，公司从国外进口的零部件金额为71.88万元。公司进出口业务主要结算货币为日元和美元。虽然公司已采取相关措施规避汇率风险，但是如果未来人民币贬值，将影响公司进口零部件成本。针对汇率变化风险，公司建立完善的客户信用管理系统和货款回收控制办法，采用实时结汇的方式处理外汇收入，以规避因外汇管理不当导致的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 1、商业模式： 松科快换目前所处行业是工业自动化细分领域-快速交换系统及相关夹紧、快换、连接的核心产品的开发、制造及销售，公司定位国内高端市场，为汽车整车制造、汽车配件制造、家电制造等规模制造行业提供定制化的快换整体解决方案，同时为冲压、注塑、压铸等自动模具成型设备提供系列化模具夹紧、快换及连接系统和产品；作为模具夹紧及快换系统方案提供商，公司是通过策划、研发、设计、采购、加工、销售、维护等完整流程，为成型工艺（冲压、注塑、压铸）设备制造商、汽车和汽车配件制造厂商以及家电制造厂商等规模制造型企业的生产线提供配套的模具夹紧、快换、连接... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、商业模式：
松科快换目前所处行业是工业自动化细分领域-快速交换系统及相关夹紧、快换、连接的核心产品的开发、制造及销售，公司定位国内高端市场，为汽车整车制造、汽车配件制造、家电制造等规模制造行业提供定制化的快换整体解决方案，同时为冲压、注塑、压铸等自动模具成型设备提供系列化模具夹紧、快换及连接系统和产品；作为模具夹紧及快换系统方案提供商，公司是通过策划、研发、设计、采购、加工、销售、维护等完整流程，为成型工艺（冲压、注塑、压铸）设备制造商、汽车和汽车配件制造厂商以及家电制造厂商等规模制造型企业的生产线提供配套的模具夹紧、快换、连接及整合控制的自动化系统、核心元器件等产品及相关服务。其中，公司通过模具夹紧系统关键设备、模具快速交换系统的整体解决方案、移动工作台交换系统解决方案、冲压设备安全过载保护系统方案、自动连接器等产品的销售作为主要收入来源；通过为客户提供快速换模系统的安装、维护和调试服务、对压力机等冲压自动化产品设备的维修和维护服务等销售渠道获取收入。
公司现有的盈利模式主要是以多年的技术研发经验为基础，通过对公司核心技术的整合及应用，以高品质、定制化的快速换模及夹紧系统产品、专业化的后续服务为关键资源不断开拓市场份额，通过技术改进不断降低生产成本，提高产品的附加值，保证产品的利润空间。公司的客户类型主要包括成型工艺（冲压、注塑、压铸）设备制造商、汽车和汽车配件制造厂商以及家电产品制造厂商等制造型企业。不同行业的客户对其自动化生产线所需的快速交换系统产品有不同的需求，因此，公司的核心价值体现在挖掘客户差异化的需求并对不同需求的客户进行量化、精准的客户价值定位，为客户提供安全、可靠并能提升客户的运营价值产品及解决方案，进而为客户及公司共同创造价值。
报告期内公司的商业模式无重大变化。报告期末至年报披露日，公司商业模式无重大变化。
2、经营计划：
公司坚持“创建有持续创新能力的健康企业，为客户提供增值的产品和服务，创造全体员工精神和物质两方面的幸福”的经营理念，在市场营销与服务、创新开发与工程技术开发、制造体系精益改善、质量体系持续改进、团队建设以及企业信息化建设等方面做了大量工作，为实现“成为夹紧、交换、连接专业自动化领域中国最具价值的系统供应商、智能快换领航者”的公司愿景奠定良好的基础。
报告期内，公司按制定的技术研发、业务、产品及服务的有关经营计划，公司经营团队持续加强新产品、新技术的研发投入，继续亲近最终用户，调研及洞察客户真实快换需求，将公司的产品系统平台与客户需求精益对标，形成半自动快换、自动快换、系统快换及智能快换满足客户不同层次需求的系统方案平台；为满足客户不断升级的智能制造装备系统需求，公司在原有技术积累的基础上积极开发引进新的技术资源对技术平台进行拓展开发及深度升级，完成了系列智能快换系统硬件及软件产品的开发，直接促成了汽车整车厂用户的模具快换系统、机器人快换系统及主流家电制造企业的智能快换系统等项目的交付；同时公司新开发的系列自动连接器产品实现小规模销售、机器人连接器产品进入用户现场试用阶段；公司根据注塑及压铸等成型工艺领域客户越来越迫切的模具快速夹紧及交换业务需求实施产品横向拓展应用开发，结合营销端的市场深耕，促成终端客户、设备客户的典型应用案例，获得客户认可。公司以“专注”于“创造客户快换价值”为导向，向内持续精益改善运营体系，提高效率、降低成本；向外强化服务和沟通，以专业化的技术和模式同频率聚焦客户有效价值，有效管控风险获得突破；报告期内公司基于客户需求的战略研发及应用研发有序进行，保持研发投入，机器人快换、自动连接产品的研发均取得阶段性成果。
本报告期内，公司管理层高度重视风险防范，合理配置资源，始终贯彻“扎根客户、扎根质量、扎根现场”的方针，坚守标准、规范，持续改进，提升公司核心竞争力。积极维护客户关系，及时响应客户需求，公司实现营业总收入3353.49万元，与去年同期基本持平，营业总成本3013.47万元，较去年同期增长24.41%，另一方面，期间费用及信用减值损失增加等原因，导致营业利润减少。
（二）行业情况
随着我国人口红利的逐渐消失，劳动力成本逐年上涨以及劳动力结构的持续变化，中国的制造业只有被动转移及主动升级两条道路可以选择，而选择主动升级将是中国制造业发展的必由之路；《中国制造2025规划》目标：到2025年，制造业重点领域全面实现智能化，试点示范项目运营成本降低50%，产品生产周期缩短50%，不良品率降低50%；这就意味着未来十年甚至更长一段时间中国的工业装备水平需要全面的、持续的提升，产品制造工艺水平、质量水平、制造效率、制造过程的智能化水平的全面提升必将是制造业转型的重点领域；以此为契机中国工业自动化装备行业将会因市场拉动而获得高速、持续发展。我国工业自动化装备行业经过多年的发展，取得了令人瞩目的成就，形成了具有相当规模的产业体系，成为我国经济发展的重要支柱产业。但是受技术实力、质量、工艺水平的限制以及企业持续积累及投入的专注度缺失，高端工业自动化装备的基础产品市场曾长期被欧美、日本企业占据，国内企业市场占有率较低。近年来，随着国内企业技术水平的提升，一批优秀企业脱颖而出，进口替代步伐正逐步加快，工业自动化装备基础细分行业将有巨大的发展空间。
公司所处的快速夹紧、快换及连接系统行业，是工业自动化装备行业专业基础细分市场。上世纪60、70年代，丰田汽车的“精益制造”生产模式颠覆了福特的“流水线制造模式”，开创了日本汽车及制造业的全球化时代。“精益制造”对“快速换模”的需求造就了模具夹紧及交换系统的开发、制造这个工业自动化装备行业的“快换自动化”细分领域的萌芽和发展。模具快速夹紧及快换系统主要为工业领域实现设备与模具的安全夹紧、快速（自动）交换、动力连接及过程的整合控制，通过确定的缩短模具交换时间，提高顾客的制造运营效率和效益。快速夹紧及交换系统在工业自动化领域的应用广泛，随着其下游行业如成型设备（冲压、注塑、压铸等）制造业、汽车及汽车配件制造业和家电制造业的高速发展，公司的产品将会在上述行业获得广泛成熟的应用。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.技术许可带来的风险
2011年4月2日，松科快换与日本艾斯乐工程技术株式会社签订了《技术许可基本合同》，合同约定艾斯乐工程技术株式会社许可松科快换使用其用于制造合同产品(SR06308,09泵；ACO，CC无泄漏阀；EF压力开关)所拥有的诀窍（设计、开发、专利技术、生产技术、测量技术、质量管理方法、生产管理方法等）。松科快换不得在中国以外的地区，使用诀窍生产合同产品，也不得直接或间接地通过第三者向中国国内以外的地方销售合同产品。但是通过中国国内设备制造商，作为装置的一部分销售时除外。松科快换除对松科常州外，对所有的第三方都不能许可使用诀窍。松科快换按约定向日本艾斯乐支付使用费。截至2018年3月，ACO，CC无泄漏阀、EF压力开关使用费支付期已结束，只剩SR06308,09泵需继续支付使用费。合同中并未约定技术许可的独占性，无相关排他性条款。
2.公司与参股公司上海艾斯乐及合资方艾斯乐工程技术株式会社存在市场竞争的潜在风险
2012年2月，松科快换与日本的艾斯乐工程技术株式会社合资成立上海艾斯乐自动化技术有限公司，主要在国内销售艾斯乐工程技术株式会社的产品。目前，松科股份持有上海艾斯乐40%的股权，艾斯乐工程技术株式会社持有上海艾斯乐60%的股权。艾斯乐工程技术株式会社是快速夹紧行业内全球领先的企业，主要生产快速夹紧系统及其零部件，与公司的部分夹紧产品属于同类产品。在国内市场，艾斯乐工程技术株式会社及上海艾斯乐销售的产品定位为进口高端产品，而公司生产的产品定位为本地化生产的高性价比产品。
3.客户集中度较高的风险
2023年报告期内，公司前5名客户的销售额占相应期间全部销售收入的68.90%。公司客户主要包括汽车和汽车配件制造厂商、家电制造商以及冲压成型设备制造商，公司与客户均保持长期的业务合作关系。但是如果公司主要客户发生流失或客户需求发生不利变动，将对公司业务及盈利造成不利影响。
4.部分零部件从国外厂商采购的风险
受我国相关产业发展滞后制约，为了保证产品质量，公司所需部分零部件需要从国外厂商采购。2023年报告期内，公司从国外进口的零部件金额为116.05万元。虽然采购的部件大部分处于买方市场，供应价格较为稳定，但如果采购的部件不能按期到货，将影响公司项目的实施进度。
5.市场竞争的风险
目前阶段，公司主要的竞争对手是国际同行业公司及其在我国的合资公司，国内有实力的竞争对手较少，包括日本的ASCAL和德国的OTIMA、BERG等。国外厂商的进入，使国内高端夹紧及交换系统行业的市场竞争更加激烈。公司在承接大项目的能力、资产规模及抗风险能力等方面与其他国际知名企业相比还有一定的差距。虽然公司目前盈利能力较好，但如果公司不能在短时间提高经营规模，增强资本实力，扩大市场份额，将面临较大的市场竞争风险，从而使公司盈利水平下降的风险。
6.核心技术泄密及技术人员流失风险
公司的技术水平较强，生产的产品具有技术含量高、质量稳定、性价比高等特点，较同业竞争者有较大的优势，截至报告期末，公司已获得38项实用新型专利、5项发明专利、24项软件著作权。正是凭借雄厚的技术实力才使得公司在国内夹紧及交换系统领域确立了自己的优势地位。公司的技术成果是生存和发展的基础，如果核心技术被泄露或专利被侵权，则会对公司生产经营造成一定的负面影响，公司面临着技术泄密风险。截至报告期内，公司拥有核心技术人员5名，上述技术人员对于进一步降低产品成本、提升产品性能、开发新产品满足市场需求以及提供优质稳定的售后服务具有至关重要的作用。尽管公司一贯重视并不断完善技术人员的激励考评机制，但由于优秀的技术人才是市场激烈争夺的对象，不排除行业内其他企业以高薪聘用公司优秀人才从而使公司面临一定的技术人员流失的风险。
7.税收优惠政策变化的风险
报告期内，公司被认定为高新技术企业，按15%的税率缴纳企业所得税。虽然公司享受的税收优惠符合国家政策的规定，但如果国家相关税收优惠政策发生变化，或者因公司自身原因无法继续享受税收优惠，将会对公司的业绩产生较大影响。
8.汇率波动的风险
报告期内，公司未发生出口业务，但是报告期内，公司从国外进口的零部件金额为116.05万元。公司进出口业务主要结算货币为日元和美元。虽然公司已采取相关措施规避汇率风险，但是如果未来人民币贬值，将影响公司进口零部件成本。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　松科快换目前所处行业是工业自动化细分领域-快速交换系统及相关夹紧、快换、连接的核心产品的开发、制造及销售，公司定位国内高端市场，为汽车整车制造、汽车配件制造、家电制造等规模制造行业提供定制化的快换整体解决方案，同时为冲压、注塑、压铸等自动模具成型设备提供系列化模具夹紧、快换及连接系统和产品；作为模具夹紧及快换系统方案提供商，公司是通过策划、研发、设计、采购、加工、销售、维护等完整流程，为成型工艺（冲压、注塑、压铸）设备制造商、汽车和汽车配件制造厂商以及家电制造厂商等规模制造型企业的生产线提供配套的模具夹紧、快换、连接及整合控制的自动化系统、核心元器件等产品及相... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　松科快换目前所处行业是工业自动化细分领域-快速交换系统及相关夹紧、快换、连接的核心产品的开发、制造及销售，公司定位国内高端市场，为汽车整车制造、汽车配件制造、家电制造等规模制造行业提供定制化的快换整体解决方案，同时为冲压、注塑、压铸等自动模具成型设备提供系列化模具夹紧、快换及连接系统和产品；作为模具夹紧及快换系统方案提供商，公司是通过策划、研发、设计、采购、加工、销售、维护等完整流程，为成型工艺（冲压、注塑、压铸）设备制造商、汽车和汽车配件制造厂商以及家电制造厂商等规模制造型企业的生产线提供配套的模具夹紧、快换、连接及整合控制的自动化系统、核心元器件等产品及相关服务。其中，公司通过模具夹紧系统关键设备、模具快速交换系统的整体解决方案、移动工作台交换系统解决方案、冲压设备安全过载保护系统方案、自动连接器等产品的销售作为主要收入来源；通过为客户提供快速换模系统的安装、维护和调试服务、对压力机等冲压自动化产品设备的维修和维护服务等销售渠道获取收入。
　　公司现有的盈利模式主要是以多年的技术研发经验为基础，通过对公司核心技术的整合及应用，以高品质、定制化的快速换模及夹紧系统产品、专业化的后续服务为关键资源不断开拓市场份额，通过技术改进不断降低生产成本，提高产品的附加值，保证产品的利润空间。公司的客户类型主要包括成型工艺（冲压、注塑、压铸）设备制造商、汽车和汽车配件制造厂商以及家电产品制造厂商等制造型企业。不同行业的客户对其自动化生产线所需的快速交换系统产品有不同的需求，因此，公司的核心价值体现在挖掘客户差异化的需求并对不同需求的客户进行量化、精准的客户价值定位，为客户提供安全、可靠并能提升客户的运营价值产品及解决方案，进而为客户及公司共同创造价值。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。
　　报告期末至年报披露日，公司商业模式无重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年公司坚持“创建有持续创新能力的健康企业，为客户提供增值的产品和服务，创造全体员工精神和物质两方面的幸福”的经营理念，在市场营销与服务、创新开发与工程技术开发、制造体系精益改善、质量体系持续改进、团队建设以及企业信息化建设等方面做了大量工作，为实现“成为夹紧、交换、连接专业自动化领域中国最具价值的系统供应商、智能快换领航者”的公司愿景奠定良好的基础。
　　报告期内，公司按制定的技术研发、业务、产品及服务的有关经营计划，公司经营团队持续加强新产品、新技术的研发投入，继续亲近最终用户，调研及洞察客户真实快换需求，将公司的产品系统平台与客户需求精益对标，形成半自动快换、自动快换、系统快换及智能快换满足客户不同层次需求的系统方案平台；为满足客户不断升级的智能制造装备系统需求，公司在原有技术积累的基础上积极开发引进新的技术资源对技术平台进行拓展开发及深度升级，完成了系列智能快换系统硬件及软件产品的开发，直接促成了汽车整车厂用户的模具快换系统、机器人快换系统及主流家电制造企业的智能快换系统等项目的交付；同时公司新开发的系列自动连接器产品实现小规模销售、机器人连接器产品进入用户现场试用阶段；公司根据注塑及压铸等成型工艺领域客户越来越迫切的模具快速夹紧及交换的业务需求实施产品横向拓展应用开发，结合营销端的市场深耕，促成终端客户、设备客户的典型应用案例，获得客户认可。公司以“专注”于“创造客户快换价值”为导向，向内持续精益改善运营体系，提高效率、降低成本；向外强化服务和沟通，以专业化的技术和模式同频率聚焦客户有效价值，有效管控风险获得突破；报告期内公司基于客户需求的战略研发及应用研发有序进行，保持研发投入，机器人快换、自动连接产品的研发均取得阶段性成果。
　　本报告期内，面对复杂多变的内外部经济形势及国内新冠疫情的不利影响，公司管理层高度重视风险防范，合理配置资源，始终贯彻“扎根客户、扎根质量、扎根现场”的方针，坚守标准、规范，持续改进。积极维护客户关系，及时响应客户需求，公司实现营业总收入9743.30万元，较去年同期比增加了4389.82万元，增长比例82.00%，营业总成本7096.47万元，较去年同期比增加1945.23万元，增长比例37.76%，报告期内公司投资收益、其他收益、信用减值等收益较上年同期增加422.37万元，故营业利润较上年同期比增加2549.32万元。
　　(二)行业情况
　　随着我国人口红利的逐渐消失，劳动力成本逐年上涨以及劳动力结构的持续变化，中国的制造业只有被动转移及主动升级两条道路可以选择，而选择主动升级将是中国制造业发展的必由之路；《中国制造2025规划》目标：到2025年，制造业重点领域全面实现智能化，试点示范项目运营成本降低50%，产品生产周期缩短50%，不良品率降低50%；这就意味着未来十年甚至更长一段时间中国的工业装备水平需要全面的、持续的提升，产品制造工艺水平、质量水平、制造效率、制造过程的智能化水平的全面提升必将是制造业转型的重点领域；以此为契机中国工业自动化装备行业将会因市场拉动而获得高速、持续发展。我国工业自动化装备行业经过多年的发展，取得了令人瞩目的成就，形成了具有相当规模的产业体系，成为我国经济发展的重要支柱产业。但是受技术实力、质量、工艺水平的限制以及企业持续积累及投入的专注度缺失，高端工业自动化装备的基础产品市场曾长期被欧美、日本企业占据，国内企业市场占有率较低。近年来，随着国内企业技术水平的提升，一批优秀企业脱颖而出，进口替代步伐正逐步加快，工业自动化装备基础细分行业将有巨大的发展空间。
　　公司所处的快速夹紧、快换及连接系统行业，是工业自动化装备行业专业基础细分市场。上世纪60、70年代，丰田汽车的“精益制造”生产模式颠覆了福特的“流水线制造模式”，开创了日本汽车及制造业的全球化时代。“精益制造”对“快速换模”的需求造就了模具夹紧及交换系统的开发、制造这个工业自动化装备行业的“快换自动化”细分领域的萌芽和发展。模具快速夹紧及快换系统主要为工业领域实现设备与模具的安全夹紧、快速（自动）交换、动力连接及过程的整合控制，通过确定的缩短模具交换时间，提高顾客的制造运营效率和效益。快速夹紧及交换系统在工业自动化领域的应用广泛，随着其下游行业如成型设备（冲压、注塑、压铸等）制造业、汽车及汽车配件制造业和家电制造业的高速发展，公司的产品将会在上述行业获得广泛成熟的应用。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司的所属行业和主要人员未发生重大的变化，各期业务正常运转，随着客户需求的提升与变化、公司业务的战略性拓展，公司新产品、新应用的开发持续投入，各项经营指标符合公司规划的发展节奏，并未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　随着我国人口红利的逐渐消失，劳动力成本逐年上涨以及劳动力结构的持续变化，中国的制造业只有被动转移及主动升级两条道路可以选择，而选择主动升级将是中国制造业发展的必由之路；《中国制造2025规划》目标：到2025年，制造业重点领域全面实现智能化，试点示范项目运营成本降低50%，产品生产周期缩短50%，不良品率降低50%；这就意味着未来十年甚至更长一段时间中国的工业装备水平需要全面的、持续的提升，产品制造工艺水平、质量水平、制造效率、制造过程的智能化水平的全面提升必将是制造业转型的重点领域；以此为契机中国工业自动化装备行业将会因市场拉动而获得高速、持续发展。我国工业自动化装备行业经过多年的发展，取得了令人瞩目的成就，形成了具有相当规模的产业体系，成为我国经济发展的重要支柱产业。但是受技术实力、质量、工艺水平的限制以及企业持续积累及投入的专注度缺失，高端工业自动化装备的基础产品市场曾长期被欧美、日本企业占据，国内企业市场占有率较低。近年来，随着国内企业技术水平的提升，一批优秀企业脱颖而出，进口替代步伐正逐步加快，工业自动化装备基础细分行业将有巨大的发展空间。
　　随着中国智能制造的步伐的加快，成型设备（冲压、注塑、压铸）制造领域、汽车和汽车配件制造厂商以及家电和电子产品等规模制造领域下游行业的柔性制造及智能制造长期来看有着较大的需求，为快换、夹紧及连接系统行业带来了强劲的市场需求。因此，依托外部市场的强劲需求以及公司自身的竞争优势，公司未来的业务发展空间较大。公司在行业内的品牌优势为其进一步开拓市场奠定了良好的基础。
　　(二)公司发展战略
　　1、进一步提升公司品牌影响力
　　自成立以来，公司一直通过其产品和服务品质的提升来增强其品牌影响力并在国内快换、夹紧及连接系统领域下游行业形成了较高的品牌认可度。未来公司会以持续的创新推动产品结构的优化升级，以优质的服务和完善的产品解决方案进一步提升公司的品牌影响力。
　　2、研究开发新产品策略
　　公司通过不断地加大研发投入，推出更符合市场需求的系列产品及行业解决方案实例，挖掘市场深度及拓展市场宽度；通过深入了解包括冲压成型设备制造领域、汽车和汽车配件制造厂商以及家电等规模产品制造领域在内的阶段性和趋势性行业特征，为其提供优质的产品及解决方案服务。未来，随着公司下游市场需求的进一步扩大，公司的主要发展方面为积极推进其自动快速系统、智能型快换系统、智能连接系统在下游行业的大规模替代应用，并以基础开发为支撑，智能化装备体系为对象拓展快换系统方案空间，逐渐升级智能快换系统成为智能装备体系的核心系统。
　　3、人力资源发展政策
　　公司一直注重内部人才的培养建设机制，建设合理的企业人才梯队，不断提升各岗位人员的技能水平。公司以价值共赢理念为导向，通过“积极、团队、健康”的企业精神传承，坚定实施高复合性人力资源的开发，并探索建立动态、健康、共赢人才管理机制，推动健康企业文化建设，提高核心人力资源的凝聚力和稳定性。
　　(三)经营计划或目标
　　公司在快换系统行业快速发展阶段，在努力维护原有优质客户的同时，进一步积极开拓下游行业客户，积极进行行业解决方案的平台化整合推广，减少其下游客户集中度较高的风险。与国内同行业公司相比，松科快换具有更强的对高端产品的质量把控能力和技术转化能力；公司以挖掘客户核心需求并为客户提供以个性化的解决方案为己任，坚持客户导向型的服务理念；结合公司自身产品的单件小批量交货特点，以快速换序和快速换件为核心，进一步规划探索开发少人化、快换化的精益管理整体解决方案；力争在快速换模系统的标准化、平台化及智能化制造方面有新突破，保持公司在快速换模系统国内市场较高的占有率；公司以信息化手段加强成本管理，精益管理模式有效降低了产品成本，提升自产产品的性价比及方案性产品的用户价值感知度；致力成为夹紧、快换、连接专业自动化领域中国最具价值系统及产品供应商，创造用户快换价值！
　　以上经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者保持足够的风险意识，理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　(四)不确定性因素
　　报告期内，公司不存在重大不确定性因素

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、技术许可带来的风险
　　2011年4月2日，松科快换与日本艾斯乐工程技术株式会社签订了《技术许可基本合同》，合同约定艾斯乐工程技术株式会社许可松科快换使用其用于制造合同产品(SR06308,09泵；APCO，CC无泄漏阀；EF压力开关)所拥有的诀窍（设计、开发、专利技术、生产技术、测量技术、质量管理方法、生产管理方法等）。松科快换不得在中国以外的地区，使用诀窍生产合同产品，也不得直接或间接地通过第三者向中国国内以外的地方销售合同产品。但是通过中国国内设备制造商，作为装置的一部分销售时除外。松科快换除对松科常州外，对所有的第三方都不能许可使用诀窍。松科快换按约定向日本艾斯乐支付使用费。截至2018年3月，APCO，CC无泄漏阀、EF压力开关使用费支付期已结束，只剩SR06308,09泵需继续支付使用费。合同中并未约定技术许可的独占性，无相关排他性条款。
　　上述被许可制造的产品属于松科快换所生产的夹紧及快速换模系统的配件，即被许可产品与其他配件构成泵站，泵站与夹紧器等其他组件再组成夹紧及快速换模系统，夹紧及快速换模系统为公司的主要产品之一。消化吸收艾斯乐工程技术株式会社的诀窍，公司的技术水平得到提升，产品质量得到客户的广泛认可。
　　虽然公司目前已经掌握了上述被许可技术和诀窍，完全能够自行生产被许可产品，但是使用艾斯乐工程技术株式会社许可的技术对公司提升品牌形象和推动市场营销带来了一定的积极作用，合同中并未约定技术许可的独占性，无相关排他性条款，若艾斯乐工程技术株式会社将此技术授权许可给其他同行业生产厂商，将会形成市场竞争，对公司的业务发展带来一定的影响。
　　针对技术许可带来的风险持续的原因，公司积极引进优秀的研发人才，不断壮大自身的研发团队，提升研发实力；同时加大研发投入，积累更多自主研发的核心技术。
　　2、公司与参股公司上海艾斯乐及合资方艾斯乐工程技术株式会社存在市场竞争的潜在风险
　　2012年2月，松科快换与日本的艾斯乐工程技术株式会社合资成立上海艾斯乐自动化技术有限公司，主要在国内销售艾斯乐工程技术株式会社的主要产品。目前，松科股份持有上海艾斯乐40%的股权，艾斯乐工程技术株式会社持有上海艾斯乐60%的股权。艾斯乐工程技术株式会社是快速夹紧行业内全球领先的企业，主要生产快速夹紧系统及其零部件，与公司的部分产品属于同类产品。在国内市场，艾斯乐工程技术株式会社及上海艾斯乐销售的产品定位为进口高端产品，而公司生产的产品定位为本地化生产的高性价比产品。
　　虽然在国内市场中公司与艾斯乐工程技术株式会社的产品定位有区分，但部分夹紧产品，面向同类客户，存在潜在竞争关系。如果未来艾斯乐工程技术株式会社与公司的合资合作关系发生变化，则会与公司产品形成市场竞争，影响公司经营业绩。
　　针对此项风险持续的原因，公司将坚持自主创新，加强快速夹紧及交换系统整体方案解决能力和服务的提供能力，增强公司的市场竞争力。
　　3、客户集中度较高的风险
　　2022年，公司前5名客户的销售额占相应期间全部销售收入的64.01%。公司客户主要包括汽车和汽车配件制造厂商、家电制造商以及冲压成型设备制造商，公司与客户均保持长期的业务合作关系。但是如果公司主要客户发生流失或客户需求发生不利变动，将对公司业务及盈利造成不利影响。
　　针对客户集中度较高的风险，公司积极拓宽销售网络，随着未来公司产品线的丰富以及针对不同行业市场的拓展，公司客户集中度将逐渐降低。
　　4、部分零部件从国外厂商采购的风险
　　受我国相关产业发展滞后制约，为了保证产品质量，公司所需的部分零部件需要从国外厂商采购。报告期内，公司从国外进口的零部件金额为123.04万元。虽然采购的部件大部分处于买方市场，供应价格较为稳定，但如果采购的部件不能按期到货，将影响公司项目的实施进度。
　　针对部分零部件从国外厂商采购的风险持续的原因，公司拟采取以下措施降低此风险：1、与主要供应商建立了长期合作关系，以规模化采购的优势换取更优惠的价格；2、制定更严格的采购管理程序，在满足公司实际需要的基础上，针对同种零部件需求选择更多的供应商进行合作。
　　5、市场竞争的风险
　　目前阶段，公司主要的竞争对手是国际同行业公司及其在我国的合资公司，国内有实力的竞争对手较少，包括日本的PASCAL和德国的OPTIMA、BERG等。国外厂商的进入，使国内高端夹紧及交换系统行业的市场竞争更加激烈。公司在承接大项目的能力、资产规模及抗风险能力等方面与其他国际知名企业相比还有一定的差距。虽然公司目前盈利能力较好，但如果公司不能在短时间提高经营规模，增强资本实力，扩大市场份额，将面临较大的市场竞争风险，从事使公司盈利水平下降的风险。
　　针对市场竞争风险持续的原因，公司在保持现有产品系统化的技术优势与服务优势的同时，采取差异化的竞争策略，在开拓新市场时保持其性价比优势。
　　6、核心技术泄密及技术人员流失风险
　　公司的技术水平较强，生产的产品具有技术含量高、质量稳定、性价比高等特点，较同业竞争者有较大的优势，截止2022年末，公司已获得42项实用新型专利和3项发明专利。正是凭借雄厚的技术实力才使得公司在国内夹紧及交换系统领域确立了自己的优势地位。公司的技术成果是生存和发展的基础，如果核心技术被泄露或专利被侵权，则会对公司生产经营造成一定的负面影响，公司面临着技术泄密风险。公司拥有核心技术人员5名，上述技术人员对于进一步降低产品成本、提升产品性能、开发新产品满足市场需求以及提供优质稳定的售后服务具有至关重要的作用。尽管公司一贯重视并不断完善技术人员的激励考评机制，但由于优秀的技术人才是市场激烈争夺的对象，不排除行业内其他企业以高薪聘用公司优秀人才从而使公司面临一定的技术人员流失的风险。
　　针对技术人才流失风险持续的原因，公司通过设立合伙企业的方式对核心技术人员进行股权激励，为其制定合适的职业发展规划并提供职业技能深造的机会；不断培养和引进高素质技术人才，降低公司对少数技术人员的依赖。
　　7、税收优惠政策变化的风险
　　报告期内，公司被认定为高新技术企业，按15%的税率缴纳企业所得税。虽然公司享受的税收优惠符合国家政策的规定，但如果国家相关税收优惠政策发生变化，或者因公司自身原因无法继续享受税收优惠，将会对公司的业绩产生较大影响。
　　针对税收优惠变化风险，公司加大技术创新及研发投入，积极争取税收优惠政策；公司将进一步提升生产效率，提高盈利能力，减少对税收优惠政策的依赖。
　　8、汇率波动的风险
　　报告期内，公司未发生出口业务，但是报告期内，公司从国外进口的零部件金额为123.04万元。公司进出口业务主要结算货币为日元和美元。虽然公司已采取相关措施规避汇率风险，但是如果未来人民币贬值，将影响公司进口零部件成本。
　　针对汇率变化风险，公司建立完善的客户信用管理系统和货款回收控制办法，采用实时结汇的方式处理外汇收入，以规避因外汇管理不当导致的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增风险。 收起▲